销售市场分析报告范文
推荐第1篇：销售市场分析报告
销售市场分析报告
作为非处方药(OTC)的一大组成部分，感冒治疗药品是我国医药产品推广品牌营销中最成功的范例。而随着OTC市场走向规范，药品零售市场竞争将进入一个崭新的时期。面对新的市场，新的机遇与挑战，众多的生产、销售企业在产品研发、市场开拓、营销组合、经营管理上将采取何种应对措施？在这种背景下，研究抗感冒药物零售市场的竞争状况是非常具有借鉴意义的。基于以上原因，我们选取了50家药店，进行了深度调查。
一、调查途径
1、按郑州市各城区实有药店数（三证齐全）比例进行50家药店的样本分配，共获取有效样本45家。
2、各区内按随机等距原则实地抽取药店，每家药店至少访问一名营业人员，对设有药品专柜的药店，访问抗感冒药品专柜营业人员。
3、调查每家药店销售量排前十位的感冒药品种。
4、此次调查活动于2000年4月1日至4月6日实施，访问3月份的药品销售情况。
二、主要调查分析结果
1、根据我们同期进行的郑州市药品零售市场调查结果得知，抗感冒药物销售额占郑州市药品零售总额的
15、0%，是继保健品类（
31、3%）之后销售额最大的一类药品。
2、在我们调查的45家药店中销售的抗感冒药物主要品种有：快克、康必得、新速达感冒片、感康、康泰克、白加黑、康得、感冒通、泰诺、百服宁、必理通、芬必得、扶他林、泰克、感诺、感冒清热冲剂、双黄连口服液、帕尔克、幸福伤风素、力克舒等二十多个品种。
3、在45家药店中总销售额、销售量排前十位的感冒药品排序。
4、价格水平在10元以下的药品有快克（
6、5元）、康必得（
4、0元）、新速达感冒片（
7、0元）、感冒通（
1、8元）、百服宁（
8、0元）、必理通（
7、5元）六种，占总销售量的63%，总销售额的32%；价格水平在10～15元的药品有感康（12元）、康泰克（12元）、白加黑（
12、4元）、康得（11元）、泰诺（
12、5元），占总销售量的37%，总销售额的60%；价格水平在15～40元的药品有扶他林（
39、10元）、芬必得（18元），占总销售额的8%、
5、在按销售量、销售额两种排序的前10名共13种药品中，无一为中成药，全部为化学药品。在总共13种药品中，合资品牌有快克、康必得、康泰克、白加黑、康得、泰诺、百服宁、必理通、扶他林、芬必得，共10种，其销售额、销售量分别占总销售额、销售量的 61%、75% 。国产品牌有新速达感冒片、感康、感冒通3种，其销售额、销售量分别占总销售额、销售量的 39%、25% 。
6、目前，郑州市场上的抗感冒药，大多含有各种非甾体抗炎药。这类药品解热镇痛作用明显，不良反应较小，其中以阿斯匹林、扑热息痛、布洛芬等应用较多。但由于各生产厂家生产工艺、生产条件、质量标准及含量组成不同，临床疗效、价格相差甚大，适应症也各有所偏重。伪麻黄碱近年来被广泛应用，主要因为该药具有抗充血作用，可消除感冒引起的鼻咽部粘膜充血、解除鼻塞、流鼻涕、打喷嚏等感冒前期症状。在某些感冒药中含有抗病毒成分，这对病毒性感冒具有一定的缓解和治疗作用。苯丙醇胺和朴尔敏也在部分抗感冒药中使用，对解除感冒的一些症状有一定的的作用。
三、结论及建议
1、感冒药物零售市场的总体状况
我们从调查结果可以看到，抗感冒药物占零售市场的份额确实很大，仅次于保健类药品，当然，这其中包括一定的季节因素，冬春季节是感冒的多发季节 。另外一个显著特点是，消费者用药趋向于名牌产品，排名靠前的四个品牌无论销量还是销售额都占据了相当大的市场份额。还有，前两年销量不错的“白加黑”， 尽管在消费者心中仍有着很高的知名度，但却跌出了前十名以外，这与其广告投放量缩小有一定关系。
2、抗感冒药物的消费特点
抗感冒药物的消费特征是最接近于日用消费品的，但它终归是一种药品，又不同于一般的日用品消费。感冒药品消费属谨慎的消费行为、微量消费，需求弹性较小。和普通日用品一样，在产品认知方面受广告（特别是电视广告）影响大，但在购买决策上，医生建议、营业人员推荐甚至店堂陈列对消费者影响很大。因为在药品消费上，消费是典型的非专业性购买，消费者自主性较弱，只能对广告或医生建议和其他外部因素被动地接受。尽管感冒作为多发病、常见病，但人们对其基本知识仍不是很了解，这种情形也导致药品生产者和销售者在价格制定上有很大的主动性。
3、国产品牌较大地滞后于合资品牌在国内市场上的发展
可以看出，国产品牌的数量与市场占有率远远低于合资品牌。而且，从我们对产品成分分析结果可以看出，产品的内在差异性并不大，国内企业与合资企业的差距主要在竞争观念和市场运作水平上，国内企业急需提高的是营销水平，因为OTC市场不同于处方药市场，无论在产品包装、价格制定、通路选择、广告促销上都有其本身的特点。合资企业在以上方面普遍要比国内企业做得早、做得好，取得良好的业绩也是必然的，而国内企业迟早要为其观念滞后付出代价。
4、价格水平偏高，应有进一步下降空间
中价位产品（主要集中于12元左右）占销售量的38%、总销售额的63%，其中感康、康得、泰诺分别占据销售额前三名。低价位产品（10元以下）占总销售额的32%、总销售量的66%，其中感冒通以其低廉的价格（
1、8元）占据销售量排名的第一位，康必得以其适中的价格（4元）、良好的疗效也取得了不错的业绩。总的来说，感冒作为一种常见性、多发性的疾病，使得抗感冒药物成为常备药品，目前的价格仍然偏高。对生产厂家来说利润比较高，但随着竞争进一步加剧，品牌进一步集中，价格应有下降空间。对于市场挑战者来说，除了提高产品质量、加强广告宣传和其他措施外，使用恰当的价格定位策略也是一个争取市场份额的好方法。
5、应重视通路促销
好的广告创意、精美的广告制作、高播放频率是提高品牌知名度的有效方法，但通路促销在促使消费者购买方面起的作用更大。广告仅仅使得消费者知道了产品，出色的广告甚至可以引起消费者的购买兴趣，但是店员推荐、卖场陈列在促使消费者作出最终购买决策上显然更有影响力。企业如果想仅仅凭借大量的广告投入便获得大量的市场份额，将会变得越来越困难。OTC市场的竞争，不仅仅是产品与广告的竞争，谁对消费者研究得透，谁更注重消费者，谁就能取得竞争优势。
6、传统中成药应能够有所作为
在销售额、销售量排序前十位的十几种药品中，清一色的全是西药。其实，我国的传统中药在治疗感冒方面还是有独特疗效的，并且副作用较小，有许多患者希望用中成药来治疗感冒。我们认为，在感冒的前期预防上，传统的中成药有着广阔的前景，但是，对于治疗感冒急症的患者来说，西药仍然有着不可替代的作用。
总之，抗感冒药物不仅仅是一种药品，更是一种商品，特别是在药品分类管理以后，OTC市场的竞争也越来越接近于普通商品的竞争，谁越了解顾客，越接近顾客，谁就能赢得顾客的信任，就能赢得市场。
推荐第2篇：上海翡翠销售市场分析调研报告
上海翡翠销售市场分析调研报告
根据旗舰店领导的工作布置，近期，本人利用休息日随机对上海销售翡翠的同行——城隍珠宝、老庙黄金、福州路中福古玩城翡翠市场等进行了翡翠销售的市场分析调查，并对购买翡翠的人们进行调查问卷形式的访问。
一、三家商店市场调查基本情况
（一）城隍珠宝基本情况：
城隍珠宝于1995 年成立并投身上海豫园（城隍庙）珠宝商圈，致力於打造中国珠宝行业驰名品牌。成立十余年来，凭藉独特的企业文化，精进的市场定位，卓越的品质承诺，迅速崛起成为珠宝文化引领者。总店设在上海城隍珠宝总汇，下设11家分店，四家全资子公司。从创业之初的“突出重围”到而今以“错位经营”确立在上海珠宝行业“四大金刚”之一的地位，城隍珠宝坚持走创新经营之路，与时俱进，始终不曾懈怠。城隍珠宝致力于立足中华传统文化，融入世界宝玉石文化发展潮流，全力打造一个全新的中华民族珠宝品牌形象。
城隍珠宝的翡翠是较好，而且种类比较全面，不同种类的东西他们家都有。但是价格相对于上海地区的相同翡翠普遍偏高一些，标牌价大概比其他店上浮10%～15%。 但是在城隍珠宝购买翡翠的感觉比较多。感觉城隍珠宝的上海市场占有率较高，市民认可度也较高。
（二）老庙黄金基本情况：
老庙黄金始创于1906年，中华老字号，作为改革开放后沪上第一家黄金零售企业。2006年处于行业中第二位，“中国500强最具价
值的企业”。2007年荣获“中国名牌产品”老庙珠宝首饰饰品占珠宝行业的前二，2008年更是获得亚洲品牌盛典组委会颁发的“亚洲500最具价值品牌”。
他们家的翡翠价格和前面来到的城隍珠宝价格普遍便宜好多，普遍达到了30%。我们进一步的注意观察后发现了一个问题！老庙黄金柜台的翡翠的成色和城隍珠宝相比简直是天差地别。打个比方好了城隍珠宝的翡翠就像是一块冰种的满绿手镯；而老庙黄金顶多算是个花青的手镯。档次相差很大。
（三）福州路中福古玩城翡翠市场基本情况：
中福古玩城主要经营古玩，大型玉器等，历史较久。是个比较让人失望的地方，都是个体经营的业主。主营项目不光是翡翠，软玉、寿山石、包括字画和铜器都有的出售。但是私营业主服务的态度确实不好。客人来了也是爱理不理的，你喊他来了他才会过来。过来直接不是问你需要什么东西，或是想看什么东西。而是直接问你买不买，如你回答不买只是想看一看的话。他们连柜台的灯都不打开。不像是广州那的翡翠市场只要是有人过去看马上会把灯打开让你慢慢看的。所以我觉得福州路的中福古玩城翡翠市场有必要加强业主的服务意识。
二、三家商店翡翠销售价格对比：
这次本人市场调查的翡翠种类主要是：玻璃种翡翠（无色）、冰种翡翠（无色）、绿色翡翠（翠绿、阳绿、艳绿、淡绿）、紫罗兰、黄翡。由于很少在上述三家商店柜台看到玻璃种翡翠，所以玻璃种翡翠（无色）类取消。
（一）城隍珠宝 品名 冰种
琢形
水头 颜色分布 透明度 内部特征
有棉絮状包
随形挂件 好
均匀
透明
体，少量冰渣
10920
成交价（元）
油青种 随形挂件 一般 较均匀 微透明 细粒结构
粗粒结构、有
紫罗兰 随形挂件 一般 不均匀 不透明
石花
飘兰花 随形挂件 好 均匀
透明
细粒结构
黄翡 随形挂件 一般 均匀 半透明 细粒结构 翠绿 随行挂件 一般 均匀 半透明 细粒结构 阳绿 随行挂件 一般 均匀 半透明 细粒结构 艳绿
随行挂件 好
均匀 半透明 细粒结构 淡绿色 随行挂件 好
较均匀
半透明 细粒结构 淡绿色 随行挂件 一般 较均匀
不透明 中粒结构
（二）老庙黄金 品名 琢形
水头 颜色分布 透明度
内部特征 冰种
随形挂件 好
均匀 透明
有少量棉絮
飘兰花 随形挂件 好 均匀
微透明 细粒结构
粗粒结构，棉
紫罗兰 随形
一般 不均匀
不透明
絮多
紫罗兰 随形挂件 一般 较均匀 不透明 中粒结构
7020 8260 272300 102000 330000 380000 300000 55000 19000 成交价（元）
48000 21800 5340
8800
冰种 随形挂件 好 均匀 均匀
透明 透明
有量冰渣 细粒结构
8800 480000 6980 9800
艳绿色 随形挂件 好
油清种 随行挂件 一般 较均匀 黄翡
随行挂件 一般 均匀
微透明 细粒结构 半透明 细粒结构
（三）中福古玩城 品名 冰种 紫罗兰 油青种 阳绿色 高冰种 黄翡 艳绿色 紫罗兰 淡绿色
三、根据以上数据和实际调查得出的结论：
（一）城隍珠宝：
城隍珠宝的翡翠珠宝首饰相对齐全，价格在原价的基础上有百分之85的优惠，但是标价相对较高。主营项目偏向于中高档翡翠。城隍珠宝的上海市场占有率较高，市民认可度也较高。
（二）老庙黄金： 琢形
水头 颜色分布 透明度
均匀
透明
内部特征 有少量棉絮
成交价（元）
38000 6800 4500 25000 200000 4300 12000 8000 2800
随形挂件 好
随形挂件 一般 不均匀 随形挂件 一般 较均匀 随形挂件 好 随形挂件 好
均匀 均匀
不透明 粗粒结构 微透明 细粒结构 半透明 细粒结构 透明
细粒结构
随形挂件 一般 不均匀 随形挂件 一般 均匀 随形挂件 较好 均匀 随形挂件 一般 均匀
半透明 粗粒结构 半透明 中粒结构 半透明 中粒结构 半透明 粗粒结构
标价相对城隍珠宝要低，且还有部分的优惠。主营项目偏向于中低档，低档的翡翠。在中档与低档翡翠中，三家的价格相差不是太大。具有一定的市场份额。
（三）中福古玩城：中福古玩城的价格非常的虚，没有明码标价。随老板的高兴。在高档翡翠中价格差别极大。且没有什么中高档的翡翠。服务意识极差。基本上不具有什么市场份额。
四、翡翠购买人群随即调查分析
结论：
在这次受访人群调查中，本人抽取了50名比较有代表性的进行分析，人群中了解认识翡翠的人很少只有16%，知道一点的人有32%
不了解的人占到了52%。不了解翡翠的人极多有必要进行翡翠知识的普及。在50个样本中有32%选择了购买翡翠，30%选择了钻石。26%选择了和田玉。翡翠的购买人群购买力度及市场的开发具有极大的潜力。且选择购买翡翠的人中76%都是选择了自己的佩戴。颜色中66%的人选择了绿色。较多的人选择了在经济实力允许的情况下选择水头颜色都不错的达到了64%。所有的人都选择了喜欢玻璃种及冰种的翡翠。38%的人选择了近期能够进行翡翠的购买。中低档的翡翠还是人们比较能接受的1000—5000元。
五、一点建议：
（一）建议进一步打开市场，扩大市场份额。如在高档小区，及写字楼进行翡翠收藏知识宣传，向现代白领及高收入人士普及翡翠收藏知识。引起翡翠收藏大讨论，创造翡翠收藏大环境，提高潜在购买人群的购买兴趣。。
（二）建议注重稳固中低端翡翠的销售市场，继续稳固，逐步拓展高档翡翠的销售市场。
易 言 红
推荐第3篇：市场分析报告
医药市场分析报告
随着医疗市场改革的深入发展，医药市场深度变化不可避免，政府主导下的医药市场改革措施的不断出台，必然会对生产企业的营销工作带来深刻的影响，既有机遇，又有挑战。
一、对生产企业存在的机遇
随着政府对医药卫生事业的支出不断扩大，全民医保体系的逐步完善，给医药销售市场带来持续多层次的正面效应。国家对新农合，城镇医保，城市务工人员医保的落实需要大量的投入，会大大推动医药市场销售的增长，整个药品消费会呈现高速增长的趋势。医药销售必然保持增长的态势。 医药市场未来几年将继续保持增长的趋势不会改变，在医改的大环境下，全民医保加速实施，药品流通系统的改革势在必行。医药流通行业的集中度将进一步集中，平稳增长将是医药经济发展的主旋律。对生产企业而言，加大科技创新力度，深化体制改革，转变经济增长方式，才能促进企业在医药市场中的稳定发展，这种机遇摆在了每个企业的面前。
二、挑战
医药流通体制的改革，医药改革政策的出台，既有对医改有利的方面，但对生产企业也存在挑战，集中招标采购中的暗箱操作，各地区产品定价的不合理性，不确定性，用一个新政策掩盖着另一种腐败、不阳光操作性。同时摆在了生产企业的面前。在我国不健全的法制社会中，必须要克服和跨越这些企业发展的障碍，勇敢的迎接这些挑战。
三、各方的合作
医药市场中的营销工作一定是一个多方合作的趋势，站在多赢的思维下，寻求与各方面的合作，企业必须认识到作为一个经济组织企业间的竞争，只是企业生存和发展的手段之一，而不是目的。特别是生产企业之间的优势互补，最终形成双赢或者多赢的局面，深度合作的理念在医药行业将影响深入，医药企业与市场流通企业用双赢的思维模式寻求全方位合作，医药市场的发展将更快，走的会更远。
江西：郝海泉
2010年6月29日
推荐第4篇：市场分析报告
2012年行业发展趋势全面解析
本报记者潘春花
元旦的钟声即将敲响，2012年仿若一个轻盈的女子，伴着紫荆花灿烂飞舞的落英与花絮，翩翩然而来。无论是怎样的寒风凛冽，南方的冬日始终不乏艳丽的阳光。就像陶瓷行业正在历经的寒冬，虽然寒风过境，却总能在这凛冽里，觅得一丝温存，因为，希望不灭。
2012：大环境不可逆转，小环境可拨云见日
在对2011年行业进行了相对全面的回顾之后，2012年的发展趋势又当如何呢？本期专题栏目，就让我们在元旦的钟声即将敲响之际，总结各专家及业内部分代表人士的观点，与诸位一起分享2012年的形势展望。
从行业角度来说：
大环境持续低迷，短期内不可逆转
从欧债危机到人民币升值，从房产调控到通货膨胀，从节能减排到转型升级，从产能过剩到产品滞销，从节能环保压力到原材料及人工成本的全面攀升„„对于持续低迷的2011年陶瓷行业市场，相信大多数业内人士深知其中原因，这些原因中最根本的部分，正如金意陶的黄惠宁高级工程师在2012年佛山陶瓷学会理事会议上所做的行业形势报告上所说一样：“2008年的那次危机是由外至内产生的，主要是由外部环境的危机导致的，因此，不算真正的危机，而此次的危机，则是由于国家内部的政策调整导致的，是从内开始的危机，相比而言，这次的危机堪称真正的危机，从性质到导致的结果，都将比2008年更甚！”多少有点“病在体内”的感觉，从医学的角度来类比，相比“病在体表”而言，多少医治的难度要大些。
正如简一的董事长李志林所说，2012世界整体经济的形势仍将十分复杂，行业整体日子都不好过，故此，不管是中国陶瓷工业协会建筑卫生陶瓷专委会秘书长黄芯红还是金意陶企业的高级工程师黄惠宁，都一致认为：2012年的形势，虽然有些不好预测，但鉴于欧洲债务危机不是一时半刻能解决、房产调控带来的房产价格低迷也不是一时半刻能升温、过剩的产能也不是一时半刻能消耗、上涨的原材料及人工成本也不可能短期内回落，故此，大环境会持续低迷，短期内不可逆转！
从企业角度来说：
小环境虽扑朔迷离，却不难拨云见日
有人说，2011年的陶瓷行业，如一阵寒风过境，遍地萧条，但业内大多数人士则并不这样认为，尤其，不少新的企业和新的品牌反而是在众人都认为的寒冬里，悄然诞生，迅速成长起来。比如薇莎瓷砖、比如依然陶瓷。
依然陶瓷的总经理郭灿明在接受记者采访时候曾经说过：“当一片大排档都相继倒闭的时候，不妨在这片废墟上建立一座五星级的酒店，或许，酒店就成功了。”他告诉记者，市
场从来不缺乏高端消费群体，产品滞销的那都是没有个性，没有特色的产品，依然陶瓷选择在这样的时候大建展厅并筹备以新的姿态面世，是经过详细的考察和调研的。无独有偶，薇莎瓷砖董事长陈晓波同样表示，在寒冬里，始终是有阳光的，也就有希望。宝丽瑞嘉新上任的总经理王振瑶在接受记者采访时也说过类似的话：“危机危机，危中必然暗藏着机，我相信我会寻觅到这个机遇的。”
与此同时，简一陶瓷董事长李志林也在陶瓷50人论坛上信心十足地说：“危机或者说大环境的低迷，对小企业来说反而是福荫，因为小企业转型转向都非常地快，看着势头不好，调转方向就渡过去了，反而是大企业掉头难，危险性大。”
此外，据新中源相关人士在年会上的报告得知，新中源在2011年的年销售额不减反增，且增额相当可观。故此，对于明年的形势，我们可以这样大胆推测：尽管对企业来说，小环境似乎有些扑朔迷离，但拨云见日却不难。
市场说法：
并购重组和新品牌迭出，各有各理
不少业内人士都倾向于认为，根据市场经济的发展规律，陶瓷行业当前正历经一个产能过剩的时代，产能过剩之后，依据市场规律，下一阶段即将出现的，就是整个行业的大洗牌，并出现资本重组现象，换言之，就是大规模的并购和重组，然后出现寡头时代。持有此种说法的，在业内不在少数，乃至从业内知名人士到企业领导代表。黄惠宁在第十二届佛山陶瓷学会理事会作行业形势分析时提出，随着2011年危机的延伸，在未来将有诸多竞争力不强的中小企业最终会被逐渐取代或者被有实力的大企业并购，按照市场经济的规律进行资本重组。他说：“明年的形势，我认为，上半年整个市场形势严峻，日子比较难过，下半年会有一些波动，但政策应该不会有太大的调整，故此，下半年不一定好，房价是否会跌到谷底则很难说。2008年不大好可2009年反而还不错，上一次是外部的，只影响了出口企业，但这一次来自中国内部，很不乐观。所以，明年出口和内销均不乐观，明年会有很多企业倒闭，重组必然发生。”
与此同时，不少媒体的报道中也多次提到“寡头时代”即将到来一说，从市场经济的发展规律来说，似乎这是一个不容置疑的方向。此外，某企业董事长曾具体指出，这种并购重组将从瓷砖行业上游企业率先开始，他说，现在已经有陶企在全国各地布局设厂10大基地，未来几年如果有陶企在全国各地每500公里半径内设一生产制造基地，全国设有50个基地，这个行业的重组就自然形成了。
但也有很大一部分人认为，陶瓷行业将会出现更多的新品牌，会不断地有品牌消亡但也会不断地出现新的产品，将会是新品迭出的情况出现。其中，最具代表性的是尹虹博士的观点，他认为：“尽管中国瓷砖行业的竞争越来越激烈残酷，行业的洗牌、重组、扩张、布局一直都在进行，但结果未必就是寡头时代的到来，更多的可能是‘沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春’。”他说：“行业会出现重组，会出现替代，但新品牌也将不断涌现。比如，当前的大企业自身就有若干个不同的品牌，好多企业自己的品牌都不下五六个，这些品牌分别针对不同的消费群体，代表不同的风格。和服装行业一样，虽然有很出名的高端品牌，但也有很多不为人知的低端品牌，陶瓷行业和服装行业是有共同点的，它可以随人的眼光和品位能够有很多不同的喜好，与电器行业有共同的标准不同，所以电器行业可以出现资本非常集中并最终形成品牌的垄断，但陶瓷行业则不会。”
综上所述，2012年，陶瓷行业将会出现并购和重组、会有大洗牌现象出现，与此同时，也同时会涌现出诸多新的产品和品牌，应该会是一个新品迭出的情况。
为突围“2012”献策
既然2012大形势不可逆转，那么如何从小环境上拨云见日，寻求突围之道，必然是所有陶企老板们最为关注的问题，本报记者们就此广泛收集了业内人士的观点，现整理集结如下，希望为老板们在年初决策方向上提供借鉴。
特地陶瓷董事长冯红建： 关注产品对象
我认为企业应该引起反思，企业家们的反思。现阶段，中国独生子女进入了消费的主流群体里面，70后和80后进入了30～40岁的黄金主流消费段，这一代人成长的特点是什么，这代人的喜好和要求是什么？他们已经不是上一代人的思想了，他们的要求开始是居住更好的房子，居住有品位的房子。所以，我认为，应对低迷环境的出路，应该是从生产为核心转变为以销售和研发为核心，从产品产量的增长转变为产品质量和品位的增长，乃至，运营品质变为全员80后品位。
薇莎陶瓷陈晓波： 分散突围，不再做全能冠军
2011年对于薇莎来说是一个生存年，而2012年则是一个初步发展年。我觉得全能冠军的时代已经不复存在，所以，未来怎么走呢？我认为要分散突围，再不能做全能冠军了。比如我们推出的“洞石一号”产品，它其实是一个环保产品，细分到环保产品的领域。
简一陶瓷李志林： 慎重上新线，依靠创新转型
我认为，短期内的应对策略，当然是“缩紧裤腰带过日子”，在上新线的时候得慎之又慎，慎重的做法是暂时停下来上新线的计划，免得造成自己资金的困扰。那么从长期的出路来说，是创新，还得依靠创新谋求转型升级和新的发展。当然还有做品牌，将品牌做大做强。我个人认为，从国家的发展来看，我们国家至少还将会有20—30年的高速增长期，GDP增长虽然有所减缓，但不能说就不是增长。从我们国家的城市化水平和我们国家的购买力方面与美国来比较，还有很大的差距，与此同时，世界上的三次生产力革命，中国都没有太多的改变。美国人的发展都是在车轮子下跑出来的，我们国家还有大量的购买力在农村，故此，我还认为，我们应该借鉴美国，将货品送到农村市场去，我国农村还有很大一片市场尚未开发。
金意陶黄惠宁： 依靠技术创新来降低成本
在行业面临严峻形势下，我认为，作为技术人员，用技术创新来达到降低成本和转型升级的目的，是作为技术人员的共同使命和同行的责任。
陶一郎白深荣：网络营销和布局
当前，网络营销模式已经日益成熟，网络的推广力度和覆盖面积大得难以想象，传播速度也是惊人的。我们今年利用“鸡汤哥”这种网络名人事件的影响力去进行品牌宣传，取得一定的成效。并且，网络营销和布局所耗费的成本低廉，成果却突出。
海汇成长项目投资人黄东： 团队和好的盈利模式是关键
我认为，明年陶瓷行业会出现大量的倒闭、收购、重组和并购。那么在总体形势严峻的情况下，优秀的团队和好的盈利模式我认为是关键。比如整合销售的盈利模式，就属于一个阳光产业。比如我们家装行业出现的，提供一条龙似的服务，让顾客不必操心，从设计到装修到室内所有家具、瓷砖、卫浴的采购全部搞定。这就是一个很好的盈利模式。
蒙娜丽莎万杏波：品牌的建立是关键
我们在2011年，着重进行了品牌形象的建立，板材取得突破性的进展，北京的安居工程项目，采用了我们的产品。那么薄板方面，我们在2012年将继续走品牌建设的战略，届时我们将完成许多个大项目的形象工程，这些大的形象工程其实从直接经济效益上来说，是没有的，好多是亏本的。但它存在很大的潜在价值，等这些工程全部完工之后，我们蒙娜丽莎的整体品牌社会效益就产生了，这个社会效益在未来会再反过来带来经济效益。
2012年产品流行趋势
在解读完2012年整体形势和突围大方向之后，具体到行业产品的流行趋势和方向上又是怎样的呢？我们不妨一起来看看。
首先，由于国家政策上对节能减排和转型升级要求的日益严厉，那么毫无悬念的，节能降耗必然是大方向。其次，产品的不断创新，花样的翻新也必然是总体形势严峻下的一个趋势。第三，智能化、功能化这种趋势，也将继续成熟化。
机械化工类
国产喷墨机将进入全面竞争阶段
日前，新景泰的彭基昌先生在接受记者采访时提出：2012年国产喷墨机将进入一个成熟时期。他认为，2011年及2011年之前的阶段，是国产喷墨机的起步阶段，而2012年，随着2011年一整年喷墨市场的持续火爆和喷绘行业的大举进入，这个技术日益发展并获得了积累，进入2012年，将会是这项技术的成熟阶段。
与此同时，记者在采访中获悉，以代理日本精工喷头而在陶瓷行业有一定名气的精陶机电，日前也推出了自己研发生产的陶瓷喷印机，该机器在解决拉线以及喷头堵塞方面取得一定进展，意欲在2012年的工业展上全新亮相。
无独有偶，喷绘行业相关人士也对本报记者透露，在2012年，喷墨行业将有大量企业进军陶瓷行业，意欲在陶瓷行业分得一杯羹。乃至，在2012年2月份的广州迪培思数码喷印雕刻展的展会上，还特别为陶瓷喷墨印刷开辟展区，展区面积占总面积的1/5。成熟阶段伴随的自然是充分的竞争，故此，我们认为，2012年，国产喷墨机将进入全面竞争阶段。
喷墨墨水国产化加剧，墨水价格下降
喷墨墨水的国产化，早已不是新鲜事，早在2011年，万兴和博今皆已经研发并生产出国产喷墨墨水，但国内企业却大都担心，不太敢轻易使用。博今相关负责人吴桂周曾说：“墨水并不神秘，生产工艺和技术也不复杂，国内现有技术完全可以做到。”他表示，在2012
年博今会加大墨水的宣传力度，希望更多的陶瓷企业多点认知这一点，希望更多的企业打消对国产墨水的顾虑，墨水国产化是必然的趋势。由此我们可以预计，陶瓷墨水因国产化加剧而致使墨水降价也是必然。
自动化持续升温
人工成本的攀升以及当前人们观念的转变，陶瓷厂工人越来越难招，在整体大环境的严峻形势下，陶瓷机械装备中，那些自动化的设备，可以解决当前招工难并节约人力的难题，受到陶瓷企业的欢迎是必然。自动化设备的市场在2012年继续存在，因此，自动化设备将持续升温。
节能环保装备成为主要研发方向
受到国家政策压力的影响和陶企面临严峻市场形势要缩减成本的需求，陶瓷机械装备的主要研发方向在2012年会偏重于节能环保是不足为奇的。这一点其实在2011年已经非常凸显。比如摩德娜生产的陶土板压机生产线还有陶瓷薄板生产设备，不仅从产品创新方面跟上了节能环保的脚步，也从生产设备本身与同类其他产品相较在节能上有优势。
建筑陶瓷类
全抛釉产品性能日益优化
从产品种类来说，全抛釉产品在2012年仍将持续流行，从产品性能上来说，应该会从产品的耐磨还有产品花色方面有进一步改善。对2011年全抛釉产品了解的人不难发现，在2011年秋季陶博会上，涌现出不少改进之后的全抛釉产品，比如，采用了进口金刚釉生产的产品，其表面硬度和耐磨度据说可以媲美抛光砖。按照这种趋势继续延续发展下去，2012年全抛釉的产品性能日益优化就顺理成章了。
复合工艺制造的微晶石持续流行
这里说的复合工艺主要是指混合使用了喷墨印花技术和传统丝网及辊筒印刷技术工艺而制造生产的微晶石产品，这个趋势早在2011年下半年已经出现了，目前市面上比较有代表性的是冠珠微晶石。采用复合工艺制造的微晶石产品，其产品工艺上汇集了喷墨技术和丝网及辊筒工艺的优点，采取优点互补，产品花色更为精美，工艺更为精湛。
喷墨产品有望出现革命性新品
众所周知，喷墨技术相较辊筒和丝网印花不同的地方就是其非接触式，这种印花工艺最大的特色不是清晰度而是可以在凹凸表面实现印花。但到目前为止，业内喷墨产品都未能将这种技术发挥到极致，这点企业老板们都知道，关键是国内设计跟不上。但据记者采访了解到，目前一些陶瓷企业以及喷墨机制造商，正在与一些设计企业合作，意欲一举攻克这一难题。记者了解到，已经有喷墨机械制造企业和国外的专业设计公司达成了合作意向了，那么倘若这种模式发展下去，在2012年，我们认为喷墨产品是有望出现革命性新品的，这种新品将充分发挥喷墨技术的优势，将是前所未有的产品。可能会是真正的凹凸砖，乃至是浮雕
似的砖。
陶板和薄板将继续扩大市场份额
陶板和薄板因为符合节能环保的要求，是陶瓷企业转型升级的绝佳选择。这一点，蒙娜丽莎为筹备上市将企业更名为蒙娜丽莎新型材料有限公司一事即可作为佐证。
人造板材和环保涂料将分走陶瓷市场一杯羹
人造板材，尤其是人造石英石，因其与陶瓷砖相比，节能环保优势更为明显，致使不少陶企老板将其作为副业发展由来已久。环保涂料，也成为当前人们家居建材中替代墙砖的选择之一，尤其一些功能性涂料产品的日益繁多，分走陶瓷市场一杯羹是很好理解的。
原材料类
风积沙和稀土尾矿或成热门新原料
据佛山行业协会秘书长尹虹博士在佛山陶瓷50人论坛上所做报告分析，在当前国家节能降耗政策大环境和国家原材料价格高企的情况下，风积沙和稀土尾矿这些几乎等同废料的材料倘若能够用作陶瓷原料进行生产，无疑是功德一件。尹虹博士说：“稀土矿石中稀土尾矿含量高达96%，而在做瓷砖时候理论上说，坯体中可以用到这种稀土尾矿含量高达60%。风积沙则在很多地区对环境造成了压力，政府在想办法处理，经过研究证实，在瓷砖中风积沙的使用量可以高达90%，在实际使用中，至少也能达50%—60%。”尹博士认为，这两种材料在未来将成为新的热门生产瓷砖的材料，且很有前景。
卫浴类
智能化和节水产品继续完善
卫浴方面，2012年应该是智能化和节水产品继续日趋完善的一年，总体说起来，根本技术上大约会继续在这些方面加强研发。当然，外观设计的变更，也依然会继续。
高端和低端两极分化
受到市场总体环境的影响，2012年的卫浴产品应该会高端和低端呈现相对大的分化。高端市场继续走其固有的路线，个性化，特色产品依然畅销，这方面的需求市场仍然存在。而低端市场也绝不容忽视，尤其在建的保障房市场也是一块大蛋糕，还有三四线农村市场，满足基本生活需要的刚性需求仍然存在。
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市场述职报告
未完成任务的主要原因在于：
1.过分依赖大型连锁药房，由于小药房数量和质量都不是太好，而造成对小型药房缺少关注，所以造成大客户库存积压太大。
2.卫生院没有上量，造成这种原因主要在于对卫生院药剂科的要求缺少执行力，卫生院总是有各种理由来推脱，而自己也并未强硬要求其完成规定的任务量。
3.新终端未及时上量，造成部分终端拖后腿现象。
纵观以上几点终究还是由于自己对市场的掌控不到位，从而造成未完成任务的现状，我会及时做出改正，并解决现在以及以后发现的各种市场问题。现在我会努力完成3月任务。
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市场分析报告范文
（一）
今年以来，我市坚决贯彻落实中央宏观调控政策，坚持和落实科学的发展观，紧紧围绕国务院18号文件明确的各项任务，采取有力措施，努力实现房地产市场供求总量基本平衡、结构基本合理，房价基本稳定的调控目标。目前我市房地产市场供销两旺，商品房空置面积不断下降，房价基本稳定，房地产业成为了我市经济发展的支柱产业，为城市的社会经济发展提供了有力的支持。
一、近阶段市场调控工作的进展情况
1、进一步改善供应状况，优化市场供应结构，促进总量和结构的平衡。全市上半年新批商品房上市面积440、83万平方米，同比增长了8
3、48%，改变了去年全市供不应求的矛盾，基本可以满足居民的购房需求。在全市总体供需走向平衡的同时，我市采取措施，继续优化供应结构，首先是落实国家政策，控制拆迁规模，并实行拆迁补偿市场化。上半年全市共完成新老拆迁项目28个，拆迁居民4149户。其次加快中低价商品房和经济适用房的建设力度，在年初确定的今年完成120万平方米经济适用房竣工任务的基础上，南京市政府决定再追加30万平方米，年底确保150万平方米经适房竣工、交付。
2、限制期房转让工作。针对投资性购房比例增长过快，存在一定量的短期炒作情况，南京于4月1日正式实施。其中，购房实名制、期房限转、信息公示这3条内容被认作是直指期房投机者的三道“逐客令”。这一做法杜绝了利用退房注销再登记的方式进行期房转让的行为，在不影响中长期房地产投资者利益的情况下，有效地遏制了期房投机炒作。
3、建立健全多层次的住房保障体系，保证居民居者有其屋的目标。首先是针对最低收入家庭制定的廉租房计划。今年我市要购、建储备1000套廉租住房，提供给市区的贫困无房家庭。其次是针对低收入家庭的经济适用房计划。我市经济适用房共规划九个地块，面积共6157亩，可建住宅41300套，计划到今年年底将竣工经济适用住房150万平方米。针对中低收入家庭以及被拆迁的困难家庭我市还制定了中低价商品房计划，计划xx年竣工90万平方米。
二、xx年上半年南京房地产市场运行特点
总体上看，上半年南京房地产市场呈现“量增价平，涨幅趋缓”的平稳态势，房地产市场运行的主要特点如下:
1、商品房供基本平衡、供略大于销:今年上半年全市商品房上市面积440、83万㎡，同比增长8
3、48%，预售面积38
1、8万㎡，同比增长0、7%，供销比为
1、15;其中商品住宅上市面积390、56万㎡，预售面积3
45、76万㎡，与去年年均水平相比增长
4、46%，交易量仍保持稳中有升，供销比为
1、
13、房地产总体市场供给基本可以满足居民的购房需求。
2、供应结构基本合理，普通商品房供应明显增加:区域供给结构基本合理，据南京市房地产市场发展研究中心统计，上市量最大的三个板块是江宁、河西、江北，也是预售量最高的三个板块。在上半年江南八区商品住宅预售面积段中，每平方米4000以下的占
24、23%(包括经济适用房)，4000-5000元的占
32、26%，5000-6000元的占
25、34%，6000元以上的占
18、17%。商品房供应结构基本合理，但与5000元以下的商品房需求相比，供应稍显不足。
3、市场体系逐步完善、二三级市场体系联动，良性发展:上半年全市存量房交易
212、05万㎡，交易
2、73万套，与去年年均水平相比基本持平;其中江南八区存量房交易1
57、76万㎡，交易
2、24万套。二手房在去年交易总量增幅较大的基础上，仍有小幅上升，租赁市场也水涨船高，租赁价格在去年平稳的状况下有了小幅提高。
4、商品房预售价格增幅得到平抑:据南京市房地产市场发展研究中心统计，商品住宅预售价格每月环比上涨分别为
1、21%，-
4、0%，
4、36%，
5、61%，
7、49%，-
1、99%，累计上涨
11、48%。月均上涨不足2%，与全国35个大中城市房价平均涨幅基本持平。
5、公积金和商业银行贷款成为实现市民置业的主要支柱。据人行南京分行统计，今年受宏观调控影响，南京房地产开发贷款自4月份以来有所下降，上半年南京房地产国内贷款累计6
1、3亿元，同比增长
49、2%，比四月份增幅下降了
18、06个百分点。个人住房贷款仍保持稳定增长，个人住房贷款占个人消费贷款的7成，上半年新增贷款48亿元，增长21%，其中公积金贷款余额达到
13、3亿元，同比增长6
9、85%。个人住房贷款成为支持房地产需求不断增长的一个重要因素。
三、xx年下半年南京房地产市场走势的基本判断
随着南京市房地产市场调控措施和中央宏观调控政策效应的继续影响，预计下半年南京房地产市场的基本走势为:
1、房地产投资稳定增长
今年上半年南京市房地产投资增幅为
34、07%，去年全年投资增幅为
34、0%。从下半年发展趋势看，由于受到今年国家宏观调控政策的影响，预计房地产投资增幅不会在上半年的基础上出现较为强劲的反弹。但同时房地产投资的增幅也不会下降很多，首先是因为宏观经济快速发展，居民收入增长较快，为房地产发展提供了良好的宏观环境;其次我市各项城市建设速度将继续加快，仅仅下半年河西就将投入建设资金40亿元，从而推动房地产开发;再次，一些有实力的大型房地产开发企业看好南京房地产市场的长期发展，纷纷进入，把南京作为重点优先发展的市场。综合以上因素，我们预计下半年房地产投资仍会保持30%左右的增幅。
2、房地产市场仍将延续供需两旺的局面，呈现供略大于求态势
供应将稳步增加:今年上半年全市商品住宅上市量为390、56万㎡，预计下半年的上市量肯定会超过上半年的上市量。主要原因在于xx年上半年的房地产投资增幅达到
34、07%，出让的614公顷土地一部分将在下半年进入市场，去年全年新开工面积达到了7
39、28㎡，经过半年左右的建设基本可以上市销售，因此保守估计今年上市量将会达到800-900万㎡。
需求仍保持旺盛势头:下半年房地产市场需求在去年基础上，仍会继续上升。从主动需求方面看，随着我市经济的快速稳定发展，今年我市人均可支配收入也会持续增长，1-6月我市居民可支配收入增长
13、7%，随着经济收入的增长居民改善居住的需求量相应不断增加。从被动需求看，由于今年上半年拆迁工作的减缓，下半年伴随城市建设的加速我市将加速拆迁的进度，与上半年相比，被动需求将有较快的增长。另外，我市城市化水平在稳步提高，城市规模稳定的扩张，由此带来的自动型需求会稳定小幅增长。下半年央行关于利率调整的可能性较小，因此投资性购房需求仍会保持相当的程度，消费信心将会恢复。综上所述，维持我市需求增长的因素有利于需求的增长，今年下半年我市的商品房需求增幅将高于上半年。下半年的预售量初步估计为月均65万㎡之上，总计约400㎡左右。
3、总体供求矛盾将继续缓解，结构性矛盾仍将存在
xx年全市共招拍挂出让614公顷土地，比xx年增加了
3、3倍，今年国土部门还将供应土地1000公顷。去年的开工面积、施工面积都大幅增长，因此今年的供应量将有大的增长，总体供需矛盾会得到进一步缓解。供需比仍将有一定程度的增大，商品房销售也会有正常的销售期，这是房地产市场成熟的标志。
区域结构、价格结构矛盾仍将存在。城中板块自去年以来一直供不应求，由于土地资源稀缺，下半年上市量不会增长太快，而河西、江北板块上市速度很快，下半年上市量仍比较大，但销售增长却比较平稳，因此这两个板块的供需形势不容乐观。由于近年来商品住宅市场供不应求，因此利润较低的普通住宅一直供应不足。由于今年土地平均成交价格增长56%，从而带动商品房价格的上升。为了消化不断上升的成本，商品房的价格也将上升，因此利润空间较小的中低价位的商品房供应仍将不足。需要政府提供土地和政策鼓励开发商建设中低价位商品房，使商品房的供应价格达到基本合理。
4、价格仍将保持稳定
今年下半年商品房的价格将比较平稳并有小幅上升，不会出现太大的波动。一方面，今年我市供求形势继续好转，市场总体供略大于求，将抑制价格的大幅上升。并且今年宏观调控措施成效明显，原材料价格大幅上涨的局面得到控制，现在主要的建筑材料价格稳定。另一方面，供求没有失衡，仍然在合理的正常区间，各方利好因素仍在支持开发企业的信心，不会出现抛盘现象。此外开发商拿地成本以及商品房品质的提升将会维持商品房价格的稳定。因此总体上半年商品房的价格将会保持一定程度的稳定，少数板块供需比例较大，存在一定程度的供过于求，这些板块的价格将很难维持上半年一路上涨的情形，可能出现一定程度的盘整。二手房价格在连续多月上涨之后，已经接近新建商品房价格，质价出现偏离，上涨空间已经很小，下半年将趋于平衡。
市场分析报告范文
（二）
一、内容简介：
此次，黄州实训我们调查了80个女性消费者各20个男消费者。他们的年龄阶段大多在16-25岁之间。
经过调查我们发现，黄州大部分消费者的消费水平在100-150之间。不过也略有一部分消费能接受150-200元这个价位。而且，消费者对于衣服质量的要求也是蛮高的，他们大多求针织及混纺。不过对于卖衣服的地点消费者更愿去那种专卖店或商业条街。对于服装的选择消费者更注重选择比较休闲得体的衣服。尤其重要的是我们发现黄州的消费者对于网上购物没有充分的认识，甚至更有甚者就没听说过网上购物。对于名牌的要求也不是很高。
此次黄州调查让我们认识到对于网上购物还需要我们大力推行，对于我们网上开店而言即是一种扩展市场的机会，不过也要我们更加努力的开创市场，打开黄州这个“没网”的现象。
这个只是对于我们这次调查的一个简单的描述，下面是我们这次调查的细节分析。
二、主体内容：
1、调查的背景
从整体来说：服装行业凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，服装企业面临前所未有的发展机遇。因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序;共享潜在市场;创新的市场;实行标准化战略。出口企业更应做好“后配额时代”的应对良方：首先是积极推进企业改制，优化资源配置，增强创新能力;二是积极开展实业化建设，促进贸易向上下游的延伸，提高整个系统的效益;三是积极实施品牌战略，逐步开发自有品牌;四是积极“走出去”、“请进来”，主动吸收消化国外的先进生产工艺和管理经验，加快人才队伍建设等。通过中国专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户提供了详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供了决策依据。2011整个系列主要为单一色调，当中黑和白代表了双重特色，如硬和软、历史和现代，()也代表了品牌的风格。
1).服装是改革开放以来最先形成的市场，它是一个门槛低且容易进入的市场，正因如此，它也是最容易饱和及衰败的市场同时它对区域的要求很明显，小县城有小县城集市，小村落有其小市场，大省会城市也有与它相匹配的规范的市场
2).据调查,现代社会，越来越多的人注意仪表。人们对服装的要求与选择不仅与人的心理、年龄、性格有关，还受到其它客看因素的影响消费者的购买行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素密切相关。
3).21世纪的消费迎合现代人着衣的不同品位与风格。
c.价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受100元左右的服装价位。
d.就购买服装的场所而言，58.06%的女性和47.37%的男性选择在专卖店购买。
e.调查显示，人们普遍认为，服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。
要了解当前服装市场的全貌，提供先进的市场发展经验和理念，让市场之间相互了解、学习先进的发展模式，从而逐渐改变、淘汰落后的营销与管理方式。并且在实现指导市场发展、控制过度开发、为行业和企业提供商业决策参考、促入国际国内贸易平台交流等方面起到积极作用。
随着消费者消费能力的增加，在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基本功能，在达到一定经济收入的前提下为了满意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求时，选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是必然。伴随着信息交流速度更为快捷，品牌消费的消费群体与流行时尚需求的步伐几乎一致。服装消费市场正沿着：需求消费->时髦消费->时尚消费->个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致服装消费市场还存在整体不均衡的表现，但随着时间的推移，这种差异量将会快速持平。
3、调查结果
1)性别：
答案总数量：100
2)年龄：
答卷总数量：100
3)能接受的服装价格：
答卷总数量：100
4)经常购买服装的地方：
答卷总数量：100
5)对服装面料的选择：
答答案总数量：100
6)对网络购物的态度：
答卷总数量：100
4、总体的结论及建议
少年：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体有很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。
青年：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新市场越来越强调消费者的个性化、感性化，因此对消费者的心理把握越来越重要、越来越复杂。从品牌和消费者行为之间的复杂关系可以看出品牌建设的复杂性，品牌建设与消费者行为之间的互动、多变的关系。只有深刻认识到这一点，才能有利于我们的品牌建设和维护的工作过程，起到指导消费者行为的作用。
4).当前所倡导的“名牌战略”是适应消费者行为而产生的，因为强势品牌对消费者行为的影响是品牌的最一般性能。强势品牌能给消费者心理带来一种冲击效果，产生购买动机，而一旦适用，由于较好的实际效果，而获得较好的评价，口碑逐渐形成，进而达到信任、强化、情感共鸣的效果，综上所述，面对激烈的市场竞争环境，消费者行为是企业最为关注的因素之一。对于现代企业而言，其所有的产品开发和营销活动都应当是以消费者需求为基础来入行的，只有提供满足消费者需求的产品/服务才是企业的发展之道。
5).改革开放以来，我国的经济建设有了长足的发展。人民的生活水平显著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人们对服装的要求更是一日千里，从颜色到款式，再到品牌，不同的消费群体、不同的消费心理形成了不同的消费层次。
6).考虑的不再是人人有衣穿的问题，而是满意当前人们不断提升的审美与服饰文化的要求。我国所拥有的是一个具备相当购买能力及旺盛的购买欲望需求强大的消费群
7).创新是企业将从来没有过的生产要素或生产方式的组合融入经营体系，从而快速提升经营体系力。仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为。在资讯科技时代，创新是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。所以我们要积极提倡创新精神，跟着时代走，从人们的需求出发，只有这样我们才能在市场上处于不败之地。
e.调查显示，人们普遍认为，服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。
要了解当前服装市场的全貌，提供先进的市场发展经验和理念，让市场之间相互了解、学习先进的发展模式，从而逐渐改变、淘汰落后的营销与管理方式。并且在实现指导市场发展、控制过度开发、为行业和企业提供商业决策参考、促入国际国内贸易平台交流等方面起到积极作用。
随着消费者消费能力的增加，在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基本功能，在达到一定经济收入的前提下为了满意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求时，选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是必然。伴随着信息交流速度更为快捷，品牌消费的消费群体与流行时尚需求的步伐几乎一致。服装消费市场正沿着：需求消费->时髦消费->时尚消费->个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致服装消费市场还存在整体不均衡的表现，但随着时间的推移，这种差异量将会快速持平。
3、总体的结论及建议少年：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体有很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。
青年：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新
品牌的接受程度较低，购物理性居多。
中年：该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)。
市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。
老年：该年龄段人口购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。
消费者的购买行为受收渗透水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素密切相关。
三、附件材料：略
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为准确把握辖区卷烟市场销售动态，及时了解卷烟零售库存、市场零售价格变化以及重点品牌发展状况，紧紧围绕“服务到位，监管有力，全面协调，持续发展”的十六字工作方针，不断增强服务客户、引导消费、培育品牌、适应市场的能力，进一步提升专卖管理功效。
我所根据走访针对辖区零售客户零售库存、零售价格、重点品牌等销售信息作如下分析：
一、从市场零售户反馈来看，今年上半年市场卷烟整体库存量比去年有所下降。一是购买力下降，据零售户反映今年外出务工人员比去年多；二是零售户对卷烟购入的资金投资减少；三是受去年各类紧俏品牌投放数量上的逐步增大，部分省内紧俏品牌供应矛盾得到缓解，而市场因受客户大量的库存卷烟的影响，使所库存的卷烟一时难以及时消化。综合上述因素，给今年上半年整体卷烟销售带来了一定的影响。
二、卷烟市场零售价格执行一般，价格稳中有降；从零售价格的监控来看，辖区内总体价格执行良好。表现在零售户在销售卷烟给陌生人时都能按照市场价格来销售，但在销售给熟人和老主户的时候就出现了降价的行为，消费者在零售户那里大量进行消费时，零售户也会降价销售。价格监控存在取证难、处理难的尴尬局面；我们只能在零售户销售清单和账册上看到降价行为；客户联名举报降价行为难以取证，而消费者又不存在举报零售户的降价行为。
三、从零售户信息反馈来看，中、高端卷烟，市场需求高度集中。消费市场对高、中档卷烟的需求仍有一定空间，其中以“中华”等品牌为主，零售户反映上述品牌经常不够卖。而以皖烟、嘉宾松、贵宾松、红塔山等品牌在各个区域的销售情况也有所不同。在**区域盖红金龙、盖红河、软金圣滞销，而雄狮、哈德门十分畅销；在***区域以贵宾松、新一品、哈德门、红塔山等品牌十分畅销，而嘉宾松、雄狮、白沙、黄山等品牌滞销；在**、**区域又以软、盖三环、黄山系列、红塔山、南京品牌都十分畅销，而以小熊猫、红塔山、哈德门等品牌滞销。在****区域以黄山系列、雄狮、盖三环等畅销，而以红双喜、软金圣、哈德门等滞销；而在***区域以黄山系列、红塔山等品牌卷烟畅销，红双喜、白沙、黄山品牌滞销。个别零售户反映红金龙代替不了以前的金盛唐和精制红三环；个别片区畅销的卷烟如红南京和雄狮经常缺货。
建议及下一步工作重点；
下一步我们将继续密切关注卷烟市场动态，尤其是监控销售价格，信息采集客户销量、零售库存、品牌走势等市场信息，坚持做好市场宣传、解释工作，实现卷烟销售的稳定健康发展
1、进一步提高把握市场的能力。进一步加强零售信息采集。通过提高对市场的灵敏度与反应度，在密切结合市场调查研究的基础上，全面把握市场动态。
2、进一步做好“明码标价”工作。严厉打击扰乱零售价格的不法行为，切实将稳定零售价格作为专卖工作的重要关注点。
3、加强市场管理，进一步加大对辖区重点市场，重点大户、重点违规户以及无证户的打击力度。
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市场分析报告
受去年脐橙价格偏低、果品滞销影响，有相当部份果农是以其收益来决定投入，因此高端复合肥无疑会受到较大影响，如住商复合肥就明显比去年下降较大，就连撒可富复合肥也受到一些影响。中低端复合肥则由于库存较小、造成销售一空，如广东芭田系列复合肥、江西开门子公司的系列产品等。另由于年初仍有少量脐橙未采摘，这一部份果树就不施春肥，，所以今年肥料相比往年要少。中农舜天复合肥销售情况分析：
1：由于是刚进入本地市场的新品牌，知名度不够，再加上宣传和推广力度跟不上。脲甲酫工艺的优势与卖点没有得到推广和认识，加之原来中农其他品牌的复合肥较混乱，在短期内还很难具体与其他中农区分开来。
2：包质量太次，造成大量破损包，连搬运工人都不敢乱扔，一扔就裂。刚投放市场就没有突显其高端质优的身份而遭到质疑。
3：品种单
一、没有形成组合式销售，要想达到销量需要果农试用后才能认可，然后才是口口相传。推广难度较大。
4：脲甲醛 硝硫基的复合肥应在下一拔的撒施中有较大卖点，而这一拔春肥基本以沟施配有机肥为主。这也是造成高端肥料销量比往年少的原因之一。 5：值得肯定的是选定的经销商对中农还是抱有较大希望，在没有任何广告宣传的前提下都想办法把货销下去或找熟悉的亲朋好友先行试销试用，争取以点带面尽快让果农知道是好肥料、科技含量高。如果推广力度跟上提高了知名度就大有可为，销量肯定能上去。
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一、市场分析
1 总人口在60万左右的县级市场
2近视人群报告：
调查报告：我国是一个人口密集大国，其近视率也是世界上最多的国家之一，据统计，青少年近视患者就高达数千
万人，而且还以每年6%的速度递增。
其中: 小学生的近视率达45%(7-13岁)
初中生的近视率达64%(13-16岁)
高中生的近视率达8 9%(16-19岁)
3 目标市场：18岁以下视力不良的青少年群体.a级市场目标群体。60万人的县级市场，18岁以下青少年按1/10的比率计算，近视率按50%计算（小学生、初中生、高中
生的近视平均值）则一个县级市场的目标消费人群为：60×1/10×50%=3万人。
二、优势：
• 国内尖端生物制药领域最新研制产品。
• 千百万青少年近视群体，资源后续不断，利于长线经营。
• 青少年近视人数众多，潜力无限，利润无限。
• 项目易于操作，推广便利，效果显著，消费者广泛接受。
• 投资少，见效快，回报大，风险低。
• 垄断区域经营，采取独家保护，广进一家财源。
• 托管经营模式，保姆式全程服务扶持，免除后顾之忧。
• 为加盟商提供样板店考察观摩。介绍成功经验。
• 新颖独特的宣传模式，可规避大量广告费用投入风险。
• 同行业中更大的利润空间，更低的供货价格，更优质的产品质量
推荐第10篇：中国汽车销售市场分析调查报告
2011年中国汽车销售市场分析调查报告
来源：【中联网】 2011-4-20 字体大小：[ 大 中 小 ]
汽车销售不理想，汽车后市场就会萎缩，我们的生存就会面临危机。通常，汽车销售情况是我们了解一个国家经济循环强弱情况的第一手资料，要想了解市场就必须进行分析，下面就2011年中国汽车销售市场分析调查报告部分目录与大家分享如下。
第一章 汽车销售行业发展概述
第一节 汽车销售定义及分类
一、汽车销售的定义
二、汽车销售的种类
三、汽车销售的特性
第二节 汽车销售产业链分析
一、行业经济特性
二、主要细分行业
三、产业链结构分析
第二章 全球汽车销售市场发展分析
第一节 2009-2010年全球汽车销售市场分析
第二节、2009-2010年中外汽车销售市场对比
第三章 我国汽车销售行业发展现状
第一节 我国汽车销售行业发展现状
一、汽车销售行业品牌发展现状
二、汽车销售行业消费市场现状
三、我国汽车销售市场走向分析
第二节 2009-2010年汽车销售行业发展情况分析
一、2009年汽车销售行业发展情况分析
二、2009-2010年汽车销售行业发展特点分析
以上就是2011年中国汽车销售市场分析调查报告部分目录，仅供大家参考。完整目录还请访问中国联合市场调研网。
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第11篇：建筑材料销售的市场分析
建筑材料销售的市场分析
一、国内及我省建材工业发展现状
建材工业是中国重要的材料工业。建材产品包括建筑材料及制品、非金属矿及制品、无机非金属新材料三大门类，广泛应用于建筑、军工、环保、高新技术产业和人民生活等领域。
目前，中国已经是世界上最大的建筑材料生产国和消费国。主要建材产品水泥、平板玻璃、建筑卫生陶瓷、石材和墙体材料等产量多年居世界第一位。同时，建材产品质量不断提高，能源和原材料消耗逐年下降，各种新型建材不断涌现，建材产品不断升级换代。
2008年我国建材工业完成增加值5240亿元，按可比价格计算比上年增长20.7%，实现主营业务收入16300亿元，比上年增长30%；实现利润总额950亿元，比上年增长10%。
2009年，在国家实施“保增长、扩内需、调结构、惠民生”一揽子措施的推动下，我国建材工业克服国际金融危机不利影响，总体保持了较快增长，主要建材产品生产销售增速回升，价格水平止跌回稳，经济效益稳定增长，建材投资热情高涨，结构调整取得新的成效。
2010年上半年湖北建材工业经济运行情况
1.建材工业经济保持高位运行
今年上半年，我省建材工业以较快速度持续增长，规模以上企业共完成工业总产值509.77亿元，增长49.1%；工业增加值同比增长39.94%，增速居全国第4位，高出全国建材行业平均增长率12.13个百分点。主要产品产量大幅增长，按工业增加值计算，40种主要建材产品中有39种保持增长，其中增长率超过50%的有建筑用石加工、石灰和石膏制造、玻璃纤维及制品制造、石棉水泥制品、隔热和隔音材料、耐火土石开采等18种；增速低于50%、高于20%的有砼结构件、轻质建筑材料、粘土及其他土砂石开采、涂料、耐火陶瓷制品及其他耐火材料、建筑装饰及水暖管道等19种。
2.主要建材产品产量大幅增加
截止6月底，水泥工业实现工业总产值149.47亿元，增长36.01%，占全省建材工业的29.32%；产品销售率93.63%，低于去年同期1.96个百分点。全省共生产水泥3727.43万吨，增长28.01%；生产水泥熟料2357.1万吨，增长28.95%；其中预分解窑熟料产量2016.87万吨，占水泥熟料总产量的85.57%。宜昌、黄石、荆门分别以575.35万吨、506.08万吨、457.7万吨列全省水泥产量前3名。
全省平板玻璃实现工业总产值19.72亿元，增长59.19%；产品销售率96.91%，比去年同期提高1.21个百分点。共生产平板玻璃2196.5万重量箱，增长20.35；其中浮法玻璃产量1550.01万重量箱，增长7.06%，占平板玻璃总产量的70.57%。技术玻璃产值8.21亿元，增长40.31%；中空玻璃、钢化玻璃、夹层玻璃产量分别达到7.41万平方米、153.77万平方米、14.19万平方米。
全省建筑陶瓷实现工业总产值21.08亿元，增长48.05%；产品销售率93.17%，低于去年同期0.88个百分点。共生产陶瓷砖9027.04万平方米，增长24.81%。宜昌陶瓷砖产量7518.82万平方米，占全省总产量的83.29%；黄冈陶瓷砖产量382.42万平方米，增长49.52%，是全省平均增长率的1倍。卫生陶瓷实现工业总产值2.91亿元，增长85.56%；共生产卫生陶瓷426.09万件，增长52.16%。宜昌卫生陶瓷产量420.53万件，占全省总产量的98.69%。 全省砖瓦及建筑砌块实现工业总产值62.13亿元，增长67.15%；产品销售率97.17%，高于去年同期1.14个百分点。全省标砖产量115.25亿块，增长70.57%；瓦产量3.11亿片，增长率为-7.88%；石膏板产量2678.1万平方米，增长33.82%。
全省水泥制品实现工业总产值41.81亿元，增长44.69%；产品销售率96.89%，与去年同期基本持平。砼结构构件实现工业总产值14.84亿元，增长38.99%；产品销售率95.3%，高于去年同期1.81个百分点。水泥排水管、水泥压力管、水泥电杆、水泥混凝土桩产量分别达到926.89千米、149.8千米、13.75万根、5032.37千米，增长率为11.33%、117.76%、86.76%、69.23%。商品混凝土产量501.68万立方米，增长12.92%。
全省建筑用石加工实现工业总产值25.36亿元，增长55.78%；产品销售率95.58%，与去年基本持平。大理石板材产量219.35万平方米，增长121.92%；其中咸宁、孝感产量分别达到119.55万平方米、91.1万平方米，分别占全省总产量的54.5%、41.53%。花岗石板材产量193.19万平方米，增长37.97%；其中孝感、黄冈产量分别达到111.73万平方米、49.62万平方米，居全省前两位。
全省防水建筑材料实现工业总产值7.63亿元，增长86.3%；产品销售率97.42%，高于去年同期3.47个百分点。其中沥青和改性沥青防水卷材产量4344.02万平方米，增长28.14%。
3.建材产品出口不断扩大 随着国际建材市场逐步恢复，全省建材产品出口持续增长。上半年累计出口交货值3.09亿元人民币，增长51.86%。产品出口结构有所改观，非金属矿等原材料出口下降6.83%，建材制品出口增长57.11%。出口交货值前5位的产品为：耐火陶瓷制品及耐火材料6927万元人民币，增长38.78%；大理石和花岗石板材5547万元人民币，增长196.84%；云母制品4000万元人民币，增长43.62%；技术玻璃3506万元人民币，增长103.63%；卫生陶瓷3320万元人民币，增长27.61%。
今年以来，虽国内外宏观经济环境极为复杂，希腊等国家主权债务危机还在暴露，国内宏观调控难度加大，国家房地产调控政策对建材市场有一定影响，但我省重点工程建设、城镇固定资产投资、农村基础设施建设、交通建设仍将保持快速增长，加之下半年是建材产品传统的销售旺季，预测下半年我省建材工业将保持高速增长态势。预计2010年全省建材工业完成工业总产值1200亿元，增长20%以上；实现利税20%左右；其中实现利润增长20%以上。预计水泥产量8000万吨，增长15%左右；玻璃产量4000万重量箱，增长15%左右；陶瓷产量2亿平米，增长30%左右。
二、建材销售市场分析 因受全球金融海啸冲击，我国的建材内销市场正处于萎缩状态，各种类型的家居建材卖场的市场份额都在减小。在这个特殊时期，市场开始了重新划分，各种业态的建材卖场应该在困难中寻找机遇、谋求发展。
1.建材超市发展受挫
几年前，新型建材超市试水我国市场后，打破了传统市场摊位制经营模式一统天下的格局，抢占了传统建材市场相当一部分的市场份额。
建材超市是从国外进入到国内的市场业态，其突出的优势在于通过集中采购和统一管理，确保经销产品的质量和价格实惠，再加上一站式选购建材、设计装修、统一配送等特殊的服务，明晰了装修流程。“建材连锁超市+装潢服务中心”即“购装合一”的崭新模式，将装修材料的购买和装修一体化运作，对于消费者十分敏感的材料价格和装修价格实现了透明化。因此，建材超市受到了消费者的喜爱，在过去几年间呈现迅猛发展的势头。
然而，随着经济形势的转变，市场需求量开始下降，有些建材超市由于扩张步伐过快，资金回笼较慢，致使建材超市的发展受到了阻碍。加之建材超市是“舶来品”，在国内发展的时间尚短，还没有坚实的市场基础，没有完全适应国内经济形势的需求，抗风险能力较差。对此，业内人士建议，建材超市型的企业应努力适应本土化的市场需求，这将促使他们在激烈的市场竞争浪潮中越走越远。
2.传统市场根基扎实
经过十多年的培育和发展，传统家居市场已形成了稳定的营销规模，是装饰材料流通领域的主要商业模块，在家居商圈中占有重要地位。
摊位制作为传统建材的市场经营业态，涵盖了所有中、下游的建材品牌，各品牌经销商在市场内通过十几平方米或几十平方米的店面，直销或代理某一建材品牌。摊位制市场最集中的优势就是为消费者提供了一个集中的购物场所，有一对一灵活的交易形式、价格体系机动等优势，因此，深得消费者的喜爱，这种本土化的经营模式现仍占据家装消费主流面。
3.卖场抢滩“家居网购”
随着人们的生活节奏日益加快，宽带网络的覆盖率不断提高，网络购物逐渐风行，成为逛街之外的又一主要消费方式。家居卖场敏感地察觉到了这一动向，纷纷开设“网络卖场”，力争抢占新的消费阵地。
近年来，网络购物的便捷性和扩张力得到了空前的体现。各个行业利用网络来拓展销售渠道的商家越来越多，各个品牌的官方网站上基本上都有通过网络直接下订单的业务，建材卖场也不例外。
通过网络浏览可以看到，一些专业的家居卖场都已经开始建立网络销售平台。在某家具直销网的主页上，“入驻网络卖场，助您品牌成功”等口号正在滚动显示。在页面上，卧室家具、餐厅家具、客厅家具、书房家具、办公家具等罗列得非常清晰，品种非常齐全。
网络直销省去了不少中间环节和成本支出，因此具备了价格优势，加之其使用方便，使消费者可以足不出户地选择所需，受到了广泛欢迎。
4.跨行业多元化经营成为趋势
跨行业多元化经营，寻找新的利润增长点，成为2009年家居行业最大的变局。
由于资源分散无法在某个行业形成规模优势，不但企业持续发展能力受到限制，抗风险能力也明显不足，所以有很多企业跨行业强强联合，既能增强自身抗风险的能力，又能巩固下游产业或相关产业的产业链。
业内人士表示，建材销售业更迫切地希望与金融行业跨行业联手，响应政府关于拉动消费的号召，在积极的交流与对话中开拓业务，迸发出更多创新营销模式，引导消费者进行理性的家装消费。有家居企业表示会重点关注家装公司、工程师、设计院及建材等泛家居市场，还有的企业表示将与家具、陶瓷和家纺行业进行直接接触，务求达到跨行业的交流和合作。
尽管目前还没有太多经销商迈出跨行业整合的关键一步，但近年来由于互联网的迅速崛起，各行各业的信息渠道逐渐被打通，一些先知先觉的经销商已经开始意识到跨行业整合所蕴藏的巨大能量。
从经营战略的角度上讲，跨行业整合不仅能够分散经销商经营风险，在一定程度上能够规避某一行业未来市场波动给经销商带来巨大的影响和损失，而且还能够增加经销商的利润增长点。从产品的角度来看，经销商跨行业整合后，庞大的产品集群不仅可以满足消费者越来越强烈的一站式购物需求，而且可以为经销商聚集更多的客户资源。就市场营销的角度而言，经销商跨行业整合不仅可以学习借鉴其它行业先进的营销理念和操作方式，而且还有助于经销商自主品牌的建设与推广。总而言之，跨行业整合是企业突破发展瓶颈的主要途径之一。
三、建筑材料销售对策及改进措施 众所周知：中国建材市场的蓬勃发展也是我国经济体制改革的必然结果。随着国民经济的不断发展和综合国力的不断增强，建材经销行业在市场营销的发展方面取得了长足的进步。但与市场经济发展和消费者要求相比，建材行业在市场营销方面还存在许多问题，而要改变这些问题，必须从营销模式和营销对策去分析，从我国建材行业发展的特点出发，分析我国建材行业市场营销存在的问题，并探讨提升行业营销发展的思路。
1.营销手段有待改进
从总体上来看，市场营销的理念已经逐渐被众多的建材企业经营者所接受，传统的销售理念正在被新的营销理念所代替，一些代表性的企业已经学会采用先进的营销方式来武装自己。但是，许多企业的市场开拓力度不够、信息渠道不宽、对市场营销的认识还比较片面，往往把市场营销简单等同为一般的推销，这在现实的营销发展过程中则具体表现为营销手段落后。例如：许多企业还没有真正懂得借助现代化的互联网、专业信息机构、相关主管部门等渠道获取它们所需要的信息，而仅仅依靠企业自身微不足道的力量从市场中收集信息。
2.营销创新动力不足。
近几年，各级政府都在重视为建材行业创造良好的持续发展，寻求更好的经营环境，如：产业联盟，产业集成，科技创新、生态环保等，但由于行业市场竞争过度、竞争无序等种种原因，传统作业习惯一时很难于突破，导致了不少企业的经营状况仍然比较困难。一些生产同类产品的中小企业，技术和质量处于同一水平层次，它们为了争夺有限的市场，不惜竞相压价，挑起价格战。其原因是低水平的重复生产所导致的必然结果。事实上。通过简单的价格战，压制竞争对手而夺取有限的市场份额，这无异于“壮士割腕，比赛流血”。简单的价格战所产生的必然结果是所有的中小企业都不愿投入人力、物力和财力进行营销创新，因而导致最终恶性循环的局面，如陶瓷行业近几年诞生的一批颇有规模的“私抛厂”，首先“私抛厂”就是陶瓷行业抛光砖进入恶性竞争的必然产物，是这个时代的特殊名词，或者说是部分品牌性企业的“私生子”，没有半点品牌价值而言、没有半点服务而言，就是直接的价格“裸奔”，试想一个全裸的人在一群人群奔跑，能不引起骚乱吗？更何望成批成群的裸者，这绝对是这个时代这个行业的一道“风景线”。
3.营销战略缺乏理性。
营销实践的发展表明，那些随机应变能力较强的企业尽管生存下来了，但由于缺乏理性的营销战略的指导，企业难以发展壮大。这些企业也意识到，要在激烈的市场竞争中找到自己安身立命之地，就必须发挥企业独有的竞争优势，生产与众不同的产品，通过增加产量、降低成本来提高企业竞争力。目前，许多企业产品同质、放弃质量比价格，不断的以价格来进行促销，同时，受人力、财力和技术力量的限制，信息面相对较窄，获取信息手段有限，造成营销渠道过窄等现象。总之，企业在经营过程中存在着较为明显的营销理性缺乏现象。
4.营销人才相对不足。
人才是企业资源中最具能动性的一种资源，现代企业的竞争本质上是人才的竞争。从营销人才的发展现状分析：在人才市场甚至出现这样的现象，最好找的是营销工作，最容易失去的也是营销工作。走了一个又来了一个，人才没有归宿感，没有向心力。客观地分析：营销的人才缺乏已是不争的事实，究其原因是企业没有形成科学有效的人才引进、培育和使用机制。营销人才的缺乏，已经成为许多企业发展壮大的一根软肋。
随着全球经济的平稳复苏以及企业效益的好转，国民经济企稳回升的势头将进一步得到巩固和加强，建材投资也必将热情高涨，只要学习借鉴其它行业先进的营销理念和操作方式，改进营销手段、创新营销方式、厘清营销战略、培育营销人才等，适应市场需求，在困难中寻找机遇、谋求发展，就会在激烈的市场竞争浪潮中越走越远。
第12篇：卷烟销售市场分析制度
卷烟销售市场分析制度
为提高卷烟营销人员的分析能力，全面掌握市场行情，给领导经营决策提供可靠依据，特制订本制度。
一、卷烟销售市场分析是卷烟营销人员通过在经营、管理、服务等营销活动中收集的资
料，进行思考、对比、判断，把事物、现象、概念分成较简单的组成部分，找出这些部分的本质属性和彼此之间的关系。
二、卷烟销售市场分析必须坚持调查研究、去伪存真、客观理性、坚持不懈的原则。
三、市场分析的范围主要包括辖区内所有卷烟零售客户的经营状况、业绩、需求、投诉；
市场投放品牌、管理、服务及影响市场变化的各种因素。
四、分公司卷烟营销中心市场部、订单部主任、电话座席员、区域客户服务中心主任、
客户经理、送货员必须按时进行市场分析，其他部门负责人和卷烟营销人员必要时要进行市场分析。
五、市场分析从时间要求主要有填写日志，简要进行日分析；每周进行一次周分析；每
月进行一次月分析；每季度进行一次季度分析；年底总结对全年销售情况进行年度分析。
六、市场分析从方法要求主要采取对比分析、因素分析、趋势分析、动态分析。
七、市场分析必须按时进行。凡要求每日填写日志的营销人员每日下班前30分钟完成
工作日志的填写，并进行简要分析；凡要求进行卷烟销售市场分析的营销人员每周五必须完成周市场分析报告，每月5日之前完成上月市场分析报告，每季度第一个月的10日之前完成上季度市场分析报告，每年第一个月的前两周内，完成上年度市场分析报告。
八、市场分析信息资料通过以下渠道获取和收集：
（一）、深入市场、客户调查研究；
（二）、拜访零售客户；
（三）、业务往来接触；
（四）、市场检查；
（五）、电话订货信息和客户咨询、反映情况；
（六）、客户投诉；
（七）、销售报表；
（八）、网络运行三线互控信息反馈表；
（九）、内部营销人员一手资料的收集汇总。
九、收集资料的内容和要求：
（一）、销售数量、进度、盈利情况；
（二）、各品牌销售比例；
（三）、市场净化和占有率；
（四）、货源安排、客户拜访、订货服务、配送服务；
（五）、客户关系管理机制和所辖客户分类状况；
（六）、内部管理机制和营销人员素质；
（七）、客户对卷烟营销人员各项工作的意见和建议。
（八）、收集资料必须以客观事实为依据，不隐瞒真相，不夸大其词，要具有真实性、可靠性。
（九）、分公司卷烟营销中心和区域市场营销部尽量设计统一的统计表、登记表、调查表、问卷，统一数据口径，便于资料的处理。
十、市场分析主要内容：
（一）、销售业绩分析。定期对辖区销售计划、销售量、销售额、产品结构、价格、毛利完成比例等进行整理分析，发现异常现象，找出原因；将本单位和本人的销售业绩与其他同期的业绩进行比较，找出差异或问题；重点客户、重点牌号、重点线路等作为重点分析对象，进行有针对性地市场分析。
（二）、客户分类分析。零售客户分类状况，零售客户心态，对卷烟销售市场的促进和影响。
（三）、客户需求分析。客户需求为什么发生变化，为什么没有满足客户需求，客户需求与实际的距离，如何满足客户的需求。
（四）、客户服务分析。对客户服务进行回顾、分析和评价，客户服务质量对卷烟销售市场的影响。
（五）、客户投诉分析。搞清投诉问题的真伪，轻重与营销、管理、服务、处理的关系，是个性问题还是共性问题。
（六）、营销人员素质分析。营销人员的年龄、文化、成份结构，培训情况，对卷烟销售市场的影响。
十一、市场分析反馈和处理：
（一）、通过分析发现问题要及时反馈给相关部门进行有效的处理。
（二）、发现问题要及时向主管部门汇报，主管部门及时拿出处理意见；若不能处理，要向上一级领导汇报，并提出解决问题的建议。
（三）、发现商户违规问题，要及时填写信息反馈单传递给专卖稽查人员，专卖稽查人员要及时解决并反馈给客户经理。
（四）、在市场分析的基础上，给领导提出整改措施和合理化建议，为领导经营决策提供可靠依据。
十二、分公司卷烟营销中心、物流中心、区域市场营销部负责督促检查卷烟销售市场分析制度的落实，分公司督察考评中心或有关职能部门将卷烟销售市场分析制度作为网建目标进行考核。
十三、本制度由分公司卷烟营销中心负责解释。
十四、本制度自印发之日起执行。
第13篇：绥化市汽车饰品销售市场分析论文
近几年来国内汽车装饰用品行业的发展从总体来看主要朝两个方向进行。一方面中小型批发企业和个休汽车装饰用品行业主仍然有一定的经济生存空间。另一方面，一些有实力、敢于发展创新的企业逐渐向多功能的多元化企业发展.它们集商品采购、批发、进出口、仓储运输及市场信息收集处理等多功能于一体。
以垂直一体化、集团化途径，联合起来向商业批发集团企业发展，形成有一定经济能力、较大销售额和竞争实力的批发企业。有些企业还进一步向金融、投资、保险、租货以及生产方向发力，借助现代化的工具与手段，发展成为综合功能的多元化企业。总体来说，国内汽车装饰用品行业的发展其有以下一些特点。
1.汽车饰品行业销售市场特点
由于国有批发企业在短期内难以解决传统体制下遗留的一些问颐，如离退休人员问题、财务问题等，加上国有批发企业的人才流失严重，信誉大大减弱。当然，随着改革的发展，国有批发企业的经济性质会发生变化，如通过股份制或者拍卖来改变所有性质，国有性质不复存在，国有批发的市场份额逐步下降。
在国内，生产企业自销主要经历了三个阶段：第一阶段是1984年以来，由于国内经济快速增长，各类贸易公司迅速兴起，并取得了很好的经济效益。在这种情况下，各地生产企业本着肥水不流外人田的原则，纷纷介人批发流通业中，一时间出现了厂家销售员满天飞的局面。第二阶段是1987年以来，由于买方市场逐步形成，市场竞争日趋激烈，这就给自批自销的生产企业带来巨大的冲击。为了生存和发展，很多企业开始走与商店联合的路子，采取租货、联销以及代理等方式，产销的直接挂钩使批发商的日子更难过。第二阶段是进人20世纪90年代前后，由于经济滑坡、市场疲软、工厂自销的渠道窄，销售人才少的弱点更加明显，自销开始寻找新的出路。一部分企业利用其余人员组成强大的营销机构，形成一支稳定的销售力量；而另一部分企业则会重新转向中间商。由于它有组织产销、衔接产需、利益共享、费用低廉、服务好等优势而成为越来越多企业采用的销售方式。
大型零售商店的汽车装饰用品行业务受销售额排名和追求销售规模的影响，加之批发审批过宽而增长较快。但随着批发体系的逐步完善和零售服务要求的不断提高，零售竞争日趋加剧，繁华地段交通困难，仓储运输限制等因素而使零兼批的业务发展趋缓，而且随汽车装饰用品行业体系健全而会逐步退缩。
生产企业、批发商和零售商将充分利用市场交易场所的集散作用，而批发市场也将形成三种类型的交易场所：集市性质市场、批发商城和专业性工贸中心。
2.销售方式对饰品行业的影响
供应链联盟是以供应链为合作基础的企业战略联盟，它是指供应链上的两个或多个企业之间，为实现供应链的战略日标，通过各种协议或契约而结成的优势互补、风险共担的松散型网络组织。这种上下游企业间的经济关系将加速传统流通产业的组织重组。按供应链关系和供应商、批发商及制造商等合作企业的目的来分类，供应链上各企业的组织关系有以下三类。
2.1市场营销型供应链联盟
市场营销型供应链联盟的好处在于可以充分利用各自供应链体系中的下游环节，这样有利于提高市场营销效率和市场控制能力。这类联盟是抢占市场的有效手段，能够较好地适应多样化的市场需求。
2.2联合研制型供应链联盟
有时为了研究某种新产品，联盟成员各方根据自身优势，分别提供诸如资金、设备、技术及人才等要素，联合开发新产品，这样不但可以加快研发速度，同时提高了研发成功的可能性。通常来说，这种关系不涉及销售，因此合作相对容易进行，主要为风险性投资，组织结构较松散。
2.3资源补缺型供应联盟
这类联盟主要是指以上游活动与对方下游活动结成的供应链联盟，主要有两种形式：一种是企业与用户的联合型供应链联盟。通过这种方式，企业将生产与消费、供应与需求直接联系起来；另一种是拥有独特技术的企业，为了接近海外市场或利用对方的销售网络而结成的联盟。这类联盟在取得资源互补、风险共担、规模经济及范围经济等优势的同时，往往忽视自身核心能力的提高。
近年来，随着高科技和信息技术的发展，一些企业利用先进的信息技术与手段，结成基于网络的虚拟企业，它突破企业界限，在广阔范围内联合有产品设计、工艺技术、生产制造、流通、仓储及销售等方面优势的诸多企业，形成松散联合体。虚拟流通企业实际上是寻求各经营环节、各要素优化组合的一种形式。由于它不是固定的组织，因而大大降低了组织成本，但又通过与固定企业的合作，进行实质性的经营活动。
3.绥化市汽车饰品市场发展分析
伴随着中国汽车产业飞速发展，绥化市家用车市场日渐庞大。都说绥化人爱生活、懂生活，这一点也实实在在体现在了绥化人的车生活之中。最典型的例子就是绥化人对汽车装饰和汽车用品的热衷与追捧。进入新世纪第二个十年，绥化街头的奥拓与夏利已难觅踪影，而绥化车主对汽车装饰、汽车用品等后市场产品及服务的需求也在悄然转变。
汽车跑多快，汽车后市场发展就有多快。这是很多业内人挂在嘴上的一句话。毫不夸张地说，用日新月异来形容汽车装饰一点也不过分。产品多得让你眼花缭乱，产品花样让你挑不过来，产品推陈出新的速度超出你的想象……这一切，就是万花筒般的汽车装饰市场。汽车装饰市场前景广阔，2011年不少汽车用品城及专业区域加大汽车装饰行业发展。
随着国民经济的不断增长、人们收入的不断增加，轿车进入千家万户已经成为一项普通的生活消费。汽车产业的不断升温令汽车后市场和服务也逐渐成为一个稳定的产业。然而装饰市场的产品品质和安全性存在极大的安全隐患，消费者呼吁健康用品。车主对汽车装饰重视程度加深，同时对产品和服务的要求也越来越高。在汽车服务升级的同时，汽车装饰产品也开始了新一轮的升级。以汽车坐垫为例，在经历了传统的毛垫、冰丝垫风潮之后，最近一年多来，绿色环保具备一定保健功能的四季垫开始逐渐走红。
绥化市场需求庞大，产品个性鲜明。装饰行对车装用品有着多样化需求的车主越来越多，这也势必催生更多个性化的汽车装饰产品与服务。食物丰盛必引争食，产品多样化，市场鱼龙混杂。面对品牌众多、五花八门的车装产品，不少车主不知如何选择、深感困惑。目前的汽车装饰用品市场需要规范，产业形态需要升级，广大车主对一个集约化、规模化、规范化的汽车用品市场新格局的诞生充满了期盼。
未来，成都汽车装饰用品市场将会有一场大的变革，车主對自己的爱车进行装饰，不仅可以选择路边店，还有了专业的商场可逛，而且这里的经营也将更加规范。
参考文献：
[1]程霞.我国汽车服务业发展研究综述[J].科技信息（科学教研），2008，（24）.
[2]景海芳.我国汽车售后服务分析及对策研究[D].长安大学，2009 .
[3]王军善.汽车装饰业的发展现状及前景[J].汽车与社会，1997，（8）.
第14篇：电视广告市场分析报告
2006年中国电视广告市场分析报告
日 期：2007-9-6 11:30:32来 源：新闻战线作 者：
2006年，中国电视广告市场竞争进一步加剧。央视作为国内唯一的国家级电视媒体，在省级卫视步步紧逼下，虽然广告总量持续上扬，但增长势头已大不如前；部分省级卫视开始冲出地方视野，将区域、全国甚至全球作为了自己拓展市场的目标地，成为挑战央视的新生力量；在央视和卫视的共同挤压下，城市电视台市场份额不断萎缩。这些特点共同构成2006年中国电视的市场图景。
一、电视广告增速减缓，但电视霸主地位短期内不会改变
目前，户外和移动电视等新兴媒体的增长速度非常快，正在蚕食传统媒体的奶酪。各种数据表明，中国电视市场已经进入收视份额竞争阶段，一个频道收视份额的上升就意味着其他频道收视份额的下降，品牌战和淘汰赛打响。
但中国电视媒体现有的强势地位短期内仍然不可改变。调查数据显示，中国电视人口的综合覆盖率是94.61%，潜在收视人口是11.54亿，电视媒体仍是中国覆盖最广泛的媒体。2006年，无论是中央电视台对世界杯的全方位报道，还是东方卫视《舞林大会》透彻的商业运作，都使我们不得不承认，电视仍然是这个时代最有影响的媒体。虽然新媒体在迅速成长，并最终会成为主流媒体，但中国网民只有1.23亿，尚不到整体人口的10%。任何广告商都无法忽视占总人口90%的电视观众。
在短期内，中国电视广告增速减缓，但霸主地位短期内不会改变。2005年全国电视广告收入397.13亿元，比2004年增长46亿多元。根据CTR市场研究-媒介智讯的数据显示，2006年1～6月中国电视广告市场刊例价收入继续攀升至1192亿元人民币，同比增长21%，但较前一年同期均有所减缓。
二、央视绝对额上升，相对额下降
2006年央视对各频道实施了份额考核制度，在频道收视份额的压力下，央视已从频道专业化“跑马圈地”阶段向频道品牌化“精耕细作”阶段发展，不断强化对各种资源的垄断力度，全年份额基本稳定。
但央视也面对着省级卫视的冲击。如今，相当一部分省级卫视在区域市场甚至在全国市场已经拥有与央视频道竞争的实力，其在本地区甚至全国的覆盖人口以及观众规模均已经超过了央视的多个频道。据央视-索福瑞的数据显示，2006年省级卫视整体份额仍然有所上升，份额从2005年的16.97%上升为17.6%，增幅3.7%。
央视广告收入从1997年41亿起，一路攀长，2000年53.6亿，2002年63.84亿，到2
004年，突破了80亿大关，比2003年净增近6亿，2005年达到86亿。2006年11月18日，中央电视台2007年黄金资源广告招标以总额67.9562亿元画上了圆满的句号。这是在2006年58.69亿元的高基数上净增9.2586亿元，增长了15.77%。虽然央视广告总量持续上扬，但由于省级卫视近年来步步紧逼，如本页图所示，央视广告收入在全国电视广告收入中的比例成逐年下滑的趋势。
数据统计显示，1997年，省级电视台前10名广告收入总和是31.46亿元，只是央视(41亿元)的0.77倍；2002年，省级电视台前10名广告收入总和74.44亿元，是央视(63.84亿元)的1.16倍；2003年，省级电视台前10名广告收入总和88.1亿元，是央视(75.3亿元)的1.17倍；2004年，省级电视台前10名广告收入总和96.67亿元，是中央电视台(80.03亿元)的1.2倍；2005年省级电视台前10名广告收入总和122亿元，是央视的1.4倍多。
三、地域经济发展状况对电视媒体影响巨大，形成强者愈强、弱者越弱的“马太效应”改革开放以来，中国地区间经济发展不平衡的现象有所加剧，以广告为主要收入来源的电视媒体的发展也呈现出不平衡状态。据广电总局2004年数据显示，从电视台广告收入总量上看，东、中、西部呈明显的阶梯分布。东部地区占全国省级电视台广告收入的58%，中部地区占27%，西部地区占15%。同样一部电视剧在上海影视频道的广告收入可达几千万，而在内地一家电视频道播出广告收入仅有几十万元。地域经济发展状况对电视媒体影响巨大，各省级电视台的广告收入与各省的GDP一般成正比关系。
但我们也要看到，地域经济发展状况并不是决定电视媒体兴衰的唯一因素。经济不发达地区的卫视同样可以通过自己的努力有所作为。湖南卫视与安徽卫视近年来的成功就充分说明了这一点。
湖南地处经济并不十分发达的华中地区。2003年“湖南卫视”改称呼号为“中国湖南卫视”，力图实现“全国收视、全国覆盖、全国品牌、全国影响”。2006年，湖南卫视单频道广告收入突破10亿元大关，增幅达50%以上。
安徽卫视近年来投入巨资抢夺独播大剧，强化电视剧资源储备，通过掌控上游独播剧资源，在源头上确立电视剧的竞争优势。广告收入连年攀升。
四川卫视2006年的收视率比上年提升了157%，是省级卫视中成长最快的卫视之一。2006年广告收入完成了6个亿，增长了37%。
广西卫视2006年收视率快速跻身全国卫视第六。广告收入较2005年同期增长56%，从2003年的1.8亿元跃升至2006年的4亿元，2007年区广电局领导下达给广西电视台的广告额是5亿元。
调查数据显示，2006年，省级卫视之间的广告收入正在持续拉大。如上海文广新闻传
媒集团电视广告收入达到30.51亿元，湖南卫视等广告收入突破10亿大关，而有的省级电视台全年广告收入只有几千万元。
有专家认为，根据现有态势和实力比较，未来中国电视市场上可能只会剩下大约5家全国性省级卫视频道。高昂的落地费用与入不敷出的广告收入，迫使部分中西部省级卫视退出某些省市级有线电视网，转向收费较低的地市级有线电视网。一些资金相对匮乏的卫视甚至有可能只在本省做覆盖。经过洗牌后留下的省级卫视，将成为全国收视市场竞争中的强者，可以获得更多的全国性广告投放。
四、城市台受到冲击，靠政策保护坐拥本地市场的日子已经远去
城市台曾经被广泛看好，它的接近性和地域性是卫视频道无法比拟的。但伴随着央视和省级卫视的高歌勇进，城市台却逐渐衰落。
电视剧一直是大众最喜欢的节目类型之一。2005年，投放电视剧的广告量占所有电视广告投放量的46%，其中在晚间时段，电视剧吸引到的广告占投放总量的65%。过去城市台拥有电视剧首播的先发优势，大部分电视剧通常遵循“先地方后中央”的交易、发行模式，无形中为城市台创造了巨大先机。
2005年10月，央视电视剧频道播出中国电视史上第一部独播剧《宝莲灯》；随后，湖南卫视也以“独播剧”形式推出电视剧《大长今》和《金枝欲孽》，都赚得盆满钵满。“独播剧”制度，实则是一种“强者恒强、强者通吃”的制度，将进一步挤压弱小者的生存空间。2005年在电视剧争夺方面，央视购买电视剧的费用达7亿元，购买《京华烟云》的独播价为每集73万元，总计3500万元，比普通的剧集高出好几倍；部分实力较强的省级卫视的电视剧投入也在1亿元以上。2006年，安徽和浙江两家卫视购买电视剧的费用对外宣称都高达2亿元以上。而2亿元的资金投入几乎等于大多数省级卫视2005年全年的广告收入。资金的高门槛将相对弱势的电视台排除在“独播剧”市场之外。
此外，为了保护自己的利益，中央电视台从2006年开始不再将优秀剧集二轮播放权卖给地方台，城市台将无力争取优秀剧目的播出权，出现剧源匮乏的局面，从而导致市场份额的不断萎缩。
五、医疗资讯类购物节目叫停，电视媒体必须“打扫屋子再迎客”
根据央视市场研究广告监测刊例价数据，2006年化妆品、浴室用品、娱乐及休闲、食品、饮料、交通几大类在电视广告的投放较大。
医疗医药广告因为国家整顿，收入比往年有较大幅度下降。2006年7月19日，国家广播电影电视总局联合国家工商总局发出《关于整顿广播电视医疗资讯服务和电视购物节目内容的通知》，自8月1日起，所有广播电视播出机构暂停播出介绍药品、医疗器械、丰胸、
减肥、增高产品的电视购物节目。
医疗资讯服务和电视购物节目整顿将对众多电视媒体的经营产生影响。据CTR对200
3、2004年电视媒体、平面媒体中医疗广告的监测数据统计，两年来，医疗广告在电视媒体上所占的分量逐渐增加。其中，省级地面频道及市级频道是医疗广告的“重点轰炸区”。2004年，省级地面频道医疗广告按照长度计算，达到了27.80%，而城市频道则达到了61.15%。电视购物广告是一些电视台的垃圾时段的主要广告，一旦这些广告被禁势必要影响到这些电视台的收入。
在国家加强医药保健品行业广告监管的大政策背景之下，电视行业面临着相当大的增收压力。中国电视要从自由市场脱身为超级市场，主打商品肯定需要升级换代。世界传媒事业发展的经验证明，仅仅依靠广告不足以保持传媒经营收入稳定、持续增长。中国电视媒体要长久发展，必须拓展多元化的经营渠道、获取多元化收入。
六、营销策略的改变
随着中国电视广告竞争加剧，各家电视媒体也在及时调整自己的营销策略，推出了很多营销方式。
1。植入式广告营销。
植入式营销是将某品牌的产品、包装、标识、公司名称有意地置入电视节目中，或是剧中人物在对话中提到，或被剧中的道具使用，或以其他方式展示。与传统广告相比较，植入式广告的说服方式不具有强制性和侵略性，在受众低警觉、低设防的状态下，达到了说服的目的。
根据市场研究公司PQ媒体公司估计，1974年，美国植入式广告业务的价值为1740万美元，到2006年已经增至35亿美元。PQ媒体公司表示，到2009年，该数字可能达到近70亿美元。央视-索福瑞媒介研究公司的报告则称，仅这一年多时间，中国的综艺娱乐节目中植入式广告产值已近10亿元，电视节目植入式广告的整合营销正在影响着电视节目的新发展。
2006年7月28日，山东卫视在济南正式召开了365集大型电视栏目剧《低头不见抬头见》植入式广告招商说明会，这部被称为“喜剧盛宴”的栏目剧作为山东卫视独家投资近4000万元的垄断资源，吸引了上百家广告公司和合作企业。2007年，上海文广新闻传媒集团携新媒体打出广告整合营销牌，首次将植入式广告标准化。不同的广告形式与回报标准直接对应，并提供整合的广告方案。
2．活动营销。
2006年被称为“电视媒体活动营销年”，各电视台纷纷推出自己的活动，有的电视台
甚至提出“每个部门一个活动，每周一个活动”。据不完全统计，就“真人秀”一类活动，央视及省级上星频道推出了至少28档，地面频道推出了至少14档。
2006年年末，各大电视传媒在兜售来年的电视广告时，都不约而同地押宝大型活动项目。央视2007年至少有100多项大活动，每一个活动都会提前策划、设计广告产品，而这些产品将可能是新的形式、新的时段或新的套餐组合。上海文广新闻传媒集团在2007年广告推介大会上表示，明年将把十大盛典作为全年主推项目。借“超女”东风，湖南卫视2007年将携“超级系列”再战江湖，《快乐中国•超级男声》将接力《超级女声》。另外，河南卫视将举办“擂响中国――第三届《梨园春》全国戏迷擂台赛年终总决赛”，陕西卫视、重庆卫视也将分别斥巨资打造大型选秀活动。
活动营销对电视媒体短时间内聚合受众注意力，提高收视率，提升品牌美誉度，扩大影响力，获得竞争优势具有十分重要的意义。但不少媒体却未能真正理解活动营销的内核，单纯跟风，起到适得其反的效果。
市场常常是戏剧性的，没有永远的强者，也没有永远的弱者。在激烈的市场竞争中，各家电视媒体稍有懈怠，便会失去受众，失去广告。从市场的角度来看，任何媒体都有被淘汰的可能。然而“淘汰”并不表示这个电视台不存在了，因为它还要承担宣传任务，只是在市场上它已经无足轻重了。但我们相信，成功最终属于不放弃理想的媒体。
第15篇：钢材市场分析报告
四季度钢材市场分析报告
九月份并没有出现钢市金九的迹象，相反国际国内的市场行情并不乐观，主要的经济体所发布数据显示全球经济增速放缓。国际方面，美联储并没有如期出台QE3，只是选择4000亿美元的“扭转操作”。加上欧债危机再起波澜，欧元区财政部长会议4日宣布，是否向希腊发放第六笔、80亿欧元援助贷款将推迟至11月初决定，国际方面的各种不确定因素影响到全球金融及大宗商品市场，九月份国际股市及商品期货重挫，其中美股、原油等创下三年来最大月跌幅，道指跌5.6%，国际原油跌10.8%，伦铜下挫22%。国内方面，有色、钢材等也受到国际大宗持续下跌的波及，其中期螺9月累计跌幅10%。铁路投资下滑以及保障房建设进入尾声均将影响固定资产投资增速度, 工业增加值同比增速下滑导致社会用电量同比增速明显回落，种种迹象显示九月份国内经济增速放缓。总之九月份钢材市场受国际债务危机和国内钢市需求低迷双重影响，并没出现金九的迹象，甚至创下某些钢种市场年内最低价格。
总结市场调差的情况，各采访对象到本季度的钢材价格走势看法不一。看跌者认为四季度钢市将延续下行的趋势，国际方面，①国际形势依然严峻、欧债危机爆发存在可能，②铁矿石价格出现松动，钢厂生产成本降低，助推国内钢价继续下跌。国内方面，保障房建设接近尾声、铁路建设投资加快下滑、工业季节性转强力度减弱、钢厂纷纷降价、库存维系高位等因素促使四季度钢材价格进一步的下挫。看升者认为受国内需求和国际美欧债务危机的影响，九月份钢材的价格已经出现了大幅下跌，但是认为下跌幅度已经超过了正常跌幅，十月份价格有回调的可能，国内受钢厂的成本推动和价格周期性波动的影响，止跌趋势比较明显，后续两个月价格可能企稳且向上发展。并且在国庆期间国际金融环境相对比较稳定，货币基金组织、欧盟可能采取措施解决欧债问题；但我预计十月份跌势将放缓，且部分品种存反弹可能，但力度都不会很大，后两个月可能摆脱跌势，开始出现回稳的趋势，但是大幅度反弹的几率并不大。下面我从国外和国内两个方面分析一下目前市场发展趋势。
一、国际经济及金融环境仍面临巨大挑战
1、德克夏银行倒闭。十月四日，德克夏银行由于欧债危机再次陷入困境，合资方比利时当天宣布拆分该公司。该银行成为欧债危机以来倒下的第一家银行。该集团持有的希腊等欧元区重债国债券规模高达950亿欧元, 超过希腊国内生产总值两倍。而欧债危机又进一步降低了集团融资能力，导致资金链断裂。法比两国政府目前正在加紧制定救援方案，一场银行保卫战再次在欧洲打响。德克夏银行只是个开始。
2、希腊10月获救希望破灭。欧元区财政部长会议4日宣布，把向希腊发放80亿欧元援助贷款的计划将推迟至11月初决定。这项决议使希腊财政部长的“贷款及时发放”的希望落空。十月份希腊政府不能按时偿还到期债务，政府运转可能受到影响。
3、欧盟提议对银行进行资本重组。目前由于欧洲债务危机，投资者正对欧洲银行业失去信心。十月六日，欧盟委员会主席巴罗佐表示欧盟采取协同行动对银行进行资本重组，以重振投资者对银行业信心。欧洲央行将重启有担保债券购买计划欧央行行长特里谢在最近一次新闻发布会上表示，欧洲央行将斥资400亿欧元(约合530亿美元)用来购买有担保债券，这项计划将从下个月开始实施。
4、意大利债券主权信用评级的下调。意大利债券主权信用评级的下调，意大利可能会从施救国变成求救国，进一步将欧债危机影响力加大。意大利的经济规模较大，是欧元区第三大经济体，且在稳定欧洲金融系统中扮演着更为重要的角色。意大利的命运，也被视为欧洲债务危机下一步走向何方的关键节点，其影响力也远大于希腊和爱尔兰对全球经济的冲击力。
5、欧元区PMI跌至两年低点。在欧债危机肆虐的背景下，欧元区核心经济体已失去增长动力。九月欧元区PMI跌至两年低点，其中制造业跌至49点以下；服务业PMI跌至49.1；综合采购经理人指数（PMI）由八月的50.7降至49.2。三项数据均低于市场预期。
二、铁矿石价格持续下跌，钢厂成本下降
1、港存矿石上升，三大矿山价格微降，后期将继续补降。随着九月份钢材价格的大幅度降价，钢厂对进口铁矿石的采购积极性明显下降，但与钢材相比，其下降幅度不大，天津印粉矿（63.5%）九月份累计跌幅仅在40元左右，但钢材却普降300元左右，两者相差甚远。根据以往铁矿石和钢材价格的变动规律可以发现，铁矿石的价格波动往往滞后于钢材价格，预测第四季度矿石的价格将继续补跌，钢厂成本会随之下降。
由于矿石需求积极性减弱，目前国内34个港口的铁矿石库存总量为9939万吨，较上月末增加149万吨，为近年较高水平。
2、国内铁矿石价格跌幅较大，但还将持续走低。与进口矿下跌幅度相比，国内精粉市场跌势更为明显。目前唐山66%铁精粉干吨含税价格为1370元/吨，累计较月内高点下降180元/吨，但是下跌的幅度还跟不上钢材的下跌幅度，后期将继续走低。
三、国际钢市涨后动力不足，上涨难以持续。
进入9月份后，国际主要地区钢厂出价仍以上调政策居多，不过贸易商表示，需求不足将对钢厂提价形成压力，上涨或难以持续。九月份前半个月以上涨为主，后半个月由于受到欧美债务危机恶化导致需求不足钢价涨势受到限制。CRU国际钢价综合指数为204.4，与上月相比上涨1%，而与去年同期相比则上涨了13.3%。
1、印度和韩国本国货币贬值引起的价格上涨。印度和韩国提价的主要依据是由于本币卢比和韩元贬值，废钢进口成本增加，市场库存较低。但是由于建筑行业不景气，这次提价很难被用户接受。
2、美国和意大利钢厂主观上调钢材出厂价。虽美国和意大利上调了钢价，但由于经济形式恶化，大部分买家保持观望，再加上房地产行业持续低迷，建筑钢材需求仍然疲软。多数经销商认为后期钢价以下调为主。
3、国际废钢价格上涨。由于欧元兑美元贬值，九月国际废钢市场实现整体上涨，其中日本国内废钢价格本月实现连续三周上涨，土耳其废钢价格先涨后跌，但是总体水平高于八月份。
以上就是总结九月份国际金融、矿石、钢市的主要情况，总体情况并不乐观---国际金融市场的不稳定性，三大矿山后期降价预期和全球钢市的上涨乏力。国际形势如此的不堪，国内的市场状况也不见起色。建筑行业发展放缓、制造业面临阻力、国内经济下滑预期增强、钢材产量不减、降价风潮不断等等现状摆在我们面前。在这种“内忧外患”的局势下，均推动着四季度的国内钢市将
会低价盘整，不可能出现大幅度的回调，甚至还会有继续下调的趋势。
四、预期四季度国内经济增速减慢。
根据九月份国内统计的各项数据显示，四季度我国国内的经济发展速度放缓。铁路投资下滑以及保障房建设进入尾声均将影响固定资产投资增速度，CPI虽依然在高位，但是有回落的趋势。
1、九月份社会用电量环比下滑。三季度，受宏观调控措施影响，重工业用电增速出现回落，其中9月份我国重工业用电量为1939亿千瓦时，环比下降17.3%。受去年发电量前低后高和今年节能减排等宏观调控政策影响，自今年二季度以来，我国重工业用电增速出现下降趋势，预计今年第四季度还将继续回落，我国用电结构将进一步优化。分析人士表示，自今年二季度至今，在节能减排和淘汰落后产能的政策之下，我国重工业用电量占总用电量比重回升势头受到抑制，并呈现掉头向下的态势。工业的发展速度下降是用电量环比下降的主要原因。
2、九月PMI为51.2% 环比回升0.3%，但是力度不够。2011年9月份，中国物流与采购联合会发布的中国制造业采购经理指数(PMI)为51.2%，环比回升0.3个百分点。该指数最近两月连续回升，显示出经济发展回稳态势进一步增强。从各分项指数来看，购进价格指数、供应商配送时间指数下降，其余各指数均有所回升，但大多回升幅度较小，制造业PMI回升力度不够，力度仅与金融危机刚过后的2009年相近，远不及其它年份。
3、CPI虽依然在高位，但是有回落的趋势。物价数据还将出现反弹，预计9月份CPI同比涨幅将超过8月份达到6.3%。但是，各分析机构已基本达成共识，即进入四季度后，CPI涨幅将呈现出逐渐回落的态势，年内通胀峰值已过，预计10月份CPI会再度回调，而11月更将首见跌破6%的显著下降。
五、建筑业发展放缓，制造业面临阻力。
1、建筑行业四季度发展动力不足。建筑行业主要包括铁路、公路、机场等在内的基础建设，以及房地产、厂房等，建筑行业是钢材的主要消费行业，预测2011年我国钢材粗钢消费量大约在6.5亿吨左右，同比增长约8.02%，建筑用钢大约占60%左右。但是保障房开工高峰期接近尾声，截至9月底，全国城镇保障性住房和棚户区改造已经开工986万套，开工率98%。四季度保障房只要完成余下2%即可完成全年任务或目标，对钢材需求的拉动作用将逐渐减弱。再就是着铁路基础建设投资增速逐月下降，铁路建设的三年黄金期一去不复返“铁路建设进入了冬天，而且，这个冬天会很漫长、很寒冷。”中铁电气化局的高层在内部的“中期经营分析会”上如此描述。今年铁路工程建设仅有三成正常施工，处于停工、半停工和进展缓慢的占到70%。总之，在四季度建筑行业的发展似乎动力不足，难以起到消费钢材的表率作用。
2、制造业发展面临阻力。9月制造业PMI为51.2，环比回升仅0.3%。其中钢铁下游综合PMI为46.7，环比下降3.6%。除汽车（+11%）和造船（+1.2%）环比有所回升外，大部分行业如汽车（-6%）、机械（-2.7%）、家电（-5.3%）处于下降态势。但是汽车和造船行业的上升趋势难以拉动整个钢铁行业的需求。根据往年的数据十月将延续季节性回升趋势，但从资金面等因素考虑，十月制造业PMI回升的力度有限。
六、钢厂产量略有下降，库存继续增加。
1、九月中旬粗钢日均产量162多万吨，旬环比减少2.27%。据中钢协最新数据显示，九月中旬中钢协推算全国全国粗钢日均产量为191.86万吨，旬环比减少2.31%。虽然九月份钢价大幅下挫，但是钢厂并没有因此大规模的减产。唐山地区（76座高炉，95条带钢生产线）、津冀地区（133条线螺轧机）均保持正常开工率。总的来说，钢厂九月份开工率总体变化不大，均维持较高水平。
2、钢材库存连续六周增加，库存仍将上升。九月份，目前五大品种库存总量为1446万吨，月环比净增63万吨。从各品种库存走势来看，螺纹钢及线材库存增量依旧明显，这与其价格降速快而产量增幅大密不可分。目前螺纹库存为582万吨，累计较低点增加9.3%，线材累计增加20.8%，热轧卷板库存增3.1%，中厚板及冷轧则分别下降2.1%和4.7%。钢材社会库存总量环比持续增加，从一个侧面说明了近期钢材主要行业下游需求不振，这将会影响相关品种的钢材需求，从而抑制钢价的上行空间。
基于近期各品种市场运行均较为低迷、钢厂尚未减产且资源投放量有增加趋势，再结合历年社会库存运行规律，认为钢材社会库存在10月份将维持上升趋势，之后11和12月份随着钢厂限产等因素而缓慢下降。
七、钢厂连续跌价潮继续维持
1、钢厂降价空间依然存在。热卷主流钢厂十月政策以稳为主，但是由于九月份市场成交惨淡，有的钢厂下调了出厂价格，有的钢厂则加大优惠幅度变相降低到货价格，其中沙钢降价幅度最大，热卷一次性下调250元/吨。在不景气的市场压力下，部分钢种降价空间依然存在，十一月份新一轮定价出台之际，降价已经成为一种趋势。
2、钢厂盈利能力降低。近期公布的数据来看，钢铁行业盈利状况不佳。上半年的数据显示由于上游铁矿石价格持续上涨，尽管钢铁企业营业收入有较大幅度增长，净利润同比却大幅下降。Wind数据显示，2011年上半年，上述27家上市钢企共计实现归属于母公司股东的净利润99.78亿元，同比下滑15.7%。其中，广钢股份、鞍钢股份、马钢股份、柳钢股份、莱钢股份和本钢股份均出现了净利润大幅下滑的情形，其下滑幅度分别达到了362.7%、92%、70.2%、39.6%、27.1%和13.5%。1-7月份钢铁企业利润率为3.08%。九月份虽然铁矿石价格小幅下跌每吨40元（63.5%的印粉），但热卷市场钢材价格却连续暴跌单吨400多元。现在国内钢厂生产热卷的利润基本很少，甚至有些钢厂已经出现亏损。一边是三大矿山受“价格上涨提振”赚的盆满钵满，另一边是钢铁行业被“原材料拉动成本上涨”陷入经营困境。如果持续这种状态，中国的钢厂将成为三大矿山的赚钱机器，国内钢厂未来将会在夹缝中生存。
3、四季度国内钢厂降价压力增大。虽然各大钢厂变相调低了十月份钢材的出厂价格，但是调价幅度依然不够，九月份出现金九不金的行情，终端需求不振，各大贸易商均采取观望的态度，市场倒挂现象已经成为一种习惯，并且国内政府实行紧缩性的货币政策，导致市场资金不足，四季度钢厂定价不可避免的还要进行下调。预计冷热轧主要品种降幅至少超过100元/吨，而热卷等个别品种降幅或达200元/吨。
以上的七点就是国内外钢铁行业环境发展局势，用“内忧外患”这词来形容目前这种现状很准确，但是时局变换难以预料，国内外还是存在着一些利好的趋势，钢材市场有可能摆脱跌势，使十月份出现企稳，继而在后续两个月出现大幅回升的态势。
八、国际金融市场动荡局势可能得以解决。
目前国际金融市场动荡不堪，但是国际货币基金组织和欧盟正在谋取措施。欧美债务问题是迟早要面对的问题，这次提前的爆发说不定还不定还是一件好事。关键是我们国家要主动采取应对措施。现在美国和欧洲现在有大量的黄金等贵金属储备，且希腊、西班牙、意大利等过的信用等级下调，只是局部问题，欧洲并不是没有办法解决，而是在谨慎行事。
九、国内资金短缺情况得到改善。
国内宏观政策趋向微调，短期不会出台紧缩政策。国家出台提高存款准备金率等一系列政策只是针对经济增长过热，房地产市场发展紊乱，通货膨胀严重等问题，并不想引起经济的动荡不安，人民的生产生活受到严重影响。从政府对温州资金短缺企业救济措施可见一斑。从中央到温州地方，各级政府纷纷出招，解救温州民间金融危机，帮助中小企业共渡融资难关，甚至很多前期跑掉的温州老板也陆续的返回温州，政府的有力支持下，努力自救，走出困境，重振企业。 综上所诉，钢材市场四季度的形势是利空大于利好。十月份维持低位盘整的概率很大，如果国内外市场环境有可能好转的话，可能在十一和十二月份钢材市场将可能企稳并反弹，但是这种可能是很渺茫的。经电话和网络等方式和客户进行交流，客户普遍认为当前国内钢材市场需求整体乏力，国庆节前这种疲软、低迷的态势难有实质性的改变，钢材价格在后期有可能加速下跌，预计四季度整个市场也难有作为，年底钢价可能跌破今年的低点。但是不管怎样，市场总有否极泰来的时候，有专家预测四季度持续低迷的话，最晚到明年1月份，市场状况会逐步变好。
第16篇：旅游市场分析报告
旅 游 市 场 分 析 报 告
XXXXX 旅游管理XXX
一、我国旅游市场的特点
（一）中国国内旅游市场的特点
1．人口基数大，出游规模大，人们收入普遍提高，带薪假期延长，闲暇时间增多国内旅游市场总体上呈现出持续高速发展的态势
2．国内旅游市场地域差异大，但有逐步缩小的趋向明显
农村和城市，城市居民是其主体，农村国内旅游市场潜力巨大；
东部沿海地区和中西部地区，沿海构成了国内旅游市场的主体，中西部地区却相对落后。
3．人民受教育程度提高
4.国内旅游市场结构优化，消费档次提高，旅游者需求各有不同
以观光度假为出游目的的纯旅游者已成为市场主体；中程、远程旅游者的份额明显增多；出游目的地由一地向多地发展；以个人出游、亲朋结伴同游的散客市场发展迅速；旅游客源地除3大都市圈以外，省会城市和其他副省级城市市场份额提高，沿海发达地区农村、中西部地区大中城市郊区旅游客源市场活跃；客源群体多元化 。消费水平大幅度提高。
（二）中国国际出境旅游市场的特点
1．出境旅游的市场规模不断扩大
中国的出境旅游起步虽晚，但发展速度快、规模大
2．出境旅游客源地产出相对集中
中国公民出境旅游的客源省（市、区）中，处于前十位的是广东、云南、广西、辽宁、黑龙江、福建、上海、北京、内蒙古、浙江，而且高度集中于北京市、广东省及珠江三角洲地区、上海市及长江三角洲地区、浙江省与黑龙江省。
3．出境旅游目的地不断扩大，但主要集中于亚太和欧美地区
中国公民出国旅游目的地主要集中于亚太和欧美地区，尤其是亚洲目的地国家和地区的份额约占80%。其中又以港澳地区为最，其次为韩国、日本及东盟各国；欧洲份额已超过10%，美洲约占5% 。
4．因私因公出境旅游人数已发生结构性变化
（三）旅游市场的消费特征：旅游市场的消费者成熟和理性
1．观光型走向休闲度假型
(1) “深度”旅游的兴起。游客不再追求到此一游，而是希望通过旅游获得精神上的愉悦和满足。游客不愿意在导游的驱赶下快快走，现在人们更愿意慢慢走，怎样放松怎样游。比如，有的旅游者在三亚的五星级酒店海景套房一住就是七天，哪儿也不去，早晨睡个懒觉，起床后到海滩散散步，实实在在地给平时因工作压力束缚的心情来了个彻底的放假。在境外游中，那种十天游览十几个国家，多个国家串烧游的旅游形式不在时尚，单个国家深度旅游受到游客的亲赖。
(2) 城郊乡村旅游的兴起，以自驾车为主的旅游方式悠闲短线城郊游成为周末休闲活动，甚至是黄金周旅游的主角乡村旅游已经成为休闲度假游的重要组成部分。国家旅游局将去年全国旅游主题定为“2006中国乡村游”，宣传口号为“新农村、新旅游、新体验、新风尚”， 可见城郊这种短线游市场证明是大有所为。
2．团队游到自助游
(1)自助游兴起的原因
旅游方式由团体游为主转变为越来越多的人选择自助游方式出行。因为旅行社服务，给游客留下了许多负面的印象，比如赶场一样赶景点，购物地点和旅游景区一样多，使旅游变成了只有旅行没有游玩。但随着交通的便捷、私家车的普及、各种酒店等预订公司繁荣的发展，自助旅游的人越来越多。尤其大型节假日期间，旅行社报名参团人数激增，参团费用增长，自助游有充足的市场发展空间，同时弥补了传统旅行社的不足。
二、旅游市场中存在的问题，，我国旅游市场发展中优势和存在问题，并针对问题，结合实际提出一看法
（一）优势
1.中国拥有两千五百多年的历史，有着悠久的文化底蕴，旅游资源丰富，
2.人们生活水平的提高，对旅游的需求增加，
3.人们受教育程度增加，文化水平提高，更加注重精神追求，
4.国家政策的支持
（二）问题及对策
1.旅游市场总体仍然处于粗方式增长阶段，很多旅游产品和服务比较粗放，旅游促销手段单一落后，我国旅游饭店业的集团化和品牌化程度还不高，尤其是现在兴起的经济连锁型酒店还未成气候。
对策：加强国内旅游产品体系的建设，及产品品牌建设，采用多种多样的促销手段，宣传方式多样化
2.休闲度假旅游市场还停留在初级阶段
对策：加快推进社会主义现代化建设的新阶段
3.需要一个统一的旅游质量服务体系
对策：加强国内旅游的质量服务体系建设
4.旅游资源的破坏环境保护刻不容缓
对策：出台有关保护旅游资源的法律法规，加强宣传力度，提高人们的保护意识
5.旅游行业薪酬体系需要改变
对策：带薪假期的增加
6.旅游企业间的低水平竞争
旅行社行业一直是旅游业市场秩序中最为混乱的部分。旅行社数量众多，服务水平却参差不齐。旅行社行业竞争激烈，造成一些竞争弊端，比如相当一些旅游企业不靠降低成本和提升质量来竞争，而是打“价格战”，有损品牌声誉；现在旅行社的评级活动正在开展，用以纠正这些竞争弊端。旅游饭店业，旅游企业的低水平层次竞争，旅游经济增长方式的转变迟缓，关键是旅游企业间的同质化程度高，没有明确的市场地位，仍在习惯性地追求数量型扩张。
对策：旅行社业应朝着大旅行社集团化、中旅行社专业化、小旅行社网络化的方向发展。
第17篇：智能家居市场分析报告
智能家居市场分析报告
内容介绍：
智能家居是以住宅为平台，利用综合布线技术、网络通信技术、智能家居系统设计方案安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。报告主要介绍了智能家居的发展相关概述和智能家居的整体运行态势以及智能家居的市场发展情况。 智能家居发展简介:
目前，随着社会经济水平的不断提高，人们对于生活环境的要求越来越高，与之相配套的智能家居产品越来越受到房地产企业、用户的青睐。在市场需求增长之时，不少家电企业、IT企业、安防企业纷纷转型，投身到这个新兴市场中，推出照明控制、远程监控、智能窗帘等智能家居类产品，满足人们的个性化需求。在中国，属于感性和持续性消费群体，每年在家居方面的支出人均远远不止1000元。且目前中国富有阶层正在形成，该部分家庭占城市人口的10%，占总人口的
3.5%，主要针对这部分人的智能家居系统市场总量为1400万套。随着智能家居平民化，巨大的市场正在被国内优秀的智能家居生产企业所重视，许多智能家居品牌正在迅速崛起。
智能家居可以定义为一个系统。它利用先进的计算机技术、网络通讯技术、综合布线技术、无线技术，将与家居生活有关的各种子系统有机地结合在一起。智能家居最基本的目标是为人们提供一个舒适、安全、方便和高效的生活环境。对智能家居产品来说，最重要的是以实用为核心，摒弃掉那些华而不实，只能充作摆设的功能，产品以实用性、易用性和人性化为主。地产和家装是智能家居销售的两个主要渠道。自从2012年年初，工信部发布了物联网\"十二五\"发展规划，将智能家居列为国家的九大重点领域应用示范工程，一举点燃了智能家居发展热潮，接下来的五到十年，将是智能家居行业发展极为快速，但也是最不可琢磨的时期，由于住宅家庭成为各行业争夺的焦点市场，智能家居作为一个承接平台成为各方力量首先争夺的目标。2013年上半年智能家居产业销售同比增长30%左
右，而且下半年有金秋旺季和春节市场，销售有望超过上半年。市场启动，销售火爆是上半年智能家居行业的重要特点。然而，目前市场竞争激烈，很多产品呈现同质化的趋势。不少企业虽从国外引进的物联网技术，但不少仍停留在初级阶段。
中国国内的智能家居在未来的发展环境将会随着金融危机走出阴影而大受市场所欢迎，但是相对的增长在短期内不会太大的突破，但有一点可以肯定的是市场环境好于当下的，其中安防产品继续领旋智能家居家族中智能家居产品的榜首，会有不小突破的。当然随着智能家居控制系统的成本的降低，售价的降低，在普通的人民大众中越来越多的被认可、接受。智能家居仍然是一支潜力股，未来的市场前景发展的必然趋势，也是现代建筑、科学发展的趋势。就目前市场情况而言，智能家居产业已形成与房地产商合作、与装饰装修公司合作、与系统集成商合作、设立下一级经销商、在专业市场设点销售、建立智能家居专卖店、超市式销售等几种模式。随着诸多先进科技的应用，智能家居呈现数字化、智能化、潮流化趋势，展现出强大的生命力，引领了全新的生活方式，逐渐从奢侈品变为日用必需品。
智能家居市场发展概况：
1、智能家居特点：
智能家居通过物联网技术将家中的各种设备互联到一起，并且提供家电控制、照明控制、电话远程控制、室内外遥控、防盗报警、环境监测、暖通控制、红外转发以及可编程定时控制等多种功能和手段。当前智能设备已逐渐从人们的想象中走进了生活，传统家电企业和互联网企业都争相进入智能设备行业。
我们认为智能家居不只是简单的利用控制器、Wife 等技术和手段进行控制，初期的智能家居能够有效解决消费痛点，后期的智能更强调人机感应，通过大数据分析、触屏技术、人体感应和识别技术等等，提供更加个性化的服务。可以想象，在下个十年，家庭中的每样东西里都会有数据，如果电视机不在是简单的观影工具，而是可以通过语音识别、体感操控的娱乐互动平台;冰箱也不在只是简单的保鲜，还能提供良好的食品管理功能，并且能够在冰箱上直接购买食物;空调能够根据用户的习惯，通过人体温感识别，提供个性化的制冷制热服务;云电饭煲能够根据不同用户的口味实现数据共享，智能灯泡能够利用自己记忆功能，
根据人的移动轨迹和习惯进行光线的调节，所有的家电都能够通过一个系统平台进行移动操控，并且根据数据分析，提供智能服务。
总结起来主要是分为三个方面：
一是互联。智能家居数据同步更新，智能终端高度协同，实现电视、冰箱、空调、PC、PAD、手机等多终端互联互通互控。
二是智能。做到“远程控制、智能分析，低碳节能”。
三是感知。做到“家庭环境、家人健康、家居安全”。主动为人服务，具备人智。
2、智能家居处于导入期的行业—待开采的金矿
智能家居市场尚未完全开启，很多革命性的技术也正在推进过程中。当前的智能家居主要以物联网为基础，各厂商力求将每一件终端设备通过信息技术接入网络，已达到远程控制的目的。
3、国内智能家电刚刚兴起，娱乐及互动性更强的智能电视渗透率持续增长中怡康线下零售监测的数据显示：2014 年 1 月到 4 月智能电视的渗透率已经达到了58.7%，2014 年下半年智能电视的渗透率将持续增长，预计 2014 年全年智能电视的渗透率将达到 79.5%，而 2013 年智能电视的渗透率仅为 48.9%。
从消费者购买行为来看，消费者在选择智能电视时，倾向于选择大屏的智能电视。中怡康数据显示：2014 年 1 月-4 月智能电视尺寸分布中，有 54.3%的智能电视是 46 寸及以上的智能电视，32 寸及以下的电视占比仅为 14.4%。除了大屏，消费者在购买智能电视时还倾向于选择更清晰的智能电视，2014 年 1-4 月智能电视分辨率中，4K 产品渗透率已经达到了 16.0%。
从全国智能电视应用发展来看，通过智能电视的操作系统，用户结合自身的喜好，可以自由下载应用、安装应用。中怡康消费者调查显示：消费者最喜欢的应用是影音娱乐类(57%)，排名靠后的分别是：互动游戏(46%)、生活休闲(34%)、旅行购物(23%)、教育阅读(22%)、健康医疗(18%)、资讯信息(11%)、金融财经(7%)。
智能产品渗透率的提升首先来自于用户需求的改变。在智能电视用户的观念中，电视成为了一个大屏互动平台，在智能化的大屏互动平台上，衍生出了视频点播、游戏、社交、健身等多样化需求。未来，电视大屏将在智能家居中担当信息汇总与呈现中心的角色。围绕智能化展开的用户运营将成为比肩硬件升级的利润来源。
从以上分析，智能家居的市场发展前景非常可观。
第一、智能家居市场空间巨大，未来几年能够保持快速稳定的增长。
第二、智能家居创新层出不穷，给用户带来更好的体验。
第三、家电智能化趋势已经形成。
总体来看，家电智能化已经逐渐成为行业发展趋势，整个家电行业也在进行转型，强调以产品品质为核心，顺应行业发展趋势，增加智能化功能。可以说整个智能家居产业链上的公司都将受益于智能化的浪潮。包括上游的芯片、控制器生产商、已经从外入侵的互联网企业，当然智能化浪潮最大的受益者将会是率先进行变革的家电企业。我们认为在行业发展趋势已经愈加明显的背景下，固守现有的优势是不可能在未来的竞争中占据有利地位，必须主动出击，迎合发展潮流。
第18篇：义乌市场分析报告
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一、义乌简介
义乌市位于浙江省中部，由地级金华市代管，浙江省地理中心地处境内，南通广东、福建，西接长江腹地，东靠中国最大城市上海，面对太平洋黄金通道。义乌是目前全球最大的小商品集散中心。被联合国，世界银行等国际权威机构确定为世界第一大市场。义乌国际商贸城被国家旅游局授予中国首个AAAA级购物旅游区荣誉称号。“小商品海洋，购物者天堂”已成为繁荣、文明的义乌市的代名词。
二、义乌人口
义乌户籍人口74万，常住人口123.40万，登记人口达190.79万人。其中义乌常住人口中，具有大学（指大专以上）程度的人口为8.09万人；具有高中（含中专）程度的人口为16.87万人；具有初中程度的人口为57.61万人；具有小学程度的人口为29.08万人（以上各种受教育程度的人包括各类学校的毕业生、肄业生和在校生）。还有 义乌常住人口中，0~14岁人口为15.88万人，占12.87%；15~59岁人口为96.06万人，占77.85%；60岁及以上人口为11.46万人，占9.29%，其中65岁及以上人口为7.55万人，占6.12%。
三、义乌历史文化特点
义乌历史悠久，人文荟萃。有着深厚的文化底蕴和丰厚的遗存积淀。自公元前222年建“乌伤”县至今,已有5000年灿烂文化和2200多年的建城史。考诸志乘，本县自唐朝以来学风鼎盛，宋以后尤盛。“骆丞草檄气堂堂，杀敌宗爷更激昂”“郁达夫诗）。历代有对全国和后世卓有影响的著名人物。”初唐四杰“之一的骆宾王，宋代抗金名将宗泽，享有盛名。元代纂修《宋史》《辽史》《金史》的总裁官黄溍，明代主修《元史》并因谕降云南梁王而死节的王祎，皆以文章道德著于时。明代抗倭御边的儒将吴百朋，清初治河名臣朱之锡，以公忠国、不敛私财而名于世。本县籍名见史书列传的，从后汉抗袁术被害的陈留相骆俊，到清末反对慈禧卖国的监察御史朱一新，计24人。其中不乏忧国爱民、忠贞正直之士。遗风延续到当代，有卓越的语言学家、中国共产党的创始人之一的陈望道，历史学家、共产主义战士吴晗，著名的党的活动家、作家、文学评论家冯雪峰，他们都以自己的风骨和著述而名扬中外。在自然科学领域，本县的先贤和当代科学家也有卓越的贡献。如创造滋阴学说的金元四大医学家之一的朱丹溪、现代医药昆虫学家何琦，公共卫生学家朱章赓等人成就卓著。
1 全市境内由祖先在历史上创造或人类活动遗留的具有价值的不可移动的各类实物遗存有千余处，其中明代建筑近百处，清乾隆以前的建筑有500余处，还有摩崖石刻20处，古窑址38处，古墓葬（主要是名人墓葬）15处，重要史迹及纪念性建筑20余处。其中被公布为全国重点文物保护单位2处，分别为古月桥和黄山八面厅。建于宁嘉定六年（1213年）的古月桥为国内现存最早的采用单孔纵联分节并列砌置法建造的石拱桥之一，其造型别致，风貌古朴，是研究我国古代石拱桥的重要实物资料。清嘉庆年间建造的黄山八面厅，其用材硕大考究，雕刻工艺精湛，融木雕、砖雕、石雕与一体，为东阳木雕发展到顶峰时期的杰出代表。被公布为省级文物保护单位5处，分别是建于五代后周广顺二年（952）年的双林铁塔、元代朱丹溪墓、明代蟹钳形山古墓群及冯雪峰故居、吴晗故居。被公布为市级市级文物保护单位的有44处，其中古遗址3处、古墓葬6处、古建筑23处、石窟寺及石刻1处、近现代重要史迹及代表性建筑11处。被省人民政府先后公布为省级历史文化村镇2处，分别是赤岸镇、佛堂镇。2001年9月至12月，文物部门组织了对全市历史文化遗产普查工作，凳记在册575处：其中古建筑491处，古遗址33处，古墓葬27处，历史地段3处，其它21处。2005年8月至12月，博物馆组织人员集中时间在以前调查的基础上又进行了复查，核对，在全市境内千余处历史文化遗存中通过多次斟选、整理，选取291处具有一定历史、艺术、科学价值的文化遗存由文广新局、市建设局、市国土资源局于2006年6月21日联合下文公布为市级文物保护点，其中古建筑263处、古墓葬12处、石刻6处、古窑址4处、古遗址1处、近现代重要史迹及代表性建筑5处。
勤劳、勇敢、刚正、创新是义乌人民自古以来的美德，商业文化是义乌的龙头文化和特色文化。从鸡毛换糖发展到现在的国际商贸名城，是义乌人民智慧的结晶。随着经济全球化、区域一体化，促进义乌商贸与制造业快速发展并融入全球，成为浙江省最具经济实力的商贸城市之一。经济促进了城市园林绿地建设，环境的改善又提升义乌城市的竞争力和知名度。今日义乌，商贸兴市、旅游造境已具很好的基础，规划建议着力打造主城区的旅游项目，充分发挥市场优势，在购物休闲上做足文章，建成主城商务旅游区。主要功能是旅游购物、文化休闲、体育健身等。中国小商品城包括国际商贸城、宾王市场、篁园市场、30多条专 2 业街和即将增加的专业市场。整个市场群将于2008年建成，届时将成为世界最大的小商品购物市场。
四、义乌市场结构与总量
义乌是有名的国际小商品市场，义乌大市场包括国际商贸城、中国小商品城篁园市场、宾王市场三个市场簇群组成, 市场拥有34个行业、1502个大类、32万种商品，几乎囊括了工艺品、饰品、小五金、日用百货、雨具、电子电器、玩具、化妆品、文体、袜业、副食品、钟表、线带、针棉、纺织品、领带、服装等所有日用工业品。其中，饰品、袜子、玩具产销量占全国市场1/3强。物美价廉，应有尽有的特色鲜明，在国际上具有极强的竞争力，整个小商品市场包括针织袜子市场、家电市场、通信市场、电脑市场、物资市场、铝制品、服饰材料、陶瓷建材、石材、装璜材料、木材市场、人造板、木线、木地板、装饰、小五金、扣板、油漆、原木、毛竹、门窗加工市场、家具市场、农贸城、果品、粮油、蔬菜、花卉 生产资料市场、装饰材料、塑料、金属材料、建材、房地产交易市场、化妆品市场、服装市场、副食品市场、杂货、干果、糖果、炒货、领带市场、床上用品市场、花边市场、毛巾市场、纺织品市场、眼镜市场、文化用品市场、针织原材料市场，以及文胸内衣专业街、箱包皮具专业街、文具钟表专业街、文化用品专业街、拉链专业街、雨具专业街、塑料日用品专业街、花卉街、文胸批发街、装潢材料一条街、小家电一条街。是浙江省三大物流中心之一，拥有200余条联托运线路，直达国内200个大中城市；六条铁路行包专列；建有浙中地区唯一的民用机场；紧邻宁波、上海港，海运发达，形成了公路、铁路、航空立体化的交通运输网络，日货物吞吐量达5000余吨，同时，开办海关办事处，开通“一关三检”，配套建设了国际物流中心、商城物流中心两个现代物流基地，现代物流基础设施先进，功能完善、高效。
其中国际商贸城占地420亩、建筑面积34万平方米，设主体市场、生产企业直销中心、商品采购中心、仓储中心、餐饮中心五大经营区，共有9000多个商位1万多经营户；中国小商品城营业面积80多万平方米，商位34000余个，从业人员8万多，日客流量20多万人次, 2005年市场总成交额达520.27亿元，其中外贸出口占50%。针织市场有四千多个摊位，为全国最大的袜子市场，兼批发零售；化妆品市场由五个营业区和周边专业街组成，共有500多家经营户，营 3 业面积15000多平方米，主要经营品种有彩妆用品、护肤用品、洗涤用品等；花卉市场采用园林式布局，总投资1.75亿元，建筑面积45000平方米，设有室内和露天商位390个，已成功举办了两届中国（义乌）国际小商品博览会花卉盆景艺术展；家具市场共有商位55个，营业面积9700平方米，为区域性批零兼营市场，经营办公用具、家庭用具、红木家具、沙发等十多个种类的商品；发达的市场链和万商云集的火爆交易，中国小商品城成了发布小商品价格、新产品动向的信息源头。市场信息传播渠道宽畅，拥有各种专业报刊、中国小商品数字城等多家小商品市场信息网站。其中，中国小商品数字城是中国小商品城网上市场，有形市场商位全部搬上网站，促进了电子商务的发展。
中国小商品城商品是我国首个建立ISO9001国际质量体系的专业市场，辐射180多个国家和地区，行销东南亚、中东、欧美等地，年出口量已达总成交额的50%强。其中，工艺品、饰品、小五金、眼镜等优势行业商品出口量占行业销量的70%以上；市场内60%以上的商户发生外贸供货业务，现长驻义乌的外商达5000多人，境外商务机构200余家。市场配套建有居国际先进水平的大型展馆——总建筑面积4.6万平方米的中国小商品城梅湖会展中心，设5个展馆，可容纳1500个国际展位，配有国际会议厅、商务中心、咖啡吧等，每年承接不同规模的国际国内展会20余个中国小商品博览会自95年开办来，已经历十一届，2002年始，博览会升格为由国家商务部举办的国家级外向型展会。2005年中国义乌国际小商品博览会展会成交额达140.2亿元，其中外贸成交额52.32亿美元。
五、义乌经济发展状况和主要成就
义乌发展大致经历了4个阶段：兴商建县阶段（1982—1993年）。实施兴商建县战略，以市场化为主要推力，逐步形成了全国最大的小商品市场。工业强市阶段（1993—1998年）。实施以商促工、贸工联动战略，以市场化带动工业化，逐步形成了与专业市场紧密联动的工业产业体系。城市化阶段（1998—2003年）。实施城市化战略，工贸联动催生城市化进程，逐步形成了现代化商贸名城。迈向国际化阶段（2003年至今）。随着市场规模扩大、功能完善和业态提升，形成了全球最大的小商品批发市场，并演进为国际性商贸城市。
（一）从贫穷落后的农业小县崛起为实力雄厚的经济强市。
4 1978—2007年，地区生产总值由1.28亿元增加到410亿元，增长319倍，年均增幅22%；财政收入由0.2亿元增加到58.88亿元，增长293.4倍，年均增幅21.6%；金融机构存款余额由0.3亿元增加到855.6亿元，增长2851倍，年均增幅31.6%；三次产业结构由57.8：21.1：21.1演进至2.4：46.3：51.3。居2006年度全国百强县（市）第十二位，城市综合竞争力居浙江省县级市首位。
（二）从简陋的马路市场崛起为全球最大的小商品批发市场。
从马路市场起步，义乌市场先后5易其址、9次扩建，发展成全国性小商品流通中心和国际性小商品采购基地。市场经营面积260万平方米，经营商位5.8万个，直接从业人员20余万人。经营国内外43个行业、1900个大类的40多万种商品，日客流量20余万人。2007年市场总成交额460.82亿元，其中中国小商品城348.37亿元，连续17年位居全国各大专业市场榜首。被联合国、世界银行、摩根士丹利银行评为“全球最大日用品商品批发市场”。“义乌·中国小商品指数”被誉为全球日用消费品价格的风向标。
（三）从基础薄弱的工业小县崛起为产业集群的工业强市。
1978—2007年，工业企业由7497家增加到2.4万多家，工业产值由7.5亿元增加到858亿元，增长113.4倍。形成了小商品、大产业，小企业、大集群的发展格局，拥有针织袜业、饰品、工艺品等20多个优势行业，饰品、袜业、拉链等占国内市场份额30%—65%，一批产品成为全国乃至世界行业内的“单打冠军”。拥有国家级产业基地9个，中国驰名商标37件，中国名牌产品7个，高新技术企业96家，研发中心101家，专利授权数6604件。
（四）从偏远的内陆城关镇崛起为国际性商贸城市。
改革开放初，城镇建成区面积不到2.4平方公里、人口不足1.7万人，目前已是中心城区建成区面积超过78平方公里、人口超过80万人、市场外向度高达55%以上、商品出口到215个国家和地区的国际性商贸城市。义乌国际小商品博览会成为全国第三大经贸类展会。联合国难民署和家乐福等10多家国际零售集团在义乌设有采购信息中心，1340家境外企业设有办事处（代表处），100多个国家和地区的1万多名外商常驻开展商贸活动。义乌可直接办理外国人签证和居留许可，具有邀请外国人员来华审批、外国人在华就业许可和审理部分知识产权民事纠纷案件权限。
（五）从温饱不足的变相讨生活转变为比较宽裕的小康生活。
迫于人多地少压力，过去义乌人有许多不得不离开自己家乡，靠鸡毛换糖解决生计问题。如今他们的生活发生了质的变化。1978—2007年，农村居民人均纯收入从136元增加到10200元，城镇居民人均可支配收入从485元（1981年）增加到24800元，城乡居民储蓄存款从0.1亿元增加到428亿元，人均住房面积分别达到32.4平方米和64平方米，每百户家庭拥有生活用汽车30辆。民间广泛流传的“义乌道情”道出了义乌的变化：义乌自古是穷地，人多地少缺粮米，为了解决温饱大问题，鸡毛换糖做生意。改革开放春风起，义乌人赶上了好时期，拨浪鼓摇出了新天地。
义乌以市场闻名，因市场发展；以创业富民，因创新强市。义乌的实践证明，市场是义乌人的聚宝盆和走向富裕生活的金桥，创业创新是义乌发展繁荣的不竭动力，在市场的舞台上艰苦创业创新，义乌才创造了一个个奇迹。
六、义乌发展经验与今后发展设想
1、发展经验
义乌积极探索开拓了独具特色的区域发展之路，积累了具有普遍意义而又特色鲜明的经验。
（一）以人为本，创业富民。
以人为本，以人民群众利益为重，是义乌决策者们始终坚持的执政理念，他们牢固树立群众观念，尊重群众首创精神，以多为群众办好事办实事赢得了群众的信任和支持。无论是兴商建县战略，还是贸工联动等一系列重大举措，都始终围绕让经济搞上去、让百姓富起来、让群众得实惠的共同目标。无论是开放市场的重大决策，还是放水养鱼等一系列具体政策，都是从群众意愿出发，最大限度地调动群众参与发展的积极性和创造活力，鼓励群众在自主创业中富裕起来。
（二）完善体制，创新兴业。
义乌发展过程是理念创新、市场创新、产业创新的过程，更是体制机制的创新过程。理念创新，促进了政策创新和制度变迁；市场创新，促进了小商品市场演变成国际化市场；产业创新，有效分享了全国性销售网络和地域性专业化生产两种集聚效应；体制机制创新，促进了政府“有形之手”与市场“无形之手”的有机结合。正是本着这种敢为天下先、勇于探索创新的精神，义乌不仅在经济发 6 展中创造出许许多多奇迹，而且在市场经济机制和政府运行体制中开创了一系列先河，构筑了全民创新兴业的体制机制保障。
（三）重商强市，以市兴市。
义乌靠商贸起家，市场是义乌人民的最大财富和创新兴业的巨大舞台。他们始终坚持把市场作为区域“发展极”来培育和经营，做到工作围绕市场转、城市围绕市场建、产业围绕市场育。开放市场、培育市场、建设市场、提升市场，使市场变成了一座巨大反应堆，引发了资本、人力、信息等生产要素连续裂变，一批影响全球市场的小商品制造业，以及物流、金融、商务中介等现代服务业因市而生。城市发展也因市而动，功能定位一次次得到提升，从小城镇发展成商贸中等城市，演进为商贸名城和国际性商贸城市。
（四）科学决策，一以贯之。
兴商建县（市）作为义乌发展战略，是义乌人自主而正确的选择，而这一战略之所以能坚持下来并取得成功，得益于历届县委和县政府、市委和市政府坚持正确政绩观，坚持一张宏图管到底、一任接着一任干。20多年来，义乌县委和县政府、市委和市政府换了一届又一届，但并未因领导层更替而改变符合当地实际的发展战略，而是在继承的基础上加以创新和丰富。这看似守旧，实则是最大的创新。这样的创新，新在打破和摒弃了只顾个人政绩、不顾发展实际的陈旧政绩观，新在打破和摒弃了只图眼前快速发展、不谋长远持续发展的片面发展观。
（五）自觉革命，执政为民。
义乌不仅有一个清醒、自信、有作为的党政领导班子，而且有一支自觉、自律、自强的干部队伍，他们追求有所作为，但决不为所欲为。义乌是商品经济的海洋，到处充满商机和利益诱惑，但他们注重制度建设，坚持公开、公正和依法行政，通过建立土地和市场摊位公开拍卖制度，深化行政审批制度改革，推进综合预算改革等，果断地割断了部门“权”与“利”的脐带，使任何领导和部门都无权批条子、送人情，使公权谋不了私利，从源头上有效防止了寻租和腐败的产生，营造了全市上下勤政廉政、干净干事的良好氛围。
2、今后发展设想
义乌发展已经站在新的起点上，也正经历着成长中的烦恼：资源环境的瓶颈制约日益凸显，影响国际贸易的不确定性因素明显增多，提高自主创新能力的任 7 务相当紧迫，社会结构和利益格局的快速变化也对社会建设和社会管理提出了新的更高要求。义乌市委和市政府保持着清醒的认识，研究提出了今后一个时期的发展思路和工作重点。发展思路是：深入贯彻落实科学发展观，进一步解放思想，进一步关注民生，抓创新、重提升、促和谐，努力实现高位突破、率先发展。工作重点是：推进市场创新，建设国际小商品贸易中心；推进现代服务业发展，抢占产业制高点；推进工业创新，建设先进制造业基地；推进合作交流，构筑全面开放新格局；推进城乡统筹，实现城乡一体化新发展；推进生态文明，增强可持续发展能力；推进文化建设，促进文化大发展大繁荣；推进社会建设，实现基本公共服务均等化；以改革创新精神推进党的建设。义乌精神和经验的发扬光大，必将造就义乌更加美好的未来！
七、创业建议
根椐义乌市场优势和当今社会市场经济发展趋势，我认为在义乌创业做网店最好。因为做网店成本低，风险低，而且在义乌做网店也不用为货源的问题烦恼，再加上当今市场经济越来越向网络化发展的趋势，开网店是最明智的。网店做好了还可以开实体店，做自己的品牌。
第19篇：水泥市场分析报告
水泥市场分析报告
根据周边各大型水泥厂新建水泥生产线投产成功，水泥逐步上市，而市场的需求总量没有变。但各厂家的生产量发生了翻天覆地的变化。由原来市场20万吨的小立窑水泥厂，通过技改扩能之后，都可以达到年产120万吨新型干发旋窑水泥生产线。像这样的企业周边各县市通过政府成功培育出了一大批生产厂家，而政府为了大力发展经济，尤其是结合当地的实际情况，达州和广安政府根据华蓥山至重庆歌乐山这条山脉，山上有着丰富的石灰石资源和矿物质。于是达州和广安两地政府，大量在全国各地招商引资，尤其是水泥建材行业，通过政府作引导，搭建平台，吸引了一大批的全国优秀企业家，并且有一定的实力的企业来达、广两地考察、投资办企业，于是涌现了一大批的新建水泥生产线。
例如：年产上200万吨的水泥新型干法生产线达州有了3家上120万吨的水泥新型干法线有2家，小型20万吨的立窑生产线。而广安呢，小型20玩吨的立窑生产线有8家，年产50万吨的新型干法旋窑生产线1家，年产20万吨的旋窑生产线1家，年产120万吨的新型干法旋窑生产线有4家，年产200万吨新型干法旋窑生产线有2家，年产400万吨水泥新型干法旋窑有1家。那么通过达州政府精心培育的新建水泥生产线在今年水泥现在上市的和即将上市的水泥生产线预计有5家，共计年产能力达840万吨。小型立窑生产线外，而广安呢，通过政府精心培育的新建水泥生产线，在今年水泥现在上市的和即将上市的水泥生产线预计有7家，共计年生产能力达930万吨。除1家年生产能力达400万吨以外和1家年生产能力达120万吨水泥生产线的小型立窑生产线除外。还有例如重庆三汇的富丰年产是300
万吨，南充的云丰粉磨站是200万吨，南部的粉磨站是100万吨等等。
以上所举例子的厂家生产出来的水泥都是销往川东、川北以及川西市场。那么市场的接受以及市场的需求、总量和后来差不多，没有多大变化，尤其是今年的房地产开发这块，国家拿出相应的一些措施和政策，导致房地产开发市场萎缩，相应的水泥用量还要比往年减少一部分，那么生产厂家即生产量却比原来的生产总量翻了好多倍。 例如：原来的一家小立窑水泥厂每天生产量正常情况下只有200-600吨，而现在任意的一家年产上120万吨的水泥厂家每天正常情况下壳生产3000-4000吨，如果是年产上200万吨的水泥生产厂家每天日产量是7000-8000吨，照这样计算，就拿周边达、广两地的水泥厂做参照，每天各厂家生产出来的水泥加在一起，如果统计出来的话就是好多万吨，简直就是一个天文数字。这么达的大的生产量只能在川东北及川西这块半径李进行消化。
好在货架现在对西部这块比较重视，尤其是打造西部的交通疏纽建设，建设量比较大，生产出来的水泥可以在这里消化一部分。例如铁路建设，高速路的建设以及在川内的一些大型水电站建设等等。 市场的销售半径就好比一块饼，大家都想去分一块，那么结合各自的生产厂家，采取什么样的营销方案、促销手段去占领市场、开拓市场，把市场的客户牢牢的抓在手中，那就看各厂家的营销方案谁最经典，说白了就是既要占领市场，又要让客户得实惠，那么你这个品牌在市场上就不会受淘汰。尤其是一个产品在市场上销售，如果厂家在营销方案里不注重自己的品牌效益，光靠打价格战去占领市场，这种理念是不科学的。作为生产厂家都生产得出来产品，关键在于市场销售这块，不能闭门造车。根据市场需要什么，结合自己厂家的实际情
况，想千方百计的生产什么才能够适应市场的需要。同一个产品为什么别人既占领了市场，价位又比较高。市场又容易接受，说白了就是营销理念和促销的手段比其它厂家要科学得多。企业与企业之间竞争，就是人才的竞争，不是价格竞争。保守点说，价格只能占一方面，其它服务方面和品牌效益以及市场营销人员方面尤为重要。这也是一个配套工程。如果缺了哪一方面，那么这个品牌在市场上就不成功，即使你面前占领了市场，要不了多久，在市场也会被淘汰的。因为其它厂家的经营理念比你科学，很受市场的欢迎，俗话说：“狭路相逢勇者胜”这也是有一定的道理的。例如蓥峰水泥：①它的营销理念就要比某些水泥厂家的经营理念科学、先进，具有长期的营销战略目标和眼光。在市场上具有一定的挑战性。
②蓥峰水泥通过技改扩能之后，于2009年12月份成功上市，它就采用了一些先进的营销理念和促销手段，短暂四个月之后，他的产品在市场上高于周边某些水泥厂的15-20元/吨，着就是同样的产品，采取不同的营销理念所得来的结果。
当然作为一个生产厂家，所市场出来的产品，营销这块既要销售得出去，又要卖个好价位。同时也要把品牌效益做出来，在市场上又不会受淘汰，不是一句空话，这好似一个漫长的系统工程，总之本人总结出一个道理“作为一个生产厂家，首先是生产围绕销售转，销售围绕市场转，市场围绕服务转”这是必不可少的。
前面也提到了一大批生产厂家，包括它的生产能力和日生产量，加起来确实是一个天文数字，那么市场这边接受，确实有一定的限度，销售形式十分严峻，这也充分说明是产大于销，水泥确实过剩了，那怎么办呢？在这个大潮当中，各自厂家还得去求生存，求发展，还得
把各自的企业做大、做强，所以笔者认为，企业与企业之间竞争，第一是人才竞争，第二是降低生产成本，第三，现代化的企业工厂要有现代化的管理模式以及创新的营销理念和准备打持久战的营销战备目标和眼光，企业才能求生存，求发展。总之，膏药一张，就看各自企业怎样去熬，借小平同志曾经说过的一句话：管它白猫黑猫，咬到老鼠的就是好猫。
川桂水泥营销部
肖志荣
2010年3月16日
第20篇：面包店市场分析报告
面包店市场分析报告
一、面包店商业前景 面包店商业前景 中国面包烘焙市场到底有多大？据资料统计目前我国面包产量为160万吨； 而德国面包消费量为692万吨，人均84kg；在欧洲国家中居最高；最低的为意大 利，年人均消费量50kg；日本面包年消费量127万吨，人均10kg；我国台湾省面 包年消费量约为20万吨，人均约9kg；而我国内地估算最多为年人均1.2kg，如将 面包产量仅按5亿城镇人口消费来推算，也仅为3.2kg。由此可见，中国面包消费 还属于发展中国家，从饮食习惯相近的日本和我国台湾省发展历程来看，预测我 国内地面包的产量在2010年将达到480万吨。 在亚洲国家烘焙业发展最成熟的日本，光是一家知名面包连锁店品牌 yamazaki 山崎面包的年营业额就高达7000亿日币，而类似 yamazaki 的面包连锁 店在日本就有近300家，市场之大，由此可见。而日本约有1亿2000多万人口，不 到中国人口的1/10，若将日本经验移到中国，若中国面包烘焙市场发展到像日本 一样成熟的阶段，市场无疑会获利多多！ 其实，这样的发展不无可能，因为中国商店发展向来就和日本有着相近的脚 步，烘焙业也是如此，所以未来中国面包烘焙业的荣景可期。
2、据我国权威机构对国内西饼市场的调查发现，我国平均15万人才有一家西饼 店；而日本平均7000人一家；韩国平均9000人一家；新加坡平均1.1万人一家； 泰国平均1.24万人一家；香港平均每1.47万一家；台湾平均1.36万人一家…….烘 焙食品的销售额每年以10%以上的速度增长着。豆浆、油条式的传统早餐正逐步 被烘焙类食物所替代，年轻的一代和城市白领阶层代表着这个消费模式的转变。 西饼、蛋糕房如雨后春笋般地越开越多，无论你到超市还是去逛街，都有可能闻 到随风飘来的阵阵无法抵挡的焙烤香气。市场前景广阔，令人怦然心动。随着市 场经济的加速，西饼连锁店将主导西饼市场,西饼业将成为21世纪的朝阳产业！
二、面包店经营现象分析 面包店经营现象分析 面包屋经营最重要的是产品质量。首先面包要新鲜，一般要求面包出炉到消费不 超过６小时，尽量不卖隔夜的东西；这也决定了配送半径的控制，决定了其中央 工厂、区域经营的特点；其次，需要一流点心师主持产品工艺制作及培训，才能 保证产品品质、口感上乘一流；其实面包产品质量容易控制，只要标准统一，配 方固定，标准作业，经营更为简单方便。 2． 其次要有自己的主导产品。从目前情况看，整个产品质量的档次不高。一方 面因为国内居民不把面包当主食，影响了面包屋的生意，面包屋也不把产品质量 看得十分重要；另一方面产品的
整体档次不高又影响了人们把面包当主食来用。 3． 第三，要不断推陈出新，变化花色品种。目前广州地区，近30%的人几乎每 天都要与面包屋“见面”，而面包屋需不断推出新产品以招揽吸引顾客。其实制作 面包的原材料大致都一样，但品种较多，不同的制作方法，出来的效果就大不一 样。 4． 网点布局是连锁经营成功的前提。布局首先要从连锁经营的内容、业态变化 出发，认清目标市场，划定适当商圈，同时要结合不同发展阶段的需要，沿着正 确的分布思路，运用恰当的因素评价店址，只有这样网点的设立才会准确，连锁 店的规模经济效益才能得以实现。 5． 面包屋的选址十分重要，有个好的位置，面包屋就成功了一半。与有些商店 不同，并非所有闹市区就适合开面包屋。如有的闹市区顾客去那里更多是为了买 服装等商品，很少选择在那里就餐，有时走累了才找个地方喝点水，顺便休息一 下。普遍认为理想的面包屋应开在大型住宅区的出入口、菜市场附近、公共汽车 站旁等地， 总之要在生活气息浓厚的地方， 还要有一定消费能力的群体。 按习惯， 人们一般都就近选择面包屋就餐，而很少跑到较远地方的面包屋去。 6． 一般来说，面包屋营业时间从早上６点至晚上１２点；营业员一般有６－１ ０个，师傅２－４人，分早晚两班。 7． 光顾面包屋的以女性和小孩居多，８０％为老客户。早餐时间和晚上６点 以后客人最多。生意受季节的影响不大，中秋节前后月饼销售较旺，面包销售就 淡；其后就相反。 8． 面包屋效益的好坏关键看销售额， 销售额越大， 效益越好， 反之就难以维持。 若单店月营业额为10万元， 其销售毛利率仅25%左右； 若单店月营业额为30万元， 其销售毛利率则可约达33%以上。
（三）客户消费行为分析： 目标消费群为有一定消费能力的群体， 主要为女性、1． 目标消费群的食用习惯： 学生和小孩；她（他）们的习惯是，将西点作为早点或夜宵、平时零食、生日蛋 糕等。 2． 目前流行产品：蛋挞、菠萝包、艺术蛋糕、冰皮月饼等。 3． 消费特征： （1） 色香味是顾客选择面包屋至关重要的因素，把是否“新鲜出炉”和“味道是 否可口”放在第
一、二位，而价格包装并不太重要；（2） 味道和卫生状况也是消费者作出购买行为时重要的考虑因素，卫生状况是 前提，而味道对吸引“回头客”至关重要； （3） 讲究方便快捷；在味道和卫生状况且差别不大的情况下，消费者会就近选 择购买场所；所以理想的面包屋应开在大型住宅区的出入口、菜市场附近、公共 汽车站旁等地，总之要在生活气息浓
浓厚的地方； （4） 崇尚知名品牌；超过六成的人买面包和糕点时首选知名连锁面包屋，而百 货商店面包专柜，超级市场和货仓式商场的市场占有率不大，合计也难以占领过 三成的市场； （5） 挑剔卫生状况；店铺、营业员的卫生状况是目前消费者普遍不满的地方 （6） 好奇、实惠；众多品种花色、产品特价永远是吸引消费者的法宝。、口味、地点、品牌、卫生、促销、价格 4． 影响购买的因素：新鲜（保质期） 等为重要因素的递减顺序。 商业开发态 分析： 三． 商业开发态势分析： 特点、优势分析： 一 特点、优势分析： 1.特点： （1） 前提条件：面包屋连锁店应实现组织形式的联合化和标准化；是整体性、稳定性、全方位的联合，一以贯之地运用 CIS 并提供标准化的服务和商品； （2） 核心内容：应实行经营方式的一体化和专业化；需实现采购、生产、配送、零售的一体化，形成产销一体化、批零一体化的流通格局，提高流通的组织化程 度并实施各职能相对分离； （3） 基本保证：应实施管理方式的规范化和现代化；强化总部的各项职能，以 保证一体化经营的专业化分工的有效性； 2． 优势： （1） 面包屋连锁店实行连锁经营能有效地解决规模经营与消费分散的矛盾。 （2） 能实现企业形象、广告宣传、技术服务的共享效应； （3） 能实现标准化的快速扩张效应； （4） 能实现统一消费模式、企业的市场行为的整合效应。
3、面包屋连锁店实行连锁经营能实现资源的有效分配，在资本运作方面纵、横 向拓展空间大。 （1） 兼容建模与扩展：实行标准连锁，目的在于建模，之后引入特许连锁，在 于打破行政性行业、地域、所有制的分割，克服资金、税收、地方法规的约束 （2） 延供应链两端及边缘发展，拓展衍生产业：如投资工厂，集中采购、集中 生产， 以降低、控制产品生产成本； 同时可以进入其他销售渠道， 实行批零兼顾； 投资连锁房地产， 寻找合适开店地点， 租赁土地、房屋， 再将店面转租给加盟店。 （3）出品方面：有配套严密的管理制度，能使各分店的产品品质保持一致的高 水准，成本能有效地控制； （4）品牌知名度：店铺开发原则的要求，决定其营业地点的分布，统一的 CIS 输出，有利于树立良好的企业形象、品牌形象并维持一致； （5）宣传广告：众多的分店利于庞巨的广告费用分摊，给推广促销技巧提供了 广阔空间。 负面效果评析：
三、负面效果评析： 1．标准连锁资金投入大，见效慢，店数增加较慢；在追求规模效益与实施控制 上存在辩证矛盾； 2． 对人力资源配置要求高；须顶级
的点心师、对连锁店主素质、数量要求高； 总部职能人员配置须整齐；人力资源配置是否整齐，培训是否到位，会对公司发 展产生直接和长远的影响； 3． 由于采用“六统一”模式化经营，与不同环境、不同区域、不同商圈、不同消 费者结构之间矛盾关系的存在，会给经营带来一定的困难； 4． 店铺开发是直接影响投资、经营效果的关键因素；操作失当，会直接影响经 营业绩； 5． 产品保质期是面包连锁店经营的一大瓶颈， 直接影响着产品品质、销售数量、配售半径、生产批量、分店数量递增、扩张速度以及综合经营效益；为此，要求 通过高效、系统的严密管理来保证，需要现代信息网络技术平台支持。
四、竞争趋势分析： 竞争趋势分析： 1． 现状： （1） 南京市：相关边缘竞争对手有“7-11”之类食品百货连锁店、麦当劳、肯德 鸡等超级竞争对手；同类西点屋专业连锁店有、面包新语、85度 C、云中食品 店、元祖、烘培大师、莎莉文、克莉丝汀等。 2． 机会： （1） 中国连锁业进两年的快速发展提供了很好的进入环境；零售业完全开放、并 WTO 在中国的完全到位的时间差，提供了最后一次切入时机； （2） 西点食品连锁店目前离散的格局提供了在此专业区隔运用资本经营的最佳 时机； （3） 一个志同道合的学习型团队在一个新领域里，长袖善舞，创新经营，不能 不说是一个良好的创业组合。 3． 威胁： （1） 在南京，已有14家分店的麦当劳，通过运用特许加盟、免费早餐、中式快 餐等方式拓展业务、创新经营，以巩固其食品快餐连锁的垄断地位； （2） 苏果连锁店，计划在华南扩张58家店，以形成其小食品百货连锁的霸主地 位；这些边缘连锁店的发展势必抢夺西点连锁店的客源； （3） 连锁业态的近来的高速发展，将吸引众多投资者进入，一方面，能促进连 锁业态、业种数目的增长；另一方面，随着业种数目的增长，相关业种内外的竞 争也必然会加剧，尤其是连锁公司初期客观的小规模经营，将会造成游离式恶性 竞争。
