出差考察报告范文
推荐第1篇：出差考察报告
出差考察报告
2014年7月7日，企划部一行四人对无锡宜家荟聚购物中心以及无锡八佰伴购物中心进行了一次全面的考察，现将考察调研结果分析如下：
一、无锡荟聚购物中心基本概况 总占地面积约23万平方米的荟聚购物中心于6月27日开张。设有四大主力商户：宜家家居、欧尚超市、苏宁电器及金逸影院，另有335个品牌旗舰店或主力店。 “荟聚”的品牌除了forever
21、gap、zara、优衣库、h&m、mango，还将引进许多无锡此前不曾出现过的品牌，如英国的new look、old navy。
二、购物中心氛围营造 购物中心的入口既要“出彩”的抓住过往人流，营造商业氛围，又要满足人流迅速分流和疏导的功能。荟聚购物中心无疑很好的满足了这个要求，入口的外立面由三幅乐高积木拼成的积木墙，创意新颖，栩栩如生。dp点以中国风特色的马作为形象，既突出了马年的主题，更使购物中心氛围显得喜气祥和。
购物中心中庭屹立有高达数十米的电子流水瀑布显示屏，气势磅礴 。人流通过中庭进入购物中心内部，而电子流水瀑布显示屏背后有4组观光电梯可直达各个楼层，密集的直梯加扶梯有效的解决了入口处人流垂直交通的问题。
购物中心与宜家直接相连，宜家入口处设置儿童区，以玩偶和颜色丰富的圆形提示牌作为布置，营造出卡通森林的氛围。儿童区入口处以书本形式作为简介搭配文字，形式新颖，童真无限，相比大部分购物中心单调、冰冷的入口处布置，更有利于引导人流向入口汇集。
三、购物中心pr活动设置 购物中心以集点卡的形式，将pr活动穿插其中，活动设置不同难度，集满所有章即可换取不同等级的礼品，游戏的难度分阶有利于增加顾客参与率，游戏的主题以世界杯足球游戏为主，设置可谓应时应景，妙趣横生。在电梯处等地方设置乐高积木模型展，方便顾客在购物同时的视觉上的即视感享受。中心pr活动设置有动有静，动静结合，十分恰当。
无锡八佰伴是江苏省最大的中外合资购物中心，地处无锡中心商业区, 营业面积42000平方米,一九九六年七月正式开业。作为品牌中心，八佰伴汇集了现代消费领域闪耀着艺术光芒的众多国际著名品牌，拥有众多知品牌的独家经营、代理权；作为时尚之都，八佰伴置身低层次竞争之外，潜心运作个性化经营，以自身独特的个性魅力和“最新”、“最快”的流行商品信息发布、前卫消费观念诠释，凝聚着一个庞大的时尚追崇者群体；作为购物中心，八佰伴以文化休闲娱乐带动购物，24部方便快捷的新型自动扶梯将餐饮、娱乐、文化休闲及银行、邮电、旅游、广告、礼仪、美容等综合配套服务功能贯串一体。省内规模最大的世界风味美食城、两个楼层的特色菜馆可同时容纳3000余人就餐。
五、外墙面及入口处布置 临街面设置玻璃墙面覆盖巨幅喷绘突出活动主题，相比大部分购物中心单调、冰冷的临街面布置，更有利于引导人流向入口中心广场汇集。突出活动主题，抓住过往人流，营造商业氛围。
以世界杯为主题，将足球、大力神杯等元素，融入dp点的布置，应时应景。中庭由光束布置成手拿世界杯的女神形象，点缀发光的音符，显得气势磅礴，高端大气。中心内很少有打折、促销的pop，也没有大声喧哗的降价提示，大部分活动都是采取植入式的方法，给人的感觉是润物细无声，没有采用那种直入主题的方式。指示牌以雪弗板雕刻花朵作为装饰，形象生动，别出心裁。
7.19品牌日24小时不打烊为活动主题，以错过一天，再等一年为口号。设置预充有惊喜，送红包等主题活动，充1000送100，充3000送400，充5000送700。中心内的宣传资料都是整齐有序的摆放在醒目又容易取得的地方，内部的广告位设置也做的很巧妙，首先外立面上保持了整齐划一，杜绝了视觉干扰和视觉污染，内部广告位往往与周边的装饰融为一体，以景观小品的方式出现，自然而不生硬。
八、总结和启示
对无锡商圈的考察结束后，值得学习和思考的地方非常多，无锡荟聚购物中心及八佰伴不仅从理念上，而且从具体实施上，在很多方面都对商业地产进行了重新定义，
代表了未来购物中心发展的方向，是一种真正意义上的艺术购物中心和城市旅游商业中心。无锡荟聚商圈和八佰伴商圈在打造城市中心的旅游地产，将艺术和商业如何结合，未来商业物业的规划等方面，为商业地产开发商提供了很好的研究样本。主要启示包括以下几点：
1、旅游地产并不是必须设在林泉之间，城市中心也可以打造成一座主题景点，关键在于整体景观打造以及内部业态的规划与招商运作。
2、艺术与商业并不矛盾，相反可以互补，艺术借助商业走近大众，走进生活，同时也教育了大众；商业借助艺术聚集人气商气，提升品牌价值，实现超高的附加价值。
3、“主力店”、“商业主题”、“统一管理”，是目前公认的商业地产运作的三大基本原则。但是，未来的商业地产发展模式，更加强调个性化、强调体验感受、强调品味环境。在规划中过多的拘泥于主力店、商业主题，反而受到太多的掣肘，不利于一个差异化商业产品的打造，甚至不利于产品的价值最大化。商业地产发展的模式正在悄然演化，游戏规则已经发生改变。
4、商业空间的整体风格打造，一切商业空间的营建必须服务于购物中心的整体理念和价值取向，要有联系、有依托、有传承，一个理念必须贯彻到底，而购物中心的每一个商业品牌就是这个理念面向消费者、投资者的具体表现形式。
推荐第2篇：出差考察报告
出差考察报告
2014年7月7日，企划部一行四人对无锡宜家荟聚购物中心以及无锡八佰伴购物中心进行了一次全面的考察，现将考察调研结果分析如下：
一、无锡荟聚购物中心基本概况
总占地面积约23万平方米的荟聚购物中心于6月27日开张。设有四大主力商户：宜家家居、欧尚超市、苏宁电器及金逸影院，另有335个品牌旗舰店或主力店。 “荟聚”的品牌除了Forever
21、GAP、Zara、优衣库、H&M、Mango，还将引进许多无锡此前不曾出现过的品牌，如英国的New Look、Old Navy。
二、购物中心氛围营造
购物中心的入口既要“出彩”的抓住过往人流，营造商业氛围，又要满足人流迅速分流和疏导的功能。荟聚购物中心无疑很好的满足了这个要求，入口的外立面由三幅乐高积木拼成的积木墙，创意新颖，栩栩如生。DP点以中国风特色的马作为形象，既突出了马年的主题，更使购物中心氛围显得喜气祥和。 购物中心中庭屹立有高达数十米的电子流水瀑布显示屏，气势磅礴 。人流通过中庭进入购物中心内部，而电子流水瀑布显示屏背后有4组观光电梯可直达各个楼层，密集的直梯加扶梯有效的解决了入口处人流垂直交通的问题。
购物中心与宜家直接相连，宜家入口处设置儿童区，以玩偶和颜色丰富的圆形提示牌作为布置，营造出卡通森林的氛围。儿童区入口处以书本形式作为简介搭配文字，形式新颖，童真无限，相比大部分购物中心单调、冰冷的入口处布置，更有利于引导人流向入口汇集。
三、购物中心PR活动设置
购物中心以集点卡的形式，将PR活动穿插其中，活动设置不同难度，集满所有章即可换取不同等级的礼品，游戏的难度分阶有利于增加顾客参与率，游戏的主题以世界杯足球游戏为主，设置可谓应时应景，妙趣横生。在电梯处等地方设置乐高积木模型展，方便顾客在购物同时的视觉上的即视感享受。中心PR活动设置有动有静，动静结合，十分恰当。
四、无锡八佰伴基本概况
无锡八佰伴是江苏省最大的中外合资购物中心，地处无锡中心商业区, 营业面积42000平方米,一九九六年七月正式开业。作为品牌中心，八佰伴汇集了现代消费领域闪耀着艺术光芒的众多国际著名品牌，拥有众多知品牌的独家经营、代理权；作为时尚之都，八佰伴置身低层次竞争之外，潜心运作个性化经营，以自身独特的个性魅力和“最新”、“最快”的流行商品信息发布、前卫消费观念诠释，凝聚着一个庞大的时尚追崇者群体；作为购物中心，八佰伴以文化休闲娱乐带动购物，24部方便快捷的新型自动扶梯将餐饮、娱乐、文化休闲及银行、邮电、旅游、广告、礼仪、美容等综合配套服务功能贯串一体。省内规模最大的世界风味美食城、两个楼层的特色菜馆可同时容纳3000余人就餐。
五、外墙面及入口处布置
临街面设置玻璃墙面覆盖巨幅喷绘突出活动主题，相比大部分购物中心单调、冰冷的临街面布置，更有利于引导人流向入口中心广场汇集。突出活动主题，抓住过往人流，营造商业氛围。
六、室内美陈形象类占主流
以世界杯为主题，将足球、大力神杯等元素，融入DP点的布置，应时应景。中庭由光束布置成手拿世界杯的女神形象，点缀发光的音符，显得气势磅礴，高端大气。中心内很少有打折、促销的POP，也没有大声喧哗的降价提示，大部分活动都是采取植入式的方法，给人的感觉是润物细无声，没有采用那种直入主题的方式。指示牌以雪弗板雕刻花朵作为装饰，形象生动，别出心裁。
七、多条主线展开推广活动
7.19品牌日24小时不打烊为活动主题，以错过一天，再等一年为口号。设置预充有惊喜，送红包等主题活动，充1000送100，充3000送400，充5000送700。中心内的宣传资料都是整齐有序的摆放在醒目又容易取得的地方，内部的广告位设置也做的很巧妙，首先外立面上保持了整齐划一，杜绝了视觉干扰和视觉污染，内部广告位往往与周边的装饰融为一体，以景观小品的方式出现，自然而不生硬。
八、总结和启示
对无锡商圈的考察结束后，值得学习和思考的地方非常多，无锡荟聚购物中心及八佰伴不仅从理念上，而且从具体实施上，在很多方面都对商业地产进行了重新定义，代表了未来购物中心发展的方向，是一种真正意义上的艺术购物中心和城市旅游商业中心。无锡荟聚商圈和八佰伴商圈在打造城市中心的旅游地产，将艺术和商业如何结合，未来商业物业的规划等方面，为商业地产开发商提供了很好的研究样本。主要启示包括以下几点：
1、旅游地产并不是必须设在林泉之间，城市中心也可以打造成一座主题景点，关键在于整体景观打造以及内部业态的规划与招商运作。
2、艺术与商业并不矛盾，相反可以互补，艺术借助商业走近大众，走进生活，同时也教育了大众；商业借助艺术聚集人气商气，提升品牌价值，实现超高的附加价值。
3、“主力店”、“商业主题”、“统一管理”，是目前公认的商业地产运作的三大基本原则。但是，未来的商业地产发展模式，更加强调个性化、强调体验感受、强调品味环境。在规划中过多的拘泥于主力店、商业主题，反而受到太多的掣肘，不利于一个差异化商业产品的打造，甚至不利于产品的价值最大化。商业地产发展的模式正在悄然演化，游戏规则已经发生改变。
4、商业空间的整体风格打造，一切商业空间的营建必须服务于购物中心的整体理念和价值取向，要有联系、有依托、有传承，一个理念必须贯彻到底，而购物中心的每一个商业品牌就是这个理念面向消费者、投资者的具体表现形式。
推荐第3篇：出差考察报告
出差考察报告
2016年5月21日，策划部一行人对杭州第六空间大都会灯天下进行了一次全面的考察，现将考察调研结果分析如下：
一、地理位置与区位概况
第六空间大都会家居博览园坐落于滨江区江南大道，是华东地区最大的高端家居消费中心，地理位置位于钱江四桥(复兴大桥)南岸，时代大道与江南大道交叉口，紧邻地铁一号滨江站和望江隧道江南出口。地铁、隧道、城市主干道形成立体交通网，是前往机场的必经之路。公交可乘坐K566路、322/K322路到时代大道北口下车；也可乘116路、226(夜间线)、225(夜间线)、107路、315路到江边站，下车步行即可到达。大都会交通十分便利，具备了多元立体、四通八达的交通网规划。未来可使商圈辐射全省，甚至整个长三角地区。
一期“凡尔赛宫”和“现代家具馆”占地10万平米，二期“建材总店集群”占地10万平方米，三期灯饰商场占地6万余平米，布艺软装商场目前正在筹建中，36万平米的巨型复合式家居园区将规划家具、建材、灯具、软装等不同风格的八大主题商场，全面满足家居一站式家采购需求。摒弃中国传统家具商场经营模式，独辟蹊径，创新将家居时尚与艺术相融合，将高档家具与灯具、布艺、墙纸、饰品、花艺、床上用品、个性电器等极富生活气息的家居生活商品进行创意混搭，体验消费的精髓。
二、商场布局及品牌特点 商场布局
商场内部大厅是一个环状天井。自动扶梯可以直接通往灯天下二层，顾客上下电梯情况清楚明了。电梯两侧设有休息区、咖啡厅。大厅整体装修豪华，感觉舒适，有浓郁的家居休闲氛围，可供顾客适时休憩。内部结构简单，方便顾客寻找游览。 出口设置
家具大世界与灯天下馆两馆相连，分别设有一个主出入口，面向江南大道，并紧邻公交站，主出入口显眼、宏伟宽大，方便顾客出入寻找。 商铺情况
灯天下全馆甄选60余家国际国内一线灯饰名品，一楼主营现代精品灯、二楼主营进口灯、欧美灯，三楼主营中式灯、水晶灯，四楼主营法式灯、奢华名品灯等高端系列灯饰。主要品牌有阿超灯饰、阿瑞斯、欧普、新特丽、琪朗、圣鼎华光、MOOLLONA、香港宝辉、环宇、恒发、绿豹等国内外知名灯饰品牌。
三、氛围布置及品牌推广
临街面墙体覆盖百条主题竖幅与明星巨幅海报，突出活动主题，更有利于引导人流向入口中心广场汇集。突出活动主题，抓住过往人流，营造商业氛围。专业的商场品购指南放置展架免费供顾客拿取参考。广告位设置巧妙，首先外立面上保持了整齐划一，杜绝了视觉干扰和视觉污染，内部广告位往往与周边的装饰融为一体，以景观小品的方式出现，自然而不生硬。
场馆的入口既要“出彩”的抓住过往人流，营造商业氛围，又要满足人流迅速分流和疏导的功能。在入口处设置的主题品牌墙颜色鲜明，布局排版有特点，能一下抓住人的眼球，值得借鉴学习。商场外围墙壁有商铺广告；第六空间通过集中锁定高端团体进行精准营销，同时大规模大营销活动达到自身与厂家双赢的效果。
外广场的舞台两侧围挡设置为“大事件回忆墙”，历数了从2005年至2016年第六空间的发展，以及对未来的构想与展望，引起现场观众有深深的回忆感和代入感，创意新颖，栩栩如生，形式新颖。
外广场的活动拉网展架设计制作带有防风孔，心思巧妙，有利地避免了天气恶劣等影响
四、开业活动——多条主线展开推广活动 促销类活动：
线上活动：超性价比爆款限量抢订，百万0门槛红包关注即抢，扫码关注“第六空间大都会”微信服务号，38元-5000元的商场红包马上抢，特价也能抵用，每人可抢1次，转发再抢1次。微信上还可预订爆品，花99元提前抢占名额。
到店礼：5月21-22日开业两天，至大都会旗下五馆（灯天下、家具大世界、现代家具馆、凡尔赛宫、国际建材馆）签到，均可领取开业礼品1份+100台豪华冰箱抽奖券1张+灯饰提货券800元。
抽奖免单：每天下午13:00、15:00、17:00、19:00，四个整点抽豪华冰箱，奖池不设清空，活动不结束就还有中奖机会。而在各馆购物满额，还可参与100%返现抽奖，赢至高4999元的免单大奖，人人有机会！ 现场类活动：
现场活动主要分为室内外两个会场，主会场为室外桁架舞台搭建，中国照明电器协会理事长、中国家具行业协会副会长、浙江家具行业协会会长、中国建筑装饰协会副会长、中南集团董事局主席、第六空间国际家居集团总裁、经销商代表纷纷上台致辞，38位经销商代表登台，中国书法家联谊会副会长、中华书画研究院院士亲笔题写的“天下好灯尽在灯天下”9个书法大字上盖下荣耀印章，寓意灯临天下，光耀杭城。现场更邀请了影视巨星古天乐现场助阵，场面非凡。
室内分会场舞台不定时表演小型互动节目，活跃了场内氛围，方便顾客在购物同时在视听上的即视感享受。除了大都会整体性的大型活动之外，各品牌也使尽浑身解数，将小型活动穿插于各楼层各角落，有砸金蛋、美女弦乐团演奏、玩偶互动，对活跃场内气氛，调动顾客积极性起到至关重要的作用。
五、媒体宣传
现场邀请了线上线下各领域的主流媒体进行报道，主要有浙江电视台、杭州电视台、华数TV、都市快报、钱江晚报、杭州日报、地铁城报、萧山日报、今日头条、网易新闻、搜房家居、搜狐家居、新浪家居、FM9
3、FM91.8、FM96.
8、FM10
7、19楼空间、19楼文娱、杭州66房产、杭州网、浙江在线、杭州生活频道《生活GOGOGO》、杭州影视频道《爱尚生活》、浙江教育科技、腾讯大浙风尚、新浪风尚、杭州网文体部、时尚周末等，主会场现场设有网易直播间线上实时报道活动现场情况。
六、总结和启示
对第六空间大都会的考察结束后，值得学习和思考的地方非常多，第六空间不仅从理念上，而且从具体实施上，在很多方面都对商业项目进行了重新定义，代表了未来的发展的方向，在项目的定位及精准营销，未来商业物业的规划等方面，为商业地产提供了很好的研究样本。主要启示包括以下几点：
1、在商业规划方面，建立街区模式与商场集群为主的商业形态，有效地解决了旗舰店独立的形象需求与主题商场的布局需求。定位方面，需建立满足区域市场家居需求的一站式商业模式，产品定位涉及中档、中高档、高档乃至顶级消费。对于不同的消费需求通过打造专馆以及专区来进行区隔。
2、在营销方面，应体现适应属地市场的强势营销。定位一个区域的家居消费中心，在本地化重视程度与投入方面明显不同于连锁商业的标准化运作。同时，完整的商业休闲配套，在周边形成超级规模的商业生活集群也势必会给强势营销提供坚实的基础，利用一站式消费购物理念聚集人气商气，提升品牌价值，实现超高的附加价值。
3、艺术与商业并不矛盾，相反可以互补，艺术借助商业走近大众，走进生活，未来的商业地产发展模式，更加强调个性化、强调体验感受、强调品味环境。在规划中过多的拘泥于主力店、商业主题，反而受到太多的掣肘，不利于一个差异化商业产品的打造，甚至不利于产品的价值最大化。
4、商业空间的整体风格打造，一切商业空间的营建必须服务于方便顾客的整体理念和价值取向，要有联系、有依托、有传承，一个理念必须贯彻到底，而一个商业品牌如何能够在消费者的心里屹立不倒就是这个理念面向消费者、投资者的具体表现形式。
推荐第4篇：印尼出差考察报告
印尼出差考察报告
11月29日-12月06日期间与福建***公司公司就煤炭进口合作事宜考察印尼，实地与几家煤炭公司接触，掌握其公司情况、煤炭运营能力、物流设施、风险控制等，现将此次出差考察情况和建议简述如下。 一 业务洽谈
此行重点主要确认与B-M-L（印尼B-M-L）的合作，除此之外还接触到另外7家煤炭出口公司。对比供应能力、货物品质、贸易方式和价格能满足目前要求的，数印尼B-M-L和中国**电印尼公司较为突出，其他公司在满足上述条件略有欠缺，但仍可作为今后联系和潜在合作对象。
中国**电印尼公司作为中国**电集团公司下属单位，通过援建印尼国内电厂，一定程度上得到煤炭出口中国的便利。目前，**电直接同矿主对接采购煤炭，虽然也租用当地的码头、堆场，但现场的管理和货物品质等绝对由**电自有人员把控，每月固定有20万吨左右的现货出口到中国（除出口**电电厂外，也有部分供应国内其他电厂），**电的经营和管理模式风险可控性强，对于我司进口安全性更高，该司表示随着产能的提高，煤炭也可供应我司，具体合作事宜可在明年初进一步商谈。 二 关于B-M-L B-M-L属于在印尼成立的公司，老板新加坡人，2011年7月公司正式成立。据B-M-L介绍，现公司成立以前曾以其他公司名义做煤炭贸易，至今已有2-3年，预计2012年初或将在上海开设办事处。
B-M-L本部设在雅加达，公司较小，全部人员仅15 - 16人。总经理***对煤炭业务精通，特别对国内电厂和煤炭市场了解深入，有一定人脉，主要负责融资和市场开拓，经营煤炭业务3年左右；副总林立纬经营印尼生意有11年，从木材到煤炭，精通印尼语，熟悉当地情况，主要负责现场管理和煤炭质量把关；B-M-L经营的矿区介于南加里曼丹和东加里曼丹之间的batulicin地区，据介绍，该地区雇佣有25-30名当地人负责码头、堆场及货物的现场管理。
B-M-L的经营模式为：固定与几家矿主建立合作关系，现金收购矿主煤炭，B-M-L负责销售。一般先预付50%货款，矿主负责开采并运输至B-M-L指定的堆场；煤炭到堆场经破碎、检验符合要求，B-M-L付40%货款给矿主，货物到堆场后的管理、破碎、运输、码头及驳船均由B-M-L自行安排；待货物装上母船，相关出口单据和检验报告制作完毕后，B-M-L付10%余款给矿主；以上全部费用相加B-M-L每吨煤炭的经营成本约在50-60美金左右。 三 B-M-L的资源
据介绍，在batulicin地区，B-M-L低位热值在5500卡的矿点有7处，每个矿点占地约100公顷左右，均属于同一矿脉；作为小型矿，此类矿点用现金收购煤的价格便宜，同矿主谈判也较容易。
目前，该处矿点开采时间2-3年，有7个煤层，厚度约为2-3米，目前处于第二个煤层开采期，但受技术难度和成本影响，一般煤层在3层以下不再开采；以上各个矿点月平均开采量约1.2-1.3万吨，B-M-L每月可供应该规格的煤炭共计8-9万吨，倘若不够装船再从周边收购。
除了上述高位热值的煤炭，B-M-L称在其他地区也有低位热值在3000-4000卡的资源，这两类不同热值的煤炭均有出口到中国***国际和**电集团下属电厂，最近预计在25号有4万吨煤炭发运到上海石洞口电厂。
此次考察到达batulicin后，因遇上降雨，矿区路滑影响车辆行进，未能按计划到矿区作业现场，后改参观B-M-L堆场和码头。 四 堆场及码头 1堆场：
据介绍，目前B-M-L有3个堆场在使用，其中2个为B-M-L租用矿主的堆场，距离上述7个矿点约20公里，此次供应我司的煤炭基本存放在这两个地点。
这两个堆场分别可存放货物的总量在30和40万吨左右，堆场均有破碎设备（300吨/小时）；因为是矿主的堆场，B-M-L不需要租用固定面积，如果B-M-L在堆场有自己的货物时，B-M-L会安排自己的雇员驻场管理；B-M-L称目前在这两个堆场已堆放新近开采的货物约5000-8000吨左右，在现场有看到煤炭自己的管理人员。
2码头：
B-M-L在batulicin有3个公共码头可供装驳船，码头均为租用，码头之间距离在1-3公里，从码头到母船锚地约6-7个小时。其中，最大的码头有3个泊位，装一条驳船在7-10个小时，因潮水关系每日只能装2条驳船；另外两个小码头都有2个泊位，各一天可装一条船。
B-M-L这几个码头，优点是离矿区较近，而且靠近海边，缺点是都为公共的私人码头，条件比较简陋，货物管理难度较大；其中最大的码头相对较成规模，基本的煤炭装卸设施和破碎设备都有，码头内也有专门的管理人员、办公区域和醒目的标识，对进出码头的货物管理较细致，现场有船舶和车辆在作业。B-M-L表示装货一般都在大的码头装，如果刚好泊位紧张，可能3个码头同时使用。
目前，装一条50000吨的母船需要7条驳船，母船到锚地前先装好两条驳船，母船到锚地后其他驳船陆续跟进装货，这样装好一条母船大概在6-7天左右。
3取样分析: B-M-L在矿山堆场和码头堆场内均堆放有部分煤炭，初步判断总量在8000-12000吨左右，从外观判断煤炭色泽黑亮，杂质较少，品质均匀，开采时间不长，基本出自同一矿脉；取样分析这样煤炭，干燥没有粘度、重量较轻、品质较好，其发热值大抵符合合同的规定。
五 风险及防范 1国家限价：
近日发改委在宣布上调电价的同时颁布新煤炭限价令，要求从2012年1月1日起秦皇岛港等环渤海港口地区发热量为5500大卡的市场煤售价每吨不得超过800元，这意味着从2012年1月1日起，市场煤价要下降5.5%以上；对合同煤，则允许其2012年价格同比上涨5%以内。 此次限价令的主因是自2010年底国家限制合同煤价格上涨后，对市场煤却缺乏管控，两者价差拉大，甚至接近300元/吨，合同煤不如市场煤赚钱，煤企不愿意履行合同，电企只能从市场上补充煤炭，变相推高市场煤价格，造成火电企业亏损严重，电荒频发。
目前，接近年关，电企库存充足，基本都能保证25-40天的使用，而限价令推出后明年初煤价走势难以预测，供需双方都处于观望之中，最近电企接货已明显减少，国内秦皇岛目前的库存量接近饱和（710-730万吨），以为在口岸装煤炭的船舶大幅减少；另外，近期到港的进口煤已有发生电厂拒收或进口商自动亏损降价销售的情况，而海上未到港的货物也较多，国内外价格已出现小幅下跌（本周，秦皇岛热值5500大卡煤炭价格降至815元/吨）。
因此，建议待明年2-3月份以后，市场相对稳定时开展进口煤炭业务较为合适。 2 装船风险
在考察中了解到一般大型公司在采购煤炭上都有自己的检测和现场管理团队，除监督卖方合同履约过程外，并能和检验机构出具的报告做对比，防止检测过程及报告结果失实，这其中也不乏***的报告也出现过问题。
因此，建议在装船前一天，提前到码头核实备货和驳船情况；装船时做好动态跟踪，每驳船的煤炭品质能事先做出测算，对在装船过程发生品质差异或卖方履约能力有问题时能有有效的方法及时应对或解决。 3 掉卡现象
一般印尼卖家报给买家的热值是以矿山开采出来经破碎后的煤炭检测值作为基准，与买方签订购销合同。随着煤炭存放时间加长、二次运输、天气不佳及装船过程的控制不当煤炭很容易受污染使得其灰分提高或自然减卡，使得在装上母船后与原标准相差200-300大卡；海运途中受天气和温度影响可能再减少50-100大卡。
因此，建议在签订合同前先做估算。 4 第三方单据
B-M-L没有煤炭出口权（在印尼要有矿权才可以制作相关出口文件），因此相关出口单据在装船后B-M-L会委托第三方公司出具；不确定的第三方出具人和不确定的第三方单据（是出金融单据还是商业单据）都隐含一定程度上的商业风险，第三方单据开出后后也可能影响交单和目的港进口清关。
由于这是印尼出口煤炭中小公司普通采用的方式，建议在开证前与B-M-L确认第三方单据的出具方和单据详细。 5 B-M-L资质
对B-M-L的考察过程评估该公司目前的经营情况较良好，公司对印尼当地煤炭运营情况熟悉，也有长期立足于中国煤炭市场的意向，对公司信誉和形象较注重。
但同时，B-M-L作为一家较新的公司，对于其真实背景和经营情况很难探究，本身在印尼也没有矿权，属于整合资源和市场，实力较小，风险承受能力弱，此类公司在印尼占绝大部分，货物运营过程一旦管控不严，很容易发生问题。
因此建议从合同、信用证上明确双方内容，贸易和付款方式上争取利益，对该公司负责装货和发运期间做好严格跟踪和把控。 6其他
其他内容以附件说明为准。
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资源开发项目考察报告模版
省县矿区矿考察报告
（前言）：简述考察时间、地点、参加人员、过程等
一、项目简介
简要介绍项目的来历、联系人及其项目的历史沿革及矿业权情况
二、考察区域自然地理及经济条件
1、交通、地理状况
阐述考察区域的地理位置，主要相邻的城市及矿产地，地理坐标，矿区的交通(铁路、公路、水路、航空线路)的里程和状况，通讯状况。
2、自然、气候状况
阐述考察区域的地形地貌、海拔高度，相对高差、山系及水系发育情况，气候特点，最高及最低气温，平均温度，无霜期时间，降雨量情况，封冻期时间等。
3、经济、能源状况
阐述考察区域的经济状况，工农业发展情况，主体产业，煤、水、电、油、气等能源供给及价格等。
三、考察区域地质概况
1、区域地质
简要阐述考察区域所处的大地构造位置，所归属的重要成矿 1
带，分述地层、构造和岩浆岩的特点，区域矿产分布及勘查和开采情况等。
2、矿床地质
阐述矿体的数量、形态、规模、产状，围岩、矿化及蚀变特征，矿体的厚度、品位及其变化特征等。
3、水文地质及工程地质、环境地质情况
4、以往地质工作简况（工作单位、时间、完成的主要工作量、取得的主要地质成果）
四、考察区资源情况
1、找矿潜力和找矿前景预测分析
从地层、构造、岩浆岩、区域矿产、成矿机理、成矿规律、物化探异常、同类或周边矿床的类比等方面，从不同角度和侧面，运用多种方法和手段来预测和分析考察区的成矿潜力和找矿远景。
2、考察区地质探矿情况
详细叙述考察区探矿工程投入的数量、质量和所发生的费用以及对矿化（体）的控制程度，有何新发现或重大突破，有何新理论或新的认识等。
3、保有储量情况
详细介绍考察区保有储量的数量、质量、级别及储量分布情况，储量计算方法和工业指标的选择（包括伴生或共生矿产）。通过现场实地调查或取样分析来评述和计算考察区的实际资源保有情况。
4、资源的可利用情况
通过收集地质报告、采矿现场资料、选矿试验报告和实际生产数据以及实地调研情况，推断或判定考察区资源的采矿回采率
和选矿回收率。
5、考察区已有生产企业情况
详细介绍考察区域内同种资源现有的生产矿山企业的数量、规模、经营状况等相关情况。
五、考察区的外部建设条件
1、了解考察区的民俗民风，当地政府对资源开发的相关政策、是否有优惠政策及涉及法律的相关情况。
2、考察区的交通与气候情况，民用水源、用电、道路及工业水源条件、工业用电、道路建设条件怎样，以及今后生产建设可能带来的一些生产障碍等。
3、考察区是否为将来政府的规划区，是否处在地震的活动区内，是否有高速公路通过等。
4、考察区是否为古迹或旅游风景区，是否有造林保护、生态保护、农业保护或其它自然保护区。
5、当地的矿业秩序是否正常，是否存在黑恶势力的侵扰，所考察的矿种是否为限制性开采或禁采矿种。
6、现有的矿权逾期能否延续，周边的矿权将来能否整合到一起，事例后的资源远景如何。
六、考察区生产经营情况
1、考察区或拟合作矿山企业一般概况
包括企业的性质、管理模式、矿山规模、人员数量、各种权证情况（探矿权证、采矿权证、开采批准书、工商营业执照、法人机构代码证、安全生产许可证、土地使用证、取水许可证、民爆器材、森林或草地使用许可等矿山企业必须具备的原件证件）。有关证照要通过适当办法进行核查。
2、近期生产情况
详细叙述企业的生产系统（采矿方法、选冶工艺）运行情况，安全环保情况（重点是尾矿库），近期的采矿量、掘进量、供矿量、供矿品位、产品质量和数量、选矿工艺、设备数量、主要设备的型号和完好程度、人力资源配备、职工状况、施工队伍状况、生产效率情况。
3、经营情况及地方收费情况
企业近三年的生产经营情况、成本和利税实际完成情况，利润空间等，地方收费及优惠政策。
4、企业资产负债及有关财务状况
阐述企业各类资产和负债情况、担保抵押、欠税（费）情况或有负债情况及存货、应收帐款情况等，特别要关注施工队伍欠款及职工工资、养老统筹等拖欠情况。
七、对方转让（合作）方式或条件
阐述对方转让或合作的范围、条件、价款及承诺和事项等。
八、技术经济简评
1、对资源状况得出概略的量化概念，做出资源潜力评价。
2、结合目前矿业市场评估价位原则，给出其恰当的经济价值，作为矿权价值的参考。
3、产品价格走势的简要预测和评价。
4、阐述矿权运作成功后或企业合作（并购）后的工作设想和初步打算，预计进行风险探矿、技术改造或基本建设可能需要的投入及有关设备配置、投资情况。
5、按上述设想测算合作（或收购）后的企业、生产规模和预期的各项生产、经营指标等技术经济情况。
6、根据掌握的实际情况，拿出一个在当时条件下的投资价值区间，并进行初步的投资估算。
7、投资收益及回收期预测、投资回报率、返本年限等。
九、主要有利因素
十、存在的主要问题
阐述影响当地矿业开发的各方面的不利因素及可能的解决办法
十一、考察结论及建议
考察人员：报告执笔：年日月
推荐第6篇：出差回来后的考察报告
考察报告
重庆首创投资有限责任公司冉冲
今年八月，我赴新疆乌鲁木齐市国家级开发区考察，深入工业园区工程项目实地了解和学习施工现场的管理与技术，受益颇深。我充分认识到加强建设工程施工现场的管理，确保工程质量和进度，是项目获得更大的经济效益的关键环节，为此，结合这次学习考察，我仅对施工现场管理谈谈个人的观点，以供探讨。
一、搞好施工现场管理首先要作好现场的起点建设
现场管理方面注重抓好“早、实、严”组织项目班子深入一线，切实抓好现场安全坚持倡导质量一步到位环环紧扣。
1．提早介入、认真规划、合理设计，落实现场施工方案。工程开工前要根据工程实际情况编制详细的施工组织设计，并将企业技术主管部门批准的单位工程施工组织设计报送监理工程师审核。对于重大或关键部位的施工，以及新技术新材料的使用，要提前一周提出具体的施工方案、施工技术保证措施，以及新技术新材料试验，鉴定证明材料呈报监理主管工程师审批。
2．精选施工现场起点建设所需材料。对施工现场起点建设所需材料进行选择，这一环节至关重要。如果材料选择不合适，就会给以后的安全文明施工管理带来无穷的后患。拿施工现场临时用电所需用的配电箱、电缆来说，坚决不能贪图小利购买不合格产品。
3.在现场管理中，各个建筑施工企业应该从企业实际和工作环境情况出发，制定一系列切实可行的规章制度来规范各种行为。例如：施工现 1
场考勤制度，施工现场例会制度，施工现场档案管理制度，施工现场仓库管理制度，施工现场文明施工管理制度，施工现场安全生产管理制度，施工现场临时用电管理制度，施工现场保卫管理制度，质量管理制度、安全生产制度、文明卫生制度、机械操作制度、材料采购验收制度，消防制度等。使现场管理的每个方面都能做到有据可依，有章可循。
二、建筑企业施工现场安全控制
在施工现场中的安全控制，要强调一个“严”字，主抓一个“细”字。我们应该认识到，安全事故存在偶然性，也有必然性，尤其是施工安全管理，要杜绝“以包代管”，或“已包不管”的局面。通过识别和控制施工过程，达到预防和消除事故，防止或消除事故伤害，是施工安全管理的根本目标。在安全管理的主要内容中，虽然都是为了达到安全管理的目标，但是对生产过程的控制，与安全管理目标关系更直接，显得更为突出。因此，对生产中人的不安全行为和机械不安全状态的控制，必须列入过程控制管理的节点。要做好施工项目的安全过程控制管理，必须要做到六个坚持。
1．要坚持管生产同时管安全
安全寓于生产之中，并对生产发挥着促进与保证作用，因此，安全与生产虽有时会出现矛盾,但从安全、生产管理的目标，表现出高度的一致和安全的统一。
2．要坚持目标管理
安全管理的内容是对人、物、环境因素状态的管理，在有效的控制人不安全行为和机械不安全状态，消除或避免事故，达到保护劳动者的安全与健康的目标。
3．坚持预防为主
安全生产的方针是“安全第
一、预防为主”，安全第一是从保护生产力的
角度和高度，表明在生产范围内，安全与生产的关系，肯定安全在生产活动中的位臵和重要性。预防为主，首先是端正对生产中不安全检查因素的认识和消除不安全因素的态度，选准消除不安全因素的时机。
4．坚持全员管理
安全管理不是少数人和安全机构的事，而是一切与生产有关的机构、人员共同的事，缺乏全员的参与，安全管理不会有生气、不会出现好的管理效果。
5．坚持持续改进，安全管理是在变化着的生产经营活动中的管理，是一种动态管理
其管理就意味着是不断改进发展的、不断变化的，以适应变化的生产活动，消除新的危险因素。需要不间断地摸索新的规律，总结控制的办法与经验，指导新的变化后的管理，从而不断提高安全管理水平。
6．坚持文明施工与环境保护
施工区及环境区的环境卫生管理，从施工组织设计或施工方案中，要有完善的文明施工方案，包括有健全的施工指挥系统和岗位责任制度，工序衔接交叉合理，交接责任明确；工地的安全文明施工管理水平是该工地乃至所在企业的各项管理工作水平的综合体现，通过以上措施，能将施工项目的安全管理工作上一个新台阶。
三、不断优化施工现场管理
优化施工现场管理的主要内容为施工作业管理、物资流通管理、施工质量管理以及现场整体管理的诊断和岗位责任制的职责落实等。通过对上述施工现场的主要管理内容的优化，来实现我们的优化目标。优化施工现场管理的主要途径：①以人为中心，优化施工现场全员素质。优化施工现场的
根本就在于坚持以人为中心的科学管理，千方百计地调动、激发全员的积极性、主动性和责任感，充分发挥其加强现场管理的主体作用，重视员工思想素质和技术素质的提高。②以班组为重点，优化企业现场管理组织。班组是建筑企业现场施工管理的保证。班组活动范围在现场，工作对象也在现场，所以我们要加强现场管理各项工作就无一例外地需要班组来实施。③以技术经济指标为突破口，优化施工现场管理效益。质量和成本是企业生命，任何时候市场都会只钟情于质优价廉的产品，而这些需要严格现场管理来保证；否则，企业将难以开拓新的市场，从而影响市场占有率和经济效益。
四、切实抓好施工现场质量控制
1．严格按施工程序施工
所有隐蔽工程记录，必须经监理工程师等有关验收单位签字认可，方可组织下道工序施工。对影响工程质量的关键部位设质量管理点，并设专人负责。工程施工过程中，除按质量标准规定的检查内容进行严格检查外，在重点工序施工前，必须对关键的检查项目进行严格的复核，严格按照工程程序施工。
2．坚持“三检”制度
即每道工序完后，首先由作业班组提出自检，再由施工员项目经理组织有关施工人员、质检员、技术员进行互检和交接检。
3．建立高效灵敏的质量信息反馈系统
以专职质检员、技术人员作为信息中心，负责搜集、整理和传递质量动态信息给决策机构。决策机构对异常情况信息迅速做出反应，并将新的指令信息传递给执行机构，调整施工部署，纠正偏差。形成一个反应迅速、畅通无阻的封闭式信息网。现场质检员要及时搜集班组的质量信息，按照单
纯随机抽样法、分层随机抽样法、整群随机提样法客观地提取产品的质量数据，为决策提供可靠依据。并采用质量预控法中的因果分析图、质量对策表开展质量统计分析。
推荐第7篇：哈萨克斯坦 丝绸之路会议 出差考察报告
关于参加哈萨克斯坦第三届“新丝路”
阿斯塔纳物流峰会的情况汇报
郑州经济技术开发区管理委员会
郑州国际陆港开发建设有限公司
2015年5月25日
应哈萨克斯坦铁路公司（以下简称哈铁）邀请，郑州经济技术开发区新兴产业服务局局长袁卫东、郑州国际陆港开发建设有限公司副总经理李广生和部长齐瑞博等一行三人，于2015年5月21日-23日，参加了哈铁组织的第三届“新丝路”阿斯塔纳物流峰会。会议期间，郑州代表团先后与哈铁快运公司（以下简称哈铁快运）进行两次商务合作洽谈，并实地考察了正在建设的哈铁阿斯塔纳空铁联运物流园和阿拉木图1号集装箱货运车站，参加了在阿拉木图举办的第十三届哈萨克斯坦-中国商品展览会。此次赴哈考察和合作洽谈，有利于今后郑州国际陆港加快建设及郑欧班列稳定开行，现将具体情况汇报如下：
一、与哈铁快运洽谈郑欧班列合作情况 2015年5月21日上午代表团到哈铁快运公司，与哈铁快运总裁叶留巴耶夫等七人进行深入洽谈，双方达成了一些合作共识，并签订了会谈纪要，主要内容如下：
1
（一）关于双方组建合资公司。
1、2015年5月14日，双方曾在郑州对成立合资公司意向书进行讨论，后已将修改文本发送至哈铁快运，由哈方尽快确认文本内容，哈方同意5月底前向陆港公司反馈意见。
2、哈铁总裁马明计划2015年6月中旬（暂定6月17日-19日）到郑州访问，双方同意在此期间签署成立合资公司意向书。
3、在确认合资公司合作意向书内容后，双方同意共同协商起草合资公司商业计划书，并在合资公司协议书签订之前拿出初稿。
（二）关于双方合作开展空铁联运业务。
目前哈铁已开展空铁联运业务，希望与郑州陆港公司尽快合作向全球推出郑州-哈萨克斯坦（铁路）-欧洲各地（空运）往返运输业务。
届时，哈铁快运承诺负责提供阿拉木图（阿斯塔纳）机场的仓储、中转、通关等保障条件，并于6月3日前向郑州陆港公司提供关于空铁联运业务相关的详细资料。
（三）关于6月初郑欧班列开展到德国汉堡邮政货物运输业务的测试。
哈铁快运承诺负责宽轨段地区海关和铁路部门相关单证确认、放行，并5 月底之前向郑州陆港公司回复相关单证确认、放行、货物运输的报价和操作程序等情况。郑州陆港
2 公司力争6月初开始测试邮政货物运输。
（四）关于双方合作开行中亚班列。
哈铁快运同意尽快向郑州陆港公司报价：包括阿拉木图——多斯特克（单个或几个集装箱）；阿拉木图——多斯特克（班列运输）；45英尺冷藏集装箱（多斯特克——阿拉木图/阿拉木图——多斯特克）。双方同意尽快组织开行中亚货运专列。
（五）关于目前郑欧班列业务合作的细节问题。
1、双方对集装箱从多斯特克分批到达阿拉山口，沿途运输中的特殊单证确认及禁运物品，去程、回程班列单证（箱单、发票）提前2天发送，由哈铁快运负责要求多斯特克和布列斯特海关解决确认等问题进行了认真磋商，一致同意今后要加强日常工作沟通协作。
2、双方同意建立郑欧班列操作对接机制：操作层面（中方黄亚斐、哈方让那负责）；主管方面（哈方哈姆金、中方齐瑞博负责）；公司层面（哈方谢尔盖、中方李广生负责）。双方在紧急或异常情况下，可直接与对方上一级沟通。
二、考察哈铁阿斯塔纳公铁联运和空铁联运物流中心情况 代表团于5月21日下午，在哈铁快运工作人员的陪同下，参观了哈铁快运与哈国某私营公司合资建设的物流中心。目前，该物流中心正在建设，占地750亩，是中亚最大的物流仓储中心，规划有海关监管区、铁路专用线、堆场、冷藏
3 库、普通仓库等配套设施，建设规模大、现代化程度高，对郑州国际陆港多式联运物流园建设有很大参考借鉴价值。 另外，5月22日上午，代表团实地考察了阿斯塔纳小商品交易市场，各个交易市场规模不大，但交易品种较多，且多为中国出口的各类商品，将是双方合作开行的中亚班列的潜在货源。
三、参加哈铁“新丝路”阿斯塔纳物流峰会情况
5月22日下午，代表团参加了第八届阿斯塔纳经济论坛分会场会议——“新丝路”阿斯塔纳物流峰会，30个国家的50个代表团（含我国郑州、重庆、武汉、兰州、连云港、乌鲁木齐、奎屯等城市）参加会议，共计500余名嘉宾。会议主题是：新丝路国际交通和物流发展。
会议间歇，郑州代表团与哈铁快运香港公司总经理和公路项目部工作人员详细探讨利用哈国航空货运燃料价格低的优势，开展自中国到欧洲的空铁联运业务。根据哈方介绍，目前重庆渝新欧拟用该线路向欧洲运输惠普笔记本电脑，且已经开始运营。重庆——阿拉山口运输时间约4天，阿拉山口——阿拉木图约20小时，阿拉山口——阿姆斯特丹3天，全程运输时间7天左右。目前哈铁航空货运业务在欧洲拥有阿姆斯特丹、法兰克福等四条航线，飞机运输货物最大重量为20吨，最少10吨。
4 双方希望通过开展该项目的合作，打通欧洲——阿拉木图/阿斯塔纳——郑州的往返铁空联运通道，以及欧洲——阿拉木图/阿斯塔纳——郑州的往返空运通道。关于该线路的详细资料和信息，哈铁快运将整理汇总后发送郑州陆港公司。
四、考察阿拉木图铁路集装箱货运车站和参加阿拉木图哈萨克斯坦-中国商品展会的情况
5月23日上午，代表团在哈铁快运公司的推介联系后，参观了阿拉木图1号哈铁货运车站，并与肯德运输服务公司负责人（肯德运输服务公司是哈铁下属的子公司之一）会谈。阿拉木图1号车站目前有换装龙门吊3台，14条铁路线，建设有仓库、海关监管区。从阿拉木图到中亚其他国家均有铁路线，并且可以安排公路运输，在有业务的情况下，该站可以安排工作人员一周7天工作，海关与铁路机构在同一办公楼，各类手续办理方便快捷。
阿拉木图1号站可以接收散货，在车站进行装车作业后发运，并且拥有冷藏集装箱，可以安排冷藏货物运输，但是在阿拉木图不能为冷藏集装箱加油，目前可以加油的车站是多斯特克。
代表团要求车站推荐给陆港公司能够以阿拉木图为中心到哈萨克斯坦境内及中亚地区的分拨运输的公路运输公司，向陆港公司提供从阿拉木图到中亚其他城市的铁路线路、运输时刻表等，该站负责人表示同意。
5 在商品展会上，中国东中西等地区均有各类企业布展参会，该展会在阿拉木图每年举办1次，各国商品均有参展，今年以中国商品展为主，这是中国在阿拉木图参与贸易交流与推广的好机会。代表团收集了中国所有参展企业名录，将对郑州国际陆港开展中欧班列业务、开发客户等起到积极作用，建议郑欧班列运营公司平台今后应多参加在“一带一路”沿线各国举办的国际性物流展会、交流会等经贸活动，以拓宽视野、塑造品牌、扩大影响，在激烈的市场竞争中寻找新的突破。
推荐第8篇：出差总结报告
出差总结报告
兰州工程安装进度：
5月5日，a.对施工场地进行清理；b.清点、核对货物数字、有无损坏等；c.货物整理归类。
5月6日，a.主机台座尺寸测量，以确定架子的下料焊接尺寸；b.清理货物上为运输连接固定的钢条；c.组装秤上的计量斗。
5月7日，a.对四组斗提机各组装两节并放入地坑；b.主机机架继续焊接；c.对地坑及双螺旋混合机进行尺寸测量，以确定下料焊接尺寸。 5月8日，a.将主机架子及主机放入地坑；b.对地坑上的架子尺寸重新测量修正半下料；c.因发现双螺旋混合机的耳朵仅有三个，故对其尺寸重新测量和架子焊接方式研究。
5月9日，a.对主机机架进行切孔打膨胀螺丝固定；b.将斗提机下面的储料仓和储料仓架子放入地坑；c.根据主机与储料仓的对接尺寸对储料仓进行需切割部分测量划线。
5月10日，a.对斗提机下面的储料仓切割定位完成；b.对放入地坑的四组斗提机进行定位；c.将双螺旋混合机架竖立起来并进行部分连接安装。
5月11日，a.对地坑内主机机架部分进行喷漆；b.对地坑的主体平台架进行铺设和焊接。
5月12日，a.对地坑主体平台架间的横梁进行测量、下料、焊接；b.对双螺旋混合机架子的连接横梁，以能够和斗提机对接为标准来进行测量、下料、焊接。
5月13日，a.将双螺旋的三个耳朵，进行切割和重新焊接，组成两组对角的耳朵，便于架设；b.将计量秤的控制电箱组装上。 影响工程进度的几个原因：
a.没有详细的安装施工程序规划，致使有部分基础工程可提前施工的却推迟至我司人员到位才着手施工；
b.客户厂房新建，各种起重设备及工具缺少；
c.施工人员主要为客户方请的人员，安装经验稍显不足； d.电压不稳，偶尔出现停电现象；
e.喂料器还在公司加工生产中，可能会导致安装工程暂停。 学习心得：
a.对我司设备参与的工业生产有了初步概念，了解了我司各型设备在参与到工业生产中的位置与作用，并直接参与安装了解安装的方式方法、注意事项，提高动手能力和解决问题的能力；
b.对于设备的售后安装及安装所收取的费用部分，因受到施工厂家的施工条件、配套厂商的资源、我司的施工人员数量及施工时间等因素影响，在安装费用收取有限而且收取难度很大的背景下，容易影响公司所销售的设备所得的直接利润，不能因售后安装问题使一单盈利的生意变成亏本生意。个人浅见在订立合同之时，宜订为指导安装，以我司仅派遣售后工程师现场指导，厂方提供直接施工人员为主。指导安装费用可通过调整设备价格，直接计算到设备总价款内。
c.设备改进部分：斗提机可以升级至可调速、料仓最好焊接耳朵。
推荐第9篇：出差简报
惠隆集团惠泽天下•德隆四方
教育信息化项目 出 差 简 报
出差时间：2016年6月3日 出差地点：乐山五通桥区
出差人员： 德 瑞 科 技：张翰云、卢川
监察采购部：罗娟 乐网科技：杨定川
主要事项：对接相关领导，获取项目资料及推进情况。
一、对接内容：
1、商务对接
分别与书记、、、、对接，对推进五通桥项目建设进行了深度沟通，（卢川补充）
2、技术参数对接
1）通过现场踏勘，综合楼土建及水电、消防、通风等设备安装部分已基本完成。
2）通过对接院方领导，拿到了五通桥项目综合楼部分的1-9层楼装饰装修工程的招标控制价汇总清单，此单项工程招标控制总价为8395688元，减去消防系统、弱电系统、监控系统及病房呼叫系统费用合计1006121.47元，剩余项合计为7389566.53元。此项不含第10层特种装修及地下停车场装修费用，本招标控制价汇总清单已送
惠隆集团惠泽天下•德隆四方
至财评中心。此清单明确了报价上限，可以避免报价虚高造成废标。旧楼改造部分的功能划分已明确，甲方无装修设计图纸，要求需根据功能划分进行简单的内外翻新装修及门窗更换。地下综合管网、室外总平、锅炉房、污物暂存池及拟建3层功能楼以满足环境、排放、停车、供应、中医制剂、消毒、制氧、器材存放等，目前尚未进行设计，现阶段暂未确定由哪方做设计，待资金模式确定下来之后，再进行推动。
3、设备采购对接（罗老师补充）
二、下一步工作思路：
三、求助点：
汇报公司： 汇报日期：
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出差心得体会
多媒体公司王雷雷
做为一名刚毕业的学生来说，能有机会参加广交会，认识公司的一些高层领导和合作伙伴，我真的非常荣幸。能够在刚进公司就得到这样一个机会也非常感谢领导对我的信任。
怀着激动且紧张的心情来到了广交会，广交会可以让我们开拓视野，接触国际国内的人，了解我们公司与竞品之间的差距，扩大我们在国内外的影响力和品牌效应，广交会的人流量很火爆，老外也很多。
走进广交会的现场，看到我们公司的产品非常的激动，原来这里是一个国际开放式的交易平台，很多采购商都会来这里参观、考察，真是一个展示公司品牌形象的机会，但是公司展厅的设计不是非常的好，应该将我们产品的亮点摆放到显眼的地方，合理的布局效果会更好。展会是最好的沟通平台，要尽可能地把握一切机会，给客户留下好的印象。
在广交会公司展厅接触过形形色色的外国人，不同的人给我不同的感觉。 有个老外过来问我一些产品相关知识，用英语在和我交流沟通，听了几句感觉有些困难，这样交流的机会真的很难得，英语不好真的有些惭愧，所以我在以后的工作中多学习英语，英语是国际交往中最广的语言，以后有机会更好地跟外国人交谈。
在和公司领导、合作公司交流过程中，我也学到了很多做人做事的道理，做人一定要真诚，直爽，学会融入团队，与他人合作，提高自己的沟通能力和沟通技巧，在出差中，领导送给我三句话：
1、在
工作中一定要直爽，多听，多思考；
2、交给你的事情，如果行，你该怎么做；
3、交给你的事情，如果不行，你又该如何处理。凡事要学会思考，多沟通交流，这是是我们在职场中一门必修的课程，需要我们自己去摸索，去实践。任何时候都要端正自己的态度，树立正确的人生观和价值观，诚恳做人，踏实做事，要有一种吃苦耐劳的精神，不断学习、不断创新，努力使自己和自己的团队变得更加优秀。
出差结束了，回到绵阳，脑海中还是浮现出自己在广交会中场景以及熙熙攘攘的各种肤色的人群，时刻都想着和领导交流的场面，自己从中真正学到了很多知识，开拓了自己的视野，在出差的途中也感受到了快乐，再次感谢领导对我的信任并给我这次出差学习的机会，在以后的工作和学习中，我会更加努力，为我们部门争光，为我们公司品牌的发展全力以赴。
此次出差是我工作以来最难忘的，此次广交会也是我最值得回忆的经历。
第11篇：出差计划书
出差计划书
出差准备： 1.公司图册10本。 2.小样板3块。
3.公司电子档资料和图片、视频资料若干。
4.出差前提前跟当地客户电话回访。以便到后出门拜访。 出差目的：
1.让更多客户了解我们公司的产品，消除客户对司产品的顾虑。2.获得经销商的认可，达成合作效果。 3.挖掘客户，使更多的经销商与我司合作。
出差计划行程表：
8 月14日
第一天出发，上午乘坐南方航空CZ3301波音757(中)白云机场（9：35）10号桥站）→ 津滨轻轨9（钢管公司站9珠江装饰城）（行程2小时20分）40公里
8月17日
1.上午8：30 去了解珠江装饰城市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访。
2.中午12：30乘坐954路 （珠江装饰城站 – 望海楼站） → 154路（望海楼站 – 金沙江路站）
3.下午，了解鑫光陶瓷城建材城珠江装饰城市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访。
下午5：00坐火车（城际高速C208266 - 北京南）（参考费用55） 8月18日
1.上午8：30去玉泉营建材市场了解城市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访。
2.中午12：00乘坐497路公交车（玉泉营桥南站 – 西白家窖站） 3.下午，了解仓储陶瓷城建材城市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访。
4.下午5点乘坐740外（花桥乡站 – 小武基桥南站）行程2小时。到达闽龙陶瓷总部基地
8月19日 1.上午闽龙陶瓷总部基地拜访客户吴建仁（联系电话：13031029218朝阳区十里河建材街欧美陶瓷）以及解闽龙陶瓷城市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访。
2.中午740外路公交车（小武基南站 – 四惠桥站）6站
3.下午对四惠桥建材城了解市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访
4.下午5：00乘坐8通线（四惠站 – 官庄站B东北出口）到达杨闸陶瓷一条街
8月20日
1.上午8：30对杨闸陶瓷一条街了解市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访
2.下午八通线（官庄站 – 四惠东） → 地铁1号线 （往苹果园方向 – 万寿路下车D1西南出口）→ 77路或451（万寿路口南庄 – 小井南路站）行程2.5小时，路程31公里。到达小井南路陶瓷一条街
8月21日
1.下午对小井南路陶瓷一条街了解市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访
2.中午乘坐K732/K29北京西站（11：11） – 大同（17：36）行程6小时，里程368公里。参考费用108
3.晚上到达大同 8月22日 1.上午去大同市运城装饰世界了解市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访
2.下午15：31 乘坐K7801大同（15：21）- 朔州（17：15）行程2小时，里程129公里，参考费用：11 8月23日
1.上午去豪德广场拜访客户高海元（联系电话：13994911233 豪德市场中心街强辉经销部）以及对市场内和周边客户进行拜访。
2.下午到银河装饰市场了解市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访
8月24日
1.上午乘坐K7807朔州（9：38）- 太原（13：25）行程4小时，里程226公里。参考费用20。
2.下午拜访客户林金赞（联系电话：13935174979 地址：太原兴华街兴华陶瓷城A区7号）以及对周边附近的新客户进行拜访。
8月25日
1.上午拜访以下客户
王俊霆（联系电话：13934223289 地址：现代家居大世界15座3号）
李惠萍（联系电话：13734016765 地址：现代家居大世界10座6号欧神诺） 2.下午拜访客户 王来福（联系电话：13503545867 地址：太原市胜利桥西明珠装饰市场新粤微晶石）以及对周边附近的新客户开发拜访。
晚上乘坐823路公交车 （明珠装饰城 – 省直机关党校站）7.8公里 8月26日
1.上午到万水装饰市场了解市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访
2． 中午乘坐19号公交车（胜利桥西站 – 火车站南站）再乘坐K237 (太原 – 榆次火车站) 到达华钜装饰城
3.下午对华钜装饰城了解市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访
8月27日
1.上午乘坐2673列车榆次火车站（7：41）- 长治站（12：34）行程5小时。里程253公里，到达后乘坐6路公交车（火车站 – 明中明建材市场站）
3.下午到华南装饰城分别拜访以下客户：
王学刚 （联系电话：1395586091 地址：华南装饰城5座1号欧码尼）
郭国宝（联系电话：13313555555 地址：华丰南路43号
苏金塔（联系电话：13834058899 地址：华南装饰城九座1号L&D展厅）
4.晚上乘坐K903/K902长治（17：15）- 晋城（19：01）行程2小时，里程94公里，参考费用10 8月28 1.上午对金华建材市场了解市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访
2.下午到市站乘坐大巴晋城 – 郑州 行程3小时，参考费用65 4.乘坐当晚到达新郑国际机场乘坐深圳航空ZH9790(21:10) – 白云机场（23：35）班次到达广州白云机场。参考费用：669（ 3.6折含机建费与燃油费与保险）机场-佛山 5.结束行程。
第12篇：出差计划
出差工作计划：
时间:
4月8日起到4月9日止。计划为期2天。
地点：如皋市经济开发区8号南通斯尔地毯厂
苏州新海马地毯有限公司 金坛市翔宇地毯厂
路线：溧阳——如皋
如皋——苏州
苏州——金坛 金坛——溧阳 4月8日早上八点十五分从溧阳汽车总站出发坐客车至中午1点左右到如皋汽车站估计整个行程需要4小时左右 下午进行客户（斯尔地毯厂）拜访！晚上坐火车离开如皋去苏州！到苏州估计在早上,。上午去拜访客户（苏州新海马地毯有限公司）了解当地地毯市场情况下午离开苏州去金坛，会见客户（金坛市翔宇地毯厂），争取在晚上之前回溧阳！！
主要目的：
1.基本市场调查。
a 了解当地市场的状况，当地有没有同类型企业及对我公司产品需求的情况。
2、拜访客户想达到的目的。
a 目前这些客户用的是什么品牌的产品？ 尽可能的得到客户最想出多少价格！！！！
计划人：左照路
二千一一年四月七日
出差工作计划：
计划人：左照路
二千一一年四月七日
第13篇：出差报告
出差报告
一、时间：2014年11月26日-2014年11月30日
二、地点：上海
三、目的：参加新一代工艺流程模拟平台Proce Builder中国发布会暨先进过程模拟技术讨论会
四、主要内容：
第一部分：Proce Builder的简要概述
英国PSE公司凭借gPROMS Model Builder 软件平台独具一格的数学建模环境和准确高效的非线性偏微分/积分方程组求解能力为众人周知。近二十年来，Model Builder平台已成功应用于各类化工反应器建模、设计和优化，以及燃料电池、火炬系统、食品制药、碳捕集和封存等诸多领域。
海基科技作为中国CAE行业领导者，自1996年成立就致力于促进中国CAE行业发展，为国内企业和高效客户引入了多个学科领域世界顶尖的仿真模拟工具，并以优质的技术和工程咨询服务树立了良好的口碑和品牌。
gPROMS Proce Builder是海基科技携手英国PSE公司推出的新一代工艺流程模拟平台，它不但继承了Model Builder的建模环境和求解能力，而且增加了简单易用又功能强大的化工工艺流程模拟功能。
以下是gPROMS Proce Builder的主要优点：
1、计算稳定、算法严格、丰富的专家级单元操作工艺模型库，其中包含有吸附设备、膜分离设备和催化反应器。
2、可以同时进行稳态和动态的操作计算。
3、在一个工艺流程计算中将详细的反应器模型与精馏分离模型完美结合，以实现全工艺流程设计。
4、基于联立方程法，具有快速、稳定的求解能力。
5、具有先进的全工艺流程优化功能，包括整数优化和精馏塔最佳进料塔板位置。
6、独有的初始化程序保证模型稳定求解，及时工艺流程包含多个相互影响的循环回流也无需用户猜测合适的初始值。第二部分：国内外化工过程模拟的现状与发展：
流程模拟、先进控制和过程优化技术的研究与应用是石油化工过程的一个重要方向，随着国内外市场竞争日趋激烈，要求石油化工企业对市场和生产环境的变化作出快速而有效的响应，已获得最大的经济效益，世界各国的经验表明，流程模拟、先进控制与过程优化技术是提高化工企业的经济效益、降低生产成本的主要技术手段之一。综上所述，发展石油化工流程模拟具有十分重要的现实意义。
国外已有多年的开发流程模拟、先进控制和过程优化软件产品的经验，例如，Aspen Tech公司的模型从诞生到现在已经有30多年的历史。国外已有20多家公司推出石油化工优化软件30余种。其应用领域涉及天然气加工、原油蒸馏和分馏、烷基化、催化重整、催化裂化、加氢、溶剂脱蜡、减粘、延迟焦化、硫回收、乙烯装置、合成氨、PET（聚酯）、苯乙烯、氯乙烯单体、用能组合、炼厂装置及整体等。比较典型的有Aspen Tech公司的RT-OPT，SimSci公司的严格在线优化软件ROM，Simsci公司结合美国壳牌石油公司的流程模拟产品Opera的Remeo，Honeywell公司的先进控制和优化软件包Profit Suite和英国KBC公司的桌面炼油软件Petrofine等。上述软件都是以通用性为主，专门针对某些装置开发的流程模拟和优化软件还包括Integrated Production Control System公司、Continental Controls Inc.和Treiber Control Inc.的产品等很多种。
在分离过程方面，基于平衡级模型的流程模拟软件包括Aspen Tech公司的Aspen Plus和Simulation Science公司的Pro/II with provision；将上述模型用于在线优化技术，Aspentech公司推出了RT-OPT，SimSci公司推出了严格在线优化软件ROM。另外，两个公司在反应器、换热网等的优化上也均有相应产品；同时，Honeywell公司推出的先进控制和优化软件包Profit Suite和英国KBC公司的桌面炼油软件Petrofine，也都是优化软件中具有竞争力的产品。
目前，过程模型化技术和水平还远不能满足我国石化行业发展的需要。一方面国外公司对我国实行技术封锁，另一方面花费大量的资金引进的模型技术不能满足某些关键装置的流程模拟、先进控制和过程优化的需要，使我国石化行业在流程模拟、先进控制和优化软件的技术引进和开发上处于两难境地。
另外，石油化工部分主要装置的模型尚没有成熟的软件。现有国际上大的从事流程模拟的公司在模型上对我国实行技术封锁，使我国的石化企业长期几乎完全依赖购买国外相关产品进行流程的设计、优化和改造。现有产品虽然价格昂贵，但是也主要集中于比较成熟的精馏过程的建模和优化，例如PRO/II，AspenPlus等均是如此；在其他一些主要装置，如反应器、反应精馏、聚合等过程上尚没有模型或者只有简单的模型，许多新的技术如非平衡级模型，Pinch分析等尚没有在商品化软件中得到普遍应用。对于石化企业和设计部门来说，花费巨资购买的软件仍然只能在某些装置上适用。因此，开发出针对我国石油化工企业，能够覆盖主要生产装置的流程模拟、先进控制和过程优化软件将具有很强的市场竞争力，会填补国际上在这一领域的空白。
总结：流程模拟、先进控制和过程优化技术的研究与应用已成为提高企业的经济效益、降低生产成本、提高其在国际市场中的创新力、应变力、适应力和综合竞争力的主要技术手段之一。开发具有我国自主知识产权的流程模拟、先进控制和过程优化技术及其产品不仅具有广阔的市场前景和巨大的经济效益，而且可以打破国外产品在技术和市场上的垄断局面，对于我国石油化工信息技术的健康发展具有十分重要的意义。这项工作的大力开展，有可能最终形成我国自主的流程模拟、先进控制和过程优化技术产业，成为石化工业新的经济增长点。
第14篇：出差计划
出差计划书
为了更好的熟悉市场，了解各区域市场的渠道结构、产品分布、客户资源等综合情况，现申请计划走访宁夏及周边重点市场，做深度市场调研，顺便储备客户。
一、出差目的
1、了解各区域重点市场的竞品信息（产品名称、生产厂家、产品类型、净重、价格体系、包装物、促销政策、推广模式）。
2、对各区域重点市场的储备客户做初步沟通和接洽，了解客户对市场及产品的反映状况，并做开展准备工作。
3、对各区域重点市场的消费者消费习惯做一定调查和研究（消费水平，消费者口味需求，消费者价格预期，对产品的内容物需求等）
4、调查了解各区域市场的物流配送状况，做物流费用分析。
二、出差时间：2011年11月10日----2011年11月17日
三、出差区域：
1、银北：平罗、大武口
公里数：160KM
2、银南：吴忠、灵武、小坝、同心
300KM
3、固原：固原市区、隆德
200KM
4、中卫：中卫市区、中宁500KM
四、费用预估：
1、过路桥费：350元
2、油气费：500元
3、差旅费：1200元（7天）
4、采样费：100元
5、客情费：800元
费用预计：2950元（2人：谢斌韬、王伟）
宁夏红兜兜清真火锅食品有限公司营销中心
2011-11-9
第15篇：出差计划
出差计划
准备走访4家连锁店，分别是：
拜访目的：了解连锁业务运作情况、人力、行政情况。熟悉连锁经营业务品类、客户对象、运作模式；人力构成、工资发放、合同社保；档案、合同管理等。 关键集中在：
1、档案管理：档案管理人、是否分门别类存档；
2、印章与合同：谁在保管，是否落实印章使用流程。
3、部门岗位及分工明确：部门是否设置清晰，通过员工信息登记表来反映-和下发的组织架构图是否一致；
4、薪资发放台帐：有无月度薪资表格，形成备案。预计时间：4天
拜访关键人：总经理、财务负责人
第16篇：出差计划
出差计划
经过上次9月份第一次的出差，已基本熟悉了公司出差的一些流程，以及和老客户沟通的方式方法，还有一些工作流程：如日常对账等内容。上次出差杨哥也安排我独自去了解市场上的透明盖信息，虽然未能找到意向比较好的客户，但也了解了一些信息（已在9月份的总结中体现）。
本次出差依然和杨哥一起，根据杨哥计划这次出差具体路线和拜访的客户是河北计划去的是石家庄（2天），主要是拜访马文忠了解他现在的招标情况;然后是去周立军哪里催款。邢台（2天）主要是去和当地德力西的代理谈合作的事。天津（2-3天）去当地市场开拓和拜访一些杨哥之前谈过的客户，交流做代理的政策。陕西计划的是到西安（3-5天）主要是熟悉新市场，摸清当地市场的情况，尤其是透明盖产品。汉中（1天）拜访施谨瑶催一下回款争取年底前再把销量提一提。
这次出差要做到以下几点：
1.严格遵守公司对业务员出差的规定
2.及时做好出差的汇报工作以及日常的工作日记。
3.多向老业务员请教出差中遇到的问题：如自己在和客户沟通时遇到的相关政策问题，以及如何应对客户提出的要求等。4.学习老业务员与客户交流时一些好的方式方法。
5.了解客户目前的经营状况：店面情况、销售的主要产品、主要经营那些品牌等。6.了解竞争对手对代理商的一些促销方式和激励政策变化等，为明年更好的与客户签订一份适合的合同打下基础。 尽快的熟悉好公司对客户维护的全部工作内容及流程，为自己来独自开展工作做充分的准备。
刘国星
2011年10月18日
第17篇：出差小结
出差小结
第一次出差，既充满了激动和喜悦，又有些许的担心。激动的是可以出去看一看，了解一些新的东西，担心的是出差来的很突然，没有充足的准备，对于需要办理的业务基本不了解。
出差的主要任务是办理山东济宁圣源汽车销售有限公司借款展期协议的股权质押手续。在出差之前将需要的材料如展期协议、经销商原借款合同、抵押合同等材料事先准备好，到了经销商之后，不到一天的功夫，全部的手续边处理完了。
在出差过程中，学习到了许多新的东西。第一，办理经销商展期协议进行股权质押需要的材料，在基本的展期协议、抵押合同、原借款合同之外，还需提供协议涉及方的营业执照、经营许可证、法定代表人证明等辅助材料，并且这些材料需具有真是的法律效力；第二，在实践中了解了质押与抵押的区别，股权质押是对股东拥有的公司所有权作为标的物而设立的权利质押，同时在办理过程中，需要当事人即股东当面确认签字，进而确保债权人取得对质押股权的担保物权，一旦出现违约情况，债权人即可取得处理质押股份的权利；第三，学习了办理股权质押的大体流程，办理过程需要准备哪些材料、材料需要盖哪些章、哪些人需要在工商局现场确认签字、办理完后工商局出具的质押登记回执书的处理等。
通过这次出差，发现自身在业务处理上有很多需要改进的地方，第一要不断学习新的业务知识。对于没有接触的业务需要认真的去学习，做到学习后能够掌握该项业务的整个处理流程，在遇到真正办理该项业务时，能够基本完成业务操作流程；第二要常常提问。作为新手，当接触到新的任务遇到不懂的地方，要及时的去咨询，在咨询时，事先要列明需要提问的具体问题，做到通过咨询后能够真正明白所要做的任务是什么，能够掌握处理任务的方法和步骤；第三要善于沟通。工作中需要常常与人打交道，当前企业当中,内部人员的沟通已经成为公司的重中之重。企业内部人员良好的沟通能够节省办公时间,提高工作效率。在日常工作中，要学会与公司各个部门的同事多交流，了解相关的业务和不同业务对应的管理者，当在工作中遇到需要与其他同事进行业务交流时，能够快速的获得需要的信息和材料。第四要勤于总结。工作是一个学习的过程，学习中需要多做总结，对于每一项业务，学习之后，都需要总结学习中遇到的问题，总结处理业务的方法，总结今后处理业务过程中如何更有效率的去完成。
第18篇：出差说明
说明
出差人员姓名：马文龙 出差地点：大连出差
出差时间：2018年2月1日-2018年2月7日 出差任务：会见当事人、开庭、开庭之前的准备工作。 。
说明
出差人员姓名：马文龙 出差地点：大连、齐齐哈尔出差
出差时间：2018年1月27日-2018年1月29日 出差任务：会见当事人。
第19篇：出差报告
本次2天的出差任务就是参加在唐山举办的中国—拉美峰会，14日上午，国家副主席李源潮和乌拉圭总统出席开幕式并致辞。高峰会以“携手创新、合作共赢”为主题，着重探讨中拉贸易投资新领域、企业合作新模式和商协会服务新内容，提振企业合作信心，促进中拉平等互利、共同发展的全面合作伙伴关系取得新进展、新成效。
开幕式结束后，峰会又开展了多场全体会议和平行会议，其中举办的中拉农业合作前景的平行会议令我印象深刻，中国农业部国际合作司司长隋鹏飞主要说明了中国—拉美之间的合作密切程度“２０１５年，中国和拉美农产品贸易总额达到了３３４亿美元，其中，９３．４％是拉美国家的产品进到中国。”如果农业合作是中拉合作的“规定动作”和“传统项目”，那么跨境电商合作就是中拉合作的“新常态”和“大未来”。而如何将传统项目和新型项目相结合，更好的推动贸易往来就成了关键问题。拉丁美洲电子商务研究院院长马克思·普埃雷东谈到“目前，全世界比较领先的电商主要集中在中国和美国，跨境电商、电子商务是新一代年轻人主要使用的商业模式，未来会有很大的前景和市场需求。”这场平行会议令人深有体会，中国的电商模式日益成熟，类似于农业的传统项目早应搭上“电商”的快车。
随后会议还特别推出了中国—拉美产品合作与商品展，展台上各类商品琳琅满目，拉美国家农业产品多以咖啡、食用油、农作物为主。以西班牙语为第一语言的拉美人英语当地口音非常重，来自墨西哥CARSON公司的antonio和我介绍了他们公司的主要产品——“咸菜”，虽然称之为咸菜，但配料非常健康，主要是豆类、橄榄、辣椒等，antonio称原料非常新鲜无公害，我提出“你应该打开一袋让现场顾客们尝尝”。他说：“不不不，味道太美味浓郁，大家都会聚过来的。”热情的墨西哥人拿出手机和我分享了品尝过他们产品顾客的合影。重复的说着“The smell is incredible！”来自北京的一家农业公司生产的食用油非常特别，完全是从水稻稻壳中提炼出来的，声称使用的是来自日本的技术，每150斤稻壳中可以提炼出1斤油，虽然成本高但十分健康，销售价格在20-50元/500ml。这让我大开眼界，原来稻壳还能炼油，未来可能有合作空间。展览会展出的商品有些十分新颖有趣，所以做产品也应该先去多开阔眼界，拓宽思路。可以不仅限于传统商品，通过接触新鲜事物，使用新型技术或创新性的想法来做出属于自己的特色产品会有更大竞争力。
会议第二天我们一行人主要进行了相关企业对接，对接的第一家企业是来自危地马拉的Thesan，年轻帅气的Juan Bautista口音异常严重，现场的翻译对我们频频摇头。鸡同鸭讲之后，我们大体明白了南美农场的生产方式，Thesan拥有约3500公顷的土地，平时通过轮换种植大豆、水稻、向日葵和玉米来提高土壤肥力。他们从苦橙树中提取精油作为香料用于按摩和护肤。在他们地区年降水量可以达到2500mm/年，土壤肥沃，完全依靠雨水灌溉。在宣传片里可以看出他们的农业机械其实并不先进，但自然环境实在令人羡慕。第二家对接的是乌拉圭进行玫瑰生产的爱美丽，口语流利又自信，他们通过空运，3天时间将世界最好的乌拉圭玫瑰运往中国各地。爱美丽说：“我们在中国只选择昆明作为我们的种植基地”。当提起玫瑰种植条件和相关土地技术时她表示自己只负责销售，并不了解。经过网上搜索，有一种北京水木中天植物科学研究院与中国科学院合作开发的耐盐碱玫瑰—“中天玫瑰”抗盐碱，耐旱效果明显，说不定在咱这里有种植潜力。
两天的行程确实开阔了眼界，做事情需要多看多听，没有好的眼界确实闷不出什么思路，世界上美好的事物真的不少。
第20篇：出差总结
2015年5年15日工作总结 05月08日 东平刘宪杰
赵建新
1、东平刘总现在正在做着一个项目，现在有四栋楼。普通铝合金推拉窗，旧村改造的项目。所以用的都是价格很低的产品，型材，五金，玻璃都是低价。五金是从临沂进的货，主要是因为价格低。
2、东平刘总现在正在谈着一个四栋高层的项目。预计7月底能门窗招投标。
3、东平刘总给介绍门窗加工单位的领导候总，候总现在正在做着一个项目，用的都是春光五金件而且是表面处理是黄色的五金产品，质量极其差。
4、东平赵总现在正在沟通一个项目，价格已经报过去了，正在跟踪。05月11日
济宁高秀菊
1、济宁市场上的做五金件的就五家，春光其中之一。其余都是走量的，要求的价格很低。
2、济宁很多门窗厂都是在济南这边直接进货。
3、济宁恒大门窗规模实力比较大，济宁市场份额占比比较大，可以作为一个合作伙伴。但是济宁恒大门窗现在与坚宜家合作。但是坚宜家的价格在30元左右。
4、与济宁恒大门窗的合作方案：先将断桥铝平开和内倒五金件样品给济宁恒大，价格也给他。后期可以跟踪，好事多磨。因为我们的产品要比坚宜家产品质量好。 05月13日青岛转车 05月14日
即墨方明臻
1、方明臻有自己的加工单位，同时做着玻璃。
2、现在方总对我们的公司和产品很感兴趣，目前有个项目正在做着。
3、展会结束后行带着开发商以及几家加工单位领导来我们公司考察。
4、方总比较适合做代理，他是即墨商会的理事。05月15日
高密陈先友
1、拜访了陈总，到陈总的公司看来一下。陈总做的产品比较多。价格高地不等，质量好坏不等。
2、陈总以前用的都是我们胶条，现在对我们胶条提出宝贵的意见，样品发的很好，后期的产品不是很厚就是很薄，不太合适。
3、高密市场现在断桥铝的开始流行，所以陈总想做断桥铝配件的代理。05年16日
潍坊鲁台展会
1、今年来的参展商最多的是铝材企业。
2、五金公司的参展商多数为小公司，知名品牌屈指可数：坚朗、三星、春光、华龙
3、参观者也很少，只有16日的上午人数比较多比较集中，其余时间参观者零零散散。工作计划：
1、5月18日---5月24日在济南。
2、联系外围客户，催促去年的欠款。开工作报告会议。 拜访客户
3、5月25日出差聊城的临清和冠县。
4、5月26日去德州的禹城顺发门窗
5、5月27日滨州周经理。沟通长期合作的事宜。
6、5月28日东营，丁总，付总。
7、5月29日淄博李鹏，淄川赵长征。
8、5月30日临朐吴超。
9、5月31日回济南。
