奶粉销售简历范文
推荐第1篇：奶粉销售冠军
第一名：佳贝艾特
佳贝艾特（Kabrita ）是海普诺凯集团公司旗下羊奶产品高端专业品牌，畅销欧亚各个国家，是欧洲著名的羊奶产品品牌。
佳贝艾特品牌下的“佳母羊乳”婴幼儿配方羊奶粉是由荷兰拥有百年生产工艺的海普诺凯集团公司制造，以荷兰优质的莎能羊所产的新鲜乳汁为主要原料，经过特有的加工工艺加工而成。生产商一贯坚持以高品质新鲜的羊乳为原料，拥有大而专业的羊奶农场，奶农遵循 “Kwaligeit”的质量标准，生产工厂临近农场，缩短运输时间，最大限度保证了奶粉的纯净、新鲜和低膻味。
第二名：瑞典semper奶粉
SEMPER配方奶粉都含有GOS,这是一种具有天然属性的功能性低聚糖，是一类水溶性膳食纤维，能够在肠道存活并作为乳酸菌（乳酸杆菌和双岐杆菌）的培养基，当乳酸菌在分解GOS时会形成一种短链脂肪酸，从而能使大便的PH值较低，和母乳喂养婴儿的粪便一样。它能够维持肠道健康，让重要营养素更好吸收，并优化免疫系统的发育。在自然界中，动物的乳汁中存在微量的GOS，而人母乳中含量较多，婴儿体内的双歧杆菌菌群的建立很大程度上依赖母乳中的GOS 成分。
谷物奶粉起源于瑞典SEMPER，有70多年的历史，产品畅销于北欧以及波罗的海国家和俄罗斯，其他欧美国家也有不少家庭热爱瑞典的谷物奶粉。谷物奶粉从宝宝6个月开始各个阶段都有不同的配额，其中还有6个月以上适用的安睡谷物奶粉。
谷物奶粉顾名思义，也就是添加了各种谷类的奶粉，一种混合粗粮的奶粉。有燕麦，黑麦，小麦，大米，玉米，是介于配方奶与米糊之间的一种辅食。易冲泡，和配方奶一样，用奶瓶喝。谷物奶粉的另一特点就是不添加任何糖，所有的糖分和甜味都是来自于天然糖（牛奶，水果中的自然甜味）。
第三名：雀巢婴儿奶粉
提起雀巢，人们都会想到他的咖啡。但事实上，雀巢的起步却是从婴儿奶粉开始的， 19世纪中叶，瑞士的一个学者型食品技术人员享利•内斯特尔（Henri Nesti）发明了一种育儿用乳制品，即把果糖和营养剂加入奶粉中，是当时很优秀的育儿食品，但产量很少，内斯特尔仍主要从事科学研究工作。
目前，雀巢在五大洲的60多个国家中共建有400多家工厂，所有产品的生产和销售由总部领导下的约200多个部门完成。雀巢销售额的98%来自国外，因此被称为“最国际化的跨国集团
第四名：美素
源自荷兰的皇家菲仕兰坎皮纳乳品有限公司始建于1879年，至今已有130多年历史专业乳品公司，年营业额达90亿欧元。菲仕兰是荷兰北部的一个
省，因广袤的草地湖泊和优质的牛群而闻名于世，坎皮纳则是荷兰南部著名的草场和森林的名字。公司最早发源于1870年代的荷兰，当时没有冰箱，牛奶在腐败之前必须运出去，于是荷兰的奶农们参加了遍布于荷兰的奶厂合作组织，保证了牛奶的销售，并在市场上获得更多的权利。后来，当地的许多中小型乳品企业陆续加入其中，于是渐渐发展成了全球最大的合作型乳品公司，在欧洲拥有15,000多名会员农场主。2004年，公司被荷兰皇室授予“皇家”荣誉称号，公司所生产的牛奶、配方奶、奶酪、黄油等乳制品遍布全球一百多个国家。
第五名：雅培奶粉
雅培奶粉的生产商雅培公司是一家专业的生产医药及营养品的公司，由雅培医生于1888年在芝加哥创建。自1927年首次研制并推出市场的“心美力”婴儿奶粉来，历经半个多世纪的发展，其婴幼儿营养产品不断趋向完善和先进，1998年推出的“喜康宝”婴儿奶粉率先添加72毫克/升TPAN核甘酸，开创了婴幼儿营养的新时代。
现在雅培公司的所有营养品：孕妇奶粉喜康素，初生婴儿奶粉喜康宝，1到3岁奶粉喜康力等已经进入美州市场，并在各大超市有售。雅培的医疗保健产品及服务主要包括医药、营养产品、医院用品及诊断用品。该公司共有五万位雇员，分布全球四十四个国家，分别从事生产、分销及联营业务。雅培产品在为世界一百三十个国家的患者服务。
第六名：惠氏
大名鼎鼎的美国惠氏药厂出品制造，奶源全部进口，其品质和雅培一样，排在第二名的主要原因是奶粉配方设计主要针对欧美人种，热量大，国内的宝宝吃了之后体质是不错，但常常发生便秘，这已经是总所周知的。不过妈妈不同太担心，多给宝宝喝水以及喝清火宝，没什么大问题。其主要产品添加了纯净植物来源的dha（二十二碳六烯酸，又名脑黄金）、aa（氨基酸）、足量的锌、亚油酸和亚麻酸，为宝宝的大脑发育和免疫发展提供了很好的保障。
第七名：因美
由中国贝因美工贸股份有限公司出品制造。贝因美奶粉的成分大都与同类进口奶粉相当，同时又针对中国人的体质加以修正，显得更为妥贴。
第八名：伊利
伊利奶粉牌子国产奶粉的第一位，这是理所当然的。伊利在婴儿奶粉行业算得上是后起之秀，短短五六年在市场上的占有量越来越高，这个伊利奶粉作为民族品牌，而且信誉又不错。
第九名：karicare
karicare是新西兰最大的奶粉配方开发商，一些亚洲的名牌奶粉也向他们购买奶粉配方。因为他们的产品是在高质量原材料的基础上加上一些天然的营养成份。
第十名：飞鹤
飞帆系列产品特别添加了以核桃油为代表的智能核和以核苷酸为代表的体能核，双核营养群，增进宝宝的智力发育和帮助完善宝宝的免疫网络，给宝宝聪明脑力和强健动力。。。
推荐第2篇：奶粉销售技巧
促销技巧与方法
分为几步进行
1、以抓到顾客优先权）
2、户】
3、点，讲出我们产品和其他竟品的不同，突出我们给宝宝带来的好处，这样顾客就会很容易接受。】
4、(比如宝宝不爱吃奶粉，或
者吃奶粉上火等等)根据公司给的正确答案回答她，帮她解决喂养方面的问题。妈妈就会很信赖你。我们可以借助公司给予的有效证件和顾客购买的电脑小票以及国家相关的资料跟顾客说，可以提高顾客对你对产品的信任。（奶粉的质检报告、国家对奶粉相关的有效信息、已经购买迈高奶粉顾客的电脑小票都可以留下来）
5、信赖你这个人时候她就会愿意听你说产品
6、当顾客购买以后留下顾客联系方式，（当有些顾客不愿
意留资料时候告诉她我们以后有什么店里或者公司活动都可以通知她）以便我们后续工作开展，可以提醒老
顾客介绍新顾客送礼品的活动。
实战演练
来了一位年轻的妈妈
迈高：小姐你好，有什么可以帮到你 ？
顾客: 我来看看奶粉
顾客：我顺便看看(这是2种不同类型的顾客)
顾客：。。。。（不回答，眼睛在盲目的看台面的奶粉）
顾客：有主见性，自己有指定选择的奶粉
迈高:你慢慢看，现在都是一个宝宝，对奶粉选择肯定要慎重。没关系，你看需要我给你介绍一下吗？
迈高：是给宝宝买吧，宝宝多大了？
顾客：宝宝6个月
迈高：宝宝6个月，在吃什么牌子呢？
顾客：在吃澳优，给我拿一罐澳优吧（美素、惠氏、美赞臣、雅培、多美滋·····）（这种顾客属于有主见行，特点他认定一个品牌觉得好就会长期选择下去，也属于稳定顾客消费群体）
迈高：哦，是吧，感觉怎么样呢？（可以问妈妈关于宝宝吃奶粉有没有上火、腹泻、便秘、···等育儿情况）
顾客：还好，没什么问题，（有些上火、便秘、腹泻、····）
迈高：其实，不同品牌的奶粉营养成分的高低不一样。你也可以选择一款更适合你宝宝的奶粉，6个月后体格和发育进入快速生长期，宝宝也容易生病，因为母体带来的免疫因子也消失了。我们奶粉是澳大利亚原装进口的，是全球第二大乳品企业。特别添加了IGG、IGA可以增强宝宝免疫能力，另外还添加了益生元、乳铁蛋白、唾液酸、糖聚肽··。它可以促进宝宝肠道吸收还可以帮助记忆力，妈妈你觉得怎么样呢？
顾客：没听说你这个牌子呀
迈高：小姐，你都没听说过我们的牌子，那是我们的工作还没做到位，是我们的错。不过没关系，今天你来了可以了解一下，你说是吧？宝宝应该吃2段了吧（首先降低身份赢得顾客好感）
迈高在澳大利亚有100多年的历史了，在世界100多个国家都有迈高的乳品，在中国的山东、湖北、上海、青岛、北京等···全国大部分省市都有迈高的奶粉，不知道你平时有没有看中央一台、三台、中央新闻频道、上海东方卫视···电台呢？我们都有荧屏广告播放的，（湖南人一般基本上都是看的湖南台，其他的频道很少去留意，一般有到广告时间的时候马上就会换台，不会留意广告）在今年我们也会在湖南台上广告的。（说话语气亲和力要强，像跟朋友聊天
一样，面带微笑）
①顾客：那倒是.到时候去注意下。（说到这里，说明顾客对产品有点兴趣了，我们可以继续说产品的卖点了）（有2种顾客）
②顾客：还是不要了（这时候你还是可以把她带到需要奶粉跟前，帮她拿奶粉，这样她也会对你产生一种信任。你就可以把我们奶粉资料递给她跟她说，你可以把我们资料带回去多了解一下。同时可以留下她的联系方式以方便跟踪，如果有试用也可以送给她，告诉她转奶方法。顺便再重复说我们产品卖点，同时你可以告诉她你的电话，跟她说你如果有喂养方面资询的或者卖场活动的都可以打你电话）
迈高：（这时候就可以拿起我们奶粉）你看我们的奶粉你可以看下我们的迈高奶粉，它富含60多种营养素，仿母乳配方，IGG\\IGA和乳铁蛋白，国际上率先添加了糖聚肽，可以增加宝宝免疫能力和肠道健康。奶粉中没有添加任何香精、麦芽糊精、白砂糖口感清淡跟母乳很相似。（有条件的情况下可以现场给顾客试饮）
顾客：你们牌子没怎么响，为什么价格居然比人家还贵呢？
迈高：小姐，你这个问题问得很好，我们以前有些老顾客也有这样的老顾客也有这样的疑问。从牌子上来说，我们确实不如…大，我们东西也比它们卖得贵，但是贵有贵的道理。（这时候要认可顾客的想法）
我们的奶粉全部都是从澳大利亚原装进口的，你也知道世界上奶源最好的三个国家是澳大利亚、新西兰、荷兰，而迈高的奶源荣获国际HACCP食品安全认证.(说道这里我们可以拿出迈高的大册子和迈高的宣传碟给顾客看，还可以把奶粉罐后面的条码给顾客看，澳大利亚的条码都是93开头的以及迈高奶粉的质检报告让顾客看，让她从信任这个品牌，导购平时还可以留有已经消费迈高奶粉的电脑小票，方便跟其他顾客借鉴)
顾客：。。。。。。（这时候顾客不说话你可以接着说）
迈高：我相信你也对奶粉有个很多了解，你看我们的奶粉（指着奶粉罐）比其他奶粉多了很多种营养成分，它能开发宝宝大脑发育，而且还可以增强宝宝免疫能力，添加了乳铁蛋白可以促进铁的吸收，高品质的藻油DHA/ARA在1/2/3段的奶粉中都是一样的量，可以全面满足宝宝在成长过程中大脑所需的营养。 （这是要拿着罐子跟顾客边说边讲）
顾客：有你说得那么好，那我先拿一罐试试吧（也分2种）
顾客：我还是再看看吧（和上面一样，你这时候可以递给她我们的资料留下她电话，）
迈高：正好我们有活动，你宝宝反正都要吃的，我们买2罐送妞妞车等（这时候可以利用我们的促销让顾客购买更多）
顾客：好的，那就拿2罐吧
迈高：好的，请稍等。（这时候把奶粉和赠品给顾客）麻烦你留下你的电话，以后我们公司有大型活动或者店里活动我都可以联系你。你也可以留下我的电话。
第2种顾客：
顾客：我买是想买，可你们就是太贵了。你能给我便宜些吗？（这是想买原装又嫌贵的顾客）
迈高：小姐，你看我们奶粉也有3个价位，现在都只有一个宝宝，全家都希望把最好的给到宝宝。我们奶粉不仅可以开发宝宝脑部发育，又可以帮助宝宝增强免疫能力，所谓物有所值。正巧现在又有活动，买一听送••、2听送•（•根据店内活动情况去定，我们还可以根据顾客平时购买什么牌子的奶粉去定位给顾客选择哪个系列的奶粉，如果经常吃的国产奶粉的顾客可以相应的拿经典装系列的，如果经常选择进口奶粉的妈妈可以拿原装进口的奶粉给顾客）
伙计们：当你们向别人自己最爱的人，比如家人或者孩子的时候，你是什么感觉，你是不是神采飞扬、关爱善于言表，并且说得非常动听，那个听你说话也很配合你。为什么会这样呢？因为你爱她们。其实，在介绍我们产品时也可以拿出这样的状态来。效果也差不到那去。
推荐第3篇：婴儿奶粉销售排行榜
2013年婴儿奶粉销售排行榜
NO.1 佳贝艾特
1897年，海普诺凯在荷兰诞生，1938年海普诺凯成为世界上最早能生产婴幼儿配方奶粉的专业厂家。佳贝艾特是海普诺凯旗下羊奶产品的高端品牌。 海普诺凯的羊奶产品在国际市场一家独大，是目前欧洲最大的羊奶产品生产商和出口商，更是全球唯一的羊乳清粉出口企业。佳贝艾特则是澳海普诺凯推向全球市场的优质羊乳品牌。佳贝艾特是世界上唯一一款100%羊乳清蛋白的羊奶，宝宝吃了不上火。里面的维生素，钙、磷等元素含量高，里面添加的是人性珍稀结构脂opo，能促进宝宝对钙和脂肪及其他能量更好的吸收。
NO.2澳优
澳优多种形式战略整合南北半球最优秀的乳业产业链资源，构建了以Hypraca为主，澳洲、欧盟等其他全球优质资源为辅的上游产业链体系。产品特点添加母乳水平含量的α乳清蛋白，提供最接近母乳的氨基酸组合,提高蛋白质的生物利用率，同时它还含有调节宝宝睡眠的神经递质-色氨酸，促进婴儿的大脑发育；科学添加采用微胶囊技术AA和DHA，配合有“记忆元”之称的胆碱，全面补充宝宝脑部营养，帮助脑部发育；特别添加采用国际先进微胶囊化技术的ARA和DHA，以及合适比例的亚油酸、亚麻酸，从而保证了宝宝脑部营养的足量供给。
NO.3惠氏
在婴幼儿配方奶粉领域，惠氏始终坚持用质量控制的严谨态度和科学创新的理念，为全球宝宝不断创造业界领先的高品质、高安全性的婴幼儿配方奶粉。惠氏奶粉粉质细腻、口感清淡香醇，很容易被宝宝接受，最重要的是它非常容易吸收，不容易上火！宝宝喝后,睡眠更好、食欲和抵抗力都很好！惠氏在奶粉业务上更是婴幼儿配方奶粉的发明者。 在婴幼儿配方奶粉领域，惠氏始终坚持用质量控制的严谨态度和科学创新的理念，为全球宝宝不断创造业界领先的高品质、高安全性的婴幼儿配方奶粉。
NO.4 美赞臣
百年以来，美赞臣始终以巨大的热情投入科研创新，在全球化研发体系的拓展中，集合了最先进的科研设备和设施、全球顶尖婴幼儿营养科研专家，把领先的科学技术和具有影响力研究成果，与顶尖的生产和质量控制流程结合起来，走在婴幼儿营养研究的最前沿。在原料投产前，美赞臣对其有多重检验保障，包括：供应商检验报告的评审；每批进口原料需经国家相关部门严格的检验；按照企业标准对每批原辅材料进行内部检验；对每批次原料的包装、卫生虫害检查，100%经过金属探测。
NO.5多美滋
多美滋品牌首创于1946年，现属于法国达能集团。多美滋推出的系列配方奶粉，是同行业内第一家推出专利益生元组合配方奶粉。专利益生元组合，经多项国际权威医学和临床研究证明，能天然增强宝宝的抵抗力，是国内唯一一家获得临床验证的配方。另外还有专为孕妇及哺乳期妇女特别配制的多美滋妈妈孕妇及哺乳期妇女营养奶粉。先进的生产流程和持续的工艺改进、管理优化确保了多美滋系列产品的品质优异。
NO.6安满
恒天然集团的业务横跨从牧场到餐桌的整个乳业供应链的管理与经营，包括大规模的原乳收集，加工管理，直至通过高效的网络将产品销售到全球120多个国家。她是全球最大的乳品原料供应商，除了原料业务，恒天然的消费品业务亦拥有众多的世界顶尖品牌，在40多个国家地区开展业务。
NO.7可瑞康
据了解可瑞康作为新西兰奶粉第一品牌，是新西兰市场3大奶粉品牌之一，更是目前全球唯一符合世界卫生组织制定的CODEX标准的婴幼儿配方奶粉，获得了来自新西兰、澳洲，甚至是德国、英国、法国等欧洲国家妈妈们的喜爱。
Karicare可瑞康奶粉粉质细腻、口感清淡香醇。随着宝宝的成长，1岁以后对能量的需求越来越大，因此碳水化合物的需求也随之增加。所以在Karicare金装幼儿配方奶分中添加了更多的碳水化合物来满足宝宝的成长所需。包括玉米糖、蔗糖等在内的糖类都属于常见的碳水化合物，都能够为宝宝的成长提供能量。
NO.8牛栏
1901年，荷兰营养有限公司于荷兰诞生，至今已有100多年历史。一个世纪以来，荷兰营养一直致力于婴幼儿营养产品的发展和研究，拥有世界最大的人类营养研究中心，其产品的研究和开发工作全由专业的医学人员担任。荷兰营养凭着多年累积的经验和智慧，已发展成为世界各地医护人员和母亲信赖的品牌。牛栏奶粉有英国牛栏（红色罐体）和荷兰牛栏（蓝色罐体）都是纸盒装，其成分大致相同，但由于根据不同国家配方标准生产，所以一些元素略有不同。
NO.9森永
日本森永乳业株式会社，十大国外婴儿奶粉品牌，世界乳业20强之一，制造技术始终领先于世界先进水平，生产-销售乳制品为主的大型综合食品企业 森永乳业株式会社创建于一九一七年，是生产、销售乳制品为主的大型综合食品企业。它以精湛的技术、高品质的产品闻名于世。森永以人类的健康与营养为本！
NO.10伊利
独有i-PROTECT系统，增强免疫力，给宝宝以妈妈般的保护，同时含有DHA、ARA和胆碱，有助于宝宝脑部发育，提高记忆力。
作为一家专注于婴幼儿营养研究的公司，伊利与国内外营养机构合作，对中**乳进行全面与科学的研究，并将研究成果应用于伊利系列婴幼儿配方奶粉，为不同阶段婴幼儿提供全面的营养。。
推荐第4篇：婴幼儿奶粉销售排行榜
2013年婴幼儿奶粉销售排行榜
NO.1 佳贝艾特
佳贝艾特是荷兰原罐进口的高端婴儿羊奶粉，在欧洲、中国、越南、北美、俄罗斯等地区均有销售。11年进入中国市场，因其高端品质很受消费者欢迎。 值得一提的是，作为荷兰原装进口奶粉，佳贝艾特的生产过程符合欧盟相关食品安全质量管理体系的要求，每批合格产品都有原产国政府颁发的原产地证，和由进口国国家出入境检验检疫局颁发的《出入境检验检疫卫生证书》。
NO.2惠氏
惠氏是全球500强企业之一，也是全球最大的以研发为基础的制药和保健品公司之一。惠氏在研究、开发、制造和销售药品、疫苗、生物制品、营养品和非处方药品等方面处于全球领先地位。惠氏的产品改善了全球各地人们的生活质量。惠氏的主要业务部门有惠氏药物部、惠氏健康药物部和Fort Dodge动物保健品部等。惠氏在制药、疫苗和生物技术方面的领导地位具有悠久的历史。惠氏在妇女卫生保健、神经系统疾病、肌肉与骨骼疾病、心血管疾病的治疗、疫苗、抗感染、血友病、免疫制剂和抗肿瘤等领域都有业界领先的产品。
NO.3 美赞臣
美赞臣研发中心中国研发中心将携手中国科学院上海生命科学研究院营养科学研究所进行开拓性的研究合作，首阶段的研究重点包括围绕孕妇及儿童营养、母乳成分的生理机能，和长链不饱和脂肪酸的作用机制等开展基础研究和临床跟踪研究。美赞臣拥有全球统一的全程质量安全管理体系，涵盖了从产品研发、供应商审核与管理、原料控制、生产过程、流通渠道，直到产品被消费的全过程。2004年，美赞臣成为国内首批“儿童食品行业安全信用体系建设试点工程”企业，其安全管理经验被选作样本，在全行业内推广。
NO.4多美滋
多美滋源于欧洲市场领先者，母公司旗下品牌在欧洲都是领导品牌，像Aptimal在英国德国瑞士都是销量第一的，Nutrilon在荷兰有超过70%的市场占有率，Gallia是法国的第一品牌。多美滋和这些欧洲品牌共同分享专利优抗力配方和独创的“易乐罐”包装。而且多美滋使用的奶源是百分之一百全进口，品质让人放心。
NO.5澳优
澳优坚持营养安全更高标准，在华销售产品全部符合澳洲及欧盟标准。
澳优奶粉为100%纯正进口，奶源纯净、安全、无污染，以其独特的NIE、NIU优化配方，不含香精/香料、蔗糖、麦芽糊精的营养领先配方,成为区别于其它品牌的一个独特卖点,自上市以来获得了消费者的青睐和行业的广泛好评。
最初，澳优选择的是澳大利亚最大的乳企MG以及百年乳企塔图拉，不久之后，澳优发展了第二个战略奶源伙伴诺帝柏欧——法国第一大乳品合作社旗下的婴幼儿食品企业。
NO.6可瑞康
Karicare可瑞康目前全球唯一符合世界卫生组织制定的CODEX标准的婴幼儿配方奶粉。更为消费者提供了全面的奶粉选择，拥有标准装、金装和特殊配方奶粉等不同系列产品。进入中国的可瑞康金装系列婴幼儿配方奶粉，在特含先进的科学营养配方外，还采用准确的阶段细分，助力宝宝每一步的成长。产品营养成分均衡配比，添加的益生元组合，有助于改善肠道环境，支持肠道健康。
NO.7 美素
源自纯净的荷兰自家牧场，每天新鲜牛奶都被采集并运送到邻近的工厂进行生产，保留更多天然营养。源于自家牧场，而非工厂对奶粉而言，奶源地和对奶源的掌控力是非常关键的选择标准。香港美素奶粉是世界领先专业乳品公司品牌，世界前十名婴儿奶粉品牌，拥有专属绿色牧场，培育荷兰纯种荷斯坦奶牛，严格保证奶源的单一性和纯正度。香港美素奶粉，从纯正优质的奶源，到优化的营养配比方案，美素佳儿了解妈妈们的所有需求。提供更全面均衡的营养，强化宝宝的自身免疫力，帮助宝宝健康成长，香港的美素奶粉就是原装进口荷兰美素奶粉。
NO.8牛栏
牛栏奶粉秉承为消费者提供优质的产品、科学的育婴知识和贴心的育儿咨询服务，为宝宝提供营养、健康和安全的绿色食品，追求“专业、专心和专家”的服务精神。中国产地由荷兰NUTRICIA公司于1901年创建品牌，属于达能集团婴幼儿营养品事业部。NUTRICIA的产品是医生推荐的奶粉，受到很多妈妈的青睐。不含蔗糖，口味纯正，让宝宝养成健康 饮食习惯，减少偏爱甜食的机会，同时蕴含FOS/GOS/DHA和AA的婴幼儿 奶粉，蕴含丰富钙及磷质，令骨骼及牙齿更健康蕴含适量的铁质，能帮助预防缺铁性贫血。
NO.9伊利
获得国际权威机构认证，为乳品行业树立了新的健康标准与典范。长久以来，伊利一直致力于为国人提供高品质的乳制品，其中，生产过程“零污染”、“零添加”、“完全天然”的伊利奶粉。贴近母乳的伊利奶粉是依据母乳营养的黄金标准，研发出有助提高婴幼儿自身体抵抗力的i-PROTECT系统，能像母乳一样帮助宝宝增强免疫力，达到很好保护宝宝的目的。此外，还含有DHA、ARA和胆碱，帮助宝宝智力发展，有助提高记忆力。
NO.10明一
明一国际集团是一家集研发、生产、营销和服务于一体的大型国际企业集团，是全国首批获得婴幼儿配方奶粉生产许可证的生产企业，获得了中国国家标准化委员会颁发的《采用国际标准产品标志证书》。2009年底，国家发改委、工信部等10部委在京举行《食品工业企业诚信体系建设工作指导意见》发布暨试点启动仪式，明一公司被列为乳制品行业诚信体系建设工作试点企业之一1。
推荐第5篇：婴儿奶粉销售排行榜
2013年婴儿奶粉排行榜
NO.1 佳贝艾特配方奶粉 产地：荷兰
简介：佳贝艾特品牌下的“佳母羊乳”婴幼儿配方羊奶粉是由荷兰拥有百年生产工艺的海普诺凯集团公司制造。佳贝艾特是海普诺凯旗下羊奶产品的高端品牌。
佳贝艾特坚持只使用海普诺凯自家牧场的高品质奶源制造，严格的现代化流程管理可以做到每一罐羊奶粉都能追溯到它哪一天来自哪一块牧场，可以最大程度确保原料新鲜、纯净，从而使佳贝艾特保持天然无膻味。值得一提的是，作为荷兰原装进口奶粉，佳贝艾特的生产过程符合欧盟相关食品安全质量管理体系的要求，每批合格产品都有原产国政府颁发的原产地证，和由进口国国家出入境检验检疫局颁发的《出入境检验检疫卫生证书》。
NO.2 多美滋婴幼儿配方奶粉 产地：欧洲
简介：多美滋是一家欧洲专业生产奶粉的公司的品牌，有100多年的历史，多美滋在中国的主要产品包括金装多美滋，标准装多美滋和金装贝乐嘉。金装多美滋在中国销售的产品采用全球统一配方;在国内高端婴幼儿奶粉市场上销量排名第一。金装贝乐嘉，是来自欧洲的百年育儿营养专家，与多美滋同属一个集团公司。他的全护营养配方，在全球销量超过50亿罐。在奶粉排行榜上占据第2的位置。多美滋品牌首创于1946年。此后，多美滋逐渐发展成为在亚洲地区居于领先地位的知名婴幼儿配方奶粉品牌。
NO.3 雀巢婴幼儿配方奶粉 产地：瑞士
简介：提起雀巢，人们都会想到他的咖啡。但事实上，雀巢的起步却是从婴儿奶粉开始的， 19世纪中叶，瑞士的一个学者型食品技术人员享利?内斯特尔(Henri Nesti)发明了一种育儿用乳制品，即把果糖和营养剂加入奶粉中，是当时很优秀的育儿食品，但产量很少，内斯特尔仍主要从事科学研究工作。
目前，雀巢在五大洲的60多个国家中共建有400多家工厂，所有产品的生产和销售由总部领导下的约200多个部门完成。雀巢销售额的98%来自国外，因此被称为“最国际化的跨国集团”。
NO.4 惠氏婴幼儿配方奶粉 产地：美国
简介：惠氏是全球500强企业，以制药为主要产业，80年代中期就进入中国，在中国设有多家分公司。
到目前为止，惠氏在华业务已包括了营养品、处方药和非处方药等领域。惠氏的婴幼儿配方奶粉帮助中国的广大父母哺育了一批又一批健康的宝宝;惠氏的药品使得众多的患者摆脱了病痛;惠氏的消费健康产品帮助广大消费者保持健康的体魄;惠氏的品牌深得广大消费者的认同和喜爱。
NO.5 雅培婴幼儿配方奶粉 产地：美国
简介：雅培奶粉的生产商雅培公司是一家专业的生产医药及营养品的公司，由雅培医生于1888年在芝加哥创建。自1927年首次研制并推出市场的“心美力”婴儿奶粉来，历经半个多世纪的发展，其婴幼儿营养产品不断趋向完善和先进，1998年推出的“喜康宝”婴儿奶粉率先添加72毫克/升TPAN核甘酸，开创了婴幼儿营养的新时代。
现在雅培公司的所有营养品：孕妇奶粉喜康素，初生婴儿奶粉喜康宝，1到3岁奶粉喜康力等已经进入美州市场，并在各大超市有售。雅培的医疗保健产品及服务主要包括医药、营养产品、医院用品及诊断用品。该公司共有五万位雇员，分布全球四十四个国家，分别从事生产、分销及联营业务。雅培产品在为世界一百三十个国家的患者服务。 NO.6 明治婴幼儿配方奶粉 产地：日本
简介：明治奶粉是日本产的，或许很多国人对使用日本的产品有极其矛盾的心理，但是为了宝宝的健康，为了逃离三聚氰胺的阴影，明治是我们非常合适的选择。明治奶粉是在日本婴儿需求的基础上研制生产，日本婴儿的体制更接近中国宝宝，因此明治奶粉是非常适合中国宝宝的
NO.7 安满婴幼儿配方奶粉 产地：新西兰
简介：安满奶粉来自新西兰，新西兰的奶源是全球品质最好的奶源之
一。安满奶粉最早做的是孕妇奶粉，后来逐步推出婴儿奶粉，凭借其出色的品质，很快赢得了市场的认可。由于安满奶粉在国内销售的不多，因此排在婴儿奶粉排行榜2010的第7位
NO.8 澳优婴幼儿配方奶粉 产地：澳大利亚
澳优通过与澳大利亚优秀供应商合作，所采用的奶源区主要位于维多利亚洲，澳大利亚最大的产奶区。澳大利亚牧场远离污染，奶牛天然放牧，乳品加工技术世界领先，澳优能够常年为我们的消费者提供优质乳品，就是得益于澳大利亚种种资源优势。
澳优在成立之初就坚持与澳大利亚资深乳企合作，06年开始与澳洲
百年乳企塔图拉乳品有限公司建立了长期友好的合作关系;在贸易上我们另辟蹊径，将目标锁定了全球最具发展潜力和产品消耗力的市场 NO.9美素 产地:荷兰.德国
美素全称美素佳儿(FRISO CARE)，内地版分三段，1段美素力，2段美素乐，3段美素高。所以一般简称美素奶粉。内地有两家进口商：上海大昌洋行，天津大昌洋行。美素奶粉也分荷兰和德国两地原装进口。 上海大昌洋行主要进口荷兰原装，天津大昌洋行主要进口德国原装。品质上没有差异，只是荷兰的泡沫较多，德国的无泡。 这两家进口商及两地原装都是正规代理商及正品原装，喝哪个都放心。 NO.10培芝婴儿奶粉 产地:新西兰
由新西兰健康食品有限公司出品制造。其主打产品是初乳奶粉，这种奶粉不同于一般婴儿奶粉，它是由免疫因子、生长因子、其他营养成分按照一定比例搭配而成，接近人体的初乳，因此其功能与效果更为明显，非常适用于一些体质不佳或发育缓慢的宝宝。 严格意义上不能称之为奶粉，而应成为奶粉“添加剂”。渠道方面控制一般般，有冲货，但由于价格比较贵，冲货不是很多。对于这种高价奶粉，强烈推荐妈妈务必到有培芝销售资质的店或卖场购买，最近上市的百立乐产品反应还不错。
有机奶粉三大特点：
1、特点一：100%全天然、无添加—有机奶粉绝不含化学物质和农药、绝无任何添加剂，这是因为需符合多项不同国家有机认证标准对生
产、加工、销售的全过程严格要求。有机乳牛在成长过程中完全在无污染的天然环境中长大，奶粉中不含任何人造荷尔蒙、抗生素、基因改造物质和化学农药及合成肥料，天然纯正。
2、特点二：富含纯天然营养成份—有机乳牛的生长过程符合生物自然法则，其产出的牛奶富含天然营养成份如铁质、矿物质及维他命等成份;有机奶粉不允许添加任何增加口感的添加剂，如糖份、增稠剂、浓香剂等。口味清醇。
3、特点三：环保—有机农业采取“轮作法”，一方面使用有机肥料、农作物残余、动物和植物堆肥，来维持土壤生产力，提供植物养份；另一方面采用生物害虫防止方法，防治病虫、害虫和杂草；这都要求更多的人力、更良好的技术及天然的肥料和方法，以达至节省能源、保护土壤、空气和水源，实行可持续农业，保护地球植被和环境~！
推荐第6篇：婴幼儿奶粉销售排行榜
2013婴幼儿奶粉销售排行榜
第一名: 佳贝艾特
佳贝艾特羊奶粉都是配方奶粉营养都比较均衡全面，牛奶蛋白在没有完全被宝宝吸收的时候很容易发生过敏反应，佳贝艾特采用100%纯羊奶蛋白易消化、不易过敏。羊奶在口感上更加接近母乳。
能提高宝宝的消化能力，有益于宝宝的肠胃，它不添加蔗糖、麦芽糊精和香料香精的，完全没有副作用，还可以提高宝宝的抵抗能力。佳贝艾特所有的奶羊农场的操作根据“全链控制”系统进行控制。这个质量控制系统覆盖了羊奶生产的所有方面包括：羊奶的收集及储存；清洁及杀菌；环境及废料等；动物饲养及水源；动物使用的药物及福利等。同时，佳贝艾特的羊奶要接受荷兰奶及奶制品检测机构的定期检测。
第二名: 雅培
雅培精选欧盟品质的原料，生产国际水准的产品。按照欧盟法规等国际质量要求精选原料，依据中国食品安全标准和国际食品法典双重标准严格规范产品质量。精选欧盟品质原料，生产国际水平产品。
严苛是雅培生产产品时永不妥协的标准，从原料选择到奶源认证，再到包装出厂严格采取高度自动化全程封闭的生产线、通过严苛的质量检测，确保每一勺高品质奶粉的卓越品质后，才会送到消费者手中。雅培国际领先成分分析技术，配方经过多达43个国际研究验证。拥有1级循证证据级别。雅培奶粉获得全球130多个国家妈妈的信赖。
第三名: 惠氏
惠氏奶粉是美国著名品牌惠氏公司旗下的婴幼儿产品。惠氏创立于1926年，当初名称为“美国家庭用品公司”，总部位于美国新泽西州的麦迪逊市，在100多个国家有经营活动。
惠氏在婴幼儿营养品的研制和营销方面有着近百年历史。通过继承和创新，惠氏在婴幼儿营养品领域创造了众多的里程碑，不断推动着婴幼儿配方奶粉行业的发展。在很多国家及地区，惠氏产品都受到医护人员、营养专家和消费者的高度赞誉。惠氏还在研究、开发、制造和销售药品、疫苗、生物制品、营养品和非处方药品等方面处于全球领先地位。
在中国的乳业市场上，惠氏正以它卓越的品质和用户赞不绝口的口碑在乳业领域里一路高歌前行，惠氏奶粉也正以它对中国宝宝的关爱而迈向未来。英国是世界空气指数、质量最高的国家，本品由英国天然草场放养牛所产之奶而制成的。
第四名: 多美滋
多美滋源于欧洲市场领先者，母公司旗下品牌在欧洲都是领导品牌，像Aptimal在英国德国瑞士都是销量第一的，Nutrilon在荷兰有超过70%的市场占有率，Gallia是法国的第一品牌。多美滋和这些欧洲品牌共同分享专利优抗力配方和独创的“易乐罐”包装。而且多美滋使用的奶源是百分之一百全进口，品质让人放心。
多美滋是源自欧洲的母婴营养专家，来自欧洲的知名品牌，专注于婴幼儿及孕产妇的营养研究和产品开发。母公司拥有一流的研发能力，超过100多年的经验，业务遍及世界120个国家，尤其在欧洲是婴幼儿营养品市场的领导者。多美滋的国际配方和国际品质，多年来赢得无数中国消费者的信赖，成为国内知名的专业婴幼儿食品公司。
第五名: 美赞臣
美赞臣一直坚持营养研究，把多项临床研究成果，如临床验证水平DHA和ARA应用到美赞臣奶粉配方中，让宝宝分享优质营养带来的健康与喜悦，并且还为那些需要特殊营养的宝宝研发特殊配方美赞臣奶粉产品，帮助宝宝健康机灵成长，成就“飞”凡蜕变!
作为世界级营养权威，美赞臣百多年来致力为全球婴幼儿提供科学营养，给他们带来一生最好的开始。这份恒久的坚持，源于创始人爱德华·美赞臣的一个梦想。
自公司创立伊始，美赞臣便致力成为全球领先的婴儿和儿童营养品公司，为全球婴幼儿提供科学营养，给他们带来一生中最好的开始。发展至今，美赞臣公司在全球拥有7个生产基地和近7000名员工，所生产的70多种营养产品行销50多个国家和地区，受到了千百万营养学家和家长的信任，是世界上生产婴幼儿营养品的大型跨国企业之一，堪称“世界级营养专家”。
第六名: 伊利
为了从源头保障伊利奶粉的品质，2012年，伊利投资约14个亿继续强化奶源基地建设。在牧场管理上，伊利通过信息化养牛、电子眼管控和可视化运输等举措，逐步实现了传统养殖向现代养殖的过渡和转型。
为了确保生产的每一滴奶都是健康的，伊利从美国、日本进口气相色谱-质谱仪、酶标仪、高效液相色谱仪等先进检测设备，能够快速获取相关检测数据。伊利还开展了包括原料奶的117项原料奶检测，899项涵盖原辅材料、包装材料的超国标检测，以及物流输送全程GPS跟踪等措施，层层把关，确保进入市场的伊利奶粉是安全健康合格的。
第七名: 飞鹤
黑龙江飞鹤乳业有限公司始建于1962年，迄今已有近50年专业乳品制造历史。凭借优质奶源基地的优势，努力成为中国最高品质的奶源供应商是飞鹤乳业追求的一大目标；为广大的消费者提供安全、优质、营养的乳粉产品，秉承打造“孕婴营养专家”的经营理念，飞鹤取得了快速的发展，也赢得了广大消费者的认可和信赖。
飞鹤乳业公司现有6个核心加工企业；美国ADY公司提供的国际标准化基础设施，先进的乳品加工生产线，严格的质量监控体系以及多年从事乳品营养研究的专家们的技术指导，为飞鹤乳业研制开发更适合亚洲国家消费人群营养需求、更安全、更优质的乳制品提供了巨大的支持。公司现已研制生产出奶粉、豆奶粉、米粉、核桃粉、保健休闲食品等十大系列，近百种产品。2000年至今，飞鹤乳业先后通过ISO9002国际标准质量体系认证和HACCP质量认证，并获得“中国驰名商标”和 “中国名牌”两项荣誉。
第八名: 亨氏
冲调好的亨氏奶粉有股特别的味道，因为奶粉含丰富的营养物质，其中铁/DHA/AA等原料均会带来少量的腥味，这是正常的，请妈妈无需担心。宝宝应该尝试多种口味和口感的食物，这会帮助宝宝养成健康饮食习惯，日后更愿意接受新口味，不会偏食挑食。
1岁以上的宝宝对口味的要求更高，会挑食。3段奶粉有高含量钙/铁/DHA，会带有一点点的腥味，宝宝不太爱喝。一般的办法是加香精或加蔗糖。加香精（如香兰素）的奶粉口感比较香浓，但长期食用，可能加重宝宝的肾脏负担。亨氏3阶段奶粉不添加香精，而是添加了适量蔗糖，口感没有那么香浓，会有点甜。糖能为宝宝的活动提供持续不断的能量。
第九名: 明一
明一国际集团是一家集研发、生产、营销和服务于一体的大型国际企业集团，是全国首批获得婴幼儿配方奶粉生产许可证的生产企业，获得了中国国家标准化委员会颁发的《采用国际标准产品标志证书》。2009年底，国家发改委、工信部等10部委在京举行《食品工业企业诚信体系建设工作指导意见》发布暨试点启动仪式，明一公司被列为乳制品行业诚信体系建设工作试点企业之一。
明一国际奶源基地，位于北纬47°世界仅存的三大黑土带，是国际公认最适合奶牛生长的黄金奶源带。这里的奶牛的出奶量高，蛋白质、脂肪、乳糖含量极为丰富。明一国际对奶源的管理重在预防，通过执行严格的食品安全风险监测制度，有效做到安全风险的高度预防。通过国际领先的全封闭式无人为接触的现代化全自动生产线，保证原料粉的安全品质。通过全程冷链式运输系统和国内高速便捷运输网，确保产品原料奶供应的即时新鲜。明一国际奶源基地生产，为明一国际全产业链安全生产提供了有力的安全保障。
第十名: 贝因美
贝因美奶粉主打的配方特点同样是“6重因子”（即生长、益智、免疫、视力、成长、消化因子）。主要卖点在于加工工艺上，采用九喷枪多角度立体喷雾工艺设备，比传统工艺生产的粉质更为细腻，有助于消化吸收。
生产工艺是一个亮点，多角度立体喷雾工艺比传统的干燥工艺生产的奶粉粉质更加均匀、更容易冲调，也更易被消化吸收，上火的情况也比较少。有用户妈妈反映，宝宝喝了这款奶粉并没有上火现象出现，这也是得益于工艺。而且这款产品的价格非常实惠，推荐给消化吸收能力较弱，容易上火的宝宝。。
推荐第7篇：婴幼儿奶粉销售排行榜
2013年婴幼儿奶粉销售排行榜大全
NO.1佳贝艾特
简介：（Kabrita ）是海普诺凯集团公司旗下羊奶产品高端专业品牌，畅销欧亚各个国家，是欧洲著名的羊奶产品品牌。
佳贝艾特品牌下的“佳母羊乳”婴幼儿配方羊奶粉是由荷兰拥有百年生产工艺的海普诺凯集团公司制造，以荷兰优质的莎能羊所产的新鲜乳汁为主要原料，经过特有的加工工艺加工而成。生产商一贯坚持以高品质新鲜的羊乳为原料，拥有大而专业的羊奶农场，奶农遵循 “Kwaligeit”的质量标准，生产工厂临近农场，缩短运输时间，最大限度保证了奶粉的纯净、新鲜和低膻味。
佳贝艾特（Kabrita ）婴幼儿配方羊奶粉是中国市场惟一添加OPO结构油脂的婴幼儿配方羊奶粉，从收奶、加工、包装到销售都隶属同一乳业集团的羊奶产品，具有从牧场到货架完整的可追溯性。
NO.2 美赞臣婴幼儿配方奶粉 产地：美国
简介：美赞臣的奶粉具有悠久的历史，公司业绩突出，在研制技术上有深厚的实力，专门研制婴幼儿和孕妇的营养奶粉，
美赞臣极具口碑的首创产品包括：Dextri-Mal-tose糊精麦芽糖，第一种在美国经临床试验，由医师推荐的婴儿食品ablum,
第一种添加维生素的速溶谷类食品及近年在中国市场推出的添加了DHA和ARA的安婴A 系列产品。
由美国美赞臣公司出品制造。其产品主要添加了DHA(二十二碳六烯酸)和ARA(花生四烯酸)两种不饱和脂肪酸，促进脑部与视
网膜发育。此外，美赞臣(广州)有限公司还推出了“美赞臣A 智力升级计划”，与家长一起培育中国未来的下一代。美赞臣总部设在美国印
第安纳州的E-vansville市，拥有超过4500名的员工，公司的70多种产品行销包括北美洲、拉丁美洲、欧洲和亚太区等60多个国家地区。
NO.3 惠氏婴幼儿配方奶粉 产地：美国
简介：惠氏是全球500强企业，以制药为主要产业，80年代中期就进入中国，在中国设有多家分公司。
到目前为止，惠氏在华业务已包括了营养品、处方药和非处方药等领域。惠氏的婴幼儿配方奶粉帮助中国的广大父母哺育了一批又一批健康的宝宝;
惠氏的**使得众多的患者摆脱了病痛;惠氏的消费健康产品帮助广大消费者保持健康的体魄;惠氏的品牌深得广大消费者的认同和喜爱。
NO.4 多美滋婴幼儿配方奶粉 产地：欧洲
简介：多美滋是一家欧洲专业生产奶粉的公司的品牌，有100多年的历史，多美滋在中国的主要产品包括金装多美滋，标准装多美滋和金装贝乐嘉。
金装多美滋在中国销售的产品采用全球统一配方;在国内高端婴幼儿奶粉市场上销量排名第一。金装贝乐嘉，是来自欧洲的百年育儿营养专家，与多美滋同属一个集团公司。他的全护营养配方，在全球销量超过50亿罐。在奶粉排行榜上占据第2的位置。多美滋品牌首创于1946年。此后，多美滋逐渐发展成为在亚洲地区居于领先地位的知名婴幼儿配方奶粉品牌。
NO.5 雅培婴幼儿配方奶粉 产地：美国
简介：雅培奶粉的生产商雅培公司是一家专业的生产医药及营养品的公司，由雅培医生于1888年在芝加哥创建。自1927年首次研制并推出市场的
“心美力”婴儿奶粉来，历经半个多世纪的发展，其婴幼儿营养产品不断趋向完善和先进，1998年推出的“喜康宝”婴儿奶粉率先添加72毫克/升TPAN核
甘酸，开创了婴幼儿营养的新时代。
现在雅培公司的所有营养品：孕妇奶粉喜康素，初生婴儿奶粉喜康宝，1到3岁奶粉喜康力等已经进入美州市场，并在各大超市有售。雅培的医疗保健产品
及服务主要包括医药、营养产品、医院用品及诊断用品。该公司共有五万位雇员，分布全球四十四个国家，分别从事生产、分销及联营业务。雅培产品在为
世界一百三十个国家的患者服务。
NO.6 雀巢婴幼儿配方奶粉 产地：瑞士
简介：提起雀巢，人们都会想到他的咖啡。但事实上，雀巢的起步却是从婴儿奶粉开始的， 19世纪中叶，瑞士的一个学者型食品技术人员享利?
内斯特尔(Henri Nesti)发明了一种育儿用乳制品，即把果糖和营养剂加入奶粉中，是当时很优秀的育儿食品，但产量很少，内斯特尔仍主要从事科学研究工作。
目前，雀巢在五大洲的60多个国家中共建有400多家工厂，所有产品的生产和销售由总部领导下的约200多个部门完成。雀巢销售额的98%来自国外，因此被称为“最国际化的跨国集团”。
NO.7 澳优婴幼儿配方奶粉 产地：澳大利亚
澳优通过与澳大利亚优秀供应商合作，所采用的奶源区主要位于维多利亚洲，澳大利亚
最大的产奶区。澳大利亚牧场远离污染，奶牛
天然放牧，乳品加工技术世界领先，澳优能够常年为我们的消费者提供优质乳品，就是得益于澳大利亚种种资源优势。
澳优在成立之初就坚持与澳大利亚资深乳企合作，06年开始与澳洲百年乳企塔图拉乳品有限公司建立了长期友好的合作关系;在贸易上我们另辟蹊径，
将目标锁定了全球最具发展潜力和产品消耗力的市场――中国，这一绝无仅有的创新之举赢得了巨大的成功。澳优作为一支推荐澳洲优质乳品的生力军
，得到了澳大利亚乳业局和澳大利亚贸易委员会的大力支持，使其产品在中国市场得到迅速推广。
NO.8 明治婴幼儿配方奶粉 产地：日本
简介：明治奶粉是日本产的，或许很多国人对使用日本的产品有极其矛盾的心理，但是为了宝宝的健康，为了逃离三聚氰胺的阴影，明治是我们非常合适的选择。明治奶粉是在日本婴儿需求的基础上研制生产，日本婴儿的体制更接近中国宝宝，因此明治奶粉是非常适合中国宝宝的。
NO.9 安满婴幼儿配方奶粉 产地：新西兰
简介：安满奶粉来自新西兰，新西兰的奶源是全球品质最好的奶源之一。安满奶粉最早做的是孕妇奶粉，后来逐步推出婴儿奶粉，
凭借其出色的品质，很快赢得了市场的认可。由于安满奶粉在国内销售的不多，因此排在婴儿奶粉排行榜2010的第7位
NO.10 培芝婴儿奶粉 产地:新西兰
由新西兰健康食品有限公司出品制造。其主打产品是初乳奶粉，这种奶粉不同于一般婴儿奶粉，它是由免疫因子、生长因子、其他营养成分按照一
定比例搭配而成，接近人体的初乳，因此其功能与效果更为明显，非常适用于一些体质不佳或发育缓慢的宝宝。 严格意义上不能称之为奶粉，
而应成为奶粉“添加剂”。渠道方面控制一般般，有冲货，但由于价格比较贵，冲货不是很多。对于这种高价奶粉，强烈推荐妈妈务必到有培芝销售资质的店
浅谈给婴儿吃蔬菜的经验
蔬菜含有丰富的维生素和矿物质，早一点给孩子添加蔬菜，可以避免他日后讨厌蔬菜。所以，从婴儿期开始，就应该适时地给孩子添加一些蔬菜类的辅助食物。
刚开始可以给孩子喂一些蔬菜汁或用蔬菜煮的水，如西红柿汁、黄瓜汁、胡萝卜汁等，然后可以给孩子喂些蔬菜泥。到了孩子快1岁的时候就可以给他们吃碎菜了，可以把各种各样的蔬菜剁碎后放入粥、面条中喂孩子吃。在这个过程中，有以下几个问题需要新妈妈注意。
·在没有给婴儿正式喂蔬菜之前，妈妈喜欢吃的蔬菜可以通过乳汁的味道影响婴儿。婴儿比较容易接受妈妈平时常吃的蔬菜的味道。
·婴儿对蔬菜比对谷类食品和水果挑剔得厉害。你可能会发现有一两种蔬菜你的孩子不喜欢吃，那么，不要强迫他吃，我们有很多蔬菜可以选择。
·3个月以后的婴儿虽然消化液分泌开始增多，但胃肠道功能尚未发育完善，不可能像成人一样想吃什么就吃什么，必须以半流质形式做成菜泥吃才不致引起消化不良。
·孩子刚吃蔬菜的时候，大便里出现没有消化的蔬菜是很正常的。只要大便不稀，没有黏液，就不是坏信号。在这种情况下，要慢慢地增加给孩子吃的各种蔬菜的数量，直至孩子的消化系统学会处理这类蔬菜为止。如果某种蔬菜导致孩子泻肚或者大便中含有黏液，可以暂时停止喂他这种蔬菜，过一段时间再从少量试一试。
·很多婴儿一开始都不喜欢蔬菜的“异味”，此时可以适量加入一点果汁，让婴儿容易接受。
·尽可能选择洁净和新鲜的蔬菜。有些蔬菜施用过量化肥会长得很大，根茎处发红，储存后会变色，加工后会有异味。洗菜时可放入少许食盐浸泡一段时间，这样有清除残留化肥和农药的作用。
·给3～4个月的婴儿制作菜泥时，应选择新鲜的蔬菜嫩叶，去掉菜梗，但不宜烹煮时间过长，否则会使维生素大量损失。
·建议爸爸妈妈多费点时间自己制作孩子的营养餐，因为亲手制作更能控制食物的营养，比起罐装食品要好得多。
·瓶装菜泥要买纯蔬菜加工的，而不要买混合物。另外，不要直接从瓶里喂孩子，因为唾液容易使食物变质。分次食用，剩余装瓶。
10妙招轻松改变挑食宝宝
1、1-3岁的宝宝饮食量时多时少，父母切不可把他吃得多的那次作为衡量宝宝食欲好坏的标准。正确的做法是：用几天的时间，仔细观察宝宝的日均进食量，只要孩子的饮食在平均值附近，长磅正常，就说明宝宝的生长发育是正常的，不用为宝宝某些天吃不好而担心
着急，过两天，他自己就会多吃补回来。
2、零食是造成宝宝吃饭困难的一大“罪魁”。因此，专家建议：两餐之间不要给孩子零食，让他保持饥饿感，才会好好吃饭。但如果孩子不吃饭的原因是感觉饭菜不对胃口，父母可以把饭菜拿走，让他等到下一顿再吃。别担心饿一顿会对孩子造成不良影响，“饥不择食”，为了培养孩子良好饮食习惯的大计，做些牺牲是必要的。另外，在孩子好好吃饭的时候，应多多鼓励他。
3、大家一起吃饭的气氛是很有感染力的。当宝宝发现父母吃得有滋有味，他也会嘴馋。开始的时候餐桌上要有一两样他爱吃的菜，然后逐渐地增加和调配食物的种类，孩子慢慢地就会养成不挑食的好习惯。
4、再好的东西也会吃腻，不要说孩子了，就是大人也是这样。因此不要发现孩子喜欢吃哪道菜，哪道菜就成了餐桌上的常客。从这个角度来看，孩子挑食习惯的养成，父母需要负一定的责任。正确的做法：可以在三餐中选一餐做他最喜欢的食物，而另外两餐则选其他食物。一方面，孩子的习惯已经得到满足；另一方面，在其它两餐中，孩子不论选哪一个，都是一种新的尝试，也是可喜的进步。
5、“比一比看谁吃得快？”“看谁盘子里的豆豆少得快”别管这些招数有多老套、多幼稚，但用它对付三岁以下的宝宝确实是管用的。
6、改变宝宝挑食的习惯有时可以耍点小手腕儿。父母不妨试试将宝宝喜欢和不喜欢的食物混在一起，比如，宝宝不爱吃蔬菜，可爱吃饺子，那就做盆蔬菜猪肉馅的饺子；不爱吃水果，可是爱喝酸奶，那就把水果拌到酸奶里，味道肯定不错。开始时，孩子不爱吃的食物所占比例应少些，等孩子适应了再逐渐增加。其实，换种脑筋，让宝宝吃不爱吃的食物并不是件难事。
7、孩子的胃容量很小，满满一盘子的食物，看着就饱了。因此，给孩子的食物应换成“儿童装”，只要让孩子觉得管够就可以了，不够还可以添。
8、厨房对孩子来说是另一个世界，各种颜色和形状的食物，都能让孩子感觉新奇一番。父母准备饭菜时，让孩子做你的小助手，这也是培养他们对食物产生兴趣的一种方式。国外目前很流行“厨房教育”。
9、孩子天生就喜欢吃甜的食物，可父母不能因为孩子喜欢就“无限量”供应。甜食吃得多对孩子一点好处都没有，而且“副作用”很多，比如容易让孩子肥胖、影响孩子的食欲、会损害孩子牙齿的健康等。因此，对待甜食，父母应做到三点：
1、减少购买甜食；
2、尽量购买高营养量的甜食；
3、规定孩子吃甜食的量，但让他们自己选择在什么时间吃。
10、在孩子吃饭时还应注意，给孩子的食物，块不要太大，最好能让宝宝一口能吞下去。平时不要给孩子喝太多的牛奶和果汁，否则不用吃饭，孩子就已经饱了。另外，吃饭可以给他一把小勺，让他自己动手吃，这样可以培养孩子自己吃饭的习惯。虽然一开始孩子可能吃的“一塌糊涂”，但经过一段时间的训练，他会熟练掌握自己吃饭的技巧。同时，父母也该注意，孩子吃饭的时候不要催，吃得太快并不利于孩子消化。。
推荐第8篇：婴儿奶粉销售排行榜
2013婴儿奶粉销售排行榜
第一名:佳贝艾特
佳贝艾特（Kabrita ）婴幼儿配方羊奶粉是中国市场惟一添加OPO结构油脂的婴幼儿配方羊奶粉，从收奶、加工、包装到销售都隶属同一乳业集团的羊奶产品，具有从牧场到货架完整的可追溯性。
佳贝艾特羊奶粉不仅能提高宝宝的消化能力，而且对宝宝的肠胃很好，它不添加蔗糖、麦芽糊精和香料香精的，完全没有副作用，还可以提高宝宝的抵抗能力，EGF是羊奶中富含的一种的保健因子，能够促进上皮组织和黏膜的生长，对于提高宝宝抵御外界病菌的侵袭有很好的作用。但牛乳中是不含EGF因子的。因此羊奶粉是冬季提高宝宝免疫力的最佳营养物质。
第二名: 多美滋
多美滋源自1896年始创于荷兰的皇家纽密科集团，作为世界上较早生产婴幼儿配方奶粉的企业之一，专注于婴幼儿营养研究和产品开发。经过100多年的发展，其业务遍及世界100多个国家。创新金装多美滋添加了国际专利益生元组合。它是真正能够模拟母乳中天然存在的益生元的独特配方，经多项国际权威医学和临床研究证明，能天然增强婴儿的抵抗力，延续母乳的保护。
多美滋是国际配方，在外国多年，配方挺好，总体来说多美定位的是高端客户，也就是说虽然贵但确实不错，1段3奶粉定位的是0--6个月的小孩，奶粉就是在母乳不足的情况下的一个替代品。
第三名: 美赞臣
美赞臣汇聚全球科研资源，持续地进行营养研究，为宝宝成长每一阶段量身定造卓越营养。此外，研发出26种特殊配方奶粉，为有特殊营养需求的孩子提供合适的科学营养，把关爱传达给每一个孩子，给他们带来一生最好的开始。 在原料投产前，美赞臣对其有多重检验保障，包括：供应商检验报告的评审；每批进口原料需经国家相关部门严格的检验；按照企业标准对每批原辅材料进行内部检验；对每批次原料的包装、卫生虫害检查，100%经过金属探测。
第四名: 雅培
从原料进厂之后开始，生产就会一直在无菌环境中进行，任何人进入工厂都需要\"全副武装\"，如同进入医院的ICU病房。原料基粉被倒入一个巨大的倒圆锥形大塔--喷粉塔，这意味着进入了湿混工序，各种原材料会先被液化，并进行混合，确保各种营养元素混合的均匀，这是先进的\"湿混\"工艺最关键的设备。 不添加棕榈油，宝宝消化吸收好，便便也软糊。促进DHA、叶黄素和钙质的吸收。100%乳糖配方，不添加蔗糖，防止宝宝龋齿。High Q：高质藻油DHA+
叶黄素，有助于大脑和眼睛的发育High shield：活性益生菌+益生元，核苷酸天屏保护系统，帮助增强保护力。
第五名: 惠氏
惠氏奶粉是全进口的奶粉，从配方到包装都在国外完成，惠氏奶粉以母爱的标准，调配而成的最接近母乳营养成分的婴幼儿配方奶粉，深受广大妈妈的喜爱。 美国惠氏药厂制造，惠氏是全球第一个最大的以研发为基础的制药和保健品公司之一。其在婴儿配方奶粉方面技术领先。
惠氏奶粉是属于美国惠氏药厂其他的上海惠氏营养品有限公司和惠氏（上海）贸易有限公司生产的。
第六名: 味全
味全奶粉在控制产品质量上面，不仅要依据国家的质检标准来进行检验，而且在味全奶粉还扩大了检验的范围和项目。我国的乳制品行业一直存在加工强，奶源和售后服务弱的问题，尤其是在乳品的奶源上面，奶源是乳品品质的关键。味全奶粉对品质的把关，是用了味全奶粉人100%的心意。对于一个有良心的企业家来说，产品的品质比他们的生命还重要。
第七名: 明治
明治乳业在日本小田原成立了研究总部，包括食品开发研究所、食机能科学探究所与技术开发研究所，专门负责新产品开发、营养与健康机能研究。
除了日本国内的事业发展外，明治乳业同时以独有的技术与产品力，进入中国与东南亚市场，积极拓展国际业务。明治有独特的半开盖设计，每次取奶粉，不用把盖子全拿下来，只需掀开一半，就可舀取奶粉，更卫生，更方便。勺子舀出奶粉后在盖子的结合处轻轻刮平即可。
第八名: 森永
1994年11月，森永与中国哈尔滨综合乳品厂合资成立了哈尔滨森永乳品有限公司，并且从人类的健康与营养需求角度出发，使用世界先进设备生产适合各年龄层享用的系列营养乳制品。森永愿竭尽全力为广大的消费者提供尽善尽美、精益求精的服务。以“乳”的天然优势为基础，不断创造新的饮食文化，为增进消费者的健康及社会的繁荣做出贡献。
第九名: 安满
恒天然集团注重品质、创新以及研发。公司拥有全球最大的乳品原料研发团队之一，位于新西兰的乳品研究所，是世界最为先进的乳品研究机构之一，致力于提高业界对于牧场到终用户的各个环节的乳制 品知识，促进乳制品行业的健康发展。公司在全球包括新西兰、德国、墨西哥及澳大利亚设立了七个区域科研中心，进行相关产品研发。安满有着雄厚的科学力量后盾，拥有国际性的专家顾
问团队，由孕期营养学家和妇产科专家组成。他们为安满提供科学研发支持，从而保证安满的奶粉配方始终处于世界领先水平。
第十名: 完达山
在生产管理上，完达山从原料验收到成品出厂有一整套完善的管理制度，制定的质量与食品安全标准多达1155项100多万字，堪称吉尼斯世界纪录。为了在产品质量管理上与国际接轨，完达山乳业实施并通过了ISO9001质量管理体系认证，HACCP（危害分析及关键控制点—乳制品生产企业要求）食品安全管理体系认证，引进GMP乳制品企业良好生产规范，导入“5S”现场管理等国际先进的管理方法，实行严格的可追溯体系。通过实施食品安全管理体系, 保证了产品的营养和安全，做到有效地预防食品安全危害的发生。。。
推荐第9篇：奶粉销售工作总结（材料）
篇一：一个奶粉业务员的季度工作总结 一个奶粉业务员的季度工作总结
去年奶粉事件后，市场进入一种疯狂的境况之中，好像一切都可以不按常理出牌。作为负责一个地级市场的基层管理者，我时常承受着工作上的巨大压力。我刚到眉雅区的心境就是：迷茫---恐慌---不知所措。但同时我也明白一个道理，纷繁复杂的表现下面，规律性的东西一定是以一种很简单的方式存在着。我要想完成公司780万的任务，要想超越市场的强者，要想压制市场的弱者，在思维方式上：我还得跳出我这个层面来思考，甚至跳出销售层面来思考；在行动方式上：按销售规律办事，抓住现阶段主要问题办事。作这个工作总结，为的是完成公司领导布置的任务，同时真希望通过这次工
作总结把自己的思路理一理，让自己作一个深刻的反思，也让公司领导给以指教。 一． 一季度主要完成指标
1.一季度实际汇款124.3万，完成比例112%， 2.新建网点24个，3月底网点总数128个； 3.一季度对仁寿和眉山市区业务进行了调整； 4.开展场外自助活动56场；
5.申请广告喷绘19家共308平方米。二． 市场存在的问题
1.眉雅区销售专员共98人，3月时间销售369772元，销售专员人均销售3770元/月，网点平均销
售2880元/月，平均值都比较低；
2.雅安市场网点建设明显迟缓，整个一个地级市网点数量只有34个，很不合理；
3.城区卖场费用投入比例高，重点城区网点销量低，费效比高，平均达到40-45个点；4.市场缺少明星店，形象店，没一个网点厂价月销量达到2万以上； 5.销售专员整体素质偏低，缺少真正意义上的优秀销售专员；
6.眉山市区乡镇市场调整明显不到位，对整体市场销量造成明显影响；7.一，二月自助活动安排太少；
8.汉源市场业务员迟迟不能到位，严重影响市场维持和开发；9.公司的促销活动安排缺少针对性，并且力度偏小。 三． 对市场的几点思考 1.市场竞争激励，各个品牌都象疯了一样投入费用和搞买赠活动。公司今年的任务定的很高，那么我作为一个区域负责人，我该怎么做？与竞品去血战？不管公司的任务指标，得过且过地混日子？苦
闷----还真是我的真实写照。 2.提升销量，提高市场占有率，控制费用投入比例这几个方面怎么去协调？费用投入的重点是：人
员？促销品？陈列？还是特价？ 3.竞品搞买赠，我们跟还是不跟？竞品疯狂的买陈列，我们跟还是不跟？竞品搞特价我们跟还是不
跟？竞品连闷三手，我们跟还是不跟？
4.我们的优势到底是什么？我们的劣势又是什么？我们的机会在哪里？我们最大的潜在威胁在哪
里？5.如果比我们强大的品牌封杀我们，我们该怎么办？比我们弱小的品牌在乡镇市场蚕食我们有价值
的网点，我们该怎么办？跟我们实力相当的品牌攻击我们，我们该怎么办？ 6.我们需要什么样的经销商？当公司安排的活动和经销商的利益有冲突时候，我们该怎么办？经销商把我们品牌当陪衬时候我们怎么办？经销商把我们品牌当重中之重，一味的在我们品牌上索取高额
利润差时候我们怎么办？公司能给经销商带来什么？我能给经销商带来什么？
7.什么是优秀的业务员？优秀的业务员从哪里来？什么是优秀的销售专员？销售专员从哪里来？
8.总之问题太多，最根本的问题就是，怎么完成公司下达的全年任务。四． 我的解答
作为一个区域负责人，我个人的理解就是：区域负责人就是为了完成公司任务而存在的。对我而言，就是保证眉雅区780万的任务完成。就象战场一样，职场也没得选择---必须把红旗插在目标阵地上（唯一可能的意外，就是死在进攻的路上）。怎样来完成任务呢？一切还得回归到营销的基本上来：
1.目标：把明一做成区域内国产奶粉领先品牌，总区域做到前三名，力争做到第二。一到两个县（或
经销商区域）做到国产品牌第一；
2.产品：整个市场以婴儿系列智婴系列为主，力争智婴占到总量的30%，米粉以听装米粉为重点品相，将听装米粉在米粉总量占有比提升到60%，其它品类以550g葡萄糖为突破口，将550g葡萄糖铺到每一个明一网点，力争让550g葡萄糖下半年销量提升300%，从而也起到提升奶粉和米粉销量的作用（市场上没有同我们550g葡萄糖直接竞争的品牌葡萄糖）。成人粉以独立成人装为主，将全脂成人装设计成特价走量产品（全脂有三大有点，一是本身厂价低，做特价空间就大，对消费者视觉的冲击就强；一是全脂口感好，消费者购买后重复购买的可能性大，并容易形成明一奶粉口感好的口碑；一是全脂适合于不同年龄段的人吃，目标消费群体多）。让全脂不定期的在不同买场搞特价，甚至抢
购价，以此来提升品牌曝光率，带动其它品相的销售，降低卖场费效比；
3.渠道：6月之前，根据市场具体情况，合理分布网点，将网点总数提升到160--165个。提升网点的质量，力争在下半年打造月销售（零售价，以下同）5万以上店以1家，月销售2万以上的店10家，月销售1万以上的店30家，消灭月销售2000以下的网点，在12月前将单店平均销量提升到4650 元/月；
4.人员：对不合格的业务人员进行调整(3月时候已经调整两人)，针对每个业务员的具体情况，每月进行有针对性的个人指导，每月例会时候，对业务员进行1-2小时的培训。对销售专员的管理，放
权给业务员，但严格监督业务员对销售专员的管理和培训；
5.促销：a.每月区域内小型自助活动不低于30场；b.保值保量的完成公司统一安排的一切活动，特别是妈妈班和大中型品牌推广性的活动；c.让经销商在陈货上让利，公司给一定的政策支持，把陈货处理做成有力度的促销活动，变废为宝；d.在城区大卖场，特别是新开的fi卖场，加大免费小听奶粉的派送；e.乡镇重点网点，尽量推行定量陈列方案和上专职促销，封杀其它奶粉的进场或者上升空间，个别乡镇重点网点，推行包场方式；f.城区个别重点网点，试验正常陈列的基础上加大赠品力度这种方式，不与竞品比拼陈列费用的疯狂投入；g.严格监控经销商的赠品采购数量和质量，确保公司 资源投入的有效性。
五． 希望公司的支持1.下半年任务很重，经销商月销量几乎要达到20万以上，个别经销商需要月销售30万以上，希望公司在眉雅区配置3名理货员，一名在眉山市区，一名在仁寿，一名在雅安，不管同意与否，都忘公 司领导批复；
2.希望公司加强业务和医务两个部门的沟通，特别是希望两个部分能形成合力，医务的名单回收固然重要，但更重要的是名单的有效率，说的直白点，到底有多少医务名单最后变成了我们的消费者--- 忠实的消费者（个人认为这个比医务名单回收量和医务网点数量重要的多）； 3.公司的喷绘流程规范本是好事，但规范过度了就缺少灵活性，显现出来的就是喷绘效率太低，从申请到喷绘发到市场，一般是20天以上，这样就失去了很多市场机会；希望公司在喷绘上能加大当 地制作的比例；
总之，一季度的工作完成的还是比较理想的，但人无远虑，必有近忧，一季度只是开头，压力都在下半年，市场的关键却在上半年。6月之前，必须把渠道调整好，各种基础工作做扎实，全年的任务才有保障。作为区域负责人，着眼点必须是整个区域，必须是全年任务。着手之处，必须是每一个网点，每一次活动，每一名销售专员。我坚信，只要我们坚持，只要我们执着，市场就无小事，每一张广告画都要一丝不苟地去张贴，每一个玻璃杯都要及时地配送到网点，配送到销售专员手中；市场就无大
事，每一次竞品的挑衅，都会有应对之策，每一次山穷水复，都会迎来柳暗花明。篇二：关于近期各超市奶粉促销活动总结报告 关于近期各超市奶粉促销活动总结报告
3月已至，奶粉的销售渐渐进入淡季。但是各商家丝毫没有放下作战状态吗，在各大卖场都卯足了劲进行着一轮轮的促销活动。 在随机选取了两个大型卖场的奶粉专柜，各品牌的促销方式大致如下：细观各品牌促销手段，可以看出,虽然不同名目天花乱坠，可其实质而言，很多都是大致相同的。综合而述，可以分为三类：
第一类:买产品送产品。
这一类还可细分为两种，一种是买本品牌（子品牌）一定数量送本品牌。例如圣元买荷兰乳牛奶粉听装送盒装。这种方式的好处在于，对于那些对品牌已经有偏向性的消费者而言，这种形式会促进他们大量购买，从而增加产品的销量。但是与此同时，这也大大削弱了单个产品的利润。
另一种是买本品牌（子品牌）一定数量，送公司旗下其他子品牌。例如，惠氏买5盒健儿乐奶粉送1盒幼儿乐奶粉。这种方式可以用于公司新品种（赠品）的推广，同时还可以帮助公司清掉那些销量不佳的产品。不过这样可能会导致消费者对所赠产品产生“次货”、“处理货”的认知。使得所赠品牌在消费者心中的价值大打折扣。第二类，买产品送其他相关物品。 这一类促销方式有个重要的前提：必须是跟婴幼儿相关的产品，如：纸尿片，奶瓶等。这种促销方式对于那些正需要赠品品类的产品的消费者来说，是非常具有吸引力的。他们可能会因为赠品，而转变原来意向购买该品牌。某些消费者甚至会为了赠品，而大量购买。反之，这种促销方式的成功与否也在于消费者对于赠品品类的产品是否有需求。对于那些没有该类需求的消费者而言，这种促销对她们毫无吸引力可言。所以，这种促销方式的效果存在很大的局限性。
第三类，直接减免现金。
这类促销方式根据是否限定购买额，可以分为两类。
第一类，是不限购买额。就是我们通常所说的打折。即：无论你购买多少钱的产品，都可以减免现金（打折）。这种方式普遍运用于各种产品销售终端，它对于不同需求量的消费者都具有一定的吸引力。
第二类，是限定了购买额的，例如“买多美滋金盾盒装400g/350g任意15盒减120元”还有平时较常见到的“买2件打8折，买3件打7折”等。这类方式在很大程度上会促使消费者为了达到指定额度而增加其购买量。但是对于那些需求量较小的顾客则毫无作用。
那么，以上哪种促销方式消费者最能接受；效果又是最好的呢？经过对几个大型超市消费者及导购随机调查访问后，结果大致归纳如下：篇三：工作总结与计划范文 工作总结与计划范文 一 、近段时间工作总结
在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对2011年上半年工作总结汇报如下： 我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工作以前，我的销售经验不足，仅凭对销售工作的热情，而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，基本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些变化，现在能拿出一些方案应付一些突发事件。 存在的缺点：
对于奶粉市场了解的还不够深入，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够。我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等，这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的不足。 二．下半年工作计划
在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。基础工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解计划，做到有的放矢。维护好客情，做好与客户的关系，经常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售计划。
2、完善促销制度，加强促销员的管理。
促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态。完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销人员的主人翁意识。培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
3.灵活运用活动，提高销售质量
现在奶粉市场品牌很多，但主要也就是那几家。在近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵活的运用，这样可以提高销售人员及店老板积极性。 在奶粉区域，我们产品的知名度与价格都很有优势，外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
4、销售目标
下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每一次送货，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 三．我的建议
1.创造良好工作环境，提高工作效率。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。形成互相学习，互相帮助的氛围，能提高工作的积极性，不要互相贬低，互相利用。
2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们的根本。在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
推荐第10篇：销售简历
个人简历
个人信息：
姓名：
出生日期：
政治面貌：党 员
学历：大 专
手机：
电子邮箱：
教育背景：
保定职业技术学院: 2006.9 - 2009.6专业：服装设计学制：三年专业描述与主修课程：
服装设计学，色彩学，服装制版推版，样衣制作，服装CAD，服装机械的维修与操作，市场营销，面料学，企业管理等相关专业知识。还能熟练掌握办公软件。 自我评价：
我是一位积极乐观，热情开朗，性格外向的女孩儿。有较强的沟通能力，领导能力和团结组织的能力，一切以公司的利益为重，踏踏实实工作在每一个工作岗位上，认真热情地对待每一件事和每一个人，对自我要求严格，力求做到尽善尽美。职业目标：
在以前几个工作岗位上的锻炼，尝试和不断地学习，在品牌的销售管理及安排和开发新客户方面得到了很好的成绩，根据自己的实际情况和自身经验积累，倾向于品牌服装业相关的销售管理，售后服务，开发客户以及在工厂内的出货安排。并且能熟练掌握办公软件也可拟定与企业相关的合同。
求职意向：
期望从事工作职业：电话销售|销售代表|销售助理
期望从事工作城市：北京
期望薪水：面议
到岗时间：面谈
工作经历：
保定某外贸服装公司（2007年6月至2007年9月）
担任职位：配货员
保定某童装有限公司（2008年11月至2011年1月）
担任职位： 销售经理
工作职责和业绩：
1.了解全国市场童装销售行情，积极有效地推广我公司产品，开发新的代理商。在我在职的两年多时间公司固定客户群体已经呈现翻番趋势。
2.与客户之间友好交流，认真听取对产品的反馈意见，使得公司研发出适销对路的产品，更加适应了市场的需求。
3.与研发部，技术部，生产部等各部门有效及时的沟通客户反馈回来的这种信息，有效解决了一些问题。
4.合理安排客户订货，出货，调动库房及时有效地出货。
5.负责订货会客户的接待。
所获证书：
2002年县优秀学生干部
2002年县级优秀共青团员
2007年优秀共青团员
2007年院级三好学生
2008年优秀共青团干部
2009年优秀团干部
2007年国家助学金
2008年国家助学金
第11篇：销售简历
个人简历
个人信息：
姓名： xxx 性别： 男
出生年月： xxx 民族： 汉
身份证号码 ： 婚姻状况：未婚
户口： 现居住地：
毕业院校： 学历：本科
毕业时间： 2014.7 专业：自动化 手机号码： 英语： CET-4
邮箱：
求职意向
期望从事方向 ：仪器仪表工业自动化
目标职位：销售工程师
工作经验：
2013.10-2014.6:XXX自动化有限公司
所属行业：仪器仪表工业自动化
职位：电气装配（实习）
2014.7-2015.11：XXX自动化技术（苏州）有限公司
所属行业：仪器仪表工业自动化，主要从事型材、自动化设备销售
职位：销售助理工程师
工作描述：
1、负责收集、整理、归纳客户资料，合同整理存档
2、协助部门经理与销售人员输入、维护汇总销售数据
3、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工
4、按时完成领导交代的任务
2015.11-2017.2：XXX有限公司
所属行业：仪器仪表工业自动化，主要从事自动化设备销售
职位：销售工程师
工作描述
1、完成公司下达的各项销售任务
2、制定科学的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户；
3、负责所服务区域或行业的客户开发、技术服务等工作；
4、建议客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表；
5、获取、汇总、更新客户项目有关信息资料；
6、获取有关竞争对手情况的信息，汇总有关资料；
7、按时完成上级领导交办的其他工作；
其他技能
能运用英语进行日常的口头交流，具有基本的听说读写的能力，熟练应用
PPT、Word、excel、project等办公室软件，熟悉CAD、Photoshop、DW 等应用。
自我评价
本人具备销售人员应具有的素质：积极，自信，大胆，沟通力强。有一定的营销与管理经验，接受能力强，能迅速接受新的理论与技能，具有较强的系统分析能力和市场判断力。 能够按公司要求对销售指标按照市场实际情况进行有效的分解及达成。
第12篇：销售简历、简历
用追求而不是坚持的态度来工作和生活
个人简历
欧阳星 | 男 | 未婚 | 1990 年09月生 | 来自湖南永州 | 现居住于湖南长沙
155 8049 7184 (手机) E-mail: 529894311@qq.com
大专 | 团员 | 英语六级
本人自述
本人性格和善，有良好的分析问题、解决问题的能力。好探索，遇事能吃苦耐劳、待人热情、真诚，有较强的适应能力和团队协作精神及学习能力。
求职意向
鉴于个人追求和深层次的思考，本人希望得到一份合适的销售类岗位。 期望工作性质：销售
期望工作地区：长沙 目前状况：应届毕业生
专业技能
网络营销 | 网页制作
工作经验
销售行业：在国储电脑城做过电脑导购，利用一点点课余掌握的销售知识曾创下小组第一的成绩。得到了雇主的肯定。
专业对口：2011年10至12月份，曾在长沙一家净水器公司做专门的网络优化两个月。工作内容有关键词分析，内页优化，外链推广、博客推广和淘宝店推广。整个过程由我一个人负责、摸索，将其中的“长沙净水器、家用饮水机” 做到了百度首页。
课外实践经验
1、参加志愿者协会，并于一年后接任协会会长一职。期间组织开展过很多活动，能安排好各个负责人的事情并追踪事情的进展，曾带领协会获得长沙市第一福利院的年度优秀志愿服务团队和学院的“公益之星”称号。
2、一年的青年志愿者协会外联部长和一年协会会长的经验，联系并开展了很多次活动,其中我担任过《弟子规》推广项目的负责人，负责《弟子规》在我们学校的推广教学。项目得到了学校的支持，专门立了一个项目。我的组织协调能力得到了很大地锻炼，同时也加强了我的团队合作能力。
3、利用空余时间做过多份兼职，从促销到推销还有餐厅服务都做过，积累了相关的社会经验。
期望从事职业：房地产销售员、市场/营销、推广员 期望从事行业：房地产、保健、贸易、保险
用追求而不是坚持的态度来工作和生活
教育经历
2010年2月至2011年11月份参加东方标准java工程师培训班，网络营销工程师班。
2009年09月 -- 至今：长沙航空职业技术学院 | 计算机应用、软件 | 大专，主要学习了java开发，web应用编程。
2006年9月至2009年6月，高中，永州宁远一中。
获奖情况 2009\\09 2010\\09 2010/10 2009-2010 军训期间获得“先进个人”奖 假期实践活动优秀个人奖
英语演讲比赛二等奖
长沙航院年度优秀志愿者 院级 系级 院校级 院校
第13篇：销售简历
2015销售简历范文
第1篇：网店销售经理简历范文
姓名：程XX
身高：176cm
性别：男
就业时间：xx
民族：汉族
学历：本科
出生年月：1988-01-01
所学专业：电子商务
籍贯：宁波
现居住地：宁波
婚姻状况：未婚
手机：139*********
身份证：3302*********
E-mail：
求职意向
期望工作性质：全职
期望工作地点：宁波
期望工作行业：网店销售
期望工作职位：销售经理
期望工作待遇：面议
到岗时间：面谈
工作经验
2015年X月-2015年X月：xx电子商务有限公司职位：网店客服，主要工作描述：1.负责接待客户，沟通2.订单的处理，并及时通知3.发货
教育背景
2015年9月—2015年7月XX大学电子商务专业2015到9月—2015年7月XX学校班长
技能证书
驾驶证C1，英语CET-4，毕业证书，学位证书
培训经历
2015年7月：XX培训学校XX学习
自我评价
为人耐心细致，吃苦耐劳，待人真诚友善，为人踏实，对事情认真负责，有很强的责任心和团队意识，接受新事物快，适应环境能力强。
第2篇：区域销售经理简历范文
姓名：秦XX
目前所在地：
民族：汉族
户口所在地：
身材：173cmkg
婚姻状况：未婚
年龄：27
诚信徽章：人才
测评：
求职意向及工作经历
人才类型：普通求职
应聘职位：销售总监/经理、客户经理/主管、区域销售总监/经理：
工作年限：7
职称：初级
求职类型：全职
可到职日期：一个星期
月薪要求：8000--12000
希望工作地区：广东省
个人工作经历：
公司名称：广东一力集团制药有限公司
起止年月：2015-10～2015-10
公司性质：民营企业
所属行业：制药/医疗
担任职务：区域经理
工作描述：商业公司间的业务往来，业务洽谈，市场调查，制订营销方案，业务指导培训等。
离职原因：
公司名称：广东思明药业
起止年月：2015-03～2015-06
公司性质：民营企业所属行业：批发/零售
担任职务：采购 工作描述：公司产品结构定位，品种选购、核价，业务洽谈，在库产品销存，结算等。
离职原因：
公司名称：起止年月：2015-10～2015-12白云山制药总厂
公司性质：国有企业所属行业：制药/生物工程
担任职务：业务员
工作描述：终端药店的业务跟进，新产品上架，产品价格维护，公司品牌推广等
离职原因：
志愿者经历：
教育背景
毕业院校：桂东卫生学院
最高学历：大专
毕业日期：2015-03-01
所学专业一：社区医士
所学专业二：
受教育培训经历：起始年月终止年月学校(机构)专业获得证书证书编号
2015-032015-10广州市医药行业特有工种监定站中药师中药师
2015-062015-10广州市医药行业特有工种监定站医药购销员医药购销员上岗证
2015-082015-10连邦教育平面设计平面设计师
语言能力
外语：英语一般
国语水平：良好
粤语水平：精通 第3篇：药品销售个人简历范文
基本信息
姓名：XXX
性别：男
民族：汉族
出生年月：1984年07月
政治面貌：中共党员
身高：174
婚姻状况：已婚
教育经历
毕业院校：XXX大学
就读时间：XX-XX
专业名称：生物技术
最高学历：本科
工作技能
职称：助理工程师
电脑水平：熟练打字速度：120字/分钟
特长：四年抗生素、otc药品销售经验;熟练的计算机网络、办公软件运用技能
联系方式
工作经历
XX-XXXX股份有限公司业务代表
工作职责： 药品销售、客户管理、客情维护、市场拓展。新客户的寻找、开发，客户的分类管理并进行定期拜访，终端推广会议的落实。
XX-XXXX医药贸易有限公司销售主管
工作职责：
对区域内销售任务的达成负责，负责对域内业务人员业务工作进行监管与指导，组织、策划域内各终端推广会议落实，负责地区医药招标与公司的连接及域内三级医院的开发。
求职意向
岗位：生物工程技术类
待遇：面议
自我评价
两年上市国企制药生产线管理经验，三年销售团队带队经验，好的市场分析与营销策划能力、政策理会与执行力;
创新的营销思路拓展客户群;
能有效地对目标客户进行分级管理，并指导下属如何正确向顾客传递公司产品及企业文化等信息;
能组织并主持产品推广会议;
良好的沟通能力、影响力及处理人际关系能力。
第4篇：销售个人简历范文
基本简历
姓名：XXX
国籍：中国
目前所在地：广州
民族：汉族
户口所在地：广西
身材：155cmXXkg
婚姻状况：未婚
年龄：22岁
求职意向
人才类型：普通求职
应聘职位：贸易类：外贸跟单、市场销售/营销类：销售、市场文员、酒店/旅游后勤类：
工作年限：1
职称：无职称
求职类型：全职
可到职日期：随时
月薪要求：1500--2000
希望工作地区：广州
工作经历
公司名称：广州点球服装公司起止年月：2015-06～2015-04
公司性质：私营企业所属行业：纺织，服装
担任职务：市场销售、跟单
工作描述：（1）接待国内外客户，完成市场及大订单销售及售后工作。
（2）按客户需要进行市场货源调度
（3）老客户的维护及新客户的开拓
离职原因：寻求新的发展
公司名称：广州市竞技神体育服装公司起止年月：2015-02～2015-06
公司性质：私营
企业所属行业：纺织，服装
担任职务：市场销售
工作描述：（1）接待客户，完成市场销售
（2）关注市场趋势，分析市场环境
（3）接听客户电话，完善销售服务质量
离职原因：实习结束
教育背景
毕业院校：广西财经学院
最高学历：大专毕业日期：2015-07-01
所学专业一：工商管理
所学专业二：
受教育培训经历：起始年月终止年月学校（机构）专业获得证书证书编号
2015-092015-07广西财经学院工商企业管理英语pet
语言能力
外语：英语一般
国语水平：精通粤语水平：精通
工作能力及其他专长
1、本人有良好的沟通、协调、组织和应变能力，具备优秀的团队协作精神。
有一定的市场销售经验和市场分析能力。
2、自信、乐观、责任感强，有很好的学习能力，与时俱进，善于学习先进的工作方法，不断自我提高。
3、注重细节、能兢兢业，能很好的完成各项工作和任务。 详细个人自传
本人工作认真，对商业工作有浓厚兴趣，思维敏捷，应变能力强，本人有良好的沟通、协调、组织和应变能力，具备优秀的团队协作精神。有一定的市场销售经验和市场分析能力。
最重要的是我有认真踏实的办事作风和无限热情，希望我能为贵公司贡献自己的力量！
保险,中介请勿电勿扰！
个人联系方式
通讯地址：
联系电话：家庭电话：
手机：qq号码：
电子邮件：个人主页：
第5篇：销售管理求职简历范文
姓名：曹XX
目前所在：
年龄：21
户口所在：
国籍：中国
婚姻状况：未婚
民族：汉族
诚信徽章：未申请
身高：173cm
人才测评：未测评
体重：68kg 人才类型：在校学生
应聘职位：销售管理：销售行政及商务：证券/金融/投资：
工作年限：0
职称：中级
求职类型：实习
可到职日期：随时
月薪要求：2000--3500
希望工作地区：天河区,越秀区,广州
详细个人自传
熟悉外贸流程，包括询盘、发盘、还盘和接受;信用证、发票、汇票、提单、原产地证收、汇核销单、报关单和报检单等单据的制作。
工作经历
毕业院校：广州华南商贸职业学院
最高学历：大专获得学位：毕业日期：2015-07
专业一：国际贸易实务专业二：
起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号
语言能力
外语：英语一般粤语水平：精通
其它外语能力：
国语水平：精通
工作能力及其他专长
本人身为班级的组织委员，有上进心、责任感和团队精神。积极参加学校和班级活动。在不耽误学习的情况下，寻找更多社会实践来提升自己，理论结合实践，从中学习。 第6篇：销售代表个人简历范文
本人概况
姓名：xxx性别：男
民族：汉政治面目：团员
学历(学位)：本科专业：市场营销
联系电话：XXXX手机：XXXX
联系地址：北京市东城区xx大街10号邮编：100007
emailaddre：xxxxxxxxx手机：
教育背景
毕业院校：河北工商学院1994.9--1997.7
市场营销专业
所学课程：
商业经济学、管理学、市场营销学、消费心理学、市场调查、市场预测、公共关系、商务谈判、推销原理与方法、市场信息学、现代广告学、广告策划、国际贸易理论与实务、市场营销策划、新产品开发管理等。
另：其他培训
*英语通过国家四级考试，具备较好的英语听说读写能力
*有驾照
工作经历
*1997.9--1998.9xx医疗器械公司
销售代表
负责公司产品在北京、天津、山西等地区的销售，制订季度销售计划，拓展客户群并保持良好合作关系，跟踪销售情况，完成预计销售目标。
*1998.10--至今xx电子技术公司
见习销售经理
负责本部销售计划的制订与执行，及时收集销售情况并反馈给销售总部，组织部门销售人员的培训学习，拓展客户群，完成预计销售目标。
个人简介
专业知识的学习以及多年的工作实践，使我积累了丰富的工作经验，并取得了优秀的销售业绩。另外我还从事过部门员工的培训工作，具有一定管理工作经验。我本人性格开朗，积极向上，乐于与人沟通，喜欢迎接新的挑战。
本人性格：开朗、谦虚、自律、自信（根据本人情况）。
另：最重要的是能力，相信贵公司会觉得我是此职位的合适人选！
期盼与您的面谈！
第14篇：销售简历
外国语学院2012届本科生
基本信息
姓名：苏王凤 年 龄：23 性 别：女
学 历：本科 专业：英语 第二外语：日语 政治面貌：中共党员 毕业院校：内江师范学院 民 族：汉族 联系电话：15808325567（手机） E-mail: 642792076@qq.com 或suwangfeng@yeah.net
求职意向
产品营销、销售
个人技能
通过CET-4（553分）、CET-6（515分）、英语专业四级； 获得省计算机等级考试证书； 获得普通话二级甲等证书； 取得师范技能合格证书；
熟练掌握Word、Excel、PowerPoint等办公软件；
面试我的理由
对于贵公司来说，付出的是面试时间和人力资源，得到的可能是一个符合企业要求的销售人员，用这样的成本来赢得这样的结果，无论从哪个角度看都是足够经济的。
选择我的理由
良好的抗压能力和心理承受能力，能够积极地寻找机会，拓展业务，具备销售人员基本素质。 对成功有强烈的欲望，有敢拼敢闯的精神和理性分析问题的能力，对于自我定位及工作职责有着清醒的认识。
良好的与人交往的能力和团队合作意识，能够与客户进行良好的互动沟通，与销售支持团队紧密合作。
扎实的语言基础，全面的综合素质，强烈的自我完善欲望和优秀的自主学习能力，能够迅速熟悉产品，掌握发展动态，进行专业的销售工作。
自我评价
I
学高为师，身正为范
外国语学院2012届本科生
求知若饥，虚心若愚！
乐观积极，善于协作！ 勤奋实干，勇于担当！
获奖情况
获得年度“国家奖学金”一次和“国家励志奖学金”两次 2010年获第五届全国高师学生英语教师职业技能一等奖 2011学年 被评为内江师范学院“优秀共产党员” 荣获2008-2009学年度一等奖学金
荣获2009-2010学年度三等奖学金
荣获2010-2011学年度上学期二等奖学金
荣获2008-2009学年度“优秀学生干部” 荣获内江师范学院 “社会实践先进个人”两次
2010年12《内江师范学院学报增刊》发表学术论文
国内统一期刊号：CN 51-1621/Z 荣获内江师范学院第八届大学生科技活动周科技文科论文大赛二等奖 2009年 在外国语学院第六届英语知识竞赛中 荣获二等奖 2011年 在《西部教育》刊物第三季上发表学术论文
学校活动及社会实践
2008-2009 学年 被聘外国语学院为 “团支书学生会实践部干事”
2009-2010学年 被聘为“外国语学院党支部干事” （组织和策划多场大型晚会和学术论坛会） 2008年12月 在内江创维公司担任兼职促销（获特等奖及奖金）
2008-2011年 在寒暑假从事英语家教工作（在实践中巩固专业知识，丰富教学方法；深入了解学生心理，因材施教） 2011年9- 11月 在内江三中学校实习（师从该校课改先进教师，学习课改先进理念，实践新型课改教学方法）
教育背景及所修课程
II
学高为师，身正为范
外国语学院2012届本科生
2008年9月—2012年6月
内江师范学院外语系英语专业
高级英语（91分） 高级阅读（92分）
英语写作（94分）
听力口语 （93分）
英语语法
综合英语（89分）
国际贸易实务（90分） 商务英语（90分） 社交心理学（93分）（2009年）
III
学高为师，身正为范
第15篇：奶粉销售技巧学习心得体会
培训心得
作为一名销售人员，掌握充足的有效的销售技巧是必不可少的，正当我在销售方面困惑丛生的时候，公司适时地组织我们系统学习了销售技巧，让我受益匪浅。
现在的消费者己不注重在哪里消费，而注重的是购物时所带来的深层次的满足。这就要求我们转变思想，认识服务的重要性。服务不仅要热情要积极主动，更要以满足顾客的需要为己任。怎样才能更好地为顾客服务呢？我认为要从以下几个方面去做：
1、让顾客满意，重要一点体现在真正为顾客着想。处处站在对方的立场想顾客所及，把自己当成对方，在推介奶粉的过程中，时刻要牢记解决顾客的问题：我为什么要听你说、这是什么产品、有什么好处、那又会怎么样呢、谁这样说的、还有谁买过。这样才能真正打动顾客，以诚感人，以心引导人。
2、不管是在售中，还是售后，有了问题的时侯，不管是谁的错，我们都要及时解决，不能采取回避、推脱的态度。要积极听取顾客的反馈意见，主动做好解释工作，让顾客感受到重视和尊重。
3、语言是一门艺术，在我们工作中也是十分重要，讲究语言技巧，会拉近我们与顾客之间的距离，更好的开展我们的工作。当遇到顾客反映我们的奶粉价位高时，我们就要引导顾客换个角度来看我们的产品，让他感觉物有所值，比如：我们有正规的渠道，有精美的包装，有正规的退换货服务等。
4、尽量学习更多奶粉方面的知识，能为顾客解决孕婴过程中的问题，用专业的知识来打动顾客，用优质的服务来回报顾客，成为顾客值得信赖的朋友。
第16篇：婴儿配方奶粉销售排行榜
2013婴儿配方奶粉销售排行榜
NO.1 佳贝艾特
佳贝艾特以荷兰优质的莎能羊所产的新鲜乳汁为主要原料，经过特有的加工工艺加工而成。生产商一贯坚持以高品质新鲜的羊乳为原料，拥有大而专业的羊奶农场，奶农遵循 “Kwaligeit”的质量标准，生产工厂临近农场，缩短运输时间，最大限度保证了奶粉的纯净、新鲜和低膻味。
佳贝艾特（Kabrita ）婴幼儿配方羊奶粉是中国市场惟一添加OPO结构油脂的婴幼儿配方羊奶粉，从收奶、加工、包装到销售都隶属同一乳业集团的羊奶产品，具有从牧场到货架完整的可追溯性。
NO.2 澳优
有机，有爱，有未来！澳优乳业深谙母爱的深远博大,怀着与天下母亲同心的愿望,奉献安全优质的乳品。每位妈妈一样，对宝宝倾注爱心和关怀，以妈妈的标准，严苛的要求自己。
在未来，澳优还将引进更多高品质的婴幼儿食品，服务中国婴幼儿的健康成长，与中国消费者一起分享更多更好的优质产品！产品特点纯净、安全、营养更易消化吸收，来自有机原料的-3族脂肪酸含量丰富，有助于提高宝宝智力、记忆力、对宝宝早期智力开发有重要作用；不使用任何化学合成物料，天然的有机奶源，奶牛不使用任何抗生素、生长激素，不使用奶牛胚胎基因繁殖技术；有机奶粉，生产加工过程不受环境激素的污染。
NO.3 美赞臣
美赞臣汇聚全球科研资源，持续地进行营养研究，为宝宝成长每一阶段量身定造卓越营养。此外，研发出26种特殊配方奶粉，为有特殊营养需求的孩子提供合适的科学营养，把关爱传达给每一个孩子，给他们带来一生最好的开始。 2011年11月，投资额超过一亿元人民币的美赞臣婴幼儿营养品研发中心正式成立。美赞臣中国研发中心不仅配备多个世界先进水平实验室，还拥有按照美国婴幼儿配方奶粉的GMP标准设计和建设的试验生产线，具备从湿法工艺到喷雾干燥再到成品包装等全套的生产设备，美赞臣在全球拥有7个生产基地，所生产的70多种营养产品行销50多个国家和地区，受到了千百万营养学家和家长的信任。
NO.4 惠氏
美国本土惠氏Wyeth已在2005年改名为PBM, 因此美国本土只有PMB而没有惠氏, 在香港由PBM在美国生产的品牌是智多健AAA。香港的惠氏Wyeth婴儿奶粉是在星加坡和爱尔兰生产的, 并非原装美国货。美国生产婴儿配方奶粉是有严格的监管，严谨程度等同药物, 质量比其他国家更高。在婴幼儿配方奶粉
领域，惠氏始终坚持用质量控制的严谨态度和科学创新的理念，为全球宝宝不断创造业界领先的高品质、高安全性的婴幼儿配方奶粉。
NO.5 多美滋
多美滋源于欧洲市场领先者，母公司旗下品牌在欧洲都是领导品牌，像Aptimal在英国德国瑞士都是销量第一的，Nutrilon在荷兰有超过70%的市场占有率，Gallia是法国的第一品牌。多美滋和这些欧洲品牌共同分享专利优抗力配方和独创的“易乐罐”包装。而且多美滋使用的奶源是百分之一百全进口，品质让人放心。
先进的生产流程和持续的工艺改进、管理优化确保了多美滋系列产品的品质优异。自1996年起，多美滋婴幼儿食品有限公司先后通过了多项认证，它们包括：HACCP（危害分析关键控制点）认证；ISO9001质量管理体系认证；ISO17025实验室管理和检测能力认可；ISO14001环境管理体系认证；ISO22000食品安全管理体系认证。
NO.6 可瑞康
Karicare可瑞康是新西兰当地的第一品牌市场占有率70%以上，现在已通过正规渠道原装原罐出口至国内销售。产品营养成分均衡配比，目前销售的金装牛奶粉中加有益生元组合能够帮助孩子完善肠道健康，不上火不热气。
Karicare可瑞康奶粉全球母婴营养专家NUTRICIA旗下著名婴幼儿奶粉品牌。1896年，NUTRICIA创始人之一，Martinus van der Hagen博士在荷兰发明了婴幼儿配方奶粉，1901年，Van der Hagen量兄弟创建了NUTRICIA公司，从此专注于生产婴幼儿配方奶粉。到了20世纪后期，NUTRICIA已经成长为一个国际化经营的公司，随着公司的发展开始研发各种不同的产品以此满足各种不同人群的特殊营养需要。
NO.7牛栏
Hypo－allergeen奶粉不仅能降低宝宝对牛乳过敏的可能性，当中含有的Nutriolon IMMUNODEFICIENCY 免疫因子（注册高科技专利）能够以自然方式加强宝宝自身免疫系统.在适用防过敏配方奶粉的同时请不要给宝宝搭配吃常规性奶粉，这样，防过敏配方奶粉将不能够起到预防过敏的作用了。妈妈可以将防过敏配方奶粉混合其它辅食一起喂宝宝。
荷兰本土Nutrilon牛栏，本土牛栏是奶的原味的微甜和奶香，味道接近母乳，其它奶粉因为加了香精、蔗糖等很香很甜（香精、蔗糖对宝宝肝脏、肾脏不好）。在香港，其产品中已经有“牛栏奶粉”，但是是按照“中国国家标准-GB”生产，质量与荷兰原产的完全不一样（荷兰本土牛栏是欧洲标准，欧洲把婴儿奶粉当作药品来管理）。
NO.8安满
恒天然集团是领先的乳品原料供应商，在塔拉纳基(Taranaki)建有全球最大的乳制品加工厂-华勒亚(Whareroa).面向全球100多个市场，140多个国家提供高品质的乳制品，每年全球加工超过200亿升牛奶。同时，恒天然集团注重品质、创新以及研发。公司拥有全球最大的乳品原料研发团队之一，位于新西兰的乳品研究所，是世界最为先进的乳品研究机构之一，致力于提高业界对于牧场到终用户的各个环节的乳制 品知识，促进乳制品行业的健康发展。公司在全球包括新西兰、德国、墨西哥及澳大利亚设立了七个区域科研中心，进行相关产品研发。
NO.9伊利
伊利集团在我国三大黄金奶源带—内蒙古锡林郭勒大草原，呼伦贝尔大草原以及天山大草原均建有奶源基地，2007年至2011年，伊利集团共投入约75亿元用于奶源升级与建设。2012年，伊利斥资11.03亿在新西兰建配方奶粉厂，预计可年产4.7万吨配方奶粉，进一步提升了奶源的质量，这些措施从源头上保证了伊利牛奶的高品质。对科技的重视使得伊利牛奶的品质能够做到在行业一直处于领先水平， 通过多年的建设，伊利集团已经建立了三级技术研发体系，包括产学研合作平台, 集团技术中心, 和事业部的技术研发部门，三级体系，互相促进,不断改善牛奶的品质。高品质成就卓越品牌。
NO.10完达山
完达山的奶源管理模式及其建立的“奶源质量追溯制度”从源头上保证了原料奶的质量。完达山奶农作为黑龙江垦区的产业工人，令行禁止的军旅文化及北大荒核心价值观又成为他们“养好牛、送好奶”基础与保证。
完达山得天独厚的自然优势和严格的奶源管理模式为完达山生产优质乳品提供了强有力的保障。在产品研发方面，完达山始终瞄准世界乳品的前沿技术和智力资源，与美国联合研发的安力聪婴幼儿配方奶粉已通过中山大学的临床试验，自主研发的系列配方奶粉投放市场后受到消费者的欢迎！。
第17篇：奶粉销售业务员个人工作总结
篇一：奶粉销售业务员个人工作总结 奶粉销售业务员个人工作总结
奶粉销售业务员个人>工作总结
尊敬的领导
您好！
感谢您对雅莱七区的关心，支持和厚爱！感谢**总在工作中对我们的细心指导和帮助。**总在本月不辞辛劳的来到雅莱七区指导工作，给我们的工作做了详细的安排和部署。
以下是我本周的工作总结，请领导指正。
本月马上就要接近尾声，离4月29日的会议还有几天时间，然而还有许多工作要做，时间紧迫，任务重，这时就需要我们多条腿同时走路，要抓好雅莱奶粉的签单回款工作，同时要做好年度协议的回款工作，既要做好产品的出货及上货工作，又要做好终端基础工作。感谢**总时时刻刻给我工作的细心指导，本周的工作在一下几个方面：
1.压货方面，截止目前本月的压货工作一直做得很不好，很多经销商库存量还比较大，只有部分产品开始补货，同时经销商在先款后货和先货后款上还有很大的争议，还需要和经销商在详细的沟通各项政策，在有些经销商确定好政策后，但是迟迟未打款从而退后了发货时间。同时经过每周跟踪销量发现销量下滑较快，很多点产品在做为期较长的pk赛，对于我们的销量和市场份额冲击较大。目前我们也在紧紧的盯住经销商，给经销商施加压力，同时协助终端门店销售，目前展桌已经到位，我们也在开展终端展示促销工作。 2.上货签单方面，雅莱七区在年初一到两个月的重要任务就是做好新品上货，主要的雅莱奶粉，900克孕妇奶粉，以及800克腹泻和早产奶粉。以及部分经销商的牛初乳上货。目前都在紧张有序的开展中。在上月经销商牛初乳基本上货完毕，在本月的重中之重就是雅莱奶粉的上货，目前已经上货**，**。**已经谈好上货，将在月底发货，但是目前比较期待的就是原装进口的希望能够尽快能够发货，很多经销商是冲着原装进口来的，同时我们在全系列以前上后经销商这边好统一启动市场。目前已签单四家，分别是**10万，**5万，**5万。忠县5万，在剩下的**和**以及**将在开会后决定定多少，目前正在积极的沟通，想尽一切办法把他们邀请过来。
3.基础工作方面，基础工作的常抓不懈的工作，是必须落到实处的工作，我们在终端的不断开展>培训工作和客情宣传等工作，在每一个地方都在测量广告，设计广告，有些经销商开店速度快，我们在紧紧的跟进这么门店，在第一时间抓住这些终端门店，本月五一活动即将开展，和经销商一起制定活动。同时本周**做了春季消费购物节的展销会，我们是唯一的食品参展，取得了很好的宣传工作。对于刚刚上货的雅莱奶粉，我们也紧张的上货和培训，为店员树立信心，时刻监控终端销量。我们也在开展展示促销工作和微量元素测定工作，以配合五一活动。
4.团队方面，加强对周强的工作监督和指导，每天早上安排沟通工作，及时交流和沟通，我们相互配合，周强最近工作状态良好，也在进步。本周开始开展终端展示促销活动。
下周的工作重点在以下几个方面：
1.把所要的回款作为第一要务来抓，确保公司货款准时到账 2.快雅莱奶粉的签单回款和上货。邀请客户来参加联谊会。
3.加快年度协议的回款和出货。加大对执行先货后款的客户的压货
4.加强终端工作，控制好终端。有效开展终端工作。如展示促销和五一活动 22号：**，确定参加本月联谊会，查库存补货。 23号：**，奶粉补货，上雅莱奶粉。
24号：**，签定雅莱奶粉协议，上雅莱奶粉。 25号：**：金贝儿奶粉压货 26号：**：金贝儿压货，雅莱奶粉上货 27号：回公司参加会议
以上是我本周的工作总结，请领导批评和指正。篇二：2016奶粉销售业务员个人工作总结 2016奶粉销售业务员个人工作总结 奶粉销售业务员个人工作总结
尊敬的领导
您好！
感谢您对雅莱七区的关心，支持和厚爱！感谢**总在工作中对我们的细心指导和帮助。**总在本月不辞辛劳的来到雅莱七区指导工作，给我们的工作做了详细的安排和部署。
以下是我本周的工作总结，请领导指正。
本月马上就要接近尾声，离4月29日的会议还有几天时间，然而还有许多工作要做，时间紧迫，任务重，这时就需要我们多条腿同时走路，要抓好雅莱奶粉的签单回款工作，同时要做好年度协议的回款工作，既要做好产品的出货及上货工作，又要做好终端基础工作。感谢**总时时刻刻给我工作的细心指导，本周的工作在一下几个方面：
1.压货方面，截止目前本月的压货工作一直做得很不好，很多经销商库存量还比较大，只有部分产品开始补货，同时经销商在先款后货和先货后款上还有很大的争议，还需要和经销商在详细的沟通各项政策，在有些经销商确定好政策后，但是迟迟未打款从而退后了发货时间。同时经过每周跟踪销量发现销量下滑较快，很多点产品在做为期较长的pk赛，对于我们的销量和市场份额冲击较大。目前我们也在紧紧的盯住经销商，给经销商施加压力，同时协助终端门店销售，目前展桌已经到位，我们也在开展终端展示促销工作。 2.上货签单方面，雅莱七区在年初一到两个月的重要任务就是做好新品上货，主要的雅莱奶粉，900克孕妇奶粉，以及800克腹泻和早产奶粉。以及部分经销商的牛初乳上货。目前都在紧张有序的开展中。在上月经销商牛初乳基本上货完毕，在本月的重中之重就是雅莱奶粉的上货，目前已经上货**，**。**已经谈好上货，将在月底发货，但是目前比较期待的就是原装进口的希望能够尽快能够发货，很多经销商是冲着原装进口来的，同时我们在全系列以前上后经销商这边好统一启动市场。目前已签单四家，分别是**10万，**5万，**5万。忠县5万，在剩下的**和**以及**将在开会后决定定多少，目前正在积极的沟通，想尽一切办法把他们邀请过来。
3.基础工作方面，基础工作的常抓不懈的工作，是必须落到实处的工作，我们在终端的不断开展培训工作和客情宣传等工作，在每一个地方都在测量广告，设计广告，有些经销商开店速度快，我们在紧紧的跟进这么门店，在第一时间抓住这些终端门店，本月五一活动即将开展，和经销商一起制定活动。同时本周**做了春季消费购物节的展销会，我们是唯一的食品参展，取得了很好的宣传工作。对于刚刚上货的雅莱奶粉，我们也紧张的上货和培训，为店员树立信心，时刻监控终端销量。我们也在开展展示促销工作和微量元素测定工作，以配合五一活动。
4.团队方面，加强对周强的工作监督和指导，每天早上安排沟通工作，()及时交流和沟通，我们相互配合，周强最近工作状态良好，也在进步。本周开始开展终端展示促销活动。
下周的工作重点在以下几个方面：
1.把所要的回款作为第一要务来抓，确保公司货款准时到账 2.快雅莱奶粉的签单回款和上货。邀请客户来参加联谊会。
3.加快年度协议的回款和出货。加大对执行先货后款的客户的压货
4.加强终端工作，控制好终端。有效开展终端工作。如展示促销和五一活动 22号：**，确定参加本月联谊会，查库存补货。 23号：**，奶粉补货，上雅莱奶粉。 24号：**，签定雅莱奶粉协议，上雅莱奶粉。 25号：**：金贝儿奶粉压货
26号：**：金贝儿压货，雅莱奶粉上货 27号：回公司参加会议
以上是我本周的工作总结，请领导批评和指正。篇三：一个奶粉业务员的季度工作总结 一个奶粉业务员的季度工作总结
去年奶粉事件后，市场进入一种疯狂的境况之中，好像一切都可以不按常理出牌。作为负责一个地级市场的基层管理者，我时常承受着工作上的巨大压力。我刚到眉雅区的心境就是：迷茫---恐慌---不知所措。但同时我也明白一个道理，纷繁复杂的表现下面，规律性的东西一定是以一种很简单的方式存在着。我要想完成公司780万的任务，要想超越市场的强者，要想压制市场的弱者，在思维方式上：我还得跳出我这个层面来思考，甚至跳出销售层面来思考；在行动方式上：按销售规律办事，抓住现阶段主要问题办事。作这个工作总结，为的是完成公司领导布置的任务，同时真希望通过这次工
作总结把自己的思路理一理，让自己作一个深刻的反思，也让公司领导给以指教。 一． 一季度主要完成指标
1.一季度实际汇款124.3万，完成比例112%， 2.新建网点24个，3月底网点总数128个； 3.一季度对仁寿和眉山市区业务进行了调整； 4.开展场外自助活动56场；
5.申请广告喷绘19家共308平方米。二． 市场存在的问题
1.眉雅区销售专员共98人，3月时间销售369772元，销售专员人均销售3770元/月，网点平均销
售2880元/月，平均值都比较低；
2.雅安市场网点建设明显迟缓，整个一个地级市网点数量只有34个，很不合理；
3.城区卖场费用投入比例高，重点城区网点销量低，费效比高，平均达到40-45个点；4.市场缺少明星店，形象店，没一个网点厂价月销量达到2万以上； 5.销售专员整体素质偏低，缺少真正意义上的优秀销售专员；
6.眉山市区乡镇市场调整明显不到位，对整体市场销量造成明显影响；7.一，二月自助活动安排太少；
8.汉源市场业务员迟迟不能到位，严重影响市场维持和开发；9.公司的促销活动安排缺少针对性，并且力度偏小。 三． 对市场的几点思考 1.市场竞争激励，各个品牌都象疯了一样投入费用和搞买赠活动。公司今年的任务定的很高，那么我作为一个区域负责人，我该怎么做？与竞品去血战？不管公司的任务指标，得过且过地混日子？苦
闷----还真是我的真实写照。 2.提升销量，提高市场占有率，控制费用投入比例这几个方面怎么去协调？费用投入的重点是：人
员？促销品？陈列？还是特价？ 3.竞品搞买赠，我们跟还是不跟？竞品疯狂的买陈列，我们跟还是不跟？竞品搞特价我们跟还是不
跟？竞品连闷三手，我们跟还是不跟？
4.我们的优势到底是什么？我们的劣势又是什么？我们的机会在哪里？我们最大的潜在威胁在哪
里？5.如果比我们强大的品牌封杀我们，我们该怎么办？比我们弱小的品牌在乡镇市场蚕食我们有价值
的网点，我们该怎么办？跟我们实力相当的品牌攻击我们，我们该怎么办？ 6.我们需要什么样的经销商？当公司安排的活动和经销商的利益有冲突时候，我们该怎么办？经销商把我们品牌当陪衬时候我们怎么办？经销商把我们品牌当重中之重，一味的在我们品牌上索取高额
利润差时候我们怎么办？公司能给经销商带来什么？我能给经销商带来什么？
7.什么是优秀的业务员？优秀的业务员从哪里来？什么是优秀的销售专员？销售专员从哪里来？
8.总之问题太多，最根本的问题就是，怎么完成公司下达的全年任务。四． 我的解答
1.目标：把明一做成区域内国产奶粉领先品牌，总区域做到前三名，力争做到第二。一到两个县（或
经销商区域）做到国产品牌第一；
2.产品：整个市场以婴儿系列智婴系列为主，力争智婴占到总量的30%，米粉以听装米粉为重点品相，将听装米粉在米粉总量占有比提升到60%，其它品类以550g葡萄糖为突破口，将550g葡萄糖铺到每一个明一网点，力争让550g葡萄糖下半年销量提升300%，从而也起到提升奶粉和米粉销量的作用（市场上没有同我们550g葡萄糖直接竞争的品牌葡萄糖）。成人粉以独立成人装为主，将全脂成人装设计成特价走量产品（全脂有三大有点，一是本身厂价低，做特价空间就大，对消费者视觉的冲击就强；一是全脂口感好，消费者购买后重复购买的可能性大，并容易形成明一奶粉口感好的口碑；一是全脂适合于不同年龄段的人吃，目标消费群体多）。让全脂不定期的在不同买场搞特价，甚至抢
购价，以此来提升品牌曝光率，带动其它品相的销售，降低卖场费效比；
3.渠道：6月之前，根据市场具体情况，合理分布网点，将网点总数提升到160--165个。提升网点的质量，力争在下半年打造月销售（零售价，以下同）5万以上店以1家，月销售2万以上的店10家，月销售1万以上的店30家，消灭月销售2000以下的网点，在12月前将单店平均销量提升到4650 元/月；
4.人员：对不合格的业务人员进行调整(3月时候已经调整两人)，针对每个业务员的具体情况，每月进行有针对性的个人指导，每月例会时候，对业务员进行1-2小时的培训。对销售专员的管理，放
权给业务员，但严格监督业务员对销售专员的管理和培训；
5.促销：a.每月区域内小型自助活动不低于30场；b.保值保量的完成公司统一安排的一切活动，特别是妈妈班和大中型品牌推广性的活动；c.让经销商在陈货上让利，公司给一定的政策支持，把陈货处理做成有力度的促销活动，变废为宝；d.在城区大卖场，特别是新开的fi卖场，加大免费小听奶粉的派送；e.乡镇重点网点，尽量推行定量陈列方案和上专职促销，封杀其它奶粉的进场或者上升空间，个别乡镇重点网点，推行包场方式；f.城区个别重点网点，试验正常陈列的基础上加大赠品力度这种方式，不与竞品比拼陈列费用的疯狂投入；g.严格监控经销商的赠品采购数量和质量，确保公司 资源投入的有效性。
五． 希望公司的支持1.下半年任务很重，经销商月销量几乎要达到20万以上，个别经销商需要月销售30万以上，希望公司在眉雅区配置3名理货员，一名在眉山市区，一名在仁寿，一名在雅安，不管同意与否，都忘公 司领导批复；
2.希望公司加强业务和医务两个部门的沟通，特别是希望两个部分能形成合力，医务的名单回收固然重要，但更重要的是名单的有效率，说的直白点，到底有多少医务名单最后变成了我们的消费者--- 忠实的消费者（个人认为这个比医务名单回收量和医务网点数量重要的多）； 3.公司的喷绘流程规范本是好事，但规范过度了就缺少灵活性，显现出来的就是喷绘效率太低，从申请到喷绘发到市场，一般是20天以上，这样就失去了很多市场机会；希望公司在喷绘上能加大当 地制作的比例；
总之，一季度的工作完成的还是比较理想的，但人无远虑，必有近忧，一季度只是开头，压力都在下半年，市场的关键却在上半年。6月之前，必须把渠道调整好，各种基础工作做扎实，全年的任务才有保障。作为区域负责人，着眼点必须是整个区域，必须是全年任务。着手之处，必须是每一个网点，每一次活动，每一名销售专员。我坚信，只要我们坚持，只要我们执着，市场就无小事，每一张广告画都要一丝不苟地去张贴，每一个玻璃杯都要及时地配送到网点，配送到销售专员手中；市场就无大
事，每一次竞品的挑衅，都会有应对之策，每一次山穷水复，都会迎来柳暗花明。
第18篇：奶粉销售业务员个人工作总结
2016奶粉销售业务员个人工作总结
奶粉销售业务员个人工作总结
尊敬的领导
您好！
感谢您对雅莱七区的关心，支持和厚爱！感谢**总在工作中对我们的细心指导和帮助。**总在本月不辞辛劳的来到雅莱七区指导工作，给我们的工作做了详细的安排和部署。
以下是我本周的工作总结，请领导指正。
本月马上就要接近尾声，离4月29日的会议还有几天时间，然而还有许多工作要做，时间紧迫，任务重，这时就需要我们多条腿同时走路，要抓好雅莱奶粉的签单回款工作，同时要做好年度协议的回款工作，既要做好产品的出货及上货工作，又要做好终端基础工作。感谢**总时时刻刻给我工作的细心指导，本周的工作在一下几个方面：
1.压货方面，截止目前本月的压货工作一直做得很不好，很多经销商库存量还比较大，只有部分产品开始补货，同时经销商在先款后货和先货后款上还有很大的争议，还需要和经销商在详细的沟通各项政策，在有些经销商确定好政策后，但是迟迟未打款从而退后了发货时间。同时经过每周跟踪销量发现销量下滑较快，很多点产品在做为期较长的pK赛，对于我们的销量和市场份额冲击较大。目前我们也在紧紧的盯住经销商，给经销商施加压力，同时协助终端门店销售，目前展桌已经到位，我们也在开展终端展示促销工作。
2.上货签单方面，雅莱七区在年初一到两个月的重要任务就是做好新品上货，主要的雅莱奶粉，900克孕妇奶粉，以及800克腹泻和早产奶粉。以及部分经销商的牛初乳上货。目前都在紧张有序的开展中。在上月经销商牛初乳基本上货完毕，在本月的重中之重就是雅莱奶粉的上货，目前已经上货**，**。**已经谈好上货，将在月底发货，但是目前比较期待的就是原装进口的希望能够尽快能够发货，很多经销商是冲着原装进口来的，同时我们在全系列以前上后经销商这边好统一启动市场。目前已签单四家，分别是**10万，**5万，**5万。忠县5万，在剩下的**和**以及**将在开会后决定定多少，目前正在积极的沟通，想尽一切办法把他们邀请过来。
3.基础工作方面，基础工作的常抓不懈的工作，是必须落到实处的工作，我们在终端的不断开展培训工作和客情宣传等工作，在每一个地方都在测量广告，设计广告，有些经销商开店速度快，我们在紧紧的跟进这么门店，在第一时间抓住这些终端门店，本月五一活动即将开展，和经销商一起制定活动。同时本周**做了春季消费购物节的展销会，我们是唯一的食品参展，取得了很好的宣传工作。对于刚刚上货的雅莱奶粉，我们也紧张的上货和培训，为店员树立信心，时刻监控终端销量。我们也在开展展示促销工作和微量元素测定工作，以配合五一活动。
4.团队方面，加强对周强的工作监督和指导，每天早上安排沟通工作，()及时交流和沟通，我们相互配合，周强最近工作状态良好，也在进步。本周开始开展终端展示促销活动。
下周的工作重点在以下几个方面：
1.把所要的回款作为第一要务来抓，确保公司货款准时到账
2.快雅莱奶粉的签单回款和上货。邀请客户来参加联谊会。
3.加快年度协议的回款和出货。加大对执行先货后款的客户的压货
4.加强终端工作，控制好终端。有效开展终端工作。如展示促销和五一活动
22号：**，确定参加本月联谊会，查库存补货。
23号：**，奶粉补货，上雅莱奶粉。
24号：**，签定雅莱奶粉协议，上雅莱奶粉。
25号：**：金贝儿奶粉压货
26号：**：金贝儿压货，雅莱奶粉上货
27号：回公司参加会议
以上是我本周的工作总结，请领导批评和指正。
第19篇：奶粉销售业务员个人工作总结
奶粉销售业务员个人工作总结
奶粉销售业务员个人>工作总结
尊敬的领导
您好！
感谢您对雅莱七区的关心，支持和厚爱！感谢**总在工作中对我们的细心指导和帮助。**总在本月不辞辛劳的来到雅莱七区指导工作，给我们的工作做了详细的安排和部署。
以下是我本周的工作总结，请领导指正。
本月马上就要接近尾声，离4月29日的会议还有几天时间，然而还有许多工作要做，时间紧迫，任务重，这时就需要我们多条腿同时走路，要抓好雅莱奶粉的签单回款工作，同时要做好年度协议的回款工作，既要做好产品的出货及上货工作，又要做好终端基础工作。感谢**总时时刻刻给我工作的细心指导，本周的工作在一下几个方面：
1.压货方面，截止目前本月的压货工作一直做得很不好，很多经销商库存量还比较大，只有部分产品开始补货，同时经销商在先款后货和先货后款上还有很大的争议，还需要和经销商在详细的沟通各项政策，在有些经销商确定好政策后，但是迟迟未打款从而退后了发货时间。同时经过每周跟踪销量发现销量下滑较快，很多点产品在做为期较长的PK赛，对于我们的销量和市场份额冲击较大。目前我们也在紧紧的盯住经销商，给经销商施加压力，同时协助终端门店销售，目前展桌已经到位，我们也在开展终端展示促销工作。
2.上货签单方面，雅莱七区在年初一到两个月的重要任务就是做好新品上货，主要的雅莱奶粉，900克孕妇奶粉，以及800克腹泻和早产奶粉。以及部分经销商的牛初乳上货。目前都在紧张有序的开展中。在上月经销商牛初乳基本上货完毕，在本月的重中之重就是雅莱奶粉的上货，目前已经上货**，**。**已经谈好上货，将在月底发货，但是目前比较期待的就是原装进口的希望能够尽快能够发货，很多经销商是冲着原装进口来的，同时我们在全系列以前上后经销商这边好统一启动市场。目前已签单四家，分别是**10万，**5万，**5万。忠县5万，在剩下的**和**以及**将在开会后决定定多少，目前正在积极的沟通，想尽一切办法把他们邀请过来。
3.基础工作方面，基础工作的常抓不懈的工作，是必须落到实处的工作，我们在终端的不断开展>培训工作和客情宣传等工作，在每一个地方都在测量广告，设计广告，有些经销商开店速度快，我们在紧紧的跟进这么门店，在第一时间抓住这些终端门店，本月五一活动即将开展，和经销商一起制定活动。同时本周**做了春季消费购物节的展销会，我们是唯一的食品参展，取得了很好的宣传工作。对于刚刚上货的雅莱奶粉，我们也紧张的上货和培训，为店员树立信心，时刻监控终端销量。我们也在开展展示促销工作和微量元素测定工作，以配合五一活动。
4.团队方面，加强对周强的工作监督和指导，每天早上安排沟通工作，及时交流和沟通，我们相互配合，周强最近工作状态良好，也在进步。本周开始开展终端展示促销活动。
下周的工作重点在以下几个方面：
1.把所要的回款作为第一要务来抓，确保公司货款准时到账
2.快雅莱奶粉的签单回款和上货。邀请客户来参加联谊会。
3.加快年度协议的回款和出货。加大对执行先货后款的客户的压货
4.加强终端工作，控制好终端。有效开展终端工作。如展示促销和五一活动
22号：**，确定参加本月联谊会，查库存补货。
23号：**，奶粉补货，上雅莱奶粉。
24号：**，签定雅莱奶粉协议，上雅莱奶粉。
25号：**：金贝儿奶粉压货
26号：**：金贝儿压货，雅莱奶粉上货
27号：回公司参加会议
以上是我本周的工作总结，请领导批评和指正。
第20篇：奶粉销售业务员个人工作总结
3月15-22日工作总结暨下周工作计划尊敬的领导您好！感谢您对雅莱七区的关心，支持和厚爱！感谢**总在工作中对我们的细心指导和帮助。**总在本月不辞辛劳的来到雅莱七区指导工作，给我们的工作做了详细的安排和部署。以下是我本周的工作总结，请领导指正。本月马上就要接近尾声，离4月29日的会议还有几天时间，然而还有许多工作要做，时间紧迫，任务重，这时就需要我们多条腿同时走路，要抓好雅莱奶粉的签单回款工作，同时要做好年度协议的回款工作，既要做好产品的出货及上货工作，又要做好终端基础工作。感谢**总时时刻刻给我工作的细心指导，本周的工作在一下几个方面：压货方面，截止目前本月的压货工作一直做得很不好，很多经销商库存量还比较大，只有部分产品开始补货，同时经销商在先款后货和先货后款上还有很大的争议，还需要和经销商在详细的沟通各项政策，在有些经销商确定好政策后，但是迟迟未打款从而退后了发货时间。同时经过每周跟踪销量发现销量下滑较快，很多点产品在做为期较长的PK赛，对于我们的销量和市场份额冲击较大。目前我们也在紧紧的盯住经销商，给经销商施加压力，同时协助终端门店销售，目前展桌已经到位，我们也在开展终端展示促销工作。2.上货签单方面，雅莱七区在年初一到两个月的重要任务就是做好新品上货，主要的雅莱奶粉，900克孕妇奶粉，以及800克腹泻和早产奶粉。以及部分经销商的牛初乳上货。目前都在紧张有序的开展中。在上月经销商牛初乳基本上货完毕，在本月的重中之重就是雅莱奶粉的上货，目前已经上货**，**。**已经谈好上货，将在月底发货，但是目前比较期待的就是原装进口的希望能够尽快能够发货，很多经销商是冲着原装进口来的，同时我们在全系列以前上后经销商这边好统一启动市场。目前已签单四家，分别是**10万，**5万，**5万。忠县5万，在剩下的**和**以及**将在开会后决定定多少，目前正在积极的沟通，想尽一切办法把他们邀请过来。3.基础工作方面，基础工作的常抓不懈的工作，是必须落到实处的工作，我们在终端的不断开展培训工作和客情宣传等工作，在每一个地方都在测量广告，设计广告，有些经销商开店速度快，我们在紧紧的跟进这么门店，在第一时间抓住这些终端门店，本月五一活动即将开展，和经销商一起制定活动。同时本周**做了春季消费购物节的展销会，我们是唯一的食品参展，取得了很好的宣传工作。对于刚刚上货的雅莱奶粉，我们也紧张的上货和培训，为店员树立信心，时刻监控终端销量。我们也在开展展示促销工作和微量元素测定工作，以配合五一活动。4.团队方面，加强对周强的工作监督和指导，每天早上安排沟通工作，及时交流和沟通，我们相互配合，周强最近工作状态良好，也在进步。本周开始开展终端展示促销活动。下周的工作重点在以下几个方面：1.把所要的回款作为第一要务来抓，确保公司货款准时到账2.快雅莱奶粉的签单回款和上货。邀请客户来参加联谊会。3.加快年度协议的回款和出货。加大对执行先货后款的客户的压货4.加强终端工作，控制好终端。有效开展终端工作。如展示促销和五一活动22号：**，确定参加本月联谊会，查库存补货。23号：**，奶粉补货，上雅莱奶粉。24号：**，，签定雅莱奶粉协议，上雅莱奶粉。25号：**：金贝儿奶粉压货26号：**：金贝儿压货，雅莱奶粉上货27号：回公司参加会议以上是我本周的工作总结，请领导批评和指正。
