市场调研分析范文
推荐第1篇：市场调研报告分析
关于在兰州高校投放投币自动咖啡机可行性研究调查报告 前言：随着经济的发展大学生群体的消费水品在不断地提高，饮品已成日常消费的一部分，尤其是对追新且学业紧张的大学生而言，消费投币式自动咖啡机提供的饮品是不错的选择。投币式咖啡机在兰州的大学校园里几乎还是个空白，市场前景良好。本报告结合调查后的数据资料对目前在兰州高校投币自动式咖啡机的可行性和存在问题及原因等进行了相关分析。
调查背景：随着大学生消费水平的不断提高以及受西方文化的影响，国内有很多高校都纷纷设立了自动投币咖啡机来方便学生的需求，但是目前主要集中在沿海等发达地区的高校，内地相对较少，特别是兰州市高校更是没有设立过自动投币式咖啡机，为了了解自动投币咖啡机再兰州高校设立的可行性，我们认真做了调研分析报告, 针对性地提出了其存在的问题并探讨了相应的对策, 以供相关高校进行参考。
建议：
调查的组织与实施
1、调查的时间和地点
本科研小组认为安宁区是兰州的大学集聚地，比较具有代表性，因此，我们在2014年6月初对安宁区西北师范大学、兰州交通大学等几所高校进行了实地调研和相关访谈工作。
2、问卷的发放与回收
本次调研在结合实地考察的基础上形成问卷，采用问卷调查法，在校园共计发放了100份调查问卷，其中有效问卷100份，问卷有效率为100%。
3、调查对象
本次调查主要针对安宁区几所所高校学生，女生占到了总人数的63%，男生人数占了调查总人数的37%.问卷数据分析
1、被调查者性别分布直方图
2、被调查的身份分析
3、被调查者每天零花钱多少的直方图分析
4、是否购买饮品所占比例分析
5、购买者喜欢的饮品种类分析
8、替代饮品的所占比例分析
10、对于投币自动咖啡机设置地点分析
12、被调查者对咖啡喜好程度分析
11、对使用自动投币式咖啡机的原因分析
13、希望所设自动投币咖啡机提供饮品种类分析
针对兰州市高校设立自动投币咖啡机的一些建议
1、注重自动投币咖啡机的选择
目前市场上自动投币咖啡机种类相对较多，各高校在选择自动投币咖啡机的时候应该从价格、质量、维修间隔、售后服务等方面作出一个合理的比较，选择适合自己学校的咖啡机，保证整个自动投币咖啡机项目的顺利实施。
2、在满足学生需求的同时要注重盈利性
在兰州市高校自动投币咖啡机在满足大学生需求的同时一定要尽可能实现盈利，衡量自动咖啡机是否可行的一个标准就是能否实现盈利，如果该项目不能盈利，那么意味着此投资项目的失败。所以在经营时一是要注意经营方式的选择，二是要注意盈利模式的选择。
3、重视周围竞争对手的情况，适时调整经营方式
在兰州市高校设立自动投币咖啡机的主要竞争对手就是学校周边的奶茶店、咖啡屋或者其他饮品店等，一定要随时注意竞争对手的经营状况的变化，敏锐把握市场发展方向，适时对消费群体进行相关调查和深入访谈，调整经营方式，以期在竞争中取胜。
4、注重饮品质量和饮品安全
精美的包装可口的口味和安全有保障的产品质量是得到消费者欢迎和在校园内争得良好的口碑的关键。只有不断满足消费者的需求才能实现盈利。
推荐第2篇：保健枕市场调研分析
一、市场调查结果分析
随着人们生活水平的不断提高，消费者的健康意识越来越强烈，吃穿住行都追求绿色健康，而枕头作为人们的生活必需品，绿色健康保健枕也成为热门话题。普通材质的枕头已经不能满足消费者的需求，许多具有理疗保健作用的枕头如后春笋般出现。目前养生保健枕还处于初级市场，大多城市的消费者并没有正确认识到拥有一个健康枕头的重要性，特别是像地市县市这样的三线城市，近几年地市县市经济文化水平都有很大提高，人们的健康意识也越来越强烈，保健枕渐渐被消费者所接受。
另外根据科学的数据统计，睡眠时间占据了人们生命的三分之一。据世界卫生组织对14个国家15个基地两万余名在基层医疗就诊的病人进行调查，发现有27％的人有睡眠问题。失眠症对生活质量的负面影响很大，但相当多的病人没有得到合理的诊断和治疗。充足的睡眠、均衡的饮食和适当的运动，是国际社会公认的三项健康标准。但人们对睡眠的重要性普遍缺乏认识。
其实在一个小小的枕头里，藏着的可是大学问：人的一生有三分之一的时光与枕头作伴在睡眠中渡过，枕头对于人的生活、工作和学习有着至关重要的影响。现实生活中由于人们对于枕头的重要性认识不够，对枕头的知识了解的不深，导致人们在枕头的选择上存在着许多误区、在使用中存在着许多不合理的习惯，时间一长，这些不良习惯会严重影响到人们的生活质量和身体健康，导致了许多人的头、颈、肩、背及内脏等多方面症状。“好枕头三要素”即：好枕头必须由三个基本条件来实现：支撑颈部的基本构造、合适的高度、良好的填充材料。或许人们的失眠、多梦等睡眠问题，只是因为选错了一个枕头。想要好的睡眠，就一定要使用符合人体工学、设计科学的，天然绿色填充物的枕工坊保健枕。选择了枕工坊，从此就和睡眠疾病说再见，用三分之一的高质量睡眠来换取一生的健康生活。
根据市场调查结果显示，我们现在大多数家庭都在百货商场购买枕头，也有的在床上用品等专卖店购买；有52.4%的人认为目前市场上的枕头款式一般，因此在款式方面还有待创新，这也是我们的一个创新突破口。目前仅有19.6%的人购买和使用过保健枕，虽然这很不乐观，但根据现在倡导的主流思想，以及人们生活水平的提高，相信会有原来越多的人愿意接受保健枕。通过调查显示，大部分的消费者还是需求保健枕的安神、促进睡眠以及舒颈除疾、痛经活络等功能。对于功能型保健枕消费者可以接受的价格为：有16.7%的人为100元以下、50%的人为100-200元、33.3%为200-300元、其余的为不太清楚。因此根据消费者的需求与购买习性及心理等特点。我们将定位于中高档保健枕的生产。
二、SWOT分析
1、优势（S）
⑴ 量化定枕3S系统——科技化、个性化、专业化。
⑵ 特点产品优势。
⑶ 专业运作优势。
(4)创新进取优势。
(5)员工素质较高。
2、劣势（W）
⑴ 成本较高，专业性不强，结构太单一，功能不齐全，量身定枕的企业少。 ⑵企业技术创新难，技术性不够强。
⑶ 企业制度不够完善。
⑷ 企业规模相对较小，难以取得比较好的影响力。
3、机会（O）
⑴ 市场前景广阔
⑵ 竞争对手较少
⑶ 尚未出现强势品牌
⑷ 收入水平继续呈增长态势
⑸ 健康成为21世纪的生活主题
4、威胁（T）
⑴ 市场替代品较多
⑵ 存在有关保健枕的负面报道如黑心棉、保健枕功能名不副实等。
三、目标市场分析
1、目标人群
（1）睡姿不正，需要矫型护形，另外睡觉爱出汗的宝宝。
（2）拥有较高稳定收入、压力较大、追求健康舒适生活，乐于接受新鲜事物的
都市年轻男女。
（3）身体有疾患，身体虚弱，渴望拥有健康，需要体贴的病人以及老年人。
2、市场细分
目前国内的枕头市场可细分为：普通家用品、健康品、礼品、新人市场、儿童市场、酒店及个性定做市场。其中普通家用品及健康品占得市场份额较大。它们大致分为两大类：普通枕、保健枕。保健枕则分为太空枕、护椎枕、护颈枕以及中草药枕。从市场现状来看，大多品牌的保健枕都为药枕，如：薰衣草枕、茉莉花枕、决明子枕等等。
我们以市场细分标准将枕工坊绿色健康枕分为3个系列分别针对婴幼儿、年轻人，老年人，将产品的保健功能与其目标市场人群的年龄、性别、职业与特点有效结合起来，重新赋予一个新的代名词。
四、市场定位
1、产品定位:科学，天然，好睡眠。
2、产品定位的详细说明 （注：该文章中多数使用了适之宝的介绍和定位！）
我们的保健枕采用科学的、符合人体工学的设计，天然，绿色的中草药填充物。多方面入手改善你的睡眠质量。让您远离失眠，颈椎病等因为睡眠质量不高所引起的一系列疾病。
3、与同类产品的差异化特征的主要体现
（1）我们设计的保健枕符合人体工学设计，将枕头的高度设计成适合一般亚洲成年人的8--12厘米。并采用中间低，略向内凹的回形设计。使枕头能够紧密适合颈椎的生理曲度，使工作学习生活一天的人们，在睡眠之中解除颈椎肌肉、韧带的疲劳。让您在有一个高质量睡眠的同时，放松疲惫的身心。
（2）保健枕采用纯天然、绿色的中草药或芳香植物为枕芯填充物，利用“闻香祛病”的原理让您在睡眠时能够镇静安神，降血压，理气郁。枕工坊保健枕所选用的中草药和芳香植物均来自我国的优质产地，并且经过层层筛选，严把质量关绝对没有任何副作用。带给您最天然、绿色的睡眠享受。
(3)我们的绿色健康枕的三大系列分别针对不同年龄段人的不同需求，可以满足大多数人的需求。
(4)保健枕在产品设计上，更加贴近消费者。枕头和药芯采用独立设计，药芯可以单独拆出。当您需要更换一种药芯的时候，再也不用更换整个枕头了。让您可以根据自己的需要来选择适合自己的枕芯，让您在选择产品时更加的个性化。
五、产品概况策划
1、产品概念
保健枕，是指有一定保健作用，可以起到舒缓神经，镇静安神，保护颈椎等作用的健康型枕头。保健枕必须在结构和功能上下功夫，结构合理更具人性化，真正能起到保健作用。
中国枕头网记载，我国保健枕的历史：古代著名医学家华佗、孙思邈早有“闻香祛病”的理论，以药枕治头、颈诸疾。明代李时珍在《本草纲目》中也曾多次提到药枕治病的原理。《本草纲目》记载，菊花清热解毒、平肝明目。菊性寒，历经寒暑，得天地之清气，有清热、解毒、祛风、平肝、明目等功效。清热。因此，明目多用怀菊，清菊花不但有清香之气，使人神怡，而且有明目、祛暑的作用，可缓解两眼昏花、头晕、头痛等。据藏书记载：神农氏的睡枕名曰“神农百草枕”；轩辕黄帝的睡枕名曰：“乾坤枕”；周文王、周武王的睡枕名曰“本草避嶂枕”；汉武帝的睡枕名曰“本草如意枕”；老子的睡枕名曰“本草和谐枕”；孔子的睡枕名曰“本草明智枕”；杨贵妃的睡枕名曰“百花龙凤枕”；太平公主的睡枕名曰“百花玉枕”„„无数帝王名相，公主皇后，圣人贤人，大儒名人，老寿星无不与本草保健枕有着不解之缘。
2、产品技术原理
按其起作用的原理可以分为物理原理和化学原理。记录的健康枕产品的理疗原理2个方面，也就是现代“预防康复医学”和中国传统医学养生理论。可以总结为两类理疗原理：“物理结构康复原理”和“天然植物理疗原理”物理原理是指通过枕头的形状（回型枕），枕头的材质（如玉石枕、慢回弹枕）来起到保护颈椎，改善睡眠舒适度等来达到安神，清火等作用。化学原理是指通过芳香疗法或中医药理论来配伍中药材或芳香植物，用天然植物来填充枕头，利用枕头中芳香物质的自然挥发，被人体吸收后起到应有的保健作用。具体的可以有镇静安神，降血压，理气解郁等作用。
3、产品详细说明
根据市场调查，我们将保健枕根据消费者的需求分为四大系列。
（1） 宝宝系列
目标市场：婴儿、儿童
产品诉求：睡出健康、促进发育
产品说明：针对宝宝睡姿不好、容易出汗、头凉等问题，我们针对具体问题专门为宝宝量身打造出了一系列的健康枕。
（1）矫正歪头
采用微磁托板式结构，当宝宝头部以任意睡姿睡在枕上时，枕芯内的圆滑颗粒在底部托板的承托下自由的聚拢或扩散，形成与宝宝头部相吻合的凹槽以及与宝宝脊椎相适应的高度，完整托住婴儿头部，使宝宝头部受力均匀，并不断按摩宝宝头部，促进脑部发育。
（2）防止多汗
枕套：采用纯天然苎麻植物纤维，其吸湿排汗、排臭导热、透气性能极佳！ 枕心：依据千年古训：头凉脚暖利于眠。从169种天然植物中精选蒙稷（生长于沙漠的野生天然植物，有吸湿散热，恒温特性）、淡竹叶（快速挥发水份，透气性强，保持干爽）、夏枯草（凉爽，透气。王老吉的原料）、草决明（明目安神，促进头部血液循环增强记忆）、菊花（镇静效果，清香，明目）等（珍珠枕加入了海珍珠成份）多种天然植物颗粒。具有吸湿排汗、清凉透气、防止湿疹之功效。
（3）防止夜啼
头凉：睡眠由交感神经和副交感神经控制。头部凉爽时，副交感神十分活跃，容易将人导入睡眠状态，保证睡眠质量。
脚暖：睡眠时，血液循环减缓，脚是人体中离心脏最远的部位。当脚凉时血管收缩，血液循环在脚部受阻，血液不易及时回流至心脏，就容易惊醒。脚暖血液循环流畅，不会惊醒保证睡眠质量。
2、都市男女
目标市场:年龄在20-40岁的公司白领
产品诉求：消除压力，睡出美丽
产品详细说明：
男士系列：针对男性白领消费者，工作压力大，多数有颈椎病，且有抽烟习惯的特点。因此男士保健枕在利用人体工学设计枕头形状来呵护颈椎同时，选用活性炭作为枕芯的填充材质，活性炭能与气体（杂质）充分接触。当这些气体（杂质）碰到毛细管被吸附，起净化作用。在您睡眠的时候，能不知不觉地为您净化吸入的空气，还您最纯净的睡眠。此外，还有特别为男士设计的决明子枕芯。决明子为名贵中药材，根据医学临床试验，常闻决明子之香能能够清肝泻火，养阴明目，降压降脂。
女士系列:针对女性白领消费者，工作压力大，多数有颈椎病，且渴望美丽，追求美丽的特点。女士保健枕在利用人体工学设计枕头形状来呵护颈椎同时，选用百合花，玫瑰花，薰衣草等来自优良产地的名贵花卉，利用当今领先的先进技术制作成干花枕芯，保留了最纯正的花香。经过科学研究，百合花的香味清甜芳香，具有清心热安神，治疗夜寐不安的功效；玫瑰花的香味柔美浓郁，具有理气解郁，养颜润发的功效；薰衣草的香味清香怡人，能够宁神镇静、放松身躯、呵护安抚情绪。在睡眠中不知不觉的调整女性身体机能，通过控制激素分泌，来保持肌肤的良好状态，在促进皮肤细胞分化增值的同时，并能滋润
营养皮肤，促进血液循环，加强皮肤的生理机能，柔嫩皮肤。此外还能抑制黑色素生成，防止皱纹的出现，激活细胞再生，促进表皮组织新陈代谢，有效解除青春痘、痤疮、皮肤暗黄、粗糙、无光泽、毛孔粗大、雀斑、眼神黯淡、身材肥胖、经前不适易感冒、月经不调、痛经等症状，并确保绝对安全。三种美丽的花仙子，让您睡出美丽。
3、健康老人
目标市场：40岁以上的中老年人
产品诉求：增强体质，延年益寿
产品特点：随着年龄的增加，中老年人的各项身体机能会出现不同程度的减弱，极容易导致体质减弱、免疫力降低等状况。因此适宜他们的保健枕应选用天然的中草药，结合中医的养生秘方。为中老年人专门制作出了名贵的中草药保健枕，依据中医理论，强调人体内外环境的协调统一，利用药物所形成的药理环境对使用者形成良
性刺激，以激发经气、疏通经络、调整气血、开窍醒目，促使阴阳平衡，达到机体内外上下的协调统一，增强自身免疫力，从而达到防病治病，保健益寿的目的。
（二）产品的定价
1、宝宝系列
这一系列的枕套采用纯天然苎麻植物纤维，其吸湿排汗、排臭导热、透气性能极，枕心主要是精选多种天然植物，另外枕芯内还添加了一些的圆滑颗粒。 这一系列的产品我们定价为29元、49元、69元、99元四个档次。
2、都市男女系列
这一系列的内芯主要有木炭、决明子、百合等，内填充珍珠棉，用纯棉布包裹。目标人群主要是有可观收入的白领，我们统一定价为188元。
这一系列比市场上的同类产品价格相对较低，这类群体人数多、收入可观。是我们最核心的市场。
3、健康老人
这一系列枕头的内芯我们多数采用中草药配成，而价格也根据选用的中草药不同而有所不同。价格分别为99元、159元、199元、259元、299元。
推荐第3篇： 笔记本电脑 市场调研分析
★ 笔记本电脑 （notebook）在使用情景调查中的具体调查内容与调查范围
1.使用笔记本电脑的体验与感受（了解用户的生理与心灵感受）
(1)比起台式电脑，笔记本电脑体积小，更易携带。
(2)小巧轻便，造型美观时尚，设计简单大方。
(3)可以轻松地携带电脑走动，可以移动办公。
(4)喜欢玩电脑游戏，听音乐，上网聊天视频。
(5)很喜欢一些笔记本电脑的款式，很漂亮，很时尚。
(6)工作，学习都有需要，有时也可休息时玩一下，能使精神放松。
(7)工作需要，工作时必须用到电脑，而笔记本很方便。
(8)自己也说不清，但是喜欢笔记本上网，工作，学习等带给人的感觉。
(9)通过上网，可以与更多人交流，认识不同的人，建立自己的交友圈。
(10)性能比台式电脑稳定。
(11)耗电与辐射较台式电脑小一些。
(12)没有电的情况下也可持续工作2~3小时。
(13)性价比高，价格合理。
(14)能够收藏很多值得留念的照片，文件，电影等东西。
(15)笔记本电脑比较有个性，时尚。
(16)具有最新安全性能，安全技术解决方案与台式机比较，优势更大。
(17)多媒体影音娱乐方面很好，超级3D影院等功能已经相当完备。
(18)很多性能强大的笔记本，显示效果较好，玩魔兽等游戏画面精美，让人感觉很棒。
(19)很多高端笔记本具有DVD时尚刻录的功能，使用会很方便。
(20)拥有外形设计上符合自己品位的笔记本很开心。
(21)将笔记本电脑当成时尚用品来使用感觉很愉快。
(22)笔记本电脑开始家电化，譬如电视接收功能什么的，让人更有想购买的欲望。
(23)性能卓越，在无线上网移动办公、设计、游戏、娱乐等很多方面也都有了很大的进步。
(24)可以让别人投来羡慕的目光，暂时满足一下虚荣心。
2.关于你的行为方式？（了解用户的社会价值观）
（1）通过上网可以认识更多不同年龄，不同地区，不同性别的人，并与其很好的交流与相处。
（2）拥有与众不同的个性。
（3）很容易对新事物充满兴趣。
（4）喜欢个性，时尚大方的产品，喜欢成为别人的话题。
（5）从不盲目消费，只挑选对自己有需要的产品。
（6）看到好看的东西就控制不住想要买。
（7）特别在乎产品的实用性。
（8）买东西喜欢先问朋友或亲人的意见，听他们的建议后再做决定。
（9）买东西前总会顾虑很多，思前想后才会决定自己要买什么。
（10）买东西时，不管价格是否太高，都会选择真品。
（11）不管价格怎样，买东西只要适合自己的就好。
（12）喜欢购买物有所值的东西。
（13）购买东西是对第一眼的印象特别重要。
（14）喜欢在正规的店中买东西，买的东西都开发票，并保留。
（15）喜欢电子高科技产品。
（16）非常关注最新流行的趋势。
（17）看到先进的产品喜欢了解与研究。
（18）喜欢保留一些值得回忆的照片或文件，想把自己的过去都珍藏起来。
（19）做事不喜欢半途而废，自己认定的事一定会坚持到底。
（20）拥有认真的人生态度，做事严谨。
（21）愿意为了周围的人，做力所能及的事情。
（22）经常因为沉迷某些事情而忘记时间或一些其他的事情。
（23）有明确的人生目标，并为了它不断努力。
（24）不要考虑以后的事情，此刻的快乐是最重要的。
（25）有事情喜欢和朋友分享。
（26）比起用头脑考虑，更善于实际行动。
3.关于你的生活方式？（了解用户的社会价值观）
（1）享受生活的悠闲美好的时光。
（2）有目标，并为之努力奋斗。
（3）喜欢当领导者。
（4）喜欢安逸的生活，不喜欢竞争。
（5）对于新事物比别人知道的快。
（6）喜欢尝试新的事物。
（7）喜欢接触新的产品，并了解与研究。
（8）经常有人像自己咨询购物的事情。
（9）非常关注最新的流行趋势。
（10）喜欢与别人交流新鲜的事物或流行趋势。
（11）喜欢看杂志，报纸，了解更多关于生活中的信息。
4.你喜欢看的杂志？（了解用户的文化底蕴以及情趣爱好和审美价值取向）
《读者》、《瑞丽》、《知音》、《中国国家地理》、《半月谈》、《青年文摘》、《新周刊》、《南风窗》、《财经》、《家庭》、《周刊》、《体育》、《女性》、《摄影》、《大众摄影》、《宠物》等。
时尚服饰类，健康美容类， 建筑家居类，旅游地理类，财经时政类，育儿少儿类，文学情感类，影视娱乐类，美食婚庆类，漫画画集类，电脑数码类，汽车越野类，军事体育类，艺术设计类，影响影音类，钟表收藏类，其他，甚至不看杂志。
5.平时喜欢看的电视节目？（了解用户的文化底蕴以及情趣爱好和审美价值取向）
电视剧，电影，纪实类，生活类，演艺类，体育类，电视购物类，格局类，音乐类，竞猜类，饮食类，动画类，教育类，综艺类，或基本不看电视。
6.你平时会怎样使用你的笔记本电脑？(了解用户的使用方法和使用习惯）
（1）喜欢边吃些东西边看电脑。
（2）使用电脑时不会吃东西或喝水。
（3）每次打开电脑先杀毒。
（4）不会经常，但是会定期杀毒，清理电脑上的垃圾。
（5）喜欢定期清洁电脑。
（6）会选择阴凉干燥的地方。
（7）平时不喜欢杀毒，除非电脑提示有安全危险，才会进行彻底的清理。
（8）很小心很爱惜自己的笔记本电脑，避免碰撞或挤压。
（9）很注重笔记本电脑的保养。
（10）不会长时间使用，让电脑有良好的散热环境。
（11）有时一出门，经常忘记关电脑就直接离开。
（12）有时短时间不使用，不关电脑，喜欢直接把电脑盖盖上，方面回来时使用。 离开时，不管时间长短，习惯关闭电脑再去做其他的事情。
7.你平时怎样维护和保养你的笔记本电脑？(了解用户的使用方法和使用习惯）
(1)一般使用时都很小心，防止外壳划烂划伤。
(2)习惯刚打开电脑时，先使用消毒软件杀毒。
(3)喜欢定期清洁电脑。
(4)平时避免让LCD液晶显示屏遭到正面的外力冲击，比如压，砸，打等。
(5)一般情况下不喜欢使用化学清洁剂擦拭屏幕，用一些更天然的方法清洗电脑屏幕。
(6)平时很注重键盘的清理。
(7)喜欢定期用吹风机冷风清理键盘缝隙中的灰尘。
(8)会选择一个号的键盘保护膜，减少摩擦，避免灰尘或者碎屑的掉入。
(9)注意鼠标的清洁，使用时有好的手感。
(10)正确使用外部接口，使用正确的插拨方式，防止电脑的损坏。
(11)尽量避免半途充电，过度充电而给电脑造成的损坏。
(12)尽量减少电池使用的次数。
(13)习惯平均三个月进行一次电池电力的校正动作。
(14)平时喜欢先将电池耗尽，在进行充电。
(15)长时间不使用电池，习惯于把电池放在阴凉的地方保存。
(16)没过几个月，充放电一次。
(17)尽量避免把饮料等东西撒到笔记本电脑上。
(18)一般不在电脑前面吃东西或喝水。
(19)注意电脑的散热，不在床上或柔软的表面使用。
(20)尽量不长时间使用电脑，长时间会使笔记本温度升高，不利于电脑的保养。
(21)尽量避免把磁盘、CD、信用卡等带磁性的东西放在笔记本电脑上，它们极易消去硬盘上的信息，也别让笔记本电脑置身于微波环境。
(22)平时使用时特别注意防止曝晒、防止受潮、防止化学液体侵蚀、避免电池触点与金属物接触等情况的发生。
(23)开合笔记本要双手操作，要用力均匀，以免伤及拼命排线。
8.你在购买笔记本电脑时特别重视什么？（了解用户由社会价值观所决定的购买心态和情趣）
（1）电脑的设计造型，轻薄程度，款式大小，与颜色（2）显示屏效果（3）历史品牌（4）先进性（5）功能性与实用性（6）性价比（7）价格（8）感觉高档，对品牌印象好(9)“超轻超薄”，主流时尚（10）小巧，轻薄，便捷性（11）最新机型（12）具有一些不常见的个性功能，性能好，功能多（13）操作简单，携带方便（14）笔记本显示卡（15）电池持续能力（16）硬盘和内存（17）电池强大，待机时间长（18）笔记本的配置，散热等功能（19）
影音娱乐，视频解码等方面（20）售后服务（21）有厂家购买优惠或做特价（22）附属配件和软件齐全（23）设计精美（24）雄厚的技术支持（25）高配置（26）设计理念与自己的风格一致(27)正品（28）对品牌印象好（29）价格合理，折扣大，实惠（30)实用（31）主流品牌（32）商务机型（33）小巧可爱
9.对笔记本电脑的品牌印象？（了解用户的需求心理）
（1）历史品牌 （2）时尚 (3)技术先进 (4)高端 (5)有品位 (6)个性化 (7)性能高 (8)可靠，故障少 (9)实惠 (10)实用性强 (11)有创造性 (12)技术含量高 (13)售后服务好，质量有保障
（14）值得信任 （15）价钱高买了也值 （16）价钱便宜却不想买 （17）理性感 （18）有信赖感 （19）梦寐以求的 （20）高档 （21）过时的 （22）品牌印象良好
10.购买某款笔记本电脑的动机是什么？（了解用户的需求心理和实用心理）
（1）因为工作需要。
（2）对学习有很大的帮助。
（3）更方便玩游戏。
（4）超轻超薄。
（5）简单美观。
（6）流行时尚。
（7）便携性强。
（8）上网方便。
（9）操作简单易学。
（10）它值得像他人炫耀。
（11）外出旅行也可携带。
（12）可以看电视节目，一机两用。
（13）因为想买礼物送人。
（14）看到身边的人都用。
（15）价格合理，折扣大。
（16）对品牌印象好。
（17）性价比高，功能强大。
（18）实用性很强。
（19）性能高。
（20）配置好。
（21）以上都不包括。
11.你使用笔记本电脑的水平？（了解用户的操作情景）
初级，中级，高级，专业。
12.你会从哪里购买笔记本电脑？（了解用户的求购心里）
电脑专卖店，连锁店，大型超市，中小型家电商场，购物中心（商场），水货市场，网上，免税店，被人送的礼物，其他。
13.你会购买什么价位的笔记本电脑？（了解用户的需求价格定位）
1000元以下，2000左右，3000元左右，4000元左右，5000元左右，6000元左右，7000元左右，8000元左右，9000元左右，10 000元---20 000元之间，20 000元以上。
14.你在使用笔记本电脑时想给人留下什么印象？---可多选（了解用户内心世界的价值取向）时尚，先进，大胆，个性，成熟，可爱，别致，年轻，有趣，野性，亲近感，独具特色，商业化，高端，正品，地位，品味，认真，品质优良，高雅，理性，和善，机智，很酷，稳重感，信赖感，自然，什么都不想展现。
15.你会购买什么牌子的笔记本电脑？（了解用户的求购心里）
华硕笔记本，IBM笔记本，惠普（HP）笔记本，戴尔(DELL)笔记本，东芝（TOSHIBA）笔记本，索尼（SONY）笔记本，宏碁（acer）笔记本，神舟（HASEE）笔记本，明基（BENQ）笔记本，三星（samsung）笔记本，莲花数码（Lotus Digital）笔记本，联想（Lenovo）笔记本，苹果(Apple)笔记本，福盈氏（Fozens)笔记本，松下（Panasonic）笔记本，PINGMEI笔记本，其他。
16.姓名，年龄，性别，电话，家庭成员人数，家庭月开销，家庭月收入。(基本参数与经济承受能力调查）
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2014年中国电梯市场调研分析 智研咨询网讯：
内容提示：未来，广日股份将不断开拓进取，锐意创新，借助资本平台实现跨越式发展，以更加优良的业绩、优质的产品和服务，更好地回报广大投资者、回报社会。
电梯设备景气周期滞后于房地产行业，由于2010年～2011年我国房地产行业新开工面积大幅增加，导致2012年底以来房屋销售面积快速提升，使得电梯采购数量增幅较大。受益与新兴城镇化建设、保障房建设，我们预计房地产行业投资增速将实现小幅回升。
从长期来看，我国在用电梯的人均水准只是世界平均水平的一半，与发达国家相比，则仅仅是其1/10—1/20，此外，旧楼改造也在一定程度上拉动电梯需求，因此智研咨询研究部认为，电梯需求具有较大市场空间。
2014年从行业市场调研分析，应重点关注：上海机电、广日股份、江南嘉捷、博林特、青海华鼎。
上海机电主营业务中的七大领域都是与国民经济景气度紧密相关的行业，这些行业必将随着国民经济的快速发展而进一步拓展其成长空间。面对发展机遇，“上海机电”正不断地以发展为主线，调整为重点，加快新体制新机制的创新，加大新技术新装备的投入，以“做精、做强、做大”为目标，实施产业集约化发展、技术高端化提升、资源全球化集成的经营战略，通过巩固强势产业，发展优势产业，拓展潜力产业，成为名副其实的绩优股，为上海电气跨入世界500强作出贡献，以优异的业绩回报股东。
广日股份公司经过近四十年的发展，形成了以电梯整机制造、电梯零部件生产及物流服务三大业务板块为主的产业一体化经营格局，并引入国际化高端合作项目向相关产业领域拓展，成为科技研发实力和市场竞争能力突出的大型企业集团。目前，公司电梯整机及零部件业务拥有广州、天津、昆山三个制造基地，形成辐射华南、华东、华北的全国性生产能力，正致力于由区域性企业向全国性的电梯生产及服务企业转变，由传统性企业向先进、高端的装备制造业转型。
推荐第5篇：APP市场调研问卷分析
问卷分析
根据这次小组调查问卷的结果，我们做出如下分析： 根据数据得出的结果，我们的女性被调查对象远高于男性，而本科人数基本也基本是全部人，因此对于“面试帮APP”的使用群的需要在设计使用上要偏向于女性化，或是更贴合女性使用的习惯，我们的设计版面，格式等也需要与现代大学生的整个使用习惯做出调整，在简单，方便，符合用户体验的同时加入创新理念等。
根据调查结果，管理学的同学对于简历的需求高于其他专业的同学，在未来从事职业上娱乐行业和广告业的同学所占比重更大，意味着“面试帮APP”的用户是建立在传媒行业的，偏向于管理人才，这要求我们的简历设计更加的严谨，规范，实用，既要符合管理人才在专业上的特点，又要有娱乐行业的独特，以此为基本再在其他需求上做出调整，改进。
在其他有关面试的问题上，绝大部分的调查者认为自己的面试经验不足，在个人经验以及表达技巧上是欠缺的，需要得到帮助的，因此，“面试帮APP”在业务上可以将重点放在简历设计，面试培训等，帮助求职者做面试前的准备。
调查结果显示，因为市场上简历设计这一服务的不足，更多的人是通过在网上找简历模板应对，或是自己设计，这些弊端让“面试帮APP”的创立更加容易获得市场和受众，只要针对用户做出符合的软件，或许能够在市场上取得一定的成功。据调查，受众对于专门针对面试的软件有很大的期待值。
职场面试相对于其他种类的面试更加需要面试前的帮助，而且据调查，用户对于面试的各方面都有强大的需求，因而，我们的业务不能仅局限于设计简历模板上，要在面试的前后期都能对用户提供帮助，包括提供面试技巧，改善面试形象等等。
前期团队设想希望通过O2O的方式运营，但是受调查者似乎对于这样的方式有所顾虑，因而，我们选择在运营初期采取两种方式，一，O2O，所有的服务都在线下完成；二，完全的线上服务，包括模板，面试经验，以及形象设计的提供，之后根据具体的反馈再做出调整，选出一种方式进行经营。
推荐第6篇：市场调研与分析报告
1.1行业发展趋势分析
我们都知道传统的燃料能源正在一天天减少，对环境造成的危害日益突出，同时全球还有20亿人得不到正常的能源供应。这个时候，全世界都把目光投向了可再生能源，希望可再生资源能够改变人类的能源结构，维持长远的可持续发展。这之中太阳能以其独有的优势而成为人们重视的焦点。丰富的太阳辐射能是重要的能源，是取之不尽、用之不竭的、无污染、廉价、人类能够自由利用的能源。
如今全球倡导低碳生活，太阳能发电以其清洁、安装区域广，有望在不久将来成为最具前景的新能源。
行业发展趋势的对产品设计，随着行业内竞争的加剧，逆变器的设计也不仅仅是产品功能和性能竞争，市场对产品的美学设计和使用方式的要求也在逐渐提高，所以我们在不断完善产品的功能和提升产品性能的同时，更应重视产品设计重要性，关注用户在使用产品的时候是否方便，是否符合人机，是否符合现代人的审美要求，是否符合当前市场定位人群的生活方式等。
市场调研与分析报告
推荐第7篇：休闲食品行业市场调研分析
休闲食品行业市场调研分析
一、我国休闲食品行业现状
随着我国旅游行业的兴旺发展，休闲食品进入不断改进和创新的发展新阶段。休闲食品消费长速度很快，近年来我国休闲食品市场规模呈几何级的速度增长，高出食品市场平均增长率20个百分点，在中国休闲食品市场的地位日益重要。
2009年休闲食品制造业创造工业产值4364.54亿元，同比增长27.53%；实现销售收入4304.03亿元，同比增长31.39%；实现利润117.71亿元，同比增长52.87%。
休闲食品行业在规模增长的同时，品种和类别也大幅度增多。目前，市场上大行其道的休闲食品共有以下几大类：谷物膨化类、油炸果仁类、油炸薯类、油炸谷物类、食糖类、肉禽鱼类、干制果蔬类等。但中国休闲食品产量与国外发达国家相比相距甚远，尤其同世界休闲食品消费大国美国相比，中美两国人均消费差距约为150倍。另一方面，中国因几大休闲食品生产厂家都集中开发谷物膨化产品，使得产品品种单一，竞争较为激烈；由于技术力量相对薄弱，导致目前休闲食品风味还不能与国际上同类产品风味相媲美；国内除几大合资企业外，许多国营中、小型厂家制造的休闲食品包装色彩及品质较为粗糙；因技术力量不足、食品机械落后，使许多适龄产品的开发尚处空白。
二、我国休闲食品行业的竞争格局及发展趋势
从20个世纪90年代开始,历经十多年,中国休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。超市作为方便食品、休闲食品销售的大本营,它的主战场虽然仍在沿海大城市,但这些地方市场拓展的空间已逐渐缩小,因此,随着超市连锁业在全国的发展,休闲食品已经显现出向周边及中西部地区发展扩大趋势。
中国的休闲食品走过了民粹时期和全盘洋化阶段，现在进入了严重的同质化时期，从概念到实体都没有实质的差异性，同质的代价是销售费用的爬升：）０３年我国饼干类产品促销费用为１６.３８亿，年环比增加１６.２５％，行业利润下降到４.５％（工业生产的危险点是５％），这是条看不到希望的路，生产者和经销者都很迷茫——休闲食品走向哪里？
休闲食品行业虽然在快速扩展壮大、在逐渐被企业所重视,但我们也应该看到在目前国内休闲食品市场上,外资、合资企业仍占据市场的绝对优势,不少本土企业因无法紧跟市场发展步调,不能持续做大做强,最终被市场所淘汰,这也是目前国内市场高端休闲食品一直被外资垄断的原因之一;再者,食品企业数量繁多,休闲食品的“价格战”此起彼伏,品类越来越丰富,消费者的选择余地却越来越大,市场竞争越演越烈。诸多的因素使休闲食品企业在迎来发展机遇的同时,也面临了巨大的挑战。在群雄并起的“战国”时代,本土休闲食品行业该朝什么方向发展?
原始设绘认为：企业应该从以下几个方面入手：
1、健康是休闲食品的发展趋势
在西方国家,低油马铃薯食品和以水果蔬菜为原料的休闲食品受到人们的青睐,销售势头越来越好,这说明在日益升级的市场竞争中,休闲食品开始趋向健康化。随着休闲食品行业的发展以及人们生活水平的提高,休闲食品开始贴近人们的生活,但由于不健康的饮食习惯,过多摄取高热量、高脂肪的食品以及运动不够等原因造成的肥胖症,特别是儿童肥胖症问题在城市家庭中已成为关注的焦点,而休闲食品与肥胖症的关系也引起了越来越多的关注。因此,开发健康和功能性食品将是休闲食品市场未来的主流。
2、新品开发将贴近生活习惯
休闲食品是消费者为了“休闲”应运而生的食品,是能使消费者感到轻松、休闲、享受的食品。因此,未来的休闲食品行业必将越来越接近人们的日常生活和饮食习惯,如带汤汁的、便于咀嚼利于下咽和消化的食品在休闲食品市场将大受好评。
3、差异化是企业发展的方向
休闲食品行业的市场前景广阔的和发展潜力巨大,但是由于食品行业已进入完全竞争阶段,企业利润日趋平均化,并且行业整合、市场细分也即将完成。因此,休闲食品企业应抓住机会跳出产品同质化的圈子,实施差异化战略,用差异化特征来提高消费者的消费意识,用产品的内在优越性将消费者与企业紧密联系起来,通过创新产品、建设品牌和拓展市场走出一条可持续发展道路。
4、品牌成为竞争关键
休闲食品市场的日益壮大以及消费水平的不断提高,使跨外资企业看好中国市场。早在10余年前,箭牌、达能等跨国大企业就开始进入中国市场,现在已基本完成企业的整合、产品的细分和市场布局,今后他们将加大市场拓展力度,并运用他们在资金实力、品牌管理经验、渠道运作等方面经验大力蚕食中国休闲食品市场。因此,在外资企业迅速占领中国市场的时候,本土休闲食品企业想要立于不败之地,就要努力提高产品的质量,不断创新产品,并且要更加注重品牌的树立和培育,品牌是决定竞争力的关键。
5、本土企业应联合拓展市场
外资强势进攻和市场的发展成熟,促使本土企业品牌意识和团结意识开始增强。国内一些有实力的企业开始不满外资独占领中国大部分市场的现状,联合起来共同与外资品牌抗衡。福建军团就是近年来迅速“蹿红”的黑马,他们通过在央视广告上的集体发力、明星代言、概念打造和发挥区位优势等运作方式,使雅客、奇客、亲亲、银鹭等一跃成为国内一线品牌,逐渐有了向外扩张的野心和快速打造品牌的需求,成为本土迅速崛起的新兴品牌。
中国已经进入了社会群体多元化的时代，群体之间的价值导向和需求标准也是多元化的，因此很多差异化的空间为小企业和具有地方特色产品的经济开发提供了发挥的基础。把地域性的禀赋产品作成具有一般认知价值的流通产品将是很多地区产品甚至包括一些传统手艺得以保留延承的有意义的方向。无论是休闲化还是多元化，其实就是一个现代化，现代化的口号很长时间了，我想我们的饼干行业的现代化是不是也要多元化一些？眼睛向外是对的，但并不就是说眼睛向内就不是现代化，现代化的一个重要元素应该是多元化。
站在中国巨大的版图面前，我们看到的不应当仅仅是应有的绝对市场的巨大，而且也应当看到这些相对的市场价值。
原始设绘认为：虽然本土休闲食品企业还处于弱势,市场竞争又如此激烈,但我国休闲食品的生命力旺盛、市场前景广阔,并且食品业已经进入完全竞争阶段,企业利润日趋平均化,市场细分和行业整合也将完成,因此,休闲食品企业应抓住发展机遇,通过新产品研发、品牌建设和市场拓展等手段,运用差异化战略,走出一条快速、健康、可持续发展的道路。
推荐第8篇：市场调研及分析要点
主要从市场情况、规模、政策、产品细分、产业链结构、价格、技术发展方向、重点区域、标杆厂商及全球市场方面进行详细的分析。
风险分析：
1.当前存在的问题
2.未来发展预测分析
3.分年段的发展规模调查与分析
4.技术趋势预测
5.市场竞争风险
6.原材料压力风险分析
7.技术风险分析
8.政策和体制风险
9.外资进入现状对未来市场的威胁
市场分析：
1.市场占有率
2.市场应用及特点
3.供应商分析
4.产品细分
5.价格分析
6.需求量预测与分析
推荐第9篇：中国幼教市场调研分析报告
中国幼教市场调研分析报告
——故事森林内容功能定位完善方向
目录
中国幼教市场调研分析报告 ...........................................................................................................1
一、幼儿教育潜在市场分析 ...................................................................................................2
二、幼儿教育市场份额组成 ...................................................................................................2
三、中国当前幼儿家庭现状 ...................................................................................................3
四、我们的机遇和方向 ...........................................................................................................3
五、故事森林完善改进方向 ...................................................................................................3
六、总结 ...................................................................................................................................
4一、幼儿教育潜在市场分析
据教育部有关负责人透漏，2009年全国幼儿园共13.8万所，在园儿童2657.8万人，学前三年毛入园率达到51%。其中，公办幼儿园数量约占总数的40%，在园人数约占总人数的60%；而民办幼儿园数量约占总数的60%，在园人数只占总人数的40%。
由此说明，我国还有2500余万名3-6岁的适龄幼儿没有入园，除此之外，我国目前的年出生人口数大约是1500万左右，也就是说，还有5000万名左右0—3岁的幼儿，未纳入国家教育规划序列，这将是一块巨大无比的蛋糕。
当前，发达地区城镇幼儿月教育消费在3000—8000元之间，落后地区城镇幼儿月教育消费在800—1800元之间；农村的消费也基本达到城市的1/3左右。如果按城市幼儿每月教育消费1200元，农村幼儿每月教育消费100元计算，那么，未能入园的7500万名幼儿中，有2500万名为城镇幼儿，5000万名为农村幼儿。据此计算：
100元/月×10个月/年×5000万名＋1200元/月×10个月/年×2500万名＝3500亿元/年
每年3500亿元的巨型蛋糕，足以吊起人的胃口，问题在于，谁有这么好的牙齿可以咬动这块巨型蛋糕。
二、幼儿教育市场份额组成
目前中国幼儿教育市场主要有以下七类组成。
一是玩教具生产经营。幼儿园的设备设施购置，价格昂贵，数额巨大。开发玩教具，并被其认可，得以推广，这是利润最大、生命力最强的增长点。但前提是，必须具有雄厚的经济基础。
二是学术团体活动。比如学前教育学会、中国教育学会、中国儿童中心、少工委、关工委、妇联等，依靠网络渠道，开展常规活动，获取经济效益，并在进行学术支撑的同时，随时发现经济增长点。这里的前提有二：一是有关系，可以贴牌；二是有稳定的专家队伍，可以支撑延续。
三是儿童类报刊社、出版社经营。出版报刊、图书、音像，以销售产品的形式，获取利益。这种合作的前提有三：一要有市场资源基础，可以为其推销产品；二要有一定的经济实力，可以投入足够的种子基金；三要有管理高手，可以整合调配各种资源；四要有行家里手，可以预测和把握幼教发展脉搏，不断研发新的产品。
四是科研课题研究。以国家级、省市级课题为抓手，通过会议、培训、科研成果实现效益。这种模式一般需要嫁接，关键点在于要有真诚合作的态度，足够重视和尊重专家的心理准备，一定的项目启动经费。
五是引进洋玩艺儿。在全国具有一定影响的蒙式教学、奥尔良音乐教育，就是有名的做概念、蒙蔽家长、与地方、教师合作赚钱的范例。当然，这种做法往往是短期行为，而且，前期的宣传、广告、产品垫付等投入额度都比较大。而日本的“巧虎”系列产品，尽管一般，毫无特色，但由于其能够坚持始终，跟踪服务，所以，拥有了稳定的客户资源。
尽管如此，这种模式本身就已经包含了科研、出版、生产玩教具等多种元素，而不是单一的。
六是开办幼儿园。通过有特色、保质量的办园，扩大影响和声誉，逐步扩大规模，走向连锁。这有点开办实业的味道，是一种长期打算。但前提是：要有关系，可以申领手续；要有资金，可以购置基础设施；要懂教育，能够有效管理；要有事业心，不能急功近利。
七是设立教育机构。如：新东方、北大青鸟、巨人学校。
然而我们所从事的应用软件类幼教，可以是对以上7中传统幼教方式的整合分解，形成一种全新的现代的教育方式，更加符合中国目前部分家庭的现状。
三、中国当前幼儿家庭现状
“亲子教育”这几年慢慢受到社会的重视，将孩子完全放入幼儿园、完全交予幼儿园来带孩子并不是家长所希望的，而且幼儿园高昂的学费也是一些低收入家庭难以承受的。从第一节的市场分析数据中可以看出每年有7500万的幼儿没有进幼儿园。因此有很大一部分家长选择自己来带孩子。
古语说：“三岁看大、七岁看老”，可以看出幼年时期的成长对孩子的一生都至关重要，孩子的家长更是重视这一点，虽然爱子心切，但如何去教孩子，如何去陪孩子玩陪孩子开心，如何才能做到培养孩子德智体的全面成长？是摆在父母面前的一个重大难题。孩子的父母特别是中国孩子的父母很少有懂得如何去引导孩子，很少知道孩子喜欢什么想玩什么，带孩子的人群多数是母亲和老人，很多教育水平比较低，这更加突出了中国当前幼儿家庭幼儿教育的现状问题。
因此，幼儿的家长急切需要幼教方面的教育，他们有这方面的需求。
四、我们的机遇和方向
综上所述我们可以看出：中国幼教市场很大，我们可以把他分为孩子市场与家长市场。当前针对孩子市场的商业模式很多（如：幼儿园、幼儿书籍、幼儿玩具），然而针对家长市场的商业模式却很少，有一些关于如何教育孩子的书籍，如：《巧巧育儿经》、《穷养富养不如用爱养》、《蒙台梭利育儿经》但都讲的过于专业理论化，让孩子父母去读理解并引导家长去教育孩子意义不大；另外像国际知名幼教品牌金宝贝也推出一些教父母与孩子进行互动游戏的课程和活动，但价格昂贵不是一般中国家庭能承受的，而且也要在父母有时间的情况下才行。
当今针对家长的商业模式很少，这是一个机遇！每年7500万未入园孩子的家长就是市场，已入园的孩子的家长也有陪孩子的时间，因此也有这方面的需求。所以幼教家长市场是一个很大的市场，有很好的开拓空间。
由此看来，我们的方向就是：以开拓幼教家长市场为主，以完善孩子市场为辅。
五、故事森林完善改进方向
理想的幼教方式：父母花时间和精力去陪小孩玩、根据孩子的不同天性、不同年龄段采取科学合理的方式引导小孩动脑筋、学习知识、认识道德，促进孩子健康全面发展。
幼儿家庭教育现状：家长爱子心切，但却不知如何配合孩子、引导孩子一起更好的互动，不知如何做好亲子教育。
故事森林目标：给孩子和家长提供一个客厅互动的桥梁，成为父母亲子教育的得力助手。
功能定位：
1.故事屋：幼儿类书籍供孩子观看学习（TV）。2.智慧树：孩子与智慧树的交互（TV）。 3.玩具盒：家长与孩子互动游戏（TV）。
4.育儿锦囊：根据不同性格类型的孩子，给家长制定亲子教育计划（手机端）。
5.宝宝成长记录：记录宝宝每一天的成长模样，包括照片（第一次爬、站、走、跑）、声音（第一次叫爸妈）、视频，可在电视端观看。（手机端）
6.在PC互联网端给幼儿家长提供一个宝宝成长过程中所遇到的问题的分享交流学习的平台。（PC端）
7.其他功能：亲子服装推荐链接、幼儿教育视频网站链接、幼教书籍推荐。（PC端）
市场定位：
家中有数字电视的0~6岁学前儿童与家长。
竞争对手： “宝贝全计划”
简介：
iphone最受欢迎幼教软件，教育类排行榜排名第一。目前也有安卓版。 宝贝全计划是一款针对0-6岁儿童教育的移动应用软件，它集合了居家游戏、童话故事、儿歌、童谣等实用功能。
PC互联网端可登录，以论坛形式，给用户提供一个育儿相关信息交流互动的平台，有育儿专家在线支持。
优势：
有数十万用户，内容比较完整全面，以手机端为主，PC端完美辅助。
我们的优劣势：
优势：
拥有电视端，更有利于家长在客厅与孩子互动，视觉体验更佳。 劣势：
对幼儿教育相关资源掌握甚少，缺少育儿专业人员，缺乏这方面相关经验。 弥补：
可借鉴对手一些好的方面，网络资源丰富，可搜集大量幼教相关资料。
六、总结
中国幼教市场是一个大市场，我们的产品故事森林定位属于幼教范畴，了解市场需求，根据需求产品完善产品功能定位，才能使产品进行良性迭代，延长生命周期。幼教市场中的家长市场值得我们去挖掘开拓，我们的产品如果只是家长买了之后丢给孩子自己去玩，家长无法参与进去的产品没有太大价值。
家长们期待一个教他们如何进行亲子教育的好产品！
疑问一：故事森林模块对家中没有学前儿童的家庭价值何在？以后是否会考虑模块的自定义替换？
推荐第10篇：人力资源市场调研分析报告
劳动力人才市场与职业人才培养关系调研分析报告 报告背景
职业教育人才培养是每个国家人才培养的重要组成部分，职业教育培养的人才是直接为劳动力市场服务的，因此，职业教育培养的人才如何适应劳动力市场，如何被劳动力市场接受，是各个国家职业教育研究的重点。但各个国家，以及同一国家的不同时期劳动力市场不尽相同，所以职业教育培养人才必须与时俱进，对职业教育培养人才模式的研究也必须与时俱进。 目前中国的职业教育发展方兴未艾，但职教毕业生就业面临的形势越来越严峻，压力越来越大。结合东莞各大人才市场现状研究来看，企业难以找到合格的技术工人——招工难；而从职业院校又反映毕业生毕业后难以找到对口的工作岗位——就业难。为什么会造成这种供需矛盾？
调研分析
本次调研针对东莞最大的人才市场——智通人才市场进行相关讯息的调研和了解，对近百家制造业企业的HR管理人员进行调查了解，得出本次分析结果。
1、大环境影响下，企业对人才的选择更具针对性
经受金融风暴影响，东莞绝大多数企业都以裁员规避风险，同时在人才招聘上更加的谨慎。据调查了解，有60%以上的企业对人才的选择条件都比较集中，并具有很强的针对性，而且对于人才的要求更高。以至于招聘效果不甚理想，专业技术人才更是重金难求的定向人才。
2、制造业企业对于人才选择更具阶段性
东莞产业转型，加上金融风暴后不少工厂/企业迁徙或者倒闭，因此对于人才的选择出现新的变化。在本次调查中50%以上制造加工企业的人才需求更加具备阶段性，特别是一些外贸类工厂毗邻节假日前一段时间普通人才需求大增，然而到今年年底对于一些中高级技术人才及管理人才的需求则增加不少。
3、现在社会上大部分人才不能满足企业需求
当谈及现今社会人才状况时，不少企业的HR们表示：现在社会上流动的所谓人才，更多的还是处于底层操作阶层，对于稍微高一点的技术岗位就很难满足。而且，社会上流动的学生占据主流，由于缺乏实践操作而停留在一些纯粹理论基础上，则更难满足企业的技术要求。
4、大多数企业对定向人才培养抱有兴趣
关于企业需求人才的定向培养是，绝大多数企业代表都表示有很大的兴趣。针对企业需求定向培养固定技术人才，能够更好的满足工厂的特别岗位的人才需求。但是由于不少企业在人才要求短时间到位，而培养又要花时间和成本的情况下而觉得短期内不适合企业需求。只有部分大型企业表示，在企业自身提前进行人才需求规划完善、有完整的人才梯队情况下，愿意接受
人才定向培养。
5、社会上企业对于常规职业教育培养人才兴趣缺缺
当谈及社会常规职业教育培养人才时，半数企业代表对此表现平平。其最大的原因在于，大多数职业院校培养的学生缺乏实际动手能力，很难在短时间内适应工作岗位需求，而且部分毕业生所学的内容已经滞后，不符合工厂最新的需求。
结论分析
针对人才市场所得讯息，结合现阶段部分职业院校对人才培养相关模式进行对比，从专业、师资、内容方面得出些许结论。
1、职业院校专业设臵滞后，很难满足社会企业的人才需求
多数职业院校的专业设臵都是多年前所设，而且长时间没有进行适时的进行更新和升级，使得专业滞后，与现今社会上企业最新需求错位，由此直接导致培养出的人才与企业需求错位，无法满足企业需求。
对此，强化职校与企业之间的交流沟通，进一步将双方的需求进行调和与对接，使得职校能够深度了解社会需求，及时调整专业方向，以满足企业的人才需求。
2、职业院校师资力量单一，且与企业需求切合度不理想
从了解的过程中发现，大多数职业院校的师资力量上相对比较单一，基本上没有双师型讲师，更多的集中在理论的教学上，缺乏实际的技术操作，即使所谓的“操作经验”也是停留在多年以前的经验上，因此符合社会实际需求的讲师比较缺乏。
对于双师型讲师的培养成为限制东莞职业院校人才培养的核心问题，对此强化双方的沟通与交流，如可行老师定期进工厂进行实训进修，及时了解企业需求，以便于更好的培养社会适用的技能性人才。
3、多数职业院校更加注重商业运作，对社会关注程度不足
现今的职业院校成立之初就以商业盈利作为目标，因此招生成为各职业院校的头等大事。因此在专业设臵、课程更新、讲师培养等方面都相对力度不足，因此大部分职校在整体的人才培养成效上相对不足。
对此，需要更多的从政策导向上刺激和引导职校加大人才培养力度，结合社会企业需求有针对性的提升讲师素质、完善专业内容，且有必要和相关企业建立合作关系，及时给讲师充电，给学生实践机会，提升培养人才的社会实用性。
后记：中国是制造业大国，东莞是中国制造业之都，技术性人才是支撑整个制造业发展的核心动力，因此，建立完备的技术人才培养机制，推动东莞制造业的顺利发展，其道路则任重而道远。
第11篇：电力市场调研分析（材料）
电力市场调研分析
時間：2003/12/
31來源：中国营销传播网
作者：东北电力技术 高海波
论文摘要：文献〔１〕中对电力市场营销原理进行了分析，有了此分析就需要进一步依据这个原理对电力市场进行调研分析，以便准确地掌握电力市场的变化，为电力市场营销获取最大利益，使电力市场健康、稳定、可持续发展。
１ 电力市场营销调研
电力市场营销调研是对电力市场营销资料进行系统收集、分析和研究的过程，电力市场营销调研对于电力企业实施电力营销策略、检查电力经营成果、调整电力营销决策方案都有着重要的作用。
电力市场营销调研有以下五个步骤：确定电力经营目标与项目；电力调研准备；组织实施电力调研；电力调研资料分类整理；提出电力调研报告。
１.１ 电力市场营销调研的重要性
１.１.１ 电力市场营销调研的概念它是以科学的方法，系统地收集、记录、整理与分析有关电力市场营销的情报资料，提出解决问题的建议，使电力市场营销更趋有效地发展。根据此定义，引申为以下几点。
a 电力市场调研是一种管理工具，目的是提高电力市场营销的效果。由于电力市场营销的各个阶段和所有问题都是互相联系、互相制约的，故电力市场营销活动的全过程及所有问题都加以研究。
b 电力市场调研具有协助解决问题的功能，要从调查分析中提出解决问题的办法。电力市场调研要提供管理者有关消费者及电力市场行为的丰富而又精确的资料和建议，作为电力市场营销决策的依据。
c 电力市场调研的进行必须符合科学的原则。电力市场调查所采用的询问法、观察法、实验法等，都必须合乎科学的要求。在电力市场调研中，必须尽力保持客观的态度，对所有事实不抱成见，对于资料的收集必须力求完整，并依据一定的设计、逻辑的推理，进行系统的整理与分析。
由此可见，电力市场调研是在电力市场营销观念指导下，以满足电力消费者需求为中心，研究电力产品从电力生产领域转移到电力消费领域的全过程，为电力企业营销决策服务。
在电力市场营销观念指导下，电力企业生产与营销的目标，已不是单纯为了电力销售，而是要开发电力市场。电力市场开发的出发点是电力市场调查，以及以电力市场调查为基础的电力产品计划。电力市场调研与电力市场开发中各种电力营销活动的关系，如图１。
|------电力机构促销活动--|----公共宣传
|--------促进电力销售--|
|----宣传售后服务
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|------电力人员促销活动-------销售人员活动
|
电力市场调研---电力产品计划---------电力产品质量\\频率\\电压\\供电可靠
|
|
|------对经销部门的支援----经营指导销售支援
|--------电力分销渠道--|------实体分配策略--------电力产品输送配套
图1: 电力市场开发活动图
１.１.２ 电力市场营销调研的作用
在电力市场营销中，电力市场调研的作用表现于以下三个主要领域。
a 电力市场。电力市场调研可以帮助决定电力产品的潜在销售量，了解电力市场的大小与性质。电力市场调研要分析电力产品的消费者意见与态度，研究进行电力市场细分与电力目标选择的依据；就电力价格、电力分销渠道与电力促销方法，分析电力市场竞争形势；根据电力市场营销区域内的消费者需求，估计可能的电力销售量；研究建立电力销售区域，使电力销售组织对于网点（售电站）、人员能作最佳的配置；研究分配电力销售任务，使电力促销人员的行动有努力目标。
b 电力产品。电力市场调研可对电力产品不断提出电力营销策略的建设，以适应变动的电力市场情况。电力市场调研要分析电力产品改进的需要，以获得电力竞争的利益；发现电力产品的新用途，以扩展电力市场范围，为电力产品发掘市场，包括电价、电力的输送等情况。
c 电力分销。电力市场调研可以对日益复杂的电力分销方法和策略，提出分销意见建议。电力市场调研要分析供电方的边际价值，分析电力销售统计，包括顾客、地区与电力产品利益，分析电力分销方法，选定最有效的电力分销渠道与电力分销策略，研究电力消费者关系，增进对电力企业产品的好感与接受性。
２ 电力市场调研的类型及内容
２１ 电力市场调研的类型
电力市场调研可以从不同的角度，使用不同的标志进行分类。按其研究问题的目的，可以分为以下四种类型。
a 电力市场探索性调研。电力企业在自身的经营活动过程中，可能会遇到一些新情况或新问题。面对这些新情况和新问题，电力企业应该怎么办？这就需要通过探索性调研来寻找问题发生的原因，或者为解决新问题找新的思路。探索性调研一般都是通过搜集第二手资料，或请一些内行、专家，让他们发表自己的看法，或参照过去类似的实例来进行。
b 电力市场描述性调研。所谓电力市场描述调研，就是通过搜集与电力市场有关的各种历史资料和现实资料，并通过对这些资料的分析研究，来揭示电力市场发展和变化的趋势，从而为电力市场营销决策提供科学的依据。电力市场描述性调研需要制定详细的调研计划，并做好电力市场调研的各项准备工作（包括调查表的设计、样本的选择、调查人员的选择与培训以及调查过程的管理等等），以确保调研工作的顺利进行。
c 电力市场因果性调研。电力市场因果性调研，就是要提示和鉴别某种因变量的变化究竟受哪些因素的影响以及各种影响因素的变化，对因变量产生影响的程度。如电力的销售量究竟受哪些主要因素的影响，这是电力市场因果关系调研所要回答的问题。d 电力市场预测性调研。在整个电力市场营销调研中，电力市场预测性调研具有特别重要的意义。因为电力市场的未来情况如何决定着电力企业的命运和今后的发展。所以，只有对电力市场的未来有一个比较清楚的了解，企业才能避免较大的风险。
２.２ 电力市场调研的内容电力市场调研的内容包括电力企业市场营销的各个方面，具体地说，可概括为以下６个方面。
２.２.１ 顾客电力需求
从电力市场营销的观念来说，电力企业的一切活动都是为了满足顾客的需要，因此，对顾客需求情况的调研，应该成为电力市场调研的主要内容。对顾客电力需求情况的调研应包括：
a 现有顾客对电力需求情况的调研；
b 对影响电力需求的各种因素变化情况的调研；
c 对潜在顾客电力需求情况的调研。
２.２.２ 电力产品
电力产品（包括电力服务）是电力企业赖以生存的物质基础。一个电力企业要想在电力市场竞争中求得生存和发展，就必须始终一贯地生产出顾客满意的电力产品来。
２.２.３ 电力价格
电价对电力产品的销售和企业的获利情况有着重要的影响，尤其在社会主义市场经济条件下，积极开展电价的调查研究，对电力企业制定正确的电价策略有着重要的作用。电价调研的内容包括：
a 电力市场供求情况及其变化趋势的调研；
b 影响电价变化各种因素的调研；
c 电力产品需求价格弹性的调研；
d 替代产品价格的调研。
２.２.４ 促进电力销售
促进电力销售的调研有人员推销的调研，各种营业推广的调研以及企业形象的调研等多方面的内容。人员推销的调研包括销售力量大小的调研；销售人员素质的调研；销售人员分派是否合理的调研；销售人员报酬的调研。各种营业推广的调研，增容扩销，电力企业的公共关系与企业形象的调查研究。
２.２.５ 电力分销渠道
电力销售渠道的选择是否合理，电力产品的发、送、变、配安排的是否恰当，对于提高电力销售效率、降低电力销售费用有着重要的作用。
２.２.６ 电力市场环境
a 政治环境。指政府对电力产品的有关方针政策和法令、条例。
b 经济环境。包括各种重要经济指标，如：国民生产总值及其构成；电力消费水平和电力消费结构；气候及其他重要自然条件。
c 科技环境。主要了解新的电力技术、新的电力工艺的发展速度和发展趋势，应用及推广情况等。
d 竞争环境。包括发电厂的竞争者数目与经营规模；主要竞争对手所提供的服务方式等。以上各项内容，是从电力市场调研的一般情况来讲的，各个电力企业在不同时期，在电力市场营销中遇到的问题不同，所要调研的问题也就不同所以，各个不同的电力企业，必须根据自己的具体情况来确定各个时期的电力市场调查研究重点，并组织力量，把电力调查研究工作做好。
３ 电力市场调研的步骤和方法
３.１ 电力市场调研的步骤
电力市场调研既可以由自身的调研部门进行，也可以委托外部的专业调研部门进行。无论电力企业内部组织调研，或外部组织调研，都要求电力营销管理人员与电力调研人员密切配合，有计划、有步骤地开展调研工作。
３.１.１ 确定电力调研目标
一般来说，电力市场营销调研的目标，是通过调查、收集资料、分析、研究电力企业营销活动中存在的问题，提出解决问题的可行办法。但由于电力市场营销活动是千变万化、极为复杂的，因此，在具体的电力市场调研时，要根据客观需要，确定具体的电力调研目标。
３.１.２ 确定电力调研项目
在电力调研目标确定以后，要根据目标的要求，确定具体的调研项目。任何调研目标，都需要通过多个项目的调研才能实现，调研项目从不同的角度、层次来满足电力调研目标的要求。
３.１.３ 电力市场调研前的准备
a 拟订电力调查方案。所谓电力调查方案，就是对某项电力调查的设计，包括电力调查的目的要求，电力调查的具体对象，电力调查资料的收集方法等，包括电力调查的目的要求，电力调查的具体对象，电力调查资料的收集方法等，它是指导电力调查实施的依据。
b 明确电力调查对象和电力调查单位。所谓电力调查对象系指要进行分析研究的那些电力调查内容的总体，它分散存在于许多性质相近的调查单位之中。而电力调查单位则是取得有关电力市场特征、标志或情况的具体承担者。
c 拟订电力调查提纲，设计电力调查表。这是将电力调查内容进一步具体化的关键一步。为提高调查工作的成效，应先准备要调查哪些具体问题，收集哪些基本数据。
d 组织实施电力调研
实施电力调研就是调研人员着手收集材料，为进一步分析提供依据的过程。电力调研人员要收集有关资料，包括二手资料，是指经别人搜集、整理过的资料，在开始一个调研项目初，一般先收集二手资料，这就是案头调研。二手资料主要有两个来源：一是内部资料，包括企业营销信息系统中贮存的各种数据。二是外部资料主要是政府的各类出版物，公开出版的各种报刊、书籍，各类咨询公司，信息中心提供的各种有关数据。二手资料可能存在着可获性、时效性和准确性等方面的问题。为此，还要进行原始资料的收集，原始资料指调研人员通过发放问卷、面谈、抽样调查等方式搜集到的第一手资料。实地调研是指电力调研人员亲自深入营销实践，现场收集材料的过程。
e 电力调研资料分类整理
对调查所获取的原始资料，进行阅读和编辑整理，既要剔除调查资料中可查出错误的部分，又要采取适当的方法进行资料分类处理，以便分析使用，即：分类、校核、列表。
f 电力调研资料分析
在资料整理的基础上，电力市场调研人员还要运用某些统计方法，对资料进行检验和分析。有多维分析法、因素分析法、回归分析法、相关分析法、狓２检验法、判断分析法、群体法和因差法等等。
g 撰写电力调研报告
经过资料的分析，对电力调查的问题做出结论，并提出实现电力调查目标的建设性和书面意见，供领导决策。电力调查报告一般应包括：调查的目标，调查的范围和使用的重要方法，调查的结论，建设性的建议，必要的附件。
３.２ 电力市场调研方法
电力市场调研方法很多，选用的方法是否得当，对调研结果的功效影响极大。一般有以下几种方法。
a 询问法。该法是以询问的方式了解情况，搜集资料，并将所要调查的问题以面谈、电话、书面等形式向被调查者提出询问，从而获得所需的各种情况和资料。
b 观察法。它是在不向当事人提问的条件下，通过各种方式对调查对象作直接观察，在被调查者不知不觉中，观察和记录其行为、反应或感受。
c 实验法。实验法在搜集市场研究资料中应用很广，特别是在因果关系的研究中，实验法是种非常重要的工具。
４ 电力市场营销信息系统
４.１ 电力市场营销信息系统的构成
所谓电力市场营销信息系统，是指一个由人员、机器和计算机程序构成的相互作用的综合体，电力企业借以收集、挑选、分析、评估和分配恰当的、及时的和准确的信息，为电力市场营销管理人员改进市场营销计划执行和控制工作提供依据。图２表明了电力市场营销信息系统的构成要素。从图２中可以看出，电力市场营销信息系统处于环境与电力市场营销管理人员之间。各种电力市场营销资料由环境流向电力企业市场营销信息系统流程传导给管理人员。管理人员依据这些资料制定各种计划、方案，由此形成的各种资料又通过电力市场营销沟通流程回到环境。
环境
收集
外理
利用
电力市场营销管理人员
宏观环境
内部报
储存
叙述
经济
告系统|
检索
技术
----------->电力市场营 传播
警觉 ----------->
计划
法律
电力市场
销情报系统| 沟通
电力市场
文化
营销原始--->电力市场营
营销信息----->
执行
微观环境
资料流程
销调研系统| 评核
流程
购买者
----------->电力市场营
----------->
控制
渠道
销分析系统| 决策
竞争者
|
供应者
|
^
|
|
图2:电力市场营销信息系统
４.１.１ 电力市场营销环境
电力市场营销信息系统是电力搜集、处理并利用相关环境资料的工具。相关环境包括宏观环境和微观环境，十分广泛且经常变化。电力企业在制定决策时必须明确哪些范围内的环境是最值得研究。电力企业主要应搜集与研究人员、电价水平和消费方式等数据资料。从信息搜集到送给管理人员再到向环境作出反应，这一整个过程的时间性很重要。有效的电力市场营销信息系统应能向决策者提供迅速、准确、可解释的信息。
４.１.２ 电力市场营销信息系统
电力市场营销信息系统由４个子系统构成。
a 电力市场内部报告系统。该系统的主要工作任务是向管理人员提供有关销售、成本、存货、现金、流程、应收帐款等各种反映电力企业经营现状的信息。
b 电力市场营销情况系统。是指电力市场营销管理人员用以了解有关外部环境发展趋势的信息的各种来源和程序。借助此系统，将环境新发展的信息传递给有关的管理人员。
c 电力市场营销调研系统。其主要任务是搜集、评估、传递管理人员制定决策所必须的各种信息。电力企业管理人员常常请求电力市场营销调研部门从事市场调查、消费者偏好测验、销售研究等工作。电力调研部门的工作主要侧重于特定问题的解决，即针对某一特定问题正式收集原始数据，加以分析、研究、写成报告供管理人员参考。
d 电力市场营销分析系统。其任务是从改善经营或取得最佳经济效益的目的出发，通过分析各种模型，帮助电力市场营销人员分析复杂的电力市场营销问题。它包括一些先进的统计程序和模型，借助这些程序和模型，可以从信息中发掘出更精确的调查结果。
４.１.３ 电力市场营销管理人员
电力市场营销管理人员所面临的主要难题是在众多的信息堆里如何抽出足够的时间去从事计划、决策活动。许多管理人员面临着负荷过重的问题，以致无法阅读应该全部读完的数据资料。
在设计信息系统时应注意以下几点：管理人员对信息来源的偏好不同；管理人员对信息的需求欲不同；管理人员信息收集率差异很大；管理人员接受信息的重点不同；管理人员在不同时期获取信息的兴趣不同。
４.２ 电力市场营销信息系统的管理原则
a 准确性。在搜集和整理资料中，必须坚持以科学的态度，求实的精神客观地反映市场情况。
b 针对性。搜集信息时必须有的放矢，从实际需要出发组织调查，以免劳民伤财，事倍功半。
c 系统性。信息具有可扩充性和可压缩性。人们经过评定的资料加以分类、转录合并和整理，使它精练、浓缩，以便能迅速提供有价值的分析性情报。
d 预见性。信息的收集与整理，既要满足当前经营决策的需要，又要分析变化的趋势、预计今后的发展。
e 计划性。电力市场信息涉及面广、工作量大，要做好电力市场信息工作，应加强计划性。
５ 结束语
本文对电力市场调研情况进行了分析。电力行业在建立社会主义市场经济的基础上，要逐步走向电力市场，加强对电力市场的研究，为电力市场营销决策提供可靠的依据，使电力市场健康、稳定、可持续发展。
供电企业营销策略的制定
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电力营销策略是企业在分析自身条件和外部环境基础上，在一定的电力营销 战略指导下制定的有关营销活动的原则和方法，包括电力目标市场和电力营销组 合的选择两个部分。所谓电力目标市场，就是企业在电力市场细分基础上拟投其 所好或为其服务的、具有相似需要的客户（群）。在电力目标市场确定后，企业 就可以采用适合不同客户（群）的多种营销组合形式或手段满足目标电力市场的 需要。目前主要表现在以下四个方面：一是产品，包括产品的质量、服务等；二 是价格，包括价格、折扣、折让、支付期限等；三是地点，包括渠道、场所等； 四是促销，包括广告、人员推销、销售促进、宣传报道、公共关系等。因此，供 电企业在制定营销策略时，可根据选定的电力目标市场消费者的不同特点，对上 述四个方面进行灵活的搭配组合，确定最佳的电力营销组合方案。另外，供电企 业在制定销售策略时，除了考虑电力目标市场消费者的需要以及自身的资源条件 外，还必须考虑外部环境对企业营销活动的影响和制约。外部环境包括政治、经 济、社会、文化、科技、自然等因素，这些因素对企业而言都属于不可控制的因 素。它们的发展变化，既给企业带来机会，也给企业造成威胁。特色营销策略的 精髓即在于：密切注视外部环境的动向和发展，实现产品、价格、地点和促销的 最佳组合，以更好地满足目标市场消费者的需要。具体有以下几种：
１、“全员营销”的策略。
企业的中心任务是营销。所以，企业的决策层应重视这项工作，树立“全员 营销”的思想。第一，要转变观念。可通过举办营销知识讲座、专题论坛、演讲 等多种形式的活动，让营销观念深入人心，从而提高销售人员的业务素质，使之 能更好地适应市场。第二，要加强营销部门领导班子建设，花大力气调整适应市 场变化的营销组织结构。第三，招聘懂经营、善推销的专业人才充实营销队伍。 第四，建立激励机制，给予营销部门灵活的经济考核政策。
２、提升供电企业知名度的营销策略。
供电企业仅仅被动地去适应环境还远远不够，必须主动地采取适当措施，去 影响外部环境。在策略上要综合运用经济的、心理的、政治的和公共关系的手段， 取得供电营业区各有关方面的合作与支持。积极参与社会扶贫献爱心活动，提高 供电企业的知名度。
３、电力市场机会捕捉策略。
虽说当前的电力市场是供大于求，但市场机会是有的。重要的是企业能否利 用自身条件去创造机会，是否独具慧眼发现机会。在这个方面，我们南平电业局 的做法可能会对大家有所启示。
--在确保企业赢利的前提下，充分利用优惠的电价政策，利用价格“杠杆” ，扩大电力市场。２０００年南平电业局把握市场机遇，充分利用丰水期优惠电 价政策，促使南平造纸厂停下一台２５００千瓦发电机组，青州造纸厂停下一台 ３０００千瓦和一台６０００千瓦发电机组，埔城电力有限公司热电厂停下一台 ９０００千瓦发电机组，仅此一项，就增加网供电量１２４８１万千瓦时。
--善于分析研究制约客户发展的因素，从中捕捉到扩大电力市场的机会。 南平三山钢铁厂的供电线径小，限制了该厂的生产。得知这一情况后，南平电业 局及时与当地政府、厂家等多次磋商，确定合理的供电方案，解决了供电“瓶颈 ”。仅用７天时间，就完成转接电工作的设计、施工、送电。２０００年净增网 供电量１２６６万千瓦时。南平顺昌富文化工厂１９９８年因烧碱产品成本高， 仅电价就占其成本的３０％以上，造成企业亏损。１９９９年南平电业局实行丰 水期电价后，工厂的生产成本下降，产品有了销路，当年该厂扭亏为盈。２００ ０年３～７月，该厂在南平电业局动员下，在丰水期间开足马力生产并进行扩建， 全年同比增加电量１０３６万千瓦时，同比增达１７.７２％。
--善于发现消费者未满足的需要，通过创新性的电力市场营销活动创造机会 。为了抓住２０００年夏季热销空调的有利时机，南平电业局同数家空调的经销 商合作，携手开展“促销空调，增加电量”活动，向社会承诺：因购买空调导致 电表容量不足的客户，电业局可以在３日内为其办理好换表、增容事宜，及时满 足居民生活用电的需要。此外还与一家电磁炉厂家合作，开展“电磁炉与液化气 灶能源比较现场促销演示活动”，与房地产公司联合推出“买房屋，送电器，享 受优惠货款政策”，刺激城乡居民生活用电的增长。
４、强化电力销售队伍策略。
要不断强化电力销售队伍素质的培养，对业务人员开展经常性的经营管理、销售策略、市场开发、售后服务等方面的培训教育，使每个员工都能成为具备丰 富的社交知识和营销经验的行家里手。同时建立风险激励机制，把销售目标任务 细化分解，实行风险承包，超奖欠罚。形成“千斤重担人人挑，人人肩上有指标 ”的经济责任格局，从而充分调动全体员工的工作积极性。
５、全程服务的营销策略。
服务是产品功能的延伸，有服务的销售才能充分满足客户需求，缺乏服务的 产品只不过是半成品。未来企业的竞争日趋集中在非价格竞争上，其主要内容就 是服务。因此，服务深刻地体现了企业与消费者利益的一致性，优良的服务可以 得到客户的信任和满足。现今的服务应是全程的服务，即售前服务、售中服务和 售后服务。售前服务是做好宣传，搞好安全用电、计划用电、节约用电的规范化 演示，先售知识后售电力；售中服务是在销售电力过程中为客户提供各种便利， 满足不同电力消费群体的需要；售后服务是做好电力的抢修、维护和保障工作， 提高客户用电满意度。
电力企业如何做好市场营销
随着经济体制改革和企业内部改革的不断深化，我国电力工业得到了长足的发展，由瓶颈产业、供不应求变为供求平衡、供过于求的局面。从1997年下半年开始，我国售电量增长缓慢，并开始下降，形成发电大于供电的局面。造成这种局面，一方面由于我国经济大环境不太景气，另一方面说明电力企业的营销亟待开拓。今年年初国家电力公司提出了电力发展要从过去以供给导向为主、被动填补供电缺口，转变为以需求导向为主、主动开拓市场。电力企业如何去开拓市场、作好市场营销工作呢，我认为应从以下几个方面入手：
一、思想观念要转变
由于电力企业长期处于垄断行业和计划经济时代，电力企业的领导和职工已经习惯了计划经济时代的思维方式和工作作风，形成了短缺经济时代重发轻供，忽视电力市场营销的观念，总是被动地与用户打交道，把自己置于用户之上，没有和用户建立一种信任关系。在转变思想观念方面可从如下几个方面入手：首先要摆正与用户的关系，树立用户第一的思想；其次电力企业要注重市场研究，学习法律法规，研究国家政策，熟悉市场规则，勇于开拓市场；再次要树立竞争意识，做到人无我有、人有我先，在市场上处于有利地位；最后要主动进攻市场，扩大市场份额。
二、培育买主
电力市场的划分比较容易，从电力的用途划分，可分为工业、商业、居民用电等三类。从地域划分，可分为城镇用电、农村用电两类。培养买主的目的意在扩大市场份额。
1.扶持潜在的买主。如对一些科技含量高、有市场发展前景、适销对路、有赢利的项目加以扶持；或以资金入股，或以电力入股，或以技术入股，参与其投资、管理，帮助其进行设备改造、提高设备等级，以获得更大的能源效率。这样一方面增加了社会的有效供给，另一方面也拉动了电力工业的需求增长。
2.了解政策、把握信息，注重市场调查，寻找新的工业电量增长点。如浙江省绍兴供电局，深入乡镇市场调查，了解到绍兴县将进行一次重大的产业结构调查。该局筹措了2亿多元的资金， 在以中国轻纺城为中心不到200公里的区域内抢先规划，建设了一批基建技改项目， 使该地区拥有200kV变电站两座，变电容量51.5万千伏安；110kV变电站7 座，变电容量51.5万千伏安；35kV变电站7座，变电容量13.3万千伏安。从而确保了该区域电力需求的增长，该区域的产业发展也拉动了绍兴县工业用电增长。1997年绍兴工业用电增幅27.75％，新增电量5.5亿千瓦时。1998年工业用电增长仍达15.5％，巨额的投入得到了丰厚的回报。
3.开拓农村市场。改革开放以来，我国农村发生翻天覆地的变化，人民生活有了很大改善，文化生活也丰富多彩，不再是日出而作、日落而息。家庭拥有电视机、洗衣机、电冰箱、影碟机的数量日见增加，乡镇工业也发展很快。但农村用电水平不高，目前只占我国售电量总水平的20％。其原因：①农村配套设施未跟上，用电市场不发达，电力工业的发展受到了制约。如许多家庭有能力购买洗衣机等家电，但由于用水不方便等因素，不敢买，有的买了，也只能闲置，当盛东西的容器。②农村电网设施落后，线路老化，限制了一些乡镇工业、商业、农业和养殖业的发展。③农村电力管理混乱，电价奇高。农村电价一般在1至2元，农民不堪重负，有的地方农民因电价高不敢用电，又重新用起了煤油灯。农村用电供电渠道来源多样，不便管理。大致可分为三种：转供电、地方自建电和电力局的上网电。有些地方电力负责人把电管站当成他们的小金库，加大电力成本。从而一方面损害了电力企业的形象，另一方面由于电价高，市场不能扩大，造成一部分投资的浪费和设备的闲置。这方面的问题国家电力公司正在通过“两改同一价”的办法来解决农村用电条件和用电水平。相信如果农村和城市同网同价，不仅农民能得到实惠，而且农民也舍得在用电方面花钱，也能促进农村经济的发展。农村居民生活用电市场巨大，据1995年统计，我国农村有85947 万人口，如果每人每月多消费10度电，则全国农村居民可消费1031.64 亿千瓦时，约相当于全国1998年年售电量9％左右。也就是说， 如果做好这一块，就能使全国售电量水平在去年的基础上增长9％。
三、通过广告宣传促销
广告宣传可以使人们认识电力企业，树立电力企业的形象，使电力企业更贴近老百姓，是一种和用户进行有效沟通的好办法。广告的形式可以多种多样，一种是推，就是推销自己，通过在电视上、报刊杂志、建筑物等媒体上作广告宣传电力企业；另一种是拉，通过各种电力宣传、咨询活动，普及电力知识，免费为用户服务，拉近与用户的距离。
四、灵活的价格策略
一方面通过降低电力成本采取低价格的策略，让客户用得起电。由于电能源干净、方便、无污染，如果有价格优势，一定能唤起人们的消费欲望，并能替代其他能源；另一方面可以实现分时价格、峰谷价格等。鼓励用户多用低谷电，提高发、输、配电中的资源效益，提高用电负荷率，增加售电量。如：对于连续生产为电网调峰起到积极作用的大工业，以及在丰水期安排增加生产的用电量，可在价格上予以优惠；鼓励用户利用低谷电的蓄冰制冷和储热供暖，在报装和电价上给予优惠。最近湖北省电力局对全省高耗能企业用电实行临时降价措施，降价幅度为0.02到0.05元／千瓦时；对客户用电实行季节性降价措施，从1999 年6月14日至10月31日，对月用电量超过2000千瓦时的一户一表居民用户，其超过部分每千瓦时降价0.10元；对使用蓄冷制冷空调系统、储热式电锅炉用户，执行非工业电价，并实行分时电价。通过这些措施取得了一定的成效。
五、建立用电服务中心，搞好售前、售中和售后服务，实行服务承诺制
1.简化报装手续，缩短装表时间，使供用双方尽早受益。如有的地方已实现电话报装业务，极大地方便了用户，像一般居民家装表2 天之内就可完成。
2.提高服务质量，增加办事透明度，及时解决用户用电受阻、让用户了解电价、电费及其他问题。
3.对供电电量、供电电压、频率和供电可靠性作出承诺；对窗口服务作出承诺；对办事效率作出承诺。
六、建立科学防盗系统，减少售电量的意外流失
据不完全统计，我国因用户偷电损失约占总售电量6％左右。 解决的办法，一是大力宣传《电力法》，加强监管，把窃电现象消灭在萌芽状态；二是采用科学的计量方法，运用先进的计量设备，让窃电者无隙可乘；三是发动群众实行举报奖励制度，公布窃电举报电话，让窃电者成为过街老鼠。
以上是搞好电力市场营销必须做好的几件事情，笔者认为其中转变思想观念是关键，培育买主是前提，广告、价格策略是手段，服务、防盗是保证。
第12篇：宁乡房地产市场调研分析
2012年宁乡县房地产市场调研分析
（1）宁乡县房地产开发建设
投资规模：当前全县在册房地产企业119家，在建、新建、意向项目85个，开工建设66处；截止2012年9月开工规模达到276.9万平米，其中跨年剩余量133万平米，续新建开工103万平米，新开工40万平米。
运行情况：2012年1——9月完成实物建设量151万平米、投入27.6亿元。
（2）宁乡房地产市场供给
2012年1——9月累计批准预售247栋，8217套，预售面积92万平米，同比减少15.92%，环比逐月增长。其中批准住宅6977套，77.28万平米，同比减少8.07%。
总体而言，今年前4个月开发商推盘起伏较大，楼市整体低迷，开发商信心不足，4——5月份楼市成交有了明显回暖，从价格上看，整体开盘均价为3800元/平米，同比上年度的4000元/平米有所下降。与全市九个区县相比，批准预售水平仅高于芙蓉区，低于其他7个区县，价格方面，批准预售价格为全市的2/3水平，高于浏阳600元/平米。
（3）宁乡房地产市场销售
①新建商品房销售：2012年1——9月累计销售商品房4796套，59.17万平米，24.88亿元，同比减少29.26%、18.61%、30.83%。市场态势明显向好，基本恢复到2010年同期水平。
②户型及刚需占比：2012年1——9月电梯房销售占住宅销售量
的67.98%，别墅7.95%次之，当前首次购房和首次改善置业中电梯房占主打。
③产品价格：房价涨幅减小，2012年1——9月全县商品房均价为4182元/平米，同比增长14.42%，其中非住宅6671元/平米，住宅3723元/平米（其中别墅6771元/平米，多层2734元/平米，电梯房3708元/平米，同比分别增长19.51%，4.77%，8.53%）。9月份均价4345元/平米，排名全长沙市第八，高于浏阳市600多元/平米。
产品价格总体高于去年同期水平，主要原因是楼盘品质提升、配置优化等，但是涨幅不再“井喷”。
④板块格局：2012年1——9月，行政板块、金洲板块、沿江板块和其他板块的商品房销售面积分别是23.48万平米、9.62万平米，
5.52万平米，15.35万平米。
⑤外向度情况：2012年1——9月本县与外地相比为：4:1，本县购房中城市与乡镇相比为1:17.3，外向度为19.46%，外地购房人群主要集中在长沙、益阳、湘潭、娄底等周边市县。澜湾、碧桂园的购房户主要是长沙城区为主，占80%以上。望城县被设为区以后，外向度更为明显。乡镇进城打工人员、打工族回乡置业购房者依然是销售的主力军。
（4）小结
①从宏观环境来看，在坚持调控主调不动摇的同时出现适度的松动微调。全国正处在城市化、城镇化快速发展期，自住型刚需非常大，3月底以来全国宏观市场销售需求由谨慎滞缓向信心增强转变，宏观政策方面在打击投机性需求的同时，出台优惠政策鼓励首套购房需求。住房公积金最高贷款额上调，银行信贷出现松动，采取差异化信
贷政策释放刚需。这些政策的微调将压抑已久的刚需开始逐步释放，促使楼市在前一段时间出现明显上涨。从最新数据来看，全国包括北京在内的楼市出现了不同程度的回暖。从长沙的地产交易网上看，9月份的土地成交量大幅增加，楼盘开盘均价提高了400——600元/平米。
②从交通区位和发展态势看，宁乡规划定位是省会次中心，区位优势逐渐明显，长张高速、金洲大道、长邵娄高速、319国道提质改造、规划建设中的石长铁路复线和长益常城际轻轨、长沙市地铁2号线，使长沙与宁乡真正实现无缝对接，这将给宁乡房地产业带来机遇。
③从宁乡县房地产发展来看，宁乡房地产处于释放刚需的上升时期，一是县域内人员进城购房成为购房主力军。宁乡县域内人口136万，按照年增加3%城镇化率，每年至少需要解决4万人的刚需，二是宁乡在户籍上隶属于长沙市，对周边具有较强吸附力。吸引长沙城区、安化、益阳、湘潭大批周边城市居民来宁乡购房。
④从投资成本来看，当前受全球经济下滑影响，相关行业成本下降，建筑成本处于低谷期，利于实现低成本扩张。
第13篇：五台山项目市场调研分析
五台山项目市场调研分析
2016年7月
- 1五台山本项目项目的选址尤其尊崇风水地理之格局，基地依山面水，负阴抱阳，金带环抱。
二、基本建设条件
1.气象参数
夏季室外平均大气压力
716.5hPa 冬季室外平均大气压力
708.3hPa 最冷月（一月）平均温度
-18.8℃
冬季采暖室外计算温度
-26℃
冬季空调室外计算温度
-30℃ 夏季空调室外计算温度
14.3℃ 夏季室外计算湿球温度
11.3℃
最热月（七月）平均温度
9.5℃
夏季通风室外计算温度
11℃
绝对最高温度
30℃
绝对最低温度
-30℃
全年主导风向
C NW
平均风速
9.4m/s 2.自然条件
项目所在地为典型的大陆性气候特性，春季风多舒适，夏季天晴不热，秋季雨多不涝、冬季干燥不冷。雨量多集中在6-9月份。地震烈度7度。
基地地势西高东低，最高海拔l580米，沟口最低海拔1400米，地形崎岖蜿蜒。沟内大部分用地都是荒地，坡度较大，不利于建设，只有沟前、中部和沟
- 3泉等少量历史遗存。
本项目原始定位
五台山是我国佛教四大名山之首，是中国乃至世界佛教徒心目中的圣地。 在此文脉分析的基础上，本项目将有佛教信仰倾向者和佛教居士定位为目标客户，受佛教观念影响他们更愿意把新的起点放在佛教圣地，这样给殡葬项目带来了一定的机会，市场在这一方面非常空缺，因此“五台山圣地”即成为项目最大的卖点，也是有别于其他项目的最大优势。
本项目建设项目充分利用五台山的品牌优势，在规划设计方面将佛家文化融入殡葬文化陵园之中，传承经典，特别突出佛教文化、旅游文化、景观文化，将园区打造成国际一流的陵园，成为集旅游、休闲、朝圣、祭拜为一体的园林式主题公园，既解决了殡葬又能带动地区经济发展。
一、本项目具备以下诸多优势：
1.佛教理念优势：四大佛教名山之一
2.旅游、地理位置优势：近年来每年游客数量超过400万 3.选址规划优势：入山必经之路
4.项目的唯一性、排他性和权威性的优势：无可复制
二、设计定位
1.三大需求：祭奠缅怀、佛教熏陶、园林观光 2.三大标志：衣冠冢、高僧舍利塔、菩提树
三、建设规模
1.地上建筑面积约为35000平方米
2.纯古建形式，祭扫、研修、办公管理场所，及接待宾馆等，加传统园林、
- 5仅200米，省道大石线（双向两车道【进入台怀镇后双向四车道】，限速70公里/小时，可步行、驾车或统一乘坐景区公共交通工具到达项目所在地）。 位置非常优越。
（3）市政设施供应条件：项目所在地市政设施配套非常简陋。
a.给排水：项目周边供水主要是源于山上的泉水，无市政用水，景区内中心地段有市政供水网络；项目因处在自然地段暂无市政排水，周边部分村民生活排水均使用多年自然条件形成的露天排水明渠；大石线设置常规的城市桥涵及其设施；项目所在地暂无城市防洪设施（需特别注意）。
b.供电：项目所在地及景区内公共照明是市政供电及分布式太阳能混用的；
c.通讯：目前在小马蹄临大石线口处设有移动基站（项目内暂无手机信号，景区内布多处有移动基站）
- 7红点为项目所在地
- 9
（2） 后石佛寺：
住持无洞法师，基本情况与前石佛寺相类似。
（3） 南塔村附近寺庙（无名）：
僧众10人以下，无记名住持；
香火不甚旺盛（仅供养寺庙的佛教信徒拜访，未见香客或居士）； 交通条件不很方便（临大石线，但无明显指示牌，需从旁边村庄进入）；
具备一定的观光客综合接待能力（寺庙规模小，有主殿、偏殿等），但不具备住宿接待能力；
- 11（6） 佛母洞：
僧众20人以下，住持悲月法师；
香火旺盛（每日专程游客及香客络绎不绝）；
交通条件较好（临大石线，路旁有明显指示牌且有专门的停车场及公交站牌，但地处位置较高需登山或索道方可到达）；
具备很好的观光客综合接待能力（寺庙规模有限），但不具备住宿接待能力；；
活动规律（5月-10月期间每日以游客为主，凡初
一、十五及其他特殊纪念日香客及佛教信徒较集中；11月-次年4月以佛教信徒、香客为主）。
（7） 普安寺：
僧众10人以下，住持释万宏；
香火不甚旺盛（仅供养寺庙的佛教信徒拜访，未见香客或游客到访）； 交通条件不很方便（临大石线，路旁有明显指示牌）；
- 13 僧众50人以下，住持西拉嘉木措；
香火旺盛（每日专程游客及香客络绎不绝）；
交通条件好（临大石线，路旁有明显指示牌且有专门的停车场及公交站牌）；
综合接待能力强（寺庙规模大，有专门对外的各类房间）； 活动规律（5月-10月期间每日以游客为主，凡初
一、十五及其他特殊纪念日香客、佛教信徒较集中；11月-次年4月以香客、佛教信徒为主）。
3.环境污染状况：
项目周边因处在景区内，暂无工矿企业；
景区日均接待量1.5万人次左右，高峰期可达到7万人次，处理方式均是简单处理，车辆外排，高峰期压力较大，扩容迫在眉睫。
（三）、地块交通条件调查
景区内省级公路大石线S205（双向两车道，限速70公里/小时）横穿整个五台山景区；景区向北走S205可直达G108京昆线及S40繁大高速，景区向南
- 15仅限于门口的临时停车位，消费水平比市场价要高出40%左右，经营状况随着五台山旅游淡旺季上下波动。
3.文化教育、医疗卫生、金融、邮政等生活服务设施
a.教育：
景区内有五台山常青中小学（景区南门附近，容纳在校生1200人）、五台山杨林小学（在校生320人左右）、五台山贺田希望小学（在校生600人左右）、台怀镇杨柏峪中心校（台怀镇中心，在校生90人）及五台山诺贝儿幼儿园（台怀镇中心，在校生75人），以上教育生源均来自于台怀镇内的居民。 b.医疗：
景区内有台怀镇中心卫生院及3家药房，属于镇级医疗水平，主要服务于台怀镇内的居民及游客。 c.金融：
台怀镇中心有工行、中行、农行、农村信用社及邮储银行。
4.周边可能存在的对项目不利的干扰因素: 1)自然因素：地处两山之间，有自然的水道，但如果水量变大会变成天然的泄洪道；
2）人为因素：项目西北2公里处有一个垃圾处理厂（主要以中转为主）。
（五）、游客来五台山的目的
1.游客数量调查
五台山自2007年游客数量突破300万之后,特别是申报世界文化遗产成功之后,年游客数量每年递增100万左右,目前已经基本稳定在400~500
- 17e.寺院的建安成本比市场价略高10%-30%，寺院的运营成本很低（佛家子弟管吃管喝即可，香火钱完全可以满足）。
f.运营的季节性规律较强（每年5-10月份居多，其中佛教纪念日、大德高僧讲法、各类法事等人群会非常多；11月-次年4月因天气原因及道路问题人流量明显减少）。
2.香游客接待类（五台山各类寺庙均具有接待能力）
a.五台山大小寺庙百家有余，任何一家寺庙都会有香客因为供养、拜师可能到访。
b.游客受时间、导游、网评等因素游览的寺庙有限（五台山几大必去寺庙：五爷庙--祈福、显通寺--最古老寺庙、菩萨顶--金碧辉煌、塔院寺--标志性建筑、镇海寺--顺治皇帝出家、黛螺顶--小朝台、殊像寺--香火旺等，以上各寺庙的来访量几乎可以等于五台山的接待量。
(二) 市场调研
1.市场规模预测 1) 国内佛教徒
截止2012年全国数据统计，中国佛教徒约有2.5亿人，占中国全国总人口的18%。2012年全国的死亡率平均为7.14‰，火化率达到48.8%，计算25000万×7.14‰×48.8%＝871080，说明在国内的佛教徒殡葬市场里，每年都有约871080个穴位的市场需求。
本项目如果每年取得3%-4%的市场份额，即每年销售26000-35000个穴位，就可达到预定的销售计划。（乐观估计）
2) 世界佛教徒
- 19 华北地区随着国家宗教政策的放开，佛教信徒数量不断增加，随着经济的不稳定及下滑，信众规模日益庞大（精神层面的弥补或慰藉）； 临终关怀、发自于净土宗的临终助念越来越多的被广大的佛教信众所接受。各地临终助念的团体也越来越多，发展的非常快。
- 21
第14篇：福建盼盼市场调研分析
福建盼盼食品集团有限公司始创于1996年，公司前身系福建省晋江福源食品有限公司，集团总部位于中国品牌之都――晋江，是以农产品精深加工为主的国家级农业产业化重点龙头企业，员工近万人。
公司主要生产“盼盼”牌薯片系列膨化食品，法式小面包、软面包、蓉香包、铜锣烧等烘焙食品，固体颗粒营养品香浓浓奶茶，果汁QQ糖食品及重磅打造的子品牌“艾比利”系列食品等。2009年集团公司预计累计加工各类农产品50万吨。集团公司旗下拥有“盼盼”、“艾比利”等品牌，先后邀请了徐静蕾、蒋雯丽、黄晓明、《家有儿女》中刘星、小雪、小雨等影视明星担任公司形象代言人。
一、市场分析；
在诸多膨化食品的环境中盼盼的竞争对手很多例如：乐事、品客、上好佳、亲亲、可比克。其中竞争比较大的是乐事、品客、上好佳。根据问卷星网站中的市场调研问卷报告来画的饼状图：
二、竞争对手分析；乐事：
其广告大部分都是打的明星牌有：罗志祥、王力宏、孙燕姿、张韶涵这些明星比盼盼的要著名，起品牌效应要强烈，同时起广告很有视觉冲击力、起薯片包装简约而明了。其口号是“忘不了的乐事”也是简单、易懂、上口。
品客：
在所有的薯片中，1997年才进入中国市场的品客薯片又以其独有特色赢得了众多消费者的青睐。品客薯片的多种口味可以满足消费者不同偏好。薯片本身独特而可爱的弧形设计，不仅方便入口，刺激食欲，更方便以规律的排列方式，让最多的“薯片朋友”们聚集在一个家庭-品客圆形罐子里；漂亮的罐装则在方便携带、赏心悦目的同时，保证了弧形薯片的完整和品质的完好。所有这一切，都使品客薯片成了\"乐脆无限\"快乐心情的最佳催化剂。不论是与朋友出外游玩，还是与家人亲密相守，嚼一口品客薯片，清香脆爽，都可以创造愉悦轻松的心情；与朋友争抢最后一片品客薯片，可以体会淘气调皮的友情；和家人分尝最后一片品客薯片，可以享受甜蜜温馨的亲情„„分享品客薯片，分享快乐心情，这大概就是男女老幼都钟爱品客薯片的原因吧.
上好佳：
上好佳也是国外进入中国的产品，其广告包装也很明了，口号：上好佳食品，食品上好佳\\上呀么上好佳呀、味呀嘛味道佳、香脆薯片鲜虾片呀、软糖硬糖 八宝糖、上呀么上好佳呀、味呀嘛味道佳、还有宝哩豆、宝哩豆美味添不进、上好佳、奥西。
三、消费者消费分析；对于消费者来说，一个产品吸引我们来购买的主要来自与产品的价钱、品质、其一个产品包装新颖第一个是会吸引消费者的眼球，从而消费者才会去对你这个产品的质量和价钱来和同类型的产品做比较，看那个划得来。所以在价钱和品质来说是一商品必须把好的关卡。
四、广告创意；
同类型的产品很多都是用明星效应和包装来吸引眼球。口号也简单、易记、好上口。对于产品的味道、价钱也表现的物超所值，同时还会和其他行业有所挂钩，这样又可以再次吸引相对的消费者。
而盼盼食品的广告大部分走的是温馨牌，这类的广告对于12-28这个年龄阶段的来说是没有多大吸引力的，所以我认为广告形式可以向乐事薯片的广告那方面发展，其新推出的口味也可以着重一下。
我对盼盼食品的想法是：广告的内容可以做修改，口号来说现在大部分知道的就只有一个“法式小面包，还是盼盼好”被大家所熟知，我想了一下，现在盼盼食品想传达个健康的理念。我想很多消费者都认为膨化食品是不健康的，会变胖。所以口号我觉得我自己想了一个还挺有趣的“吃盼盼，不会胖”。Powers Easy for Life(超级休闲生活)年轻、时尚、休闲、我认为包装来说可以走走简约、小资的路线。对于未成年的消费者来说，也可以选择卡通人物开设计这样也可以留住小孩子的眼球。
总结：我认为现有的盼盼食品需要更改的地方还有很多。
第15篇：化妆品包装市场调研与分析
化妆品包装市场调研与分析
消费者所追求的化妆品是能为自己带来 [美感]、[愉快的使用体验]和[喜悦的持有感]的产品。作为化妆品的名片——包装设计，能从最初就影响消费者对产品的印象，在产品获得消费者认同的过程中发挥着举足轻重的作用。化妆品的包装设计，近年来以讲求特色创新、注重人文关怀、关爱环境、物尽其用等作为发展的重点和趋势。
一：彰显产品特色和内涵的设计
使产品能在同类商品琳琅满目的商场中，最大限度地展现优点特色，吸引消费者的眼球，这是化妆品包装设计上的一个重点。花王公司生产的 WHITENING MEMORY WHITE 系列净白产品，在瓶盖中采用了立体折光的条形浮雕设计，折射出瓶盖上纯白无瑕的光彩。瓶身上的商标也在强调着产品净白的功效。整个瓶子的设计，体现出产品[科学.未来]的形象和气息。外包装也贴合产品的主题，表现出产品能深入作用于肌肤深层色斑的功效。雪白的瓶子从灰黑的外包装盒中取出的过程，犹如美颜掀开黯哑面纱的过程。
资生堂Deliaid系列产品为了能在同类商品中的竞争中突出产品的优点，赢得消费者的注目，特意把商品的优点等相关资讯用书法字体醒目列印在外包装盒上。
男士产品也开始采用更能突出产品特色，更让人眼前一亮的设计。资生堂新系列男士专用发泥，一改以往男士产品包装多用黑色、银色、红色、藏青色的作风，融入了[POP×STYLISH]的设计理念，采用鲜明的颜色作为产品的一个宣传亮点。更加特别的是，这系列产品缤纷多彩的颜色并不是为了区分出不同的品种，而是要表达出产品不同的功效，体现产品[玩味发型]的功能。
二：注重环保、节约资源的包装设计
注重环保和节约资源是当今世界包装设计的一大趋势，在自然资源较为贫乏的日本，化妆品包装设计师就更会关注包装容器的材料选取以及包装设计的合理性。FANCL公司为了善用资源，在一款卸妆油的外包装盒上，大胆地采用创新设计。这款产品外包装盒内侧印有产品说明书，顾客只要沿着盒上拉链式的开口就能轻易地拉开外包装盒，阅读里面的产品说明书。这款包装盒还100采用回收牛奶盒为原料制造的再生纸。
大冢包装公司设计出的一款化妆品外包装纸盒，采用独特的合并盒盖和盒内襟翼的设计，使包装盒具有良好的密封性能，这款外包装盒无需使用密封胶膜以及封口贴纸，从而减少环境污染和资源浪费。
三：让产品物尽其用的包装设计
不浪费、让化妆品能够用到最后一滴，这个是以节俭著称的日本消费者普遍的愿望。自然绿推出的一款滋润乳液，应用真空包装原理和技术，运用特殊的瓶身设计，让顾客能够用上瓶中最后一滴乳液。产品提供替换装，顾客只要按照说明书上简明的操作方法添加替换装，也能使替换装中的乳液被充分利用。
四：可被再利用的多用途外包装
在使用完产品后外包装就要被丢弃了，这总会让人觉得很可惜。如果这些外包装容器能够被用在其它方面的话，这将能获得消费者的钟爱。针对这个问题，设计师们常用这两种外包装：化妆袋和无纺布袋。带有制造商或产品标志的化妆袋得到消费者巨大的好评。为求宣传公司或者是产品，设计师们会在化妆袋的表面加上标志性的压花图案或是在透明的化妆袋上印上公司或产品的名称。由于这些化妆袋具有良好的防水性能，所以多被用作装载去健身、去温泉时的洗脸用具。
而采用无纺布袋的外包装也得到消费者的喜爱。同是用塑料瓶装载的化妆品，当使用了无纺布袋作为外包装时，贵重的感觉油然而生。在无纺布外包装系列中，手提式无纺布袋最受欢迎。设计师可根据不同的产品形象设计出各种具有特色的无纺布袋。
化妆品包装就要配合潮流的趋势、市场的动向、消费者的需要，不断地推出更让消费者喜爱赞赏的包装设计。
第16篇：城市燃气市场调研分析研究报告
城市燃气市场调研分析研究报告
北京汇智联恒咨询有限公司
定价：两千元
〖目 录〗
第一部分 城市燃气行业概况
第一章 中国城市燃气行业发展现状
第一节 中国城市燃气行业的发展特点
第二节 中国燃气行业发展情况
第三节 城市燃气行业热点问题及新动向
第二章 发达国家和地区的城市燃气行业概况
第一节 欧洲国家城市燃气行业
一、法国燃气公司
二、英国燃气公司
第二节 美国城市燃气行业
第三节 香港城市燃气行业
一、中华燃气公司
二、燃气安全管理
第四节 新加坡煤气
第五节 主要国家天然气价格对比
第三章 中国燃气资源储量与分布情况
第一节 液化石油气资源储量与分布
第二节 天然气资源储量与分布
第三节 煤炭资源储量与分布
第四章 中国燃气开发利用情况
第一节 液化石油气
第二节 天然气
第三节 煤气
第五章 中国燃气行业发展环境分析
第一节 国际环境
第二节 国内环境（ PESTEL 模型分析）
第三节 国际国内环境对中国城市燃气行业的影响
第四节 各主要城市的燃气规划
一、北京
二、上海
三、天津市滨海新区
四、深圳
第二部分 中国城市燃气市场分析
第六章 中国城市燃气行业供需分析
第一节 中国城市燃气供给分析
第二节 中国城市燃气需求分析
第三节 中国主要城市供给与需求分析
第四节 中国城市燃气供需特点和趋势
第七章 中国城市燃气的进出口分析
第一节 中国燃气进口情况分析
第二节 中国燃气出口分析
第三节 中国燃气进出口总体分析
第八章 中国城市燃气的价格分析
第一节近年来燃气价格变动情况
一、液化石油气
二、天然气
三、煤气
第二节 燃气价格变动趋势
一、液化气
二、天然气
三、煤气
第三节 主要地区和城市燃气价格情况71
第四节 价格形成机制改革对中国燃气价格的影响
第九章 各种燃气间的替代关系及产品区域分布 情况
第一节 各种燃气间的替代关系
一、煤（煤化油）对石油的替代
二、天然气对石油的替代
三、天然气的替代优势
四、替代方案和技术要求
第二节 各种燃气产品的区域分布情况
第十章 中国城市燃气市场的竞争格局分析
第一节 市场竞争形势
第二节 国内市场竞争格局
第三节 行业集中度分析
第四节 中国燃气行业竞争格局变化趋势
第三部分 中国城市燃气运输分析
第十一章 城市燃气运输概况
第一节 液化石油气运输概况
一、管道运输
二、容器运输
第二节 天然气运输概况
一、天然气管道运输
二、液态天然气运输
三、固态天然气运输
第三节 煤气运输概况
第四节 燃气运输中存在的问题
第五节 运输在中国城市燃气行业中的地位
第六节 燃气运输的发展趋势
第十二章 城市燃气各运输的建设情况
第一节 液化石油气
一、管道建设情况
二、槽车（火车槽车、汽车槽车）
三、槽船建设情况
第二节 天然气
一、天然气管道建设情况
二、液化天然气运输建设情况
第三节 煤气运输建设情况
第四节 燃气运输情况预测
第四部分 燃气行业主要企业分析
第十三章 国内主要企业分析（排名不分先后）
第一节 中国石油天然气集团公司
第二节 中国石油化工集团
第三节 中国海洋石油总公司
第四节 长春燃气股份有限公司
第五节 百江燃气集团
第六节 海南民生燃气
第七节 新奥集团
第十四章 国外主要企业分析（排名不分先后）
第一节 俄罗斯天然气公司
第二节 马来西亚石油天然气公司
第三节 荷兰皇家克牌石油公司
第四节 英国石油公司（BP）
第五节 美国雪佛龙公司
第六节 埃克森美孚
第七节 国外企业的竞争与合作
第五部分 城市燃气行业的发展预测和 投融资分析 第十五章 中国城市燃气行业预测
第一节 中国城市燃气供给预测
第二节 中国城市燃气需求预测
第三节 中国城市燃气消费结构预测
第四节 中国城市燃气行业发展趋势预测
第十六章 中国城市燃气行业投融资分析
第一节 投资主体
第二节 融资渠道
第三节 国有资本投融资情况
第四节 民营资本投融资情况
第五节 外商投融资情况
第17篇：8月冶金煤市场调研分析
北京奥运会开幕已经接近半月时间，在奥运环境、空气质量约束及交通制约等诸多因素的作用和影响下，国内商品市场、资本市场及货币市场均呈现出较为明显的下行调整特征，居民消费物价水平、股票、工业品出厂价格指数等反映国民经济基本面的数字，与上半年螺旋、急速上升的态势相比，出现较显著的弱势迹象。有理由认为，奥运会在北京召开，一定程度上加快
了经济调整的节奏和速度，使2008年成为经济周期拐点的预期有所加大。全球经济滞涨、美国次贷危机对国内市场的影响，使中国产品的国外需求增长放缓。可以说，奥运会逐渐成为抑制过热经济的“自然”调控方式。
奥运会对国内总需求的影响，笔者认为只是一种短期的抑制，特别是对国内固定投资增长的短期抑制。长期内整体经济的走势，将仍然取决于外部经济复苏、国家实施的一系列货币、财政政策的取向。因为从根本上来看，就国内需求而言，中国经济已经成为一种相对过剩的经济。
一、奥运因素对钢铁煤炭市场的实质性影响
1、对钢铁市场的影响：
首先是缩减了整体供给。出于对奥运环境及空气质量的考虑，国家早在5月份时就明确了华北地区北京周边300km范围内高污染、高耗能企业的关停目标。当时对河北唐山地区及首钢北京地区的关停目标定为198万吨/月（包括首钢48万吨/月），占河北、北京和天津三省市产量的19%，占整个全国生铁产量的5%，如果算上京津冀三地中小型钢厂的产量，则将达到每月388万吨生铁，占北京、天津和河北三个省市生铁产量的37%，占全国生铁产量的10%。但是，由于8月份以后钢材市场持续疲软下行、价格倒挂，唐山地区近期又进入另一轮自动减产、限产的关停周期：截止到日前（8月21日），仅河北唐山地区炼铁高炉的关停数目就达到100座以上（包括唐钢集团），总炉容达到4万多立方米，生铁产量减少幅度达12万吨/日（360万吨/月）左右，为既定目标的2.4倍，占整个唐山地区生铁总量的50%。仅考虑唐山地区，河北省未来缩减生铁4000万吨/年的整合目标似乎已经成为现实。按照目前唐山地区及首钢高炉关闭休风的规模来计算，关停总量已经达到400万吨/月以上，按2007年全国4.6亿吨生铁产量，仅唐山地区及首钢缩减量就占到全国的10.4%，8-9月份全国钢铁大幅减产已成定势。当然钢铁产量的减产与市场低迷也有极大关系，但应当说，先是奥运因素使供给刚性下降，然后又是因为包括经济增长放缓及奥运因素拉低下游需求走低等因素，使钢铁供给进一步大幅走低；
其次是缩减了钢材的整体需求。对钢材产品需求的影响主要体现在对固定投资增长的影响，钢铁行业是与固定投资增长状况密切关联的行业，固定投资增长出现问题，钢铁行业就随之面临危机的考验。奥运节点是国内大规模基础设施、道路场馆建设的“分水岭”，房地产行业多年来赖以持续增长的支撑基础逐渐弱化，未来一定时期的走势很不明朗。这从8月份以来建筑钢材跌幅远高于板材跌幅（将近2倍）的事实，可以得到进一步印证；
再次是拉低了钢材价格。自7月份以来，国内钢材价格经历了连续第5周的下跌，下行幅度有所加大，建筑钢材、热轧板卷等品种在大部分区域都出现了市场价格与钢厂价目表所列出厂价格“倒挂”的现象。建筑钢材价格下跌较为明显；中厚板价格处于弱势盘整状态；冷热板卷价格都处于下滑通道内，其价格下跌的幅度有所加大、频率有所加快；截止8月18日，各钢材品种国内平均挂牌价格分别为：25mm螺纹钢5250元/吨，比上月下降200元/吨，比6月份年度高峰价格下跌600元/吨；φ6.5mm高线5363元/吨，比上月下跌441元/吨，比6月份年度高峰价格下跌737元/吨；3.0mm热轧卷板5720元/吨，比上月下跌360元/吨，比6月份年度高峰价格下跌480元/吨；1.0mm冷轧板6600元/吨，比上月下跌403元/吨，比6月份年度高峰价格下跌550元/吨。
从一般经济学的角度来分析，供给缩减的效应至少应该是价格稳定，或者是价格上涨，但在奥运节点上，却出现供给和价格双双下降的局面，这说明供给变动的同时需求也在加速变动。
总的来看，奥运对钢铁行业的影响，是好比“药引子”一样的调控因素，压低供给的同时缩减了需求，拉低了持续高涨的钢材价格和继续上涨的预期，对钢铁业更趋健康稳定、科学发展、业内强强整合、淘汰落后，起到了一定的加速作用。
2、对煤炭市场的影响
由于近年来国内煤炭下游行业产量累计增长速度大大超过煤炭产量的增长，又加之奥运会期间确保电力用煤供给的原因，奥运因素对煤炭供给的影响程度偏弱，所以集中于对煤炭整体需求影响的分析。
2008年以来，国内煤炭价格在下游需求持续增长、国际价格大幅上
涨等因素的影响下，上涨幅度及上涨频度大大高于往年，主要原因是国内电力、钢铁等下游行业产能的累积增长，创造了超越煤炭产量的刚性消耗基础，使得煤炭产品供不应求，价格接连上涨。截止8月初，冶金焦、炼焦精煤、无烟煤的车板含税价经过多次上涨，已经分别达到2950元/吨、1750元/吨、1250元/吨（均价），与2007年年底的价格相比，上涨
幅度将近100%。
奥运会前期，准确来说即6-7月份期间，由于当时关停设备、设施的目标和数量尚不明朗，而运输环节（包括铁路和公路）对煤炭的供求已经开始发生“阻滞”，但煤炭的刚性需求仍然存在，导致煤炭价格6-7月份期间再度大幅上涨。而7月份中下旬以后，钢铁等高耗能、落后企业的关停进入实质性操作阶段，钢铁下游行业的钢材需求同时也遭受很大冲击，钢材价格开始高位向下调整，煤炭需求的刚性基础开始有所动摇。
按照上述华北地区特别是唐山、北京地区钢铁产量的缩减幅度计算，400万吨/月的生铁缩减量，相当于少消耗冶金焦200万吨/月左右，折合炼焦煤300万吨/月，相当于山西焦煤集团的月产精煤量，相当于全国炼焦精煤产量的7.5%。而且，由于400万吨/月的缩减量中，有近80%以上的产量靠外采焦炭生产，所以产量的缩减首先对独立焦化市场形成很大下行压力。小型钢厂关闭后，大型钢铁企业短期出现冶金焦库存高位、炼焦配煤库存快速上升的现象，对焦煤市场也形成一定的压力。据了解，8月份前半个月，北方大中型钢铁企业炼焦煤的库存水平由上半年不到一周的平均库存已经上升到目前10-15天的水平，有的钢厂甚至上升到一个月以上。
钢铁行业煤炭消耗水平的下降，短期来说对电力行业来说是个利好因素。一方面，电力用煤和
冶金用煤
属于此消彼长的关系；另一方面，高耗能钢铁行业产量的降低使电力消费刚性下降，虽然存在发电设备利用小时数下降的现象，但用煤负荷必然降低，电力用煤库存得以上升。
从总体来看，由于原煤产量增长速度仍然有限，煤炭需求虽短期出现一定下降，价格有一定的下行压力，但只能说近1-2年期间炼焦煤的“瓶颈”制约出现了一些缓和迹象，出现调整也应当属于短期因素作用。
二、奥运后冶金煤市场走势预测
1、调节供给比调节需求难度更大而且复杂，奥运后钢铁企业产能将调整到何种程度、原先关停的产能有多少可能进入复产状态，现在看来变数还很大，主要将取决于钢材需求、钢铁市场的运行情况。如果钢材价格仍然向疲软态势运行，而使钢铁行业处于微利或者亏损状态，小型钢铁企业认为现在是钢铁行业的景气回落阶段，将永久退出市场转向其它利润率更高的行业。另外，新产能的置换将加速进入实质性投产节点，河北曹妃甸、沧州中铁集团、辽宁鲅鱼圈等新钢铁项目下半年的投产运行，至少是对已退出产能的补充。国内钢铁产量全年出现负增长的可能性不是很大。由此推测，奥运后冶金煤市场将会维持基本稳定运行的特点，出现大幅下行的可能性不是很大。
2、受上半年国家紧缩货币政策效应的影响，目前钢铁企业普遍存在的内部生产经营性流动资金不足的现状，对冶金煤焦价格将形成一定考验。一方面，由于目前钢材挂牌价格与实际市场成交价格出现一定程度倒挂，形成了销售回款出现阻隔而资金需求规模却随着原料价格上涨仍在扩张之间的矛盾；另一方面，钢材产量缩减使钢铁企业产品销售规模萎缩而煤焦库存却在上升，需要拨付资金的规模不缩减反而有可能增大。受该因素的影响，冶金煤价格存在不小的回调压力。
3、煤焦关税水平提升将抑制出口，增加国内有效供应，遏制价格上涨预期。最近国家发展与改革委员会发布了上调冶金焦、炼焦煤及烟煤出口关税的决定，冶金焦出口关税水平由原来的25%上调至40%，炼焦煤关税由原来5%上调为10%，其它烟煤关税水平暂定为10%。煤炭出口关税的调整将增大国内可供资源量，进一步平抑国内煤炭价格继续上涨预期，拉缓ppi特别是燃料购进价格的上涨节奏。
总体来看，奥运后冶金煤市场将随着国内钢材市场的变动而存在众多不确定性因素，但新旧产能置换因素又促使市场向稳定方向发展。奥运对钢铁煤炭市场的影响，只是短期内无形中形成的一种“自然”调整，未来的市场走势仍应主要取决于实质经济的的变动趋势。
第18篇：稀土永磁材料市场调研分析
稀土永磁材料市场调研分析
资料来源：前瞻网：2013-2017年中国稀土永磁材料行业需求潜力与投资商机分析报告，百度报告名称可查看报告详细内容。
稀土永磁材料是将钐、钕混合稀土金属与过渡金属（如钴、铁等）组成的合金，用粉末冶金方法压型烧结，经磁场充磁后制得的一种磁性材料。
稀土永磁材料市场行业发展现状：
稀土永磁分钐钴（SMCo）永磁体和钕铁硼（NdFeB）系永磁体，其中钐钴磁体的磁能积在15-30MGOe之间，钕铁硼系永磁体的磁能在27-50MGOe之间，被称为“永磁王”，是目前磁性最高的永磁材料。
稀土永磁材料市场行业前景趋势分析：
稀土永磁材料作为一种重要的功能材料，广泛的应用在能源、交通、机械、医疗、计算机、家电等领域，在国民经济中扮演重要角色。低碳经济的到来，将大幅促进对钕铁硼等永磁材料的需求。
前瞻网：2013-2017年中国稀土永磁材料行业需求潜力与投资商机分析报告，主要从市场、高端产品、上游供应、下游需求、企业等方面来阐述稀土永磁材料发展状况，并根据低碳经济发展形势预测稀土永磁材料未来发展前景。
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第19篇：中国电动车市场调研分析报告
信息资源管理课程报告
题目：中国电动车市场调研分析报告姓名：学号：班级：日期：
2016年6月20日
一、概述：
在石油资源枯竭和环境污染严重的双重压力下，传统汽车工业已渐入黄昏, 人类再一次站在了交通能源变革的十字路口,解决能源与环境问题的成为了汽车产业发展的新课题，所以，大力发展新能源汽车已经成为国际社会的共识。汽车曾被称为“改变世界的机器”，而新能源汽车有望成为“再次改变世界的机器”。
2012年6月28日，国务院印发了《关于印发节能与新能源汽车产业发展规划（2012—2020年）》，为我国新能源汽车的发展指明了方向。十三五规划中明确要求，重点发展新兴产业，新能源汽车要着重发展插电式混合动力汽车、纯电动汽车、燃料电池汽车等安全、节能的汽车。我国巨大的市场容量，明确的增长预期；政策的大力扶持；较好的技术储备；众多企业和科研机构的联合攻关；能源状况、自然资源对发展新能源汽车产业比较有利。混合动力汽车具有较好的节能减排效果，技术上易实现，是近期产业化重点，但其过渡性特征明显；纯电动汽车是中长期发展方向；燃料电池是未来汽车工业发展战略方向。预计“三纵”各类产品将各领风骚数十年。与此同时，多能源动力总成控制、驱动电机和动力蓄电池”三横”技术得到很大提升。国家对私人购买新能源汽车补贴政策意义重大，政策效果将远大于政府补贴对公交领域新能源汽车的影响。预计国家近期将出台全面、系统的新能源汽车发展规划，为新能源汽车产业发展增添新动力，同时也将成为新能源汽车类股票表现的催化剂。将带动上游矿产资源开采、电池材料制造和充电设备需求的大幅增长，此外还将产生电池租赁等新的商业模式。整车领域则看好传统汽车基础扎实、具有一定新能源产业链技术、较强整合匹配能力和产业化能力的公司。电机驱动控制系统是新能源汽车车辆行使中的主要执行结构，其驱动特性决定了汽车行驶的主要性能指标，它是电动汽车的重要部件。电机驱动系统主要由电动机、功率转换器、控制器、各种检测传感器以及电源等部分构成。动力电池是电动汽车的动力之源，是能量的存储装臵，是新能源技术和产业发展的重点，同时也是目前制约电动汽车发展的关键因素。要使电动汽车与传统的燃油汽车相竞争，关键是开发出能量大、功率高、使用寿命长、成本低的电池。同时，技术路线的不确定性；技术成熟时点尚不明朗；传统汽车技术的持续改善增加新能源汽车市场开发难度。
二、新能源电动汽车在我国发现的优势分析
1.政策支持 — 新能源汽车产业进入飞速发展起
2011年初出台的《国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》第三篇第十章提到汽车产业要加强节能减排科研力度，新能源汽车产业要重点发展插电式混合动力汽车、纯电动汽车、燃料电池汽车，为我国新能源汽车产业的发展指明了方向。2012年6月，国务院印发了《节能与新能源汽车产业发展规划》（2011 年~2020 年），进一步为我国新能源汽车的发展明确了目标。
“十三五”期间，我国汽车发展总体上将采用一种过渡战略和转型战略。未来5-10 年乃至更长一段时期内，我国将采取内燃机汽车和新能源汽车两条腿走路发展战略， 一方面继续优化现有的车用能源动力系统，发展节能型内燃机汽车；另一方面，开发新一代车用能源系统，发展新能源汽车，两者共同发展，良性互助。
2.“三纵三横”的技术布局，为新能源汽车产业化打下了坚实的技术基础
我国政府高度重视交通领域的节能减排和交通能源的可持续发展，“九五”期间已启动了实施“空气净化工程——清洁汽车行动”计划；“十五”投入了8.8 亿元启动了电动汽车重大专项，“十一五”期间，国家又投入了11 亿元人民币，启动实施“863”计划“节能与新能源汽车”重大项目。
经过多年努力，已初步建立起以混合动力汽车、纯电动汽车、燃料电池汽车为“三纵”，以动力蓄电池/燃料电池、电机驱动系统、新材料/新部件等共有技术为“三横”的技术创新布局，通过产学研紧密合作，我国在新能源汽车关键技术的自主创新取得了重大进展。 目前，我国已基本掌握了新能源汽车的整车开发技术，建立了节能与新能源汽车的动力技术平台，部分产品实现了小批量生产和示范运营，正逐步向产业化推进。动力电池和电机取得重要进展，已接近国际先进水平，初步形成了节能与新能源汽车技术标准体系和测试评价能力。 “三纵三横‘的技术创新布局为我国新能源汽车的发展打下了坚实的技术基础。但是，由于长期投入不足，高端技术和产业化方面与国际先进水平相比还存在较大差距，与新能源汽车发展相关传统汽车技术，如整车电子控制，轻量化、电空调、电制动、电转向、电机耦合传动系统也存在很大差距。产品缺乏充分的实验验证与改进，关键零部件产业链尚未形成，大部分关键原材料、零部件及制造装备依赖进口。
图1：我国新能源汽车技术创新“三纵三横”布局
3.示范运营取得良好效果，为新能源汽车产业化积累了丰富经验 经过“十五”以来的技术攻关，我国的节能与新能源汽车技术正在走向成熟，自主开发的各种类型的混合动力汽车、纯电动汽车和燃料电池汽车进入市场进行示范考核。通过“十城千车”（目前已经扩大到二十城）、北京奥运会、上海世博会项目和广州亚运会等示范运营项目，初步探索出一条符合我国国情的新能源汽车商业运行模式，和多种交通形式互动的新型交通模式，采集了大量的实车运行数据，为示范运营车辆的考核、评估和改进提供了科学依据，极大地加快了我国新能源汽车的产业化进程。通过示范运营，使广大民众可以直观地了解、认识和尝试新能源汽车技术，体验新能源汽车所带来的不同感受，为新能源汽车的推广打下了良好的基础。 图2：参与重大活动示范运营的新能源汽车数量
4.强有力的政策推动，将使新能源汽车产业化进程加速
发展新能源汽车产业是一个系统工程，仅仅依靠汽车生产企业自身的力量是无法真正实现产业化。在新能源汽车产业发展初期，政府的推动是十分必要的。众所周知，制约新能源汽车产业化进程的主要因素有三个方面：首先是基础设施严重滞后，无论是电动汽车的充电站和充电桩，还是燃料电池汽车的加氢站，由于这些基础设施前期投入大，投资回收期长，没有政府的支持，企业是不愿意投入的，而这些基础设施又是新能源汽车大规模产业化的必要条件；其次是新能源汽车的高成本问题，由于技术的制约，短期内新能源汽车还无法达到传统内燃汽车的成本水平，政府补贴在前期发展中将起关键催化剂作用，通过补贴引导消费者购买新能源汽车，加速新能源汽车的产业化进程；第三，关键技术的突破需要集全社会的力量。目我国已经出台了一系列旨在促进新能源汽车发展的政策，这些政策对我国新能源汽车产业的快速发展起到了关键作用，我国已经踏入新能源汽车产业发展的“快车道”。
图3：我国已出台的新能源汽车产业政策
三、新能源汽车发展的国际环境分析
1、在石油资源枯竭和环境污染严重的双重压力下，大力发展新能源汽车已经成为国际社会的共识
不仅如此，交通能源消耗也是造成环境污染和全球温室气体排放的主要来源之一，随着各国环保意识的增加，针对汽车排放的标准将越来越严格，排放标准的不断提高，使传统内燃机汽车将无法满足严格的环保要求，交通能源动力系统变革已是大势所趋，对此，国际社会已经达成共识。
图4：全球部分国家（地区）石油储产比
2、传统汽车工业已渐入黄昏
过去10 年中间，国际汽车工业努力探索走出困境的良方，通过兼并整合已降低采购、制造和营销成本，同时投入大量的人力、物力和财力用于研制新型汽车，来突破交通、石油和环境等制约传统汽车工业发展的三大瓶颈。以电动汽车为代表的新能源汽车给世界汽车产业带来了新的希望。
3、人类再一次站在了交通能源变革的十字路口
在人类历史长河中，已经经历了两次交通能源动力系统变革，每一次变革都给人类的生产和生活带来了巨大变化，同时也成就了先导国或地区的经济腾飞。第一次变革发生在18 世纪60 年代，以蒸汽机技术诞生为主要标志，是煤和蒸汽机使人类社会生产力获得极大的提升，开创了人类的工业经济和工业文明，从而引发了欧洲工业革命，使欧洲各国成为当时的世界经济强国；
而第二变革发生在19 世纪70 年代，石油和内燃机替代了煤和蒸汽机，使世界经济结构由轻工业主导向重工业转变，同时也促成了美国的经济腾飞，并把人类带入了基于石油的经济体系与物质繁荣。 今天，人类再次来到了交通能源动力系统变革的十字路口，第三次变革将是以电力和动力电池（包括燃料电池）替代石油和内燃机，将人类带入清洁能源时代，我们大胆的预测，第三次交通能源动力系统的变革将带动亚洲经济的腾飞，使亚洲取代美国成为世界经济的发动机。
4.新能源汽车：再次改变世界的机器
解决以上能源与环境问题的最佳方案是发展新能源汽车产业。 根据 2007 年11 月1 日其实施的《新能源汽车生产准入管理规则》条款说明，新能源汽车是指采用非常规的车用燃料作为动力来源（或使用常规的车用燃料、采用新型车载动力装臵），综合车辆的动力控制和驱动方面的先进技术，形成的技术原理先进、具有新技术、新结构的汽车。
新能源汽车包括混合动力汽车（HEV）、纯电动汽车（包括太阳能汽车）、燃料电池电动汽车（FCEV）、氢发动机汽车、其他新能源（如高效储能器、二甲醚）汽车等各类别产品。
目前普遍认可纯电动汽车是完全环保产品，该类产品具有零排放、无污染，能源节约、使用成本低等优点。电动车的能源转化效率（90%左右）远高于传统燃油车能源转化效率（17%左右）。 图5：百公里使用成本比较
综合比较各种交通工具的能源来源、效率、成本等因素，新能源汽车特别是纯电动、燃料电池动力具有较好的发展前景。 图6：各种车辆综合性能比较
汽车曾被称为“改变世界的机器”，而新能源汽车有望成为“再次改变世界的机器”。
四、为何发展新能源汽车
1．解决节能环保等急迫问题
发展新能源汽车可以系统地解决能源安全问题，减低对石油资源依赖度；实现节能目标，降低环境污染。关于新能源汽车的节能效果和程度分析，国际上主流的研究方法是Well to Wheel(WTW)，也就是从矿井到车轮的研究方法，也称为能源全生命周期的研究方法。
按照美国的情况，假设美国的一辆小汽车每年行驶12,500 英里/年，燃料使用汽油或者电力（电力全部来源于煤或者风力发电），排放物比较如下表。从表中可以看到，电动汽车即使电力全部来自于煤炭，WTW 的碳排放也远小于汽油汽车。 图7：美国WTW 减排效果比较单位：磅
我们还对国内的情况进行类似分析，主要的假设条件： 1）假设电动汽车的电力全部来自于火力发电厂； 2）电动汽车的耗电参照了比亚迪E6；
3）汽油当中的碳含量参照了美国环保局的数据； 4）从原油到加油站（WTP）参照了美国能源部的数据。 图8：中国WTW 减排效果比较单位
得出的结论和国外的研究类似，即使电动汽车使用的电力全部来自于煤炭，电动汽车的碳排放还是比传统汽油车低约30%，而2009 年火力发电占比约82%，随着非化石能源在一次能源当中占比的逐年提升，火力发电的占比会逐年下降，即新能源汽车的碳排放会逐年下降。 2.实现中国汽车行业的弯道超车
我国汽车工业面临产业结构调整和可持续发展的压力，存在产业安全及经济安全等问题，形势十分严峻。一方面，石油安全成为我国汽车工业发展的第一制约因素。另一方面，我国汽车产业面临严峻的节能、减排和减碳压力，传统汽车技术水平与国际先进水平相比还有较大差距，油耗和碳排放将成为我国汽车走向世界的主要障碍。发展节能与新能源汽车是我国汽车行业可持续发展的必然选择。 3．拉动相关产业发展，促进中国经济战略转型
新能源汽车的发展将形成一条崭新的产业链条，涉及上下游众多领域。新能源汽车将带动材料、电池、电机、控制系统、充电设备等产业的共同发展。
材料：一辆纯电动汽车需要使用上百公斤的锂正极材料，从而带动对锂矿的大量需求。
电池：PHEV 电池、电机及相关组件价值相当于燃油系统的两倍。电力驱动系统的价值占整车成本的一半以上。其中：动力电池单体的成本约占一半，而单体的成组、管理系统和封装的成本占另外一半。
电机：驱动电机和电机控制器所占的成本之比约为1:1，它们又分别带动精密制造业、电子产业。电机制造对铜、铁、稀土等原材料具有较强的拉动作用。
充电：建设一个中型的快速充电站约需投入300 万元，建设一个充电桩的投入约需1.5 万元。目前国内充电站/桩的建设正在快速展开，对相关设备市场将产生有力拉动。 4．国家战略和大国义务
哥本哈根协议。商讨《京都议定书》一期承诺到期后的后续方案，就未来应对气候变化的全球行动签署新的协议。就各国二氧化碳的排放量问题签署协议，根据各国的GDP 大小减少二氧化碳的排放量。 中国政府在去年哥本哈根会议前向国际社会承诺：到2020 年单位GDP 碳排放在2005 年基础上减排40%-45%，并把该指标纳入强制性的国民经济发展纲要中。
五、新能源汽车产业发展情况
1．各国新能源汽车发展现状 目前各国都在争先恐后发展新能源汽车产业，将其上升为国家战略，以取得在该领域的领先优势。中国电子元件协会预计2010 年全球混合动力汽车市场规模将达到210 万台；美通社亚洲2008 年底发布的汽车电子研究报告预测，2007 到2012 年期间，全球市场混合动力汽车的复合年增长率将达到38%，到2015 年全球混合动力汽车的总产量将达到420 万台。
2000 年以来美国混合动力汽车销售一直处于高速增长期，已销售100 多万辆混合动力汽车，2008年混合动力汽车的销量占汽车总销量的2.5％。到2015 年插电式混合动力汽车的保有量将超过100 万辆。 新能源汽车已经成为美国新能源战略不可或缺的重要组成部分，成为经济发展的重要引擎，有助于美国新增就业岗位并刺激经济复苏，降低对中东和委内瑞拉进口石油的依赖，掌握能源主动权。 美国的新能源战略将是世界能源领域革命的一个缩影，全球范围的新能源革命正在进行。 中国
我国政府相继推出多项政策积极推动新能源汽车应用和推广，包括“十城千辆”节能与新能源汽车规模化推广应用工程、《节能与新能源汽车示范推广财政补助资金管理暂行办法》、《汽车产业调整和振兴规划》、《新能源汽车生产企业及产品准入管理规则》等产业政策。
根据《汽车产业调整和振兴规划》，我国将在2011 年之前形成50 万辆新能源汽车产能, 新能源汽车销量占乘用车销售总量的5%左右，则到2012 年销量至少将超过50 万辆；三年内形成10 亿安时（Ah）车用高性能单体动力电池生产能力。
2010 年将成为新能源汽车发展的元年，到2015 年中国新能源汽车将达到100 万辆左右，年均复合增长率在216%左右。 图9：平安证券研究所新能源汽车市场需求预测 单位：万辆
总体来看，各国纷纷采取经济上扶持、法律上强制、政策上优惠等多种措施促进新能源汽车的发展。 2．中国发展新能源汽车产业的优势
巨大的市场容量，明确的增长预期。国民经济的持续发展、人民收入的不断提高将为中国汽车工业提供强大的发展动力。中国汽车人均保有量和整体销量还有很大的上升空间。汽车市场整体需求的较快增长将为新能源汽车产业的发展提高广阔空间。 图10：中国汽车销量与保有量预测 单位：万辆
政策的大力扶持。近年国家密集出台一批新能源汽车产业发展政策，有力地促进了新能源行业的发展。相比国外政府政策，中国的新能源汽车产业促进政策更加全面、力度更大。
同时，地方政府也响应国家号召纷纷出台新能源汽车发展政策。如北京计划在未来几年购买1000辆新能源车；上海将在今后两年投入60 亿元用于混合动力汽车和纯电动汽车的开发和制造。
较好的技术储备。中国在电动汽车发展方面拥有较好的社会基础。我国电动自行车、电动摩托车保有量超过5000 万辆，这类轻型电动车的发展带动了国内动力电池、电机产业的发展。目前，我国有大量成熟的生产车用动力电池及电机的企业，如比亚迪、比克、雷天能源及湘潭电机等。
在车用驱动电机方面，我国是工业电机生产大国，有较强的技术基础。电机产业规模居全球首位，中小型电机约有300 个系列，1500 个品种，产品量大面广，广泛应用于工业、农业、国防、公共设施、家用电器等各个领域，其耗用的电能占全国发电量的60%以上。 我国在纯电动汽车技术上与国外的差距相对较小。纯电动汽车可以绕过传统的发动机技术，避开我们的弱项。
资源优势。中国的能源状况、自然资源对发展新能源汽车产业比较有利。
从矿产资源来看，电动汽车电池和电机所需的原材料在我国来源极为广泛，锰、铁、钒、磷、稀土永磁材料等在我国都是富产资源。永磁材料是永磁电机的重要构成部分，而永磁材料必需依赖钕等稀土资源，我国的稀土资源储量居世界首位。锂离子动力电池已经成为全球车用动力电池的主流选择，而我国的锂资源储量比较丰富，居世界第三。
从能源状况来看，我国电力供应充足，电力装机容量接近8 亿千瓦。
众多企业和科研机构的联合攻关中国新能源汽车T10 企业将协同全行业，计划用两个五年计划时间，到2020 年努力提高包括新能源汽车和传统能源汽车在内的汽车技术达到国际先进水平，部分技术处于世界领先水平。全力推进汽车能源动力系统的转型，使我国成为真正的汽车强国。
到 2015 年，纯电动汽车应用达50 万辆以上；电动技术广泛应用于传统汽车，不同程度的混合动力汽车比例达到年产量的30%以上；新能源汽车整车及关键零部件的产业化达到世界先进水平。新车平均单车油耗下降30%以上，达到国际先进水平。
后发优势中国汽车工业起步较晚，汽车普及率低，实施产业转型的成本相对较低，发展新能源汽车产业具有后发优势。 3.中国新能源汽车产业化进展
在国家层面，目前我国新能源汽车产业主要是“十城千辆”等示范运行项目。该项目计划用3—4 年时间，在10 个以上有条件的大中城市，每个城市推出不少于1000 辆新能源汽车开展示范运行。到2012 年，争取10％新生产的汽车是节能与新能源汽车。 在企业层面的发展动态有：
一汽集团：实现混合动力小批量生产，包括解放牌混合动力客车和混合动力轿车。 上汽集团：荣威750 中混合动力轿车计划2010 年上市，荣威550 插电式强混轿车也将批量生产；
2012 年上汽纯电动轿车将推向市场。此外，世博会期间，上汽将提供4 种新能源客车。
东风集团：已有一批混合动力大客车进入产品目录。
长安集团：中混轿车ＣＶ112009 年量产，ＣＶ8 计划于2010 年量产。
奇瑞：Ａ5 轿车ＢＳＧ弱混轿车已经量产，Ａ
5、Ｍ1 中混轿车进入了量产准备阶段，Ｔ11 纯电动轿车和Ｔ11 插入式混合动力轿车均已完成样车设计。
比亚迪：Ｆ3ＤＭ双模电动车已于2008 年12 月15 日上市，其纯电动汽车Ｅ6 于2010 年5 月开始出租车市场运营。
北汽福田：混合动力客车已于2008 年开始小批量销售。以北汽福田为中心设立的北京新能源汽车产业基地，有新能源客车5000 辆及高效节能发动机40 万台的年生产能力，将成为中国规模最大、品种最全的新能源汽车设计制造基地。
六、新能源汽车产业链条
1．新能源汽车产业链的价值分布
新能源汽车产业链大致分为五个部分：一是上游原材料——稀有金属产业，主要涉及钕铁硼、稀土和碳酸锂行业；二是核心零部件——电池、电机和电控系统，其中电池是关键；三是整车制造；四是充电设备及场站；五是锂电池回收产业。目前，还没上市公司涉及锂电池回收业务，但我们坚信，锂电池回收业务将是一项利润率很高的产业，未来一定会有上市公司从事该产业。 图11：新能源汽车产业链
新能源汽车的产业链较长，横跨多个行业，涉及采矿、化工、电力、电子和机械制造等，产业链各部分技术成熟度参差不齐，发展速度各异，价值分布不均衡新能源汽车产业链的利润分布应呈现“两头高，中间低”。上游的稀有金属、电池、电机和下游的充电设备都存在较好的投资机会。 图12：新能源产业链模型
2、新能源汽车产业化进程加速，推升上游稀有金属材料需求 新能源汽车产业链的最顶端是稀有金属产业，主要涉及稀土、钕铁硼和碳酸锂。随着市场对未来“新能源汽车”的增长预期，其需要的原材料资源开始成为各国悄然争夺和布局的热点，我国在这方面具有得天独厚的资源禀赋优势。我们认为，随着新能源汽车产业化进程的加速，将为上游稀土和锂等原料行业带来更多机会。涉及新能源汽车核心部件电池及电机的上游原材料众多，根据电池及电机的技术发展趋势以及高成长性，我们重点看好锂离子电池的重要原材料碳酸锂和永磁同步驱动电机所需的钕铁硼以及稀土原材料。
涉及的上市公司包括：宁波韵升（600366）、中科三环（000970）、包钢稀土（600111）、厦门钨业（600549）、中信国安（000839）、西藏矿业（000762）、太原刚玉（000795）和横店东磁（002056）等。 图13：新能源汽车电机及电池上游原材料需求路径
图14：新能源汽车产业链——上游稀有金属上市公司
3、整车看关注客车和小型纯电动汽车
我国在“十五”规划期间，一汽、东风、长安、奇瑞等多家公司在国家（863 计划）重大科技专项科研经费的支持下，已经研制出多款新能源汽车，并进行了示范运营。进入“十一五”，我国节能与新能源汽车的研发和产业化取得重大进展，混合动力汽车初步具备产业化生产能力，但主要停留在快速启停系统（BSG）的“微混”、ISG 和主辅电机“中度混合”等三种技术方案，而在EVT 等强混合动力汽车和PLUG-IN 插电式混合动力汽车方面，与国际汽车强国相比还存在一定的距离。纯电动汽车有效地开拓了特定区域的市场，在北京、上海、武汉、天津、株洲、杭州等城市开展了不同形式的小规模示范运行。
纯电动客车以公交系统示范运营为主，纯电动轿车以公务用车示范运行为主，电动小巴在局部地区开始商业化运营。在纯电动汽车方面，我国处于国际先进水平，使用大容量锂离子动力蓄电池的纯电动客车在北京奥运会、上海世博会和广州亚运会中心区的规模应用，代表了当今国际纯电动大客车的先进水平。
燃料电池汽车主要技术性能接近国际先进水平，我国燃料电池汽车研发采用与国际同领域权威单位不同的技术路线，开发出了独具特色的能量混合型和功率混合型两种燃料电池混合动力系统，具有电—电混合、平台结构、模块集成的技术特征，燃料经济性高于国外同类样车，特别是纯燃料电池驱动模式样车，轿车和客车两种车型节氢效果十分显著，现已成为国际上主流系统构型。
我们认为，在新能源汽车产业化初期，客车企业将率先实现规模化生产，特别是公交客车生产企业将最先受益；混合动力汽车是最佳的节能产品，将会获得较大的市场份额；微型、超微型电动汽车具有广阔的市场前景，应该给予关注。涉及的相关上市公司件下表。 图：15：新能源汽车产业链——整车上市公司
七、技术发展状况
1．总体状况
新能源汽车是一项系统工程，涉及物理、材料、电化学、电机、控制等多种学科，需要综合电池、电机、控制系统等多领域技术的支持、多种部件的匹配合成，其发展是一个国家科技实力和制造能力的综合体现。
动力电池组是新能源汽车的核心部件之一，是新能源汽车发展的基础和瓶颈。目前阻碍新能源汽车发展的瓶颈主要是动力电池在续航能力、成本等方面与传统汽车相比还有一定差距。只有动力电池组技术水平有较大提升，新能源汽车产业才能发展壮大。
经过多年努力，我国初步建立了混合动力、纯电动和燃料电池的“三纵”，电池、电机、电控的“三横”的研发布局和技术体系；初步掌握新能源汽车整车开发技术，动力电池和电机取得重要进展，部分产品基本满足示范运行要求；部分产品实现了小批量生产和示范运营，正逐步向产业化推进。同时，初步形成了节能与新能源汽车技术标准体系和测试评价能力。
图16：“节能与新能源汽车”重大项目总体布局
2．技术发展路线与动态 电池
目前常用的二次可充电电池包括铅酸电池、镍镉电池、镍氢电池以及锂离子电池。相对传统的铅酸以及镍氢和镉镍电池而言，锂离子电池的历史虽然很短，但凭借其出色的性能在通讯、IT 等领域获得广泛应用，近年则在新能源动力市场崭露头角。 图17：各种电池性能比较 锂离子电池是指分别用二种能可逆地嵌入与脱嵌锂离子的化合物作为正负极构成的二次电池。锂离子电池反应是一种理想的可逆反应。充电时锂离子从正极化合物中脱出经过电解质嵌入负极，同时电子的补偿电荷从外电路供给到负极，保证负极电荷平衡；放电时则相反，锂离子从负极脱出，经过电解质嵌入正极。
动力锂离子电池是以锂离子电池为材料的一种高能量密度电池，是专门为机动车提供动力的锂电池，具有零污染、零排放、能量密度高、体积小和循环使用寿命长等优点，是国内外动力电池发展和应用的趋势。
图18：锂离子电池充放电原理图 图19：锂离子电池内部构造图（聚合物锂电）
锂离子电池是代表未来发展方向的绿色能源电池，相比其他二次电池的性能优势主要表现在：
电压高，单体电池的工作电压高达3.6-3.9V，是Ni-Cd、Ni-H 电池的3 倍。
比能量大，目前能达到的实际比能量为100-125Wh/kg 和240-300Wh/L（2 倍于Ni-Cd，1.5倍于Ni-MH）,未来随着技术发展,比能量可高达150Wh/kg 和400 Wh/L。
循环寿命长,一般均可达到500 次以上,甚至1000 次以上.对于小电流放电的电器,电池的使用期限将倍增电器的竞争力。
安全性能好,无公害,无记忆效应。锂离子电池中不含镉、铅、汞等对环境有污染的元素：部分工艺（如烧结式）的Ni-Cd 电池存在的一大弊病为“记忆效应”，严重束缚电池的使用，但锂离子电池根本不存在这方面的问题。
自放电小，室温下充满电的Li-ion 储存1 个月后的自放电率为10%左右，大大低于Ni-Cd 的25-30%，Ni、MH 的30-35%。
可快速充放电，1C充电是容量可以达到标称容量的80%以上。
工作温度范围高，工作温度为-25~45°C，随着电解质和正极的改进，期望能扩宽到-40~70°C。
随着社会对环境保护、节能降耗的要求越来越高，锂离子电池所具有的循环利用寿命长、环保节能的优点愈加突显，尤其是锂离子电池成本不断降低及安全性能不断提高以后，锂离子电池将在更多领域替代其他类型的电池，应用领域不断拓宽。
液态锂离子电池出现较早，工艺路线相对成熟，成本较低，占据了当前90%成品锂电池市场。但是聚合物锂离子电池采用高分子电极材料或者胶体状电解液，不需要厚重的二次包装，相对液体锂离子电池具有能量密度高，形状任意，更轻薄，以及高安全性等多种明显优势，是一种新型电池。随着笔记本电脑、手机、DVD 等电器向移动化、便携化方向发展，对电池的形状和性能都提出了更高的要求。这些都给聚合物锂离子电池提供了无限的商机。未来发展看好聚合物锂离子电池。
图20：锂离子电池主要组分常见材料
动力电池是新能源汽车的核“芯”，动力电池的性能对新能源汽车的成功发展起着至关重要的作用。而正极材料的性能直接决定相应动力电池能否在电动汽车上有一个好的表现。新能源气车动力电池应具有比能量高、比功率大、自放电少、价格低廉、使用寿命长及安全性好等特性。相应的正极材料也应满足相同的要求。目前技术最成熟、应用最广泛、商业化最成功的锂离子电池正极材料是钴酸锂，而各国研发的重点则是能够应用于电动汽车的动力电池用正极材料，比如镍钴锰酸锂，锰酸锂和磷酸铁锂等。 图21：主流正极材料性能参数
图22：正极材料参数和电动汽车表现的对应关系
未来动力锂电发展趋势：降成本，提性能
纯电动汽车续行里程之长短取决于车载动力电池容量大小，性能上动力锂电应满足以下几个方面：
(1)较高的比能量和比功率；(2)优良循环性，较长寿命（10 年左右）；(3)较快充电时间；(4)较宽的工作温度范围（-30℃-60℃）； (5)较高安全性能。 图23：各种电池性能比较
图24：锂电池成本解析 图25：锂电池各部分投资回报率
锂离子电池的制造成本中，正极材料占比最高，将近一半。其次为隔膜，占比10%-14%。负极材料占整个生产成本的5-15%。各部分投资回报率高低不一，其中隔膜制造的投资回报率最高，近70%，近3 年呈逐年上升趋势。正极材料投资回报率最低，维持在17%的水平。
图26：主流正极材料比价
国内正极材料生产厂家主要占据中低端市场，这个市场的特点是要求产品价格低廉、质量合格，但是相互之间竞争激烈。现阶段主要的正极材料厂家占有的市场份额相差不大。其中当升科技占据最大的市场份额，其次为湖南瑞翔和杉杉股份。
图27： 2009全球锂电正极材料生产厂家占比 图28： 2009中国钴酸锂正极材料生产厂家占比
图29：国内外主要正极材料生产厂商
动力电池成本有望通过规模效应降低。不同正极材料的原材料成本差异来自核心金属的购臵成本，不同于钴酸锂，锰酸锂、磷酸铁锂中，该费用占成品电池成本比例极小。金属原料的价格变化对锰酸锂和磷酸铁锂正极材料生产厂家和终端电池厂家的利润率影响甚微，生产厂家的原材料价格波动风险小。
锰酸锂和磷酸铁锂电池的成本主要来自于制造成本，未来可通过规模效益大幅降低。电动车电池成本占整车成本一半以上，电池成本降低，能有效拉低电动车价格，为电动汽车的大规模应用开道。
动力电池核心原料磷酸铁锂专利带来发展隐患。磷酸铁锂核心发明和应用专利均掌握在外国科研机构和公司手中，中国对其研发和专利申请相对较晚，随着电动汽车产业兴起，磷酸铁锂正极材料生产规模扩大，专利壁垒可能限制我国电动汽车的出口外销。
负极材料—电动汽车“芯”的另一半
商用锂离子电池大都采用碳材料做负极。金属锂是最早作为锂离子电池负极的材料，但是金属锂在充放电的过程中不够安全。1982 年伊利诺伊大学的研究人员发现锂离子具有嵌入石墨的特性，此过程快速可逆且电池可获得较高的工作电压。之后的商用锂离子电池大都采用碳材料做负极。
可以作为锂离子电池负极的碳材料种类繁多，现阶段研究的主要方向如下：石墨化碳材料、无定型碳材料、氮化物、硅基材料、锡基材料、新型合金和其他材料。 图30：负极材料分类比较
图31：各类负极材料的市场占有率 图32：全球锂电用负极厂家市场份额占比
现阶段全球负极市场份额集中在6 大厂家。负极材料相对正极占电池总成本低，且技术成熟，国内已经实现产业化，基本能够满足国内市场的需要，其中国内行业前三甲是深圳贝特瑞，上海杉杉，长沙海容。深圳贝特瑞是中国宝安集团控股55%的子公司，是国内电池碳负极材料标准制定者，截止2010 年7 月，其碳负极年产能超过7000 吨，价格3-12 万每吨不等，全球市场占有率12%，位居全球第四。 目前负极以碳材料为主，未来看好钛酸锂。目前商品化的锂离子电池负极材料大多是嵌锂碳材料，由于可能在碳电极表面析出金属锂，与电解液反应产生可燃气体混合物，由此给电池、特别是动力电池造成很大的安全隐患。
低电位过渡金属氧化物及复合氧化物作为锂离子电池的负极材料引起了人们的广泛注意，钛酸锂是其中广受关注的材料之一。钛酸锂容量高，充放电体积变化小，能够提高电池的循环性能和使用寿命。常温下，高的扩散系数使得该负极材料可以快速、多循环充放电。作为动力锂离子电池负极材料有着巨大的研究价值和商业应用前景。 电解液：基本实现自给，电解质期待突破
电解液是锂离子电池的四大主要组成部分之一，是实现锂离子在正负极迁移的媒介，对锂电容量、工作温度、循环效率以及安全性都有重要影响。
通常电解液占电池重量和体积的比重分别为15％、32％，其对纯度及杂质的含量要求非常高，生产过程中需要高纯的原料以及必要的提纯工艺。
图33：电解液的生产工艺流程图
电解液还需与电极形成匹配关系，同一电极在不同的电解液中循环性能是不一样的，为此，电解液生产企业必须与下游客户密切配合，根据客户要求设计、生产不同配方的电解液，从这个意义上，电解液配方和响应能力决定电解液厂商的竞争力。 图34：配方设计是电解液的关键
电解液市场格局基本和锂电池分布一致，主要集中在中、日、韩三国，并且行业表现出较高的集中度，前三家厂商日本宇都（Ube Industries），韩国第一毛纺会社（chiel）,三菱化学（MitshubishiChem）合计占电解液市场份额的70%左右，中国江苏国泰下属国泰华荣也占有一席之地，市场份额8％。
目前我国电解液已基本实现自给，自给率超过80％，从对应客户关系看，通常大型电解液厂商和几个锂电生产企业建立合作关系，部分电池厂商自制电解液，典型如比亚迪和台湾能元科技（E－One）。
图表35：我国电解液产能较充足 单位：吨
隔膜：和国际先进水平差距较大
锂离子电池隔膜被称之为“第三极”，作用可见一般，主要有两个方面：一方面起到分隔正、负极，防止短路的作用；另一方面，隔膜能够让锂离子通过，形成充放电回路，因此锂电隔膜应具备良好的绝缘性、较小的电阻、较好的化学稳定性。
动力锂离子电池对安全性和大电流充放电性能要求较高，其对隔膜厚度要求相对较低，但对离子透过性及安全方面要求更为苛刻，通常需要具备更高的强度、保液能力、熔化温度以及透气性。 图36：锂离子电池隔膜的一般要求
锂离子电池隔膜主要为多孔性聚烯烃，可分为单层聚丙烯微孔膜(PP),单层聚乙烯微孔膜（PE）,乙烯、丙烯多层微孔膜。由于聚烯烃材料具有优异的力学性能、化学稳定性和相对廉价的特点，一直以来为隔膜加工的主要材料，也是未来动力锂电隔膜的主导材料之一。 隔膜生产具有高技术、投入大、建设周期长、投资风险大等特点，目前加工方法主要有干法（又称熔融拉伸，MSCS）和湿法(又称为热致相分离法，TIPS），其中前者又可分为单向拉伸工艺（代表性企业有美国Celgard和日本UBE）和双向拉伸工艺（代表机构有中科院化学研究所），湿法工艺代表性公司有美国Entek,日本东燃等。 从效果看，干法逊色于湿法，但湿法工艺较复杂，使用溶剂可能产生污染，成本也较高，目前世界大多采用干法拉伸隔膜。我们认为动力锂电对隔膜孔径均匀性、安全性要求更高，湿法工艺或将获得更好的机会。
由于电动汽车处于起步阶段，全球尚无针对动力电池的成熟隔膜，但已经成为了隔膜开发的热点，如德国的Degua 公司开发的有机底膜/无机涂层复合的锂离子电池隔膜。对小型锂电已处于劣势的我国隔膜生产商，动力锂电隔膜将是一个较大的挑战。 图37： 干法和湿法隔膜比较
目前全球锂电隔膜的市场规模约为3.5 亿平方米，由于较高的技术门槛，全球锂离子电池隔膜主要集中在日本和美国，其中日本旭化成（Asahi Kasei E Materials）、美国Celgard和日本东燃（Tonen）合计占据了77％市场份额。
我国生产电池隔膜的厚度和孔径的均匀度和国外还存在较大差距，国内所需的隔膜80％仍由进口满足，现有生产设备为低成本的单层聚烯烃拉伸隔膜生产线，主要供应中、低端市场。
在我国涉及隔膜生产企业有河南格瑞恩，佛塑集团的金辉高科、杭州华容科技公司，桂林新时科技等，但均不具备动力电池隔膜的生产能力。
图38：电池产业相关企业
电机
电动机可以在相当宽广的速度范围内高效产生转矩，在纯电动车行驶过程中不需要换挡变速装臵，操纵方便容易，噪音低。 与混合动力汽车相比，纯电动车使用单一电能源，电控系统大大减少了汽车内部机械传动系统，结构更简化，也降低了机械部件摩擦导致的能量损耗及噪音，节省了汽车内部空间、重量。 电机驱动控制系统是新能源汽车车辆行使中的主要执行结构，驱动电机及其控制系统是新能源汽车的核心部件（电池、电机、电控）之一，其驱动特性决定了汽车行驶的主要性能指标，它是电动汽车的重要部件。电动汽车中的燃料电池汽车FCV、混合动力汽车HEV 和纯电动汽车EV 三大类都要用电动机来驱动车轮行驶，选择合适的电动机是提高各类电动汽车性价比的重要因素，因此研发或完善能同时满足车辆行驶过程中的各项性能要求，并具有坚固耐用、造价低、效能高等特点的电动机驱动方式显得极其重要。
电机驱动系统主要由电动机、功率转换器、控制器、各种检测传感器以及电源等部分构成。电动汽车电机的三种主要形式是异步电动机、永磁同步电动机和开关磁阻电动机。其中，异步电机主要应用在纯电动汽车，永磁同步电机主要应用在混合动力汽车中，开关磁阻电机目前主要应用在客车中。各种方案各有优缺点，批量生产的可靠性和成本比方案本身更为重要。
图39： 电动机驱动系统的基本组成框图
电动汽车的整个驱动系统包括电动机驱动系统与其机械传动机构两个部分。电机驱动系统主要由电动机、功率转换器、控制器、各种检测传感器以及电源等部分构成。电动机一般要求具有电动、发电两项功能，按类型可选用直流、交流、永磁无刷或开关磁阻等几种电动机。功率转换器按所选电机类型，有DC/DC 功率变换器、DC/AC 功率变换器等形式，其作用是按所选电动机驱动电流要求，将蓄电池的直流电转换为相应电压等级的直流、交流或脉冲电源。 图40： 车用电机及其控制器方案选择
图41： 电机本体主要部件拆分图（以三相异步电动机为例）
电机类型及其特点
电动汽车时速快慢和启动速度取决于驱动电机的功率和性能，其续行里程之长短取决于车载动力电池容量之大小，选用各种系统取决于制造商对整车档次的定位和用途以及市场界定、市场细分。 如下图所示，电机种类繁多，电动汽车电机的三种主要形式是异步电动机、永磁同步电动机和开关磁阻电动机。其中,异步电机主要应用在纯电动汽车(包括轿车及客车),永磁同步电机主要应用在混合动力汽车(包括轿车及客车)中,开关磁阻电机目前主要应用在客车中。目前在混合动力轿车中采用的基本都是永磁同步电动机，永磁同步驱动是未来的发展方向，主要因其能在控制方式上可实现数字化，在结构上可实现电机与齿轮箱的一体化。目前国外电动客车用电机驱动系统目前以异步驱动为主；日本丰田公司的PRIUS 采用的永磁同步电动机功率已达到了50kW,新配臵的SUV 车型所用电机功率达到了123kW。 优劣的理论比较已经有许多，各种方案各有优缺点，批量生产的可靠性和成本比方案本身更为重要。 图42 各种电机分类
各类电机性能比较
电动汽车最早采用的了直流电机系统，特点是成本低、控制简单，但重量大，需要定期维护。随电力电子技术、自动控制技术、计算机控制技术的发展，三相交流感应电机、永磁同步电机和开关磁阻电机显示出比直流电机更为优越的性能，目前已逐步取代了直流电机控制系统。就目前发展水平，各类驱动电机基本性能比较如下： 图43：驱动电机系统的基本性能比较
驱动电机是混合动力汽车和电动汽车的核心部件，在纯电动车和燃料电池汽车上，它是唯一的驱动部件，在油电混合动力汽车上，它是实现各种工作模式的关键，直接影响油耗指标、排放指标、动力性、经济型和稳定性。
与一般工业用电机不同，用于汽车的驱动电机应具有调速范围宽、起动转矩大、后备功率高、效率高的特性，此外，还要求可靠性高、耐高温及耐潮、结构简单、成本低、维护简单、适合大规模生产等。 图44：新能源汽车对驱动电机的要求
汽车要求电机驱动系统有更高的性能，体积重量比密度更高等，为满足以上严格甚至苛刻的要求，车用电机驱动系统技术的发展趋势基本可以归纳为永磁化、数字化和集成化。
全球范围看，有刷直流电机、一般同步电机、感应电机与有刷磁铁电机商品化历史最长，产品更新换代不断，迄今还在应用。日本的电机产业化水平较高。近年来美、欧开发的电动汽车多采用交流感应电机，日本则多采用永磁电机。国内车用驱动电机行业现状：电机业中的小行业、但制造门槛高；电机驱动系统还存在较多差距与不足，但国内政策扶持将加快产业步伐。 电控
新能源汽车电控系统用于控制电池、电机等组件，其功能包括：电池管理，发动机、电动机能量管理等。电控系统由ECU 等控制系统、传感器等感应系统、驾驶员意图识别等子系统组成。
电控系统的材料成本占比不高，但需要经过多次试验才能掌握关键算法，尤其是混合动力汽车涉及油、电混合的控制策略，技术壁垒较高。 图45：汽车电机及控制系统发展方向
未来，我国车用驱动电机系统的三个技术发展方向是永磁化、数字化和集成化。
（1）永磁化是指永磁电机具有功率密度和转矩密度高、效率高、便于维护的优点。
（2）数字化包括驱动控制的数字化、驱动到数控系统接口的数字化和测量单元数字化。用软件最大程度地代替硬件，具有保护、故障监控、自诊断等其他功能。
（3）集成化主要体现在两个方面：1）电机方面：电机与发动机总成、电机与变速箱总成的集成化；2）控制器方面：电力电子总成（功率器件、驱动、控制、传感器、电源等）的集成化。 在技术发展的同时，电机系统也在向产业化多品种、小批量规模化生产模式靠拢， 在目前这阶段需要特别解决多品种、小批量柔性生产的工艺和工程化问题。 由于驱动电机行业是人力资源相对密集型的产业，且国内有丰富的稀土资源，所以我国车用电机产业在全球资源条件上有明显的比较优势、易于进入全球的分工体系。 整车
2.纯电动汽车
纯电动汽车就是主要采用电力驱动的汽车，大部分车辆直接采用电机驱动，有一部分车辆把电动机装在发动机舱内，也有一部分直接以车轮作为四台电动机的转子，其难点在于电力储存技术。 纯电动汽车本身不排放污染大气的有害气体，即使按所耗电量换算为发电厂的排放，除硫和微粒外，其它污染物也显著减少，由于电厂大多建于远离人口密集的城市，对人类伤害较少，而且电厂是固定不动的，集中的排放和清除各种有害排放物较容易实现。
由于电力可以从多种一次能源获得，如煤、核能、水力、风力、光、热等，解除人们对石油资源日见枯竭的担心。电动汽车还可以充分利用晚间用电低谷时富余的电力充电，使发电设备日夜都能充分利用，大大提高其经济效益。Well to Wheel(WTW)也就是从矿井到车轮的研究表明，同样的原油经过粗炼，送至电厂发电，经充入电池，再由电池驱动汽车，其能量利用效率比经过精炼变为汽油，再经汽油机驱动汽车高，因此有利于节约能源和减少二氧化碳的排量，正是这些优点，使电动汽车成为新能源汽车研究发展的重点。
缺点：目前蓄电池单位重量储存的能量太少，电池价格高，难以形成经济规模。纯电动汽车问世于19 世纪90 年代，但由于电池性能不能满足需求，一度退出历史舞台。随着高性能锂离子电池和一体化电力驱动系统等技术的发展应用，纯电动汽车再次受到各国政府和企业的重视。纯电动汽车已在续驶里程、动力性、快充等方面取得了可喜的进展，即将进入实用化阶段。
纯电动汽车在美、日、欧等国家和地区得到小规模的商业化推广应用，日前世界上有近4 万辆纯电动汽车在运行，主要应用在市政用车、公交车、公务用车和私人用车等预域。 3.燃料电池汽车
燃料电池汽车是指以氢气、甲醇等为燃料，通过化学反应产生电流，依靠电机驱动的汽车。其电池的能量是通过氢气和氧气的化学作用，而不是经过燃烧，直接变成电能或的。燃料电池的化学反应过程不会产生有害产物，因此燃料电池车辆是无污染汽车，燃料电池的能量转换效率比内燃机要高2～3 倍，因此从能源的利用和环境保护方面，燃料电池汽车是一种理想的车辆。
与传统汽车相比，燃料电池汽车具有以下优点： 1）零排放或近似零排放；降低了温室气体的排放。 2）减少了机油泄露带来的水污染。 3）提高了发动机燃烧效率和燃油经济性。 4）运行平稳、无噪声。
但其成本昂贵。中外专家的共识是，燃料电池汽车是未来汽车工业发展战略方向。 4.其他方案
空气动力汽车：利用空气作为能量载体，使用空气压缩机将空气压缩到30MP 以上，然后储存在储气罐中。需要开动汽车时将压缩空气释放出来驱动启动马达行驶。优点是无排放、维护少，缺点是需要电源、空气压力（能量输出）随着行驶里程加长而衰减、高压气体的安全性。
飞轮储能汽车：利用飞轮的惯性储能，储存非满负载时发动机的余能以及车辆长大下坡、减速行驶时的能量，反馈到一个发电机上发电，再而驱动或加速飞轮旋转。飞轮使用磁悬浮方式，在70000r/min的高速下旋转。在混合动力汽车上作为辅助，优点是可提高能源使用效率、重量轻储能高、能量进出反应快、维护少寿命长，缺点是成本高、机动车转向会受飞轮陀螺效应的影响。
超级电容汽车：超级电容器是利用双电层原理的电容器。在超级电容器的两极板上电荷产生的电场作用下，在电解液与电极间的界面上形成相反的电荷，以平衡电解液的内电场，这种正电荷与负电荷在两个不同相之间的接触面上，以正负电荷之间极短间隙排列在相反的位臵上，这个电荷分布层叫做双电层，因此电容量非常大。 该类产品优点是充电时间短、功率密度大、容量大、使用寿命长、免维护、经济环保等，缺点是功率输出随着行驶里程加长而衰减，受环境温度影响大等。 对技术发展路线的判断
新能源汽车目前处于百花齐放、百家争鸣的探索阶段，对行业发展路线的判断尤其重要，我们认为技术路线应遵循以下原则： 1）资源易于获获得（不能以一种稀缺取代另一种稀缺）。 2）技术可实现；可扩展延伸和发展。 3）安全、环保、节能。 4）相对的成本优势。 综合比较下来，可以认为：
1）混合动力汽车具有较好的节能减排效果，技术上易实现，是近期产业化重点。
混合动力汽车基本不改变驾驶方式，具有较好的节能减排效果，且成本增加相对较少。同时，混合动力汽车产业化条件要求相对较低，不需要基础设施支持，因此，混合动力汽车已成为世界各国产业化的重点。
混合动力汽车作为过渡车型，对于掌握电池、电机、电控等关键系统及零部件工程化技术，促进各项电动部件的应用，为纯电动汽车产业化奠定基础具有重大意义。
2）纯电动汽车是中长期发展方向，需要加强科技攻关，加快示范试点，推进产业化进程。
纯电动汽车具有使用过程零排放、低耗能等优点，是未来汽车工业发展的方向。目前我国已经形成了一条完整的锂离子动力电池产业链，为纯电动汽车发展奠定一定基础。高性能动力电池、驱动电机及其控制系统的技术突破将积累工程化技术、加快产业化步伐。 由于纯电动汽车产业化条件要求高，纯电动汽车的示范运行有助于验证车辆性能和设施的适宜性，通过局部应用提升产品关键技术，逐步完善新能源汽车基础设施建设，以占领技术制高点。
3）燃料电池是未来汽车工业发展战略方向，但短期难以产业化，需要保持跟踪和研究。 我国燃料电池汽车发展取得一定进展，在整车集成技术、动力平台的成熟性、整车的可靠性方面有不少研究积累，基本建立了燃料电池汽车的研发体系；研发的样车与国外相比，主要技术指标水平相当；样车进行了示范运行。但是，我国燃料电池汽车在核心技术上，如燃料电池电堆和发动机系统的技术水平与国外存在较大差距，同时产品的可靠性和成本离商业化差距甚远，储氢和氢能源基础设施等问题均未解决。
图48：新能源汽车技术阶段划分表（2010 年12 月31 日前适用）
八、新能源汽车产业投资机会 1．新能源汽车的关键技术 整车共性技术
整车和系统集成、网络通讯和控制技术、强电安全技术、电磁兼容性技术、整车轻量化技术、整车匹配标定和试验技术、系统标定和优化技术、智能感应及显示技术、失效模式、故障诊断和容错控制技术、热管理技术等。 纯电动汽车关键技术
动力电池系统集成和控制技术、驱动系统总成匹配和控制、充电技术、能量回收、分配与优化控制、高速减速器技术等。 混合动力汽车关键技术
机电耦合技术、动力电池系统集成和控制技术、驱动系统总成匹配和控制、整车和系统动态协调控制、能量回收、分配与优化控制、专用发动机、自动变速箱等。 燃料电池汽车关键技术
燃料电池发动机技术、燃料电池系统匹配与优化控制技术、驱动系统总成匹配和控制、动力电池系统集成和控制技术、能量回收、分配与优化控制技术、车载高压供氢系统等。 车用驱动电机系统关键技术
驱动电机及其控制技术、系统集成、系统热管理、位臵／转速传感器、高性能绝缘材料、高性能永磁材料、电力电子元器件IGBT 等。 车用动力电池系统关键技术
动力电池及其成组技术、系统集成、电池管理系统、正负极材料、锂离子电池隔膜等。 电动辅助系统关键技术
电动空调、电动转向、电制动、电动真空系统、电动水泵、电动涡轮增压器等。 代用燃料汽车关键技术
代用燃料发动机及其关键零部件、代用燃料制取、储运和加注技术等。
2．重点零部件领域投资机会
目前企业和科研机构从各个环节和层面开展新能源汽车的研究开发工作，整体呈现百花齐放的良好态势。“三纵三横”是这种局面的概括，也预示了新能源汽车产业较多的投资机会。上述关键技术的研发与突破是新能源汽车发展的主要节点，也将为我们带来较多的投资机会。
新能源汽车市场的启动将带动电池上游材料（碳酸锂等）和电机材料（稀土材料）的需求大幅增长。 锂资源方面
优秀的能量密度以及输出功率使得锂成为无可争议的能源金属。锂资源主要来自于盐湖卤水和锂矿石，高储量、高集中度以及低成本使得盐湖卤水成为未来锂资源供应的核心。随着新能源汽车需求爆发，预计 2014 年全球锂需求将进入供不应求的阶段。看好高储量和低成本的盐湖卤水资源公司如西藏矿业、中信国安，以及在锂深加工技术上拥有优势的赣峰锂业。 稀土材料方面
稀土永磁材料作为一种重要的功能材料，广泛的应用在能源、交通、机械、医疗、计算机、家电等领域，在国民经济中扮演重要角色。钕铁硼是一种重要的稀土永磁材料，具有高磁能积、高矫顽力、重量轻、成本低等特性，是迄今为止性价比最高的磁体，获誉“磁王”。钕铁硼的出现，使磁性器件向高效化、小型化、轻型化方向发展。 稀土永磁电机符合节能环保要求。稀土永磁电机是钕铁硼磁体最大的应用领域，约占总量的70%。与普通电机相比，稀土永磁电机更轻、更小、更省电。以10KW 电机为例，普通电机重220Kg，而稀土永磁发电机重92Kg，减少58%，并且节电率10%-20%。未来稀土永磁电机将广泛的应用在汽车、风机和节能家电领域。
低碳经济的到来，不仅为永磁电机大发展带来契机，也必将大幅促进对钕铁硼等永磁材料的需求。我们认为，新能源汽车、风机、变频家电等节能环保领域的电机需求将大幅增长，拉动钕铁硼行业快速发展。
国内新能源汽车爆发式增长带来超百亿元钕铁硼市场。预计从2010 年到2020 年，国内新能源汽车数量从2 万辆增长到526 万辆，复合增长率74%。其中，混合动力车（HEV）从1.35 万辆增长到124 万辆，复合增长率57%；纯电动车（EV）从0.7 万辆增长到402 万辆，复合增长率89%。新能源汽车对钕铁硼需求如下：
HEV(传统混合动力汽车)：每辆比传统汽车多用钕铁硼3 公斤左右； EV(电动汽车)：目前有两种技术方案。一种是使用稀土永磁电机
第20篇：汽车专业人才市场调研及分析
汽车专业人才市场调研及分析
----暑期社会实践调研报告
学 校：系 别：专 业：班 级：小组组长：小组成员：指导老师：合肥职业技术学院 汽车应用技术系 汽车技术服务与营销 13汽营1班 朱文静
朱文静 孙敏 夏玉凤 王翔 邹志恒等 伍东升
合肥职业技术学院大学生暑期社会实践调研汽车组
二0一四年九二十日
汽车专业人才市场调研及分析
----暑期社会实践调研报告
一、调研目的：掌握目前汽车行业发展现状及趋势，深入了解并掌握企业对汽车类专业人才的素质、知识、技能等方面的要求，进一步明确高职院校汽车专业学生的培养目标和市场定位。
二、调研方法：
1、访问：走访4S店，询问店员和顾客，了解当前汽车行业情况。
2、问卷调查：通过编制发放调查问卷，了解汽车行业对高职院校毕业生的需求状况，以及汽车行业发展前景。
3、实地考察：去4S店实地考察，了解汽车专业人才的工作流程和工作环境等。
三、调研时间：2014年7月-8月。
四、调研地址及内容：安徽省合肥市、浙江省嘉兴市4S店。这次暑假社会实践是我们接触社会，了解社会的一条重要途径。通过此次暑期实践来了解汽车行业人才需求，为学院的汽车专业教学改革提供参考意见，增加自己综合素质，有针对性的进行专业学习，以适应社会需求，为以后就业增加竞争砝码。
五、主要调研过程：
1、走访嘉兴东风本田销售服务店：在嘉兴，第一次走访的就是东风本田，我们在门口犹豫不决，不知道怎么办，鼓起足够的勇气走到店里，当时销售顾问以为我们是过来应聘的，就接待了我们，和他们交谈并说明我们的来意，在他们的帮助下，我们来到他们的资源管理室，见到了他们的人事经理说明来意，他们很愿意配合我们，在他们的引荐下我们见到了他们的店长，进行交流、询问关于汽车销售方面的问题。他们表示很乐意从我们学校招收实习生，并建立校企合作关系。
图1店长为我调研团队填写调研报告
2、走访一汽丰田：可能由于第一家的配合和顺利，我们有信心去进行剩下的调查，于是来到一汽丰田进行走访，可能是我们来的时间不对，没有见到企业项目负责人，我们不放弃，再次来到他们店中，这次见到他们的人事部经理，说明我们的来意和目的，经理一看是手写问卷，就说没有时间，也不愿意与我们有过多的交流，只对部分服务顾问进行了调研。
图2服务顾问配合我调研团队进行调查
3、走访嘉兴五菱：我们学校在这里开设了“五菱班”，来到这里有股亲切感，在这里见到服务经理，经过上次学校招聘会经理还是认识我们的，在和他交流沟通后，知道现在大学生就业还是存在着许多问题，并且在他的安排下我们参观许多部门，来到车间，见到我们在这里实习的学长们，也了解了4s店的经营和维修理念，他们也真心的对我们平时在学校的学习提出了一些建议。
图3服务经理和我调研团队交流沟通
4、走访安徽时瑞通汽车销售服务有限公司：由于天公不作美，去的时候下起雨了，本担心这样去很唐突，可是当我们去的时候，学姐早已在那里等待着我们到来，在学姐的帮助下我们很顺利的完成了工作。后来学姐带着我们参观了她的工作环境，教我们销售流程，让我们提前了解我们以后的工作环境。
图4销售顾问为我调研团队商讨建议
在学姐的带领下我们来到车间，此时学长们正在工作，我们来到员工休息室，熟悉我们以后的工作环境，当学长工作结束后来到休息室和我们聊起天来，让我们学好专业知识提高动手能力，珍惜在校时间……
图5学长与我调研团队工作中
5、在指导老师的帮助下我们联系到安徽风之星的经理，并且提前预约好时间来到淝河镇，当我多们走进店里的时候，心中出现疑问，为何这里不像其他4s店一样顾客众多，经理看出我们的疑问，笑着向我们解释，这里原来是总店，不接待客户，有其他销售店，所以只有一些工作人员。
图6风之星经理为我调研团队提出意见
6、走访比亚迪：当来到比亚迪的时候已经是吃饭时间，担心店里没人，所以我们在店外徘徊，看着周围还有其他不同的品牌店，这里以后也可以成为我们日后的工作地点。来到店里见到销售人员，向她们说明来意，在她们的帮助下我们见到了她们的市场经理，经理对我们的到来表示欢迎，很乐意与我们合作，并且表示很愿意明年从我校招生。
图7比亚迪经理为我校提出建议
六、调研问卷主要内容及结果统计
1、贵公司在人才开发方面遇到的最大问题是： A.人才来源渠道不畅通，符号公司需求的人才难找 B.人才流失问题严重 C.人才信息沟通不下 D.进行员工培训的成本高 E.其他（请说明_______）
2、是否可以按需招到人？ A.所有职位都可以招到合适的人 B.基本上可以招到 C.只能招到一部分 D.很难招到
3、贵公司对汽车专业人员注重的方面有哪些？ A.实践动手能力 B.专业理论知识 C.语言表达能力 D.良好人际关系 E.团队精神 F.管理能力 G.外语水平H.个人形象
I.其他（请说明_________）
4、贵公司对汽车营销人员注重的方面有哪些？ A.实践动手能力 B.专业理论知识 C.语言表达能力 D.良好人际关系 E.团队精神 F.管理能力 G.外语水平H.个人形象
I.其他（请说明_________）
5、从工作性质考虑，尤其看重员工哪些方面的素质能力： A.独立工作能力 B.组织能力 C.创新能力 D.写作能力 E.综合分析能力 F.口头表达能力 G.自学能力 H.沟通能力 I.应变能力
J.其他（___________）
6、目前毕业生在实际岗位中突出的问题有： A.管理知识薄弱 B.技术知识不扎实
C.缺乏行业特点的专业背景知识 D.不充分了解行业的法规标准知识 E.所学专业知识与实际工作需要脱节 F.技术知识面窄 G.实践能力薄弱
H.其他（请说_________）
7、贵公司在招聘实习生时对录用学生干部的态度是： A.优先考虑 B.和普通同学一样 C.不予考虑
8、贵公司在招聘汽车营销人员时会优先考虑女生吗？ A.会 B.不会
七、调研分析及建议：
析与他们的交流和《调研问卷》，总结出下列几点：
通过对合肥市和嘉兴市20多家汽车4S店的调研，我们小组认真分
1、通过调查，让我们汽车专业的学生对以后的职业发展进行明确的定位，对职业环境及职业能力的要求进行进一步的自我考量，明确目前汽车市场对毕业生的要求。
2、了解目前国内汽车人才市场存在的缺陷和对人才的需求，提高高职生的综合素质，加强工作意识，强化专业技能。
3、对学校的建议：
1）教材的落后，目前高职学校的理论教学比较差，原来的教材基本都跟不上新的技术发展，学生在学校学的车型技术很多都比较落后，没出校门就落伍了，到了企业后需要一段时间适应。
2）实践不够，现在高职学校虽然是实践与教学相结合，但明显实践课的比重不够，由于学校没有足够的设备、师资的新技术水平的欠缺，导致学生实践动手能力差。
3）不注重素质教育，虽说现在是全面综合发展，但真正把素质教育抓起来的越少之又少，片面的强调技能教育，学生到了企业以后也不会遵守公司文化，没有很强的职业道德观念。
4）开设钣金，喷漆，美容课程，这三项技术含量也非常高，高职学校虽有钣金这门课，但是没有重视和充分利用专门的实训室，随着市场的发展，钣金，喷漆，美容在维修市场占得份额越来越大，希望学校可以开设课程。
5）高职学校应该加强宣传，让更多的人了解学校特色，了解专业特色，扩大影响力。
6）学校应该组织不定期活动，带领同学们去一些4s店参观和专业人员互动，或者是模拟汽车销售，举办汽车维修比赛，由专业教师指导等。
4、对大学生的建议：
1）根据调研结果得知，公司在人才开发方面遇到最大的问题是人才来源渠道不畅通，符合公司需求的人才难找，人才流失问题严重。这说明专业人才不差，差的是高技能专业人员，所以希望同学们提高实践动手能力和专业理论知识，加强专业培训，结合社会实践，成为全面技术型人才，尽快融入社会。
2）调查分析可以看出公司在汽车专业技术人员注重的方面，看重的是动手实践能力，专业理论知识和团队精神，希望同学们可以学好专业知识，加强专业技能培训，增强语言沟通能力，提高自我意识，在校期间可以有意识的培养自身的人脉关系，这对于后期还是有好处的。
3）根据调查结果来看，毕业生在实际岗位中突出的问题有技术知识不扎实和实践能力薄弱，希望同学们应在业余时间培养实践能力和实践操作能力与独立工作能力，培养吃苦耐劳精神和承担压力的能力。
4）调查结果显示公司在招聘实习生的时候愿意优先考虑班干部，这表明班干部比一般同学更具有责任心和吃苦耐劳精神还有认真的工作态度。
5）调查结果表明公司在招聘营销人员的时候会优先考虑女生，由此可以看出我们专业的女生还是很受欢迎的，希望同学们学好专业知识，提高动手能力，注重沟通能力提高口头表达能力，培养应变能力和独立工作能力，注重团队精神。
6）自主学习，公司和学校不一样，没有人愿意主动去教你，你不会的问老师，老师会为你解答，在公司就不会，因为她们没有义务教你，所以你必须学会主动去学习。
7）积极进取的工作态度，像我们这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。
8）团队精神，工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，自己本身也受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一.9）基本礼仪，步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行.在工作中，很多顾客都会注意第一印象，希望同学们可以提高个人素质，这在无形中就会为我们带来更多的利益。
通过这次调研，我们明显感觉到汽车服务企业对人才的迫切需求，特别是对综合素质高，理论知识扎实、实践动手能力强的高技能人才的需求更强烈，希望这次调研能对高职院校和高职生的发展有所启发和帮助！
合肥职业技术学院大学生暑期社会实践调研汽车组
2014年9月20日
