工作要领范文
推荐第1篇：房地产经纪人工作要领
房地产经纪人工作要领
1、有客户只要匹配自己的推广房源，一定要第一时间带看（因为基本只要带看一次就可以确定他是不是优质客户，并能较准确地了解其租房需求）。
2、明确中介费：看房前要向客户和业主阐明我们公司要收中介费
（1）业主：***你的房子你考虑租/卖多少钱？还有的少吗？那我在客户那里帮你报***，希望你到时你配合我一下，你知道我们中介公司的收费标准吗？
（2）客户：客户看房前要登记身份证，签看房协议，阐明我们的收费标准 ***你知道我们公司的收费标准吗？我们公司中介费不打折
***可以不经过我们公司，但我们的收费没的少，总之在我这里中介费不打折，如果你确认这笔费用没问题，我们就继续看房
3、看房前一定要确认是个人租房还是公司租房，带客户看房一定要签看房合同。
4、客户提出付定金，马上拿笔给业主开收据，客户说签合同，马上填写合同，然后让客户和业主签字，并催客户交定金。问：“现在就付中介费，还是等交房时付”，没有收到佣金，死都不能让客户和业主留电话，并暂时保存合同。
5、个人租房，一定要先付定金，不付定金不可以签合同，签合同必收佣金或者签完合同不交给任何一方，直到收到双拥。
6、公司租房，一定要求能做主的人来看房，并提供公司名片。客户看中房子必须要付定金，付定金才可以签合同。客户如果要将房屋租赁合同、产权证复印件、户型图、物业清单交由公司审批，仔细检查业主所提供产权证复印件和户型图，不得留有业户电话（签合同前要问清客户房屋租赁合同是否要交公司审批，如果要公司审批，签合同时双方不能写电话号码）。
推荐第2篇：教育咨询师工作要领
教育咨询师工作要领 对教育咨询充满浓厚的兴趣，并善于与人交流，具有较强的人际沟通能力。教育咨询师的职责是采取策略帮助学生提高学业成绩、发展职业意识、加强职业准备性、增进自我意识、培训人际交流技能，以及获得在生活中成功所需的能力，其重心是主动的和预防性的，帮助学生获得和运用终身学习的能力。
对学生进行专业的学习诊断，检测学生的学习类型、学习目标、记忆方法、学习心略、时间管理、应试技能、学习潜能等多项学习的内在因素；分析、诊断学生的学习状况，制定辅导计划与方案；调整学生潜意识学习动机和学习信念，更新学生的学习认知，增强学生的学习热情与积极性，帮助学生掌握正确的学习方法，提高学习技能；帮助学生提高心理素质，完善健全人格，开发潜能，增强自我调整、自我更新的能力；帮助学生全面了解自我优势智能和职业人格，发现自己志趣爱好，选择适合发展方向，科学地制定生涯规划；提供家庭教育指导服务，帮助家长改善亲子关系、认识学习、认识教育，成为合格的“学习教练”，并为家长自我教育、自我发展提供学习咨询。
管理学在教育工作中的运用
一、科学管理理论与教育管理
科学管理理论是 20 世纪最早的管理思想，其以效率为核心思想的管理理念深刻影响着教育管理领域。
1、教育效率观的引入
科学管理理论的核心思想是提高效率，降低生产成本和生产效率是企业的最终目标。效率理念本是企业组织中的特有观念，但是随着人们对学校及教育活动的全面认识，效率观念逐步深入教育管理者的思想中。从历史看来，多数管理者对效率观念的认识与引入均在泰勒的科学管理理论产生之后。在这之前，教育管理者对学校及教育活动仅停留在传授知识纬度上的认识。从效率观念上来看教育，学校应该被视为企业，应该以最少最优的投入换取高效的产出，产出结果应以获得的教育效果来衡量。因此，为了提高教育效率，教育管理者模仿企业管理者的经验，采取优选教师、扩大班级人数、延长学习时间、增加教师课时、开展教 学分工、降低教育成本等措施。这些措施在一定程度上为当时的学校节约了成本提高了教育生产力。
2、教育标准化运动
科学管理理论的又一重要思想是标准化。泰勒认为，应该通过对工作的科学研究建立标准化的工作量、标准化的操作。受标准化管理思想的影响，20 世纪初期以美国为代表的西方国家在教育管理领域开始了教育标准化运动。一些学校为教师和管理人员颁发了标准的工作手册，教师工作受标准化的评价尺度的衡量与监督，教师的聘任条件以标准化的形式确立。对支撑教师教学的有效的教学技术制定了相应的操作标准，学生管理、勤务管理等也设置了相应的标准化操作程序。标准化使教育管理活动走向了科学管理的历程。
3、教育测评运动
泰勒的科学管理理论提倡标准的建立，效率的提高，并且应该依靠一定的测评工作完成。受科学管理理论的影响，教育测评：即教育测量与教育评估与20世纪初期产生与兴起，并产生了学生入学率、学生升学率、教师的教学效率等相应的教育测量、评估活动。
二、人际关系理论与教育管理
人际关系理论是对教育管理领域产生影响的又一古典管理理论。不同于科学管理论，人际关系理论对教育管理领域的影响表现在提倡教育管理领域中的民主管理思想，关注员工作为社会人的各种社会需求与心理需求。教育管理中的人际关系理论的引入出现在20世纪30年代。在这之前，以美国为代表的西方国家在教育管理领域已有了民主管理思想，为人际关系理论的融入与发展奠定了一定的历史基础。许多教育管理领域的专家指出，人际关系理论对学校的教育管理很有指导意义，呼吁教育管理者认真研究人际关系理论。人际管理理论对教育管理中的民主管理思想的借鉴表明：①要重视学校中的非正式组织的作用，把非正式组织看作学校中的重要组成部分，通过沟通来调和正式组织和非正式组织的冲突与目标。②重视与改善工作场合中的教师人际关系满足教师作为社会人的各种社会需求与心理需求如归安全感、归属感、尊重等等。③重视教师参与学校教育管理，在校长和员工之间建立有效的沟通渠道，共同探讨决策，共同制定标准，反对专制领导与发扬民主精神。④重视民主教学，在教学过程中重视发挥学生的主动性、积极性，给予学生更多的自主空间，体现学生的主体地位。⑤重视民主监督，在教学过程中，上级领导应充分相信教师，不应该对教师的教学做过多的干预。同时教师有对上级领导的建议和意见的权力，即教师对管理者民主监督的权力。历史看来，人际关系理论对教育管理领域产生了积极的、健康的影响，许多专制的学校管理方式被民主的管理方式所取代。到了二十世纪四五十年代，以人际关系理论为基础的民主管理思想在西方国家盛行开来，直到今天，人际关系理论的思想痕迹仍然遍布社会管理的各个领域。
三、行为科学理论与教育管理
行为科学管理理论对教育管理的影响要追述到二十世纪五十年代�以 1957 年美国出版
的第一本以行为科学理论为指导的探讨教育管理活动的论文集《教育中的管理行为》为开端。
该书由全美教育管理学教授联合会成员编撰�书中的 14 篇论文集中反映了行为科学理论对
教育管理活动可能产生的影响。
行为科学理论对教育管理的影响集中反应在以下几方面�①教育管理研究的多纬度视
野。行为科学理论的特点就是综合运用人类学、社会学、心理学、政治学、经济学等多种学
科知识研究人类的行为。这为教育管理人员提供了一定的借鉴�从人类、社会、政治、经济
等角度来研究教育管理�提升管理理论水平�一改以往就教育论教育、就学校论学校的封闭
视野�这种视野也延续到了管理学校的课程设置、人员的培训等等。②教育管理研究的实证
方法。以往的教育管理研究都是从经验出发�认为管理者应该怎么样而非管理者实际怎么样。
行为科学则不然�他从实证研究方法研究人的行为为什么是这样而不是那样或者不应该那
样。二十世纪六七十年代西方一些国家的教育管理领域借鉴了行为科学实证研究
方法研究教
师的动机、特征、行为�为学校的管理决策提供了科学的参考�摆脱了经验主义的束缚。③
把学校作为开放系统。行为科学把组织作为一个开放的系统�注重研究系统内部因素和外部
环境的相互作用。教育管理研究者开始将学校看作一个开放的系统�将学校自身的因素和外
部环境结合起来�研究了社会、社区、家庭等环境因素对学校的影响�深化了人们对学校和
推荐第3篇：工作请示的写作要领
工作请示的写作要领
一、请示的名称和使用范围
请示是下级机关向上级机关或集体向组织提出请求时使用的一种文书。
遇到以下几种情况，应向上级机关或组织请示：属于上级主管部门明确规定必须申请批准才可办理的事项；本机关无能力解决，需上级机关或组织帮助解决的事项；事情重大，本单位虽有能力解决，但为了防止工作中的失误，需要上级审批的事项。现在请示的使用范围越来越大，有些人也把请示用于个人向组织表达愿望，盼望组织给予解决自己实际问题的事项上。
明确请示的使用范围，有助于恰当地使用、更好地表达愿望、充分发挥请示的社会作用。
二、请示的特点
请示主要有以下特点：
（一）具有一般报告下级向上级行文的特点
上下级之间可以是直属上下级关系，也可以是业务部门和业务部门之间的关系。
（二）只在自己职权范围内，办理自己无法解决、难以处理、需上级答复的事项时才使用
既不必申请自己有权处理并有能力处理的事，也不可超越职权范围申请一些与自己无关的事。
（三）请示与报告有本质的区别
前者的主要内容是下级向上级申请解决问题或给予指标、项目等，需上级主管部门作明确答复，并在进行工作之前向上级主管部门递交，是事前行文。后者主要向上级机关汇报工作，反映情况，提出建议，是事先陈述的汇报公文，一般不予答复。
三、请示的格式和写法
请示有一定的格式。它由标题、台头、正文、申请单位和日期几部分依次组成。
（一）标题
在请示第一行的正中写上请示的名称，如“××请示”、“关于××的请示”。在标题中，原则上要求将申请的问题写准、写明，文字简炼，与正文内容相符。
（二）台头
台头也称“称呼”，即在标题下方空一两行顶格处写出接受申请的上级组织、机关、团体、单位的名称或有关负责人的姓名。台头后加个冒号，表示下面有话要说。
（三）正文
这一部分应分为三个部分：请示原因、请示事项、肯定性要求。
1.请示原因
扼要讲明提出问题的背景和依据。这部分要把道理说透彻、理由讲明白，给下面的请求提供足够的事实和理论依据。
2.请示事项
这一部分陈述申请的问题，讲明意见，提出解决的办法，请领导
审定解决。
3.肯定性要求
一般写“以上困难，请尽快解决”、“以上请求，请批准”、“望批准”等句。
（四）申请单位和日期
其写法同其他公文。
四、撰写请示的注意事项
（一）请示的问题要迫切，理由要充足
请示的问题，必须是工作中亟待解决的问题；理由必须充足，解决办法要切实可行。
（二）请示的原因要实事求是，反映的情况要真实可靠
不可随意夸大事实，更不可无中生有。
（三）申请的内容要集中单一
要采取一对一的方式，不要在一份申请中同时申请几个内容不同的问题，以免上级不能及时批复而贻误工作。
（四）不要搞多头申请
一份申请只能送交一个单位或领导。防止主送单位过多，造成互相推诿，结果欲速而不达，贻误工作。
（五）一般不要越级申请
应根据机关的隶属关系和职权范围向直接领导的上级机关呈送。如果申请的内容涉及到其他单位，必须事先进行协商，取得一致意见，然后行文。
推荐第4篇：银行驻点工作要领
证券公司客户经理银行驻点的工作流程 第一步：准备工作
提前十五分钟到银行，
1.客户经理的衣着一定要求职业装，出门前检查好自己的着装，严禁奇装异服！
2.一定要和银行的同事打招呼，建立良好的人际关系。
3.整理工作台面，折页名片够不够用，有没有摆整齐。
4.把一天要派发的折页都盖好印章。
5.把在公司总部得到的股票推荐和分析师推荐的理由牢记并温习，打开一些咨询网，把今天要申购的股票，新股上市，昨天周边股市的情况，国家颁布的重要的政策新闻否收集下来，这个基本工作非常的重要，因为这是你一天和客户的谈论的话题，否则即使你遇到了客户，也不知道和他们聊些什么。
第二部：展开工作
1． 充当大堂经理，指引客户办理银行业务。因为这是和客户最好的接触机会，所以在这之前，要求所有的客户经理在进入银行的第一个星期，必须熟悉银行的所有的业务。充当大堂经理不但可以接触到客户，而且可以和银行的大堂经理保安打好关系，必要时主动要求帮大堂经理值中午班，为以后他们给你介绍客户打好基础。
2． 在引导客户在办理银行业务的同时，给客户递上公司介绍和产品服务介绍的折页，并简单的自我介绍，开始营销。注意事项：(1)开户的流程一定要熟悉。（2）转托管的流程，我们营业部的席位号。这都是我们经济最基本的业务知识，一定要熟练，而且不能有任何的错误。营销的时候配合自己营销手册里的工具，让客户了解你了解公司，了解公司的产品。话术：你好，某某先生，某某小姐，我是安信证券驻某某银行的客户经理，请问您炒股么？如果是老股民的话，营销话术如下：（！）请问您是我们安信的客户么？如果是的话，他就要在后面的谈话中套出他目前的资产状况，如果能达到我们产品资产要求的话，直接向他们推销我们的产品，如果达不到我们资产要求的话，就热情地为他服务，为以后让客户为你介绍客户打好基础。如果不是安信的客户的话，请问您的股票最近做得怎么样啊？回答，做得好，就问他买什么股票，和他一起分享他的喜悦，然后告诉他我们公司最近推荐了什么好股票，如果他说做得不好的话，你可以告诉他我们公司最近推荐了什么股票，让他参考一下，并向他详细地介绍我们公司目前的三种产品，并以推荐为由，留下客户的联系方式，以便以后跟踪，在这里留电话是要有技巧的，请问您的电话是13几呢？如果是新股民的话，只要带了身份证，银行卡，最好当天营销开户，如果没有开成功的，留下联系方式，后面再跟进。 第三步：整理客户
1． 整理当天已经开户的客户资料，股东卡号码，开户日期，身份证号码，家庭住址，手机号码，电话号码。
2． 整理当天准客户的资料，资产，家庭住址，手机号码，特征，性别。能多了解尽量记录详细。
第四步：做工作日报表，今天我做了什么工作，营销了几个客户，是否留下未营销成的客户的电话，为下一步的跟进工作做好充分的准备。
第五步：客户回访，当天开户的客户，询问是否会下载使用我们公司的系统，及时地帮他们解决问题。
第六步：为第二天工作做准备，约好第二天来开户的客户，做好第二天的工作笔记。
推荐第5篇：施工管理员的工作要领
施工管理员的工作要领
一、工程建设前期管理
1、进度管理
a) 设计图纸是否满足开工需求；
b) 现场的“三通一平”是否满足工程开工条件；其中“三通一平”指：通水、通电、通路以及场地平整。
c) 项目建设总进度计划是否已编制、审定。审核各施工单位进度计划是否满足总进度计划以及合同要求。
2、安全管理
a) 特种设备进场是否报验，如汽车吊是否报验出厂合格证、生产厂家资质、操作人员上岗证以及机械是否取得检测报告，并在有效期内使用。塔吊：出厂合格证、生产厂家资质、操作人员上岗证、安装单位资质、安装人员上岗证、安装拆除方案、应急救援预案、安装/拆除申报表、塔吊安装之后的检测报告；
b) 对下列达到一定规模的危险性较大的分部（分项）工程编制专项施工方案，并附具安全验算结果，经施工单位技术负责人、总监理工程师签字后实施：①基坑支护与降水工程；②土方开挖工程；③模板工程；④起重吊装工程；⑤脚手架工程；⑥拆除爆破工程；
二、施工过程管理
1、进度管理
在项目建设初期，就应落实施工单位申报总进度计划，经项目管理处领导审核后，紧紧围绕总进度计划实施跟踪管理。在项目建设过程中，施工管理员应结合总进度计划、月进度计划，围绕项目进度的关键路线实施跟踪管理，检查各单位、分部工程施工进度节点是否滞后，寻找滞后的原因，并协助项目部进行解决；其中，在具体跟踪督促过程中，主要从以下几个方面进行着手：
a)、设计进度的跟踪：对施工图纸滞后、变更等设计原因造成进度滞后的情况，应及时协调解决，遇到解决不了的情况，应及时报进度管理员及领导；进度管理员对设计图纸影响施工进度的情况每月底汇总后，报项目管理
处综合科。
b）、物资进度计划的管理及跟踪：施工合同、设备（材料）采购合同是否签订；设备制造进度、到货时间是否满足工程施工进度需求；材料、设备进场进度是否满足施工需求；结构件的制作进度是否满足安装要求；期间，应及时与物资计划管理员沟通协调。
c）、施工进度跟踪管理：在跟踪过程中，抓住关键进度节点，兼顾辅助设施的建设。在施工工艺组织安排时，首先满足关键工作的进度要求，要审核在施工工艺、方法的合理性。施工单位的施工人员、机具是否满足工程建设需求；
2、质量管理
质量管理主要从事前、事中、事后几个方面着手进行管理，发现问题及时联系项目部落实解决，并告知质量管理员；当遇到自己无处理把握时，及时报知领导，必要时，组织相关部门讨论处理方案。在具体检查过程中，主要从以下几个方面着手：
2.1、事前控制：主要包括软件资料的审查和进场材料、设备的检查，主要如下：
a) 审查施工单位企业资质、管理人员资质、特种作业人员资格等；审查施
工施工组织设计是否包含：质量管理体系和质量保证措施，详细软件资料清单如下：
施工单位部分的软件资料：①、开工报审；
②、企业资质；包括：
i.企业法人营业执照
ii.承包单位企业资质
iii.承包单位税务登记证
iv.承包单位组织机构代码证
v.承包单位承包范围
vi.承包单位安全生产许可证
vii.探伤单位检测资质（若工程内容中无探伤要
求，可不必提供）
viii.若涉及分包单位，还应审查分包单位的资质
③、工程管理人员的资质审查，如：工程项目经理、主
任工程师、安全员及其他管理人员资格证书、上岗证
④、总体施工组织设计，应包含以下几个方面：工程概
况，施工部署，进度计划，施工准备及资源配置计划，主要
的施工方案，现场的平面布置，质量管理计划、进度管理计
划、安全管理计划、环境管理计划等等。
⑤、建设工程特殊工种人员上岗资格证书，如：电焊工、
电工、驾驶员、信号司索工、行车工等等；
监理单位的软件资料：
①、监理规划
②、各专业监理细则，主要包括：
i.土建监理细则
ii.钢结构监理细则
iii.电气监理细则
iv.设备监理细则
v.管道监理细则
vi.安全监理细则等等
b) 进场的材料、构配件、设备会同物资验审科、项目部、监理单位以及施
工单位结合图纸和规范共同验收，主要从材料、构配件、设备的合格证明、几何尺寸、感官质量等方面进行着手。为了确保工程结构件进场合格率（今年指标为98%），我施工管理员应从构件的原材料出厂合格证、构件制作的几何尺寸、探伤报告等几方面进行着手检查，若涉及制作监检，则还需要检查相关工序报验资料，例如：下料、拼装、焊接、涂装等工序。
c)检查是否落实图纸会审和设计交底；
d) 检查监理是否实施监理技术交底；
2.2事中控制：
a)、结合图纸及规范要求，参与项目建设过程中相关工序的验收，关键工序必须亲自验证（尤其是隐蔽工程的验收），必要时，要求专业主管领导进行验收；在具体检查过程中，主要从以下几个方面进行着手：
①、施工人员的检查，是否持证上岗；对一些虽有操作资格证，但无实际操作能力的人员，也应予以退场。
②、施工方法的检查，主要是对施工方案、施工组织设计进行审查，同时实际施工过程中，是否按照已批准的施工方案按部就班的实施。
③、施工机具、测量机具的控制；例如：图纸要求机械除锈、实际现场只是手工除锈；测量机具的精度是否满足规范要求，测量机具是否定期复检。b）、对软件资料的检查：工序报验同步性，核对分部分项是否存在漏报现象，核实工序报验的真实性和准确性。主要控制点如下：隐蔽工程工序报验、钢筋绑扎、混凝土试块、混凝土浇筑前应报浇筑令、钢结构和管道焊缝是否按照图纸要求的比例进行探伤、管道试压和吹洗、设备安装的水平度、标高和中心线、联轴器同心度，等等。详细工序报验见附件。
2.3、事后控制
a)、检查已施工完成的成品，施工单位是否进行保护；
b）、跟踪不合格产品落实整改情况，必要时，报领导后，召集相关部门及施工单位召开质量专题会。
3、安全检查管理（建议请项目部专职安全员编制，更加全面）：
A、检查安全教育台帐
B、检查安全技术措施是否到位（一般在施工组织设计中均有体现，如涉及高危施工则还需编制专项安全施工方案）
C、检查项目的安全检查制度的执行情况；
D、各施工单位进场物资应将材料、设备等清单报安全员，项目部应建立物资进场台帐，出厂物质应进行分类建立台帐，若施工单位施工使用的工器具，则应与进场物质台帐相对应，若涉及工程上使用设备、材料或构配件，则应与合同相结合审查。
E、检查施工现场安全状态，主要从人的不安全行为、物的不安全状态、管
理的不到位三个方面进行着手：
常见人的不安全行为：
① 登高作业不系安全带；或悬挂点不牢靠；
② 劳保用品穿戴不符合要求，如：不戴安全帽或不扣帽带；登高作
业不穿软底鞋
③ 在吊装区域来回穿越；
④ 为了少走路，登高作业走“平衡木”；不爬梯子，直接攀爬钢结
构；
⑤ 在易爆易燃区域吸烟；
⑥ 高空向下抛洒物品，且无人监护；
⑦ 施工人员是否带病作业，等等。
常见物的不安全状态：
a) 吊装是否指定专人负责现场监护，周围是否拉好警戒线
b) 施工机械运转状况是否良好
c) 钢丝绳等吊具、索具是否存在超载现象，钢丝绳是否存在断股现象； d) 起重机作业路面地耐力是否符合要求
e) 吊车支腿是否完全展开，枕木是否垫实
f) 高处作业时，结构吊装是否设置防坠落措施；
g) 吊装人员是否可靠立足点所吊装的物件堆放高度、绑扎状况是否符合规
定；
h) 现场材料的堆放是否存在安全隐患，等等。
4、现场文明
A、进场材料是否堆放在规定区域，堆放是否整齐；
B、若进场设备、构配件放置在中转仓库，堆放是否整齐、便于物资的领用；是否建立设备进出库台帐；
C、施工道路是否通畅；为施工创造有利条件；
D、现场是否存在随意焚烧垃圾，现场扬尘较多时，是否进场洒水；垃圾是否存在随意堆放现象；
E、施工现场是否存在随地大小便；等等
推荐第6篇：求职要领
求职要领
求职行为模式正日益受到网络的剧烈冲击。随着人才市场信息化进程的加快和个人人网人数的增加，通过计算机在互联网（ Internet ）上求职已经越来越成为人才应聘求职的手段之
一。但目前国内计算机网络和人才信息建设尚不够发达，许多网上求职者花费了大量的精力和财力却未能找到理想的就业机会，其实只要稍微注意一下网上求职的方法与技巧，一定会事半功倍。以下是笔者本人在人才市场工作的经验和求职网友反馈的“教训”总结，也许能给你一点帮助。
A、明确目标。
网上求职最忌盲目，首先应明确自己的求职目标，这一目标不必是唯一的岗位目标，但一定要有一个方向。同时在求职前对自己要有一个充分、全面、客观的认识，从而能对招聘岗位有准确的认同。还应了解自己的专业。从事过的工作与经验适用于哪些岗位，作出对自己的正确定位，这样可以避免应聘上的盲目性。另外还要明确求职区域，也就是以后上班的地区，不然再好的机会也只能因为不能千里迢迢赶去而浪费了。
B、择时而动。
上网的高峰一般集中在中午和下午五点到午夜，在这段时间内上网速极慢，而且填写有关求职表格还会出现错误信息，实在是事倍功半。而避开这段时间，最好在上午六点到八点这段时间，同样的设备能让你享受“飞”起来的感觉。
C、关心政策。
不同地区人才人事政策是不同的，许多政府人事网站都有“政策法规”栏，在初步确定求职地域后，应关心一下当地的人事政策，对于户口迁移、养老保险、应届大中专毕业生就业政策等相关内容，有一个大致的了解。
D、及时联系。
网上人才招聘的优势就是快，招聘岗位的空缺往往是暂时的，一发现符合的岗位就要及时联系，否则“机不可失、时不再来”。许多招聘单位都注明了自己的 E － mail 地址和联系电话，要尽快采取适当的联系方法电邮或寄上自己的简历。有些单仕还要求求职者自报薪酬。这不用太客气，实是求事也就行了。
E、整理信息。
从互联网上下来后立即整理有关信息对日后帮助很大。可以用笔记本记录，也可以用 WORD 或写字板，把网上有益的求职信息和网站摘录下来，以便日后定期拜访，对填写了简历的网站和单位要重点记录。有的网站有个人信息记录密码，最好把密码写在本子上，免得忘记了增加麻烦。
F、建立个人主页。
为让有关单位全面了解你的情兄，最好的办法是建立个人主页，在个人主页中把你的有关情况都罗列出来，使招聘单位一目了然。
推荐第7篇：汇报要领
作为公务人员，如何给领导口头汇报工作看似平常，但实际很重要，汇报的质量如何直接关系到能否真实反映自身的工作水平、能否赢得领导的肯定和支持。因此，如何汇报好工作，是一门大学问，既有艺术性又有技巧性，需要注意一些方式、方法。
一、把握时机去汇报。
什么时候去汇报，这是汇报时机的问题。挑个好时机，会起到锦上添花的效果。简单讲，无非分事前、事中、事后三个节点，当然了，并不是每一件工作都得分这三个阶段，需要具体问题具体分析。
事前汇报，把自己的想法和思路讲明白，听取领导的意见和建议，确保方向不偏、原则不错。
事中汇报，把工作开展的进度、成效以及工作中的问题说清楚，争取领导的支持和肯定，协调处理工作中的难题。切记，有问题自己处理不了一定要汇报，千万不能置之不理。
事后汇报，主要是心得、体会和不足，给工作收尾，听取领导的综合评价，以进一步提高自己的能力和水平。口头汇报不仅要把握时机，还要注意场合，尽量不要不分场合的临时汇报。
另外，当领导公务繁忙或者工作中出现困难、心情不好时，除非有紧急事件，可以稍缓一缓汇报，以达到更好的预期效果。
二、做好功课去汇报。
虽是口头汇报，不需要形成文字材料，但也要提前做好功课，不能想到哪里说到哪里，更不能信口开河。
第一，要准备好笔和笔记本，好记性不如烂笔头，这个道理大家都懂的，空着手去汇报总觉得有失偏颇。 第二，要换位思考，保持前瞻性，学会站在领导的角度提前去思考，如果你是领导，你会关注什么，你会对什么感兴趣，据此列一个提纲，事前把功课做足，特别是一些关键事项、关键数据和复杂问题的处理应对，一定要做到心中有数、心中有底。
第三，要对比分析，同一项工作，与以往相比有哪些进步，与兄弟单位相比有哪些不足，都要分析清楚，无论是横向还是纵向，该用数字的用数字，该举例子的举例子。
第四，要熟悉手头的其他工作情况，单独汇报完一件事后，领导可能会关系你部门的其他事情，所以，功课不仅要做还要做足、做全，以不变应万变。
三、独立思考去汇报。
领导平时较忙且水平较高，听取汇报的目的是获取高质量、有价值的信息，而不是大路边都能听到的套话，这就要求自己的汇报要有重点、有逻辑、有见解。 第一，有重点。不能胡子眉毛一把抓，领导平时已经掌握的内容不需要详细汇报，领导平时可能不了解或者了解不全面的，需要重点汇报，重点汇报的内容还需要根据轻重缓急划出优先级，最重要的、最紧急的先汇报。
第二，有逻辑。汇报讲求有条不紊，先说什么后说什么，开头、中间、结尾讲哪些内容，都需要提前谋篇布局。前因后果、时间先后、并列关系、条件关系，要做到层次分明、条理清晰，能分得出
一、
二、三来。
第三，有见解。汇报贵有新意、汇报的内容要融入自己的见解，即使一项工作多次提及，也要像剥洋葱一样一层层进行深入研究，直到提出有一定的思想、有一定的深度看法，达到耳目一新的感觉。当然，不能为了刻意出新而出新，有见解的看法还得有实效，不能是花架子，不能是空中楼阁。
推荐第8篇：秘书工作要领
练好办文办会办事基本功全面提升党政机关工作水平
各级党政机关的工作职责贯穿于党政领导工作部署和执行的全过程。党政机关的工作状况直接影响着党委和政府的组织领导行为，它的服务效能直接关系到各项工作的开展与落实。因此，在当前“机遇前所未有，挑战前所未有”的特殊发展时期，各级党政机关必须在科学发展观的指导下，联系实际、更新观念、创新思维，练好办文、办会、办事的基本功，提升工作质量和水平，以不断适应新形势、新任务、新目标的要求。
一、志存高远，用最高的标准统领机关服务质量与效率的不断提升
“求乎其上得乎其中，求乎其中得乎其下。”纵观古今中外，凡有大成就、成大事者，必是志存高远之人。近年来，我们解放思想、与时俱进，重新调整城市发展定位，提出建设生态平安和谐富饶双鸭山的宏伟目标。为了实现这一目标，广大干部群众充分释放了工作潜能，最大限度地发挥了主观能动性，过去想不到的想到了，做不到的做到了，不会干的也学会干了。在这一目标的引领下，我市的各项工作都发生了显著变化，全市经济连续保持高水平增长，年度工作综合考核位次逐年前移，2007年列全省首位。这充分说明，科学、高标准的目标设定是统领事业发展和提升工作水平的灵魂。 机关工作的主要内容是办文、办会和办事，这些工作也需要确定一个工作的标准。一位中央领导同志曾经讲过：“文以载道见水平，会以周全见作风，事以缜密见精神。”这应该成为机关工作人员追求的工作标准和规范。各级机关特别是办公部门应尽快改变“不求精辟，只求不错”的低水平重复、低标准运转状况，按照“枢纽、服务、责任、严格”的要求，树立争先创优、敢于超越的勇气和信心，向高标准看齐。在办文、办会、办事过程中做到枢纽畅通、服务有效、责任到位、标准严格，充分发挥参谋辅政和工作枢纽的作用。
二、求真务实，用优良的作风促进机关服务质量与效率的不断提升
求真务实是党的思想路线的核心内容，是党的优良传统和党员干部应该具备的政治品格，也是提升机关服务质量与水平的重要保证。在经济社会发展的特殊历史时期，在广大机关干部中倡导和树立求真务实之风，显得尤为重要。首先，要深入基层、体察实情。要大力推行“一线工作法”，做到“面向群众零距离，沟通交流心贴心”，做到知民情，情况在一线了解；解民忧，问题在一线解决；暖民心，感情在一线交融；听民意，干部在一线考评。机关干部特别是各级领导干部,每年要拿出一定时间进行调研，坚持深入基层和一线，为工作决策服务。同时要在体察实情的基础上，秉公直言，不夸大成绩，不回避失误，不掩盖矛盾，做什么讲什么，做多少讲多少。其次，要付诸实践、见诸行动。一个地方经济社会发展的快慢，取决于决策正确与否，更取决于各级机关干部的工作作风和实干精神。要坚持不回避矛盾、不惧怕困难、不推卸责任的“三不”精神，真正扑下身子干实事，锲而不舍抓落实，确保每一项工作都能抓出实效。第三，要立足本职，抓好细节。细节决定成败。小事做不好，细节做不到位，个人就很难得到进步，工作也很难取得满意的效果。要从小处做起，从现在做起，踏踏实实地做好本职工作。第四，要严明纪律，强化考核。没有规矩，不成方圆。要用严之又严的政治纪律和工作纪律，促使广大机关干部始终成为落实科学发展观的先锋模范和求真务实作风的践行者，进而不断提升机关服务质量与水平。要按照“奖优治庸罚劣”的原则对各级机关和各部门实行更为科学规范的目标管理，对求真务实、目标任务完成得好的给予表扬、奖励和重用，对弄虚作假、影响指标完成效果的，该批评的批评，该处理的处理。
三、行动快捷，用高效的运转推动机关服务质量与效率的不断提升
实践证明，高效运转的工作体系是提升机关服务质量与水平的“助推器”。各级机关应倡导真抓实干、雷厉风行的工作作风，以灵敏迅捷的反应和规范高效的服务促进党委政府决策和部署的全面落实。一是实施有效监督助推快节奏。要强化监督制约机制，坚持领导监督、相互监督、群众监督、社会监督相结合；进一步推进“阳光政务”，通过政务公开，请群众做“考官”评判党委和政府工作。要以进一步完善机关效能监察机制为重点，形成一套更加便于操作实施的监察约束机制，推动机关效能的全面提高。二是强化速办速决助推快节奏。在各级机关中大力倡导日事日毕、立行立办的工作作风，特别是对招商引资、项目建设等中心工作，要按照既定的工作方案把任务落实分解到月、分解到旬、分解到周，有些甚至要分解到日，保证工作快速有效地向前推进。三是通过明确的责任分工助推快节奏。要用一套严格的运行机制明确各工作部门、领导以及工作人员的具体分工，做到部门责任法定化，岗位责任具体化，责任层级明晰化，责任衔接无缝化。比如说办会，会前要制订方案、细密周全，会中要盯紧落实、防止差错，会后要有跟踪、有督查，确保会议取得实效。
四、与时俱进，用大胆的创新促进机关服务质量与效率的不断提升
创新是事业发展的不竭动力，没有创新就没有突破，只有不断创新，工作才能富有生机和活力。一要增强创新意识。机关干部必须进一步增强开拓意识，培养创新品质，善于在创新中求发展，在创新中谋思路，在创新中抓落实，在创新中见成效。二要提高创新能力。实践一再告诉我们，哪里的机关干部善于通过学习提高创新能力，哪里就能闯出一片新天地，实现新突破。“他山之石，可以攻玉”。要主动接触外界的新事物、新思想、新管理、新技术，善于借鉴别人的经验。三要有创新行动。开拓创新不能停留在口号上，要在处理具体工作中彰显出来，要用新的方法和举措抓重点、克难点、创亮点，从而取得实实在在的成效。
五、强化学习，用过硬的本领保证机关服务质量与效率的不断提升
早在20世纪30年代，毛泽东同志就指出，在我们队伍里边有一种恐慌，不是政治恐慌，而是本领恐慌。面对新的形势任务，各级领导干部怎样才能走出“本领恐慌”的困境？途径只有一个，那就是学习。各级机关必须通过加强组织学习来提高机关人员对国家政策、形势的理解和运用能力，以及对具体工作的应对能力。一要深化对政治理论的学习。要进一步加大对机关工作人员进行邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观及党的路线、方针、政策培训力度，提高广大机关干部的政治觉悟和水平。要进一步深入学习党的十七大、全国两会精神，要深刻领会和理解科学发展观的内涵和外延，在吃透其理论原理的基础上，重点学习如何利用科学发展观指导现实工作，如何通过工作实践把科学发展观落实到位。二要强化对业务知识的学习。各级机关应对本单位和部门的领导及工作人员进行专业培训，通过定期检查、定向考核增强学习的紧迫感，通过树立典型、表彰先进等活动增强学习的荣誉感，促进从被动学习向主动学习的转变，形成你追我赶的良好学习风气，从源头上推动机关工作服务质量与水平提升。三要建立和完善保障措施。不论是政治理论学习还是业务知识的学习，都需要长期坚持。要在各级机关建立长效的学习机制，制定培训和学习的相关制度，为机关工作人员创造学习进步的机会和空间。同时，要将学习的效果与各项考核机制结合起来，彻底改变学与不学、干与不干、干好与干坏一个样的状况。
锐意进取 开拓创新 努力提高服务能力和水平
作为党委“参与政务、管理事务、搞好服务”的综合办事机构，党委办公厅（室）的地位和作用可以概括为“枢纽、参谋、助手、窗口”，其服务水平如何，是检验每一位工作人员工作成效、工作能力的主要标准。因此，党委办公厅（室）系统一定要在增强服务意识上树立新观念，在形成科学决策中多出新点子，在推动工作落实上寻求新突破，在加强统筹协调上力争新作为，在提高工作水平上实现新飞跃，切实发挥好“枢纽、参谋、助手、窗口”作用。
一、要进一步增强参谋服务的主动性
“国之兴废，在于政事；政事得失，由乎辅政。”党委办公厅（室）作为党委的“智库”和领导的“智囊”，搞好参谋服务是第一位的任务。
一要围绕中心、把握大局，做到“参之有道”。各级党委办公厅（室）作为党委的“参谋部”，必须围绕中心，把握大局，始终站在大局的高度、领导的角度，领会意图，把握精神，谋划改革、发展和稳定的大事。只有胸怀全局，才能登高望远。比如，调查研究工作，要准确把握影响全局的新情况、新问题，把握领导关注和群众反映的热点、难点问题，找到问题的症结所在，提出有针对性、可操作性的意见和建议，使更多的调研成果进入领导视野，转化为科学决策的重要依据。只有这样，谋势才有战略眼光，谋策才能抓住要害，辅政才能有力有效。
二要把握党委和领导意图，做到“谋之有方”。悉心领会、准确把握各级党委和领导的工作思路和决策取向，是参到点子上的关键。党委办公厅（室）工作人员要有“身在兵位、胸为帅谋”的意识，要善于站在领导的角度去思考问题、谋划工作。比如，文稿起草工作，要着重于出思路、出观点、出真招，力求与领导思路产生共鸣，合拍共振，使文稿成为服务领导决策的“直通车”。在党委办公厅（室）工作，尽管吃苦受累，但由于在领导身边工作，具有体会领导意图、紧贴领导思路的天然优势，能够近距离学习和领悟领导的思维方法和工作艺术，会受到潜移默化的教育和影响，这种学习进步的环境、磨砺成长的机会，会使大家终身受益。 三要抓好调查研究、信息处理，努力做到“言之及时”。“言当其时，一字千金；言背其时，一文不值。”在调查研究上，要经常深入基层、深入一线，获取第一手材料，不断增强感性认识，提升理性认识。要多到群众中去，及时把群众的呼声反映上来，把群众创造性的经验反映出来。对重大问题，要集中优势力量，进行深入的调查研究，提出切实可行的对策方案，使党委决策更加准确地贴近实际、付诸实践。在信息处理上，要力求在最短的时间内把信息提供给领导，多下“及时雨”，不放“马后炮”，充分发挥信息服务党委决策的作用。
二、要进一步增强督查服务的权威性
“为政之要，重在落实。”必须遵循党的组织原则，下级服从上级，全党服从中央，下级组织必须认真抓好上级组织的工作部署，确保党内政令畅通。
一是要在督查思路上想新招、闯新路。衡量督查工作抓得如何，就是要看其是否结合本地、本部门的实际采取了抓落实的有力措施，是否把各级党委重大决策、重大工作部署落到实处，收到了实效。督查工作必须围绕中心工作和党委一个时期的重大决策，结合本地区、本部门的实际，选准切入点，抓住关键环节，集中组织力量加大推进力度。要讲究方式方法，统筹把握领导督查、新闻督查、专项督查等多种督查形式，注重调动相关职能部门的作用，避免越俎代庖。要善于透过现象看本质，总结经验、发现问题，及时宣传、推广决策落实中的好经验、好做法。
二是要在督查过程中求实效、出实招。抓落实，就是要坚决克服主观主义、官僚主义和形式主义，坚决制止弄虚作假和做表面文章现象。这三个“主义”，是抓落实过程中容易发生的问题，也是督查工作的大忌。如果犯了这些大忌，不仅起不到推动决策落实的作用，反而会给落实增加不必要的环节和障碍，贻误甚至破坏决策的落实。要把力量用在督查决策部署以后的具体实施上，把功夫花在督查的问题和落实情况是否体现基层群众的意志上。
三是要在抓督查落实上下真功、动真格。督查工作要敢于碰硬，敢于拔“钉子”，敢于一查到底。对党委作出的重要决策部署、领导批示交办的重要事项等，要紧抓不放，大胆督查，跟踪问效，直至落实。要敢于在难点、热点、焦点问题上加大督查力度，尤其是对涉及人民群众切身利益的问题必须督办到位。当然，我们强调敢于碰硬，也不是随意干预基层的工作。对于督查权，既要敢用，又要慎用。所谓敢用，就是抓住重要问题，大胆督查，反复督查，跟踪督查，真正把党委和领导授予的督查权用出权威来。所谓慎用，就是督查部门要严格按程序办事，防止督查过多过滥，给基层和人民群众增添负担。
三、要进一步增强协调服务的实效性
搞好综合协调是党委办公厅（室）的一项重要职能。党委“总揽全局、协调各方”，是本地区、本部门的司令部和指挥中心，但事务性协调的具体工作要靠党委办公厅（室）承担，通过协调去落实党委的意图。
一是要立足协调的高度。党委办公厅（室）处在沟通上下、联系左右的枢纽位臵，工作千头万绪，涉及面广。因此，协调工作要站在党委的立场去思考和筹划，特别要时刻注意搞好党委一班人的协调。党委一班人是本地区、本部门、本单位的领导核心，党委办公厅（室）的同志要在领导同志分管的工作之间沟通情况、拾遗补缺，但不能“帮倒忙”、更不能造成隔阂。同时，要善于协调同级几套班子同心协力、密切配合，搞好“大合唱”，确保党委工作一盘棋、一台戏。 二是要明确协调的思路。协调要“长袖善舞”，注重充分发挥各方面的积极性，善于对上加强联系，对内加强管理，对外搞好协调，对下做好服务，增强办公室的整体合力，树立良好的整体形象。要加强与上级党委工作部门的联系，及时了解上级意图，争取获得更多的指导和帮助；要密切与基层的联系，及时了解和掌握基层工作情况，摸实情，知下情，把广大群众普遍关心、关注的热点、难点问题作为协调的重点，以实际行动取信于民；要搞好办公厅（室）内部的协调，注意多沟通、多配合、多补位，把分工和协作更好地结合起来。
三是要讲究协调的艺术。协调是一门科学，更是一门艺术，尤其要注重方式方法。毛泽东同志曾经说过，“我们的任务是过河，但没有桥或没有船就不能过，不解决桥和船的问题，过河就是一句空话，不解决方法问题任务也只是瞎说一顿。”党委办公厅（室）的协调工作，关键是要解决桥和船的问题。既要善于抓住事物的本质、问题的要害，善于抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，又要考虑到各种复杂因素，照顾到方方面面；既要善于抓大事，抓关键环节，突出工作目标，又要意识到“细节决定成败”，注意细节、注意小事；既要理直气壮，又不能颐指气使，“一句话使人笑、一句话使人跳”，关键是要把握好分寸。
四、要进一步增强日常服务的规范性
党委办公厅（室）日常运转工作非常重要，要做到高效、有序、和谐、严密，保证上级政策、领导意图和基层要求顺达、畅通。
一是要灵敏。无论是办文、办会，还是办事，都要首先考虑党委有什么精神，领导有什么意图，怎样办才更符合党委工作要求和领导意图。如果做不到这一点，即使花再大力气，做了再多的工作，也是徒劳无益。
二是要高效。在保证质量的前提下，要注重时效，尽量减少不必要的环节，做到及时、迅速、不误事，实现工作的高效运转。要严格把关，精简会议和文件，改进会风和文风，确保领导同志和领导机关从“文山”、“会海”和一般性事务中摆脱出来，集中精力谋大事、抓大事。
三是要有序。党委办公厅（室）的公文处理、会议安排、安全保密、后勤服务等日常工作，应进一步在制度化、规范化、科学化、程序化上下功夫，努力做到高标准、高质量。 四是要主动。要在被动状态下主动做好工作，就一定要超前思维，把问题想在前面，把工作做到前头，并随着党委工作的进展而推进，围绕党委工作的变化而调整。要积极探索日常服务工作的基本规律和特点，始终做到忙而不乱，有条不紊。
五是要周密。日常运转十分琐碎繁杂，工作中哪一个环节、哪一个方面做不到位，都会影响党委工作的全局。党委办公厅（室）做每一项工作，都要着眼全局，顾全大局，环环相扣，搞好衔接，真正做到周全细致，消灭差错，避免疏漏。特别是对重要会议和重大活动，要提前介入，做好预案，周密安排，精心组织，明确责任，保证各项议程、各项活动顺利进行。
要完成上述使命，党委办公厅（室）就必须建设一支高素质、高水平的干部队伍。我们要树立科学的发展观、正确的政绩观和荣辱观，正确对待名与利、得与失、苦与乐，时刻做到把党和人民利益放在首位，视个人得失为浮云轻尘，视一己私利为蝉翼薄纱，谋事而不谋利，奉献而不索取。
（一）要忠诚可靠，经得起政治考验。党委办公厅（室）工作是政治性、全局性、政策性很强的工作，工作人员任何时候都必须忠诚坚定，把政治素质作为自身的第一素质。小平同志曾三次担任党中央的秘书长，他十分强调“忠诚服务”、“对党忠诚，埋头苦干”。从事党委办公厅（室）工作的同志，必须高举中国特色社会主义伟大旗臶，以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，必须保持政治上的坚定性、敏锐性和鉴别力，在大是大非面前头脑清醒、思想坚定，必须在思想上、政治上、行动上同党中央保持高度一致，与各级党委的决策保持一致，坚决维护党委的权威，维护领导的形象。
（二）要业务精湛，挑得起服务重担。“政以才治、业以才兴。”一要认真抓好学习。既要学科学理论和办公室业务知识，又要学现代技能和谋事处事本领；既要向书本学、向实践学，又要向领导学、向同志学，要通过自身的学习实践和吸取别人的经验去积累，为我所用。二要提高综合能力。要加强多方面的培养，加强基本训练，做到提笔能写，开口能讲，有事会办，尤其要把提高政策水平、写作水平作为增强业务能力的重中之重。三要注重实践锻炼。必须不断提高参与决策的能力，想领导之所想，谋领导之所虑。善于运用创造性思维，谋划具有本地区、本部门特色的工作思路。
（三）要作风扎实，经得起群众检验。就是要努力做到“五讲”、“三个正确对待”，即讲党性、讲大局、讲原则、讲程序、讲感情；正确对待组织、正确对待他人、正确对待自己。既要尊重领导，又要关心群众；待人接物要文明礼貌，不卑不亢，不能对上阿谀奉承、对下盛气凌人；对基层的同志要热情、客气，不能以大话压人，不能有衙门作风。要大力倡导求真务实之风，摸实情、办实事、创实绩，对工作极端负责，切忌做表面文章、搞形式主义。要大力倡导求真务实的作风，从摸实情、办实事、创实绩上花力气，求实、务实、落实，不唯书、不唯上，对人民、对工作极端负责，切忌做表面文章、搞形式主义。要善于预测、分析和把握工作重点，善于领悟领导意图，从勤动脑、多思考、出计谋上下功夫，勤勤恳恳，兢兢业业，雷厉风行，提高办事效率，树立良好的对外形象。
（四）要公正廉洁，抗得住各种诱惑。必须严格遵守党规党纪，堂堂正正做人，干干净净做事。在协调各方关系、处理各种事务时，都要坚持从党的事业出发，从大局出发，不能存有任何偏见，不从个人恩怨出发，不以个人好恶为标准。同时，要有坚强的党性原则和法制观念，既要大胆果断，又要时刻保持清醒的头脑，处处谦虚谨慎，做到不仁之事不为，不义之财不取，不正之风不染，不法之事不干，时刻绷紧廉洁自律这根弦，在思想上、行动上筑起拒腐防变的坚强防线。
（五）要甘于奉献，耐得住艰苦寂寞。党委办公厅（室）的工作就是服务，服务就意味着奉献，没有奉献精神，服务就没有积极性、主动性和创造性。做好办公室工作，没有吃苦耐劳的作风，没有无私奉献的精神，是难以胜任的。必须要有一种不图名、不图利、默默无闻、忘我工作的精神境界。党委办公厅（室）工作人员要不断加强主观世界的改造，勤勤恳恳，任劳任怨，淡泊名利，努力做到谋事而不谋利，奉献而不索取，耐得住清苦，守得住寂寞。把心思用在工作上，正确处理名与利、苦与乐、得与失、个人利益和集体利益的关系，在工作和奉献中体现自己的人生价值。
推荐第9篇：拔河比赛要领
拔河比赛要领
作者：王久海
拔河比赛是一项团队协作型的体育运动，取胜的关键在于拔河队员和拉拉队的选择和训练。
一、拔河队员要领：
1.运动鞋选择：请选用超级防滑型运动鞋。鞋底多防滑纹那种，现多数运动鞋已具有很好的防滑效果。切勿使用皮鞋、拖鞋和一般休闲鞋。 2.体重当然是越重越好，肌肉块大也很重要。
3.队员与队员间的距离要注意，间距要平均约0.8米，否则有人会用不上力。4.要有固定绳尾摆动的人，此人越重越好，与倒数第二个队员距离约2米。 5.队形要先高后低，要排两个个子高力量大的队员在前面。
6.双腿要并拢、伸直并与地面成45度角。重心向后，此乃三角形稳定性原理。
7.双手要握紧绳子，拔河时手不可以动，只有脚可以动，且一点一点向后动，步伐要整齐，成直线。8.第一用力是很关键的，当裁判鸣哨开始时，全部立刻一起用力向后拉。 9.提前训练是重要的，建议拔河队员比赛前期每日有组织性体能训练1H。
10.用力一致性是最重要的原则：所有队员每次用力都用在拉拉队员喊“加油”的“加”字时。
二、拉拉队员要领：
俗话说，“拔河比赛的输赢队员只能占50%，而另一般全靠拉拉队。”这也看出拉拉队的重要性。 (一).拉拉队的作用：
1.鼓舞士气，众所皆知，一个团队的士气高低，也就体现出这个团队的绩效高低。
2.口号命令，也就是刚才讲过的，队员用力是用在拉拉队喊的“加”字时，“加”字就是个命令,只有这样才能齐心协力，一同用力。
3.干扰敌军，可想而知，当我们的声音高出对方拉拉队的声音时，势必使对方命令混乱，用力不一。(二).拉拉队的要求：
1.基本分成两组，第一组由一至三个人组成，当听到裁判口哨后，立刻大声喊“
一、二”。2.第二组人越多越好，当听到第一组人喊“
一、二”后，紧接着喊“加油”，在“加”字时，也是拔河队员的第二次全体用力。
3.接着重复第1步和第2步，直至比赛结束。
4.声音要宏亮，要由胸腔发出，达到震耳欲聋的感觉。5.要全员参与，一个部门建议命令式全部参加。
6.保护嗓子，喊口号时希望口含“金嗓子喉宝”，建议由部门统一购买。以上对拔河比赛的一点点研究，请大家参考，希望我们就是今年的NO.1。
推荐第10篇：自由泳要领
练习法：
一、水中扶边打水练习：
双手扶池边，将肩浸入水中，身体平直，髋关节伸展，练习时可要求大腿带动小腿打水，向下打水时稍用力，向上则放松，可做快打和慢打的交替练习。
下面是教学图像http://v.youku.com/
二、陆上模彷练习：
坐在池边，身体宜往前靠，以臀部接触支撑身体，以免影响大腿的打水，上体稍后仰，脚面伸直，足踝放松，做直腿和屈腿的打水练作习，打水幅度约30-40米公分。
三、划臂练习：两腿前后并立或左右并立，上体前倾，肩部浸入水，划水时要用力，移臂时放松。开始时可先单臂练习，一开始划水可分为：1.入水、2.抱水、3.划水、4.空中移臂，四段练习，然后缩短为两段练习：即1.抱水划水、2.移臂入水。移臂时宜强调肘高于手，并由单臂逐渐过渡到双臂连贯练习，也可做臂和呼吸的配合练习。
四、水中滑行打水练习：吸气后蹬边，缩小腹，身体尽量伸展，腰背保持适当张力，头夹于两臂之间成流线型，滑行后开始打水。
五、单臂配合打水练习：
蹬壁滑行后，在打水的基础上做单臂的划水练习，当一臂划水结束并完成臂前移入水的动作后，另一臂才开始做划水动作，熟悉后并配合换气练习。
练法口诀：
一、身：身体平稳水中趴、双臂交叉轮流划、两腿鞭状上下打、慢呼快吸向前划。
二、臂：移臂放松肩前插、小臂手掌对准水、沿着中线把速加、两臂轮流交替划。
三、腿：大腿发力带小腿、两腿交替来打水。
四、换气：头在水中慢吐气、转头张嘴快吸气。
教学要领：
一、自由泳不像蛙泳那样复杂，这是蛙泳容易教的原因，但初学者往往过分紧张或侧向换气不易适应，造成游泳难以持久，因此教学中宜强调，动作的放松。
二、两腿正确的鞭状打水为游好自由泳的基础，一开始，可先采用直腿打水，要求初学者髋关节充分伸展，膝关节伸直，足踝放松，在直腿打水的基础上，逐渐过渡到学会屈腿的鞭状打水。
三、双臂是自由泳的主要动力来源，为了让初学者容易掌握划水的技巧，可先练习直臂划水，再过渡到屈臂划水。节奏上宜强调划水段用力，其它阶段放松。空中移臂时，以大臂带动小臂，并强调肘高于手。
四、呼吸是自由泳技术教学的一个难点，因此，一开始就宜要求初学者身体纵轴随着两臂划水自然转动时，头同时侧转呼吸，并应多加练习，以熟悉换气的技巧。另手脚已可配合游动时，应注意换气时避免头向上抬，以免造成下肢的下沉。
自由泳学习的误区：
1.认为自由泳很费力气。其实恰恰相反，由于在游泳的时候，人平行于水面，与水的阻力减到最小。如果能够掌握一些技巧的话，人在水中的每一个动作都是顺着水势。
2.认为自由泳的换气方式会使耳朵内进水。有些人自由泳喜欢低着头游，因此换气的时候耳孔正好与水面平行，导致水灌入耳朵里。其实游自由泳的时候头应该一直朝正前方看，而换气的时候，头向身后摆，这样头出水的时候与水面会有一个倾斜的角度，水就不会灌入耳朵里。
高手Thinker 提示：
1.自由泳的技术动作比较复杂，然而不像蝶泳，一般人如果不考虑换气，都可以游上几下自由泳。所以，我认为换气技巧是自由泳入门的关键。自由泳的换气有3个要点，一是单边换气，至于哪边就看个人习惯了；二是换气的时机，要在头刚露出水面的时候开始换气，且要吸一大口气；三是要掌握好换气的节奏，一个循环一次或者两个甚至三个循环一次都是可以接受的。因为换气本身是增加阻力的一个动作，因此能尽量少换最好。但是一定要有一个固定的节奏。
2.自由泳的手臂动作可以说是速度快慢的关键，手臂的划水、抱水是自由泳向前动力的主要来源。脚的打水动作基本上只提供向上的升力，因此你可以用两条腿夹住一个浮板练习手臂动作。手的入水点不能太远，但入水后一定要尽量向前够，然后成S型曲线运动抱水，并终止于大腿外侧。出水时要肘部先出水，前臂折叠状态要尽量坚持到大臂向后不能再摆的状态。这样可以减少手臂出水时的阻力。
3.双腿打水要有力，但要适可而止，标准就是让自己的身体刚好保持与水面平行状态。打水要有节奏，开始的时候可能很难掌握1:2:4或者1:2:6的呼吸，两次手臂运动与两次打水的比例关系。但是至少要保证打水保持同一频率，不能忽快忽慢。
当然想游好自由泳，最关键的一点还是要以实践为主。如果能连续游200米的话，可以说基本技巧就已经掌握了。
第11篇：呼吸要领
唱曲呼吸要领
(一) 吸气最好要让别人看不出来，用鼻吸为主，嘴可以微张，切忌张大门拼命吸气。这不是个外形问题，因为那样是吸不深的，只能将气吸在肺尖部(人的肺形状是上尖下圆呈椭圆形)是怎么也吸不多的。吸气当然不宜过多，但太少了也不行。把气吸在肺尖的人，还常常自以为吸得很满。其实，这是满而不多。犹如用小酒杯盛水。吸在上部，吸得满满的(相对於肺尖的空间来说)，不仅憋得慌，并且一张嘴，气很快就会全部跑光。所以，我们唱戏也是主张深呼吸的。用鼻微吸，就能吸得深。要做到鼻微微一吸，腰围和横膈膜即有膨胀感觉，但千万别去下死劲膨胀它。
(二) 要把气稳在下面。即在吸气使腰围微微膨胀以後，唱时不能马上松掉；在声乐上叫“保持”。我对保持这个两洋声乐说法持一点保留意见。我认为这个提示不完整、叫人家把气吸进去，保持住，那你还用不用气，还唱不唱戏。其实我理解它也不是启发人家去把气保持住不动，而是提示歌唱者，悠着点用气，下面保住一点，别一下子用光、可是我的确见过不少人，由於误解而过份保持气息发僵、所以我认为把气吸下去以後，既不要有意识往上提(那就会用气过多，把气堵在上面)，也不必拼命使劲把气压住，不让它上来(那就无法唱戏)。而是让其自然地沉在底下，不去理它。只要在用气发声时，能做到用多少拿多少就行、既不能把队伍都集结到门口，准备向外街出去，也不能用绳子拴起来，一个也出不去。要自然沉稳按需供气。供者去，不供者留，体会一下梅兰芳先生说的“唱戏要心平气和地唱”就能理解到沉气保持的自然状态了。
(六) 呼吸和挡气保持有关。还有一个问题要讲，就是我们在唱的时候，不但不能在主观上拼命地把气往外送，需要挡气。这还不够，还须要在呼气发声时，保持一种吸气的感觉。这比挡气更积极，不是消极地挡而是往回赶。这是因为人的呼吸是由两组肌肉群来进行分工的，一组叫吸气肌肉群，专管吸气。一组叫呼气肌肉群，专管呼气。歌唱时要使气息顺畅自然地流出，就必须使两组肌肉群同时工作，处於基本平衡的状态。为什麽说基本平衡呢?如果两力相等绝对平衡，气息就处在静止的状态，无法歌唱。所以歌唱时，虽然两组肌肉同时工作，但作为吸气肌肉群的力量，应略小於呼气肌肉群，处在且战且退的状态。犹如想将一只竖着的竹梯轻轻地放平在地上，必须一面放梯子，一面托着。上托的力舆地心吸力，也是相反方向的两个力，这时如果两力平衡，梯子下不来。托的力一定要比重力小些，且托且让，最後才能安然地把竹梯放平。不懂这个道理的人，常常不去注意在歌唱时保持吸气的感觉，只顾呼气，由於没有人托着，这个竹梯就砰然倒下。这对一般人来说，歌唱大多需要注意吸气肌肉群的积极作用，而不需要再去注意呼气肌肉群的活动。因为呼气肌肉群已经是够积极的了，甚至於力量太大，所以要取得呼吸的基本平衡，达到攒气保持的目的，根本不再需要从两方面肌肉活动来考虑他的平衡，而只需要注意加强吸气的感觉就行。我在上声乐课看到这种情况时，常常启发学员说“朝裹吸着唱”。就这一句有时就能给歌唱者填平补缺，取得明显的效果。其实，气哪裹会朝裹吸，仍是往外呼。由於加强了吸气肌的力量，气息基本平衡。做到以上要求，戏曲裹拖长腔也就不成问题了。这种用气状态，也就是我前面所说的第三种状态，不进不出的状态，相对稳定的状态。它不仅适用于拖长腔，在某些流派的发声及润腔中，也经常运用。
(七) 唱戏总不能一口气到底，所以一定要学会换气。特别是甩大腔、长腔的时候，有的需要延续几小节。换气的涵义基本上是指在行腔过程中极短暂地略一停顿来进行呼吸。只要有了过门，不管过门大小，它的意义就不一样了，那是告一段落终止以後重新再起，不叫换气。因此，换气就需要有一定的技巧。在戏曲唱法中，换气方法种类很多，也极为考究。但其最难的要算偷气(有的剧种叫暗气)。偷气就是换气时不要让人察觉。这裹我给大家介绍三种办法：
(1) 在演唱一句腔快到结尾的时候；总是要收声归韵的，这时你如能顺着气息，逐渐减弱，把嘴慢慢合拢，在声音尚未停止时，就用鼻起动，兴起一个用鼻吸气的势头，等到声音停止以後，你几乎同时或是在声音刚停止的刹那间用鼻子微微一吸，下面横膈膜同步地一胀，你就能神不知鬼不觉地将气吸好，又能几乎连续地再发下面的声音。这个动作虽然微小、简单，但必须在上面讲的惯性的基础上才能做到，它的巧妙恰恰是和那些收声归韵後，停止下来，再去吸气的办法相反，又快又不费劲儿。
(2) 在演唱过程中，忽然改变一下气息的走向，也能得到偷气的感觉和效果。对於这种办法，究竟气进去了没有，进去了多少，谁也不知道，谁也说不清。但它能在相当大的程度上延长你拖腔的时间，确是事实。比如：在唱5.6 72 776旋律时(这种旋律西皮、二黄裹都有)如
果你想把最後一个6音拖长些，唱得饱满些，你可以在第三拍两个“7”的前一个“7”字上，向外加重，把它唱成强音，然後，突然把第二个“7”音向裹收回去唱轻，即完成了这种偷气感觉的过程，你如不信，可试把两个“7”音，都唱成向外推，不改变它们的方向，你肯定会感到最後的6音难以拖长。这个办法常被名家运用在唱腔中有附点音符的地方。如：207 72 7.6谱中。我写明有换气符号的地方，就是运用这种偷气办法最好的地方。在“7”上向外加重，在附点音符後面的延”音上突然收回唱轻。有时在原谱并没有附点音符的地方，用上了这一办法来偷气，常常会人为地加上了一个附点，好在戏曲的唱腔是留给演员很大的再创作余地的。
(3) 在一个音符拖长音时，借顿挫的处理机会来偷气。比如：老生倒板常见的尾腔3主兰：：2或．：6昼鱼1 5如果这时你的气不够了，你千万不要把嘴并起来吸气。因此时气息尚未完全停止，会出现归韵收声的感觉。若连收三下声，连归三下韵，该多难听。应该在声音断下来以後，要保持一种浑身一切包括心脏和呼吸都几乎停止的那种感觉。为什麽要这样呢?一来可以使你保持你原有的口型不动，以便接着唱时不会“撇(piǎ)掉”造成翘辙。二来这时你关上嘴吸气，然後再张开嘴唱，也是来不及的。所以，当你能做到在声音停止後，浑身都保持静止的感觉时，只要注意把肚皮稍微一松(实际是膈膜)好像喘一下气，你就可以继续再唱下去了。这个偷气的办法，如果做得纯熟，可以无休止地把断音唱下去。我在各地讲课做这种偷气示范时，总是一连做很多个断音，然後问大家，你们看我还能断下去吗，如果我不换气，我能连着唱这麽多的断音吗。 有人说戏曲换气有几十种，我看没有那麽多。而且不同的换气方法当中，都有大同小异之处。比如，我前面介绍的第三种办法，你如果说它是传统裹的“歇气”也是可以的。所以我在本书襄就不对传统的其他诸如：压气、钩气、歇气、就气„„等方法来一一进行解释了，但後面想把气口和换气的关系、区别，以及什麽叫气口讲一下。根据京剧来说，有气口的地方，有换气的也有不一定换气的，实际上，可以说气口是一种顿挫，犹如文章裹面的标点一样。因此，所谓气口的好坏，就不能单单理解为换气办法的好坏。而还有个气口的设置问题，如逭一气口设置得好，还是不好，是少了一个气口还是多了气口，都能对唱腔的艺术效果发生影响。并且气口设置的特定规律，是形成流派特色的一个重要因素。反过来说，你气口的设置虽很恰当，但你换气的方法很拙劣，戏曲界也会笼统地说你气口不好的。故气口二字严格地讲，它应包含换气的方法及换气点的设置，它是属於一种创作手段。故学者不可不慎。至於说有些演员年纪大了，气不够了，而多设置了一些气口，多换几口气，是可以理解的。然而有些演唱技术高超的人，非但不让你觉着气口太多，由於处理得好，反而会使你听起来顿挫有致。但道没有一定的艺术修养是很难做到的。
(八) 根据以上一些关於呼吸的说法，大家会得出一个印象，就是吸气一定要吸得深些，并且吸进去以後，在唱时要设法保持。这当然是很有道理的，但前面我提出了保持不能太死，现在我还要提出一个吸气也不能太深的问题，太深就有像拔萝卜那样，有拔不上来的可能。这个问题在歌唱界也有不同的看法，有的说越深越好。有人则认为不宜太深。我同意後一种意见，理由还是唱戏曲要灵活。另外还要补充说明的是，唱戏的气不仅不能太深，并且它也不是一直沉在底下不动的。有的随着唱腔的需要，就是要上来一点(相对的浅一点)，或是下得更深一点。按俞振飞老先生的说法，下去时气可到脚根。美国最新声乐理论说法，则有前到盆腔，後到尾间骨之感觉。但这种相对的上升舆前面所说的那种气浮上胸是不一样的。这虽然适当地上升了一点，但仍然是保持着一种对抗的力量，而不是全部吊起来，是两种对抗力量的转移。一九八七年我在渖阳全国民族声乐研讨会开幕式上做学术报告时，同志们给起了个名字叫“焦点转移”。举一个不太恰当的例子，好比生活裹两个人在扶梯上摔跤，双方纠缠在一起，谁也推不倒谁，边打边在扶梯上移动的情形一样。我们唱戏曲在移动对抗力量的焦点时，就要像那两个相打的人一样，不管上、下都要纠着，使其保持对抗和平衡。当然，逭和前面说过的呼气肌肉群和吸气肌肉群的道理一样，总有一方力量稍大，一方稍弱，才能在扶梯上上下。不然又不动了。唱戏曲的人如能把气练到这种地步，他将不仅能升降灵活自如，使声音变化多彩，随时给人以稳定的感觉。并且也不会由於呼吸焦点的移动，而产生各种毛病。造就叫做气息的“调节”。一‘调节”都是在声音绝对连续时进行，与换气或气口是不同的。那当然也是一种调节，但它们总是在声音间断时进行。而这裹是指相对地把气保持在下面而言。
(三) “保持”无非是攒气。我们对“保持”除了不能产生误解为讲保持就尽量屏住不能动用外，还要看到它只是“攒气”(节约用气，留有余气)的一个部份。它是管下面的，上面还有一个部份，对节约用气也有很大关系。例如：声带、嘴唇等上部器官，也有攒气的作用。它们的任务是挡。如果一个演唱者上下配合好，那麽门口(上面)挡，裹面(下面)拽，那将能很轻松地做到攒气。有的人单靠下面拽，拽的力量倒是很大，可惜上面漏气，更谈不上挡气。尤有甚者，由於对戏曲演唱声乐技巧掌握得不够正确，为了追求艺术效果(诸如喷口、口劲之类)有意识地把大门敞开不算，还推波助澜地送它一把，这不但和保持在唱反调，并且单靠下面保持，常常也是保持不住的。这种人如果专练气息保持，一般是很难练好的。时间长、进度慢，即使练好以後，下面力量大了，大到你上面怎么折腾也很难拽得动，这时，当然能唱得好些，但这种人唱出来的声音，显得沉重费力，艺术效果也不够灵活。它的原理是，尽管上面冲的力量大，但下面拽(保持)的力量更大。依我看，这都是学了京戏的上面(指唇、舌、齿、牙，喉)等肌肉的动作而出的毛病。因为戏曲除了讲要用丹田气外，对用气不会讲出别的什麽要求来了，到是上面花样很多，而这些花样裹面，有很多极易破坏气息的平衡沉稳。所以，要攒气，要保持足够的气息，不使一次用光，除了下面拽的力量，还要注意上面挡气能力的培养。要培养挡气的能力，可以从歌唱时气息的感觉入手。当气息从气管通过声带挡气(第一关)上来以後，主观上不要把它就往口腔前面送出去，而是让它通过咽管上升，形成空气柱进入头腔，这样一来气息不仅不会“磕桶儿倒”，能够保存，使下面不需要花那麽大的力气去拽住(就用不着把腰围绷那麽死)，而且声音马上有了竪着的感觉，就会有戏曲传统中所讲的“立音”。这时你再用喷口也好，加强口劲也好，就会喷而不漏(气)了。这样说，大家可能还不太理解，即喷了怎麽能不漏呢。介绍你做一个练习，用手掌放在你的嘴前方适当的距离，别太远也不要太近，你唱时如果觉得有热气呵出，使手掌发热，就是你在漏气。你的声音就进不了头腔，也立不起来。如果没有发热的感觉，你的声音马上就会集中。功夫越深，你手就能靠得越近。西洋声乐理论中曾说过，一个好的歌唱家，面对着一支点燃的蜡烛歌唱时，烛光是不会晃动，就是这个道理。从上所述，有了上面挡气的感觉功夫，下面保持的负担要轻得多。但也不能反过来全靠上面，而下面保持的力量一点也没有。如果下面毫不保持，任听气磕桶儿上街，单靠声带来挡气，作为大门口纠察的声带，是会不胜负担的，这样很容易使声带发生病变。
第12篇：销售要领
销售要领
1：首先要意识到产品是一种实物，但销售过程是销售价值。
2：只有知道自己的客户是哪一类型的人、在什么地方，才会知道为客户提供什么样的产品、价值与服务。例如宝马和奔驰都是汽车，与天籁的差别在哪里？前者要的是身份的象征，品位的象征，是有钱人，如果你是为有钱人服务，就卖给他们宝马或者奔驰，后者是经济实惠又不失品位的中产阶级人群，要的是节能低耗。所以，同样是卖汽车，卖产品，但不同客户需要不同的价值。 3：真正的服务应该做在事前。比如，你在设计和生产的时候，就要确保产品能够有一定的无质量事故寿命周期，在卖出产品之前，要做足全部的检查，以至于在客户使用的过程中几乎不出事故。也就是说，零服务才是最好的服务。如果能做到这样，口碑就是最好的广告，广告成本与服务成本都可以大大降低，重要的是客户满意。
4：长远的销售是需要与客户结成战略联盟关系。销售绝对不是单打独斗，需要一个价值链条去完成，比如经销商、代理商、终端销售商等，只有与这些下游商家结成战略联盟关系，你的销售渠道才会畅通无阻。这里最关乎的是利益，即短期、中期与长期利益的分配与取舍。 “在对等、公平的前提下，合作伙伴的利益永远优先于公司的利益”，这就是结成战略联盟的准则。 5：狠拼价格只能是自相残杀。都喜欢去拼价格，而不是拼价值、服务与偏爱，这很要命，几乎所有这样的企业都没有前途，并以流血牺牲而告终。 6：智慧的人一定要清楚，无论别人怎么杀价，你都要保持一定的优势并坚持不打折扣。这是因为，你与竞争对手保持一个相对高度，表面是鹤立鸡群，但正因为这样就留足了自己成长的空间，会让客户对你进行高看；假若你也杀价甚至比竞争对手都低，你就被客户同样看低，而且这种价格的相互厮杀会导致竞争对手没有空间，再进行恶性降价，你就会因为把竞争对手逼急了而出现狗急跳墙或者反咬一口的情形，结果一定是两败俱伤或者你自己死得更惨。同时，从客户心理的角度，我们也要明白，一分价格一分货色，你坚持就意味着高端客户一定会选择你。即使是同样的物品，摆在地摊上卖可能就只有专卖店三分之一甚至更低的价格，降价杀价地打击竞争对手，就等于把自己的货色降低，就等于把高品质的东西摆在了地摊上，怎么样都不能赚钱。 总结： 所以，销售对老板而言，要会算帐，但绝不是精打细算去抠数据，而是锁定客户群体、挖掘产品价值、提升销售服务、结成战略联盟、保持价格优势，才是珍经。
第13篇：操作要领
社会救助绩效考核交叉检查操作要领
一、低保工作（70分）
（一）对象认定机制（33分） 1.农村低保（16分） 1.1收入核查（7分）
⑴每年对所有原保障对象家庭及新申请人家庭进行入户核查。（2分）
⑵每个村有1名以上国家干部牵头开展入户核查。（2分） ⑶使用省级统一制发的调查表格，对被核查户涉及到的所有内容进行核查。（1分）
⑷入户调查所填数据合符逻辑，与被调查家庭实际生活状况基本相符，入户调查人员和被调查人员对调查结果签字认可。（2分）
A、操作要领
1.各检查组务必携带入户核查表实地入户对照检查。2.黔东南州抽查4个县（市、区），六盘水市抽查2个县（区），其余市州抽查3个县（市、区）；每个县（市、区）分别随机抽查2个以上乡镇（街道办），每个乡镇（街道办、）随机抽查2个以上村（居委会）。每个县（市、区）至少入户随机抽查30户以上农村低保户。
3.各检查组通过入户抽查、查阅档案资料、走访群众等方法调查了解当地收入核查工作开展情况。B、指标解释
1.由乡（镇）政府组织人员，采取入户调查、邻里走访等方式，按照《贵州省农村居民家庭收入核算评估暂行办法》，所有的原保障对象和新申请人家庭基本情况及收支情况进行调查核实。
2.国家干部指乡镇在职正式工作人员，主要以包村干部为主。
3.对新申请对象入户核查使用《贵州省农村居民最低生活保障申请人家庭基本情况及收支情况入户调查表》，对原保障对象入户核查使用《贵州省农村居民最低生活保障家庭基本情况及收支情况年度核查表》。
1.2民主评议（3分）
⑴在调查核实家庭收入的基础上，由乡镇（街道、社区服务中心）统一组织开展民主评议。（1分）
⑵参加民主评议的代表人数、人员构成符合规定。（1分） ⑶民主评议的程序和内容符合规定，通过民主评议对新申请人家庭和原保障家庭基本情况的调查结果真实情况进行评议。（1分）
A、操作要领
各检查组务必查看当地开展民主评议的会议记录等档案资料，走访群众和村民代表。
B、指标解释
2 1.乡镇政府统一组织和指导开展“民主评议”，并委派乡镇农村低保经办机构工作人员或驻村干部参与和监督。乡镇农村低保经办机构在“民主评议”前，按要求对村农村低保民主评议小组的产生程序、人员情况及构成比例进行审查，并对村农村低保民主评议小组成员进行农村低保相关政策培训。
2.村农村低保民主评议小组成员及组长，由村民代表会议选举产生，总人数原则上不得少于20人。村农村低保民主评议小组由村支“两委”组成人员、村民小组组长、村民代表等组成，其中村民代表人数不少于总人数的二分之一，并保证每个村民小组都有代表进入。
3.农村低保民主评议小组会议，每次会议有三分之二以上（年度核查时80%以上）的小组成员参加。评议内容为新申请人和原保障家庭基本情况调查结果的真实性。评议结果如实记录并存档备查。
1.3张榜公示（3分）
⑴按要求对拟保障对象和确定的保障对象进行张榜公示。（1分）
⑵张榜公示内容齐全，包含对象家庭基本情况、保障待遇以及低保政策等。（1分）
⑶张榜公示的地点方便群众知晓和监督。（1分）
A.操作要领
3 各检查组务必采取实地查看、查阅档案资料、走访群众的方式调查了解当地张榜公示情况。
B、指标解释
1.及时对拟保障对象和确定的保障对象的收入核查、民主评议和审核审批情况进行张榜公示，一榜、二榜公示时间不少于5天，最后经审批享受保障待遇的低保对象家庭情况实行长期公示。
2.在村务公开栏、村民聚居地等方便群众知晓和监督的地方公示。
1.4审核审批（3分）
⑴乡镇（街道办、社区服务中心）和县级对上报的拟保障对象家庭进行抽查，乡镇抽查面不少于三分之一的村，每村不少于10户；县抽查面不少于二分之一的乡镇（街道办、社区服务中心），每个乡镇（街道办、社区服务中心）不少于10户。（2分）
⑵按规定程序进行审核审批。（1分）
A.操作要领
各检查组务必要查阅当地相应的档案资料。 B、指标解释
1.有抽查记录等证明材料。
2.乡镇政府和县级民政部门根据抽查结果，分别召开农村低保审核小组和评审委员会会议进行审核，并作出审核决
4 定。
2.城市低保（5分）
2.1认真组织开展对新申请人家庭和所有原保障对象家庭的入户核查工作。（3分）
2.2入户核查核实的家庭明显收入与实际生活水平基本相符。（1分）
2.3按规定程序开展审核审批工作，审核审批结果张榜公示，让群众知晓。（1分）
A.操作要领
1.各检查组务必携带入户核查表实际入户对照检查。2.每个县（市、区）至少入户随机抽查10户以上城市低保户。
3.各检查组通过入户抽查、查阅档案资料、走访群众等方法调查了解当地城市低保工作开展情况。
B、指标解释
1.街道、乡镇组织人员采取入户调查、实地查看、邻里访问和信函取证等方式，调查核实新申请人家庭和所有原保障对象家庭收入状况。
2.检查组入户抽查的低保对象，当地核实的家庭收入与其实际生活水平基本相符。
3.按照街道乡镇审核、县级民政部门审批的程序开展审核审批工作，调查核实的申请人的家庭人口、家庭收入、救
5 助金额和审核审批关情况予以张榜公布。
3.家庭经济状况核对（5分）
市州为单位建立起纵向联通市县两级民政部门、横向联通各相关部门（机构）的救助申请家庭经济状况核对信息平台，全面开展救助申请家庭经济状况核对工作。（5分）
A.操作要领
各检查组通过查看市州民政部门提供的文件资料和实地查看核对平台的操作得出结论。
B.指标解释
核对平台建成并投入使用给5分。已完成招标进入建设阶段的给4.5分，已进入招标程序的给4分，仅出台工作方案的给3分。
4.对象认定准确（7分）
入户抽查的低保对象认定准确、待遇公正，城乡低保基本实现动态管理下的“应保尽保”、“按标施保”。（7分）
A.操作要领
各检查组务必根据对市（州）的全部入户抽查和走访调查情况综合得出结论。
B.指标解释
检查组对每个市州入户抽查的城乡低保对象不少于规定
6 指标，所抽查低保对象符合低保条件，按收入补差发放低保金，未发现明显的“应保未保”现象。
（二）低保标准合理调整机制（3分）
1.城乡低保提标工作符合国家和省的有关政策规定，提标增幅达到上级要求。（2分）
2.提标工作以市州为单位统筹考虑可筹集低保资金和区域平衡。（1分）
A.操作要领
各检查组主要采取查阅文件资料、听取情况汇报的方式了解情况。
B.指标解释
1.城乡低保提标增幅达到10%以上。2.低保标准由政府批准后公布施行。
3.市州对辖区内所有县市的提标工作作统一安排部署，提出合理的指导性意见。
（三）资金筹集管理机制（10分）
1.市县将城乡低保资金纳入财政预算，统筹使用好上级下拨资金，保障资金供给。（3分）
2.城乡低保资金实行专项管理、专款专用。（2分） 3.低保金实行社会发放，确保每月10日前发放到位。（3分）
7 4.城乡低保资金核算规范，帐目清楚。（2分）
A.操作要领
各检查组主要采取查阅安排预算资金、拨款文件和相关财务凭证，走访低保对象等方式了解工作开展情况。
B.指标解释
1.资金供给能保障低保金及时足额发放。2.检查中有无发现挤占、挪用低保金的情况。 3.城乡低保金按每月按时通过银行、信用社等金融机构发放。
4.市县城乡低保资金收支情况、资金结余情况清楚，财务资金支出凭证规范，
（四）监督检查机制（9分）
1.每年市州对辖区内所有县（市、区）进行一次以上低保专项检查，县（市、区）对所有乡镇（街道办、社区服务中心）进行一次以上低保专项检查。（2分）
2.认真贯彻落实低保工作党政领导干部问责办法，切实对照办法对出现的问责情况实施问责。（2分）
3.主动接受并认真配合做好人大、政协以及监察、审计等部门对城乡低保工作进行的监督检查，对提出的问题及时进行整改。（1分）
4.以市或县为单位出台并实施最低生活保障经办人员和村（居）民委员会干部近亲属享受最低生活保障备案制度和
8 举报投诉制度。（2分）
5.认真做好群众关于低保的来信来访工作。（2分）
A.操作要领
各检查组主要采取查阅文件档案、入户记录、信访记录等资料、随机询问基层干部、听取情况汇报的方式了解情况。
B.指标解释
1.有开展低保专项检查的通知文件、检查方案等证明材料。
2.有市州政府统一出台的低保工作领导干部问责办法，如果市州未出台统一办法，那么所有县必须出台问责办法实施意见。
3.有主动接受并配合上述部门开展检查的证明材料。4.有市州政府统一出台的最低生活保障经办人员和村（居）民委员会干部近亲属享受最低生活保障备案制度和举报投诉制度。如果市州未出台统一办法，那么所有县必须出台实施意见。县级民政部门必须对备案的低保申请家庭进行入户核查并有记录。
5.有群众来信来访记录及办理结果。
（五）组织保障机制（15分）
1.由当地党委政府对城乡低保工作进行统一安排部署，将低保工作纳入政府目标考核或政府督办程序，保障低保年度核查的工作力量。（4分）
9 2.低保工作的责任分解到政府有关部门和乡镇（街道办、社区服务中心）。（2分）
3.市县成立社会救助局，乡镇（街道办、社区服务中心）有2名以上低保专职工作人员，将低保工作经费纳入财政预算。（3分）
4.市县两级每年至少组织一次低保业务培训。（2分） 5.以市州为单位出台城乡低保工作绩效考核办法，组织辖区内各县以交叉检查的方式深入开展城乡低保绩效考核。（2分）
6.按时、全面、准确向上级业务部门上报低保基础数据，及时报送工作进展情况。（2分）
A.操作要领
各检查组主要采取查阅文件档案等资料、随机询问基层干部、听取情况汇报的方式了解情况。
B.指标解释
1.以县为单位提供相应的政府文件等佐证材料。2.开展业务培训有相应的通知文件等证明材料。 3.按时、准确上报城市低保月报表、农村低保季报表、农村五保季报表、城乡医疗救助季报表，及时向省厅报送工作进展情况由省社会救助局同志提供。
二、五保供养（20分）
（一）敬老院建设（5分）
10 中央集中彩票公益金资助农村敬老院建设项目9月底前全面开工，年底前主体工程完工。（5分）
A.操作要领
此项针对有中央集中彩票公益金的县。实地查看项目进展情况。
B.指标解释
根据具体进展情况打分，已经打好地基给3分，已经砌墙给4分，已经封顶给5分，未动工则不给分。
（二）敬老院管理（12）
1.以市（州）、直管县为单位敬老院床位利用率达65%以上（5分）
2.各市（州）年内完成省级下达的五保对象集中供养率指标和新增五保对象集中供养数（4分）
3.完成省级下达的敬老院事业单位法人登记率（3分）
A.操作要领
抽查到的县随机抽查1个敬老院。查看档案资料并听取汇报。对照3项指标完成情况，按抽查敬老院个数按比例打分。
B.指标解释
1.以省民政厅下发的2014年下半年工作要点为考核依据，如市州对县超额下达任务，考核时将超额部分扣除。
11 2.床位利用率指已经投入使用的敬老院入住的供养对象和床位数比例。
3.事业单位法人登记率指已经投入使用的敬老院事业单位法人登记数量与投入使用的敬老院数量比例。政府或编制部门已经下文同意，但法人登记未落实的扣0.5分；虽然未进行事业单位法人登记，但敬老院有1名以上事业编制管理人员扣1分。以公建民营方式进行工商登记，可视为完成登记。
（三）五保对象供养水平（3分）
加大农村五保供养资金投入，农村五保供养水平不低于国家和省要求标准。（3分）
A.操作要领
查看市、县五保供养资金文件，了解五保对象供养金发放情况。
B.指标解释
农村五保对象供养金达到当地村民的人均消费支出的80%，或按黔民发〔2014〕5号要求，市、县两级财政分别按人均100元、200元的标准，增加对农村五保供养资金的投入。
三、急难救助（10分）
（一）出台“一门受理、协同办理”相关制度文件，建立社会救助受理窗口。（3分）
12 A.操作要领
查看文件资料，并到抽查到的乡镇实地查看社会救助窗口。按抽查到的县按比例打分。
B.指标解释
1.有市州或县政府或社会救助联席会议统一出台、承担社会救助工作的相关部门联合出台的“一门受理、协同办理”相关制度文件。仅以民政部门一家制发的“一门受理、协同办理”文件，扣0.5分。此项1.5分。
2.以乡镇或街道为单位设立统一的社会救助受理窗口。此项1.5分。
（二）按要求提高急难救助标准，完善医疗救助制度。（4分）
A.操作要领
查看文件资料和救助案例。 B.指标解释
1.市州或县修订临时救助政策，规定对急难救助对象提高救助标准。如未对政策进行修订，但在具体操作过程中对急难救助对象提高救助标准。此项占1分。
2.市州或县现行的医疗救助政策符合黔民发〔2014〕3号文件要求。此项占3分。
（三）及时有效开展急难救助，确保困难群众“求助有
13 门、受助及时”。（3分）
A.操作要领
查看救助案例资料并听取救急难工作的情况汇报 B.指标解释
采取主动发现或受理申请等方式，及时对辖区内的急难救助对象开展救助，未出现一起因遭遇急难问题导致冲击社会道德和心理底线的事件发生。
四、创新工作
各地在社会救助工作实践中开展的有创新、有特色、有成效、有示范作用的工作项目，每个创新工作项目加分不超过2分。
A.操作要领
各检查组主要采取查阅文件档案等资料、实地查看、听取情况汇报的方式了解情况。
B.指标解释
各地在检查前在市州范围内已全面开展的创新工作，均可由市州统一申报。主要是指省级没有统一要求，各市州统一开展对进一步改进和推动社会救助工作的创新举措，均可申报。
五、计分方法
14 1.涉及入户调查的，根据检查组入户调查了解到的涉及到具体评分项目的完成情况汇总计分。
2.涉及文件档案等资料的,按缺项逐一扣分。
3.根据检查内容的不同，各检查组分别以户、村（居）、乡镇（街道）、县为单位，按照检查项目的完成情况折算计分。
4.每个评分项目中，涉及2个以上考核要素，又没有明确各要素权重的，按要素个数平均计分。
5.创新项目评分应先对该项目对低保工作产生的效用进行评估，测出该项目最高分值，再根据其覆盖范围、落实情况酌情计分。
6.各检查组务必待对一个市州的检查工作完成，经检查小组全体商议后再综合评出市州的得分。
六、检查情况反馈
1.各检查组要将检查情况，特别是好的做法和存在的问题，向县级政府和民政部门反馈。
2.各检查组对市州的总体得分和具体加分、扣分情况及相应理由，要向当地政府和民政部门反馈。
七、其他事项
贵安新区是国务院今年刚批准成立的经济新区，省级今年对该区部分社会救助工作未下达明确指标任务。为体现交叉检查的公平性，考核指标体系中的“家庭经济状况核对（5分）、敬老院管理（12分）和市县成立社会救助局（1分）”三项考核指标对贵安新区不作考核内容（不计扣分），所涉分值增加到其他考核指标项目，并单列制定考核指标体系。
第14篇：军训要领
1.一般来说大学军训都会发一套迷彩服，包括帽子鞋肩章什么的都有，但是有的学校不会给军用的短袖，发短袖的话，如果不每天都检查就千万不要穿，不知道那是什么布料，一点不吸汗还越出汗越热。在里面穿砍袖吊带什么的就好，领口一定要大，一定要是棉质的，吸汗还不沾身。
2.随身携带面巾纸和防晒霜，可能的话最好也带两个创口贴，手机什么的就不要戴了，训练的时候那些贵重物品就是累赘，钱可以随身带个十块八块的，因为可能会有卖冰水的人出现在训练场，那种时候，卖冰水的就是神。
3.不要觉得防晒霜只要早上涂一遍就行，随身带着，每个休息时间都涂一次，军训时会大量出汗，汗液会把防晒霜冲散的。不要觉得只涂脸部就可以，耳后包括耳朵，脖子尤其是后脖颈，还有小臂才是关键。防晒霜买30倍以上的，效果很好。
4.大多数学校会要求穿军鞋，千万要买一双冬天用的厚鞋垫垫上，然后买便宜的棉柔的卫生巾，因为越便宜的越厚越软，男生女生都可以用，不要觉得不好意思，修剪成差不多的形状，粘在鞋底再垫鞋垫，没人会知道，军训很苦，尤其是有拉练的学校，为了脚上不起泡，还是怎么舒服怎么来。
5.军训时留留海的女生把留海用卡子别起来吧，出汗时留海会粘在额头上，不仅热还会刺激额头长痘，把军帽调的稍微紧一点，在军帽和额头中间垫一张面巾纸，就普通的心相印那种就好，不用特地打开再折起来，帽子会把纸夹住，这样汗水就不会往下流，还能防止额头皮肤整天被帽子内层的胶粘的长痘。
6.早上都会有早操，出去练完才带队回去吃饭，所以尽量把闹铃定得早点，先吃两口饼干垫胃，不要到时候手忙脚乱忘带东西，早操时又饿得胃痛，而且谁都不希望大早上的不洗脸就出门吧？
7.尽量每天都吃钙片等保健品，军训时大运动量，营养得跟上，吃点钙片和维生素，又长个又减肥还抑制身体高强度缺水，一定程度上还能减少中暑昏倒的可能。
8.有的女生都会赶上一次生理期，一定要利用好这次机会请假，就算没有不舒服也要装样子，还是坐在旁边看别人训练更舒服一些，而且在这期间一定要保重身体，我身边的女生都是在军训后开始痛经的。
9.教官不要求挽袖子时千万不要挽，热也挺着吧，总比胳膊上下不一个颜色强。
10.每晚都要涂晒后修复，三五天敷一次面膜，就要美白的就行，多吃点维生素多的水果，抑制黑色素生长。
11.买一个最小的喷雾瓶，文具店超市都会有，每天出去训练时都灌满凉水带着，热了往皮肤上喷几下，水珠不要用手抹，就留着自然风干，至少能稍微凉爽一会儿。
12.尽量每晚洗迷彩服里穿的衣服，就算累也尽量每天更换，尤其是男生，不然第二天会很难受，而且味道很难闻。
13.早餐别喝粥，牛奶，豆浆什么的，就算已经养成习惯，这段时间也请把早餐换成干的，教官不会喜欢谁没事总打报告上厕所的，他们会告诉你在战场上没有时间上厕所，所以不让去，或者在去完卫生间回来后让你跑圈。
14.别因为热就不好好穿迷彩服，迷彩服的确很厚很沉，穿着很热不舒服，但至少它吸汗防晒还不怕脏，累得要命随地一坐没人会心疼，而且比起被晒得起斑，还是热一会好一些。
15.每晚睡前躺在床上要揉小腿，不用多专业，一条腿揉5分钟就好，不然第二天会酸疼得抬不起腿，还会长肌肉，到时候要减小腿更难。
16.脚上可能会起泡，别慌张，视情况而定看是否需要挑破，有的不影响走路得话就放那别动，等肌体自己吸收就好，挑破更疼。
17.午餐一定要吃，也一定不要吃太饱，不吃的话下午训练没精神还会胃疼，吃多的话下午会困，跑步还岔气，就吃一点就行，怕饿就带几块糖。
20.军训的时候不要吃油的腻的辣的东西，肉当然要吃，但别频繁吃太多，不然每天那样出汗，暴晒，毛孔被汗液、灰尘、油脂、化妆品还有防晒霜堵住，再加上这些刺激的食品的话，不长痘也难。
22.所有学校军训都会有队列、军姿、军体拳，要学就好好学吧，因为这时候生杀大权在教官手里，顺着教官的意是最好的选择，至少让他们满意后就不会一遍又一遍地折腾了。
23.不是所有学校都有拉练，但是还是写一下以防万一。拉练那天早上会要求非常早起床，不管多早一定要吃饭，要不几十公里撑不下来，也不要吃太多，出去还找厕所或者胃疼的话太麻烦。
24.拉练不要背大书包，那种很便宜的双肩小包最好。午饭要求自己解决的话，2瓶水一个小面包足够，还有面巾纸和湿巾，还要记得带糖和口香糖，不要那种非常甜的奶糖，巧克力也行，但会化掉，吃完还会渴。带上一个小MP3，能让你在拉练的路上不那么辛苦。
第15篇：自我介绍要领
1、推荐自己应以对方为导向。
在推荐自己的时候，注重的应该是对方需要的感受，并根据他们的需要和感受说服对方，被对方接受。
2、推荐自己要有自己的特色。
推荐自己必须先从引起别人注意开始，如果别人不在意你的存在，那就谈不上推荐自己。那么，如何引起别人的注意呢？关键是有自己的特色。这里所谓特色，并非什么文凭、哪个单位鉴定合格不合格，只要是接受的人认为有特色就可以了。
3、推荐自己要善于面对面。
面对面推荐自己时，应注意和遵守下面法则：依据面谈的对象、内容做好准备工作；语言表达自如，要大胆说话，克服；掌握适当的时机，包括摸清情况、观察表情、分析心理、随机应变等。
4、推荐自己要有灵活的指向。
人有百号，各有所好。对人才的需求也是这样。假如你尽管针对对方的需要和感受仍然说服不了对方，没能被对方所接受，你应该重新考虑自己的选择。倘若期望值过高，目光只盯着热门工作，就应适时将期望值下降一点，目光多盯几个单位；还可以到与自己专业技术相关或相通的行业去自荐。
5、利用简历表或申请表把自己推荐给对方。
为此要做好以下几点：
(1)尽可能了解对方的情况，搞清楚对方的要求及自己是不是够资格；
(2)搜集能够证实你的身份、履历特征等方面的文件和材料，这些有助于对方评估你的素质；
(3)履历表应实事求是，简明扼要，切忌言过其实；
(4)字迹要端正、清楚，千万不要龙飞凤舞。否则，对方连阅读都困难，就很难对你感兴趣了。
6、推荐自己应知难而退，另找门路。
推荐自己有时不一定会成功，你去面谈求职，谈到一定时候，如果发现时机不对或者对方无兴趣，这时候，表现要冷静，不卑不亢地表明态度，或者自己找个台阶下，给人留下明理的印象。推荐不成功，可能错在自己，比如，资格不够，业务不对口、过分挑剔等，也可能错不在你，而是对方要求太高、性别歧视等，这时，你就要另找门路了。
第16篇：备课要领
如何掌握备课要领
在备课上多花点时间，如根上浇水；在讲课上增加学生负担，似叶上施肥。什么是备课？《中国大百科全书》给备课下了明确定义：“教师在上课前的教学准备。备课是上课的前提。”是的，“凡事预则立，不预则废”，教书也是如此。那么，怎样备课呢？“从读入手，进入角色，博采众长，酌取精要”是备课原则。下面谈谈一些具体做法和粗浅体会。
1.从读入手。
每备一课书，都要从读开始。或朗读，或默读，在吟咏中促使自己尽快进入作品之中。一读，感知课文内容；二读，研究文章题目；三读，抓住课后习题；四读，探讨作者思路；五读，咀嚼语言文字；六读，体会思想感情。在备课时，一篇文章读了这么几遍，就能基本上达到“使其言皆若出于吾之口，使其意皆若出于吾之心”的境界。
我觉得备课从读入手，或者朗朗有声地读，或者默默无声地读，对教材整体有一种居高临下、驾轻就熟、运用自如的感觉。仿佛高明的驭手精通驾驭之道统御着他的车马快速驰骋一样。抄“教案”固然应该摒弃，搬“教参”或如法炮制也是不足取的。照搬照抄别人的东西，语言是人家的，思想是人家的，感情也是人家的，拿着别人的教案去上课，必然格格不入，捉襟见肘。
2.进入角色。
备课一般要进入三个角色。第一，进入学生角色，揣摩学生在学习课文时的感受和可能遇到的问题，做到目中有人；第二，进入作者角色，弄清作者的意图、思路和感情，掌握课文布局谋篇、遣词造句的特色，做到胸中有书；第三，进入教者角色，对教学目的、教学步骤、重点难点，板书设计、作业练习等加以综合考虑，做到手中有法。
先谈进入学生角色。
学生是发展的人，是具有独立意义的人。他们是学习的主体，每个学生都有自己的躯体，自己的感官，自己的头脑，自己的性格，自己的意愿，自己的知识，每一个学生都是一幅生动的画卷，他们的智慧潜能像宇宙一样深不可测。备课时，教师要对每一个教育对象的心力、智能、性格、特长，做到一清二楚，如数家珍。只有这样，方能在课堂教学中让每一个学生的个性得到充分自由的发展。
再谈进入作者角色。
叶圣陶先生指出：“作者思有路，遵路识斯真。作者胸有境，入境始与亲。”《桂林山水》是篇写景文章，配有彩图，图文并茂。课文以明快优美的语言，描绘了桂林山水的秀丽多姿，表达了作者热爱祖国锦绣河山的思想感情。全文分四段：第一段写作者为什么去观赏桂林山水；第二段写桂林的水；第三段写桂林的山；第四段写作者荡舟漓江的深刻感受。这就是作者写这篇文章的思路。课文写了桂林的水秀、山青和人怡。写水时，作者用大海和西湖作比，突出漓江水的静、清、绿；写山时，作者用泰山和香山作比，突出桂林山的奇、秀、险。水秀山青，配上云雾、绿树、红花、竹筏、小舟，风光宜人。读其文，犹如作者领着我们荡着小舟遨游其境，因此而产生了“人怡”。水秀、山青、人怡就是本课的优美意境。备课时遵路入境，与作者进行“心理换位”，达到了我的思想感情与教材的思想感情溶化在一起的艺术境界。
至于进入教者角色，我是这样想的，“运用之妙，存乎一心”，这里的关键是选择教学策略。教学策略就像一个袋子，学生个个好比锥子。好的教学策略是布袋子，学生个个可以锋芒毕露，脱颖而出。落后的、封闭的、陈旧的教学策略则是牛皮袋子、铁皮袋子，再锋利的锥子也无法显露其锋芒。因此，我们要根据教学目标，以人为本，优选语文教学策略。但年年岁岁教此课，岁岁年年法不同。如用“变序法”教《一夜的工作》，用“演示法”讲《乌鸦喝水》，用“戏剧法”上《小珊迪》，用“朗读指导法”指导学生学习《卖火柴的小女孩》。我认为在课堂教学中，教学有法，而无定法，贵在得法，“无法无天”是语文教学的最高境界。
3.博采众长。
我认为，教一课书，教师的知识一定要比这课书多几倍，只有这样，才能信手拈来，皆成妙趣。如果教师的知识与这课书一样多，或者少于这课书，就不能左右逢源、畅所欲言了。因此，教师备课应当像蜜蜂那样，广采百花，然后酿蜜，应当像大海那样，汇纳众流，成其渊博。备课时，尽量多看一些参考资料，有原著的一定要读原著。教《少年闰土》，读鲁迅的《故乡》，教《草船借箭》，读罗贯中的《三国演义》。备课时还要多问几个为什么，知其意，明其理。了解时代背景，作者创作的意图，作品的时代意义，才能知人论世，见微知著，不然，备课又何以谈得上正确和深度。
4.酌取精要。
准备了这么多内容，不能一下子都塞给学生，其中很大一部分是教师自己掌握的，只有居高临下，才能势如破竹。“任你弱水三千，我自取一瓢饮。”在讲课时，备多用寡，力求把握特点，突出重点，突破难点，克服弱点，攻其一点，最后让学生获得真知，加大信息量。因为教材内容和教学内容是两码事，教材内容是教学内容的基本源泉，教学内容并不等于教材内容，教学内容是对教材内容进行精选、调整、加工和提炼的结果。另外，不能把教学重点单纯地理解为教学内容上，即知识、技能上的重点，它同时还应作为训练学生智力活动方法的重点。
最后，我还想说说写教案。
于永正说：“写教案只是备课的最后一个环节——把钻研教材等方面的所思所得，把教学目的要求、重点难点、教学过程和方法以及搜集到的有关教学的信息记录下来，是‘备忘录’——供课前翻阅，以便把课上好。”的确是这么一回事。主张写教案要因人而异，因课而异，因时而异，摒弃洋洋洒洒八股式的文牍教案。教案是为教学服务的，教无定法，学无定法，写教案也应无定法。要去掉形式主义和繁琐哲学，讲究辩证法，注重实效。我初为人师时，愿意写详案，详细教案相当于讲稿，避免丢三落四，挂一漏万。后来我喜欢写简案，微型教案不束缚手脚，便于课堂生成与创造。现在我习惯于把课备在书上，在教材的天头地脚和字里行间进行批、注、勾、画、圈、点，诸如作者介绍，正音正字、词语解释、段落划分、中心思想、板书设计，以及富有启发性的提问等，统统写在书上，我把这种教案称为“课本教案”。我认为教案只起到一个设计教学线路和提示教学要点的作用，而大量的笔墨落在书上，看上去一目了然，讲起课来得心应手。
当然，对“教参”和现成的“教案”不是不可以用的，“天机云锦用在我，剪裁妙处非刀尺”，不能生搬硬套，必须用心剪裁，这才是正确的使用方法。
如何掌握备课要领
东长凝学校
宇锦花
第17篇：童话故事要领
捷径之一：元素法
什么是童话？童话就是给小孩子看的故事，能让小孩子能够理解并且喜欢的故事。
让小孩子理解很简单，不要写那些什么豪门恩怨，情爱纠葛，杀人狂魔，政治经济等等这些连我们这些大人都不是很理解的东西就好了。
让小孩子喜欢好像很难，喜欢这个词太悬乎，不好把握。 是这样吗？当然不是，要不我还写这文干嘛？！
人类的思想行为看起来复杂，其实都是有迹可循的，呃，这个牵扯太多，一句带过好了。
小孩子也一样，感兴趣的东西都是千篇1律的，就是那些经典的幻想产物。
下边我会分类加以说明：
1、类人生物：动物（注意其广泛性），机器人，精灵，公主，王子，巫师巫婆，骑士，矮人，魔术师，美人鱼，神仙，妖怪„„„„
2、特异功能：魔术，变身，读心术，武功，速度，力量，飞行，御物，预知，变大变小„„
3、离奇事件：战斗（不是战争！），寻宝，历险，愿望成真，解决难题，时空穿越，纯纯的爱情（多么离奇呀！！），捉坏人（注意！不知为何小孩子很喜欢打击坏人的故事，可能是是非感太强了），拯救世界„„
4、想象空间：动物王国，天堂，地狱，城堡，洞穴，异世界（很广泛！！），古代，未来，网络（很新颖，值得一试，像骇客帝国那样），森林，海洋„„
5、神奇道具：神丹，毒药，飞剑，魔镜，美食„„（太多了，不想数了，请自己回忆看过的电影漫画故事）
没错！我所谓的元素法就是适当选择几个幻想元素，将它们凑在一起，融入现实中来（这样的效果颇佳），看看能折腾出来一个怎么样的故事来。
我将从两个方面举个例子给大家看看效果。
先是分解那些耳熟能详的童话神话故事：
后羿射日 = 神仙+神射手（特异功能）+远古异世界（九个太阳还不异吗？！）+拯救世界+神丹+飞行+动物（嫦娥的那只兔子） 爱的女儿 = 王子+公主+美人鱼+西方古代+魔药（使美人鱼变身的那个）+巫婆+魔法+变身+纯纯的爱情
再是用选出来的元素合成一个新的故事（那些元素都是我瞎选的呀，故事也是我瞎编的）：
动物+变身+魔法+神仙+城堡+美食+愿望成真 = 一个流浪的小女孩被城堡的厨娘收留了，她对烹饪很有天赋，长大后成为了很有名气的大厨，但是因为身份低下，还是被人看不起。一天她喂一只饥饿的猫咪一些食物，猫咪为了感激她，变成一个小男孩，带她到一个神仙隐居的地方，让她用美食换来神仙答应为她实现的三个愿望„„„„„„（不需要我编完吧？！大家明白重点就行）
速度+魔药+解决难题（其实以现实为背景的故事所用的幻想元素少一些效果会比较好）= 一个小学老师对班里的差生很是头疼，为了提高差生的成绩，他就拜托自己的科学家好朋友研发一种加快人动作的药来给差生吃，让那些差生可以用短时间来做更多的题目，效果很好，但是有一天他不小心自己也吃了一颗加快速度的药，身边的人都是很慢很慢地动作，让他感觉到格格不入，很孤单。他才了解为什么那些学生虽然成绩提高了，但是很闷闷不乐，之后他才知到自己对学生做了坏事„„„„„„
说了这么多，大家大致了解了吧，我的建议是：抓阄吧！随意抽取几个元素，看看自己能整合成什么样的文章吧~~~我看好你们哟~~~~
捷径之二，看图写作法
相信大家都试过看图写作吧，咳咳，我还记得我的高考作文便是看图写作，分数还蛮可观的说（捂脸，害羞）。
大家不要误以为看图写作是一种不入流的写作方法，其实不是的，为什么我这么说呢，我来说一件真实的故事给大家听听吧：《科幻世界》，可谓是中国办的最好的科幻杂志（可惜现在《科幻世界》里的文章质量远远比不上上世纪90年代时的），曾经（黄金时期，后因涉及版权不得不取消），它有一个专栏：“封面故事”。没错，那就是传说中的看图写作！看着封面编出一个故事。在我印象中，那个专栏的故事的水平都蛮高的，现在想想也是可以理解的：联想，总比凭空想象，可以更好地制造出一个完整且丰富的故事吧，站在巨人的肩膀上，自然能看得更高更远。所以，大家不妨试试这被我们抛弃已久的看图写作吧。
看图写作的步骤（我总结的！）
1、找一张故事性强的图片加以分析，猜测上边有什么角色，分别是什么性格，互相有什么关系，在哪里，什么时候，发生了什么事情„„„„
2、展开联想，想象事情的前因后果，并且扩展情节：他们为什么会相遇，他会对他怎么样，他们怎么解决尴尬呢，他们还有别的朋友吗，另外插个反角好不好„„„„
3、整理想法，可能最后你会得到一个跟原图没有多少关联的童话故事，没关系，那张图对你的启发已经完成了，它并不是非要不可的东西，开心地对它说声：“谢谢&拜拜”吧。
下边是实例教程：
小老鼠喜欢上了画画，虽然画得很不好，但是它仍乐在其中。它拜托好朋友大象作它的模特，憨厚的大象不假思索答应了。所以小老鼠让大象摆出种种困难的姿势来画画。虽然很辛苦，但是大象看到小老鼠画得怎么专心这么认真，便咬牙坚持下来。小老鼠画出来的东西很糟糕，但是大象不忍心打击它，继续给它当模特。有一天大象忍不住了，向狐狸吐露了自己的苦恼，狐狸叫它让小老鼠欣赏它的歌喉（大象的歌喉很烂），小老鼠开始很乐意听好朋友唱歌，只是最后忍不了，不得不跟大象抗议，最后也明白了大象为自己做模特的苦恼„„„„
就是这么简单，大家拿下边图片来试试吧，说不定能写出一篇很好的童话来哟~~（文中所有的图都是我在百度搜“可爱”得到的，同理，大家可以试着搜别的词眼）
这张很适合你哟！！曰草！！
除了图片，其实还有很多有助于激发灵感的事物，比如说电影，动画片，小说，不过那些是中级难度的了，当然还有高级难度，那就是：你周围的现实事物，大家一步步前进吧，相信总有一天你可以像一个真正的大作家一样有一双善于发现故事的眼睛。
捷径之三：复古法
„„懒得写了，请移步 http://tieba.baidu.com/f?kz=735498685
最后，我还要说说文笔问题，经常有人跟我说，没有写作的天分呀！
其实，只要你说的话（打的字）别人能理解，你就有写作的天分。试着用你来跟别人聊天的时候的遣词造句来写一个故事吧，要知道，那些浮华的修饰词不适合用来写童话，只要简单直白地叙述你要说的故事，就像你在QQ上为别人讲述一个趣闻一般描写（当然需要详细一点啦），便可以了。能用大白话写文，也是一种艺术。
总之，大家不要把写童话看成是一件很高难度的事情，试着用我介绍的方法来开始自己的童话入门写作吧，当你完成第一个小短篇的时候（请不要一开始就 写长长的童话），你会得到一种全新的满足感，因为你在一个从未涉足的领域跨出了漂亮的第一步，而且会继续创造更好的成绩，请像我一样保持着莫名的自信吧！！
童话故事的主旨
童话故事的主旨是教人勇敢、热情、善良、乐观、慈爱，反对卑鄙、怯懦、邪恶、虚伪的反义词。
第18篇：记账要领
记账要领
账户按照其性质，可以分为“资产类账户”、“负债及所有者权益类”两大基本账户。
资产类账户，借方登记增加数，贷方登记减少数；负债及所有者权益类账户，贷方登记增加数，借方登记减少数，以保持两类账户的余额相等。也是资产与权益的平衡关系不被破坏。
在企业的生产经营活动中，除了资产、负债和所有者权益发生增减变动外，还会不断地取得营业收入，而为了取得这些收入，由不断地发生各种耗费，形成费用、成本，通过收入与成本、费用的配比，进而确定企业一定时期的经营成果，这些经济业务都需要设置相应的账户予以记录和反映。由于成本、费用和收入、成果是企业经济活动的两个对立面，成本、费用表现为资产的耗费，通过取得收入补偿，最终又转化为资产，其性质类似于资产。收入补偿成本、费用后，形成经营成果，经过分配，最终表现为所有者权益的增加【盈利】或减少【亏损】，所以，收入、成果的性质类似于所有者权益。因此，设置的“成本、费用类账户”和“收入、成果类账户”也是两类相反的账户，应从两个相反的方向来记录。 成本、费用类账户借方登记增加数，贷方登记减少数或转销数； 收入、成果类账户借方贷方登记增加数，借方登记减少数或转销数。 基建会计科目核算
1、资产类主要会计科目核算： （1）现金 从银行提取现金 借：现金
贷：银行存款 支取现金或是预支现金 借：其他应收账——XX成本类或材料类科目 贷：现金 （2）银行存款
（3）应收账款：主要是核算在开发经营过程中，转让和销售开发产品，提供出租房屋和提供劳务，而向购买、接受和租用单位或个人收取的款项。 ①出售租赁商品房而应收取的未收到的款项（所附原始单据：购方协议销售发票或出租发票） 借：应收账款——XX公司或个人贷：主营业务收入
②出让材料而应收取的未收款项 借：应收账款——XX公司 贷：其他业务收入 收回款项时： 借：银行存款贷：应收账款 （4）坏账准备：确定无法收回的应收账款而计提的坏账损失，主要有两种核算方法：一种直接转销法，二是备抵法提取坏账准备金 借：管理费用 贷：坏账准备 发生坏账时 借：坏账准备
贷：应收账款
收回已转销的应收账款 借：应收账款
贷：坏账准备 借：银行存款
贷：应收账款
（5）应收票据：指房地产开发企业因转让、销售开发产品而收到的商业汇票。 销售商品房而收到的商业汇票 借：应收票据——XX公司 贷：主营业务收入
商业汇票到期： 若为无息商业汇票（所附单据：销售发票、双方协议）
借：银行存款
贷：应收账款 若为有息商业汇票 借：银行存款
贷：应收票据——XX公司 财务费用
（6）预付账款：是指房地产开发企业按照合同预付给承包单位的工程款和备料款，分别设置“预付承包单位款”和“预付供应单位款”两个明细科目。
①预付给承包单位的工程款和备料款（所附单据：付款申请书、付款单） 借：预付账款——预付承包单位款
贷：银行存款 拔付承包单位抵作备料款的材料 借：预付账款——预付承包单位款 贷：库存材料 企业与承包单位按月或是按季进行工程结算时（所附单据：工程价款结算单）
借：开发成本
贷：应付账款——应付工程款
同时，从应付的工程款中扣回预付的工程款和备料款 借：应付账款——应付工程款 贷：预付账款——预付承包单位款 用银行存款补付余额 借：应付账款——应付工程款 贷：银行存款
②预付给供应商的材料价款 借：预付账款——预付供应单位款 贷：银行存款
材料验收入库，用预付款抵扣应付款 借：应付账款——应付购货款 贷：预付账款——预付供应单位款 用银行存款补付余额 借：应付账款——应付购货款 贷：银行存款
（7）物资采购：主要是核算企业购入各种物资的采购成本。包括购入材料设备的买价、运杂费、流通坏节的税金，月终分配的采购保管费和材料成本差异。 （8）采购保管费：主要核算采购保管人员的工资、福利费、办公费、交通差旅费、折旧费、维修费、低值易耗品摊销、劳动保护费、检验试验费等 （9）材料成本差异：主要用来核算实际成本与计划成本之间的差异。 （10）库存材料：用来核算各种为库存材料的计划成本或实际成本 （11）库存设备：用来核算企业用于开发工程的各种库存设备的实际成本 ①购入设备，支付买价、代垫的运杂费、采保费（所附凭证：代垫费用交付单、销售发票、付款单） 借：物资采购——设备采购 贷：银行存款 计算与分配的采保费（所附凭证：计算的采保费用固定表格） 借：物资采购——设备采购 贷：采购保管费
采购保管费的计算公式如下：
采购保管费的实际分配率=材料实际发生的采保费/本月购入材料实际发生的买价和运杂费 某种物资应分摊的采购保管费=实际买价和运杂费*分配率
材料验收入库（所附单据：入为单、设备管理单） 借：库存设备 贷：物资采购
②订购设备与材料，所发生的买价与动杂费、税款（所附单据：购货发票、提货单、银行单据、运输费单据） 借：预付账款 贷：银行存款 设备到达验收入库 借：物资采购——设备采购 贷：应付账款——应付购货款 冲减预付的设备货款 借：应付账款——应付供货款 贷：预付账款
支付余下应付的设备材料采购款 借：应付账款 贷：银行存款
③设备和材料发出，领用设备进行安装，用作房屋建设（所附凭据：发出材料汇总表、设备出库单） 借：开发成本——房屋开发
贷：库存设备
销售积压设备（所附单据：设备出库单、银行单据、销售发票） 借：银行存款 贷：其他业务收入 结转成本
借：其他业务支出 贷：库存设备
（12）委托加工材料：主要是核算委托外单位加工的各种材料的实际成本。应与加工单位签订加工合同。 发出材料，委托外单位加工 借：委托加工材料
贷：库存材料 材料成本差异 加工完后验收入库 借：委托加工材料 贷：银行存款
借：库存材料——XX材料 贷：委托加工材料
（13）低值易耗品：是指未达到固定资产标准的劳动材料。
如：工具、器具、玻璃器皿等自营工程领用生产工具，一次性摊销计入成本费用 借：开发间接费用 贷：低值易耗品
仓库领用工具一批，用五五摊销法：
借：待摊费用 贷：低值易耗品 借：采购保管费 贷：待摊费用
（14）开发产品：是指企业已经完成全部开发过程并验收合格，可以按照合同的条件移交购货单位，或者可以作为商品对外销售的产品，包括开发完工的建设场地、房屋、配套设施和代建工程等企业开发的产品，在竣工验收时借：开发产品 贷：开发成本 对外销售转让的开发产品，月份终了按时结转开发成本 借：主营业务成本 贷：开发产品 （15）分期开发产品：应根据分期销售合同进行结算，可以根据需要设置“分期收款开发产品备查账”。 借：主营业务成本 贷：分期收款开发产品
（16）出租开发产品：是指利用开发完成的土地和房屋，进行商业性出租的一种经营活动。主要是通过收取租金的形式实现的。应下设“出租产品”“出租产品摊销”两个明细科目出租土地或是房屋时 借：出租开发产品——出租产品 贷：开发产品 租金收入：
借：银行存款或应收账款 贷：主营业务收入
（17）周转房：是指企业用于安置拆迁居民周转使用，下设“在用周转房”和“周转房摊销”两个明细科目开发的用于安装居于拆迁的周转房，按实际搭建的成本 借：周转房——在用周转房 贷：开发产品——房屋 按月计提的周转房摊销 借：开发成本或开发间接费用 贷：周转房——周转房摊销
其间发生的维修费用，如果金额不大
借：开发成本或开发间接费用 贷：银行存款 如果金额较大的
借：待摊费用或长期待摊费用 贷：银行存款
最后再分次摊入到有关成本费用科目 （18）固定资产
①购入的固定资产（所附原始凭证：运杂费专用发票、现金支出凭单、银行单据、购货发票等） 借：固定资产 贷：银行存款
购入需要安装的固定资产 借：固定资产购建支出 贷：银行存款 支付安装费用 借：固定资产购建支出 贷：银行存款 安装完毕交付使用时 借：固定资产
贷：固定资产购建支出
②自制自建的固定资产（所附单据：移交使用单、工程结算单）用费及堪设计费 借：固定资产购建支出
贷：银行存款 领用材料时
借：固定资产购建支出 贷：库存材料
分配建筑工人工资和福利费 借：固定资产购建支出 贷：应付工资 应付福利费 完毕建筑交付使用 借：固定资产 贷：固定资产购建支出
③其他单位投资转入的固定资产（所附单据：投资证明、合同）借：固定资产 贷：实收资本
累计折旧
④改扩建的固定资产（所附单据：扩建通知单）
支付的土地征 借：固定资产——未使用固定资产 贷：固定资产——生产生用固定资产 残料变卖时 借：银行存款
贷：固定资产购建支出支付扩建工程款时 借：固定资产购建支出
贷：银行存款 工程竣工时（所附单据：工程竣工结算单） 借：固定资产——未使用固定资产 贷：固定资产购建支出 交付使用时
借：固定资产——生产用固定资产 贷：固定资产——未使用固定资产
（19）无形资产：企业长期使用而没有实物形态的资产，包括专利权、非专利技术、商标权、土地使用权.
2、负债的主要会计科目的核算
（1）应付账款：因购买材料物资或接受劳务应付给供应单位的款项支付给承包单位转来的工程价款结算预支单
借：开发成本 贷：应付账款 以预支款抵冲应付款时 借：应付账款 贷：预付账款 补付其余款时
借：应付账款 贷：银行存款
（2）预收账款：按照规定合同或协议向购房单位或个人收取的购房定金。以及代建工程收取的代建工程款 收到预付款时 借：银行存款 贷：预收账款——预收代建工程款 提交工程价款结算单时
借：应收账款 贷；主营业务收入
借：预收账款——预收代建工程款 贷：应收账款 收回全部余款 借：银行存款 贷：应收账款
（3）应付工资 开出现金支票，发放工资
借：现金 贷：银行存款 借：应付工资 贷：现金 结转代扣款项 借：应付工资
贷：其他应收款——代扣水电费 代扣房租 月末分配工资费用
借：开发成本（建安） 开发间接费用（开发项目现场） 销售用费（销售机构） 管理费用（行政管理部门）采购保管费（采购部门） 管理费用——劳动保险费（长期放假员工） 应付福利费（医务人员） （4）应付福利费（按工资总额的14%计提）
借：开发成本（建安） 开发间接费用（开发项目现场） 销售用费（销售机构） 管理费用（行政管理部门） 采购保管费（采购部门） 贷：应付福利费 用现金支付福利费时 借：应付福利费 贷：现金
（5）应交税金：核算应向国家交纳的各项税金，主要包括（营业税、城市维护建设税、固定资产调节税、所得税、房产税、车船使用税、土地使用税各种税种）月末按照实现的经营收入计算应交税金 借：主营业务税金及附加
贷：应交税金——应交营业税 ——应交城市维护建设税 月末按照实现的其他业务收入计算出应交纳的税金 借：其他业务支出
贷：应交税金——应交营业税 ——应交城市维护建设税 月末如按规定计算当月应交纳的房产税、车船使用税 借：管理费用
贷：应交税金——房产税 ——车船使用税 ——土地使用税月末计算的所得税 借：所得税
贷：应交税金——应交所得税 实际交纳的税金
借：应交税金——XX税 贷：银行存款
（6）其他应交款：核算向国家交纳的教育费附加以及其他应交款 月末按规定提取教育附加 借：主营业务税金及附加 贷：其他应交款——教育费附加
3、成本、费用主要会计科目核算 （1）开发成本：如能确定核算对象的，直接计入“开发成本”，主要包括：土地征用及拆迁补偿费（土地征用费、耕地占用税、劳动力安置费）；前期工程费（规划、设计、项目可行性研究、水文、地质、测绘、“三通一平”）；基础设施费（小区道路建设、供水、供电、供气、排污、排洪、通讯、照明、环卫、绿化）；建筑安装工程费（支付给承包单位的建筑安装工程费）；公共配套设施费（居委会、派出所、幼儿园、消防、锅炉房、水塔、自行车棚、公共厕所等设施支出），分别设置“土地开发”与“配套设施开发”“房屋开发”设置二级明细。可根据上述六项来设置三级明细科目 ①开发土地成本费用：
借：开发成本——土地开发
贷：银行存款 或应付账款——XX公司 分配开发的间接费用 借：开发成本——土地开发
贷：开发间接费用 结转开发土地成本费用 借：开发成本——房屋开发 贷：开发成本——土地开发。
②配套设施开发 计算公式： 某项开发产品预提配套设施开发费=该项开发产品的预算成本（或计划成本）*配套设施预提率 配套设施费预提率=该配套设施预算成本（或计划成本）/应负担该设施开发产品的预算成本（或计划成本）*100% 发生的配套设施费用（自用的建筑场地的开发） 借：开发成本——配套设施开发 贷：开发产品 支付的配套设施开发费用 借：开发成本——配套设施开发 贷：银行存款
同时领用库存设备或是材料开发
借：开发成本——配套设施开发贷：库存设备或库存材料 分配应负担的开发间接费用 借：开发成本——配套设施开发 贷：开发间接费用 结转配套设施开发成本 借：开发成本——房屋开发 贷：开发成本——配套设施开发
③房屋开发过程中发生的费用（能够分清对象的）
借：开发成本——房屋开发 贷：银行存款
④开发房屋建筑的施工方式主要有“出包”、“自营”两种 出包给外单位进行施工建造（根据提出的已完工程月报或是价款结算单） 借：开发成本——房屋开发
贷：银行存款 或应付账款——应付工程款 自已组织施工的 借：开发成本——房屋开发 贷：银行存款 或应付账款——应付工程款 应付工资 库存材料或设备 ⑤代建工程开发成本：是指企业接受其他单位委托，代为开发建设的工程项目 企业发生的各项代建工程费用支出
借：开发成本——代建工程开发
贷：银行存款或库存材料 或现金 结转开发的间接费用 借：开发成本——代建工程开发 贷：开发间接费用 工程竣工后结转成本 借：开发成本——代建工程 贷：开发成本——代建工程开发 移交委托单位后，根据移交手续
借：主营业务成本——代建工程结算成本 贷：开发成本——代建工程
（2）开发间接费用：所属直接组织和管理开发发生的费用，包括：管理人员的工资、职工福利费用、折旧费用、修理费、办公费、水电费、劳动保护费、周转房摊销发生的间接费用时 借：开发间接费用
贷：银行存款 或应付账款 或应付工资 分配开发的间接费用 借：开发成本——房屋开发 贷：开发间接费用 竣工房屋开发成本的结转 借：开发产品——房屋 贷：开发成本——房屋开发
（3）管理费用：是指开发企业的行政管理疗门为管理和组织房地产开发经营活动而发生的各项费用
（4）财务费用：包括开发经营期产的利息净支出、汇兑损益、调剂外汇手续用、金融机构手续费用 （5）销售费用：为销售产品或提供劳务过程中所发生的各项费用。主要包括：产品销售之前的改装修复费、不品看护费、水电费、采暖费；产品销售过程中所发生的广告宣传费、展览费，以及为销售本企业的产品而专设的销售机构的职工工资、福利费、业务费等经常费用发生的销售费用 借：销售费用 贷：银行存款 或应付账款
1、资产类主要会计科目核算： （1）现金 从银行提取现金
借：现金
贷：银行存款 支取现金或是预支现金
借：其他应收账——XX成本类或材料类科目 贷：现金 （2）银行存款
（3）应收账款：主要是核算在开发经营过程中，转让和销售开发产品，提供出租房屋和提供劳务，而向购买、接受和租用单位或个人收取的款项。 ①出售租赁商品房而应收取的未收到的款项（所附原始单据：购方协议销售发票或出租发票）
借：应收账款——XX公司或个人 贷：主营业务收入
②出让材料而应收取的未收款项 借：应收账款——XX公司 贷：其他业务收入 收回款项时： 借：银行存款 贷：应收账款
（4）坏账准备：确定无法收回的应收账款而计提的坏账损失，主要有两种核算方法：一种直接转销法，二是备抵法提取坏账准备金 借：管理费用
贷：坏账准备 发生坏账时 借：坏账准备 贷：应收账款 收回已转销的应收账款 借：应收账款 贷：坏账准备 借：银行存款 贷：应收账款
（5）应收票据：指房地产开发企业因转让、销售开发产品而收到的商业汇票。 销售商品房而收到的商业汇票 借：应收票据——XX公司 贷：主营业务收入
商业汇票到期： 若为无息商业汇票（所附单据：销售发票、双方协议） 借：银行存款 贷：应收账款 若为有息商业汇票借：银行存款 贷：应收票据——XX公司 财务费用 （6）预付账款：是指房地产开发企业按照合同预付给承包单位的工程款和备料款，分别设置“预付承包单位款”和“预付供应单位款”两个明细科目。 ①预付给承包单位的工程款和备料款（所附单据：付款申请书、付款单） 借：预付账款——预付承包单位款 贷：银行存款 拔付承包单位抵作备料款的材料 借：预付账款——预付承包单位款贷：库存材料 企业与承包单位按月或是按季进行工程结算时（所附单据：工程价款结算单） 借：开发成本 贷：应付账款——应付工程款 同时，从应付的工程款中扣回预付的工程款和备料款借：应付账款——应付工程款 贷：预付账款——预付承包单位款 用银行存款补付余额 借：应付账款——应付工程款贷：银行存款 ②预付给供应商的材料价款 借：预付账款——预付供应单位款 贷：银行存款 材料验收入库，用预付款抵扣应付款 借：应付账款——应付购货款 贷：预付账款——预付供应单位款用银行存款补付余额 借：应付账款——应付购货款 贷：银行存款 （7）物资采购：主要是核算企业购入各种物资的采购成本。包括购入材料设备的买价、运杂费、流通坏节的税金，月终分配的采购保管费和材料成本差异。（8）采购保管费：主要核算采购保管人员的工资、福利费、办公费、交通差旅费、折旧费、维修费、低值易耗品摊销、劳动保护费、检验试验费等（9）材料成本差异：主要用来核算实际成本与计划成本之间的差异。 （10）库存材料：用来核算各种为库存材料的计划成本或实际成本（11）库存设备：用来核算企业用于开发工程的各种库存设备的实际成本 ①购入设备，支付买价、代垫的运杂费、采保费（所附凭证：代垫费用交付单、销售发票、付款单） 借：物资采购——设备采购 贷：银行存款 计算与分配的采保费（所附凭证：计算的采保费用固定表格）借：物资采购——设备采购 贷：采购保管费 采购保管费的计算公式如下： 采购保管费的实际分配率=材料实际发生的采保费/本月购入材料实际发生的买价和运杂费 某种物资应分摊的采购保管费=实际买价和运杂费*分配率 材料验收入库（所附单据：入为单、设备管理单） 借：库存设备 贷：物资采购 ②订购设备与材料，所发生的买价与动杂费、税款（所附单据：购货发票、提货单、银行单据、运输费单据） 借：预付账款 贷：银行存款 设备到达验收入库 借：物资采购——设备采购贷：应付账款——应付购货款 冲减预付的设备货款 借：应付账款——应付供货款 贷：预付账款 支付余下应付的设备材料采购款 借：应付账款 贷：银行存款 ③设备和材料发出，领用设备进行安装，用作房屋建设（所附凭据：发出材料汇总表、设备出库单） 借：开发成本——房屋开发 贷：库存设备 销售积压设备（所附单据：设备出库单、银行单据、销售发票）借：银行存款 贷：其他业务收入 结转成本 借：其他业务支出 贷：库存设备 （12）委托加工材料：主要是核算委托外单位加工的各种材料的实际成本。应与加工单位签订加工合同。发出材料，委托外单位加工 借：委托加工材料 贷：库存材料 材料成本差异 加工完后验收入库 借：委托加工材料 贷：银行存款 借：库存材料——XX材料 贷：委托加工材料 （13）低值易耗品：是指未达到固定资产标准的劳动材料。如：工具、器具、玻璃器皿等自营工程领用生产工具，一次性摊销计入成本费用 借：开发间接费用 贷：低值易耗品 仓库领用工具一批，用五五摊销法： 借：待摊费用 贷：低值易耗品 借：采购保管费贷：待摊费用 （14）开发产品：是指企业已经完成全部开发过程并验收合格，可以按照合同的条件移交购货单位，或者可以作为商品对外销售的产品，包括开发完工的建设场地、房屋、配套设施和代建工程等企业开发的产品，在竣工验收时借：开发产品 贷：开发成本 对外销售转让的开发产品，月份终了按时结转开发成本 借：主营业务成本 贷：开发产品 （15）分期开发产品：应根据分期销售合同进行结算，可以根据需要设置“分期收款开发产品备查账”。借：主营业务成本 贷：分期收款开发产品 （16）出租开发产品：是指利用开发完成的土地和房屋，进行商业性出租的一种经营活动。主要是通过收取租金的形式实现的。应下设“出租产品”“出租产品摊销”两个明细科目出租土地或是房屋时 借：出租开发产品——出租产品 贷：开发产品 租金收入： 借：银行存款或应收账款 贷：主营业务收入 （17）周转房：是指企业用于安置拆迁居民周转使用，下设“在用周转房”和“周转房摊销”两个明细科目开发的用于安装居于拆迁的周转房，按实际搭建的成本 借：周转房——在用周转房 贷：开发产品——房屋 按月计提的周转房摊销 借：开发成本或开发间接费用 贷：周转房——周转房摊销其间发生的维修费用，如果金额不大 借：开发成本或开发间接费用 贷：银行存款 如果金额较大的 借：待摊费用或长期待摊费用 贷：银行存款 最后再分次摊入到有关成本费用科目（18）固定资产 ①购入的固定资产（所附原始凭证：运杂费专用发票、现金支出凭单、银行单据、购货发票等）借：固定资产 贷：银行存款 购入需要安装的固定资产 借：固定资产购建支出 贷：银行存款 支付安装费用 借：固定资产购建支出 贷：银行存款 安装完毕交付使用时借：固定资产贷：固定资产购建支出 ②自制自建的固定资产（所附单据：移交使用单、工程结算单） 支付的土地征用费及堪设计费 借：固定资产购建支出 贷：银行存款 领用材料时 借：固定资产购建支出贷：库存材料 分配建筑工人工资和福利费 借：固定资产购建支出 贷：应付工资 应付福利费 完毕建筑交付使用 借：固定资产 贷：固定资产购建支出 ③其他单位投资转入的固定资产（所附单据：投资证明、合同） 借：固定资产 贷：实收资本 累计折旧 ④改扩建的固定资产（所附单据：扩建通知单） 借：固定资产——未使用固定资产 贷：固定资产——生产生用固定资产 残料变卖时 借：银行存款 贷：固定资产购建支出支付扩建工程款时 借：固定资产购建支出 贷：银行存款 工程竣工时（所附单据：工程竣工结算单） 借：固定资产——未使用固定资产 贷：固定资产购建支出 交付使用时借：固定资产——生产用固定资产 贷：固定资产——未使用固定资产 （19）无形资产：企业长期使用而没有实物形态的资产，包括专利权、非专利技术、商标权、土地使用权.2、负债的主要会计科目的核算 （1）应付账款：因购买材料物资或接受劳务应付给供应单位的款项支付给承包单位转来的工程价款结算预支单 借：开发成本 贷：应付账款 以预支款抵冲应付款时 借：应付账款 贷：预付账款 补付其余款时 借：应付账款 贷：银行存款（2）预收账款：按照规定合同或协议向购房单位或个人收取的购房定金。以及代建工程收取的代建工程款 收到预付款时 借：银行存款贷：预收账款——预收代建工程款 提交工程价款结算单时 借：应收账款 贷；主营业务收入 借：预收账款——预收代建工程款 贷：应收账款 收回全部余款 借：银行存款贷：应收账款 （3）应付工资 开出现金支票，发放工资 借：现金 贷：银行存款 借：应付工资 贷：现金 结转代扣款项借：应付工资 贷：其他应收款——代扣水电费 代扣房租 月末分配工资费用 借：开发成本（建安） 开发间接费用（开发项目现场） 销售用费（销售机构） 管理费用（行政管理部门）采购保管费（采购部门） 管理费用——劳动保险费（长期放假员工） 应付福利费（医务人员） （4）应付福利费（按工资总额的14%计提） 借：开发成本（建安） 开发间接费用（开发项目现场） 销售用费（销售机构） 管理费用（行政管理部门） 采购保管费（采购部门）贷：应付福利费 用现金支付福利费时 借：应付福利费 贷：现金 （5）应交税金：核算应向国家交纳的各项税金，主要包括（营业税、城市维护建设税、固定资产调节税、所得税、房产税、车船使用税、土地使用税各种税种）月末按照实现的经营收入计算应交税金 借：主营业务税金及附加 贷：应交税金——应交营业税 ——应交城市维护建设税 月末按照实现的其他业务收入计算出应交纳的税金 借：其他业务支出贷：应交税金——应交营业税 ——应交城市维护建设税 月末如按规定计算当月应交纳的房产税、车船使用税 借：管理费用 贷：应交税金——房产税 ——车船使用税 ——土地使用税月末计算的所得税 借：所得税 贷：应交税金——应交所得税 实际交纳的税金 借：应交税金——XX税 贷：银行存款（6）其他应交款：核算向国家交纳的教育费附加以及其他应交款 月末按规定提取教育附加 借：主营业务税金及附加 贷：其他应交款——教育费附加
3、成本、费用主要会计科目核算 （1）开发成本：如能确定核算对象的，直接计入“开发成本”，主要包括：土地征用及拆迁补偿费（土地征用费、耕地占用税、劳动力安置费）；前期工程费（规划、设计、项目可行性研究、水文、地质、测绘、“三通一平”）；基础设施费（小区道路建设、供水、供电、供气、排污、排洪、通讯、照明、环卫、绿化）；建筑安装工程费（支付给承包单位的建筑安装工程费）；公共配套设施费（居委会、派出所、幼儿园、消防、锅炉房、水塔、自行车棚、公共厕所等设施支出），分别设置“土地开发”与“配套设施开发”“房屋开发”设置二级明细。可根据上述六项来设置三级明细科目 ①开发土地成本费用： 借：开发成本——土地开发 贷：银行存款 或应付账款——XX公司 分配开发的间接费用借：开发成本——土地开发 贷：开发间接费用 结转开发土地成本费用 借：开发成本——房屋开发 贷：开发成本——土地开发。 ②配套设施开发 计算公式： 某项开发产品预提配套设施开发费=该项开发产品的预算成本（或计划成本）*配套设施预提率 配套设施费预提率=该配套设施预算成本（或计划成本）/应负担该设施开发产品的预算成本（或计划成本）*100% 发生的配套设施费用（自用的建筑场地的开发）借：开发成本——配套设施开发 贷：开发产品 支付的配套设施开发费用 借：开发成本——配套设施开发 贷：银行存款 同时领用库存设备或是材料开发 借：开发成本——配套设施开发贷：库存设备或库存材料 分配应负担的开发间接费用 借：开发成本——配套设施开发 贷：开发间接费用 结转配套设施开发成本 借：开发成本——房屋开发 贷：开发成本——配套设施开发 ③房屋开发过程中发生的费用（能够分清对象的） 借：开发成本——房屋开发 贷：银行存款 ④开发房屋建筑的施工方式主要有“出包”、“自营”两种 出包给外单位进行施工建造（根据提出的已完工程月报或是价款结算单） 借：开发成本——房屋开发贷：银行存款 或应付账款——应付工程款 自已组织施工的 借：开发成本——房屋开发 贷：银行存款 或应付账款——应付工程款 应付工资 库存材料或设备 ⑤代建工程开发成本：是指企业接受其他单位委托，代为开发建设的工程项目 企业发生的各项代建工程费用支出 借：开发成本——代建工程开发 贷：银行存款或库存材料 或现金 结转开发的间接费用 借：开发成本——代建工程开发 贷：开发间接费用 工程竣工后结转成本 借：开发成本——代建工程 贷：开发成本——代建工程开发移交委托单位后，根据移交手续 借：主营业务成本——代建工程结算成本 贷：开发成本——代建工程 （2）开发间接费用：所属直接组织和管理开发发生的费用，包括：管理人员的工资、职工福利费用、折旧费用、修理费、办公费、水电费、劳动保护费、周转房摊销发生的间接费用时 借：开发间接费用 贷：银行存款 或应付账款 或应付工资 分配开发的间接费用 借：开发成本——房屋开发 贷：开发间接费用 竣工房屋开发成本的结转借：开发产品——房屋 贷：开发成本——房屋开发 （3）管理费用：是指开发企业的行政管理疗门为管理和组织房地产开发经营活动而发生的各项费用（4）财务费用：包括开发经营期产的利息净支出、汇兑损益、调剂外汇手续用、金融机构手续费用 （5）销售费用：为销售产品或提供劳务过程中所发生的各项费用。主要包括：产品销售之前的改装修复费、不品看护费、水电费、采暖费；产品销售过程中所发生的广告宣传费、展览费，以及为销售本企业的产品而专设的销售机构的职工工资、福利费、业务费等经常费用发生的销售费用 借：销售费用 贷：银行存款 或应付账款
房地产开发企业主要涉及的税种
房地产开发企业主要涉及的税种有营业税、城建税、教育费附加，土地增值税、房产税、印花税、企业所得税、个人所得税以及契税等。
一、营业税:是对在我国境内提供应税劳务、转让无形资产或销售不动产取得的营业收入征收的一种税。计税依据:为纳税人向对方收取的全部价款和价外费用。应税劳务主要涉及以下几个方面：⑴转让土地使用权，应按“转让无形资产”税目中的“转让土地使用权”子目征税；⑵销售不动产，税率为5%；⑶包销商承销，应按“服务业―代理业”征税。⑷土地使用权出租以及房地产建成后出租的，按“服务业―租赁业”征税。计算公式=营业额×适用税率
二、城市维护建设税和教育费附加：以营业税等流转税为计税依据，依所在地区分别适用7%、5%、1%征城市建设维护税，依3%计征教育费附加。
三、土地增值税：是对转让国有土地使用权、地上的建筑物及其附着物并取得收入的单位和个人征收的一种税。土地增值税按照纳税人转让房地产所取得的增值额和规定的适用税率计算征收，纳税人转让房地产所取得的收入减除《条例》规定的扣除项目金额后的余额，为增值额。它采用四级超率累进税率，应纳土地增值税=土地增值额×适用税率－速算扣除额×速算扣除率。其中：土地增值额=转让房地产总收入－扣除项目金额。计算扣除项目有：取得土地使用权所支付的金额；开发土地和新建房及配套设施的成本；开发土地和新建房及配套设施的费用；旧房及建筑物的评估价格；与转让房地产有关的税金；加计扣除。
四、房产税：是在城市、县城、建制镇、工矿区范围内，对拥有房屋产权的内资单位和个人按照房产税原值或租金收入征收的一种税。它以房产原值(评估值)为计税依据,税率为1.2%。年应纳税额=房产原值(评估值)×(1-30%)×1.2%。
五、城镇土地使用税:是在城市、县城、建制镇和工矿区范围内,对拥有土地使用权的单位和个人以实际占用的土地面积为计税依据，按规定税额、按年计算、分期缴纳的一种税。年应纳税额=∑(各级土地面积×相应税额)。房地产开发企业自用、出租、出借本企业建造的商品房，自房屋使用或交付之次月起计征城镇土地使用税和房产税。
六、城市房地产税、三资企业土地使用费：城市房地产税是对拥有房屋产权的外商投资企业、外国企业及外籍个人、港澳台胞，按照房产原值征收的一税种。城市房地产税依房产原值计税,税率为1.2%。年应纳税额=房产原值×税率×(1-30%)。三资企业土地使用费是对本市行政区域内使用土地的外资企业，按企业所处地理位置和偏远程度、地段的繁华程度、基础设施完善程度等，征收的一项费用。依外资企业的实际占用土地面积以及所适用的土地使用费的单位标准确定。应纳土地使用费额=占用土地面积×适用的单位标准。
七、印花税：是对在经济活动和经济交往中书立、领受印花税暂行条例所列举的各种凭证所征收的一种兼有行为性质的凭证税。分为从价计税和从量计税两种。应纳税额=计税金额×税率,应纳税额=凭证数量×单位税额。
土地使用权出让转让书立的凭证（合同）暂不征收印花税，但在土地开发建设，房产出售、出租活动中所书立的合同、书据等，应缴纳印花税。凡进行房屋买卖的，签定的购房合同应按产权转移书据所载金额0.05%缴纳印花税，房地产交易管理部门在办理买卖过户手续时，应监督买卖双方在转让合同或协议上贴花注销完税后，再办理立契过户手续。在办理房地产权属证件时，应按权利许可证照，按件交纳印花税五元，房地产权属管理部门应监督领受人在房地产权属证上按件贴花注销完税后，再办理发证手续。
八、契税：契税是对在我国境内转移土地、房屋权属时向承受土地使用权、房屋所有权的单位征收的一种税。征收范围包括国有土地使用权出让、土地使用权转让（包括出售、赠与和交换）、房屋买卖、房屋赠与和房屋交换。计税依据主要是成交价格、核定价格、交换价格差额和“补缴的土地使用权出 让费用或者土地收益”等。应纳税额=计税依据×税率
九、耕地占用税、固定资产投资方向调节税 :大部分地区，目前已经停止征收。
十、企业所得税、外资和外国企业所得税：是对我国境内的企业或组织，在一定期间内的生产、经营所得和其他所得征收的一种税。应纳税额=（全部应税收入-准予扣除项目）×适用税率。
十一、个人所得税 :是对个人的劳务和非劳务所得征收的一种税。房地产业所涉及最多的是“工资、薪金”所得。其适用5%-45%的超额累进税率。应纳税额=应纳税所得额×适用税率-速算扣除数。
应交下列税种：
1、营业税5%、城建税、营业税的0。7%、教育费附加0。3%、地方教育附加0。1%。
2、契税4%；
3、印花税0.03%；
4、土地增值税0.5%；
5、土地使用税按当地实际情况计税；
6、车辆购置税10%；
7、房产税；
8、车船使用税；
9、企业所得税等。
第19篇：拔河比赛要领
拔河比赛要领：
摘
要：
分析了拔河比赛的力学原理，讨论了拔河比赛的决胜因素，为拔河运动员的组队和训练提供了理论依据。
关键词：
拔河；
决胜因素；
拉力；
摩擦力；
力矩；
技巧 1 引言
拔河比赛虽然是普及性集体性的体育运动，但是参加者往往对拔河技术却知之甚少，以至许多人错误地认为拔河比赛纯属比力气，没什么技术。这不仅反映出我国科学不够普及，科学理论与实践结合不够紧密，同时也反映出目前国内对拔河技术方面的研究较少，拔河技术基础知识远远未得到推广与普及。拔河比赛看似简单，实际上隐含着比较复杂的力学原理。有关文献虽然从不同的角度做出一些分析与讨论[1]~[5]，但均未能结合比赛实际及实战要求作出综合性的比较系统的阐述。本文结合拔河比赛实际进行分析研究，给出了拔河比赛的决胜因素，希望能有助于理论联系实践，有助于拔河运动技术水平的提高。 2 拔河比赛的决胜因素
从拔河胜负的结果来看，负方一般会有三种不同的情况：一是负方队员没有被拉倒，只是队员脚底打滑或者双脚被迫向前移动（或手中绳子打滑）而绳子中点被平拉过分界线；二是负方队员脚底没有滑动，而是被拉得失去平衡、向前翻倒使绳子中点越过分界线；三是负方队员被拉得既有平动又向前翻转而告负。比赛过程中胜负未定之前的双方的反复拉锯式对抗都包含在这三种情况之中。
我们假定双方队员的手与绳子之间都没有相对滑动，绳子不伸长且质量忽略不计，队员的拉力方向与绳子之间的夹角都达到最小，每队队员拉绳子的合力为各个队员分力的矢量和。双方各以一名队员为代表，对问题进行简化处理。这样，队员身体的运动可以简单地分为身体重心的平动、绕以队员的前脚为支点的转动和既有平动又有转动三种情况[2]。 2。1 拉力克服摩擦力[2]
图1为A、B两队拔河时的示意图，受力分析如图2。A队共受4个力作用：重力GA、支持力NA、摩擦力fA和B队对A队的水平拉力TBA。B队受力也是4个力，即GB、NB、fB和A队对B队的水平拉力TAB[1]。
对于A方，因为NA=GA，所受的合力
FA合=TBA－fA；对B方，也有FB合=TAB－fB 。所以，无论对哪一方而言，平动时战胜对方都是对对方的拉力大于对方所受到的摩擦力。例如，A方战胜B方，就是A拉B的拉力TAB战胜B所受的地面摩擦力fB，即TAB>fB ，B失去平衡，绳子中点O向A方平动。
拉力T是弹力，是人体肌肉收缩产生的力，它与队员的身体综合素质有关，是拔河比赛中起主要作用的力学因素。如果双方的拉力悬殊很大，则拉力大的一方必胜无疑。当双方拉力相当时，若脚下摩擦力不够，必定自身滑动、失去平衡而落败。所以，增大摩擦力使自身稳定，则能与对方的拉力抗衡而立于不败之地，也就能为本方增加获胜的机会。
根据ƒ =μN,可知增大摩擦力应从增大摩擦因素μ和增大正压力N入手，具体做法有以下四点：
1.增大摩擦因素μ μ与场地地面的软硬、粗糙程度、场地地面的材料和对员的鞋底有关。地面情况对双方都一样不用考虑，主要应当考虑选择坚固结实的、摩擦因数大的有较深较密沟纹的橡胶底鞋或车胎底的鞋，以尽量增大鞋底与地面之间的摩擦。
2.增大正压力N
在没有附加运动及没有竖直方向分力的外力作用时，由N=G=mg可知，体重较大的队员受的摩擦力也较大，所以应当尽可能选择体重较大的队员出场。
3.提高重心时增大正压力N
若运动员突然升高身体重心，其向上加速度为a ，则N=G＋ma>G , 即运动员用力向下蹬地，可增大正压力N>G。但这个升高过程的时间很短，必须把握恰当的时机才能奏效。（同理，运动员突然下蹲降低重心即重心向下加速时，N将小于G，将使摩擦力变小，这点要相当注意，要在摩擦力足够大时才可以用。）
4 .采取高重心姿势增大正压力N
当对方排头队员处于低重心姿势或对方拉绳位置较低时，采取高重心姿势抬高拉绳，使对方的拉力变为斜向下拉，利用对方拉力的向下分力增大正压力N=G＋TBAcosα>G 。如图3。
但高重心姿势不利于平衡拉力距，应用中应当把握好有利时机。这
3、4两种方法有很强的技术性，队员与指挥需要经过认真的训练才能运用自如。
由于摩擦力是阻力，它在一定的范围随对方的拉力增大而增大，只能被动地抗衡，令对方拉不动，最多不败，却不能战胜对方。要战胜对方，必须有足够的拉力使对方失衡。所以摩擦力是胜负的重要因素而非决定因素。 2.2 拉力矩战胜重力矩
拔河队员除平动外，还存在着以前脚为支点的转动。仍以A为例，对A起转动作用的是B方对A方的拉力TBA和自身重力GA产生的力矩，拉力矩使A向前倾倒，重力矩与拉力矩抗衡使A保持平衡，故重力矩在比赛中产生积极作用。若本方对对方的拉力矩大于对方的自身重力矩，即可拉倒对方而获胜。
重力矩的大小与队员身体的倾角有关[3]。队员为保持身体平衡，与地面的倾角必须小于 呈后倾态。设队员身高L，与地面倾角 ，如图4。TBA作用于肩部约在身高0。8L处，GA作用于重心约在0.6L处[1]，若TBA0.8Lsinθ>GA0.6Lcosθ，则A方围绕支点O向前倾倒而落败；当拉力矩与重力矩平衡时，
TBA0.8Lsinθ= GA0.6Lcosθ
即
0.8sinθTBA= 0.6cosθGA
此式表明，增大队员体重对增大重力矩也有显著作用。同时，在对方拉力TBA一定时。减小 将增大重力力臂，增大重力矩，同时减小拉力臂减小拉力矩，有利于抗衡。当 ≤ 时，cosθ>sinθ，对增大重力矩显著有利。但 太小不仅队员的灵活性降低而且会导致摩擦力减小造成新的不利。在人的脚背自然绷直而且脚底都接触地面时， 略大于 。这里要根据具体情况灵活调整，当摩擦（因数）足够时，可减小 ，队员取低重心后倾姿势。当摩擦因数不足时，可适度增大 。经验表明， 一般 大约可以在30○
对于出现既平动又转动的第三种情况，则是比赛中一方不慎受到对方的突然的强大的拉力袭击而乱了队形阵脚，这时拉力显著大于最大静摩擦力，拉力矩又显著大于自身的重力矩，队员们处于惊慌之中未来得及调整姿势，就又滑动又翻倒而落败，这场面一般出现在双方力量悬殊较大或一方注意力不集中没有充分准备好的情况，这样的比赛常常数秒钟就见分晓，而且往往使败方马上形成意志落败，接下去就有可能会一败涂地。 2.3 队员姿势的调整技巧
正确的身体姿势是队员身体保持平衡和发挥力量的可靠保证。队员身体姿势不正确，往往既不能正常发挥力量又不能可靠地保持自己身体平衡而导致比赛失败。但是队员的每一种身体姿势都有其有利的一面和不利的一面，双方在比赛过程中，各队队员的身体姿势都会有变化，比赛中势均力敌的双方也还会有几次的反复才决出一场胜负，即会出现A队几乎要胜了，随即又被B队拉回到B队几乎要胜利了的场面，这种势均力敌的精彩场面有时会出3~4次甚至多次的反复。要使比赛获胜，指挥员必须采取灵活机动的攻防战术，随时指挥队员调整好正确有利的身体姿势。这里，我们简要分析几种姿势在比赛中的利弊。
1.高重心后倾姿势[4]。见图3。
有利一面：这种姿势的最大静摩擦力 f=μN=μ（G＋Tsinθ），可抵抗较大的拉力，又具有较大幅度的向后向下移动重心、施展爆发力的余地。
不利一面：由于该姿势重心高，自身的重力臂小，使重力矩小，容易失去平衡而被拉倒，比赛中有时会因为没有把握好采用高重心姿势的时机，又为了保持平衡不翻倒，队员们不得不向前移步而负于对方。同时也因为已经处于高重心姿势，失去了突然向上升高重心的施展爆发力的余地。
2.低重心后倾姿势[4]。如图5。
有利的一面：人体与地面的倾角 小，重心偏后，显著地增大了重力臂（0.6Lcos ），使重力矩显著增大，从而比高重心姿势能对抗更大的拉力矩。当摩擦足够时，低重心姿势与高重心姿势对抗，其它因素相同的情况下，高重心姿势将落败。
不利的一面：由于重心低，改变了对方拉力方向使之变为斜向上拉（但α 很小，实际上远没有θ变化显著），拉力的向上分力将使人体对地面的正压力减小为N = G－Tsin ，从而使人体受到的最大静摩擦力：f=μN=μ（G－Tsinθ）变小，能抵抗对方的最大拉力也变小。当摩擦因数μ不够大时，低重心姿势会造成脚下打滑而落败。
3.姿势调整。
赛场上的形势是瞬时即变的，取胜方必须根据需要随时迅速调整队员的身体姿势，使本方处于优势地位，才有可能取胜。这要求运动员与指挥员密切配合，即时把队员调整到对本方有利的姿势而战胜对方。根据前面的分析，可以得到调整姿势的基本原则：
1） 场地摩擦足够，处于高重心姿势被对方拉得要向前翻转时，全队应当适当降低重心保持平衡。双方相持时，处于高重心姿势得队员可利用高重心姿势有较大幅度后移和降低重心的灵活余地，全队突然后移重心施展爆发力战胜对方。
2）摩擦因数较小（如水泥地面）时，宜采取高重心姿势以增大摩擦防止支点移动。原处于低重心姿势一方，相持时可全队突然升高重心施展爆发力发动进攻。在被对方拉动前移时，应当适当提高重心增大摩擦力防止滑动，同时可采取双脚有次序蹬地移步，因为静摩擦因数大于滑动摩擦因数，蹬地移步时，产生的最大静摩擦力大于滑动摩擦力，因而有利地对抗对方拉力而保持身体平衡。
2.4 指挥[5]与队员的素质
拔河是团队之间的智慧、精神意志和力量的较量，指挥相当重要。没有好的指挥，全队就不可能紧密配合如一人发挥到最有力量的状态，就没把握抓住战机击败对方。同时拔河又是一种实战，队员的个人素质也很重要，如个人力量、身高、体重、是否反映灵敏、是否会用力、是否服从指挥等等都要考虑，甚至是否有过实战经验，都不应忽略。简而言之，队员既要有力，又要会施力，更要服从指挥即时施力才能取胜。比赛中，如果两队势均力敌，指挥不力的一方必将失利；双方指挥水平相当，反应迟缓、不听指挥的队员人数较多的一方则必败无疑。 3 挑选队员的原则
根据以上分析，我们很容易归纳出以下几个挑选队员的原则：
(1)大力士原则
全体队员的合拉力大于对方的最大摩擦力或拉力矩大于对方的重力矩才能获胜，每个队员的个人力量大，则全体队员的合拉力必定大，所以应当挑选体力大的大力士队员参赛。
(2)大体重原则
在相同摩擦因素时，体重大，可获得的最大静摩擦力大，同时质量大者惯性也大，故体重大者占优势。若比赛规则中（可以由比赛组委会规定）无队员体重的限制，应优先挑选大体重的队员。
(3)高大身材原则
身材高大的队员对身体姿势的重心高、低的调节范围较大，可有效地改变和控制绳子拉力方向，对拉力矩、重力矩的调节也有较大的范围，在姿势调整中有条件产生最好的调整效果，同时队员身材高大还具有威慑对方心理的作用。因此，其他条件相当的情况，优先选择身材高大的队员参赛。
(4)机敏原则
队员机警灵敏、反映快捷，容易快速掌握比赛技术要领，容易组织训练，容易配合指挥适时施展爆发力，容易抓住战机而充分发挥集体力量优势。
4 结论
综上所述，要取得拔河比赛的胜利，首先在挑选队员方面占优先；其次一定要让队员明白决定胜负的力学原理，使每一位队员都学会出大力把握什么时候出大力，掌握技术技巧，在知识、技术基础和服从指挥的参赛素质上占优先；第三，指挥要善于合理安排队员位置，身材高大、身手矫健的机敏队员占居排头与排尾以控制和稳定整个队伍，并认真进行技术、战术、指挥与配合上的战前训练，在实战准备上也要占先；第四，全体队员还要有必胜信心和顽强的斗志，与指挥及本方的拉拉队员们共同营造压倒对方的气势氛围，在精神力量上也同样要占先。这样才能来之能战，战之必胜
3楼
拔河比赛是一项参与广泛的集体项目，但是光靠蛮劲儿不能取得最后的胜利，本人总结出一套行之有效的技巧与同行交流。
首先是人员的站位。小个子在前、大个子在后以丁字步顺位交叉站位。前腿120－130度，后腿90－110度，两脚的距离稍大于肩，这样既能节约空间，又能保证集体的合力直线作用于绳子。最好穿鞋底有凹凸花纹的鞋来参加比赛，以发挥每个人的最佳能力。
其次是握法，一个好的握法是取胜的绝招。传统的握法是双手握绳，两点一线，前后衔接。但这样做有一个“致命”的缺点，前后两人的间隔大，拉长的战线不容易控制直线用力，在势均力敌的竞争中，一点点的失误就会导致“摆尾”，以至全盘皆输。我的体会是三点一线，两手加上“后”胳肢窝，紧紧地夹住绳子；另外，后面的队员将后手从腋下伸进前面队员的两手中间位置握住绳子，这样一来，队伍的战线短，合力直线作用于绳子的效果明显，即使在队友失误的情况下也能保证及时的调整。
第三是节奏。加快进攻节奏，运用二分之一的节拍，采用1发力2闷劲的速战法，寸土不让，步步紧逼，打破对手用力节奏以及整体战术，给对手以压力，达到出奇制胜的功效。最后是把握时机。在比赛开始时就要提前稳住绳子，并由排头统一指挥，这时切不可麻痹大意，提前闷劲儿防止对方发力，以防措手不及，糊里糊涂地失败。
一、拔河基本姿势的运用：
1.基本姿势：不要弯蹲而应全身伸展
2.身体方向：绝对不要身体侧向压绳
3.预备站姿：膝盖外侧弯重心在后跟 4.肌肉力量：手臂靠着身体双腿伸直
5.维持体轴：保持全身最佳伸展状态
6.利用体重：保持适当姿势不可太低
7.小腿角度：用骨骼而非肌肉来支持
8.拔河开始：使大腿保持在水平之上
二、绳索握法：
绳索从右肘内侧通过，而右手腕向内绞，使手掌向上，左手放在右手前，手腕握法同右手，双掌都要朝上，左右手握绳处要靠拢不要分开。
握绳的力量只要手不会滑动即可，用力过大容易疲劳，因此不必一开始就太过用力，做好姿势手自然就能握紧。
※ 要领
1.手掌需保持朝上 2.左、右手不要分开
3.不必过分用力 4.向身旁拉的感觉
拉绳的力量几乎都经过手传达到绳索（小部份为腋下夹力）；手的握力（持久力）不大或不正确，就无从发挥应有的力量。
三、双脚的宽度
双脚宽约同肩宽或比肩稍宽的自然姿势，脚站得太宽对大腿肌肉负担大而易疲劳，容易使体位变的过高；因此重心容易失去稳定而使绳索向旁移，以致踩出边线外。
四、姿势
拔河比赛从外表看来似乎力量大的一队一定会赢，其实采用正确的拔河姿势才可充分发挥力量。
1.高姿势：
以直立的状状态，尽量不要弯腰，不弯膝关节而以身体重心向后倾倒并能维持脚底部滑动的姿势。
优点：体重可依赖骨骼支撑，则肌肉负担较轻；不易锁绳犯规，对地板而言脚底压力增大。
缺点：难以腋下夹紧绳索，对握力的依赖度大增，增加手掌负担；重心位置高，一但失去平衡时容易为对方趁隙攻击。
2.中姿势：
身体与对方正面相对，腰与膝适当弯曲的姿势，大腿的位置保持水平或稍高，随时准备能伸直脚状态的姿势。
优点：身体重心比高姿势后倾，因此受到对方教大拉力时不容易失去平衡；膝与腰有适当弯曲因而加力伸直时，可得到很大力量（拉力）；可增加脚对地面的摩擦压力。
缺点：由于要维持膝与腰的弯曲状态，自己的体重以及对抗对方的拉力都靠肌肉力量支撑，增加肌肉负担，容易疲劳；难以长时间维持中姿势而容易产生动作变形。
3.低姿势：
腿的位置比中姿势更低的姿势。
优点：从高姿势或中姿势刻意该为低姿势可以瞬间加大对绳索的拉力，采用低姿势需要浪费很大的力量，但同时可施加给对方很大的拉力负担。
缺点：容易锁绳犯规及坐地犯规，为了维持低姿势，需要消耗很大的体力；脚底与地面摩擦力较弱，不能充分利用鞋底与地面的摩擦力。
五、锚人：
锚人是全队的主角。锚人与其他队员不同，可把绳索从腋下绕过背部到另外一边肩上，再绕过腋下后夹紧。把绳索夹在右腋下，挂在左肩又夹入左腋，这是最能发挥力量与的位置。
我们的口号是\"没有最好只有更好\",参加比赛的人加油!!
关于拔河取胜的技巧
今天我们讲到了力学中常见的力，其中讲到摩擦力时，书中有个例子是关于拔河的。即，拔河过程中如果不考虑绳的重量（轻绳），那么，由牛顿第三定律可知不论双方谁的力气大，绳两端的拉力总是大小相等，方向相反的。
那么拔河胜负取决于什么呢？
拔河的胜负取决与双方所受地面施与的最大静摩擦力的大小。如果绳的拉力大于甲方的最大静摩擦力，那么甲方被拉动；反之，则甲方一直无法被拉动。
在拔河过程中如何增大最大静摩擦力呢？
由最大静摩擦力的计算公式Ff0m=F0N，我们知道可以通过增大静摩擦系数或者正压力两条途径增大最大静摩擦力：
一、增大静摩擦系数。
如穿上鞋底有凹凸花纹的鞋子，能够增大摩擦系数；选择比较粗糙的地面等等。
二、增大正压力的。
如选择体重越重的队员，重量大则对地面的压力越大。大人和小孩拔河时，大人很容易获胜，关键就是由于大人的体重比小孩大。
还可以在关键时刻用脚使劲蹬地，在短时间内对地面产生超过自己体重的压力。
或者人向后仰，借助对方的拉力来增大对地面的压力等等。
当然拔河中还有其他的一些技巧，下面介绍几篇关于拔河过程的分析的文章，大家课后可以上期刊网查找并阅读一下，以帮助理解教材中的知识。
第20篇：述职要领
个人述职报告标题 个人述职述职报告的标题，常见的写法有三种： 文种式标题，只写《个人述职报告》。 个人述职报告抬头 书 个人述职报告正文 个人述职报告的正文，由开头、主体、结尾三部分组成： 开头，又叫引语，一般交代任职的自然情况，包括何时任何职，变动情况及背景；岗位职责和考核期内的目标任务情况及个人认识；对自己工作尽职的整体估价，确定述职范围和基调。这部分要写得简明扼要，给听者予一个大体印象。 主体，是述职报告的中心内容，主要写实绩、做法、经验、体会或教训、问题，要强调写好以下几个方面：对党和国家的路线方针政策、法纪和指示的贯彻执行情况；对上级交办事项的完成情况；对分管工作任务完成的情况；在工作中出了哪些主意，采取了哪些措施，作出哪些决策，解决了哪些实际问题，纠正了哪些偏差，做了哪些实际工作，取得了哪些业绩；个人的思想作风、职业道德，廉洁从政和关心群众等情况；写出存在的主要问题，并分析问题产生的原因，提出今后改进的意见和措施。这部分，要写得具体、充实、有理有据、条理清楚。由于这部分内容涉及面广，量多，所以宜分条列项写出。“条”、“项”要注意内在逻辑关系安排好。 结尾一般写结束语。用“以上报告，请审阅”、“以上报告
