洽谈业务范文
推荐第1篇：业务洽谈
导读：第二节业务洽谈，业务洽谈阶段是整个管理咨询活动的起始阶段，是正式开展咨询活动的前提，咨询公司主要的任务是在与客户建立良好合作关系的基础上签订管理咨询协议，咨询公司就必须初步了解客户的需求和基本情况，也要让客户了解管理咨询公司的特长和能力，
一、初次洽谈，本环节的任务是咨询公司通过用积极的、真诚的、务实的态度接待客户，了解客户的咨询要求和咨询目的;并根据客户要求、咨询目的、基本情况，结合自身咨询能
第二节 业务洽谈
业务洽谈阶段是整个管理咨询活动的起始阶段，是正式开展咨询活动的前提。在这个阶段，咨询公司主要的任务是在与客户建立良好合作关系的基础上签订管理咨询协议。
要实现本阶段的任务，咨询公司就必须初步了解客户的需求和基本情况，同时，也要让客户了解管理咨询公司的特长和能力，双方建立起信任关系。
一、初次洽谈
本环节的任务是咨询公司通过用积极的、真诚的、务实的态度接待客户，了解客户的咨询要求和咨询目的;并根据客户要求、咨询目的、基本情况，结合自身咨询能力，决定是否承接客户的委托，以便获得预备调查的机会。 (一)热情接待
客户来访是客户有咨询需求的重要标志，因此，对来访的客户，无论是慕名而来，还是第三方介绍而来，咨询公司都应该热情地接待。 (二)初次洽谈
1.初次洽谈的主要内容 (1)向来访者介绍的内容：管理咨询的程序、方法和咨询人员的职业道德;本公司的情况、背景、专长和绩效。介绍的目的是打消来访者对管理咨询和对本公司的疑虑，建立对本公司的信任。
(2)了解客户的概况：来访者希望咨询的内容和要求、目前企业存在的主要问题;企业产品、人数规模、销售额、成立时间、公司性质等。
(3)在来访者有咨询意向时，双方确定到客户企业进行预备调查的有关事宜。 2.初次洽谈的注意事项
(1)判断清楚来访者的意图。 (2)因势利导。
(3)初次洽谈的结果是希望能进行预备调查。 (4)如果本次没有谈成进行预备调查，仍应和来访者保持良好关系，以便适当时候可继续联系。 (5)初次洽谈内容应记录在公司专门的记录簿上，妥善保存，以便备查。 (三)落实预备调查事项
对预备调查应认真做好如下准备： 1.选派预备调查人员。 2.预备调查人员的技术准备。
3.和客户联系人约定预备调查要做的工作，特别要约好与客户单位领导或主管领导见面。4.交通和生活准备。
二、预备调查
(一)预备调查的主要任务和结果 预备调查的任务是：
1.根据客户的要求和企业的现状，判定咨询项目应解决的主要内容。2.把握咨询项目的范围和质量要求。
3.了解客户企业进行变革和有效解决问题的潜力。(二)预备调查的基本过程 1.和客户企业的领导或主管领导见面
这次见面既是礼节性的，又是极重要的面谈，涉及内容如下：
(1)咨询人员根据客户对管理咨询和本咨询公司的了解程度和常出现的疑虑，适当介绍一些管理咨询的做法、咨询公司的业绩和承诺，让客户对咨询和本咨询公司有一个好的印象。 (2)咨询人员要让客户简单介绍一下企业的概况、企业的发展、本次咨询的内容和要求、以及企业领导班子对本次咨询的意见。 (3)根据见面时的需要和气氛，可以适当地交谈一些客户感兴趣的其他问题，包括该咨询项目国内外其他公司的成熟的做法。 2.参观现场
参观现场的目的：
(1)了解客户生产经营的过程，以便把握住企业存在的问题和改善的方向。
(2)了解企业管理状况。现场最能反映企业管理状况，包括一些基础管理现状、人员、机器设备、材料以及加工工艺、作业环境等能否满足产品生产需要。 (3)了解管理水平和管理中存在的问题。 3.收集必要的资料 收集资料的目的：
(1)了解企业一般经营状况，对企业当前整体经营状况有一个基本的判断，例如是亏损还是赢利。
(2)判定存在的管理问题。针对初定的咨询题目，收集相关的数据，以便判定问题是否存在，以及问题的重要性、紧迫性，未来咨询的成效性和难易度。 (3)企业前景如何，赢利能力如何，管理改进后效果如何等。 4.询问调查
(1)了解企业的组织机构、运营现状、员工感受、企业自身对问题的看法等。 (2)沟通和咨询内容相关的其他问题。 (3)如果咨询的题目比较窄，可以访问主管人员或领导，了解一下该项工作目前是如何开展的等有关问题。 5.资料整理、汇总、分析
通过资料汇总、分析，必须做出如下判断： (1)客户要求咨询的课题存在吗? (2)该课题的重要性、紧迫性、成效性和难易性何在? (3)本咨询公司是否接受该咨询项目? (4)如果接受该咨询项目，应该如何进行，如何安排，如何报价? 在对上述问题做出判断的过程中，有些问题可能不够清楚，可以进行补充调查。 (三)预备调查主要方法——现场参观
参观时间一般在半天之内。参观方法是由企业派一名了解业务流程的人员陪同，咨询人员顺序参观，并且可适当询问。参观过程中注意观察以下内容： (1)了解产品名称、外形、特点、用途。 (2)生产组织、物流线路是否合理。 (3)设备、工装对产品的满足水平。 (4)材料、零部件、产成品堆放。 (5)在产品、产成品传递手段。
(6)作业现场环境、整理整顿、直观管理和工作秩序。 (7)员工工作情绪。 (8)设备和劳动力闲置状况。
(9)生产定额水平和实际操作快慢水平，
(10)生产记录和交接班记录。 (11)员工生活设施。
上述这些情况的了解，在资料分析和判断企业管理现状的时候，将起到重要的作用。参观过程中特别要注意：严格遵守作业现场的各项规定;不影响作业人员工作;在咨询参观时，不要录像或拍照;气氛要融洽;必要时，可以简短地询问员工或浏览现场资料。 (四)预备调查中的注意事项
1.咨询人员应具备较为全面的知识
从预备调查的过程和对问题分析来看，参与调查的主要人员，应具有管理领域全面的知识和丰富的管理咨询实践经验
2.咨询人员要验证客户对本企业的认识
调查人员应该保持独立，依据自己调查得到的资料做出判断，而不要随意附和客户的意见。
3.咨询人员要基于事实做判断
咨询人员在调查中应注意收集事实，尽量不要收集观点，包括领导者、执行者和员工的观点。
4.应妥善保存预备调查的资料 预备调查得到的资料很宝贵，不宜交给客户，应系统地整理并在咨询公司保存。在项目建议书中不宜也没有必要全面展开。
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推荐第2篇：业务洽谈邀请函
要送上的是业务方面的邀请函，请看
尊敬的_______先生(女士)
我公司主要生产____ ____ ____等产品,现特邀请您到我公司生产车间及总部参观洽谈业务,望您在百忙之中抽空给予指导,我公司全体员工竭诚欢迎您的到来!
此致 敬礼!
__好范文_____公司 呈上
时间
推荐第3篇：业务洽谈邀请函
业务洽谈邀请函范文
下文是关于业务洽谈邀请函范文相关内容，希望对你有一定的帮助：
第一篇:《业务洽谈邀请函》
业务洽谈邀请函
尊敬的
为加强企业文化交流，增进企业之间的互信。我公司决定举办“诚信合作”业务洽谈会，在此盛情邀请您——我们最真诚的朋友莅临指导！ 猋晟化工秉承 “优质服务、质量第
一、安全可靠、用户满意”的经营宗旨，以“团结拼搏，追求卓越”的企业精神，经过十几年的不懈努力，我公司拥有优良的检测设备，有完善可靠的质量保证体系以及经验丰富，技术过硬的职工队伍。多年来为各农垦区橡胶树白粉病的防治做出了突出的贡献。这些成绩的取得，都是你我相扶相
携的结果。
来吧，在这阳光灿烂的六月里与我们相聚吧！未来我们将一如既往以最优惠的价格提供最优质的产品，让我们合作更加美好、更加愉快！ (会后游览山西名胜古迹《五台山》和《平遥古城》)
特此诚邀，恭贺各位身体健康！
顺祝商祺！
长治市xxx有限公司
二〇一一年五月十三日 温馨提示：
报到时间：2011年6月18日
联系电话：0355-xxxxxx 手机：xxxxxxx （郭先生）
本次业务洽谈会所有费用由我公司全部承担。 第二篇:《最新邀请函格式与模板大全》
邀请函格式
在一般情况下，邀请有正式与非正式之分。非正式的邀请，通常是以口头形式来表现的。相对而言，它显得要随便一些。正式的邀请，既讲究礼仪，又要设法使被邀请者备忘，故此它多采用
书面的形式，即洛阳礼仪活动邀请函的形式。
那么，什么是礼仪活动邀请函?我们要怎样来写作礼仪活动邀请函?
一、礼仪活动邀请函的含义
礼仪活动邀请函又称礼仪活动邀请信、礼仪活动邀请书，是礼仪活动主办方（单位、团体或个人）邀请有关人员出席隆重的会议、典礼，参加某些重大活动时发出的礼仪性书面函件。
凡精心安排、精心组织的大型活动与仪式，如宴会、舞会、纪念会、庆祝会、发布会、单位的开业仪式等等，只有采用礼仪活动邀请函邀请佳宾，才会被人视之为与其档次相称。礼仪活动邀请函有自己的基本内容、特点及写法上的一些要求。
二、礼仪活动邀请函的基本内容
礼仪活动邀请函的基本内容包括礼仪活动的背景、目的和名称；主办单位和组织机构；礼仪活动的内容和形式；参加对象；礼仪活动的时间和地点、联
络方式以及其他需要说明的事项。内容根据实际情况填写。
三、礼仪活动邀请函的特点
洛阳礼仪活动邀请函的特点体现在以下四个方面：
礼貌性强。邀请事务使用邀请函表示礼貌。礼貌性是礼仪活动邀请函的最显著的特征和基本原则。这体现在内容的完全的赞美肯定和固定的礼貌用语的使用上，强调双方和谐友好的交往。
感情诚挚。礼仪活动邀请函是为社交服务的专门文书，这使得它能够单纯地、充分地发散友好的感情信息，适宜于在特定的礼仪时机、场合，向礼仪对象表达专门诚挚的感情。
语言简洁明了。礼仪活动邀请函是现实生活中常用的一种日常应用写作文种，要注意语言的简洁明了，看懂就行，文字不要太多太深奥。
适用面广。礼仪活动邀请函使用于国际交往以及日常的各种社交活动中，而且适用于单位、企业、个人，范围非
常广泛。
四、礼仪活动邀请函的结构与写法
在应用写作中礼仪活动邀请函是非常重要的，尤其是社会交际空前广泛和重要的当代社会，写好它可以说至关重要。对礼仪活动邀请函的写法要注意格式和形式两个方面。业务洽谈邀请函范文。
首先是结构上写法类似公函。一般格式如下：
邀请函
尊敬的________________
您好!
___________单位将于____年____月____日在_________地，举办_____________活动，特邀您参加，谢谢。
请看例文一：
邀请函
尊敬的×××教授：
我们学会决定于××年×月×日在省城××宾馆举办民间文学理论报告会。恭请您就有关民间文学的现状与发展发表
高见。务请拨冗出席。
顺祝
健康!
××省文学研究会
联系人：×××业务洽谈邀请函范文。
××年×月×日
这是最常见的、标题只以文种“邀请函”字样出现的范例。
再看例文二：
新春晚会邀请函
________小姐／先生
仰首是春、俯首成秋，××公司又迎来了她的第×个新年。我们深知在发展的道路上离不开您的合作与支持，我们取得的成绩中有您的辛勤工作。久久联合、岁岁相长。作为一家成熟、专业的×X公司，我们珍惜您的选择，我们愿意与您一起分享对新年的期盼。故在此邀请您参加×××公司举办的新年酒会，与您共业务洽谈邀请函范文。
话友情、展望将来。如蒙应允，不
胜欣喜。
地点：×××
时间：××年×月×日
备注：期间抽奖，请随赐名片
这里标题除了文种“邀请函”字样外，还出现了事由“新春晚会”。 在一个商业社会里，商务礼仪活动邀请函也出现得越来越普遍。
商务礼仪活动邀请函反映了商务活动中的人际社交关系，企业可根据商务礼仪活动的目的为其合作伙伴(投资人、材料供应方、营销渠道商、运输服务合作者、政府部门负责人、新闻媒体朋友等)撰写具有企业文化特色的邀请函。一般来说，商务礼仪活动邀请函的文本内容包括两部分：邀请函的主体内容和邀请函回执。如：
洛阳XXXXXX公司年终客户答谢会邀请函
尊敬的×××先生／女士：
过往的一年，我们用心搭建平台。您是我们关注和支持的财富主角。
新年即将来临，我们倾情实现公司客户大家庭的快乐相聚。为了感谢您一年来对XXXXXX公司的大力支持．我们特于××年×月×日×时在×××大酒店一楼×X殿举办××年度XXXXXX公司客户答谢会，届时将有精彩的节目和丰厚的奖品等待着您，期待您的光临!
让我们同叙友谊。共话未来， 迎接来年更多的财富，更多的快乐!
洛阳XXXXXX公司
×X年×月×日
这是商务礼仪活动邀请函的主体内容，标题除了文种“邀请函”、事由“××广告公司年终客户答谢会”字样外，还出现了活动主题标语“财富主角”；正文亦符合礼仪文书的行文要求，可谓是事务与礼仪的完美结合。
商务礼仪活动邀请函的回执则常采用表格的形式，将需要被邀请方填写的事项逐项列出。一般包括参会企业名称、参会人员姓名、性别、职务、民族习惯、参会要求(如参与某项专题活动)；
被邀请方的联系人、联系电话、电子邮件地址等。礼仪活动组织部门的名称、联系人、联系电话、电子邮件地址、企业网址等。
回执要随邀请函同时发出，并要求按时回复。
由以上各例，我们可以看出礼仪活动邀请函的结构通常由标题、称谓、正文、敬语和落款五部分组成。
标题。一般只写文种“邀请函”即可，字号比通常标题要略大一些。有时也可以加“事由” ，如“关于参加研讨会的邀请函”。有时还可包括个性化的活动主题标语，如“沟通无限中部六省城市信息化高级论坛邀请函”。
称谓。是对邀请对象的称呼。要顶格写受邀单位名称或个人姓名，后加冒号。要写明对方姓名、职务、职称、学衔。也可以用“ 同志”、“经理”、“教授”、“先生”、“女士”、“小姐”称呼。通常还要加上“尊敬的”之类定语。
正文。是邀请函的主体。头可向被
邀请人简单问候，位臵在称谓下一行，空两格。接着写明举办礼仪活动的缘由、目的、事项及要求，写明礼仪活动的日程安排、时间、地点，邀请对象以及邀请对象所做的工作等，并对被邀请方发出得体、诚挚的邀请。若附有票、券等物也应同邀请函一并送给邀请对象。有较为详细出席说明的，通常要另纸说明，避免邀请函写得过长。
敬语。末尾一般要写常用的邀请惯用语。如“敬请光临”、“敬请参加”、“请届时出席”之类的敬语。有些邀请函可以用“此致敬礼”、“顺致节日问候”等敬语。
落款。署上邀请单位名称或发函者个人名称，署上发函日期。邀请单位还应加盖公章，以示庄重。
其次是形式上的要求。邀请函的形式要美观大方，不可用书信纸或单位的信函纸草草了事，而应用红纸或特制的请柬填写。
五、写礼仪活动邀请函
要注意的事项
1．“邀请函”三字是完整的文种名称，与公文中的“函”是两种不同的文种，因此不宜拆开写成“关于邀请出席×X活动的函”。
2．被邀请者的姓名应写全，不应写绰号或别名。在两个姓名之间应该写上“暨”或“和”，不用顿号或逗号。网上或报刊上公开发布的邀请函，由于对象不确定，可省略称呼，或以“敬启者”统称。
3．严格遵守写作格式，称谓、邀请事由、具体内容、活动时间、活动地点、
相关事宜、联系方式、落款等是必不可少的部分，不能丢漏信息。
4．邀请事项务必周详，使邀请对象可以有准备而来，也会使活动举办的个人或单位减少一些意想不到的麻烦。
5．邀请函须提前发送，使受邀方有足够的时问对各种事务进行统筹安排。 总之，礼仪活动邀请函属于社会生活使用文书，具有社会公关及礼仪功能。它不仅表示礼貌庄重，也有凭证作用，
要写得简明得体，准确文雅。 第三篇:《邀请函格式大全》
邀请函格式
一、礼仪活动邀请函的含义
礼仪活动邀请函又称礼仪活动邀请信、礼仪活动邀请书，是礼仪活动主办方（单位、团体或个人）邀请有关人员出席隆重的会议、典礼，参加某些重大活动时发出的礼仪性书面函件。
凡精心安排、精心组织的大型活动与仪式，如宴会、舞会、纪念会、庆祝会、发布会、单位的开业仪式等等，只有采用礼仪活动邀请函邀请佳宾，才会被人视之为与其档次相称。礼仪活动邀请函有自己的基本内容、特点及写法上的一些要求。
二、礼仪活动邀请函的基本内容
礼仪活动邀请函的基本内容包括礼仪活动的背景、目的和名称；主办单位和组织机构；礼仪活动的内容和形式；参加对象；礼仪活动的时间和地点、联络方式以及其他需要说明的事项。内容
根据实际情况填写。
三、礼仪活动邀请函的特点
洛阳礼仪活动邀请函的特点体现在以下四个方面：
礼貌性强。邀请事务使用邀请函表示礼貌。礼貌性是礼仪活动邀请函的最显著的特征和基本原则。这体现在内容的完全的赞美肯定和固定的礼貌用语的使用上，强调双方和谐友好的交往。
感情诚挚。礼仪活动邀请函是为社交服务的专门文书，这使得它能够单纯地、充分地发散友好的感情信息，适宜于在特定的礼仪时机、场合，向礼仪对象表达专门诚挚的感情。
语言简洁明了。礼仪活动邀请函是现实生活中常用的一种日常应用写作文种，要注意语言的简洁明了，看懂就行，文字不要太多太深奥。
适用面广。礼仪活动邀请函使用于国际交往以及日常的各种社交活动中，而且适用于单位、企业、个人，范围非常广泛。业务洽谈邀请函范文。
四、礼仪活动邀请函的结构与写法
在应用写作中礼仪活动邀请函是非常重要的，尤其是社会交际空前广泛和重要的当代社会，写好它可以说至关重要。对礼仪活动邀请函的写法要注意格式和形式两个方面。
首先是结构上写法类似公函。一般格式如下：
邀请函业务洽谈邀请函范文。
尊敬的________________
您好!
___________单位将于____年____月____日在_________地，举办_____________活动，特邀您参加，谢谢。
请看例文一：
邀请函
尊敬的×××教授：
我们学会决定于××年×月×日在省城××宾馆举办民间文学理论报告会。恭请您就有关民间文学的现状与发展发表高见。务请拨冗出席。
顺祝
健康!
××省文学研究会
联系人：×××
××年×月×日
这是最常见的、标题只以文种“邀请函”字样出现的范例。
再看例文二：
新春晚会邀请函
________小姐／先生
仰首是春、俯首成秋，××公司又迎来了她的第×个新年。我们深知在发展的道路上离不开您的合作与支持，我们取得的成绩中有您的辛勤工作。久久联合、岁岁相长。作为一家成熟、专业的×X公司，我们珍惜您的选择，我们愿意与您一起分享对新年的期盼。故在此邀请您参加×××公司举办的新年酒会，与您共话友情、展望将来。如蒙应允，不胜欣喜。
地点：×××
时间：××年×月×日
备注：期间抽奖，请随赐名片
在一个商业社会里，商务礼仪活动邀请函也出现得越来越普遍。
商务礼仪活动邀请函反映了商务活动中的人际社交关系，企业可根据商务礼仪活动的目的为其合作伙伴(投资人、材料供应方、营销渠道商、运输服务合作者、政府部门负责人、新闻媒体朋友等)撰写具有企业文化特色的邀请函。一般来说，商务礼仪活动邀请函的文本内容包括两部分：邀请函的主体内容和邀请函回执。如：
XXXXXX公司年终客户答谢会邀请函
尊敬的×××先生／女士：
过往的一年，我们用心搭建平台。您是我们关注和支持的财富主角。
新年即将来临，我们倾情实现公司客户大家庭的快乐相聚。为了感谢您一年来对XXXXXX公司的大力支持．我们特于××年×月×日×时在×××大酒店一楼×X殿举办××年度XXXXXX公司客户答谢会，届时将有精彩的节目和丰厚的
奖品等待着您，期待您的光临!
让我们同叙友谊。共话未来， 迎接来年更多的财富，更多的快乐!
XXXXXX公司业务洽谈邀请函范文。
×X年×月×日
这是商务礼仪活动邀请函的主体内容，标题除了文种“邀请函”、事由“××广告公司年终客户答谢会”字样外，还出现了活动主题标语“财富主角”；正文亦符合礼仪文书的行文要求，可谓是事务与礼仪的完美结合。
商务礼仪活动邀请函的回执则常采用表格的形式，将需要被邀请方填写的事项逐项列出。一般包括参会企业名称、参会人员姓名、性别、职务、民族习惯、参会要求(如参与某项专题活动)；被邀请方的联系人、联系电话、电子邮件地址等。礼仪活动组织部门的名称、联系人、联系电话、电子邮件地址、企业网址等。回执要随邀请函同时发出，并要求按时回复。
由以上各例，我们可以看出礼仪活动邀请函的结构通常由标题、称谓、正文、敬语和落款五部分组成。
标题。一般只写文种“邀请函”即可，字号比通常标题要略大一些。有时也可以加“事由” ，如“关于参加研讨会的邀请函”。有时还可包括个性化的活动
主题标语，如“沟通无限中部六省城市信息化高级论坛邀请函”。
称谓。是对邀请对象的称呼。要顶格写受邀单位名称或个人姓名，后加冒号。要写明对方姓名、职务、职称、学衔。也可以用“ 同志”、“经理”、“教授”、“先生”、“女士”、“小姐”称呼。通常还要加上“尊敬的”之类定语。
正文。是邀请函的主体。头可向被邀请人简单问候，位置在称谓下一行，空两格。接着写明举办礼仪活动的缘由、目的、事项及要求，写明礼仪活动的日程安排、时间、地点，邀请对象以及邀请对象所做的工作等，并对被邀请方发出得体、诚挚的邀请。若附有票、券等
物也应同邀请函一并送给邀请对象。有较为详细出席说明的，通常要另纸说明，避免邀请函写得过长。
敬语。末尾一般要写常用的邀请惯用语。如“敬请光临”、“敬请参加”、“请届时出席”之类的敬语。有些邀请函可以用“此致敬礼”、“顺致节日问候”等敬语。
落款。署上邀请单位名称或发函者个人名称，署上发函日期。邀请单位还应加盖公章，以示庄重。
其次是形式上的要求。邀请函的形式要美观大方，不可用书信纸或单位的信函纸草草了事，而应用红纸或特制的请柬填写。
五、写礼仪活动邀请函
要注意的事项
1．“邀请函”三字是完整的文种名称，与公文中的“函”是两种不同的文种，因此不宜拆开写成“关于邀请出席×X活动的函”。
2．被邀请者的姓名应写全，不应写绰号或别名。在两个姓名之间应该写
上“暨”或“和”，不用顿号或逗号。网上或报刊上公开发布的邀请函，由于对象不确定，可省略称呼，或以“敬启者”统称。
3．严格遵守写作格式，称谓、邀请事由、具体内容、活动时间、活动地点、相关事宜、联系方式、落款等是必不可少的部分，不能丢漏信息。
4．邀请事项务必周详，使邀请对象可以有准备而来，也会使活动举办的个人或单位减少一些意想不到的麻烦。
5．邀请函须提前发送，使受邀方有足够的时问对各种事务进行统筹安排。 总之，礼仪活动邀请函属于社会生活使用文书，具有社会公关及礼仪功能。
它不仅表示礼貌庄重，也有凭证作用，要写得简明得体，准确文雅。
邀请函大全
邀请函样本
第四篇:《业务洽谈邀请函范文》
尊敬的_______先生(女士)
我公司主要生产____
____
____等产品,现特邀请您到我公司生产车间及总部参观洽谈业务,望您在百忙之中抽空给予指导,我公司全体员工竭诚欢迎您的到来!
此致
敬礼!
__应届毕业生求职网_____公司
呈上
时间”
第五篇:《公司参观洽谈业务邀请函范文》
尊敬的_______先生(女士)
我公司主要生产____
____
____等产品,现特邀请您到我公司生产车间及总部参观洽谈业务,望您在百忙之中抽空给予指导,我公司全体员工竭诚欢迎您的到来!
此致
敬礼!
_______公司
呈上”
推荐第4篇：西安业务洽谈总结
西安业务洽谈总结
此次西安业务洽谈最后以双方最终没有达成合同协议而告终，我觉得这件事对于我来着说，有很多问题要复盘，以便增长自己阅历的同时，促进个人业务与能力的提升。这次业务的洽谈的失败，我仔细想了一下，分主观原因和客观原因做一陈述。
主观原因方面，首先体现在客户来源方面对客户需求信息的把握和深度挖掘客户所需很欠缺，对客户购买意愿把握不够，对信息的筛选甄别力度不够。举个简单的例子来说，这个客户是在驻马店展会期间接触的，初次就提出订购意向，当时由于展会流动客流量比较大，错失了与之最好的洽谈时机，也对这个客户预留的信息没有再进行回访；其次是这次业务洽谈的准备工作没有做好，从客户需求数量和合同文本方面提前与对方沟通太少，没有深度挖掘，与客户见面后客户临时提出与合同约定相出入的条款，再与客户反复沟通与协商中，对方以各种理由推脱，最后在关键的两个问题，数量、首付款、交货期限最终没有达成协议，因对方也是在十一黄金周做活动，我们的交货日期也无法完成。最后就我个人能力做一陈述，目前就职公司两个月任职期间，这是第一次接触业务洽谈工作，在洽谈之前没有考虑到业务洽谈的关键性问题，例如客户对于样品检测、货物运输、付款方式、交货日期等重要信息提前没有详细沟通；另一方面个人能力明显不足，社会经验欠缺，有待进一步学习提升。
客观原因首先体现在时间的紧迫性，公司销售团队不成熟。
相信这一次对我是一个磨砺的机会，以后我会加倍努力提升自己的能力，在此也感谢领导对我的栽培，相信今后的我不会让你们失望。
推荐第5篇：公司参观洽谈业务邀请函
公司参观洽谈业务邀请函范文
下文是关于公司参观洽谈业务邀请函范文相关内容，希望对你有一定的帮助：
第一篇:《参观邀请函范文》
参观邀请函范文
尊敬的_展会负责人_：
我们诚意邀请您参观将于____年____月____日在____交易会____展馆
________________馆隆重举行的____________市场展览会，预计展览规模将达到50000平方米，成为汽车后市场相关企业树立品牌，相互交流，开拓海内外市场的重要平台。
备受瞩目的2009年中国最大汽车后市场展览会将比上一届届展览会规模更大，专业性、国际性更强，亮点更多，活动更为精彩纷呈，为您提供更多学习交流机会和无限
商机。
方便专业买家，划分五大展区：
1._______________________________________。
2._______________________________________。
3._______________________________________。
4._______________________________________。
5._______________________________________。
亮点纷呈：公司参观洽谈业务邀请函范文。
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组织单位：_______________________________________。公司参观洽谈业务邀请函范文。
相信2009年中国最大汽车后市场及零部件展览会一定会让您满载而归，切勿错过世界汽车后市场工行业人士2009年在广州的这一盛大聚会!
客服专员：________________
工作手机：________________
E-mail:________________
________________公司公司参观洽谈业务邀请函范文。
网址：________________ 第二篇:《考察邀请函范文》
考察邀请函范文公司参观洽谈业务邀请函范文。
★活动时间：2007年1月13日
——14日
★活动地点：重庆市江北区大石坝空军蓝箭宾馆(★★★)
★主办单位：中国餐饮加盟网、重庆餐饮加盟网
★活动前言：
重庆，中国火锅之都，中国美食之都，中国餐饮加盟之都。
重庆拥有全国最强大的火锅产业，拥有全国最具地方特色的风味小吃，是全国最早最大的江湖菜发源地。
在中国蓬勃发展的餐饮特许经营市场上，重庆军团以地方特色突出、名优企业众多、特许经营开展较早、加盟市场成熟规范而独树一帜。
近二十年来，餐饮行业一直是中国持续高速发展的行业之一，创造了无数财富传奇，也吸引了无数创业投资者激情介入。特许连锁经营概念进入餐饮行业，引发了餐饮行业的思想革命，带动了餐饮行业的爆炸式发展。一时间，餐饮加盟市场良莠并存，投资者难辨真伪，
稍有不慎，就会蒙受损失。
投资需要理性！需要考察考察再考察！通常，投资人受加盟企业的邀请，往往单独或在亲友陪伴下到总部考察，思考能力和判断能力相对处于弱势，容易被加盟企业所左右，仓促签订加盟合同。
现在不同了，中国餐饮加盟网把有意加盟餐饮行业的投资人组织起来，把有实力的优秀餐饮企业联合起来，为双方搭建安全、诚信的公平交易平台，共同促进餐饮加盟市场健康成长。
大家一起来考察！多家比较，认真评估，自由选择！真金不怕火炼，优秀餐饮企业，自然经受得住考验。投资，就投资名优餐饮项目！
大家一起来考察，不仅能够避免盲目签约，而且还能享受到餐饮企业给予的“团购式”优惠政策！
朝阳【wlsh0908】整理
免费报名参加2007年重庆名优餐饮加盟项目考察团！
考察时间：2007年元月13日——14日
报到时间：2007年元月12日
报到地点：重庆市江北区大石坝空军蓝箭宾馆(★★★)
考察项目：特色中餐
新派火锅
特色火锅
特色汤锅公司参观洽谈业务邀请函范文。
特色干锅
特色小吃
具体安排：
（１）2007年1月12日18：30以前，到达蓝箭宾馆报到
（２）2007年1月12日18：30——20：00，欢迎晚宴；合影留念；晚上自由活动；
（３）2007年1月13日9：00——12：00，餐饮企业与考察团员见面会；
（４）2007年1月13日14：00——17：30，考察团员根据自己的投资意向，与相对应的餐饮企业进行分组沟通、交流，双方进一步确定合作意向；
（５）2007年1月14日9：
00——17：00，各餐饮企业迎接对自己的餐饮项目有合作意向的考察团员到公司参观考察，双方进行深入洽谈，争取成功签约或为签约完成准备工作；
（６）2007年1月14日17：30——20：00，欢送晚宴，合影留念，本次考察活动圆满结束，晚上自由活动；
（７）2007年1月15日，考察团成员陆续离开重庆，中国餐饮加盟网配合各餐饮企业联络员的协调工作；公司参观洽谈业务邀请函范文。
★本次考察活动是中国餐饮加盟网组织的非赢利性质的活动，旨在为投资考察客户和餐饮企业创建畅通的交流平台，双方报名均为免费报名；
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★中国餐饮加盟网为本次活动统一联系的蓝箭宾馆豪华标准客房的优惠费用为180元/天；考察团成员往返重庆的交通费用和在蓝箭宾馆住宿费用自理；考察活动期间由参加活动的企业安排考察性质的中餐和晚餐；
★考察团成员报名，请务必详细填写报名登记表，中国餐饮加盟网于12月20日——12月31日对报名名单进行复核确认；
★中国餐饮加盟网会将餐饮企业的企业简介、主推项目、优惠政策、加盟条件、联系方式、联络专员等资料以电子邮件的方式发给经过复核确认以后的考察团成员。
报名地址：重庆市沙坪坝区劳动路79号
邮政编码：400030
报名邮箱：[emailprotected]
咨询电话：023—661530
传真电话：023—65010941
联系人：刘先生
投资人报名登记表
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填写完毕请通过附件发送到报名邮箱！
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第三篇:《公司参观洽谈业务邀请函范
文》
尊敬的_______先生(女士)
我公司主要生产____
____
____等产品,现特邀请您到我公司生产车间及总部参观洽谈业务,望您在百忙之中抽空给予指导,我公司全体员工竭诚欢迎您的到来!
此致
敬礼!
_______公司
呈上”
第四篇:《商务洽谈邀请函范文》
经与贵公司就
项目合作事宜进行初步洽谈后，我公司对合作事宜进行了研究，认为：
1、该项目符合国家的产业政策，具有较好的市场前景和发展空间;
2、该项目不仅将极大的促进双方发展，而且还将极大的促进两地合作，具有较大的经济效益和社会效益;
3、该项目所在我地区有很好的资
源优势，具备合作的基本条件。
我公司认为，本项目符合合作的基本条件，具备进行商务合作洽谈的基础。具体的合作事宜必须经双方更进一
步详细洽谈。请贵公司法人代表收到本邀请函后，派代表赴我公司作商务考察并就实质性框架合作进行洽谈，
我公司将承担本次商务考察的全部费用。
敬请告知准确时间，以利安排，我公司法人将亲自与贵公司面议合作事宜。
致敬!
商祺!”
推荐第6篇：清包工业务洽谈心得
清包工装饰业务洽谈心得
一．客户问：你们公司名字叫清包工还是专做清包工？
答：清包工是我们公司注册的品牌。我们公司操作范围里清包、半包、全包全做的，这要看客户的具体需求来定。
二．客户问：你们公司清包是怎么操作的？我有套50平米的二室户老房想清包费用是多少呢？
答：清包就是指包工不包料即所有的材料由客户提供，我们公司提供施工队及施工管理人员。
公司问：（您房屋以前装修过吗？那有哪些需要拆除的吗？自己想做哪些项目呢？）
客户答：是的装修过。
客户答：里面墙纸、墙地砖、小地板都要拆除掉。还有阳台和卧室之间的那堵墙连钢窗全部要拆掉的。 客户答：主要的是阳台上我想封塑钢，阳台两边我想做壁橱。卧室里铺实木地板，水管、电线我要重新排。
答：您的房子因为以前装修过，所以里面还有一个拆除的费用。象您这样面积的房子人工费大约在6000元左右，施工管理费是2000元。一共是8000元左右。其中已经包括拆除的费用。
三．客户问：管理费是什么概念？清包是怎么保修的？
答：我们公司在每个工地都会配备一个现场管理人员，他负责对现场所用材料认可及施工质量上比如隐蔽工程、木工、油漆工的验收，还有工程队的管理以及业主与公司之间的联系都是通过他来进行。你所买来的材料也要先由他验收，如果质量上有问题的话他也会提出自己的建议，您认可后才能继续施工。
另外还有材料搬运费及垃圾清运费也含在里面。
因为您清包所以管理费用肯定就比较高，你其实可以考虑做半包，这样有部分材料由我们公司代购，管理费用也会大大下降。而且清包里面还有一个保修的问题，我们公司给您承诺的是装饰工程保修二年，隐蔽工程保修五年，终身维修。但如果将来出了问题究竟是您自己买的材料上的问题还是我们施工上的问题那就比较难界定。所以我们一般还是推荐客户做半包。
四．客户问：那你们半包和全包又是怎么做的？费用又是多少？
答：半包就是指主材料比如地板、墙地砖、洁具、龙头、基本的家电如煤气灶、脱排、热水器等由您来买而其他的比如黄沙水泥、木材、各种板材、电线水管、油漆涂料、小五金等等由我们公司代购，。而我们所代购的材料也会出据品牌、规格等详细的预算清单给您。这样您既能控制装修款的大头又帮您节省了很大的精力。目前上海装修市场中业主采用半包的还是比较多的。您家半包基本上在15000元左右，具体的还是要我们设计师去现场量过尺寸后才知道，现在只能报个估价。
全包就是指包工包料，有些业主平时工作也很忙，这样我们公司根据您的经济能力做一份适合您的预算报价，认可后所有的材料由我们公司购买。您家全包基本上在30000元~35000元之间。因为市场上主材料选择面很广材料价格上上下浮动也比较大，所以现在还不能帮您报出具体的价格。不过这样的价格装修差不多也算是中档偏上了。
五．客户问：你们公司提供的是怎么样的材料？
答：我们报给客户的辅材都是有品牌的市场上都能看的到的，都是绿色环保材料。比如板材我们公司用的是百花牌、油漆用的是常春藤、欧龙，涂料用的是多乐士，水泥用的是上海名牌象牌的，电线全部用的是熊猫牌的，您在现场只要刮开包装纸拨打上面的电话就能查到是真是假。PP-R水管我们用的是伟星牌。具体要用多少材料、品牌、规格在预算清单上我们都会详细的列出来。我们给业主的承诺是材料假一罚十，还送您饰后保洁一次。您还可以通过空气环保检测的来检测您家甲醛或苯是否超标，如果超标的话我们公司将给予您经济上的赔偿。
六．客户问：你们公司设计费是怎么算的？
答：我们公司是按照您家实际面积来收费的。收设计费有两种情况，一种是您想装修得比较简单对设计也没有过多的要求，我们设计师在您的思路中提出些合理化的建议出一份基本的施工图纸，这样我们公司设计费是免费的。另外一种是由我们设计师通过和您的交流为您量身打造，从前期装饰材料的选择到最后家居软装饰、灯饰的选择都将全程服务。这样是收30元每平米，如果最终您选择在我们公司施工的话我们将只收您15元每平米的设计费。
推荐第7篇：业务洽谈前的准备
段士瑞视频光盘教材目录
（1）大客户管理
（讲师：杜继南）
第 一 讲： 大客户管理的概述和发展
什么是重要客户
为什么进行大客户管理 什么是大客户管理
大客户管理发展模型及阶段 区域运作模型
第 二 讲： 市场环境分析与制定年度计划
微观及宏观环境分析 制定营销策略和计划
第 三 讲： 确定目标大客户及建立相应的策略
和计划
如何确定我们的目标客户
制定合理、有效的大客户拜访计划 第 四 讲： 如何分析你的客户
客户分析
确立客户采购程序 购买者压力分析 社会类型风格
第 五 讲： 大客户管理中的销售技巧---了解自己
如何区分优秀的销售人员 基本销售技能
第 六 讲： 大客户管理中的销售技巧---关注客户的购买过程
客户的六种基本需求
有效销售的三个重要推动原理 有效的定位陈述
第 七 讲： 大客户管理中的销售技巧---揭示和探讨客户需求
什么是客户需求 揭示“选择限”
第 八 讲： 大客户管理中的销售技巧---呈现解
决办法与缔结
了解产品的特性与益处 如何缔结客户
职业买手的采购哲学
（2）业务洽谈前的准备
（讲师：钟钢，著作：胡昊）
1、业务洽谈的类型与原则
2、业务洽谈的程序和形式
3、业务洽谈前的准备
4、业务洽谈的目标和人员组成
5、业务洽谈的时间、地点选择
6、业务洽谈的开局策略
7、讨价还价的技巧
8、签订合同的技巧
9、业务洽谈的实用技术（上）
10、业务洽谈的实用技术（下）
11、业务洽谈的心理技术
12、业务洽谈的语言应用技巧（上）
13、业务洽谈的语言应用技巧（下）
14、业务洽谈的礼仪与礼节
15、不同国家的业务洽谈方式（上）
16、不同国家的业务洽谈方式（中）
17、不同国家的业务洽谈方式（下） （完）
推荐第8篇：首都师范大学业务洽谈汇总报告
首都师范大学业务洽谈汇总报告
时代文化交流公司：贺鑫、赵伟杰
2012年2月27日下午，应首都师范大学历史系学生、首师大辩论队负责人于可的邀请，贺鑫及赵伟杰前往学校跟首师大学生会学习部的部长以及辩论队的队长进行了“关于首都师范大学传统辩论赛邀请企业参与”的业务洽谈。
洽谈开始学习部部长首先对辩论赛策划书进行了简单的描述，其中她重点提到了“辩论赛一直以来都是他们学校的传统，从来没有跟别的外部企业、公司一起合作过”；她讲述完之后我和贺鑫对活动中可能存在的问题和策划中的一些疑问进行了询问。
问题如下：
1、这届的辩论赛较于以前的辩论赛有什么亮点？
2、在宣传方面你们都是怎么去做的？
3、活动中能否邀请国外政府官方人员做嘉宾？
4、宣传的覆盖率有多少？
5、辩论的辩题能否我们提供一些？
6、我们找一些社会中的评委可不可以？
7、还有那些类似的活动、都跟那些公司合作过？
具体回答：
1、关于辩论赛的亮点主要是赛制的改革、顾问团的组建和决赛当天采用凭票进入制度。
2、宣传方面基于学校对于这届辩论赛的极大支持各方面都很配合，比如此次活动可以在学校的广播站、学校独有手机报、校内周刊、广场宣传以及各种资料宣传。
3、邀请国外政府官方人员做嘉宾的问题部长回答这个是可以的。但是也要看到时候的具体情况而定，只要提前协商就好。
4、对于宣传的覆盖率他们给出的回答是，基本能够保证在校学生人人都能知道此次活动的举办。同时也会通过各个宣传方面进行大力宣传。
5、辩题事情当时辩论队的队长表态也希望能够在辩题上进行一些吸收新鲜的改变。可以协商。
6、当问道都举办过那些活动，都跟那些公司合作过的时候他们给出的回答是，基本都没有什么活动，也很少跟外界有沟通。就连别的学校的展销他们都很少。
活动开展建议：
针对于洽谈的结果和策划方案，我觉得对于他们的合作欲望很大，也很希望能够跟我方有长期的合作。不过对于策划书中的合作预算确实有点高，这方面我方可以继续跟学校协商，尽量做到降低成本。宣传方面我个人觉得是非常不错的。1是他们学校官方的大力支持，2是学校本身也没有什么各类的活动。固然是很好的。3是他们的学校场地比较充裕，申请场地也比较容易，只是有些场地需要支付租赁费。
推荐第9篇：采购出差及业务洽谈规定
采购出差与业务洽谈规定
1.【目的】
为规范采购出差与业务接待过程，提高工作效率，特制定本规定。 2.【适用范围】
本规定适用于供应部采购业务发生的出差与业务洽谈活动。 3.【定义】
1）出差是指因采购业务需要而发生的外出活动。
2）业务洽谈是指根据业务需要，供应部采购人员与供应商之间发生的走访及到访活动。 4.【具体内容】 4.1 出差
4.1.1出差审批：采购员出差应提前安排，原则上为每日早会时提出申请。出差审批由采购主管审批通过。
4.1.2出差日志：采购员出差，必须记录出差日志，记录的形式为填制“供应部出差日志”。4.1.3出差考核：出差考核指标于每年度初制定，每月根据出差情况对每位采购员进行KPI考核。 4.2 业务洽谈 4.2.1 供应商走访
4.2.1.1 供应商走访可以根据业务需要进行专门的走访。
4.2.1.2 供应商走访包括供需市场情况的交流，供应产品的价格、质量和服务方面的磋商，处理特定事宜的相关活动。
4.2.1.3 供应商走访需要经采购主管同意，走访过程应通过“供应商走访记录表”进行记录。 4.2.2 供应商接待
4.2.2.1业务接待由责任采购员负责接待, 采购主管和供应部经理根据业务的重要程度和来访单位或人员重要性决定是否参加。
4.2.2.2业务接待包括供需市场情况的交流，供应产品的价格、质量和服务，处理特定事宜。4.2.2.3业务接待记录通过“供应商接待记录表”进行记载。
4.3 “供应部出差日志”、“供应商走访记录表”和“供应商接待记录表”应及时记载，每月交由采购主管和供应部经理审阅。 4.4 相关资料归档管理 “供应商走访记录表”和“供应商接待记录表”成册印制，每位采购员妥善保管，认真记载备查。记录保存日期为3年。 5.【涉及的表单和相关资料】 5.1 出差审批单 5.2 供应商走访记录表 5.3供应商接待记录表 6.【附则】
6.1.本办法经供应部编制和解释，修正时亦同。
6.2本办法自 2010 年11月 1 日起实施，2011年11月进行首次修订。
推荐第10篇：洽谈
洽
谈
目
的：是为了得到客户的认同，实现合约签订。 团队阵容：主谈、副谈、书记员 着
装：正装 素质要求：商务礼仪
专 业 度：企业宣传资料、项目概况、掌握对方信息
技
巧：设定谈判时间，安排虚拟合作单位洽谈，给别人一种很多合作单位在谈的感觉！ 确定洽谈形式：
客座洽谈——在洽谈对手所在地进行的洽谈 主座洽谈——在我方所在地进行的洽谈
客主座轮流洽谈——在洽谈双方所在地轮流进行的洽谈 第三地点洽谈——属于洽谈双方任何一方的地点所进行的洽谈 主座洽谈准备：
1、在各方面打好礼仪\"王牌\"，在洽谈会的台前幕后，恰如其分地运用礼仪，照顾对手，赢得信赖，获得尊重。
2、布置好洽谈厅的环境，预备好相关的用品，如签字笔、纸张，茶水，水果，桌花，摄像机，LED屏幕等。而且应当特别重视礼仪性很强的座次问题，既是洽谈者对规范的尊重，也是洽谈者给予对手的礼遇。
3、宾主应分坐于桌子两侧，若桌子横放，则面对正门的一方为上，应属于客方；背对正门的一方为下，应属主方。若桌子竖放，则应以进门的方向为准，右侧为上，属于客方；左侧为下，属于主方。
4、在进行洽谈时，各方的主谈人员应在自己的一方居中而坐。其余人员则应遵循右高左低的原则，依照职位的高低自近而远地分别在主谈人员的两侧就座，主方人员应在客方人员之后就座。假如需要译员，则应安排其就座于仅次主谈人员的位置，即主谈人员之右。 洽谈方针：
1、是要礼敬对手。礼敬对手，就是要求洽谈者在洽谈会的整个过程中，要排除一切干扰，始终如一地对自己的洽谈对手讲究礼貌，时时、处处、事事表现得对对方不失真诚的敬意。
2、是要依法办事。在商务洽谈中，利益是各方关注的核心。对任何一方来说，大家讲究的都是\"趋利避害\"。在不得已的情况下，则会\"两利相权取其大，两害相权取其轻\"。虽则如此，商界人士在洽谈会上，既要为利益而争，更需谨记依法办事，确保通过洽谈所获得的既得利益。法盲作风、侥幸心理、铤而走险、目无法纪、都只会害人、害己，得不偿失。
第11篇：写好业务洽谈纪要方案技能描述
如何写好业务洽谈纪要方案技能描述
洽谈纪要又叫“商谈纪要”、“会谈纪要”等。按照业务洽谈的实际情况，将洽谈的主要议程、议题、涉及的问题、达成的结论及存在的分歧等加以归纳总结，整理成书面材料，经双方代表签字确认后，便成为正式的业务洽谈纪要，它对买卖双方具有一定的约束力。
业务洽谈纪要的特点
作为一种双方建立某种经济关系的凭证性质、备忘录性质的业务洽谈纪要，是商品购进过程中一种常用的重要文书。它既可以作为就谈妥事项开展工作的依据，也可以是进一步洽谈签约的依据以及双方领导决策的依据。与行政公文的“会议纪要”相比较，业务洽谈纪要具有以下特点：
1．平等性。
2．协商性。
3．备忘性。
业务洽谈纪要需要全面记录洽谈中的所有相关事项，比如，双方存在的分歧以及双方所表达的欲进一步接触的意愿。尤其在那些未达成共识的事项上，业务洽谈纪要应充分体现出它的备忘性。会议纪要当然也有“备忘”作用，但这种行政公文本身就已经“忘”掉了会议中的许多内容，仅将议定事项记录下来了。写作格式与方法
1．标题。在“企业洽谈纪要”的前面加上买卖双方的单位名称即可，如“××商场与××厂业务洽谈纪要”。
2．正文。由两部分构成：
(1)前言，介绍甲、乙双方简况及业务洽谈的缘起。
(2)主体，是纪要的核心部分，需将洽谈的主要议程、议题、涉及的问题、达成的结论、存在的分歧以及双方提出的要求等，加以归纳总结。
3．结尾。落上甲、乙双方的单位全称或签字认可，并写明年、月、Et及洽谈地点。实用范例
XX贸易公司与XX制造厂的购销业务洽谈纪要
×x贸易公司(以下简称甲方)同××制造厂(以下简称乙方)就××产品的购销问题事宜，在上一次电话商谈的基础上进一步交换了意见，并达成以下结论：
×××××
××××××××年×月×日甲方：’乙方：××贸易公司×x制造厂(签章)(签章)
第12篇：洽谈纪要
业务部与裕华区发改委的洽谈纪要
时间：2012年5月7日
地点：裕华区政府发改委办公室
参与人：李伟、赵雄伟、徐鸿卫、周志坤、李钢
记录：李钢
核定人：周志坤
会谈目的：
鉴于上次提供所列名单，我公司人员自行上门拓展并无实质进度结果，所以希望裕华区发改委赵局长引荐裕华区的企业，以便于我公司为企业提供金融服务。
洽谈纪要：
一、公司副总徐鸿卫向裕华区发改局李伟局长介绍我担保公司基本情况，并阐述来访目的。
1、李伟局长对公司情况给予认可，同时表示其分管招商引资工作，区内企业由赵雄伟局长分管，对企业的情况赵局长相对熟悉，请赵局长给予引荐。
2、李伟局长向我公司介绍目前招商引资的项目大多为城中村改造项目，有实力的开发商可参与开发城中村改造项目。
3、目前，成熟位置土地价值较高，前期洽谈的开发商均未有实质结果。
二、公司副总徐鸿卫向裕华区发改局赵雄伟局长介绍我担保公司基本情况及来访目的。
1、赵局长得知我公司此次来访的目的后表示，理解我公司的需求，但现在实际情况是，企业对政府部门介绍的业务有逆反心里，不一定愿意配合。
2、企业的对接人的姓名、电话不方便提供。因为大都对陌生号不接，即使接听后如果不感兴趣也会挂掉。
3、本辖区内有多家担保公司，也都有此需求，但一直未能有效开展业务。
三、徐总对此解释为，只想为企业提供服务，如果企业条件非常好，而且能提供抵押方式担保，也可直接向关系银行推荐。为企业做好服务工作。
1、赵局长表示，联系方式不便提供。而且也不好打电话通知企业有担保公司上门服务，怕本来是为企业服务变为企业误会摊派业务。
2、赵局长表示，如以后区政府到企业调查的时候，我公司人员可以随同调查，以便于介绍、引荐企业。具体时间请等候通知。
四、最后，徐总邀请李、赵两位局长到我公司参观、考察，两局长接受邀请。
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第13篇：洽谈教案
洽谈
一、教学目的
通过教学，让学生了解洽谈方面的知识，提高学生的口语交际能力
二、教学难点、重点
通过案例分析，了解洽谈方面知识，学会洽谈过程策划，提高学生的口语交际能力
三、教学流程
（一）、导入
让三名学生表演上节课上的内容，评论：这就是我们上节口语交际能力训练所学的接待课程，在工作和生活中，我们会为了某种事情跟人联系商量，那么这个联系商量的谈话，我们就叫做洽谈。今天，我们的任务就是学习这方面的知识，策划洽谈过程。
（二）、相关知识
一、.洽谈的含义——在工作和生活中为了某种事情跟人联系商量的一种谈话。
二、.内容：采购、推销、借贷、租赁、投资、人才引进等
⑴案例1.书上，这是一个推销洽谈。艾莉森满腔热情而来，却碰了个钉子，怎么办？艾莉森从对方的言谈中发现了破绽，于是他做了解释，让对方知道自己错在哪里了，最后他终于重新赢得了订单。这是一个推销洽谈，我们也看出，艾莉森是为了推销自己的发动机，要有求于对方的，因而我们应该明白洽谈的特点是什么。
学生回答：
三、特点：一方为了某种目的而有求于另一方。
下面我们再看一个案例： ⑵案例2.李太太买李子。
A.李老太到集市买李子，她走到第一家水果店门口
问店员：这个李子怎么卖？
店员回答说：1.8元每斤。这李子又大又甜，很好吃的… 李老太没等她话说完，转身就走了
B.李老太走到第二家水果店门口，问：你这李子怎么卖？ 店员店员回答说：1.8元每斤。您要什么样的李子呢？
李老太说：我要酸的李子。
店员说：正好我这李子又大又酸，您尝尝…
李老太选了一个尝了尝，有一点酸，于是买了两斤。
C：李老太提着李子回家时路过第三家店，她想验证下她李子是不是贵了，于是她便问：你这李子多少钱一斤？店员回答说：1.8元每斤。你要什么李子呢？
李老太说：我要酸的李子。
店员奇怪：您为什么要酸的呢，这年头大家都要甜的？
李老太说：我儿媳妇怀孕四个月了，想吃酸的。
店员说：原来这样？那您为什么不买点弥猴桃呢？弥猴桃口味微酸，营养丰富，特别含有丰富的维生素，同时这些维生素很容易被小宝宝吸收呢。即可满足您儿媳妇的口味，也为小宝宝提供了丰富的维生素，一举多得呢！李老太觉得有理，于是又买了两斤弥猴桃。 第一个属于sale式的推销，不问顾客需要什么产品，只认为自己的产品是好的，盲目推荐。成功率很低。
第二个属于聪明的marketing式的行销，也就是根据市场的需要顾问式营销，而且推销的时候是先倾听而后有针对性的推销，成功率很高。
第三个是把梳子卖给和尚，即把别人不需要的东西卖出去，高手级别。结合第二个marketing式的行销，以及自己对所有产品特性的了解，给予了顾客全面的 贴心的 专家性的 意想不到的推介，所以我们向他学习ing……
四、那么我们在洽谈时应该注意什么呢？
1、善于提出并把握洽谈的主题。
方式：①开门见山：例：找我借钱：班主任，借点钱。②侧面迂回。举例：原来任教班级的学生借钱。
2.善于观察，善于倾听
观察：一个专门推销建筑材料的推销员，一次听说一位建筑商需要一大批建筑材料，便前去谈生意，可很快被告知有人已捷足先登了。他还不死心，便三番五次请求与建筑商见面。那位建筑商经不住纠缠，终于答应与他见一次面，但时间只有5分钟。这位推销员在会见前就决定使用“趣味相投”的谋略，尽管此时尚不知建筑商有哪些兴趣和爱好。当他一走进办公室，立即被挂在墙上的一幅巨大的油画所吸引。他想建筑商一定喜欢绘画艺术，便试探着与建筑商谈起了当地的一次画展。果然一拍即合，建筑商兴致勃勃地与他谈论起来，竞谈了1小时之久。临分手时，允诺他承办的下一个工程的所有建筑材料都由对方供应，并将那位推销员亲自送出门外。
你认为这位推销员的成功之处在哪里？ [分析提示]
在于对顾客个性心理，这里主要是指个人兴趣和爱好的洞察。然后投其所好，为洽谈赢得了一个良好的开局。
倾听；：
某房地产公司的刘迪听说X X公司的王科长近日有购房的打算，立刻去王科长的家里进行拜访。
“王科长，听说您打算购置一栋住宅，不知是真是假？”
“是有这个打算。现在住房太挤，住着一点也不舒服。因此，我想另找住处！” “我们公司现在有几栋房子，正准备出售，不知您有没有兴趣？质量和样式准能使你称心如意！”
然后，刘迪带王科长去了公司房子所在地。他边走边介绍，“这栋房子总价才xx万元，这在市区内已经十分便宜了，您认为怎么样！” “太贵了，太贵了！”
“您等一下，我再和主管商量商量。”
隔一段时间，刘迪又回来对王科长说：刚才，我和主管商量了一下。主管说，我们在xx地也有一处类似的房子，样式和这也差不多，周围环境也不差，而价格适合于你的要求，您觉得怎样？”
“那去看看吧！”
当王科长看了XX地的房子以后，感觉还可以，于是就和刘迪签了订购单。签单之后，刘迪顺便又适宜地补充了一句：“我们公司设计的房子有配套的装修服务，如果需要请联系我们。”不知后来王科长是否又购买刘迪的装修材料，但不管怎样，刘迪的推销是成功的。 【分析提示】
想顾客之所想，忧顾客之所忧，为顾客解决难题，这样的推销员顾客才喜欢如果推销员不能把握顾客的要求，那肯定不会拿到订单，要想成功拿到顾客订单就必须为顾客着想，从顾客的需求出发。
2 3.要根据对象、场合使用恰当得体的语言。
①让两个请两名学生扮作汽车售票员要求乘客买票。
学生甲：“上车的快买票，不买票的下车时查到了要罚款！”“没买票的赶紧交钱买票，现在还不拿钱是不是想白坐啊？”
学生乙：“刚上车的各位乘客请抓紧买票，以免耽误您的时间，影响您下车。”
案例分析：学生们经常坐车，常常会碰到各种各样的售票员，也会常常听到类似的话，因而引起了学生的极大兴趣，并纷纷加以评论，
最后师生共同归纳得出结论：售票员甲的话尽管是实话，但不讲究方式，容易引起人的反感。有些乘客听了尽管也会交钱买票，但心里极不舒服。如果碰到脾气暴躁的乘客还会跟这样的售票员大吵一番，甚至会赌气下车，直接造成经济损失。而售票员乙的话让人感到很亲切，非常容易被乘客接受，同样可以达到提醒乘客买票的目的。
这样，在完成这个题目的同时，学生也明白了一个道理：日常生活中有些话不便直说，这就要用委婉的言辞把话说得缓和一些，含蓄一些，使对方容易听得进去。因而在与人协商时一定要注意说话的方式，否则的话会直接导致协商的失败。 ②情况1： -小王：赵总，你可千万别买他们的产品，他们的服务非常差，你买了肯定后悔。而且他们的产品质量也有问题，不是我说，他那设备简直是…… -赵总：真的吗？
情况2： -老李：赵总，竞争对手的问题我不好说，关于他们的服务、质量你可以打听一下，但是我们的服务、质量我很有信心。
-赵总：是的，我听说他们的质量是有点问题。
思考：你觉得赵总会跟小王购买产品，还是跟老李购买？为什么？你从中得到什么启发？ 将自己的产品和竞品比较是应该的，但不要为了自己而不负责任地贬低对手，这样会影响你在客户心目中的形象。 一般来说，对竞争对手的评价要欲言又止，含而不露，如果直接评价对手会给客户一种你在诋毁竞争对手的感觉，甚至他会认为你的品质有问题，不可信。 小王：赵总，我发现你们这儿的老李这个人很实在，很讲义气。
-赵总：是吗？
-小王：可不，上次我…… -（小王发现赵总的脸色已经很难看，后来才知道赵总和老李向来不和。） 思考：你觉得小王这次的产品推销会成功吗？你从中吸取什么教训？ 到客户处，千万不要为了推销自己的产品对客户采购其他厂家的设备或人员贸然指指点点，妄加评论。 你来的目的是销售产品，客户的其他事情与你并不相干，客户的内部关系相当复杂，很多是你想不到的，千万不要图一时口舌之快，触犯“雷区”。
三、作业P40练一练
根据情景写一段和对方业务经理的洽谈过程。
第14篇：洽谈邀请函
篇1：商务合作洽谈邀请函 篇1：商务考察邀请函范文 ___________________公司：
由于我方项目的需求，特邀请贵公司专业顾问人员对我方项目进行实地考察，届时将与贵公司商议双方合作事宜。 考察日期： 考察人数： 考察内容：
所有考察费用由我方负担，考察人员的住宿条件将不低于三星级酒店的标准。 我方联系人： 联系方式：
请贵方予以确认并回复。
单位负责人签字：___________________ 单
___________________ 年 月 日
篇2： 位 公 章：
经与贵公司就项目合作事宜进行初步洽谈后，我公司对合作事宜进行了研究，认为：
1、该项目符合国家的产业政策，具有较好的市场前景和发展空间;
2、该项目不仅将极大的促进双方发展，而且还将极大的促进两地合作，具有较大的经济效益和社会效益;
3、该项目所在我地区有很好的资源优势，具备合作的基本条件。
我公司认为，本项目符合合作的基本条件，具备进行商务合作洽谈的基础。具体的合作事宜必须经双方更进一步详细洽谈。请贵公司法人代表收到本邀请函后，派代表赴我公司作商务考察并就实质性框架合作进行洽谈，我公司将承担本次商务考察的全部费用。敬请告知准确时间，以利安排，我公司法人将亲自与贵公司面议合作事宜。
篇3：商务考察邀请函
各矿产开采、冶炼、矿产品进出口企业：
中国–东盟自由贸易区的建立，给中国企业进军东南亚市场带来了无限的商机。菲律宾是我国近邻，矿产资源较为丰富，海运条件便利，使菲律宾成为我国开发和利用海外矿产资源的一个较为理想的地区。菲律宾是世界上重要的矿产资源国，储量巨大且分布广泛。矿产资源主要分为贵金属矿、铁合金矿、贱金属矿、肥料矿、工业矿、宝石和装饰石矿等六类。就矿产储量而言，研究表明菲律宾金储量居世界第一位，铜储量居第四位，镍储量居第五位，铬储量居第六位。菲律宾未开采矿藏总量估价在8400亿美元以上。菲政府允许100%外资控股公司在菲从事矿产资源开发，并许诺将给中国企业家提供最优惠的条件，比如4至8年的收入税假期、进口配件免税，并在资讯提供、员工雇用以及登记手续等方面给予特殊关照等。 2007年9月，我中心组织一次中国矿业企业出访菲律宾，成为自2006年菲律宾开放采矿权后第一个到访菲律宾的中国矿业投资合作商务考察团;并成功的促进了双方的了解及洽谈等相关合作。应菲律宾自然资源部邀请，我中心将于2008年5月组织中国矿产相关企业再次赴菲，寻求开发铜、金、铬、镍、锰、铁矿等矿产资源投资开发、矿产品贸易及相关采掘、冶炼、选矿设备供给贸易等方面的合作。
篇4：
活动前言：重庆，中国火锅之都，中国美食之都，中国餐饮加盟之都。重庆拥有全国最强大的火锅产业，拥有全国最具地方特色的风味小吃，是全国最早最大的江湖菜发源地。在中国蓬勃发展的餐饮特许经营市场上，重庆军团以地方特色突出、名优企业众多、特许经营开展较早、加盟市场成熟规范而独树一帜。
近二十年来，餐饮行业一直是中国持续高速发展的行业之一，创造了无数财富传奇，也吸引了无数创业投资者激情介入。特许连锁经营概念进入餐饮行业，引发了餐饮行业的思想革命，带动了餐饮行业的爆炸式发展。一时间，餐饮加盟市场良莠并存，投资者难辨真伪，稍有不慎，就会蒙受损失。
投资需要理性！需要考察考察再考察！通常，投资人受加盟企业的邀请，往往单独或在亲友陪伴下到总部考察，思考能力和判断能力相对处于弱势，容易被加盟企业所左右，仓促签订加盟合同。现在不同了，中国餐饮加盟网把有意加盟餐饮行业的投资人组织起来，把有实力的优秀餐饮企业联合起来，为双方搭建安全、诚信的公平交易平台，共同促进餐饮加盟市场健康成长。
大家一起来考察！多家比较，认真评估，自由选择！真金不怕火炼，优秀餐饮企业，自然经受得住考验。投资，就投资名优餐饮项目！大家一起来考察，不仅能够避免盲目签约，而且还能享受到餐饮企业给予的“团购式”优惠政策！
免费报名参加2007年重庆名优餐饮加盟项目考察团！考察时间：2007年元月13日——14日
报到时间：2007年元月12日篇2：项目洽谈邀请函 项目洽谈邀请函
至： 林 先生（董事长助理）
经与贵公司 有机肥料厂 项目合作事宜进行初步接洽后，我公司对合作事宜进行了研究。 认为：
1、该项目符合公司政策，具有较好的市场前景和发展空间；
2、该项目不仅将极大的促进双方发展，而且还将极大的促进与双方合作，具有较大的经济效益和社会效益；
3、该项目所在同行业里有很好竞争优势。
我公司认为，本项目符合合作的基本条件，具备进行商务合作洽谈的基础。具体的合作事宜必须经双方更进一步详细洽谈。请贵司 林振量 助理收到本邀请函后，赴我公司作商务考察并就实质性框架合作进行洽谈，并敬请告知组成人员名单及行程，以便安排接待事宜。
湖北襄大实业集团有限公司 项目部：张国祥 电 话：
2013年08月07日篇3：业务洽谈邀请函 业务洽谈邀请函 尊敬的
为加强企业文化交流，增进企业之间的互信。我公司决定举办“诚信合作”业务洽谈会，在此盛情邀请您——我们最真诚的朋友莅临指导！ 猋晟化工秉承 “优质服务、质量第
一、安全可靠、用户满意”的经营宗旨，以“团结拼搏，追求卓越”的企业精神，经过十几年的不懈努力，我公司拥有优良的检测设备，有完善可靠的质量保证体系以及经验丰富，技术过硬的职工队伍。多年来为各农垦区橡胶树白粉病的防治做出了突出的贡献。这些成绩的取得，都是你我相扶相携的结果。
来吧，在这阳光灿烂的六月里与我们相聚吧！未来我们将一如既往以最优惠的价格提供最优质的产品，让我们合作更加美好、更加愉快！ (会后游览山西名胜古迹《五台山》和《平遥古城》) 特此诚邀，恭贺各位身体健康！ 顺祝商祺！
长治市xxx有限公司 二〇一一年五月十三日 温馨提示： 报到时间：2011年6月18日
联系电话：0355-xxxxxx 手机：xxxxxxx （郭先生） 本次业务洽谈会所有费用由我公司全部承担。
第15篇：洽谈书
洽谈书
吉林油田分公司：
1.根据已收到的吉林油田分公司松原采气厂冬防保温材料洽谈文件，遵照《中华人民共和国洽谈管理办法》的规定，我单位经考察现场和研究上述物资洽谈文件的洽谈须知，我方愿承包洽谈范围规定物资，我方愿以吉林油田分公司审计后总价款18.59万进行采购。
2.如果我方中标，我方保证在10日内供货，保质保量，达到物资质量标准。
法人代表人：（签字、盖章）
单位地址：松原市宁江区滨江路（百北小区） 邮政编码：138000
电话：1864308461
1开户银行名称：中国建设银行股份有限公司 松原吉林油田支行
银行帐号：2200167403805500809
4日期：2013年12月2日
中国石油天然气股份有限公司吉林油田分公司
松原采气厂冬防保温材料等采购合同
洽
谈
文
件
松原市致禾经贸有限公司
法定代表人资格证明书
单位名称：松原市致禾经贸有限公司
地址：松原市宁江区滨江路（百北小区）
姓名：胡俊，性别：男，年龄：61岁，职务：总经理系松原市致禾经贸有限公司（单位名称）的法定代表人，参加吉林油田分公司的冬防材料、杂品等物资买卖合同投票洽谈活动，签署上述投标文件，进行合同谈判、签署合同和处理与之有关的一切事务。
特此证明
洽谈单位：（盖章）
日期：2013年12月2日
法定代表人身份证复印件粘贴处
第16篇：工作洽谈
工作洽谈
某某单位：
您好！
关于协议书约定服务内容，由于北京市公安局消防支队办理消防申报政策于2014年 月 日更改，办理消防手续需甲方人员前往申报资料，关于贵公司申报消防手续相关事宜，我公司现与贵公司进行如下工作洽谈：
1、双方配合申报相关申报材料：由我公司人员配合贵公司准
备申报相关消防手续资料，需贵公司人员前往朝阳消防支队窗口申报，申报结果，我公司仅提供指导工作。
2、终止服务协议，服务协议未完成事项及相关费用均退给贵
公司。
3、贵公司可根据自身情况，选择相应途径，贵公司需在三个
工作日内邮件回复解决方式，到期不予回复，视为自动终止协议。
给您带来的不便，敬请谅解！
消防工程有限公司
年月日
第17篇：成功室内设计师必须具备业务洽谈能力
成功室内设计师必须具备业务洽谈能力
1、初次见面时大概了解客户的个人、家庭状况及对装修的总体要求，不需过多谈论细节，约定客户测量房子；
2、测量时，详细询问并记录客户的各项要求，针对自己较有把握处提出几点建议，切勿过多表达自己的想法，因为你的想法此时尚未成熟。切勿强烈而直接地反驳客户意见，反对意见可留至第二次细谈方案时，以引导方式谈出，因为此时你已对方案考虑较为成熟，提出的建议客户会认为有根有据，很有分量；
3、一定牢记客户最关心的设计项目，给客户留下你对他极为重视的印象；
4、不需盲目估计总造价，先要了解客户心里的底价，可以告诉客户：我们的报价根据材料、施工工艺、工人工费等差价较大，我们必须了解您的心底价位，以便最节约时间和精力地设计出更接近于您的想法和承受能力的方案；
5、我们的免费设计要做到免费测量、免费绘制平面及效果草图，可辅助以具体各种材料（如面板、玻璃样板等）以及书面资料来达到自己解释方案的需要；
6、设计方案时，要据客户的身份、爱好进行大概定位再设计，设计方案要依据客户的总造价进行控制，如总造价仅三万元的基础装修，就没有必要将过多精力投放在设计方面；
7、每次谈方案必须确定一些项目，如面板、地面、家具等，切勿一
次一次不确定地浪费时间，有时甚至需要略带强制性的要求客户确定下一些方案，因为很多客户对方案会一直犹豫不决，可以告诉客户如以后再有变动，可放于变更中；
8、方案初谈过后，客户要求细致方案，这就进入委托设计阶段，此阶段应收取部分订金，尤其是要求做效果图的要收取500-1000元订金（视做图量及复杂程度而定），报价也要在此时做出。
9、细做方案，要协调好与效果图绘制者的交流，以避免效果图未能表达出设计效果，反而适得其反。
10、细谈方案，一般要反复三到四次的修改，要坚持自己的意见尽量说服客户，但客户坚持不变的不要反驳客户，因为房子是客户自己来住。
11、签定合同时，详细做工艺质量说明，因为工艺质量说明不只是给客户看的，也是给自己一份详细的资料。施工工艺不明之处要请教工程部，切勿模糊带过。
室内设计方法十论
发表于2006年12月05日 01:28 阅读(12261) 评论(0) 分类：装修秘笈
尽管市场上有许多有关室内设计的文章探讨过如何做好室内设计，但笔者仍有意犹未尽、不吐不快的感觉，仍试图从实用的角度、十个层面上来重提这个话题。这个话题谈论的是室内设计中常见的一些有效方法与本人多年来的实践总结，也许与市面上通用的方法或提法不尽相同，错误及
偏差也在所难免，希望同行们共同探讨，目标只为了一个：那就是共同努力来提高我们的整体室内设计水平。
方法一：体验生活。把体验生活放在第一位，意味着对生活的理解和热爱，以及平日里对生活的细致观察和思考应是每一位设计师成功的第一基本要素。一个好的室内设计能充分体现出设计师对生活的每一份用心与其所具有的人生阅历。无法想象一位从不下厨，不懂油盐酱醋、锅碗瓢盆放在何处，不知道煮妇们如何操作的设计师能设计出一个合理实用的厨房来。设计书拿到手，第一步应是尽力搜集有关的信息，充分了解使用者对设计的所有要求，充分了解每一个空间的用途以及它们的关联，方可进行下一步。可训练自己闭上眼睛，从进大门开始，象放电影一样，缓缓掠过每一间房子。经过长期的生活观察与体验，那些家具和饰品会自然出现在你脑中空间应有的位置。任何艺术都讲究取源于生活，还原于生活，为什么室内设计就可以例外呢。
方法二：角色互换，指的是站在顾客的角度，处处为顾客着想。这不是一句挂在嘴边的漂亮话，也不是印在纸上的一句广告词，而是实实在在从顾客的角度来进行设计。也就是说，如果我是使用者，我会如何来设计我自己的房子。合理安排好每一分钱，将钱用在刀刃上。认真分析需要考虑的因素，如经济能力、生活方式、个人喜好、家庭成员等等，按其重要性综合考虑。一个没有责任心和职业道德的设计师自然无法赢得顾客的信任与尊重，也不可能做出真正好的室内设计来，这应作为每一位设计师成功的第二基本要素。
方法三：追求平衡。中国自古以来有着传统的平衡艺术，例如中国国画及书法中常用到的在非平衡构图中追求平衡的美，这一美的原则古今中外无一例外。只是落实到了室内设计中，许多设计师容易忘却这一原则。平衡设计中包含了形体平衡和色彩平衡。在设计时，从不同角度观察是否有失平衡，初学者可用手比划个方框，透过它来审视每一个角度。平衡点往往是那精彩的点睛之笔，有人称之为视觉焦点，不可没有，但决不可过多。平衡的原则直接左右着整体布局，决定着每一件家具和饰品的安排。
方法四：寻求对比。对比法主要有以下四类：虚实对比 - 虚的空间与实的墙体或者家具之对比；色彩对比 – 互补色之对比；质感对比 – 玻璃与砖块、金属与木材、麻布与皮革之对比；形体对比 – 方形与圆形、直线与曲线之对比。在应用时，注意不同材质的接触、过渡要把握得恰到
好处；尽量不要在同一平面上硬碰硬；不要让不同金属材质直接接触；要避免同等尺度的对比。在统一的前提下，善于制造和利用对比，是评判一位优秀设计师水平的标准之一。
方法五：留白，中国国画及书法中最常见到的艺术手法之一，但现在中国室内设计中已较难见到了。熟练掌握留白技艺是评判一位优秀室内设计师的标准之一，具体应用时说来简单做来难。在设计时，在满足功能的前提下，尽量不要做得太满，要留有余地和空白，该省略的地方就要大胆地省略，该简化的地方就要勇敢地简化，将一个清静的空间还给使用者。有时候，未经修饰的、裸露的建筑构件本身就是一种美。不施胭脂自然白，留白是一种高级的意境美，一个优秀的室内设计师必须时刻牢记在心。
方法六：点缀，指的是点到为止、见好就收。许多顾客会有这样那样的个人艺术爱好，如喜好明式家具，或偏爱民间艺术。最常见的手法是满屋子都是明式家具或民间艺术，让人晃如回到了古代或乡间。好的设计师应该了解室内设计与主题公园；公共室内与家庭室内的概念区分。仍以上为例，一位优秀室内设计师应以现代风格为基调，将明式家具或民间艺术作为点缀，因为我们毕竟不是生活在明代或乡间。具体如何做到恰到好处，在于设计师的个人艺术修养，其目的不外乎起到画龙点睛的作用。室内设计师掌握的词汇自然是越多越好，但过多的词汇堆砌乃室内设计中的大忌之一。
方法七：色彩。说到中国室内设计中的色彩选择、应用、搭配和组合，可说是最让人沮丧和无奈的。究其原因，可能与先天因素和后天教育有关。不必尝试去创造什么新花样，最直接和最有效的方法是：注重个人艺术品味的修养，可以多看国外精彩的时装秀，是一堂很好的色彩课，既可以了解今年的流行色彩，又可以提高个人的品味；多观摩国外优秀的室内设计作品；在做设计时，大胆采用个人喜欢的国外优秀作品中色彩的选择、应用、搭配和组合，可以起到事半功倍的效果。好的色彩选择、应用、搭配和组合，可以给室内设计加分；反之，则减分。
方法八：风格，指的是作品不一定是原创，但每一件作品应该有设计师自己独特的风格或标签。培养丰富的想象力非一朝一夕之功所能达成。每个人都有与生俱来、独一无二的性格与特点，那就是风格。具体到室内设计，除了要突出表现自己的风格外，还要注意简洁干净，不要拖泥带水；该省则省，需添则添；能够用一根线条解决的，决不用两根；千万不可盲目追随别人的老套路，
也不可轻信市场上一些似是而非的言论，更不要忘却我们所处时代的面貌、特点以及精神。体现设计师的独特风格是一件优秀作品必须具有的品质；设计师应牢记：设计风格与时代保持一致是一条永恒的原则。
方法九：照明。室内设计中的照明主要分人工照明和自然照明二种。注意不要做过多的人工照明，或为了照明而照明（指毫无功能意义的人工照明）。优秀的室内设计师应更多地注意自然照明，在满足照明度的前提下，尽量少地设计人工照明，将人工照明灯具布置为视觉焦点，所以宜少而精。对于自然照明的利用讲究的是取其自然，注意南北向不同季节阳光进入室内的区别（包括强度与角度），巧妙利用窗帘遮挡不需要的光线，引导需要的光线到达需要的地方；同时注意选择适当的窗帘材料给不同的朝向和房间。室内设计师要有一点简单的物理和自然科学知识方能利用好自然照明。
方法十：室内景观。最后谈到室内景观并非是最不重要，而是室内景观在国内属于较忽略的室内设计元素。室内景观是指室内绿化与室内家具及艺术品（包括绘画、摄影、雕塑以及工艺品）的搭配；室内绿化则包括室内空间与阳台的绿化处理。转换阳台的角色，将阳台设计成一个多功能的过渡空间，使室内外空间连成一体。室内绿化不是简单地放几盆花和植物而已，而是填补和点缀空白的设计元素；同时花草的色彩应与室内色彩互相协调，植物的形状及花盆的选择都应与室内设计互相一致。可以设计独创的花盆式样，让室内绿化与家具和艺术品一道来激活室内空间。室内景观设计需要更高的艺术修养，它是提升室内设计水平的有效工具。
纵观以上种种设计方法，有的是已经见过的，有的则是较少见的。但如何将各类方法融会贯通、举一反
三、灵活应用，仍需在实践的过程中多多用心，在学习的过程中多多用脑。优秀的室内设计师除了要满足顾客的各项需求外，也应向顾客介绍并推广新的生活形态，比方阳台角色的转换、厨房与餐厅的关系、卫生间与卧室的关系、客厅的功能拓展等等；尤其要注意的是要改变思维方式，独立思考；不要墨守成规，不要人云亦云。室内设计师应牢记：家具永远是室内空间的主角，理解了这一点，创作的天空会变得广阔起来。
第18篇：单元设计1附件4业务洽谈会议记录
会议主题：开发清职院学生成绩管理系统相关要求
会议主要内容：
一、系统主要功能：
该学生成绩管理系统应该完成以下两个方面的内容：学生档案资料的管理、学生成绩的管理（包括必修课和选修课），每个内容均需要提供添加、修改和查询的功能。
二、系统相关要求：
1、可能会使用到该系统的用户：系统管理员、教师、学生；
2、各类用户的权限不一样。例如系统管理员可以添加、修改、查询学生档案资料和学生的成绩，学生只能查询自己的档案、成绩以及一些公共的信息，教师可以发布学生的成绩信息，而且只能查询自己所授课程的信息以及一些公共信息。
3、要有系统备份功能，系统出故障时，因该有相应的应急措施或者系统恢复功能。
即：管理员使用系统对全部数据进行维护操作；教师对于自己相关的部分数据实体进行操作；学生作为查询者对数据实体进行查询操作。
三、系统性能主要需求如下：
1.系统的高速性、稳定性、安全性。
2.系统的体系结构能够方便添加功能模块，适应业务、办公的发展。
3.系统人机界面友好，易学易用。
4.系统维护成本较低。
四、系统出错处理需求:
1.接受到从另一个系统发来的违反协议格式的消息时要及时拒绝。
2.发现系统自己出现错误时要及时提出出错处理需求。
第19篇：项目洽谈邀请函
项目洽谈邀请函
至：朱先生（总经理）
经与贵公司新 项目合作事宜进行初步洽谈后，我公司对合作事宜进行了研究。
认为：
1、该项目符合公司政策，具有较好的市场前景和发展空间；
2、该项目不仅将极大的促进双方发展，而且还将极大的促进与双方合作，具有较大的经济效益和社会效益；
3、该项目所在同行业里有很好竞争优势；
我公司认为，本项目符合合作的基本条件，具备进行商务合作洽谈的基础。具体的合作事宜必须经双方更进一步详细洽谈。请贵司朱经理收到本邀请函后，派代表赴我公司作商务考察并就实质性框架合作进行洽谈，敬请告知准确时间，以利安排，我司项目部经理将亲自与贵公司面议合作事宜。
深圳市宝丽莱洁具公司
项目部： 石祥华
电话： 13144808737
2011年08月15日
第20篇：洽谈新能源汽车
洽谈新能源及奇瑞汽车产业发展情况
中国新能源汽车产业[1]始于21世纪初。2001年，新能源汽车研究项目被列入国家“十五”期间的“863”重大科技课题，并规划了以汽油车为起点，向氢动力车目标挺进的战略。“十一五”以来，我国提出“节能和新能源汽车”战略，政府高度关注新能源汽车的研发和产业化。2008年，新能源汽车在国内已呈全面出击之势。2008年成为我国“新能源汽车元年”。2008年1-12月新能源汽车的销量增长主要是乘用车的增长，1-12月新能源乘用车销售899台，同比增长源汽车正处于市场化的起点，奇瑞作为自主新能源汽车产业化、市场化的领导者与推进者，目前正在积极探索产业化和市场化的新途径，并加速新能源汽车的战略布局。
据了解，奇瑞在今年的北京车展上展出了4款可量产的新能源车——M
11、S
18、S18B、B21。袁涛透露，M11是现款奇瑞A3(图库 论坛)的混合动力版，采用了奇瑞公司的 ISG混合动力系统，采用这种ISG系统的车型相比单纯采用传统内燃机的车型可节油30%左右。而奇瑞公司展出的其他3款新能源车——S
18、S18B和B21，也都是纯电动车型。117%，而商用车的新能源车共销售1536台，1-12月同比下滑17%。奇瑞今年将推出 A5ISG、M11ISG等中度混合动力车型，另外S
18、QQ、
2009年，在密集的扶持政策出台背景下，我国新能源汽车驶入快速发展轨道。虽然新能源汽车在中国汽车市场的比重依然微乎其微，但它在中国商用车市场上的增长潜力已开始释放。2009年1-11月，新能源乘用车销量同比下降61.96%，至310辆。2009年1-11月，新能源商用车——主要是液化石油气客车、液化天然气客车、混合动力客车等——销量同比增长178.98%，至4034辆。相比在乘用车市场的冷遇，“新能源汽车”在中国商用车市场已开始迅猛增长。2010年，我
国正加大对新能源汽车的扶持力度，2010年6月1日起，国家在上海、长春、深圳、杭州、合肥等5个城市启动私人购买新能源汽车补贴试点工作。2010年7月，国家将十城千辆节能与新能源汽车示范推广试
点城市由20个增至25个。新能源汽车正进入全面政策扶持阶段。在能源和环保的压力下，新能源汽车无疑将成为未来汽车的发展方向。“十二五”期间，我国新能源汽车将正式迈入产业化发展阶段：2011-2015年开始进入产业化阶段，在全社会推广新能源城市客车、混合动力轿车、小型电动车。“十三五”期间即2016-2020年，我国将进一步普及新能源汽车、多能源混合动力车，插电式电动轿车，氢燃料电池轿车将逐步进入普通家庭。
首先就我个人了解，目前新能源汽车国家在给予很大的政策和资
金支持。科技攻关点在：
1、电池能力；
2、发动机系统；
3、电控系统;国内科研排头兵是清华大学、西安交通大学和上海交通大学以及同济大学的汽车学院。
但在2010年6月1日的《通知》公布的五个试点城市却分别是：上海、长春、深圳、杭州、合肥等5个城市。除了上海和深圳外，长春、杭州、合肥三城意外成为“黑马”，成为首批试点城市。新能源汽车分类
下面由我来为大家谈谈关于我国自主品牌——奇瑞汽车走新能源 奇瑞新能源汽车技术有限公司自成立以来，始终坚持用先进的技术和管理方法，引领新能源汽车的绿色之路。奇瑞瑞麒M1-EV 纯电动车是在奇瑞S18平台的基础上开发的一款纯电动车，是奇瑞公司新能源战略的又一力作。该车配备了高效率的永磁同步电机，高性能的磷酸铁锂电池，其强劲的加速感可与汽油车相媲美；纯电动驱动系统体现了最新的科技成果。
一直以来，奇瑞新能源公司坚持科技部对新能源汽车“三纵三横”的研发布局，领导奇瑞公司对混合动力、燃料电池、纯电动三条技术路线均进行研究，承担并完成了多项国家863电动汽车重大专项研发课题，基本完成了新能源汽车的产业化研发，完全掌握了新能源汽车的核心技术、标定技术和试验验证技术。
从200万辆下线到以史上最强阵容参加北京车展，奇瑞以29款新车与多项新技术展示其“技术、品质、国际、绿色”。而在奇瑞的四大品牌之外，新能源汽车无疑是其今后赶超国际水平中必要一环。
奇瑞新能源汽车公司总经理袁涛接受媒体采访时表示，我国新能
瑞虎等纯电动汽车也将于今年陆续上市。
袁涛认为，电动车是中国汽车行业可能实现后来居上的领域。国内新能源车发展尚需政策支持，全球抱团抵抗环境恶化的美好理想暂时没能实现，但是在新能源汽车研发方面，各国政府、车企的环保意识却仿佛达到了统一。
对于奇瑞而言，新能源公司成立的时间不长，新能源产业基地也是今年才启动，但这并未影响到奇瑞新能源汽车的进程。在北京车展期间，奇瑞还宣布正式与Better Place签署技术合作协议。根据协议，
奇瑞将与 Better Place联合开发量产型可更换电池电动汽车应用方案，并研究领先的电动汽车充电网络解决方案，切实有效推动我国新能源汽车产业化和民用化普及，提升中国新能源汽车的竞争实力。
据悉，在北京车展奇瑞展台上，展示了一辆可更换电池的奇瑞G5电动汽车样车以及Better Place的电池更换及充电设备。袁涛表示，奇瑞汽车与Better Place将充分发挥各自优势，在可更换电池电动汽车研发、基础设施网络建设等领域进行合作，包括可更换电池电动汽
车样车研发、探索汽车企业与网络运营商共同发展的合作模式等。
实际上，奇瑞新能源汽车从2001年就开始起步，用10年的时间，已积累了大量经验。在替代燃料、混合动力、包括电动车的一些核心技术上，有专门的团队进行开发。在这个过程中，奇瑞更多的是自身的投入，另外也承担了国家科技部和其他部委、研究机构的一些重大课题。时至今日，无论是产业化的准备还是产品开发，奇瑞都已具备了一定的产业化基础。
袁涛坦诚告诉记者，今后的两三年是奇瑞新能源技术向市场推广的重要阶段，“如果我们的技术和产品老停留在实验室阶段，那么质量的惟一性，包括电池、电机控制器等核心零部件是没有机会得到产业化的质量提升的。所以我们说今年明年是比较关键的时候，并不是说现在已经很完善了，我们需要在技术继续完善和产业化结合的基础上，不断完善产品质量、建立基础设施，以及解决应用过程中一些经营上
的问题。
不过，奇瑞这样一家雄心勃勃的自主品牌企业不会满足目前产业化的进程。袁涛表示，通过寻找新能源产业化的途径，奇瑞成为国际级大企业、打造国际品牌的目标还会提速。“尽管目前我们还与跨国企业存在着差距，但是在这个阶段的产业化如果能更进一步的话，会反过来促进我们的实验室，包括我们研发技术的提高，这是一个良性循环，互相促进，相辅相成的。”袁涛说。
演讲者：汽修1103班杨平（2011-12-20）
