每日日志范文

推荐第1篇：每日工作日志

·每日工作日志（8.31）

1、正式发放中秋节月饼；

2、调节现场配合模型公司安装新的沙盘、区域表板；

3、与开发商核对奖金明细；

4、核对公式价格销控表以及x展架房源表；

5、完成开发商月报、月销；

6、第二次统计认筹房源落点，合理进行房源转推荐；

每日工作日志（9.1）

1、与开发商对接催促预售许可证盖章复印件送至售楼处

2、调节现场配合模型公司调试沙盘及区域表板；

3、核对明源天诺最终录入价格，更改小数点后两位的误差；

4、与活动公司人员对接准备开盘物料；

5、安排业务人员填写定单、优惠单，准备开盘物料；

6、配合开发商领导、公司领导颁发恒盛公司现金奖励；

7、与策划对接商讨后期商业方案；

每日工作日志（10.11）

1、与按揭部核对未签约客户以及签约未办按揭客户；

2、将疑难客户分配给已完成签约的业务员跟踪；

3、未办按揭客户按业务员排序，共计92组，与业务员逐个核对情况；

4、制定签约奖惩计划，20天内无法完成签约则客户交由其他业务员跟踪，同时业绩归该业务员所有；

5、核对销控总表，对换房及退房进行整理，更新销控表；

6、明源发起29套退房，没收客户定金，等待开发商批复；

每日工作日志（10.12）

1、更新

9、14号楼电话邀约说辞，加入南门小学签约信息，案场全员培训；

2、与杨杰初步沟通外拓的执行方式；

3、案场新人考核，今日考核人员杨倩倩；

4、与甲方确认14号认筹金退款人员名单

5、与策划沟通周

六、日暖场活动，并在晚会传达给业务员；

每日工作日志（10.13）

1、因近日短信效果一般，检测短信导入来电数据，并与业务员核对；

2、回访全部来访、来电客户，抽查A、B级卡和回访短信，检测回访效率；

3、监测案场实际新来人和回笼客数量；

4、对殷秋茹、卢晨晨、杨倩倩、李婧四名新人进行初步考核

5、配合恒盛财务预约10组客户前来退1万元认筹金；

6、制定认筹奖励计划；

每日工作日志（10.15）

1、邀约所有预约一期的客户认购一期释放出的房源，共认购7套；

2、回笼前期来访客户，利用周末现场氛围制造SP加快认筹，共计认筹18组；

3、邀约客户参加超级大赢家之掷者大PK，效果一般；

4、总结今日认购和认筹心得，对今日认购和认筹第一名实施奖励；

每日工作日志（10.16）

1、初拟开发商15万奖金分配方案，核对所有业务员9月份认购签约明细；

2、完成周日周报、安徽分公司周报恒盛皇家花园部分；

3、与杨杰沟通确认外拓方案的细化及进行建议和修改，完成外拓方案初稿；

4、进行业务统计，统计前期蓄水一期房源客户未购原因，总结10.

15、

10、16仅认购9套的原因；

5、部署下周业务工作，主要为落点摸排、认筹数量预估、客户升级意向度及签约细项工作；

每日工作日志（10.17）

1、制作完成外拓方案初稿并在周例会与甲方汇报，近期完成外拓方案的执行方案，将需甲方配合的要点报备甲方；

2、完成开发商15万奖金分配方案，并将相关奖金单传至总部；

3、核对129套认购未签约客户情况，进行新的业务归属；

4、挑选30套一期调价房源进行重点推荐；

每日工作日志（10.18）

1、与策划李成华对接制定一期剩余房源续销方案；

2、与杨洁对接修改完成外拓方案，并分配外拓组员，组员做好外拓待岗准备；

3、培训认筹升级活动说辞，线下认筹升级正式启动；

4、鉴于今日对挑选出的30套房源去化不够理想，强化培训一期剩余房源续销说辞；

5、为周

六、日认筹升级准备物料，制定相应表单及物料准备；

每日工作日志（10.19）

1、配合甲方完成已交首付未办按揭的数据核对，并请明细及原因发至甲方财务；

2、配合甲方完成皇家花园收入统计表

3、安排邹瑜、朱俊、李珺洁、文士茂四名业务员与杨杰进行沟通；

4、培训认筹升级活动说辞，认筹升级领取的“铂金卡”需周六领取，并通知客户参与抽奖活动；

每日工作日志（10.20）

1、询问佣金事宜，目前佣金已经到开发商集团审核阶段，下周一与开发商确认具体转账时间；

2、所有业务员回访认筹客户，通知周

六、日参与活动到访时间，认筹升级领卡细则须知，并通过客户到访针对性的进行落点转移；

3、因近两日现场来访量严重不足，监督业务员回访近期来电客户，前几蓄水来

访客户，加大现场来人量；

4、与短信公司对接，将明日短信发放区域调整为效果较好的新站、瑶海区域；

每日工作日志（10.21）

1、完成开发商周报；

2、配合活动公司进行场地布展；

3、利用免费短信平台给所有已认筹客户发送活动短信，业务员进行电话跟踪回访；

4、摸排每一组认筹客户的情况，统计周

六、日到场升级的组数；

每日工作日志（10.23）

1、

9、14号楼明源系统建档；

2、制作

9、14号楼开盘确认单和价格表；

3、

12、13号楼打印缴款通知书；

4、统计近期缺按揭资料客户名单，并催促客户补齐；

5、周报制作；

6、开盘方案制作及开盘物料统计；

每日工作日志（10.24）

1、参加甲方周例会，提报开盘方案；

2、与甲方确认第三批次结佣情况已转帐至公司财务；

3、按照甲方意见重新分配9月份15万奖金，周四实发奖金9万；

4、协助杨洁完成外拓方案分配的提报，周三正式外拓南门小学；

每日工作日志（10.25）

1、协助售后完成50套合同的审核工作，明日送往房管局盖章；

2、统计245套网备合同情况，根据实际情况催促客户签署合同；

3、完成本月月报的制作；

4、配合甲方完成催款工作，我方工作主要为：打印缴款，邀约客户签署合同，催促客户补齐缺失材料；

每日工作日志（10.26）

1、协助按揭部将约50份已备案的合同整理，递送银行进入待放款状态；

2、完成统计245套已办按揭缺合同情况，已签合同约90份，达到可签状态的约30份；

3、进行认筹客户的最后一次梳理，认筹客户239组，已升级140组；

4、配合按揭部完成缺资料客户统计，兴业银行、农业银行重新提供缺资料明细，重新与业务员核对客户情况；

每日工作日志（10.27）

1、安排人员完成开盘物料准备，定单盖章填写、开盘确认单的整理、合同须知等必须物料的准备

2、统一安排业务员进行电话回访，通知认筹客户带齐资料与10月29日8点准时签到；

3、督促未升级客户尽快办理升级手续，来售楼处领取金条的铂金卡；

4、开发商奖励奖金发放；

5、细化开盘流程为明日的开盘流程演练做好准备；

每日工作日志（10.28）

1、通知关系户提前选房，今日

9、14号楼提前选房33套；

2、准备所有开盘物料，合同须知、认购协议书、其他物料的准备；

3、业务员进行电话回访及短信确认，确保客户带齐资料在明日8点准时签到；

4、开盘流程演练；

每日工作日志（10.29）

1、开盘活动；

2、与财务核对销控确认实际认购套数，制定电子销控；

3、明源录入，核对换房及签约的准确录入

4、销售员回访客户确定房号，确定签约前的准备；

每日工作日志（10.30）

1、通知业务员回访所有认筹未认购客户回笼现场，今日4组认筹客户认购；

2、华润橡树湾市调，但因其不对外开房开盘过程，大致到访客户400-500组；

3、周报的撰写

4、完成小组制分配工作，暂定案场为8个小组，并制定指标和惩奖措施；

每日工作日志（10.31）

1、参加甲方周例会，确认余房销售策略，以周为单位进行销售，余房可额外享受2个点的优惠；

2、周例会确认

11、12月激励计划， 一套房源有两百元奖励，一周为单位进行结算；

3、；

4、；

每日工作日志（11.1）

1、完成开发商改版后的周报、月报；

2、与按揭部对接处理近期待放款客户的疑难问题；

3、督促售后进行房产局查询工作，完成70组客户限购产寻

4、挑选一期余房与

9、14号楼余房各50套，进行近期线上主推销售；

每日工作日志（11.12）

1、核对33户已打缴款通知书但财务未转账过期客户，通知业务员重新打印；

2、协助按揭部安排建行周五驻场，通知业务员邀约优质客户进行集中签约；

3、安排业务员辅助售后部门完成约50份合同审核工作；

4、协助策划整理50套最低价格房源，做网站推售的准备；

5、整理

9、14号楼初步签约情况，为集中签约做前期准备；

每日工作日志（11.12）

1、核对33户已打缴款通知书但财务未转账过期客户，与财务沟通下周一重新缴打；

2、协助按揭部安排建行周五驻场，预计到场客户20组；

3、进行开盘后的第一次签约梳理，主要针对前期认购未签约客户梳理；

4、核对兴业银行缺资料明细，督促业务员回访客户提供资料；

每日工作日志（11.5）

1、配合车展布展，引导来访客户进行车展互动，但因天气原因现场来访客户过少，车展活动没有达到预期效果；

2、催促业务员对已办理按揭缺资料客户进行电话回访确认，配合银行放款；

3、安排业务员统一时间段进行电话回访邀约近期来访客户，提高明日客户到访量；

每日工作日志（11.6）

1、周分析的制作；

2、与按揭部对接约60户兴业银行缺资料情况，与业务员核对；

3、进行小组一周认购数据评比，并开会公布周数据进行相应排名奖惩；

4、核对

9、14号楼认购客户递送资料情况；

每日工作日志（11.7）

1、参加甲方周例会；

2、初步梳理未签约客户情况；

3、明确短信投放内容和投放区域；

4、整理50套精选房源说辞；

每日工作日志（11.8）

1、梳理未签约客户，通知客户认购20天内不签约则取消金条；

2、统计并回访未办按揭客户及缺资料客户，通知客户补足材料；

3、培训50套精选房源说辞；

4、整理一期剩余房源，整合一期和二期房源的最佳推售策略；

每日工作日志（11.9）

1、督促业务员与按揭部核对缺资料名单及明细；

2、统计回访认购未签约客户，利用取消金条赠送来逼签；

3、50套精选房源展架到位，正式对外公开；

4、整理一期剩余房源，整合一期和二期房源的最佳推售策略；

每日工作日志（11.10）

1、与业务员逐个核对未签约客户情况，催促客户签约，逾期则取消金条赠送；

2、；

3、50套精选房源展架到位，正式对外公开；

4、整理一期剩余房源，整合一期和二期房源的最佳推售策略；

每日工作日志（11.10）

1、根据新的短信平培训业务员接听电话说辞

2、将原有中低区房源优惠取消、金条赠送取消线下释放优惠，线上主推50套中区房源

3、与按揭部核对交行目前缺失资料名单，通知业务员尽快通知客户；

4、协助女专核算第四批次结佣情况；

每日工作日志（11.12）

1、统计

9、14号楼退认筹名单，周一将名单报至开发商财务处；

2、统计下周六亲子活动邀约客户名单；

3、统计截止目前未打缴款通知书名单

4、协助女专核算第四批次结佣情况；

每日工作日志（11.13）

1、协助建行驻场进行签约，今日完成签约16套；

2、统计下周六亲子活动邀约客户名单，业务员提供邀约客户名单；

3、统计截止目前未打缴款通知书名单，将目前相对急的客户名单筛选出来进行优先缴打；

4、协助女专核算第四批次结佣情况；

每日工作日志（11.14）

1、参加开发商周例会，汇报一周工作；

2、协助女专完成第四批次结佣明细，与开发商甲方财务对接核对具体明细；

3、与按揭部对接，核对兴业银行缺资料明细，通知业务员督促客户提交资料；

4、与按揭部对接，核对未办理按揭明细；

每日工作日志（11.16）

1、通知业务员明日下午开始退认筹金，监督电话回访确保通知到位

2、分两批次进行派单，派单区域为新天地乐购儿童乐园，派单分数为150份；

3、监督业务员回访所有客户，同时将周六回访说辞下发，邀约客户来访参加活动；

4、配合农行办理按揭，今日签约完成10组；

每日工作日志（11.17）

1、统计周六SP活动来访客户确定名单，根据邀约情况来协调SP活动；

2、整理近期线上主推50套房源明细；

3、配合售后来完成近期房产局查询70组客户明细梳理

4、统计未签客户办理户口情况，与银行沟通是否仍接受集体户；

每日工作日志（11.18）

1、协助策划、活动公司进行周六SP活动布展，摸排明日来访客户情况；

2、与按揭部对接邀约客户周日下午签约，建行驻场办理银行按揭；

3、协助财务统计未退认筹明细，核对已退认筹名单；

4、完成开发商周报制作，反馈一周销售信息；

5、督促业务员完成年终小节撰写，11月20日交至女专处；

每日工作日志（11.19）

1、将已查询出30组房产局审核表发至业务员，通知客户及时签约并缴打缴款通知书

2、协助红黄蓝幼儿园师生进行节目演出，同时维护老客户；

3、案场例会讨论“降价”事宜，并让业务员反馈近期接待客户情况未认购原因；

每日工作日志（11.21）

1、参加甲方例会汇报周分析，研讨2011年底冲刺初步方案、案场外拓人员工作安排；

2、制定截止日期为11月25日的签约冲刺计划，根据跟人签约情况摸排制定签约指标，细化奖惩方案，目标签约套数45套；

3、执行新的人员编制将案场人员分为两梯队，案场留守杀定、签约人员10名，其余13名进行巡展派单，杨杰负责13名人员分配，程勋华辅助；

4、配合策划细化2011年底签约冲刺计划，配合内容为外拓人员安排，主销房源及时间节点，价格调整的方式，现场人员配合，11.22日出具体整合方案；

每日工作日志（11.22）

1、完成2012年培训计划的制定，2012年全年共计24次培训，每月平均两次全员培训；

2、制定截止日期为11月25日的签约冲刺计划，晚会公布每个人签约指标并公布惩奖方案；

3、统计按揭部核对133套按揭缺资料明天，核对兴业、建行、徽商、中行明细，确保年底回款指标；

4、总结今日工作，检验业务员A/B级卡、来电表、来人表的填写，并将典型客户进行分享；

每日工作日志（11.23）

1、沟通开发商财务补打已交首付缴款通知书，完成50分缴款通知书打印，如正常转账可达到备案标准，近期可完成正式合同的签署进入待放款状态；

2、安排业务员辅助售后整理并检查合同，完成40本合同的核对工作，明日售后完成该批合同的盖章程序；

3、邀约3组近期部分退房客户及前期疑难客户，将疑难客户情况反馈开发商制定解决方案

4、核对未退认筹金明细，提供名单及具体金额至开发商财务，确定时间邀约客

户退款；

5、本月签约指标未完成人员过多，与业务员沟通未完成情况，并分析其总体签约量与签约比例，25日执行新的签约分配制度；

每日工作日志（11.24）

1、参加开发商集团明源系统培训，对明源系统进一步深入了解，配合开发商制作相应报表；

2、与业务员分析目前市场大势，分析近期来访客户心理总结成交客户共性，稳定业务员心态提高接待客户激情；

3、业务员分享签约心得，业务员开始交叉回访未签约客户，将目前犹豫客户邀约售楼处现场，预计明后邀约8组未签客户；

每日工作日志（11.25）

1、安排业务团队十人进行派单工作，分两组杨杰、程勋华分别带一组，留电初步意向客户约13组；

2、挑选5套目前性价比较高房源，周

六、日作为线上主推房源，争取促进成交；

3、检查今日回访客户情况，预计3-4四组经回访的客户周

六、日到场现场进行进一步洽淡；

4、完成开发商周报、公司月报撰写，并总结分析本周、本月工作，为下周工作做好计划；

每日工作日志（11.26）

1、安排业务团队十人进行派单工作，分两组杨杰、祖才华分别带一组，留电初步意向客户约5组；

2、昨日挑选5套目前性价比较高房源，今日完成认购一套；

3、接待搜房网看房团30人，现场布置看房团团购房源展架，看房团留电4组；

4、为明日合房网专场看房团准备物料，现场配合布展；

每日工作日志（11.27）

1、撰写周分析、开发商集团周报，总结一周签约、认购工作，本周签约、认购情况较差；

2、接待合房网专场看房团，安排专人接待留电，现场为促进成交；

3、整合签约梳理情况，将疑难问题像甲方反馈，解决迁户口、户口问题、贷款问题疑难客户的签约；

4、梳理近期回访客户，回访意向客户约15组，近日做好邀约现场准备；

5、总结本周派单情况，共计留电19通；

每日工作日志（11.28）

1、参加甲方例会确定营销方案细则，更改活动抽奖形式及奖项；

2、将甲方反馈，解决迁户口、户口问题、贷款问题疑难客户的签约，甲方同意提前缴纳首付再办理按揭，现场根据不同客户情况来酌情办理；

3、配合按揭部完成前期未签约客户梳理，整合兴业银行、建设银行缺资料明细与银行核对；

每日工作日志（11.28）

1、与财务确定未退认筹金额明细，预约财务现金本周

四、五完成认筹金退款手续办理；

2、与按揭部核对未办按揭明细共计57组，办理按揭缺资料明细66组，完成统计梳理工作；

3、与开发商确定12月销售重点，并确定相应说辞；

4、梳理目前111组认购未签约客户明细，将户口、银行问题客户进行逼签工作，配合按揭部、财务进行提前收款工作；

每日工作日志（11.30）

1、培训12月份本案营销推广说辞；

2、针对明日投放短息内容，制定针对老客户及新客户相应的说辞；

3、整理未办按揭人员名单以及缺资料客户名单，与业务员逐一核对；

4、梳理近期来访客户，回访意向客户约16组，借助12月份活动，邀约客户至现场；

每日工作日志（12.1）

1、安排明日长丰派单人员，统计今日派单留电明细；

2、邀约近期退房客户现场约谈，根据客户情况做出相应处理方案；

3、制定2012年全年营销计划， 根据现有余房明年推盘量与策划对接制定初步计划；

4、今日短信投放30条，案场专人监测短信来电量及留电效果，今日短信来电共计82通，有效来电41通，留点率不高；

每日工作日志（12.2）

1、安排明日长丰派单人员，统计今日派单留电明细；

2、明日安排建行下午驻场，统计明日来现场办理按揭明细，预计10组客户来现场办理按揭；

3、完成开发商周报、月报撰写，分析本周、本月客户情况；

4、今日短信投放30条，案场专人监测短信来电量及留电效果，今日短信来电共计64通，有效来电33通，留电率不高；

5、梳理缺资料客户、按揭未办客户明细，本月银行有放款额度，通知客户按时办理按揭递交全部按揭资料促进项目回款；

每日工作日志（12.3）

1、辅助建行驻场办理按揭，并现场与建行核对前期问题客户情况；

2、配合模型公司人员进行区域表板整改施工；

3、二期房源表板到位辅助施工人员安装，将所有已售房源销控；

4、今日短信投放30条，案场专人监测短信来电量及留电效果，今日短信来电共计53通，有效来电23通；

5、安排南京支援人员名单，并安排交接人员及工作交接事宜；

6、与售后核对未打缴款通知书明细，与按揭、财务核对并协调公司财务尽快转账达到可备案状态；

每日工作日志（12.4）

1、安排专人接待百瑞、新安长丰看房团，并进行意向留电进行后期回访准备；

2、完成开发商周报、同策周报撰写，并总结本周工作；

3、完成2011年工作简报及2012年操盘思路PPT制作；

4、完成周边近期开盘项目市调：宝宸时代花园开盘去化约60套，隆昊昊天园开盘去化约12套；

5、安排南京支援人员名单，并安排交接人员及工作交接事宜；

每日工作日志（12.5）

1、向甲方汇报本周工作情况，并将目前签约疑难问题反映甲方确定解决方案；

2、外拓工作组与百瑞看房团进一步洽谈合作事宜，相比较百瑞看房团效果较好；

3、与财务核对退认筹明细；

4、完成案场单套认购奖金方案呈批，与甲方确认领取现金时间；

5、短信、报广等广告确认，并走甲方流程，本周短信继续以测试形式投放；

每日工作日志（12.6）

1、完成案场单套认购奖金方案呈批并配合甲方领取现金，今日完成本月认购奖金发放；；

2、安排值日生完成数据监测工作，今日短信效果较高总来电96通，有效来电48通，来电有效率需提高；

3、杨杰继续跟踪新安房产网派单工作，本周完成与新安的工作并进行总结，下周与百瑞房地产洽谈合作事宜；

4、邀约两组已交首付报退客户，与客户洽谈再与甲方沟通退房情况；

每日工作日志（12.7）

1、与按揭部、财务、售后对接完成30户缴款通知书缴打工作，近700万金额的转账，尽快配合各部门打印合同达到待放款状态；

2、安排值日生完成数据监测工作，今日短信效果一般总来电52通，有效来电30通，来电有效率需提高；

3、配合按揭部完成约10组待放款缺资料客户核对工作；

4、与甲方争取公司员工购房优惠，并与公司员工沟通确认及时签约事宜；

每日工作日志（12.8）

1、核对徽行退单情况，通知业务员将客户转移其他银行办理贷款，配合按揭部负责协助办理；

2、核对建行可备案明细46户，询问情况配合按揭部签署合同督促客户递交资料；

3、将目前问题客户情况与按揭部、银行核对，促进本月回款指标；

4、将目前本案二期剩余房源类型进行讲解，并培训业务员针对性推荐房源说辞，为周

六、日集中客户到访做准备；

每日工作日志（12.9）

1、摸排本周短信发送监测效果，与开发商汇报情况并制定下周发送短信内容及区域；

2、安排业务员参观恒盛豪庭交房现场并拍照用作销售道具，整理相关说辞利用

豪庭品质来凸显本案品质；

3、统计交行目前缺资料情况，催促客户提供备案所需的单身证明原件以便放款；

4、回访邀约近期意向客户周

六、日来现场参观，利用现场气氛进行促进成交；

每日工作日志（12.10）

1、收紧现场折扣，严格按照原制定付款方式执行现有折扣，督促业务员尽快回访逼迫意向客户成交；

2、安排公司内部员工今日完成签约工作，已完成4套内部员工签约；

3、回访客户来访现场办理按揭，周一建行驻场；

每日工作日志（12.13）

1、今日外派人员派单区域为北二环、北一环商圈；

2、今日邀约三组客户补足首付款及剩余款项，达到可备案状态；

3、与按揭部、银行核对缺资料、未办按揭、缺合同明细，并与上班人员进行核对

4、安排明日缴打通知书工作；

每日工作日志（12.14）

1、今日外派人员派单区域为北一环商圈；

2、今日核对150组交行办理明细，通知客户在银行电话调查时能如实核对资料；

3、与按揭部核对未办理公积金明细；

4、摸排签约情况，户口问题、迁户口、正常客户逐一解决；

每日工作日志（12.15）

1、今日轮换2人派单，区域为北二环沿线商铺；

2、今日核对95组未签客户情况，分别邀约户口问题、迁户口、正常可签客户情况；

3、监督业务员回访公积金未办理客户，并通知下周可办理公积金；

4、梳理近期意向客户量减少原因，通过会议了解近几日未成交原因；

每日工作日志（12.16）

1、今日轮换2人派单，区域为财富广场写字楼区域；

2、今日市调蓝鼎星河府与业务员分析该案情况及对本案的影响，并讨论相应说辞；

3、梳理通知意向客户领取报卡情况，邀约情况并不理想因受部分楼盘降价影响，客户买房意向下降；

4、梳理近期意向回访情况，周

六、日集中邀约客户到场；

每日工作日志（12.17）

1、今日晚五点轮换3人派单，区域为新天地乐购广场主要针对周

六、日逛街人群；

2、今日协助建行办理按揭，并处理前期按揭未递资料情况；

3、回访前期意向客户，以50套享有金条、笔记本即将结束说辞邀约犹豫客户来

现场参观；

4、回访部分老客户领取剩余报卡；

每日工作日志（12.19）

1、今日参加开发商例会，汇报上周认购、签约情况；

2、今日与财务沟通完成5户资金监管转账工作；

3、今日与按揭部对接核对112组已办理按揭缺资料明细，并与业务员核对每组客户情况；

4、与业务员分析蓝鼎开盘情况并做简单应对说辞培训；

每日工作日志（12.20）

1、今日完成200万资金监管账户转账，缴打20户已达房款标准客户合同；

2、今日与按揭部对接近日将其他银行部分客户转至建设银行，近期建行有大额资金放款；

3、今日完成部分客户的催告函填写，明日中午完成所有客户催告函填写并进行邮寄；

每日工作日志（12.21）

1、今日填写客户催告函并电话告知客户限定签约日期及签退日期；

2、今日与业务员核对兴业可转建行明细，确定名单与银行邀约时间进行交接；

3、今日完成交行缺资料、建设银行缺合同明细核对；

每日工作日志（12.22）

1、今日与业务员核对未办按揭客户名单及客户缺资料名单，催促客户提供材料办理按揭；

2、今日与业务员核对金条发放客户名单；

3、今日回访客户确认周末参加圣诞活动客户名单；

4、今日培训业务员谈判技巧之如何守价、议价；

每日工作日志（12.23）

1、今日将核对银行缺资料名单交至按揭部，确认与银行核对结果

2、今日确定电话邀约明日参加活动名单；

3、今日准备房地产周刊资料1000份；

4、今日协助活动公司布展；

5、今日安排4名业务人员进行长丰派单；

每日工作日志（12.24）

1、今日确定明日来现场办理按揭客户名单并与按揭部交接；

2、今日协助策划及看房团参加圣诞活动，并锁定看房团意向客户；

3、今日安排外派组进行义井路、藕塘路小商铺进行扫街派单；

4、今日梳理近期意向客户，统一安排回访说辞；

每日工作日志（12.25）

1、今日协助建行驻场办理按揭，今日办理按揭13组；

2、今日协助按揭核对未办按揭明细名单，周一协助按揭与银行核对确保客户资料齐全；

3、今日完成周分析、月分析、开发商周报的制作；

4、今日梳理本周认购、签约工作，并进行团队分享；

每日工作日志（12.26）

1、今日与恒盛按揭部确认光大银行签约，并统计目前其他银行拒贷客户和存在按揭问题客户名单；

2、今日完成200万资金监管账户转账，缴打20户已达房款标准客户合同；

3、今日回访前期意向客户150组，以元旦在即，享有金条、笔记本，抽奖日期即将截止为说辞邀约犹豫客户来现场参观；

4、今日安排6名业务人员进行派单，地点：阜阳路和亳州路沿线门面；

每日工作日志（12.27）

1、参加开发商周例会；

2、今日与业务员确认交行，兴业可转建行办按揭客户名单；

3、今日确定之前银行退单客户和银行不受理客户名单，周五光大银行驻点统一办理；

4、今日梳理未办按揭客户和缺材料客户名单，明日电话统一回访要求年前务必补足材料；

每日工作日志（12.28）

1、今日确定明日办理光大银行按揭客户10组；

2、今日确定明日转建行办按揭客户20组；

3、今日梳理本月底清退明源退房客户名单；

4、今日完成200万资金监管账户转账，缴打12户已达签约标准客户；

每日工作日志（12.29）

1、今日协助光大银行办理按揭12组，协助建行办理按揭28组；

2、今日回访兴业银行和交通银行客户50组，确定明日转建行办按揭客户21组；

3、今日明源发起清退流程；

4、今日整理出22套房源用于抵新安房产网、合肥晚报，江淮晨报三家媒体的广告款；

每日工作日志（12.30）

1、今日协助建行办理转银行手续，今日实际办理20组；

2、今日安排元旦期间工作，送金条活动、送笔记本活动、邀约客户办理按揭；

3、今日完成所有未签客户退房申请，并将所有过期客户清除明源系统；

4、今日根据甲方要求更改2012年销售指标、回款指标、回款预算；

每日工作日志（12.31）

1、今日制作完成开发商月报制作；

2、今日完成所有明源清退的工作；

3、今日回访所有符合送金条条件的客户，通知1月2号下午一点领金条；

4、今日总结本月认购和签约工作，安排下阶段销售签约计划；

每日工作日志（1.1）

1、今日完成周分析撰写，总结一周工作

2、今日回访并确认明日领取金条客户名单，并培训业务员相应说辞；

3、今日回访并确认1.3日领取笔记本客户名单，同时利用活动进一步完成逼签工作；

4、今日进行本月认购工作梳理，并按组别排名；

每日工作日志（1.2）

1、今日完成发放40组客户金条发放

2、今日回访并确认明日领取笔记本名单，约35组客户；

3、今日将未签约清退房源梳理，部分房源对外出售；

4、今日完成二期剩余房源梳理，案场进行针对性推售；

每日工作日志（1.3）

1、今日调整一月份营销计划；

2、今日给12月1日—1月3日期间认购客户发放笔记本电脑；

3、今日梳理建行未办按揭客户，催促客户尽快提交材料办理按揭；

每日工作日志（1.4）

1、今日颁发12月开发商认购奖金；

2、今日梳理农行为放款客户，将部分客户转至建行办理；

3、今日执行新的优惠政策，主销房源为

9、14号楼中区房源；

每日工作日志（1.5）

1、今日梳理周六办理建行、光大银行按揭具体名单，初步邀约30组客户到场；

2、今日配合按揭部催促按揭缺资料明细，核对近期放款明细；

3、今日完成2012年营销计划终稿；

4、今日逼签1月认购客户，催促客户按时签约；

每日工作日志（1.10）

1、今日梳理签约但未办理公积金客户名单；

2、今日梳理已办理按揭缺购房合同客户名单；

3、今日完成300万资金监管账户转账，缴打17户已达签约标准客户；

4、今日逼签1月认购客户，催促客户按时签约；

每日工作日志（1.11）

1、今日统计15日领取笔记本客户名单，并将为按时交纳首付客户取消领取笔记本资格；

2、今日统计建行缺合同名单，催促售后及时备案；

3、今日统计未退认筹名单，截止目前有6组客户未做认筹退款；

每日工作日志（1.12）

1、今日进行临泉路周边小区进行派单，派发单页500份；

2、今日接待百瑞看房团，发放资料50份；

3、今日监测业务员回访签约情况，本月签约截止15日；

4、今日一期封盘进行调整，目前主推房源为二期中区房源；

每日工作日志（1.13）

1、今日与售后配合准备报建工作，将所有一期房源身份证复印件留档；

2、今日从明源数据库分析成交客户地图；

3、今日完成本月认购逼签动作，实际签约6套；

4、今日配合短信公司进行短信数据监测；

每日工作日志（1.14）

1、今日与售后配合准备报建工作，实际完成一期6栋楼的身份证复印件存档工作；

2、今日从明源数据库分析成交客户地图，将有效客户划分为各片区；；

3、今日配合短信公司进行短信数据监测，实际来电53通；

每日工作日志（1.15）

1、今日完成笔记本发放工作，实际发放12台笔记本；

2、今日做春节期间工作交接，业务员之间进行互相交接；

3、今日整理未打缴款明细，周一甲方例会与甲方汇报并确定可转账金额；

每日工作日志（2.12）

1、今日通过二期释放95折优惠，部分房源赠送液晶电视促进成交，今日共认购12套

2、今日统计找关系退房名单，周一甲方例会确定最终名单；

3、今日统计新来访客户情况、回笼客户情况，统计明日来访意向客户组数，明日意向客户6组，签约6组；

4、统计短信导入现场来人组数，共计18组；

每日工作日志（2.13）

1、梳理今日来人情况，统计明日意向客户组数；

2、梳理2月7日之前认购到期未签客户情况，确定客户签约时间，预计签约4组，业务人员致电不能按时签约客户告知其优惠取消；

3、确定可退房名单，填写退房申请明日至甲方确认；

4、分析周六至周一到场客户未认购抗性，并分享周六日竞品动态；

每日工作日志（2.14）

1、梳理今日新来人回笼客情况，统计明日到访客户情况，预期到访回笼客户5组，预计成交3套；

2、梳理近几日回笼客户未成交因素，未成交因素为需与竞品比对、未选中合适房源、观望情绪；

3、统计明日签约情况，确认2.5日两组到期客户未签情况；

4、分享和昌都汇华郡竞品情况，该项目在华孚城隍庙、新天地、元一设立三个外展点，开始派单动作；

每日工作日志（2.17）

1、核对周日领取金条名单，与按揭部确认核对，与营销部确认领取金条数量83根；

2、梳理41组未签客户情况，逼签已到期客户签约，周日前可完成签约15组；

3、统计分析今日新来人、回笼客户情况，摸排明日到访意向客户组数7组；

每日工作日志（2.18）

1、统计今日来访客户情况，摸排明日到访意向回笼客户5组；

2、将二期房源进行销控，明日主要推售房源为

9、14号楼中区房源及124平米大户型；

2、摸排一期意向客户，初步统计近期一期意向客户18组；

3、统计明日签约情况，预计签约组数7组；

每日工作日志（2.19）

1、梳理今日新来人、回笼客户情况，因二期剩余优质房源不多，明日做集中邀约客户到访咨询一期剩余房源情况；

2、今日统计未领金条客户情况，根据未领数量安排后期领取时间；；

3、统计下周签约情况，周

六、日认购客户均可按时签约，但部分客户需首付款分期付款；

每日工作日志（2.20）

1、梳理今日新来人情况，二期停止赠送金条及液晶电视赠送，将意向客户转推荐一期房源

2、今日培训调价后的一期房源说辞，公布近期主推楼栋（

6、

7、8三栋楼为近期主推）；

3、摸排本周一期意向客户组数；

4、与按揭部协调安排银行周三驻场，邀约所有未签客户至现场签约，以免后期产生退房现象；

每日工作日志（2.21）

1、梳理今日新来人、回笼客情况，分析来访访客户对一期房源的关注点及成交抗性，

2、针对老客户来电来访询问一期优惠情况，整合应对说辞

3、明日银行驻场，统计明日前来办理按揭客户名单11组，并递交按揭部；

4、统计明日回笼客户名单5组，预计成交3组；

每日工作日志（2.22）

1、梳理今日新来人、回笼客情况，总结一期认购客户情况；

2、梳理未签约、未办按揭客户情况，致电未签约客户，规定签约最后截止日期，逼其前来签约；

3、今日建行驻场办理按揭6组；

4、回访本周到访客户50组，统计明日回笼客户名单8组，预计明日成交5组；

5、今日打缴款转账21组，共计400万；

每日工作日志（2.23）

1、梳理今日新来人、回笼客情况，去电和短信邀约近一个月以来所有来访未成交客户，预计明日到访回笼客户6组，预计成交5套；

2、统计明日签约情况，确认明日3组到期客户前来签约；

3、统计已转缴款未签合同客户情况，邀约4组客户明日前来签购房合同；

每日工作日志（2.24）

1、梳理今日新来人、回笼客情况，邀约回笼近期来访客户周末再访，预计明日回笼13组客户到访，预计成交12套；

2、统计明日签约情况，确认明日5组到期客户前来签约；

3、与按揭部核对资料，统计未放款客户和未办按揭客户情况；

每日工作日志（2.25）

1、梳理今日新来人、回笼客情况，预计明日回笼17组客户到访，预计成交15套；

2、统计明日签约情况，确认明日7组到期客户前来签约；

3、与按揭部核对资料，统计未放款客户和未办按揭客户情况；

4、统计需打缴款转账客户名单，截止目前26组客户急需转账备案；

每日工作日志（2.27）

1、梳理今日新来人、回笼客情况，预计明日回笼5组客户到访，预计成交3套；

2、统计明日签约情况，确认明日4组到期客户前来签约；

3、与按揭部核对资料，统计未放款客户和未办按揭客户情况；

4、统计需打缴款转账客户名单，截止目前36组客户急需转账备案；

每日工作日志（2.28）

1、梳理今日新来人、回笼客情况，预计明日回笼6组客户到访，预计成交4套；

2、统计明日签约情况，确认明日7组到期客户前来签约；

3、与按揭部核对资料，统计未放款客户和未办按揭客户情况；

4、、今日打缴款转账19组，共计400万；

每日工作日志（3.1）

1、梳理今日新来人、回笼客情况，预计明日回笼7组客户到访，预计成交5套；

2、统计明日签约情况，确认明日7组到期客户前来签约；

3、周六日建设银行、光大银行驻场，统计到访按揭客户名单；

4、、今日打缴款转账19组，共计478万；

每日工作日志（3.2）

1、梳理今日新来人、回笼客情况，预计明日回笼10组客户到访，预计成交15套；

2、统计明日签约情况，确认明日17组到期客户前来签约；

3、今日售后至房产局领取50组客户查询单，近几日与开发商确认缴款通知书的缴打时间及金额；

4、、今日安排明日工作岗位，将签约区与杀定区域分开并安排人员协助银行办理；

每日工作日志（3.3）

1、梳理今日新来人、回笼客情况，预计明日回笼17组客户到访，预计成交16套；

2、统计明日签约情况，确认明日10组到期客户前来签约；

3、今日晚会宣读案场制定的新的规章制度，重新分配包干区；

4、今日下达特殊房源指标，并计入淘汰考核；

5、今日统计明日办理光大银行按揭名单，约12组；

每日工作日志（3.4）

1、梳理今日新来人、回笼客情况，预计明日回笼5组客户到访，预计成交6套；

2、统计明日签约情况，确认明日7组到期客户前来签约；

3、今日整理近两天看房团成交数据，共计成交2套；

5、今日光大银行驻场办理按揭，共办理11组；

每日工作日志（3.5）

1、梳理今日新来人、回笼客情况，预计明日回笼6组客户到访，预计成交5套；

2、统计明后两天签约组数，根据预估组数来确定是否邀约银行驻场；

3、培训124平米及以上户型推荐说辞，近期主力去化户型为大三房；

4、安排明日与按揭部核对各项明细业务人员名单；

每日工作日志（3.6）

1、梳理今日新来人、回笼客情况，预计明日回笼5组客户到访，预计成交4套；

2、明日徽行、建行驻场，邀约17组客户明日前来签约；

3、统计可签合同客户11组，邀约客户3天内前来签署合同；

4、安排明日与按揭部核对各项明细业务人员名单；

每日工作日志（3.7）

1、梳理今日新来人、回笼客情况，预计明日回笼6组客户到访，预计成交5套；

2、明日看情况邀约银行驻场，邀约13组客户明日前来签约；

3、晚会下达书面特殊房源本月销售指标；

4、晚会统计2月23日后缺资料明细，近期交首付未办按揭明细；

每日工作日志（3.8）

1、梳理今日新来人、回笼客情况，预计明日回笼7组客户到访，预计成交5套；

2、回访签约到期客户，邀约9组客户明日前来签约；

3、今日打缴款转账22组，共计435万；

4、培训业务员来人引导说辞，将近期来访客户引导至123平大三房；

每日工作日志（3.9）

1、梳理今日新来人、回笼客情况，预计明日回笼10组客户到访，预计成交9套；

2、确定明天办理按揭名单，建设银行驻场，统计周日到场办理按揭名单，与按揭部沟通确认是否安排银行驻场

3、今日打缴款转账10组，共计200万；

4、培训业务员来人引导说辞，将近期来访客户引导至123平大三房；

5、培训

2、4号楼推荐说辞，周末重点去化房源为

2、4号楼房源；

6、安排明日杏花公园活动驻场人员，与杨杰确认相关事项；

每日工作日志（3.10）

1、梳理今日新来人、回笼客情况，预计明日回笼11组客户到访，预计成交7套；

2、确定明天办理按揭名单，中国银行驻场半天，统计周日到场办理按揭名单，与按揭部沟通确认是否安排银行驻场；

4、培训

2、4号楼推荐说辞，线下进行橱柜赠送的释放；

6、整理今日杏花公园活动物料发放及留电情况，安排明日杏花公园活动杨杰交接人员及轮岗业务员；

每日工作日志（3.12）

1、梳理今日新来人、回笼客情况，预计明日回笼4组客户到访，预计成交3套；

2、通知业务人员建行、中行已调至基准利率，中行、建行与明日驻场全天，统计明日办理按揭名单；

4、培训124平米以上大户型说辞，本周去化重点为大户型；

6、统计未签约客户情况，催促过期客户按期签约；核对未办按揭明细；

每日工作日志（3.13）

1、梳理今日新来人、回笼客情况，预计明日回笼5组客户到访，预计成交4套；

2、明日建行、中行驻场，统计明日办理按揭名单；

3、统计明日签约正式合同名单；

4、培训3,18日活动邀约说辞及注意事项，分组别交叉回访；

5、培训大户型转推荐说辞及明日认购落点情况；

每日工作日志（3.14）

1、梳理今日新来人、回笼客情况，预计明日回笼4组客户到访，预计成交3套；

2、统计明日签约、签约正式合同名单；

3、统计银行缺正式合同明细，加快签署正式合同的速度配合银行放款；

4、培训3,18日活动邀约说辞及注意事项，明日开始进行回访并确认客户到场情况；

5、培训大户型转推荐说辞，并进行组内演练；

每日工作日志（3.15）

1、统计通知活动客户来访情况，明早确定最终不能到场抽奖客户名单

2、梳理今日新来人、回笼客情况，预计明日回笼5组客户到访，预计成交3套；

3、安排明日接电话小组，并将短信内容发至业务员；

4、统计建行、光大、公积金缺合同明细，催促签署正式合同进度；

每日工作日志（3.16）

1、安排明日接电话小组，安排组长工作交接；

2、下达下半月认购、签约指标；

3、确定最终不能到场抽奖客户名单，并发送短信告知；

4、梳理今日新来人、回笼客情况，预计明日回笼6组客户到访，预计成交4套；

每日工作日志（3.18）

1、整理外展留电数据，安排相关人员回访；

2、总结今日活动，统计中奖客户名单及签约事宜；

3、统计周

二、周三到期签约客户情况，提前预约银行办理按揭；

4、梳理今日新来人、回笼客情况，预计明日回笼4组客户到访，预计成交3套；

每日工作日志（3.19）

1、梳理今日新来人、回笼客情况，预计明日回笼4组客户到访，预计成交3套；

2、打印一期

1、

3、

5、6号楼的购房合同18本，邀约客户今明两天前来签署合同；

3、明日建行驻场，梳理未办按揭客户名单，邀约客户明日前来办理按揭；

4、梳理缺资料待放款客户名单，通知客户本周内补齐所缺资料；

每日工作日志（3.20）

1、梳理明日新来人、回笼客情况，预计明日回笼5组客户到访，预计成交4套；

2、打印一期

1、

3、

5、6号楼的购房合同4本，邀约客户明日前来签署合同；

3、今日房产局购房资格查询22组，完成可符合打缴款通知书客户梳理

4、明日中行驻场，梳理未办按揭客户名单，邀约15组客户明日前来办理按揭；

5、梳理剩余房源落点，指定明日销售重心房源；

每日工作日志（3.21）

1、梳理明日新来人、回笼客情况，预计明日回笼4组客户到访，预计成交2套；

2、今日房产局购房资格查询22组，今日完成300万缴款缴打；

3、今日中行驻场，共14组客户明日前来办理按揭；

4、梳理剩余房源落点，指定明日销售重心房源；

5、安排明日接听电话小组，做好小组工作交接；

每日工作日志（3.24）

1、梳理明日新来人、回笼客情况，预计明日回笼4组客户到访，预计成交3套；

2、明日交通银行驻场办理按揭，梳理明日办理按揭客户名单；

3、整合销控表，梳理明日认购客户落点；

4、梳理近期积累小户型客户情况；

5、梳理未办按揭、按揭缺材料情况，统计明日补材料客户明细；

每日工作日志（4.26）

1、今日梳理未办按揭及疑难客户157组，其中18组需与甲方协调清退及相关程序办理；

2、今日梳理截止4.26日到期付款客户29组，于5.3日之前完成该批客户补款手续，未能补足则做清退处理；

3、今日梳理光大银行需重签贷款合同客户24组，安排近日光大银行驻场办理按揭并完成相关补签手续；

4、今日测试海南元一短信公司效果，来电51通，有效28通；

5、梳理今日来访客户情况，检查客户回访效果，明日回笼客户6组，预计回笼客户认筹4组；

每日工作日志（4.27）

1、统计4.26日到期付款客户29组，其中1套已申请退房，1套已补足首付款，5套于5.1之前补足，剩余客户于5.3日之前完成补款手续，未能补足的客户将与甲方协调确认进行清退处理；

2、今日梳理未签客户37组，除开发商内部认购及已提前申请延时付款的客户，其余客户于5.3日之前完成签约；

3、今日测试春晖短信公司效果，来电78通，有效33通；经过统计明日安排测试效果最佳的博威短信公司进行短信投放；

4、梳理今日来访客户情况，检查客户回访效果，明日回笼客户7组，预计回笼客户认筹5组；

每日工作日志（4.28）

1、今日完成近四天短信投放效果统计，确定效果最佳的短信公司进行五一期间及下周投放工作，其余三家公司进行隔周轮流投放继续测试其效果；

2、今日与甲方确定17组问题客户解决方案，由专案组致电客户并与其谈判，根据不同情况做最终处理；

3、今日与策划对接房展会工作事宜，每日安排4名置业顾问完成巡展工作，并准备相关物料；

4、今日完成液晶电视第二批次发放客户名单整理工作，本次发放电视42台，并

安排置业顾问完成回访工作，确保客户及时领取；

5、梳理5.1期间签约、办理按揭、补资料及签署正式合同客户数量，根据实际情况与按揭部确认是否安排银行驻场办理；

每日工作日志（4.29）

1、今日安排五一期间每日发送短信10万条，并安排上周效果最佳短信公司进行投放；

2、今日完成液晶电视第二批次发放客户通知工作，本次发放电视42台，暂确定41组客户可到场领取；

3、今日与策划对接房展会工作事宜，因考虑现场接待能力问题，计划房展会工作人员4人缩减为3人，明日安排程勋华、陆尔群、朱俊3人，5月1日暂定安排2人值班房展会；

4、今日完成签约5组，补款3组，进一步跟进未签及首付未补齐的工作，于5月3日完成签约指标；

5、根据在昨日调整报价说辞检验认筹效果，今日认筹22组，晚例会根据接待情况及时跟进补充说辞；

每日工作日志（4.30）

1、今日安排五一期间每日发送短信10万条，并安排上周效果最佳短信公司进行投放。

2、今日房展会安排程勋华、陆尔群、朱俊3人，共计接待意向客户12组。明日安排朱俊、邹瑜、文士茂3人值班。

3、今日完成液晶电视第二批次发放客户的再次通知工作，本次发放电视42台，确定40组客户可到场领取。

4、今日统计五一到访客户，预计到访10组。今日因天气问题，来访客户较少，认筹13组，较昨日偏低。

5、截止今日为止，共计28套未签。今日完成签约3套，补款3套，预计明日签约6套。进一步跟进未签及首付未补齐的工作，于5月3日完成签约指标。

6、接开发商通知明日安排200万缴款。

每日工作日志（5.1）

1、今日房展会安排朱俊、邹瑜、文士茂3人，共计接待意向客户10组。

2、今日完成液晶电视第二批次发放工作，本次发放电视29台。

3、今日早晨安排回访客户，共计回笼客户15组，今日共认筹21组，累计认筹96组。

4、今日安排统计认购未签客户情况，截止今日为止，共计25套未签。今日完成签约3套，补款2套。

每日工作日志（5.2）

1、今日召开甲方例会，确认事项如下：近期销售工作重心将转向认筹加回款，目标在5月底完成认筹300组，完成清理回款7000万元。

2、今日与甲方确认报集团价格表，确认以5312元/平作为成交底均价上报集团。

3、今日安排整理回款事项中缺网备合同客户名单，目前共计31户符合条件，最迟于本周五早晨交给按揭部。

4、今日上报需清退认购客户名单，共上报7户，审批流程已至陈总处，最迟于周五前完成审批，目标在本周末售出该房源。

5、今日与公司核对2012年可结算佣金，财务答复最迟明日可将电子档结佣单传给案场。

6、2012年销售代理合同已流转至恒盛皇家花园营销部刘经理处，专案组将持续跟踪，并尽力说服刘经理尽快无意见看完。

7、第9批结佣单已流转至城市营销部郜经理处，今日未能签字确认，已委托城市营销部鲁进尽快催签。

每日工作日志（5.3）

1、今日与甲方确认报集团价格表，将价格申报发至营销部刘经理、城市营销部郜总处进行审核；

2、今日安排业务员进行回访，统计至周六可办理按揭的客户名单，与按揭部对接安排交通银行驻场办理按揭；

3、今日清退房源1户完成审批，并已完成重新认购；

4、今日统计建行缺资料明细，加快建行补资料进度；

5、今日安排统计认购未签客户情况，截止今日为止，共计22套未签（7套清退），今日补款2套；

每日工作日志（5.4）

1、今日与城市营销部郜总处跟进定价审核进度，确认上报甲方OA流程时间；

2、今日统计周六办理按揭客户组数，预计到场办理12组，安排交行驻场办理按揭；

3、今日统计未打缴款金额，跟进转账进度，截止5.4日剩余669万缴款未打；

4、今日梳理未办按揭客户情况、分期付款客户情况、未签约客户情况；

5、今日梳理来访客户未认筹客户情况，分析客户抗性；

6、今日补款2套；

每日工作日志（5.5）

1、今日交行驻场办理按揭，与交行确定目前最新政策，到场客户13组，10组客户完成办理手续；

2、今日统计不配合办理按揭、未能及时缴纳首付客户名单20组，与业务员沟通情况将该批客户进行重新分配进行回笼逼签，并将一部分客户进行清退处理；

3、今日业务员与按揭部朱少鹏核对未办按揭情况、缺资料情况，核对外调业务员客户分配归属及相关工作的跟进情况；

4、今日梳理新来人未认筹及回笼客未认筹情况，并安排人员明日中午进行简单踩盘市调；

5、今日完成补款2套；

每日工作日志（5.6）

1、今日完成周分析的撰写安排下周工作内容，统计下周办理按揭、补材料、补首付客户明细，协调按揭部银行驻场事宜；

2、今日安排程勋华市调和昌都汇华郡并参与该项目认筹，跟踪该项目后续动态变化；

3、今日完成本周短信评估测试与策划对接，安排下周投放的短信公司及短信内容；

4、今日与售后对接签署正式合同进度，下周二之前可完成24本合同盖章流程，同时跟进后续进度；

5、今日完成20组问题客户的情况梳理，明日根据情况安排组长进行回访；

每日工作日志（5.7）

1、今日参加甲方例会，汇报认筹梳理情况及按揭回款工作计划，确定下周出街短信公司及内容；

2、今日确定五月回款计划核对每个业务员未办按揭明细、缺材料明细，分两个阶段进行按揭及补材料处理，进行回款末位轮岗及派单处理；

3、今日与按揭部确定周三安排中国银行驻场办理按揭；

4、今日缴打220万缴款通知书，售后于明日完成25本合同盖章流程；

5、今日制定至本周末认筹目标为200组，至5月26日认筹目标300组；

6、今日与策划对接确定周六发送金条活动事宜，确定5.14日母亲节活动事宜；

每日工作日志（5.8）

1、今日确定明日短信公司及内容，与短信公司对接，将短息内容提前发至业务员便于明日电话接听；

2、今日确定符合领取金条资格客户名单，安排业务员人员电话通知客户领取，本周六举行金条发放活动；

3、今日确定明日中行驻场办理按揭，安排业务人员回访确定明日客户来访名单；

4、今日缴打210万缴款通知书；

5、今日跟进未办按揭工作，今日3组客户自行至银行办理按揭手续；

每日工作日志（5.9）

1、今日进行短信公司监测，今日总来电54通，有效30通，明日安排本周指定另一家短信公司发放，；

2、今日确定客户周六是否到场领取金条，与甲方确定购买金条根数及发放事宜，周六甲方人员驻场配合发放；

3、今日安排中行驻场办理按揭，到场客户25组，共办理20组，预计周六安排银行驻场；

4、今日缴打380万缴款通知书，截止今日剩余1000万缴款需转款；

5、今日跟进未办按揭及补资料工作，今日3组客户完成补资料工作；

每日工作日志（5.10）

1、今日进行短信公司监测，今日总来电45通，有效21通，明日安排本周指定另一家短信公司发放；

2、今日确定客户周六是否到场领取金条，与甲方确定购买金条根数及发放事宜，周六甲方人员驻场配合发放；

3、今日跟进未办按揭及补资料工作，今日5组客户完成补资料工作；

4、今日统计周六办按揭组数，预计到访15组；

5、今日与按揭部核对一期解除抵押可办理公积金套数，共计49套，安排业务人员通知客户尽快办理公积金或组合贷款事宜。

每日工作日志（5.11）

1、今日进行短信公司监测，今日总来电46通，有效25通，明日安排本周指定另一家短信公司发放；

2、今日确定光大银行办理按揭，统计明日到场办理客户10组；

3、今日跟进未办按揭及补资料工作，今日3组客户完成补资料工作；

4、今日回访所有认筹客户，统计参加周日母亲节活动客户共计33组；

5、今日与按揭部确定不配合办理按揭及补款名单，于周一与甲方确定清退名单；

每日工作日志（5.12）

1、今日进行短信公司监测，今日总来电50通，有效26通，明日完成本周数据监测安排下周短信投放公司；

2、今日光大银行办理按揭，共计办理按揭12组（当日签约2组并同步办理按揭）；

3、今日售楼处举行金条发放活动，共计到场客户68组，通知未到场领取客户与明日至售楼处领取；

4、今日回访认筹客户，统计参加明日母亲节活动客户共计37组；

5、今日与售后核对下周可完成开发商、房产局盖章流程合同套数，共计22本合同；

6、截止本周六剩余700万缴款需转款；

每日工作日志（5.13）

1、今日与按揭部核对本周回款工作完成情况，本周银行放款34组，办理按揭44组，补交资料18组，提交合同39，今日制定下周回款指标；

2、今日与按揭对接确认下周银行驻场办理按揭事宜；

3、今日售楼处举行“母亲节亲子活动”，认筹客户到场共计55组，利用SP促进认筹，今日认筹52组；

4、今日统计下周需清退房源明细，与明细甲方例会提交清退名单；

5、截止本周六剩余700万缴款需转款；

每日工作日志（5.14）

1、今日参加甲方例会确定下周短信公司及短信内容，汇报上周活动总结；

2、今日清退3套房源，其中2套为认购未签约客户，1套为签约客户；

3、今日与甲方沟通回款工作，本周办理按揭目标30组，补齐资料目标40组，首付款补款10组；

4、今日梳理2012年老带新明细，预计本周六做老带新奖品发放；

5、今日缴打160万缴款，剩余600万缴款待转，400万查询中；

每日工作日志（5.15）

1、今日统计2012年老带新明细名单，业务员核实新老客户名单，将新老客户资料明细录入系统进行整理，本周将老带新明细上报至甲方；

2、今日完成3套房源系统清退流程，其中1套为已成功重新认购，2套为待售状态；

3、今日与甲方沟通回款工作，梳理未办按揭客户情况，与甲方沟通确定本周银行驻场办理按揭事宜；

4、今日梳理本周应清退房源，约谈问题客户，本周六之前确定本周清退房源明

细；

每日工作日志（5.16）

1、今日统计2012年老带新明细名单，共计老带新客户161组，共计物业卡费用12.9万；

2、今日补足资料5组，与按揭部确认预计5.18号安排银行驻场办理按揭；

3、今日统计2011年明源录入签约但未转备案客户明细，共计41组客户，根据情况进行办理按揭的梳理及部分清退梳理；

4、今日与按揭部确认后期签约标准，签约客户必须带齐资料满足贷款条件方可缴纳首付，三期执行同样的标准减少问题客户；；

每日工作日志（5.17）

1、今日统计预计10组客户周六到场办理按揭客户，与按揭部对接安排银行驻场；

2、今日补足资料6组，催促按揭部与银行核对最新资料明细；

3、今日针对和昌都汇华郡备案价格调整说辞，晚会培训说辞并摸排客户情况，周五至周日通过说辞的调整拦截和昌客户，与下周三之前完成客户的摸排情况；

4、今日培训后期签约流程及标准，严格执行统一标准并配合按揭部做好后期相关工作流程；

每日工作日志（5.18）

1、今日与按揭部确定明日农业银行驻场办理按揭，统计11组客户到场办理；

2、今日所有业务人员完成290组认筹客户的回访工作，将回访结果反馈至每组组长，将摸排落点房号汇总至专案组；

3、今日与甲方比对竞品和昌都汇华郡价格，整理本案优劣势制定针对性的应对说辞，商讨认筹升级的方式及时间；

4、今日整理未办按揭及分期付款到期客户情况，本周日之前清退问题客户房源，重新对外出售该批房源；

每日工作日志（5.19）

1、今日农行驻场办理按揭，实际到场办理8组客户，并与当日补足按揭资料；

2、今日回访客户参加明日暖场活动，利用活动邀约认筹客户到场，业务员对客户的意向近一步摸排；

3、今日梳理未办按揭及缺资料明细，截止5.19未办按揭共计78组，缺资料82组；

4、今日根据认筹落点梳理来讨论转推荐及认筹升级说辞；

5、今日根据昨日客户落点摸排情况来草拟认筹升级方案，明日制定认筹升级方案初稿，根据下周认筹数量调整认筹升级方案；

每日工作日志（5.20）

1、今日“5.20”暖场活动共计到场认筹客户53组，活动促进现场认筹4组；

2、今日统计首付分期及一次性付款分期客户共计47组，其中一次性付款分期22组，首付分期25组；

3、今日制定认筹升级初稿方案，明日与甲方确定认筹升级最终方案；

4、本周认筹共计112组，今日摸排本周认筹客户媒体渠道、客户需求等分析，并与上周作对比整合客群、客层的变化；

每日工作日志（5.21）

1、今日梳理164组缺网备合同情况，其中44组还未打缴款，需甲方转账资金1219万；

2、今日与甲方讨论认筹升级方案，暂定以摇号形式分批分房源开盘，上午推售79-81平米户型，下午推售103-105平米户型；

3、今日与按揭部对接73组公积金客户办理情况，按揭部与公积金管理中心核对资料，业务员进行跟进回访；

4、今日摸排购买两房及三房的客户组数，根据客户落点分配情况制定相应的转推荐说辞；

每日工作日志（5.22）

1、今日将价格表发至甲方营销部，甲方上报OA流程；

2、今日与售后沟通物价局备案事宜，将调整后的一房一价表发至售后处做前期准备工作；

3、今日细化认筹升级方案，与甲方确定预留30元/平米做现场议价空间及甲方领导优惠空间；

4、今日市调和昌都汇华郡，该项目今日售楼处对认筹客户释放价格，根据竞品情况调整开盘前的说辞；

每日工作日志（5.23）

1、今日将统计周六认筹客户预计到场组数，通过价格区间的释放，摸排客户的意向落点，根据落点情况做明日转推荐说辞；

2、今日完成认筹升级方案上报甲方流程，与甲方相关负责人沟通价格OA流程审批情况；

3、今日与按揭部对接公积金办理情况，对接建行最新放款及缺资料明细，与按揭部沟通近期银行驻场办理按揭事宜；

4、今日准备开盘物料，与活动公司沟通现场布展情况，与策划沟通开盘销控及其他物料准备情况，安排相关人员完成订单等物料的准备；

每日工作日志（5.24）

1、今日协助活动公司完成认筹升级活动场地布展，确定人流交通动线的制作及预备动线；

2、今日通过昨日讨论说辞进行回访意向较差的客户，通过针对性说辞挽回该批客户到场参与认筹升级活动意向；

3、今日完成认筹升级相关物料的准备，确定支援人员名单，并安排支援人员岗位；

4、今日市调竞品和昌都汇华郡的开盘动态，整理说辞来回访重叠客户；

5、今日整理应收款明细，与甲方核对明细；

每日工作日志（5.25）

1、今日完成售楼处升级活动场地布展，完成交通动线调整，彩排认筹升级活动流程，安排支援人员岗位并进行培训；

2、今日制定升级方案预案，制定16#号楼价格表；

3、今日业务员人再次回访所有认筹客户，提醒明日升级活动的时间及所需携带的物品，并进行房源转推荐；

4、今日与按揭部对接工作，安排认筹升级后的相关工作流程，安排银行驻场事宜，沟通本周银行缺资料、客户放款情况；

每日工作日志（5.26）

1、今日售楼处举行认筹升级活动，总计签到206组客户，累计认筹升级210组；

2、升级活动结束后进行数据整理，通知业务员回访已升级客户的房号，回访未升级客户下午至售楼处参与升级；

3、今日统计未到场参与升级客户未到场原因，并根据客户未到场的原因制定回笼说辞，邀约客户参与后期升级活动；

每日工作日志（5.27）

1、今日回访未参与升级的客户到场办理升级或推荐后期楼栋，今日现场升级8组，累计升级218；

2、今日撰写认筹升级总结，分析客户未到场原因，并根据不同原因制定方案，结合后期加推楼栋回笼客户，同时分析竞品的开盘去化为后期产品推广做差异化的方案；

3、今日与按揭部确定下周

一、周二集中查询客户征信情况，确保所有认筹升级的客户与两日内完成征信查询资料的递送；

4、今日整理剩余13组未签客户原因，除甲方关系户及约定期限客户，其他客户做清退处理；

每日工作日志（5.28）

1、今日接甲方通知，安排650万缴款通知书，共计23户，主要集中安排一次性付款客户以及一期

2、

4、

7、8号楼客户。

2、今日参加甲方例会，与甲方初步沟通16号楼价格，基本确定底均价为5312元每平米，但未能确定认筹优惠以及开盘优惠。甲方希望总优惠不超过97折，本方坚持95折底价开盘。

3、今日与按揭部核对未办按揭及缺资料情况，共计补资料5组，计划明天晚上开会核对近期未办按揭及缺资料情况。

4、今日与业务员核对认筹升级客户征信查询情况，确保所有认筹升级客户征信单两日内递送完毕。今日共递送163组，剩余57组预计明日递送完毕。

5、今日与甲方公司财务沟通佣金核对进度，第十批佣金37.5万目前尚未完成核对工作且甲方财务配合度较低，推动有一定难度。

每日工作日志（5.29）

1、今日上报甲方三套清退房源，待甲方完成退房审批流程重新出售；

2、今日制定16号楼价格建议及说明；

3、今日整理2011年熔盛动力公司员工优惠房源，申报3套已放款房源优惠；

4、今日电话回访

18、20号楼认筹升级客户进行稳单客户，统计意向不稳定客户名单、申请换房、退房的客户名单，根据客户实际情况制定相应方案；

每日工作日志（5.30）

1、今日与甲方确定16号楼认筹单审核工作，与明日正式启动三期16号楼认筹，以意向登记的形式进行认筹暂不收取认筹金；

2、今日制定16号楼价格建议及说明，明日向甲方赵总汇报16号楼定价建议；

3、今日整理

18、20号楼需退意向金客户组数，电话回访有意向转16号楼的客户组数；

4、今日整理下周需清退房源名单，与按揭部沟通建行缺资料明细，与财务沟通本周客户补款情况；

每日工作日志（5.31）

1、今日核对合同网备情况，核对2011年已签约未完成网备套数并与按揭部核对未网备的原因，自今日起调整数据短信增加网备数据；

2、今日回访领取购物卡客户，通知客户周六至售楼处领取时间及需携带资料；

3、今日与财务沟通120户需退认筹客户明细，共计金额11.7万；

4、今日与甲方确定杏花派出所迁户口事宜，并安排两名客户递送资料进行前期办理；

5、今日办理按揭3组，补材料4组，剩余未办按揭组61组，缺材料57组；

每日工作日志（6.1）

1、今日房产局审核通过购房资格审批共36户，共计打印缴款通知书17户，共400万。今日网备共18套，网签面积1916.85平米，签约金额9157154元。

2、今日回访领取购物卡客户，通知客户周六至售楼处领取时间及需携带资料；预计明日发放购物卡客户均为小三房客户，计83张800元购物卡。

3、今日与财务沟通120户需退认筹客户明细，共计金额11.7万，剩余57组意向客户有机会引导至16号楼。

4、今日办理按揭2组，补材料3组，剩余未办按揭组59组，缺材料54组，与甲方营销部沟通，本周六周日针对剩余客户进行情况摸排并提出解决方案。

5、今日统计23日至今已打缴款未转备案名单共计71户，甲方财务表示暂无资金转入监管账户，已上报甲方陈总，陈总答复下周一解决资金问题。

每日工作日志（6.2）

1、今日售楼处举行发放购物卡活动，共计发放67张800元购物卡，统计未到场客户名单，下周发放1000元面值购物卡；

2、今日与按揭部核对需提供彻抵押登记材料客户明细，共计34组客户需提供未婚证明及相关资料；

3、今日清理2组不配合补款客户名单，周一递至甲方完成清退流程；

4、今日办理按揭0组，补材料2组，剩余未办按揭组59组，缺材料52组（不含银行反馈20组最新缺资料明细）；

每日工作日志（6.3）

1、今日整理本周回款工作，按揭部最新与银行核对明细，未办按揭共计60组（含

银行退单），缺资料75组（含银行反馈客户需重新提供资料），与财务部核对分期付款欠款情况，应收非按揭款38组；

2、今日与业务员核对所有问题客户情况，制定每组客户最终办理时间期限，清退2套拖欠款房源（下周累计清退4套房源）；

3、今日整理剩余未打缴款明细，截止今日符合打缴款合同11组，金额2909080元；

每日工作日志（6.4）

1、今日将未办按揭、按揭缺材料、其他情况按情况分类整理明细，向甲方汇报明细及处理时间、意见，与业务员确定客户最终办理时间，并作出相应奖惩措施，今日补材料1组，缺材料剩余74组，未办按揭60组；

2、今日与按揭部确定6.6日所有市直公积金可办理，业务人员回访客户督促其按期办理；

3、今日缴打60万缴款通知书，截止目前剩余需打缴款金额共计350万；

4、今日整理2012年签约并全款到账房源明细，共计308户，合同总金额1.6亿，发至胡凯鸣处进行核对；

每日工作日志（6.5）

1、今日补材料3组，缺材料剩余71组，未办按揭60组；

2、今日通知118组认筹客户于周

四、周五两日到场办理退认筹手续，邀约客户退认筹的同时转推荐16号楼房源；

3、今日与甲方确认已打缴款71户未备案情况，甲方确定一期房源已完成转账流程；

4、今日梳理

18、20认筹升级客户情况，电话进行稳单同时跟进银行征信查询进度；

每日工作日志（6.6）

1、今日补材料3组，缺材料剩余69组，办理按揭2组,未办按揭58组；

2、今日与甲方工程部确认三期施工进度，并依据工程节点调整推盘顺序为：

18、20号楼——

21、22号楼——16号楼——19号楼；

3、今日与甲方营销部沟通关于三期

21、22号楼定价问题，明天中午前整理出三期推售各楼栋货量，并对

21、22号楼提出定价建议；

4、今日通知已购业主（老带新）周六下午2点在售楼处领取购物卡（周末暖场活动）；

每日工作日志（6.7

1、今日补材料2组，缺材料剩余67组，办理按揭4组,未办按揭54组；

2、今日与甲方营销部沟通制定

21、22号楼定价建议，并完成

21、22号楼价格表初稿；

3、今日完成40组客户退认筹工作，统计明日退认筹名单并通知客户到场领取的时间；

4、今日完成缴打130万缴款，今日完成所有一期已网备合同的打印，邀约客户周日前到场签署；

每日工作日志（6.8）

1、今日补材料1组，缺材料剩余66组，办理按揭3组,未办按揭51组；

2、今日与甲方陈总、郜经理沟通

21、22定价原则及OA底价价格表初稿，待郜经理审核后走先关流程；

3、今日整理缺网备合同客户明细，商贷缺网备合同111本，公积金缺网备合同22本，周

六、周日可完成40本合同的签署工作；

4、今日将

21、22号楼初步说辞及后期推盘时间节点发至业务员，利用周

六、日将16号楼意向客户转至

21、22号楼；

每日工作日志（6.9）

1、今日补材料5组，缺材料剩余61组，办理按揭2组,未办按揭49组；

2、今日与按揭部核对六月份放款明细，共计76户，总金额 2447万；

3、今日安排老带新购物卡发放工作，共计发放购物卡59张；

4、今日安排业务员电话统计适龄儿童上南门小学数量；

5、今日将

21、22号楼初步说辞及后期推盘时间节点发至业务员，利用周

六、日将16号楼意向客户转至

21、22号楼；

每日工作日志（6.10）

1、今日补材料1组，缺材料剩余60组，办理按揭2组,未办按揭49组；

2、今日统计缺网备合同明细，已送至售后处25本、已打未签

31、打缴款未签27本、未打缴款30本、其他35本，共计148本未网备；；

3、今日安排业务员电话统计适龄儿童上南门小学数量，回访对象为二期已签约客户；

4、今日回访按揭部核对56组未办公积金客户情况，其中20组已经办理，催促未办理的客户尽快办理；

每日工作日志（6.11）

1、今日补材料2组，缺材料剩余58组，办理按揭3组,未办按揭46组；

2、今日统计缺网备合同明细，打缴款6户，金额167万，与财务对接确认上周打缴款转账流程；

3、今日申报

21、22号楼价格，根据价格审批时间确认推盘时间节点；

4、今日清退2套房源，剩余非按揭应收款一次性分期12组，首付分期17组；

每日工作日志（6.12）

1、今日补材料2组，缺材料剩余56组，办理按揭2组,未办按揭44组；

2、今日询问开发商

21、22号楼价格审批流程，初步确定本周六进行22号楼东单元认筹升级活动，共计推出81套房源；

3、今日安排业务员电话回访所有认筹未购客户，明日统计认筹客户情况，进行认筹客户摸排；

4、今日安排业务员统计南门小学、45中的相关确定消息，明日统一培训并进行相关说辞调整。

每日工作日志（6.13）

1、今日补材料3组，缺材料剩余53组，办理按揭2组,未办按揭42组；

2、今日统计认筹客户情况，共计102组，安排明天晚上进行认筹客户摸排；

3、今日统一对业务员进行新天诺系统培训；

4、今日与开发商沟通二期客户缴款通知书转款情况，催促其尽快转款，已有客户至房产局投诉，应引起重视。

每日工作日志（6.14）

1、今日补材料2组，缺材料剩余51组，办理按揭0组,未办按揭42组；

2、今日统计认筹客户情况，共计102组，临时接到甲方通知本周

六、日活动取消；

3、今日与按揭部对接确认未办公积金名单，36组客户需业务员核对办理情况；梳理已符合条件但未网签的客户原因，59组客户需加快签署合同的进度；

4、今日打缴款4本（金额103万），核对已打未转款共26本，需打缴款28本，与甲方沟通确认下周可打缴款金额。

每日工作日志（6.15）

1、今日补材料3组，缺材料剩余48组，办理按揭1组,未办按揭41组；

2、今日协助活动公司布展，确定周日活动客户邀约名单及邀约说辞，电话回访确定来访人数；

3、今日与按揭部对接确认未办公积金名单，36组未办客户情况（6组已办理）；梳理59组已符合条件但未网签的客户原因（19组已签约）；

4、今日打缴款1本，整理清退明细，截止周五需清退房源3套，根据周

六、日客户付款情况进行清退梳理，周一递至甲方完成清退流程；

每日工作日志（6.16）

1、今日与按揭部核对本周回款情况，截止目前未办按揭共计44组，缺材料共计44组；

2、今日整理

18、20号楼客户征信查询、房产局查询、付款情况，及时催促客户按时办理相关手续；

3、今日核对6组2012年认购分期付款到期客户情况，限定时间催促客户补足剩余尾款，超过限定时间则做清退处理；

4、今日打缴款1本，截止周五未缴打缴款共计40本，需缴打金额980万，约30本已打缴款因未及时转账已过期，需与甲方反应缴款情况；

每日工作日志（6.17）

1、今日与按揭部核对本周回款情况，截止目前未办按揭共计44组，缺材料共计38组，其他疑难问题9组（其中1组由一次性付款转按揭）；

2、今日整理

18、20号楼客户征信查询、房产局查询、付款情况，及时催促客户按时办理相关手续；

3、今日核对6组2012年认购分期付款到期客户情况，限定时间催促客户补足剩余尾款，超过限定时间则做清退处理；

4、今日核对所有已打未转已过期的缴款通知书，28组。未打缴款40组。已签至售后21组。已打未签12组。需明日周例会与甲方沟通缴款转账问题。

每日工作日志（6.18）

1、今日办理按揭1组，截止目前未办按揭共计43组，今日补材料2组，缺材料共计36组；

2、今日摸排业务员

18、20号楼提前选房客户组数，摸排

21、22号楼认筹客户意向度，梳理初步认筹升级落点；

3、今日清退3套房源，催促甲方尽快审批上周清退2套房源，挑选优质客户认购该房源；

4、今日与甲方确定以银行定存的方式进行认筹升级活动，具体细则明日与按揭部、财务部、银行人员进行沟通，确保开盘流程财务流程的流畅性。

每日工作日志（6.19）

1、今日办理按揭2组，截止目前未办按揭共计42组，今日补材料1组，缺材料共计35组；

2、今日跟进未办按揭、缺材料、首付分期客户情况，业务员网上查询补社保客户到账时间，电话跟进迁户口落户时间，与按揭部沟通银行反馈缺资料明细，梳理需清退处理房源；

3、今日跟进售后合同盖章流程，催促已打未签11本合同签约进度；

4、今日完成11明业务员

18、20号楼客户银行征信、房产局查询、付款方式情况梳理，完成187组客户情况梳理。

每日工作日志（6.19）

1、今日办理按揭1组，截止目前未办按揭共计41组，今日补材料1组，缺材料共计34组；

2、今日制作

18、20号楼以及后续楼栋的销售回款流程表单及梳理表单，从本月23日正式使用该表单进行统计和跟进签约进度；

3、今日跟进售后合同盖章流程，完成3本抵工程款合同的备案流程，打印5本正式合同；

4、今日再次进行新系统的培训及演示，将业务员应录入的数据打印，安排时间进行统一录入；

5、今日进行22号楼客户落点摸排，统计明日提前选房的客户落点，合理安排明日退认筹客户的时间安排；

每日工作日志（6.21）

1、今日办理按揭0组，截止目前未办按揭共计41组，今日补材料0组，缺材料共计34组；

2、今日安排22号楼提前认筹升级客户选房活动，共计认筹升级16组；

3、今日再次进行新系统的培训及演示，将业务员应录入的数据打印，安排时间进行统一录入，并要求于6月25日之前全部录入完毕；

4、今日进行22号楼开盘流程演练，支援人员到岗进行提前培训，并整理开盘所需物料；

每日工作日志（6.22）

1、今日办理按揭0组，截止目前未办按揭共计41组，今日补材料0组，缺材料共计34组，今日2组客户补足首付款；

2、今日22号认筹升级活动当日升级68组，累计升级84组；

3、今日22号楼完成升级客户的征信集中录入，节后进行集中征信查询；

4、今日业务员回访所有已购、未购客户情况，确定已购客户的所选房号并进行稳单动作，回访未购客户未到场原因并进行再次的房源推荐；

每日工作日志（6.23）

1、截止目前未办按揭共计41组，缺材料共计34组；

2、今日22号升级4组，累计升级88组；

3、今日完成22号升级客户征信资料统计，电话回访未购客户未购原因，总结22号楼认筹升级活动；

4、今日整理未打缴款明细，共计未打缴款客户50组，金额1188万，已打缴款过期需重打客户16组，共计金额446万，合计需打缴款1634万；

每日工作日志（6.24）

1、今日与按揭部核对本周数据，有13组情况需与银行核对，截止目前未办按揭共计46组，缺材料共计38组；

2、今日22号升级7组，累计升级95组；

3、今日完成22号楼认筹升级活动总结，下周利用22号楼总价的差异优先完成

18、20号楼剩余房源的去化；

4、今日整理未打缴款明细，共计打缴款客户63组，3组问题客户未打缴款；

每日工作日志（6.25）

1、今日统计缺网备合同明细，已有83本完成打印缴款通知书，已送至甲方财务转账；

2、今日统计上一批次未退认筹金客户，共计10组，明日有4组至售楼处退款，剩余安排下批次退款；

3、今日统计22号楼认筹升级客户明日至售楼处换取银行正式定存单组数，共计47组；

4、今日完成22号楼认筹升级客户的征信集中录入，共计86组，已送至按揭部查询；

每日工作日志（6.26）

1、今日2套退房完成审批流程，今日整理建行新发台账，部分客户审批材料不合格需重新提供，目前缺资料39户，未办按揭46（3组已办需核对）；

2、今日统计

18、20客户情况，梳理有征信问题客户银行办理情况，梳理未查询客户原因；

3、今日完成新天诺系统的录入及审核工作；

4、今日银行驻场办理22号楼客户换存单的手续；

每日工作日志（6.27）

1、今日与甲方营销部确定7月份营销计划；

2、7月份工作重心为

18、20号楼签约、22号楼续销、21号楼蓄水、回款进度跟进；

3、今日与甲方确认短信投放计划，明日安排博威公司投放20万条短信；

4、今日与按揭部核对22号楼认筹升级客户征信情况，让业务员对征信有问题客户进行通知；

5、今日办理按揭2组，与银行核对昨日办理3组，剩余41组未办理按揭。

每日工作日志（6.28）

1、今日核对新天诺录入数据，补足未完成数据录入及审核工作；

2、今日制定22号楼续销指标，截止本周日案场指标34套，人均指标2套；

3、今日统计本月可到账社保客户组数，安排客户至售楼处核对资料按揭部分配银行办理；

4、今日办理按揭4组，剩余37组未办理按揭，补资料2组，缺材料2剩余缺材料38组；

5、今日整理首付款、一次性付款分期明细，将关系户、内部员工、问题客户明细发至甲方，制定相应收款最后时限；

每日工作日志（6.29）

1、今日办理按揭6组，剩余32组未办理按揭（其中1组为刚补足首付未办按揭），补资料1组，新增办理按揭缺材料2组，剩余缺材料39组；

2、今日整理22号楼剩余房源表，制定周

六、日续销指标，筛选周

六、日主攻房源；

3、今日集中打印已完成备案合同，周

六、日分时段安排客户到场签约；

4、今日接待南门小学招生负责人，配合安排场地及相关招生事宜；

5、今日回访补办社保、迁户口未办按揭、缺材料客户，安排下周至银行办理按揭补材料事宜；

每日工作日志（6.30）

1、今日统计本周办理按揭共计14组，剩余32组未办理按揭，本周补资料3组，剩余缺材料39组；

2、今日22号楼余房表下发至业务员，通过飞信及时跟进销售信息，成功认筹升级8组（7组为22号楼认筹升级）；

3、今日整理缺网备合同明细共计121组，其中90组为无问题可近期内完成缴款缴打及相关合同手续，剩余25组需跟进房产局查询及首付金额的补足、变更手续；

4、今日统计本项目一期、二期适龄报名南门小学名单，初步名单为20组左右；

每日工作日志（7.1）

1、今日通过飞信及时跟进销售信息，22号楼成功认筹升级7组；

2、今日布置南门小学招生事宜，统计本项目一期、二期适龄报名南门小学名单，初步名单为20组左右；

3、今日统计退认筹金客户明细，共计36组，安排下周四退认筹金；

4、今日整理2012年未网备明细，累计未网备98组；

每日工作日志（7.2）

1、今日配合南门小学开展招生事宜，统计本案业主报名时所遇问题，寻求甲方解决业主报名疑难问题；

2、今日核对2012年网备数据，核对未网备客户情况，统计可打缴款套数上报甲方安排缴打事宜；

3、今日补材料2组，剩余缺材料共计41组，今日办理按揭2组，剩余未办按揭30组；

4、今日安排18号楼签约准备事宜，通知业务员本次签约原则，告知客户准备相关材料；

每日工作日志（7.3）

1、今日南门小学完成前两日招生工作，统计本案业主报名人数，整理报名时所遇问题协调甲方解决方案；

2、今日催促甲方财务、按揭部配合完成周四退认筹金流程，电话邀约客户到场退款；

3、今日与甲方财务沟通上批已打65组缴款未备案的情况，协调甲方尽快完成备案流程；

3、今日补材料2组，剩余缺材料共计40组（1组新增办理按揭缺材料），今日办理按揭4组，剩余未办按揭26组；

每日工作日志（7.4）

1、今日与甲方财务、按揭部沟通周四退认筹金时间，定于明日下午1点之后进行退款，让业务员通知客户注意时间安排；

3、今日补材料2组，剩余缺材料共计39组（1组新增办理按揭缺材料），今日办理按揭1组，剩余未办按揭25组；

3、今日整理上半年销售数据，为上半年佣金决算做出参考；

4、今日甲方提供四期规划初稿，整理出优化建议并与明日上午进行讨论。

每日工作日志（7.5）

1、今日按揭部核对32组未办理公积金客户明细，3组客户已办，29组未办理，本周可办理10组；

2、今日补材料1组，剩余缺材料共计38组，今日办理按揭1组，剩余未办按揭24组；

3、今日与甲方财务确认一期已打缴款未转账情况，甲方财务确认已完成转账，监管银行未及时转账；

4、今日整合22号楼未升级房源表，通过现场控制优惠的策略进行挤压推荐低区房源。

每日工作日志（7.6）

1、今日接到甲方通知，18号楼已拿到预售许可证，计划明日开始18号楼签约工作，让业务员通知客户带齐资料至售楼处缴纳首付并办理银行按揭手续；

2、今日补材料0组，剩余缺材料共计38组，今日办理按揭1组，剩余未办按揭23组；

3、今日培训22号楼剩余房源说辞，通过22号楼的价格逼签18号楼客户，现场

利用签约气氛促进22号楼成交；

4、今日参加甲方回款会议，配合按揭部、财务部与周一前完成所有未回款客户明细梳理、方案制定，上报甲方审批。

每日工作日志（7.7）

1、今日整理按揭总表明细，梳理各类情况明细，少合同及缺材料、退单和未办按揭共计171组，金额5756万；；

2、今日通过线上减少22号楼中区房源优惠，根据现场情况进行优惠的释放，主推低区房源；

3、今日及时清退

18、20、22号楼无意向客户，与下周统一安排退还认筹金，及时进行二次销售工作；

4、今日整理因按揭问题需清退房源明细，下周完成甲方审批清退流程；

每日工作日志（7.9）

1、今日向甲方汇报应收非按揭款、应收按揭款回款明细及计划，应甲方要求加快回款流程；

2、今日向甲方汇报周日抽奖活动，通过抽奖活动来挤压18号楼客户签约工作，同时启动21号楼认筹工作；

3、今日电话回访确定明日至现场办理按揭客户15组，安排农业银行驻场办理按揭；

4、今日跟进办理公积金事宜，甲方确定2套抵押状态房源已解除抵押可办理，跟进补材料进度；

每日工作日志（7.10）

1、今日电话回访需参加补招生的客户，告知客户南门小学明日补招生时间及需要携带资料明细；

2、今日完成未办公积金发函明细梳理，并提前电话回访确定公积金未办名单，与明日完成发函工作及函件留底工作；

3、今日农行、建行至现场办理按揭，实际到场办理组数为16组，预估明日到场办理按揭客户19组；

4、今日培训办理按揭时需注意事项及最新银行新政，通过培训加快配合银行办理按揭的流程；

每日工作日志（7.11）

1、今日招商银行驻场办理按揭，实际到场客户办理21组，电话回访明日预计办理组数14组；

2、今日填写公积金贷款律师函8组，电话告知客户并与明日发函件；

3、今日整理一期、二期缺材料36组，三期缺材料22组（三期缺材料全部为缺卡或银行所需辅助材料），一期、二期未办按揭19组，三期未办按揭3组，该数据需按揭部明日与银行沟通确定最终数据；

4、今日培训银行按揭需注意事项，培训新晋银行政贷款政策，培训预告登记申请表、委托书填写注意事项；

每日工作日志（7.12）

1、今日招商银行驻场办理按揭，实际到场客户办理4组，电话回访明日预计办理组数20组；

2、今日完成新天诺系统补录工作，分小组进行培训并同步录入数据，配合女专进行审核工作；

2、今日回访20号楼客户，摸排下周可办理按揭情况，与按揭部对接下周驻场银行及贷款政策；

4、今日完成甲方应收账款回款计划的调整，并与按揭部对接确认最终数据；

5、今日与甲方核对今日打缴款明细，将2组未能及时转账的客户反馈甲方财务部，确定近期缴款可及时跟进加快后期放款速度；

每日工作日志（7.13）

1、今日招商银行驻场办理按揭，实际到场客户办理17组，电话回访明日预计办理组数5组；

2、今日完成新天诺数据核对工作，并与总公司相关人员确定数据准确性；

3、今日电话邀约周日到场参与活动客户名单，将未办按揭、缺材料的客户备注，利用活动时间节点督促客户补齐资料；

4、今日与甲方核对近期缴款明细缴打，将2组未能及时转账的客户反馈甲方财务部，确定近期进监管账户转账情况；

每日工作日志（7.14）

1、今日招商银行驻场办理按揭，实际到场客户办理3组，因考虑明日办理按揭客户组数较少暂不安排银行驻场；

2、今日协助活动公司完成抽奖活动布展，安排业务员跟进抽奖客户电话回访并通知客户参加抽奖机领取奖品注意事项；

3、今日布置近期工作，除保障近期签约、按揭工作的跟进，同时加强来人接待质量确保21号楼认筹蓄水量，21号楼目前认筹11组；

4、今日与按揭部沟通近期补材料、办按揭明细，整理近期放款明细；

每日工作日志（7.16）

1、今日建设银行驻场办理按揭，实际到场客户办理16组，预计明日到场客户15组；

2、今日向甲方汇报上半年应收回款工作总结，与按揭部、售后、财务部门沟通，制定本月及下半年回款计划；

3、今日培训21号楼认筹说辞，至月底指标为120组；

4、今日申报熔安动力、熔盛重工兄弟企业行返现金方案，现已有4组客户满足条件与甲方沟通返现时间及需补充、修改的方案内容；

5、今日统计近期需3000万元缴款缴打，沟通甲方该批缴款缴打的时间，并明确如缴款不能及时缴打将影响本月回款速度；

每日工作日志（7.17）

1、今日招商银行驻场办理按揭，实际到场客户办理20组，明日安排建行驻场办理，预计明日到场客户12组；

2、今日与财务核对三期监管账户转款情况、一二期转款情况，统计近期需转账的名单，今明两日完成约1000万缴款的缴打；

3、今日梳理业务员手里近期意向客户，调整销售重心以21号楼认筹工作为主，加强回访老客户的力度，下达下半月认筹个人指标；

4、今日完成补材料4组，首付补款1组，剩余未补材料、未办按揭明细需按揭部与银行核对后确认；

每日工作日志（7.18）

1、今日建设银行驻场办理按揭，实际到场客户办理12组，明日安排农行驻场办理，预计明日到场客户11组；

2、今日完成缴款转账860万，与财务部沟通上批缴款转账情况催促财务尽快与银行核对加快备案流程，与按揭部沟通活期与财务工作联系单事宜；

3、今日整理上周日活动领取奖项客户明细，备注客户备案情况发至甲方；

4、今日完成补材料3组，首付补款1组，一期、二期剩余缺材料30组，未办按揭18组，通知业务员及时与银行、客户沟通解决少材料客户；

每日工作日志（7.19）

1、今日农业银行驻场办理按揭，实际到场客户办理8组，明日安排建行驻场办理，预计明日到场客户13组；

2、今日完成缴款转账95万，

18、20号楼已完成备案24组，今日完成合同打印工作，集中回访客户与周日前签署正式合同；

3、今日与按揭部核对未办公积金明细，结合上次发函件情况催促客户尽快办理，以周为单位与按揭部、公积金管理中心核对；

4、今日完成补材料1组，一期、二期剩余缺材料29组，未办按揭18组，今日确定4组省直公积金可办理，尽快安排客户至公积金管理中心办理；

每日工作日志（7.20）

1、今日建设银行驻场办理按揭，实际到场客户办理15组，明日安排招商驻场办理，预计明日到场客户12组；

2、今日完成约30本正式合同的打印工作，与甲方财务确定7.9缴打缴款一期房源未转账情况，与甲方营销部、按揭部沟通未转账情况；

3、今日与业务员核对26组未办公积金情况，其中10组客户以办理需按揭部与公积金管理中心核对明细；

4、今日与按揭部核对7月份放款情况，截止目前7月份已放款109套，贷款额3490元，合同金额5758万，催促未补资料客户尽快补递资料加快放款流程；

每日工作日志（7.21）

1、今日招行驻场办理按揭，实际到场客户办理5组，因明日办理按揭客户较少暂不安排银行驻场；

2、今日完成约10本正式合同的打印工作，完成30本正式合同签署工作，下周合同可至甲方、房产局完成盖章流程送至按揭部；

3、今日与业务员核对17组未办按揭情况，安排可办理的客户至售楼处办理，将不符合条件办理的客户移交法务部发函处理；

4、今日梳理三期未签约客户情况，制定下周签约计划，与下周一与甲方确定部分因社保、贷款等问题客户处理方案；

每日工作日志（7.22）

1、今日统计明日办理按揭套数，预计15组客户到场办理，安排农业银行驻场办理按揭；

2、今日完成约5本正式合同的打印工作，本周

六、日完成40本正式合同签署工作，下周合同可至甲方、房产局完成盖章流程送至按揭部；

3、今日统计下周四退认筹客户名单，通知客户准备资料退款，统计下周领取金条名单；

4、今日配合活动公司组织活动，通过活动气氛促进认筹，今日认筹16组；

每日工作日志（7.23）

1、今日统计明日办理按揭套数，预计5组客户到场办理，三期新签中国银行，培训业务员熟悉银行政策，由于明日办理按揭组数较少暂不安排银行驻场；

2、今日售后核对约35本合同，将合同送至甲方及房产局处盖章，明日可流转至按揭部递送银行；

3、今日与甲方沟通近期转账事宜，今日完成打缴款约800万，主要以三期缴款单为主；

4、今日制定案场个人本周签约指标、剩余房源去化指标、回款指标；

每日工作日志（7.24）

1、今日统计明日办理按揭套数，预计3组客户到场办理，由于明日办理按揭组数较少暂不安排银行驻场；

2、今日共有8组客户自行前往银行办理按揭，11组客户补齐按揭所缺资料；

3、今日核对招行缺资料明细，共计16组，其中6组只缺卡，本周内完成补递工作，其余10组要求月底前完成补递工作；

4、今日打印案场所有未放款客户明细，分发至每位业务员，让其对客户银行按揭所处状态明晰，如有缺资料尽快补足。

每日工作日志（7.26）

1、今日完成约30本合同的备案工作，安排业务员加快时间打印合同要约客户到场签署，当日完成5本正式合同签署工作；

2、今日12名置业顾问至公司参加模拟考试，提前将今日剩余工作交接现场留守人员；

3、今日整理

18、20未签房源明细，共计51套房源还未签约，摸排该51组客户情况，将上周3套退房房源及时进行二次销售；

4、今日与售后、置业顾问沟通三期已交首付暂不符合备案条件客户情况。

每日工作日志（7.27）

1、今日完成约30本合同的打印工作，安排业务员回访客户周

六、日至售楼处签署合同，当日签署6本；

2、今日确定上海季会4人名单、第一批次军训1人名单，提前做好票务的定购，安排12名置业顾问参加升级考试培训；

3、今日通知59组周日领取金条客户，告知客户需携带的相关证件及领取时间，梳理不能到场领取客户名单；

4、今日与甲方确定约350万缴款需缴打，甲方暂定周一确定可缴打的金额及时间。

每日工作日志（7.28）

1、截止今日周

五、周六共完成33本正式合同签署工作，统计明日月5本合同可签署；

2、今日再次与59组领取金条客户发短信确信，告知客户需携带的相关证件及领取时间；

3、今日梳理每名置业顾问目前所完成认筹量、签约量、回款工作的进度，因月底一批客户的社保可到账，与明日确定周一签约客户的数量与按揭部确认是否安排银行驻场；

4、今日与甲按揭部确认恒盛集团总部所需回款数据明细。

每日工作日志（7.29）

1、截止今日本周共完成49本正式合同签署工作，售后明日进行审核及盖章流程，周三前将合同送至按揭部；

2、今日售楼处举行二期客户金条发放活动，共计到场55组客户领取金条；

3、今日梳理三期客户缺材料情况、未办按揭情况，三期共计6组客户缺材料、8组客户未办按揭；

4、今日整理7月放款明细，截止7.28日共计放款4797万。

每日工作日志（7.30）

1、今日完成周

六、日签署49本合同审核工作，明日售后送至甲方及房产局盖章；

2、今日与甲方初步确定21号楼升级时间及形式，根据认筹量的变化做出及时调整；

3、今日梳理

18、20号楼未签约客户明细，剩余42套未签客户主要为社保刚到帐客户，与按揭部确认是否可以缴纳首付、办理按揭；

4、今日催促按揭部核对25组未办公积金明细，及时跟进客户办理情况。

每日工作日志（7.31）

1、今日49本合同的甲方及房产局盖章程序，已送至按揭部；

2、今日核对42组未签约客户明细，其中4组已签，4组清退房源，其余为社保未到帐或资金问题客户，与按揭部、银行沟通社保未到帐的情况与2号之前完成该批客户的签约工作；

3、今日与甲方确定样板房可开放的时段，确保客户参观样板房安全事宜；

每日工作日志（8.1）

1、今日与按揭部确定一期、二期10组未办按揭情况，并与明日中午之前制定该部分客户处理方案，并形成纸质文件报批甲方；

2、今日监督来电接听情况，分析短信投放区域与来电的比例关系，分析来电客户的关注重点，调整明日短信发送区域并做好监测准备；

3、今日完成8月份营销计划的最终调整发至甲方刘经理处；

4、今日与甲方财务确定上周打缴款事宜，截止目前仍有300万资金未能转账；

每日工作日志（8.2）

1、今日开始报批甲方清退8组未办按揭客户的纸质流程，其中6组未网备客户统一扣除壹万定金，2组已网备扣除2%违约金；

2、今日监督来电接听情况，分析短信投放区域与来电的比例关系，分析来电客户的关注重点，调整明日短信发送区域并做好监测准备；

3、今日与按揭部统计截止近期未抵押客户需补递预告登记书明细，并让业务员通知这批客户需补缴50元抵押登记费（三期100元）；

4、今日接甲方通知打印120万缴款通知书，共6组，其中4组一期，2组二期；

5、今日与总部财务核对6月2日至7月31日可结算佣金，本阶段金额共计1.58亿，合约佣金总额约118万元，其中2011年佣金约19万元，2012年佣金约99万元。

每日工作日志（8.3）；

1、今日与短信公司沟通短信投放时间、投放区域、通道情况，监督来电接听情况，分析短信投放区域与来电的比例关系，分析来电客户的关注重点，今日总来电58通，有效23通，应加强来电接听有效率；

2、今日与按揭部及时核对一期、二期已备案缺材料客户情况，及时将按揭部反馈的5组客户通知业务员，业务员与客户、银行沟通情况与下周一前配合银行补足材料；

3、今日整理一期、二期需打缴款金额130万，三期需缴打金额360万，与下周一与甲方财务核对过期缴款明细、已打缴款未转明细、壹万元需转款明细，并确定可缴打的金额及明细；

4、今日整理未签约客户明细，

18、20共计房源248套，已签约房源223套，4套为认购状态，周

六、日完成21套未签约房源的签约工作，及时将不符合条件的客户房源进行二次销售。

每日工作日志（8.4）；

1、今日监测短信效果总来电32通，有效15通，来电效果相对一般，与短信公司沟通发送区域、时间反馈来电效果；

2、今日通过通知未签约客户清退、将清退房源重新销售方式挤压客户签约，促进

18、20签约跟进二次销售，今日完成7组客户签约，3组房源的新认购；

3、今日整理一二期加急需打缴款金额200万，三期加急需打缴款的金额220万；

4、今日监督业务人员进行21号楼的升级活动通知回访，告知其邀约说辞注意要点，确保升级信息传达的准确性、及时性，提高升级活动邀约客户的到访率。

每日工作日志（8.5）；

1、今日监测短信效果总来电27通，有效12通，分析来电媒体及区域；

2、今日统计需甲方法务配合发函处理客户名单5组，梳理客户情况催促法务与周一完成相关函件的拟定，与周二将函件发出配合一二期回款工作；

3、今日整理需转1万定金客户17组，金额17万；需加快转首付的27组，金额593万；近期需打缴款33组，金额720万；

4、今日整理

18、20已230组签约客户按揭办理进度，13组客户未办理按揭，13组客户缺材料，下周五前完成该26组客户的按揭办理及材料补递工作。

每日工作日志（8.6）；

1、今日监测短信效果总来电20通，有效8通，分析来电媒体及区域；

2、今日1组客户补足首付办理按揭，1组客户办理按揭，

一、二期剩余13组客户需在本月15号前解决；

3、今日与财务核对需转1万定金转款情况，核对已打29组缴款通知书，金额592万转款情况；

4、今日甲方反馈近期补社保客户有可能出现退单情况，提前做好换行及相关工作准备，业务员提前告知客户情况，针对21号楼做好相关前期审核工作。

每日工作日志（8.7）；

1、今日与财务核对8.6-7日已转款名单，核对8月需转款金额1246万，若能完成及时转款预计10月中旬可放款1374万（另一次性付款306万）；

2、今日接按揭部通知近期三期合作招商银行进入核对客户资料阶段，提前电话告知客户注意事项；

3、今日告知业务员21号楼升级时间为8月12日，摸排139组客户情况，电话通知客户升级时间同时摸排客户意向落点；

4、今日梳理

18、20可售房源，因房源面积的差异化对21号楼无意向的客户进行转推荐。

每日工作日志（8.8）；

1、今日25本合同的甲方及房产局盖章程序完成并已送至按揭部；

2、今日与按揭部核对交通银行抵押未做的客户明细，让业务员通知客户补缴50元抵押登记费，明日将客户大致补款日期反馈至按揭部；

3、今日跟进21号楼认筹升级活动通知，让业务员对客户释放价格区间并进行房源推荐。

4、今日与甲方沟通近期需打缴款事宜，截止今日一二三期累计未打缴款金额750

万。

每日工作日志（8.9）；

1、今日制定甲方财务工作联系单，8月需1811万计83房源需转款，本月15日前完成转款可与当月完成该批合同的签订，与明日9点前送至甲方公司；

2、今日与按揭部核对1组客户成功办理省直公积金，需跟进其他5组办理省直公积金客户情况，1组客户补足首付明日办理按揭，完成8组客户预告登记补足，与按揭部核对最新需补预告登记客户名单；

3、今日摸排21号楼已认筹155组客户落点情况，并预计12日升级预计可到场客户组数；

每日工作日志（8.10）；

1、今日进行21号楼房源转推荐，合理推荐较难去化的0

3、04室房源以及中区价位稍高的房源，并核对提前升级的客户名单；

2、今日与甲方财务确定缴款可打金额，完成1组客户缴款缴打，核对前几天缴款转款情况；

3、今日邀约21号楼已认筹客户至售楼处询价，通过客户到场情况摸排12号预计到场客户组数，明日统计预计到场客户组数；

4、今日与跟进

18、20号楼合同签署、按揭办理情况，同时与周日进行剩余房源的续销。

每日工作日志（8.12）；

1、今日21号楼升级活动，当天认筹升级103组，累计升级127组，与业务员确认客户升级房号，梳理客户未到场原因、客户到场未参与升级的原因；

2、今日完成21号楼认筹升级活动总结，完成相关明源系统的建模准备；

3、今日梳理21号楼剩余房源及销控房源明细，明日起通过现场收优惠进行挤压推荐，同时结合22号楼剩余房源进行推荐；

4、今日梳理

18、20号楼10组缺材料客户情况，7组未办按揭情况，下周完成

18、20按揭环节的办理工作。

每日工作日志（8.13）；

1、今日整理

18、20、

21、22号楼剩余房源共计46套，制定房源表至策划制作销控表，将纸质表价表发至业务员手中进行集中续销，线上以98折优惠进行续销，保留1%的现场议价空间；

2、今日回访21号楼认筹未参与升级客户，推荐

21、22号楼剩余房源，同时挽留客户意向推荐后期楼栋；

3、今日与按揭部核对回款情况，梳理三期缺材料、未办按揭17组客户明细，2组客户已办理相关手续，催促其他客户及时补足相关资料；

4、今日与甲方财务核对8.9、8.10号4组客户缴款，统计本月需打缴款明细，因部分客户近期到售楼处询问签合同事宜急需完成转账工作。

每日工作日志（8.14）；

1、今日利用纸质房源表以98折优惠进行续销，保留1%的现场议价空间，今日成功认筹升级21号楼2套房源

2、今日将近期的工作重心及时间节点传达至业务员，本周以18-22号楼续销工作为主，下周启动16号楼蓄水工作，8月底启动22号楼签约工作，梳理业务员目前18-22号楼意向客户组数、摸排22号楼客户签约工作准备情况；

3、今日缴打缴款单23户，金额490万，以函件形式与甲方对接，需在本周8.17日前完成该批缴款的转账工作，并核算至月底需转账金额为1200万；

4、今日将36户需入学名单发至甲方，确定最终可入学名单及领取通知书的具体时间；

5、今日售后完成20本合同的甲方盖章、房产局盖章流程，并同时询问2组问题客户重新备案的流程。

每日工作日志（8.15）；

1、今日与按揭部对接截止8.14日共计315组客户需补足50元预抵押登记费，及时将需补足名单发至业务员手中，8.20日完成补款工作；

2、今日将财务工作联系函交至甲方城市营销部，与按揭部、财务沟通转款情况，今日无转款；

3、今日按揭部反馈2组银行退单客户，1组客户需增加首付、1组客户不符合银行条件，及时安排业务员进行与银行、按揭部、客户进行沟通，周五前完成2组客户相关手续办理；

4、今日与甲方总裁办、庐阳管委会、活动公司对接南门小学竣工活动事宜；

5、今日售后完成20组客户房产局查询单，业务员及时核对符合转款条件的客户名单。

每日工作日志（8.16）；

1、今日与财务确认8.14日已打490万转款情况，今日已完成该批金额转款工作；今日收到甲方通知整理570万金额进行缴款通知书打印，与明日送至甲方财务进行转款工作；

2、今日与短信公司确认明日短信内容，培训业务员关于明日短信内容、周日活动内容，制定周五至周日认筹升级指标；

3、今日银行新反馈1组审批未通过客户名单，通知业务员及时与银行沟通该客户情况；

4、今日核对目前补社保客户名单，梳理每组客户情况将名单汇总与按揭部沟通情况，避免后期出现因社保公司不被银行认可、客户未及时续交社保产生退单现象。

每日工作日志（8.17）；

1、今日整理563万金额进行缴款通知书打印，共计28组，已送至甲方财务进行转款工作；

2、今日与短信公司确认明日短信内容，培训业务员关于明日短信内容、周日活动内容；

3、今日统计截止今日为止共计缺资料24组，未办按揭8组；

4、今日核对目前补社保客户名单，梳理每组客户情况将名单汇总与按揭部沟通

情况，避免后期出现因社保公司不被银行认可、客户未及时续交社保产生退单现象。

每日工作日志（8.18）；

1、今日因售楼处网络损坏临时通知客户定房收取现金，并与财务对接相关工作；

2、今日配合活动公司布展场地，统计明日符合参加活动客户组数为13组，与看房团联系具体到场时间，根据实际情况延长明日活动时间；

3、今日统计周四退认筹明细，共计约68组客户需退认筹金，明日与财务核对具体金额、客户信息；

4、今日与按揭部对接本周放款、问题客户情况，

18、20号楼本周放款约30套，业务员及时与按揭部核对明细及时通知客户还款；

每日工作日志（8.19）；

1、今日因售楼处网络损坏临时通知客户定房收取现金，并与财务对接相关工作；

2、今日售楼处举行七夕情人节活动，到场客户共计11组，由于周末售楼处电话网络中断，因只能收取现金所以无法现场逼定，售楼处周末大定5组，认筹升级3组；

3、今日统计退认筹明细，共计68组客户需退认筹金，金额176000元，明日提供至甲方，预计周四完成退款手续，通过此次退款进行16号楼房源转推荐工作；

4、今日核对18-22号楼剩余房源销控表，周三前集中销售剩余房源，同时进行16号楼认筹培训，预计周三启动认筹工作。

每日工作日志（8.20）；

1、因周

六、日售楼处网络中断无法授理刷卡业务员流失部分客户，今日回访周

六、日到场意向客户，成功认筹升级1组；

2、今日与甲方确定一期、三期缴款通知书缴打金额，共计套数26本，金额602万；

3、今日完成退认筹明细甲方签字流程，共计68组客户需退认筹金，金额176000元，明日与甲方确定本周可退款的金额及具体时间；

4、今日与按揭部确认一期省直公积金授理情况，三期公积金办理情况，及时跟进一二期合同签署流程，明日将2组客户不配合办理按揭客户发至甲方法务起诉处理。

每日工作日志（8.21）；

1、今日完成一期、三期缴款单打印工作，共计打印28本，金额638万，二期剩余170万缴款单需与甲方确定后打印缴款单；

2、今日准备16号楼认筹物料，打印认筹单与甲方确认盖章事宜，梳理意向客户，重点回访前期退认筹客户进行转推荐；

3、今日及时与按揭部沟通建行未放款客户情况，确定一期省直公积金可办理，及时通知客户及时办理，并加快三期客户办理进度；

4、今日梳理一二期缺材料明细、未签署正式合同明细、未办公积金明细。

每日工作日志（8.22）；

1、今日与财务沟通近两天的缴款通知书转账情况，共计30组，金额667万，督

促尽快转账已完成备案事宜；

2、今日准备16号楼认筹物料，打印认筹单完成甲方盖章事宜，并对业务员进行16号楼认筹培训工作；

3、今日及时与按揭部沟通建行未放款客户情况，确定一期省直公积金可办理，及时通知客户及时办理，并加快三期客户办理进度；

4、今日梳理23组银行缺材料客户情况，根据客户情况限定时间完成资料补足，将2本不配合办理按揭客户合同复印件提供至甲方法务，配合法务部门进行起诉处理。

每日工作日志（8.23）；

1、今日与策划确认销控板更换时间，梳理

18、20、

21、22剩余房源，以纸质销控的形式作为线下推荐，近期工作重心以16号楼认筹为主续销为辅；

2、今日统计近期16号楼意向客户组数，重点回访对象为未成功购买

18、20号楼意向客户；

3、今日接按揭、财务部通知本周可退款金额为8万元，与业务员确认急需退款客户名单，安排周六前完成退款流程；

4、今日收到南门小学入学通知书29份，核对房号、客户小孩姓名，通知客户至售楼处领取通知书，并核实未能领取通知书业务员明细及原因，与南小沟通后期是否可以补报入学；

5、今日将1组需起诉客户合同原件、网备单原件、身份证复印件送至法务助理，跟进后期处理程序。

每日工作日志（8.24）；

1、今日因认筹效果不理想，晚会重点工作为分析客户未认筹的原因，分析16号楼的优劣势，完成每人20组回访组数，反馈客户对16号楼的抗性及认可点，摸排明日可到场认筹客户组数；

2、今日整理本月已完成的工作，制定下月工作计划，

18、20号楼签约240套，认购状态5套，剩余未售房源3套，22号楼认筹升级156组，21号楼认筹升级144组；

3、今日统计财务退认筹金情况，剩余2000元未退，通知客户明日及时至售楼处办理手续；

4、今日与业务员核对招商银行已办理按揭51组客户情况，部分客户因材料不符合条件需重新提供，及时沟通客户补足资料促进放款；

5、今日与甲方法务助理确认需起诉4户客户情况，并与周一提供相应的合同、身份证、网备单等证件。

每日工作日志（8.25）；

1、今日晚会及时调整业务员工作重心，将

18、20、

21、22号楼的优惠收回为98折，前期房源不作为主推，新来访的客户以主推16号楼认筹信息为主；

2、今日制定回访指标10组，回访对象为本周来电客户为主，强化邀约动作，检查回访短信发送记录，摸排明日到场回笼客组数；

3、今日安排2名业务员对周边项目进行市调，和昌都汇华郡目前同样处于认筹阶段，周六虽有小型暖场活动但来人量较少；

4、今日整理一期、二期、三期已打缴款未转账明细，周一与甲方财务核对明细，并催促及时转账加快合同签署的进度；

5、今日统计

18、20号楼已放款的组数，累计放款60组，金额1867万。

每日工作日志（8.25）；

1、今日整理剩余房源明细，周一更换现场销控板主要释放认筹信息，剩余房源以纸质销控作为辅助推荐；

2、今日制定回访指标10组，因考虑

18、20号楼面积与16号楼类似，回访对象为

18、20续客期间未成交客户为主（5-6月份接待客户），检查回访短信发送记录，摸排明日到场回笼客组数；

3、今日整理一期、二期、三期已打缴款未转账明细，共计57组缴款未成功转账，周一与甲方财务核对明细；

5、今日梳理本周签署正式合同共计23本，周一督促售后尽快完成甲方、房产局盖章流程送至按揭部。

每日工作日志（8.27）；

1、今日将原续销销控板拆除，与活动公司沟通及时更换认筹信息销控板；

2、今日制定回访指标10组，回访对象6月份接待客户，检查回访短信发送记录，摸排明日到场回笼客组数；

3、今日与甲方财务沟通57组缴款转账情况，其中2组今日下午完成转账，2组需与资金监管办核对，剩余53组已送至银行走流程；

4、今日将23本合同送至甲方审核，明日售后至甲方、房产局盖章流程送至按揭部。

每日工作日志（8.28）；

1、今日沟通策划及时跟进户型图的重新制作，

16、15号楼户型以80、104为主，每种户型各制作3000份；

2、今日制定认筹指标，截止本周日认筹总数达到85组，人均认筹指标为5组；

3、今日跟进财务53组缴款转账情况，今日未完成转账工作；

4、今日与甲方沟通22号楼预售许可证领取预计时间，预计领取的时间会滞后，反馈近期查询情况及后期需财务配合转款的相关事宜。

每日工作日志（8.29）；

1、今日与策划沟通周日暖场活动方案，制定周六日认筹指标，晚会培训暖场活动方案；

2、今日梳理

21、22号楼剩余可售房源明细，梳理已升级客户房产局查询情况，电话回访升级客户进行稳单维护，及时清退不符合购买条件房源；

3、今日沟通本周是否可提前现金退认筹，业务员核对已退、未退名单；

4、今日梳理可领取金条客户名单，梳理促销期间可领取电动车名单，安排九月份发放金条、电动车。

每日工作日志（8.30）；

1、今日接甲方通知，打印一期、三期所有需转账至监管账户明细，共计5组，金额100万；

2、今日跟进财务53组缴款转账情况，今日完成转账工作；

3、今日与短信公司沟通获得来自竞品中铁、和昌、华润进线电话渠道，近期安排短信公司进行短信投放，并给2300位老业主发送关于老带新短信，促进近期来电量、来人量以及成交量的提高；

4、今日制定周五至周日认筹指标，共计45组。

每日工作日志（8.31）；

1、今日统计16号楼认筹排名，通过排名梳理来激励认筹数量较少业务员，并分享认筹靠前近期工作心得；

2、今日利用短信平台发送8800条16号楼推广短信，7600万条发送对象为天诺系统来电客户，1200条为周边竞品进线数据；

3、今日培训周日“幸运大转盘”活动说辞，通过回访邀约近期意向客户到场加快认筹速度；

4、今日安排人员跟进中铁国际城竞品动态，明日中铁四期首次开盘。

每日工作日志（9.1）：

1、今日售楼处举行“幸运大转盘”SP活动，晨会后集中回访确定意向客户到场时间，配合策划完成客户签到、抽奖、领奖活动，今日认筹共计9组；

2、今日集中回访上周一至周五来电、来人客户，告知客户售楼处活动，检查本周回访记录、短信回执记录；

3、今日竞品中铁国际城四期畅园5#楼开盘，安排人员进行市调跟进，本次5#号楼推盘272套，面积段85-89㎡小三房，成交均价5900-6100，主力总价51-54万，当日去化约70套；本次中铁推出的小三房与本案相比面积、总价具有优势，对目前蓄水的16号楼客群产生了一部分分流；

每日工作日志（9.2）：

1、今日售楼处举行“幸运大转盘”SP活动，加强回访邀约周一至周五积累的客户，配合策划完成客户签到、抽奖、领奖活动，今日认筹共计19组；

2、今日整理

18、20、

21、22号楼剩余房源明细，下周根据认筹的节奏来线下释放剩余房源，对16号楼无意向的客户进行及时转推荐，将客户意向提前锁定；

3、今日统计下周可领取金条、电动车客户名单，将名单与按揭部核对放款情况，下周通知客户领取金条、电动车的同时释放老带新，促进新客户的来访量；

4、今日完成上周短信监测，评估短信公司的来电效果，下周拓宽发送的区域，整理本案资源数据利用短信平台进行针对性的投放。

每日工作日志（9.3）：

1、今日加强回访邀约周末到访售楼处未认筹客户，共计回访客户23组，到访10组，认筹6组，今日共计认筹11组，累计认筹87组；

2、今日整理

18、20、

21、22号楼剩余房源明细，本周根据认筹的节奏线下释放剩余房源，对16号楼无意向的客户进行及时转推荐，将客户意向提前锁定；

3、今日统计下周可领取金条、电动车客户名单，符合领取条件的金条客户27组，电动车客户9组；

4、今日重新制定16号楼价格体系，16号楼均价由原先5459元每平米调整至5546元每平米。

每日工作日志（9.4）：

1、今日整理剩余缺资料明细以及未办按揭明细，截止今日，缺材料客户26组，未办按揭客户10组，通知业务员催促客户尽快办理；

2、今日再次与业务员核对金条、电动车客户名单，符合领取条件的金条客户27组，电动车客户9组；

3、今日整理未网备明细，共计46组，其中10组未售（包含2套样板房，3套抵工程款），1组大定未转签约，剩余35组共计791万需打印缴款金额；

4、今日22本合同已送至甲方以及房产局盖章；

5、今日接甲方通知，年底推售楼栋由原先15号楼换为17号楼。

每日工作日志（9.5）：

1、今日进行竞品攻击说辞培训，主要针对中铁国际城、华润橡树湾、和昌都汇华郡等主要竞品；

2、近期有个别客户因补办社保被建设银行、光大银行退单，今日再次核对目前补社保客户名单，梳理每组客户情况将名单汇总与按揭部沟通情况，尽量避免出现因社保公司不被银行认可、客户未及时续交社保产生退单现象；

3、今日统计16号楼认筹排名，通过排名梳理来激励认筹数量较少业务员，并分享认筹靠前近期工作心得；

4、今日晚例会梳理近期客户来访情况，了解近两天认筹较少原因。

每日工作日志（9.6）：

1、今日接甲方通知，打印一期、三期所有符合条件的缴款通知书，共计3组，金额76.9万；

2、今日35本合同已完成甲方以及房产局盖章并送至按揭部；

推荐第2篇：每日工作日志

工作日志

2015年7月22日 天气晴

主要梳理了三产项目环评、能评、地质灾害、稳评编制单位需要的资料清单，其中能评资料设计方面问题与安宁经理对接。OA相关未审批完流程的盯紧。

2015年7月23日 天气雨

上午主要盯紧OA三产项目环评、能评、地质灾害、二产红线图集团付款流程，下午付款流程全部走完。发票、合同以及报账单全部寄往武汉项目公司财务处张辉经理。 2015年7月24日 天气雨

1、完成社会稳定风险性评估合同乙方盖章，已寄往武汉财务处张辉经理盖法人章。

2、完成关于二产工程可行性报告、二产地质灾害评估报告、三产围墙设计和施工、土地整理平整、中间便道修建的三个报件起草。2015年7月27日 天气晴

上午完成了各地区公司项目政府推广新材承诺回复函以及新材包销协议情况统计、完成二产项目投资协议开竣工时间情况统计表。下午顾本圣总组织启东项目部会议。 2015年7月28日 天气晴

1、完成了各地区公司政府新材推广承诺函整理收集。

2、完成关于办理申报“国家循环化改造示范试点园区试点企业扶持资金”工作汇报。

3、完成了关于“八一”建军节拥军慰问费的请示报件。

4、关于二产项目地质灾害评估报告书编制工作的请示报件。

5、盯紧河海大学海域环评、海域使用论证编制工作，明天早上催促河海大学负责人必须提供海域环评、海域使用论证初稿至我司项目部联系人邮箱。

6、盯紧二产地质灾害评估报告编制请示、八一建军节拥军慰问费请示流程审批

2015年7月29日 天气晴

1、完成八一建军节拥军慰问费请示流程审批，收据以及报账单已寄往武汉。

2、二产地质灾害评估报件审批流程已走到财务张辉经理那。

3、三产项目社会稳定性评估技术服务合同已盖完章，法务明天早上7月30日寄回启东项目部。通知编制单位提供正规发票。

4、起草关于二产项目二期海域环评报告书、海域使用论证表编制工作的请示报件。

5、起草关于完善二产工程可行性报告书编制工作的请示报件。

6、正在与海域环评海域使用论证编制单位（河海大学）沟通协调海域环评中外墙板生产取消事宜。建厂办7月29日表示启东项目规划设计调整不涉及生产外墙板，只生产内墙板。

2015年7月30日 天气晴

1、完成了三产项目可行、环评、能评、地质灾害评估、二产红线图、宗海图以及勘测定界报告以及二产一期海域环评、海域使用论证表编制工作按合同约定相应款项的支付，已打入各编制单位账户。

2、三产项目社会稳定性评估报告书编制合同于今天早上武汉寄往启东项目部。

3、完成起草海域环评、海域使用论证表编制单位（河海大学）提出的“关于内外墙板涂层用量问题”的回函，待集团用印流程审批通过盖章。

4、完成二产一期地质灾害评估报告书编制合同的修改流程的上报。

5、明天需完成确定我启东二产、三产项目是否为南通市重点项目？如果是，是否具备条件申报省级重点项目？如果具备，该联系哪个政府部门？具体需要哪些资料，提前做好准备工作。

6、明日盯紧武汉财务张辉经理，支付我项目部申请的八一建军节拥军慰问费，并将银行打款回执单扫描件发至我邮箱。同时今天已打款到河海大学的22万银行打款回执单一并扫描发至我邮箱，作为编制单位河海大学收款凭证确认依据。 2015年7月31日 天气晴

1、完成了关于二产项目二期海域环评报告书、海域使用论证表编制工作的请示报件及关于完善二产工程可行性报告书编制工作的请示报件上报，待集团领导批示后启动该项工作。

2、完成了二产一期海域环评、海域使用论证表编制费用22万支付打款至河海大学账户并将电子回执单扫描件发送至河海大学领导邮箱，关于八一建军节慰问拥军费贰万圆整已支付打款至中国人民武装警察部队南通市边防支队账户并盖章用印万，纸质版给刘桂强带送至边防部队廖昌国（联系电话：15996566969）。2015年8月5日 天气晴

1、完成了二产二期红线图、宗海图及勘测定界报告合同修改流程上报工作。

2、完成了完善二产项目一期、二期、三期工程可行性报告书编制工作合同修改流程上报工作。

3、完成了二产一期地质灾害乙方合同盖章签字，并寄往武汉张辉处审核盖我司法人章。

4、整理报审关于《500万平方米/年建筑新材料（一期）项目海洋环境评价影响报告书》及《500万平方米/年建筑新材料（一期）项目海域使用论证报告表》的报告需要的资料。

5、完成了市政府关于卓达项目投资建设的函。

推荐第3篇：每日实习日志

迎着清晨的第一屡阳光，踏上了最后一周的实习之路，心情是复杂的。一方面是开心的，因为过完这一周又可以回到自己的象牙塔里面去了，一方面是伤心的，这些天和领导、同事、孩子们建立起来的感情，让我舍不得。时间就像流水，一去不返，可是我来到教仁教育的画面就仿佛还在昨天，让我记忆犹新。今天早晨的阳光格外的明朗，不骄不躁，晒得人格外的舒服，把办公室和大厅的几盆花都移到了阳台上，让花儿也呼吸一下大自然的气息才能长的繁茂。上午的早会，气氛很凝重，这个月马上就要接近尾声了，可大家的工作业绩似乎并不如人意，使得主任又恢复了往日的严厉，开始数落每个人并从新分配“高强度”的任务，大家也似乎都习惯了，每个人拿着笔都唰唰的记着。今天重中之重是符老师的公开课，因为之前也没有通知和准备，大家都手忙脚乱起来，还好时间充裕，让我们都能尽快找到自己的职责。符老师是我们的长沙特聘优秀教师，虽然他是教理科的，但我早就想一睹他的风采了的。

下午两点公开课正式开始，家长、学生也都如约而至，一切准备就绪。在课堂上，符老师进行了精彩的展示，纯正的发音、流利的口语、娴熟的教学技巧、精致的板书、亲切的教态、良好的综合素质等，令人叹为观止，就连我这个最讨厌数学的人都听得如醉如痴。通过这次听课使我颇为震撼，让我领略到了名师的风采，学到了宝贵的教学经验。符老师与学生的互动、现场答疑，整个教室气氛热烈，洋溢着浓厚的学习氛围，让我真是受益匪浅。通过学习为我以后的教学工作起到了点云拨雾的作用。

总结：今天着实累的够呛，接送学生家长，打扫卫生，还要写工作总结，瞬间整个人都心情不好了，虽然很累但也是值得的，真的通过这次听课，我开阔了眼界，看到了自己的不足。同时对自己的教学也提出了许多问题去思考，怎样让自己的课堂更完美？怎样让学生喜欢上数学、语文课？怎样培养学生的听说读写能力？心得的总结对我来说是认识上提高，知道了不足才能对症下药。因此，我十分欣慰自己能有这么一次学习的机会，它让我有了心灵上的思考，让我有了前行的目标和方向，相信自己在今后的工作中一定会更好。通过今后的不断努力，我一定能拉近与这些优秀名师的距离，不断进步！

“太阳当空照，花儿对我笑,小鸟说早早早......”不知怎的，一大早去上班途中脑海里就想起了这首歌，可能是接触孩子多了，自己仿佛也变成了一个孩子。今天将是和孩子们的最后一次一起学习，一起嬉戏玩耍了，我不知道应该用何种心态来面对他们。可能现在他们还不懂离别是什么，也不懂我对他们那种依依不舍的感情，他们一张张天真可爱迷人的笑脸，就像一幅幅画深深印在了我的脑海里，每当我沮丧或者浮躁的时候，一想到他们顿时就释然多了，因为他们也带给我很多正能量。在我很累的时候，徐行朗会给我讲笑话逗我开心，在我讲课很辛苦的时候，谢季芸会给我端一杯热水，在我管理学生很无助的时候，沈娅君会帮我一起管理。有时候觉得他们像个小大人，比我还知道得多，有时候又觉得他们像个婴儿，需要我去呵护照顾。

上午等待了许久的小行朗没有来，打电话问才知道临时有事要下午才会来。说来也奇怪，今天好多小孩都要我教他们做家庭作业——手抄报，小时候我也做过，我还记得当时我是全班做得最好的，所以我信心满满的开始指导大家了。首先要确定一个主题，我一想在过几天万圣节不是要到了么，也是孩子们喜欢的节日，可以自由发挥的空间也很大。确定了主题主题，然后用铅笔简单做个框框，将素描纸分成几大块，每一块写什么要做到胸有成竹的。然后在设计框题，用铅笔在每一个框框里画好线，是横的，是竖的，是波浪的等等，根据需要自己设计的。接下来就可以填涂色彩，在线条处用水彩笔涂上色彩，注意整体色彩的平衡和突出主题的目的，并画上关于主题的画。最后只需要填上文字，填上了文字部分，才会让整个手抄报显得内容充实，图文并茂。听完我的叙述，大家都开始慢慢着手画了，我也给大家从网上下载了点资料，我边走边看边指导，每个孩子做的都是那么的认真。

总结：孩子们，就是一张白纸，你在上面写什么画什么，孩子长大后就是什么。每个孩子都是天使，天使都是单纯的，老师是把天使引向人间的人，所以要走进孩子心灵深处，了解他们的想法，和孩子友好相处，赢得他们的信赖，采用多种方式给孩子最好的教育，让他们在德、智、体、美、劳各方面得到长足发展，这才是我们做老师的最伟大的地方。

今天天公不作美，刚坐上车就下起了淅淅沥沥的小雨，可悲的是我衣服穿的少，伞也忘带了，现在回去也来不及了。今年的天气特别反常，昨天还穿着针织衫，今天就感觉要过冬似的了。哆哆嗦嗦的来到了公司，大家还以为我生病了，我说我是被冻得，袁老师转身拿了自己的外套给我披上，我坚决不要，给我了她怎么办，她说她身体好，能扛得住，接着小郭、小徐都自告奋勇的要把外套借给我穿，说先穿着袁老师的吧，她冷了你在给他穿我的，这样轮着来，谁都不会被冻着了啊！那一刻我真的被感动了，不单单是因为他们把衣服给我穿了，而是他们那种分享的精神，你知不知道将快乐分给朋友一半，你们就有两份快乐；将阳光分给朋友一半，你们就拥有了同样的温暖。就像英语里的不可数名词：阳光的一半还是阳光。这让我想起了《小木偶的新房子》的故事。

小木偶修了一个新房子，全森林只有小木偶有房子，大家可想去看了，动物们纷纷往小木偶家赶。可是小木偶嫌大家满身的泥泞会把房子弄脏，指甲太长会刮伤家具，毛太长掉的到处都是，最后大家一个接一个失望地走了。年复一年，没有任何一个人来找小木偶玩，它孤单极了，心想:“我有宽敞的屋子，漂亮的花园，为什么没人来找我玩?”这时，智慧的女儿出现了，她说:“可爱的小木偶，我知道你很孤独，你知道为什么没人来找你玩吗?我告诉你，因为，你在这几年前，不同意你的朋友来你家玩，从此，它们就远远地避开你。你要知道:美好的事物要与别人分享才会变得美好。”小木偶找到了朋友们，请求他们的原谅，大家都很高兴小木偶能认识到自己的错误，它们又成了好朋友。从那以后，小木偶的花园里常常充满了欢歌笑语。是的，分享是一种才智，懂得分享的人才能收获到快乐。

下班回家，雨还在滴滴答答的下，同事把我送上了出租车了，自己才回家，望着窗外思绪万千，人生千万别活得太累，应该活得舒心，活得快乐。工作节奏太快，精神压力太大，争强好胜的心太强，生活太无规律，时间不长，精神和体力就会崩溃。要活得舒心，活得快乐，就要学会知足，学会随遇而安。快乐要懂得分享才能加倍快乐，美好的生命应该充满期待惊喜和感激。

总结：分享是一种境界，一种智慧，一种升华，懂得分享的人心胸会变得开阔，人生脚步也会越走越远。分享就像催化剂，生活因分享而快乐，因分享而美好，因分享而精彩。

经过昨天的休整，今天精神和身体都达到不错的状态(主要是睡足了)。 前几天工作量超负荷，加上天气的变化，每个人都身心疲惫。早会的时候，主任没有了往日的严肃，带着一副温柔的笑脸，我想肯定又是有什么好事要发生了吧！果不其然，直从上次公开课后，又多了一批报名的学生，如此看来，我们这个月的业绩岂不是蹭蹭蹭的往上长了。还没等主任话落音，我们大家心里那个暗暗的窃喜啊，就看谁的忍耐力好能憋住。早会结束，大家都不约而同悄悄躲到茶水间里窃窃私语，一边是高兴一边是伤心的，高兴是因为再也不用为这个月业绩发愁了，伤心是因为自己又多了一批调皮捣蛋鬼会更累。而我好像既不高兴也不伤心，并不是因为我马上就要离开了，所以以后的事都与我无关了，而是因为我的离开，再也帮助不了大家，再也不能与大家有福同享有难同当了。今天工作内容并不多，把卫生整理了一下，就是排课表。打开电脑，脑海里全是之前刚学会排课表的那些画面。一开始以为排课表是件在简单不过的事情了，就是给学生安排安排教室，确定一下上课时间。后来才知道，就连做一件简单的排课表这件事，都是要一丝不苟的。首先要考虑天气状况，如果天气热就要把学生放在靠近马路那边的教室，因为那边太阳晒不到，利于学生上课，如果是下雨天气暗沉，就要在靠近居民楼那边的教室上课，因为那边的采光好。其次就是教室设备，有些教室黑板书写不流畅，平常板书比较多的老师就不能安排在这样的教室，如果教室充裕，书写少的尽量也不安排。再次还要便于管理，哪个年级由谁负责就安排在谁的办公室旁边，由我负责的小学部，就可以安排在我的办公室旁边，这样我随时可以观察学生的上课情况。最后就是中心问题了，协调好老师、学生的上课时间，因为我们聘请的都是在职老师，周末也有很多不方便，所以可能有的老师上午没空，只能把课集中到下午上。学生有的报了一些特长班的，时间上也会有很多冲突，只能几点几点上课，这些都需要我们去认真仔细全面的记录好，才能排一份完美的课表出来。经过几次的实践，我早就掌握了这些要领，现在对我来说排课表就是小菜一碟的事了。

总结:事实证明，无论做什么事情都是熟能生巧，都要经过开始时的生疏、笨拙，甚至失败才会取得成功，再经过千锤百炼，就会不断提高。在生活中也是一样的道理，无论做什么事情都应当做到熟能生巧，尽管不求夺取第一，但也能够尽享熟能生巧后的无比快乐。

也不知道是不是舍不得我离开，老天爷一连这几日都是大雨倾盆，一下雨坐车就特别不方便，早上等了半个小时也没有等到车，害得我最后一天上班居然还迟到了。终于还是到了这个让人害怕又不得不面对的日子。短短的一个多月，每天充实的生活记录在我的心中，我不知道把多少感情留在了教仁教育，我只知道离别的车站又即将重演。人已回，心却还在。十月情，漫漫回味，那感觉就像一杯正在泡开的茉莉花茶，越泡越浓，越闻越香，让人心醉。也许是感觉到了离别的气息，大家都早早地就来到了公司，拉着我聊天拍照，每个人的脸上都挂着依依不舍的表情。待主任来后，开始早会，整个早会显得即漫长又短暂，漫长是因为我除了祝福和不舍不知道该说些什么，短暂是因为这是我最后一次参加了，谁都希望时光能停留在这一刻。其实我心里很是愧疚，因为我的到来，打断了大家之前的工作安排，不得不把所有的计划从新规划，现在又由于我的离开，让大家又要再次调整，真的是添了太多的麻烦。我很感激大家在这期间对我的包容、理解和体谅，让我感受到我们这个大家庭带给我的爱与温暖，让我收获、让我成长！

把我的工作和袁老师进行了交接，因为之前她也是管理小学部的，所以交接起来特别轻松，孩子们她也还熟悉了解，学生档案、听课记录等资料我都已整理的特别详细，自己工作时候的日记本我也准备留给她，因为上面有我记录的每个学生的兴趣爱好、特长、优点和缺点，这样就不需要花时间再去了解孩子们了。昨天晚上下班回家的时候，我特意在文体店买了贺卡，因为可能没机会在见到孩子们了，所以就想把对大家的思念与祝福变成文字送给大家，我给每个孩子都写了一张，他们带给我的感动，带给我的欢笑，带给我的成长，是我人生道路上最美好的回忆。下班之后，大家一起出去搓了一顿，这些天的美好与感动，此刻化为我杯中的茉莉花茶，让我们舒展了整个十月的芬芳！

总结：一个多月的实习生活实践以及和大家美好的相遇，都是我不可磨灭的记忆。办公室里有我们热烈的讨论声，教室里有我和孩子们甜蜜的歌声、爽朗的笑声„„这一切都是我弥足珍贵的财富。经历过才真正懂得，正如陆游所说的“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”这次实习，无悔青春！

推荐第4篇：每日工作日志制度

山东观唐温泉（国际）度假村

每日工作汇报制度

一、目的：

为规范酒店的工作分配、汇报制度，加强酒店内部事务的管理，提高员工的工作效率和酒店的运营质量，及时了解每位员工的工作情况，掌控各项工作进展情况，解决工作中出现的各种问题，特制定每日工作汇报制度。

二、适用范围：

酒店副总经理、各部门经理级以上人员。

三、主要内容：

1.报告人于每天下午5点前，以“姓名＋日期”的word文档，从OA网发送至大堂副理部，由大堂副理经理汇总上报给酒店总经理（一线营业部门5点之后的工作内容划为第二天日志中）。

2.汇报内容为：当天工作内容；自己分管工作的进展情况；领导安排的临时性工作完成情况；外出拜访客户的情况；对工作的看法及建议；其它需要汇报的内容；出差人员回酒店后上报出差情况报告等。

3．相关上级领导负责对每日工作日报进行批阅，对工作中出现的问题要及时纠正，对延迟的工作任务要严加督促，对员工提出的问题及建议要及时反馈。

4．如有特殊情况不能当天上报者须向上级领导说明，在事后要及时补上。

5．报告人需严格按本制度执行，一月内有三次不及时上报者扣罚部门经理一分处分，分管副总负有连带责任,罚款200元。对上报及时、提出宝贵建议者进行适当奖励（根据度假村制定的奖励制度实行）。

6.对每日大堂副理日志中的整改通知书12小时内未反馈的每一次扣部门负责人1分；重复出现不符质检标准的每一项扣罚部门负责人2分，分管副总负有连带责任，罚款300元。

7．大堂副理部对每日工作汇报制度的执行情况进行监督考核，并不定期抽查；对执行不力的个人和部门，有权向酒店提请处罚。

附：酒店扣罚分数细则:

总经理扣一分罚款500元，副总扣一分罚款300元，总监扣一分罚款200元，副总监扣一分160元，部门经理扣一分罚款100元，部门副经理扣一分罚款80元，服务经理扣一分罚款60元，服务主管扣一分罚款40元，员工扣一分罚款20元。

本规定从2012年 03月09日起执行。

推荐第5篇：银行每日晨会日志

银行每日晨会日志

日期2011年03月03日星期一时间7：40—7：50

表扬 网点经理表扬张三在昨天的柜面服务中始终坚持标准的语言规范和行为规范，并在客户离开时提醒客户带好随身携带的物品，得到了客户的表扬，同时值得我们大家学习。业务顾问李四表扬王五：在代理保险营销时，客户正处于犹豫时，王五及时加入营销，丰富的营销经验让客户最终下定决心，最终完成20万元保险销售。

昨日回顾 昨天大家抓住了大专院校春季开学的有利时机，加大柜面营销力度，完成了30张储卡，超额完成目标10张 。一季度的龙卡通任务有所增加，抓住一切机会使我们离目标更近了一步；

两名业务顾问的同力协作，不仅体现了集体、团队的力量，也为我们赢来了20万元的代理保险销售的好成绩；

从昨天的销售情况看，我们的销售产品还是非常丰富的，说明我们柜员的业务水平经过上月的加强培训，有了长足的进步； 基金由于受到股市调整的影响，最近销售比较清淡，但最近调整基本到位，投资风险较低，可以向投资者加大营销力度； 昨天所有柜面在工作中都坚持执行标准的行为规范和语言规范，今天继续保持。

销售统计 储蓄卡：30 贷记卡：3 理财卡：0 基金：5万元 保险：20万元 电子银行签约：3户 存款余额：24688万元

增减数额：4688万元 业务量统计：808笔

客户意见簿情况：大厅工作人员服务态度好

其它：打新股2户、利得盈10万元、三方托管1户、短信通2户

今 日 目 标

一季度旺季营销只剩下最后一个月了，在全体人员的努力下，我行已完成储蓄存款、理财产品销售、基金定投、电子银行、理财卡等销售任务，我们本日及本周的营销目标重点为基金和龙卡通，争取早日完成这两项目标。

基金30万元存款新增50万元理财卡、贷记卡各2张、保险5万元电子银行3户、手机银行1户、定投2户、打新股1户、利得盈10万元、三方托管1户、短信通2户

到会员工签字：张

三、李

四、王

五、赵

六、钱

七、李八

未到会员工签字：周

三、吴

四、郑五

推荐第6篇：日志

马铃薯切片机设计过程中的实习日记

姓名（学号）：刘鹏鹏（20104227）

设计指导老师：张佳程 专业：食品科学与工程

班级：10级1班

2014年3月15 晴

星期六

今天是实习的第一天，我的论文题目是马铃薯切片机的设计，要想设计出可行又便捷的马铃薯切片机，首先我必须先了解马铃薯的一些特点，于是我先查阅资料，了解到马铃薯一般我们把它称作土豆，它的营养价值很高而且具有很多功效：第一，土豆中含有丰富的膳食纤维，有助促进胃肠蠕动，疏通肠道；第二，土豆块茎还含有禾谷类粮食所没有的胡萝卜素和抗坏血酸；第三，土豆具有抗衰老的功效；第四，具有一定的通便排毒作用；第五，土豆中的淀粉是一种抗性淀粉，具有缩小脂肪细胞的作用；第六，土豆是非常好的高钾低钠食品，很适合水肿型肥胖者食用，加上其钾含量丰富，几乎是蔬菜中最高的，所以还具有瘦腿的功效等。由于马铃薯具有这么多的功效及营养成分，且马铃薯鲜薯可供烧煮作粮食或蔬菜，所以很多小型或者大型的饭店都选择土豆作为他们菜谱里的常客，也正因为马铃薯的诸多优点，所以消费者也喜欢将以马铃薯为主要食材的菜肴请到他们的餐桌上。由于工作量以及速度的要求，设计一种便捷的中小型马铃薯切片机便成为一种必然。今天所要做的就是先了解马铃薯，从而明确我论文的意义，到傍晚我已经完成了今天的任务。

2014年3月20日

晴

星期四

通过这两天大量查阅资料，我发现有好多研究人员已经设计出了许多类型的马铃薯切片机，但是他们大部分都是针对大型的工艺流程，比如说利用在制作薯片的工厂里，也就是说目前已经设计出的切片设备庞大，很难在餐厅、食堂等场合使用。而我的想法是为中小型的场合设计出专属的马铃薯切片机，所以我论文中的切片机主要是针对中小场合，如加工作坊、食堂、家庭等。正因为如此，我便更加明确我论文的意义，也增加了我继续设计研究下去的自信。如果能设计成功，这将对餐馆的意义甚为重大，它的产生对餐馆和酒店来说将是一种福利。

2014年4月1日

晴

星期二

今天的任务是将设计马铃薯切片机的总体方案确定下来，考虑到马铃薯切片机的适用范围和环境，确定出它具有以下三个特点：第一，装料、卸料简单；第

二，结构简单，便于维修；第三，操作方便，工作稳定。优点是：第一，降低了人们的劳动强度，提高了工作效率，能达到不小与50Kg/h；第二，切片的厚度一致性高，损耗低；第三，结构简单紧凑。通过查阅资料并参考切片机的特点及优点，确定出我要设计的切片机主要由电动机、皮带传送装置、旋转叶轮、进料和出料装置组成。根据整个装置的主要部分，画出其大致的轮廓图。画完之后即完成了今天的任务。

2014年4月10日 晴 星期四

今天的任务是定下电动机的型号，转速，额定功率以及效率。查阅资料，明了各个系列的电动机的特点及优缺点，根据我要设计的马铃薯切片机的特点以及考虑到适用场合和消费者想要节约的初衷，最终确定出在我的设计中选用Y90L-4型号电机，同步转速为1500 r/min，额定功率为1.5 KW，效率为79%，重量为26kg。根据所查的资料可以知道，y系列电动机具有高效、节能、性能好、振动小、噪声低、寿命长、可靠性高、维护方便、起动转矩大等优点。

2014年4月21号

晴

星期一

今天的任务是为马铃薯切片机选择出合适的皮带传送装置，同样是查阅大量的资料并参考已经做出来的切片机成品，考虑到我的设计的运用场合，并考虑到工作效率等因素，最终确定出我的切片机的船东装置选择为V带，将传动比选择为3.53。V带的截面为等腰梯形，其工作面是与轮槽相接触的两侧面，V带并不接触轮槽底部。V带传动性能的最主要的优点是由于轮槽的楔形效应，张力相同的情况下，V带传动较平带传动能产生更大的正压力摩擦力。并且V带传动工作时能够允许较大的传动比，结构紧凑，以及已标准化等特点，因而本设计选择V带传动。

2014年5月2号 晴 星期五

今天，我要做的有两个任务，第一是确定出切片机中轴的材料以及固定方式；第二个是选择出电机的型号并确定其转速。考虑到材料的耐腐蚀性及保质期，选择出轴的材料为45号钢，选用深沟球轴承固定轴：采用轴肩定位。45号钢综合力学性能好，小型件宜采用调制处理，大型件宜采用正火处理。主要用于制造强度高的运动件，如齿轮、轴、齿条、蜗杆等原件的制造。根据切片机的生产效率以及生产效率公式计算出电机的转速，并且考虑到电动机和传动装置的重量、尺

寸、价格和带传动、减速器的传动比，电机选Y90L-4型号，额定功率为1.5 kw，同步转速为1500 r/min。今天的任务也圆满完成了。

2014年5月7号 晴 星期三

今天要进行的是轴的选择。选取45号钢作为轴的原材料，进行调质处理。根据轴上零件的安装、定位及轴的制造工艺，确定轴的结构简图，并查阅机械设计基础第二版课本中提到的计算公式计算出轴的最小直径dmin和输出力矩T，最终为了协调将最小半径定为25mm。并通过一系列的计算和比较最终确定出轴的结构尺寸并对轴进行校核。

2014年5月8日 晴 星期四

今天要进行的下一项内容即轴承的选择和校核。先选择轴承，考虑到轴承在承受径向力的同时，也承受着轴的重量以及轴上其他部件的重量。故选用7207C角接触球轴承，并定下轴承的主要参数。确定参数后在进行轴承的校核，参考已经发表的文献和机械设计基础课本进行计算，明确所选的轴承是否与原估算接近，若接近则适用。

2014年5月11日 晴 星期日

今天的任务是进行键的选择和校核。由于切片机中的联接均为一般联接，故可选用普通平键中的圆头普通平键。通过查《机械设计课程设计手册》里的表4-1得出键的宽度b=8 mm,高度h=7 mm,取键长L=18 mm。完成了键的选择便进行键的校核，键、轴的材料都是钢，键采用静联接，冲击轻微。通过查《机械设计基础》里的表及公式进行计算校核。

2014年5月12号 晴 星期一

今天进行的V带传动的设计计算，这几天一直在查阅《机械设计基础》这本书，这本书对我要做的内容的帮助很大，里边有许多我计算时需要的的表格，公式以及参数，今天的工作仍然离不开这本书。计算出V带的功率后，便确定V带的型号，我选择的是普通V带，再由《机械设计基础》课本中的表6-4查出为V带为Z型带。再由机械设计手册中表13-9确定和计算出小轮和大轮的基准直径。并利用公式V=d1n601000 验算带速。再计算V带的基准长度和中心距a，并验算小带轮包角，计算 V带的根数，最后求出作用在带轮轴上的压力。即

完成了今天的任务，今天的计算量比较大，但是我还是顺利的完成了。

2014年5月13号 晴 星期二

为了加快进程，我决定今天做完接下来的两部分，即V带的设计和刀片的设计。V带轮是带传动的重要组成部分，首先应该满足强度要求，同时也满足一下条件：

1、重量小；

2、结构工艺性好

3、质量分布均匀

4、轮槽侧面要精细加工，以减小带的磨损。考虑到我设计的切片机的功率情况和转速，采用铸铁，材料牌号为HT200，并根据《机械设计基础》课本中的相关内容，确定出带轮的尺寸以及表面粗糙度。在我的设计将针对常用型号的刀片进行受力分析从而选择出适合本型号离心式切片机的最优方案。

2014年5月18日 星期日

今天我需要做的就是机架的设计和机体结构的设计，按照前几天设计其他部分的方法将今天的任务完成，并总结马铃薯切片机整体的结论，将我设计的马铃薯切片机的优点罗列出来，并完成设计中所有图的绘制。

2014年5月23号 星期五

经过几个星期的设计，终于完成了这款马铃薯切片机。今天的任务是对整个设计过程中的种种细节及自己的进步做一个总结。首先，忠心的感谢张佳程老师在整个过程中对我的大力支持以及给我提供的种种帮助。其次，在整个设计过程中，自己所学的知识得到了巩固、完善，并且老师治学严谨、踏实沉稳的学风给人以深厚影响，在我的学习、生活中产生了积极作用，也使得本次设计能够顺利完成。最后，毕业实习不仅为我提供了一个全面增长知识的机会而且还给我提供了一个理论联系实际、充分发挥的平台。这将会对我今后的工作学习产生深远的影响。无论做什么事情，都需要以认真的态度对待，在这个过程中我会体会到努力的快乐以及成功的喜悦。

推荐第7篇：日志

日志

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[转] 25部口语练习电影、20部最浪漫电影、20部商业电影、100部校园电影、30部心理学电影、2009年50部不可错过的电影（记下来很有用的）

转载自 め☆★ぬ 转载于2010年03月18日 16:06 阅读(2) 评论(0) 分类：、、影 举报

25部口语练习电影、20部最浪漫电影、20部商业电影、100部校园电影、30部心理学电影、2009年50部不可错过的电影

25部口语练习电影

1阿甘正传 “FORREST GUMP” 主演：Tom Hanks 汤姆 汉克斯

2电子情书 “YOU’VE GOT MAIL” 主演：Tom Hanks 汤姆 汉克斯 Meg Ryan 梅格 瑞安

3居家男人 “THE FAMILY MAN” 主演：Nicolas Cage 尼科拉斯 凯奇 Tea Leoni 蒂 里奥尼

4公主日记I.II.“THE PRINCESS DIARIES I II” 主演：Julie Andrews 朱丽 安德鲁斯 Anne Hatthaway 安妮 哈德威

5逃跑的新娘 “THE RUNAWAY BRIDE” 主演：Juliet Roberts 朱丽叶 罗伯斯 Richard Gere 理查 基尔 -

6新岳父大人 “FATHER OF THE BRIDE” 主演：Steve Martin 斯蒂夫 马丁 Diane Keaton 戴安 基顿

7BJ单身日记 “BRIDGET JONES’ DIARY I II” 主演：Renee Zellweger 雷尼 奇维格 Hugh Grant 休 格兰特

8奔腾年代 “SEA BISCUIT” 主演：Toby McQuaire 托比 迈奎尔

9蒙娜丽莎的微笑 “Mona Lisa’s Smile” 主演：Julia Roberts朱丽叶 罗伯斯 Julia Stiles 朱丽亚 斯蒂尔斯 Kristen Dunst 克里斯滕 等斯特

10甜心先生 “Jerry Maguaire” 主演：Tom Cruise 汤姆 克鲁斯 Renee Zelleweger 雷尼 奇维格

11热血强人 “Remember the Titans” 主演：Danzel Washington 丹泽尔 华盛顿

12铁血教练 “Coach Carter” 主演： Samuel Jackson萨姆尔 杰克逊

13重建人生 “Life As a House” 主演：Kevin Cline 凯文 克莱恩 Kristin Scott Thomas 克里斯丁 斯科特 托马斯 Hayden Christensen 海登 克里斯滕森

14海上钢琴师 “The Legend of 1900” 主演：Tim Roth 蒂姆 罗斯

15大话王 “Liar Liar” 主演：Jim Carrie 金 凯利 16单身插班生 “About a Boy” 主演：Hugn Grant 修 格兰特

17风流奇男子 “Alfie” 主演： Jude Law 裘德 洛

18妙手情真 “Patch Adams” 主演： Robin Williams 罗宾 威廉斯

19变人 “Bicentennial Man” 主演： Robin Williams 罗宾 威廉斯

20猫屎先生 “As good as it gets” 主演：Jack NIckelson 杰克 尼科尔森 Helen Hunt 海伦 亨特

21完美男人 “The Perfect Man” 主演： Hilary Duff 希拉里 荙芙 Chris Noth 克里斯 诺斯

22婚礼男友 “The Wedding Date” 主演：Debra Meing 戴博拉 梅西 Dermot Mulroney 德莫特 麦隆尼

23男人百分百 “What Women Want” 主演：Mel Gibson 梅尔 吉普森 Helen Hunt 海伦 亨特

24老爸向前冲/冒牌老爸 “Big Daddy” 主演：Adam Sandler 亚当 桑德勒

25大鱼 “Big Fish” 主演：Evan McGregor 伊万 麦克格

20部最浪漫电影

1.缘分的天空（又名“西雅图不眠夜”） (1993) 主演：汤姆 汉克斯和美琪 莱恩

“这部电影使我们更加相信爱情的魔力，可能我们确实都有各自不同的命运，而相爱的人生命的轨迹是会交汇在一起的。”

2.泰坦尼克号 (1997) 主演：莱昂那多 迪卡葡里奥和凯特 温斯莉

“每个人都梦想有那种完美的爱，体会那一闪即逝的火花。而电影中那对上了年纪的夫妇一起躺在床上，彼此握着对方的手，平静地等待死亡的情景，简直让我感动得要死。”

3.乱世佳人(1939) 主演：克拉克 盖博和费雯丽

“每个女人都想成为郝思嘉，周围总是有一大群男人环绕着，而克拉克 盖博则是每个女人的梦中情人。”

4.卡萨布兰卡 (1942) 主演： 亨佛莱 鲍嘉和英格丽 褒蔓

“整部电影的悲剧色彩，极度的戏剧性，英格丽 褒蔓哀伤的眼睛和无可挑剔的脸庞，简直让人心碎。”

5.风月俏佳人 (1990) 主演：理察德 基尔和朱丽亚 罗拨姿

“每个人都是一颗未经雕琢的濮玉，我们所需要的只是找到合适的人来雕琢我们，使我们变成真正的闪闪发光的钻石。这部电影给了我们找到心目中理想对象的希望。”

6.当哈里遇上了莎莉 (1989) 主演：比尔 克里斯多尔和美琪 莱恩

“这部电影中最令人难忘的就是在新年之夜，当众人都沉浸在庆祝新年的气氛中，比尔 克里斯多尔向美琪 莱恩的住所跑去。他讲的话更是精彩：‘当你终于知道自己已经爱上某人时，你就一分钟也不想再过没有她的日子了。’” 7.人鬼情未了 (1990) 主演：帕特里克 斯维兹和黛咪 摩尔 “真正的爱永远都不会消逝。”

8.此情可待成追忆 (1957) 主演：加里 格兰特和黛伯拉 科尔

“每次看到加里 格兰特知道了黛伯拉 科尔为什么没到帝国大厦楼顶和他见面的原因时，我就止不住自己的泪水，实在是太感人了！”

9.罗密欧与朱丽叶 (1968, 1996) 主演：莱昂那多 怀汀和奥丽维亚 胡赛 (1968 年版本); 莱昂那多 迪卡葡里奥和克莱尔 丹尼丝 (1996 年版本) “这部电影简直很难用言语来形容。即使你一开始就知道结尾了也没有关系。”

10.天使之城 (1998) 主演：尼古拉斯 凯奇和美琪 莱恩

“有人会为爱情而放弃永生的机会，太令人感动了。”

11.网上情缘 (1998) 主演：汤姆 汉克斯和美琪 莱恩

“这就是今天许多人的相识方式，我们自己也可能在网上碰到一个人，而在生活中我们从没见过。美琪 莱恩和汤姆 汉克斯简直是绝配。”

12.爱情故事 (1970) 主演：瑞安 奥尼尔和爱丽 马克格劳

“电影向我们展示了无条件的爱的真正含义 – 照顾你所爱的人。”

13.缘定今生 (1980) 主演：克里斯多佛 里夫和珍 西摩尔

“这部电影具有动人心弦的力量，使我们更加相信人与人之间是有缘分的。”

14.廊桥遗梦(1995) 主演：科林特 伊斯特伍德和梅丽尔 斯特里普

“每个结了婚的女人都有这样的幻想，只是大部分人没有这样的机会。只有成熟的女人才会欣赏这部电影，十

七、八岁的女孩们还没有足够的生活经历来真正理解影片。”

15.辣身舞 (1987) 主演：帕特里克 斯维兹和珍尼佛 格蕾

“坏男孩和好女孩之间的故事总是引人入胜的。”

16.当你沉睡时 (1995) 主演：比尔 普曼和桑德拉 布洛克

“当你迷恋上某人时，你就无法意识到你的真爱是谁。这部电影真实可信，还有一个令人充满希望的大团圆结局！”

17.希望永在 (1998) 主演：小哈里 考尼科和桑德拉 布洛克

“说明尽管你可能在感情上遭受重创，但仍然有很多人关心你，甚至更爱你。”

18.新娘不是我 (1997) 主演：德莫特 穆罗尼和朱丽亚 罗伯茨

“真爱意味着要适时地放手，只要你爱的人幸福。而且这部影片的音响效果特别好。”

19.龙风配（又名萨布里娜）(1954, 1995) 主演：亨佛莱 鲍嘉，奥黛利 赫本和威廉姆 霍登 (1954 版本); 哈里森 福特，朱丽 奥梦德和格莱格 金内尔 （1995 版本) “灰姑娘的故事是存在的，王子可能还需要更聪明一点。”

20.军官和绅士 (1982) 主演：理察德 基尔和黛伯拉 温格

“黛伯拉 温格被从工厂的枯燥生活中挽救出来了，还有理察德 基尔穿上那套军官的制服简直帅呆了！” -

20部商业电影

1、Wall Street (1987) 内部交易是违法的，不违法怎么能够发财。关键看如何违法同时可以掩盖。不看这个影片怎么能够随便进入股市。

2、Glengarry Glenn Ro (1992) 当房地产进入萧条的时候，美国的房屋中介的销售顾问都在忙什么？他们如何利用数据库，如何门到门地将房地产销售出去。如何在萧条期包装房地产，如何瞄准新婚家庭的住房需求，如何对准投资需求？看了才知道，如今的美国房地产萧条肯定不会是问题。

3、Trading Places (1983) 经济是交易行为的代名词。只要有交易，就需要学会评估交易是否合算，就需要透视交易对方内心的秘密。交易中学到三个核心法则，在世界上任何国家，如何地方只要有交易的地方都适用的本质法则。

4、Boiler Room (2000) 难以想像的是违法交易几乎与证券市场形影不离。一个19岁的年轻人如此近距离地目睹财富的操纵过程，让谁富有，那不过是一个随机的选择。

5、Pirates of Silicon Valley (1999) 比尔·盖茨与斯蒂夫·乔布斯在所有方面的看法，观点都是对立的。他们只有在一个事情上是绝对共同的，那就是尽一切可能封杀这个影片。硅谷的高科技公司是如何孵化的，是怎么演变成今天这个样子的，不到25岁的年轻人利用了什么样的市场规则，又是如何让市场规则，让客户，让竞争对手形成一个共同体的。阴谋一个接一个，层出不穷的点子笼罩在硅谷的上空。

6、The Coca-Cola Kid (1985) 不是地震中的可乐男孩，而是美国男孩的可乐生涯。作为一个碳酸饮料的营销从业员，他不得不回答一个问题，在边远的澳大利亚小镇，为什么没有一瓶可口可乐？营销是生意不可缺的部分。尤其是创业中不可缺少。一个男孩用可乐创造一个事业的故事。

7、The Secret of My Succe$s (1987) 任何年轻人的梦想中都至少包括两个绝对共同的东西，一个是金钱，一个是美女。明天早晨醒来，发现你不过就是一个北漂的时候，不过就是陷入大上海茫茫人海中的一个小小小小的水滴的时候，如何实现自己梦想中这两个无法或缺的元素。且看美国堪萨斯的男孩在纽约飘荡的历程。如果纽约可以代表近100年人类商业活动的中心，那么，任何21世纪的年轻人，你不得不面对大城市的喧嚣，躁动，美女可以让你实现金钱的梦想，同样，金钱也可以让你品味美女的诱惑。去追求你梦想中的金钱，美女吧。

8、In Good Company (2004) 想成为全球级别的公司，怎么能够不看这个影片，至少5次以上呢。大公司都是通过收购来长大的。你会收购吗？知道收购后销售主管是怎么想的吗？知道销售人员背后议论什么吗？联想收购IBM失败的核心因素就是根本没有看懂这个影片。你看得懂吗？当公司与公司之间发生买卖的时候，公司一元的你，位置在哪里？

9、Barcelona (1994) 美国人的销售方式，销售方法真的可以同行全球吗？一个美国销售在西班牙的销售经历让我们学到销售的价值观，销售对客户文化的处理方式，销售对客户关系的把握。

10、Jerry Maguire (1996) 做生意要拿出诚意来。这个影片为美国文化提供了两条经典的短语，风行美国经久不衰。show me the money 让我看到钱才是真的。任何生意都如此。怎么才能看到钱，什么情况下，你会忘记这一点，而且通常是客户劝你忘记这一点。生意中没有牢靠的友谊，这是你在创业前必须要牢记的教训。做销售，建立大客户关系不容易。认真看上10遍吧。

11.office space 1999 公司缩减规模，预备裁员的时候，这个哥们居然不知道，而且，就在裁员开始的那天，他却决定请假一天。他的两个办公室的好友已经处在被开掉的边缘，无奈，哥们三个决定实施一个神秘计划，将公司帐号上的钱陆续转移，当然，通过木马病毒的方式。然而，由于这个哥们本来对办公室工作就没有感觉，于是，对于裁员特别轻松，满不在乎，公司高层偏偏就欣赏这样的态度，他居然被留下了。 办公室政治课实战教材。市场经济环境中公司遇到危机时，裁员的本质动机，员工对公司的作用的核心意义都是必须要学习的商业社会的基本规则。 12.the corporation 2003 18世纪美国法律正式通过了一个企业可以是一个个人的组织行为后，到21世纪，仅仅两个多世纪，美国的这个公司法居然影响了全球，你可以在中国的公司法中也看到类似的描述。恰好是这样的法律文本影响了人类社会的组织形态，这个冠之以法人的称号横行全球，世界每一个角度都受到影响。个人的贪婪，个人的无度，个人的欲望没有止境地扩张，膨胀。从最深刻的本质揭示了资本主义商业规则，并无情地揭示了其存在的弊病以及可以打败之的机会。 商业法，垄断法，公司治理的必修课程。 13.the insider 1999 当商业秘密与巨额货币纠缠在一起的时候，阿尔8226;帕西诺主演的主持人面对了两难的处境。在资本主义的商业社会，在没有约束的情况下，金钱可以换来什么？商业社会的本质是货币自由交换，只要你情我愿，交换什么都可以，哪怕是交换对公众危害严重的吸烟的秘密。科学家的良知能否用钱收购，中国古语说的有钱能是鬼推磨，真的在外国对于鬼来说有效吗？

交易中的商业价值，交易中的定价原理，商业信誉在交易中的作用都是这个影片中活生生地展示出来的，商科学生必须要理解金钱统治人类社会的必然结果，以及这种结果具备的不可逆的特性。 14.the hudsucker proxy 1994 一个缓慢叙事风格的影片。一个票房不怎么样的影片，一个懂商业的人说好的影片，一个社会大众看不懂的影片。一个公司的老板自杀了，似乎特别符合现在的萧条期的潮流。然而，老板自杀了，其公司还蒸蒸日上呢，董事会的实权人物开始行动，行动的目的当然是私欲横流，监管呢？正直呢？

公司治理，企业董事会操作实战等都是这个影片不可多得的实战教案。学吧，从血淋淋中学到教训，并用来治理好自己的大型企业。 15.antitrust 2001 商业社会信任容易建立吗？谁值得信任、给钱的人值得信任吗？给你一个录用的机会就值得信任吗？影片中的大型软件公司暗指微软，公司老板也是用比尔盖茨为原型的。从斯坦福录用天才软件工程师毕业生，然后应付已经严重推迟了的软件发布日期，然而，信任却突然成了一个问题，一个公司，法律，个人，专业性之间复杂的，纠缠不清的问题。

任何学科的学生都要看上五遍。毕业了，有的是大公司如同鳄鱼一样盯着你，不是用鳄鱼般的嘴，而是用诱人的薪酬，宽松的待遇包装起来的网，你已经准备好投怀送抱了吗？ 16.rogue trader 1998 学习银行业务，尤其是投资业务最好的教材。一个能够将百年老字号银行一夜之间弄垮的业务模式到底是什么？其中伴随着一个职员怎样的人生辉煌？如何巧妙地利用廉价的不懂业务的员工？如何利用大银行罕见的机会？

还记得里森在巴林银行的所作所为吗？应该不会忘记2008年华尔街横行的杠杆吧。学习金融，学习投资，学习银行业基本操作的实战教案，怎么能够错过？！ 17.other peoples’s money 1991

商业法，企业兼并，商业诉讼规范，商业流程，兼并重组流程等。也是一个基于美国真实故事改编的影片。美国商业自由市场中到处充满了利己行为与利他行为的冲突，矛盾。也恰好是这些冲突和矛盾中可以学到不同的人的心思，不同的人的动机，以及各种让人眼花缭乱的手段。 商业法的学生，商科学生，法律学生必看。 18.disclosure 1994 迈克尔道格拉斯的影片总是让人经久不忘。这个影片的主题是性骚扰，是公司办公室性骚扰。一个高管面对提升的机会，提升的关键人是他大学的女友，女友的动机并不单纯，在办公室发生了一切，一切，第二天却在法庭相见。

商业法，办公室行为，公司群体人际关系行为准则，公司高管提拔等都是难得的教材，生动的雷人的教案。

万万不能错过的是道格拉斯的滔滔不绝，振振有词以及慷慨激昂。 19.what women want 2000 用最巧妙的方式揭示女性所思所想的影片。天生上帝都羡慕的帅哥自以为是，从事的又是广告行业，居然没有机会升迁，居然老板还是女性。一个意外，就一个小小的车祸，让他具备了能够阅读女性头脑的能力，他居然真的发现了女性竟然是这么想的。

商业心理学，女性行为学，广告学等都是这个影片中最需要学习的亮点。 20.barbarians at the gate 1993 当一个大师级的销售高手销售的产品是他的公司的时候，你要小心了，因为你面对着千载难逢的机会，那就是发大财的机会。看好他的公司的股票，立刻购买，无论多少钱都要买，因为眼看着他将这个公司的股票从40推到100，一个夜晚并不漫长，一个夜晚让有钱的更加有钱，贪婪是商业资本主义社会无法回避的主题，当然也无法忘记，每次贪婪遇到正直，为什么赢的总是贪婪。

现代公司政治，公司价值，投资机会，销售技巧等都是这个影片贯穿始终的启发。

100部校园电影

1,魔法灰姑娘〔超级推荐〕 （安妮海瑟薇主演） 2,贱女孩〔超级推荐〕（林赛罗汉主演） 3,灰姑娘的玻璃手机〔超级推荐〕

4,美人鱼〔超级推荐〕 （里面音乐也很好听）

5,舞出我人生〔超级推荐〕 （励志的！刚出了第二部） 6,录取通知书 7,水瓶座女孩

8,倒霉爱神 （2006林赛罗汉主演） 9,儿女一箩筐

10,冰雪公主〔超级推荐〕 11,我的朋友是明星〔超级推荐〕

12,辣妈辣妹〔超级推荐〕 （林赛罗汉主演） 13,物质女孩〔超级推荐〕 14,疯狂金龟车 （林赛罗汉主演） 15,平民天后〔超级推荐〕

16,公主日记(不用说勒)〔超级推荐〕（还有第二部哟！） 17,歌舞青春〔超级推荐〕[很热的电影！]（Ⅰ和Ⅱ都喜欢） 18,律政俏佳人

19,麻辣宝贝〔超级推荐〕 20,恋爱刺客

21,美少女啦啦队〔超级推荐〕

22,12月男孩〔超级推荐〕 （哈利波特演的哟） 23,足球尤物 24,魔法双星

25,超完美男人〔超级推荐〕 25,劲歌飞扬〔超级推荐〕 26,纽约时刻 27,奶牛美女

28,穿PRADA的恶魔〔超级推荐〕 29,天生一对

30,高校天后〔超级推荐〕 31,像乔丹一样

32,牛仔裤的夏天〔超级推荐超感人～〕 33,初恋的回忆〔超级推荐 欣慰～〕 34,甜心辣舞〔超级推荐〕 35,花豹美眉 36,女兵报道

37,女生向前翻〔超级推荐 很立志！〕 38,小姐好辣 39,欧洲任我行 40,留级之王

41,风云才女(希尔顿酒店继承人之一尼克?希尔顿首部主打影片！ 这是一部有关大学女生校园生活的喜剧，影片描述大学校园里一群正处于青春叛逆期、蠢蠢欲动的特权阶层少男少女平日里生活的点点滴滴„„ 有点点SEX)〔超级推荐I LOVE HILTON SISTERS〕 42,谁领风骚〔超级推荐 女生的可怕和可爱〕 43,SAVED 44,疯狂有理 45,初露锋芒

46,美丽坏宝贝〔超级推荐(很有教育意义)〕 47, 新欢乐满堂 48,几乎正常 49,总统千金欧游记 50,辣妹保镖 51,我爱猫头鹰 52,朋友一场 53,偶像有约 54,彻夜狂欢 55,窈窕美眉

56,第1女儿〔超级推荐〕 57,被拯救者

58,对此承诺〔超级推荐〕 59,魔法保姆 60.对面恶女看过来 61,变装拍档〔超级推荐〕 62,虚拟偶像 63,新丁驾到 64,怪女孩出列〔超级推荐〕 65,一吻定江山 66.篮球兄弟 67,流行教母 68,魅力四射 69,美国甜心

70,超完美夺分〔超级推荐〕 80——86美国派1——6 87，小王子（韩） 88，不设防都市（韩） 89，科洛弗档案 90，十诫

91.恋爱假期（急速推荐） 92.乔治亚法则（林赛罗汉）

93.美女与丑姑（风流女帕里斯希尔顿新作） 94.附注我爱你（新片！唯美爱情）

95.珍妮朱诺（韩国，有关怀孕少女和纯情少男的）

96-100惊声尖笑1-4（美国超级讽刺好莱坞大片大搞笑电影，极力推荐）

30部心理学电影

1.《充气娃娃之恋》 lars and the real girl 心理学看点：孤僻症，妄想症。 虽然不是RYAN的经典之作 不过他表现得很好

2.《吮拇指的人》thumbsucker 心理学看点：ADHD Ritalin，注意缺陷与多动障碍。

3.《大象》 elephant 心理学看点：电影以一种难以想象的时间－空间语言挑战了传统电影的现实主义，从这个角度，讨论自然而然地进入到一个哲学层面，对一件已经发生的事实，时间已经过去，以回忆和和判断建立的感知体系能够还原事实本身吗？从现象出发如何抵达真相？经验事实是否就是事物的本质？电影的艺术虚构性与现实的真实性之间到底是怎样的关系？这个题域从胡塞尔的现象学开始一直到德勒兹的“影像-时间理论”似乎一直在延伸，加斯想我们在这部电影中看到，任何理性，无论是意识形态的权力话语还是纯粹的理论/话语推导，在现象的丛林中是多么盲目和无知。他说，“我就像哥仑布，我对一切将一无所知”，也许正像《疾走罗拉》的开场白那样，“电影只进行90分钟，剩下的都是理论了！” gus van sant 这个GAY带给我们的全是心里上的震撼

4.《秘窗》 secret window 心理学看点：DID，多重人格。

johnny同学表现最好的一部 比海盗强的多了。。

5.《致命ID》 Identity 心理学看点：分离性身份识别障碍，旧称MPD，多重人格障碍。DID 身份识别障碍 多重人格 其实每个人都是有多重人格的 问题在于你发现了多少

6.《火柴人》 matchstick men 心理学看点：洁癖、强迫性人格。 我也有相反的封闭空间恐惧症

7.《歌西卡》 gothika 心理学看点：犯罪心理学，失忆。

最有趣的psychology branch就是criminal psychology

8.《失眠》 insomni 心理学看点：严重失眠症。

睡眠障碍还是比较严重的事情 请大家都不要忽视

9.《异度空间》 inner senses 心理学看点：精神分裂症。 超自然现象是由心理角度造成的

10.《美国精神病人》 american psycho 心理学看点：双重人格 精神分裂症

NC-17 如果选择看的话还是悠着点儿 NC-17意味着有看着猝死的可能

11.《钢琴教师》 la pianiste 心理学看点：继《蓝丝绒》以后最卓越的性心理变态电影杰作。 这种东西是越看越上瘾的 小说比较精彩

12.《美丽心灵》a beautiful mind 心理学看点：妄想型精神分裂症，以及爱在精分治疗中起到的决定性作用。 第一个想到的居然是nash equilibrium。。。学经济学疯了

13.《死亡试验》 das experiment 心理学看点：服从心理，经典的社会心理学实验。 算是给我最大灵感的了

14.《海滩》 the beach 心理学看点：假人性的贪婪，是彻头彻尾的一个心理学实验。

15.《记忆碎片》 memento 心理学看点：Short-term memory failure 短时记忆障碍，海马体损伤。 我最讨厌海马体。。。因为它和下丘脑长得很像。。。让我背得很纠结

16.《搏击俱乐部》 fight club 心理学看点：DID，身份识别障碍，多重人格。 心头大爱！！！心理学入门影片

17.《灵异第六感》 the six sense 心理学看点：儿童心理学。

18.《圣女贞德》 the meenger：the story of joan of arc 心理学看点：精神分裂症。弱弱地说一句。。。信仰就是精神分裂 19.《一树梨花压海棠》 lolita 心理学看点：****、性心理变态。性心理变态还是很普遍的。。。我一直自我怀疑中

20.《心灵捕手》 good will hunting 心理学看点：心理咨询，认知行为疗法+来访者中心。精神分析弗洛伊德。 被ben和matt年轻的才华震撼到了 这俩人怎么越老越不中用

21.《心理游戏》 the game 心理学看点：人格/性格测试，应用，设计情景。

和诺兰同学有相同嗜好的大卫同学的作品 我一直怀疑他俩都是严重的心理学痴迷者

22.《第八日》 le huitleme jour 心理学看点：唐氏综合症。

23.《梦旅人》 picnic 心理学看点：影片并没有过多地表现精神病的歇斯底里，取而代之的是这些病人的单纯和可爱，由此展现了现实的残酷和生命的脆弱。岩井俊二的巅峰作。

24.《一级恐惧》 primal fear 心理学看点：法庭中的心理学家，职业资格，犯人伪装多重人格。犯罪心理学典型代表作

25.《本能》 basic instinct 心理学看点：弗洛伊德、性与暴力的本能。 26.《沉默的羔羊》 the silence of the lambs 心理学看点：Abnormal的心理学，潜意识，人格分析。变态心理学，异性癖、食人狂。最全的了

27.《雨人》 rain man 心理学看点：孤独症(通俗点叫自闭症) 高功能孤独症。

28.《蓝丝绒》 blue velvet 心理学看点：展现了各种性心理扭曲的场景。心理学电影开山鼻祖

29.《发条橙》 a clockwork orange 心理学看点：条件反射，厌恶疗法，行为主义经典。claical conditioning的代表 直接表现了UCS UCR CS CR的关系 经典中的经典

30.《爱德华大夫》 spellbound 心理学看点：梦的解析、失忆、强迫泛化。精神分析中的经典。希区柯克同学 你很牛

2009年50部不可错过的电影

之一 http://blog.xiaonei.com/GetEntry.do?id=352996495&owner=254760756 之二 http://blog.xiaonei.com/GetEntry.do?id=352999827&owner=254760756

之三 http://blog.xiaonei.com/GetEntry.do?id=353002729&owner=254760756

之四 http://blog.xiaonei.com/GetEntry.do?id=353006145&owner=254760756

之五 http://blog.xiaonei.com/GetEntry.do?id=353008115&owner=254760756

推荐第8篇：日志

日志一

2010年7月12日 星期一 晴

期待已久的实习生活终于拉开了帷幕。早上八点半我们准时到了这家慕名已久的公司——永诚财产保险股份有限公司。原本是要在苏州市区的分公司实习的，但由于我们人数较多，所以就被安排到吴江这边的支公司。它并没有我们想象中气派的大门，豪华的装潢，或者是个个身着正装的员工，然而映入眼帘的是几位员工紧张工作的场景。首先接待我们的是一位年轻而又热情的主任，她安排我们见了邱总，在邱总对我们表示完欢迎以及简单的介绍之后，主任又给我们安排了工作。

由于是实习第一天，主任让我们先大概了解下他们的公司以及工作。永诚财产保险股份有限公司是一家由国内实力雄厚的大型电力企业集团和产业投资集团共同发起组建的全国性股份制财产保险公司。公司于2004年9月正式成立，总部设于上海。业务经营范围包括财产损失保险、责任保险、信用保险和保证保险、短期健康保险和意外伤害保险、机动车辆保险、再保险业务等。公司有一名出单员，三名理赔人员，其中两名是负责勘查定损的，一名出纳，一名会计，数名业务人员，每一位员工都正在忙碌着手头的工作，而这些对我们来说都还很陌生。

时间过的很快，当我们还在好奇于这家公司的文化底蕴时，主任就过来提醒我们可以下班了，八点半上班，五点下班，中午还有一个半小时的休息，这样的作息时间对于第一次来上班的我们，还是很能接受的。第一天，我们只是跟这家公司上上下下的人混了个脸熟，真正的实习还在后面。期待明天新的挑战。

日志二

2010年7月13日 星期二 晴

实习第二天，我们早上八点半准时到达公司。经过第一天对公司章程的了解，第二天的实习工作应该是实战了，看得出来每个人的脸上都带着兴奋期待紧张的表情，精神抖擞的迎接这一天。

今天算是真正开始接触“保险”这个概念，首先从出单开始。出单人员，作为客服的一线人员，他的工作并不复杂，但是要细心要有一定的责任心，否则可能给公司的售后工作带来麻烦甚至影响公司的信誉。所谓出单，简单的说就是将要投保的客户信息录入到公司的电脑程序里，并提交到上一级核保以及做一些按规定打印保单等内勤工作。做出单的是以位年纪大不了我们几岁的姐姐，她告诉我们出单员必须要做到一下几点：

1、审核投保资料是否齐全、真实、合法,投保单要素填写是否准确、完整、合规,投保人/被保险人是否具有保险利益,投保申请是否符合公司承保政策；

2、严格按公司相关规定及业务系统操作手册的要求，及时、准确、全面地将投保单要素录入业务系统，确保录入内容与投保单内容一致,完成资料录入.

3、严格按照核保／核批确认后的条件，正确使用保险单证，准确出具保险单、批单，缮制保险合同，确保保险合同完整、美观。所以一些看似简单的工作真正做起来并非那么简单，想要做好一份工作必须认真对待，反复锻炼。之后亲自尝试了录入资料这个最简单的程序，在姐姐的帮助下我成功的录入了一份资料，但是在独立工作的时候必须要记住每一项所对应填写的内容。

今天算是对出单员这个岗位进行了一个详细的了解，还是小有收获的。

日志三

2010年7月14日 星期三 晴 又是一个艳阳天，我们仍然早早的来到了公司，由于实习时间较短，所以今天只能放下出单这个岗位，继续了解其他岗位。

一般保险公司最主要的两部分就是出单和理赔。保险理赔，是指在保险标的发生保险事故而使被保险人财产受到损失或人身生命受到损害时，或保单约定的其它保险事故出现而需要给付保险金时，保险公司根据合同规定，履行赔偿或给付责任的行为，是直接体现保险职能和履行保险责任的工作。而作为一名理赔员，要熟悉保险理赔流程及工作内容，具有一定的业务开拓能力，较强的语言表达能力和组织协调能力。具有较丰富的社交能力，且对待交待的任务有创新和应变的能力。 具有一定的文字、语言表达和沟通能力。公司一共有三名负责理赔的工作人员，其中一位阿姨是专门负责资料整理和扫描等工作，另外两位哥哥是负责勘查定损的。只要一接到案子，他们就立马开着他们的勘查车赶到事发现场，主要是给标的车拍照，调查取证，核定保险事故的损失，再由理算员收集客户资料，按条款计算理赔金额并制作理赔计算书，审核理算金额、单证和保险责任，再交给交财务划款。做理算的阿姨告诉我们最后理赔文件需要整理归档，建立、维护理赔业务数据库和客户风险档案，分析客户风险分布状况，适时提出风险管理对策，确保理赔信息数据的真实准确。

通过一整天对理赔的了解，不禁使我对这个岗位产生了很大的兴趣，希望明天能有更大的收获。

日志四

2010年7月15日 星期四 晴

对于一家保险公司，业务员应该算得上是它的命了，如果没有客户，公司就无法经营下去，所以一家保险公司业务员的质量在很大程度上就决定了这家公司的经营状况。到公司实习了好几天了，今天终于碰上这家公司的业务员，我们当然要抓住机会好好学习一下了。业务员叔叔很热情的招呼我们就坐，他告诉我们要成为一名业务员，你首先要有一张保险从业人员资格证，然后要有坚定的自信心，敢于去向客户推销你的产品。他说道，其实这一行是非常能够锻炼人的，包括社交，口才，沟通能力。对于一个刚毕业的大学生，如果从事一段时间的保险业务员，对他以后的发展必有很大帮助。他说起他刚开始做的时候还是相当困难的，没有任何经验，也没有多少人脉关系。但是等到积累到一定的客户资源之后工作也就顺利多了。作为一名业务员，每天需要做的是分析下拜访哪些人，然后打电话预约好客户，通过一系列公司给你的话术和你的计划书，去签到保单，签的过程中，需要带了保单，还有客户的身份证复印件，及他的银行卡号复印件和他账户里的资金多少的银行小票，另外银行卡号必须要是你公司要求的银行的银行卡号，然后到公司交保单，交完后过了两三天左右就能拿到保单，然后再送到客户家里，让客户签好回执单

同时客户会接到保险公司的回访电话，最后把回执交回公司，就算是一份完整的保险业务了。

最后，叔叔告诉我们，要想成为一名成功的保险业务员，就需要不断地学习，充电，保险行业是一个全面提升个人综合素质的地方，除了保险专业知识，还需掌握很多相关又不相关的知识，尤其是金融方面的。还要有很好的心态，目标明确，很强的意志力，“坚持”这两个字看似简单，其实要做起来可不简单，每天坚持见客户，坚持记工作日志，坚持做日计划、月计划、年计划等，做保险就是简单的事情重复做，只要坚持，不管碰到什么挫折永不放弃，那么肯定能成功！

日志五

2010年7月16日 星期五 晴

之前的四天算是把保险的各流程了解了一遍，今天来到了主任的办公室，对她的财务工作做了一番了解。

虽然以前学过会计的基本知识，但是运用到实践就显得那么微不足道了。会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。书本上似乎只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手。她首先耐心地向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的具体核算内容，然后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本知识要领，对我所提出的疑难困惑，她有问必答，尤其是会计的一些基本操作，她都给予了细心的指导。主任告诉我们，由于公司不存在成本这一项，所以他们的会计工作就显得简单很多，而且现在都是网上操作，报税也只需要通过网络就能完成了，所以要对一些网上的基本操作熟练，掌握软件的运用，工作就能做好一半了。主任还告诉我们会计工作有其自己的连通性、逻辑性和规范性：每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，登记入记账，如：凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户；会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的；在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计的法律法规、制度为前提、为基础。

虽然没有多少让我们实践的时间，但从主任那还是学到了很多，收获颇多。

推荐第9篇：日志

本人在这次活动中，结合了自己的专业，选择了番禺爱心网盟网吧这一项，以提高自己日后对中小型网络的管理。

经过参加这一次一年一度的三下乡活动，本人受益非浅，感触良多，在这次活动中，不但认识不少朋友，提高了自己的沟通交流能力，而且进一步地验证了自己的工作能力究竟去到哪一层次，可以为将来进入社会工作作好更佳的准备。

此次活动，我们团队的工作时间为7天，在整个过程，本人一直持着最佳的状态学习和工作，第一天去到，比较紧张，身处在一个陌生而又熟悉的环境里，在主管的简单的介绍后，就开始工作了。一，服务员，开始的主要工作岗位，凡事由低做起，服务员：一来适应管理内务，二来适应来上网的客人，站在岗位上就要对岗位负责，有时还是会闹出笑话：手头上的东西是那个叫买的？作为一名服务员，这是绝不允许出现的，但是也发生在我的身上，辛好那位客人站起来向我招手，经过这一次，我与网吧里的其他服务以及同行队员交流后，结果：客人的脸要多看几眼，以及没台电脑上都有一个座位号，这样一来，记不起客人的面孔也可以送到准确位置。二，系统维护员。系统的升级，搞不好电脑就瘫痪，启动不起来，所以这个一定要小心，一定要按照正确的步骤来做。另外这是岗位的提升，能力的验证，更重要的是获得了信任，作为一个系统维护员，就等于获得系统密码，密码是最重要的信息，一旦密码泄露，整间网吧就崩溃。所以获得这系统维护的权限，是一次伟大的成功。三，网管，其实这个和服务员差不多，但是多了即时性的维护，处理一些电脑异常问题，实时满足客人的需求。其实在整个工作的过程中，有很多东西都是很简单的，但是越是简单就越是要技巧。最后感言：重要要的不在这次活动中的角色，而是在这次活动中你学到了什么,了解到什么，或是受到什么启发。

推荐第10篇：日志

教学活动的三环节

一节有效的课往往有三环节。导入环节、探究环节、巩固延伸环节。

导入环节，它是教学活动的第一个环节。很重要它重在激发学生的兴趣。一般的情况下导入的目的有三个：第一，教师在一项新的教学内容活动开始之前，引导学生做好学习新课知识的心理准备和认知准备。第二，使学生明确教学内容、学习目的、学习方式。第三，产生学习期待、参与需要的一种教学行为，是引入新课的第一个重要的课堂教学环节。导入的心理任务在于激发兴趣和情感，产生学习动机，把学生引进新课的学习情境中去。千里之行始于足下，良好的导入就是成功的一半。

探究环节，教师要通过教学中学生的活动引领学生思考理解，因此探究阶段教师要重在培养激发学生思维。

在巩固延伸阶段教师要重在使学生形成一种能力。

第11篇：日志

日志

三年级的孩子不再像

一、二年级时那么听话，课堂上不爱发言，不愿和老师、同学多做交流，注意力不集中，有了自我心理空间，也不愿意把心里所想告知父母。关爱和信任是和学生交流沟通的最佳渠道，老师要知学生所知，想学生所想，认真观察每一个孩子的心里变化，解除学生的疑惑，驱除孩子心中的负担，通过心理引导和学习态度引导，让孩子渐入佳境。

第12篇：日志

舍得之间

如今很多的家庭都把貔貅作为辟邪招财进宝的神灵供奉，因为它的主食一日三餐全是金银珠宝，自然浑身宝气。同时无排泄系统，吞万物而从不泄，真正可招财聚宝。 而人如貔貅，多半会得肠根阻而死。

但现实生活中，人的贪婪成性，如貔貅者不在少数。只进不出，认为眼前的利益均为我所享，眼前的一切皆为我而生，只知道满心获得而忘记了取舍之道。 往往这样，最终终将是昔日光景如昙花一现。 有舍才有得，世事原本如此。

佛家曰：舍得舍得，有舍才有得，不舍不得，小舍小得，大舍大得，全舍全得。舍得，是一种精神；舍得，是一种领悟；舍得，更是一种智慧、一种人生的境界。

舍什么，怎么舍，什么样的取舍标杆，就会诞生出什么样的舍得标准。

然舍得之间，无奈和谔然交互生存；舍得之间，钱财、名利和人格之间激烈鼓捣着每个人的内心。舍得之间，正如缺月期待圆满，鲜花静待枯黄；舍得之间，堪比“僧敲月下门”的推敲，是“拈断几根须”的沉吟，也是“为伊消得人憔悴”的痛苦。

人生之中，咿呀学语开始，何时何地何事，都尽在舍得之间。 孟子曰：“鱼我所欲也，熊掌亦我所欲也，二者不可得兼。舍鱼而取熊掌者也”。为我们描述了国人皆知的取舍哲学。

在历史和现实生活中，有无数的取舍之道。

匈牙利爱国诗人裴多菲“生命诚可贵，爱情价更高，若为自由故，两者皆可抛。”民族英雄文天祥“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”；司马迁舍弃男人的尊严，终成《史记》千古流传；陶渊明舍弃为“五斗米折腰”，觅得桃花源，“采菊东篱下，悠然见南山”；革命先烈的舍生取义，得到了与日月同辉……

无数仁人志士的大舍与大得，终究成为高山仰止的标尺。

舍与得的方式有多种，采取何种方式取决于一个人的人生观和价值观。 历史如此，寓言典故也常讲述不同人的取舍之道。

有这样一个典故：一个贪财的人背一麻袋金子过河。遇恶浪翻船，船夫劝他丢掉金子，可他舍不得，却最终舍掉生命。常言道，钱乃省外之物。而身陷绝境仍把钱财视为比生命宝贵，取舍之道令人唏嘘。

飞速行驶的列车上，一位老人不小心将刚买的新鞋从窗口掉下去一只，周围的旅客无不为之惋惜，不料老人毅然把剩下的一只也扔了下去。众人大惑不解，老人却从容一笑解释说，再好的鞋，只剩下一只对我来说还有什么意义。把它扔下去，就可能让拾到的人得到一双鞋，成全了别人不很好吗？这便是成熟和理智的表现。与其抱残守缺，不如舍去，或许会给别人带来幸福。

带着寓言穿越历史的长河回到现实。

实现生活中的舍得哲学，更多是一种功利性的舍与得，“不管白猫黑猫，捉住老鼠就是好猫”“捡到蓝里的都是菜”。“吃小亏沾大便宜”更是如今舍得的处事法则。 追求幸福并保持持续久远的愉快心情，这是每个人追求的目标。人生存于舍得之间，就要少一些欲望，多一些平淡。不要祈求超过你能承受的重量。敢于放弃，淡然人生，超脱心境，就会得到幸福。所谓的幸福因人而异，幸福指数不取决于贫富而是取决于如何舍得。 舍得是一种人生的哲学。舍是一种本领，一种态度，一种境界。

树舍灿烂夏花，得华实秋果；凤凰舍其生命，得以涅槃重生。只有懂得了舍得的人生大智慧，才能够将自己的人生经营得有声有色，拥有成功而幸福的生活，从而活得精彩，活得快乐。 正如印度诗人泰戈尔的诗句，“当鸟翼系上了黄金，就再也飞不远了”。从某种意义上讲，人生是愈得愈少，愈舍愈多。

水货司机行车记

当年凭借着关系买驾照的人不计其数，花800元办理了一个B照，还能开大车。我就是其中一个，但事实上至今我也没有开过除小汽车外的任何车辆，包含拖拉机。

一边委托人办理驾照，一边请同样是水货司机的师傅教我练车。在县城一座已经废弃的飞机场开始了启蒙之旅。

师傅说，开车没有巧，能开嘉陵摩托车就能开好轿车。但此话对其他人可能是一种安慰，对我却是一种打击。因为我开摩托车至今膝盖上还留有疤痕，并从此视摩托车为恐惧之车，不敢开也不敢乘坐。

学会开轿车之前事实上也玩过车，但不是开车，是骑车。但总归是车。当地人很幽默，据说有一辆板车挡住了轿车的路，轿车司机让板车师傅让让，哪知板车司机不悦，一句话把轿车司机噎个半死。

“你吼个莫斯嘛，你四个轮子我两个轮子都还不是叫个车。都是几个玩车的，相互体谅哈嘛！” 山里人的豪爽和幽默可见一斑。

自然，自行车和摩托车是我玩轿车之前玩过的两种型号的车。

但不论是自行车还是摩托车都让我有惊无险过，差一点玩出人命。 骑自行车在记忆中有两个片段挥之不去。一个是晚上骑自行车去法院同学家，最后回来的时候一看裤裆什么时候被车刮破了，哎！幸好是男同学家，如果是见女同学估计一辈子都抬不起头。当然抬不起头还不至于要人命。另外一件事几乎要我的命。那就是大学期间骑自行车去学校会女友，哪知自行车刹车出问题，从医院的下坡一路冲下来，最后摔倒在公路旁，庆幸那天没有车辆相遇，否则也就没有今天这些记忆了。

第13篇：日志

星期天

晴

眨眼间，新学期的四周在我手中匆匆溜走。而我，就想一条被海水冲上在岸上的鱼，想要回到自己的乐园，却无赖的动弹不得。在“弥留”之际，我想我必须的做点什么。

今天，很失望。又被室友无情的伤害。不要以为我不说不表现就代表我一定麻木不会感觉你们轻蔑冷漠的眼神。我知道我没有理由怪别人，会感觉到痛，有想哭的冲动，那只能证明我的内心并不强大。我想，如果我有个男朋友的话，我会毫不客气的霸占他宽阔的肩膀，不管那样有多丢脸。为什么我要独自承受，承受成长的痛苦。

不过，今天又有了新的收获。有时候，是不是你对一个人的感情是你们日积月累的交集的点滴汇集的，如果真的是这样，那么我想我不能再这么糊涂下去。妈妈爸爸，我的亲人你们才是我永远坚强的后盾，我猜上帝有一天会处罚你们的不孝女的。

山上的夜晚明亮的星星静静的眨着，真想找个人和我一起去看星星。。。。

2013.3.24

星期一

阴转小雨

又一美好的一天从我手中划过。而我，却贫穷的只剩下微弱的文字来祭奠我逝去的青春。“回忆过去，痛苦的相思忘不了。。。。”歌词中的女主角回忆中夹杂着相思之苦，而我不得不说，她是痛并快乐着的，有什么会比连回忆都没有的人活的更可悲？难道说我们现在生命的过程，也只不过是为我们不能预想的明天留下斑斓的回忆。若真是这样，也许，我真的该拿出一些勇气，打败生活的劲敌，为自己留下点什么。只有痛苦地回忆的人很可怜，而没有回忆的人应该很可悲。

2013.325

星期二

晴

大学里能学到什么？我想答案对很多在校大学生来说应该是一清二楚的。今天Lilian谈到了一个主题：critical thinking ----批判性思维。不得不说这一直好似都是我所缺乏的。晚上翔爷来了学校，小小的失望，他照旧讲述了他“传奇”的学习外语经历，很显然如果我批判性思维一下，他似乎故意漏掉了很多重要的信息。比如说李阳只用了四个半月就征服了英语。呵呵，太扯了。他们永远只会在不同的地方不断地重复自己的故事，而没有新的见解，现在看来有点可笑。虽然我不否认第一次听到这些故事时我也被感动到被振奋到，但是他们的这种机构和疯狂英语、新东方英语有多大的区别呢。还有主持人介绍说他有十几年的从业经验，近一千场的交传和同传的经验。但后来翔爷又自己说道自己其实只做了两年多的翻译之后转为做业务，难道主持人所说的从业经验是暗指从商经验？太扯了。。。整个发言是根本经不起推敲的。呵呵。。。其它的都不再做过多评论。如今的塑英就像是一个头大脚小的孩子，表面活泼，其实是极度缺乏营养的。

2013.3.26

星期三

晴

充实的一天。吵架。。。。走神。。。。反思。。。。逃课。。。。自修。。。。工作。。。。锻炼。。。。赏月。。。。如果没有这个回忆的过程，可能明早醒来的早晨我一定会后悔自己又虚度了一天。好在，我强迫自己勤快一点点记下每天的点点滴滴。生活总是五味杂陈的。如果自己没有经历过，深深地体验过，我才永远不会明白其中的感觉。庆幸妈妈给我了一副健康的躯体让我感觉到痛苦地感觉，憋闷的滋味。哦，还有，在月光下奔跑的快感。明天要去医大蹭课，希望会有意外惊喜等着我。。。。晚安。

2013.2.27

星期六

晴

缘分？一种奇妙的东西，她为你的生命灌进意外和惊喜。今天，仅仅是今天，才真正意义地感觉到生命好似一场旅程，当你领略到美丽动人的风景时才发现时光的列车已经发车容不得你为之逗留。开心的一天就从我手中匆匆溜走，当我们一行人在回山上的路程中，大家好似都有意地放慢了脚步冥冥中强烈的感觉到大家深深地陶醉在水果家族里，一种毫不干涉好不打扰的一种喜悦的分享的氛围里。如果时光能永远停驻在那一刻该多好。。。好吧，我又在痴人说梦了，也许就是美好的时光太短暂，所以才更值得人去珍惜和留恋。一直都梦想自己能成为一个神奇的团队的一份子，小小的得意一下，今天，上帝让我实现了。生活，我爱你！我会让我的旅程更加的精彩。Shiny 你就拭目以待吧。。。。。

2013.2.30

星期一

晴 今天是愚人节！It is a funny day!

2013.4.1

星期四

晴

匆匆的一学期就这样说拜拜了。迷茫的大一就这样结束了。回过头来，才发现自己真的好傻好天真，以前什么都不喜欢思考的我，如今被无尽的烦恼所困扰着，为何我们都是普通人，为何我们都有这么多缺点呢，为什么常常要我在道德和朋友之间挣扎，社会真的好复杂，想要生存，就不得不做一些自己不喜欢的事，但也只能告诉自己，可以降低要求，但是却不能违背原则，这个垃圾学校，哎，我能说什么呢？自己的选择，后果自己承受，如果自己不努力，迟早走向堕落的深渊，不要放弃，走过这段迷茫期，你会越来越棒的。俗话说，的人心者的天下，大道至简，今天终于是有一点点体会了。

2013.6.27

第14篇：日志

许多时候、总是会一个人想很多，一个人也想明白了很多。

那些以为永远不会忘记的人或事，谈指间却忘了。

我们以为爱的狠深狠深、来日岁月，会让你知道、它不过狠浅狠浅。

因为爱情、

两个陌生人可以突然熟络到睡在同一张床上。

然而、相同的两个人，在离开时却说、我觉得你越来越陌生。

被爱是奢侈的幸福，奢侈的痛苦。

人呀、总喜欢自欺欺人，明知道结果、只因为不是自己想要的，总喜欢找各种借口来安慰自己。NO、说安慰太奢侈，或许搪塞更为合适。

人生、总会与太多东西擦肩而过，但太容易擦肩而过的东西，那不叫幸福。

那么轻易就错过的感情、那不叫爱情。曾经你会觉得、离开他世界上再也没有你要找的人，可几年、几个月之后你会发现，全世界都是你要找的人。

浪子永远是浪子、令男人改变可以是任何事物，但决不会是女人。

、

我们晚点遇见多好，等我们彼此都变得成熟，学会了包容在相遇，我一定会嫁给他。 是啊，在最美的时刻相遇，不如在最恰当的时机相遇。

或许、最终陪着我们相守到老的人并不是那个曾让我们爱的刻骨铭心的人。

或许，我们寻寻觅觅了那么久，认真付出那么多次之后，而最后选择的不是那个让我们最感动的。

可是他出现在了最对的时机，出现在我们几近绝望、无心再爱的时刻。 相爱却无法在对的时间相遇。

正如别人所说：我们错过了诺亚方舟，错过了泰坦尼克、错过了流星雨，错过了一切惊奇与不惊奇。

归根结底是错过了对的时间对的人。 一错，便是一生。

你会在冬天为他织围巾、任双手冻的通红。

也会躲在被窝里发短信到深夜。

他也会跑很远的路给你买你爱吃的零食。 情人节傻呼呼的捧着一束花等你。 笨手苯脚的为你擦眼泪。

你们曾一起并肩走过很多地方。公园、街道、电影院„„ 你们曾爱的刻骨铭心，两情相悦，把彼此当作唯一。 可你们的爱仍需要接受时间的成全和考验。 莎士比亚说：相爱容易，相守难。 现实总是太过残忍，人总是后知后觉。

也许一年前，你还在为刚逝去的爱情难以释怀。

你哭着说，这个世界上没有人比你更爱他，离开他你不知道该怎么生活。

而一年后，却与别人十指相扣，相笑无语，不曾再想起当初让你流泪的那个男孩。 正如那首歌唱的，当初哭着分不开，现在却能用微笑释怀。

如果十年后我们在相遇，我一定会嫁给你。

而现在，我们提前认识了十年，就注定要用一生的幸福来换取这段不成熟的青春记忆。 如果我们能撑过这种无法成为大人，也无法倒退为小孩的时光痛苦。 那么、不管多远的未来，我都不会放弃他的手。 只怪我们太年轻，想要爱却给不了彼此想要的。

或许，多年以后，那个曾说会爱你一辈子的人，会为另一个女孩的无名指带上戒指。 又或许，你们早已形同陌路，在各自的世界里安好无比，再无瓜葛。 张爱玲说：因为爱过，所以慈悲，因为懂得，所以宽容。

而现在，我们在还没有学会慈悲和宽容的时刻相遇，即使多么努力的爱着，也未必能走到最后。

而后来的后来，

当我们已为人妇为人夫，等我们脱掉这层青春的壳，再回想起那段最浪漫的日子，那个记忆里倔强的影子。

纵然再也记不起他的脸。

你曾说会爱我一辈子，说认识我是最幸运的事。 你可还记得？

如果，现在陪在你身边的人是我，你是不是更快乐一点。

如果，当初我们能再成熟一点，再宽容一点，是不是真的能相守一生？ 我可以挥手告别那个爱幻想的年纪，却无法忘记曾经多么辛苦的爱过你。 因为太过于在乎，太过于心痛。 所以，以后的以后， 我们绝口不提过去。

Without love,what is life 真的，

可惜不是你，陪我到最后。

如若，许多年后，我未嫁你未娶，我们会不会在一起？ 其实， 未必，

我们都忘了有个成语叫：时过境迁，物是人非。

还记得当年的星空

还记得那晚的月亮

还记得你们可爱的笑脸。

可如今、这一切早已回不去了。 不是吗？

从什么时候开始、我习惯了那些不曾习惯的习惯。

习惯了不用手机、不发短信、不上QQ。

还记得在学校时，手机是和自己形影不离的，可现在，经常是扔在家里，自己都不知道什么地方。

总是在听到手机响后，才随着声音乱找一通。

不知道从什么时候开始～

我习惯了将自己埋在书堆中，逼迫自己读着那些无聊枯燥的文字。

什么时候开始，我喜欢上了运动，喜欢跑上两圈，我不是一向很懒的吗？

什么时候开始，我没有了那么在乎别人的眼光，不在那么喜欢去吸引别人的眼球。

以前总想把自己最美的一面展现出来，总害怕自己不漂亮，不够耀眼，于是，在衣服头发上下了不少功夫。 可如今，却厌烦了这一切，不再成天想着买衣服，染头发烫头发。天天做自己认为该做的事，日子似乎也充实了很多。

曾几何时。

我也会幻想着童话般的爱情

我也会为情买醉到深夜

我也会向别人炫耀着我所谓的幸福

我也会短信发到深夜、电话打到欠费

我也会用文字记序我的爱情，我也会幻想、我也会浪漫。

只是如今、不知为何，却对这一切无动于衷了。

看着朋友的说说、留言，字里行间里，依旧能感觉到你们的可爱，你们依旧是我认识的那个你们。

只有我，在也回不去了。

经历过这么多，一路走到今天，早日的激情随着时间已经淡了许多、许多„„

往日对爱情的执著、早已烟消云散

或许是经历过这么多，我比一般的同龄孩子更能看透一切。

呆在重庆那么久，接触了那么多不同的人，让我更看清了人性丑恶的一面。 更会对琐碎事而不为所动。

早就该学会的东西到现在才学会

早就该明白的东西到现在才真正明白。

这段时间最让人明白的是：

与其有时间去埋怨别人、憎恨自己，倒不如看会那些无聊的文字来充实自己。

这个节骨眼上、爱情对于我们来说太啬侈。

都好久了、我都没有去联系朋友，就连节日的问候都省了。就这几天、感觉一下苍老了许多。我知道、我在也回不去了。

时间沉淀过的记忆总是最美的，所以如今我懂了„„

未来的路，有份稳定的工作，多赚点钱，女人一定要经济独立，才有独立的人格。

女人能光鲜的也就那两年，趁着自己还年轻，以时间为资本，为自己拼搏一次。

自己想要的东西，必定努力去争取，在台下看着别人的成功默默掉眼泪的人，那叫无能。

18岁的年龄，不再是只会跳象皮筋的小孩，再过不久，都是要奔2的人，面对于法律来说，有独立承担的责任。所以，别以为还是安徒生童话里的公主，我脚没那么小，更穿不了水晶鞋。

所以，如今我懂了，只会哭的女人，永远都只是个废物。

所以，如今我懂了，女人要有一种姿态，让自己活的无可取代。

面对于那些我曾经伤害过的人，如果有一天你想要我回头，我会坚定的说声“不”，面对于

那些伤害过我的人，如果有一天你想要我回头，我会大声的说声“我呸”。

现实的社会让我懂了，要么狠，要么残忍。

黄昏以后人就更失落，喧哗霓红灯，更让人心慌。

从前快乐的情绪，在我手指间溜走。

昨日沉香余烬今日难追索。

化开半生缘份随水去，花落一段传奇风中断。

就算在明媚的阳光也会有寂寞的人。

我宁愿犯错也不愿错过。

站在逝去的顶端、缅怀那些失去的幸福。

躺在自己的被窝里，微茫的什么都不是。

那些不明的情绪，仍出现在我不眠的夜里。

上一站忘了，这一站荒凉、下一站迷茫。

放纵的笑、是我仅剩的骄傲。

习惯了放纵自己的习惯，却忘了怎样戒掉不该有的幻想。

太过华丽的辞藻都掩饰不了现实的放荡。

时光就这样的疲惫下来，说好的安好，也只是童话。

未成年的感情，无非就是暧昧的纠缠。

大不了唱首歌，虽然是悲伤的歌，声音有点颤抖，也比你好的多。

曾经以为的高傲，如今让我无奈的笑了。

落寞随风飘荡轻轻唱夜好凄凉。

男人总是容易疑心些真的东西，女人却更容易相信些假的东西。

什么事物都有一定的保质期，这段保质期过了，什么也就变质了。

Je t\'aime我唯一刻骨铭心的一句法语，它说，我爱你。

北纬77.7度，掩藏着不为人知的秘密。

PS:海绵宝宝，要怎样才能像你一样有干净纯洁的快乐。

多想有哆来A梦的时光穿梭机，看看、究竟谁可以陪我走到最后。

黄昏以后人就更失落，喧哗霓红灯，更让人心慌。

从前快乐的情绪，在我手指间溜走。

昨日沉香余烬今日难追索。

化开半生缘份随水去，花落一段传奇风中断。

就算在明媚的阳光也会有寂寞的人。

我宁愿犯错也不愿错过。

站在逝去的顶端、缅怀那些失去的幸福。

躺在自己的被窝里，微茫的什么都不是。

那些不明的情绪，仍出现在我不眠的夜里。

上一站忘了，这一站荒凉、下一站迷茫。

放纵的笑、是我仅剩的骄傲。

习惯了放纵自己的习惯，却忘了怎样戒掉不该有的幻想。

太过华丽的辞藻都掩饰不了现实的放荡。

时光就这样的疲惫下来，说好的安好，也只是童话。

未成年的感情，无非就是暧昧的纠缠。

大不了唱首歌，虽然是悲伤的歌，声音有点颤抖，也比你好的多。

曾经以为的高傲，如今让我无奈的笑了。

落寞随风飘荡轻轻唱夜好凄凉。

男人总是容易疑心些真的东西，女人却更容易相信些假的东西。

什么事物都有一定的保质期，这段保质期过了，什么也就变质了。

Je t\'aime我唯一刻骨铭心的一句法语，它说，我爱你。

北纬77.7度，掩藏着不为人知的秘密。

PS:海绵宝宝，要怎样才能像你一样有干净纯洁的快乐。

多想有哆来A梦的时光穿梭机，看看、究竟谁可以陪我走到最后。

岁月把爱塑成了歌，却让唱歌的人四处流浪。 那么是不是所有曾走过青春的人都是这样子。 和爱的人吵架，和陌生人讲心里话。 听悲伤的歌，看幸福的戏。 最初不相识，最终不相认。

安静的缱缩的夏日，浮云白头。一个人坐在车里看着车窗外的景物匆匆掠过，那些被泪水以

及疼痛反锁在时间琥珀里的人与事浮光翩舞般的闪现，久久不去，突然又有了写点文字的冲动，以此镌记无处安放的心绪，以及无疾而终的青春。

记忆里那个纯白的男子，风吹过，任留海四处飞扬。

喜欢那些杂乱的烟脂水粉涂抹在自己脸上，更喜欢烟熏装那种随意奔放的感觉。

或许、骨子里我就不适合做一个好人；又或许，一直以来都很烂。

其实，有时很讨厌自己，讨厌自己的不在乎，讨厌自己的无所谓，讨厌自己的口是心非。

下雨的时候喜欢站在高处，看着五颜六色的雨伞和匆匆忙忙赶路的人。

有时候喜欢把自几关在自己的世界里，不让任何人打扰，似乎外界的一切都与自己无关。

有时骨子里那种自尊那种高傲，压的自己喘不过气，很累很累。

喜欢把心情都写在脸上是我的失败。

有时感觉自己真的就是一疯子，心情来了什么都能干，又很突然的时候，会对着某一处发呆，几个小时而已。

有时，自己也会嘲笑自己，嘲笑自己的堕落，嘲笑自己的无知。

很突然的时候，自己也会笑的没心没肺，任眼泪流下也不知道。

不是有几话说，小时候，哭着哭着就笑了，长大后，笑着笑着却哭了。

第15篇：日志

学校文化建设实施方案

学校文化建设是学校综合办学水平的重要体现，是凝心聚力、推进学校更好更快发展的重要保证，是提升学校在社会公众心中的知名度和美誉度的重要途径。为进一步加强学校文化建设，营造良好的育人环境，全方位实施素质教育，全面提高教育质量，我校以创建现代化学校为契机，以进一步“打造品牌教育、树立名牌学校”为重点，创建特色学校，提高办学品位，丰富办学内涵，促进师生健康和谐发展为目标，积极加大校园文化建设，具体做法：

一、指导思想

以先进的办学理念为导向，积极构建浓厚的校园文化和特色鲜明的学校理念文化，逐步完善科学化、系统化、规范化、人文化的学校制度文化，努力创设以美化、绿化、净化、亮化、知识化为主要特征的、赏心悦目的校园环境文化，全面提升学校文化品位。在整体合理规划的前提下，积极构建教室、校园等为板块的文化，营造书香、温馨、活泼的生活和学习氛围，让师生和谐生活，健康快乐成长。创出校本特色文化，努力打造六小品牌化校园。

二、总体目标

进一步强化办学理念，弘扬“学高为师，身正为范”的精神，培育优良校风、教风、学风，加强内涵丰富的校园人文环境和自然环境建设，努力营造良好的育人环境和氛围。

1、通过理念文化建设，在全体师生中形成一种较强的向心力和凝聚力，从而塑造六小名牌学校形象、模范教师形象、优秀学生形象，激发和激励每一名四中人奋发进取、自强不息。

2、通过制度文化建设，让遵规守纪成为每一名成员的自觉行为。

3、通过环境文化建设，营造一个具有浓厚文化气息和丰富文化内涵的校园环境，使师生置身于其中就可陶冶情操、美化心灵、激发灵感、启迪智慧。

4、学校活动文化建设，积极开展各项活动，用绚丽多彩的活动生活充实课堂、丰富校园课余生活。让学生在活动中感受文化生活，进一步启发学生爱学校、爱祖国的情感，也为社会培养更多的文明教师生。

三、学校文化建设的主要内容：

（一）

学校理念文化建设在学校文化建设的基础之上，进一步确立学校“理念文化”的主要内容和内涵。学校初步确立了“为师生的发展奠基”的办学理念和“天天都有好心情 日日都有新进步”的办学目标，又确立了“奋斗今天 成就明天”的校训，“诚实 团结 勤奋 进取的 ”校风，“ 蹲下身子同孩子平等对话 走下讲台与学生共同学习”的教风，“乐学

好问

善思

创新”的学风

每学期确立班级目标、班级口号等，更进一步广泛征求广大教职工意见，以确立校徽为核心的学校标识及学校的历史文化和人的文化内涵。

（二）学校制度文化建设

修订、完善、补充学校各项管理制度，并广泛征求意见，形成一个凸显本校优势、体现校本意识、具有学校特色的科学、规范、高效、完整的组织管理系统和制度体系，从学校到班级让“以法治校（班）”的思想深入人心，在此基础上形成全员管理、自主管理。时刻倾听师生的建议，保证学校决策无误、行动无误。学校领导班子主要成员定期与教职工谈心，对教师反映出来的问题，条件成熟的要马上解决，暂时不能解决的要向老师们解释清楚。

（三）学校环境文化建设

1、校园整体坏境的绿化、美化、人文化。根据镇教育办公室的统筹安排和我校的实际情况，对学校各功能区进行系统设计规划。确定主题，进行全面文化氛围的营造。包括楼前美化，楼外、走廊、教室内部、办公室、功能室的文化布置，以及学校文化墙、橱窗等，力争突出主色调，彰显六小特色。

2、教学楼文化凸显历史，张扬个性。

①利用现有门厅及墙面空白区域，以“立足六小，胸怀世界”为创意切入点，创设主题性传达界面，与学校物质景观相协调，前后呼应，达到层层递进、移步易景的连贯效果。

②利用墙面以展板等低投资形式增加历史性、知识性、意境性内容，为常规教育与课程教育提供丰富资源，引发学生省思，营造情景交融的学习氛围，潜移默化地达到“让学校的每一面墙壁都说话”的教育目的。

③在墙面增设方便更换的展示界面，让学生的作品与思考走出书包、走出教室，形成活跃的展示交流。

3、班级文化各显特色。以班主任寄语为主题，以自主创新为原则，以整洁优美为目标，积极营造健康向上的班级文化，形成愉悦、明快的班级氛围。教室内统一规划物品放置，建好用好班内黑板报。统一设置黑板报栏，杜绝乱贴乱挂现象，黑板报不仅要显示六小统一的色调，而且要彰显各班的个性。各班建立起自己的班训，并用中英文双语张贴。每月要评比“书香”班级和“先进”集体，用以督促班级文化建设。

5、利用角落展示风采。在教学楼门前广场的东、西两侧建立较高档次的宣传橱窗，主要用于展现学校风采。用好教学楼后（合欢广场）东、西侧的宣传栏，责任到班级，定期更换栏内材料。在教学楼大门正上方建立电子显示屏，用于校务公告、通知、宣传等。并在楼上醒目位置悬挂校徽，贴上校训。在操场周围的墙壁上规划以体育文化为主题的文化园，让绿化与体育知识丰富六小操场文化，娱乐学生的课余生活。

6、我校的食堂和餐厅有待建设，现今我们只能进一步完善食堂和餐厅的内、外文化，规范设置价格公开栏，张贴中英文标语。进一步完善音乐教室和美术教室。各功能室都张贴中英文标语。整理接待室同时

兼荣誉室。教师办公室内统一配置物品存放厨。各室都要创造文化氛围，张贴教育名言、教师誓词以及教师自己拟定的标语口号。

（四）学校活动文化建设

1、利用好具有教育意义的法定节日、传统节日、重大历史事件、纪念日等，开展主题教育。针对不同年级的特点，开展中队活动。指导各班开好主题班会。

2、以“礼仪教育”、“感恩教育”和“诚信教育”为重点，不断提升学生的文明素质，积极创建学校特色文化。

3、组织开展第二课堂活动，建立体育、舞蹈、音乐、绘画、书法、微机、环保等兴趣小组，使学生在活动中掌握知识、学会技能、增强体质。举办艺术节、运动会，为学生搭建展示才华的舞台，促进学生全面、健康发展。

4、继续开展“先进集体”、“优秀社团”、“书香班级”、“温馨宿舍”评比活动。引导全体学生争星级、创文明，争做文明学生，营造整洁舒适、温馨雅致的学习环境，倾心打造第六小学学生的文明形象。

5、在学生争创文明的同时，举办好以教师为主体的校园文化活动。如教师论坛、读书沙龙、校本教研、教学展示、座谈会、体育比赛、文娱活动等。关注教师身心健康，打造教师休闲文化。并引导教师争当文明教师，营造整洁舒适、恬静雅致的工作环境，力争打造出六小名牌教师形象。

五、组织保障措施

1.加强领导，成立领导机构，落实各项制度

为确保校园的文化建设发展顺利实施，特别成立以下领导小组，明确职责，加强领导校园文化建设。

组长：王春江

副组长：杨文红

李志君

成员：崔春江

张清震

马国芳

袁奎杰

鲁付双 2.增加经费投入，完善配套设施建设

今年是学校规划建设的关键年，学校的教学空间、活动空间、生活空间进一步缩小，为了达到理想的育人环境，学校在2011年财务预算草案中增加了校园绿化美化、环境布置及开展各种活动等资金的投入，继续加大师培资金投入，改善校本教研的条件，保障科研经费，保证校园文化建设顺利实施。

3.凝聚精神，深化管理，制度保障

教师是校园文化建设的主体，要充分调动全体教职工无私奉献、奋发向上的精神状态，以更加高度负责的主人翁精神，以科学发展观为指导，深入学习，加强自身修养，提高个人素质，开动脑筋，凝聚精神，团结奉献，在教育管理、德育工作、教学工作、后勤生活工作上有针对性、实效性，突破性开展工作。创新管理制度，健全人才管理机制，完善评价激励机制，重视过程与绩效考核，以人为本，关心爱护每一位教

师，让他们工作有甜头、有想头、有奔头，形成比奉献、比学习，比教科研、比成长、比业绩的积极进取的良好局面，形成创建校园文化建设的主力军。

六、具体实施方法与步骤：

(一) 加强宣传，提高认识，人人参与，形成创建合力，力争人人有所作为

学校紧紧围绕“建设校园文化，提高学校品位”主题，召开全校教师动员会，并在教科研会议上形成决议，明确校园文化建设的重要性。我校将在品牌宣传、质量保证、特色打造等方面，加强宣传力度，不断拓宽扩大学校知名度，进一步增强社会公信度，充分利用校园教育网优质的教育资源，探讨学校发展新思路，确立校园文化建设、特色校园文化建设先行的办学思路。

（二） 加大投入，创造条件，不断改善教育教学环境，营造校园文化教育氛围

在今年建设过程中，克服困难，充分利用好现有楼房和旧有设施，尽可能做到教学、生活区分明确，功能齐全。无论教室、办公室、广播室，还是试验室、图书室都做到地面平整、宽敞明亮。桌椅、黑板、讲台整齐完备，电源、插座、窗帘、采光、照明设施齐全，钉挂整齐划一，门窗配件齐备。各楼层都装备了热水机，为学生提供了便利的饮水条件。楼前尽可能设置集中绿化地、花坛、景点，形成庭园美化效果，学

校主道硬化平整，围墙粉刷美化，让学校的每个角落都会“说话”。学生随时随地都受到感染和熏陶，体现校园“处处皆教育”的深刻内涵。

（三）以科学发展观为指导，以人为本，优化管理，确保学校可持续发展。

进一步改进完善教师聘任制和教职工评价机制改革，注重绩效，建立健全考评激励机制。实施“以岗定人，全员聘任、人尽其才，择优聘任”的聘任管理办法，积极探索并完善对教职工事业的激励，成功的激励路子，大力倡导创新，千方百计为教职工改革探索、施展才能提供平台和空间，激发全体教师的工作热情，促进教师发展。

设立“校长接待日”和开设“校长邮箱”，架起沟通的桥梁。多渠道开辟教职工与校领导直接交流的空间，设立教职工管理小组，鼓励广大教职工参与学校管理，为学校建设献计献策，调动广大教职工参与学校管理的积极性与主动性，增强教职工主人翁意识，使他们能全心全意地投入到学校的教育教学活动中去。

（四）加强教师队伍建设，依托品牌，大力推进校本科研、做实教育科研，探索提高教师素质的新路子，促进教师专业化成长与发展

加强管理，提高工作效率是我们一贯追求的目标。加强传统精神教育，拓宽培训、培养教师路子，加大培训教师、培养教师力度，促使其改变教育教学方法，增强主人翁意识和责任意识。要进一步坚持目标管理、全员管理和质量管理，做到领导到位、责任到位、措施到位、执行到位，细节精细化，过程优质化，决策科学化，效率高效化。学校班子

成员与全体教师都必须进一步加强学习，转变观念，提高教育管理及教学业务水平，从而推进教师素质的提高。

增强教育科研的针对性和实效性，突出办学特色、可持续发展和有利于教师专业化成长；继续开展系列扎实的研究、探讨、合作、交流、互助活动，搭建一个和谐、平等、共同学习和共同提高的教师专业成长平台，实现科研促教，科研兴校的双赢模式；鼓励教师多读书，读好书，不断反思自己的教育行为，促进自身的素质提高；举办好“教师论坛”，鼓励教师走上论坛，共同分享教育心得和教育感悟；进一步加强和改进学科带头人、骨干教师的管理，完善考核激励机制，充分发挥他们的引领和传帮带作用，为他们发挥才干提供支持和帮助，努力造就一支品德高尚、业务精良的名优教师队伍。

（五）突出特色教育，因地制宜，深化素质教育，推动教育教学改革迈上新台阶

2011年，学校确定教育教学要牢牢围绕学校办学理念和办学特色，着重抓好养成教育，创新养成教育培养方法。以“礼仪教育”、“感恩教育”和“诚信教育”为重点，加强树立大德育观思想，多渠道开展传统美德教育，诵读经典，陶冶情操，传承文化，弘扬传统。以爱国主义为核心，以传统美德教育为基础，以中小学日常行为规范为依据，以提高学生道德素质为目标，将传统美德教育纳入整个教育思想体系中，纳入学校德育工作中，牢牢占领教育阵地，形成学校、家庭、社会教育的三位一体，多渠道、全方位、全过程地开展传统美德教育。充分发挥学校为中心的

指导作用、家庭教育的关键作用和社会环境的影响监督作用；继续开展“先进集体”、“优秀社团”、“书香班级”、“温馨宿舍”的评比活动。开展好“综合实践”活动，延伸德育课堂，丰富德育内涵，突显德育成效，强化养成教育。

（六）大力加强法制安全教育工作，构建和谐、文化校园

以安全工作第一为前提，加强学校管理，认真贯彻落实省、市关于“创建安全文明校园”的总体要求，增强学生安全和法律意识，促进学生健康成长，努力使学校成为培养全面发展的一代新人、加强精神文明建设的重要阵地。开展安全和法制教育活动，力求形式多样，寓教于乐。

六、学校文化建设的具体措施

学校文化建设是学校的基础性工作，各处室、全体教职工务必高度重视，要把这项工作确实摆到重要的日程上。全校各部门齐抓共管，主动参与，密切协调，积极合作。在文化建设的整个过程中，要经常开展深入人心的宣传教育工作，增强主人翁意识，让师生认识到学校文化建设是自己的责任和义务。通过创编校报、手抄报，以及壁报、橱窗等宣传阵地，鼓励全校师生组织起来，参与学校、班级、宿舍、操场、公共场所以及公共设施的文化建设与管理，让他们在自我管理、自我服务中不断提高自身的道德水平和文化修养。由于环境文化建设的任务比较重且投资比较大，因此需要分步实施，稳步推进。凡涉及支出较大的项目，都要进行校务公开。

第16篇：日志

等待，我一直在等待，等待你归来。在别人的眼里，我或许就是一个傻子，傻得连自己都不爱了，去爱别人。然而我不这么想，在我们的爱情里，我只有爱了你，我才感觉爱了我自己。所以我在等待，不管你何时归来。人海茫茫，你须记得，还有一个人，愿意为你而傻傻地等待。

一个人行走在喧闹的街道，看着过往的人群，满是温暖的微笑，我说，我一边行走，一边回忆，我说，我要这样一直给自己温暖，那怕只是左手握右手的温暖。 记忆中你清晰的面孔在我眼前忽隐忽现，温柔的呢喃好像在耳畔依然，那双含情脉脉的眼睛总是那样给我震撼，一股从骨子里渗出来的爱恋和膜拜将我的心一次次俘虏。看着那些踽踽不敢前行的大龄女生，多想伸出手来一个深情的拥抱。也许人生真的有那么多的伤怀，只是爱情真的就是一件很简单的事情。年轻时受过的伤，有一半的造成者也是自己。对于爱情，我只理解值与不值，不值甩手就走，爱与不爱只是当下的一种情绪，毫无价值。努力工作一定有酬劳，而尽了心力的爱情只留伤痕。不要认为我高傲和冷漠，是你的爱太单薄。初恋这东西很好也很坏。好的是，我永远记得我的初恋是谁。坏的是，我往往失去了他。初恋这东西很坏也很好。坏的是，我不知道我是谁的初恋。好的是，不管是谁他一定记住了我。细细的回味过去，有心的人都会发现，其实那些从生命里离开的人，大都是自己的任性和无知所放走的。我们都以为自己是哪个高傲的公主，却是忘记了爱情里，彼此都是平等的。曾经已经是曾经，我更想的是我们的未来。即使此刻你不在我身旁，但我依然搜集着我们爱情的余烬，播下希望的种子，渴望有那么一日，爱情之花再度盛开。有一种情怀，在你的生命里诞生，走过青春，走过年少，便再也抹不去，也许直到你生活完结。你自己固执地把它定义为爱情，但无论怎样，你们还是朋友，你们只是朋友。我们的爱情是一部未完成的剧本，我是主角，你是配角，你哭我也哭，你笑我也笑，就这样傻傻的走下去，却从来也不知道自己错在哪里，该从哪里重新开始，就这样默契着等待无言的结局。：过去的事，交给岁月去处理；将来的事，留给时间去证明。我们真正要做的，就是牢牢地抓住今天，让今天的自己胜过昨天的自己，让今天的自己塑造明天的自己。集中精力看好眼前的路，才不会跌跤，才不会走岔道。新的一年，给自己一个机会，让自己重新开始！

第17篇：日志

四十以后才明白：朋友就像是水中的鱼，深水层和浅水层的鱼永远也不会走在一起；穷和富，官和民，草根和显贵都不可能成为真正的朋友，因为各自对人生的感悟不同，最关键是他们对待世界和自然的心不同。即使是富和富，官和官，显贵和显贵也不会成为真正的朋友。因为有利益，有分别，有取舍，有轻重，有顾虑，能分出三六九等，尘世利益纷争之心蒙蔽了真情，因此，也不会有真正的情义.

四十以后才明白：青春年少让人艳羡，但成熟更显得韵味深长。 看待女人已不再只是喜欢青春美貌，更看重成熟、安详、自然和清澈；更看重女人的胸怀、大度、智慧和仁厚；更看重稳重成熟背后的内涵和偶尔的娇柔。

四十以后才明白：要真诚感谢守候你一生的人，因为他是你一生的港湾；要微笑面对曾经恨过的人，因为他让你更加坚强；真诚感谢曾经爱过的人,因为他让你懂得了爱；要感谢背叛你的人,若不是他,你就不会懂得世界；对你曾偷偷喜欢的人,要真心祝他幸福,因为你喜欢他时也是希望他快乐；对值得信赖的人,要好好与他相处,一生中遇不到几个真诚的朋友或真正的知己。

四十以后才明白：男人的情感不喜欢被女人所控制，尤其是不喜欢被功于心计的女人所控制，这不但丧失了自尊，同时也扭曲了灵魂。他们需要平和地进行心与心的交流。感情没有高低贵贱，更不需要控制和掌握，感情是自然的随心流动，刻意地控制和追求都不会有真情真义。尘世的真挚情感，需要心灵的默契，甚至也需要顺其自然的心灵交流。

四十以后才明白：世间的事情既复杂又简单，你自己简单，世界就简单。活得潇洒、辉煌就要承受痛苦，任何事物都具有两面性或多面性，对和错有时候真难以说清，你自己喜欢的，很可能正是别人所厌恶和唾弃的。世界和自然不以你自己的意愿而发展或毁灭。

四十以后才明白：幸福指数，完全取决于心态。成年累月的珍馐美味和觥筹交错，不一定带来心灵的舒畅，在应付和虚伪间，最终造成的也许是越来越空虚的心灵，踌躇满志和万念俱灰都是人生的悲剧，远不如平淡如水和肆意逍遥。

四十以后才明白：在整个生命中，不必担心多几个异性知己，那是你人生跌宕的音符和精彩的华章。但对待异性知己，应该多一点关爱，少一点贪婪，多一点理解，少一点苛求。把情感放置在自由的空间，宽待他人，就是宽待自己；宽待感情，就是宽待心灵。让彼此都不必承载感情的负累，让阳光和温暖始终照耀和抚慰人生的情分。

四十以后才明白：亲情、友情甚至爱情，其实得到的并不是很多。闲暇时静静地想一想，活了几十年，到底有多少个真正靠得住的哥们和知己。别以自己所谓的地位，或者官职所能掌控的角度去看待和区分朋友，这些所谓的朋友也许是最不可靠的‘朋友’！除了工作，人还有更加广阔的生活空间，工作和职位不是人生的惟一。常言道：人生得一知己足矣。也许想过之后，连一个知己都没有，心灵是何等地凄凉。应该常常反思自己，对待别人是真的好吗？宽容一些、大度一些、仁爱一些吧，真情换真情，这才是为人的根本。

四十以后才明白：老婆或者是老公，早已看似平淡无奇，甚至难以忍受。但是岁月早已将彼此融合到一起。即使再艰难，再难以容忍，也是生命的一部分。在一起的时候也许不会珍惜，假如分别，就会发觉难舍难离。

四十以后才明白：当初对孩子无微不至的照顾和溺爱，不但使我们本身成为一种负累，也使孩子迟迟挺不起生活的脊梁。小的时候，怕他们吃苦，怕他们受罪、怕他们风吹雨淋、怕他们......有太多的怕。待他们长大后，我们却仍然要为我们当初的怕担负深深地悲愁和痛楚，谁之过？不经历风雨，怎么见彩虹，这话一点都没错！

四十以后才明白：我们谁也赢不了和时间的比赛，‘人生苦短’，不是一句空泛的话，对于四十多岁的人来说，感触颇多。平和淡然地面对一切，活出自我，活出自信，该想的就想，该做的就做，爱你自己，更要爱他人。不论何时何地，要特别珍惜缘分，不论是你生命的过客，还是长久的知己，都是一生精彩的回忆。‘人海中难得有几个真正的朋友，这份情请你不要不在乎’！别等到无能为力的时候，才翻起终生的遗憾和悔恨的记忆。

第18篇：日志

2014年1月6日 星期一 晴

上午到各村组走了走，了解近期的情况并做好防火宣传。 2014年1月8日 星期三 晴

集中开展学校和周边环境排查政治工作。 2014年1月10日 星期五 晴

围绕本辖区有可能越级进京、赴省上访苗头，进行一次集中排查。 2014年1月14日 星期二 晴

近日县森林公安局开展了严厉打击破坏野生植物资源违法犯罪专项行动，在走访村民的同时，发放宣传单，张贴标语。 2014年1月20日 星期一 晴

由于天气干燥，近期又没下雨，加派人员做好防火巡查。 2014年2月13日 星期四 晴

为确保社会稳定，避免精神病人肇事肇祸，在辖区排查精神病人，落实管控。 2014年2月18日 星期二 晴

对盗伐滥伐、非法收购木材等违法行为进行严厉打击，特别是对木材加工厂进行了严格管理，建立不定期检查制度，杜绝非法收购盗伐滥伐林木行为。深入村组，加强宣传工作。

2014年2月20日 星期四 晴

到各联系户及各村组走了走，做好维稳和防火工作。 2014年2月24日 星期一 晴

深入林区加强巡查，防范森林火灾的发生。 2014年2月27日 星期四 晴

九连山派出所与九连山保护区在虾公塘保护站联合召开了森林防火座谈会。 2014年3月6日 星期四 晴 开展严厉打击破坏重点区域候鸟资源等违法犯罪专项行动，我结合三送活动，在走访村民的同时，加强宣传工作 2014年3月11日 星期二 晴

汇同九连山保护区白如冰副局长及保护区站所长、墩头村干部到广东省连平县陂头镇林管站、分水村委会进行边界防火联防。 2014年3月14日 星期五 晴

开展非法生产易制毒化学品及制毒窝点专项清查行动。 2014年3月17日 星期一 晴

开展推进户口登记管理专项清理整顿工作，并再次对16周岁以上无照片人员进行了清查及采集相片。 2014年3月27日 星期四 晴

三送工作扎实进行，为联系户排忧解难。 2014年4月10日 星期四 晴 持续开展打击三乱一非行动。 2014年4月14日 星期一 晴

走访联系户，了解最近的情况，同时做好防火宣传。 2014年4月18日 星期五 晴

结合“天网行动”开展爱鸟护鸟宣传周活动，发放保护野生动物资源宣传单，悬挂横幅。

2014年4月22日 星期二 晴

深入村里了解情况，排查矛盾纠纷，开展矛盾纠纷化解工作。 2014年4月29日 星期二 晴

快五一假期了，到村里去走了走，看有没有什么情况，基本无人员变化。 2014年5月6日 星期二 阴

深入开展“四打击二整治”专项行动。 2014年5月12日 星期一 阴 开展“护校安园”行动。 2014年5月16日 星期五 雨

因连续大雨，做好了辖区的塌方路段的警示疏导。 2014年5月20日 星期二 雨

做好了“振兴苏区，服务三农，科技列车赣南行”专家组到九连山林场进行调研指导的安全保卫工作。 2014年5月22日 星期四 阴

下午到村组走了走，和联系户聊聊天，了解最近情况。 2014年6月4日 星期三 雨 做好高考、中考前后的防诈骗宣传。 2014年6月9日 星期一 阴

开展《打击传销犯罪专项行动》，结合三送工作，下村进行宣传。 2014年6月11日 星期三 阴

上午到联系户家去走了走，大多数人都不在，因下午要安排所里各项事务，故中午就回所了。

2014年6月17日 星期二 阴

开展禁毒宣传，发放宣传单，张贴宣传画。 2014年6月19日 星期四 阴

下村深入了解联系户的情况，尽力为联系户办实事解难题。 2014年7月9日 星期三 晴 做好涉恐重点人群摸排管控工作。 2014年7月11日 星期五 晴

为确保社会稳定，避免精神病人肇事肇祸，在辖区排查精神病人，落实管控。 2014年7月15日 星期二 晴

今天上午到黄坑走访了几家联系户，在家的不多，主要在家的是一些老人，和他们聊了聊，基本都是在家带小孩的。 2014年7月18日 星期五 晴

到联系户家走访，一些读书的学生由于放假也在家中，同一些学生及家长聊了聊，家长望子成龙的迫切与学生对考试的忐忑心情相映成趣。 2014年7月29日 星期二 晴

把三送与开展矛盾纠纷大排查结合，逐户逐人排查走访，力求化解一批矛盾纠纷隐患。

2014年8月5日 星期二 阴

走访联系户，了解群众所需所盼，认真听取群众的意见建议，进一步拉近与群众的距离。

2014年8月7日 星期四 阴

继续走访联系户，听取群众意见，结合“大走访”“民调评警”工作进行必要的法制宣传。

2014年8月14日 星期四 晴

深入开展缉枪治爆专项行动，及时查控收缴非法藏匿的枪支弹药和危爆物品，确保辖区治安持续稳定大局。 2014年8月20日 星期三 晴 永远热爱党，永远跟党走！ 2014年8月29日 星期五 晴

今日到黄坑走访联系户，并对辖区学校周边进行了安全排查。 2014年9月5日 星期五 晴

开学已经

三、四天了，到我的联系户家中走访，主要了解是否有家庭因困难而辍学的情况，现在大家的生活条件都改善了，没有此类情况。2014年9月29日 星期一 晴

下午到村里组织村民、村干部开展《江西省森林防火条例》宣讲及防火知识讲座。 2014年9月30日 星期二 晴

马上国庆了，对有可能赴市、赴省、赴京上访的案件及人员进行一次全面摸排和认真梳理。

2014年10月2日 星期四 晴

今天上午去了黄坑，向村民及国庆长假回家的人宣传了要注意出行安全及森林防火。

2014年10月10日 星期五 晴 开展2014“利剑行动”。 2014年10月21日 星期二 晴

开展消防档案完善及对辖区内的消防大检查工作，确保辖区治安稳定。 2014年10月23日 星期四 晴

开展《严厉打击破坏楠木等野生植物资源违法犯罪》专项行动，结合三送工作，在走访村民的同时，发放宣传单，张贴标语。 2014年10月28日 星期二 晴

今天去联系户家走了走，跟大家聊了聊，询问近期的情况。 2014年11月12日 星期三 晴

加强了重型病精神病人排查管控，对辖区内的重性病人进行排查。 2014年11月14日 星期五 晴

加强对野生动物保护宣传，张贴了宣传横幅，联合九连山林场、保护区进行林区巡查。

2014年11月19日 星期三 晴

对辖区果园、农庄、养殖场等场所进行了禁毒排查，清查非法生产制毒工厂及制毒窝点。

2014年11月26日 星期三 晴

九连山派出所、九连山林场、九连山自然保护区在虾公塘召开了联防座谈会，就森林防火、野生动物保护、珍稀树种保护进行了工作协调，为今后进一步加强协作奠定了基础。 2014年11月27日 星期四 晴

牢固树立“当干部就不能收红包、收红包就要丢官帽”的意识，坚决抵制“红包”歪风，自觉落实党中央八项规定精神。 2014年12月2日 星期二 阴

为进一步加强党风廉政教育，增强全局党员廉洁自律意识和拒腐防变能力，今天龙南县森林公安局组织党员民警到龙南县警示教育基地接受警示教育。 2014年12月3日 星期三 阴

不断的走访，能贴近群众的心，感受群众的心声，与群众打成一片，让群众把我当自己人。

2014年12月5日 星期五 阴

九连山润洞上湖“新塘社”庙会参会人员达三千余人，由于九连山交通条件差，举办庙会的场所狭小，故我所联合治安大队、杨村派出所、武当交警中队，全力做好了庙会的安保工作，确保了庙会的顺利进行。 2014年12月6日 星期六 雨

以电话走访的方式逐一回访了我的联系户，询问了近期的情况。 2014年12月7日 星期日 雨

维稳是常态工作，努力做好日常工作搞好专项工作，确保辖区内的稳定。 2014年12月8日 星期一 晴

帮助群众解决实际问题，多做雪中送炭的事情，多做群众所盼的事情，把工作做到群众的心坎上，自然就密切了干群关系，走访起来也简单多了。 2014年12月9日 星期二 晴

各项方针政策要为广大群众特别是基础群众所接受，真正入耳入脑入心，最终还在于解决问题的实际成效，为此，我们干部必须把事关基层群众切身利益的大事抓紧抓好，努力实现好、维护好、发展好广大基础群众的根本利益。 2014年12月10日 星期三 晴

三送工作要量力而行，切合实际，不能做表面工作说空话、说大话，不然会失信于民！要在自己力所能及的范围内，认认真真的帮助群众办几件好事、实事。

第19篇：学习日志

反思活动，其活动的基本内容就是，针对教案的构思、设计、文本加工、调试、课堂落实、再备课、拓展延伸到同类相关内容的备课等具体活动，从质疑、批判和改进的视角，审视自己的工作及其质量，进而，提高备课、上课的实际质量和效果，提升自己的专业水平。

教学中进行的教案反思，主要是教师边教学，边反思，把反思视为教学的有机组成部分，及时调控教学过程。这种反思具有监控性，有助于提高教师的课堂驾驭本领和教学应变能力。

教学中进行的教案反思，主要是教师边教学，边反思，把反思视为教学的有机组成部分，及时调控教学过程。这种反思具有监控性，有助于提高教师的课堂驾驭本领和教学应变能力。

课后进行反思，主要是教师在教学结束后，对自己的教学行为、学生反应、教学问题等及时进行分析、研究、总结、提炼，它能使教学经验理论化，有助于提高教师的理论水平。

记下教学过程中学生普遍存在的问题 ，以及 作业中、考试中学生错误较多的地方 ， 由此进行判断和分析 ， 寻找学生之所以产生这些问题的根源 ， 并对其做出深刻的反思和剖析 ， 同时提出改进的方法措施 。这是进一步开展教学的重要参考。

教案的改进其实也是教后进行教案反思的主要内容。为此，我们必须实事求是 ， 从实际出发 ， 记录教案中的成功与不足 ， 及时总结 ， 找出教案中需要进一步修改和调整的内容，使教案更加完善、合理。

第20篇：研修日志

有学习，就有收获之六

——《幼儿园新入职教师的常见问题与对策（中小学转岗教师版）》学后

学习了《幼儿园新入职教师的常见问题与对策（中小学转岗教师版）》，我了解和认识了幼儿园教育是基础教育的重要组成部分，是学校教育和终身教育的奠基阶段，是基础的基础。城乡各类幼儿园都要从实际出发,因地制宜地实施素质教育，为幼儿一生的发展打好基础。幼儿园教育必须遵循幼儿身心发展规律，尊重幼儿的年龄特点和学习特点，以游戏为基本活动，保教并重，寓教育于生活及各项活动之中，关注个别差异，促进每个幼儿富有个性的发展。幼儿园应为幼儿提供健康、丰富的生活和活动环境，满足他们多方面发展的需要，使他们在快乐的童年生活中获得有益于身心发展的经验。同时还了解了幼儿园一日生活流程、教学活动的组织与实施、家长工作的有效开展，教师的自我专业发展，及积极的应对策略。知道了《幼儿园新入职教师的常见问题与对策（中小学转岗教师版）》将引领我们走向优秀教师的幸福之路。但是这个过程需要不断学习，不断反思，不断积累，不断锤炼。生活是美好的，事业同样也可以美好。

《每日日志范文.doc》

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