制定方案范文
推荐第1篇：工作计划制定方案
培训计划
根据8-9月培训资料分析，针对客服服务态度及用语规范均给予大家讲述分析，信息员目前服务总体不好体现在用语规范及服务态度，用语规范主要是内部考核，消费者需要的不是多专业的客服，而是能够在服务态度上能提供愉快的服务及及时的响应，所以目前决定主抓服务态度，这块有所改善后再进行用语规范的矫正。目前听取各位录音以及和大家的探讨来看，主要体现在听到而未做到，之前培训中也和大家做过此类的思想工作，希望都有一个自我的意识去改进提高自己的总体服务水平，在没有培训的这一两个星期，并未有明显的成效，既然没有主动性的良好服务意识，所以，与组长武艳沟通此情况需要采取考核制度严厉约束大家以及督促大家被动性的具备良好的服务意识，下周一即10月14号全体信息员开会说明后续考核制度，并由下周一开始由组长和我共同监听信息员的热线，如有态度不良的情况，轻者提
醒警告，重者考核执行。
推荐第2篇：就餐卡制定方案
就餐制度（一日两餐）
自费制
为了切实解决好公司员工就餐问题，根据公司实际情况，特制定本就餐规定。
一、用卡制度
1、伙食标准：午餐10元、晚餐4元
2、食堂就餐一律采取用餐打卡制度，员工持就餐卡在食堂售饭机上刷卡，售饭机会显示本次就餐消费金额、餐卡中剩余金额。
3、餐卡消费方式：一人一卡制，每餐限刷卡一次。
4、食堂就餐时间：
中餐12：00--13:00
晚餐17:30—19:00
二、食堂餐卡充值方式：
1）、补助金额：每月公司补助300元，在工资内正常发放。
2）、充值金额： 不限。
3）、充值时间：每月30、31号两天（不够两天的月份往上延长至两天，特殊情况提前申请）。
4）、充值方式：由行政部负责人统一进行现金充值。 5）、餐费管理：行政部将收取的餐费现金和缴费明细单一同交到财务部进行审核，资金由财务部进行管理。
三、食堂餐卡的使用及管理： 1）、公司员工用餐卡每人一张。
2）、餐卡丢失：餐卡丢失应及时到财务部登记挂失，补办新卡收取成本费20元。
3）、餐卡损坏，制作新餐卡的费用由员工个人负担，每张收成本费20元，交公司财务部，由财务部进行记录。 4）、餐卡的办理：各部门如有新员工入职，到财务部统一办理员工用餐卡。
5）、退卡：员工办理离职手续时应将餐卡退到财务部。
四、本规定从发文之日开始执行。
五、本规定由公司行政部负责解释。
行政部
2014年4月8日
就餐制度（一日三餐）
自费制
为了切实解决好公司员工就餐问题，根据公司实际情况，特制定本就餐规定。
一、用卡制度
1、伙食标准：早餐2元、午餐6.5元、晚餐3元
2、食堂就餐一律采取用餐打卡制度，员工持就餐卡在食堂售饭机上刷卡，售饭机会显示本次就餐消费金额、餐卡中剩余金额。
3、餐卡消费方式：一人一卡制，每餐限刷卡一次。
4、晚餐食堂报餐： 各部门负责人负责本部门员工晚上用餐人数及名单及就餐费用的统计、每天下午15:00之前上报于行政部，由行政部汇总后将名单交到餐厅，餐厅将按名单提供用餐。
5、食堂就餐时间：
早餐7:30--8:20，中餐12：00--13:00，晚餐17：30--19:00
二、食堂餐卡充值方式：
1）、补助金额：每月公司补助300元，在工资内正常发放。
2）、充值金额： 不限。 3）、充值时间：每月30、31号两天（不够两天的月份往上延长至两天，特殊情况提前申请）。
4）、充值方式：由行政部负责人统一进行现金充值。 5）、餐费管理：行政部将收取的餐费现金和缴费明细单一同交到财务部进行审核，资金由财务部进行管理。
三、食堂餐卡的使用及管理： 1）、公司员工用餐卡每人一张。
2）、餐卡丢失：餐卡丢失应及时到财务部登记挂失，补办新卡收取成本费20元。
3）、餐卡损坏，制作新餐卡的费用由员工个人负担，每张收成本费20元，交公司财务部，由财务部进行记录。 4）、餐卡的办理：各部门如有新员工入职，到财务部统一办理员工用餐卡。
5）、退卡：员工办理离职手续时应将餐卡退到财务部。
四、本规定从发文之日开始执行。
五、本规定由公司行政部负责解释。
行政部
2014年4月8日
就餐制度（一日两餐）
补助制
为了切实解决好公司员工就餐问题，根据公司实际情况，特制定本就餐规定。
二、用卡制度
1、伙食标准：午餐10元、晚餐4元
2、食堂就餐一律采取用餐打卡制度，员工持就餐卡在食堂售饭机上刷卡，售饭机会显示本次就餐消费金额、餐卡中剩余金额。
3、餐卡消费方式：一人一卡制，每餐限刷一次（忘记带卡者使用签名制，一个月不得超过3天）。
4、晚餐食堂报餐： 各部门负责人负责本部门员工晚上用餐人数及名单及就餐费用的统计、每天下午15:00之前上报于行政部，由行政部汇总后将（收取的现金交于财务部进行管理）名单交到餐厅，餐厅将按名单提供用餐。
5、食堂就餐时间：
中餐12：00--13:00
晚餐17:30—19:00
二、食堂餐卡充值方式：
1）、补助金额：每月公司补助300元，在工资内扣除。 2）、充值金额： 每月充值金额为每人300元整。 3）、充值时间：每月30、31号两天（不够两天的月份往上延长至两天，特殊情况提前申请）。
4）、充值方式：由部门负责人（或部门指定人员）统一收取就餐卡交由行政部进行虚拟充值（充值没有现金交易）。 5）、月底充值，次月月底一律清零。
三、食堂餐卡的使用及管理：
1）、公司员工用餐卡每人一张，不得转借，每餐只能刷卡—次。
2）、餐卡丢失：餐卡丢失应及时到财务部登记挂失，补办新卡收取成本费20元。
3）、餐卡损坏，制作新餐卡的费用由员工个人负担，每张收成本费20元，交公司财务部，由财务部进行记录。 4）、餐卡的办理：各部门如有新员工入职，到财务部统一办理员工用餐卡。
5）、退卡：员工办理离职手续时应将餐卡退到财务部。
四、本规定从发文之日开始执行。
五、本规定由公司行政部负责解释。
行政部
2014年4月8日
就餐制度（一日三餐）
补助制
为了切实解决好公司员工就餐问题，根据公司实际情况，特制定本就餐规定。
三、用卡制度
1、伙食标准：早餐2元、午餐6.5元、晚餐3元
2、食堂就餐一律采取用餐打卡制度，员工持就餐卡在食堂售饭机上刷卡，售饭机会显示本次就餐消费金额、餐卡中剩余金额。
3、餐卡消费方式：一人一卡制，每餐限刷一次（忘记带卡者使用签名制，一个月不得超过3天）。
4、晚餐食堂报餐： 各部门负责人负责本部门员工晚上用餐人数及名单及就餐费用的统计、每天下午15:00之前上报于行政部，由行政部汇总后将名单交到餐厅，餐厅将按名单提供用餐。
5、食堂就餐时间：
早餐7:30--8:20
中餐12：00--13:00
二、食堂餐卡充值方式：
1）、补助金额：每月公司补助300元，在工资内扣除。 2）、充值金额： 每月充值金额为每人300元整。 3）、充值时间：每月30、31号两天（不够两天的月份往上延长至两天，特殊情况提前申请）。
4）、充值方式：由部门负责人（或部门指定人员）统一收取就餐卡交由行政部进行虚拟充值（充值没有现金交易）。 5）、月底充值，次月月底一律清零。
三、食堂餐卡的使用及管理：
1）、公司员工用餐卡每人一张，不得转借，每餐只能刷卡—次。
2）、餐卡丢失：餐卡丢失应及时到财务部登记挂失，补办新卡收取成本费20元。
3）、餐卡损坏，制作新餐卡的费用由员工个人负担，每张收成本费20元，交公司财务部，由财务部进行记录。 4）、餐卡的办理：各部门如有新员工入职，到财务部统一办理员工用餐卡。
5）、退卡：员工办理离职手续时应将餐卡退到财务部。
四、本规定从发文之日开始执行。
五、本规定由公司行政部负责解释。
行政部
2014年4月8日
推荐第3篇：班规的制定方案
班规制定方案
大学生活是许多人所向往的。但大学生活远非高中时候那种紧张压迫的生活节奏，相反这是一个相对自由的生活、学习和工作的环境，那样的轻松常常会使刚刚从高中压迫式的生活中走过来的同学们感到迷茫和不知所措。而对于他们来说这个环境似乎也显得陌生。他们总是充满着叛逆的精神，或许一不小心，就踏上了所有人本不希望看到的路途。然而这些对他们而言或许只是想要探寻新鲜事物的过程中所必须经历的，可一旦新鲜过后，他们还会保持对所有事物的热诚，还能继续着老师家长和大多数人要求他们做的那样本分的生活吗？
所以作为一个引导者，当同学们踏入这个陌生又熟悉的环境的时候，他们还是一个个的个体，想要其在我们所希望或者至少说在他们应该在的位置上平安、本分的生活学习的话，我们要做的至少首先是让这些个体承认自己是某个集体中的一员。因此，我们有了班级这个集体。
当然的，组成这个集体的人员是复杂的。天南海北，五湖四海，每个人都有着自己的个性和理想，那么要怎样才能让这些个体都朝着某个相同的目标不断的前进呢？而这个时候，就显现出了制定班规的重要性，那么怎样制定班规才是最合理的，怎样才算是最可行的呢？
以下是我针对本班的实际情况逆行的班规制定方案：
一、制定目标
总体目标：使这个集体在一个正常的状况下运转，建立一个平等、团结、向上的班集体，形成良好的班风，为每个学生发展提供一个良好的环境。
个题目标：让学生学会学习、学会生活、学会工作，发挥每一个学生的潜能，提高他们的整体素质。
二、制定原则
1、规范性原则
一个班级就像一个国家要有自己的法律去约束人们的行为。所以我们制定的班规一定要以《宪法》为蓝本，在不违背法律，不抵触守则、规范和校规的前提下充分调动学生的积极参与性，体现民主管理的细想，让学生真正成为自己的主人。
2、实用性原则
不同学生，有不同的“个性”，也存在不同的问题。所以在制定班规时，要从学生的实际情况出发。具体关注到每一个小问题，不说大话、讲空话，让每一条班规都具有实际操作性。
3、民主性原则 我们说即使再优秀的老师也不可能考虑到方方面面。而且在这个阶段的学生是需要大家予以关注的时期。所以，在制定班规的过程中，老师应该广泛听取学生的意见，或直接由学生自己拟定，达到知人善用的效果。
4、全面性原则
既然我们说要让学生得到全面的发展，那么在制定班规的时候也应该考虑到如何才能达到全面的效果。应该从各个方面听取参考意见，学校、学生、家长甚至社会。
5、创新性原则
在发展的过程中，我们常常要摈弃许多陈旧的思想和观念。制定班规也是同样的，其内容应该是不妨碍学生发展的，所以大胆的创新，敢于抛弃以前的陈旧条款也是对学生的全面发展显得尤为重要。
三、制定程序
1、先由班主任讲明白制定班规的重要性，再由全班同学一起商讨出班规的大致框架，集思广益，群策群力，使每一位学生明确班规的内容和结构布局。
2、分组讨论，各小组分别拟定出草案。要求表述清晰，不能出现模棱两可的字眼，尽量拓展自己的思想，努力创新出更多的班规条例。
3、整理统一。根据各小组的草案，由全班会议讨论表决，四分之三以上人数通过即为通过，整理出最终的实施方案，即班规条例。最后上交班主任处审阅。
4、将初步制定出的方案贴于班级张贴栏中以示公告作用，可规定在3——5天内如有人认为其有不当之处可以加以修改，再经全班4分之三以上人数通过即通过并开始实施。
5、为避免所制定班规可行性较差。因此，此班规实用时间为期1月，如此期间没有不良表现或某种现象频繁发生，此班规正式通过审核，即为本学年最终班规。
6、班规制定后，应严格执行，用奖惩措施保证其实施
7、根据实际情况对班规加以适当的调整、修订或增减。不适合的予以整条废除或局部修正；某些条文过于原则的可作扩充，对新情况没有相应规定的可新增条文。
四、制定效果
1、
形成良好的班风、学风。
通过班规的制定使学生能自觉自律的规范自己的学习、生活和工作。
2、
增强学生的集体荣誉感
集体荣誉感是当下每个学生必不可少的一课。随着时代的不断发展，时下的许多年轻人在这一点上的认识已经呈现逐渐减弱的趋势。而作为一个拥有强烈民族使命感的国家，势必要将集体的荣誉始终的摆放在第一位。所以，在班规的制定中，应该突出集体的观念，增强学生对于集体的认识，以此帮助他们无时无刻都将集体二字放于心中。
3、
学生得到全面发展。
在这方面应视学生的不同情况而定。对于基础较好的学生使其发散思维，加强自身的整体素质；相对基础较差的学生，应是在完成基本教学目标的前提下，适当的发展他们的在其他方面的能力。
4、
树立正确的法制观念
据调查近几年来的额犯罪率呈现年轻化。因此，从小树立良好的法制观念是很重要的，在大学期间加强其自我保护的意识和树立更加正确的法制观念也是有其重要的。
5、
指导学生制定出自己的职业生涯规划
俗话说一天之计在于晨，一年之计在于春。可见我们做任何一件事都需要有详细的计划来指导我们的行为。所以，对于大学生而言，怎样的生活是有意义的，怎样才能让自己的大学生活过得充实，为自己制定一个详细的职业生涯规划就显得尤为重要，然后照着自己的计划一步一步去实现。
正所谓“无规矩不成方圆”。一个优秀的老师除了教书之外更重要的是“育人”二字。在科技不断发展的今天，人们的观念也在发生着巨大的改变，在规则允许的范围内怎样才能教会这些棱角不一的个体在学习好知识的同时学会抹平自己的角或许也是需要一个优秀的老师去不断的摸索的。制定班规的好处在于，人们能有一定的标准参照自己的行为是否超出了这个界限和范围，能够更好的规范大家的言行举止，更好的加强自身的自觉性，在没有老师和引导者的时候更好的认识自己，从而不断的完善自己。
推荐第4篇：一周计划制定方案
周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 7:00 7:00 8:00 9:00 10:00 11:00 12:00 13:00 14:00 15:00 16:00 17:00 18:00 19:00 20:00 21:00 22:00 23:00 7:00 8:00 9:00 10:00 11:00 12:00 13:00 14:00 15:00 16:00 17:00 18:00 19:00 20:00 21:00 22:00 23:00 7:00 8:00 9:00 10:00 11:00 12:00 13:00 14:00 15:00 16:00 17:00 18:00 19:00 20:00 21:00 22:00 23:00 7:00 8:00 9:00 10:00 11:00 12:00 13:00 14:00 15:00 16:00 17:00 18:00 19:00 20:00 21:00 22:00 23:00 7:00 8:00 9:00 10:00 11:00 12:00 13:00 14:00 15:00 16:00 17:00 18:00 19:00 20:00 21:00 22:00 23:00 7:00 8:00 9:00 10:00 11:00 12:00 13:00 14:00 15:00 16:00 17:00 18:00 19:00 20:00 21:00 22:00 23:00 本周目标 重要度高 Ⅰ ○消费 % 紧急 度高 % Ⅱ ○浪费 % Ⅳ ○闲耗 重要度低 Ⅲ ○投资 % 紧急 度低 8:00 9:00 10:00 11:00 12:00 13:00 14:00 15:00 16:00 本周的完成情况 重要度高 Ⅰ ○消费 % 紧急 度高 Ⅱ ○浪费 % 重要度低 Ⅳ ○闲耗 % Ⅲ ○投资 % 紧急 度低 17:00 18:00 19:00 20:00 21:00 22:00 23:00
推荐第5篇：工序质量计件工资制定方案
《工序质量计件工资考核制度》制定方案
一、公司现执行计件工资制度的分配方案为：
公司一线员工的工资推行计件工资制，其当月工资构成为：
车间计件所得：车间各工序计件所得－当月质量考核（月末指标考核+过程违章考核）－当月安全考核－当月材料考核+其他收入（如零工、工龄、夜餐等）=当月车间实际计件收入。然后车间根据各岗位不同，将当月车间实际计件收入进行具体分配。
在整个一线员工的工资构成中，当月质量考核中的“月末指标考核”分部只能等到月底成品入库后方可进行核算，虽核算结果已从整个计件中扣除，但在车间对各岗位员工工资的分配上，因整个生产过程有多道生产工序，一线员工的工资表现出的只有简单的产品数量计件，车间很难根据因产品质量的好坏将最终的考核结果分配至责任个人，导致质量考核的功能弱化。
二、工序质量计件工资方案主要为： 在工序产品计件的基础上，对各工序产品制定相应的质量考核指标，并将当日各工序质量状况和质量影响计件情况及时公布，让当日的质量的状况直接当日的计件工资相挂钩，以此来充分调动不同岗位员工对质量的积极性和重视性程度。
“工序质量计件工资制”的具体分配方案是：在公司制定的工序计件的基础上，增加各工序的质量计件考核部分，并将质量计件落实至各工序、各班组。各工序班组所得为：
各工序班组的计件所得=当天生产的产品数量（以交质检员检验合格后的数量为准）×单件计件－质量计件考核部分。
各工序班组长根据岗位系数将当天计件所得分配至个人。
推荐第6篇：关于公司周刊制定方案
关于公司周刊设计草案
一、周刊名称
牙痛快讯新亚通亚通e周刊亚通周刊亚通四方亚通人
二、周刊定位
周刊立足于亚通石化公司的需要，为其展示形象、宣扬企业文化、展现亚通人的风采为目标，致力于为亚通各部门之间搭建良好的交流平台，并充分发挥周刊新闻报道及时性、准确性的优势，实现亚通公司内信息高效流通。同时周刊也为各部门职工提供展示自我才华的舞台，扩大公司高层与员工的交流界面，实现企业文化以人为本的理念。
三、内容定位
周刊重点关注的范围为：公司每周新闻（公司大事件、项目建设进度、例会、新人新事、通知、活动等）、员工天地（岗位明星采访、优秀员工事迹、好人好事、合理化建设、趣闻趣事）、公司高层领导的访谈以及生活中的健康养生常识。
四、版面设置
·第一版：新闻速递：每周公司即时消息、通知，周五例会的分享·第二版：面对面：高层面对面以及员工面对面
高层面对面：谈企业用人之道、管理之道、节能之法，如何提高制度执行力、中高层领导管理技术、阿米巴经营等；员工面对面：针对岗位明星、优秀员工或者在某专业方面有特长的员工进行访谈、交流以及合理化建设等
·第三版：欣赏与分享：励志文章、优秀文摘以及安全生产知识等进行分享，搜寻生活健康常识，包括生理和心理健康。
·第四版：员工天地：每车间每周上交一篇自由发挥的文章，诗歌、散文、小说等文体不限。好人好事、合理化建设、趣闻趣事等。
五、相关建议
1.人员设置：
·编辑部：3人主要负责材料（照片、文字）收集整理，版面编辑（排版）
·记者团：4人主要负责人物采访，采访稿编写（可在车间征聘记者）·通讯员：不限建议每个车间设置1—3名兼职通讯员，负责收集上报相关材料
2.周刊部分版面以自由投稿和记者编稿为主，建议给予一定形式的奖励，充分调动大家的积极性，鼓励多投多写好搞。
推荐第7篇：0112员工工作服制定方案
员工工作服制定方案
为树立和保持公司良好的公众形象，进一步规范化管理，保持员工良好的精神面貌和工作状态，展示公司员工的精神风采，提高工作效率，树立良好的的企业形象。本规定适用于公司全体员工。
一、工作服购置
1、由秘书处负责工作服款式、费用标准的统一管理与审核工作，行政办负责工作服的统计、保管、发放、建立档案工作。
2、员工工作服由各部门根据员工的实际人数，提供数量、码数、规格，由行政部徐濛莎进行汇总，报总经理审批后，进行统一采购、统一发放（管理人员及办公室人员的工作服，由行政部负责统计人数，报总经办助理刘均通知厂家量身订做）。
二、工作服的使用及费用预算：
1、工作时间周一至周六，全体员工必须穿工作服，集体活动时 间有统一要求也必须穿工作服。
2、夏装：
（1）管理人员：蓝色衬衣、西裤一套：150元/套*5=750元
（2）保洁员工：翻领工装两件（短袖）：40元/件*2=80元
（3）夏装预计费用：830元。
3、春秋装：
（1）管理人员：蓝色或黑色西装一套（含长袖衬衣）：500元/套*5=2500元 （2）保洁员工：翻领工装两件（长袖外套）：70元/件*2=140元
春秋装预计费用：2640元
总预计费用：3470元
三、工作服的发放及收费标准
1、办理正式入职手续的员工，可在入职（转正）一个星期内领取工作服。
2、公司购买工作服按以下相关规定收取费用。
（1）工作服的收费标准：按所领工服数量总金额的50%在当月工资中扣除，公司承担50%费用。
（2）即领取工作服之日起，工作未满半年离职者，将全额收费，在当月结算的工资中扣除公司所承担的50%费用。
（3）在公司任职二年以上员工可享受免费领取工作服。
3、工作服配发期间为一年，自配发日算起，如遇到工作原因发生意外损坏或者因个人原因，造成工作服、失窃或未到期破损等需要提前换发时，由本人填写申请，写明情况，经行政部核实后，准予提前换发（按正常收费标准进行收费）。
四、着装及仪表要求
1、所有员工必须按照公司规定着装，保持良好的精神风貌，树立良好的公司形象。
2、工作时间须注意仪容仪表，穿着整洁、得体、大方，工作时间必须穿工作服上班。
3、工作装不得出现掉扣、错扣、脱线现象。
五、处罚措施
1、员工未按要求穿着工作服，按照公司相关规定罚款300元。
2、员工人为损坏、丢失工作服（洗涤、保存方法不当），按工作服制作费2倍进行赔偿并加大处罚300元；
3、员工穿着工作服和仪容仪表的情况，将作为个人绩效考核的依据之一。
六、遵守事项
1、上班时间必须统一着公司配发的工作服；
2、员工对配发的工作服有保管、修补的责任；
3、应尽量减少工作服在非工作时间的损耗；
4、员工不得擅自改变工作服的式样；
5、员工不得擅自转借工作服；
6、工作服应保持整洁，如有污损，员工应自费进行清洗或修补；
7、总经理负责对以上行为进行不定期抽查，对不按规定着装及佩戴厂牌者，每发现1次责令行政立即处罚，财务当即扣款执行，并计入当月考核；
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2017新款时尚气质OL西装长袖修身西服套装工服
2017新款秋冬时尚女士职业套装西装面试西服正装
OL气质工装工作服
男士套装：
推荐第8篇：绩效考核制度的制定方案
绩效考核制度的制定方案
一、绩效考核的定义、目的和用途
1.绩效管理的核心是保证企业目标和使命的实现，发展组织，发展员工。
2.绩效考核是绩效管理的重要内容。绩效考核（以下简称“考核”）是指用系统的方法、原理，评定测量员工在职务上的工作行为和工作效果。
3.考核的最终目的是改善员工的工作表现，以达到企业的经营目标，并提高员工的满意程度和未来的成就感。
4.考核的结果主要用于压力传递、报酬管理、职务调整、工作反馈、工作改进、组织发展和员工发展。
5、本制度适用于公司全体员工。
二、考核的原则
1.一致性：在一段连续时间之内，考核的内容和标准不能有大的变化，至少应保持1年之内考核的方法具有一致性；
2.客观性：考核要客观的反映员工的实际情况，尽量减少光环效应、个人关系亲疏不同、偏见等带来的误差；
3.公平性：对于同一岗位的员工使用相同的考核标准；
4.公开性：员工要知道自己的详细考核结果。
三、考核的内容和分值
A月度考核
1.一般员工（部长以下，不含部长，以下同）的月度考核
1.1.一般员工部门月度考核的内容分以下二部分：
1.1.1.重要任务
本月度内完成的重要任务是指：影响年度总目标实现的工作、部门月度工作重点中该员工承担了部分或全部任务的工作或其岗位职责中最重要的内容部分。考核的项目不超过3个。（见员工考核A表）
重要任务的考核评分原则为:
a、先核定供部门主管分配的考评总分，下属考评分之和不得超过该分值。供部门主管分配总分的计算方法如下：
供部门主管分配的总分＝86×N（N为该部门一般员工总数）
b、考评分的分配原则：
员工所得月度考评分相互之间的差距不得少于1分。
1.1.2.工作计划完成情况
每周工作结束后，部门主管应对下属员工本周的计划完成情况进行考核，综合评分并记录。每月工作结束后，部门主管应上报员工本月四周的考核评分情况。
每月结束后，各部门应及时将下属的重要任务考核情况、以及本月四周的周计划完成情况的考核记录送至人力资源部存档。（见员工考核B表）
1.1.3.对财务部和配送部员工采用重大事件法：考核其差错率、服务效率（见员工考核表C）。
1.1.4.以上考核事项评分的原则为:
a、先核定供部门主管分配的考评总分，下属考评分之和不得超过该分值。供部门主管分配总分的计算方法如下：
供部门主管分配的总分＝86×N（N为该部门一般员工总数）
b、考评分的分配原则：
员工所得月度考评分相互之间的差距不得少于1分。
1.2.分值计算
原则上，总分满分为100分，重要任务占40％，月度工作完成情况占60％。员工在部门内的考核成绩等于：
重要任务项考核分×40％＋月度工作完成情况考核分×60％
(见员工考核A、B表) ，考核评分标准见附件1
1.3.一般员工的考核最终成绩与部门绩效分挂钩，由人力资源部根据部门所得绩效分计算，计算方法如下：
一般员工本月绩效考核分＝个人考核分×70％＋部门绩效分（即部门主管的月度绩效考核综合分）×30％
2.管理人员（部长以上，含部长，以下同）的月度考核
2.1.管理人员月度考核的内容
2.1.1当月应完成的季度相关工作重点
当月应完成的季度相关工作重点是指本部门季度计划中本月应该完成的重点任务、或其岗位职责中最重要的内容部分。考核或者考核项目不超过5个。（评分标准见附件2）
《工作任务立项管理制度》中规定的工作任务归入季度工作重点考核，突发性立项工作任务根据实际执行情况归入当月季度工作重点考核。
2.1.2月度工作计划完成情况
月度工作计划完成情况是指管理人员的部门月度工作计划所列项目的完成情况；该项得分，由其直接上司根据该管理人员本月工作计划的实际完成情况进行综合评分。
2.1.3以上考核事项评分的原则为:
a、先核定供考核者分配的考评总分，被考评者考评分之和不得超过该分值。供考核者分配总分的计算方法如下：
供考核者分配的总分＝86×N（N为被考核管理人员总数）
b、考评分的分配原则：
被考核者所得考评分相互之间的差距不得少于1分。
2.2.分值计算
原则上，总分满分为100分，月度计划完成情况占满分的60％，季度相关工作重点占满分的40％（见管理人员考核A表、B表）；管理人员月度绩效考核综合分等于：
月度计划完成情况考核分×60％＋当月应完成的季度相关工作重点×40％
B、季度考核
1.一般员工季度考核
1.1.每季度进行一次综合考核，由人力资源部根据每位员工本季度三个月的月度考核结果，计算该季度的平均分，并将成绩送至该员工所在部门的主管。
1.2.部门主管应根据考核记录和当季度的整体表现，作出该员工的季度绩效综合考评，并与该员工进行绩效沟通。（见员工考核D表）季度绩效综合考评的方法：
a、先核定供部门主管分配的季度绩效综合考评总分，下属季度绩效综合考评分之和不得超过该分值。供部门主管分配总分的计算方法如下：
供部门主管分配的总分＝86×N（N为该部门一般员工总数）
b、季度绩效综合考评分的分配原则：
员工所得季度绩效综合考评分相互之间的差距不得少于1分。
1.3.部门主管完成部门员工的季度绩效沟通之后，应及时将所有表格传递至人力资源部。
1.4.人力资源部根据季度日常考核平均分和季度绩效综合考评分，计算员工的季度绩效考核最终成绩，计算方法如下：季度绩效考核最终成绩＝季度日常考核成绩平均分×80％＋季度综合考评分×20％。
财务部和配送部员工季度绩效考核最终成绩的计算方法如下：季度绩效考核最终成绩＝季度日常考核成绩平均分×50％＋季度综合考评分×50％。
1.5.人力资源部根据员工的季度绩效考核最终成绩确定其绩效工资，计算方法如下：
考评分85分以上的，绩效工资全额发放
考评分85分以下的，季度末应发放绩效工资＝月绩效工资×3×季度考核最终成绩÷100－月绩效工资×80％×2
人力资源部的计算处理结果，经行政总监审核，报总经理签字认可后，送至财务部，作为员工季度绩效工资发放依据。
1.6.由行政中心提名当季的季度之星，经总经理办公会审议确定后，列名公布，作为公司的季度之星，并对季度之星进行奖励。
2.管理人员季度考评
2.1.每季度进行一次综合考核，由人力资源部根据每位管理人员本季度三个月的月度考核结果，计算每季度日常考核的平均分，并将该成绩连同该管理人员本季度三个月的考核成绩原件（作为附件），送至该管理人员的直接上司。
2.2.直接上司应根据考核记录及当季度整体表现，作出该管理人员的季度绩效综合考评，并与该管理人员进行绩效沟通（见管理人员考核C表）。
2.3.直接上司完成该管理人员的季度绩效沟通之后，应及时将所有表格送至人力资源部。
2.4.人力资源部根据季度日常考核平均分和季度综合考评分，计算管理人员的季度绩效考核最终成绩，计算方法如下：
季度绩效考核最终成绩＝季度日常考核成绩平均分×70％＋季度综合考评分×30％
2.5.人力资源部根据管理人员的季度绩效考核最终成绩确定其绩效工资，经总经理签字认可后，送至财务部，作为季度绩效工资发放依据，计算方法如下：
考评分85分以上的，绩效工资全额发放
考评分85分以下的，季度末应发放绩效工资＝月绩效工资×3×季度考核最终成绩÷100－月绩效工资×80％×2
C、年度考核
1.一般员工的年度考核
1.1.年度综合考核，由人力资源部根据每位员工本年四个季度的最终考核结果，计算年度考核的平均分，并将该成绩连同该员工本年四个季度的考核成绩原件（作为附件），送至该员工所在部门主管。
1.2.部门主管应根据考核记录及当年的整体表现，作出该员工的年度综合考评分，提出有针对性的发展建议，并与该员工进行绩效沟通（见员工发展建议表E）。一般员工年度综合考评的方法：
a、先核定供部门主管分配的年度考评总分，下属年度考评分之和不得超过该分值。供部门主管分配总分的计算方法如下：
供部门主管分配的总分＝86×N（N为该部门一般员工总数）
b、年度考评分的分配原则：
员工所得年度考评分相互之间的差距不得少于1分
1.3.部门主管完成部门员工的年度绩效沟通之后，应及时将所有表格传递至人力资源部。
1.4.人力资源部根据年度日常考核平均分和年度综合考评分，计算员工的年度绩效考核最终成绩，计算方法如下：年度绩效考核最终成绩＝年度日常考核成绩平均分×80％＋年度综合考评分×20％
1.5.人力资源部根据员工年度考核最终成绩进行排序，分优秀、良好、合格、一般四等，四等所占比例分别为：20％，30％，45％，5％。计算结果及排序情况报送行政总监审核后，应传递至总经理，经总经理确认后，作为工资晋升、降薪、职务变迁、淘汰、制订员工培训和发展计划的依据。
2.管理人员年度考核
2.1.年度综合考核，由人力资源部根据每位管理人员本年度四个季度的考核结果，计算年度的平均分，并将该成绩连同该管理人员本年四个季度的考核成绩原件（作为附件），传递至该管理人员的直接上司和各市场部经理。
2.2.直接上司和各市场部经理应根据考核记录及本年度的整体表现，作出该管理人员的年度综合考评，直接上司和各市场部经理评分各占年度综合考评的50%，直接上司还应根据该管理人员的年度综合考评情况，提出有针对性的发展建议，并与该管理人员进行绩效沟通。（见管理人员发展建议表D）
2.3.直接上司完成下属的年度绩效沟通之后，应及时将所有表格送至人力资源部。
2.4.人力资源部根据年度日常考核平均分和年度综合考评分，计算管理人员的年度绩效考核最终成绩，计算方法如下：年度绩效考核最终成绩＝年度日常考核成绩平均分×70％＋年度综合考评分×30％
2.5.人力资源部根据管理人员年度绩效考核最终成绩进行排序，分优秀、良好、合格三等，三等所占比例分别为：20％，60％，20％。考核及排序结果报送行政总监审核后，应传递至总经理，经总经理确认后，作为工资调整、职务晋升、淘汰、制订管理人员培训与发展计划的依据。
四、考核的一般程序
1.每月（季、年）底由人力资源部组织和协同各部门（中心）主管进行各部门（中心）的考核工作；
2.员工的直接上级为该员工的考核主管，依考核表具体执行考核程序；
3.季度（年度）考核结束时，考核主管必须与该员工单独进行考核沟通；
4.具体考核步骤：被考核人自评（年度）→考核人考评→绩效考核沟通（季度、年度）→人力资源部归档处理，并计算被考核人月度（季度、年度）绩效考核最终成绩。
5、绩效考评的结果的输出
六、保密
1.考核结果只对考核主管、被考核人、人事主管、总经理助理、总经理公开；
2.考核结果及考核文件交由人力资源部存档；
3.任何人不得将考核结果告诉无关人员。
七、其他事项
1.公司的绩效考核工作由人力资源部统一负责；
2.综合考核每季度进行一次，原则上在3月、6月、9月、12月下旬进行；
3.在每年的1月中旬进行上年度的综合绩效考核工作
4.考核主管在第一次开展考核工作前要参加考核培训（由人力资源部组织）；
5.各岗位的考核实施细则在本制度基础上由人力资源部、考核主管及被考核人共同制定。
八、本制度自颁布之日起实行。
九、本制度由人力资源部负责解释、修订。
管理人员×月“季度工作重点”完成情况考核表（A）
姓名 所辖部门
序号 工作重点 目标 任务完成情况 直接上司评分
达成率 完成质量
1 2 3 4
5
月季度工作重点考评分
考 评 人
目标设定人 目标设定日期 确认人 目标确认日期
本表使用说明：
直接上司根据下属管理人员当季的季度工作重点在每月的完成情况，进行评分，评分的原则如下：
1、可供直接上司分配总考核分的分配原则: a、先核定供直接上司分配的当月“季度工作重点”考评总分，下属管理人员当月“季度工作重点”考评分之和不得超过该分值。供直接上司分配总分的计算方法如下：
供直接上司分配的总分＝86×N（N为其所辖管理人员总数）
b、“季度工作重点”考评分的分配原则：
下属管理人员所得“季度工作重点”考评分相互之间的差距不得少于1分
2、在考评具体的下属管理人员时，评分原则如下：
a、从达成的质量（包括效果、成本）和达成程度两方面对“季度工作重点”在当月的完成情况进行评价。
b、评价结果分为优秀、良好、中等、一般四个档次，每个档次的分值范围是：优秀（90—100），良（80—90），中等（70—80），一般（60—70）。具体分值由直接上司确定。
c、《检查与反馈管理制度》中规定需要立项工作任务的完成情况作为本考核内容的减项。对未按要求按时、保质保量完成的项目，由行政管理部根据跟催的情况，依据给公司带来损失的程度、对公司整体目标实现的影响程度等，分别扣分。对影响公司整体目标实现的扣罚4－5分；其余类别的，扣罚1－3分。
d、“季度工作重点”考核部分的平均分减去“立项工作任务完成情况”部分应扣分，即为该管理人员当月“季度工作重点完成情况”部分的考核结果。
管理人员×月度工作计划完成情况考核表（B）
××部门×月工作计划
序号 项目 目标 任务完成情况（直接上司填写） 直接上司评分
达成率 完成质量
1 2
3
4 5
月工作计划考评分 考评人
计划制订日期 计划编制人 计划确认日期 确认人
本表使用说明：
直接上司根据下属管理人员月度工作计划完成情况，进行评分，评分的原则如下：
1、可供直接上司分配总考核分的分配原则:
a、先核定供直接上司分配的月度工作计划完成情况考评总分，下属管理人员月度工作计划考评分之和不得超过该分值。供直接上司分配总分的计算方法如下：
供直接上司分配的总分＝86×N（N为其所辖管理人员总数）
b、月度工作计划考评总分的分配原则：
下属管理人员所得月度工作计划完成情况考评分相互之间的差距不得少于1分
2、在考评具体的下属管理人员时，评分原则如下：
a、从达成的质量（包括效果、成本）和达成程度两方面对月度工作计划的完成情况进行评价。
b、评价结果分为优秀、良好、中等、一般四个档次，每个档次的分值范围是：优秀（90—100），良（80—90），中等（70—80），一般（60—70）。具体分值由直接上司确定。
c、根据各项目的得分计算平均分，即为该管理人员月度工作计划完成情况的考核结果。
管理人员季度绩效综合考评表（C）
姓 名 部 门 职 务
工作表现评分
项 目 考 核 内 容 配分 评分 评 语
市场服务 市场服务意识强烈，有很强的工作指导性 15
具备市场服务意识，及时完成市场配合工作 12
尚具市场服务意识，基本能完成市场配合工作 9
缺乏市场服务意识，市场配合工作拖沓 5
无市场服务意识和工作指导性，不能按时保质完成市场配合工作 0 团队精神 团队精神意识强烈，有很好的工作配合及默契度 10
有着团队意识，共同配合完成市场服务工作 11
有一定的部门责任感和集体荣誉感，维护部门工作形象 7
团体服务意识不强，工作配合中存在不足 3
各自为营，事不关已，高高挂起 0 工作绩效 工作效率高，具有卓越创意 10
能胜任工作，效率标准高 8
工作不误期，表现符合标准 5
勉强胜任工作，无甚表现 1
工作效率低，时有差错 0
责任感 有积极责任心，能彻底达成任务，积极督促、辅导下属完成工作任务 15
具有责任心，能达成任务，时常督促、辅导下属完成工作任务 12
尚有责任心，能达成任务，对下属的督促、辅导较缺乏 9
责任心不强，对下属无督促、辅导，亦不能如期完成任务 5
无责任心，即使上司督促，亦不能完成任务 0
沟通协调 项 目 考 核 内 容 配分 评分 评 语
善于上下沟通、协调，能自动自发与人合作 15
乐意与人沟通协调，顺利达成任务 12
尚能与人合作，达成工作要求 9
协调不善，致使工作无法进行 5
经常制造协调障碍，致使工作无法进行 0
品德言行 品德廉洁、言行诚信、刚正不阿、足为楷模 10
品行诚实、言行规矩、平易近人 7
言行一般，无越轨行为 4
固执已见，不易与人相处 1
损公肥私，言语、行为粗鄙 0
成本意识 成本意识强烈，能积极节省，避免浪费 10
具备成本意识，并能节省 7
尚具成本意识，尚能节省 4
缺乏成本意识，稍有浪费 1
无成本意识，经常浪费 0
创新改进 有系统进行创新改革，能力求精进 15
尚有创新能力，工作能力求改善 11
只能做交办事项，不知创新改进 6
缺乏创新改革能力，须依赖他人 2
固守成规，阻碍他人创新 0 合 计 100 考 评 人 本表使用说明：
直接上司根据下属管理人员季度工作表现进行评分，评分的原则如下：
1、可供直接上司分配总考核分的分配原则:
a、先给定供直接上司分配的季度绩效综合考评总分，下属管理人员季度绩效综合考评分之和不得超过该分值。供直接上司分配总分的计算方法如下：
供直接上司分配的总分＝86×N（N为其所辖管理人员总数）
b、季度绩效综合考评分的分配原则：
下属管理人员所得季度绩效综合考评分相互之间的差距不得少于1分
年度管理人员发展建议（D表）
一、个人简历
姓名________________ 加入公司日期
职位_______________ 评估时限
部门_______________ 审核日期
二、工作重点完成情况评估
根据上年度（上半年度）确立的工作重点，评估所完成的程度。
上年度（上半年度）工作重点 重点任务是否完成及完成的质量 直接上司评分
1. 2. 3. 4
5
工作重点考评分
上表使用说明：直接上司根据下属管理人员年度（上半年度）工作重点完成情况进行评分，评分的原则如下：a、先核定供直接上司分配的年度（上半年度）工作重点完成情况考评总分，下属管理人员年度（上半年度）工作重点完成情况考评分之和不得超过该分值。供直接上司分配总分的计算方法如下：供直接上司分配的总分＝86×N（N为其所辖管理人员总数）b、年度（上半年度）工作重点考评分的分配原则： 下属管理人员所得年度（上半年度）工作重点考评分相互之间的差距不得少于1分
三、工作表现评分
项 目 考 核 内 容 配分 评分 评 语
市场服务 市场服务意识强烈，有很强的工作指导性 15
具备市场服务意识，及时完成市场配合工作 12
尚具市场服务意识，基本能完成市场配合工作 9
缺乏市场服务意识，市场配合工作拖沓 5
无市场服务意识和工作指导性，不能按时保质完成市场配合工作 0 团队精神 团队精神意识强烈，有很好的工作配合及默契度 10
有着团队意识，共同配合完成市场服务工作 11
有一定的部门责任感和集体荣誉感，维护部门工作形象 7
团体服务意识不强，工作配合中存在不足 3
各自为营，事不关已，高高挂起 0
工作绩效 工作效率高，具有卓越创意 10
能胜任工作，效率标准高 8
工作不误期，表现符合标准 5
勉强胜任工作，无甚表现 1
工作效率低，时有差错 0
责任感 有积极责任心，能彻底达成任务，积极督促、辅导下属完成工作任务 15
具有责任心，能达成任务，时常督促、辅导下属完成工作任务 12
尚有责任心，能达成任务，对下属的督促、辅导较缺乏 9
责任心不强，对下属无督促、辅导，亦不能如期完成任务 5
无责任心，即使上司督促，亦不能完成任务 0
项 目 考 核 内 容 配分 评分 评 语
沟通协调 善于上下沟通、协调，能自动自发与人合作 15
乐意与人沟通协调，顺利达成任务 12
尚能与人合作，达成工作要求 9
协调不善，致使工作无法进行 5
经常制造协调障碍，致使工作无法进行 0
品德言行 品德廉洁、言行诚信、刚正不阿、足为楷模 10
品行诚实、言行规矩、平易近人 7
言行一般，无越轨行为 4
固执已见，不易与人相处 1
损公肥私，言语、行为粗鄙 0
成本意识 成本意识强烈，能积极节省，避免浪费 10
具备成本意识，并能节省 7
尚具成本意识，尚能节省 4
缺乏成本意识，稍有浪费 1
无成本意识，经常浪费 0
创新改进 有系统进行创新改革，能力求精进 15
尚有创新能力，工作能力求改善 11
只能做交办事项，不知创新改进 6
缺乏创新改革能力，须依赖他人 2
固守成规，阻碍他人创新 0 合 计 100
四、整体评分请于下列空格填写有关人员的整体评估
五、强项与弱点
1.列出受评人的三大主要强项，并以其程度顺序陈述如下
a. b. c.
2.列出受评人的缺点与需要改进的领域
a. b.
c.
六、发展及训练需要
鉴于上述评分，列出发展及训练需要及达到目标的建议
发展需要 建议
1. 2. 3.
4.
训练需要 建议
1. 2. 3. 4.
受评人姓名及签署 评分人姓名及签署
日期 日期
员工×月“重点任务”完成情况考核表（A）
姓名 所属部门
序号 工作重点 目标 任务完成情况 部门主管评分
达成率 完成质量
1
2 3
月重点任务考评分 考评人
目标设定人 目标设定日期 确认人 目标确认日期
本表使用说明：
部门主管根据下属员工当月重点任务的完成情况，进行评分，评分的原则如下：
1、可供部门主管分配月度重点任务总考核分的分配原则:
a、先给定供部门主管分配的月度重点任务考评总分，下属管理人员月度考评分之和不得超过该分值。供部门主管分配总分的计算方法如下：
供部门主管分配的总分＝86×N（N为其所辖员工总数）
b、月度重点任务考评分的分配原则：
员工所得月度重点任务考评分相互之间的差距不得少于1分
2、在考评具体的下属员工时，评分原则如下：
a、从达成的质量（包括效果、成本）和达成程度两方面对当月重点任务的完成情况进行评价。
b、评价结果分为优秀、良好、中等、一般四个档次，每个档次的分值范围是：优秀（90—100），良（80—90），中等（70—80），一般（60—70）。具体分值由直接上司确定。
c、根据各项目的得分计算平均分，即为该员工当月“重点任务”的考核结果。
员工周工作计划绩效考核表格（B）
××部门×××2003年×月第×周工作计划 编号
序号 项目 目标 任务完成情况（部门主管填写） 部门主管评分
达成率 完成质量
1 2 3
4
5
周工作计划完成情况考核分 （以上各项得分之和）
折合部门内月度工作计划考核分 （以上各项得分之和除以4，精确到小数点后一位）
计划制订日期 计划编制人 计划确认日期 确认人
本表使用说明：
1、部门主管根据下属员工每周工作计划完成情况，进行评分，评分原则如下：
a、从达成的质量（包括效果、成本）和达成程度两方面对每周工作计划的完成情况进行评价。
b、评价结果分为优秀、良好、中等、一般四个档次，每个档次的分值范围是：优秀（90—100），良（80—90），中等（70—80），一般（60—70）。具体分值由部门主管确定。
c、根据各项目的得分计算平均分，即为该员工每周工作计划完成情况的考核分。
2、为方便月度部门内工作计划考核分的计算，将该分数除以4，折合成月度部门内工作计划考核分，每月四周该折合分之和即为该员工部门内月度工作计划绩效考核分。
财务部、配送部员工周工作绩效考核表（C表）
员工姓名 所属部门 部门主管 考评日期
考核内容 序号 事项描述 影响程度 扣分
工作差错 （对出现差错的事项具体描述）
服务效率 （对被投诉事项具体描述）
总计扣分 本周工作绩效考评分a 相当于部门月度考核分 (a÷4)
本表使用说明：
1、部门主管根据下属员工周工作绩效进行评分，评分原则如下：
1.1可供部门主管分配员工周工作绩效总考核分的分配原则:
a、先给定供部门主管分配的员工周工作绩效考评总分，下属员工周工作绩效表现考评分之和不得超过该分值。供部门主管分配总分的计算方法如下：
供部门主管分配的总分＝86×N（N为其所辖员工总数）
b、员工周工作绩效考评分的分配原则：
员工所得周工作绩效考评分相互之间的差距不得少于1分
2、计分规则
2.1.每个员工的标准分为100分，本表考核内容为减项。部长根据员工在当周工作中出现的差错和被投诉的事项，依其对公司运作影响程度的不同，相应扣分。扣分规则：
影响很严重：8－10分；严重：5－7分；较严重：3－4分；一般：1－2分
2.2.标准分100减去总计扣分，即为该员工本周工作绩效考评分
3、为方便月度部门内绩效考核分的计算，将该分数除以4，折合成月度部门绩效考核分（精确到小数点后一位），每月四周该折合分之和即为该员工部门内月度绩效考核分。
员工第×季度综合考评表（D表）
员工姓名 所属部门 部门主管 考评日期
工作表现评分
工作表现评价要素 评定分数、评价事实依据或主管评语
1、工作质量：所完成工作的精确度、彻底性和可接受程度 分数：评语：
2、工作效率：当月所完成的工作数量或完成单项工作所花时间 分数：评语：
3、工作知识：实践经验和技术能力以及在工作中所运用知识 分数：评语：
4、可信度：该新员工在完成任务和听从指挥方面的可信任程度 分数：评语：
5、勤勉性：上下班的准时程度、遵守制度的情况及总体的出勤率 分数：评语：
6、独立完成工作需要监督的程度 分数：评语：
综合考评分：(以上各子项目之和除以6)
本表使用说明：
1、部门主管根据下属员工季度工作表现进行评分，评分原则如下：
1.1可供部门主管分配员工季度绩效工作表现总考核分的分配原则:
a、先给定供部门主管分配的员工季度绩效工作表现考评总分，下属员工季度绩效工作表现考评分之和不得超过该分值。供部门主管分配总分的计算方法如下：
供部门主管分配的总分＝86×N（N为其所辖员工总数）
b、员工季度绩效工作表现考评分的分配原则：
员工所得员工季度绩效工作表现考评分相互之间的差距不得少于1分
2、对每个工作表现评价要素子项目的评价分为五等：优秀、良好、中等、一般、不合格。分别对应的分数是：优秀：90－100；良好：80－90；中等：70－80；一般：60－70；不合格：低于60。具体分数由部门主管确定。
年度员工发展建议（E表）
一、个人简历
姓名_______________ 加入公司日期
职位______________ 评估时限
部门______________ 审核日期
二、工作表现类别评分
姓 名 部 门 职 务
项 目 考 核 内 容 配分 评分 评 语
市场服务 市场服务意识强烈，积极配合市场工作 15
具备市场服务意识，及时完成市场配合工作 12
尚具市场服务意识，基本能完成市场配合工作 9
缺乏市场服务意识，市场配合工作拖沓 5
无市场服务意识，不能按时保质完成市场配合工作 0 团队精神 团队精神意识强烈，有很好的工作配合及默契度 10
有着团队意识，共同配合完成市场服务工作 8
有一定的部门责任感和集体荣誉感，维护部门工作形象 6
缺乏团体服务意识，只管自己份内工作 3
各自为营，事不关已，高高挂起 0 工作绩效 工作效率高，具有卓越创意 15
能胜任工作，效率标准高 12
工作不误期，表现符合标准 9
勉强胜任工作，无甚表现 5
工作效率低，时有差错 1
责任感 有积极责任心，能彻底达成任务，可放心交待工作 15
具有责任心，能达成任务，可以交付工作 12
尚有责任心，需有人督促，但偶尔不能如期完成任务 9
责任心不强，需有人督促，亦不能如期完成任务 5
无责任心，时时督促，亦不能完成任务 0
项 目 考 核 内 容 配分 评分 评 语
沟通协调 善于上下沟通、协调，能自动自发与人合作 10
乐意与人沟通协调，顺利达成任务 8
尚能与人合作，达成工作要求 6
协调不善，致使工作无法进行 1
经常制造协调障碍，致使工作无法进行 0
品德言行 品德廉洁、言行诚信、刚正不阿、足为楷模 10
品行诚实、言行规矩、平易近人 8
言行一般，无越轨行为 6
固执已见，不易与人相处 1
损公肥私，言语、行为粗鄙 0
成本意识 成本意识强烈，能积极节省，避免浪费 15
具备成本意识，并能节省 12
尚具成本意识，尚能节省 9
缺乏成本意识，稍有浪费 5 总 分
无成本意识，经常浪费 0
创新改进 有系统进行创新改革，能力求精进 10
尚有创新能力，工作能力求改善 8
只能做交办事项，不知创新改进 6
缺乏创新改革能力，须依赖他人 1 等 级
固守成规，阻碍他人创新 0
合 计
三、整体评估请于下列空格填写有关人员的整体评估
四、强项与弱点
1.列出受评人的三大主要强项，并以其程度顺序陈述如下
a. b.
c.
2.列出受评人的缺点与需要改进的领域
a. b.
c.
五、发展及训练需要
鉴于上述评分，列出发展及训练需要及达到目标的建议
发展需要 建议
1. 2. 3.
4.
训练需要 建议
1. 2. 3.
4.
受评人姓名及签署 评分人姓名及签署
日期 日期
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篇1：商业地产定价及推售方案 营销策略及分析
认筹政策：
方案一
认筹优惠5000低20000，开盘享受98折优惠 方案二
认筹优惠10000低20000，日进百金，开盘享受98折优惠 方案三
认筹优惠10000低20000，日进三百金，开盘享受98折优惠
分析：
方案一对认筹客户的实际成交价为（总价-15000）*98%，因为项目的认筹时间要跨过春节，可能导致节前的认筹效果较差。
方案二对认筹客户的实际成交价为（总价-10000-认筹天数*100）*98%。该方案的特点就是给客户的直接感觉是认筹越早所享受的优惠幅度越大，与方案一相比只有认筹超过50天的客户所享受的优惠和其一样，因此此方案可淡化春节给项目带来的影响。 方案三对认筹客户的实际成交价为（总价-10000-认筹天数*300）*98%。该方案与方案二类似，但其优惠幅度更大，比较适合认筹时间短和开盘前一周的冲击认筹量。
建议：
通过对以上三个认筹方案的分析，建议采取方案二。此方案有利于在节前提高认筹客户数量，通过春节半个月的发酵后会带来节后新一轮的认筹高潮。
销售政策 方案一
10年租约，前三年固定年收益为7%，第四年8%，第五年9%，第六年至第十年随行就市，前三年租金一次性减免。方案二
10年租约，前三年固定年收益为7%，第四年至第十年随行就市。根据客户选择是否把收益在总房款减免。 方案三
10年租约，前五年固定年收益为7%，第六年至第十年随行就市。前三年租金一次性减免。 方案四
10年租约，前五年的收益分别为5%、6%、7%、8%、9%，第六年至第十年随行就市，前三年租金一次性减免。
分析：
方案一的总收益为38%，其实际成交价格为：低价总价/（1-38%）即 3200*120/62%=619355元（取整数），成交单价为5161.29元/㎡
其报价总价为：成交总价/98%/98%+14000,即619355/98%/98%+14000=650093（取整数），报价单价为5490.78元/㎡
一次性减免前三年收益后的合同登记价格为：成交总价*（1-21%），即619355*79%=489290（取整数），合同单价为4077.42元/㎡
该方案的租金收益有递增，给投资者以信心，在一些大中型城市常用。但其报价和成交总价过高，在西峡这个全新的市场采用有一定的风险。虽然减免了前三年的租金使其总价下降，但前三年没有任何收益的前提下以接近50万的价格购买在客户群体中会有较大的抗性
方案二的总收益为21%，其实际成交价格为：低价总价/（1-21%）即 3200*120/79%=486076元（取整数），成交单价为4050.63元/㎡，其报价总价为：成交总价/98%+14000,即486076/98%/98%+14000=520118（取整数），报价单价为4334.32元/㎡ 该方案的报价与成交价单价均在4000元/㎡左右，收益是否在总房款中免除可自由选择，且可操作性较强。投资者但对于市场三年后的运营好坏及收益高低会抱怀疑态度。
方案三的总收益为35%，其实际成交价格为：低价总价/（1-35%）即 3200*120/65%=590769元（取整数），成交单价为4923.08元/㎡，其报价总价为：成交总价/98%+14000,即590769/98%/98%+14000=629128（取整数），报价单价为5242.73元/㎡。 一次性减免前三年收益后的合同登记价格为：成交总价*（1-21%）即 590769*79%=466708（取整数），合同单价为3889.23元/㎡。
该方案的优势在于合同登记单价不到4000元/㎡，但对于前三年无任何租金收益会有一定抗性。
方案四的总收益为35%，其实际成交价格为：低价总价/（1-35%）即 3200*120/65%=590769元（取整数），成交单价为4923.08元/㎡，其报价总价为：成交总价/98%+14000,即590769/98%/98%+14000=629128（取整数），报价单价为5242.73元/㎡一次性减免前三年收益后的合同登记价格为：成交总价*（1-18%）即 590769*82%=484431（取整数），合同单价为4036.93元/㎡。
该方案收益为逐年递增，增加投资者信心，虽然前三年无任何收益，但是第四年和第五年的高额收益是投资者所期待的，与方案三同为35%的收益，减免三年租金，可本方案给客户对市场发展充满信心与希望，同时回款要高于方案三。
建议：
在开盘前开发公司将项目的运营权以公开签约的形式给自己旗下的运营公司，增强投资者对市场的信心。 以此为前提，根据对以上四个销售策略的分析，建议采取方案二。此方案灵活，可操作性强，且可通过销售手段增加回款金额。该方案客户选择是否一次性减免前三年租金，选择减免的其合同登记价格在40万以内，不减免的投资者可享受每年的7%的租金收益。在实际销售过程中对有一定经济实力的客户让其尽量的不用减免的方式以增加回款总额。篇2：商业地产价格制定方案1714372120 商业地产的价格体系
一、项目租金体系定位 1-
1、租金与售价的关系
在设计的年限内要超出预计的投资回报率，以支撑销售价格。
前期若形成租金与售价的非正比关系，则要利用持续经营中的租金涨幅百分比来支撑售价。 月租金的设计要满足商业按揭月供的需求，上下浮动不可超过5%。
每年之间的租金关系要体现出增长，按揭还款后的剩余应越来越大，满足投资价值。 1-
2、租金与经营商利润的关系
经营商在进场经营初期的投入费用较大，涉及到装修以及对经营预期的准备金投入，前期的租金以适当补贴的形式为主，使经营商有利可图。
对于难以承受较高租金的低利润业态，在招商前期尽量不予考虑。 1-
3、影响租金水平的价值权重表
说明：在租金定价策略上，按照楼层取可比实例的层平均租金水准进行综合系数打分并与项目在附近区域内的综合分值进行比较，在权重分配后，计算出层租金的理论值，根据市场综合情况进行校准。并按层租金均价来按照商场内位置系数、便利系数、交通系数确定每间商铺的租金水平。 1-
4、可比实例定价法 价值实现表租金统计及分析 租金统计表（元/㎡?月） 分析：
列表所反映的租金数据来自于前期市调资料。
列表所反映的租金水平为染坊街临街独立商铺的租金水平，只可作为项目一层的参照数据，并在临街与临廊性上做权重分配。 上述价值表中的价值权重分配要综合依据其他几个竞争商场的系数来调整并制定。根据上表可知平均租金为xx元/平方米?月，因此可根据该数据推算出本案在投资回收年限内的多年平均租金，进而推算出商铺平均售价。
本案平均租金 =平均租金×本案价值实现度÷平均价值实现度 1-
5、分层分业态租金体系定位
分层分业态的租金体系定位要待进入工作环节后，综合评估竞争对手以及染坊街、梨花街的租金水平，并竞争对手各层的经营策略、租金水平、投资回收年限等数据后才能提出平均值，在平均值基础上制定详尽的租金价格表与租金涨幅表。
二、项目售价体系定位 2-
1、基准投资回报率/年
1f应为8-10%/年的投资回报率，12年可收回投资的水平进行计算。 -1f应为6-7%/年的投资回报率，15年左右可收回投资的水平进行计算。 2f应为6%-7%的投资回报率， 15年左右可收回投资的水平进行计算。 3f的投资回报率计算与2f相同。 2-
2、租金涨幅的测算标准与销售价格的关系
我们应注意到项目的招商策略，在项目开业经营的第一年内，要为经营商设定免租装修期与一定的装修补贴，项目运营的第一至第三年，租金水平可能与实际售价之间难以形成正比的投资回报。在这部分差异上，我们要利用三年后的租金涨幅计算来为投资者取得平衡或在前三年以补贴的形式达到平衡。
租金涨幅的测算标准第一依据项目所处区域的十年租金涨幅数据，第二依据通货膨胀率来逐年测算涨幅，在培育期的三年内一般不设计涨幅的出现，在三年后以平均的涨幅水平每年递增。
销售单价是依据投资回报年限内的多年平均租金水平来测算的，不应只建立在其中某年的基础上。
2-
3、商铺升值系数的设计
在计算价格中商铺的升值系数不作为主要数据进入，但作为前景系数进入，以为后期销售提供论据支撑。
商铺升值系数的设计来自于发售前10年的单间可比商铺的增值百分比来制定。 在项目开盘前，依据取得的增值数据制定升值系数，并以元/年、百分比/年的形式作为销售说辞，进入销售体系。 2-
4、根据租金初步推导的销售价格
本案一层平均销售价格= 本案一层平均租金×10年×12月
其他楼层的平均销售价格待其他楼层租金水平确定后进行推导，并在招商执行环节中进行调整，并在开盘前根据招商租赁情况进行微调。篇3：商业地产租金定价策略与测算方法 商业地产租金定价策略与测算方法
一直以来，商业地产的租金制定都是关注的焦点。对于业内人士来说，如何制定恰到好处的租金方案，既是一个难点，又是项目推进过程中至关重要的一环。下面特从租金价格定位、租金调研报告的方向与方法、租金测算方法以及知名项目租金明细四大方面做分享。
一、如何做好租金价格定位？
1、商业项目的三种租金方式
商业项目的租金方式主要分为纯租金、纯扣点以及租金加扣点这三种形式。 一个商业项目的经营能否成功，经营寿命能否持久，在很大程度上都取决于租金方式的选择。在各行各业的商业业态上，对于不同的业态在租金方式的选取方面也存在着很大的差异，例如：服装类业态在运营方式上存在纯租金、纯扣点、租金加扣点的这三种形式；而生活服务、娱乐休闲类则采用纯租金的租金方式。因此，不同的业态商户会选取不同的租金方式，而不同的租金方式也适合不同的商业业态。
不同业态对于运营方式有不同的偏好。即使是同一个业态，不同的品牌也会根据自身的发展水平制定不同的运营制度，从而使品牌可以扩大市场份额，提升知名度，获得更多的利润。
2、如何进行租金定位？
要做好租金定位，最关键的是考虑本地区及本商圈商业发展水平。首先，商圈业态分布不是均衡的。其次，商圈内租金分布也不是完全呈某种线性关系，同一条街道不同业态租金迥异。承租者的承租心理价位主要取决于几个因素。一是区位因素；二是预期经营状态。 案例1：苏州五x国际广场业态布局及租金定位方案 租金定制思路
① 区域租金水平：项目1.5公里范围内商业租金价格； ② 类比项目：根据项目定位，参考类比项目；
③ 行业租金承受能力：结合不同类别的商业最高租金承受力、日招商经验，对租金价格进行合理把控；④ 项目地理位置、发展前景：项目是否面临重大利好变化，如交通、城市规划等。 主要商务方案
① 主力商家：对主力店，品牌形象较好商家，采取低条件租赁，如装修补贴等方式或联营扣点降低商户进驻风险；对规划业态中部分较聚人气业态，如美食广场可自营。
② 小商家：小商家有从众心里，在主力店已引进的基础上，可适当拉高小商家租金，提升开发商整体经济效益。
③ 租赁年限、免租期：一般业态控制在2-3年；餐饮、主次力店为3-8年、为确保商家持续经营，对于免租期在12个月以上的商家应采分阶段支持，避免商家出现免租期后弃租的现象。 ④ 履约保证金：一般商家2-3个月，中大型商家在3-6个月以内。 案例2：商城租金定位策略
租金招租者投资收益的主要来源，其定价高低直接影响投资回报率的高低，但由于商业地产的特殊性，租金不仅考虑投资回报，还必须考虑众多因素，使各利益相关方均能实现比较理想的预期，达到一种平衡。
在众多租金定位方法中，本案例采用固定租金加可调租金的方法，即 测算租金=固定租金+可调租金
其中，固定租金综合考虑当地商业水平、租金整体水平、商圈发展情况、城市未来发展规划等因素。可调租金主要考虑因素为本项目的内部情况，其中包括：本案商圈位置、品牌感召力、营销策略、楼座位置、商铺区位、竞争因素、招商可及性等因素。
二、租金调研报告怎么做？
租金如何定？制定标准从何而来？周边的竞争项目的租金水平是怎样的？商圈整体发展规划是什么？目标商户的承租水平如何……这些都是在租金定制过程中的关键信息。这些信息需要通过周密的调研计划和精准的调研对象而得来，推荐几个具有代表性的租金调研案例，分享租金调研报告的整体思路和实施方法。案例1：深圳华润万x城租金调研与策划报告 从深圳市商业物业整体市场概况——总体市场供需水平分析，深圳市主要商业旺区（商圈）分析。对五大竞争对手（地x购物中心、中x城市广场、西x百货、太x广场、铜x湾广场）进行详细、深入的调查分析，调研要点：项目位置、规模、招商条件（报价）、每层商户组合；并从这五家商场中，每层挑选不同业态的1-2个具代表性客户，调查其具体租赁条件，以供参考。
通过对目标商场案例租金水平对比分析，以及不同行业承受租金水平及承租面积对比分析等，深圳市商铺未来租金趋势本项目初步发展建议，本案的市场定位：商户组合布局租金条件的制订、影响大型购物商场租金的主要因素、各楼层商户组合布局及业种分配比例、各楼层商户目标客户、确定购物中心租赁条件的制订，最终确定本案各楼层的租金方案。 案例2：天津银x国际购物中心租金调研报告
本案首先从天津零售商业分布情况开始，从城区商业物业存量及新增供应量，到对百货、大型超市、超市、便利店、专业市场、购物中心等业态租金情况的分析，总结一类商圈主要零售物业租金水平和租金收取方式。
同时，对零售商户、餐饮商户和其他商户具体分析租金收取方式，推算本案的整体租金水平及各楼层基准租金，并制定同一楼层店铺租金定价依据；以及未来租金增长比例和租金方案的使用原则。
三、租金测算方法
示范1：营业额反推租金测算方法
租金测算的方法多种多样，角度不同，采用的方法也不尽相同。常用的租金测算方法有几个途径：
① 实地调研； ② 网络查询；
③ 与第三方公司合作；④ 通过营业额进行反推（此方法较为准确，适用于调研难度较大的大型商场租金估测）； ⑤ 经验数据：针对沿街商铺、小型商业的租金调研难度相对较小，且调研数据相对真实、准确，可采用
1、2种途径进行调研；针对大型商场或大型餐饮娱乐业态，租金调研相对较为困难，可考虑选用与第三方公司合作，或通过营业额反推，或凭借经验数据来进行判断。 示范2：购物中心商业预算、楼层租金分解说明 每个楼层的月租金总额的测算公式为：
1楼月租金总额=（年度费用总额×1f所占百分比）/12（其他楼层以此法类推） 每个楼层的每月/元/㎡，测算公式为：
套内/楼层总建筑面积=套内/楼层建筑总面积-已出租面积/已出售面积 公式：每f每月/元/㎡=1楼月租金总额/楼层面积（其他楼层以此类推） 优劣商铺的单价制定：
在平面图上根据楼层中的区位，人流量标出商铺的优劣（以abcd区分），据优/劣程度拟定出某个楼层商铺租金单价高或低（计算优/劣铺单价可参考楼层系数的分解方法进行计算），但各类别铺位租金之和等于本楼层预算总额。 示范3：购物中心租金定价方法
根据商圈租金水平、厂商承受能力，购物中心投资回报，综合考虑以下三种定价方法： 租金水平类比法：以当地各大零售商圈的平均租金水平为基础，推测本商圈与本项目的租金水平。租金水平是商家设店选择商圈的重要因素之一。 保本保利定价法：以厂商的租金承受能力为基础，分析典型业种在一定成本下的损益平衡点。只有多数厂商能够赢利，购物中心才能稳定与发展。厂商在投资设店前，通常会对营业额、租金、保本保利点作测算。
投资收益分析法：以本项目的销售价格水平推算预期实现的租金水平，该方法仅作参考，不作推导。项目成本定价法：以项目的投资成本为基础，按静态回报率推算项目租金均价。由于我方无法知晓本项目商业部分的地价、建筑安装等投资成本，所以该方法未能运用，需要开发商自行测算。
示范4：租金建议及收益预算
租金水平根据楼层、配套组合、商业业态、管理水平及市场供应量等因素造成不同差异，现就上述因素综合分析如下： 楼层因素
包括两方面，有楼层差价及无楼层差价。楼层为租金差异最明显的因素，亦有极少数商业项目无楼层差价（例如女人街开盘时），用以鼓励销售，造成抢购之现象，进而积累业主信息，同时也是招商销售的卖点。一般商业项目中采取多为有楼层差价，一般而言，以一楼为基准，每上升（下降）一个楼层，其差异率较前一楼层约递减为40%、35%、30%、25%。 配套组合因素
本因素可说明当商铺处于同一楼层时如何区别商铺租金价格。如商业项目将楼层划分为商铺（店中店）形式，则根据该商铺所处位置、周边环境、面积、套内面积等因素组合定价 商业业态因素
此计算方法也称浮动租金法，按照传统百货的作法，不同商业业态采取不同的抽成比率，同样，此方法也可于租赁形式中借鉴，一般算法为：单位面积（每平米）每月产生的销售收入*实际使用面积*抽成扣点=租金。 项目租售建议
目前商业地产销售运营中大体上有如下五个方式：自购自营、纯租赁、返租、带租约销售、回购等，资料中对此进行了逐一展开分析。
推荐第10篇：六五普法工作计划制定方案[1]
刀豆文秘助手(www.daodoc.com)之2015年六五普法工作
计划制定方案[1]
★工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。
为努力推进“六五”普法规划的全面实施，结合教科系统实际，特制定20xx年普法工作计划：
一、指导思想
坚持以邓小平理论和\"三个代表\"重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕市、区中长期教育改革和发展规划纲要确定的目标，坚持普法与依法治理相结合，深入开展法制宣传教育活动，进一步提高全体师生的法律素质和法治观念，深入推进全区教科系统管理的法治化进程，为促进全区教育事业健康发展，办人民满意教育，构建和谐社会营造良好发展环境。
二、工作目标
通过“六五”普法工作的扎实开展，提高教科系统干部教师依法治校、依法执教的工作水平;不断提高全体师生员工的知法、守法和用法水平;教育和引导广大青少年树立正确的世界观、人生观、价值观，养成良好的道德品行和行为规范，自觉抵御各种腐朽思想的侵蚀和影响，防范侵害，远离犯罪;进一步加强学校民主法制建设，完善法制教育网络体系，形成学校、社区、基层政法部门和家庭“四位一体”的有效机制。
三、工作原则
(一)坚持围绕中心、服务大局。围绕“优质教育、公平教育、和谐教育”这个中心，全面推进教育现代化。
(二)坚持以人为本、服务师生。
(三)坚持分类指导、注重实效。
(四)坚持学用结合、普治并举。
(五)坚持与时俱进、改革创新。
三、实施步骤
(一)二月，制定本年度普法工作要点。
(二)二至十二月，组织开展普法宣传教育实践活动;组织开展普法督查、指导活动。
(三)十一至十二月，完成本年度总结，区教科局表彰普法先进集体与个人。
四、工作措施
(一)加强普法领导，健全制度，切实保障普法工作落到实处。
1、加强对“六五”普法工作的领导，进一步提高对普法工作的认识。区教科局及各学校成立以主要领导为组长的普法领导小组，明确分工，落实责任，全面部署本学年普法工作。
2、进一步加强普法宣传教育的制度建设。继续强化“三三”法制教育机制，做好三个结合(点面结合，学习掌握法律知识;内外结合，遵守法纪法规;知行结合，学会自我保护);严守三道防线(家庭防线;学校防线;社会防线)。以“三三”法制教育机制为抓手，纵向到底，横向到边，形成层层有人抓，处处有人管的普法工作网络。
3、重视普法教育机构和队伍建设。挑选工作能力强的同志具体负责政策法规和普法教育工作。各学校要在立足于本校法制建设和开展学法的基础上，加强与校外兼职法制副校长的沟通，共同做好法制宣传教育工作。
(二)确立普法重点，注重实效，努力提高广大师生法律意识。
教育和引导干部职工要学习掌握社会主义民主法制理论。重点学习和掌握《宪法》和国家基本法律、教育法律法规等，学习国家新颁布的法律法规和地方法规。通过建立健全学法制度，努力提高全区教育系统干部职工的法治理念，牢固树立社会主义的人民主体观念、社会主义的法律价值观念、社会主义的法律至上的观念和依法行政的观念。结合师德师风建设，加强对社会主义民主法制理论、教育法律、法规和规章的学习。采取以自学为主，集中学习为辅的学习方式，重点学习《教育法》、《义务教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《劳动法》、《教师资格条例》及《四川省城乡环境综合治理条例》等法律法规。通过开设法制讲座、进行法律知识考试等形式，强化广大教职员工维护宪法和法律的观念，权利和义务对等的观念，从而更加自觉地履行教书育人的法律义务，更加有效地行使参与学校管理、监督学校事务的权利，积极发挥主人翁作用。
(三)营造普法氛围，形式多样，行之有效地开展普法工作。
1、积极组织多种形式的普法宣传活动，开展法律咨询、法律知识竞赛;举办法制图片展览;充分发挥校园广播、橱窗、黑板报等宣传教育方面的作用，扩大法制宣传的覆盖面;开展法律知识征文活动;举办法律知识专题讲座。努力探索和开辟普法工作新渠道。强化建立学校、社区、基层政法部门和家庭“四位一体”的普法工作机制，努力提高普法工作的实效性。
2、形成合力充分发挥“三课”作用，做好普法宣传工作。教师要
第11篇：做好保健品招商的制定方案
做好保健品招商营销的制定方案
关注保健品市场时势变化，切磋保健品市场营销策略，88蓝保健品网与您共同分享，更多好文章请登录蓝销售与市场栏目，更多好文章，有助于您了解保健品最新动态。
在医药分家以后，在国家许多相关部门对医药保健品的监督力度加大加强以后，要策划好一个保健品很不容易，以上所谈及的六个核心要素是我在保健品这个行业里，在近十年来拼搏后，对其的一点领悟与总结。一直想为营销界做点有意义的事情，就把这点领悟与经验和业内朋友共分享，供给更多的业内人士参考，希望与之共享。制定方案一：全面了解产品。对于产品的方方面面都要细致的进行了解，产品的特性、品质、功能以及产品的名字，都是影响保健品销售的重要因素。例如产品的名字，好的产品名就是一支好广告。设计一个好名字，让消费者耳目一新，过耳能详。这样不仅易于传播，同时还能帮企业省下一大笔广告费。所以说，一个好的产品名称是被消费者认识、接收、满意乃至产生忠诚度的前提。在给产品取名时，相关人士认为应该注意以下几点：取名要张扬个性，能突出自身特点；取名要巧妙别致，给人以美感；取名最好有一定意义，能体现企业的货产品的特质；名字要易记、易识、吉利、不违背传统习俗等。
制定方案二：概念设计。概念设计也叫“机理设计”，它是产品进行差异化的一种非常重要的手段，是营销策划创新的突破点。概念设计直接关系到一个产品的后期销售与寿命的长短。在对产品进行概念设计师，相关人士认为要注意三方面的因素：既然要独特的、具有差异化的，那么就必须做到不可模仿性，这样才能成为消费者购买保健品的购买理由和关注。制定方案三：功效定位。凡是国家食品药品监督局批准的“蓝帽”产品，多多少少肯定是有效的，不同的是显效的时间长短、功效的大小而已。保健品在进行策划时一定要有功效设计，因为消费者在没有购买前都有一种期待心理，所以你就有必要让他知道购买后将会给他带来什么样的利益和须有；其次我国的消费者由于刚刚跨过温饱线（或因保健意识不强烈），追求急功近利，对于一些提高免疫力、抗疲劳、延缓衰老等远期隐效产品来说，功效设计越生动，就越能激发他的购买欲。有句话说“看国内的营销先看保健品的营销”，相关人士认为：保健品行业没有真正意义上的老大，主要看有没有掌握保健品营销规律。保健品的营销策划是一个制造需要，制造流行的过程，而广告语在一定程度上则是策划的灵魂，如果一句广告能深入消费者的心里，形成共鸣，那么产品的营销力量就会爆发。更多好文章请登录蓝销售与市场栏目，更多好文章，有助于您了解保金品最新动态。
第12篇：供水分公司员工工作服制定方案
供水分公司员工工作服管理方案
为树立公司良好的公众形象，进一步规范化管理，保持员工良好的精神面貌和工作状态，经公司经理办公会议研究，决定为全体员工制定工作服，并制订如下方案。
一、工作服购置
由总经理办公会议统一研究确定服装款式和费用标准，行政部负 责工作服的统计、保管、发放、建立档案工作。
二、工作服的发放和收费标准
1、着装标准
公司除高管和窗口人员工作时间着正装外，其他所有员工工作时间均着工装。集体活动时按公司要求着装。
2、配发方案
⑴冬工装：外套，2套∕人；
夏工装：2套∕人 （除高管及窗口人员外所有员工）； 秋工装：2套∕人（除高管及窗口人员外所有员工）； 夏裤：1条∕人（只限窗口人员）； 丝巾：窗口人员，2条∕人。
⑵此次不再统一配发西装、衬衫等服装。如第一次未配发过的员工，可以由公司统一配置。
⑶本年度内退休的员工此次不考虑配发服装。着装按原要求进行。
2、收费方案 （1）公司承担费用的50%，员工承担50%。
（2）公司第一次配发了西装和衬衫等服装的，此次需要再次添置西装或衬衫的，可申请由公司统一订制，公司承担费用的30%，员工承担70%。
（3）新聘员工只发当季工作服，正式签订劳动合同后，领取配置的所有工作服，如工作未满1年辞职者，将全额收费，在当月结算的工资中扣除公司所承担的50%费用。
（4）工作服配发期限为3年，自配发之日算起，如因工作原因，造成工作服未到期破损需要提前更换的，由本人提出申请，经行政部审核后，以旧换新，个人出资费用的40%；因个人原因造成丢失、损坏需更换的，个人出资费用的70%。
三、工作服的使用
1、员工必须保证工作服的干净整洁。
2、员工不得擅自改变工作服的式样和转借工作服。
3、窗口人员夏装中统一着夏裤，不再着夏裙。
4、员工在工作时间必须着工作服，其着装情况纳入责任制考勤考核。
四、工作服配发时间 2013年6月20日。
2013年4月30日 长沙（中国水务）集团供水分公司文件
签发人： 长水发[2013]05号
关于员工考勤和规范着装的通知
司属各部门：
为进一步提升员工队伍的整体文明素养和执行力，展示员工的精神面貌，维护公司良好的企业形象，公司决定2013年重新制定服装管理方案（见附件），并配发相关服装，现就相关规定做出如下强调和重申，希全体员工严格执行和遵守。
1、员工工作时间必须着工作服并不得混穿，工作牌佩戴带在左前胸的位置。
2、所有员工的日常考勤和着装考核由部门组织，公司行政部、稽查部负责抽查，未按时上班及按要求着装的5人次以上的部门，当年取消评先资格。
3、员工在公司不设换衣间，进入公司大门时必须规范着装。
4、新服装在2013年6月20日前配发，在此之前的着装按2012 年4月18日下发的《关于规范公司考勤管理及着装要求的通知》执行。
特此通知。
二○一三年四月二十八日
第13篇：质监局制定方案加强食品安全宣传总结
*质监局制定方案加强食品安全宣传总结
为普及食品安全科学知识，宣传食品安全法律法规，不断提高全社会的食品安全意识和食品安全保障水平，更好的服务于*经济发展，*质监局结合实际，制定方案加强食品安全宣传工作。
一、以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以维护广大人民群众身体健康和生命安全为宗旨，通过有组织、有计划地开展食品安全宣传活动，普及食品安全知识，营造公众关心、支持、参与食品安全的良好社会氛围，增进了社会的食品安全意识及责任感，提高了食品安全保障水平，促进和谐*建设。
二、宣传食品安全相关法律知识。增强食品生产经营者的法制意识、诚信意识，促进依法经营；增强公众参与食品安全监督的积极性、主动性，倡导消费者依法维权；促进了食品企业依法生产经营和食品安全自控能力的不断提高；学习食品安全相关标准知识，提高食品监管人员食品安全标准知识水平，促进了食品安全监管能力的不断提高。
三、全年集中开展两次以上食品企业负责人培训活动。通过举办培训班，宣传质监部门的职能、职责、办事程序，以及有关质量技术监督法律、法规、规章和质量管理知识等。使各食品企业能够形成自律，健康良好的发展。每季度定期召开食品安全监管人员交流培训会议。通过定期召开食品安全监管人员的培训会议，及时学习最新的食品安全法律法规，相互交流各自在食品安全监管中的好的工作建议和工作方法，促使食品安全监管水平不断提高，及时发现及遏制非法生产加工食品的行为。
四、提高认识，加强领导，做到明确目标，重点突出，效果显著。通过有组织、有计划地开展食品安全宣传活动，增强了全社会的食品安全意识。
第14篇：关于护校队的制定方案1
关于成立护校队的工作方案
为了进一步加强“平安校园、和谐校园”建设，切实保障在校师生人身安全、学校财产安全和正常的教学秩序，营造一个安全和谐的校园环境，经本人深思熟虑，建议学校组建一支护校队。
一、成立的护校队的目的
自从去年学校被盗，我就开始思考如何加强学校的安全监管，来保障学校的安全的问题。结合我以前的工作经验和我校的实际情况，我建议学校组建一支护校队，对学校进行24小时执勤的服务，打造一个和谐稳定、安全舒适的良好校园环境。
护校队的组建不仅能提升学生的自身素质，达到学生爱校的目的，也是提高学生身体体能及了解武术的另一种技能。引导学生参与学校的管理工作更能提升学生的综合能力及学生相互之间的融洽关系。同时能对校园发生的一些突发事件能快速作出反应，消除校园恶性案件的发生，保证师生的财产和生命安全。
二、护校队的组织机构
队 长：
副队长：
队员：
三、护校队的工作职责
1、夜间的分班值勤，晚自习的夜间训练
护校队作为护校的首要任务就是维护校内的安全与监督。护校队的管理与训练将由直管老师带队负责。每周
一、
三、五由老师进行安全理论讲解、武术指导训练来提升学生的自卫能力。除当晚值勤的学生外，所有护校队成员都要参与训练。夜晚的巡逻值勤包括：点对点的夜间巡逻机制，每隔半小时对校内的重要场地、死角进行安全方位清查，发现异常情况及时联系校领导和老师进行处理。
2、学校的重大活动的管理与监督
学校每年都会有重要的领导及客人来我校进行参观、视察，护校队作为学校的一个警卫力量来维护和展现学校的安全亮点，出现在校门口站岗迎接。学校的日常杂物也可由护校队值勤人员进行协助工作。
3、与门卫对接，24小时进行协助值勤任务
学生在值勤的时候，都要统一穿上指定的服装同时佩带红袖章，每次门卫室安排两位值勤学生，点对点的调动，值班老师有什么交代的当时应当交代到位，以便值勤学生进行准备，一旦出现突发事件，便与执勤学生和值班老师联系，共同维护学校师生的安全。
4、监督各班日常卫生，做好监督与协助清查卫生的职责 每周指定卫生大扫除时，应安排每班的班干部、护校队成员组建一个检查小组，对各班卫生区，教室、寝室等内务进行总体评分、公平公正，好差奖罚原则，提高大家的积极性，对于优差班级班主任进行适当的奖励和惩罚。
5、护校队应如实记录每日执勤情况，做好日常巡查台账。
四、护校队的权限范围
1、外来的人员，无理闯入教学楼、办公室等进行干扰者；
2、学校开大会或娱乐活动，无理闯入者；
3、外来人员来校寻衅闹事或聚众打架斗殴，制造事端者；
4、破坏公物或形迹可疑者；
5、东张西望，说不清来路者；
上述情况经护校队人员干涉无效者即送安全办公室或派出所处理。
五、不管校园内发生大小事情，护校队都应该及时向老师汇报。在值勤过程中，遇到突发情况（遇到行凶、抢劫）立即采取果断措施，立即报警。
总之，把安全工作放在学校各项工作的首位是学校安定和谐的根本。以生治校是很多学校节省人力、物力和财力的成功典例，让学生爱校、护校也是我校最终与时代结轨的一个重要标志。因此，希望各位领导斟酌我的想法，给予考虑。但是鉴于本人经验和时间的关系，有些想法还不太成熟，需要加以改进，不妥之处敬请各位领导批评指正。
黄瑞华
2011年2月11日
第15篇：《湖南省教育信息化创新应用示范学校实施方案》研究制定方案(草案)3.9
湖南省教育信息化创新应用示范学校实施方案 根据《湖南省建设教育强省规划纲要（2010-2020年）》和《湖南省教育信息化三年行动计划》，以及我厅‚教育信息化‘十百千万工程’‛的总体要求，特制定本方案。
一、指导思想
紧紧围绕教育强省和‚数字湖南教育‛建设目标。以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、‚三个代表‛重要思想、科学发展观为指导，深入贯彻落实党的十八大，十八届三中、四中和习近平总书记关于教育的系列重要讲话精神，以及国家和省关于教育信息化的方针政策，以创新应用为重点，以体制机制创新为突破，以示范引领为抓手，以促进信息化教育教学改革与提高信息化管理水平为目标，遴选建设一批教育信息化创新应用示范学校，通过示范带动，提高各级各类学校信息化整体水平。
二、实施原则
1.创新引领。积极探索现代信息技术与教育教学的全面深度融合，以信息化引领教育理念和人才培养模式的创新，充分发挥教育信息化在教育改革和发展中的支撑与引领作用。
2.应用驱动。以人才培养、教育改革和发展需求为导向，开发应用优质数字教育资源，构建信息化学习和教学环境，推进信息化教育教学改革和信息化教学管理，建立政府引导、多方参与、共建共享的开放合作机制。
3.辐射推广。项目建设单位在建设期内，要积极开展其成功经验与创新成果的省域范围的示范带动和辐射推广，推动全省各级各类学校教育信息化创新应用水平整体提高。
三、实施目标
按照‚创新有亮点、成效可考核、经验可推广‛的总体思路， 2015-2017年，全省遴选建设300所‚信息化基础设施完善、师生信息技术应用能力较强、应用机制创新成效突出、应用效果明显、辐射能力强‛的教育信息化创新应用示范学校，其中，教育信息化创新应用示范幼儿园40所，普通中小学150所（小学50所、初中50所、普通高中50所）、职业院校80所（中职50所、高职30所）、普通高校20所（含普通本、专科）、终身教育机构10个（含独立设置的成人高校、社区教育机构）。通过示范引领、典型带动，形成全省教育信息化‚方便用、用得起‛的新机制，‚人人建设、人人共享‛的优质资源建设与应用新格局，‚大面积、普遍用、经常用‛的信息化教育教学新局面，真正实现信息技术与教育教学深度融合。
四、示范基础
1.‚三通‛工程实施情况。幼儿园具备10M以上宽带接入，有线全覆盖，其它学校要求有线和无线全覆盖。其中小学初中、普通高中和中等职业学校10 M以上光纤接入，高职院校、普通本专科学校、独立设置的成人高校、社区教育学院要求1G以上光纤接入；优质资源班班通，每个教学班能应用信息化教学，并与互联网相连；幼儿园、小学教师和管理人员每人拥有1个教学空间，每个教学班拥有1个教学空间，其他学校所有师生每人拥有1个教学空间。
2.数字（智慧）校园建设情况。建设与学校类型、规模相适应的数字校园基础设施，能实行无纸化办公；高中阶段以上学校建设有数字图书馆、OA办公系统，教育教学、后勤、安全保卫等管理实现智能化。
3.优质资源建设情况。教师参与资源建设面达到100%，高中阶段以上学校学生参与资源建面设达到80%，形成人人建设、人人共享的资源建设格局；幼儿园、小学建成2-3门特色课程资源库，并与其它学校共享；普通高中建成3-5门特色课程资源库，并建设10门左右名师课堂、专递课堂、名校网络课堂，并与其它学校共享；职业院校（含中职、高职）形成了与重点建设专业群相适应的专业资源库，建成1-2个专业群、职业教育慕课和职业教育专递课堂，建成10门左右名师网络课堂，并与其它学校共享；普通本、专科学校建成5个左右重点学科教学资源库、10门左右选修课程资源库、15个左右名师网络课堂，并与其它学校共享；独立设置的成人高校和社区教育机构建成有10门左右与行业和区域特点相适应的终身教育资源库，并在行业区域内共享，在职职工、社区内居民能实现网上学习的覆盖面达到60%以上。
4.教师信息技术应用能力。高中阶段以下学校所有教师取得教育厅和人社厅颁发的相关计算机应用技术证书，高职院校、普通本（专）科学校、独立设置的成人高校和社区教育机构教师取得人社厅颁发的3个模块的计算机应用能力合格证书；1964年12月31日以后出生的教师，能应用信息技术教学的比例达到100%；60%以上的教师能应用信息技术改革传统教学方法，并取得一定成效。
5.教育教学应用情况。所有课程有配套的数字资源、能应用信息技术教学，其中核心课程运用信息技术教学时数比例达到50%以上。开展了运用信息技术进行德育活动的探索。
6.信息化建设的主要机制与举措。有信息化建设中长期规划，建立了信息化建设与应用的组织机构与相关制度，设立了促进信息技术与教育教学深度融合的激励与制约机制。
五、示范内容
按照‚创新应用、成果导向、示范辐射‛的思路，项目学校选择以下一个或几个示范点，形成有示范引领的成果向全省推广，充分发挥示范辐射作用。
1.信息技术与教育教学深度融合的示范：信息技术融入教育教学全过程，充分体现信息技术在教学中的不可替代作用，运用信息技术解决传统教学无法解决的关键问题和核心问题；充分体现信息技术在提高教学效益中的关键作用，运用信息技术教学效率比传统教学高，学生学习能力比传统教学强，教学效果比传统教学好；充分体现信息技术在构建新型师生关系的革命性作用，发挥学生的学习主体作用，把课堂还给学生。
2.‚三个课堂‛建设与应用示范，体现‚人人建设、人人共享‛。幼儿园、普通中小学建设的名师课堂、专递课堂、名校网络课堂水平高，在为薄弱学校提供优质资源的同时，与区域内同类学校共建共享，充分发挥优质学校的示范带动作用，在促进区域之间、学校之间、学前教育和基础教育均衡发展方面起到了关键作用；职业院校建设的名师课堂、专递课堂、职业教育慕课能与行业企业需求对接，建设水平高，为同类学校和行业企业、社会培训机构共享，为探索第二专业辅修、学分积累和转换制度提供了有效渠道；普通本、专科学校建设的名师课堂、精品网络课程水平高，并在同类学校和区域内共享；独立设置的成人高校和社区教育机构建设的精品网络课程、名师课堂符合行业和区域、职工和居民的学习需求，并在一定范围内共享。
3.提高教师教育教学能力的示范，体现‚大面积用、普遍用、经常用‛。按照‚大面积用、普遍用、经常用‛的思路，所有课程应用信息技术教学的比例、每门课程应用信息技术教学的时数有一定上升。幼儿园、普通小学有1-2名省级网络教学名师，普通初中有2-3名省级网络教学名师，普通高中和中职学校有3-5名省级网络教学名师，高职院校、普通本、专科学校有10名左右省级网络教学名师。
4.教育信息化应用机制创新示范，体现‚方便用、用得起‛。根据国家和省教育信息化的重点工作，不断完善学校教育信息化建设中长期规划并有效实施；学校教育信息化建设和推进组织机构完善、职责明确，并在信息化应用创新方面充分发挥统筹协调和指导作用；建立健全教育信息化创新应用的相关体制机制，针对学校特点，结合区域实际，教育信息化应用创新示范点的选择有特色、有特点并有效实施；设立了教育信息化专项经费，并做到了专项管理、专款专用。
5.提高管理效益的示范，体现治理体系和治理能力现代化。按照管理系统两级建设、五级应用的总体思路，有序推进学校管理信息化，教育教学、后勤、安全保卫实行全方位的智能管理，管理效益有明显提高；根据学校治理体系和治理能力现代化的总体要求，全面推进校务公开，提高管理透明度，学校办学中的核心问题及时向社会公开发布，接受社会监督；积极探索德育、教学管理信息化，充分利用信息化手段开展德育活动效果好，充分利用信息化探索教学管理制度、评价制度改革取得明显成效；有效整合学校各类信息化管理资源和管理系统，学校管理和管理系统全面与‚湘教云‛对接，形成整体规划、分步实施的教育信息化建设新格局。
六、实施办法
（一）申报与遴选
1.申报主体。湖南省教育信息化创新应用示范学校由学校申报。
2.申报资格。有独立建制、经过教育行政部门相关评估并取得‚合格‛，并具备申报基础的学校可以申报。有下列情况之一的不得申报：
⑴近三年有违规办学行为，产生不良社会影响的； ⑵近三年出现重大安全责任事故或群体事件的；
⑶近三年有套取国家助学金（奖学金）或弄虚作假行为被有关部门查处的；
⑷所在县级人民政府教育工作督导评估中结论为‚不合格‛的县（市、区）内的；
⑸当前基本办学条件受到教育部红、黄牌警告的。 3.申报时间与程序
湖南省教育信息化创新应用示范学校实行自愿申报，我厅分年度下发当年申报的具体通知，明确具体申报时间和办法，有关单位按通知要求申报。
（二）项目实施
湖南省教育信息化创新应用示范学校从2015年起开始实施，分三年立项，每年立项100所左右（幼儿园14所左右、小学17所左右、初中17所左右、高中17所左右、中职学校17所左右、高职院校10所左右、普通高校7所左右、终身教育机构4所左右），建设期为三年。项目单位应制定具体的建设方案并组织实施，我厅负责过程管理和项目验收。
（三）项目管理
湖南省教育信息化创新应用示范学校由我厅信息化办负责过程管理和项目验收。建设期内，建立专门的管理平台，项目学校半年上传建设成果，我厅定期或不定期地组织中期检查，中期检查结论分为‚通过‛、‚暂缓通过‛、‚不通过‛三类，‚不通过‛的停止项目建设，‚暂缓通过‛的限期整改，‚通过‛的要将阶段性建设成果向其他学校辐射；项目验收结论分为‚通过‛、‚暂缓通过‛、‚不通过‛三类，‚不通过‛的停止项目建设，‚暂缓通过‛的限期整改一年，‚通过‛的要形成系列成果并向全省辐射。
七、保障措施
（一）强化组织领导。
省教育信息化工作领导小组和教育厅信息化办统筹推进省教育信息化创新应用示范学校建设项目。各项目单位教育信息化领导小组和相关管理机构要明确职责任务，细化工作要求，强化工作指导，狠抓督导落实。
（二）健全规章制度。
各单位要制定和完善项目建设制度，激发广大教师参与项目建设的积极性；建立项目建设事前评估、资金预算、应用绩效等考核评估办法，加强项目的跟踪和考核。保障项目建设工作的可持续发展。
（三）落实保障经费。
省级设立项目建设专项经费，专门用于项目建设和奖励补助。各级各类学校要确保一定比例的配套资金投入。确保项目的正常有序推进。
