stp报告范文
推荐第1篇：STP报告
爱T通信有限公司的STP分析
1、市场细分(Segmentation)市场细分的标准有地理因素、人口因素、心里因素、行为因素。由于爱T通信有限公司初入手机市场，所以“魅酷”手机专卖店目前仅设在京津及周边地区，以减少投资，避免公司运营不畅。同时在网上设立网店，网上售卖“魅酷”，使全国人民看到“魅酷”，买到“魅酷”。而“魅酷”作为一款青少年版智能手机，我们也可以用人口因素和行为因素做标准来进行市场细分：
（1）商务型：目标人群为年龄主要集中在26至40之间的商务用户。群体特点是拥有稳定的收入，具备对各价位智能手机的购买能力。他们是商业社会中最重要的群体之一，他们处于企业的中上层，日常工作繁忙，经常出差出国。所以，首先，他们对手机通话及数据传输的连续性及质量有要求；其次，手机也承载了其大部分的重要数据，所以，对安全性保密性要求高；最后，他们需要随时随地处理各种文件，对手机办公的依赖程度高。所以商务型手机应该帮助用户既能实现快速而顺畅的沟通，又能高效地完成商务活动，同时为了弥补开发其商务功能造成的高成本，公司将手机价格定位在2500-3000。
（2）娱乐型：以学生群体和年轻的上班族为主。群体特点是年龄相对于商务型较下，经济能力较弱。他们使用手机已经不仅仅是通讯用了,录音,照相,摄像,游戏,上网等等功能更为他们所青睐，他们推崇时尚，重视手机的娱乐性。所以他们对手机的要求主要是：价格合理，设计时尚，功能多样，娱乐性强。公司将价格定位在1000—2500。
2、目标市场(Targeting)“魅酷”采用专一化市场低成本营销策略，在不同时间用同一款产品征服了追求时尚、对网络高度敏感的青少年群体。从：“魅酷”的现有外观和功能看，爱T公司一直将时尚一族的年轻人作为主要的目标顾客。年轻人对通讯产品功能、外形有着非常高的诉求，比如整体外观、网络浏览等。“魅酷”手机有着华丽炫酷的外形与触摸屏，还整合了Android平台下载软件满足消费者需求。从此可以看出“魅酷”要以追求时尚、多变的年轻消费者为首要受众；另外“魅酷”也是针对商务人士而开发的手机。商务人士更加看重手机的功能，比如文档处理、邮件收发等功能。因此商务人士对“魅酷”手机的次要受众。；除此之外，“魅酷”从价格上可以明显显现出的特点是，它是一款中端手机产品。定以市场较平稳的价格，针对市场中对价格敏感的群体，满足追逐时尚潮流却不能实现的人群。
3、市场定位(Positioning)“魅酷”把自己定位于凝聚高科技的时尚智能通讯产品。在智能通讯市场上，代表了科技的最前沿。拥有“魅酷”，就是拥有了时尚。而“魅酷”具备的不断创新的特性，更是能一直吸引对“魅酷”建立起品牌忠诚的消费群体。爱T“魅酷’的市场定位战略有目标人群差异化战略、低成本战略、服务差异化战略和产品差异化战略。
（1）形象差异化战略“魅酷”的品牌代言人：Lady Gaga，把以其时尚多变的外形吸引顾客人群，多变炫酷是Lady Gaga服装的主要特点，反应“魅酷”手机的华丽炫酷特点。
（2）低成本战略营销的核心是以较低价格弱化消费者“品牌忠诚度”。
（3）服务差异化战略设计炫酷体验。多啦在“魅酷”品牌塑造上，不采用传统的硬性营销手段而更倾向于柔性的体验制造，公司强调让消费者参与到营销活动中，资助大学生大型文艺、科普活动，并提供“魅酷”手机为一等奖奖品，使其切实“魅酷”的与众不同，并在网上设立网店，全国售卖，打响知名度。
（4）产品差异化战略优秀的产品。“魅酷”不等同于其它智能手机，它拥有其它智能手机所不能媲美的网络服务体系，从小处体现与众不同，并且它的创新性是无与伦比，比如“魅酷”没有键盘，而是创新地引入了多点触摸（Multi-touch）触摸屏界面，在操作性上与其他品牌的手机相比占有领先地位。
推荐第2篇：数码相机STP报告
数码相机STP报告
一、市场细分
（一）市场细分的概念以及数码相机细分的理论根据
1、市场细分是指根据消费需求的差异性，把某以产品或服务的整体市场划分为在需求上大体相似的若干个市场部分，形成不同的细分市场，从而有利于企业选择目标市场和制定营销策划的企业活动的总称。
数码相机市场细分是按照顾客需求爱好的差别，按消费者的需求点来区分市场，形成若干客户群体。在这若干个细小市场中，选择经营对象和目标市场，以特定的产品功能定位和形象定位满足客户群体的消费需求
2、理论依据 由于消费者受其所处的地理环境、社会环境、自身的心里、受教育程度等因素的影响，表现出不同的消费需求产生差异化的购买特点。其理论依据有：（1）顾客需求的异质性。顾客的需求是不尽相同的，只要存在着两个以上的顾客，就会出现不同的需求，针对不同类型的顾客就需要制造出不同类型的数码相机。（2）企业有限的资源和为了进行有效的市场竞争。企业由于自身经济实力及技术的限制，不可能向市场提供能够满足一切需求的汽车或服务。为了进行有效竞争，必须进行市场细分，选择最有利可图的目标细分市场，集中资源，制定有效的竞争策略，以取得和增强竞争优势。
（二）、数码相机市场细分的种类及方法、步骤
1、种类：
（1）地理细分：公司目前主要针对华东地区不同地方的客户制订不同的营销组合。
（2）人口细分：用年龄、性别、家庭人口、收入、教育程度、宗教信仰或种族等信息对客户细分。
（3）心理细分：用社会阶层、个性或生活方式等变量对客户细分。 （4）行为细分：对消费者行为的评估，然后进行细分。
2、方法：
（1）单一标准法指企业仅依据影响需求倾向的某一个因素或变量队以产品的整体市场进行细分。
（2）系列因素法指企业依据影响需求倾向的多种因素或变量对某一产品的整体市场由大到小、由粗到细的进行系统的逐级细分。
（3）主导因素排列法是指一个细分市场的选择存在多因素时，可以从消费者的特征中寻找和确定主导因素，然后与其他因素有机结合，确定细分的目标市场。
3、步骤：
（1）选定产品的市场范围。选定产品的市场范围是根据企业的实际与企业战略目标选定企业的行业属性与产品方向。
（2）列举潜在客户的基本需求。从消费者对数码相机需求的角度考虑，潜在客户的基本需求可以从两大系列来挖掘，即客户属性系列和潜在客户对数码相机产品的消费利益取向来寻找。
（3）分析潜在客户的不同需求。在消费者存在的每一个基本需求方向上，划分其需求差异。 （4）为细分市场定名。用细分变量为细分市场定名。
（5）对细分市场进行评估。有效市场应具备5个条件：a.可测量性 b.可进入性 c.可盈利性 d.可区分性 e.可行动性
二、目标市场选择 目标市场选择战略
（1）无差异性目标市场战略 是把整个市场作为一个大目标开展营销，它们强调消费者的共同需要，忽视其差异性。采用这一战略的企业，一般都是实力强大进行大规模生产方式，又有广泛而可靠的分销渠道，以及统一的广告宣传方式和内容。
（2）差异性目标市场战略 该战略通常是把整体市场划分为若干细分市场作为其目标市场。针对不同目标市场的特点，分别制订出不同的营销计划，按计划生产目标市场所需要的商品，满足不同消费者的需要。
（3）集中性目标市场战略 是选择一个或几个细分化的专门市场作为营销目标，集中企业的优势力量，对某细分市场采取攻势营销战略，以取得市场上的优势地位。一般说来，实力有限的中小企业多采用集中性市场战略。
对于一个企业而言，选择目标市场营销策略是与企业所处行业和企业自身有很大联系的。产品处在导入期（成长期），则应该选择无差异性战略，而若处于饱和期（成熟期），则应选择差异性或集中性战略，显然数码相机市场应该是处在饱和期的，而公司刚刚成立自身实力也相对较弱，因此，集中性市场营销战略应该作为企业现阶段的首选战略。通过分析，结合行业未来发展，公司自身的目标及能力，最终将价格定位在3000元以下，消费人群定在18岁以上的人群。
三、产品定位
产品定位步骤：
（1）分析本公司与竞争者的产品。分析本身及竞争者所销售的产品，是定位的良好起点。
(2)：找出差异性。比较自已产品和竞争产品，对产品目标市场正面及负面的差异性，这些差异性必须详细列出适合所销售产品之营销组合关键因素。 (3)：列出主要目标市场。
(4)：指出主要目标市场的特征。目标市场的欲望、需求等特征一一写出简单扼要的。 (5)：与目标市场的需求。接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起。
通过以上步骤得出：本公司力图避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。这样做的优点在于能使企业较快地在市场上站稳脚跟。并能在消费者或用户中树立形象，风险较小。然而避强往往意味着企业必须放弃某个最佳的市场位置，很可能使企业处于最差的市场位置。
四、STP分析
宏观上看，近几年数码相机市场发展的最主要思路是不断细分化，其最明显的表现体现在以下两方面：入门单反相机从单反相机中细分出来，便携长焦相机从长焦相机中细分出来，从而形成了两条在数码相机发展初期未曾出现的产品线。产品线的细分意味着市场容量的扩张，也意味着个性化需求的出现。根据日本相机影像器材工业协会CIPA的统计，虽然金融危机的影响并未消除，但2011年全球数码相机生产量仍比去年高出4.2%，从这一趋势来讲，2012年数码相机市场仍然会处于细分化的一个阶段。
鉴于目前的市场情况分析了解，把公司数码相机产品定位于国内市场，同时国内市场又分为华南，华北，华东，华中，东北，西南，西北七大区域。中国七大区域中，华南，华北，华东的市场需求及人口数会相对大于华中，东北，西南及西北地区，且人均消费水平较高，对数码相机的认识较其他区域早，中高档次产品接受度高。 经过以上的市场阐发，把产品定位如下：
1、在公司成长的三年内，立足于国内市场的成长
2、三年内，先做华东地区市场，在公司有初步的运营成本后，再操纵公司成本提拔产品层次，国内其他区域的市场。
3、根据不同层次的需求制造出不同的数码相机以满足各层次人士的要求。
推荐第3篇：STP分析报告
STP分析报告
1.诺基亚手机的市场细分
鸿宇电子器材有限公司生产的诺基亚手机分音乐型、智能型和娱乐型三类。其中音乐型手机的目标顾客主要是追求新颖时尚的年轻一族，他们可以用这种手机随时随地享受自己喜爱的歌曲，调节自己的心情；智能型手机的目标顾客主要是业务繁忙的商务人士，他们也可以用智能型手机快捷处理工作上的一些文件，以及和客户保持良好的沟通；娱乐型手机的目标顾客是那些广泛的游戏爱好者，他们可以把手机当做一款掌上游戏机来获得游戏中的乐趣。
2.诺基亚手机目标市场的选择
诺基亚手机面向全国各地区销售，目标顾客群是追求健康快捷生活的人士。
3.诺基亚手机的市场定位
鸿宇电子器材有限公司通过一系列的调查分析，决定大胆地将各类产品定位于广大城市中处于社会中上层，对生活质量有着较高要求的成功家庭，其中以成功家庭中的消费者为主，附加同样在城市中有着较高生活收入的白领金领。 4.鸿宇电子器材有限公司获得的巨大成功
（1）STP到位的分析，品牌的准确定位
（2）广告对品牌定位传播到位：广告表达准确；投放量足够，确保品牌定位到达消费者心智
（3）优秀的执行力，渠道的控制力强
（4）企业决策人准确的判断力和决策力
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推荐第4篇：福特公司STP分析报告
福特公司STP分析报告
一、企业背景
福特汽车公司是世界最大的汽车企业之一。福特汽车公司的创立于20世纪初，凭借创始人亨利·福特的“制造人人都买得起的汽车”的梦想和卓越远见，福特汽车公司历经一个世纪的风雨沧桑，终于成为世界四大汽车集团公司之一。到2013年，它拥有世界著名汽车品牌：福特（Ford）、林肯（Lincoln）。此外，还拥有全球最大的信贷企业—福特信贷（Ford Financial）、全球最大的汽车租赁公司Hertz和客户服务品牌Quality Care。2008年经济危机时，福特是唯一一家没有经过国家救济而自己走出经济危机的汽车集团。
福特汽车公司（Ford Motor Company，NYSE：F）是一家生产汽车的跨国企业，于美国密歇根州迪尔伯恩（现公司总部所在地)由亨利·福特（Henry Ford）所创立，在1903年公司化。在其20世纪如日中天的时候，福特、通用与克莱斯勒被认为是底特律的三大汽车生产商。这三家公司统治着美国汽车市场。福特汽车的商标来自创办人亨利福特常用的签名字体。福特汽车在美国汽车市场连续七十五年保持销售量第二名，仅次于通用汽车，2007年才因油价高涨，大型SUV休旅车与卡车销量减少，被丰田汽车超越，成为美国市场销售量第三名。 亨利·福特参考引进了大批量汽车生产以及大批量工厂员工管理的方法，设计出以移动式装配线为代表的新生产序列。其高效率、高工资、低售价的结合，对当时美国制造业而言，是一次翻天覆地的改革创新，因而这套方法尔后被称为福特制，而其产业观念在后来被安东尼奥·葛兰西称为“福特主义”。
二、发展历程
1896年6月4日，亨利·福特将他的第一部汽车——一部手推车车架装在四个自行车车轮上的四轮车，开上了底特律大街。
1903年6月16日，亨利·福特和11个初始投资人签署了公司成立文件。这是亨利·福特开创汽车制造业务的第三次尝试。
1908年10月1日，推出了T型车，在1908到1927年间生产了1500多万辆T型车，1927年公司停止了T型车的生产。
1908年10月1日，公司在法国巴黎建立了第一个海外销售机构。 1911年，在北美以外的第一家工厂在英格兰罗彻斯特落成。
1913年10月7日，创立汽车装配流水线。在海兰园设立了第一条总装线，几乎使装配速度提高了8倍。最终使每工作日每隔10秒钟就有一台T型车驶下生产线。
1914年1月5日，亨利·福特宣布公司八小时工作制的最低日工资为5美元，是当时工资水平的两倍以上（取代了9小时2．34美元的日工资标准）。
1918年1月4日，开始建设庞大的汽车制造联合企业——荣格（Rouge）工厂。 1919年1月1日，埃德塞尔·福特接替亨利·福特任公司总裁。 1922年2月4日，收购了林肯（Lincoln）品牌。 1925年2月17日，日本公司成立。
1927年10月27日，开始在荣格工厂生产A型车。 1932年3月9日，成为历史上第一家成功铸造出整体V8发动机缸体的公司。
1935年，开创了水星（Mercury）品牌，填补福特产品和高档林肯产品间的市场空缺。 1943年5月26日，埃德塞尔·福特去世，年仅49岁。1943年6月1日，亨利·福特重新担任福特汽车公司总裁。
1945年9月21日，亨利·福特二世任福特汽车公司总裁。
1948年1月16日，生产了第一部F系列皮卡，这在汽车史上是最成功的汽车系列。 1954年10月22日，推出Thunderbird车型。这是美国历史上迄今为止最成功的小型运动车。
1956年1月17日，福特第一批普通股票出售。
1959年8月20日，汽车信贷公司成立。至今已成为全球最大的专业汽车金融公司。 1967年6月14日，欧洲公司建立。 1970年8月17日，亚太汽车业务部建立。
1979年1月1日，获得了马自达（Mazda）27%的股权。
1987年12月30日，获得赫兹（Hertz）汽车租赁公司股权。在1994年，赫兹公司成为福特全资子公司。
1989年12月1日，收购捷豹汽车（Jaguar）。投入重金振兴这一英国名贵轿车品牌，终于使捷豹的年产销量突破10万辆。
1994年2月28日，中国业务部成立。
1996年12月8日，成为首家全部生产厂取得ISO 14001世界环境标准认证的汽车公司。福特汽车拥有江铃汽车股份有限公司30%的股份。
1999年1月1日，亨利·福特的曾孙比尔·福特成为福特汽车公司董事长。 1999年1月28日，购买沃尔沃全球轿车业务。
2000年6月30日，从宝马汽车集团正式购得路虎公司（Landrover）的所有权。 2001年4月25日，长安福特汽车有限公司成立，双方各拥有50%的股份。长安福特投产的首辆轿车——福特嘉年华已于2003年1月18日正式下线。
2003年6月16日，福特汽车公司庆祝百年华诞。
2008年，印度塔塔集团从福特手中以23亿美元收购了捷豹、路虎品牌。福特汽车抛售马自达26.8%的股份。
2010年3月28日晚9时，中国吉利汽车收购福特旗下沃尔沃（Volvo）轿车业务，并获得沃尔沃轿车品牌的拥有权。
2011款福克斯上市之后，仅1月创造了近2万台的单月销量历史最高纪录，2011年1-10月突破15万，达156217台，较去年同期增长13%。 2012年福特表示，第二季净盈利从上年同期的24亿美元，合每股59美分，降至10亿美元，合每股26美分。不包括一次性项目在内，该公司当季调整后每股盈利30美分，略高于分析师28美分的预期。公司二季度营收下降6%至333亿美元。
三、STP战略分析
1.市场细分
福特汽车公司旗下拥有八大汽车品牌，包括阿斯顿·马丁(Aston Martin)、福特(Ford)、捷豹(Jaguar)、路虎(Land Rover)、林肯(Lincoln)、马自达(Mazda)、水星(Mercury)和沃尔沃（Volvo）。 目前沃尔沃被吉利收购了，所以应该说是七大汽车品牌
公司主要根据地理和人口因素细分市场，之前福特公司主要分布在一线城市，在2009年由长安福特公司察觉现有格局的乏力。之后福特公司推出主打二三线城市现在更重视二三线城市的开发，未来新入网的经销商大部分都将集中在二三线城市。“二三线城市消费者的选车倾向跟一线城市在不断接近” 对于长安福特未来产品的规划和市场预期长安福特用5年时间完成50万辆福克斯的下线未来的3年，长安福特将有四款全新的车型陆续上市。
2.选择目标市场
2010年在中国市场销量达到582，467辆，增长40％，为历史最高。此外，作为美国三大汽车企业中，唯一在最近这场金融危机中没有受破产保护的企业，福特去年全球销量达到531万辆(不包括沃尔沃)，其中美国市场销量为193.5万辆，同比增长19％，市场份额上升至16.4％；全年实现净利润65.6亿美元，较上一财年增长1倍以上，创10年新高。
中国市场是一个具有可持续性的市场！福特将进一步加大亚太地区尤其是对华投资和技术输出，将最好的车型和技术引进到中国。穆拉利特地提及可能将旗下林肯豪华车品牌再次引入中国。他相信，未来的五年里，福特的增长机遇主要来自公司在发展中市场的加速扩张，在成熟市场的业务复苏，以及更小型且燃油经济性更佳的产品的高销量。他预计，到2020年约1/3的全球销量将来自增长势头强劲的亚太非地区。
3.市场定位
福特真正的竞争对手是自己，现在要做的就是在现实的环境下，实现既定的目标。针对中国市场的定位正在形成，目标是要成为一个全系列、全品牌的包含产品和服务的企业。
福特汽车销售最好为福睿斯和福克斯，福克斯在中国销售已经超80万。而福克斯的消费群体基本是集中在20岁至35岁这个年龄区间，其中两厢车比三厢车的消费者更偏年轻化.30岁以下的年轻人更青睐两厢福克斯福克斯推出两厢后，把目标群体锁定在更年轻时尚的未婚人群上.所以相信会根据这样的特点而有所突破。
推荐第5篇：无限极STP
STP 无限极（中国）有限公司是香港李锦记集团的独资企业。李锦记创立于1888年,从生产蚝油调味品开始,历经三个世纪、四代人、一百二十多年的发展,现在早已驰名国际，成为亚洲食品行业第一品牌,产品畅销世界100多个国家和地区。李锦记已成功地实现了他的第一个使命：将中华优秀饮食文化传播到世界各地,真正做到了凡是有华人的地方就有李锦记。 1992年，李锦记集团洞悉了中草药健康产业的巨大机遇，创立了无限极品牌,从此开始了李锦记的第二个使命：弘扬中华优秀养生文化,创造平衡、富足、和谐的健康人生。
中国有五千年的中医药理论基础和丰富的中草药资源，从神农尝百草开始，一代又一代的先人为我们留下了宝贵的医学财富。扁鹊、华佗、张仲景、李时珍等名医妙手回春的故事在中国几乎家喻户晓，《黄帝内经》、《神农本草经》、《伤寒杂病论》、《本草纲目》等中医巨著更是祖先对全人类的贡献。
为了更好地继承和发扬中华优秀养生文化，公司先后与香港科技大学、南方医科大学、清华大学、中国科学院等科研机构合作，经过十九年的辛勤耕耘，已开发出无限极中草药保健食品、萃雅、维雅中草药护肤品、植雅中草药个人护理用品、帮得佳中草药家居用品、享优乐健康生活用品等五大系列、六大品牌、近百种产品。
无限极健康产品，既蕴含着古代先人的智慧，也闪烁着现代科技的光华。从“顺应自然、天人合一”的养生之道到提倡“主动健康、自在生活”的“享优乐”，从“君臣佐使”的中医配药原理到增健口服液的“复合多糖”，从平衡阴阳的中医思想到“男仕”、“女仕”口服液的科学组方，从起死回生的古方“生脉散”到益气养阴的“维康素”，从《太平惠民和剂局方》的“参苓白术散”到调理肠胃的“常欣卫”，从古代治疗消渴症的“桑菊饮”到现在调节血糖的“桑唐饮”，从传统补血名方“胶艾汤”、“四物汤”到润出红颜溢出美的“润红胭”，从白娘子盗仙草的故事到抑制肿瘤的“灵芝皇”，从嫦娥奔月的传说到延缓衰老的“时臻胶囊”，从中国古代四大美女的“沉鱼落雁、闭月羞花”到现 在关爱女性的“萃雅、维雅”和“帮得佳”。
19年来，公司秉承百年民族企业“思利及人”的文化精髓，以独特的健康理念和独特的企业文化，赢得了全社会的普遍认可。无限极(中国)连续两届蝉联\"亚洲最佳雇主\"和\"中国最佳雇主\"；无限极品牌荣获“中国500最具价值品牌”，保健品行业和直销行业排名双第一；无限极产品荣获中国质量奖项中的最高荣誉“中国质量鼎”和“中国用户满意鼎”，是直销行业中唯一同时获得“双鼎”殊荣的企业。众多奖项的获得，表明了国内外权威机构和广大消费者对公司文化、产品质量的高度认同，标志着无限极品牌在中草药健康业中的领先地位已经确立，是当之无愧的中草药健康产业第一品牌。
中草药健康产业,是中国在国际上最具竞争力的行业之一，是最典型的朝阳产业。中药被世界卫生组织评价为世界传统医药的典范，并向世界各国大力推荐。
无限极健康产品，是中华民族五千年养生文化的沉淀、积累与升华，这笔巨大的财富理应与全世界共享；传播这一民族的瑰宝，既是我们的荣耀，也是世界的福音。 随着无限极中国香港、无限极中国台湾、无限极马来西亚的开业，无限极事业迈开了国际化的步伐。从此，我们出国不再只是旅游的客人，更是开拓事业的主人。从此，我们可以走出国门做老板、周游列国做市场。
现在，中华元素已成为世界的潮流和时尚，中华养生文化已经成为引领世界健康潮流的一支主要力量，受到国际市场的广泛推崇。伴随着无限极国际市场的拓展，无限极已经成为代表中华民族逐鹿世界市场的优秀品牌和国家名片、成为中国人的骄傲！ 在未来，世界直销市场的中心在中国。无限极得天独厚，占尽天时、地利、人和之优势，必将领军世界直销市场，成为世界的民族企业、民族的世界品牌！ 在未来，无限极必将创造历史，成为中国第一和世界第一！在未来，无限极必将成为世界上最优秀的事业机会，为全世界的人们带来平衡、富足、和谐的健康人生！
推荐第6篇：STP分析
STP分析
一、S市场细分
根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。我们把大的市场总体分为三个子市场，分别是高档产品市场，中档产品市场和低档产品市场。
二、T目标市场
选择要进入的一个或多个细分市场。目标市场战略选择为差异性市场营销。根据公司的细分市场的特点。扩大产品的外观，颜色，质量和制定不同的营销策划，比如开展产品下乡活动，多洽谈企业采购办公用品的订单，以充分适应不同消费者的不同需求，吸引各种不同的购买者，从而扩大电话机的销售量。
优点：在产品设计和宣传推销上有的放矢，分别满足了地区消费者的需求，增加了产品的销售总量，同时可使公司在细分市场上占有优势，从而提高企业效率，树立良好的企业形象。
缺点：费用较高。
三、P市场定位
在目标市场顾客群中形成一个印象，这个印象即为定位。 产品定位为中档产品的市场顾客群，主要开发中档产品作为第一步，作为制定市场开阔战略的依据。特点是目标客户群大，总体效益较高，比较稳定起步。然后逐步扩大电话机的销售量，改良电话机的产品优格，提高电话机的使用和推广，从而使电话机上升到高档产品阶段，推广市场份额。开阔良好的市场前景，带来最大的收益效益。
推荐第7篇：STP战略
STP战略
目标市场营销又称STP营销或STP三步曲，这里S指Segmenting market，即市场细分；T指Targeting market，即选择目标市场；P为Positioning，亦即定位。正因为如此，营销大师菲利普·科特勒认为：当代战略营销的核心，可被定义为STP。
目标市场营销有三个主要步骤：
第一步，市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。
第二步，确定目标市场，选择要进入的一个或多个细分市场。第三步，定位，建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益。 STP战略，掀起你的盖头来
什么是STP战略呢？基于STP战略的客户关系管理又是什么样子的呢？STP战略是经典的市场营销战略，又称STP营销或STP三步曲。这里S指Segmentingmarket，即市场细分；T指Targetingmarket，即目标市场选择；P为Positioning，亦即产品定位。营销大师菲利普·科特勒认为：当代战略营销的核心，可被定义为STP。让企业经营者们颇感头疼的是，消费者的需求变得矛盾、零散和不可预测，消费者今天是我们的上帝，明天可能变成别人的“新娘”，因此，企业的市场营销战略，实际上是客户关系管理的战略，谁赢得客户，谁就赢得未来。网络时代的今天，企业已经能将顾客群体细化分类至个人了，同时借助很多系统，如数据仓库、知识发现、商业智能等，企业能够针对具体顾客实施具体的营销计划。企业越来越重视与顾客建立更有价值的关系，客户关系管理也越来越受到经营者们的追捧，成为企业克敌制胜的一件法宝。一亩三分田，细分是关键
基于STP战略的客户关系管理第一步是市场细分。资源的有限性与需求的无限性，使企业不能兼顾所有客户的需求，那种抱着广种薄收的想法对整个客户群进行地毯式的营销轰炸，已经不可奢望，企业必须有效地进行市场细分，选择特定的市场区隔深耕细作，才是建立客户忠诚、促进业务增长、扩大市场份额的有效手段。我们看看饮料市场的细分，可口可乐抢占碳酸饮料的制高点，王老吉打开凉茶饮料的一片天，红牛取得功能性饮料市场的突围；汽车市场的细分，奔驰成为尊贵人士的首选，宝马给予的是驾驭的乐趣，沃尔沃独辟门路“安全是我们最在乎的”。企业要明确为哪些客户服务，提供哪些服务，以及怎样将服务及时有效地传递给客户手中。客户细分是解决这些问题的关键，客户细分的目的是做好服务定位，满足细分客户需求。顾客的满意需求是个性化的，企业要有意识地接触顾客发现他们的需求，充分配置现有的资源为顾客量身定制各种产品和服务。客户细分就是顾客个性化需求的结果。招商银行在国内银行做得很成功，就是因为它找到了细分市场，它发现花旗银行和瑞士私人银行的门槛太高，而中国传统的银行又没有细分，于是开展了“金葵花”业务，卡主可以获得丰富及时的理财咨询和优越专属的理财空间。正因为始终把顾客的需求放在首位，招商银行拥有了最多中产阶级客户。
有的放矢，才能事半功倍
基于STP战略的客户关系管理第二步是目标市场选择。所谓目标市场，就是指企业在市场细分之后的子市场中，利用企业营销活动之“矢”瞄准目标市场之“的”的优选过程。依据二八原则和顾客金字塔理论的理解，任何企业都没有足够多的资源去满足所有市场或追求过大的目标，只有扬长避短，找到最有吸引力并能为之提供最有效服务的目标市场，才能做到事半功倍。目标市场选择是“不浪费一分一厘”。评估与选择目标市场，我们要判断这个市场的购买力多少，对企业终端产品的顾客利益贡献多少，利润增长点在哪里。目标市场选择好之后，要坚持顾客导向，建立起快速反应的服务机制，采用多元化的服务渠道，满足顾客的需求。通用汽车公司，一直稳坐世界汽车公司的头把交椅，已经有一百年的历史，20多年前，通用旗下众多品牌寄希望于把自己打造成拥有全系列产品的品牌，结果导致各个品牌的目标市场重合，通用意识到这一点后，开始对旗下众多品牌进行重整，雪佛兰进一步打造具有市场差异化的大众化车型，庞蒂亚克介乎雪佛兰和别克之间，别克定位为中高档车，再往上则是凯迪拉克。
懂得取舍，方有更多收益
基于STP战略的客户关系管理第三步是定位。定位的关键在于发现竞争者在顾客心中的位置或给竞争对手重新定位，通过一致性的营销活动清晰地传播企业产品的独特价值，进而迅速地抢占客户心智中的空隙。客户的心智是营销的终极战场。成功的定位要做到取舍有度，可以从行业特质、商业目的、客户类型三方面展开，确定自己的产品组合、品牌属性和独特销售主张等。企业应该根据不同定位实施不同的营销策略，使企业的获利性和顾客保有率达到最优。企业可采取的具体策略主要有：(1)启动忠诚度计划，如各种会员卡、俱乐部、积分制等，维系并增强顾客对企业产品和品牌的忠诚度；(2)防止转向竞争者产品，如折扣、让利，给予客户更多的回报，降低顾客流失的可能性；(3)保持与顾客的定期交流，如适时的电话追踪、问卷调查，倾听客户的声音，从而更清晰自己的下一步动作。零售巨头沃尔玛发展的始终，始终追求顾客至上的原则，为方便消费者购物，沃尔玛推出客户在线“商品评价和打分系统”，既加强与客户的联系，又能够直接获取顾客对商品更真实的想法，据此规划未来的产品采购、销售和服务，可以说在与顾客的互动中赚得盆满钵满。
基于STP战略的客户关系管理告诉我们，在营销过程中，要选准属于自己的市场缝隙，集中优势资源深耕细作，要坚持客户导向，服务于贡献最大的客户，要精准定位，在客户心智中占据一个独特的有价值的位置，这样才能在无情的商战中笑傲江湖。
推荐第8篇：手机市场STP报告1
一、手机市场STP报告
一、市场细分(Segmenting) ① 按地区进行细分:中国手机市场可划分为华北，华南，华东，华中，西北，西南七个地区。
② 按潜在顾客需求进行细分：珠三角和长三角地区经济发达，顾客对高档产品需求大。这两个地区人口比较密集，市场潜力非常大，人们生活水平高，对奢侈品的渴望度高，所以在这两个地区只要分布在高档，包装精美的产品。 ③ 按年龄段进行细分：
1、青少年一般热衷追求外观精美，性价比高的手机，且他们手机更新周期短，适合发布中档产品。
2、
2、中年人追求手机的实用性，其中高收入者一般不考虑价格，多高档产品。
二、目标市场(Targeting) ① 按地区：产品投放中心只要集中在华南，华中，华北这三大地区。
② 按年龄：在20—40这个年龄段人追求外观精美，性价比高的产品。
三、产品定位（Positioning ）
① 品牌定位：本公司手机产品定位于高档产品。 ② 市场地位：本公司市场定位与华南市场。
二、SWOT 分析
一、优势（Strengths）
① 本公司资金充足，有经济实力
② 对超市和商场的销售有门路，多元化经营。 ③ 在广告投入有足够的资金 ④ 服务品质一流 ⑤ 形象深入人心
二、劣势（Weakne）
① 新公司缺乏经验
② 没有先进的技术
③ 人才的缺失 ④ 管理模式单一 ⑤ 没有固定的大客户
四、机会（Opportunity）
① 华中，华北地区经济发达，市场潜力大。
② 我国对电子领域的行业政策扶持程度高。我国经济近几年保持稳步增长。
③ 西南，西北新兴的手机市场有较大的发展机会。
五、威胁(Threat) ① 竞争对手多
② 对竞争对手的情况了解太少，缺乏相关经验
③ 资金周转不灵 ④ 技术不够先进 ⑤ 管理不够完善 ⑥ 品牌知名度太低
三、手机市场调查报告
随着移动互联网的迅速发展，手机的消费需求也不断增加。直至2008年，中国手机用户已达1.45亿用户，成为世界第一大市场.对与华中地区手机市场的调查：
1、人们对与手机的需求主要是高档产品，其次是中档产品，对于高档产品的寻求占55%，对于中档产品的寻求占30%，对于低档产品的需求占15%。
人们对手机的接受的价格：高档产品在980-1080元之间，中档产品 在860-960元之间，低档产品在760-850元之间
2、
3、
各类产品的管理费用：高档产品70-80元之间，中档产品在50-60 之间，低档产品在40-50之间。
对与华中地区手机市场的调查：
1、
人们对与手机的需求主要是中档产品，其次是高档产品，对于中档产
品的寻求占50%，对于中档产品的寻求占35%，对于低档产品的需求占15%。
2、
3、
各类产品的管理费用：高档产品75-85元之间，中档产品在60-70之间，低档产品在50-60之间。 人们对手机的接受的价格：高档产品在850-1050元之间，中档产品 在760-860元之间，低档产品在700-800元之间
四、竞争分析报告
成本领先化战略：
成本领先化战略就是通过公司的各种的战略手段来降低价格，实现利润的最大化。在本公司可以通过引进先进的技术，来减少生产的成本，是本公司的手机比其他的成本低，获得的利润更大
产品差异化战略：
差异化战略是指在不能成本领先的时候进行的战略，在没有成本优势的时候，通过其他的方面使产品有竞争优势
1、进行手机外观的创新
2、对产品的包装进行改进
3、更好的广告宣传
专一化战略：
对特定地区，特定人群的一种战略： 本公司的专一化战略
1、华南地区
2、25-35岁年龄段
3、高收入消费者
推荐第9篇：手机的STP分析报告
“炫沃”手机市场STP分析
——陈闰
前言
近年来国产手机品牌取得了较好的业绩，市场份额大增，国内手机市场的竞争也达到了白热化状态，各种款式，功能，价格的手机竞相面市，吸引了众多消费者的眼球。但是由于一些手机制造商对消费者需求细分不明确，产品定位模糊，消费者想买到一款真正适用于自己的手机也很难抉择。大多消费者对自己的需求特点是十分明确的，很清楚自己的消费需求、购买能力、消费心理，只是供需双方的信息沟通机制不太完善，造成了消费者需求与手机制造商之间的信息不对称导致市场上许多产品的滞销。不同的消费者有不同的需求特点，需要不同的手机，只有根据消费者特征进行市场细分，在此基础上给产品以准确的市场定位，向目标消费群体传播一致的宣传信息，有的放矢，才能提高自己的竞争能力，取得手机营销战的成功。
一、市场细分(Segmenting) 市场细分是根据消费者对不同产品的不同欲望和需求以及不同的购买行为和购买习惯，把整体市场划分为若干有意义的消费者群体的过程。市场细分有利于企业生产真正适合消费者需求的产品，有利于发现市场“真空”地带和有目的有针对性的实施营销策划方案。
1.价格市场细分
从以价格细分的市场来看，可以大致将手机分为高端、中端、低端三个档位。低端市场，如一般不知名的国产山寨手机可以逃避政府管理不纳税，也不做研发，成本低。对于低端市场，建议只在低价市场投入少量机型，并以稳定性和品牌价值优势，以简单和丰富实用为特色争夺低中价市场。中端市场，像一些国际大厂之前的摩托罗拉、索尼、爱立信；国内的华为、金立等。对于中端市场，企业应该加强研发，扩大产品线、加快产品价格调整、依靠消费者对品牌的认可。高端市场，如苹果、三星。对于高端市场，企业应该加强科技研发，对某些机型的配置、功能进行适量增减，从而生成更多不同产品，衍生产品线。
2.需求市场细分
从消费者需求来看，手机市场主要被分为娱乐取向、商务取向、全面取向等。娱乐取向的消费者追求新科技和新的时尚潮流，注重科技含量和款式，同时希望手机具有丰富多样的新型娱乐功能，满足消费者追求个性化娱乐化生活的需求。对娱乐取向市场，厂商需要加强科技研发，研发新的娱乐功能，提高摄像头性能和多媒体播放功能等。代表企业索尼、OPPO、苹果。商务取向的消费者重视手机的商务实用功能重视手机的保密性，对于商务取向市场，企业需要开发手机强大的商务功能，全键盘设计，舍弃多余的摄像头，可采用多种系统界面，针对性的特别增强邮件、日程、数据保密等功能等。代表企业如黑莓、金立。全面取向的消费者重视手机的性价比和功能的全面性，追求实用。对全面取向市场，企业应该凭借丰富的产品线提供了高中低档不同价位不同功能含量的机型。代表企业有华为。
3.地理市场细分
从地理区域上对手机市场进行划分，可以分为国内市场和国际市场。国内市场可以分为华南、西南、华东、华中、华北、西北、东北这些地区，其下又可以分为大城市、中小城市、乡镇。据调查数据显示，我国这七大地理区域中，华南、华北、华东的人口密度和消费需求和能力更强，华中、东北、西北、西南次之。我国大中等城市的消费能力普遍强于小城镇和乡镇。此外经济发达人均消费水平高的地理区域对中高档手机的需求大人们追求时尚新潮高端科技，小城镇和乡镇则以低端手机消费为主追求实用而对新科技接受能力较弱。
二、目标市场（Targeting）
就中低端手机消费市场而言，消费者重视手机的实用性和性价比更多而介意手机时尚新潮的外观、多样的娱乐功能、高的科技含量这些方面较少，基本偏向全面型消费取向。与年轻人相比一般中老年人比较关注价格低廉和经久耐用。联系区位地理因素，我国华中、东北、西北、西南一些中小城市和小乡镇，消费水平不是特别搞的地域是中低端手机消费的主要目标市场。
就中高端手机消费市场而言，消费者追求个性化和娱乐性，追求手机有时尚新潮的外观、多样的娱乐功能、高的科技含量。一般年轻的学生、白领，比较偏重手机的娱乐取向和全面取向，重视手机的外观、科技含量和娱乐性，更偏向于选择中高端的手机，但由于消费能力限制可能会选择性价比较高的中端手机。成功的商业人士具有高的消费能力和生活品质追求，具有商务取向更偏向于选择高端手机。联系区位因素，我国华南、华北、华东的经济更为发达居民消费水平更高，这些地区的城市居民是中高端手机消费的主要目标市场。
从年龄段考虑，17—25岁学生可能成为主要的消费人群，作为无薪族和新潮一代，价格和性价比是他们关注的重要因素，同时注重产品功能多样，时尚外观。而年轻女性比男性更关注产品的外观，年轻人比中老年人更加注重产品的娱乐功能和外观。中老年人和消费能力较弱的人群更加重视手机的价格和耐用。所以可以针对不同消费能力和不同年龄不同需求的目标市场推出差别化的手机产品。
三、市场定位（Positioning）
“玄森”科技股份有限公司是一家刚上市不久的新公司，推出的“炫沃”品牌的智能手机在品牌知名度和竞争力上都缺乏优势，而行业竞争激烈，我们处在企业发展的初步阶段只能采取相对保守的战略。先站稳脚跟再谋求发展。在公司和品牌发展的初期，我们将产品定位在中低端的手机市场，选择无差别化的战略，将人口密度更大、消费需求更旺盛和消费能力更强的华南、华北、华东地区的一些城镇作为营销的最主要地理区域，此外华中、东北、西北、西南对中低端手机市场需求量较大也要占领一部分市场。我们将主要推出功能全面时尚美观取向型的产品，和物美价廉性价比高的实用型产品，主要占领广大学生市场和一部分乡镇中老年市场。
在企业发展到一定阶段走上正轨并具有一定资金和规模后，我们会开始差别化战略进行差异化的产品研发，推出专门针对大学生的时尚新潮娱乐功能强的科技含量较高的发烧友产品，针对年轻女性的美观小巧保密隐私和安全性高的时尚女性手机，针对中老年人实时观测安全的“老人机”,情侣款手机、亲子手机等等差别化个性化的产品，力求满足多样化的消费需求，独辟蹊径避开强力的竞争对手，体现不断创新为消费者创造良好的用户体验的企业理念，取得一定的美誉度和市场份额。
在企业发展良好有一定的市场占有率和知名度，有充足的资金后我们会将产品定位转向中高端市场，公司将产品开发集中在具有优势的方向，公司将会更加注重科技研发，追求产品具有更高的科技含量，更好的性能，更多样化功能，更时尚潮流的外观，引领智能手机的科技和时尚潮流，树立高品质的企业形象。此时，我们会将主要营销区域主要定位在华南、华北、华东这些消费能力强的区域的大城市。主要面向大学生、白领，这些追求时尚和科技潮流与娱乐性的“年轻一族”，以及一些收入较高对品质、品位要求较高的成功商业人士。由此完成一个企业产品的升级转型和目标市场定位的转变。 结束语
以上是 “玄森”公司“炫沃”手机品牌结合自身的实际情况和手机市场信息做出的STP分析。在此基础上希望能对企业选择目标市场和制定市场营销策略提供参考。使企业能集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领目标市场。生产出适销对路的产品，满足市场需要，增加企业收益。在细分的目标市场上，企业也应该适应市场需求的变化，提高企业对市场需求变化的应变能力和竞争力，根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。
推荐第10篇：手机市场STP分析报告（定稿）
S-surff手机市场STP分析报告
鉴于目前的市场情况分析了解，把公司手机产品定位于国内市场，同时国内市场又分为华南，华北，华东，华中，东北，西南，西北七大区域。
中国七大区域中，华南，华北，华东的市场需求及人口数会相对大于华中，东北，西南及西北地区，且人均消费水平较高，对手机的认识较其他区域早，中高档次产品接受度高。而华中，东北，西南及西北地区的人均消费水平较低，对手机接受度较低。
首先以价格细分的市场来看，我们可以大致将手机市场分为高、中、低三大块。由产品线可以看出，我们的自主品牌在这三块市场都有十分丰富的产品，特别是高、中端的产品数量很多。其次，从消费者要求来看，我们可以看到，手机市场主要被分为娱乐取向、商务取向、全面取向等。 由此我们选择高、中端市场作为我们产品发展市场。
S-surff手机高、中端市场STP分析
市场细分
（1）从价格细分市场来看 市场：高、中端市场
竞争对手：一些国际大厂，如苹果，三星
应对方式：加强研发，扩大产品线、加快产品价格调整、依靠消费者对品牌的认可、推行高像素屏幕、研发装载高像素并经卡尔蔡司认证摄像头的手机赢得消费者。S-surff对某款机型的配置、功能进行适量增减，从而生成更多不同产品，衍生产品线。 （2）从消费者要求来看 市场：高、中端市场 竞争对手：黑莓 苹果 三星
应对方式：从娱乐取向方面，针对三星的强项是外观和影音拍照，S-surff加强了摄像头和多媒体播放的研发力度，现在我们的手机中高端手机产品基本上都搭载了500万像素的卡尔蔡司天塞镜头、1670万色的屏幕并且在外观上出现了多款颇具创新意义的机型。从商务取向方面，S-surff面对着手机制造商黑莓的专业商务手机产品线以及Windows mobile系统手机的强大商务功能推出的系列机型，专注商务功能多采用全键盘设计甚至连在商务应用中或显多余的摄像头都有所舍弃，并采用Windows mobile系统，且针对性的特别增强了邮件、日程、数据保密等功能。
目标市场
针对于高、中端市场来说，消费者需要的是娱乐和商务，所以我们根据这一依据选择我们目标市场。 1.商务取向：这类主要是白领工作阶层的商务人士，属于高端市场。这类手机主要根据工作阶层的特点来设计，因此，这样的手机注重商务性能，娱乐性能较弱，但足以满足他们的工作需要。
2.娱乐取向：这类大部分是学生一族和时尚达人，属于中端市场。对于这类人的需求则必须在手机性能上下大力气，提高整体性能，这类消费人群往往也注重时尚，因此手机设计上也得注意外观。
产品定位
由于市场竞争激烈，加上我公司属于新公司，所以我们选择的是避强定位，这种定位方式市场风险较小，成功率较高。而且能够迅速在市场上站稳脚跟，并能够在消费者心中树立起形象。差别化是市场定位的根本战略，我公司具体选择以下几个方面。
（1）、在情侣市场，我们推出郎才&女貌手机，在市场上已经有很多情侣手机，但我公司针对情侣群体，摒弃了以往购买同款机型即为情侣机的概念，而是创新性的提供情侣手机的方案，根据情侣各自的手机需求特性，再结合手机外关等元素，给出最适合的手机配置建议。
（2）我公司对购机的情侣创造浓重的浪漫氛围和很多精彩的活动。如“情话无忧”活动，情侣们打印出彼此的电话通话记录到我公司手机专业连锁店参加比赛，其中单次通话时间最长的情侣在购机后将额外获赠话费，以后情话可以更加无忧；此外，购情侣机型还将获赠玫瑰、巧克力、情侣套餐、情侣电影套票等应时赠品。
（3）两成一家市场、我们推出双卡双待手机，为消费者带来方便，减少了漫游费用。
以上就是我公司的STP报告，结合我们自身的特点，不断地发现问题，解决问题，做到真正找好自己的市场定位。相信在不久的将来，我们的自主品牌S-surff也会在手机市场上占有一席之地。
第11篇：STP理论简介
慧眼看车—商用车行业极具专业价值的网络媒体
STP理论简介
一、创始人
市场细分（Market Segmentation）的概念是美国营销学家温德尔·史密斯(Wended Smith) 在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论 （市场细分（Segmentation） 目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning））。它是战略营销的核心内容。
二、STP释义
STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。
STP理论的内容要义
STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。根据STP理 论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成 的消费群，即若干子市场。这就是市场细分。企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为 公司的目标市场。随后，企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到品牌，并感知到 这就是他们所需要的。
STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。
市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场逐一细分的过程。
目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。
市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。 在最大限度上为客户提供优质、高技和满意的服务，最好的方法就是进行市场细分，选定目标客户、定位目标市场，这就是STP理论。
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第12篇：STP生成树
STP（Spanning Tree Protocol）是生成树协议的英文缩写，是OSI网络互联模型中的第二层（Date Link Layer）中的协议。
STP是基于什么需要所开发的协议：
一个优秀的网络工程师，冗余的思想是尤为重要的，因此在做某些网络互联的项目时，会使用多个交换机Switch进行保障通信，避免单点故障。可是如果几个交换机同时作用时，难免会发生一些问题：1，广播风暴。一个PC或者Host Server 发送一个广播broadcast，从而使形成环路的交换机不停的泛洪（由于交换机是二层设备，没有网络层封装帧的TTL数，所以这种广播风暴更为严重），直到网络堵塞。2，帧的多重复制。由于多台Switch转发数据，可以使目标路由器接收到几个相同的帧，这在三层路由的一些协议中，会出现故障。 3，MAC地址表不稳定。由于交换机中MAC表中，一个端口可对应多个MAC地址，而一个MAC无法对应多个端口。然而在多个Switch同时作用环路时，难免会造成MAC表学习重复，使MAC地址对应的端口不断被覆盖，造成MAC地址表不稳定。
基于以上问题，开发出来了STP生成树协议，该协议可应用于环路网络，通过一定的算法实现路径冗余，同时将环路网络修剪成无环路的树型网络，从而避免报文在环路网络中的增生和无限循环。
生成树协议STP/RSTP
一.技术原理：
STP的基本思想就是生成“一棵树”，树的根是一个称为根桥的交换机，根据设置不同，不同的交换机会被选为根桥，但任意时刻只能有一个根桥。由根桥开始，逐级形成一棵树，根桥定时发送配置报文，非根桥接收配置报文并转发，如果某台交换机能够从两个以上的端口接收到配置报文，则说明从该交换机到根有不止一条路径，便构成了循环回路，此时交换机根据端口的配置选出一个端口并把其他的端口阻塞，消除循环。当某个端口长时间不能接收到配置报文的时候，交换机认为端口的配置超时，网络拓扑可能已经改变，此时重新计算网络拓扑，重新生成一棵树。
总之，其目的就是在不影响冗余的情况下，避免交换机环路的出现。
具体的选举步骤为：
1、One root bridge per network（在网络中选一个根桥）
2、One root port per nonroot bridge（在每一个非根桥中选举一个根端口称为RP）
3、One designated port per segment（在每条链路中选举一个指定端口称为DP）
4、Nondesignated ports are unused（剩下的一个端口为BLOCK状态）
选举原则：
1，在所有交换机中Bridge ID越低，越优先。
【先介绍一下Bridge ID，Bridge ID又两部分组成，{Bridge Priority，MAC Adre}。Bridge Priority为桥优先级，默认为32768；MAC Adre就是交换机的MAC地址。注：如果想把指定交换机设为根桥，可把改交换机的Bridge Priority设为更低，一般设为0】
2，选举根端口时，按照以下原则。COST--Port ID,先比较COST值，即该端口到根桥的花费。COST值越低越优先。
【COST值】
带宽COST
10Gps2
1Gps4
100M19
10M100
如果COST值相同的话，再比较Port ID,Port 0优先与Port 1。
3，选举DP，规则为COST--Bridge ID。先比较COST，当COST相同时，再比较桥ID，桥ID越小越优先。
4，最后剩下的那个唯一的端口即为BLOCK状态，即不运作，但会接收BPDU报文，监听其他正常使用的交换机是否工作正常，如不正常立即启用。
Spanning-tree transits each port through several different states:
1，收BPDU报文，如20s没有收到回包，即转入下一步骤。------只可收BPDU报文
2，Listening 届时15s 此期间，会进行STP选举------------可以收、发BPDU报文，不转发用户数据
3，Learning 届时15s 此期间会学习MAC地址，为以后减少泛洪流量做准备
4，Forwarding
以上可以看出，STP协议会持续50s，这就是有的PC开机后50s后才可以上网，进行数据传输。为此，由开发了RSTP协议（快速生成树协议），收敛速度可达到1s。
二.功能介绍：
生成树协议最主要的应用是为了避免局域网中的网络环回，解决成环以太网网络的“广播风暴”问题，从某种意义上说是一种网络保护技术，可以消除由于失误或者意外带来的循环连接。STP也提供了为网络提供备份连接的可能，可与SDH保护配合构成以太环网的双重保护。新型以太单板支持符合ITU-T 802.1d标准的生成树协议STP及802.1w规定的快速生成树协议RSTP，收敛速度可达到1s。
但是，由于协议机制本身的局限，STP保护速度慢（即使是1s的收敛速度也无法满足电信级的要求），如果在城域网内部运用STP技术，用户网络的动荡会引起运营商网络的动荡。目前在MSTP 组成环网中，由于SDH保护倒换时间比STP协议收敛时间快的多，系统采用依然是SDH MS-SPRING或SNCP，一般倒换时间在50ms以内。但测试时部分以太网业务的倒换时间为0或小于几个毫秒，原因是内部具有较大缓存。SDH保护倒换动作对MAC层是不可见的。这两个层次的保护可以协调工作，设置一定的"拖延时间"(hold-off),一般不会出现多次倒换问题。
一、STP算法
IEEE802.1D标准定义了STP的生成树算法。该算法依赖于BID、路径开销和端口ID参数来做出决定。
1、BID（网桥ID）：
BID是生成树算法的第一个参数，BID决定了桥接网络的中心，称为根网桥或根交换机。 BID参数是一个8字节域。前2个字节（10进制）称为“网桥优先级”，后6个字节（16进制）是交换机的一个MAC地址。
网桥优先级用来衡量一个网桥的优先度，范围是0－65535，默认是32768。
思科交换机中的PVST+（每VLAN生成树）生成树协议使每个VLAN都有一个STP实例。 比较两个BID的大小的原则：一是网桥优先级小的BID优先，二是如果网桥优先级相同，BID中的后六个字节的MAC小的则BID优先。
2、路径开销：
路径开销是生成树算法的第二个参数，决定到根网桥（根交换机）的路径。
通俗说，路径开销是用来衡量网桥之间的距离的远近的，其值是两个网桥之间某条路径上所有链路开销的总和。
路径开销与跳数无关。
路径开销决定到根网桥或根交换机的最佳路径，最小的路径开销是到根交换机的最佳路径。
路径开销的值的规律：带宽越大，STP开销越小。
3、端口ID：端口ID是生成树算法的第三个参数，也决定到根交换机的路径。它由2个字节组成，包括“端口优先级”和“端口号”，各占8位。
端口优先级值从0－255，默认128；端口号包括256个。
端口ID大小的判定与BID大小的判定相同。
二、STP的过程
1、STP判决和BPDU交换：
当创建一个逻辑无环的拓扑时，STP总是通过发送BPDU的第二层帧来传递生成树协议，并执行相同的4步判决顺序：
步骤1，确定根交换机；
步骤2，计算到根交换机的最小路径开销；
步骤3，确定最小的发送者BID；
步骤4，确定最小的端口ID。
网桥为每个端口存储一个其收到的最佳BPDU，当有其他的BPDU到达交换机的端口时，交换机会使用四步判决过程来判断此BPDU是否比该端口原来存储的BPDU更好，如果新收到的BPDU（或者本地生成的BPDU）更好，则替换原有值。
当一个网桥第一次被激活时，其上所有端口每隔一个HELLO时间（默认2秒）发送一次BPDU；如果一个端口发现从其他网桥收到的BPDU比自己发送的好，则本地端口就停止发送BPDU；如果在MAX AGE（最大生存时间，默认20秒）内没有从邻居网桥收到更好的BPDU，本地端口则重新开始发送BPDU，即最大生存时间是最佳BPDU的超时时间。
2、STP收敛的三个步骤：
生成树算法收敛于一个无环拓扑的初始过程包含三个选举步骤：
步骤1选举一个根交换机。
步骤2选举根端口。
步骤3选举指定端口。
在网络第一次“初始”时，所有网桥都洪泛混合的BPDU信息，网桥通过执行STP四步判决过程，形成整个网络或VLAN惟一的生成树。在网络稳定后，BPDU从根网桥流出，沿着无环支路到达网络中的每一个网段。网络发生变化时，生成树协议按照收敛三个步骤做出处理。
（1）选举根交换机：
根交换机是一个具有最小BID的网桥，它是惟一的，是通过交换BPDU选举得出来的。 BPDU的格式：BPDU是网桥之间用来交换生成树信息的特殊帧，它在网桥之间传播，包括交换机和所有配置来进行桥接的路由器，BPDU不携带终端用户流量。
BPDU包括根BID、根路径开销、发送者BID和端口ID信息。
也就是说，交换机通过传递BPDU来发现谁是最小的BID，从而将具有最小BID的网桥做为根交换机。最初时，交换机总将自己认为是根网桥，当它发现有比自己小的BID时，就将收到的具有最小BID的交换机作为根网桥。
（2）选举根端口：
在根交换机选举完后，就开始选举根端口了。所谓根端口，就是按照路径开销最靠近根交换机的端口，也就是说具有最小根路径开销的端口。每一个非根交换机都必须选举一个根端口。
（3）选举指定端口：
通过以上两个步骤后，生成树算法还没有消除任何环路，因为还没有选举指定端口。所谓指定端口，就是连接在某个网段上的一个桥接端口，它通过该网段既向根交换机发送流量也从根交换机接收流量。桥接网络中的每个网段都必须有一个指定端口。
指定端口也是根据最小根路径开销来决定，因此根交换机上的每个活动端口都是指定端
口，因为它的每个端口都具有最小根路径开销（实际是它的根路径开销是0）。
注意：指定端口只在中继端口（TRUNK口）起作用。接入端口在指定端口选举中不起任何作用。接入端口是用来连接到主机或者三层端口的。
3、STP状态
在网桥已经确定了根端口、指定端口和非指定端口后，STP就准备开始创建一个无环拓扑了。
为创建一个无环的拓扑，STP配置根端口和指定端口转发流量，非指定端口阻塞流量。实际上，STP决定端口转发和阻塞看似只有这两个状态，实际上是有五种状态的。
（1）、Disabled（为了管理目的或者因为发生故障将端口关闭）；
（2）、Blocking（在初始启用端口之后的状态。端口不能接收或者传输数据，不能把MAC地址加入地址表，只能接收BPDU（bridge protocol data unit）。如果检测到有一个桥接环，或者端口失去了它的根端口或者指定端口的状态，那么就会返回到Blocking状态）；
（3）、Listening（如果一个端口可以成为一个根端口或者指定端口，那么它就转入监听状态。此时端口不能接收或者传输数据，也不能把MAC地址加入地址表，但可以接收和发送BPDU）；
（4）、Learning（在Forward Delay计时时间到（默认15秒）后，端口进入学习状态，此时端口不能传输数据，但可以发送和接收BPDU，也可以学习MAC地址，并加入地址表）；
（5）、Forwarding（在下一次转发延时计时时间到后，端口进入转发状态，此时端口能够发送和接收数据、学习MAC地址、发送和接收BPDU）。
在这些状态过程中，会引发网络拓扑结构发生改变。此时，发生变化的交换机会在它的根端口上每隔hello time时间就发送TCN BPDU，直到上级的指定网桥邻居确认了该TCN（拓扑结构变化通知）为止。当根网桥收到后，会发送设置了TC（topology change，拓扑改变）位的BPDU，通知整个生成树拓扑结构发生了变化。这会让所有的下级交换机把它们的Addre Table Aging（地址表老化）计时器从默认值（300秒）降为Fordwarding Delay（默认为15秒），从而让不活动的MAC地址比正常情况下更快地从地址表更新掉
第13篇：大米市场STP分析
鉴于目前的市场情况分析了解，从区域和档次两个方面对大米市场进行细分。
一、按区域分类
把大米产品定位于国内市场，同时国内市场又分为华南，华北，华东，华中，东北，西南，西北七大区域。
二、按档次分类
1、低档米市场 整个市场充斥着低档大米，因为各个企业不用研发就能生产低档大米。从商超这个渠道来看，竞争最大，基本上各地区的商超里的低档订单，都在第一时间被抢走。 低档大米的售价，平均在23元左右。
2、中档米市场 中档米在研发上要投入一些资金，竞争比较激烈。而且中端市场的需求量也很大， 在招投标中，有许多中端市场的订单。
3、高端市场 高端米需要全部研发，所以很少会有人在第一年全部投入，这是一块大蛋糕，应该在第一年取得尽可能多的高端订单。
三、现实生活中的大米市场
1、中高档米市场。散装零售价位在每公斤6元以上 主流价格带在每公斤6-12元 有机大米售价每公斤18元 抗疲劳的功能大米每公斤36元 总体来看，每公斤10元以上的高价米在商超销售的销售总额的占比不到1% 最高端米市场一般诉求点：有机。
2、小包装米市场。主要是中高档品牌的包装米。有1公斤，2.5公斤，5公斤，10公斤，15公斤等等。有机大米和绿色大米一般以小包装米形式进行销售，而小包装米不一定就是有机大米和绿色大米。小包装米市场和中高档米的市场重叠。
3、有机米。有机大米是衡量大米质量标准的一个最高等级，也是无公害大米和绿色大米。所谓有机大米是在种植、收割、储藏、加工、包装等一系列过程中，有严格要求的国家标准，不允许使用任何化学合成的药物激素和对人体有害的化学物质，可以说是食品安全最高等级的大米。 在栽种稻米的过程中，使用天然有机的栽种方式，完全采用自然农耕法，使用的肥料一定要是有机肥，而且种植的土壤政府有规定，要有三年都没有碰到一点化学农药，这样子做可以完全消除稻米内可能有的重金属，或者是毒素，可以达到完全没有污染的效果。
4、有机大米和绿色大米的区别 绿色食品和有机食品虽然都是以环保、安全、健康为目标的可持续食品，代表着未来食品发展的方向，但是绿色食品和有机食品 又有一定的区别。其中最重要的一个区别就是有机食品的标准比绿色食品高，被人称 为“纯而又纯”的食品，它从基地到生产，从加工至上市都有着严格的要求。 首先 ，有机食品在其生产和加工过程中绝对禁止使用农药、化肥、激素、转基因等人工合 成物质，而绿色食品则允 许有限制地使用这些物质。其次，有机食品的生产和加工 要比绿色食品严格得多。最后，有机食品的生产和加工要比其他食品难得多，管理也 严格得多。 有机大米一般同时通过绿色大米认证。而绿色大米则不一定能通过有机 大米认证。 普通消费者，则没有把绿色大米和有机大米严格区分开。也对于有机大 米认证和绿色大米认证不是很了解，普遍关注大米产地和大米品种。
中国七大区域中，华南，华北， 华东的市场需求及人口数会相对大于华中，东北，西南及西北地区，且人均消费水平较高，中高档次产品接受度高。而华中，东北，西南及西北地区的人均消费水平较低 ，对高档大米接受度较低。通过以上的市场分析，把产品定位如下：
1、在公司发展的三年内，驻 足于国内市场的发展
2、三年内，先做华中，东北，西南及西北地区市场，在公司 有初步的经营利润后，再利用公司利润提升产品档次，做华南，华北，华东区域
的市 场。
3、中高档次产品选择高档包装，满足更多最求高品质人士的需要。
第14篇：超市行业STP分析
STP分析
百度后，我找到了以下需要做的方面。
STP：1.市场细分（包括确定市场细分因素，描述细分市场特征）
2.选择目标市场（包括评价各细分市场，选择目标细分市场）
3.产品定位（包括为各细分市场定位，向市场传播和送达市场定位信息） （我已完成红色字部分）
市场细分
一．确定市场细分因素
纵观中国的连锁超市行业，我们可以发现，大多数超市进行细分市场的定位时都考虑了以下一系列因素：
1.地理因素，如华联超市就定位于以上海为核心的沿着沪宁沪杭高速向外延伸的市场；家乐福以华东为中央向外延伸，华润万家以苏州为占据地，以二三线城市为目标。
2.人口因素，包含年龄，收入等，如联华超市将消费者定位于年龄在30岁以上的中低等收入的人群。
4.心理因素：包含偏好状况、生活方式等
3.群体因素，如大润发将市场定位于1).家庭 2).经常光顾沃尔玛的顾客。
二．描述细分市场特征
根据上述分类因素，我们可以初步总结出以下几类细分市场，可以作为我们超市的细分市场的选择：
1.定位于二三线城市市场：如为了避开家乐福、沃尔玛这些强劲的竞争对手，大润发将发展的重心定位在华东、华南一些富裕省份的
二、三线城市。即便在
二、三线城市，店面辐射人群也必达到 30万，而且方圆5公里以内没有强劲的竞争对手，物流交通便利。此类超市的顾客人群较多，且大多适应于一般二三线城市的居民的生活需要，交通位置也较为便利。
2.定位于一般的家庭生活消费：此类超市较一般高档的超市，价格较为低廉，且大多提供生活所需物品，如蔬菜，洗漱用品，家居用品等。
3.定位于中低端收入人群的消费市场：此类超市一般为生活实用超市，价格较低，但质量要求较高，要求价廉物美。
选择目标市场
一．评价各细分市场
综上所述，细分市场的利弊也可见一斑：
1.定位于二三线城市市场：优势：竞争对手较少，地价低廉，消费的水准要求较一线大城市低，超市要达到的服务目标较低。劣势：交通可能不便利，消费人群较少，相对于一线大城市，营业额会减少50%以上。
2.定位于一般的家庭生活消费：优势：提供的产品种类较为明确，以生活家居为主。劣势；消费的种类较为单一，一般要求价格低廉。
3.定位于中低端收入人群的消费市场：优势：对于廉价的商品较为敏感，一旦降价，就会形成大量销售额。劣势：要求物品价格低廉但要求服务好，质量高，可能会缩小超市利润。
（好了，我的完成了，你看看哪里不对，我再改；如果可以，就照这个写下去吧~）
第15篇：德芙巧克力STP分析
德芙巧克力STP分析
（一）、市场细分：
1＞、
1、地理细分：相对于欧美竞争激烈的巧克力市场来讲，中国巧克力市场行业竞争程度较低，竞争产品较少，发展潜力巨大，这样的一个市场无疑是一个巨大的蛋糕。适宜的气候条件加上密集的人口，不管从哪个反面来说中国都是值得开发的市场。
2、人口细分：女性对巧克力的偏好大于男性，年轻女性购买巧克力的倾向相当明显。孩子是巧克力的消费群中及其重要的一个环节。35岁以下的购买者自己消费巧克力的比例很高，尤其是15~24岁的人群为自身消费的主要群体；而35岁以上的消费者购买产品绝大多数是为孩子购买，特别是35~44岁的人群，这一比例高达86.3%。
3、心理细分：
A、通常作为礼物赠送，表达爱意的一种方式。在中国巧克力市场中，巧克力以“礼品”形式被消费的比例占总消费的52.4%，即在中国市场有一半的以上的巧克力是作为礼品被消费的。
B、吃巧克力的好处多：远离心血管疾病；全面补充微量元素；增强免疫力；快速补充能量；赶走灰暗心情；不会导致血脂高。
4、行为细分：
A、女性爱吃巧克力
巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但对巧克力的偏好仍十分明显。调查显示，女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较，年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。
B、年轻人为自己购买
购买巧克力的频率与年龄有较强的关联，年龄低的人群购买的频率较高，研究表明，35岁以下购买者自己消费巧克力的比例很高，尤其是15～24岁的人群为自身消费的主要群体。
C、父母喜欢为孩子购买
研究表明，高频率购买的比例呈现从低年龄到高年龄逐步递减的规律，购买巧克力的人未必是最终的巧克力消费者，35岁以上的消费者购买的产品绝大部分是为孩子购买，特别是35～44岁的人群，这一比例高达86.3%。
D.热恋中的情侣
《浓情巧克力》里漂亮的女主角更是骄傲地向全世界宣称：“你不能拒绝巧克力，就像你不能拒绝爱情。” 大家说爱情就像一块巧克力--因为它的甜蜜，有研究发现说巧克力里含有一种“氨基苯”（PEA），这种物质可以引起荷尔蒙的波动，使人产生一种像坠入爱河一样的柔情蜜意。所以最甜蜜的情话就是：“我就是你的巧克力，在你的口中被溶化。”而情人节时人们选择送巧克力的最多。《浓情巧克力》里漂亮的女主角更是骄傲地向全世界宣称：“你不能拒绝巧克力，就像你不能拒绝爱情。
2＞、潜在消费者：
A、由于对于巧克力了解不够充分，消费者普遍存在着巧克力是高糖、高热
量的糖果，不仅会是身体发胖，还会导致心血管疾病、糖尿病等错误的认识，致使部分消费者想吃，但有不敢吃、怕吃。
一些男性会认为巧克力是女性的专利。
在中国消费者潜意识深处，巧克力是完全意义上的舶来品，只有欧美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消费者认为。国产的巧克力在品质、口感等方面和进口巧克力根本不在同一个等级上。
有93.6%的消费者认为目前市场上的高档巧克力产品的最大缺点是价格太高。价格高时影响高档巧克力消费的主要原因。如何转变这一消费者的想法，让他们觉得购买巧克力是物有所值。B、C、D、
第16篇：2688网上商城STP组合分析
2688网上商城STP组合分析
市场细分概念
根据消费者的需求和购买行为的差异性，把具有异质性需求的整体市场划分为大体相同的消费者群的小市场。
产生与发展阶段
大量营销阶段—差异化营销阶段—目标营销阶段
目标市场战略
目标市场选择的五种模式
1.市场集中化
2.产品专业化
3.市场专业化
4.选择专业化
5.市场全面化
学生人群是不能忽视的中国的网购主力军，大学生群体对于数码产品新浪潮尤其热衷。目前，越来越多的大型网商开始发力开拓大学生消费市场，2688通过独特的选秀方式发力90后市场，将推动学生市场的销量，进一步提升其在校园市场的影响。
市场定位战略
根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。
市场定位的基本要求
(1)研究、分析消费者对于某种产品属性的重视程度(包括对实物属性的要求和心理上的要求)。
(2)研究、分析目标市场上竞争对手在产品空间中的分布状况。
(3)研究、分析消费者的心目中对该类产品
“理想点”的位置。
(4)研究、分析本企业为目标市场提供的产品应
确定的产品空间位置。
2688市场定位
2688商城的市场定位是：中国最大的电脑、数码、通讯、家用电器产品网上购物商城。 相较于同类电子商务网站，2688商城拥有更为丰富的商品种类，并凭借更具竞争力的价格和逐渐完善的物流配送体系等各项优势，赢得市场占有率多年稳居行业首位的骄人成绩。以及独特的校园代理
第17篇：德国大众的stp
一、德国大众汽车STP战略 (一)市场细分战略
1.按地理因素细分消费者市场
大众集团建立了一套覆盖以下4个区域的控制结构：欧洲/其余市场、北美市场、南美/南非市场和亚太市场。目前它在欧洲的11个国家和美洲、亚洲及非洲的7个国家共经营着45家间制造工厂。
2.从经济状况细分消费者市场
大众在美国、墨西哥、巴西、阿根廷、南非、中国都设立有海外公司。墨西哥的大众公司，主要生产针对北美市场(主要是美国)的车型。不过，除了美国市场，该公司还生产便宜的车型以照顾广大拉美穷国，所以直到2002年还生产了最后一辆原型的风冷甲壳虫。 3.按收入因素细分消费者市场
大众品牌群包括大众客车、斯柯达(koda)、宾利(Bentley)和布加迪(Bugatti)4个品牌。各个品牌均有其自己的标识，自主经营，产品从超经济的紧凑车型到豪华型小轿车应有尽有。奥迪、大众和斯柯达品牌的“高-中-低’档次针对了不同收入档次的人群。 4.按消费心态因素细分消费者市场
奥迪是一个国际著名豪华汽车品牌，代表高技术水平、质量标准、创新能力。它满足了社会上层阶级追求品位、心灵升华和享受品牌象征意义的精英。他们的身上有兼容进取、温情、传统和回馈社会的价值观，他们个性主动，喜欢自主决定。他们崇尚时尚，及时行乐。 5.按消费者行为因素细分消费者市场
酷车一族：作为疯狂的爱车一族来说，拥有一款拉风十足的炫车是他们的终极梦想。他们有着鲜明的生活态度和个性：他们思维活跃，崇尚自由；他们始终是城市前沿引领潮流的一族；他们对于“酷车”没有太大的免疫力„„外观动感、功能强大的“酷车”是他们的最爱。同时他们也十分乐意去了解车的文化与历史。观望一族：他们对车不甚了解，往往喜欢车的实用性大于车本身，他们更侧重于关注性价比，是否坚实耐用，是否安全。 (二)目标市场战略
奥迪、大众和斯柯达品牌的“高-中-低”搭配。在细分车型方面，奥迪Q1首先引起大家对这一细分市场的关注，同时较高的售价可以获得丰厚的初期利润；在市场对产品认可后，大众品牌再推出同平台的小型车做大市场份额，同时巩固消费者对这一细分市场产品的认可程度；最后，斯柯达品牌将在最后推出一款“廉价版”车型，进一步抢夺市场，抵御其他品牌对这一细分市场的蚕食。 (三)市场定位战略
1.以消费者类型定位。不同的消费群体对车型的侧重点也有所不同，一些人看重性价比，一些人在乎外观或是品牌的知名度。特别是在豪华车领域，汽车的性价比往往不是最具决定性的因素。豪华车市场客户群：富豪、政府高级官员、内资企业高管、民企高管、外企高管、高收入专业人士。如奥迪定位的是高消费人群。 2.以竞争对手定位。例：德国大众汽车公司总裁文德恩(Martin Winterkorn)对德国媒体称，他目前已经不再将日本丰田汽车作为最令人担心的竞争对手，他更加关注来自韩国现代汽车的挑战。文德恩解释道，他之所以重视现代汽车的挑战，首先因为韩国货币汇率造成现代汽车的出口优势，其次现代汽车的高质量也获得了大众汽车的尊敬。
3.以产品定位。“大众”在德语中是“国民的汽车”的意思。大众主要定位为国民车。二战时，甲壳虫成为大众推出的第一款国民车。此后大众又推出了另一款国民车——高尔夫。时至今日，几乎每个德国家庭都拥有一部高尔夫，成为德国乃至整个欧洲当之无愧的国民车之王。
第18篇：STP 心得体会 (学习总结)
2016中美暑期英语教师培训学习心得体会
时间过得很快，为期25天的中美暑期英语教师培训班培训项目即将在这炎热的夏季落下帷幕，这是一个让我们来自贵州省各个市州县的教师们不断充电和丰富专业技能，以及英语语言运用能力提升的高端平台，同时也让我们感受到了英语教学的趣味性和探索性。在这充实而又快乐的25天的日子里，我在学习中感受到了很多，也学到了很多，仿佛又让我回到3年前的大学生活了，回味无穷。这次培训使我在英语口语和听力以及英语语言交际方面有了很大的提升，同时也让我体会到了英语教学的策略性和方法性。教学是有方法的，我们可以根据不同的学习个体在课堂上开展多形式的教学活动，确保让每个学生都加入到课堂活动中来，让每个学生都发挥其学习的自觉性和参与性，让他们在快乐中学习，在学习中健康成长。虽然这次培训的时间只有25天，并且在这25天的日子里我们无法深入地了解太多的英美文化，以及英美文化课堂教学中的方法性和策略性，但是培训的内容给了我教学上很大的帮助，我们可以根据自己学生的特点取其精华，把教学方法推广到我们的高中课堂教学中去。听了Mr.Steinman这将近一个月的美式课堂教学，观看并参与了其课堂教学中的一些教学实例，亲身体验了一些课堂活动，让理论联系了实际，使得我更深刻、更透彻的领会了老师所讲的内容。虽然时间是短暂的，但教学的道路是漫长的，我们还有很多值得学习。以下是我在这个暑期的一些学习心得：
一、教学之路其修慢慢，让我重新定位和认识了自我
参加这次暑期学习培训，使我的思想有了一个新的转变，作为一位高中英语教师，必须具有较高的英语语言运用能力和素养，熟练的语言操作技能，良好的思维品质。在英语教学的探究过程中，教师不再把英语知识的传授作为自己的主要教学任务和目的，也不再把主要精力花费在检查学生对知识掌握的程度上，而是成为学习共同体中的成员，这样才能让学生们自主发挥学习的主动性，让学生在思考中学习。在问题面前教师和学生们一起寻找答案，在探究英语的道路上教师成为学生的伙伴和引导者。
二、英语课堂教学方面的转变
Mr.Steinman讲的教学技能以及他课堂教学的一些经验和感悟，让我对高中英语课堂教学也有了一个全新的认识，不过我们面临的学习群体和他所教的群体还是有本质上的不同的，前者是英语学习的习得者，而后者是英语学习的学习者，所以在教学中我们要时常给学生们创建一定的学习习得环境，让学生们时时沉浸在语言习得的环境中。英语课以语言为对象，强调以活动入手，培养学生的英语语言表达能力。在教学总体目标上注意兴趣，体验成功和培养自信；在课程实施上注重创造学习环境和提高学习效率；在教学模式与方法上注重参与实践和创新发展；在语言教学的目标上，注重培养语感和交际能力；在教学评价上，多以鼓励的形式来激发学生学习的兴趣。
三、地道美式教学促进英语基础知识和语言运用技能的提升
这次中美暑期英语培训对我来说，无疑是一个极大的收获。对我的听力、口语、写作以及课堂教学的提升都有了很大的促进作用。Mr.Steinman对我们进行了英语单词的发音练习，并逐个帮助我们纠正不足之处；在英语句子语调发音方面，Mr.Steinman帮助我们练习地道的美式发音以及美式英语语调，使我们的英语发音和语调语感都有了很大的提升，让我清楚地了解如何教学生的英语发音，真是大有收获。语言学习只有在有意义和有目的的活动中才会发生。通过这次培训，让我了解了如何较好的进行英语的听、说、读、写的教学，我们的英语教学方法让学生有较沉重的压力，而不会感到学习的快乐，事实上每一项能力的教学都可以教得非常有趣，这样可以让学生们增加学习的兴趣。很多时候我们的学生不愿开口说英语是因为没有适合他们开口的语言环境。在高中教学中很多时候过多地强调词汇和语法知识使教师经常当众打断学生的发言，让学生觉得很尴尬，长此以往，学生就不愿当众用英语交流了。因而，要提高学生的听说能力，首先要给学生创造一个适合他们开口说的语言环境。在这样的语言环境中，教师注重交流的内容而不是词汇和语法表达的正确性。利用自我纠错能力，学生在不断交流的过程中就能提高听说能力了。只有在不断的练习中，学生的口语能力才会不断的得以提高。
四、语言的运用牵动了对教材的整体把握和取舍
教学的目的是培养学生的能力和创新思维。英语语言教学也一样。作为一线教师，我知道什么样的课堂才算是一堂有效的课堂，其中不泛包括师生的互动性，学生学习主体的参与性等。但通过这段时间的教学，我觉得关键还有对教材的把握。通过培训，使我明白了，我要学会用教材的要求来引导学生学习，而不是枯燥乏味地把教材上的知识灌输给学生，这样完全运用教材的教学模式会让学生们陷入学习的刻板性，反而阻碍了学生学习的健康成长。所以，教师可以创造性地使用教材，围绕课标根据学生学习的需要可增可减，另外要锻炼学生的实践能力，也就是听、说、读、写的能力，在课堂中Pairwork和Groupwork部分不但要练，还要让每一个学生都能参与其中，勇于开口，使课堂气氛活跃而有秩序，让学生都能找到自己的定位，真正喜欢上英语课堂。
总之，教学的任务是艰巨的。通过这次培训，我更加感受到了肩上担子的沉重，非常感谢贵州省教育厅和贵州轻工业职业技术学院能给我提供这样一次学习的机会，同时也非常感谢来自美国的老师们，在以后的教育教学中我会加倍努力，尽自己所能，努力把英语教学做到让学生和社会满意的成效。
第19篇：STP战略分析写作
STP战略案例分析
一、商家进入市场前的市场细分
1、地理因素
2、心理因素
3、人口因素
4、消费者行为因素
二、目标市场
目标市场1：
市场特点及核心需求： ①、②、③、④、目标市场2： ①、②、③、④、
三、市场定位
1、产品差异化 ①、品牌名称及形象： ②、广告语： ③、产品包装： ④、产品定价：
2、服务差异化 ①、渠道 ②、促销策略
第20篇：当当网 网络营销策略 swot stp
个人案例分析—当当网的网络营销策略
一、案例资料
（一）、背景资料
当当网（www.daodoc.com）是全球最大的综合性中文网上购物商城，成立于1999年11月，由美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、美国老虎基金、日本软银和中国科文公司共同投资，从事收集和销售中国可供书数据库工作，是1999年11月，dangdang.com投入运营，当当网在线销售的商品包括了家居百货、化妆品、数码、家电、图书、音像、服装及母婴等几十个大类，逾百万种商品，在库图书达到60万种。但是经历中国电子商务快速发展时期的当当并不是一路顺风。当当网主要的竞争对手卓越(www.daodoc.com)提出转型，从图书市场向家电、百货、美妆领域延伸，随着图书在其销售商品中下降到50%的战略目标实现。而当当转型的慢，目前图书比重在其公司还在70%左右。当当的股东之一——中国科文公司是当当网上书店总裁李国庆一手创建的最具价值的传统资源，至今已拥有10多年的出版发行经验。成立9年以来，当当网的销售额连年迅猛递增，成为中国网上购物第一店。2007年成为全球最大的中文网上图书音像商城，面向全世界中文读者提供近30多万种中文图书和音像商品。已有全球3756万的顾客在当当网上选购过商品。当当网是曾是号称全球最大的中文网上商城，当当网利用庞大的单车送货军团在劳动力低廉的中国以货到付款的方式运送货物，由“自行车上的贵族”之称。
成立6年以来，当当网的销售额连年迅猛递增，成为中国网上购物第一店。当当的使命是以世界上最全的中文图书使所有中文读者获得启迪，得到教育，享受娱乐！当当网站属于B2C类型，是企业对消费者开展网络业务的。当当网携手银联，给中国互联网打上了一针强心剂。目前，在B2C模式的基础上，当当网准备向C2C模式发展。当当网一直坚持文明办网的原则，谢绝盗版和违法图书、音像产品，为广大顾客提供健康、积极向上和有益的精神食粮，受到了国家新闻出版署、文化部等相关部门的赞赏，更在国内广大网民中树立了健康向上的品牌形象。
当当网坚持“诚信为本”的经营理念，国内首家提出“顾客先收货，验货后才付款”、“免费无条件上门收取退、换货”以及“全部产品假一罚一”的诺言，用自己的成功实践经验为国内电子商务企业树立了的“诚信经营，健康发展”的榜样。 “更多选择、更低价格”，从当当网的口号中，我们可以知道当当网目前的目标还是要在中国境内拿到网上零售市场的占有率主要经营各类出版物，是一个网上书店，从其首页上我们便能得知其主要营销商品为书籍、影音出版物、各类软件及游戏。其主要建设目标并不是只为宣传企业产品，而是建立一套较完善的电子商务体系，通过网络开展业务。
（二）、网站结构及网络服务
当当网的广告布局设计较为合理，体现出了内容丰富、可视性强、声情并茂的特点。当当网提供种类繁多的商品、优惠的价格、快捷的搜索、灵活的付款方式、迅速的送货服务，通过不断提升各种网络功能，保持并扩大在全球中文书刊和音像网上零售业务上的领先地位。
1、网站设计框架包括以下几方面：
商品分类：主要分为图书、音乐、影视、百货、店中店以及特价区商品，提供了30多万种中文图书和音像产品。
建议搭配：介绍每种产品时，都会在旁给出适合搭配的商品，跟适宜的赠送或适用对象。
产品展示：按分类陈列展示各类图文并茂的产品信息。商务服务：与贸易、商务相关的各种配套服务；
商品搜索：寻找各种目的商品；
产品排行榜：每周的产品销售排行榜，并及时更新；发布信息；及时发布服务动态。
2、网络服务：
货到付款：快递公司把商品送至指定地点时，由收货人当时交付货款和运费。 银行汇款：用户可以通过银行汇款、转帐的方式汇款至当当网。
邮局汇款：全国邮政服务范围所能覆盖的国内省、市、自治区、直辖市的客户均可以选择此方式支付。
信用卡支付：用户使用几种指定的信用卡付款。 除此之外，当当网还设立了专门的论坛．
二、提问及回答
（一）、当当网的网络营销策略
产品策略：走“三条腿走 路”的产品策略：自卖产品、专业商家入驻和个人交易结合，全面拓展产品的丰富度和个性化。同时，当当在开辟专题商城．如推出的“香港商城”，这种网上购物商城，除了以“低价”为长期优势外，更重要的是严选精品。 多样化，专题化是当当最明显的产品策略。
价格策略：最明显的是薄利多销。当当打出的口号是低价、天天低价。而且低价可以通过网上的比价系统来支持和实现。这个系统通过互联网每天实时查询所有网上销售的图书音 像商品信息，一旦发现其他网站商品价格比当当网的价格还低，将自动调低当当网同类商品的价格，保持与竞争对手的价格优势。而且多品种的商品也可以支持低价的策略。
渠道策略：建立庞大的物流体系，近2万平方米的仓库分布在北京、华东和华南，员工使用当当网自行开发、基于网络架构和无线技术的物流、客户管理、财务等各种软件支持，每天把大量货物通过空运、铁路、公路等不同运输手段发往全国和世界各地。在全国66个城市里，大量本地的快递公司为当当网的顾客 提供“送货上门，当面收款”的服务。
广告策略： 1.不间断地在各大中网站做广告宣传。可以起到品牌推广和认知度的提升， 进而起到名牌效应。2.开辟出了一块社区讨论区，通过互动交流得出一些书籍、音像的评论，这些评论能对潜在购买者有很强的购买引导性。另外还可以，通过这些评论取得市场的动向。
（二）、当当网swot分析
S : （1）无形资产优势，在消费者心中品牌形象好，尤其在大学生市场。
（2）庞大的物流体系，单车服务，能够支持货到付款、快速物流。
(3）良好的产品质量保证及售后咨询等服务
W : (1) 消费者对当当图书的固有观念，难以转变。
（2）公司起步较晚，内部的相关建设有待完善o
（3）采用薄利多销策略，利润低成本高。
O ：（1）电子商务的发展，相关技术的完善，运作 成本降低。
（2）政府政策的的支持，改善电子商务环境，规范秩序，促进其发展。
（3）网购市场的迅速发展，网上购物的盛行。
T ：（1）日益强烈的竞争，有淘宝、拍拍等。
（2）新进入者的威胁，例如百度宣布进入B2C行业，无疑是一强竞争对手。
（3）政策的不确定性，国家地方政策的变动必然会对行业造成动荡。
（4）替代品的威胁，传统购物方式、电视购物方式以及与国外竞争对手的随时加入会是一个巨大的威胁。
（三）、当当网STP S: 网上图书音像零售的旗舰(当当网经营近百万种图书、音像、家居、化妆品、数码、饰品、箱包、户外休闲等商品，是中国经营商品种类最多的网上零售商城
T: 国内各省、市、自治区，和香港、澳门、台湾、美国、加拿大东南中文读者。
P：全球最大的低价中文网上音响图书商城
三、总结
在未来，当当网要在现今电子商务网站发展下去，必需要用其本身优势，品牌、价格和物流的结合，在原来具有优势的网上书店和网上百货的业务下进一步发展C2C与现今行业巨头竞争，只有这样才能在激励的电子商务网站的竞争中获得成功。
