和老板谈话范文
推荐第1篇：老板和员工的谈话
老板和员工的谈话，给那些自以为是的员工 到公司工作快三年了，比我后来的同事陆续得到了升职的机会，我却原地不动，心里颇不是滋味。
终于有一天，冒着被解聘的危险，我找到老板理论。“老板、我有过迟到、早退或乱章违纪的现象吗？”我问。
老板干脆地回答“没有”
那是公司对我有偏见吗？”
老板先是一怔，继而说“当然没有。”
那为什么比我资历浅的人都可以得到重用、而我却一直在微不足道的岗位上？” 老板一时语塞，然后笑笑说：“你的事咱们等会再说，我手头上有个急事，要不你先帮我处理一下？”一家客户准备到公司来考察产品状况，老板叫我联系他们，问问何时过来。“这真是个重要的任务。”
临出门前，我不忘调侃一句。一刻钟后、我回到老板办公室。
“联系到了吗？”老板问。
“联系到了、他们说可能下周过来。”
“具体是下周几？”老板问。
“这个我没细问。”
“他们一行多少人。”
“啊！您没问我这个啊！”
“那他们是坐火车还是飞机？”
“这个您也没叫我问呀！”
老板不再说什么了，他打电话叫朱政过来。朱政比我晚到公司一年，现在已是一个部门的负责人了，他接到了与我刚才相同的任务。一会儿工功夫，朱政回来了。 “哦，是这样的一一”朱政答道：“他们是乘下周五下午3点的飞机，大约晚上6点钟到，他们一行5人，由采购部王经理带队，我跟他们说了，我公司会派人到机场迎接。
另外，他们计划考察两天时间，具体行程到了以后双方再商榷。为了方便工作，
我建议把他们安置在附近的国际酒店，如果您同意，房间明天我就提前预订。 还有，下周天气预报有雨，我会随时和他们保持联系，一旦情况有变，我将随时向您汇报。”朱政出去后，老板拍了我一下说：“现在我们来谈谈你提的问题。” “不用了，我已经知道原因，打搅您了。＂ 我突然明白，没有谁生来就担当大任，都是从简单、平凡的小事做起，今天你为自己贴上什么样的标签，或许就决定了明天你是否会被委以重任。 能力的差距直接影响到办事的效率，任何一个公司都迫切需要那些工作积极主动负责的员工。优秀的员工往往不是被动地等待别人安排工作，而是主动去了解自己应该做什么，然后全力以赴地去完成。希望儿子看了以后能有所启发，早日成为一名优秀员工，成就自己的人生。
推荐第2篇：新员工与老板的谈话
新员工与老板的谈话
新职员到岗
老板：万分欢迎，没有你我们的公司肯定大不一样！ 职员：如果工作太累，搞不好我会辞职的。 老板：放心，我不会让这样的事情发生的！ 职员：我双休日可以休息吗?
老板：当然了，这是底线！
职员：平时会天天加班到凌晨吗？
老板：不可能谁告诉你的？
职员：有餐费补贴吗？
老板：还用说吗，绝对比同行都高！ 职员：有没有工作死的风险？
老板：不会，你怎么会有这种念头？ 职员：公司会定期组织旅游吗？
老板：这是我们的明文规定！
职员：那我需要准时上班吗？
老板：不，看情况吧
职员：工资呢?会准时发吗？
老板：一向如此！
职员:事情全是新员工做吗？
老板：怎么可能，你上头还有很多资深同事！ 职员：如果领导职位有空缺，我可以参与竞争吗？
老板：毫无疑问，这是我们公司赖以生存的机制！ 职员：你不会是在骗我吗？
（进入公司后的现实：从下向上看）
推荐第3篇：老板如何与员工私下谈话
老板如何与员工私下谈话
老板与员工私下谈话，目的只有一个，就是让员工感受到自己对他的重视，让他更好地为自己工作。和员工私下谈话，尤其是和重要员工进行私下谈话，是老板与员工笼络感情的重要方式之一。运用得好，甚至能起到奖金起不到的作用，而如果掌握不好，反倒会被员工瞧不起。与员工进行私下谈话，虽然不必像开会那样一本正经，字斟句酌，但也有一些禁忌。
下面中国吃网根据多年从业与培训经验总结出以下几点注意事项：
1、说话要负责任，不乱开空头支票
虽然和员工私下谈话，没有第三者在场，但做为老板，你和员工说的每一句话，都应该有理有据，都应该负责任。
不能说过就忘，私下说的话和会上说的话相矛盾。这样会让员工对你的认识产生矛盾，认为你做为老板说话不负责任，对你的话也就可听可不听了。以后你采取的措施，也就起不到应有的激励或警告作用。
2、切忌在员工面前说是非
虽然你千叮咛、万嘱咐，告诉员工这是咱俩的私下谈话，别透露出去，但保密工作能做得这么好吗?保险起见，不要在张三面前表扬张三，贬低李四，尤其是与工作无关的事情，更要少谈为妙，以免让员工以为老板和一般爱饶舌的家庭妇女无异。
3、说话要讲究根据，讲究分寸
和员工私下谈话，只是谈话的场所、方式有所区别，其要注意的事项与大会讲话没有大的区别。和同学、朋友在一起，讲话可以随便一些。
但和员工在一起时，没有根据的话不可以乱说，无论是工作方面的，还是涉及个人方面的。
因为你的身份特殊，你是老板，你随便说说的话，在员工的耳朵里就有含义。
4、保持距离
私下和员工相处，俨然和员工是朋友，是兄弟，而到了工作场合，又摆出一副拒人千里之外的姿态，员工无法分辨哪个才是真正的你，让员工无所适从。公开和私下要保持一致的处事风格和处事作风。
5、别利用员工的私下谈话
虽然这样的老板为数不多，但也没有绝迹。他们和张三私下谈话，套出张三对李四的不满，然后又利用张三口中说出的李四的缺点，去打击李四。这样的老板其实是最拙劣的老板，他们成功地让自己的员工内讧。但是让员工努力工作这一方面却必然失败。
老板和员工是平等的，这是在人格上，但在职责和地位上，两者是有区别的。老板应该时刻记住这种区别，和员工私下谈话，不必太官腔、太严肃、太正式，但你仍然是老板，有些话，当老板不能说的，你就不能说。
推荐第4篇：和领导谈话
1少说，多听。领导让做什么就做什么，但要有自己的观点，别让领导觉得唯唯诺诺。
2怎样和领导谈话
领导永远是对的，这句话可以说涵盖了如何与领导谈话的全部精华，当然，这句话并非说是领导的任何决策、指令就是正确的，而是要你在谈话中注意说话方式。罗宾森教授在《下决心的过程》一书中说过一段富有启示性的话：“人有时会很自然地改变自己的想法，但是如果有人说他错了，他就会恼火，更加固执己见，人，有时会毫无根据地形成自己的想法，但是如果有人不同意他的想法，那反而会使他全心全意地去维护自己的想法，不是那些想法本身多么珍贵，而是他的自尊心受到了威胁。”所以在与领导讲话时，你应该讲求方式，莫犯“我的看法是正确的”这样的错误，让事实证明比你的能言善辩更有效，同时更会省掉许多不必要的麻烦。当然，这并非让你包容领导的全部作为。
领导也是人，同样会犯错，也和普通人一样，但是他们所处的地位给他们带来了一定的优越性，潜意识令他们自认为更应得到别人的尊重，所以我们应尽量避免和他们发生正面性的争论，尤其在某些特殊的场合，争论只会使领导更坚定自己的立场，所以我们得学会承担错误，认同领导的观点，这样也才能给自己一个证明自己观点的余地，比如：一个推销员在推销空调时，客户总会说及其它牌子的产品，这时推销员就说：“不错，您说的这个牌子我也知道，的确很好”，这样客户就不会在推销员同意他的看法后一直说及其它的牌子，就给了推销员足够的空间去介绍自己的产品了，如果推销员一开始就持反对意见，并指摘别的产品不好，愈是辩论，只会使客户愈加喜欢别的产品。
领导也有自己的苦衷，很多时候他会忽视事情发展过程中的细枝末叶，而只要求事情的结局，所以在向领导汇报时，应尽量避免占用领导时间，应该拣领导最关心的几点作简短、快捷的汇报，既使中间难度很大，结局很不理想，你只要能够说明自己是做了很多努力也才会有今天的结果，否则会更差就行了。不要以诉苦的态度和领导说话，那样只会使领导轻视你的能力。
领导一般都很懂得宽容，但这种宽容一般也都针对的是其他的人和事，对于自己身边和直接与自己打交道的工作人员则会要求严格几近苛刻了，所以你就得学会默认，即使被误解，你要学会以分析的眼光看待领导的批评，领导之所以批评，还是自己存在着许多缺点，批评会使你更成熟，处理许多事更有分寸，会使自己的工作更趋完善，要尽量寻找自身的原因，以自己的缺点来迎合领导的批评，就会换得一颗平淡的心，会避免所有的争执，而且也可以使领导跟你一样经常剖析自己，承认自己也可能弄错。
与领导相处，只要永远记住一句话：真理不是争来的。做一个好助手，就要学会经常批评自己，这样，你才能真正的成熟。
3卓越的说话技巧，譬如讨好重要人物、避免麻烦事落到自己身上、处理棘手的事务等等，不仅能让你的工作生涯加倍轻松，更能让你名利双收。牢记以下十个句型，并在适当时刻派上用场，加薪与升职必然离你不远。
上司传唤时责无旁贷，句型：我马上处理。
冷静、迅速的做出这样的回答，会今上司直觉的认为你是名有效率、听话的好部属；相反，犹豫不决的态度只会惹得责任本就繁重的上司不快。夜里睡不好的时候，还可能迁怒到你头上呢！
表现出团队精神
句型：安琪的主意真不错!
安琪想出了一条连上司都赞赏的绝妙好计，你恨不得你的脑筋动得比人家快；与其拉长脸孔、暗自不爽，不如偷沾他的光。方法如下：趁著上司听得到的时刻说出本句型。在这个
人人都想争著出头的社会里，一个不妒嫉同事的部属，会让上司觉得此人本性纯良、富有团队精神，因而另眼看待。
说服同事帮忙
句型：这个报告没有你不行啦!。
有件棘手的工作，你无法独力完成，非得找个人帮忙不可；于是你找上了那个对这方面工作最拿手的同事。怎麽开口才能让人家心甘情愿的助你一臂之力呢？送高帽、灌迷汤，并保证他日必定回报；而那位好心人为了不负自己在这方面的名声，通常会答应你的请求。不过，将来有功劳的时候别忘了记上人家一笔。
巧妙闪避你不知道的事
句型：让我再认真的想一想，三点以前给您答覆好吗？。
上司问了你某个与业务有关的问题，而你不知该如何做答，千万不可以说「不知道」。本句型不仅暂时为你解危。也让上司认为你在这件事情上头很用心，一时之间竟不知该如何启齿。不过，事後可得做足功课，按时交出你的答覆。
不著痕迹的减轻工作量
句型：「我了解这件事根重要；我们能不能先查一查手头上的工作，把最重要的排出个优先顺序？」
不如当下就推辞。首先，强调你明白这件任务的重要性，然後请求上司的指示，为新任务与原有工作排出优先顺序不著痕迹的让上司知道你的工作量其实很重，若非你不可的话，有些事就得延后处理或转交他人。
承认疏失但不引起上司不满
句型：是我一时失察，不过幸好„„
放错在所难免，但是你陈述过失的方式，却能影响上司心目中对你的看法。勇于承认自己的疏失非常重要，因为推卸责任只会让你看起来就像个讨人厌、软弱无能、不堪重用的人，不过这不表示你就得因此对每个人道歉，诀窍在于别让所有的矛头都指到自己身上，坦承却淡化你的过失，转移众人的焦点。
面对批评要表现冷静
句型：谢谢你告诉我，我会仔细考虑你的建议。
自己苦心的成果却遭人修正或批评时，的确是一件令人苦恼的事。不需要将不满的情绪写在脸上，但是却应该让批评你工作成果的人知道，你已接收到他传递的信息。不卑不亢的表现才能表现你的风度
以最婉约的方式传递坏消息
句型：我们似乎碰到一些状况„
你刚刚才得知，一件非常重要的案子出了问题；如果立刻冲到上司的办公室里报告这个坏消息，就算不干你的事，也只会让上司质疑你处理危机的能力，弄不好还惹来一顿骂、把气出在你头上。此时，你应该以不带情绪起伏的声调，从容不迫的说出本句型，千万别慌慌张张，也别使用「问题」或「麻烦］这一类的字眼；要让上司觉得事情并非无法解决，而「我们」听起来像是你将与上司站在同一阵线，并肩作战。
恰如其分的讨好
句型：我很想您对某件事情的看法„„
许多时候，你与高层要人共处一室，而你不得不说点话以避免冷清尴尬的局面。不过，这也是一个让你能够赢得高层青睐的绝佳时机。但说些什么好呢？每天的例行公事，绝不适合在这个时候被搬出来讲，谈天气嘛，又根本不会让高层对你留下印象。此时，最恰当的莫过一个跟公司前景有关，而又发人深省的话题。问一个大老板关心又熟知的问题，但他滔滔不绝的诉说心得的时候，你不仅获益良多，也会让他对你的求知上进之心刮目相看。
推荐第5篇：和老板辞职谈判技巧
一：商务谈判的语言技巧！
商务谈判的语言技巧——成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。
1、针对性强；
2、表达方式婉转；
3、灵活应变；
4、恰当地使用无声语言。 二：在谈判中旗开得胜
谈判就象下棋，开局就要占据有利位置或战略性位置。
谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中，一个要榨橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前，你们心中都抱着同样的目的。这儿没有魔术般的双赢解决方案。他/她想要的是最低价，你想要的是最高价。他想从你的口袋里掏出钱来，放进他的腰包里。强力销售谈判（powersalesnegotiating）则完全不同。它教你如何在谈判桌上获胜，同时让对方觉得他也赢了。实际上，正是这种本领决定了一个人能否成为强力销售谈判高手。跟下棋一样，运用强力销售谈判技巧必须遵守一套规则。谈判和下棋最大的区别在于，谈判时对方不知道这些规则，只能预测你的棋路。棋手将象棋中的这几步战略性走棋称为“棋局”。开局时要让棋盘上的局势有利于你。中局要保持你的优势。进入残局时利用你的优势，将死对方，用在销售上就是要买方下单。
1、开局：为成功布局；
2、中局：保持优势；
3、终局：赢得忠诚
三：销售谈判的主要原则
谈判不要限于一个问题。如果你解决了其它所有问题，最后只剩下价格谈判，那么结果只能是一输一赢。如果谈判桌上多留几个问题，你总能找到交换条件达成公平交易。人们的谈判目的各有不同。销售人员的最大误区就是认为价格是谈判中的主导问题。很明显，许多其他因素对买方也很重要，例如产品或服务的质量，按时送货和灵活的付款条件。不能得寸进尺，过于贪婪。在谈判中不要捞尽所有好处。你或许觉得自己胜了，但如果买方觉得你击败了他，你的胜利又有何用？所以要留点好处给对方，让他也有谈判赢了的感觉。
四：谈判行为中的真假识别
谈判行为是一项很复杂的人类交际行为，它伴随着谈判者的言语互动、行为互动和心理互动等多方面的、多维度的错综交往。谈判行为从某种意义上说可以看成是人类众多游戏中的一种，一种既严肃而又充满智趣的游戏行为。参与者在遵守一定的游戏规则中，各自寻找那个不知会在何时、何地、何种情况下出现的谈判结果。美国谈判学会主席、谈判专家尼尔伦伯格说，谈判是一个“合作的利己主义”的过程。寻求合作的结果双方必须按一个互相均能接受的规则行事，这就要求谈判者应以一个真实身份出现在谈判行为的每一环节中，去赢得对方的信赖，继以把谈判活动完成下去。但是由于谈判行为本身所具有的利己性、复杂性，加之游戏能允许的手段性，谈判者又很可能以假身份掩护自己、迷惑对手，取得胜利，这就使得本来就很复杂的谈判行为变得更加真真假假，真假相参，难以识别。下文仅从三方面来剖析一下谈判活动中的真假现象。
1、真诚相待=假意逢迎；
2、声东击西=示假隐真；
3、抛出真钩=巧设陷阱。 五：谈判与交涉的艺术
1、障碍之一：没有调控好自己的情绪和态度；
2、障碍之二：对对方抱着消极的感情，即不信、敌意„„
3、障碍之三：自己“固守”，忽视交涉双方的共同需求。
4、障碍之四：出于面子的心理需要，对妥协和必要的让步进行抵抗。
5、障碍之五：把交涉和谈判看成是一种“胜负”或“你死我活的战争”。
6、以上五种障碍能够被突破和解决，是谈判和交涉成功的关键；
7、五条心理学对策„„
8、第一，控制你自身的情绪和态度，不为对方偏激的情绪„„
9、第二，让交涉对方的情绪保持冷静，消除双方之间的不信任„„
10、第三，多与交涉对方寻找共同点„„
11、第四，在交涉、谈判过程中，让对方保住面子„„
12、第五，让交涉对方理解“相互协调，相互合作”是„„
13、小结 六：双赢的谈判应符合什么标准? 通常，我们在一般谈判时都会想到要讲究一些原则技巧。在买卖双方达成一笔买卖交易时，通常我们会看到，双方都会竭尽全力维护自己的报价。通常的谈判也最容易将谈判的焦点集
中在价格上。例如，一位精明的卖主会把自己的产品讲的天花乱坠，尽量抬高自己产品的身价，报价要尽量高；而另一位出手不凡的买主也会在鸡蛋里挑骨头，从不同的角度指出产品的不足之出，从而将还价至少压低到对方出价的一半。最后双方都会讲出无数条理由来支持自己的报价，最后谈判在无奈情况下成为僵局。如果不是僵局，那么通常是一方作出了一定的让步，或双方经过漫长的多个回合，各自都进行了让步，从而达成的是一个中间价。这样的谈判方式，我们在商务活动中是非常常见的。
上述谈判方式，我们在谈判学上称之为“立场争辩式谈判”。立场争辩式谈判的特点是，谈判每一方都在为自己的既定立场争辩，欲通过一系列的让步而达成协议。立场争辩式的谈判属于最普通的传统谈判方式。许多介绍的谈判技巧也都是从这个出发点来谈的。
然而，我们认为，如果在商业活动中，大家都遵循这样的谈判原则与技巧，往往会使谈判陷入一种误区。我们从实践中得到的教训却是，这种谈判方式有时最后谈判各方会不欢而散，甚至会破坏了双方今后的进一步合作机会。
因此，我们在这里就提出一个谈判要达到什么目的和遵循什么标准的问题。从商务角度来看，谈判应使得双方都得到商务发展的机会。为此，我们遵循的谈判原则与技巧至少应满足以下三个标准：
1、谈判要达成一个明智的协议；
2、谈判的方式必须有效率；
3、谈判应该可以改进或至少不会伤害谈判各方的关系。
七：人的因素如何影响谈判
1、“生意不成，仁义在”说明了什么问题？
2、“我是否对人的因素给予了足够的重视？”
3、人的因素在谈判中能否解决？
八：成功商务谈判中的让步策略
1、目标价值最大化原则；
2、刚性原则；
3、时机原则；
4、清晰原则；
5、弥补原则
九：如果你的谈判对手发脾气„„
谈判中，人的因素除了观念问题之外，情感表露也对谈判能产生重要影响。当然，我们期待谈判对手的感情泄露能有助于谈判的顺利进行。例如，你的谈判对手刚刚做了一笔漂亮的生意，或者摸彩中了头奖，使他在谈判中不禁喜形于色。对方高昂的情绪可能就使得谈判非常顺利，很快达成协议。然而，你也会碰到个别不如意的对手，情绪低落，甚至对你可能大发雷霆。我们偶尔在商店也会碰到，个别顾客冲着售货员就出售的货物质量或其他的原因而发生争执，大发脾气，售货员觉得不是自己的问题而往往试图解释，而客户却根本听不进去，不但要求退货，而且继续大吵大闹，有时甚至双方会发生激烈的口角。感情泄露在谈判中有时双方都难以抑制。个人的情绪还会有一定的传染性。有时处理不当，矛盾激化，就使谈判陷入不能自拔的境地。双方为了顾及“脸面”而彼此绝不作出任何让步。结果双方之间很难再合作下去。因此，对待和把握谈判者的感情表露也是解决人的问题的一个重要方面。在商务交往中，人的情绪高低可以决定谈判的气氛，如何对待谈判者的情感表露，特别是处理好谈判者的低落的情绪，甚至是愤怒的情绪，对今后双方的进一步合作有深远的影响。有经验的谈判专家建议，处理谈判中的情感冲突，不能采取面对面的硬式方法。采取硬式的解决方法往往会使冲突升级，反而不利于谈判的继续进行。对待过激的情绪问题，我们不妨可以从以下三个方面来着手解决。
1、首先关注和了解对方的情绪，也包括你自己的情绪......
2、让对手的情绪得到发泄
3、使用象征性的体态语言缓解情感冲突
替代方案：销售谈判的重要技巧
替代方案是谈判中非常重要的因素，但却被大部分人所忽视。在很多失败的商务谈判中，究其原因多是替代方案不利或没有备选方案，在双方争执不下的时候，没有其他的解决方案，从而使谈判进入僵局最终走向单赢。
举一个简单的例子，你向老板提出提薪的要求，你罗列了许多精心准备的依据试图说服老板，出乎意料，老板拒绝了你的请求，那么你的替代方案可能是立即辞职或者照常工作，很难说这是最佳的替代方案，立即辞职显然是一个单赢的谈判（可能你已经找到了新工作，但既然你找老板要求提薪，足以证明你无意辞职或新工作并不理想）；照常工作也不是好的选择，你没有达到期望目标并做出了无条件让步，日后一定会影响到你在老板心目中的地位，同时也降低了下次谈判的地位。
最佳替代方案应在正式谈判前确定，需要充分分析和反复测算，列出具体量化指标，并且需要谈判双方都能够接受，从交易效果来讲，最佳替代方案不应该输于主选方案。我们看一个典型的例子：
法国路易十一是欧洲15世纪最狡诈的君主。当英格兰的君主爱德华四世派军队跨越英吉利海峡争夺法国的领土时，法国国王考虑到自己的势力较弱，于是决定谈判解决。与一场费时耗资的战争相比，路易十一的最佳替代方案是与爱德华四世达成一个更安全的交易。于是，路易十一在1475年与英国国王爱德华签订了一个和平条约，答应先向英国支付50000克郎（英国旧币，相当于5先令），并在爱德华的余生（事后证明这段日子很短）里每年支付50000克郎。为了敲定这比交易，路易十一款待爱德华和英国军队整整两天两夜的宴乐狂欢。为了表示诚意，路易十一还委派波庞王朝的红衣大主教陪同爱德华玩乐。
当爱德华和英国军队晃晃悠悠地回到船上，结束了“百年大战”时，路易十一做了如下评论：“我轻易地将英国人赶出了法国，而且比我父亲做得都容易：他是用军队把英国人赶走的，而我是用肉饼和好酒把他们赶走的。”
一个绝佳的替代方案可以提升你谈判地位，因为有了足够的选择余地，在一些敏感问题上面你可以坚持本方的主选方案，若双方仍未能达成共识，你也可以选择替代方案，对本方没有造成实质的影响。相反，如果替代方案较弱，你谈判地位也会随之降低，相信你很难有勇气拒绝对方的要求，更可怕的是对方一旦揣摩出你较弱的替代方案，那么你将失去平等对话的机会。篇2：加薪谈判技巧
加薪谈判技巧
成功加薪的方法还有很多，把它们归拢起来，大概有下面6条：
1、谈判的同时表达忠诚。你的目的是加薪，而不是走人，所以无论谈判成不成功，都要含蓄地表达出对企业的忠诚，不要用辞职来威胁老板，除非你的确已经找好了下家。
2、如果没有勇气直接找老板谈判，不妨采用迂回战术。比如巧妙地将猎头公司正以双倍薪水挖你的消息送进老板耳朵。
3、要开门见山，忌拐弯抹角，表达愿望要明确。既然决定提了，就不要思前想后，犹豫不决，用最直接，最明白的方式表达你的想法。
4、最好找直接主管解决问题。顶头上司是对你的工作绩效、工作能力最有发言权的人之
一。直接找他谈不仅能更好地表达意图，也可以避免不必要的麻烦。要知道，每个领导都不喜欢属下越级报告。
5、万一加薪要求被拒，可请求把加薪转化为职业发展机会。例如培训、转到更适合自己的工作岗位上，或者要求参与较大的项目等。
6、如果工资基数高的话，在谈加薪时最好谈百分比。如果工资额不大的话，可以谈加薪的具体数额。 提出加薪四技巧 1.审时度势很重要：你必须在时间、地点、场合条件都具备的情况下提出加薪。否则，突然提出，只会使老板反感。最佳谈加薪时机一般是公司每年年底都进行的业绩评估时，在评估结果出来之后，如果发现自己有加薪的空间，那么可以以业绩为资本向老板提出加薪，这样做成功的可能性较大。 2.抓住业绩是关键：不要和老板大谈你正在贷款，而且有买车、买房等个人消费问题。你必须向公司证明你值得加薪，而不是你需要加薪。抓住自己所做出的业绩，表现出足够的信心。先说服了自己，你才有可能说服老板。 3.摸准加薪的时间表：掌握公司的加薪时间是很重要的。大多数公司会在年初加薪；有的公司人数相对比较少，操作比较容易，会一年加两次，1月和7月。如果你遇到加薪不定期的公司，可要小心了。这类公司在面试时会说：目前我们只能给你这么多，以后会根据你的表现考虑加薪。这说明，公司在短时间内不会考虑加薪。还有两种可能是，公司刚刚起步，真的拿不出这么多钱发工资；或是公司不景气，要想加薪就会很困难。 4.加薪多少要考虑：提出加薪时，你也需要诚实地为自己估价，不要漫天要价。先做些调查，了解自己的行业和所在位置的工资水平。
如果你身处热门专业，你要求加薪的幅度就可以适当提高。如果公司不同意，和老板谈一下，是否能以其他方式补偿，比如奖金、休假、交通费等。
参考资料：人才市场报 杨柯 智联招聘 7 回答者： 醉冰轩篇3：如何处理员工离职面谈沟通
如何处理员工离职面谈沟通？
员工离职一般是两种情形，一是员工主动离职，其二是公司主动辞退。对于hr经理而言，处理员工离职是件不轻松的事情。而处理好员工离职的面谈管理，在hr的工作中既要注意方式，也不能疏虞细节。那么，在实际工作中如何处理好这两类离职的员工的沟通工作呢？
首先，我们先谈主动离职员工的沟通面谈管理工作。
一般而言，员工提出离职不外乎三个方面，
一是自外部因素的干扰，比如受社会价值观趋势的影响、交通环境的影响及更好的工作机会等原因；
二是受企业组织内部因素的影响，比如薪资福利不佳、不满上司领导风格、缺乏升迁发展机会、工作负荷过重压力大、不受重视无法发挥才能等； 三是来自个人因素，比如家庭原因、人格特质、职业属性以及个人成就动机因素。
出现上述的情况，都可能产生员工离职的事情发生。当员工一旦确定要离开公司，除了依照公司标准化的离职作业程序，包括填写离职单、离职面谈、核准离职申请、业务交接、办公用品移交、监督交接、人员退保、离职生效、资料存档到整合离职原因的一系列程序之外，离职面谈是相当重要的一环。
行之有效的离职面谈，可以帮助hr了解到员工离职的真正动因，帮助公司改进制度、管理、绩效等方面可能存在的不足，甚至及时留下那些并非不可抗力导致离职的核心员工。员工离职对组织会造成很多影响，一旦离职的事实发生双方也都应以开阔的胸襟坦然面对，共同找出问题症结。即使公司与员工双方无法再继续共事下去，也不应有产生伤害对方的情形发生。由于离职者的心态多半是对公司产生不满，一旦离开后可能会有诋毁公司的情形发生，对于企业形象会有很大的影响，因此做好离职管理可以预防很多不利于公司的行为发生。 hr经理如何做好离职员工的面谈工作呢？可以从以下方面入手：
一、面谈前的准备工作。
不要让面谈处于压抑的环境空间中，因此面谈的地点应该选择在轻松、明亮的空间里进行，包括准备有助于舒缓气氛，缓解情绪的饮料。面谈时间最好控制在20-40分钟之间。过短显得仓促，不宜于做深入的沟通，同时也可能让员工产生不被尊重的感觉；过长，可能会出现冷场的尴尬气氛。另外，离职者的个人基本资料、离职申请书、以往考核纪录表也应妥善准备，以正确掌握离职真正原因，这也可让离职者感受到面谈者对于当事人的重视程度而非衍了事。
二、面谈当中的沟通技巧
员工在离职的情况下，心态通常容易走两种极端，一是满不在乎，对沟通不予以配合，敷衍了事；二是抱怨颇多，甚至出现一些情绪化的语言。所以，在沟通过程中，应该卸去彼此对立的立场与身份，
建立彼此对等互信的关系，才能让沟通在适宜的气氛下进行，并获得有价值的信息，hr可以给员工倒杯茶水，以营造轻松的环境。在面谈的过程当中，应随时察言观色，设法将自己的立场与被面谈者站在同一阵线，专注倾听其所抱怨的人或事，hr的角色应该是多听少说，适当的提出问题即可。当被面谈者产生防卫的情形，应该要及时的关心他的感受，不要唐突地介入问题，更不可做任何的承诺，最重要的是要将面谈重点记录下来，便于之后的分析整理工作。善于倾听，在沟通过程中更为重要。
三、面谈之后的处置 面谈结束之后，应将面谈纪录汇整，针对内容分析整理出离职真正原因，并且提出改善建议以防范类似原因再度发生。
其次是关于与被解聘员工的面谈沟通。
裁员，对于工作的执行者hr而言，是件有些痛苦的事情。这种看来缺乏人情味不讨好的工作，却更需要注重细节，尽可能地有效处理，既能够不影响公司的正常生产管理，又不使被裁员工产生消极负面的影响。因为公司裁员或者解聘而产生的离职面谈工作需要注意以下细节：
一、最好不要提及员工的表现
过多谈及员工优秀，而现实是被裁被辞退这会让员工很压抑与不满；而言及员工工作如何不行，又容易使员工产生挫败感，所以，沟通中最好不要提起是因为员工表现的原因。特别那些与员工表现无关的裁员，只需强调基于经济不景（或公司并购，或结构调整）的客观原因才裁员，请员工不要怀疑自己的能力和表现，帮助他们正面面对；即使是因表现不好，也不要在这时候打击他，尽量宽容地说，不是你不行，而是这岗位不适合你而已。
二、不要过分保持立场化身份去辩解
员工这个时候恐怕最不愿意听到的是hr告诉他，这个裁员（辞退）决定是如何正确与伟大，过多谈及此容易引起争辩，产生很糟糕的结局，即伤了个人之间的和气，又不利于员工离职后对公司可能带来的口碑与评价。
三、不要过多安慰 这个时候的安慰，可能更多的是让他产生是风凉话的误会。安慰适度不宜过度。
四、不要做任何额外的承诺
即便你想给予他更多的帮助，也不要在这样的场合下给予任何形式的承诺。更不要以公司的名义私自进行承诺，一旦日后无法兑现，麻烦会更大。这个时候承诺成了空头支票，会让人觉得上当受骗，以及对公司及hr产生不信任。
五、不要说个人的看法
记住，你是代表公司与员工在沟通，诸如“我认为你很优秀，这次裁员（辞退）不妥”等这样的话，即便你是处于安慰的好意，也切记不能说。这容易让员工心存留下来的幻想，难以坦然接受辞退的决定，甚至与你产生纠缠；
六、不要提及其他员工 不要告诉他，谁也在此次辞退（裁员）之列，以此希望他找到平衡与坦然接受是不可取的，如果裁员（辞退）计划不是公开性质的，这样的结果可能导致公司内部流言四起，影响军心。
最后，这类辞退裁员的沟通面谈时间，最好控制在10-20分钟之内。把辞退的原因与决定告之清楚，即可结束沟通面谈，时间过长，反而更加影响对方的情绪。当然，个别特例，另当别论。篇4：老板说：聪明的员工是这样谈薪水的 老板说：聪明的员工事这样谈薪水的 facebook的coo sheryl sandberg说，女人应该做三样事：对薪水讨价还价，找个真正分担的伴侣，不要生了孩子就辞职。其中，谈薪水被放在了第一位。很多人觉得在职场里混，跟老板谈底薪、提加薪统统都是禁忌。
其实不然。谈薪水并非职场禁忌，但毫无技巧、不合时宜地谈薪水，绝对是职业人的死穴。
首先需要明白的是，没有任何一个老板会自觉自愿地给员工高薪，与你“拿得太少”同等强烈的想法是，老板们永远觉得“给得太多”。其次，无论明的暗的，想用跳槽威胁老板加薪的员工都是蠢员工。聪明员工在跟老板谈薪水之前，必须弄明白对方的心理底线；而学会换位思考，站在老板的角度去想问题，则能让你在谈薪水时占据主动。
员工谈薪水最容易犯的5大错误
如果把员工与老板间的薪水议题看作战争，那么，对于员工来说，最重要的无疑就是战前准备。不论你是情报搜集，还是心理建设，都需要到位。否则，方式不当地谈薪水，很容易把结果引向死路。
1.毫无准备，被一招毙命
因为攀比心态而提出的加薪，常常是在冲动的情形下做出的决定。比如年底听说别人的奖金比自己多，比如进了新公司听说同事的薪水比自己高，于是一气之下就向老板提出加薪。但其实，如果你的公司是薪酬保密制，那么老板只需一句“没这回事儿”就能把你打发掉。 所以说，跟老板谈薪水前，要想好提出加薪的原因、自身条件等，而不能毫无准备。因为这样被一招毙命之后，你将失去再次谈判的机会。 2.得了薪水，失去机会
在职场中，大家想得到的利益无非两个：金钱和机会。但那种“涸泽而渔”式的要求加薪，往往会葬送机会的获得。比如你所在的公司正处于起步阶段，你的确是不可或缺的技术人才，老板面对加薪要求不得不从。但是，你从此失去他的信任，深造、晋升的机会也再与你无缘。
3.无法达到许诺的业绩，丧失谈判资本
你知道自己的价值所在，也承诺了与薪水涨幅相匹配的业绩增长，于是加薪请求被老板答应。此时需要注意了：万一你达不到许诺的业绩，那么，从此以后失去的可不仅仅是加薪的资格，恐怕将是在这个
公司里所有事务的发言权。 4.枪打出头鸟，被当冤大头
有些人听了同事抱怨“薪水低”，心有戚戚焉，于是找老板谈判；有些人觉得自己对部门负有责任，为大家请命提出加薪。如果不是理由正当，并且取得了大家的支持，而只是凭一时冲动行事，最后你会发现，无论大家的薪水涨还是不涨，自己都成了被枪打落的那只出头鸟。
5.谈崩了，离职事小，名声事大
以离职或消极怠工为筹码，来跟老板谈薪水，绝对是最危险的方式。即使因为种种原因，老板能一时容忍你、满足你，但分道扬镳已是注定的结局。并且，你很可能在行业里失去口碑，你的老板会告诉你的下一个东家，你是一个只重薪水、缺乏责任感的员工。
邢慧敏 12580 生活播报副总编辑
谈加薪必须找准时机和切入点
成功案例
这是我听过的真实案例：某公司中层员工要求他的领导将他降级，因为目前工作量极大，已经承担不了了，所以他申请做比较普通的职位。他的领导考虑了一下，很爽快地回复：加高薪。这是一个聪明但有点危险的角力过程。他最终得利是因为时机挑选得当，公司当时极需要这位员工，跟他业务范围相同的人能力都不如他，而这个职位又是新手做不来的。
与之相对的是另一个案例：一个员工想要老板给他加薪，他给出的理由是工作环境太差，其他部门配合不力，最终导致他身上压的工作量无形增多，所以需要高薪来平衡。结果可想而知，没有哪个老板被你批评了公司的环境，听了你一大通抱怨之后，还能心甘情愿地给你高薪。
所以，在我看来，要求加薪并没有什么不妥，但它的第一诉求点就是要落在合理的时机和理由上。
友情提醒 1.挑选一个适合的时机来谈自己对薪水的要求，时机要素包括：公司近期盈利良好，公司目前迫切需要你，你有能力创造更多的价值，甚至需要考虑，今天老板的心情比较好。 2.把你的想法、创造力和行动力展现给老板看，为获得高薪增加筹码。即使目前未能有你希望的回复，也可以适当地表示，自己愿
意承担更多工作，或为自己寻找可突破的空间和负责项目。这样老板至少会在未来榜单里加上你，为日后加薪打好基础。 3.提加薪时切忌抱怨，否则就算你的理由再充分，印象分也已经拉了后腿。要知道，老板愿意给你加薪的唯一理由就是：你能为公司创造比薪水更多的价值。而你工作苦不苦，同事是否比你拿得多，这些偏向同情性的理由，并不在老板考虑范围内。
周慧君中国个人dna 服务第一品牌idna网创始人兼总裁
看准企业文化与发展阶段，再谈薪水
成功案例
作为老板，我认为员工提出要高薪、奖金，其实是正常的事情。但令我惊讶的是，在他们提出加薪时，我一般也会提一个问题，结果大部分人给出的反应都是一愣，然后语无伦次，显然之前想都没想过。 这个问题其实很简单：除了工资以外，
你还有什么别的需求？我篇5：辞职技巧
辞职前的恳谈需留心 认真回答上司的三大难题
危机，同时是机会。当你递交辞职报告后，上司无论平日里对你如何，都会与你做最后的“恳谈”。挽留、打探、威胁„„0ff前暗藏机锋的最后一席谈，你准备好了吗？
请你再帮我一次
辞职报告交上去三天了，上司始终没有正面回应。周末，sara接到上司短信，约她吃饭。一见面，他便打起了悲情牌。“这三天我瘦了四斤。如果你走了，部门的业务可能要损失一半，估计到明年，我这主管都当不成了。我知道公司庙小，你呆在这儿有点屈才了。可是，你能不能再帮我一年，不，最多半年，求你了。”sara心一软，糊里糊涂便点了头。
此后，sara工作更加努力，却发现自己的客户资源在急速流失，许多合作多年的客户都转投同事门下。随着业绩下降，上司对她的态度也逐渐降温。日子变得莫名其妙地越来越难过。一天，人力资源部一位要好的同事告诉sara，上司到处说她跟其它公司频繁接触，诚信有问题，还暗地里支持下属抢sara的客户。“他已经跟我们主管交流过，如果你的业绩继续下滑，就要开掉你。”同事说。 没想到心软帮人家，如今却要被开掉，怎么听着像东郭先生与狼的故事呢？
意见：
开弓没有回头箭，除非你本意是以辞职要挟上司为你升职加薪。上司挽留你定有自己的目的，无论目的是什么，你留下来都占不到什么便宜，因为他已经对你设防了。当他求你留下的时候，你要坚定地说：“求你放我走吧。这对我个人来说是个失不再得的机会，可是公司没了我肯定照样转。”如果他求你100次，你就把这句话重复101次。
究竟是谁惹了你
辞职之前，一贯形象和蔼可亲的老板找lisa谈话：“我知道像你这么优秀的员工，辞职一定有迫不得已的原因。你们部门是不是有人进行不公平竞争？“lisa原以为老板找她只是例行谈话，没想到老板会直接这样问。
“据说你们部门还有人私自给客户回扣，这肯定影响了你这种正直员工的工作积极性吧？”老板接着说。既然老板什么都知道了，lisa觉得自己也没什么可隐瞒的，索性把工作中遇到的不爽来了个竹筒倒豆子。其中涉及原同事a、b、c、d、e。
离职一个月后，在咖啡馆遇到过去的同事，同事吞吞吐吐地说：“你走后不到一周，你过去的主管就被公司辞退了。据说是你走的时候告了黑状，大家都觉得你这样做很不厚道。”lisa暗自叫苦，自己可没说一句主管的坏话。一定是老板早就存了要干掉她的心思，利用自己说出部门里那些糗事，来了个总算账。想想以后还要在一个行业里混，平白留下个“小人”的口碑，lisa觉得很不值。
意见：
千万别小瞧了上司的八卦。他们表面是为你鸣不平，其实很渴望从即将辞职的员工嘴巴里打探出下属的“机密”。这些“机密”，在他看某人不顺眼的时候，往往正好派上用场，而那时，你就充当了不光彩的“告密者”。
详解上司最让你为难的三个问题
★“你为什么要走？”
这个问句背后隐含的意思是，谁欺负你了，你觉得薪水太低吗，你是不是对公司不满，甚至对我不满„„如果你说薪水低，他可能说给你加薪，如果你说我跟某某不合拍，他可能说那我给你换部门或者我把某某干掉。辞职本来是件简单的事，将它搞得复杂化于自己无利还害别人。
参考答案：“公司很好，同事也很好，您也一直是我敬重的人，之所以选择离开，完全出于我的私人原因，想尝试不同的职业，使自己的阅历更丰富一些。” ★“新工作定在哪里？”
面对这个难题，许多人会选择说谎。“我想回家休息一段时间”、“我想去充电”，这固然省了一些麻烦，却失掉了最可贵的诚信。这样回答还有一个弊端，很容易给上司制造挽留你的借口，因为并没有公司等着你去上班。理想答案应柔中带刚，含有以下三个要素：那个单位比现在的好；你不会做对现公司不利的事；大家今后还是熟人，关系弄僵了对谁都不利。
参考答案：“是一家相当不错的大企业，与我们生产的产品相关，但您放心，我绝不会带走任何公司机密。如果有机会，我还会努力促成两家企业的合作，毕竟，这儿是我的娘家，我很留恋。”
★“如果立刻给你升职加薪，你会留下吗？”
之所以称为难题，是因为它很容易造成你自己的意志动摇。从无数职场案例看，吃回头草的员工在上司心目中的地位并不高。试想，一个曾经出轨的人，要重新赢得伴侣信任该有多难。
参考答案：“非常感谢您的好意。其实我在这儿已经得到了应该得到的东西，选择离开是出于自己的兴趣爱好与职业规划。” 给个好的辞职理由 薪水无故被蒸发，跳槽！没有发展空间，跳槽！office人际关系太复杂，跳槽！有人说离开一间已经让我们没有激情的单位，就像结束一段已经枯萎的爱情。所以既不能太过绝情，所以也不能拖泥带水，拿出你的风度，留下你的微笑。 1.辞职报告不可缺 纵然你有千百个辞职的理由，写一份正式而诚恳的辞职报告却是十分必要的。事实上，你的离职本就是老板应该反思的问题，所以他最想看到的就是你辞职的理由。 然而，你真的要告诉你的老板：在这里已经没有我的个人发展空间了；这间单位的前途值得怀疑；老板你常常拖欠我的薪水？真话往往具有极强的杀伤力，这不但让你的老板不开心，有时还会给你自己造成不必要的伤害——当你的新加盟公司对你进行外调的时候，你的旧老板会有很不好的评价传递给你的新单位。 为此，你完全可以更多的写一些个性化的理由：“我要去进修”、“单位离家太远，上下班不方便”、“最近家里有事，时间上有点冲突”等等。另外，无论这间公司多么的不堪，一定不要忘记感激他对你的培养以及同事给予 的帮助，因为毕竟是单位给你提供了经验积累的机会。 2.站好最后一班岗 记住：在辞职报告尚未批准的这段时间内，你依然是这间单位的职工，你需要站好这最后一班岗。有许多人因为自己要走了，就开始放松对自己的要求，迟到早退，不认真做事。这样，都会给原单位留下不好的印象。因为这段敏感期你稍有不慎，可能会引起人议论你一贯懒散，不称职。 与此同时，控制好自己的情绪，不要抱怨更不要炫耀。即使你内心很想一吐为快，出一出长期以来积压的怨气，但明智的做法是管住舌头，必须明白：人一走茶即凉。不论你如何能干，人缘多好，人们也不可能完全站在你的角度理解你。相反，这些话如传到当事人的耳朵里，反会引起对方的怨恨。 另外，你需要尽量清楚地交接自己手中正在使用的公物，不要拿走公司的任何资料。甚至连名片夹也不要带走，你只应拿走属于你的私人用品和你本人的名片。 3.做一回好老师 当一个月后你与单位脱掉干系的时候，接替你的新人也已经上岗了。对于他，你完全可以大方一些，做一回好老师，带带新人。 你在职期间，积累了一定的工作资源，例如客户资源，你那这些工作资源带走后，可能会造成新人无法开展工作，同时也会让原单位的主管心理不踏实。这时，如果你主动把工作资源留在这里——即使只是一小部分，你的慷慨也可以为你在这里留下好名声。 必要的时候，你可以把自己的工作职位说明以及工作经验以文件的形式留给新人，使他能在短时间内熟悉业务，尽量少走弯路，这也会让他对你感激不尽。不管以何种方式，你都能在原单位留下良好的印象，当他们感慨无缘与你共事的同时，也祝你一路顺风。 4.与他们保持联系 尽管你已经不是他们的员工了，可大家还是朋友，所以经常打个电话或写封电子邮件回原单位与老同事、老领导们叙叙旧，应该是一件非常愉快的事情。再说，这本是个小世界，说不定哪天大家就会在另外的一些场合继续合作，彼此都会有照应。即使在新单位遇到什么疑问，也可以想原来的老朋友们请教，多听听旁观者的见解，或多或少会对你的新工作有所帮助。要是原单位有什么需要你的时候，尽力去做，那么你的风度就尽在不言中了。
推荐第6篇：老板和员工的关系
老板和员工的关系(转)
老板和员工的关系：对立和统一。
对立性是客观存在的，是根本。所以才有了现在的那么多的矛盾；统一性，互为存在前提，老板为员工提供了发挥才能、提升个人价值的空间和舞台，为老板创造财富，老板则为其提供薪资福利、更好的发展空间等。互为前提、相互依赖、良性循环，公司才可能有更好的发展，才有可能给予双方更好的回报。
员工之间的竞争关系：市场竞争的严峻性、资本的趋利性，都要求着老板提高公司的竞争力，客观存在的一面就是老板为了自己的利益，让员工进行竞争，只保留那些最佳的职员——那些能够把信带给加西亚的人。许多公司在招聘员工时，除了能力以外，个人品行是最重要的评估标准。没有品行的人，不能用，也不值得培养，因为他们根本无法将信带给加西亚。 老板和员工之间也存在着竞争关系。老板需要优秀员工，可是那些能够“把信送给加西亚的人”又和老板有了竞争关系。处理的好，将是“二八率”中的二，能为老板带来巨大利益的中坚；处理不好，跳槽了，或给别人做，或自己做，可能不仅只是自己可能还把公司——原来属于老板的资源带走了，那就和老板形成竞争了。正所谓“一荣俱荣，一损俱损”，利益有无，俱在取舍之间矣！
领导是高深的艺术，也是困难的工作。解决的有效途径是“沟通”！沟通更是领导能力中十分艰巨的任务，不同的家庭、种族、文化、信仰、时代的人，各有不同的沟通方式。“与员工沟通”是现代企业沟通中最重要的一环，沟通不良导致企业无法避免的问题，就是生产力、品质与服务不佳，使得成本增加。有些领导者对沟通力不从心，然后找个理由为自己辩解，把问题大事化小，说沟通不过是“小事一桩”，或者“员工都不懂得我的心”。这样只会加深双方的歧见，而且员工也没有天生的义务要懂老板的心，谁天生就该“懂你的心”呢？良好的沟通管理可以让领导团队同心协力，大家都能够言行一致，才可以创造出竞争优势与营业绩效。反之，沟通不良的企业，往往内部信息混乱、员工士气低落，并进一步影响公司的整体表现和绩效。优秀的企业领袖知道，创造一个开放、团队合作、互相信任、重视与全体员工分享信息的工作环境可以吸引并留住聪明杰出的员工。领导者的沟通能力也将成为企业的成败。关键人才是评量公司优劣的标准。一间公司有什么样的管理者，什么样的管理干部，什么样的员工，足以决定一间公司的成与败。许多企业一时的成功，或者是全赖老板的能力和优秀的产品，但一些老板只是把员工当作生产工具，如果项目完成，或者员工表现不佳则随时撤换，当然也忽视了培训的需要。这样的企业，在经济蓬勃时，有才能的员工会拂袖而去，而当经济衰退，只有一群无能、毫无竞争力的员工留下来，企业还有前途可言吗？这也正是不少传统型企业和家族企业要面对的问题。
其实，在一个企业里，上司和下属最大的分别是什么？薪水、权力或者职衔？都不是，答案是心态。频繁的跳槽，甚至原来就有很好是薪水、职衔的，我想其根源就在于“心态”！ 一般表现为经理们高高在上的心态。大凡有一定权力的人多少都有这种心态：我是这中间最好的，我的话就如同命令一般不可改变，下属必须无条件服从，我应该有某些特权，我可以严以律人，宽以待己„„有了这些想法，平常工作中自然就会不知不觉显露出来。比如老板们迟到了，可以随便找个理由，或有公事，或根本就不要找任何的理由；而员工就不能了，有的一定是处罚！其实，制度远比经理大的，无论任何人都应该遵守。何况，老板的模范作
用也是很大的，有个案例是说，有个跨国公司的中国区总裁来中国上任，总裁受之以秘诀：和中国公司的合作与否，主要要看其老板和经理层，如果他们不能按时上下班，不要说员工也如此了，即使员工很按时，那么最好也不要和他合作，因为这样的企业是有问题的，他们老板就对公司不负责任，一定是不能长久的„„。
人都是渴望被尊重的，但是，绝大多数情况下，人们在生活中没受到应有的尊重，因此也就不太善于尊重别人。更糟的是，自尊心差的人在充满压力的环境中往往易变得武断、急躁和出言不逊，如果经理人对员工充满恶意、瞧不起或缺乏尊重，就别指望员工创造出卓尔不凡的业绩。管理素质是现代人必须具备的素质，管理素质的高低直接影响着一个人的工作，学习成效和生活质量。管理素质的重要指标就是心态素质。
沟通并非“独角戏”，而是“交际舞”，需要双方密切配合。
做为企业的员工，也需要正确的心态。首先，要有一个企业所属的心态。工作中，你的心态就决定了前景。没有人喜欢平庸，尤其对于那些年纪轻、干劲足的员工来说，富有挑战性的工作和成功的满足感，比实际拿多少薪水更有激励作用。
第一个心态：做企业的主人。第二个心态：对事业的热忱。第三个心态：对待事情的意愿和决心。第四个心态：要有自我负责的精神。这样的员工才能完成把信带给加西亚的任务。 在这样一个竞争的时代，谋求个人利益、自我实现是天经地义的。但是，遗憾的是很多人没有意识到个性解放、自我实现与忠诚和敬业并不是对立的，而是相辅相成、缺一不可的。许多年轻人以玩世不恭的姿态对待工作，他们频繁跳槽，觉得自己工作是在出卖劳动力。他们蔑视敬业精神，嘲讽忠诚，将其视为老板盘剥、愚弄下属的手段。他们认为自己之所以工作，不过是迫于生计的需要。
对于老板而言，公司的生存和发展需要职员的敬业和服从；对于员工来说，需要的是丰厚的物质报酬和精神上的成就感。从表面上看起来，彼此之间存在着对立性，但是，在更高的层面，两者又是和谐统一的——公司需要忠诚和有能力的员工，业务才能进行，员工必须依赖公司的业务平台才能发挥自己的聪明才智。应此，员工和老板是否对立，既取决于员工的心态，也取决于老板的做法。聪明的老板会给员工公平的待遇，而员工也会以自己的忠诚来予以回报。而由于地位的不对等性，老板对员工的忠诚远比员工对老板的忠诚重要的多，如果从互相付出或者互相报恩的角度说的话，那么可能也应该是老板先付出的，这样才能获得员工对老板的忠诚。
可是，现在企业家素质差是一个事实，而且是一个长期很难改变的事实，现实的就业形势也不允许我们自由选择老板，所以员工应该作好一个牺牲的心理准备，在现实的环境和所追求的地位与财富之间妥协一下，并在中国的老板都成为成熟的老板之前，为其漫长的成长过程做一个默默的铺路石。
以上是摘自网络。作为一个员工，我自己有深刻的体会。作为老板，首先要尊重你的员工（无论他的工作能力如何）；再者不要高高在上，要平易近人；管理要严格，正所谓“慈不带兵,义不养财”；要给员工制定好职业规划，让其有奋斗的目标；不要吝啬给员工发工资。
希望对你有所帮助！
推荐第7篇：怎么和老板谈涨工资
怎么和老板谈涨工资
1.提出工资要求前的准备工作
在提出工资要求之前，要做一些准备工作，才能使跟老板谈工资变成积极的沟通，而不是消极的抱怨。
准备工作最重要地是：通过各种渠道了解本岗位的市场价值。企业定工资讲究“对外有竞争力，对内公平。”
可以通过招聘网站的薪酬报告，了解本岗位在本行业、本地区的薪酬行情；也可以通过投递简历，了解同行企业的薪酬情况。了解本单位同岗位的薪酬情况会比较复杂一些，一般单位都会规定薪酬保密，公开咨询薪酬情况会引起反感，出于谨慎，可以仅了解本单位、本岗位的平均薪酬。
准备工作第二步是：挖掘自己的贡献。自己做了哪些对公司有价值的贡献，超过公司付出的薪水？要找出其中最重要的事情，用数据、事实来说明自己值得拥有更高的工资。 1.找准谈工资的时机
在准备好了之后，要找老板比较轻松的时候，公司刚有了好的业绩；忙过了一个大项目；老板不会马上出门或开会；或者你刚刚有了一个突出的贡献，得到表扬等等。
如果能找到一个时机和老板一起喝咖啡，这是最好的开口机会。 1.资的时候怎么说
首先：谈自己的工作；工作中的贡献、努力；自己投入的时间、精力；自己为工作进行的进修与培训；自己对公司的忠诚与热爱。 其次：谈市场薪酬情况，这时，你可以说：这个岗位目前的市场价值通常是8000元，而我只有6500元的工资，请老板指出你在哪些方面还需要提升，才能得到这样的工资？
谈工资的时候，忌敲山震虎，跟老板说：如果不涨工资，就跳槽。这样的话，会让老板感觉受到了威胁，人在觉得受到威胁的时候，心态就会变得紧张，并产生防卫与排斥，即便答应了你的加薪请求，也会觉得是被逼迫的，不太情愿。 1.给老板留出考虑的时间 谈工资之前需要准备，老板在答应你涨工资之前，也需要充分的思考，他要考虑的是：
1、你是否确实应该加薪；
2、给你加薪之后，是否会影响公司内部的平衡；
3、他的运营成本会增加多少，是否有加薪的空间。
1.加薪成功之后怎么做
老板给你涨了工资，你要表达谢意，不要觉得是理所当然；谢意不仅是口头上的，也要体现在工作中，让老板觉得付出是值得的。 除非老板是公开给你加薪，或者本公司的待遇情况比较透明，否则，加薪之后在同事中大肆声张是不够谨慎的作法。而回家与家人一起庆祝一下，则是一个好主意，让家人看到自己的成长，也通过庆祝来奖励、激励一下自己。 1.被拒绝了怎么办
如果加薪被拒绝，也不要表现得情绪化，冲动是魔鬼，这个时候可以什么都不表示，但工作还要一如既往。
视老板不加薪的理由和自己的工作意愿，也可以将涨工资的要求转化为休假、减工作量、调岗等其他要求。
如果老板对你的工作能力还有不同的看法，也可以请老板提出明确的标准，留出一个缓冲的空间。老板拒绝加薪一定有后手，所以，工作起来反而要更加小心。如果觉得自己的付出不值，可以考虑跳槽。
谈工资是个技术活，在提出要求之前要做好准备；找准时机；心平气和地与老板交流；最后，要能够坦然面对拒绝。
我在南京一家广告公司工作，做平面设计，现在都3年了，也不见涨工资„„如果工作不能改善自己的生活，达不到我想要的结果，我又该何去何从？
工资是衡量一个人的价值标杆，工资应该跟我创造的价值成正比，当创造的价值大于工资的时候，我是不是应该跟老板提出来？
我要怎么样才能实现2010年“一切向钱看”的目标呢？
自己首先得有谈判的筹码
今年我要8：想要加薪，自己的工作首先得做好，这可是跟老板谈判的砝码，老板给员工加薪肯定会先看看这个员工是否有加薪的价值，所以只有自己先做出成绩，跟老板谈加薪才有底气。
相关部门：综合能力的整体提升是和老板谈判的有力筹码，唯有这样才能掌握胜算。当然，做事要厚道，注意谈话的技巧和运用恰当的方式方法，凡事有个度。即便掌握了主动权也不要狮子大开口。
开心面对：要向老板提涨工资，首先要看你所在的职位能给企业创造多少效益？如果你只是普通员工，可有可无的话，我建议你不要提，提了就可能回家。因为能胜任你这个职位的人很多；如果你是能给企业创造效益的员工的话，我建议你先找到下家，再向老板提涨工资的事。这不是在威胁老板什么（当然提的时候不能说某企业要我过去这类话），是对自己负责。你要知道地球缺了谁都能转，这样一来即使老板不在乎你，你也有后路。
LAORT：按照经济学的一般原理，工资是由“供求关系”决定的，如果就业市场上失业率较高，工作机会少而需要就业者多，也就是工作机会供小于求，那么雇主就处于有利地位，如果你不做这份工作，对现在的工资不满，那么劳动力市场上有的是人在等着呢，你的老板马上就能找到替代你的人，甚至可以付出更低的工资。这是残酷的现实，也是基本的经济规律。除非楼主你掌握的技术是专有技术，工作能力也是你独有的，离开了你那家广告公司就转不起来了，那你要求加工资的愿望就能实现了。
Andy_78：判断工资是否合适的标准是找同类公司同类岗位做比较，还有就是和同公司同样岗位做比较，还要把平时的工作能力和公司业绩综合起来考虑，如果自我判断工资水平偏低，可以大胆地和老板提出加薪要求。
公司锅里有了才能让碗里有
pi.pi：公司锅里有了，才能让我们碗里有。所以一是要你自己有才，再来公司效益也要有，才能共赢！
愤怒西红柿：老板会给我们涨工资吗？我想，老板给我们涨工资的理由只有一个，那就是他的利润上升，而不是作为职工的我们生活成本是否增加。
面对我们要涨工资的理由，我相信，大多数“老板”都只会这样盘算：我的生产成本加大了，利润减少了，哪有钱来给你们加工资？我“掐”不住物价，当然只有“捏”你们职工了。当然，我们是有权说“不”或者是“不干了”的，但老板会告诉我们：在中国，什么都缺，就是不缺人。于是，我们发现这涨物价与涨工资居然是天然的“死对头”。
“拜嘉欣，能加薪”
我最懒：“拜嘉欣，能加薪”。一些办公室白领已经把电脑桌面换成了明星李嘉欣，只因为“嘉欣”和“加薪”谐音。白领们用这种幽默的方式提醒老板：该加薪了。
新人报道123：现在办公室流行的已不仅仅是拜李嘉欣了，还得拜林嘉欣、钟嘉欣！拜的神多，总有一个会灵的吧，万无一失嘛！
youout：我在私企，明显感觉到这工资确实得涨涨了。这几个月来什么东西不涨价，每月的薪水交了房租水电，再除掉口粮交通开支后，看看干瘪的钱包，唯有一声叹息。
向老板提加薪，基本上没任何指望，以辞职相要挟，如今还没有公司收留我。哎！嘉欣，真是爱你在心口难开！
和老板谈工资？没用的
PZF0707：想与老板谈工资„„你做好被辞的思想准备就行。随便谈。
巫子夫：人力资源的人都说了，想涨工资，请跳槽，只要你有这个才„„
鸡蛋化石：知道我们老总平常是怎么说的吗？
“大家不要一天到晚只看着钱，要把眼光放远一些，要想着如何提高自己的学识和能力，争取能让自己提升到更高的岗位上，这样收入自然会提高”。
怎么样，你听到这话还会想去找领导谈吗？去谈就说明你的觉悟不高。所以现在我们都不提工资的事了，反正说了也没用。只有盼着哪天领导自己觉得收入要提高的时候，我们才能小声说上一说。当然，加多少就不是我们能决定的事了，无论多少，我们都要感谢领导的英明决定。
网友成功加薪经验谈
从不迟到：我是写申请信的，很正式，通过邮件发给老板的。说明自己的工作状况，工作成绩，工作计划和自己的期望，非常实在，写得让我自己都感觉无法拒绝我的加薪要求。
Tomek：我也来自私企，我和老板谈，结果加了工资。
瓦斯701：根据老板具体的个性来决定具体的方式，有时候间接去提反而更好，比如找和老板走得近的人帮你去反映，这样能进能退，不伤和气又避免尴尬，还能打听到老板的真实想法。
tennis1：找个合适的机会直接提出来。事实上，上司对有利用价值的下属的加薪要求是会考虑的，只要你的要求不过分。
ydtf：加薪要有充足合理的理由，不然的话，老板答应了你一个，所有人都会向老板提出同样要求的。
推荐第8篇：和老板说话的技巧
和老板说话的技巧
说话谁都会，但把话说得动听，通过说话给别人留下良好印象，却未必是每个人的专长。在和老板相处的过程中，懂得说话的艺术极其重要。老板在公司里掌握着生杀予夺的大权，一不留神说错了话，后果你就好好掂量吧！日前，记者前往上海卡耐基培训学校旁听了一堂人际关系课，学员在课堂上纷纷提出：如何正确把握和老板说话的分寸？他们大多有过在老板面前说错话的惨痛经历，对这个问题深感苦恼。专家们当场予以指点，归纳下来，不外乎以下几个关键，相信对有着同样困惑的职场中人也会有所启发。
关键一：不要代替老板做决定，要引导老板说出你的决定
佩佩年轻干练、活泼开朗，入行不几年，职位“噌噌”地往上升，很快成为单位里的主力干将。几天前，新老板走马上任，下车伊始，就把佩佩叫了过去：“佩佩，你经验丰富，能力又强，这里有个新项目，你就多费心盯一盯吧！”
受到新老板的重用，佩佩欢欣鼓舞。恰好这天要去上海某周边城市谈判，佩佩一合计，一行好几个人，坐公交车不方便，人也受累，会影响谈判效果；打车吧，一辆坐不下，两辆费用又太高；还是包一辆车好，经济又实惠。
主意定了，佩佩却没有直接去办理。几年的职场生涯让她懂得，遇事向老板汇报一声是绝对必要的。于是，佩佩来到老板跟前。
“老板，您看，我们今天要出去，”佩佩把几种方案的利弊分析了一番，接着说：“所以呢，我决定包一辆车去！”汇报完毕，佩佩发现老板的脸不知道什么时候黑了下来。他生硬地说：“是吗？可是我认为这个方案不太好，你们还是买票坐长途车去吧！”佩佩愣住了，她万万没想到，一个如此合情合理的建议竟然被打了“回票”。
“没道理呀，傻瓜都能看出来我的方案是最佳的？”佩佩大惑不解。
专家提示
佩佩凡事多向老板汇报的意识是很可贵的，错就错在措辞不当。注意，佩佩说的是：“我决定包一辆车！”在老板面前，说“我决定如何如何”是最犯忌讳的。
如果佩佩能这样说：老板，现在我们有三个选择，各有利弊。我个人认为包车比较可行，但我做不了主，您经验丰富，帮我做个决定行吗？老板听到这样的话，绝对会做个顺水人情，答应你的请求，这样岂不两全其美？
关键二：不要和老板开黑色玩笑，虽然它只是玩笑
青青是个报关员，更是个聪明的女孩。她脑子快、言辞犀利，还有丰富的幽默细胞，是公司的一颗“开心果”。但如此可爱的青青，却得不到老板的青睐。
青青工作非常努力，有时为了赶时间，一大清早就要赶到海关报关。满身疲惫回到办公室，老板不仅不体谅，还不分青红皂白地说她迟到、旷工，怎么解释都不行。青青委屈极了，向专家求教。专家启发她，“你平时有没有在言词上对老板不敬啊？”
这么一问，青青想起来了，自己平时就爱与同事开玩笑，后来看老板斯斯文文，对下属总是笑眯眯的，胆子一大，就开起了老板的玩笑。这天，老板一身簇新地来上班了，灰西装、灰衬衫、灰裤子、灰领带。青青夸张地大叫一声：“老板，今天穿新衣服了！”老板听了咧嘴一笑，还没来得及品味喜悦的感觉呢，青青接着来了：“像只灰耗子！”
又是一天。客户来找老板签字，连连夸奖老板：“您的签名可真气派！”青青恰好走进办公室，听了又是一阵坏笑：“能不气派吗？我们老板可暗地里练了仨月了！”此言一出，老板和客户同时陷入尴尬。
专家提示
开玩笑的确可以拉近同事间的距离，缓和人际关系，但如果玩笑有人身攻击的成分，就是黑色玩笑了。黑色玩笑对人际关系的破坏力很强，青青对此却浑然不觉，这就是她聪明能干，却得不到重用的原因。
其实，黑色玩笑体现着一个人性的弱点：面对一个人或一件事时，会不自觉地挑刺，这是一种思维习惯。
在生活中，爱开黑色玩笑的人一定是热衷于挑刺的人，这类人往往被视为“刻薄”，容易引起他人反感。同事可能笑过就算了，但冒犯老板尊严的后果是严重的。如果想在老板面前留下好印象，就要努力克服自己的人性弱点，学会宽容，学会发掘别人的优点，慢慢改变“刻薄”的形象。
关键三：在无话可说的时候，不妨谈谈对方衣着的变化
刘强老实、木讷，很少出声，永远引不起大家的注意。所以，尽管他工作勤勤恳恳，可在公司里总是中不溜秋，几年如一日地呆在当初的位置上。
老板最近出差，要带几个员工一道去。在火车上，刘强的铺位刚好在老板的旁边，两人寒喧了几个问题后，就陷入了沉默。刘强感到，这种大眼瞪小眼的气氛简直让人窒息，一定得说点什么打破僵局。可是他从来不和领导打交道，实在不知道从何谈起。
突然，刘强瞥见老板脚上穿着一双锃亮的皮鞋，非常显眼，于是就说：“老板，你这双鞋子很有品位，在哪里买的？”
原本只是没话找话，但老板一听，顿时眼睛放光。“这双鞋啊，我在香港买的，世界名牌呢！”老板的话匣子一下子打开了，开始滔滔不绝地讲述自己在服装搭配上的心得，还善意地指出刘强平时在工作中着装的不足，两人言谈甚欢。
下车的时候，老板意味深长地说：“刘强啊，看来以前对你的了解太少了，今后你好好干。”
专家提示
“皮鞋”这个话题，用到了人际关系处理中的一个重要法则：赞美对方衣饰细节的变化，能迅速拉近双方间的距离。刘强歪打正着。看看，就是看出老板穿了双新鞋，刘强和老板之间的僵局马上被打破，关系也改善了，顺便还了解到不少老板的个人喜好，这可是别的同事梦寐以求的啊！从老板最后的态度来看，刘强也通过这个机会展示了自己，给老板留下了不错的印象。工作中，不妨多用用这个方法，观察对方的衣饰变化，并进行适度赞美，你会收到意想不到的效果。
推荐第9篇：和员工谈话心得
和员工谈话心得
年龄不分大小，工作不分先后，能主动的善于发现问题和积极的解决完成问题，这才是管理和发展的硬道理。
我们中年管理者的责任，就是做年少轻狂的80后一代年轻人的思想工作，让他们走上正轨，教育年轻人思想上正本清源，从我做起、认真细致、脚踏实地的为自己创造和争取自己的位置，让思想上和心理上有充分的责任感和荣誉感。
引导他们这一代人或者这一群体，督促和监督他们年轻人为公司贡献自己的价值，引领他们到我们大唐公司的希望之路上来。
推荐第10篇：和党员谈话思想汇报
和党员谈话思想汇报
2011年4月16日，党校学习的第四天，学校请了一些已经加入了中国共产党师哥师姐来对我们进行辅导，虽然只有短短几个小时，令我知道了怎样做一名优秀的学生党员，学生党员的先进性表现在那些和在学风建设中党员如何的发挥作用。
和我们班讨论的党员是一名大三的学长，他认为做一名优秀的学生党员就是要表现出我们与众不同的先进性，而这样的先进性可以体现在学习，工作，生活和思想方面。我们的小组也基于这个想法展开了讨论。
经过讨论我也有了一些自己的看法，并对党有了更深的认识我认为学习，工作，思想和生活上的先进性是融为一体密不可分的。这些都可以在一些实际的行动中体现出来，作为高校的党员更要用实际行动来表现党员的先进性。比如可以做一些节能志愿服务活动。
节约每一度电、每一滴水。放学后及时关掉所有电源开关，杜绝“长明灯”现象；计算机、复印机、打印机在空闲时使用节能模式；日常办公尽量采用自然光，做到随手关灯；其 在日常生活中，带头使用节能电器；重做节能减排的志愿者。每位师生员工在躬身实践的同时，要争当节能环保宣传员、节能环保监督员，及时制止不良行为。实先进性就体现在一些细节方面。重复使用生活用水，节约用水；带头不用、少用塑料袋和一次性餐具；带头分类保存和回收处理废纸、饮料瓶、电池等废弃物，不乱扔垃圾，不随地吐痰，促进生活节能减排。组织学生党员、入党积极分子利用课余时间，对教学楼逐层逐屋检查，一旦发现有长明灯、水龙头未关或未关紧等浪费现象及时关闭
节能减排学校行动”不但直接的节约环保效益巨大，而且帮助青少年学生树立节能环保意识，养成珍惜能源、爱护环境的行为习惯，意义重大、影响深远，是深入贯彻落实科学发展观，构建社会主义和谐社会的重大举措。我们充分认识“节能减排学校行动”的重要意义，积极行动起来，从学校的实际出发，创造性地做好节能减排各项工作，可为促进学校和学生的全面发展做出较大的贡献。
每名大学生都要从身边的一点一滴做起，积极参与节约用电活动。作为学生党员、干部更应该起模范带头作用，倡导少玩一下电脑游戏，少开一盏不必要的电灯，关闭一切不必要的用电设备，养成随手关灯，随手关水龙头的好习惯，不浪费一度电，不浪费一滴水。从而树立起校园节电、节水观念，提高全体佛大人的节能意识。还有，应该扩大对节能知识的宣传，让我们佛大人自觉成为节约水电的宣传者，自觉成为我们佛大校园的节能卫士。
“一帮一”帮扶活动实施“一帮
一、多帮一”的帮扶活动 作为学生干部要协助辅导员做好后进生的帮扶工作，加强班级凝聚力。主要做到以下几点：
“三心”：在特困生的帮扶中首先要有爱心；面对屡教不改的学生要有耐心；作为班级干部看到同学落后要有责任心。
“两意”：对待后进生首先要真心实意，坦诚、不敷衍是敲开后进生心灵的敲门砖；要全心全意，全身心投入，不计回报。
为了提高后进生的学习成绩，帮他们树立学习的信心，学校要求全体教师在平时的工作中必须做到“三要”：一要关注差异，教师备课时要考虑后进生理解教材的难点和容易出现的错误，备如何使后进生的转化；二要提供舞台，教师上课要给后进生回答、演示、表演的机会，课堂信息交流面要达到100%；三是要作业分层布置，当堂完成，正确率要达到100%。同时要求在自己所教的班级选择二名后进生作为重点帮扶对象，除了平时课堂上的关注、关心和帮助外，每周安排一小时课余时间为后进生进行补课。
由于许多社会原因，使后进生群体家庭关爱少、行为上自由散漫、自信心缺乏，直接导致学习效率低，学习成绩不理想，严重者甚至出现厌学现象。“治病需从心开始”。所以我们要对他们更多的关心，让他们慢慢解除心理障碍，快乐的投入到正常的学习和生活中。
以上就是我和党员谈话的思想汇报。
第11篇：怎样和领导谈话
领导永远是对的，这句话可以说涵盖了如何与领导谈话的全部精华，当然，这句话并非说是领导的任何决策、指令就是正确的，而是要你在谈话中注意说话方式。罗宾森教授在《下决心的过程》一书中说过一段富有启示性的话：“人有时会很自然地改变自己的想法，但是如果有人说他错了，他就会恼火，更加固执己见，人，有时会毫无根据地形成自己的想法，但是如果有人不同意他的想法，那反而会使他全心全意地去维护自己的想法，不是那些想法本身多么珍贵，而是他的自尊心受到了威胁。”所以在与领导讲话时，你应该讲求方式，莫犯“我的看法是正确的”这样的错误，让事实证明比你的能言善辩更有效，同时更会省掉许多不必要的麻烦。当然，这并非让你包容领导的全部作为。
领导也是人，同样会犯错，也和普通人一样，但是他们所处的地位给他们带来了一定的优越性，潜意识令他们自认为更应得到别人的尊重，所以我们应尽量避免和他们发生正面性的争论，尤其在某些特殊的场合，争论只会使领导更坚定自己的立场，所以我们得学会承担错误，认同领导的观点，这样也才能给自己一个证明自己观点的余地，比如：一个推销员在推销空调时，客户总会说及其它牌子的产品，这时推销员就说：“不错，您说的这个牌子我也知道，的确很好”，这样客户就不会在推销员同意他的看法后一直说及其它的牌子，就给了推销员足够的空间去介绍自己的产品了，如果推销员一开始就持反对意见，并指摘别的产品不好，愈是辩论，只会使客户愈加喜欢别的产品。
领导也有自己的苦衷，很多时候他会忽视事情发展过程中的细枝末叶，而只要求事情的结局，所以在向领导汇报时，应尽量避免占用领导时间，应该拣领导最关心的几点作简短、快捷的汇报，既使中间难度很大，结局很不理想，你只要能够说明自己是做了很多努力也才会有今天的结果，否则会更差就行了。不要以诉苦的态度和领导说话，那样只会使领导轻视你的能力。
领导一般都很懂得宽容，但这种宽容一般也都针对的是其他的人和事，对于自己身边和直接与自己打交道的工作人员则会要求严格几近苛刻了，所以你就得学会默认，即使被误解，你要学会以分析的眼光看待领导的批评，领导之所以批评，还是自己存在着许多缺点，批评会使你更成熟，处理许多事更有分寸，会使自己的工作更趋完善，要尽量寻找自身的原因，以自己的缺点来迎合领导的批评，就会换得一颗平淡的心，会避免所有的争执，而且也可以使领导跟你一样经常剖析自己，承认自己也可能弄错。
与领导相处，只要永远记住一句话：真理不是争来的。做一个好助手，就要学会经常批评自己，这样，你才能真正的成熟。
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第12篇：和教师的谈话
《和教师的谈话》读后感
本学期，在学校领导的带领下，我校全体教师学习了苏联列·符·赞科夫的《和教师的谈话》一书。看完这本书，我不得不惊叹，苏联的教育竟如此先进，如此科学。我特别欣赏赞科夫实验教学体系的教学原则，他的实验教学的主要思想就是：“以最好的教学效果来达到学生最理想的发展水平。”体现这一主导思想并指导各科教学工作的五条“教学原则”是：
1、以高难度进行教学的原则；
2、以高速度进行教学的原则；
3、理论知识起指导作用的教学原则；
4、是学生理解学习过程的原则；
5、使全班学生包括“后进生”都得到发展的原则。
赞科夫说到教师需要很大的热情。没有热情就不可能会很好地去爱学生。这时候对照我自己，有时候我没有一点热情就走进了教室里，结果学生听了一堂乏味无聊的课，我自己是窝了一肚子火出来。学生很容易受教师的感染，你的无精打采也会使他们这样。教师要用自己的热情去带动学生的热情，用自己的爱去带动学生的爱。我很信奉赞科夫的这句话：儿童对教师给予他们的好感，反映是很灵敏的，他们是会用爱来报答教师的爱的。 第七章中提到的是在美的世界里。赞科夫提到在入学之前就已经具备了一定的审美能力，我们要做的就是入学一开始便要从他们的审美经验出发并且依靠这些审美经验来进行工作，抓紧培养他们的审美情趣。首先要培养的是学生们对大自然的认识。教师在培养学生对大
自然的审美情趣时，要进行得细腻巧妙。这让我回想起我之前让学生做的一次观察，主题是春天校园里的新发现。观察之前我做了一个简单的布置，没有告诉学生要如何细致地去观察。结果学生在他们的观察中只写到一些很表面的东西。有的这样写到：我发现小草发芽了，小树也发芽了。有的写到：我发现校园里有一个垃圾坑，墙上有很多美丽的图画。我本来的目的是让学生去发现春天的奇妙和每一种生灵在春天里的美妙生活。可是学生还不能善于觉察他们周围的美，甚至有的学生认知出现偏差，写到无生命的事物上去了。这次观察无疑是失败的。这样一对照赞科夫说的话，我受益匪浅。教师自身首先要具备领会和体验生活中和艺术中的美的品质，这样才能在学生身上培养出这种品质。
总之，《和教师的谈话》让我重新做了一回渴求知识的学生，它不仅教会了我许多教学上的技巧和知识，也教会了我从正确的角度去反省自己的教学，更好地培养我的学生。最重要的一点是它让渐渐地我明白教师是人类灵魂的工程师这句话的真正内涵，直到有一天我能够发自内心地说出这句话。
工作总结
崔晓宇
本学期我担任四年级的科学教师一职，作为一名小学教师，无论在何岗位，担任何学科的教学工作，我都始终以勤恳、踏实的态度来对待我的工作，并不断学习，努力提高自己各方面的能力。现将本学年的工作总结如下：
一、在政治思想方面
我积极参加各种学习培训，认真参加政治学习，并做好学习笔记，提高自己的思想觉悟。认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。我还深知要教育好学生，教师必须时时做到教书育人、言传身教、为人师表，以自己的人格、行为去感染学生，努力使学生能接受我、喜欢我。在工作中，我积极、主动、勤恳、责任心较强，乐于接受学校布置的各项工作，在不断的学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务能力都得到较快的提高。
二、在教育教学方面
我担任四年级的科学，小学科学课是以培养学生科学素养为宗旨的科学启蒙课程，目前越来越受到各界的重视。我知道，要想提高教学质量，首先要立足课堂，教师要从常规课上要质量。“研在课前、探在课中、思在课后”这几句精辟的话一直指导着我的教学思想，我严格要求自己，精心预设每一节课，尽量使教学工作更加完善。我是这样进行教学活动的：
1、课前要备好课，一定要准备好科学课上所需要的实验材料。认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每节课的总拿了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。
2、了解学生原有的知识技能的质量，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的指导措施。并考虑到学生的个体差异，尽量因材施教，有效地对个别学生进行引导。
3、组织好课堂教学，关注全体学生，调动学生的学习积极性，使学生能够自觉地从学习态度上重视科学课，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，课堂提问面向全体学生，特别是实验操作，要注意观察每位学生，使每一位学生都参与到科学探究活动中，多鼓励，多使用加到好处的评价性语言，使学生对科学产生浓厚的兴趣，提高他们的学习积极性，从而做到自主探究，使科学课成为孩子们心目中一门有趣、重要的学科。
4、平等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学习。
5、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，不懂就问，博采众长，提高教学水平。
三、继续学习，不断提高。
在紧张工作之余，时刻觉得自己有一种被淘汰的紧迫感受，要为自己充充电，特别是作为一名小学的科学教师，在学生的心目中似乎
懂得要更多一些，然而在教学过程中，由于对科学学科教学经验不足，总觉得自己在各个方面的知识还欠缺，教学上时常遇到一些知识上的难点，书到用时方恨少，没办法，只能平时自己多看些杂书了，在头脑中多储备一些知识，这样面对学生的难题时，能够坦然相对。总之，在这一学年中，我不仅在业务能力上，还是在教育教学上都有了一定的收获。 金无足赤，人无完人，在教学工作中难免有缺陷，例如，课堂语言平缓，语言不够生动，理论知识不够，教学经验不足，组织教学能力还有待提高。在今后的工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，争取成为一名优秀的小学教师
第13篇：和党员的谈话
1、对党的认识
2、入党动机
3、作为党员，如何起到模范带头作用
4、对当下国际国内形势的认识
（敬爱的党委领导：
我志愿加入中国共产党，为共产主义事业奋斗终身!
中华民族是一个有着悠久历史遗产和光荣革命传统的伟大民族。而对历史与传统，无论针对渊源流长的民族文化和侮辱的近现代史册，还是重温中国共产党为这一切所做出过的巨大牺牲和不懈的奋斗历程。我们都应该牢记曾经拥有过的辉煌与创伤，永远不能忘记!
一直以来，我仍在继续地努力学习着，不断提高自己对党的认识。
中国共产党从诞生那天起， 就是按照马克思列宁主义建党原则建立起来的不同于其他政党的新型的工人阶级政党。中国共产党始终是工人阶级的先锋队组织，是中国各民族人民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心，中国共产党不但是由现代先进生产力的代表的工人阶级所组成，而且是由工人阶级中具有共产主义觉悟的先进分子组成。以马克思列宁主义、毛泽东思想为指南，按照民主集中制原则组织起来的统一整体，他较之其他政党团体，它有先进的阶级基础，由最先进的分子组成，是最值得信赖，最有威信和最有前途的政党。）
中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。以马克思主义为指导思想，坚持理论联系实际，发展实践。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。中国共产党的宗旨是全心全意为人民服务。
对于党的认识，源于近代史，不论上学所学还是长辈们饭后闲谈，对于党的发展史，好多都成为耳熟能详的“故事”及“传说”。鸦片战争后，中国进入半殖民地半封建社会，随着清政府的日渐昏庸、腐败，不少有志青年开始了对旧社会的反抗，中华人儿为了新生活奋起反抗，一次次的尝试，一次次的失败，义和团、太平运动，再到辛亥革命。随着新文化运动在中国造成的思想启蒙，五四运动的发展，使得马克思主义渗入中国，终于，于1921年成立了中国共产党。从此，掀开了党的新篇章，对抗清政府、对抗外国侵略者、对抗一切与大众利益不符的社会黑暗势力。在不停地学习与探索中，历经10年土地革命、8年抗日战争、4年国共内战，终于 于1949年10月1日成立了中华人民共和国，从此，掀开了中华人民的新篇章。
常言道：“打江山容易守见山难”。新成立的中国，弱如出生的婴儿，不论“健康”、“资金”、“思想”都急需发展。从新中国成立到十一届三中全会的“改革开放”，再到加人APEC、WTO，参与国际合作，历经千辛万险，而在发展中国的同时，不时出现许多外在影响因素，新疆、西藏，台湾等不时地“独立”，联合强国压制中国，还有不少土地主权问题，经济问题等等。而中国在党的领导下， 一一 挺了过来，还出台了不少“永载史册”的伟大政策，如“一国两制”等等。
如今的我们，衣食无忧，仅只在历史课本面前，我们确实无法体会那种波涛汹涌的澎湃之情，但若沿着历史的长河，融入其中，内心的感叹、感激、敬佩，难以言喻。
有首歌唱的好——没有共产党就没有新中国，只有经历过那动荡不安的年代的上一辈，上上辈，才 有着更加深刻的体会与铭记，而我们，只有在长辈们的铭记中瞻仰。
党的宗旨是全心全意为人民服务，实现共产主义。所以，入党的每一个成员都必须以此作为自己的终身目标。这，也是唯一正确的入党动机。当然，只是空喊喊口号，谁都可以，相信每个人都是在成长的过程中不断去认识并体会，从而明白并理解的。
就自己而言，小学时，周围飘荡的是“雷锋”、“孔繁森”等人的旗帜，中学时，瞻仰的是“刘长霞”、“牛玉儒”等人的风范，大学了，敬佩的是“杨善洲”等人最平凡却也最震撼的“义举”。在学习与生活的熏陶下，我走过了小学的“少年先锋队员”、中学的“共青团团员”，如今大学的我正准备迈入“党的召唤列”。在经过了大学里更为深入的“马克思主义”理论学习、切实的实践锻炼后，我更是端正并明白了自己的入党动机。同时，对于作为一个党员的应有行为，也有了更明确地认识与体会。
中国在发展，而一个国家的发展离不开每个人的进步，此时的党员，在以身作则的同时，就必须起到模范的带头作用。从大里说，就是全心全意为人民服务，从小里说，就是心中时时充满爱心。落实到行动上，就是学习好理论知识的同时，不时地帮助周围那些需要帮助的人，不时有些义务性的社会服务，如成为各种大型活动中的志愿者，帮助社会孤寡老人服务，对失学儿童进行能力范围内的资助等等。以自己的切身行动带动周围人对党的认识，并自觉地加入到为人民服务的行列中来。
而我们的祖国，也以实际行动为自己的人民奉献着一切，就拿最近发生的中国船员在泰国葬生事件来讲，中国第一时间派人员去各国驻使馆保护一切有或者没有中国国籍的中国人。不仅是此，每次发生大灾大难，我们的领导人总是第一时间赶到现场，给予精神上和物质上的慰问与支持。如08年的汶川地震，中共中央政治局常委、国务院总理温家宝亲临地震灾区四川省都江堰市，指挥抗震救灾工作。一件件看似平凡却又不凡的事情，无一不在体现着我党全心全意为人民服务的宗旨，我为身为党的子民深感自豪与骄傲！
也正是因此，我更加的会按照党员的标准严格要求自己，更加全面、正确地认识和对待党章规定的党员标准，对照己身，找出自己的差距，以高度的自觉性正确认识自己，明确在哪方面达到了党员的条件，哪些方面仍有不足，并找出克服和解决的办法，一步一个脚印地把自己锻炼成为工人阶级的先进分子。
放眼目前中国的发展形势，我们有着新的责任与使命。
随着中国的进步与发展，尤其自2008年金融危机后，中国在国际上的地位日渐提升。但存在着好的方面的同时，坏的一面也因此体现，前不久，美国强行通过了人民币升值法案，终其根本原因，还是惧惮中国迅猛发展的前进。不仅是美国，不少国家已经将矛头指向中国，以此抑制中国不断扩大的实力。
在08年的全球经济危机中，中国勇敢地跳出，承担远超出己国 的责任，帮助全球度过这场大灾难，也正因如此，中国的国际地位与实力有了进一步地得到提升。而美方，一方面认识到中国日益增长的实力，在需要中国的帮助下，加强与中国的合作，同时，又忌惮中国的发展实力，做出“会见*”，“表面支持台湾回归中国，私下与台湾进行武器交易”的不义之举。对中国的政治等造成一定影响。
与此同时，内海问题——南海，也一度成为热门争抢地。对于资源丰富、地域辽阔的南海，越南、菲律宾等多国均声称对其拥有主权，一时之间，各国与中国的矛盾有所增长。
总体上说，从国际上看，国际形势趋于缓和，但仍有内患。经济危机得到极大改善，却仍未根本解决，目前物价上涨仍有所表现，只是幅度大为减慢。强权政治的威胁仍然存在，从而军事领域的竞争也更为激烈。资本主义国家和社会主义国家之间、不发达国家与发达国家之间、发展中国家之间的民族 宗教 领土等问题这三大矛盾更加复杂。
鉴于此，中国在综合国力日渐强大、国际地位日渐提升的情况下，更应稳中求胜，追求更高的发展。
一个国家的发展与其邻邦国 有着密切的联系，而中国就是因谙此道，并极具和平思想的情况下，不惧自己小米步枪的条件抗美援朝。如今，与我国土地接壤的国家就有15个之多，而属于我国周边范畴的可达30个以上。国家多了，事也多了，领土问题、霸权主义强国通过插手周边国家的纷争，使中国国情复杂化、宗教等民族问题也有多所上升。
同时，腐败问题也是一直存在于每个执政党社会下的必然事件，国内腐败也有再度冒头之势。如此内忧外患下，加强国防力量已成为一种必然。虽说我国主张和平为主，但在面临自己国家利益受到侵害时，必须以强势的态度捍卫我国的利益！而对于国内，我们必须稳扎稳打地抓好社会主义建设，一点点 粉碎 坏的方面 对 己国的影响，而这，就又与每个中国人的行为息息相关，对作为大学生、渴望成为一名光荣党员的我们而言，我们就肩负起中华民族跨世纪发展和伟大复兴的重任。我们只有在一点一滴的小事中奉献自己的力量，积少成多，带动周围更多的人行动起来，才是对祖国发展的最好帮助。相信中国会有更大更迅速的发展！！
第14篇：我和校长谈话
我和校长谈话
今天中午，我捧着一本《我的同桌是班长》在津津有味地看，看书正看得入迷的时候，我的好朋友瞿雨洁突然走过来，对我说：“高越，高越，12:15分了，赶紧去参加我与校长面对面了！”
我和瞿雨洁来到会议室，分别找了个位置坐了下来。不一会儿，谢校长来了，他和蔼地对我们说：“大家下午好！我让大家来是想和大家一起开一个会议。校园是我们共同的温馨的家，建设是要靠大家一起努力的，大家说说自从我谢校长来了之后，校园内外有什么改变呢？”
我说：“自从校长您来了，我们学校的校徽变了，名字也变了，改成了行知实验小学。”一位大哥哥说：“校长来了后，校园门口的那个广告被拆掉了，搬到明楼北区去了。”余楚涵说：“校长，您来了之后，动物小说大王沈石溪来我们学校讲座，还给我们进行了签书活动呢！”“因为校长重视排球，因此我们学校的排球还获得了五连冠一位呢！”一个大姐姐说 。校长笑眯眯地听我们讲完，接着他又说：“大家都是我们学校的学生，那么大家可以说说我们学校有什么缺点吗？”
王雨欣说：“我们学校的饭菜不好，大家都不喜欢吃，有一次还在汤里吃到了一只蜗牛。”我说：“校园附近施工，噪音很大，我们在上课的时候很受干扰，有时还会分散我们的注意力。”瞿雨洁说：“早晚家长接送孩子学校校门口很拥挤，再加上学校对面是菜市场，来来往往的居民，更显得拥挤了。”„„
时间一分一秒的过去了会议结束了。
第15篇：决议内容和谈话内容
支部大会决议内容：
法学院2010级本科生党支部于2013年11月27日在法学院210召开支部大会，讨论关于接受***同志成为中共预备党员。会议应到党员63人，其中正式党员14人，预备党员49人；实到党员59人，其中正式党员13人，预备党员46人；缺席党员4人，其中请假党员3人，无故未到党员1人。会议采取无记名投票方式，到会13名正式党员一致同意***同志加入中国共产党。
支部名称写：法学院2010级本科生党支部
谈话内容：
受上级党组织指派，我于2013年12月4日在法学院215办公室与***同志进行了谈话，了解该同志入党的态度和学习工作生活等情况。由谈话可知，该同志………..（大致写下各方面的表现）。综上，***同志已经完全符合一名预备党员的条件，同意其加入中国共产党。 职务写：法学院党委副书记
第16篇：工作中学会感激老板和上司
工作中学会感激老板和上司！
俗话说：滴水之恩，当涌泉相报。感恩，是我们中华民族的优良传统，也是一个炎黄子孙的基本道德准则，更是做人的起码修养。感恩是一种美德、一种信念、一种情怀。我们要学会感恩、不忘感恩。
因为，在家里，父母对我们有养育之恩；在校求学时，老师对我们有教育之恩；走上工作岗位后，领导对我们有知遇之恩，同事对我们有协助之恩......。
或许，我们更多感激的是父母之恩、师友之恩，却往往淡化或忽略了感激离开学校、走上社会后培育我们成长、增长我们才干的企业之恩。
企业作为我们的事业父母，我们同样应心存感恩。感恩不是简单的报恩，一个常怀感恩之心的人，心地坦荡，胸怀宽阔，会自觉自愿地助人为乐。在我们身边和日常工作中，每天都有感恩的故事发生，如果用心去体会，会有终生难忘的温馨。懂得感恩，才会懂得付出；懂得付出，才能获得感恩。
感恩要有一种奉献精神。人生在世，受恩于家人父母亲友、受恩于单位领导同事，我们不能只求索取不讲贡献、只求回报不讲给予。奉献是一种真诚自觉的付出，在工作中，我们要正确处理得与失的关系，无论做什么事，应以“公”为先，做一个大公无私、乐于奉献的人；感恩还要有一种自觉行动。
不要忘了感谢你周围的人、你的上司和同事。感谢给你提供机会的公司。你是否曾经想过，写一张字条给上司，告诉他你是多么热爱自己的公司，感谢工作中获得的机会。
我曾经为他人工作，那时候我对这一黄金定律还不理解，认为老板太苛刻。后来我为自己工作，却觉得员工太懒惰，太缺乏主动性。其实，什么都没有改变，改变的只是看待问题的方式。这条黄金定律不仅仅是一种道德法则，它还是一种动力，能推动整个工作环境的改善。
因此，首先我们需要用对待普通人的态度老对待老板。许多人总是对自己的上司不理解，认为他们不近人情、苛刻，甚至认为可能会阻碍有包袱的人获得成功。不但对上司，对工作环境，对公司，对同事，总是有这样那样的不满意和不理解。
当今的一些年轻人，自从来到尘世间，都是受父母的呵护，受师长的指导。他们对世界未有一丝贡献，却牢骚满怀，抱怨不已，看这不对，看那不好，视恩义如草芥，漠视养成天地的甘露之恩，不知道回馈，由此足见内心的贫乏。
这些年轻人，虽有国家的栽培，上司的提携，自己尚未能发挥所长，贡献于社会，却也不满现实，诸多委屈，好像别人都对他不起，愤愤不平。因此，在家庭里，难以成为善良的家长；在社会上，难以成为称职的员工。
羔羊跪乳，乌鸦反哺，动物尚且感恩，何况我们作为万物之灵的人类呢？我们从家庭到学校，从学校到社会，最重要的是要有感恩之心。感恩已经成为一种普遍的社会道德。然而，人可以为一个陌路人点滴帮助而感激不尽，却无视朝夕相处的上司、同事的种种恩惠。将一切视之为理所当然，视之为纯粹的商业交换关系，这是许多公司员工之间矛盾紧张的原因之一。的确，雇用和被雇是一种契约关系，但是在这种契约关系背后，难道就没有一点同情和感恩的成份吗？上司和员工之间并非是对立的，从商业的角度，也许是一种合作供应的关系；从情感的角度，也许有一份亲情和友谊。
上司批评你时，应该感谢他给与的种种教诲。感恩不花一分钱，确实一向重大的投资，对于未来极有助益！真正的感恩应该是真诚的，发自内心的感激，而不是为了某种目的，迎合他人而表现出的虚情假意。与溜须拍马不同，感恩是自然的情感流露，是不求回报的。
一些人从内心深处感激自己的上司，但是由于惧怕流言蜚语，而将感激之情隐藏在心中，甚至可以任意地疏理上司，以表自己的清白。这种想法是何等幼稚。
感恩并不仅仅有利于公司和老板，对于个人来说，感恩是丰富的人生。它是一种深刻的感受，能够增强个人的魅力，开启神奇的力量之门，发掘出无穷的智能。感恩也想起他受人欢迎的特质一样，是一种习惯和态度。 感恩和慈悲是近亲。时常还有感恩的心，你会变得更谦和、可敬且高尚。
每天都有几分钟时间，为自己能有幸成为公司的一员而感恩，为自己能遇到这样一为老板而感恩。 “谢谢你”，“我很感激你”，这些话应该经常挂在嘴边。以特别的方式表达你的感激之意，付出你的时间和心力，为公司更加勤奋地工作，比物质的礼物更可贵。
当你的努力和感恩并没有得到相应的回报，当你准备辞职调换一份工作时，同样也要心怀感激之情。每一份工作、每一个老板都不是尽善尽美的。在辞职前仔细想一想，自己曾经从事过的每一份工作，多少都存在着一些宝贵的经验与资源。
失败的沮丧、自我成长的喜悦、严厉的上司、温馨的工作伙伴、值得感谢的客户……，这些都是人生中值得学习的经验。如果你每天都带着一颗感恩的心去工作，相信工作时的心情自然是愉快而积极的 。
第17篇：淘宝老板的心得体会和淘宝难
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淘宝老板的心得体会和淘宝难
来
鄙人洋洋洒洒写这篇帖子可能有点长如果对大家有些许影响希望认真看完哦会有收获的：
大家都知道，如今网络高速发展！网络普及到千家万户！面对着眼下的金融风暴，更多人都知道和明白一个深刻的道理！哪就是，如今的生活处于一个不可预知的状态，也许今天的生活还衣食无忧，明天的生活就无着落！前一些日子，在淘宝网上看到一个消息，好像说是淘宝现在每天有5000个用户开店注册。这个数量相当惊人，原因是受金融风暴的影响，许多工人，农民，知识分子，下岗工人，在校大学生，白领一族，都加入到淘宝这个大家庭当中来，各位店铺掌柜们，你们想一想，一天就是5000个，十天就是50000个，这是一个什么概念？不用我分析，你们心中也能算出个所以然！不是吗？
如今，很多店掌柜们都在给我谈论现在的生意真的好难做啊！有好几个店铺的掌柜告诉我，说他们的店铺基本上天天都没有人去，除了自已去，面对这种尴尬境地，试问各位店掌柜们，如果你们有这种情况出现的话，你们心理好吗？个性不好的店掌柜，可能早就关门大吉1 更多精彩范文点击主页搜索
了。是啊，这种尴尬境地换了任何人，我想心里的哪种酸甜苦辣可能都只有自已一口一口的咽下去，没得办法，残酷的现实不仅是人要去面对的，动物界也是要面对的，不是有一句话说得最好的嘛，适者生存，逆者淘汰！淘宝网也是这样，它只是一个网购平台，一个传说是免费开店的舞台！并不是某些人心中想象的保护神。财神爷！与其把更多的精力投在淘宝网给你帮助的幻想中，还不如自已另寻出路！
淘宝网生意到底难做吗？答案可以明确的告诉各位店掌柜，原来好做，现在不好做，就这么简单，你要问我，这是为什么？我可以告诉你，打个比喻吧！2003年，某城市的一个市场只有300个人在卖菜，到了2009年，这个市场卖菜的人多达30000个，供大于求，你想好做吗？最多是给别人做个垫背的，但也不排出某些人的利用自已的长处。实力，关系，背景的成功，而这种人又不是绝大多数，所以，自已别指望什么了！还得靠自己，自己有了，才叫有！不要和别人去比较，安心做好眼下自已的事比什么都重要，具体怎么做，就要动脑，动脑才能赢得胜利和财富，充分利用可以利用的东西来提高自已吧，！
很多店店掌柜都喜欢选择淘宝开店，本人观点，则认为如今的淘宝并不能代表一切网购平台，只是眼下淘宝的发展势头很猛！未来前景如何？能不能一直都做网购的平台的老大，真的不好说，毕竟，百度的有啊发展前力一直都被我个人看好，也许，许多朋友认为，淘宝是NO1 地位无人可撼!在2市场更是无人可比！要是每个人都这么想就2 更多精彩范文点击主页搜索
错了，市场有风险，也有回报！市场更有它不可预知的未来!百度有啊去年才开始上市。时间不长是公司的发展的主要瓶刭!在一两年内，我想百度有啊还是无法撼动淘宝在2巨大市场！但是一两年之后，百度有啊能不能撼动淘宝2市场的份额！这个就难说了，虽然才刚刚上市，但是开店程式比起淘宝又简洁了许多！
淘宝目前各项都开始实行收费！名义上说是免费.实际上是变相在收费！eba易趣，腾讯拍拍，百度有啊都少了这些不花钱的开支，！对于一个刚进入网络开店的朋友来说，选择它们比选择淘宝更容易些！眼下，在淘宝开店，要想通过真正意义上的成功很难，很难，因为淘宝的商品早已是供供大于求!如果从长远目标投资来看。在淘宝开店还不如在别的地方开店，不是吗？
淘宝现在的店铺排列顺序，个人表示不赞成！我相信你们也不是赞成这样的做法吧！信用高的排在最前面，信用低的排在最后面，这将导致很多店铺生意日落千丈！信用低的店铺更多的是陪皇太子读读书。当个垫背的书童而已，这可让信用高的朋友开心死了，做到皇冠级别的店铺现在的生意简直就是如日中天，没得比，和信用低的店铺比起来，简直就是一个在天上当老子，一个在地下当孙子，可能有的店掌柜想起来都是气，！别急哈，也许，某一天就换成了现在的你呢？世上没有公平两字，公平两字说起来好听而已，安慰人心而已！没有什么可取之处！
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我刚开店的时候，淘宝店铺排列顺序是由开店时间来排列的，时间最早的在第一页，时间最晚的在最后一页，而我个人是赞成这种排列顺序的，因为这样的排列顺序的方式讲究的是先来后到，天经地义，很多朋友可能也会赞成的，不是吗？自从淘宝旺铺升级之后，店铺排列顺序是由开店时间转成现在的信用级别高低，这样大大加重了各店铺的生意和信用的竟争，怎么说呢，这种排列顺序注定让更多的人捞不到好处，好处都被极少数人捞走了，从购买者来角度来说，按信用高低来选择购物，是最方便快捷的，按开店时间来排列的，对各大多数店铺来说，是最理想的，可是事事多变，天还有不测风云呢？
综上所述，目前店铺的排列顺序的现在淘宝生意难做的主要原因，店铺的排列顺序关系到千家万家店铺的生意好坏，我个人认为，淘宝旺铺升级之后用的。按信用高低排列顺序促使更多的店铺处于半营业状态之中，这对淘宝所有店铺掌柜来说，简直就是一个致命的打击！这种致命的打击，不是一时的，而是永久地，请记住这两个字，“永久”只要你是开店铺的，这样的方式，对我们相当不利。一时半会也很难说清楚，我相信各店铺掌柜们有自已的看法和观点？可以留言表达自已的想法和观点！
打个比喻，我想买蚕丝被，进入店铺页面找蚕丝被店铺，进入店铺第一页，看到的是信用高的店铺，而且前好几十页都是信用高的店铺，4 更多精彩范文点击主页搜索
后面还向几百页店铺也是卖蚕丝被店铺的，我不可能一页一页的选择，所以我就选择了前面的店铺，买了自已想要的蚕丝被，后面的店铺就成了摆设，毫无意义！不是吗？试想，你会花很多精力和时间去一个一个找店铺吗？绝对不会！生意不好的原因也就不难找到了，
淘宝商品的搜索也是一个摆设，不知道各位店铺掌柜们用过没有，我就试过，我的商品还有几十妙钟快下架的时候，我就去前面搜索，结果根本就没有排在前面，好像是在100多页的地方，买家根本就找不到，你也就相当于这桩生意没有做成，生意不差才怪，不是吗？我很失望！
解决
第一：装修好自已的店铺
俗话说的好！人靠衣装，马靠鞍。一个美观，大方，简洁，特点突出，具有自我风格的店铺~，无论是点击率，还是受到的欢迎度，百分百比普通点强很多！
每个人都爱美，这个无须臵疑。店铺的装修的效果，说白了就是大家自个的脸面！打个比喻，长的好看的人走在大街上的回头率绝对比秃顶麻子要高！不信你们自个去试试。，
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所以，建议各位店掌柜们：如果你想让自已的店铺与众不同！出类拔萃！请你花点小钱去找个有水平的网页设计师，量身订做适合自已店铺的效果，店铺主要是体现在美观，大方，简洁，特点突出，与众不同，做到了这些，我想：你的店铺完全可以OK了
好处：点击率高。关注度大，顾客多，收藏多。友情连接多，回头客还是多！
第二：价格设臵
价格的设臵相当重要，很多店掌柜都忽视了这个问题，基本上是根据自已的利润来订的价格，按理说，我是店掌柜，价格我想怎么订就怎么订，有什么关系呢？哪果你们要这样想就大错特错了！你们想想看，为什么这么多的客户都要上网购物呢？道理其实很简单！主要是因为网店的价格要比实体店便宜啊！图便宜是网购者最基本也是最普遍的现象！如果你的店铺和你的同行店铺对比的话，价格上没有优势的话，也是很难站住脚，很难有发展的！
所以，建议各位店掌柜们，根据自身情况来确定自已商品的价格，有一定要注意，在价格上，要有优势，有优势就有回报，在适当的时候，把一口价设臵为促俏价格，比如商品的销售旺季。当你把一口价改为促俏价后，很清楚的是在向消费传递一个减价的讯息，而促俏价在一定程度上给消费者有一些误导作用，何乐而不为呢？本着自已少赚点，也要拉多人气的原则，为店铺未来提前做准备！拿一些便宜的6 更多精彩范文点击主页搜索
商品参加拍卖，即便低价被拍出去，也不会损失多少，大可放心去拍！你想要的人气自然而然的就来了
好处：关注度大，顾客多，回头客多，销量好！
第三：充分利用论坛
中国十大人气论坛，你去了几个？你又发了多少贴？我发现很多新掌柜和许多老掌柜，最爱去的是淘宝论坛，不过这也无可厚非！毕竟淘宝论坛是我们的主论坛，但是，掌柜们一味的只关注宝论坛，然而却忽视其它论坛的存在，这可不是一件小事，其它知名论坛的人气可不能小看，有好多论坛的人气都超过了淘宝论坛，比能如你们视其它论坛的存在的话，就相当于你们少了这些论坛的市场！市场的力量大，市场的价值高，每一个，我们最好不要忽略不计，不然，吃亏的还是咋们店掌柜。谁叫咱们开的是网店呢？
所以，建议各位店掌柜们：先选择在淘宝论坛发贴，然后就去中国十大论坛上去发贴，发好贴，！多回复别人的贴，现在有好多朋友只有看贴的习惯，却没有回贴的习惯，支持别人，相当于在支持自已，不支持别人，也就相当于别人不支持你一样，道理很简单！只要你肯做，你店铺的人气也就会有，成交量也自然加大许多！
第四：加入网店推广
目前，各类推广网店的网站众多，到底有没有效果呢？答案是有的，主要是看推广网店的网站人气大不大？如果这个网站人气大，你加入7 更多精彩范文点击主页搜索
后，你的店铺被人点击的机会相对来说，也随之加大，相反，如果网站人气小的话，店铺被人点击的机会相对来说，也随之减小！本人的观点还是认同这种推广方式的，毕竟，别人收录自已的网店到网站上去，总是机会多多的嘛！为什么我们不可以花点小时间去弄弄呢？反而，在自已网店流缆量小的情况下报怨生意差呢？
所以，建议各位店掌柜们：感快加入各网店推广，流量是一点一滴地积累起来的，而不是坐在电脑旁等来的，守株待兔的成语故事已经告诉我们，没有付出，哪来回报！
好处：点击率提高，成交机会加大！流量逐渐增多！增加搜索收录网店！
第五：广告宣传
广告宣传是商业竟争由来的产物，没有宣传，何谈交易，
举个例子：当年的安踏还没有获得中国驰名商标的时候，它就在中央电视台体育频道打广告，销量一路直升！一下子就被广大消费者认可，至今不衰！所以本人强烈建议各支持各位店掌柜们要加大网店广告，网店商品的宣传力度，早一点宣传，早一点就会被大家认可和熟悉。从而打开整个市场的局面！
广告宣传有两种方式，一种是免费的，一种是付费的，不用多说，付费的效果要比免费的作用大很多，但也不能排除某些付费的宣传方式比免费的宣传方式强要差，什么事情都有它的两面性，我们要立足8 更多精彩范文点击主页搜索
自已，找准解决办法！根据自身来制订我们特有的方式来宣传！
所以，建议各位店掌柜们：在自身经济能承受能力的情况下，适当的花点钱给自已的网店和商品打打广告还是明智的，现在花点钱，为了还不就是增加成交量，而成交量的好坏，不仅关系到大家的收入，还关系到店铺正常的运转！
淘宝目前提供的有：淘宝直通车，雅虎直通车，阿理妈妈，淘宝客！
好处：宣传力度大，点击率提高，成交量增大，销量好，收藏多，友情连接多！
第六：建好自已个人空间
个人空间，就是展示自已的最好舞台！更是展示自已店铺，商品最好的平台，充分把握现有资源进行合理的利用，将受益匪浅！店掌柜们可以写写，心情日记，开店日记，生活随笔，搞笑图片，精彩贴子，。个人照片，统统展示出来，要把个人空间完全充实起来，这样好让别人了解你，了解你的店铺，了解你的商品，不是吗？
所以，建议各位店掌柜们：花点时间和精力，别小睢个人空间的所创造的价值，淘宝目前有许多个人空间的流量大，导致这些店掌柜已经把个人空间拿出来卖广告位了，可想而知，个人空间的魅力超级强大！这就是一个巨大的广告策略！当然，它带给你的回报也是想当OK的，
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好处：宣传力度大，点击率提高，成交量增大，收藏多，友情连接多！可以像店铺一样展示自已的商品，店铺地址！
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第18篇：淘宝老板的心得体会和淘宝难
淘宝老板的心得体会和淘宝难
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大家都知道，如今网络高速发展！网络普及到千家万户！面对着眼下的金融风暴，更多人都知道和明白一个深刻的道理！哪就是，如今的生活处于一个不可预知的状态，也许今天的生活还衣食无忧，明天的生活就无着落！前一些日子，在淘宝网上看到一个消息，好像说是淘宝现在每天有5000个用户开店注册。这个数量相当惊人，原因是受金融风暴的影响，许多工人，农民，知识分子，下岗工人，在校大学生，白领一族，都加入到淘宝这个大家庭当中来，各位店铺掌柜们，你们想一想，一天就是5000个，十天就是50000个，这是一个什么概念？不用我分析，你们心中也能算出个所以然！不是吗？
如今，很多店掌柜们都在给我谈论现在的生意真的好难做啊！有好几个店铺的掌柜告诉我，说他们的店铺基本上天天都没有人去，除了自已去，面对这种尴尬境地，试问各位店掌柜们，如果你们有这种情况出现的话，你们心理好吗？个性不好的店掌柜，可能早就关门大吉了。是啊，这种尴尬境地换了任何人，我想心里的哪种酸甜苦辣可能都只有自已一口一口的咽下去，没得办法，残酷的现实不仅是人要去面对的，动物界也是要面对的，不是有一句话说得最好的嘛，适者生存，逆者淘汰！淘宝网也是这样，它只是一个网购平台，一个传说是免费开店的舞台！并不是某些人心中想象的保护神。财神爷！与其把更多的精力投在淘宝网给你帮助的幻想中，还不如自已另寻出路！
淘宝网生意到底难做吗？答案可以明确的告诉各位店掌柜，原来好做，现在不好做，就这么简单，你要问我，这是为什么？我可以告诉你，打个比喻吧！XX年，某城市的一个市场只有300个人在卖菜，到了XX年，这个市场卖菜的人多达30000个，供大于求，你想好做吗？最多是给别人做个垫背的，但也不排出某些人的利用自已的长处。实力，关系，背景的成功，而这种人又不是绝大多数，所以，自已别指望什么了！还得靠自己，自己有了，才叫有！不要和别人去比较，安心做好眼下自已的事比什么都重要，具体怎么做，就要动脑，动脑才能赢得胜利和财富，充分利用可以利用的东西来提高自已吧，！
很多店店掌柜都喜欢选择淘宝开店，本人观点，则认为如今的淘宝并不能代表一切网购平台，只是眼下淘宝的发展势头很猛！未来前景如何？能不能一直都做网购的平台的老大，真的不好说，毕竟，百度的有啊发展前力一直都被我个人看好，也许，许多朋友认为，淘宝是No1地位无人可撼!在c2c市场更是无人可比！要是每个人都这么想就错了，市场有风险，也有回报！市场更有它不可预知的未来!百度有啊去年才开始上市。时间不长是公司的发展的主要瓶刭!在一两年内，我想百度有啊还是无法撼动淘宝在c2c巨大市场！但是一两年之后，百度有啊能不能撼动淘宝c2c市场的份额！这个就难说了，虽然才刚刚上市，但是开店程式比起淘宝又简洁了许多！
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淘宝现在的店铺排列顺序，个人表示不赞成！我相信你们也不是赞成这样的做法吧！信用高的排在最前面，信用低的排在最后面，这将导致很多店铺生意日落千丈！信用低的店铺更多的是陪皇太子读读书。当个垫背的书童而已，这可让信用高的朋友开心死了，做到皇冠级别的店铺现在的生意简直就是如日中天，没得比，和信用低的店铺比起来，简直就是一个在天上当老子，一个在地下当孙子，可能有的店掌柜想起来都是气，！别急哈，也许，某一天就换成了现在的你呢？世上没有公平两字，公平两字说起来好听而已，安慰人心而已！没有什么可取之处！
我刚开店的时候，淘宝店铺排列顺序是由开店时间来排列的，时间最早的在第一页，时间最晚的在最后一页，而我个人是赞成这种排列顺序的，因为这样的排列顺序的方式讲究的是先来后到，天经地义，很多朋友可能也会赞成的，不是吗？自从淘宝旺铺升级之后，店铺排列顺序是由开店时间转成现在的信用级别高低，这样大大加重了各店铺的生意和信用的竟争，怎么说呢，这种排列顺序注定让更多的人捞不到好处，好处都被极少数人捞走了，从购买者来角度来说，按信用高低来选择购物，是最方便快捷的，按开店时间来排列的，对各大多数店铺来说，是最理想的，可是事事多变，天还有不测风云呢？
综上所述，目前店铺的排列顺序的现在淘宝生意难做的主要原因，店铺的排列顺序关系到千家万家店铺的生意好坏，我个人认为，淘宝旺铺升级之后用的。按信用高低排列顺序促使更多的店铺处于半营业状态之中，这对淘宝所有店铺掌柜来说，简直就是一个致命的打击！这种致命的打击，不是一时的，而是永久地，请记住这两个字，“永久”只要你是开店铺的，这样的方式，对我们相当不利。一时半会也很难说清楚，我相信各店铺掌柜们有自已的看法和观点？可以留言表达自已的想法和观点！
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解决
第一：装修好自已的店铺
俗话说的好！人靠衣装，马靠鞍。一个美观，大方，简洁，特点突出，具有自我风格的店铺~，无论是点击率，还是受到的欢迎度，百分百比普通点强很多！
每个人都爱美，这个无须置疑。店铺的装修的效果，说白了就是大家自个的脸面！打个比喻，长的好看的人走在大街上的回头率绝对比秃顶麻子要高！不信你们自个去试试。，
所以，建议各位店掌柜们：如果你想让自已的店铺与众不同！出类拔萃！请你花点小钱去找个有水平的网页设计师，量身订做适合自已店铺的效果，店铺主要是体现在美观，大方，简洁，特点突出，与众不同，做到了这些，我想：你的店铺完全可以ok了
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第二：价格设置
价格的设置相当重要，很多店掌柜都忽视了这个问题，基本上是根据自已的利润来订的价格，按理说，我是店掌柜，价格我想怎么订就怎么订，有什么关系呢？哪果你们要这样想就大错特错了！你们想想看，为什么这么多的客户都要上网购物呢？道理其实很简单！主要是因为网店的价格要比实体店便宜啊！图便宜是网购者最基本也是最普遍的现象！如果你的店铺和你的同行店铺对比的话，价格上没有优势的话，也是很难站住脚，很难有发展的！
所以，建议各位店掌柜们，根据自身情况来确定自已商品的价格，有一定要注意，在价格上，要有优势，有优势就有回报，在适当的时候，把一口价设置为促俏价格，比如商品的销售旺季。当你把一口价改为促俏价后，很清楚的是在向消费传递一个减价的讯息，而促俏价在一定程度上给消费者有一些误导作用，何乐而不为呢？本着自已少赚点，也要拉多人气的原则，为店铺未来提前做准备！拿一些便宜的商品参加拍卖，即便低价被拍出去，也不会损失多少，大可放心去拍！你想要的人气自然而然的就来了
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第三：充分利用论坛
中国十大人气论坛，你去了几个？你又发了多少贴？我发现很多新掌柜和许多老掌柜，最爱去的是淘宝论坛，不过这也无可厚非！毕竟淘宝论坛是我们的主论坛，但是，掌柜们一味的只关注宝论坛，然而却忽视其它论坛的存在，这可不是一件小事，其它知名论坛的人气可不能小看，有好多论坛的人气都超过了淘宝论坛，比能如你们视其它论坛的存在的话，就相当于你们少了这些论坛的市场！市场的力量大，市场的价值高，每一个，我们最好不要忽略不计，不然，吃亏的还是咋们店掌柜。谁叫咱们开的是网店呢？
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目前，各类推广网店的网站众多，到底有没有效果呢？答案是有的，主要是看推广网店的网站人气大不大？如果这个网站人气大，你加入后，你的店铺被人点击的机会相对来说，也随之加大，相反，如果网站人气小的话，店铺被人点击的机会相对来说，也随之减小！本人的观点还是认同这种推广方式的，毕竟，别人收录自已的网店到网站上去，总是机会多多的嘛！为什么我们不可以花点小时间去弄弄呢？反而，在自已网店流缆量小的情况下报怨生意差呢？
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举个例子：当年的安踏还没有获得中国驰名商标的时候，它就在中央电视台体育频道打广告，销量一路直升！一下子就被广大消费者认可，至今不衰！所以本人强烈建议各支持各位店掌柜们要加大网店广告，网店商品的宣传力度，早一点宣传，早一点就会被大家认可和熟悉。从而打开整个市场的局面！
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淘宝目前提供的有：淘宝直通车，雅虎直通车，阿理妈妈，淘宝客！
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第六：建好自已个人空间
个人空间，就是展示自已的最好舞台！更是展示自已店铺，商品最好的平台，充分把握现有资源进行合理的利用，将受益匪浅！店掌柜们可以写写，心情日记，开店日记，生活随笔，搞笑图片，精彩贴子，。个人照片，统统展示出来，要把个人空间完全充实起来，这样好让别人了解你，了解你的店铺，了解你的商品，不是吗？
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第19篇：职场—如何和老板谈加薪
如何和老板谈加薪
一、单刀直入
遇到讲道理的老板，他很欢迎你跟他有话就说、实话实说，因为这有助于实现与员工的有效沟通，从而降低管理风险。要注意的一点是，你一定要有充分的理由来证明自己值得加薪。
案例：在一次员工聚餐会上，Maria偶然从一位大嘴同事口中听到了一个令她做梦也想不到的“内幕”：对方跟她同在一个部门，拿的工资却是两重天。“论业务能力和业绩，我比她强；论资格，我比她还早进公司半年。难道仅仅因为她的文凭比我高那么一点点，就注定要拿得比我多得多？”按捺不住的Maria跑到老总的办公室去说理。
在“员工间不得随意打听工资”的制度下，Maria当然不会说得知某某人工资比谁高，而是直截了当地要求老板给自己加薪，当她将自己值得提升的理由一个个罗列出来后，老总笑着说：“行，你很有勇气，就凭这敢作敢为的性格，我就给你加工资！不过，加薪是对你以前的工作的肯定，以后还要倍加努力，公司不会亏待你的！”
点评：如果你真的行，那就不妨大声说出来；但如果你只是想当然，那么劝你最好还是不要去冒这个险，否则，难免要碰个大钉子，还给老板留下一个“干活不灵光，要钱不含糊”的不好印象。
二、行动攻心
有的领导并不习惯那种直来直去、张口谈钱的做法，他们更相信“说得好不如做得好”。对于这样的老板，你自然要用行动来打动老板的心了。
案例：澄江连续几次在部门的绩效考核中排名靠前，但薪水就是没涨。于是他认真总结了一下，发现主要是由于自己平时在办公室里表现得
不够勤奋和积极，只知埋头苦干做自己的事，不知道将工作做得更好。
从此以后，他不仅把自己的工作做好，而且把尽量把工作做得好到老板的意料之外。除此之外，他还尽量帮助同事，适当加班什么的。两个月后，同事、主管都对澄江的评价有了质的提升，等到项目成功收尾时，澄江的工资袋里也比从前鼓了许多。
点评：这种办法的好处是员工不必花过多心思在工作之外，只要勤勉做事，就能赢得领导的“芳心”。
三、以退为进
任何一个聪明的老板都明白，为优秀的员工多花一点钱是值得的。但老板毕竟是老板，在员工身上花的成本越低，他得到的利润就越高。所以如果你不给他敲敲边鼓，他也就“能糊涂时，且糊涂”了。
案例：“没办法，我们的工资都是面试时谈出来的。”Tina虽然是公司里的业务骨干和销售部经理，拿的薪水尽管比同行的高，但他在工作中的付出太多了。“我不满意目前的工资水平，现在我能做的要么是跳槽，要么是让老板加薪。”于是Tina很快递了份辞职报告，聪明的老板自然明白了，第二天就答应给他加薪。
点评：记住，你必须是有资格给老板敲这个边鼓的人。否则可能收到适得其反的效果。另外，本着“拿多少钱，办多少事”的原则，在你打算向老板要求更多薪水的同时，最好先掂量掂量自己够不够份量，有没有能力承担今后更沉重的工作压力。
该是和老板要求加薪的时候了。但是，怎么谈呢，希望加多少呢？第一个问题很容易解决。你当然不能就这么径直走进老板的办公室跟他说我要长工资。你应该先向公司说明你的能力和价值。比如，你去年的销售业绩，你如何为公司争取到一个关键的客户等等，要全面介绍
自己的业绩和能力，并强调因此你对本部门和公司做出的贡献。
如果你一直保有良好的业绩记录，并且始终表现出色———工作努力、具备创造力，你的加薪和提升会来得更快。仅仅在你提出要求的前一周才开始加班，是不起作用的。
不要和老板大谈你正在贷款，而且有买车、买房等个人消费问题。你必须向公司证明你值得加薪，而不是你需要加薪。如果你对自己的表现有信心，谈工资的时候就不要不好意思，要理直气壮。你要给自己信心，鼓励自己，要确信自己的业绩值得加薪。先说服了自己，你才有可能说服老板。
何时开口提出加薪，也需要技巧。要选择你的老板比较轻松的时候，在他忙的时候，比如赶着去开重要会议时，最好不要谈这件事。要挑选合适的时机，比如公司近期业绩增长，或者你刚刚顺利完成的大项目给部门增光的时候。
加薪多少合适呢？
这很关键。你需要诚实地为自己估价，不要漫天要价。先做些调查，了解自己的行业和所在位置的工资水平。你可以从报纸、杂志和互联网了解到不少这方面的信息，当然，目前国内这方面的工资调查还有比较大的局限性，许多所谓的薪资调查因为受到了调查方式、地域和行业的限制，可靠性都值得怀疑，仅能作为参考。更可靠的办法是从朋友或熟人那里了解这方面的情况。还有一点就是，如果公司近来的业绩欠佳，你要求加薪的时候就要多考虑一下了。
另外，如果你身处热门专业，人员需求紧张，行情看好，你要求加薪的幅度就可以适当提高。毕竟其它公司也正急需你这样的人才。你可以尝试先提出加薪5％，半年后再要求增加5％。如果公司不同意，
你应该和老板谈一下，怎样才能加薪，或者是否能以其它方式来补偿，比如奖金、休假、交通费等等。
当然，你本人的心态也很重要，加薪的要求被拒绝，也不要一蹶不振、闷闷不乐。失望是可以理解的，但更重要的是还有希望。无论如何，不要以最后通牒的方式来要求加薪，除非你已经准备好走人，而且确实找到了下家。该是和老板要求加薪的时候了。但是，怎么谈呢，希望加多少呢？第一个问题很容易解决。你当然不能就这么径直走进老板的办公室跟他说我要长工资。你应该先向公司说明你的能力和价值。比如，你去年的销售业绩，你如何为公司争取到一个关键的客户等等，要全面介绍自己的业绩和能力，并强调因此你对本部门和公司做出的贡献。
如果你一直保有良好的业绩记录，并且始终表现出色———工作努力、具备创造力，你的加薪和提升会来得更快。仅仅在你提出要求的前一周才开始加班，是不起作用的。
不要和老板大谈你正在贷款，而且有买车、买房等个人消费问题。你必须向公司证明你值得加薪，而不是你需要加薪。如果你对自己的表现有信心，谈工资的时候就不要不好意思，要理直气壮。你要给自己信心，鼓励自己，要确信自己的业绩值得加薪。先说服了自己，你才有可能说服老板。
何时开口提出加薪，也需要技巧。要选择你的老板比较轻松的时候，在他忙的时候，比如赶着去开重要会议时，最好不要谈这件事。要挑选合适的时机，比如公司近期业绩增长，或者你刚刚顺利完成的大项目给部门增光的时候。
第20篇：老板和员工谁到底忠诚谁
老板和员工：谁到底忠诚谁
老板和员工：谁到底忠诚谁
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发表于2008年12月28日 21:48 阅读(0) 评论(0) 分类： 个人日记 权限: 公开
老板和员工：谁到底忠诚谁
接到很多公司的老板的电话开口就是谁要离开了，谁谁又要自立门户和自己做对了---
也听到很多员工埋怨老板的，黄世仁猪毛拔---
但凡是老板，在看待员工时，都希望员工忠诚，可说到忠诚的对象就模糊了。当公司小时，可以说老板说的忠诚，是忠诚于老板，别人来挖，打死不走，而且要“读老板的书，听老板的话，做老板的好员工\"。并严格执行老板的指令，为老板负责。但大公司，说到忠诚，那说是的忠诚于谁呢？为谁负责呢？是忠诚于公司，忠诚于上司，还是忠诚于自己？恐怕很多老板和管理者，自己都没有想清楚这个问题，再来引导员工，就很难达到目的了。
职业打工者，要忠诚于自己。一个员工如果连自己都不忠诚的话，怎么可能忠诚于公司？而忠诚于自己，就是要忠诚于自己的价值观，自己为人处世的准则。一个没有原则的人，一个变色龙，就是对自己的前途和未来不负责任。转贴于：上海育路网
另外就是要有自己个人的目标，知道自己要什么。一个没有目标的员工，他的上司是很痛苦的，上司说：好好干，干好了，我给你加薪。他说：我不爱钱，家里有钱，上班就是为了打发时间。或说：钱这个东西是身外之物，差不多就行了，太多了也没有必要，我不要钱。上司又说：那好好干，我给你升职。他说：我现在做员工就很好，升职成了主管，还要管人，太麻烦了，我自己管自己就好。于是上司咬着牙说：好好干，我给你学习和成长的机会，如何？他说：我现在完全能胜任工作，没有必要学习，太累，到时候再说吧。这样的员工你怎么管理？他什么都不要，他无欲则刚了，没有自己的目标，老板拿他怎么办？可以说他是享受工作，享受生活。但他在当今的社会上，有资格这样吗？一个没有目标的人，就是一个不忠诚于自己的人，这样的人，怎么可能对公司忠诚呢？所以老板首先要教育员工成为，为自己负责的人，然后才有可能为公司负责，为老板负责。
要忠诚于公司的“文化\"，并执行在“文化\"之下的各项制度。为什么不说忠诚于公司呢？公司只是个抽象的概念，它不是一个活生生的人，公司的代表人物可以说是老板，但老板和员工隔着很多层，想忠诚也够不着。于是老板在公司制订规章制度，建立企业文化，进行教育和训练，提出一些法规一样的东西。员工忠诚于这
些“文化\"，按照这些原则和方法办事，就是忠诚于公司，忠诚于老板。这也是为什么很多老板，强调企业文化和制度的根本原因。
也要忠诚于上司。上司是上司的上司任命的，最终也是老板任命的，所以忠诚于上司，也就是忠诚于老板，因为上司是老板的代理人。当然上司做的事情，在老板给的权限范围内，你忠诚于上司时，才是忠诚于公司。在很多公司，跟对人比做对事更重要。所以有人选择永远都忠诚于某个上司，无论他是正确与错误，也是可以理解的。但站在企业管理的角度，这不是好现象，如果那个上司辞职，会带走一大批“他的人\"，给公司造成很大的损失。所以作为老板，要不断强调公司的企业文化，制度，公司的“宪法\"，就可以对盲目地忠于上司，进行制约。
老板和员工相互之间应该少点埋怨，因为大部分老板做过员工，要想成为一个出色、优秀的员工或者成为未来的老板，最好是把当前的工作做好，才有将来的好老板
