外贸下订单范文
推荐第1篇：外贸订单操作流程
自制：外贸部跟单流程
1.签订合同，等待客人付款。预付款到后，收汇并结汇。同时安排生产，估计出货时间。
2.联系货运公司，确定是否可以到客人指定港口；对比价格和船期，选择一家。
3.要订舱单，BOOKINGREPORT要上写明收、发货人的公司、地址、联系人、货物的起运港与卸船港、注明货品名、重量、体积、船名、航次与费用。填写收货人信息后发给货代，装箱单和发票(报关)一并发给货代。也可以给填写报关单给货代，确保单单一致
4.装柜1周前，快递报关资料（发票1份，装箱单1份，核销单1张，报关单1张，报关委托书1式3联，合同-报关1份，空白报关专用纸3张，空白更改保函专用纸1张）给货代代理报关。
5.此合同出货报关资料寄出前，核销单在电子口岸备案。
6.在开船前一天报关（厦门海关：报关周1-至周5，且周5只有上午才能报关；大假有值班）在报关前一天装柜（确定拖车柜号，集装箱号，联系具体的装柜时间、装柜联系人、装柜地址。）即开船前两天。流程：装柜—报关—开船。
7.报关完毕开船后，跟货代核对提单内容，确定提单形式电放或正本。《提单：电放提单-不太保险；客人可以直接提货或者换成正本提单后提货，清关资料都可以用传真件）、正本提单-比较保险； 3份，一套提单有三正三副。提货用正本提单的话，报关也要正本的发票和装箱单。》如果客户要见提单付款的话，出货开船后，跟货代要一份提单COPY件传给客户就可以了。）有原产地证的基本上都做正本提单。
海运放货一共有三种方式：凭正本提单放货 就是收货人凭正本背书提单向提单签发人提货。风险较小电放货物 就是不需要正本提单，只需要凭背书的电放提单传真件和电放保函提单签发人提货就可以了。风险居中。SEA WAYBILL 凭SEA WAYBIL和SEA WAYBILL保函向提单签发人提货。风险最大，很少用，一般船公司也不接受。
所有的提单，都是由提单签发人签发的，不同的是提单上的字样8.大概15-30天内，跟货代联系：邮寄回核销单、报关单、提单、（还有海运费发票）。有些货代要求付款后在寄回资料。
9.确保货款回来后，制作原产地证，去成都贸促会；制作清关资料:(提单正本3张；原产地证正本1联，副本2联发票，装箱单4张；发票4张，、其他资料-技术资料),便于其清关提货。 10.核销单、报关单回来后，登记报关单信息去电子口岸交单。
11.收汇资料：申报单、核销信息表、出口收汇说明（复印件）。收汇水单号
12.结汇：结汇申请书、电子口岸卡、合同复印件、发票、核销单复印件。（结汇后拿回的结
算凭证后，还可以同时拿回结汇水单）
13.报审-核销-退税。1退税申报期：90天 //2核销期：180天。网上核销条件是结汇后，
几笔金额加起来在正负5%的范围内并且金额差距小于5000美金都可以正常核销，进入待审程序；两三天后，核销通过后可以打“出口收汇批次核销信息登记表”。
From Cindy: 外贸部跟单流程
1.根据合同拟定订货单，注意细节及交货日期，交于生产部门。
2.联系货代，制作并寄出报关单据给货代，所需单据如下：
1） (外管局申领,免费：企业授权书、电子口岸卡)核销单：组织
机构代码章“盖出口单位”处3个，公章盖“骑缝”处2个。
2） （成都海关买取）报关单：公章盖“申报单位”处1个。
3） （成都海关买取）报关委托书：公章盖“委托方、委托方业务
签章”处，一式三份共6个。
4） （复印）合同复印件：公章2个
5） （根据泉州资料编制）装箱单：公章1个
6） （根据合同制作：实额）商业发票：公章1个
7） 空白“报关专用”纸3张：公章3个
8） 空白“更改保函专用”纸1张：公章1个
注：以上单据均要求加盖红色鲜章，另附一张：“更改保函专用”空白纸三张盖有公章的空白纸（印有公司抬头及灰色“报关专用”字样）一起寄出。
3.在电子口岸做好港口备案。
原产地证书（自己做好后，拿到贸进局盖章，带上一份盖公章商业发票）
4.提前将货代传来的进仓单及相关单据交给出货部门。
提单保函盖公章寄出，或两张空白纸盖章寄出。
5.翻译技术部门提供的安装指导资料并做成套资料，包括：
1） 最后定稿的全套图纸包括平面图，正立面图，背立面图，侧面图
2） 水电图
3） 墙板安装图，地铁布置图，压顶布置图，连接件布置图，方管布
置图等
4） 材料清单
5） 其他装备设施清单
6） 工具清单
6.寄出提单,寄给客人，安装资料的文件，具体如下：
1）提单 (共3 张,先由货代传电子版过来,客人/我方确认后在发回来)开船后七天内可以更改,但要产生费用.)
2）原产地证明 (全部大写，一份原件，两份copy)
3）清关资料（4张商业发票加盖公章，4张装箱单加盖公章）
4）翻译好的全套安装指导资料
注：A.清关商业发票上的金额减半
B．所有资料在寄出前均要复印备份
7.收取核销单等单据，交与财务部门办理结汇，及核销退税等相关手续。核销单收到后，在电子口岸，出口收汇项下办理企业交单
出口收汇核销系统.
Internet：外贸部跟单流程
奉献给新手的外贸跟单程序（超全面）
1、客户下订单
2、电传工厂安排货物确定产装时间
3、安排船期订舱：（如果是送货要写送货通知书）
4、电传标签到工厂
5、订舱，托书传真货代
6、核销单备案：（电子口岸备案）
7、将报关单据在合理日期寄送给货代：（一般先邮寄报关委托书和核销单，记下核销单号码，其余资料可传真）（合同，核销单一式三联，发票，装箱单，报关委托书1份，报关单2份
1份>）
8、办理保险并审核确认：（开船之前；投保金额不留小数，有小数的均进一位。）
9、提单审核确认：（临近装船时；非正式的，要显示集装箱号，得知船名航次，审完单后要求出正本）
10、办产地证：（开船之前；产地证打印）在贸促会办理登记盖章。
所需资料：一般原产地证书/加工装配证明书申请书，原产地证，商业发票产地证日期应与发票签发日期一致，
11、包装申明缮制
12、提单寄到后做客户单据：发票，装箱单，B/L，原产地证，保单，检验合格单，检验证书，包装申明
13、催款
14、外汇申报：（银行通知有外汇进账，填写涉外收入申请表到银行国际结算中心办理，根据贷记通知
单补填单号，拿贷记通知单。）
15、核销：（先到银行国际结算中心水单，补填相应的核销单号码后经银行盖章。收汇核销所需资料： 1，核销单
2，报关单（核销专用联）（已盖章）
3，银行结汇水单
4，出口收汇核销报告表（一式两份）
到外汇管理科，拿资料去盖章，回一联出口收汇核销报告表（已盖章），核销单（已盖章），
在相应的核销单核销专用联，退税专用联上加盖“已核销”印章，
将正常核销资料退还并由经办人在（出口收汇核销报告表）上签收。
16、叫工厂开增票：（开过的增票要去税务局认证，盖已认证印章。）
17、出口退税：所需资料:
1份：1）申报出口退税资料交接表2份
2）外贸企业出口退税汇总申请表单独1份
3）外贸企业出口退税汇总申请表+外贸企业出口退税进货明细申报表+外贸企业出口退税出口明细申报
表 各3份
另1份：1）出口企业出口退税资料装订封面 1份
2）外贸企业出口退税汇总申请表1份
3）核销单（出口退税专用）
4）增值税发票抵扣联（已认证）
5）报关单（出口退税专用）
6）商业发票
7）外贸企业出口退税进货明细申报表+外贸企业出口退税出口明细申报表（清楚的）如需要延期，在国税局出口管理科处可办退税延期审批出口退税生成软盘（将上述资料交到国税局，回一联签回的申报出口退税资料交接表）
（自己留底一份：外贸企业出口退税汇总申请表+外贸企业出口退税进货明细申报表+外贸企业出口退税出口明细申报表）
如果为出口信用证项下交单，所需资料：
1)客户交单委托书 1份
2）信用证原件
3)发票（按信用证要求）
4）装箱单（按信用证要求）
5）海运提单（按信用证要求）
6)保险单（按信用证要求）
7）品质证书（按信用证要求）
8）快递单复印件1份
9）汇票 （盖法人章和公章） 2份
10）受益人证明1份（盖公章）
（拿上述资料去银行，回一联客户交单委托书）
海运费支付：
1)购汇：合同+国际货物运输代理业专用发票购买付汇联（复印件）+购买付汇联（原件）拿原件在银行国际结算中心盖章并拿回。
2）支付海运费：盖章的购买付汇联原件+外汇申请书+境内汇款申请书（回一联境内汇款申请书第三联（绿联）+外汇申请表第二联（蓝联）+一张白联（进账单）
出口企业备案单证：
1）外贸企业购货合同
2）托单
3)装货单
4）提单
推荐第2篇：外贸函电：如何用英文写订单
外贸函电：如何用英文写订单
1.文体介绍
订货（order）是买方为要求供应具体数量的货物而提出的一种要求。此时，交易双方之间的陌生感已消除，可以说已经度过了接触障碍和难关。来源：考试大
写定货信时应注意以下几点：
（1）开头就直接说明订购的意图。
（2）订货信一般应包括：商品的名称、品质、数量、包装、价格条件、支付条件以及需要对方提供的单据等。
（3）内容必须准确、清楚。不论是商品的价格还是商品的规格都应做到准确无误，否则会带来不必要的损失与麻烦。
卖方收到订货电子邮件后必须进行确认。如果卖方无法提供买方所需要的货物，则最好介绍一些合适的替代品；如果买方所需货物的价格和规格发生了变化，卖方则提出还价并劝买方接受，但要注意：写拒绝接受订货的信时，必须非常谨慎，应为日后有可能的交易留下余地。
2．实用范例
(1)
Subject: An order
Gentlemen:
The price quotes contained in your E-mail of May 20,2002 gained favorable attention with us.We would like to order the following items consisting of various colors, patterns and aortments:
Large 2000 dozen
Medium 4000 dozen
Small 2000 dozen
As the sales season is approaching, the total order quantity should be shipped in July.At that time an irrevocable L/C for the total purchase value will be opened.
Please confirm the order and E-mail a shipping schedule.
Sincerely,
Xxx
主题：订货
先生们：
2002年5月20日电子邮件报价深受欢迎。
我拟选各种颜色、式样、品种的衬衫如下：
大号 2000打
中号 4000打
小号 2000打
售季将至，全部货物应于7月登轮。届时全额不可撤销信用证将予以开出。请确认订货，用电子邮件告知装运时间表。
真诚的，xxx
(2)
Subject: Out of Stock
Dear Sir,
We thank you for your Order No.222 received this morning for 8000 dozen cotton shirts, but
regret to have to disappoint you.
At present we have no stock of shirts in the size required and do not expect further deliveries for at least another five weeks.Before then you may have been to obtain the shirts elsewhere, but if not we will notify you immediately our new stocks come in.
Yours faithfully,
主题；缺货
亲爱的先生：
我们今早接到贵方222号订单，定购8000打棉质衬衫，十分感谢。但可能要使贵方失望了，十分抱歉。
目前我们没有贵方所需尺寸的衬衫存货，而且至少在5个星期内亦不会有货。在此期间贵方可从别处购买衬衫，如未能购到，一旦新货运到，我们定当立即通知贵方
3.典型句型
a.We have pleasure in sending you an order for Cosmetics.
我们愉快的给贵方寄去化妆品订单。
b.We want the goods to be of exactly the same quality as that of those you previously supplied us.
我们希望此批订货质量与以前供应的完全一样。
c.Please supply ...in accordance with the detail in our order No..
请照我方第。。号订单供货。
d.This is a trial order.Please send us 50 sets only so that we may tap the market.If succeful, we will give you large orders in the future.
试订50台，以开发市常如果成功，随后必将大量订购。
e.This order must be filled within five weeks, otherwise we will have to cancel the order.此订单须在5周内交货，否则我方将不得不撤销此单。
f.We hope our products will satisfy you and that you will let us have the chance of serving you again.
希望我方产品是你们满意，今后再来惠顾。
1.文体介绍在对外贸易中，询盘，也叫询价（inquiry或enquiry）是买方或买方对于所要购买或出售的商品向另一方作出的询问。询盘是交易的起点，可以分为：
普通询盘（a general inquiry）:索取普通资料，诸如：目录（a catalogue）、价目表或报价单（a price-list or quotation sheets）、样品（a sample）、图片（illustrated photo prints）等。具体询盘（a specific inquiry）:具体询问商品名称（the name of the commodity）、规格（the specifications）、数量（the quantity）、单价（the unit price FOB… CIF…）,装船期（the time of shipment）、付款方式（the terms of payment）等。
询盘一般多为买方向卖方发出，买方通过询盘信，简明扼要的向卖方了解一般的商品信息。利用E-mail写询盘信，无须写的过分客气，只需具体、简洁、措词得体。有的询盘信开门见山，直截了当说明订购打算，希望对方给予一定优惠条件；有的询盘信则以征询信息的方式，不许下订货诺言，以避免结果未订购可能形成的日后交易中的障碍。
2．实用范例 Subject: Enquiry
Dear Sir,
We are interested in buying large quantities of steel screws in all sizes.
We would be obliged if you would give us a quotation per kilogram C&F Liverpool, England.It would also be appreciated if you could forward samples and your price-list to us.
We used to purchase these products from other sources.We may now prefer to buy from your company because we understand that you are able to supply larger quantities at more attractive prices.In addition, we have confidence in the quality of your products.
We look forward to hearing from you by return E-mail.
Sincerely,
Xxx
3、参考译文
主题：询盘
亲爱的先生：
本公司有意大量购买各型号钢螺钉，欲知每公斤运抵英国利物浦的成本价运费价格。如蒙惠赐上述报价单，不胜感激。如能惠寄样本和价格表，亦必感激不荆
本公司素来从其他公司购买此类货物，闻悉贵公司货物质优价廉，故欲与贵公司建立合作关系。
盼复。
你真诚的xxx
4、典型句型
(1) Could you give us some idea about your price?请介绍贵方的价格好吗?
(2) Do you offer FOB or CIF?你们报船上交货价还是到岸价？
(3) How long does your offer remain valid/firm/open?你们的报价多长时间有效?
(4)Will you let us know what your terms of payment are?能否告知贵方付款条件？
5）Please make us an offer within this month since we have made an inquiry for your products.我们已对你们的产品进行询价，请在本月内给予报盘。
（6）Please send us your best offer by Internet stating payment terms and time of shipment.请用互联网向我们报最优价，说明支付条件和装运期。
（7）Full information as to prices, quality, quantity available and other relative particulars would be appreciated.请详告价格、质量、可供数量及其它有关情况。
1.文体介绍
报盘（offer），也叫报价，是卖方主动向买方提供商品信息，或者是对询盘的答复，是卖方根据卖方的来信，向买方报盘，其内容可包括商品名称、规格、数量、包装条件、价格、付款方式和交货期限等。报盘有两种：
虚盘（non-firm offers）,即无约束力的报盘。一般情况下，多数报盘均为虚盘，虚盘不规定报盘的有效日期，并且附有保留条件，如：The offer is subject to our final confirmation/prior sale.该报盘已我方最后确认为准/是否事先售出为准。
实盘（firm offers）则规定有效日期，而且卖盘一旦被接受，报盘人就不能撤回。
2．实用范例
Subject: Offers
Dear Sir,
This is to confirm your E-mail of 2 July, 2002, asking us to make your firm offers for rice and soybeans C&F Singapore.
We E-mail you this morning offering you 300 metric tons of polished rice at A$2400 per metric ton, C&F Singapore, for shipment during August/September 2002.This offer is firm, subject to the receipt of your reply before 16 July 2002.
Please note that we have quoted our most favourable price and are unable to entertain any counter offer.
With regard to soybeans, we advise you that the few lots we have at present are under offer.If, however, you were to make us a suitable offer, there is poibility of our supplying them.
As you know, of late it has been a heavy demand for these commodities and this has resulted in increased prices.You may, however, take advantage of the strengthening market if you send an immediate reply.
Sincerely yours,
Xxxx
主题：报盘
亲爱的先生：
2002年7月2日有关查询大米和大豆新加坡到岸价的电子邮件也收悉。
今日上午电子邮件报价：精白米300公吨，每公吨成本加运费新加坡到岸价为2400澳元。于2002年8或9月装运。以上实价需由贵公司于2002年7月16日前回复确实。该报价为最优惠价，恕不能还价。
本公司与客户正洽售一批大豆，若贵公司愿意报以适当买价，本公司乐意出售。近来该类产品需求量大，令价格上涨。请贵公司把握机会，尽早落实订单为盼。
你真诚的，xxx
3.典型句型
（1）As requested, we are offering you the following subject to our final confirmation:根据要求，现我方就如下货物向贵方报盘，以我方最后确认为准：
（2）As recently the goods are in extremely short supply, we regret being unable to offer.因近期货源紧张，很抱歉不能报盘。
（3）It’s a pleasure for us to offer you the goods as follows:
非常荣幸地向你方报盘如下：
（4）Referring to your E-mail dated July 10 in which you inquired for shirts, we have pleasure in giving you an offer as follows:
关于贵方7月10日对衬衫的询盘，现报盘如下：
（5）We will keep in mind your requirement for shirts and shall contact you once it is available.
我方会留心你方对衬衫的要求，一旦有货，将立即同你方联系。
（6）We regret being unable to quote on FOB basis, as it is our general practice to do busine with all our clients on CIF terms.
很遗憾，我方不能以船上交货报价，因为按照惯例我方与客户做生意通常报到岸价
推荐第3篇：外贸拒绝订单的常用英文句子
外贸拒绝订单的常用英文句子
1.Unfortunately, the goods you requested cannot be supplied from stock due to heavy commitments.很遗憾，由于订单堆积，您要的货物无现货可供。
2.The present supplies of raw materials are being used for earlier orders, which makes it impoible for us to effect your shipment as required.日前供应的原料正用于早期的订货，这使我们无法按你方要求交货。
3.We find it difficult to fill your order at the prices indicated in your letter because of the high cost of raw materials由于原料成本高昂，我们难以按你方要求的价格供货。
4.We have to delay your order until the revised one reached the minimum volume we have established.只有你方把现有订货量增至我们所确定的最低数量，我们才能供货。
5.We regret we need to decline this order as the balances of your account with us stands over our fixed reasonable limit.你方欠款超出我们所规定的合理限度，很抱歉只好拒绝订货。
6.We would like to grant an accurate order by your adding the sizes on the enclosed form.
请在所附的表格中加进尺码，以便使订货无误。
7.The immediate shipment of your order can be expected only when you modify your usual delivery arrangements by shipping 40% in June and balance in July instead of two equal monthly shipments.假如你方能把原来
六、七月各装运一半改为六月运百分之四十，其余的七月运，我们才有望立刻发货。
8.As soon as we receive the authorized approval from your local government, we will deliver your order for the materials which are usually prevented from entering your city due to the religious regulations.一旦接到你方当地政府的准许，我们就发运你方订的货物。在通常的情况下，由于宗教法则，这种原料是不允许进入你们城市的。
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推荐第4篇：外贸业务员获得订单的话术参考
外贸业务员获得订单的话术参考
以下是基于外贸营销出发点写的一些方法，并非对所有企业都有效，可以适度选择其中某条
1、客户：我不会再为这笔订单支付更多的费用，也不接受其他条款 供货商：下周交货期如果你能找得到其他供货商的话，我们很乐意把生产了一半的货送到另外一个供货商手中，一起发给你。但目前的情况来看，这次提价是不得已为之，如果生产设备依旧完好无损的话。而今引进了新的生产流水线，产品的边际成本上去了，同样你的支付也多了，那为什么不想一下，更高效的生产速率可以让你比你的竞争对手更好的掌控市场
2、客户：我可以轻而易举的从其他供货商那里获得更好的价格
供货商：当然，如果你能忍受廉价产品引发的交货速率太慢，无效承诺等因素的话，比我的产品便宜1美金，10000PCS你能赚个1万美金，假如供货无力面对市场而言你要亏损几个1万呢
3、客户：我不管什么价格服务，你只要给我便宜的产品，其他我什么都不管（这个类似供货商面对货代，不管什么船，只要便宜，因为单子亏了而不考虑其他因素） 供货商：没有问题，2年后我把产品交付到你手上，按照这个价格的话
4、客户：能否再改善一下产品质量或者供货效率，我的客户对目前的服务并非很满意 供货商：当然，如果你能提高产品价格的话，公司会很乐意协调服务标准以达到你客户的期望值
5、客户：我想做你的独家代理，价格上是否有优惠 供货商：卖给XX公司的价格比你的还贵
6、客户：我会在将来的订单中增加产品数量，现在能否谈一下价格调整
供货商：这个价格是最优惠了，即便是1年后订单数量增加5倍，我依然卖这个价格。因为我的竞争对手向类似你的客户妥协后，1年后非但没有获得更丰富的回报，同时公司在走下坡路。我的即得利益是保证订单不亏现在如此将来也是，你的即得利益是获得更多的利润空间。如果因为这笔订单影响了长期合作关系，在更换供货商后，很难获得像现在这样的合作空间
7、客户：我从你的其他竞争对手那里获得了信息，你卖给我的产品和他们的一样，材料也一样，为什么他们能给我USD2.5/PCS，而你要却要给我USD3/PCS，如果不能按照2.5成交，我倾向于把单子下给XX 供货商：没问题，如果他们能提供类似我的服务（自己罗列），价格的弹性在于服务的差异，我不认为你便宜0.5美金能获得更高效的供货效率
8、客户：我很希望第一次合作能打成协议，但是BOSS说这笔订单只能按照USD10/PCS成交 供货商：我也希望能建立合作协议，但是我们的BOSS也说了这笔订单只能按照USD12/PCS卖，为什么不让经理之间有机会谈一下呢，我很乐意将贵公司的信息向经理层转述，同时我也希望你能和BOSS再协商下是否真有必要因为2美金的差异而放弃中国13亿的市场
9、客户：怎么可以这样，第一次从你们这里供货就出现航班延误，这次在展会末期才到港，损失太大了，我坚决要求你们赔偿，同时告诉行业所有合作伙伴禁止从你们公司购货，如果你不能按照USD3/PCS（PI上USD10/PCS）卖给我们的话
供货商：在过去的10年里，我们收到过很多客户的投诉，但是基于这个理由而投诉我们是无法接受的，更何况这次航班拖延是因为有其他供货商的货物中有未罗列货物导致货仓受损，不得不临时挂靠中转港。我想，相比整艘船沉没，你更倾向于货物安全到达，据我所知，同航次的货物中还有XXX,XXX,XXX的货物，现在他们的货物都在海底参观，对于你而言不是更好的销售市场么。这个损失是相对的，对你对我都一样
10、客户：我们准备再购买3个小柜的灯具，价格希望做到USD2.5/PCS 供货商：再购买30个柜子价格依然这样，如果你能提前把货款都打过来的话，事实上从4个月前联系到现在，总共只给我下了500KG的订单
11、客户：一些做这个产品的朋友看了你公司的样品后，觉得没啥新奇的地方更别谈质量和技术，USD3/PCS何不降下来一点呢
供货商：那为什么不让我直接和他们交谈
12、客户：通过互联网我们得知你公司并非实际的生产商，我们希望直接和生产商合作，而不是和贵司 供货商：事实上你搜索到的信息只是我们公司的海外销售部，或许地址和电话并非如你所看到的那样，但事实就是这个部门自3年前就开始经营，同时制定工厂的所有出口价格。我相信你更情愿通过我们合作而非直接找工厂，如果你希望拿到比现在更高的报价，我将直接给你工厂经理的联系方式
13、客户：我很忙，抱歉，有价格就报，合则回复 供货商：那等你有空了再报价
14、客户：我马上要去开会了，公司将就这笔采购业务做个综合汇报，麻烦现在给我最好的价格（这个和外贸公司工厂找货代说的理由一样，即便都知道是虚的，但总有人而且几乎一直上当）
供货商：那就马上签订合同吧，这个价格在你到达会议室之前是最好的，但我不保证在经过你们公司讨论后这个价格依然有效（当然你必须清楚你的报价很有诱惑力，以致不会有别的供货商来纠缠客户）
15、客户：很抱歉，我们也是中间商，也是按照投标性质来决定订单的进度，希望能给我司一个有竞争力的报价 供货商：（半个小时后），这份合同清楚表明了USD2.5/PCS是针对此次竞价所用，无论将来贵司竞标成功与否，此次报价作废（很简单，他和他的客户之间的利润是一回事，你和他的利润又是另一回事，他能按照2.6成交，那你将来可以按照2.55要求其成交，否则他很难在短时间内换供货商，最低报价策略不到万不得已不要使用！）
16、客户：那就这样把，既然不能按照USD10成交的话，还是要谢谢你的产品报价
供货商：不论如何这个价格我们都不能做到，也就没必要再浪费你或者我的时间。如果你能找到你的理想价位的话，当然在1个或者2个或者更多的供应商中选择，直到每个供应商有可能成交的价位都在他们那边变得毫无边际，我想你在我这下订单的概率应该高于未来的填鸭式询价。这样吧，过几天再给你封EMAIL，希望能听到好消息
17、客户：你这个包括了我在本国的独家代理条款吗
供货商：如果每个人都让我报价，并且都表现出浓厚兴趣要做独家代理，光代理协议就够我铺床垫了，事实上中国这块土地上应该涌现出更多国际知名品牌，可贵司却在将近5年的时间内没有在东南亚或者大陆这块有进一步的动作，更多的产品销往了中东。而我们在中东有不错的代理商，能将复杂的产品在短时间内分拨到周边国家。所以，如果你希望成为我们在中东，比如阿联酋的独家代理商，起码我要知道在这个环节上是否能优异于现在的代理商。如果可以，这份双边合同立马生效，你获得的价格将让你在阿联酋获取更多的市场份额，也就没必要再来协商价格
18、客户：无论如何我一定要在下周一拿到这些样品
供应商：即便周一我能送货上门，1个多月来在付款条件上僵持不下，假如我真的能在周一让你得到这批样品，你是否愿意支付xxx的费用并且所有货款马上打过来（这个就考验你的货代了）
19、客户：你不觉得这个价格在你的国家非常普通没有竞争力吗
供应商：当然，如此没有竞争力的价格依然让你们的A B C公司在我这下单
20、客户：现在有5个供应商处于最后竞价阶段，而从综合层次上来说，你的公司一直不在公司采购部的采购计划中，我只能说SORRY 供应商：采购部没有从我这采购的计划，我想你有这样的计划，如果你能下单的话，我可以给你USD8的价格，而你给公司的价格可以在USD10左右，应该有合作的机会
21、客户：USD2，否则就下单给另个工厂
供应商：USD5，1分钟后就是USD6，你可以再去问下
（必要时候要学会放弃交易，事实上客户压价只是刺探你的心理底线）
22、客户：采购部目前正在打算更换供应商，有什么好的建议吗 供应商：之前的供应商有什么不好的地方吗
（如果不知道自己能达到什么标准，先看下客户期望获得哪些服务）
23、客户：说实话，你的价格很有吸引力，相比我现在的供应商，但是我和他合作了3年了，实在很难中断如此的合作关系。如果要我给你单子的话，你能在这个基础上再给我便宜点吗 供应商：当然可以，现在就给我下单
24、在展会现场（比如灯具展）
客户：你不觉得展台的灯光太明亮吗，我看上去有些刺眼，能否调低下
供应商：我也觉得如此，但是我们今天的摆设如同上海大师杯那样，我想现场的观众都能忍受您应该也不例外吧。我们成功入围大师杯的灯光设计筹备工作，今天无非是让其他未能到达上海观看大师杯的客户感受下气氛。你看，这款产品……这里是份简介，同时送你一份大师杯的纪念物（后面自己整吧）
25、客户：我的其他供应商从来没问我拿过样品费，过去不会付将来也不会付 供应商：你看，我并没有让你支付样品费，事实上如果你有兴趣作为我公司的独家代理的话，你可以注意下某项条款，大致意思是说：如果1年内累积销售额度超过500万美金，我司将承担所有的开模费，否则作为代理条款的附属条款，代理方将支付70%的开模费。你看，不管你是否达到代理标准，仅需支付70%的开模费，而你其他的供应商是否能提供此项服务呢。如果你满意的话，我们可以马上开始操作
26、在工厂参观
客户：有点吵啊，能不能说大声点，要不去我的宾馆楼下喝咖啡，慢慢谈吧（孤立你，方便他）
供应商：非常抱歉，我的办公室就在前面15M拐弯处，可以去那里，隔音效果非常好
27、去餐厅的路上
客户：这顿我请了，不要客气，难得来上海，让我做东。 供应商：（千万别觉得内疚，虽然是你请客户吃饭，但是人家请你吃饭就不要扫客户的兴，虽然有违常理）这样吧，不远处有个中餐厅可以去那吃，就是稍微辣一点。如果口味重的话，对面还有家西餐厅。你看远道而来不尝特色菜回去不划算，先去那家中餐厅看看吧，因为经常吃。
我经常去吃的原因是……慢慢地引到你的产品上。
吃完饭了：刚才那味道不错吧，要不试下我公司的样品，说不定你的客户会喜欢的
28、在会议室，客户刚坐下来就拿出其他竞争对手的资料，还未开口
供应商：如果你觉得我的产品不好，也不会千里迢迢的德国过来参观，我想在XXX方面我的却要胜过你面前LIST上的名额，为什么不收起那些东西看下我们的技术资料呢
29、客户：我上次打电话过来，你不在，你同事接的电话，我想你们都是业务部的，当时他承诺这个产品以30美金成交，你现在给我50美金太过分了，我要撤单。姓什么我忘了，好像叫LISA什么的
供应商：你确定叫LISA，如果真的是她，我想我们会考虑重新报价 客户：是的是的，就是叫LISA 供应商：那对不起了，LISA2个月前就辞职不干了（即便你公司真的有叫LISA）
30、客户：我们是沙特最大的洁具用品采购商，你的价格没有一点竞争力 供应商：我们是中国服务最好的洁具供应商，你不认为我给你的价格已经包括了1年的独家代理权，1年的返修承诺外加半年的免费开模费么 这样的价格没有一点竞争力的话，我们一样能给你很有竞争力的价格，当然你要丧失这些增值服务。
推荐第5篇：订单通知函
通 知 函
致：尊敬的客户
我公司为了更加规范与各经销商的业务往来，以及完善对经销商的服务，同时也保障供方和需方的共同利益，因此决定以下条款于2012年4月1日开始实施，具体内容如下：
1、我司将对客户的订单做出统一格式（详见附件），以方便我司可以及时并准确的对客户当批订单要求的产品条码、规格、价格以及有无促销活动等做出判断并执行，进而更好的服务客户。
2、为保障供、需两方的共同利益，要求各经销商向我司下达订货单时，必须盖需方公司公章或业务章，以确保需方订单的有效性；同时经我司负责人审核确认后，盖章回传至需方公司，此订单方才生效。
3、为鼓励经销商多销售我司产品，我司将定期为经销商按排促销活动，活动时间公司将统一安排；非我司统一安排的促销活动及其它费用的申请都必须盖需方公章并以书面形式报于我司，经我司负责人审核批复后，盖我司公章回传至需方公司后，方可列入我司费用核销计划；具体的费用核销方式按促销合同或费用批复合同中约定的执行。
XXXX有限公司
2012-3-26
推荐第6篇：订单合同范本
合同为一种合意，依此合意，一人或数人对于其他一人或数人负担给付某物、作为或不作为的债务。下面是小编为大家整理的关于订单的合同范本，欢迎大家的阅读。
订单合同范本一
供方(全称)： 需方(全称)：
根据《中华人民共和国合同法》规定，经双方协商，签订本合同，以资共同信守。
一、根据我公司的发展需要，需向贵公司订购产品如下：
二、技术资料、图纸提供办法及保密需求：
三、验收标准，方法和期限：
四、交（提）货方法及运杂费负担：
五、货款结算时间及方法：
六、通过邮寄、托运发货时请标明发货单位、收件人，否则因标示不清而造成的货物丢失或损坏，我方概不负责。
七、本合同自签订之日起，双方盖章签字后生效，任何一方不得擅自修改或终止。如需修改或终止的，应经双方协商同意，另立补充协议。补充协议与本合同具有同等效力。
八、本合同在履行期内任何一方违约，承担总金额%违约金。
九、合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，协商不成依法向人民法院起诉。
十、本合同一式两份，双方各执一份。
法定代表人： 法定代表人： 委托代理人： 委托代理人： 地址：开户银行及账号： 电话及传真：地址：
开户银行及账号： 电话及传真：
年月 日 订立
订单合同范本二
甲方：******有限公司
乙方：******有限公司
依据《中华人民共和国合同法》和有关法规的规定，乙方接受甲方委托生产“项目名称**********”事项，经双方协商一致，签订本协议，信守执行：
一、具体合作项目内容及要求：
1、项目名称
预付款合计：（小写）￥元整RMB(不含税)
二、付款方式：
甲方需在协议签订即日将元预付款给乙方。制作完成，验货后甲方即付清乙方全部余款。
三、交货时间及交货地点:
甲方协议签订即日起三十日内,送至甲方指定的地点
四、双方的权利义务：
甲方义务：
1、甲方按照协议约定支付相关费用，不得拖延。
2、甲方有义务提供相关制作资料给乙方。
3、经甲方校对确定签字样品，在制作后发现的错误，甲方自行承担责任。
乙方义务：
1、乙方有义务按照甲方的要求打样,确认后进行量产。
2、乙方需按时按质按量交付制作成品。
3、目检产品，表面线头、脱线、扭结、飞边、毛刺或其他损伤。
4、包装盒印刷内容完整清晰，无重影、模糊现象。
5、在储存期内不应有发霉、色变、折皱等不良。
6、符合“符合国家婴儿用品生产销售标准”
五、违约责任：
1、甲方未按协议支付相关费用，造成时间延误，交货时间顺延。
2、乙方如无正当理由提前终止协议，所收取的费用应当全部退回给甲方。
六、合同生效：
本协议一式两份，甲乙双方各持对方签字（盖章）协议一份，均具有同等法律效力。以双方最后签字日期为生效日。
甲方（盖章）：乙方（盖章）：
甲方代表签名： 乙方代表签名：
日期: 日期:
推荐第7篇：法律服务订单
法 律 服 务 订 单
□日常法律事务
□电话咨询：无次数限制接受电话咨询各类法律事务
□现场协调：现场协助处理劳动争议、工伤事故等日常法律事务次，代表单位与相关方面谈判
□书面审查合同：书面审查一次性使用的合同次
□每月走访次，发现问题并提出解决方案
□法律知识培训：主要的、常用的、与工作、生活相关的法律知识讲座培训次 □年度法律顾问工作报告，结合一年来诉讼、非诉讼工作归纳总结经验，提出建议 □销售方面法律事务
□排查当前风险，进行风险提示
□审查、修改销售合同、运输合同及订货单、出入库单、发货单等单据 □设计对账单
□评估销售方面员工合同事务处理能力，规范销售业务流程，指导销售员工在日常工作中控制风险
□采购方面法律事务
□排查当前风险，进行风险提示
□审查、修改采购合同及订货单、出入库单、收货单等单据
□评估采购方面员工合同事务处理能力，规范采购业务流程，指导采购员工在日常工作中控制风险
劳动用工方面法律事务
□员工招录时风险防范，对招录程序及表格提出修改、完善意见
□普通员工通用劳动合同起草、审查、修改
□核心员工个性劳动合同（人次）起草、审查、修改
□员工手册、管理规范的起草、审查、修改
□商业秘密保护、竞业限制制度的设计
□离职手续办理法律风险控制
□评估行政、人事员工处理劳资法律事务的能力，规范人事管理流程，指导人事员工在日常工作中控制风险
□服务型企事业单位用工策划
□知识产权保护方面法律事务
□商标：商标战略策划，提出解决方案
□专利：专利战略策划，提出解决方案
□版权：版权登记，版权保护
□商业秘密：商业秘密保护方案
□海关保护：知识产权海关备案，海关保护
□网络知识产权：如各类域名注册、通用网址
□知识产权立体保护：商标、专利、版权、网络等综合保护方案
□打假维权：市场侵权调查，提出综合维权方案，打击假冒维护品牌 □个性化法律服务
客户（代表）签章：
年月日
推荐第8篇：订单合同
小麦（订单）产销合同
甲方：（定购方）编号： 乙方：（交售方）乡（镇）村村民电话：
在粮食市场化条件下，为进一步推进粮食产业化进程，依据政府对粮食市场的调控计划安排，今年的夏粮实行计划收购，为确保今年夏收工作进展顺利，就小麦产、销、事项签定本（订单）合同。
一、订单期限：年月日至年月日。
二、积极推广优质高产小麦品种，根据用粮企业要求，确定今年的小麦收购品种及数量如下：
1、订单确定品种：新冬17号、19号、20号、22号，新春6号、17号（原26-8-6），（品种退化或种植品种与订单不符的，不作为订单收购，价格随行就市）。
2订单签定品种及数量：小麦，亩，公斤。收购价格以上级部门定价或同期政府信息指导价为准。
3、乙方须按以上品种及数量种好订单小麦，加强田间管理，确保小麦品质符合加工企业的条件要求，在小麦收割后按订单签定的数量保质保量全部交售给甲方，不得擅自出售给其他部门或个人。
三、甲方须做到及时按订单合同确定的品种、数量及标准收购，以质论价，不压级压价，甲方对乙方交售的小麦，结算形式不限，现金、转帐由乙方任选，并及时做到款货两清（现金结算时节假日除外）。乙方在交售前的运输、包装等费用由乙方承担，交售地点：甲方所在地库房，收购标准执行国标GB1351-----1999标准。
四、乙方交售小麦时，需携带本合同，每次结算，甲方要在合同的附表（或底册）内给予记载。
五、本合同未尽事宜，由双方协商解决或通过当地法院解决。
六、本合同一式二份，甲、乙双方各执一份，双方签字后生效。
甲方：（签章）乙方：
法人代表：（委托代理人签章）
年月日
推荐第9篇：订单合同
商品采购合同范本
商品采购合同范本
更多合同范文相关信息请访问合同。 甲方(供应商): ________________________ 乙方(零售商): ________________________ 根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、行政法规的规定，甲、乙双方遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，就商品进货购销事宜协商订立本合同。
一、订购商品
1(商品的种类、品名、品牌、规格、生产厂厂名及厂址、等级、质量标准、包装要求、计量单位及单价等详见本合同《附件一》。
2(甲方在本合同签订时，应当提供营业执照、税务登记证等自身主体资格的证明，同时提交有关商品生产、代理、批发或进口许可等有关附随文件。
3(上述商品价格已经双方确认，如因原材料价格、生产经营成本、市场供求关系等变化导致合同期内商品价格变化，要求价格变动一方应当提前15日通知对方，经对方书面确认后方可调价。价格变动自确认之日起生效，适用于确认之日后的新订单。
4(乙方对本合同中所列商品特别指定原料或样式等专门条件时，需在签订本合同的同时向甲方提交指示说明书或样式说明书。
5(甲方所提供商品的外包装应当符合中华人民共和国相关法律法规的规定，用中文标明产品名称、生产厂厂名与厂址、规格、等级、采用的产品标准、质量检验合格证明、使用说明、生产日期和安全使用期或者失效期、警示标志及其它说明等。商品应当使用正规条形码，以便于POS机识别;无条形码的商品应当在《附件一》中说明，同时向乙方购买内部条形码贴于商品外包装上。
6( 甲方应当保证其所提供商品的质量符合本合同或订单约定的质量标准;甲方提供有关商品质量说明的，应当符合该说明的质量要求。质量要求不明确的，按照国家标准、行业标准履行;无国家标准、行业标准的，按照通常标准或者符合合同目的的特定标准履行。
二、代理人
1(本合同代理人在其主管的业务环节中所签署的各种文件、单据，作为双方签订、履行合同的有效凭证。
2(双方如变更或撤换代理人，应当以书面形式提前7日通知对方，委派和撤换代理人的通知书作为本合同附件。
三、订货
1(乙方向甲方订货，应当提前72小时发出订单，双方约定的订单形式为: (1) 乙方电子商务平台 (2)电子邮件 (3)传真 (4)订货合同 ( 5) 其他
2(订单应当明确商品的名称、生产厂厂名和厂址、规格、计量单位、品牌、质量、产地、数量、单价、交货时间、交货地点等具体
3(甲方收到订单后应当在24小时内对能否接受订单予以明确答复，答复形式同订单形式一致;不予答复的，视为不接受订单。如答复中对订单具体内容有修改的，乙方应当在24小时内表示是否接受，乙方不接受则视为订单无效;乙方不予答复的，视为接受修改的订单。 4(订单及订单答复以电子网络为传输载体的，应当发送至本合同指定的网址或电子邮箱;以传真、订货合同等书面文字为载体的，应当加盖订货单位公章或代理人签字，方为有效。
四、交货及验收
1(甲方应当将订单列明的商品，按照约定的时间、运输方式交付到乙方指定地点。
2(商品的所有权自交付时起转移给乙方，商品毁损、灭失的风险也自交付时起由乙方承担。
3(乙方应当妥善安排工作人员在到货后12小时内按照订单对商品的种类、规格、产地、数量、包装等进行初步验收，并出具收货凭证;如商品不符合本合同及订单要求的，可以拒绝接收。对于特殊情况下无法在12小时内验收完毕的，应当出具收货待验收凭证，同时告知验收完毕的具体时间。
4(乙方对于已经验收的商品发现存在内在质量问题，应当在质量保证期内提出，无质量保证期的在收货后24个月内提出，否则视为商品质量符合约定。供应商知道或者应当知道所提供商品不符合约定的，不受前述提出异议时间的限制。 质量异议应当以书面形式向甲方提出，甲方应当在收到异议后的10日内予以书面答复，否则视为认可。
五、商品促销
1(乙方可以根据企业经营战略制定商品促销计划，以加速商品的周转和销售。 2(甲方可以根据自身产品状况，有选择地参加促销活动，同时向乙方支付促销服务费用或者给予商品价格优惠。
3(双方应当就促销方式、促销期间、乙方所提供的服务内容、甲方支付的服务费用及支付办法等具体事宜，另行签订《促销服务协议》。
六、商品退换 1(双方在确定商品价格时，应当对商品退换、损耗问题予以充分考虑。甲方选择的退换货类型为______: (1) 不接受退换货 (2)有条件的退换货 (3)在商品总价值_ 【工作总结格式规范】 标题:
1、标题字号 一级标题:三号字 二级标题:小三 三级标题:四号
总结就三个标题就足够使用了，最小号的标题不能小于小四号!全部标题都加粗!
2、用宋体书写
3、正标题居中，副标题依总结内容而定，可顶格，也可居中(顶格写不用前后空行) 正文:
1、小四号宋体
2、如果标题上下都有内容，则上下都回车一下(也就是都得空一行)
3、注意文中的措辞与称呼
4、正文行距是一点五倍行距
5、所有正文都不加粗
6、正文包括:时间、地点、活动内容、主办部门、参与人员、赞助单位、活动效果、活动后的收获等
7、插入照片不可超过3张!每张照片宽度和高度均不可少于
5、0cm，不可高于
8、0cm
8、必须插入页码(居中) 字数规定:
1、对于小活动可以就“一页纸”(也就是小总结，不局限于真的就一页)总结;(总结内容要点见正文第六条)
2、对于大型活动，总结篇幅在3到5页即可，不可过长
3、对于活动的金费预算和策划等相关资料，可以做成附件。(附件字体得小于小四号字体，不得过长，以缩小字体的方法将其缩减为小于三页即可，不过字体也不能过小，至少得清晰辨认。如果大型活动(如迎新晚会、普物竞赛等等)附件过长，尽量缩减，最多不可超过六页!不能缩减为篇幅规定范围的附件就略去，拣选重要的附件贴上。) 【工作总结写法详解】 (一)总结的标题
总结的标题有种种形式，最常见的是由单位名称、时间、主要内容、文种组成，如《××市财政局××年工作总结》、《××厂××年上半年工作总结》。
有的总结标题中不出现单位名称，如《创先争优活动总结》、《××年教学工作总结》。
有的总结标题只是内容的概括，并不标明“总结”字样，但一看内容就知道是总结，如《一年来的谈判及前途》等。
还有的总结采用双标题。正标题点明文章的主旨或重心，副标题具体说明文章的内容和文种，如《构建农民进入市场的新机制——运城麦棉产区发展农村经济的实践与总结》、《加强医德修养树立医疗新风——南方医院惠侨科精神文明建设的经验》。
(二)总结的正文 和其他应用文体一样，总结的正文也分为开头、主体、结尾三部分，各部分均有其特定的内容。
1.开头
总结的开头主要用来概述基本情况。包括单位名称、工作性质、主要任务、时代背景、指导思想，以及总结目的、主要内容提示等。作为开头部分，要注意简明扼要，文字不可过多。
2.主体
这是总结的主要部分，内容包括成绩和做法、经验和教训、今后打算等方面。这部分篇幅大、内容多，要特别注意层次分明、条理清楚。
主体部分常见的结构形态有三种: 第一，纵式结构。
就是按照事物或实践活动的过程安排内容。写作时，把总结所包括的时间划分为几个阶段，按时间顺序分别叙述每个阶段的成绩、做法、经验、体会。这种写法的好处是事物发展或社会活动的全过程清楚明白。
第二，横式结构。
按事实性质和规律的不同分门别类地依次展开内容，使各层之间呈现相互并列的态势。这种写法的优点是各层次的内容鲜明集中。
第三，纵横式结构。
安排内容时，即考虑到时间的先后顺序，体现事物的发展过程，又注意内容的逻辑联系，从几个方面总结出经验教训。这种写法，多数是先采用纵式结构，写事物发展的各个阶段的情况或问题，然后用横式结构总结经验或教训。
主体部分的外部形式，有贯通式、小标题式、序数式三种情况。
贯通式适用于篇幅短小、内容单纯的总结。它像一篇短文，全文之中不用外部标志来显示层次。 小标题式将主体部分分为若干层次，每层加一个概括核心内容的小标题，重心突出，条理清楚。
序数式也将主体分为若干层次，各层用“
一、
二、三„„”的序号排列，层次一目了然。
3.结尾
结尾是正文的收束，应在总结经验教训的基础上，提出今后的方向、任务和措施，表明决心、展望前景。这段内容要与开头相照应，篇幅不应过长。有些总结在主体部分已将这些内容表达过了，就不必再写结尾。
活动总结格式(范文)
1、基本格式
(1)标题:一般是根据中心内容.目的要求.总结方向来定。同一事物因总结的方向-侧重点不同其标题也就不同。总结标题有单标题，也有双标题。
(2)前言:即写在前面的话，活动总结起始的段落。其作用在于用简练的文字概括交代总结的问题，或者说明总结的问题.时间.地点.背景.事情的大致经过。
(3)正文:正文是活动总结的主体。正文的四个部分包括:情况概述.成绩经验.存在的问题和教训.今后努力的方向。其中成绩经验是主要部分，存在的问题是指在实践活动中受到应当解决而暂时没有解决或没有办法解决的问题等。
(4)结尾 (5)署名和日期
2、活动总结要素 (1)活动背景 (2)活动目的 (3)活动执行范围 (4)活动起止时间 (5)活动开展情况(需要一些数据支持) (6)活动总体评价 (7)活动要求
3、活动总结的内容要求
(1)标题:注意新颖，体现活动特色 (2)首部:活动目的.活动时间.地点 (3)主题:主要写明此次活动的口号 (4)人员:主要参加的人员和单位
(5)流程:活动的主要程序和相关负责部门 (6)正文:做法.经验.教训
4、活动总结的注意事项: 写活动总结应注意，要掌握全面情况和进程，要如实的反映情况。对成绩不夸大，对缺点不掩饰。文字要简明扼要，材料要剪裁得体，分清主次侧重，条理要清楚。同时写作中一定要有观点，有实践活动中的事例，总结要鲜活，令人信服，达到较好的效果。
工作总结字体格式
1、统一采用A4纸，左侧装订，页面设置为上、下、右页边距为2厘米，左页边距为2(5厘米，页眉为1厘米，页脚为1(5厘米;
2、大标题:字体宋体，字号三号字，字形加粗;副标题:字体宋体，字号小三号字，字形常规;行文标题:字体宋体，字号小三号字，字形加粗;正文:字体宋体，字号小四号字，字形常规;页眉、页脚:字体宋体，字号五号字，字形常规;
3、行间距为1(5倍行距，段前、段后间距都为0(5行;:\'
4、大标题: 高x(x)班班主任工作xx
5、副标题: 班主任 xxx
6、页眉:兴化市板桥高级中学2008—2009学年度第二学期;页脚:第x页共x页;
7、文字一律从左至右横写横排;Z
8、字迹要清楚，文面应保持整洁，凡是文面凌乱不清的，要重新拟稿;
9、数字的写法:除编号、统计表、计划表、序号、专用术语和百分比必须用阿拉伯数字书写外，其他用汉字书写;?h`
10、章节序数的写法:一般应按下列顺序排列:第一层为:“一”，第二层为“(一)”，第三层为“ 1” ，第四为“(1)”;
工作总结的书写格式
工作总结一般由标题、正文和尾部三部分组成。 (一)标题
总结的标题大体上有两类构成形式:一类是公文式标题;一类是非公文式标题。公文式标题由单位名称、时间、事由、文种组成，如《××村2008年度工作总结》《××镇2008年党建工作总结》，有的只写《工作总结》等。非公文式标题则比较灵活，有的为双行标题，如《增强体质，全面贯彻执行教育方针——开展多种形式的体育活动》，有的为单行标题，如《推动人才交流，培植人才资源》等。
(二)正文
总结正文的结构由前言、主体、结尾组成。
1、前言。即正文的开头，一般简明扼要地概述基本情况，交代
背景，点明主旨或说明成绩，为主体内容的展开做必要的铺垫。例如:“群众富不富，关键在支部;干部强不强，关键在班长”。能否选配好支部“一把手”，是加强农村基层党组织建设的核心。在工作中，我们积极围绕支部班子建设这个重点，紧紧抓住配好支部书记这个关键，着力走好“选人”“育人”“用人”这三步棋，努力把工作引向深入。
2、主体。这是总结的核心部分，其内容包括做法和体会，成绩和问题，经验和教训等。这一部分要求在全面回顾工作情况的基础上，深刻、透彻地分析取得成绩的原因、条件、做法、以及存在问题的根源和教训，揭示工作中带有规律性的东西。回顾要全面，分析要透彻。
不同类型的总结，内容有所侧重，全面性总结其主体包括两个层次，即成绩和经验，存在的问题和教训。对于一般的工作总结，重点放在成绩和经验上。
总结正文的结构，主要采用逻辑结构形式。全面性总结根据过去一段工作中的成绩和问题，或者经验和教训的内在联系去组织材料。专题性总结以经验为轴心去组织材料。
3、结尾。可以概述全文，可以说明好经验带来的效果，可以提出今后努力方向或改进意见。例如:通过上述工作，促使支部书记和班子整体作用的发挥。不少村支部书记提出“任职一届、致富一方 ”，也出现了一批“舍小家，顾大家”的支部书记先进典型。
(三)尾部
包括署名和时间两项内容。如果标题中已有署名，这里可不再写。
推荐第10篇：订单农业
订单农业
一、概念
订单农业又称合同农业、契约农业，是近年来出现的一种新型农业生产经营模式。所谓订单农业，是指农户根据其本身或其所在的乡村组织同农产品的购买者之间所签订的订单，组织安排农产品生产的一种农业产销模式。订单农业很好地适应了市场需要，避免了盲目生产。
二、主要特征
订单农业是指农产品订购合同、协议，也叫合同农业或契约农业。签约的一方为企业或中介组织包括经纪人和运销户，另一方为农民或农民群体代表。订单农业具有市场性、契约性、预期性和风险性。订单中规定的农产品收购数量、质量和最低保护价，使双方享有相应的权利、义务和约束力，不能单方面毁约。因为订单是在农产品种养前签订，是一种期货贸易，所以也叫期货农业。农民说：“手中有订单，种养心不慌。”不过，订单履约有一段生产过程，双方都可能碰上市场、自然和人为因素等影响，也有一定的风险性。但比起计划经济和传统农业先生产后找市场的做法，订单农业则为先找市场后生产，可谓市场经济的产物，是一种进步。
三、几种形式
农户与科研、种子生产单位签订合同，依托科研技术服务部门或种子企业发展订单农业。
农户与农业产业化龙头企业或加工企业签订农产品购
销合同，依托龙头企业或加工企业发展订单农业。
农户与专业批发市场签订合同，依托大市场发展订单农
业。
农户与专业合作经济组织、专业协会签订合同，发展订
单农业。
农户通过经销公司、经济人、客商签订合同，依托流通
组织发展订单农业。
四、前景优势
具备较高的综合生产率，包括较高的土地产出率和劳动
生产率。农业成为一个有较高经济效益和市场竞争力的产业，这是衡量现代农业发展水平的最重要标志。
农业成为可持续发展产业。农业发展本身是可持续的，而且具有良好的区域生态环境。广泛采用生态农业、有机农业、绿色农业等生产技术和生产模式，实现淡水、土地等农业资源的可持续利用，达到区域生态的良性循环，农业本身成为一个良好的可循环的生态系统。
农业成为高度商业化的产业。农业主要为市场而生产，具有很高的商品率，通过市场机制来配置资源。商业化是以市场体系为基础的，现代农业要求建立非常完善的市场体系，包括农产品现代流通体系。离开了发达的市场体系，就不可能有真正的现代农业。农业现代化水平较高的国家，农
产品商品率一般都在90%以上，有的产业商品率可达到100%。
实现农业生产物质条件的现代化。以比较完善的生产条
件，基础设施和现代化的物质装备为基础，集约化、高效率地使用各种现代生产投入要素，包括水、电力、农膜、肥料、农药、良种、农业机械等物质投入和农业劳动力投入，从而达到提高农业生产率的目的。
实现农业科学技术的现代化。广泛采用先进适用的农业
科学技术、生物技术和生产模式，改善农产品的品质、降低生产成本，以适应市场对农产品需求优质化、多样化、标准化的发展趋势。现代农业的发展过程， 实质上是先进科学技术在农业领域广泛应用的过程，是用现代科技改造传统农业的过程。
实现管理方式的现代化。广泛采用先进的经营方式，管
理技术和管理手段，从农业生产的产前、产中、产后形成比较完整的紧密联系、有机衔接的产业链条，具有很高的组织化程度。有相对稳定，高效的农产品销售和加工转化渠道，有高效率的把分散的农民组织起来的组织体系，有高效率的现代农业管理体系。
实现农民素质的现代化。具有较高素质的农业经营管理
人才和劳动力，是建设现代农业的前提条件，也是现代农业的突出特征。
实现生产的规模化、专业化、区域化。通过实现农业生
产经营的规模化、专业化、区域化，降低公共成本和外部成本，提高农业的效益和竞争力。
建立与现代农业相适应的政府宏观调控机制。建立完善的农业支持保护体系，包括法律体系和政策体系。
第11篇：农业订单
基本概念
订单农业是指农产品订购合同、协议，也叫合同农业或契约农业。签约的一方为企业或中介组织包括经纪人和运销户，另一方为农民或农民群体代表。订单农业具有市场性、契约性、预期性和风险性。订单中规定的农产品收购数量、质量和最低保护价，使双方享有相应的权利、义务和约束力，不能单方面毁约。因为订单是在农产品种养前签订，是一种期货贸易，所以也叫期货农业。农民说：“手中有订单，种养心不慌。”不过，订单履约有一段生产过程，双方都可能碰上市场、自然和人为因素等影响，也有一定的风险性。但比起计划经济和传统农业先生产后找市场的做法，订单农业则为先找市场后生产，可谓市场经济的产物，是一种进步。五种形式
①农户与科研、种子生产单位签订合同，依托科研技术服务部门或种子企业发展订单农业。
②农户与农业产业化龙头企业或加工企业签订农产品购销合同，依托龙头企业或加工企业发展订单农业。
③农户与专业批发市场签订合同，依托大市场发展订单农业。
④农户与专业合作经济组织、专业协会签订合同，发展订单农业。⑤农户通过经销公司、经济人、客商签订合同，依托流通组织发展订单农业。
主要特征
第一，具备较高的综合生产率，包括较高的土地产出率和劳动生产率。农业成为一个有较高经济效益和市场竞争力的产业，这是衡量现代农业发展水平的最重要标志。
第二，农业成为可持续发展产业。农业发展本身是可持续的，而且具有良好的区域生态环境。广泛采用生态农业、有机农业、绿色农业等生产技术和生产模式，实现淡水、土地等农业资源的可持续利用，达到区域生态的良性循环，农业本身成为一个良好的可循环的生态系统。
第三，农业成为高度商业化的产业。农业主要为市场而生产，具有很高的商品率，通过市场机制来配置资源。商业化是以市场体系为基础的，现代农业要求建立非常完善的市场体系，包括农产品现代流通体系。离开了发达的市场体系，就不可能有真正的现代农业。农业现代化水平较高的国家，农产品商品率一般都在90%以上，有的产业商品率可达到100%。第四，实现农业生产物质条件的现代化。以比较完善的生产条件，基础设施和现代化的物质装备为基础，集约化、高效率地使用各种现代生产
投入要素，包括水、电力、农膜、肥料、农药、良种、农业机械等物质投入和农业劳动力投入，从而达到提高农业生产率的目的。
第五，实现农业科学技术的现代化。广泛采用先进适用的农业科学技术、生物技术和生产模式，改善农产品的品质、降低生产成本，以适应市场对农产品需求优质化、多样化、标准化的发展趋势。现代农业的发展过程， 实质上是先进科学技术在农业领域广泛应用的过程，是用现代科技改造传统农业的过程。
第六，实现管理方式的现代化。广泛采用先进的经营方式，管理技术和管理手段，从农业生产的产前、产中、产后形成比较完整的紧密联系、有机衔接的产业链条，具有很高的组织化程度。有相对稳定，高效的农产品销售和加工转化渠道，有高效率的把分散的农民组织起来的组织体系，有高效率的现代农业管理体系。
第七，实现农民素质的现代化。具有较高素质的农业经营管理人才和劳动力，是建设现代农业的前提条件，也是现代农业的突出特征。
第八，实现生产的规模化、专业化、区域化。通过实现农业生产经营的规模化、专业化、区域化，降低公共成本和外部成本，提高农业的效益和竞争力。
第九，建立与现代农业相适应的政府宏观调控机制。建立完善的农业支持保护体系，包括法律体系和政策体系。
第12篇：如何写订单
订单，订单，还是订单。该死的订单，做家具销售工作这么多年每天时刻面临着签单数量的压力——每天必须接多少客户，保持多少的成交率等等。如何能签到更多的订单更高的成交率呢？除了必须要与客户非常好的客情，有时候也有一些技巧可以帮助，能事半功倍签到更多的订单。给大家分享几条小技巧：
一、选择法（也叫二选一法）：不要问客户需要买什么，而是问客户沙发还是床或餐桌。一般人的总有防备及占便宜的心理，只给选择题时。人往往会不自然的选择认为对自己有利的答案（认为底的折扣其实自己已经讨便宜了），其防备的心理已经大大的减弱。永远给客户做选择题，不做问答题。
二、示例法：以其他客户的订单为例，引导客户签单。人都有很大的从众心理，当我们身边的意见领袖表或大部分人表示认可时，我们都会跟随众人的意见表示赞同。当客户发现自己的朋友或亲人都买了时，客户一般会从众跟随。
三、赠送优惠法：这是家具销售经常使用的方法，设计一个参加活动的门槛（买多少金额或必须符合某种条件），然后可以拿到多少折扣或饰品（一般奖励以客户有需求的东西最有吸引力）。以多种促销活动优惠让利，引导客户签单。
四、代客决定法：在客户犹豫不决时（其实客户是能签单，只是有点小顾虑），不要问其要不要，直接把订单下出来既成事实。
五、欲擒故纵法：利用人的独占心理，告诉客户没有货了、没有赠品了、没有资格参加活动、限量等方式，让客户觉得他是唯一讨便宜的人。该方法使用最能让客户感谢你，也最能控制客户。
六、请求法：告诉客户自己有多困难、任务有多重。利用客户的同情心，熟人不好拒绝的心理，让客户进签单。使用该方法时，要注意分寸火候，不能一直让客户觉得他在帮你，那样他帮你的人情总有一天是要还的。
七、请教法：对于实在没有办法搞定的客户（人在内心总有我比你强的暗示，教育后辈的虚荣心），直接坦诚向客户请教，询问其自己什么地方做得不好，让其指点或许能产生意外之喜。
我们把一些能拿到订单的方法称谓技巧，从根本上讲我们想多签单、我们必须时刻真真实实以客户为中心，真正的关心客户的需求——永远帮助客户挣取更多的利润。从兵家上讲——兵无常式，水无常形。技巧的运用不是一成不变，是根据实际情况的瞬息万变不停的变化，可以是一种方法、可以是多种、更没有先后顺序的组合运用，要做到见招拆招。技巧类的东西只是我们工作上的补充，真正的是——做好客情、关心客户的利益。
第13篇：种植订单
种 植 订 单
甲方：克旗禾丰有机农产品有限责任公司
乙方：克旗禾生杂粮蔬菜种植专业合作社
甲方在乙方所在地建立莜麦种植基地亩，经甲乙双方协商达成如下协议：
一、甲方负责提供合格荞麦生产用种（质量、要求、纯度≥96%，发芽率≥95%）种子价格为8.00元/公斤，每亩用种15公斤，甲方提供的荞麦种子款在回收产品时扣回种子款。
二、甲方保证用现金按市场价格收购乙方产品，甲方在乙方收割后10日内到乙方所在地进行收购。荞麦质量要达到国家标准，入更改收购地点，运费及装卸费用等有甲方负责支付。
三、因种子质量问题造成减产或绝收，甲方负责赔偿乙方的直接损失。
四、乙方负责落实荞麦种植面积，协助甲方做好技术指导和产品收购工作。
五、在甲方提供的种子无质量问题的前提下，衣服那个不得退种子，甲方拒退种子款。
六、未预防不可抗拒的自然灾害，乙方按国家规定到保险公司上保险。
七、本合同一式三份，甲乙双方各持一份，未尽事宜协商解决，本合同自签订之日起生效。
八、本合同一年一签，有效期一年。
甲方（签章）：乙方（签章）： 法定代表人： 法定代表人：年月日
方协商，订出最低收购保护价格，荞麦收购价格不低于每公斤6.50元，收购质量执行国家标准质量，入市场价格不低于保护价，按保护价收购。如市场价格高于保护价，甲方按市场价收购产品。核心示范种植基地种植的有机作物，甲方按高于市场价每公斤0.3元回收产品。
六、为预防不可抗拒的自然灾害，乙方负责在财险公司按国家规定上保险，无论在什么自然灾害时，乙方保证偿还甲方垫付的种子款。
七、交售时间、地点、借款方式：收购地点时间为每年收获后30日内，乙方交售地点为克旗禾丰有机农产品有限责任公司院内，结算方式货到检斤检质后现金结算。
八、违约责任：违约方付对方直接经济损失。
九、本合同未尽事宜，由甲乙双方协商解决。此合同一式两份，甲乙双方各持一份，自签订之日起生效。
甲方（签章）：乙方（签章）：
法人签字：
年月日年月日法人签字：
第14篇：装船订单
第gene03-ns006号
美国×××中国有限公司
广州×××经济技术开发区
日期：××年×月×日
浙江×××集团有限公司
浙江×××集团有限公司（卖方）与美国×××中国有限公司（买方）同意在非排他性基础上就下列产品达成如下条款：
产品及价格：
×××系统总价格×××人民币，vat（）已包括在内。
所有的技术细节必须与附录一致。见卖方××年×月×日的技术方案。
发起会议
卖方必须和买方以及买方的主要承包商一起参加发起会议，该会议在××年×月×日在广州×××的广州石化设计院举行。
详细的工程图
卖方在发起会议后一周向买方提供经买方认可的详细工程图（hard copy and cad format soft copy）。
卖方必须与买方的主要承包商亲密合作，以便解决技术问题、提供技术数据和附件清单中的soft copy件的cad图纸。
付款术语
在提单和相互同意接受后付90%，电汇方式付款；
保质期后付10%，电汇方式付款；
买方支付合中国境内作为设备买方应支付的所有税费，卖方支付作为设备卖方应支付的所有税费。
交付和装船文件
从卖方工厂的装船将不早于：××年×月×日，不迟于：××年×月×日，cifnansha港。
为了加快速度，卖方不得不以双周进度报告的方式通知买方。
卖方在安排出运前必须取得买方确认。
操作员手册
英文形式的为每部机器配置的一份hardcopy手册和一份cd光碟soft copy 手册与设备交付时同时提供。
迟延交付的损害赔偿迟延交付，每周赔偿合同金额的0.5%，最高限额不超过合同金额的5%。
包装
设备由卖方小心、适当、稳妥地包装，能经受远洋运输和（或）内陆运输。根据不同商品的特点和需要，包装应该防震、防潮、防水、防锈。卖方对因设备包装引起的短少和损害以及设备到达买方港口之前的短少和损害负责。设备到达买方港口以后由买方负责。
保质期
设备接收后12个月或设备装船后18个月，以先到者为准。
第15篇：订单培养
校企合作订单培养协议
2007-04-28动物科技系浏览:408次
甲方：北京资源集团
乙方：湖南生物机电职业技术学院
甲方是农业产业化国家重点龙头企业，从事饲料、种猪生产、饲料软件、肉制品加工于一体的高科技企业。生产技术与设备先进，生产管理规范，实习场地优 越，可为乙方学生提供合适的现场实训教学基地，以及学生就业岗位。甲方由于企业生产规模的扩大，需要高素质的员工。
乙方是国家教育部批准设立的全日制普通高等学校，主要从事高等职业技术教育，为企事业单位培养生产、管理、服务一线所需要的畜牧、兽医、动物营养、食 品、财经、商贸、管理、机电一体化类高级技术应用人才，具有提供高素质企业员工方面的优势。为充分发挥双方的优势，实现优势互补，促进技术交流，体现产学 结合的办学方针，经双方协商，确定甲方作为乙方专业实训教学基地和订单式人才就业基地，现就双方合作达成如下协议：
一、在每年的5月份召开一次校企合作人才培养研讨会，共同研讨“资源班”学员培养计划与方案，共同制定当年9月计划招生的“资源班”专业教学计划，同 时对需要更新的教材、实训指导书等提出编写要求及方案，并共同编写。
二、在每年的三年制畜牧兽医专业与食品科技专业学生中，组成1—2个各拥有30～40人“资源班”。
资源班学生录取条件：
1．成绩优异、热爱学习、品德好、团队精神强，愿献身农业、投身农业事业的学生；
2．畜牧兽医、动物营养、饲料加工、食品等相关专业的学生；
3．生活态度乐观向上，愿意加入社会实践活动；
4．校学生会干部与学生党员可优先考虑。
三、乙方义务：
1．按照“资源班”的培养方案完成各项教学任务；
2．负责学员的管理；
3．在本院学生中宣传资源公司；
4．保障“资源班”毕业实习时有80%的学员在公司安排的岗位上参加实习实训（为期半年），一般在每年12月份左右，具体时间由双方商定；
5．为了配合甲方，不影响甲方的正常生产与工作秩序，同时为了服务学生，毕业实习结束后，在学员比较集中的地区，由乙方派教师到甲方公司办理学生的毕 业答辩、离校手续；
6．响应公司提议的校企合作交流活动；
7．接待资源公司来校人员；与资源公司共同审定奖学金发放金额与名单。
8．甲方所属湖南分公司月底例会可以在乙方指定地点召开，“资源班”学员可以参加培训学习，乙方负责提供场地。
四、甲方义务：
1．在“资源班”的第
三、
四、五学期分别安排专家做“专题讲座”一次（具体时间、地点、形式可以协商）。时间一般为每次三天左右，保证至少有一次在公 司内进行，并承担专家的讲课、差旅等费用；
2．在“资源班”学员中设立奖学金，奖学金名称可由公司指定。奖学金发放比例不低于学员的20%，可设
一、
二、三等奖三个级别（一等奖学金1名，奖学 金1500元/名；二等奖学金两名，奖学金1000元/名；三等奖学金5名，600元/名）。奖学金的发放一般在第
三、五学期，根据前一年的综合考评在开 学第三周发放一次。奖学金发放举办仪式，双方积极宣传。
3．甲方提前一个月左右到乙方选拔实习就业学员，甲方应保证学生在实习期间与公司员工试用期待遇相同。；
4．学生实习期间，由甲方安排学生在公司主要对应岗位进行轮训，确保学生综合能力和素质的提高；学生上班出现人身安全事故由甲方负责，其余时间学生本 人负责；
5．实习期表现优异的学生直接进入试用期，实习期加试用期时间不超过半年，试用期合格的学生，甲方予以转正。
6．在参加毕业实习的学员实习期结束后，由甲方指派人员给实习生写出实习鉴定；同时至少留用60%的实习生在“资源公司”就业，并签订正式的劳动合 同；甲方在选拔技术干部与管理干部时，在同等条件下优先乙方学生；
7．为搞好合作班级的实训演练，乙方根据教学计划需要，甲方可把退役的生产设备适合教学的捐给乙方；
8．甲方高层领导保证每学期在“资源班”授课一次，时间、内容双方协商后确定。
9．为乙方教师到甲方单位研修提供方便。
五、学员义务：
1．热爱专业，热爱学院，热爱公司；
2．积极参加学院与资源公司的各项合作活动，包括培训、产品推介、宣传等；
3．服从资源公司对毕业实习岗位做出的安排，必须在岗位上完成实习任务，遵守公司的规章制度，安全生产；
4．在实习期间要写好实习日记，并做好毕业论文实验或调查，撰写毕业论文与实习总结。
六、本协议自双方签字批准之日生效，未尽事宜，双方友好协商解决。
七、甲乙双方合作基地牌取名为“北京资源集团、湖南生物机电职业技术学院人才培养合作基地”，分别挂于对方合作场地显眼位置。
八、本协议一式二份，甲乙双方各存一份。
甲方：(签字盖
章)乙方：(签字盖章)
年 月
日年 月 日
第16篇：家宴订单
家 宴 凉菜谱
1、双包酒席：
4、联系电话： 地址：
2、单包酒席：
5、过客时间： 电话： 原 料 热菜谱 原 料 鲜味王 白胡椒 味 精 老 抽 生 抽 陈 醋 料 酒 鸡 精 卤 料 花 椒 尖椒王 尖椒丝 食 盐 南乳酱 干鲜配料 牛肉酱 红辣油 辣妹子 豆瓣酱 生 粉 蒸肉粉 白 糖 红 糖 剁 椒 野山椒 海鲜酱 蒸鱼鼓油 耗 油 荆沙辣酱 白芝麻 黑木耳 黄花菜 花 菇 鸡 蛋 干豆角 麻油王 面 粉 生 姜 蒜 米 红 枣 味及鲜 老干妈 超级生粉
3、预交订金：
6、客户地址姓名：
第17篇：订单状态
（一）订单退款
1、自动返回失败的订单
您好，亲，该笔订单无需操作，软件开启状态下，1分钟后会自动退款成功。
2、核实失败退款的订单
1）请您到软件高级设置→网站查单里找到这单→点击两次充值成功，钱就自动退到你的软件平台里了，如果余额没有发生改变，请重启软件，谢谢！
2）请您到软件高级设置→网站查单里找到这单→点击充值失败，钱就自动退到你的软件平台里了，如果余额没有发生改变，请重启软件，谢谢！
（二）异常订单处理
1、状态未知、正在提交、疑似到账、疑似成功、系统错误、系统异常、号码异常、无此订单
遇上这种情况，请先到高级设置→网站查单→充值详单
查看有无对应的订单，如果有，则证明已经提交成功，请不要再次提交。
如果没有且平台未扣款，请返回主界面删除这笔记录，之后可手动补充给买家(话费充值可以尝试产品类型选择”欧飞快冲”),也可联系买家申请退款。
2、运营商升级
您好，运营商升级的订单不会扣款。 运营商是指充值地的移动、联通或电信部门。当地运营商升级期间，该号码将无法代充成功。因为升级时间无法预料，建议直接退款给买家。例外：高阳订单中的运营商也可能是指高阳渠道，因此可以尝试切换渠道提交。
3、地区维护
您好，地区维护的订单不会扣款。
地区维护是指您所选择充值渠道该地区当前不可充值，可以尝试切换渠道手动补充一下。如果其它渠道仍然失败，则证明该地区充值当前存在问题，或运营商已经在维护，可以直接退款给买家。
4、无此面值 / 系统维护
您好，无此面值 /系统维护 的订单不会扣款。
无此面值/系统维护 说明，该地区当前不支持该面值或该渠道当前无此货源，可尝试换面值提交。
5、平台缺款
您好，该订单不扣款。
由于平台资金不足，请直接通知在线客服处理。
6， 魔兽充值提示帐号格式错误
帐号格式：战网通行证$魔兽帐号
特别注意：战网通行证=邮箱格式，魔兽帐号≠邮箱≠中文
一个通行证下可以有多个魔兽帐号，$后请填写需要充值的魔兽帐号。
如果该通行证下仅有一个魔兽帐号，则$后可任意填写，如wow1.
譬如：战网通行证：abc@126.com，关联有两个魔兽帐号：abc，def 则，要充值帐号为abc
时候，充值帐号格式为：abc@126.com$abc 如填写不正确，将导致卡单或默认充值至第一个帐号。
反之，如该通行证下只有一个魔兽帐号，则填写任意内容都会正确充值。
7..腾讯业务充值无法续费
遇到这种问题，请先与其他代理确认，看有无大量类似反馈。
如有，请及时通知上级，并回复用户：腾讯相关充值繁忙，请换时段提交。 如没有，则如下回复：
您好，这种情况是因为该QQ号码使用状态异常，或者之前用手机、网银充值过相关业务且尚未到期。
因为软件的充值方式属于预付费，而手机或网银的充值方式属于按自然月扣费，即后付费，两种计费模式不能叠加，所以在原服务尚未到期前，暂不能为其充值。
（三）纠纷订单处理
1、充值长时间处理中
您好，请您先到高级设置→网站查单→充值详单点击这笔订单的充值状态，查看结果，如果显示“充值成功”证明已经充值成功，只是软件界面状态尚未返回。
如果结果提示仍显示“提示成功”， 则证明正在充值,已经超过20分钟了，请您点击右侧\"投诉查单\"下的在线客服查单或**客服查单。（**替代高阳/易宝/欧飞）。
2、充值成功，但是买家反馈未到账。
请您先和买家确认，该号码充值前是否为停机或漫游状态，是的话，请先重启手机再查 询。
如果不是，请您直接到高级设置→网站查单→充值详单中点击右侧 “投诉查单” 下的渠道商查单
为尽快返回订单核实结果，请尽量提供该号码的网上营业厅密码或者移动网站缴费记录截图,核实没有到账,系统会退回充值款项。
3、充值号码为空号，但是返回充值成功。
您好，空号有3种情况，根据不同情况充值结果不同，请您参考：
1、由于长期欠费消号导致空号，此种情况不能充值话费；
2、机主做呼叫转移到空号，此时您拨打对方号码时提示“空号”，此种情况可以正常充值话费；
3、机主申请停机，此时提示“空号”，此种情况可以正常充值话费；第一种情况，确认充值失败的话可以退回
在不确定的情况下请提供订单号手机号码给渠道客服核实充值情况
第18篇：订单培模式下酒店英语课程教学改革探析
订单培模式下酒店英语课程教学改革探析
摘 要：订单培养模式为高职院校的人才培养提供了新的思路，以学院与余姚宾馆联合开设的国际酒店订单班为例，具体分析了订单模式下对酒店英语的教学模式的改革，对教学内容整合，和订单培养模式下酒店英语授课过程中应注意的问题。
关键词：订单培养模式 酒店英语 课程改革
中图分类号：G640 文献标识码：A 文章编号：1003-9082（2014）06-0139-01
近年来，按照教育部对全面提高高职教学质量16号文件的基本要求，高职院校应大力推行工学结合，校企合作的模式。订单式培养模式应运而生，订单式培养模式有助于提高学生的实践能力，缩短与企业的距离，校企共同培养适合用人单位的个性化需求的人才。我院积极促进订单培养模式，先后与多家企业签订了订单培养协议，其中旅游英语专业（国际酒店方向）与浙江余姚五星级宾馆达成协议，创建了余姚订单班。
旅游英语（国际酒店方向）专业采取“三明治式”人才培养模式。该模式具体为一年时间在校学习语言基础知识和专业基础知识；第二年时间在企业进行顶岗实习，学习专业实操技能；第三年回到学校进一步提升语言基础知识和专业理论知识，同时进行毕业设计，学生还可以结合顶岗实习中发现的不足及对个人职业方向进行“补缺”。这种形式强化了人才培养与市场需求接轨，理论教学与技能操作结合，培养广泛适应、会学习、会创新，知识、能力、素质协调发展的高素质、高技能服务人才。
一、订单培养模式下对酒店英语课程内容教学的整合
《酒店英语》是此订单班的专业核心课，注重酒店英语听说语言技能的培养。酒店英语有很强的实用性，要使学生适应未来市场的要求，就必须使教学工作着眼于学生应用能力的培养，通过教学模式的改革，大力开展实践教学。订单式培养的特殊性，强调以就业为导向，在确定课程内容时，就和合作酒店的企业专家商讨确定好课程标准，根据企业需求优化教学内容，创新教学模式。结合五星级酒店行业职业资格标准，在选取内容时，以岗位服务为模块。余姚宾馆有前厅部，餐饮部，客房部，康乐部等部门，根据不同部门承担的职责不同，来划分具体的教学模块。在设置课程教学内容时，结合酒店的具体部门的职责，来培养具体的服务技能，如餐饮岗位模块分为：订餐、迎客、点菜、结账、投诉。客房岗位模块分为：客房预定服务、前台服务、房间服务、整理房间服务。同时还要培养学生的英语职业能力和提高酒店职业素养，如沟通的能力、礼仪服务的应用能力、服务实操能力、处理投诉和解决突发事件的应变能力、酒店产品的销售和产品销售策划能力、个性化服务的能力、解决问题的能力、创新服务和创新工作的能力、还有用英语面试的能力，这样将英语语言知识的传授与学生酒店英语职业能力的培养相结合。
二、订单培养模式下对酒店英语课程教学模式的改革
订单培养模式下酒店英语教学更注重教学做一体化，以订单企业的需求为导向，以英语听说语言技能训练为重点，在实际教学中，尽量要让学生多参与，把学习语言的过程作为技能训练的掌握，在适当的时候把课堂搬到酒店和宾馆，让学生有更多的实践机会，有利于创造真实的外语环境，形成基本职业能力，完成由学生到职业人的过渡，缩短了毕业生上岗适应期，这种产学合作一方面有利于培养出符合行业企业要求的高素质技能型人才，同时还解除了学生就业的后顾之忧，真正实现培养实用型人才的最终目标。在实际教学中，基于工作流程的教学设计，采用任务教学法和情景模拟教学法，强调听说领先。任务教学法：教师围绕前厅服务、客房服务以及餐厅服务等项目设计出各种教学任务，学生完成一系列的任务，既能掌握与酒店英语相关的专业知识，也能提高口语表达能力、听力能力。模拟情景教学法：在教学过程中，教师可以有目的地创设生动具体的餐厅场景，让学生扮演客人、服务员和观众，同时表演正确的和错误的操作方法，由观众指出其正确和错误之处。这种教学方式不仅可以让学生深刻理解正确的操作，而且能通过角色互换加强沟通和合作。在整个工程中，学生不是被动地接受知识或者简单地复制模仿，而是强调学生在学习过程中的主体性，学生经过思考、讨论、总结、操练、应用的过程，真正地实现知识和技能的内化。教师也从传统的知识灌输者转化为情境设计者、行动引导者和项目评价者。
酒店英语首先是一种服务语言，要与外国客人交流与沟通，这就需要听说领先。而听对高职学生而言又是最难的，听不懂就无法交流，再好的酒店服务技能也是没用的。教学中应讲解听的技巧，挑选有趣味的语言材料，合理利用多媒体，以生动的视听材料介入，使学生开始其他技能活动，在综合训练中努力提高学生听说的能力。鼓励学生多开口，通过创设情境，让学生通过角色扮演，分组演练等多种方式，加强口语的练习。优化课程考核评价手段，采用“过程考核与结果考核相结合”、“理论考核与技能操作考核相结合”、“仿真与现场相结合”“成绩与能力相结合”等多种结合的考核形式；建立多元立体化的课程考核体系，实现课程考核与职业资格证书对接，加大实训考核的力度。尤其是加入合作企业的第三方评价，对学生进行更完整，更全面的评价。
三、订单培养模式下酒店英语授课过程应注意的问题
订单培养作为校企合作的重要载体，体现的是，校企生“三赢”的局面。学生的培养具有特殊性，零对接的培养模式让学生踏上了就业的直通车。因此在课堂教学中，培养学生的良好的职业道德和爱岗敬业的职业操守，为这一模式的长期发展打下基础。同时，将酒店工作情境，英语语言交际和酒店服务技能溶为一体，并渗透文化背景与交际礼仪，在重视培养学生的英语语言能力的同时，也着眼于学生的人文素养和可持续发展能力，使学生从本课程的学习中鱼渔兼收，获益终生。
参考文献
[1]林秀清等；创新订单式人才培养模式，实现校企合作多赢局面[J]，实验室科学，2011年12月
[2]陈树平；ESP需求理论视角下的酒店英语课程改革研究[J]，鸡西大学学报，2012年1月
[3]王欣；订单培养模式带来的授课新思考 [J]，高校研究；2010年
[4]姜虹；浅析订单培养模式下的高职英语教学 [J]，华章；2010年
[5]邵华；基于ESP需求分析的高职《酒店英语》教学行动研究框架 [J]，实践与探索；2010年
作者简介：郝媛媛（1981-），湖北宜昌人，咸宁职业技术学院外语系讲师。
第19篇：坚持就能赢得订单,实例鼓舞困惑中的外贸业务员
外贸管理文摘：坚持就能赢得订单，实例鼓舞困惑中的外贸业务员
从事销售工作，包括外贸销售，业务员的精神很重要，是不是能坚持？够不够坚韧，是考验一个优秀外贸业务员的品质之一。
外贸公司之所以愿意招刚毕业的外贸新人，虽然他们没有什么诀窍，但是刚毕业的学生身上有一股闯劲，更确切地讲是蛮劲。只要肯动脑筋，在实践过程中，技巧可以慢慢渗透学习。
机会一般都是眷顾有准备的人。有这么一个例子可以鼓舞刚毕业的年轻外贸业务员，当你们一筹莫展时，想想这个真实案例，那么就能坚定你的意念。
这个刚毕业的外贸业务员，刚刚从事外贸工作，刚知道如何从各大搜索引擎发掘客户，也刚存了一些开发信的模板，为这样就可以打天下了，于是不分白天黑夜、周中周末地发邮件。结果大家肯定都能体会，有回复的很少很少。当时也没个计划，就知道给手头上有的客户邮箱挨个发，重复发，邮件内容都一样，不知道姓名的一律Dear Sir/Madam。
其中有一个潜在买家留下的印象非常深刻，因为他们的网站很好，他一直觉得网站管理好的公司，做事肯定也会非常靠谱，所以这个公司是他每天必发的对象。而且慢慢地，他也开始针对自己所了解的这家公司的实际情况，变换着内容发（诀窍是自己慢慢摸索出来的），但是频率还是没变，一天一封。
也不知道过了多少天，嘿，这个客户竟然给他回邮件了，虽然没有写很长，但是告知我他已经收到邮件了，而且还以调侃的语气说他把邮件的数量数了一遍，一共是193封。
之后这个客户下单了，具体谈判不必多说。这个案例证明一个观点：外贸重在坚持。想必任何行业都是一样，方法是在不断实践中摸索出来的。
经过一段时间历练后，我们都知道，其实一天一封的做法并不可取，可能这个客户人比较好，没有厌烦，但是坚持联系是没有错的。我们的手头上一般都有外贸软件在使用，为提高竞争力，一般都尽可能以为外贸业务员提高工作效率为目的而设计，这种邮件跟踪提醒功能都有。据我所知，像现在市场上用的比较多的像富通天下、阿里巴巴等，都具备这个功能。外贸业务员可以进行功能设置，然后匀出自己的精力去开发其他客户，当软件提醒你需要跟进时，进行及时跟进，如此两不误。
当然，有电话号码的打个电话提醒，平时多关注客户网站的动态。我相信只要这样坚持下来，你的客户一定会被你打动。
第20篇：国家订单读后感
《国家订单》
作者：王十月
评语：作为一位从工人中走出来的作家，王十月对于全球化背景下中国企业中不同身份人们的复杂境遇有着深切的体会和理解。他的《国家订单》在危机与生存的紧张叙述中烛照人心，求证个体的权利、梦想与社会的和谐、发展，体现了公正、准确地把握时代生活的能力
什么样的作品才是好作品。当然不只是像《红楼梦》那样的作品才是好的，依我看来王十月的《国家订单》也是值得人细读的。王十月在《国家订单》中想表达：在全球化的师弟啊，每个人的命运都不是掌握在自己手中，都是与别人有关的。也许，当我们都在庆幸“9·11”事件发生在美国的时候，在中国，却有着大批人也深受其害。这是一个什么样的逻辑。这就是强者社会、弱势群体的悲哀；这就是命运无常、捉弄人的无聊。
在王十月的作品中，打工者们是弱势群体，他们都命运都不掌握在他们自己手中。当遇到困难时，总是祈求上天再给他希望，只可惜，只希望来得太渺茫，和希望共生的是失望、是绝望。文中好几次都提到了命运。正如：“命运在他快要崩溃的时候，突然给了他希望，可是希望破灭的这么快”“命运就像一只猫，而我们不过是一只老鼠，命中注定了是要被弄死，却不让我们一下子死得痛快，却是把我们折磨得死去活来”。其实命运折磨的是那些弱势群体，往往他们的命运没有掌握在自己手中。既然给了他们希望，为什么又让他们失望、绝望呢。我想，这就是命运无情的地方。
小老板说，其实命运是给过他机会的，但他没有好好把握。也确实，如果它能够现实一点，不那么贪心，把工作外包出去。或者，不那么无人性的要工人加5天5夜的班，也许就不会掉入命运的陷阱。可是，濒临破产的他，如何能够放弃这一次的希望。底层人民就是这样无力，明明命运就在眼前，弹指一挥间就能改变命运，可由于自身能力的有限，往往玩不过命运。这是底层人民可悲的地方：命运往往不掌握在自己手中。
我很佩服王十月，他把底层劳动者的悲哀与不幸描写的很细致、很生动。这部作品没有华丽的辞藻，却深入人心。我想就是因为他平平叙述、细细道来，却说出了一个大家都想说出的真相。我觉得这是难能可贵的。
有人总认为自己能够改变命运。这么乐观的生活态度让人佩服的同时也怀疑他行吗。当你自信满满想要改变命运的时候，命运却在骄傲的向你宣战。谁是最后的胜利者，肯定不是你。但人总是经得住打击的，只要没死，他就能够一次又一次的爬起来。如果，我们早知道命运的安排，是不是就能规避一些不必要的冒险。如果文中小老板能够预见他的未来，他还会不会坚持接受订单。有时候，命运总是在和我们开玩笑，一次又一次的捉弄我们。
所以写中篇小说《国家订单》讲述了一个发生在南方制造业小镇的故事。故事中的小老板是一家私营服装厂的开办者。他靠着多年打拼的经验，从普通工人到技术骨干，最后终于拉起一拨人马自立门户。但是，小老板手头上的工厂毕竟规模不大，他靠一名香港外贸商赖查理断断续续发来的订单维持运营，以图壮大。李想是小老板的得力助手。赖查理未结清货款突然失踪，小工厂的存亡岌岌可危。面临妻子即将生产的经济压力，李想向小老板提出辞职。李想的一名律师朋友周城那边催得紧，要李想给他做助手。小老板受到的压力越来越大，他终于下定决心，即使工厂破产也要先把工人的工资结了。在这个紧迫关头，赖查理给小老板打来电话说有一个报酬很高的订单，要得紧，那就是要在五天之内生产出二十万面美国国旗。接到这个订单，小老板像抓住救命稻草似的，紧锣密鼓地做出安排，准备打个翻身仗。他立即付清拖欠工人的工资；对曾经给他写恐吓信的工人张怀恩恩威并施；还临时奖励李想一万元以便稳定他的军心。生产大会战如期开展，李想曾经提醒过小老板在这么短的时间内生产二十万面星条旗几乎是不可能的，并建议对外转发部分订单。但是小老板执意要抓住这个机会捞回一笔。连续五天五夜，工人们只因为机器发热无法运转休息过四个小时。在连续加班期间，工人们怨言四起；只有张怀恩尽心竭力，毫无抱怨，他拖着病体协助小老板完成了生产任务。李想因为妻子打来电话说快要生产了，临时离开工厂。做完订单后，小老板履行承诺，把工人们带到大鹏湾去游泳。但是张怀恩并没有同他们一起出游。小老板说张怀恩大概是去看他的未婚妻了。小老板来到做妓女的情人阿蓝住处，像别的客人一样，小老板在她面前描绘起自己的壮丽前程。突然，小老板接到工厂来电，说张怀恩死在了车间的布料堆里。张怀恩的父母来工厂为张怀恩料理后事，小老板把他们安排在一家宾馆，并答应给张怀恩
父母八万元赔偿金。李想已经成了周城的助手，他们受一家美国基金会的资助为中国劳工免费代理赔偿诉讼。周城、李想他们一听说小老板给出的赔偿金数额就打抱不平，主动为张怀恩父母免费代理。他们找到小老板，准确地把张怀恩之死定性为“加班致死”，提出八十万元赔偿金的要求。被逼无奈之下，小老板反而天不怕地不怕了。他一个人出去散步，看到马路旁的高压电线杆，爬了上去。他拿出那面原本打算珍藏起来用以展示工厂扭亏为盈起死回生历程的星条旗，在空中飘展。警察在劝导，妻子在电杆下祈求，情人阿蓝打来电话请求他不要把自己抛下，赖查理又打来电话说再追加订单。小老板把电话摔得远远的，把那面星 他的《国家订单》跟其他作家的小说有些不一样，也是特别的，这就是鲜明的个，这也是一个作家出来的条件，很重要的条件。《国家订单》，在一个小老板面临的危机里展开，他的合作伙伴赖查理消失了，消失了四个月，他不能发给工工资，厂子面临破产。就在他已经绝望时，赖查理又来了电话，还来了订单，美因为９１１事件，民高涨了，需要旗，这也就给小老板带来了生机。赖查理给小老板２０万面旗的订单。小老板便安排工加紧生产，他把工厂起死回生的希望都寄托在这个。《国家订单》里写的几个，都很有格。小老板的妻子在小老板最困难的时候，冲他发火了，应了那句——“夫妻本是同林鸟，大难临各自飞。”朋友李想也因为妻子的临产而离开小老板的厂子。还有一个工杀小老板的心都有了，因为拿不到工资。 还有一个女阿蓝。小老板一样的物。写了小老板和阿蓝的*。寥寥几笔，决不是噱，给真实的感觉。
真实也是小说给的总体感觉。不是那种对底层想象中的描写，也就没有过分的煽。他的文笔运用短句，语化。让有一种持续阅读的望。他把真实以最为生活的方法书写，让感觉离生活是那样的近，有些无奈，却有一种坚韧传达出来。
《国家订单》讲述了一个服装厂小老板，因为香港贸易商赖查理的货款收不回，濒临倒闭。恰好这时，美国发生了“9·11事件”，美国人民的爱国热情空前高涨，家家户户都在门口悬挂国旗。赖查理向小老板下了一批美国的国家订单，要求小老板在五天之内生产20万面美国国旗。为了按时交货，小老板不得不逼着工人加班，五天五夜只睡四个小时。国旗终于按期交货，小老板也履行诺言，带着工人到海边去游玩。此时，却发现新提拔的车间主任张怀恩，因连续加班累死在了车间的碎布料堆里。如果没有以“为弱势群体提供法律援助，维护弱势者基本人权”为名头的律师周诚的出现，小老板用8万元即可平息掉“死亡事件”。周诚却以80万元索赔把小老板逼上了破产的绝境。最后，小老板在傍晚时分爬上了高压线架。小说到此戛然而止。
围绕加班生产国旗，小说还穿插描写小老板与张怀恩、李想等打工者的爱情与生活，治安员查暂住证、收容遣送、工人暴力讨薪等细节。不同人物所遭遇的现实困境，也是生活中大多数人都可能碰到的问题。鲜活饱满、真实有力、直指当下、充满了生活气息的细节描写，使小说拥有了直入肺腑的说服力。王十月的叙述坚持了一个客观的中立者的立场，没有时下一些作者在描写劳资关系时，先入为主的批评资本怜悯弱势的高姿态，来为自己博取道德制高点。他客观地为我们呈现了处于全球产业链末端，以劳动力廉价为最大特点的中国制造业在当下的困境。这不仅是个人之痛，更是时代之殇。
文学评论家雷达先生认为，《国家订单》直面中国的现实，作者身临其境，对金融危机背景下中国企业中不同身份的人们的复杂境遇有着深切的体会和理解。笔者觉得，小老板“失望———希望———绝望”的现实遭遇，折射了我们在经济高速增长下的“发展之痛”。无论是小老板、累死的张怀恩，还是为了生计要辞职的李想，他们不过是最普通的劳动者，为了求生存、求发展而竭尽全力地拼搏。
20万面国旗，是小老板的救命稻草。为了独享全部利润，小老板动员全厂所有员工，包括自己，24小时加班。如期交货后，工人得到了比平时高得多的工资，小老板还领着全厂工人去海边旅游一天。如果张怀恩不死，这样的结果将是皆大欢喜。他的死，尖锐地批判了“为了利润可以不顾一切法律规定———可以将人的基本权利压缩至最小，甚至没有”的发展模式。
小老板的选择具有普遍性，在利益的强烈魅惑下，他做出24小时加班的决定可谓“合情合理”。在张怀恩的赔偿问题上，若是8万元的赔偿标准，他不会破产；而律师提出的80万元，意味着他又要回到10年前一无所有的境地。所以，小老板最后的选择同样具有普遍性。无论赔偿多少，都是一个谁该为低端制造业所奉行的低人权恶果买单的问题，遗憾的是，这个糟糕的答案是“中国人”三个字。
小说结尾，坐在高压线架上的小老板又接到了赖查理的电话，要求他再加工10万面星条旗。他扔掉手机，一边骂着“去他妈的国家订单”，一边摸出口袋里的星条旗样板，使劲扔掉。这或许可以看做小老板的觉醒，却为时已晚。
王十月的中篇《国家订单》（《人民文学》2008年第4期），从广义上仍然可以划到“底层写作”的名下，但它却很有新意，这种新意表现在它关注劳资矛盾，改变了以往作品在劳资关系中“妖魔化”老板的倾向，甚至，还涉及到了劳资雇用关系之外所产生的惺惺相惜的情感层面。小老板面临着三角债的危机，香港人赖查理欠小老板的货款，小老板欠供货商的钱和工人工资。工厂山穷水尽，连最受老板器重的李想也萌生去意。这时候，峰回路转，赖查理突然出现，工厂起死回生，但是，李想和小老板之间的情义一去不返，李想的建议小老板也无心再听。为了完成赖查理的订单，小老板让员工日夜加班，最终酿成了工人张怀恩疲劳死去的惨剧。张怀恩的家人原本满意小老板的赔偿，但是在为工人维权的律师周城的“帮助”下，他们反悔，小老板无路可走，自寻短见。 小说在短短的篇幅中，涉及到了有关劳资关系的方方面面，显示了这一工业社会的伴生关系背后所牵扯到的多层次的社会矛盾，很容易让人想起《子夜》，只不过与吴荪甫相比，小老板的经营、野心和对员工的驾驭都缺乏大气魄，都显得“小”。然而有意思的是，决定这个偏于中国南方一隅的小老板的命运的，居然是美国的“9·11事件”；小老板接受的订单，居然是制造大量的美国国 旗。如此卑微与宏大的落差在“全球化”现实中的整合，或许是作品另外一个值得延伸思考的维度。（文艺报）
一个濒临倒闭的、面临重重困境的企业，突然之间接到了一个意外的大订单，因“9·11”事件爆发而催生的国家订单，于是乎，这家企业得以起死回生了；于是乎，这家企业开足马力、加班加点地开工了。似乎是上帝在眷顾着这家企业里的所有人：老板、员工，还有这家企业的债主们。他们是一群什么人？他们是一群背井离乡，来到这片土地上开掘“金窖”，朝思暮想着要改变自己命运的农民工。就是这家企业的老板，也同样是一个农民工，一个通过自己胼手胼足的努力，才开创下这一家企业的农民工。然而，后来的事态发展，几乎出于所有人预料，在加班加点的过程中，这家企业里死人了，死了一个为了报答老板“知遇之恩”而拼死拼活工作的农民工，他死在了工作岗位上。于是乎，情势急转直下，记者们、律师们纷纷盯上了这家企业，光是他们为这个可怜的农民工开出的“命价”，就足以让这家企业重新走到破产的边缘。所有人的美梦都成了泡影。上帝重又露出了狰狞的面孔，用自己的翻云覆雨手，置所有人——尤其是企业老板于不堪承受的境地之中。这就是实力派作家王十月的小说新作《国家订单》。
毫无疑问，这样的故事情节，是富有戏剧性和传奇性的，十分耐读；尤其是这样的故事跟农民工的生活、生命和命运联系到了一起，在目前的政治文化语境中，就特别地具有轰动性效应，也特别地富有意味，更是特别地具有撼动人心的力量。很明显，这是一部关注农民工命运的小说，但却是用别样的视角，来关注农民工命运的小说。小说中那个神秘的外籍商人赖查德始终是神龙见首不见尾，他的莫名其妙地失踪，就能让这家企业濒临倒闭；他的一个突从天降的订货电话，就能让这家企业起死回生；他金口开出的交货日期，却又让这家企业重新面临灭顶之灾„„直让人疑惑，他就是那个掌管着、拨弄着人们命运的上帝吗？抑或是民间传说中那个能给人带来旦夕祸福的神巫？他在小说中的强势存在，无疑使小说获得了一种形而上意蕴。也就是说，这部小说是用神秘的命运视角来关注农民工命运的。在这个意义上，这些农民工只是社会人生意义上的一个个独立的“个体”，而没有了政治意味比较浓厚的身份界定。从而，也就使这部小说具有了明显区别于其它“打工小说”的素质。其它“打工小说”大都是从社会问题角度来关注农民工命运的，也就是说它们所着力表现的，是因为这样或那样的社会问题的存在，才导致了农民工这样或者那样非同一般的命运。自然，赖查德这个形象在小说中所承载的意蕴，决不尽于此。他的牵一发而动全身的力量，本身就折射出另外的一些问题：如农民工企业的可悲的社会地位。一家企业的兴衰荣辱竟然取决于和仰仗于，另外一个生命个体的道德素质，不能不说，是这个企业的悲哀，也是这个企业里所有人的悲哀；农民工社会地位的低下，和命运的脆弱，也由此可见一斑。同时，作家通过这部小说，也似乎在有意揭示一些农民工身上存在的突出问题：比如，重情义而轻法治；比如贪钱财而轻生命；比如愚昧、狡黠、斤斤计较、目光短浅；等等。
值得一提的是，这部小说读完以后，在人心中所引起的审美情感是复杂的，混糅的，是无法用语言来条分缕析地描述的。换一种说法，就是让人觉得，欲说还休。因为作家切入生活的角度是独到的。小说通篇运用的是全知视角，但是在相当的篇幅里，却还运用的是人物视角，也即小说主人公“小老板”的视角，情节发展的每一个环节里，读者都跟他感同身受，同呼吸共命运。所以，尽管他从社会道德意义上看，是一个为了钱财，为了效益，对工人命运不管不顾的“黑心老板”，但我们却对他憎恨不起来，因为，他所走的每一步，都是为情势所迫的。如果，换了我们任何一个人处在他的位置上，我们可能也是那样干的。对他的悲苦命运，我们却也同样同情不起来，因为，他为情势所迫的错误决策，导致了生命的陨落。读者对他的感情，可能永远会是说不清道不明的。这就使这部小说具有了别样的艺术魅力。
