净水器讲解范文
推荐第1篇：家用净水器讲稿(科普讲坐)讲解
讲
稿
——市场部内训资料
先生们!女士们!亲爱的朋友们!大家上午好！首先向各位的到来表示崇高的敬意和最热烈的欢迎，欢迎您们的到来！
今天看到这么多的叔叔阿姨能在百忙之中抽出最宝贵的时间来到这个会场，共同探讨水与健康这个话题，我非常高兴！可以看出大家都是健康的追求者和传播者，就从这一点，大家应该给自己一个最热烈的掌声。
在我讲课之前，首先向叔叔阿姨们提一个小小的问题，好不好！呵呵…，当您维护自己身体健康的时候，有二种方法：一是医疗，二是保健。请问哪个更重要？对！保健更重要，为什么呢？大家都知道有病去医院，这是常识，但是，如果我说医院不治病也是常识，大家认同吗？一般地说，疾病有两大类：一类是传染性疾病，另一种是非传染性疾病，也就是长期困扰我们的慢性病、富贵病，文明病……。那么请问在座各位，无论是您自己，还是您身边的朋友，您有没有听说过，有谁得了高血压、糠尿病等，去医院打针吃药治好了这些病呢？没有吧！因此，我们说医院不治病也是常识，所以你一旦患了高血压、糠尿病等，既使是到了医院去，医生也告诉您，您患的是终身性疾病，需要终身吃药。换句话说，一般情况下，一旦您得了这些慢性病，您不“走”，“病”不走，什么时候您“走”了，病才会跟着您“走”了。
那么，有没有一种办法，在您不“走”的前提下，让“病”走了呢？有！这就是保健的方法。谈到保健，大家都知道，中国有位著名的大众健康科普专家学者叫洪召光，他讲要保障人体健康的“四大基石”，第
一、合理膳食；第
二、适量运动；第
三、戒烟限酒；第
四、心理平衡。这“四大基石”中重
要的是“合理的膳食”。这里我想补充一下，“合理的膳食”应该改成“合理的饮食”，饮食、饮食是两个词，不是一个词，其实就是喝水和吃饭，而饮更在食之前，说明喝水比吃饭更重要！如果我们今天吃了再好的食物和补了再好的保健食品，喝了不干净不健康的水，那也是一肚子坏水！为什么呢？好水质决定好体质！
所以说“善等生命，从水开始”，但是今天又有多少人知道水对人体的更要性呢？所以由于人们对健康饮用水的认识倒退，当今社会存在着“水盲远远多于文盲”的现状，无怪乎也有人把水称为“被遗忘的营养素！”。早在明代我们的医师贤祖李时珍在自己著作的《本草纲目》中对水有这样的评价：“药补不如食补，食补不如水补，水乃百药之王。”把水列为各篇之首。又如在西方医学中，美国医学博士F巴特曼，毕生精力都在研究水，他写了一本书叫《水是最好的药》，被西方医学界称为医药中的圣经，在书中他写道：身体缺水是许多慢性疾病的根源。这些疾病有：哮喘病、过敏症、高血压、体重起重、糖尿病以及包括抑郁症在内的某些精神疾病。由此可见东方医学和西方医学都把水放在了一个极为重要的位置，健康水是最廉价、最有效、最安全的保健品。
到了21世纪的今天，中国健康水协会对水总结出了这么三句话：第一句，人是水生的；第二句，人是水养的；第三句，人是水害的。为什么这么说呢？下面我给大家简单的说明一下这三句话的含义。
第一句，人是水生的：请问在座的各位！我们地球上形形色色、千姿百态的生命最早起源于哪里呢？水里！所以说水孕育了生命，也就是说人是水生的；胎儿期水占体重的90%；婴儿期占80%；青壮年期占70%；老年
期占60%；所以人的衰老就是水份的流失。
第二句，人是水养的：问大家个问题，大家知道我们的身体多少是有水组成的吗？对了，是70%，而水也正好占地球的70%，那血液中含水多少呢？对，83%，我们的心脏含水80%，脑液含水75%，肝脏含水68%，就连同我们认为坚硬的牙齿和骨骼中也含水22%左右。那大家可以想象一下，我们的身体是不是就象泡在水里一样？那就证明这么一句话：水、决定着人体内环境的洁净程度！决定着人的健康！关心水，就是关心生命，就是关心自己。那水在人体中占这么多，究竟在人体中起到什么作用呢？ 主要是饮料输送、热量传递、新陈代谢、细胞健康生长及各器管正常工作，都是靠水来进行的。
1、
维持细胞的形态，提高代谢作用
2、
消化食物，运输养料
3、
调节体液粘度，改善体液组织的物质循环
4、
调节体温，保持皮肤湿润、弹性
5、
润滑体腔和关节
6、
排除体内多余垃圾 所以说，人是水养的；
第三句，人是水害的：问大家一个问题，三十年前的水和现在的水，一样不一样？不一样！为什么？污染弄的呗。对，是污染。。随着人口的不断增长，工农业的高速发展，环境保护的不协调，在我们的神州大地上，从南到北，由东到西，几乎每个省都有那么一个癌症村，比如：河南黄孟营、天津西堤头、河北保定南宗、江苏广丰村、江西乐安河沿岸等等。中科院一
份国情研究报告表明，我国的532条主要江河中，有82%也就是436条受到不同程度的污染，2003年国家卫生组织通告，我国的七大水系受到严重污染，在我国的江河中发现的化学物高达2221种，其中已经确认致癌和可疑致癌物97种。水污染给我们带来的疾病有58种之多，主要包括：肠胃疾病、肾病、身体虚弱、免疫力差、结石、肝炎、突变、癌证血吸虫病、骨病、皮肤病、畸形儿、水肿、鼻炎、咽炎、喉炎、气管炎等等，我国每年有500万人饮水不干净的水导致癌症和死亡，有100万儿童导致先天性不足。从上面介绍可以看出，水污染给我们带来的灾难，远远大于战争！
那有人可能说了，这和我们今天喝的水有什么关系呢？那我进一步说下今天和我们息息相关的自来水：首先问下在座的各位！今天您打开自来水敢直接接着喝吗？不感!为什么呢?可能有人喝完自来水，有这样的症状，如呕吐，拉肚子、恶心等。其实自来水有三大污染：物理污染、化学污染、生物污染。物理污染包括自来水中的泥沙、铁锈、悬浮物颗粒等等。大家可能都有这样的经历，如是我们一段时间不在家，刚打开自来水有浑浊带刺鼻的水流出来，这是为什么呢？就是因为管道的老化，年久失修所造成的；化学污染包括水中的余氯、化肥、农药、重金属等；生物污染包括水中的细菌、病毒、植物腐烂，动物尸体等等。例如2007年，北京通州某小区发生了这么一起自来水污染事件，就是那一段时间，居住在那里的很多居民反映自家的自来水打开有股臭尸体味，都不敢喝。最后经过多方排查，竟然发现在小区高层储水箱里有一窝死老鼠，被水泡的都肥大腐烂了，就是这样的水！那里的居民整整喝了二个月。最后物业给了一些赔偿了，但是又有什么用呢？给他们带来身体健康和心理阴影有多大的影响呀！
如果我们今天打开的自来水是优质健康的水，那也不会出现市面上这么多的瓶装水和桶装水，是不是？桶装水也只不过解决我们喝水的问题，更何况它也存在这大量的问题，大家可能还清醒的记得王小丫主持的315晚会，曝光了一家劣质生产桶装水的黑心企业，他们为了降低成本，途暴力！直接把收来的医疗垃圾和塑料垃圾制成桶，按国家规定一个合格的桶也在35元左右，但是今天您家里使用的桶又是多少钱呢？有的企业更是可恶！把自来水直接灌在桶里到市场上卖，就像这样的报道，我们经常能看的到。就算今天的水和桶都是合格的！如果一桶水三天喝不完又会导致二次污染又是死水，细菌和病毒每天以2000的速度再递增！
正是由于饮用水出现了大量的问题，随生了水家电这个大市场，市面上出现了许许多多的水净化设备，大家对这些产品选购上越来越感觉到困惑，不知道购买哪一款更好！其实市面上水机主要分两大类：一是净化型的，二是功能型的。净化最代表的是RO机，也叫反渗透机，它的工作原理是采用吸附过滤的技术达到净化水源的目的，它的优点是净化性很好，缺点是用电有废水，出来的水是酸性水，不含人体所需的矿物质和微量元素。功能型最有代表的是电解水机，它的工作原理是通过高压放电将水进行分离，一边是酸性水，一边是弱碱性水，优点是出来的水是弱碱性水，可以改善人的酸性体质。缺点是可能产生臭氧对人体有危害，价格昂贵，一般售价在6000以上，主板容易坏，就光换一个主板就得5000多，老百姓很难接受的起，它也用电有废水，最重要的是它的净化性很差，水不能加热到50度。
百福康也正顺应国家的重视，市场的需求，人们的期盼，推出了国内最先进的家庭终端高能量 活性直饮水机，四大功能于一身：净化、活性、矿
化、磁化 。它不用电，没有废水，全自动，直接接在市政自来水管上就能使，瞬间出来的水是具有高能量，含有大最负离子，向弱碱性偏移的小分子团水，制一桶水的成本仅仅几角钱,每天产水能力在10桶水以上，不仅解决你全家饮用水问题，还可以解决您全家日常用水，包括洗菜，熬汤，洗脸，洗藻等！为了让在座的各位更好的看到我们水机的功能，我给大家做几个试验，让大家耳听为虚，眼见为实；
我做的第一个实验是测氯实验。
我们知道现在的自来水是通过漂白粉杀毒来处理的，为了完全的杀灭水中的病毒细菌，一般投放了漂白粉都是过量的，但是漂白粉是一把双刃剑，在杀灭细菌病毒的时候也会对我们正常的细胞进行破坏，而且科学研究氯和水中的有机物结合会生成三氯甲烷，这是世界公认的强致癌物。下面，我来模拟一下自来水的处理过程。我们加入氯，现在大家看不出来里面到底含不含有氯，我们这个是氯指示剂，如果我们把这个滴入水中，水色变黄，就说明水中有氯的残留。看水变黄了，说明有氯的残留，那我们在看下自来水在我们生活中的一些应用吧，首先呢，这是大米，我们用自来水淘米。大家可以看到，水的颜色变成什么颜色了？对，成透明的了；然后，大家再看，这个是我们北方常吃的土豆，我们把土豆削到水里，可以看到水的颜色变成什么颜色了？对，无色透明的；我们再看，这个是我们大家可能吃过的高科技营养食品，VC片，可以提高我们的免疫力。现在我们把VC片放在水中，可以发现，水的颜色变成什么了？还是无色。这就说明，氯消耗了VC，使我们免疫力下降。下面看看通过我们的水机能不能把氯和致癌物三氯甲烷去除掉呢？我们接出经过我们高能量活性直饮水机净化后的水，滴入氯指示剂，水
的颜色改变了吗？没有改变，这说明我们的水机有很强的净化作用，把水中的氯全部去除掉了
下面我再做一个实验，黑水变白水实验。
我们大家是弱势群体，我们不知道在什么时候，什么地方，什么原因使我们的水受到什么样的污染，比如大家应该还清醒的记得去年发生在江苏无锡蓝藻水污染严重事件，引起党中央国务院和地方政府高度重视，紧急在各地调运了大批的活性炭，才使受污染的水得到缓解，我们从电视网络也看到市民连夜排队打水，有的把超市里面的水抢购一空。我们这个实验就是看下在突发状况下，我们的水机能否为您的健康保驾护航。这是一瓶墨汁，这是我们的水源，现在我们的水受到了这种污染，变成了黑水，看通过我们的水机能否把它净化呢，我们接一杯从我们水机出来的水，大家可以看到我们的经过水机净化的污染水已经边的清澈透明，而且达到了饮用标准。或许大家会问，你们的水机净化力这么强，在把水中有害物质去除的过程中，会不会把水中的对人体有益的微量元素和矿物质也去除掉呢？也就是变成纯净水呢？那下面我给大家再做一个实验证明下。 这个实验是导电实验。
问大家一个问题，大家认为水是导电的吗？是啊。恩，水之所以导电，是因为水当中含有大量的矿物质，也就形成了水中的电解质，所以水导电。这是一个简易的导电测试笔，当两个接头连同的时候，形成一个闭合回路，指示灯就会变亮。我们把导电测试笔放入纯净水中，我们可以发现，指示灯是不亮的，而我们放入经过我们水机净化后的水中，我们可以发现，指示灯是亮的，说明我们的水机在去除有害物质的时候，同时保留了水中对
人体有益的微量元素和矿物质。比如大家经常买瓶装水吧，为什么决大多数人会买康师傅或农夫山泉，不会买娃哈哈呢，就是因为康师傅和农夫山泉里面含有有益人体的矿物质，而娃哈哈里就没有它是纯净水，它就是干净没有营养的水，经常喝这样的水会带走我们体内骨骼中的钙，使我们骨质疏松，所以又叫做刮骨水，在上海已经明令禁止学生饮用。现在娃哈哈也改变市场策略，推出了含有矿物质的水。
随着我们生活水平的提高，我们对水的要求也在提高，大家不仅希望能喝上含有矿物质水更希望喝上高能量，弱碱性，负离子，小分子团的水。那我们的水是不是这样的水呢？ 我做一个实验ph实验
我们知道，健康的人的体质是弱碱性的，为什么现在80%的人是酸性体质呢？就是在日常生活中喝了大量不干净的水而引起。这个是一杯纯净水，这是通过我们水机净化后的水，我们分别滴入ph试剂，我们可以发现，纯净水是呈谈黄色，为酸性，而我们的经过净化后的水呈淡蓝色，为弱碱性。在座的各位，有吸烟的吗？有喝酒的吗？您能给我一根烟吗？呵呵。我们都知道吸烟有害，现在我把这个经过我们水机净化的水（蓝色水杯），比喻成一个正常的健康人的内环境，现在我们让这个正常的健康人吸烟会怎么样呢？我们可以发现，水的颜色从蓝色边成了什么？对，黄色，这是因为烟是强酸性的，长期吸烟会是我们的体质变成酸性体质，再举个例子，我们有时到医院看完病，医生介意我们多喝水多吃蔬菜瓜果，少吃肉食品，为什么呢？因为蔬菜瓜果是碱性食物，而肉食品是酸性食物。俗话说：素食能长寿。
我们的这款机器的特点可以用六个字来说明：1，省：省水省电，不用电，不出废水，为您省钱；2，净：净化性强，可以滤除水中各种各样的废物以及有害物质；3，调：可以把酸性体制调节为碱性体质，有句话说的好：告别亚健康我喝弱碱性；4，补：高能量，多种微量元素，有益矿物质，为您的身体补充活力，保持旺盛的精力，享受生活；5，排：负离子、小分子可以有效排除您体内的酸性废物等；6，全：全面解决您全家饮水，用水问题。
非常感谢各位仔细的聆听和分享！谢谢大家！
最后祝大家身体健康，万事如意，合家幸福！！
谢谢大家！
什么床最贵 ：病床
70年底烧水喝； 90年代买水喝； 21世纪造水喝；
推荐第2篇：净水器投标书
净水器投标书
工程名称：xxxx 房地产开发有限公司 投标材料：家用净水器
投标单位： 北京xxxx科技有限公司（盖章） 法人代表：
投标时间： 2011年12月12日
xxxx房地产有限公司：
首先感谢贵方对我公司的信任，使我公司有幸参加投标活动。我们十分珍惜这次的机会。为能与贵方的合作取得圆满成功，我们十分慎重的起草了这分投标书。向贵公司推荐二款性能、价格基本相同的产品供您参考选择。
第一条 净水器生产公司概况
北京xxx科技有限公司。是专业从事水处理设备开发、设计、生产和销售为一体的公司。 同时也是大型水处理设备和工程配套与安装、技术咨询与服务一体的新型科技企业。我们公司十分重视产品的质量，视质量为产品的生命，视产品为企业的生命，严格按照ISO9001：2000标准建立、运行并持续改进质量管理体系，用我们将专业的的设计和生产、专心的研究和工作，让每一个客户对我们感到可信、可靠。我们为社会和顾客，奉献放心、满意的水家电产品。
公司主营业务：代理销售美国、德国家用的净水、软水、水质过滤设备；我们愿和国内外从事水家电产品市场开拓的各位志士仁人携手合作，共同发展。
第二条 投标家用净水设备介绍
一、净水机介绍：
净水机及系列产品采用欧洲净水机专利技术设计（该产品2000年2月由西班牙W.T.Equipment公司设计制造，并委托在国内生产，专门出口欧洲市场。2006年5月，允许在国内市场销售），产品采用美国原装进口KDF滤料、载有银离子优质椰壳活性炭，并采用了中空超滤膜技术，确保生产出的每一滴水新鲜、洁净、甘甜。
净水机系列产品，由于是国外全部技术和材料在国内生产，品质完全达到欧洲净水机产品的水平，而产品减少了运输和关税，所以成本大大低于目前同类的进口产品，并且滤芯成本同样也低于同类产品。消费者购买和使用，更加经济实惠。
净水器滤芯内部机构及功效：
第一级滤芯A 原水进入后，首层为预处理膜有效的阻止水中大棵粒杂质，然后通过食品级5微米纤维过滤层，进一步过滤水中沉淀物和铁锈等微粒。
第二级滤芯B 水流通过含有椰壳活性炭过滤层 KDF 食品级硅磷酸盐。可有效的去除水中的余氯、异味、重金属离子和有机污染物等，并可改善水的口感。
椰壳活性炭是一种多孔径的炭化物，有极丰富的孔隙构造，具有良好的吸附特性，因而可减少水中的余氯、异味、有机污染物等并可提高口感。图森净水机系列产品，采用优质椰壳活性炭效果更明显。活性炭中含银离子可以有效地抑制细菌滋生。
美国进口高纯度铜锌合金（简称：KDF）通过离子的氧化还原反应来工作。主要去除水中97%以上的余氯（自来水中加氯消毒的残余氯及次氯酸产物等）。去处水中95%以上的铅、汞、铜、镍、镉等重金属离子；及铬、砷等有害物质；还可以抑制细菌真菌滋生。另外，借助沉淀在KDF滤料上发生的氧化还原反应还可以降低水中的碳酸盐，硝酸盐、硫酸盐等。 食品级复磷酸盐可以有效的抑制水垢的形成。（选配）
第三级滤芯C 最后水将通过中空纤维超滤膜的过滤，进行最后的分离过滤处理。
超滤(UF) 是一个压力驱动的膜分离过程，它能够将颗粒物质从流体及溶解组份中分离出来。超滤膜的典型孔径在0.01微米之间，对于细菌和大多数病毒、胶体、大肠杆菌、寄生虫卵等具有99%的去除率。
净水器产品特点
· 专利化的快捷更换滤芯设计，使更换滤芯就像换灯泡一样的简单，客户自己就可以完成。 · 欧洲最先进、最普及、全封闭抛弃式的更换滤芯，绝无任何的渗透及污染。 · 美国进口“KDF”滤料有效去除水中的余氯及重金属
· 载有银离子的优质椰壳活性炭，完全可以抑制产品使用过程中细菌的滋生。 · 高强度的食用级塑质外壳，具有抗腐蚀、抗氧化能力，安全可靠。
· 三个（或二个）滤芯串联，分时间段更换，真正保证了出水的品质，使每一滴水洁净。 · 五级过滤：预处理膜、5微米纤维过滤层、进口KDF滤料、银离子椰壳活性炭、中空超滤膜
· 水质优良符合中华人民共和国饮用水标准 产品功能：
·去除铁锈、泥沙、颗粒杂质100% ·去除余氯、异味、有机制癌物99.9% ·去除重金属：汞、铬、铝、铅等达99% ·去除寄生虫卵、大肠杆菌、浮游生物达99.9% ·保留人体所需的微量元素100%
二、美国“爱惠浦”公司介绍 美国EVERPURE生饮设备是全球最著名的生饮用水处理设备，被美国NSF评定为“第一级生饮用水设备”，其两项世界专利能使污染的水源通过其滤芯后达到完全净化，符合生饮标准。美国EVERPURE生饮设备以其稳定、可靠的性能；超众的价格性能比；以及良好的信誉，畅销全球一百多个国家与地区。爱惠浦公司于1933年由奥立佛博士创立，70年来，公司不断致力于净水设备的研发，拥有多项科技专利，产品畅销世界120多个国家和地区。
二、美国“爱惠浦” QL2—MC型净水机工作原理：
经处理后可获得最高品质的饮用或烹饪用水。· 去除水中消毒后的余氯及氯化物。· 100%滤除水中任何大于0.5μ的泥沙、污垢、铁锈、氧化 铁、锰和硫化物等杂质。· 99.9%滤除石棉纤维，孢囊菌及悬浮物。· 100%滤除重金属（如铅、汞、铁、锰等）。· 100%滤除大肠杆菌，沙门氏菌，志贺杆菌，抑制细菌滋长。· 100%滤除三卤甲烷等百余种致癌物质。· 保留人体所需的矿物质· 吸收水中的土味、霉味、腥味及各种异味。· 抑制自来水管线及饮水设备所产生的石灰质。
三、美国 爱惠普H—100型净水机特点：
独有结构性断水保护功能，确保水质自始至终纯净如一。水质活性大，含氧性高，可促进人体新陈代谢，增强人体细胞活力。保留水中人体所需微量元素。长期饮用可避免胆结石及因水污染引起的各种疾病。
让水质变的更甘、香、清、润。即开即饮，比烧开水纯净、安全、更为方便。防止桶装水二次污染危害，更经济、更省钱。净化水质，所制冰块更清澈，无杂质异味。
四、美国“爱惠普” QL2—MC型净水机技术参数： 〖产水量〗180升/小时
〖处理量范围〗9000GA（视水质而定），折合5加仑桶装水1800桶
〖进水温度范围〗2℃-38℃
〖其它〗结构性自动断水设计
第四条 软水机、净水机的标准及文件
一、净水机，产品检测报告。
二、净水机，卫生许可批件
三、美国“爱惠普” 净水机卫生许可批件
第五条 设备的供货及施工安装
设备的供货：根据贵公司的不同情况要求，我公司完全可以适应。每批100台套以下，供货周期不超过7天；每批200台套以下，供货周期不超过10天；每批400台套以下，供货周期不超过30天；
设备的安装：我公司是销售公司，也是生产厂家有专业的、稳定、可靠的软水设备、净水设备安装人员，同时最大的优势是我们有自己的工厂，自己生产净水设备和大型软水设备和大型纯净水设备，施工人员可以得到保证。（施工案例：北京月桂庄园流量60吨/小时的大型软水设备、东方世纪城400套净水机、原生墅300套纯水机） 安装计划和进度：正常情况下每套净水机施工安装时间为0.5小时。
安装人员及组织结构、保证措施：在施工现场，我们的组织结构为工程部经理、安装施工人员和安装质量检查员。将对每一套安装设备出水情况进行逐一检查和验收。 建议制定一个双方认可的设备及安装质量，验收条款。
第六条 设备的消耗材料及售后服务
TS—3030型净水机，在使用北京市政自来水的情况下，一年半至二年更换一次滤芯，更换的费用为：人民币300元/套。
美国“爱惠浦”净水机，在使用北京市政自来水的情况下，主要消耗材料为每一年半至二年更换滤芯，每次更换的费用为人民币400元。
售后服务我们郑重承诺：质保期二年，二年内由于产品质量的原因无条件更换或维修；五年内对产品实行，按照材料价格进行维护、维修，不收任何人工费；因产品问题或客户提出合理要求，我们将在24小时内到现场确保客户满意。 第七条 设备供货的价格和支付方式
一、设备的供货价格（含管材管件费、安装费、税、售后服务）： TS—3030型，人民币680元/套
爱惠浦 H—100型净水机，人民币770元/套
二、我们可以接受的付款方式为：
合同签定后，在工程实施前，首付标的总金额的30%； 每批安装验收合格后，支付该批货款；
可以以标的总金额的5%作为保证金，在一年以后支付。 第八条 附 件
一、营业执照复印件
二、法人代码证复印件
三、税务登记证复印件
四、委托代理人身份证复印件
五、软水设备检测报告、卫生批件复印件
六、净水设备检测报告、卫生批件复印件
担 保 书
瑞丰恒基房地产有限公司：
根据贵公司招标文件的要求，我公司对投标设备：净水机或美国爱惠普净水机。
郑重承诺：质保期二年，二年内由于产品质量的原因无条件更换或维修；五年内对产品实行，按照材料价格进行维护、维修，不收任何人工费；因产品问题或客户提出合理要求，我们将在24小时内到现场确保客户满意。如不能履行，贵公司可扣5%质量保证金，并有权对我公司进行标的总金额5%的索赔。
特此承诺 投标人（盖章）： 北京xxxx科技有限公司 法定代表人（盖章）： 2011年12月12日
推荐第3篇：净水器代工
净水器行业起步于上世纪八十年代的美国，由于中国淡水资源缺乏，人口众多，净水器行业很快就进驻中国市场，至此在中国已经有十几个年头了，中国净水器行业目前正处于“天时地利人和”的大好时机，也是企业树立品牌的最佳时机。
但是有机遇就有竞争，有竞争就有好与不好的一面。好的一面在于竞争会加速净水器行业的不断发展与完善，各企业争相发展。不好的一面就是，竞争也有不良性的竞争，如产品质量问题，企业信誉问题，也会导致净水器行业的“堕落”。
至于好的一面大家都懂其中的原理，但是不好的一面，我们该如何解决了？是否有好的解决方法了？
净水器十大品牌海洛斯
OEM，这个词想必行业人士都比较熟悉，也比较敏感，简单点就是净水器代工生产。为什么什么要提到OEM了，下面给大家解释解释。
如今虽然净水器行业历史比较悠久，但是在国内由于众多原因，一直无法扩大，原因就是行业分工不明确，说得俗气点就是乱搞一通。有的企业了想包下整条生产线，从连零配件到装配，销售，售后服务…其实这样是无法促使企业良好的发展的，因为你在其中投入的时间，精力，财力太多了，毫无心思打响品牌效应。
如果我们把生产与品牌分开来，生产的专做生产，品牌的着力于文化，是不是更有利于净水器行业的发展与完善了。
净水器十大品牌海洛斯
有人会问，我们公司凭什么相信你们OEM公司了，弄不好就会砸了我的品牌。这就要对净水器OEM厂家提出几点高要求了。
1.产品原料要优质。
2.生产一体化。
3.工艺创新与产品创新。
如果OEM厂家能做到这几点，我相信生产厂家与品牌公司都能得到一个良性的发展。 同时也要向品牌公司提出几点建议或者是要求吧。净水器有商业化的一面，同时更是健康化的一面，企业必须与文化相结合，才能得到持续稳定的发展。
我曾经到深圳一家净水器OEM代工公司去过，深圳海洛斯净水器有限公司，以净水器代工为主，这家公司不大，工作人员不多，但是给我感觉就是很舒服，他们专攻于生产与创新这方面，很多产品都给我耳目一新的感觉。
生命依水而生，企业依德而存。
推荐第4篇：净水器排名
净水器排名
立夏一过，天气逐渐回暖，人体新陈代谢速度加快，细菌、病毒繁殖周期缩短，饮水安全形势也变得愈加严峻。仅4月份，兰州、武汉、泰州、湖南、常州五地都发生了严重的水污染事件，无一不在挑动着人们紧绷的神经，饮用水的安全问题受到人们前所未有的关注。针对饮用水存在的安全隐患，有关专家认为，中国要改变现状最保守需要30年。由此，终端饮用水安全保障——家用净水机被推到台前，成为离公众最近且最为快速可行的一道“防线”。
家用净水机以“节能、安全、方便、省钱”为导向，针对中国不同地区的水质特征及居民用水习惯，开发出一系列更具针对性的机型，誓以零缺陷的产品力、服务力争当净水行业领导者。
最新推出的RO系列净水机，搭载了RO反渗透膜的净水机，可以滤除水中的细菌、杂质及其重金属离子，使水质完全达直饮标准，给家人的饮水安全增添保障。
其中，双模纯水机，采用双膜双龙头，使水质分别满足饮水安全和用水洁净两大标准，实现局域分质供水，给家庭净水以双重保障。
为了抢占市场先机，劳伦斯与时俱进，推出了一些满足消费者更多需求的新机型。同时借助新品闪亮登场的契机，在黑龙江、甘肃、山西、河北、山东、安徽等多个省份开展了一系列产品推广活动。效果非常好，仅在安徽天长市，半天时间就销售了近百台净水机。
劳伦斯净水产品的热销，在饮水危机日趋恶化的今天，引领了健康生活潮流，同时也掀起了一股夏日家庭净水选购的新风尚，让越来越多的家庭都能喝上放心水!
推荐第5篇：净水器市场预测
2014年净水器市场预测
渐渐的，净水器已经渐渐的走向2013年的收官了。到目前为止，整个行业发展速度40%，而劳伦斯今年的销售则增长60%，高于行业的40%接近20%。几方面原因导致了净水器行业发展势头不减：
1、水污染事件不减反增，各方媒体也纷纷披露各种水污染，及其污染源头，渐渐的人们的监督意识不断加强，改变喝水质量的想法也日趋强烈。
2、大量的净水技术得到了跨越式的进展，劳伦斯净水器研发纳米功能净水器，爱尼克斯净水器研发触控式断电安全控制阀门等等，这些跨越式的进步都为行业的前行注入了动力润滑。
3、刚性需求的带动，净水器不想其他建材行业，他受房地产行业需求下降的影响很少，当然，房地产行业的增长也很难为他带来质的飞跃，净水器的增长更多的是理性、刚性的增长，这种增长呈现缓慢但稳定的特征，但只要净水器行业到了一个触发点，他便会高速的前进，速度将提升至80%甚至100%，直到普及率达到70%，目前普及率还停留在3%-4%范围内，还有65%以上的市场空缺将会在10年内得到补充。
4、净水器行业大面积的产能夸张，大型品牌的不断进驻，也是促进净水器行业革新的推动力。
5、铺天盖地的宣传让净水器概念已经广为流传，电商的发展、搜索引擎的推广，线下相关行业的口碑积累，让很多诸如卫浴、瓷砖、太阳能等行业的关注。
以上因素的综合让净水器行业升温不断，太阳能行业经历了2年的暴涨达到了目前的巅峰。空气净化器跟太阳能一样，2013年开始爆发了，一年间，行业增长率超过100%。，从一个行业的发展来看，净水器从上世纪90年代到目前还没有经历像太阳能一样的质变过程，20年的储蓄让净水器具备了蜕变的基础，相信净水器会在今年或者明年迎来一波强劲的发展势头，这股力量会将行业带到一定高度，也会拉动一批有眼光的投资者，能在关键时候抓住机会的就能从中获取行业带来的刚性增长利益，如股票投资一样，操作技术再强也不如跟随大市上涨而得到的利润增长。劳伦斯建议有意投资环保的人可以选择净水器行业，因为净水器行业明年增长速度还会高于今年，预计可达50%以上。
推荐第6篇：净水器资料
如何鉴别和选择净水器
水器行业概况
起源于八十年代初的美国，九十年代初进入上海。我国的净水器生产企业在九十年代初期迅猛发展，九十年代中期鼎八百余家。此后，由于当时净水器的一些缺陷、售后服务不周和净水器市场混乱，特别是假冒伪劣产品泛滥成灾，造成装水的兴起，净水器行业每况愈下，生产企业纷纷转产或倒闭，全行业陷入低谷。
起卫生部对净水器生产加强监管并逐步推行行政审批制度，净水器的生产和产品质量逐渐有所规范。2000年以来，展壮大，净水器行业迅速复苏和增长，目前获取卫生部颁发的卫生许可批件的净水器合法生产企业已达千余家，年产台。由于产量大，生产成本降低，净水器及其零配件、消耗品的售价也大幅下降，成为市民买得起、用得起的家庭生业加强质量控制，产品质量和使用寿命大大提高，售后服务也有所加强，一些品牌的净水器取得了用户的认可和信赖桶装纯净水和管道分质供水，净水器具有使用方便、价格实惠、现制现用水质新鲜、无二次污染等等优点，深受广大度净化中应用最广泛、最有发展前途的处理方式。在欧、美、日等发达地区和我国台湾地区，净水器的使用十分普及海、广州的家庭拥有率尚不足15%，其他城市的拥有率更低，而我国大部分地区天然水源水和市政自来水的水质并器的发展空间很大，市场前景和生产潜力也很好。今年6月17日，我国净水器系列国家标准的制订正式启动，将进和产品质量，净化净水器市场，使之有法可依，从而使千家万户能喝上更好、更放心的优质饮用水。
水器的分类
按净水功能分类
净水器：去除水中部分或全部有害杂质的净水器；
机：通过阳离子交换树脂进行离子交换使水软化的净水器，常用于硬水地区；
水机：先通过预处理（过滤、吸附等，下同）除去部分有害杂质，然后再通过麦饭石、矿化球、陶瓷球等过滤，或，使饮水中增加矿物质及微量元素；
能制水机（俗称“离子水机”）：先通过预处理除去部分有害杂质，然后再通过电解，生成的碱性水供饮用，酸性水供、除砷专用净水器：针对某些地域饮用水中氟、砷含量过高或超标，采用吸附去除或其他方法降低氟、砷等含量，使水按净水水质分类
净水器：净化饮水，出水水质达到GB5749-2006《生活饮用水水质卫生标准》的净水器,出水一般不可生饮；但如水可生饮；
水机：深度净化饮水，先通过预处理，再通过纳滤，出水水质达到CJ94-1999《饮用净水水质标准》的净水器，机：深度净化饮水，先通过预处理，再通过反渗透，出水水质达到GB17
323、GB17324或《生活饮用水水质处价规范——反渗透处理装置》的净水器，出水可生饮，是饮水水质最好的净水器；
水机：自来水经预处理、初级除盐（反渗透、电渗析、复床离子交换）、混床离子交换等多级处理，出水水质电导率常用于实验室、科研等用水。
按净水工艺分类
器使用的净水工艺，常见的净水器可分类如下：
+活性炭吸附 ⑵过滤+KDF过滤+活性炭吸附
+活性炭吸附+微滤（MF） ⑷ 过滤+活性炭吸附+超滤（UF）
+活性炭吸附+纳滤（NF） ⑹ 过滤+活性炭吸附+反渗透（RO）
+活性炭吸附+电渗析（ED） ⑻ 过滤+活性炭吸附+电吸附（EST）
+活性炭吸附+紫外线（UV）杀菌 ⑽ 过滤+活性炭吸附+臭氧（O3）杀菌
+活性炭吸附+碘树脂（I2）杀菌 ⑿ 蒸馏水机
净水器可用各种净水工艺进行单元处理或二元、多元组合处理；
常用PP熔喷滤芯，也有用陶瓷滤芯、PE管滤芯、PP膜折迭滤芯等；
常用活性炭，也有用活性炭棒滤芯、活性炭纤维、分子筛等。
材料有膜材料（MF、UF、NF、RO）滤除细菌和碘树脂、UV、O3等杀菌
按供水类型分类
净水器；
中央净水机：常采用KDF过滤+活性炭吸附，产水量较大，出水可用于家庭洗涤用、沐浴用等多种用途，但饮用还水直饮机：立柜式，通过净水系统产出净水或纯水，经加热或制冷，可出常温、热水、冰水供直接饮用； 售水机：通过净水系统产出净水或纯水，并可投币或刷卡自动售水；
一体机：通过净水系统产出净水或纯水，并可自动洗桶、灌装、压盖，产出桶装水。
按外观型式分类
式净水器：套在自来水龙头上的小型简易式净水器；
净水器：放在桌子上使用的净水器；
式净水器：座在地上使用的净水器；
式净水器：挂在墙壁上使用的净水器；
式净水器：连接在供水管道上的净水器；
机专用净水器：置于饮水机上使用的净水器。
何鉴别净水器的真伪
府规定，净水器必须申办卫生许可批件，取得批件后，方可生产、销售和使用。国产净水器生产企业需向省卫生部门申报资料审查和来企业生产现场检查审核，并对产品采、封样，样品送省疾控中心进行产品卫生安全性检验、送卫生能性检验，再向卫生部申报，通过卫生部专家评审委员会评审等等多道严格的审查程序，才能领到卫生部颁发的卫生则要通过产品检验和卫生部专家评审委员会评审资料并领取卫生部颁发的进口产品卫生许可批件后才能销售。因此，认真检查仔细核对卫生批件。(98年至今我们已协助三百多家净水器生产企业成功地申领了卫生部卫生许可批件，有系，)
场上有销售无证（卫生许可批件，下同）产品的，也有的是打着“有证”的招牌，推销假冒伪劣产品的，他们往往采用是假证，即假冒和伪造卫生部批件，通常是把其他企业、其他产品的批件篡改产品名称和生产企业名称后复印而成。
卫生监督网站上查对验证批件的真伪。
是套证，即所谓套牌产品，制造厂领了一张批件后，该厂生产的其他品种、类别、规格、型号的产品统统套用该批件器时要认真核对批件上的产品名称和规格型号与实际购买的产品是否完全一致，必要时可上网查询。
是证物不符，即实际产品与卫生批件虽然产品名称和规格型号完全相同，但其产品材料与配方、净水工艺等不一致，擅自改变了材料、配方、净水工艺等，这种造假最难识别。其一是偷工减料，取消或削减某些材料和净水工艺从而降换或添加某些所谓功能材料，然后在产品样本、说明书及广告宣传中大肆宣扬其功能，甚至鼓吹其“包治百病”。其实是不允许添加功能性材料的，也不允许宣传除净水作用外的其他功能，更不允许宣传有任何治疗疾病的所谓疗效，这，是忽悠消费者，千万不可上当。
规定，水矿化器、离子水机等产品不发批件，卫生部也从来没有给此类产品发过任何卫生批件。此外，诸如活化水、、小分子团水等等，没有公认的理论依据和严格的验证方案，没有科学的评判标准和可行的计量方法，在企业向卫生卫生批件和附件中都是不允许出现的。这些往往是生产企业和销售商在宣传和销售时炒作概念，在欺骗和愚弄消费者还经常有一些号称“进口原装净水器”在推销，其实，真正原装进口的净水器极少，我国是净水器生产大国，中国制造口。对那些号称“进口原装净水器”，购买时一定要仔细查验其“进口涉及饮用水卫生安全产品卫生许可批件（由卫生验证真伪）”、海关进口单据、进口商检证明等文件或复印件，切勿为假冒伪劣产品迷惑。
何鉴别净水器的优劣
主要由过滤材料、吸附材料、除菌材料等材料组成。早期的净水器仅由活性炭和普通无纺布滤材组成；而现代净水器成，其净水功能和效果也较好。
能吸附除去水中的有机物、胶体、色度、臭味、余氯等等，因此它是净水器中使用最广泛的材料。但活性炭吸附有机为细菌的极好营养，在活性炭的无数微孔中，细菌、藻类等微生物大量繁殖增生，导致出水细菌及亚硝酸盐超标，加等原因，造成上世纪末我国净水器行业几乎全军覆没。
水器除了活性炭外，往往还有膜元件和其他材料，共同组成一台净水器，以消除活性炭的上述弊端。微滤、超滤、纳的孔径分别为0.1-10μm、0.005-0.1μm、0.001-0.008μm、0.0005-0.002μm。因此从截留和去除水中杂质净水效果最佳，它能去除水中几乎一切有毒有害杂质包括各种无机和有机物，如致癌、致突变、致异变的化学物质，类、病毒、热源等等，而这些是其他净水器所无法全部达到的。
的净水性能还可从下述标准来看，净水器生产企业的申报资料及卫生部进行净水器产品评审，净水器出水水质除了必生活饮用水卫生标准》（自来水标准）外，一般净水器出水还必须达到卫生部卫法监发[2001]第161号文附件4A器卫生安全与功能评价规范——一般水质处理器》要求，出水不可生饮；纳滤净水器出水还必须达到CJ94-1999《出水可生饮，水质优于前者；反渗透净水器出水还必须达到卫生部卫法监发[2001]第161号文附件4C《生活饮用与功能评价规范——反渗透水处理装置》要求，出水可生饮，检测时进行多项加标试验，其水质更大大优于前二者。的净水水质都是按这三类标准（规范）检验和评判的，按此判断，也是反渗透净水器的出水水质最好。
水器是人们饮水的最后把关的工序，其质量的优劣对人体健康有十分重要的作用，因此，选购一台质优并实用的净水。
查验卫生批件
产还是进口的净水器，均需查验其是否有卫生部颁发的卫生批件，批件是否在有效期内，批件及其附件的内容是否与材料完全一致。对自称为原装进口的产品还要查验海关进关单及商检合格证明。
看净水工艺、功能及出水水质
水器往往是PP棉+活性炭，有些还加些廉价的矿化球来忽悠用户，其出水水质只能达到卫生部规范中净水器的最低膜的净水器出水水质稍高，但其出水水质仍以此最低标准考核；有纳滤膜的净水器出水水质更高，其出水水质能达到渗透膜的净水器出水水质最高，其出水水质能达到卫生部规范中净水器的最高标准。
看所用材料品质
质的相同材料和部件，价格相差很大，如塑料是全部新料还是回收料；活性炭是椰壳炭、果壳炭还是廉价的煤质炭；还是302？材料的品质和性能不仅决定了净水器的品质和性能，在某种程度上也决定了出水水质的优劣和净水器或。
看制造、装配工艺及外观
业生产的净水器外形优美、装配严谨，外观色泽明亮，表面手感光滑；而小作坊的产品外观色泽灰暗，表面粗糙、锈甚至漏水。
看制造厂及产品品牌
要正规、专业、有一定的规模，生产要有严格的质保体系，要有必要的厂房、生产及检测设备、强大的技术力量和良自已生产全部或绝大部分零部件，产品质量经得起检验和时间的考验，能得到用户的好评。而大多数净水器企业规模无技术力量，只是买来各种零部件进行组装，有的甚至连装配厂也没有，去其他厂贴牌生产，产品质量无法控制和保规企业生产的著名品牌的产品。
推荐第7篇：净水器 有用吗
城市的建设，工业的发展，人类对自身健康的追求，导致了净水器的高速蓬勃发展。那么，在这个黄金时期，很多有实力的生产厂家就抓住了机会，搭上了黄金快车道。比如中国净水器十大品牌的泉露净水器。但是，高速发展必然也导致市场的混乱以及不规范。
我国净水器发展很快，据行业协会进行抽样调查和不完全统计，仅小型水质处理器（家用或类似用途净水器）的正规生产企业有一千二百多家左右，其中大半约900多家是已领证生产的，（其中不乏少领证而生产多品种的），另外约300多家是正在申领或积极准备申领的，还有近二千家是无证生产并且不准备领证的“黑厂”；而大型水质处理器（桶装水生产设备、管道直饮水生产设备、投币售水机、单位及集团用净水器等）由于不需要进商场，卫生部门监管更为困难，因此绝大多数是无证生产的，极少数领证生产。家用净水器十大品牌在这个时候充当行业风向标作用，消费者信赖的选择。净水器国家标准工作组成员、深圳泉露有限公司董事长刘俊尧指出，在发达国家，家用和类似用途净水器使用普及率早已超过80%，这几年，我国家用净水器的产销量也在以每年50%以上的速度增长，可以说，在未来十到二十年内，大部分家庭的日常生活饮水，主要得经过家用及类似用途净水器来实现。刘俊尧谈到，他考察了世界上很多国家，看了各个国家的净水器。我国由于自来水水质差，我国净水器在世界上很先进，这次又率先制订净水器的国家标准（通用标准）。目前，饮用水深度净化市场份额，桶装水约占75～80%，净水器约占20～25%，管道直饮水约占0.2%。
为了给入口之水建立安全屏障，家用净水器应运而生。泉露家用净水器采用活性炭+超滤技术的净水器可解决饮水的口感、氯嗅味等问题，采用反渗透技术的净水器可去除饮水的水垢和微量有机污染物等。
目前净水器的质量良莠不齐。为此，卫生部曾发布公告明确指出，涉水产品不得宣称任何保健功能，对欺骗、坑害消费者的行为应予以严肃查处。消费者应端正消费心态和消费目的，明确购买净水器的目的仅仅是为净化饮用水而已，不要被某些虚假宣传所迷惑，以防受骗上当。此外，购买净水器时应仔细阅读其产品说明书，结合自己家自来水的具体问题选择合适的净水器。泉露家用净水器，值得信赖的健康饮水专家。
推荐第8篇：净水器市场调查
如何做大中国净水器市场的系列探讨（1）
（前言）近几年的净水器市场，随着美的、苏泊尔、帅康等国内知名电器或厨电领袖企业和GE、安利、AO斯密斯等跨国公司纷纷介入，一时间很是吸引眼球，净水器市场，这个在中国发展了20几年、默默无闻的行业，引起了投资公司、媒体、企业、经销商等众多群体的关注。
有很多净水器厂家和净水器经销商的朋友问我，说：“张旭东，你觉得中国净水器市场何时才能发展起来，我们是否有发展机会？”（在这里要说声抱歉，因为有很多朋友的问题，我无法及时回复或回复，可能让很多朋友不是很满意）
对于这2个层次的问题，笔者无法简单进行回答，但，希望借助一些自己的工作经历，个人思考和总结，给大家带来一些有意义的启发。
09年开始，在金融危机席卷全球、H1N1流感大发魔威，众多产业萎靡不振的形势下，个人感觉，中国净水器市场却在迸发“与以往不同”的生机！更多的生产型企业在关注，更多的经销机构在关注，更多的投资机构在关注，当然，有更多的净水器企业和经销商销售同比增加，也有更多的消费者在使用。
难道现在正处在中国净水器行业发展的转折期？仁者见仁，智者见智吧。 相信很多朋友和笔者一样，既然投身于中国净水器行业，从内心中来说，真心希望净水器行业能在中国发展起来，毕竟净水器对老百姓是有用的、有意义的！
但，目前的中国净水器行业，却有许多不尽如人意的地方，笔者曾经为之痛苦过，与一些朋友交流多次，最后才释然，其实，哪个行业，在发展过程中不是如此呢？缺点和不足是肯定有的，只是，有心人会正视这些，并下决心尽快解决问题，以取得发展的机会；无心人天天责骂，坐等机会溜走。
找到问题，就在成功的道路上走了一半了!有些制约中国家用净水器市场发展的问题，笔者曾在《如何撬动家用净水器市场这块诱人蛋糕？》和《中国家用净水器的发展历史及技术趋势》有过阐述，下面笔者将再补充一些，以期对中国家用净水器市场能做出更全面的分析。
做了这么多年的中国水处理市场，笔者发现，中国的家用净水器市场推广之路真的比较难！（这句话还有另外一层意思，如果净水器市场操作比较容易，还轮得到你我之辈来“浑水摸鱼”吗？希望认为中国家用净水器操作太难的朋友们，客观全面地来面对和分析这个问题）
一、北方水质硬度高，纯水机需努力
“水垢”，是让北方消费者感觉难受的生活现象（水的硬度高，应该是结石病的一种致病因），对于北方消费者来说，净水器如果连水垢都不能去除，还能叫净水器吗？（引用某经销商的愤慨之词）
这就给所有超滤机的厂家和经销商带来致命的难题！超滤膜是无法有效去除无机盐（其中该镁离子是水垢形成的主要原因）的，所以无法有效抑制“水垢”的产生。
目前，很多超滤机厂家在研发软化技术，但，笔者感觉，这是超滤膜本身的局限，很难弥补，某些软化技术，本身就有致命缺陷（在这里就不展开论述了）。
这种市场状况，就给了纯水机与软水机巨大的空间，所以，纯水机（相对便宜）应该倍加努力，多克服一些“人为带来的毛病”。
二、水压不稳定，有高有低
“漏水”、“渗水”、“水流小”这些现象，至今无法杜绝，这里既有产品设计、制造本身的问题，也有水压环境的问题。
对于净水器来说，需要一个工作压力，比如在1.5-2.5公斤（安全工作压力），所以，无论是高于还是低于这个压力区间，都需要做好防范措施（减压阀和增压泵），以减少上述现象产生的概率。
对于经销商来说，“漏水”太要命了，既影响声誉，也要破财！
对于厂家来说，控制整机和连接件的质量，至关重要。
三、城乡二元结构，地表水与地下水共存
中国近几年大力发展和推广饮用水工程，自来水普及率得到极大提高，但，由于水源环境不一样（7大水系，多类水质，地表水与地下水共存），各地的经济能力不一样、水处理工艺的不一样（某些地区太简单，落后于环境的变化），导致了饮用水水质的差异化。
即使在同一城市，不同的自来水厂出来的水也可能有区别。
县城（县级市）或乡镇、农村，虽然很多都通了自来水（水质堪忧），但还有很多地区还在用地下水，没有工业污染的地下水当然好，可惜的是，受到污染的地下水居多。
而大家可以仔细看看净水器的水质批件，源水必须是合格的自来水（请注意是合格！），而就目前看，净水器大多数处理的都是不合格的自来水！
可怜的净水器，这样会被压扁的。
四、经济发展不均衡，水质污染不一样
很多时候，有一得、必有一失，中国改革开放在取得巨大成就，翻天覆地推动社会的发展，提高我们生活质量的同时，也带来了令人遗憾的环境污染。
阳光、空气、水，这三样免费的、至关重要的生活必需品，其质量正与我们的健康（人类本能的追求）背道而驰。
在遗憾的同时，也带给我们巨大的商机，环保产业，前途无量！这可能也是包括笔者在内的众多同行从业人员，投入到净水器行业来的原因之一吧。
中国东西部地区经济发展不均衡，产业形态不一样，污染种类和程度不一样，这就导致了净水器处理工艺的差异化，同时也造成净水器滤芯更换时间的不一样。
在这里，笔者想重复一句，净水器的滤芯需要定期更换！这是净水器产品本身决定的，不存在“永动机”，不做到这点，这个行业很难做到健康发展。
五、老城区和新城区的水质差异
在社会发展的进程中，不可避免地会出现新老区别，在城市的发展历程中，也是如此。
老的市中心，新城区、开发区、卫星城等概念已经在我们耳边被提及很多年了，站在不同的角度，会看到不同的问题。
伴随着城市的发展，城市自来水的发展也存在由老到新，由不科学到科学的过程。
在输水管路的材质上：水泥管、镀锌管、不锈钢、PPR等共存；在供水方式上：直供水与二次供水同在；在不同小区内部管网的材质上：铸铁、镀锌管、PPR、不锈钢、紫铜管都有。
这就决定了，即使是同一自来水厂出来的水，在经过漫长的、不同的输水管道到达居民家中后，水质已经有了差异化。
由此，我们可以发现，中国的净水器工作环境千差万别，不一样的净水器工作环境会对净水器的工艺、结构、材质等带来不一样的要求。
对于年轻的中国净水器厂家和经销机构来说，环境的多样性、发展的年轻性、
经历的过少性，决定了解决问题能力的欠缺性，这就导致了产品的不成熟性，从而导致了消费的不成熟性，最终导致了目前的，中国家用净水器发展道路的艰辛特征。
这些同样也是制约中国家用净水器做大的部分原因吧？
以上是笔者的个人浅见，有兴趣的朋友可以再抽时间，看看笔者的2篇拙著，《如何撬动家用净水器市场这块诱人蛋糕？》和《中国家用净水器的发展历史及技术趋势》，希望能对大家有借鉴意义，或能解决朋友们的部分疑问，其他的《探讨》内容，笔者会陆续整理，以飨读者。
推荐第9篇：净水器策划
“净水器”楼盘企划案
一、前言
在我国家庭净水设备入户率最高的城市是深圳，其次是上海和广州，但尚不足5%左右，北京不足3%，其他大多数城市处于市场培育期和起步阶段，家庭净水设备普及率不足千分之一。从未来发展来看，家庭净水设备更具有发展前景，目前在美国，日本等发达国家，家庭终端普及率都很高。
我国行业发展这种趋势也很明显，净水设备将占有越来越大的市场额。我国净水电器产业蕴藏着1500个亿的市场空间，商务部已经将净水电器行业列为21世纪中国十大阳光产业之一。
水是生命之源，是维持生命不可或缺的载体。中国人口数量巨大，对饮水的需求的市场更是其他国家无法比拟的。我国14亿人口，一个人每天平均按需要2升饮用水计算，一天就需要280万吨的饮用水量（不包括日常生活用水），这个数字是非常巨大的。
二、背景分析
l、市场概况
随着人们生活水平的不断提高，人们对日常饮用水的要求已经从最初的解渴需求；发展到关注安全饮水需要；再到追求科学合理的健康饮水。而家庭净水行业的发展正是顺应满足人们对健康饮水的追求。
目前，我国的净水行业还处于萌芽期，国内净水器的家庭普及率不到1％，市场正处在一个刚刚起步阶段。而消费者健康消费观念的提升，已经决定了净水产业必将有一个广阔的发展空间。但是就整个行业市场来说，还没有出现占据绝对优势的品牌型企业，行业格局还没有出现，市场需要撬动契机。
2、消费分析及市场预测
在市场细分之后，销售目标确定新建楼盘、写字楼、成熟社区等。
a.新建楼盘
近年来，全国房地产业十分火爆，人们对新建的楼盘提出了更高要求，中、高档楼盘受到消费者的青睐，现代家庭选择直饮水已成为趋势。产品可与房地产公司合作，以净水器产品作为提升楼盘档次的卖点，或安装在房地产公司样品房中，供用户选择购买；或作为购房赠品，满足用户改善饮用水的需求，把净水器产品引入楼盘销售宣传中，吸引消费者，促进楼盘销售。与房地产开发商的合作可一举数得，批量销售，获得销量的增长。
b.写字楼
写字楼是桶装水的主要市场，也将是净水器产品销售的主战场。我们可与写字楼物业管理处合作，适当让利给对方。由管理处提供一个可以安装净水器产品的地方，以物业管理处的名义发出通知（该通知直接派送到各单位）。可直接降低企业的日常运营成本。
c.成熟社区
与已建好成熟楼盘物业恰谈，安置一台样机摆在那里物业管理处并张贴生活水质简介和产品LOG，与物业洽谈提点的营销方式。以物业名义进行团购活动，如果有打算购买的业主可以到物业处登记。”
委托送水站经销
目前城市居民饮水大多是桶装水，各街道都有送水站，送水员直接进入千家万户，他们最了解消费者，如果依靠他们开展业务一定会事半功倍。我们可以制定一个批发价向他们供货，严格要求他们按照全国统一零售价销售。以终端经销商模式独立运营。一般说来，送水站在当地都有一些机关单位、写字楼、家庭的固定客户，关系比较密切，送水站向他们推荐净水器产品相信会有一定的说服力。
三、市场营销战略
1.在竞争激烈的净水器市场，各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传。净水器在技术上占绝对优势，并有一定的独特个性。因此在高端产品的竞争中，体现技术优势，体现与常规净水处理设备的优异之处。更会受消费者青睐。向用户传达“我们是最好的”，这样把自己与其它产品区分出来。
2.建立健康饮水论坛，让消费者掌握主动性，及时获取、采纳合理性建议。与行业协会合作，广泛提高品牌知名度、美誉度。
3.另外，找到一个普通公认的特征，把自己的产品和别人的有名的产品说成是一类的，或者捆绑销售。譬如，当大家不太了解新加坡的时候，媒介号称新加坡与香港等一样是“亚洲四小龙”，一下子帮助老百姓把新加坡从众多亚洲小国中区分出来，变成一个和独特的国家。这就是定位的力量。产品代表：博洛尼橱柜、科勒卫浴等知名产品
四、广告战略战术
坚持发展名牌战略，注重“净水器”企业形象建设。为长期稳固占领市场，建议加强“企业形象力”的促销效果，利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应，提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。
五、结束语(效果预测)
在广告刊播后不定期以问卷方式作市场效果测定，以随时修正企划案。
通过系列企业形象广告，在广告受众和消费者心目中树立丰满的“净水器”形象，为长期稳固的占领目标市场打下坚实的基础。
本案企划意图使净水器在市场的目标消费群中知名度提高，美誉度和信任度达到目标市场认可。
推荐第10篇：净水器销售
着力
二、三线市场开发
净水器十大品牌泉露2014年继续着力
二、三线市场开发。从最开始选择以一线省会城市和珠三角、长三角地区的二三线市场为主导的市场策略指导下，泉露净水器从2013年开始着重发展全国二三线市场，整个2013年泉露新增近百位代理商。在近些年来我国净水行业增长速度为百分之四十五-百分之五十的环境下，泉露增长速度翻倍增长，成为整个行业增长速度最快的品牌之一；并被多家媒体评选为“中国最具投资价值的十大净水器品牌”；泉露能取得如此优秀的成绩，尽管是业内意料之中的事情，但是依旧让人们津津乐道，为此，有幸采访到泉露净水器品牌总监占丰卫先生。请他详细谈谈泉露净水器的2014年。继续向
二、三线城市普及家用净水器
泉露净水器隶属于香港泉露集团，进入中国虽然仅仅只有五年，但其取得的成绩有目共睹。仅在2013年就开发了近百家代理商。“此外，还在全国北上广深一线城市建立了十五家旗舰店。” 泉露净水器品牌总监占丰卫说。
令人惊叹的是，泉露净水器在大举拓展的同时，并没有忽略对品质的严格把控，正如泉露净水器品牌总监占丰卫说：“只有产品过硬的质量，这样才能成为代理商征战市场最锋利的武器”
那么2014年泉露净水器讲如何布局呢？占丰卫说：“我们还会延续2013年的市场策略，即“将高端、高品质净水器普及中国”的思路；结合城市的综合情况进行筛选，对一些发达的
二、三线城市进行普及和开发。目前来看，泉露在省会城市、一线城市的布局已接近尾声；未开发的
二、三线城市，我们会结合全国GDP、百强县等排名来进行综合考虑。”不追噱头，营销还是要“用产品说话”
2013年，新营销方式层出不穷，看得人眼花缭乱。微营销更是攒足了人气。不少净水器厂家纷纷试水微营销，推出微电影、微博活动、微信活动。泉露净水器是否也跟着大伙赶了一把潮流呢？“市场上各种的营销方式，我一直都有关注，我们也同样会有这方面的规划和想法。” 占丰卫认为，“在2014年，我们可能会区别于这些噱头性的营销方式，而用一种实在的方式来推广泉露净水器——‘用产品说话’，提出品质营销、微服务的概念。”
从字面上来理解，品质营销似乎是更注重产品品质，以产品打动消费者，让老顾客带动新顾客。泉露净水器占丰卫也解释说：“泉露的目标客户以中、高端消费群体为主，他们更关注自己所购买产品的品质能不能给他们的健康带来正面的帮助。因此，我们必须把产品做好，泉露净水器产品的环保性、实用性、耐用性，美观性、设计感都与欧洲接轨，是真正的既好看、又实用、而且耐用的净水器。”
至微服务，是不是跟微博、微信搭边呢？其实不然，占总解释说，微服务即是对服务体系和服务细节的进一步升级，“从客户踏进泉露门店、接触产品、确定购买、后期安装、再到每一年售后保养，我们都会进行一个全系统的提升，让顾客真正感受到无微不至的服务。”试水电商，全力发展O2O模式，真正做对客户和投资商都有益的事
电商对企业的吸引力可以说是越来越大。就2013年天猫双十一来说，当日全网成交额350.19亿元，其中以净水器为代表的水家电全天共计实现了5亿元的销售额，如此高额的销售量不得不对商家产生吸引。那它对泉露净水器的吸引力到底有多大呢？占总表示说：“其实电子商务这个渠道，我们已经作了较长时间的构想，并在去年年底开始尝试；但净水器对于服务的要求较高，在电商的执行和操作的过程中，可能没有成品类的那么简单。因此我们还会慎重地考量电商是否适合泉露，如何进行深入推广，这一切目前都处于摸索阶段。”目前，泉露净水器的探索成果主要是，泉露官网+“泉露净水器移动网站”+泉露天猫店（淘宝店）+“泉露净水器微信公众号”以及泉露所有代理商，通过资源整合推行全新的O2O模式，这样通过网络的全面覆盖，完全能满足消费者线上购物的快感，同时结合了代理商之
后，又能满足消费者的线下体验。
不难看出，泉露正在构筑一张宏伟的净水蓝图。
第11篇：净水器市场分析
净水器市场分析
家用净水器是一个直接关系到人们生命健康的环保产品，净水器功效显而易见，加上人们消费水平和健康意识的迅速提高，净水器早就应该步入大众家庭。也正是因为这些美好的前景，才有很多净水器厂家、经销商愿意投身到这一朝阳行业中，希望能抓住这一产业发展的黄金机遇。
但是，目前的调查显示，北京、上海、广东等沿海发达地区家用净水器家庭拥有率还不到5％，理论和现实存在如此大的落差，让身处这个“朝阳行业”的人们郁闷至极。
家用净水器的市场问题会出在哪些地方呢？
一、从消费者层面看
1、当前，净水器在销售上以打击自来水水质安全健康为主。
2、在大多数区域内，饮水改善的问题不具备迫切性。
3、消费习惯的改变并非一朝一夕。从井水、河水，到自来水的普及，用了几十年时间，净水器作为自来水的改善产品，也需要一个过程。
二、从净水器产品层面来看
1、不同地区，不同水样，需要不同产品。
我国地域广阔，经济发展不平衡，环境污染不相同，各地自来水水质（净水器工艺应有针对性，净水器材料应该更优秀）、水压（净水器结构应更实用、安全）千差万别 这一客观事实决定了一款产品无法满足不同地区的需求。
2、消费需求多样化，需要不同产品。
目前市场上的净水器，各有各的优点，作为消费者如果同时喜欢净水器的两个优点，单一净水器功能却无法满足其需要，即使销售成功，对消费者来说也是有遗憾的。 对于消费者提出的个性化出水水质要求无法在一套产品上实现，与客户少了许多共鸣之处，也设置了销售的隐蔽难点。
三、从净水器服务层面看
净水器安装
目前市场上净水器产品的安装工作过于复杂，双管路，双龙头，接头多、占地大、漏水风险大，不是专业水电工（或经过培训的人）根本不能操作，致使销售成本增加，利润减少。
净水器维护
更换一根滤芯经销商需要负担服务人员的工资、通讯、交通、餐补等等费用，即使收费二十元钱，售后服务其实还是要赔本。而如果碰到工人操作失误，造成损失，则更是一场噩梦！
对于消费者来说，更换一次滤芯不仅需要提前预约，主人还要在家里等服务人员上门，如此麻烦的过程，让很多家庭不胜厌烦。
不但如此，当服务人员拿着更换出来的PP棉向客户收费的时候，绝大多数客户看到过滤芯内部居然就是这么简单的一个东西，轻者只是觉得滤芯价格太高当了冤大头，严重的甚至开始怀疑整套产品的可信度了。
个人认为以上从消费层面、产品层面和服务层面等各个方面存在的严重落差才是制约净水器行业发展的根本原因！
进入六月份是净水器销售市场的旺季，如何抓住这个时间点将净水器推向一个销售高潮，我们必须要有一个明确的产品定位，做好产品的定位，更有利于净
水器产品招商工作的开展。
近期我们产品需要明确以下几点：
一、明确我们产品最大的卖点。
能量，我们产品最大的卖点在于能量，恰恰最难的卖点也在于能量，能量是一个摸不到也看不到的东西，我们必须要借助于能量的效果才能展示我们能量的存在（演示），同时要明确我们能量的特性，每秒钟299000次的振频，13-15CM的渗透力，作用于水，可以变大分子团水为小分子团水，清洗蔬菜水果可以去除残余农药、保鲜。直接饮用有利于人体的吸收，活化细胞，排除毒素。
二、与竞争对手的差异性。
我们在定位净水器的同时，很自然的将整个净水器市场进行一个切割，分为，混装型净水器，单一型净水器，集成型净水器很自然，就与竞品错位开来，我们的经销商群体与消费者群体也清晰可见了。
没有差异化，会跌落到价格战的陷阱，经销价格低——产品偷工减料——产品质量差——经销商再压价——产品更差——消费者怨声载道。这种恶性循环应该避免，保证利润，才能加大研发力度。
三、对经销商的吸引性
对净水器这种产品，大家都有个感受，雷同现象比较严重，宣传一般会夸大，搞的经销商在选择上有时闹不清。
在产品外观上，一个罐子，你说是4级过滤，我说是10级过滤，各有各的理，但，很难判别，我们就简单了，1个滤芯，1个功能，几级过滤，清清楚楚，这也是在外观上围绕定位的丰满活化，竞争性创新。
对于产品卖点的把握，最好是先提出一个（不要多，尽管产品的优点可能很多），尝试推广一下，看看对经销商有没有吸引力，没有就及时调整，几次三番后，基本就能找到路子了。
四、对消费者的诱惑性
一款产品，应该有自身的独特卖点，产品的品质理念如果无法从竞争中脱颖而出，是无法诱惑消费者的眼球的，没有对消费者的诱惑力，经销商是不会来的，经销商赚的是消费者的钱啊!
对高品质水有需求，对净水器知识懂的比较多的人，这些人比较挑剔，也最容易忠诚，最容易创造口碑，最容易成为转介绍的媒介。
五、使用中的真实性
定位是一种消费者心智的分类，就需要为消费者的消费进行描绘，就需要为消费者的消费回馈承诺。但这种承诺需要与使用中的实际效果无限接近才行。
所以我们在进行水机推广销售的时候一定要切合实际出发，有就是有没有就是没用，千万不能夸大事实，把没有的功能强加到我们现有的产品上，特别是我们现在的产品加入能量的概念在里面，（本身目前中国市场对于能量产品的可信度就比较低所以更加要注意）这样你可以卖掉一台净水器，但是无形中却丢失了更我的客户（其亲人，朋友）。
消费者一旦被欺骗，特别是中国的消费者会怎样？看看奶粉事件就知道了。
双甜
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第12篇：净水器演讲稿
在座的各位中老年朋友们大家下午好！（问候）受厂家的委托今天有幸来到这里和大家一起共同探讨分享有关水和健康的话题！说到水大家并不陌生！在座的阿叔阿姨是不是感觉到很平常！其实就像我们认识一个人一样，虽然认识但是未必熟悉了解大家同意吗？大家说水对我们人类重要不重要？大到三峡工程小到洗衣做饭包括我们人体的消化吸收与新陈代谢都离不开水！大家知道我们人类可以三天不吃饭，但是能不能三天不喝水？既然水对我们人类这么重要，大家觉得今天在这里有没有必要重新来认识一下水呢？生命的三大要素是什么？阳光、空气、最后是水！从人体生理学的角度来说我们的大脑组织93%都是水，血液95%是水，肝脏85%是水，就连我们的骨头都含有22%的水。俗话说女人是水做的，其实我们男人也是水做的，而且大家也都是水养的。成年人75%是水，老年人70%是水。而一旦达到60%的情况下人类就会因为脱水严重而濒临死亡了。从这组数据中我们发现人类的衰老过程其实就是人体脱水的过程大家同意吗？所以在日常生活中我们要多喝水、喝好水！权威专家告诉我们：成年人每天至少要喝2500毫升水才能满足人体对水的需求。所以说世界上有水的地方就一定有人类文明！水才是生命之源！然而今天的水却给人类带来了灾难！可能早期到来的朋友观看了我们的纪录短片，这个短片是由我们国家最具权威的电视台（中央电视台）新闻调查栏目组于河南省沈丘市周口县黄孟营村实地拍摄的纪录片。86年前闻名全国的“鱼米之乡”如今却成了河南省乃至全国闻名的“癌症村”。这个村子里面51%的人死于癌症，其中年纪最大的八十八岁，最小的也仅仅一岁多一点„„甚至有户人家全家三代都是癌症患者！那么究竟是什么原因造成的呢？事情居家饮用水的污染！！！全部都是因为饮用了受了污染的水而引起的！！！
纵观全世界的水质状况我们不容乐观！我们发现全球每年至少有2500万人是因为水质污染而死亡，2.5亿人是因为水质污染而患上各种各样流行性疾病；再看中国！中国有七大水系（长江、黄河、辽河、淮河、海河、珠江、松花江）如今这七大水系均不同程度受到了污染其中三成已经沦为有害的脏水，就连普通的农田灌溉都不可以！告诉大家中国至少有三亿人的饮用水严重不安全！至少1.9亿人的饮用水中有害物质严重超标；最后看看某某城市，我想问问某某城市是喝哪里的水？（互动）恭喜大家！因为水库的水较江河的水相对安全！但是也千万不能掉以轻心！大家知道自来水是通过自来水管道进入千家万户！自来水厂是如何处理水库水的呢？简单归纳为四大步骤（沉淀/凝结小分子杂物/过滤/杀菌）自来水厂是通过什么来杀菌的有没有人知道？通过漂白粉来杀菌！很多时候我们打开家里的自来水发现里面是不是有很浓的漂白粉味道？（互动）那么自来水经过这些步骤处理后是不是就安全卫生了呢？（互动）根据美国环境总署对美国自来水的抽样调查结果显示：自来水中含有20多种致癌物质，其中余氯含量在人体肠道内0.3毫克就足以致癌。某某城市人喜欢冲凉，而皮肤病发病率却远远高于全国，这又是为什么呢？因为人体皮肤会通过毛孔把余氯吸收到体内，所以在这里真诚奉告大家，冲凉的时间要把握好，不要时间太长(一般5至10分钟)。然而更可怕的是自来水从自来水厂出来到我们千家万户之前还要受到二次污染、三次污染！首先来看看什么叫做二次污染？大家知道自来水是通过自来水管道进入我们千家万户！某某城市很多水管都使用了几十年，早已经是锈迹斑斑，铁锈就随着自来水进入了我们千家万户！特别是停水后刚一来水我们打开水龙头会看到些什么？铁锈、泥沙、红虫都会有！难怪《某某日报》曾经这样描述过我们的自来水：水龙头一开红虫自然来！有的时候水还会有臭味！这样的水大家说还有人敢喝吗？
朋友们！今天的水质污染已经严重威胁到了我们人类的健康！那么到底什么样的水才能算是健康水呢？北京生物技术研究所所长、中国医促会健康饮用水专业委员会主任、世界水文化研究会会长李复兴教授为我们作出了最为准确的回答（符合三大标准七大条件的水统统都是健康水）三大标准1无污染的水2无退化的水（活水）3符合人体营养生理需要的水（整水）七大条件1无污染、无毒无害、无异味（净化）2含有丰富的微量元素（矿化）3弱碱性（碱化）4小分子团水（小分子团化）5营养生理功能强（活化）6溶氧量适中7水硬度适中（软化）我们再来看看我们今天喝的水到底是不是健康水？首先来看看白开水！现场作个调查：请问在日常生活中经常喝白开水的请举手？这位阿姨喝白开水，也就是自来水烧开来喝，专家告诉我们白开水唯一的优点就是能够杀死大肠杆菌，比如甲乙肝病毒都是需要300-500摄氏度的高温才能够杀死的！自来水在烧开的过程中还会浓缩许多有害物质且重金属超标，其中余氯在加热的过程中会产生3-6倍的强烈致癌物质（三氯甲烷）尤其是当温度达到80度的时候三氯甲烷的生成含量最高，这种物质早已是全世界公认的三大致癌物质。还有自来水烧开后是不含氧的（无氧水）可以说养花花不开，养鱼鱼会死！再来看看桶装水及矿泉水！去年某某城市对市场桶装水及矿泉水进行抽样调查结果显示：85%的桶装水卫生不合格！75%的矿泉水卫生不合格！去年3.15晚会上主持人王小丫曝光了某些桶装水和桶的生产厂家用垃圾废料注塑成水桶，市场上销售的桶装水大部分都是那些水厂抽取地下水经过过滤杀菌后灌装而成的，或者是人工添加矿物质粉合成的，这样的桶装水及矿泉水你还要长期喝吗？（互动）另据权威专家介绍：桶装水的饮水机也要经常清洗消毒杀菌，而且桶装水最好在三天内喝完，否则细菌就会成百上千倍地滋生来危害我们本来就不堪重负的身体
讲了这么多有的中老年朋友会说这个水不能喝那个水不能喝那我们该喝什么样的水呢？到底有没有健康水呢？告诉大家三个地方有1日本梨县2俄罗斯高加索3中国广西巴马三个地方的人平均寿命都超过95岁！之所以长寿就是因为当地人终生饮用这样的健康水有人问了有没有办法喝到这样的健康水呢？肯定的告诉大家有！（互动）既然我们不能去，相反我们能不能把三个地方的水拿过来呢？这个可以吗？（互动）那么我们想不想喝这样的健康水？想不想？那这样的水在哪里呢？（互动）我们大家非常有福气！远在天边近在眼前（就是我们这款活化净水机）这是我们中山大学科研人员经过三年的潜心研发联合推出的全新一代环保、健康产品！
第一条是高品质精密滤芯（PP棉）孔径5微米，能有效地去除锈迹、泥沙等颗粒杂质；第二条是KDF+活性炭，能有效去除水里的氯气及重金属；第三条是离子交换树脂滤芯，能调节水的口感及软硬度；第四条是高能量托玛琳滤芯，能释放出对人体有益的微量元素，调整水的PH值并使之成为弱碱性；第五条是负离子滤芯，增加人体的溶氧量加快人体的吸收；第六条是麦饭石滤芯，吸水率大，可充分将本产品富含的微量元素释放在净化水中；第七条是专用载银微晶碳，主要是进一步吸附水里的异味、漂白粉并调节水的口感；第八条是UF超滤膜，孔径达到0.00001毫米，能有效地去除各种细菌、病菌、病原体等等；第九条是磁化滤芯，主要是让水通过时产生磁场感应并使水的含氧量等发生变化，降低血液粘稠度，有效预防结石与血栓。那产品到底有没有我说的那样好呢？有人说了你是老王卖瓜自卖自夸！自己的产品当然要说好了！耳听为虚，眼见为实！接下来我们大家共同验证一下滤源的水机到底能否达到这个标准！大家说好不好？（互动）（实验）大家看了这些试验觉得滤源的水机好不好啊？（互动）这位阿姨多大年纪了？从今天开始我们都喝滤源健康水活到99岁甚至100岁好不好？想想现在的小孩子为什么那么容易得病呢？告诉大家就是直接与小孩子日常生活中饮用的水有很大关系！那大家觉得让小孩子从小就饮用健康水到底重要不重要呢？（互动）孩子可是家庭和祖国的未来呀！
说来说去大家可能还不知道这台水机的市场售价吧？我们这台水机全国统一市场售价是四位数价格（根据经销商具体情况灵活价格）（互动钱财与天上掉馅饼典故）因为今天这台水机是送给你们的（原因说明：公司作为一家非常重视社会回馈且负责任的企业为了感谢长期以来给予公司默默支持与深情厚爱的新老顾客/滤源公司做宣传）大家说好不好啊？你们想不想要啊？到底想不想要好！来点掌声表示诚意！再来点掌声对公司表示感谢！俗话说无利不起早！公司把这么好的产品送给你们也是有目的的！那么公司的目的是什么呢？很简单就是希望你们回去帮我们公司做做口碑宣传（金杯银杯不如老百姓的口碑/金奖银奖不如老百姓的夸奖）让更多的人更多的家庭都能喝上健康安全的水！所以免费申请也是有条件的：第一个就是必须是某某城市长住居民，因为我们这次赠送的范围仅仅包括某某城市且要凭有效证件免费申领，一户人家只能申领一台；接着就是帮我们做做口碑宣传，有的阿姨阿叔很热心，听说做宣传，把水机免费申领回家后逢人便说快去哪家公司领水机，因为现在领水机不花钱，可不可以这样做宣传啊？（互动）这样的话我们公司连喝西北风都喝不上呀！你要让他们知道我们水机到底好在哪里，告诉他们你是花四位数元买回来的！这个行不行啊？（互动）第三个就是我们这台水机全国统一市场售价四位数元，然而每年是要更换滤芯的，这一点我必须要当着大家的面讲清楚！假如大家在国美、苏宁购买了水机以后商场的服务员也会告诉你这台水机用多久就要更换里面滤芯的问题对不对？因为你不换的话那个滤芯就会因为脏东西饱和而堵塞，直接影响到水质的安全和身体的健康！我们四位数元产品免费送给你们，但是这个滤芯是要你们自己花钱换的可不可以？（互动手机促销与冰箱用电）如果不可以的话这台水机是不能赠送给你的！那么这个滤芯多少钱呢？我们每年要换三条滤芯，每条滤芯是120元，现在公司老总说了为了达到宣传效果，今天在这里只收110元每条的成本费，一年总共三百三十块钱。你们想想即便我们在家买桶装水，10元/桶，3桶/月，360元/年，这仅仅是喝水花的钱而我们高能量活化水不仅可以喝还可以用来淘米洗菜、煲汤煮饭等等，就等同于把天然的山泉水搬到自己家里来了，大家说无论从经济价值还是品质价值、实用价值哪个更划算啊？第四个就是我们这个产品四位数元免费赠送给你们，可能有人会说那没关系啊！反正产品是免费赠送给我的，等到需要更换滤芯的时候我不换了就行了啊！我把这台水机扔了反正不用钱，这样可不可以？肯定是不可以的！这样的人我们肯定也不送！所以公司也有相关的规则制度，要你们保证至少使用六年！我们这个产品设计使用寿命是二十年，现在的科技产品日新月异，可能几年后又有了新产品，所以我们不需要你保证使用二十年，但一定要保证至少使用六年，如果你们不能用到六年我们这台价值四位数元的水机就失去了它应有的价值了。所以我们一定要选择有需要和认识到家庭饮用水存在严重安全问题且愿意为我们公司做口碑宣传的人来赠送，大家能不能做到？能不能做到？（互动）好！本来今天的活动现场原先准备免费赠送25台，但是由于我们公司的高能量活化净水机一经推出市场后非常畅销，所以今天我们没有那么多货，仅有20台，您听好了仅有20台！！！今天由于我们的名额相当相当有限，请大家立即到后面的工作人员处排队免费申领！（音乐）先到先得！免费赠送活动现在开始（结束）。
第13篇：净水器广告语
1.洁净心爽，健康为上。
2.乐用康洁，乐享人生。
3.康洁之晨，活水之泉。
4.康享生活，洁乐自然。
5.康洁净水，活力之泉。
6.康洁净水，饮领先锋。
7.康洁之晨，净水活力。
8.用着方便，喝着放心。
9.洁净之源，健康之泉。
10.活水之源，康洁相随。
11.康洁之晨，舒心适家。
12.康洁净水，净‘享好生活。
13.家有康洁之晨，乐享健康人生。
14.康洁的品质，喝出来的健康。
15.看的见的品质，喝出来的健康。
16.康洁节水，玉泉不歇;根柯芳津，服润骨肌。
17.有福就有沁园。
18.臻于纯，成于信。
19.用芯智造，为爱筑福。
20.净水用沁园，健康在旅途。
21.用芯智造，为爱筑福。
22.净水用沁园，健康无国度!
23.净水心境界，健康流世界。
24.我们偏执与坚持，只为记忆中甘醇的泉水，能在儿孙口中回味。
25.心至真，水至纯。
26.净水的境界，亦是健康的境界。
27.居静，水净，心境。
28.金品质乐生活福演绎。
29.用芯智造，滴滴筑福。
30.健康水境界，首选优乐福。
第14篇：净水器销售攻略
净水器销售攻略
商场渠道势在必行：虽说净水器终端的销售同比有些下滑，但毕竟占具了总销售额的50%，所以说要想做好某一块市场，商场的销售还必须是重中之重，在这里也要补充几句，就目前各大城市的反应来看，进驻商场到销售费用不菲，所以选择商场一定要谨慎，现在就以下几个方面谈一下自己的看法：
1、市场调研一定要充分：起动之初一定对地区的各大卖场进行地毯式的调查。
2、严格制定进场计划：建议刚入行的朋友首批进入的商场不宜过多，有不少有实力的客户几乎一拥而上，结果进入以后于对市场的不了解、产品的不了解浪费很多资源，对自信心上打打击很大。一般根据当地的情况选覆盖率广，在当地商场有一定影响力的1-3家为宜，集中人、财、物等优势，主功一处，力求一个突破占为，争取一炮走红。一方面是积累经验，另一方面树立样板，增加信心。
3、至于位置肯定是顾客流量大、逗留时间长、注意力集中、顾客拦截率高、同行业品牌集中率高，装修上一定要明亮、有档次、能吸引眼球，以净水行业目前的现状这方面太需要了，该投入时还需投入。
4、加大对导购员的培训力度，就目前的净水现状来看，由于市场不成熟，品牌优势和技术优势并不明显，所以说决定胜败的最关键点还是在人，很多朋友都忽略了这一点，对于这方面必须制定严格的培训计划和考核计划，加强以人才的培养。
5、促销活动方安要灵活，万事具备，还必须得借一个好促销方案，促销方案有很多种，如：赠品销售、体验销售、物价销售等。
终端致胜，笔者始终坚信这个观点，可以树品牌、提销量等，但就目前的形势来看，单一的做商场显然有些吃力，又是扣点、进场费、好处费，再加上品牌多肉少，所以说真正能在终端上挣钱的人还是占少数，要想取得更好的成绩必须得借助其它成熟产品的力，如厨柜渠道、热水器、油烟灶具等，也是笔者下面要讲的。
渠道互补借船出海：这一步棋必须是在商场之后，才能更好的操作此渠道，所谓的借船出海可以讲是个虚拟策略，就是借人之力、谋已之利，如委托、联合整合销售渠道，这一渠道的销售可以减少费用支出而且没有风险，一船选择的合作对象是厨柜公司、装饰公司、油烟灶具、热水器之类的成熟产品，对自己的品牌和销售产生很大的拉力。这个我将在下一篇文章中详叙。
第15篇：净水器新年贺礼
智能全屋净水机 新年更健康
你是不是已经在为即将到来的圣诞节和新年蠢蠢欲动了，西方圣诞节，亲朋好友间都有互赠礼物的习俗，而今年的圣诞节因为“末日预言”变得极不一样，你是不是也想好好准备一份礼物呢。新年了，给家人和自己买什么新年礼？相信你的新年购物单内容会很丰富，既有给自己的，也有孩子和老人的。但是有一项无论如何都不能忽视，那就是“为您和家人的未来买健康”。岁末新年伊始，在家中为您和您的家人添置一个关爱全家人健康的武器——智能全屋净水机。
健康的水应该是新鲜净水。滨思特智能全屋净水机简约时尚的外观、便捷的安装方式、智能化的设计，无一不牢牢抓住追求新鲜事物的时尚达人们的心，这也给我们选择滨思特智能全屋净水机提供了更好的理由，而自来水有污染隐患、纯水缺乏有益元素、瓶装水具有水质老化问题，只有净水能够在兼顾三者优点的同时又改善了缺点，可谓是时下更为理想的“健康水”。
健康好水 时尚生活新体验
平时工作生活压力巨大，如果说回到家最想干什么？那无疑是休息和保养身体。可以说保养是时尚白领日常最关心的话题，无论是平时在家洗漱，还是泡澡，抑或是自制面膜，对健康好水的需求无处不在，而一台滨思特智能全屋净水机在满足您烧饭、饮水需求的同时，还能满足家人这些方面的需求。
全屋净水=新年健康
2010年，英国水业巨头——滨思特为中国家庭带来了智能“全屋净水，健康我家”的理念，倡导国人从家中的总进水口处把关，通过全屋净水机来对生活饮、用水进行全面净化，彻底阻截水中的有害物质。超大流量，供应全屋，无阻碍布水器设计，轻松实现超大流量，可满足家庭整体饮用水需求。
滨思特智能全屋净水机，秉承国际品质、时尚设计，英国皇家精滤技术，机身全部采用高端塑料，高档耐用，长期使用不会腐蚀，可放在在室外，阳台等任何地方，不妨为孩子、父母和爱人送上一台智能全屋净水机，全家共享净水生活共度健康舒适的新年。
第16篇：净水器售后服务流程
售后服务流程
一．准备工作
1．检查工具箱：各种工具、备品是否准备齐全，完好无损，并需分类摆放整齐。
2．检查着装：（1）佩带服务工牌，统一着装，并且穿戴整洁。
（2）注重个人形象，提升公司信誉。
3．联络客户：（1）跟客户预约安装时间，确定安装详细地址及具体接待人。
（2）确认客户购买的产品型号及其附属产品。
（3）对待特殊的安装要求及需改动安装的客户，应多角度沟通了解，
做到心中有数，备好所需材料，以免延缓安装（或维修）进度。 二．上门服务
1．提前十分钟到达安装地点，再次整理着装，梳理仪表。
2．轻轻敲门（先两下，后三下）或点按门铃（一次或两次），声音不得急促、连续，耐心等待客户开门。
3．门开后，需主动礼貌地向客户问好：“您好，请问这是***家吗？”得到确认后马上自我介绍：“我是**公司售后服务部的，叫***，是上门为您安装（或维修）净水设备的。不好意思，打扰了。”
4．在得到客户认可后，方可套上工作鞋套进入客户室内。注意脚底和工具箱不得划伤地板。
三．安装前准备
1．与客户确认购买的产品型号、颜色等，检测水源、电源及水质是否符合安装要求。如发现异常及时与客户沟通、商讨，尽快拿出解决方案。
2．根据现场状况与客户共同商讨，确认安装方案。（安装应维修方便，布局应合理美观）
3．当与客户意见有分歧时，以客户满意的方案为主。
四．实施安装
安装方式应严格遵照各产品型号的《安装流程及要求》来实施。 五．检测调试
1．产品安装完毕后，须依次对管路、部件进行检测，确认；以免松动、漏水、破损状况发生
2．打开进水阀门。
3．打开自来水开关，确认机器开始工作。
4．检查管路，机器部件，用纸巾沾拭接头有无渗漏现象。（如有渗漏，关闭进水阀门，维修或更换部件）
5．检查造水是否正常（如有不正常，寻找原因处理、解决）。
6．试机30分钟。在试机期间，边观察机器运行情况，边整理工作现场；然后向客户详细介绍产品性能、使用方式及注意事项。
六．交接离开
1．试机正常后，根据安装单上的项目要求测试水质，比较安装前后水质的差异，告之客户安装机器的必要性和明智性。
2．填写A/S客户回执单，请客户签字确认；填写保修卡，一联交客户保留，一联带回公司存档。
3．交接完毕，礼貌离开。
北京百福康环保科技有限公司
___________售后服务部
第17篇：进口净水器品牌
进口净水器品牌
净水器市场所具备的无限潜能吸引了全国各路商人的目光，净水器厂家百花齐放的同时也显得杂乱无章，为了自家净水器品牌能够在市场占一席之地，净水器品牌厂家老板和经销商们为净水器市场营销都想破了脑袋，从传统的直面营销、体验营销、广告营销、电话电视营销，到现在的网络营销、服务营销、个性营销等等，只要是可行的净水器营销模式都有人去尝试。
如何才能在众多净水器厂家的营销方式中脱颖而出呢?深圳劳伦斯净水器品牌首推文化营销模式顺应了时代需求，强调的是劳伦斯的发展是一条特色的品牌之路。劳伦斯将用差异化的产品定位及差异化的市场营销方法，致力于打造中国净水行业的高端品牌。
物质资源是会枯竭的，唯有文化才能生生不息。文化好比是土壤，产品就是种子，而营销则是在土壤里播种、耕耘，培育出品牌这棵幼苗。就像麦当劳卖得不仅仅是汉堡跟薯条，而是卖快捷时尚性的饮食文化一样。深圳劳伦斯从成立之时就意识到，净水器要解决的不仅仅是人类的安全饮水问题，而是要给人们灌注一种健康时尚性的生活文化。所以劳伦斯在产品外观的设计上，功能的定义上，产品内涵的赋予上，无不结合消费者所在地区的生活方式、习惯和文化。
中国大地原点所在地的陕西，既是当代中国的地理中心，也是中华文明的发祥地，并且在相当长的历史时期内处于中国历史舞台的中心。这里是人类诞生之地，人类诞生初期80万年前的西安蓝田猿人就是很好的证明，这里是古代中国
的政治、经济、文化中心之一。这里是的文化气氛浓郁，人们追求的是高品质、休闲愉悦的生活方式，所以各种多人同玩的游戏诞生于此，挖坑就是一个很好的例子，同时夺宝秦兵这样的全民娱乐活动也应运而生。
人们在追求娱乐生活、高品质生活的同时，必须要有一个健康的饮水环境，没有高品质的水源，高品质生活将无从谈起。作为中国净水器十大品牌，劳伦斯一直致力于中高端净水器的研发和生产，民族风、中国风的外观设计，双排双水、无桶电渗析膜、节能减排等技术的研发成功，无疑让消费者在使用净水器的时候更舒心、更放心、更省心。
众所周知，可口可乐卖的不是可乐，而是卖充满热情和活力的美国文化;端午节卖的不是粽子，而是卖屈原这个历史文化;即将到来的中秋节卖的也不是月饼，而是卖嫦娥奔月的故事文化……不管是哪一个品牌，只要能做大，它就一定有着独特的产品文化，深厚的企业文化，立志做国际大品牌的劳伦斯净水器品牌必将在文化这条路上坚定前行，并带领大家体验跟身体健康、生活品质息息相关的水文化。
第18篇：净水器市场调查问卷
2011年“某某（净水器）市场问卷调查
尊敬的先生/女士：
您好！衷心感谢您参与我们的调查问卷，此次调查旨在了解您对“家用净水器”的认识与感知情况，并以此分析净水器市场概况，为我们进一步研究提供重要的参考数据，您的意见对我们的研究将会有很重要的价值，希望能够得到您的支持！对于您的支持合作，我们表示衷心的感谢！为获得真实结论,恳请您客观填写,在您所选择的“□”内打“√”,
1.您认为水对人体重要吗？
□重要□一般□不重要□不了解
2.您认为目前水资源污染严重吗？
□严重□一般□没注意
3.您家中的水碱现象严重吗？
□严重□一般□没注意
4.您目前的家庭饮水方式
□自来水烧开后用□桶装纯净水□家用净水器□其它
5.您对家中的饮用水产生过哪些质疑
□是否有杂质□是否有细菌□水中有异味□没有疑虑
6.您认为现在家庭饮用水的质量问题需要改善吗？
□非常需要□需要□没必要□无所谓
7.您再此之前是否听说过家用净水器？
□是□否
8.您对净水器的需求主要是哪方面？
□家里有小孩，需要保障小孩的健康
□家里刚装修，希望添置净水器，改善生活质量
□家里有老人，需要保障老人及家人的身体健康
□听到亲戚朋友的推荐
□饮水健康是一种趋势，希望能添置净水器提高生活质量
9.您家是否有家用净水设备？
□有，使用过□没有，打算购买□没有，不打算购买
10.您认为净水机首先应该解决的问题是？
□去除水碱□去除细菌、病毒□解决诸如农药、化合物污染
□解决管道的二次污染
11.若您想购买净水产品，会考虑哪些因素？
□品牌、价格、产品质量、使用寿命□净水功能、净水方式
□外观设计、与家居风格相符□后期维护成本
12.在购买产品时，您能接受的价位是？
□1000元以下□1000—2500□3000—5000□5000以上
14.对于厂商的的保修时间，你认为合理的时间是多长？
□半年□一年□两年□终身□无所谓
您的热情温暖着我们，此次访问到此结束，感谢您对我们工作的支持与配合！谢谢！
第19篇：净水器准备定位
净水器准备定位
笔者：卢凯明 13530730124
净水器品牌准确定位决定企业发展方向。就目前的中国净水器行业中，品牌建设在大多数的净水器厂家眼里，更多的是跟风和独决。产品推向市场，并不以市场为导向，而是闭门造车，推出后不是价格没有定位好，就是顾客不买单，严重影响净水器企业阶段性的发展，结果变成块鸡肋，食之无味，弃之可惜，所以净水器企业的老板应该好好反省一下。净水器行业发展到成熟阶段，老板必须认清楚现阶段消费者的需求和价值观，未来的方向在哪？当前的品牌基础如何？持续的竞争力靠什么呢？净水器厂家的管理者们你们想过了吗？
近几年，净水器行业竞争也颇为激烈，越来越多净水器企业开始通过各种宣传途径来加大品牌建设，如请明星代言、央视广告投放、扩展直营店面、发展各级经销商、网络推广、开展各类品牌宣传活动等等。
就总体来说，笔者经过这几年的跟踪采访觉得净水器品牌的规划必须要明确，认定自身企业自身的优劣势，如果打造品牌形象，消费群体在何方，这些绝对不是哪个净水器厂家负责人坐在沙发上的一个简单的决定的事情，没这么简单。很多净水器企业比较茫然，大面积撒网，大鱼小鱼一次网尽，造成品牌在操作中不能占据核心竞争力，直接被市场淘汰。泉露净水器相关负责人在接受笔者采访时九如是说到：品牌建设应该在净水器企业成立初期就应该有长期明确的规划，因为品牌确实是要经过市场的洗礼，是一个漫长的系统工程，必须进行阶段性的规划调整，每一段时期的发展必须像是一条独立完整的路段，这样，净水器企业在品牌发展中才能够尽量避免走入死胡同。
总结：在中国净水器行业中，品牌的创建和发展，必须先要有个准确的定位，朝着这个目标发展，才有可能打造出自身的特色品牌。
第20篇：净水器品牌营销
净水器品牌营销——馨品总经理采访记
导语：他对企业社会责任的理解与众不同，他说：“我们的品牌必须能够引导消费者树立正确价值观和承担应有的社会责任；他说净水器的品牌策划必须要阐述出理念和价值观。比如广告语 ‘新生活、品健康’，就是希望传递出一个观念：关注健康从净水开始，净水提升生活体验”
第一、品牌突显净水器厂家的社会责任。
采访中，馨品净水器总经理覃业宏对记者强调：“当今净水器企业的市场之战，说到底是品牌之战和文化博弈。净水器厂家要想获得长足的发展，必须将文化与品牌建设作为经营发展的战略支撑和牵引。品牌建设不仅可以赋予企业产品的个性和灵魂，而且可以获得消费者的忠诚。”覃总对馨品和迪曼净水器品牌的自豪感不仅来自于市场占有率的节节上升，也在于给消费者留下的印象是一个负责任、敢于承担的企业。近年来，馨品积极参与各种公益活动，为全国一些遭受水污染的地区免费提供水处理设备，充分展现了作为一家净水器厂家的企业责任。在覃业宏看来，企业品牌所赋予的社会责任是迪曼斯顿得到消费者认可的重要原因，也是其能够长久发展下去的内在动力，“要做一个受社会尊重的企业，做一个让世人认可的品牌，企业家和企业自身对社会所做的贡献是一个重要的考量标准。”另一方面，作为净水器十大品牌，馨品也结合了自身行业与企业特质履行企业的社会责任。覃总认为，馨品净水器品牌的内核是引领一种更健康、美好的生活方式和生活态度，而通过品牌来引领一种时尚也是企业履行社会责任行为的一种。
覃总介绍说：第一，馨品内部有专门的品检部，从净水器设计、材料选择、运营我们都应该做到环保。第二，人们的文化心理正在发生改变，从原来单纯追求奢华，发展到越来越实用，或者越来越简洁，人们更加重视质感和舒适度。原来可能要加很多装饰，现在大家追求的更多是自然、简单的生活方式。迪曼斯顿净水器就是要通过自己的品牌，传达这种更健康的净水生活方式，我认为这也是履行社会责任的一个重要方面。”
第二、企业文化应融入到净水器日常运行
据覃总介绍，馨品净水器提倡快乐工作，快乐生活，鼓励员工把工作当成生活的一部分。在馨品内部会花很多精力进行企业文化建设，让员工不会把企业文化当成一种虚化的概念，而是通过成熟的、制度化的培训、学习机制，让他们体会到自己的成长与企业发展之间密不可分的关系。首先，要让员工理解工作的意义，大家正在共同创造一项事业，有共同的愿景和期待。如果没有梦想，每天痛苦地工作，这是在浪费自己的时间和生命。覃总认为，馨品已经将企业文化融入企业日常运营中，除了向消费者提供高品质的产品，更以价值观影响着众多消费者。
随着我国净水行业核裂变式的发展，竞争越来越大，从国外知名净水器品牌进入中国，到国内从事多年的老牌净水器企业；从国内新介入行业的传统家电品牌，到最近几年新介入行业的公司，再到默默无闻的净水器厂家，无一不突显净水器将成为家庭的一个必须品。
