特产营销方案范文
推荐第1篇：特产营销方案
解析农特产从小农村到大城市
我国特产资源是特别的丰富，似乎每个地方都有自己特产，当然这里不乏有历史悠久的特产品也很多，有的土特产由于抓住市场机遇，走出了农村，做大了市场，成为了名牌特产，但多数地方特产品却固步自封，走不出区域，不能做强做大。为什么这些特产走不出地方？当然其原因很多，有特产的自身因素，也有经营因素，总之是行业存在的各种问题影响了特产的发展。
一、特产行业存在的问题 目前，影响我国特产发展问题主要有以下几点：
1.1、缺少行业产品标准
缺少标准是特产走不出地方主要原因之一。很多特产的确是好，但消费者不敢买，愿因是消费者不知道哪些是真特产哪些是假？尤其是一些地方上土特几乎都是“三无产品”，缺少行业标准和产品自身的标准，有没有品牌，消费者不敢消费那是理所当然的事。如河南温县铁棍山药大家都知道好，但就是因为缺少行业品牌缺少产品行业标准，导致假冒产品横行，致使市场混乱。
1.2、三无产品太多
特色产品“三无产品”比较多这是不争的事实，尤其有过旅游经历的人都知道，每个地方的景区里都会有特产销售，很多旅游者也因此而带一些回家，但这些产品带回家才会知道这些产品多数是三无产品，没有生产产品厂家，什么营业执照、生产许可更不用说，最关键的当你打开已品尝，根不是你想要的那种特产，下一次你还会买吗？这样对那些真正做品牌的企业是不公平的，它们也因此会受到伤害。 1.3、区域禁锢严重
多少的特产因特定的地点而出名，但很多特产也是因地方命名，最终受到地域限制，而你难以走出地域的禁锢。这样例子也比比皆是，例如地域作为品牌：德州扒鸡、龙口粉丝、金华火腿等等，一旦一个产品出问题，所有的企业商家都会受到牵连。
1.4、产品缺少创新
自古以来就有货卖一张皮的说法。特产虽好就是有点土，虽然人们在追求自然追求返璞归真，，但这只是人们对一种生活状态追求，但对于特品，不能从地理拿来就买，这样就没有创新，也没有议价空间，虽说原生态，但消费者未必喜欢。 1.5、缺少品牌意识 特产强调地域性是没有错的，但不要过分强调而忽视品牌的建设。地域特征可做品牌背书，但很多数特产总是一味扩大特产的地域概念和特产概念，淡化品牌，这是特产没有品牌，缺少领导品牌的主要之一，也是假冒产品横行、泛滥主要原因。 1.
6、营销手段匮乏
营销推广手段单一是特产走不出区域，做不起来的要原因之一。如很多特产还停留在原始销售状态如在街头摆摊或沿街叫卖，我们经常会看到卖西瓜的、苹果的、核桃大枣的等，虽然也有很多特产企业化、工业化运营，但其营销手段还比较远原始、单一，这些严重影响了特产发展。
除以上几个方面外，特产行业还存在缺少营销经营人才，缺少领袖品牌等问题。
二、玩转特产必须的五个转变
由于我国很多地方的特产还处于发展的初级阶段，因此，特产市场在未来会有很大提升和发展空间。但随着市场快速发展和消费者消费意识增强，特产企业要想走区域，做强做大，就必须做到以下几个转变。
2.1、由区域品牌向强势品牌转变 多数特产品牌是区域性品牌，处于生存与发展进退两难的阶段，这些企业要想走出区域，首先要使自己由区域品牌变成地方的强势品牌。只有成为了地方上的强势品牌，才能更好地参与市场的竞争，才可能成为全国的品牌。 2.
2、由粗狂经营向精细化经营转变
多数特产企业经营十分混乱，作坊式、家族式的粗狂管理比较普遍。目前，特产企业无论在内部管理还是市场操作普遍比较粗放，这也是特产企业难以发展壮大主要原因。特产企业在管理和执行方面做的都比较差，在创新、技术、经济实力和硬件设施方面无法与大企业大品牌相比。那么，特产企业要想走出区域，得到发展，就必须改变观念，实现从粗放式经营到精细化经营。
2.3、由特产特别向专业到专家的转变
在很多特产企业在产品结构和产品推广方面存在着诸多的问题。特产企业一般产品创新方面做的比计较少，结构不合理，没有高低主次之分，缺少市场细分和针对性。作为特产企业要努力做到从特别到专业到专家的转变，只有把特产变成特长和优势，特产才能做强做大。在自己不具有产品多元化运作时候，应考虑在某一方面或某一类产品努力，尽力打造为某一产品某一类领域的第一。 2.4、由做市场做销量向做品牌做效益转变
由于多数的特产的属于农产品，溢价能力和产品档次较低，很多特产企业为了竞争，就一味追求销量，而导致产品的销量越多利润反而越来越少，甚至亏钱。因此，特产企业要想很好的发展必须实现由做销量向做效益、做品牌转变。这就要求特产企业不仅要做好区域市场，而且要对渠道进行精耕细作，提高市场的盈利水平。特产企业必须明白未来的市场竞争不仅是技术、产品竞争，更是品牌竞争，特产企业要想更好地参与市场竞争，只注重产品的销量是不够的，必须树立品牌观念，品牌才是企业未来赖以生存和发展的基础。 2.5、由传统营销向系统营销转变
大多数特产在营销方面做得较为传统，团购成了主要营销手段，注重战术，缺少具体的战略规划，营销操作粗造而盲目，缺少连惯性、系统性，总是头疼医头，脚疼医脚。营销是一个系统工程，任何一个环节都可能影响着企业成败，特产企业要想稳步发展必须从传统的注重战术营销向系统营销转变，全面系统的做好企业的战略规划，明确发展方向，进行整合资源，合理配置，力求效益最大化。
三、玩转特产的五大营销策略
好想你的掌门人石聚彬说过这样一话，他说：“一个地方的土特产想做成产，必须具备三个条件：地方政府的支持，资源独特，领军人物和龙头企业的专注聚焦”。他说出的特产做成功三个主要因素。笔者在与企业咨询服务中也对一些成功特产品牌作了大量的调查和研究，发现这些成功的特产品牌有几个共同之处：第一就是品牌定位准确，品类独占。如好想你定位做枣，占领枣片这个品类，龙大成为粉丝的第一品牌，等等。其次善于创新，敢于突破地域特产概念。如粉丝是龙口特产，但龙大并没有说它是龙口特产，只是借势营销而已；凉茶是广州特产，但王老吉并没有说自己是广州特产，它们淡化和突破了地域特产概念，而使自己走向成功。第三营销创新模式。营销模式创新是特产成功主要原因之一，凡是成功企业在营销和经营模式方面都有创新。
鉴于以上几点，那么作为一些区域特产企业该怎么做？下面给大家介绍一些营销策略，仅供参考。 3.1精确定位
准确的定位是树立品牌和引导消费者消费的根本。定位说的通俗一点就是品牌要弄明白“我是谁、我该怎么做、我能做什么”的问题。品牌要想得到消费者认知和认可，首先要告诉消费者“自己是谁、能为消费者做什么”。只有说清楚你是谁，消费者才能根据自己的情况，看看是不是需要你，要不要接触你，了解你。精确定位就是解决这些问题。那么特产品牌要想准确的定位首先要明白的以下问题：
1、“我是谁” 就是要弄清楚自己是干什么的，明确身份和地位等；
2、“我在哪里”要了解自己的条件和优劣势以及所处市场情况；
3、“我要去哪里” 就是要找到自己的市场，明确自己战略目标；
4、“我能做什么” 就是要搞明白自己能为顾客和合作者提供什么样服务和产品；
5、“我该怎么做”就是采取什么样运作模式和推广方式去试试自己的计划等。
3.2产品创新
产品是营销的基础。产品不仅是满足消费者需求，也是消费者与品牌建立情感的载体，没有这个载体，品牌与消费者就很难进行情感对接。其实，品牌塑造的过程就是在产品利益挖掘、内涵延伸及产品创新的基础上进行的。那么特产企业如何进行产品创新呢？ 3.2.1、产品品类创新。营销成功的关键在于能否在消费者心智中建立品类认知和培养消费习惯。例如美好时光海苔的成功就在于品类创新，他就创立了海苔这个品类，海苔是什么？其实就是我们日常吃的紫菜。还有好想你创立枣片，喜之郎的果冻等等，这些都属于品牌类创新。
3.2.2、产品挖掘卖点：卖点就是给消费者一个消费和购买的理由。如怕上火喝王老吉、农夫山泉有点甜等这些都是很好的卖点。
3.2.3、产品提炼机理：机理是卖点支撑和依据，建立信任证明性东西。例如盛田粉条为什么好吃因为它原浆粉做的、王老凉茶为什么去火，
因为它是草本植物饮料有去火中药成分等。
3.2.4、产品改造名称：产品有个好名字也是品牌成功的关键，很多成功的品牌能印证这一点，如水井坊酒和舍得酒，如果它们仍以全兴和沱牌为名，恐怕他很难卖出几百上千多块钱一瓶等，也很难取得成功。
3.2.5、产品包装创新，中国有两句老话“人配衣裳马配鞍”和“货卖一张皮”，其实这两句老话，都是说包装的重要性。香飘飘奶茶很多女孩子都爱喝，其实奶茶在内蒙是很普通地方产品，家家户户都会做，就这样以产品被香飘飘只是改变一下包装——使用方便杯包装，居然卖出比普通产品高出十几倍价格，而且市场十分火爆。这就是包装创新带来价值。
3.2.6、产品价值创新。这方面我们应向国外的品牌学习，如立顿茶和雀巢咖啡。立顿用中国的特产茶，通过提供茶的使用方便价值却卖出了中国茶销售额的总和；雀巢也是通过是方便价值，将巴西的特产咖啡变成一冲即饮的三合一咖啡，却能买到世界各地。这些品牌都是通过产品价值创新取得成功的。另外还技术创新、服务创新等在这里不一一介绍。 3.3文化导入
今天的消费者而言其消费不仅仅是为了满足生理上的需要，而是为了满足更高层次的精神文化需求。消费者通过消费产品来得到一种文化上的满足或者试图找到自己的某种的归属感，来追求如地位、名誉等，甚至与自我价值联系起来。
企业要认识到一个有文化内涵的品牌要比产品更能满足消费者精神需求，文化价值不是产品本身所能创造的，而是由抽象的品牌文化所创造的，而产品只是一个重要的情感连接的载体，当然没有这个载体品牌文化也很难与消费进行对接 。
文化导入主要通过以下四个来实现 ， 第一创新品类；第二树立概念；第三追溯寻根源；第四学会讲故事。例如，青岛马家沟芹菜为何能买到200元一斤？它通过以上四点，输入文化内涵，给产品申请了地理标志保护产品标志、建立“身份证”，建立中国芹菜博物馆、出版发行《话说马家沟芹菜》一书，讲述关于马家沟芹菜成皇家贡品故事等，使一个原本普通芹菜变成，有故事（皇家贡品）；有品类；有概念（叶绿茎黄、空心无筋、鲜嫩酥脆）；有根源 ，有文化东西，这就是他卖高价的原因。 3.4营销模式创新
经营模式是是企业成功运作的关键和保障。综观国内各个行业，产品和服务的高度雷同化已成为企业经营发展的障碍。作为特产企业，如果仅仅为产品而卖产品，往往会使企业经营走入死胡同。企业要发展必须有跳出传统经营的条条框框，改变传统的思维模式，才可能创造新的、具有差异性和竞争力的赢利模式。我们河南道口的鸡为什么干不过武汉的鸭脖？原因就在于道口烧鸡的运作模式，只停留在传统经营模式上，因循守旧，缺少创新；而武汉的鸭脖（久久、绝味和周黑鸭等品牌）善于经营模式创新，率先导入连锁经营模式使他们快速将地方特产推向去全国各地，做的有声有色。 3.5集中优势 集中优势策略是中小企业制胜的法宝。集中优势做好专业，在小市场中做强势。集中优势策略：把企业的人力、物力和财力集中在具有最大优势的细分市场上，经营规模相对缩小，以最佳的局部市场获取尽可能多的利润。那么特产如何实施集中优势策略？可以从以下几点着手： 3.5.1、消费目标集中
在市场调研的基础上，进行细分市场、锁定目标消费者，准确区隔，集中优势迅速到抢占这一市场。如美好时光海苔就锁定少年儿童，初元就锁定看病人的购买者，等等。 3.5.2、产品集中
我们在为企业作服务时发现很多企业在产品开发方面少则几十种，多则上百种，没有高低主次之分。事实上证明，在近年做的好的品牌初上市期都是采取产品的集中原则进行推广，之后再多品跟进，如王老吉只推出红罐产品，好想你当初以枣片为主，它们取得了成功。 3.5.3、区域市场集中
在品牌的建设和运作过程中，若没有足够的实力最好不要全面的“撒网”，要学会重点“捕鱼”。最好是采取区域市场集中运作，进行精耕细作，建立起牢固的根据地，要先树立区域的强势品牌，做强再做大，再进行逐步扩张。 当然除了以上，特产企业在过程中，还要注意在其他面做到集中化原则进行，如广告集中、渠道集中、促销集中等等。
四、土特产营销
自改革开放以来人们的生活水平大幅度提高，人们已经不单单满足于吃饱和穿暖了，人们更愿意追求的是健康的饮食习惯，所以绿色饮食，无公害成为了人们的首选，下面我来介绍一下我们当地的土特产以及它的产品营销策划方案，以便使它能走出当地，给人们带来更多的美味。产品营销策划借助自身品牌优势，在保证产品质量的前提下，其中产地、品种、水质尤为重要，是长期制胜的法宝。不断完善品种，推陈出新，开发精包装的高端产品和创新产品，包装要上档次的，满足高端客户消费心理需求，占据高端市场，出奇制胜。 4.1、产品市场状况分析 4.1.1.产品简介： 4.1.2.产品市场分析： 4.1.3.产品竞争分析：
随着生活水平的提高，商业意识的增强，全民对绿色产品的青睐，政府对绿色产业的支持与投入，品牌才刚刚建立，还都处于初级阶段，品牌意识还是刚刚兴起，几乎没有什么公司参与竞争，公司才刚刚起步，还有很多不足等，相信随着时间的推移，公司会慢慢的发展壮大，把特产销售出去，让大家都能尝到美味的红枣。 4.1.4.消费者群体：
适合每一个人消费，没有任何有害健康的物质，是保健送礼的好东西。
4.1.5、产品营销策划---内部环境和外部环境分析： A、内部环境分析： ★优势：。 ★劣势：。 B、外部环境分析： ★机会点：★威胁： 4.
2、产品营销策略
（一）产品营销策划：主要依据4p法则，进行营销。企业市场定位：打造且末县特产营销第一品牌 产品市场定位：低、中、高档礼盒装绿色产品 目标消费群：各类消费人群
产品市场细分：高档产品 中高档产品 中低档产品 低档产品 利润点：高档、中高档礼品 卖点：突出养颜保健这一品牌 ★产品：保证产品质量是长期制胜的法宝。不断完善产品体系，推陈出新，开发精包装的高端产品和创新产品，包装要上档次的，满足高端客户消费心理需求，不怕贵，占据高端市场，出奇制胜。
★价格：基本合理，具体依市场而定，要有竞争力。 ★渠道：
县内外大型超市：
县内大型超市品类齐全，包装设计较好， 有小包装、真空包装等，还有厂家促销员。
社区粮油便利店：是家庭消费的主要场所，各社区都有，因其送货上门，省时省力，很受欢迎，上货渠道多样，产品以中低档为主，品牌不等，易于沟通。 大客户：团购也是很重要的一种销售形势，部分单位内设食堂同时有为职工搞福利的习惯，但是具体消费品种多样，很多都是有固定合作关系，重点抓住企业负责后勤的领导，聘专人进行电话营销预约等形式。最好建立长期业务关系，以节日更为主要。
作为主要消费场所的宾馆酒店也可以尝试营销建立长期合作关系。
大型粮油批发商：网络覆盖面大，以巨大粮油最为知名，但以销售自己品牌为主，借助批发商网络营销，走入流通，可以形成量，以量取胜，省了很多人力物力，但在产品旺销之前不易成交，而且放货价格更低，要为其留出足够利润空间。 建议前期还是以自己做终端店为主，当产品被大众认可再进流通。
区域中型超市：因为现在人的消费习惯，便利性的原则，中型超市也是其中一种消费场所，有的商超带粮油，不过没形成气候，有待进一步开发。
直营店：公司在很多地方都应开有直接销售的店铺，顾客可以到店铺去购买等
★促销：从宏观上主打“原生态”这一品牌，微观上依销售渠道不同采取不同的营销策略。
1.宏观上：主要是做好节日营销，宣传且末县特产，名品荟萃，主打原生态这一品牌；
集中力量全面参与各节活动，做整合营销，印制画册、手袋、宣传彩页，现场展示销售等；
整合资源，推出“买红枣特产赢大奖活动”等； 网站的建设与推广：可以建立电商网站营销
2.微观上：特产店营销，利用宣传画、工作服等促销方式鼓励进货，一定进货量可以为业主更换牌匾画面，同时也宣传了自己的品牌，扩大影响。大型超市节日营销，可在户外做巨幅，扩大知名度和美誉度，同时上促销员。 团购方面，抓住主要负责人，给予一定利益。 4.3、产品营销策划---资源配置： 4.3.1.组建营销团队。
专人负责大客户开发，寻找客户资料，建立客户档案，进行电话营销，是长期工程，以女士为主，1-2人。
专人负责超市、特产店、二批商及外围的开发与维护，3-4人。 4.3.2.运做市场，涉及送货和售后服务，应配置送货车一台，并作车体广告，形成流动广告。
4.3.3.人员定位准确，分工明确，用人之长，各司其职，各尽其责，相应授权。业务人员待遇另议。 4.4、产品营销策划---广告计划：
可以在公交站台，网络上，短信，电视台，宣传年画等上面投放广告，特别是在电视和网络上投放更多广告，把品牌打响。 4.5、销售目标：目前只是考虑先把品牌打响，迅速的占领市场，在五年内扩大品牌的知名度并实现盈利等
五、土特产市场
特产营销企业由于人才、历史和市场等方面的原因，一直是营销领域比较落后的角落。在现在这个竞争激烈、逐渐开放和消费者观念多元的市场环境下，要向寻求突破，就必须放开思路，结合成熟的消费观念，把营销的步子迈开，从产品的立项上就要把产品的营销成本计算进去，而不是光光是生产成本，将来土特产的销售重点分为四个环节：生产、加工包装、运输仓储、销售渠道四个部分，而核心的是把好产品通过合理的销售渠道，把产品传输到消费家庭，传输到餐桌上。
因此，一个土特产的整条连接要考虑生产的现代化，还要考虑营销的现代化，从田间地头到餐桌的每一个过程都不能忽视。经过调研认为，土特产企业要寻求营销突破，必须从一下十个方面着手：
5.1、物流配送：土特产市场具有特定的消费对象，城市在不断扩大，买土特产越来越不方便，特别是安全营养的绿色土特产。因此物流成为土特产企业新的突破点：有品质保证的配送渠道，高效便捷的销售服务，消费家庭的数据库建设，庞大稳定的销售体系。配送不仅仅是将所需要的土特产送到消费家庭，而是要建立一个消费管道，这个管道包括先进的电子商务、电话、店面等互相配合，协调运行。
5.2、体验营销：把土特产的优、劣完整体现在消费者面前，通过对产品的观、闻、品、验等手段，让消费者明白什么样的产品符合自己的需求，这样将大大拉近消费者的感官识别，从而建立牢固的产品信任感，促进产品的就地就时消费。体验策略运用的产品非常重要，货真价实是体验的关键。
5.3、教育培植：社区服务是销售模式的通常做法，一般是依靠社区的组织关系来进行土特产的教育与消费，通过对物业、居委会的联合，把社区教育与服务的关系建立起来，通过对产品的桥梁作用，把农业的场景从生产田间地头到餐桌的全过程演绎，使消费者明白土特产怎么生产、加工、运输到消费者手中的，通过怎么样的质量检验保证品质，互相共融，保证常年的土特产供应，建立良好的供应关系与渠道，提高信任度，也服务当先，做好教育消费的引导工作。
5.4、引导对比：土特产的销售最好的办法，就是对比，对比的方式有很多，比如观望，看外观；品尝，尝品质；比较价格、重量、产地、颜色、品牌等，通过对比手法，强调产品的实质，引导消费者使用产品的诸多好处，消费者通过观望、尝试到消费的过程全部是引导出来的，因此，引导消费策略是土特产销售的重要环节，并不需要广告来扶持。土特产走公益事件营销的策略也很重要，比如与体育结合，现在流行奥运生产的土特产很吃香，还有会议、旅行、餐饮等诸多公益活动的切入，很多活动把土特产介入进去，提高知名度，这样可以大范围在各种渠道进行销售，土特产品牌建设也可以迅速提高。 5.
6、发展团购：土特产做团购优势很大，家庭厨房的所有食品均可以做成礼品销售，通过对土特产的包装与贴牌，把简单的一种土特产包装成消费时尚的礼品包装，特别是水产、水果、粮油、蛋等等，小范围的团购就是在一定有效的单位里面，包括机关食堂、各办事机构、单位等，由于我们国家节日特别多，所以节庆土特产礼品销售将异常火暴。
5.7、社区推广：社区推广活动历来是土特产销售的好渠道，也是宣传的最好阵地，社区活动主要要贴近消费家庭的实际需求，比如赠送厨房用具，把活动按照社区的特点安排开来，小区设摊、节日活动庆祝、社区组织活动介入等等，长期不停的搞，把社区当作产品宣传的一块阵地，效果非凡。
5.8、关系营销：单位合作的优势很明显，土特产需要走量才好，与单位的合作将起到很好的作用，比如单位配送与单位效益挂钩，机关食堂与单位食堂合作，有效提高产品的使用效果。5.
9、广泛直销：土特产在各地可以与当地的社区便利店有效结合起来，比如水站、洗衣店、小卖部、茶楼、社区会所等 通过对接，把土特产的信息发布出去，加快产品的直接销售。 5.10、宣传推广：在网络上进行产品宣传将越来越流行，什么样的产品均可以在网上找到，网络重点介绍产品的生产、销售过程，重点突出产品的营养价值，什么样的消费者适应，有什么好处，吃了后能对身体有什么改变等，这样的宣传在网上越流行，产品的知名度就越高，越能够与消费家庭融合。必要的时候可以利用电视与报纸传媒结合起来，加快土特产的现代化营销步伐。
从目前来看，土特产生产在技术方面没有多少问题，主要是考虑环境与土特产的关系，重点在营销上面，现代土特产的营销要照顾消费习惯、消费心理、消费潜力、消费心态等诸多方面，要从小商小贩的心态里走出来，建立一套可持续发展的土特产营销模式与销售通路，建立土特产身份证制度以外，需要建立土特产消费家庭的识别系统，逐步建立可以稳定发展的高效农业销售体系，这样，任何产品的升级换代将不存在风险，只有市场有保障，土特产企业才有出路。
农产品营销只有通过组团联盟，才能使企业竞争力增强、规模效益显现、发展迅速。目前，我国农产品行业无序竞争，相互杀价现象严重，可通过成立协会来协调规范企业发展，通过行业分层次组团联盟，发挥集约优势、规范效应，增强行业、企业发展竞争力。
推荐第2篇：广州特产营销方案
广州特产（老婆饼、鸡仔饼、腊肠）营销方案 09酒管（1）班 谭恺恩 61号
广州是国家优秀旅游城市，每年接待的海内外旅游者人数和旅游业总收入均在全国旅游城市中居前列。而人们常说的“食在广州”自然而然的凸显了广州特有的饮食文化。鸡仔饼、广式腊肠、老婆饼都是广州特产的代表，深受海内外游客的喜爱。由于销售特产是其中一个最重要的旅游收入来源，因此对广州特产进行营销计划是具有必要性的，因此我从以下几点进行策划：
品质与包装。首先明确了销售对象是游客，那么就要抓住游客的心理。游客对食品的最大要求是它的美味程度，因此应用品牌策略是一个很好的选择，如莲香楼的老婆饼、鸡仔饼；皇上皇的广式腊肠，这些都是名扬全国的食品品牌，应重点向外推销。由于点心食品保质期比较短，游客会担心带回家的时候会变质或者味道变化了，所以包装除了要精美之外，还要讲究密封性和安全性，尽量延长其保质期。另外，从包装的精美程度来说，最好印上有广州特色的图案或者印上老字号等引起游客的购买欲。
设置销售购物点。第一类是销售对象以旅游团为主的定点购物点，这类的购物点与旅游社形成战略合作关系，有稳定的销售对象，应该设置在著名景观里内或附近，如白云山、烈士陵园、广州塔等等。第二类是销售对象以散客为主的购物点，这类的购物点可以在广州各处设置，让散客可以比较容易的找到然后进行购买。第三类就是特产本身著名的制作和购买点，如莲香楼、上下九商业步行街的皇上皇腊肠专卖店、革新路著名的鸡仔饼名铺„„第四类是利用中间代理商。
进行宣传。好的销售额离不开适当的宣传。可以在报纸（全国性）、美食类电视节目（全国性）、广告版、美食杂志„„刊登广告，增加这三种广州特产的知名度，促进游客的购买欲。除此之外，利用大众的从众心理，邀请明星代言会带来更大的收益，或者从工艺制作手法的角度吸引游客。
定期举行促销活动。促销是现代营销策划中的一个重要的销售手段。第一，广州饮食名店、广州美食街的商铺可以进行试吃活动。第二，举行优惠活动，让游客觉得买到又好吃又便宜的特产，从而增加游客的购买量。第三，制作有关老婆饼、鸡仔饼、广式腊肠的宣传手册。第四，形成促销组合，可以把鸡仔饼和鸡公榄等有关“鸡”的美食合起来包装销售；把老婆饼和老公饼合起来包装销售；
把腊肠和腊肉合起来包装销售，这样可以满足游客的多种需求心理，从而促进销量。第五，有奖销售，即游客购买一定数量的特产后有相应的奖励（如现金反馈、美食券、折扣优惠、多买多送等）第六，我还建议可以举办现场制作现场购买活动，在指定地点请点心师傅现场制作鸡仔饼、老婆饼，然后进行销售，这不仅刺激的游客的食欲、购买欲，还加深了游客对特产的认识。
网络促销。随着计算机的普及，网络促销在现代营销中显得越来越重要。因此，可以在美食网站刊登广告，制作电子杂志，进驻淘宝网„„来达到网络促销的效果。
市场调查，设置反馈。在游客购买特产之后可进行意见反馈，收集游客对产品质量、服务态度等的意见，从而改进缺点，促进销售。
以上的几点是我对广州特产营销方案的有关建议，还有很多需要进一步的策划跟改进。最后，我认为最重要的部分是促销的部分，我们应该抓住游客的心理，根据市场规律，运用经济知识来达到促销的效果。
推荐第3篇：中小型特产企业营销方案
中小土特产企业的网络营销思路
在众多特产专卖中，中小土特产企业如何才能脱颖而出？价格战如今也刮到了土特产行业，如何另辟蹊径？面对B2B平台的束缚，如何让一切变的更自由？面对B2B平台收费大势，土特产企业将何去何从？如何让这一问题迎刃而解？至今尚无定论，很愿意和大家一同来分享和探讨。
一、以特色为卖点进行软文营销
软文营销是相对硬性广告而言的，之所以叫软文其精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。至于软文的写作则可见仁见智，自由发挥。软文写好后推广也是关键，据调查用论坛发贴的方式推广软文是最好的，可发表在如买家云集的阿里巴巴论坛或向具有一定影响力的行业网站投稿，比如中国土特产网。
二、线上一分钟，线下十年功
互联网目前对很多人来说已经不是什么新鲜的东西了，但对于很多企业来说，却给人感觉似乎总是没有想像中的那么好，甚至还有相当一部分企业还是比较抵制网络营销这一新概念，为什么呢？要说原因，可以说上一百个都不为过，但如果究其点，那么一句话就可以很简单的概括，很多人根本就不理解网络营销这个概念。随着网络化席卷全球，从市场本身到商家以及消费者都在日益接受网络带来的变化，网络营销也因此应运而生，并且因其独有的特点正在成为现代营销市场的主流，无论营销环境还是营销方法都是一个转换过程。相对于大企业来说，中小土特产企业营销因网络营销的产生开辟了一个新的营销思路。
中小土特产企业与大企业不同，从产品到资金价格定位以及分销渠道都不及大企业的实力，网络营销因其特有的营销策略可以帮助中小土特产企业走向成功。企业开展网络营销应该遵循网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、网络营销的顾客服务等等策略。
网络营销在国内企业中的应用正逐步走向深入，但是相比国际优秀企业，国内的网络营销应用才刚刚起步。中国网络营销网是首家网络营销资讯门户，那里提供了丰富的网络营销信息资源。从“中国土特产网”提供的相关资料表明，这也就意味着，随着网络经济对于传
河南特产批发
丰合大容特产广场
统经济的不断渗透，国内企业，特别是广大中小土特产企业如果不能有效地利用低成本高效率的网络营销的手段,将面临着极大的竞争劣势。
首先，中小土特产企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小土特产企业者来说比广告效果要好。
其次，使产品策略。中小土特产企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品。定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小土特产企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。
网络营销中不可忽视的是价格策略，价格策略也是最为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小土特产企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小土特产企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。
网络营销还有自身的促销策略，以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小土特产企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇1律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。 渠道策略也是不可忽视的，网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则摄制。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合其他中小土特产企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售的可能。
网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，网络营销则可以根据自身公司产品的特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化。
策划行业是一个全新的有着广阔发展前景的行业。知识改变命运，智慧创造财富！投资少，风险小，利润高是营销策划行业的真实写照，营销策划行业利润普遍可以达到50%——300%的利润。大树底下好乘凉，个人想要创业成功，投资开策划公司可以让个人创业者名利双收。 综上所述，网络营销的产生为传统营销模式注入了一股新鲜血液，特别是对于中小土特产企业营销者开辟了一种新的营销思路。一种如何在创业初始阶段占领市场、推广品牌、营销产品、获得利润的模式。网络营销的兴起使得更多的中小土特产企业面对大企业的挤压能够在节省开支的情况下不被打倒，以一种新颖的方式将自身营销出去，避开了资金不足，品牌弱势的弊端，使公司不断壮大营销成功。
推荐第4篇：普宁特产营销
普宁特产营销
普宁市位于潮汕平原西南端，土地肥沃，属于亚热带季风气候，具有得天独厚的自然地理条件，加之又深受独特的潮汕文化影响，普宁市不但拥有众多的风物特产，还有丰富多彩具有浓厚特色的民俗风俗。
普宁的瓜果蔬菜种植繁多，风物小吃数不胜数，民间风俗工艺更是琳琅满目。例如瓜果类的就有普宁青梅、菠萝、荔枝、香蕉、潮汕蕉柑、蜜李、杨桃、杨梅等；小吃类的普宁豆干、普宁豆酱、洪阳南糖、绿豆饼等，这些特产都是极具地方特色和代表性的。
而我主要以普宁青梅作为营销例子。普宁是中国著名的水果之乡，尤以盛产青梅而闻名遐迩，种植青梅约有700年的历史，1995年青梅种植面积6831公顷，总产量13209吨；创产值1亿多元，为当地农民的主要经济收入，其产量约占全国的十分之一，种植面积、总产量、产值均居全国县级之首，因此普宁市被命名为“中国青梅之乡”， 2008年更是被国家质检总局批准正式成为国家地理标志产品。
虽然普宁青梅拥有众多的美誉，并在地区上具有一定的代表性，但它的问题也存在颇多，特别是在它的经济创汇这一环节上，存在知名度不高，品牌不响亮，销售渠道和产品单一，经济价值低廉等特点。因此为了将普宁特产更好的推广出去，我提出家乡特产营销的相关意见，希望能对家乡的特产销售和品牌特色的推广上有一定的帮助。
其一我认为我们应先在青梅的种植上下足功夫，加大对其品种的研发力度，培育出更多产量高，质量好，抗病能力强，易于种植和管理的青梅品种，这样可以减少农民的管理和栽植成本，提高农民的种植积极性；其次还应提高农民种植管理上技术和经验，可以定期组织相关人员向当地种植户推广种植技术，将最新的研究成果介绍给当地农户，并交流相关经验，有利于提高农户的技术水平，提高青梅的品种质量，还可以降低他们的种植成本，何乐而不为呢？只有先在青梅的品质和数量上打好基础，才能在对其青梅的推广和销售上有更进一步的发展。
其二我觉得果农如果单单靠青梅种植作为创收经济的主要渠道，未免会显得经济结构和收入渠道的单一，产品的附加值处于低下状态，因此很有必要大力发展青梅产品加工业，延长产业链，提高经济附加值，这样不但可以提高当地经济水平，带动相关产业的发展，增加当地的就业，转移剩余劳动力，还可以大大提高果农的种植积极性，并在产品的销售过程中让消费者可以在消费产品时对普宁青梅有所了解，为普宁青梅作出间接的广告和宣传，这样可谓是一举多得。举个简单的例：就像我们常见的土豆，如果果农单单销售土豆这种原始农产品，那它所得到的经济附加值就会很低，但如果把土豆进行深加工，那所得到的经济效益就完全不同啦，这方面麦当劳和肯德基就做的很成功，他们只是简单的对土豆进
行加工，所卖出薯条的价格却是原先土豆的几十倍，因此对普宁青梅的深加工这一环节很重要。但要如何深加工呢？我认为可以建立一些青梅食品加工企业，当地政府还应在政策、技术和资金上给予大力的扶持，协助企业解决在经营管理过程中遇到的实际问题，保障整个区域的特产营销能够顺畅发展。当然企业也应该在技术、经验，甚至是资金上给予当地果农一定的支持和帮助，企业还可以在分析市场需求的基础上和果农在青梅品种的品种的种植或数量的生产上达成一定的协议，企业有较高的市场分析能力，因此可以将市场的需求信息反馈给农户，农户再根据需求信息进行种植和生产，这样可以大大增强企业和农户的抗风险能力，有效的利用市场资源。而企业就可以在拥有青梅原产品的基础上对其进行深加工了，青梅其风味独特，营养丰富，药作价值高，是深受国内外消费者喜爱的绿色保健食品因此青梅可以加工成众多的食品产业。以优质的梅果为原料，辅以独特的加工工艺，生产青梅梅产品。例如可以将其加工成很受欢迎的凉果食品，像干湿梅、咸水梅、梅饼、梅脯、话梅、脆梅、梅干、梅汁、梅粉、梅酱等；以优质的青梅为原料，还可以将青梅制作成青梅酒，因为青梅的药用价值极高，具有解毒杀菌、软化血管、美容养颜、健胃开胃的天然功效，青梅酒也深受消费者青睐，因此我们可以在此基础上制作青梅酒；还可将青梅加工成青梅精，它是三倍浓缩液以青梅浓缩物-青梅精为主要原料，添加黑糖，蜂蜜精制而成，它具有改善胃肠道功能、消除疲劳、调节血压、预防结石、预防癌症等功效，是四季皆宜的天然健康之碱性饮料，因此它也极具市场竞争力，适宜开发该产品。另外还可将其开发成各种青梅果汁饮料，因青梅汁饮料具有消除疲劳增加活力功效，特别是对运动员、高温作业人员恢复体力尤有实际价值；还具有调节肠胃功能的独特功效，还能提高肝脏的解毒功能，增强人体解食毒、水毒、血毒具有防老抗衰等功能 ，因此对广大消费者特别是年轻消费者具有广阔的市场潜力。当然随之技术的创新，青梅还可以加工成许许多多的产品，毫无疑问，对青梅的深加工和开发，是提高当地经济水平，提高果农抗风险能力的重要手段和途径。
其三我觉得应该重点推广普宁青梅，加大它的宣传力度和它的知名度，打响普宁青梅的招牌。这一点上政府应该其带头作用，努力塑造普宁青梅这个区域品牌，努力把品牌做大做强，而企业则主要负责塑造企业品牌和产品品牌，让企业顺利地生存和发展，区域品牌强大了，企业品牌和产品品牌就能跟着沾光，拥有一个高层次的发展平台，拥有更多的潜在目标消费群体，操作起来自然更加顺风顺水；企业品牌和产品品牌强大了，也会反哺区域品牌，让区域品牌拥有更多的支点，变得愈加强大。由于普宁青梅获得国家地理标志产品，因此可以在此基础上下足功夫作出宣传，地理标志既是产地标志，也是质量标准，是推动特产走向市场的重要工具，可以让原本名不见经传的茶叶、花生、苹果、榨菜等特产声名远播，身价倍增。如陕西苹果、信阳毛尖茶叶、重庆涪陵榨菜、景德镇瓷器这些
地方特产均是利用获得地理标志保护的机遇，在营销上注重宣传特产的独特性，迅速闻名全国，借鉴于此，我们完全可以利用地理标志这块金字招牌让普宁青梅成为塑造成全省乃至全国品牌。另外，我觉得还可以定期举办有关于梅的文化节，在文化节上展览相关梅的产品资料，这样可以吸引众多的游客，不但让游客可以品尝到正宗的梅食品，还可以让他们了解相关的梅文化，并借此来推广普宁青梅的知名度；或者可以在每年一度的梅花盛开季节，举办梅花展览会、梅花画作品展览、梅花摄影展览、举行梅花摄影大赛等活动，这样也可以达到推广普宁青梅知名度的目的。
最后我认为在对普宁青梅的销售推广过程中，我们还应当讲究诚信作用。我们在对青梅的推广过程中，不应夸大青梅的价值作用，不能毫无根据而夸夸其谈，特别是在青梅销售者一环节上，我们更应该严格把关青梅的质量问题，我们应秉承我们所营销的是绿色环保产品这一核心理念，决不允许存在质量上的诚信问题。想想金华火腿、原阳大米，这些曾经的金字招牌，在一夜间化为乌有的现实，让人民深受其害，一方面经济上遭受损失，另一方面品牌形象上一落千丈。透过这些问题，我们应该清楚的认识到：政府和企业都必须高度重视特产营销的诚信问题，抓住特产营销的关键点，以带动地方经济的持续健康发展。
希望我的这些营销建议对家乡青梅的营销有一定的帮助，也希望家乡青梅产业越办越大，产业链越来越长。
推荐第5篇：特产的营销计划
吴川特产的营销计划
10酒管2班
12号
吴敏
广东省吴川市作为一个在湛江市管理下的县级市，它的特产也呈现多元化，平民化的特点。主要包括：吴川原生态和风味的林屋牛蒡、王村港红心鸭蛋、博茂即食海蛰、红海蛰、虾干、樟铺芋头丝、黄坡蒜头、蒜尾、水果场蜂蜜、塘缀萝卜、咸瓜、梅录液、吴阳田艾、螃淇汁、吴川腊肠、苏村番薯、覃巴黑豆、芝麻、振文花生油、螺旋藻片、南埇将军茶、山溪洋番薯丝等。
一， 市场分析
供应商：寻找有质量保证与良好信誉的供应商；
顾客：产品销售地的消费者人数、消费习惯分析；
竞争者：分析市场上主要竞争者的实力及销售策略；
资金来源：政府的政策扶持，企业自主资产；
媒体、广告：与媒体建立关系，为产品宣传铺垫。
二， 产品定位
产品定位：农副产品及土特产品，海洋副产品；
产品特点：平民化、价格合理，具有食疗功效，保质期长；
三， 策略定位
利用产品生活化，平民化的特点，打入大众生活；由于保质期长，可以大量生产，降低生产成本；产品有食疗功效，可以大力宣传，扩大消费群体。
四， 销售渠道
1,自设门市：
特点：快捷、自主、利于品牌建设
考虑因素：选址——人流多少、租金、门面形象等；成本核算——租金、工资、水电费等
2,进驻超市、大型零售商：
特点：成本低廉、客源广、利于品牌普及
考虑因素：大型超市有固定货源，难以进入；渠道维护与开拓；3,与饮食业合作
特点：成本低，易于进入
4，利用各个地区的同乡商会，让产品走出本地，打开市场；
五，销售建设与维护、提升
1，利用网站，进行问卷调查，让产品适合更多的消费者。
2，建立属于吴川特产的网站，可以附属于地区政府网站，加大推广的效果。 3，设计有吴川特色的包装，不需要太过奢华，重要的是配合产品的主题，也可以设置普通装，礼盒装，家庭装等。
1可选择电视、电台、报纸等大众媒体；但因价格昂贵，并不建4，广告投放：○
议使用；
,2海报、户外广告宣传，成本低，同时可增强消费者信心； ○
1促销 ；线下活动：○
2参加大型农业博览会、展销会等，拓宽销售渠道；○
3营销活动：如品茶会、药膳比赛等，可在公司发展成熟时用于○
提升品牌。
推荐第6篇：越南特产营销策划书
一、前言
现阶段处于后金融危机时期，大学生就业面临着巨大困难。大学生创业逐渐被社会所承认和接受，同时也肩负着提高大学生毕业就业率和社会稳定等的历史使命。然而，大学生自主创业缺乏种种条件，其中最缺乏的是实践能力。怎样才能在学校获得实践能力呢？这需要学校提供各种软件硬件等设施或开展各种活动来实现。
经管学院举办的“营在雁园”创业实战大赛正是着眼于大学生普遍缺乏实践机会，急需培养实践能力问题。此次创业实战大赛的开展有利于培养同学们创业实践能力，引导他们正确对待创业问题，学会组建团队、分工合作，在实践中相互学习。
我们几位同学本着学以致用、认真负责的态度组建一个小组参加“营在雁园”创业实践大赛，希望能在活动中培养实践能力和团队合作精神。我们小组成员来自不同学院，各显神通，性格活泼开朗，做事认真负责有着年轻的血液、蓬勃的朝气，创业的冲动。在此次大赛中我们小组所营销的商品是“越南特产专卖系列产品”。我们之所以选择这个品牌，是基于以下几点：
一、越南特产“G7咖啡、芭蕉干、芋头条”质优价廉。G7咖啡是越南市场上唯一的white coffee品牌，在适应人群上有很大的优势。
二、大学生消费具有追求新鲜心理，廉美兼求心理。很多同学怀有“尝尝鲜”心理，对越南特产较为好奇，再加上越南特产“G7咖啡、芭蕉干、芋头条”资优价廉，包装精美，极为符合大学生消费心理，市场潜力巨大。
三、越南特产相对其它商品来说具有成本低，需求量大等特点。
四、在营销过程中，操作过程简单，管理成本较低。
二、综合分析
1.市场分析
①消费者分析
学生为什么喜欢喝咖啡、吃零食，什么样的零食最受欢迎呢？
据我们小组对60位男女同学进行口头和电话调查分析得知：好吃、价廉、利于健康的零食最受欢迎
（1）爱好、习惯（2）喝咖啡利于提神、利于健康，零食好吃，吃零食的时候可以有心灵、想象力、味蕾的三重享受，排遣空虚
2．自身分析
（1）G7咖啡是越南市场上唯一的white coffee品牌，在适应人群上有很大的优势，比同品牌的国内产品的价格低，而分量却更多,味道更香浓,口感更爽滑。越南芭蕉干天然风味，还有香味，酥脆合口的特性和对有机身体供给众多维生素及主要矿物质。越南芋头条，低热量，香脆可口。越南特产质优价廉包装精美，但品牌宣传力度不够，品牌知名度不高，同学们对产品不了解。
3.对竞争对手分析
国内零食品牌比如徐福记、美伊味等知名度高，同学们比较了解；产品包装专门面向中国消费者审美习惯，品味繁多，价格也相对低廉；而且越南特产是外国产品，一些同学可能会更支持国货。但越南特产质优价廉，满足同学们追求新鲜心理，廉美兼求心理。
其实，隐性竞争对手也抢去了不少的客源。例如学校食堂提供的主食，校区内的食品店等。
4.预期宣传效果
针对越南特产，我们小组制定了一系列宣传手段，只要把这些手段都用上，整个雁山校区的学生一定会对越南特产有更深入的了解，而且会更加钟情于购买越南特产。（具体手段见宣传方案）
2.营销策略的论证
①薄利多销。
②送货上门
③赠送服务小贴士。现在大家吃东西也追求健康，怎样吃才会更健康呢？因此当他们购买时我们会提供一些关于健康饮食的小卡片。
(4)现场演示：现场演示的促销方法也是为了使顾客迅速了解产品的特点和性能，以便激励顾客产生购买的意念。现场演示咖啡冲泡方法
（5）免费品尝
3.产品特点
G7咖啡是越南市场上唯一的white coffee品牌，在适应人群上有很大的优势，比同品牌的国内产品的价格低，而分量却更多,味道更香浓,口感更爽滑。越南芭蕉干天然风味，还有香味，酥脆合口的特性和对有机身体供给众多维生素及主要矿物质。越南芋头条，低热量，香脆可口。越南特产质优价廉包装精美。现在的大学生消费具有追求新鲜、猎奇求异的特点，他们容易被新奇事物所吸引，有很大的好奇心。越南特产新奇的特点，吸引他们来关注了解。
推荐第7篇：春节特产营销特点
2015年春节特产市场六大特点
文/大睿智业 杨旭
前一阵子河南特产协会邀请我做个演讲报告，预测一下2015年春节特产市场走向，于是根据我多年的特产市场研究和营销咨询经验对春节特产市场做了六点预测，在闲暇之余，把它整理成，以飨读者。
1、今年春节特产市场有点冷
很多特产企业总是把春节作为销售重点，但笔者不是泼冷水，大胆预测一下今年春节特产不会太火，原因有三：一是受经济和国家政策影响，特产销售会受到很大的影响。二是特产本身推广手段落后，由于以前特产多数以特殊的礼品推广，虽然在近年开始转变转向大众消费，但是往往是喊得多，做得少。推广手段几乎还停留在过去，对特产销售推动不大。三是消费者消费观念问题，消费者总认为特产是特殊产品，从心理上认为比较贵，所以一般不作为年货首选。
2、价格战仍是特产主要促销手段
由于特产缺乏品牌经营的意识，其产品和品牌附加值比较低，而所谓的特产其地域性特点又十分明显，加上特产多属于农特产，经营手段传统落后，很难走出区域的禁锢，在区域内竞争比较激烈，主要竞争手段就是降价促销。尤其在今年受经济大环境影响，特产企业资金严重匮乏，都想在春节提升销量，回笼资金，因此，今年春节特产主要的促销手段仍是打价格战。
3、特产礼品装仍是主流销售产品
有人说特产作为礼品的时代已经过去，要向民用特产转变，这话
有道理，想想又很可笑，搞的特产礼品好像过去都被狗吃了似的。由于受“八项规定”政策影响那种所谓高端特产礼品时代已经过去了，其实就是没有八项政策规定，过去那种高价格、低品质的特产礼品放到现在也不好卖。但特产还是需要礼品装的，笔者大胆预测2015年特产礼品装仍然是特产销售主流产品，当然要注意平民化，亲民化，不要高价。
4、由关系（团购）销售转向市场化销售。
在过去关系销售（团购）是特产主要销售渠道之一，有些特产企业一年只要抓住几个政府单位和部门就吃喝不愁了，尤其春节期间更是让一些特产企业赚个肚儿圆。但自从***上台之后，刹住了吃喝腐败风，特产企业也像其他行业一样，失去一些主要发财机会。不得不将关系销售转向市场化销售，但多数的特产企业搞关系行，做市场不行，又傍不了大款那是很痛苦的。看来2015年春节特产的关系销售是“靠不住”了，那就只有痛苦转变吧，日子不好过也得活呀!
5、网络成为春节销售的又一新渠道
特产销售目前主要靠专卖店、特产店、商超和街头叫卖等渠道。随着网络的发展，很多商家开始借助网络销售了，网络销售将成为特产销售的又一新渠道。网络销售可以打破特产区域的禁锢，为特产拓展市场增添了活力。因此在春节期间特产企业可以利用网络加大销售的推广力度，但由于特产的特殊属性，不要把希望都寄托在网上销售，因为目前传统销售渠道仍然是主流。
6、文化营销成为春节销售时尚
特产本身就蕴含着一种特殊的文化，但特产企业没有用好，只会卖实实在在的产品。为什么特产品牌缺少竞争力，缺少溢价能力？最主要的原因是缺少对特产历史文化、品牌文化和产品文化策划和包装。例如某枣产品作为特产它不仅注重枣文化更输入品牌的亲情文化，走亲串友看故人带盒枣别有一番亲情在心头。例如某特产品在春节期间打出“回家过年，把爱带回家”等，这些都是文化营销的一种形式。由于特产缺少营销手段，加之中国人过节氛围比较浓，预计2015年春节特产的文化营销将会成为时尚。
总之，春节是消费的高潮，特产企业一定会叫的，希望特产企业叫响品牌，叫出业绩，过个好年！
推荐第8篇：特产商城方案
特产商城策划方案
一、概述
本项目着眼于市场未来发展趋势，以互联网为基础，以**商城为服务平台，以提供商品的促销信息，团购资讯、节假日活动、礼品、礼盒、大客户批量购买配送服务等综合性服务为主要内容，以B2C网上商城形式销售商品，提供优惠信息吸引消费群体。主要表现为如下：
1、为客户提供自由选购所需产品的服务功能；
2、及时补充和增加最新产品上架；3．为顾客及时提供产品和服务的信息交流； 4．拓展市场宣传、提升品牌形象；
二、网站定位
1、核心定位
提供特产商品全面的促销资讯、网上购物、同城配送的综合性电子商务平台。
2、业务定位
网络营销项目的主要业务定位是：网上零售，企事业单位团购
3、网站定位
网上销售产品
推广自己品牌（通过活动和推广提升网站知名度）
4、客户定位
主要目标客户群：终端买家，企事业单位
5、赢利模式定位
网上代销收入：网站的主要赢利来源，主要为产品零售代销收入
网上招商收入：产品广告位，为网站辅助赢利来源，供货商产品展示的广告
费
三、平台作用
一是通过线上线下相结合的营销方式，广泛的扩大活动影响力，增加曝光度，填补当地空白，引领当地购物潮流。
二是可以更好的通过线下吸引消费者眼球到线上查询、消费，开拓电子商务的新渠道，从而提高销售额。
三是通过**商城及时的配送服务打造**商城用心服务客户的理念。提升消费者心中口碑。
四、市场分析
1、分析我们的优势
创新优势：政策扶持
政府扶持、多产业纵联、资源丰富、迎合市场需求，为广大投资者创建专属绿色通道。
资源优势
特产商城是一个特产汇集、流通的大平台，可根据需求进行资源互补和支持。
多元立体的营销方式
空间上，以实体店铺为基本点，以农业基地及其他为根据地，以网上商城为网，全面立体覆盖。时间上，实体店与网络商城的全方位对接，实现了线上、线下的24小时、七天工作日的全天候链接。线上线下的立体链接，即解决了实体店铺营业时间的限制，又解决了线上消费者对于网上购物的不信任感。
独特的产品构成 严格的产品筛选
特产商城的产品筛选标准全部来自国家地标性产品、国家地理性保护产品，加上部分国家知名品牌，在质量和品质上充分保障产品的地域性和安全性；产品在具有地标性特质的，同时，便于保存，便于流通。
有力的产品流通保障
本地化网络商城可以更灵活的管理。由于地区跨度小也为产品的快速流通提供了支持。
顾客体验：方便快捷的购物流程，诚信可靠的支付系统，清爽的网站界面，清晰美观的产品图片，快速稳定的物流配送，性价比高的产品。良好的售后服务。
五、盈利模式
1、产品销售
电子商务归根结底还是依靠销售支撑。我们也不例外，利润绝大部分来源于产品销售。商城销售成本低，利润相对客观。
2、网站广告费
前期主要做好产品，规则完善，建立消费者信任度，做好用户体验和认知。
节假日，商家店庆等活动按照专题宣传力度和时机、可以提供的资源等权衡，然后收取费用。
逐步根据网站的流量和知名度，提升网站广告的费用。
3、网上商城产品入驻费/佣金
通过建立特产商城，一些独立运作的特产店可以在**商城开通店铺，独立运作，帮特产店实现真正的电子商务。
供应商在进驻网上商城之前，需要根据产品的差异，交纳不同的信用保证金，保证金在合作正常终止时可以退还。
六、招商原则
招商渠道：
1、跟合作社、经销商等进行直接合作。
2、通过市场调研，发掘在市场上具有较高知名度的品牌，并与其代理商或办事处进行协商合作。
招商对象：
1、**市各区选择两到三家有土特产经营经验、具有一定实力的销售单位。
2、**市的名、特、优产品的生产商及代理商。招商原则：
1、重点引进拥有地理性标志商标在国内外有影响力的以地理性标志命名的区域土特产品。
2、对土特产的名家、名品、名企、重点招商。
3、厂家优先：地方原产优质供货厂家直接合作优先签约；
4、名优品牌优先：国家地理标志保护品牌国内著名品牌优先引进；
5、独家经营优先：驰名特产和优质品牌在本区域独家经营的优先引进；
6、特色项目优先：拥有极具特色经营产品的商业机构优先引进。
七、商品甄选原则
在商品的选择上应以**市的名优土特产品为经营主导，以商品特色度、消费者认知度和销售模式为优先选择条件，坚持“真、精、绿”、“名、特、优”，“原产地、原生态、保正宗”三者并行的基本原则。注重消费者“想买所有”、“购有所值”，兼顾个人与团体的消费能力，以保证**特产商城初期的生存能力和持续发展空间。
推荐第9篇：特产专卖店方案
特产专卖店方案
一、康健家园：
连锁加盟条件：一次性投资8000元。享受待遇：
1、配零售价1.6万元产品；
2、创办康健家园，直接成为钻卡级优惠主顾，享受业务员待遇；
3、享受每一套产品16元的补贴。
4、保举康健家园计算7500元销售额。
二、康健办事中心：
连锁加盟条件：一次性投资16000元。
享受待遇：
1．配零售价3.2万产品；
2．创办康健办事中间，直接成为钻卡级优惠主顾，享受业务员待遇；
3．享受每一套产品20元的补贴。
4、保举康健办事中心计算1.5万元销售额。
三、特产专卖店：免收连锁加盟费
连锁加盟条件：
a、金卡级优惠主顾
b、一次性投资6万元(享受区、县级保护)
享受待遇：
1、四折配货，零售价15万元产品；
2、升级为钻卡级优惠主顾资格，享受业务员待遇；
3、在促销活动期间配送出厂价1万元的土特产品；
4、享受每一套产品36元的补贴；
5、公司赠送5张钻卡级优惠主顾卡；
6、专卖店查核标准每一个月需完成5000元的销售额，连续六个月未完成视为自动放弃区域保护权，公司有权在其区域开设第二家专卖店；
七、在专卖店经营区内，享受办事中间补贴升水16元、康健家园补贴升水20元。
8、保举专卖店一次奖励3000元，同时计算2.5万元销售额。
四、分公司：地市级代理
连锁加盟条件：
a、金卡级优惠主顾
b、一次性投资50万元
享受待遇：
1、三折配货，零售价166万产品；
2、升级为钻卡级优惠主顾资格，享受业务员待遇；
3、分公司享受每一套产品36元的补贴；
4、公司赠送20张钻卡级优惠主顾卡；
5、在所辖区域内（专卖店、康健办事中间、康健家园）销售产品每一套享受8元抽成；
五、其他补贴
1、保举专卖店，永久奖励专卖店负责人零售产品每一套16元；
2、保举康健办事中间、康健家园永久奖励办事中间、康健家园负责人零售产品每一套16元。
六、申请员工条件
各分公司、专卖店、康健办事中间、康健家园负责人在完成公司下达计划使命时，可享受公司正式员工待遇，公司与您签署正式员工合同。
七、查核标准各分公司、专卖店、康健办事中间、康健家园负责人以及公司业务员半年内平均每一个月零售公司2000元以上产品时，则享受公司正式员工待遇。
八、享受员工待遇
三险金完成公司规定的使命时，公司为达标的员工以珲春市相干部门的标准向员工提供或缴纳每一个月400元左右社会形态养老保险金和医疗保险金及20万元的意外伤害险。
本方案最终解释权归华瑞参业公司所有。
推荐第10篇：特产营销策划方案
特产营销策划方案
----------------特产小型店加盟连锁策划方案
项目概要
综合2011年全国特产行业的情况来看，2012年将会是一个实体商户和电商争夺特产行业份额的一年，这一年注定会硝烟四起。目前主打特产的网站平台，初具规模的已有几十家，这中间不乏一些实力雄厚或带有官网背景的公司。而线下实体经营的特产商城的增长速度也是相当可观。越来越多的投资者把目光转向特产行业。由于受到多方面因素的制约，目前为止这个行业尚未能有人确定其主导地位。本方案旨在通过结合实体营销及网络营销的优点，通过小型店的连锁化经营，带动特产行业的快速发展，从而达到规模化经营的目的。 项目背景
特产行业是最近几年才被人认知的行业，分实体营销和网络营销两种类型。实体营销又包括：门店营销、批发团购、礼品营销、商城营销。网络营销又分为：电子商城营销和团购营销。我将分别从这几个方面阐述其各自的利弊：
门店营销：特产行业比较早的销售模式，独立实体经营，一般做的都是单省的产品，最早以山西特产、新疆特产、东北特产居多。这种店的规模都不大，一般的产品种类也只有几十种，平时的流水也不大。优点：投资小、初期筹备较方便、运营灵活、有稳定的客源。缺点：品种少、流水小、客户群体单
一、拓展速度慢、大客户资源少、商品流通配送慢。
批发团购：主要集中在批发市场附近，产品比较单一，一般只做几个系列的产品，最早做大枣及干果类产品的居多。特别是干果类，后期很多北京的经销商已经开始自己做包装或贴牌。节日市场的干果礼盒大部分也是他们自己分装的。缺点：产品单
一、投资大。优点：产品价格优势大、利润空间大、产品充足、客源稳定。
礼品营销：近几年礼品公司的特产营销模式是比较成功的，利润也比较丰厚，但是对客户资源有很大的要求，门槛比较高。另外中低端的产品基本无法进入此销售渠道。
商城营销：最近两年内出现了很多的特产商城或绿色产品基地。基本都是打着各种各样的旗号拿政府补贴的。商城也好，基地也好，投资都是很大的，但是实际的销售情况都不太尽如人意，因为占地面积大，所以基本上成熟的商圈进不去，位置上多少都有点偏，宣传跟不上的话，客户就会少一点。但也正是这些大规模的特产实体销售平台，带动了特产行业向前发展。个人认为随着时间的推移，一些大型的特产商城会在不远的将来占据相当重要的地位，其销售情况也会大大改观。优点：产品全、品种丰富、运营管理正规、可申请项目补贴款、招商销售可信度强缺点：投资大、地理位置差、运营及战略调整较复杂。
网络团购销售：通过团购网站进行销售，品种都很单一，市场接受情况比较难确定，对价格要求比较苛刻。基本上通过团购做特产可以说是浪费精力，在此就不多说。
电子商城营销：可以分独立平台和第三方平台（淘宝商城一类的
平台）两种。至2012年初，本人简单统计了一下，初具规模的独立电子商务平台也超过五十家了。通过第三方平台在做的特产店就更是数不胜数了。姑且不去考虑这些电商的背景和实力如何。这已说明，特产已成为电商投资的新目标。电商进军特长行业还是有很多问题需要克服的，首要的就是产品问题，找齐各地的特产，列出特产名录是一项庞大的工程，我们做了两三年，有个别的省目前还是空白的，产品名目大家都会视作商业机密，所以电商第一个要面对的就是解决产品问题。其次就是物流问题：特产中，有很多产品并不是标准化产品，运输中会遇到各种各样的问题，有些产品价值甚至都没有运费高，有些产品易碎或易变形等等。当然还有很多其他的问题。总而言之，电商做特产，还有很长的路要走。
项目介绍
项目目标：整合国内各省优质特产资源，通过小型实体店的加盟连锁，建成规模化的特产销售网络。
简易组织架构：
营运规划：
1.产品信息整合。产品中心要有一定的产品资源，能够整合国
内大部分省市的名优特产，可以在短时间内建设合理的产品组织结构。
2.寻找合适的位置开设特产样板店和旗舰店。优先选择超市内
的店中店，主要是因为客户资源比较有保障，产品搭配已快消品为主，适当搭配礼品及工艺品。
3.制定招商加盟政策，网络实体店同步配合，让加盟商能够对
加盟及产品体系有更加直观、深入的了解。
4.5.在招加盟商的同时不断的完善产品体系、物流配送体系等。建设网络商城，网络商城是在实体经营体系健全、产品丰富
的基础上建设的。这样无论从产品的种类、销售、配送等环节上都不会出现比较难解决的问题。
6.销量比较大的产品，可以和厂家协商代理级别，或者直接贴
牌定做。
项目赢利方式：
1.通过实体销售利润盈利
2.加盟费或加盟店的信息服务费
3.网络商城销售利润
4.供货商优惠政策及返点利润
项目优势：
1． 产品丰富通过产品中心的资源整合，公司将会为加盟商
提供全国各地的特产资源，这在目前的市场环境下，是中小型店面不敢想象的，有了这样的产品资源，小型店面同样拥有巨
大的竞争力。
2． 调整迅速 总部会根据市场动态，及时对加盟店的产品进行
调整和更新，加盟商可以轻松获得新的产品资源，增强竞争力。
3． 品牌价值目前特产行业尚为出现领军企业，小型连锁特
产超市的兴起，必定会快速的占据特产行业地位，连锁化经营会更有公信力，也会让产品的价值得到提升。
4． 多元经营 除实体销售外，电子商城、礼品团购等销售模式
也都将同步进行，多元化、立体化的销售方式会让更多的人快速了解并加入进来。
5． 核心产品 所谓核心产品指的是取得大区代理权或是贴牌
定制的产品。这些产品都会让公司的主导地位更加稳固，也增加了同类企业模仿、复制的难度。
很晚了，先简单写到这，以后慢慢再修改完善。请见谅。
李庆
QQ：214438574
Tel：15110100065
2012-2-5深夜
第11篇：土特产(特产商城)电子商务运营推广营销方案
家乡特产（特产商城）运营计划书
一、为什么做这个行业？
1、品牌少
2、产品丰富缺少组织与传播
3、特产流通落后主要是本化，电子商务主要集中在淘宝天猫
4、食品安全问题，无公害产品抢手，但无地购买
5、地方特产门户少，几乎是零
6、超多B2C涌现，都想一站做全国市场（不能地域化，很难专业）
7、电子商务发展猛烈
8、连锁易复制，创业成本低，资源易整合，统一管理营销
9、O2O新模式，线上线下结合
10、运用到了很多专家说的未来最赚钱的模式行业（键康、电子商务、连锁）
二、B2C与城市特产门户+O2O的区别
、供应商资源合作利用
2、特产供销平台。
3、特产品牌推广平台
4、特产行业资讯平台
5、展会资讯，展会资源互换
6、网站广告加杂志盈利
7、VIP网店、积分充值排名盈
8、完善特产行业产业链
四、电子商务
1、高端产品品牌营销
2、配合实体店资源整合营销
3、蔬菜配送网上订购
4、活动推广宣传
五、B2C特产商城
1、代发货平台
2、产品零售平台
3、试验基地
六、核心模式 品牌连锁电子商务键康产业促进地方经济发展
七、产品定位
特产食品特产工艺有机食品农家（自制、自养、自种、野生）
八、对手分析
中国特产网易特海吉星……
九、运作优势
1、前期部分网站已完成、
域名：
http://特产商城.中国
http://特产店.中国http://家乡特产.中国
商标：家乡特产
2、团队成员从事多年电子商务整合营销
3、模式独特
4、有实体店营作经验，发展加盟，有经验参考
5、运营成本低，可控制性强
十、营销方式
1、口碑传播
2、网络资源（软文、发贴、注册、搜索SEO排名、联盟广告、竟价广告）
3、在线接待客服、400电话
4、
28、518等商机网站
5、主动出击，电话营销
>>淘宝天猫客户
>>特产品牌企业
>>各地特产现有店
>>地方特产市场
十一、盈利模式
1、门户连锁加盟（5000－10万/城市）
2、自营部分，网上订购零售利润
3、特产城VIP会员800-1500
4、积分充值换广告
5、杂志加广告打包
6、特产商城 代发货赚差价
7、特产商城零售利润
8、蔬菜配送
9、优惠年卷
10、B2C商城
11、团购
十二、组织结构增加客服部（线上接待与物流发货按排）
部分人员配置与分工
一、运营进程阶段
第一阶段：（11月3日-11月30）
1、注册商城域名 提交备案资料
2、网站内容规划（产品分类、帮助信息、购物流程、积分…）
3、网站美工与功能调整
4、网站内容准备与上传（商城简介、购物说明……）
5、产品啪照 处理 产品资料 录入（需要一名助手协助和做产品录入）
第二阶段：（12月1日-12月15）
网站上线，SEO调整设置、搜索引擎提交
对外注册、发贴、软文报道等。
百科营销 地图标准大众点评口碑……。
关键词优化排名
第三阶段：（12月15-12月20）
开通支付功能接口
测试运营。
SEO关键词优化排名。
线上接待及处理 （400电话开通、EC在线客服）
细节调整。
二、运营阶段(办公硬件)（年底）
三、运营阶段（人才招聘）（开年）
投资预算
股权分成
SEO案例
第12篇：互联网+地方特产营销建议
摘 要：地方特产在互联网经济快速发展与渗透的环境下，近年来也搭乘电子商务快车在业界暂露头脚。烟台凭借得天独厚的地理条件，水果和水产在全国具有较高知名度，中小企业和个人农户通过第三方购物平台或社交平台销售产品的情况屡见不鲜。但就发展现状来看存在着平台食品运营管制、地方品牌宣传意识不够、产品质量良莠不齐、网络运营手法匮乏、农（水）产品保鲜运输保障不足等困境。本文针对以上问题提出配套便民窗口，解决网络平台入口瓶颈、强调市场经济质量效益等切实有效的建议。
关键词：互联网；地方特产；网络营销；食品流通许可；质量效益
近年来，伴随网络经济的高速发展，具有特色的地方性产品特别是土特产成为网络热销商品。我国现有近7亿网民，伴随人们网络消费习惯的养成和网络信息经济在农村的渗透，个体农户或中小企业合作社开店销售特产的比重日益提升。特产因商品自身的特殊属性在跨地域需求旺盛、农业电子商务迅速发展的大环境下呈现良好态势。
山东烟台位于东经119°34′～121°57′，北纬36°16′～38°23′，素有“北方水果之乡”的称号，春秋季节果瓜飘香、蟹肥酒美。经过多年的整合已形成以栖霞、牟平、招远、蓬莱、龙口、福山、海阳等为主的苹果、葡萄、樱桃、梨产业带。此外烟台海岸线长909千米，水产品种类繁多，以新海为代表的零售企业和以京鲁为代表的出口企业所售海参、贝丁、海米蟹、鱿鱼、爬虾等干货和鲜货受到国内外消费者喜爱。阿里研究中心2014年发布的《农产品电子商务白皮书》中称，农产品电子商务正呈现加速发展的态势，网络卖家达76万余个。自2014微商元年开始，2015年地方特产得到微商高度青睐，通过小众看行业，地方特产的网络经济大时代已经来临。
在外部机遇优良的情况下，目前我国土特产行业的发展现状还存在相当多的问题，平台食品运营管制、地方品牌宣传意识不够、产品质量良莠不齐、网络运营手法匮乏、农（水）产品保鲜运输保障不足都是地方特产网络经济所需面临的困境。因此解决以上问题是拉动地方特产网络经济快速发展的首要任务，综上将从以下几个方面提出建议：
1 配套便民窗口，解决网络平台入口瓶颈
2015年新修订的《中华人民共和国食品安全法》提案通过同期网络食品交易第三方平台要求卖家须上传“食品流通许可证”，10月1日前完成准入登记，对入网食品经营者进行实名登记，明确其食品安全管理责任。按规定上传证件的，将被禁止发布新商品，对于已上架商品，进行下架处理或管控。建议地方工商部门在便民大厅设立网商专门窗口并公告个体工商户营业执照及食品流通许可证办理流程，方便网络卖家实现开店资质审核，开设个人店铺或者企业店铺。
2 加大地方特产宣传力度，扩大受众范围
落实中央政策，树立福山张格庄、栖霞蛇窝泊、开发区八角等10个电子商务进农村综合示范村，并拿出专项资金，帮助这些村庄农户或者合作社建立电商孵化基地、完善物流基础设施、培训农村电商从业人员电子商务基本操作和网络营销技巧，宣传成功网络创业典型事迹，推动水果、水产生产加工户从思想上融网，技术上触网，效益上靠网。利用电视、广播、基础公共设施、大型户外平面媒体、高速公路广告、城市代言、旅游宣传等多种渠道进行城市特产宣传，吸引农（渔）生产加工户参与旅游采摘、旅游季节免费品尝等活动，加大城市形象地方特产比重。
3 强调市场经济质量效益
互联网上买卖双方不见面，交易建立在卖家对买家信任的基础上，而且当前网络平台售后评价公开透明，第三方监督与惩罚体系健全。商品实物与描述不符，性价比低的商品在竞争中势必被清扫出局，要保证各网络平台销售地方特产的质量，这就需要农业局等有关部门，结合当地生态特色，引导农民进行科学的种植（养殖）和加工产生。加强自然灾害防御机制，减少损失。减少农残（抗生素）投放，加工环节要加强监督和质量检查，确保产品质量合格。此外，还应加强创新，随着各种因素的变化，进行技术革新，包装升级，更加凸显特产的特色，使其在市场竞争中保持优势。
4 多种营销方式结合
网络营销与传统营销模式不同在于它更注重于消费者的互动，传统营销手法相对单一，网络营销则可以根据特产的独特属性，吸引目标客户群，通过人文风俗、创业故事、企业文化来加强渲染，塑造品牌魅力，形式新颖多样，达到网络营销效果。
4.1 发挥文案营销魅力
文案营销是通过行文的方式让消费者对商品进行了解，进而达到激发购买欲望、实现销售的目的。文案编辑应秉承“实、新、美、简、情”五字法则。
文案的写作第一要走心，走心其实是要代入，代入你的消费者，换位成消费者，体味消费者所想、所感；
第二要引入，文案是最需要按部就班来引入的，文案的切入是得搞懂产品。明确产品有哪些优势，有哪些好处；
第三要体现差异化，差异化的实质就是给顾客一个购买理由，即为什么买你的而不买别人的。差异化主要体现在品种方面差异化、养料方面差异化、加工工艺方面差异化、渠道方面差异化、功能方面差异化、服务方面差异化、形象方面差异化。文案写好后的推广也是关键，在具有一定影响力的行业网站或者阿里巴巴论坛发表是不错的选择。
4.2 适当的价格策略
竞争中如何引导消费者作出购买决策是关键，网络开放性特点加之消费者搜索能力的提升使得消费者对网络市场中的价格掌握力度大幅提升，消费者通过对比很容易找到最低价格，在这样的情况下卖家通过价格策略获得营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，市场风云变化无端，网络营销的价格策略应该适时调整，可根据竞争情况制定不同价格策略。例如，在前期推广阶段可以用低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润进而占有用户。市场占有率达到一定阶段后，对价格进行调整，通过规模化生产降低成本或者提升产品附加价值来适时调整价格策略。
4.3 生动的网络促销手段
网上促销不可能实现人员面对面推荐产品或者现场体验的传统促销效果，取而代之的使用多种形式的网络广告来达到促销效果。这种做法对于特产卖家来说可以节省大量人力、财力支出。通过网络视频、文字链接等形式实现全网营销，挖掘潜在消费者，也可以利用网络的丰富资源与特产相关供应方达成合作联盟，及时发布促销活动信息、新产品信息、经营动态以此促进销售。
4.4 便捷开放的渠道策略
网络营销渠道是本着方便消费者方便为原则构建的，为了满足顾客享受外地正宗地方特产的购物需求，可以采取在网络中吸引消费者关注自家（本公司）的产品，可以根据自家（本公司）的产品联合其他土特产农户（企业）的相关产品为自己的产品外延，吸引消费者的关注，为了方便购买还要提供多种支付方式，让消费者有更加多种地选择，同时利用网站、个人社交平台、购物分享app等多种渠道发布商品，加大销售的可能。
5 冷链物流保鲜技术
根据笔者四年网售水果所面临的问题来，冷库保鲜、快递宅配费用较高，一般占总成本40%以上，如果冷链质量不高，可能会全部货损前功尽弃。冷链的投入不是一般的农产品电商个人或中小企业能够投得起的，连续的资产投入，加之投资回报周期长，这都是一般的生鲜电商个人或者中小企业无法企及的，由此目前我国大部分生鲜物流呈现碎片化、价格居高不下态势。为此，农（渔）村专业化冷库投入、高时效宅配服务、地方性宅配费用优惠是解决目前问题关键所在。
“互联网+地方特产”可以形成集地区美食、人文遗产、生态发展、农业经济为一体的生产模式，有效解决我国地方特产长远健康发展的痛点。搭乘互联网经济潮流，系统改造传统农业（手工）生产，实现资源合理化配置、投入产出精准管理、生产绿色健康、高性价比产品（服务）。借助互联网，还可以建立全程可追溯、互联共享的产品质量和食品安全信息平台，健全从北方到南方、从南方到北方的产品质量安全过程监管体系，保障人民群众“舌尖上的绿色与安全”“视觉上的品味与艺术”。
作者简介：
杨建曾（1981-），女，山东蓬莱人，山东商务职业学院讲师，硕士研究生，研究方向：电子商务。
第13篇：地方特产加盟方案
地方特产加盟方案
公司简介：
XXX公司主要是为全国地区提供各地特产，同时满足人们送礼的需求。公司旗下XX商城提供来自全国各地的特产的网络平台，力争做优、做好，担当特色商品窗口。这里种类繁多，给顾客提供多种选择；有着来自全国各地的特产，让顾客不出家门即可享受到全国各地美味特产。
公司宗旨：真诚服务，价廉物美。
公司目的：为大众提供各种美味的地方特产，同时建立辐射全国的有效网络营销平台，为全国各地特产事业的发展提供一个良好网络发展环境，加强特产加盟商之间的沟通交流，一起做大做强。 公司优势：我公司自成立之初就坚持可续发展之路，视产品质量如企业生命。统一标准的严格质量保真准入制度，全面保证产品质量。公司采购优势实现低价进货，降低进货成本，解决了特产店品种多，单品进货量少及成本高等问题。我公司致力于打造特产行业的第一网络实体立体网络营销平台——强大的营销支持，个性化营销策略，专业的营销队伍，帮助加盟店共同发展，使之持续健康的发展经营。公司从创立之始，就致力于打造终端销售网络，建立公司实体专营店，网络营销的战略布局， 通过庞大的营销网络，为加盟商提供销售保证。
网购趋势：2009年初中国网民总数2.98亿人计算，中国则有2.3亿人进行过网络购物。随着网民数量的与日俱增，到2012年中国网
络购物人群已达到3亿人以上。2009年，网络购物一次以上的网民占网民总数的73%，网络购物次数在10次以上的网民占网络购物人群的一半，网民的人均网购金额为950-1100元，2009年网络购物金额超过4000亿元人民币。
随着网络的普及以及网民人数的快速增加，更多网民对网络购物的接受度提高， 2012年以后，中国个人消费的网络购物金额至少达到8000亿元人民币以上。
一，加盟方式
加盟店：（每区县1家）加盟方自己办理营业执照，加盟商自己租房，加盟商自己结算自己的人员工资，并按公司统一设计风格装修，交加盟费2万元，首次进货5万以上。
二，销售任务及奖励
加盟店：年任务20万，超过部分奖励进货额5%的返利。 三，管理及配货方式
运营模式：网络销售与实体店销售相结合，网上支付、物流配送完美配套。
供货模式：低价供货给加盟店，加盟店自己销售可以赚取约10%--15%的利润，总部如接到网上订单，又靠近加盟店不远，则该单由加盟店送货，总部抽取加盟商利润的5%.
四，加盟条件及支持：
1.(1)对土特产品经营具有浓厚兴趣,愿意把土特产品经营当事业来做；
(2)具有一定的资金实力，自有资金 10 万元以上；
(3)具有高中和相当于高中以上文化水平；
(4)熟悉 word 和 excel 文件使用和网络 QQ 使用；
(5)年龄在 25 岁-50 岁之间的全职人员。
(6)已经明白河北特产配送网提供的服务，了解加盟协议的内容，并充分估计到商业活动可能存在的风险。
2.加盟店。每个县级市或县（及区）只允许设加盟店一家。要有30平米以上经营面积。
3.一旦加盟，加盟费不退还，产品可以在保质期3个月以前退还。
4.加盟区域：全国
加盟支持：河北特产配送网为您提供全方位支持，助您成功加速度！网站运作：共享河北特产配送网电子商务平台；
优质商品：为加盟商提供正规厂家正规渠道市场反馈好的优质商品；稳定货源：协调供货商保证货源的稳定和供货的及时；
包装发货：为加盟商包装商品、填写运单并及时发货；
调换便捷：商品出现质量问题三日内为客户调换，降低加盟商运营风险；
扩大规模：不断增加商品种类从而保证加盟商多元化经营；强劲支持：统一品牌宣传推广；
资料共享：与加盟商共享推广经验、沟通经验、实用软件、营销技巧；
全国配送：免运费发货到加盟店；
垄断经营：每县区限定加盟商数量，垄断性经营，确保加盟利益；
文章整理：惠宾特产配送商城400-629-6869
更多加盟信息请点击
第14篇：常州特产文化活动方案书
“常州有你，常州有礼”
——首届常州特产文化节大型公益活动方案书
回家传播人文关怀；让企业员工带着常州特产回家过年，口口相传；让常州人民买到正宗特产，品位常州悠久文化。
4、一方面是传播弘扬常州文化，提升常州在全国的知名度，另一方面对于特产等农副产品的扶持，是响应党中央一号文件，贯彻三农政策的有力表现。
5、通过土特产为载体，送温暖、送爱心，带动社会关注孤寡老人、贫困学子、伤残子女等弱势群体。
四、活动目标：
1、通过活动，扶持常州本土农业生产型企业，并在未来几年内，打造数家全国知名的传播常州文化的企业。
2、为合作的农产品企业，合计完成500-800万的销售额，切实带动企业发展。
3、将“常州有你，常州有礼”的系列活动（特产进企、特产进校、特产进城和特产出常）发展成为每年年底弘扬常州文化的大型活动。
五、活动对象:
1、常州外来务工人员——“常州有礼，常：回家看看”
（用常州土特产传播常州“仁”文化）
2、常州企业福利——“常州有礼，有你兴旺”
（用常州土特产传扬常州“礼”文化）
3、常州高校学子——“常州有你，常有希望”
（用常州土特产传播常州“儒”文化）
4、常州本土百姓——“常州有你，常长久久”
（用常州土特产向常州人传播常州“仁、礼、儒”文化）
常州弱势群体——“常州有礼，常爱永传”
（用常州土特产向常州弱势群体传播“爱心”）
六、活动时间：
2013年12月20日-2014年1月31日
七、主办单位：
常州市创业女性发展促进会
常州创业精英商务俱乐部有限公司
江苏特农汇环保农业科技有限公司
常州共亲网络科技有限公司
八：活动支持
1、政府支持：常州市农业委员会、常州市供销总社及常州市消费者协会的大力支持。
2、媒体支持：
（1）报纸杂志类：常州日报，常州日报、常州晚报、武进日报、企业家杂志 （2）楼宇广告类：光影传媒（目前已有189个楼宇视频广告覆盖），分众传媒 （3）电视电台类：常州电视台、武进电视台 （4）网络媒体类：常州中新网、常州新闻网、化龙巷、中吴网
3、协会支持：
常州市地方文化研究会、常州市农产品行业协会、常州市食品研制与科技学会、常州市创业女性发展促进会
4、商会支持：
常州福建商会、常州安徽商会、常州温州商会、常州四川商会、常州浙江商会、常州河南商会、常州江西商会、常州河北商会等20家异地商会
第Ⅱ部分系列活动
一、常州特产：产进院校
1、活动简介
常州有17所高等校园，总计约20万学生，寒假放假后学生非常乐意带点当地特产回家，本次常州特产进校园活动，主打经济实惠牌。以产品成本价组合成“100-150元”的礼包，包含常州萝卜干、大麻糕、溧阳风鹅等产品。同时对于那些贫困学生，联合各个高校团委，开展“常州免费赠送活动，并对积极参与企业颁发“常州大学生最受欢迎的土特产”荣誉证书。
2、活动时间：2013年12月20日-2014年1月15日
3、覆盖人群：20万学子
4、活动开展：
（1）以“公益”获得各高校行政部门支持，在校园内开展活动宣传；
（2）借助校园社团和学生会，开展礼包预定活动；
（3）邀请学校领导和供货商代表开展“关爱贫困学生，常州特产免费赠送活动”。
5、活动目标：
（1）辐射17个校园，销售1.7万份大礼包，每个大礼包100-150元，总销量约200万；
（2）常州特产文化传播到校园每个角落，主要相关特产品牌深入校园市场；
（3）与各高校领导形成亲密关系，寻求活动长期开展。
二、常州特产：走进社区
1、活动简介：
常州有5个片区，共计约100多个社区，春节将至，老百姓又在为备年货，选什么发愁，本次常州特产进社区活动，将带给常州人民最正宗的常州特长和绿色食品。以产品成本价组合成“150-200元”的礼包，包含常州萝卜干、溧阳风鹅、茶籽油等产品。同时对于社区的一些孤寡老人，贫困家庭，联合社区居委会，开展“特产免费送，关爱老常州”活动。
2、活动时间：2013年12月20日-2014年1月31日
3、活动开展：
（1）以“公益”获得各居委会支持（孤寡老人送礼），在社区内开展活动宣传；
（2）借助社区宣传力量，开展礼包预订活动；
（3）邀请政府及社区部门领导开展“常州特产爱心捐赠活动”，并利用媒体，提高活动影响力。
4、活动目标：
（1）辐射常州5个片区，100个社区，完成销售1.5万份大礼包，每个大礼包150-200元，总销量250万；
（2）常州特产文化传播到社区每个角落，主要相关特产品牌深入社区市场；
（3）与各社区居委会形成亲密关系，寻求活动长期开展。
三、常州特产：走进工厂
1、活动简介：
常州有工业品、制造业企业上万家、企业员工上百万人数，劳动密集型企业的员工多为外地来常打工者，2012年数据，常州外地人口达到167万，年关将至，企业发福利首选还是土特产等，外来人口回家过年，最实惠最实在的礼品也是常州土特产。本次常州特产进企业、活动，就是瞄准企业团购大单以及外来人口返乡潮，带动特产销量。对企业年货，产品成本价组合成“150-200元”的礼包，包括溧阳风鹅、太湖白鱼等产品。
2、活动时间：2013年12月20日-2014年1月25日
3、活动开展：
（1）选取外来用工人数多的企业，把特产展销活动开进工厂，现场售卖，低成本大礼包快速促销。
（2）用性价高的产品，敲开企业的采购大门，让常州特产成为企业员工的过年福利
4、活动目标：
（1）常州上万家制造业企业，拿下50-100家企业团购大单，销售1万份大礼包，每个大礼包150-200元，完成200万的销售额；
（2）与购买年货的企业形成亲密关系，寻求活动长期合作关系。
四、常州特产：走出常州
1、活动简介：
在常创业的外乡企业老板，也不乏少数，他们春节回家省亲更需要带点常州特产。而且老板出手大方，个人采购额动辄就好几千上万元；本次活动我们联合，常州安徽商会、常州温州商会、常州浙江商会等20多个外乡协会共同开展“特产出常州”活动。把最有特色、最高品质的产品组合成300-500元的大礼包，包括风鹅、扎肝、茶叶籽油等产品
2、活动时间：2013年12月20日-2014年1月25日
3、活动开展：
（1）联合常州安徽商会、常州温州商会、常州浙江商会等20多个外乡协会共同开展活动
（2）用高品质，高档次的产品，满足企业家回家省亲送礼的需求，促交团购订单。
4、活动目标：
（1）常州上万个企业家老板，拿下500个个人采购订单，销售5000份大礼包，每个大礼包300-500元，完成150万的销售额；
（2）与购买年货的企业老板以及协会形成亲密关系，寻求活动长期合作关系。
第15篇：地方特产推广方案(电子商务)
地方特产推广方案（电子商务）
地方特产推广方法及开展电子商务常用方法如下:
新闻发布会
可 在电视宣传、报刊杂志、网络等宣传潮汕特产,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步推广工作做好铺垫。当然如何操作好新闻发布会也是一门重要 的学问。新闻宣传:又称新闻报道,通过新闻发稿机构“优渡网”可以将您的特产新闻、推广文案等在各大门户网、行业权威站等报道出来。让用户搜索特产信息时 能出来您大量的信息,引导用户消费。
搜索引擎
优渡网可以让您在百度等各大搜索引擎中出现您的产品信息,搜索关键词出来您的信息。
传单派发
通过派发宣传单,使消费者在最短时间内了解葛藤粉,吸引消费者的目光; 免费品尝
用印有地方特产特色的一次性小纸杯,在推广点免费请现场的顾客品尝; 买赠礼品
可以开展一个“买一赠一”或其他买赠的促销活动,也可以与其他商家、品牌联手,共同搞买赠促销活动
抽奖活动
在各销售点或推广点进行抽奖大活动,如“地方特产牌手机”,以此来吸引更多的消费人群;
折扣优惠
在特定节假日,如春节、五
一、十一这种大型节日期间,进行打折让利活动,吸引潜在顾客,通过有效刺激使潜在顾客转变为现实顾客。
事件营销
利用每年的重大事件及突发事件的机会,借势对品牌进行关联炒作,开展社会公益型宣传主题促销,蒙牛借助神五升空就是事件营销的一个范例。
广告宣传
可 以采取电台广告与报纸、促销相结合的广告宣传方式,立体全面的影响消费者,扩大知名度。常见的广告形式有广播电视广告、报刊杂志广告、网络、户外广告等, 还可以建立产品的网站、博客、论坛等。其他各种推广方式也可咨询优渡网在线工作人员,搜“优渡网”可进入官网。目前,优渡网已成为特产推广最 佳平台。
第16篇：特产专卖店创业策划书方案
1、特产超市简介：
在繁华的下沙区大学城，坐落着我们学生自己的超市，大学城特产超市。这是广大在外求学的学子们所梦寐以求的，超市面向大学城里的全体师生和外来游客、让大家在这里就可以吃便天下。我们旨在服务同学，为同学们提供家乡特产。解决思想之愁的方便场所，让远在他乡的学子吃到家乡的特产，感受到家乡的味道，让更多的同学品尝到不同风味的食品。。
特产超市将分为两层，一楼拥有十个摆放各地特产的货架，尽量囊括各地的绿色特产让你一次吃便天下。我们还设有地方特产饰品专柜。二楼是为你提供休闲的特产现做吧台供应现做新鲜特产和各地特色饮品，这是我们超市的特色，集休闲和购物于一身。让你在享受中度过购物的旅程。
超市的管理将由我们自己负责，我们都有自己的专业知识，各个专业的人才优势让我们不需要依靠别人。只有自己的超市才会全心全意地为他服务。这就是我们莫大的优势。所有人都会自觉地为超市的发展及时地提出方案。 超市还将严格把好质量关，保证同学们的食品安全。为此我们将建立一套自己的产品进货体系。1；只和有信誉的商家合作，签订诚信协议。2：检货部实行责任制。我们将确保所有产品的质量优等。
2、融资方式：
超市的投资将由我们几个创建者分担，实行股份制，并利用国家对大学生创业的优惠政策，进行银行贷款。并随着超市的发展开展其它融资方式。当我们始终坚持由我们自主管理自主经营。
3、我们的理念： 享受美味。享受文化。文化融合。文化发扬
4、我们的口号： 轻松吃遍天下，特色百味任你选
5、我们的目标： 建成具有文化特色的特产超市，以先进的经营理念，把特产超市变成同学们的\"家\"。让同学们更好地了解其他地方的文化，传播各地方的文化特色， 促进全国各省市地区的文化交流，让中国的传统文化在大学生中发扬光大。同时希望超市的发展可以为更多的同学提供兼职工作。我们的长远规划是在5年后可以发展成为连锁超市。
团队结构
公司性质：
组织结构：公司初期及中期采取直线制组织形式，组织结构图如下： 部门职能：
总经理：负责公司全面工作．负责超市的发展规划、系统分析，制定和实施发展策略；推动各项管理规章、制度的建设和完善；定期对公司运营情况作效益分析和评估；对各部门工作进行整体协调、安排部署及最终审核；协调激励各部门的工作；设计一套适合公司的人员规划方案（与公司的发展方向及顾客流量相符的方案）设计合理的工资制度。秘书部：负责人员招聘、选拔、培训及考核；负责拟订并组织实施超市工作制度；负责各项公文的督办，公文档案（特产的相关资料、会员信息系统）管理、文印等工作；负责库存管理（超市将建立一个入库、出库的管理系统）；处理顾客的投诉，处理超市出现的一些应急情况。负责员工工资的统计发放工作；对日常财务收支进行监督管理。
营销部：负责市场调研工作，了解市场动态，建立健全信息采集渠道，据此做出合理的市场推广策略；负责公司的各项宣传工作，对外树立特产超市的形象，搜集消费者的意见，适时做出相应的营销策略。
采购质检部：根据超市内部制定的质量管理制度及我们特有的产品进货体系，负责货物的采购，与供应商的联系，质量检测的工作；负责入库管理，仓库的货物的定期质量检测。
财务部：制定特产店的财务管理制度，并组织实施；负责日常经营活动会计登记工作，配合市场部制定各项投资财务计划，对财务进行预结算并制定各种相关财务报表；对特产店的各项投资做出正确的风险分析，参与制定店的总体发展战略。
市场分析
市场环境的分析是产品进一步开拓市场的首要工作。只有，市场环境分析正确了，才能做出正确的产品策略和战略，才能取得成功。市场环境又分为微观环境和宏观环境。
宏观环境分析：
1、经济环境：
A、市场背景：（1）、据估计现在在杭州就读的大学生大约有89万，而每逢节假日回家会购买土特产的人口比例达50%以上。（2）、杭州作为风景秀丽的文化古都，每年来杭旅游的人数也越来越多。（3）、来自五湖四海的学子，对不同地域的特产自然是有着强烈的好奇心和购买欲。
B、市场环境分析：（1）、现在市场上的特产销售特别混乱，如没有厂名厂址的三无产品，包装低劣、档次不够，假冒现象严重、管理不规范，价格、回扣的现象也很严重。因此消费者对特产的印象不是很好。（2）、很多正宗特产企业现在基本形成了区域品牌，由于地区保护和管理的复杂性，特产的价格一般较高，作为在校大学生，并没有足够的经济能力购买过度包装的高价产品。
C、商业机会：较少的特产专卖店和大型购物商场形成了特产专卖的垄断，而我们的企业主要面向的消费人群是在校大学生，所以产品价格合理。这就造就了我们特产专卖店的生存和潜力。
D、市场潜力：（1）、现在在校大学生人数逐年增多，并且总体的消费水平也不断提高。（2）、下沙高教园区特产专卖店较少。
E、消费结构：恩格尔系数降低到37。3%，这反映国民生活水平的大大的提高了，大学生的月平均生活费也有所增加。本次调查结果显示，虽然消费者家庭饮食支出占消费总支出的比重降低了，但其饮食的总消费量是增加的，而且人们越来越追求绿色健康食品。F、人口文化教育情况：在校大学生是接受过高等教育的，他们的文化素质高于一般民众，他们对产品的质量及品牌有着比较明确的追求。他们对环保有着比较深的认识。
2、政治环境：政府支持大学生自主创业，提供了一系列优惠政策。
（1）免收个体户工商注册费
（2）免收税务登记证木工费
（3）免收民办非企业单位登记费
（4）免收劳动合同签证费
3、技术环境
科学技术发展。在这个高速信息时代，我国的农产品加工技术和农产品的养殖技术在不断的发展。这就使得我们企业的未来发展奠定了基础。农产品的加工技术使得我们企业产品的统一化和品牌化走的更顺，我们致力于建立一家适合高教园区特点的特产专卖企业。
4、自然环境
杭州经济高速发展，交通条件也不断地改善，高速网遍布杭州各个地区。这就使得我们企业能够为消费者提供来自全国各地的各种各样的特色农产品。
微观环境分析：“7+1”特产专卖店简介：以打造“优质农家特产专卖”第一品牌为目标，是以经营各地各种各类农村特产专营性质的商业店铺，重质量，守信誉，价格实惠，我店还将以独特的经验方式和完善的管理体系发展连锁经营，以100%农家土特产为主打产品，并以收取各地农家特产精华，以原汁原味的产品，精益求精的质量，令人心动的价格，将农家特色优质产品在店内一一展现，让你只需走进店内， 即有一种乡音扑面而来，您可以饥渴尝尽各种正中的农家美味，感受其间淳朴乡风。 不断总结发展经验，根据市场变化和消费者需求的变化制定经营战略；合理调配人手，加强专业人员培训，以更好的服务态度弥补其他方面的不足。 不断扩大产业规模，增强自身竞争力；以创新性的发展构想吸引更多投资商的青睐；从各个层次消费者的需求着手，不断扩大客源；发展到一定规模之后，可以建设自己的产品基地以及运输团队。
四、竞争对手分析
竞争分析就是对现有的竞争者和潜在的竞争者进行分析，对这些竞争者的优势和劣势进行分析，从而得出我们产品的竞争优势在哪里，从而做出有效的竞争策略。
1、直接竞争者
目前下沙各高校周围专营特产销售的店铺相对较少，但零散的竞争者的威胁却不容小觑。它们主要是指网上经营的各地特产销售店，以及一些大中型百货超市中的特产销售。
（1）网上特产销售店。
目前淘宝网上经营特产销售的网上商店数量超过百家，还有快速增长的趋势。这些商店倚靠各种有利资源：如靠近产品生产地，自己本身就拥有制造产品的工厂，商店为某农特产公司的网上特许经营等等。它们的产品与我公司的产品较为接近，从长期看是我公司的主要竞争对手。
（2）大中型百货超市。
下沙高教园区有着物美、都尚、联华等大型百货超市。这些超市实力强大，经营规模庞大，销售渠道完善，营销能力强，广告投入巨大，拥有一整套比较完善的产业链，更具有较为完善的质量管理体系。中型的百货超市分散存在于各高校的附近地区，与大型超市相比它们规模较小，一般处于
2、3级市场，但是同样拥有较为完善的经营理念和客源基础。它们的共同不足是经营泛而不精，是我们的次要竞争对手。
（3） 目前市场上还没有一家专营各地特产销售的商店具有品牌效益，说明在下沙地区此行业正处于启蒙起步阶段。
2、潜在竞争者
特产经营分散，进入门槛低，所以部分副食品零售行业都有可能是我们的潜在竞争对手。
3、竞争者分析： 名称
Strength
优势
Weakne
劣势
网上土特产商店
1.经营成本低，经营灵活。
2.新兴渠道，购买方便。
3.占有地利等资源优势。
4.价格相对实体店要便宜些。
1.种类不全，特色性不够。
2.顾客无法接触到实体，对质量安全存在顾虑。
3.网络购物存在风险。
4.难以形成规模企业。
大中型百货超市
1.管理规范，资本雄厚。
2.全国连锁，地理优越。
3.价格适中，消费者从属从众购买力强。
4.营销、广告投入大，具有品牌效益。
1.规模庞大，应变能力弱。
2.产品杂而不精。
3.经营成本、经营风险高。
4.本地特产居多，产品种类不够丰富。
4、竞争战略：
（1）竞争性营销策略为：通过提供最多种类最优质量最高性价比的产品为顾客提供最大的便利。
（2）战略定位为：为顾客提供最大的满意度。
（3）顾客价值简略分析：
5、采取的基本竞争性战略为：
（1）差异化战略：所谓差异化就是要差别与市场是大部分的产品，如果与其他产品基本同质，那就毫无特色可言。公司真正的核心“特色”也无法成为卖点，最终公司也难逃被淘汰的命运。所以我们将在产品的选择上下足功夫，首先在产品上寻求支撑点，寻求特色。我们售卖的产品将以来自各地最具特色及拥有较多好评的特产为最主要的产品来源。在经营销售的同时，我们也会根据市场走向及顾客的偏好程度来及时调整进货类别与方式。
（2） 文化、体验营销战略：下沙各大高校的大学生来自全国各省市各地区。每个地区的特色产品各有不同。通过销售各地区的特产可以满足不同地区学生的需求，并且为学生增加了体验别的地区不一样的饮食风格的机会。可以从部分学生怀念家乡小吃特产这一理念出发，满足更多顾客的需求的同时赢取更多客源。
五、营销策略
1、商品介绍
特产超市的产品当然是全国各地有名的特产，如桂林特产（桂林腐竹、桂林酥糖）、河南特产（新郑红枣）、新疆特产（乌梅）湖南特产，江西特产，甘肃特产等。我们将会以高质量的产品奉献给顾客。
超市将会有自己的包装袋，申请自己的商标，保证令顾客买的放心，吃的舒心。
2、特产的目标市场分析
目标市场定位——大学城内的学生
此次我们针对特产超市的建立做了一次市场调查，在大学城10所高校派发问卷，并在网上做调查。多数的大学生表示如果有大学城特产的话，会专门去购买，并推荐朋友去。从问卷调查中可见该市场需求量大，而且市场潜力大。
3、特产营销机会和对策分析
（1）价格
在问卷中我们也对定价做了调查，多数学生表示每次的消费将会在30元左右，所我们的价格定位将会充分考虑到学生的消费能力，以合理的收费标准吸引顾客。还会采用会员制与普通制两种经营模式，价格适中，除了为会员提供超值服务外，普通消费者同样能享受到物美价廉的服务。
（2）销售渠道
销售渠道拟定有二种：超市内销售，送货上门服务。一次性消费满一定金额就可申请成为我们的会员，会员凭借会员卡以后消费将享受会员价。具体消费金额是多少才能成为我们的会员会视具体情况而定。
（3）推广策略
1．开业初期打折扣。新店开张，顾客都不了解我们是做什么生意的，而且对我们的东西不了解不熟悉，因此我们推出打折扣，可以让顾客进一步了解我们的店，如果顾客觉得好吃而且很有意思，以后也会常来光顾我们。
2．优惠券发放。因为我们所针对的消费主体是学生，趁我们新店刚开张，我们去周围学校附近进行发放优惠券来吸引学生们的光临。
3．发放广告单。我们可以派人道学校周围进行发放广告单，让顾客知道新开了一家“特产超市”，在广告单中宣传超市的特色。
4．节日促销活动。我们针对以下节日进行促销活动——元旦、情人节、劳动节、七夕情人节、教师节，中秋节、国庆节、圣诞节。
5．特价时段。在顾客流量少的时段实行部分商品特价，吸引新老顾客的光临。
6．对消费满一定数额的消费者，会有一些地方特色的饰品赠送。
六、财务分析
年 度12345
预计销量800012000150001800020000
预计平均售价1010101010
销售收入80000120000150000180000200000
预计现金收入 （单位：元）
第17篇：莒县特产
莒县特产
地理标志证明商标——“莒县大姜”，获得国家工商总局商标局的注册批准。至此，“莒县大姜” 地理标志证明商标已成为所有莒县地产大姜的“身份证”，成为莒县目前惟一一枚，也是继日照市“日照绿茶”之后在日照落户的第二枚地理标志证明商标。
“金字招牌”
在莒县，大姜种植有着悠久的历史，很早以前就有史籍记载“莒地产芋”，其中的“芋”就是今天的大姜。从莒县地方史志的准确记载追溯，莒县种植大姜至少已有380年的历史。
据了解，莒县大姜有着“外皮金黄、皮薄肉大、肉皮鲜嫩、粗纤维少、口感脆、辛辣适中、姜味浓郁”的“金牌”质量，早在十几年前就漂洋过海畅销日本、韩国，并远销欧洲、西亚等地区，为当地农民挣“洋钱” 闯出了一条宽阔的致富路。目前，在莒县从事大姜专业种植的乡镇多达8个，其中以莒县峤山镇尤为突出，在全县的5万多亩大姜种植面积中，该镇就占了1.6万亩，全镇大约有40%以上的人口收入全部依赖大姜种植，而且该镇还有多位经营者在荷兰、美国、日本等设立了多个大姜进出口贸易公司，年出口创汇逾亿元。
地理标志证明商标，是标示某商品来源于某地区，并反映该商品特定质量、信誉或其他特征，主要由该地区的自然因素或人文因素所决定的标志。据调查显示，农产品在获得地理标志证明商标后，价格上涨的幅度一般较原来少则上涨20%，多则能上涨50%，甚至更多。
成功注册的“莒县大姜”地理标志证明商标，又一次对“莒县大姜”的优良品质予以见证，在改善生态环境、增加农民收入、带动和促进旅游发展等方面，将会发挥独特的作用。
第18篇：凤凰古城特产
凤凰古城特产
漫步在古城青青石板街，各种特产及民族工艺品琳琅满目，让人目不暇接。凤凰特产——姜糖采用祖传秘方和民间工艺精制而成，有驱寒散热，润肺暖胃，化痰止咳之功效，经济实惠，便于携带，是旅途中不可多得的地方特产、保健食品和馈赠佳品。来过凤凰的人们都知道，凤凰古城内到处都可见卖姜糖的作坊，随时还可欣赏到凤凰人制作姜糖的场面，可谓大饱眼福。
凤凰较出名的姜糖作坊有：刘氏姜糖、张氏姜糖、贾氏姜糖等，都各有特色。姜糖大致分由白糖、冰糖、核桃粉、薄荷再加少量姜制作的清淡味和较多姜、核桃粉、红糖制作的浓香味。购买姜糖时要特别注意其保质期及包装，散包装的姜糖保质期为一至二天，如果要买回家或馈赠朋友就要选购包装封密的姜糖，如采用锡箔包装的，质保期为四个月；小包装（有四个小袋）5元/包；礼品盒大包装（40小袋）58元/盒。
行走在古城街上，不得不被这里的各种民间工艺品所吸引。这里的织锦、蜡染、扎染、银饰等做工独特，具有浓郁的地方特色和较高的艺术价值。
凤凰蜡染原始古朴，分为两大流派：一为土家族蜡染印花布；一为苗族蜡染土布。土家蜡染印花注重配色纯净，讲究立意构图，成形的布料呈花异彩流布，幅面艺术风格特异纯美，突出的工艺特点为热色；苗族蜡染土布注重染色纯，不讲究华美雕饰，给人一种自然纯净的艺术感，突出的工艺特点为冷色。在古城区内随处可见蜡染作品，一般蜡染花布的颜色较为丰富，一幅大约20元左右；蜡染土布，由工艺师用蜡在土布上画图，颜色局限于白和蓝，一幅小件作品大约20-40元左右；夏季较流行的具有凤凰特色蜡染t恤（15-20元/件）；民间工艺大师的作品收藏和艺术价值较高，价格较贵（400-800元/幅不等）。熊承早、刘大炮大师的蜡染作品成就较高。
扎染可称为蜡染的姊姐艺术，但它的特殊工艺性能，突出表现在手扎制作方面。用白色的线绳，在纯白光滑的布料上扎制好形象各异的花纹图案、飞鸟虫鱼等，置入已准备好的蓝能溶液里浸煮,放于通风透光处晒绳,那一幅幅形象逼真的图像便出现在你眼前。最后再做些防止脱麓的技术性加工处理，整个工序便告完成。扎染一般比蜡染价格要稍贵一些，小件的扎染作品，如头巾（3-10元/件），较大的扎染方布（50-70元）。扎染名师吴花花，张桂英的艺术作品因为艺术价值较高，作品以70-600元不等。织锦主要体现土家族风格，手工编织，作工精细；比扎染和蜡染制作时间较长，价格要贵一些，一般一幅小件作品25-50元，稍大一些，图案复杂一些的扎染作品要200-500元/幅，扎染艺术大师叶水云的作品400-1000元/幅不等。
古城区内银饰较多，作工精巧，款式多样。这里的银饰分老银和新银。老银从民间收集而来，无论在作工和设计上都具有浓郁的民俗特色，这里一般以苗族银饰为主，这样的银器价格较贵。新银，现代加工及设计，都具有标准含银量，因款式和做工不同而价格不同。按重量算的有8元/克、12元/克、16元/克等，按件算的15-60元/件，一般来说按件算的性价比要高。还有一些民间工艺品，如民间剪纸（虹桥旁边有一位剪纸老艺人）作品，按图案的复杂程度来定价格（2元、3元、5元等）。
编织花带，较窄的机械编织的5-7元，手工编织15-20元；较宽的机械编织10-15元，手工编织25-40元。逛遍古城，似乎进入了艺术的殿堂，不光是古色古香的民俗建筑、独特的民俗风情，也由于具有浓郁地方特色和很高欣赏价值的民族工艺而让人不得不感叹这块土地的神奇.苗家的特色酸食有酸鱼、酸菜煮水豆腐、糯米腌酸辣子丸、椒包糯米酸辣子等等，这些都是苗家的家常菜，但却美味可口。本人最喜欢的是酸鱼，酸鱼常吃的一种叫糯米腌酸鱼的菜，吃法有很多种，以油炸煎吃最佳，是苗家人的上乘美味佳肴。 凤凰古城的其他特色美食——小吃类：
1、凤凰古城姜糖
2、水果之王猕猴桃
3、扭扭糖
4、龙须酥
5、凤凰古城凉皮
6、芙蓉镇米豆腐
7、凤凰酸萝卜
8、湘西糍粑 凤凰古城的其他特色美食——菜肴类：
1、湘西凤凰腊肉
2、凤凰血粑鸭
3、野葱社饭
4、酸辣子炒沙萝菇
5、农家菜豆腐
6、苗家火烧食
7、苗家酸鱼
8、酸汤煮豆腐
9、蕨菜炒隔年熏腊
铜仁到凤凰古城的交通途径
从铜仁到凤凰古城的汽车
当你到达铜仁后，可在火车站广场乘坐线路车到凤凰古城，属于那种私人营运的车辆，票价和汽车站一样，都是20元/人，时间比较自由，一般在晚上的时候也有车；
也可以在铜仁火车站对面不远（步行2分钟）的“铜仁汽车北站”乘线路车到凤凰古城，票价20元/人、1.5小时左右可抵达凤凰古城汽车北站，你可以在线路车进入凤凰县城离古城最近的地方下车，然后坐电瓶车1元到虹桥。
铜仁到凤凰的线路车1小时左右一班（人多的时候是人满即走），每天上午7：30发车，最后一班是16：30。 从铜仁打车到凤凰古城，费用在100元左右/车，建议
4、5个一起出行的朋友直接包车会更加方便快捷。从凤凰古城到铜仁的汽车
在凤凰汽车北站坐车，票价20元/人，1.5小时左右可抵达铜仁，1小时左右一班（人多的时候是人满即走），每天上午7：30发车，最后一班是16：30。
第19篇：伊朗特产
藏红花
藏红花是一种名贵的中药材，具有强大的生理活性，其柱头在亚洲和欧洲作为药用，有镇静、祛痰、解 痉作用，用于胃病、调经、麻疹、发热、黄胆、肝脾肿大等的治疗。伊朗是藏红花最早出现的国家之一。由于自然选择的原因，世界上的动植物都最早出现在最适宜其生长的地区，所以伊朗的藏红花是世界上最好的藏红花。同时，伊朗也是世界上最大的藏红花生产国，产量约为200~300吨，占全球总产量的7 0%~80%。伊朗人使用藏红花的历史悠久，其加工藏红花所使用的独特工艺已流传千年，基本上采用人工操作，因此伊朗的藏红花十分纯净和自然，最大限度地保存了藏红花的颜色与芳香。一般要5美元/克，最上等的藏红花可以卖到23美元／克，号称藏红花中的极品。伊朗藏红花主要出口欧、美、日、韩等发达国家和地区。
藏红花的功效是：
一，对肝胆的作用。藏红花具有利胆作用，藏红花酸能降低胆固醇和增加脂肪代谢，
藏红花素提取原材料(20张)
可配合山楂、草决明、泽泻等传统中药，用于脂肪肝的治疗。藏红花通过改善微循环，促进胆汁的分泌和排泄，从而降低异常增高的球蛋白和总胆红素，可用于慢性病毒性肝炎后肝硬化的治疗。藏红花酸对有毒物质引起的早期急性肝损害有化学预防作用，有希望用于慢性胆囊炎的治疗。
二，对循环系统的作用。藏红花萃取物对呼吸有兴奋作用，在常压缺氧的条件下，可增强细胞内的氧代谢功能，提高心脏的耐缺氧能力，在一定程度上减弱剧烈运动对心肌细胞的损伤，对心脏有一定保护作用。
三，免疫调节作用，临床上藏红花用于治疗人体多种慢性疾病，通过其活血化瘀、抗菌消炎的功效，增强机体耐力，增强淋巴细胞增殖反应，以此来提高机体细胞免疫和体液免疫，起到调整人体气机运行，平衡人体阴阳的作用。
四，抗肿瘤的作用。现代研究发现藏红花制剂具有明显的抑癌抗癌能力。
五，对肾脏的作用，目前认为肾小球肾炎发病机理与血小板及其释放的炎性介质有密切关系，藏红花用于干扰肾炎动物模型已取得了明显的疗效。藏红花可使肾毛细血管保持通畅，增加肾血流量，促进炎症损伤的修复。
补血，补气最好还是服用藏红花，虽有副作用，但只要不过量，还是没有多大的关系，同时它对月经不调，内分泌失调等效果很好，还有抗衰老，美容养颜的功效。建议各位MM按照藏红花的功效与吃法上所说的去做，还是可完全改善肤色，美容养颜的。
藏红花是活血化瘀的良药，但要注意其副作用：常见服用藏红花的副作用有腹部不适、腹痛、腹泻，甚或胃肠出血，腹部绞痛，妇女月经过多。主要与红花对肠管及子宫有兴奋作用有关，所以月经期间是禁止用的。
١١٠
绿松石
绿松石，以波斯产的最为著名，因其通过土耳其输入欧洲各国，故有“土耳其玉”之称，亦称“突厥玉”。绿松石是由细小的绿松石矿物棗一种含铜、铝和水的磷酸盐为主组成的陷晶质致密块体。其颜色多为天蓝色、暗蓝色、蓝绿色及绿色，风化强烈的多呈绿白色。硬度为6，比重2.6~2.8，具有柔和的蜡状光泽。在块体中有铁质“黑线”的称为“铁线绿松石”。 绿松石属优质玉材，我国清代称之为天国宝石，视为吉祥幸福的圣物，只有皇帝和太后的官帽才能用绿松石镶顶子。绿松石以天蓝色的瓷松，尤如上釉的瓷器为最优。如有不规则的铁线，则其品质就较差了。白色的绿松石（宝玉石行业中也称白松石）的价值较之蓝绿色的要低。
开心果
又名阿月浑子、无名子，主要产于美国、叙利亚、伊拉克、伊朗、前苏联西南部和南欧！开心果果仁含有维生素 E 等成分，有抗衰老作用，能增强体质。古代波斯国王视之为“仙果”。
由于开心果中含有丰富的油脂，因此有润肠通便的作用，有助于机体排毒。挑选开心果看果仁是否饱满，坚果个头是否匀称，开口是否自然，品尝后味道应浓郁。
红茶
茶是伊朗人最喜欢的饮料，饮茶是人們日常生活中必不可少的一部分。伊朗人大都饮用红茶，每户都有大茶炊，茶放在茶炊中煮好后，倒在杯中放入很多糖，有的人在饮茶时还把一大块糖咬在嘴里。茶馆遍布全国各地，人們可以到那里喝茶、聊天、玩掷游戏，交换各种见闻。红茶不适于放凉饮用，会影响暖胃效果，放置时间过长还能降低营养含量。泡红茶最好用敞口杯，不要等到杯中的水都喝尽才补充热水，最好等水剩下 1/3 左右时就蓄水，以便稀释茶叶，保持茶的温度和浓度适宜，每杯红茶蓄水3 次口感最佳。
椰枣
椰枣，又称之为海枣、波斯枣或伊拉克蜜枣。椰枣产于非洲北部和亚洲西部，是伊朗的重要果树之一。伊朗、伊拉克是它最古老的故乡，有5000多年的种植历史。枣椰在伊朗被称为“ 绿色金子” ，是作为一种家产世代相传的。本品为人工干燥之后的成品，能储藏很久。由于高热、干燥的环境因素，所以当地的椰枣具有极高的糖份和多种维生素，是椰枣中的极品。每当伊斯兰的节日肉仔节、古尔邦节来临时，每个家庭都要购买这种美食来款待宾客。
Gaze
Gaze是一种以奶蜜拌裹了干果的糖果，虽然没有对应的中文名称，但是，深受出国人员喜爱。该糖果颇具波斯风味，有以开心果为料的，也有以开心果混合了各种干果为料的，以含开心果百分比高为好。几个Gaze老品牌物美价廉，品质有保障。
鼠标垫
伊朗特色鼠标垫以波斯地毯风格为式样，机器制作，价格低廉，既美观又有实用功能，亦可作杯垫。鼠标垫一般有两种，一种是薄的，仅一层织布；另一种是厚的，在织布下面再加一个胶垫，价格较第一种略贵。
伊朗美食
相对于中国的饮食文化而言，伊朗的菜品实在单一，各个餐厅的菜单几乎都是一样的，全国上下不过十几道菜。
烤肉串：伊朗最具代表性的食品就是“库比达”和“卡巴巴”了，也就是全国都有的那一道菜。库必达即烤肉糜，做法简单。就是用牛肉或羊肉做成肉馅，调好味道，做成条状在炭火上烤就行了，直到全熟泛黑就可以吃了。一般旁边再配上酸花菜、酸豆角、酸辣椒或切成片的柠檬等配料，吃的时候要把柠檬汁挤出来浇在上面，用刀叉切成小块食用。卡巴巴也是一种烧烤，如果说“库比达”是拿捏成条的肉串进行烤，那么卡巴巴就是把肉块串起来烤，有的还夹些蔬菜在上面。羊肉、牛肉、鸡肉、鱼、鹌鹑都可以制作卡巴巴。
库库：典型的伊朗家常菜。库库是一个统称，可以用蔬菜、豆子、南瓜等做成，看起来像蛋糕一样。
水煮肉：“奥勃古希特”是伊朗一道最为大众喜爱的菜肴。这是一种被认为是穷人家的饭菜；但事实上，这是一种为所有家庭主妇所喜爱烹煮的菜肴。妇女烧煮该菜肴时要花上半天时间，将肉和汤水放在瓦罐里，架在搁在热灰上的很矮的烘烤架上煨烤。烹煮奥勃古希特的关键诀窍是放适当的作料和慢火炖煮。
大不里士肉丸子：波斯语“库夫泰.塔布里齐”词义为捣成肉末状或肉末，指将任何一种肉类捣成肉糜做成丸子。伊朗人会制作各式肉丸子，供做汤菜、炖菜、制作快餐或便餐时使用。
里海白鱼：里海深水鱼，肉质鲜美。
里海鲟鱼鱼子酱：里海环境适宜鲟鱼的生长，周围没遭污染，水深和气候均适中；传统的捕鱼方法以及鱼子酱制作者的精湛技艺和经验，都保证了著名的伊朗鱼子酱的质量。伊朗鱼子酱有精美的外观，味道鲜美且闪亮发光；一般均是淡灰色或金棕色，有时亦有金黄色和黑色的。世界上的鱼子酱90%是用里海中的三种鲟鱼制成的。鱼子这种营养丰富的美味被誉为里海中的黑珍珠。
主食：伊朗的主食为米饭和馕。这两种食物均很有当地特点，伊朗米在外形上是很长的那种，比中国米略微干一些，高档的米饭要经过藏红花水煮一下。藏红花有很高的药用价值，这样做出来的米饭味道可见一斑。汉字“馕”源于波斯语馕的发音。伊朗人喜欢在每顿饭时食用现制的新鲜温热的馕。 馕主要有四种：
巴尔巴利，这种馕以白面烤制而成，较厚，在操突厥语的民众中习惯食用。
拉瓦希，用白面粉烤制而成，很薄，每人一顿饭可吃上几张。 圣伽克，用棕色面粉烤制而成，是在特殊的烤炉里在灼热的石头上烤成；这是伊朗最传统的主食。
塔夫通，用白面烤制而成，较薄，一般呈圆形或椭圆形。
٨٠
伊朗天气
伊朗的气候总体上属于干燥少雨而又多样化。南部沿海属热带气候，其余地区属亚热带气候。主要城市全年温度（℃）如下：
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 德黑兰
4.8 2.8 12.1 15.2 22.3 27.9 32 30.7 25.3 18.7 13.9 6 伊斯法罕
4 4.7 11.8 14.4 22 27.5 29.7 29 24.5 16.1 11.6 5.7 亚兹德
7.5 6.3 14.8 17.4 25.7 31.4 33.2 31.8 27.6 18.5 13.9 6.6
伊朗北部里海和西部山地受西风影响，比较温和湿润，年降水量在500~1000毫米以上。其他大部分地区干燥少雨。中部高原和东部沙漠地区年降水量在100毫米以下。
着装风俗
在现场用不上在中国北方冬季保暖的厚衣服，即使是冬天最冷的时候，穿着风衣即可。同一时间德黑兰相对寒冷，应再加件毛衣。 伊朗具有民族特色的男装为大开襟长衫，在伊朗农村还可见到。每年的4～9月间，天气炎热，穿衬衫，其他时候宜穿保守式样的西装。男士不得穿背心或短裤外出。在伊朗对妇女着装有着严格而繁琐的要求。妇女必须披上从头到脚的黑色罩衣，伊朗人称它为“恰特列”，严禁露出头发和手脚。某些地区的妇女还戴面罩，只露出双眼。不过大城市中的现代妇女可以穿一些浅色的风衣，但是要戴上头巾，这是伊斯兰教教规的要求，中国人应尽量尊重遵守，以避免不必要的麻烦。在室内才可以穿便装，在庭院里也要穿伊斯兰服。从外面进价时均要换上拖鞋，以保持室内清洁。伊朗日光强烈，平常出行最好戴太阳镜。
参观伊斯兰教教堂，但必须遵守他们的礼节：要脱鞋，头上必须有一样东西，如帽子或手套。
着装攻略
男士
在公共场合禁止穿着短裤。 对领带没有要求。 T恤是男士最通常的着装。
女士
根据伊斯兰教义，伊朗女性必须遵守戴头巾及其它穆斯林着装要求。但是，在实际操作中，该要求并没有严格的执行，尤其对于外国人。对于外国人而言，你不必过分在意头巾是不是戴好，即使万一你忘了戴，对你最大的处罚不过是有人过来以一种尊重的口吻要求你将头巾戴好。 但是，对外国女性在公共场合仍有一些着装底线，不能逾越：
颜色：有人说女性必须穿深颜色的衣服，这完全是子虚乌有。在这方面并没有严格的限制，这里强烈建议在炎热的夏季还是以穿浅色服装为好。
头：头发是需要被遮盖的，但是，这并不意味着你必须用头巾紧紧的包裹住你的脑袋。不必担心，有部分在头巾外面是很通常的情况。女性露出脸庞四周的几缕头发是可以接受的。合适的帽子也可以代替头巾起到这一功能。但是，头巾仍是最普遍的遮盖头发的工具，波斯语成为“露飒丽”。
身体：身体应该被宽松的服装包裹，如男士衬衫，大衣、风衣、斗篷。手臂不能裸露。 腿和脚：脚踝以上部分不能裸露。脚可以裸露在外，可以穿凉鞋。可以穿紧身牛仔裤。
注1：据说炎热的夏季，伊朗女人的长袍下，别的什么也没穿。 注2：在冬季，除了还要包头发以外，别的部分都和在自己的国家没有什么区别了。
注3：可以通过观察伊朗女性的着装来选择适合自己的风格。
注4：出现宗教场所，有时需要穿戴长袍，在入口处往往可以领用长袍。
注5：服装要求从一下飞机就开始。如乘坐伊朗飞机则从上飞机开始。
٨٢
伊朗饮食禁忌
伊斯兰教有关食品方面的律例是显而易见的。它不外乎两个方面即：卫生和卫性；所谓卫生是指外在的身体而言；所谓卫性是指内在的性情而言。因此，据伊斯兰看来：凡是有害于人的身心健康的均属非法的。正所谓“貌俊、性温、洁净”可食，“貌异、性恶、污秽”不食。《古兰经》原则性地提到的有穆斯林禁食“猪、血液、酒、自死物、诵非安拉之名宰杀的动物”。对于其它一些食物如：
内脏、马肉、兔肉、无鳞鱼、海鲜视各地具体习俗而定。
猪。事实上，不吃猪肉并不是穆斯林的专利，也不是《古兰经》首倡禁止。人类厌猪、禁猪的历史可追述到五千年前的文明古国埃及。在一幅古代壁画上，可看到凡是作恶之人的灵魂全送给猪吃。距今有三千年的犹太教经典被基督教视为《圣经》的《旧约》利未篇10一章七至八节说：“……猪因为蹄分两瓣却不反刍，就与你们不洁净，这些兽的肉你们不可吃，死的你们不可摸，都与你们不洁净。”所以犹太人不吃猪肉，信奉《旧约》的基督教徒也不吃猪肉。 猪貌丑、怪异，性贪婪、愚笨。世界各民族语言在形容人貌丑、懒散、愚笨方面无不以猪谕之。猪喜污秽。其生活区域肮脏不堪，食用的饲料也是污秽的，难与食草类动物相比。性恶无常。俗话说：“虎毒不食子”，但猪一旦饿极连所声猪崽也照食不误。一般动物，即便小鸟也会与饲养它的人建立某种感情，义犬救主等动物助人的故事广为人知，但猪却有时连饲养它的人的婴孩也有拱死吃掉的现象，其性较之虎狼有过之而不及。乱伦交配。幼猪一旦到发情期，有的会同生养他的母（公）猪交配，繁衍后代无上下、尊幼之分，在一般动物中也鲜有此事。事实上对穆斯林而言，不仅不养猪、不食其肉，还要在生活习性方面杜绝污秽、肮脏、贪婪、懒散、愚蠢等猪及其与之相似的动物所具有的恶习，象以上这些恶习，《古兰经》无一不加谴责，其它社会文明也同样唾弃，不吃也就意味着远离它所具有的恶习。这也就是为什么穆斯林同样也不吃凶禽猛兽等怪异、贪婪、残忍动物的原因。
血。血液在一些宗教经典中被视为生命之源而禁止饮用，例如《旧约》。《古兰经》禁止饮用血液还关系到人身体健康这一方面。科学的发展、显微镜的发明促使了医学的发展，通过显微镜观察血液，可检查出各类病菌。人的血液如此，则饮食、生活习性污秽、脏乱的动物的血更不洁净。 酒。禁止的原因在于酒能使人暂时丧失理智，神经处于麻醉状态，对自己的言行失去自控能力，从而给自己和他人带来危害，这种伤害对穆斯林而言不仅是身体、物质上的，还在于有时因语言、精神失控而导致信仰的丧失，因此《古兰经》严格禁酒，将之和赌博等看作是导致社会危害、引起人与人之间争斗、人际关系恶化的恶魔行为。啤酒等一些低度酒或少喝，毫无疑问也一并禁止，因为，法律禁止一样事物是根据其性质本身，量的问题只是程度问题。
自死物。自死物指未经屠宰放血、非正常死亡，如病死、摔死、压死等。禁 食自死物乃因其非正常死亡，血液浸留其体内，或因病而亡，食用后对人健康不利。
诵非安拉之名宰杀。这是指非穆斯林屠宰时口念安拉之名以外的祷词、誓语、神灵的名字，作为违反伊斯兰信仰安拉独一的信条而被列为禁食。为什么穆斯林在宰牲时要口诵“安拉之名呢？”因为穆斯林认为宇宙中的人、动、植物等一切都来自于安拉的创造，人因禀赋安拉赐予的灵气、理智而为万物之灵。大千世界，人可尽享其乐，赏玩、骑乘、食用。安拉允许人们食用一些动物以补充人体营养之需，但不允许人们妄杀、滥杀，更防止人类产生一种唯人独尊、目无创造之主 的狂傲之气。动、植物与人类一样均由安拉创造，其身命的结束也应以创造之主的名义结束。
第20篇：全国特产
1、北京市 北京鸭梨、京白梨、白鸡、烧鸭、油鸡、果脯、北京蜂王精、北京秋梨膏、茯苓夹饼、二锅头、北京酥糖、六必居酱菜、北京织毯、北京雕漆、景泰蓝、北京玉器、内画壶、北京葡萄酒、北京白凤龙、安宫牛黄丸、虎骨酒、京绣、桃补花、涮羊肉、北京酸菜、大磨盘柿、密云金丝小枣、少峰山玫瑰花、门头沟大核桃。
2、上海市 南汇水蜜桃、三林糖酱瓜、佘山兰笋、松江回鳃鲈、枫泾西蹄、城隍庙五香豆、崇明金瓜、南桥乳腐、高桥松饼、嘉定大白蒜、嘉定竹刻、崇明水仙花、硕绣、兰印花布、张江腰菱、南翔小笼馒头、鼎日有福建肉松、新长发糖炒栗子、稻香村鸭肫肝,浦东三黄鸡，崇明大闸蟹，青浦茭白，马桥豆豆腐干。
3、天津市 天津小枣、天津木雕、天津风筝、天津对虾、天津地毯、天津红果、天津泥人张彩塑、天津板栗、天津砖刻、天津核桃、天津鸭梨、天津剪纸、天津漆器、牙雕和玉雕、耳朵眼炸糕、红小豆、沙窝萝卜、杨柳青年画、“狗不理”包子、茶汤、桂发祥麻花、桂顺斋糕点、银鱼、盘山柿子、紫蟹、锅巴菜、葡萄啤酒、王朝牌半干葡萄酒、长城牌玫瑰肠、迎宾牌火腿肠。
4、重庆市 九园包子、三江牌合川桃片、山城夜食、山城牌金钩豆瓣、天府可乐、木洞桔饼、双鸭牌永川松花皮蛋、永川牌豆豉、东原铁锅、白市驿板鸭、吴抄手、玫瑰牌油酥米花糖、荣昌折扇、荣昌夏布、荣昌陶器、柑桔橙柚、重庆火锅、重庆曲酒、涂山香肚、茶花牌玻璃器皿、峨眉牌重庆沱茶、菊花牌冰糖麻饼、静观牌麸醋、蝶花牌怪味胡豆。
5、辽宁省 辽宁苹果、辽西秋白梨、榛子、山楂、辽阳香水梨、北镇鸭梨、大连黄桃、孤山香梅、香蕉李、软枣、狲猴桃、板栗、对虾、海参、海带、文蛤、鲍鱼、扇贝、贻贝、大连湾魁蚶、香螺、梭子蟹、紫海胆、蛤蜊岛沙岘、裙带菜、大骨鸡、昌图豁鹅、水貂、紫貂、柞蚕、柞蚕丝绸、关外米仁、酸枣仁、什锦小菜、塔城精制陈醋、烟草、天女木兰、丹东杜鹃、五味子、人参、鹿茸、细辛、抚顺琥珀工艺品、抚顺煤精雕刻、岫岩玉、沈阳羽毛画、锦州玛瑙雕刻、大连贝雕画、辽砚、绢花、昌图大饼子、亮灯桥干豆腐、中固脆管糖、营口虾爬子、营口玻璃牛、营口烧烤、营口咸泥溜、营口大酱、营口大米、营口水果、营口海鲜、营口烧夹子。
6、吉林省 人参、园参、人参烟、人参再造丸、党参、五味子、贝母、细辛、木通、天麻、黄芪、龙胆、草苁蓉、甘草、刺五加、桔梗、山葡萄、通化葡萄酒、长白山葡萄酒、越桔、越桔酒、苹果梨、猕猴桃、猴头、黑木耳、梅花鹿茸、熊胆、李连贵熏肉大饼、鼎丰真糕点、朝鲜族冷面、吉林白肉血肠、清蒸松花江白鱼。
7、内蒙古自治区 内蒙古地毯、驼毛、山羊皮、灰鼠皮、猞猁皮、鹿茸、王府肉苁蓉、党参、枸杞、黄芪、黑木耳、发菜、鹿胎、麝香、熊胆、水獭、旱獭皮、驼形蒙古组合刀、蒙古族银器，内蒙哈蜜瓜、贺兰山蘑菇、黄河鲤鱼 ，莜面,糖菜,胡麻,各类奶制品 。
8、山西省 晋祠大米、沁州黄米、大同黄花、平顺花椒、山西潞麻、垣曲猴头、稷山枣、临漪石榴、汾阳核桃、清徐核桃、山楂、山西党参、山西陈香醋，黄芪、上党连翘、平陆百合、汾酒、竹叶青酒、玉屏酒、昌蒲酒、蔺泉香酒、桑落酒、太谷饼、闻喜煮饼、平遥牛肉、临漪酱玉瓜、侯马蝴蝶杯、大同皮毛、大同地毯、大同铜器、云冈绢人、平遥推光漆器、大同沙棘。
9、甘肃省 发菜、薇菜、蕨菜、康县木耳、兰州百合、黄花菜、甘谷辣椒、兰州香桃、临泽红枣、河西沙枣、沙棘、陇南猕猴桃、陇南甜柿、天水花牛苹果、冬果梨、软儿梨、兰州白兰瓜、苦水玫瑰、紫花苜蓿、芨芨草、黄芪、岷县当归、沙漠肉苁蓉、锁阳、甘草、祖师麻、滩羊和滩二毛裘皮、陇南春和金徽大曲、张掖南酒、冰州曲酒、红川特曲、临夏黄酒、酒泉夜光杯、天水雕漆、兰州刻葫芦、洮砚、兰州水烟
10、青海省 雪莲花、青贝母、秦艽、西宁大黄、冬虫夏草、柴达木枸杞、西宁地毯、鹿茸、蕨麻、青海菜花蜜、青海白磨菇、昆仑彩石。
11、广西壮族自治区 罗汉果、沙田柚、荔枝、香蕉、柑橙、金橘、木菠萝、菠萝、桂圆、芒果、山楂、山葡萄、恭城目柿、黄皮菜、灌阳红枣、扁桃、猕猴桃、白果、八角茴油、香菇、甜菜、甘蔗、白糖、玉林优质谷、薏米、东南墨米、环江香粳、靖西香糯、木薯、桂林花桥牌辣椒、桂林三花酒、广西动物药酒、蛤蚧、灵香草、金银花、桂皮、灵芝菌、安息香、田
七、茯苓、漓江鱼、府州桂花鱼、桂林烧乳猪、桂林刺绣、壮锦、毛难族花竹帽、钦州昵尖陶器、桂林美术陶、桂林山水国画、桂林羽绒及其制品、漓江鹅镟石雕与石画、环江凉席。
12、广东省 凤凰菜、五指山菜、九峰白毛茶、英德红茶、荔枝、槟榔、黄登菠萝、杨桃、菠萝蜜、荔枝蜜、香蕉、椰子、龙眼、木瓜、话梅、潮州柑、何首乌、广彩、广绣、广雕、枫溪陶瓷、麦秆贴画、潮州抽纱、金漆木雕、潮绣、端砚、织金彩瓷、石弯美术陶瓷、椰雕、香包、新会葵扇、广式点心、广式腊味、清平鸡、东江盐焗鸡、三黄胡须鸡、太爷鸡、潮汕膏蟹、沙井鲜蚝、万宁燕窝、海龟、长春酒、透明马蹄糕、沣塘马蹄粉、纯正莲蓉月饼、吴州海蜇皮、东莞腊肠、沙河粉、拉肠粉、及第粥、春饼、盲公饼、油头烙饼
13、福建省 枇杷、龙眼、荔枝、菠萝蜜、坪山柚、文旦柚、橄榄、天宝香蕉、凤梨、柑橘、海田鸡、金定鸡、扇贝、鲍鱼、东山龙虾、津浦对虾、紫菜、武夷岩茶、铁观音、福州茉莉花茶、古田瓶栽银耳、香菇、凤尾菇、福建蜜饯、燕皮、肉松 (空)、馆溪蜜柚、漳州芦柑、闽笋、石狮甜棵、安海捆蹄、蚝煎、清泉茶饼、七星鱼丸、佛跳墙、龙眼木雕、惠安石雕、德化瓷器、改良竹编、香珠香袋、马蔺草编、平潭贝雕、寿山石雕、角梳、纸伞、福州软木画、福州脱胎漆器、八宝印泥、漳州木偶头、漳州棉花画、漳绒、厦门珠绣、漳州贝雕。
14、浙江省 西湖龙井花茶、金奖惠明茶、平水珠茶、江山绿牡丹茶、天月清顶茶、华顶云雾茶、硕清紫笋茶、浙江络麻、杭菊、浙贝、白术、白芍、元胡、玄参、麦冬、镇海金橘、温州瓯柑、奉化水蜜桃、萧山杨梅、超山梅子、塘栖枇杷、义乌南枣、昌化山核桃、长兴白菜、金华佛手、湖州雪藕、龙泉香菇、天目笋干、绍兴霉干菜、绍兴香糕、西湖藕粉、宁波汤团、绍兴腐乳、嘉兴五芳斋粽子、绍兴麻鸭、叫花童鸡、糟鸡、金华火腿、平湖糟蛋、西湖醋鱼、龙井虾仁、西湖莼菜、茴香豆、茶油青鱼干、柯桥豆腐干、龙山黄泥螺、西店牡蛎、绍兴黄酒、严东关五加皮酒、浙江丝绸、宁波绣衣、瓯绣、萧山花边、双林绫绢、杭州绢锦、瓯塑、西湖手杖、变色釉瓷、仿南宋官窑瓷、龙泉青瓷、东阳木雕、黄杨木雕、青田石雕、泥金彩漆、西湖绸伞、湖州羽毛扇、杭州五星记扇子、张小泉剪刀、杭州竹篮、西湖天竺筷、善琏湖笔、宁波草席、宁波嵌镶、浙江竹编、金丝草帽、富阳土纸、龙泉宝剑。
15、江苏省 南京：雨花石、南京云锦、南京板鸭、南京桂花鸭、南京彩灯、香肚、南京剪纸。苏州：六神丸、太湖莼菜、银鱼、丝绸、红木雕刻、宋锦、苏灯、苏扇、苏绣、苏州湖笔、卤汁豆腐干、茉莉花茶、浒关草席、桃花坞木刻年画、琢玉、碧螺春茶叶、稻香村茶食、阳澄湖大闸蟹、蜜栈。扬州：扬州玉雕、扬州刺绣、扬州绒花、扬州剪纸、扬州菜肴、扬州酱菜、扬州漆器、长毛绒玩具。镇江：工艺彩灯、丹阳面塑、丹阳封缸酒、水晶肴蹄、东乡羊肉、扬州柳器、刀鱼、纯正香麻油、金山翠芽茶叶、香醋、酱菜、鲥鱼。常熟：山前豆腐干、水蜜桃、叫化鸡、花边、宝岩杨梅、金扑蟹、桂花酒、鸭血糯、绿毛龟、盘香饼、虞山绿茶、虞山松树。徐州：山楂糕、小孩酥糖、丰县红富士苹果、羊方藏鱼、沛县冬桃、鼋汁狗肉、捆香蹄、徐州玉雕、窑湾绿豆烧、银杏、青方腐乳、原甜油。淮安：大头茶、文档蟹黄汤包、茶馓、淮城蒲菜。其他：云雾茶、雨花茶、宜兴毛笋、如皋白园萝卜、香芋、薄荷脑、泰兴白果、宜兴板栗、高邮双黄蛋、泰州:嵌核桃麻糕，小磨麻油；兴化：八珍糕；高邮：董糖，太湖大曲、太仓肉松、太仓糟油、藕粉圆子、阜宁大糕、伍佑糖麻花、无锡肉骨头、靖江肉脯、如皋火腿、黄桥烧饼、伍佑醉螺、白蒲茶干、宜兴紫砂陶器、惠山泥人、贝雕画、常州梳篦、南通蓝印花布、太湖石。
16、江西省 景德镇：瓷器、瓷板画、山珍食货、乐平狗肉、竹编工艺瓷、桂花鲜姜酱菜、浮红茶叶、趸糖。南昌：三杯鸡、李渡高粱酒、茉莉南昌银毫、南昌玉雕、烫金旅游香扇、瓷板彩画像、珠格枇杷、绢扇、藜毫腊肉、雪枣坯。其他：南丰蜜橘、上饶早梨、猕猴桃、云雾毛尖茶、婺源绿茶、万年项米、信丰红瓜子、鄱阳湖银鱼、龙兴铺灯芯糕、兴国牛皮糖薯干、安福火腿、南安板鸭、九江桂花茶饼、上饶大曲酒、四特酒、麻姑酒、李渡毛笔、修水精砚、玉山罗纹砚、婺源墨、江西土纸、尖峰水竹凉席、万载夏布、万载花炮、宜春脱胎漆器。
17、山东省 曲阜：孔府家酒、尼山砚、圣府蜡烛、圣府糕点、圣府名酒、大果旦杏、纪庄大青梨、扶兴和毛笔、姚村凉席、楷雕、碑帖。济南：玉记扒鸡、羽毛画、芦笋、油旋、明月香稻、面塑、鲁绣、“福”字牌阿胶。其他：烟台苹果、烟台大樱桃、莱阳梨、肥城桃、乐陵金丝小枣、大泽山葡萄、崂山金钩海米、日照海米、泰安板栗、曹州牡丹、平阳玫瑰花、莱州月季、淄博美术陶瓷、博山内画瓶、潍县杨家埠木板年画、青岛贝雕、山东抽纱刺绣品、烟台草制工艺品、青岛啤酒、味美思、金煲白兰地、烟台红葡萄酒、至宝三鞭酒、青岛白葡萄酒、海参、鲍鱼、德州扒鸡、高密蜜枣、潍县萝卜。
18、安徽省 歙县：歙砚、徽墨。寿县：八公山豆腐、郝圩酥梨、香草、银鱼、大救驾（糕点）。毫州：万寿绸、古井贡酒、白芍、阿胶养血膏、毫菊、剪纸。其他：苏山毛峰、祁门红茶、太平猴魁、砀山酥梨、黄水猕猴桃、来安花红、黟县香榧、黄山石耳、大别山木耳、巢湖银鱼、杏花村酒、口子酒、符离集烧鸡、顾桥陈醋、元为熏鸡、蚌埠玉雕、徽州砖雕、芜湖铁画、阜阳剪纸、青阳折扇、龙舒贡席、芜湖剪刀、池州白麻纸、怀远石榴、宣州板栗、天柱剑毫、九华山黄石溪毛峰、桐城小兰花茶、萧县葡萄、三潭枇杷、灵璧奇石。
19、河北省 承德：山楂、水晶饼、丝糕、吉祥菜、沙棘、坎上酸膜、核桃、黄花菜、猕猴桃、棒子。其他：赵州雪花梨、兴隆红果、沧州金丝小枣、宣化葡萄、京东板栗、涉县核桃、口蘑、祁州药材、沙北血杞、邯郸丛台大曲、长城干白葡萄酒、白洋淀松花蛋、回民扒鸡、沧州冬菜、河北对虾、唐山陶瓷、定瓷、永佳木雕、曲阳石雕、易水砚、秦皇岛贝雕画、山海关人造琥珀、涿县金丝挂毯、武强年画、白洋淀苇编织品、饶阻鞭炮、保定“三五菜刀”。
20、河南省 洛阳：杜康酒、洛阳牡丹、洛阳宫灯、洛阳唐三彩、洛阳水席，澄泥砚。开封：大京枣、马豫兴桶子鸡、长春轩五香兔肉、兰考葡萄、百子寿桃、朱仙镇木版年画、汴绣、汴绸、花生糕、宫瓷仿制品、套四宝。安阳：天花粉、双头黄酒、内黄大枣、内黄烧灌肠、安阳“三熏”、安阳玉雕、安阳狗皮膏药、道口烧鸡、道口锡器、彰德陈醋、糖油板栗。商丘：永城枣干、水城辣椒、民权白葡萄酒、张弓酒、南瓜豆沙糕、景家麻花。其他：许昌烧烟、信阳毛尖、孟津梨、灵宝苹果、贵妃杏、广武石榴、鹿邑草帽、南阳烙花、盘砚、钧瓷、汝阳刘毛笔、水晶石、汴绣、沙南芝麻与小磨麻油、四大杯药、职胶、金银花、黄河鲤鱼，安阳相州皮渣、血糕、粉皮。
21、湖北省武汉：武昌鱼,精武鸭脖子江陵：九黄饼、千张肉、无铅松花蛋、五香豆豉、仿古漆器、金漆盆盘、荆段、荆州雪茄、酥黄蕉、散烩八宝饭。襄樊：天麻、大头菜、半夏、板鸭、金黄蜜枣、根雕家具、隆中茶、蜈蚣。洪湖的莲子,莲藕其他：薏仁米、莲子、黄石、九资何茯苓、湖北贝母、苎麻、黄麻、仙人掌茶、宜红茶、玉露茶、青砖茶、黑木耳、银耳、香菌、孝感麻糖、沙湖盐蛋、白六边酒、桂花糕、荆州酸甜独蒜蒜、柑橘、核桃。
22、湖南省 长沙：羽绒制品、浏阳烟花鞭炮、捞刀河刀剪、菊花石雕、铜官陶器、湘粉、湘绣、臭豆腐。其他：湘莲、君山茶、古丈毛尖、商桥银峰和湘波绿、君山银针、偈滩茶、黄花菜、薏米、玉兰片、油茶、苎麻、白蜡、金橘、安江香柚、中华猕猴桃、白芷、永州薄荷、白术、玄参、湘黄鸡、淑浦鹅、龟蛇酒、松花皮蛋、湖南米粉、益阳水竹凉席、祁阳草席、一土家锦、醴陵釉下彩瓷器、洞口墨晶石雕、浏阳菊花石雕，怀化酸萝卜。
23、云南省 昆明：云南白药、云南山茶花、云南围棋子、牙雕制品、民族服装服饰、过桥米线、羽毛画、杨林肥酒、玫瑰卤酒、卷烟、烧风度、烧火腿、烧豆腐、斑铜制品、蜡染制品。大理：普洱茶，大理草帽、大理雪梨、大理石工艺品、扎染布、白族服饰、苍山杜鹃花。丽江：云木香、天麻酒、竹荪、窨酒。其他：象牙芒果、无眼菠萝、宝珠梨、梅子、八角、猴头攻、蜂蜜、黑木耳、松茸、鸡赍、三
七、虫草、砂仁、云归、宣威火腿、玫瑰大头菜、傣族烧鱼、香芋草烤鸡、滇八件点心、剑川木雕、锡制工艺品、腾冲玉器、版纳地毯、纳西披星戴月衣、傣族竹编、傣族筒帕。
24、贵州省 遵义：化风丹、杜仲、茅台酒、苗锦、尚稽豆腐皮、桃花、海龙米、通草堆画、鸭溪窖酒、董酒、棕竹牛角手杖、丝绸、刺绣、遵义烤烟、遵义吴茱萸、遵义油百姓朴、黄花菜、遵义毛峰。镇远：青溪大曲、侗绣围腰、镇远接桃、镇远羊场茶、镇远道菜。其他：羊艾毛峰、都匀毛尖、湄江茶、香菇、黑木耳、银耳、黑糯米、香米、薏仁米、天麻、麝香、茯苓、党参、三穗鸭、赏农金黄鸡、习水大曲酒、平坝窖酒、独山腌酸菜、都匀太师饼、蜡染、大方漆器、玉屏箫笛、荔波凉席、织金砚台、牙舟陶器、三穗斗笠。
25、四川省 成都：文君酒、五胖鸭、元宝鸡、四川泡菜、全兴大曲酒、卤漆制品、瓷胎竹编、蜀笺蜀绣、蜀锦、糖油果子。阆中：松花皮蛋、保宁蜡。宜宾：宜宾面塑、宜宾五粮液。自贡：开花白糕、天车牌香辣酱、扎染、太湖井晒醋、自贡红橘、自贡毛牛肉、自贡方便食品调料、荣县嫦酒、剪纸、龚扇、燕窝丝。其他：四川甘橘、合川大红袍、泸州桂圆、阿坝苹果、潼南黄桃、金川雪梨、佘江荔枝、巴山核桃、麝香、白芍、杜仲、虫草、天麻、白芷、大黄、川楝、川木香、川贝母、玉京、附子、泽泻、川芎、朱砂莲、红花、川明参、黄龙香米、泸州曲酒、郎酒、剑南春曲酒、巴山大曲、红橘酒、四川榨菜、板鸭、麻辣牛肉、豆腐乳、保字醋、四川粉丝、天府花生、叙府陈年糟蛋、叙府小磨麻油、剑门火腿、广汉缠丝兔、染山竹帘、安岳竹席、竹藤器、南充竹帘画、宋笔、会理绿陶、广元百花石刻。
26、陕西 西安：扎染、西安木偶、西安刺绣、西安剪纸、仿秦俑、仿唐三彩、戏人泥哨、拓片、临潼石榴、黄桂稠酒、彩画泥偶、蓝田玉石、樊记腊汁肉、壁画摩木。延安：红枣、杏仁、延安剪纸、苹果、核桃。韩城：红把苕帚、韩城花椒、韩城南糖其他：天麻、杜仲麝香、牛手参、厚朴、牛黄、沙苑子、银耳、华县大接杏、秦冠苹果、火晶柿子、洋县香米、洋县黑米、、韩州锅盔、牛肉干、潼关酱笋、太白酒、秦州大曲酒、榆林柳编、张良庙拐杖、岚振藤编。
27、宁夏回族自治区 银川：八宝盖碗茶,素鸡(外地叫豆腐卷),黄河大鲤鱼,丁香肘子、甘草、发菜、枸杞、贺兰石、香酥鸡、滩羊裘皮。其他：沙棘、“大青”葡萄、宁夏山杏、西瓜、蚕豆、马莲、枸杞袋泡茶、肖桐峡柳编、贺兰石砚、固原鸡。
28、新疆维吾尔自治区 喀什：无花果、巴旦杏、石榴、甜瓜、喀什工艺品、葡萄及葡萄干。其他：哈密瓜、香梨、野苹果、雪莲、红花、新疆贝母、西马茸、肉苁蓉、甘草、和田玉、紫貂皮、啤酒花,英吉沙。
29、西藏自治区 拉萨：木碗、冬虫夏草、西藏地毯、灵芝、围裙、青稞酒、金耳、雪莲花、藏红花、藏腰刀、藏羚羊角、麝香。日喀则：仁布玉器、江孜地毯、腰刀。其他：藏香、旱獭皮、人参果、胡黄连、藏被、藏靴、藏装、氆氇、拉萨狮子狗。
30、黑龙江省 榛蘑、蕨菜、松茸、猴头蘑、元蘑、椴树蜜、黑木耳、猕猴桃、橡子、榛子、松子、白瓜子、紫梅酒、香梅酒、山葡萄酒、鹿茸、鹿肾、熊胆、人参、西洋参、紫貂皮、水貂皮、水獭皮、猞猁皮、貉子皮、香鼠皮、灰鼠皮、麝鼠皮、奶粉、奶酪、方火腿、风干香肠、大马哈鱼、哈尔滨红肠、哈尔滨啤酒、五常大米 。
31、香港：来自亚洲各地的古玩及艺术品、摄影器材、地毯及挂毯（来自内地、印度、中东及其他产地）、陶器及瓷器、电脑、免税化妆品及香水、电子器材、家具、毛皮、象牙制品、玉器、珠宝首饰、皮革制品、眼镜框及镜片、订制衣服、手表、西洋餐具、玻璃餐具。
32、澳门：珠宝金饰、古董文玩、工艺品、首饰和海味药材是受游客欢迎的物品。
