创新招商方式范文
推荐第1篇：关于创新招商方式的建议
关于创新招商方式的建议
近年来，我市围绕“加快发展”这一主题任务，展开了声势浩大的各类招商活动，特别是会展招商活动的规模越来越大，规格越来越高，频率越来越快，活动虽然取得了实实在在的效果，但也暴露出不少问题与不足。
一是招商手段单一，效果不佳。会展招商的一般程序是考察学习、宣传推介和发布项目、举行签约仪式。关于考察
学习，由于是团队行动，考察很有可能变成参观，学习很可能是走马观花；关于宣传推介，在会议上作宣传，本身宣传面就比较窄，而发布的项目只是主办方自我感觉良好的项目，有的甚好范文版权所有至是多年发布而无人问津的项目，并没有针对投资者的心意而为，效果可想而知；关于签约，实质上，签约的目的就是为了造势，而签约的项目都不是在会议期间新洽谈的项目，基本上都是早已形成共识的项目，签约放在何时、何地只不过是一个形式问题。另外，有时为了某种需要还存在着多次重复签约的问题，也就是“一炮二响”、“一炮数响”，对此，客商意见很大。
二是招商成本大。一次大团队招商一般参加人员少则几十，多则几百人，为组织好活动，都要耗费大量的精力及时间，而财力和物力的耗费更是一笔大数字。
三是活动影响范围有局限性。首先是空间的局限性，每次大规模的招商活动都只能限定在特定的区域内进行，因而只能在特定的较小范围内有影响；其次是时间的局限性，招商活动只能在活动前后对特定地区的投资者产生影响，如果后续跟踪落实工作滞后，往往还会造成人走茶凉的后果。
通过上述对大团队招商引资方式的分析，其有合理性的一面，如能适当控制其频率，每年重点举办两、三次是较为适宜的。但这种大型活动往往盲目性大、成功率低，存在效率低、成本高、周期长和覆盖面小等弊端。因此，为适应国内外形势的变化，需要我们用新手段、新方式完善、补充传统单一的招商引资方式。
经过认真研究分析，我们认为创新招商引资方式的总体思路和模式是：以加强招商引资工作的宏观调控和微观指导为宗旨，以低成本、高效率、广范围、长时效为原则，以推进各区（市）、工业园区、行业、企业自主招商为重点，以创新招商引资方式为主线，扩大招商引资范围和领域，把全市招商引资工作推上新水平，为全市经济和社会发展做出更大贡献。
1、整合各种优惠政策，真正让外商得实惠。近年来，市委、市政府高度重视招商引资工作，先后颁布实施了多项鼓励外来投资的政策性文件，各区（市）也出台了自己的优惠政策。但与其他地方相比，并无明显的优惠，更何况在实践中，有些政策可操作性不很强。如我市对第三产业的招商引资奖励规定与第二产业相比明显重视不够，与第三产业对地方财税的贡献也不相称，这不利于第三产业的发展。因而，在不违反国家大的方针政策条件下，我们必须制定、整合各种优惠政策，形成科学、规范、全面、可操作性强的政策体系，切实让利于外来投资者。
2、科学管理项目，做好项目的开发、包装、推介工作。项目是与外商沟通的桥梁，是招商引资的前提和基础。然而，当前我市项目建设工作不尽人意：整体意识不强，重复建设项目多；缺乏严格论证，针对性不强等。因此，当前我们必须突出做好项目管理工作，加大项目开发力度，培育和储备一批战备性、前瞻性和主导性项目。
首当其冲是做好xx的“市情项目”包装。xx究竟有何特色项目能够吸引外商把资金放在xx？在这点上，我市要向长沙市学习。长沙市邀请国际知名的四大财务公司之一的毕马威华振会计师事务所对长沙市的投资要素进行调查和分析，形成了中英文版的《长沙市投资环境报告》，这个报告是长沙的“市情项目”，它利用国际化平台包装推介城市投资要素，让投资者很快能确定投资方向。我们要舍得花这笔钱，对xx的发展提供全方位的投资设计及包装，首先把“xx”这个大项目推出去。
同时，我们要加强对项目的科学开发。对每一个推出去招商的项目，必须请专家对其进行可行性论证，包括项目开发的潜能、产业带动的效应、市场预测分析、投资回报等，并对项目的开发方向进行科学指导，使发布的项目达到商业计划书的要求，对开发推介的项目，如果因为不切实际而连续两年招不到商的，要追究项目责任单位的责任。
3、狠抓招商联络工作，发挥牵线搭桥作用。招商引资实质上就是关于投资信息的收集、整理、反馈这样一个不断传递的过程，是沟通投资者与被投资者的一种中介服务，作为招商引资的地方部门，在这个过程中能起的最有效的作用就是穿针引线、牵线搭桥，而目前我们的各级部门对客商联络方面做得不够，我们需要做好这方面的基础性工作。
一是建立客商档案库。招商部门的有关科室应把主要精力放在加强与国内外有实力的企业、投资公司负责人的联系上，把他们的经营领域、主营业务、企业规模、联系方法、投资意向甚至个人喜好等基本情况整编入册，随时与其保持联系，了解其近期投资意
推荐第2篇：园区招商方式
产业地产的五大常见营销误区
文/赵勇 资深策划，媒体人
产业园营销有很多功课要做，既要懂传播学，也要懂营销学，更要懂产业，懂地产，懂政策等。对于产业地产招商，笔者认为无非这三个问题。一是客户不了解，没兴趣;二是客户来了不能成交，客户来的越多，负面传播越多;三是客户即使入园了，很多实际的问题解决不了，服务跟不上，平台搭建滞后，客户信心丧失，有上当之感，形成极差口碑，影响后续招商。要解决这样的问题，其实就是营销的问题、销售实战的问题和客户服务及平台搭建的问题。当然，园区的规划、定位、理念、运营模式也是招商成功与否的关键，这里我不做具体的解读。笔者根据自己多年的招商营销经验，就产业地产中常见的营销误区，做一个解读。
第一大误区：策划跟不上，营销当推销。我们做什么事情都需要谋划在前，行动在后，叫‚谋定而后动‛。作为产业招商，策划必不可少，包括你的营销战略、营销定位、营销渠道、客户调研、具体招商策略都需要周密思考和谋划，切忌一来就是盲目的拜访客户，采用简单的推销手法。
笔者看见很多产业园，招商人员对项目、对产业、对客户、甚至对国家的宏观政策什么都不懂的情况下，就去上门推销。经过百般折腾，不但招商不成，反而给人家留下不专业、很糟糕的印象。先是大面积电话邀约，然后登门拜访，求爷爷告奶奶。客户分布区域在本地还好，一些分布区域很广泛的可就惨了，不但没效果，还劳命伤财。
推销是营销的最低层次，‚在不知道谁有需求的情况下，挨个去问‛。对于产业地产招商来说，基本是以失败告终。因为，产业地产招商面对的是企业决策人。你没有前期的造势，没有有效的借势，没有周密的谋划。第一步，如何接触到企业决策人?第二步，即使接触到了决策人，决策人目前的需求在哪里?第三步，你对他谈什么?如果你对产业不了解，需求不了解，行业无见解，基本功不扎实，吃闭门羹是必然的事。
第二大误区：把产业地产招商等同于住宅和商业地产的广告式营销。目前，产业地产营销，存在两个极端。要么，就是一个宣传不做，强调一对一的销售;要么就是按照卖房子、卖铺子的那一套，报广、户外、杂志、电视等一套组合，通过广告轰炸进行‚守株待兔‛式的坐销。这两种情况，似乎都有道理，但都是极端错误的。甚至很多园区招聘营销总监时，动不动就是要好多年的住宅、商业营销经验，其实这是很愚蠢的。住宅、商业的营销与产业园的营销，其实有本质的区别，甚至产业地产营销的难度远远高于住宅广告轰炸式的坐销。
因为产业地产招商是固定群体的招商，一个宣传不做，肯定是错误的。企业不了解你，在社会上没有一定知名度，媒体没有关注你，你的优势、理念没传播出去，客户凭什么会相信你?所以，产业地产前期的造势还是必不可少的。但产业地产的前期造势绝对不能采取硬广告的形式，而是要通过行业专家、代表性客户、政府等进行项目的深度解读，要对运营理念、运营模式、产业环境进行深度的剖析。
产业地产营销不宣传不行，但按照住宅、商业地产的模式进行营销，则花钱不见效也是‚铁板钉钉‛的事。这不是夸大，而是事实，行业普遍现象。问题出在哪里呢?就在于工业地产营销传播有其独特性，与住宅商铺写字楼差异很大。没有弄清楚工业地产传播特性而照搬经验主义，自然要出问题。这不是说报纸、电视、杂志、户外不适合推广工业地产项目，而是方法区别住宅，有独特性。从事工业地产营销的朋友，应该深入仔细去研究，去调研和实践。否则就不是浪费广告费那么简单，而是会拖坏整个项目。那些一味强调要有住宅地产、
1 商业地产经验的人来搞产业地产营销，甚至把以前的经验当法宝而沾沾自喜的人，更是一种无知的表现。
第三大误区：一味强调卖产品，忽视产业环境、生产要素、运作理念和服务平台的阐释。一味强调卖产品，忽视产业环境、生产要素、运作理念和服务平台的阐释，这是个很普遍的现象。目前，很多产业地产运营商有的是搞住宅、搞商业或者是该行业内的企业转型而来，搞住宅和商业地产的以前很多是采取全盘代理出去的做法，现在做产业地产后，也想采取这种办法，许多项目在对外的宣传中，最突出的是厂房，比如面积、大小、功能、价格等特性;或者把招商等同于卖地，当政府的‚二传手‛，赚取点点土地差价。
这是一件非常要命的事，因为你的宣传和重点已经与我们的目标需求企业南辕北辙。因为企业要搬迁，动辄投资上百万、上千万甚至上亿元，不仅仅是要块地，要几栋厂房，而更关注的是企业能否活下去?能否发展得更好更快?所以，你的产品对招商来说不是最核心的问题，产业环境、生产要素保障、园区运营模式和理念、政府和园区提供的服务平台才是企业最关心最核心的问题。譬如，‚产业环境、投资环境、物流、水电气保障及价格、产业链、人才、税收‛等这些问题将严重影响企业是否入园。所以，在产业地产招商中，首先是要解决这些切实的问题;同时，在营销的过程中重点要对‚产业环境、生产要素、运作理念和服务平台‛进行深度阐释，并要提供可靠的佐证，解决客户入驻的疑虑，增强客户信心。作为招商人员，不仅仅是销售员，更应该是行业专家和客户的投资顾问。
卖住宅的也懂得买的不仅仅是一套房子本身，而是卖给业主舒适、品味、财富、增值等。工业物业也是一样的道理，工业物业卖的不仅是漂亮的‚企业形象‛，更应是‚企业前景、企业财富‛，但却偏偏被很多人忽略了。我们卖的绝对不是厂房或是一个地块，而是关系到一群人‚老板、员工、客户的生产、生意、生活、财富、前途、梦想、工作甚至价值观‛的综合体。
第四大误区：急于求成，注重‚短平快‛，营销手段功利化。如果要急于求成，想‚短平快‛式的捞钱，建议你不要做产业地产。产业地产的运营商需要有一定的行业背景，深知这个行业的发展瓶颈和问题，要有一定的担当和责任，要把自己定位成产业的运营商、服务商、产业链的整合商，而不是单纯的房产开发商。试想，一个企业把自己的‚全部身家性命‛投资到你的园区，这需要多大勇气，需要经过多长时间的反复调研、考察和思考，有多上帐需要算的清清楚楚?产业招商不是卖快消品，讲个情面就买一个。所以，产业地产的营销，我把他归纳为‚渗透式营销‛;要做到一点一滴的渗透，要做到潜移默化、春风化雨;要做到‚润物细无声‛。因此，产业地产招商过于急于求成或一味强调‚短平快‛是不可取的，更是不现实的。产业园什么都不具备的情况下，靠搞两次推介会，几个活动就要‚捞金‛的想法，是非常不现实的。
对于产业地产营销，活动作为形式是很简单的，如何做好活动下的功夫哪才是关键中的关键。一般以前的政府招商，动不动花100万异地办个招商推介会，一个项目不签也没事，只需要保证两点，一是‘意向’投资协议面子保住，二是领导开心。可园区开发运营商不能这么干，我们不但要考虑成本与效益，还要考虑后续的影响力。要考虑这个‚势‛能不能一直保持下去，并形成持续的‚势能‛。作为产业地产运营商的营销要充分做好‚线下‛的功夫，‚线上‛和‚线下‛要相互促进，形成良性互动。在做任何一个活动之前，‚线下‛的功夫就是客户的积累，客户的签约率，客户的认可度，客户的口碑传播;通过‚线下‛功夫扎实，‚线上‛呐喊造声势，最终促成交易。
对于产业园招商营销，什么叫‚潜移默化、春风化雨‛。笔者认为就是以‚公益的心态‛、‚公益的手段‛做招商的事业。招商推介会可以不叫招商推介会，可以叫‚某某产业(行业)论坛峰会‛、‚产业研讨会‛等。通过举办行业产业论坛、研讨会，探讨行业最关心的话题，解答行业企业最大的难点和疑问，引发行业企业家们的兴趣，而在这个探讨与碰撞中，渗透
2 进去对项目的宣传，告诉企业家，你们关心的问题，你们的难题，我们园区刚好能帮你们解决。园区的优势和好处不要园区运营商一个人来说，要让企业家们来说、专家们来说、政府来说、入园的典型企业来说。
除了招商推介会、论坛、峰会等形式外，产业地产运营商还可以赞助或带头创建‚行业协会‛、‚产业联盟‛协同目标客户群区域的‚协会、商会‛等搞一些联谊会、沙龙、专家讲座、抱团外出考察等活动，在对目标企业提供帮助的同时宣传和扩大项目影响力。产业地产运营商也可以利用其自身的资源优势和整合能力，帮助协会、产业联盟内企业的解决一些‚融资、生产、招工‛等方面的问题，让大家产生信赖感，做到潜移默化，为招商做充足有效的铺垫。通过这一系列活动，让企业入驻园区，打开缺口，通过口碑，让更多的企业抱团入园。产业地产的营销也就是一个圈层营销，每个客户的背后都有一个圈子，试想每个客户后面产生三个客户，这样的圈子效应形成，后续招商可谓一帆风顺了。
第五大误区：重视传统宣传手段，忽视新型平台的传播和精准深度传播。时代在变，观念必须变，手段要更新，切忌固步自封。一般来说，我们传统的营销宣传无非报纸、电视、户外、广播。但现在已经进入网络时代、微信时代和精准传播时代，所以宣传手段要创新。目前，传统的报纸、电视效果已呈现下滑趋势，在产业地产营销中，那么在报纸、电视宣传上不建议采取广告形式，而是采取新闻报道形式。立项之初或项目初期，可以深度大篇幅报道造势，过后建议全部采用小成本式的新闻报道形式，要经常‚露脸‛。户外广告建议侧重在园区及主要入园的交通干道，起到交通指示的作用，在目标客户集中的区域投放，制造声势。
除此之外，产业地产营销宣传务必重视新型平台的传播和深度精准传播。充分利用微博、博客、网络、论坛、微信、百度百科等。网络是项目传播信息、客户获取信息最快最直接的通道;也是项目营销成本和客户获取信息成本最低的通道;还是项目展示方式最全面最丰富的通道;更是客户寻求工业物业最优先的行为选择。一般我们的产业地产招商面覆盖区域很广，那么什么手段既便宜又覆盖广呢?无疑只有网络。通过网络，可以实现跨地域招商。即使我们的意向企业是通过其它渠道获得项目信息，但大都会通过网络渠道去获得项目的印证信息。比如上网查查这个园区有没有影响力，这个项目别人的评价等，来为自己决策提供依据。笔者刚毕业找工作时，一般都要上网查查这个单位的情况和口碑。因此，重视网络的宣传非常重要，同时网络传播费用较低，只要运作的好，可以形成铺天盖地式的营销;甚至网络事件营销的好，还可以引发全国其它媒体的关注，形成全国影响力，起到四两拔千斤的功效。
目前，微信的威力我想很多人都耳濡目染。很多企业老板或企业都有自己的微信，微信营销更是圈层式的营销，通过微信传达项目信息，进行圈层转发，是一种有效精准的传播手段。
另外，就是以公益的机构创办公益的行业性杂志进行精准性投放。通过杂志整合行业资源，把杂志打造成自己话语权的传播载体;通过多角度、多层次、多形式深度传播自己的项目;通过理念包装，深度策划传播自己的项目，发出时代和行业的最强音。针对目标客群普遍关心的问题和行业的疑难，杂志可以每期集中一个话题进行全面、深度、系统的解读，打消客户顾虑，增强客户信心。
3 产业园区3类运营模式创新
文/ 邵林，浙大网新科技地产事业部策划总监
深圳一家高科技创新园区推出以‚产权置换股权‛的创新运营模式，即用现金、产权或‚现金+产权‛的方式将旗下产业园区的房产与入驻企业进行股权置换，这种模式也就是地产界所称的‚地产金融投资‛模式，该模式既给园区开发企业拓宽了新的投资渠道，也为企业减轻了流动资金压力，是未来园区运营的新方向之一。
目前国内园区在物理空间上基本千篇1律，而招商和运营一直是产业园区的难题，如今，越来越多产业园意识到‚运营‛的重要性，但有所创新的，仍然凤毛麟角。根据笔者长期对产业园区的研究与实践，简单介绍一些在园区运营上有所创新的模式，园区同仁参考。
免费模式
即对符合当地产业定位要求的入园企业，给予实行免费购置房屋、免费租赁房屋、免费企业注册等，综合来看，有以下几种。
① 免费购置房屋：对符合当地产业定位，财政收入隶属于地方政府的独立核算企业实行。在购置项目产业园房产时，按照税收贡献标准，在几年内税收奖励金额等于房产总价时，可免费赠送房屋产权。② 免费租赁房屋：对符合当地的产业定位，财政收入隶属于当地政府的独立核算企业实行，在租赁项目产业园房产时，按照税收贡献标准，在几年内税收奖励金额等于房租总价时，可免费享受的房屋租赁。③ 免费企业注册：符合当地产业定位的企业在入驻产业园时，可免收注册办理服务费、免收办公经营场地费、免收工商注册登记费、免收咨询服务费及其他代办服务费，并可根据免费注册企业的税收奖情况享受相应的税收奖励。
金融服务模式
即设立产业化平台，有效提升入驻企业的发展潜力，为入驻企业提供一系列的金融、资本、资金产品的支持，助力企业成长。
①设立创业基金：由园区开发企业与政府部门共同发起设立创业基金，用于扶持园内有潜力的优质企业的发展。②股权投资：由园区开发企业或第三方的投资机构以现金、租金、产权等方式对园内企业投资，为企业发展提供支持。③股权融资：入园区企业可用股权做为质押，通过股权融资方式为园区企业提供发展所需的资金。④贸易融资：为入园区企业生产经营过程中的国内外贸易、产品销售及采购过程提供全方位的资金支持。⑤授信融资 ：根据金融机构对园区的授信，由园区开发企业或第三方公司进行担保等多种方式获得金融机构对企业的低成本融资。⑥融资贴息 ：根据入园企业对园区的税收贡献，为企业在使用各类金融工具获得资金过程中提供贴息服务，最大程度降低企业融资成本。⑦融资购房：入驻企业购买产业园房产时专享的一项优惠政策，不仅可以享受到一定的房价折扣点，还可以享受融资担保。⑧融资租赁：入驻企业可申请一定年限的一次性支付租金的融资租赁政策，同时还可以享受园区提供的融资担保。
营销服务模式
即在园区设立营销中心，为入园企业的产品提供销售平台。没有渠道就没有市场占有率，没有市场占有率，企业就无法做大做强。园区开发企业设立营销中心可为入驻企业的产品提供更广阔的销售平台，为入驻企业产品提供代理、买断、包销等多种销售方式，扩大入驻企业的市场渠道，增强其竞争力，保证企业收益。
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产业园区的运营不仅要有创新模式，还要构建多个产融互动的平台，在实际运营中帮助中小企业解决实际困难，只有这样，才能创造多方共赢的局面。
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推荐第3篇：创新招商方法
创新招商方法招商引资是区域经济发展的晴雨表，是推动经济社会发展的有效举措和必由之路。充分认识新形势下招商引资工作的重要性，进一步加大招商引资工作力度，为宜宾建设长江上游川滇黔结合部经济强市提供强大引擎。
认清形势充分认识招商引资重要性
一、招商引资是推动宜宾市加快发展的强大动力。近年来，全市认真贯彻落实市委、市政府的决策部署，全力推进招商引资、承接产业转移，取得了显著成效。十一五期间引进市外到位资金亿元，是十五期间引资额的倍，年均增幅达。据分析，近几年我市招商引资形成的固定资产投资占全社会固定资产投资以上，对的贡献率高达以上，拉动增长个百分点。按照我市十二五规划，从年的亿元发展到年的亿元，要实现这么大的跨越发展，资金从哪里来？主要靠招商引资、靠投资拉动，实现大投入大发展。为此，全市各级各部门务必树立抓招商就是抓投资、抓招商就是抓发展的理念，认真研究本地区、本部门推进招商引资工作中的对策措施，切实把招商引资工作抓紧、抓实、抓好、抓出成效。
二、招商引资是抢抓机遇的有效途径。前不久，国务院出台了《关于中西部地区承接产业转移的指导意见》，省政府出台了《关于加快推进承接产业转移的实施意见》，在财税、金融、产业与投资、土地、商贸、科教文化等方面都提出了很多含金量很高的政策支持。特别是《成渝经济区区域规划》的出台，将成渝经济区定位为我国经济社会发展的第四极，宜宾作为成渝经济区双核五带中的沿长江发展带的重要城市，我们正面临难得的机遇。政策就是资金，是最大的资源。面对机遇、最好的办法就是尽可能地发挥各地的比较优势，充分认识并牢牢把握国内外产业重新洗牌、资本技术等生产要素加速流动转移的机遇，聚精会神抓招商，主动接受成都、重庆两核的辐射，努力引进一批大项目、好项目，促进我市经济平稳较快发展。
三、招商引资是加快产业转型升级的重大举措。目前，宜宾总体上进入了工业化中期向后期加快发展的阶段，尽管酒类食品、综合能源、化工轻纺、机械制造等特色优势产业具备较好的发展基础和潜力，但经济结构不合理矛盾较为突出，主要表现为一产低、二产大、三产弱，受资源和环境条件的约束进一步加剧。十二五我市经济结构调整任务艰巨，怎么推动产业结构的优化升级？一项最重要的举措就是要针对我市实际情况，通过大力招商引资，全面提升一产，壮大二产，加速三产，改造传统产业、培植特色优势产业，打造产业集群，优化产品结构、产业空间布局和需求结构，实现产品高端化、产业高度化。
四、招商引资是促进改革创新的重要手段。实践表明，通过招商引资推动企业改制和管理创新，借助外资实现股权多元化和建立现代企业制度，取得了事半功倍的成效。招商引资不仅能引来项目和资金，还能引来人才、技术和先进的管理理念。全方位、宽领域的招商引资对于全面改善我市企业的管理体制和运行机制状况，提升市场竞争力将产生重大而深远的影响。要进一步加大招商引资力度，抓住产业转移和资本流动跨地区、跨国界的这一机遇，引进战略合作伙伴，增强自主创新能力，提升我市产业、企业的核心竞争力。
突出重点提升招商引资规模和质量
结合我市招商引资实际，立足我市特色和比较优势，抓住主要矛盾，走大项目产业链产业集群产业基地的发展之路，全面提升招商引资规模和质量。
一、紧扣特色优势产业招商。积极对照国家支持成渝经济区发展的八大支柱产业招商，围绕做强做大重点产业，以龙头企业、重大项目的引进，带动重点产业的突破发展、跨越发展，推动产业优化升级，乘势发展壮大宜宾特色优势产业。一是引资促进壮大酒类食品产业。围绕酒类产业园区建设、酒类产品加工工艺技术创新、酒类配套产业、酒文化产业发展等方面加大招商力度，强化宜宾白酒在规模、质量、品牌等方面的龙头地位，加快建设世界顶级白酒生产基地、中国白酒金三角核心区。二是引资促进加快发展综合能源产业。围绕新能源、节能环保、生物产业等战略性新兴产业，加快引进具有区域性、功能性、支撑性的重大项目和具有先进管理、技术的龙头企业，抢占行业竞争制高点。三是引资促进做强做优化工轻纺产业。利用丰富的煤炭、硫铁矿等资源，注重引进煤化工、氯碱化工等产业项目，以及市场前景好、附加值高的新型差别化纤维项目，开发纺织、高档面料、装饰、服装等下游产品。四是引资促进大力发展机械装备制造业。积极对接和配套成渝两地汽车、摩托车、航空航天材料及零部件等机械装备制造业招商引资。同时充分利用长江黄金水道和宜宾港的优势，积极引进有实力的装备制造企业落户临港经济开发区。
二、紧扣产业链招商。围绕基础产业、主导产业、上游产业和支撑产业等环节，突出抓好产业链招商，加宽加长产业链。一是制定产业链发展规划。推出产业链招商项目，加速现有产业的链化延伸、补缺，做大规模，做优配套。二是开展产业链缺乏环节招商。认真分析自身产业链缺失环节，争取在引进延伸产业链上找到突破口，瞄准产业链薄弱环节大力开展招商。三是围绕龙头产品、企业和重大项目招商。盯紧国际国内强企业、行业领军企业，研究分析企业发展方向和投资动态，充分了解并积极对接需求，跨梯度引进重大高端项目，尤其是集中力量引进在产业链构建中起关键作用的旗舰型企业和重大项目。
三、紧扣产业集群招商。进一步创新招商方式，推动集群承接，实现重大突破。一要集合市内不同区域的特色优势，按产业带跨区联动、整体推介，以整合后的整体进行集合招商，促进产业链核心企业、关联项目整体转移。二要在加强产业转移态势分析的基础上，围绕目标产业，瞄准目标区域和目标企业、目标市场，有针对性地搭建特色突出的专业化平台，定向推介、集群承接。尤其要重点承接长三角、珠三角、环渤海湾、成渝经济区产业转移，同时积极拓展南向开放，促进这些地区的大企业大集团来宜发展。三要坚持两化互动，把产业园区和城市群作为推动产业集聚、实现集群发展的主要载体和投资促进的重要主体。科学确定全市各园区产业定位，强化基础设施和配套功能建设，切实提升产业承载能力，形成分工明确、协作配套的产业链条，发展一批主业突出、特色鲜明、集约集聚的产业园区。
创新方法实现招商引资新突破
招商引资是一项专业性、实效性都很强的工作，要把主观愿望、工作动机和实际效果统一起来，做到把握规律性、增强主动性、提高实效性，采取更加灵活有效的推动机制和促进方式，努力实现招商引资的更大突破。
一、创新招商方式，促使企业招得进来。要实现招商引资的转型发展和大突破，必须创新招商引资方式方法，在专业化、针对性、实效性上下功夫。一是搭建专业化投资促进平台。近年来各地都在专业化招商方面进行了有效的探索，我市也要在这方面积极探索和努力
拓展，尝试性地在重点产业转移区域实施驻点招商。二是推进以商招商。充分发挥在宜企业的联络效应，通过企业主动牵线上下游合作伙伴、商界朋友前来投资。我市惠美线业通过引入合伙者扩大生产规模就是成功的尝试。三是创新市场化招商方式。加强与中介组织、行业协会和行业龙头企业的交流沟通，通过签订委托招商协议，多渠道收集投资项目信息，对接企业投资需求。对引资成功者，项目承接地可按实际投资额给予一定的奖励。四是充分利用开放载体招商。通过西博会、产业合作座谈会、中小企业峰会等推介平台，展示我市对外开放的良好形象。认真做细做实前期准备工作，做好客商的洽谈对接，捕捉招商信息，组织专业小分队上门招商。五是积极开展区域合作招商。充分利用各类联席会等载体，加强与周边地区的往来，拓展与相关区域在经贸、资源、产业上的合作。与成、渝两地开展多层次多领域的互动，实现优势互补、错位发展，将成渝经济区政策资源和区域优势转化为我市招商引资的现实优势。
二、统筹招商资源，解决企业招到何地。要充分发挥政府统筹作用，提高招商引资层次和效益。一是统筹项目布局。建立重大招商引资项目统筹推进和协调会审机制，完善重大招商引资项目信息报告制度，积极探索区域间利益协商及合理分享机制、招商引资项目流转机制。市级有关部门要密切协作，通过产业规划引导、投资需求市场化对接、生产要素差异化配置和优惠政策倾斜支持，推动产业合理布局、集聚发展。二是构建协同机制。各区县之间要积极构建灵敏、有效、畅通的协调协作协同机制，特别是利益分享机制，避免对重大招商引资项目的过度竞争，人为提高招商引资成本。通过整合不同区县资源，实行整体招商，既能集中有限资源推动产业的规模化发展，又可以避免相互杀价，在利益分享的基础上实现利益最大化。三是整合招商优惠政策。在推动重大项目过程中，要用好用足已有政策，并最大限度进行组合使用，更好地发挥政策的整体合力和叠加效应。要在政策使用中把土地、能源、劳动力、金融配套等要素保障向重大项目的引进倾斜，避免一般性产业和项目挤占政策资源和发展空间。
三、优化招商服务，推动引进企业发展得好。针对招商引资工作的新情况，不断提升承接条件，建设完备的配套环境和优质高效的服务环境。一要完善产业配套条件，提升产业承载能力。要从配套能力、要素保障、市场空间、物流条件等方面着手，围绕产业链积极引进上下游配套企业；要优化物流条件和口岸通关环境，降低企业生产经营成本，帮助企业拓展市场空间。要提升产业园区水平，积极争取设立一批国家级、省级承接产业转移示范区。二是主动对接企业，做好项目落地服务。已签约的项目要跟踪服务，实行按月汇总、按月通报，半年督查，年终考核，确保项目的履约率、开工率和资金到位率。三是优化服务，营造良好的社会、人文环境。要严格依法行政，按经济规律办事，信守承诺、诚信服务，做到言必信、行必果，强化政府公信力。对破坏投资环境，影响项目落地、损害企业合法权益的单位和个人，要依法依规严肃追究责任。
强化保障力促招商引资取得更好实效
招商引资是全局性、系统性、综合性工作，涉及各行各业、方方面面，必须整合推进力量，狠抓落实，才能取得新突破。
一、加强组织领导。市上将成立招商引资工作领导小组，各区县也要建立相应领导机构，统筹推进招商引资工作。要严格实行招商引资一把手工程，领导要带头招商、带头搞好服务、带头优化环境。各部门各单位一把手和招商团队的领导，要承担起招商引资第一责任
人的职责，对本地本团队的招商引资工作要负总责，不仅要做招商引资的指挥者，更要做招商引资的战斗员。
二、加强整体联动。最近，省委、省政府对省级相关部门下达了招商工作任务，要求在十二五期间累计引进重大项目个，完成投资总额亿元以上。争取到的项目要找承接地，市级相关部门就要对接，加强汇报衔接沟通，积极向上争取。市级相关部门既要为招商引资项目提供服务，更要直接参与到重大项目促进工作之中。建立市、区县、园区整体联动招商机制，建立招商项目部门会商机制，加强项目流程控制，突出招商一盘棋思想，强化整体联动，进一步增强招商引资的吸引力。
三、加强目标督查。市委、市政府把区县、部门推进招商引资工作和市级部门引进重大产业化项目列入挂牌督办事项，作为市委、市政府对区县和市级部门绩效考核的重要内容。市委市政府督查目标办、市招商引资局要加大督查督办力度，及时掌握、定期通报各级各部门招商引资督办项目、承接产业转移、引进和推进实施重大产业化项目情况。
四、加强队伍建设。要把引进和培养熟悉产业经济、掌握投资政策、通晓商务惯例、精通项目谈判的人才作为招商引资队伍建设重要环节来抓。把招商引资作为培养、选拔干部的阵地，把年轻优秀的后备干部选配到招商一线锻炼，使之尽快成熟。对在招商战线上成绩突出的干部，组织部门要优先考虑，提拔重用。要建立健全培训机制，分层次开展招商引资业务技能培训，着力打造一支政治思想过硬、专业能力强的招商工作队伍，确保招商工作的顺利推进。
推荐第4篇：关于更新招商理念创新招商引资方式的建议
关于更新招商理念创新招商引资方式的建议
李 东
（清远职业技术学院外语与经贸学院 广东清远 511510）
摘要：为了使欠发达地区的招商引资工作再上一个新的台阶，推动欠发达地区经济又好又快发展。本文首先指出了目前欠发达地区在招商理念招商引资方式上存在的主要问题，接着提出了关于更新招商理念创新招商引资方式的建议。
关键词：网上招商； 中介招商； 产业招商； 企业招商
一、目前欠发达地区在招商理念招商引资方式上还存在着以下几个方面的问题：
一是重视提供政策优惠，忽视诚信规范服务；二是重视招商事前服务，忽视招商事后服务；三是重视政府为主招商，忽视企业为主招商；四是重视利用网下招商，忽视利用网上招商；五是重视依靠自己招商，忽视利用中介招商；六是重视项目资金招商，忽视管理人才招商；七是重视项目数量招商，忽视项目质量招商；八是重视单一项目招商，忽视产业配套招商；九是重视实体办厂招商，忽视金融企业招商；十是重视政府企业招商，忽视重点机构招商；十一是重视珠三角的招商，忽视其它地区招商；十二是重视引进项目招商，忽视已有企业招商；十三是重视职能部门招商，忽视社会力量招商。
二、为了使欠发达地区的招商引资工作再上一个新的台阶，建议从以下几个方面更新招商理念创新招商引资方式：
（一）重视诚信规范服务。在招商引资中，应该淡化“政策优惠”的因素，应当将改善投资环境作为重中之重，将诚信规范服务作为本地吸引外资的“第一资源”，加快转变政府职能，提高行政效率效能，致力于营造政策环境、法制环境、生活环境、人文环境等，提高服务
质量和工作效率。
（二）重视招商事后服务。所做得工作不能只停留在招商引资上，而是应该把细致的工作做到引入企业投资后的管理和服务上。形成引入企业在投资审批时得到一条龙服务；在建设过程中得到全方位服务；在企业开工投产后得到经常性服务。最好的服务不是事前承诺，而是信守承诺。
（三）重视企业为主招商。随着市场经济的建立和完善，企业作为招商主体的作用应当得到更加充分的发挥。政府应从前台退到幕后，把精力用于改善投资环境，营造“公开、公平、公正”的经济环境，让企业成为招商引资的主角，让企业直接与投资商、合作者谈项目、探市场、谋盈利、图发展。
（四）重视利用网上招商。这种方式充分了利用互联网传递速度快、效率高、范围广、视觉效果好的优势，在最短的时间内，把所有投资者需要了解的信息图文并茂地在网上展示出来，让全世界投资者知晓。投资者还可以通过网络，就投资意向进行交流、洽谈。网上招商的优势是信息量大、交流简便、交互性强，且建站成本低，效益好。
（五）重视利用中介招商。国际上有一些专事招商的中介机构，它们有实力、有信誉、业精路广，委托它们招商，既可以降低招商引资成本，又可以稳妥便当地招来切合当地实际的好项目。设立招商代理，委托境外招商中介机构和境外窗口企业招商，就可大大拓宽招商引资的视野和路子，以外引外，使招商引资更具有成效，招商成功率要比自己出国招商或在国内外举行招商洽谈会高。
（六）重视管理人才引进。要将项目资金的单一引进转变为资金、技术、管理和人才的综合引进。作为一个地区的经济和社会发展来讲，管理人才的作用无疑是非常巨大的，它可以说是集资源、信息、信誉、无形财富和资产于一身，是经济能否持续增长的关键点和亮点。把招商引资同招商引智结合起来，增强当地经济可持续发展的后劲。
（七）重视项目质量招商。
品企业，突出国际500强、国内
及时掌握上述企业的投资动态，对重点企业、重点项目紧盯紧靠，力求取得实效。要把那些对当地经济和社会发展将产生新的增长点、能够解决当地劳动就业和环保等问题的企业引进来。
（八）重视产业配套招商。
商引资”向“选商选资”转变，由
变，促进相同或相近产业项目向园区集中。
支柱产业相衔接，围绕重点产业开展产业链招商，
之相关联、相配套的项目，提高产业的集聚度。
（九）重视金融企业招商。
为积极向金融企业招商。目前，全球流行的投资方式如兼并收购、资产重组、证券投资、BOT、产权交易、股权转让、特许经营等，与传统的投资方式如合资、合作、独资等相比，可以简化手续、缩短启动时间、降低成本。
（十）重视重点机构招商。
些经贸组织与国外的商业性组织、大信息机构、大企业有千丝万缕的联系。要与国内外一流科研机构形成长期稳定的合作关系。掌握与当要积极引进母体型、旗舰型的终端产100强、行业10强等大企业。我们要 要围绕培育主导产业，积极推动“招 “项目招商”向“产业招商”转要把承接产业转移与壮大有针对性地引进与 要由过去单纯的招商引资办厂，转变利用外国驻华经贸组织进行招商。这
地相关的企业动态及投资需求，根据新的动态、形势，丰富当地招商引资内容。要与国内外企业聚集机构形成密切联系。通过它们了解大企业、大集团发展动态，第一时间找到对当地可能产生投资需求的投资人。要与国内外金融巨头建立联系。利用它们的资本优势改善金融生态环境，使当地的企业和项目有更多的融资空间，并获得经常性保障。要与国内外知名高校建立广泛的合作协议，为企业提供人才支撑。
（十一）重视其它地区招商。要放宽招商视野，拓展引资空间。在招商引资区域选择上，除继续对接珠三角外，还应加大对长三角、环渤海这些资金雄厚而能源、土地紧张、人工工资较高的地区招商引资的力度，主动积极地承接这些地区内迁的企业。同时，境外招商的力度也要加大，建议以港、台、韩、日为主，然后依次为东南亚、欧美等国家和地区。要在上述重点地区开展驻点招商，与当地商会等机构建立日常往来关系，推介招商引资项目，扩大对外影响。
（十二）重视已有企业招商。要增强“后招商”观念，加强对已有项目投资公司的联系和服务，通过优良的服务，高效的办事作风，切实解决外商在投资、经营中的后顾之忧，使他们感到来新区投资兴业是正确的，吸引其追加投资。再通过他们的现身说法，来宣传我们的投资环境，达到“以商引商”，实现滚动发展。“以商引商”是一种足不出户而行之有效的招商方式。
（十三）重视社会力量招商。要充分调动各民主党派、工商联、侨联、台办、外事办、贸促会、驻外办事机构等组织在扩大对外开放中的积极性，发挥其提供信息，牵线搭桥，引进资金、项目、技术、
人才等方面的作用，扩大招商引资渠道。
参考文献：
李东.加快武江区涂料化工产业转移园建设的思路.北方经济，2010（3）.李东.韶关市招商引资工作新局面开创对策研究.北方经济，2008（5）.
作者简介：清远职业技术学院外语与经贸学院 教授/研究员
联系地址：广东省清远市清城区东城街蟠龙园清远职业技术学院外语与经贸学院。
联系电话：13500296871
推荐第5篇：创新学习方式
创新学习方式 加强学习力度
近期，肃北县农广校电大办公室通过完善学习制度，创新学习方式，积极组织电大学员充分利用甘肃电大远程教学平台进行网上学习，加强电大学员网上学习力度。
肃北县农广校与省电大酒泉工作站联合办学，是肃北县唯一的一所成人学历教育机构，实行成人开放式教学，现有在校生305人，其中本科105人，专科200人。
网上学习是电大教学的主要方式之一，是学员掌握知识、完成学习任务的重要途径，把网上学习作为形成性考核的重要组成部分，强调以网络教学为主，其他教学形式为辅，注意网上与网下教学方式相结合，把重点放在导学与助学上指导学生运用多媒体资源自主学习，引导学员充分利用网络学习。
电大所有学员均要登录教学平台进行网上学习，每天网上学习一个小时，学员每门课每学期必须在电大网站参加相互交流学习活动4次，在电大网站发帖量不少于10贴，学校将定期对学员上网情况进行检查，凡不能完成网上学习天数，或没有网上学习记录的，形成性考核成绩将扣减。
推荐第6篇：创新培训方式
创新红色教育培训方式，提高干部教育针对性
——以百色市党校系统实践为例
中共百色市委党校
杨素刚
内容提要：中共百色市委党校和各县区党校初步开发了主题为“继承革命传统与弘扬时代精神”红色教育课程。结合经验与体会提出，从整体上提高创新红色教育课程的综合开发，创新课程的单项设计，营造红色教育课程教学过程中的教学氛围，投入激情，提高干部教育针对性和实效性。
关键词：干部教育 红色课程
针对性与实效性
党校作为培训党员领导干部的主阵地和增强党员党性锻炼的熔炉，如何创新培训方式，做好干部理想信念教育工作，提高干部教育针对性和实效性，这是各级党校在教学改革的一项重大课题。从2007年以来，中共百色市委党校根据干部培训需求，积极挖掘百色起义红色教育资源成功地开发了主题为“继承革命传统与弘扬时代精神”特色课程，组织各县区党校开发了“革命传统与理想信念教育”、“扶贫攻坚与艰苦奋斗教育”、“国防教育”、“社会主义新农村建设与现代农业发展”、“工业化与城镇化建设”、“生态文明建设”六大项，三十个专题教育，这是百色干部教育教学改革的成功实践，实现了本地红色教育资源与干部教育有机结合，实现了创新培训方式与干部教育培训目标有机结合。
一、课程的综合开发 经验认为，红色教育课程的综合开发是一种整合某个区域若干相关联的生动的历史事实而成为更广泛的政治思想教育领域的课程。课程的综合开发应打破了学科间和地域间的界限，将历史与现实、理论与实际、党性与信念有机结合，达到提高思想，感动心灵的目的。综合课程的开发要适应干部教育的需要，适应社会进步、科技发展、教育变革的需要，课程体系应该也必须对此作出相应的调整与重构。对象是成人，因此，学员不再是理论的被动的接受者，而成为红色课程发展的积极参与者，从体验中获得思想的不断升华。我们开发的课程，根据需要，主要着眼整体性综合开发和单项开发设计。主要设计以下几种“历史（或案例片断）+点评+讨论”、“讲解+点评”、“讲解+案例+点评”、“体验式+点评”、“体验式+点评+讨论”、“体验式+案例+点评+讨论”等单项体验式教学的教学形式。
二、课程的单项设计
每一个红色教育课程的单项设计，综合起来就是整个红色教育的整体。本文以红色教育体验式教学为例说明。
体验式教学是一种新的教学形式，它区别于讲授式教学，在教学设计中要充分考虑学员亲身参与主题活动全过程，让从亲身的实地体验中去学习、领悟和总结，再加老师的点评达到思想认识和心灵震撼上人的升华。
（一）研究，红色教育中如何实施理想信念教育和党性锻炼。1929年11月12日邓小平发动和领导了百色起义，创建红七军，建立右江革命根据地。在这片土地上处处留有革命先辈的战斗印迹，蕴藏着极其丰富的精神财富，有丰富的思想与政治教育资源。在教学课程研究中充分利用百色起义这一独特资源进行体验式教学，就会比仅在课堂上实施讲授，收获到特好的效果。
（二）探索，实地考察教学现场。以市委党校为核心的团队，整合各县的力量实地调研，收集历史资料，实地探讨路线，开发体验式教学课程。在调研过程中，研发组收集教学所需的各种文献、数据、图片等历史资料，并实地地进行自觉体验和感受，从中找出理想方案。
（三）讨论，课程开发的讨论。课程讨论是重要的环节，也是集中智慧的体现。研发组从自觉体验和感受中进行广泛而深入的理论探讨，有针对性地深入挖掘丰富的历史资料和生动感人的典型历史故事。并根据教学需要整理了百色起义过程中邓小平、张云逸、韦拔群、雷经天、陈洪涛等人的感人事迹，多次召开集体备课会，以体验式教学路线与方法。如“重走小平路”课程，这是年轻的邓小平同志领导百色起义时走过的一段崎岖山路，同时也是右江农民赤卫队、地下党组织当年开展对敌斗争行军作战的线路，即平果县的平牛屯和岑鲁屯之间，约8公里山路，途径一岗会、邓公泉、岑鲁屯、布荣村革命老区村屯和一所希望小学，全程步行需3个小时。
（四）设计——精心设计教学主题与教学过程。教学主题是体验式教学的灵魂，体现教学的主导性。经过研讨认为把这个点的教学主题定为“重走小平路，体验先辈意志”，充分突出了体验式教学的性质。教学过程是实施教学主题的表现，因此，我们设计上根据“小平路”崎岖、陡峭、狭窄，杂草和灌木丛生的特点，为让学员穿上红军服，配备红军行军的干粮，水壶，草帽等。以红旗手为队长，分小分队进行行军，以沿途老区村屯为据点集中点评。教学过程更加注，意恶劣天气的组织，特别是遭遇暴雨或炎烈天气，翻山越岭困难，增加教学工作的难度。因此，更加激励学员，风雨无阻，决心走完整段山路，这样更激起学员克服困难的斗志。很多学员感慨，“小平路”给自己人生留下终生难忘的的印象。
（四）课程总结和党性分析。我们设计的红色教育体验式教学的一项重要内容是：体验活动结束后，再经过学员集中开展党性分析和大讨论，最后再撰写心得体会。引导学员分组围绕教学主题而设定的如：“现在，为什么要重提坚定信仰和信念？”、“如何树立正确的世界观、权力观、政绩观、荣辱观？”、“如何面对挫折和困难？”、“怎样做人、做事、做官？”等主题，并结合自身的体验（工作）经历和工作实际，进行党性分析。要求每个学员都撰写一篇不少于3000字的心得体会，将体验式教学的实地体验感悟上升到理论高度。
三、营造红色教育课程教学过程中的教学氛围
营造红色教育课程的教学氛围是创新红色教育培训方式，提高干部教育针对性的关键环节。与其他教育一样，干部教育培训对象情感的酝酿、产生与教学环境的营造有很大的关系。因此，在红色教育课程的教学中，尤其是进行现场体验式教学时，要注重营造场景教学的氛围，通过营造教学氛围来激发学员情感，调动学员不由自主地参与红色教育课程的教学情境之中。例如，在百色起义革命烈士纪念碑广场的教学氛围营造，因为纪念碑场景中，每一位英烈都有一个传奇的故事，每一个故事就是一本教科书，蕴含着丰富的崇高精神和理想内涵，所以要求突出场景的庄重与肃穆。缅怀先烈，告慰英灵，要求排成整齐的队伍，营造一个庄重肃穆、使人心生崇敬的氛围，才能表达对烈士的怀念；要求突出对烈士的缅怀与敬意。对烈士虔心虔敬，要求肃立、默哀、三鞠躬，或进行集体宣誓，或重温入党誓词，给革命烈士纪念碑敬献花圈，表达对烈士的无限哀思；要求突出教学的严肃与认真。与其他场景的教学不同，在严谨肃穆环境中，只有用真诚的情感才能实现原先设计的教学目的。要求突出教学过程的严整性。在有限的时间内完成排队、肃立、默哀、鞠躬、宣誓或献花，体现教学过程的严整与紧凑。
营造这一教学场景的氛围，就是要引导学员走进历史的深处，全身心地投入到当年的历史事件中，聆听或吟诵英雄们谱写的诗篇，以历史人物的身份感悟当年人们思想情感，思考和分析事件的矛盾冲突与问题，与先烈进行心灵上的对话，获得最真切的感受，接受心灵的洗礼。
四、创新红色教育课程开发的经验与体会
中共百色市委党校及各县区党校开发的红色教育体验式教学方式既是党校干部教育中理论联系实际具体体现，也是现代培训的理念和方法的借鉴、运用和创新，更是面对新的形势和任务改革党校教学的现实要求和正确选择。
（一）注重单项教学活动，明确教学主题。在实地调研的基础上提炼出体验式教学活动的主题，这是红色教育体验式教学获得成功的关键。教学课题可以经过多次总结、概括，可以确定教学主题为“继承革命传统与弘扬时代精神”也可以通过实践确定更准确的教学主题。
（二）发挥教师主导。与传统教学一样，教师要发挥主导作用，主讲教师在教学主题的设计、教学方案的实施中起着主导作用。主讲教师负责行进路线、现场点评、党性分析以及各教学环节的设计和实施等。其中，主讲教师的现场点评尤为关键，现场点评贯穿红色教育体验式教学活动的全过程，在“小平路”、百色起义烈士纪念碑、百色起义纪念馆、中国工农红军第七军军部旧址现场和右江苏维埃政府旧址等现场都由主讲教师给学员作点评和总结。现场点评的目的是升华学员的思想认识。恰到好处的现场点评，犹如画龙点睛，成了整个体验式教学活动的闪光点。
（三）发挥学员主体。学员的积极参与是红色教育体验式教学获得良好教学效果的关键因素。体验式教学是“以学员为中心”的现代培训理念和方法，突出学员在教学过程中的主体地位，让学员组织学员，要求每一位学员都要做到：以积极的态度投入体验式教学活动；增强组织纪律观念和团结协作意识；以坚忍不拔的意志克服各种困难；力求勤俭节约、艰苦朴素；热心关爱老区人民。通过体验式的“走、看、唱、听、想”的形式，即重走小平路，看先烈事迹、看起义遗迹，唱红军革命歌曲，听教师点评，想先烈的艰辛，通过这些感性与理性相结合的方式，让学员的思想认识确实得到升华，实现党性锻炼的教学目的。
（四）科学选点。红色教育体验式教学目的是要创造符合教学主题思想要求的情境。具体的情境是红色教育体验式教学活动得以展开的必要条件。在教学设计中，一定要注意教学的选点，从教学的每个环节中精心选择每一个现场点评点，设计好每个点评现场的各种要素的有效利用和点评内容。
（五）严整教学过程。组织开展红色教学体验式教学活动，需要校社、校际、校内各相关教学活动部门的缜密协调、配合与辛勤付出。在做好校内组织协调工作的基础上，必须与地方党委和政府及相关部门和当地群众建立紧密的协作与沟通关系，争取得到他们的大力支持。这一切都是体验式教学得以顺利开展的必要条件。
五、投入激情，提高干部教育针对性和实效性
中共百色市委党校及各县区党校已经初步探索了“围绕一个主题、讲述一个典型、设计一个活动、营造一个氛围、受到一次震撼、得到一次启迪”的红色教育现场体验式教学，给干部教育的的创新研究、开发与运用提供了可以向更高层次发展的借鉴经验，只要把历史和现实的教学资源与干部教育培训要求相结合，联系实际，继续加大对红色教育课程学科化研究，以教师的真实感受吸引学员目光，唤醒学员耳朵，激活他们思想，把收获带走，就可能使干部教育培训达到新的实效。
通过以党性锻炼和理想信念为主题的体验式教学，通过让学员重走邓小平等革命先辈曾走过的崎岖山路，实地体验革命先辈过去在这一带的艰苦战斗生活，向百色起义革命烈士纪念碑敬献花圈，重温入党誓词，参观百色起义纪念馆和中国工农红军第七军军部旧址，以及主讲老师现场作精辟点评等一系列教学环节，改变了传统的课堂专题教学形式，把课堂搬到百色革命老区现场，学员以体验的方式开展革命传统教育和党性锻炼，真正触动了学员的思想灵魂，促进学员进行反思，使学员受到心灵的洗礼。
推荐第7篇：创新服务方式
创新服务方式，打造行政审批新环境 记者：刘树林方一杨方宇董雷点击：37 日期：11-08-10
在开展政风建设年活动中，我市相关部门和单位不断创新服务方式方法，通过采取精简审批环节、压缩审批时限、优化审批流程等措施，全力打造服务优、门槛低、审批简、效率高的行政审批环境，来看报道：
为解决江南江北两处纸介征询意见，领导签发等难题，市发改委从今年5月开始，率先在市行政服务中心开通网上审批，实现了从项目受理、传递、审批、互动、办结全部网上进行，力促项目审批工作提质提速提效。
哈尔滨市发展和改革委员会审批办主任迟文天：网上审批呢，就是减少了纸介审批，全部在网上微机上进行，这样就减少了一些环节，使得审批速度照原来减少了2到3天，这样为项目单位顺利开工提供了方便的审批条件。
哈尔滨学院基建处的杨志辉怎么也没有想到，在7月8号受理的审批手续，5天内就拿到批件了。哈尔滨学院基建处杨志辉：在周六周日这两天，不停地跟我们沟通、咨询、核实有关情况。7月12日手续就批下来了（套用话筒标）非常快，用工作日来说就是两个工作日，时间的话也就是3天半的时间，这在以前都是不可想象的。
为提高办事效率，市税务局全面推行\"综合服务\"窗口，实行\"一人多岗\"、\"一窗多责\"，象税务登记、发票发售等业务以往需要在多个窗口反复排队，现在在一个窗口就可以全部解决。
黑龙江省锦秀建筑工程有限公司会计唐慧“速度好，服务好。”
据了解，在政风建设年活动中，我市85个部门和单位精简审批环节、压缩审批时限、优化审批流程，有的部门行政许可项目审批时限最高减少了70天，各部门平均减少审批时限5.25天；有14个部门和单位取消不必要的审批前置要件；市、区两级行政服务中心开展代办业务622项。
推荐第8篇：创新备课方式
创新备课方式，提高备课实效
———富田中学集体备课创新尝试 青原区富田中学
龚明逊
备课是教师周而复始的劳动，这个话题的提出显得毫无新意。但是，在各种教学改革理念纷呈的当下，我们更愿意从朴实的传统教学环节来审视我们的教学活动，寻找学科组整体提高教学质量和教学效率的思路和办法。
集体备课于是应时而生。集体备课就是学校以教研组为单位，在教研组长的组织下，教师通过自主、合作形成教学设计的课堂准备过程。集体备课既有分工，又有合作；能设计出既凸显教学共性与个性特色，又达到资源共享。集体备课要求在不增加教师工作量的情况下，推进教案质量的整体提升。集体备课是实施高效课堂之前重要的准备环节，是实现高效课堂高效最直接的校本教研形式。既然如此，那么如何组织集体备课，怎样提高备课实效？
我校经过多年的研究和摸索，形成了“分工预案——集体共案——修正个案——教后反思 ”基本模式，在不断完善模式，形成集体备课常态化的基础上，还进行集体备课方式的创新尝试，对保持集体备课的实效发挥了重要作用。现介绍我校现行的集体备课以供探讨与交流。其主要包括“预案、共案、个案、反思” 四个步骤。
第一、分工备预案。在学期初，教研组长将全册教学任务分解给本组不同年级的各位老师，在指定的时间以内，教师将分工备课的内容上交，装订成册。分工备课形成的教案复印出来，同年级同学科
的教师人手一份。这样，全册的教学内容由多位教师分散备课，备课的内容少了，减轻了教师的工作负担，但是，备课的质量要求更高，提高了教案的水平。不同的学科组根据学科特点，拟定相对固定，富有特色的教案格式，但都要求有教学目标、教学重难点、教学设想、教学过程、教学反思等环节。
第二、集体定共案。这里说的集体，是指同年级同学科的备课组。备课组对教案有最终的议定权。为了保证集体共案的效率，设立研讨课制度和发言人制度。研讨课一般由承担分工备预案任务的教师主讲，并负责对教材进行分析。各个备课组成员可以提出有关的问题进行研讨、商定。最后，由备课组长根据讨论的结果作总结，确定教案最后的方案。
第三、修正成个案。不同的班级，有不同的实际情况，且教师个体之间也有很大的差异性，在集体共案后，我们还要求对共案进行修改完善成有个性化的个案。具体来说，分工备预案时，每位教师手头都有复印的预案，并且在集体定共案的环节中对教案有一定的增删修改，在集体共案后，在保持共性的基础上，教师个人可以根据班级的现状，个人教学风格，对共案进行进一步的修订。这时的教案就是教师走进课堂的蓝本，教师经过几轮的预案、共案、个案，对教材定位有较深的了解，课堂上自然能够游刃有余。
第四、教后写反思。教后写反思是教师备课过程中不可缺少的重要环节，也是提高教师素质的重要途径之一。如果说备课是教学的前奏，那么反思则可视为课堂的延续和积淀。学校要求每位教师每课
时都要写教后反思，课后第一时间把成功之处、失败之处、学生的独到见解等记录在教案的教后反思栏目内。这是对教案的第三次调整，教后反思要短小精悍，写真实感受，有话则长，无话则短，没有固定格式，没有字数的限制。
集体备课的这四个步骤逐层递进，环环相扣，能够保证较高的备课质量，有较强的可操作性，便于跟踪检查，有效地杜绝了传统备课模式的弊病。尽管如此，需要特别说明的是，无论采用哪种方式集体备课，也无论集体备课的方式如何行之有效，都必须要求每位教师先进行独立备课，没有教师独立备课的集体备课是很难有较高实效，这正如没有学生的独立学习，就进入小组合作实效性差是同样的道理。
备课是教师的一项基本而又至关重要的工作，备课质量的高低将直接影响到教师的教学效果和学生的学习效果。经过几年的探索与实践，我校规范化的集体备课基本克服了原来流于形式的弊端，逐渐形成合作研究的氛围。一些过去在集体备课中不愿说、不敢说的教师也尝到了合作带来的“甜头”，从“要我说”变为“我要说”。集体备课实现了学校师资水平的整体提升，从而有效地带动了学校教学质量的提高。
推荐第9篇：突出重点 创新方式
朝阳区二〇一二年普法依法治理工作要点
2012年是贯彻落实“十二五”规划、加快 “新四区”建设和实施“六五”普法规划的关键之年。全区法制宣传教育工作要全面贯彻落实党的十七届六中全会、全国及北京市政法工作会议精神，牢固树立科学发展观，紧紧围绕区委、区政府的中心工作，全面落实“六五”普法规划，坚持将法制宣传教育与社会主义核心价值体系教育、法治文化建设、法治实践、社会管理创新相结合，深入开展法制宣传教育，切实提高全区市民法律意识和法律素质，不断提高城市法治化管理水平，推动形成人人学法遵法守法用法、自觉维护法律权威和社会公平正义的社会环境，为“十八大”的顺利召开营造良好的法治氛围。
一、全面落实“六五”普法规划，大力宣传以宪法为统帅的中国特色社会主义法律体系，为“新四区”建设营造良好的法治环境
（一）深入学习宣传中国特色社会主义法律体系。坚持把宪法的学习宣传放在首位，进一步增强全区市民的宪法意识、公民意识、爱国意识、国家安全统一意识和民主法治意识；深入开展社会主义法治理念教育，引导广大党员干部牢固树立并自觉践行依法治国、执法为民、公平正义、服务大局、党的领导理念；加强中国特色社会主义法律体系的学习宣传，深入学习宣传中国特色社会主义法律体系形成的重要意义、基本经验以及基本构成、基本特征，在全社会形成崇尚法律、遵守法律、维护法律的良好氛围。积极利用“12.4”全国法制宣传日和各种专项法律宣传月、宣传周和宣传日等平台，开展集中宣传活动，进一步发挥法律在经济社会发展中的规范引导和保障作用。
（二）大力宣传经济法律制度，服务全区经济平稳较快发展。围绕实现“稳增长、调结构、控物价”和“新四区”建设，大力宣传关于转变发展方式、调整经济结构、扩大内需等宏观调控法律法规及相关政策；围绕重点功能区、“十大发展基地”建设和文化创意产业发展，组织法律服务团
开展重点项目、重点工程、重点领域的专项法制宣传和法律服务；加强市场经济基本法律法规和整顿规范市场经济秩序的法律法规的宣传力度，普及知识产权保护法律法规，保障和促进企业健康发展。
（三）深入学习宣传与保障和改善民生相关的法律法规。围绕人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题，大力宣传劳动就业、社会保障、食品药品安全、医疗卫生、安全生产、交通消防等与人民群众生产生活密切相关的法律法规；积极开展人口、资源、环境等方面法律法规的宣传教育，积极营造绿色节能的社会氛围。
（四）深入学习宣传与加强和创新社会管理相关的法律法规。围绕加强和创新社会管理，深入开展维护国家安全、促进社会和谐稳定、加强社会治安综合治理、特殊人群服务管理、突发事件应对和信访投诉调解等法律法规的学习宣传，引导群众依法参与社会管理、依法表达利益诉求、依法解决矛盾纠纷；将法制宣传作为社会建设的重要内容，作为法治政府建设的重要内容，提高城市法治化管理水平。
（五）加强新颁布法律法规的宣传。做好今年实施的新《居民身份证法》、《行政强制法》、《企业劳动争议协商调解规定》等法律法规的学习宣传。重点抓好即将实施的《北京市就业援助规定》、《北京市生活垃圾管理条例》、《北京市实施〈中华人民共和国残疾人保障法〉办法》等地方性法规的宣传。
二、继续深化“法律六进”工作，全面提高各类普法对象的法律素质
（一）制定落实各类重点普法对象的学法实施意见。协调区委组织部、区人力社保局、区教委、区国资委和区流管办等有关部门认真制定并落实领导干部、公务员、青少年、企事业经营管理人员和流动人口等重点学法对象的学法实施意见，进一步提高重点普法对象法制宣传教育工作的针对性和实效性。
（二）继续深化“法律进机关”活动，进一步强化领导干部及公务员学法用法工作，不断提升领导干部及各级公务员依法管理和服务社会的能
力。加强制度建设，推进政府法律顾问制度，落实和完善领导干部法律知识考试、政府常务会前学法等制度；拓展学法渠道，将领导干部和公务员法制教育纳入各级党委（组）理论中心组学习、党校专项教育以及处级领导干部在线学习和读书活动，创新培训形式，深化研究式教学，开发更多法制宣传教育精品学习课件；坚持依法行政，认真落实国务院《全面推进依法行政实施纲要》和《国务院关于加强法治政府建设的意见》，加强廉政法制宣传，落实行政执法责任制和错案责任追究制度，促进行政执法人员依法行政，规范执法。司法人员要熟练掌握并准确运用与所在司法部门和本职工作密切相关的法律法规，努力提高自身法律素质，依法履行职责，公正司法，维护国家法律的公正性和权威性。
（三）继续深化“法律进社区、进乡村”活动，推进社会管理创新，夯实基层和谐稳定基础。依托基层干部法律培训基地，继续实施基层干部法律轮训制度，提高基层“两委”干部依法办事的能力和水平；继续深入开展基层法庭“公开审判进社区（村）”、“法律大讲堂社区（村）行”活动；继续配合区委宣传部等部门认真开展好科技、文教、卫生、法律下乡活动。
（四）继续深化“法律进学校”活动，增强广大青少年的法律意识。按照青少年不同阶段的特点和接受能力，组织专家编印小学、初中、高中三个阶段的法制宣传教育读本；积极发挥第一课堂的主渠道作用，充分利用青少年法制教育中心等各种教育阵地，积极开辟第二课堂；在全区试点开展“青春船长 法治启航”活动，切实加强“青春船长”队伍组建工作，继续发挥法制副校长的作用，实行部门协调联动，推动“青春船长”与试点中小学校的对接；开展丰富多彩的青少年法制教育活动，组织好全市优秀模拟法庭展示活动，北京市“十佳小法官”、“十佳小检察官”、“十佳小律师”评选活动和“北京市青少年法治文艺大赛”的选拔参与工作。大力推进依法治校，加强教育工作者的培训，启动“中小学法制教育优秀骨干教师”培训项目。
（五）继续深化“法律进企业”活动，提高企业核心竞争力和依法防
范风险能力。进一步健全企业经营管理人员的法律学习和培训制度，把与生产经营相关法律法规纳入国有企业负责人培训内容；扎实推进广大企业职工法制宣传教育，积极培育企业法治文化；加强民营、个体、外资、合资等非公有制企业经营管理人员的法制宣传教育；加强事业单位和新经济组织、新社会组织管理人员法制宣传教育；发挥街乡、社区（村）、商务楼宇和行业协会的作用，营造企事业职工学法守法用法良好氛围。
（六）继续深化“法律进单位”活动，提升社会法治化管理水平。抓好各类对象，特别是流动人口的法制宣传教育工作。将法制宣传教育纳入流动人口管理体系之中，探索建立流动人口服务管理环节法制宣传教育长效机制，充分发挥《朝阳区流动人口服务手册》、“朝阳区新居民服务网”的作用，把法制宣传教育融入流动人口管理和服务的全过程；继续依托建筑工地、经商地、居住地、求学地和农民工法律援助工作机制的“四地一机制”，深入开展与流动人口生产生活密切相关的法律法规的宣传教育活动。
三、全面开展法治创建活动，加快法治城市建设步伐
（一）全面启动“法治朝阳”创建工作，不断提高创建工作水平。在认真总结朝阳二十年依法治区、特别是实施两个《依法治区工作目标纲要》经验的基础上，结合“十二五”规划，围绕朝阳区经济和社会发展目标及特点，科学制定“法治朝阳”创建活动实施意见和评估指标体系。适时召开创建启动大会，对创建工作进行动员部署；对各街乡（地区）、各部门创建工作进行指导；及时总结和宣传推广各街乡（地区）、各部门创建活动经验。
（二）继续开展“民主法治村”、“民主法治社区”等基层法治创建活动，促进基层民主法治建设。巩固和扩大“民主法治村”和“民主法治社区”创建成果，充分发挥好国家级和市级“民主法治村”的示范辐射作用，进一步建立和规范基层单位依法治理、民主管理机制，扎实推进基层民主法治建设。
（三）开展依法行政示范单位创建活动，稳步推进行业依法治理。认真贯彻《国务院关于加强法治政府建设的意见》和《北京市人民政府关于加强法治政府建设的实施意见》，深入开展学法用法示范单位创建活动，提升行业部门依法治理水平。
（四）深入开展专项治理活动，维护社会和谐稳定。结合平安朝阳、和谐社会建设，针对社会热点、难点问题，组织各有关职能部门积极开展食品卫生、交通安全、防火减灾、安全生产、环境保护、土地资源管理、房地产管理、知识产权保护等方面法制宣传和专项治理活动，有效疏导、化解矛盾纠纷，维护社会和谐稳定。
四、大力加强法治文化建设，切实增强法制宣传教育的吸引力和渗透力
（一）以“北京精神”为引领，积极开展多种形式的基层法治文化实践活动。把法制宣传融入基层群众文化活动之中，通过政府推动和群众参与，引导创作更多更好的服务于群众生产、生活的法治文艺作品，不断丰富法治文化载体；组织有关力量创作一批法治文艺作品，并面向全区开展法治文艺作品征集活动；发挥人民群众在法治文化建设中的主体地位，鼓励各类文化团体参与法治文化建设，开展内容丰富的法制文艺汇演和法制书画展；建立一支群众法治文艺骨干队伍，开展“法治文艺基层行”活动，繁荣朝阳法治文化。
（二）加强法治文化阵地建设。结合实际，加强法治文化公园、普法广场、法制长廊、法制宣传橱窗等多层次法制宣传教育阵地建设；充分利用“朝阳区法律图书馆”、“朝阳普法广场”等北京市乃至全国优秀普法阵地品牌效应，发挥公共文化场所在法治文化建设中的作用；进一步巩固和扩大与央视、《法制日报》、《朝阳报》、朝阳有线等媒体的良好合作，开展有针对性法制宣传、法制培训和法律报道，提高朝阳普法的社会影响；继续开展“法制电影放映月”活动；完善朝阳司法局外网普法网页，探索利用有线数字电视、微博等新型手段开展法制宣传。
（三）加强法治文化建设研究。把培育法治文化作为促进社会主义文化大发展、大繁荣和推进“六五”普法的重要内容；利用区域人文优势和人才资源，积极组织有关专家座谈研讨，研究法治文化的内涵、外延及推进方式，促进全区法治文化健康发展。
五、加强领导，完善机制，确保法制宣传教育工作持续健康发展
（一）调整完善领导小组和办事机构。抓住换届后的有利时机，及时调整充实法制宣传教育领导小组成员及其办公室成员，充分发挥领导小组各成员单位的职责，落实普法责任制，共同做好“六五”普法工作。
（二）完善普法工作监督评价机制。继续坚持将“法制宣传教育覆盖率”列为对街道、乡（地区）及各委办局（处）公司处级领导班子年度综合考核评价指标体系，充分发挥人大、政协的监督指导作用，强化对法制教育工作的监督评价。
（三）加强普法教育队伍建设。围绕“六五”普法规划和工作中的实际问题，做好全区制宣传教育专职队伍的培训工作，丰富培训内容，提高培训效果，使法制宣传队伍的综合能力适应新形势下法宣工作的要求；充分发挥法制宣传志愿者的作用，积极参加北京市“普法志愿者在行动”活动，动员组织志愿者为群众提供方便快捷的法律咨询和法律服务；积极探索区政府法律顾问团、公务员普法讲师团、流动人口普法宣讲团和法制副校长等各类法制宣传队伍建设和管理协调机制；加强法制宣传志愿服务的规范化、规模化、品牌化建设，建立健全朝阳区法制宣传志愿者分队日常普法长效机制，进一步拓展与深化法制宣传志愿服务工作领域，全面巩固“大普法”工作格局。
（四）加强总结研究和典型经验推广。加强对新形势下法制宣传教育特点和规律的研究，进一步提高法制宣传教育工作质量和工作成效；注意发现培养、宣传推广各领域各层次的先进典型经验，努力提高工作指导水平。
二〇一二年二月
推荐第10篇：创新扶贫方式
创新扶贫方式 加快贫困户脱贫致富步伐
----对大余县产业扶贫到户工作的调查与建议
大余县扶贫和移民办 主任 张齐北
《老区建设》2011年第1期
自1994年以来，通过十几年普惠制的扶贫，我县各扶贫重点村的交通、水利、饮水等基础设施得到了根本性改变，农民的生产生活环境、村容村貌也发生了日新月异的变化，贫困人口大幅度递减，由实施“八七”扶贫以来的5.4万人减少到2009年底的7314人。然而，通过调查发现这剩余的7314名贫困户，零星分布在全县各行政村，大部分居住在边远山区，且都是属于“财穷、智穷、技穷”的“三穷”贫困户。没钱、没文化、没技术，使得这些人一直在贫困线上挣扎。如果不能很好地解决这部分人的贫困问题，势必对构建和谐社会设置障碍，全面实现小康社会将成为一句空话。如何利用当地资源、针对贫困户自身素质和外部力量使这些贫困户在较短时间内走上脱贫致富的道路？通过深入到16个重点村走访、调研，我们发现实施产业扶贫到户是帮助贫困户脱贫致富最直接、最有效的途径。
一、目前产业扶贫到户的做法与成效
我县属扶贫非重点县，每年上级下达的扶贫资金十分有限，而且主要用于交通、水利等基础设施的辅助建设，而对于产业方面的扶持却很少。这就需要我们在用好扶贫资金的同时，广泛动
员社会力量积极参与扶贫，努力形成大扶贫格局，为此，从2008年开始，我办积极在产业扶贫方面做文章，要求省、市直单位、企业在搞好扶贫工作的同时，每年拿出3万元用于扶持10户贫困户，每户3000元用于发展产业，通过发展产业做脱贫致富道路，具体操作是：
1、精心组织，选准受扶贫困户。按照选择好低收入、有劳力、肯吃苦、有一定资金、技术经验和能起带头示范作用的原则，采取村民代表会议方式产生受扶贫困户。重点村党支部、村委会召开村民代表会议，采取初选、张榜公示、再确定的办法选定本村10户受扶贫困户，实行公开推选，杜绝暗箱操作，透明度高，受到群众赞扬。浮江乡车里村有代表性地选择了低保户、打工返乡民工等农户代表进行扶持。吉村村采取了每个代表、村干部推荐2名，在会上介绍情况,然后进行无记名投票，以高票入选按顺序排列选出10名。可以说，经过精心组织选举出来的受扶户群众没意见，代表们也无怨言,说这才是我们自己选出的贫困户。
2、尊重群众意愿，选准帮扶项目。因地制宜，因人而宜，不搞强迫命令等行政手段来干预贫困户发展产业，群众愿意接受、愿意发展的项目我们就扶持，加以引导，使其扩大规模、提高经济收入。浮江乡车里村肖先平原来只饲养20多头猪，确定为受扶对象后，村书记张泽周同志为其联系好猪苗，扩大养殖规模，现饲养肉猪50多头。白田埠村民有种植甜玉米的习惯，年产稳定，收入平稳，村干部因势利导，选择了7户贫困户种植甜
玉米，扩大了24亩的面积。樟斗村彭训亮养殖竹鼠经验丰富，村干部结对后，帮扶其扩大规模，联系好种鼠，由原来的8只扩大到现有的36只。
3、搞好全程服务。按照扶持要求,每个村干部包扶2户贫困户，提供产前、产中、产后全方位服务，让受扶的贫困户吃了一颗定心丸。车里村结对帮扶户董世太与村干部骆炳忠结对后，两人签定了责任书，骆主任经常到其家中询问养殖情况，帮助其解决养殖中的实际困难。
通过去年一年的帮扶，71户受扶户中有10户年收入达到了万元，一年内实现了脱贫的目标。今年，我县又动员了10位民营业企家参与到产业扶贫到户这项“功德”工程中，这样一来，就有17个村的170户贫困户被帮扶发展产业。
二、存在的问题和对策
通过对16个扶贫重点村两年来的实践,产业扶贫到户工作虽然取得了一定的成绩,但也存在一些问题,主要表现在:
1、发展不平衡。由于对此项工作的做法和意义认识不一样,，致使各村之间的发展存在一定的差距，使得贫困户发展产业的步调不一致，有快有慢，发展不平衡。
2、资金投入不足制约产业扶贫到户的规模。由于目前的产业扶贫资金来源主要是7个省、市挂点单位和10位民营企业家的资金，因此,产业扶贫到户工作现仅仅只能在16个扶贫重点村开展。
为了使全县贫困户通过产业扶贫到户工作的开展,早日走上脱贫致富道路,促进和谐平安大余目标的早实现,我们认为:
1、建立扶贫发展基金,加大资金投入。一是政府可以拿出一定的资金建立扶贫发展基金;二是广泛动员社会各界人士捐赠资金用于建立发展基金。
2、建立长效机制。把“德政”工作作为一项重要的惠民工程来抓，把任务具体分解落实到各单位、乡镇，增大帮扶面，使每年能有更多的贫困户脱贫，使贫困群众切实感受到党和政府的关怀，并把这项工作纳入年终目标考核的重要内容。
3、积极动员社会各界人士参与。一是积极利用省、市挂点单位的资金、技术、信息等优势；二是发挥龙头企业的帮扶、带动作用，建立“企业+农户”等模式，达到贫困户脱贫、企业自身发展的双赢效益；三是积极动员社会各界企业家、知名人士参与到这项工作当中，引导民间资金投入到这项“功德”工程中来；四是充分发挥领导干部“321”结对帮扶作用，按照“定帮扶责任、定脱贫时间进度、定帮扶目标任务”的原则，每位领导干部为结对的贫困户提供发展产业的资金、技术、信息等方面的支持，让这项帮扶工作实实在在的做，贫困户真真切切的感受到实惠。
第11篇：转变招商思路改进招商方式
转变招商思路改进招商方式
——“读书月”活动心得体会县商务局陈海燕
当前，经济工作的重点正从保增长，转向追求经济增长的质量、效益和可持续性。
招商引资进入新的阶段，旧的招商思路和招商方式难以适应新形势下的发展需要。比如说：“全民招商”高耗低效，退税让利导致恶性竞争，“零地价”让征迁工作难以开展，“推介会”招商针对性弱，流于形式。驻外招商小分队无法对接高端，招商成效差等。
目前，针对各地招商，存在一些共性问题。导致招商投入和招商效果形成了一定的反差，或者说，远低于期望值。 一是对于产业招商认识不足。对于地区重点产业的定义过于宽泛，没有深入具体的研究，所以不知道自己的比较优势在哪，对于产业招商，往往盲目跟风，一哄而上。例如：据报告，就国内而言，在国家政策和市场热情的双重刺激下，中国光伏产业已经经过了5年的野蛮生长，太阳能电池产量连续5年翻倍增长，2008年光伏企业还不足100家，目前已膨胀至500余家，中国光伏产能过剩50%以上。也就是说，有些产业我们刚刚涉足，处在起步区，但对于全球市场来说，已经过剩了。再低水平上一些小项目，是没有多少前景的。
二是招商的专业化信息化水平低下。对于招商对象，世界500强，往往是可望而不可及，没办法开展针对性的拜访。国内500强，高端领导层也难以安排约见，即便是有了个别线索，
也是蜂拥而至，竞争盲目而无序。对于中小型招商对象也缺乏初步的判断和比较。签约的很多项目迟迟不能动工，往往是项目本身实力不够，一些小企业存在“圈地”待涨的理念。
招商引资是一个复杂且极富专业性的系统工程。招商引资能扩大固定资产投资规模，优化区域经济资源配臵，加速产业结构调整和升级，在当前并且在相当长的一段时间内，招商引资仍然是非常必要且意义重大的。
针对招商引资现状，结合我县实际，对于如何转变招商思路，改进招商方式，提以下几点粗浅之见：
（一）要有产业地图式招商理念。铜陵区域面积和人口都比较小，如果什么都搞，就会没有特色，也就没有优势。同时要淡化政策优惠为导向的“招商”，要突出以产业环境来降低成本为优势的“选商”。“拼政策、拼资源”式招商思路要尽快转变。对于三产招商，要强调规划引领，侧重测算和评估，立足于准入制，城市综合体项目不可盲目无序开发。明确产业定位。结合我县的资源禀赋，结合全球科技升级和产业变迁态势，明确我县的主导产业定位。铜陵地阜物华，铜文化源远流长，是安徽青铜文化的发祥地之一。铜陵有色“双闪”项目建成后，可实现年销售收入170亿元，利税11.7亿元。铜基新材料产业应定为我县首位产业，打造国际性铜基新材料产业基地。现代装备制造业，电子新材料产业可作为我县梯度层次产业链。战略性物流产业是我县的一个薄弱环节，已经开始影响我县的纵深发展，经济增长需要县内和周边的物流、商流、信息流、资金流，大力发展战略性物流产业也应当作为我县产业
招商的一个着力点。同时，加快引进总部经济、金融、电子商务、服务外包等生产性服务重大项目，为现代产业发展提供有力支撑。明确产业定位才能有产业地图式招商方向。明确产业规划。对于金桥园、农业循环园、东部城区、凤凰山景区要有明确、详细的战略规划，包括现状分析、发展战略、产业定位、产业体系、产业链条、建议项目、环境影响、实施方案等。并且制作成地图式图样，专业招商人员要人手一份，大家都要做到耳熟能详。明确产业规划才能有产业地图式招商路线。明确产业目标。要对主导产业的细分产业深入调研，了解结构、市场、技术升级路线、知识产权分布态势。根据本地条件和该产业的对接点，以世界500强、国内500强、中央企业、行业100强企业、投促机构、商协会等为重点，通过科学分类、详细整理、系统筛选，形成招商的目标公司名单，并对潜在投资者进行分析和锁定。明确产业目标，产业地图式招商才能有实施路径。
（二）要采用全新的推介方式。
我县位于上海和武汉，南京与九江的正中心，地处长江经济带，安徽省皖江城镇带和安徽省南北中心发展轴线上，具有全国承东启西的优势区位，对外交通已经形成了铁路、公路、水路并举的运输格局，九华山机场距铜陵只有20公里，铜陵作为皖中南交通枢纽和中心城市的格局正在形成。制作专业招商PPT。对一个区域招商的整体推介，需要一个更直观，更快捷的方式，需要“点、线、面”的综合立体效果。需要运用高科技手法让招商对象在很短的时间内对该区域有一个直观、立
体、综合的印象。编制个性化的招商PPT。分
一、
二、三产业编制个性化的招商PPT，可以提高招商的精准度。针对不同招商对象，不同招商项目也可编制特定的招商PPT,可以从多方面推介比较优势，精准、高效地锁定投资者。
（三）要落实招商合同约束机制。
目前，我县存在土地指标少，部分项目签约后迟迟不能开工，部分已开工项目停产的现象。要完善招商合同约束机制，提高招商成效。用投资强度约束用地规模。以投资强度为指标，控制企业用地规模，破解用地瓶颈制约。合肥市长丰县规定投资强度已经达到亩均400万。用保证金约束项目开工时效。项目签约后，根据占用土地的多少和投资额的大小，收取一定的保证金，并约束项目开工和竣工时效。对于完全由于投资方原因，严重延误开工和竣工时效的，可终止合同，追究违约责任。同时，鼓励企业提高土地利用强度，建造多层标准厂房。鼓励企业技术进步、自主创新、做大做强。
（四）要提高招商专业化信息化水平。对于长三角、珠三角的对接招商，侧重和当地政府、开发区以及商会和重点企业建立良好的稳固的合作关系。可以“请进来”利用节会统一推介，也可以“走出去”登门拜访针对性推介。可以和一些大的招商平台，比如中国招商引资网建立委托式招商，网上招商最显著的特点是速度快、范围广、成本低、操作简单充分利用网络技术，发挥网络优势，使招商引资工作延伸到世界的每个角落，这是最优化的选择。双方可以签订协议，要有实质性的约束条款。要紧盯省市招商机构，共享招商信息。
高端对接，精准招商，提高招商成效。
（五）要改进招商考核方式。我县招商引资工作通过十年的努力，成效明显，但是需要转段。招商引资要摆脱靠利益让渡，不能简单的数字招商，不能简单的急功近利。全县招商引资考核机制需要进一步完善。古语云：顺时应势，以“变”应“变”。在新环境、新形势下，我们要进一步改进招商考核方式。对于各乡镇、各园区以及重要经济部门可以分解任务指标，但要侧重考核项目质量，考核服务质量。看项目要看是否有利于生态环境保护，是否有利于主导产业做大做强，是否有利于群众就业增收；三分招商，七分安商。看服务要看在服务态度上是否贴心、精细；在落户、用工、矛盾问题处理上是否精准、有效；在后续服务、项目追踪、扶持企业做大做强上是否热情不减、持之以恒。要把项目建设作为经济发展的首要工序和关键环节，要把高效服务作为经济发展永恒宗旨和终极目标。
第12篇：最新版商铺招商方式技巧
商业招商方式技巧：
商业招商方式技巧
商业招商行为其实是现代商业营销的一种具体表现形式，它跟广义营销行为是一脉相承的，所谓的招商技巧就是广义营销的方式技巧。
归纳总结为招商二大绝招：一是知己，二是知彼。
知己个人认为是成为一个好的招商人的基本功和入门之道，其中包括了三点：通变勤（对了，通便要勤）
1、通，自我的包装——如知识面、形象、举止、社交礼仪、谈吐、修养等起码的要素应当具备；
2、变，基本功的锻炼——思维能力的锻炼，一家之谈觉得最重要的是反应和应变能力，这是招商人最重要的第一素质能力，其次还要具有良好的分析能力和心理状态；
3、勤，资源的积累——招商最大的技巧和窍门其实就在这里，熟悉你的客户资源和行业的特性，说得容易做起来难，要求靠腿、手、嘴、脑层层推进广泛的收集和整理信息，没有捷径、没有去芜留精，全靠厚积而薄发，成为“有心人”，这是招商人最重要的第二素质能力知彼 再归纳四点，就是：老生常谈
1、老，老谋深算，资格要老——你面对的大都是老板和老江湖，表面上既要摆老资格赢得对等的谈判地位和对手的尊重，又要处心积虑的低调为人，别狂妄目中无人，要尊重和赞赏对方，成为个老江湖型的谈判高手；
2、生，生意经——要用商业语言和生意场上的行话与对方沟通，你要懂对方的生意经，基本功里讲了，平时做好了，你就很容易切入主题，谈到敏感和对方关注的问题，让对方清楚了解为什么“有利可图”，这才是对方最最关心的大事件；
3、常，常来常往，长期备战——客户不是一掬而就的，也不是招之即来的，大量的、长期的准备客户成为你的准客户将是你在这行终生受用的长期饭票，招商其实是个长期性的工作；
4、谈，谈什么？当然是谈朋友啦！——你不知道听到过多少遍老招商说：象谈男（女）朋友一样谈客户吧？对了，谈客户就是谈朋友，把他（她）当成你的知己、男（女）朋友那样去谈，想尽办法融入对方的圈子里去，他会带给你意想不到的收获和惊喜，他会死心塌地为你效劳。
谈谈自己经验,总结一下，四句话：诉之以理，动之以情，诱之以利，胁之以灾。诉之以理：凡事讲道理，招商的时候，要和客户客观的说明你的项目的情况。不要妄自夸大，也不要低声下气。客户也有需求，不是你一味的求人，要做到不亢不卑。
动之以情：就像楼上的兄弟说的那样，就像朋友那样和他聊谈，让他感到你的亲和力，这样进展会快很多。
诱之以利：商家进驻到底还是要看你的项目能不能给他带来受益，你要像他说明你项目的优势所在，让他相信你的项目的可盈利性。
胁之以灾：呵呵，我们不是拿枪威胁他，那是黑社会。要点就是分析厉害关系，如果你不进来，你会损失些什么。商家之间的竞争是很激烈的，尤其是像KFC和麦当劳这类的，你可以利用这点来打动他们。
还有就是，有的时候嫌货人是买货人，招商过程中，比如一个客户对你的项目指指点点，意见颇多，这时千万不能灰心，认为没戏了。有的时候不是这样，客户肯指出你的项目的不足，就说明他至少是关注这个项目的，可能是一些小地方没有做好，你改进一下，就可能成功的招他进驻
第13篇：食品的市场招商方式
食品的市场招商方式
大料
招商其实是会议营销的一种方式：如何把握招商时机，掌控招商现场的气氛，达到宣扬企业形象、推介企业产品、大部分经销商签约、回款的目的。大料觉得必须要进行周密的策划才可以。我也见到过一些企业的招商场面，虽然也费了不少心思和人财物，但是由于各个环节没有整合好，或者招商没有明确的针对性，使得招商会只不过是给企业、商家打气的一种方式，没有真正起到招募合作伙伴，统领参会人员思想，达到企业推广的目的。
1、招商目的:一个成功的招商会必须有旗帜鲜明的活动目的和活动希望达到的程度。目前，大部分企业家或者组织者都希望通过一个招商会，将目标客户圈定，在企业的游说下，签单、订货、掏空经销商的口袋，其实这只是企业一厢情愿的事情。在消费者日渐理性的今天，一个短暂的招商会不可能达到这样的效果。所以在召开招商会前，企业的策划者必须有一个明确的目标。 如：通过本次招商会，圈定主要的客户群，达到感情上的沟通；
通过本次招商会，取得主要客户群的联系方式，让他们对企业有个初步的认识；为下一步地面接触打基础。
通过本次招商会，达到30%的客户能够签约，30%的客户对企业有了解。
制定招商目标一定要切合实际。
2、选定时间：招商会的召开时间非常重要。一般要选择在该产品旺季来临前3个月比较合适。这样会给投资者能有一个市场了解、签约、合作、市场体验的过程。等到产品销售旺季来临时候，经销商已经完成了市场的初期铺货，消费者也有了一个了解过程，接下来就是放心的消费时间。
也有些企业反其道而行之，招商会当时也收到了很好的回馈。但是过于提前招商，经销商进了产品，只是进行了库位转移，并没有真正去消化产品。等旺季来临时间，经销商已经被长期的库存和资金占用拖的筋疲力尽，产品的保质期也增加；产品在终端的展示过长，没有造成销售，对于消费者印象就是产品不好，摆了这么长时间还没有人购买。
一般而言，小食品的招商全年度都可以进行，但是要考虑产品的特性，选择合适的上市时间。比如糖果尽量避开夏季招商，可以推迟一下在夏季末；饮料和果冻的招商可以选择在春节后马上招商，具有吸引力的招商政策会将一些好的经销商吸引加盟进来，还可以占用经销商一年的资金；冲调类产品应该选择夏季末秋季初；酒类应该选择夏季末秋季初。中国糖业烟酒会就是很好的证明。春季糖酒会以饮料类企业为主角；秋季糖酒会则以冲调类、酒类、糖果类产品为主要品类。
3、宣传造势：俗话说，会卖必须会吆喝，这里的吆喝其实就是宣传。对于招商会的前期宣传、中期宣传和后期宣传，大多企业主要精力会放在前期宣传上而忽略了中期和后期的宣传，这是不对的。 前期宣传：电视的招商广告播发，主要为企业树立形象，以企业形象、实力展现为主。报纸的刊发：介绍招商会的主题、时间、地点、参与人员。
中期宣传其实就是招商现场布置。这个环节，大料准备在会议现场中来提及。
后期宣传：这是关系到企业招商会功败垂成的重要环节。后期宣传可选择采取大宣传和小宣传两种方式，具体使用要根据企业的实力。
大宣传大投入：仍然借助电视广告和报纸媒体。将招商活动的靓点照片刊登出来，打出“祝贺**招商会议圆满成功”并将参会单位刊登出来。不知道大家留意过丧事的办理场面？锣鼓喧天、各级人员阶梯叩拜，这些大场面不是给死人看，而是给活人看的。后期宣传的目的也是如此，是给那些没有参加招商会的潜在客户看的。也许会有没去参加企业招商会，但通过后期企业宣传，看到企业的实力和一招一式、稳扎稳打的做事风格，而和企业达成合作的事情。
4、现场布置： 主要包括：
1) 企业背景画面展示，可以将会场主背景设计成企业的形象，讲台上要增加企业“LOGO”； 2) 产品展示：整齐有序的产品是最好的说明，有条件的企业要使用企业专门的陈列展示柜，灯光一定要协调；
3) 促销品展示：一个有心的企业不会只关注主角—产品，并且还是刻意将配角也进行插花抹粉。那就是将企业所能提供的促销品分门别类，在产品旁边展示。
4) 其他物料：其他企业可以提供的物料；如门头喷绘效果、店中店的效果、车辆喷绘效果等展示出来； 5) 礼仪小姐：礼仪小姐是企业的活广告，一定要穿着企业的统一服装，事前进行礼仪培训和企业、产品的培训；
6) 企业人员：必须统一服装，进行会议礼仪的培训。 7) 企业视频宣传：多画面、多角度展示企业形象；
8) 其他如现场的企业条幅、鲜花、茶点、音响等也在其列。 9) 约请媒体记者参加。
5、招商会的细节：人员接待、资料发放、座位安排、会议记录、会议拍摄、会议服务。会议主持人和主讲人的演讲内容的准备；促销品、礼品的选择、发放等。
6、招商会的流程：
会议开始；
主讲行业、企业、产品前景、产品政策、后勤支持等 会议互动； 项目细谈； 招待酒会； 第一轮现场签约仪式（唱约、发放礼品）；
第二轮现场签约。
为什么要设计签约仪式进行两轮？其实是活动策划者为了推动现场气氛，渲染签约局面，达到不冷场、互动性强的一个环节。
有时候，与会者都能保持一个冷静的头脑。如果没有现场的渲染，很多参会者会做一个旁观者。这样会造成招商会的冷场而失去了招商的目的。这里，大料一示其中玄机：
1) 为避免冷场，招商会前事先要选择铁杆经销商和异地的成功经销商参与，现身说法，也就是所谓的拖； 2) 在签约时，约请的经销商要表现积极，与企业配合的火爆。（当然，事先大家要有个约定。）
3) 第一轮中，受约请的经销商积极签约，将签约数额定到一个高度。企业可让主持人唱出签约数额，并现场发放可以为大多数与会者心动眼动行动的奖品。
4) 第一轮的签约其实是为了第二轮签约做铺垫。其实第二轮的签约捕获的才是实实在在的金子。
7、招商会的方式：
之所以将方式放在后面来谈。我觉得并不是方式不重要，而是极为重要。所以放在后面进行压轴。目前招商会的形式很多，但是总结一下，主要是歌舞会议（根据消费群不同决定演出的内容）、新闻发布会形式居多。在这里，大料推介两种新的招商方式。
1) 参观式、（厂区、形象店）：
约请目标经销商进行形象店、企业厂区参观。可以起到百闻不如一见的效果，为了大家顺利走向签约铺垫基础。
2) 逍遥游招商方式：
约请目标经销商参加企业发起举行的户外活动，比如：徒步旅游、拓展训练等。在活动的过程中，体验企业产品的特性、零距离接触，先做消费者，再做合伙伙伴。
后两种招商，其实是先对经销商进行培养，增加招商会的成功几率，类似的招商会方式还有培训式招商等。
8、另外，招商会由于针对的销售坎级不同，其内容也有差别：
如区域代理的招商会议：企业应主要从行业背景、企业前景、产品前景主讲给代理商出来商业上的利润，还要给经销商一些经营上的指导和社会荣誉感。并进行销售模式培训和荣誉性物品的发放，如：“**企业**区授权总代理”“**企业战略合作伙伴”“**企业重点支持100家”等。 对于分销商：企业主要从进货激励、坎级激励、公司宣传性的投放；进货奖励。也可以进行培训。
对于零售商：企业主要从陈列政策、终端政策，主要是情感沟通，设计抽奖的激励，和礼品发放为主。
9、招商会的后期宣传和落实：
好多企业会在招商会召开完，发放完纪念品后，就觉得万事大吉了。其实这是绝对错误的。圣经里说过：一个故事的结束其实是另一个故事的开始。 招商会只是故事的一个引子。因为招商会，企业约见了众多的社会资源：媒体、当地实力经销商、当地餐饮企业等。尤其是参与的经销商。如何利用好这些资源？让他们真正走到企业销售行列中来，才是企业招商的最终目的。
企业可以利用报刊媒体的播发、地面海报的印制宣传、参会客户的回访、订单的落实，或者进一步的培训来将轰轰烈烈的招商会演变成轰轰烈烈的实际销售上来。
第14篇：□□市创新招商方式和项目推进机制有效推进产业承接
□□市创新招商方式和项目推进机制有效推进产业承接
□□市投资促进局
为深入贯彻落实省委、省政府《关于加快推进承接产业转移和招商引资工作的意见》，进一步解放思想，积极承接国际国内产业转移，加快推进我市产业结构调整和产业升级，实现我市老工业城市全面振兴，近年来，我市不断创新和完善招商引资促进方式和推进机制，有效推进了承接产业转移工作的开展，现将我市主要做法总结如下：
一、着眼长远发展，在推进机制上进行新尝试
一是将□□市人民政府招商引资局更名为□□市投资促进
局，成为市政府主要组成部门，保证了招商引资机构的高规格；二是从全市机关单位广泛引进优秀的招商人才，保证了招商引资队伍的高素质；三是制定了承接产业转移、工业园区等若干优惠政策，对重大项目实施一事一议的政策扶持，保证了招商引资政策的高吸引；四是完善了招商引资决策机制，实施了项目预审、项目决策等若干制度，保证了招商引资决策的高效能；五是积极推行招商引资项目并联审批、一站式服务、星级代办等制度，设立了□□市外来投资企业投诉服务中心，受理客商投诉，保证了招商引资服务的高水平；六是设立了承接产业转移工作领导小组，将招商引资作为重要指标纳入目标考核，特别是将重大签约项目履约率、开工率、资金到位率等纳入专项督查，定期分析、研究招商项目，保证了招商引资督查的高力度。
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二、围绕全市发展战略，在产业招商上实现新突破
围绕我市机械及装备制造、盐及盐化工等传统优势产业转型升级和培育壮大节能环保装备制造、新材料、生物、新能源汽车和信息等战略性新兴产业进行了分析论证，历年来累计包装推出全市招商引资重点项目□□余个，提出了有针对性和操作性的产业招商对接方案，增强了招商实效。一是围绕工业强市，成功引进了总投资□□亿元的□□项目、总投资□□亿元的□□项目、总投资□□亿元的□□项目、总投资□□亿元的□□项目、总投资□□亿元的□□项目等一批工业项目。二是围绕川南区域中心城市建设，成功引进了总投资□□亿元的□□项目等一批基础设施项目和□□、□□、□□等一批物流项目；三是围绕旅游目的地打造，积极推进了□□、□□、□□等项目，整合了全市旅游资源，亮出了城市旅游的新名片。
三、面对承接产业转移新形势，在外派招商上取得新成效 一是对驻点招商开展新探索。在沿海产业转移重点地区设立了4个驻外招商引资分局，先后5批次派驻了26名外派驻点招商人员开展外派招商工作。招商引资分局就近抓签约项目、在谈项目的促进工作，拓展客商资源和项目线索，已成为我市承接产业转移工作的前哨站。二是对小分队招商的新探索。由市上统筹全市重大招商活动，组建专业招商组，充分调动部门和区县积极性，开展规格高、力度大、针对性强的一系列小分队招商活动，有效推动了在谈项目。近4年来我市先后赴广东、北京、山东、江苏、福建、上海、重庆、成都等地市有针对性开展小分队招商
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活动，共□□余批次，新结识客商□□余户，共促成客商来我市考察□□批次。
四、延伸招商引资触角，在活动开展上迈上新台阶
近年来，为延伸招商引资触角，掌握项目、客商、产业等信息，主动承接产业转移，我市开展了一系列密集的招商活动。一是利用珠洽会、厦洽会、高交会、广州国际灯饰照明展、西博会、渝洽会等国内大型会展，开展会展招商，捕获了不少有价值的信息，挖掘了一批有潜力的项目，推动了在谈项目。二是积极请进来，先后举办了□□、□□、□□等大型项目推介会，有效地推动了项目洽谈、签约进程。我市政府与省招商局连续两年联合主办了□□大型招商推介会，累计邀请客商□□余人次。三是利用省政府驻外机构、省招商局、协会、商会、区域经济合作等资源，参与各类招商引资活动，如与省政府驻北京办事处签订了战略合作协议，并派驻了招商人员。
五、针对招商引资工作转型，在园区招商上展开新探索
近年来，我市围绕招商引资工作转型，从抓点式招商向抓面式招商转变，从坐地招商向飞地招商转变，从项目招商向园区招商转变，夯实园区基础，努力打造承接平台，2012年□□高新区成功升级为国家级高新科技产业开发区，有效促进了产业转移项目签约落户。如投资□□亿元的□□项目已正式签约、开工。通过引进业主制的“园中园”，有利于整合资源，优化配套，打造好承接产业转移的平台。园区建成后，将通过政府间合作或以商招商等方式，将引进更多的项目落户，聚集效应和带动作用非常
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明显。
六、坚持招商引资市场导向，在市场化招商上迈开新步伐 从政府主导向市场主导转变是招商引资发展的方向，为提高招商效能，我市加强了市场化招商机制建设。一是加强投资促进中心组织建设，引入了项目官员制度，建立了高素质的专业招商队伍。二是加强委托招商和中介招商。聘请委托有资源、有热情的招商人员作为政府招商顾问。三是加强了与各商会、专业中介机构的联系在重大项目委托包装策划或委托定向招商方面进行了有益的尝试。四是探索了以商招商、企业自主招商、办事处协助招商、利用乡情资源推动招商等多种招商方式，充分利用各种人际资源和客商网络，联络感情，共享信息，促进招商活动开展，推进了项目进程。
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第15篇：创新作文批改方式
《创新作文批改方式，提升学生作文素养的研究》
课题研究方案
一． 课题的提出
作文教学一直是语文教学中的重中之重。 但毋庸置疑的是，作文也是最令师生头疼的。对学生来说 ——作文难写;对老师来说——作文难批。叶圣陶先生说过：“凡是教师都修改过不计其数的作文本，他们得到一个统一的体会，都认为改作文是种徒劳无功的工作”。另一方面，这项徒劳无功的劳作，又是语文教师繁重的事务，一叠叠作文簿像一座座山，压得教师“苦不堪言”。改变这一现状一直是人们企求而未能得到的。创新改革作文批改方式、着重培养学生自改互改的能力，是语文教学实施素质教育的一项重要内容。
“精批细改”的方法的确充分发挥了教师的主导作用，却严重忽视了学生的主体地位。作文评改成了贯彻教师写作意图的过程，学生则变成了被动接受的容器。学生自己修改习作的积极性逐渐消失，创造性自然泯灭，写作兴趣淡薄。久而久之，教师越改越累，越改越烦，而学生却养成依赖、怠惰的习惯。既然语文教师不辞辛苦，学生又何必搜肠刮肚、绞尽脑汁？渐渐地，学生的作文也就会远离平凡的世界，平凡的生活，平凡的思想，平凡的感情，留下的只有东拼西凑的故事和似曾相识的语言，我们现如今的小学生，很少有人能写出散发真情实感的作文。如何有效地改变这一现状，使学生积极、乐观的投入到作文评改、写作中来，这是语文教师必须直面的一个问题。
课标指出：“学习修改习作中有明显错误的词句。”“修改自己的习作，并主动与他人交换修改，做到语句通顺，行款正确，书写规范、整洁。”叶圣陶先生也曾经说过：“作文教学要着重培养学生自己修改的能力。”小学高年级学生的自我评价和评价他人的能力正在逐渐形成和快速发展中，让学生互相评改作文，既符合学生的心理健康发展的要求，又有助于培养和提高学生修改作文的能力，大大提高了教师的工作效率。因此，我们必须采用多种方式让学生亲自参与到作文批改中来。让每一个学生都有参与评改的机会。魏书生等一些优秀的语文教师从不同角度，不同层次进行了作文批改方法的改革与探索并取得了丰硕的成果。我们也想通过研究，总结出适应于我校高年级学生的作文批改方法，高效地指导作文教学，从而提高写作素养。所以我们确立了《创新作文批改方式，提高学生作文能力的研究》这个课题。 二．研究目的
1、探索适应小学高年级学生作文批改的有效方法，有力地提升学生的作文素养，做到作文批改的事半功倍。
2、通过作文批改方法的探究，增强学生的主体意识，参与意识和创新意识。
3、通过学生自评互评等多种批改方式相结合来激发学生写作的积极性，培养学生的阅读赏析能力；培养学生互相批改作文、评讲作文的能力，使自评互评成为习惯，以激发学生写作兴趣、提升写作素养；充分发挥学生的主体作用，从而使教师从繁重的工作中解放出来。 三．研究内容：
（一）更新思想观念的研究
1、语文课程标准对小学生作文批改的要求。
2、打破“学生作文，老师批改，天经地义，不容代替”的传统观念。
（二）实施小学高年级作文批改方式的创新研究。
1、规范作文批改格式。
（1）按语文教学界统一规定的作文批改符号进行批改。 （2）明确眉批、尾批的不同作用。
2、尝试多种作文批改方式。
（1）教给学生方法，学会自改。学生自改可以分为两个阶段进行，开始阶段可按以下5个方面进行。
①格式是否正确；②卷面是否整洁；③错别字有多少个；④有几处病句；⑤标点符号有几处明显错误。
经过
三、四篇文章的批改实践，就能够掌握。再批改两、三篇，掌握得比较熟练了，再一条一条地增加新的要求，后面两、三条如下： ⑥明确内容上的批改，文章的中心思想是否正确、清楚、突出，感情是否真实、健康；表现中心的材料是否切实、可靠、充分等；⑦明确结构上的批改，文章的开头、结尾写得怎样；过渡与照应安排如何；段落安排是否合理，意思是否连贯；结构是否完整；层次是否清楚等。⑧明确语言文字上的批改，包括文章中心语言文字，标点符号，行款格式，书写等方面的批改。对那些错别字、使用不当的标点符号进行修改；找出表达不准确或文理不请的地方；增补漏掉的字词；删去多
余的字、词、句；调换一些字词的顺序；改换不恰当的词句等等。 （2）生生互改、取长补短。
学习互改作文前，必须构建相应的学生批改作文小组。可以按座位划分小组或同桌结对等、4个人左右为一组，并选出作文水平较高的同学担任组长。实施互改时，参照前面的作文批改步骤作针对性的批改。
（3）教师批改，突出重点，引导为主。
新课程标准要求，教师参与作文批改的角色不同了，要站立在主导的位置上。在实施批改过程中，要突出重点，有针对性，不要面面俱到。做到短时高效，事半功倍。
（4）综合批改教师改、学生改、学生互改三种形式穿插进行，兼之以其他批改形式。
（5）还可以采用骨干学生批改，集体批改，共同批改等等方式进行批改作文。
3、尝试“读改结合，以读促改”。
4、上好作文讲评课，为“改”创造条件。
5、树立典范，树立信心，带动大范围内的学生批改作文。四．研究方法：
文献研究法：通过查阅、收集有关学生作文自改互改能力培养方面的科研文献，获取相关信息，并进行分析综合，从中提炼出与本课题研究有价值的资料；
调查研究法：通过访谈、问卷等方法，对学生作文自改互改现状
以及学生自改作文能力进行调查研究，并加以分析综合，为课题的研究提供第一手资料。
实验研究法：以课题研究计划为目标，对各个阶段的研究不断地进行计划、研究、总结、修正，使课题研究科学、规范、合理。
经验总结法：通过对课题的研究，不断地加以总结，把获得的经验加以提炼总结，以期从中探索出一些教学规律，来指引今后的教学工作。
五．研究对象——六年级学生 六、实施和完成本课题的条件分析
课题负责人：杜芳霞
榆林学院汉语言文学大专学历、中小学一级教师、陕西省快乐教学先进个人、榆林市首届教坛新秀、绥德县首届好教师、县骨干教师 ，分管学校教科研的副校长。多年从事小学语文教学及研究，曾有多篇论文获奖。主持的县级课题《打造书香校园，提升小学生阅读能力的研究》于2012年顺利结题。阅读面广，有创新意识，业务水平高，组织能力强。负责课题人员的培训、各方案的撰写、课题的有效实施，材料的汇编等。
成
员： 马庆玲
马晓玲
中小学一级教师，大专学历，一直从事语文教学且担任班主任工作20余年，本年度担任六年级语文教学工作。二人都有论文获市级以上奖且发表，有丰富的教学资源。负责课题的各项具体实施、调查分析、资料整理等。
课题保障实施条件：
1、凝聚外部科研力量
我们努力争取上级教育部门的重视和支持，积极邀请市、县的专家和教研室的同志到校指导教学、科研管理工作，并进行作文教学、作文批改的知识讲座，使课题研究扎实有序地进行。
2、充分发挥内部优势
（1）组建课题中心组，制定和规划各时期的目标，确定各成员的任务，定期参加中心组的科研学习和交流活动，重点承担课题研究活动，推动学校的科研工作开展。
（2）加强师资培训。主要采取集中学习与自主学习的形式，学习有关有效作文教学、作文批改的理论。通过学习与交流，课题组教师的理论水平和科研水平都有不同程度的提高。
以上人员明确分工，密切协作，以保证课题的顺利进行。课题所需的各项经费由学校公用奖励经费中支出。
七．研究步骤
本课题研究拟分三个阶段进行：
第一阶段：（2014年2月—— 2014年3） 学习理论，酝酿方案，起草论证，形成实施方案；
第二阶段：（2014年4月——2014年7月） 按计划实施，根据实际情况做好调整，搜集整理第一手资料，认真分析研究并小结；
第三阶段：（2014年8月——2014年9月） 资料整理、总结，完成课题研究报告。
八．预期成果
1．形成成果研究报告。
2．教师相关论文、教学设计、教学反思和学生自评的作文。
3．学生的互相批改体会和讲评体会资料 。
4．自主互动作文批改减轻了教师负担和学生心理负担，学生形成自评互改的好习惯，会赏析评讲作文，写作兴趣被激发，写作素养自然会得以大幅提升。 参考文献：
1、《语文课程标准》。
2、魏书生《培养学生批改作文的能力》。
3、陈福桥《小学生作文批改方法浅谈》。
4、康中兴《浅谈作文批改的方法》。
第16篇：营销人员创新营销方式
望、闻、问、切
——新时期下哈密烟草打造感动服务品牌新主张
为了深入贯彻落实2011年全区烟草工作会议精神，打造以感动为目标的服务品牌，全力推进“卷烟上水平”。哈密地区烟草专卖分局（公司）根据感动服务“六个一”（帮客户站一天店、存一次款、订一次货、整理一次柜台、解决一个困难、与违规客户谈一次心）为基础提出“望、闻、问、切”打造感动服务品牌新主张。
新时期下营销人员提高服务理念，感动就是一把打开“服务上水平”的钥匙，如何切实有效的努力实现以打造“感动”为目标的服务品牌，就要抛开原有“客是客我是我——客我关系”的思路。为了更好的激发营销人员的服务主观能动性，避免传统服务方式由积极变被动，避免在服务过程中出现服务疲劳。就要在“六个一”的服务方式上创新发展。 “望”即观气色。要想转变服务的方式方法，转变自身主观能动性就是必然途径。通过客户经理走访零售户时，用一双慧眼发现零售户的表情、表现、行为举止，经过判断分析零售户的需求，以及是否有经营中的困难，主动发现，主动提出，主动帮助，主动服务。
“闻”即听声音。感动服务感动的是内心，服务是依托，只有更好更清楚的倾听零售户内心的所想所说，才能找到感
动服务的重点，才能找到工作中的盲点，才能升华服务，打造感动。
“问”就是问“症状”，只有知道症状才能对症下药。在感动服务中，要多询问零售户的切实情况，经营状况，根据信息回馈，修改工作计划，根据个人实际情况改变服务方向，由原有的对群体服务，转变为对个人服务。
“切”就是找到服务切入点。在提升服务水平，打造感动服务的过程中，“切”是必不可少的一环。结合实际情况来看“切”可以意译为发现细节，找到服务切入点。在感动服务过程中，以点入手把握服务的重点，奉献服务传递感动。
结合以上四点来看，在打造感动服务品牌的过程中通过观察判断了解零售户的困难需求，并主动帮扶，以主动服务诠释感动；通过倾听找到服务重点与工作盲点提升服务覆盖面，以贴心服务诠释感动；通过询问了解服务计划的可行性，并根据询问了解客户情况，形成点对点服务，以真诚服务诠释感动；最后通过发现服务切入点整体提升服务水平，打造哈密烟草感动服务品牌新主张。
望、闻、问、切
——哈密烟草打造“感动”服务品牌新主张
为了深入贯彻落实2011年全区烟草工作会议精神，积
极打造以“感动”为目标的服务品牌，全力推进“卷烟上水平”，哈密地区烟草专卖分局（公司）不断深化客户体验管理，着力挖掘和满足客户需求，提出以“望、闻、问、切”为主要内容的服务方式，打造“感动”服务品牌新主张。“望”即观气色。要想转变服务的方式方法，转变自身主观能动性是必然途径。通过客户经理走访零售客户时，用一双慧眼发现零售客户的表情、表现、行为举止，经过判断分析零售客户的需求，主动发现，主动提出，主动帮助，主动服务。
“闻”即听声音。“感动”服务感动的是内心，服务是依托，只有更好的倾听零售户内心的所想所说，才能找到“感动”服务的重点，抓住工作中的盲点，升华服务理念。
“问”即问情况。在服务中，多询问零售客户的切实情况，经营状况，根据信息回馈，修改工作计划，结合零售客户实际情况改变服务方法，使差异化服务更加具有针对性。
“切”即找切入点。关注服务细节，把握服务的重点，找准服务切入点，整体提升服务水平。
“感动”服务品牌建设是打开“服务上水平”的钥匙。哈密烟草在打造“感动”服务品牌的过程中，通过“望、闻、问、切”，较好的激发了营销人员的主观能动性，对提升服务质量，传播“感动”服务品牌起到了积极的促进作用。
第17篇：并购融资方式创新
【跨境并购】海外并购创新的融资方式 2013-10-17 请点击右侧关注☞ 新华并购圈
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核心提示：尽管全球低迷的经济仍处于不确定期，但对国内企业集团来说，借机进行海外并购，吸引境外资本却是个不错的时机。
原标题：国企境外融资新风标
近两年，国内企业海外并购交易的数量增长迅速。据普华永道最新报告显示，2011年中国内地企业海外并购交易量达到创纪录的207宗，同比增长10%；交易总额429亿美元，同比增长12%。
而走在海外并购交易前列的国企，更是经过几年的打拼，试图从并购和交易的成本上开创新的路径，以支持国际化战略的持续进行。这种探索集中反映在国企对境外融资的方式的创新性探索上。
逐步以多种境外融资方式替代传统的境内融资方式，是企业融资改革上的一大进步。
融资方式之变
如将时间倒退10年，国内大多数企业包括国企做并购，多以境内融资为主。这是因为境内融资对当时的国企来说，是最合适的选择。
国内银行一向看好国企的信誉度，“一般来说，许多国内知名度、信誉度比较高的国企集团，它的主体及债项评级都在3A级以上。”锦江国际集团一位金融管理人员对《上海国资》表示。
据工行一位知情者介绍，对企业的这些评级一般从企业的盈利能力、营运能力、偿还能力、信用状况、发展能力和潜力能几个指标去考虑。综合来说，国企集团在评级上是有优势的。
加上当时境内融资成本比较低，国内银行和企业也建立了长久的合作关系。因而，国企选择境内融资来完成战略并购，也是理所当然的。
但是随着市场环境的变化，国企进行金融创新的羽翼日渐丰满，选择的融资方式也发生了巨大的转变。
一方面，随着利率市场化改革的推进，银行业受到了很大的冲击，却为企业融资创新创造了一定的机会。
“在趋向利率市场化的背景下，这两年国内传统贷款的成本，同口径相比，上涨了20%—30%左右。”光明食品(集团)有限公司财务总监曹晓风介绍说，国企集团开始选择境外融资，最主要还是出于融资成本的考虑。“大量的海外游资，低廉的融资成本，对国内企业来说的确是巨大的诱惑。”曹晓风坦言。
这两年光明食品集团不断加大境外融资的规模，单就长期贷款的利率来说，境外只有4%，境内却接近7%，“一笔二三十亿元的贷款，融资成本相差之大可想而知。”而香港金融市场向企业提供各种税收优惠，也吸引国企前往设立融资平台。
另一方面，人民币的升值也为国企走向海外创造了难得的时机，并购之举频频得手。而境外融资方式的创新正是企业海外并购所需求的。通过境外融资可以保证收购成本最低化，还能简化办理并购资金的繁杂程序。
“过去的海外收购，多以国内企业为母体进行境内融资，融得的人民币需要兑换成美元，不仅无端增加了费用，而且手续繁杂。如今通过其境外平台公司直接融资，仅融资费用就可以下浮10%，并减少了币种兑换等麻烦。”上海电气(集团)总公司财务总监董华表示。
境外融资举足轻重
对于国企国际化战略来说，海外并购乃是必不可少的一个路径。而境外融资对于并购成败往往起着举足轻重的作用。
以光明食品集团为例，最近又成功地收购了英国Weetabix Food Company (维他麦公司)60%的股份。经过多次海外并购的历练，集团娴熟地掌握了境外融资的技巧，努力地尝试“内保外贷”、“海外发债”等多种融资方式。
实际上，在海外并购中，融资方式的选择与操作是十分讲究的。
从并购的申报审批说起，一般需走两个程序：“一报”是企业根据自身的战略发展需要，先跟该国政府部门就其想要并购的项目进行沟通，提交一份可行性研究报告。“一报”同意后，这个海外并购项目就具有排他性，其他企业不能再行报批。“二报”则主要涉及融资、交易、付款等内容。因而，融资报告一般在“二报”中出现。
根据被并购方的不同要求，融资和交易合同的签署完成有先后之分。“一类企业在正式签署交易合同后，才愿意公开并购事实，我们一般是先签约，后对外进行融资；还有一类企业，有被并购意愿时，就愿意对外公布，吸引更多的买家来竞争。对于这类企业，为了增加谈判的资本，我们一般会先谈好融资方案。”曹晓风解释说。 在通过项目路演和投资者评级后，外资银行就会开始竞争企业的并购项目。曹晓风说，“凭借光明的信誉度和资质，无疑是会成为外资银行竞争的重点对象的。因为我们的信用通常能够达到银行可接受的标准，所以一般不选择用国有银行的保函，以降低融资成本。”
与国内不大相同的是，外资银行的谈判能力很强。前期，银行业务专员会带着他们的融资方案先与企业洽谈，当双方达成合作意愿后，立马派来律师，向企业出具各种法律文本，增设有利于银行的多种附加条件。
以往国企在借外债时由于不熟悉国际惯例，往往处于被动，而现在，企业在世界经济一体化和不断市场化的进程中，逐步懂得可以要求什么，变被动为主动。曹晓风强调：“这些文本我们通常会非常小心地处理，特别是对于锁定银行利益，试图长期将企业与其绑定，约束企业今后的融资途径，增加企业收购风险的条款，我们会及时提出反对。”后来，光明食品集团总结出一条经验，为了应对银行的各种法律文本，企业也出具一个法律建议书，规定哪些条件是企业坚决不能接受的。
当然，光明为了把握海外收购的时机，也会不断调整谈判策略。比如：在烟糖集团的一次重大海外并购中，因为时间紧迫，为了提高谈判效率，公司直接要求对方银行指出哪些融资条件是没有办法再谈判的，如果这些条件超出公司可以承受的底线，就直接选择其他银行。
“另一条经验是，不同的外资银行会向我们提供不同的报价，在他们之间的竞争中，可以发现更多对企业有利的条件，将融资综合成本控制在最低。”比如，某些外资银行提出，可以在光明食品集团收购项目成功、而银行正式贷款审批下来之前(前提是贷款肯定会批下来)，提供一笔过桥费用，期限为6个月以内不等，利率可能会比正式贷款更低，以此作为与其它银行竞争的筹码。光明食品集团往往会抓住这样的时机，再次降低了收购成本。
从“内保外贷”到“境外平台”
过去国企境外融资中，大多采用“内保外贷”的形式。诸如上海电气集团、上海华谊集团都以这种境外融资方式作为起点。具体来说，就是在一定额度内，一般由境内的银行开出保函或备用信用证(有时也可单凭国企集团较高的信用度)，为境内某家国企的境外公司提供融资担保。
这种形式往往利用国企在国内的信用度和与银行的良好关系，寻找长期合作的国有银行海外支行，通过四方关系，为其境外公司融得资金。与其他融资型担保相比，“内保外贷”无须逐笔审批，极大地缩短了业务流程。
但“内保外贷”的境外融资形式有许多局限性。
首先，它主要依赖于国企在国内的信用评级和银行关系网络。对国际市场影响力不够的企业来说，要靠这种形式进行境外融资比较困难。同时，也不利于国企与境外金融机构直接建立合作关系。
其次，通过这种形式融得的境外资金，如要回流到境内用于并购、扩张比较困难。财务公司无法把境内外两个市场的资金集中起来，两个市场之间的资金也无法融通。
再者，企业集团也很难对海外各个公司之间的资金进行有效的管理和分配。
由于这些局限性，目前越来越多的国企，开始着手搭建境外融资平台公司，通过这个平台，进行海外投融资的资本运作，实现境外资金的全面管理，最终为企业的海内外两个市场的兼并收购服务。
比如，上海华谊集团在香港成立了华谊集团(香港)有限公司，“2011年通过这个平台实现的境外融资规模达到6000万美元和2亿元人民币，用于集团对外贸易和收购兼并。” 该公司财务总监常清告诉《上海国资》。
多家国企集团还表示，将依靠海外融资平台，积极推进海外发债的融资方式。“海外发债也有人民币债和美元债之分，具体要根据届时债券市场行情变化，作出合理的选择。”曹晓风如是说。
目前国企境外融资平台的发展难点在于，如何提高其在国际市场上的资质。
“这个资质包括企业的偿债能力、资本实力、贸易背景、经济总量以及股东方背景。需要努力通过贸易业绩、投资业绩的不断改善，来提升国际信用等级。” 上海电气(集团)总公司财务预算部副部长许建国认为。
应当看到，这是一个漫长的过程，但目前至少已经迈出了关键而且不错的一步，值得期待。
源自：上海国资
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第18篇：宣传方式的创新
宣传方式的创新
姓名：范紫微
从古至今宣传方式有许多种，在社会的发展过程中得到创新，但创新的理念还是要建立在已有的现实基础上的，对于北京化工大学北方学院来说，要在我们学校已有的人力，物力，资金方面有一个具体的规划，再进行宣传方式的创新。
动宣传方式所做是我方案:
一： 展板方式
展板方式是宣传是我们学校在活动宣传方面的主要倾向，这种方式在短期内是不可以被抵消的，但我们可以在其中加上一些不同的元素，准备一些小的礼物，在宣传上投入更多的热情，吸引更多的目光。在展板的内容和形式上进行创新，根据时代的流行元素和流行语做出令人耳目一新的展板，打消过去的一些卡通元素。走一条相对成熟的路线。二：宣传单方式：
这个也是基本的宣传方式之一，我们选派一些开朗热情的人去做这项工作效果可能会更好一些。在宣传单的语言设计上采用亲和的语言，让读者心里温暖，借助这些人的口，口口相传，使宣传的面积扩大化。
三：小型活动方式：
我们在自己资金的基础上搭建一个小的舞台，通过才艺展示的方式，吸引更多数的人来观看，在人聚集时，在这种轻松愉快的氛围下，宣传我们的活动，或是我们要推荐给大家认识的产品。
四：媒体
传媒的发展使现在大学生更多的对网络痴迷，我们可以利用大学生的爱上网的生活习惯，在校园网和百度贴吧上面进行宣传，语言要有感染力，耐心解答网友提出的问题，使更多的人了解我们的活动。还有，我们可以用我们部门的名称来制作一个属于我们的宣传活动专门的网站，宣传我们的网站，通过我们的朋友，依然利用口口相传的特点，使我们的网站被人们熟知，让人们爱看我们的网站，以此达到宣传的目的。
五：杂志
我们可以自己办校刊 ，这个可能会花费一些时间和金钱。但我们办好了以后就会有越来越多的人喜欢我们的杂志，杂志上平时的内容丰富，在我们办活动的时候就可以将这些活动宣传穿插其中，达到我们 想要的效果。
六：海报
我们自己制作的海报张贴在醒目的地方，设计元素要时尚，标语要醒目，尽量在每一处都有我们海报的影子。
完结
第19篇：创新学习方式之我见
农村小学生学习方式创新之研究
安定区称钩中心小学曹玉红邮编743027
〔摘要〕学习方式是学生在完成学习任务时基本的行为和认知的取向，它不是指具体的学习策略和方法，而是学生在自主性、探究性和合作性方面的基本特征。
〔关键词〕自主性、探究性、合作性、
学习方式是学生在完成学习任务时基本的行为和认知的取向，它不是指具体的学习策略和方法，而是学生在自主性、探究性和合作性方面的基本特征。那么，在农村，如何创新小学生学习语文的学习方式呢?
一、变教师提问为学生质疑，让学生自主学习。
营造宽松、民主的课堂氛围，树立学生质疑意识。
罗杰斯认为:“成功的教学依赖于一种和谐安全的气氛。”也有的学者说“:最宽松的时候是创造性思维最活跃、创造力最丰富的时候。”在语文课堂上，教师要把微笑常带入课堂，富有情感地教学，语言亲切自然，趣味盎然地启发、感染，积极捕捉每一个学生的闪光点，课堂重鼓励多表扬，放下传统教育观念中教师的高架子，勇于蹲下身来和学生平等交流，真诚喜欢每一个学生，为学生付出真挚的爱，成为学生学习和生活上真正意义上的良师益友，时刻营造宽松、民主的学习氛围。让学生在读书的基础上合作讨论，集思广益。在日常的课堂教学中我们常常会发现，具有创造潜能的学生一般表现为淘气、顽皮
和不受约束，所作所为不符合常规，常表现出玩世不恭的态度，教师就要善于正确引导，不要动辄指责，要充分肯定学生的积极表现，尊重学生的独特的学习感受，使学生不会因错误而尴尬，语文课堂真真做到师生平等、生生平等，在宽松、民主的课堂氛围中，树立质疑意识。因此在我的语文课堂上，我允许学生发表自己与众不同的观点，允许学生对老师、课本质疑，也允许学生说出错误的答案。在我的课堂上，学生有完全的心理安全和心理自由。这样，学生才敢于质疑，思维的火花才会溅起，才会自主学习。
尊重每一位学生，让学生品味成功的喜悦
热爱学生，平等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学习。教师在日常教学活动中，应该仔细注意学生的一言一行，尤其是要注意观察那些学困生的言行。教师应该有一双善于发现的学生的“美”的眼睛，留心学生某一方面的优点、亮点，引导他们参与合适的学习，发挥他们的特长优势。如果教师的冷淡、责怪、不适当的批评往往都会挫伤学生的自信心，而一旦丧失自信心，那么他们学习的主动性就会大大削弱，当然对语文学习也就提不起兴趣了。所以，作为语文教师应努力创造条件让学困生在语文课堂上获取成功，尝到成功的喜悦，从而激起他们的学习兴趣，让这一部分课堂上的弱势群体动起来，使课堂真真实实地活起来。如何有效提高弱势群体的学习积极性呢？我在教学实践中尝试了分层教学，即经常让一些成绩较差的学生回答一些很浅显的、在书本上很容易找到答案的问题，做一些简单的基本题和练习作业，如果答对
了、做对了或者答对了、做对了其中的一部分，就立即加以表扬，表扬他进步了。然后逐步加大训练难度，提高训练要求，让学习困难生在不断的训练中获取点滴的长进，体验成功的快乐。另外，对于学困生我还经常作出一些激励性的评价。例如：“其实你很聪明，只要多一些努力，你一定会学得很棒。”“这个问题你说得很好，证明你是个爱动脑筋的学生，只要努力，你完全能学得好！”“你的看法很独特！”“你的分析很有道理！”诸如此类的评价，不但承认了学生的进步，而且强化了学生的进步，并使学生在心理上也感受到进步。由此喜欢上语文老师，也喜欢上语文课。
二、变单向互动为多向互动，激活课堂探究氛围。
1、激发学习兴趣，调动学习动力
兴趣是学生学习的内部动力，是学生学习积极性中最现实、最活跃的成份。学生只要对学习发生了兴趣，就会促使各种感官，共同引起对学习的高度注意，从而为参与学习活动提供了最佳的心理准备。在教学中，教师应从实际出发，确立教学方法和手段，努力创造一个和谐、轻松的学习氛围。如我在教学生朗读《可爱的草塘》课文时，让学生先看看课文，喜欢读哪个自然段，就读哪个自然段。这样，学生的学习积极性一下子就被调动起来了。朗读之后，教师根据学生朗读的情况，或表扬、或指导、或听范读后再读，再一次激发学生的朗读兴趣。课堂一下子活起来了。
2、化静为动，以动促思
在教学的过程中，凡是有学生动手操作的内容，教师尽量不要用
讲解和演示来代替，而要创造机会和条件，叫学生自己动手操作，通过“摆、拼、展、合、剪、折”等演练，让学生亲身感知，再通过思维的整合、归纳，从中抽象出事物的本质来。力求做到把时间还给孩子、把健康还给孩子、把能力还给孩子。
3、注重学习探究的过程，指导学生体验探究。
教师应当破除以自我为中心，最大限度地减少教师讲授的时间，促进教师在探究中自我认识，自我提高，自我完善，自我发展。尊重学生的主体地位，充分发挥学生的主体作用，最大限度地满足学生主体发展的需要。要充分调动学生参与探究式课堂教学的积极性，发挥学生自主探究的能动性，让学生在活动中学习，在主动中发展，在合作中理解在探究中创新。教师在探究式课堂教学时要从教师学生的实际情况出发，逐渐发现和不断完善适合自己适合学生探究式课堂教学的模式；要探究如何从学生的身心发展需要出发给予学生以科学的学习方法的指导。教的目的是使学生会学、乐学。只有学生会学了，才能使学生有持续发展的能力。
三、采用合作的学习方式，培养学生的创新能力。
重视小组间的合作。
（1）转变观念，迎接“合作”：实施小组合作学习，对教师而言，决不仅仅是一种教学形式上的简单转换，而是一种教育观念上的深刻转变，是对学生主体性的进一步的认识过程，相信学生的学习能力与创新潜能，对学生们参与未来社会竞争能力培养的一种积极有效的做法。对学生而言需要其认识到交往合作的必要性及感知模式转变带来的学习的趣味性和高效性，最大程度的投入的小组合作学习中去。
（2）优化组合，增强合作信心：分好学习小组，是合作学习的基础，应根据学生的认识基础、学习能力、心理素质等进行综合评定，然后搭配成若干异质学习小组，通常为四—六人一小组。这样，缩小了组际差别，便于小组之间的竞争，从而真正体验在合作的基础上竞争。小组长为轮换制，让每一位小组成员都有锻炼和展示的机会。
（3）不断丰富，激发“合作”：不但在数学课堂中实施小组合作，而且经常利用一些活动，如指导组长帮助组内成员巩固当天学习内容、互查当天作业；同做一件好事，每周搞一次小组娱乐活动，实施组际对抗赛等等，通过这样相互之间的协作活动，使每个学生从中受到启发，得到帮助和提高，同时也对小组合作的认识趋于一致，兴趣激增，为课堂教学中的合作学习奠定了良好的心理基础和合作意识。
一位哲人曾经说过：“你有一个思想，我有一个思想，彼此交换以后，每个人就有两个甚至两个以上的思想。” 语文课堂要广泛采用合作探究的学习方式进行学习，因为学生学习的内容是开放的，多元的，而学生之间存在各种不同的个体差异，学生通过独立的学习活动，面对同样的问题会出现各种各样的思维方式，产生各种各样的结果，有的甚至出现出乎人意料之外的。采用合作探究的学习方式，这就给学生之间提供了更多交流讨论的机会，在学习互动中看到问题的不同侧面，对自己和他人的观点进行反思和批判，从而构建知识新的更深层次的不同的理解，学生在互动、互助、讨论交流、沟通的过程中，有效激发学生产生创造的火花。
第20篇：创新年轻干部培养方式
创新年轻干部培养方式
党的十七大报告指出，要“加大培养选拔优秀年轻干部力度，鼓励年轻干部到基层和艰苦地区锻炼成长，提高年轻干部马克思主义理论素养和政治素质”。适应不断发展变化的新形势，进一步创新年轻干部培养方式，是做好年轻干部培养选拔工作的重要环节，对于建设高素质的领导班子和干部队伍具有重要作用。
一、新形势新情况新任务迫切要求创新年轻干部的培养方式
年轻干部呈现的新特点要求创新年轻干部培养方式。现在的年轻干部大多文化层次高，知识面宽，思想解放，思维敏锐，进入角色快，但也存在缺乏党内严格的政治生活和组织生活陶冶，党性修养和锻炼不够，缺乏艰苦环境或基层磨练，实践经验相对不足等问题。这些特点，迫切要求我们必须不断改进对他们的培养方式，提高针对性和实效性。
年轻干部培养的新任务要求创新年轻干部培养方式。党的十六大以来，为贯彻落实科学发展观等重大战略思想，中央对干部队伍建设提出了许多新的目标任务。比如，贯彻落实科学发展观，要求培养一大批政治坚定、能力突出、作风过硬、群众信任、善于领导科学发展的优秀干部；推进社会主义和谐社会建设，要求培养一批熟悉社会建设和管理的优秀年轻干部。这些目标任务，对改进年轻干部培养方式提出了新要求，提供了新思路。
干部人事制度改革的新进展要求创新年轻干部培养方式。党的十六大以来，干部人事制度改革形成了“一法、一纲要、三条例、十一个法规性文件”的法规体系。既促进了干部工作的规范化制度化，也要求创新年轻干部培养方式。
社会大环境的新变化要求创新年轻干部培养方式。世界多极化、经济全球化、各种思想文化思潮交流、交融、交锋频繁，对年轻干部思想冲击猛烈。国内经济体制深刻变革、社会结构深刻变动、利益格局深刻调整、思想观念深刻变化，互联网等高科技广泛运用，对年轻干部学习方式、知识获取途径以及干事创业渠道有重大影响。创新年轻干部培养方式，已成为干部选拔培养工作必须解决的重要任务。
二、当前年轻干部培养存在的主要问题
年轻干部培养，既包括大面积、整体性培养，也包括对优秀年轻领导干部的重点培养。目前的培养方式主要有以下五种：一是“调训式”教育培养，由干部教育培训管理部门根据各个时期干部教育培训整体规划，有计划地选调年轻干部参加脱产培训；二是“选派式”挂职培养，通过组织安排，将年轻干部选派到基层一线、艰苦地区或上级机关挂职锻炼；三是“轮岗式”交流培养；四是“抽调式”锻炼培养，根据特定工作需要，抽调年轻干部参加中心工作进行“负载”锻炼和到“急、难、险、重”工作进行“火线”锻炼；五是“选调式”实践培养。选调（聘）高校毕业生到乡（镇）、村基层工作。多年来，通过坚持这些措施，培养了一大批政治坚定、素质较高、能力突出、作风过硬、群众公认、善于领导科学发展的优秀干部。
但是，与新形势新情况新任务要求相比，这些培养方式仍然存在着一些问题。主要有：从认识上看，存在重视程度不够的问题。有的仅把培养当例行任务完成，有的认为“能干的干部单位离不得，实干的干部工作离不了，会干的干部岗位离不开”，有的把学习锻炼当作“镀金”、“过渡”、“做客”，消极应付，等等。从培养年轻干部的实际操作过程看，存在统筹规划不够，针对性不强的问题。有的经常在挂职，很少参加教育培训；有的被轮番选调参加教育培训，却从未参与实践锻炼；有的不能根据干部自身经历、专长、潜能以及发展趋势来设计
合适的培养方式。从培训结果的使用看，存在选、育、用脱节的问题。个别地方存在“选而不管、学而不用、育用脱节”，导致学与不学一个样，使年轻干部感到多培训、多锻炼，不如在单位熬年头。
三、遵循干部成长规律，不断创新年轻干部培养方式
深化思想认识，高度重视培养方式的重要性。关键是深化各级主要领导干部的认识，建议在科学发展观学习实践活动中，将创新年轻干部培养工作与培养方式作为重要内容。同时，教育培养对象珍惜每一次机会，针对自身需要，主动申请选择培养锻炼方式。
科学制定规划，确立符合年轻干部实际的培养方式。抓紧研究制定《年轻干部培养规划》，使年轻干部培养工作走向科学化、规范化、制度化。在制定整体规划中把创新年轻干部培养方式作为一项重要内容。遵循年轻干部成长规律，根据年轻干部个人经历、知识结构和培养方向等实际，规划不同年龄、不同层次、不同类别的年轻干部所采取的不同培养方式，突出培养个性化、差异化特点。如乡科级层次的，要跟踪了解，及时“好中选优”，物色“苗子”；县处级层次的，要岗位轮换，培养驾驭全局的领导能力；地厅级层次的，要加强管理和监督，促其自重、自省、自警、自励。
总结推广经验，不断创新年轻干部培养的方式方法。对近年来各地在实践中探索的一些行之有效的培养方式方法，应通过深入调研，总结创新推广。在方式上主要有四种：一是“跟班式”学习培养，即把经历单一的年轻干部选派到上级部门、信访部门进行跟班学习；二是“结对式”传帮带培养，即选派年轻干部担任主要领导干部助理，由结对的主要领导“一对一”对年轻干部进行指导培育；三是“提拔式”使用培养，即把培养教育与及时提拔使用有机结合，使具备条件的优秀年轻干部在更高一层领导岗位上得到进一步锻炼；四是“岗位式”提高培养，即通过搭建诸如岗位练兵活动等平台，提升其业务素
质，培养实干型人才。在方法上主要有五种：一是境外培训法；二是“一班一策”法，增强培训针对性和实效性；三是压担锻炼法，对一直在顺境中成长的，放到艰苦环境或矛盾较多的地方锻炼；对具备一定条件和发展潜力的放到更为重要的岗位锻炼；四是集中教育法；五是网络教育法，构建基于网络的学习的平台，缓解工学矛盾。
完善制度机制，促进年轻干部培养方式进一步发挥作用。“调训式”教育培养要对培训时间、次数作硬性规定，建立培训考核结果使用的相关机制；“选派式”挂职培养要制定和完善跟踪考察制度、工作日志制度、定期或不定期检查制度；“轮岗式”交流培养要进一步细化规则，扩大交流面；“抽调式”锻炼培养要形成定期抽调的工作制度，建立成效评估考核制度；“选调式”实践培养要健全完善选录、培养、激励、保障等方面制度规定。
解决相关问题，营造年轻干部培养方式作用发挥的良好环境。一是整合教育资源，探索建立动态管理的教育培训师资库，研究建立跨省、跨地区的资源共享保障体系，探索利用社会培训资源服务年轻干部教育培养的有效办法和途径。二是规范培养与使用，在制定党政领导班子建设规划和后备干部队伍建设规划时，对配备的年轻干部所必须经过的培养方式作出刚性规定，达不到要求的不予审批。对经过培养的除提拔使用外，也可把其调整到关键、重要岗位。三是提高培训的针对性，研究制定《实行年轻干部培养需求的调研和申报的意见》，要求组织部门通过定期调研了解年轻干部培养需求。
