节目推销方案范文
推荐第1篇：汽车展推销方案
推销方案
第八届中国(广州)国际汽车展览会
专业：市场营销（会展方向）1班
小组： 第5组
概况
2010第八届中国（广州）国际汽车展览会(简称：广州车展）将于2010年12月21日至2010年12月27日在中国进出口商品交易会展馆隆重登场！一年一度的中国（广州）国际汽车展览会（Auto Guangzhou）创办于2003年。作为国内规模最大、国际品质最高的综合性专业汽车展览会之一，广州汽车展凭借其得天独厚的产业与市场优势、专业权威的办展机构、科学细致的组织服务，一年一个台阶，已逐步成长为海内外汽车企业开拓中国市场、宣传企业形象的必选平台。作为亚运结束后在广州举办的第一场具有国际影响的大型展览，第八届中国（广州）国际汽车展览会今天（21日）开始在中国进出口商品交易会展馆隆重举行。广州作为华南地区世界名牌最集中的城市，居民消费预计超过4200亿元，在这样的大背景下举办的本届汽车展，受到了国内外汽车行业的空前关注，参展商、采购商和新车发布数量都创历史新高。始于2003年的中国（广州）国际汽车展览会，至今已成功举办7届，是与北京、上海车展齐名的中国三大国际汽车展之一，也是中国唯一在下半年举办的具有重大影响的汽车行业年度盛典。本届广州车展以“领先科技，共创未来”为主题，将秉承“高品位、国际化、综合性”的定位，充分展示广州独特的汽车市场风向标的影响力和吸引力。
展会信息
展会时间：2010/12/21 至 2010/12/27
展会场馆：中国进出口商品交易会展馆
展会面积：155410平米
A区
1、
2、
3、
4、5号馆（首层、二层）10个展馆为整车展区， 面积10万㎡，
6、
7、8号馆（首层）3个展馆为汽车用品展区，面积15000㎡，B区 9、
10、11号馆（二层）3个展馆为汽车零部件展区，面积30000㎡。其中零部件展区将分别设立国际汽车零部件展区、汽车制造及设备展区、日资汽车零部件展区、汽车电子专业展区。展会面积比上届增长6.67%。其中，整车展区面积10.5万平方米，增长5%;汽车零部件、汽车用品及室外展区3万平方米，媒体展区及其他场地2.5万平方米。
组织单位：中国对外贸易广州展览公司
在过去的2009年，产销量跃居世界第一的中国汽车已成为推动全球汽车工业复苏的引擎，而在2009年底举行的第七届中国（广州）国际汽车展览会则是对这一大成就的最好总结。作为业界“承前启后、展望未来”的盛事，海内外企业在广州汽车展上发布的新产品、新技术、新概念，无疑给岁末年终的中国汽车市场注入了更强的活力和信心。伴随着中国及世界汽车工业日新月异的发展，第八届中国（广州）国际汽车展览会将在2010年12月举行，本届展览会将以“领先科技·共创未来”为展示主题，集中展示汽车行业最前沿的科技，充分发挥广州独特的汽车市场风向标的影响力，与广大海内外企业一起，共同创建汽车行业的辉煌未来。
第八届中国（广州）国际汽车展览会将发挥各主承办单位的优势，以广大参展商及参观者的实际需求为出发点，在展区规划、展期安排、配套设施、现场服务、展品运输及搭建等方面提供更为周到、完善的服务，为业界打造一个高品质、国际化的综合性汽车行业盛典。
客流：
本届广州汽车展虽然位于年末，且时逢阴雨天气的影响，但人气仍持续居高不下，据统计，在七天展会期间入场观众人数达487,615人，比上届增长3.3%，平均每日入场观众人数超过5万人，最高峰日人流量超过11万。专业观众4万余名，共16个专业买家团，来自16个国家和地区。
参展单位 ：
乘用车、商用车制造厂、商家， 汽车零部件制造厂、商家 ， 车及相关产品设计机构 ， 汽车装饰用品、消费品商家 ， 金融服务机构 ， 汽车及相关产品商贸公司 ， 汽车行业及相关媒体等
本届车展的展会规模为历届之最。截止目前，已有超过600家海内外知名汽车及零部件企业报名参展，展出整车890辆。包括大众、通用、奔驰、宝马、日产、丰田、马自达在内的诸多国际企业的全球总裁在内几乎所有国际知名品牌的高管都将出席广州车展。日本贸易振兴机构也将组织超过100家企业参加的庞大代表团参会，展位数量超过400个，创历史新高。12月20日为车展的媒体日。届时，将有各大汽车厂商的近50场新车发布会。全球首发车5辆、概念车30辆、中国首发45辆。首发车的数量将创广州车展的新纪录，彰显广州车展不断提升的国际影响力。
采购商：
已有近5万名国内外采购商参会。吸引采购商目光的，除了国际汽车品牌的新动态外，还包括越来越壮大的本地汽车出口实力。本届车展首次推出总面积达1008平方米的“广州汽车及零部件出口基地展团”，近30家广州汽车及零部件出口企业共40多个摊位将以组团形式亮相。目前广州的汽车及零部件出口已涵盖轿车、大中型客车、发动机、变速箱、车身、子午线轮胎等77个产品附加值较高的类别，出口市场覆盖全球164个国别市场，其中欧盟、日本是主要出口市场，分别占35.13％和31.96％。广州汽车及零部件企业与世界各地1000多家厂商和经销商建立了稳定的贸易供货关系；在境外设立了多个营销网络，从事汽车整车及零配件进出口、售后服务及融资等业务。今年1-10月，广州汽车及零部件累计出口9.10亿美元，同比增长21.88%，接近去年全年出口水平，全年将突破10亿美元，位居全国第二。在本次车展上，众多国际厂商和专业买家可以一睹广州汽车及零部件出口产品的风采。
在第八届广州车展期间，组委会还安排了丰富多彩的专题交流活动。包括由市人民政府主办、市外经贸局承办的“新广州 新机遇――2010广州汽车产业投资推介会”，各个汽车厂商组织的品牌营销活动和新车发布会以及年度车型评选及颁奖典礼等。同期还将有近20场研讨会依次举行，这些活动由国内外汽车企业、行业研究机构、行业协会、媒体机构等单位举办，包括 “2010中国广州汽车零部件论坛－供应链管理与市场准入”“广东省物流行业协会工作年会”、技术研讨会等，凸显展会的专业程度。
在展会期间，各国参展商还将分头到广州各汽车出口分基地进行实地考察，其中日本贸易振兴机构已确定组织近100家日资汽车零部件企业到南沙、花都区考察投资环境。为体现汽车行业及广州汽车展对公益事业的重视，共青团中央也将在车展期间牵头举行“同做公益人”活动。
庞大采购团队——盛会将邀请来自中国、美国、德国、法国、英国、意大利、巴西、墨西哥、
西班牙、俄罗斯、瑞典、捷克、匈牙利、非洲、中东、日本、韩国、印度、土耳其、新加坡、越
南、泰国、香港、台湾等国家和地区众多汽车用品及汽车后市场采购商、供应商及国际著名采购商和物流协会组织率团到会参观采购。
本届展会亮点与上届对比：
海内外厂家共襄盛举、展会品质实现新突破
作为亚运会后在广州举办的汽车行业年度盛会，第八届广州汽车展受到了海内外业界的高度重视，国内外企业参展力度、新车发布密度、企业高层重视度均创历史新高。
1.海内外著名汽车品牌全部亮相。奔驰、宝马、大众、丰田、日产、本田、福特、通用及现代-起亚等跨国集团纷纷携带其全系品牌前来参展。一汽、上汽、广汽、东风、长安等老牌企业，吉利、奇瑞、长城、江淮、比亚迪等后起之秀均带来了最新产品和技术。
2.第八届广州汽车展与上一届汽车展同样成为了企业发布其明年的车型吸引观众眼球。充分体现了广州汽车展作为国内汽车市场风向标的影响力。新车、概念车发布数再创新高。本届车展国内首发车45款，全球首发车5款，概念车30台，不少厂家展出的新能源车向观众展示了未来汽车发展方向，部分参展企业还在车展上发布了其2011年度战略车型，充分体现了广州汽车展作为国内汽车市场风向标的影响力。
3.本届广州汽车展更注重环保理念，环保理念日益突出。随着中央和地方政府推动新能源汽车发展力度的不断加大，本届车展参展商对新能源汽车发展给予了充分关注。国内外汽车企业展示了多款新能源、新概念汽车，带来了最新的汽车研究成果，突出显现了环保汽车的发展理念。丰田汽车以“环境、未来”为主题，向媒体展示了数款最新研制的环保型绿色概念车，为汽车行业的科技、绿色、未来等提供了借鉴;大众汽车以“蓝·创未来”为主题，集中演绎大众汽车眼中的环保与未来。上海通用以“创·领绿动未来”为主题，初次亮相电动概念车，以及即将上市的多款低排量量产新品。
★丰田汽车以“环境、未来”为主题，向媒体展示了数款最新研制的环保型绿色概念车，为汽车行业的科技、绿色、未来等提供了借鉴；大众汽车以“蓝·创未来”为主题，集中演绎大众汽车眼中的环保与未来。上海通用以“创·领绿动未来”为主题，初次亮相电动概念车，以及即将上市的多款低排量量产新品。
车展期间主办的“同做公益人”活动，以环保为主题，充分展示广州车展是一个致力于环保、投身于公益的“高品味”展会。 品种类繁多，全面覆盖各大专业：
汽车照明、车载导航、安防电子、汽车影音、隔热防爆膜、内外饰改装、养护用品、香水、坐垫、脚垫、椅套、精品、野营产品„„
汽车零部件展区亮点
高度专业，汽车零部件展区兼顾主机厂配套及售后市场供应，汽车用品展区兼顾专为供应及终端车主； 日资汽车零部件购销展览会（JAPPE）由日本贸易振兴机构（JETRO）组织，集中展示日本及中国日资企业；
将引进来自欧美、韩国、新加坡等国家和地区的更多专业展团；
供应商展区及采购商展区联袂展出，现场供需互动以获得更好展出效果；
充分发挥乘用车展区庞大展商资源，组织整车制造厂采购部及研发部等高端买家团到会；
维持展区专业性，汽车零部件展区只对业内人士开放，实行完善的观众数据采集系统； 更多的专业买家接待预算，高端买家专享免费住宿、交通等特殊待遇；
加大展区宣传及广告投放力度，如日本后市场展览会、台北零部件展览会、北京汽车展等； 举办更多同期配套活动，如行业年会、采购说明会、供需配对洽谈会； 针对展商需求有针对性的进行买家邀请，无偿提供业务配对服务。
★第八届广州汽车展共有来自1104家媒体的4786名记者与会进行宣传报道，与上届相比略有减少，其原因在于，为了集中优势资源为业内媒体记者服务，避免鱼龙混杂情况的出现，今年我们加强了对媒体身份的审核，媒体登记工作由以往注重量提升为关注质。同时，加强了海外媒体的邀请工作，本届展会境外记者由上届的70人增至146人。此外，为了深入、全面地报道广州汽车展，共有100余家媒体单位在展会现场设立了展位，尤其是各大知名网络媒体均在现场搭建了精美的展台，进行现场采访，并以专栏的形式对广州汽车展进行滚动式的报道，不少国外著名媒体也都在展会第一线进行报道。
主办方办展优势：
中国对外贸易广州展览公司是中国对外贸易中心（中华人民共和国商务部直属机构，承办著名的中国第一展——中国出口商品交易会）的直属企业，是中国最资深的专业展览公司之一，具有40多年承办中国出口商品交易会的成功经验。主办、承办、合作举办各类大型国际博览会和组织出国展览策划组织大型商业活动。公司秉承“诚信可靠、优质服务、专业办展”的宗旨经营，赢得了业内的好评。在过去五年中，公司展览业务不断扩展，国内办展和出国参展面积年均增长率分别为 26% 和 32% 。公司每年自办、合办、承办各类大型国际专业商贸博览会 10 多个， 2005 年总展览面积为 642,169平方米。公司拥有一支专业办展队伍，致力于创办品牌展，举办的展览具有“展期固定化、规模大型化、内容专业化、展商国际化”的特点，并建立了一套规范完整的办展信息化系统和办公自动化系统。
中国对外贸易广州展览公司依托中国出口商品交易会展览馆，在中国对外贸易中心（集团）的支持下，每年公司自办、合办和承办各类大型国际专业商贸博览会10多个，总展览面积达20万平方米。其中，每年3月和8月定期举办春秋两届的中国广州国际家俱博览会，被誉为中国家具行业的“晴雨表”，是中国家具业出口的重要窗口，在海内外享有盛誉。每年7月举办的中国（广州）国际建筑装饰博览会，是亚洲建筑装饰行业里最具规模和较高档次的博览会。每年一届的中国（广东）国际体育用品博览会，是中国最具国际化特色的体育用品专业盛会，它出口贸易和国内订货相结合的特色明显，是广交会体育用品出口的延续和补充。中国（广州）国际给排水、水处理技术及设备展览会每年一届，是中国水行业中最重要的专业展览会，具有广泛的发展前景。中国（广州）国际畜牧业暨饲料工业展览会是我国农产品走向国际市场的重要窗口。此外，公司还在国内其他地区承办和合作举办展会。与此同时，中国对外贸易广州展览公司自1989年开始，先后组织国内企业参加世界上20多个国家的专业展览会，并以“优质服务、承诺服务、规范服务、展后服务”为组展宗旨，2001年出国展览项目35个，面积7200平方米，出展规模在全国同行业中名列前茅。
目前，中国对外贸易广州展览公司已与许多国内外知名展会及组展机构建立了广泛友好
的合作关系，德国法兰克福展览公司总裁Gerhard Gladitsch先生的评价是：“中国对外贸易广州展览公司是中国市场中极为专业、可靠的展览公司”。
企业参加展览会有什么好处 ：
无论您和您所领导的公司的规模有多大，展会都为您提供了一个很好的商业机会,参展是一种最高效的营销方式。
1、低成本接触合作客户
2010-2015年中国会展业投资分析及前景预测报告
公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。
2、工作量少，质量高，签单率高
在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。调查显示，展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成；同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。
3、结识大量潜在客户
研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。
4、竞争力优势--展示想象和实力
展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此，展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。
5、节省时间—事半功倍
在三天的时间里，参展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多；更重要的是，面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。
6、融洽客户关系
客户关系是许多公司的热门话题，展览会是融洽现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、公司最新产品资料、公司赠品、一对一的晚餐、其他特殊的服务等。
7、手把手教客户试用产品或感受服务
企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所。
8、竞争分析
展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，有助于您制定企业近期和长期规划。
9、扩大企业影响
大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注，利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。
10、产品和服务市场调查
展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。
以下为历届车展的对比图：
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天堂牌雨伞推销方案
推销方式：埃达模式
1、引起顾客的注意
我：王店长您好！我是天堂雨伞公司的推销员朱日辉。（和对方握手）
王店长：你好！请坐！
我：王店长，你觉得最近天气怎样？
王店长：我觉得天气最近就像小孩一样说“哭”就“哭”，本来还火辣辣的太阳，突然说下雨就下雨，让我的生意都不好做。
我：这是我公司最近刚好推出一款新产品，是由几位国际有名的技术家一起研究出来的，在我们学校附近的市场上还没有上市。我们公司见贵店在附近有很大的影响力，所以让贵店优先销售。
王店长：我觉得这个产品和其他产品没有多大的区别啊？
2、唤起顾客的兴趣
我：这个产品由几位国际上有名的技术家研制出的，和其他产品的区别在于它雨伞雨布是采用最好的纳米技术制造的，可以抵挡来自外界90%紫外线辐射，让消费者不用担心炎热的夏天因穿得少而被晒黑的问题。而且，它里面的雨杆是由真正的不锈钢制造，让消费者不用担心雨天用完没时间擦干净而使雨杆生锈影响到寿命问题。
王店长：这产品不错，它的价格方面怎样？
3、激起顾客的购买欲望
我：由于这个产品在这附近的市场上第一次上市，所以本公司给贵店一个优惠价25元一把。 王店长：这个价格也不算贵，只是你也说了这产品是新上市，销量可能还不会很好，这样给我们店带来的利益不是很大。
我：这个完全不是个问题！你也知道最近的天气比较变化无常，很多时候都是在学生要下课回去时就下大雨，让很多没带伞的同学无法回去。
王店长：的确有很多这样的现象。
我：对此，我公司为贵店想好了一个营销活动，我公司将会在贵店采购我们的产品后派人员到贵店搞这活动一段时间。
王店长：什么活动？
我：只要贵店提供一个联系方式给学生，让我公司的人员送伞到消费者手里，这样即可解决学生的问题也可以解决贵店的销售问题，还可以解决贵店最近的收益问题。
王店长：这个活动不错！贵公司什么时候可以供货？
4、促成购买
我：我们可以随时供货！这样吧，我们约个时间细谈一下合作上的一些问题吧，你看是明天早上还是明天下午见个面呢？
王店长：明天早上吧，我有时间。
我：好的！那祝我们合作愉快！明天见！（和对方握手）
王店长：好的！明天见！
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市场营销推销方案
一、激发推销对象的购买动机并使之变成行动
首先选准目标客户，了解客户特征，根据客户的特征进行工作。比如：顾客的肤质，她适合用什么化妆品（比如眼影、腮红、睫毛膏、口红等等） ；使用的化妆品是粉的，还是油的。如果这是粉的，它的优点是什么；如果是油的，它的优点又是什么。化妆步骤和妆容的保养且针对不同的肤质，她上妆的时候需要注意的细节。哪种化妆品或哪种化妆方式可以完美妆容。在介绍产品的过程中要时刻注意客户的表情、体态、语言抓住客户的购买信号，了解客户购买的承诺，把握好成交的时机。从顾客的购买心理来说，很多重大的交易问题会产生较强的心理压力，顾客往往比较慎重，一般不轻易做出成交决策，而在较小的交易面前，顾客往往显得信心十足，比较马虎，较容易做出成交决策。
因此，对于大型的交易，推销员应先就局部问题与顾客达成协议，减轻顾客的心理压力。还可提供各种优惠的购买条件来促成交易，或者也能利用各种销售限制来制造购买机会，促使顾客主动购买 。
二、模拟推销方案
1.制定行动计划，根据客户的重要性进行分类，确定出访频率及行程，重点客户重点拜访。
2.尽力向客户提供帮助和支援，引导客户理解并感受你在销售准备时的构思，同时也要根据客户的需求变化随时调整自己的构思.
3.要加强客户对推销员的信任，能做到的承诺必须做到；要留心倾听和总结归纳，让客户知道你明白了对方的想法。
4.明确告诉客户你能帮助的及无能为力的事件，对于无能为力的事件应向客户提供帮助人选或方向；证明客户的选择是对的，告诉客户所获得的最大收益及最小风险。
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公共卫生学院、药学院、人文与管理学院
成立五周年庆典晚会活动流程
第一部分:院庆庆典
1、19:30—19:35 主持人作开场白，介绍到场领导嘉宾
2、19:35—19:45主持人宣读贺电单位及部分单位贺电
3、19:45—19:55学校领导致辞
4、19:55—20:00颁奖（五年来对学院作出较大贡献的老师）
5、20:00—20:05颁奖（77级校友会奖学金）
6、20:05—20:10领导与学生代表切庆典蛋糕 第二部分:晚会节目
1、管乐合奏《松湖序曲》《阿什兰序曲》；指挥：艺术教研室周彦冰老师；演奏：学校管乐队
2、独唱《阳光路上》；演唱：艺术教研室陈海容老师
伴舞：人文与管理学院艺术团、药学院艺术团、公共卫生学院艺术团
3、配乐诗朗诵《同历风雨 共创未来》
朗诵：人文与管理学院艺术团、药学院艺术团、公共卫生学院艺术团 钢琴伴奏：艺术教研室黄茜老师
4、钢琴小提琴协奏《金婚式》；钢琴：艺术教研室梁嘉嘉老师 小提琴：艺术教研室吴崇杰老师
5、舞蹈《康定情歌》；表演：人文与管理学院艺术团
6、歌曲《放飞梦想》；演唱：公共卫生学院艺术团
7、武术表演；表演：药学院武术队
8、民歌联唱；表演：人文与管理学院艺术团
9、独舞《爱莲说》；表演：郭雨楠
10、相声《杰出青年》；演唱：药学院艺术团
11、民乐演奏《像河流一样》；表演：广东医学院女子八乐团
12、歌曲《阳光总在风雨后》；手语表演：公共卫生学院艺术团
13、现代舞《活力青春》；表演：人文与管理学院艺术团、药学院艺术团、公共卫生学院艺术团
14、歌曲《中国大舞台》；演唱：艺术教研室高惊华老师
伴舞：人文与管理学院艺术团、药学院艺术团、公共卫生学院艺术团
15、大合唱《我和我的祖国》；指挥：艺术教研室黄茜老师
演唱：人文与管理学院艺术团、药学院艺术团、公共卫生学院艺术团
广东医学院公共卫生学院 广东医学院药学院
广东医学院人文与管理学院
二〇一一年四月十六日
推荐第5篇：节目方案
老家是河南网络迎春民俗晚会节目框架（草案） 说明：红字体为待定节目，【组合节目】为几个节目组合一起。
一回家过年（50分钟）
1、开场舞《百花迎春》（古典民族舞）（杨娜民族舞学校）
*串词
2、【组合节目】歌曲《老家是河南》舞蹈（歌伴舞）省歌：杜玮 *串词
3、【组合节目】网友合唱《有钱没钱回家过年》萨克斯（阿勇）长笛独奏 *串词
4、语言互动节目迎接河南老乡回家过年
（网友、走出河南的家乡人、组委会工作人员、相关领导嘉宾）
5、小品《欢喜虫相声社》
*串词
6、女子小提琴合奏《迎春》（8个人，省歌舞剧院女子弦乐队） *串词
7、【组合节目】河南名人歌伴舞互动节目《回娘家》（你请河南籍名人） *串词
8、说唱中原（18个人地市代表）（省歌说唱团）
9、小品《回 家》
*串词
10、【组合节目】歌伴舞《走向未来》阿勇一家三口
二民俗迎春（70分钟）
*串词
11、舞龙舞狮迎春
12、快板 《说说网上那些事》
*串词
13、【组合节目】网络笑脸迎新春加舞蹈
*串词
14、【组合节目】民间艺术高跷、剪纸、泥狗、武术表演等大联台 *串词
15、【组合节目】戏歌《你好，河南》（杨娜）带舞蹈
*串词
16、评书 快板、坠子书联唱
*串词
17、【组合节目】说说咱河南男孩女孩-------《杂技》
*串词
18、河南精品特产迎春（联络中）
*串词
19、【组合节目】戏曲大连唱（豫剧、黄梅戏、二人转等6人，已有3个人） *串词
20、视频拜年（省外、国外视频大拜年）
21、【组合节目】魔 术（鬼手三仙归洞、口吐莲花）（河南省魔术研究会） *串词
三、壮美中原（70分钟）
22、【组合节目】歌曲《河南人》拟请小香玉带舞蹈
*串词
23、音乐小品《和谐一家人》（张旭、杜玮等6个人）
*串词
24、《回家过年》少儿迎春（少儿艺术团）
25、留学生代表歌曲
*串词
26、互动节目：八种河南人代表（网络视频大拜年）
*串词
27、劳动者之歌（十个普通行业代表迎春）
*串词
28、【组合节目】歌舞《河南人！真中》
*串词
29、互动节目：河南旅游景区代表、名企代表大拜年
四迎春大联欢（50分钟）
30、【组合节目】《郑州普通人》网络名歌手 何瑶
31、【组合节目】戏曲联唱
*串词
32、【组合节目】老、中、青联唱
33、【组合节目】歌 舞
*串词
34、小 品《一起过大年》
*串词
35、语言节目三句半《咱们老百姓》
*串词
36、互动节目：迎春饺子
*串词
37、【组合节目】经典老歌联唱（五个人：干杯朋友、小城故事多、久别的人、乡下住着老妈妈、不白活一回）
*串词
38、小品《过 年》
39、歌曲《难忘今宵》全体演职人员
*串词
合影结束
推荐第6篇：化妆品推销活动方案
男士化妆品推销活动策划方案
案例背景：北京某化妆品店面临激烈的市场竞争，该店推出针对男士的化妆品，为了吸引顾客对男士化妆品的兴趣，对此做了一个推销方案。
一、产品定位
1、
2、
3、产品定位为中高端产品；以控油和清爽肌肤、清新雅为差别优势； 以白领、金领、大学生和高消费阶层为目标消费群体。
二、宣传广告及公关活动
1、基本信息：
广告产品：莱坤男士化妆品
广告目的：针对男性特有肌肤研发，男性专用个人日常美容护理用品，专属男性品牌，引导新美容观
广告产品定位：中高端产品
广告产品所在生命周期阶段：介绍期
广告区域：一线城市
广告对象：以在校大学生、白领等阶层为主
广告媒介：电视广告、网络、杂志、或报纸
广告时间：2012年5月1日——2012年12月31日
2、电视广告
（1） 电视媒介选择：北京BTV，天津卫视，香港TVB
（2） 广告播出时间：每天新闻联播之前，天气预报之前
（3） 广告创意：
广告语：优雅时尚，经典男人
画面一：在某一间的咖啡厅，一位女士正在结账，正在这时一位先生不小心碰到了这位女士，就在这位先生不好意思的给这位女士道歉时，才发现
这位先生正是她的大学同学，这位女士问他怎么皮肤变的这么光滑细腻，他却说自从用了莱坤洁面乳后就变的比女士们的皮肤都要好了。
3、网络广告
（1） 网络媒体选择：LK男士化妆品网站
（2） 广告创意：
诉求方式：视频
标题：女人用莱坤塑造时尚成功男人
画面：一排时尚成功男人背后都站着正在微笑的女人。
4、杂志
（1） 期刊选择：《瑞丽》、《休闲娱乐》杂志
（2） 广告创意：
广告篇幅：单页
广告语：舒缓压力，减少烦恼
清新淡雅，持久魅力
画面：一位丈夫正在电脑面前忙绿的整理文件，而时不时的触摸自己的脸颊，这时才感觉到自己的皮肤越来越差，而妻子看到后就马上给了他一瓶洁面乳，清洗后立刻变的精神百倍。此刻凸显出莱坤洁面乳
5、报纸
（1） 媒体选择：《经济日报》、《新闻报》
6、公关活动
（1） 在电视台的女性、时尚和体育（如高尔夫球）栏目中做赞助广告，
并开辟“男性时尚导航，讨论男性时尚，健康护肤等话题
三、主题活动
1.“人形卡通”美白操
设计卡通形象“美白宝宝”，街头派发汽球及宣传单页，教大家跳蕴含产品名称或产品 的自创“美白”操，奖励参与性高的观众及顾客，
借机推广促销产品。
2.每天推出特价产品1款
——可以长期推行
——要推销售额大的，影响才会
3.累计消费达×××元，赠礼
——赠送实用的生活用品或者产品
4.免费抽奖
把“莱坤我的补水专家”的每个字写在一张单独的卡片上，然后放在一个封闭的箱子里，凡是持报样的顾客，都可免费参加抽奖活动。每次只能抽取三张。
一等奖：价值XXX元的 XXX（抓到“莱坤” 2个字）
二等奖：价值XXX的代金券1张（抓到“补水专家”中的任意3个字） 三等奖：价值28元的护手霜1只（抓到“补水专家”中的任意2个字）
四等奖：纪念品1份（贺卡、气球等）
5、莱坤2012年元旦终端活动方案
（1）活动主题：
同仁堂迎虎年元旦礼品大放送
（2）活动宗旨
1、为终端店吸引新顾客，使客源迅速倍增。
2、大幅度地促进药店的销售，使终端销售快速进入良性循环。
3、带动店内其他产品销售；
（3）活动内容
元旦促销活动莱坤系列产品买二赠一
1、为了答谢广大新客户对莱坤产品的喜爱，本店特在元旦期间特推出买二赠一活动。具体操作如下：
凡购买莱坤系列的化妆品任意两瓶，均可获赠价值96元的收缩毛孔化妆品1瓶或价值78元的莱坤护手霜，数量有限，赠完为止。
2、具体操作：
①将海报张贴在店外、店内的醒目位置，把莱坤产品按系列摆放成堆头，注意赠品要摆放的新颖美观，并用美术字注明“赠品”或“奖品”，以吸引顾客眼球。 ②印制大量宣传单页，在店前及人流量多的地方广泛发放，注意考核员工的回单情况。
③用电话和短信等形式通知老客户，并邀请其参加我们的活动。
④老板和促销员活动前要进行全面培训，学习产品相关知识和促销员话术，并制订相应的考核方案，销售业绩好的要给予奖励，业绩差的要有一定的处罚。 ⑤可以采取店内广播的形式，将活动内容在店内循环播放，有利于吸引店外店内的顾客。
四、费用预算
广告公关：150000元
主题活动全部费用：60000元
费用合计：210000元
推荐第7篇：内衣整体推销方案
“青春细语”---小样®内衣销售的整体推销方案
前言
在中国市场上，内衣品牌有：爱慕Aimer、安莉芳Embry、法曼儿Farmanl、华歌尔 Wacoal、古今内衣Gujin、黛安芬 Ttiumph、曼妮芬Maniform、婷美 Gracewell、戴安娜 Diana 等。纵观这几大品牌，都是针对成熟女性的高端品牌，束身衣、塑形衣、性感内衣等等，然而学生这个大市场却是一片空白，殊不知，不管是刚刚发育的初中生还是激情奔放的大学生对内衣都有很大的需求，但是由于各种原因，诸如内衣的选择、内衣质量的辨别以及中国传统思想的影响，学生们的需求并没有得到很好的发挥甚至满足。本人自己策划出专门针对学生市场的“青春细语---小样®”系列内衣，即将全新上市（假设），下面简单介绍下我的整体推销方案。
正文
一 整体思路：1.根据顾客的审美心理需要、惠顾心理需要、偏爱心理需要以及求名心理需要，起步阶段公司将“青春细语”学生内衣系列定位为：时尚、专业、诚信、高端品牌。我们准备以连锁的方式在国内市场成为行业领头者，成为行业的旗舰；然后再进入国际市场，做中国品牌。
2.从产品出发→顾客需求（学生）→推销方案→市场调研→具体实施计划→全面推广（售中以及售后）。
二整体推销：1。推销方式包括：人员推销、实效促销、广告以及公关。其中广告和公关是前期以及后期进行的工作，对于这样一
个时尚以及高端品牌在中国市场上广告是必不可少的，知名度的高低也直接决定于广告的投入；在广告的形象代言选择上，我们选择年轻的偶像，如：刘亦菲，舒畅、杨幂、快女等，首先在学生的印象中树立一种时尚、年轻、活力、前卫的形象。形象代言广告可以在电视上、网络、户外、报纸杂志等主要媒体宣传。公关是在企业发展过程中的一个任务，比如发展起来之后做慈善，成立“青春细语杯”（大）学生扶助计划。下面主要说一下我们的人员推销和促销。
2.人员推销（企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。）人员销售是销售人员帮助和说服购买者购买某种商品或劳务的过程。需要注意的是，首先要明确推销是以发现需求并满足需求为前提的。我们推销产品一定是要满足顾客需求的。有人认为，人员推销就是多磨嘴皮、多跑腿，把手里的商品卖出去而已，无需什么学问和技术。有人认为人员推销就是欺骗，这些只能说，那些用推销的名号做了不是推销工作的人把推销的内涵扭曲了以至于广大消费者误解，我们的人员推销免不了跑腿，多磨嘴皮，但是，我们在用嘴说话的同时也在用行动、质量和周到的服务说话。因此，我们的销售团队建设是要打造一只专业、强劲、高素质的推销服务团队。我们会对每一个推销员做岗前专业培训，包括企业文化、团队精神、有关内衣专业知识、微笑服务以及顾客满意为宗旨的理念。再次，我们的推销人员会到各个专卖店进行推销，全身心地为顾客服务。这包括售中以及售后两个主要的过程。售中便是热忱、耐心、贴心的服务，售后虚心接受顾客
的评价以及意见和建议。我们会留下顾客的基本信息，做贴心回访，定时了解顾客是否对我们的产品满意，有什么更好的建议需要我们改进等等。我相信，只要顾客接受你，你便成功了一大步。售后采用回访以及问卷或者建议墙的方式，进行与顾客的交流与信息反馈。与此同时，我们会同时利用电子商务这一便利的平台在网上开展，网友们也可以加入我们的交流。我们有专门的客服人员，贴心的服务一对一的交流，让广大消费者感觉到踏实。对于客服人员，我们有一个严格的考评制度，就是每次对话或者是聊天之后都会有一个评价，让消费者对这次的服务进行一个满意度调查，如果有差评，我们将对该客服人员进行相应的惩罚。这样一个激励约束机制将使我们的企业更加规范。我们还会在校园招聘校园代理，一可以给学生们勤工俭学的机会，也可以利用利用学生们的人际增加消费，也可能因此获得一大批忠诚的客户。我们会三天内无条件退货，网购模式我们可以借鉴凡客的可取之处。
除此之外，我们会定期在有些学校或者是专卖店进行内衣知识专业讲座，印制内衣专业知识宣传册。比如，冬夏季内衣的选择，罩杯大小的选择，自己的尺寸，很多学生根本就不知道，现在一些内衣店的老板也是模糊不清，所以有效的知识讲座会让中学生、大学生更多地了解这方面的知识，培养他们对我们的忠实度。当学生市场接近成熟时，我们会在“青春细语”系列基础上展开另一个系列，开拓更加广阔的市场。我们企业做大做强最主要的就是靠我们的品牌实力还有广大员工的周到热情服务，我们专卖店的效益便是我们企业的基
础，所以，做好有系统有组织的管理和培训是人员推销的重点。
我们的推销人员还要深入家庭、学校进行访问式推销，寻找潜在顾客，发放带有形象代言人以及内衣知识的册子进行访问推销，认真推敲我们的消费者的真正需求，然后进行针对性的推销。对于已经购买了我们产品的消费者，我们要积极维护他们的忠诚度，进行定期不定期的回访。
3.实效促销，即营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销的实质是一种沟通活动，也是人员推销的一种表现形式。
A促销有多种形式：直接打折、买赠、会员促销、特价促销、新品促销、节日促销、抢购促销、周年回馈活动，还有“3·7女生节”、情人节等等。联合促销与买赠促销应该最有效。其中买赠促销最为常见，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。选择赠送的礼品时，应该注意，要考虑消费者的喜好，可以选择送一些女性用品，比如肩带、内衣扣等。 B设计促销活动首先明确促销目的，其次知道要达到的目标，进行人财物预算分析、然后罗列促销大纲及促销方式、完善促销内容及执行人员、时间，设计促销监督、落实与信息反馈工作。这里最重要的应该注意促销主题、促销时效、促销目的、执行方式与步骤、注意事项。比如，冬夏季促销的不同，夏季因为天气热，很多女性不愿意逛街所以导致销量降低，这个时候促销应该以热情周到的服务首先吸引消费者试穿，然后购买达到一定金额可配送夏季日常生活用品。特别需
要注意首先促销方式与众不同、另外让消费者眨眼一看能够动心，动情，感觉有利可图。促销活动前，要做好一切准备工作，从备货到人员的安排培训，方方面面都要做到最好。责任到人、目标到位、时间精准。将每一个细节及注意事项细化、分解到每一个人每一个时段。并做好监督、反馈，将出现的不利情况也要预测到，并做好预防措施。C内衣促销时在货品陈列、货品搭配方面技巧。内衣店通过改变商品的陈列方式使店内摆设常常更新，可以吸引顾客，达到促销的效果。一般内衣店经营的品种都比较多，可以按照内衣产品的价格来陈列，进门是促销的低价产品，左边是中档价位的，右边是高档价位的，最里面是售后服务场。将促销产品放到最显眼的地方，吸引顾客。 货品搭配可以将消费对象相同的系列商品放在一起，或将互相搭配的款式放在一起。如将文胸和内裤放在一起，腰封（或腰背甲）和束裤放在一起，这样可以促进连带销售。中学生的在左边，大学生的放在右边等。货品陈列要根据促销时间与空间想匹配，不能一成不变、要灵活应用。
总结：每一种产品的上市以及销售都有一段很长也许很艰难的路要走，我们需要在成长中总结经验，不断的进步不断的发展，我们要时刻谨记我们的信念：只为满足消费者。我们“青春细语---小样”系列，即将上市，所以敬请期待。就像青春的誓言，亦如梦幻的童话，因为热爱，所以烂漫。
推荐第8篇：产品推销方案(设计)
****产品推销方案
（一）宏观推销环境分析
1.市场状况
2.竞争状况
3.顾客情况
4.政治、经济、社会、法律、科技发展等制约因素
（二）企业内部推销系统
1.推销目标
2.推销策略与推销模式
3.推销计划
4.推销组织及人员
（三）推销品分析
1.产品选择及定位
2.产品参数、性能等
3.产品定价
4.售后服务
（四）广告宣传品设计
（五）推销过程设计
（六）费用预算
（七）总结
推荐第9篇：公交车广告推销方案
公交车广告推销方案
1、公司及产品介绍
我公司是一家专注于公交广告的专业公司。我公司自成立以来，坚持“在有品质的城市，做有品质的品牌”的经营理念，以打造行业品牌为己任，用卓越的设计创意、雄厚的资金，先进的设备，打造大规模的广告喷绘基地。以精准的工作流程，严格的质量服务管理，用最小的成本，为客户创造最大的价值。迄今为止，我公司已经覆盖了三明市八成以上的公交车广告制作。
2、准顾客分析
这次我们的目标顾客是中国联通三明分公司（驻三明学院）。据了解，目前中国联通全渠道拓展的途径已涵盖实体营业厅、网上营业厅、手机营业厅和短信营业厅，其中网上营业厅等电子渠道已成为中国联通实体营业厅之外的重要销售渠道，是网络化的新型经济活动，正以前所未有的速度持续快速发展。
一、市场分析
联通公司最新推出的3G卡在高校校园的推广，三明学院的校园新老生正是联通公司的一大市场。
二、目标顾客
在激烈的 3G市场竞争环境下，联通公司校园客户关系的管理，其本质上是一种对于校园学生客户需求的管理，目标市场不同的需求状况，需要公司采用不同的管理任务。因此，正确分析当前校园 3G市场竞争激烈的环境下，公司目标市场的需求状况至关重要。
3、推销前准备
了解三明联通分公司各项业务，及迎合学生群体的最新消费需求，如联通公司最新推出的3G业务，以3G业务为核心，突出3G的竞争优势。
可为联通各项业务及优惠项目做一个简略的小视频，在与联通公司面谈时可用于展示。
了解三明联通分公司的经营情况以及市场容量等等。
了解要洽谈的有关负责人的工作风格及一些兴趣爱好，为洽谈做好准备。
拟定好推销计划
确定访问目的：即向三明联通分公司推销我公司的公交广告，从而让联通公司在三明公交投放广告。 访问对象：三明学院联通分公司经理 访问时间和地点由客户决定。
4、具体约见顾客过程
电话约定顾客，与顾客约好时间及地点。 接近顾客: 我：您好，经理，很高兴见到你。我是三明某公交广告公司营销代表。感谢您在百忙之中愿意抽出时间与我见面。首先，我不得不说你们公司的3G卡上网速度实在给力，我本人也是很喜欢你们联通卡推出的业务及套餐。 经理:您好。非常感谢您对联通公司的支持，不过在校园市场，移动公司还是占有大部分的占有率，我们在校园的竞争还是比较有压力的。
我：就这个情况而言，我们也有帮贵公司做过调查，确实存在这样的情况。即在当前的校园目标市场中，学生客户对联通公司的产品需求呈现下降的趋势。调查分析发现，市场需求下降的原因之一就是联通公司广告代言的影响力不足。 在进一步了解中得知，为数不少的学生对3G手机的业务功能优势前景与现在2G手机的根本区别等基本信息都比较陌生，大多数学生对3G的了解仅限于知其名而已，对其实质性的内容知之甚少。
经理：确实是存在这样的情况，我们公司也采取了一些措施和对策在积极宣传。 我：经理，既然这样，为什么不尝试我公司的公交车广告呢？ 我公司可以在
7、11路公交车帮贵公司投放广告，这两条线路的公交车人流量基本上都是学生群还有一些上班族。在这两路公交车投放广告，势必起到宣传的效果。（拿出之前做好的广告简略视频）。经理可以先看看效果。 ………..经理：看起来效果是不错，比我们发的传单和一些纸质方面的宣传来的生动。可是在公交上投放有什么具体的好处呢？ 我：首先，公交广告流动量大、接触人员多、广告形式灵活
醒目。其次，公交广告的认知率和接受频率较高，乘客在搭车无聊时自然会接受公交车上的广告播放，自然也会提高宣传率。 最重要的一点是公交车广告投入少，效果好。对于广告主来说，公交广告平均每天的费用是很便宜的，一辆整车广告所花费金钱在电视上买不到1秒钟的广告，在报纸上也只能买十多个字而已。在发布时间和价格上具有很大灵活性和优势。
我公司为贵公司打造和设计的广告一定能够吸引消费者的眼光，构图和色彩绝对让消费者赏心悦目，且提起消费者的购买欲望。
经理:听起来是很有吸引力，可是我们的产品没有做过类似的广告来做宣传，我要怎么相信你们公司会起到这样的效果？
我：这个经理大可放心。我们公司为许多知名企业和品牌投放过广告，效果都是有目共睹的。之所以为贵公司选择
7、11路公交，主要是考虑到贵公司的目标顾客群。人流量多是起到效果的基础，再加上我公司的精心设计，宣传力度绝对不会让您失望。
经理：既然这样，你刚才所说的成本低是怎么个低法？ 我：（价格待）绝对让贵公司物超所值。
经理:好，既然这样。那我决定投放广告试试效果。
我：好的，那请经理看一下合同，如果没问题，请在下面签字。我公司会及时作出让您满意的广告，让您来评定，最后再决定要投放的广告形式。我们也会定期为贵公司调查我公司为联通带来的宣传效果。结果绝对让贵公司满意。
推荐第10篇：康师傅方便面推销方案
沈阳理工大学课程实践
1 企业及产品介绍
1.1 公司简介
康师傅控股有限公司一九九六年二月在香港联合交易所有限公司上巿。目前最大股东为顶新控股有限公司，占有股份达33.27%，其次是日本三洋食品株式会社，占股33.18%，最大个人股东为康师傅品牌创始人魏应州，持股0.4%，剩余33.51%的股份由公众持有。2008年11月25日，康师傅控股公告表示，该公司股东朝日啤酒及伊藤忠的合资公司AIB以2.8亿美元（约21.84港元）向公司主要股东顶新出售康师傅饮品控股约9.999%权益。而康师傅将就有关转让授出豁免。由此，顶新拿回康师傅饮品控股权。
该集团透过自有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至2009年12月底该集团拥有493个营业所及79个仓库以服务5,798家经销商及72,955家直营零售商。该集团相信此广博的销售网络，是构成该集团产品处于市场领导地位的主要原因，亦促使该集团的新产品更成功而有效地登陆市场。
该集团今后的发展仍将资源专注于食品流通事业，继续强化物流与销售系统，以期建立“全球最大中式方便食品及饮品集团”。
1.2 产品简介
\"康师傅”方便面一直坚持以真材实料为基础，并特别关注各地消费者不同口味变化及需求，以\"康师傅\"系列产品为首，现已经延伸到： “面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲珑”、“劲拉面”、“亚洲精选”、“福满多”、“好滋味”、“小虎队”、“挂面”等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求，据权威调查机构AC Nielsen 2003年12月/2004年1月的报告指出，康师傅方便面于销售量与销售额的市场占有率分别为32.6%及43.5%，处于中国方便面生产厂商的龙头位置，已经成为最受消费大众喜爱的方便食品。此外，康师傅方便面进入台湾市场才一年，已取得台湾方便面市场17%的市场占有率。
目前康师傅控股公司在全国建有包括:天津、广州、杭州、重庆、武汉、沈阳、西安、福州、哈尔滨、新疆、青岛、昆明、台湾等13个方便面生产基地，123条生产线，并在同行业内率先引入了国际通行的ISO质量认证，所有公司全部通过了ISO9002产品质量认证。在2001年，经过严格审核，“康师傅”已被中国食品协会评为“中国食品工业20大著名品牌”。
沈阳理工大学课程实践
产品特点：
丰富的美味：延续康师傅口味的丰富配料与口碑，在杯面上做轻巧呈现。 小巧的容量：小量浅嚐，搭配实在的价格，是您点心、宵夜、嘴馋时的最佳选择。
不烫手设计：试着轻压杯底，可以感觉到杯底的中空隔热层。双手捧著热呼呼的杯面，温暖不烫手。
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2 推销模式
爱达模式：针对类似方便面这种产品，我认为运用爱达模式这种推销方式比较适合。
首先要引起消费者的注意 ，而我们知道引起消费者注意的方式有两种，一种是有意注意，一种是无意注意，对于康师傅方便面这种产品来讲，采用引起消费者有意的方式，我们可以在大型超市，商场进行促销活动，也可以在外场进行大型的宣传活动，来引起消费者注意，把推销品中与顾客利益相关的方面迅速告知顾客，紧紧抓住顾客的眼球。
其次要培育消费者兴趣，从宣传的活动中使消费者对产品有了一定的认识之后，从而来激发消费者兴趣，推销人员应该做的主要是向顾客示范所推销的产品，可采用的一个效果良好的办法就是实际演示，比如，可以在超市中进行试吃活动，可以让顾客真正品尝到康师傅方便面的美味，而邀请顾客参与，比推销人员的独自演示更有说服力，更能调动起顾客的兴趣。在此过程中还应了解顾客的基本情况，这样才能更好的了解顾客的需求，有针对性的进行沟通。
再次要激起消费者的购买欲望，通过之前的试吃或者解说，消费者已经了解该产品的基本情况，也包括味道，外观等信息。之后就应该介绍，通过了解购买这种商品能够为消费者带来某些利益，比如会获得更多的实惠，或者在现阶段购买可以得到哪些赠品，参加抽奖活动等。这样会更具有说服力和吸引力。
最后要促成消费者采取购买行动，这一阶段是整个推销过程的目的所在，在最后这个阶段我们要注意分析顾客不能做出购买决定的原因，并针对这些原因做好说服工作；做好记录，并且针对这些原因找到解决的办法。或者将样品留给顾客食用；要坚持多次向顾客提出成交要求，已达到促进推销的成功。
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3 推销流程
3.1 前期准备
（1）为产品拟定品牌名称，即康师傅方便面
（2）为品牌打造光环（荣誉证书，企业站，确定风格后就切记随意改动，不要经常出问题。）
（3）为产品制作高质量包装（产品细节），条件成熟时，可制作相关产品介绍视频或客户评价类视频。
（4）为产品制作文案及图片等。
3.2 炒作品牌
在产品开发期间，我们就着手开始炒作这个品牌，大量的打广告，利用广告的传播覆盖范围广，传播速度快，信息传播量大的特点，来介绍康师傅方便面的产品特点，或者是有哪些促销活动，让更多的人了解该产品，或者请知名人士代言，有一定影响力的明星，这样起到一个促进和带动作用，达到信息传播的目的。
3.3 渠道管理
（1）积极鼓励：给予中间商广告补助、展销津贴、以及一定的资金资 助等，这样可使他们放手进货，积极推销产品； 对于一些信誉较好、销售业绩相对稳定、但短时间 内资金周转不好的经销商，可以采取售后付款或先付部分货款待产品出售后再结算的方式。 对于销售业绩好的经销商给予现金奖励或进货时的数量折扣 。这样做不仅可以促进经销商销售本产品的积极性，同时也可以融合企业与经销商的关系。
（2）消极制裁：对不忠诚、懒惰、销售业绩达不到要求的经 销商降低毛利、退还交货或终止合同的办法，给予警告。 他
3.4 推销成交
当顾客在推销洽谈的过程中有意或者无意中流露出的种种言行举止都可能成为成交信号。这个时候顾客就要及时的发现顾客的成交意向，尽快促成交易，或者通过各种成交的技巧，比如概括产品有点，突出特定功效，强调最后机会等，最终促使卖卖合同的签订，促使顾客达成交易。
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4 推销现状
康师傅方便面推销现状 ：
作为中国方便面行业的龙头企业康师傅有限公司的“康师傅”方便面一直坚持以真材实料为基础，并特别关注各地消费者不同口味变化及需求，以\"康师傅\"系列产品为首，现已经延伸到： “面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲珑”、“劲拉面”、“亚洲精选”、“福满多”、“好滋味”、“小虎队”、“挂面”等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求，据权威调查机构，康师傅方便面在销售量与销售额的市场占有率分别为37.6%及49.5%，处于中国方便面生产厂商的龙头位置，已经成为最受消费大众喜爱的方便食品。此外，康师傅方便面进入台湾市场才一年，已取得台湾方便面市场24%的市场占有率。
目前康师傅有限公司在全国建有包括:天津、广州、杭州、重庆、武汉、沈阳、西安、福州、哈尔滨、新疆、青岛、昆明、台湾等13个方便面生产基地，123条生产线，专职推销人员27000多人，兼职推销29000多人。并在同行业内率先引入了国际通行的ISO质量认证，所有公司全部通过了ISO9002产品质量认证。在2001年，经过严格审核，“康师傅”已被中国食品协会评为“中国食品工业20大著名品牌”。“康师傅”方便面不仅在国内深受消费者的喜爱，更远销加拿大、澳大利亚、俄罗斯、美国等国家，这些成绩的取得，均缘于“康师傅”一直以来对产品质量精益求精，对消费者真诚以待的结果。
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5 企业推销中存在的问题及原因分析
5.1 推销人员的问题
人员推销是一种传统的促销方式，是指推销人员运用各种推销技巧和手段，说服用户接受企业的产品，从而满足社会需要，并扩大企业的销售活动。国内外许多企业都十分重视人员推销。康师傅企业的方便面正是采用推销这种手段获得了可观的利润，但是，我们也可以看出企业的推销人员在展开工作的过程中在素质，能力和管理上的问题逐渐凸显出来。 5.1.1 推销人员的素质问题
推销是一个充满着艰辛而又充满着挑战乐趣的职业，要想从普通到优秀，从优秀到卓越，不仅要具备高超的销售技能，而且还要具备较强的心理素质、身体素质、文化素质等。 首先康师傅企业的有些推销人员的心理素质低下，他们由于胆怯、害羞等心理原因，而导致丢单甚至对推销心灰意冷情况的出现。还有当谈及开发客户、要求客户打款时，他们总有低人一等，找人办事之感，感觉很没面子，不能认真服务顾客，以致推销工作屡屡失败。
还有重要的一点是推销人员的身体素质 ，销售人员压力很大，由于康师傅的推销人员常年工作在外，生活没有规律，导致吃饭不定时，休息不定时，很多时间都是在汽车、火车、等上度过，这种工作生活方式，导致销售人员身体缺乏锻炼，再加上一些推销人员不好的习惯，比如，不吃早饭等，导致身体状况较差，甚至出现了一些亚健康状态。这就影响他们不能更好的投入到工作，降低工作效率。
最后我们说一下推销人员的文化素质，包括掌握丰富的专业知识，广博的学习兴趣。康师傅的一些推销人员，之所以有时会遇到发展瓶颈，跟他们固守一些成功的经验有关。满足于现状，不求学习新的知识。在当前这个市场发展迅速的时代，固守自己不变的经验，不积极努力扩展自己的知识面，有可能会让经验成为自己的羁绊。
5.1.2 推销人员的能力问题
作为一名优秀的推销员必须具备这几种能力。包括：语言能力、学习能力、洞察能力、沟通能力、创新能力、反应能力。康师傅的推销人员在这些方面也有所欠缺，首先说说专业能力，推销人员不可能靠“耍嘴皮”赢得生意。推销人员要具备专业能力，如掌握产品知识、销售技巧、消费心理、促销策略、谈判等方面的知识和能力才能面对市场挑战，应对自如。然而，康师傅企业的一些推销人
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员仅管是营销专业毕业的，仅仅有理论而没有实践，由于推销人员对于企业产品的基本知识不过硬，很多东西都是一知半解，在开展推销工作时面对较为专业的顾客就很难开展推销工作。这不仅不能够完成推销的目的，还会从推销人员的表现上认为该企业也是不够专业的想法。这样以来，企业的专业形象将很难在市场中得到很好的提升，而推销人员的业绩在很难在短时间内达到令人满意的程度。
5.2 推销人员问题解决对策
5.2.1 提高推销人员的素质对策
首先，想提高推销人员的心理素质必须应认识到：销售这个行业的实质不是把产品卖出去，而是达到一个互利双赢的目的，只要提供了有价值的工作，帮助客户赚到了钱，让企业获得了利润，这就是一件高尚的事情，不必有“求别人办事”、“看别人脸色”之“寄人篱下”之感，推销人员通过销售产品，实现厂家、渠道、消费者多赢，没有必要有低人一等的感觉。
其次，想要提高身体素质，推销人员最起码要做到如下几点：
（1）养成有规律性的工作方式、生活方式。比如，即使是在市场，无人监督的情况下，也要按时起床、市场作业，尽可能地保持合理的休息时间、定时吃饭，哪怕是在车上，也要在吃饭时间吃些东西。
（2）养成锻炼身体的好习惯。可以早起跑步、散步，在床上做些俯卧撑、仰卧起坐等，让自己的身体能够得到足够的运动和锻炼。
（3）改掉恶习。比如，一些销售人员喜欢熬夜甚至通宵达旦打牌，喜欢熬夜上网等。只有有了一个好身体，工作和生活才能滋润，才能更好地投入到工作当中去，工作才能更有效率。
最后，推销人员要想提高文化素质，就必须及时清空固有的“成见”，辨证地、动态地去看当今的市场环境，就要保持空杯归零的状态，以让自己能够容纳更多新鲜的东西，能够与时俱进地修正自己，保持思想、经验的先进性、前瞻性，时刻能够把握市场的脉搏，洞察客户日益变化的需求，从而盯紧市场，不读地取得更大的市场业绩。同时，推销人员还要保持学习性，只有全方位、多渠道的学习，通过书本、网络、电视、广播、报纸等，通过向同事、竞争对手、客户等学习的方式，不断地开阔自己的眼界，不断地提升自己的核心竞争力，让自己保持市场不败。
5.2.2 提高推销人员的能力对策
首先，应提高推销人员的专业能力，推销人员应接受培训和自我学习，努力
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掌握产品相关知识，不懂就问，在学习中把握关键环节；千万不要对客户说“不知道”，的确不知道的要告诉客户向专家请教后再给予回复。
其次，推销人员还应该提高自己的洞察力、沟通能力和创新能力。推销是一个需要广泛知识的职业，只有具备丰富的产品知识、销售专业知识、社会知识等，才能准确把握市场脉搏。推销人员应锻炼自己通过对顾客环境的观察与分析，与顾客的接触和交流，抓住多数人所忽略的细枝末节，在头脑中快速形成印象并加以整理，迅速做出判断，发现和掌握顾客的典型特征和内在动机。推销人员还应培养与顾客的沟通能力，善于将自己的想法传达给顾客。应该培养创新思维，根据市场、环境、竞争的变化，不断推陈出新，需要不断地学习充实自己，让自己有活跃的思维，在推销理念、推销手段、推销方式方面都有所创新。
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总 结
这篇文章通过几个方面来描述，包括推销模式，推销流程，是在充分了解康师傅超级福满多方便面的推销现状和推销中存在的问题以及解决对策的基础上得出来的，分析内容详尽，数据准确，制定的问题解决方案具有可执行性和可操作性。在日趋激烈的市场竞争中，这篇推销问题分析研究可以帮助企业认识和解决推销中存在的问题，为公司迅速占领市场份额，持续有效的发展垫定坚实的基础。并且此次活动可以提高公司产品的知名度和可信度，达到公司预期的收益。
沈阳理工大学课程实践
参考文献
[1] 李先国.现代推销理论与实务.北京：首都经济贸易大学出版社，2008.[2] 吴建安.现代推销学.第2版.大连：东北财经大学出版社，2005 [3] 吴碧达.第一次推销.北京：企业管理出版社，2003 [4] 王旭.市场营销数据化研究.昆明：云南科技出版社，2003
第11篇：爱心义卖推销方案
爱心义卖推销方案
第一种：天津快板
竹板这么一打呀，别的咱不夸， 夸一夸幼儿园，义卖开始啦。 图书好精美，玩具不少呐。礼品工艺品，真是顶呱呱。 每一件、每一份，都是我们的宝哇
您走一走，瞧一瞧，不要错过了。
十块不嫌多，一块不嫌少。众人拾柴火焰高，爱心捐助汇暖流！ 第二种：叫卖声：
瞧一瞧，看一看，质量不好不要钱。
走一走，转一转，品种繁多又齐全。
听一听，想一想，爱心现在来体现。
第三种：广而告之：
夏天的炎热没有我们的心火热；商场的喧闹比不上我们幼儿园热闹。 在这里你会买到童心，在这里你会买到爱心，在这里你会奉献爱心。 第四种：歌声飘荡：
我在这里等着你快来，等着你快来看看我的宝贝。 我在这里等着你快来，等着你快来快买我的宝贝。 第五种：新闻播报：
幼儿园新闻联播开始了：据幼儿园记者报道，今天幼儿园里人头攒动、热闹非凡。中大学前班的爱心宝宝们，正在义卖他们家中的宝贝，每一个爱心家长都积极参与进来。大人孩子齐协力，奉献爱心在点滴。
第12篇：花店推销方案调查报告
花店推销方案调查报告
篇1：花店的调研分析报告 花店市场的调研报告 委托单位：文昌门百卉花坊 调研单位：西安电力高等专科学校 营销11级调研小组---RICH 2013年9月28日 目录
一、调研背景……………………………………………………….2
二、
调
研
目
的
和
内容……………………………………………….2
三、调研范围和对象……………………………………………….3
四、调
研
阶段……………………………………………………….3
五、调
研
方法……………………………………………………….3
六、调
研
结果……………………………………………………….4
七、结论…………………………………………………………….9 附录
一
、
调
查
问卷…………………………………………………..11 附录
二、市
场
调
研
日
程
安排………………………………………..12
一、调研背景 随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。 百卉花坊位于文昌门，和周边
8、9家花店组成了独特的花业商圈，开业两年来，百卉花坊主营鲜切花，通过鲜花直销，24小时经营等方式进行销售。依靠合理的价格和热情的服务，吸引了大量的回头客，在这个特殊的环境中站立了脚跟。由于网络的便利及周边强大的竞争，百卉也在积极的寻找改进方式，从而提高自己的进店率，进而提升销售额。这也成为我们的调研方向。
二、调研目的和内容 调研目的： 本次调查的目的是详细了解消费者对花店的了解，对花的不同需求，以及深入了解竞争者的状况，从而采取相应的营销策略，使百卉花坊从自身出发，满足消费者需求，快速提高顾客的进店率，进而提高花店的销售量。 调研内容：
1、消费者 了解消费者的购买形态，包括购买方式、购买标准，及对花店服务等的需求。 2、竞争者 了解竞争者的经营方式，促销策略，顾客来源以及竞争优 势。
3、市场 花店在西安市的市场氛围及需求现状。
三、调研范围和对象
1、调研范围:文艺路周围、文昌门、小雁塔
2、调研对象:过路行人、文昌门花店
四、调研阶段 1.讨论并确定调研项目对花店市场进行市场研究 2.制定调研计划 3.设计问卷 围绕研究主题，根据花店提供的资料，进行实地访问，然后设计问卷题目，进行筛选修订，制作、打印一份完整的调查问卷。 该调查问卷共设计13个问题，其中有关于消费者对花店的了解状况、消费者对鲜花的需求、消费者选花时的影响因素，及消费者对花店本身的意见或建议。 调查问卷见附录一。
4、实施调研计划 5.数据的收集 在各分配地区进行问卷发放，并及时收回。 6.进行数据分析，研究结果，并写好书面报告，完成结论。
五、调研方法
1、调查方式和方法 这次调查主要采用街头拦截和店内走访，和问卷调查的方式。 走访了文昌门的花店，通过与店内人员的交谈，了解文昌门花店的经营模式和市场地位，并与百卉花坊进行比较，总结竞争的优劣势。 主要在文艺路周围、文昌门的花店以及小雁塔附近进行拦截发放问卷调查，个人根据分工，在不同地点进行问卷发放，协助有效填制，并及时收回问卷，回到学校对问卷进行整理、分析，以便数据的真实性。
2、调研数据分析方法 1) 审核问卷：检查回收的调研问卷是否齐全，有无重复、遗漏，保证记录的一致性和统一性。 2) 分组整理：对经过审核的问卷，分别归入适当的类别，根 篇2：花店市场调查报告 篇1：花店的调研分析报告 花店市场的调研报告 委托单位：文昌门百卉花坊 调研单位：西安电力高等专科学校 营销11级调研小组---rich 2013年9月28日
目
录
一
、
调
研
背景……………………………………………………….2
二、调研目的和内容……………………………………………….2
三、调研范围和对象……………………………………………….3
四、调
研
阶段……………………………………………………….3
五、调
研
方法……………………………………………………….3
六、调
研
结果……………………………………………………….4
七、结论…………………………………………………………….9 附录
一
、
调
查
问卷…………………………………………………..11 附录
二、市
场
调
研
日
程
安
排………………………………………..12
一、调研背景 随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。 百卉花坊位于文昌门，和周边
8、9家花店组成了独特的花业商圈，开业两年来，百卉花坊主营鲜切花，通过鲜花直销，24小时经营等方式进行销售。依靠合理的价格和热情的服务，吸引了大量的回头客，在这个特殊的环境中站立了脚跟。由于网络的便利及周边强大的竞争，百卉也在积极的寻找改进方式，从而提高自己的进店率，进而提升销售额。这也成为我们的调研方向。
二、调研目的和内容 调研目的： 本次调查的目的是详细了解消费者对花店的了解，对花的不同需求，以及深入了解竞争者的状况，从而采取相应的营销策略，使百卉花坊从自身出发，满足消费者需求，快速提高顾客的进店率，进而提高花店的销售量。 调研内容：
1、消费者 了解消费者的购买形态，包括购买方式、购买标准，及对花店服务等的需求。 2、竞争者 了解竞争者的经营方式，促销策略，顾客来源以及竞争优 势。
3、市场 花店在西安市的市场氛围及需求现状。
三、调研范围和对象
1、调研范围:文艺路周围、文昌门、小雁塔
2、调研对象:过路行人、文昌门花店
四、调研阶段 1.讨论并确定调研项目对花店市场进行市场研究 2.制定调研计划 3.设计问卷 围绕研究主题，根据花店提供的资料，进行实地访问，然后设计问卷题目，进行筛选修订，制作、打印一份完整的调查问卷。 该调查问卷共设计13个问题，其中有关于消费者对花店的了解状况、消费者对鲜花的需求、消费者选花时的影响因素，及消费者对花店本身的意见或建议。 调查问卷见附录一。
4、实施调研计划 5.数据的收集 在各分配地区进行问卷发放，并及时收回。 6.进行数据分析，研究结果，并写好书面报告，完成结论。
五、调研方法
1、调查方式和方法 这次调查主要采用街头拦截和店内走访，和问卷调查的方式。 走访了文昌门的花店，通过与店内人员的交谈，了解文昌门花店的经营模式和市场地位，并与百卉花坊进行比较，总结竞争的优劣势。 主要在文艺路周围、文昌门的花店以及小雁塔附近进行拦截发放问卷调查，个人根据分工，在不同地点进行问卷发放，协助有效填制，并及时收回问卷，回到学校对问卷进行整理、分析，以便数据的真实性。
2、调研数据分析方法 1) 审核问卷：检查回收的调研问卷是否齐全，有无重复、遗漏，保证记录的一致性和统一性。 2) 分组整理：对经过审核的问卷，分别归入适当的类别，根篇2：花店市场专项深度调研报告 花店市场专项深度调研报告 【引言】 华经纵横凭借多年的行业研究、市场调查经验，在实地调研等基础上就花店市场运行现状作了详尽的描述：在花店国内外发展历程、当前产业政策、行业一般特征（如产业生命周期、市场竞争程度）方面，采用期刊杂志等二手权威资料，结合静态和动态研究方法；在花店产量统计、地域产出结构、企业市场集中度、产品生产成本及构成、花店项目投资建设情况方面，主要根据行业协会、公司数据库等一手数据资料，采用的定量和定性研究方法；在花店消费量，价格走势下游消费群体构成及消费特点，消费的区域性，品牌满意度调研以及渠道调查方面，主要采用实地调研获取一手资料并通过模型工具得出结论；在花店进口市场、出口市场及进出口政策方面，通过对海关二手权威资料的整理分析，得出花店进出口产品结构、地域格局及金额，采用的定量和定性研究方法；在花店重点企业产品产销、发展规划、产品投放区域格局方面，主要采用实地调研获取一手资料方法；在北京、上海、深圳、西安四个重点区域城市的花店市场调查方面，根据公司历年监测资料对各城市的花店品牌结构、消费渠道、价格变化、产品满意度作了统计分析和比较分析；在花店细分市场产品的应用特点、市场容量、消费模式、发展趋势方面，进行了实证分析和规范分析，主要采用期刊杂志、行业协会、网站等二手权威资料；产业链关联研究；方便客户重点把握，同时就花店的行业主要问题提出了华经独家策略建议。 能否全面把握花店国内市场发展现状，这不仅关系到公司未来的产能规划，而且很大程度上决定公司的产品策略。本报告就是针对客户需求展开的花店市场专项调查，对公司投资有非常重要的参考价值。 【目录】 第一章 花店行业概况 第一节 行业介绍 第二节 产品发展历程 第三节 当前产业政策 第四节 花店所处产业生命周期 第五节 花店行业市场竞争程度 第二章 花店产品生产调查 第一节 国内产量统计
一、产品构成
二、产量统计数据第二节 地域产出结构 第三节 企业市场集中度 第四节 产品生产成本 第五节近期花店项目投资建设情况 第三章 花店产品消费调查 第一节 产品消费量调查 第二节 花店产品价格调查 第三节 消费群体调查
一、消费群体构成
二、不同群体消费特点
三、下游消费市场需求规模调查 第四节 消费区域市场调查 第五节 品牌满意度调查
一、品牌结构
二、品牌地域性差异调查
三、品牌满意度第六节 渠道调查
一、销售渠道分析（紧密、松散、主渠道等）
二、消费场所构成 第四章 花店产品进出口市场调查 第一节 进口市场
一、进口产品结构 篇3：花店市场调查 市场分析 (一) 市场环境分析 网上购物已经被众多的网民接受。随着我们网民的大幅度增加，具有一定消费水平的网 民也会相对增多。其实，花店网站，就是将在花的实体店铺中的产品展示到网上。网上有相 对多的消费群体。特别是伴随互联网长大的80后和90后。网下的花店市场就不必多说了。 网上的花店市场的大小是根据网下的上网人数,能承受的消费群体,对网络购物的认知人数 的多少来决定的。在这一类群体中，20岁至40岁的网民占据大多数。我国花卉业从20世 纪80年代开始起步，90年代进入快速发展期。据有关部门统计，目前我国花卉种植面积为 14.75万公顷，年销售总额达163亿人民币。特别是近几年，随着我国国民经济的快速发展，我国花卉业的发展速度也明显加快。在广东、云南、广西、上海等地，花卉业已经发展成为 当地的一项支柱产业。参加99昆明世博会花卉研讨会的200多位中外花卉专家预言，21世 纪的花卉大国将在亚洲出现，而且主要是中国。花卉的发展必将推动鲜花业的发展。所以开 展电子商务网站有一定的优势。 (二) 消费者分析 1．有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。 2． 购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩， 一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。 3．人民群众没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。 4．受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。 5．影响产品购买的因素依次为：质量，速度，价格等。 6．购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
（三）调查分析1.据不完全统计，仅淘宝网拥有花店5373家，信誉较高者有300多家，在这300多家中占 绝对优势的有140家，这140家的共同特点是在全国大多一级城市拥有分销点，这一点保证 了送花的速度和质量。 2.花店品种丰富，且拥有一批忠实的老客户。这50%的花店抢占了淘宝网89%的客户。 3.对于新开花店，没有信誉没有老顾客，面临的是比较难的开始。 4.不仅仅是鲜花速递，还要发展花艺兼售一些常见的礼物，比如预订鲜花是为了给女朋友过 生日，我们还可以代替预订蛋糕并产生套餐从而形成优惠。我们必须发展处自己的特色才能 在众多花店中脱颖而出。 5.我们必须保证送货速度，根据调查，消费者对网购最大的担忧是质量，其次是速度。根据 以往购买经验，许多消费者不能在期望的时间收到鲜花从而耽误送花时间，或者在规定时间 送到但花的质量已经折损严重，如颜色，花瓣掉落，枯萎。 6.根据调查，网上订花的高峰期在情人节和圣诞节，这两个阶段必须早些做好准备，满足顾客需求。其次在教师节购花也是一个高峰，但这个人群偏向于就近购买。 7.根据调查，选择网上订花的人群学生居多，他们要求品种丰富，价格优惠，配送方便，包 装精美，最好有附加价值。 8.根据调查，网上购花的人群觉得多数选择购买的是玫瑰花和百合之类，他们送给的是男女 朋友。因此在花店选择花的品种的时候要多关注玫瑰花，在首页可以展示不同品种的玫瑰花。 9.方便的付款方式也是备受关注的，货到付款和网上付款时最受欢迎的两种选择，淘宝的绝 大消费者都是采用的网上消费。 调查问卷 您好！我们是三江学院的学生，在做一项鲜花市场调查。您的意见对我们至关重要，在 此浪费您几分钟的时间，给予我们一点宝贵的意见或建议。对于您的个人资料，我们绝对保 密。万分感谢！ 1.您的性别________ a 男 b女 2.您的年纪 ________ a 15—20 b 20—25 c 25—30 d 30—40 e 40以上 3.您的职业__________ a学生b专业人员（教师 医生） c企事业单位d个体商人e 其它________ 4.您是否有网上订购鲜花的经历_________ a有b 没有 5.如果有一种网上订花并有实时配送的途径，您是否感兴趣_______ a很感兴趣b一般c不感兴趣 6.您认为网上订花有何优点_______ a、快捷、便利 b、便宜 c、种类全 d、过程好玩 7.您会在何种情况下考虑网上订花？________ a、情人节b、亲友生日 c、特殊纪念日 d、其它 8.您通过网络购花的目的是什么？_________ a送人b家用 c公司采购 d其它用处 9.您会在网络购买花的品种是什么？_________ a盆栽b百合玫瑰之类的花束 c大型观赏性植物 d其它 10.您一般送花的对象是？_______ a 情人b家人 c老师d其它 11.您一年一般在花卉的消费时多少？________a小于100 b100—200c200—300 d300—400 e400以上 12.您能否接受的网上订花价位为（含配送费）？________ a、30以内b、30—50c50—100d100以上 13.如果选择网上花店您的主要要求是什么？________ a质量b速度c价格 d种类齐全e信誉 ｆ其它 14.您希望网上花店为你提供何种信息和服务？________ a、合理的价格b、配送服务c、关于花礼仪的咨询 15.您喜欢什么样的付款方式？________ ａ货到付款ｂ网上支付 ｃ邮政汇款 ｄ其它
篇3：花店调查报告 花店调查报告 调查时间：xxxx年xx月xx日 调查地点：xx市xx区xx路xx号 xx花店 调查内容：花店的花材、花店的器具、花卉布置 花店的花材： 该花店的鲜花分为主花类和配花类。 主花类：玫瑰、百合、非洲菊（扶郎花）、香花类（康乃馨）、唐菖蒲、小苍花、蒲包花、仙客来（兔子花）、洋桔梗（龙胆花）、桔梗花、紫罗兰、瓜叶菊、白晶菊、三色堇、向日葵、铃兰、风铃草、风信子、凤梨类。 配花类：安祖花（红掌）、白鹤芋（白掌、一帆风顺）、霞草（满天星）、马蹄莲、春芋、孔雀竹芋、八角金盘。 花店的插花工具、器皿： 剪刀、小刀：该花店准备了几把剪刀与小刀，而且都是保持着锋利，以便修剪花材。 花瓶：该花店的花瓶可以分为两类，第一类是把花店卖的花放在里面，让客人可以方便地挑，这些花瓶的颜色一般跟花店的装修风格相搭配。第二类的花瓶是销售的，它们可以是各式各样的，放在花店内可以插制成作品或直接销售。 花泥：该花店的花泥的种类很多，数量较多的是干花泥和鲜花泥。但其他的花泥也有一些储备，以便应顾客要求插制作品时选用。对于花泥，该花店每天必须的工作是提前浸泡鲜花的花泥。 铁丝：该花店粗细铁丝都有。 细带、珠串、包装纸、纱网、喷水器、寄语卡片、插签、清洁工具、水桶、文具（纸张、单据、发票、信封、胶带、签字笔、写缎带的金粉、墨水、毛笔等），这些东西也是该花店必不可少的。 其他：气球、胶水枪、热胶枪、鲜花用的颜色燃料、洋娃娃以及与花搭配销售的小饰品等。 花卉布置： 花店的花卉布置与色彩搭配很重要，因为花卉的颜色本已是五彩缤纷了，如果花店里的装修业色彩丰富的话，则会使花美丽不再突出，甚至会影响到花的观赏效果。因此，该花店采用的是以单色背景为主的装修，创造简洁、明快氛围。选用的背景色为白色，给人以洁净、爽快的感觉，在白色的映衬下，各色的花类制品越发显得鲜艳，突出了花的装饰效果。高低错落的桶式花台让每束花都有了独立的纯净背景，更适宜展现花的美感，加上略有规则的摆放方法让顾客产生比实际花束数量更多的感觉。 该花店在花的摆放上，非常注意色彩的搭配，尤其是鲜切花。虽说任何一种花?a href=“http://www.daodoc.com/zhaoshangjiameng/” target=“_blank” cla=“keylink”>
Γ邸?/p>花，是美丽的象征，当人们一提到花店，总觉得那是个舒心优美的所在。但是，有时我们走进花店，虽然也是满眼花开烂漫，却很难找到每束花独特的美感，丝毫没有购买的欲望，这样一来，花店的布置就显得很重要了，而该花店在选择布置时，主要取决于怎样使花在色彩上看起来好看，以白色的墙面颜色来衬托花朵的颜色，使花显得格外的美丽动人，让人们看到就觉得赏心悦目，这样使得该花店的花色彩看起来和谐。该花店也就是以此来吸引顾客的目光，让更多的顾客到自己的花店来买花，使自己的经营效果提高。虽然该花店布置在色彩和谐上搭配得很好，但还是会有不足的地方，例如，花材的损耗等。 对如何减少这种损耗，提以下四点意见： 第一，以简洁明快的店面来吸引顾客。改变“货卖堆山”的观念，以清爽漂亮的店面装饰来吸引客人。以前花店的经营观念都是货卖堆山，以花多吸引客人，卖花象卖菜一样。货多了，也没那么多时间整理，浪费自然多。自从我把店面装饰得清爽漂亮后，展示的花虽不多，但都是品质很好的花或精美的花礼，这样既吸引客人，也减少了浪费。 第二，要保证店面摆放的花卉质量要好。有些店主在店面上展示的花都是从拍卖市场拍来的，虽然其价格比花农的贵，但是因为前者是经过规范的保鲜处理的，瓶插寿命要比后者长几倍，“看相”也要好，自然浪费少。花材用保鲜液保鲜也很重要，这在百合上表现尤为明显。 第三，对边角料花材进行分类。除了按新鲜程度、质量好坏将花材分类外，将边角料花材分类也很重要。每制作完一个插花作品，总要剩余一些边角料花材，往往都被扔掉了，但如果留下来，按长短、色彩分类，花艺师能灵活地将其运用到不同的插花作品中，变废为宝。第四，从进货和员工两方面入手。花店生意越好，花材流通越频繁，损耗就越少。这与进的货是否与当地消费水平相适应紧密相关。有些货质量虽好，但是价格很高，并不适合。所以进货的原则一般是在C级里挑质量最好的货，这样才能保证花卉的质量和销量都可以兼顾，可有效的减少花材的损耗。在员工环节，店主要经常培养员工的节约意识：鲜花没有不能用的部分，关键是插花的技巧，这也是对花艺师插花水平的考验。比如百合叶就是很好的配材。另外，每天要将新鲜花材与没有及时卖掉的花材区别开来，方便花艺师处理。
第13篇：联欢会节目方案
主旨：
给大家一个再团聚的机会；
给大家一个新相逢的缘分；
给大家一个总结自己的氛围；
给大家一个肯定自我的心念；
给大家一个怀想岁月的情调；
给大家一个展望未来的信心；
给大家一个感知中远家园的自豪！
这是一个属于中远的日子。
属于中远人的日子。
晚会风格：
舞台：大pARTY，有酒、饮料、茶水、简单食品，突破以往的舞台式上演下观的演出方式，全面互动。
主持人：设3－4名主持人，中心舞台1－2人与场下主持人相互呼应，即在中心舞台为主表演区的同时，分出次表演区，并加强现场的热烈气氛。
节目：将以节目演出、新年寄语相结合。突出热烈、温馨、感动、智慧、自豪以及护外运动精神为主情绪，强调每个点的张力，如玉珠的欣喜，如高原的默默，如。。。。。的无私，如零号给大家的一个归属，如。。。。许许多多。。。。
观众：特别提出观众要求，每个人都是参与者，都是演员，都是拉拉队，同时在活动中更是演员。所以希望大家在现场穿得漂亮帅气些，MM们不妨化妆隆重出席，这在未来的镜头上尤为重要。
此环节备注：这里希望大家自愿捐助食品、饮料等，在晚会前由会务组安排地点，统一送到现场，并希望未来在现场能够有义工担当服务员。
节目形式及架构：
以整个中远的发展为主线，穿插节目：
动态节目：
舞蹈表演（民族舞蹈、街舞、踢踏舞）、服装展示（要求走模特步）以及魔术表演和川式茶艺表演等等。
此环节，服装、服饰、音乐极为重要，与各组组长联系后，加强联系，并在未来演出前把音乐交于DJ负责。节目内容及情绪以或动感强或极优美为主，时间为5－7分钟为佳。
歌曲类节目：
两队拉歌、少数民族歌曲一组、革命歌曲一组、通俗歌曲（抒情歌曲、快歌串烧）、对唱等等。
此环节，歌曲选择可从以下几点考虑：
极感人，谨举例说明《月亮代表我的心》《暗香》《爱你一万年》。。。。。仅供参考；
极昂扬，如《真心英雄》《相信自己》。。。。；
极怀旧，如《某年某月某一天》《忘不了》。。。。；
极现代，如《不如跳舞》。。。；
极革命，《长征组歌》《东方红》片断；
极民族，如《青藏高原》《乌苏里船歌》。。。；
对唱的，如《选择》。
歌曲列举仅为举例说明情绪要求，不为要求曲目。总之，不温不火的别报，这是自己第一次做外面的节目，用不着塞关系。
形式可多种多样，如独唱、小合唱、独唱加伴舞、拉歌。。。
独唱节目在15首歌左右。
小合唱根据自己组合不超过4个。希望能够有阿里郎或者黑鸭子似的组合。
大合唱如有曲目控制在4首半段联唱，或两个整首。
戏曲节目：
京剧、其他剧种、等，节目要求热烈的、短的，或者有幽默感的，千万别唱长段，希望为熟悉段子。如有会招式表演的，或者会《三叉口》的更好。
曲艺类：
小短剧（根据中远活动变的小剧本）。相声。（同样根据中远活动内容进行改变）。
互动类节目：
知识竞赛（或者其他竞赛）模拟幸运52。
此环节要求现场观众的配合，哄起来，主持人要求一定要智慧，现场应变能力强，话不一定多，但是幽默；知识不一定渊博，但智慧；不一定有李咏的自嘲，但对中远一定要熟悉，适时把中远活动的小故事抖抖。
动手竞赛类节目可以根据户外活动及中远传统来设置。
整体节目主干：
回顾中远成立以来的成长历程。（以图展展示并配音乐和解说，根据这么年的成长历程设立几个不同的奖项。）并对见证中远成长的几个人进行采访。
五味2004年。关于中远在2004年的“酸甜苦辣咸”的五味事件或者故事。
“中远十大人物”。现场公布。
给因为中远而结缘的人们送礼物（如结婚的。。。。。。）
选本年度几个最佳：如最佳摄影、最佳造型、最佳。。。。。
&nb
sp;特别大奖：保密。
公益活动。
新年心愿。大家想好自己要说的话，一两句话即可，千万别罗嗦，但是一定要真诚动情。
提前的新年钟声。
中远是一个跨了一个世纪走来的关于我们自己故事的家，在这个家中，倘佯的是欢乐、感动、自豪、互助与生命价值的再思考，每个有着各种故事的人们在这里享受着温暖与团结、爱与平等，所以珍惜在生命当中曾有的这段经历，无论大家是老中远还是新友人，希望能在2004岁末，真正重温一下往日时光，重温中远曾走过的一切，重温我们在这段光阴中留下的故事，把握当下，把握生命。
在此，对支持联欢会节目的所有的朋友表示感谢，并祝我们大家在未来的路上都一路好走。
真心英雄是你，是我，是中远这个家。
第14篇：六一节目方案
洗马乡胜利小学
庆祝六·一文艺汇演活动方案
根据我校实际，决定在2012年6月1日举行六·一文艺汇演，进行庆祝活动，具体活动方案如下：
一 组织形式
1 时间：2012年六月一日上午11点至下午3点。
2 场地：胜利小学操场（校园内操坝）。
3 活动主持人：六年级学生：刘 越、田永欢
4 本次活动设评委7人：
杜艳玲 唐书华 黄承科 龚政康 秦红霞 胡伟 杨永彬
5 总分台：王玉书潘 虹
6 音响器材：舒永谋（以确保器材演唱时畅通无阻）
7 演出场地安全执勤：黄禄容（同时协助舒永谋开机、关机、递送话筒及场地布置）
8 摄像：张政强
9 场地布置：演出前用石灰划出“舞台”（长10m、宽6m） 10 “舞台”线外按左三四年级；中一二年级；右五六年级划分方块规定各班位置。
二 各年级节目安排
各年级三个节目，在5月29日前报节目名称填表，上报的节目要求思想健康、适合小学生演唱的歌曲、小品、相声、舞蹈
等。
三 节目评分
1 以10分制进行评分，各评委在评分时下得低于6.5分，上不得高于10分。
2 积分时去掉一个最高分，去掉一个最低分，其于之和是该演唱者的所得分。
3 各评委在评分时，要以演唱者（组）的实际水准评分，实事求是，不得弄虚作假。
四 评分要求
组织得好，适合小学生演唱，内容健康，舞姿优美，普通话标准，动作大方流利，有一定舞台常识，收势造型美观，有表现力，可记9.0分以上，不符合以上要求的可酌情减分。
五 本次评选节目奖次
设一等奖2名，二等奖4名，三等奖6名。
六 活动经费
本次活动需要经费800.00元，敬请上级领导批准为谢。
七 本次活动组委会成员
杨永彬 潘虹 舒永谋 王玉书 张政强
胜利小学六·一文艺汇演组委会
2012年5月12日
第15篇：节目策划方案
“梦想之音”校园广播节目策划方案
节目名称《播娱网》
节目简介全方位、多视角的娱乐挡节目。是一个集网络娱乐新闻消息、网络翻唱、
歪唱歌曲、影视信息评论以及亚太音乐榜、点歌祝福等内容于一身的娱乐节
目。每期30分钟为大家送上最前沿的网络e时代信息，让校园里每一位热爱
生活的老师和同学在这里找到生活中别样的精神家园，感受到校园中的乐趣
和温暖。这个全新节目我会用自己特有的清晰、亲切、轻松的主持方式为大
家送上欢乐与祝福。
节目宗旨让校园广播与大学生的生活紧密相连，让所有热爱大学生活的同学在大学
校园中感受到快乐、时尚以及课余生活的情趣。在紧张的学习之余寻找到更
多的轻松与艺术灵感。多角度品味艺术，让同学们在快乐的气息中呼吸到最
新鲜、最别具一格的空气。让身心得到释放、得到放松、得到快乐。让同学
们在生活中保持愉快的心情和活跃的思维，是我们不变的信条！
节目定位轻松、娱乐、时尚
节目理念让校园广播在大学校园发挥最大的娱乐作用，丰富校园生活，让校园的
每个角落变得有声有色，让同学们在轻松、愉快的环境中学习、生活。
受众群体大学校园中的老师、同学以及普通大众
节目构架以五大版块播出单元为支点，收集同学关心的话题以及信息，以大学生
为中心，达到校园广播最大的收听效果。
节目风格该节目是以传递网络前沿信息为主的娱乐节目。定位于轻松、活泼、动
感的节目气氛。以大学生的兴趣为主，提供网络信息与新鲜内容。节目内容
集趣味性、知识性、娱乐性为一体，带给大家别具一格的乐趣。让大家在学习中找到快乐，在快乐中学到知识。
节目运行方式与同学参与，以轻松、娱乐为主的综合性娱乐节目。
节目口号异想天开的时代有太多意想不到的以外
竖起你的耳朵听听我的娱乐怪不怪
《播娱网》友情提示：小心你有鱼尾纹哦！ “呵呵，你真坏～”
栏目名称（1）第一版块 《播娱网之娱乐播不停》
娱乐播不停，我说你来听
该版块以播报网络社会新闻、娱乐资讯、以及有关大学生专业招聘信
息。用轻松、娱乐形式播报，以小聪明大智慧的视点观察千千世界。让听众
在娱乐中了解新闻，获取信息。定让你竖起耳朵，了解你想了解的事情，明
白你不明白的道理，获取你最有价值的消息。
（2）第二版块 《播娱网之麦霸梦工场》
麦霸梦工场， 想唱你就唱
翻唱歪唱都由你，保你乐不停
该版块通过网络下载，把网络中最好听、最有趣，并且积极向上的
翻唱歪唱歌曲推荐给大家，轻松娱乐的过程中，一起领略网络高人的音乐天
赋。
（3） 第三版块 《播娱网之影视快递》
以独特的视角评说影视艺术以快捷的方式传递影视动态
该版块对近期定的某部电影做简单的评述，用独到的视点评论电
影艺术。参与听众意见，与听众一起讨论，评析影视。并向听众推荐新片，
提高听众对电影电视的欣赏品位。
（4） 第四版块《播娱网之今天我打榜》
带大家了解最新的亚太地区流行音乐，播报最新歌曲排行，在音乐
中品味快乐，音乐与快乐同在。
（5）第五版块 《播娱网之送你一支歌》
真情对你说送你一支歌
为大学生提供一个传递祝福的互动平台，丰富大学生的情感世界，
让同学在祝福中增进友谊，深化感情，品味快乐生活。
（ 注：栏目设置随节目变化而变化，进行增添或删改）
稿件来源网络、报纸、杂志
广告指向时尚消费品食品
总结希望通过我们的节目，能带给大家最广泛的信息，最快乐的放松，让我们
的大学生活变的丰富多彩。使大家喜爱广播节目带给我们的精神食粮。更多、
更好的节目尽在“梦想之音”。我们期待大家的支持！
广播节目策划文案
第16篇：理财节目方案
河南电台交通广播房产理财节目设计建议书
一、节目构想
（一）节目元素：
1、节目名称：房产理财论坛 / 我的房子会赚钱 / 房产理财智囊团 / 房产
理财36计 / 房产理财全攻略
2、时间设置：11：30
3、时长：25分钟
4、片头设计：
● 轻松版：（20秒）
女：谁说买房后的生活都那么凄凉？
幸福其实一直在，只要我们肯规划、肯理财，房奴也能翻身做主人。
收听1041房产理财全攻略，有一流专家坐镇把脉，答疑解惑， 让你的房子会赚钱！
● 专业版：（15秒）
男：解读房产密码，服务百姓理财。
女：明星专家坐镇，传授理财秘笈。
合：1041房产理财全攻略，您的贴身理财顾问。
（二）节目创意点：
你不理财，财不理你。在“最大限度增加财产性收入”的创富时代，河南电台交通广播“房产理财论坛”栏目以“您贴心的房产理财顾问”的身份，邀请具有丰富金融理财知识及法律、税务、建筑、装饰设计等专家顾问团队，为您的房产理财做出最全面，最贴切的分析与指导。无论是购置新房产，还是二手房的出售、出租、转租及已有房产的重新改造升值，“房产理财论坛”的理财师都将结合您的实际情况与需求，为您做出详细的财
务状况分析并提出切实可行的理财规划建议。
栏目结构板块设计：
1、第一版块：听众互动
听众以热线、短信、电子邮件的形式向直播室里的理财师描述自己的实际情况与需求，由理财师根据听众的实际情况与大致需求，结合现实实际情况，给出财务状况分析与切实可行的理财规划建议。
2、第二板块：典型理财计划模板
● 固定理财计划模板：理财师根据当今热门的理财需求，设计一批房产理财计划模板，例如：80后房产理财计划书、家庭月收入1万元房产理财计划书、住宅+商铺的房产理财计划书。
● 听众定制的理财计划模板：根据听众热线或邮件提出的条件，理财师设计的理财模板：例如：月入5000元30岁单身男人房产理财计划书。
● 广告商设计的理财计划模板：广告商设计的理财计划模板。
栏目权威专家将结合当前社会实际情况，向广大听众传授实用的房产理财常识，指导如何利用房产理财，实现房产价值的最大化。
3、第三版块：房产理财资讯
政府等相关机构的最计划与新政策介绍，整个房产市场的动向分析和相关的行业资讯。此板块以一句话新闻及简单的新闻评论的风格播出。也可以以采访政府部门、开发商、市场经营者、房产中介、消费者等的采访形式播出。
4、第四版块：房产理财知识解读
理财师对于基本的房产理财知识进行解释和普及。
5、第五版块：专题节目（可结合广告客户需求）
根据各种房产理财投资的目的不同，投资人收入能力的不同，已有房产的面积、区位的不同，划分出各种不同的主题，如以租养房专题，买房养老专题、盘活资金专题、教育规划 专题等，结合相应的楼盘集中分析。也可选择省内或郑州市内具有典型投资理财价值的楼盘做专题分析。
（三）节目立意点：
1、本节目的目的：搭建以广播为媒介的一对一房产理财咨询顾问平台。
2、本节目的宗旨：普及房产理财知识；帮助普通老百姓管理房屋资产；
实现房产投资平民化；建立听众与房产商的直接投资沟通
渠道。
（四）节目利益点：
1、直接利益点：通过树立权威、高公信力的节目形象，打造实用指导、及时沟通的节目特色，成为省内房产理财顾问第一平台，直接吸引广告。
2、延伸利益点：
● 隐性广告环节：本节目致力于对个人房产资产管理投资进行顾问建议，当某些房产商所属的房产项目成为咨询热门时，或有相关商在开盘等特殊时期有特殊需求，可通过增加时长和推荐力度等手段，制作成隐性广告环节。
● 特约专题：对于有强烈广告需求的广告商，可根据需求设计专题节目，例如：地震过后的郑州最后一个多层小区的疯抢现象解读。 ● 广告活动：可根据广告需求，举办相关活动，如：“天伦·星钻”杯模拟房产理财大赛。
二、节目延伸产品——“河南房产理财功略”手机报
“河南房产理财功略”手机报是依托在河南人民广播电台交通广播“房产理财节目的延伸发布平台；它不仅仅是电台节目的复制，更是补充和加强；
该手机报作为新兴的一对一资讯传播平台，不但可以将电台节目内容及时有效地传播到受众手中，更可以进行一对一的资讯沟通，同时达到服务资讯和广告信息的有效传达和回馈。因此，“河南房产理财功略”手机报将以“及时、实用、指导”为宗旨，创建资讯与广告信息的又一新平台，实现电台媒体与通信媒体的成功对接。
（一）手机报基本元素
1、手机报内容：
● 主要内容在每日房产理财节目中选取，和电台节目相比更注重实用性和指导性。
● 从电台节目中提炼“房产理财每日经典案例”、“每日房产理财提示”、“最快房产理财资讯”等简明功略，加强手机报的指导性和实用性。 ● 广告信息
2、手机报形式
● 资讯：即时更新的内容以资讯的形式出现，力求短小简洁。
● 案例：对于每日节目中的典型顾问案例进行编辑，以案例+分析的形式在手机报上发布，增加可读性和指导性
● 图片：某些节目内容或广告信息可以采取图片形式发送。
3、手机报固定模板
● 房产理财新政策
● 每日理财师提示
● 每日房产理财经典案例
● 典型理财计划模板发布
● 明日节目预告
4、广告商附加模板（可选）
●平面广告图片
● 由隐性广告环节编辑成的专题案例
● 单一客户广告专题报道
● 单一客户广告活动实录
（二）手机报优势分析
1、传播优势
● 一对一直接传播；
● 对电台节目内容的总结和提升，能将电台节目通过平面的形式进行二次传播，并长久保存；
2、赢利优势
● 在房产理财领域实现一对一服务，是新的尝试，也是新的赢利点； ● 手机报作为新的互动传媒，为广告商提供了更为广阔的广告合作空间和更直接的广告效果，能够吸引更多的广告商参与。
第17篇：团代会节目方案
“腾飞的阆中·火红的青春”
庆祝共青团阆中市第十一次代表大会暨建团
九十周年专场文艺晚会活动方案
经请示市委同意，拟定于4月26—27日召开十一次团代会，现根据会议安排，制定如下团代会暨建团九十周年专场文艺晚会活动方案。
一、活动主题：腾飞的阆中〃火红的青春
二、活动时间：4月26日晚19：00
三、活动地点：师训中心
四、主办单位：团市委
五、协办单位：教育局、各参演学校
六、节目统筹：杜阳芝
七、参加人员：十一次团代会全体代表、四大家全体在家领导、受邀领导及相关部门领导
八、具体安排：
（一）节目数量分配
阆中师范报送3个优秀节目；阆中中学、东风中学报送2个节目；城区内幼儿园、小学报送4个节目；电力公司、人民医院、自来水公司、天然气公司各报送1—2个节目。
（二）节目类型
以舞蹈、合唱、独唱、小品、诗朗诵、相声等节目形式为主，要求能反映新时代共青团工作特色，弘扬志愿者精神，展示青年风采，结合阆中实际，体现鲜明主题。
1（三）时间进度要求
1.各参演单位3月31日前报送节目表。
2.4月3日前将各单位上报节目进行统筹安排后反馈各演出单位。
3.4月20日上午各参演节目适应场地、彩排。
（四）相关要求
1.场地布置、节目单制作、标语等、领导及参加人员由团市委负责。
2.节目统筹由教育局和团市委共同负责。杜阳芝老师负责总体节目安排。
3.晚会主持及主持词撰写由阆中师范负责。4.演出场地由教育局提供。
联系人：岳湘联系电话：15082498492QQ：182452035
附：庆祝共青团阆中市第十一次代表大会暨建团九十周年专场文艺晚会演出节目报表
共青团阆中市委员会办公室2012年3月26日
附件：
庆祝共青团阆中市第十一次代表大会暨建团 九十周年专场文艺晚会演出节目报表
第18篇：诗歌朗诵节目方案
建党90周年诗歌朗诵节目 策划方案
一、主题：庆祝建党90周年广西区单位文艺晚会
二、节目名称：备选
1、《给党旗献上一片时代的新绿》
被选
2、《走进新时代》
三、节目宗旨和意义：
2011年，是中国共产党建党90周年，通过回顾中国林业行业发展，用农业文明，工业文明，生态文明三个篇章来展现党的正确领导，坚定信念，学习党之精神，拥护党、团结党。
四、节目表现形式
朗诵会在形式上结合多种常用表现形式：伴奏音乐选用磅礴大气的《大漠敦煌》，背景图片选用多组祖国山河、森林、党建设过程精彩图片阐释林业在党领导下的蓬勃之景；三个朗诵主题，每个主题分别用舞蹈人员用情景表现、舞蹈形式配合诗歌朗诵稿词、背景画面来丰富主题的展现；主场面用4条横穿舞台的绿色缎带来代表绿色大地，让舞台背景随篇章的进行可静可动；最后篇章中配以巨大的党旗道具来突出和升华主题。力求在节目表现过程中让朗诵者富于感染力的声音、丰富的动态的舞台情景、一幅幅充满激励人心的图画触动观众心灵。
朗诵者： 3男3女 伴奏音乐：《大漠敦煌》 背景画面：PPT 朗诵时长：7分30秒左右
伴舞人数：男8人，女12人。（待定）
道具：15米绿色长带4条。10 X 8米党旗1面。
排练时间安排：（待定）
5月3日：晚上19:00——21：00 人员分组、第一篇章演员排练 5月7日（或者8日）全天 整节目排练 5月9日： 晚上19:30——21：30 排练 5月10日：晚上19:30——21：30 排练 5月13—17日：晚上19:30——21：30 排练 5月18—19日：试穿演出服装
5月20—23日：大连排、定发型、造型。 5月24—25日：预赛、比赛。
《给党旗献上一片时代的新绿》
——初稿
楔 子：
九十年前，在中国大地上，一个代表中国最广大人民利益的组织诞生了，从此，近代以来的中国有了真正属于自己的方向！
九十年来，在这个组织的领导下，今天的中国已如雄狮怒醒，巨龙腾飞，九百六十多万平方的土地充满了生机与力量！
今天，站在这里，在这面鲜红的党旗下，我要把一片时代的新绿献给你---伟大的中国共产党！
（一）远古的等待
希望诞生之时只是一片星星点点的绿 安静的世界好像只有树和草的呼吸 沉睡的大地积攒着肥沃的土壤 只等风的使者把雨水送来 浇灌出勃勃生机 一片春意
满载水汽的乌云为荒芜的世界准备就绪 一个巨大的雷响 把苍茫的天 掘开一个硕大的缺口
倾盆的大雨在光亮中湿润大地 男耕女织的人们将青铜的锄头举起 手一挥 便是一个农业文明：
刀耕火种，开荒辟野 采石筑殿，大兴土木
勤劳的双手在大地上画出了纵横交错的田园美景 人民的智慧造就了惊叹的万里长城和四大发明 在这片被绿色围绕的土地，
父慈子孝的中华美德开始传承 历史文化的辉煌早已金光熠熠 此时的中国大地
积累了前所未有的繁茂与新绿
新生的世界想焕发最缤纷的色彩还未来得及 却被专制的统治者 用战火 尘封了一个又一个世纪
那些为保卫自然而淌血坚守的心 只为等待一面代表人民的血红的旗
（二）世纪的巨响
世纪的巨响像一列疾驰的列车 从遥远的古代开到了十八世纪 英国工厂里的机器开始为工业鸣笛 火炉里的钢铁创造了许多奇迹：
飞机在森林上空飞
火车钻进了山道里
工业的轰隆声让自然不再安静
连还在农业文明沉睡的中国也被迫在枪炮中忍痛苏醒
几千年残存下来的新绿
又要再一次经历战火的洗礼
参天的巨树一棵棵倒下
浓密的森林一片片烧毁
“为何就没有谁来保护这些新绿？！
为何就没有人来指引我们自己？！”
那从最底层传来的怒号
在国际歌里幻化成一面鲜红的旗
在中国的大地上缓缓升起
人们会永远记住1921 人们会永远铭记“中国共产党万岁”这句誓词
还有秋收暴动的长缨，八一起义的枪声，万里长征的枪戟
还有遵义会议的曙光，西安事变的调和，抗击日寇的胜利······ 因为有你
----伟大的中国共产党
中**亲终于在创伤中得到休息
祖国大地可以在和平里繁衍新绿
（三）时代的献绿
当社会主义的暖风轻轻吹起
整个中国又开始萌发春意
从莽莽的黑河林海到北部湾的红树林
从呼伦贝尔草原到怒江繁茂的灌木丛
从伊犁的沙漠绿洲到齐鲁泰山的林草
那茂盛挺立的林海
像一道道绿色的屏障默默地矗立在祖国各地
那浩渺的森林资源
是一幅幅绿色的画卷描绘着祖国的青山永立
这来之不易的中国绿林
是党的政策的号召
是鲜红党旗的指引
你看《中共中央国务院关于加快林业发展的决定》
你看中央领导人对林业发展的指导关心
“在可持续发展战略中，赋予林业以重要地位；
在生态环境建设中，赋予林业以首要地位；
在西部大开发中，赋予林业以基础地位”
今天的中国已经向着以生态建设为主的林业可持续发展方向前进
明天的中国将建设山川秀美的生态文明
风沙再大
也挡不住党的坚定决心
灾害再多
也阻止不了人民向生态文明迈进
在回首那段峥嵘的岁月里
因为有你的陪伴
再艰难的时刻也会有温馨
在向生态文明前进的方向上
因为有你的指引
道路再曲折
我们也会把信念坚定
准备到了你的生日
从1921到2011
九十年的风雨兼程
九十个轮回的四季
你依然年轻，风采如一
你优秀的儿女在你的呵护下不断成长
你给了儿女们一种精神、一种激情、一种动力
我们将谨记这当中蕴含的意义
今天，在这里
我们送给你最真诚的祝福和一片时代的新绿
----伟大的中国共产党
祝愿你风采依旧，永远年轻
祝愿你领导的中国
国泰民安，繁荣昌盛
祝愿你的大好山河
万古长流，青山常驻
第19篇：节目创新方案
《海边的魅力》之旅游节目策划书
《新闻夜航》 李晓昂
（一）市场分析：
当人们在工作和学习之余，定会走出家门，亲近自然，因此对相关旅游地的信息资源的获取和需求也越来越大。而海边城市是中国热带海滨旅游城市，气候独特，属于热带海洋季风性气候，四季如夏，鲜花盛开，阳光、大海、沙滩、温泉、椰林掩映，素有东方夏威夷之称。在这里可以随心所欲的亲近自然，呼吸新鲜空气，享受生活，释放压力，缓解疲劳，这正适应了人们无污染的需求。在这里有鹿回头美丽的爱情传说，有南山佛教文化游览区，可以陶冶情操，满足人们的文化需求。
近年，一些海边城市建成为国际性热带滨海风景旅游城市，健康之都、休闲之都，会展中心、购物中心、时尚中心，按照高水准规划、高质量建设、高水平管理、高效益经营的要求，塑造三亚特色的城市形象。纵观中央电视台及各省市电视台，关于介绍旅游地的节目十分受欢迎，收视率也相对比较稳定，如中央电视台的《正大综艺》。《走进三亚》节目立足于三亚，并不是单纯介绍三亚生活和旅游类信息，同时也将挖掘三亚城市的文化内涵，全方位地展现三亚极力争取的城市精神、城市文化和城市风采。打造美丽三亚·浪漫天涯的城市名片品牌，让它更好的发挥品牌效应。
（二）市场竞争分析：
优秀的电视栏目，首先要推陈出新，办出特色，提升品味。并且要拥有广泛的收视群体，提高自己的竞争力，以此吸引更多的广告商。目前，像海边这样的旅游景点很多，可看、可玩之处，多之又多。而且海边有其独到之处，还在于这可以领略到黎族风情，感受当地淳朴的生活。它也集路上、海上、海底、山上等景点于一身。景点不单一，且大多是自然形成。本节目的介绍并不集中在一个景点上。而是展现海边城市的经济、文化和生活。这是其他地方所不能比拟的。
（三）受众分析：
本节目的观众主要定位于海边城市市民及外地游客，尤其是想了解海边城市、想来海边城市旅游的人，主要是青年群体，老人群体。
二、栏目宗旨： 基于上述背景分析，我们的策划是在原有娱乐和生活服务类节目资源的基础上进行整合和创新，创办别具风格的电视服务类栏目。
栏目宗旨是：为海边城市本地人和外地游客，尤其是想了解海边城市、想来海边城市旅游的人，全面地介绍关于海边城市的信息，带领观众观光城市，游览乡村，一起领略不同的风土人情，山光水色;一起呼吸清新空气，一起体验三亚的生活。为观众打开一扇走近海边城市的大门。
三、栏目定位：
栏目定位有两个基点：
一、服务类栏目，要做出趣味和特色。以观众需求为基准。增强趣味性，突出当地特色能够吸引观众的眼球。想观众之所想，集观众之所需。
二、以人为本，突出地域性。海边城市电视台只是市级电视台，无论是资金设备还是人才资源，与省台相比还存在较大的差距。因此，在栏目的发展定位上要办出自己的地域特色，采取地域文化和景点特色相结合的方式，走近观众，取得最佳的宣传效果。
四、栏目要求：
节目的内容和选题在新颖的同时要贴近人们的生活，以旅游为窗口传播海边城市亚文化，宣传美丽海边城市，浪漫海边城市的城市精神。
外出旅游是为了休闲和娱乐，要增强节目的娱乐功能和休闲功能。
节目在播出过程中要留给观众足够的互动空间和方式。比如观众可以通过手机短信、热线电话、来信和网上留言等方式给节目组提供有价值的信息。
五、栏目形态：
1．主持：既稳重又要充满活力 2．表现形式：现场直播
3．传播方式：由主持人充当旅游者和导游者的身份，在直播地点进行实地“演习”并将景点介绍给大家，带领观众一起体验海边城市的美丽。在了解当地民情的过程中和观众一起了解海边城市了解这里的地域特色和文化。此外，栏目还将借助互联网的传播渠道，通过节目上网、开设网上热线等途径，进一步密切节目与观众之间的沟通与联系。
第20篇：六一儿童节节目方案
两水学区六一儿童节活动方案
一、指导思想：
一年一度的“六一”国际儿童节即将到来，为激发学生热爱生活、热爱校园、热爱祖国的情感，展示少年儿童的风采，欢度一个有意义、有趣味的六一儿童节，促进我校校园文化深入开展，特制定此“六一”活动方案。
二、领导小组：
组 长： 王文武
副组长：蒲玉林韩培德
组员： 刘美兰司社德王三贵李海燕
三、六一庆祝活动筹备：
王三贵(负责六一庆祝活动期间后勤服务工作)
韩培德、蒲玉林( (负责六一表彰活动)
王三贵 (负责摄影工作)李新军、（负责照相）
刘金凤、王瑞、张玉朝、陈永德（负责秧歌队、花束队、仪仗队队列） 队列总指挥：王国平
队列指挥：尚安林
主持： 赵松柏 梁静
报道：韩培德、司社德、李新军、王新平
音响：王新平、尚称平
舞台 装饰：
组长：刘美兰
组员：韩向平、王文涛、刘福、王永、王银福
巩小云、王德社、冶军平、杨虎彪、李国栋
（负责会前摆放鲜花、会后收拾会场） 场地规划：李秀文、李文军、徐万德
卫生负责：赵朝福
安全保卫：
组长：蒲玉林
组员：李文军、龙义平、尚安林、兰建明、王庆珍、王海忠
教学楼安全：赵朝福、李勤俭、马海荣
六一节主席台及评委桌椅摆放：杨海军、哈小丽
四、活动有关要求
（1）六一活动前教师，组织好学生，要求全班同学都参与
（2）六一活动前全校开展一次大扫除，干干净净迎“六一”。
五、活动内容：表彰及文艺汇演
时间：6月1日上午8点
地点：学校操场
1、请领导来宾主席台前就座
2、鼓号队、仪仗队、花束队，各中队绕场一周。
秧歌队、花束队表演，仪仗队疏散。
六、活动程序：
1、宣读两水学区庆“六一”活动开始。
2、全体起立、奏国歌
出旗（播放出旗曲及队歌).
3、介绍领导来宾并致欢迎词
4、领导来宾讲话。
5、王校长致词。
6、宣读优秀少先队辅导员、优秀少先队员、校园之声优秀播音员。表彰决定。
7、优秀辅导员及优秀少先队员代表讲话。
8、新队员代表讲话。
9、全体起立、出旗、少先队员行队礼、唱队歌(播放出旗曲及队歌)
10、一年级部分学生入队仪式及请中队辅导员(佩戴红领巾)
薛丽娟 周菊艳 李海荣 刘景芳 王秋英 陈芳 何晓霞 马秀英
(七) 活动工作人员安排：
六
一、巩留成张秀六
二、赵松柏韩向平六
三、杜希全王文涛六
四、赵桂花李云珍
五
一、梁静陈凤云五
二、王利平尚称平
五
三、杨海军王德社五
四、陈小龙冶军平
四
一、郭丽萍汪文花四
二、张玉朝尚东云
四
三、李海燕尚仓成四
四、王瑞杨虎彪
四
五、陈永德孟建云三
一、马孜云刘福
三
二、路红红张珍英三
三、何积兰李国栋
三
四、王银福赵娟二
一、马瑞芝王海忠
二
二、李丽萍王润军二
三、张志红王庆珍
二
四、李小红兰建明一
一、薛丽娟周菊艳
一
二、李海荣刘景芳一
三、王秋英陈芳
一
四、何小霞马秀英
（三）评委：
组长：刘美兰统分：刘美兰、赵鹏
评委：司小琴、杜洁、胡姸婷、张秀、汪文花 赵鹏 何彩德 李军 桑庆丽 刘玲玲
在热烈喜庆的同时，全体老师要加强安全教育，保证每个同学能在自己的节日里玩得开心，过得舒心，度过一个欢乐、祥和的六一节。
武都区两水中心小学
二〇一一年五月二十五日
