促销活动早会范文

推荐第1篇：早会活动流程

周一士气展示活动流程

一、主持人自我介绍：

二、主持人开场白：

昨天已经过去，明天也许是未知的，但是今天是我们能把握住的。一天之计在于晨，一年之计在于春。把握今天就要从现在开始，把自己的心情和心态调整到最高点吧！

三、唱诗歌：

现在就让我们来唱下诗歌《我相信》来提提神好不好，大家一起来。。。。。。

四、士气展示：

大家说没有士气的军队算得上一个好军队吗？ “不算”

对，只有目标一致，心往一处想，劲往一处使，同甘共苦，矢志不渝，久而久之便形成了团队的士气军队才能大胜仗嘛。那我们算是个好军队吗，就来看看我们的士气如何吧，有请我们（。。。。。队的队员们上场）。 怎么样？我们的士气如何？ ‘好”

那是当然

五、才艺展示：

有限时间无限空间，充分展示我们团队的多才多艺的时刻到了，不要眨眼哦，不然会错过某个精彩环节的哦，有请我们才子才女们亮相，music。 怎么样，这舞蹈不赖吧？

六、新人介绍：

根据公司发展的需求，又有些新鲜的血液灌入到我们大家庭里，他们分别是（读新人名字）有请他们上台来做下自我介绍吧，现在我们把舞台交给你们，尽情地介绍你们自己吧。

（自我介绍完毕）欢迎我们的新员工的加入，今后和我们一起为公司添砖加瓦，有请我们的新员工归位。

七、周优秀员工：

虽然我们不是高富帅，不是白富美，但我们是潜力股，每周我们都会有优秀潜力股的产生，这周也不例外，本周优秀潜力股是（周优秀员工名单） 有请他们上台为我们说获奖感言。 因他们懂得善待今日把握时光，很好地发挥潜力劲，所以今天他们站在了这里光荣了一把，我们把掌声送给他们，也鼓励自己，加油！

八、夏总勉励致词： A：亲，知道一艘远航的船谁最重要吗？ B：当然是舵手咯。

A：对，是他带领我们正确快速的行驶在波涛汹涌的海上，绕过冰上，顶住强风暴雨，躲过猛浪的拍打。。。。。

B:：还等什么，赶紧的请出我们的舵手—总经理为我们做勉励。

九、我们的愿景和使命：

十、早会结束歌曲：

最后让我们以一首歌曲《奔跑》来结束今天的早会

推荐第2篇：早会活动方式

早会活动方式

早会活动有很多种方式,下面罗列的只是可供参考的二十五种,成功的早会预示着成功的营业处经营和良好的单位工作氛围,身为单位主管的您有必要先一睹为快——

1、小品文章朗读与演练 目 的：

一、使营销员能提高欣赏小品的兴趣，且了解多方面的知识。

二、演练可使理论加上实际的动作，能使同仁 最佳时机：有新人引进时，演练的效果会更好。 器 材：各种报章杂志，如各报剪贴

注意事项：小品朗读，配合工作目的不同时期给予不同的小品，如战斗期则给一些激励、作战的小品。 实施方式：

一、由全体同仁朗读小品，尽量使音量加大，可使早会有生气。

二、预先公布演练的名单，使演练双方更能配合，而达到视听效果。

三、让同仁提供演练心得，进而由资深主管作结论。

四、随时弹性地改变早会内容，才不会形成形式化的早会。

2、专题演讲（保险的功用或销售技巧等） 目 的：

1、提高早会的吸引力——对于较新颖的企业管理观念及营销方式，较易激发业务人员的求知欲，避免老生常谈的训话方式。

2、让早会成败的责任归于大家，由主管或指定营销员事先充分准备，则不会因缺乏内容而招致抱怨浪费时间，再则可借此机会练习谈话技巧，而且由于每人都可能上台演说，自然有一份参与感，同时对早会成败亦负有相对责任。最佳时机：早会。

器 材：自备，若有需要可由组训配合提供。 注意事项：

1、转正营销员均应有演说的机会，让他在学习找寻资料中而有所获得。

2、准备时间应绝对充分，前一天主管或组训人员应再确定以免早会开天窗。实施方式：

1、按组轮流演说。

2、由主管率先示范，而后再指定其他人，尽量全体人员参与。

3、每周由营业部提供一较具吸引力的主题以提高兴趣。

4、亦可由主管针对业务员的所学及专长，指定题目让其充分准备及发挥。

3、电视教学 目 的： A、内容丰富。 B、增进保险外的知识。 C、在专题上更富变化。 最佳时机：AM9:00或PM5:00 器 材：电视机及录放影机。 实施方式：

1、首先收集晨会的电视教学内容。

2、选出适当的节目录下，或者有适合的节目也可在当时播出。

3、播完之后，由主持人做讨论或心得报告。

4、清新小话题 目 的：

让每个人，听听每一个成功营销员的故事或有关保险方面的事，以使每个人都感受到做保险也是可以成功的。 最佳时机：

早会、晨点名之后听一段，再由主持人做心得总结和激励动作。

器 材：录音带。 注意事项：气氛的控制。 实施方式：

1、先每天早上录一段由×××所主持的美好时光，穿插其中一段清新小话题。

2、再配合单位收录音机的播放。

3、时间约5分种。

5、有奖征答 目 的：增进同事之间友谊并增加专业知识。 最佳时机：业绩结束后第一周。 器 材：奖品、小礼物。 注意事项：

1、事先拟好问题的题目。

2、题目应以趣味或投保规则、保险条款等专业及相关知识为题材。

3、注意气氛的营造与掌握。

4、以公平、公正的态度来主持。实施方式：

一、可用全体一起自由举手方式进行，亦可以抽签方式进行。

二、可先以分组竞赛方式抢答或分组轮流每题一次一组。或每题每组用纸上作答方式计分。 备 注：

一、时间上的掌握应确实。

二、颁奖时由

三、奖品应以适用为宜

6、小品欣赏 目 的：点滴渗入营销员心中。

1、积极思想。

2、业务技巧。

3、专业精神。

4、小故事大启示。

最佳时机：早会之开始10分钟左右1天1篇 器 材：

1、百万美元一创见

2、成功秘笈。

3、登门推销101。

注意事项：开始前必须让所有人员注意力完全集中（可以先讲个笑话，再导入）。 实施方式：早会开始

1、唱“梅花”→去除睡意。

2、讲一个笑话→集中注意力。

3、A a、每人COPY一张。

或b、拉一位“音色”最美的人?br>B a、每人发一张COPY?br>b、赋于每人一个?br>

c、轮流接读，前一朗诵者，有权利选择接替者。（人人不敢掉以轻?br>

4、结论补充。备 注：

1、步骤。

2、可考虑每人购买一本

3、可先（A）或?br>

7、趣味问答 目 的：

一、活泼早会气氛，提高同仁参与感及投入。

二、培养对专业知识的关注。

三、机智反应训练。

四、增加早会号召力。

五、培养团队精神。

六、以简单的方式取得效果（专业知识）。最佳时机：

一、非业绩追赶期间较适宜。

二、早会场出现新人（或来宾）尤佳。

三、人少时，人多时皆可推出。器 材：

一、行事历上有安排。

二、掌上型问题卡（附答案）。

三、奖品（分：纪念性、优胜性）。

四、预告海报或壁报。

注意事项 * 掌握题示技巧时机：

1、避免因无暗示致冷场。

2、控制好时间。

3、事先说明抢答规则。如A、未曾抢答优先。 B、未曾答对者优先

C、同时举手时，以前向后排及自右向左的顺序

4、准备小奖励品。

5、人少时以座位区或个人；人多时同前或分组；事前以部组单位组队参加。 实施方式：（主持话术） 顺

1、安排于早会专题时间内之行事历上，每周一次安排。顺

2、前三天预告节目以字报于公布栏或早会宣布，其内容包括：

1、节目内容概要范围。

2、进行方式以组队方式或其它。

3、欢迎大家告诉大家，踊跃参加并祝得奖，卫冕5次得奖……。

4、裁判：现场、观众。

5、奖品……。（* 比赛方式则有挑战与卫冕队）。

顺

3、早会进行此节目之前奏：（开始）方式例：组队参加方式欢迎词→介绍参加队伍→各队自我介绍及心愿→今日准备的奖品介绍→目前挑战队伍与卫冕队特色（点）。

顺

4、进行奔淙 种幽谡莆战崾 海 谌荩┛谟锘 ?br>

1、两队请派代表猜拳取得决定先后回答权（可指定彼队先答题）。

2、请问……请把握5秒钟时间……

5、

4、

3、

2、1。

3、（换您前一位来作答）试试……请问……

5、

4、

3、……三振出局…换队…（目前）……今天两队实力相当（显然有充分准备）。

4、让我们看看两队成绩…挑战队答对……题……卫冕队……题……恭禧卫冕成功，感谢挑战队报名参加…以后（下周）仍然欢迎参加挑战…这是慰劳的小礼物。

5、卫冕队果然不同凡响，恭禧你们……得到再次卫冕的感想，是不是对在座同仁介绍一下……。

6、好！谢谢卫冕队的感想介绍……今天的比赛证实了平时的准备的重要…节目进行到此，下次举行的时间请随时注意公布栏，以免失去良机，记得！别让自己的权利睡着了。

顺

5、节目完毕，早会结束。

8、三分种即席演讲 目 的：

1、培养上台的经验。

2、训练对问题的反应能力。

3、累积言语的组织能力。最佳时机：

1、人多的时候，选择参加。

2、人少时，全员参加。器 材：计时器、响铃。 注意事项：

1、演讲之题目应能切合实际。

2、每一人都必须参加。实施方式：

1、先选出1/3人员，由他们写下与会人员的名单每人限写1名。

2、再先出1/3人员，由他们各别写出任何一个题目（主席须做题示）。

3、最后由其余1/3人员，依序抽出人员名单及讲题。

4、被抽中的人员依序上台就讲题发表三分种演讲。

5、主席结论。

6、参考题目：… （1）道德。 （2）时间。 （3）按部就班。 （4）客户心理探讨。 （5）学与不学。 （6）登山。 （7）勤与狂。 （8）爬梯子。 （9）严以律己。 （10）百折不挠。 （11）全力以赴。 （12）以己为策。 （13）平常心。 （14）把握良机。 （15）循序渐进。 （16）认清错误。 （17）追求完美。 （18）别再等待。 （19）培养工作兴趣。 （20）充实自我。 （21）存在的价值。

备 注：不得有人豁免，无论如何皆须上台。目 的：训练业务员（或主任）：

1、口才。

2、台风。

3、想象力发挥。

4、集体创作。

最佳时机：每星期早会（一次或二次） 器 材：

1、便条纸（张数视人数而定）。

2、黑板。实施方式：

1、发便条纸给业务员。

9、集体创作 （若业务员太少，则连同主任也一起参加）。

2、黑板上写上题目。（一个或二个） 例如：为何要买保险？ 男人与狗有何相同？ 什么样的人最不受欢迎？ 等等。

3、由每一报告人准备5分钟。

4、轮流上台报告（每人至少3——5分钟）。备 注：

1、整个时间必须预估好。

2、题目可以趣味性、专业性、知识性、教育性等。

10、口才训练 目 的：

1、话人人会说，将话说好却不容易，藉此训练说话技巧。

2、训练营销员的胆识。

3、训练资料的收集。

4、训练反应能力、表达能力。

5、训练组织能力。最佳时机：

1、运用早会训练。

2、每周周一上午，早会时间较长，可加以运用。

3、每个人都应训练。器 材：

1、讲桌。

2、事先拟好题目。

3、抽签用的号码。

4、小奖品。注意事项：

1、注意控制时间。

2、讲评时，应先褒后贬，否则会一朝被蛇咬，十年怕井绳。

3、多鼓励，少责备。实施方式：

1、事先设定好主题。

2、在讲前，先说明比赛办法。

3、规定应注意及评分事项。

4、依抽签方式，排定上台顺序，一定要公平。

5、由主管以上人员评分。

6、讲演完毕，予以讲评。

7、选出最优者，予以奖励。

11、观察式即席演讲 主体部分与上项相同 人 数：六人一组。 实施方式：

第一人→上台讲（三分钟）

第二人→注意台上演讲者的时间控制及演讲时的虚字（例：我认为…我想……经常出现之口头禅）。

第三人→注意台上演讲者的行为语言及动作、台风。 第四人→注意台上演讲者的内容。 第五人→注意台上演讲者整体综合表现。 第六人→准备。

第一人讲完后，自第二人起，每人就其观察的内容做一分钟的批评报告，待全部讲完后，第六人即上台讲，而每个人的作分配即依续第一人做第二人的工作，第二人做第三人的工作，第三人做第四人的工作……。

12、辩论比赛

1、人 数：10人。

2、实施方式：每组五人，题目采取两面均可的题目，（例：营销是苦还是乐…等）。甲方：主辩 1助 2助 3助 结辩 乙方：主辩 1助 2助 3助 结辩

3、时间： 主辩5分钟 助辩3分钟 结辩5分钟。

4、工作人员：1人计时及几位裁判。

5、评分项目口 内 台 时 才 容 风 间 30% 40% 20% 10%

6、得奖：除优胜一方之外，更可设置别的奖项。例：最佳台风奖。

最佳口才奖……等等。

备 注：主要在于配合营销员的个性，状况及工作状况，排定题目。

13、专题报告 目 的：除了专业知识的传授外，强调业务同仁品德信仰，及做人处世的道理，主要是生活经验的报告。 时 间：保持经常及持续性。

器 材：书面资料（如大纲，或辅助说明文字）。 注意事项：事前检查其准备情况。 备 注：

1、每一周有一周训（主题）。

2、每一周有一主持人，公司同仁均可。

3、由主持人自行邀请同仁，负责每天的报告。

4、培训室于每周五前，公布下周，报告人及题目。

14、成功者谈经验

目 的：驾驶各级业务人员推销技能。 最佳时机：早会及夕会。 器 材：桌子

一、椅子二。

注意事项：资料务必准备齐全，扮演人员需事先演练，沟通。 实施方式：（1）先由某位对专业市场有心得者，先行做十分钟专题报告。

（2）报告结束后由报告者，做15——20分钟之推销实演。 （3）实演完毕，由在场各位提出优、缺点及心得。

15、看报纸说故事

目 的：

一、从时事找购买点。

二、培养看新闻寻找交谈资料能力。

三、训练事件叙述能力。

四、增进多角度看事物能力。最佳时机：早会

器 材：资料收集，影印人手一份。

注意事项：主持人在请同仁说故事前，最好不要先发表自己观点。使营销员有充分发挥想像力的空间。 实施方式：

一、主持人先提示目的：

（1）看新闻找购买点，说故事给客户听。 （2）其他同仁注意听讲，吸收优点避免缺点。

二、主持人主持资料研读，不做任何评论。

三、依早会时间长短挑选（抽签）数位同仁，上台说故事，每人3分钟左右。

四、由主持人征询业务同仁听后观感，共同探讨优点、缺点及改进方式。

五、评出优秀人员颁奖鼓励。

六、例文： 例文一：

小小身躯如何承担这大苦难

正值青春年少绽放生命之蕊的林传钦在一场意外伤害后失去了下半身：

“师父，我要活下去” “您要勇敢就会活下去” “师父，我要活下去！”这是十五岁的林传钦在××慈济医院手术室被切除下半身清醒后，对释证严法师说的一名话，释证严法师告诉他“你要勇敢就会活下去，伤势很快就会治好，菩萨保佑你早日康复！” 目前正住在慈济医院五一一病房的林传钦，今天要由他的主治医师陈英和开始为他做四次补皮手术的第一次。如果一切顺利，预计三个月后，他的伤口将可愈合。但是，陈英和主任认为，要坐的希望恐怕都很小。 祸从天降的×月××日

属猪的林传钦，七一年八月出生在卓溪县，父亲林员仔今年五十四岁，在梧桐制材厂做工，与四十二岁靠打零工的妻子，却养有七个孩子，老大二十八岁在远洋渔船上工作，林传钦排行老六，下面还有一个五岁的妹妹。

林传钦小学毕业后，升入初中，初二上学期，即中途缀学，在一家汽车修理厂当学徒，每个月薪津只有一百四十元，他全数都交给母亲，是个孝顺的好孩子。十月二十日傍晚，林传钦随着老板姜群杰，将一辆载着重达十五吨重的大理石拼装车试车到溪边倾倒。因路基松软，车子突然倾斜落溪边，林传钦摔在地上，并且被车上一倾而下的大石块压住了下半身，不但无法动弹，连闻声而来想救他的民众，都无法搬移开压在他身上的大石块，而必须雇吊车来吊开。被沉重的大石压了将近三小时的林传钦，虽然事后经他的主治医师陈英和表示，从未见过如此严重的伤害；他躺在地上承受着巨大的痛苦时，不但没有喊叫哭泣，甚至还不让他的老板通知他的父母亲到现场来，反倒是旁边围观想救他的人们，眼看着他如此痛若，却心有余力不足地无法给他援助时，好多人都掉下了眼泪。

坚强的意志我要活下去

身体下半身自骨盆腔大骨以下全被大理石砸烂的林传钦，当晚立即转送到花莲慈济医院急诊，慈济医院的骨科主任陈英和简直不敢相信他还能活着，他的两边骨动脉全断，骨盆腔也压伤，当天晚上立即做截肢及血管的再接使之吻合。 慈济医院的医师、护士、助理人员及社会工作人员，大家都在等林传钦从手术的麻醉中醒来，医院的创办人董事长释证严法师也前往探望。

林传钦醒来见到释证严法师时，他只说了一名话（师父我要活下去！）

在加护病房住了二十九天的林传钦，手术室不知道进进出出了多少次，开放的伤口、不停的流血、坏裂的组织，使得他不但两条腿都被截肢，大盘骨以下包括臀部全部都被切除，医师在他的腹部做了一个人工肛门。光是输血最少就输了一万西西以上。

陈英和主任表示，今天开始要为他做补皮的手术。由于他可利用的皮肤极少，分四次进行的补皮手术，每次中间需要两周的空档，若一切顺利，三个月后林传钦可望痊愈，但是是否能坐，陈医师认为不很乐观。他的坐骨严重骨折，加上移植的皮肤覆盖强度不够，恐无法承担他的身体重量。 陈主任说，幸好他的双手相当健全而且强壮，只要心理建设良好，今后当可照顾自己。 例文二：

需要你的爱心渡过难关。

慈济医院上上下下的人无不对这个坚强又勇敢的孩子敬佩万分，只剩下上半身的林传钦，在慈济医院秉持着佛陀（无缘大慈，同体大悲）的精神下，正在康复中，然而身为童工的他，无劳保支付医药手术费，花莲县妇女爱心工作队的成员以及陆陆续续知道林传钦的不幸者都为他损助了一些爱心基金，从他离开加护病房起，手术费就已经二十几万，大慈大悲的热心人士，可愿在心有余，力也足的情况下，伸出您的援手给这个只剩下上半身的孩子吗？ 男孩患血癌遍寻偏方治疗 家人举债花钱未消灾

一名十岁患血癌男童，对医疗有恐惧症，结果家人遍寻偏方，被骗许多钱，负了债款，仍无法保住性命，他的家人感叹不已。

住花莲市的吴姓学童、家境本来小康，但今年三月身体不适，到门诺医院检查，发现患血癌，但他对医师，护士有恐惧症，不愿吃药、打针、住院，病情一直无法控制，母亲只好在报纸撰文，请善心人士提供药方，当时确实有许多热心人士帮助他们，但也有人趁机行骗，曾有人以他家风水不好为由，结果以十万元买到四坪没有所有权的地，烧符化解恶运，也花钱买了许多偏方，结果家中贷款三十万元投注，选择了好机会。

吴姓男童日前病情又发作，门诺医院医师，护士只好（移樽就教），但因已危急，办妥住院当晚就撒手人世，吴家人很悲痛，也痛恨被骗，希望有更多的血癌患者受到照顾。

16、推销演练 目 的：

1、提升各级业务人员推销技巧。

2、培养推销技巧讲师。

3、增加辅导渠道。最佳时机：

1、新人：市场磨练一个月以后。

2、老人：目前遇瓶颈的人员，但又不愿承认者。器 材：

1、录放影机。

2、摄影机。

3、电视机。

4、礼物。

5、录影带若干卷。注意事项：

1、为求参加人员的投入，应准备礼物。

2、应先行订出整个评比方式。

3、评比人员应力求公正。

4、可采用JOIN CALL方式演练（视状况）。

5、选派人员时，由组训掌握，但应有技巧，勿被发现。实施方式：

1、于集会场合选出演练人员若干对。

2、各对利用下班时间先行录影。

3、就各对录影带，先行由处理选出的评比人员，评比选出优秀的一对或二对（视早会时间）。

4、于次日排定的早会，放出选出的录影带，就其优点，缺点，作一研讨，并由评比人员作一讲评。

5、颁奖（须发优胜者礼物一份）。

备注：早会后，就参加演练的人员，该主管应给予机会教育，作其技巧上的再肯定或更正。

17、早餐会

目 的：

1、为使同仁能提早到公司参加早会（免在家吃早餐）。

2、为使全体同仁共聚一堂借早餐促进同仁情感交流，结合在一起，团结合作。

3、使各区各组主管能有轮流当早餐会主人请同仁进早餐。最佳时机：每周一次（周一或周六）。 器 材：

1、大茶壶泡牛奶或装豆浆。

2、免洗盘、杯。

3、数量依到会人数而定。注意事项：

1、事先报告，让作东者可有充分时间预备。

2、作东者必须提早一小时到公司预备。

3、前一天早会必须报告让全体同仁有所预备。实施方式：

1、第一次由单位主管作东以身作则。

2、再由各区、组主管轮流作东。

3、作东者为当主人“同时也为当天的主席”。

4、早餐会中尽量以轻松愉快的气氛进行。

18、法国式早餐 目 的：

1、让人员依其各人专长发挥。

2、提升早会内容充实。

3、题材新颖，可提高人员参加早会兴趣。

4、让人员（主持人或主席）产生成就感及培养稳健台风。最佳时机：周二———周五，任何时间均可。

器 材：瓦斯熄炉、瓦斯筒、平底锅、铲子（炒菜用）、沙拉油花生果酱、草莓果酱、乳酪、鲜奶、鸡蛋、中磁盆一个、纸盘子数个、砧板一个、水果刀一把。 注意事项：安全性 清洁卫生。 实施方式：

1、土司两片，内放果酱打平，然后土司修好四周边面，再切对角。

2、鸡蛋和牛奶拌匀，将切好土司泡在里面。（切记不要泡太湿，以免不好下煮）。

3、将平底锅热锅，放入乳酪或沙拉油，即可下锅煎煮。

19、展示自我

目 的：

1、学习发现别人的优点。

2、从强调长处中促进个人自尊和追求个人成长的动机。最佳时机：

1、当单位有人际冲突时。

2、当单位士气最低或最高时。器 材：纸、笔。 注意事项：

1、每人都须发表。

2、如人数过多可分区举行。

实施方式：用轮流方式，每个成员都须：

（1）用1分钟的时间说出自己的长处（时间必须足）。 （2）以大约3分钟的时间倾听别人说出他的优点，说出他的长处。 * 特别注意，任何优点，均不得使用“假如”或“但是”及“结果”等字眼。 （3）听别人说自己优点时，只允许静听不必表示感激，亦不可泼冷水。

（4）最后可轮流说出自己的感受。20、对自己名字发挥创造（感谢父母赐我名）

目 的：发挥每个人创造能力，达到娱乐效果，借以激发单位之士气。

器 材：发给每人一张纸（纸张视单位人数多寡而定）。 注意事项：较适合20人———50人之单位。

实施方式：主持人事先将自己的姓名以七言绝名（打油诗）写在黑板上，然后每人发一张纸，按照此方式，每人写一首打油诗，然后10分钟后收卷，主持人宣读每个人的大作，相信此时会达到一个很好的娱乐效果。 例如某人姓名 王 铭 感王

铭 感 氏

谢 谢 子

惠 各 孙

顾 位 美

我 赐 名

当 我 扬

选 票

21、塑造自我 目 的：

1、激励业务员从人最根本点“自己”做起。

2、自励——主讲人应精神饱满，同时每个人亦可随时自励。注意事项：

1、主讲人须很充满自信。

2、测验时，语调须平缓，同时须大部份的人均询问到问题。实施方式：

1、先问附件上的三个问题。

2、再就三问题做进一步的说明。备 注：

1、注意同仁的人数及反应，人数多，便无须每人问到，但人数少，宜大家均问到。

2、另备一份资料，以备时间过短时，可接上去，避免内容空洞或太早结束。

做一个“生命价值测验”的合格者！ 如果您能通过这项测验，表示你的人生丰裕，果实累累…… 问题一：

以您目前的心态，能否说出“我很高兴”？（欢喜能力） 问题二：

以您目前的心态，能否说出“实在令我感激”的话来？（感谢能力） 问题三：

以您目前的心态，能否说出“好，我就拼了”（意愿能力）

这三个问题的答案，如果都是有力的肯定句“是”那么，你就是生存意义，生存价值及格的人。 且做进一步的说明。

首先，我们来谈能说出“我很高兴”的人。 人，是欲望无穷的动物，因此很容易对现况产生不满。 但是，他细想想，对现状不满和感谢自己目前的境遇这两种截然不同的心情，不也照样让你面对同一种生活吗？ 这么一想，你就可以清楚地分辨何种心情对您有益了！ 从事某种工作时，也是一样。

只知奉命行事，工作就毫无乐趣可言。

若能经由工作，得到一个崭新的经验，对提升自己的明日有益时，你对那个工作就充满乐趣与喜悦了。

接着，我们来谈谈“感激”这一项测验。 告诉自己每件事都是值得感激的，久而久之，感恩的心情就油然而生，它会使你天天快乐渡日。

例如，坐上计程车，告知目的地后，司机先生却连一句话也不应，这时，你当然心中不快。

还过，冷静一想，能够平安无事地抵达目的地，不也是令人感谢的事吗？

所以即使遇到那种不友善的司机先生，你在下车时也不妨对他说一声（谢谢），那么、他一定会心有所感。 同样地，工作、打高尔夫时都要存在这种感谢的心。 这也是生存意义中的一个重要因素。 这三就是工作意愿。

上班前，或是工作暂告一个段落时，向自己说一声： “好，我就拼了！” 这样的自励可以增强自己的意志力， 尤其是居于领导立场上，更需要这种能力。

（何不偶尔做这个“生存价值的测验”？） 您会发现天天快乐无穷的自己哦！

22、敏感测验———自我评估

目 的：面对客户如何剖析他的需要，提高自我的谈判技巧，创造更辉煌绩效。

最佳时机：对业绩高或低潮时期实施，均可收到不同效果，进而振奋士气，利用早会或夕会时间。 器 材：测验题，主持人手中有测验答案。

注意事项：答案的正确评分无一定标准，毋须再此作激烈的争执，只要造成参与热忱即可。 实施方式：早会时间实施：

利用专题报告时间，分发测验卷给所有业务员，由他们自行选答，测验时间五分钟，然后主持人宣布答案，再互相研讨。 备注：测验题卷共十份，可视单位实施概况优劣，予以增办或不办。

23、季业务会议 目 的：

1、请专人作专题演讲充实专业知识。

2、季内竞赛得奖人员公开表扬，提升士气。

最佳时机：每季业绩结束后总公司竞赛公文发下后举行。 器 材：幻灯机、片、银幕、奖杯、奖金、扩音机、麦克风、业务会议手册。 实施方式：

1、会前编制业务会议手册，内容包括季内得奖名单，营业单位经营状况分析表。

2、专人作专题演讲。

3、得奖人员由部、区经理颁奖，并发表得奖心得。

4、公布总公司下季竞赛办法，并宣布本单位配合竞争办法。

24、即席表扬会（即席心得研讨分享会） 目 的：

1、激励。

2、技术交流。

最佳时机：

1、T.A.PA或T.S.AM.升班结训后第二天早会、时间。

2、有营销员表现特佳的第二天。注意事项：

1、掌握时效。

2、主持人应添油加醋，火上加油！！恰到好处。实施方式：

1、请当事者即席发表讲话。

2、主持点缀之功应深厚，加以激励全体人员。

3、主持可用激将之法。

例：“像XXX这个样子做得到”各位你们不能吗？

“舜何人也、禹何人也，有为者亦若是”

4、主席结论：

强调“事人人为”，“心想方可事成”。

25、推销术研读与读后感 目 的：增进业务人员的推销技巧。 最佳时机：早会时机，夕会。 器 材：费德文推销术。 注意事项：

1、主持主应事先详读本日内容、分段。

2、准备配合资料，如遗产税……。

3、结语时须做主题的再强调。实施方法：

1、利用早会时间（8:50——9:20）研读段落。

2、主持人引言，说明该段的内容。

3、再请业务同仁做读后感言。

4、请二位同仁做推销演练。

5、再由各参加早会人员作辅助说明。

推荐第3篇：早会活动方式

早会活动方式

早会活动有很多种方式,下面罗列的只是可供参考的25种,成功的早会预示着成功的管理和良好的工作氛围,身为管理者的有必要研习(训练)

1、小品文章朗读与演练 目 的：

1、使职员能提高欣赏小品的兴趣，且了解多方面的知识。

2、演练可使理论加上实际的动作，能使职员 最佳时机：有新人引进时，演练的效果会更好。 器 材：各种报章杂志，如各报剪贴

注意事项：小品朗读，配合工作目的不同时期给予不同的小品，如困难期则给一些激励的小品文。 实施方式：

1、由全体职员朗读小品，尽量使音量加大，可使早会有生气。

2、预先公布演练的名单，使演练双方更能配合，而达到视听效果。

3、让职员提供演练心得，进而由上一级管理者作结论。

4、随时弹性地改变早会内容，才不会形成形式化的早会。

2、专题演讲 目 的：

1、提高早会的吸引力——对于较新颖的企业管理观念及工作方式，较易激发职员的求知欲，避免老生常谈的训话方式。

2、让早会成败的责任归于大家，由管理者或指定职员事先充分准备，则不会因缺乏内容而招致抱怨浪费时间，再则可借此机会练习谈话技巧，而且由于每人都可能上台演说，自然有一份参与感，同时对早会成败亦负有相对责任。最佳时机：早会。

器 材：自备，若有需要可由组长配合提供。

注意事项：

1、转正职员均应有演说的机会，让他在学习找寻资料中而有所获得。

2、准备时间应绝对充分，前1天管理者应再确定以免早会开天窗。实施方式：

1、按组轮流演说。

2、由管理者率先示范，而后再指定其他人，尽量全体人员参与。

3、每周由部门提供1较具吸引力的主题以提高兴趣。

4、亦可由管理者针对职员的所学及专长，指定题目让其充分准备及发挥。

3、电视教学 目 的：

A、内容丰富。B、增进工作外的知识。C、在专题上更富变化。 最佳时机：AM9:00或PM5:00 器 材：电视机及录放影机。 实施方式：

1、首先收集晨会的电视教学内容。

2、选出适当的节目录下，或者有适合的节目也可在当时播出。

3、播完之后，由主持人做讨论或心得报告。

4、清新小话题

目 的：

让每个人，听听每1个成功职员的故事或有关工作方面的事，以使每个人都感受到做工作也是可以成功的。 最佳时机：

早会、晨点名之后听1段，再由主持人做心得总结和激励动作。

208743309.doc 器 材：录音带。 注意事项：气氛的控制。 实施方式：

1、先每天早上录1段由×××所主持的美好时光，穿插其中1段清新小话题。

2、再配合单位收录音机的播放。

3、时间约5分种。

5、有奖征答

目 的：增进同事之间友谊并增加专业知识。 最佳时机：业绩结束后

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1、早会场出现新人（或来宾）尤佳。

2、人少时，人多时皆可推出。器 材：

1、行事历上有安排。

2、掌上型问题卡（附答案）。

3、奖品（分：纪念性、优胜性）。

4、预告海报或壁报。

注意事项 * 掌握题示技巧时机：

1、避免因无暗示致冷场。

2、控制好时间。

3、事先说明抢答规则。如A、未曾抢答优先。 B、未曾答对者优先

C、同时举手时，以前向后排及自右向左的顺序

4、准备小奖品。

5、人少时以座位区或个人；人多时同前或分组；事前以部组单位组队参加。 实施方式：（主持话术）

顺

1、安排于早会专题时间内之行事历上，每周1次安排。顺

2、前3天预告节目以字报于公布栏或早会宣布，其内容包括：

1、节目内容概要范围。

2、进行方式以组队方式或其它0。

3、欢迎大家告诉大家，踊跃参加并祝得奖，卫冕5次得奖„„。

4、裁判：现场、观众。

5、奖品„„。

（* 比赛方式则有挑战与卫冕队）。

顺

3、早会进行此节目之前奏：（开始）方式例：组队参加方式欢迎词→介绍参加队伍→各队自我介绍及心愿→今日准备的奖品介绍→目前挑战队伍与卫冕队特色（点）。顺

4、

1、两队请派代表猜拳取得决定先后回答权（可指定彼队先答题）。

2、请问„„请把握5秒钟时间„„

5、

4、

3、

2、1。

3、（换您前1位来作答）试试„„请问„„

5、

4、

3、„„3振出局„换队„（目前）„„今天两队实力相当（显然有充分准备）。

4、让我们看看两队成绩„挑战队答对„„题„„卫冕队„„题„„恭禧卫冕成功，感谢挑战队报名参加„以后（下周）仍然欢迎参加挑战„这是慰劳的小礼物。

5、卫冕队果然不同凡响，恭禧你们„„得到再次卫冕的感想，是不是对在座职员介绍1下„„。

6、好！谢谢卫冕队的感想介绍„„今天的比赛证实了平时的准备的重要„节目进行到此，下次举行的时间请随时注意公布栏，以免失去良机，记得！别让自己的权利睡着了。顺

5、节目完毕，早会结束。

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8、3分种即席演讲

目 的：

1、培养上台的经验。

2、训练对问题的反应能力。

3、累积言语的组织能力。最佳时机：

1、人多的时候，选择参加。

2、人少时，全员参加。器 材：计时器、响铃。 注意事项：

1、演讲之题目应能切合实际。

2、每1人都必须参加。实施方式：

1、先选出1/3人员，由他们写下与会人员的名单每人限写1名。

2、再先出1/3人员，由他们各别写出任何1个题目（主席须做题示）。

3、最后由其余1/3人员，依序抽出人员名单及讲题。

4、被抽中的人员依序上台就讲题发表3分种演讲。

5、主席结论。

6、参考题目：„

（1）道德。（2）时间。（3）按部就班。（4）客户心理探讨。（5）学与不学。 （6）登山。（7）勤与狂。 （8）爬梯子。（9）严以律己。（10）百折不挠。（11）全力以赴。（12）以己为策。（13）平常心。

（14）把握良机。（15）循序渐进。（16）认清错误。（17）追求完美。（18）别再等待。（19）培养工作兴趣。（20）充实自我。（21）存在的价值„„ 备 注：不得有人豁免，无论如何皆须上台。

9、集体创作

目 的：训练职员

1、口才。

2、台风。

3、想象力发挥。

4、集体创作。

最佳时机：每星期早会（1次或2次） 器 材：

1、便条纸（张数视人数而定）。

2、黑板。实施方式：

1、发便条纸给职员。

（若职员太少，则连同管理人员也1起参加）。

2、黑板上写上题目。（1个或2个） 例如： 什么样的人最不受欢迎？等等。

3、由每1报告人准备5分钟。

4、轮流上台报告（每人至少3——5分钟）。备 注：

1、整个时间必须预估好。

2、题目可以趣味性、专业性、知识性、教育性等。

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10、口才训练

目 的：

1、话人人会说，将话说好却不容易，藉此训练说话技巧。

2、训练职员的胆识。

3、训练资料的收集。

4、训练反应能力、表达能力。

5、训练组织能力。最佳时机：

1、运用早会训练。

2、每周周1上午，早会时间较长，可加以运用。

3、每个人都应训练。器 材：

1、讲桌。

2、事先拟好题目。

3、抽签用的号码。

4、小奖品。注意事项：

1、注意控制时间。

2、讲评时，应先褒后贬，否则会一朝被蛇咬，十年怕井绳。

3、多鼓励，少责备。实施方式：

1、事先设定好主题。

2、在讲前，先说明比赛办法。

3、规定应注意及评分事项。

4、依抽签方式，排定上台顺序，一定要公平。

5、由管理者以上人员评分。

6、讲演完毕，予以讲评。

7、选出最优者，予以奖励。

11、观察式即席演讲

主体部分与上项相同 人 数：六人1组。 实施方式：

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208743309.doc 乙方：主辩 1助 2助 3助 结辩

3、时间：

主辩5分钟 助辩3分钟 结辩5分钟。

4、工作人员：1人计时及几位裁判。

5、评分项目

口才 30%、内容 40%、台风 20%、时间 10%

6、得奖：除优胜1方之外，更可设置别的奖项。例：最佳台风奖。 最佳口才奖„„等等。

备 注：主要在于配合职员的个性，状况及工作状况，排定题目。

13、专题报告

目 的：除了专业知识的传授外，强调职员品德信仰，及做人处世的道理，主要是生活经验的报告。 时 间：保持经常及持续性。

器 材：书面资料（如大纲，或辅助说明文字）。 注意事项：事前检查其准备情况。 备 注：

1、每1周有1周训（主题）。

2、每1周有1主持人，公司职员均可。

3、由主持人自行邀请职员，负责每天的报告。

4、培训室于每周五前，公布下周，报告人及题目。

14、成功者谈经验

目 的：提高各级职员工作技能。 最佳时机：早会及餐会。 器 材： 1.桌子 2.椅子

注意事项：资料务必准备齐全，扮演人员需事先演练，沟通。

实施方式：（1）先由某位对专业市场有心得者，先行做十分钟专题报告。 （2）报告结束后由报告者，做15——20分钟之工作实演。 （3）实演完毕，由在场各位提出优、缺点及心得。

15、看报纸说故事

目 的：

1、从时事找购买点。

2、培养看新闻寻找交谈资料能力。

3、训练事件叙述能力。

4、增进多角度看事物能力。最佳时机：早会

器 材：资料收集，影印人手1份。

注意事项：主持人在请职员说故事前，最好不要先发表自己观点。使职员有充分发挥想象力的空间。 实施方式：

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1、主持人先提示目的：

（1）看新闻找卖点，说故事给客户听。 （2）其他职员注意听讲，吸收优点避免缺点。

2、主持人主持资料研读，不做任何评论。

3、依早会时间长短挑选（抽签）数位职员，上台说故事，每人3分钟左右。

4、由主持人征询工作职员听后观感，共同探讨优点、缺点及改进方式。

5、评出优秀人员颁奖鼓励。

16、工作演练

目 的：

1、提升各级职员工作技巧。

2、培养工作技巧讲师。

3、增加辅导渠道。最佳时机：

1、新人：工作刚磨练1个月以后。

2、老人：目前犯错误的人员，但又不愿承认者。器 材：

1、录放影机。

2、摄影机。

3、电视机。

4、礼物。

5、录影带若干卷。注意事项：

1、为求参加人员的投入，应准备礼物。

2、应先行订出整个评比方式。

3、评比人员应力求公正。

4、选派人员时，由组长掌握，但应有技巧，勿被发现。实施方式：

1、于集会场合选出演练人员若干对。

2、各对利用下班时间先行录影。

3、就各对录影带，先行由处理选出的评比人员，评比选出优秀的1对或2对（视早会时间）。

4、于次日排定的早会，放出选出的录影带，就其优点，缺点，作研讨，并由评比人员作讲评。

5、颁奖（须发优胜者礼物1份）。

备注：早会后，就参加演练的人员，该管理者应给予机会教育，作其技巧上的再肯定或更正。

17、早餐会

目 的：

1、为使职员能提早到公司参加早会（免在家吃早餐）。

2、为使全体职员共聚1堂借早餐促进职员情感交流，结合在1起，团结合作。

3、使各区各组管理者能有轮流当早餐会主人请职员进早餐。最佳时机：每周1次（周一或周五）。 器 材：

1、大茶壶泡牛奶或装豆浆。

2、免洗盘、杯。

3、数量依到会人数而定。

2、注意事项：

1、事先报告，让作东者可有充分时间预备。

2、作东者必须提早1小时到公司预备。

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3、前1天早会必须报告让全体职员有所预备。实施方式：

1、

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208743309.doc 实施方式：主持人事先将自己的姓名以七言绝名（打油诗）写在黑板上，然后每人发1张纸，按照此方式，每人写1首打油诗，然后10分钟后收卷，主持人宣读每个人的大作，相信此时会达到一个很好的娱乐效果。

21、塑造自我

目 的：

1、激励职员从人最根本点“自己”做起。

2、自励——主讲人应精神饱满，同时每个人亦可随时自励。注意事项：

1、主讲人须很充满自信。

2、测验时，语调须平缓，同时须大部份的人均询问到问题。实施方式：

1、先问附件上的3个问题。

2、再就3问题做进1步的说明。备 注：

1、注意职员的人数及反应，人数多，便无须每人问到，但人数少，宜大家均问到。

2、另备1份资料，以备时间过短时，可接上去，避免内容空洞或太早结束。做1个“生命价值测验”的合格者！

如果您能通过这项测验，表示你的人生丰裕，果实累累„„ 问题1：

以您目前的心态，能否说出“我很高兴”？（欢喜能力） 问题2：

以您目前的心态，能否说出“实在令我感激”的话来？（感谢能力） 问题3：

以您目前的心态，能否说出“好，我就拼了”（意愿能力）

这3个问题的答案，如果都是有力的肯定句“是”那么，你就是生存意义，生存价值及格的人。 且做进1步的说明。

首先，我们来谈能说出“我很高兴”的人。

人，是欲望无穷的动物，因此很容易对现况产生不满。

但是，他细想想，对现状不满和感谢自己目前的境遇这两种截然不同的心情，不也照样让你面对同1种生活吗？ 这么1想，你就可以清楚地分辨何种心情对您有益了！ 从事某种工作时，也是1样。 只知奉命行事，工作就毫无乐趣可言。

若能经由工作，得到1个崭新的经验，对提升自己的明日有益时，你对那个工作就充满乐趣与喜悦了。 接着，我们来谈谈“感激”这1项测验。

告诉自己每件事都是值得感激的，久而久之，感恩的心情就油然而生，它会使你天天快乐渡日。 例如，坐上计程车，告知目的地后，司机先生却连1句话也不应，这时，你当然心中不快。 还过，冷静1想，能够平安无事地抵达目的地，不也是令人感谢的事吗？

所以即使遇到那种不友善的司机先生，你在下车时也不妨对他说1声（谢谢），那么、他1定会心有所感。 同样地，工作、打高尔夫时都要存在这种感谢的心。 这也是生存意义中的1个重要因素。 这3就是工作意愿。

上班前，或是工作暂告1个段落时，向自己说1声： “好，我就拼了！”

这样的自励可以增强自己的意志力， 尤其是居于领导立场上，更需要这种能力。 （何不偶尔做这个“生存价值的测验”？） 您会发现天天快乐无穷的自己哦！

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22、敏感测验———自我评估

目 的：面对客户如何剖析他的需要，提高自我的谈判技巧，创造更辉煌绩效。

最佳时机：对业绩高或低潮时期实施，均可收到不同效果，进而振奋士气，利用早会或餐会时间。 器 材：测验题，主持人手中有测验答案。

注意事项：答案的正确评分无1定标准，毋须再此作激烈的争执，只要造成参与热忱即可。 实施方式：早会时间实施：

利用专题报告时间，分发测验卷给所有职员，由他们自行选答，测验时间五分钟，然后主持人宣布答案，再互相研讨。 备注：测验题卷共十份，可视单位实施概况优劣，予以增办或不办。

23、工作会议

目 的：

1、请专人作专题演讲充实专业知识。

2、季内竞赛得奖人员公开表扬，提升士气。

最佳时机：每季业绩结束后总公司竞赛公文发下后举行。

器 材：幻灯机、片、银幕、奖杯、奖金、扩音机、麦克风、工作会议手册。 实施方式：

1、会前编制工作会议手册，内容包括季内得奖名单，营业单位经营状况分析表。

2、专人作专题演讲。

3、得奖人员由部、区经理颁奖，并发表得奖心得。

4、公布总公司下季竞赛办法，并宣布本单位配合竞争办法。

24、即席表扬会（即席心得研讨分享会）

目 的：

1、激励。

2、技术交流。最佳时机：。

有职员表现特佳的

2014-3-12

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1、利用早会时间（8:50——9:20）研读段落。

2、主持人引言，说明该段的内容。

3、再请职员做读后感言。

4、请2位职员做工作演练。

5、再由各参加早会人员作辅助说明。

2014-3-12

推荐第4篇：促销活动

6大促销活动带火母婴门店

1、以旧换新：开展以旧换新活动，旧衣或旧儿童用品可在购买新童装时折价。

2、生日促销：中国人很多，每天都有好多过生日的儿童，我们可规定在本店为儿童购买生日礼物的家长，购物满一定金额元，可享受价值一定金额的生日蛋糕一个。有些家长不需要蛋糕，就直接打折，必须在现有折扣上打折。

3、会员积分：客户每次购买金额都可积分，累计到到某一数值后给予客户一定购物折扣或礼物;

4、举行书画、作文比赛及漂亮宝贝评选，动员家长将穿着本店童装的儿童照片交给童装店，照片贴在店内展示栏，下面附评选项目，购买本店童装的客户可评选出自己喜欢的漂亮宝贝。得票最多者胜出。

5、捆绑式销售：一件7.9折，两件6.9折就是捆绑销售;也可把衣服同玩具捆绑起来，超市的火腿肠是捆绑式销售的最佳例证。

6、抽奖销售法，人都有赌博心理，人们太渴望在短时间内拥有更多东西，特别是不费吹灰之力获得的。抽奖活动能满足人们的赌博心理，可在人流较多时对购买童装的客户及积分老客户进行抽奖活动。

收银软件建议可安装使用飞蝶母婴用品店管理软件，支持条码扫描器、小票打印机、会员卡积分、打折、充值与付款、会员生日软件自动发祝福短信等。可一键查每日(月、年)销售、利润、库存、存货总金额、提成、商品过期信息。还赠送母婴商品条码及价格库(1万多种)，不用您一个个输入，直接导入使用。软件分有单机版、连锁版

推荐第5篇：促销活动

促销活动

今天新飞商场搞起了促销活动，美羊羊知道后，立刻赶了过去。商场里人山人海，各种商品琳琅满目，美羊羊快挑花了眼。最后，她终于选定了两件商品：牵牛花地毯，现价480元；红玫瑰电视，现价1690元。

美羊羊挑好后，准备到收银台付账，这时，她看到一张海报，上面写着：一降到底，一律六五折。美羊羊看了心里美滋滋的，心想：这样买东西可以节省不少钱哪！于是，她开始算起牵牛花地毯的现价。“480打六五折是480ⅹ65％=312（元）。那就是节省了480-312=468（元）。”再算一下红玫瑰电视能节省多少钱吧！“现价是1690元，是原价的65％，可以设红玫瑰电视的原价为ⅹ元。

65％ⅹ=1690

65％ⅹ÷65％=1690÷65％

ⅹ=2600

可以节省2600-1690=910（元）呢！”算完后，美羊羊高兴极了：“一共花2002元就可以买到牵牛花地毯和红玫瑰电视，能节省1078元，真是太划算了！”

说完，美羊羊就付钱去了。工作人员还赠给她一个玫瑰手电呢！ 美羊羊开车装上她的东西回家了，她一边开车一边想：“数学与生活真是息息相关。商场通过打折和赠送礼品的活动可以吸引更多的顾客，卖出更多的商品，赚取更大的利润。作为消费者，我们也可以买到物美价廉的商品，真是两全其美！”

推荐第6篇：早会

早会

篇1：早会的目的及意义

早会的目的及意义

? 早会

在每个工作日内，开始正常工作之前的简短会议. ? 早会目的及意义：

一年之季在于春，一日之季在于晨。早会集全日的管理于10分钟之内，全方位地对每个人、每件事进行清理和控制，达到改善员工精神面貌，创建组织学习文化,建立相互检查、监督考核机制，聚焦公司品牌文化引导企业行为, 提高核心竞争力。

1．早会可以提供教导的圈地，利用早会，可以进行新产品、新方法、新工艺的说明，提高员工的技术水平，同时可以进行品质观念的灌输及公司各项政策的宣传。真正做到始终教育，终于教育。

2． 早会可以促销，达成共识。早会是传播企业文化的媒介，可以培养好的习惯及行为观念，通过早会可以对工作教养、工作伦理及工作习惯加以宣传，不断的促进，不断的改进必然会有所收获，从而提升整个公司员工的素质。

3． 通过早会可以实施追踪与管理，可对品质异常进行检讨、分析与矫正，可以对过去工作加以回顾、总结经验、改正缺失。同时通过早会，可以进行生产安排、市场反应、上级指令的传达，从而使员工更清楚地了解整个公司的方针政策，市场运转情况及自己的工作方向，提升工作效率。

4．早会可以培养主管的权威与形象、风范与气质，给主管提供良好的锻炼环境，带动部门气氛及提供良好的沟通圈地。

? 早会的内容

一、问候（1分钟）

方式：鼓掌（爱的鼓励）

节奏：12，123，1234，12 目的：注意力集中

二、推出昨天最佳员工分享经验（2分钟）

内容：最佳员工经验分享

方式：互动与表彰

目的：

1、让其他学员学习到身边人成功的经验

2、让最佳学员感受公司对他的重视

三、观念分享（2分钟）

内容：结合昨日总结反映的问题，给予相应的观念。

方式：提问一个昨日这个问题的典型，是不是很想解决这个问题，开始展开讨论 目的：每天进步1%

四、工作安排（2分钟）

内容：安排今天各个员工需要完成的工作

目的：让他们能清楚自己每天应该做什么

五、自我激励(1分钟) 内容：

所有失败和挫折都是财富，相信自己，相信伙伴，今天我一定能成功。（2遍）（仅供参考） 鼓掌（同第一条）

方式：军队式（大声，立正）

目的：提升精神面貌，以高昂的心态，面对一天的工作

? 早会主持人要求

1、热忱的态度。

2、学会保留自己，发挥长处，不要贸然进入别人擅长的领域。

3、解决听与不听的问题，适时互动。

4、要学会“破冰”，拉近与参与者的距离。

5、语言形象生动、表述清楚，没有歧义。

6、激发参与，适度的赞美。

7、自信感觉好，则表现佳。

8、事前沟通。

9、沟通能力：说话的技巧（请教 + 赞美）

听话的技巧

（1）倾听

（2）微笑：适度的保持

（3）保持关注

10、让人快乐的能力：

（1）让人觉得在做有趣的事

（2）面对难题表现幽默

（3）让人感觉享受工作

11、激发他人动机的能力

主持早会的较高要求（主持人努力提高的方向）

12、场控能力

（1） 眼神 （2） 肢体语言 （3） 话题沟通 （4） 群众压力

13、学习能力

（1） 读书 （2） 听有声的书 （3） 参加活动 （4） 电视节目

（5） 接近有成就的人（6） 扩大学习领域

14、合格的主持人：

微笑、体态、眼神、衣着、声音、手脚、良好的心态（1）消除紧张情绪（2）不要怕冷场（3）你是最好的

? 早会模式具有以下优点：

一、快速提升员工的精神面貌。一天之际在于晨，利用早会上的具体行动来让员工意识到新的一天开始，从而在思想意识上调整精神面貌；

二、培养员工的时间观念、纪律观念、形象观念；

三、有利于企业员工思想、行为的统一。早会就是公司的一面镜子，能够把公司存在的问题及时地反映给大家，使公司、员工充分认识自己；

四、早会是民主管理的一种好形式。员工与领导之间互相监督；

五、早会是企业管理人才的培训平台。早会是锻炼培养企业的中高管理层人员的很好形式。有利于把管理工作细化到部门、个人，有利于培养主管的目标任务观念；有利于提高管理人员的检查、监督、执行力度。通过策划早会，管理人员的领导能力、组织能力、表达能力、指挥能力等都将得到极大地提高；

六、早会是企业的信息沟通平台。早会中，各部门主管要汇报昨天工作情况，安排当天工作任务等。便于各部门之间的信息交流，从而提高工作效率和客户满意度；

七、早会是员工学习交流的平台。篇2：如何开好早会

如何开好早会

一、早会的准备：

早会，不但可以传播公司的企业文化、改变部属（员工）的思想、行为与观念，培养好的习惯，还可以培养干部的风范与气度，提升员工士气。具体流程如下：

从打招呼做起

\" 早上好！\" --\"早上好！\" 这是公司员工清晨上班见面时彼此相互问候的语言，公司员工就是在这样的氛围中，开始了一天的工作。

\" 你好！\"--\"你好！\"

1、早会规定

A.每周一至周六早上开，每次10-15分钟。每周日晚上举行演讲会。

B.地点：公司

C.主持人：轮流主持

D.队列：规定每个部门站的位置，部门主管站最前面。并负责本部门的队列应整齐有序。

E.后勤部负责准备好讲台及麦克风。

2、准备早会的内容

A.全公司性的：公司各项政策的宣传，重要事件说明，管理要求，市场运转情况，灌输工作教养、工作伦理，表彰优秀，多数员工关注的问题等

B.部门或班组性的：传达上级指令，灌输品质观念及优秀员工精神，质量异常检讨，说明新产品、新方法、新工艺，生产安排，工作目标，效率达成，工作要求，优秀表彰等。

3、开早会

A.必须准时，如打铃集合。

B.站好队列，根据人数的多少，可站成长方形，也可站成凹形。

C.检查员工穿着是否符合要求，识别证是否戴好。

D.主持人向大家问好（声音要大，后排员工也能听清楚。）

E.你需以演讲的方式讲自己早已准备好的内容，建议不要照纸念，否则员工会觉得你的口才不好。（注意：在早会上不可提名批评某人，但可对某事予以要求、纠正。）

二、开好早会有着其重要的意义，那么早会的重要性是什么呢？

要说早会的重要性，我认为主要有五个方面：

1.是可以统一员工的思想和行动，鼓舞员工的士气，增强团队凝聚力和战斗力。通过召开早会，把员工的思想和行动统一到团队的业务经营上来，营造团队良好的氛围，使员工产生自豪感和归属感。

2.是做好当天工作的基础和保障。俗话说，“一天之计在于晨。”在早会上通过布置当天工作，可以使大家明白当天的重点工作和目标，围绕重点和目标去工作。

3.是增强员工的整体素质，通过早会传递信息、组织员工学习，进行典范分享，使员工不断增长知识，学到和掌握更多的专业技能。

4.是对员工是一个很好的锻炼。尤其对新员工，参与早会上的宣讲，可以帮助他们尽快融入团队，得到了在更宽广的舞台上锻炼的机会。

5.是增进和加强沟通，发现、分析和解决业务经营中出现和存在的问题。

这也就是说，早会是活动管理的一切，是团队发展的基础，是员工学习的课堂，是员工成长的舞台，是人性激励的会堂，是团队员工的乐园。是员工的加油站，也是一道营养早餐。早会是心情调整，士气激励的管道，以期达成共识、共行、共我的职场文化。早会是教育训练、活动管理、政令宣导，是主管讲师、管理者的训练舞台，是营销伙伴拓展训练，学习专业的 窗口。

三、如何开好早会呢？

1.要充分准备。事先要精心策划，从早会的主题、流程、主持人（确定）、所需时间、主要内容等方面都要提前谋划。

2.要确定主题。以探讨和解决什么问题为重点，围绕主题，开好早会。

3.氛围要活跃。音乐应轻松欢快，游戏应形式多样，喜闻乐见让早会变成员工的乐园。

4.选好主持人。早会开得成功与否，与主持人有着密切的关系，应当选择素质高、业务精的人来主持早会。

5.应当布置好会场，营造好氛围。如：职场标语、口号、制度、团队经营成果上墙、桌椅摆放等，标语、口号和成果上墙应大方醒目，耀眼引人，桌椅摆放应有序适当，使会场有好的气氛。除了在礼节性环节注意调整安排外，其他环节、顺序、内容可用不固定方式，灵活多样创造新鲜感和实用性。如：一场早会可以是一场电影，如播放励志激励电影、专家讲座，借助其他工具，用不同方法达到推动目的；一场早会可以是一台娱乐节目(歌舞等)，在轻松愉快的氛围中制造企业文化，增强团队凝聚力；一场早会可以是一个竞技场(保单填写、条款学习、话术比赛)提高专业技能。

四、要想开好早会，应该注意哪些事项呢？

1.是程序要紧凑,节奏要明快，实现上下贯通。

2.是控制时间，不易过长，防止和避免分散员工的注意力和影响其他工作。

3.是制定完善有关制度，使员工积极参与，正常出勤，不迟到早退，如期参加。

4.是让员工广泛参与，给每个人提供主持的机会，充分锻炼和展示自己，避免唱“独角戏”。

5.是员工参加早会要有一个良好的状态，精神抖擞，士气高昂。

6.是加强追踪，对前期召开的早会布置的工作要进行追踪，对完成好的给以表扬，对未完成的查找原因，制定措施和目标，确保把布置的工作圆满完成。

五、早会内容：

事前意见征询(不同时期征询不同职级人员建议)，设计准备(符合管理者计划与思路,迎合参与者需求与喜好)；早会组织者（主持人事前挑选准备）选拔组织能力较强人员重点突出，保证会议质量；早会互动，调动各级人员积极参与尤为关键。

1.主管参与，作好互动的引导要求；

2.新人参与（鼓励参与组织，学习成长，要求参会纪律）；

3.绩优人员参与经验分享展现专业品牌；

4.晨会效果追踪：感性追踪（会后追踪、意见征询、汇总、回馈）理性追踪（量化评分）。

六、早会内容形式: 1.业务文件传达型：如何抓住业务文件重点，简述新业务；

2.案例分析型：对案例的总结以及对工作的指导意义

3.岗位角色模拟演练型：如接打电话演练，定制特殊货物要注意事项演练，货物出库注意事项演练。接待客人演练，拜访客户演练，提出模拟危机问题让大家回答。

4.重要精神传达型

5.竞赛型：竞赛的形式（趣味问答、小型业务知识竞赛、有奖征答等）

6.团队拓展型：团队拓展游戏的选择，如何利用早会增强员工归属感，提高组织凝聚力

7.激励型：不同激励方法的效果对比（案例分享） 8.知识分享型：常用的知识举例（案例分享） 9.经验学习型：如何传授经验、总结经验、如何辅导员工进行经验分享

10.个人特长发挥型：发现和发挥员工特长

11.做活动：如合唱、体操等。

12.演讲人讲有教育意义的故事，说心得。

13.收集好的书籍或营销、管理等先进理念解读给大家听。

14.自我检讨和自我批评，并对做错的事进行总结。

15.用数据简述昨天的工作及心得和收获，以及今天的工作安排。

16.实操---激发你的灵感、热情，组织创意早会

17.读激励口号或标语让大家跟着读。

18.讲工作上、生活上以及解决日常常见问题的技巧让大家共享。

19.说一些成功的商业或创业案例让大家共享。

20.齐唱有教育意义的歌曲，如国歌、感恩的心、

21.改变你习惯用语的种类：

22.读激励口号或标语让大家跟着读。

23.收集罗列工作上、生活上以及解决日常常见问题的技巧让大家共享。

24.说一些成功的商业或创业案例让大家共享。

25.工作岗位模拟演习。

26.列出性格和情绪的种类，解释给大家，让大家明白哪些是好的，哪些不好。

27.让员工在大家面前讲解产品名称及产品性能和用途。篇3：关于早会

早会的作用：

一是可以统一员工的思想和行动，鼓舞员工的士气，增强团队凝聚力和战斗力。通过召开早会，把员工的思想和行动统一到团队的业务经营上来，营造团队良好的氛围，使员工产生自豪感和归属感。

二是做好当天工作的基础和保障。俗话说，“一天之计在于晨。”在早会上通过布置当天工作，可以使大家明白当天的重点工作和目标，围绕重点和目标去工作，提高工作效率。 三是增强员工的整体素质，通过早会传递信息、组织员工学习，进行典范分享，使员工不断增长知识，学到和掌握更多的专业技能。

四是对员工是一个很好的锻炼。尤其对新员工，参与早会上的宣讲，可以帮助他们尽快融入团队，得到了在更宽广的舞台上锻炼的机会。

五是增进和加强沟通，发现、分析和解决业务经营中出现和存在的问题。

这也就是说，早会是员工学习的课堂，是员工成长的舞台，是员工的加油站，也是一道营养早餐。那么我们如何开好早会呢？

一、早会应该讲些什么呢？

1．上传下达

企业的精神、文化及相关制度，让员工充分了解、理解并贯彻执行。

2．鼓舞士气

一日之际在于晨，给员工一个新的开始，一个振奋的心情是良好工作的开端。

1）让员工自身制定具有挑战性的目标、任务，进行相关的奖赏，激励员工的斗志。

2）表扬先进，树立典型。

3．加强沟通

经常向员工讲述一下自己的工作，任务，方向，是寻求员工理解的最好途径。了解就会理解，我们要创造机会让员工相互了解，加强沟通。 4.培训

培训是早会中最多的一个内容，不断的提高员工的工作技能、专业知识是各部门经理的重要职责。

1) 针对员工工作中存在的问题进行分析与激励；

2) 通过实际案例的分析，提高员工的技能；

3) 让表现优秀或经验丰富的员工与我们分享他们的财富； 5.改进工作

加强沟通的目的是要对工作进行改进，工作中存在的问题一定要及时纠正，批评和表扬一样都要讲究技巧，一定要从事实出发，讲清事由，讲清问题所在，以理服人。特别是领导更要以身作则，给下属树立好榜样。

二、如何保证早会质量

1．深入基层，了解员工

深入基层才会知道员工思考什么，担心什么，困惑什么，才会知道员工工作中哪些需要改进，哪些需要提高，就能够有很多内容可以讲解。

2．事前充分准备

每一次早会都是与员工进行交流的宝贵机会。要达到什么目的和效果，讲什么，怎么讲提前做好准备。

三、要想开好早会，应该注意哪些事项呢？

1、程序要紧凑,节奏要明快，实现上下贯通。

2、控制时间，不易过长，防止和避免分散员工的注意力和影响其他工作。

3、制定完善有关制度，使员工积极参与，正常出勤，不迟到早退，如期参加。

4、让员工广泛参与，给每个人提供主持的机会，充分锻炼和展示自己。

5、员工参加早会要有一个良好的状态，精神抖擞，士气高昂。

推荐第7篇：早会

教你如何开好激励性早会（纯干货）

(2014-02-21 22:46:38)转载▼

一、激励早会操作理念 1.早会理念

早不要给员工灌输太多内容；

早会时间也不能超过30分钟；

激励早会形式大于内容。

2、终极目标

只有一条：让员工行动起来，为结果而战。

3、三大组成

图1 早会三大组成部分

4、早会四声

图2 早会四声

第一部分：会前早会（干部会） 1. 把控早会节奏

会前早会是个重要内容，但不是早会的主体。

会前早会又称干部前会，是召集主管级以上的销售人员，提前通气，讨论当天要宣导的特别内容。

这个环节要注意一些事项：

 要省去问好和寒暄，有话则长，无话则短，快速“战斗”；  会前早会不更改早会的标准流程，只做个性化的内容宣导；  如果没有特别事情，直接省掉这个环节。

2. 前会准备要素

 召开时间：上午8-9点之间（集思广益最好时机）。

 召开场所：经理办公室、会议室、办公职场区原地（早会不必另找地点）。  参加人员：销售部所有干部，包括见习岗位。

3. 会前早会内容

会前早会只确定当天的个性内容，常规的内容无需讨论：

图3 早会个性化内容

第二部分：激励早会（全员会） 4. 注意事项

 避免成为领导发威、卖弄经验、卖弄学识的场所；  避免变成批判会、毛病会、问题会、踢皮球会、抱怨会；  避免杀一儆百，杀鸡骇猴，警示型内容放在周例会中。

5. 主要内容

早会要开的简洁清爽，主要几大流程是固定的，每个公司定制早会时，是在此流程上做出微创新。

早会四大内容：教导、激励、目标、活动。

图4 早会四大核心内容

第三部分：计划早会（会后会）

计划早会也是早会的组成部分，但不是早会的主体。

计划早会是全员会议结束以后，每个小组（销售部的最小单位）进行目标分解会议。 6. 会后会操作要素

 会议主持：小组组长；  会议频次：有早会就有会后会；

 会议时间：每天全员早会后，弹性时间，能短则短；  会议时间：30分钟（切忌冗长耽误销售工作）；  召开场所：主管办公室、办公室职场区；

 召开重点：强化政令、解释政策、针对性训练、再教育、疑难解答，汇报需要组长协助的内容。 7. 会后会注意事项

 会后当天，如果遇到临时问题，和组长临时召开非正式沟通的“会议”。  确定什么内容由第二天早会来宣导。  团队中每位成员都有机会主持会后早会。

汽车修理厂早会内容及流程

早会开始前：播放背景音乐，正式开始早会！

一、互动破冰：

1、问好

2、正能量传递。

二、激励分享：

1、故事

2、名人名言

3、感悟心得

4、感动文章。

三、早操：祝您振奋精神，保持美丽好心情。

四、宣读公司团队文化：憧憬人的10条成功行事准则。

五、各队气势展示：

1、队名

2、口号

3、列队流程（立正、向右看齐、向前看、稍息、立正、报数） 六：结束早会：祝全体员工今天工作顺利。

推荐第8篇：早会

早会

开早会的目的

注：有效的早会要有歌声、掌声、笑声、读书声、1.激励员工传递正能量让员工有干劲 2.有助于统一思想及目标

3.不断学习成长让员工实现技能的提升同时心灵富足 4.规范员工行为统一员工做事标准 5.明确当日工作重点 △不开早会的坏处

1.员工当天工作没有方向，没有目标，当一天和尚撞一天钟 2.员工成长慢或不成长还用过去的工作方法做新时代的事 与时代脱轨

3.员工当天工作散漫对工作投入度不高 4.员工思想会跑偏

5.员工没有集体荣誉感以自我为中心而不是以公司和团队为核心

△早会开不好的坏处 1.员工不愿意干成为形式化 2.弄巧成拙带来负面影响 3.员工没有激情没有干劲 4.没有内容收获少 △早会的准备 1.人：主持人、分享人、DJ、参会人、

2.事：根据明天早会的流程安排好分享人分享励志的感恩的担当的等内容

3.物：音乐、白板、视频、各种用具、励志的诗文、△早会的流程 △早会禁忌：

1.严格控制时间禁止超时 2.绝不能讲负能量的话和事

3.早会严禁流于形式化需全力投入 禁不准备临时抱佛脚 4.早会禁忌坐着开

推荐第9篇：企业早会活动(户外、室内)

素质拓展游戏大全

素质拓展

团体游戏大全

1.众星揽月 2.不倒森林 3.猴子捞月 4.激情击球 5.无敌风火轮 6.信任背摔 7.齐眉棍 8.驿站传书 9.盲人方阵 10.坐地起身 11.解手链 12.七彩连环炮 13.十人九足

14.袋鼠跳 15链接加速 16搭桥过河

17心心相印（背夹球）18地雷阵 19盲人足球 20穿越生死网

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21人椅 22珠行万里 23疯狂的设计 24杀人游戏

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1众星揽月

一、游戏简介：这是一个锻炼大家默契的游戏，十个人齐心协力完成起吊、移动、码垛等动作。把五条绳子的一头绑在一起，悬挂一个挂钩，五个人围成一圈，通过五个人的共同牵引完成以上及步骤的动作。因为钩子的定位是通过五个人手头的线来确定的，其中只要有一人的牵引力度不当就会打乱中心钩子的位置而不能顺利起吊易拉罐。

二、游戏人数：5——10人

三、场地要求：平地

四、需要器材：束手绳

五、游戏时间：5分钟左右

六、活动目标：培养团体间的高度默契；提高组员的沟通表达能力；锻炼大家的集体协作能力。

七、详细玩法：把五条绳子的一头绑在一起，悬挂一只挂钩。每条绳

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子另一端再接两条绳子，供十人同时牵引。十人围成一个圈，双腿不准移动。五条母绳，十条子绳，通过十个人的共同协作，在规定时间内把中心的易拉罐码成整齐的造型，按完成数量评优。

2不倒森林

一、游戏简介：一组队员围成圈，围着竹竿跑步。

二、游戏人数：若干

三、场地要求：平地

四、需要器材：竹竿

五、游戏时间：2分钟左右

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六、活动目标：培养团体间的高度默契；锻炼大家的身体素质，肢体协调能力。

七、详细玩法：一组人围成圈站好，左右两人间隔一米左右，每人手握一根竹竿。开始计时以后所有人按顺时针跑步移动，但是不准带动竹竿，只许扶正以保证竹竿不倒，在固定时间内转圈最多的组获胜。 圈数按固定一人的旋转数为标准，每倒一次根竹竿减一圈数。

3猴子捞月

一、游戏简介：通过团队努力，共同跨越三米禁区。每次通过一人需要捡起禁区中的瓶子。

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二、游戏人数：若干

三、场地要求：平地，瓶子。以两条线划出禁区。

四、需要器材：拔河绳

五、游戏时间：4分钟左右

六、活动目标：培养团体间的默契，分配能力；锻炼大家的身体素质，肢体协调能力。

详细玩法：通过三米禁区，只允许两人直接过河。道具只有拔河绳一条，通过爬绳子的方法让所有组员通过禁区。每一次过河需要捞起禁区中的瓶子。如果一次过河失败就让上一次过河人重新过河，队员人数与用时比例最少的队伍获胜。

4激情击球

一、游戏简介：通过如图道具，让排球保持更长时间

二、游戏人数：6个

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三、场地要求：平地

四、需要器材：球，用六条绳子固定的平板或鼓。

五、游戏时间：保持球体不落地

六、活动目标：培养团体间的默契，；锻炼协作能力。

七、详细玩法：六个人围成圈，各牵绳子一头，通过拉绳击起不断下落的排球。球体可掉地五次，每掉一次减去10秒钟。保持时间最长者获胜。

5无敌风火轮

一、项目类型：团队协作竞技型

二、道具要求：报纸、胶带

三、场地要求：一片空旷的大场地

四、游戏时间：10分钟左右

五、详细游戏玩法：12-15人一组利用报纸和胶带制作一个可以容纳全体团队成员的封闭式大圆环，将圆环立起来全队成员站到圆环上边走边滚动大圆环。

六、活动目的：本游戏主要为培养学员团结一致，密切合作，克服困难的团队精神；培养计划、组织、协调能力；培养服从指挥、一丝不

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苟的工作态度；增强队员间的相互信任和理解。

6信任背摔

一、游戏简介：这是一个广为人知的经典拓展项目，每个队员都要笔直的从1.6米的平台上向后倒下，而其他队员则伸出双手保护他。每个人都希望可以和他人相互信任，否则就会缺乏安全感。要获得他人的信任，就要先做个值得他人信任的人。对别人猜疑的人，是难以获得别人的信任的。这个游戏能让使队员在活动中建立及加强对伙伴的信任感及责任感。

二、游戏人数：１２－１６人

三、场地要求：高台最宜

四、需要器材：束手绳

五、游戏时间：30分钟左右

六、活动目标：培养团体间的高度信任；提高组员的人际沟通能力；

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引导组员换位思考，让他们认识到责任与信任是相互的。

7齐眉棍

一、游戏简介：全体分为两队，相向站立，共同用手指将一根棍子放到地上，手离开棍子即失败，这是一个考察团队是否同心协力的体验。在所有学员手指上的同心杆将按照培训师的要求，完成一个看似简单

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但却最容易出现失误的项目。此活动深刻揭示了企业内部的协调配合之问题。

二、游戏人数：10-15人

三、场地要求：开阔的场地一块

四、需要器材：3米长的轻棍

五、游戏时间：30分钟左右

六、活动目的：在团队中，如果遇到困难或出现了问题，很多人马上会找到别人的不足，却很少发现自己的问题。队员间的抱怨、指责、不理解对于团队的危害…… 这个项目将告诉大家：“照顾好自己就是对团队最大的贡献”。 提高队员在工作中相互配合、相互协作的能力。 统一的指挥+所有队员共同努力对于团队成功起着至关重要的作用。

10

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8驿站传书

一、游戏类型：团队协作型

二、游戏目的：使学员强烈意识到，充分沟通对团队目标实现的重要意义；

制度规则的建立与修正。

三、游戏介绍：全队成员排成一列，你们每个人这时候就相当于一个驿站,到时候培训师会把一个带有7位数以内的数字信息卡片交到最后一位伙伴的手中,你们要利用你们的聪明才智把这个数字信息传到最前面这位伙伴的手中.当这位伙伴收到信息以后呢要迅速的举手,并把当然了信息写在纸片上交给最前面的培训师!!比赛总共会进行四轮.在信息传递的过程当中我们会有一些规则来约束.四．游戏规则:项目开始后:(所谓项目开始是指培训师喊开始,信息从后面一位伙伴开始传递那刻起) 1,不能讲话.

2.不能回头

3.后面的伙伴的任何部位不能超过前面人身体的肩缝横截面以及无限延伸面.(前后标准要以最前面的某个物品做参照,比如白板.离白板近则为前,离白板远则为后) 4.当信息传到最前面伙伴手中时,这位伙伴要要迅速举手示意,并把信息交到白板附近的培训师手中,计时会以举手那一刻为截止时间.5.不能传递纸条和仍纸条 .6.项目的最终解释权和裁判权归培训师(要解释清楚,某些很有争议的方法,和我们培训的整个中心相吻合算正确,背离则算错误)

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7.第一轮时间≤2分钟. (给出8分钟的讨论时间,然后回来PK) 第二轮：以前规则继续生效,新的规则增加:

8,第一轮所有方法不能再使用.9.不能传递和扔任何物品.

10.第二轮时间≤1分钟

(给出7分钟的讨论时间,然后回来PK) 第三轮：以上规则继续生效,新的规则增加 11,第一轮第二轮所有方法不能使用.

12.第三轮时间≤40秒

(给出6分钟的讨论时间,然后回来PK) 第四轮：以上规则继续生效,新的规则增加

13.前三轮所有方法不可用.

14.屁股不可以离开地面

15.第四轮时间≤20秒

(给出5分钟的讨论时间,然后回来PK)

9盲人方阵

一．项目类型：团队协作型

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二．道具要求：长绳一根

三．场地要求：空旷的大场地

四．详细游戏规则：让所有队员被蒙上眼睛，在四十分钟内，将一根绳子拉成一个最大的正方形，并且所有队员都要均分在四条边上。这个项目教会所有学员如何在信息不充分的条件下寻找出路，大家耗用时间最长、最混乱、所有人最焦虑的时候是在领导人选出、方案确定之前，当领导人产生、有序的组织开始运转的时候，大家虽然未有胜算，但心底已坦然了许多。而行动方案得到大家的认同并推进，使学员们在同心协力中初尝着胜利的喜悦。

五．活动目的：这个任务体现的是团队队员之间的配合和信任，一个有领导，有配合，有能动性的队伍才能称之为团队，本游戏主要为锻炼大家的团队合作能力。

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10坐地起身

一．项目类型：团队合作型

二．道具要求：无需其他道具

三．场地要求：空旷的场地一块

四．项目时间：20分钟-30分钟

五．详细游戏规则：

1、要求四个人一组，围成一圈，背对背的坐在地上；

2、在不用手撑地站起来；

3、随后依次增加人数，每次增加2个直至10人。

在此过程中，工作人员要引导同学坚持，坚持，再坚持，因为成功往往就是再坚持一下。

六．活动目的：这个任务体现的是团队队员之的配合，该项目主要让大家明白合作的重要性。

11解手链

一、游戏简介：所有的队员手牵手结成了一张网。队员们这时是亲密无间紧紧相连的，但是这个时候的亲密无间紧紧相连却限制了大家的行动。我们这时需要的是一个圆，一个联系着大家，能让大家朝着一个统一方向滚动前进的圆。在不松开手的情况下，如何让网成为一个

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圆？这是团队的严峻挑战。

二、游戏人数：8－12 人/组

三、场地要求：开阔的场地一块

四、游戏时间：15分钟左右

五、活动目标：锻炼新团队的沟通，执行及领导力。

12七彩连环炮

一．项目类型：竞技游戏

二．比赛人数：一队六名队员（3男3女）

三．道具要求：气球若干

四．场地要求：空旷的大场地

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五．游戏方法：

男女间隔排列，先男后女，以接力的形式，第一名同学跑到制定位置流吹气球，直到吹破。跑回原位置换下一个同学，如此轮换，以二分钟为限，计时完毕时按吹破气球个数记录成绩。

六．竞赛规则：

（1）、男女必须间隔排列（为了增加公平性）

（2）、必须在上一个队员吹破之后下一个同学才能开始吹，否则将在总个数里面进行相应扣减。

七．活动目的：本活动旨在挑战心理极限，增强对他人的信任。

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13十人九足

一、项目类型：团队协作型

二、场地要求：一片空旷的大场地

三、需要道具：

每组一条长约五米的绳子

四、详细游戏规则：

以系别为单位,共七个队伍。每队十人,五男五女叉排成一横排，相邻的人把腿系在一起，一起跑向终点，用时最短的胜出。分成三组进行比赛，抽签决定比赛次序。

五、活动目的：

“十人九足”项目体现的是团队队员之间的配合和信任，本游戏主要为锻炼大家的团队合作能力及协调能力。

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14袋鼠跳

一、项目类型：团队游戏、趣味游戏

二、场地要求：空旷的场地一片，最好在操场

三、需要道具：

布袋若干。每组所用布袋均为同一规格，用明显的标记划出各队的起跑线和跑道线。A，B两队起跑线间距离30米，每条跑道宽1.2米。

四、详细游戏规则：

每组比赛四队参加，每队10人，全部由男生组成。每支队伍平均分为2个小队记为A，B，相向各排成一纵队。比赛开始前，每组A队的第一名队员将布袋套至腰部，听裁判员发令后向B队前进，中途布袋不得脱离双腿，至B队时脱去布袋，由B队队员套上布袋向A队前进，如上述循环直至最后一名队员。

比赛过程中，如有摔倒可以自行爬起，但布袋必须始终套在腿上，如有滑落必须重新套上后方可继续比赛。从开始脱下布袋交接，至下一名队员的布袋完全套好前，整个交接过程必须在跑道端线以外进行，不能越线。所有队的比赛结束后，以用时较短的次序排出前三支队伍。

五、活动目的：

“袋鼠跳”游戏项目，是比较受学员欢迎的一项户外游戏，不仅锻炼了大家的身体，还锻炼了学员们的团队合作能力及协调能力。

18

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15链接加速

一、项目类型：团队协作型

二、参赛人员：由6名队员参赛（3男3女）

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三、场地要求：一片空旷的大场地

比赛赛距：30米

四、竞赛方法：参加游戏者6人一组，后边的人左手抬起前边的人的左腿，右手搭在前边的人的右肩形成小火车，最后一名同学也要单脚跳步前进，不能双脚着地。场地上划好起跑线和终点线，其距离为30米（以一篮球场宽为准，来回），游戏开始时，各队从起跑线出发，跳步前进，绕过障碍物回到起点，最先到达起点的为胜。按时间记名次，按名次记分。

五、竞赛规则： （1）游戏过程中队员必须跳步前进，不允许松手（一直保持抬起前边的人的左腿），以防止出现断裂现象，队伍断裂必须重新组织好，从起点重新开始游戏。如果不重新组织，继续前进，则成绩视为无效，记为0分；（2）以各队最后一名同学通过终点线为准；（3）比赛过程中，参赛队必须在规定的赛道进行比赛，不许乱道，犯规一次扣时2秒，依次累加。

六、活动目的：本活动旨在培养同学们的团结协作精神。

16搭桥过河

一、项目类型：户外素质拓展游戏、竞技娱乐游戏

二、参赛人员：每队派六人上场（2男4女）

三、场地要求：一片空旷的大场地

比赛赛距：30米

四、需要道具：小地毯（报纸或者毛巾布等）

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五、竞赛方法：赛道两头各一组，每组分三人自由组合，起点组手持四块“小地毯”，由第一名队员向前搭放“小地毯”，第三个队员不断地把身后的“小地毯”传给第一个队员，三人踩着“小地毯”前进30米，其距离为30米（以一篮球场宽为准，来回），要求脚不能触地，绕过障碍物回到起点，待三人全部过界后另一组将接过“地毯”以同样的方式往回走，最先到达起点的为胜。按时间记名次，按名次记分。

七、竞赛规则： （1）、参赛队队员在起点线外准备。待一组队员全部到达终点时另一组才能开始接力。（2）、比赛过程中只要有脚触地的情况，均视为犯规。并按触地次数对比赛用时给与增加。

八、活动目的：本活动旨在培养团队协作能力和战略战术，训练团队内部的协调能力。

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17心心相印（背夹球）

一、项目类型：双人协作型、户外游戏

二、场地要求：一片空旷的大场地

比赛赛距：20米

三、需要道具：每组一条长约五米的绳子

四、比赛人数：比赛人数：每队12人，（6男6女）

五、详细游戏方法及竞赛规则：

每组2人，背夹一圆球，步调一致向前走，绕过转折点回到起点，下一组开始前进。向前走时，双手不能碰到球，否则一次罚2秒；球掉后从起点重新开始游戏。最先完成者胜出。按时间记名次，按名次计分。

（1）比赛过程中如有球落地情况出现需返回起点重新开始。

（2）途中不得以手、臂碰球，如有违反均视为犯规。每碰球一次记犯规一次，每犯规一次比赛成绩加2秒

（3)进行接力时，接力方必须在规定区域内完成接力活动。比赛中应绝对服从裁判，以裁判员的判罚为最终判决。

六、活动目的：

本活动旨在提高队友之间相互的默契度，其中用劲的适度起着至关重要的作用。

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18地雷阵

一．游戏类型：户外游戏、团队素质拓展游戏

二．游戏时间：15～30分钟

三、游戏人数：至少12人，越多越好。

四、所需道具：

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1、每对参赛者一块蒙眼布。

2、两根约10米长的绳子(30英尺)。

3、一些报纸，使用对角线约60cm(2英尺)的硬纸板、胶合板代替亦可。用来代表游戏中的“地雷”。

五、游戏目的：建立小组成员间的相互信任促进沟通与交流，使小组充满活力。

六、详细步骤：

1．选一块宽阔平整的游戏场地。

2．安排不想参加游戏的人做监护员。当参加游戏的人较多时，游戏场地会变得非常喧闹。这是一个有利因素，因为这会使穿越地雷阵的人无所适从，难以分清听到的指令是来自自己的同伴，还是来自其他小组的人。

3．让每个队员找一个搭档。

4．给每对搭档发一块蒙眼布，每对搭档中有一个人要被蒙上眼睛。

5．眼睛都蒙好之后，就可以开始布置地雷阵了。把两根绳子平行放在地上，绳距约为10米(30英尺)。这两根绳子标志着地雷阵的起点和终点。

6．在两绳之间尽量多地铺上一些报纸(或是硬纸板、胶合板等)。

7．被蒙上了眼睛的队员在同伴的牵引下，走到地雷阵的起点处，挨着起点站好。他的同伴后退到他身后两米处。

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19盲人足球

一．项目类型：团队协作型

二．道具要求：1个足球(要用含气量不足的足球，这样每踢一下，球不会滚得太远)、蒙眼布。

三．场地要求：空旷的大场地

四．详细游戏步骤：

1、每个队员在自己的小组内找一个搭档。

2、每对搭档中只有一个人戴蒙眼布，另一个人不戴。只有被蒙上眼睛的队员才可以踢球，他的搭档负责告诉他向什么方向走、做什么。”在规定的时间内，看哪一组进的球最多，哪一组就获胜。

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五．活动目的：这个任务体现的是团队队员之间的配合和信任，本游戏主要为锻炼大家的团队合作能力。

20穿越生死网

一．项目类型：团队协作型

二．道具要求：网绳

三．场地要求：空旷的大场地、有两棵距离不超过4米的树

四．详细游戏规则：在两棵树之间用绳子织起的网，有大小形状都不规则的十九个洞口，假想为有高压的网丝，在规定的时间内，队员要

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互相配合在不碰触到网子的情况下全部穿过去，并且穿过的洞口不能再过人，而碰到“高压网”就表示任务失败，需要重新再来。在接到任务后，队长和队员充分发挥大家的智慧，广纳建议，制定穿越计划，共同协商协作，把每个人或抬着或扛着安全送过网洞，每次的成功换来的是大家的欢呼雀跃，最后所有的队员都顺利穿过了“生死网”。

五．活动意义：整个游戏凸显的就是团队合作，无论多么好过的洞口一个人是不能保障通过的，而大家认为很难过的洞，在大家的合作下也都顺利通过了，可见团队的作用是很大的，一些看似无法做到的事情，在合作好的队伍中都是可以完成的，这个道理让大家在游戏中认识的更深入了。

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21人椅

一．游戏类型：团队游戏

二．游戏目的 ：从本游戏中体验团队精神，要求在团队中的每一个人都要充分贡献自己的力量，不能存在任何偷懒、滥竽充数的思想。

三．游戏规则和程序：

1、所有的学员都应该围成一圈，每位学员都应该将他的手放在前面的学员的肩上；

2、听从训练者的指挥，然后每位学员都应该徐徐坐在他后面学员的大腿上；

3、坐下之后，培训者可以再喊出相应的口号，例如齐心协力、勇往直前；

4、可以以小组比赛的形式进行，看看那个小组可以坚持更长的时间，获胜的小组可以要求失败的小组表演节目；

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22珠行万里

一、游戏简介：整个团队每个队员手拿一根半圆形的球槽，将球连续传动（滚动）到下一个队员的球槽中，并迅速地排到队伍的末端，继续传送前方队员传来的球，直到球安全的到达指定的目的地为止。

二、游戏人数：１２－１６人

三、场地要求：空旷的平地

四、需要器材：乒乓球、球槽

五、游戏时间：约40分钟

六、活动目标：感受团队间有效的配合，衔接以及自我控制能力，为共同的目的以及团队的责任感做好每一个环节。

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23疯狂的设计

一、游戏类型：益智型、团体合作型

二、游戏目的：增强组员的团体合作能力

三、游戏人数：至少两个小组，每组10人左右

四、游戏道具：小纸条、笔（工作者提前准备）

五、游戏规则：

第一轮：小组成员派一个代表抽出一个工作者提前准备的26个字母中的两个，然后用最短的时间摆出这个字母。

第二轮：小组成员派一个代表抽出一个工作者提前准备的一个单词，然后用最短的时间摆出这个单词。

六、游戏时间：30分钟

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24杀人游戏

一、游戏类型：心理游戏、策略游戏

二、游戏特点：

1.简单易学：任何人只要明白规则或看别人玩过一盘，马上就会玩了。

2.参与性强：只要认真对待所扮演的角色，无论是老朋友还是第一次见面的新朋友，马上会“杀”成一片。

三、游戏环境：室内室外均可，最好大家围坐一起。光线暗一点效果更好。

四、游戏人物：

法官：控制游戏进程的人。明确每个人的身份，要做到绝对公正。

杀手：白天隐藏在好人中间；黑夜出来杀人。被杀后没有遗言，并不得再发言。

好人：白天和大家一起抓出坏人；黑夜闭眼，对杀手行凶完全不知；被杀后有遗言，然后不得再发言。

五、游戏规则：

以9人为例

1、根据人数准备好9张牌，按照不同的花色事前规定好法官1人、杀手2人、好人6人。

2、每人取一张牌，明确自己的身份，除法官外，不要让任何人

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知道。

3、法官宣布：所有人闭上眼睛，杀手睁眼相互认识。

4、法官知道谁是杀手后，宣布：杀手闭眼，所有人睁眼。

5、下面开始个人发表意见，按照座位顺序依次发言，相互指正，找出坏人。

6、所有人发言完毕后，被指正最多的人有一次为自己申辩的机会。

7、申辩完毕后，大家举手投票决定是否处决这个人。没过半数则该人存活。(接9)

8、得票过半则处决，法官宣布亮牌，让大家明确是成功抓到一个杀手，还是错杀一个好人。如错杀好人则有最后的遗言，杀手则没遗言。

9、法官宣布天黑，所有人闭眼，杀手出来杀人。杀手用眼神相互交流，统一杀害的目标，并用眼神告诉法官杀谁。

10、杀手杀人完毕后闭眼，所有人睁眼。法官宣布哪个好人被杀。被害人遗言。

11、继续新一轮的讨论。因为大家都发过言了，并且也有人被指正，被杀害，因此线索会越来越多……思维会更活跃，讨论会更激

12、如此重复，直到好人将杀手全部抓出，则好人获胜；如好人全部被害，则杀手获胜

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推荐第10篇：早会活动有很多种方式

早会活动有很多种方式,下面罗列的只是可供参考的二十五种,成功的早会预示着成功的营业处经营和良好的单位工作氛围,身为单位主管的您有必要先一睹为快—— 15目 的：

一、使营销员能提高欣赏小品的兴趣，且了解多方面的知识。

二、演练可使理论加上实际的动作，能使同仁 最佳时机：有新人引进时，演练的效果会更好。 器 材：各种报章杂志，如各报剪贴

注意事项：小品朗读，配合工作目的不同时期给予不同的小品，如战斗期则给一些激励、作战的小品。 实施方式：

一、由全体同仁朗读小品，尽量使音量加大，可使早会有生气。

二、预先公布演练的名单，使演练双方更能配合，而达到视听效果。

三、让同仁提供演练心得，进而由资深主管作结论。

四、随时弹性地改变早会内容，才不会形成形式化的早会。

2、专题演讲（保险的功用或销售技巧等） 目 的：

1、提高早会的吸引力——对于较新颖的企业管理观念及营销方式，较易激发业务人员的求知欲，避免老生常谈的训话方式。

2、让早会成败的责任归于大家，由主管或指定营销员事先充分准备，则不会因缺乏内容而招致抱怨浪费时间，再则可借此机会练习谈话技巧，而且由于每人都可能上台演说，自然有一份参与感，同时对早会成败亦负有相对责任。最佳时机：早会。

器 材：自备，若有需要可由组训配合提供。 注意事项：

1、转正营销员均应有演说的机会，让他在学习找寻资料中而有所获得。

2、准备时间应绝对充分，前一天主管或组训人员应再确定以免早会开天窗。实施方式：

1、按组轮流演说。

2、由主管率先示范，而后再指定其他人，尽量全体人员参与。

3、每周由营业部提供一较具吸引力的主题以提高兴趣。

4、亦可由主管针对业务员的所学及专长，指定题目让其充分准备及发挥。

3、电视教学 目 的：

A、内容丰富。

B、增进保险外的知识。 C、在专题上更富变化。 最佳时机：AM9:00或PM5:00 器 材：电视机及录放影机。 实施方式：

1、首先收集晨会的电视教学内容。

2、选出适当的节目录下，或者有适合的节目也可在当时播出。

3、播完之后，由主持人做讨论或心得报告。

4、清新小话题 目 的： 让每个人，听听每一个成功营销员的故事或有关保险方面的事，以使每个人都感受到做保险也是可以成功的。 最佳时机：

早会、晨点名之后听一段，再由主持人做心得总结和激励动作。 器 材：录音带。

注意事项：气氛的控制。 实施方式：

1、先每天早上录一段由×××所主持的美好时光，穿插其中一段清新小话题。

2、再配合单位收录音机的播放。

3、时间约5分种。

5、有奖征答

目 的：增进同事之间友谊并增加专业知识。 最佳时机：业绩结束后第一周。 器 材：奖品、小礼物。 注意事项：

1、事先拟好问题的题目。

2、题目应以趣味或投保规则、保险条款等专业及相关知识为题材。

3、注意气氛的营造与掌握。

4、以公平、公正的态度来主持。实施方式：

一、可用全体一起自由举手方式进行，亦可以抽签方式进行。

二、可先以分组竞赛方式抢答或分组轮流每题一次一组。或每题每组用纸上作答方式计分。

备 注：

一、时间上的掌握应确实。

二、颁奖时由

三、奖品应以适用为宜

6、小品欣赏

目 的：点滴渗入营销员心中。

1、积极思想。

2、业务技巧。

3、专业精神。

4、小故事大启示。最佳时机：早会之开始10分钟左右1天1篇 器 材：

1、百万美元一创见

2、成功秘笈。

3、登门推销101。注意事项：开始前必须让所有人员注意力完全集中（可以先讲个笑话，再导入）。 实施方式：早会开始

1、唱“梅花”→去除睡意。

2、讲一个笑话→集中注意力。

3、A a、每人COPY一张。

或b、拉一位“音色”最美的人?br>B a、每人发一张COPY?br>b、赋于每人一个?br>c、轮流接读，前一朗诵者，有权利选择接替者。（人人不敢掉以轻?br>

4、结论补充。

备 注：

1、步骤。

2、可考虑每人购买一本

3、可先（A）或?br>

7、趣味问答 目 的：

一、活泼早会气氛，提高同仁参与感及投入。

二、培养对专业知识的关注。

三、机智反应训练。

四、增加早会号召力。

五、培养团队精神。

六、以简单的方式取得效果（专业知识）。最佳时机：

一、非业绩追赶期间较适宜。

二、早会场出现新人（或来宾）尤佳。

三、人少时，人多时皆可推出。器 材：

一、行事历上有安排。

二、掌上型问题卡（附答案）。

三、奖品（分：纪念性、优胜性）。

四、预告海报或壁报。

注意事项 * 掌握题示技巧时机：

1、避免因无暗示致冷场。

2、控制好时间。

3、事先说明抢答规则。如A、未曾抢答优先。 B、未曾答对者优先

C、同时举手时，以前向后排及自右向左的顺序

4、准备小奖励品。

5、人少时以座位区或个人；人多时同前或分组；事前以部组单位组队参加。 实施方式：（主持话术） 顺

1、安排于早会专题时间内之行事历上，每周一次安排。

顺

2、前三天预告节目以字报于公布栏或早会宣布，其内容包括：

1、节目内容概要范围。

2、进行方式以组队方式或其它。

3、欢迎大家告诉大家，踊跃参加并祝得奖，卫冕5次得奖„„。

4、裁判：现场、观众。

5、奖品„„。

（* 比赛方式则有挑战与卫冕队）。

顺

3、早会进行此节目之前奏：（开始）方式例：组队参加方式欢迎词→介绍参加队伍→各队自我介绍及心愿→今日准备的奖品介绍→目前挑战队伍与卫冕队特色（点）。

顺

4、进行奔淙 种幽谡莆战崾 海 谌荩┛谟锘 ?br>

1、两队请派代表猜拳取得决定先后回答权（可指定彼队先答题）。

2、请问„„请把握5秒钟时间„„

5、

4、

3、

2、1。

3、（换您前一位来作答）试试„„请问„„

5、

4、

3、„„三振出局„换队„（目前）„„今天两队实力相当（显然有充分准备）。

4、让我们看看两队成绩„挑战队答对„„题„„卫冕队„„题„„恭禧卫冕成功，感谢挑战队报名参加„以后（下周）仍然欢迎参加挑战„这是慰劳的小礼物。

5、卫冕队果然不同凡响，恭禧你们„„得到再次卫冕的感想，是不是对在座同仁介绍一下„„。

6、好！谢谢卫冕队的感想介绍„„今天的比赛证实了平时的准备的重要„节目进行到此，下次举行的时间请随时注意公布栏，以免失去良机，记得！别让自己的权利睡着了。

顺

5、节目完毕，早会结束。

8、三分种即席演讲 目 的：

1、培养上台的经验。

2、训练对问题的反应能力。

3、累积言语的组织能力。最佳时机：

1、人多的时候，选择参加。

2、人少时，全员参加。器 材：计时器、响铃。 注意事项：

1、演讲之题目应能切合实际。

2、每一人都必须参加。实施方式：

1、先选出1/3人员，由他们写下与会人员的名单每人限写1名。

2、再先出1/3人员，由他们各别写出任何一个题目（主席须做题示）。

3、最后由其余1/3人员，依序抽出人员名单及讲题。

4、被抽中的人员依序上台就讲题发表三分种演讲。

5、主席结论。

6、参考题目：„ （1）道德。 （2）时间。

（3）按部就班。 （4）客户心理探讨。 （5）学与不学。 （6）登山。 （7）勤与狂。 （8）爬梯子。 （9）严以律己。 （10）百折不挠。 （11）全力以赴。 （12）以己为策。 （13）平常心。 （14）把握良机。 （15）循序渐进。 （16）认清错误。 （17）追求完美。 （18）别再等待。 （19）培养工作兴趣。 （20）充实自我。 （21）存在的价值。

备 注：不得有人豁免，无论如何皆须上台。

9、集体创作

目 的：训练业务员（或主任）：

1、口才。

2、台风。

3、想象力发挥。

4、集体创作。

最佳时机：每星期早会（一次或二次） 器 材：

1、便条纸（张数视人数而定）。

2、黑板。实施方式：

1、发便条纸给业务员。

（若业务员太少，则连同主任也一起参加）。

2、黑板上写上题目。（一个或二个） 例如：为何要买保险？ 男人与狗有何相同？ 什么样的人最不受欢迎？ 等等。

3、由每一报告人准备5分钟。

4、轮流上台报告（每人至少3——5分钟）。备 注：

1、整个时间必须预估好。

2、题目可以趣味性、专业性、知识性、教育性等。

10、口才训练 目 的：

1、话人人会说，将话说好却不容易，藉此训练说话技巧。

2、训练营销员的胆识。

3、训练资料的收集。

4、训练反应能力、表达能力。

5、训练组织能力。最佳时机：

1、运用早会训练。

2、每周周一上午，早会时间较长，可加以运用。

3、每个人都应训练。器 材：

1、讲桌。

2、事先拟好题目。

3、抽签用的号码。

4、小奖品。注意事项：

1、注意控制时间。

2、讲评时，应先褒后贬，否则会一朝被蛇咬，十年怕井绳。

3、多鼓励，少责备。实施方式：

1、事先设定好主题。

2、在讲前，先说明比赛办法。

3、规定应注意及评分事项。

4、依抽签方式，排定上台顺序，一定要公平。

5、由主管以上人员评分。

6、讲演完毕，予以讲评。

7、选出最优者，予以奖励。

11、观察式即席演讲 主体部分与上项相同 人 数：六人一组。 实施方式：

第一人→上台讲（三分钟）

第二人→注意台上演讲者的时间控制及演讲时的虚字（例：我认为„我想„„经常出现之口头禅）。

第三人→注意台上演讲者的行为语言及动作、台风。 第四人→注意台上演讲者的内容。

第五人→注意台上演讲者整体综合表现。 第六人→准备。

第一人讲完后，自第二人起，每人就其观察的内容做一分钟的批评报告，待全部讲完后，第六人即上台讲，而每个人的作分配即依续第一人做第二人的工作，第二人做第三人的工作，第三人做第四人的工作„„。

12、辩论比赛

1、人 数：10人。

2、实施方式：每组五人，题目采取两面均可的题目，（例：营销是苦还是乐„等）。

甲方：主辩 1助 2助 3助 结辩

乙方：主辩 1助 2助 3助 结辩

3、时间：

主辩5分钟 助辩3分钟 结辩5分钟。

4、工作人员：1人计时及几位裁判。

5、评分项目

口 内 台 时

才 容 风 间

30% 40% 20% 10%

6、得奖：除优胜一方之外，更可设置别的奖项。例：最佳台风奖。 最佳口才奖„„等等。

备 注：主要在于配合营销员的个性，状况及工作状况，排定题目。

13、专题报告

目 的：除了专业知识的传授外，强调业务同仁品德信仰，及做人处世的道理，主要是生活经验的报告。 时 间：保持经常及持续性。

器 材：书面资料（如大纲，或辅助说明文字）。 注意事项：事前检查其准备情况。 备 注：

1、每一周有一周训（主题）。

2、每一周有一主持人，公司同仁均可。

3、由主持人自行邀请同仁，负责每天的报告。

4、培训室于每周五前，公布下周，报告人及题目。

14、成功者谈经验 目 的：驾驶各级业务人员推销技能。 最佳时机：早会及夕会。 器 材：桌子

一、椅子二。

注意事项：资料务必准备齐全，扮演人员需事先演练，沟通。

实施方式：（1）先由某位对专业市场有心得者，先行做十分钟专题报告。 （2）报告结束后由报告者，做15——20分钟之推销实演。 （3）实演完毕，由在场各位提出优、缺点及心得。

15、看报纸说故事

目 的：

一、从时事找购买点。

二、培养看新闻寻找交谈资料能力。

三、训练事件叙述能力。

四、增进多角度看事物能力。最佳时机：早会

器 材：资料收集，影印人手一份。

注意事项：主持人在请同仁说故事前，最好不要先发表自己观点。使营销员有充分发挥想像力的空间。 实施方式：

一、主持人先提示目的：

（1）看新闻找购买点，说故事给客户听。 （2）其他同仁注意听讲，吸收优点避免缺点。

二、主持人主持资料研读，不做任何评论。

三、依早会时间长短挑选（抽签）数位同仁，上台说故事，每人3分钟左右。

四、由主持人征询业务同仁听后观感，共同探讨优点、缺点及改进方式。

五、评出优秀人员颁奖鼓励。

六、例文： 例文一：

小小身躯如何承担这大苦难

正值青春年少绽放生命之蕊的林传钦在一场意外伤害后失去了下半身： “师父，我要活下去” “您要勇敢就会活下去” “师父，我要活下去！”这是十五岁的林传钦在××慈济医院手术室被切除下半身清醒后，对释证严法师说的一名话，释证严法师告诉他“你要勇敢就会活下去，伤势很快就会治好，菩萨保佑你早日康复！” 目前正住在慈济医院五一一病房的林传钦，今天要由他的主治医师陈英和开始为他做四次补皮手术的第一次。如果一切顺利，预计三个月后，他的伤口将可愈合。但是，陈英和主任认为，要坐的希望恐怕都很小。 祸从天降的×月××日

属猪的林传钦，七一年八月出生在卓溪县，父亲林员仔今年五十四岁，在梧桐制材厂做工，与四十二岁靠打零工的妻子，却养有七个孩子，老大二十八岁在远洋渔船上工作，林传钦排行老六，下面还有一个五岁的妹妹。

林传钦小学毕业后，升入初中，初二上学期，即中途缀学，在一家汽车修理厂当学徒，每个月薪津只有一百四十元，他全数都交给母亲，是个孝顺的好孩子。十月二十日傍晚，林传钦随着老板姜群杰，将一辆载着重达十五吨重的大理石拼装车试车到溪边倾倒。因路基松软，车子突然倾斜落溪边，林传钦摔在地上，并且被车上一倾而下的大石块压住了下半身，不但无法动弹，连闻声而来想救他的民众，都无法搬移开压在他身上的大石块，而必须雇吊车来吊开。被沉重的大石压了将近三小时的林传钦，虽然事后经他的主治医师陈英和表示，从未见过如此严重的伤害；他躺在地上承受着巨大的痛苦时，不但没有喊叫哭泣，甚至还不让他的老板通知他的父母亲到现场来，反倒是旁边围观想救他的人们，眼看着他如此痛若，却心有余力不足地无法给他援助时，好多人都掉下了眼泪。 坚强的意志我要活下去

身体下半身自骨盆腔大骨以下全被大理石砸烂的林传钦，当晚立即转送到花莲慈济医院急诊，慈济医院的骨科主任陈英和简直不敢相信他还能活着，他的两边骨动脉全断，骨盆腔也压伤，当天晚上立即做截肢及血管的再接使之吻合。

慈济医院的医师、护士、助理人员及社会工作人员，大家都在等林传钦从手术的麻醉中醒来，医院的创办人董事长释证严法师也前往探望。

林传钦醒来见到释证严法师时，他只说了一名话（师父我要活下去！） 在加护病房住了二十九天的林传钦，手术室不知道进进出出了多少次，开放的伤口、不停的流血、坏裂的组织，使得他不但两条腿都被截肢，大盘骨以下包括臀部全部都被切除，医师在他的腹部做了一个人工肛门。光是输血最少就输了一万西西以上。

陈英和主任表示，今天开始要为他做补皮的手术。由于他可利用的皮肤极少，分四次进行的补皮手术，每次中间需要两周的空档，若一切顺利，三个月后林传钦可望痊愈，但是是否能坐，陈医师认为不很乐观。他的坐骨严重骨折，加上移植的皮肤覆盖强度不够，恐无法承担他的身体重量。

陈主任说，幸好他的双手相当健全而且强壮，只要心理建设良好，今后当可照顾自己。 例文二：

需要你的爱心渡过难关。

慈济医院上上下下的人无不对这个坚强又勇敢的孩子敬佩万分，只剩下上半身的林传钦，在慈济医院秉持着佛陀（无缘大慈，同体大悲）的精神下，正在康复中，然而身为童工的他，无劳保支付医药手术费，花莲县妇女爱心工作队的成员以及陆陆续续知道林传钦的不幸者都为他损助了一些爱心基金，从他离开加护病房起，手术费就已经二十几万，大慈大悲的热心人士，可愿在心有余，力也足的情况下，伸出您的援手给这个只剩下上半身的孩子吗？ 男孩患血癌遍寻偏方治疗 家人举债花钱未消灾

一名十岁患血癌男童，对医疗有恐惧症，结果家人遍寻偏方，被骗许多钱，负了债款，仍无法保住性命，他的家人感叹不已。

住花莲市的吴姓学童、家境本来小康，但今年三月身体不适，到门诺医院检查，发现患血癌，但他对医师，护士有恐惧症，不愿吃药、打针、住院，病情一直无法控制，母亲只好在报纸撰文，请善心人士提供药方，当时确实有许多热心人士帮助他们，但也有人趁机行骗，曾有人以他家风水不好为由，结果以十万元买到四坪没有所有权的地，烧符化解恶运，也花钱买了许多偏方，结果家中贷款三十万元投注，选择了好机会。

吴姓男童日前病情又发作，门诺医院医师，护士只好（移樽就教），但因已危急，办妥住院当晚就撒手人世，吴家人很悲痛，也痛恨被骗，希望有更多的血癌患者受到照顾。

16、推销演练 目 的：

1、提升各级业务人员推销技巧。

2、培养推销技巧讲师。

3、增加辅导渠道。最佳时机：

1、新人：市场磨练一个月以后。

2、老人：目前遇瓶颈的人员，但又不愿承认者。器 材：

1、录放影机。

2、摄影机。

3、电视机。

4、礼物。

5、录影带若干卷。注意事项：

1、为求参加人员的投入，应准备礼物。

2、应先行订出整个评比方式。

3、评比人员应力求公正。

4、可采用JOIN CALL方式演练（视状况）。

5、选派人员时，由组训掌握，但应有技巧，勿被发现。实施方式：

1、于集会场合选出演练人员若干对。

2、各对利用下班时间先行录影。

3、就各对录影带，先行由处理选出的评比人员，评比选出优秀的一对或二对（视早会时间）。

4、于次日排定的早会，放出选出的录影带，就其优点，缺点，作一研讨，并由评比人员作一讲评。

5、颁奖（须发优胜者礼物一份）。

备注：早会后，就参加演练的人员，该主管应给予机会教育，作其技巧上的再肯定或更正。

17、早餐会

目 的：

1、为使同仁能提早到公司参加早会（免在家吃早餐）。

2、为使全体同仁共聚一堂借早餐促进同仁情感交流，结合在一起，团结合作。

3、使各区各组主管能有轮流当早餐会主人请同仁进早餐。最佳时机：每周一次（周一或周六）。 器 材：

1、大茶壶泡牛奶或装豆浆。

2、免洗盘、杯。

3、数量依到会人数而定。注意事项：

1、事先报告，让作东者可有充分时间预备。

2、作东者必须提早一小时到公司预备。

3、前一天早会必须报告让全体同仁有所预备。实施方式：

1、第一次由单位主管作东以身作则。

2、再由各区、组主管轮流作东。

3、作东者为当主人“同时也为当天的主席”。

4、早餐会中尽量以轻松愉快的气氛进行。

18、法国式早餐

目 的：

1、让人员依其各人专长发挥。

2、提升早会内容充实。

3、题材新颖，可提高人员参加早会兴趣。

4、让人员（主持人或主席）产生成就感及培养稳健台风。最佳时机：周二———周五，任何时间均可。

器 材：瓦斯熄炉、瓦斯筒、平底锅、铲子（炒菜用）、沙拉油花生果酱、草莓果酱、乳酪、鲜奶、鸡蛋、中磁盆一个、纸盘子数个、砧板一个、水果刀一把。 注意事项：安全性 清洁卫生。 实施方式：

1、土司两片，内放果酱打平，然后土司修好四周边面，再切对角。

2、鸡蛋和牛奶拌匀，将切好土司泡在里面。（切记不要泡太湿，以免不好下煮）。

3、将平底锅热锅，放入乳酪或沙拉油，即可下锅煎煮。

19、展示自我

目 的：

1、学习发现别人的优点。

2、从强调长处中促进个人自尊和追求个人成长的动机。最佳时机：

1、当单位有人际冲突时。

2、当单位士气最低或最高时。器 材：纸、笔。 注意事项：

1、每人都须发表。

2、如人数过多可分区举行。

实施方式：用轮流方式，每个成员都须：

（1）用1分钟的时间说出自己的长处（时间必须足）。

（2）以大约3分钟的时间倾听别人说出他的优点，说出他的长处。

* 特别注意，任何优点，均不得使用“假如”或“但是”及“结果”等字眼。 （3）听别人说自己优点时，只允许静听不必表示感激，亦不可泼冷水。 （4）最后可轮流说出自己的感受。

20、对自己名字发挥创造（感谢父母赐我名）

目 的：发挥每个人创造能力，达到娱乐效果，借以激发单位之士气。 器 材：发给每人一张纸（纸张视单位人数多寡而定）。 注意事项：较适合20人———50人之单位。 实施方式：主持人事先将自己的姓名以七言绝名（打油诗）写在黑板上，然后每人发一张纸，按照此方式，每人写一首打油诗，然后10分钟后收卷，主持人宣读每个人的大作，相信此时会达到一个很好的娱乐效果。 例如某人姓名 王 铭 感

王 铭 感

氏 谢 谢

子 惠 各

孙 顾 位

美 我 赐

名 当 我

扬 选 票

21、塑造自我

目 的：

1、激励业务员从人最根本点“自己”做起。

2、自励——主讲人应精神饱满，同时每个人亦可随时自励。注意事项：

1、主讲人须很充满自信。

2、测验时，语调须平缓，同时须大部份的人均询问到问题。实施方式：

1、先问附件上的三个问题。

2、再就三问题做进一步的说明。备 注：

1、注意同仁的人数及反应，人数多，便无须每人问到，但人数少，宜大家均问到。

2、另备一份资料，以备时间过短时，可接上去，避免内容空洞或太早结束。做一个“生命价值测验”的合格者！

如果您能通过这项测验，表示你的人生丰裕，果实累累„„ 问题一： 以您目前的心态，能否说出“我很高兴”？（欢喜能力） 问题二：

以您目前的心态，能否说出“实在令我感激”的话来？（感谢能力） 问题三：

以您目前的心态，能否说出“好，我就拼了”（意愿能力）

这三个问题的答案，如果都是有力的肯定句“是”那么，你就是生存意义，生存价值及格的人。 且做进一步的说明。

首先，我们来谈能说出“我很高兴”的人。

人，是欲望无穷的动物，因此很容易对现况产生不满。

但是，他细想想，对现状不满和感谢自己目前的境遇这两种截然不同的心情，不也照样让你面对同一种生活吗？

这么一想，你就可以清楚地分辨何种心情对您有益了！ 从事某种工作时，也是一样。

只知奉命行事，工作就毫无乐趣可言。

若能经由工作，得到一个崭新的经验，对提升自己的明日有益时，你对那个工作就充满乐趣与喜悦了。

接着，我们来谈谈“感激”这一项测验。

告诉自己每件事都是值得感激的，久而久之，感恩的心情就油然而生，它会使你天天快乐渡日。

例如，坐上计程车，告知目的地后，司机先生却连一句话也不应，这时，你当然心中不快。

还过，冷静一想，能够平安无事地抵达目的地，不也是令人感谢的事吗？

所以即使遇到那种不友善的司机先生，你在下车时也不妨对他说一声（谢谢），那么、他一定会心有所感。

同样地，工作、打高尔夫时都要存在这种感谢的心。 这也是生存意义中的一个重要因素。 这三就是工作意愿。

上班前，或是工作暂告一个段落时，向自己说一声： “好，我就拼了！”

这样的自励可以增强自己的意志力，

尤其是居于领导立场上，更需要这种能力。 （何不偶尔做这个“生存价值的测验”？） 您会发现天天快乐无穷的自己哦！

22、敏感测验———自我评估

目 的：面对客户如何剖析他的需要，提高自我的谈判技巧，创造更辉煌绩效。 最佳时机：对业绩高或低潮时期实施，均可收到不同效果，进而振奋士气，利用早会或夕会时间。

器 材：测验题，主持人手中有测验答案。

注意事项：答案的正确评分无一定标准，毋须再此作激烈的争执，只要造成参与热忱即可。

实施方式：早会时间实施：

利用专题报告时间，分发测验卷给所有业务员，由他们自行选答，测验时间五分钟，然后主持人宣布答案，再互相研讨。

备注：测验题卷共十份，可视单位实施概况优劣，予以增办或不办。

23、季业务会议 目 的：

1、请专人作专题演讲充实专业知识。

2、季内竞赛得奖人员公开表扬，提升士气。

最佳时机：每季业绩结束后总公司竞赛公文发下后举行。

器 材：幻灯机、片、银幕、奖杯、奖金、扩音机、麦克风、业务会议手册。 实施方式：

1、会前编制业务会议手册，内容包括季内得奖名单，营业单位经营状况分析表。

2、专人作专题演讲。

3、得奖人员由部、区经理颁奖，并发表得奖心得。

4、公布总公司下季竞赛办法，并宣布本单位配合竞争办法。

24、即席表扬会（即席心得研讨分享会） 目 的：

1、激励。

2、技术交流。

最佳时机：

1、T.A.PA或T.S.AM.升班结训后第二天早会、时间。

2、有营销员表现特佳的第二天。注意事项：

1、掌握时效。

2、主持人应添油加醋，火上加油！！恰到好处。实施方式：

1、请当事者即席发表讲话。

2、主持点缀之功应深厚，加以激励全体人员。

3、主持可用激将之法。

例：“像XXX这个样子做得到”各位你们不能吗？ “舜何人也、禹何人也，有为者亦若是”

4、主席结论：

强调“事人人为”，“心想方可事成”。

25、推销术研读与读后感

目 的：增进业务人员的推销技巧。 最佳时机：早会时机，夕会。 器 材：费德文推销术。 注意事项：

1、主持主应事先详读本日内容、分段。

2、准备配合资料，如遗产税„„。

3、结语时须做主题的再强调。实施方法：

1、利用早会时间（8:50——9:20）研读段落。

2、主持人引言，说明该段的内容。

3、再请业务同仁做读后感言。

4、请二位同仁做推销演练。

5、再由各参加早会人员作辅助说明。

第11篇：促销活动心得

参加公司青年团员下店促销活动心得

今年，公司为加强卷烟零售工作，倡导公司青年职工深入到营销第一线，如火如荼地开展了团员进店促销活动，我很荣幸地参加了第五期促销活动，分别进驻东城四店、西城一店、崇文三店和丰台二店，历时16天，促销品牌涉及“黄鹤楼（软兰）”和“芙蓉王（硬）”。本次销售我取得了小组第三名的成绩。

个人就此次活动从经济的角度进行了粗浅总结：

1．因本次选择自营店大部门是新建店，客源没有充分的培育到位，通过实时的推荐、赠送活动还是能够带动一些人气。

2．由于地域、购买力水平的差异，对不同的品牌各店服务的消费群有不同的认知。

3．消费者对材质好的、功能齐全的促销品比较感兴趣，一定程度上确实能起到激发消费意识的作用。

4.店内营销人员的销售技巧和接待方式对提升顾客购买欲望有积极的作用，因此，在专业的销售服务领域我们仍有提高的空间和要求。

进店促销期间，虽然付出了不少汗水，也感觉有些辛苦，但意志力得到了很大的磨练，同时深入到一线营销阵线的我也体会到了全新的工作理念和工作方式。以前在办公室不能

领会店员的辛苦,但是此时的我却能感同身受，将自己更深刻地融入到营销工作中。

营销人员耐心的服务性工作令我产生了很大的触动，从我自身来讲，财务工作更是要求细心、认真、谨慎的一项专业性很强的工作，任何一点疏忽，任何一丝大意都会造成错误的结果，甚至于让公司面临很大的损失，应该学习店员们不厌其烦、深入顾客的工作态度，学习她们不畏困难、坚持不懈的工作精神，认真处理公司的每一笔收支业务。财务部门在日常工作中和店员们接触非常频繁，在今后的工作中我将从实际出发，想零售店之所想，急零售店之所急，尽量为一线营销人员提供工作上的便利，提高各项业务的办理效率，为她们节省时间，提供更贴心的后勤保障服务。

只有通过自身的努力，拿出百尺竿头的干劲，不断学习新的工作技能，不断提高自身的综合素质，才能在人才济济的公司取得满意的成绩，将本职工作圆满完成；也只有牢固树立服务门店、服务消费者的意识，才能使本职工作具备生命力，具备竞争的实力，在本职岗位上为公司创造成绩，奉献自己的力量。

第12篇：促销活动方案

2010 年超市中秋节促销活动方案

一,活动目的: 中秋节,中国传统三大节日之一,国庆节,国定的长假.本次活动为\"中秋篇\"与\"国 庆篇\".中秋篇围绕\"中秋情浓意更浓\"这个活动主线,全力突出中秋节的\"团圆\" \"情意\" \"礼品\"三大节日特征,利用极富人情味的活动来打动消费者.而国庆篇则以\"欢乐国庆欢 乐颂\"为主线,分\"幸运\"\"实惠\"\"会员\"\"时尚\"四个系列进行

,通过国庆系列商品促 销活动,我们将力求既争取商品的销售高峰,又赢得个性化的商品口碑,价格口碑,从而真 正做深做透我们的节假日市场.

二,活动时间: 9 月 20 日——10 月 8 日 7 号就结束了国庆长假,而中秋送礼,吃团圆饭更是在 6 号之前的事,所以此次活动的 时间定为以上的时间.三,活动主题: \"同喜同贺中秋国庆,同欢同乐精彩华联\" 四,活动内容: 中秋篇:\"欢乐中秋,情浓意浓\" \"欢乐在华联,情浓意更浓\" 1,中秋美食节——月饼展

结合美食节举办 \"名月贺中秋——名牌月饼大联展\" 集中推出名牌月饼厂家各具特色, , 口味各异的新款月饼.2,滋补保健品节 中秋节历来就是保健品的销售旺季, 尤其是经过近几年保健品广告大规模 \"送礼送健康\" 的宣传,中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多,从另一方面看

,由于保健品具有相当 丰厚的利润空间, 故而供应商无论是在促销, 还是在配合上力度都是应该相当大的., 因此, 充分整合各保健品厂家的中秋促销活动, 开展一届滋补保健品节, 一方面可以有效降低促销 成本,另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售.

3,名酒名特产荟萃展 中秋节本来就是酒的销售旺季,再加之国庆婚宴高峰,酒的消费潜力相当大,因此通过 开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长.(烟不让做活动,我们可以用烟, 酒,保健品等做成礼篮,再降价销售,便可以避免.) 4,\"华联送情意,中秋礼上礼\"

凡在本超市购月饼或滋补品满 200 元,即送精美礼品一份.(礼品建议为红酒,打火机 等时尚物品) 五,活动配合: 采购处:与供应商洽谈活动,赠品的相关适宜.营运处:场地,地堆的提供.企划处:场地的布置,DM 的制作与发放,活动的监督执行.

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一,给商品定位.MISS SHOT 零售的化妆品消费群体集中在中青年, 这一部分人对于爱美的渴望是非常强烈的,18 到 25 岁的消费者大多喜欢日韩 产品, 对于价格虽然敏感, 但冲动大于理性, 上个季度彩妆的销量大过护肤产品! 但现在越销售出现滑坡,我认为应该吧重点放在护肤品上面,马上进入夏季,护 肤产品的需求量开始上升!所以我觉得应该吧护肤产品作为重点!把消费群体定 位在 18 到 28 间! 二,我所提供的促销手段.见的多的无非就是产品做特价,加钱增购产 品,有买有送,品牌享受折扣,周末定时限时抢购,和空瓶抵现换购等等.方案一:产品特价促销 可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品,作为优惠来招吸引 费者,之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度,产品的质量,让大家能 够一眼看出本公司做出的让利是真实的! 认知度不够的产品最好不做特价,因 为认知度的关系 不会有很大的吸引力! 方案二:品牌折扣 正对消费者对品牌的信赖,挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折 的优惠,销售.聚集人气是必然的,这就是目的,提高消费者入店率.员工可在 品牌打折期间做出专业销售,将消费者的目光带向本店的未打折商品上! 提高 销售利润! 方案三:有买有送 消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品: (如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜; 或是买满多少金额送一支护手霜等等方式).赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠 品为佳,针对中高端消费者可以赠送丝巾,手袋等等时尚用品!以及消费就送湿 纸巾! 方案四:加钱增购产品 加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种 产品,增购产品要具有一定的实用性与吸引力度,增购金额要根据换购产品的成 本来定.(如买满化妆品 300 元+10 元可获得价值 50 元保湿霜一瓶.) 方案五:周末限时抢购 限时抢购,在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购,以 较低价格出售的促销活动.在价格上和原价要有一定差距,才能达到抢购效果.限时抢购的目的,是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会.同时通过时间 段的控制可以控制客流.方案六:空瓶抵现 季节更替,消费者开始准备购买新产品了,而空瓶刚好抵现金来购买化 妆品,以实现空瓶的价值,促使顾客消费的一种手段.(如任何一个产品空瓶都 可以在购买店内某些品牌产品时,抵现金五元或十元,抵现金的额度需要进行成 本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金.要提升消费者的入店率,我们还可以对消费者开展免费化妆,免费咨询, 抽奖活动,更好地吸引消费者,配合店内促销活动,达到促销目的.促销活动在市场上不凡其多

第13篇：促销活动方案

国庆、中秋双节促销活动策划方案

一、活动目的：

1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;

2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;

二、活动主题：

举国欢庆六十年立马派送九重礼

三、活动时间：

2009年9月29日——2009年10月8日

四、促销活动内容的设计：

1、一重礼：进店免费礼

无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。

2、二重礼：国庆特价礼

惊爆价，立马优悦车型__1900____元/辆，立马200车型_2100_元/辆(推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动)，每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。

3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外) 月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。

4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外) 根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。 ⑴、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉; ⑵、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等)的赠送大礼包一份!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔; ⑶、中端价位车型(如立马风行、立马a梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔; ⑷、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。

5、五重礼：中秋红包礼(代金券后附) 凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。

6、六重礼：国庆现金礼(特价车除外) 活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。 备注说明：

建议此活动商户在平常卖车时也可采用。

一、现金付出不多，

二、易树立口碑。

7、七重礼：折旧千元礼(特价车除外) 所有的电动车用户(不管是否为立马电动车用户)，在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车(指定车型)。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。

备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动

8、八重礼：抽奖惊喜礼 为庆祝建国60周年之际，公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动。于2009年7月30日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。

⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动; ⑵、抽奖细则：

将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换; ⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。

奖项设置表

奖项等级中奖条件奖项名额奖品

特等奖6个61个/天 共3个名额免费电动车一辆(指定车型) 一等奖6个

1、6个

2、6个

3、6个

4、6个53个/天 共9个名额返还购车款75% 二等奖5个相同数字5个/天 共15个名额返还购车款60% 三等奖4个相同数字10个/天 共30个名额返还购车款40% 四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把

五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只

9、九重礼：阳光服务礼(售后优惠服务卡后附) 凡是立马电动车的新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的立马售后维修服务卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。

建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。

五、具体前期宣传方案：

1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。

2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。

4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。

5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。

6、电视广告：在活动前6至7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。

7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。

8、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托十

一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。

六、终端布置建议：

1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。 (1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。 (2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛; (3)门外陈列标示企业logo的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。 (4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。 (5)店内：

门口设立明显标示立马logo的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。 设立导示系统，设立明显标示企业logo的指示牌。

十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。

2、具体细节 (1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访。 (2)立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。 (3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。 (4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。

七、宣传费用预算

1、电视的广告费用： 元。

2、条幅的设计制作费用： 元。

3、吊旗和海报印刷费用： 元。

4、促销传单印刷费用： 元。

5、促销礼品费用： 元。篇2：促销活动方案大全

某商场2010年新年促销策划方案

活动重点说明： 2010年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。 活动内容：

一、新年惊喜换购价 2008=200+8=2000+8=？

购物满200元，加8元可换购价值18元的商品；

购物满2000元，加8元可换购价值88元的商品 （换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等）

操作说明：

凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。

二、噼里啪啦迎新年

在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。

满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。

奖券设置: （奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券）

一等奖：在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值2000元的礼品或消费券； 二等奖：4个大象，5名，奖品价值为500元；

三等奖：3个大象，10名，奖品价值200元；

四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元；

五等奖：1个大象，奖品为价值10元。

操作说明：

可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。

三、购物送马克杯——感受时刻温馨

当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。

购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。

设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。

四、一谏值千金——我们倾听您的心声

在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升

完善自己。同时，此举也会让顾客感受到xx的真诚。

选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物（价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有“xx”的实用商品等），而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。

操作说明： a.地点可以选择在商场中央大厅

一、二楼电梯旁或服务台一侧，准备好建议单（上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项），同时准备好笔、椅子、桌子等。 b.具体奖励金额也可以视商场自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓“重赏之下，必有谏夫。”

c.选择商场老总坐堂值班，是体现商场的诚恳，可以是老总和副总轮流值班。

五、其他活动

新年礼品展：

跟奥运有关的礼品和商品，有奥运吉祥物图案的商品。

新年公益活动：

在社区，捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。 编织围巾教学：

冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗？邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。 3．某商场“新年礼到”促销活动策划方案

◆ dm主题：新年•礼到

◆ dm档期:12月29日-1月7日

◆ 主题活动：

▼ 空油瓶 换实惠 12月29日-07年1月3日期间，顾客凭空食用油瓶在购买以下油品时可获得特价优惠。其中，5l食用油空桶可抵5元，4.5l（含）以下空桶可抵3元。

品 名 原售价 凭5l空桶 凭其它空桶

金龙鱼5l第二代调和油 51.5 46.5 48.5 长康5l均衡调和油 48.5 43.5 45.5(限单店) 爱家爱5l调和油 44.5 39.5 41.5 金浩油中王5l调和油 51.8 46.8 48.8 温馨提示：谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。

▼ 超集50天 12月30日-0*年2月17日期间，在gd店、hp店一次性购物满38元的顾客，凭单张收银条即可获得“新年印花”，单张收银条每满38元即可获得印花1枚，多买多得。集满一定数量的印花，即可获得超值新年大礼——

凭 5枚 可获赠 1l纯牛奶或抽纸 10枚 可获赠 名牌卷纸1提或2kg洗洁精 20枚 可获赠 250ml纯牛奶1件或宝洁400ml洗发水产品 40枚 可获赠 价值50元购物卡

温馨提示：您在获得印花时，本店将回收您的收银条；不同单号收银条不累加；如您

单张收银条达到以上任意等同条件，可当场获得赠品；谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。

▼ 新年刮刮乐 美元带回家 1月1日~1月3日期间，在gd店、hp店一次性购满38元的顾客，凭当日单张收银条即可获得“刮刮卡”1张。当场刮开即中奖！

一等奖 100美元 （供大店5名，和平路店2名）

二等奖 200元步步高购物卡 （供大店20名，和平路店6名）

三等奖 名牌电饭煲1台 （供大店60名，和平路店20名）

四等奖 250ml纯牛奶1件 （供大店200名，和平路店60名）

五等奖 1700g汰渍洗衣粉 （供大店500名，和平路店150名） 六等奖 1.5l果粒橙 （供大店1000名，和平路店300名）

幸运奖 精美礼品1份 （若干名）

温馨提示：单张满额收银条仅限领取1张“刮刮卡”；谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。活动期间，gd店、hp店分别在抽奖箱中一次性投入包含所有奖项在内的抽奖卡10000张和3500张，并将及时发布中奖信息。

◆ 视觉表现

◆ 拱型中空吊挂

◆ 橱窗

◆ 堆码

4．某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案

圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促销为主。两节具体方案分列如下：

圣诞节促销活动方案

一、活动时间：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）

二、活动主题：××圣诞礼 欢乐健康送

三、活动范围：××商城、××购物广场、××八一店、××北园店

四、活动内容：

1、圣诞“欢乐健康送”

内容：活动期间，在××购买服装类、床品、箱包满200元以上，均可获赠：价值 元欢乐健康券+圣诞大礼包一份。（欢乐健康券含价值 元保龄球票、价值 元沙狐球票、价值 元动感影票、价值 元台球票。）

满500元以上，可获赠：价值 元欢乐健康券+价值 元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。

具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张 元，英派斯健身券每张 元，由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约 元,圣诞超值大礼包成本约 元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸，根据成本价包装休闲食品、玩具等。

2、圣诞“缤纷玩具节”

地点：各店中厅或其他公共区域

内容：各店进行玩具展销，展示不同类别、各种款式的玩具。另外可展销部分圣诞礼品，如圣诞帽、圣诞树、圣诞雪花、袜子等。各店联系厂家，给与顾客一定幅度的优惠。 环境布置：由策划部统一制作背板，各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精美的圣诞树，12月10日前布置到位。

3、限时抢购：活动期间，每天下午17：00—21：00，部分穿着类、床品5—6折限时抢购，限时抢购品牌由各店自行确定。各店于12月17日前确定品牌。参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。

4、圣诞狂欢夜

时间：12月25日晚18：00——21：00 地点：××商城地下一层中厅

演出：拟邀请10名大学留学生或由××艺术团演员现场表演节目，中间穿插互动有奖问答（国外品牌知识）。主持： 。

5、圣诞礼、××情 12月

24、25日两天，由2名化妆的圣诞老人（由各商场指定，统一着圣诞老人服装）在商场为小朋友派发礼品。礼品费用约 元。

6、圣诞寄语板

各店在总服务台设，“圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福，并由化妆的圣诞老人现场派发礼品。“圣诞寄语留言板”由策划部统一设计，各店拷图制作。

五、广告宣传及费用

12月24日 ××晚报 d1版通栏 元

××商报头版通栏 元

费用共计： 元。

5．200*年元旦促销活动方案

一、活动时间： 12月31日（周五）—元月2日（周日） 共3天。

二、活动主题：喜迎新年 感受真情

三、活动范围：××商城、××购物广场、××八一店、××北园店 。

四、活动内容：

1、穿着类、床品、箱包部分7折起，打折品牌厂家自愿，各店于12月17日前确定打折品牌。

2、一谏值千金——倾听您的心声

在旧的一年将逝去，新的一年将来临之际，听听顾客的意见，有助于对商场一年的工作进行总结和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自己，同时，也会让顾客感受到商场的真诚。

元月1日、2日两天，由各店总经理或副总经理亲自做堂，倾听顾客建议，由工作人员现场记录，每日各店选出一名提好建议的顾客，由各店奖励 元奖金，次日张榜公布。总经理坐堂地点可选择在顾客接待室。

五、广告宣传：

12月31日 ××晚报 d1版通栏 元

××商报头版通栏 元

费用共计 元。

6．某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案

圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良

好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促销为主。两节具体方案分列如下：

圣诞节促销活动方案

一、活动时间：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）

二、活动主题：××圣诞礼 欢乐健康送

三、活动范围：××商城、××购物广场、××八一店、××北园店

四、活动内容：

1、圣诞“欢乐健康送”

内容：活动期间，在××购买服装类、床品、箱包满200元以上，均可获赠：价值 元欢乐健康券+圣诞大礼包一份。（欢乐健康券含价值 元保龄球票、价值 元沙狐球票、价值 元动感影票、价值 元台球票。）

满500元以上，可获赠：价值 元欢乐健康券+价值 元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。

具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张 元，英派斯健身券每张 元，由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约 元,圣诞超值大礼包成本约 元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸，根据成本价包装休闲食品、玩具等。

2、圣诞“缤纷玩具节”

地点：各店中厅或其他公共区域

内容：各店进行玩具展销，展示不同类别、各种款式的玩具。另外可展销部分圣诞礼品，如圣诞帽、圣诞树、圣诞雪花、袜子等。各店联系厂家，给与顾客一定幅度的优惠。

环境布置：由策划部统一制作背板，各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精美的圣诞树，12月10日前布置到位。

3、限时抢购：活动期间，每天下午17：00—21：00，部分穿着类、床品5—6折限时抢购，限时抢购品牌由各店自行确定。各店于12月17日前确定品牌。参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。

4、圣诞狂欢夜

时间：12月25日晚18：00——21：00 地点：××商城地下一层中厅

演出：拟邀请10名山东大学留学生或由××艺术团演员现场表演节目，中间穿插互动有奖问答（国外品牌知识）。主持： 。

5、圣诞礼、××情 12月

24、25日两天，由2名化妆的圣诞老人（由各商场指定，统一着圣诞老人服装）在商场为小朋友派发礼品。礼品费用约 元。

6、圣诞寄语板

各店在总服务台设，“圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福，并由化妆的圣诞老人现场派发礼品。“圣诞寄语留言板”由策划部统一设计，各店拷图制作。

五、广告宣传及费用

12月24日 ××晚报 d1版通栏 元

××商报头版通栏 元

费用共计： 元。 200*年元旦促销活动方案

一、活动时间： 12月31日（周五）—元月2日（周日） 共3天。

二、活动主题：喜迎新年 感受真情篇3：促销活动方案-范文 2013年三八妇女节促销活动企划案 2013年三八妇女节促销活动企划案

随着新年钟声的渐渐远去，2013年春天已悄然来到，一年一度的三八妇女节也日益临近。 经过企划部工作人员的讨论，建议在三八节前后组织多种商品和多个项目的促销活动，向全国妇女同胞们致以节日的问候，并借此活动提高商场知名度和销售额。具体方案如下：活动方案：霓裳扮靓半边天漂亮健康天天见

一、活动主题：霓裳扮靓半边天漂亮健康天天见

二、活动时间：******—******

三、活动地点：一至三层卖场

四、活动内容：

（1）活动期间内商场各楼层妇女商品专柜特价销售，务求折扣做到最低。商品范围包括：珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具等。

（2）开展“只有他才最爱你”活动。“三·八”节当天，只有男士到商场业务部门指定的数家相关专柜购物才能享受特别优惠或购物到一定金额赠送特别礼品。

（3）活动期间，在共享大厅组织不少于10辆花车做促销。促销商品建议为服装、鞋帽、饰品等女士购买热情高、售价又相对较低的物品。 （4）举行“时代女性风采飞扬”内衣展示秀。三八节当天上午和下午各进行一场内衣展示秀。模特所穿内衣由二楼女装部提供。

（5）“做漂亮健康的女人”活动。邀请妇女健康咨询工作者现场解答女性顾客提出的问题。联系多家健身、美容、娱乐、技能培训等单位，为三八节在商场购物到一定金额的女性顾客提供优惠，同时也为他们争取客源。

五、活动宣传：商场入口等明显处设立活动须知；活动期间播音室滚动播出活动内容；3月4日和7日晚报各刊登1/2版套红广告。店内参加活动商品pop特别注明。 家电促销活动策划方案

概念解说

营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。

编写要点

营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。

范 文

x家电公司现场促销活动策划书

一、期限

自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。

二、目标

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的 (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x产品，以达到促销效果。 (二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将x进口家电，重点引向x国市场。

四、对象 (一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 (二)诉求重点： 1.性能诉求：

真正世界第一! x家电! 2.s.p.诉求：

买x产品，现在买! 赶上年货接力大搬家!

五、广告表现 (一)为配合年度公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 (二)以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 (三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。 (四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

七、广告活动内容 (一)活动预定进度表

注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二： 1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。 2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。 (二)活动地区

在x国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。 (三)活动奖额

1.“接力大搬家”幸运奖额

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布

区 别 次 别 a地 b地 c地

首次抽奖 100名 70名 70名

二次抽奖 100名 80名80名

合 计200名150名150名 (2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。 (3)每户10分钟，以接力方式进行。 2.“猜猜看”活动奖额

(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。 (2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠x品牌家庭影院一套，超抽签决定。 (四)活动内容说明 1.收件期间：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于x月x日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

2.分两次抽奖原因：

①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。

②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激 消费者恢复销售高潮。 3.参加资格及办法

(1)超级市场接力大搬家部分

凡自活动日起购买x公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。

①如电视5120美元即送5张。

②幸运券填妥寄x总公司。

③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。

④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：

不限买x家电方可参加，对所有x公司产品均有相互促销作用。 b.让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。 c.对预算奖额并无差异。

d.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为p.r.用。 e.x公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得 参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。 (2)“猜猜看”部分

任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠x牌家庭影院一套。x月x日截止。(来源:中华管理在线) (3)幸运的新婚蜜月环岛旅游

凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期x公司产品之销售。 (4)奖额预算

300万美元以内。

(五)与上次“超级接力大搬家”改进之点篇4：商场促销活动方案

丸美促销活动方案（5.1-5.5） 活动地点

一、活动主题：

这个夏天 让你的美如花般绽放

二、活动执行时间：2011年5月1日至2011年5月5日

三、活动对象：所有顾客！

四、促销活动位置：：专柜及玉兰油前面旁边的位置。

五、活动宣传方式：宣传单、场外布置kt板、等物料宣传。

六、活动目的：新会员招募，品牌宣传。

活动期间，由资深护肤师为你免费防晒，免费眼部护理，免费面部护理，让你的皮肤轻松享受阳光的洗礼！让你的美如花般绽放！！

七、活动内容及形式：

1、凡购买丸美系列任何产品两瓶,即可获赠一张刮刮卡，获得一次100%中奖的抽奖机会；

2、凡购买丸美系列任何产品四瓶，即可获赠两张刮刮卡，获得两次100%中奖的抽奖机会；

购买越多，中奖越多，100%中奖！

3、丸美（金沙海蓝）嫩白防晒买200送100！

凡购买丸美（金沙海蓝）嫩白防晒系列产品满200元， 返100元现金券用于购买丸美（金沙海蓝）嫩白防晒指定产品。 ■ 凡刮中五等奖，即免费获得价值 98元的丸美巧克力丝滑系列五件套体验盒一盒；

巧克力丝滑洁面乳 5ml 巧克力丝滑水7ml 巧克力丝滑乳 5ml 巧克力丝滑精华 2ml 巧克力丝滑眼乳霜 2ml ■ 凡刮中四等奖，即免费获得价值168元的丸美高机能激白系列精致四件套礼盒一盒；

高机能激白洁面乳15ml 高机能激白培养水15ml 高机能激白日霜10g 高机能激白隔离霜5ml ■ 凡刮中三等奖，即免费获得价值308元的丸美小黑瓶egf修护

液一瓶

■ 凡刮中二等奖，即免费获得价值794元的丸美弹力蛋白精华系

列(三件套)礼盒一套；

弹力蛋白洁面精华 120ml/188 弹力蛋白特润精华 20ml/318 弹力蛋白晚霜 50g/288 ■ 凡刮中一等奖，即免费获得价值1098元的丸美金沙海蓝ol专

业防晒(六件套)礼盒一套；

金沙海蓝冰河洗颜泥 100ml 148 金沙海蓝冰河保湿喷雾 60ml 158 金沙海蓝冰河修护凝露 60ml 208 金沙海蓝眼部防晒乳15ml spf19 218 金沙海蓝嫩白防晒乳45ml spf18 pa++ 168 金沙海蓝激白防晒精华隔离乳45ml spf30 pa+++ 198 会员入会特别好礼：不需购买任何产品只要按要求登记成为丸美《爱美会》会员（必须登记资料齐全）每人可获赠刮刮卡一张，获得一次100%中奖的抽奖机会！ 注：必须是精品店其他化妆品品牌vip女性会员。

■ 凡刮中纪念奖，即免费获得丸美日本胶原紧致系列试用装1袋；

■ 凡刮中三等奖，即免费获得15ml丸美巧克力丝滑洁面乳一支或5ml 巧克力丝滑隔离霜一瓶；

■ 凡刮中二等奖，即免费获得价值 98元的丸美巧克力丝滑系列五件套

体验盒一盒；

■ 凡刮中一等奖，即免费获得价值 168元的丸美高机能激白精华系列精

致四件套礼盒一盒；

卡姿兰促销活动方案（5.1-5.5）

活动地点：（金平店，龙湖店，澄海店贴柜活动，龙湖店做促销活动。）

活动主题：这个夏天 让你的美如花般绽放

活动时间：2011年5月1号-5月5号

促销活动位置：专柜及玉兰油前面旁边的位置

活动对象：所有顾客

活动目的：宣传卡姿兰，提升商场销售。

活动宣传语术：

难道你不想让如花般的自己绚丽绽放！！

来吧！智美时尚卡姿兰，让你梦想成真!! 活动期间，由资深化妆师为你免费修眉，免费化妆，为你量身打造适合你的妆容，让你的美如花般绽放！！

注：a·活动期间，凭宣传单页每人限免费领取价值10元的零暇疵润活弹力粉底乳试用装一包！

b·每日限前100名领取，送完即止。 c·领取日期：2011年5月1日-5月5日止。

活动促销方式：

活动期间，有买就有送！

惊喜一：购满109元送大眼型妆专业化妆工具a：专业睫毛夹1个,卸妆乳小样1个。 惊喜二：购满208元送大眼型妆专业化妆工具b：睫毛夹+眉剪+眉夹+卸妆油小样四件套1套。

惊喜三：购满328元。送大眼型妆专业化妆套刷1套

惊喜四：购满468元。大眼睛专业潮包一个

指定产品额外大赠送！！

买丝缎美型唇膏（69）或心动诱人唇彩（59元）送化妆棉一盒。

买防晒润白粉底液，防晒润白粉饼送晒后修复凝露一瓶。

温馨小贴士：炎炎夏天，如何更好的保持一个美丽的妆容？

皮肤容易出油，汗水一不小心就会“冲”掉精心化的妆容。

使用收缩水、乳液、眼霜以及含防晒功效的隔离霜，调养肌肤，增加对皮肤的呵护。除了使用基本护肤品外，还可以根据皮肤的特点增加每周一次的脸部调理，用温和的护肤产品做去除角质等肌肤清洁护理工作，只要及时吸汗，及时补妆，并使用专业的补妆方法，即使是在40度高温下，就能够保持最佳 妆容的！

赠品有限，赠完即止，快快抢购吧！！

八：活动人员：7人（专柜3人，公司促销4人）

九：活动预定销售：5天30000元，人均消费300元。20人*300元*5天=30000元。

贸易有限公司

2011年4月13日篇5：零售业100个创意促销方案 详细方案

对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。 但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。

零售业100个创意促销方案

第一章价格 永远的促销利器

第一节价格折扣

方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉

例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至

例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

方案3 超值一元——舍小取大的促销策略

例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4 临界价格——顾客的视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5 阶梯价格——让顾客自动着急

例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案6 降价加打折——给顾客双重实惠

例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

第二节

方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠

例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。

喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

第三节

方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠

例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%„„”。此方案赚的人气、时间、落差。

方案11 自主定价——强化推销的经营策略

例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

方案12 超市购物卡——累计出来的优惠

例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

第四节变相折扣

方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠

例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

方案14 多买多送——变相折扣

例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

方案15 组合销售——一次性的优惠

例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

方案16 加量不加价——给顾客更多一点

例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

第一章顾客——以人为本的促销艺术

第一节按年龄促销

方案17 小鬼当家——通过儿童来促销

例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

方案18 自嘲自贬——中年人最求实在

例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。 方案19 主动挑错——打动老年顾客的心 例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。

方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人

方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告

第二节

方案22 英雄救美——打好男性这张牌

例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。

方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招

例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。

方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求

例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。

方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉

例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章

例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。

方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单

例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。

第二节心理于情感促销

方案28 货比三家——顾客信任多一点

例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。

方案29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费

例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。 方案30 能者多得——引诱推销的法宝

例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。

方案31 档案管理——让顾客为之而感动

例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。

方案32 一点点往上加——让顾客喜欢上你

例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。

方案33 模范双星——紧抓民族文化传统不放 例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

第二章热情，燃起永不言败的销售激情

第一节摆设促销

方案34 “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来

例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。

方案35 混乱经营——乱中取胜的好办法 例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。 方案36 货比好坏——好货需要劣货陪 例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。

第14篇：促销活动方案

促销活动方案

1、姓氏促销

每天选定一个姓氏，凡此姓氏消费者，可以用特价购买部分产品。

2、人民币尾号销售

指定尾号的人民币面额可以在活动当天作为双倍使用。

3.买就送活动

店内指定产品，买一送一，后期买二送一，再后期买三送二。

4.现金折扣

直接对消费额度打折（力度要大）。

5、产品组合包

选家居服和时尚短袖女衫为一组，烦都买家居服即赠送短袖女衫。

6、试穿打八折活动

给顾客打八折然后让其试穿（不收任何费用），如果对产品不满意7天内无条件退货，现金返还（只限每天前30名顾客）。

7、游戏折扣

投飞镖游戏，消费者用飞镖投中数字就打几折。

第15篇：促销活动广播稿

促销活动广播稿

随着促销费用的持续攀升,促销逐渐在企业的资源配置上占据了越来越重要的地位。以下是小编为大家搜集整理提供到的促销活动广播稿，希望对您有所帮助。欢迎阅读参考学习！

促销活动广播稿1 促销，4P营销理论的重要内容，中国广大营销人每天都再思考的问题。在我入行前，在网上下载最多的资料。广义上的促销基本是销售总监以下级别营销人的一半工作内容，包括传播、人员促销、降价促销、现场促销、赠品促销等。现在，我与大家探讨的是现场促销。因为我是做家电的，而且是做冰箱的。家电的“决胜终端”时代，比以往更加喧嚣，现场促销是重要且必修的课题。

商业大厦现场促销方案

活动目的：

1、迎接五.一旺季，品牌宣传造势

2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件

3 搞好客情关系(本人4月份调到该市场)

活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠

活动时间：—25(实际操作效果好，延长到)

前期工作：

1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。

2、20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。

3、22日检查库存和现场物料

4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五.一”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。

现场操作：

1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。

2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S(联合国节能金奖)、1款形象机226AY3

活动费用：包装三轮车(5辆)200元、运输费用50元、临时促销30元/天×2=60元，共310元(场地有商场申请)。

活动总结：

1、期间共销售26台，占当月销售63台的%。主要竞争对手当月销量是47台。

2、为“五.一”旺季做了充分的宣传，就“五..一”七天销量为79台

3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号(290S、163G等)就开始断货影响了五一的销量。(该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的。)

4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容声的209S。(意外收获)

5、取得了客户的信任。

可能许多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动成功的主要之处在于：

1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。

2、客户支持，163G在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。

3、统一说辞的提炼，在活动期间购买的顾客，很多是打算等到五一再买的，但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动，特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣传而做促销活动，没有理由不比平时优惠，上帝喜欢“促销消费”。这时我们要做的就是：职业装+普通话+名片=厂家经理。

4、样机的节日化输出，立牌、POP、特价标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得“美丽动人”。

案例升华

看过《大腕》吗?做现场促销就要想葛优筹备那个葬礼一样，开始时不要去考虑结果。有多大就做多大，资源允许就做到你自己害怕为止。

促销活动广播稿2

一、活动背景

沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大

其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

二、活动目的：

1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.

2.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.

3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.

三、目前营销状况：

1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.

2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.

3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.

四、swot问题分析：

优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.

劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.

机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.

威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.

五、价格策略：

1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.

2.给予适当数量折扣鼓励多购.

六、促销策略：

1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.

2.保持本土化经营.

七、广告宣传：

1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.

2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.

3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.

4.注重卖点的广告宣传即pop广告.

八、公共关系：

1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.

2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.

3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.

4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.

5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.

九：营业推广：

1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.

2.对消费者促销：赠送样品减价推销.

3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.

十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.

十一、策划方案各项费用预算：

促销总费用：

广告费用：

营业打折费用：

十

二、分析预测：

感想

通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传.也分析了市场的状况.可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的.

一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润.并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书.而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否.

促销活动广播稿3

1、要对商场业主情况有一个基本了解

商场的主要组成要素就是各品牌各产品的业主，作为商品的主要经营者、促销活动一线管理者，他们对本次活动的态度和了解至关重要。再好的方案， 如果不能获得业主的赞同和协同实施，都不可能转化成功。这一点一定要放在开头来写，因为很多商场物业与业务之间都存在各种矛盾，包括业主与业主之间也有矛盾，如果策划人只偏重与促销活动的发起方(大部分是商场物业)进行沟通，而忽略了与各个业主之间的沟通，整体促销活动失败的可能性非常高。我认为在促销活动实施之前，策划人最好要有一周的时间是专门与各业主进行沟通了解，包括讲解促销方案，同时也需要对业主进行一些激励的工作，各个业主对参与促销的意愿也千差万别，不能想当然的认为他们会100%参与其中。

2、对商场促销前经营状况的了解

发起方在与策划人沟通的时候，也包括其他项目方，都普遍存在一个问题就是要么片面夸大项目成绩，要么片面放大存在问题。甲方都是主观的，从甲方采集到的情况一般只具备30%-50%的参考价值，更多的信息需要策划人向同行业其他经营者、业主和消费者多方进行沟通，做到心中有数，制定方案的时候才能对症下药，解决关键问题。

3、立足核心竞争力，具体实施应化繁为简，简单明确

简单就是力量。策划人要有将纷繁复杂的问题一刀而解的能力，为了加强促销效果而实行多重优惠反复加码的形式基本会把消费者搞晕，从而降低吸引力，策划方案中亮点要绝对亮，辅助性的方案要简单扼要，不能与主题分庭抗礼。在这一点上还有一个问题就是业主和商场的意愿，如果业主意愿不高，投资力度不大，确实很难形成较为有力的主题亮点，这就需要策划人跟业主和甲方进行沟通，在目前市场竞争激烈态势下，消费者或许盲目但并不傻，只有把促销的核心价值呈现出来，才能打动大部分的目标消费者。

4、全包好过分包，有自信的策划人应该尽量控制促销的每一个环节

“我播下的是龙种，收获的却是跳蚤。”德国诗人海涅的一句话恐怕也是很多策划人的心声，很多时候甲方为了成本控制，会将一个完整促销方案分成几个部分分包给不同的公司和个人还实施，包括方案、庆典、人员、道具和广告推广等，这就造成策划主体需要对各个部分进行监管控制，随时进行纠正，不仅让工作量大大提升，而且由于甲方的干涉，往往最后其他单位负责的部分都与策划初衷大相径庭，导致整个活动向着预料之外倾斜，最后不了了之。

5、策划人自己的人员准备

商场促销一般都有一个明确的实施时间，不容更改。从一个项目初步沟通产生意向开始，策划人应该将时间利用阶段化、规范化、文本化，节省时间尽早完成各项工作。保证这一点的除了策划人严格的时间观念外，人员准备尤其重要，作为全包项目的实施方，沟通、设计、制作、促销员培训等等工作都需要有一批熟悉方案的人来负责执行，而且最好专人专项，分工清晰责任明确，切忌一人多工和权责混乱。

第16篇：百事可乐促销活动

百事可乐促销活动

活动一

喝百事可乐，揭盖有奖。

准备1000分有奖的百事可乐，活动促销一个月。

一等奖：集齐5个写有百事厦门游字样的瓶盖。就可以免费跟百事公司组团去厦门旅游，旅游中的车费还有饮料费用由百事公司承担，其余费用自理。

二等奖：集齐3个写有百事演唱会字样的瓶盖。就可以免费参加由百事免费赞助的百事演唱会的门票一张，还可以带一位家属到现场哦！届时会有林宥嘉，周杰伦，陈绮贞等众多当红歌星前来助阵!

三等奖：集齐2个写有中国好百事字样的瓶盖，就可以免费到任何一家百事营业点去兑换奖品，奖品有三种，可以任选一种，包括一份百事营养餐，一套百事学习用具，还有一张百事KTV免唱券。

活动二

喝百事可乐，免费举办世纪婚礼

向市场投放100个有真钻戒的拉环的百事可乐，免费为100位夫妻举办婚礼。凡拿到真钻的都可以免费为其举办世纪婚礼，其中包括举行婚宴，承办婚礼，其中产生的费用有百事公司承担。如果是小孩或的话，可以这个权利转移，可以给自己的父母亲戚朋友使用，如果是刚订婚了，那好，恭喜你，我们将免费为您的婚礼全程服务，如果是已经结过婚的，我们可以为您再次举办一次婚礼，重新体验一下人生那美好激动的时刻，如果你们已年近花甲或年逾古稀，我们可以为您举办银婚或金婚!

第17篇：促销活动策划案

新飞电器促销活动策划案

关心我们的城市关爱我们的家庭

新飞电器促销活动策划案

策划类型：活动策划

策划人员：

策划时间：

目 录



一、市场竞争情况分析及其对策建议



二、广告策略



三、广告语



四、广告表现



五、SP促销活动



六、活动流程



七、费用预算（略）



一、市场竞争情况分析及其对策建议

自2002年以来，中国冰箱市场的销售量一直在一千万台的规模上徘徊，年增长量不超过六十万台，年增长率在5%左右。从竞争格局来看，海尔、新飞、容声这三大家族依然把握着市场的主动权，难以撼动。在价格战如火如荼的家电市场上，冰箱的价格波动最小，号称“价格孤岛”。

从我们了解的情况来看，新飞的主要竞争对手是海尔。2004年中国冰箱行业发展平稳，零售量、零售额分别比2003年增长了5.6和2.2％，其中非变频冰箱市场增速缓慢，其零售额甚至出现了副增长。与此形成鲜明对比的是在2004年变频冰箱市场蓬勃兴起，零售量增幅高达147.3.3％，零售额增长达到134.6％。2004年变频冰箱在总体市场的比例日趋扩大，其零售量和零售额的全年平均占有率分别为3.4％和7％。考察变频冰箱在2004年全年的走势我们发现进入8月以后变频冰箱市场开始发力上升，截止12月底，其零售量份额达到了7.9％，而零售额份额则从年初的4.4％，增长到12月的13.9％，这表明变频冰箱冰箱正在被市场所接受，冰箱的变频时代正在向我们走来。市场结构从容积段零售结果来看，2004年变频冰箱市场呈现了多元化趋势，一是中小型冰箱进入了市场并且发展迅速，230升以下的变频冰箱在2003年的市场份额仅为4.3％，而2004年则高达35.3％。另一个主要趋势是400升以上的超大型变频冰箱市场表现不俗，在2004年其市场份额增至5.9％，考察变频冰箱的容积段在2004年的走势我们发现在经历了两次容积段下移的浪潮，产品结构更趋合理，而价位的走势同样出现了两个趋势。一是中低价位市场份额显著上升，4000元以下所占份额高达40.9％，二是超高价位的出现，以及其平稳发展。6000－1万元的市场份额在2004年达到了6％。截止2004年12月，4000元以下的份额占54.1％，6000－1万的份额稳定在6.2％左右。品牌竞争 2004年多个品牌推出了变频冰箱，在激烈的市场竞争中海尔依然保持着领先的位置，其市场占有率高达78.9％，而从零售额的角度来看，占了77.9％。2004年第四季度市场竞争各品牌竞争比较稳定，可以预见2005年随着更多厂商进入这一席分市场变频大战在所难免。 2004年第四季度各品牌的竞争态势，在各细分市场海尔都名列第一，占有率遥遥领先，值得注意的是海尔在中小型容积段和超大容积段这两个市

场一枝独秀，走在了各品牌的前面，在各个价格段海尔都表现优异。

而从广告投放来说，则是容声投放额度最高。1998年，冰箱行业电视广告总投放量为2.84亿元，排名前十位的投放量占全行业投放额的85.5%。而1999年，全年共投放4.15亿元电视广告，排名前十位的投放量占全年投放额的85.4%。

合资品牌的先锋，伊莱克斯保持强劲势头，在众多的合资品牌中连续两年上榜（见表一）。而1998年上榜的两家合资品牌，在1999年被另外两家合资品牌替代，而且它们在1999年的广告投放量大幅减少。另一方面，1999年国产品牌排位虽有起有落，但前四位的依然未变，出现顺序洗牌。1999年，来自中原的新飞冰箱，以比第二位广告投放量多出35%夺得头名。而1998年投放过千万元的扬子冰箱，1999年它几乎没有投放广告。最近在媒体宣传正热的TCL，强势进入冰箱市场，广告投放达17.2百万元。

98/99年冰箱行业电视投放费用前十名品牌对比表

百万元 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十

品牌 容声 新飞 海尔 美菱 伊莱克斯 长岭 春兰LG 春兰 扬子 三星 1998年 48.6 38.8 37.6 23 22 17.2 17.1 16 11.4 10.6

品牌 新飞 美菱 海尔 容声 科龙 伊莱克斯 长岭 TCL 西门子 荣事达 1999年 81 60 43.8 36.9 34.8 30.3 27 17.2 12 11.7

现在冰箱发展的趋势一方面是节能，一方面是为环保，节能和环保是其主要的脉络，变频技术很好地满足了节能、环保这样一种发展的特点。海尔与新飞都在强调这两点，因此，广告就显得致关重要，谁抓住消费者，谁就抓住了市场。要抓住消费者，除了功能述求外，就看谁能先将品牌力度延伸出来。

因此本案拟利用公关活动，让新飞的核心价值与消费者的心理需求产生联系，从而导致购买行为，为新飞尽快占领成都市场打下基础。大致如下：

一、购买环保电器，为环保事业捐款的“关心城市”活动。既在活动期间，每购买一台新飞电器，新飞将拿出10元，代为捐赠给环保组织。每位消费者可获得绿色标志一个，上面加上新飞Loge和号码。凭标志的号码，进行抽奖。

二、购买健康电器，“关爱家庭”活动。主要内容是，每买一台新飞电器，将获得全家福照片一张，价值50元。需预先与影楼衔接，印制消费卷，凭消费卷到影楼免费拍全家福。



二、广告策略



（一）广告目标



1、协助新飞公司扩大销售额。



2、促成目标消费群体对品牌的认知度，达到引领消费目的。将新飞电器“倡导绿色生活”的理念推向全社会，并由此开辟更广阔的市场空间。 

（二）、广告定位：

新飞电器目前在国内居先进水品，广告宣传应侧重于突出产品超凡的功能品质，科技含量，方便的使用性能和创造一种时尚消费的新潮流（绿色消费）。

１、市场定位：

首期重点目标市场为成都市场，辐射成都周边地区，并以此带动四川地区

二、三级市场的销售推广。

２、商品定位：

双重领先科技，更具优异性能的新一代高科技家电用品。

３、广告定位：

更环保、更健康、更适合现代生活消费习惯的新一代家电用品。 

（三）、广告对象：

１、城市中有一定环保意识家庭的家庭、注重生活品质的人群。 

（四）、广告阶段策略：

广告实施时间段：2005年１2月15日－－2006年１月5日

１、前期以情感诉求为主，活动述求为辅。号召市民都来关心城市的环保，环保的好坏与每一位市民的健康息息相关，迅速将活动内容推出，创立新飞电器关爱所有人健康的先导形象。

２、中期在继续进行情感诉求的基础上，加强号召市民参加活动的力度，有效增强产品和企业对市民尤其是家庭消费者的亲合力，用观念引导和情感打动相结合的方式，进一步扩大市场的占有份额。

３、后期强化新飞电器的企业形象的宣传，以实力的展示推动产品的市场拓展。



三、广告语

１、新飞倡导绿色生活城市需要共同关心。

２、新飞电器祝福每个健康家庭。



四、广告表现

因为竞争对手也可能利用在元旦与圣诞进行促销活动，因此我们建议在这一时期的广告重点在于打开目标消费群体的心理需求，将环保与健康理念与产品特征结合起来，重点突出新飞电器独具优势的“A++节能，361度杀菌”的双重领先科技，借助这一新产品，创造一种环保健康的产品概念，我们以为，通过公关活动的手段，在产品与消费者之间建立起一种同位的关系，新飞电器“倡导绿色生活”的理念就能即快又牢固地在消费者头脑里建立起来。 １、电视广告：

A.将基于以下三个方面进行创意：

（1）现代环保意识深入人心，有76.4%的人关注环保，56.8%的愿意购买环保产品。

（2）传统家庭意识与健康意识结合。

（3）产品与环保、健康结合。

B.创意构想：

我们在这一时期拟推出的三条广告片分别为：

a、关心篇：关心城市环保，为城市环保尽力。

b、关爱篇：关爱家人健康，祝福每个家庭。

２、报纸广告：

拟采用公益广告与产品功能广告相结合的方式，推出新飞活动的系列报纸广告，系列广告一共有８款，前三款为呼吁，以吸引消费者的强烈关注，

第四款点题，承上启下，后四款分别为活动介绍、功能强化，全面、细致而有重点、有特色地介绍新飞电器的独特功能，一方面可以采取一个广告诉说一个功能的单兵突进、各个击破的战术，另一方面也可以将四个功能综合成一篇推出。在投放策略上有分有合，从而强化消费者对于产品充分认知和全面了解，有力配合电视广告，形成全方位的广告攻势。

（1）呼吁系列：

《我们的城市需要关心》

《我们的家庭需要关爱》

《新飞倡导绿色生活》

（2）活动参与办法：

《绿色生活共同关注》

（3）促销广告：

《关注环保，幸运抽奖》

《新飞送“福”》

（4）功能广告：

《节能0.4》

《361度的健康》

３、杂志广告：

《绿色与健康》

４、广播广告：

《绿色与健康》



五、SP促销活动

鉴于我们促销的产品是家庭电器，促销的对象是普通的市民大众，所以，我们的促销活动将围绕家庭及普通的消费者来设计和实施。



（一）关心城市、投入环保活动

１、意图：

集中在销售点进行的促销活动，可以制造销售热点，吸引目标消费者的强烈关注，通过直接的促销手段，达成可观的销售业绩。

２、实施：

（1）在成都27个卖点同时举行。

（2）配合售点POP、海报、DM宣传单以及街道护栏广告大造声势。 （3）选择大众媒介公布活动举办信息。

３、方式：

（1）制作现场捐款箱、绿色标志、现场抽奖活动。

（2）免费派送不含抽奖号码的绿色标志。

４、说明：

现场抽奖活动在2006年1月5日举行。



5、主题：即为环保尽力，又有抽奖机会。



6、时间：2005年12月25日至2006年1月5日



7、活动支持点：

a、抽奖激发消费者的参与意识。

b、捐款增加品牌的美誉度。

C、主题增加消费者的认知度。



（二）、“关心家人健康新飞送全家福”活动

１、主题：家庭成员缺一不可，买新飞电器，送全家福。

２、方式：

每买一台新飞电器，将获得全家福照片一张，价值50元。需预先与影楼衔接，印制消费卷，凭消费卷到影楼免费拍全家福。



3、说明：

两个活动同时进行，消费者可以全部参加。



六、活动流程



（一）物资准备：

（1）活动主题展示板27块，上书活动内容及说明，各卖场放一块3×2M。（2）印制活动海报200张，在各卖场及街道广告栏张贴。

（3）印制DM宣传单2万张，在成都人流量大的路口，及重点卖场周围发放。

（4）制作捐款箱27个，绿色标志一万个。

（5）印制消费卷一万张。

（6）活动宣传：（时间皆为阴历）

A、分别于2005年12月15日、19日、23日，在《成都商报》投放活动广告，内容为呼吁市民关注环保和关心家人健康。

B、2005年12月24日，在《成都商报》、《成都晚报》《华西都市报》和《天府早报》投放广告，内容为活动参与细则。

C、2005年12月25日至12月31日，连续在《成都商报》上投放促销广告。

D、2006年1月1日和1月3日，在《成都商报》上投放功能广告。中途穿插杂志广告，《华西生活周刊》和《新潮》各一次。

E、2006年1月6日，在《成都商报》上公布抽奖结果。

F、从2005年12月4日至2006年1月4日，连续在电台和电视台投放活动广告。



（二）工作安排

（1）前期准备阶段

A、2005年11月7日，四川近天者博文化传播有限公司将活动策划案送到贵公司审阅，就方案做出实际性的修改意见。

B、双方应就此次活动成立工作小组，工作小组应当于两天内召开第一次工作会，对近期工作做出明确安排。

C、11月14日双方召开第二次联席工作会对本次活动的规模、大小、项目设置做出决定，并做出详细的执行方案。

D、2005年12月4日，按照项目实施方案的要求广告宣传工作应开始运作，第一批的广告宣传应准备投播。

（2）制作、实施阶段工作安排

A、2005年12月10日前，应联系好捐赠部门和合作影楼。

B、2005年12月15日，各种活动用品(印刷品、绿色标志等)应完成制作、采购工作并入库指定专人进行保管。

C、2005年12月20日，应完成活动所需物品的前期制作工作，至此活动的前期准备工作应全部完成。

（3）现场布置阶段工作安排

A、2005年12月21日，开始现场的布置工作，应完成所有展示牌、海报张贴等工作。

B、2005年12月23日，检查已布置完成的物品。对全部环境布置进行全面检查、验收。至此全部准备工作完毕。

（4）活动实施阶段工作安排

2005年12月25日，上午9：00，活动正式开始。

礼仪小姐开始散发DM单。

2006年1月5日，下午2：00，现场抽奖。并开展捐赠仪式。

第18篇：促销活动总结

每一次具体实践，都有成绩与失误、经验与教训，及时总结就会及时取得经验教训、提高认识和工作技能。以下是小编整理的关于2019促销活动总结例文，仅供参考，希望能帮助到大家!

2019促销活动总结例文(一)

2019年x月x日--25日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情?

但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。

2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。

3、门店的现场执行力度不够，

4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年最大的遗憾。

7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。

8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。

10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思!总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。

2019促销活动总结例文(二)

本次活在时间从2019年月日到2019年x月x日，共x天活动时间，总销售额x元，环比增长率%，除去节日期间%的自然增长，实际增长率也达到了28%，超过了活动前5%预计增长目标。

活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况，同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额元，并将这种形式延续到1月2日。

本次活动前期宣传费用，12月28日《刊》封底整版元，展板和x展架元，宣传费销售占比1%。

从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。

礼品发放数量比实际估计数量减少30%。

在9日活动内销售手机体验卡41张。与公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是公司在各主管营业厅悬挂“中国红楼百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日红楼百货中国强强联合购物得体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。

从以上情况来看：

1、媒体选择：

本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日(周六)销售比上个周六却下降17.6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。

我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。

2、缺乏计划性：

促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。

3、营利部门与非营利部门工作协调性差：

各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。

4、活动执行力差：

一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。

5、前瞻性和时尚性表现不够：

企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。

下一部计划：

克服种种困难规避以上情况，每项活动都具备以下5个要素：

1、准确的市场背景;

2、周密的计划;

3、密切的结合;

4、密切的配合;

5、强悍的执行。

2019促销活动总结例文(三)

5月13日圆满完成了“”五一促销抽奖活动。活动通过公司领导的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体情况如下：

活动时间：2019年x月x日。

活动主题：“x”。

活动对象：全市市民活动方式：降价打折买赠。

卖场形象：卖场装饰以紫色、金色为主题，凸显x的高贵。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上大大的“奖”字，给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送!”

宣传方式：报纸(x月19：晨报整版;x月20日晚报整版;)，单页夹报(x月21日夹报2万分)，张贴海报(500张)，发放宣传单(1万张)，拱门，场内宣传。

分析说明：

此次活动取得全公司各部门的积极配合。物管部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障;综合办在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。

总结：

a。业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预计活动期间营业额100万，实际售卖63万，达成率仅63%。客流统计，较为理想的是x月29日、x月30日和x月1日放假3天，客流分别为：213人、248人、340人，活动其他期间客流较为平稳，平均120人次/天。

原因在于：1、宣传时对x没有名确的凸显，导致客流量1/10的顾客看到宣传直接到了三站;

2、宣传的时效性没有达到，一个是宣传时间段，所有的宣传都是在活动前3天开始的，有的甚至于活动同期，再者宣传的时间没有提前预留出来，活动内容的宣传至少要提前3-4个周，应当给顾客一个了解过度的一段时间;

3、宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角;

4、商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。虽然，在活动之前举行过统一的营业员培训的，但是效果不佳，在整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。

除了服务员自身素质不够高以外，商场的培训不到位，培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。

此次活动的策划，开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究，所有人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严谨，就活动现场的节目表演而言，没有做好时间的规划，以致抽奖时间比预计的推迟半小时，活动的时间节点没有掌握好，活动用得架子规定上午就要准备好，但是一直到两点才到位。

另，活动期间要求导购人员沟通上做到三大主动：1、主动介绍，宣传公司的促销活动情况及优惠活动;2、主动解答顾客的疑问;3、主动加强与顾客的沟通。通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣传的途径都带来一些顾客群，但主要有：通过报纸，小区广告及周边居民了解到的居多。被朋友介绍过来的顾客也占有一定比例，所以建立顾客档案和建立推荐机制是必须的。建立顾客档案，是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客;建立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。

从活动现场来看，今年的家具行业形势确实受到一定的影响，销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去发觉和如何去培养顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质。根据节日时间，提前将策划方案做出。大的节日策划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解情况，购买相应的书籍丰富自己的专业知识，通过询问征求更多的建议。

2019促销活动总结例文(四)

鉴于对下阶段工作的推进和完善，力求每次活动都有所进步，特总结一下经验供大家探讨学习、其中的教训望大家都引以为鉴。

本总结按时间跨度分为三段：准备阶段、促销阶段和结束阶段。

一、准备阶段

准备阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。本阶段将就(小区、装饰城、店面)——外圈、(宣传、网络)——线上、(人员、物料、价格、产品)——内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和不足。

小区层面：

月初开始宣传月底将有一次大型活动。中间进行了不间断的跟踪，从现场来看，到底效果多大，难以界定。不过这种提前蓄客的意识要建立;(小区活动推进不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客。

装饰城层面：

装饰城层面主要针对活动的主会场，准备了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。不仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍(歪打正着，喷绘原本用在店面的。装饰城不让用，才放到会场，形成了一个很大气的带有活动主题“帐篷”，一方面也说明在装饰城的准备也相对欠缺，另一方面，有些东西没有提前沟通好，装饰城哪些地方可以用那些地方不可以用没有沟通好，那些物料可以借用那些物料必须自备也没有沟通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置办。)再加上，画架、x展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰。提前和装饰城沟通，达到的目的是，在主会场T字台旁边布置了体验区。

(不足的是：铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有一定的系列;特价贴、标价贴，后来补上;现场人员饮用的瓶装水后来补上;椅子没有准备充分;没有签字台，正式度显得不够;)

店面层面：

活动压单，对活动高潮的推动起到很大的作用。特别是活动前两天，首先对所有工作人员进行活动的培训，解读活动的内容要注意的细节;

其次，对店面形象做了大幅改动(整洁条理有很大的改观)，价格标签全部统一、特价标签全部统一、x展架布置到位、画架、赠品(木雕象、蚕丝被、环保袋)、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内DM单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。(还可以加强布置，比如气球拱门加上条幅;迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠品;还有就是准备几个大空箱，在空箱上贴上大号的“礼品”或“奖品”，最好用毛笔字，如果印刷用红底黄字，字体选用正式大方的字体规格至少1mx1m。)

宣传层面：

宣传层面包括报纸软文、短信平台和下面的网络平台(单独提出)。报纸软文应提前半个月发，提前仅有一个星期;短信平台应提前一个星期发，这次仅提前一天(内容：现买地板最高可省x元m2!番龙眼一等品x元…总裁签售年度极限价仅三天2019年x月x日x装饰城店电话00000000);其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。在整个装饰城外圈，没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式，装饰城外终端拦截不足。

总裁签售及相关活动，赢得市场的一部分资源;

网络层面：

针对这次活动，没有做宣传，对各个小区QQ群还是缺乏了解，软文和硬广有待改进。对专人负责网络推广缺乏人才。(下步打算给x做详细培训。一个人发受到局限，必须建立严格的用人机制，由店面进行跟踪。可参考某网址等等。)

人员层面：

整体人员相对充足：

(……/负责店内)、(……/负责会场)、临促2名(负责进场人流拦截)。(会场人员对材种和价格的了解不是很彻底;临促没有进行正式的培训，对活动内容了解欠缺，人数可以增至5名，门口1名负责形象展示、三楼2名分开负责人流拦截、店面2名负责接待和介绍及形象展示，5人形成一个路线图;)一定要增?a href=\'http://www.xuexila.com/yangsheng/kesou/\' target=\'_blank\'>咳嗽钡睦菇啬芰Γ绻刑跫啥嗉?至5个举牌在市场游行。(有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。)

价格层面：

此次活动成功举办，关键的一点是价格。作为促销活动，价格是选购一个重要原因。在价格上要注意几点;

首先能确定一款作为市场最低价的特价板，最好是其他品牌同样做的材种而且价格一定要最低，即使是噱头也要把势造足，虽然不一定选这个目的是吸引人的眼球，顾客也许是冲着这个降价的力度来的;

其次，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，如果没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否则只能起到负作用，会给消费者提供作为参照的标靶(……就做了我们的参照物，对我们这次活动起到了很大的参照作用);

其三，参照整个装饰城的基本消费梯度，可以判断出大多数消费群体的消费能力，在根据这个信息定制特有的产品(特价板、改制板等)，比如x装饰城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就可以针对一些材种进行专门研究。

(价格的改动，往往是静态的，这个是滞后市场信息的一个重要环节，明显就是作为陪衬作用。这个例子提醒我们，市场人员必须具备一定的灵活应对能力，能动态的把握整个市场走向，随时对市场和对策进行调节。这就要求，特别促销期间有个灵活的决策下移的过程。)

产品层面：

产品的摆放、陈列，花色的选择，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提前做好准备(不要本来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满)。在特价板中要考虑花色的不同满足不同年龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，可以使用较多的改制板。包装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素;背面的小A，也是我们这次促销成功关键的一步;再者就是，产品的认证标志，权威认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标。

下面就是，产品的技术卖点，很多技术卖点在这个时候，可以放大。(出样不足，有很多出了样没货;有很多根本没有出样，导致很多可以出量的产品，就不能卖出去;为此，可以制作一个小样展示的手册)

二、促销阶段

促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调节的过程。

终端截流：

主要是针对临时促销员而言，市场的人流走向是受到一定的人为因素影响的。终端截流可以加强消费者进店了解产品的频度，进一步提高签单率，作为关键时刻的关键因素，临促的作用要大于不会说话的广告，临时促销员可以定点作出安排，一直使用一个固定的群体，避免出现各种复杂情况。减少累计的人员培训成本、时间成本等各种成本。

本次活动，临促没有统一服装，而且有位穿的过于休闲(短裤、t恤、头发散乱有点散漫的形象，这些都是严禁的服装，除非所有女孩都是同样的短裤t恤。)

店面导购：

店面导购最重要的一点就是，对整个产品和价格体系的把控。必须了解最低界限，始终掌握主动权。

鉴于总体传播的考虑，导购和小区等促销活动要围绕“x”。关于漆层的导购(首先，了解地板可以从两个方面。一是正面，即产品本身;一是侧面，即企业信息。正面来说，看一个产品要看细节，材种都是从外国进口的，所以材种这个我们要了解一下，比如那个现在性价比高，那个稳定这些，但不是各个品牌差别的主要原因。一块地板有漆面、工艺和坯板，先说这个工艺，您可以逆着光看下这个漆面，是不是平整，是不是均匀，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是开槽，这个开槽的技术是最先进的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，这个没有考虑到地板的受力，也没有考虑到地板的二次利用，所以说这个不是我们要的，应该是5、6、7，光是这个开槽您就可以淘汰掉很多。

接下来，再看地板背面的LOGO和板面，我们能保证这里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到时你可以带上一块样板，等货到家的时候，你们可以对比一下，是不是你们看的，这个我们可以保证的。

再接下来就是规格了，规格不同，价位是两样的。虽然铺设时时按平方算的，但是在选购时，这个是按规格计费的。所以，一些非常规的板子也是可以用的。

下面说的就是最最关键的了，漆面。一块地板现在多的有20多层漆面，少的有6层漆面，或者自己上漆，涂个几层都可以。但是，经过研究发现，漆面层数多导致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊情况，钥匙不慎坠落，都能使整个地板“破相”。但是，漆层少，很多功能又不能得到最大发挥。漆面根据三种特性：通透性、柔韧性和附着力，研制出三种漆，柔性离子漆、韧性粘合漆、养护耐磨漆。再加上，高温固化和高频射线，形成一层致密的立体网状结构，是一般地板漆面所不能达到的。

再者，导购要注意的，消费者他们的需求。他们对各个成交因素最关注的问题，是品牌?价格?售后?促销?还是导购本身?还是购物环境?等等这些因素都要有意识的关注。然后，掌握一个规律的东西，自己给所有类型的顾客进行分类。做到有的放矢。

最后，作为一个精明的导购要学会建立和竞争对手一般的关系。可以随时进入竞争对手的“地盘”，了解竞争对手的销量，同时也能给他们了解本品牌的销量，相互了解。有利于临时改变战术。根据整个市场的动态、走向，分析市场现在的需求或者这个阶段的需求。在促销活动时，要注意人流的动态。学会“走动管理”，中间有空时，到其他店面了解，研究他们吸引人流的方式方法，根据现场的变化，制定自由的方案。

三、结束阶段

结束阶段，除了对活动有个及时的总结，还有对下次活动的计划，最好能在活动后把这次活动的优缺点掌握，每次有意识把握促销的规律逐渐形成自己的风格。

及时总结：

要求所有参与人员，共同讨论本次活动的利弊(每个小队形成一个方案，比如临促可能用半个小时，阐述一下本次活动可以提高的地方、不需要做的地方，由一个代表进行总结发言，他们发言完毕可以按时下班。导购小队，用半个小时阐述自己的建议和亲身感受，接下来其他参与人员发表自己的观点，最后由本次负责人进行总结。

所有总结，除临促以外，写成书面形式提交给营销中心，作为市场反馈的一个重要信息来源(上部分也提到，有很多图片要留档)。

这次活动，做了及时总结。临促这块没有做，作为经销商也没有做，这是不足的地方。

信息编辑：

信息的编辑包括对图片的编辑、文字的编辑、信息的整理等等。特别是活动结束后及时的报道，如果成功及时的报道会进一步增强大家继续工作的信心，如果不成功，及时的总结教训能激发工作的斗志。特别，作为网络推广的一个部分，成功后的及时推广，有很多好处，打击竞争对手的士气等等。

这次，在活动结束后就立即写好软文。很多图片也发到网络上，对于品牌的推广来说，起到一定的作用。信息总结不足的是，对所有促销的产品结构没有进行调查。对影响消费者购买的因素也没有做到完全清楚。

及时计划：

在一个活动结束之后就是另一个新的活动开始，除了要考虑按年度计划来做活动外，还要考虑从本次活动中得到的信息。比如这次活动中也许一个小区的比较突出，那么我们下次的活动可以拉到这个小区来做，这个可能性有多大，需要我们调查分析。

总结：

针对当前很多企业在面对促销活动时，上层只注重计划，忽略总结和评估，以销量为最终指标;下层只注重表功，缺乏直面不足的勇气。很多方案过于经验化，以至于出现的问题和不足也会“传宗接代”。

为了一次比一次更好，每次活动都能及时总结，不断地提升自我，那么，我们就会从“经验”走向系统的管理。当一个公司靠制度和系统推动公司进步时，那么公司才有可能走出“人才流失”带来的危机。

第19篇：促销活动总结

促销活动总结

篇一：促销活动总结

一、活动目的：

中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又？得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

二、活动时间：

XX年9月23日——XX年10月8日

7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。

三、活动主题：

“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”

四、活动内容：

中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”

（本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。）

“欢乐在华联，情浓意更浓”

1、XX年中秋美食节——月饼展

结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。

2、XX年滋补保健品节

中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选

择保健品的消？者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相？丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋？保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期？的销售。

3、XX年名酒名特产荟萃展

中秋节本？就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售？的增长。（烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。）

4、“华联送情意，中秋礼上礼”

凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。（礼品建议为红酒、打火机等时尚物品）

国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天”

1、“欢乐幸运颂”

幸运转盘转不停，大礼连连送！

凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推！可得到指针指中的相应的奖品。

2、“欢乐实惠颂”

国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。

3、“欢乐会员颂”

推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。

4、“欢乐时尚颂”

时尚家纺又送礼，开心赠券送不停！

凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推！（建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。）

五、活动配合：

采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

营运处：场地、地堆的提供。

企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督执行。

篇二：促销活动总结

xx-xx年11月12日--25日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高-潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商

品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情？

但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

1、部分促销活动由于找不到供应商，被-迫流产。

2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。

3、门店的现场执行力度不够，

4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年最大的

遗憾。

7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。

8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾常

10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思！总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。

篇三：促销活动总结

2010年6月1日下午2点，在朝阳区星吧路餐饮一条街举办了为了灾区的孩子撑起一片天——六一儿童节爱心义卖活动，此次活动是圣诺亚公益社团活动部、北京站联合新浪论坛、新浪锐博客、星吧路餐饮一条街、比力必利非洲餐吧一起为灾区的孩子们搞的义卖拍卖会，参与志愿者服务的是圣诺亚北京站志愿者团队。参与物品捐赠的是社会各界爱心人士、网友、新浪论坛、新浪锐博客、比力必利非洲餐吧，还有来自太阳村孩子们的手工绘画和秀品，圣诺亚天津站的心香一瓣带领的弘德家园的孩子们捐赠的玩具，以及社团志愿者捐赠的义卖品、拍卖品和捐赠物资。室外义卖场义卖一到五十元价位不等的玩具、小饰品、日用品、书籍、明星海报、工艺品、提包及其他物品共计元；内场义卖物品共计1308元；拍卖品共计14050余元，现场捐款为1790元。当天所筹善款约元，将用于为甘肃重灾区陇南的孩子们购买一百五十套课桌椅及灾

区孩子们的生活、学习必须品，活动中所获捐赠玩具、书籍、食品和日用品等将由志愿者直接分发到灾区的孩子们手里。

活动策划目的

1、为甘肃灾区学校重建提供150套课桌椅筹集部分费用

2、为灾区一线妇女儿童募集购置卫生用品

3、为灾区学龄儿童募集部分课本，书本和文具用品

活动过程描述

1、在5月20日左右由圣诺亚部分成员提出义卖活动想法，由小范围讨论可行性并且进行了场地早期踩点的准备。

2、通过小范围讨论，在5月22---25日之间确定了基本步骤和负责人：场地联系（万水千山），内部联络（梦冰），策划协调（空队，梦冰，卉欣，向灵），

对外收集义卖品（梦冰，向灵），

宣传资料准备（万水千山、穿山甲、

佳佳）

3、在5月26日对外公开活动内容，公开方式（圣诺亚论坛，圣诺亚博客，部分成员博客，其他论坛）

4、5月27日由卉欣，梦冰，向灵协调制定了工作分配和细化发布在论坛专贴跟贴中

5、5月28日总结协调大家的工作后正式确定具体活动地点，工作岗位，工作流程，义卖方式种类并把正式宣传内容定稿发布在新浪

第20篇：促销活动计划书

江阴职业技术学院管理系市场营销专业实训

班级：10市场营销（1）班

小组成员：沈冬芹、庄俊婷、张朝政、练荣文

执笔者：张朝政、练荣文

完成日期：2012/06/1

1江阴职业技术学院管理系市场营销专业实训

Fe干刷金典雅牙膏促销计划书

（一）前期准备

人员安排：

每个促销点：总共四人

保健常识宣传：1人

促销讲解员：2人

负责人：由保健常识负责人担任

注：每个工作人员必须穿戴统一的工作服饰和帽子。

物资安排：

场地：江阴学院食堂门前或附近

场地布置物品：帐篷2个，桌子3个，海报若干，口腔常识宣传板4~6块，传单若干，横幅2个。

产品及赠品：牙膏400支，赠品每种50个

（二）促销目的：

采取此次促销活动，为了提升fe干刷在同学们心中的认知度，提高购买频率或购买量。 促销方式：

通过市场问卷调查，确定这次促销采取两种方式进行，买一送一，降价折扣。

（三）时间地点：

时间为2012年6月11号至2012年6月13日

地点为江阴职业技术学院内各个超市以及学院内的大食堂和小食堂驻点促销。

（四）经费预算：

1.横幅费用100元

2.宣传单费用150元

3.4个学生促销人员每人1天60元，3天共720元

4.促销礼品500元

5.麦克风、音响等舞台工具250元

6.摊位费400元

总计：2120元

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