公司发展方向范文
推荐第1篇：公司发展方向建议
钢构分公司未来发展建议
来公司已经一年两个月了，陪伴车间的时间也有半年了。我曾也了解了一些钢构分公司发展的过程和车间的状况。就钢构分公司发展的目前状况而言，资金不足，资金链间断；承揽业务占线太长，不好管理；分公司缺乏营销，没有固定的对外客户；在某些新产品，技术人员经验欠缺；车间工人上班不稳定，留不住工人；车间加工产品杂乱而又数量少，缺乏主打产品。现在感觉整个钢构分公司似乎陷入一种沉闷的状态，缺乏活力，在竞争强烈的市场经济刺激下，如果没有母公司的依托，我们将总有一天会淘汰。要摆脱这种现象，我们必须改革、创新，开发主流产品。
钢构分公司目前有xx地铁、xx地铁和车间三大业务。假设有一天xx公司真的不给我分配xx设备安装项目，那我们就只剩下车间这个单体；再假设xx公司的项目不给我们钢结构模板和工程机械加工，那我们就彻底没活干了。这样说来，我们一直处于一个很被动的状态，没有主动权。我们就像一个婴儿，总是母亲喂到嘴里的时候，才知道去嚼咽。我们要想有主动权，我们就必须有自己特色产品和市场。
我建议开发综合支吊架这个新产品，同时保留加工钢结构模板和工程机械的设计制作。
最近我一直在收集综合支吊架的有关资料，就我目前了解的情况，做一个简单的认识。综合支吊架在工程建设应用普遍，市场需求量大，国内专业制作的厂家不多，创造的利润可观。一个成熟专业的制作综合支吊架厂家，大概能开发近百种有关产品（槽钢、底座、连接件、管束和扣件等），而在施工场所能常规用到的大概30种（估算）。公司在建项目能用到综合支吊架大概15个（全当作地铁项目计算），每条地铁项目平均5个站，一个普通的地铁站消耗综合支吊架（包括配件）大概10吨。这样算来，公司每年最多内销750吨。由于某些不可确定的因素，750吨这个数值估计得打6折，实际内销大概450吨。然而这个销量对于一个公司来说是远远不够的，所以我们必须建立营销机制，开拓市场，增加销量。是否能拓展这项业务，这个得待我们去专业的厂家调查后，看看它是否有可行性，是否有可操作性，再由领导来决定这个提议是否通过。
假设这个提议将会通过，将开发综合支吊架，下面是我的一些建议：
（1）寻求资金，向局或公司寻求投资建设和购置设备；
（2）清除仓库中的废料和老设备，腾出制作车间，必要时增加厂房； （3）从市场上寻求有做综合支吊架经验的师傅，带几个技术员，或者委派技术员去工厂实习；
（4）向公司打报告，要求公司在建有关项目，优先考虑自己生产的综合支吊架；
（5）组建一个营销团队，对外营销，发展长期合作的客户。
xxx
2015年8月30日
推荐第2篇：公司发展方向报告书
尊敬的各位领导、各界同仁：
你们好！
十分感谢各位领导、各界同仁能在百忙之中抽空到我公司视察、考察、指导工作。近年来，国家大力倡导和支持新能源的开发和利用。而作为最普通最常见的生物质能源的农作物秸秆更是如今新能源开发的重中之重。但俯拾皆是的农作物秸秆并未得到充分的利用。政府每逢秋收夏忙时节都要耗费大量的人力、物力、财力来进行秸秆禁烧工作，但仍屡禁不止，归根结底，造成这种现象的原因就是秸秆没有更好的处理利用方式，农户只能采取露天燃烧或是随意丢弃在田间地头、道路两旁，池塘水沟中，等禁烧工作一过，大量的农作物秸秆还是会被付之一炬，造成：
1、引起火灾，威胁人民群众的生命财产安全；
2、引发交通事故，影响道路安全和航空安全；
3、破坏土壤结构，造成土地生态失衡；
4、造成雾霾，危害人体健康；
5、污染空气，破坏环境，加剧温室效应；
6、堆放在水沟、池塘中，污染水源等一系列危害。
强峰公司是集科研、设计、制造、销售为一体的专业农业机械生产厂家，长期致力于生物质能源设备的研制开发。本公司主导产品是JYC系列秸秆压块成型机、多功能粉碎机、输送机及配套设备，是将农作物秸秆粉碎后经输送机注入主机，再加压制成秸秆压块，我们称之为“秸秆煤炭”。它能广泛用于澡堂、宾馆、工业锅炉、生物质电厂等需要大量消耗原煤的场所以替代原煤。JYC-2000型秸秆压块成型机是我公司JYC系列秸秆压块设备的第二代产品，曾获得全国发明银奖，每台JYC-2000型秸秆压块成型机年产秸秆煤炭在4000吨左右，若每个乡镇能建2-3个农作物秸秆加工点，每个加工点能有3-5台秸秆压块设备，则可以大大增加农作物秸秆的利用率，降低农作物秸秆废弃后造成的各种危害，同时也可以减轻甚至消除政府的秸秆禁烧工作负担。
我公司JYC系列秸秆压块成型机不仅畅销江苏地区，还远销山东、河南、安徽、浙江、上海、四川等省市及东北地区。今年五月份，台湾生产党主席卢月香女士协同台湾企业家及农业大户来我公司实地考察后，准备全权代理我公司在台湾及福建地区的销售工作。
我公司与上海东华大学合作，于2012年9月开始研制JYC系列秸秆压块设备第三代产品JYC-3000型秸秆压块成型机，每小时产量2-3吨，已于2013年6月份试制成功，并计划在2013年第四季度进行试运行，2014年全面投产，并向市场推广销售。其配套设备多功能粉碎机是我公司与江苏理工大学共同研发的，现已研制成功，将与JYC-3000型秸秆压块机同时试运行，同时投产、推广、销售。
根据政府推出的土地流转政策，为了适应土地大面积流转，切实让投资者节省成本，合理规划大面积土地使用。我公司与常州大学合作，于2013年1月开始研制开发方孔开沟机，预计2013年底试制成功，计划于2014年下半年全面投产，并向市场推广销售。
我公司与南京农业大学合作，于2013年5月开始研制开发捡拾打捆机，用于收割机后携带，直接将秸秆打包，一机两用，减少动力消耗，减少人力使用，省时省事，节省开支，而且它还有效的解决了大田地里秸秆不容易集中收贮和运输的问题。预计2013年底试制成功，计划于2014年夏忙前全面投产，并向市场推广销售。
我公司在强化主导产品的同时，也在不断的开发新的适应社会需求的产品，切实为我国十二五规划提出的节能、环保、低碳、减排工作做出应有的贡献，同时也为广大投资者提供新的致富路，为广大农户增收创收，真正做到“做企业，就要利国利民”的宗旨。
敬请各位领导和各界同仁关注。
再次感谢各位领导、各界同仁能在百忙之中莅临我公司视察、考察、指导工作！
推荐第3篇：公司未来发展方向
原始设备制造商
OEM和原始设备制造商是同义词，已合并。
OEM生产，也称为定点生产，俗称代工（生产），基本含义为品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。之后将所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标。这种委托他人生产的合作方式简称OEM，承接加工任务的制造商被称为OEM厂商，其生产的产品被称为OEM产品。可见，定点生产属于加工贸易中的“代工生产”方式，在国际贸易中是以商品为载体的劳务出口。 目 录
1概念辨析 1.1 供应方式 1.2 基本条件 2发展历史 3发展优势
3.1 适应科技发展 3.2 品牌发展 3.3 信息管理发展 3.4 顾客解决方案 3.5 建立竞争优势 4发展现状 5利弊分析 5.1 生产方好处 5.2 生产方弊端 6战略选择 6.1 走出去
6.2 海外贴牌生产 6.3 海外贴牌优势 7产业升级 8经营启示
8.1 适应长远发展 8.2 提供品牌经营 8.3 积极参与代理 8.4 利用渠道资源 8.5 进入国际市场 8.6 融合产品服务 9法律问题
10管理器的英语缩写 1概念辨析 「原厂委托制造」OEM( Original Equipment Manufacturer )是受托厂商按来样厂商之需求与授权，按照厂家特定的条件而生产。所有的设计图等都完全依照来样厂商的设计来进行制造加工。 OEM，又叫定牌生产和贴牌生产，最早流行于欧美等发达国家，它是国际大公司寻找各自比较优势的一种游戏规则，能降低生产成本，提高品牌附加值。这种生产方式在国内家电行业比较流行，如TCL在苏州三星定牌生产洗衣机，长虹在宁波迪声定牌生产洗衣机等。具体说来，OEM（Original Equipment Manufacturer）即原始设备制造商，ODM（Original Design Manufacturer）即原始设计制造商，OBM（Original Brand Manufacturer），即原始品牌制造商。A方看中B方的生产能力，让B方生产A方设计的产品，用A方商标。对A方来说，这叫OEM；A方的技术和设计，被B方看中，B方引进生产，贴上B方标签，这叫ODM；对B方来说，只负责生产加工别人的产品，然后贴上别人的商标，这叫OBM。原厂委托设计ODM( Original Design Manufacturer )则是在产品设计与发展的活动上，经由高效能的产品开发速度与具竞争力的制造效能，满足买主需求。技术能力足够以后设计能力提升，进而能够开始接案并处理设计开发的相关事务。 供应方式
ODM（Original Design Manufacturer）的厂商设计方案供应方式：
1.买断方式：品牌拥有方买断ODM厂商现成的某型号产品的设计，或品牌拥有方单独要求ODM厂商为自己设计产品方案。
2.不买断方式：品牌拥有方不买断ODM厂商某型号产品的设计，ODM厂商可将同型号产品的设计采取不买断的方式同时卖给其它品牌。当这两个或多个品牌共享一个设计时，两个品牌产品的区别主要在于外观。
「建立品牌」OBM(Original Brand Manufacturer)：发展出自己的企业形象，进而获取最大的经济利益。
在工业社会之中，OEM和ODM可谓司空见惯。因为出于制造成本、运输方便性、节省开发时间等方面的考虑，知名品牌企业一般都愿意找其他厂商OEM或ODM。在找别的企业进行OEM或ODM时，知名品牌企业也要承担不少责任。毕竟产品冠的是自己的牌子，如果产品质量不佳的话，轻则有顾客找上门投诉，重则可能要上法庭。所以，品牌企业在委托加工期间肯定会进行严格的质量控制。但代工结束后，质量不敢保证。故此，当有的商家告诉你某件产品的生产商是某大品牌的OEM或ODM产品的生产商时，绝不要相信其质量就等同于该品牌。你唯一能够相信的，是这家制造商有一定的生产的能力。 基本条件
一、委托方
（1）优秀的技术输出能力； （2）优秀的品牌形象； （3）广泛的市场网络； （4）产品开发能力； （5）技术控制能力。
二、制造方
（1）过剩的、优秀的制造能力； （2）真诚的合作意愿；
（3）对市场方向有较强的把控。 2发展历史
OEM（Original Equipment Manufacturer）是社会化大生产、大协作趋势下的一种必由之路，也是资源合理化的有效途径之一，是社会化大生产的结果。在欧洲，早在20世纪60年代就已建立有OEM性质的行业协会，1998年OEM生产贸易已达到3500亿欧元，占欧洲工业总产值的14%以上，OEM生产已成为现代工业生产的重要组成部分。随着经济全球化发展趋势的进一步加快，OEM需求商有可能在更大范围内挑选OEM供应商，特别是向加工制造成本低廉的国家和地区转移。
在亚洲，日本企业为迅速占领市场，降低生产成本，最早采用国际OEM的生产贸易形式。\"亚洲四小龙\"的腾飞亦与OEM有密不可分的关联。其中，台湾早已成为全球PC机最大的OEM基地，印度亦是通过OEM的方式成为世界最大的计算机软件出口国。在IT业，从技术到零部件到软件的功能模块，谁是全能？康柏总裁菲费尔谈到这个问题时说：\"用最直接的方式赚钱！\"，并公开表示要省去那些所谓的资产（厂房、设备、办公楼等）带来的负担。甚至有人称：OEM造就整个IT产业！美国耐克公司，其年销售收入高达20亿美元，自己却没有一家生产工厂，只专注研究、设计及行销，产品全部采用OEM方式，成为世界上OEM经营的成功典范。 3发展优势
OEM（Original Equipment Manufacturer）方式在制造业界，特别是在飞速发展的信息产业行业应用是极其广泛的。例如，据全球权威的统计机构IDG（International Data Group）统计，全球个人计算机厂商所使用的硬盘95%以上是由Seagate,Quantum及Western Digital这三家大的硬盘供应商，以OEM方式提供的。之所以能够得到广大应用的原因，是他适应了进入90年代后全球科技飞速发展所带来的新竞争形势的需要。OEM方式以其灵活，有效经营的特点，适应了这种新形势的发展，从而得以广泛应用。 适应科技发展
科技的飞速发展导致了产品生命周期的缩短。企业的竞争战略正从扩大生产规模，降低生产成本为主心生产型方式，向注重新技术应用，迅速推出新产品为主中心的市场经营方式转化。据IDG的数据显示，在50—60年代电子产品的生命周期平均10—12年，而进入90年代这一数值下降为6—18个月。在新技术层出不穷的电子信息时代，企业经营者为了获取竞争优势而竟相加大了对新产品的研究开发的巨额投资力度，为了尽快将研究成果转化为商品占领市场，许多大企业将关键性部件自己生产，而将辅件以OEM方式承包出去让其他企业生产，这样既可以保证缩短生产周期，又可以将节省下的用于生产设备的大量资金用于研究开发，使企业在市场响应速度方面保持了一个良性循环，企业还可根据市场态势的变化，适时地调整生产规模，从而有可能保持一个适应市场发展动态的、灵活的弹性生产机制。
从另一个角度讲，产品生命周期缩短，企业用于生产设备方面投资的精神磨损必然加大，为了降低机会成本而大量采用OEM方式进行生产，不能不说是充分利用外部资源的“草船借箭”之策。 品牌发展
经济竞争日益向全球范围内展开，品牌与渠道越来越体现出在实际商品最终价值方面的重要作用，OEM方式中原厂商标的夹注正说明这一点的重要性。 在经济竞争中人们越来越认识到品牌的重要性，因为只有在消费者中树立起良好的形象，才能赢得更多营销渠道合作伙伴的支持，才能通过与渠道合作伙伴的共同努力使产品向更广泛的消费群体渗透。为此许多经营业绩良好的跨国公司一直注重品牌形象及营销渠道的建设。因此充分利用OEM方式将已经成熟的产品或其他企业有生产优势的产品推入自身的营销渠道中，利用自身在增值服务方面的优势去赢得更广范围的消费者，这又可称之为“借鸡生蛋”之良策。 信息管理发展
随着科学技术的发展，计算机集成生产系统（CIMS）逐渐被广泛地运用于生产过程中，质量已逐渐成为了生产过程中的可控因素，这就使OEM厂商为消费者代生产的产品提供了物质保证。这正是OEM方式在生产自动化程度较高的信息产业行业中大行其道的原因之一，这也正像IBM，HP这样的只有十多万员工的跨国企业却推动几百亿美元销售额的原因之一。将有限的资源投入到渠道建设中去，也为企业提高市场反应速度提供了根本保障。 顾客解决方案
在信息经济时代，行业分工越来越细，新产品层出不穷，高科技含量逐渐提高，最终消费者不可能凭产品科技含量判断对自身的适用性，因为他们所需要的是基于解决方案的全方位的服务。现代企业竞争从某种意义来讲就是考核企业发现消费者需求并为之提供全面解决方案的能力，单一产品的重要性正逐渐降低。而现实问题是如何满足越来越复杂，越来越具个性化特征的消费需求。
OEM方式提出了一个好的途径：即企业以自己专有技术为基础熔入以OEM方式生产的其他产品，从而为客户提供适合各自需求的解决方案，这样既推动了企业自身技术的发展，加强了自身品牌的影响力，又使客户从全面的解决方案中得到了更全面及时周到的服务。从另一个角度上讲，被OEM的企业也在企业的带动下得到了发展，这充分体现了资源合理配置的原则。另外，以OEM方式进行经营可更加有效地配置有限的企业内部资源，最大限度地减少管理的层次，提高经营管理的效能。 建立竞争优势
现代经济的发展已改变了人们对单纯性竞争的看法，竞争与合作已成为现代企业发展的两大动力。在自身有优势的产品上，使用竞争对手的OEM产品使自己的优势更突出，同时竞争对手也有了新的发展空间，竞争变成了合作。同时在科学技术高速发展的今天，很难有一个企业能全部掌握一次产品的全部专利技术，通过相互间以OEM方式提供产品即可保证知识产权的完整性。从而避免纠纷或重复开发所带来的资源的浪费，又能推动某项技术的市场影响力，使之成为新的工业标准，或是集团联盟的标准，使无序的竞争变得相对有序。 4发展现状
在全球经济扩张形成的强劲需求的环境下，我国的人力资源优势和规模生产优势逐步得到体现。近几年来，加工贸易在中国大地上如火如荼地展开，在对外贸易中的份额始终占据50%以上，成为贸易顺差最重的贡献力量，在短期内这种势头还会愈演愈烈。但是，目前我国加工贸易中主要以OEM贴牌生产为主，所以有必要分析一下OEM方式的利弊和对我国企业的影响。 5利弊分析 生产方好处
相对于购买方而言，供给方处于相对被动的地位，然而，采用OEM方式仍然是有利可图的。 1.进入国际市场，参与国际竞争
国内家电等行业竞争日趋激烈，市场趋于饱和，某些国内制造企业为了能开拓市场，而为国外品牌做代工。增强了企业的全球意识。 2.规模生产, 降低成本
现代化生产中普遍存在着规模经济效应，即随着产出规模的扩大而呈现出单位成本下降的趋势。这可能来自于专业化分工的深化，固定成本的分摊。如果企业本身就存在这生产能力过剩的情况，成本下降的效果将更加明显。参与OEM供给，意味着产出规模的扩大，不但增加了产品的销路，而且降低了成本。 3.学习经验， 完善管理
提供OEM的企业往往在OEM购买方的产品供应链中扮演重要角色，OEM购买方可以在生产管理，市场营销，产品开发等方面具备较强实力，在合作过程中，OEM供应方可以在产品质量控制，成本控制，经营效率控制等的管理上按照购买方的要求组织生产，以先进的组织控制，来自于“干中学”经验积累，提高企业的管理水平。 4.产品创新, 提升能力
如果OEM产品属于创新产品，供给企业除满足购买方的需求外，还可以以自己的品牌在国内外市场上销售。或者增加产品线的长度，推出新产品；或者加深产品线的深度，增加现有产品的品种，无论从哪一方面来说都增加了企业的竞争力。
OEM方式对买卖双方而言，除了共享产品整体竞争优势外，还具有一个最有特色的优势，那就是买卖双方进出市场的灵活性。只要买卖任何一方发现了更有利可图的途径，就可以随时终止合同。从这个角度而言，OEM市场是高度有效的。 5.节约销售投资
当企业面对国外市场时，由于地域广，各国商业习惯不同，很难建立完全的独立流通网。但是如果借用外国公司的销售力量，那就便利多了。如富士，理光等都对其在欧美的厂商和经纪采取了OEM方式，这样就减少了企业间运转时的摩擦，消减了企业本应投入的大量销售资金，使企业能够适应在海外经营。 生产方弊端 [1] 中国从事加工生产和出口的企业，多数是在发达国家产业转移的背景下发展起来的，所以，其市场的绝大部分在海外。劳动力成本优势的下降、行业生产规模的扩大，这类企业都普遍面临利润率下降、发展速度减缓等问题，许多企业正在作二次发展方面的尝试。但是，这类企业在思考和尝试战略发展时，潜伏着三个亟待引起高度重视的不良症状。 1.规模扩张———壮大背后的虚弱
部分加工出口型企业认识到多元化发展的陷阱，明确提出现阶段仍然在原行业内继续谋求发展，不搞多元化。关于如何在原行业内谋求发展问题，这些企业的高层经营者的回答几乎都是“扩大生产规模”。但是，随着国内劳动力成本的上升，加工出口型企业的生产利润趋于下降，生产环节在产业链中的竞争地位也同时趋于下降；相反，市场环节的利润率和竞争地位在相对上升———所有的行业发展到一定阶段以后，都会出现这种现象。如前几年的家电行业就已经遇到这种情况，迫使家电生产企业最后不得不实施市场一体化战略，来实现对市场环节的渗透和控制。 扩大的生产规模，虽然可以改善企业在行业内的竞争地位，但由于并没能提高在产业链里的地位，而且还会造成对市场环节的进一步依赖，地位可能会更加被动。加工出口型企业考虑在原行业内发展时，对扩大生产规模问题不能做简单处理，在考虑生产规模扩张的方式上，尤其需要谨慎，否则，不仅不能提升竞争力，还会加大企业转型或退出成本。 2.成本优势———成功背后的乏力
中国加工出口型企业成功发展的关键，在于其显著的成本优势。在形成成本优势的因素中，中国劳动力价格比较优势是主要的形成因素。但是，随着国内该行业的发展，加工出口型企业的成本优势正在受到一些相反因素的抵消：
首先，劳动力价格优势对一个具体的企业而言，不具可持续性，随着中国经济发展，劳动力价格比较优势肯定日趋减弱。由于劳动力价格上升，很多企业已经受到利润率下降的困扰；其次，由于源于劳动力价格的成本优势，是中国加工出口型企业相对其它国家同类生产企业的优势，而不是中国某个具体企业的独特优势，所以，在国内竞争者范围内，这种整体性优势不构成具体企业的竞争优势。
随着行业竞争的加剧，具体企业的发展开始受到缺乏独特竞争优势的制约。显然，对具体企业而言，必须通过其它方式形成自身独特的、不易模仿的竞争优势。就成本而言，通过高效的生产组织能力、物流系统改善能力以及工艺创新能力等，获取的成本优势才可以持续支撑企业的发展。加工出口型企业长期依靠劳动力价格优势，不重视这类能力的培养，因此，对于这类加工出口型企业来说，这一带来成功的要素，同时也反过来成为企业进一步发展的隐患。
3.代理出口———轻松背后的沉重
根据复斯管理咨询公司的调查，加工出口型企业对国外市场的依存度很高，有的企业90%以上的产品依赖出口。然而，伴随优秀出口业绩的，却是这类企业脆弱、甚至是残缺的市场功能。原因是，这些加工出口型企业，产品销售并不是通过企业自身在国外建立销售网络实现的，而是普遍采用出口代理的方式，只和国外少数几个一级代理商打交道，真正的市场对这些企业来说，完全是个“黑箱”，如何把握市场终极需求、建立高效的销售网络、灵活使用不同销售方式等能力，被长期荒废了。
利润区间已经开始向市场环节转移，要求这些企业必须要有强大的市场能力，否则，在海外市场上，自己的命运越来越多地被别人控制，生存和发展的风险越来越大。另外，许多加工出口型企业也已准备开拓国内市场，这更需要有足够的市场能力，仅仅通过一级代理的方式是不行的。
然而，出口导向型企业长期采用出口代理，荒废了自身的市场功能，而市场功能的形成更是需要很长的时间。因此，对于加工出口型企业来说，代理带来了好处，但同时也造成企业市场功能的残缺，它将成为企业下一步谋求更大自主发展的沉重“债务”。 4.反倾销的困扰
由于贴牌生产出口产品的成本较世界著名品牌低廉，在发达国家销售，经常遭到反倾销，因为当地国的政府为保护其行业使中国企业蒙受巨大损失。 5.品牌缺失
当中国企业为别人代加工的成分越来越多时，自有的品牌也就越来越少，这一点对中国的企业来说，面临着严峻的考验。 6战略选择 走出去
因为遭受反倾销等因素，走出去进行跨国投资，让别人为自己代工正成为一些有实力的老牌OEM企业优先选择。
彩电反倾销裁决已成定局 中国海外贴牌生产求变
尽管几家彩电企业表示将对美国彩电反倾销案结果上诉，但是中国彩电出口战略存在易为人攻击的重大失误却是不争的事实。反倾销案结果说明，中国的彩电企业已经具备了成为国际化的能力，但却缺乏国际化的经验。统计资料显示，今后几年，国内彩电业的产能剩余将超过3500万台，寻找产能释放地成当务之急。在反倾销案结果大局已定的情况下，中国的彩电出口战略被迫进行了一次重大调整，以大规模OEM出口和劳动密集型廉价低技术产品出口为主的模式将逐渐淡出历史舞台。但是美国以及欧盟等市场是加入WTO以后中国企业必须进入且无法回避的主流市场。因此，现有企业进行的一些具有前瞻性的出口策略将成为中国彩电出口的新型主力武器。 全球范围配置制造资源
据了解，彩电遭遇美国倾销调查后，康佳首先调整了生产基地的布局，通过海外基地供货来减缓美国倾销裁定带来的影响。在美方提出反倾销指控不久，康佳于落子墨西哥建立生产基地，该基地在全面投产，专门生产针对供应美洲市场的产品。而美国倾销裁定加速了康佳海外生产基地的启动，康佳在泰国、墨西哥的工厂已经开始出货，而9月份由合作工厂生产的产品将在欧洲出货。
海信也在宣布将以技术、质量、品牌、设备投入方式，与总部设在美国的全球最大电子合约制造服务商伟创力公司合作，在匈牙利建设年产100万台的彩电工厂，以避开欧盟40%的反倾销税，争夺欧盟高达3000万台的彩电市场。
TCL与汤姆逊成立的合资公司TTE，通过使用汤姆逊品牌对欧、美市场销售TCL彩电。一方面TCL将从不受美国反倾销影响的越南、菲律宾、波兰、泰国等国家的生产基地向美国出口，甚至从TTE公司的墨西哥基地零关税区出口，从而绕开反倾销调查中对出口原产地的限制。 品牌的国际化在制造上不可能只局限在母国家。所以，对中国的彩电企业来讲，完全地依赖在中国制造是不现实的，也是不可能的。中国彩电企业要成为全球品牌必须具备在全球范围内配置制造能源的能力。对于中国特殊的市场经济而言，这一点显得更为重要。反倾销反映出了中国彩电的制造布局存在的严重问题，走出去是国际化的必需，而不仅仅是应对反倾销的权宜之计。 海外贴牌生产
中国彩电企业为外国品牌贴牌生产早已有之，随着中国彩电企业实力的壮大，寻找国外企业代工也成为出口的重要方式。康佳集团多媒体事业部总经理匡宇斌介绍，康佳就加大了出外寻找制造伙伴的力度，输出技术，利用国际生产力为自己打工，提高贴牌生产的比例，成为康佳海外扩张的一条捷径。康佳出口的产品中贴牌比例已经占到四成。而通过并购重组等方式迅速获得全球制造资源，打通销售通路，成为康佳海外攻略主打的另一张牌。 企业需要走向国际市场 国际分工需要
随着世界经济的发展，国际分工正从国内生产，对外出口为特征的贸易主导型，迅速向国际生产跨国经营为特征的现代投资主导型转换。 利益驱动需要
跨国经营有很多好处，例如可利用国外资源，以弥补我国资源不足；可以较多利用海外资金；引进先进的技术，装备和管理；带动国内设备出口以及促进经贸结合等等。 对外投资需要
多年的改革开放，引进外资和技术，对国家经济发展起了很大的作用，但国外统计表明，一般引进外资和向外投资之比，发达国家为1：1.4，较好的发展中国家为1：0.13，而我国仅为1：0.03。可见进来容易出去难。究其原因，一是对进入国际市场经营缺乏认识，二是缺少人才和资金；三是未形成应有的机制。 产地优势需要
利用产地国的市场优势，是很多进入国际市场的公司采取的通常做法。同一类产品，甚至同一类品牌，在不同国家，就显示不同的价值。例如，波音飞机是由包括中国在内的28个国家的15000家工厂为其生产零，组件，而最后在美国装成整机，以美国制造的名义出口，其身价大增。而同样是美国技术的麦道，全部美国本土生产的零，组件，这样生产的“麦道”飞机很难出口，国内民航也不愿接受。当然有很多因素，主要是中国产地这种在短期内难以改变的商业心理，就形成了产地优势。 企业走向国际市场的途径
当企业已经形成了资金，人才和规模经济的基础，就应该向海外发展，走一条适合自身发展的跨国经营之路。 OEM生产方式
以国内企业集团为依托，以国际市场为依据，以企业本身的生产基地或“OEM”方式经营的产品为基础，以设在某些发达国家的组装厂提供产品中劳动密集型零，部件（元器件），在当地采购关键件，完成配套组装，验测，包装等工序，实现在当地增值以取得合法产地证，就地销售和向第三国出口。
这样做的主要优点是：由于取得发达国家产地证，一般产品售价可提高50%，甚至成倍增长；由于工厂设在国外，可以消除某些贸易和非贸易壁垒；组装厂的产品可享受驻在国与其他相关国家的各种互惠待遇；由于劳动密集型零部件已在国内完成，国外只用很少员工，试生产成本可大大降低；在国外设厂可同时起到售后服务中心，时常反馈中心和人员培训的综合作用。
“产地优势”战略 “产地优势”战略不仅可以在发达国家体现，同时可以在发展中国家体现。由于采取批量散件出口，从运输到关税均可降低成本；由于在发展中国家办厂，劳动便宜，帮助当地就业和培训，必然受到东道国优惠；在发展中国家生产的产品，一般都在当地销售，离市场近，周转快。实践证明，在发展中国家兴办跨国企业，既可真正 实现企业的市场化经营，又为集团走向世界创造有利条件，同样可得到可观的经济效益和社会效益。 海外贴牌优势
采用OEM方式进入国际市场，可以带来以下有利条件：
1.根据国内，外市场的需求，决定产品的定位（性能，档次，用户对象） 2.根据产品的性能和特点，决定开发设计方式：引进，委托或客座开发设计 3.以产品技术特有者和品牌持有者的资格，选定（招标或推荐）生产厂家 4.产品专营专销 这样做的主要好处： 降低成熟期产品成本
对于即将由成熟期步入衰退期的产品来说，降低成本是维持利润的关键。如果在国内降低成本几乎不可能，那就只有放眼海外，或者进行海外投资，或者发展外包生产。直接成本可能远远高于预期收益。如果能从海外厂商处采购，虽然在短期内或许会高于自己的制造成本，但从长期来看还是有利可图的。以自己的品牌行销，仍然不影响产品的价格。 补充产品生产线
对于急于补充产品线的厂商来说，OEM方式也不失为一条捷径。发现市场机会与推出产品之间毕竟有一段时差，厂商可以利用OEM产品能迅速填补市场空白，抢占市场。与此同时，进行自己产品的设计和开发，一旦时机成熟，便可以自己的产品取代OEM产品。有时厂商发现某一贯产品可能给自己的产品线带来致命的威胁。如以生产计算机主机见长的厂商显示器方面不一定能达到相应水平，或者在磁盘驱动器上成本难以下降，就可以采用OEM方式从外购买，否则，单凭主机版在市场上竞争，不但丧失了市场机会，而且生存都可能发生问题。
完善企业价值链
利用企业现有的销售网络，扩大功能，为多种产品和多家企业销售和售后服务。
有时，厂商的竞争优势可能并不在于制造，而在于销售渠道和售后服务，这时，采用OEM交易恐怕就是必然的选择了。兰色巨人IBM 几乎不生产计算机的任何一部分，配件基本上从外部购买，然后凭着其遍布全球的销售渠道和服务网络，提供大型计算机方面的声誉以赢得顾客。 检测市场机会
有时购买企业也会采用OEM方式来检测进入市场的可能性。企业把产品推向市场以观察市场的反应。如果市场反应良好，企业就可以推出自己的产品；如果市场反应平淡，企业也可以终止OEM合同，放弃进入该产品市场的打算。这样，厂商所承受的风险比自己上马新项目所承受的风险要小得多。 7产业升级
并非所有的企业都有康佳的实力去进行海外投资，然而以下的例子可以为大多数企业提供一些参考。
在纳斯达克科技股普遍下跌的情况下，其股票评级被上调的部分原因是：它已经不满足于简单地装配产品，而是开始涉足产品设计，可以完成产品从图纸到成品的全过程，从OEM发展到了ODM。
对大多数OEM厂商来说，选择做这一行，多是无奈之举，谁也不愿意总是呆在食物链的末端，过着仰人鼻息的生活。就连全球最大的电子产品合同制造商伟创力，也不满足于为摩托罗拉生产点儿手机，为微软生产些游戏机，尽管这些消费品在它的收入来源中占到了大部分。 利润连年持续下降是OEM厂商被迫改变生存策略的直接原因，据《商业周刊》中文版的报道，代工厂商的\"毛利润\"已经从原来的15%下降到5%\"。摩托罗拉为推出低价手机，通过竞标的方式遴选代工厂商，每部手机的报价只有30多美元。
这个时候，完成了原始积累的OEM厂商，像伟创力那样，向价值链上方逐步转移，成了最实际的一种选择。相对于建立品牌，OEM和ODM都是比较纯粹的工作，但是要想实现这个跨越，并不容易，起码要具备两方面的能力。 产品研发上的创新能力
有些OEM厂商希望能在客户的帮助下发展自己的研发能力。这种愿望不现实，客户不是慈善家，他们没有这个义务来帮助你。OEM厂商首先要有自己的研发队伍，有设计上的创新能力，能够研制出具有市场价值的产品，抓住客户的目光，才有进一步合作的可能。
不妨看看伟创力的做法。它已经开始投入大笔资金组建高水平的设计团队，日本京瓷公司（Kyocera）的一款新手机就出自它的设计。它还斥资8000万美元收购了设计公司麦克赛尔（Microcell Group），后者拥有300多名研发工程师。 领会客户需求的能力
尽管有些OEM厂商自诩，在满足客户需求方面已经登峰造极了，但是与生产上的质量、成本、交货期等硬性的衡量标准不同，设计上的标准常常难以量化，有时候甚至出现\"我要一个看起来很漂亮的产品\"这样的客户要求，这时候就需要ODM厂家帮助客户先寻找市场定位，再进行设计。
伟创力的首席技术官Nicholas Brathwaite就曾表示\"从根据合同生产扩展到更多的产品开发是个重大挑战\"，伟创力将\"采取措施改善设计和制造部门以及客户之间的交流\"。
谁都知道，做产品一分一分赚钱，做品牌一元一元赚钱，当公司没有能力一元一元赚钱时，不妨先\"几分几分赚钱\"--从OEM到ODM可以改善公司的获利能力，据估计，伟创力一年内能从初具规模的ODM业务上获得10亿美元的收入。只是，任何公司在转变之前，别忘了掂量一下自己在制造和运筹之外的第三种能力--设计能力上的份量。 8经营启示
我国企业进入国际市场的渠道大致有三种： 外贸企业买断出口 企业自营出口 接受加工定单出口
从这三种所占比重来看，外贸企业买断出口所占比重大幅下降，自营出口略有增加（其中很大一部分是由前者转化而来）而加工贸易则飞速发展，迄今已稳居五成以上。在现代企业经营中，资源的有限性是摆在每个企业经营者面前的客观实际，利用有限的内部资源去带动相对无限的外部资源，是决定经营成败的关键性因素之一。OEM方式则提出一条有效的途径，也给企业经营者提供了几点启示。 适应长远发展
在企业经营中要制定出长远的发展战略，把对研究与开发的投入放到首要位置，而充分利用OEM方式将企业的生产结构转化成能对市场态势发展作出快速反映的弹性结构，这样即在竞争中取得优势又有利于资产的合理化配置，避免固定资产的盲目投资。从宏观全局来讲，可盘活现有资产，为实现资产优化优化重组提供新途径。“大而全”，“小而全”的投资模式只能降低投资的效能，而很难形成有效的竞争优势。 提供品牌经营
企业出口普遍采取买断出口形式，外销的是生产企业的品牌，市场开拓费用大部分都转化为品牌价值。自营权企业的脱离，即断绝了外贸型企业的货源，又不利于外销的规模经营，容易造成多头对外，杀价竞争的局面。外贸经营权放开以后，生产企业完全可以以原有品牌，原有渠道外销，完全可以绕过外贸企业这一中间环节。企业做OEM出口，走品牌经营之路。即出口企业根据生产动向，向生产企业提出产品制造要求，由生产企业设计，开发制造，再由出口企业以自己的品牌向外出口。出口企业的销售渠道优势，品牌优势和生产企业的研究——开发——制造优势，一起构成了产品的整体竞争优势。双方结成优势互补，相互依存的命运共同体。 积极参与代理
从OEM交易运做程序来看，购买企业能找到合适交易是交易达成的前提条件。然而，在这一寻找过程中，双方都要付出一定的搜寻成本，而且，由于国际范围内更加严重的信息不对称问题，找到的伙伴也不一定是合适的。市场的不完善性给出口贸易企业留下了较大的活动空间。出口贸易企业即可以作为OEM进口代理，也可以作为OEM出口代理，以卖方代表的身份与购买企业进行谈判、签约。在以上两种代理方式中，出口贸易企业纯粹是以代理人的角色出现的，仅作为 OEM交易的中介人收取代理费，而与交易双方的交易风险无关。 利用渠道资源
企业的经营者要树立全球的经营意识，用好国内，国际两个资源，利用OEM方式将自身的经营重点从产品生产等可控因素上转移到对渠道建设及对信息的综合利用等不可控因素上来，利用OEM方式减少不必要的管理层次及对管理资源的耗费，在更广的范围上建立起顺畅的营销网络，而不仅仅只局限于传统的向质量要效益的传统经营策略。 进入国际市场
在传统的对外贸易经营体制下，生产企业的产品由外贸企业买断出口，因而，生产企业本身与国际市场几乎完全是隔绝的，既不了解国际市场的发展趋势，也没有外在的竞争压力。这是绝大多数企业在国家保护几十年后仍然缺乏竞争力的一个重要原因。如果采用OEM方式经营，不仅可以利用过剩的生产能力，而且能间接捕捉到国际生产的发展变化，同时，购买方随时终止合同交易的可能也给企业带来了压力，使得企业不得不开发出最好的产品来，努力降低成本。除了满足OEM 产品定单以外，条件成熟的企业也可以以自身品牌外销。OEM出口从形式上看，仍属于一般贸易，却又具有加工贸易的特征。在产品设计，开发制造过程中，企业素质也得到不断提高，这远非简单的加工贸易可比。 融合产品服务
要切实了解市场态势及消费需求，将产品与全系列的服务融合在一起，充分利用OEM方式使企业为最终消费者提供系统的集成化的解决方案，开拓视野，摆脱单一产品对企业发展的限制。现代企业经营实践表明，一项产品或是技术，不论其有多么的高精尖，只要有市场就总会有别人仿制甚至超出的，而惟有向消费者提供服务是塑造独特经营形象的关键，是赢得消费者从而取得最终优势的关键。 9法律问题
OEM中存在的法律问题 1.当事人缺乏合同法律意识
2.委托方提供的商标是第三人的商标
3.OEM厂商未经委托方同意擅自在市场上销售OEM产品 4.OEM厂商在销售产品时违反我国《商标法》中的的规定 5.OEM产品上标注了假冒的厂商、厂址、产地 解决方式
为了避免争议的出现，减少不必要的损失，双方当事人在进行OEM合同时，应注意下列事项：
1.签定详尽的合同 （1）OEM合作双方应当根据合同法《合同法》的有关要求签订承揽合同。合同主要内容 包括合同双方各自的名称、住所、承揽的标的，标的物的数量和质量，原材料的提供及原材料的数量和质量要求，报酬、承揽方式，合同履行的期限、地点、方式，验收方法及标准，违约责任等条款，使双方的权利义务有据可依。 （2）委托方应当提供合法有效的营业执照或营业登记证书等主题资格证明。提供复印件的，通过代理人签订OEM合同的还须提供合法有效的委托代理书。
（3）OEM涉及使用注册商标的，委托方应提供合法有效的商标注册证书；提供商标注册复印件的，应由委托方所在地工商局或相应的机构出具有关的证明。 2.规范OEM中的商标标识的标注行为
OEM中的商标标注应严格遵守《产品质量法》、《反不正当竞争法》等法律规定。产品标识应真实、准确，不得标注引人误解或虚假的产品标识，不得假冒或冒充注册商标，不得伪造或冒用认证标志等质量标志。OEM产品及内外包装上标注应当一致，不得互相矛盾。产品标识所使用的文字应符合法律规定。在国内销售的产品应严格使用中文标注，对出口的OEM产品可根据委托合同的约定使用相关文字进行标注。否则，违反法律有关的商标标注规定，将要承担相应的行政责任、民事责任甚至是刑事责任。
总的来说，对于OEM委托方或OEM厂商来说，要解决好OEM过程中出现的知识产权等法律问题，最重要的一条就是采取有效的预防措施，包括在委托协议中对相关知识产权问题加以明确约定，对可能涉及的知识产权情况进行查询，严格审查对方提供的知识产权证明文件等等。如果等到纠纷已经出现再考虑应对之策，对相关企业来讲，损失很可能就已经无法避免了。
10管理器的英语缩写
OEM ORACLE 企业管理器，简称OEM(Oracle Enterprise Manager)。 ORACLE的DBA的主要操作工具。
OEM是一个图形化的数据库管理员工具。它为数据库管理员提供了一个集中的系统管理工具，同时它也是一个用来管理、诊断和调试多个数据库的工具，一个用来管理来自多个地点的多个网络节点和服务的工具。该工具可以使不同的数据库管理员之间共享一些工作，另外它还提供了一些管理并行服务器和分布式数据库的工具。总之，OEM是一个功能强大且操作简单的图形化数据库管理员工具。 参考资料 1． “加工出口型企业须防三种病”，上海复斯管理咨询公司高级顾问发表于《解放日报》2003年4月20日 ． 相关文献
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推荐第4篇：征信公司发展方向
征信公司发展方向
互联网金融乃时下最大创业风口之一，各类互联网金融公司应运而生，近3000家P2P公司，若干一年三轮融资的大学生分期公司等等。作为火热的P2P信贷及消费分期贷款的基础设施——个人征信和风控行业，也因为近千亿的未来空间以及大数据征信，云风控等概念被视为下一个风口。
然而，通过对比美、日、中三国征信市场的发展过程和最终格局，中国大数据征信和风控市场将面临市场化空间仅数百亿、公办机构主导、牌照征信公司垄断剩余市场等问题，没有空间留给创业公司做大的机会，纯征信或风控创业公司只有从工具转型切入具体业务才有做大的可能。
互联网对于征信产业的改变
互联网对征信行业的改变，提升了效率，而没有改变原有的商业逻辑及商业模型。
传统征信产业链由数据公司、征信公司及征信使用方三者构成。这其中，数据公司的核心竞争力在于对独特数据源的掌控和挖掘能力，而征信公司的核心竞争力则在于数据源完整度，数据覆盖人群完整性以及数据的分析画像能力。
从逻辑上推演，互联网的出现，增加了新的数据纬度，也改变了数据采集的方式。
但这两点只是增加了数据公司的数据源，或提升了获取数据的效率，并没有实质改变其采集并销售数据的本质模型。 对于征信公司而言，本身就是一个大数据公司，互联网带来的信息上的变化也无法重构征信公司核心的数据清洗，挖掘及画像的核心环节。而对于征信使用方而言，互联网的出现，则有可能增加了自身直接采集数据能力及风控的能力，降低对前面两者的需求。
总体而言，互联网会提升征信产业的整体效率，但不会改变征信企业的本质模式。因而，可以用海外美日欧征信市场的发展历程来推测未来国内征信产业的发展。
征信市场避不开的“三重门” 第一重门：市场规模有限。
美、日及欧洲国家等成熟征信市场成熟规模仅60到650亿人民币。从发达国家经验看，纯征信或风控的总体市场不大，最发达的美国征信市场也仅约650亿人民币的年收入规模。
一个国家的征信市场大小取决于政府设定的运营结构，有私营企业（以美国为代表），纯公办企业（以法国为代表）和公司混合（以日本为代表）三种结构，运营主体越市场化，则市场规模越大。
这其中，市场规模最大的是第一种结构。以美国为例，三大个人征信公司Experian, Equifax 和Trans Union 2013年总年收入约在83亿美元，最大垄断企业征信公司Dun &Bradstreet 2012年收入为16.63亿元，最大风控模型公司FICO在2013年收入约为7.43亿元——这5家公司年总收入约为107亿美元。假设这五大公司70%收入源于美国市场，则它们美国市场收入约为75亿美元。
至于第
二、第三种结构，产值最大的日本市场，规模也仅在10亿美元及以下。
第二重门：市场机构空间小。
中国征信市场结构与日本相似，以公办征信机构为主，市场机构为辅，央行征信中心垄断大部分市场，留给市场机构的空间很小。
中国征信市场体系现在是以公办的央行征信中心及地方征信机构为主体，辅以市场化的商业征信机构。从1980年末至今，先后经历了起步、搭建征信平台、央行主导统筹等数个阶段。
2015年1月5日人民银行印发《关于做好个人征信业务准备工作的通知》要求芝麻信用，腾讯征信等八家机构做好个人征信业务的准备工作，择时发放第一批牌照。至今，除央行主导的企业和个人征信系统外，还有50多家社会征信机构和80家信用评级机构。
在央行开放个人征信牌照前，2015年国内征信市场规模预计约60亿元。央行征信中心市场占比接近70%，短期留给市场机构空间十分狭小，20亿元空间。美国征信市场从1980经历信息化到2010年寡头垄断市场格局稳定，收入进入百亿美元规模，历近30年。算上技术加速的因素，假设年均增长22%，可以合理预期中国也需要15年才达市场千亿的阶段。 第三重门：牌照公司激烈竞争，创业公司生存不易。 牌照征信公司依托牌照赋予的融资能力及数据源权利做大，但做大的空间取决于央行征信中心的开放程度，而初创纯数据征信公司没有做大的空间。
假设未来市场机构能占比30%的市场份额，2020年前新增百亿的市场给新增的牌照公司争夺。但如果央行不将数据与牌照公司共享，后者将无法低成本最核心的全银行信贷数据，只能从央行购买，且无法在短时间内推出比央行征信中心更有效的征信产品，只能做辅助作用。
牌照第一批发放8家，后续未知。若后续继续发放多个牌照，则个人征信市场会加剧现在以牌照融资，跑马圈地收购团队和小型征信公司的局面。未来征信行业将面临数据同质化、产品同质化、价格战的问题，甚至互联网免费的思路，降低行业整体产值。
与之相比，纯数据征信的创业公司，无论在融资、独特数据源、团队方面都不占优势，但面临的市场竞争也同样激烈。而且，因为没有征信牌照，征信创业公司无法合法的去获取核心数据，比如银行信贷数据或者运营商，公安局的隐私数据；也无法以牌照去融资收购其他征信公司，资金上毫无优势。因而，初创公司很难在征信领域发展壮大，成为未来的寡头之一。
征信行业未来的机会在哪里？
如果纯征信市场已经没有机会给创业公司了，那么征信行业初创公司的机会会在哪？在此逐一探讨数据公司、风控模型、风控信息化系统、反欺诈、资产处置、贷款业务、资产证券化的各个方向可能性和市场空间。
第一，数据公司。
这可能是大部分征信公司的最终形态。借鉴美国、日本征信公司的发展进程，初始阶段都会出现上千家的征信企业，然后小征信公司被并购或者专业化成为细分领域的数据公司，最后剩下2到3家征信巨头，小征信公司则靠卖数据给各家巨头为生。同样的趋势也可能适用于中国。初创公司可以深挖非同质化的数据源或非结构化的数据源，例如舆论数据，社交网络数据等。
大部分地方法院案例的执行信息或者和解案例信息是没有联网的，但里面企业或个人的履约信息却对判断个体的履约风险十分有价值，此公司就专门到各个地方法院收集和整理相关信息，再卖给其他征信公司。这类有一定门槛的细分领域数据提供商是有一定价值的，可以被收购或卖数据为生，公司数量比较多，估计大部分公司价值会在几百万到亿的量级。
第二，风控模型公司。
在各个征信市场，只有美国FICO一家风控模型公司做大。FICO现今26亿美金市值，2014年营收7.9亿美元，净利润9200万美元。但我认为，在中国不会出现像FICO那样独立的风控模型公司，原因有几点： 首先，现今国内各大银行使用的风控模型基本属于一次性买断或自建模型团队，现行市场并没有空间给独立风控模型公司做大。
其次，传统FICO模型不能满足在互联网时代多纬度数据建模的需要。FICO模型的统一建立在过往有限的数据纬度上，比如信用偿还历史，账户数，信用年限，使用信用类型级，新开里信用账户五个纬度；但中国在征信初建，数据纬度剧增的情况下，需要的是新型模型。
最后，细分领域风控模型的专业化，随时信贷行业的细分化及专业化，通用模型已无法满足风控需求，大部分团队会以自身过往的信贷违约数据，自我研发该领域的风控模型，比如拍拍贷的纯线上P2P网络风控系统或者点融网线下贷款的风控系统。
第三，风控信息化系统。
这是指给信贷机构提供贷前、贷中、贷后管理的信息化管理系统，现在更多被称之为风控SAAS服务等。这方面的需求在全国8000多家小额贷款公司，2000多家P2P和其他民间贷款机构需求比较强烈。现今中小贷款机构在项目的风控环节主要还是靠人力审查，纸质材料传递，外加灰色渠道查央行征信。贷前黑名单扫描及贷后管理跟踪基本为空白。整体风控的效率非常低下，以及流程容易受人为因素干扰出错等。
可以想像未来完整的风控SAAS系统应该可以提供贷前调用黑名单扫描，舆论扫描；之后贷中可以直接查询征信牌照公司或央行征信的征信报告，并选择评分模型；贷后，可以接入多个不同的借款人监控服务，包括手机监控，企业信息监控，资产监控等等。如果违约，系统还可以直接推荐相应的资产处置或催债服务方。
在这个方向，国内有不少创业公司从P2P系统，贷后服务等各个角度开始切。但因为市场比较割裂，同质化竞争严重。但如果能垄断具体一个细分领域，未来还是有做资产证券化或P2P二级市场的想像空间。
第四，反欺诈。
反欺诈领域在国内是个刚需，尤其是企业端需求反欺诈服务去防止用户造假和刷单等行为，在信贷领域直接的应用是防止用户重复申请，非本人申请，虚假信息借贷以及黑名单用户查询等。
2B的反欺诈服务核心在于商业模式的设计以及抢占龙头地位形成网络效应自然做大。国内的例子是同盾科技，通过收集和整理全网大规模的网络黑名单信息，给银行，第三方支付，信贷，电商，游戏等企业提供云端风险管控和反欺诈服务，免却单家企业黑名单信息不全，自建成本高的问题。
在服务的同时，也要求客户企业继续上载新的黑名单信息，继续扩大同盾的黑名单规模，有了一个正向循环，形成网络效应，黑名单库越多企业使用覆盖面越完整。2C端的反欺诈，美国有创建于2005年，并于2012年IPO的Lifelock。目前拥有360万的付费C端用户，14年产生收入4.49亿美元，远超过To B端2600万美元的收入。C端收入2014年同比增长32.1%，发展迅速。
这块空间还很大，初创公司在设计战略时，尤其需要考虑如何面临同类初创公司如同盾和安全巨头的竞争。
第五，资产处置。
资产处置是信贷机构贷后管理的一个核心环节。根据人民银行2015年2季度的数据，社会融资规模存量在131.58万亿，增速为11.9%，年增长规模在10万亿以上。假设需要进行资产处置的资产为5%，则市场规模达6.57万亿，空间是极大的，有孕育千亿公司的空间。现今国内初创公司切入资产处置的方向有以下几个方向：
一是信息对接平台，比如资产360，信贷机构在平台上对接催债公司。
二是专业化服务公司，例如专业电话催收服务公司。三是细分领域资产处置公司，比如专业房产处置流通公司，抵押车处置公司等。
专业化及信息化的资产处置市场才刚开始启动，整个行业还有极大的效率提升空间，有着极大的空间给初创公司尝试。
第六，资产证券化。
资产证券化也是一个万亿级的市场，但各路金融机构都在关注。资产证券化核心能力有亮点： 一是有能力判断资产的质量并定价。比如一个信贷公司，比如P2P公司出让一个资产包，如何判断里面具体资产的质量，总体风险？最终如何定价？
二是有能力将打包后的资产包销售掉。如果资产包被定价并且打包好后，对接什么销售渠道？二级市场，机构市场还是公众市场，如何有让买方有信心买下资产包？这两个核心能力都是任何涉足资产证券化企业需要考虑的问题。
第七，贷款业务。
征信初创公司转型直接做贷款业务可能性是比较大的。理由如下两点：
一，市场空间极大，增量万亿级，足以容纳多家公司。中国社会融资规模存量在131.58万亿，15年2季度增速为11.9%，年增长规模在10万亿以上。以特点细分领域而言，中国消费金融2014年达15.37万亿元，同比增长18.5%，2013到2014年增长了2.4万亿元。消费贷款中国人均1.12万元。同期美国消费贷规模3.32万亿美元，人均6.5万人民币；中国消费金融应当还有2-4倍的增长空间，十万亿以上的增量。假设每家贷款机构平均放贷1000亿，十万亿的增量也需100家新机构来满足。
第二征信初创公司数据往往覆盖具体细分人群，有特定人群的充足数据量后，建立风控模型后，有机会直接转为该人群的放贷机构。美国Zestfinance就是依照类似思路，用大数据征信及风控给美国没有信用记录或信用评分较低的人群放贷。
推荐第5篇：公司4月业务发展方向
业务规划
结合前几个月的好鸿儒人力资源业务的实践，在摸索中寻找属于自己的业务类型。作为好鸿儒的企业发展规划来说，公司适合的人力资源业务有以下几项：
一、派遣业务：
1、转移派遣：企业原有的员工的劳动合同以及人事业务完全转移到人力资源公司。由人力
资源公司统一办理企业的人资事物。
2、社保代理：企业为了税收筹划、节省人力资源开支以及企业用工方便，将其所有员工的
社会保险项目的具体事物移交与人力资源公司统一办理。
二、就业引导
1、就业指导：通过人力资源专业的机构，联合学校组织毕业学生的就业指导以及各大高校、
学校每年毕业的策划和指导。
2、就业安置：结合学校的需求和合作，公司可以帮助学校组织企业就业洽谈，帮助学校提
高每年学校学生的就业安置和就业率。
3、毕业生职前培训：利用公司现有资源，组织毕业生参加职业规划体系的培训和大学生创
业培训。
4、优秀专业的培训（会计、人力资源）：利用东信和好鸿儒的专业资源组织学生参加会计、
人力资源专业的学生培训、实践。适合：毕业生、在校生、社会有志青年。
以上是适合我公司现实情况下的业务规划，为了能够更好的实施业务类型的发展和实现，以下为业务类型的工作流程、工作方法：
第一客户的确定（社保代理）：
1、网络搜索，
2、利用公司网站的业务介绍和推广
3、东信企业管理公司原有的客户挖掘
4、零散的个人业务
第二客户的确定（转移派遣）
1、网络搜索
2、公司网站业务的推广
3、朋友介绍
第三就业指导
1、联系学校------电话拜访------进入学校考察-------反馈就业合作方案----组织学生学习、就业
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Tel
未来设计公司的发展方向
未来的设计公司首要具备的态度，是从管理角度看待问题，分析问题，解决问题，摆脱只关注作品本身的本位主义的定式！
第一 个人（机构）品牌化
再小的个体，也有自己的品牌；市场化程序越高，对品牌的认知度也越高；品牌，首先代表的是品质，呈现的是产品和服务背后的价值；
选择任何人来进行设计服务都是有风险的！而我们首选品牌（有名、口碑相传的），实则是在降低我们选择背后的风险。
国人们常常愿意为国外设计师买单，究其原因是作品有个性，重视自身品牌价值，顺势满足国人们追求品牌的欲望；于国人来说，选择的风险系数相对较低、有保障，毕竟有了国外的成熟经营在支撑着。
设计行业的“品牌化”是必然趋势，但有“个人”与“机构”品牌之别。机构品牌VS个人品牌：从消费心理学角，对于“机构品牌”的用户来说，那是一种信任，信任体现的是靠谱；对于“个人品牌”的用户来说，还是一种信任，但信任的是立场和态度，这两者比靠谱更为高级。所以，个人品牌要机构化，机构品牌要人格化。
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只有当你确定了品牌的调性之后，围绕展开的设计、商务、管理与运营机制才能形成合力，成为市场破局的工具。
第二 形象国际化
已有很多朋友针对设计公司的国际化进行过各种形式的探讨，也在实践中摸索可行的方式方法。
首先是要让自己有国际化的视野，流程和模式操作方面具有真正的国际范，因为客户的素质在提高，眼界开阔，个性的生活方式逐步向国外的富人阶层看齐；甲方企业的持续经营离不开国外的公司合作，涉足国际市场，做甲方的合作合伙伴，自然要同步，客户不可能放慢脚步等你的；再是更多强有力的设计竞争对手也来自于国外，所以迫使我们的本土设计师必须与时俱进，与国际接轨，知己知彼，才能百战百胜。
第三 公司平台化
这是一个非常宽泛的概念，既有对外合作的，包含所有供应合作方共生的平台；又有对内的，能促进团队协作、持续提升、人员成长的平台；我不是一个人在战斗。
平台化的另一种形式是跨界经营与开放合作，其背后抓住的是最最重要的人流、信息流的边际效应，与设计推广自身是大有裨益的，突显窗口效应，口碑效应。
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“平台化”唯一不变的共性是利他性（合作共赢、先人后己）。所谓“平台”，是为别人搭建的，让别人来赚钱的，不是为了一己的“吃独食”，更多的是要整合各自的优势资源，互相借力，共同成长；专业的人，干专业的事。
第四 创意工业化
也可以说是产业化，而跨界经营已被不少设计师尝到甜头。我们要让设计师真正成为设计产业链价值的组织者，就必须让设计创意在工业化的产品体系中得到延伸和发挥。而创意产业化后奠定的经济基础，方能使设计师更随性的去做设计和管理公司，更放得开，不会独守设计费的独木桥。
第五、服务私人化
设计师是在以空间的语言创造一种生活方式，前提是顾客的体验；大数据时代胜出的品牌，一定是和他的消费者一块创造的，通过与顾客的深度融合来把握价值点；当“私人定制”成为热门词汇之时，我们更多要强调的是服务与承诺，是契约精神和设计师的普世价值，为人处事的底线是不能丢的。
通过个人（机构）品牌化、形象国际化、公司平台化、创意工业化、服务私人化的全方位呈现与深度经营，真正能让设计企业同时在竟争力，效率，持续性三方面取得优势！
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在探寻合理商业模式的前提下，让设计师影响力、设计价值获得“倍增”；把作品意识转化为＂超用户体验＂，抓住冠军级的微小因素便能成为市场制胜关键
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公司经营理念与发展方向经营理念
诚实守信讲诚信、讲信誉、得客户心、得市场、得效益。 依法经营是企业做大做强的根本保证。 真诚服务以市场为导向想客户之所想急客户之所急。 争创一流激励自己挑战现实创一流企业。 发展方向 继续培养优质、专业的开发团队、打造多功能、复合化、轻便化、智能化和品位化的电子产品与客户共同成长共创未来、共创辉煌
2、公司文化 贯彻落实科学发展观坚持以人为本对于艾本电子来说就是坚持唯物史观坚持以员工为本一切依靠员工一切为了员工认为员工是企业发展的动力依靠员工的力量来发展企业推动企业的进步。作为快速成长的企业艾本电子在用人上倡导“有德有才破格录用有才无德限制录用无德无才坚决不用”。
3、公司战略目标与经营目标 1创建泛亚的产业基础形成能使现有各种可利用资源有效配置的、互补的、长短线结合的、多元化的产业结构奠定可持续发展能力。 2以市场为取向建立艾本电子股份有限公司的市场营销体系扩大市场占有份额形成泛亚的市场体系和市场战略 3强化集团研究开发部的职能增强企业发展的内劲形成艾本电子公司的科研开发队伍 4以公司为基点逐步有计划地开辟海外窗口为实现公司的经营目标拓展国际市场准备条件
4、实现战略目标与经营目标的行动计划 1改造艾本电子股份有限公司的产权结构推进艾本电子股份有限公司的产权多元化、发展社会化、
管理职业化、经济一体化形成有自己的科研开发力量、生产制造能力、市场销售网络、稳定的现金流量和外部资金支持、政府政策倾斜的各种优势相对集中的紧密型的高科技企业集团。 2由于市场体系的创建在很大程度上有赖于生产经营体系的建立和完善所以必须分两步走。第一步即第八年下半年主要任务是借势、造势形成市场影响。第二步即从第八年底到第九年底着手建立泛亚的销售网络体系。经营建国内销售网络是一项投资行为。应该量力而行循序渐进。根据集团的生产经营规模有重点、按计划、分区域分期分批地纹波状实现幅射、建网。形成公司—经销商—技术服务中心或维修站的阶梯形分布发散的网状营销服务体系。 3实行以总经理负责制为主的经营目标责任制贯彻分层次的目标管理和经营指标考核。总经理负责制的基础就是各下属公司在集团的统一规划下有侧重地、开拓行业性质、经营品类、市场领域不同的产品、项目在集团的势能、动能支持下形成自我生存、自我发展、自我扩张的能力形成一定的市场份额和一定的经营规模。 4.在目前集团已经确定的主营产品以及新申报立项的项目范围内加大科研开发力度特别是在P
2、P3和P4的应用开发方面尽快综合、吸收、消化两院一所已经取得的成果研究解决在产业化过程中遇到的技术问题并争取能有国内同行业的技术领先水平。5尽快建立研究开发部的信息技术情报系统广泛汇集涉及的以及公司经营领域内的行业动
向、科技政策、技术水平、经营动态、国内外工业标准、产品技术标准、行业规范、工艺标准等技术情报为科研开发和公司投资决策服务。 6寻找、引进、聘请拥有发明、专利、技术成果或在专业领域内有成就的专家、技术人员充实公司的研发队伍。聘请公司经营领域内权威的专家组成顾问机构作为强大的外围支撑。同时争取在今明两年参加与集团经营业务相关的行业技术协会真正进入行业领域、专业领域才能进而进入行业市场、专业市场。 7利用中心的优势与国家和地区包括与我国没有建立外交和经贸关系的国家和地区的企业特别是中小企业建立联系为公司寻找新的代理产品和贸易机会。
推荐第8篇：it发展方向
IT技术人员的六大方向
几乎每个企业都需要技术员的支持，生产制造型企业需要现场生产控制和工艺流程方面的技术人才；it等高科技行业需要大量软件研发和设备维护的硬件工程师；房地产、建筑工程领域需要建筑设计师、土木工程师和施工技术人员。此外，不论是国企、民营企业还是外资公司，都需要大量的基础技术工人。甚至很多在豪华写字楼office内工作的白领，从事的工作都是和技术相关的。
不过，一个严峻的现实是，大量的技术类人员对自己的职业定位和职业涯规划显得非常迷茫和困惑。中国有句古话：劳心者治人，劳力者治于人。与管理类岗位相比，技术人员往往被人看低一等，他们虽然从事着非常重要、繁琐的技术性工作，但更多的是扮演着幕后英雄的角色。在社会地位、经济收入方面与分光无限的各级管理层普遍存在差距，这一现实造就了技术人员的巨大心理落差。第二个造成职业规划困惑的因是部分技术性工作的局限性。拿it行业来说，由于技术和知识更新的速度太快，软件开放人员普遍被认为是吃“青春饭”的职位，谁学习的更快、谁的精力更旺盛、谁更能熬夜，谁就更有竞争力，因为这经验已经不再重要。如果超过35岁还从事软件开发的话，将很难在本职岗位取得突破。
那么，对于技术类人员来说，难道他们的职业发展前景真的如此黯淡？事实当然不会如此悲观，做技术工作同样有着非常广阔的空间，当然，关键一点你要令自己的视野更开阔些，从长远的角度来看待这个问题。根据我的经验，技术人员的职业方向可以有以下几个选择：
方向
一、成为项目经理
对于很多从事技术方面工作的人员来说，发展成为项目经理是一个相当好的工作。项目管理工作既要扎实的技术背景支持，又涉及多方面的管理工作，最适合那些技术出身但又不甘于只做技术工作的人员。成为项目经理，一方面可以充分发挥技术人员的专业优势，同时又可在团队管理、协调各方资源、内外部沟通等工作中体验和发挥作为管理者的角色和作用，从而让自身价值更为充分的实现和得到认可。优秀的项目管理人才，也是今后很长时期内的一个热门职业方向。
方向
二、成为行业资深专家
如果的确非常喜爱技术工作，而不擅长和喜欢与人沟通，则可以完全专注于自身的领域，以发展成为行业资深专家为方向和目标，当然，这一发展过程可能会比较漫长，任何一个领域的顶尖技术人才都需要长期的行业经验的累积和个人孜孜不倦的投入。不过这类人才的一个优势是越老越吃香，当别人随着年龄的逐步增长而开始担心饭碗问题时，你则渐入佳境，开始进入职业发展的黄金时期。 方向
三、成为研发经理或技术总监
事实上，在某些行业和企业，技术研发人员的地位是非常高的。譬如在微软、诺基亚、华为等it产业，技术的支持和研发的速度，成为企业利润增长的最主要来源，在这些行业，技术研发部门就是企业的主战场。在不少国企和政府部门，也非常重视科技和技术工作，例如，我所知道的广州市市政园林局，就设有总工程师、副总工程师等技术职位，其中总工程师的职务级别相当于副局级，在这种氛围影响下，技术岗位人才和行政领导同样受人尊敬。所以，在一个尊重和重视技术工作的行业和企业中，发展成为研发经理、技术总监或总工程师都是一个很好的选择。
方向
四、做技术型销售和服务
技术工作的领域其实非常广泛，如果感觉纯技术工作发展潜力不大，可以考虑转向做销售或技术支持方面。华为、中兴等通信技术公司的销售人员，很少是不具有专业技术背景的；甲骨文等软件巨头的市场推广，第一步常常是从销售工程师拜访客户开始的。这类高价值、高科技的产品销售推广，非常需要具有丰富技术经验的销售人员。
技术人员转向售后服务，也是非常有前途的。我认识的一个朋友，大学是施工机械专业，毕业后一直在市政工程行业做非开挖顶管施工，在几年的工作中积累了丰富的地下顶进设备的应用和维修经验，一个合适的机会跳槽到著名的顶管设备生产商－德国海瑞克公司，成为其售后服务工程师，工作上得心应手，收入也有了数倍的增长。
方向
五、转向管理岗位
总有一些人，虽然是理工科出身、从事着技术岗位工作，但他们似乎天生就是具有管理天赋的人。这些人会在工作中逐步展现出管理潜质和优秀的领导能力，他们往往更喜欢跟人打交道，更喜欢与外界沟通。在这种条件下，以技术经验为基础和依托，适当补充学习些管理方面的知识，例如可以在职攻读mba，假以时日，完全可以成长为出色的职业经理人。 方向
六、高级技术操作人员
推荐第9篇：再谈公司发展方向产品发展方向讨论2
再谈公司发展方向及配电设备发展现状
5月7日，技术一室简单的开了一个小会，主要内容是针对公司目前的经营产品现状，考虑公司和行业的发展趋势做了分析性的探讨。就公司的发展存在的一些或多或少的不通畅因素，提出一点技术一室的建议：
1.公司应重视电建方面的工程施工的业务扩展工作，如扩大高低压配电盘柜的安装施工作业，相关的资质不具备的着手准备，扩大公司对市场的影响力；（刘涛落实）
2.**柜的市场空间的调研，产品电气结构的优势和缺点；进一步考虑其替代产品，户外计量动力箱的市场发展空间；（卢伟光落实）
3.电力工程施工重点附件的供应安装，*******；（宗海伟落实）
4.已定性的新产品研发工作。（李金良和张国兴落实）
以上事项要求相关人员对自己负责的项目作出文字性的资料，如：市场调查报告、其他数据分析，并分析产品的现状（产品优势及缺陷）及生产技术可行性。
目前我们公司的一些现状需要领导重视并分析探讨：
1.主要电建施工，电建上的业务不清楚，存在问题未知；
2.因公司主打产品不明确，所以木有自己的产品优势，做传统的产品只能保障公司的运营，并不能保障公司的长期发展；所以，公司产品均不占优势，如价格优势，技术优势，品牌质量优势，公司应明确自己的主打产品，把占领市场和如何占领市场的的目标明确了，并做好附属产品的供备及业务人员的培训；
3.公司运营没有后备的主打产品，当市场出现淡季的时候会影响公司的发展，应讨论给公司可增加血液的产品或项目，如结合我们的实际情电力工程施工可增加母线产品系统的研发、配网自动化监测控制系统的研发或合作，柱上配电产品的应用与改进；
4.目前市场较为流行的产品趋势是换代更新，我们的传统的产品是否有合适的改进换代产品，结合市场及生产人员，了解并接受先进的理念，谈谈自己的理解和建议，再探讨产品的更新换代，使每个人提出的好的建议方法都能凝聚到我们的产品上。
保定鼎阳电力科技发展有限公司
技术部
张国兴
2012-5-8
推荐第10篇：装饰公司的发展方向和方式
关于装饰公司的发展方向和方式 其基本思路可以分为两个阶段：
一、让客户知道您的公司 即第一阶段（外在“品牌”影响力）
二、让客户选择您的公司 即第二阶段（内在“品牌”影响力）
“让客户知道您的公司”这一行为属于公司的外在“品牌”影响力，这一点对企业来说相对容易做到，企业可以利用传媒（报纸、电视、刊物以及电台等）、互联网（网站）以及户外媒介（路牌广告、车身广告等）等对企业的品牌及“闪光”的举措等进行宣传和推广。只要企业投入5万－10万，最长三个月时间就可以让本地区的老百姓知道我们的企业。当然，效果的好坏还要涉及企业推广的方式，如广告投放的方式、如何选择媒介以及如何运作企业的“闪光点”等等，而装饰公司的闪光点在那里？我想目前主要只有两个点： 装修管理服务制度
公司设计力量
其他
“让客户选择您的公司”这一行为则属于公司的内在“品牌”影响力；内在“品牌”属于企业综合实力的范畴，这一行为密切影响到企业的“签单率”；据我的体会与研究，客户最终选择装饰公司受很多因素的影响，大致举例如下：
1.企业的知名度
2.企业的影响力（知名度和影响力应是两个不同的概念）
3.企业的经济实力（办公场地的感染力等）
4.企业人员（特别是接待人员、业务员，设计师以及企业经理）的专业能力和亲和力
5.成功作品（样板工程－但不是所有的成功作品都能够打动客户，企业带客户看样板应该有所选择，有的放矢）
6.过去客户的评价
7.企业有无规范的管理能力（从规章制度到施工现场，还有竣后服务）
8.企业有无长期发展的能力和计划
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以上因素属于对客户的感观影响，感观影响决定了客户是否还与公司继续下一步的联系。 而下面的几点决定客户最终是否签单。
9.设计师的设计能力和沟通能力
10.预算报价是否合理到位（合乎客户的心里标准）
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目前小的装饰公司处于一种原始的运作阶段，基本没有广告投入，业务拓展的模式还是靠亲朋好友介绍，公司经营处于有上顿没有下顿的状况；即使有一小部分广告投入，但是投入方式较为盲目和粗放，没有一个总体的目标和规划；还有公司依赖业务员拉业务，但实践证明这种方式效果并不是很好；装饰公司第一阶段（外在“品牌”影响力）做的还不够，应该说还没有开始，而且第一阶段过后的第二阶段（内在“品牌”影响力）的建设也应该同步进行，这样是才会有长期发展的能力的。
关于各部门工作的开展方式
市场部（业务部）的工作方式和方向
让客户知道您的公司 即第一阶段（外在“品牌”影响力）
我想家装市场部的开展问题大家都知道。不过应该如何去做。怎样做。比如怎么让业主认识
公司。让公司接触到业主。这样的思维谁都想的到。不过怎样来做好这样的工作呢？直接的说。定单只有三要素。设计方案，施工质量，工程预算。
而作为一个家装的市场部承担的就是主动寻找，沟通业主的任务。那么怎样来做好这样的工作。怎样在市场上占的先机，才是真正需要解决的问题。就比如目前各公司常用的办法，派出市场部人员在各新交钥匙的小区设点的方式。当然设点本生是应该用的一种手段，不过现目前各公司派去的业务人员的行业素质却很是低下。其基本来源就是现找来的无装饰行业（关于设计，施工，价格等）知识的人员。而大多公司行为就是直接配以一定宣传资料，及放到各点去自己招揽业务。由于对本行业知识的匮乏，使其不具备起码的说服能力，有甚者反使业主对公司的专业能力表示怀疑。其人如何发挥作用？我想只有加大力度培训，而培训必须是个长期过程，让业务人员认识并明白所有的工作流程和业主提到的常见问题。并且要让业务人员有个学习晋升的机会。
再论市场部人员的待遇和公司关系问题。一般来说现在市场部人员工资按提成制计算。做多得多。不错，相对于有一定基础的大中型装饰公司。可利用自己的品牌效应，就算不出去设点也有业主会主动找到公司总部联系，这样就很简单。不过相对小型装饰公司就更需要自己去扩展市场。那么用提成制的方式来招聘市场部人员就有其固定的弊端。首先，人才难寻。很难找到合适的有能力者来为自己跑市场。就算找10个业务员，其中有了这么一个能人。也很难能留下。其他的公司可能开出更高的提成。再加上提成制本生给应聘市场部人员就有一个威胁感，让其没有一个对企业的信任感。作为一个企业，无法给员工一个家的感觉。相互的信任没有产生。又怎样调整的起员工的工作激情让他们发挥最大的作用呢？
其次，就是诚信。装饰公司必须建立一个好的口碑，言出有信。我想业务也不愁了。故，我认为要做好市场部就需要调整，改革现有的方式。
1．专业性（加大培训和学习的力度）。
2．固定工资加提成的方式，（一般装饰公司专业的业务人员为600底薪加业务提成，但每月必须完成业务量的情况下，以1到3个点的提成奖励，如10万1个点，20万2个点不等。）
3．交通工具的补贴方式（车费报销或者每月固定数额）
4．午餐补贴及工作通讯补贴（也可以固定数额）
设计部的工作方式和方向
现在，业主较重视选择一家好的装饰公司为自己服务，而选择一位好的室内设计师是整个装饰活动中最为关键的环节。
设计策划先行，可减少甚至避免装饰施工中的损失。室内设计对于工程而言，可谓“运筹帷幄，决胜未来”。另一方面，真正的工程造价是从室内设计师的设计中产生出来的，省钱就必须从设计开始。要掌握和控制好造价，没有设计的报价是没有根基的预算。这要求我们选择室内设计师时须做到以下几点：
1.经验。室内设计师能否快速理解业主意向及快速提出合理化建议基于其处理案例是否够多，经验是否丰富。
2.创意。交谈过程中，能否根据一些情况，看着建筑平面图随意、快速、准确地构思。
3.个性。惟命是从的设计师是没有个性的。不分好坏，什么东西都统统装饰上去，看上去是很好地为业主服务，其实是对业主不负责。有个性的设计师设计出来的作品可以家居装饰区别于其他，有“量身度造”之感。
4.综合造价。室内设计师对装饰材料花色、品种及有关装饰项目价格的了解越深，就越能合理安排业主资金，使装饰材料为室内设计服务，为业主省钱，达到内在价值最大化。
5.相关问题。室内设计师对相关建筑问题的了解程度，有利于装饰施工的顺利进行。如墙能动否，工艺怎样既简单又能达到效果，配置什么样的家具又省钱又实际等。
6.综合能力。装饰项目内容繁杂，设计师知识水平及广度是高水平设计师区别于一般室
内设计师的关键。只有综合能力强的设计师，才能解决和满足业主的综合需要。
7.新技术。设计师对家电、数字网络时代的认识及在居家中的应用，居家装饰中的环保体现，声学环境处理等，均应知晓。
8.装饰文化。室内设计师对文化的理解，风格流派的合理运用，可使装饰层次更趋向高境界，满足消费者不同层次的需要。
9.道德观念。室内设计师作品如其人，反映设计师的品格，乃至品德。应当为业主设想，预测并预防各种可存在的问题。预测性越强，将来发生问题的机会越少，业主越省心。把握业主情况，进而选择适合的施工方法，可以使业主省力。有正确的道德观念，也就能有好的服务水准。
10.艺术品质。艺术是装饰的一个重要组成部分，欣赏装饰本身了是一种艺术享受。室内设计在价值层次上的表现，最终是艺术品位的表现。在创造理想空间环境时，设计师应使自己的伤口成为高雅的艺术品。
而对于一个好的设计师选择和录用后，再论公司与设计师的关系，以定单的三要素为基准。“设计方案，施工质量，工程预算等”，那么在设计师手里就掌握了两个重点。既设计方案和工程预算，正所谓千军易得，一将难求，在取得能独挡一面的设计师后，我们也应该为设计师创造良好的待遇和发展空间。以当前内地一些装饰公司为例：一般一个成熟的设计师是以底薪加提成的方式，（即底薪1500加工程总价的4个点提成，底薪2000加工程总价的3个点提成，但每月必须完成8万元以上的定单）。
固：如要录取好的设计师是必须考虑他的发展方向和学习机会的，让其对企业的信任感和责任感。只有信任感的产生。才能调整起设计师对工作激情的发挥和作用。
1，体现其价值（保证业务量及设计取费）
2，工作交通工具的补贴方式（车费报销或者每月固定数额）
3，工作通讯补贴（也可以固定数额）
4，交流和学习的发展机会
工程管理部工作方式和方向
装饰施工管理是第二阶段（内在“品牌”影响力）的坚实后盾，质量和利润都是由工程管理来体现的，所以工程管理为重中之重，而要想体现管理出效益的作用，就必须从正规，严谨，负责，执行入手。其主要表现在以下几个阶段。
装饰施工的准备工作阶段
一、装饰工程特点及其施工准备的原则
1、装饰工程特点：从影响施工管理的角度看，装饰工程的特点主要有：
附着性：装饰面层以建筑结构为载体，附着于结构之上。
交叉性：装饰施工与机电设备安装在施工过程中频繁交叉。
终结性：装饰施工的完成意味着建设工程竣工。
2、装饰工程施工准备原则
超前原则：对于新开工程，装饰工程的准备工作应在施工前期开始着手。 关联原则：装饰工程准备工作不仅需要详细了解装饰本身的设计要求，而且要了解与之相关联的结构、水电安装工程的设计要求及其施工情况。
3、覆盖原则：装饰工程准备工作应覆盖装饰施工管理的各个方面包括技术、经济、材料、机具人员组织，现场条件等等，不留缺口。
4、贯串原则：准备工作不仅做在施工前，而且要贯串施工全过程。
二、资料准备及熟悉与核对图纸与其它设计文件要点
1、计算工程量：分区域、分房间、分工种、分项目计算装饰工程量。确定额定工料消耗。
2、编制施工组织设计，主要应包括：装饰工程进度计划。各装饰分项工程施工方法或工艺， 施工现场组织图，质量、安全、现
场清洁管理、成品保护 。
3、编制装饰材料计划根据进度计划和工程量表，按品种、规格编制其需要用量和需要时间和计划。
三、复核现场施工尺寸
确定装饰基准线。清理影响装饰施工的障碍物。落实装饰施工队伍配备装饰施工机具，搭建仓库、等临时设施。落实装饰材料供应。落实现场消防器具和安全设施。
装饰施工的进度管理阶段
一、材料准备
进一步与现场工人熟悉图纸与其它设计技术。 计算工程量、区域、工种、项目的工程量。根据工程特点合理安排施工工序 编制施工组织设计： 1．装饰工程的协调后，工程进度计划。 2．分项工程的施工方法和工艺，现场施工组织图。 3．质量、安全、卫生、管理、成品保护、等措施。 4．编制下道工序的材料计划：品种、规格、数量、时间
二、工期延误的因果分析 《装饰工程工期延误的因果分析示例图》
待定。。。。。。。。。。。。
三、工程进度管理要点制定
1．包括设计图纸到位、装饰材料供应、及现场交叉作业在内的综合性进度计划。 计划层层分解、落实、及时检查反馈、狠抓关键路线。 2．把好装饰材料订货、催货、运输关，保证按时、按质、按量供应各种装饰材料及相关设备。 3．改善传统装饰工艺，有条件的项目尽量采用场外加工、现场组装的工艺，加速施工的进度。 4．坚持以质量求进度的正确方针，以求一次施工成活，杜绝返工。 5．加强工人培训，配备先进工具，改善劳动环境，提高劳动效率。 6．精心组织交叉施工，定期组织现场协调会，避免工序脱节造成窝工或工序颠倒或造成成品交叉破坏。
装饰施工的工料控制阶段
一、工费控制
１．工日预算：编制工日预算是控制人工费的基础。工日预算应分工种、分装饰子项来编制。（班组分包或项目分包时，一般采用市场价格指导分包价格） 2．安排作业计划：安排作业计划的核心是为各个工种操作班组提供足够的工作面，避免窝工，交叉施工不顺，保证流水施工正常运行。在执行计划是过程中，必须随时协调，解决影响正常流水作业的问题。如果某一工序的进度因某因素而耽误了，这就意味着它的所有后续工序将出现窝工，必须及时解决。
3．执行施工任务单制度：施工任务单的内容主要包括：工程项目、工程量、产量定额、计划用工数、工作开始日期、质量及安全要求等。
施工任务单由工长与现场管理人员共同签发，考核与验收。
★执行施工任务单制度应注意工程内容的划分与定额范围的一致性，并对施工数量、质量、安全、材料耗用、成品保护等全面考核、验收、以次作为工人班组分配的依据。
二、材料费控制
做好材料订货关，做到：“准确”、“可靠”、“及时”、“经济”。 准确：材料品种、规格、数量与设计一致； 可靠：材料性能、质量符合标准； 及时：供货时间有把握； 经济：材料价格应低于预算价格。
把好材料验收、检验质量不合格或运输损坏的材料，应立即与供应方办理退货.更换手续。 把住发放关，工长凭施工任务单填写领料单，交与现场管理人员复核，然后到材料部门领料。以便材料组限额发料。实行材料领用责任制，专料专用，工长用料超过限额应追查原因，属于班组浪费或损坏，应由班组负责。
把好材料盘点、回收关完成工程量的70%时，应及时盘点，严格控制进料，防止剩料。施工剩余材料要及时组织退库。回收包括边角料和旧楼改造中拆除下来的可用材料。班组节约下来的材料退库，应予以兑现奖励。回收材料要妥善地分类保管，以备工程保修期使用。
三、工程索赔
工程索赔是工料控制的另一个侧面，工料控制是要减少人工、材料的消耗，工程索赔则要为发包方原因引起的工料超耗或工期延长获得合理的补偿。工程索赔对项目的经济成果具有重要意义。
工程索赔应注意以下几点：
1．吃透合同仔细阅读合同条款，掌握哪些属于索赔范围，哪些是属于承包方的责任。
2．随时积累原始凭证与工程索赔有关的原始凭证包括发包方关于设计修改指令、改变工作范围或现场条件的签证、停电停水的确认、施工现场或工作面移交延误的确认等。签证和确认均应在合同规定的期限内办理，过时无效。
3．合理计算索赔金额即要计算有形的工料增加，又要计算隐性的消耗，如由于业主供料的误期所造成的窝工损失等。索赔计算应有根有据，合情合理，然后经双方协商来确定补偿的金额。
装饰施工的安全生产阶段 一、装饰施工多发事故
火灾：装饰施工阶段易燃、能燃物品多，木材，油漆、等发挥性易燃气体浓度高，这些因素一旦失控便会导致火灾。
2．触电：装饰施工阶段电动工具特别是手持电动工具使用广泛，防护和管理不方便可能引起触电。
3．机械伤害现代装饰施工除了广泛使用电动工具以外，还采用大量气动工具，导致机械伤害事故的因素多。
4．高处坠落装饰施工阶段，特别是结构外沿和各种吊顶未封闭之前，各种等级的高处作业随处可见，防护不力既导致高处坠落事故。
二、火灾要求及防火措施 电气设备防火要点：各类电气设备、线路不准超负荷使用，接头须接实、接牢，以免线路过热或打火短路，发现问题立即处理。
以上几个阶段为施工管理的中心阶段，应加强对现场管理人员，材料配给人员，工长的培训，以明白并深入管理程序，按计划进行，严格遵守，加强执行力度。
再论公司与现场工人的关系，以工种承包制，主动按时支付其生活费用，相互建立信任关系，调动工人的工作激情，让他们发挥最大的作用。其次，就是做到工程结束经验收合格后3天内支付工人工资。
而一个好的现场管理人员不但是个好的协调人员，而且要对各道工艺设计，组织安排，实施执行熟悉的综合性人才，所以必须考虑他的发展空间和待遇问题。建立一个相互信任的关系，我想一个成熟的现场管理人员的工资应底薪加预期利润完成比的激励制。即预期利润为三十个点，（在施工前对各技术统计及材料预算，人工费用等比算出的毛利润率），超过利润比后应该以百分之八十来奖励现场管理人员及其他协调人员。如低于预期利润录应该反扣工程提点的百分之八十作为惩罚。
1，底薪加提成（1500加3个点的提成）
2，工作交通工具的补贴方式（车费报销或者每月固定数额）
3，工作通讯补贴（也可以固定数额）
4，交流和学习的发展机会
财务部（监理部及材料采购）
与其说以上3个部门为前线战斗的战士，那么财务部门就应该是后方补给的战斗物资所需。其主要表现在以下几个方面：
一、应及时，准确，严格地为各部门提供资金和物资。特别是工程所需材料采购款，保质保量的情况下，第一时间把材料运输到施工现场。
二、计算劳动成本，协调施工管理人员，计算并监督计划内的工作日程和完成计划，以此为奖惩依据。（主要做好装饰施工的工料控制阶段 ）
三、对工程核算实行单户单项计算支出制度，监督并把握预算表所指材料，超前计划采购日程和资金的分配问题。对采购材料实行量的跟踪和及时回收填单。杜绝多领乱领。
第11篇：了解公司业务重点及发展方向
了解公司业务重点及发展方向，一是制定合适的财务管理目标（是指企业在一定环境和条件下所应达到的财务管理预期效果，它是企业整个财务管理工作的定向机制、出发点和归宿。包括企业价值的最大化，、股东收益的最大化）二是组织设计有效管理，确定具体管理实施的方法、原则，层层分解，实行分级管理，明确财务管理过程中的责任、权利，三是制定财务考核指标（包括预算执行编制情况、成本控制情况、税务筹划情况、财务分析、绩效考核、内部管控等方面），四是建立内审监控并对实际的财务管理活动进行严格审核，建立内审控制制度，实现有效地财务控制，完成财务管理目标和计划。
建立有效的授权审批控制制度，预算管理体系（包括预算的编制，预算执行控制和分析，及根据考核指标完成预算执行结果的考核），制定财务核算体系（包括流程、各项财务管理制度。要强化信息监控，与各个业务部门建立了好的信息沟通并做好监控，能够随时获取业务部门的信息，真正的实现事前预测、事中控制和事后反馈，成为一个有机整体）
财务管理工作制度激励约束制度财务信息披露和监控制度
资金管理权的配置。财务管理是企业管理的核心，而资金管理又是财务管理的核心。
定期审计控股子公司的财务状况和收益分配;(2)控股子公司负责确保集团公司所投资本的保值增值;(3)控股子公司与集团公司之间的产品和劳务往来一律以销售方式进行，其价格由双方协商确定;(4)控股子公司按规定向集团公司提供各种报表
其次，集团公司对全资和控股子公司分别实行不同的财务控制办法。对全资子公司的财务控制办法是:(I)集团公司向全资子公司下达年度经营计划和基建、技术改造任务。(2)集团公司负责核定全资子公司的资本金，考核评价全资子公司资产、资金及各项经济指标的完成情况，定期检查、监督全资子公司的资产运行和财务状况，审批全资子公司的年度财务预算方案，审定全资子公司利润分配方案，对全资子公司的计划财务管理进行业务指导和监督，对其财务收支、经理离任、国有资产保值增值进行直接的审计监督。(3)全资子公司负责确保国有资产的保值增值，执行集团公司国有资产保值增值的管理办法，接受集团公司的经济责任制考核。(4)全资子公司与集团公司之间的产品及劳务往来关系是商品关系，一律通过销售结算。(5)全资子公司所需贷款，实行自贷自还，集团公司监控贷款规模，根据全资子公司经营状况和偿还能力提供担保。(6)全资子公司向集团公司供应产品的价格由双方协商确定
第12篇：财务部紧紧围绕着公司的发展方向
财务部紧紧围绕着公司的发展方向，在为全公司提供服务的同时，认真组织会计核算，规范各项财务基础工作。站在战略管理和财务管理的角度，以成本为中心，资金为纽带，不断提高财务服务质量。在2010年做了大量细致工作：
一、严格遵守财务管理制度和税收法规，认真履行职责，组织会计核算 财务部的主要职责是做好会计核算，进行会计监督。财务全体人员一直严格遵守国家财务会计制度、税收法规、集团总公司的财务制度及国家其他财经法规， 认真履行财务部的工作职责。从收费到出纳各项原始收支的操作；从地磅到统计各项数据的录入、统计报表的编制；从审核原始凭证、会计记账凭证的录入，到编制财务会计报表；从各项税费的计提到纳税申报、上缴；从资金计划的安排，到各项资金的统一调拨、支付等等，每位财务人员都勤勤恳恳、任劳任怨、努力做好本职工作，认真执行企业会计制度，实现了会计信息收集、处理和传递的及时性、准确性。
二、以实现ERP软件为契机，规范各项财务基础工作
在经过两个月的ERP项目的筹建和准备工作，财务部按新企业会计制度的要求、结合集团公司实际情况着手进行了ERP项目销售管理、采购管理、合同管理、库存管理各模块的初始化工作。对供应商、客户、存货、部门等基础资料的设置均根据实际的业务流程，并针对平时统计和销售时发现的问题和不足进行了改进和完善。如：设置“存货调价单”，使油品的销售价格按照既定的流程规范操作；设置采购订单和特殊采购订单，规范普通业务和特殊采购业务的操作流程； 在配合资产部事务管理部门对所有实物资产进行全面清理的基础上，将各项资产分为9大类，并在此基础上，完成了ERP系统库存管理模块的初始化工作。在8 月初正式运行ERP系统，并与10月初结束了原统计软件同时运行的局面。目前已将已将财务会计模块升级到ERP系统中并且运行良好。
三、制定财务成本核算体系，严格控制成本费用
根据集团年初下达的企业经济责任指标，财务部对相关经济责任指标进行了解，制订了成本核算方案，合理确认各项收入额，统一了成本和费用和支出的核算标准，进行了成本核算工作，进行了绩效考核。在财务执行过程中，严格控制费用表。财务部每月度汇总收入、成本和费用的执行情况，每月中旬到各责任单位分析经营状况和指标的完成情况，协助各责任单位人家抢经营管理，提高经济效益。
四、资金调控有序，合理控制集团总体资金规模
由于原材料市场的价格不稳定，销售市场也变化不定，在油品市场与销售方面需要占用大量的资金。为此，财务部一方面及时与客户对账，加强销售货款的及时回笼，在资金安排上，做到公正、透明、先急后缓；另一方面，根据集团公司经营方针与计划，合理地配合资金部安排融资进度与额度，通过以资金为纽带的综合调控，促进整个集团生产经营发展的有序进行。
五、加强财务管理制度建设，提高财务信息质量
财务部根据公司原制订的《财务收支管理细则》的实际执行情况，为进一步规范本集团的财务工作、提高会计信息的质量，财务部比较全面的制定了财务管理制度体系，包括：财务部组织机构和岗位职责、财务核算制度、内控控制制度、ERP管理制度、预算管理制度。通过对各财务人员的职责分工，对各公司的会计核算到会计报表从报送时间及时性、数量准确性、报表格式规范化、完整性等方面作了比较系统的规定，从而逐步提高会计信息的质量，为领导抉择和管理者进行财务分析提供了可靠、有用的信息。平时财务部通过开展定期或不定期的交流
会，解决前期工作中出现的问题，布置后期的主要工作，逐步规范各项财务行为， 使财务工作的各个环节按一定的财务规则、程序有效地运行和控制。
六、组织财务人员培训，提高团队凝聚力
财务部组织了两批财务人员培训与经验交流会，对整个财务系统做了工作总结和预期的工作计划展望，将财务人员分成会计、出纳和统计、收费两组进行了分组讨论，及时解决实际中存在的问题。通过南风会计师事务所对内部控制和税务风险的专题讲座，丰富了财务人员的税务知识。邀请了审计部、资金部、资产部和财务人员做了深入的交流。增强了整个财务链各部门工作的协作性，强化了各岗位会计人员的责任感，促进了各岗位的交流、合作与团结。
第13篇：国外金融资产管理公司的发展方向
国外金融资产管理公司的发展方向
我国的金融资产管理公司在设立初期借鉴了大量的海外经验，如今面对转型的问题，我们不妨再一次把目光投向海外。从世界各国金融不良资产处置的实践经验来看，各个国家根据本国金融市场的发展状况和银行不良资产处置的实际需要，学则了不同的银行不良资产处置模式，对金融资产管理公司最终发展方向的制度安排也各不相同，大致有六种模式；
一是并回到原来的母体银行。美国的RTC经过五年半的时间的运行，把接收过来的倒闭银行和储贷协会的不良资产处置完毕后即宣告解散。RTC解散之后，有关职能部门，尽快处置，尽快退出。
二是合并成为商业性公司。例如，瑞典Nordbanken 和Coto银行先各自设立金融资产管理公司，处理完部分不良资产后，合并成为商业的金融资产管理公司。
三是成为永久性公司。韩国就是这种情况。金融资产管理公司在完成不良资产处置的阶段性任务后，并不急于转变，而是准备作为永久性的机构长期存在。由于银行不良资产的发生从理论上来讲不能完全杜绝，因此保留了一个永久性的 机构，就为处置不良资产设置了一个长设出口。韩国金融资产管理公司（KAMCO）就是1997年有山国会立法扩大了韩国金融资产管理公司的功能而接受和处置不良资产的，国会立法中将其作为永久性机构设定。 四是演变成全能银行。金融资产管理公司在处置银行不良资产的过程中，与商业银行建立起了紧密的联系，其功能和手段也是由资本市场延伸到了信用市场。在当今国际金融的潮流中，长期未变的银行分业经营状况正在逐渐被打破，在金融业发达的地区和国家，金融机构的魂夜经营又重新成为一种趋势，处置不良资产的机构部分的演变成了全能银行。
五是发展成为现代投资银行。金融资产管理公司被赋予的手段和投资银行最相似，金融资产管理公司发展成为投资银行最现实，也是最有可能的情况。
六是发展成为金融控股公司。从金融实践来看，尚未有县里可循，但在金融控股公司越来越盛行的今天，也不失为金融资产管理公司发展的一条新路了。
第14篇：机械设计发展方向
本专业学生毕业后可在工业生产第一线（各种机械厂，比如三一重工、徐州重工，还有一些汽车制造厂）从事机械制造领域内的设计制造、科技开发、应用研究、运行管理和经营销售等方面工作，发动机设计、机械设计、模具设计、设备维护、生产管理、销售等。发展方向可以是：1.设计车间-夹具设计-车架设计-车型负责2.模具 车间实习-塑料模设计/铸造模设计3.编程 车间加工中心实习-编程
第15篇：讲话稿发展方向
常用公文及讲话稿、演讲稿的撰写
一、讲话稿的规律 那么我们再讲一下这些讲话稿它有哪些规律，首先它有写作文章的一般要求，写作文章的一般要求就是要文从字顺，就是要逻辑严谨，就是要层次分明，就是要首尾呼应，就是要有画龙点睛之笔，这都是写作的一般要求，我们从小学、初中、高中讲写作文，都是这些要求。这些要求对我们写讲话稿都有用，都需要用上，但这是最基础层次的基本要求。 那么在这个层次上面，讲话稿的写作要有公文写作的要求，要符合公文的规范，要符合公文的写作要领，不能偏离公文的写作要领。比如过分地抒情、过多地叙事，这个在公文当中是不必要的，这只有在叙说文当中才需要，写小说需要，写散文可以，但是公文就是要对政策规定，工作部署提出要求这样一些内容。那么讲话稿也和其他公文写作是一样的。这是公文写作的要求，那么我们这个课程当中专门会有一讲讲公文的写作技巧和写作的艺术。 写讲话稿第三条规律就是，要按照讲话稿类公文写作的一般要求，什么叫讲话稿类公文写作的一般要求呢？就是要符合领导人的身份，要符合领导人在讲这个问题时候的这样一种愿望，要把领导人希望讲的问题讲清楚。这就是讲话稿的规律。
我们具体还可以再展开讲一下。什么叫写作的一般要求？需要对题发挥，需要符合身份。我们写一般的写作写一封信，儿子写给父亲的需要对题发挥吧，你给父亲写这封信要诉说一件什么事情，要请求父亲解决什么问题，对题发挥，要符合身份，你不能跟父亲平起平坐的身份。写作的第二个特点就是要重点突出，开门见山。第三个需要符合逻辑，结构合理。第四个要讲究修辞，语言通顺。第五个要标题醒目，内容平实。
公文写作的一般要求要把握文体，要体现政策，文字精炼、文风质朴、条理清晰，针对性强，便于操作，简明扼要。
讲话稿往往由秘书代为起草，也有领导人自己亲自起草，那么代为起草一般需要领导人把你所需要讲的内容列出提纲让文秘人员去整体或者去起草的一个初稿，然后经过领导人的修改，再返回到文秘人员手里，再进一步论述提高，这样不断地反复才能使讲话稿的水平不断提高。
写讲话稿的基本要求一是要思路要对头，要把好方向，有的说思路不对、全部作废。其他写得不好还可以修改，但是思路如果错了，和领导人的思想拧了，那么方向就偏差了，这 样的讲话稿写出来是全盘作废的。那么就需要我们首先在思路上和领导同志要对对表，要调整好自己的思路，要理清思路，要认清这个方向。 第二要符合身份，首先要了解你所起草讲话稿领导人的身份，要了解对象，他讲给谁听的。
第三要讲究高度，要有说服力，怎么能有说服力呢？一个就是要有理论政治高度，要有充分地论据说服，要有详实的材料佐证，要经过充分地调查研究。
第四，讲话稿的写作要求能够吸引听众，好懂易讲。要吸引听众就是说不能讲过多的空话、套话，要好对易讲，就是不能用过多地书面语言，你要按照口头表述的这种方式方法、习惯来写讲话稿。写出来以后自己要念几遍，觉得是否能让听众听懂，要容易听懂，一听就懂，一听就入耳，才能发挥讲话稿的作用。
写好讲话稿有很多要领，我这里讲四个，一个是要选好切入点，我们要贯彻一项工作，要提倡一项号召一件事情，要动员大家去做一件重要的工作，有很多事情要做，那么首先我们要选好一个切入点。我们从哪个地方切入，这件事情就有可能比较顺畅地开展起来。所以讲话稿的起草虽然有政策的全面性，但是更要重视贯彻落实这项政策的重点在哪里，要抓重点，不是说面面俱到的一个什么都讲到了都是一个好的讲话，而是要找准切入点，抓住问题的要点，突出重点。从这里开始进入把这个问题讲清楚，把重要性、意义，把任务要交代清楚，所以切入点非常重要。 第二，注重逻辑性。讲话和看文字材料不同的就是它是一个时间的过程，它不可逆，你听完了不可再回到前面来，所以你要按照人听觉顺序的习惯来安排内容，所以需要逻辑的一步一步地推演，它不像写在文字上的文件、公文，它看完了后面可以翻到后面再回过头来看看，讲完了不能这样，他虽然也可能听完了回来以后，但是这已经失去了我们所讲话的本来意义。
第三，要把握分寸感，就是每一个讲话的人他都是有固定身份的，你这个讲话稿写得必须和他的身份相适应，所以要有强烈的身份感，不能突出自己也不能贬低自己，不能把自己定位高了，也不能把自己放在普通群众的位置来讲问题。
第四，还要有个性化，要突出领导讲话的个性，包括这个领导平时和其他领导不一样的地方。领导的个性是市场经济下面的一个必然产物，而且每一个领导人在每一次领导讲话当中也是有不同个性的。这在分管自己工作的时候可以有一种个性，在讲自己不是自己分管工作的时候可以用另一种个性，在和自己直接领导部下的时候讲的时候是一种个性，在和隔着自己几个层次的群众讲话的时候也可以是一种个性。有的个性化使得讲话的这种色彩感就非
常丰富，色彩感丰富之后，讲话的打动人的效果就会增强。这是写讲话稿的要领。
那么我们写好讲话稿，怎么样使讲话稿再进一步增色，画龙点睛一下，修改润一点色，我这里提四点建议，一个是在你已经写好的讲话稿当中是不是可以用群众的语言来替代你原来的公文语言，或者你的领导语言，这是一个很重要的修改增色的方面。比如胡锦涛总书记在一次重要的讲话当中，讲了一个不折腾三个字，这个就是群众语言，这个不折腾含义很深，它不仅仅是我们过去群众当中讲的不折腾的意思，而是赋予了他及其丰富的政治内涵，赋予了它一种历史干和我们党的这种文件性的庄重感，这“不折腾”三个字经过翻译，直接用“不折腾”汉语拼音翻出去之后在国际上引起很大反响。就是说我们现在的党是真正代表人民群众利益，人民群众不希望折腾，不希望再来出现不稳定的现象。这说明我们党站在群众利益的高度想问题。
第二个就善用统计数字，在你原来枯燥的理论或者是描述的地方加上几个统计数字会起到画龙点睛的作用。
第四个，要跟上时代的潮流，要用一些现代人特别是年轻人喜欢用的新词来使自己的讲话稿更有特色。
最后我再讲两个“三”，把讲话稿写好需要做到两个“三”，一个是三个吃透、一个是三个充分。
三个吃透就是吃透中央和上级的精神，明确上级的任务。吃透本地区、本单位的中心工作；吃透这项工作的实际情况，重点任务和发展方向。
三个充分就是充分掌握口语表达技巧，充分了解领导的语言习惯，充分考虑听众的考口味、需求和期待。
二、讲话稿
讲话稿一共包括五个类型：第一个类型是工作类的讲话；第二个类型是研讨会的讲话；第三个类型是致辞性的讲话；第四个类型是新闻发布会讲话以及回答提问；第五个类型的是演讲类的讲话。这五个类型都属于领导讲话稿这一大类。
所谓领导讲话稿就是一个地方、一个单位主要的负责人对某一项工作、某一类事情的发表的意见。所以讲话稿它有一种特殊公文的特点，就是它是以念的方式、以讲的方式表述的一种公文。所以我们对公文的理解应该更加准确、更加全面，并不仅仅是印在纸上的才是公
文，公文可以贴在墙上、可以印在书里，也可以放在领导人的口头上，所以讲话稿就是这样一种特殊的公文。当然，讲话稿既然是“稿”，它也是有文字形式的，也是有纸质版的。那么纸质版的讲话稿和领导人最终表述出来的话具有同等的效力。或者反过来说，口头表述的也具有文字表述一样的功能和效率，所以这是作为一种特殊文种的这样一种公文。
（一）工作讲话
那么我们来看，讲话稿的第一类也是最常用、最重要的一种文种就是工作讲话，也叫领导讲话，它是部署工作、推动工作的一个重要的载体。领导部署工作，除了发表重要的文件、制定政策、实施政策也包括配合这些方针政策文件出台的时候召开一定的会议，领导人在会上做讲话来进一步阐述这样一个文件的意义和主要内容，特别是要阐述如何来贯彻落实这样一项政策、这样一项方针。怎么样来做、要达到什么样的目的、近期要做什么、长期要做什么，一般在讲话稿当中要做全面地论述，所以讲话稿往往成为政策、法律落实时候的一个重要的辅助性措施。如果是政府领导人在讲话，那就是政府行政的制度、政策的一项辅助性的措施、是行政措施。
领导讲话稿从内容方面上可以分为七类，第一类是部署动员型的工作，也就是说对某一项工作、一项近期的任务进行布置落实，进行动员，组织思想发动，这样一类的讲话稿。
第二类是总结推动型的讲话，就是一项工作告一段落了之后进行总结、然后提炼归纳出一些规律性的认识，总结一些体会和经验，为下一步工作打下基础，这就是总结动员型的讲话。
第三类是研究探索型的讲话，一些需要进行试点或者正在推行的过程当中的工作还带有一点摸索性这样的工作，领导在讲话的时候他是带有研究探索口气的这样一种类型的讲话。
第四种类型就是表彰号召型的，在一项工作完成之后取得很大成绩需要对先进的单位、先进的个人实施表彰，号召大家向这些受到表彰单位的同事学习，提出一些要求，这就是表彰号召型的讲话。
第五类是传达贯彻型的讲话，就是上级有新的部署了，我们要传达贯彻落实，要求本单位来贯彻落实这样的一个讲话属于传达贯彻型的，对传达要原原本本地把上级精神给大家讲清楚，对需要我们在本地区、本单位贯彻落实的任务要做出贯彻落实的部署提出要求。
第六类是批评指导型的讲话，对某一项推进工作当中，不太顺利、不太满意，那么领导可能会召开会议，对有关不满意的工作、不满意的单位提出适当的批评来指导面上更好地贯彻落实有关的政策精神，把工作改进做好。
那么最后一类是法规程序型的讲话。就是有些会议是法定会议，比如政府的常务会议，政府的全体会议，这些都是法定的会议，在法定会议上政府的领导人也要发表讲话，这些讲话属于法规程序型的讲话，这是按照内容可以分为七类。那么这七类从内容来说各有侧重，内容也不同，写法也有一定的区别，但是万变不离其宗，它都属于工作讲话稿。
工作讲话稿，它的基本类型都离不开这样四个部分。就是一个讲话稿需要一个标题，这个标题一般有两种写法，一种写法就是直接说，某某某在什么会议上的讲话，然后这个著上是什么名字，什么时间、什么地方。
另一种就是把讲话的主要内容放在标题上，然后副标题再写上某某某在什么会议上的讲话。在写第二种的时候需要有高度地提炼，要有明确的目标指向，要把会议的最重要的讲话内容在标题上体现出来。那么这两种很难区分，哪一种绝对用在什么地方，一般根据领导人的兴趣，也可根据内容提炼的难易程度，比如这个会议内容十分重要，但是很难用一句话来概括出来它最重要的内容是什么，需要贯彻落实的主要是什么内容，那么在这种情况下概括不出来一个标题的时候就可以用直接的第一种方法，就是某某某在什么会议上的讲话。那么这是标题的两种写法。 第二个部分讲话稿需要有称呼，讲话稿开头必须要有一个对象，你是对谁讲的，一般的上级领导对下级领导讲话一般会说：同志们??；下级领导和平级领导对下面讲的时候可以讲：各位领导、同志们??这是称呼。那么这种称呼一般可以复杂，也可以简化。我刚才说的各位领导、同志们，这就是简化的方式。也可以具体一点，就是说比如有一些比较自己身份高的领导在场，可以说：尊敬的某某某、什么长、尊敬的xxx先生、尊敬的xxx同志，一个一个把尊贵的领导和重要人物点出来，把相关的参加会议的部分或者地方或者单位的这些名称点出来，也可以把相关的人群，比如年轻同志们、或者妇女朋友们这些群体概括出来作为一个称呼。
第三个部分就是讲话稿的开头。开头一段非常重要，成功的开头是好的讲话稿的一半。一个好的讲话稿都讲究开头要精彩，那么开头如何精彩？有几种方法，一个是开门见山，直截了当说清楚我们这次工作会议要解决什么问题，我这个讲话主要是针对什么事情来讲的，这是直截了当的方式。 还有一种方式可以以远渐近，把党中央、国务院有什么要求、省委省政府有什么具体的贯彻落实的意见，那么我们单位应该怎么样来做，这样一个由远及近、由上及下的这样一种表达方式，这给人一种高瞻远瞩、层次感分明和针对性很强的感觉。
那么还有一种开头就是可以以什么呢？以一种务虚的方式出现，引经据典讲一个小案篇2：领导讲话稿经典文本 领导讲话稿经典文本
领导的重要任务之一是开会，开会必须有领导讲话，讲话必须中规中矩、保持领导腔调，因而掌握领导讲话稿写作要诀，是每一个当秘书的必备素质。尽管为长官写稿的人，旧时称捉刀人，今日称枪手，刀枪总令人想到火药味和喊杀声，但这都是为长官壮威助势的意思。因而，不善于玩笔杆子，就最好不要在长官的幕下闲混，否则直熬到青丝变白发，也混不出个人模狗样。为此，认真学习写作讲话稿，是各级幕府中人必须努力的方向。
听说旧时八股文有破题、承题、起讲、出题、二小比、二中比、后二比、收接等等格式，能掌握其精髓，自非等闲之辈。我也不懂，只是感到它从某种角度说，也是“放之四海及放之古今而皆准”的东西，于是，不揣冒昧，借用八股名目以为“讲话稿经典文本”之纲目，以便于今日枪手尤其秘书们研习。
说明：下述范本属于传达上级新的指示精神的讲稿，有一于此，足省却写稿人绞尽脑汁的心思。 [破题] 同志们：某某市第n届„„会议近日隆重召开了，市„„等领导出席了这次会议，市委某某某书记代表„„做了十分重要的报告。这次会议的召开，对于„„具有十分重大的现实意义和深远的历史意义。 [承题] 这是一次团结的大会，胜利的大会；务实的大会，民主
的大会„„圆满完成了各项任务。这是在„„关键时期召开的极其重要的会议。 [起讲] 会议回顾了„„，总结了„„，强调了„„，明确了„„，通过了„„，制定了„„，体现了„„。与会代表一致认为„„ [出题] „„的报告高屋建瓴，思想深刻，提出了„„，阐述了„„，六个加强和八个坚持的概括，八大近期目标和十大远期目标的谋划，为„„指明了方向。 [二小比] 要认真学习„„精神，全面准确地把握„„精髓。要深刻理解„„的总体目标和主要任务，认真落实„„的各项方针和政策，充分认识„„的重要性和紧迫性，努力提高„„的主动性和自觉性，把思想统一到„„上来。 [二中比] 我们一定借这次会议的东风，弘扬„„精神，把握„„方向，加强„„管理，夯实„„基础，团结一切可以团结的力量，调动一切可以调动的积极因素，把„„推向„„，以在不远的将来实现„„的目标。 [后二比] 根据„„会议要求，今后一个时期我们的主要任务，是加强工作中的六种能力，即不断提高驾驭„„的能力，发展„„的能力，建设„„的能力，构建的„„能力，处理„„
的能力，应对„„的能力。要立足现实，着眼未来；整体推进，协同作战；党政工团，齐抓共管。研究新情况，解决新问题，创建新机制，增长新才干，从而使„„更加欣欣向荣，蒸蒸日上。 [收接] 我们一定要紧密团结在„„周围，高举„„旗帜，牢固树立„„观念，全面贯彻落实„„思想，统筹„„，锐意„„，与时俱进，以实际行动迎接„„，为„„而努力奋斗。篇3：领导发言稿范本(总结和范本) 领导发言稿范本
领导的重要任务之一是开会，开会必须有领导讲话，讲话必须中规中矩、保持领导腔调，因而掌握领导讲话稿写作要诀，是每一个当秘书的必备素质。尽管为长官写稿的人，旧时称捉刀人，今日称枪手，刀枪总令人想到火药味和喊杀声，但这都是为长官壮威助势的意思。因而，不善于玩笔杆子，就最好不要在长官的幕下闲，否则直熬到青丝变白发，也混不出个人模狗样。为此，认真学习写作讲话稿，是各级幕府中人必须努力的方向。
听说旧时八股文有破题、承题、起讲、出题、二小比、二中比、后二比、收接等等格式，我也不懂，只是感到它从某种角度说，也是“放之四海及放之古今而皆准”的东西，于是，不揣冒昧，借用八股名目以为“发言稿范本”之纲目，以便于今日枪手研习。
说明：下述范本属于传达上级新的指示精神的讲稿，有一于此，足省却写稿人绞尽脑汁的心思。 [破题] 同志们：某某市第n届??会议近日隆重召开了，市??等领导出席了这次会议，市委某某某书记代表??做了十分重要的报告。这次会议的召开，对于??具有十分重大的现实意义和深远的历史意义。 [承题] 这是一次团结的大会，胜利的大会；务实的大会，民主的大会??圆满完成了各项任务。这是在??关键时期召开的极其重要的会议。 [起讲] 会议回顾了??，总结了??，强调了??，明确了??，通过了??，制定了??，体现了??。与会代表一致认为?? [出题] ??的报告高屋建瓴，思想深刻，提出了??，阐述了??，六个加强和八个坚持的概括，八大近期目标和十大远期目标的谋划，为??指明了方向。 [二小比] 要认真学习??精神，全面准确地把握??精髓。要深刻理解??的总体目标和主要任务，认真落实??的各项方针和政策，充分认识??的重要性和紧迫性，努力提高??的主动性和自觉性，把思想统一到??上来。 [二中比] 我们一定借这次会议的东风，弘扬??精神，把握??方向，加强??管理，夯实??基础，团结一切可以团结的力量，调动一切可以调动的积极因素，把??推向??，以在不远的将来实现??的目标。 [后二比] 根据??会议要求，今后一个时期我们的主要任务，是加强工作中的六种能力，即不断提高驾驭??的能力，发展??的能力，建设??的能力，构建??的能力，处理??的能力，应对??的能力。要立足于??，着眼于??。整体推进，协同作战；党政工团，齐抓共管。要研究新情况，解决新问题，创建新机制，增长新才干，从而使??更加欣欣向荣，蒸蒸日上。 [收接] 我们一定要紧密团结在??周围，高举??旗帜，牢固树立??观念，全面贯彻落实??思想，统筹兼顾，锐意创新，与时俱进，以实际行动迎接??，为??而努力奋斗。
郑重声明——上述范本，为独创文体，未经许可，尤其未交相关版税，不得下载，更不得擅自使用于实际工作中，违者必纠。凡在任何会议上发现作报告的人讲话与此雷同，欢迎举报。
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各位领导、团员同志们：
在团市委、团区委领导的亲切关心和指导下，今天我们团委会正式成立了，首先我谨代表公司董事会、公司领导向团委会的成立表示热烈的祝贺！向前来参加会议的团市委、团区委的领导表示欢迎和感谢！ 公司团组织的建立，是我们公司全体员工政治生活中的一件大事，标志着我公司的团队集体精神建设上了一个新的台阶，思想政治建设树立了新的起点。
国内外的成功企业都反复证明了，是否具有一种好的团队精神与组织结构，已成为影响企业发展的一个重要因素。我们成立团委会，就是为了利用其组织优势，培养职工的团队精神，提高职工相互协作的能力，在公司与员工之间建立一种相互信赖的关系，把公司发展与员工个人的成长成才紧密相连、有机统一，从而促使公司和员工都向着健康方向发展。
今天借此机会，我想从团委会领导班子和团员青年两个层面，提两点希望：
我想我们****，以后在团委会以及广大团员青年的共同努力下，将迎来一派积极向上、团结协作、争创先进的朝气蓬勃的景象。****也必将迎来一段长足快速的发展！
团员青年们，最后愿公司团委会建立后，与时俱进，开拓创新，在我们****这个大舞台上实现一个新的突破，祝大家“五四”青年节愉快！
谢谢大家！
毕业典礼领导发言稿
2007年06月17日 星期日 09:41 同学们、老师们：
今天，我们怀着无比喜悦的心情，在这里隆重举行xx中学200x届学生毕业典礼，我代表学校党支部、校务委员会、全体教职员工，向200x届的xxx名同学表示热烈祝贺！向辛勤耕耘的班主任、任课教师和工作人员表示感谢。
此时此刻，我想每位同学心里都会有快乐和悲伤两种感觉。一方面为自己即将要面对的崭新生活而高兴，另一方面又为我们这个集体的解散而悲伤。我们今天的毕业典礼既代表着我们三年初中生活（或高中生活）的结束，又标志着每位同学的一段新的人生经历的开始。 200x届的同学们，你们有着出色的智慧，但你们更注重锤炼自己坚忍不拔的意志；你们渴望优异的成绩，但你们知道更重要的是培养自我成长的能力；你们有着自身优秀的个体素质，但你们追求的境界始终是互相搀扶着前进；你们追求着自己的每一点进步，你们也不断将自我与集体、国家的责任连在一起；你们踏踏实实过着生活的每一天，但你们心中都有着渴望伟大，追求超越的信念。
三年的初中（或高中）生活会给我们带来了什么呢？我想除了知识和能力以外，它给我们带来的最宝贵的就是一个个美好的回忆。我虽不能叫上在座的每位同学的姓名，但我一见到你们熟悉的身影就知道你是我们xxxx中学的一名学生。在我写这篇发言稿时，又回忆起了一幅幅精彩的画面：有同学们晨读时在操场各个部位专心致志的情景；有运动场上一些同学矫健的身影和夺冠时人人脸上的笑容；有首届艺术周上同学们美妙动听的歌声，优美的舞姿以及每个演员十二分投入的表演；更有同学们考场上哪皱眉凝思的表情，当然也有你们贪玩、好动、有时有不遵守纪律的场面??这些画面是三年的初中（或高中）生活送给我们最珍贵的礼物。当然还有更多的回忆留在了我们每个人的心里，并化为一股情意，一份友谊。 我认为我们这个集体还是比较棒的集体，每位同学都能从中学到很多，获得很多。在感谢我们的老师，我们的学校，我希望在座的每位同学也同样要感谢我们这个集体。没有它也就没有我们丰富多彩的初中或高中生活。
今天坐在台上的是教过你们的老师们。其实我们平时也许没有注意到我们教师的伟大，因为我们把老师为我们所做的一切都看成是理所当然的。三年（或六年）的朝夕相外，使同学们与老师之间产生了一股浓浓的师生情，在老师给予我们知识和能力，教给我们人生哲学的同时，也把他们一颗颗无私的给我们带来无微不至的关怀的爱心献给了我们，而我想他们最想得到的回报仅仅是大家从心底喊出的一声“谢谢老师”，以及当我们每个同学的人生到达最辉煌的时刻时，能自豪地说：那是我教的学生！而我们应该从现在就开始准备我们的这份礼品，我祝愿，我也相信同学们能在6月
18、
19、20日和6月
7、
8、9的中高考中取得好成绩，在今后的学习和事业中创出辉煌业绩。
记忆是美好的，但我们不能只沉浸于对回忆的依恋。有缘千里来相会，我们在座的各位都是有缘的。珍惜这份缘分吧，因为过了今天，200x届初（高）中年级就将成为我校的历史。天下没有不散的筵席。我们这个集体不但有辉煌的过去，更应有充满希望的未来。我相信再次相聚的时候，我们将看到的是一张张精英的笑脸。
就在同学们即将完成学习任务，结束初（高）中生活，离开母校的时候，我想给大家提几点临别赠言：
第一，树立远大的理想，把个人的前途与祖国的命运紧密联系起来。
青年人只有树立了崇高的理想，才能具有永不枯竭的奋斗之源。要成为一个有志和有为的青年，爱祖国、爱人民是首要的要求。你们是承前启后、继往开来的重要一代。你们的理想、知识、能力，对于祖国和民族的未来关系重大。我国波澜壮阔的改革开放和现代化建设，为年青人施展才华、实现志向提供了广阔的舞台；海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。希望你们牢记
报效祖国、振兴中华的神圣职责，担负起历史的重任，做一个无愧于时代的社会主义事业的建设者和接班人。
第二，要有清醒的头脑，独立的思想，承担起人生的责任。 人之所以为人，是精神的成熟为他举行了成年礼。哲人说，“人只不过是一根芦苇，是自然界最脆弱的东西；但是是一根能思想的芦苇。思想成就了人的伟大。”走出中学校园的象牙塔，纷纷扰扰的世界，也许会让我们在茫茫人海中迷失自我；林林总总的人生，可能会让我们时常面对选择，甚至是心灵的抉择。世界上的问题，惟有清醒的头脑，独立的思想能够指引着人生的正确航向。冰心老人说，“爱在左，情在右，走在生命的两旁，随时撒种，随时开花，将人生的长途，点缀得香花弥漫，使穿枝拂叶的行人，踏着荆棘不觉得痛苦，有泪可洒，却不是悲凉。”在我们面前展开的漫漫人生征途，并非全程都是阳光普照的通衢大道，会有荆棘坎坷，冷雨冰霜。对以天下为己任的人来说，我们可能会面临着更多的困难和苦痛。我们要微笑面对，让自己的身心多一点健康明朗，让自己的生活多一点快乐从容；对他人奉献爱与宽容，你的胸怀会因此而更宽阔，你的世界也会因此而更美丽。
人世间有各种各样的责任，其他的责任都是可以分担或转让，惟有对自己的人生责任，每个人都只能完全由自己来承担，一丝一毫依靠不了别人。一个人惟有对自己的人生负责，建立了真正属于自己的人生目标和生活信念，他才可能由此出发，自觉地选择和承担起对他人和社会的责任，才可能自觉地实现人生的价值。
第三、继续发扬“刻苦求实”精神，不断学习，勤于实践，勇于创新。 同学们的学习生活暂时告一段落，新的学习又即将开始。当今科技和社会发展日新月异，希望在今后的日子里，坚持学习，学习是一个永远的事业，只有不断的学习才能不断的提高，只有不断的学习才能跟上时代的发展，只有不断的学习，才能使你以后不管做什么工作都能得心应手，取得成功和胜利！希望学习的习惯伴你终身，承担起建设祖国的神圣职责。同学们要加强实践，在实践中锻炼和提高自己。艰辛知人生，实践长才干，这是古往今来许多人成就一番事业的经验总结。在实践中磨练意志，增长见识，充分发挥你们的聪明才智，为社会的发展作出贡献。马克思说过，在科学上没有平坦的大道，只有不畏劳苦沿着陡峭山路攀登的人，才有希望达到光辉的顶点。要热爱科学，崇尚科学精神，勇于实践与创新，努力做科学探索和创新的先锋。
同学们要脚踏实地，从小事做起，从一点一滴做起，克服好高骛远的不良作风。在前进的道路上难免会遇到各种各样的困难，希望大家要有充分的思想准备，要有百折不挠、坚韧不拔的意志。创业维艰，奋斗以成。
同学们，让我们谨记母校“求真务实”的工作作风，携起手来，为祖国美好的明天，为母校灿烂的未来，为你们每个人能创造辉煌的成就共同努力奋斗。我们相信：今日你以民中为荣，明日民中将以你为荣。衷心的祝愿你们高考成功!人生成功!，欢迎大家以后常回家看看。谢谢大家! 希望大家能记住今天这个时刻，因为它是你奔向成功的一个起点。
再次谢谢大家！
200x年x月xx日篇4：起草领导讲话稿的要点 起草领导讲话稿的要点
写领导讲话稿要弄清三个问题，给谁写、写什么、怎样写。所以要做到“三研究”，研究人、研究事、研究文。这里，谈点自己的体会。
准确把握领导意图
邓小平同志指出：“拿笔杆是实行领导的主要方法。”这深刻揭示了文稿在领导工作中的重要性。起草领导讲话稿是秘书人员服务决策和辅助工作的重要方式，也是提高自身政治素质、理论水品、思维能力和写作功夫的重要途径。
让领导满意是起草领导讲话稿的首要标准。只有领导点头了，才算是“大功告成”。想让领导认可，就一定得研究领导。可以说，准确把握领导意图是写好领导讲话稿的关键环节。
跟领导。把握领导意图最好能跟随领导。跟会议。领导的思想系统地“晒”在会议报告中，所以我们传达上级会议精神时，总是说主要精神在主要领导的讲话里。还有一个特别的地方，领导的思想还往往流露在脱稿讲的那些话里。跟调研。领导的闪光思想很多“露”在调研考察中。一如水遇石而激起浪花，领导思想与基层实际一“碰撞”，常有“金光闪烁”。跟接访。领导出访接访，常有新的思想“进进出出”。包括餐桌上、茶几上、处处留心必有所获。
需要强调的是，跟着领导跑，不能“甩手甩脚跑”。不管领导
安排没安排，要求没要求，相机、录音笔、笔记本都是应该带的，只要没有特殊交代，领导“开讲”就“开录”，回来后整理成文，特别是对领导脱稿发挥的内容，要进行“再消化”，日积月累，长期坚持，对把握领导意图很有帮助。同时，跟领导的过程中，精彩的观点要记，典型的事例要记，重要的人名地名事名要记。这是跟领导的责任。
找领导。很多写领导讲话稿的秘书尤其是一般秘书不可能总是跟着领导跑，接受的是来自领导们二传甚至三传四传过来的指示。这种情况下必须自觉主动地“找领导”。找动态新闻。领导“讲”到哪里，秘书就“追”到那里。电视新闻、报纸新闻、网络新闻，特别是领导下基层的当地媒体新闻，一定要看。找会议资料。自己不能参会，就让会务组的同志留套会议资料，会后仔细学习。找讲话文件。重要讲话肯定会发文件或者发“通报”，有的还会在网上发布，这些必须找来学习。特别是遇到新领导上任，要想熟悉人，必先熟悉文，应该主动寻找领导原来任职时的讲话材料学习研究。平时注重积累，建一个资料库，把所服务领导的资料都放进去；建一个思想库，把领导的思想整理后放进去；建一个思考库，把自己学习领导讲话的心得体会连同对经济社会方方面面的思考都放进去 帮领导。秘书工作者的参谋助手作用很大程度体现在帮领导上。帮领导准备思想。有位老政研人教导我，“要把最好的粮食卖给国家，要把最好的思想贡献给领导”。准备的不一定有用，但多 少给领导以参考、以启发。帮领导发掘思想。领导要讲话了，稿子怎么写是给办公室的一道题。这种情况下，要积极主动地请示领导，求得更多、更明确的指示，然后按照领导指引的“大方向”前进，向领导思想的深度和广度发掘。如果能和领导坐下来商量研究最好，当面接受领导意见，大胆提出自己想法，互相交换、互相启迪、互相促进，一起深化思想、细化内容、具体化提纲。帮领导扩展思想。领导有指示或者批示，其思想可能来自一个点、一件事、一个方面或者一个阶段，这种思想需要秘书进一步做好点和点的链接、事和事的整合，需要方方面面通盘考虑、短期中期甚至长远谋划。帮领导完善思想。把模糊的弄得更清晰，把零碎的弄得更完整，把片面的弄得更全面，把断层的弄得更系统。
“当”领导。我们常说一句话“关起门来当领导”，又说“平常学领导，写前问领导，写时当领导”。写领导讲话必须把自己摆在领导位臵上，千万不能把自己当秘书。给谁写就是谁，如同演戏，演主席就是主席。我理解，一把手讲话应有“五度”：宏观把握有高度；全局谋划有广度；长远考虑有跨度；理解升华有深度；措施得力有强度。
深入研究相关问题
讲什么事就要研究什么事，但也不能仅仅“就事论事”，而应以所讲事情为中心，全方位、立体式研究，在此基础上，再回到事情本身上来，以更好的解决问题、推动发展。
看上头。上情要看准。主要看什么？看党代会报告和政府工
作报告。从这些报告中找到大方向、大原则、大目标、大举措、大政策。看领导同志最新的讲话精神。要通过中央电视台的新闻联播和地方晚间新闻、人民日报和地方党报，密切关注领导特别是主要领导的行踪及相关讲话，重点关注他们的新思想、新观点、新要求。看相关会议的文件材料。在不违反保密纪律的前提下，与自己研究工作相对应、相联系的上级会议材料都要尽可能搞到手，认真学习，深入分析，切实把握其重点、特点和亮点，把握其原则、举措和要求。看专家学者的理论阐述。写什么就看什么，很多现实的大问题，早就是专家学者的大课题，所谓小荷才露尖尖角，早有“专家”立上头。有针对性的看点理论著作，会增加讲稿的“高度”和“深度”，增加决策的“科学”和“理性”。
摸下头。下情要摸清。走路只朝天上看是要摔跟斗的，必须看着地面走。下情何处来？从调查研究中来。正如一位领导同志所说，“准备会议，准备文件，都应把功夫用在调研上，这是很值得吸取的一条重要经验”。围绕写好领导讲话稿开展调查研究，以调查研究为基础写好领导讲话，是我们以文辅政的必然要求。从平常资料中来。基层刊物、基层简报、基层文件、基层领导讲话、群众来信都要看，并且要分类留存，最好还作些笔记。从经常联系中来。有意识地结交一些基层的朋友，多和主职干部交朋友，多交一些有思想、讲真话的朋友，要写讲话了，提几个问题群发给大家，让基层的“源头活水”欢快的流淌进来。从专题座谈会上来。可召开专题座谈会，请基层的同志提前做好准备，有个书
面材料更好，会让请大家畅所欲言，放开讲，实事求是的讲，既讲成绩，也说问题，还提意见建议。如果不方便召开这样的会议，可以只让下面报材料上来，把要说的都写进去。专题座谈会也可以开成专家座谈会，请市县内外或者省内外甚至国内外的专家们来聚一聚、碰一碰，听听他们的建议和意见，这对搞好工作、写好讲话都是极有帮助的。
观外头。外情要了解。俗话说，不看不比，沾沾自喜，一看一比，相差万里。写领导讲话稿，要有比较意识，要习惯“观外头”。怎么个观法？学习考察。开门写讲话，不仅要开门走下去，还要开门走出去。委托调查。不能事事去考察，可以委托调查。请外地同行就地搞调查，请基层干部外出搞调查，还可以请专门调查机构帮助搞调查，把要求说清楚，“借鸡下蛋”，一样“为我所吃”、“饱我口服”。调阅材料。这是一种很便捷的向外学习方法。想要了解什么，直接找人家要什么。媒体查找。这是一种最常见的向外学习的途径。报刊、网络多种平台提供我们阅读学习，尤其是网络，手指轻轻一点，世界尽现眼前。农村有句话：“出门多低头，进门有柴烧”，平常多剪些粘些，分类收些储些，写的时候再查些搜些，大概可以满足一些写稿需求。 找前头。历史的情况要熟悉。毛泽东同志曾说：“你对于那个问题不能解决吗？那末，你就去调查那个问题的现状和它的历史吧！你完完全全调查明白了，你对那个问题就有解决的办法了。”他提出“要做系统的由历史到现状的调查研究”。
第16篇：生物工程发展方向
培养目标及就业方向：
您好！
（1）、学校：
1、最好的大学是清华大学的生物工程专业。
2、其他还有：
浙江大学生命科学院：http:///
上海交通大学生命科学技术学院http://life.sjtu.edu.cn/
武汉大学生物工程学院 等等。
（2）、有关去向，请您参看以下资料：
生物工程类总论
1.学科简介
生物工程是一门古老的科学，由生物类学科与工程类学科的交叉发展而成。简单地说就是对生物进行创造和设计，是对生命有机体按照预先设计的蓝图，在分子、细胞、组织和个体等不同层次上进行新的构思，然后结合工程学科的知识用它们大规模的生产出各种对人类有益的生物产品。它在医药，农业，环境，能源，采矿，特别是在人体生命科学方面展现出极大的应用价值和发展前景。
生物工程是由微生物学、化学、生物化学、化学工程和计算机科学等相互交叉发展而成的一门复合性学科, 被视为 21 世纪三大前沿学科之一，是生命科学通向应用领域的桥梁学科。
生物工程是该学科目前的唯一专业。
知识与技能
1.培养目标
培养掌握生物技术及其产业化的科学原理、工艺技术过程和工程设计等基础理论、基本技能，能在生物技术与工程领域从事设计、生产、管理和新技术研究、新产品开发的工程技术人才
2.知识和能力
掌握微生物学、生物化学、化学工程、发酵工程等学科的基本理论和基本知识掌握生物细胞培养与选育、生物技术与工程等方面的基本技术
具备在生物技术与工程领域从事设计、生产、管理和新技术研究、新产品开发的基本能力
3.核心课程
有机化学、生物化学、微生物学、化工原理、生化工程、生物工艺学、发酵设备；生物化学、微生物学、化工原理、发酵工艺与工程
发展现状和前景
我国的生物工程技术研究虽然取得了一些成就，但生物工程技术的开发应用还不够普遍，生物技术产业化格局尚未形成，和世界发达国家还有一定差距。无论是生物技术的研究人员
还是生物技术的产品开发人员，都存在严重不足的状况。随着生物经济的不断发展，生物工程技术研究和开发将成为本世纪最受欢迎的职业之一
出路
1.出国
生物工程属于综合交叉发展学科，且与应用有紧密的结合，国外很多著名大学都很注意其发展，所以出国深造机遇很大，也会有更大的发展空间
可以转向学习生命科学，这方面在国外有更先进的发展研究，我国的著名高校一般都与国外大学建立了友好交流关系，会推荐此类专业的很多学生出国学习
如果转专业学习与工程联系紧密的学科，如食品发酵等，荷兰，日本等国家也是比较理想的去处
2.读研
读研比例很大，若想要在本学科有所建树或想从事高级技术工作必须读研进一步深造，一般有一半以上的学生会选择读研
读研选择余地大，可以转向很多相关领域，如生物，制药，食品等；保研几率比较大，且各学校，各科研院所交叉保送机会很大
读研如选择生命科学类，则向理科研究方向发展，一般会一直从事研究工作，如继续本专业或转向发酵工程，制药工程，食品科学等，硕士毕业后会有很好的就业前景
3.找工作
适宜于医药、食品、环保、商检等部门中生物产品 的技术开发、工程设计、生产管理及产品性能检测分析等工作及教学部门的研究与教学工作
本科生直接从事科研方面工作的可能性不大，部分毕业生转向其它行业，部分毕业生从事相关专业的下游技术工作
毕业直接在医药，食品等方向就业，工作内容一般较单调的技术工作，且需要进一步的经验积累和实践操作能力培养
未来雇主
相关研究所：中国科学院生物工程研究中心、清华大学生物工程、北京协和生物工程研究所等
相关公司：华美生物工程公司，北京市百赛生物工程公司，中国生物工程公司，北京生物工程公司，上海生物工程公司等
2.热门方向
生物安全
生物安全是指对由现代生物技术的开发和应用可能产生的负面影响即对生物多样性保护和持续利用、生态环境保护和人体健康产生潜在有害影响所采取的有效预防和控制措施，从而达到保护生物多样性、生态环境和人体健康的目的。现代生物技术与传统生物技术只在同一物种间杂交是完全不同的，它可以使人、动物、植物、微生物的基因进行人为地相互转移。
许多生态学家和非政府组织强烈警示人们应重视和防范转基因生物的环境风险，认为转基因生物大规模释放到环境中，将可能给生物多样性和生态环境造成无法弥补的生态灾难。
生物技术这门高新技术在解决医药、农业、环境等各个方面问题确实是一条重要的途径，并会带来巨大的经济效益和社会效益，这一点是不容置疑的。但生物技术对环境及人体健康的安全性也是不能忽视的。因此，生物安全日益引起人们的重视。
目前国内开设与此相关的专业的高校主要有：清华大学、北京大学、中科院、浙江大学、中国农业大学、四川大学、北京师范大学、南开大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学、南京大学等。
3.专业SWOT分析
1）.优势
社会认可度高，对本专业有较高期望
知识范围广，生物学基础强，工科知识扎实，二者有机结合
基础扎实，应用广泛，可以很容易的转到生物科学方向或其他相关应用专业，比如食品科学，制药科学
理性思维强，善于分析问题解决问题；注重动手操作能力，可以进行独立课题实验，并提交专业论文
保研考研比率很大，很多学生有机会出国继续深造
2）.劣势
专业课设置不是很成熟，各学校参差不齐
生物科学专业课和工科知识学习均深度有限
所要求的科目较多，课业较重，想要学好学精必须投入大量精力，所以课余时间不是很充足 本科毕业工作前景不是十分明朗，相关就业领域要求更高学历
3）.机遇
培养高级科研和技术人才学科，出国比例大，各大有名高校都十分注重其发展
专业适用面广，易转专业，可以进一步学习上游的生命科学，也可以学习下游的实用工程学科。就业领域广泛，比如制药，食品，科研，或技术开发等
把先进高端的生命科学和应用联系起来，是非常火的专业，前景十分看好
4）.挑战
相对口专业要求更高学历，本科毕业后工作相对难找，为此很多学生进一步深造学习，就业的一般从事层次较低的技术工作或干脆放弃本专业而转行
如果有志与从事相关科研工作，需要培养扎实的钻研探索精神，并注重锻炼动手能力，进一步深造学习，定会成为该方面的高级科学人才
4.常见误区
生物工程就是生物科学
大部分人听到生物工程这个专业想到的还是研究DNA，研究克隆羊等前沿生命科学，这是国人对生物工程的普遍误解。生物工程学习部分生命科学，且是在生命科学飞速发展的基础上，应社会应用之需求而兴起的。
生物科学是其理论基础，但并不等同与它，生物工程更注重与应用，并不是钻研高端的生命科学理论。生物科学属于理科，而生物工程属于工科，所以应用和找工作方面，生物工程比生物科学更占优势，更注重实际生产应用。
报考时应该区分清楚，搞明白自己到底想学的是什么，以免以后出现后悔的情况。
生物工程沾了生物的边，盲目报考
近年来，全国乃至全世界都掀起了生物学的热潮，21世纪也被誉为生物学的世纪，高考时生物科学的分数线一般都是最高的。 而生物工程因为沾了生物的边，也被炒的很火，一些学生家长为此盲目报考。然而生物工程本科毕业后在找工作时并不十分走俏，一般需要深造学习。所以很多学生在学习时会很失望，有一种上当的感觉，其实都是因为事前自己没有考虑清楚。前面已经详细叙述了其利弊，应该从自身情况出发，酌情考虑，认真选择报考专业。
大学里的生物专业是不是和高中生物学习起来一样的轻松？
高中生物，就是高中六门课里头，是最简单的一门，尤其是要求的知识，跟我们高考的科目不一样，主要以考察你实际的知识为主，只要是有一些知识你记住了，能够高考的考场上反映出来就可以了.但是专家却告诉我们，大学生物和高中生物的最大差别就在于，高中生物大多是对生命现象的简单描述，而大学生物是深入研究各种复杂生命现象背后的机理和规律。所以大学生物对与数学、物理、化学的要求非常高。
第17篇：生物化工发展方向
生物化工发展方向
为什么说生物化工及其产业化代表了现代化工的发展方向呢？它为化工行业提供更多的廉价原料和产品；它为革新某些化工产品的传统工艺显示其优越性；生物合成某些性能优异的化合物如生物催化剂等大有可为；现代生物技术引入化工行业，既改造传统化工产品及工艺如固定化酶及固定化细胞技术或共固定化技术应用，又有着研制新型化工产品的巨大潜力。
生物化工列为国家化工领域发展重点，有如下一些方面应引起更大的关注，其中有的内容在前面已涉及到，这里提出12方面：
1．提高有机酸等产品发酵生产技术水平，以满足工业、农业、医药诸多方面的需求。
2．发展单细胞蛋白（SCP）等产品工业化生产，以满足饲料工业发展的需求，并更多地提供生物化工原材料。
3．开发生物固氮领域，研制高效优质生物固氮菌剂，并探究粮食作物自主固氮功能，为减轻化学氮肥，为农业绿色革命做出贡献；同时探索高等动物及人体肠道内固氮菌及其功能，为人类人工制造“食用固氮菌剂”保健品寄予期望。
4．改变现有食品结构，使之多样化，富含营养保健功能，药膳结合，简便易行，对此生物化工大有作为。
5．提高微生物生产丙烯酰胺、PHB工业化生产水平，既有利于生物塑料产业化，又有益于保护生态环境。微生物生产丙烯酰胺，产品纯度高，选择性好，转化率达99％以上；微生物生产PHB，尽管有独特优越性，但须降低成本，才有可能与化学塑料显示竞争力。
6．微生物多糖及双糖（海藻糖等）、生物色素、酶制剂、甜味剂表面活性剂以及生物粘合剂等细化工产品有效开发，对此微生物技术及发酵工程的应用是大有可为的。
7．提高氨基酸等产品工业化生产水平，以满足食品工业，医药工业及农林业等多方面的需求。
8．生物农药研发，使微生物杀虫剂、微生物杀菌剂、微生物肥料在农业、林业以及畜牧业等方面得到广泛利用。
9．发展有绿色能源之称的生物能源，一是气态生物如沼气、氢气等，研制新型燃料电池，有广泛应用潜力；二是液态生物能如乙醇等，利用农业废弃物生产乙醇既可开发无污染的新能源又可保护生态环境。
10．生化技术治理化学工业生产的污染物，特别是微生物技术的应用潜力巨大，前景广阔，它在保护环境和实现环保产业化中将大有作为。
11．发展再生资源，纤维素等工程，开拓新原料源，如细菌合成纤维素就是其中一例。特别是那些废弃的有机物（垃圾）等通过现代微生物技术手段获取更多的化工产品，实现废物资源化。其实，这一生物整治技术的应用还可实现废物无害化、减量化、能源化，最终可达到环保产业化的目的。
12．发展“生物反应器”技术，这是大量获取生物化工产品的一个重要环节，生物反应器的“三化”即大型化、多样化和自动化更有利，手工业化生产，还必须提高分离和提纯技
术水平。
20世纪末生物技术取代了20％的化学工艺过程，世界生化产品市场达到60亿美元，占全部生物产品市场的9％。由此可见，现代生物技术的应用为化学工业包括生物化工的发展必将做出重大贡献。
第18篇：协会发展方向
协会发展方向
手工艺协会是宗旨是“传承手工，继承文化，丰富校园，服务同学”。手工艺协会发展将立足校内，兼顾校外，争取将手工艺协会推广成为科院师生最受欢迎的社团。发展初期将立足于科院师生对手工艺的热爱，充分发挥手工艺制作贴近生活，材料易得的特点，进行手工艺制作的教学，旨在传承手工艺文化，让科院师生了解手工艺，体会手工艺文化的魅力，以达到丰富校园，服务同学的目的。发展后期将依旧不变传承手工艺文化的目的，将带领着科院的手工艺爱好者们，利用手工艺的独特的表现力和艺术张力，筹备举办迎合科院师生，让科院师生受益的活动，让手工艺协会真正源于生活，服务于同学。以让手工艺协会成为科院师生受欢迎的社团。在发展过程中，手工艺协会将加强对手工艺协会的管理团队的要求，不断创新手工艺的教学内容，不断丰富手工艺协会的活动形式，不断加强于其他社团组织的交流和合作。手工艺协会将融于校园，为校园文化注入活力。
第19篇：经济发展方向
2018经济发展方向
中央经济工作会议2017年12月20日在北京闭幕。中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平在会上发表重要讲话。2018年经济工作怎么干？防范金融风险、打好精准脱贫攻坚战、编制雄安新区规划、完善房地产市场调控……明年要干的19件大事，值得你认真看一看！
一个新提法：习近平新时代中国特色社会主义经济思想 会议指出，5年来，我们坚持观大势、谋全局、干实事，成功驾驭了我国经济发展大局，在实践中形成了以新发展理念为主要内容的习近平新时代中国特色社会主义经济思想。
习近平新时代中国特色社会主义经济思想，是5年来推动我国经济发展实践的理论结晶，是中国特色社会主义政治经济学的最新成果，是党和国家十分宝贵的精神财富，必须长期坚持、不断丰富发展。
一个新判断：我国经济发展也进入了新时代
会议认为，中国特色社会主义进入了新时代，我国经济发展也进入了新时代，基本特征就是我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段。
推动高质量发展是当前和今后一个时期确定发展思路、制定经济政策、实施宏观调控的根本要求，必须加快形成推动高质量发展的指标体系、政策体系、标准体系、统计体系、绩效评价、政绩考核。
一个重要原则：稳中求进工作总基调
会议强调，稳中求进工作总基调是治国理政的重要原则，要长期坚持。
要统筹各项政策，加强政策协同。积极的财政政策取向不变。稳健的货币政策要保持中性。结构性政策要发挥更大作用。社会政策要注重解决突出民生问题。改革开放要加大力度。
2018年要干的19件大事
1、打好防范化解重大风险攻坚战
重点是防控金融风险，要服务于供给侧结构性改革这条主线，促进形成金融和实体经济、金融和房地产、金融体系内部的良性循环，做好重点领域风险防范和处置，坚决打击违法违规金融活动，加强薄弱环节监管制度建设。
2、打好精准脱贫攻坚战
要保证现行标准下的脱贫质量，既不降低标准，也不吊高胃口，瞄准特定贫困群众精准帮扶，向深度贫困地区聚焦发力，激发贫困人口内生动力，加强考核监督。
3、打好污染防治攻坚战
要使主要污染物排放总量大幅减少，生态环境质量总体改善，重点是打赢蓝天保卫战，调整产业结构，淘汰落后产能，调整能源结构，加大节能力度和考核，调整运输结构。
4、推动化解过剩产能
大力破除无效供给，把处置“僵尸企业”作为重要抓手，推动化解过剩产能；
5、培育一批具有创新能力的排头兵企业 大力培育新动能，强化科技创新，推动传统产业优化升级，培育一批具有创新能力的排头兵企业，积极推进军民融合深度发展；
6、加大对乱收费的查处和整治力度
大力降低实体经济成本，降低制度性交易成本，继续清理涉企收费，加大对乱收费的查处和整治力度，深化电力、石油天然气、铁路等行业改革，降低用能、物流成本。
7、改革国有资本授权经营体制
要推动国有资本做强做优做大，完善国企国资改革方案，围绕管资本为主加快转变国有资产监管机构职能，改革国有资本授权经营体制。
8、依法甄别纠正社会反映强烈的产权纠纷案件
要支持民营企业发展，落实保护产权政策，依法甄别纠正社会反映强烈的产权纠纷案件。全面实施并不断完善市场准入负面清单制度，破除歧视性限制和各种隐性障碍，加快构建亲清新型政商关系。
9、实施乡村振兴战略
要科学制定乡村振兴战略规划。健全城乡融合发展体制机制，清除阻碍要素下乡各种障碍。推进农业供给侧结构性改革。深化粮食收储制度改革。
10、高起点、高质量编制好雄安新区规划
京津冀协同发展要以疏解北京非首都功能为重点，保持合理的职业结构，高起点、高质量编制好雄安新区规划。科学规划粤港澳大湾区建设。
11、下调部分产品进口关税
全面实行准入前国民待遇加负面清单管理模式。促进贸易平衡，更加注重提升出口质量和附加值，积极扩大进口，下调部分产品进口关税。继续推进自由贸易试验区改革试点。
12、着力解决“择校热”、“大班额”等突出问题
要针对人民群众关心的问题精准施策，着力解决中小学生课外负担重、“择校热”、“大班额”等突出问题，解决好婴幼儿照护和儿童早期教育服务问题。
13、解决好就业性别歧视、身份歧视问题
注重解决结构性就业矛盾，解决好性别歧视、身份歧视问题。
14、加快实现养老保险全国统筹
改革完善基本养老保险制度，加快实现养老保险全国统筹。继续解决好“看病难、看病贵”问题，鼓励社会资金进入养老、医疗等领域。
15、着力解决网上虚假信息诈骗等突出问题
着力解决网上虚假信息诈骗、倒卖个人信息等突出问题。
16、加快建立多主体供应、多渠道保障、租购并举的住房制度 要发展住房租赁市场特别是长期租赁，保护租赁利益相关方合法权益，支持专业化、机构化住房租赁企业发展。完善促进房地产市场平稳健康发展的长效机制，保持房地产市场调控政策连续性和稳定性，分清中央和地方事权，实行差别化调控。
17、启动大规模国土绿化行动 启动大规模国土绿化行动，引导国企、民企、外企、集体、个人、社会组织等各方面资金投入，培育一批专门从事生态保护修复的专业化企业。研究建立市场化、多元化生态补偿机制，改革生态环境监管体制。
18、落实主体责任，确保令行禁止
会议要求，各级党委和政府要增强“四个意识”，自觉维护党中央权威和集中统一领导，把思想和行动统一到党的十九大精神上来，统一到党中央对明年经济工作的部署上来。要完善对党中央决策部署的执行、监督、考评、奖惩等工作机制，落实主体责任，确保令行禁止。
19、完善考核评价机制为干部创新撑腰
要大兴调查研究之风，找准短板弱项，解决实际问题。要完善干部考核评价机制，为干部大胆创新探索撑腰鼓劲。要确保换届工作稳妥有序、风清气正，引导广大干部树立正确政绩观
第20篇：英语教育发展方向
英语教育发展方向
英语教育一直是我们学校教育里面一个重要的环节，那么英语教育改怎么走呢？还是应该从娃娃抓起。
现代学校里要求每个学生都应当具备良好的人文素养和科学素养，对于少儿英语教育更是日手瞩目。
少儿使其就培养起创新精神，少儿之间学会初步的合作意识并逐步在通过不断学习开放自己学习的视野。在今后成长中运用日新月异的现代技术搜集和处理信息的能力。
更应该学习马克思主义和科学的教育理论为知道，并且总结我们在进行少儿英语教育时所出有的成败得失，借鉴别人成功的教育经验，遵循我国少儿英语教育规律，努力建设与现代化社会发展相适应的少儿英语课程。
少儿英语课程是实践性很强的课程，应着重培养学生的英语实践能力，而培养这种能力的主要途径也应是英语实践，不易刻意追求英语知识的系统和完整。
英语和我们的母语是教育课程，让少儿学习英语资源和实践的机会无处不在，无时不有。因而，应该让学生更多的直接接触英语材料，在大量的英语时间中掌握运用英语的规律。
其实少儿英语课程还应该考虑它的语言特点对识记书写、以及进行简单的口语交际和少儿思维发展等方面的影响。
所以在教学当中尤其要重视培养良好的英语预感和整体把握的能力。最后一点就好似要谈到面对社会发展的需要，少儿英语教育必须课程目标和内容、教学观念和学习方式等等方面进行系统的完善自身
英孚教育青少年部全球总裁 Jacob Toren杜仁：我个人认为其实学习语言什么时间都不算晚，但是对于孩子来讲，最佳的学习时间应该是从3岁开始。很多的脑科专家和神经科专家都曾经做过相关研究，研究报告表明：让孩子在语言发育时期就接触英语，同时运用英语和汉语表达自己的思想，对孩子的语言发展有很大好处。孩子在越早接受语言的培训或者相关知识的了解，对孩子像母语一样自然地学习另一种语言越有益的。 因此我们建议从3岁就开始。
3岁的时候孩子对母语本身掌握就不是太熟练，这个时候他学习外语会不会有什么干扰？
只要是系统的学习，外语学习对母语绝对不会产生干扰。同时从很多的科学研究表明，越早学习语言，不管是从心理上或者生理上都是非常有益处的。从生理角度来说，在他很早学习外语的时候，大脑处理不同语言的中枢基本处于同一个位置的，因此他这就使得孩子可以自如地在各门语言之间转换。这样说并不意味着说晚起步就学不好外语了。有大量研究表明，9-10岁左右开始学外语的话，它将被存储于大脑内和母语等语言中枢比较远的地方，也就是说会比较难达到母语一样流利的水平。从心理角度来说，3岁—5岁的孩子没有像大人那么多的学习心理压力，因为他不会害羞、不会害怕犯错误，这样学习会更加迅速。
