经管从业报告范文
推荐第1篇：经管实习报告
实习报告
----王智慧经管100220101764
大三了，我们迎来了我们大学生活里的第一次实习机会。虽然只有短短两周的时间，但我相信我们每个人的收获都是满满的。
一、我们的专题小组-----浅谈山东省养猪业的现状及问题研究
我们的小组成员共有八个人，组长一人徐建锋，其余的全是副组长，王智慧，王浩，王莹，张春明，赵寿春，李艺明，梁安妮。第一次组织这样的讨论活动大家都不是怎么熟悉，虽说我们已经大三了，但是真正自己组织一次这样有价值的活动却是第一次，所以不是很清楚该以怎样的方式开始，属于摸索的阶段吧：建立讨论小组，建立我们的QQ群（为了方便大家的联系，及问题讨论），安排任务，安排每个成员的角色；图书馆查阅资料，网络查阅资料，实地考察，问卷调查，蛛网模型分析数据......
第一次觉得大学里学过的东西有用，也终于明白自己知道的东西太少，迫切的想多多了解市场，却无奈于一时间不能消化吸收那么多的信息，感觉那一刻的自己好没用。还好，团结就是力量，众人拾柴火焰高，八个人分工合作，不久我们的大作就有了初步的模板，这与我们组长的认真负责，以及各位同学的努力是分不开的。然后，缩减信息量，找出重点，整理我们想要的材料......
事情往往是开始的时候难，真正着手去做了，也就没有难么困难了。这次的专题讨论，其实开始的时候我们想过好多的题目，例如养牛场的牛粪是怎么处理的（这是受我们农业技术学老师的影响），还有农业用品里地膜的使用情况及处理，这些也都是一些很好的题目，不过因为前期我们能找到的资料不多，或者是我们没有深入的讨论就放弃了，或许我们可以留在下一次。有付出就有收获，这次学到很多东西。
二、ERP沙盘模拟-----我们的UFO兰心公司
对于我个人来说，我觉得这个活动应该是我所有的实习活动里收获最多的一个。不仅仅是知识能力上的进步，更有人生上的收获。
全班被分成六个小组，分别是U01，U02，U03，U04，U05，U06，每组成员6~10人不等，我们是U04组，组员及头衔是：CEO王智慧，财务总监王莹，财务助理张春明，运营总监赵寿春，市场总监王浩，采购总监孙凤阳。后来作为CEO的我，给我们组换了名字，分别取我们每个小组成员名字里通有的偏旁或者独有的偏旁，组成了UFO兰心公司，他的意思就是我们是不明飞行物，我们来无影去无踪，我们有着像兰花一样不屈的内心。我们公司的宣言是：把青春踩在脚下，我们不会失败。
ERP只有两天半的时间，第一天的上午老师讲解了相关的知识，下午就开始了物理模拟运营，除了误投了三百万的广告费（因为我们用了桌面上的文件资料，没注意到老师换了产品的生产周期），不过损失不大，我们公司的运营还是很好。当我们废寝忘食的想着怎样第二年扩大经营的时候，老师突然告诉我们说换成电脑操作不用物理沙盘了，有点小失望，因为我们组的成员们可是又想出了好多点子啊。本来小组的成员就不多，后来我们小组的采购总监身体不适，财务助理心情不好，我们组就剩下4个人了，第二天的下午，我们四个渡 1
过了最为艰辛的一年，因为第三年好难啊，后来老师又补给每个小组4千万，我们艰难的度过了第四年，第五年第一季还是没有流动资金，破产了......
在最后小组CEO的总结陈词里，收获最多吧！我们的总裁也就是我们的老师，分析了我们每个小组的运营情况，作为一个资深人士，他的点评可是最有水准的，总结一下所有的观点和认识吧！！
1.六千万就只能办六千万的事。这是老师送给我们小组的话，因为我们太有野心，太想办大事，以至于流动资金不足的，老师说如果给我们八千万我们会运营的很好，潜力很大，但是问题的关键就是我们的初始资金只有六千万。
这句话的涵义我明白，但是我还有我想说的，因为连续三年的广告费，我们投入了近四千万，这是受了物理沙盘的影响吧，我们没有意识到在这个电脑运营的沙盘游戏里，是卖方市场，只要有商品就可以卖出，我们完全不用投入那么多的广告费用。在一个就是在配置生产线上我们也有一点的顺序错误，虽然问题不大，只是顺序调整一下的话，会更好，这就是所谓的细节决定成败吧，也做大事也罢，想安安稳稳的做好身边的小事也罢，注重细节永远是不可忽视的。
2.这只是一场游戏，输赢不重要，关键在过程。这是U06组的CEO崔琦说的，当他说这句话的时候，我的那个心痛啊，因为她们的企业运行的很好，还没有破产，流动资金也很多，胜利的人总是可以想说什么就说什么。我们苦心经营的企业破产了，我们每个成员都伤心失望了至少十几分钟的。记得当时的时候我反驳他了，但是现在想想的确是那样的，结果不重要，只要是在那个我们一起努力地过程里我们有所收获，就够了。
3.这句话送给我们组的财务助理张春明同学。人生中我们可以选择的东西有很多，但是也有很多东西是我们无法选择的。例如，沙盘运营。你不喜欢财务，你似乎没有找到适合你的职位，可是人生是不会管你适不适合的，当我们没有全身心的投入，当我们还在犹豫彷徨的时候，就已经被别人超越了。所以，我想跟你说的是，总是我们有再多的想法，当大局已定的时候，就放弃那些没有用的消极情绪，不给自己的懦弱找理由，而是孤注一掷，全神贯注的投入，做到有收获就好，一味的逃避是解决不了任何问题的。
三、参观实习
这次的参观实习，让我真切的了解了什么叫做走马观花。我们总共去了三个地方，早上8点出发，中午12点半的时候就回来了，去掉用在车上的时间，用在每个景点的时间不会超过50分钟，上个厕所还要排队，所以了解的不多，但是我们还是有收获。
第一个地点，是我们学校的一个养殖基地。首先我喜欢那只小狗，因为跟我们家的小狗有点像。其次作为一个农民家的孩子，我觉得我给农民丢脸了，因为种植在田地里的作物有好多是我叫不出名字的，说实话我真的没见过，红薯，姜，真的是没见过，不过在我们想进一步了解的时候，就要坐车继续前进了，我到现在为止还是不知道姜是长在地下的还是长在地上的。
第二个，胶州大白菜。我们各种拍照，各种留影，真的像是刘姥姥进了大观园，样样都是新奇的。或许是因为胶州大白菜不是我们家乡的特产所以对此的感情不大，但是有一个事情值得我们思考。据说胶州大白菜已有几百年的种植历史，不一样的水土，使胶州大白菜有着不一样的味道。这应该也可以算是品牌战略吧，因为胶州大白菜是品牌，所以一颗可以买到30元，普通的大白菜
仅仅是几块钱，甚至某些农民自己种植的白菜价格仅仅是几毛钱，这就是差距了。可见发展品牌战略是多么的重要！！不过在羡慕胶州大白菜可以有那么大的收益的时候，我们也要看到胶州大白菜种植过程的科学技术管理模式。
胶州大白菜实行“生产基地认证制、产品质量追溯制”的质量管理机制，确立了“一个核心、两条主线”的品牌运作思路，一个核心就是以质量管理为核心，实施产地环境监测、生产技术考核、生产过程监控、接受社会监督；两条主线，就是“种出来、卖出去”，就是要建设一流的生产设施，采用一流的生产技术，生产出一流品质的胶州大白菜。正是因为我们普通农民的种植过程中不能达到这些个要求，所以才不能企及胶州大白菜的市场价格吧。
第三个，一个工艺品加工厂----青岛诚信饰品有限公司。从大厅到手工制作车间，到成品储存处，到员工宿舍，到餐厅，到休息室，当然与我们的大学校园生活比起来，这里真的是很优越，很美好。不知道为什么这个时候我的脑袋里频频出现的是人力资源课上，老师讲解的谷歌北京分公司的场景，员工可以随时享用那些美食（水果，饮料，零食等等），我们已是大三的学生了，一年之后的今天，我们也不得不考虑自己的未来了，就业或者考研或者考公务员。
回归到这次的实习感悟，整个饰品加工公司环境很优美，无论是手工加工台上还是储物间，物品的放置都很整齐，安全防护措施也做得很好，消防栓一类的东西布局也很合理，尤其是在易燃品的地方都贴有禁止吸烟的标志，这不仅仅是对产品安全的考虑，更是对于员工安全的保护，因为如果发生意外的话，后果是不堪设想的。
四、讲座大集合
1.关于“土地革命”的历史还原
---------黄岛炫《中共苏区的革命》解读
“打土豪，分田地”为的是启发群众的革命觉悟，但是一次又一次的阶级革命，却一次次破坏了好不容易培养起来的农民生产力和生产积极性，当时的领导者不去积极反思这样的土地革命失败的原因，却坚信自己的政策没有错，认为是实行力度不够，继续实行这样不合理的土地改革制度，错上加错，最终导致了阶级主义扩大化，人际关系急剧恶化，大家的生产积极性急剧降低，不敢靠自己的双手致富，因为怕成为下一个被打击的对象。
所以我的最大感悟是，身为最高级的统治者应该有敢于认错的勇气，既然已经是最高级的统治者了，还有什么好怕的呢？？
2.职业选择及面试
老师讲座开始时的选择，对我的影响最大。确实是，什么样的选择决定什么样的生活品质，现在的生活品质是由我们过去的选择决定的。选择比机会更重要，选择比努力更重要。所以说职业选择是人生的起点，直接关系生涯的成败。择己所爱，择己所长，择己所利，择世所需。除了这个之外，更要良好的认识自我，注意面试的技巧，这样相信我们每个人都会有一份适合自己的工作的。
总而言之，言而总之，这次的实习真的学到了很多。谢谢学校给我们安排的这样的机会，我会继续努力，好好学习的，争取成为国家的栋梁之才！！
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目录
实习报告..................................................................................
一、实习目的及意义 ............................................................
（一）实习目的： ............................................................
（二）实习意义： ............................................................
二、实习时间： ....................................................................
三、实习地点： ......................................................................
四、实习单位概况： ..............................................................
五、实习内容： ......................................................................
六、实习心得： ......................................................................
七、结束语：…………………………………………………- 5
实习报告
一、实习目的及意义：
（一）实习目的
国贸专业是为了培养系统掌握马克思主义经济学基本原理和国际经济、国际贸易的基本理论，掌握国际贸易的基本知识与基本技能，了解当代国际经济贸易的发展现状，熟悉通行的国际贸易规则和惯例，以及中国对外贸易的政策法规，了解国家与地区的社会经济情况，能在涉外经济贸易部门、外资企业及政府机构从事实际业务、管理、调研和宣传策划工作的高级专门人才。
为了加强对国贸知识的理解，完善自己的知识理论体系。参观、学习企业的生产、销售流程和理解企业文化精髓，有利于加深对现代企业国贸现状的了解，加深对企业管理活动的感性和理性认识，并通过实习调研活动，锻炼分析实际问题的能力，培养认真、严谨的工作作风，为就业和将来的工作提供一些宝贵的实践经验。我们进行了为期3周的实习。
（二）实习意义
在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。
二、实习时间：
2010年9月6日至2010年9月26日
三、实习地点：
郑州市益峰电子销售部。
四、实习单位概况：
郑州市益峰电子销售部始建于1997年8月份，是集科研开发、生产销售、设计施工于一体的综合性电子线缆、防水材料企业。是国内较早生产改性沥青防水卷材、聚乙烯丙纶高分子防水卷材以及防水涂料的专业生产企业之一，是中国建筑防水协会会员单位，在同行业率先通过了IS09001：2000国际质量管理体系认证。
企业拥有雄厚的经济技术实力，拥有国内先进的大型现代化流水生产线设备，年产量已突破600万平方米，产品的配方、工艺及性能指标等方面都达到了国内先进水平。
企业目前已形成了“聚乙烯丙纶高分子防水电子卷材以及防水涂料等系列产品，其中包括柔性体、弹性体（SBS）、塑性体（APP）改性沥青防水卷材、聚乙烯丙纶高分子电子卷材等，这些产品能全面满足防水工程方面多层次的需求。均获得省市优质产品称号，被河南省政府命名为“河南省名牌产品”、“用户满意产品”，被河南省消协评为“消费者信得过产品”，被质协评为“质量担保产品”，被河南省工商局评为“著名商标”、“重合同守信用单位”。
企业采用现代化经营管理模式，不断内求提高、外求发展，坚持以市场开发为主体，实施名牌产品战略的方针，用优良的技术和服务为顾客提供高品质的电子线缆、防水材料，与各界朋友真诚合作，共筑宏伟大厦。
五、实习内容：
我们的实习主要分为两个阶段，第一阶段主要是以走访郑州市各大建筑设计院为主，以中原工学院大学学生的身份，以科研立项数据调查的名义，调查有关郑州市建筑业的在建工程数量和具体地址、郑州市未来的规划、建筑规模和数量等方面的数据。第二阶段主要是根据前阶段的调查成果，进行实地调查，以郑州市益峰电子销售部推销员的身份，直接向各大建筑单位和施工方推销我们的防水材料和电子线缆。
郑州市益峰电子销售部的李崇李总经理向我们详细的介绍了防水材料、电子线缆的基本知识，包括材料的组成成分，材料的价格，材料的性能以及我们公司的销售情况，生产情况，盈利水平等等。下午，由于里总有事出去了，我们就被安排在办公室，帮着整理一些办公室的文件。
明确完工作的内容和步骤之后，我们开始着手了。经过大家的讨论，我们决定以中原工学院大学学生的身份，以科研立项的名义进行调查，主题是《金融危机对郑州市建筑行业的影响》。
真正的工作开始了，为了是我们的调查更有效率，我们对每个人的工作内容进行了分工，我则负责记录他们的调查内容，并进行整理，以下是我们向郑州市一家建筑设计院的院长调查的一些内容：
根据朴院长对目前经济形势的评价，现有的房地产市场不是很乐观。主要原因有：国家政策的不鼓励，导致开发商可贷款金额减少，资金供应出现短缺，材料供应商也为周转资金而大幅降价销售材料。
这就是我们对每家建筑设计院所采取的调查方式，以及我们所得到的信息，信息的整理格式的样本。在接下来的问卷调查中，我们同样采取了以上的方式，整理出了以上格式的调查成果。前期的工作在两周之后顺利结束了，而接下来的工作对我们来说则更具有挑战性，我们将根据前阶段的调查成果，进行实地调查，以中原工学院益峰电子销售部推销员的身份，直接向各大建筑商推销我们的防水材料和电子线缆。直接前往工地是很不安全的，但为了提高工作效率，我们还是进行了分组，在出发前，我们都相互提出了一些应注意的事项，最主要的是要注意安全，同时要注意每天都要对当天所收集到的信息进行汇总，整理并向李总进行汇报。这就是我们实习的基本内容。
六、实习心得：
转眼之间，为期3周的实习已经结束了，虽然工作的时间很短暂，但对于我来说所有的经历都是刻骨铭心的，这是我人生当中的第一份正规的实习工作，在这里我学到了很多在学校里学不到的东西，也认识到了自己还有很多的不足，真是受益匪浅。
以下是我在实习期间对工作的总结和自己的心得体会。 首先，我要总结一下自己在实习期间的体会。
1、自主学习。工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路；集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。
2、积极进取的工作态度。在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。
3、团队精神。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。
- 5工作中来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力。
七、结束语
我想，我将会永远记得这次难忘的实习经历的，并在以后的学习和工作中更加明确自己的努力方向，制定合理的规划。我不会为了一点挫折而放弃任何进步的机会的，为了自己的既定目标而奋力拼搏，坚信自己的信念，相信自己！
参考文献
1：王守志.劳动经济学[M].中国劳动社会保障出版社.2：美 乔治•韦尔曼.《成功始于方法》.3:曾峣.人力资源管理[M].上海立信会计出版社,2007.4 4:刘仲文《人力资源会计》.首都经济贸易大学出版社 5：黄宝奎.《比较金融制度》[M].厦门大学出版社
系部名称：学生姓名：指导教师：
实习报 告
经济管理系 专业班级： 国贸091
任亚运 学
号： 200900454115 朱维芳 教师职称：
副教授
- 910 -
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毕业论文 实习报告
院系：
专业：
姓名：
学号：
一、实习目的
时光飞逝，转眼间大学四年的生活已将要结束。然而由于我对市场营销比较感兴趣，所以大学期间学习了有关营销的一些专业知识。从而对营销知识有了更为系统的了解。在通过对《市场营销学原理》、《国际市场营销学》、《推销学》、《广告学》、《市场调查》、《经济预测与决策》、《公共关系学》、《分销渠道管理》以及《消费行为学》各门学科的学习，我对市场营销已经是了解的“刻骨铭心”了，有关市场营销的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，也可以“玩弄于鼓掌之间”，但终归是“纸上得来终觉浅，需知此事要躬行”，因此作为一名有志向、想把自己的专业落到实处的学生，在2014年2—4月，河南东方正大有限公司进行了为期一个月的专业实习，就是为了更好地让理论联系到实际，也更好地了解社会现状，学到在课堂上根本就学不到的知识,开阔视野，增长见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
二、企业概况
（一）公司简介
河南东方正大有限公司（简称“正大”）位于郑州郑东新区，成立于2008年5月，注册资本两千万元，公司以建筑和房地产开发为主，是一家涉及酒店娱乐餐饮等多种产业的综合性企业。
正大以诚信为本、仁厚立业，致力于打造中国集团化、规模化、专业化的地产运营企业，倾情铸造富有竞争力价值的正大地产品牌。正大以“铸造美好生活，实现人居梦想”为理想和时代使命，以“博远仁厚，至诚福众，创新价值，和谐发展”为企业核心价值观，崇尚团队协作精神，高效的执行力，不断构建人力资本生态发展战略。公司现有房地产高级职称，行业精英及本科以上人才50余人，并建立起科学合理的智力团队和组织架构。公司下设工程部、研发部、营销部、行政部、财务部、人力资源部、物业公司、项目部等职能部门；旨在持续建立规范的公司治理机制、丰富的资源储备，不断培育的地产运营品牌和企业强大的核心竞争力。
（二）业务范围
公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是郑州市纳税先进单位，间接涉及酒店娱乐餐饮等多种产业。公司成功策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。公司旗下的火车头国际采购基地，以整体团队形成从定位、设计、推广和行销四位一体介入地产开发全过程，提供项目开发中的专业整合服务，保障项目运营中众多环节精准实施，从而创造集成最大绩效，推动服务之伙伴企业形成强大的可持续市场竞争能力。
三、实习过程和内容
（一）主要工作
公司根据我的专业性质，给我安排了做销售方面的工作。实习期大概分为两个阶段，第一个阶段是了解公司情况，熟悉自己的工作内容，熟记自己的业务资料等等。第二个阶段就是上岗工作了，先在老员工的带领下熟悉自己的工作，学会处理一些突发事故，慢慢上手开始具体的工作，还要配合其他小组成员办理日常公务。
（二）实习过程
河南东方正大有限公司成立于2008年5月，以建筑和房地产开发为主，是一家涉及酒店娱乐餐饮等多种产业的综合性企业，公司有大约员工140—150人，由于自己所学的专业是市场营销专业，所以领导把我安排在销售部门。但是由于缺少工作经验，一开始并不知道该从何下手，于是在公司其他部门主管的协助下，我不断地进行学习。在公司的这一个月实习当中，主要熟悉了以下几个环节：
第一周开始做的是销售顾问。刚进公司就从基本做起，基本上是一打杂的，同时要了解公司情况，背资料。什么都要做，但是又跟销售房地产完全不搭边。我觉得果然与长辈所说的那样，新进员工总会被前辈们欺负，你要把它当做积累经验。虽然踏踏实实干着没什么明显意义的工作，但让我学习到很多，我努力调整好自己的心态把自己彻底的从校园生活中脱离出来，处理好和长辈们的关系才能得到更多的指导。通过最简单的打印材料，复制，跑腿，让我很快熟悉了各个部门，和他们的职位。同时往年的销售记录和客户记录等资料也基本上看完了。
第二周，开始简单的接待、登记、回访工作。开始几天接待的人都是很客气的，问的问题也比较简单，看了那么多资料，我是可以简单做些介绍。比起看资料我还是喜欢和人打交道，可以从顾客身上学到很多知识。工作得很顺利，帮前辈整理资料，有时也会跟着前辈们学习销售。在看他们销售的过程中也是受益无穷的。
第三周，继续第二周的工作，这一周前辈们开始让我独立的处理一些事务，所有的工作开始上手，但是我一上手工作就出现了很多的小问题，不过幸好有前辈们看着，才没有出什么大的纰漏。我很是惭愧，自认为能够处理的很好，但实际操作起来总不是那么回事，前辈们也没有批评我，但我做了自我检讨，自己还是太自以为了不起了，没有完全的放低姿态。
第四周，开始独立的处理各项事务。学会和客户打交道，和同事们已经很是熟稔了，大家又教会了我很多实用的技巧和职场通用的道理，我也能很快的学习与吸收了。在工作中团队氛围日益融洽，能很熟练的配合同事成交，促进小组业绩提升。
四、实习建议
河南东方正大有限公司成立于2008年，经过了五年的发展，现在公司已经初具规模，但是要想在以后发展的更好，我认为应该有以下几个方面的改进：
（一）清晰职能划分
首先我觉得公司的人员分配太散了，针对性不是很强。没有把员工用到最适合的位置，有些员工比较适合外部销售，因为比较能谈，人际关系比较良好，比较吃的开。有些呢对环境比较熟悉的也适合来做外部销售。但有些比较内向，有些比较适合谈判等等可能比较适合放在公司里进行内部的交流谈判。还有我觉得公司的岗位分配很不均匀，调配的空间太小了。
其次外部销售人员过多，内部销售人员太少，客户可能亲自来的话如果当天客户人员比较多，可能接待不过来。必须放一部分人在公司里办公，还有有时候顾客打电话过来询问问题，电话接通时间过于长，可能顾客会因为失去耐心而放弃选择其它公司。
（二）提升员工素质
我觉得公司里员工之间关系并不是很融洽，前几天进公司觉得公司里的人不
是太友好，我们刚开始的时候因为对工作岗位的不了解，周边环境的不熟悉，所以我们要出去跑，但每次回到公司的时候，公司的人多嘲笑我们，在外面跑了几天明白了原来那是扫盘。每次他们多说扫盘的来了扫盘的来了，所以我觉得一个公司如果要发展的很好，内部人员之间的关系也是很重要。
就算员工之间要竞争也要正当的竞争，同事之间要相互关心，相互学习。这样才有更多优秀的人才愿意留在公司为公司服务，取得更大的收益。
（三）完善规章制度
应该根据员工的工作只能，制定全方位的考核制度。也要增强考核制度的可操作性，实行淘汰制，对于效率低，考核不通过或则屡次工作不努力的员工进行淘汰，这样有助于员工之间增强她们的危机意思，紧迫感，让她们自己努力的去提高自己的业绩有不足之处，就努力的去学习弥补不足带来的不利。
当然奖励制度也很重要，对于给公司带来业绩的员工应该给与一定的奖励。提高提成，奖金，或者旅行等，让员工知道只要自己努力了公司是不会忘记你们的公司一定给与你们最好的报酬。
五、实习感受
河南东方正大有限公司作为一个新的房地产公司，它的发展空间及潜力很大，虽然目前存在某些小问题，但我认为公司的领导也注意到了这样的问题，并在逐步的解决当中。我坚信，正大的未来一定是辉煌的。在这次实习过程中，我学到的社会知识使我受益匪浅。
首先，我们作为新人必须尽快的对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有详细的了解。特别是我们所在的销售部门，更是必须的。最好细致到了解每个人的兴趣爱好，性格，喜好等。这样，你就可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。
其次，在工作的时候，我们不只是为公司创造了效益，同时也提高了自己，要端正自己做事的态度。像我们这样没工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不像正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所有平时一定要主动争取多做事，这样才能多积累，多提高。我们需要多做，多听，少说。
最后，在人际交往方面上，书上只会教你应该如何做，怎么做会比较好，而社会上的人际交往非常复杂，这是在书上、在学校里不能够体会到的。社会上有
着各种各样的人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他们处好关系还真的需要许多技巧。这种技巧通常来自社会阅历与经验的。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能去适应它，不行的话要调整适应的方法。这就让我们必须具备不管遇到什么困难都不能被它吓倒，不轻言放弃的品质。我们要练就顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，以及一个积极向上的心态。这样我们即使遇到失败与挫折，我们也可以克服，然后吸取经验教训再次站起来。我为人人，人人为我，在你能很好的去理解别人的时候，人际交往就不在是问题。
短短的三个月实习期过去了。我体会到工作的艰辛与成功的快乐；体会到与人相处的复杂与简单；体会到做事和做人的道理。同时，我也很清醒地认识到我的不足，摆正好自己的心态，虚心求教，踏实肯干。我的路还很长，只要我付出努力和汗水，我相信前面的美丽风景正在等着我。非常感谢河南东方正大有限公司给了我这次实习的机会，让我成长了一大步。
六、致谢
真诚地感谢河南东方正大有限公司给我这么一个好的实习机会，让我们有机会把理论与实践相结合，看到自己的不足之处，为我们提供广阔的锻炼平台，给我们实践训练，接受先进的企业文化、管理知识和体验营销的过程以及需要具备的智慧、知识。让我们亲身经历营销的路是坎坷、荆棘、辛苦但又充实、富有激情的。
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从业实践实习报告
为了训练自己按照建筑施工图的出图标准和内容独立完成一套完整的建筑施工图设计的能力，为毕业后从事建筑设计和建筑生产打好基础。本人将于2012年9月17日至2013年1月12日在×设计研究院进行为期半年的施工图设计实习，在实习三个月后，将自己的实习情况和所学做一个阶段性的梳理和总结：
为了更好地完成本学期的实习任务，我放弃了暑假的休息时间，提前一个月进入设计院开始实习。在刚进入设计院的半个月里，我主要是熟悉设计院的环境，与师哥师姐们（当然主要是师哥）聊一聊工作的情况和设计院的情况，以期对未来的工作和实习单位有一个较深的了解，真正为毕业后的就业做好准备。与此同时当然就是看规范和看一些施工图，刚到设计院我就主动要求拷来几套成套的施工图进行学习，结合规范，对规范在实际工程中的运用做深的理解，同时对设计和制图人员对规范的理解做一个揣测。我还在学校的时候就听学姐、学长们说起规范很重要但是又很枯燥，所以我没有选择单纯的看规范、死记硬背规范，而是选择结合实际的工程实例，在发现问题与解决问题中加深对规范的记忆和理解，以期在以后的工作中能够举一反三，活学活用。但是当我结合工程实例看过一遍相关的规范过后，我发现很快就忘记了，我就感觉仅仅是看别人的实例去理解规范还是没有很好的效果，就想起了老师曾经说过，建筑学是工程类的一门学科，仅仅是看别人做，自己不亲自动手去思考，去作图，是达不到良好的效果的。于是我就很期盼能够跟着师哥师姐去完成实际的工程，体会建筑从无到有，从方案到初步设计再到施工图设计的逐步深化，逐步达到施工要求，老师曾经说过图纸是会说话的，品质高的图纸让人一目了然，甲方要求什么，图纸需要表达什么，自己要表达什么，对拿到图纸的人来说能够看到：图面充实，清晰明了，不重复、不累赘。特别是对于施工人员来说，人家能够很好的按图施工，就是一份好的施工图，一份漂亮的施工图。 在设计院这样“纸上谈兵”的学习了一段时间后，大概一个月以后吧，我有幸参与了“重庆市交通大学双福校区教职工园区（人才房）”项目的初步设计和施工图设计。项目概况：本项目位于重庆市江津区双福新区C1-05-1/01-
1、C1-05-1/01-2号地块。临地块东侧为福星大道，连接交大双福校区；南侧为福城大道；北面为福城二路；西面为待建城市道路。用地范围：用地南北向长680m，东西向宽383m，呈规则的矩形。整个地块建设用地面积247424.92m2，总建筑面积707111.65 m2，分为三期开发。本次设计为一期，建设用地面积171756.74 m2。一期用地南北向长515m，东西向宽383m，位于整个地块的南部。建（构)筑物概况：本期设计中包括8栋28层/-1层的一类高层住宅，建筑高度84米，耐火等级一级；9栋17+1层/-1层的二类高层住宅，建筑高度54米，耐火等级一级；
26栋4+1层/-1层的多层住宅，建筑高度15.60米，耐火等级二级；1栋3层的多层商业，建筑高度12.60米，耐火等级二级；1栋3层的多层幼儿园，建筑高度10.80米，耐火等级二级。一个Ⅰ类地下车库，为地下一层，建筑层高4.20~6.00米，耐火等级一级；以及临市政道路吊一层的临街商业，建筑高度3.60~5.10米，耐火等级二级。初步设计位于方案设计之后施工图设计之前，初步设计是最终成果的前身，相当于一幅图的草图，一般做设计的在没有最终定稿之前的设计都统称为初步设计。而施工图设计主要通过图纸，把设计者的意图和全部设计结果表达出来，作为施工制作的依据，它是设计和施工工作的桥梁。对于工业项目来说包括建设项目各分部工程的详图和零部件，结构件明细表，以用验收标准方法等。民用工程施工图设计应形成所有专业的设计图纸：含图纸目录，说明和必要的设备、材料表，并按照要求编制工程预算书。施工图设计文件，应满足设备材料采购，非标准设备制作和施工的需要。在这个项目中，我主要是跟随带我的老师从总平面的从初步设计到施工图设计全过程进行学习。在初步设计中，要求完成设计说明书，包括设计总说明、各专业设计说明；有关专业的设计图纸；工程概算书。对于总图专业来说，主要是是完成建筑专业的六张图纸，包括总平面，绿化总平面，灌木绿化总平面，乔木绿化总平面，道路定位及排水图，消防总平面；再加上电总平面图，给排水总平面图，综合管网总平面图，一起构成总图专业的图纸内容。在实习过程中，我主要是在带我的老师的指导下，对总平面进行总平面布置 ：如何因地制宜，根据地形、地质、日照、通风、防火、卫生、交通以及环境保护等要求布置建筑物、构筑物，使其满足使用功能、城巾规划要求以及技术经济合理性（注：重庆地区不要求进行日照计算，除了国家规范要求，重庆的地方规范要求主要是要满足《重庆市城市规划管理技术规定》（2011年版）中对于建筑间距和建筑退让的要求，满足《重庆市坡地高层民用建筑防火设计规范》的要求）；功能分区原则、远近期结合的意图、发展用地的考虑；室外空间的组织及其与四周环境的关系；说明环境景观设计和绿地布置等。进行竖向设计：竖向设计的依据（如城市道路和管道的标高、地形、排水、洪水位、土方平衡等情况）；竖向布置方式（平坡式或台阶式），地表雨水的排除方式（明沟或暗管）等。交通组织：人流和车流的组织，出入口、停车场（库）的布置及停车数量的确定；消防车道及高层建筑消防扑救场地的布置；道路的主要设计技术条件（如主干道和次干道的路面宽度、路面类型、最大及最小纵坡等）。在总平面的设计中，主要是对场地标高进行推定，由于重庆属于丘陵地区，场地不平整，建筑场地常常处在高低错落的山地之中，如何从给定的场地角点标高，设计出对机动车和非机动车来说（绝大部分是机动车，非机动车极少）比较适宜的、让人行走舒适的场地标高、入口标高、道路变坡点标高，使小区道路与小区周边道路高差适宜，楼栋场地与小区道路高差适宜，小区入口与楼栋场地高差适宜等。同
时对道路的坡度进行计算，必须满足《民用建筑设计通则》5.3.1对于道路坡度与长度的要求。同时协调一类高层建筑设计人员、二类高层设计人员、多层建筑设计人员、地下车库设计人员，对相关建筑进行定位；地面的墙肢落入地下车库，地下车库设计人员要与总图设计协调一致，当然其他建筑人员也要与总图设计协调一致，各部分单体建筑有改动的第一时间反馈到总图设计中。当然为了避免重复的改动，相关设计人员应做到先思考后设计，先协调后改动，在相关的协调与配合过程中，设计人员的个人素质、专业素质得到了很好的展现，相关的问题也会暴露，所以学习精神尤为重要。建筑专业内部协调好了，还得与其他专业协调一致，对于总图来说，场地的排水需要咨询给排水专业的相关人员，逐步地还要将生化池和相关管网合到总图上来，对生化池的位置，管网是否合理向给排水专业提出反馈意见。所以总图专业是协调建筑单体各部分的中枢，是协调其它专业的转换点，总图要考虑的问题也比较多，改动起来也比较繁琐。比如场地内的标高，一旦有改动，常常不是改动的一个标高，改动往往是一个区域的标高。本次项目甲方就提出了好几次改动标高，更换坐标系，我充分认识到了改标高的繁杂，改标高对于设计人员来说是耐心的考验，综合掌控能力的考验，对于实习者来说是能力的提升。
通过这段时间的学习和努力，我基本了解了初步设计和施工图设计阶段的基本内容和在整个建筑设计中的重要作用，没有施工图，再好的方案也是一个美好的愿望，无法付诸于工程实际。同时，有了施工图的经验，对于方案设计更是有章可循，有理可依，不再天马行空，不切合工程实际。
推荐第6篇：茶业从业报告
茶业从业报告
尊敬的学院领导：
本人出生于中国白茶之乡—福建福鼎。从小热爱家乡的一草一木，更对家乡的白茶有着深厚独特的感情。为能让更多人了解福鼎白茶虚静之美，来到学院认真深入学习白茶知识和文化，感受到白茶艺人和研究者为此孜孜不倦地专研。本人不断学习改进茶艺技术及提高对茶文化的领悟力。本人对学习以来对茶文化和茶业市场动态的掌握情况做一个全面、有针对性的回顾和认真自查。现汇报如下：
一、对中国茶叶的认识.中国是一个盛产茶业国家，形成绿茶、红茶、青茶、黄茶、黑茶、白茶（六大茶系）及再加工茶。“不同的茶，保存、冲泡、饮用的方法都各有讲究。”随采摘季节，品种品质及再加工工艺的不同，其功效也不尽相同。业以形成了完整的茶叶冲泡工艺和品质审评标准。并在1979年由中国农业科学院茶叶研究所出版了茶叶专门杂志《中国茶叶》，为中国茶行业的进一步发展提供技术支持和宣传窗口。随着2010年上海世博会的成功举办， “中国世博十大名茶”进入世博会联合国馆，成为中国对外又一亮丽名片，为中国茶叶进一步迈向国际，进入国际市场打开大门。 二，对福鼎白茶的认识 福鼎白茶的优势：
首先，白茶是我国的特有品种，福鼎是中国白茶的故乡。世界白茶出中国，中国白茶出福鼎。而真正意义上的福鼎白茶则来自福鼎辖下点头镇和白琳镇交界的柏柳村、过笕、翁溪、大坪、举州一带。福鼎平原少，山地多，很多高山地区风光秀丽，植被繁茂，为白茶提供了优质土壤。福鼎白茶凭其独特的品质备受国内外消费者的喜爱。
其次，福鼎白茶“白毫满披，香气清鲜，滋味醇和。”的审美效果和追求淡雅，不求浓厚的饮茶理念，为现代繁忙都市的都市消费者所喜爱。加上白茶独特深厚的茶文化及冲泡技艺，让福鼎白茶备受青睐。
最后，科学饮用福鼎白茶对饮茶人的保健、养生、祛病的功效显著，消费者乐于接受。白茶除含有其他茶叶的营养成分外，其还具有抗辐射、抗氧化、抗肿瘤、降血压、降血脂、降血糖、防暑、解毒、治牙痛等不错的功效，因此适当饮用白茶对于人体有很多益处。 福鼎白茶的不足之处：
首先，福鼎因地处海滨，近海的茶产区，受海雾影响，所制成的新茶会有微微的咸味。而制茶师的手艺也是重中之重，我们常碰到很多茶质很多的白茶，因制茶师手艺欠佳和制茶理念的偏差而跑偏。
其次，市场宣传不足，市场认知度不足，消费者对白茶功效不了解。虽然福鼎有很多的白茶生产企业，但缺少实际能力强的龙头企业。没有形成茶叶中心交易市场，市场缺乏管理，以次充好时有发生，导致优质白茶的声誉度受损。
再者，福鼎白茶近年来科研投入虽然有所增加，但还相对不足，制茶科技人员缺乏，使得白茶新产品开发能力不足和上市缓慢。最后，因白茶本身性凉，胃寒的人不宜空腹饮用（而现代膳食结构的改变，大部分人群属于寒性体质），加之白茶味淡，香气不足，综合以上几点，影响了白茶的销路和进一步打开更广阔的市场。
三、针对福鼎白茶上述的优劣势，本人建议如下：
产品是销售的基石。因加大科研投入，增加创新能力，提高研发白茶新产品的能力。深化白茶产业链及再加工产品和衍生产品，生产更多适合市场需求的产品，可制作多种白茶饮品及健康食品，顺应健康产业发展趋势。
加大宣传力度。自2007年，福鼎市政府财政每年拨款100万元，作为茶产业推广宣传的专项资金，许多茶企也不断增加广告投入，和定期举办茶文化节方式吸引众多消费者和渠道商。由“福鼎白茶”冠名的往返福州南与上海虹桥间的两列动车组D38
1、D382正式开启品牌飞驰之旅。今后不断加强政企合作宣传，提高福鼎白茶的宣传效率。
改变传统白茶交易模式，建议白茶贸易中心，完善白茶行业标准。政府发挥组织作用，规划建立福鼎白茶贸易中心及凝定完善白茶行业标准，引进白茶龙头生产企业，形成有影响力的白茶贸易商圈，吸引更多渠道商和消费者。并改善宣传方式，：结合电子商务，发展网络营销；结合太姥山旅游热点，做好旅游文化营销；结合现代生活压力大，健康危机日愈加重，扩大健康文化营销；结合福鼎白茶的地理标志，做足品牌文化营销。
在学院期间，本人通过对茶文化的深入学习，特别是对家乡福鼎白茶有了更深一步的认识，明白了制茶工艺流程和冲泡技艺及茶叶营销技巧和市场动态。想通过本次的学习，为从事茶行业打下坚实基础，为福鼎白茶的发展尽自己一份绵薄之力，让更多人了解和认可茶文化。
今后本人将不断学习专研福鼎白茶领域，希望能取得在茶产业链衍生产品生产工艺上的突破。让胃寒的人也能放心，大胆地喝上优质的福鼎白茶产品。带动群众投入茶叶生产和加工，从原本单一的原料生产加工供应转变为再加工，提高产品附加值，使更多茶农走上致富之路。
推荐第7篇：廉洁从业报告
廉洁从业报告
尊敬的矿领导：
为继续贯彻落实矿发《关于加强党风廉政建设和反腐败工作的若干意见》（xxx党发[2008]16号文）的文件要求，作为xx工区文书，结合我分管的工作，对工作以来贯彻执行党风廉政建设责任制及个人廉洁自律情况进行了一次全面、认真的回顾和自查，现总结汇报如下：
一、加强学习，不断增强拒腐防变的能力
我始终坚持以学习自警自励，以学习提高自我，以学习增强贯彻执行党风廉政建设的自觉性和坚定性。一是加强理论学习。认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，不断用科学的理论武装头脑，树立正确的世界观和方法论，提高自身的政治素养；二是加强法律法规知识学习。三是加强科学知识学习。认真学习现代科学知识，把握我矿政策方向，增强业务知识，不断提高自己和工作能力，增强工作的原则性、系统性、预见性和创造性，使自己真正成为有知识、懂业务，胜任本职工作的行家里手。通过学习，树立了正确的人生观、价值观、利益观，保持了健康向上的人生追求和廉洁敬业的工作作风，提高了自己拒腐防变的能力。
二、强化措施，认真落实廉洁责任制
参加工作以来，我严格贯彻执行廉政建设责任制各项规定，认真落实矿领导和工区领导要求，落实责任，明确任务。自觉服从领导，顾全大局，充分发挥参谋助手的作用，切实做到了不错位、不空位、不越位，自觉维护阳城煤矿和安装工区的良好形象。同时，注重
与其他领导、同事的团结协作、密切配合。二是坚持秉公办事。在工作中，我始终坚持按制度办事，依法办事，坚持按规定程序办事，杜绝了以亲疏、贵贱区分处理解决问题。 “在岗一分钟，尽责60秒”。工作岗位是体现我们个人自身价值的平台，要想取得成绩、有所发展，必须肯干、能干、会干、实干，心中时刻想着工作，每天都能竭尽全力，认真工作，创新方式方法，提高工作效率，付出不亚于任何人的努力。同时，要学会系统地思考问题，坚持把“镜子”转向自己，反骄破满，居安思危，永不懈怠，把成绩看淡一点，把问题看重一点，把标准定高一点，把眼光放远一点，确保完成既定的各项任务目标。工作以来，我在执行党风廉政建设责任制和个人廉洁自律方面，没有发生过任何违规违纪的事情，但是，作为一名工区文书，从严要求自己，为阳城煤矿和安装工区的事业而奋斗是我的神圣职责。我将一如既往地更加严格要求自己，按照“三个代表”的要求，继续认真贯彻执行关于党风廉政建设责任制的各项规定，切实加强思想作风、学习作风、工作作风，用实际行动向矿领导和工区领导交一份满意的答卷。
Xx工区xxx2011-1-23
推荐第8篇：经管工作总结
经管审计中心工作总结
今年来经管审计中心在街道党工委办事处的正确领导下，在上级业务部门的指导和支持下，认真贯彻落实党的方针政策，抓住机遇，开拓进取，努力开创经管审计工作新局面，现将今年来的主要工作总结如下：
一、加强农村财务管理，不断落实农村村务委托代理工作 农村财务管理工作是当前关系到农村社会稳定，班子团结，经济发展的一项重要任务，自全市实施农村财务委托代理工作以来，经管审计中心6名审接员负责全处53个村的财务审接，每月23日至次月7日到每个村进行财务审接，严把审核关。对部分村庄村干部不积极配合的问题，我们及时研究解决并向领导汇报，认真学习其他镇办先进经验，严把审核关，对不合理的单据坚决不报，超出限额的费用不报，手续不齐的不报。并且严把资金拨款关，村级小工程招投标的实施堵截了村级费用乱搭车现象，真正体现了公开、公正、公平，因此，对村庄工程不公开招标的我们不拨款，超出工程招投标额的不准入帐。
二、规范运作，强化农村“三资”管理
我处“三资”管理工作自开展以来，在街道党工委、办事处的领导下，在市级业务部门的指导和各村民小组的大力支持配合下，严格执行党的一系列路线、方针、政策和法律法规，保证了“三资”管理工作的正常运行和顺利开展，取得了一定的成绩，得到了广大人民群众的好评。
1 在进行“三资”管理工作方面，街道党工委、办事处领导对此极为重视，成立了 “三资”管理领导小组办公室，由办事处主任任组长，纪工委书记和分管领导任副组长，经管审计中心主任、纪工委副书记、财政所所长和各管区书记人成员。各领导小组成员分工明确，责任到人。并制定了一系列“三资”管理制度和管理方法，全处53个村都成立了“三资”管理领导小组，研究制定了一系列规章制度，统一格式上墙，统一规格公开栏，统一公开程序，统一公开时间。确保“三资”管理工作的顺利开展。
为确保全处53个村代管资金安全运转，根据市财务管理要求，我们将全处53个村代管资金700多万元，在信用社、邮局统一开户，双印鉴管理，严格资金使用程序，确保资金安全运转。为了确保村级资金最大限度的用在新农村建设上,对于新农村建设资金的提取严格把关，必须由村理财小组盖章，村书记签字，审接员签字，经审中心主任签字，分管领导签字，办事处主任签字后方可提取，提取的资金必须专款专用，保证了村级代管资金在新农村建设中的有效利用。
三、严格农村财务预算，确保收支规范化
严格执行财务收支预算制度，对于经常性收支，年初，各村 根据本村经济发展情况，并广泛征求群众意见的基础上，上报村 级收支预算表，经管审计中心审批后进行存档，村级财务严格按预算收支执行。对于5000元以上的大额支出，均事先制定预算报告，经村“两委”，党员大会和村民代表大会研究讨论通过，报经管审计中心审批后实施。财务预算的实行进一步规范了村级
2 收支，减少了村级债务。
四、阳光操作，实行小工程招投标制度
凡是村级集体投资建筑工程，严格按照《胶东镇人民政府关于印发胶东镇村级工程建设项目招投标管理》胶东政发[2005]50号文件规定执行。工程项目必须经过村“两委”汇集村民议事会或民主听证会、议政会研究通过，重大项目应召开村党员大会、村民代表大会或村民大会讨论通过，并报办事处建设工程招投标领导小组审核后方可执行。预算在5000元以下的经管区总支和分管领导同意后，各村自行组织实施，管区总支监督。5000元以上的实施公开招标，并由镇村建设服务中心牵头，人大、纪工委、财政所、经管审计中心负责现场监督执行。入帐时必须附有工程预决算报告书及工程招标合同书，否则经管审计中心不给予审核报销。
五、规范农村村务公开工作，接受群众监督
进一步加强村务公开工作，保证村干部工作的公正、公平、有序、透明，使各村保持一个稳定的发展局面。每月村级财务收支情况必须于次月8日前如实地向全体村民张榜公布，接受村民监督。财务预、决算情况分别于年初、年末进行张榜公布。各项财产、债权债务、收益分配情况以及村民要求公开的民政、计生、党务等其它事项，都要及时公开。公开的内容要全面、具体，要逐项、逐笔公开。各村委设意见箱，由群众参与监督。每月8日各村将公开内容同时上报办事处村务公开办公室一份存档，办事处村务公开领导小组成员定期到村进行检查，其结果在全处内进
3 行通报，并记入村庄年底三个文明考核。还干部一个清白，给百姓一个明白，使村务公开成为联系干群关系的纽带。
六、建立监督管理机制，强化措施，切实加强减轻农民负担工作
减轻农民负担工作作为关系农民切身利益，关系农村经济发展社会稳定的关键，我们在日常对全处53个村财务管理进行审核、严格把关外，还及时处理群众来信来访，对村集体收取的不合理收费，坚决制止并要求立刻退还，对上级拨付的财政转移支付资金等拨款及时存入各村帐户，决不存在挪用截留现象。为确保全镇减轻农民负担不出问题，我们和全处53个村庄签定了减轻农民负担责任书，使全处减负工作落到实处。
总之，经管审计中心在街道党工委办事处的正确领导下，在上级业务部门的正确指导和热心支持下，今年取得了一定的成绩，得到了上级有关部门的肯定，但离上级部门、街道党工委办事处的要求还有一定的差距，这就需要我们全体工作人员继续努力，为领导把好关，为群众服好务、理好财，争取取得更好的成绩。
2011年12月12日
2011年经管审计中心荣誉
胶州市内审先进单位 胶州市审计局 胶州市经管先进单位 胶州市财政局
推荐第9篇：经管工作总结
经管工作总结
杨月衍
2006年在上级业务主管部门的精心指导下，本人认真贯彻中央1号文件和农村工作会议精神，紧紧围绕农业局确定的年度工作目标，在稳定和完善农村基本经营制度，维护村集体和农民合法权益，切实搞好土地承凶、集体财务和农民负担三大管理工作的基础上，积极开展村信体财务审计，配合村级换届选举工作和及时做好村级债权债务清查工作，进一步规范村级财务管理。
一、村干部离任审计
今年是村级换届选举年，因此，今年村干部离任的财务审计工作尤为重要。根据区委组织部和区农业局及镇党委、政府的要求，本人组织全站经管干部对全镇25个行政村干部离任经济责任审计。审计期间把各村财务收支对外进行公示，接受村民的监督，审计结果写成书面材料对村民公开。对审计过程中发现的不合理补贴、村财务处理不当等问题，责成当事人限期整改。
二、全面进行村债权债务清查
根据《国务院办公厅关于做好清理乡村债务工作的意见》（国办发［2006］86号文件）组织全站经营干部全面开展村级债权务清查，并制止新增债务的发生，及时上报有关数据。
三、开展新财务制度的培训工作
重点培训新农村财会业务知识，有关新的农经管理策法规知识，提高农经队伍的整体素质，为新农村财务管理制度的贯彻落实培养了一支保驾护航的精干队伍，为新制度的实行打下了坚实的基础。
四、认真搞好农经统计工作，为各级党政提供决策依据 农经统计是党和国制度农村方针、政策的依据，为了提高统计数据的合法性和准确性，我深入实际，依法统计，确保及时完成农经报表统计工作。
推荐第10篇：经管20条
《生活经营管理二十条》
俗话说：国有国法，家有家规。行业有行业的管理制度，没有规矩不成方圆。想要干好行业，就要看行业有没有一个好的制度，只有在好的管理制度下，一个行业才能健康有序的发展下去，才能保障我们赚取那笔财富。
【新的朋友呢？请仔细听一听，看看是不是我们行业三大保障之一，我们行业有三大保障： 第一大保障是业务恰谈里的五级三晋制，是一个很好的责任制；
第二大保障就是我们今天要学习的经营管理二十条，它是一个管理制度；
第三大保障等我讲完之后就知道了。】
前言
为了全面贯彻执行党和国家的商业法规和文明守则，正确宣传经营理念，树立爱祖国、爱人民共同创建美好人生的企业精神，为国分忧，为民解难，为全国人民做出应有的贡献，努力培养具有独立经营能力的现代商人，为此制定生活经营管理二十条。
注解：目前我国的社会现状，大家也知道，大中型企业相继倒闭、工人下岗、兵役制度的改革、农业现代化的推行，造成了大量剩余劳动力，还有大中专院校的毕业生，这些人都同时涌向社会。有的人因生活所迫，胆小的去偷，胆大的去抢，犯罪率逐步上升，给国家造成了巨大的社会压力。而我国是人口大国，人力资源有待合理开发，所以引进了连锁经营这个行业，那是国家引进这个行业的目的。行业是平凡人取得辉煌成就的美好事业，每位业务员都是独立的老板，行业让每个人都视线自己的人生价值的同时，还能获得一笔可观的原始积累资金。经过短短两至三年的时间，就能得到精神财富和物质财富的双丰收。当然，每个人出局后，不可能抱着那笔钱等到老，我们会去干更大的事业，带动地方经济发展，解决更多的就业问题，无形中给国家分忧，为民解难。
第一条：每位业务员要认真贯彻落实党的各项路线，方针，政策，关心国家大事，关心他人大公无私；树立敢于为他人奉献的精神，真正做到“我为人人，人人为我”的精神风貌；要认真学习各项规章制度；努力学习各门学科，提高自己的文化水平和演讲能力。
注解：我们做为国家的合法公民，首先要遵纪守法，热爱自己的祖国，拥护党的领导。千里迢迢来到合肥这座城市，就要遵守当地政府的管理，尊重当地人的生活习惯。每个人了解完行业后，一定要去当地公安部门办理暂住证，以便当地公安部门的统一管理。行业是互帮互助的，每位业务员必须具备集体主义精神，关心他人，把别人的事当成自己的事，团结身边的事业伙伴，我为他人付出，别人才会为我付出。行业靠的是集体力量，单打独斗是干不成行业的。我们行业的生活经营管理二十条，每位业务员必须认真学习到位，并把它做为自己的行为标准，要想挣到这笔钱就必须遵守行业的规章制度。我们的学习内容有行业的专业知识：演讲学、公关交际学、心理学、管理学等。行业是一所没有围墙的大学，我们可以学到传统行业学不到的知识，学习是干好行业的关键。
第二条：在公共场合严禁不自律的行为发生；禁止在行业内外谈情说爱；严禁不正当的男女关系发生，否则后果自负。
注解：不自律的行为包括：在大街上勾肩搭背、嬉笑打闹、乱扔烟头、吃零食、把衣服脱下来搭在肩上等，都是属于不自律的行为。我们都是二十一世纪有素质的商人，商人就要
有商人的形象，坐有坐相，站有站相，走路有走路的姿势。男士不得穿背心、短裤，不能留长发；女士不能穿吊带衫、超短裙、拖鞋；不管天气有多炎热，男士衬衫不能解开第二个钮扣，衣服必须穿戴整齐，以商人的形象塑造自己。禁止在行业内谈情说爱，若有夫妻关系、恋爱关系的，来到行业之后只有业务员和推荐人的关系，行业是压缩性的，谁都没有多余的时间谈情说爱，不然双方都不能集中精力去干好行业。等行业干成功了，再去谈儿女私情也不迟。禁止不正当的男女关系，大家都是成年人了，这一点就不必多做解释了。如有违者后果自负。
第三条：严禁在行业内外饮酒。
注解：短短的九个字，说明了酒的重要性。酒适当喝点，可以活跃气氛，疏通筋骨，但喝多了会误事；大家都知道，酒能壮胆，能干出平常不敢干的事。如果你满嘴酒气了解行业，必然会影响讲工作人的心情，如果你满嘴酒气去介绍我们的行业，别人肯定不会相信你，说你说的是酒话，有损行业的形象。公共场合饮酒，喝多了闹事、打架斗殴，违反当地治安，所以行业内外禁止饮酒。
第四条：要保持良好的礼仪礼节，严禁在楼内外喧哗，注意个人仪表和室内外卫生，不准乱扔垃圾，要尊重楼内外居民，提高自身素质。
注解：我国是注重礼仪礼节的国家，礼多人不怪，我们要继承和发扬这个良好的传统。我们从事的是商业性活动，要注意礼仪，见面互相握手问好，我们租住的是本地居民房，一定要和房东、左邻右舍处好关系。上下楼梯脚步放轻点，晨会上鼓掌声小一点，因为在我们学习的时候，当地居民还在休息。要经常理发，行业是笑脏不笑贫的，衣服要勤洗、勤换。女士不要穿暴露的衣服，说话要文明礼貌。我们租住的地方是工作和学习的地方，一定要做到干净、整洁、舒适，衣服和书籍要摆放整齐，尤其是厨房卫生和卫生间卫生，夏天比较热，房间卫生不好，也不利于我们的身体健康。不得从窗口往下扔烟头、纸屑和果皮等，垃圾要装进指定地点，要和楼内外居民和睦相处，尊重他们的生活习惯，不要让他们觉得我们这些人没素质。如果经常大吵大闹，扰乱居民，以后他们就不会把房子租给我们，那么我们该如何去干好我们的行业呢？
第五条：要加强电话的使用管理，特别是值班交接制度，严禁在工作时间打私人电话，严禁在行业内外打扑克、台球、看电视、录像、下象棋、听录音机、游泳、上网吧等一切娱乐活动。
注解：行业刚开始使用座机电话，每套房间都有一部，有专人看守。现在随着社会发展，大家都有手机了，手机是用于工作的工具。从早上7：00至晚上9：30是工作时间，除开会时间外，要保持24小时开机，工作时间严禁打私人电话或与人聊天。如果你跟别人聊上半小时或一小时，别人有工作的事打不进来，或上级有什么指示，也无法及时传达到位。打电话要用礼貌用语，同时要报自己的姓名，不准乱发不健康的信息，严禁打扑克、台球、下象棋等。新朋友可能会不理解，刚来的时候你们硬拉着我打扑克、下象棋；现在又说不准娱乐，那不是互相矛盾吗？因为我们行业用的是一种特殊的邀约方式，刚来时怕你心情不好，为了调节新朋友的心情才陪您娱乐，只有心情好了，才能尽快地把行业了解清楚。七天以后，一定要把娱乐用品收起来。行业是压缩性的，没有多余的时间去娱乐，同时录音机、电视录像、网吧、杂志、小说等都不能到外面去看、去听。为了保障每个人的人身安全，禁止游泳，否
则后果自负。
第六条：出远门或离开房间去购物，到朋友家去串门等，应向推荐人打个招呼，养成随身携带身份证、暂住证的习惯；晚上无特殊情况不得外出，经请假外出者必须在19：00前回家，无特殊情况者不得外出；如果有事经批准，需两人以上同行。
注解：这条主要是为大家的安全着想。“儿行千里母担忧”，出门在外，始终要把人身安全放在第一位。新朋友可能会认为，我一出门总有人跟着我，是不是把我控制了？其实，不是的，自从你下车的那一刻起，推荐人要负责你的人身安全。你刚到这个地方，人生地不熟，为了防止你迷失方向，所以推荐人必须陪着你。如果有什么情况，就可以及时找到你，每个人出门前要把身份证（或复印件）和暂住证带在身上；如果碰到当地公安机关例行检查时，可以证明自己的身份，防止不必要的麻烦。晚上外出必须经推荐人或家长同意方可外出，但19：00点前必须回房间。因为晚上我们要学习，比如今天晚上的学习，每个人必须19：30到场，所以19：00点前必须回房间。夜间如果没什么特殊情况，最好不要外出，我们出门必须二个人以上结伴同行，女士必须有两名男士陪同方可外出。
第七条：行业组织的各种学习、座谈会、经验交流会及娱乐活动要积极参加，不得迟到、早退、缺席，严禁在活动中有随意走动、吸烟、交头接耳等；严禁一切不自律的行为发生。
注解：行业组织的学习有早上的晨会、晚上的素质课，每周
二、周五的经营管理会，行业的会议有经验交流会、培训课，每位业务员都要积极参加，作为一名商人，首先要有时间观念，不得迟到、早退，在任何活动中不要随意走动、交头接耳、吸烟等一切不尊重他人的行为发生。行业是江山轮流坐的行业，每个人都要坐在上面对别人讲，你尊重了今天的我，也就是尊重了明天的你自己。
第八条：学习交流过程中，要吸取别人的长处，补自己的短处。不管什么场合，都不得说闲话，不得说长道短，以免影响团结。
注解：学习是干好行业的关键。在这个行业中，没有专业的讲师，每个人都是锻炼出来的。人的能力有高有低，每个人都有闪光的一面，同时也有自己的短处，我们要取长补短。别人的不足之处，不得去说长道短。世上没有不透风的墙，如果你今天说这个讲的不好，明天说那个没口才，时间一长肯定会传到他的耳朵里。俗话说：话越带越多，钱越带越少。别人肯定会觉得你挑三拣四，说你这个人难相处，就不和你来往了，大家都知道我们的行业靠单打独斗是干不成的，成功靠的是集体的力量，没有人跟你来往，你就无法干好行业了。
第九条：大型活动必须经上级同意后方可进行，否则发生任何不良后果，均由组织者负责。
注解：大型活动包括：每月1号的经理晋升、晚餐等，活动必须经上级允许才能进行。因为大型活动参加人员比较多，比如夏天天气炎热，有人中暑或晕倒，发生了不良后果，是谁私自举行，就由谁负责；如果是经上级同意批准才进行的，就由行业负责。
第十条：各位业务员必须做到：“不利于团结的话不说；不利于团结的事不做；不利于行业发展的话不说；不利于行业发展的事不做”。对经常违反行业制度或妨碍行业发展的，经教育不改者，逐步断绝其业务往来，劝其回家。
注解：我们都是积极向上的人，让消极的思想转化为语言，那只能让一个人更加消极，影响到其它业务员。
我们行业有两种出局制：一种是拿到物质财富高高兴兴回家。
另一种就是违反行业制度或妨碍行业发展的，一次两次给你改正的机会，如果经常违反、经教育不改，就断绝其业务往来。没有人跟你合作了，你呆在这里也没意思，就算没人劝你，你也只能打包回家。
第十一条：各级业务员要把上级的会议精神不折不扣及时传达到位，一级抓一级，层层抓好。
注解：行业每星期有三次会议：如星期二的的经理会、星期四的主任会、星期六的组长会，各级业务员，尤其是组长，要把会议精神及时准确全面地传达给各自的业务员，每个人管好自己的三个直接，这样层层抓好，才能做好我们这个行业。比如说开会，先由经理传达到主任，主任再传达到组长，组长再传达到家长，最后由家长传达到房间的每一位业务员。
第十二条：各级业务员严格审阅各种稿件，并且保证各项工作的顺利进行。
注解：行业的稿件有三大类：电话稿、演讲稿和素质稿。
（1）、每位业务员必须要写电话稿，写好后交给自己的推荐人审阅，直到觉得没什么问题了，再去打电话，以免打失误电话。新来了解行业的朋友有些不理解：我用了十几年的电话，打电话还需要什么审阅，需要什么稿件，其实你们不理解的不是这条规定，而是没有深入了解我们行业的特性。为了确保每位业务员能更快更好的发展，不错过每一个发展机会，因此我们的行业是一种特殊的邀约方式。如果你打了失误电话，对于朋友来说，他失去了一次机会，对于你自己来说则失去了一个市场。
（2）、写演讲稿。新朋友可能会说：有些朋友在学习会上能说会道，而自己站起来，脑子一片空白，心跳加速，腿发抖。如果这时拿出演讲稿读一下，慢慢地也就变得能说会道了。每个人的口才不是天生具备的，都是慢慢锻炼出来的。
（3）、素质稿也就是八大心态。一个正确的心态，是开启成功之门的金钥匙；一个错误的心态，则是一扇向失败敞开的大门。只有调整好心态，才是干好行业的根本。而从事这个行业的每位业务员都要写素质稿，写好以后都要经过推荐人或家长严格审阅，行业中没有隐私，各种稿件经审阅才能更好帮助你发展。
第十三条：住房合理安排，生活AA制，复制，押金，房租、水电费，生活用品，委托专人统一收取，统一支付；不管有多大的房，多少人生活，都要按人数按天数平摊。
第11篇：经管培训
经济管理学院学生干部培训
（1）培训背景：
为响应党中央和中共浙江农林大学思想号召，通过本次培训，使我院学生干部能
适应当代校园文化教育改革。
（2）培训目标：
通过本培训，使我院学生干部能更好地引领校园文化，团结组织广大学生，维护
同学权益，全心全意为学生服务。
（3）培训对象：
以我院广大学生为群体，团学组织学生干部为主体，重点培养我院大学生骨干。
（4） 培训时间：
2011年11月(纳新完成后)
（5） 培养原则：
坚持育人为先，德育为先，尊重学生的主体性。
1、坚持重点和一般相结合。突出抓好品学兼优的学生干部，为我院广大学生树立
榜样，树立导向，进而带动其他同学进步。
2、坚持理论与实际相结合。帮助大学生骨干提高思想素质，形成礼仪之风，坚定
理想信念，并能转化为实际行动，为学院、为学校、为社会作应有贡献。
3、坚持组织培养与自主教育相结合。充分发挥我院党总支、分团委的指导作用，
调动各类学生组织的积极性与主动性，加强自我教育。
4、坚持阶段培训与长期培养相结合。既要对学生干部进行阶段性培训，又要坚持
贯穿始终，从选拔、培养、使用、推荐等环节对他们进行长期培养，真正让学生干部成为优秀人才。
（6） 培养方式及主要内容：
1、理论学习：
理论学习以讲座、报告等形式具体展开，邀请学校、学院领导为我院学生干部
授课，并引导学生干部一起探讨相关话题。
活动、名称、地点、时间、主讲人待定。
2、志愿服务：
组织学生干部在校内外积极参与支教、敬老院等公益性活动，培养大学生的人
文情怀和社会责任感。
活动、名称、地点、时间待定。
（7） 预期效果：
通过教育培训和实践体验等行之有效的方式，让学生干部充分了解学院分团委、学
生会的性质，提高工作素养，进一步提升分团委、学生会的工作效率；同时，通过自身素养的提高，带动全院学生的素质的提升；激发学生干部的社会责任感。本次培训结束之后，将会更好地贯彻我校第一次党代会精神，为建设成为国内知名的生态性创业型大学这一目标贡献力量。
（8） 组织机构：
主办单位：浙江农林大学经济管理学院分团委、学生会
承办单位：经济管理学院分团委、学生会办公室
第12篇：经管迎新晚会
经管迎新晚会，你hold住不笑了吗？
在大家的热情期待中，经济与管理学院迎新晚会在十二月十七日晚七点隆重开始。晚会节目异彩纷呈，其中穿插的游戏更是让台上台下笑声不断。晚会在晚上十点完美落幕。 晚会在四个亮丽主持人富有特色的开场白中开始，开场show是获得“舞与伦比”舞蹈大赛冠军的邱诗语，在古典舞轻柔的旋律中，舞美人翩跹起舞，一曲舞罢，又引来了杨迪的个人相声，内容新颖搞笑，时时引得场下一片欢呼。在欣赏完几个精彩的节目之后，第一个游戏“猪八戒背媳妇”闪亮登场。以导师组为单位选四个女生和一个男生，只见男生们背着女生飞快的往终点跑，期间姿势各异，爆笑连连。由学生会主席团和各班导生组成的队伍也参加了比赛，王健同学凭着他魁梧的身材背者几个强壮的男人夺得第一。游戏完毕，节目继续上演。或是文艺性的小提琴独奏，或是可爱的男生大跳甩葱舞，又或是梁山伯与祝英台新传，掌声一浪高过一浪。在最后的模仿秀游戏中，各个导师组派六个同学上台，由一个人看视频，然后一次跟后面的人表演，最后一个同学展示出他所获取的舞蹈动作，在舞蹈传递过程中有的同学发挥自己的联想能力，有的同学则有点蒙的演绎，惹得台下观众捧腹大笑。 晚会在同学们优美的歌声中结束，通过此次晚会，每一个经管家庭里的成员都参与了进来，不仅让同学们在紧张的复习阶段得到了放松，体会经济与管理学院大家庭的温暖，而且展示锻炼了同学们的才华和创新能力。
第13篇：经管作业
华为的狼性文化（案例分析）华为，以其独具一格的“狼性”企业文化，对目前真正理解企业文化和实施企业文化战略不多的中国而言，算是雄领一方风骚的企业。
“狼性”企业文化，是企业文化中一枝独秀的创举。狼性管理，顾名思义，是一种带有野性的拼搏精神。从现代精神的许多成功实例可以看出，只有大胆地想象、大胆地实践、大胆地探索，才能使科技发展，才能推动社会进步。人类在特定环境爆发的野性，也即潜能，而团队提倡的狼性文化，即是指这种推进团队发展，为社会和人类创造效益非凡的潜能。
华为是一个巨大的集体，目前员工2.2万余人，其中市场人员占33%，而且素质非常之高，85%以上都是名牌大学的本科以上毕业生。17年来，华为取得的业绩是骄人的，在中国企业史上可谓是一个独一无二的例子。这么大的一个企业，急需依赖一个强大的精神支柱来把这样的一个巨大而高素质的团队团结起来，而且使企业充满活力，那就是狼性文化。华为的“狼性”不是天生的。现代社会把员工的团队合作精神的问题留给了企业，企业只有解决好了才能获得生存、发展的机会。华为对狼性的执着是外人难以理解的。
华为的营销团队建设为中国本土高瞻远瞩企业树立了一个可以学习和借鉴的典范。华为告诉我们，要成功打造营销铁军就得要让营销团队充满“狼性”，而且，也告诉中国的本土企业“狼性”的培养是可能的，但是这个过程是非常艰巨的。从培养“狼性”到维护“狼性”，从“讲到”企业文化到“做实”企业文化，华为营销人员用自身的发展经历证实了“狼性”与“做实”的难得。成功没有捷径，从招聘人才，到培训人才，再到使用人才，最后激励人才每一个环节都需要企业付出心血。
事物都具有两面性。“狼性文化”同样也是一柄锋利的双刃剑。在所谓“文化”的背后，狼性中深藏着固有的本质——残酷无情，你死我活，为达到目的不择手段，蔑视规则，无视人性等等，极易造成企业及员工在文化上的迷失。在企业的内部管理中，由于人性的缺失，很容易形成强硬的刚性文化。
所以，与其说我们在反思“狼性文化”，不如说我们在寻找像华为这样中国优秀企业的文化特征罢了。
第14篇：经管部
经管部
管理流程：
1． 计划管理：年度，月度天然气销售计划，计划编制，计划调整（计划量不能满足市场变
化）。合同订立与履行。
2． 天然气销售：了解天然气销售量变化、外销动态及统计表。
3． 计量交接：收集计量站、统计天然气销售量、进行气款结算
4． 财务结算
5． 负责天然气不合格品的信息反馈，顾客满意度测评
几大管理：
1． 用户管理：以天然气气款、销量为核心、用户信息化管理系统提供的信息平台、促进公
司用户管理的规范化、提高公司经营管理工作的运作效率和竞争力。
2． 合同管理：合同管理信息系统、按上级单位要求预计明年终端控股公司将统一建立管理
系统，合力做好与上级单位的沟通、协调、配合工作。
3． 计量管理：天然气业务上升，用户范围扩大，由于销售公司计量交接系统功能不健全，
要全部实行委托计量交接方式。与用户的交接计量都要依靠管道的计量交接系统（计量仪表和交接人员）完成。如何有效对结算依据---计量交接数据进行监督，就成为维护其自身利益保证会计核算真实性的基础。
第15篇：经管类专业
经管类专业：
管理科学与工程类： 管理科学专业、信息管理与信息系统专业、工程管理专业、工业工程专业、信息管理与信息系统专业、管理科学与工程类、信息安全、经济与管理、工程造价
第16篇：经管工作总结
经营策划科2013年上半年工作总结
——经营策划科
今年以来，我们在矿党政领导下，完善运营指标预算控制、分解、考核一系列管理办法，以考核为主线，做好各类报表的统计上报工作，加强煤质管理，紧紧围绕经营管理开展工作；2013上半年主要做了以下工作：
一、元月份统计了2012各项经济指标完成情况，对照矿与各个单位签订的“内部经济目标管理责任书”的有关条款，考核结算四季度积分奖、干部绩效奖，并在2013年安全生产动员大会上进行了兑现。
二、修订完善了经营管理工作方面的有关规定，如：《经济指标分析会管理规定》、《材料管理规定》等等，根据集团公司下发的指标计划，制订了《沛城矿2013年经济指标分解与考核办法》。
三、加强绩效考核工作，提高广大员工和各级管理人员的积极性。考核是贯穿各项工作的主线，为使考核工作更加公平合理，年初，我们对各单位及单位正职的绩效考核内容进行了修改、补充、完善，促进各项工作开展；上半年共进行6次对内合同考核，其中采掘一线单位7个，二级辅助生产单位4个，二线管理科室3个，三线机关、后勤单位等单位的考核得分无一差错。对单位正职经营管理科统一考核得分，劳资统计做账计发工资。副职由单位正职考核得分，在单位内部根据考核得分结算工资。
四、认真做好给类报表、生产运营数据的统计上报工作，为矿领导作出安全生产经营决策、调整矿井生产布局提供数据参考。上半年共进行1次年度统计报表填报，6次月度统计资料的分析与汇总上报，6次煤炭产销
存统计上报， 1次能源审计报告编报，按月度编制《沛城煤矿经济运营分析报告》报公司。
五、积极做好煤炭销售和煤场管理工作。受国家经济结构调整影响，1—5月份，我矿煤炭滞销，煤场煤炭积压最高时达到38000多吨；为减少库存，打开销售渠道，我们树立积极为客户服务，客户就是上帝的思想，促进销售工作；我们把发热量不同的煤分别存放，根据客户需求保质保量按时进行发运，6月份我矿煤炭销售较集中，到6月20日止，已销售煤炭30000余吨，上半年共销售煤炭100000吨，客户比较满意，没有发生争议。
六、坚持做好采制化工作。上半年我矿新建了制样观察室，安装了照明设施，使制样室宽敞明亮；按照公司要求，制样室、化验室安装了视频音频监控装置，保证了企业和客户的利益。我们坚持不发炭时，每天进行煤堆取样化验，并将化验结果报告给矿领导和有关科室；定期派人到井下采掘头面取样化验分析，及时掌握煤质情况；发煤炭时现场或根据客户要求在指定地点取样化验，确保采制划结果准确可靠。另外，根据公司三方取样化验的规定，我们积极做好兄弟单位发煤取样化验工作。无论是寒冷的冬季，还是炎热的夏天，我矿化验员和监督人员都能及时赶到发煤矿井或指定地点取样，有时连续发煤24小时以上，也不叫苦、不叫累，圆满完成外出采制化任务，及时将化验结果报公司生产部，没有发生任何差错。
七、协助上海轨道衡检测站检验轨道衡1次，协助县计量局2次校验汽车衡及其它计量器具，保证了计量器具准确可靠。
2013年6月21日
二〇一三年下半年工作打算
一、及时考核2013年各项经济指标完成情况，并在2014年安全工作动员大会上兑现奖罚。
二、修订、完善各单位《业绩合约》。严格做好单位内部绩效考核和干部业绩考核兑现。
三、修改完善经营管理工作方面的规定，使各项管理规定更具有可操作性。
四、抓好材料管理和进出矿物资管理，推行企业内部材料市场。
五、加强煤场管理、计划统计管理。内外合同管理，土建修缮工程监督管理等工作。
六、及时召开经济指标分析会，按时参加工资平衡会、安全办公会、调度会。
七、抓好煤质管理工作，促进煤炭销售。
八、按照集团公司下达的指标计划，做好我矿的指标分解并严格考核。
九、圆满完成其他临时性工作。
二〇一三年六月二十一日
第17篇：经管专业学生暑假社会实践报告
201x暑假社会实践活动是大学生假期尽力去完成的一份作业，通过暑假社会实践活动我们不仅可以丰富自己的假期生活，还能增加自身的社会经验。通过实践，我们可以知道自己的不足，知道经验的重要不亚于学历。这也是没为在校大学生必须重视的一项假期作业。
本人不才，靠关系进了深圳的一家公司。短短的一个月实践过程，其中的酸甜苦辣，都铭记在心。
我是这家公司名下的一位服务员，也就是\"waiter\".所谓服务就是为别人提供及时的帮助。在这个过程中，最重要是是礼貌和礼节问题。在给予别人帮助的同时，要注意自己的方式方法，要让别人觉得你的帮助是出于心里的，你的服务是可以得到认可的。虽然这些是工作当中的，但是我觉得对我以后在与人交往的过程中会有很大帮助的。同时也可以帮我改变一些不好的习惯，提高自身的修养。
以上是其一，第二就是口才得到一定的提高。每一个能说会道的人，都是经过不断的锻炼而成的。而一向不擅言辞的我，通过这次实践，语言组织能力有那么一些提高。在为不同的人服务的时候，所要解决的问题也不相同，所要组织的语言也不一样，时间长了，语言组织能力也就会慢慢的提高。在实践过程中，接触不同的人，需要解决的问题不一样，所用到的语言技巧也不一样，时间长了，语言组织能力也就会慢慢的提高。但是，较好的口才，是建立在良好的自信的基础之上。刚刚到公司，不仅什么都不会，而且还带着浑身的羞涩和不自信，慢慢的，通过模仿学习，询问等，不会的都会了，那些羞涩和不自信也没有了，声音比刚来时也大。最关键是是，那份羞涩和不自信已经离我也去，慢慢的开始走向成熟了。抛开工作上的，在平时的学习和生活过程中，我们也该多一些自信，让那些羞涩远离自己。里的事，给我的影响是巨大的，那些伤，那些痛，永远都无法愈合。最痛的伤口要用最美的方式包扎，所以我们没有任何放弃妥协的理由。我们要有一颗持之以恒的心。这次实践的一切，我都会铭记在心，不敢忘记。
第四，公司的管理制度让我不得不佩服。一个成功的企业家所领导的公司必定有一套完美的管理制度。公司里的管理人员分工明确，相互之间又有很好的默契，所以公司才能够正常运行。在以后创业的道路上，可能会用到实践过程中我所知道的一些管理方法。这是另外一比财富。
总之，在这次实践活动中，我变得比以前成熟，最重要的是我获得了一定的社会经验，
很高兴能有这次实践的机会，它带走了我的羞涩，和不自信，让我变得成熟起来。很荣幸能有这样的机会，我想以后还是有这样的机
第三，不管做什么，我们都应该有一颗持之以恒的心。马克思之所以能够完成＜资本论＞，除了有一个天才的头脑和伟大的献身精神外，还有一颗持之以恒的心。不管环境有多艰难，不可以轻易放弃，不可以轻易妥协。我所在的公司，给员工的待遇很差，不论是住宿条件，还是伙食都很差，远没学校那么舒适。曾经想过要放弃妥协的我，想要逃避现实的我，咬咬牙就这么过来了。
第18篇：经管中药系药房实习报告
经管中药系药房实习报告
实习主要内容：
一、实习目标
根据学校对学生的毕业实习要求顶岗实习是人才培养方案的重要组成部分，是理论联系实际的重要实践教学环节，是职业素质和职业能力提高的重要阶段。学生顶岗实习的目标如下：
1.通过顶岗实习，使学生能够把基础理论、基本知识、基本技能综合应用到生产岗位中。
2.通过顶岗实习，使学生进一步了解企业、社会、国情，激励学生敬业、创业的热情。
3.通过顶岗实习，使学生熟悉企业的组织结构及整体运作模式。
4.通过顶岗实习，使学生掌握原料、中间体和成品的质量检验方法和检验流程，熟悉现代分析仪器的使用和维护。
5.通过顶岗实习，使学生开阔视野，丰富学生的知识结构，培养良好的职业素质与团队精神。
6.通过顶岗实习，使学生进一步提高分析问题和解决问题的能力。
7.通过顶岗实习，使学生完成从在校学习到工作岗位的初步过渡，并为以后从事相关行业岗位群的工作奠定坚实的职业基础。
8.通过顶岗实习，在真实的生产环境下，使学生在药品生产、工艺规程、岗位操作、质量控制、设备维护、故障排除、营销、药学服务等不同岗位上，接受规范的训练，毕业后能迅速地适应相关的工作。
二、实习单位
1.单位地址与规模
烟台市正信大药房莱州分店位于莱州市文化西路233号，是烟台市的一家连锁企业。公司总共十五家分店，分布在烟台市及各个辖区，目前在职人数已达到130多人 。在当地属于规模较大的连锁药店。在公司领导以及全体员工的共同努力下，药店一直坚持以“立志为民，健康众生”的服务宗旨，在高效率的运行体制下，开展高质量，高水平的医药零售及服务工作，，增强了药店的活力，加快了药店的发展速度。
2.实习单位主要业务
我们药店主要的业务就是药品的销售，莱州正信大药房是一家主要以开架自选、平价销售，会员独享的经营模式为主的药店，积极推崇“自我保健、自我药疗”，给广大市民带来了全新的医药消费理念。市民普遍称赞这种医药销售方式的便捷性和创新性。消费者可以主宰自己的消费导向，自由选择，加上药师、营业员的介绍和答疑，大大增进了用药的有效性和安全性。
通过老员工的介绍了解到，开架自选的模式主要是为了让顾客直接选择适合自己的药品再加上专业人员的讲解，还针对老、弱、病、残的顾客提供送货上门服务，这样能够使销售服务更加人性化，再加上优惠的价格，得到了顾客的一致赞同与表扬，同时公司在经营的各区都享有很好的声誉。
3.实习单位的历史与发展
烟台市莱州正信大药房有限公司是一家大型零售企业，公司于2006年7月正式营业，营业面积600平方米，经营近5000种药品，是一家经营品种全、价格低的大型零售企业。公司发展目标在5年内成为烟台地区有较大影响力的大型零售连锁企业。
近两年，公司领导不断解放思想，抢抓机遇，使企业实现了超常规、跨越式发展，规模不断扩大，市场占有率不断提高。
三、实习班组环境
我们药店有本公司七位员工，店长一名，营业员四名，收银员两名。实行两班制。店长的工作责任是：负责贯彻执行规范服务，处理解决门店纠纷。保证门店财务出入相对平衡，对其利润负责。负责门店商品计划的核实与传递，以及单据、日报表的保管。此外我们店长还是中药的负责人，负责中药的销售及其煎药等。营业员：对门店顾客用药、荐药咨询负责，知道顾客合理用药，保证安全有效服用药品。去更好的销售，达到一定的营业额。收银员：主要负责财务以及报药品的计划，每天把营业的收入汇入公司账号。确保财务安全。药房的每个人都有不同的工作经验，我们会经常一起分享自己的收获与不足。
温馨的工作环境造就了我们那种团结互助的精神，刚进的新员工不管什么时候都能受到老员工热心的帮助。
四、销售任务及完成情况
刚去药房培训两周才正式上岗，因为第一个月没有任务就跟着老员工一起学习辨别药物的具体位置，到第二个月任务就是顾客来买什么药你得知道它属于什么类具体在那个位置在最短时间内找到并且能说一段自己的话语让顾客去购买并且满意，一开始还紧张甚至不知道该怎么说怎么去销售，在老员工的帮助下我圆满的完成了任务，再后来全部熟悉了我们有些药品在一定的时间内要销售下去，这就要有自己的销售模式，争取在最早的时间内销售掉现在的我已经能出色的完成销售的任务，并得到认可。慢慢的觉得自己成熟稳重了，不再是以前那个什么也不懂得小女孩了，已经开始要为自己的目标努力了，为了自己的事业奋斗了，也让我明白，不管什么时候人都要努力，也明白付出总有回报。更懂得在社会中，有朋友才有希望，路才能更好的走下去。
虽然我干的是销售这个行业，但我并不认为像别人说的销售没有前途，我觉得前途是自己闯出来的，并不是某个行业所决定。就像我在药品的销售中我觉得自己不仅要掌握好所学知识还有有一个愉悦的心情，好的心情是能传染人的，你微笑顾客能够感觉到，好的服务是决定这个生意是否成功，同时在这一段时间的锻炼中，我不仅学会了吃苦耐劳，更重要的是提高了我的沟通能力和交际能力。
五、我所掌握的技能
在药房这一年的学习和亲身体验，让我对中药和西药有了更好的掌握。
中药的种类包括解表药，清热药，化痰止咳平喘药，祛风湿药，活血化瘀药，行气药，消食药，补虚药等等。还有中药煎药注意事项：由于中药的质地、性质往往有显著差异，因此，煎煮方法或煎煮时间常不相同，有先煎、后下、包煎等。煎药要注重火候，火候的控制要根据药物的性质和质地，如气味芬芳的中药，适宜用武火急煎，煮沸数分钟后，改用文火略煮即可；煎中药要先用大火煮沸，后转文火煮。
中药是一种能够完全治愈疾病的最佳良药，坚持长期服用中药，可以治疗多种慢性疾病，从而得到健康良好的身体。
西药是现在药品的主力，在推荐药品时要确保推荐药品的准确、无误、例如高血压患者在服用降压药品时应先问顾客平时用药，有些药品是对顾客没有作用的，在购买消炎类药品时应先问顾客是否对红霉素过敏，以免拿错药，对顾客造成不良反应。为了确保药品的质量，药品一经销售，不得退换。这就要养成认真负责的工作态度。
西药的多种应用，如西咪替丁用于消化道溃疡，但在皮肤的应用中也很常见，主要应用了西咪替丁的不良反应之一：对内分泌和皮肤的影响，它具有抗雄性激素的作用，可抑制皮肤分泌来治疗皮肤科部分皮炎患者，利用药物不良反应而达到治疗目的。
在这里不仅是学习了销售的技巧，更多的是中药的特性与对不用药物的深入了解，进一步的了解了药品。
六、所学知识与工作岗位的联系
在学校时我们学习了中药的发展史，中药的禁忌，中药中的十九畏十八反，中药的毒副作用中药的配伍，中药的调剂的方法等等，尤其是中药的调剂在我所处的岗位更是得到致用。让我更加娴熟的运用。在西药方面一些并发症应该服用那类药物更是让我先清楚了解到西药的分类及其作用，使我在刚开始工作时就能达到想要的效果。
七、自我感受
作为一名药学专业的学生，只学习书本是远远不够的，是不能学以致用的，理论和实践相结合才能把我们所学的知识带给人们，所以，我利用在校最后一年的实习期到莱州正信大药房去学习并接受锻炼。
在药店实习时我学到了很多，比如顾客购药时，因为感冒会买几种感冒药同时服用，因为胃病会买几种治胃病的药同时服用：因为稍有炎症就会同时服用几种消炎药。或者为了达到自己合理的价钱不顾病情的轻缓而购买不实用的药品。我就利用我所学的知识向他们说明感冒药多含有相同的解热镇痛药成分，多药联用有可能会造成重复用药产生药物不良反应，多种抗生素合用有时不但不产生协同作用，而且还会产生药抗，使治疗失败，所以就要提醒他们应该对症下药，不能用这种“大撒网”的方式治疗。这时顾客会非常满意的购买任意一种针对性的药品，而且还会认同这种为顾客着想的方法。
在药店接待顾客时，顾客购买所需药品时候会由于同种药品产地多，所以，向顾客推荐药品时，我首先要了解药品本身的情况，然后做简单的介绍，以提高顾客对销售人员的信任度。再就是在语言举止上表现的应口齿清晰，语速均匀，动作熟练，微笑服务等，让顾客感受到我的服务热情。
平时有时我们还要接听电话。接听电话时要语气平和有礼貌，遇到不懂得地方要认真询问，不可以马虎大意，有时候对方并非用普通话，而是带口音，尤其是南方口音，沟通相对有难度，那时一定要注意力集中，防止听错或漏听。
我们药店属于连锁企业无需自己去采购，只要你报计划总部就会给你发货，而且中药部分有专员负责，只是偶尔的帮助一下，但是还是能学到课堂以外的东西，比如过桥就是黄连，因为黄连根茎的中段细瘦，状如茎秆，形如小桥，所以称为过桥。当然还有针眼就是半夏，砂眼就是银柴胡等等一些中药的别名，这些都是在药店购药的中药处方上学到的知识。
在药房我学到了很多很多，使我受益匪浅。而我也知道要学习的还有更多更多，学无止尽尤其在药学的中药方面因为自己本身就是学中药专业的，而且中药的种类成千上万其性能又千变万化所以我要学习的还有更多更多。
八、建议与展望
1.建议
（1）在现在社会中人们服用中药相对的来说还是少，为了药店更好的发展我建议应举办老中医讲解中药、宣传中药的活动。老中医坐堂，结合病情宣传中医中药的妙处，免费煎药，为在本药房买药的客人免费煎药：另外也可与医院或者门诊部协商合作，把他们的中药自制方剂由我们药店代为销售并免费煎好！要给长期吃中药的人一些相对的照顾，例如：在价格上相对便宜一点或者买几副要赠送一副。办理中药会员卡（积分送礼），集够一定分值在我们每年指定的那几天可以兑换奖品。同时把每周末都定为会员日购药可享受8折的优惠（特价商品除外）。定期在自己药房举办一个中药节，每年一次或者每季度一次，每月固定一个日期为中药日之类的等等。像每年的端午节可以免费送艾叶和菖蒲，或另外加一个香包，意思是保四季平安健康的香包，为亲人为爱人领一个回去保平安健康，为顾客表达一下关爱，固定一下，让顾客形成一种习惯，同时为了顾客的方便还可以市内免费送货上门。
(2)为了学生毕业后更好的发展，在校期间学校可开展一些与外校或同类学校的交换生活动。多开展实践课我个人认为实践第一。多开展一些科目，更好的开阔我们的视野及思想。
2.展望
在实践学习中，我将在校所学的知识与实际工作相结合，在充分掌握理论知识的基础上努力实践，在实践中加深对所学知识的理解，不断提高理论水平与实践能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的理论和实践经验。而且让我接触了社会，初步认识了社会。
在工作同时，我每天都认真的进行自我检讨，改掉了许多之前的坏毛病，培养了自己良好的生活习惯，比如说提高了自己的应变能力，遇事能够独立思考，办事不再拖拖拉拉;与此同时，我没有忘记虚心向老员工请教学习，从他们身上我学到的不仅仅是如何做到一个合格的营业员，更重要的事学习到了热心奉献、一丝不苟的工作作风和不骄不躁，积极乐观的良好心态，为我以后的工作生活打下坚实的基础。
经过一年的实践学习，我进步了很多，也成熟了很多，但是我深知自己人生道路才刚刚开始，路还很长，需要自己去踏实地走好每一步，我会牢记我们的校训和正信的精神，并时刻提醒自己要好好学习，好好工作，做一个有为青年，做一个对社会、对国家有用的人！
学生签名：
年 月 日
第19篇：经管学院学生会体育部述职报告
经管学院体育部述职报告
尊敬的领导，亲爱的同学：
大家晚上好，我是经管学院体育部副部XXX，很荣幸代表体育部全体成员在此作述职报告。感谢领导及各部门在这一年里对体育部工作的理解和支持，谢谢大家。
体育部承担整个经管学院各项体育活动的组织工作，作为体育部副部，要对自己的岗位有一定的认识，要全面了解体育部工作的开展情况，要加强与各个部门和各个专业班级的合作。在过去的一学期内，体育部取得了一定的成绩，但是也有许多不足之处。下面则是体育部述职报告。
一、学生会招新
在新生入学后的一段时间内，对所有参加学生会初试和复试的各位新生，通过自我介绍和回答问题等方式，在对新生的整体形象和个人能力有了一定了解的情况下，选拔能力突出并符合体育部工作要求的11位新生，其中男生5名，女生6名。为体育部吸收了新鲜的血液，更有利于体育部的发展。从而更好地开展体育部工作。
二、学干培养
对招收的干事严格要求，并多次开会，让干事详细的了解学生会的情况，全面深入了解体育部的各项工作，从思想建设和个人工作能力上严格把关，对预期没有达到要求的干事予以劝退，时刻保持警惕性，留下优秀的人才。
在举办活动前，对活动申请，预算表填写，物品的管理，参赛人员的宣传、选拔和训练，并积极配合其他相关部门做好后勤准备。在活动进行中可能遇到的一系列的突发情况，做好应急准备。在活动结束后，要总结反思在每次活动中做的可取之处和不足之处，整理好档案，对获奖者的证书、奖杯和奖品分发到位。
在工作上：要认真负责，态度端正任劳任怨，无私奉献，注重细节，把握原则，并鼓励支持干事大胆创新，独立自主的完成工作。
在学习上：要有自己的计划和目标，把握侧重点，正确处理学习与工作的关系，合理安排自己的时间，
在思想上：放低自己的姿态，脚踏实地，严于律己，自我反思，要有责任意识，要有集体荣誉感，善于沟通团结同学，做人要大度。礼貌待人，尊重他人。
通过这些要求，进一步促进干事的思想建设和个人素质的培养，提高个人工作能力。
三、体育部活动
在上学期，体育部主要负责校运动会田径项目，举办了“阳光体育杯”乒乓球羽毛球比赛，并且组织了学生会内部人员参加的“强学杯”篮球赛，秉承友谊第一，比赛第二的原则，举办学生涉及面广、参与性高的体育活动，繁荣校园文化，丰富同学的校园生活，增强同学间的交流提供了平台，也为众多体育爱好者提供了展示自己的舞台。
在第十二届校运动会上，体育部主要负责选拔训练田径运动员。通过宣传海报和干事下宿舍宣传鼓励同学积极参与运动会外，还通过和各个班级负责人合作宣传，发掘有潜力的同学参与运动会训练当中。有序安排运动员的训练选拔，在训练期间，大部分运动员能够积极锻炼，互相合作，互相尊重，吃苦耐劳，同时积极配合学生会工作。无论是训练期间，还是比赛期间，各个部门分工明确，各司其职，互相合作，积极联系，确保运动员训练和比赛的有序进行，为运动员提供更好的服务。干事每天都能按时到场，做好运动员签到工作，看管好运动员的物品，陪同运动员训练，积极配合，做好后勤服务。
当然，在此次运动会训练当中，由于运动场需要施工，导致训练场地和器材受到限制，跳高跳远项目无法正常选拔和训练，造成很多运动员主动放弃参赛，不愿意天天训练，还有一部分运动员在训练期间产生烦躁情绪。
在校运动会比赛结果中，除了田径外，其他项目都取得不错的成绩。田径方面成绩不理想，大一的运动员在田径方面基本上没有取得多好成绩，主要靠大二大三大四的学长学姐得分。如果经管学院运动员没有新鲜血液补充进来，那么整个经管学院的实力在未来会受到严重影响。问渠那得清如许，为有源头活水来。所以，在以后的工作中，要着重加强对田径方面的重视，多发现周围的人才。
在“阳光体育杯”乒乓球羽毛球比赛当中，一方面通过宣传海报宣传此次活动，另一方面由体育部干事通知各班班长和团支书，并介绍此次活动规则和一些注意事项，并由他们在班级进行宣传，展开报名工作。在规定时间内，先由各班独自选拔乒乓球和羽毛球参赛选手男女各两名，并把参赛选手名单交给体育部干事手中，统一安排时间和地点。
在“强学杯”三人制男子篮球赛中，以体育运动为媒，为学生会成员提供一个互相交流、学习的平台，通过比赛进行交流，以沟通带动比赛，旨在培养各部门、各中心，以及整体学生会的团结合作精神，促进经管学院学生会的长远发展。充分展现我院学生会成员的拼搏上进，激情与风采。
通过和各个部门负责人协商，以各个部门或中心为单位，组成一个代表队，其中包括三名首发以及一名替补（如若有的部门人员不够，可以从同中心其他部门借调人员，若还不行，则酌情考虑），采取抽签方式分组。当然，选手到达比赛场地的时间不是很早，没有了赛前准备。有些部门的有关人员没能够及时到达比赛现场，导致比赛时间延迟，使得先到的队伍感到不满。下次举办时，我们会强调比赛的准时性。如果遇到特殊情况，我们会协调好参赛人员，及时汇报缺席人员。调整比赛流程和原定计划。
这学期正在进行的“阳光体育杯”篮球赛，是由大一，大二，大三各个专业班级组成的篮球队。通过各个队长抽签分组，具体时间场地安排都会提前通知各个队长，裁判均为经管学院篮球队的人员。到目前为止，四强名单已经出来了，应四强队长要求，决赛在清明放假回来后再进行。
这些就是我的述职报告，谢谢大家。
团总支
经管学院体育部
学生会
2013年3月30日
第20篇：廉洁从业动员报告
廉洁从业教育年活动动员报告
同志们：
为贯彻落实《中共广东省委贯彻落实实施办法》精神，进一步推动惩治和预防腐败体系建设，着力提高公司全体职工廉洁从业意识，确保公司健康快速发展，按照省公司有关廉洁从业教育活动的总体部署，公司党支部决定在全司开展“廉洁从业教育年”活动。
一、提高认识，统一思想，充分认识新形势下开展“廉洁从业教育年活动”的紧迫性和必要性
1、从当前反腐倡廉新形势、新要求看，必须扎实开展“廉洁从业教育年”活动。胡锦涛总书记强调，反腐倡廉建设必须从教育抓起，不断夯实领导干部廉洁从政思想道德基础，筑牢拒腐防变思想道德防线。近年来，公司也开展了各种形式的廉洁从业教育活动，均取得了较好的效果，提高了全体职工人员廉洁从业意识。这次再次“开展教育年”的活动不是简单的重复教育，是结合国情、党情的深刻变化，结合公司反腐败倡廉工作的新形势，结合公司的发展实际，而进行的又一次思想整顿和作风纪律整顿。所以，每一个不同层次的领导干部，每一个掌握有一定人、财、物管理和处臵权力的岗位人员，都要站在讲政治的高度，以对党、对公司、对个人高度负责的态度，充分认识开展廉洁从业教育年活动的重要意义，并将这种意识贯穿于活动的全过程，扎扎实实开展好学习，扎扎实实查找问题，扎扎实实解剖思想，扎扎实实进行整改。
2、从公司经营管理实际看，必需扎实开展廉洁从业专项教育。根据
在日常工作中掌握的情况，我们有的同志对有关廉洁自律规定和公司各类管理制度，其掌握程度仍存在不够，并对公司有关规章制度在基层贯彻执行的情况是很不到位的。公司制定的方方面面的制度文件，是基于某些管理薄弱环节出台的指导性文件，是需要层层认真贯彻执行的。因此，公司党支部开展此次廉洁从业教育年活动，其中一个重要目的就是要借助这样一个活动载体，使我们全体同志熟悉和掌握有关法规制度，特别是对重点岗位、重点环节的规范，有助于全体党员干部和广大职工增强党性，改进作风，强化自律意识，树立良好形象。
3、从公司的发展形势看，必需扎实开展廉洁从业教育年活动。公司的快速健康发展，离不开和谐稳定的内外部环境，离不开廉洁向上的企业文化氛围。当前，公司发展正处于“一路畅行”样板路建设的关键期，公司正致力于建设一路畅行的企业文化建设，致力于建设“阳光运作，优质高效”的经营管理理念的建设。同时，面对激烈的市场竞争，如果没有一个良好的企业形象，必然会影响到企业的正常经营，甚至错失发展的大好机遇。因此，在公司发展的关键时期，我们的绝不可以因为廉洁方面出现大的问题，从而影响公司的整体发展。
二、结合实际、突出重点，充分保证廉洁从业教育年活动的针对性和有效性
1、坚持以人为本，建立廉洁从业教育长效机制。近年来，我司始终坚持以人为本，从建立廉洁从业教育长效机制建设、制度、监督入手，围绕“立足于教育，着眼于防范”的原则，将廉洁从业教育建设作为规范重点岗位人员自律行为的重要举措加以实施和落实，成为全体员工的自觉行
动。面对当前廉洁从业教育年活动的新要求，我司应将廉洁从业建设的重点放在队伍建设、制度建设和教育与预防上，按照《建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系实施纲要》要求，从学习、教育和提高认识入手，举办各类法制教育和学习。要在广大党员干部、员工中开展党章教育、社会主义荣辱观教育、党纪政纪、法律法规和职业道德教育，充分认识廉洁从业教育重要性和紧迫性，通过开展一系列针对性、实效性强的宣传教育活动，使员工自觉遵守党纪国法，提高拒腐防变能力。
2、突出教育载体，丰富廉洁从业教育运行机制。为进一步丰富廉洁从业教育运行机制，显现教育的针对性和有效性，要广泛开展各宗廉洁从业教育的实践活动，既要增加教育的浓厚性，又推动员工的参与性。为此，我们要以“三情教育”、“三会一课”等活动为载体，以“廉洁从业教育年”活动为主线，着重抓好规章制度的落实，从源头上预防违纪违法行为的发生。此外，还要定期对腐败案件进行剖析和警示教育，让警钟长鸣。为配合此次活动，我们还要针对性地开展廉洁从业全面清理活动。主要是针对我司职工廉洁从业情况进行全面、细致的清理，加强对重点环节、重点部位、重点人员的清理，要重点加强养护工程管理、财务管理、收费管理、路政管理、路产保险管理、日常物资采购、人事任免等方面的清理。并要求要在清理过程中，要坚持“边清理，边整改”的原则，对查找出的问题，及时制定相关措施，限时整改。
3、活跃廉洁文化，营造廉洁从业教育浓厚氛围。要营造廉洁从业的浓厚氛围，不断丰富廉洁从业教育活动内容。我们要坚持以廉洁文化建设为载体,推进廉洁从业教育建设，积极营造尊廉崇廉良好氛围，为企业可
持续发展保驾护航。在推进廉洁从业文化建设过程中，他们充分运用各种有形载体，要实施廉洁从业文化建设“五结合”，丰富廉洁文化建设内涵。即：与企业党建工作相结合；与党风建设和法纪教育相结合；与企业文化建设相结合；与职工素质教育相结合；与企业经营、管理相结合。进一步提高职工遵守四大纪律、八项要求、十不准的自觉性。通过各种形象化宣传为尊廉崇廉增色添彩：一是要与全体职工、部门领导签订《廉洁从业承诺书》、《党风廉政建设责任书》；二是要在办公区域悬挂有廉洁从业内容的警示牌、格言牌，做到警钟长鸣；三是要让廉洁文化进家庭（发放廉洁倡议书）；四是要举办廉洁文化进企业知识竞赛等等。通过一系列丰富多彩的实践活动，为廉洁文化建设呐喊助威，为形成尊廉崇廉的良好氛围奠定基础。
同志们，拂廉洁从业之风，筑防腐拒变之堤是一项长期的、艰巨的任务，我们不能有丝毫的麻痹和松懈。要紧密联系公司发展的实际，联系“一路畅行”样板路创建工作的实际，联系干部的思想实际，通过精心组织、科学安排，务求廉洁从业教育年活动取得实效。
