利润目标实现范文
推荐第1篇：利润实现分析报告
××公司目标利润实现分析报告
2007年公司制订的目标利润值是××万元，为了达到此目标，采取了节约生产成本，加大宣传力度，制订合理的销售计划等措施，顺利完成了预期目标。详细的销售利润情况表（略）。
一、利润情况分析
由上表可以看出，目标销售收入为××万元，实际销售额约为××万元，超过目标销售额将近××万元。预计单位产品成本为××元，实际销售时的单位成本为××元，则可计算出。
（1）预期利润=（产品计划销售单价-预估单位产品成本）×产品计划销售量，约为××万元。
（2）实际利润=（产品实际销售单价-实际销售单位成本）×产品实际销售量，约为××万元。 由此可以看出，虽然实际销售收入大于目标销售额，但实际销售利润仅比目标销售利润高出××万元，这说明在产品销售工作上投入成本较高，没有实现更高的利润收入。
二、对问题提出解决建议
针对利润分析得出的问题，提出以下几点建议。
（1）产品销售前进行详细的市场调研，根据调研信息制订切实可行的销售策略。
（2）加强成本核算管理，严格控制成本投入。
（3）加强费用管理，严格控制费用支出。
综上所述，当前市场表现良好，但仍有改进空间，请相关部门参考。
×××公司财务部
××年×月×日
推荐第2篇：如何实现商铺利润最大化
如何实现商铺利润最大化
对商铺投资者而言，抓住商铺商机就必须考察铺位所在商圈的发展潜力、区域产业布局及发展前景等，然后对具体商铺进行清晰定位，选择合适的经营项目来迎合消费者的本位需求。
抓住商业契机随着深圳整体经济发展强劲，居民收入水平在不断提高，以销品茂（SHOPPING MALL）为代表的大型综合购物中心纷纷落户深圳，这为深圳各大商圈的发展提供了巨大市场潜力。其中世界知名的零售业巨头WAL-MART（沃尔玛），CARREFOUR（家乐福）就率先抢占商铺市场，不少的外资品牌也陆续进军深圳市场，如JUSCO（吉之岛），METRO（麦德龙）, LANVIN（浪凡）。而国内电器连锁经销商在商铺市场表现也极为活跃，仅国美电器连锁店进驻深圳就已高达24家。就拿南山中心商圈来说，沃尔玛、海雅、海岸城等零售业扎堆入驻，时装、珠宝钟表、餐饮和健身等各类品牌专卖也相继问市，现商铺租金已从一年前的200-450元/平方米.月上涨至400-600元/平方米·月，回报率达6%-7%之间。在这些零售巨头的引领下，商圈幅射范围将不断增大，会挖掘出更多的市场潜力。
提升商铺利润投资商铺最重要的一点尽可能的利用有限空间，选择合适的经营项目来迎合消费者的本位需求，这是提升商铺利润必需考虑的问题。
商铺经营空间有限，如何放大有限空间去创造更多的利润呢？首先，必须有多样的经营项目；其次，装修的风格要能吸引消费者眼球；最后，必须保证每月的经营总额能负担起月租。最近风靡广州的\'格子铺\'就符合上述三点要求，\'格子铺\'就是在装修上下了功夫，将商铺分为若干个格子，每个格子出租费为上百元，经营的商品种类颇多，而各个格子内的陈列风格又非常时尚，颜色也非常鲜艳。这种方法是尽可能利用有限空间，来创造更多的商业利润。
投资者选择商场内商铺应采取错位经营的方式。投资者应选定同一卖场不同楼层或同一楼层不同地段进行多个商铺的投资。不同商铺可以错位经营，形成互补。比如A商铺卖电脑，B商铺则卖外设，消费者在A商铺买了电脑后，经介绍会到B商铺去买外设。现已有不少投资者已选用这种错位经营方式。
投资小锦囊以投资社区内商铺为例，一般应选择街铺，经营类别应以零售业为主。而社区内铺，受人流有限，消费力度较小，决定了此类商铺难有持续、大宗的消费，应考虑经营内容以便民为主，非开放型社区，则应选择社区中心地带，以发挥辐射作用。此外应注意商铺周边的商业氛围，考察周边是否有聚拢人气的大型购物广场和休闲娱乐中心等商业设施。比如在肯德基的周围，往往能够找到麦当劳，这就是借助同类聚合效应，如果发现周边根本就没有其他成功的商铺，那么建议投资者应该审慎，其他投资者的经验终究需要重视。
商铺投资比住宅投资需要更强的专业性，这就要求投资人不光有一定的资金实力，而且对投资经验、投资理念等都要求更高。需要分析投资回报、周边的消费力、消费习惯等等，还有就是要考察开发商的实力和理念。任何投资都有风险，投资一定不能影响到生活品质。作为不是专业的投资人来说，应选择一些有品牌的开发商，能够有明确的定位、合理的商业规划、统一的经营，这样投资风险就会大大降低。如果不是专业的商铺投资者，也可以委托一些专业的投资公司或者是物业代理机构。
推荐第3篇：工程项目如何实现利润最大化
工程项目如何达到利润最大化
高 众
倪总5·20讲话，铿锵求实，激荡人心。其间两个字最重要：利润。 2010年末倪总讲话两次提到利润：计划2011年利润2亿元，房地产利润1500万元。
2011年倪总在领导班子会议上对2012年的工作讲话五次提到利润：抓出利润亮点、抓出利润空间、大做利润文章、延伸利润空间、使利润最大化。
2012年12月26日董事长例会倪总两次提到利润：利润率20%、提取利润的1.5%作创新经费。
2013年5月20日董事长例会，倪总40次提到利润。主要有：李军杭超利润指标、社会转型利润缩水、今年利润3亿、不仅完成利润还要拿到手、项目是利润的载体、安全是利润基石，其他地方32次出现利润。
怎么使利润最大化呢？倪总指出：项目利润有三块。一块是常规利润；一块是努力利润；一块是挖掘利润。实现项目效益最大化，必须把这三个利润点找到、找准、找深、找透，并设定指标，制定方案。第一，我们要站在更高的时空，来赚取更大的利润。不能就钱赚钱，这样赚钱的路子就会越来越窄，利润就会越来越少。我们要从管理的内涵，企业的文化，职工的价值，业主的管理模式，监理管理的特点，谋划利润空间，定位利润规模。第二，清除障碍，打通利润通道。第三，要查找利润亮点。第四，细化指标，落实责任。第五，完善机制，科学运行。
围绕倪总的讲话精神，本人认为达到利润最大化具体应该从以下十一个方面入手：
1、领导是关键因素。有豪气，我有能力有责任获取最大利润，视项目如生命，敢立军令状；使责权利对等。
2、投标价格和机会。中标只是万里长征第一步。中标是公司实现利润的步骤，中标项目是不是优质工程？价格、资源、技术要求怎么样？是否会陷住脚？
3、合同把关：工程变更、价格调差、验收约定、审计、回款条件各方面提前考虑，权利义务明确，为项目的实施打好伏笔。
4、信息管理：基础资料、签证证据形成、相关方基本信息及动态掌控，其他项目管理模式、精髓的借鉴。突破公司信息化管理模式，保持透明性、及时性。
5、合理索赔 ：受阻记录、气候影响、工程量调整，保持记录文件有效。
6、质量控制：质量能有底线，总结经验、创新工艺，确保使用，不出问题。
7、材料定额：节能降耗，开源节流，责任制是根本。合理定位、成本分解、层层挂钩、奖惩兑现。依靠管理支撑、技术创新，因地制宜、因时制宜、恰到好处。
8、敬畏安全：是责任、是形象、也是效益。
9、按时回款：是项目领导主要职责之一，是实施项目的主要目标，是项目系统大结局，重视资金的时间价值。
10、科学组织：目标管理、职能分配、队伍建设、价值工程、专业核算。
11、成本管理：采购、工艺、工期、人工、设备，特别是设备的寿命成本。杜甫的好雨知时节，当春乃发生、随风潜入夜、润物细无声，野径云俱黑，江船火独明，晓看红湿处，花重锦官城。很符合我们项目的实际，也是我们管理好的项目及其管理团队的真实写照。公司不是放牛场、也非试验场、而是赛马场。科学管理逐步兴旺，规范管理不会后悔。我们要毛利润，更要净利润。百鸟在林不如一鸟在手。要保证好的结果，必须有良性的过程控制，没有好的过程控制不可能保证结果满意。因此，面对现实市场环境和公司实际情况，只有从市场信息开始，到项目资金全部回笼为止，精心运作整个系统，务实开头起步，忠实把握增效机会，切实把合约履行到位，对其中子系统精细把握，以小目标奠定子系统目标，以子系统目标保证项目主系统目标，才能实现项目利润最大化的急切目标。
2013.05.23
推荐第4篇：实现强军目标
实现强军目标，必须勇敢承担起我们这一代革命军人的历史责任。面对新的形势任务，必须以只争朝夕的精神推进国防和军队现代化。我们希望和平，但任何时候任何情况下，都决不放弃维护国家正当权益、决不牺牲国家核心利益。
实现强军目标，必须抓住战略契机深化国防和军队改革，解决制约国防和军队建设的体制性障碍、结构性矛盾、政策性问题，深入推进军队组织形态现代化。
实现强军目标，必须同心协力做好军民融合深度发展这篇大文章，既要发挥国家主导作用，又要发挥市场的作用，努力形成全要素、多领域、高效益的军民融合深度发展格局。
推荐第5篇：工程项目管理实现利润最大化之我见
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工程项目管理实现利润最大化之我见
作者：周钦杰
来源：《沿海企业与科技》2005年第08期
[摘要]工程项目管理的最终目标是获取最大利润。文章从建筑市场现状及发展趋势、国企现状和项目管理存在的主要问题、分析及对策三个方面，以“三控、两管、一协调”为主线，成本管理和索赔为重点，结合实践论述了如何实现项目利润最大化的建议。
[关键词]项目管理；机制；利润最大化
[中图分类号][TU—9]
[文献标识码]A
推荐第6篇：担保公司如何实现利润最大化
担保公司如何实现利润最大化
设立和经营商业性担保公司的目的就是为了赢利，而担保公司赢利的多少取决于其业务的结构。我认为，商业性担保公司业务应包括四大模块，即担保结合典当业务、信用管理和咨询服务业务、委托理财和融资顾问业务、风险投资业务。担保业务是担保公司的主营业务，但是担保收入绝对不是担保公司的主收入来源。大家都很清楚，面对目前担保业的低费率、高风险，如果某个公司将担保费收入成为主收入来源，那么这个公司的生命周期绝对超不过5年（政策性担保公司除外）。担保结合典当，有以下几大好处，抵押物和质押物的处置简单了，节省了出现逾期后担保公司打官司和拍卖的程序。担保合同不能约定债务人不还款的时候抵押物或者质押物直接转移所有权，而典当的应有之意恰恰是质押物在债务人不还款的时候转移所有，这就绕开了担保行业的生死劫。第二个好处是，能提高收费，担保行业的收费基本是2%到8%年，而担保行业的费率基本上是在30%到36%，加上银行贷款利息，典当的收费基本上是担保业的3到5倍。并且，处置抵押或质押物还有一块很大的收益。因此担保加典当是担保公司的必选方式。
信用管理和咨询服务，信用管理主要是指企业资信调查、消费者资信调查，资产调查、信誉评估、商帐追收、保理、信用保险等。前四项正是一笔担保业务的操作的保前审查业务，而后三项是担保业务的延伸业务。只所以银行同意给担保公司授信，其根本原因就在于银行认为担保公司的信用管理能力高于银行，因此，担保公司的信用管理能力对公司的生存至关重要。因此担保行业和信用管理行业密不可分，通过调查我们也能发现，那里的那里的信用管理公司多，那里的担保行业就开展的好，二者之间存在逻辑关系。有很多信用管理公司的股东就是担保公司，也有很多的担保公司的股东就是信用管理公司，更有很多的担保公司就直接业务内容中就包括信用管理业务。来担保公司来寻求融资的中小企业，往往存在各个方面的欠缺，这就要求担保公司为其提供包括财务、法律、管理、营销等方面的专业咨询，在担保期间内，为了保证被担保企业经营良好，还要不间断的对其提供个方面的咨询服务。因此说，信用管理和咨询服务，是担保公司必须能够办理的服务。
委托理财和融资顾问服务，委托理财是指接受委托人的委托，代为管理资
金或资产，使其产生更高收益的行为。融资顾问服务是指某一项目在运做过程中缺少资金时接受项目人的委托，为其项目进行股权融资或债权融资的行为。委托理财是站在资金一方，融资顾问服务是站在项目一方，最终使资金和项目结合在一起。担保公司贷款担保的实质就是替银行管理担保的款项和用于担保的财产，这实质就是一个委托理财的过程，但是这一过程中，担保公司对款项的用途没有决定权。既然担保公司具备了管理资金和项目的能力，自然就可以以普通委托或信托的方式接受委托人的委托，为其管理资产。担保公司业务为中小企业提供融资担保的时候，一般为为其提供一个融资的计划，这就是融资顾问业务的一部分。并且作为担保公司要像生存下去，必须不断的扩大起资本金，这也是一个为自己融资的过程，因此担保公司必须具备委托理财和融资服务的能力，在将这两项服务结合到自己的业务中，这样就能产生更好的效果。
风险投资业务，资本总是追求利润最高的地方，在投资领域内，风险投资是投资效益最高的投资模式。前三个业务模块能保证担保公司健康，稳健的发展，而风险投资业务能实现担保公司利润的跳跃式增长。利用担保公司的担保平台，从事风险投资业务，有着得天独厚的优势。
典当业务打开了担保公司的生死门，信用管理和咨询服务业务垫平了担保公司的发展路，委托理财和融资顾问服务为担保公司驾上了战车，而风险投资业务使这辆战车插上了自由飞翔的翅膀。
已经开业的这些担保公司，其中有一些经营良好的公司，其业务已经涉及到以上的一项或两项，有一个公司已经涉及了以上的四项。实践证明，在有条件的情况下，将四项业务模块结合，是完全可行的并且是能够产生巨大收益的。如果自身没有条件涉及以上四项，那么可以以战略合作的方式，与以上四项业务的各专业公司达成协议，共同开展业务。
推荐第7篇：咖啡面包店如何实现利润最大化？
咖啡面包店如何实现利润最大化？
衡量一家咖啡面包店经营的好与坏的标尺是什么？最直接的证明必然是利润的高低。作为一家咖啡面包店的经营者，又该如何使得门店的利润达到最大化呢？结合罗蒂爸爸多年来各门店经营的经验，小编总结了几个细微却不容忽视之处，从小处着手，提升利润。
一、对于原料：遵循勤买、少买、先进先出原则
一般而言，经营情况稳定的咖啡面包店的师傅们，都会知道门店在一段时间内所需要的原料。因此，不要为了省事，不要认为是旺季，就一次性购入很多原料，很容易造成浪费。而对于不同批次采购的原料，也要先使用上一批次的原料，再使用下一批次的原料，这样已存的原料就不会被放置过长时间。这就在原料上为咖啡面包店节省了成本。
二、根据市场变化即使调整经营战略
市场动态决定了产品销售的走向。咖啡面包店的经营者要及时了解市场信息及原料变化，适时调整店内产品。在原料的价格发生变化时，相应的产品却销售很好的情况下，可以多采购一些价格低、较耐贮存的产品。对于价格昂贵的原料，市场稍微波动会造成成本大幅度上涨，也应随时注意调整咖啡面包的价位。
三、打折促销、借助节日营销
尽管打折促销并不是经营咖啡面包店的最佳手段，但这样的折扣往往能吸引顾客，只是需要注意不要随意打折或打折幅度太大。例如，有些老顾客经常会要求送一些食品。在这种情况下，怎样才能不显得自己小气而又可以留住顾客呢？可以送一些成本较低且有一定特色的小食品，这也可以作为咖啡面包店的一种宣传手段。这样不仅能使顾客感觉受惠，咖啡面包店又不会产生很大的损失。
此外，借助于节日营销也不失为一种手段。在每个节日来临时，推出一些优惠活动，不但能与时俱进，营造节日氛围，而且可以帮助咖啡面包店提升业绩。
四、注重包装
一个优质、可口的面包，如果能有一个华丽的包装，那就显得更加高大上了。这样在顾客还没有品尝到产品前，好的包装也能优先在视觉上给顾客一个美的享受，让其觉得物有所值。在这一方面，罗蒂爸爸在产品的包装上始终追求精益求精。每一款产品的包装都经过精心设计，力求与产品相符，再采用环保材质生产包装，追求一种时尚且健康的理念。
从原料的选购、经营策略的调整、营销方式到产品的包装，每一个环节都起着至关重要的作用，每一个环节落实到位都有可能给咖啡面包店的经营者带来利润。从小处做起，将利润达到最大化。
推荐第8篇：客户利益最大化,实现企业利润最大化
试证明：只有力争使客户利益最大化，才能稳定地实现企业利润最大化。
随着市场全球化进程的加剧，企业在市场中面临的竞争越来越激烈，而新的传媒和沟通手段也使客户在消费方面越来越理性，客户消费也日趋个性化。以客户为中心成为企业发展战略的趋势，否则，客户可以随时掉头而去，奔向你的竞争对手。企业每时每刻都面临来自客户、员工等直接利益相关者和有关职能部门、竞争对手、一般公众及媒体等间接利益相关者的约束和压力。能够处理好这些利益相关者之间的关系，直接或间接地影响到企业的成败得失。其中处理好企业、客户的关系尤为重要。
资本的本质是最大限度地追求利润，这就决定了企业必须以投资回报最大化作为经营宗旨。而企业利益最大化是以客户利益最大化为前提的，得客户者的天下，只有最大限度地满足客户的需求，才能最大限度地赢得客户，进而才能最大限度地增加利润。
经济学说明，企业是通过在市场上出售自身所生成的商品及服务来获得利润的。供给双方之所以能够形成某种交易契约，关键在于企业的商品能够满足客户的某种需求，给他带来效用。这种效用的满足程度越高，企业商品的价值就越容易实现，利润就越容易获得。这里的效用实际上就是客户利益的最大化，才能实现企业利润最大化。
客户是现代企业的生存之本、财富之源、发展之路。对提供物流服务的企业来说，更是如此。只有不断地追求客户至上的服务目标，企业才能够生存与发展。所谓客户至上，就是把产品设计、服务流程调整等都以增加客户利益、提高客户满意度为出发点，并且尽可能通过各种业务部门和职能部门的配合来满足客户的各种需求，提供“一站式”、全方位的服务，在充分尊重客户利益基础上满足客户个性化、知识化、综合化的服务需求。
在竞争日趋激烈的市场环境中，要真正做到客户至上，以客户为中心、如果仅仅停留于满足客户的现有需求显然是不够的。成功的企业必须通过不断的创新去“引导”市场需求，“创造”市场需求，也就是说，企业通过自身对市场敏锐的洞察力和正确的判断力，合理配置内部资源，创造新的产品与服务引导市场、吸引客户，成功的企业都有很多很好的这方面的经验和做法值得我们借鉴。
为了应对市场的变化，CRM作为一种崭新的营销策略应运而生。通过培养公司的每一个员工、经销商或客户对公司积极的偏爱或偏好，留住他们并以此提升公司业绩的一种营销策略。
CRM首先是一种营销策略，这是一种观念上的革命，其次它是一种工具，是利用信息技术进行管理的销售工具。对内，它改善工作环境，提高工作者的劳动生产率，提升了企业应对市场的竞争力；对外，它以客户满意度为中心，解决客户抱怨，提供超出期望值的产品和服务；最后，它是以企业利润为目的。
综合来说，CRM是一种利用信息技术加强管理，采取以客户为中心的销售策略，实现企业利润最大化和客户利益最大化为目的一种营销策略。
管理中会碰到标准的过程与程序：请问为何要按照程序办事？请说出其中的管理理由。
中外企业发展历史证明，任何基业长青的企业，无一不有一套坚持不懈的核心价值观，无一不有其独特的、不断丰富和法杖的优秀企业文化。因此，企业在注重制度建设的同时，必须要正确处理制度建设和文化建设。
在企业经营管理中，制度经常表现为有形的、文字性的政策、规章、规范、操作流程、业务流程以及其他一些措施办法。旨在对企业内部的机构、员工相互交往提供行为约束和激励的制度安排，属于正式制度，具有强制性和被动性，是企业管理者实施管理的标准，主要作用有以下方面
1、客服企业经营管理过程中的不确定性和信息不对称、降低机构之间，组织与个人之间的协调成本、摩擦成本等交易成本；
2、规范机构和员工之间的相互关系，促进合作；
3、内部机构和员工提供激励，使机构和员工的个人收益目标趋向于企业整体收益目标；
4、通过制度的约束，有效抑制机构和员工的机会主义行为，实现外部效应内部化。
建立和完善现代企业制度体系的关键在于坚持制度创新和制度实行。我们要主动寻求从创业阶段的英雄崇拜到文化和制度的转变，逐步建立和完善以团队力量为导向的集体决策机制和运作体系，确立以效率、效益和效用有限的绩效文化，激励员工发挥各自的才华，一切以员工的绩效为考核评价的首要标准。
推荐第9篇：“降低成本 增效益” 实现企业第三利润
“降低成本 增效益” 实现企业第三利润
根据目前煤炭市场持续低迷的情况，要想站稳市场，求发展，就必须利用降低成本来参与市场竞争。当然降低成本的的途径很多，但根据我矿的实际情况我部门做了一份物资材料分析报告，如下：
要想真正从物资材料这一方面实现“降低成本、增效益”并实现我矿的第三利润，就的从物资材料管理的整个体系着手（体系即财务、采购、库房和材料使用部门合成）。因为从物资材料角度来讲实现降低成本这一目标不是一个采购部或一个库房来完成的，（例
1、作为采购部货物的最低价格是有限的，当然低于这个市场价格限度就买不回来。
例
2、如我们的大库明明有所需的物资材料，但库房要是给那个使用部门减少发放量就会得到一句话“影响生产”这样的话库房自然就不会减少材料发放量而是要多少发多少）。然而这两个例子也说明了我们目前的物资材料管理是一种自己只顾自己的齐头并进横向降低成本法，那么我们为什么不用“纵向连动物资管理体系”来实现降低成本这一目标呢，而这也就是我前面说的单从物资材料来讲，降低成本是需要一套完整的物资材料管理体系来完成。
以往我们都是这样考虑问题的，即先是采购部门——再到库房——最后是材料使用部门。那么现在我就将这这程序从后往前来逆向来逐一分析：
一、材料使用部门
1、在矿各单位积极实现岗位物资材料标准化；（可根据前几年每个工作面所用的物资材料来确定现阶段工作面月度消耗材料的种类和数量）各单位材料员再根据每月的种类和月定额量去大库领取自己单位所需的月度消耗材料；
降低成本方面可以达到：a、有效降低临时性、随意性、不准确性、的材料计划，完全达到无月度临时加急计划；
b、根据消耗材料标准化将各单位的物资消耗材料种类列入来年的通用材料明细，进行年度一次性单价公开招投标，即保证了物资价格与质量的稳定性，又实现了我矿物资材料使用的统一性；
c、定额、定种类能有效实现物资材料的使用范围和企业修旧利废降得成本主体宗旨；
例
1、比如在生产过程中要用24mm*100mm的螺栓，但这时自己单位的小库房只有24mm*110mm规格的，以往的话单位材料员马上就报临时性紧急计划，等待采购回所要规格24mm*100mm的螺栓后再干活，那么材料定额后就不会出现这种情况他们会用库存现有的24mm*110mm规格螺栓的代替使用）这即降低了检修时间又增强了库存积压材料的利用率。
例
2、犹如我们每天的调度会上领导提到的关于阀门修旧利废一事一样，目前呢，用坏了就要求购买新的，并将用坏的阀门直接返回大库扔到废料堆里，最后只能当废品处理了。但是材料定额后就会很有效的改变这一现状，比如月度消耗材料中定的是两台阀门，结果自己单位将两台都用完了，这时他们自己首先想到的就是到大库废料堆里找以前坏掉的拆解、修理而不是报临时加急采购计划购买，因为材料使用单位知道超额使用材料会根据比例扣除当月的绩效工资，从而真正由员工思想上实现修旧利废、降低成本的目的。
例
3、比如我们的支护材料也完全可以根据目标成本法推算，即我们的生产部门可根据生产进尺和设计要求对某个工作面的支护材料使用数量进行定额预算，如若超出或因中途设计变更而造成的材料短缺或材料大量积压，则对其相应的责任部门进行处罚，这样层层分解、人人负责有效达到使用的材料不会因规格型号变更而出现大量的库存积压。
2、各单位月度物资材料由自己单位的材料员管理、核实、发放；由于在前面我们的月度材料已经定额，所以这时就可以在各单位内部实现部分材料或工具等交旧领新等制度。
3、加强各单位小库房管理；
各单位小库房的存在是为满足生产过程的物资需求，但小库房管理不力，会造成成本不实、物资流失，因此应减少各单位小库房的库存量，有效保证月度定额消耗数量即可，价值大的多余物资及时退回大库保管，小库房不存有设备及设备配件。
降低成本方面可以达到：a、物尽其用，按月度定量消耗；
b、有效降低大库物资材料的储存量；
二、以优化物资材料库的管理结构来实现“降低成本”
物资的库存量是为了保证企业的安全生产。但其间又有消极的一面，而消极的一面又伴随着库存量的增大而增加，因此必须控制物资的库存量，其控制的方法主要是把握以下几点：
1、根据我矿安全生产的实际规律和特点，再按科学的物资管理ABC分类法，把定额指标分解，A类的重大物资或价位高的物资少采购将库存压缩到最低水平；C类物资也就是用量大的价位低的我们可以大批量采购加大库存，减少管理费用；B类物资是介于A类和C类之间的物资，可根据实际情况的轻重缓急来确定采购。
2、积极开展寄售业务减少资金占用加强供需方的联系；
3、积极处理积压物资，使我矿的超储积压材料能够及时得到利用来降低现有的库存；
4、严格大库的材料发放制度；
5、加强与物资材料有关部门的协调，紧密配合有效的降低我矿大库的物资储存量。
三、采购部门（价格管理）
作为采购部门完成一项或多项采购，力争所采购的物资是投入的价格最低、质量最好也是降低成本的唯一目的。例如今年前半年我们通过公开招投标来确定物资采购的价格，较去年的同期、同种类物资价格均有下降（降幅约为25%）。这也说明改变采购方略也能更有效的实现企业利润最大化。因此采购部门要做好以下几个方面：
1、建立公开民主的决策制度，避免个人专权和决策失误；
2、日常采购工作中明确各岗位的权限与责任，实行人人有责、人人负责；
3、加强采购过程监督，严格实行立项、审批、比价、招标采购；
4、严把质量验收关，杜绝伪略产品或质次价高产品入库；
5、制定相应的责任追究制；
6、实行物资信息化管理，实现过程公开监控，使上级管理者可随时查阅、控制。
结语
管理是企业主题，物资管理是企业的“第三利润源”,也是物资材料精细化管理。我矿若能实现各单位物资材料标准化、定额化、及以旧换新、生产进尺决定材料数量等制度，便能很大程度上降低我矿大库的库存积压物资和规范物资的规格种类，更能实现月度无临时材料采购计划单，采购部再按年度通用材料招标单价进行批量调货补充库存，形成一种由材料使用部门——到库房——最后到采购部门的“降低成本”连动机制，来实现我矿“纵向连动物资管理体系”而达到“降低成本、增效益”的最终目的 。
推荐第10篇：4S店如何实现高利润运营
4S店如何实现高利润运营
汽车4S店的运营关键在于：吸引、留住、增值
一、吸引，
把客户持续不断的吸引到店内，这个点一部分在于主机厂商对汽车的广告宣传，另外一部分在于4S店自身对当地客群的吸引。
媒体宣传，借助当地媒体发布汽车促销及活动信息，发之前一定要仔细，非常仔细，反复的看媒体文章内容和风格，挑选最适合自己汽车品牌的媒体，不然粉丝不买账，效果雪崩。 博览会，很多大的城市都会开展各种汽车博览会，会有很多有意向买车的人过去，这个一定要去。
小区广告，找到有消费能力的小区，并且摆放广告，精准营销，最好是离自己比较近的，现在的人都很懒。
新车上市，很多新车上市都会弄小型发布会，发布会上嵌入优惠，对很多有意向买车的人还是很有吸引力的。
互联网化平台，4S店的互联网化肯定会到来，现在应该做的就是抓住这个机遇。选择的时候注意一个问题，不要能力单一的互联网，一定要包括拓客、接待、会员管理、金融等多方面的平台，比如被业内看好的V服车联，一条腿走路肯定跑不快，所以一定要全面。
二、留住
吸引客户之后，一定要留住客户，现在4S店汽车销售的利润很低，根本不足以支撑4S店很好的活下去，所以客户的多次消费是4S店的主要利润来源，但是4S店有很多缺点，位置偏、消费高，还有人认为4S店黑心，这些都影响利润，更别说还有很多方便的快修店等竞争方。
接待要快，每天都有很多人因为等候时间过长和商家吵架的，所以不要让别人等， 服务用爱，多问好，无论是不是自己的顾客，只要是脸熟来了多打招呼，多询问需不需要茶水、糕点，让顾客感觉这家店每个人都很好，自然舍不得走。
维修要帅，（帅是为了押韵，别在意）维保的时候一定要和客户沟通，比如保养的时候，怎么做的保养、保养多久、用的材料怎么样、保养之后和保养之前比有什么改变，让顾客体验到保养价值，最好是量化服务价值，让顾客一听就懂，一听就高兴，感觉这个钱花的值。
会员要开，洗头发的托尼老师都能让顾客掏1500大洋办卡，4S店为什么迟迟不下手？赶紧行动，创收就在眼前。
三、增值
利润低的时候就要多一些利润渠道，比如车载终端、美容产品、金融产品等等
车载终端，汽车智能化、人性化是很多人都感兴趣的，比如语音助手、智能控车、乐行系列终端等等，让顾客眼前一亮，同时还能增加卖终端的收入。
美容产品，美容产品不多说，但是要注意升级，不要总用同一套产品。
金融产品，汽车金融的利润很丰厚，盗抢险、分期付款、抵押贷款，这些利润都很丰厚，但是很多4S店并不具备运作金融产品的能力，还是和其它企业合作的好。
第11篇：如何实现教学目标
1 模块三——如何合理制定教学目标 第三讲 如何实现教学目标
张丹：现在我们开始第三个话题，还记得我们刚才有三位老师，年轻的老师提到了这三 个话题，一个是教学目标重要不重要，第二是怎么来制定这个教学目标，还有一个老师了， 也提了一个很好的问题就是怎么来实现这个教学目标，在教学活动中，如何来实现教学目标， 当然这个问题谈起来也是不太容易的啊，因为要是具体问题来具体分析了，我们这里头呢， 只能给大家一些宏观的一些原则上的一些建议和一些策略，那么同样呢，我们还是先想跟这 三位老师再互动一下，也就是看看他们在制定这个教学目标的时候，或者是在设计这个活动 的时候，他们比较关注的是什么，他们是怎么来设计的，好了，现在我们下面请这三位老师 呢来谈谈你的一些想法。
女教师1：在设计教学活动时应该注意活动要有可操作性，要围绕教学目标，为达成目 标所服务，比如在讲分数的初步认识的时候，会让学生折纸或涂阴影，在折或涂的过程中帮 助学生理解分数的含义，达到教学目标。
女教师2：我觉得设计教学活动一定要围绕着教学目标来设计，比如我们在讲四上数学 广角，是为了让学生体验优化的思想，所以在设计教学活动时就联系学生的生活实际，让学 生摆一摆沏茶工具的图片，自己摆完之后在和小组的同学交流，在对话的过程当中体验到能 同时做的事情要同时做，这样能节省时间。这个活动设计的目的性比较强，达成了我的教学 目标。
张丹：刚才三位老师呢，其实有两个老师都是从一个角度来提到就是教学活动的设计， 一定要跟教学目标相对应，这个实际上为我们制定教学目标，设计教学活动，完成教学目标 提供的第一个策略，就一定要跟教学活动的准备一定要跟教学目标相对应，那么除此之外， 我们在设计具体的教学活动中，我们还应该注意哪些问题了，首先请胡老师来提一下。 胡红宇：我觉得课程标准当中呢指出，数学教学实际上就是数学活动教学，我觉得在设 计教学活动的时候呢，我们应该注意活动设计的层次性，也就是说我们应该由易到难，由浅 到深，这样呢，才能符合学生这种认知特点，它的心理发展的规律，尤其是在思维上面，小 学生是由具体形象思维向抽象思维过渡，那么我们也要想让他，很好地过渡过去，我们只是 靠我们设计的有层次的教学活动来完成的，在更多的活动当中，可能老师们，经常要创造一 些情境啊，或者是一些操作的活动啊，像这样的活动，我觉得一定要符合学生的年龄特点， 2 这样的话呢，才能更好地为我们实现教学目标服务，也就是吴老师说的第二个我们在制定教 学过程中，要遵循的一个原则，就是一定要注意这个教学活动它的一个层次性，它的一个条 例性，我觉得在这里呢，特别有两点需要我们注意，一个呢我觉得就是这个所谓的条理性， 我觉得非常重要，我们了说这个吴老师在设计完了以后，一定要以学生的心态，你自己回顾 一下的你的这个教学过程。看看人的学习是不是遵循这样一个逻辑，就避免出现了这样逻辑 颠倒了这样的一种情况啊，避暑说是把难的放在前面，把容易的反而放在后头，或者呢是并 不符合孩子们的认知逻辑，那么第二个要注意的是，我们这个条理性层间过程中，我们一定 要突出一些核心的活动来，更加清楚这几个活动中，是更容易舍掉的，那么这个就是非常非 常重要的第二个因素，教学活动的设计要遵循的条理性和层次性，那么王老师在这方面还有 没有新的建议。
王瑞军：我觉得现在新课程改革以来，这个新教材这个编排上，也给我们提供了一些帮 助，就像是刚才您提到的这个一年级的那个数的比较，比如说我想到了一句话，就是通往广 场的路只有一条，显而易见那儿知识点就是最后我想达到最终的目的是一样的，但是我们设 计的活动，应该让每一个人选择自己适合自己的走的那条路，所以殊途同归，每个人都有自 己，因为我们说尊重是学生个性的特点，那么我们就给他自己那种个体空间。选择自己喜欢 的路，然后最终达到咱们最终的目的。
张丹：实际上呢，王老师说这个非常重要的一个第三个因素呢，就是我们数学教学活动 中的，虽然要做到与教学目标对应。要有逻辑性和条理性，但是一定要还要注意它的开放性， 我想这个开放性，体现了他很多方面，比如说你本身预设的，或者是你涉及的问题，本身具 有开放性，为学生提供的一种开放的空间，像我们老师经常会鼓励学生去探索然后去学生去 思考这个探讨出来的结果，然后我们再回顾一下夷平老师那节课，那主动地偏题，实际上这 是一个具有开放性的一个活动，当然在这个开放过程中，不代表我们老师就是散了，而是他 还是有他自己的一个条理性，是吧，就是这两个在一起。他已经你看他选择的那几道题，老 师是选择的是有顺序的，一开始给他的是相对来说是比较简单的，就是前两位小数的，减两 位小数的，孩子呢，直接是那个整数那个直接的一个迁移，然后在收集这个学生的答案的时 候，它是有目的的，他是先收集了三位小数，加上两位小数那样子的题，然后再次凸显算理 为什么要和小数点对齐，末尾对齐，然后呢，她又收集了一些所谓的零的问题，所谓的化简 也可以把末尾的零去掉，如果没有末尾需要的补零的，我们要补零，他又说一些这些孩子易 错的地方，所以这个既给孩子们提供了一个开放空间的同时呢，又注意了这个开放过程中， 这个老师的必要的一个引导，所以我想呢，作为一个活动时候，也应该设一些开放性的活动 3 和开放性的问题，那么开放性的另外一个方面呢，就是我们老师要正确处理好预设与生成的 关系对吧，预设与生成的关系。因为一旦就是当你的这个，因为本身就是具有一个开放活动 嘛，总有一些生成的话，我们能尊重这些能生成，去选择判断这个生成是不是该处理，然后 有效地来处理这个生成，那么第三个呢，我想这个开放性还是要我们老师呢，就是在学生的 可能的思考与方法上我们要有一个思考，要有一个预设，就是我们利于它的不同的方法的暴 露，但是我们老师也应该有一定的预设。所以这个条理性开放性都是非常非常重要的，就是 涉及教学活动的基本的一些原则，当然了，我们还要回到第一个原则，第一个原则也许是最 重要的，就是涉及教学活动一定要与教学目标相对应，因为它的核心的魂是我们的教学目标， 就像刚才王老师提到的，殊途但是你得同归是吧，所以我们无论如何设计，你必须要跟这个 目标对应，所以我有时候开玩笑呢，教学目标中有这一条，但是活动没有这一条，有的是呢， 教学目标没有，活动有这一条，他找不到这种对应点，那么怎么来实现这种教学活动与教学 目标的对应呢，老师们特别比较困惑，就是情感态度价值观这个目标，我要设计什么样的教 学活动呢，我们还是通过一个案例来跟大家分享，我们还是来看看圆的周长这个案例，上个 话题我们提到了，在圆的这个周长这个教学目标中设计了一个非常明确具体的情感态度价值 观的目标，就是所谓的实事求是的态度对吧，追逐人类的一种探索的一种精神，然后体会民 族自豪感等等，然后有的老师说，可能实现吗？那设计什么样的活动来实现呢，那我们不妨 来看看，在这节课中这个老师是如何实现的他的几个片断，那么在第一个片断之前呢，实际 上这个老师呢，是安排的一个就是实验之前的一个讨论的，也就是我们在座要测量了，测量 了那个什么的时候，那么一般老师就说那么开始分工就测量吧，那么测量之前，需要注意什 么，这个也有了一个很好的讨论，在讨论的过程中，老师特别注意到了两个问题，一个就是 什么，你看到了什么就是什么，这个不就是实事求是的态度嘛，但是呢，我要是尽可能地使 我们的这个能够准确一点，这也是一个科学的一种态度，所以孩子想到了很多方法，有的孩 子就是想到了就是多测几次，算平均数的方法，就是尽可能地准确。这就是第一个片段，在 第二个片断呢，就是测量之后的一个讨论了。是吧，他这里头呢，主要让同学们意识到，我 这个测量我已经很认真了，但是结果呢，并不是我们所想的一样是定值怎么来看待这个问题 就是作用的反思啊置疑啊科学的态度啊。那学生说的非常精彩在这个将近4 分钟时间，说了 很多可能产生误差的原因。那么没有完老师紧接着引导，那么怎么办呢，那么我们必须要想 新的方法，于是啊，刘晖、祖冲之啊，以及呢，其他人的探索就出来了，那学生体会到了人 类探索过程它是一个不断发展的，所以它最后说了，人类和对真理的和完美追求是永无止境 的，我想这句话可能会给我们留下深刻的印象，当然了也会给学生留下深刻的印象，所以我 4 说呢，教学目标有了，我们就必须想方设法地设计这个活动来实现它这里面还真的没有什么 捷径可设的，不是说胡老师王老师你举一个例子，或者是举几条，怎么就都能讲好的，是需 要我们认认真真地一个问题一个问题的来思考，那么刚才呢，我们就对教学活动设计，提了 一些原则，我们也意识到了，这个教学活动的设计这个内容呢，需要这个具体问题具体分析， 很难有这个固定的模式，那么现在我们就选择其中具体的内容跟大家分享一下，在这个内容 中，我们如何设计一个有效的教学活动，那么选择什么内容呢，我们就选择了计算教学中的 算理和算法的内容，为什么选这个内容呢，主要是有两个，一个是我们前面已经安排了一个 很好的一个启发性的小数加减法的这个视频，大家对这个已经有了感受了，还有一个原因就 是因为计算感觉，特别是课程改革以来，计算教学中如何处理好算理和算法之间的关系，如 何真正地凸显算理，这个是我们老师相对来说比较困惑的问题，所以我们选择这个来说说。 那说话呢，我们就想一想，计算教学它的范畴是比较大的，这里头我们聚焦的是什么呢，聚 焦到，算式列出来以后，我们如何来得到结果。聚焦到这个地方，当然这个结果呢，我们指 是这个精确的结果，因为课程改革还要我们去估算，那我们先把它聚焦在那儿，我们相对来 说比较熟悉的传统内容，有了算式以后，怎么着结果，那么来一起来讨论讨论，那你们觉得 在获得精确计算结果的过程中，有哪三个过程是应该有的啊。
王瑞军：我觉得是计算方法。然后学生应该理解这种方法，然后学生最后熟练地技能形 成自己应用这种计算方法，这是一个过程。
张丹：对，其实就是这样，干什么事儿就是这样，首先你得自己去试着去探索这个方法， 在探索的过程中，实际上还要阐述自己为什么要这么算，本身他就是感受和理解算理的过程， 这个道理，为什么要这么算呢，你干吗这么算就对了啊是不是要寻找背后的道理，那么这个 时候呢，老师可以把这个算法和算理联系在一起，第二过程呢，就有了这个方法以后，我们 探索出来以后，我理解这个方法，我要形成一个方法，或者我们把它叫做内化成一个方法， 比如说像竖式，我们常说的，我探索出来的，然后呢通过这个不断地体会练习，我知道了这 个竖式这个方法应该怎么做，这个小数点应该对齐对吧，但是真正形成一个技能的话，还是 要考虑什么啊，一种练习，就是达到我们方法的一个熟练化或者是达到它的技能的基本要求， 其实就是这三个过程，在这个过程中呢，我觉得第一环节现在我们是比较强调了，不是说二 三不重要啊，二三也很重要，就是第一环节所谓的算理的理解，也就是在计算方法的探索过 程中呢里明确算理，那为什么这个内容就变得那么重要呢？我想主要是跟我们数学和学生有 关，一个我们就是想培养我们学生一个探索的精神，要明白这个道理，那么你当然要重视计 算它当然也有道理，那么还有一个本身数学就是一个不仅要知其然，还得知其所以然这个道 5 理，你不能说在这个最讲道理的学科上，你不讲这是为什么，我记得有一次跟史宁中校长交 流，他说你们现在这个小学是不是现在很多东西只讲规定，为什么这么算，这是一种规定， 我说不是的，我们现在的老师都是非常重视，这种规定为什么是合理的，我为什么要做这样 的规定，包括在小数加减法这样的，我为什么要做那个小数点的位要对齐，那么有了这个就 清楚了，那么算法和关系就清楚了，就是我们常说的，算法是怎么去算，那么算理呢，这样 算的意境是什么，背后的道理，那我为什么我们这么相等算法多样化的过程，你想想，就是 你想拿到一道题以后，我们回忆一下我们夷平老师那个片断，拿到了几点几几减几点几几以 后，就让学生放手去探索了，那让学生探索去探索，除了鼓励他的创造他的探索精神以外， 它的有一个非常重要的原因是什么，咱们从多角度来理解这个道理，为什么这样去算，就是 探索的过程他就得思考，干嘛要这么算呢，他就思考这个算理的过程，所以呢，在帮助学生 理解算理的时候，我们老师就已经做了很多有意义的工作了，比如说我们像夷平老师这儿， 就有这么几个，一个就是借助这个知识之间的联系，我们回顾一下是不是，借助知识之间的 联系，夷平老师就是问了这么一个问题就是1.16 减0.38 以后，老师问了一句什么呢？你们 看看与整数相比较你们有什么发现？类似于这样的问题，学生首先说差不多。都得对上，但 紧接着老师又问，那有什么不同呢？学生说，差了一个小数点是吧，那么这个小数点重要不 重要呢，学生说这个小数点很重要，小数点得对齐，那么小数点对齐是干吗呢？就是这个技 术单位这个对齐，实际上它是根据以前知识的一种联系，当然这个联系有相同点，有不同点， 实现一种迁移，帮助学生去理解算理，进一步去让学生在去体会到呢，整数虽然是末尾对齐， 小数是小数点对齐，但是背后的道理是什么呢。 王瑞军：相同小数要对齐。
张丹：必须是相同的计数单位应该对齐的这样一个想法。这个是一个知识联系，第二个 呢，我们还可以借助数学运算的那些意义帮助他理解这个算理，这个也是我们老师常用的， 比如捉在夷平这个课中也有，孩子意识到了，为什么我的那个两位小数0.384+0.48 那个4 和8 为什么不能直接往一块儿加呢。
王瑞军：因为他们表示的意义不一样，4 表示的是千分之一，8 表示的是八个百分之一， 他们的计数单位不同，所以不能往一块儿去加。
张丹：对这个道理，孩子就是通过什么啊，就是通过小数的意义的理解，就是说了4 个0.001 和8 个0.01 是不能直接加的，那怎么着就可以加了呢，其实再次意识到，原来我们
的所有的小数点对齐我们的所有的数位就对齐了。所以他能讲，所以这个就是靠什么了，靠 数及运算的意义来理解，当然了，除了刚才我们说第一这是联系，第二是数据运算的意义， 6 来帮助我们也算，还有方法，比如说生活中的很多例子，有的老师在讲同样是比如说我们在 举这个例子啊，同样是1.16 减1.38，那对齐的时候，有的老师，借助什么例子可以。 王瑞军：可以借助元角分，可以马上意识到。
张丹：那学生讲了，那多少了，那个小数点对齐了以后，元和元就对齐了，角和角就对 齐了，分和分就对齐了是吧，所以呢，我对小数点理解了。实际上这是举生活中的例子理解 背后的算理，这又是一条途径，当然呢，也可以借助长度来米和米对齐，厘米和厘米对齐， 这个也是可以，这是三个，就是同哪些方法来帮助学生来理解算理呢，就是借助生活中的一 些例子，那么第四个呢，我想特别强调的就是在我们目前来讲，就是在教学和教材中相对比 较忽视的，就是借助几何图形的直观，来帮助学生来理解算理，比如说同样是这个，再说啊， 1.16 减0.38，除了我可以利用元角分，我可以利用整数，数位是吧，我可以利用小数的意义 是吧，我们还可以什么啊，还可以用什么比较直观地的来帮助他理解必须得和小数点对齐啊。 王瑞军：画画图。
张丹：因为我们在小的时候认识的时候，如果我把这个陈一个正方形，当成1 的话，因 为这个老师一大片当成1 的话，分成10 份，那一条就是0.1，再分成10 份，那一小格就是
0.01，所以你想想就是把这些一点一六一个大片和一个小条，和六个小个减去这三个小条， 和八个小格，学生意思就是有的听过这样的说了，那得片和片对上，条和条对上，格和格对 上，那不就是小数点对齐了吗？所以它是借助呢，直观来帮助学生们来体会这个背后的这个 道理，所以我们现在有四个方法来帮助学生理解算理，我们再回忆一下，一个是生活中的例 子，这个我想呢，老师们一定去积攒一些比较熟悉的一些好的例子，因为我们这里讲主要是 比赛的竖式算的一些这个与这个十进制比较一致的这种例子出来了，元角分啊，长度单位啊， 因为就是它的十进制不一样，所以要举这个例子，你要是举别的例子，不具有这样的结果， 所以第一个是生活例子，第二个呢就是借助直观，那么我们也要看一看，比如说我们在小数 中我们用这样的直观，我们在分数中呢，我们有的时候用方框，有的时候，是用眼，这都是 非常好的，我们在整数中也可以借助一些这样的直观来帮助学生去体会啊，比如说一捆一根。 对小棒就是一个很好的直观，所以我们现在这个数学中，老师们注意到，一百以内的我们一 切都用小棒。非常一捆，但是到了，千万十万，我们是不再用小棒了，我们就是用那种体积 立方块儿啊，是一个，是一条一面是一百，就是1000，这个我们体会到了不同数位的这个 意思，然后我们应该有这样一些模型，然后鼓励学生去应用这样的一些模型。这个特别呢， 我想在其中在小学呢，有两个非常重要的直观模型，一个呢就是我们提到的那种方块儿那种 模型。我们既可以是这种立方体的这种方块。这种模型，我们既可以是这种立方体的方块， 7 也是可以是方格纸是吧。方格纸上也可以帮助我们算小数，也能算分数，对吧等等等等，还 有一个非常重要的就是我们说的竖线，那就是数轴是吧，竖线也是一个非常重要的一个直观 的模型，那有老师说，竖线在小学是不是在讲得太抽象了，其实完全可以利用尺子来帮他理 解是吧，这些都是一些好的直观模型，那么第三个刚才就是说了，就是术语运算的意义，这 点我们再回顾一下，因为我们常说就是这个学习是有联系的，很多孩子之所以这个问题出问 题，是在开始对数的认识的时候，就是出问题了，所以这个我们可以借助数据运算的意义可 以帮助我们理解，当然还包括知识之间的联系，特别是整数和分数小数之间的联系。整数之 间呢，位数多了以后呢，那个三位数啊，还有两位数啊，和一位数这样的联系。都可以帮助 我们来理解这个算理，那有的老师又会说，那你看这么多方法，那我怎么办呢，我每节课都 用了？
胡红宇：还是根据不同内容的去备课。
张丹：对，我觉得就是一个单元备课，就是你不就是再上这一节课不上了，你可以呢， 这节课侧重于用这个，这节课用其他一个，让孩子们体会到会有这么多方法都可以，另外呢， 我们还要看学生，看学生对你哪个方法更容易好接受，我们可以选择，所以只是给大家一些 建议帮助学生来理解这个算理，那么为了使大家能够体会到这个直观的这么一个重要性，因 为这个是我们的薄弱点，那么在这里呢，我们不妨再给大家介绍一个要的案例，也就是关于 呢，小数呢，除法中的小数，除以整数，那么刚才呢，那么王瑞军老师已经介绍了他的这个 教材编写的意图的设计，那么我们可以对这个教材呢，不仅仅可以看这一本，还可以很多版 本在一起来对比的来看，结果呢我们发现呢，确实了，小数除以证书，在不同版教材中，他 有相同的地方，比如说给我们随便选了两个版本我们来慢慢啊，第一个相同的地方是什么啊 就是明确地点出了这个什么啊，点出了这个小数，除以整数的一个方法，就是什么啊，就是 商的小数点要与倍数的小数点对齐，所以这个小数运算中这个小数点就非常重要，所以有的 老师就是说我在教学中，一定要把这个小数点点在学生的心里，可能是意识到了这个点的重 要性，这个是它的相同点，那么我们理解为什么这个小数点要和倍数对齐，这个就是道理， 在这里呢，这个教材呢，也有共同点，一个呢都选择了什么呢，就是都选择了生活的例子， 只是两个版本选择的不一样而已，一个选了，元角分，一个是选择了长度，都是可以的，另 外呢，这个教材还突出了其中的一个非常重要的一个一些什么，就是一些意义，就是通过这 个对小数的理解，这个24 是24 个十分之一，所以这面要体会到这个是4 个0.6，24 个0.1 嘛，所以6 个0.1 你当然要点到位了，所以你正好那个点就和他那个对齐了，是吧这样一个
过程，这是一个非常好的，但是呢，我们也发现这个过程中呢，它没有这个直观，就是没有 8 我们刚才说的这个图形，那有的老师说那可能也许不借助直观就可以了，但是我想呢，给它 一个直观总是有好处的，因为不同的孩子有不同的想法，那老师说那这个整数中用直观的比 较多啊，那小数中能用直观嘛，那么我们不妨看看国外的一套教材啊，也是小数除以整数， 7.75 除以5，当然了，你可以把它理解为是借助生活的例子是钱，但是我们更可以把它理解 为是直观，因为这里面的片无所谓是代表什么，所以你看7.75，用直观呢，就是相当于7 个1，所以在图中呢，就有了7 个1 是吧，然后呢，7 个0.1。这里有7 个0.1，然后有5 个 0.01，也可以完成的，有的老师说了，我没有那么多圆片，其实无所谓，你自己画一个图就 要可以了，是不是，不一定需要这么多圆片，不一定需要这么多的圆片，那么我就在图上画 了一个5，在纸上画一个图就行了，然后呢，我再除以5，然后就相当于分成了5 份，那么 很自然呢，就是从这里分，那么就是一人一个人是吧，还剩2，关键就是让学生理解这个2 到底是多少，然后把那个27 拉下来以后，这个27 个到底是多少是27 个1 还是27 个0.1， 当然你可以抽象地去选，这个地方应该是27 个0.1，那你借助这个图呢，那你就把这个两个
放到了这里面，那么一个就是代表10 个，所以27 个这上面写了就是十分之一，上去27 个 0.1，然后再去除以5，去分，那一人就分了，5 个，很明显就是5 个0.1。然后再剩5，剩完
了，然后变成两个，两个再变成呢25 个0.01，是吧，再除以5 就是0.05，所以结果是1.55， 它就是借助这样一个直观的来帮助你理解，受到它的这个启发呢，我们海淀的一个一位五一 小学的高老师就是上了这么一节课，就是精打细算。当然了这个精打细算呢，是一个情境， 就是从一个买东西，要花多少钱这个情境进入到了这个学生要计算这个11.5 除以5，然后呢，
就鼓励学生呢，去把11.5 首先看成是生活中的一个例子，就是相当于11 块钱相当于，这个
钱既是一个生活中的例子，也可以是直观上的小圆片是啊，所以就是11 个，然后就去分， 学生在分的过程中呢，特别关键的发现了这个剩的这个1，和这个5 结合在一起，是15 个 一角就是15 个0.1 元，所以呢，一个就是0.3 元，所以这个小数点就点在这儿，所以这个就
体会到了，这个既是生活中的例子，又是一个提到了直观，进一步他做的特别好，就是到这 儿了还没完，怎么办呢，说如果我给他不是这个元角分这个模型了，不是这个例子，那么我 们怎么做，就是说数学抽象的一个层次，那学生们，就意识到其实你给我什么都无所谓，我 都只要把11 看成是11 个1，然后把0.5 看成是把这个1 分成10 份，取5 份，刚才那个过程
完成可以实现，所以2×5=10 这个剩的1 是1，变成这个小份以后，就变成了15 个10 份了
再加上刚才的那个5 份，就是15 份了，这个15 份是15 个0.1，是吧，再分5 个，又得出来
了，所以出现了一个过程，把生活中的元角分变成了这个直观的模型，还没完，他经常让学 生去对比，实际上这两个实际上是一样的，第三步，再抽象一款就是如果我们脱离了这个圆 9 片的这个，把它放在数位顺序表中，去理解这个1 的含义。就是理解一下这个1 的含义，15 个0.1 的含义，借助这个数的意义，再次理解。所以呢，他就在这个过程中，既借助了生活 的例子，又借助了生活的直观模型，又借助了数的意义，而且把这个三者联系在一起，让学 生加深对这个东西的了解，所以这个过程呢，紧接着他又用12.9 再次经历这样过程啊，这 个我们就不再详细地介绍了，再次经历这样的过程，体会到为什么商的小数点要跟被除数的 小数点对齐，我想呢，有了这样一个经历以后，孩子对这一点就记得很清楚了，为什么呢？ 因为不同的思考方式不一样，因为有的孩子可能就是记住了这个圆片，钱，可能这个孩子就 想到那个方片，可能有的孩子就想到了个数位顺序表，那么这个都是一个不同的想法，那么 当然后面是一个简单的改错，那么再次去加深理解。那么由于这个我们再次可以用不同的角 度来帮助学生来理解算理，我们停一下现在多长时间了，那刚才我们讲了什么是算理，算理 的重要性，以及我们可以从多种角度来帮助学生体会算理，我特别还想再说一个问题，就是 我们一定要把它意识到就是算理的理解，不是就是靠正文，或者是说一节课的开始，他应该 贯穿在我们整个过程中，有的老师就是说就是开始的那几分钟就是讨论了算理，一旦把方法 出来了以后，那个方法出来以后那个算理就再也见不着了，练习呢就开始练的全是计算，然 后第二节课呢，还是在练习，到复习的时候，又是在练，实际上我说呢一个问题的理解是需 要一个长期的过程。那很好理解啊，那计算的技能需要一个长期的过程，那对于一个理解也 需要一个长期的过程，所以我们需要不断地挖掘，那有老师说，那我们到底设立一些什么好 的练习呢，不是不想啊，我没有这方面好的练习，包括考试的时候，也没有这个好的测试题 目，所以我就算了啊，所以这节课了，我也跟大家介绍一下好的例子，比如说我们还介绍这 个小数加减法，我们刚才播放的都是它的那个大的讨论的过程，只要它要是结束以后呢，它 也是安排了这几个练习，它这个几个练习呢，也是很有特点的，那也给大家先想一会儿的过 程啊，就是你们觉得上了这个小数加减法以后，我们正文已经结束了，我们现在已经安排练习了，我们应该安排什么样的练习，就是我们除了那个算，然后我们再来看看呢，夷平老师 呢，是如何安排练习的。看你们也已经有点想法了吧。
王瑞军：我觉得如果是让我来设计这些练习的话，可能我还会偏重一些对前面出现的那 些新情况的巩固方面的练习，注重一下，比如说这个同学提出的相同数位对齐啊，补零啊， 花钱啊，可能其他同学还不是太熟练，能弄懂这节课的课后部分，再让同学们回顾一下计算 的方法啊，新情况的处理上面啊，如果是让我设计我可能是关注这一方面的。
张丹：就是把那些相对困难的情况再经历一下，为什么要这样，是一个意思吗？就是你 比如说把这个小数点对齐不末尾对齐，为什么要补零，我觉得这是一种非常好的这个方式。 10 还有有没有其他方式呢？
胡老师：实际上也可以让他针对这一道题上，让他自己去谈一谈他对这道题的理解，你 为什么要这样去做，也可以看出他到底是明白了为什么。
张丹：就是再来一道，再说一下，就是你为什么要这样算。都是要注重这个道理。那我 们看看余老师呢，也是这个题目，我觉得还是有一定的新意的，第一个呢，它就是设计的什 么呢，就是定位的游戏，他就是先给了一个5.23，然后给了一个趣味性的，就是这个卡车脱 着这个0.7，要走过来要对，对在哪儿，什么时候，停，到这儿了，学生了发现了这个末尾 对齐了可以不可以停，就像是刚才王老师说我再把那个比较难情况再讨论一下，就是末尾能 不能停，再进行讨论，然后又出现了一遍，那在哪停呢，需要进一步知道，就是小数点对齐 了，就可以停了，为什么可以停，这是5.23 加上0.27 再次体会，小数点对齐的道理，你看 紧接着减法也是一样的，也是这样的，同样的，这个0.6，在哪儿停，跟它的思路是一样的， 不能在末尾，是吧，必须要小数点对齐所以这种我觉得是学生比较容易错的，就是所谓的小 数位数不同的时候，紧接着呢，他又出了一道题呢，可能是错误率更高的，就是所谓的这个 整数跟小数，是吧，看不见小数点，这个是又来车了，车怎么办，先就疑惑了，为什么疑惑 呢，来回这个车没地方跑呢，没有小数点怎么办呢，学生通过讨论呢，发现呢，原来小数点 在这儿呢，所以仍然是小数点对齐以后相同数位对齐以后，相同数位对齐以后再次理解算理， 这个就是再次帮助学生再次理解算理的一道题。那么第二道题是这样设计的，我觉得也是有 一定道理的，就是让学生口算，对比训练，在训练的过程中呢，学生都发现了都是5.55，都 要加一个2，结果这个2 在不同的数位上不一样了，像0.02 那个2 应该跟哪个5 对齐，加了
0.2 那个2 应该跟哪个5 对齐，加那个2，跟那个5 怎么对齐等等等等的，让他体会到了必
须是相同的数位，必须对齐，所以这样的练习呢，我觉得我们现在并不是很多，还需要我们 一点点地挖掘，但是总而言之呢，我们必须要把这个算理的这个理解，我觉得要贯穿我们学习的那个时间，今天呢，在前几个话题在休息的时候我还跟于非（同音）老师交流了一下， 就是小数乘小数的复习课，练习加复习的课，就是他就是想在这节课上全体讨论这样一个问 题，那你说小数加减法还是小数点对齐。是吧，小数点为数要对齐对吧，那么这个小数乘法， 那么这个为什么就不对齐了。
王瑞军：刚才我已经看了就是刚才我们一直在谈论这个小数点相同数位对齐的时候，我 脑子里的确刚才就在想，小数乘法这是我刚刚讲过的一段小数乘法，都在讲，就是学生在这 个过程当中反映出来的困难使我之前可能没有太意识到，我总是认为把小数转化成整数计算 之后，可能在下边的计算，结果我点小数点的数，确定小数点的位置是一个难点，但是最近11 学生显示出生成这样一个错误的原因，就是学生在头脑当中根本根深蒂固认识到了，小数点 对齐是数列数当中一个非常重要的一个注意的一个方面，而且显得他还在相同数位对齐，这 个是我之前没有关注到的，通过我刚才我感觉的，之前，小数加减法的那种强化训练，到小 数乘法除法那个小数定的时候，其实那个新的理解这个图景，真是在教学当中应该重新想办 法帮助学生理解这个时候的小数点是同样重要的，不光是结果重要，我突然发现了，摆成竖 式那块儿非常重要。
张丹：就是我们不让学生理解，这个小数点的这个练习只是不是一个方法是和一种形式， 它的配合的道理是数位的问题。像我们在做任何的计算，都是在计算数位是什么，有几个这 个接触的单位是不是，那么这个过程中，如果这个是不理解的话，那么0.3×0.2 那为什么不 得0.6 嘛，你不是让我老是对齐吗？这个时候你就不让我对齐呢，变成0.06 呢， 王瑞军：甚至是发生这种错误比如说0.032×8.6，他列的时候，他会把8 和0 对齐个位 对齐，然后那个6 和那个末位对齐，中间也不现空着，实际上他相当于就是他不再把它看成
是8.6 了，他把它看成806 乘了，
张丹：对，他都是这个问题，所以我们也期待着夷平老师他这个看孩子是怎么反映的， 我们也可以把它作为一个思考的问题给大家。 王瑞军：这节课特别感谢您了。
张丹：总而言之他给我们一个想法就是，算理的这个理解不是开始几分钟，可能要贯穿 到整个单元，整个一节课来理解所以以上呢，我们对算理的教学活动呢，来进行讨论。因为 确实呢这个活动呢，很难说有一个规则，我们需要具体问题来具体问题，在以后的模块中呢， 也会围绕着一些具体的问题再跟大家去讨论，那么以上呢我们这个话题呢，就即将全部结束 了，我们在整体的回顾一下，实际上在这个整个模块中呢，我们讨论了三个话题，第一个话 题呢，就是教学目标的重要性，实际上就是希望老师们在脑海里建立那个图，就是教学设计 的那个基本过程中，教学目标呢是核心。它是魂，这是我们需要掌握的，第二个，我们思考 了三维目标的一个内涵，这三维目标中包括知识技能目标中的获得知识技能的过程，知识机 能的理解和应用以及知识技能本身制定需要具体明确等等等等。那包括我们数学思考目标中 有些抽象思维啊，形象思维啊，统计观念啊，推理能力啊等等，还要解决问题这个目标的内 涵，还有这个情感的态度与价值观这个三维目标的内涵，如果老师觉得我这个地方，我还是 不是很清楚，我们完全可以回去看看课程标准，课程标准对这一部分的，表述我觉得是非常 地详细了，需要我们根据具体问题了来进行具体地设计了，另外呢，在制定教学目标中，如 何制定中，我们也提到要关注几个，要关注教材的编写意图，要关注教材的教育价值，教材 12 之间的内容的联系，学生包括学习的方法等等等等。这里头呢，在以后的模块中，我们还会 再对教材学生再做一个深入的讨论，那么同时呢，在制定这个目标中我们也提出了4 条原则，
就是整体把握，有针对性，明确具体，注重长效，那么最后呢我们对算理呢，我们也给大家 呢，提供了一些方法，借助生活的例子，借助直观的术语运算的意义，要借助知识之间的联 系等等等等，同时把算理的教学呢，贯穿在我们整个教学中，也作为一个基本的目标，当然 也有老师说那是不是就是技能不重要了，那技能也童暧的重要，只不过我们今天讲了其中一 部分，那么有机会我们还会对……如何形成技能设计合理的活动，还会再继续探讨，所以以 上呢话题呢我们基本上告一个段落了，最后呢我们还有两点需要强调的，一个就是我们文本 阅读的内容，请大家回去一定要看我提供给大家的一些文本，那当然这些文本呢，并不是代 表就一定赞同他的每一句话，主要是提供给大家一些思考点，你完全可以根据这样的文本有 你自己的想法，我想这个就是什么……在这个文本阅读之后呢，我们要完成一些测试题，作 为你读了这个文本的这样的一个成果吧，第二呢，就是我们要有一个自我实现的作业，在这 个作业中呢，我们一共给大家留了三道题，我再重申一下，一个就是选择某一节课，自己选 择一节课，你来独立制定它的教学目标。这节课我建议大家最好跟你的教学结合在一起，比 如说我正在进行五年级的教学呢，我可能选择我想讲的一节课，你来试着制定一下你的教学 目标，特别是重要的就是说明制定它的依据是什么，你为什么要制定这样的教学目标。第二 呢，就是结合你自己制定的教学目标，你来设计一些核心的教学活动，第三个作业呢，就是 梳理在合理制定教学目标过程中你自己的收获，就是听了这个讲座也好，学习也好，跟别人 交流了也好，你的收获是什么，然后提出你进一步的困惑，我想一个好的讨论就是这样的， 带着问题来，带着问题去。但是这个问题肯定是新问题，就你一定会有一些新的问题，那么 这些问题你把它记录下来，有的可能在模块能慢慢地讨论，有的可能需要我们长期的一起来 讨论，那么一起来实现，那么最后呢，我想呢，用这个画了一个锁，做一个简单的一个结语 啊，我记得曾经有一个数学教育家他这么说过，他是呢，就是看起来啊，你设计什么样的活 动，是一个本子上是一个选择，就是你看同样的角度的度量，就是有的老师就把重点活动设 计放到了这个不断地放到了这个量的方法，有的就把它放到了，怎么来通过这个角的度量体 会这个度量的含义。形成的这个过程，同样的小数加减法，有的放到练习了，有的放到了对 算的基础学习，所以从本质上都是老师的一种选择。也很难说是哪个是最好的，但是这个背 后呢，一定代表着你数学你对教育的一个看法。对吧，为什么他会把这么长的时间，放在了 自主学习上，为什么他把这个重点放在这个度量意义的体会上，本质上代表了他什么是教育， 什么是数学的一个基本的一个看法。所以还是那句话，就是你希望你的学生去哪里是最本质 13 的，也就是教学目标合理制定的重要性。那么这个模块呢，我们就结束了，谢谢大家的收看。
第12篇：冠华科技公司的目标利润分析
冠华科技公司的目标利润分析
案例背景
冠华科技公司只生产“冠华MP3”一种产品，该公司是1999年成立的高新科技公司，成立以来，一直遵循科技和质量并抓的思路，销售量成逐年稳定上升的良好势头，加上2004年国内MP3市场非常好，冠华公司实现销售量10000个。产品的市场单价为每个200元，生 产的单位变动成本为每个150元，固定成本为400000元。2004年年底，冠华科技公司开始预测2005年该公司的利润情况，以便为下一步的生产经营做好准备。经过讨论，公司财务总监张为之决定按同行业先进的资金利润率预测2005年该公司的目标利润基数，并且通过行业的一些基础资料行知行业内先进的资金利润率为20%，预计公司的资金占用额为600000元。 存在的问题
企业若要实现目标利润，应该采取哪些单项措施？
策略分析
1、首先根据预测，计算出2005年目标利润基数=20%×600000=120000（元）。
2、再计算相关因素的灵敏度指标，通过计算可以得出2004年利润P=100000元，依题意计算 各因素的中间变量如下：
M1=px=200×10000=2000000（元）
M2=bx=150×10000=1500000（元）
M3=Tcm=（200-150）×10000=500000（元）
M4=a=400000元
分别将Mi和P代入公式，得：
单价的灵敏度（S1）= M1/P×1%=2000000/100000×1%=20%
单位变动成本的灵敏度（S2）= M2/P×1%=1500000/100000×1%=15%
销售量的灵敏度（S3）= M3/P×1%=500000/100000×1%=5%
固定成本的灵敏度（S4）= M4/P×1%=400000/100000×1%=4%
可见，该公司的单价的灵敏度指标最高，单位变动成本次之，再其次是销售量，固定成本的灵敏度指标最低，即企业利润受单价的影响最大，受固定成本的影响最小。
3、最后分析企业若要实现目标利润，应该采取哪些单项措施。
因为K0=120000-100000/100000=20%
S1=20%S2=15%S3=5%S4=4%
所以单价的变动率（K1）=（-1）1+1×20%/20%×1%=+1%
单位成本的变动率（K2）=（-1）1+2×20%/15%×1%=-1.33%
销售量的变动率（K3）=（-1）1+3×20%/5%×1%=+4%
固定成本的变动率（K4）=（-1）1+4×20%/4%×1%=-5%
于是可以得出以下结论：2005年冠华科技公司只要采取以下任何一个单项措施，就可以完成利润增长20%（即实现目标利润基数120000元）的任务，即：提高单价1%、降低单位变动成本1.33%、增加销量4%、压缩固定成本5%。在整个分析中我们认为各个因素间的变动是相互独立的，但是实际生活中可能一个因素变动，会引起其他因素一系列的连锁反应的。 组员：王静 084173538张晓燕 084173149
第13篇：餐饮部利润目标股份经营管理第三季度工作总结
文章标题：餐饮部2005年利润目标股份经营管理第三季度工作总结
餐饮部05年利润目标股份经营管理第三季度工作总结
时光如梭，转眼05年股份制运作已走过三个季度，回顾过去的一个季度，餐饮部在酒店及公司领导的正确指导下，在酒店兄弟部门的密切配合下，在部门全体干部员工的大力支持和努力下，大胆经营、勇于创新、锐意进取，超额完成了公司及酒店制定的各项经营任务指针，为实现公司及酒店领导“发展餐饮”这一战略目标打下了良好的基础……下面餐饮部就第三季度主要工作总结、报告如下：
一、第三季度经营情况
三季度，部门共实现营业收入1929499.2元，完成季度任务指针的122.51，较去年同期1739053元增加了190445.8元，上升率为11，实现利润289960.11元，完成季度利润指针的147.34，较去年同期263774.26元(平均每月87924.75元)相比，利润增长了26185.85，增长率为9.9。第三季度，部门共接待婚、寿喜宴103趟次1314桌，金额达456177元，接待标准平均为347元/桌，较去年同期304元/桌增加了43元/桌，散台接待了16258人次，上座率为51.6，包房共接待14560人次，包房出租1365次，出租率为57.1。
二、主要工作与作法
2005年第三季度不仅是餐饮部在上半年良好经营局面中持续上升的一个季度，也是酒店以参加市旅游饭店服务技能比武为楔机，提升餐饮品牌与市场占有率的一个季度，更是餐饮部为实现公司及酒店“发展餐饮”这一战略目标奠定良好基础的一个季度，为此部门在总结上半年成绩的同时，找准了存在的问题与薄弱环节，并结合部门实际，着手开展了以下五个方面的工作:
一是创新经营，突出“创收、赢利”这一主题[范文搜网-http://www.daodoc.com]
创收、赢利是一个企业永不变的主题，为提高部门创收能力，部门根据年度总体工作安排，作了以下几方面的工作：
①为进一步提升部门人气及怀大餐饮知名度，部门以店庆活动为楔机，深入落实了店庆特价酬宾促销活动的相关工作，促销期间，部门共销售特价菜5000余份，金额达8万余元，得到的消费者的一致好评。
②为加强对外影响及大宴的宣传效果，部门综合历年冬季大宴菜单的编排成功做法，部门拟定并出台了冬季大宴菜单，三季度，部门共接待各类大小宴席103场次1314桌，金额达456177元，平均347元/桌。
③为增强酒店在VIp客户中的知名度和品牌效应，抢占更大、更多的高档消费客源，充分展示和体现酒店大型宴会承办效果及组织能力，部门成功接待了由酒店主办的300余人圣诞节自助餐及四季花城签约仪式自助餐，借助部门接待自助餐的成功经验，部门给四季花城的负责人提出了多条宝贵意见，得到了主办方的一至好评。
④为进一步宣传酒店品牌，挖掘全员促销意识与潜能，巩固与抢占更大的市场份额，餐饮部在经营情况较好、工作量大的情况下，克服重重困难，配合酒店做好了圣诞票的推销工作。期间，部门共销售圣诞票64张，金额为19072元，同时在此次圣诞票销售中也涌现出如刘红梅、唐孜等一批促销能手。
⑤为强化厨部创新意识，确保餐饮产品在花色品种上做到常换常新，达到用新菜留住与稳住老顾客的目的，三个月来部门共推出新菜100余道，并涌现出了一批如何兴志、杨平、范家杏、何发明、刘芳华等一批新菜开发能手；
二是转变观念，强化“质量建设”这一根本
质量就是根本，质量就是企业发展的生命线，质量是企业永恒的主题。三季度，为实现公司及酒店领导年初提出的“发展餐饮”这一战略目标，并持续保持上半年餐饮良好的发展局面，部门在“质量建设”上着手开展了以下六个方面的工作：
①为圆满的完成市旅游局组织的饭店服务技能大赛，部门根据总体工作安排，早于10月份就着手拟定并实施了《餐饮部参加市技能比武人员实施进度表》，在酒店领导及部门人员的的高度关注下，在参赛人员的共同努力下，餐饮部在此次技能比武大赛中，荣获中餐台面设计一等奖、中餐宴会摆台三等奖，为酒店、为部门争得了荣誉。
②部门根据上半年经营情况较好的实际，为保持这种良好的经营势头，并在菜肴制作的创新和优质原材料的引进上得到进一步的提升和信息的了解，在分管领导贾副总的带领下，组织后厨部分骨干赴长沙、株洲、吉首等地的原材料市场、社会餐馆进行了一次全面的考查，不仅开拓了厨师视野，同时也引进了巴西烤肉、怀大养生大宝、乡里腊肉等一批特色菜肴及优质原材料，受到了广大顾客的一致好评。
第14篇：为实现全年经营目标
为实现全年经营目标，并进一步强化绩效管理，引入激励机制，体现“公平，公正，合理”及“责，权，利”相结合之原则，充分调大众销售部全体员工的工作积极性，创新性和开拓性，而制定本方案。
1 绩效考核工资：销售部全体员工实行绩效考核并与考核结果钩,固定工资（岗位工资+职务工资+工龄工资+福利工资）的相应比例用于绩效考核：
1.1结构工资的拆分:销售部全体员工的月工资（岗位工资+职务（技能）工资+工龄工资+福利工资）的 80%作为固定工资按出勤/日工资率每月计发，剩余20%与每月的基本销售目标挂钩并按实际完成情况计发。
1.2 绩效考核工资举例说明：销售部员工的月绩效考核工资的拆分比例为20%，以 XX销售部销售顾问为例：
月固定工资=1200×80% = 960（出满勤）
月绩效工资 =1200×20% = 240
月实发工资=月固定工资×80% +月绩效工资×月销售目标完成率×管理绩效达标率 销售顾问及大客户专员的管理绩效考核指标详见附件1
销售主管/大客户经理/销售经理的管理绩效考核指标详见附件2
2 绩效考核奖金:
销售部全体人员(含经理)每月根据销售目标及管理绩效考核目标完
成情况实行单台车单项奖励销售提成，但要遵循顾客归属原则：
2.1 展厅内部顾客
2.1.1第一次接待顾客，并且建立顾客档案;如果一周以上同一个顾客再次来店，第一次销售顾问没有电话联系，并且顾客没有要求原来销售顾问接待，属于本次接待的销售顾问;如果顾客来店没是顾问电话预约，顾客没有要求销售顾问接待应该属于本次接待顾问;在同一个销售政策下，接待过的销售顾问由顾客选择。
2.1.2 展厅与大客户顾客,大客户开发的顾客建立档案，有联系纪录的属于大客户,在外拜访过的大客户（公司、集团、单位）都由大客户人员跟踪;公司已有的大客户也应该统一规划大客户跟踪，组织团购;个人购车，没有签约的公司，集团，单位属于展厅；如果有特殊情况，销售部经理应首先根据公司长期的利益，再次根据销售原则判定顾客归属权。
2.2 单车销售奖金提成标准：
2.2.1适用于销售主管及顾问
2.2.1.1 单车销售提成
主管：每月完成基本台数（B和A）：12台/月
销售顾问：每月完成基本台数（B和A）：8台/月
具体提成标准：
台数 第1台--10台 第11台--15台 第16台以上
A 200/台 250 300
B 150/台 200 250
单台销售提成奖金 = B/A相应提成标准×管理绩效达标率
2.2.1.2 单车销售利润提成
单车利润奖金 =（实际销售价格 - 公司规定价格）×10%
2.2.1.3 单车精品销售提成
月精品基本任务：650元/台，个人低于基本目标，精品奖金不给予
提成，公司赠送精品不予提成。
精品完成率 100-130% 130-160% 160-200% 200%以上
按毛利提成 8%10%12%15%
单车精品销售提成 = 单车保险相应提成标准 ×管理绩效达标率
2.2.1.4 单车保险提成
投保率的基本目标：65% ，个人当月低于基本目标，保险奖金不给予
提成。公司送保险不计算奖金，算投保率，保险基本奖50元（低于65%投保率）。
投保率 65-80% 80-90% 90-100% 100%以上
按毛利提成 5% 8% 10% 15%
单车保险提成 = 单车保险相应提成标准 ×管理绩效达标率
2.2.1.5 单车汽贷提成：按毛利润的10%；
2.2.1.6 二手车提成 ：低于20万元的奖励200元/台；
高于20万元的奖励300元/台；
2.2.1.7 汽车上牌人员提成：按毛利的15%×管理绩效达标率
2.2.1.7.1 XX县城牌照统一收取上牌费用￥500元；
2.2.1.7.2 YY地区其他县城统一收取上牌费￥600元；
2.2.1.7.3 YY市区上牌统一收取上牌费用￥7000元；
2.2.2适用于大客户经理及大客户专员
2.2.2.1网络客户每台提成150/台×管理绩效达标率；
2.2.2.2集团、政府采购等300/台×管理绩效达标率；
2.2.2.3完成每月基本任务后，以每台50元递增形式增加；
2.2.2.4保险、精品、汽贷、二手车都与销售主管及顾问提成方案相同，精品、保险没有基本任务考核；
2.2.3适用于销售部内勤及管理人员
2.2.3.1销售内勤
按销售部平均奖金(不含销售经理的奖金)的0.9记提奖金×管理绩效达标率;
2.2.3.2销售库管
按销售部平均奖金(不含销售经理的奖金)的0.8×管理绩效达标率记提奖金;
2.2.4适用于销售部经理
2.2.4.1销售部完成当月基本销售目标,按40/台计提奖金×管理绩效达标率；
2.2.4.2销售部超额完成当月销售目标超出部分，按50元/台计提奖金×管理绩效达标率；
2.2.4.3没有完成基本任务，每台按30元/台计提奖金×管理绩效达标率；
2.2.4.4二手车交易奖：二手车按 50元/台计提奖金；
2.2.4.6汽车销售超额利润奖：按超额毛利 X 1%计提奖金；
2.2.4.7汽车保险奖金分配
完成本月基本任务、达到完成率，保险奖金，按毛利润的2%计提奖金×管理绩效达标率； 没有完成基本任务、达到完成率，保险奖金，按毛利润的1.5%计提奖金×管理绩效达标率；
2.2.4.8汽车精品奖金
完成本月精品销售目标：按毛利润的2%计提奖金×管理绩效达标率；
没有完成精品销售目标：按毛利润的1.5%计提奖金×管理绩效达标率；
2.2.4.10 汽车贷款奖金：按毛利润的1.5%计提奖金×管理绩效达标率；
2.3 销售部自留奖金：
销售部经理有权根据个人综合表现（个人素质、完成情况、完成时间、团队精神、销售满意度等）将当月部门奖金的10%留作部门经费，该笔经费由财务备案并保管，如需使用，打申请报告经总经理批准后方可支取并使用，销售部内部奖金分配方案由销售部领导制定经上报总经理批准后方可执行。
2.4 费用控制:
为了提高公司赢利能力和降低运营成本，加强各部门费用的预算和控制力度，核准销售部月费用总额为元[经营费用、管理费用]，费用节约部分的30%用于奖励大众销售部，费用超出部分由销售部自负并在工资及奖金中扣除。
3 竞争淘汰机制：如连续三个月累计完不成必保经营目标，公司将对销售部(含经理)相关人员给予黄牌警告，未来三个月内如销售业绩累计还没有完成或累计半年没有完成必保经营目标，集团将对其劝退。
4 经营目标及管理绩效考核指标说明：
4.1经营目标：详见附件1
4.2绩效考核KPI指标评分说明：
4.2.1经营目标：由公司财务部记录并考核。
4.2.2管理绩效考核指标：
4.2.2.1考核部门：
4.2.2.1.1工作计划完成率、销售相关报表、展厅及办公环境5S管理、下属行为管理、关键人员流失率、能力素质及专业知识技能、创新能力等由行政管理部负责记录并考核。
4.2.2.1.2整车/精品/保险/汽贷等销售指标、二手车交易数量、库存周转率、费用预算控制、部门对公司贡献率等由财务部负责记录并考核。
4.2.2.1.3 公司服务品牌认可度、销售满意度、新增渠道/大客户的销售收入、同品牌市场占有率、部门配合满意度等由市场客服部负责记录并考核。
4.2.2.2 管理绩效考核指标说明：
4.2.2.2.1工作计划完成率：指部门的销售计划，渠道及客户开发计划、服
务品牌推广及促销计划、内部培训计划等计划完成情况。部门经理要强化工作的计划性并组织实施，任务分解落实到人，实行目标管理，同时加强监督与检查，月工作计划总体完成率》= 95%。
4.2.2.2.2销售报表：要求及时性、准确性，要及时了解厂家的动态信息（生产状况、库存情况、商务政策、人事变动等）；同时保持与厂家的信息及时沟通与传递，定期（日/周/月报表）向公司财务部、总经理传递各种销售报表。
4.2.2.2.2销售满意度：客户资料完整率、客户回访、客户投诉与处理、客户关系维护等。月客户资料完整率为100%，月客户回访率100%
月客户投诉率《= 2%，客户投诉处理及时率 = 100%
5绩效考核工作流程：当月的考核工作，由公司相关考核部门下月4日前，将各自负责考核的指标记录评分并填写本部门的考核报表，交公司行政部，由行政人事部进行汇总，绩效考核实际分数（百分比）作为销售部进行奖惩的依据，该工作行政部下月6日前完成，经总经理签字后，上报公司财务审计部随工资发放。
6 边际效益提成：为调动公司全体员工积极性，给集团创收和增加自身收入，提倡全员销售的理念，公司实行边际效益奖励当月兑现，既：销售整车、精品、保险、汽贷、二手车等在遵循客户归属原则的基础上提成标准与销售部员工相同。
7 专项奖励：
7.1 最佳销售顾问奖：每季度销售部评选一名最佳销售顾问，集团一次性嘉奖500员（含税），如连续两次被评为最佳销售顾问，除一次性嘉奖外，考核业绩记入档案作为今后晋升的依据。
7.2 合理化建议奖：员工为公司提供合理化建议，一旦被采纳并产生明显经济效益，公司将视不同情况给予一定嘉奖。
8惩罚细则：
8.1销售部员工利用职务之便，向供应商，客户索取财物，收受贿赂，严重损害公司形象和利益，一经查证属实，公司将根据情节不同，对其处以扣罚当月工资和奖励的100%或辞退等处罚。
8.2销售部员工要严守公司商业秘密，一旦泄露，造成严重后果，经查证属实，公司将对其处以扣罚当月奖励和工资的50%，情节严重者公司予以辞退。
8.3销售部员工在工作之余如发生有损公司利益和名誉之行为，严重损害公司形象，一经查证属实，公司将根据情节不同，对其扣罚当月工资和奖励的100%或辞退等处罚，同时集团拥有对其追索经济法律责任之权利。
9 经营目标的调整与完善：为了保持政策的连续性与稳定性，一般情况下不随意改变计划，至少半年内不宜更改；如市场环境发生重大变化，需要对计划进行调整，以半年为一个调整期。
10其它相关说明
10.1附件：经营目标及管理绩效考核指标
10.2本方案适用于XX销售部所有人员（含经理）。
10.3本方案解释权归属公司行政管理部。
10.4本方案经总经理和销售部经理签字生效并执行。
10.5本方案有效期自二零零七年四月一日到二零零7年十二月三十一日止。
本方案一式四份，公司行政管理部、财务部、市场客服部及销售部各存一份
A 项目考核
基准观点
配分方式
优秀优良普通 合格 差
一、工作品质与指导监督
1、正确性、周密性、方法适合性、善后清洁工作、服务客户效率 2015 121086
2、是否掌握所负责之职务电脑操作知识 25201512108
3、是否掌握所负责之职务的专业知识 353025201510
4、是否掌握所负责之职务相关的管理办法流程 3530252015 10
以上4项相加乘以0.4，如（20+25+35+35）*0.4=46分
二、项目考核 基准观点
配分方式
优秀良合格 差2016128
独立性
具独立思考和自主性,能独立自主地完成自己的业务,(别人不能按时配合,自己须整合处理,不能按时完成者也是本身的错,莫全部往别人身上推)
整合性
许多计划及工作须横跨其他部门寻求配合与协助,本身须有克服并整合此过程中他人本位主义,观念差异,意见不一的能力.
稳定性
每天的业务瞬息万变,须有环境改变时临机应变的能力.
观察力
有观察现行作法之缺点并提出改善方法之能力.
执行力
执行时有无拖泥带水,无法落实.高效率的执行能力是最不可缺的.
回报力
在主管要求的时间内主动回报处理过程及结果不是等主管问了回报.
以上6项相加乘以0.3，如（20+20+20+20+20+20）*0.3=36分
三、项目考核 基准观点
配分方式
优秀良合格 差2108
4团队精神
能摒除个人私利,协助并教导下属,合力完成团体(部门、公司)所决议事项
人际协调
主动积极建立同事友谊，和善与上司、同事或它部门人员配合，谦虚倾听他人意见纪律配合
1、出勤状况
2、贯彻公司(主管)指示不推拖
3、可配合状况修正自己的态度和方法主动积极
1、自我提升职务质与量的主动性
2、改善努力
3、挑战精神
4、提出意见成本意识
不浪费时间和物资，有时间和物资成本意识
以上5项相加乘以0.3，如（12+12+12+12+12）*0.3=18分
总合以上三大项相加：32+36+18=100分
第15篇：审计项目目标实现承诺书
承诺书
如果我所有幸中标，我们将实施如下审计方案：
（一）、咨询涉及工作内容：
1、复核经建设监理单位确认的施工图预算；
2、对整个项目施工阶段的现场跟踪勘察；
3、审查勘察设计合同、施工合同、监理合同、设备材料购 货合同、分包合同；
4、复核施工组织设计（施工方案）中涉及造价方面的经济 技术方案；
5、复核监理单位投资控制计划；
复核监理单位投资方面的咨询；
复核工程经济签证；
8、复核经建设监理单位确认的月结算、年度结算，为建设 单位调整投资计划、动态控制工程款拨付提供参考意见；
为保证工程节约投资提供合理化建议；
审核工程最终结算。
（二）审计方案
成立跟踪审计小组，配备土建、通风与水暖、电气等专 业人员，都具有相应的中级职称、高级职称。
2、编制详细的切实可行的审计方案实施计划，特别是可能 引起造价上升的会审、变更、材料选配、隐蔽验收等重点部位都 亲自参加，做好相应的记录，并做好审计日志；
及时收集和整理图纸、会审、变更、实验、隐蔽验收、材 料价格等各类工程资料，并仔细复核确保其真实可靠，为最终的 竣工审计打下坚实的基础；
采用先进完善的方法进行跟踪审计，每位工程师配备一 台笔记本电脑，同事现场配备一台高保真数码智能照相机，对工 程的相关程序，特别是隐蔽部分都进行拍照，并把图像储存在电 脑中， 为工程留下图像资料， 也为以后的审计奠定了良好的基础。
最终审计：对于工程的竣工结算，我们将对所有的资料 都与建设单位、工程实物进行核对，首先保证了其第一手资料的 有效性，然后仔细计算，实事求是，客观公正，极力维护好建设 单位的利益，使我们的报告能反映出该工程的真实造价。
（三）审计工作步骤：
1、资料收集阶段： 合同签订后， 立即收集工程设计图纸、会审记录、设计变更、施工合同及有关分包合同、审批的施工组织设计（施工方案）及 前期工程经济签证、洽商、补充协议等资料，并查验核对其它有 关技术资料、会议记要。 随着工程的进展随时备齐后续相关资料， 做好实况记录，掌握现场第一手资料。
2、跟踪审计和初算阶段： 跟踪审计： 签订合同后，立即派一名工程师代表常驻工地，随时收集有 关资料，解决现场遇到的有关问题，并做好现场跟踪记录，熟悉 设计图纸，及时核实设计变更、隐蔽验收及其他相关资料。
初算： 跟踪审计期间，一直到竣工验收之前，进行主体工程的工程 量（包括基础和主体钢筋混凝土、钢筋用量、砌体等工程）初步 计算工作。
竣工结算初审： 工程竣工验收合格、施工单位提交竣工结算报告并转交我方 后，利用 7 个工作日对整个工程进行初审，期间将随时向业主、监理单位落实有异议的问题。初审完毕，向业主提交初审结果。
（4）竣工结算会审： 初审完毕后进入会审阶段。由业主（监理）、施工单位、造 价咨询各方进行会审， 核对工程量及造价， 形成完整的结算文件。 对有争议的问题，将协调有关各方共同确认后定案。
（5）出具最终审核报告： 在工程结算定案并由各方签字盖章确认后， 出具最终结算审 核报告。
第16篇：发扬团队精神 实现安全目标
发扬团队精神 实现安全目标
再有10天时间上半年就将结束。半年来，我矿安全生产总体形势呈现出多年未有的良好局面，安全上没有发生轻伤以上事故，甚至连擦脚碰手问题都没出现，“三违”和操作缺陷明显减少；原煤生产任务超计划完成；这些成绩的取得，是广大干部职工认真落实自查自检，严抓细管、攻坚克难取得的良好结果，也是同志们发扬团队精神同心协力搞好安全生产的汗水结晶，值得肯定和发扬。
但是，我们不得不看到，有利的地质条件是维持我们较好安全生产形势的主要因素。安全生产的不确定性将在后半年显现：可预见的3815的20余次过空、3816的顶板、雨季地面雨水的渗入及周边老空造成的水患，特别是3813的瓦斯、水和复杂构造等重大隐患如利剑高悬。综
一、综
二、综掘的搬家将如约而至，生产任务也会受到较大影响。近期简单顺畅的安全生产形势，使部分管理人员存在的沾沾自喜、盲目乐观、警惕放松等情绪，都为安全生产埋下了无数的“地雷”和“炸弹”。
后半年安全生产形势不容乐观，我们将面临较大的困难和挑战。安全生产“路漫漫”，安全目标“其修远”，条件好了是大自然对我们的眷顾和垂青，条件变坏是对我们的考验和练兵。面对困难和挑战，我们不能怨天尤人，要做的不是畏首缩脚，裹步不前，而是要发扬团队精神，迎难而上，苦练内功，齐心合力，攻坚克难，共创安全生产
好成绩。
下半年，我们要继续推广和应用白国周班组管理法，学习塔山煤矿“人人都是班组长”的做法，认真抓好自查自检，努力推行岗位风险预控，实行捆绑式安全管理，将安全责任落实到班组、落实到个人，最大限度的发挥个人潜能，加大优秀班组奖励力度，重奖在自查自检、隐患排查治理方面有突出贡献的优秀个人；同时要加强和推进建设“安全型、学习型、和谐型”班组力度，提高班组凝聚力，使班组之间互帮互助，步调一致，实实在在为安全生产奠定坚实基础。
近三年来，我矿安全生产部各科队之间紧紧围绕安全生产目标开展工作，相互促进，相互支持，不捂短不避难，变被动为主动，发现和消除了许多事故苗头和安全隐患，避免了重大事故的发生。安全目标一致、安全风险共担、科队协防得力是取得成功的主要方法和手段，今后，我们还要继续发扬这种精神，做到科队结合紧密，协防信息互通，安排工作细之又细，切实提高缺陷分析和隐患排查治理能力，搞好安全生产。
个人、班组、连队、部门、全矿，层层把关，把本职工作做好了，就是团队精神；共同奉献、攻坚克难是团队精神的核心，也是团队凝聚力的主要体现，认真履行自己的职责，有大局意识，全局观念，在搞好本职安全的同时，努力为他人创造有利条件，团结协作，方能攻无不克战无不胜。2012年仅仅过去了一半时间，安全生产任重而道远，我们一定要正视困难和风险，全矿一盘棋，搞好协调和配合，切不可有丝毫麻痹和大意，不存侥幸和松懈，千人一股绳，劲往一处使，
汗往一处流，一步一个脚印，齐心协力朝向一个目标奋勇拼搏，以团队精神战胜一切困难，确保全年安全目标圆满实现。
副矿长刘全根
2012-6-18
第17篇：体育活动实现体育目标分析
摘要：课外体育活动是实现高校体育目标的重要途径，课外占的时间大大多于体育课的时间。从灵活性上看，把课上学到的知识、技能和锻炼身体的方法运用到课外锻炼中去，使学生终身受益。
关键词 素质教育 学校体育 课外体育活动
１ 课外体育活动是学校体育教育的重要组成部分
１．１ 体育的重要性
毛泽东在《体育之研究》一文中形象的指出体育一道，配德育与智育，而德智皆寄于体，无体是无德、智也。“没有健康之体魄，难有所作为”，所以作为大学的体育课，其影响不言而喻。但体育课有明显的法定性和强制性，体育不及格者一律不发给毕业证书，每周一次的体育课不能够使体育达到１００％的合格率，所以只有开展丰富多彩的课外体育活动，才能使学生自觉的、主动的、积极的参与体育活动，享受体育活动带来的生活乐趣，从而使学生终身受益。
１．２ 体育课的特点
众所周知，体育课是实践性较强的课程，每一个技术动作都要经过掌握、改进提高、动作定型等几个阶段。大学每次体育课１００分钟，要使学生在体育课中达到动作动用自如的是难以办到的，再者每个动作都是由认识、实践、再认识、再提高反复练习形成的，从这种意义上讲课外体育活动是体育课的基础与延伸。
１．３ 体育活动的互补性
学校所有的课程中，只有体育课是直接用来发展学生身体、增强学生体质的。高等学院的绝大部分非体育专业学生，上体育课应该有一定运动量，学生疲劳恢复后需要时间、学生掌握技术动作是个漫长的过程，需要一定宽松的环境，在这方面课外体育与体育课有很强的互补性。
１．４ 社会的需求
１９９５年国家频布实施丁《全民健身计划纲要》，并形成了一个正确的舆论导向和强大的宣传声势，使全民健身得以顺利启动，要建立一支有一定组织能力和技术水平的面向社会服务于群众的社会指导员队伍，普通高校应该有能力和条件担负起培养社会指导员的任务，应成为培养社会指导员的基地，课外体育活动也是满足这一要求的最主要途径。
２ 课外体育活动的尝试
２．１ 教师的主导作用
体育教师在体育方面有绝对的权威，在学生中产生着良好的影响，体育教师不能只立足于上好体育课，应该转变观念，积极组织学生进行课外体育活动，乐于奉献，责任心要强，通过组织课外体育活动不断提高自己的专业水平和能力。
２．２ 抓两头，带中间
每个班都有些特别爱好体育，体育成绩特别好的人，应该成立院代表队，充分激发学生的体育热情，带动更多学生自觉加入到体育中来。
每个班也有些体育成绩特别差、不愿意参加体育活动的人，对这些学生应该实施基础工程，有耐心讲道理，通过运动处方等形式使他们从中获益。
２．３ 体育宣传的作用
要大力宣扬体育文化，使大学校园形成良好的体育氛围，全国ＣＵＢＡ联赛的火爆，长沙、上海、北京等地首届“三人制”篮球赛的轰动效应，都是通过电视新闻、报纸、刊物等形式宣传的结果，许多大学生走出课堂自觉地参加丰富多彩的校内课外体育活动，使校园多了一道亮丽的风景线。
２．４ 培训学生骨干，培养学生能力
在教学中学生是主体，培训学生骨干的作用不容忽视，每个班都有钵育委员，每个系的学生会都有体育部长，这些人应该是大学课外体育活动的组织者和主力军，体育教师可以在体育课内对他们进行特别的指导，在课外集中培训，成立各种体育俱乐部由学生自行组织管理等。
２．５课外体育的影响力
笔者在我院一个系成立了篮球队，集训人员分别来自该系不同年组的篮球尖子，要求参加培训的有７０多名，最后通过选拔１５名队员组成了系篮球队。每周辅导２次，学生的训练热情极高，每次训练的时候，该系许多同学都是在围观，大大激发了学生的篮球热情，学生的课外文化活动得到进一步丰富。
３结论：
①课外体育活动是培养学终身体育思想和健康第一的思想的重要环节；
②课外体育活动是实现学校体育目标的重要途径；
⑧要充分发挥学校课外体育的功能，必须激发学生的健身兴趣。
参考文献
１、体育学刊，１９９８．２
２、体育学刊，１９９９．５
第18篇：项目目标实现的措施
项目监理部管理体系目标指标及保证其实现的措施
一. 歇马隧道工程质量目标及保证其实现的措施
（一） 歇马隧道工程质量目标
1.确保分部分项工程必须一次性验收合格。2.创建“重庆市市政工程金杯奖”，争创国家级奖项。
（二） 保证其实现的措施
1.明确本项目质量控制的人员及岗位职责，制定工作制度，落实质量控制人员的质量控制责任。
2.熟悉工程设计文件，参加图纸会审和设计交底工作，加强对有关规范和技术标准的学习，审查施工单位的施工组织设计和各个施工方案的可行性。3.审查施工单位的质量管理组织机构、管理制度及质量管理人员的资格。 4.严格进场原材料的验收，不合格的原材料不得用于工程。 5.检查复核施工单位报送的施工测量控制成果。 6.对重要的工序和部门进行旁站监理。
7.加强巡视检查、见证取样、平行检验和验收制度，对施工单位报验的隐蔽工程、检验批、分项工程、分部工程进行验收，及时发现问题，及时督促施工单位进行整改，对不合格的工程拒绝签认，不得进入下道工序施工，保证每道工序、每个检验批、每个分部分项工程均为合格。
二.歇马隧道工程安全目标及其保证措施
（一）歇马隧道工程安全目标
1.无死亡事故。
2.确保创建重庆市级安全文明工地，争创国家AAA级文明工地。
（二）保证其实现的措施
1.明确本项目安全控制的人员及岗位职责，制定工作制度，落实安全控制人员的安全控制责任。
2.熟悉相关法律法规和工程建设强制性标准，将安全监理管理的工作内容方法措施纳入监理规划及监理细则。
3.审查施工单位现场安全生产管理规章制度的建立和实施情况，并应检查施工单位安全生产许可证及施工单位项目经理，专职安全生产管理人员和特种作业人员的资格，同时应核查施工机械和设施的安全许可验收手续。4.项目监理机构应审查施工单位报审的危险性较大的分部分项工程安全专项施工方案。
5.巡视检查危险性较大的分部分项工程专项施工方案实施情况，发现未按专项施工方案实施时，应签发监理通知单，要求施工单位按专项施工方案实施。
6.加强平时的对安全文明施工的巡查，发现工程存在安全事故隐患时，应签发监理通知单，要求施工单位整改，情况严重时，应签发工程暂停令，并应及时报告建设单位，施工单位拒不整改或停止施工时，及时向有关部门报告。
7.每次监理议会前组织由建设单位、施工单位、监理单位参加的安全检查，每月进行一次安全月度检查，检查结果以会议纪要的形式发给施工单位，并督促施工单位进行整改。
三.歇马隧道工程工期目标及其保证措施
（一）歇马隧道工程工期目标
确保业主确定的节点工期目标和总工期目标。
（二）保证其实现的措施
1.明确本项目进度控制的人员及岗位职责，制定工作制度，落实进度控制人员的进度控制责任。
2.要求施工单位选用有利于实现工程施工总进度目标和工程施工技术，严格审查施工组织设计和施工方案的可行性，定期跟踪和收集进度计划的执行情况及其相关信息，分析偏差的主要原因，确定相应的纠偏措施。3.及时办理工程预付款和工程进度款支付手续。
4.加强合同管理，协调合同工期与进度计划之间的关系，控制合同变更；加强风险管理，充分考虑影响进度的风险因素，并制定对策。
5.督促施工单位根据总进度计划编制年度计划、月度计划及周计划，审查其可行性与合理性，督促、检查计划的实施。
四.歇马隧道工程造价管理及其保证措施
（一）歇马隧道工程造价管理
工程结算造价在概算建安工程费范围内，无超计量情况发生。
（二）保证其实现的措施
1.明确本项目造价管理的人员及岗位职责，制定工作制度，落实造价控制人员的造价控制责任。
2.严格审查施工图设计、施工组织设计和施工方案，控制工程变更，并对工程变更进行技术经济分析和审核，加强施工图纸会审和设计交底工作，审核施工组织设计和施工方案，督促施工单位按合理工期组织施工。
3.将计划目标进行分解，在工程实施全过程中对造价计划值的执行进行跟踪检查，并将造价计划值与实际值进行比较分析，发现偏差及时采取措施纠偏。
4.做好工程施工记录，保存好各种文件资料，为处理可能发生的索赔提供依据，参与处理索赔事宜。
5.依据施工合同有关条款、施工图纸，对工程进行风险分析，找出工程造价最易突破的部分和最易发生费用索赔的因素和部位，并制定防范性对策。6.严格按程序进行工程计量和付款签证。 7.严格按程序进行工程竣工结算款审核。
五.歇马隧道工程合同管理及其保证措施
（一）歇马隧道工程合同管理
加强工程变更管理，避免合同纠纷，及时、合理处理索赔。
（二）保证其实现的措施
1.明确本项目合同管理的人员及岗位职责，制定工作制度，落实合同管理人员的合同管理责任。
2.项目监理机构依据建设工程监理合同约定进行施工合同管理，处理工程暂停及复工、工程延期及工期延误、索赔、施工合同争议与解除等事宜。
六.歇马隧道工程组织协调及其保证措施
（一）歇马隧道工程组织协调
协调工程各相关方关系，加强沟通联系，确保目标一致，推动工程顺利实施。
（二）保证其实现的措施
1.明确本项目组织协调的人员及岗位职责，制定工作制度，落实组织协调人员的组织协调责任。
2.监理机构的作用就是在业主单位与城建单位建立起有效协调机制，在项目建设的各个阶段采用协调措施及各种沟通技巧来促进项目建设目标的实现，协调的主要措施有会议制度、汇报机制和其他辅助方式（如电话、传真、电子邮件、邮递、面谈等），定期向业主对工程进展情况进行汇报和交流，根据以上措施使工程监管处于受控状态。
3.组织协调工作的重点是放在设计工程建设方、施工方和监理方的结合部上，在结合部上应做好调和、联合工作，以使大家在实现工程总体目标基础上做到步调一致，确保工程顺利实施。
七.监理服务目标及其保证措施
（一）监理服务质量目标
1.业主单位投诉不超过2件，书面投诉为零，客户的满意度调查得分80分以上。
2.施工等相关单位投诉不超过2件，因廉洁从业发生的投诉事件为零。3.建设主管部门、行业协会通报为零。
4.项目监理服务质量评价考核年度平均得分80分以上，最低分不能低于75分。
5.施工方案审查的准确度和及时率达到公司规定标准，确保监理规划和细则编制的针对性和可操作性，报审的一次通过率达到100%。
6.因监理责任导致的质量安全事故为零，因监理责任导致的工程延期或延误为零，因监理责任导致的投资增加为零。
7.监理过程资料收集完整率和及时率达到100%，工程完工归档率和及时率达到100%。
（二）监理服务质量目标实现的保证措施
1.建立规范的项目监理部工作制度和工作流程，并定期检查执行情况，使项目部的监理工作规范化、制度化。
2.加强项目监理部人员的廉洁从业的学习和教育，杜绝吃、拿、卡、要的现象。
3.加强项目监理部资料管理工作，明确资料管理人员的岗位职责，做到资料管理定人定岗，并要求工程资料与工程实体同步，对资料不完善的分部分项检验批工程不予进行验收。
八.监理服务职业健康安全、环境目标及实现的保证措施
（一）监理服务职业健康安全、环境目标
1.创建公司的“监理项目安全生产标准化管理示范工地”。2.项目监理部不发生安全事故、火灾事故及交通事故。 3.工程监理期间项目监理人员轻重伤率为零。
4.项目部应做到人走灯熄，节约用水；严格控制办公用品的领用发放，实行统一管理，不得浪费，废弃纸张统一回收叠放，提高二次利用率。
5.保持项目部整洁环境，并对相关方施加健康安全及环境意识影响。
（二）目标实现的保证措施
1.定期对监理人员进行自身安全教育和学习，加强项目监理人员自身的安全意识和防范意识。
2.对办公用品建立统一台帐，专人管理。
3.建立项目部办公室值班制度，每天均有值班人员对办公室的清洁、用水用电设备进行管理和负责。
第19篇：利润、现金流量
合并利润表 项目
一、营业收入 减：营业成本营业税金及附加
2010年度 33,954,939,08
6
21,441,837,54
4
131,236,358
2009年度 18,975,814,77
4
12,232,083,53
变动额 14,979,124,31
2变动（%） 78.9379770
5
75.2917847
3
122.977102
9
8 9,209,754,006
58,856,428
72,379,930
销售费用管理费用财务费用资产减值损失 加：公允价值变动收益投资收益
其中：对联营企业和合营企业的投资收益
二、营业利润 加：营业外收入 减：营业外支出
其中：非流动资产处置损失
三、利润总额 减：所得税费用
四、净利润
其中：被合并放在合并前实现的净利润
归属于母公司所有者的净利润少数股东损益
五、每股收益
（一）基本每股收益
3,204,830,452 1,921,501,525 298,327,253 152,954,644 50,346,645 42,286,007 16,424,476
6,896,883,960 150,816,746 109,455,071 15,964,759
6,938,245,636 774,218,140
6,164,027,496 383,532,147
5,615,461,622 548,565,873
1.11
2,041,582,899 1,001,508,095 133,344,623 15,623,192 45,152,045 -73,029,260 6,146,052
3,354,938,782 52,585,705 51,011,791 11,989,713
3,356,512,696 334,076,712
3,022,435,984 674,060,113
2,639,904,732 382,531,2
510.52 1,163,247,553 919,993,430 164,982,630 137,331,452 5,194,600 115,315,267 10,278,424
3,541,945,178 98,231,041 58,443,280 3,975,046
3,581,732,940 440,141,428
3,141,591,512 -290,527,966
2,975,556,890 166,034,62
20.5
9
56.9777280
9
91.8608081
7
123.726496
3
879.023006
3
11.5046837
9
-157.902828
3
167.236203 105.574062
8
186.801795
3
114.568179 33.1538044
3
106.709947
6
131.748611
103.942367
3
-43.1011953
4
112.714555
7
43.4041981
113.46
0.5
（二）稀释每股收益
六、其他综合收益
七、综合收益总额
归属于母公司股东的综合收益总额
归属于少数股东的综合收益总额
5,620,036,673 2,633,250,444 2,986,786,229 549,697,381
382,897,359
166,800,022
1.11 5,706,558
0.52 9 -6288179
11,994,737
6
113.4190.75056
5104.55675
4113.4258
3243.5625940
6,169,734,054 3,016,147,804 3,153,586,250
利润表的综合分析：
1.利润额增减变动分析：净利润是指企业所有者最终取得的财务成果，或可供企业所有者
分配或使用的财务成果。上表中三一重工2010年度营业收入达到了33,954,939,086元，相比上年增加了14,979,124,312元，增幅为78.93797705%。同时实现净利润6,164,027,496元，相比2009年度的3,022,435,984元，增长了3,141,591,512元，增长率达到了103.9423673%，增长幅度非常高。从水平分析来看，三一重工的净利润增长主要是因为利润总额比2009年度增长了3,581,732,940元引起的，由于所得税费用比上年增长440,141,428，二者相抵，导致净利润增长了3,141,591,512元。 2.利润总额分析：利润总额是反映企业全部财务成果的指标。它不仅反映企业的营业利润，
而且反应企业的营业外收支情况。上表中的三一重工在2010年度中利润总额比上年增长了3,581,732,940元，关键原因是三一重工的营业利润增加引起的，其2010年度的营业利润为6,896,883,960元，相比2009年的3,354,938,782元，公司的营业利润增长3,541,945,178元，增长率为105.5740628%；同时，三一重工的营业外收入的增加也是导致利润总额增长的有利因素，营业外收入的增加使利润总额增加了98,231,041元。虽然营业外支出相比上年也有所提高，增加了58,443,280元，但三者综合一下，导致利润总额增加了3,581,732,940元。
3.营业利润分析：营业利润是指企业营业收入与营业成本税费、期间费用、资产减值损失、
资产变动净收益之间的差额。它既包括企业的主营业务利润和其他业务利润，又包括企业公允价值变动净收益和对外投资的净收益，它反映了企业自身生产经营业务的财务成果。上表中三一重工营业利润增加主要是营业收入和投资收益增加所致。营业收入比上年增加14,979,124,312元，增长率为78.93797705%。根据其年报，营业收入的大幅增长，主要原因在于主导产品的经营再上新台阶，泵送事业部销售额达217亿元，挖掘机销售过万台，汽车起重机、路机产品销售增长率均超过 100%。同时投资收益的增加，导致营业利润增加了3,541,945,178元，虽然由于营业成本、营业税金及附加、销售费用、管理费用、研发费用、财务费用都有所增加，但营业收入的巨大涨幅，仍然使得营业利润增加了3,541,945,178元，涨幅105.5740628%。
4.其他收益与综合收益分析：三一重工的2010年度的其他收益增长了11,994,737元。
而综合收益总额为6,169,734,054元，其中归属于母公司股东的综合收益总额为5,620,036,673元，归属于少数股东的综合收益总额为549,697,381元。收益总额比上年多了3,153,586,250元，增长104.5567543%
合并现金流量表 项目
一、经营活动产生的现金数量 销售商品、提供劳务收到的现金 收到的税费返还
受到其他与经营活动相关的现金经营活动现金流入小计 购买商品、接受劳务支付的现金
2010年度
37,329,829,416
81,393,272 738,185,729 38,149,408,417 22,789,033,918
2009年度
111,417,588 952,380,256
增减额
19,100,697,204 18,229,132,21
2增减（%）
95.43699907
-30,024,316 -26.94755517 -214,194,527 -22.49044178
89.190993 105.1736715 20,164,495,049 17,984,913,368 11,107,192,142 11,681,841,776 支付给职工以及为职工支付的现金 支付的各项税费
支付其他与经营活动有关的现金经营活动现金流出小计经营活动产生的现金数量净额
二、投资活动产生的现金流量 收回投资收到的现金 取得投资收益收到的现金
处置固定资产、无形资产和其他长期资产收回的现金净额
处置子公司及其他营业单位收到的现金净额
收到其他与投资活动有关的现金投资活动现金流入小计
建构固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金 投资支付的现金
取得子公司及其他营业单位支付的现金净额
支付其他与投资活动有关的现金投资活动现金流出小计投资活动产生的现金流量净额
三、筹资活动产生的现金流量 吸收投资收到的现金 取得借贷收到的现金 发行债券收到的现金
受到其他与筹资活动有关的现金筹资活动现金流入小计 偿还债务支付的现金
分配股利、利润或偿付利息支付的现金 支付其他与筹资活动有关的现金筹资活动现金流出小计筹资活动产生的现金流量净额
四、汇率变动对现金及现金等价物的影响
2,205,043,482 2,315,155,195 4,091,051,570 31,400,284,167 6,749,124,249
131,598,587 29,360,554 353,820,632
550,076,502 1,064,856,277 4,426,177,948 185,556,021
2,280,160,001 947,098,273 7,838,992,243 -6,774,135,966
119,944,989 6,874,506,184
6,994,451,174 3,451,467,765 1,413,063,124 1,311,099,303 6,175,630,149 818,820,980 -10,265,922
1,183,996,166 1,228,542,644 1,964,838,526 15,484,569,479 4,679,925,570 64,128,585 17,344,497 141,574,953 270,490 223,318,527 1,997,188,326 181,358,278
102,976,055 2,281,522,659 -2,058,204,132
3000000 4,004,534,891
484,148,633 4,491,683,525 4,997,987,405 1,098,767,424 128,637,519 6,225,392,349 -1,733,708,824
-19,514,226 1,021,047,316 1,086,612,551 2,126,213,044 15,915,714,688
2,069,198,679
67,470,002 12,016,057 212,245,679
549,806,012 841,537,750 2,428,989,622
4,197,743 2,280,160,001 844,122,218 5,557,469,584 -4,715,931,83
4116,944,989 2,869,971,29
3-484,148,633 2,502,767,649 -1,546,519,640 314,295,700 1,182,461,784 -49,762,200
2,552,529,804 9,248,304 86.23738364 88.4472799 108.2131186 102.7843539 44.21435017
105.2104954 69.27878623 149.9175345
203262.9716 376.8329307 121.6204596 2.314613397
819.7267005 243.5859912 229.1284796
3898.1663 71.6680306
5-100
55.72003537 -30.94284788
28.60438826 919.2199859 -0.79934239
-147.2294406
-47.39262526
五、现金及现金等价物净增加额加：期初现金及现金等价物余额
六、期末现金及现金等价物余额
783,543,340 4,089,610,097 4,873,153,438
868,498,387 3,221,111,709 4,089,610,097
-84,955,047 -9.781831293 868,498,388 783,543,341
26.96269072 19.15936538
现金流量表水平分析：
从上表可以看出，三一重工2010年度现金流量比2009年度减少了84,955,047元。经营活动、投资活动和筹资活动产生的净现金流量较上年的变动额分别是2,069,198,679元、-4,715,931,834元和2,552,529,804元。
经营活动净现金流量比2009年增加了2,069,198,679元增长率为44.21435017%。经营活动现金流入量与流出量分别比上年增长89.190993%和102.7843539%，增长额分别为17,984,913,368元和15,915,714,688元。由于经营活动现金流入量大于经营活动现金流出量，致使经营活动现金净流量有了增长。经营活动现金流入量的增加主要因为销售商品、提供劳务收到的现金增加了18,229,132,212元，增长率为95.43699907%。根据利润表信息，2010年度营业收入增长率为78.93797705%，低于销售商品、提供劳务收到的现金的增长率，说明企业的销售收现情况有所改善。公司当年收到的税费返还比上年减少了30,024,316元，幅度为26.94755517%。经营活动现金流出量的增加是因为购买商品、接受劳务支付的现金增加了11,681,841,776元，增长率为105.1736715%，支付给职工以及为职工支付的现金增加了1,021,047,316元，增幅为86.23738364%。
投资活动现金净流出量比上年增加了4,715,931,834元。远高于上年的固定资产投资。同时增加了证券市场的投资，投资支付其他与投资活动有关的现金增加了844,122,218，增长率为819.7267005%，结合资产负债表可供出售金融资产项目分析，可知公司增加了对该项目的投资。投资活动现金流入量的增加主要来自收到其他与投资活动有关的现金增加了549,806,012元，增长率为203262.9716%，还有处置固定资产、无形资产和其他长期资产收回的现金净额增加了212,245,679元，增长率为149.9175345%。
筹资活动产生的现金流量净额比上年增加2,552,529,804元，主要因为筹资活动现金流入
的增加额比筹资活动现金流出的增加额大。
第20篇：利润倍增
利润倍增，是一种突破性的战略性企业整体改善规划，快速改善企业盈利能力和竞争能力，帮助企业在2-3年之内：利润每年持续快速增长；不断完善企业内部基础管理，搭建可持续改善体系，培养掌握世界先进改善思想的改善人员；全新认识经营系统，清晰识别和突破企业发展中瓶颈，使企业快速发展，在市场上逐步建立独特的竞争优势。
利用不同的时间段，根据不同的用途可以做很多事情，从不同的角度反复使用这个资源，这就是利润倍增。
二、利润倍增模式举例
2.徐静蕾的商业模式
徐静蕾从多个方面赚钱，首先当演员，拍电影，形象代言人来赚钱，然后又开通了自己免费的博客，点击率非常高的，同时她又出了自己一本书《老徐的博客》，因为和免费的博客相比，书是收费的，所以销量一般，还有她有一个鲜花盛开的公司，她是导演，她还搞了一个送花的网站，她还做了一个很重要的电子杂志——《开了》，这个电子杂志在最火的时候阅读量达到800万人，具有很高的广告价值，这就是典型的一鱼多吃模式。
3.史玉柱是如何做到一鱼多吃的？
史玉柱的核心资源是他强大的地面部队，在全国各地市各县能够扫街的这些数以万计的地面部队，脑白金、黄金搭档为什么做的好？除了广告的宣传外，就是他强大的地面部队的渗透效果非常好，他用同样的方法做了《征途》，他的产品要做推广、要调整，一天之内可以遍布全国所有县城的网吧，还有上万的人在帮他跑这个地面部队，他用这个地面部队卖火了脑白金、黄金搭档、征途游戏、黄金酒，他是一鱼多吃，他的核心资源根本不是游戏，也不是保健品，他只是找到那个能够适合这个地面部队去推广的产品，他的核心的部分是他的地面部队。
和救护等服务，向SK非油品业务贡献了绝大部分的收入。而目前，中石化在汽车维修、救护方面的突破也十分有限。大量的资源还没有开发出来。
8.中国动向如何做到一鱼多吃的？
如果中国动向把自己只是定位成一个卖卡帕产品的公司，就很难做到一鱼多吃，但是如果中国动向把自己定位成一个品牌管理公司，卡帕只是自己的众多品牌中的一个，可以通过管理卡帕这个品牌的方式，来管理众多的品牌，它管理卡帕品牌用了400多人不到500人，一年产生了将近10亿以上的利润，如果这种管理方式可以复制，来管理多个品牌，那这个公司的潜力就十分的大。
三、利润倍增模式的特点
重复使用优质资产获取利润
首先要非常精确的判断核心的优质资产到底是什么 对大量消费的产品是强有力的利润机器 注意品牌延伸陷阱：品牌延伸（意指在相同或相关领域推介新产品时使用原有品牌，这也可以称之为产品线延伸）可能有助于这一点，但也有可能削弱母品牌
优质资产的持续保值是能否倍增的关键 品牌是一个企业的无形资产，是企业价值的源泉，也代表企业的市场拥有。美国市场营销专家Larry Light曾指出:“拥有市场比拥有工厂更为重要，而拥有市场的唯一途径就是拥有占有统治地位的品牌。”在产品日益同质化的今天，品牌成为支撑企业自身成长与发展一种新的竞争力。红豆集团是中国较早认识到品牌作用并成功创建、发展品牌的企业翘楚。也正是由于对品牌的重视，红豆商标于1997年就被国家工商总局评为中国驰名商标，2010年红豆还成为国家商标战略实施示范单位。为了进一步提升品牌，扩大红豆品牌的知名度，信誉度，美誉度，集团在2011年品牌年的基础上，把品牌提升放在2012年提升年三大提升的首位。对于如何进行品牌提升？周海江从加大品牌建设力度，提升品牌价值；做好系列品牌；做好第十二届“七夕红豆相思节”的宣传推广工作等七个方面进行了部署。他说，在市场经济环境下，品牌知名度象征着企业的市场拥有率，如果说计划经济是行政权力在划分市场，那么市场经济就是以品牌在划分市场，我们要参与国际市场的划分和竞争，就必须要创出一大批自己的品牌来。他还强调，我们不仅要在服装上打造出名牌，在轮胎、置业、红豆杉等其他行业也要打造出名牌，用名牌来引领市场，红豆才会在新一轮的竞争中立于不败之地。
“转型升级”绝对是这几年政府、企业关注的热点，原因就在于中国经济、中国企业发展方式的粗放。中国企业要想迅速从\"粗放式发展模式\"中走出来，让企业进入精细化管理模式中，那么企业专业化程度的快速提升就显得尤为重要。那么该如何快速提升企业的专业化程度呢？正如集团动员大会上所提出的要实行产业专业化和人才专业化。红豆一直强调，在集团涉足的四个领域要深耕细作，其实强调的就是专业化。产业专业化提升，就是要集中优势资源，突出主业；细分产品市场，聚焦拳头产品，实现点的突破；加强供应链管理，优选并培育外协合作单位，形成产业链竞争优势等。目前集团的服装、轮胎、生物医药、地产都在所在行业或地区处于前列，还要通过进一步做强做大，进行进一步提升。
现代企业的竞争归根结底是人才的竞争，没人才的国际化，就不会有国际化的企业。红豆一直重视人才的引进的培养，从最初的星期天工程师，到总裁周海江作为红豆引进的第一名大学生，到百万年薪招聘总经理，再到如今的百才工程。多年来大批人才的培养和引进，才会有红豆的快速、健康发展。而企业的持续发展，需要更专业的人才，只有“适才适岗”的人才，才能更发挥专业化的水平，促进企业企业更快速发展。在专业化人才中，周海江重点强调了要继续实施“百才工程”，采取各种方式引进具有行业工作经验的各类高级人才，尤其是引进在世界500强企业中任职的高级人才；打造500人中层领导群。周海江认为，一个大企业是否有大的发展后劲，取决于是否有一支战斗力强、领导力强的的中层领导群，他们是企业发展的中坚力量，能够带领企业快速成长，红豆就是要打造一支500人的中层领导群，企业才会有潜力、有后劲。
卓越绩效管理模式是世界级成功企业公认的提升企业竞争力的有效方法，也是我国企业在新形势下经营管理的努力方向。其核心是强化组织的顾客满意意识和创新活动，追求卓越的经营绩效。集团自2009年以来，在集团全方位导入并推进卓越绩效管理。在集团全体员工的积极配合和努力下，在企业文化、战略管理、现场管理、流程管控、客户关系管理等方面取得了较好的成效。但是管理无止境，如何进一步巩固现有的成果，进一步提升卓越绩效管理，成为2012年集团三大提升工作之一。正如周海江所强调的，要进一步理解卓越绩效管理的内涵，真正做到卓越的结果必须是由卓越的过程导致的，这样集团各方面的管理就会有更大的提升，业绩也会有更大的提升。
去年以来，国际市场需求萎缩、欧美主权债务危机，而国内面临经济结构调整、抑制经济泡沫等难题，使国内外经济形势更加复杂多变。综合国内外发展态势，再结合红豆实际，进行“三大提升”，是促进红豆进一步跨越发展的必然举措，也必将谱写红豆跨越发展新篇章。(红轩) 今年上半年，在全球经济衰退、国内经济增速放缓的大背景下，面对行业劳动力成本前所未有地快速上升等不利局面，红豆集团上半年的税收依然强劲增长30%，傲视行业群雄。
红豆集团何以在国内纺织服装业企业普遍叫苦连天之际仍然取得骄人的业绩，用十八大代表、中国民企党建第一人、红豆集团总裁周海江的话说，就是抓住了企业转型升级的命脉。“我认为中国人口的\"刘易斯拐点\"已经到来，这是企业必须面对的，虽然从短期上大家难以接受，但是中长期来看，是一件好事，促进企业转型升级。”周海江说，“未来企业还需要研究如何占据微笑企业两端，通过技术创新和提升品牌来实现转型升级。”
在周海江看来，中国的企业一直从事低端制造加工的生产，无法实现产业的升级，就是与低工资相关。如果没有一个稳定的产业工人群体，企业生产就会受到影响。因为花费大量的时间在招聘和培训员工方面，企业的生产效率无法提高，转型升级就更无从谈起。现在沿海地区的民工荒、工作效率波动、人员大面积流失等问题，都是低工资背后的弊端和危害，最直接的后果就是企业的稳定性差。“我建议企业应该顺应时势，我们应该把工资视为一种投资，而不是成本。这种投资将导致工人忠诚度增加，效率提高。这就是我在集团内部极力推动的\"效率工资理论\"。在效率工资下，集团提高了劳动力队伍的质量、推动了劳动力努力程度、降低了辞职率。”周海江说。
从2008年美国次贷危机开始，红豆就加快了集团转型升级的步伐，加速实现传统产业高新化，高新技术产业化。一手向研发设计要竞争力，一手向品牌要效益，打造属于自己的“微笑曲线”，2011年红豆销售额达到351亿元。“我们从原来的生产经营型转到创造运营型，把原来的工程中心作为样板工厂，剩下的全部外包。我们自己的精力主要放在研发设计上，前端是创造，后端是运营。红豆集团牢牢抓住了创新的三要素：人才、平台、投入，创新能力迅速提升。”周海江说。
创造运营型的红豆集团打造了两头大中间小的“哑铃型企业”，做强微笑曲线两端，中间的加工将主要依靠社会资源，企业的加工厂将打造成样板工厂，同时输出红豆管理和文化；而集团各公司、三级企业将集中精力搞科技研发和品牌拓展。回望红豆集团转型这几年，周海江介绍说，本部人员基本不增加，集中进行设计研发、打造样板工厂和布局市场终端，常规生产则委托外协工厂。“我们只保留20%的生产，而把其余80%外包到协作企业，现在，和红豆协作的企业已经超过500家，形成了共赢共生的良好关系。”周海江介绍说。为了控制外包风险，每个外包的加工厂红豆都会派员工驻场把关，而且还实行严格的末位淘汰制，每年会有多达10%的外包加工厂商遭到淘汰。
“微笑曲线”的一端是技术。专利是企业赢得市场竞争主动权、获得较高利润的最有力武器，近几年来红豆启动专利战略效果显著，2011年，红豆申请专利211个，发明专利41个。尤其值得一提的是，红豆连续多年申报数量超过百件，现在共有专利1700多件。并且所申请专利全部转化为产业化生产，成为企业增长的强力支撑。微笑曲线的另一端是品牌研发。2008年以来，红豆五大品牌红豆形象男装，红豆居家，红豆家纺，依迪菲，轩帝尼，在全国开设品牌连锁专卖店，成为主流人群的消费选择。截至目前，红豆品牌连锁专卖店在全国猛增至3000多家，仅红豆男装连锁专卖已达到1000多家。
除此之外，红豆还盯准了电子商务这座富矿，周海江说，我们还看准了电子商务日益成为中国贸易流通领域重要组成部分的机遇，启动了中国纺织材料交易中心的建设，这一项目是在中国纺织工业协会的直接领导和倡导下建立，被列为江苏省和无锡市的重点项目。它是全国纺织材料专业市场上，第一个以现货交易为主的第三方电子交易平台，标志着这一行业的电子商务时代来临，也必将促进中国纺织行业由大变强和转型升级。 在党的十八大即将召开之时，红豆少帅周海江给“红豆”定下的目标是到2017年产销确保突破千亿大关，打造中国第一文化品牌，缔造跨国百年企业。周海江坚信，一旦国内纺织服装业景气度回升，红豆集团有望取得更加诱人的业绩。
“五力模型”举例分析 以“格兰仕”空调为例
先就“同业竞争者的竞争强度”这个因素来说。就国内来说，在空调这个行业，竞争是非常激烈的。像我们熟知的“海尔”“美的”，在空调方面就做的很好，占空调市场的很大份额。对于“美的”来说，这样的竞争对手的威胁是非常大的。不光这些有很大影响力的竞争对手，国内还有很多其他的空调制造商。所以，虽然说中国是需要很多的空调，但是产能却严重过剩——“供”远远大于“求”。因而，我们可以看到，很多的商家在打“价格战”。在面临这样一个局面下，怎样制定一个很好的战略是一个非常重要的问题。只有这样，才可以在继续的生存下去。现在的消费越来越向“节能、环保”这个方向走，而我国的空调大多还是停留在以前的水平没有太大的提高。所以，加大在空调方面的研发，研究怎样更加省电、实用、环保的空调是保存在这个行业更好生存的制胜法宝之一。另外，也可以学习“海尔”，加强售后服务和维修这个环节，这样不仅有利于扩大消费市场，也可以加强消费者对商品的“忠诚度” .就“购买商的议价能力“来说，在过去来说，这一点并不是很重要，但是在现在却也尤为重要。现在的购买商不同于过去的购买商，过去我们没有很讲营销网络这个问题，但是现在市场营销是影响一个产品销售的一个至关重要的环节。就如现在非常有名的“国美”、“苏宁”这两大家电销售商城。它们拥有着很强的商品销售网络，这是商家非常看重的地方，但是因此，商家的辛苦赚得的利润就被它们占去了。“美的”也面临着这样的问题。所以，面对这种情况，不能一直依靠它们的销售网络，我们可以模仿戴尔电脑的“直销”模式。“直销”模式可以规避销售商的这一环节，这样不仅能降低成本，也能提高商家的利润，这是一个两全其美的办法。虽说，很多的企业试图模仿戴尔电脑的这种模式未能成功，但是，中国现在越发发达，经济能力越累越强，教育程度也越来越高，我们有理由相信这种商业模式是有很大的前景的。所以对“美的”，当前现状是竞争非常激烈，因而积极的制定好的发展战略是至关重要的，这样才能更好更远的走下去！变频空调是在普通空调的基础上选用了变频专用压缩机，增加了变频控制系统。它的基本结构和制冷原理和普通空调完全相同。变频空调的主机是自动进行无级变速的，它可以根据房间情况自动提供所需的冷（热）量；当室内温度达到期望值后，空凋主机则以能够准确保持这一温度的恒定速度运转，实现“不停机运转”，从而保证环境温度的稳定。
