术中注意事项范文
推荐第1篇：术中输血
术中输血管理
1、申请输血应由经治医师逐项填写《临床输血申请单》，由主治医师核准签字，科主任签字，连同受血者血样于预定输血日期前送交输血科备血。
2、决定输血治疗前，经治医师应向患者或其家属说明输同种异体血的不良反应和经血传播疾病的可能性，以及做输血前检查的必要性。征得患者或家属的同意，并在《输血治疗同意书》上签字，《输血治疗同意书》入病历。无家属签字的无自主意识患者的紧急输血，应报医院职能部门或主管领导同意。
3、临床医师必须严格掌握输血指征，做到能不输血者坚决不输；能少输血者决不多输；如有输血指征要开展成分输血，尽可能不输全血，若患者符合自身输血条件，则应积极开展自身输血，不输或少输同种异体血。
4、临床医师要熟悉采供血机构所提供的血液及其成分的规格、性质、适应征，剂量及用法。
5、在输血过程中，临床医师必须严密观察病人的病情变化，如有异常反应，严重者要立即停止输血，迅速查明原因并作相应处理。所有输血不良反应均应有处理经过并在病历中作详细记录。严重输血不良反应要及时向输血科及医务部报告
6、输血治疗后，临床医师要对输血的疗效作出评价，还应防治可能出现的迟发性溶血性输血反应。
附 临床输血疗效评估记录
1、病历摘要：
主管医师： 输血目的：
输血品种：
合计：
单位（ml） 输血前血液分析结果：
WBC：
×109/L；
RBC：
×1012/L；PLT：
×109/L； HGB：
g/L或HCT；
%；其它： 输血后血液分析结果：
WBC：
×109/L；
RBC：
×1012/L；PLT：
×109/L； HGB：
g/L或HCT；
%；其它： 输血效果评估： 评估者（签字）：
月
日
为达到质量要求所采取的作业技术和活动，以提高医学检验质量，特制定本科室质量控制制度。
1、进行室内质控（IQC），参加室间质评(EQA)，作为科室常规化、制度化的质量保证体制。
2、质量控制包括检验方法、器材、仪器、试剂、质控品、标准品、操作手册、确认和建立方法、室内质控纠正措施、质控记录及对各专业质量的特点要求等；
3、记录质控全过程，包括质控物、操作过程、质控结果、上报结果、回报结果、与靶值差异可能原因、采取措施等；
4、阶段时期召开质控小组会议，总结EQA成绩、实验差距或不足、改进措施等；
5、参加地区和全国EQA总结会议。学习质控有关文献、掌握质控学术动态（质控项目、质控规则等）。
6、每月上报质控图及有关质控记录，科室统一汇总并进行总结分析。
7、科室定期对术中用血进行总结、分析、整改。
8、主管部门进行检查、反馈，对存在的问题，及时整改。
推荐第2篇：试述导尿术的注意事项
导尿术的注意事项：
（1）严格无菌操作，以防感染。
（2）为女病人导尿时如误入阴道，应更换无菌导尿管重新插入。
（3）选择光滑和粗细适合的导尿管，动作要轻以免损伤尿道粘膜。
（4）当膀胱高度膨胀而病人极度衰弱时，第一次放尿量不应超过1000毫升。
尿管插入深度：男20-22厘米，女4-6厘米。
推荐第3篇：售前中后话术
第一章：售前沟通（五个例子）
售前沟通需注意：快速，礼貌，热情，不敷衍
当买家来咨询时候，先来一句“您好，欢迎光临”诚信致意，让客户觉得有一种亲切的感觉，不能单独只回一个字“在”，给买家感觉你非常忙，根本没空理我，太冷淡了，也不能回一句，你答一句，这个时候很可能会跑单。
例1：你家宝贝什么都好，但是价格太贵，给我少点吧。
分析：对这种用“但是”语气的客人要采取说理的方式，“但是”之前就是他们给我们的糖衣炮弹，“但是”之后才是他们的心里话。只要让买家觉得无忧所值就差不多可以拿下订单
销售话术：亲，您眼光真好，看中的是我们的主推款哦，就像您说的，宝贝的确是很不错的，物美价廉，现在的价格已经是极限啦，所以请亲多多理解哦。
再三纠结的：我们保证我们的产品绝对对得起您所给的价钱，真心没办法少了，希望亲多多理解呢，现在的活动只是赚个信誉，是没有利润的啦
考虑下的顾客：亲，活动是限时限量的，我们这个现在很热销，数量也不多了哦，建议您尽快考虑好拍下，错过了就实在可惜啦。
例2：就是这个价格啦，可以我就付款，不可以我就去别家了。
分析：这个是买家丢下的地雷，最让我们客服为难的了，你说让价吧，价格太低，没办法让价，咬着价格不放，又怕买家跑了，这个时候要把我度，一个买家觉得值了，卖家觉得赚了的度
销售话术：亲让我好难做哦，这个价格从来都没有出售过的，即使批发的也没有那么低哦，这样吧我帮您像负责任申请看看，请稍等。
如果觉得可以适当让一点：亲，提交订单给我帮您修改价格哦，给您的是销售以来价格最低的一次了，收到满意的话，一定要给我们全5星好评多多支持哦
价格低的无法满足买家：亲，您要的价格无法给您申请到，最低可以按照批发价格XX元给您，您再考虑下呢，这款是当季很热销的宝贝，活动只是赚个人气，没有利润。
买家坚决不退让：那亲可以收藏下我们的店铺，希望有机会可以下次合作，虽然这次就很想跟亲达成交易，但是您说的价格真心无法给到您，已经超出了我们的极限了，抱歉！
例3：哎呀，我们是学生，没有那么多钱，老板给少一点啦！
销售话术：亲，我也像给您优惠，但是这款宝贝已经是活动促销，价格低到极致，如果再给您优惠的话，估计我也要被老板炒掉了。
再三纠结：这样吧亲，我给您申请一下，送您一个小礼物，您看怎么样。这个是别人都没有的待遇，价格的话，真心是最低了。
考虑下：亲，这个价格真心很实惠，之前最低的时候都是XX元，这个亏本价卖的我看到都心疼呢。
例4：XXX家比你卖的便宜呢，你便宜点吧
分析：这个是很常遇到的议价方式，这样的买家很小心谨慎，怕自己买的比别人的贵，既然我们卖的贵，还来咨询我们这边，肯定是诚心想在我们这里购买的。
销售话术：比较：亲，有些东西看起来是一样的，但实际质量和做工都会有很大的区别
自嘲自讽：我们也知道市场上很多更加便宜的商品，亲但是我们相信质量是有很大差别的，因为我们在活动促销期间，这个价格已经是销售以来最低价格了
例5：我已经是你们老顾客了，就不能再给点优惠吗
分析：还是很喜欢我们产品的，只是想要优惠，其实老顾客比新顾客重要，能愉快交易的话，肯定是长期顾客，还会给好评
销售话术：一：提醒优惠卷，亲上次收到有没有给我们评价呢，全5星好评截图给我们，是可以获得我们店铺优惠一张的哦，这次就可以用啦
二：谢谢亲一直以来的支持呢，亲也应该知道的，我们一直都是实价销售，薄利多销，您看的这款更是活动超低价呢
三：拿质量介绍：亲，我会帮您叮嘱好发货员帮您把好质量关，价格真心最低啦。
如果是包邮产品，在买家议价时，可提醒买家已经包邮了小礼物的话，就算是每个订单我们都会赠送，你也要让买家觉得，占了很大便宜，不要一下子就答应，要学会欲擒故纵，这样才达到小礼物的效果。
第二章 付款后
（1）付款后核实地址
销售话术：亲，您可以按照您选择好的颜色尺码逐一放入购物车，然后再购物车提交订单付款即可。
当客户付款成功时，把客户的地址发过去给客户确认收货地址
（2）成交后
销售话术：感谢您光临XXX店！我们会尽快未您安排发货，请耐心等待，合作愉快（表情）
亲，我们店铺将在不断开展大型促销活动和新品上市，欢迎您收藏我们店铺，如有任何需要可以再过来联系我们哦，谢谢您的光临！
第三章 售后客服
（1）客人对产品不满意
销售话术：您好亲，您是否已经上身试过呢，您主要是哪些地方不满意呢？（对客户不满意的地方做解释，解释完了还不喜欢的话可以引导客户申请退款，退换货的前提是保证不影响我们的二次销售，并且告诉客户说明退换货的物流费用是买家自己承担的，而且还要跟客户事先说明白我们是要等收到货并且检查无误的情况下，才会同意退款的）
尺码不合适，买家自身原因不喜欢的退回件，运费需要买家自理。
产品如果是因为质量问题的，运费是由我们承担的，但是不接受到付，需要买家先垫付运费，这里要说明的，因为到付的运费比正常的快递费用要贵！
（2）发错货
销售话术：亲，能不能麻烦您拍个照片看一下发给您的是什么货，或者什么码数（查询客户订单，看一下他拍的是什么码数款式，确认是否发错）假如我们发错：亲，这个确实是我们发货人员的过失，我们将愿意为我们犯的错来承担错误，麻烦您寄回（退货地址），然后我们收到货的时候会在当天或者隔天马上给您重新发出。至于快递费用还要麻烦您先垫付一下，因为到付运费比较贵，我们收到宝贝后，会以支付宝的转账形式给您转账，您看行吗？（多跟客户说不好意思，道个歉，给客户照成麻烦，请她谅解。相信态度可以改变一切）
所有退货均要买家提供退回的运单号码，否则无法查询受理
（3）中差评沟通
1显示诚恳的一句幽默话：收到您的差评，让我一晚上的饭都没吃好，看到您的差评，我难过的心情让我失控对所有人发了脾气，看到您的差评，我无法想象我的店铺明天如何面对其他的客户。
2直接给予答复的一句：我赔偿您的时间损失能够换来您的谅解吗？我下次给您优惠折扣能够重新建立您对我们店铺的信任吗？如果我赠送您一个春节台历，您还会再来我们店铺给我们一次机会吗？
3披露心扉的一句话：到今天我店铺已经开了XX年，成交了XX客户，这些天，我平均每天睡眠不到8小时，您的留言让我回想起第一次接到差评时的委屈，我自己摔坏了3个被子，您的留言让我想到了自己店铺的前途。
4恳求一次谅解：无论如何错在我们，看在我们仍然小心翼翼未您服务的真心上，能否再给我们一次机会呢？如果能够让您小气我做点什么呢？不管您是否还回来购物，我们仍然等待您谅解我们的那一天。
（4）顽固客户拒绝修改
如果你遇到的不是正常的客户，实在解决不了的，对方不愿意跟你协调修改，要善于利用中差评解释
中差评的解释不是给这个客户看的，而是给以后进店的准客户看的，如果你看到一个宝贝有几个中差评，卖家在解释里根客人对吗，任何一个人看到这样骂人的卖家，购物信心都会大打折扣，如果你看到的解释是很温和很礼貌，卖家在很努力的地和客人解决问题，群众的眼镜是雪亮的，淘宝上的买家都不傻，谁是谁非，买家连这点判断能力都没有吗？
（5）思路和模板（切勿生搬硬套）
1对客户抱歉表示歉意
2说明店铺说有评价都是真实的
3说明店铺支持7天无理由退换货
4虚心接受客户评价，并且说明世上没有任何一款产品能让全世界人满意
5展示店铺亮点：注重客户口碑，信誉高，客户好评率高等等
6最后再次表示歉意
推荐第4篇：活动中话术
****活动前两天话术：
XX先生，小姐您好，我是****家居的，今天给您来电，是要温馨提醒您，我们的活动明天就开始了哦，明天早上9：00我们将正式开门营业，您明天一定会来吧！ 会：你明天来的时候一定要记得带上你的邀请函哦！凭函进店前200名的顾客不光可以抽礼品还可以参与我们的无购物抽家具的活动！更多大奖等着您！谢谢您，明天见！
没有空:就问顾客，那没有关系，那您下午还是23号、24号有时间过来呢。这样就方便我们在门口迎接您啊，因为活动只有3天的时间，你一定要抽空过来买，****家居期待您的光临哦！
活动当天回访话术：
XX先生、小姐您好，我是****家居的客服，您来我们商场吗？有挑选到您满意的家具吗？对我们这次的活动还满意吧！我们以后一定会做得更好的，谢谢您的支持和参与！ 有：（那太好了，记得下午3：30和6：30准时过来参与我们的抽奖活动哦，（3：30是0元秒杀及1元拍卖、6：30点是抽无购物抽家具（一等奖：品牌沙发；二等奖：品牌床架；三等奖：床头柜）4号下午6：30是抽终级大奖；一等奖：4999元现金；二等奖：42寸彩电；三等奖：床上用品五件套）那先不打扰您了，如果您还有亲戚朋友要买家具的，麻烦您帮我们传达一下，谢谢您，）
没有：是款式您不喜欢吗？我们一百多个品牌的家具都没有您喜欢的吗？我们每个品牌的图册上面还有很多啊，那些也都是可以享受我们这么次活动价格的，您等会再抽空过来在看看，这次的价格都是出厂价，机会很难得的，价格上虽然没有办法让利了，我们也保证这次的价格比明年都要低，您看我们那么的奖品是完全可以互补过来的，您一定要再过来看看哦！
还没有到：那您可要抓紧时间了哦，我们现场现在非常的火爆，刚才我们还听到广播XX先生抽中了我们的现金红包3000元，您赶快过来吧，我也希望把这个好运带给您啊！
推荐第5篇：开眼角术的11个注意事项
有很多女性的眼睛特别的小，小的就令自己特别不满意，所以为了能尽快的改善自己的小眼睛，很多女性就想尽快的通过开眼角手术改善，那么开眼角手术前手术后有哪些注意事项呢？接下来就带着大家好好熟悉一下吧！
开眼角通常包括开内眼角和开外眼角。它是通过手术方式，分别对内、外侧眼角进行矫正放大，以去除内眦赘皮、延长眼裂水平长度，来达到放大眼睛的效果。开眼角用于矫正小眼症，必须将内眦及外眦开大，必要时还需做内眦韧带固定术以矫正眶距增宽，或还需做上睑下垂矫正术。先天性小眼症由于既有睑裂狭小、严重的内眦赘皮，又常合并内眦间距增宽和上睑下垂，因此手术需分次进行。开眼角手术对医生的要求比较高，手术医生要熟悉眼睑解剖，并具有扎实的整形外科功底和良好的审美能力。
开眼角注意事项：
一、开眼角前注意事项：
1、开眼角前两周内，请勿服用含有阿斯匹林的药物，因为阿司匹林会使得血小板凝固的功能降低。
2、患有高血压和糖尿病的受术者，应该在初诊时详实向医生告知病情，以便应诊大夫确认手术方案。
3、术前确定身体健康，无传染性疾病或其他身体炎症。
4、女性要避开月经期。
5、男性要提前戒烟一周。
二、开眼角后注意事项：
1、开眼角手术后5天之内尽量避免手术部位沾水。
2、保证手术部位清洁，防止感染。如果伤口上有血痂或分泌物，可用无菌盐水擦拭。
3、开眼角手术后可对局部伤口加压包扎或用冰袋冷敷30分钟即可，但压力不宜大，以免损伤眼睛。
4、术后应有安静舒适的环境休养，不要做剧烈活动，日常生活和工作不受影响。
5、避免进食刺激性食物如辣椒等。
6，开眼角手术后72小时拆线。
对于想尽快进行开眼角手术的女性来说，你要对开眼角手术前和手术后的注意事项都要有一个具体的了解和详细认识，然后再通过实力雄厚的正规美容医院进行开眼角手术，手术后只要做好注意事项，就能尽快使得自己的小眼睛，变成俊美的大眼睛了。
推荐第6篇：招聘面试话术及注意事项
南昌市竭力不动产咨询有限公司
招聘面试注意事项
招聘三步曲：1.招聘前的准备
2.招聘中的把握
3.招聘后的培训及辅导
一.招聘前的准备：
1.物资准备：⑴公司简介易拉宝
⑵投影仪、音响、插线板、电脑
⑶公司宣传片、简历表、复试通知单
2.招聘人员准备最少4—5位（2位面试官，3位协助官发公司宣传资料）
招聘人员要求：形象端正、大方、着职业装。男士头发用啫喱水，女士化淡妆，扎头发。 3.招聘人员分工及话术培训。 4.招聘职位及公司形象设计背景图 面试人员等级划分:
等级分为：A、B+、B、B-、C，五种
主要考评：形象、表达能力、心态、企图心、工作经验及资源 先简阅应聘者的简历：速度要快，一眼扫过，同时叫出他的名字。
1.初试任意问2到3个问题，都只让他做一分钟的回答，回答完毕你要回应他：非常好！最后问：您对房产行业有了解吗？对竭力有了解吗？不管他怎么说接下来你就说：
我简单给您介绍一下，房产行业属于高端销售行业，竭力不动产于2006年6月1日成立，是一家集二手房屋、买卖、租赁、楼盘全程策划、营销策划代理等的专业性房地产直营公司。
我们凭借专业的房产知识，真诚的服务态度，优秀的工作团队，完善的培训体系，在房产领域稳步发展。现已有直营店6家（分布在红谷滩中心区和红角州两大区域）竭力不动产是一支年轻充满活
力的团队，真诚欢迎您的加入！—今天先到这里，现在只是个初步的了解。首先恭喜你已经通过了初试，请于9号上午9：00带着您手上的复试通知单参加复试选拔 (地址：江西省南昌市红谷滩新区联发广场写字楼1108室)请问都清楚了吗？记住千万不要迟到，祝你好运！再见！ 二.招聘中的把握：
1.话术的熟练（常用话术见后页）
2.初试原则3分钟以内，简单沟通决定是否复试（各行业不一）
3.当面试官遇到比自己能力还要好的人时，要发出向老总推荐他（她）的信号与肯定，直接通知复试 1.对待能力一般，但非常有潜力的人，面试官直接表示赏识，并给予复试机会 2.对待不符合要求的，要委婉的拒绝或让他等电话通知
3.协助面试者尽可能多的向观望者推荐自己公司，发现优秀人才时过去可适当的向他介绍自己公司。原则一：从形象、气质及谈吐等方面，尽可能多的吸纳人才到公司进行复试
原则二：当面试官人员问到薪酬待遇等相关问题时，以反问或形容词给他希望，永远不要正面、具体、量化回答。
面试提问问题（初试）：
1.用一分钟做一个自我介绍。（看表达）
2.请用讲述一件让你最有成就感的事情？（让对方放松） 3.您最喜欢做什么工作？你的理想是什么？（看企图心）
4.您认为你自己的优势是？你认为你自己哪里有不足？（看心态，看表达） 5.以往的工作或生活中你感受最深的事情是？（看品德、心态、看表达） 6.您对房产行业有了解吗？对竭力有了解吗？（塑造公司） —不适用现场招聘
注意：面试当中如果应聘人员问到薪资问题：要学会转移话题。反问他，这是你目前最看重的吗？你的期望值是多少呢？（然后将他的期望薪水假装记录在简历上，让他感觉我们很重视他）
发资料：面带微笑，维护自序，看到有人在展位逗留几秒就上去了解，简单的给他/她介绍，并让他/
她面试！
复试的常用问题（约5——7分钟）
1.你未来的目标和理想是什么？（企图心、目标感） 2.您现在已经具备了哪些能力，可以达成现在的目标？ 3.您原来的月收入是多少？满意吗？
4.为什么要选择竭力公司？（渴望工作的程度）
5.请用一分钟时间评价上一家公司及老板？（是否感恩） 6.请你讲述自己最大的竞争优势是什么？（是否客观、真诚）
7.假如你持续没有找到工作，你能维持多久的生活？（经济压力是否太大）
8.请问你获得工作机会，最希望得到什么？是经济回报，能力提升还是未来发展空间？（选择性，吸引对方）
筛选参考：形象气质佳，对行业认同，对企业文化和价值观认同。
面试后期：面试官要塑造公司（注意：在整个过程中，面试官尽可能的最大限度展示出个人及公司的吸引力，但不能夸大和虚假，要如实，并一定要把握面试者的心理接受程度，否则，很可能适得其反。） 三.培训及辅导：
原则：新招进员工没有进行彻底的公司愿景、心态培训时，再多的业务技巧培训都等于零，只能为竞争对手培养人才
培训物资准备：培训场地安排、横幅、电源插板、投影仪、电脑、麦克风、公司宣传片、公司、白板、白板笔、课程PPT。
培训人员的提前安排（讲课、协助等人员）。 新员工培训流程参考： （1）总经理致辞——如何择业 （2）公司企业文化及行业前景培训
（3）公司介绍（发展史、愿景）及公司员工必备的心态
（4）优秀员工分享（自己在公司的成长及收入提升） （5）薪酬体系培训
（6）业务技能培训 （7）分配到门店
（注意事项：分门店后，人事专员、部门负责人及行政助理需经常关心员工，前一星期每晚发一天激励短信，关心新员工生活和工作。
②老员工绝不允许在新员工面前传播负面思想。
③分到门店前，公司或门店需要举办一个小的欢迎仪式迎接新员工的到来。
推荐第7篇：典礼中注意事项
１、仪式开始前，新郎的手机应该关机或者交由专人保管；
试想一下新人已经走上了舞台，正在进行某个仪式，比如说倒香槟，这时新郎放在口袋 里的手机响了，这时候是接好还是不接好呢？所以了 避免这类尴尬事，仪式开始前新郎就把手机关机或交由专人保管。
２、仪式进行的前三分钟内，应该由专人负责把住宴会厅的大门；
仪式开始了，在婚礼进行曲的乐声中，新人正在步入会场。这时如果有迟到的宾客赶来，应该由专人把他们拦住，告知新人正在步入会场，让他们稍等一会再走进去。
３、新人进场时如果选用婚礼进行曲，那么宜选用瓦格那版本的，孟德尔松的婚礼进行曲适宜新人退场时选用；（已选）
４、新娘进场时为了防止踩到婚纱，应该用脚尖向前踢出去；５、新娘用手提婚纱时不宜提的过高，把鞋露出来就不大雅观了； ６、新人进场时，步伐要慢，眼睛要看着前方；
很多新娘因为怕踩到婚纱，所以走路时小心翼翼，甚至于眼睛总是盯着地下，深怕踩着了婚纱。其实只要进场时步伐慢一点，用脚尖向前踢出去，拿着手棒花的手再轻轻提一下婚纱，就没有问题的。当然新郎的步伐也要慢，如果新郎大步流星的向前走，那么再谨慎的新娘也会跟不上节奏，一不小心就踩到婚纱了。 ７、小花童不宜在新人前面引路撒花瓣；
在进场时能够找两个小花童在前面引路撒花瓣是非常好的事，可是你有没有想到过小孩子的手脚协调能力都不是很好，经常会出现小花童撒了花瓣就不走，走了就不撒的情况。所以建议小花童不撒花瓣，让他们手牵着手，手里拿着仙女棒在新人前面引路不是很好的主意吗？！ ８、新人走上舞台站定后，新郎应该握住新娘的手；
经常看到站在舞台上的新郎两手朝后一背，其实这个时候两个人的手握在一起，让所有来宾见证你们的幸福甜蜜，多浪漫的事啊！！！
９、新人走上舞台站定后，目光不要东张西望；
有些新人站在舞台上，眼睛不知该看哪里，其实你们只要看着前方就可以了。当然也不要求你们始终盯着一个点看，那样显得过于僵硬了。自然一点，只要不东张西望就好了。
１０、证婚人走上舞台，首先应该和新人握手，表示祝贺，然后再致词；１１、证婚人的证婚词应该认真准备，不要开头就是新郎英俊潇洒，新娘美丽大方； １２、证婚人讲话时，新人应该认真聆听，不要两个人讲悄悄话；
证婚人是你们请来的贵宾，证婚人讲话时新人要认真聆听，如果证婚人在致证婚词，而另一边一对新人在讲悄悄话，那就显得太不尊重证婚人了！ １３、新人在交换戒指时，伴娘应避免出现在镜头里；
当新郎从戒枕上取下戒指后，伴娘应该接过新娘的手捧花迅速的让到一边，新郎为新娘佩戴完后，伴娘再走过来让新娘从戒枕上取戒指。 １４、结婚对戒应分别戴在对方左手的无名指上；
１５、如果新娘佩戴着手套，那么在彩排时应先试戴一下婚戒，看是否能戴进去，如果戴不进去，应该在仪式开始前将手套脱掉；１６、新娘的头纱是在戴完戒指后才由新郎掀开的； １７、交换戒指时，新人左手的手背应该面向镜头；
交换戒指这样神圣的时刻谁都希望能够被镜头记录下来，可是看了许多新人的帖子，发现许多新人交换戒指时手都是平放的，很难看见戒指的存在。这样的照片如果不说是交换戒指，可能还有人以为新人只是互相握着手呢？如果新人不给个好角度，请到再高级的摄影师也是白搭。
１８、交换戒指时，动作要慢，戒指应该轻轻的滑落进无名指；
交换戒指是一个很美的瞬间，新人互相交换的时候动作要慢。在戴的同时，心里可以默数几秒钟再戴进去，切忌不要像完成任务式的用力一套。 １９、订婚钻戒应该戴在左手的中指上；
新人买的订婚钻戒可能要比结婚戒指贵重的多，但并能不因为它价位高就可以取代结婚戒指戴在左手的无名指上。钻戒可由新郎白天迎接新娘时，为新娘戴在左手的中指上。在西方传统中，左手无名指戴上戒指意味着已婚，戴在中指上意味着订婚。
２０、为了方便从戒枕上摘取戒指，可以准备两个男式衬衫上用的大头针，插在戒枕上。把戒指放在上面就可以了；
很多婚庆公司提供的戒枕，都是要用戒枕上的绳子系戒指的。如果准备两个男式衬衫上用的大头针插在戒枕上，把戒指直接放在上面，新人摘取戒指不是更方便了吗？
２１、接吻环节，新人要大大方方，不要扭扭捏捏，不好意思；
在众多亲朋好友见证下的接吻，可能是你们这一生中唯一的一次经历。既然只有这么一次，为什么不大大方方，充分享受这万众瞩目的神圣时刻呢？！ ２２、接吻环节，司仪不能太俗，不应该一而再，再而三的要求新郎吻新娘；
婚礼仪式上一次正式接吻就够了，司仪不应该一而再，再而三的要求新郎吻新娘。新人在接吻时，司仪也不应该在一边说太多的话。那样一个神圣时刻，新人听到的应该是来宾们自发的掌声。那种在新人接吻时司仪倒数５４３２１的做法更不可取。
２３、事先告知证婚人，司仪或督导递上的话筒是已经打开了的；
不少走上舞台的证婚人接过话筒后，第一件事是先拨弄话筒的开关，有的证婚人还先在话筒上吹两口气，以检查话筒有没有打开。其实这样做根本就没必要。只须事先告知证婚人，递上的话筒是已经打开了的就可以了。当然司仪或督导也得注意这个小细节，递过去的话筒一定要保证已经打开了。
２４、证婚词、父母致词等讲话稿的纸张最好不用白色，应该打印或誊写在红色、粉红色的纸张上；
２５、证婚词、父母致词等讲话稿可以事先卷起来，用红丝带系好。证婚人、父母讲话的时候再打开；
２６、证婚人走上舞台后，新人应向旁边移开两步，把中间位置留给证婚人。证婚人应该是面向来宾，侧对新人，和新人间呈八字型。切忌证婚人走上舞台后，新人一动不动，证婚人直接站在新人的前面；（当然实际站位还要依舞台情况而定）
２７、司仪宣布请证婚人走上舞台时，伴郎可以走到证婚人桌前，引证婚人走到舞台边；
证婚人是贵宾，这样更能显示新人对证婚人的尊重。 ２８、新人应该为证婚人准备一朵别在胸前贵宾花； ２９、在婚礼仪式上，新人要有眼神间的交流；
之前谈了很多细节，都是属于技巧上的。我觉得新人之间更应注重的是当时内心的感受。新人之间应该把幸福甜蜜的感觉表达出来，应该彼此有眼神间的交流。比如说交换戒指的时候，新郎就应该先深情地望一望新娘，然后再为新娘佩戴。
３０、证婚人致词、父母讲话都应该是拿着稿子的；
凡是在正式场合的致词，都应该是拿着稿子的。这样说明你是经过精心准备的，显示出了你对致词的重视。
３１、证婚人、双方家长最好可以正装出席。男士穿西装打领带，女士穿套装；
如果选择秋冬季节结婚，证婚人、双方家长一般都会正装出席。但如果选择比较炎热的季节结婚，很多家长和证婚人在衣着上就不是很注意了。我认为，选在比较炎热的季节结婚的新人，至少应该建议双方的爸爸、证婚人（男士）穿衬衫打领带，如果穿的是Ｔ恤衫，那显得太过于随意了。
３２、如果新娘是想在爸爸的陪伴下入场的，那么爸爸一定要穿西装打领带；
如果选择了这样的进场方式，爸爸只穿衬衫，那就显得太不正式了。 ３３、建议进场时不应该选择用礼宾花；
礼宾花的彩纸很容易粘在新人的头发上，新人的头发往往又打着摩丝，一但粘上，不容易抖落。头发上花花绿绿的可不好看。礼宾花的彩纸也容易落在红地毯两旁的餐桌上，经常看见骨盘里、杯子里、甚至冷菜上有礼宾花带来的灰尘。 ３４、如果新人坚持用礼宾花，那么走上舞台第一件事，就是新人互相为对方整理着装，将彩纸从头发上、衣服上掸落； ３５、彩排时一定要确认香槟酒由谁来开；
如果当时没有讲好，新郎以为是宾馆的服务人员开，而服务人员以为没跟他们讲过，是新郎自己开。那么到了司仪宣布开香槟时就会出现没人去拿香槟酒的尴尬场面。
３６、如果香槟酒是由新郎自己开，那么彩排时司仪或督导一定要先辅导一下.毕竟很多新郎都是第一次开香槟；
香槟酒并不难开，但是如果新郎从来没开过，再加上可能当时会紧张，就可能费很大力还是开不开。正确开香槟酒的方式应该是事先已把包在瓶口外层的金色包装纸撕掉，右手的大拇指按住瓶塞，左手将包在香槟酒钢丝拧松，用力上下晃两下，然后右手大拇指用力顶塑料塞子，香槟酒就开好了。如果还是没有开开，那么就用右手的大拇指和食指来回用力一拧，再将塞子顶出去。
３７、开香槟是应该是瓶口对外，如果对着自己，喷出的泡沫可就对不起自己的西装了；
３８、倒香槟时，倒满第一个香槟杯的过程一定要慢；
如果香槟塔的第一个杯子所受的冲击力过大，那么杯子就会向前移动，随着重心不断向前移，就有可能出现与地面„亲密接触‟的场面。如果慢慢地倒满了第一杯，那么再倒时，香槟酒就是从第一个杯子的杯檐处溢出，这时加快点速度，将剩余的香槟酒快点倒也就没有什么问题了。 ３９、应该给盛放荧光液的瓶子穿上“外衣”；
进行荧光香槟仪式的时候，看见很多新人手持的就是两个塑料瓶子。其实到小商品市场，买两件套在酒瓶上的小唐装，套在瓶子上不是很好看吗？ ４０、进行荧光香槟仪式的时候，应该是新郎先倒满第一杯，然后新娘再倒；
两种荧光液都是透明的，但是两种荧光液相融合之后，就变成了天蓝颜色。新郎先倒第一杯，大家看到的只是透明色，但当新娘将她手持的那瓶荧光液倒入酒杯之后，荧光液才有了颜色。寓意是，有了新娘的陪伴，新郎的生活才变得多姿多彩。如果两人同时倒，那么来宾们就会以为瓶子里的荧光液本来就是天蓝色的，另外那层美好的寓意也就没有了。
41、应该跟宾馆协商好，在烛光仪式期间让厨房先暂停上菜；
当新人为每桌宾客送去烛杯时，如果服务员同时也在上菜，这样一来有些煞风景；二来在比较暗的情况下服务员上菜，非常容易出现盘子与地面亲密接触的场面。
42、烛光车上的烛杯可以布置成一颗心形；
把烛光车上烛杯摆成心的形状，不仅美观，而且有心心相印寓意。
43、烛光车上烛杯还可以摆成新人姓氏的首个字母；
见到过这种有新意的摆法，不过是有点难度的。
44、除了每桌送宾客烛杯外，还可以用送荧光小天使代替；
荧光小天使，还可以作为送给每桌一位宾客的礼物。既代替了烛杯，又是送给宾客的礼物，一举两得。不过好像荧光小天使贵了点，要十八元一个。
45、烛光车一般都是由宾馆的餐车围上围裙布置成的，应该洒上些花瓣，或者放上几支玫瑰花点缀一下；
46、新人推烛光车的时候，应该是新郎用力推，新娘只要把手搭在上面就可以了；
如果两个人都用力推，那么烛光车的方向是很难掌握的。
47、不建议新人拿着点火棒每桌去点蜡烛；
现在还是有不少婚庆公司是在每桌的烛台上插蜡烛，让新人拿着点火棒去每桌点燃。我不建议新人采取这种点蜡烛的方式。因为很多宾客会事先把蜡烛藏起来，把灯芯拨掉，当新人去点蜡烛的时候又会一次次的吹灭点火棒。如果在烛光仪式环节占用太多时间的话，那么会影响到婚礼仪式的正常进行。
48、宾客的餐桌上不宜放冷烟火；
有些新人想给宾客一个小小的惊喜，在每桌的烛台上放置了冷烟火，在烛光仪式环节每桌去点燃冷烟火。冷烟火是很漂亮，但是冷烟火放出的火焰很可能会落在烛台边的菜里。如果每桌都放冷烟火，整个会场除了欢乐的气氛之外还可能会出现呛鼻的烟火的味道。我觉得在过道两边的花亭上、在大烛台上放冷烟火就够了。
49、送烛杯不需要新人把烛光车推到每桌前，应该是把烛光车停在靠近舞台的主桌，新人手捧烛杯送到每桌；
50、新人向每桌宾客送烛杯时，男女傧相要起到一个传递使者的角色；
男女傧相应该是手捧烛杯，跟在新人身后。新人只需拿傧相手中的烛杯，不需要自己回到烛光车前拿烛杯。
51、新人送烛杯时，应该是两个人一起去送，而不是一人拿一个烛杯分开去送；
希望镜头里拍摄到的是一对新人相依相偎的画面。
52、如果桌数超过二十桌，建议新人不要每桌都是自己去送烛杯。可以事先选几位烛光传递使者，在新人送烛杯的同时，他们也手捧烛杯送到其他桌；
53、新人送烛杯时，应该有位指引送烛杯路线的督导陪同；
有位指引送烛杯路线的督导陪同，新人就不必担心先送哪桌再送哪桌？哪桌送了哪桌没送？送烛杯时只要跟着督导的指引走就可以了。如果没有请专业的督导，让你们婚礼的总管做这份工作也可以。
54、新人送完烛杯后，会走上舞台点主烛台，点主烛台所用的点火棒应由督导事先点燃后递到新人手中；
有些新人没有请督导，请你们的伴郎或婚礼总管来递点火棒也可以。如果这个细节没有注意到，就会发生新人走上舞台后找不到点火棒，或者点火棒就放在烛台旁，但还没有点燃的尴尬情况。
55、新人去点主烛台，但点火棒还放在烛台旁没有点燃，这个时候千万不要呼唤伴郎让他奔上舞台，拿出打火机当着所有来宾的面引燃；
因为这时来宾的注视目光都集中在了舞台上，来宾会觉得工作人员疏忽这件事了。有一个很好的方法，就是新人拿起点火棒，在其它已经点燃的蜡烛上引燃点火棒。当然这也要看司仪的临场应变能力，这时司仪可以说，有请一对新人手捧点火棒引燃他们今晚爱的圣火，共同点燃主烛台。
56、新人点主烛台时，应该手持点火棒，保持点烛台这个姿式一段时间，因为要给摄影师充分的拍摄时间、拍摄角度，留下这精彩的瞬间；
如果你们点燃了就立刻放下点火棒，那么摄影师抓拍到的镜头就不多，这样一个时刻如果没有留下很美的照片，新人事后一定会觉得很遗憾的。
57、新人点主烛台时，建议新娘双手握住点火棒，新郎一手扶着新娘拿点火棒的手，一手揽住新娘的腰；我觉得这样的姿式要比新人四只手握在一起去点主烛台，拍摄出的照片效果好。
58、如果宾馆允许的话，新人可以考虑在点烛台时点冷烟火；
一种方式是把一支冷烟火用透明胶绑在年轮烛上，新人先点蜡烛，再点冷烟火；还有一种方式是事先用刀片将年轮烛灯心旁挖出一个小坑，将冷烟火内的引燃物倒在小坑里，新人用点火棒一点，冷烟火和蜡烛就同时点燃了。
59、新人点燃主烛台后，可以手持点火棒回到舞台中央，面对面闭上眼睛，许下一个心愿，然后将点火棒上的火焰吹灭；
很多新人点完主烛台后，会很随意的把点火棒上的火焰吹灭，然后放在烛台旁，或者督导走上舞台将点火棒拿走。我觉得用点火棒完全可以再做一个许愿的仪式。这样既增加了一个浪漫的环节，又可以很好的处理了如何吹灭点火棒这一细节。
60、许愿时新人可以做一个暗示的动作，比如新郎用手轻轻碰一下新娘的手，这个暗示动作是向对方说„我们可以同时睁开眼睛了‟，睁开眼睛后两个人一起来吹灭点火棒上的火焰；
如果不做好暗示的动作，就很有可能会出现新郎睁开眼睛后发现新娘还闭着眼睛，于是他再闭上；新娘睁开眼睛后发现新郎还闭着眼睛，于是她再一次的闭上的情形。其实只要小小一个动作的暗示，就完全可以做到两人同时睁开眼睛。 6
1、如果新人事先在舞台前布置了冷烟火或者电控烟火的话，我觉得放烟火最佳的一个时间点是----当新人许完心愿，吹灭点火棒上火焰的一瞬间；
当新人许下心愿，吹灭点火棒上火焰的一瞬间燃起烟火，我相信在场的来宾都能够感受到这样一个时刻所带来的浪漫感人气氛。当然要实现这浪漫感人时刻的前提是宾馆允许放烟火。
62、新人许愿时放的音乐建议选用八音盒的音乐；
63、切蛋糕仪式时，如果新人准备的是三层蛋糕，那么应该是由下往上切，寓意是步步高，更上一层楼；
64、切蛋糕时，新人不应该把每一层的蛋糕都从头到尾一切二，我认为最多从半径处开始切可以了；
65、蛋糕是象征幸福甜蜜的，新人在切下第一层蛋糕后，可以对视一下，让对方感受到彼此的这份幸福甜蜜，也让摄影师能捕捉到这美丽的瞬间；6
6、切蛋糕时，我建议是新娘两手握着蛋糕刀，新郎一只手握在新娘的手上，另一只手揽住新娘的腰；
67、新人手持蛋糕刀时，不要把蛋糕刀扬的很高，刀口要朝下；
68、蛋糕刀上应该有些装饰，可以用鲜花做点缀，也可以用红丝带打个蝴蝶结；6
9、建议新人应该让宾馆准备专用的水果刀作为蛋糕刀，而不要用吃西餐时用的刀叉中的刀；
70、蛋糕刀应该事先就放在蛋糕旁，最好能够用红口布裹好。不建议蛋糕刀在没有包裹好的情况下，就直接放在仪式台上。如果新人请了专业的督导，那么在切蛋糕仪式时，督导会拿起裹起红口布的蛋糕刀，交到新人手上，然后抽掉红口布；
71、新人如果要安排切出两块蛋糕送到父母桌前的仪式的话，那么在蛋糕刀旁还要再放一把蛋糕铲。没有蛋糕铲，放双筷子或者调羹也可以。因为单单用蛋糕刀是无法把蛋糕铲到骨盘里的，很多新人只能用手扶着切出的蛋糕把它放在骨盘里，然后再想办法去擦手。
推荐第8篇：选举中注意事项
选举中应注意的事项
一、法定须由村民会议或村民代表会议确定的事项。（见村代表会通过事项）
二、选举是否有效的认定
《省村民委员会选举办法》第28条规定：每次选举所投的票数，等于或少于投票人数，选举有效；多于应选人数的，选举无效。第30条规定：选举村委会成员时，有选民的过半数投票，选举有效。（注：第28条中的规定的是泛指，在预选时适用，在正式选举时同样适用。）
三、选票的认定
1、由选举委员会确定。选举委员会应在选举前，应对选举中易出现的问题先予确定，并以书面形式备案。
2、有效票与无效票的认定可参考《河北省村民委员会选举办法》第二章第28条规定：选票全部无法辨认的，经村民委员会确认，全部无效；选票部分无法辨认的，可以辨认部分有效，无法辨认的部分无效。空白选票为弃权票。
3、选票的统计。
发出的选票（投票人数）≥投入票箱的选票=收回选票（含有效票、无效票、部分无效票、弃权票）
四、选举中的时限要求：
1、贴公告的时限要求：
（1）选举会员会产生后即贴公告，告知村民。
（2）村委会职数，职位确定后贴公告。
（3）公布选举日期，选举委员会1号公告。
（4）公布选民榜，选举委员会2号公告。在选举日20日前。（《河北省村民委员会选举办法》第三章第14条）
（5）公布竞选人条件，选举委员会3号公告。选民榜贴出后，自荐人报名前。
（6）公布竞选人名单（按姓氏笔画），选举委员会4号公告。（审查通过后，选举日5日前）
（7）公布选举的具体时限和地点，选举委员会5号公告。（选举日3日前）
（8）公布选举结果，选举委员会6号公告。（选举结束后）
2、办委托的时限要求（选举日3日前），
3、自荐直选报名的时限要求（选举日10日前。履职设想（四项承诺）。（《河北省村民委员会选举办法》第四章第20条）
五、办委托需同时满足的条件：
一是本村的有选举权的村民，二是近亲属（近亲属的认定参考《村民委员会选举工作手册P121》包括配偶、父母、子女、兄弟姐妹、祖父母、外祖父母、孙子女、外孙子女）。办理委托1人最多只能接受2个人的委托。
六、村委会成员当选的认定及另行选举：
1、当选认定条件
（1） 首先坚持“双过半”的原则，确定当选结果。确定时按照从高职务到低职务的顺序依次确定，同一候选人如果高职务未能当选，应当把高职务得票计入低职务得票中。
（2）当主任或副主任“过半”已产生，委员未产生或不足应选名额时，按得票多少的顺序依次确定应选名额，但是得票数不少于选票的三分之一。
（3）如果主任、副主任得票未过半不能当选，委员已有当选名额时，主任、副主任及委员不足名额不能实行“三分之一”递补的方法，需举行另行选举。
（4）当主任、副主任、委员的人选一个也没有产生时，需重新组织另行选举。
（5）女性候选人的当选条件与其他候选人相同。
2、另行选举
（1）另行选举可以当场举行，也可以在第一次选举日后的10日内举行。
（2）另行选举选民资格，仍以上次登记为准。
（3）选举时根据正式选举投票时得票多少的顺序确定候选人，另行选举实行差额选举，主任、副主任差额为1人，委员的差额为1-3人。
（4）另行选举时，以得票多的当选，但得票数不得少于选票的三分之一。另行选举的结果，应当发布选举公告，告示选民。
七、按时限和要求填写上报表格。（格式参考配套材料）
八、选票的设计与印制
1、选票的设计
要注意差额选举，预留差额空格。另行选举中要注意取差额。选票的说明一定要严密。建议选举日3日前将选票样设计好。
2、选票的印制要注意，几次选举所用选票颜色要差开，同时要注意选票与选民证、委托证颜色要差开。
九、四项创新。（市换届通知第8页，第五项）
1、关于“自荐直选”（在方案中已体现）
2、关于交叉任职和妇女参选的情况
3、关于离任审计
4、关于村务监督委员会的选举。
推荐第9篇：本科论文答辩话术,流程及注意事项
论文答辩演讲稿
各位评审老师，下午好！我是应用统计学班的学生我叫高聪。我的论文是在增老师的悉心指导下完成的，论文题目是南阳市房地产投资与经济增长的回归分析。下面我要将论文设计的目的和主要类容想各位老师汇报一下。
首先，我想说一下这篇论文的目的和意义。自从改革开放以来，我国经济得到高速的发展，之中很大程度上是归功于房地产业对经济的刺激，房地产投资一度成为国民经济的“风向标”。但是房地产业发展过快会导致房地产泡沫，严重的影响经济的发展。所以要通过房地产投资刺激经济发展要把握好一个度。而研究南阳市房地产投资与经济增张的关系，有利于南阳市政府对经济活动进行宏观调控，对保持本市经济又好又快的发展有重大意义。
其次我想讲一下这篇论文的结构和内容，根据论文内容我把ppt主要分成了五个部分，大家可以看一下目录。（见PPT）
第一部分主要分三个块讲了房地产行业的发展和南阳市房地产投资和经济增长的现状。概括来说，第一块主要讲了经济增涨对房地产投资的影响，第二块主要讲了政府通过一系列的政策对房地产行业的刺激，第三块主要讲了近年来南阳市房地产投资与经济增长的现状。
第二部分说明了本文运用到的知识及模型，在这篇论文里我用了两种回归模型，一种是一元一次线性回归模型，和一元二次非线性回归模型。
下面我们看看多元回归模型，假定X是自变量Y是因变量，那么多元回归模型就是这个样子的（见PPT），而当i=0，i>=2的时候，多元回归方程可以变换成这个样子（见PPT），也就是说这一元回归模型其实是一个特殊的多元回归模型。
再看看一元二阶多项式回归模型，这种模型是一种重要的曲线回归模型，他的一般形式是这个样子的，（见PPT）其中，和
0
是常数项， 是一次项系数， 是二次项系
12数，大家看看这个式子是不是很熟悉？其实这就是我们高中所学的二次函数。
第三部分选取了数据并作了相关分析。我从河南2006-2014年的统计年鉴上选取了这些数据并对这些数据进行了一些处理，令：生产总值为Y, 房地产总投资额为X1,商品房销售总额为X2,商品房销售面积为X3,房屋均价为X4，以便于后面的分析。 数据分析的过程主要有四个阶段，首先通过数据建立模型，然后利用SPPS软件进行T检验，F检验，R方检验，再然后通过最小二乘法对模型求解，最后通过分析得到结论。
而我在研究过程中进行数据分析的时候首先想到的是一元线性回归模型，但是在分析的过程中发现，房地产投资对经济增长的影响并不是一个简单的一元线性关系，他们的关系更像是一个二次曲线，所以我又根据数据进行了二次曲线模型进行了分析，而且在分析中，二次曲线的拟合效果比一元线性模型更高。
上面的研究只选取了房地产总投资额对经济增长的影响，事实上除了房地产投资还有一些相关的因素同样会影响南阳市的经济增长，而且影响的效果会更加直接。而这些影响更直接的因素更加便于政府对这一经济现象进行更新直接的宏观调控。所以在论文的第四部分中我又对这些数据进行了逐步回归分析。
第五部分我对论文结果进行了分析并得到结论。在一元回归模型的分析中我们得到回.317也就是说，南阳市房地产总投资额对经济增长的影响成正相归方程为y11.128x1070关。在二次回归模型中我们的到标准化模型为Y1.723X0.762X2，这是一个开口向下的二次函数，也就是说南阳市房地产投资对经济增长的影响力是逐渐减小的，房地产投资对经济增长有两面性，当风地产投资增加到一定程度后会对经济产生抑制作用。在多因素的逐步回归分析中，我们发现房屋均价对南阳市经济增长的影响比房地产总投资额的影响更加紧密而直接。房价的升高，将直接提高市民消费活动强度，从而加快经济增长。
总的来说，房地产投资对经济增长的影响如同一把双刃剑，既存在促进作用同时也会对经济反向抑制。通过房投资来促进经济发展要把握好一个度。如果政府需要对经济市场进行宏观调控时，可直接对房价进行调控，这样调控效果更加高效并且易于操作。
最后，我想谈谈这篇论文和系统存在的不足。这篇论文的写作以及修改的过程，也是我越来越认识到自己知识与经验缺乏的过程。虽然，我尽可能地收集材料，竭尽所能运用自己所学的知识进行论文写作，但论文还是存在许多不足之处，有待改进。请各位评委老师多批评指正，让我在今后的学习中学到更多。 谢谢！
老师提问
答辩的准备工作学生可以从下列问题（第4~10题）中，根据自己实际，选取二三个问题，作好汇报准备，（第1~3题必选）。时间一般不超过10分钟。内容最好烂熟于心中，不看稿纸，语言简明流畅。 1．为什么选择这个课题（或题目），研究、写作它有什么学术价值或现实意义。
2．说明这个课题的历史和现状，即前人做过哪些研究，取得哪些成果，有哪些问题没有解决，自己有什么新的看法，提出并解决了哪些问题。
3．文章的基本观点和立论的基本依据。
4．学术界和社会上对某些问题的具体争论，自己的倾向性观点。 5．重要引文的具体出处。
6．本应涉及或解决但因力不从心而未接触的问题；因认为与本文中心关系不大而未写入的新见解。 7．本文提出的见解的可行性。
8．定稿交出后，自己重读审查新发现的缺陷。 9．写作毕业论文（作业）的体会。
10．本文的优缺点。总之，要作好口头表述的准备。不是宣读论文，也不是宣读写作提纲和朗读内容提要。 学生答辩注意事项
1．带上自己的论文、资料和笔记本。 2．注意开场白、结束语的礼仪。
3．坦然镇定，声音要大而准确，使在场的所有人都能听到。
4．听取答辩小组成员的提问，精神要高度集中，同时，将提问的问题——记在本上。
5．对提出的问题，要在短时间内迅速做出反应，以自信而流畅的语言，肯定的语气，不慌不忙地—一回答每个问题。 6．对提出的疑问，要审慎地回答，对有把握的疑问要回答或辩解、申明理由；对拿不准的问题，可不进行辩解，而实事求是地回答，态度要谦虚。 7．回答问题要注意的几点：
（1）正确、准确。正面回答问题，不转换论题，更不要答非所问。 （2）重点突出。抓住主题、要领，抓住关键词语，言简意赅。 （3）清晰明白。开门见山，直接入题，不绕圈子。
（4）有答有辩。有坚持真理、修正错误的勇气。既敢于阐发自己独到的新观点、真知灼见，维护自己正确观点，反驳错误观点，又敢于承认自己的不足，修正失误。
（5）辩才技巧。讲普通话，用词准确，讲究逻辑，吐词清楚，声音洪亮，抑扬顿挫，助以手势说明问题；力求深刻生动；对答如流，说服力、感染力强，给教师和听众留下良好的印象。
祝毕业季的同学们都能顺利通过答辩哦
推荐第10篇：客户拜访流程 话术和注意事项
客户拜访流程 话术和注意事项
一、为什么要拜访客户
1、见面三分熟，电话容易拒绝，但是拜访相对要容易沟通很多；
2、见面以后可以更深入、详细地了解客户。
公司的规模、新旧程度、车辆的好坏；
员工的素质、士气；比如客户的长相、年龄；
办公室的大小、装饰；
老板的兴趣爱好，价值取向；
对培训的态度和学习意愿度；
以前有无培训、学习经历，是哪些；
公司的规模、利润；
人员情况、组织架构；
公司经营的现状、发展历程和战略规划； 目前所遇到的挑战、问题和瓶颈；
二、什么情况下去拜访客户
1、老板要求见面的；
2、长期跟踪而难以成交的；
3、每次电话沟通都不充分的；
4、是准客户但是意愿度不明朗的；
5、对企业情况难以深入了解的；
6、意向客户；
7、审场客户；
注意事项：
1、没有约到最高决策人最好不要去拜访，较大企业（5亿以上）除外；
2、没有进行课程铺垫和感情铺垫、信赖感不够强的情况下，最好不要拜访；
3、没有深入全面地了解客户的规模、产值以及是否是决策人的情况下，最
好不要拜访。
三、如何约拜访
1、正好经过贵公司，顺道拜访
2、特意去拜访
3、有一些好的资讯对您有帮助，特意带给您
4、最近有一本特别不错的书，特意买了一本给您，给您送过来
5、联系了这么久，一直很想见见您，一睹您的风采。
6、您企业做的不错，特意向您请教学习。
7、过来了解一些情况
8、培训很重要，当面沟通一下
9、听朋友介绍，特地来拜访
10、和您交流一下企业管理的问题
11、有个合作和您谈一下
12、就在您公司门口，上来和您聊几分钟
13、邀请了集团非常优秀的某某某，来和您交流一下。
14、有一些好的方法提升您的利润（执行力、凝聚力），来和您分享一下。
四、拜访的流程和话术
1、拜访前的准备：
了解客户情况：产值、利润、老板情况（性格、年龄、籍贯、对培训的重视度、抗拒点）、行业、创业史、中高层情况等。被访者是否是决策
人。
拜访资料：宣传册、义讲资料、视频资料、调研函、设备确认函； 礼物：书籍、盆栽、其它精致的小饰品、歌碟、学习资料、针对客户的
儿女的礼物等（适销对路、投其所好；门卫、前台、人力资源、老板等） 客户地址和乘车路线：丁丁地图查询、12580查询、打电话到客户前台
确认；
时间确认：拜访之前再次和客户确认时间，以免空跑。
感情铺垫：短信铺垫
专业铺垫：把培训的事情给客户说清楚并且了解客户的意愿度
形象准备：职业、有身份、美观、精神、干练；（男女的要求） 素质准备：自信、大方、不卑不亢、亲和、让人舒服；
五、正式拜访
1、进入客户公司
观察厂房、办公地点、卫生间情况：新旧、大小、清洁整齐与否 观察保安、门卫状态、为人处事
观察车辆多少、档次
观察员工状况
2、敲门：进门之前一定要敲门；清脆有力、不快不慢；三声或者两声；
不要一直连续敲。
3、进门：昂首挺胸，亲和自信；迅速观察老板和环境，做出分析判断；
（如何看人识人）；
4、问候：X总，您好！赞美：
5、握手：主动、有力
6、落座：坐在客户的左边；坐直，微微前倾；不要东张西望，眼睛看眉
心。
7、递名片：先接后递；接完以后仔细端详（尊重、了解信息）；然后端
正地放置在桌上；走的时候放在上衣左口袋里或者名片夹里；忌揉捏，忌不重视；
8、打破僵局：赞美（声音清晰、大方自然、得体合适）：
赞美办公室：
您的办公室真大气！
您的办公室真精致！
您的办公室真有品味！
您的办公室真高雅！
赞美老板：
没想到您这么年轻有为！
啊，您真有风度！
您真儒雅！
您企业做这么大，真了不起！
感觉您真平易近人！
您这么爱学习，真是我们学习的榜样！
赞美企业：
感觉您的企业真干净！
您的厂房真漂亮！
这里的环境真不错！
企业文化不错
赞美员工：
您的员工素质很高呢！
您的员工人很好！
六、送礼物：握手落座，赞美完以后就立刻拿出礼物，并且塑造一下礼物的价
值。
可送礼物有：书籍、光碟、盆景、饰物、小艺术品、笔筒、名片夹；送给客户子女的书籍、小玩具等；以及客户需求的小东西等。
七、了解客户情况：挖掘痛苦；塑造价值；敢于要求；
必问的内容：公司的问题和痛苦、未来的规划和打算、对培训的态度和规划、学习经历和效果；
产值、利润；
人数、中高层、核心；
对培训的态度和认识
以前有无做过培训
如果做过，效果如何
如果不满意，为什么
企业存在的困难、问题和瓶颈
企业的执行力怎么样
有无推卸责任的现象
人才缺不缺乏
员工的积极性高不高
是感恩还是抱怨
是讲功劳还是讲苦劳
团队团不团结
中高层思想和想法一不一致、劲有没有往一处使
老板的管理风格和水平：人治还是法制
制度的执行力度怎么样；有没有一视同仁
内耗大不大
产品的质量怎么样
市场的销量怎么样
您对您的中高层满意吗
您和股东意见统一吗
您中高层的管理水平怎么样，员工服不服
您的中高层的学习意识怎么样
您企业员工的流失率高吗
他们是被动工作还是主动工作
中高层是积极为公还是图谋私利？
有没有健全的人才选拔、晋升和淘汰系统
咱们的亲人团队好管理吗
咱们公司是您一个人创立的还是和几个股东一起？他们现在还在公司吗？ 咱们员工跳出去自己单干的情况多不多？
咱们公司的应收账款多吗
咱们的资金周转还可以吧？
子女情况
个人爱好
八、挖掘痛苦
问问题：由于这个问题，咱们的损失有多少呢？
第三方见证：某公司。。。
九、介绍产品，塑造价值
公司情况：三年时间、18家分公司、1000多么员工、1个多亿的产值、
未来的前景
课程情况：上万家企业体验(熟悉的客户见证)、短小精悍、实战震撼、
贩卖幻想；
讲师情况：集团最优秀的实战讲师，客户见证；
客户见证：正大；燎原；胜达；东胜管业；
十、引导需求，要求定场
从对方的利益和立场去说服（和老板谈利润、谈团队、谈忠诚、谈未来；
和高管谈他们的职业规划、谈分钱、谈未来）
进一步明确提醒其痛苦
塑造老师时间的紧迫性
给他两个时间选择
十一、填写调研问卷表：
十二、落实音响、话筒、投影仪、条幅、接车事宜
十三、要求老板课前课后沟通、全程参与课程；老板不在延期； 十
四、铺垫课后现场合作；
十五、查看会场，调试设备
十六、适时告辞
谈妥以后
客户已有倦意
客户有其他事情
带走杂物
一次性把事情办好如签字等
再次提醒
十七、拜访的注意事项
不要东张西望
不要随便动客户的东西
不要过于谦卑
多倾听、少争辩
有礼貌，时刻保持职业形象
讲故事、让客户放松
注意细节：资料的整洁度、口腔卫生、服饰等
不要让客户感觉不爽
说服就是说服当下人，从对方角度出发去沟通
第11篇：术中冰冻病理工作制度
冰冻切片检查工作制度
1.由于取材、技术固有缺陷等因素，应在术前向病人或家属介绍冰冻切片有一定局限性，签署冰冻快速诊断知情同意书。
2.应在手术前一天通知病理科并送病理申请单。送标本时，应电话详细介绍手术所见、取材部位及手术诊断情况，骨科患者应送软组织并提供X光照片参阅。
3.冰冻标本必须新鲜立即送检，避免过度湿润，切忌以盐水等浸泡,严禁放入福尔马林固定液中，最好用干纱布包裹组织送检。
4.单件标本的冰冻切片制片应在15分钟内完成，诊断应在30分钟内完成。保留所剩组织，固定后作常规石蜡切片。
5.对于难以明确诊断、交界性病变、送检组织不适宜等状况，病理医师可以不作出明确诊断，等待石蜡切片报告。
6.术中快速诊断仅作为手术中治疗的参考，不是最终诊断。7.冰冻切片诊断报告必须采用书面形式（可传真），为防止误听和误传，严禁采用口头或电话报告的形式。
8.从标本接收到发出报告的时间，应在病理申请单上注明。9.冰冻病理诊断医师应具有副高级以上病理学专业技术任职资格，并有5年以上病理阅片诊断经历。
10.冰冻切片诊断报告书应由病理医师签署全名。
11.冰冻切片标本验收、核对、编号、登记、报告及切片管理同常规病理检查。
第12篇：体育中考前注意事项
体育中考生考前必看秘籍 考前准备
1、服装准备。
要准备好考试当天的考试服装和外套。外套要能够保暖，穿脱方便，便于赛前和赛后穿着。运动服装最好上衣无袖，短裤漏膝。袜子要选择运动袜或薄棉袜，吸汉、防滑、除静电。立定跳远最好选用薄底凸纹运动鞋(田径鞋或排球鞋)，有利于发力和防滑。考试服装和鞋袜要求考前试穿，且确认有助于成绩发挥。
2、饮食休息。
考前要注意饮食和休息。测试前一两周开始增加富含优质蛋白食物的摄入，如牛肉、牛奶等，开考前两、三天开始少量多次喝糖水，增加机体糖的储备。考前一餐不要吃过多食物，以易消化高热量食物为主。
3、身体锻炼。
考前要适当减少运动量，运动强度控制在中等偏上水平，同一肌肉群的运动间隔控制在24——36小时之间，因人而异。同时一定要注意自我保护，尽量避免生病、受伤和意外。
考试当天
1、考前整备
离家前将考试穿的短衣短裤和鞋袜穿好然后穿上外套，带上考试资料、备用纸巾、纯净水或运动功能饮料。不要一次性喝太多的水，以免造成腹胀或其他不适。另外考前会有轻度的乏力、不适、尿急等赛前正常反应，不必过于紧张。
2、保持热身
场外准备活动一般由体育教师组织。考生需注意场内各项考试间隙的热身状态保持。注意保暖，各项目考前脱外套，考后穿上。可以原地慢跑，拉拉肩，压压腿，做做深呼吸，动作宜轻缓适度。
3、项目策略
（1）跳跃类。跳远时双脚前留适宜安全距离，特别是穿弧形鞋尖鞋子的考生，避免蹬地时鞋尖滚动触线。跳远落地后不要回头看，朝前走两步再从侧面走回起点。两次跳远起码间隔半分钟左右，以便恢复体力和调整状态。跳绳要先试跳并根据情况调整绳子，测试时失误要快速调整，迅速复跳，但不要手忙脚乱。
（2）力量类。掷实心球如果动作不稳定，比如容易发生超踩线等犯规动作，则首次可稍保守一些，获得有效成绩后再继续发挥。引体向上注意防滑，可准备体操用防滑镁粉，也可考前用纸巾擦杠。
（3）耐久跑。起跑后要沿切线加速，途中跑贴近跑道内分道线坚持不能掉队，最后300米左右要逐步加速，最后一个直道跑要拼尽全力冲刺，跑过终点线方可减速且不要停留在跑道上。
考后调整“孩子们，我认为今年的体育中考你已经成功了。因为你一直在挥洒汗水和努力拼搏，没有什么比你懂得努力更加珍贵。无论成绩如何，这都是你新的起点。考得好了，千万不要放松；考得差了，更要加倍的努力来弥补这段差距。人生就是在这样一个个起点与终点之间实践自己的价值。加油，去开创你的美好未来吧！” 中考“立定跳远”动作示范和说明
王德刚工作室 | 2016-03-07 14:23
微信号：wdggzs
主旨：探索课堂教学奥妙，谋求教育科研品味，提升教师职业幸福。
欢迎各位朋友转发和关注！
立定跳远项目是中考跳跃类的项目之一 ，由于考生在该项目考试时有三次试跳机会，更容易取得稳定有效的成绩发挥。如果跳跃类两个项目都是满分，一般建议选择立定跳远。
1.立定跳远动作说明和图解：
（1）立定跳远的远度其根本在于下肢蹬伸的能力，要求起跳动作：少预摆、尽量蹲、充分蹬。 （2） 立定跳远的空中姿态可以更有效地利用起跳动能，维持身体平衡。 （3）落地动作的好坏直接决定学生跳远的成绩优劣，这也是学生存在的主要问题之一。落地时两脚积极前伸，足跟过渡到全脚掌着地，手臂配合平衡和制动。 （4）完整动作示范（GIF动画）
2.立定跳远注意事项。
（1）穿着。立定跳远测试在专用垫子上进行，建议穿着纯棉运动袜，穿田径鞋或综合训练鞋，有利于防滑。
（2）规则。起跳时不能踩踏起跳线，特别是穿圆头鞋子的学生一定要留出起码一厘米以上的安全距离，否则会因起跳时身体姿态的改变而触线。另外落地后必须向前走，因为立定跳远以垫上最后落点来测量距离。
（3）策略。立定跳远前要检查起跳位置是否有尘土或者水迹，避免滑到。如果前一次跳远成绩不理想，不要急于下一次试跳，可深呼吸和轻抖两腿来调整半分钟后再跳，有利于跳出好成绩。
第13篇：学生中考前注意事项
学生中考前注意事项
一、考前一晚和当天应准备些什么?
考试前一天晚上应对第二天要考的科目做些准备，例如考语文，应多带两支灌好同一种墨水的钢笔，避免写作时墨水用尽的窘境。为了保持卷面整洁，橡皮是必不可少的。如果是数学的话，则应该带好三角尺、圆规等作图用具，还要准备一支铅笔；中考正值夏天，因此除了文具用品，还要准备一些考试时喝的水，以及擦汗用的小毛巾、清凉油等。至于准考证，更是要专门检查一遍是否放妥了。在参加考试的当天早上，要吃一点营养丰富的东西，少喝水。不要太早或太晚到考场。到考场后应先弄清自己的座位，然后找厕所，并于考试前15分钟上一次厕所。接下来可以独自散散步，哼一支曲子，不要让乱七八糟的想法充斥大脑，如果考试当天不回家吃午饭的话，还应事先在考场附近定好吃饭的地方避免到时候因吃饭的人过多要排队等候而浪费时间。
二、进考场前应如何暗示自己
到达考场时，你可能会发现：三五成群的考生们正聚在一起紧张地交谈着：有些考生手里握着一大摞笔记正匆匆忙忙地看着；有些考生可能装出未考先知的姿态……，对此，你最好避开所有这些人，在附近找一个相对安静的地方，如大树下，花园旁边，绿草丛中，坐下来把笔记匆匆浏览一遍。倘若某个同学过来干扰你，你最好迅速离开他(她)，或者避免和他(她)讨论任何需要你动脑筋的问题。记住：千万不要在此时随便去问自己不懂的题，人家也有自己进考场前的安
排。此时此刻，你唯一可以信赖的真正朋友就是你的自信。
三、临场答题应注意些什么?
（1）要小心，不要把答案写错地方。
（2）不要忙着草草得出结论，对无把握的题目，不要轻易地做出判断。
（3）一定要看清指导语。
（4）答题先易后难。合理安排解题的顺序，基本原则是先易后难、由浅入深、循序渐进，会做的题目放在前面做，需要思考才能理出头绪的题目其次做，难度较大的题目放在最后做，规划好时间，这样可以避免因在某道题上花费的时间太多而影响解答本来会做的题目。如果在顺序上先分值较高的难题，由于考试刚开始，自己一时还没有适应过来，未达到
“竞技状态”，一旦解题过程中遇到障碍，就会影响自己整个的考试情绪，挫伤自己的锐气和信心。容易题应快速做，
对占分数比例大的题目应重点投入，对属个人优势的题目应确保万无一失。切忌单纯追求速度，这样难免忙中出错。
（5）解题思路要宽，要善于发散思维。
四、考试时如何克服心理和生理难关?
应考时，思想上不要把考场看成多么特别的地方，想一想我们都“身经百战”，这次考试不也是我们经常经历过的考试中的一场吗。答题时，应遵循先易后难的规律。遇到难题时若已仔细读题三遍还没一点思路，就应跳过去做下一道。答题间隙也可看一看窗外景色，调节一下紧张的情绪。若一道题花了10分钟还做不出来，那就放弃，因为你不会，别人也不一定会，扔一道题没什么。最后当其他题目均已完成时，还可以换一个角度重读一遍该题，说不定会有“柳暗花明又一村”的可能呢。
在考试当天，至少提前1—2小时起床。但仅提前2小时起床，等着大脑恢复，显得太消极。应该有意识地积极改善大脑机能状况，在大脑完全没有醒来的时候想像下自己成功的场景和考完后的尽情玩乐等。若住处离考场很近，则可以在保证提前到达的前提下，和朋友一起徒步走到考场。一路上，应该和朋友找一些轻松愉快的话题聊聊天，使大脑兴奋起来；千万别一个个三缄其口，因为在那种寂静压抑的气氛中，大脑往往会受到抑制，在考场上就无法充分发挥其能量了。
五、如何对待第一科考试
俗话说万事开头难，第一科考试，无论你考下来的自我感觉如何，过早的喜悦和泄气都是非常有害的。相信自己的实力和能力，马上转入后面的考试才是正确的策略。就像我们在群岭中爬山一样，刚刚越过的那一个山头的险峻已经不十分重要了，因为无论你是从顶峰越过还是在山腰绕过，都已经落在了我们身后，重要的是面前的这座山该怎样去攀登。
六、发挥最佳水平
（1）要考出最好的成绩，首先需要校准“最好”的参照系一般认为自己的成绩比别人高，那么自己与别人相比就达到了“最好”，这是一个误区。其实，真正的“最好”取决于是否发挥出了自己的最佳水平。你有七分才气，你就不必因为别人能考出九分的成绩而自责。对你来说，是如何把自己所掌握的东西最大限度地发挥出来，而不是别的。你不懂的东西，你是不可能解答好的，因此，你完全有理由相信自己：“今天我所要将我所掌握的知识全部发挥出来，我不会为那些我本来就做不出的题目而懊悔和沮丧的。”视角调整好了，心里也就少了许多不必要的负担，也就会考出好的成绩
的。
（2）掌握必要的答题技巧
（3）持有宽广的胸襟也是发挥最佳的重要保证之一,参加中考从眼前看确实是为了自己的升学和将来的就业，似乎完全是个人的事情，如果把国家利益放在第一位，你就会看到个人的命运与国家的命运息息相关，崇高的使命感将使你具有更多的动力。如果说你有完美的人格，那么，发挥自己的最佳成绩也就有了更多的保证。
中考能否取得好成绩，首先取决于学习能力，同时也取决于中考临场发挥等。很多平时成绩很好的学生由于临场发挥较差，造成中考失败。所以非智力因素对中考考试的影响，正越来越受到关注。本文提供2010年中考注意事项，使考生在紧张的中考中沉着应对，决胜中考。
2010年中考注意事项——进考场前。
中考前一天晚上要保证充足的睡眠，中考当天早晨吃些清淡的食物。按所列清单带齐一切用具，包括：准考证、笔、橡皮、作图工具等。提前半个小时到考区，这样一方面可以避免新异刺激、稳定情绪；另一方面可以提前进入“角色”即让大脑进行一些简单的回忆活动。这样做不仅能转移考前焦虑，而且能将最佳的状态带入考场。稳定心态，及早进入考试状态
2010年中考注意事项——进入考场阶段（发卷前）。
离中考越近，考生的心情越烦躁。中考不仅是对考生学习水平的考查，同时也是对考生心理调节能力的考验。这时候的考生要记住：不管中考之前的备考过程怎样，复习效果如何，在中考考场上，一定要相信自己，一定要振奋精神，发挥出最好的水平。在中考考场上，适度的紧张会让大脑运转速度加快，使头脑更为敏捷。但过度的紧张会让大脑一片空白，无所适从。越看重中考结果越容易紧张。如果紧张到无法正常做题就不要勉强做题，静下心来，什么也别想，花一两分钟时间深呼吸，然后稳定心态。
中考经验表明，中考期间是学生最紧张、心理易产生焦虑的阶段。此时，可将注意力转移到某次印象较深的、考得较好的模拟考试中，回忆老师的讲评；或回忆一些有趣、滑稽的事；也可采用心理暗示：“我是久经沙场的老将了，没什么大不了的”；当然了也可全身心放松、闭目、做深呼吸，这样直到发卷。2010年中考注意事项——中考考试进行中
１．中考答题前（五分钟左右）
中考试卷拿到手后，考生心情一般比较紧张。此时，可做下列几件事：（１）通览试卷。对全卷有几道题、几种题型、每道各占多少分等做到心中有数，全面调查试卷，为后面实施正确的解题策略做准备。（２）立即解答一些一眼就能看出答案的选择题、填空题，以稳定情绪。（３）信心要充足。简单不要“大意失荆州”，偏难题注意心理暗示：“别人会的我一定会，别人不会的我也会”，坚定必胜信念。
２．中考答题中，①启动思维，浏览全卷．考前要摒弃杂念，排除一切干扰，提前进入数学思维状态．一般可以看一看事先准备好的客观性题目常用解题方法和对应的简单例子（每法一例，不要过多），闭眼想一想平时考试自己易出现的错误，这样做能增强信心，稳定情绪，使自己提前进入“角色”． 拿到试卷后，不要急于求成，马上作答，而要通览一下全卷，摸透题情．一是看题量多少，有无印刷问题；二是选出容易题，准备先作答．
②从前至后，由易到难．任何一套试卷都必然包含三类题，即容易题、中等题、难题，而它们在试卷中的位置不一定就是按顺序分布的，所以在开始考试时应先解决容易题，再解决中等题，最后解决难题．考试开始，顺利解答几个简单题目，可以产生“旗开得胜”的快感，促使大脑兴奋，有利于顺利进入最佳思维状态．考试中，要先做内容掌握比较到家、题型结构比较熟悉、解题思路比较清晰的题目．遇到难题，
要敢于暂时“放弃”，不要浪费太多时间，等把会做的题目解答完后，再回头集中精力解决它．这样就可以保持一种良好的心态考试，发挥出应有的水平．
③慢中开始，稳中结束．作好第一个题对于稳定心态有好处，所以开始答题时应稳一点、慢一点，一次性做对会给做好后面的题增强信心．另外，在作完试卷后也不要急着交卷，应稳定情绪认真检查，别因为得意忘形而出现错误，导致不必要的遗憾．考试时精力要集中，审题一定要细心．要放慢速度，逐字逐句搞清题意（似曾相识的题目更要注意异同），从多层面挖掘隐含条件及条件间内在联系，为快速解答提供可靠的信息和依据．否则，一味求快，丢三落四，不是思维受阻，就是前功尽弃．
④分段得分，跳步解答．中考解答题有“入手容易，深入难”的特点，一般第一问较容易，第
二、三问难度逐渐加大．因此，解答时应注意分段得分，步步为营．首先拿下第一问，确保不失分，然后分析第一问是否为第
二、三问准备了思维基础和解题条件，力争第二问保全分，争取第三问能多得分．而当不会解（或证）解答题中的前一问，而会解（或证）下一问时，可以直接利用前一问的结论去解决下一问．⑤先改后划，联想猜押．当发现自己答错时，不要急于划掉重写．这是因为重新改正的答案可能和划掉的答题并无多大区别，划掉后解答不对会得不偿失．当遇到一时想不起的问题时，不要把注意力集中在一个目标，要换个角度思考，从与题目有关的知识开始类比联想．如“课本上怎么说的？”，“笔记本上怎么记的？”，“老师怎么讲的？”，“以前运用这些知识解决过什么问题？”，“是否能特殊化？”，“极限位置怎样？”等等．另外，考试时间快结束的时候，不要再尝试新的问题．如果选择题还有不确定的，可以在先淘汰部分选择支的情况下，根据经验进行猜测．
⑥速书严查，调整心态．卷面书写既要速度快，又要整洁、准确，这样既可以提高答题速度和质量，又可以给阅卷的老师以好印象；草稿纸书写要有规划，便于回头检查．检查要严格认真，要以怀疑的心态去查对每一道题的每一个步骤．如“有没有看错了问题？”，“问题中的已知条件运用是否有误？”，“是否遗漏了什么？算错了什么？”等等．值得注意的是，对于检查时出现两种答案不确定的情况时，一般而言，“最先想起的才是正确答案”．考前怯场或考试中某一环节暂时失利时，不要惊慌，不要灰心丧气，要沉着冷静，进行自我调节．一是自我暗示．如“自己难，别人也难”；“我不会做，别人也不一定会做”；“我要冷静，要放松”等．二是尝试调试，如：做深呼吸3-4次；全身高度缩紧10秒钟，然后突然放松；双手举至面部且自上而下干洗脸5-6次或伸展四肢和腰背，活动手腕和头颈．
具体到题目，做选择题、填空题时要注意避免麻痹大意，粗枝大叶，经调查发现：审题不清、考虑不周、想当然地填答案是失分的最主要原因．这类题在中考中占的比例较大，题比较基础，做题时要细心认真，失分很不合算，因为它只要一个答案，并不看你的解答过程，若在某个细节上出问题，全题就一分不得．“小题不大做”是做这类题的一般原则，特别是选择题，它具有考查面宽、解法灵活的特点，解选择题的过程就是通过分析、判断、推理，剔除干扰支，得出正确选项的过程．常用的方法有：直接法、淘汰法、特殊值法、验证法等．所谓直接法，就是直接从已知条件出发，通过准确的运算，严密的推理，得出正确的答案，再与选择支对照，做出正确的选择，这是解答选择题的基本方法．而对于解答题，特别是有一定难度的综合题，要坚持“大题小做”的方法，即将一个大题分解成若干个小的问题逐一解决．
3、中考答题时合理安排做题时间，最大限度获得高分
中考考场上，考生们容易犯两个毛病。一是由于过度紧张，本可以轻易做出的题目不会做。从这道题跳到那道题，又从那道题跳到其他题目。浪费了很多时间，却没有做出多少题目。二是从前往后做，碰到不会做的题目，不懂得放弃，在一道题目上花时太多，后面的题目没有时间做。考场上，考生应按照从前往后，由简到难的顺序，一道题目一道题目的攻破，碰到实在做不出的题目，要学会放弃，要先做那些花时少，得分快的题目，在时间允许的情况下，再啃那些偏题、怪题、难题。
4、中考试卷卷面整洁、清晰，答题字数得当
中考试卷卷面的整洁、清晰是最基本要求，但我们的很多考生往往做不到这一点。想想看，老师批改那么多的试卷都要晕头转向了，再揣摩、猜测考生试卷上写的什么字，怎会有好心情？字写的不好没关系，但总得让老师看起来不费劲。做题时，碰到不会做或没把握的简答题、问答题，我们建议在卷子上写一些相关文字，能得一分算一分，得不到也不会有什么损失。对非常确定的题目大可不必多此一举，这有可能让老师没发现关键答题点，出现失分现象。
5.在中考答题后要在在确认姓名、准考证号填写无误后方可交卷。
中考后注意事项
在中考一门课程的考试结束同时也意味着将要面临另一门课程的考试。所以一门考试结束后，是没有时间回味的；如果考的不好，也没有时间沮丧或埋怨；更不要跟同学对答案，或打开书本查答案，这除了自讨苦吃外，对整个考试没有任何好处。中考考完一门后，应及时调整心态，以更饱满的精神投入到下一门考试中。
怎样帮孩子考上他理想的高中
作为一名家长，如何让孩子有这样的动力和能量，那么就是让她他确立一个目标，如果他有了目标，他的内心当中的潜意识自然给她他提供源源不断的动力和能量，让他不断地向这个努力。但如果没有这个目标，或者目标太低，你就会发现他没有动力和能量了。
只有在制定了目标以后，实际上我们的潜意识会帮我们创造出很多条件。我所说的目标是要跳起来才能摘到的苹果。如果随随便便就可以摘到的，这个目标就没有什么意义了。所以，我告诉我的孩子，成功的人是先有目标后有条件，但实际上是先看条件的。如：在学校里的名次是多少，看现有的条件再去确定目标。
怎么确立这个目标呢？首先和我的孩子分析几个问题，就是她的理想分数是什么。那是她内在的声音，不要听她说口头上的声音，那个不重要。她想要的理想生活是什么，用这些的标准来启动她内在的那份力量。所以和她一起去要去的高中校园转转，那么她的标准就会变得更切实际了。然后，这个目标应该是具体的，可以计量的，可以达到的。我的孩子成绩不是很理想，让她去考杭二，杭高是没有任何意义的。要有合理性，我的孩子从小就学习美术，爱好美术，有美术特长。我与她交流之后，决定报考杭七中的美术特长班，而实际上，这所高中也是一所不错的学校。我在这段时间在陪伴她时，要帮助她做好这个计划，最终目标是数学考多少，英语考多少，语文考多少，科学考多少。设计一个大概的分数在那里，离这个成绩有怎样的差距，哪些地方需要补充，再去参加杭七中美术班的考前培训班，提高美术水平，逐步走向成功。
所以有时我会发现，你可以给孩子一个萝卜，让她很乐意的去做一件事，也可以参评那个后面用棒子打她，说你必须前进，什么才是对孩子好呢？其实就是让她知道正面的价值，让她真正挖掘出自己的动机，而不是家长的。要把她内心的动机挖掘出来，让她知道读这所高中对她有什么好处，那她肯定很乐意去学，进入了目标，就是打开了网络激活系统，她自然会找到一些可达到目标的条件。
考志愿的填报看似比较简单，因为无论是师生还是家长，主要看的是各高中的录取分数线，由高到低依次排列就可以了。但实际操作并不真的那么简单。中招咨询会上，不少家长迷失于各所高中学校的自我宣传之中，加上自主招生、推优、名额分配等新的中招形式所占份额越来越大，使得学生和家长选择的机会更多，但同时把握的难度也在提高。除了学校的知名度和升学率，考生和家长在选择高中志愿时，不妨再关注一些“细节”。
一看教师实力
不要沉迷于一些学校所宣传的拥有多少特级教师和区级骨干教师的数字，有些担任校领导的特级教师，其实课时数很少，其影响并不在校内，有些地区的“骨干教师”称号是按照比例分配给学校的，并不足以证明学校的质量。学生和家长更应该关注的是一线教师的实力和口碑。所以家长不妨多问一声：“特级教师上几个班的课，带教了几个青年教师?学校有几位富有特色和个性的一线教师?”
二看实践活动
要关注高中的实践活动。高中阶段是学生思想由启蒙走向成熟的关键时期，即使高中课业负担会有所加重，但一个负责任的学校决不会因此弱化学生的实践锻炼和心灵体验。不少高中根据学生的年龄和思想特点，固定有丰富扎实的德育课程和系列活动。家长应该看到，拥有丰富实践体验的学生，其理想的广度、宽度和发展的勇气、潜力，远远超过了局限在课堂和书本深处的同龄人。所以家长不妨多问一声：“高中三年，贵校将会带我的孩子在多少地方留下足印?”
三看选修课程
有些工作，是具备实力的高中才能做到的：高一高二年级，在国家课程之外，学校的校本课程乃至选修课程的数量、质量和新意，是检验学校师资水平和教育境界的重要标尺，而重点大学录取率高的高中，更是在分层教学、因材施教方面有着自己独道的做法，所以家长不妨多问一声：“给我看一下贵校的选修课程清单，有多少是给予孩子空间的创造，有多少是课内应试的翻版?”
四看教育细节
有些细节，是一般“世俗”的高中所做不到的，所以尤其显得可贵：当学生高考金榜题名的时候，有的学校首先想到的不是自我宣扬和居功，而是发出公开感谢信，把成功的喜悦告诉金字塔下一层面———学生初中所在的学校和老师，潜移默化中涵养学生感恩的心灵，而决不是把感恩仅仅放在说教里;当学生走进高三，填报高考加试科目的时候，有的学校哪怕报考生物和地理的学生少到个位数，都不计成本不辞辛劳，坚持为学生开出所有的加试科目课程，而不是把“一切为了学生”的口号放在嘴巴上……所以家长不妨多问一声：“贵校现在的高三，学校开设了地理和生物这两个高考加试科目吗?”
五看后勤保障
于细微处见精神。如果两所学校高考水平相当，那么家长可以打听一下，谁的本科率是靠双休日补课补出来的，而并非课堂上的效率;如果两所学校的硬件水平类似，那么家长可以暗访几次，中午谁的校门外会沦为特色小吃一条街———学校食堂乃至后勤保障的质量可见一斑;如果两所学校的收费标准相同，那么家长可以多问一句：“你会向学生收取自行车停车费吗?”
第14篇：自我介绍中的注意事项
以下就分享一篇教你如何做好自我介绍及其应该要注意的事项。
一、面试前的准备
1．确定3w
明确面试前的三要素--when(时间)、where（地点）、who(联系人）：一般情况下，招聘单位会采取电话通知的方式。您这时可得竖起耳朵仔细听。万一没听清，千万别客气，赶紧问。对于一些大公司，您最好记住联系人。不要以为只有人事部负责招聘，在大公司里有时人事部根本不参与面试、招聘，只是到最后才介入，办理录用手续。关于地点，您还是以勤为本。若不熟悉，最好先跑去查看查看地形。
2．知己知彼
a)事先了解一些企业背景也就是先在家做一些调查（homework or research）。具体了解的问题可包括：企业所在国家背景、企业所处整体行业情况、企业产品、企业客户群、企业竞争对手、企业热门话题以及企业的组织结构。若有可能最好再多了解些这个企业大老板和部门经理的情况。这些足以显示出您对该企业的兴趣和向往。在当今这个信息时代，您不妨到企业的主页中转转，一定会有很大收获。当然尽管您暗地里为自己灌输了这么多企业的信息，可千万别一古脑全倒给人家，自然而然的流露出来才能达到您真正的目的，不要有卖弄之嫌，他们了解的一定比您知道的更深刻，随时会给您打分。
b)准备问题
仔细考虑：他们会问我些什么呢？想对策----迎战我想了解些什么呢？找问题----挑战
c)模拟面试练习在国企的招聘中也许没必要，但您若要应聘外企，模拟面试练习至关重要。而在校学生则应更多地争取这种锻炼的机会。我们公司曾为北大、清华的经济、管理学院的学生进行过模拟面试，学生们因此得到了实战的锻炼机会，到真的面试时，就没那么紧张了。
3．披挂上阵
a)着装:力求简洁大方，无论您穿什么，都必须充分体现您的自信。一般来说，所穿的服装要保证干净，而且适合此行业穿着。尤其是去外企，一定要穿比较职业的着装（profeional）。男士应着西装，女士应穿套装。着装的好与坏非常能左右您的自信心。只有您的着装与周围人相融合，您才会感到融洽放松，您的自信心自然也会提升。那么是否一定要穿名牌呢？其实真的没必要。大的外企不会看重这些，真正看重的是您的内在素养。
b)面试所带物品：带好个人简历。也许您会问：\"他们不是都有我的简历了吗？干嘛还要我再带？\"
1)一般来说收您简历的人和面试您的人往往不一定是一个人。
2)参加面试的人很多，个人简历容易混淆。
3)别以为面试考官不紧张。他一紧张把您的简历搞丢也真说不准。
4)面试考官有时会问您要个人简历，倒不是因为他没有，而且您的简历可能就放在他手上。他问您要的原因只是要看看您办事是否细心、周到，是否是有备而来。而且您想想，考官手里的简历可能是多次复印的版本，或许已模糊不清，面目全非了。若这时您把一份纸张精良，制作完美的原版简历送到他面前，他必定会眼前一亮。就这一亮的工夫，您的\"前三分钟印象值\"便已经直线上升啦。
例子：清华大学会计系的几位同学到某著名的国际会计师事务所面试。等了一会儿以后，主试官告诉他们，由于某些原因,找不到他们的简历了，问是否可以另外提供一份简历。当时只有一位同学多带了一份简历。后来那位同学被录取了。从这件真实的事情中，您是否得到了一些启示呢？
4．心理战术
a)保证睡眠:不要采取消极态度，觉得能睡多少睡多少吧。一定要按正常作息，保证足够的睡眠。不过有些人可能会兴奋过度或娱乐过头，导致自己第二天疲惫不堪，无精打采；有些人打破作息规律，早早就上床，睡得自己头昏脑胀，眼睛浮肿；还有一些人呢，紧张过度，死活睡不着。那怎么办？数绵羊吧。反正说到底，您必须睡个好觉。
3.按型式分类
a)标准程序structured：开始---中间---最后
b)非标准程序unstructured：面试人员想到哪儿问到哪儿，随意性极强。遇到这种情况的确比较难应付，面试前无从准备，只能靠临场发挥。但对于那些在外企有相当工作经验的人往往会觉得轻车熟路，游刃有余。
c)专业定向targeted：一方面考察应聘者的专业知识，另一方面有的招聘者也会通过面试大量业内应聘者从而了解业内同行的发展情况。所以有时考察是虚，搜集情报才是实。应聘者需要察言观色，拿捏好分寸。
d)场景面试situational：类似场景小测验。应聘公司会虚拟您所申请职位的工作环境，让您直接进入工作角色，从而测试您的能力。
e)案例面试case:一些大公司如：麦肯锡，贝恩等大型咨询公司经常会采取通过一个一个的案例分析来面试应聘者。在此我就不赘述了。
f)轻松随意型面试meals/drinks真的可以轻松一下了吗？no！这\"轻松\"两字的学问可大了。
首先经受考验的就是您的餐桌礼仪（tablemanner）。今后与客户打交道难免要上餐厅，餐桌礼仪自然就尤为重要了。潇洒的举手投足，得体的社交礼节一定能够得到老板的赏识。
其次若要招聘高级职位的人员，如首席代表。他经常需要与高层的客户打交道，有些活动还须携夫人前往。此时夫人的风度也就自然成为了招聘者在意的一环了。其实这种面试形式也是为了建立一种私人关系。合作需要磨合，朋友需要交流，在工作中既是同事关系又是朋友关系，尽早地沟通预热（warm-up）一下有什么不好呢？话说回来，到底还是边吃边谈，氛围自然比在办公室轻松了不少，所以不妨聊一些随意的话题，适当问一些私人事宜或提及您的一些顾虑。当然关于工资的问题还是谨慎为宜。
三、面试程序
1．寒暄、问候greeting
可别小瞧这几句口头语，它可是至关重要的开场白。所谓\"前三分钟定终身\"，这是招聘经理们从来都不愿承认的公开秘密。即您给面试考官的第一印象，从言谈举止到穿着打扮将直接影响到您被录用的机率。我们知道既然已被通知去面试，说明您背景已基本合格，那么面试者主要看什么呢？chemistryfit--气味相投。您必须能够和这个企业，和企业中的员工气味相投。
寒暄问候的主要话题有：天气、一路的交通、办公室附近的建筑物（一定要事先弄清大建筑物的英文怎么说）、时事以及近日的热门话题等等。
2．公司简介
招聘经理会简明扼要的介绍一下公司的情况。
3．被告知程序
这时已开始进入正题。面试长官或许会把面谈的整体程序安排预先告诉您，以消除您的紧张情绪。
4．走一遍简历go through your resume
分为两种。一种是粗线条整体快速串，另一种是摘录重点串。不过两种的目的是一致的。
第一.确认大环节。千万不要在简历里做假或夸大其辞，否则很容易被当场戳穿。可别小瞧了那些招聘经理，他们一个个可都是火眼金睛。
第二.对简历中的可疑部分提问。当然招聘经理们会避免直截了当的提问，而把具体的疑问藏于貌似不经意的小问题之中。
第三.套情报。他会从您的学校生活谈起，寻找轻松的话题，勾起您对往昔的美好回忆。而当您聊兴正酣，已滔滔不绝时，您的工作的信息也在不知不觉中传入了他的耳朵。到底应该透露给对方多少自己的信息呢？这个问题要靠大家自己拿捏。
5．试探性提问probing questions
一般围绕一些敏感、重要或很棘手的问题。目的是要了解您对业务难题或一些重大问题的看法。这些问题通常业务性很强，回答的好与坏可以充分反映出您的专业水平，反应的敏感度、逻辑思维性、分析问题的能力以及语言的组织能力。您的大智慧都将在这里熠熠生辉，可要抓住机会，大显身手。
6．轻松话题
一般由您在简历的个人信息部分中所列举的细节中提取话题，比如聊一聊您的兴趣爱好，外语水平，将来打算或校园生活等。要知道除了业务和学历外，白领之间的人际融合也很重要，兴趣相投是相互融合的前提。这就是为什么只有志同道合的人才能打成一片。
7．向招聘经理提问
出于礼貌，您起码应该问一个问题。此时您若一言不发，会给对方造成两种印象：
一、您对该企业没多大兴趣，因此实在没啥可问的，这样当然会惹恼招聘经理
二、您没有能力提出好问题，这样招聘经理会认为您是个笨瓜，而且反应迟钝，不会应酬。
其实您对这个企业很感兴趣而且也的确不笨。况且您既然从没在这个企业干过，总该有您不懂的地方吧。那还犹豫什么？放心大胆地问吧。
8．个别情况
关于case的面试程序涉及到咨询企业的文化和投资银行背景等方面，要想了解具体程序，还是劝您找业内人。
还有很多相关的文章，请浏览【自我介绍】
做好自我介绍的几点原则
四点让你做好自我介绍
第15篇：招商洽谈中注意事项
招商洽谈中注意事项
核心提示：从某种角度上来讲，对招商洽谈人员来说，总结经验显得更为重要，因为对外招商洽谈水平的高低，在很大程度上要看招商洽谈人员经验积累的多少。
招商洽谈中应注意的问题较多，但主要有以下几方面：
一、要了解对方的意图、目的、策略
《孙子兵法》说得好“知己知彼，百战不殆。”在招商谈判中亦是如此。只有了解了对方的意图、目的、策略，我方才能对症下药，相应地制定我方的对策，进而使我方在整个招商洽谈中处于较为有利的地位，并使招商获得成功。这就要求招商谈判人员在招商洽谈前或洽谈中解决好这个问题。要做好这个工作，一般有三种方法可供选择。第一种方法是检索调查法，即招商洽谈人员对现有的资料进行收集和分析。现有资料的来源较多，包括本公司或本单位内部存储的信息资料，招商谈判对手发放的资料，有关介绍招商谈判对手的报刊书籍等。这种调查方法简便易行，投资少，见效快。第二种方法是直接调查法，即招商谈判人员通过直接接触来搜集、整理情况资料。第三种方法是咨询法，即招商谈判人员向有关专利事务所和情报信息单位提出咨询，并购买相关的资料。
二、相互尊重，平等互利
招商洽谈要在相互尊重、平等互利的基础上进行。从相互尊重上讲，谈判的双方应遵守时间，相互遵守对方的礼仪风俗习惯。在谈判过程中，应本着平等互利的原则，不接受谈判对方所提出的任何不合理的附加条件或条款，同时我方也不向招商对方索取不合理的利益。谈判的结果应是谈判的双方都感到己方有所得，即获得各自的利益，与自己所追求的利益目标一致或大体相当。因此，在招商洽谈中所谋求的平等互利的具体方针应是:在友好、和谐的气氛中谋求一致，经招商洽谈各方共同努力，寻求互利互惠的最佳结果；或者是招商洽谈各方都获得最大利益，即皆大欢喜。
三、把握分寸，有理有节 在招商洽谈前或洽谈过程中，我方招商洽谈人员要积极了解掌握招商对方的国别、性别、礼仪、风俗，尊重对方的风俗习惯，注意对外的礼节。还应了解招商谈判特点，针对不同的对象和不同的特点，积极主动地采取不同的谈判策略及做法。在谈判过程中，还应注意招商谈判对方的策略变化、态度转化，我方招商谈判人员应把握分寸，该缓的则缓，该快的则快，不能急躁，以避免招商洽谈对方抓住我方的弱点，造成对我方不利的局面。在我方了解掌握对方的目的、策略、特点、变化规律后，我方招商洽谈人员要善于灵活机动地捕捉有利的时机，适当地变换我方的谈判策略，调整谈判进程，以便使我方在谈判中处于有利地位。
四、提高洽谈工作的效率
招商洽谈人员要具备严肃认真、脚踏实地的工作精神，应不断注意提高在招商洽谈工作中的效率。招商洽谈人员应具备自已在招商洽谈中所负责的各项工作的专业知识；如果不具备这些专业知识，就不是称职的招商洽谈人员。在洽谈时的语言表达上，要清楚准确，不能模棱两可，不要轻易承诺，对我方不能做到的事项，要根据实际情况讲明道理，以便取得招商洽谈对方的理解。在招商洽谈中要把握好洽谈策略和洽谈时机，按照洽谈方案中所预设的各条防线，坚持我方对关键问题的原则立场，维护我方在招商中的切身利益。假如在招商洽谈中出现僵持的局面，可将所谈问题暂时放置不谈，改谈其他有关的问题，在其他问题都已取得一致的情况下，再来谈这个问题就会容易取得一致。
五、招商洽谈人员相对稳定 在招商工作人员中，招商洽谈人员应相对地保持稳定，应避免在同一个招商项目洽谈中更换招商洽谈人员的情况。在组成招商项目谈判班子时，要有招商项目洽谈人员，如条件允许，可有一套不直接出场洽谈的幕后班子。幕后班子成员在招商项目洽谈人员不在或人员更换时，可以走向前台，成为招商项目洽谈人员。项目经理的确定应在项目选定时就加以确定，不要临场换马。招商幕后班子要为招商谈判服务，做好各种实际工作，收集招商项目洽谈资料，调查分析研究各有关资料，为招商洽谈提供参考资料。
六、货比三家 在招商项目洽谈时，对某个招商项目，尤其是重大的招商项目，应货比三家，可多选择几家招商对象。这样做不仅可以扩展招商对象，拓展我方谈判人员的视野，了解该项目各方面的信息，而且可以加强我方在各招商对方中的谈判地位，如果能将这个地位把握得很好，那么在该项目的招商中将会获得意想不到的效果。
七、注意对外交往中的礼节、禁忌及各国风俗
1．注意对外文往中的礼节 招商洽谈，尤其是对外招商洽谈，是有关各方相互交往的重要活动，招商洽谈各方都希望获得洽谈对方的尊重和理解，因此，招商洽谈人员要获得并掌握必要的礼节，这是招商洽谈人员所必须具备的素质。礼节是人们自重而又重人的生活规范，是对招商对方表示尊敬的方式。同时，礼节作为一种道德规范，也是人类社会文明的重要表现形式，它在某种程度上反映了某个国家、某个民族、某个人的文明和文化程度。因此，对外招商洽谈人员应了解对外交往的礼节，如迎送礼节、会见礼节、交谈礼节、赴宴礼节、馈赠礼品的礼节、日常交往的礼节、电话交往的礼节、日常卫生方面的礼节、出席文体活动的礼节、服饰方面的礼节、称呼方面的礼节，等等。
2．注意对外交往中的禁忌
“入境而问禁，入门而问讳”是指到某地要打听了解某地的禁忌，避免说犯禁的话，不做犯禁的事，以自己的言行适应某地特定的要求。在世界上，不同的国家和地
区由于地理上、气候上、生存环境上、民族自身发展上等的差异，导致出不同的民族文化特点；不同国家和地区的人们有着自身的价值取向，具有不同的发展历程，对事物有不同的态度及看法，形成不同的民族文化特点。任何一个民族文化形成的禁忌都不相同，这样，不同文化的接触就有一个相适应的问题。为搞好对外招商引资工作，每个招商洽谈工作者都应了解掌握招商对象国的禁忌，尊重对方的文化，为招商洽谈制造良好的气氛。对外招商洽谈的禁忌可分为对外招商洽谈准备阶段的禁忌、对外招商洽谈过程中的禁忌、参观公司的禁忌、参加宴会的禁忌以及其他禁忌等。
3．注意对外交往中的风俗 在对外招商活动中，我们面临的是世界各地的招商对象。不同的人种，不仅语言不同，风俗也有较大的差异。在对外招商活动中，尊重招商对象的风俗及特点，将有利于对外招商工作的顺利推进。尤其是在对外招商洽谈中，如果能因人而异地去运用谈判技巧，做到有的放矢，将会收到意想不到的效果。所以，对外招商洽谈者应尽可能多地了解各主要招商对象国的风俗习惯，如美国客商的风俗、加拿大客商的风俗、澳大利亚客商的风俗、新西兰客商的风俗、东南亚诸国客商的风俗、日本客商的风俗、西欧客商的风俗、南欧客商的风俗、中欧客商的风俗以及北欧客商的风俗等。
八、及时总结经验教训 任何一个招商洽谈项目都不会与其他招商洽谈项目完全相同，因为每一个招商洽谈项目都可能在项目本身、技术标准、招商对象、时间地点等方面不同，但对我们招商洽谈人员的要求则是每一次招商洽谈都要比前一次好。那么，怎样才能提高招商洽谈人员的洽谈水平、洽谈技巧、避免这样那样的错误和缺点呢？只有一种方法，那就是：每一个招商洽谈人员都要不断地学习，不断地总结经验。 从某种角度上来讲，对招商洽谈人员来说，总结经验显得更为重要，因为对外招商洽谈水平的高低，在很大程度上要看招商洽谈人员经验积累的多少。要对每一次的招商洽谈进行及时的总结；只有及时的总结，才能从每一次的招商洽谈中吸取成功的经验或失败的教训，从而达到不断提高招商洽谈水平的目的。
第16篇：面试中的注意事项
面试中的注意事项
1文明礼貌
中华民族是礼仪之邦，大学生作为知识层次较高的群体，更应具备这种基本素质，这是对别人的尊重，是引起别人重视的第一印象。礼貌的具体表现反映在语言和衣着上。在语言上，更多使用\"您好\"、\"请多关照\"、\"谢谢\"、\"再见\"等。曾经有这样一个典型事例，开封正大公司来一所高校选拔学生，学生依次面试，当按姓名叫到一个学生不在时 ，立即有一位同学去找，去找的这位同学回来后说\"对不起，没找到\"。负责选拔的正大公司的总经理当场说，\"就凭你这句\'对不起\'，你这位同学我们要了。\"
2面试时的穿着打扮
在衣着上要整洁大方，得体，能够体现大学生良好的精神风貌和审美素养。参加面试时，男性求职者，最好穿一套深色的、传统式样的西装。且西装应熨洗服贴，刚好合身，领口和袖口不松不紧。领带不能太花哨，不要戴领结，穿件白衬衫，指甲要修剪净，头发整齐精神，袜子应该穿深色的。尽量少带装饰品(或戒指)，皮鞋要擦得锃亮，也不要佩带光彩夺目的皮带或扣环。女性求 职者也同样应该穿得传统化一些：不要穿性感的衣服，应该显得庄重严肃。尽量避免穿戴时髦衣服、尖跟鞋、首饰，避免浓妆艳抹、香气刺鼻。应该尽可能穿传统化的衣服和裙子。如果路途较远，应该提前赶到面试地点。先去休息室呆几分钟，整理整理头发、领带，等等。
3合理选择座位
参加面试时，既可能在专用会客室或会议室，了可能在主试人的办公室举办。在进和面试室后，遵照主试人的指示坐到相应座位上，如果主试人不指定座位，可选择主试人对面的座位，或询问主试人后坐到适宜的位置。坐的位置既不要离主试人过远，产生距离感，也不要过近，和主试人共用一张办公桌，探视主试人办公桌上文件或面试资料。在选择座位时，应落落大方，必要时征求主试人的同意。
第17篇：面试中自我介绍注意事项
(1)应试者应充分利用各种个人资源。除了前面提到的面带微笑、目光交流、坐姿端正等表情、身体语言外，请以沉稳平静的声音、以中等语速、以清晰的吐字发音、以开朗响亮的声调给考官以愉悦的听觉享受，声音小而模糊、吞吞吐吐的人，一定是胆怯、紧张、不自信和缺乏活力与感染力的。
(2)情绪也是一个需要控制的重要方面。情绪，做为个人的重要素养，如果在面试的自我介绍中起伏波动，就会产生负面影响。例如在介绍自己的基本情况时面无表情、语调生硬;在谈及自己的优点时眉飞色舞。兴奋不已;而在谈论自己的缺点时又无精打采、萎糜不振。
(3)有的应试者谈及自己的兴趣爱好时，说自己喜欢唱歌，便自做主张，一展歌喉，在面试考场上为考官们唱它一曲，直到被考官客气地打断后，才反应过来行为有些出格。
(4)有的应试者描述自己喜欢这样、爱好那样，如：文学、艺术、旅游、摄影等等，由此考官进一步询问其拍摄过什么作品，这位考生的回答却是她喜欢别人给她拍照，还说家里的几本影集都已经满了。
(5)有的应试者在介绍家庭关系时，似乎\"漫不经心\"地告诉考官们，自己的某位远房亲戚是应考单位的上司单位的某领导。
(6)有的应试者表示将来踏上工作岗位，将\"一定要……\"绝对……诸如此类的保证，似乎在做就职演讲。
第18篇：面试中的注意事项
面试中
自我介绍，犹如商品广告，在有限的时间内，针对客户
的需要，将自己最美好的一面，毫无保留地表现出来，不但
要令对方留下深刻的印像，还要即时引发起购买欲。
1、开场白 自我介绍时首先应礼貌地做一个极简短的开场
白，并向所有的面试人员示意。
2、掌握时间 如果面试官规定了时间，一定要注意时间的
掌握，既不能超时太长，也不能过于简短。一般控制在两分
钟之内。
3、介绍内容 应与简历内容一致，但不宜只照着简历上说，应该更多的谈一些跟你所应聘职位有关的工作经历和所取
得的成绩，以证明你确实有能力胜任你所应聘的工作职位。
4、小动作 眼睛千万不要东张西望，四处游离，显得漫不
经心的样子，最好要多注视面试官，尽量少加一些手的辅助
动作，因为这毕竟不是在作讲演，保持一种得体的姿态也是
很重要的。
5、礼貌结束 在自我介绍过后不要忘了道声谢谢，时刻做
一个有礼貌、懂礼貌的人，给面试官留下一个非常好的印象。
面试中
1、微笑贯穿应聘全过程
初次见面，微笑可以拉近彼此的距离，让对方感觉你没有敌
意，内心真诚。如果你的面部表情太过僵硬，就会要么显得很紧
张，要么显得没经验，或是让人感觉性格内向。而微笑可以掩饰
内心的紧张，当你被问及一个有难度的问题时，保持微笑更能使
你显得冷静、胸有成竹。微笑会让招聘官感觉你容易相处、富于
亲和力，不是个爱惹事的人。应聘者进了单位，从跟面试接待人
打交道开始，就不妨以笑脸示人。见到面试官之后，不管对方是
何种表情，都应马上起身，微笑着与其握手、做自我介绍。在面
试进行当中，也应始终注意，不应让面部表情过于僵硬，而应适
时保持微笑。面试结束之后，不管面试官给了你怎样伤心的答复，也要微笑着起身，并主动握手道别。
2、注意倾听
在求职面试中，注意倾听是一种重要的交流信息的手段和技
巧。面试的实质就是主试者与应试者进行信息交流而获得全面评
价的过程，形式体现在“说”和“听”上，对方向你介绍情况时，
应认真聆听，这样不仅显示对主试者的尊重，而且是回答主试者的问题的前提。只有倾听，才能抓住问题的实质，否则，就可能答不到问题的要领，就难以有理想的面试结果。
3、随机应变
面对面的应试，犹如一场紧张的攻防战。招聘者时时发起进攻，应聘者随机应变。面试中会遇到许多意想不到的事情，面试官会提出你没有准备，没有事先考虑到的问题，甚至回答起来很棘手的问题；因此，面试者在面试中要反应灵活，随机应变。求职面试中，有时会出现一些难题和怪题，这不是招聘方“不怀好意”，而是一种战术，让面试者不明其意。其实是考察面试者的“适应性”和“应变性”。面试者听了这样的问题之后不要灰心、生气、羞愧，否则，就中了对方的圈套。这时面试者应沉着冷静，巧妙应对。
4、诚实
任何人都不是万能的，尽管面试前求职者做了很多准备，但智者千虑，必有一失，面试时仍可能遇到不会回答的问题。面试中如果遇到自己不懂的问题时，就应该坦诚地回答：“很抱歉，这个问题我不是很清楚”。既不应回避，也不应不懂装懂。诚恳坦率地承认自己的不足反倒会给对方留下诚实的好印象。但是不应该立刻回答，最好停顿半分钟并有思考的神情，这样让面试官
觉得你遇到问题并不是轻易的放弃，而是经过了大脑的认真思考，真正去想怎么解决了。同时，也可以向考官请教一下这个问题的答案，以表示你的好学。
5、注意语言表达
准确、灵活、恰当的口头表达，是面试成功的关键。不同的求职面试，由于具体情况不同，言谈没有一套固定的办法。这就要求求职者在面试中的答问要从实际情况出发，就事论事，讲究策略性。哪些内容先说、什么情况不该说、哪些地方须简略、何时应直言或委婉等，应根据面试时的具体情况而定。
面试应对：
要做好准备功课
切记不要迟到
面试时要坦诚
仪表举止要得体
态度不卑不亢 注意语言的逻辑性 学会讲故事 学会察言观色 留意考官的肢体语言 学会问问题
面试中
1．任何情况下都要注意进屋先敲门，得到允许后方可进入面试室。进入面试室之后也要等到主考官示意坐下后再就座。
2．待人态度从容、有礼貌，要从心里尊重面试官，这样面试官才会尊重你。
3．眼睛平视，面带微笑，保持与面试官的眼神交流。切忌目光犹疑，躲避闪烁，这是缺乏自信的表现。
4．应保持音调平和，音量适中，回答简练，要用最简短的话把自己想要表达的表述清楚。
5．神情专注，切忌边说话边整理头发，及平时的一些习惯动作，如：玩笔、吐舌头、捂嘴等。
6．手势不宜过多，需要时适度配合。
7．面试前可以嚼一片口香糖，消除口气，缓和稳定紧张的情绪；但进入面试室或公司之前就把口香糖吐掉。
8．站直坐正，不要弯腰低头，双手放在适当的位置，并要安稳。
第19篇：马拉松比赛中赛后注意事项
1.比赛中如何补水
在长跑运动中，身体会大量出汗，而汗液的主要成份是水，还有钠、钾、氯、镁、钙、磷等矿物质。特别是马拉松参赛者大量出汗后，随着水分和盐分都会大量流失，体内的调节能力也会随之降低。如果出现脱水，就会出现血容量减少，增加心血管系统负担，限制人体的散热能力等等不利现象。所以马拉松比赛中及时补水非常关键。 （1）比赛前
赛前2小时，可以最后一次喝带糖的运动饮料，之后只补充矿泉水，每千克体重补充3-5 毫升液体。
液体的补充，不要太多，否则，一是赛前紧张容易想去厕所，而排队往往比较长，而是大量饮水，跑起来，容易造成成为肠胃不适。
（2）比赛中
在马拉松赛场上，理想的液体补充频率是每15~20分钟一次，每次200ml左右。
起跑后5km，每2.5公里就会有一个补给点，对于普通选手，小编建议逢补给点就进，适当补充半杯左右的液体，即使不渴也要少量喝一点，千万不要等到口渴才想起喝水，那时你已经出现脱水了。喝水尽量养成跑动中喝，将纸杯口捏扁，小口喝，另外，饮水站附近人多路滑，注意安全。
10公里之后，要陆续补充一些运动饮料，如果饮料较为粘稠，可纯净水、运动饮料各一半。
（3）比赛后
赛后，人体水分、盐分、矿物质都会大量流失。一般来说，赛后体重每降低1kg，需要喝1500毫升的水或运动饮料。但是并不是一次性补充完，在赛后6小时内陆续补充就行，少量多次，让身体逐渐恢复水平衡稳态。
2.比赛中，如何补充盐丸和能量胶？
（1）盐丸
马拉松比赛，在进行到1小时之后，随着气温的上升，选手除了大量出汗，还会出现电解质流失，仅靠喝水和运动饮料，不足以恢复电解质平衡，就有必要补充盐丸。
盐丸的补充，在距离补水站之前100-200米处就取出，撕开包装，慢慢吃进口中，经过水站时再取一杯纯净水，小口服下。对于一般选手而言，每1小时左右1粒，水平较高的跑友可以在30公里之前吃下一粒即可。
（2）能量胶
马拉松比赛中，能量消耗、糖原消耗很大，身体中储备的糖原，不能及时为身体提供充足不间断的能量时，能量胶就是一种理想的能量补给品。能量胶中含有大 量的糖分易于身体吸收，让身体保持稳定的血糖水平，保证持续供能。能量胶中除了糖类，还搭配氨基酸、维生素、咖啡因等，有助于提高运动状态。
一般来说，运动水平越高的选手，需要的能量胶数量越少。所以小编建议，如果水平较高，那么在25km左右吃一个能量胶即可。水平一般的选手，如果计划完赛时间在330或者更长，建议在20km和30km处分别吃一个能量胶。如果水平更低、体能比较差，可以酌情增加摄入量，但一般全程最好不要超过3个。
补充方法还是在距离补水站之前100-200米处就取出，撕开包装，慢慢吃进，经过水站时再取一杯水，小口服下。
对于能量胶、盐丸的携带，能量胶、盐丸一般体积较小，放在裤子的口袋就可以（如果有）；如果没有，可以携带腰包或臂包。北马后半程，会提供能量胶，一般来说，选手自备1-2个能量胶即可；对于水平较高的选手，一般不太习惯携带腰包或臂包，能量胶可以补给点领取即可。
3.其他能量补给
香蕉可以起到快速补充体力、平衡体内矿物质含量的作用，17.5公里，22.5公里，25公里处都有，可以每次少食一截，提供饱腹感，也为31公里的再度体能需求高峰做好准备。
4.赛后注意事项
忌停跑后，躺到在地 忌一次大量饮水。
忌懒，不想放松、拉伸。赛后服务区，会有冰敷、按摩，选手在慢慢走到服务区后，要好好休整。除了拍照、聊天、发朋友圈得瑟一下，也要进行充分的拉伸放松，不然第二天肌肉会很酸爽。
参加完一场马拉松比赛，如果没有足够的休息，你的身体会提出抗议，而抗议的方式就是让你受伤。尤其是打算将跑步长久坚持下去的跑者，学会采用科学高效的手段和方法，能让我们更快地从疲劳、酸痛中恢复过来，真正做到满血复活。
马拉松对身体产生的疲劳，需要有更多时间进行完全休息来消除疲劳。大多数教练和专业运动员建议，在马拉松后最好进行至少一周，最佳两周左右的休息。
① 冰敷：冰敷有缓解痉挛、消炎镇痛、消肿止血的功效。是赛后恢复的重要方式；
② 冰浴：将双腿甚至全身浸在冰水中，是前女子马拉松世界纪录保持者拉德克里夫的常胜秘诀。
③ 按摩：按摩有助于促进血液循环和新陈代谢，有利于肌肉的放松。
④ 足疗：通过对双脚的经穴、反射区施以手法按摩，可以达到散风降温、理气和血，恢复疲劳的作用。
⑤ 热水浴：洗热水澡是一种简单易行的消除疲劳的方法。水温以40°c左右为宜，时间为10分钟左右，不要超过20分钟。但需要提醒，与冰浴配合使用效果更佳哟。
跑马后多元化休息放松方式： ⑥ 穿压缩装备：有研究显示，运动后穿压缩装备，由于能增加血液流动，从而帮助快速减少疲劳已经排除代谢产生的废物。如果没有压缩装备，平躺着抬高腿也是可行的一种方式。原理都差不多，让血液快速流回心脏。
⑦ 泡沫轴放松：滚泡沫轴能够快速恢复的原理也是能够增加血液流动，放松肌肉，减少扳机点（身体受压力或者其他刺激时出现特殊感觉或症状的点）的疼痛感。每天滚一滚泡沫轴，能够有效放松身体，缓解疲劳。
⑧ 交叉训练：是一种主动恢复方式，能够增加血液流动，防止肌肉和关键僵硬。比如骑行，游泳和力量训练等，还能“激活”那些跑步时用不到的肌肉。比如全美5公里路跑纪录保持者本·特鲁，每次大赛或上量训练后，都会通过踩单车与椭圆机进行训练，期间一步路也不跑。
⑨ 营养补充：长时间跑步运动会消耗体内大量的糖原、水、矿物质、脂肪和蛋白质，因此，通过摄入足够的营养物质来补充能量、调节生理功能，是缓解运动性疲劳的重要措施。最好选择营养均衡、富含糖和优质蛋白质的饭菜。多吃主食，如米饭、馒头、面条、面包等等。
⑩ 充足睡眠：大脑在夜间睡眠的时候会分泌生长激素，这种激素有助于受损肌肉纤维的修复。研究表明：70 %的身体修复都是在睡眠中产生的，当睡眠时间减少时，身体修复的效果必将受到影响。
第20篇：医学影像检查中注意事项
医学影像检查中注意事项
我们在进行X光、CT、核磁共振等医学影像检查时，有的病人一次性成功，而有的病人却来回好几趟，由此可见，病人在做医学影像检查时应该做好各方面的准备。
除去异物
当你打算进医学影像科进行医学影像学检查时，首先你要做的第一件事就是：去除拍摄部位的一切异物。比如，你要进行胸部X线照片时，就要去除项链、玉佩，以及钮扣、拉链、胸罩和所有带有金光闪闪的衣物，甚至带有油漆的字、画衣物，膏药、敷料都得去除，其主要目的是为了防止异物伪影阻碍影像诊断。同理，拍摄骨盆时要去除拉链、钮扣、皮带，甚至是松紧带；颈椎拍片时，要去除拉链、项链、玉佩、耳环；拍手时要去除戒指。如果你是进行CT、磁共振检查时，这些金属异物不仅能严重影响影像质量，而且在做磁共振检查时会因金属异物产生一定的热量，灼伤你的肌肤。因此，在做盆腔检查时，就连节育环也需要取出后才能进行磁共振检查。饮食
在做有的医学影像前要做到不吃、不喝，如：在做上消化道钡餐时就得这样，相同的还有PET/CT，DSA检查。此外，当大夫怀疑有肠梗阻、肠穿孔、急性胰腺炎的病人及做CT血管成像或怀疑结石存在时也是不吃、不喝。有的医学影像检查要喝\"水\"足量才能进行检查。例如：腹部的CT检查，喝水的多少以及在时间上都很有讲究。上腹部CT检查时，就得喝稀释的造影剂300毫升，且喝完后片刻即可进行检查。而对肾脏进行CT检查时，分次喝的量累计达800毫升，且要等20分钟方可进行检查。如果是为了检查盆腔，包括膀胱、前列腺、妇科等，要分次喝到1200毫升，等上2个多小时才能进行检查，并在检查前再喝上200毫升。做磁共振水成像检查泌尿系时，也得喝水；甚至在做妇科超声时就得多喝水，且使膀胱充盈后方可进行检查；男科前列腺、膀胱检查也是一样。
辅助检查
为了进行医学影像学检查时，有时还得在此检查前要加做一些其他的辅助检查，以保障影像学检查的安全性。如，当你做DSA检查前，就得检查血小板、出凝血时间。有时就是肝功、肾功也得检查。在做PET/CT检查前，还要做血糖试验，一旦血糖过高要将其控制在适合的范围之内方可进行检查。如果利用多排CT进行冠状动脉成像时，要测量心率，通常，把心率控制在65次以下，其检查的效果较好。
牢记禁忌
乱做医学影像也会造成不良后果。因此，你要牢记医学影像检查的相关禁忌证，更主要的是，要如实地向大夫反映自己的病史。如：是否有过敏史，包括打青霉素过敏的历史、吃海带等含碘量较高的食物时有否过敏，这就会提示大夫能否为你进行造影检查，包括：X线造影检查、CT增强及造影检查。当你装有心脏起搏器、或体内有弹片、金属植入物、胰岛素泵等是磁共振检查的绝对禁忌证，千万不能大意。
配合医生
以上工作都做了，下面面临的问题就是如何配合医生为你合理地进行医学影像检查。在拍摄胸片时，大夫会下达：吸气、摒气的口令，你要照做。吸气的目的是为了让肺被气体充盈，以形成良好的对比，摒气是为了避免呼吸移动产生移动模糊伪影，相同的还有腹部拍片。而CT、磁共振的胸、腹部检查不仅仅是为了减少移动模糊伪影，更是为了避免因为你无规律的呼吸，造成扫描层面的改变，以致于遗漏病灶。超声检查时也是一样。再如，你在做胃肠道造影检查时，医生请你在检查床上来回转角度时，动作一定要慢，不要一闪而过，让医生什么都没来急看，什么都看不清。让含一口钡剂放在嘴里，请你往下咽时你再咽，且身体不能动，否则你俩配合不好，医生抓不住动态检查的效果。当然，在做检查时更不能做小动作，甚至就连吞咽动作都不能做，谨防产生移动伪影。
善后工作
医学影像检查完毕不是就没事了，你还有不少善后工作需要做。例如，当你注射过对比剂进行X线造影，或CT增强扫描及造影后，你必须在检查完毕后，在休息室休息15分钟后方能离开医学影像科，谨防过敏反应的发生。回到家中，需换衣、洗澡，去除放射性污染。再一点就是多喝茶水，促进代谢、利尿、排泄。而对于做介入诊治的病人来讲，为防止穿刺部位出血、血肿、感染等并发症的存在往往需留院观察24小时，并遵从医嘱用药。
