地推活动感受范文
推荐第1篇：地推活动主持稿
地推会议流程
一、签到入场
（10:00-11:00）
1、嘉宾签到，客户入场；
2、厂商产品展示，洽谈订货
二、会议正式开始
1、主持人开场及开幕辞（11:00-11:15）
尊敬的各位领导、各位来宾，九道湾网络科技有限公司凝客家具平台推广会马上就要开始了，请各位来宾抓紧时间入座。本次活动将对凝客家具平台进行全面的操作演示，更设有幸运大抽奖环节和交流环节，为了活动的顺利进行和会场的良好秩序，请您将手机调成静音或震动的形式，谢谢大家。 （几秒钟后）
尊敬的各位来宾、各位朋友，大家下午好！欢迎参加此次九道湾网络科技有限公司凝客家具平台xx地区推广会，我是本次活动的主持人xx。
相信在座的各位在这个电商发达的时代都有所感触，越来越多的消费者会通过网络进行消费，而我们家具，作为传统的行业，也受到了互联网一定程度的冲击。所以如何顺应大势，改变自己的观念和销售模式，扩大市场，是我们所要思考的。
正是在这样的浪潮下，凝客家具平台应运而生。它整合了全国大量的厂商和经销商资源，从上门提货、干线运输到落地配送、仓储服务、形成了从工厂生产车间到终端消费者的一站式家居供应链，精准服务上游厂商和下游经销商，从而大大的拉近了两者间的距离。 接下来请允许我隆重介绍今天参加推广会的嘉宾。他们是···
2、物流代表致辞（11:15-11:20）
下面有请XX物流的XX先生/女士为本次推广会致辞，大家掌声欢迎。
3、平台功能演示视频（11:20-11:40）
作为互联网平台，凝客家具通过在线交易的方式服务于厂商和经销商，在扩大市场、节约时效、节约成本和精力上在不断努力。下面就有请我们九道湾网络科技有限公司的xx，对我们凝客家具平台进行一个操作演示。 有请xx。
4、公司领导致辞，第一轮抽奖（11:40-12:00）
相信在座的各位在通过刚刚的演示，对我们的平台操作有了一定的了解。那么接下来我们九道湾网络科技有限公司的XX为推广会致辞。有请XXX。 ···
感谢X总的致辞。那么接下来将进入本次推广会最激动人心的环节——幸运大抽奖！
在开奖之前利用几分钟的时间跟大家讲一下本次抽奖的规则。在本次活动中，我们将会在现场送出订单抵扣券及幸运纪念奖。抽到订单抵扣券的朋友我们将以凝客豆的形式充值到您的凝客账户中，凝客豆可以在线上交易中直接抵扣相应的订单金额。
我们将会抽出特等奖一名，一等奖两名，二等奖三名，三等奖十名，以及幸运奖100名！只要您今天在进场时通过了扫二维码或者登记手机号码签到，就拥有抽奖资格。
那么请您默念一遍自己的手机号码，一会儿在抽奖的时候，紧盯我们大屏幕上出现的幸运号码，说不定今天最大的幸运儿就是您！各位朋友们准备好了吗？OK，本次抽奖活动正式开始！
（音乐）
下面我们第一个要抽的是三等奖，订单抵扣券100元，获奖者将会有10位！
（抽奖过程）
好的，我们来看看中奖号码，分别是···恭喜你们十位获得了我们的三等奖。
（音乐）
接下来我们将抽取3名二等奖的朋友，订单抵扣券200元！ （抽将过程）
好的，我们来看看中奖号码，分别是···恭喜你们三位获得了我们的二等奖。
（音乐）
接下来我们将抽出本轮抽奖的最后一个奖项——一等奖，两名，价值500元的订单抵扣券！
（抽奖过程） 好的，我们来看看中奖号码，分别是···恭喜二位获得了我们的一等奖，真是两位幸运的朋友！
5、厂商品牌介绍，洽谈订货，第二轮抽奖（12:00-12:15） （厂商品牌介绍）
刚刚没有抽中的朋友不要灰心，大奖还在后面等着你。那么接下来我们就进行第二轮抽奖！
首先，本轮抽奖我们将抽出幸运奖100名，送上我们九道湾科技精心为大家准备的一份纪念礼品。
（抽奖过程）
好的，我们来看看中奖号码，恭喜100位幸运的朋友。（由于数量较多，我们会根据后台记录为大家派发奖品。）
接下来，我们终于要迎来今天最最激动人心的终极大奖——价值2000元的订单抵扣券！那么今天的特等奖究竟会花落谁家呢？让我们有请（厂商/公司领导）来作为我们的抽奖嘉宾。有请XX！
（抽奖过程）
好的，我们来看看中奖号码！···您获得了本次推广会的终极大奖——价值2000元的订单抵扣券！恭喜这位今天最幸运的朋友。答应我，下午的订货会一定要任性的买买买！
三、交流午宴（12:15-13:00）
好的，今天的幸运大抽奖环节暂告段落。恭喜刚刚获奖的朋友们，运气非常的好啊。
我们的活动告一段落，但前进的步伐却从未停止。今天我们相聚在这里，这是一个全新的开始，一个新的里程碑！我们九道湾网络科技有限公司将以诚信为本，致力于将传统家居行业与互联网相结合，愿在此与各位携手共进，相互合作，实现共赢！
感谢在座各位的热情参与。下午1点，在酒店XXX厅的展示会场将准时开始我们的洽谈订货环节，各位可以寻求到合适自己的厂家或者经销商。（特别提醒：通过我们凝客家具平台进行在线下单，可享受物流X折的超级钜惠，大家可一定不要放过这个机会噢！）如果在过程中遇到问题，请随时联系我们九道湾科技的工作人员为您解答。
接下来，请大家移步XXX共进午餐。再次感谢大家！
四、厂商洽谈订货环节（13:00-20:00）
推荐第2篇：推普活动感受
推普活动感受
这周是学校普通话推广周，普通话是连接人与人之间交流的最直接工具，普通话的推广显得特别重要。在一次旅游中我感受到了推广普通话的重要。
那次，我们到南方的一个乡村。遇到了一个县正在开广场大会，我们就好奇地走进去，听到他说：“虾米们、兔子们，不要酱瓜啦，咸菜太贵了！咸菜请香肠酱瓜！”什么？他说什么？我们听了哈哈大笑，怎么这样讲话呀？这时我看见一个人走上台说：“兔子们，今天的饭狗吃了，大家都是大王八，我咸菜给兔子们捡个狗屎舔舔，这个狗屎可能有人舔过…….” 这么恶心！我们实在看不下去了，问旁边的一个人才恍然大悟。原来他说的是“乡民们、同志们，不要讲话了，现在开会了！现在请县长讲话！”而县长说的是：“同志们，今天的饭够吃了，大家都使大碗吧！我现在讲个故事给你们听听，这个故事可能有人听过……”
唉，好奇怪的方言。
我在车上想：普通话多么重要呀！别小看了普通话，它在人与人交流中起到了关键的作用。如果学不到不正确的普通话，还会闹笑话。对了，在推普活动中时，我还看见有好几位热心的志愿者，他们身着红色的衣衫，在发放小册子，宣传普通话的重要性，他们也受到了一些外地游客的好评。下车了，我看到了一个外地人正艰难地向一个卖饮料的店主询问着什么，我连忙上去帮助了他。
普通话是连接你我他的桥梁，我们要推广普通话。
推荐第3篇：地推活动总结[全文]
地推活动总结
是最新发布的《地推活动总结》的详细范文参考文章，感觉写的不错，希望对您有帮助，希望对网友有用。 篇1：地推总结
兼职团队的培养与管理
1.潜力：同样可以培养出一批优秀，忠心，高效的团队
要求：根据不同工作岗位的性质，人员素质要求，及关键考核点，挑选出岗位最适合的人！亦或根据不同下属的性格，能力所长定位最适合他发挥的职位，任人唯贤，知者善用。
2.价值：最小成本付出，最优人力，资源的利用，最大收益利润
回报值
?附加值1：大学生群体数量庞大，
人员可精挑细选，按小时绩效给付工资，奖罚分明，优胜劣汰，并且学生思想单纯，易
于统一管理
?附加值2：培养出带队小组长，可复制更多管理小团队，适合全区域分中心带领，创造更大价值
一、兼职招聘及面试
1.招聘：五种途径进行人员招聘。
1）兼职中介公司定期输送应聘会员。
2）大学校内张贴招聘广告。
3）与学校建立长期招聘合作关系，尤其勤工助学中心为佳。
4）兼职推荐兼职，扩大校区招聘代理。
5）网上贴吧发布招聘信息。
2.面试：分初试，实训，复试三个环节。
1）面试时间: 控制在30秒--2分钟，主要采用自我介绍30秒及针对性提问1-2分钟，两种方式筛选确定。
2）考核标准：（仅供参考，不求全具备）
A．吃苦耐劳，踏实肯干，为人正直真诚，此为面试考核关键点。人品
及性格特点最为关键，选好人是组建好团队的第一重点。
B.身高男1米75以上，女1米65以上为佳。（男不得低于1米70，女
不能低于1米58.）
C.形象气质佳，服饰干净整洁，行为举止大方得体。给人第一印象亲
切，整洁，阳光，礼貌为佳。
D.普通话标准，表达沟通能力强，思路清晰有条理，说话有感染力，
略带积极乐观情绪。思想汇报专题（自我介绍，自我剖析中体现）
E.有相应销售经历或具备良好销售潜力。最好有过相关兼职经历：促
销，市场调研，发单，电话回访等。同时具备简单的礼貌礼仪，服务意
识，销售技巧，对顾客第一时间的整体印象及性格特点分析，能否简单
评判客户需求方向。机敏灵活，善于引导客户，有较好的亮点介绍及说
服力。
F.在校职务：学生干部优先考虑。简谈对于团队的理解和管理心得。
有良好团队合作精神的优先考虑，且有较好的管理经验或基本潜质的优
先作为带队小组长候选。
G．应聘兼职目的：赚零花钱，锻炼积累经验。对于月工资的期望值，
自己对工作及内容的认识及了解，想提高哪几方面？锻炼的具体目标？
（没有努力方向和锻炼目标及工作概念，甚至不能做好吃苦准备的人淘
汰对待）
H．现场模拟：对于兼职经历，或是现场模拟考核销售潜质：礼貌，服
务意识，亮点介绍，技巧方法，与客户的互动，委婉引导，需求点的把
控，说服力等。
为什么写这么多考核点-----因为选一个好兼职，招一个能干的兼职，干
出的业绩是不一样的，带给整个兼职团队的影响是不一样的！这也是
我一直信奉和坚持的原则！能力强，肯吃苦，有挑战性的人多了，团队
的干劲和活力是无法比拟的！并且会带动身边其他的人一起进步。反之，只有一个一直独秀，不是慢慢被同化，懒散无华，要么就是选择离开。
3、面试流程：
1)步骤一：首先30秒-1分钟自我介绍。简单了解面试者初步的形
象气质，表达能力及自我特长。
步骤二：对面试者进行针对性提问，及场景模拟，主要考核面试者的
应机反应是否机敏灵活，及表达思维逻辑能力，销售的基本潜力。
步骤三：对面试者进行深度发问：内容可有：针对性较强的性格优势
及弱点自我分析，对销售的简单理解，对工作的渴求度及工作目的，对
团队精神，及服务意识的总体认知等等。进行深层次潜质筛选。
2)评语的打分或记录：形象气质，表达沟通能力，销售潜质，团队管
理，吃苦耐劳等几方面：优秀，良好，中等，偏差四个等级。及其他面
试情况备注。
3）面试结果：通过，待看，不合格。待看的可以给机会看实训中的整
体表现及吃苦能力，再做决定录用与否。
4.实训淘汰：
要求通过初试兼职进行为时2-4小时的实际体验及考核，要求2-4
小时内留下每小时5个及以上有效电话的任务（2小时标准为佳，2小
时内完成不好，适应性不强的，加试2小时）。看其实训中的抗挫力，
心理承受力，培训后的沟通技巧，重点介绍能力，及吃苦，努力程度。
完成任务且表现较好的人员留用，不合格者，无勇气及能力胜任者淘汰。实训一定让业绩好，且比较成熟的小组长或老兼职带领，一方面进行信心，勇
气的鼓励与带动，经验及技巧的教授，另一方面，在考核中对实训人员进行整体表现的评价。
5.复试：（可参考，看具体分中心情况）
请中心主任或市场经理进行复试审核，通过即可上岗。复试主要考核点:实训后对工作的理解和认识，能否有决心和勇气胜任且争做优秀，实践中具体困难及初步解决办法，完善策略等。
6.定期招聘，做新人员的补充和淘汰更换
最好每2周或每月进行一次集体面试和人员储备与更新。最全面的范文参考写作网站以备不时之需，且加强团队的更新，竞争活力。同时，也要进行老人员耍滑的预防和开除惩罚：做假单。最主要的手段是请客户帮忙填单，告诉他有人打电话就说知道活动了，对咨询报名根本没需求。此外就是让自己的同学装家长或学生，做假。对这两方面只要进行有效电话，上门咨询，报名比率
的汇总，就能对比出目标客户的把握准确率。针对同学假装应对策略是：在回访中不备之时问对方认不认识某某兼职？是不是某个大学的学生?或在下次抽查中进行此法的验证。还有就是针对擅自溜岗，工作不尽职，有不利于团队团结，典型榜样树立，即有不良影响的人员，予以开除处分！切记：一定让团队处于更新，竞争，惊醒，补足的状态。
二、上岗，排班及工资结算
1.上岗：
通过初试，实训，复试的兼职，可以签订为期3个月，6个月，一年的兼职合同，办理上岗报到证，录制指纹，定立工作具体时间。并严
明工作纪律与要求。并建立兼职联系表。
1）上岗报到证手续需准备材料：面试者简历，一寸免冠照片，身份证/学生证复印件，面试评语，合同。
2）工作时间：以小时计算工资，根据不同工作内容，选择黄金时间排班
制。工作时间一经确定，无特殊情况，按班制执行。串岗需出示有效证明。
2.排班：
以中心活动时间为准，实行4小时倒班制，每个场地，每个时段岗位上保证2-3人值班。
3.工资标准及结算
工资标准：（仅供参考，分中心可根据实际情况自行定制）
1）基础底薪：兼职基本工资为10元/小时，按4小时为一班制可进行倒班，基本任务有效电话3-5个/小时，（根据当地实际情况自行定制）或校区附近直接拉客户上门咨询2小时/人。范文TOP100按总工作时间计算总任务量，完成任意其一，即为完成任务。
２）有效提成：有效信息： 3元/条（或2元/条，看当地消费水平）
直接/ 上门：3-5元/家庭（自定）
报名：报名金额的%
3）浮动工资：
A.单纯发单人员按6-8元/小时，
最多25-30元/半天计算。
B.完成任务分类：
计算方法：月总有效信息数/总上门数÷月总任务量＝完成总任务比率(月总任务量=工作总小时数×3-5个有效信息/小时)。
篇2：市场地推部工作内容
市场地推部工作内容
一、工作职责：
1 负责地推活动咨询量的创造
2 负责渠道咨询量的创造
3负责兼职人员的管理
4 年度 月度 周推广计划的制定
5 竞争对手的调查，分析
6 同业 异业渠道的拓展开发
7 根据市场情况，数据分析做出合理有效的推广方式
8 市场成本的控制
二、具体工作内容要求：
1、宣传品发放
?宣传品包括：宣传单、海报、日历、体验卡等。
?发放方式：插车、扫楼、直接派发、社区宣传栏等。
?发放目的：使目标人群知道、范文写作了解斯达迪教育，播打宣传品上的电话
或者直接上门，实现目标转化。
2、同业、异业类合作
?同业合作对象：校区周边艺术，体育类等辅导报的开发，书店的合作。?异业合作对象：校区内重点区域商铺，报摊等的开发合作。
?同业合作方式：
（1）互相推荐学生，我们进行返点；
（2）与书店合作举办活动，店内设点等；
（3）与报摊，上班商铺合作张贴海报，摆放宣传资料，推荐资源；
（4）其他有利于市场宣传的渠道开发。
3、开发兼职招生人员
?兼职招生人员：居委会、街道办
事处,本校区内学员，老师等。
?开发方式：通过沟通接触，与兼职招生人员建立联系，让其对公司产
品进行宣传，引导目标人群。
?人员监管：经常性沟通、维护关系，洗脑、激励、督促其积极开展相
关工作。
?人员佣金：兼职介绍学员报名后，按照一定比例进行返点，具体比例
后续市场部出具相关条文规定。
4、带到访
?带到访界定：指通过地推专员对公司产品的介绍，吸引客户将其邀约
上门，并来访者信息、身份真实有效。
?监管方式：通过咨询师转化率，渠道数据审核，间接性制约带到访，
提高带到访数据的真实性。
?专员申诉：带到访数据出错，如上门数、签约数、签约金额等，专员
可以通过回访客户等方式进行申诉，分公司将由审计部门进行第三方的
核准，保证专员的利益。
市场部
篇3：中粮祥云地推总结
中粮祥云地推总结
就整体而言，整个地推活动进行的比较顺利；但在推广的过程中也有一些不足之处。以下是我个人在中粮两次地推活动中发现的一些问题。
1、后台技术不够完善，导致顾客在现场线上购买商品时问题层出不穷；如有的收不到验证码，有的登录不了或者必须多次登录等等。在现场一次性的注册购买商品，就顾客的角度而言操作较为复杂，就公司而言极大的降低推广的工作效
率。
2、注册涉及到手机以及网速问题，推广的时间一般是顾客从家里出来散步的时间，这就很难避免想买公司商品的顾客没带手机的问题，这样容易导致我们错过一些潜在客户的可机会的能性；至于网速问题也是影响地推效率的因素
之一。
3、推广时人手不够，在顾客很多的时候我们可能没来得及很充分很详细的向顾客介绍我们的商品和解答顾客的一些疑问；以及就我们而言没来的及统计售出的商品数量、明细及金额等。
4、推广商品没有配塑料袋，这样可能会导致顾客从我们公司购买商品没有感受到便捷的问题
针对以上问题提出的一些建议：
1、希望技术部的同事们尽快研发出APP或者是将官网和微信相关联，这样子不仅简化了顾客线上购买商品的程序而且也能够在很大程度上提高了推广的效率和范围。
2、针对没有带手机和网速问题我们可以在推广前期进行推广活动的宣传，宣传的方式可以有海报宣传、发宣传单等；进行推广时提供WIFI连接的条件。
3、可以多找些兼职推广人员，尽量做到分工明确
4、可以定制一些印上公司Logo专门作为地推专用的布塑料袋。
以上就是《地推活动总结》的范文全部内容，主要描述进行、兼职、人员、小时、团队、面试、工作、推广，觉得好就请收藏下。
推荐第4篇：地推心得
地推心得
大家下午好，现在和大家分享一下关于地推，我自己的心得体会。
17年夏天，我曾在西固的一个小区门口每天早上去摆摊地推，连续了一个月，在这一个月的时间，我的眼贴销售量，比每天只发朋友圈要高几倍。当然，辛苦一点也是必然的，但是要明白，任何收益都是需要付出的，包括地推。
第一，你要对自己的产品有足够的了解。以眼贴来说，它的全名、前身、产地、成分、功效、都要有足够的了解，对待每一个询问的顾客，都能够有迅速准确的解答，这样至少不会让顾客认为你不够专业，这是很重要的。如果你连自己都不够自信，那么就别指望顾客能对产品有信心了。先站在顾客的角度思考，觉得顾客会问些什么，然后把答案准备好，这样在顾客提出问题之后，你能马上就做出答案。
第二，对待每一个路过的人，都要把他（她）当做你的潜在客户，要热情的询问，这样一来，路过的人至少不会忽视你的存在。而路过会看两眼甚至仔细询问的人呢？恭喜你，成功的吸引到了眼球。热情的询问+针对性的解答问题，有条件的伙伴尽量准备坐下的地方，可以让气氛更加轻松自然，顾客也会比较舒服，那么停留的时间也会更久。这个时候，需要出现的就是公司给每个伙伴都会配发的试用装了，试探性的询问时间是否允许？是否方便当场试用？这个时候注意，部分顾客对待生活会比较小心谨慎，我们需要提前说明，免费！纯中药！医院、药店入驻产品！这些都是产品真实存在的背景，足以打消顾客的怀疑。
对待愿意当场试贴的顾客，我们不仅需要安置好坐的地方，也要时时注意顾客的体验感受，多询问，多解答。让顾客觉得自己是受到重视的，这样基本能够建立良好的互动关系，可以为接下来的谈话做好铺垫。不愿当场试贴的顾客呢？没关系，我们大方一点送给他（她），但是需要留下联系方式，这里是顾客第二个比较警惕的地方，毕竟现在诈骗犯罪率比较高，能够理解。这时候我们需要说明：我们仅仅是想在您回家试贴的时候，方便找到我们，能够提供必要的帮助，比如眼贴使用过程中的各种刺激性反应、关于眼贴您想要了解更多信息等。
还有一种情况，是既不愿当场试贴，也不愿留联系方式的顾客，这时候就需要各位伙伴们自己决定了，要看对方对于产品感兴趣的程度，如果有把握对方有足够的兴趣，那就送试用贴并给对方留下自己的联系方式，说明这是为了在眼贴使用过程中有任何问题可以迅速找到我们。这几步主要是为了给顾客建立一个我们这款产品认真负责的形象。
第三，做地推贵在坚持。微信朋友圈发出来，有客户会买，是因为你们是一个圈子的人，无论交集，至少对方能够从朋友圈看到你的产品、了解产品信息，能够看到你的坚持，但地推不一样，大部分顾客在初期都会有一种观望的态度，观察这款产品，同时也是观察你这个人是否值得信任，你的产品是否值得购买。而我们的坚持，就是这对待顾客最好的态度，如果三天打鱼两天晒网，那么第一天第二天在顾客心中建立的形象会很快崩塌，好感消失殆尽。会让顾客在心中产生强烈的不信任感。那地推的效果会大打折扣。以我为例，在连续地推一个月的时间里，很大一部分都是从初期的忽视，到关注，再到询问了解，等到购买的时候，平均都在一周以上了。并且，很多都已经发展成老顾客，购买使用状态很稳定。
第四，就是对于顾客的后期维护了，你需要让顾客时刻与自己保持一个稳定的关系，不管销售什么，你销售的目标都是人，人都是有感情的，如果你忽略了人的感情去销售，那成功率可就微乎其微了。礼尚往来，礼可以是礼貌，也可以是礼物。对于客户，基本的礼节还是需要有的，节假日可以问候问候客户，如果是重大节日，还可以送送礼物啥的。当然，现在群发很方便，很多人收到祝福短信都不太当回事，所以，你怎么才能让你的客户认为你的祝福是你手写，不是转发群发的；是走心的，而不是走形的。这很关键。当然做这些，并不能够保证客户和你就会有很深的感情，但是这会让顾客有着受重视的感觉，从而对你及你的产品充满信任感，这是留住老客户必然的步骤。
以上，就是我对于产品地推的一点心得，希望能够帮到大家！有不足，还请各位伙伴们提出宝贵意见，大家共同探讨，共同进步！
推荐第5篇：地推绩效考核
睿家项目工作人员管理制度
第一章
总则
第一条
适用范围
本制度适用于睿家所有项目业务人员。
第二条
制度目的
为加强公司业务推服务标准，达成推广目标，提升公司运营效益，规范业务工作人员的市场行为，充分调动业务工作人员的市场开拓能力和市场发展潜力，特制定本管理制度。
第二章
工作人员管理制度内容
第一条
出勤管理
工作人员应依照本公司《员工管理办法》之规定，参与各项出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理：
1、在公司工作的工作人员上下班应按规定打卡。
2、在公司以外的工作人员应按规定的出勤时间自行安排工作时间。
3、所有工作人员原则上在每周五须参加例会考试测评，并提交周报，如因业务需要无法参加的应提前请假，但一月内不得请假两次以上。
5、对于不遵照出勤管理的，按照公司相关管理制度给予处罚。
第二条
指标管理
1、所有工作人员须按照公司规定访问客户，临时有其它任务可做调整，并填写日志报告，详细反馈每位住户的详细情况。
2、按公司规定所有工作人员每月须完成公司指定指标。指标完成效果将在绩效考核中体现，并最终影响薪资奖金分配。
第三条
费用管理
1、工作人员在业务推广中交通工具自行解决，一般情况下经公司批准可申请打车。
2、工作人员的业绩奖金在每月发工资时统一发放。
3、
第四条
薪酬管理
1、工作人员工资采取底薪+奖金制+末位淘汰制
工作人员的收入分为基本工资和奖金两部分，基本工资按绩效考核成绩分为实习、普通、高级三个等级，基本工资不与指标挂钩，每月按时发放。连续1个月考核排名第一的，给予一次性奖励200元，每月考核排名最后一位的采取末位淘汰制，给予劝退。
2、其他待遇
工作人员的其他福利待遇按照公司的相关制度发放，具体由行政人事部负责解释。 第五条
绩效考核
一、绩效考核目的
1、激发业务工作人员工作的积极性，完成业务指标。
2、为工作人员的晋升、薪资调整、培训与发展等决策提供依据。
3、为实现公司整体推广目标和推广策略。
二、绩效考核与奖金标准
绩效考核主要包括工作业绩、工作能力、工作态度三部分，满分100分（因超额完成指标，分数高于100分视为有效），其权重设置分别为：工作业绩50%、工作能力20%、工作态度30%。按绩效考核分数规定底薪等级。（详见绩效考核表）
1、绩效考核标准
注：连续3个月考核排名第一的，给予一次性奖励200元，上不封顶。
2、底薪及奖金标准
第六条
其它相关规定
1、所有工作人员应以谦恭和气的态度和住户接触，耐心解答住户咨询，积极引导住户使用睿家手机APP，并注意个人仪容和举止。
2、对于本公司各项市场计划、市场策略、相关产品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人。
3、市场活动中不可因工作人员自身问题损害睿家形象，一经证实，坚决辞退。
4、不得有挪用所收款项之行为。
5、对于住户反映某些工作人员有违反相关规定行为的，一经证实，坚决辞退。
6、对于工作安排不合理的，应当及时向领导反馈，不得因此影响业务开展。
7、凡是因个人问题影响业务开展或带来相关纠纷的，原则上由个人自行解决，相关经济损失原则上由个人承担。
推荐第6篇：社区APP地推活动策划
社区APP地推活动策划
一、发DM单
面向街道、商场、小区投放我们的广告宣传单页。如果有可能，就一定和对方多聊几句，问问对方是不是喜欢用这种社区APP，之前有没有下载过类似的，这种社区APP能带来哪些便利，不能很机械地发一张过去。要想效果好，一定要每个存在潜在用户的地方都要覆盖到。
二、送礼品
把要推广的APP与二维码(公众号：xiaoyazi02)直接印刷到活动奖品上，例如鼠标垫、签字笔、扇子、杯子、指甲刀、小公仔等等。这些东西设计要新颖独特。
三、商家合作
1、联系一些商家进驻到APP里，由商家提供优惠券及小礼品，关注与下载就送优惠。
2、在要做活动的社区内，与美甲店、理发店、水果店和蛋糕店等进行合作，他们提供一些10-100元不等的现金券，帮助其宣传。
四、举办活动
1、正直仲夏火炉伊始之际，举办一场冰桶挑战赛（结合时下热点，调动群众积极性）（扫码下载APP参加）
2、扫码吃西瓜大赛（①情侣蒙眼互相喂西瓜，准确率高的获胜。②男生组比赛，规定时间类吃得最多的获胜）
3、此时正是暑假，在社区举办一场针对孩子文体运动的比赛活动，譬如跳绳、拔河、羽毛球等，家长扫码，孩子参加比赛赢取奖品。
4、举办一场“社区好声音或是社区版舞动奇迹”，参加的对象是小学生，把在各种培训班学到的技能在小区里面秀出来，锻炼一下孩子，家长肯定很乐意参加。（扫码下载APP参加）
5、找小怪兽活动，事先在社区布置好各种关卡与路牌，规定时间内找到小怪兽的成员获胜领取奖品。（扫码下载APP参加）
6、社区撕名牌活动，形式可以是分为两组互撕，可以是派卧底进行策反等进行。（扫码下载APP参加）
7、找到社区居委会与其合作。
推荐第7篇：进社区地推活动方案（材料）
进社区活动方案
活动主题：享XX机场双飞幸福游，争当XX酒王 合作单位：XX机场、X酒
活动形式：地推活动，拉条幅+展架+人员地推彩页+音响。每周末1-2个社区，每个社区地推2天。 推广内容：
1、XX机场10月幸福游（自由行产品哈尔滨4日899，杭州3日999）
2、扫二维码送礼品
（X酒推广“X酒〃保定就王争霸赛”，主要形式有展架，无货品堆头，现场品酒坚定香型，领125ML、500ML郸酒。）
活动时间：10月8日—10月30日，每周末2天，共4个周末。 活动地点：春晖、春光、育德花园、仁达、同仁花园、亚太、广厦、广泰、广安、荣盛、阿尔卡迪亚、连城、沁乐园、创新阳光城、创鑫华城、阳光欧尚、阳光领地、阳光府邸、正通（选其中6-8家） 人员：旅行社派4人，机场市场部2人巡场
物料：单页：1000份，展架：每个社区2个*4个=8个，条幅6*0.7M*4条 预算：
1、进社区费用300元/家*8家=2400元
2、单页1000分 200元
3、X展架8个*100元=800元
4、条幅：6*0.7M*4 120元
5、音箱：400元
6、礼品：扫码礼品+可乐500厅*2元=1500元
合计：5420元
推荐第8篇：地推话术
地推沟通话术：
（1） 带小孩的家长：
我们直接想宝宝打招呼（蹲下来），eg：“hello，what is your name？/how old are you?/do you like present?等等。
然后，把我们的礼品气球、杯子等等之类的东西给孩子，接着向家长进行沟通，eg，刚才和宝宝简单的交流了一下，孩子很聪明，资质非常的不错/孩子有点怕生啊（就是内向），宝宝好可爱啊；宝宝今年上幼儿园/小学啊，以前接触过英语吗？现在在学习英语吧？ 没有学啊，现在可以让他简单的接触以下英语，这样宝宝以后再接触英语的时候就不会那么抵触了
在学了，哦，爸爸妈妈很有远见啊，对孩子教育这块也相当重视啊。是这样的，我们今天校区为庆“十一”开设了试听课，你放心，我们的试听课是不收取任何费用的。今天到我们校区我们的老师可以孩子做个测试，eg；
1、学习习惯，
2、学习兴趣，
3、学科方面的知识漏洞，
4、考试技巧，
5、学生的注意力，
6、时间管理、
7、学习方法等方面的全方位的分析。（手拿测评报告做道具，突出测评详实及针对、全面性，也可以利用测评的震撼性增强家长及孩子说服力。）我们的测评需要15分钟，我相信爸爸妈妈这么重视孩子教育这块，应该不会放弃对孩子有帮助的机会吧？
我们这次活动期限为一个月，另外，每天只接待10名宝宝，其他时间咱们这边去了我们老师不一定在啊，对不对？再说我对我们这边外教比较了解，我这边给您安排最好的课程老师。 （如果还不愿意去，）这么好的对孩子有帮助的机会浪费了，可惜了。这样吧，如果你今天没有时间，您给留个联系方式，我这边会等到您有时间了，再给您安排试听。 宝宝，再见！
推荐第9篇：开学地推计划表
开学地推方案
一、活动概述
（一）活动时间：8月27--9月7日
（二）活动地点：西沙、开发区各小学和幼儿园
1、西沙重点学校：
A、幼儿园：七幼、八幼、七巧板幼儿园； B、小学：星园小学和实验小学；
2、开发区重点学校：
A、幼儿园：高新幼儿园、高新二幼、大风车幼儿园； B、小学：高新二小、高新三小、高新四小、高新六小；
（三）活动主题：免费学口才，更有壕礼送
（四）活动方式：通过兼职人员到学校门口对家长一对一宣讲，达到广而告之的目的。
（五）活动内容：三节兴趣启蒙课99元，上完不报名的我们原价退还，上完报名的可以抵300.如果可以介绍三个人过来报名，送价值499的智能学习机器人。
（六）活动目的：扩大我校在西沙、开发区的知名度，引流学生到我校，进行体验。
二、活动规划及说明
（一）区域划分：西沙和开发区；
（二）场地：各小学和幼儿园门口放学家长聚集地。
三、前期准备活动
（一）活动学校的选择
（二）学校情况调研 1.活动学校的调查； 2.同一区域竞争学校的调查； 3.经济状况；
（三）前期的宣传方式：
1.微信朋友圈宣传； 2.各大小区群；
3.家长转发；
（四）现场物料的配备
1.单页
2.预约试听登记表
（五）人员配置
1.兼职人员6-8名（负责家长的拦截和宣讲，有意向登记） 2.市场人员2名（负责现场的指挥调度，和家长意向的了解)
四、经费预算
1.兼职人员工资80*3=240元*15=3600元 2.提成预估1000元（参照放假地推提成）
五、活动预期效果
1.获取有效电话数量3*10*15=450 2.预约试听人数150人（按照33理论）
推荐第10篇：地推的活动方案怎么写
地推活动方案
我们的核心竞争力是什么
覆盖写字楼白领，锁定都市主力消费人群
用户特点
+ 主要覆盖22—45岁人群 + 写字楼白领为主
+ 社会主力消费人群，消费能力强 + 向往自由，追求新体验
+ 接受消费引导粘性大，忠诚度高
活动方式：小区地推
活动形式：
1、推广宅管家的知名度，提高app的下载量
2、使用我司app的目标群体稳定增长
达到以上两点我们需要：
1、以哇力饮料为翘板，2元一瓶，及时送货上门。
备注：销售人员在介绍时，需告知消费者必须下载我司app，并登陆下单成功，半小时送达到位。（体现我司服务的及时性）
2、物料需求： a.帐篷1-2个 b.长条桌1个 c.单页若干
d.异性kt板展示(若制作时间来不及或成本太高，用x展架替代) e.统一制服，佩戴帽子及工作证
设计要求：贴近80后审美观（参照小米设计风格）
活动地点：
top10商务写字楼:南京国际金融中心、商贸世纪广场、苏宁环球大厦、珠江一号、绿地广场、金陵饭店世界贸易中心、中南国际大厦、金鹰国际商城写字楼、苏豪大厦、中环国际大厦写字楼
top10住宅:金鼎湾、云河湾花园、万科金色家园
世茂滨江新城、金鹰国际花园金月阁、金陵王府园、万科金域缇香、百家湖国际花园、香格里拉花园、梅花山庄.湖畔之星
活动话术：
q：你们这个app的优势在哪里？
a：我们商品种类丰富，不比京东商城等电商差。我们承诺半小时送达。 q：这个饮料怎么拿？ a：需下载宅管家app，登陆，注册，下单。我们的工作人员会和你确认送达时间。篇2：地推活动策划书
社区地推活动策划方案
一、活动概述
（一）活动时间：待定
（二）活动地点：xx社区
（三）活动主题：“青少年的成长伙伴”体验活动
（四）活动承接：国际多元智能体验馆
（五）活动内容：
1.产品展示 2.现场抽奖 3.现场体验与互动 4.客户咨询 5.产品赠送 6.产品销售 7.现场报名 8.活动摄影
（六）活动目的： 人气，推动社区号召力与影响力，有效准确达到营销目的。
二、活动规划及说明
（一）
区域划分： 1.产品展示区 2.客户咨询区 3.报名登记区 4.客户来源信息登记区 5.体验、互动区
（二） 活动场地要求 1.社区，人流量大
2.(50--80平方)，长不小于30米，宽不小于20米场地可以提供安保服务。
三、前期准备活动
（一）社区选择：
1.以校区为单位成辐射状，高档社区等目标。2.学生、家长较集中区域。3.物业的合作 (二）社区情况调研：
1.社区的住户人数 2.社区出入口的调查 3.同在社区推广的其他机构的调查 4.经济状况
5.拥有孩子家庭比例 6.孩子年龄结构 7.消费档次 8.设点视觉效果的提升
（三）前期宣传方式：
3.派发出色宣传手册（活动地点，时间，活动内容；体
验馆简介，发展目标，教育理念与教育精神，学习内容与课件介绍）
（四）现场物料标准配备：
（五）人员配置：少而精1.兼职人员：
主要负责社区出入口的宣传单发放，引导客户到活
动地点，填写调查问卷等工作。2.市场专员：
主要负责与社区物业的协调，后期与物业建立关系，
兼职工作的安排，现场物料的准备等工作3.外场咨询师
主要负责引导客户进行体验、咨询，以及公司产品
及教学理念的讲解和产品现场的操作控制。 活动现场人员构架：
四、活动启动仪式流程
五、应急方案
（一）危险应急
（二）防风应急
（三）防雨应急篇3：地推吧地推活动方案的详细步骤
一提到地推活动方案，很多童鞋就会头疼！废话就不多说了，直奔主题，与大家分享一下它到底该怎样做。首先要明确自己的活动目的到底是什么？然后确定自己的活动推广策略是什么，由于目标群体、app推广阶段、活动目的等不同，策略也不尽相同，具体情况具体分析。
前期准备
准备好活动文案、推广渠道（是线上还是线下）、所需物料以及人员配备等。前期准备要做充分，如果不充分会影响整个活动的方方面面，如活动奖品，活动结束了，发放奖品的时间已经到了，但是用户迟迟没有收到，这样会伤到用户。
确定活动主题
明确你到底要做一个什么样的地推宣传手段
要确定好自己的宣传手段，宣传手段是重要的一环，如果宣传不到位，用户发现不了相关的信息，活动的效果会大大折扣，一定要宣传造势。活动，想要通过这个活动得到怎样的结果，看一下这个活动主题是否会吸引人，是否有噱头并容易被宣传。如果没有噱头、不吸引人，这个活动是不成功的，送用户红包，你也得有一个说法是吧。 人员分工
哪个部门负责准备及执行哪些东西，如①运营部：相应的文案、媒体、物料、渠道等准备；②市场部：线下的实际操作；③技术部：相关活动h5页面等的开发„„ 成本预算
要做好预算，申请好相应费用，不要准备不足，影响整个活动的进程及结果。
效果预估
对自己的活动效果要有一个预测，预估一下自己做的这个活动到底能给自己的app带来什么收益，比如此次活动可以带来大概多少新增用户，可以提升已有用户多少活跃度，可以唤醒多少沉默用户，用户的留存率是否会有很好的提升，该活动通过pr宣传可以扩大多少的品牌认知度„„如果预测结果都不理想，那就没有做的必要了。
活动总结及分析
活动结束后要对活动进行总结。整理好相关数据并分析数据，总结一下此次活动哪里做的好，哪里做的不足，要不断的进行修改，做出适合自己产品的活动模板，以后就可以拿这个模板套用了。一般都会有拉新、促活、留存三个模板，但是都是需要时间和试错才能总结出来，o2o产品还得结合推广的城市和地区做细分，毕竟每个城市和地区的风土人情不一样，除非你做送现金红包。 最后的活动文案撰写
要有详细的活动时间、地点、内容、奖品及规则。内容要把活动说清楚，奖品要吸引人或者有创意，规则一定要严谨。
第11篇：图书地推营销方案
《城乡创业家》 营销方案
一、推广目的
1.让目标群体在短时间里认识了解该书，推广传播，激发买欲望 2.促进各个售卖点的销量
3.完成营销目标：三个月销量达到一万册
二、推广策略 1.目标群体：工薪阶层
2.推广地点：工薪阶层比较集中的各大工作生活片区 3.主要渠道：书店、书报亭 4.推广活动：新书推介会
5.人员：主持人，作者，及现场推介服务人员（6名） 6.内容：
（1）主持人进行推介
（2）主持人与作者通过聊天的方式畅谈新书，阐述草根阶层创业成功历程
（3）作者与现场的目标客户进行交流互动
（4）工作人员向目标客户推介新书，促进意向读者进一步了解及售卖
（5）派发传单：一面印制图书宣传封面，另一面选取图书中一则成功案例（案例介绍可分为完整和不完整版本，不完整版本意在刻意保留故事后续，可以最大限度吸引兴趣读者前来购买继续阅读），精简后印制在传单上，或选择印制图书目录类别，这样传单既能提供试读的机会又能起到推广的作用，提高目标客户阅读欲望，吸引前来购买。 7.广告宣传：
在各个售卖点摆设广告宣传画板或粘贴式海报，以新书中的“城乡创业家”“我的成功你可以复制”为主题进行设计（主要在书店、报刊亭等易于接触到目标客户群体的分销点投放广告） 8.公关：
与书店、书报亭商讨合作协定，便于图书摆放显眼推荐位置，粘贴或摆放海报，成功出售按照一定比例的提成给予回报
三、宣传准备物资
广告背景板（总价格200~500元） 广告帐篷2个（总价格200~400元） 现场摆设广告海报2幅（总价格100~150元） X支架2个（总价格20~50元）
42*57规格粘贴式海报500张（总价格500元） A4双面彩印传单2000张（总价格150~250元）
四、效果评估及改进 设定首月销售量为3000册，以第一个月的销售量为参考，第二第三个月销量要逐渐递增，考核每个月的销量，预测月销量情况，月末阶段决定并投放下个月的广告宣传手段及力度，促进图书的销量。
第12篇：兼职地推工作标准
兼职人员管理方案
一、人员总体要求：以在校大学生为主，以派单、举牌为主要工作内容，根据去到学校的情况完成一定数量的单页派发，对兼职进行业务量和工作态度方面的考核，具体考核办法以兼职人员考核办法为准。
二、兼职人员管理考核措施：
1、
试用：对新招兼职人员进行试用，对态度、主动性、语言表达能力、执行力、地推过程中的行为规范等方面进行考核，表现优异者登记在册，予以录用，同时广招兼职，流水作业，。
2、监督：岁时关注兼职人员工作，对表现优异者予以表扬、表现一般者予以鼓励、表现差劲者予以批评或淘汰。严格监督，记录在册。
3、考核：每日根据实际情况按量分配派发单页的数量，保证总体目标为达成该学校对公司认识度达到50%
a、迟到：迟到30分钟以内，根据情况扣除当日工资的10%，迟到超过30分钟则直接通知其不用再参加当日的兼职工作且没有工资；
b、未按时到达指定地点的，无故变更活动地点或活动时间的，扣除当日一半工资；
c、不得无故缺席相关培训；
d、每次地推须按照公司安排完成相应的任务，在工作过程中注重职业礼仪，礼貌、友好、主动、热情、积极，以饱满的精神面貌开展工作；
e、市场活动会分成若干小组，对于在工作过程中表现优秀业绩优异又有一定能力者，直接负责小组领导工作；
4、培训：职业礼仪的要求、工作态度的要求、表现优异者的表扬、不良现象的解析、工作方法的指导、工作结果的分析等方面
5、管理：以正常上班的形式出勤，上班签到，以管理市场团队的方式进行管理。
6、工作内容：派发宣传单，介绍公司情况，目的在于家长学生有效信息，引导有意向的目标人群上门咨询，增加我校上门咨询量，为目标人群进行讲解、沟通、指引进而完成上门量。
7、考核：
如有直接完成上门体验邀约，按每个上门量10元给予奖励，依次累加，注：上门量均以咨询师提供的有效咨询量为准；
工作期间，严禁擅离岗位，或擅自变换工作地点，工作时除安排工作外，严禁从事其它任何形式的工作，如：派发其它单位的宣传资料、宣传其它产品。
严禁对收集的信息和上门客户作假，如：提供朋友电话信息冒充等，如有作假，一经查实，立即无条件开除，并扣除所有工资
第13篇：清明市场部地推总结
2017清明地推总结
一活动概述：2017XXX清明推广活动展位换到了塔楼下面，边临小吃摊，人流比较旺。不乏扫墓者对基因检测感兴趣，驻足观望，不少人都前来了解，现场十分热闹！
但是95%的人都不知道基因检测，问的问题都比较浅显，如“什么是基因检测？”“要用血检测吗？”“唾液也能检测出基因？”“基因检测要钱吗？”“现场就能检测出结果吗？”这几个问题是最多人问的。
也有一部分人在听我们介绍以后表示，“检测出来风险高怎么办？那不吓死了？我还是不要检测的好！顺其自然”。
二签单客户统计：在3月25日、3月26日、4月2日、4月3日、4月4日这五天的推广期间，总共有4个258体验套餐卖出，并且有一位做女性68种六大类基因检测的意向客户，加了微信，在跟进中。
5%了解过基因检测的人，有1%的人已经做过的基因检测。其余的客人在沟通之后，暂不考虑做258的体验套餐，只希望拿一些资料再了解一下。
三 总结建议：五天的推广下来，感觉辛苦是值得的，虽然一直反复回答介绍一些初浅的问题，但是客户是希望了解更多基因检测这个新事物！
希望以后的合作中，能在XXX的其他宣传入口让更多的朋友了解基因，了解基因检测的价值，比如公众号软文中，以关爱大家健康的角度自然地切入基因检测的知识。
另外，258的体验套餐如果能以赠品的形式给到和xxx签单的客户，我觉得也是比较增值的。
第14篇：车东东马拉松地推活动总结0826
8月22日《车东东助力棋盘山马拉松地推活动》总结
活动主题：
车东东助力马拉松比赛——为运动员提供近1200根香蕉，为运动员及时补充体力。 活动设计：
以赠送香蕉为爆点，宣传、引导潜在用户，关注车东东服务号并下载app。 活动地点：
沈阳首届棋盘山秀湖日落马拉松半程山地马拉松赛 活动人员分工（11）： 总指导：宋阳 总负责：任城立 外联负责人：费海莹 Wifi技术负责人：袁季成 摄制：关琳
地推人员：李阳、曲阳、程海军、赵硕、方秀丽、李月、刘海涛。 活动物料使用情况：
服装12件、海报20张（全部损耗）、二维码贴、展架3个、刀旗7个（全部回收）、塑料凳12个（全部回收）、垃圾袋5个、挪车牌400个、wifi设备、喇叭、玻璃绳、宽胶带、双面胶、矿泉水、药品、面包香肠。 活动费用总计： 物料准备：
活动物料制作6748元、凳子295元、药品30元、服装700元、记号笔4元、玻璃绳6元、喇叭35元、香蕉20箱1000元、运费100元、午餐15元*14份210元、面包香肠130、矿泉水120元、服装20件721元；总计：10099元。 物料损耗：
海报174元；展架2*44=88元 ；二维码刀版0.9*30=27元；二维码0.035*500=17.5元；服装35元*2件70元；矿泉水、面包香肠250元；午餐210元；香蕉+运费1100元；微损耗略；油钱略；可回收物品略；总计：1936.5。 活动总结：
8月22日，车东东助力日落马拉松活动在棋盘山圆满收官，本次活动车东东为马拉松运动员无偿提供近1200根香蕉，为马拉松比赛顺利举办助力。
本次活动为车东东首次地推宣传活动，在工作人员的大力宣传下，本次活动车东东公众号关注累积800个。一对一的引导关注，保证了每位关注的用户，都了解到了我们车东东公众号和app的功能，大部分用户并表示会持续关注并下载使用。 现场活动参与人员大部分为运动员及其家人，大家都非常积极的参与了关注并转发领香蕉的活动，并积极的告知其他运动员，参与到我们的活动中。活动当天做到了最大化的品牌宣传，车东东公众号及APP，在活动现场曝光长达10小时。
“关注、转发送香蕉，助力马拉松活动“主题活动落地沈阳棋盘山秀湖风景区。共花费*****元，本次活动现场咨询达1000人次，参与921人次，累积新增关注量800。
活动亮点：
一、礼品接地气 香蕉香香惹人爱
活动当天共赠送香蕉1200余根，关注并转发即可获赠香蕉一根，活动得到了大家的一致好评。
二、长达10小时的品牌曝光度
活动当天做到了最大化的品牌宣传，车东东服务号及app现场曝光长达10小时。
三、品牌借力
布展于红牛展台胖，借势吸引大批潜在用户目光，关注车东东送香蕉活动。
四、超高人气互动
领低价礼品，本是一件比较难为情的事情，但是在本次助力马拉松活动中，大家把领香蕉，看作是关爱运动员、保护运动员、助力运动员顺利完成比赛的光荣行为。活动现场，包括运动员在内，大家都领的不亦乐乎，脸上都洋溢着感恩的微笑，很多运动员都说：“得了奖，给你一半。“其中，比赛结束，运动员全部回到起始站，也给活动推向了白热化的状态，展台前面，站了长长的队伍，等待关注、转发领香蕉。
五、完整的后续报道
24日在车东东服务号推送了活动介绍和活动花絮。在大家的转发支持下，活动介绍的阅读量达427，赞7。活动花絮阅读量达442，赞4。
活动不足：
1.2.3.4.5.6.活动调查不足，未了解到组委会免费发放同类产品，产生冲突。
wifi的实施展开现场阻碍较大，app的下载量不可观，活动现场未准备补救措施。 活动现场车辆数量预估不准，挪车牌物料准备不足，未做到一车一牌。 现场秩序把控不足，部分用户反复领取。
水果保护经验不足，活动下半场，水果，有过熟现象。 活动前未培训地推人员话术及态度。 7.
活动改进：
1.2.3.4.活动物料设计缺陷，风力吹坏一个x展架，应更改室外物料设计。
活动前培训地推人员话术及态度。 针对wifi问题，准备补救预案。 调整地推赠品，避免赠品相同冲突。
根据天气，调整物料设计，避免物料临场损坏。
车东东团队首次地推活动，完全展现了车东东团队坚韧执着的行事作风，未来车东东的推广活动不论是深度，还是在广度都会有很大的突破，热情乐观、积极辛勤的车东东人一定会再接再厉，勇往直前！相信“满城尽是车东东“指日可待！
第15篇：百元体验课地推活动话术
百元体验课地推活动话术
场景1：家长犹豫: XXX爸爸/妈妈，您看，新学期已经开始，老师教的知识会比上个学期加深一个层次，我们的精品课程会进行新知识的同步辅导，可以帮助孩子快速进入到新学年的学习状态中。
场景2：要回家，跟爸爸/妈妈商量！
XXX爸爸/妈妈/爷爷/奶奶，因为这次机会也很难得，只需要100元就可以享受一个半月的课程，还送您价值200多的电话手表，我们的课程能让孩子很快的进入学习的状态。教育不是一种消费，而是一种投资，我相信任何一个对孩子比较重视的家长都不会放弃这次学习的机会的。
场景3：离家远！没时间接送
XXX爸爸/妈妈/爷爷/奶奶，我们这里本身也不是很大，而且我们一周只有一次课，也就是家长接送一周就辛苦一次，但是为了孩子的学习，还真的是很值得的。再说家长您想过没有，我们忙来忙去不就是为了孩子吗？教育又是孩子一生中最重要的事，我相信您那么重视孩子的学习，一定会有时间送孩子的。
场景4（小学）：孩子太小，暂时不想让他学
XXX爸爸/妈妈/爷爷/奶奶，现在都是幼儿中班都开始学习英语了。未来的社会竞争很残酷，现在别的孩子都在学，孩子如果不学就被落下了，可以想一下，我们的孩子有没有竞争力，如果您顺着孩子迟早会后悔的，因为长大没有竞争力就无法在社会立足。你说呢？
场景5（幼儿）：我的孩子还很小。我想等他大一些再学习英语，怕太小了学不会？
答：XXX爸爸/妈妈/爷爷/奶奶，孩子小的时候口腔肌肉弹性好，母语发音尚未定形。从小接触数种语言，有充分机会使用这些语言，他们的发音器官自然会配合这些语言发音系统调整形状，发出这些语言需要的各种声音。 而且学龄前的宝宝学语言会比其他年龄的人来得容易。从小学习英语可以给脑细胞丰富的刺激，虽然不见得立竿见影，但却在为日后学习发展储备能量。所以，越早让孩子接触英语，越能让孩子对英语产生兴趣，为孩子将来学习英语的正确地发音打下良好的基础！
场景6：孩子成绩好，不需要
答：XXX爸爸/妈妈/爷爷/奶奶，小学/中学英语/数学是很简单的，孩子考90分以下反而是不正常的。您孩子的基础这么好，我想应该上一个更高的台阶。我们学校有专门为基础好的孩子开设的培优班，像去年中考的状元（根据实际情况举例说明）都是在我们学校学习的。我们这里只是一个小地方，将来孩子长大了，肯定是去上海北京南京那种大城市工作生活，那边的竞争都是非常激烈和残酷的，所有孩子光是基础好，还是不够的！
场景7：孩子没时间！周末都报的有其他培训班
答 ：XXX爸爸/妈妈/爷爷/奶奶，孩子一周没时间，二周没时间，等有时间了，您的孩子也已经大了，时光不等人，学的越早，越容易接受知识，错过了孩子学习的黄金年龄可再就没有第二个了。看着人家的孩子蹭蹭的进步您不着急吗？
场景8：孩子太小，拼音还没学会，怕拼音和英文混淆
答：这属于两个语言体系， 孩子在小时候有八大智能，第一个就是语言智能，孩子在发育的阶段呢，我们需要充分挖掘孩子的这些语言潜能，不要怕混淆，再说，一年级学生，拼音方面学的是如何去拼，英语教的是场景对话，整个句子的说，不教音标不教字母， 所以一定不会混淆的。
英语和语文的体系是不一样的，语文呢是从一个字一个字去教起，英语是先从说学起，三年级才开始从26个字母学，这个不会混淆的，如果今天怕混淆，明天怕孩子时间不够，下一年又说学习压力大，那要推到什么时候呢对不对？
场景9：现在就想让孩子玩，不用学！
答 ：XXX爸爸/妈妈/爷爷/奶奶，您可以给孩子留下金山银山 ，但您不能陪您孩子一辈子。 孩子就像一颗树，要不断的修剪，所以孩子的教育必须从小开始，才会有竞争力，才会有完善的性格，再玩两天错过了孩子学习的黄金年龄可再就没有第二个了。
场景10：孩子已经报了其他的老师了！
答 ：XXX爸爸/妈妈/爷爷/奶奶，每个老师都有他的教学风格，对知识点的侧重也会有所不同！我们做这个活动，就是为了孩子接触不同的老师，这样可以孩子感受不同的授课风格，同时也可以形成互补，让孩子更全面的掌握所学知识,对孩子来说是好事啊!
场景11：你们这学费有点贵，不打算去你们那学 ！
答 ：XXX爸爸/妈妈/爷爷/奶奶，知识是一辈子的，是孩子的将来，孩子未来的幸福怎么能用价钱来衡量呢？而且我们这次是体验活动，只需要花100元，就可以了！
场景12：欧美思？没听说过啊？
答：我们这个城市小，您没听过说也正常。您有时间可以去北京上海等大城市考察一下，大城市的学生都知道欧美思英语。欧美思英语主要优点：
1、教材比剑桥新概念更先进，
2、与小升初及中考紧密结合，
3、更注重听说读写能力，纯正英式英语发音，让孩子学到更纯正的英语，我说的再多您也只是了解，对孩子有没有用，孩子学了才知道啊，所以我们这才做活动邀请您去体验的啊。
场景13：现在不想报，等周末去你们学校看一下再说
答：家长是这样的，我们这次优惠活动就这两天时间，名额有限，现在每个班级就剩下几个名额了，报满了就不能报了，这么优惠的活动，买包烟买个化妆品的钱给孩子学一个半月的课，还有什么好犹豫的呢？
第16篇：中粮祥云地推总结
中粮祥云地推总结
就整体而言，整个地推活动进行的比较顺利；但在推广的过程中也有一些不足之处。以下是我个人在中粮两次地推活动中发现的一些问题。
1、后台技术不够完善，导致顾客在现场线上购买商品时问题层出不穷；如有的收不到验证码，有的登录不了或者必须多次登录等等。在现场一次性的注册购买商品，就顾客的角度而言操作较为复杂，就公司而言极大的降低推广的工作效率。
2、注册涉及到手机以及网速问题，推广的时间一般是顾客从家里出来散步的时间，这就很难避免想买公司商品的顾客没带手机的问题，这样容易导致我们错过一些潜在客户的可机会的能性；至于网速问题也是影响地推效率的因素之一。
3、推广时人手不够，在顾客很多的时候我们可能没来得及很充分很详细的向顾客介绍我们的商品和解答顾客的一些疑问；以及就我们而言没来的及统计售出的商品数量、明细及金额等。
4、推广商品没有配塑料袋，这样可能会导致顾客从我们公司购买商品没有感受到便捷的问题
针对以上问题提出的一些建议：
1、希望技术部的同事们尽快研发出APP或者是将官网和微信相关联，这样子不仅简化了顾客线上购买商品的程序而且也能够在很大程度上提高了推广的效率和范围。
2、针对没有带手机和网速问题我们可以在推广前期进行推广活动的宣传，宣传的方式可以有海报宣传、发宣传单等；进行推广时提供WIFI连接的条件。
3、可以多找些兼职推广人员，尽量做到分工明确
4、可以定制一些印上公司Logo专门作为地推专用的布塑料袋。
第17篇：少儿英语培训地推兼职承诺书
兼职承诺书
今承信任，本人自愿在公司兼职，经双方在共同协商的基础上，本人承诺遵守公司各项规章制度和执业职业道德，并自愿签订本兼职承诺书，以此保证双方遵从本承诺书的约定，保障双方权益。
一、具体工作项目如下
在公司安排的地点，通过公司单页宣传课程，并将课程内容介绍给家长，取得家长认同并留下联系方式，重在介绍和沟通（采集信息）。
二、公司的权利和义务
公司在本承诺书有效期内，可行使以下权利：
（一）为兼职者安排工作，分配任务；
（二）监督检查兼职者工作情况；
（三）经发现兼职者在工作中主观上违反公司规定，公司有权按照相关规定扣除工资。公司须履行的义务：
（一）在兼职者完成所有工作，工作中遵守公司规定且获取的客户联系方式真实有效的，按时向兼职者发放工资及提成。
三、兼职者的权利和义务
在本承诺书有效期内，兼职者有以下权利：
（一）依本承诺书履行兼职人员职责；
（二）获取劳务工资及提成；兼职者须履行的义务：
（一）接受公司的工作，按要求完成公司的工作安排；不违反公司规定；获得的客户信息真实有效。
（二）不得从事有损于公司声誉的活动；
（三）未经公司同意，不得泄露在公司兼职期间获得的公司资料和信息。
（四）兼职者在从事工作的公开场合必须宣称为本公司员工，否则发现兼职者与公司不一致信息的，一切责任由兼职者承担。
四、工作制度
（一）兼职者获得的客户信息，如发现有故意造假的，发现一个，即扣除当天全部工资。
（二）兼职者之间相互抄袭客户信息的，一经发现即扣除当天全部工资。抄袭的定义：两人搜集的客户信息有三个（含）以上相同信息。
本人已知悉并同意以上工作规定，并承诺在工作中严格遵守，如有违反愿按照规定扣除工资。 签名：
日期：
第18篇：产品运营：如何做好地推？
产品运营：如何做好地推？
互联网圈里，尤其是移动互联网，充斥着各种产品通过网络渠道一夜火爆成名的故事，但是这样的事情并不能发生在每一个产品身上，大部分的产品还是要通过踏踏实实的推广来获取用户。当然，所有的推广方式中，最心酸的，莫过于地推了。
地推的成本高，物料、差旅、交通，偶尔还需打点各路神仙;地推累，跋涉千里去当地做推广，风吹日晒不说，还有可能被城管刁难，是绝对没有坐在办公室里舒服的。那么为什么在网络渠道那么五花八门的今天，还是有那么多人愿意去做地推呢?答案很简单：有效。
我们公司是做地方棋牌游戏的，平台名称就不说了。早期的时候地推用得比较少，一般也都是网络广告、QQ群、地方论坛贴吧以及当地的报纸广告等。每次新游戏上线后，我们就各路渠道投放出去，然后就坐在办公室里等流量来了。严格来说，当时的效果真的也是不错的，因为早期的互联网环境比较纯粹，网友接触的广告少，没那么排斥。大概07年之后，之前的办法效果就越来越差了，于是我们不断尝试新方法，最后死心塌地地选择地推，因为地推是转化率最高的方式。这里可以给大家一个数据参考，大概做得比较好的市场，1个注册成本是2元左右，1个峰值用户成本则是35-50元左右。
地推要做哪些事情?
我们是棋牌游戏，其实其他的网络产品也都是类似的。
1、地推前的准备。
产品准备。也许我们上线后的游戏并不是最完美的，但是一定得满足基本的游戏需求，要不然辛辛苦苦拉来的用户，因为产品体验太差、BUG太多就走了，就太可惜了。另外就是网站的SEO，一个新游戏或者新网站，如果主要关键字，尤其是品牌词的SEO没有做上去，是相当影响转化的。一来用户可能找不到你，二来即使找到了也会对你的印象比较差。
物料准备。我们常用的物料包括广告宣传单页、鼠标垫、辈子、扇子、杯子、指甲刀、活动奖品等等。这些东西首先要找美术设计好，然后找人做好并提前邮寄到推广的地方。
地方资源准备。在去地推之前，一定要对当地的情况很熟悉，有几条街道、几个大型商场、几个广场、几个网吧，每个地方的人群属性又是怎么样的?地推期间当地是否有其他的大型活动。了解好这些才好安排好地推的路线和策略。
当地的地推组织也要了解下，也许合作下会事半功倍，毕竟当地人是有人脉优势的。包括宣传车、腰鼓队、三轮车队、庆典公司、新闻媒体、网站论坛等。
另外还有当地的制度以及监管部门也要去了解，比如哪里可以刷墙体广告，哪里可以挂横幅，哪些事情需要去城管审批后才能撒开手做。
经费人员准备。这些事情就不多说了，每个公司应该本身也是有这个要求的，出去之前要做好财务、时间、人员以及其他配备资源的预算。万事俱备之后，就可以出门了。
2、地推过程中做什么
发DM单。面向街道、商场、小区投放我们的广告宣传单页。如果有可能，就一定和对方多聊几句，问问对方是不是喜欢玩这种游戏，之前在哪里玩的，会不会电脑，不能很机械地发一张过去。要想效果好，一定要每个存在潜在用户的地方都要覆盖到。
装机。装机包括大型的网吧装机和个体用户装机，现在很多地方上的网吧都是有人整合的，所以找到相关的管理人员就可以给当地的网吧都装上了，当然这块肯定是需要费用的。个体用户装机，比如在发宣传单的过程中，对方身边正好有电脑，就尽量要直接给对方装上。推广手机端也是一样的，我们还特意开发了软件，在不许流量的情况下，直接就可以将客户端直接传到对方的手机上去。
网吧包机。网吧包机和装机不一样，包机是为了聚拢用户来体验，尤其是在前期用户还比较少的时候更加需要。或者直接包机搞个活动，设置一些奖品。活动我们再下一点详细讲。
举办活动。活动类型是很多的，我们做过表演活动、游戏赛事活动。活动的效果应该说是最好的，但是活动要先预热宣传，一定要选好位置，这样聚拢的人才会多。活动要有爆点，比如大奖、明星、特殊表演等。尤其是在小城市里，一个稍微大一点的活动，很可能会是后续一个星期茶余饭后的谈话内容。
3、地推要关注哪些数据
做地推和做其他推广一样，需要时刻关注数据，并做好记录，这样才能统计效果。比如今天在哪里推广，发出去多少物料，来了多少注册，活跃增加了多少，峰值人数涨到什么数值。
另外还有很重要的一点，就是用户运营。用户来了之后，要通过QQ群或者论坛聚拢起来，这点很重要，让用户有一个有归属感的圈子，并且在这里交到朋友，他才会爱上这里。
当然还要关注用户的反馈，经得住用户考验的产品才是好产品。
地推在什么样的城市最有效?
应该说看产品吧!因为我们是棋牌游戏类的产品，用户教育水平偏低，所以第三四线城市的效果比一二线城市会好很多。同样10000张宣传单，在一线城市可能是石沉大海，但是在三四线城市却能够激起千层水花。
当然每个城市的效果也是不一样的，这个除了受众精准程度或者所游戏本身的流行程度外，还有当地的人文环境，直白点说就是民风。我们去过的城市，有些地方人就普遍热情、好客，有些地方的就比较排外，对于我们发过去的杯子也不愿意要，觉得我们一定是另有所图。这些都是比较难在地推前了解到的信息。
地推不是万能的
地推是最接地气的方式，因为你直接接触到的就是你的用户，面对面的接触，最直接的交流。用户与你的互动越多，肯定是越容易被留住，但是一定要记住，地推虽然好用，但不是万能的，推广的效果来自于一种合力。所以在地推的同时，该做的其他宣传肯定也还是要做，不管是百度知道，还是网站广告，还是论坛炒贴。
地推也会遇到很多困难，需要地推负责人较强的执行能力和随机应变能力。常见的困难有比如天气影响无法执行活动，活动过程出了事故，推广因为外力被迫中断，比如城管等等，得迅速找到替代方案。如果你是团队负责人，团队的士气和执行力也是难点之一，尤其是在地推遇到困难的时候。
最后说下，推广只能获取新用户，要留下新用户还需要好产品，如果要长期留住用户，除了好产品还需要好运营。
第19篇：市场部地推留学培训问题
市场部地推--留学培训问题
1、你们是做什么的？
答：我们是**教育，专门做*国留学和语言培训的，是**地方最大的做美国留学的公司。
2、你们在搞什么活动？
答：我们就在国B的6楼，正在举办***讲座。邀请了经验丰富的名校外教及*国的老师在讲讲座。
3、你们怎么收费？
答：我们留学是按排名来收费的，三万到十几万不等。培训我们是做一对一的，是按照课时收费的。详细的价格可以稍后跟我们顾问交流。
4、你们公司什么时候成立的？
答：我们**教育是从***年成立的，一直以来都在做*国留学。所以经验比起其他什么国家都做的机构肯定丰富很多。
5、你们这两年都有哪些案例？ 答：我们这两年有录到斯坦福、哥伦比亚、布朗、杜克等名校，而且我们有非常多名校资源。例如哈佛、斯坦福、维克森林的招生官面试官，都会帮助到我们的学生。
6、孩子现在高一，准备申请美国大学，需要做哪些准备？
答：申请美国优秀大学招生官最重视的三点：成绩、活动、文书。
（
1、保持高中在校较高的GPA。
2、择优参加在校社团及校外活动，发展自我特长，参加比赛义工实习等。
3、尽早准备托福SAT，考出理想分数。
4、提早找专业机构做好留学规划）
7、你们和哈耶普(金吉列/新东方/启德)有什么不一样？收费后要是申请失败了怎么办？ 答：首先，我们哈博教育是专注只做美国留学的。金吉列启德是什么国家都做的；
第二，我们会提供从学生签约开始一直到学生出国前所有留学相关的服务，申请前、中、后期全覆盖了；
第三，我们有信心承诺家长“申请不成功将会全额退费”，但是目前我们还没有申请失败的案例；
第四，我们拥有独家的名校资源，有各个顶尖行业的专家与学生合作项目，提升学生背景。 第五，**教育的留学跟培训紧密结合，能无缝衔接第一时间帮助学生。
总而言之，你们不会回答的就说你们是市场部的同事，具体的留学信息稍后我们的顾问会详细为您解答，为针对孩子的情况给出个性化的建议！
第20篇：感受实实在在地海航企业文化
感受“实实在在”的海航文化
我们说一个企业的经营效益是首当其冲的, 但并不仅仅是为了生存而存在。在抓住企业效益的同时更应该注重企业内部制度的合理规划。只有一套合理的,系统的,规范的,符合企业自身发展的制度才能使一个企业腾飞。而企业文化是一个企业制度最核心的部分! 文化是抽象的，而制度是看得见摸得着的，二者是一致的。企业成败的关键一部分在于制度本身的科学性，更重要的是企业自身文化对企业制度的渗透和正确的引导。
在海航创立的过程中，我们建立了先进的管理制度外了，与此同时还创造了富有海航特色的企业文化，概括地说就是“大众认同，大众参与，大众成就，大众分享”。我们的目标是“为社会做点事，为他人做点事，在其中体现自我”。这样的企业文化具有鲜明的特点,在日益变革的今天, “内修传统文化精粹，外兼西方先进科学文化技术”，短短的几句话道出了海航作为企业的社会责任感和企业制度执行的最终目的，即造福社会。我们海航始终有这样一个“大我“的精神在里面，而这样的企业文化不是虚的，是实实在在在体现在物质上的。为什么我们可以让这一企业文化不 “虚 ”呢？ 体现在两个方面。
第一，就是因为我们建立了先进的管理体制。
海航起步时即建立西方会计制度，并聘用美国最大会计事务所之一的普华永道做财务顾问；在生产经营上，海航借鉴美国波音公司经验，成立运行中心，全权处理生产与飞行安全的有关事务；在国内海航率先引进大型跨国公司采用的“六西格玛”流程质量管理体系。中国传统文化中一直强调集体而淡化个人，突出和谐而弱化竞争，形成平均主义、吃大锅饭现象。但是海航在建设自己的企业文化过程中，做到了在保持团队精神的基础上突出个人，增强能力主义，建立绩效管理，提倡结果导向等价值观。然而它不是简单地放弃团队精神而强化个人主义，因为海航人明白其实这两者并不矛盾，因为是个人组成了团队，团队精神和企业文化影响了个人。马斯洛理论告诉我们，人的需要是有阶段性的，因此海航重视员工的物质需求，不是仅仅通过精神导向而要求员工放弃了最基本的要求。在这个海航为我们搭建的舞台上，大家都能获得公司发展多带来的利益。海航努力做到“四大”，以获得连绵不断的生机，如此怎能不“实”呢？！
第二，因为我们“实实在在”投入建设企业文化。
陈峰认为，海航运用的现代企业管理制度，在中国是一流的，但这些运营管理的手段毕竟是一种有形的东西，无形的东西得靠一种人的精神，而这种精神源于中国传统文化，因此培训必须成为企业持续的自觉行为。企业文化,是一个企业最核心的部分,从经济学的角度对其进行分析,那就是一个企业的灵魂,它应该体现的是企业家自身的理念,和这个企业要达到的终极目标,一个企业的企业文化往往需要一个相对长的时期来形成,通过几代人的努力来共同完成,企业家为一个企业灌输什么样的理念,最终会直接影响一个企业的兴亡!所以海航很努力地投入建设自己的企业文化。设有专门的培训中心，建立专门培训制度，定期对员工进行培训，每年培训投入超过5000万元。培训内容，除中国传统文化，还包括西方最新的科学技术。海航每年都要对员工进行企业文化考试，没有通过考试的，将不予晋职；管理人员平时定期撰写学习体会或论文，互相交流和提高。我们有专门的部门做企业文化的策划和推广工作，并实行全员化的企业文化培训，采用多样化的企业文化学习方式。《中国传统文化导读》、《精进人生》、《海航故事》、《管理研究》，每个员工都要经常读，而且只读不行，还得定期写学习心得。高层管理人员，除这些普通读本外，还要学习《周公诫子》、《三习一弊疏》、《显心潭》等传统文化典籍。
所以，海航人认为，企业文化虽然看不见摸不着，但是可以实实在在地从行动中体现出来，从结果中展示出来。海航企业文化使每个员工在海航搭建的舞台上尽情展现自己的十八般武艺和聪明才智，在各个领域高效运作。企业文化是海航崛起的“内动力”，也是海航品牌的“灵魂”。
