行业环境分析范文

2022-10-16 来源：其他范文收藏下载本文

推荐第1篇：旗袍行业环境分析

甄嬛传在美国引起的热议，随着甄嬛传在美国2015年的上映，进军美国服装市场。

一、旗袍行业环境分析

（一）.经济发展环境分析 1..区位

美国是全球的购物天堂。交通便利发达，市场广阔，且中高档商品消费水平高，引领时尚潮流，很适合一个全新品牌的入住。 2..人口变量：290,342,554 美国人口中白人占绝大多数比例，是主要的消费群体。而带有浓郁东方特色的旗袍更是众多白人心中东方梦的最好诠释，为此比较有消费市场。 3.经济变量

美国的国民生产总值约12,486,624百万美元。虽然美国遭遇次贷危机，经济增长率下降，但以美元为中心的货币体系使美国的次贷危机为全世界各个国家分担，为此美国市场的消费能力也没有直线下降，尤其是中产阶级及其以上的居民消费水平未受大影响。 4.文化变量

美国是世界上最大的移民国家，具有很强的文化接受性与包容性。具有鲜明民族特色又兼具时尚因素的物品最受亲睐，只是在色彩方面需注意美国人喜欢蓝色和紫色，在这他们那边是贵族色。

（二）.行业政府干预

美国一直是一个比较开放与自由的市场。只是近几年来由于中美贸易巨大顺差，特别是在服装方面，为此美国纺织品生产商再次要求美国政府尽快对中国纺织品进口设限和尽快采取特别保障措施，认为中国纺织品对全球的纺织服装业都会构成损害，但美国政府却更倾向于支持服装市场的扩大和开放。所以在政府干预这一方面可较少考虑，美国基本上是个自由、全开放的市场。

（三）SWOT分析

优势：消费者对大品牌的追逐心理；国内市场的大品牌日趋增多。

劣势：社会逐渐形成的享乐主义文化；国内没有一个比较完善的旗袍品牌机会：具有明显的价格优势；完善优良的售后服务。

二、美国市场综述

（一）市场结构分析 1.竞争者

江南旗袍：云南忆江南从创建开始，始终注重品牌的建设及维护，在全国第一家使用企业形象视觉设计系统，投入巨额宣传费用，注重产品质量，被誉为“中国十大品牌国服”。 2.竞争者经营特点

通过传统外贸途径做中式旗袍的生意，已不是什么新鲜事。最近两年随着电子商务观念的普及，已经开始有人利用互联网的“无国界”做起了外贸生意，中式旗袍就是其中的热门之一。

3.企业与竞争对手的比较分析

优势：嬛嬛旗袍在价格上能更合理，在网上已经得到了一部分消费者群体的认同；量体定做单件裁缝车间；传统工艺手工制作车间。

劣势：在其中步伐资格唠叨的企业，这些企业在行业中占据了一定的地位，拥有较高的品牌形象，对于消费者有较大的吸引力。

机会：嬛嬛旗袍的品牌价值观即是“高贵不贵，物有所值”，在价格上把握住中低端消费者的心理，才能创造更多的效益。

威胁：心得竞争对手不断涌现，客户偏好容易改变，经济危机等。

三、公司品牌介绍

（一）品牌名称：嬛嬛皇家旗袍

（二）品牌目标：国际服饰著名品牌

（三）风格定位：时尚经典中国风情

（四）目标消费群：对社会趋势和时尚潮流比较比较敏感，注重自身形象并具备自己独特观点的消费者。 (五) 经营方式 1.销售：（1）采用国内生产然后出口的经营方式，兼顾客订做 DIY手工制作，网上销售模式等。（2）整套服务的推出。

2.设计：我们突破传统选料的局限，从进口面料到国产面料都可用及，但不会照单全收，会专门设计、定制一些面料.

（六）宣传方式

作为极具民族特色和蕴含文化底蕴的旗袍，公司不仅要在广告、网络、电视传媒方面加大宣传力度，还辅助另一特色宣传方式——以旗袍为本开展“韵美旗服”选美活动等。四．旗袍的营销组合策略 1.产品策略

有形产品：平价旗袍高端旗袍

无形产品：优良的配套服务和售后服务 2.价格策略

刚上市时推广促销价，一次性消费满1000元宋会员卡并享受9.5折优惠；一次性消费满5000元可以办理贵宾卡并可享受8.8这优惠；在生日时可享受一件正价产品的6,。6折优惠等等。【结语】综合以上分析我们可以得出，无论是中国经济实力的强大，国际时装设计师不断借鉴中国元素，还是明星们对旗袍起到的推波助澜的作用。在国际服装市场上，能够真正表现中国文化特色，占据国际服装市场一席之地，并能够在产业化获得成功的，惟有旗袍。

推荐第2篇：饮料行业环境分析

饮料行业环境分析

引言

市场竞争越来越激烈，企业要在竞争中求生存与发展，需进行科学的管理，制定出来有效、合理的国贸1102班陈威勋

一．宏观环境分析

（一）自然环境

中国饮料行业是改革开放以来发展起来的新兴行业，是中国消费品中的发展热点和新增长点。30年来，饮料行业不断地发展和成熟，逐渐改变了以往规模小、产品结构单

一、竞争无序的局面，饮料企业的规模和集约化程度不断提高，产品结构日趋合理。中国饮料在品牌方面的发展成果显著，全国性品牌已有十几家，五类产品中22个品牌被评为中国名牌。

近五年来，中国饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。中国饮料每年以16%的增幅快速发展。

2007年1-11月，中国饮料制造行业规模以上企业累计实现工业总产值455,426,202千元，比上年同期增长了28.67%；2008年1-11月，中国饮料制造行业规模以上企业累计实现工业总产值569,689,611千元，比上年同期增长了25.35%。2009年1-11月，中国饮料制造行业规模以上累计企业单位数为5,618个，累计利润总额为61,029,265.00千元，比上年同期增长28.78％。

“十一五”期间，中国着重调整饮料产品结构，降低碳酸饮料的比例。饮料行业生产总量继续提高，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，逐步降低可乐等碳酸类饮料的发展。因此在利好政策的推动下，未来几年将是软饮料行业框架结构重构时期，功能饮料、果汁饮料、茶饮料等健康饮料将组成框架结构的主体。追求健康价值，是未来中国饮料市场发展的必然方向。中国饮料企业在未来相当长的时间内将面临更为广阔的市场和更好的发展环境。

银行及相关金融机构在对饮料行业进行信贷决策时，必须对行业存在的风险进行系统的评估。本研究报告运用大量专业的分析工具，并结合相关理论模型，综合运用定量和定性的分析方法，对饮料行业近年的运行状况及发展趋势做了深入地分析，对行业的偿债能力、盈利能力、营运能力和成长能力等关键指标进行了全面地剖析，并对饮料行业可能存在的政策风险、市场风险、技术风险等信贷风险进行了客观严谨的评估。本报告可为银行在评估饮料行业项目贷款时提供极其有价值的参考意见，对银行降低可能的信贷风险、提高贷款的安全性和稳健性具有重要意义。

场营销宏观环境分析

推荐第3篇：汽车的行业环境分析

汽车的行业环境分析

一：行业生命周期分析

我国汽车工业已有了50余年的发展历史，但至今仍处于“幼稚期”。在世界各主要发达国家

汽车工业已经走过了批量生产、促销竞争阶段，而进入以产品设计为中心的阶段时，我国汽

车工业仍处于技术引进、零件国产化的初级装配加工阶段，汽车工业的劳动密集程度仍较高。

目前，世界各主要发达国家汽车工业均已成为本国重要支柱产业，而我国汽车工业尚未能在

国民经济中发挥支柱产业的作用。目前我国汽车行业处于产品生命周期中的成长期

二：行业竞争结构分析

（1）宏观环境分析

①人口环境——从全世界的角度来看，世界人口正呈现出爆炸性的增长趋势。自

上世纪60年代以来,每年以1.8%的速度增长，世界人口增加了一倍，2003年达

到63亿人。其中不发达地区的人口占76%，每年增涨2%；而发达国家每年只

增长0.6%。我国人口已由再生产类型转入低生育、低死亡、低增长的发展阶段，

进入了世界低生育水平国家行列据

②自然环境——一方面创造了丰富的物质财富，满足了人们日益增长的需求；另

一方面，面临着资源短缺、环境污染等问题。从60年代起，世界各国开始关注

经济发展对自然环境的影响，成立了许多环境保护组织，促使国家政府加强环

境保护的立法

③经济环境——经济要素是汽车工业腾飞的基础。自改革开放以我的经济始终处

在高速发展的轨道上，国民经济水平不断提高。在经济高速增长的前提下，耐用

消费品市场也将保持一种快速增长的趋势，特别是我国的汽车市场。

20世纪90年代以来，我国汽车产量实现三次突破：第一次是1992年突破百万辆大关。但是从1993年下半年开始，为控制通货膨胀进行宏

观调控，ＧＤＰ增长速度持续递减，汽车市场也进入稳定增长阶段，年增长率最

高不过7.3％，最低仅为2.1％。到了1999年和2000年，汽车产量的增长率分别

达到12.3％和13％，出现第二次突破，即2000年跨过200万辆。第三次突破是

2005年以来，国家将继续实施稳健的财政政策和稳健的货币政策，2006年GDP

增长10.7％，与此同时，城乡居民收入将继续保持较快增长，中等收入阶层消费

能力将明显提高，2006年中国汽车产量为728万辆，比上年增长27.6%，已超过

德国，仅次于美国、日本，居世界第三位。

④科学技术环境分析——顺应可持续发展的步伐，环保汽车产业化成研发方向，

电动汽车是首选。在能源匮乏和环境恶化日益严重的今天，环保型汽车已经成为

众多汽车制造商共同的研发方向从二十世纪７０年代开始，世界各国都开始了大

规模的环保汽车研发计划，电动车、燃气车新型汽车相继出现，直至今日，环保

汽车的研发工作依然方兴未艾

⑤政治环境分析——国家引导和鼓励生产低能耗、低污染、小排量汽车的政

策的出台，推动了汽车产业格局和消费结构的变化，并可能为小排量汽车的产

品竞争带来新一轮的振荡。因此，如何提升价值链运营效率、加快推广适合中国

市场的产品，是中外汽车企业都需要深入思考的问题。而对于刚刚进入汽车领

域的民营企业来说，首先面临的则是产品规划、渠道网络拓展、自主品牌创新等

课题。

⑥社会文化环境分析——交通对汽车产业的制约，汽车的消费个性时化要求汽车

生产企业充分满足消费者的个性需求，环保排气量使用石油，中国是一个有

着５０００年历史的文明古国，中华民族和谐、丰富的精神世界构建了中国传统文化的主体框架。中国的每一个人，无不受到中国传统文化的熏陶，它不但影响每个人的思想，同时也影响每个人的行动

（2）微观环境分析

①消费者分析——

1、行业内竞争激烈导致消费者在价格、质量、服务等方面有讨价还价的能力

2、厂商会使用折扣、降价等常规促销手段以及一些新奇的促销手段吸引消费

3、消费者的品牌意识逐渐增强，使得厂商在树立品牌形象方面加大投入

4、消费者越来越理性，追求质量好、油耗低、安全性高,舒适性强的汽车，对厂家的要求提高了

②竞争者分析

1、进口品牌汽车、合资企业带来巨大的冲击

2、汽车行业具有很高的固定成本和库存成本，导致企业很难进行多样化经营，而且退出行业的障碍很大，导致竞争日趋激烈

3、竞争者主要在价格和服务方面竞争

4、主要汽车品牌

自主品牌奇瑞吉利华晨哈飞长安红旗夏利奥拓

进口品牌奔驰宝马雷诺福特大众奥迪VOLVO通用丰田

标致雪铁龙

合资企业一汽大众上海大众一汽大众（奥迪）华晨宝马

广州本田一汽丰田一汽马自达南京菲亚特

东风日产东风标致东风雪铁龙长安福特

长安铃木上海通用郑州日产海南马自达

③潜在进入者的威胁

1、规模经济限制新加入者进入汽车行业

2、汽车生产对资金的要求很高，限制新加入者进入行业

3、汽车行业要求有完善的销售渠道和售后服务，新加入者进入行业难度大

4、汽车生产需要非常先进的技术，也成为进入行业的壁垒。

替代品的威胁

1、购车、保险、停车、维护等方面的费用日益增加，使消费者转向使用公共交通工具。

2、人们环保意识增强，为减少尾气排放，减少金属、石油的使用量，可能导致消费者转向公共交通工具。

供应商分析

1、国外零配件供应商纷纷在国内建厂，供应商之间的竞争日趋激烈

2、供应商行业的集中化程度较低，供应商的议价能力有限

3、生产商一般会有长期合作的稳定的供应商

4、网络技术、物流的发展，使生产商与供应商之间的双向选择空间增大消费者分析

1、行业内竞争激烈导致消费者在价格、质量、服务等方面有讨价还价的能力。

2、厂商会使用折扣、降价等常规促销手段以及一些新奇的促销手段吸引消费者

3、消费者的品牌意识逐渐增强，使得厂商在树立品牌形象方面加大投入

4、消费者越来越理性，追求质量好、油耗低、安全性高,舒适性强的汽车，对厂家的要求提高了

推荐第4篇：方便面行业宏观环境分析

苏州地区的宏观环境分析

一.经济环境

(一)收入分配

2010年全市实现地区生产总值9168.91亿元，比上年增长13.2%，其中，第一产业增加值155.53 亿元，增长4.0%；第二产业增加值5294.07亿元，增长13.3%；第三产业增加值3719.31亿元，增长13.4%，一二三次产业之比为1.7：57.7：40.6。人均GDP（常住人口）按当年汇率折算超过1.4万美元。2010年财政收入突破1950.6亿元，比上年增长22.4%，全市地方一般预算收入占GDP的比重达到9.82%，宏观效益基本恢复到金融危机发生前的水平，抗风险能力得到进一步增强。

1人均收入

市区300户城市居民家庭抽样调查资料显示:1～4月市区居民家庭收入保持平稳增长，人均可支配收入达12031元，比去年同期增长12.1%。

从居民收入分项看，1～4月市区居民家庭收入中人均工资性收入8214元，同比增长15%；人均经营性收入792元，同比增长65.4%；人均财产性收入396元，同比增长25.1%；人均转移性收入4057元，同比增长3.5%，其中人均养老金或离退休金为3236元，同比增长8%。

2人均可支配收入

据市区300户城市居民家庭抽样调查资料显示:上半年市区居民家庭收入保持较快增长，家庭人均总收入达19126元，同比增长13.8%，其中人均可支配收入为17001元，同比增长12.3%。 (二)消费支出与储蓄规模

2010年全市实现社会消费品零售总额 2405.86亿元，比上年增长18.7%。消费对经济增长的拉动力不断增强。

市区300户城市居民家庭抽样调查资料显示：1～4月苏州市区居民人均消费支出为7206元，同比增长20.4%。

从居民八大类消费支出及增幅情况看，增幅呈六升二降：其中食品支出2603元，增长13%；衣着支出744元，增长42.6%；医疗保健支出572元，增长96.7%；交通和通讯支出1289元，增长17.7%；教育文化娱乐服务支出865元，增长32.5%；其他商品和服务支出346元，增长47.5。居住支出387元，下降4.3%；家庭设备用品及服务支出399元，下降17.4%。

(三)经济周期

全市经济平稳发展，运行基础进一步巩固，内生动力明显增强，转型升级不断推进，发展质量有效提升。2010年全市实现地区生产总值9228.91亿元，按可比价计算比上年增长13.3%。其中第一产业增加值155.79亿元，比上年增长4.1%；第二产业增加值5253.81亿元，比上年增长13.3%；第三产业增加值3819.31亿元，比上年增长13.7%。三次产业的比例为1.7：56.9：41.4。全市实现地方一般预算收入900.6亿元，比上年增长20.9%，其中税收收入增长21.4%。营业税、企业所得税、个人所得税分别增长15.8%、55.5%和37.6%。

公共服务能力不断提高，财政支出进一步向民生倾斜。全市地方一般预算支出825.7亿元，比上年增长20.2%，其中用于社会保障与就业、科技、教育、文化、医疗卫生和环境保护等方面的财政投入为298.6亿元，比上年增长17.5%。全市各级财政涉及民生方面的支出占财政支出的49%。

所以苏州目前处于经济繁荣时期

注.以上数据资料均来自苏州统计调查公众网

二.技术环境

方便面自1958年问世以来，发展迅速，有上百个品种和数千个不同商标，而且叫法也不同，如即席面、快食面、快餐面、即食面等，在分类上也没有统一规定，习惯上以及各种文献公认的有3种分法。按生产工艺分

附带汤料的油炸面面条蒸煮以后，用油炸方法脱去水分，并使产品定型。包装时另加1包或数包各种类型的汤料，食用时可将汤料和面条一起在沸水中冲泡或在沸水中煮熟。调味油炸面此种面与前面一种不同之处是在面条蒸煮以后，油炸之前喷淋液体及粉末状调味料于面块表面，然后再油炸、包装成产品。这种面条一般在包装时不再附加汤料，食用时不需要添加其他调味料。附带汤料的干燥面面条前期加工同油炸面，但蒸煮后不采用油炸工艺，通常是在热风干燥烘箱中脱水干燥，在包装时附加小包汤料。由于这种面条不含油脂，所以在粉末状汤料之外还应附加1包液状油作为调味增香料，以改善产品的风味。

棒状干燥面产品形状颇似我国传统的挂面，生产工艺亦基本接近，所不同的是面条成型以后仍需进行蒸煮处理，然后再烘干，所以在日本称为―α化棒状干燥面‖。这种产品亦在包装时附带粉末状及液体油或液体调味料之汤料，应用范围多数是供家庭煮食。

调味软面按常法制成面条后，经喷水蒸煮，趁热加调味料及副食料，用聚酯及塑料复合薄膜（ＰＥＴ／ＰＥ）或延伸聚丙烯与维尼纶复合薄膜（ＯＰＰ／ＶＦ）减压密封，再经过杀菌而成。这种面不同于前述所有产品，其含水量及软硬度一如食品店用时之状态。产品在超级市场的冷藏货架上陈列和销售，食用时只需连袋在沸水中加热，或取出重新在沸水中煮热后即可。

微波干燥方便面由于微波干燥具有加热速度快、产品膨化效果好等特点，因而以微波干燥代替油炸干燥产品含油低、复水效果好。冷冻方便面这种面条是将经压片、切条、蒸煮糊化后冷冻保藏的一种面条，这种面条与其他方便面相比，能较好地保持面条原有的色、香、味、形及营养价值。按产品风味分

中华面这是沿袭中国传统面条的配制方法制成。在面团中加碳酸钾或纯碱，汤料的风味亦接近中国习惯，一般使用猪肉、猪油、麻油、大蒜、胡椒、生姜、酱油、酸味料及甘味料配制而成。

和风面是日本式口味的方便面，面条配方中常掺以荞麦粉、山芋粉或其他淀粉质原料。汤料的风味适宜于日本习惯，以鲣鱼、海带、香菇、酒、料酒、酱油、辣椒、生姜、甘味料及山嵛菜等作原料配制。固体佐料还常使用墨鱼、鱿鱼、蚌肉、牡砺、干贝等海鲜类物品。欧风面是欧洲型的通心面，但与一般通心面不同之处是经蒸煮处理过的，因而是一种方便通心面。这种面需使用高蛋白质的面粉作原料，面条弹性强，除作家用主食外，常作筵席及宴会之点心。其汤料中的原料由肉、番茄、橄榄油、色拉油、丁香、肉挂皮、酸味料及甘味料等配制成。

冷拌面及炒面20世纪70年代后期，日本市场上出现各种袋装的专供家庭自制拌面或炒面的半制食品。面块仍然属于油炸型方便面，食用时在沸水中煮3～4分钟后将面捞出浸于冷开水中冷却，再拌调味料就成为冷拌面，或在锅中油炒后再加调味料，成为油炒面。这种面的特点是比较粗，蒸煮时间较长，粘弹性甚强。按包装方式分

袋装方便面方便面产品的包装袋是用外层为玻璃纸、内层为聚乙烯的复合塑料薄膜密封而成。其包装材料也可用聚酯和聚丙烯的复合塑料薄膜，还可以用普通纸塑包装的简易包装。碗装或杯装方便面方便面产品的包装材料是用聚苯乙烯泡沫塑料或其他无毒耐热材料制成的，包装容器本身就是餐具，还附有塑料小叉，食用时非常方便。目前，国家已规定，方便面的包装一律改用环保型餐具.注,以上资料来自http://finance.sina.com.cn/x/20040830/0809984379.shtml

三.自然环境

(一)环境危机\\ 众所周知,方便面包装袋也是食品包装袋的一种, 食品包装废弃物对社会环境的影响；食品包装废弃物最终大部分是以固体形态存在，这些固体废弃物存放国过程中如果不能合理分配，则将会占用大量的空间。食品的包装中不能集中回收利用的主要是内包装部分，而在内包装中所用材料大多是塑料和纸制品。这些垃圾排放到社会中，将会产生“白色垃圾”。“白色垃圾”现象，对一个城市、一个地区、一个旅游景点或者一个家庭的都会产生负外部性影响，使得这些个体在整体形象上受到损失，从而影响社会主义文明社会的构建。如果垃圾（废弃物）过多且没有得到治理，也将会对社会文化环境造成影响，保护环境的社会风尚将会受阻。

来自: 安全管理网（www.daodoc.com/

五．政治法律环境

民以食为天，食以安为先。旨在保障市民的食品安全，苏州早在2004年4月就制定了政府规章——《苏州市食用农产品安全监督管理办法》；2005年又进行了地方立法，制定的《苏州市食用农产品安全监督管理条例》已于2006年1月1日起施行。此举让苏州的食品安全工作走在了全国的前列。

六、社会文化环境

1教育状况

职业教育：职业教育布局调整顺利完成，全市有中等职业学校58所，其中有国家级重点职业学校15所，省级重点职业学校8所，在校生达13.6万人，基本形成高等、中等职业教育相衔接，学历教育和各类培训共同发展的现代职业教育体系框架。为大力推进专业现代化建设，全市已建成省级以上实训基地8个，省级示范专业31个，市级示范专业61个；成立了机电、数控、电子、计算机、财会、旅游、汽车、商贸、艺术等9个专业协作组，有5所学校列为省课程改革实验点，8名校长和教师被认定为省职业教育领军人才。

高等教育：在苏普通高校共18所，其中本科院校4所，专科院校14所（8所通过教育部高职高专院校人才培养水平评估）。民办独立设置二级学院5所（包括本科二级学院4所、专科二级学院1所）。在苏高校共有6个博士后流动站、6个一级学科博士授权点、80个二级学科博士学位授权点(含自设专业8个)、1个一级学科专业学位博士点、214个硕士点(含自设专业8个)以及10个专业硕士学位授予点。在苏高校全日制普通高校在校生近18万人（其中，全日制在校生约14.5万人，成人高校在籍学生约3.8万人）；教职工1.1万余人，专任教师7000余人，其中中国工程院院士3人，双聘院士4人，教授、副教授近3000人；高等教育毛入学率达53％以上。

终身教育：全市现有3个国家级社区教育实验区，6个省级社区教育实验区，7个省级乡镇社区教育中心，2个省级社区培训学院，7个省级农科教结合示范基地，19个市级现代农民教育中心，35个农业信息服务网站；农村成人教育年培训总量达130万人次，其中培训农村科技致富骨干近2万人，农村劳动力转移培训超过12万人；全市各类在籍在读成人高等学历教育近5万人，高等教育自学考试报考人数和通过率两项指标位居全省前列。

师资队伍：全市幼儿园教师学历达标率99.38 %，大专及以上学历占89.35 %；小学教师学历合格率99.47%，大专及以上学历占85.93%；初中教师学历合格率98.03%，本科以上学历76.37 %；高中教师本科及以上学历97.23 %，其中高一层次学历已达9.76%；全市目前拥有省特级教师151名，教授级中学高级教师26名，市级名教师名校长260多名，市级中青年学术学科带头人800多名；全市具有中高级职称的教师占教师总人数的57.4%。2007年，11人被评为全国优秀模范教师和优秀教育工作者，29人被评为省优秀教育工作者，10人被评为江苏省中小学爱生模范。

教育国际化：全市目前有中外合作办学机构和项目30个；美国代顿大学、英国利物浦国际大学、新加坡国立大学、澳大利亚TAFE教育集团等国外教育机构先后落户苏州；新加坡国际学校、伊顿国际学校、日本人学校、英国德威国际学校等外籍人员子女学校相继建成，苏州的外国学生总数为2507人；苏州外籍教师队伍不断壮大，聘专学校达111所，长期外籍教师近400人。成功开办苏州中学剑桥国际高中课程（简称A-LEVEL课程），首届招生118人。

注,上述信息来自http://www.daodoc.com/stock/t/20071205/05471836232.shtml

收入的增长将在两个方面改变人们的消费，一是消费层次的提升，即从基本生存需求向享乐发展需求演进；二是，消费档次的提升，更加注重产品的质量、美观、品牌等因素。这在日本消费演进的历史中已经有所表现。

我们通过消费的需求收入弹性考察了居民的消费习惯，发现：城镇居民享乐需求弹性偏低，未来可能得到提升；落后地区模仿发达地区的消费习惯非常明显，并且呈现―量先质后‖的特征，这意味这未来产品档次需要提升；低收入人群的―享乐发展‖需求并不像普遍认为的那么低。

人口增长、收入增长、需求的收入弹性是驱动消费的三个主要动力，即：

商品的需求增速=（1 +人口增速）* (1 +居民人均可支配收入增速*商品的需求收入弹性) – 1 注,上述信息来自 http://www.p5w.net/stock/lzft/hgyj/201008/t3138289.htm

推荐第5篇：中国商业银行行业发展环境分析

第二章中国商业银行行业发展环境分析

第一节中国经济环境分析

一、十八届三中全会后我国的宏观经济分析

2013年11月9日-12日，中国共产党第十八届三中全会在北京召开。全会指出，要紧紧围绕使市场在资源配置中起决定性作用。深化经济体制改革，坚持和完善基本经济制度，加快完善现代市场体系、宏观调控体系、开放型经济体系，加快转变经济发展方式，加快建设创新型国家，推动经济更有效率、更加公平、更可持续发展。[1]全会指出，要坚持公有制主体地位，建设统一开放、竞争有序的市场体系，建立公平开放透明的市场规则，改进预算管理制度和完善税收制度。同时，还要适应经济全球化的新形势，推动对内对外开放相互促进、引进来和走出来更好结合，促进国际国内要素有序自由流动、资源高效配置、市场深度融合，加快培育参与和引领国际经济合作竞争新优势，以开放促改革。要放宽投资准入，加快自由贸易区建设，扩大内陆沿边开放。[2]

十八届三中全会后，我国的经济进入一个经济稳步增长的时期，但相对于几年前，中国经济潜在增速下降。中国经济具有十年一周期的特征,新周期中经济平均增速将下降,经验的看,未来10年平均增速8%,波动区间7-11%。危机后中国经济才真正面临转型压力。当前经济触底走稳已成市场共识。“十八大”政策延续性强,并未改变中国过去设计路径。[3]

十八大三中全会后，我国依旧会采用“紧数量、低利率”的货币政策趋势不变宏观经济政策的基本取向要积极稳健、审慎灵活，重点是更加积极稳妥地处理好保持经济平稳较快发展、调整经济结构、管理通胀预期的关系。危机之后的通胀，物价房价的高涨，以及热钱的涌入，让中国经济在转型的十字路口面临更为复杂的境地。因此央行采取一系列宏观调控政策，这势必会对金融环境造成巨大影响，因而会给我国银行带来极大挑战。从国际货币体系和国际经济格局重构的角度上看,人民币坚挺格局仍不会改变,但人民币升值趋势即使延续,也已是强弩之末。从投资角度来看，伴随财富增长,民众冒险倾向下降；经济潜在增速下降,企业高成长机会减少,风险-收益组合曲线下移。由于投资机会问题,权益投资仍是主要投资方向,风险偏好下降意味着市场对大盘蓝筹的投资偏好上升。

通过35年的改革开放，中国成功创造了“世界第二大经济体”的奇迹，这是不争事实。随着经济全球化的深入，现在的中国正面临着前所未有的机遇和挑战！

二、宏观经济条件下，银行对财会人才的要求

十八届三中全会指出，经济体制改革是全面深化改革的重点，我国各行业面临着巨大的

机遇和挑战，许多行业都需要进行适当的调整甚至是改革。就银行业来说，十八届三中全会提出了：允许具备条件的民间资本依法发起设立中小型银行等金融机构。这意味着，未来将会出现更多家民营银行。即使是普通人，在以后也可以通过持有股票等方式进行投资。这对整个银行业来说，将会是一个前所未有的挑战。

经我们调查分析，在十八届三中全会过后，银行业将焕发出前所未有的活力，机遇与挑战并存。要抓住机遇实现跨越式的发展，专业的人才队伍成为了各个银行竞争的最重要资本！

我们小组通过调研，针对银行对财会人员的要求作出了分析。未来的银行相对紧缺的人才主要有两类人才，一是营销精英，二是跨界人才。营销精英主要是指是优秀的客户经理和优秀的支行行长等。随着社会的发展，未来的银行业竞争越来越激烈，业务的难度也越来越大，对客户经理综合能力要求越来越高；而优秀的支行行长更不简单，除了有一定的业务能力还要会管理自己的团队。跨界人才则是会在未来银行业更吃香的一类人，主要是指能够熟练掌握两个或两个以上行业的人才，比如跨银行业和其他金融业，跨金融业与实业等。这些人才以后可以为银行的对外业务提供相应的帮助，为银行的发展打开新局面。

当然，这两类人才相对于刚进入银行的应届毕业生来说还是相对的遥远。但，财会类学生可以通过在校期间大致的确定自己的一个发展方向，为未来的就业和职业发展做相应的准备，这与现实需求并无矛盾。刚进入银行学生无非从事的是运营岗位工作和客户经理工作。运营系列的工作需要较强的沟通能力，服务精神还要有做事的专注度；客户经理之类的营销岗位需要较强的沟通能力、抗挫折能力和乐于挑战的精神，且随着社会的发展，其对专业知识的水平的要求也越来越高。要想能够较好的与这两种工作接轨，需要财会专业的学生在校期间能培养相关的沟通能力、抗挫折能力和组织协调能力。因此，要求学生在大学四年里学习好课内的知识，参与学生干部工作和社会实践实习。这三点也是银行在选拔人才较为看重的！

第二节商业银行行业相关政策

一、国家“十二五”行业政策

“十二五”规划指的是我国国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要，它的起止时间：2011-2015年。

“十二五”规划指出, 加快转变经济发展方式是推动科学发展的必由之路, 是未来五年发展的主线。银行监管者必须服从和服务于国家发展战略大局, 紧密围绕经济改革的重心, 遵循宏观经济与社会发展战略规划要求, 大力拓展宏观金融监管视野, 创新监管工作思路, 探索科学监管新模式, 提高银行业监管的贡献度与社会影响力。

“十二五”规划的提出后，对于金融业的监管要做到:

1、建立金融宏观审慎监管框架，构建全方位、多层次金融监管体系

国家“十二五”规划明确提出针对系统重要性金融机构设定更为严格的资本和流动性要求、构建层次清晰的系统性风险处置机制和清算安排。我国当前金融监管体系建设的核心任务是建立和完善“宏观审慎政策与微观审慎监管协调配合”，“全面覆盖、重点突出”的全方位金融监管体系。“十二五”规划的提出，也把货币信贷和流动性管理等总量调节与强化宏观审慎管理相结合，进一步丰富了宏观审慎监管的政策工具。

随着农信社、村镇银行、小额贷款公司、担保公司等各种地方性小微金融机构快速发展，金融机构数量不断增加，现行的中央金融管理部门垂直监管的压力越来越大，迫切需要建立中央和地方协调配合、分工合作的多层次监管体系，以避免“监管真空”和“监管缺位”。同时，强化地方政府金融监管意识和责任，也有利于增强地方政府优化地方金融生态环境的自觉性，避免地方政府与商业银行利益导向差异引致的冲突与矛盾。[4]

2、进一步完善金融监管制度体系，建立存款保险制度和金融机构市场退出机制

存款保险制度是一国重要的金融基础制度建设和金融风险防范体系的重要组成部分，《规划》提出在十二五期间建立存款保险制度，既是完善我国金融基础管理制度的举措，也是利率市场化、金融机构和体系改革推进的客观要求：一方面，利率市场化条件下，如果没有存款保险制度，银行业经营失败风险最终还只能由政府“买单”，这无疑与利率市场化的初衷相背；另一方面，根据金融服务均等化改革目标，金融机构将更多转向中小企业和农业等领域，经营风险增加，相应也要求建立更加完善的金融风险缓释体系。

“十二五”规划的提出后，商业银行转型发展面临的机遇

1、商业银行综合化经营步伐加快

随着社会的发展，客户的需求变得更加的多元化。我国银行也抓住了发展的契机，实行相应的改革，往综合化经营方向发展。现今，银行的业务涉及的领域非常之广，他们纷纷以控股子公司方式介入基金、租赁、保险等非传统银行业务领域,也获得了不错的收益。“十二五”规划认可金融控股公司模式，为商业银行继续拓展综合化经营提供了可选路径。在本规划期内，商业银行综合营经营可能获得更多政策支持，大型商业银行有望以控股方式继续介入证券、信托等非银行业业务领域，进一步提升综合化经营范围；经营实力雄厚的股份制商业银行也有可能获得更多综合化经营的试点机会。

2、商业银行国际化业务得到支持

“十二五”规划的提出，明确支持了银行金融机构“走出去”的理念，并为银行业金融[5]

机构的国际化扩宽了许多的业务模式，包括：支持境内银行业金融机构开展境外项目人民币贷款业务，逐步开展个人人民币跨境结算业务，稳步推动境内机构赴港发行人民币债券，继续推动境外机构在境内发行人民币债券等。未来一段时间，将为我国银行在全球范围内获取资金融通收益提供一定的市场空间，且将为人民币的做大做强提供了良好的契机，为中资银行业的发展提供了巨大的机遇。同时，也可以看出国家培育大型跨国金融集团、提升金融业国际竞争力的目标更加明确，路径更加清晰。

3、业务创新有望获得更多市场空间

首先，随着商业银行综合化和国际化经营发展，商业银行在集团范围内进行更为广泛的整合创新，为大型企业和机构客户以及高净值个人客户提供跨境、跨市场金融服务解决方案的能力将大为增强。其次，随着证券和保险等非银行业金融机构获得更多政策支持不断发展壮大，商业银行银证合作、银保合作的深度和广度有望进一步增强，助推商业银行机构业务创新。再次，在现行政策框架下，民间资本介入金融服务领域离不开商业银行管理和业务支持，相应也将助推商业银行开展与小微金融机构业务发展对接的相关业务创新。最后，《规划》明确提出金融服务均等化发展目标，预期更多支持小微企业和三农金融发展的政策将出台，商业银行小微金融和三农金融业务创新发展也将获得新的政策契机。

二、其他相关政策

1、鼓励民间资本进入金融服务领域，进一步加强对民间金融的规范和引导。

民间金融是一把“双刃剑”，如治理得当，可增强经济发展的动力，但若是不加约束，采用统统放开或全部禁止的方式，则可能会成为引发经济和金融风险的“爆点”。继温州金改方案之后，支持民间金融规范发展更被提到国家金融规划的高度，鼓励和引导民间资本参与金融机构的改制和增资扩股，支持民间资本参与设立小微金融机构的改革方向进一步明确。

2、利率市场化改革对商业银行经营能力提出多重挑战。

利率市场化加速推进将为商业银行带来越来越严峻的考验。国际经验表明，利率市场化推进过程中，银行利差会有较大程度下降，直接影响商业银行传统业务的盈利空间。同时，利率市场化也要求商业银行提升利率定价能力和研发规避利率风险的衍生品的能力。此外，汇率市场化继续推进也要求商业银行传统融资功能之外，提升管理汇率风险的能力。

3、非银行业金融机构发展将威胁商业银行传统市场空间。

近年来，我国非银行金融机构的发展速度加快。由于其经营模式的灵活性，非银行金融机构的发展焕发出了巨大的活力，对社会资金向证券、保险业分流起到巨大的推动力，并加速融资“脱媒”。这一系列的情况，对商业银行传统存贷款业务造成了巨大的影响，极大地[7][6]

威胁了商业银行的传统市场空间。

第三节中国商业银行行业发展社会环境分析

一、人口环境的分析

1、人口基数大，人口数达到相对稳定的水平

我国是世界上人口最多的国家。自新中国成立以来，我国出生率、死亡率以及自然增长率的波动性较大，但人口规模一直保持着增长的趋势。改革开放以后，我国实行较为严厉的计划生育政策，使人口增长速度有所放缓。但，由于我国的人口基数太大，人口继续增长的态势并没有得到改变。2005 年人口总数达到13.08亿，2008 年13.28亿，2011年达到13.47亿，人口增长速度已经明显减缓，但增长趋势没有发生根本性改变。据预测在2020—2030 年

[8]左右达到16 亿，而后将进入稳定期。

2、人口素质呈现上升的趋势

自改革开放以来，我国人口素质得到显著提高。若以受高等教育人口比重简单反映人口素质的话，可以看出我国人口素质快速提高。1982—1990年，具有大专及以上教育程度人口占总人口的比重,0.6%提高到1.4%，年均增加0.1个百分点；1990—2000年从1.4%提高到

3.6%，年均增加0.2个百分点；2000—2007年从3.6%提高到6.2%，年均增加0.3个百分点.2010年，具有大专及以上教育程度人口占总人口比重达到,8.9%，比 2007 年提高了近3

[9]个百分点。

3、劳动力资源丰富，但存在人口老龄化隐患

改革开放以来，我国15-64岁的劳动年龄人口占总人口比重逐年上升，为社会经济建设提供了丰富的劳动力资源。同时，由于实行计划生育，0-14岁的少年儿童人口比重的迅速下降，使少儿抚养比和总抚养比都显著下降，极大减轻了劳动年龄人口的经济负担。

虽然我国现在的劳动力资源相对丰富，但值得关注的是，我国现在还存在人口老龄化进程加快的情况。65岁及以上老年人口从1990年的6299万增加到2000年的8811万，占总人口的比例由5.57%上升为6.96%，目前中国人口已经进入老年型。性别间的死亡差异使女性老年人成为老年人口中的绝大多数。预计到2040年，65岁及以上老年人口占总人口的比例将超过20%。同时，老年人口高龄化趋势日益明显：80岁及以上高龄老人正以每年5%的速度增加，到2040年将增加到7400多万人。

二、教育环境的分析

近年来，我国一直努力的完善教育体系的改革，推动教育的公平性和普及性的发展进程，整个教育系统迎来了较为健康的发展时期。且通过多年来的探究，我国逐渐发现了“应试教[10]

育”的盲目性和不合理，开始探索适合中国现状的教育方式和教育机制。随着改革的深入，我国的教育事业必将更上一层楼，学生也真正的能从学习中获取有用的知识，合理的利用社会的资源，实现资源利用的最大化。而且现如今，我国的教育大门大开，国家实行九年义务教育，并制定了一系列的助学和奖学政策，为国民提供了更多的接受教育的机会；重视对“高精尖”人才的培养，不断扩大我国的人才储备，实现以教育促发展的初衷。

同时，全世界将迎来大数据时代。大数据时代的来临将会对整个社会产生革命性影响，作为社会子系统的教育也将被深度波及。大数据技术将渗透到教育的核心环节，重新构建教育的评价方式，革新教育者的教学思维，并影响学校教育的模式。从长远看，大数据将会为教育发展带来预测性判断增加，教师的专业知识与分析能力并重，网络教育与全球化发展迅

[11]速，精准的个性化教育成为主流等发展趋势。

综上所述，我国的教育面临着重大的机遇，抓住教育改革的契机，做好人才的培养工作，将促进我国经济的高速发展！

[1] [2]，《中国共产党第十八届中央委员会第三次全体会议公报》，新华社，2013年11月12日

[3]《十八大后的中国经济形势分析:谋定而后动》，胡月晓，2012年12月03日

[4][5][6][7]《“十二五”商业银行有哪些机遇与挑战》，詹向阳、樊志刚、王祺、姜烨、李卢霞，上海证券报，2012 年10 月10 日

[8][9]《我国人口与经济发展的环境效应分析》,肖周燕，首都经济贸易大学，人口经济研究所，《西北人》2013年第四期

[10]《中国人口老龄化现状与趋势》，来源：中国网

[11]《大数据时代教育的可能转向》，喻长志，马鞍山师范高等专科学校，2013年

推荐第6篇：酒店行业宏观环境分析

酒店行业宏观环境分析

宏观环境因素指企业运行的外部大环境,它对于企业来说,既不可控制,又不可影响,而它对企业营销的成功与否起着十分重要的作用。（1）人文环境

1）人口因素：人口数量与市场构成的关系;人口城市化与市场的关系;世界人口年龄结结构变化与市场的关系

2）人口的地理迁移因素：客流的移动特点和规律与地理环境的关系;购买动机与地理环境的关系

3）社会因素:家庭;社会地位阶层,影响细分市场.（2）经济环境 1）国民生产总值； 2）个人收入,反应购买力高低；3）外贸收支情况.（3）自然环境

自然资源的短缺和保护;环境的恶化;疾病的影响.（4）技术环境

技术对企业竞争的影响;对消费者的影响.（5）政治-法律环境

政治格局的稳定和国家的政治法律环境都直接影响营销策略.（6）社会-文化环境

教育水平，宗教信仰，传统习惯.

微观环境因素指存在于企业周围并密切影响其营销活动的各种因素和条件,包括供应者、竞争者、公众以及企业自身等。（1）供应者

资源的保证，成本的控制. （2）购买者

1）私人购买者：人多面广，需求差异大，多属小型购买，购买频率较高，多属非专家购买，购买流动性较大。

2）集团购买者：集团购买者数量较小，但购买者的规模较大；属于派生需求；集团购买需求弹性较小。（3）中间商

其购买产品和服务，主要是为了专卖，以取得利润；由专家购买，购买次数较少，单批量大。

酒店宏观环境和微观环境分析

成都总府皇冠假日酒店

一：宏观环境

① 政治法律因素：中国成都是一个政局稳定的城市，国家形势良好。国家旅游政策：我国正处于旅游的完善阶段（2003——至今）。随着人们对旅游这种休闲方式的不断认可，入境、国内、出境三大旅游形式在我国的有序开展，我国旅游政策的发展走向了稳健而全面完善阶段。成都政府行为：成都市一直都支持成都的旅游业的发展，快完善旅游产业体系，推动旅游新业态新领域发展，大力提升旅游产业素质，不断优化旅游发展环境。

② 文化因素：周围有文殊院，武侯祠，成都市博物馆四川省展览馆文化多样，文化内涵深厚。

③ 经济因素：酒店坐落于成都市中心，位于总府街购物中心和顺城街办公中心交汇处，毗邻四川省展览馆和省政府大楼；消费人群都属于收入比较高的工作人员，消费者的支付能力也很高。 ④ 科技因素：没什么特别的科技因素。

⑤ 人口因素：成都人口1404.76万，特别是总府路一段路每天的人口流动很大。人口城市化不断上升

⑥ 地理因素：地理位置优越，交通便利，距双流国际机场约40分钟车程、火车北站仅20分钟车程，步行至天府广场只需10分钟。二：微观环境 ① 酒店企业：皇冠假日酒店及度假村隶属洲际酒店集团,是分布于世界主要都会、门户城市和度假胜地的高端酒店品牌,为商务旅客带来高水准服务、舒适享受和愉快体验,。全国皇冠假日酒店共有35家，分布在北京成都烟台长沙三亚中山厦门等城市。

② ③ 酒店消费者：消费者包括高收入人群和中等收入人群。竞争者：在成都市有几家豪华的五星级酒店，在周边就有城市名人酒店，锦江宾馆等，只有做到比别人更加高质量的服务，才会在竞争中脱颖而出。

分析评价结果及建议：

综合上述调查结果，在宏观营销环境方面，豪庭拥有政府的大力支持，广大的消费群众，先进的科技和很好的地理位置，在微观营销环境方面，拥有强有力的企业后盾，这些都很有利于酒店的发展，但是，它拥有很多的竞争者，竞争压力比较大，需要推出更能吸引消费者的策略和更好的改进才能发展得更好。

推荐第7篇：物流行业宏观环境分析

物流行业宏观环境分析

营销环境分析是物流企业开展营销活动的基础和前提，有助于物流企业发现营销机会并尽可能的避免威胁，具有非常重要的意义。本文主要以中国民营快递业为分析对象，在综合各方资料后，利用PEST分析方法着重分析了其宏观营销环境，并对其作出评价。

一、中国民营快递业的发展现状

作为介于物流业和传统邮政业之间的相对独立的新型行业，快递业自1987年起步至今，经过近三十年的发展，已经形成了一个规模庞大的产业。截止到2010年年末，全国规模以上快递企业业务量累计完成18.6亿件，同比增长22.8%，业务收入累计完成479亿元，同比增长17.3%。相比于2006年的10.6亿业务量和300亿元业务收入，其增长是非常显著的。

二、PEST分析法下的宏观营销环境分析

1、政治环境（politic）

近年来，中国政府非常重视物流业的发展，已经将物流业列为国民经济的重要产业，并将其作为应对全球金融危机的十大振兴产业之一。自2001年中国政府发布的有关物流业发展的第一个指导性文件《关于加快我国现代物流发展的若干意见》起，我国正逐步的从政策环境上对物流业的发展予以规范和支持。从2009年新《邮政法》正式出台，到2010年国家十二五规划草案提出的继续大力推广快递服务，物流业的发展一直以来都收到政策上的倾斜和扶持，使得整个物流行业在政治和法律环境下的发展极少收到制约。而随着近些年中国在国际经贸中的地位的不断提高，开放包容的整体环境下，在全面与国际接轨的影响下，物流业的发展显然也有了更多的契机。

2、经济环境（economic）

从中国整体的经济发展形式来看，作为世界上增长最快的经济体，中国的GDP在近些年一直保持着8%左右的稳定增长，即使面对着金融危机的冲击，中国仍然能够以近乎强势的增长震惊世界。在如此的经济环境下，相比于略显颓势的国际贸易，扩大内需，增加居民消费已成为经济发展的重要推动力量。居民生活水平的大幅度提高，人均购买力的提升，社会生产力的飞速发展，都为民营快递业的发展提供了契机。

然而与此同时，随着中国对外开放的逐步深入，传统的民营快递业除了受到国营快递业的冲击外，还受到了外资物流企业的冲击。在WTO国际间贸易相关法律条文的规定下，中国快递行业准入规则一再放松，使得国际快递业巨头不约而同的将目光聚集向了中国这个巨大的潜在市场。国际快递巨头的涌入，为中国快递业带来了巨大的压力和冲击。

3、社会文化环境（society）

随着社会的不断进步，新的生活方式和消费方式正在潜移默化的改变着中国人的生活方式。网上购物、货到付款、送货上门等等现如今已经深入到我们生活中的购物方式，其产生作用的前提条件，正是快递业的不断进步。高需求，正是快递业发展的重大推动力。与此同时，在现在追求高效、快捷、安全的运输理念下，消费者对于快递业的要求也在逐步提高，淘宝网的客户评价体系中投诉最多的恰恰也是快递这个环节，由此不难看出，如何更快捷高效的完成运输服务，如何更好的提升服务质量，也成为了快递业不容忽视的重要问题。

4、科学技术环境（technology）

科技是第一生产力，科学技术对物流企业的营销活动的影响正在变得越来越大。一方面，随着物流信息系统的不断发展，全球定位系统、条形码技术、射频识别技术等高新科技的广泛应用，为物流业的发展注入了新鲜的血液。然而另一方面，作为资金力量相对薄弱的民营快递业，在与国际快递企业竞争的过程中，则凸显出了其在技术领域的薄弱之处。相比于国际快递企业高端的技术设备，中国民营物流业现在更广泛的仍然在采用大规模人工作业的方式，在效率和精确度上明显处于劣势。

5、人口环境

2011年年末的统计数据显示，中国的人口总数为十三亿四千万人，其中，15-59岁之间的人口占总人口数的69.8%，而与此同时，城镇居民的人均可支配收入也由2010年的19109元增长至21810元。人口总数的增加、居民可支配收入的增加、受教育人数占总人口比重的增加，这一切都成为了市场规模扩大的潜在容量，也为快递业的进一步发展奠定了人口基础。同时，人口密度和地区分布的不均匀、不同消费者消费需求的不同等因素也成为了快递业不容忽视的问题。

6、自然环境

随着能源价格的不断提高，以运输为主要业务的快递业正面临着巨大的成本压力。另一方面，地区间地理位置的不同，辐射范围的不同也是快递业选择配送中心的考虑因素之一。

三、总结

总的来说，中国的民营快递业作为中国物流业发展的代表，在宏观的营销环境上，一方面是以政策扶持、经济增长为代表的机遇，一方面是以境外快递业的涌入、能源价格上涨为代表的挑战，正面临着机遇与挑战并存的局面。想要在竞争激烈的市场中占据一席之地，民营快递业需要在技术和成本控制上加强控制，变挑战为机遇，以谋求更大的发展。

推荐第8篇：牛奶行业环境分析报告

牛奶行业环境分析报告

摘要：营销环境，包括从微观和宏观方面，他们可能形成市场营销机会，也可

能造成威胁，影响着公司建立客户关系的能力。而了解这个行业的营销环境也为制定有效地市场营销战略奠定了基础。本文旨在对牛奶行业从宏观和微观两方面进行环境分析。从而大致的总结行业因为环境所存在的机遇和压力

牛奶行业现状：

牛奶行业是中国的朝阳产业，近年来，随着我国国民经济的不断发展，人民生活水平日益提高，家庭的膳食结构得到普遍改善，对乳制品的消费量呈明显上升趋势。于是乳制品的生产和销售也取得了较好的业绩，并且液体乳生产大幅度增长，整个行业经济效益明显提高。根据《2007-2008年中国乳制品市场调查与投资咨询研究报告》显示，未来的5-10年内行业收入将保持20％以上的增长速度,但区域性品牌面临的竞争压力将增大。同时也出现了各种不同的品牌，比如伊利，蒙牛，三元，维维，雅士利等等。

《中国食物与营养发展纲要(2001-2010)》明确指出，到2010年，城市居民人均奶类消费32千克，农村居民人均7千克。如果实现了这个目标，2010年之后奶类还有一倍的增长空间。因此中国乳品行业在今后较长时期内都将处于不断增长阶段。下面来分析一下牛奶行业的营销环境。

牛奶行业的微观环境

 竞争者

自“三聚氰胺事件”爆发后，消费者对国内品牌产生信任危机，转而消费外资品牌产品，外资品牌成为国内液态奶企业的强大竞争对手。不少在中国已经攫取高额利润的外资品牌，在中国中高端市场的垄断地位会进一步加强；而近些年国产品牌辛辛苦苦争取到的与外资品牌相抗衡的喜人局面因此次事件而受到破坏。2008年9月21日，日本最大的啤酒生产企业之一的朗日啤酒宣布进军中国液态奶市场。该公司宣布在山东筹建100公顷的农业园饲

养乳牛，每天只加工制造1—3吨液态奶，但是售价是国内普通牛奶的1．5—2倍，而此前的高端液态奶市场份额主要由蒙牛特仑苏和伊利金典占据。而世界第二大乳制品巨头法国达能在全身退出光明乳业后，早些时候已经拿下民营乳业妙士。

在国内液态奶市场，一线品牌包括伊利、蒙牛等均采用细分市场战略，为不同的细分市场设计不同的产品。如伊利为高收入人群设计的高端奶产品营养舒化奶及金典牛奶，对中老年人群推出高钙奶产品，对喜爱不同风味的年轻人推出调味奶；而蒙牛则为25—35岁追求高品质生活的人群推出特仑苏系列等。在品牌定位上，蒙牛将自己定位于“百年蒙牛、强乳兴农，做一个致力于人类健康的牛奶制造服务商”；伊利的定位则是“专注乳业，做乳品专家”和“立足中国，放眼世界 ”。

总体而言，中国液态乳制品市场仍旧由全国性企业主导，大小型城市的消费者在购买乳制品时更倾向于关注和选择大品牌。截至2009年第三季度，蒙牛、伊利、娃哈哈、光明和旺旺占据液态乳制品市场份额的73.7％。尽管“三聚氰胺事件”发生后，一些立足本地市场的中小型乳企未受冲击，并借机扩张市场，取得了较快的发展速度，但囿于基数和区域的限制，总量增长有限。随着全国性企业的全面复苏，小品牌的增速明显减慢，很难对中国液态乳制品市场的格局形成结构性颠覆。

 企业内部、供应商

大部分的牛奶制造商都拥有自己的牧场，且自然环境较好，奶源近，供应可靠，运输成本低，新鲜快捷。但目前蒙牛，伊力、等乳品企业并不具备足够多的牧场，生产方式往往是从农户处定点收购新鲜牛奶然后进行加工，很容易出现管理上的疏漏导致质量问题。

 营销中介

营销中介帮助企业促销，销售和分销产品给最终购买者，不仅包括了大型转售商组织，例如沃尔玛等，而且也寻找个体在不同地点的销售。因为营销中介的重要性，北京的三元牛奶也成功成为麦当劳的乳品供应商。  顾客

由于奶业三聚氰胺事件，如蒙牛、伊利等奶业巨头都受到很大的影响，大部

分的消费者都担心牛奶存在质量问题，牛奶行业引发的信任危机需要下大功夫弥补。目前的情况是蒙牛、伊利等大企业正面临产品质量的严峻考验。消费者对商品的价值观念变了，他们既关注商品的使用价值与交换价值，也重视购买商品的心理享受与精神满足，会为了获得个性的满足、精神的愉悦而购买某件商品。随着广告行为的不断深入和其他一些因素的影响，许多消费者在对某类产品的消费方面已经对一些品牌产生了较高的忠诚度（这些品牌往往是市场占有率较高的名牌），而对于其他同类的非名牌商品则常常不屑一顾。

牛奶行业宏观环境

 人口环境

人口统计是根据人口规模、密度、地理位置、年龄、性别、种族、职业和其他一些统计量进行的人口研究。人口环境非常重要，因为他与人有关，而市场由人构成。目前中国的生育率已经降到更替水平以下，人口预期寿命和死亡率也接近发达国家水平。随着20世纪中期出生高峰的人口陆续进入老年，可以预见，21世纪前期将是中国人口老龄化发展最快的时期。

 经济环境

经济环境由影响消费者购买能力和支出模式的各种因素构成。工业化经济是富裕市场，自给自足经济中大家消费自己的农产品和工业产品。

在经济危机大的环境下，中国的经济增长有所减缓，为拉动国内经济的增长，政府在年头的推出的投入4万亿人民币用于基础设施建设等各行业、包括新农村建设等的投入，较良好的经济环境使得牛奶行业并未受很大影响。  自然环境

自然环境指市场营销者需要投入的或受到市场营销活动影响的自然资源。自然环境的趋势有：原材料短缺、污染增加、政府干预增加、环境可持续战略等。

以蒙牛公司为例，蒙牛公司的总部在内蒙古呼和浩特，呼和浩特地处北纬39.58—41.36度的地理位置，正好处于世界上公认的饲养奶牛带上，天然无污染的内蒙古大草原，适宜的自然环境，富饶的天然牧场，悠久的奶牛

饲养历史，使呼市发展奶牛养殖业具有得天独厚的地理和气候优势，生产出世界上最优质的乳制品。据介绍，呼和浩特市目前的牛奶产量占全国总产量的17%，是全国产奶量最大的地级市和最大的乳业生产基地。得天独厚的自然环境为蒙牛的发展提供了有利的条件。

 政治环境

奶业是惠及到全国13亿人口的重要产业，在党中央和国务院领导的重视和关怀下，国家出台了一系列扶持奶业发展的产业政策。国务院先后出台了《中国食物与营养发展纲要(2001—20l0年)》、《国务院办公厅关于加强液态奶生产经营管理的通知》(国办发明电[2005]24号)、《国务院关于促进奶业持续健康发展的意见》(国发[2007]31号)和《乳品质量安全监督管理条例》，最近连续几年的中央1号文件，也有一系列关于奶业的扶持政策。各有关部委分别11台了《奶业整顿和振兴规划纲要》、《乳制品工业产业政策》、《生鲜乳生产收购管理办法》、《关于进一步加强液态奶监管工作的通知》等相关奶业政策法规，同时颁布了—系列国家和行业的奶业标准。以上产业政策明确了奶业的地位，发展奶业的指导思想和战略任务；明确了从牛奶生产、乳品加厂到市场消费各环节的重点措施；明确了发展奶业的各项优惠政策，如加大奶牛良种补贴力度，实施后备母牛补贴政策，对奶牛养殖农户购置牧业机械和挤奶机给予补贴，建立奶牛政策保险制度，对乳品企业收购原料奶贴息贷款和库存奶粉储备补贴等．这些政策为奶业发展提供了有力保证。

总结：因为在社会的不断监督下，在竞争的作用机制下，我国的牛奶行业正处于蓬勃发展的时期，因为宏观环境的不断督促，牛奶行业正踏着高科技的路走向高质量。反过来说，没有了这些环境的存在，牛奶行业的发展也不能这么迅速，所以可见营销环境对于行业的重要性。

推荐第9篇：手机行业宏观环境分析

手机行业宏观环境分析

一、宏观环境的分析: 1.政治、经济环境

党的十六大以后，新一轮的信息化带动工业化的高潮会给电子产品市场的扩展带来新的机遇。全面建设小康社会将使居民购买力不断提高，从而为手机产品提供了新的市场需求。随着我国移动通信运营业的快速发展，电话普及率将进一步提高，为我国手机产业发展提供了良好空间。预计到2004年我国手机用户将达到3.2亿户，市场前景广阔。

目前经国家批准的手机生产企业共有36家(含22家三资企业)，到2002年底全国已形成2亿部的生产能力。1998年至2002年，累计生产手机2.7亿部，完成产品销售收入4100亿元，上缴国家税金700亿元。尤其是出口快速增长，2002年的出口量是1998年的225倍，手机出口额达53亿美元，名列出口产品前茅，已成为拉动我国电子产品出口的重要力量。

经济全求化打破了传统的仅限于某一区域的竞争模式，自改革一来，我过经济建设取得了巨大的成就综合过力不段的提高，居民的生活水平显著的提高，人门对手机的需求有越来越来高。

2、法律环境中国入世关税下调手机制造成本降低，出口环境有望进一步优化。2002年是中国加入WTO并履行关税减让承诺的第一年，2002年5300多种商品关税下调方案。其中电子产品关税下调幅度为107％，这对于主要元器件都依赖进口的手机产业来讲制造成本将有望显著降低。同时中国入世，将改善国产手机出口的国际贸易环境在国际市场上获得较为公平合理的待遇获得更多的出口机会。根据加入世贸组织的承诺，我国实行“信息技术产品协议”税率，包括手机在内的一些其他产品的关税税率逐渐降低，直至2005年全部实行零关税。资料显示，2003年，我国手机进口税率已从3%降至0。这进一步刺激了外国手机对中国的出口。一些手机厂商为了等待税率下调，甚至将上年末部分进口额转移至今年。

2、技术环境: 全球信息技术的发展与产业结构的调整，使传统产品正在大规模地从工业化国家、新型工业化国家向发展中国家转移。我国有足够的自身优势成为新一轮手机产业转移的首选之地。电信运营业调整已近结束，在调整过程完成后，各大电信运营商为提高自身的市场竞争力，将通过上市筹措资金、扩大业务容量、开拓增值业务等措施来加快发展，从而加大对基础设施建设的投资，通信产品将面临新的发展机会。

二、微观环境分析: 1.消费者特征: 消费者在对一般产品的选择和使用上“喜新厌旧”本是人之常情，谁会喜欢那些款式陈旧、性能落伍的产品呢？但“喜新厌旧”这一特征在中国手机市场上显示得更为淋漓尽致。手机刚进入中国市场的时候，人们以拥有一部摩托罗拉的手机为荣，当时手机的款式是又大又笨，俗称“大砖头”（南方称“大水壶”）。几年之后，人们的审美观念发生了变化，“纤巧”成为人们对手机的企盼，于是爱立信的手机（38

8、398）乘虚而入，赢得了很多人的青睐。在手机性能上也上演了一出出推陈出新的“闹剧”。英文显示的手机、中文显示的手机、中文短消息、彩色手机、可换彩壳的手机、双频手机、能上网的手机等等。中国手机市场的这一特点给我们的启示是，如果想在市场上不被驱逐出境，必须有强大的产品开发能力，只有比竞争对手更快地向市场推出更好更新的、受消费者欢迎的产品，才可能在这一市场上立于不败之地。因此，一定要不断地监测、研究、探索消费者的需求动态，适时推出能够形成新卖点的产品，这是在手机市场上制胜的先决条件。

2、供货商

中国手机市场的现状似乎并不乐观：产能过剩、营销及渠道成本增加、利润摊薄、技术竞争激烈，这一切似乎都表明手机市场已经分疆列土、群雄鏖战，新势力根本无从入手。然而，一些简单的数字远不能反映问题所在，而且这些在其他领域拼杀多年的产业资本也不至于打一场根本没结果的仗，问题的关键在于：行业调整和品牌整合过程中是否还有潜力可挖？是否还有某些市场空间被忽视了？是否可以用品牌、技术或渠道的比较优势挤占新一部分的现有市场？

手机产能的高速扩张抵消了手机消费的增长，手机消费的实际年度增幅一直保持在20％左右。消费需求的增长与产能的扩张并不是一个简单的加减法，因为没有任何一个品牌可以保证其潜在市场的占有率，成长中的市场对于任何一个品牌而言都是机会均等；市场细分和品牌多元化是任何一个成熟产业的必然要求，因此更多品牌参与竞争是市场成熟和产业成熟的必然趋势；资本和产业的国际化使中国手机市场日益成为世界市场的重要组成部分，不断加入的新兴品牌都有各自赖以立足的比较优势。

3、竞争者

近来媒体不断关注到有许多国内外厂商力图在2005年度在中国手机市场上有所作为：创维、华为、长虹等传统家电及通信设备商高调涉足手机业，而原有的二线品牌奥克斯、东方龙、天时达等也酝酿再发力

摩托罗拉是最早进入中国手机市场的，它曾经以绝对的优势垄断了中国的手机市场。

爱立信是看准了中国手机市场从模拟到GSM转换所带来的市场机会的厂家之一，并以其纤巧的手机机型，赢得了许多中国消费者的青睐。在刚进入中国GSM市场的时候，也曾威风凛凛。从近几年的市场情况看，诺基亚的上升趋势非常明显，1997年还处于GSM市场上第三名的位置，且与冠亚军的差距非常大。到1998年末登上了GSM手机市场的冠军宝座。1999年8月，诺基亚在GSM市场上的占有率达到了36％，高出摩托罗拉5个百分点，高出爱立信25个百分点。

近来，除了为牌照将信产部告上法院的奥克斯和有望在近期获得牌照的创维之外，明基、金立、华为以及老牌彩电巨头长虹等厂商都向有关部门申请开发手机业务，同时，天时达、东方龙等国产二线手机品牌也希望在2005年有所作为。

中国手机市场上演的“国外品牌反击战”和价格战消耗了许多国内一线手机品牌的资金和技术潜力，与此同时，手机市场也由于产能的增加和消费模式的转变而显得缺乏活力。手机产业已经告别暴利时代，市场竞争也日益由过去的单品及概念竞争转向成本控制、技术研发、渠道管理、品牌营销及产能规模等因素决定的整合竞争模式，这些新近势力在这些方面都将面临严峻的挑战。然而，新势力拥有各自的比较优势和竞争力。以创维、奥克斯、明基、华为以及长虹为代表的等新近资本和以东方龙、天时达等为代表的二三线手机品牌并没有经历2004年的行业血战，在资金、库存和原材料采购等方面没有负担，而且具有一定的品牌知名度及各自的比较优势，例如创维、长虹等在品牌认知度及销售渠道上就具有先天优势，其品牌的知名度已经具备了很好的品牌延展性，加之其长期经营的销售渠道支持，整合优势非常明显；而奥克斯则是一贯以“价格战”闻名的，其介入手机市场必然带来手机行业的后价格时代。

4、网上营销策略: 新产品的推出首先要做到简洁，不能仅靠以量取胜。在简洁的基础上要体现高效率。因此，一定要正确估计自己的新产品开发能力，在这方面做不到简洁、快速、高效，是难以在手机市场上和世界级电信巨人抗衡的。

推荐第10篇：餐饮业的行业环境分析

1.潜在进入者的威胁

餐饮业属于所需资金数量较少，因而企业数量多，产业发展前景广阔、产业壁垒小、产品差异小、顾客转换成本低

产业壁垒小：餐饮业技术含量不高，需要投入的启动资金要求也不高，进入壁垒相对较低，因而这一有限的市场中出现了大量竞争者，市场日渐饱和。 2.供应商的议价能力

对餐饮业的有利因素：供应商集中度低，讨价还价能力较弱；供应商的产品是可替代的，餐饮业转换成本低；

不利因素：购买规模小，议价能力受限

小结：供应商的议价能力不高，餐饮业在和供应商议价中具有一定的优势购买者的议价能力; 卖方市场，行业供过于求，市场竞争激烈 3.替代品的威胁

市场主要替代品就是高端餐饮

主要特点：服务好，价格偏高，环境舒适 4现有行业竞争者分析

在中低端市场价格层层下压竞争惨烈，湘鄂情等传统高端餐饮急速下滑的同时，特色高端餐饮正开始复苏，2014年以来，虽然高端餐饮总体在走下坡路，但是部分有特色、不以公款消费为主的高端餐饮却从中获得了发展机会。随着三公消费政策的出台，传统高端餐饮逐步向大众餐饮转型，其结果就是中低端的竞争愈发激烈，特别是低端市场。

第11篇：DIY化妆品行业环境分析报告

DIY化妆品行业环境分析报告

DIY是“Do it by yourself”的缩写，即自己动手。化妆品DIY就是指消费者自己动手对化妆品原料进行调配，做出简易天然的化妆品。“美丽自制”的概念随着中国台湾三大美容教父之一牛尔的走红而在网络上狠狠地火了一把，如今，这股旋风从网络吹到了地面，多家化妆品DIY实体店出现。

各一线城市的繁华地段均有化妆品DIY实体店的身影。与传统化妆品店呈列各种化妆品不同的是，DIY店内陈列着大大小小的瓶瓶罐罐，里面盛放着种类繁多的原料，包括乳化剂、玻尿酸、胶原蛋白原液、玻尿酸原液、美白左旋C、纯露、纯天然植物萃取液等几十种原料以及各种简易的塑料、玻璃或者瓷制的包装瓶。消费者既可以购买由店主现场调配好的成品，也可以购买原料和器材自己制作。对于购买原料的消费者，店家会免费提供化妆品调配配方。因为只需陈列部分原料和一些包装瓶，相比于化妆品专卖店，化妆品DIY店面面积较小，通常只有十平方米左右。

由于自制的化妆品和各大品牌的护肤品相比，据称免除了研发费用、宣传广告费用、商场柜台租金、销售人员的工资、代理商的高额利润等成本，价格相对实惠。做好的成品单品价格多在20-200元间，大多数在百元以内，极少数超过200元。一名店主向记者透露，包括店面租金、装修等费用在内，一家化妆品DIY专卖店投资一般在十万元以内。几乎所有DIY化妆品成品都用非常简单的塑料瓶、瓷瓶包装销售，包装瓶上没有或者只有很简单的商标和文字说明，生产批号、产品成分及使用期限都没有标注。复杂的生产工艺简化成十几分钟甚至几分钟就可以调出一瓶化妆品，存在安全隐患，但目前并没有看到针对化妆品DIY市场出台任何法规政策。

宏观环境分析：

政治法律环境

（一）卫生监督、食品与药品监督（局）

这两个部门对化妆品的管理均是依据同一套法例进行的，主要是国务院颁发的《化妆品卫生监督条例》，只是广东、上海、北京三地职责的实施放在食品与药品监督（局）。我国对化妆品生产企业实施审批制，有两个方面，首先是化妆品生产企业的设立需要审批，监管部门按《化妆品生产企业卫生规范》对工厂进行审核，审核合格后批准，并发出《卫生许可证》。其次是对于特殊用途的化妆品实施审批，审批合格后才能生产，“特殊用途化妆品是指用于育发、染发、烫发、胎毛、美乳、健美、除臭、祛斑、防晒的化妆品”。国家还制定了若干个标准来规范审批后企业在生产、销售环节的行为。如《化妆品卫生标准》用于规范化妆品的成份、卫生学等指标；《中华人民共和国国家标准：消费品使用说明化妆品通用标签》用于规范化妆品的包装标注及说明书。这两个部门是化妆品行业的主管部门，它们的政策措施直接影响着行业的发展，其监管有如下几个可能的趋势：

1、改审批制为备案制，即化妆品产品及其生产厂商无需审批，自愿注册，厂家对产品的安全性负责，国家规定部分禁用物质。

2、生产厂家必须接受按化妆品良好生产规范（GMP）管理。

3、修改标签规范，强令成份公开、加入警示标识。在这些趋势中以第3项为最快可能实施，新

的标签标准已修定，正在审批程序中。属于这些部门管理执行的还有《化妆品广告管理条例》，但有了《广告法》以后，卫生行政部门就较少在这些方面作为。

（二）工商行政管理（局）

该部门负责流通领域的经济秩序管理，我们较常接触应用的法律是《反不正当竞争法》、《消费者权益保护法》、《广告法》等。这些法律规范了经营者的一些行为，如禁止假冒伪劣、地方保护、虚假宣传等。经营者不得利用广告或者其他方法，对商品的质量、制作成分、性能、用途、生产者、有效期限、产地等做虚假宣传。经营者应当保证其提供的商品或者服务符合保障人身、财产安全的要求。对可能危及人身、财产安全的商品和服务，应当向消费者作出真实的说明和明确的警示，并说明和标明正确使用商品或者接受服务的方法以及防止危害发生的方法。禁止虚假宣传、表示有功效时需有科学证明、不能使用绝对化语言、要有适当的警示是工商对我们行业内的重点监管的项目，也是这几个法律的共性。

（三）质量技术监督（局）

该机构是依照《产品质量法》、《计量法》、《标准化法》等法律法规行使权力。按照《中华人民共和国工业产品许可条例》规定，化妆品厂设立时，需要经过工厂审查，领取《工业产品生产许可证》方能生产。在产品的制作过程，企业必须按照一定的标准生产产品，这些标准可能是国家标准、部颁标准、行业标准、企业标准。这些标准涉及膏霜《QB/T1857-2004》、乳液《QB/T2286-1997》、洗面奶《QB/T1645-2004》等20多个，为了统一证实产品的性状，对产品的检验还需按公允的方法进行，这里包括使用的仪器、器具合符标准、检验方法合符标准。执行的是《化妆品卫生化学标准检验方法》、《定量包装商品净含量计量检验规则》、《化妆品通用试验方法》，质量技术监督部门跟据需要会不定期地上门抽检，在流通领域内也会进行抽检。DIY护肤品如何监管？DIY的优点是实用又便宜，可也有疑问，成品护肤品是大企业生产的，产品品质有保障，DIY的护肤品都是小店自制，出现问题怎么办？其实DIY护肤品在行业管理上属于化工原料销售。对于顾客担心的副作用，很多老板会先进行试用，确认没有问题才会给顾客配。如果顾客使用护肤品发现问题，可到工商部门进行投诉。

市场行业环境：

行业发展空间：

据有关部门统计，改革开放20年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23。8％的速度增长，今后几年化妆品市场的销售额将以年平均12。9%左右的速度增长，预计到2010年，这一市场的年销售额可达800亿元，年递增12。9％左右。这种增长幅度显然大于经济速度，加上我国化妆品行业目前的人均消费水平远远低于发达国家，甚至低于国际平均水平，经济的发展，人们生活水平的不断上升，使得中国化妆品行业充满了很大的发展空间。台湾的DIY护肤：

目前护肤diy最盛行的地方在台湾。在台北上百家的化工原料行。经营着上千计的护肤品原材料。从基础油、乳化剂、天然植物萃取液、维生素类到化妆品专用抗菌剂、甘油等，几乎无所不包。

一件护肤品中间原料成本比例占有大约5-10%，90%都在各个环节的营销——广告的代言。产品的包装。高档专柜的设立。员工的提成。所以在台湾经济滑坡的情况下。各个媒体都推出类似之类的节目。邀请被台湾DIY美容界称为美容教主的牛尔来参与节目。教观众如何利用一些原料来自制护肤品。至于平媒更加扩充专版来做些自制美容护肤的内容。 2005年。全台湾的DIY市场就达到了6亿新台币的市场份额(数据来自-台湾思高化工原料行统计报告)

国内的DIY发展空间：

大陆地区美容市场约有台湾的四倍之多，每年更以惊人的速度成长，大陆每年美容市场营业额在850亿元人民币，台湾地区每年约200亿人民币（700亿台币）；台湾地区保养品DIY市场，从2001年起开始5年之间，从80万人民币（240万台币）的营业额迅速成长至1~2亿人民币(5~6亿台币)，佔台湾美容整体市场需求的1~2%，而ＤＩＹ于２００６年中旬开始进入大陆市场，至今１年半的时间，从最初的鲜为人知，到如今的逐步接受，自０８年起，ＤＩＹ将进入火爆时期，台湾的保养品ＤＩＹ市场显示大陆地区保养品DIY行业，每年的市场需求约在8~16亿元人民币之间，发展潜力巨大。

目前国内市场主要的DIY品牌：

大陆市场一直是主战场，DIY以前主要以网络形式运行，现今各种实体店纷纷涌现。国内在国内开DIY实体并且做的比较好的分别是：

桔子小铺（Orange shop）是上海鸥臣化妆品有限公司旗下配方式护肤品DIY专卖店品牌，创立于2006年3月，是中国大陆地区DIY实体店铺的先行者。在创立之初，桔子小铺将自己定位为配方式护肤品专卖店，以连锁加盟的方式发展渠道，对加盟的专卖店和直营店实行统一规范化的管理。目前，在上海、浙江、江苏、湖南、四川等地拥有30余家DIY直营和加盟店。

AIMIX（爱美士）国际集团：总部位于法国，在香港设有分支机构，AIMIX多年来长期致力于尖端化妆品原料的研发生产及销售工作，并与欧美众多顶级原料供应商建立了长期友好的合作关系，在国际化工行业内享有较高的声誉。2003年化妆品DIY的风潮从法国席卷入至台湾、香港等地，2005年更在台湾创下了6亿新台币的市场高份额。2006年初AIMIX携手“北京搜美化妆品技术研究中心”，率先自法国、美国、新加坡、台湾等地引进先进的化妆品原料，在中国创立了“AIMIX（爱美士）新鲜保养DIY国际连锁机构”共同拓展大陆市场。

美丽自造：香港金捷为了锐意开发中国大陆市场，于2005年5月正式在湖南长沙设立管理总部，授权美丽自造DIY（国际）机构中国总部全权负责“美丽自造”品牌在中国区的授权与销售、市场开发。公司采用当今最为严谨的特许连锁经营模式进行市场拓展。实现了采购中心化、电脑联网化、营运标准化、配送一体化、形象统一化的高标准连锁经营，并透过连锁的力量，在中国及亚太地区打造一个超级个人保养DIY专卖店体系。经过四年多在中国的发展，“美丽自造”已逐渐为中国消费者所接受与认同，并已在全国开拓了三个物流配送中心及近两百家特许连锁主题店，特许连锁体系日渐形成，迄今为止，“美丽自造”在中国已成为深受欢迎的个人DIY主题店特许连锁经营模式的典范。

其实真正的DIY化妆品市场潜力和卖点并不在与此，而是在于它的可玩性，它的自我价值体现性，这都远远高于传统的品牌化妆品，如果单从这个角度出发，任何国际品牌的化妆品在它面前都将会被贬低的一文不值，爱美是每个人的天性，而在当今社会，每个人对美的诠释和表达方式却都不尽相同，在这种心理活动流行的趋势下，敏锐的时尚界也开始越来越注重和强调另一种美——个性张扬的“唯美主义”，DIY化妆品也随之孕育而生，准确的说，这应该是新的化妆品时代的产物和结晶。

化妆品其本质也就是对心理价位自主提升的物品，所以，大多数化妆品是在心理作用下所衍生出来的产品，抓住了心理，基本上就抓住了市场；国内某化妆品公司已经开始进入这个领域，制作出只适合消费者个人独一无二的个性产品，更高，更强地满足顾客的需求，功能更具有针对性，另外，他们也在外包装上进行了突破，让顾客现现场自主设计产品的外观，把自己的情感因素与外包装完美的融合到了一起，这些创新巧妙的将产品本身的基本功能和女性对自我价值塑造的心理享受过程结合为了一体，大大的提高了产品对“美”的表达力，

利用技术革新和新颖的销售模式结合的方式，对整个化妆品行业进行了一次大换血和基因转突变，打破了传统的产品概念和销售思维模式，在竞争恶劣的国内化妆品市场上率先抢占了先机。

成本、经济效益分析：

据上海鸥臣化妆品有限公司市场部的王由真介绍，从2006年3月起，公司陆续在上海开出了5家直营的桔子小铺和许多特许加盟店。地段好一些的加盟店前期投入在15万元左右，DIY护肤品的价格平均在40-70元之间。从各加盟店的经营效果看，大学生和女性白领对DIY护肤品表现出的兴趣较大，各地的经营收益是平均1000元\\天。

根据2005年香港政府「贸易发展局」针对大陆地区美容市场地分析资料指出，内地美容市场的规模庞大，且增长迅速。2004年，化妆品销售达850亿元（人民币，下同），美容服务需求更达2，200亿元。贸发局助理首席经济师邱丽萍说，过去14年，内地化妆品销售额有12年增长高于总体经济，最高纪录更有63%的年增长。「经济学人情报单位」（EIU）预测中国化妆品市场未来五年增长平均达10%，为全球增长最快市场之一。香港政府将计划性的协助港人争取大陆美容市场。大陆地区美容市场约有台湾的四倍之多，每年更以惊人的速度成长，大陆每年美容市场营业额在850亿元人民币，台湾地区每年约200亿人民币（700亿台币）；台湾地区保养品DIY市场，从2001年起开始5年之间，从80万人民币（240万台币）的营业额迅速成长至1~2亿人民币(5~6亿台币)，佔台湾美容整体市场需求的1~2%，显示大陆地区保养品DIY行业，每年的市场需求约在8~16亿元人民币之间。

一本牛尔的爱美书 .在台湾达到30万册的销量.在台湾区区2000多万人口里面.这个销量是惊人的.可见岛内DIY护肤的趋势.---2005年.全台湾的DIY市场就达到了6亿新台币的市场份额(数据来自-台湾思高化工原料行统计报告)。

近年来，大陆地区已有美容相关人士，开始注意到大陆的保养品DIY市场，已陆续开始向台湾蒐集相关资讯，以及采购相关原料，以小规模的方式经营，香港地区美容相关人士，也透过向台湾取经方式，开始注意到保养品DIY市场发展潜力，纷纷向台湾採购相关原料，以提供当地相关的市场需求。

相对传统化妆品的优势：

1，传统护肤品的制作

A成本低廉、有效成分含量低下

传统护肤品工厂，在制作乳液、乳霜，乃至任何一种形式的护肤品时候，采用的是大批量定制的方法。将一个适合于大多数人群的安全配方，经过化妆品工程师的调配。在保证安全的前提下，尽量降低成本。由于天然原料价格的高昂，而且含量高的情况下，过敏率会相应增加。所以大多采用价格低廉的化合原料以及矿物油。而为了一些护肤品的性状最佳，使用很多悬浮剂，增稠剂，分散剂等，来增加外观。这些成分的使用其实对肌肤没有好处。而是仅仅为了外观的最佳。这是不足取的。

B抗菌剂、色素、香精

经过油、水的分别调配、加温乳化、无菌分装。就做成我们在专柜上能采购到的成品护肤品。由于有着仓储，物流及销售时间的差别。所以相对来说抗菌剂含量比较高。而且不可

避免的使用到对护肤品外观和气味起到决定性作用的香精和色料。而这三样是化妆品业界公认的对皮肤过敏产生影响的三大源头。

虽然化妆品工程师们尽量会选用比较成熟的无害的安全添加剂，但是仍然无法避免添加剂对皮肤的小范围内影响。

C 配方单一

任何一个品牌都无法针对每个人的肤质作出完全适合的配方。这是由于肤质分类太过复杂等原因造成的。所以成品化妆品就只能以类似面面兼顾来做一款产品。但是我们知道，有些成分是我们不需要的，而这个配方也未必适合我。传统护肤品不可能做到兼顾所有的肤质来设计产品。

2，DIY护肤品和厂内制作的区别

A实验室模式

可以说DIY护肤品就是化妆品工厂实验室内的缩小。在化妆品公司实验室内，化妆品工程师也是以烧杯、搅拌(均质器)等工具完成对一个产品的试验。而我们的护肤品DIY其实也是一种专业的护肤品制作流程，只是并非用于大批量的制造上。在一个成熟配方的指导下，我们完全可以制作一款媲美专业的个人护肤品。

B 有益成分的最大化

举例来说，为了避免过敏和控制产品成本一瓶乳液内，，哪怕标识着含有某种有效的添加剂，但是往往不写明含量。这是因为含量才是代表这款产品是否真正有效的标示。这就是为什么同样含有胶原蛋白、透明质酸、神经酰胺的一些产品，在售价上竟然会相差十倍以上的原因。这些原料价格是不菲的，而添加最高量会对产品的成本和过敏率影响很大。举例来说同样是吃饭，吃一粒米和一碗饭的差别，成效可想而知。

C屏弃了抗菌剂，香精，色料。

由于厂制化妆品的一些无法避免的弊端，他们必须添加相当含量的抗菌剂、香精、色料来使得产品能符合大众的感官需求。而DIY护肤品通常是针对个人自制，属于最新鲜的护肤品。一般在三个月内都建议用完，而且可以储存在冰箱内。故此抗菌剂的添加量可以说是微乎其微的，而且我们完全不需要添加人造香精来取悦眼睛的色料。真正做到全天然配方.D完全适合个人肤质

DIY一款个人护肤产品时候，可以根据每个人的肌肤情况来做配方的相应调整，在配比上尽量贴近个人需要，每一瓶产品都是属于个人的。当然这对于销售人员对顾客皮肤的认识和顾客对自身皮肤的主诉有着重要的联系。

E 配方的简化

厂制护肤品在制作时会添加很多种类的乳化剂、增稠剂、保湿剂、滑顺剂、分散剂、稳定剂、粘度调节剂等等，这些成分往往并非必须，而是为了保持护肤品性状的稳定或者为了使得使用感觉能尽量完美。但是这些绝非是护肤品功效的决定因素。故此DIY就能按照原料的有效性加以入手，屏弃很多无益的添加剂。不过有些小剂量的功效型添加剂，由于添加量很少。所以在DIY中很难剂量。故此也是DIY的一个缺点。

F 配方的多样化。

DIY配方可以说是数之不尽。各个原料供应商都在提供各自的产品配方。虽然在一定程度上给消费者建议，但是也使得初学者不得要领，只能依靠对原料的了解来自行摸索。虽然使用天然原料在比例控制上比化合原料来的宽松，没有很强性约束比例。但是天然原料效果的

发挥仍旧需要完善的君臣配伍，这就如同中药在实际中的运用。一个优秀的中医不会盲目给一个病人用人参、鹿茸等听上去名贵的药材的，而是按需配药。庸医和良医的差别也在于此。

创意点：

1、个性消费。我们正处在一个个性化消费时代。有人说，曾几何时人们追求名牌是为了显示个性，但当众多人淹没在同一品牌中时，便发觉自己的个性已成了共性，于是就有人另辟蹊径。自己设计制作化妆品，追求的就是那份独特感和成就感。每一款都是都是独一无

二、最具个性化的产品，这便是个性消费的充分体现。

2、理智消费。什么样的产品适合你？你留意过化妆品的原料组成、对其中的原料了解多少？你对护肤品概念有何独到见解？凡此种种，通过自己制作化妆品，人们可以多方了解护肤品的组成、价格构成，体验一种属于自己的护肤品。凡此种种，DIY让人们学会理智消费，掌握全新的护肤理念。

3、明白消费。有人说，DIY卖点不是产品本身，而是制作产品的过程，它倡导一种全新消费理念，明明白白透明消费，因此颇为吸引人，这也是它的生命力所在。

4、感情消费：消费者在整个购物流程中都充分的体现了自主性，DIY的风靡其实是反映了消费者更注重的是对消费过程的体验，而不是商品购买的结果，在随即采访了几位消费者后，都对diy保养品持很高的评价，其中很重要的一部分原因就是在使用这个产品的过程中，能把自己的情感搀入其中！

所面临的问题：

目前，正是对“护肤品DIY”这个概念炒作的如火如荼的时候，甚至有专门的书和电视节目来介绍和指导护肤品DIY的调配。在新潮、前卫的大旗下，聚集了一批护肤品DIY的忠实粉丝。但是由于其作为初始的发展期，品牌效应还没有形成。对于护肤品DIY的认知程度受到规模效应的影响，最主要的症结在于对其产品的安全性的不信任和责任负责人的不明确，如何保证所出售的护肤品的安全性、如何使其拥有合法的身份却是一个不论是护肤品DIY网店还是实体店都无法回避的问题。虽然品牌护肤品的价格相对较高，但是其质量有保证，出现问题也可以找到相关负责人索赔，但在护肤品DIY中，还很难确定。国家虽然明文规定：生产护肤品所用的原料必须在符合国家卫生条件的环境下进行分装，但是在护肤品DIY专卖店中是没有办法做到的，护肤品配制后都要经过质量检查，这和护肤品DIY专卖店所宣传的根据个人需要配制明显也是冲突的。

任何事物只要有其存在的价值又会有无限的市场，而护肤品DIY由于还原了护肤品的最终价值，而且它过程中的某些特点（例如可玩性）是无法在工厂的环境中取得的。

第12篇：铝幕墙行业发展环境分析

建筑铝幕墙潜在需求量将呈上升趋势

国际原油价格持续走高,原料生产和运输等成本大幅增加,给铝幕墙加工业带来了极大冲击。一方面,铝单板铝幕墙厂家要承接上游带来的成本转嫁压力;...

由于新城建设和公共基础设施进程加快，在未来几年里，对建筑幕墙的潜在需求量将呈上升趋势。

铝幕墙行业发展环境分析

中国正处在大规模城镇化建设的阶段，也是世界最大的建筑市场。由于新城建设和公共基础设施进程加快，在未来几年里，对建筑幕墙的潜在需求量将呈上升趋势。仅以铝幕墙为例，据不完全统计，2008年我国铝幕墙产值约为700亿元，2010年国内铝幕墙产值则超过900亿元，预计2年内有望突破千亿元大关。据幕墙协会陈秘书考察，在东三省、内蒙古等地，60%以上的新建办公楼、场馆都使用了铝幕墙，而北京、上海、广州则达到80%以上。目前，铝幕墙铝单板等铝合金建材产品以其卓越的节能特性，已成为我国幕墙行业的第二大支柱产业，年均增速超过15%。

陈秘书分析认为，铝幕墙行业之所以出现迅猛发展在于以下有利因素的影响：

首先，今年出台的我国出台的政策鼓励外商投资以铝合金铝单板为主流的等多个幕墙建材项目，为铝幕墙行业带来了大好的发展机遇，带动行业的迅猛发展。

其次，近年来基础设施建设投入力度的不断加大，也为铝幕墙行业提供巨大的需求市场。按目前铝幕墙所占市场份额计算，大约每年约有1.75亿平方米铝幕墙的建设任务。

第三、按照国家“十二五”规划，节能低碳材料和技术的未来市场容量可达数万亿元，为节能环保型铝合金建材发展提供了巨大空间。

在看到行业发展利好因素的同时，还存在着一些不利因素：

首先，近年来，国际原油价格持续走高，原料生产和运输等成本大幅增加，给铝幕墙加工业带来了极大冲击。一方面，铝单板铝幕墙厂家要承接上游带来的成本转嫁压力；另一方面，铝单板铝幕墙厂家的主导产品竞争激烈，难以进一步转移成本，需要寻找新的突破口。幕墙市场由单一竞争向复合竞争转变

随着原材料价格的上涨，直接导致幕墙市场竞争形式的加剧和多样化，而由于市场份额的缩小和原材料上涨给商家带来的利润变薄，致使幕墙市场由单一的竞争向复合型的竞争转变。单一的竞争手段既难以获取和保持竞争优势，也无法满足顾客多样性复杂化的服务需求，呈现出多种促销方式并用，服务、价格和促销多种竞争手段组合的复合竞争态势。

作为市场竞争中的重要因素，产品质量、产品款式、价格、服务等都成了幕墙行业竞争不可缺少的竞争热点。陈秘书表示：“如今的市场竞争不仅仅反映在产品质量的竞争，而是体现了多样化的综合竞争。抛开价格竞争，重点为服务的质量、水平、手段和程序等立体竞争不再停留对市场和顾客的争夺，而是进一步扩展到技术、信息、人才乃至于战略伙伴等多层面竞争。”

铝幕墙http:///铝扣板，铝单板http:///铝方通，铝天花http:///

第13篇：新能源行业报告：社会环境分析

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新能源行业报告：社会环境分析

（一）环境污染状况依然严峻

中投顾问发布的《2016-2020年中国新能源行业投资环境深度分析及发展战略报告》显示：2015年，全国338个地级以上城市中，有73个城市环境空气质量达标，占21.6%；265个城市环境空气质量超标，占78.4%。338个地级以上城市平均达标天数比例为76.7%；平均超标天数比例为23.3%，其中轻度污染天数比例为15.9%，中度污染为4.2%，重度污染为2.5%，严重污染为0.7%。480个城市（区、县）开展了降水监测，酸雨城市比例为22.5%，

酸雨频率平均为14.0%，酸雨类型总体仍为硫酸型，酸雨污染主要分布在长江以南-云贵高原以东地区。全国967个地表水国控断面（点位）开展了水质监测，Ⅰ~Ⅲ类、Ⅳ~Ⅴ类和劣Ⅴ类水质断面分别占64.5%、26.7%和8.8%。5118个地下水水质监测点中，水质为优良级的监测点比例为9.1%，良好级的监测点比例为25.0%，较好级的监测点比例为4.6%，较差级的监测点比例为42.5%，极差级的监测点比例为18.8%。338个地级以上城市开展了集中式饮用水水源地水质监测，取水总量为355.43亿吨，达标取水量为345.06亿吨，占97.1%。

冬季、春季、夏季和秋季，劣四类海水海域面积分别占中国管辖海域面积的2.2%、1.7%、1.3%和2.1%。污染海域主要分布在辽东湾、渤海湾、莱州湾、江苏沿岸、长江口、杭州湾、浙江沿岸和珠江口等近岸海域。321个进行昼间区域声环境质量监测的地级以上城市区域声环境质量平均值为54.1 dB（A）；324个进行昼间道路交通噪声监测的地级以上城市道路交通噪声平均值为67.0 dB（A）；308个开展功能区声环境监测的地级以上城市昼间监测点次达标率平均为92.4%，夜间监测点次达标率平均为74.3%。

全国环境电离辐射水平处于本底涨落范围内，环境电磁辐射水平低于国家规定的相应限值。

全国共建立各种类型、不同级别的自然保护区2740个，其中陆地面积约占全国陆地面积的14.8%；国家级自然保护区428个，约占国土面积的10.0%。全国现有森林面积2.08亿公顷，森林覆盖率21.63%，活立木总蓄积164.33亿立方米；草原面积近4亿公顷，约占国土面积的41.7%。

（二）节能减排依然是重点

“十二五”期间国家对节能减排工作一直高度重视、抓得十分紧。2014年全国单位GDP能耗同比下降4.8%，超额完成了年度的目标。“十二五”前四年全国单位GDP能耗累计下降了13.，4%，“十二五”规划目标是下降16%，完成了五年目标进度的82.5%。2015年目标是下降3.1%以上，一季度同比下降了5.6%。据BP统计，中国2014年能源强度下降4.5%，是2008年以来的最大降幅。在碳减排方面，BP统计2014年中国二氧化碳排放仅增长0.9%。远低于5.9%的十年平均水平，略高于0.5%的全球平均增长。

对于主要污染物总量减排而言，环境保护部会同国家统计局、国家发展改革委对2014年度各省、自治区、直辖市和八家中央企业主要污染物总量减排情况考核公告指出：2014年，全国化学需氧量排放总量2294.6万吨，同比下降2.47%；氨氮排放总量238.5万吨，同比下降2.9%；二氧化硫排放总量1974.4万吨，同比下降3.4%；氮氧化物排放总量2078万吨，同比下降6.7%，四项污染物排放量较2010年分别下降10.1%、

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9.8%、12.9%和8.6%，其中化学需氧量和二氧化硫已提前完成“十二五”任务，氨氮接近完成，氮氧化物减排超过序时进度。

但是，我国单位面积煤炭消费强度远高于发达国家，是美国人均GDP基本类似的历史同期(1979年)的5倍，京津冀、长三角当前煤炭消费强度是欧洲人均GDP基本类似的历史同期4倍左右(德国1980年，英国1987年)。化学需氧量、氨氮排放量是环境容量的1.6倍、5.6倍，约1/3河道超载，已超过或逼近承载上限。区域大气氧化性、水体富营养化、江河源头生态平衡等很多环境问题已经处于临界状态，敏感性加大。2014年，61个湖(库)富营养化比例达到24.6%。从单位水资源污染物负荷看，海河、淮河和黄河流域的单位水资源化学需氧量负荷分别为39.67mg/L、29.30mg/L和15.76mg/L，分别达到全国平均值的6.1、4.2和2.2倍。

这主要是因为我国区域发展阶段参差不齐，如北京、上海已经进入后工业化阶段，东部已经进入工业化后期，但中西部地区基本处于工业化中期阶段，个别自治区仍处于工业化初期，东、中、西部完成工业化进程相差10年左右。近年来中西部地区固定资产投资远高于东部地区，基础设施的边际产出要低于东部地区，中西部地区以投资拉动经济粗放式增长的动能较强，中西部地区结构重化特征延续，部分行业产能过剩可能会加剧。2014年以来，环境保护部审批的重化工项目中，中西部地区项目投资占全国的77.8%，其中2015年第一季度上升至81.9%。西部新疆、青海、甘肃等省区的规划和项目建设集中在石油化工、有色冶金和电力行业；中部地区集中在装备制造、石油化工、钢铁、有色冶金、煤炭及电力、建材等基础能源原材料行业。涉重产能从东中部向中西部地区转移、从重点区域向非重点区域转移问题比较突出。

（三）城镇化发展推进

中投顾问发布的《2016-2020年中国新能源行业投资环境深度分析及发展战略报告》显示：2015年，我国城镇人口总量达到77116万人，城镇化率达到56.1%，比世界平均水平高约1.2个百分点。

城镇化的快速发展，吸纳了大量的农村劳动力转移就业。2015年农民工总量达到27747万人。同分省区市来看，在4个直辖市中，2015年上海市城镇化率最高为87.6%；在27个省区中，广东省最高为68.7%，西藏和贵州仅为27.74%和42.01%。

大中小城市和中小城镇发展协调性增强，城镇综合功能得到提升，聚集人口和经济的支撑能力提高。截止到2015年底，我国共有656个城市，创造了全国80%的经济总量。同时，城镇化建成区人口在10万人以上的特大镇有238个，5万人以上的镇有885个。

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第14篇：香水营销行业和环境分析

一、营销行业和环境分析

1.企业市场营销环境中的宏观制约或有利因素

① 企业目标市场所处区域的宏观经济形势

总体的经济形势：中国总体经济形势平稳向好、经济增长触底反弹，实现了V形增长，为全年实现GDP增长8%左右的目标奠定了坚实的基础。政府的经济刺激计划实施半年多来，成功遏制并扭转了经济增速持续下滑的势头，经济回暖趋势正在逐步加强。中国的经济增长格局肯定会发生重大变化，主要依靠出口和投资来拉动经济高速增长的格局已经改变。

总体的消费态势：2008年至2009年我国经济增长速度减

缓，属于经济增长调整性波动。受此影响，我国居民消费需求增长和消费结构升级趋缓。总体来看，2009年消费品市场供给环节秉承2008年的发展走势。供过于求的商品随着产业结构的优化升级继续减少；供求平衡的商品稳步增加；部分资源性能源类生产资料的偏紧随着节能降耗措施深入推进、经济发展方式的转变、先进适用技术的推广和能源开发利用逐步缓解。此外，随着中国利用国际市场平衡供求态势能力的不断提升，供求矛盾缓解的步伐将会加快。

产业的发展政策：营造良好发展环境，制订加快软件服务业发展的指导意见把内设的优势、软件和信息技术服务机

构剥离，组建专业化的软件服务企业，进一步加强知识产权的保护工作，规范软件服务业的市场秩序。同时化妆品禁限用物质名单参考欧盟《化妆品卫生规程》，增加790种禁用物质，现共有禁用物质1286种，而化妆品原料备案体系也在建立当中。与此同时，针对新增禁用成分的6个检验标准也将于年内完成，并将申报国家标准，“原料”将成为今年化妆品行业监管的重点。

② 市场的政治、法律背景

是否有有力或不利的政治因素可能影响产品的市场：有利因素：经济全球化，各国联系紧密、贸易往来频繁不利因素：产品代言人的某些言论行为

是否有有利或不利的法律因素可能影响产品的销售和广告有利因素：我国增加有关发展软件服务业的政策 ③ 市场的文化背景

企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处

Dior真我香水以其精致华美的外观和浓郁的醇香吸引众多消费者的瞩目。金色的瓶身现代优雅、明亮感性，彰显出Dior的价值不菲。而真我香水在尊重原配方结构的同时，

使用了四种世界上最美丽的花朵纯香:茉莉纯香、土耳其玫瑰纯香、晚香玉纯香与依兰纯香，令花香更加浓郁。中国人的生理和心理特点比较适合轻盈而简单的清淡香型，女性喜欢花香型，迪奥的真我香水立足于中国的传统文化将香水表现形式与主流文化充分结合，并无冲突之处。这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品：

不会。首先，迪奥香水的价格决定了它并不是属于大众，生活层次较高或者对香水有着特别爱好的才会去关注，这类的人应该是不会拒绝它是否不符合文化。其次，迪奥香水在中国的销量很好，在全国各大中心城市百货大厦均设有专柜，如北京，天津，上海，成都，杭州，南京，武汉，青岛，哈尔滨，长沙，南昌，郑州，福州，广州等等。

2、市场营销环境中的微观制约因素：

企业的供应商与企业的关系：迪奥企业实力雄厚。资金充足，因此可以得到供应商的信任，在原料供应方面不存在问题。

产品的营销中间商与企业的关系：中间商在商品由生产领域到消费领域的转移过程中，起着桥梁和纽带的作用。由

于中间商的存在，不仅简化了销售手续，节约了销售费用，而且还扩大了销售范围，提高了销售效率。迪奥企业不断进行广告和促销活动，实际销售情况较为理想，中间商获利很高。

3、市场概况：

①市场规模：整个市场的销售额：1亿两千美元市场可能容纳的最大销售额：20亿美元

消费者总量：从目前状况来看，香水产品最大的消费群体集中在30岁—50岁之间的中年女性消费者，近期新推出的花香型香水吸引了一大批20-28岁的年轻女性。使得迪奥的消费者年龄横跨20-50岁

未来试产趋势：无人怀疑中国市场的潜力巨大。2007年，中国在首饰、服装、皮具、香水等奢侈品上的消费已经达到80亿美元，成为仅次于日本的全球第二大奢侈品消费国。预计，到2010年，中国将有2.5亿消费者有能力购买奢侈品，消费总额将达到2000亿元人民币。这些数据面前我们深信不疑，香水将对所有人变得越来越有吸引力。 ② 市场构成：

构成这一市场的主要品牌：香奈、Burberry、迪奥、HUGO

BOSS。其中位于主要地位的品牌当属香奈尔5号。香奈尔5号在香氛市场的份额高达6%，并且依然保持着强劲的势头。Eternity和Anais各占市场份额的4%，其他各占3%的包括Angel、Dior、Allure。Burberry在中国市场拥有较高知名度，其香水在中国销量很好。

未来市场变化趋势：在未来的市场中，香奈尔5号依然会是市场中的超级明星，其地位无法动摇。Anais的香水销售量同前几年相比已呈现下滑趋势。而其他所占份额较少的香水品牌在未来的市场中将进行更加激烈的竞争。 ③市场构成的特性

季节性：香水虽无季节之分，但是因为温度原因，可以选择适宜的香水。例如夏天就适合较为清淡的香水，浓郁的香水在高温下会让人产生燥热感。

暂时性：香水过多会让鼻子暂时性嗅觉疲劳，无法识别同一种香味，严重的还会因为伤害鼻黏膜而导致鼻子出血。④行业的市场运行模式

市场管理—经营品牌—广告支持—价格政策—终端设置

4、营销环境分析总结

①机会：整个市场将继续扩大，香水需求量将逐步提高。

②威胁：随着需求量的增加，会有更多的香水新产品投入市场，竞争会越加激烈。

③企业在商场中的优势：迪奥真我香水外观精致，淡雅香型比较适合中国市场，实力雄厚，宣传方式多样，知名度较高能够吸引消费者的购买

④劣势：占香氛市场份额较少，竞争激烈

⑤重点问题：迅速提高产品在市场中的占有率，在现有的主要品牌中获得优势地位。

第15篇：医疗行业网络市场环境分析

2012医疗行业网络市场环境分析

作者：长沙网站建设

目前网络上医疗行业的网站数不胜数，肾病领域集聚了石家庄肾病医院、红太阳肾病医院、安徽中肾医院、北京京东中美(誉美)医院这几大家。另外还有青岛静康医院、西安中医肾病医院、北京京北医院、北京天安肾病医院等网络做得不是很大的很多民营肾病医院。

石家庄肾病医院主要靠百度等搜索引擎的竞价推广以及部分免费推广占有市场;红太阳肾病医院网站的长尾词自然排名不是很好，主要靠网络推广，其网站主推他们是央视《健康之路》的上榜的品牌医院。安徽中肾医院的网站不多，但其有特殊手段获得特殊排名。北京誉美肾病医院的网站不多，但其长期与长城网等新闻媒体合作，借助高权重的媒体网站为其发布广告文章，顺便为网站做外链;所以其几个主要网站的权重特别高，首页、栏目页排名很好;借助媒体网站也提升了其品牌价值。

医疗网站太多，内容有精有粗，内容好的网站不一定有好的排名，内容不好的网站有时候有好的排名，所以用户看到的好多文章都不是好质量的文章。总的来说，肾病行业网站的文章经常多次采集伪原创之后内容很烂。但所有采集的网站的流量再高也就是一两百，采集效果不是很理想。靠堆文章量的网站也不一定有效果。2012年各搜索引擎的算法都有改变，2012年我们自己的主要网站坚持不采集、不堆量，争取每做一件事、每发一篇文章都能收到应有的效果。

传统观点认为外链和内链对优化很有好处，但有的没有优化的网站也有好的排名。也许百度也喜欢不化浓妆的网站，刻意优化或过度优化都有可能适得其反。

各搜索引擎尤其是百度经常会有我们意料之外的更新、改变。每一次更新都会让很多网站起来，也会让很多网站下去，我们的网站伤不起。我们只能随时注意网站和搜索引擎的变化，在面对搜索引擎的改变的时候也不应轻易、草率、过早地修改自己的网站。因为上下波动都是正常的，只有长期处于不正常的网站才应该修整。

———长沙网站建设整理（）

第16篇：广州市眼镜行业发展环境分析

2009-2011广州市眼镜行业发展环境分析

(一)宏观环境分析

从总体上来看，2012年中国经济发展将呈现出经济增长适度回落、物价总水平基本稳定、经济结构调整取得积极进展的良好格局。具体环境背景体现如下：

1）经济增长速度调低。在刚刚召开的两会上，国务院总理温家宝表示“今年将经济增速调低至7.5%是主动调控的结果，调低速度主要是为了结构调整。

2）经济结构调整有望取得积极进展。贸易顺差占ＧＤＰ比重将进一步下降到2％以下。预计社会消费品零售总额增长17％左右，实际增长略高于2011年。

3）物价总水平基本稳定。经济增速平稳回调，物价上涨的需求压力将有所减轻。Ｍ2和Ｍ1增速不断回落，控物价的货币条件持续改善。

（二）宏观经济政策分析

宏观经济政策方面，总体上来看，2012年，在继续实施积极财政政策和稳健货币政策的同时，应更加注重宏观政策的前瞻性及中期效果，视条件变化而相机决策，努力化解各种风险。从具体的财政政策来看，主要有以下几个重点：

1）完善结构性减税政策，促进企业发展和引导居民消费

2）着力优化投资结构，加强经济社会发展的薄弱环节。着力优化投资结构，加强经济社会发展的薄弱环节。

3）促进经济结构调整和区域协调发展，推动经济发展方式转变。方式转变。加大科技投入，优化科技支出结构，保障科技重大专项实施，大力支持基础研究和重大共性关键技术研究开发。加强重点节能工程建设，推广节能产品。

第17篇：行业环境分析及企业文化问题及措施

一

分析工具简介

波特五种竞争力分析模型

波特的五种竞争力分析模型被广泛应用于很多行业的战略制定。波特认为在任何行业中，无论是国内还是国际，无论是提供产品还是提供服务，竞争的规则都包括在五种竞争力量内。这五种竞争力就是企业间的竞争、潜在新竞争者的进入、潜在替代品的开发、供应商的议价能力、购买者的议价能力。这五种竞争力量决定了企业的盈利能力和水平。

波特的五种竞争力量分析模型

竞争对手

企业间的竞争是五种力量中最主要的一种。只有那些比竞争对手的战略更具优势的战略才可能获得成功。为此，公司必须在市场、价格、质量、产量、功能、服务、研发等方面建立自己的核心竞争优势。

影响行业内企业竞争的因素有：产业增加、固定（存储）成本/附加价值周期性生产过剩、产品差异、商标专有、转换成本、集中与平衡、信息复杂性、竞争者的多样性、公司的风险、退出壁垒等。

新进入者

企业必须对新的市场进入者保持足够的警惕，他们的存在将使企业做出相应的反应，而这样又不可避免地需要公司投入相应的资源。

影响潜在新竞争者进入的因素有：经济规模、专卖产品的差别、商标专有、资本需求、分销渠道、绝对成本优势、政府政策、行业内企业的预期反击等。

购买者

当用户分布集中、规模较大或大批量购货时，他们的议价能力将成为影响产业竞争强度的一个主要因素。

决定购买者力量的因素又：买方的集中程度相对于企业的集中程度、买方的数量、买方转换成本相对企业转换成本、买方信息、后向整合能力、替代品、克服危机的能力、价格/购买总量、产品差异、品牌专有、质量/性能影响、买方利润、决策者的激励。

替代产品

在很多产业，企业会与其他产业生产替代品的公司开展直接或间接的斗争。替代品的存在为产品的价格设置了上限，当产品价格超过这一上限时，用户将转向其他替代产品。

决定替代威胁的因素有：替代品的相对价格表现、转换成本、客户对替代品的使用倾向。

供应商

供应商的议价力量会影响产业的竞争程度，尤其是当供应商垄断程度比较高、原材料替代品比较少，或者改用其他原材料的转换成本比较高时更是如此。

决定供应商力量的因素有：投入的差异、产业中供方和企业的转换成本、替代品投入的现状、供方的集中程度、批量大小对供方的重要性、与产业总购买量的相关成本、投入对成本和特色的影响、产业中企业前向整合相对于后向整合的威胁等。

二

1 行业环境分析

1.1 潜在的行业新进入者

1.2 替代品的威胁

1.3 买方的力量

1.4 供应商的力量

1.5 现有竞争者之间的竞争

三

3 企业文化问题分析

3.1 文化成因

3.1.1 外部成因

3.1.2 内部成因

3.2 文化现状

3.2.1 核心理念（经营性、管理性、体制性）

3.2.2 制度文化层

3.2.3 物质文化层

四

1 策划

精神、制度、物质

2 实施

制度、组织、人员、经费

第18篇：珠宝行业的职业发展环境分析

珠宝行业的职业发展环境分析

前阵子热播的TVB大片《珠光宝气》在讲述剧情的同时，也将“珠宝”这个光鲜优雅带有几分神秘的行业展现于眼前。璀璨的钻石、耀眼的黄金，华丽外表下珠宝人的职场是否也似真金白银般那样诱人？在经济环境不好、奢侈品靠边站的今天，珠宝行业的职业前景又是怎样的？

珠宝业行业业内专家郭守国先生在接受珠宝英才网采访时表示，经济发展越快，对珠宝行业的刺激就越大。“在国外，珠宝行业无论是经济产出、加工、工艺、就业等方面的产值，都是非常稳定的。在中国，珠宝其实是一个既古老又新颖的东西。由于种种历史原因，造成我们国家的珠宝行业起步较晚。在最近20年，中国的珠宝产业正是处于飞速发展的阶段。而且这种快速发展中还是有一定的文化底蕴的。”郭守国先生说。业内预测，中国钻石市场销量在2020年将超越美国。近几个月，世界上最大的钻石销售市场美国的钻石销售量锐减，而中国市场销售量却猛增，连盛产钻石的非洲企业都纷纷进入中国期望避风，单看每年1000万人结婚带来的商机，就足以激起珠宝商们的扩张欲望。在黄金方面，2008年我国黄金资源量在1.5—2万吨，保有黄金储量为4634吨，探明储量位于世界第七，2007年中国黄金首饰10年来首次突破300吨。另外，从一组数据中可以反映出中国珠宝行业的快速发展：1980年中国珠宝消费只有10亿元，而在2005年就猛增至1400亿元，据业内专家估计，到2010年，将达到1800亿元的消费总额，中国也将成为最大的珠宝消费国。巨大的发展潜力、丰富的宝玉石资源、独特的珠宝文化、政府的大力支持，都预示着这个行业的繁荣。

按照一般规律，行业的迅速发展势必造成人才需求量上升。但是通过采访，一位在老字号银楼里工作的老员工认为，珠宝行业不差人。另一位珠宝公司的负责人告诉前程无忧编辑，前不久一位计算机专业毕业的大学生拿着刚考完的GIA（美国宝石学院资格证书），到公司面试，其应聘理由就是“感觉珠宝行业比较热”，当然，最终他没有被录取。用这位负责人的话来说：“我们不需要这样毫无准备的盲目求职者。” 传统珠宝企业：人才流动率低

虽然不少新兴的珠宝企业在奋起直追，有的已经正面和那些珠宝老店发生碰撞，但是老店就是老店，它们的消费忠诚度是那些新兴者们可望而不可及的。老品牌是信誉与质量的天然保障，对于很多老顾客来说，甚至还是一种情感上的寄托与回忆，这种情况在国外同样如此，比如钻石网络销售先驱——蓝色尼罗河（BlueNile）的销售额一度惊人，但是卡迪亚、蒂芙尼仍旧在延续着它们不老的传说。消费者忠诚度高，

员工的忠诚度同样高。21世纪珠宝行业网总监范勤奋女士在接受前程无忧采访时说：“在一些传统的珠宝企业里，比如上海的老凤祥、老庙黄金等等，他们的人才流动率其实是非常非常低的，基本不流动。”在这些老字号的珠宝企业中，大家都奉行“做生不如做熟”的原则。对于员工来说，在这些老字号里有保障，百年老店嘛！对于老板来说，越老的员工越值得信任，有他们在，老板心里踏实。要知道，这些老店里的老员工让多少珠宝老板们眼红，可偏偏就是挖不动。珠宝行业有个和其他行业不同的地方，某个职位五年、十年都没挪动过人的现象十分普遍。

前程无忧职场专家认为，在这样的企业里，看似表面风平浪静，其实比拼的是耐力，这里遵循的是自然淘汰的规律。正如范总监所说：“很多大学生毕业后去站柜台，于是他们开始牢骚满腹，没到半年便纷纷跳槽，其实他们不知道，再过半年他们就能往上提升了，人人都是这样熬出来的。”

新兴珠宝企业：综合人才紧缺限制发展

传统与新兴，本质上区别就是在于销售模式，在国外，网络销售珠宝模式已存在25年之久，但中国由于互联网起步较晚，因此珠宝电子商务的总体经营模式和市场规则还远远没有传统珠宝市场的成熟，电子商务与传统销售的竞争还只是刚刚开始，并处于一个以改变消费者的消费习惯为主的适应性阶段。现如今以钻石小鸟、九钻等一批企业为代表，积极推动着国内珠宝网络销售的发展。据统计，国内珠宝网络销售的营业额以每年200%—500%的几率增长，随着外界环境的改善为电子商务在中国珠宝行业的发展开辟了广阔的前景。因此，对于这批珠宝网络销售商来说，迅速扩张、做大做强是下阶段的重中之重。于是，这些企业对于人才的渴求就显得尤为强烈了。

以钻石小鸟为例，“鼠标+水泥”（线上销售+线下体验店）的销售模式是他们的特色。钻石小鸟人事经理梁静在接受前程无忧采访时表示，现在钻石小鸟员工总数是200多人，2009年总的人员编制将增长50%，而在2007年时，公司才30多个人。梁静说：“50%的人员中，一大半是安排在线下体验店，还有就是中层管理人员。体验店的职位包括店长、导购、库管、财务等，由于不同于传统珠宝门店的管理模式，因此我们对于个人能力的要求非常高，比如我们的导购不仅要有营销专业背景，还需要有丰富的钻石知识，我们对导购的要求是一对

一、不少于半小时的全程服务。”

既然是网络销售，那对于电子商务人才的需求就必不可少。钻石小鸟今年招的应届毕业生中，不仅有珠宝专业的，还有互联网、电子商务专业的学生。在钻石小鸟总部，更多的是一种IT氛围，但是公司对这些中

层员工的要求是既要懂得电子商务，也要了解零售。对于这些新兴珠宝公司来说，线上销售、在线客服、线下体验、合作加盟等等环节与传统珠宝企业的成熟模式相比，过于复杂、难以复制，因此，他们就更需要有决策快速的领导班底、能够迅速提供方案选择与贯彻执行的中层干部、有技巧成熟干练的基层人员。也就是说，这些公司打的是综合能力战。尽管在整个珠宝行业中，这些公司还属于中小型公司，但是其灵活而有效率的战力，才是其快速成长的基本原因。而人才的紧缺，则是限制它们快速发展的重要因素。不过，和传统珠宝企业相似的是，钻石小鸟的人才流动率也不高，“基层工作人员稍许有流动，但是中高层就相当少了，而对于留才，我们不遗余力，培训、福利、期权，尽力留住每个人才。”

珠宝行业教育：“订单式”培养帮助学生就业

专家郭守国先生表示，珠宝教育在美国、英国已经有100多年的历史了。1990年开始，中国地质大学首先开始与英国合办珠宝专业教育。当时的培养仅限于识别、材料等，后来才逐渐融入加工、工艺、营销、制作、设计等全套的学科教育。由于行业的特殊性，就需要非常专业的技术人才。珠宝行业目前的教育模式有大学教育与社会短期培训班。

在上海，同济大学、华东理工大学、建桥学院、新侨职业技术学院等学校都设有珠宝专业。以建桥学院珠宝专业为例，“订单式培养”使得学生在毕业前半年甚至大半年开始，就获得进入珠宝企业实习的机会。同时，学生还可以根据各自兴趣，从设计、制作、鉴定、商贸四个方面进行课程选择。在已经毕业的3届学生中，就业率在97%左右，据学院老师介绍，2008年有一个班的就业率近100%。学院老师也坦言，现在的教育模式与企业的要求还是有一定脱节的。一般来说，企业最关注的是学生的内在品质，因此，在学习过程中，那些素养较高学生更容易得到好的机会。学院老师反复强调，个人品质在珠宝行业是最重要的。谈及教育问题，郭守国先生认为：“依照目前情况来看，大学院校培养出来的人才还是跟不上行业的发展，所以社会上还有很多短期的培训班，但是，仅仅通过短期的培训是远远不够的，因为珠宝专业是一个非常系统的学习过程。”对于文章开头提到的，计算机专业毕业生考了GIA证书就盲目求职，郭守国先生认为十分不妥：“如果有一定工作经验或者经过系统的学习之后，再去考一个证书，那才是对个人的职业发展有很大帮助的，真正的专才在行业内的需求量还是很大的。”郭先生强调：“在珠宝行业，无论是制作、采购还是管理，都需要大量专业知识的支持，因此就需要系统地学习，盲目入行是不可取的。”对于“珠宝行业火热，人才缺口很大”这一说法，郭先生认为求职者们还是需要谨慎对待。

另外，郭先生还提到如果要转行进入珠宝行业，成功的可能性还是很大的，目前珠宝业内大多数从业人员都不是科班出身，而是中途转行。当然，这一定是建立在真正喜欢的基础上的，盲目转行、急功近利是无法在这个行业走下去的。钻石小鸟人事经理梁静的建议是“年轻人转行进入珠宝行业的话可以考虑从销售、导购等职位干起，了解珠宝行业的大致规律，然后边工作边学习珠宝专业知识”。

行业特性造就独特用人观

在用人观上，珠宝行业也有着其行业特殊性。往往很多人因为没有意识到或者无法接受珠宝行业独特的职业发展规律，而选择了中途退出。因此，前程无忧职场专家建议，如果你因为喜欢而选择了珠宝行业，那就要多一点耐心和恒心。

用人观点一：要“熟”人不要生人

一位曾经在珠宝行业工作的女孩子抱怨，老板对自己是多么地不信任，什么都不让她深入，每天的工作就是接待顾客。21世纪珠宝网总监范勤奋女士认为，在珠宝这行，最缺的就是值得信任的人，这就是为什么很多珠宝商例如周大福、谢瑞麟等等都是家族式企业的原因所在。就如《珠光宝气》里的石泰和，为人正直老实，做事勤奋好学，跟着师傅十几年，于是他便是那个最值得信任的人。每个行业在招人的时候都会了解他们过往的工作背景，而在珠宝行业，这一点则被成倍放大，可见其重要性。范总监说：“我们不像犹太人，有那么大的家族做支撑，所以我们在招聘时大多都是招有工作经验的，同时还要对他们的工作背景、家庭背景、婚姻背景做些了解，如果没有结婚我们就会登门拜访他们的父母，因为从父母身上多少能看出这个人的品质，总之就是排除一切不安全因素。”对于这个观点，虽然有点近乎苛刻，但是仔细想来，也都能理解和接受。范女士笑说：“每次到货面对上亿的钻石，有谁不为之心动！”因此，对于希望入行的人来说，个人品质、诚信度都是企业首先考虑的因素。把自己从“生人”塑造成让领导信任的那个“熟人”，是入行后的首要目标。

用人观点二：要提升先扎根

按照上文所说，是不是没有工作经验背景的，就很难进入这行了吗？其实并非如此。范女士说，对于希望进入这行的年轻人，最好是能先进入到那些“老店”打磨几年，磨平你浮躁的心，踏踏实实地学到经验，

三、五年后，你就会成为那个抢手的“香饽饽”。钻石小鸟梁静也建议：“只有在确定自己真的很喜欢这个行业后再入行，除了专业背景，最重要的就是耐心，并不是拿着一张证书，就可以随随便便地踏入这个行业了。”

郭守国先生对这个问题也深有感触：“凡事都要从基础做起才更为扎实，偏偏很多学生以及他们的家长对于基层一线的工作都有一定的情绪，于是干不了多久就熬不住了。这个行业对于人品的要求非常高，稍微忽视，那后果就相当严重，因此企业在培养人才的时候是相当慎重的。”不要抱怨自己的工作是多么枯燥乏味，也不要抱怨珠宝行业并非自己之前想象的那样阳春白雪，其实新人的一举一动都在接受着考察。如果你真的喜欢珠宝这一行，那就准备3年的时间去炼内功，不求功名利禄，只为打好扎实的专业知识基础。有潜力职位：珠宝设计、珠宝评估

珠宝评估师：一名合格的珠宝评估师具有良好的诚信可谓是第一要素。在此基础上要熟悉各路珠宝首饰的成色、质地特点，专业评估知识以及相关法律规定、国家标准，能够及时获得准确的市场信息。珠宝首饰评估师应该是集专业知识、实践经验以及良好的职业素养于一身的职业，它专业性很强，但更需要在实践经验中不断磨练。很多国际上知名的评估师往往是在多年的评估实践中才逐渐形成自己的评估理论以及对珠宝的感觉和眼力。一般，珠宝评估师的月薪在5000元左右，十年工作经验的资深珠宝评估师的薪水则更为可观。不仅在珠宝企业，典当行、法院、保险公司等，都需要此类人才。

珠宝设计：在很多人眼中，中国珠宝消费市场不需要设计，这也是中国与国外珠宝业的差别所在。在大多数人眼中，提到珠宝，可能更注重的是材料成色、分量、保值度等。正因如此，造成中国珠宝企业最大的问题就是自主设计水平不高，抄袭行为突出。这点也引起了业内专家的高度重视，做国际化路线并强调中国原创，是整个珠宝产业发展现状的需求。业内专家郭守国先生认为，这和我国珠宝发展阶段有关，目前我国珠宝行业处于初级向中极发展的阶段，消费者还处在材质消费阶段，对工艺、设计、文化的需求还没有达到，但是肯定会从材质消费步入工艺消费。为了迎合现代人对于品牌文化、产品内涵的需求，具有创新精神和时尚意识的珠宝设计人才将逐渐成为焦点。另外，珠宝设计人才在提高实践技能外，还要培养一定的商业推销意识，并且了解一定的法律知识，从而保护自己设计品的独特性，多参加珠宝展，抓住一切机会拓宽眼界。一般刚毕业的设计人员月薪千元左右，经过两年工作实践，月薪会到3000元左右，5年经验以上的成熟设计师月薪大致在8000元至上万元。

通过采访，笔者最大的感触是珠宝人的职场犹如珠宝一样，讲究“成色、工艺、保值”，而这个过程是需要文火“慢慢炖”、需要自己精心打磨的。真金白银的工作需要“真金白银”的人才，你的素养、你的耐力、你的专业技能达标了吗？

第19篇：冷链物流行业发展环境分析

冷链物流行业发展环境分析

标题：冷链物流行业发展环境分析

时间：2010-04-23 11:49:32

关键词：工艺、信息、技术

字号：中

冷链物流行业发展环境分析

冷链物流泛指产品在生产、贮藏、运输、销售和消费等一系列过程中，为保障产品品质而采用相关技术或设备进行温度控制的全过程，是以冷冻工艺、上海到重庆物流制冷和保温技术为基础的物流过程。我国的冷链物流行业始于早期的进出口贸易，多用于跨国、跨地区的长远距离运输过程，应用领域有限，当时的政策、经济和技术环境也较为恶劣。时至今日，冷链物流已逐渐发展成为影响国计民生的一个重要行业，是现代物流的重要组成部分，行业的发展环境正逐步得到改善，冷链物流在工业生产、民众生活中出现的频率也越来越多。

一、发展冷链物流的政策环境发展冷链物流有利于减少农产品、食品等在流通过程中的损失，也有利于提高农产品、食品等的安全性，y2yu3c 对提升企业竞争力、改善民众生活都有积极的作用。基于此，、国家发改委、商务部等部门近年来均出台了相关的产业政策，以促进冷链物流行业的发展。

1）冷链物流产业规划政策2004年《关于进一步加强农村工作提高农业综合生产能力若干政策的意见》指出要通过“加快建设以冷藏和低温仓储运输为主的农产品冷链系统”来加快农产品的流通；2007年中央一号文件再次强调要积极发展以鲜活农产品冷藏和低温仓储、运输为主的冷链物流系统。2006年国家发改委联合农业部、科技部发布了《全国食品工业“十一五”发展纲要》，指出“十一五”期间食品工业要重点发展速冻小包装、冷冻调理水产食品，大力发展冷却、分割和熟制品、扩大低温制品、功能性制品的生产；重点发展低温脱水蔬菜、速冻蔬菜等；鼓励企业建设包括预冷、分拣、包装、储运的现代冷链物流体系。2008年商务部制定《关于加快我国流通领域现代物流发展的指导意见》，将“加强冷链物流体系建设，保障生鲜食品消费安全”作为今后的重点工作之一。工作内容有：加强我国生鲜食品冷链物流的整体规划，制订有利于冷链物流发展的相关法规、标准和制度，建立冷链物流业绩评价指标、冷链物流环境的监控办法等，满足冷链物流不断发展的需求。加强基础设施的建设，鼓励和支持多家企业联合建立生鲜配送中心，推动产地配送中心的建设；鼓励第三方物流企业强化低温冷链系统建设，实现冷链物流配送的专业化、规模化、组织化。2）冷链物流产业扶持政策除了在大行业政策方面的规划外，政府主管部门和相关行业协会、学术委员会也积极在行政、财政、法律、行业标准方面对冷链物流行业给予支持。2002年，国家劳动和社会保障部批准颁布了“冷藏工国家职业标准”，为在食品冷冻、冷藏行业内从事冷藏商品的搬运、堆码、保管和对库房内设备进行维护保养的人员制定了职业标准；上海到昆明物流2009年全国物理标准化技术委员会发布了《冷冻食品物流包装标志运输和存储标准》和《冷藏食品物流包装标志运输和存储标准》。2005年发布的《商务部、、税务总局关于开展农产品连锁经营试点的通知》指出对试点企业建设的冷藏和低温仓储、运输为主的农产品冷链系统，可以实行加速折旧的办法进行财政支持；2006年商务部安排5亿资金，启动了“双百市场工程”用于扶持100家大型农产品批发市场和100家大型农产品流通企业的建设和改造。

二、发展冷链物流的社会环境冷链物流是一个特殊的行业，它不仅影响工农业生产的有效运行，而且还直接影响普通民众的生活习惯和质量，或者从另一方面来说是后者的不断变化促使着前者的不断发展。1）食品质量和安全备受关注新中国成立直至20世纪90年代，国家政策和民众生活的主题一直停留在解决温饱问题，进入21世纪以后，生活步入小康的民众才普遍开始关注食品质量和安全问题，近年来连续暴露的食品安全问题如苏丹红事件、三鹿奶粉事件等都体现了人民群众对这一问题的重视，作为食品生产重要环节的冷链物流也频频出现在政策议题和民众话语中。2）鲜活食品成为消费新宠国家统计局数据显示2006年我国蔬菜产量占全世界的49%，居世界第一位，2007年人均蔬菜占有量达到427公斤；2007年我国水果产量超过1.8亿吨，人均水果占有量达到138公斤，十年间增长了3倍；2007年中国水产品产品达到4，

747万吨，比2002年增长了20%，人均占有量达到44公斤。瓜果、蔬菜、水产品等鲜活食品越来越受到民众的青睐，如何将这些新鲜的农产品从产地快速输送到消费者手中，是冷链物流需要解决的问题，也为冷链物流行业带来巨大的商机。3）速冻食品和冷饮未来发展空间巨大以冻水饺、冻汤圆为代表的冷冻、速冻食品和以牛奶、乳制品为代表的冷饮产品正逐渐成为都市白领们的最爱。国家统计局数据显示2005至2007年间，中国速冻食品工业总产值每年以33%的速度增长，达到197亿元，成为食品工业发展最快的子行业；而根据冷饮行业协会统计，2007年全国冷饮生产总量达到200万吨，5年间年均增长28%。但是与发达国家的人均消费量相比，我国速冻食品和冷饮行业未来提升空间还很大。2007年我国冷饮人均消费量为2.3公斤，而澳大利亚为17公斤、瑞典为16公斤、日本为11公斤、荷兰为18公斤；2007年我国速冻食品人均消费量为9公斤，而美国和日本分别为60公斤和20公斤。

三、发展冷链物流的技术和设备环境与冷链物流相关的技术和设备包括冷库建设技术、制冷设备、冷藏车和信息系统平台等，目前已经形成较为完整的产业链。1）冷库建设技术发展状况冷库按结构类型可以分为土建冷库和装配式冷库。前者的主体和墙面都采用钢筋混凝土堆砌而成，而后者的墙面采用隔热板材拼装而成。如果按冷库大小来分又可以分为大型冷库（容量10，000吨以上）、中型冷库（1，000吨-10，000吨）和小型冷库（1，000吨以下）。冷库建设主要要解决的问题是由于内外温差而引起的冷桥问题以及降温后引起的汽桥问题，通过加入隔热夹芯板可以很好的解决这些问题。早期的冷库隔热板材主要采用软木、珍珠岩等天然材料，80年代后聚氨酯材料和聚苯乙烯材料得到迅速推广，目前仍然是冷库墙体的主流材料。国内专业建造冷库的厂家很多，冷库建设技术也很成熟。如开封空分集团制冷工程公司已经可以建造几万立方米的大型室外冷库，其他如大连制冷设备厂、天津森罗科技发展有限公司等，也都有较为成熟的技术。2）冷库制冷设备发展状况制冷设备是冷库的心脏。制冷设备的主体是制冷机，按制冷剂不同可以分为氨机和氟机。制冷机和冷凝器等设备组合在一起常称作制冷机组，制冷机组又分为水冷机组和风冷机组，上海到乌鲁木齐物流风冷机组具有简单、紧凑、易安装、操作方便等特点，是目前较为常见的制冷机组类型。冷库制冷设备通常归类于空调/制冷设备制造行业。中国的空调/制冷设备行业在20世纪末开始迅速发展，到2007年，工业总产值从2000年的180亿增加到1080亿，产品产销率连续多年保持在96%以上，规模以上企业已经达到800多家，是2000年的4倍。行业内较为知名的企业如大连冰山、烟台冰轮、深圳大冷王、上海开利等，企业多分布在山东、广东、江苏一带。3）冷藏车行业发展状况冷藏车泛指运输易腐货物的专业汽车，是公路冷藏运输的主要工具，主要用于农副产品和食品饮料的运输。根据汽车工业年鉴统计，2007年我国共有冷藏车3069辆，其中中型冷藏车和轻型冷藏车占总冷藏车数量的80%。国内专业生产冷藏车的厂家不多，只有20多家，市场集中度较高。其中河南冰熊、山东中集和郑州红宇三家企业产量占据整个

市场的60%。4）冷链物流信息系统发展状况目前国内常见的物流信息系统主要有仓储管理系统（Warehouse Management System，WMS）、全球定位系统（GPS）和无线射频识别（RFID）技术。国内仓储管理系统软件主流品牌多来自于国外，使用方多为跨国公司或国内少数先进企业；国产品牌则占据中低端市场，代表品牌如唯智、上海超算、今天国际等。上海到成都物流上海到沈阳物流 GPS技术进入中国的时间不长，2003年仅宇达电通一家，但是到2008年生产企业数量就达到300多家，2006到2008年间销量年均增长率超过50%，预计到2009年销售额接近100亿元，代表品牌有纽曼、中恒、新科和宇达电通等。RFID技术是冷链物流信息技术发展的趋势之一。利用RFID技术，可以将温度变化记录在RFID标签上，以此来对产品的生鲜度、品质进行实时管理。目前国内已经形成较为完善的RFID产业链，并成为世界上最大的高频RFID标签生产国之一，2008年整个产业市场规模达到65.8亿元，代表品牌有易迈、优频科技、欧姆龙等。