介绍营销讲师的范文
推荐第1篇：讲师介绍
杜莹科，学名杜夫子
企业（疑难）问题解决专家
深圳市高德拉特管理咨询有限公司董事长兼总经理
中国企业发展模式研究院执行院长l
华为模式研究与推广专家
l越绩效模式导入及创奖辅导专家
深圳市市长质量奖评审员
深圳市龙岗区公共服务质量奖评审员
东莞市市长质量奖评审专家
企业战略规划专家
中国传统文化传承学者
深圳市卓越绩效促进会理事会员
注册国际管理咨询师（CMC）、
中华讲师网特邀讲师
总裁网特邀讲师
人本教练培训导师
多家上市公司的独立董事
多家风险投资机构的特邀顾问
多家大专院校的客座教授
工商管理硕士
【核心特长】：
主要专注于企业发展模式(管理模式/经营模式/商业模式/盈利模式/营销模式)的诊断、策划、设计、优化、持续变革和创新„„
对中国企业和企业家之“形、神、魂”有深刻理解，善于把东方的“道”与西方的“术”有机结合，融“释、道、儒”精华于一体，快速打造卓越企业核心价值体系；尤其擅长诊断解决企业疑难杂症，为企业“救命、治病、健身”提供即时贴身服务。
【专业经验】：
十余年企业（民企、国企、外企、跨国公司）中高层管理经验，十余年现代企业管理咨询和培训实战经验。
曾参与过的项目主要涉及企业发展模式、战略规划、品牌塑造、文化建设、团队打造、人本教练、潜能开发、产业经济、卓越绩效等。
【重点客户】：
蒙牛集团、三一重工、香港兴利、光韵达、龙洲集团、永恒机械、珠江钢琴、奋达集团、宜华木业、龙天集团、雄韬电器、泰豪集团、研祥智能、生益科技、威创视讯、国营红峰机械厂、华丰电器、中兴通讯、威创集团、江苏汇美、汕头华祥、华侨城、豪鹏集团、金甬达、光韵达、大洲集团、捷瑞集团、泰纳国际、迪尔集团、香港兴利（控股）集团、富士康企业集团（鸿富锦）、广州宏仁、港华鸿记、潍坊百强县市工业发展战略规划„„
【姓名解读】：
姓名：杜莹科：
“杜”喻木植于土，根深叶茂；
“莹”喻草不掩玉，品为人基；
“科”喻崇尚科学，才为人技。
学名：杜夫子：
“杜”喻木植于土，根深叶茂；
“夫”喻天下兴亡，匹夫有责；
“子”喻诸子百家，圣贤为师。
【座右铭】
●以贤圣为师
●日进其大德
●日养其大气
●日渐其卓能
【服务模型】
杜莹科培训三步法
咨询三步法
【主要课程】
狼性执行力修炼
平衡计分卡的威力
阿米巴经营模式
卓越绩效模式导入培训和创奖与改善辅导
【主要作品】
杜莹科（杜夫子）职业活动(20张)华为企业精神 华为企业哲学
企业家修炼堂
推荐第2篇：讲师介绍
王宁：执行主任，多次担任艺术类考试评委，有丰富的教学和管理经验 以秉承传奇教育的理念—做感动鄂托克的艺术教育。
让每一位走进传奇的学生，学的开心，家长放心。
学生的出现增强了我对于自己教学体系的信念，同时也改变了我的人生。希望你我一起用心铸造传奇。
安祥：大学本科（播音老师）
教师职称：特邀讲师（巴彦淖尔电视台播音员、雅祥艺术传播机构讲师）
教学特点：条理清晰，特色鲜明，专业性强，能够真正的让学生融会贯通，教学理念先进，方法独特，大大开阔了学生的视野。
教学宣言：如果你想走向播音主持的梦想，那么让我给你一个开始.赵 利 云：大学本科（编导老师）。
教师职称：特邀讲师 （长春电视台活动策划、编导） 。
教学特点：平易风趣，内容结合实际擅长影片分析。
教学宣言：只要你想成功 全世界都会帮助你的。
刘 秋平：硕士研究生（教学顾问）。
教师职称：河南大学艺术学硕士，河南电视台播音员。
教学特点：娱教结合，生动活泼，特点鲜明、英才施教。
教学宣言：永远用欣赏的眼光看待学生，永远用宽容的心态面对学生。
蒋 涵 静：大学本科（形体、空乘老师）
教师职称：传奇艺术舞蹈、形体老师（四川省第十二届国标舞亚军）
教学特点：认真对待，严格要求，以身作则。
教学宣言：用舞姿和形体来证明。
张 洪 武：大学本科（表演老师）
教师职称：包头电视台《印象包头》栏目编辑
教学特点：教学思路清晰，利用自身过硬专业素质，所带学生积聚爆发力。 教学宣言：没有教不会的学生，只有不会教的老师。
推荐第3篇：黄晶《微营销》讲师介绍
《微营销》讲师介绍及课程大纲
讲师介绍：
黄晶
微信营销培训讲师
国家二级心理咨询师
“演讲智慧特训营”核心讲师
在京9年，曾参与首届国家级《微信营销师》认证培训体系组建，对网络营销，微营销有较深理解。
授课特点：理论+互动+思维拓展
课程大纲：
微信通用基础
◆ 新媒体新价值
◆ 什么是微营销？
◆ 微信六大基因及商业化应用趋势
微信与企业营销变革
◆ 竞争化的营销趋势
◆ 微信的营销基因解读
◆ 微信营销化思维
微信与企业服务创新
◆ 微信个人账号的运营之道
◆ 微信公众账号的轻营销与重推广
◆ 订阅号与服务号的运营之道
微信场景教学
◆ 公众号申请注册攻略
◆ 微信公众平台基本功能及开放接口功能展示
◆ 微信公众号行业标杆解读
推荐第4篇：会议营销讲师
会议营销讲师
工作地点： 广州
职位描述 职位描述：
1、担任新模式相关产品会议演讲、会议销售工作
2、负责完成会议课件的编写、制作，并能根据客户需求及时调整会议和课程讲
座内容；
3、定期开展相关活动，制定活动方案；
4、制定公司培训工作规范、流程和培训方案；
5、开发培训课程，编制培训课件和建立企业培训资料库；
6、讲授培训课程，解答疑难问题等；
7、撰写培训报告，反馈、评估培训效果；
8、跟进培训工作效果对培训工作进行改进。
资格要求：
1、本科以上学历，从事过三年会议活动方面演讲工作，并有三年以上从事种规模宣讲会主讲讲师经验，并对新模式有实战案例经验；
2、富有激情，较强的亲和力和感染力、良好的文字和语言表达能力、沟通能力，思维敏捷、有较强的组织、策划及演讲能力；
3、有很强的工作责任心及团队协作精神；
4、熟悉相关业务，熟练使用现代培训工具，熟练使用办公软件，可制作课件；
5、普通话标准，讲课有特色，有激情
7、有志于在讲师职业发展，能适应短期出差和高压工作。
工作地点：广州 岗位要求
最低学历：大专 工作经验：5-10年
集团坚持以“客户、员工、社会、股东的价值提升”为核心价值观，以“无限资源，共享成长”为使命，以“在追求全体员工物质与精神两方面幸福的同时，为民族企业的进步发展做出贡献”为理念，面向国内的中小型企业和企业家提供优质、实战的产品和服务。
集团旗下的益友会是一个集商界精英、政界领导、金融行家、名人名家的智慧平台，是具有思想性、智慧性、创造性的华人社交平台，注重思想的碰撞、心灵的交流、智慧的交融、信息的分享，全力服务于企业家的事业、财富、家庭、学习、健康、人脉等六大方面，为全体益友人构建平等、认同、睿智、合作的交流空间。
益友会核心理念：益者，天下皆友！凡成功者，莫不良师益友相伴其侧，辅佐成其大业。而益友会中，商界精英、政界领导、金融行家、名人名家，皆为昆弟之好，坦诚相交，知人知心。古有刘关张桃园三结义，今有天下益友四海一家人。
益友会愿景：汇聚四海华商，成就民族梦想！少年强则中国强，企业强则中国强！作为炎黄子孙，中华民族的传人，每一位华人企业家都肩负着富强祖国、振兴民族的重任，而益友会则希望能够通过自己，让每一位企业家能够在这里宽眼界、阔心境、高视野、汲智慧、创财富，从而创造祖国经济新纪元，成就伟大民族梦想。 在益友会的广阔平台上，企业家们可以拥有和共享以下资源：
人脉资源
每一个人都是企业的控股人、老板、总经理，都是来自于各地各行各业的优秀企业家。而如今，人脉=钱脉！ 项目资源
项目可能是来自于其他会员的优秀项目，也可能是来自于益友会所争取的优秀项目，或是来自国外的领先科技项目。对于众多的企业家而言，一个优秀项目很多时候等于一个千载难逢的机会！
资金资源
不论是您有优秀的项目，需要吸纳投资人加入；还是您有资金，需要寻找优秀的项目，在益友会中，都会有合适的平台，都能够让您获得更好的收益和回报。
集团通过自主研发、资源整合，进行资源配置和优化，通过为客户提供最优质的服务来帮助客户快速成长。集团的快速发展，吸引了大批优秀的专业人才，全体员工自动自发的创新工作是推动公司快速发展的强大动力。
集团规划未来三到五年实现跨越式发展，打造一流的管理团队、一流的品牌策划团队、一流的名师团队、一流的顾问团队、一流的信息系统开发团队、一流的会务团队，加上完善的产品体系、全面的培训形式、卓越的企业文化、先进的盈利模式，成为行业的佼佼者和领导者。
总部地址：北京市朝阳区东三环中路39号院建外soho东区B座1106室
联系部门 ：人力资源部 联 系 人：张小姐 联系电话：010-56286696 会议营销主持人/讲师
工作地点： 广州
广东雅梵健康咨询服务股份有限公司 职位描述 岗位职责：
1.负责公司会议营销工作的主持工作；
2.熟悉会议营销流程，能够根据会议营销内容调整好现场气氛，调动客户情绪，激发客户购买欲望；
3.积极配合相关部门做好沟通协调工作，协助市场及销售部门确保营销活动的执行；
4.通过会议营销有效促进销售，达成市场推广效应，完成销售目标；
任职要求：
1.大专及以上学历，普通话标准；
2.形象好、气质佳，性格积极开朗，具有一定亲和力；
3.三年以上会议营销主持或讲师工作经验；
4.吃苦耐劳，抗压能力强，思维敏捷，应变能力强；
5.具有超强的组织能力和感染力，能调节活动现场氛围，营造良好的营销效果；
6.有健康行业、医药行业或保险行业大型会议营销主持工作经验者优先；
企业介绍
广东雅梵健康咨询服务股份有限公司
类型：民营公司 规模：50-150人
行业： 专业服务(咨询、人力资源、财...
广东雅梵健康咨询服务股份有限公司是第三方医疗服务机构，注册资金1000万元人民币。公司以改善高端人群的生活状态为宗旨，以高端私人医生式健康服务为核心，秉承“专业服务+尊贵优遇”的经营思路，致力于为高端人士提供涵盖健康维护、健康预警、慢性病管理、就医通道、健康恢复、养生美容的全方位、系统化的健康管理尊尚服务。 我们的特色服务项目有：
实时健康指标监护系统 实现随时随身的健康状态监控 中央保健局专家面诊 中央领导会诊专家一对一保健会诊
私人医生服务 24小时资深全科医师提供咨询、诊断分析和转诊指导服务，链接各领域顶级专家
特殊病种提供专设服务 鼻咽癌、肾移植术后等特殊病患的治疗后康复
境外专家远程会诊及境外就医 邀请境外专家进行病情评估、病理诊断和检查报告会诊，指导治疗方案；根据会员需求提供境外顶级医疗中心就医、住院、手术服务。
公司与国内公司及全国排名前十的综合性医院、专科医院以及各地区有影响力的核心医院保持良好的学术及医疗合作关系，与多家世界顶级的医疗机构搭建了合作交流平台，包括美国哈佛大学麻省总医院、加州大学洛杉矶分校附属医院、加州大学旧金山分校附属医院、Mount Sinai私立医学中心、Aurora健康管理机构、瑞典林雪平大学心脏中心、马尔默泌尿外科中心等。
公司坐落在天河珠江新城一带，高档写字楼，丰厚的福利待遇，五险一金，带薪年休假，定期举行员工活动、生日聚会等促进员工之间的交流，公司注重员工与公司之间的整体成长，为雅梵员工提供良好的职业发展平台。
会议营销讲师
工作地点： 广州
广州方达圆教育咨询有限公司 职位描述
1.擅长讲演、营销策划、心态训练、执行力训练、沟通力训练、销售心理学培训，
2.能独立完成会议营销的全案策划、执行和演讲，
3.讲课风格生动、轻松活泼，控场力、互动性强，有亲和力，感染力，临场经验丰富。
4.会场销售能力强，能达成现场成交！
5.职业形象佳。岗位要求
最低学历：大专 工作经验：二年以上 企业介绍
广州方达圆教育咨询有限公司
类型：民营公司 规模：50-150人 行业： 教育/培训/院校
中国CEO智慧商学院集团有限公司是一家扎根于广东、业务范围影响粤港两地的以教育为基业并具有其独特市场视角的集团公司，旗下拥有中国CEO智慧峰会、商企联盟俱乐部、中国CEO同学会、广州天酬信息科技有限公司、广州微访传媒有限公司、广州方达圆教育咨询有限公司等具有一定规模的公司或组织。在董事长彭纪豪先生的带领下，以传承中华智慧为使命，以实现中国伟大复兴梦为目标，以品牌梦，财富梦，成就中国梦为宗旨。 彭纪豪，中国CEO智慧商学院集团有限公司董事长。实现中国复兴梦一直以来是他的伟大而崇高的理想，也是他孜孜不倦、不断钻研和拼搏的动力。彭纪豪说，中国CEO智慧商学院集团有限公司不是简单的教育，也与传统的商学院有很大的不同，主要以《四核智慧传承》（
1、财富智慧传承、
2、治业智慧传承、
3、文化智慧传承、
4、宗系智慧传承。）为核心体系，其志在打造中国CEO智慧峰会品牌，传承中华智慧，令每位有抱负、有追求、有使命的中国人都能成为修身、齐家、治业、平天下的成功人士，为实现中国伟大复兴梦为目标而奋斗。
建国君民，教学为先，在经济转型升级迫在眉睫，科技创新和品牌领导力建设越来越受到企业重视的今天，彭纪豪和他的中国CEO智慧商学院集团有限公司必将大展宏图，力创伟业！
深圳葡萄酒展会策划案
1.0项目概要 1.1 项目名称 1.2 项目描述 2.0葡萄酒产业分析 2.1 葡萄酒产业特征分析 2.2 葡萄酒市场分析 2.2.1葡萄酒市场现状 2.2.2西方葡萄酒文化扫描 2.2.3国内葡萄酒文化及市场现状 2.2.4深圳葡萄酒市场的现状及发展趋势 2.2.5深圳葡萄酒产业对税收及就业的贡献 2.3进口葡萄酒市场销售渠道分析 2.4葡萄酒行业未来发展趋势 2.5小结 3.0项目的区域及产业背景 3.1龙岗的区域优势 3.1.1交通优势 3.1.2商贸优势 3.1.3服务设施 3.2深圳文化产业与文博会 3.2.1深圳文化产业发展现状 3.2.2深圳文博会 4.0项目开发思路 4.1项目内容 4.2项目概述 4.3基础功能建设 4.4会展功能与培训服务 4.5项目创新与差异化 4.6项目优势 5.0招商策略 5.1招商对象 5.2招商政策 5.3招商流程 5.4招商方式 6.0项目市场运作及宣传策略 6．1项目市场运作 6．2项目宣传策略 7.0项目投资收益预测 7．1项目投资估算 7．1项目收益估算
推荐第5篇：讲师背景介绍
【讲师背景介绍】
宋洋先生
工商管理学士
睿瞳企管公司培训中心总监 睿瞳企管公司首席培训师 讲师 实战系统销售技巧与营销专家 北京大学MBA总裁班高级讲师
北京锡恩辽宁黄埔训练基地决胜终端专题高级讲师 贵州益佰医药集团黄埔基地指挥
河北太平人寿“鹰计划”工程项目经理
历年经历： 历经中外合资企业、国营股份企业、民营企业十余年的淬炼，曾在民营企业集团中任副总经理、部门经理、人力资源总监、培训讲师等。具有从事市场营销、人力资源管理、企业运营管理等丰富的工作经验，扎实的管理理论功底，了解和深谙各种性质和类型的企业特点。
服务企业： 中国网通海尔集团 中石油 中外运 顶津食品 黑龙江省测绘局 辽宁省委党校 黑龙江省委党校平安 国美集团 龙煤集团 中国建设银行 哈尔滨空中交通管理局 中国农业银行 黑龙江邮政储汇 沈阳606研究所 哈尔滨703研究所 中国社会科学院应化所 远大购物中心 农垦总医院长春国商集团惠普方太厨具 中国劲酒 KFC 招商银行 中保财险 哈工大 华林佳通 蓝星石化 南方航空 中国联通 中国电信 中邮普泰 华为集团 哈兽研 用友软件 哈药集团 贵州益佰医药集团 海洋王照明 嵩山食品 神州数码
宋洋观点：竞争优势的拥有必须先经历如冠军成功前的艰苦训练，专业素质的提高和思维方式的改变已不能只依赖自我的激励与修炼，专业的训练将在最短的时间内令团队获得效率，在竞争中获得优势。
核心课程：
打造高执行力的营销团队 员工职业化训练 促销管理与策划
狼性营销技巧训练 大客户销售技巧 决胜终端—店面销售技巧
【客户留言见证】
宋老师的课程是我们听过的最实在的课程，希望下一步宋老师能帮助我们专门开发一些新的课程，感谢宋老师！
——冰城牧业总经理赵友 宋老师能把100人的课程上得如此活跃、实战，真是不容易！这样的课程应该多听，我们会把相应的课程推荐给其它招行。……
——招行张经理
最有价值的是老师的归纳和总结变成每个人的自我行动承诺和计划。我可以应用到具体工作里。
——长春国商经理王超
推荐第6篇：狼性营销讲师
如何打造一支狼型销售团队
华为集团总裁任正非先生曾经说过，企业就是要发展一批狼，狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉，第二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，三是群体奋斗。企业需要一支狼型赢销的团队，接下来我们就一起来分享，看一支狼型赢销的团队是怎样建成的。荣幸为大家请出益策实战营销学院高级讲师，他也曾在西门子华南区任总经理，是狼型赢销销售管理体系的创办人，让我们掌声有请卞维林先生。
卞维林：因为本人在西门子服务多年，我经历了从销售，到销售管理，到管整个中国区的方案中心的过程，包括投资谈判。坦白讲，包括近几年到欧洲旅游你会发现，是中国人救了欧洲的旅游业，也是中国人让财富外强高居不下，这是我们自己作的孽，怎么样才能把他们翻下来，我们自己爬上去？
这两天我听课，听营销，营销到底是怎么回事儿？所有人都在做营销，但是很多人把营销理解成是课堂上拿来学的，拿来讲的，包括到现在为止，所有人都在学，但是没有一个人营销做的合格。什么意思呢？我到目前为止没有听到一个人提问的时候先报名，我是某某公司的，我是谁。这个月我有四场演讲都是最后一个，主办方欺负我，我是来还债的，还什么债？帮你们把门票赚回去，能不能赚得到？主要看你呆会儿能不能从我的演讲中得到。
到底营销是怎么回事儿？营销强调生活化的营销，我自己从92年开始做营销的，做了13年，管了八年，签的合同有20多亿，代理团队签了50多亿合同，到了2002年我的孩子生出来我才弄明白什么叫营销，我们来看看营销到底该怎么做。
这是我的儿子，还不到一岁，他想干嘛呢？那天在洗澡间冲完凉，他有标准的四个动作，第一个是表示友好，想让我抱他。第二个动作是用手来摸我，爸爸，我要你抱。第三个动作，我没有理他，我往后退，他想主意。第四个动作，扑过来了，你要不要抱？要抱，为什么？因为危险。小孩很聪明，他很清醒，你要不抱，我摔着了，我疼你更心疼，你要敢不抱我，没关系，你背后的丈母娘饶不了你，她会收拾你的。这就是营销，我们今天很多人却不懂这个概念，什么叫营销？没有痛处就没有收获，营销就是卖东西，你有没有想明白帮客户解决痛处？如果你没有想明白的话，你就是骗子。之前听过一位老师说过这样一段话：骗一次叫骗，骗两次也叫骗，骗三次那就是营销了。我听了觉得蛮害怕的。
君子爱财，取之有道。道是正道，不能是邪楼。最大的麻烦是什么？企业的企字上面是一个“人”，下面是一个“止”，人没了麻烦就大了。企业里最关键的部门就是营销部门，选用最好的人，另外一句话是最好的人就在你的身边，可能谁都不相信，上次深圳有个小伙子找到我，他被聘为一家公司的总监，薪水是一万五千块，他问我该不该去上班？我说当然要去了，他说那我去了需不需要要求把薪水降为一万块，我说为什么？他说因为老板才拿八千块的薪水。
我们看看，我们到底需要什么样的人，最好的人就在你的身边，刚才有位老兄提问，说花旗银行怎么打造人才的，坦白讲，如何打造一个人才，最重要的不是如何打造，而是到底什么人是好人？你该把他往什么方向培养？这是大麻烦，我们来看看到底企业里什么样的人才叫做“好人”，绝大部分人不了解。
我们的企业都说以人为本，这句话是个大的误区，什么叫以人为本呢？我刚到深圳上班的时候去应聘华为公司，我是研究生毕业，他们说过五关斩六将总算被选中了，后来他说你被选中了，我说好好好，多少工资啊？他说六千五，我说为什么啊？他说我们公司本科生五千，研究生毕业六千五。后来我不干了，走了，你不是以人为本吗。绝大部分企业老板和员工都认为，以人为本都是以员工为本，今天我告诉你什么叫以认为本。
我在外企做了很多年，学习外企如何打造百年老店，但是后来发现，德国西门子的老板到中国来说，他说这个西门子不叫西门子，是中国的西门子，已经完全中国化了，怎么样中国化呢？以人为本在中国的解释是这样的，以能够帮助到企业发展壮大的人为本，第二句话是以符合企业价值观的人为本，老板的价值观就是企业的价值观，中国有句老话叫顺我者昌，逆我者亡，这很正常。
我做了很多咨询工作，我发现绝大部分企业死的比较快，为什么呢？因为他过分的相信职业经理人，如果你自己没有一定的包容度，没有一定的驾驭能力是很难做的。最近我帮清华大学做了调研，就是苏南乡镇企业和民营企业的突破，后来发现，绝大部分民营企业的倒闭就是因为从引入职业经理人开始的，很多老板以为自己不行了，企业做大了，我管不了了，换个人来管，你就会发现麻烦大了。很多企业缺乏的是敢不敢坚持自己想法的企业家，只要你敢坚持你就会成功，我认为企业有两种人，一个是追随者，一个是领导者。坚持你的想法，坚持你的价值观，没问题，去寻找那些符合你价值观的企业家帮你打造企业。
什么叫创新？坦白讲，今天中国过度的提倡创新了，简单的复制就叫创新。什么叫先进？最有效的就是最先进的，西方的先进拿过来不一定管用，在中国行之有效就是先进。
各位不要担心，你要把你的价值观定型，再传达给你的职业经理们，在今天的竞争态势下我们需要什么样的营销团队？需要符合什么样价值观的营销团队？我讲的东西仅供参考，能不能帮到你不知道，因为有些企业使用这个方法确实成功了。
我今天学到一个东西，他说了与狼共舞，外资银行进来了，和我们谈合资，我发现与狼共舞的前提，你跟人家合作，因为历史证明，与狼共舞最后的结局通通都是被狼吃掉，如果要想与狼共舞的话，你本身要成为狼，不是共舞，而是抢。
为什么讲狼这个课程？这个课程是从国外引进来的，一个动物学院观察狼群有十几年时间，他写了这样一段话，他说如果人类没有发明枪支，统治这个地球的将是狼，而不是人。你们相信吗？我到新疆去问老猎人，他说，你听说过几个人在野外见到了狼还能活着回来的吗？很少，今天百兽之王不是老虎，不是狮子，而是狼。
任正非讲的最有道理，因为他的企业做成功了，不成功没有道理，成功了就有道理。他说企业就是要发展一批狼，狼有三大特性，第一是敏锐的嗅觉，第二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，第三是群体奋斗。这三句话在中国相当流行，后来发现这三句话非常符合中国的哲学，就像算命一样，说了等于没说。什么叫敏锐的嗅觉？什么叫不屈不挠、奋不顾身的进攻精神？什么叫群体奋斗？任老先生讲了，用悟，我今天帮你点一点这三句话在营销里怎么用。
先看第一句话：敏锐嗅觉。讲的是什么呢？很简单，第一，你要知道客户在哪里？这句话就是废话，谁不知道客户在哪里，如果今天客户坐在那里等你，不算营销，你怎么样去引导客户、创造客户这才是营销要做的事情。有一个电视剧叫《笑傲江湖》，最近有三个电视剧特别好，《汉武大帝》，还有一部叫《雍正王朝》，那是讲职业经理人的，第三是《笑傲江湖》，是讲营销的。
有一段是讲令狐冲和田伯光比赛，看谁打的厉害，结果打来打去打不过他，后来令狐冲跑到洞里问老前辈，“老前辈，你教我个绝招好不好，我还是打不过他”，后来他说：“小伙子，你不可能比他快，田伯光是当今世人的第一快刀手，你要赢他，不一定要比他快”，这个老前辈教他一个绝招，这个绝招令他一生受用，叫料敌先机。什么叫料敌先机呢？客户的屁股还没动，你就知道他下一步会伸向哪里。今天上午讲了很多宝洁公司的案例，海飞丝、飘柔、潘婷，我一直在跟踪这三个产品，后来发现只要你用了海飞丝你肯定会用飘柔的，只要你用飘柔你就肯定会用潘婷的。很多女孩子用飘柔，飘柔干嘛的？让头发柔润嘛，后来发现整脸太贵，整头发容易，潘婷的广告是这样做的，是一个中年妇女早上起床以后还没化妆去卫生间梳头，一梳子梳下来，全是头发，怎么办？不敢再梳了，真这么恐怖吗？就这么恐怖。后来章子怡做的广告，说的是用潘婷洗头发，就像用牛奶泡过一样，然后再拽两下，这叫头发吗？不叫头发，这是绳子。潘婷下面还想干吗我还不知道，等他出招我才知道。
讲个身边的案例，科索沃战争是前两年打过的，北约组织把科索沃打下来之后出现一个话题，谁去维护这个地区的秩序呢？他不敢去，到最后俄罗斯人进去，他们一进去以后就发现奇怪，中国人到了，中国温州人到了，人家去干嘛呢？温州人知道，只要哪里一打仗就会出现一种情况。有一副对联是这样的，上联是二三四五，下联是六七八九，横批是缺一少十。后来都知道温州人太厉害了，料敌在先。
超女到底告诉我们什么？我听了两天发现，这帮家伙是瞎猫逮到死耗子，碰到了，运气好，如果是超级大老爷们，肯定死定，天娱的王总说明年决定不搞超女，我搞超男，我就乐了，你死定了，你看你怎么死。万科老板最近跑到南极去了，他在《中国企业家》杂志写了一篇文章，他有次在电视台看“超女”的时候觉得很有意思，第一句话叫你被PK掉了，这符合他的原则。第二他发现这个游戏很真实，与一般的节目不一样，现场淘汰，不是编排出来的，他喜欢，证明这个人还是比较坦诚的。第三，他发现通过这个节目能了解到现代年轻人在想什么，他知道十年以后我造什么房子卖给她们。你知道他为什么喜欢呢？因为他得到了他想用的，更重要的是这个游戏与他的价值观很相似，打动了很多人。包括本人，我是一个“玉米”，到底这个游戏怎么打动年轻人的呢？王石认为现在的年轻人独立、个性强、有主见，这三个女孩子坦白讲，张靓颖还算像个女孩子，这个李宇春，大四的人了，没有男朋友，你可以想象，音乐学院靓女满天飞，居然没有男朋友，一个女孩子天天穿着牛仔裤，烦不烦啊。周笔畅更厉害了，整个是一机器猫。
我第一次看到这个节目的时候，我就知道完蛋了，这个节目一定是李宇春第一，因为她符合小孩子的心态。
最近中国移动有句话叫“我的地盘我作主”，更搞笑的，前段时间，全运会在南京结束，江苏省拿了金牌第一名，国家体育总局去考察的时候乐了，体育场外有一个大大的口号——我的地盘我作主。这句话很麻烦的，它把年轻人的狂妄个性激发出来了。
独立、个性强、有主见，他喜欢就足够了。第二是藐视权威，第三是渴望平等的互动和交流。你会发现，到最后这个游戏为什么吸引王石，为什么吸引那么多小孩来？一句话，不是热闹导致的，而是价值认同。因为跟这帮小孩的价值观是完全一样的，包括本人为什么喜欢李宇春？因为我在大学的时候学到声乐，我的唱功和李宇春有的一比了，她拿了第一名，我羡慕她，羡慕她我就投她的票，为什么呢？因为我也想成为她这样的人。
一个小小的女孩，在七月份之前没有人知道的小女孩最后得了三百多万张票，为什么？我有一次在深圳吃肯德基的时候，看卡通猫头，说，叔叔，投笔笔一票。我说为什么？她说我喜欢。我说她给你劳务费了吗？她说没有，我喜欢。她说她的钱投没了。我说，我是玉米，不投笔笔票，这个小孩说，叔叔，我们来换票好不好，你投笔笔一票，我就投玉米一票。
这帮小孩到最后，他们投票其实不是投给李宇春，也不是投给周笔畅，也不是投给张靓颖的，他们是投给自己的，他也希望有朝一日自己上台的时候有人投他的票，这个小孩的打扮和周笔畅完全一样。更有意思的事情发生了，我到北京西门子玩，他们问我投票了没？我说投什么？我装不知道，我一听就知道是投超级女声的票。给我开车的司机，我问他喜欢超级女声吗？他说喜欢李宇春，我问他为什么？他说因为他投票了。
更傻的是，有一天李宇春到成都，玉米在外面等了四个小时，李宇春在里面坐了两个小时，后来出来了，一般的明星来了，都要签名、合影的，但是人家小孩子横幅打出来了，不要签名、不要合影，我只要看你一眼就行了。因为李宇春前天晚上工作太晚了，太辛苦。
我举个例子，我曾经带一帮银行的领导们去德国参观，西门子有一个节目是安排领导参加打印机生产，生产完了以后，后来我们就把打印机卖掉了，过了一段时间，有个领导打电话给我说，我今天买的打印机很奇怪，是红色的包装，我以为中奖了，后来打开一看，才知道生产工序的工序单上有行长的签名。原来这个打印机是我们当初自己生产的。
搞定客户很简单，让客户把你搞定就好了，很傻的，写个方案给客户，王总，你看看，这是我们公司给您做的方案，他没有兴趣的。你记住了，你应该这样，今天跑过去，王总，这个方案您看行不行，有没有意见？明天再跑过去，王总，您看这个方案怎么样？最后你的方案应该这样写，根据有关专家的讨论一致认为，像你们这样的企业采购应该注意以下基本四项，把他的话原封不动的抄下来就可以了，你会发现这个方案不是你的了，是他的方案了，他会屁颠屁颠的向上送。
我这人特别喜欢讲一些新闻背后的故事，这两天听了很多招数，这些招数的背后有一些根本的道理，你把根本的道理学会你就会策划了，你会在中国策划市场的发展空间还是很大的。
超级女声的策划有什么道理？中国人需要偶像，这三个算什么？坦白讲什么都不算，但是中国人需要偶像，只要有人够胆站出来说我喜欢你。最近我在广州天河北那边看到有个叫川国演义，够大，只要它够大，它的生意就够好，如果不够大，他的生意永远不会好。还有一个够牛的生意也会好，在北京有个王府菜，只供二十多人吃饭，要提前两个月预定，够牛吧，但是生意好得很，巨火，据说美国总统都去吃。今天如果你够胆跳出来的话，你就会发现机会很大。
第二，购买者只购买自己，中国人蛮狂的。西门子做到最后还是得本土化，因为中国人不同，他讲话，你说他讲的蛮好的，他说哪里哪里，在中国“哪里哪里”就是对对对的意思。他购买自己，包括你们听课听了两天，你听不懂什么，你听懂的只是和自己一致的地方。
我们说拜佛好了，中国人真拜佛吗？假的。中国人拜佛都是拜的自己，他是拜自己的，从来不拜佛的，中国人从拜佛开始就是拜的自己。
第三，中国人缺少信任，所以什么事他都要参与，他参与了他才放心。举个例子，银行按揭业务，你买房子需要银行按揭，所有的合同铺开，一个个按手印，这个合同干嘛的，这个合同干嘛的，把合同讲清楚，我了解以后，我参与了我才相信。
中国人寻找供应商的时候，没有人寻找一家能够供应商品的供应商，我买遥控器，我不是寻找卖遥控器的供应商，我寻找的是能够帮助他实现想法的供应商，每个人都有想法，你能不能帮他实现新的想法？你能帮到他你就实现了推销。
客户买什么？这两天讲了很多案例，包括蜥蜴团队刚刚讲了很多的邪招正招，我觉得讲的蛮好的。今天我用简单的方法告诉你们，我们是卖产品，但是今天绝大部分人对产品的理解是有偏颇的，绝大部分人认为产品包括两个方面，第一是功能，第二是服务，我们把产品的功能做的绝对好，把服务做的没话说就没问题了。这是你想的，实际上老百姓愿意付款的东西才叫产品，否则就不叫产品。
他购买的是什么呢？这个产品背后能够带来什么价值，我们卖表，一块表能卖十几万，为什么？因为能给他带来尊贵的形象。LV的包，56块钱的出厂价，为什么要买LV的包呢？中国人买东西还有另外一点叫“扎堆效益”，这个东西什么人买？什么人用？中国人缺少第一个吃螃蟹的人。一个东西买来以后，为什么找那么多明星做广告？主要是因为中国人崇拜明星，他都敢买，我怕什么？章子怡都用潘婷洗发水，拽都拽不断，我怕什么？我跟你讲，章子怡绝对不用潘婷洗发水。
中国人买产品，更重要的是看什么人卖这个东西，在深圳广州我去过很多酒吧，酒吧的服务生有两种，一个是小伙子，像我这样穿的西装革履的，还有一种是女孩子，穿超短裙，小伙子跑过来说先生要酒吗？女孩子跑过来说先生要酒吗？你当然会买女孩子的，并且我发现裙子越短酒的销量越大。
我发现一个基本现象，大部分大老爷们喝到差不多的时候就来了，小姐，别光卖酒，也来喝一点儿嘛。大部分人都是这样的，我讲这个话是什么意思？每个人买东西的时候，他希望透过卖东西的人身上获得某种价值的反馈。比如说你对我笑，带给我一种愉悦的感觉。比如说卖投影仪，投影仪一般是应用到幻灯片上面的，你现在看到的幻灯片可以说是国内顶级幻灯片设计公司，举个例子，幻灯片不能超过七行，颜色不能超过四种颜色，这是一种规则，背景也不是纯黑和纯白。后来他就不卖投影仪了，他做幻灯片，但结果是每做七个幻灯片就卖掉一台投影仪。
老百姓卖东西，产品的功能是基础，第二是从外往里买，要微笑，首先看了舒服，接下来什么人卖给你东西。一位老前辈给我讲过一句话，他说中国的企业基本上都是自取灭亡的，是从产品资料开始自取灭亡，绝大部分产品资料把自己干掉了。我12月3号在深圳做演讲，很多公司的老板带了产品资料过来，我一看就傻了，大概有二十多家公司的产品资料是自杀的。今天在外面几家公司的产品资料，我看了一下绝大部分是属于自杀行为。
绝大多数封面是公司名称、公司的形象LOGO，第一页是公司简介，第二页是我们的产品，都是我我我我，然后是我们的顶级客户，我们的联系电话。他关心过“你”吗？
你们能给我带来什么价值？到最后才是你的产品功能怎么样，他知道你的功能不咋的，不敢出来吆喝的。我们看一个金蝶公司的产品资料，因为是负面教材不敢拿出来看。坦白讲我没有拿过金蝶的回扣，纯粹是做的不错，封面首先映入眼帘的你可能跟什么人打交道，再接下来是我们的客户。第二页分别讲我能带给你什么价值，规范管理价值，我讲的全是价值，也就是说你所需要的我给你解决。到最后是人力资源发展的趋势，这一招是非常厉害的，人家金蝶都说了，人力资源应该这样发展，你怎么讲？因为金蝶毕竟有点儿说服力。最后金蝶的封底是这样做的，上面是金蝶的产品，下面打了很多金蝶的电话。这一招太毒了，他没有讲我们服务第一，服务不是用口号喊的，是用行动来做的。
展示你销售团队的竞争面貌是最重要的，然后通过成功案例展示公司实力，接下来展示能给客户带来价值的卖点，卖点很多不要讲那么多了，最后才是功能，坦白讲功能只是基础，服务才是价值。调查发现绝大部分客户基于感情购买，我告诉你一个详细数据，83%的客户购买是基于感性的，只有17%是基于理性的。
敏锐的嗅觉包括赢在接触点，包括你站在那里向客户打一声招呼，你的产品放在货架上第一眼就能被看到。
怎么样把商机搞定，必须具备不屈不挠、奋不顾身的精神。我们都知道从这一点到另外一点很远，但是我们怎么做呢？我们的建议是把销售分成若干阶段，国外的口号叫赢在过程，再具体点是把销售人员蓝领化，销售人员是工人，永远别把销售人员当白领，他是工人，是执行你战略的，你只要把你的销售过程细化成什么时候做什么就可以了。
最后一点，是不达目标不罢休，这个不说了。
除了打造外部团队之外更重要的是打造内部团队，最后一点是赢在共好。
推荐第7篇：刘雯雯讲师介绍
刘雯雯清华大学经济管理学院管理学博士，北京林业大学经济管理学院讲师，《清华大学物流与供应链总裁高研班》特聘讲师，《清华大学工程设计勘察董事长研修班》特聘讲师，人民大学留学项目英国项目、澳洲项目、北航澳洲留学项目等的双语授课讲师。西班牙ESIC商学院经济管理专业杂志科学委员会成员，美国管理学会员。从事教学和科研工作多年，其生动的案例教学博得学员的一致好评。由刘老师主持的多项国家级创新科研项目受到院领导嘉奖，以第一作者、第二作者发表SCI文章5篇。被国际会议接收论文9篇，并在2008年AOM（Academy of Management，国际管理科学学会，世界管理学界最高学术组织）作专题发言。多次承担清华大学、北京大学、中国人民大学、北京林业大学等高校的高端总裁研修班教学
主讲课程：《战略管理思维与创新》
《战略思维、决策与创新》 《组织发展与变革》
以下是刘雯雯讲师课程讲义大纲节选
战略管理 Strategic Management
一、课程简介
《战略管理》系统介绍企业战略管理的基本知识、基本理论和方法。课程弥补了实用技术与理论探讨的分歧，它研究的是普遍性，却能帮助企业解决实际问题，因此被视为“应用理论”的典范。《战略管理》课程旨在用严谨的定义与假设分析在日趋动荡的经营环境下，企业和非营利组织应当如何根据实际情况做出理性的战略决策，并回答了以下一些关键问题，即在动荡环境中有哪些组织行为模式？哪些因素决定了行为差异？哪些因素导致了成功或失败？哪些因素决定了行为模式的选择？组织从一种模式转变到另一种模式的过程是什么？
《战略管理》课程共分五个部分。第一部分为导论。主要介绍企业战略管理的基本概念、内涵、特点及过程，战略管理的演进以及战略管理的发展趋势。第二部分为战略分析，主要介绍企业内外部环境的构成及特征，介绍外部环境的分析方法，内部环境分析方法，价值链分析方法，SWOT分析方法等；在此基础上进一步介绍企业资源理论、企业核心竞争力，动态能力理论，企业使命与战略目标。第三部分为公司战略分析。主要介绍公司层战略、业务层战略、收购与重组战略；国际化战略以及合作战略。第四部分为战略实施与控制。主要介绍公司治理；组织结构与战略、组织变革与发展、组织学习、企业家行为、企业文化与战略管理、战略控制的模式、战略控制的类型，以及战略的持续改进。第五部分为战略变革。分析了略管理面临的主要挑战；战略变革的背景和意义；战略变革的障碍与难点；战略变革的流程及实施。通过课程学习，可使学生详细了解有关企业战略管理的全部工作内容，并更好地提高学生承担企业战略管理的能力。
二、预修课程
本课程是企业管理学科的一门必修专业课,它是建立在所有管理课程基础上的一门综合性课程。需要在先修《管理学》、《市场营销》、《人力资源管理》、《财务管理》等课程的基础上学习本课程。
三、课程内容及学时分配 1． 战略管理与战略竞争力（4学时）
战略的基本概念；企业战略形成的两种模式；超额利润的行业组织模型（I/O model）；超额利润的资源基础模型（RBV model）；企业愿景和使命（Vision and Miion）；战略管理中的利益相关者（Stakeholders）； 战略管理过程。 2． 外部环境分析：竞争与机遇（2学时）
外部环境分类（总体环境，行业环境，竞争环境）；总体环境的细分；PEST分析模型；行业环境分析；五力模型（Five-force model）；战略群组（Strategic group）；关键成功要素分析（KSF）；竞争对手分析；竞争性对抗模型；动态竞争和博弈论。 3． 内部环境分析：行动、资源和能力（4学时）
内部组织的分析；资源、能力和核心竞争力；建立核心竞争力；价值创造的原理和战略；价值链分析；外包（Outsourcing）的优势与陷阱；竞争力、优势、劣势和战略决策；SWOT分析；定量战略计划矩阵（QSPM矩阵）。 4． 业务层战略（4学时）
业务层战略的目的；业务层战略的类型；成本领先战略的适用条件、优势及局限性；差异化战略的适用条件、优势及局限性；聚集战略的适用条件、优势及局限性。 5． 公司层战略（4学时）
多元化的层次；多元化的原因；创造价值的多元化：相关约束型多元化和相关联系型多元化；非相关多元化；价值不确定的多元化：动机与资源；降低价值的多元化：管理人员的多元化动机； 6． 收购与重组战略（3学时）
合并和收购战略；实施收购的原因；阻碍收购获得成功的因素；有效的收购战略；重组。 7． 国际化战略（3学时）
国际化战略的动力；钻石模型（Diamond model）；国际化战略类型；国际市场进入模式的选择；国际化的风险。 8． 合作战略（2学时）
合作战略主要类型；业务层合作战略；公司层合作战略；国际合作战略；网络合作战略；合作战略所带来的竞争风险；对合作战略的管理。 9． 战略实施与控制（4学时）
所有权和经营权的分离；所有权集中；董事会；管理者报酬；公司控制权市场；国际公司治理；公司治理机制和伦理行为；战略和结构的关系；战略和组织结构的发展模式；平衡计分卡；战略领导力（Strategic leadership）及其类型；高层管理者在公司的角色；管理者继承与接替；关键战略领导行动。 10.战略变革（2学时）
战略管理面临的主要挑战（全球化的挑战、技术创新的机遇、知识经济的挑战）；战略变革的背景和意义；战略变革的障碍与难点；战略变革的流程及实施。
四、教学方式及要求
采用讲授和案例分析相结合的教学方式。案例分析占整体学时的三分之一。本课程安排邀请国内战略管理专家进行专题讲座一到两次。
本课程的案例分析列表：
案例1：凯玛特——零售巨人的倒下
案例2：波音与空中客车：商用飞机生产的全球霸权之争 案例3：现代汽车：质量上乘的汽车为什么没有销路 案例4：苹果：用革新创造技术趋势并保持竞争优势 案例5：Zara：整合硬币的两面
案例6：家乐福和沃尔玛：全球零售业主导地位之争 案例7：谷歌的市场影响力是否强大到可以忽略外部压力 案例8：麦当劳和麦咖啡计划 案例9：IBM公司的合作战略
案例10：可口可乐在中国的再次进入和成长战略 案例11：富士施乐与施乐公司：扭转的局势 案例12：惠普-康柏合并的故事
案例13：实施平衡计分卡，促进公司学习——保时捷公司 案例14：宝洁公司的多元化战略
案例15：戴姆勒—克莱斯勒：一桩失败的合并案 案例16：华为：思科的中国对手
案例17：杰克·韦尔奇和杰弗里·伊梅尔特：通用电气在战略、风格和文化上的延续与改变
案例18：戴尔：从一家低成本的个人计算机制造商成长为一家创新型公司
根据教学目标设定的基本要求如下： 1.战略管理与战略竞争力
基本要求：掌握战略管理的本质，了解战略管理是整合性管理理论，是企业最高层次的管理理论；战略管理是企业高层管理人员最重要的活动和技能；战略管理的目的是提高企业对外部环境的适应性，使企业做到可持续发展。理解战略管理中的基本概念，战略管理的特点，战略管理的作用；对战略分析、战略选择及评价、战略实施及控制过程有深入了解。掌握影响战略管理系统设计的因素、战略管理系统设计的模式。理解战略管理者的构成、战略管理中责任的分配。
2.外部环境分析：竞争与机遇
基本要求：掌握外部环境的分类、外部环境的特点、外部环境的度量；能够对从政治法律因素、经济因素、技术因素、社会因素等方面对宏观环境进行分析；理解并运用五力模型进行产业竞争性分析，能够对行业新加入者的威胁、县有竞争者之间的竞争程度、替代产品的威胁、购买商讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力进行合理系统的判断；理解产业内部结构分析即战略群组的概念及战略群组间的竞争态势；可以进行竞争对手分析，包括竞争对手的长远目标、竞争对手的假设、竞争对手的现行战略、竞争对手的能力的判断。
3.内部环境分析：行动、资源和能力
基本要求：理解企业资源及其分类、企业资源分析过程；能够进行财务能力分析、营销能力分析、生产能力分析、组织效能分析、企业文化分析；掌握企业核心能力的概念及判断标准、企业核心能力分析的内容；熟练运用企业内部环境分析方法，价值链分析法。
4.业务层战略
基本要求：掌握基本业务层战略；理解低成本战略、差异化战略、聚集战略的形式、适用条件、技能和组织要求、风险和收益；能够对不同产业结构下的竞争战略选择进行判断，即分散型产业中的企业竞争战略、新兴产业中的企业竞争战略、成熟产业中的企业竞争战略、衰退产业中的竞争战略选择。
5.公司层战略 基本要求：理解多元化的层次和原因；能够对多元化战略的条件、有效性及风险进行分析。
6.收购与重组战略
基本要求：掌握合并和收购战略的原因；理解阻碍收购获得成功的因素；能够判断有效的收购战略；理解重组战略的必要性及风险。
7.国际化战略
基本要求：理解国际化战略的动机；能够运用钻石模型；掌握国际化战略类型及国际市场进入模式的选择；能够分析国际化战略的风险。
8.合作战略
基本要求：掌握合作战略主要类型；能够区分业务层合作战略与公司层合作战略；理解合作战略所带来的竞争风险。
9.战略实施与控制
基本要求：理解所有权和经营权的分离的必要性；掌握公司治理机制；明晰战略和结构的关系；能够运用平衡计分卡进行分析。
10.战略变革
基本要求：能够分析战略管理面临的主要挑战；理解战略变革的背景和意义；掌握战略变革的障碍与难点；熟悉战略变革的流程。
五、考核办法
本课程的期末考试方式为闭卷考试（但复杂公式不要求死记硬背）。
本课程考试设计主要在于考查学习者理解与掌握战略管理的基本原理和方法的程度；考查学习者分析企业战略现实问题的能力；考试设计基于教学内容，但又不局限于教学内容，适当关注当前企业发展中的战略问题。不过，考卷中有85%以上的考题内容与平时教学内容紧密关联。
本课程采取综合评价的办法。总分为100分，其中各指标如下： 出勤：10%。具体为：随机点名时全勤者得10分，每缺勤一次减1分。
小组案例分析作业：10%。具体为：按时并按要求完成者得10分；过期并按要求完成者得6—9分；过期完成但未按要求完成者得1—5分；未完成者得0分。
课堂贡献：10%。完成所指定的课堂发言者视质量得8—10分，课堂主动回答问题和提出问题者奖励5分（每次1分，最多为5分）。
期末考试：70%。期末考试采取书面闭卷方式，考试时间为120分钟。
六、参考资料
1.迈克尔.A.希特著，吕巍译，MBA教材精品译丛·战略管理：竞争与全球化（概念）（原书第8版），机械工业出版社，2009.2.弗雷德.R.戴维，战略管理：概念与案例（第11版）（清华MBA核心课程英文版教材），清华大学出版社，2009.3.迈克尔·波特著，竞争战略，华夏出版社，1997.4.迈克尔·波特著，竞争优势，华夏出版社，1997.5.亨利·明茨伯格等著，战略历程：纵览战略管理学派，机械工业出版社，2002.6.项保华，战略管理，北京：华夏出版社，2002.7.周三多，邹统钎著，战略管理思想史，复旦大学出版社，2003.
推荐第8篇：讲师介绍余世伟
余世维 博士
学历：美国佛州诺瓦大学公共决策博士
美国哈佛大学企业管理博士后研究
英国牛津大学国际经济博士后研究
经历：日本航空公司台湾地区副总经理
美爽爽化妆品公司驻美副总经理
泰华土地开发公司（泰国工业区）总经理
现任：谊联企业股份有限公司副总经理
总禄企业公司董事
高立国际开发公司常务董事
全统旅游娱乐公司（青岛）监察人
上海优仕企业管理咨询有限公司首席顾问与培训讲师
高雄科学技术大学教授
余世维先生在校期间主修个体与总体经济学、货币金融、生产与行销管理、组织行为研究、社会现象与社会心理学。在其职业生涯中曾负责过公司管理、项目工程、金融体系等领域。 他为日本航空、日立电视、大立伊势丹、统
一、安泰保险、德国莱茵、紫江集团、3M、飞利浦、柯达、朗讯、西门子、ABB、贝尔、史克、华瑞制药、立达制药、罗氏制药、日本第一制药、日本油墨、三得利、金光纸业等公司做过企业文化、领导的魅力、廿一世纪成功经理人、问题的分析与决策的制定、决策陷阱与反面思考、情商与冲突管理、品质提升与品质创意、经销通路的策略管理、航空运输产业的市场分析、主管的管理技巧、市场竞争策略与策略的选择、市场管理、客户信用管理及如何防止呆帐的发生、员工绩效评估与考核作业、有效的时间管理、建设高效团队、如何有效地参与和主持会议、预测、预算与成本控制、通过客户服务建立忠诚客户关系等课程。
推荐第9篇：总裁集中赢讲师介绍
1、孟昭春：家传国学讲师，孟子71代传人，中国首家孟子学院发起人之一。营销专家，成交高于一切的作者，四维成交法创始人。
北京影响力企业管理有限公司董事长。
2、李想：今天下午将要出场的是一位特别的老师，不仅是一位具有非凡魅力的老师，她更会有超强磁场和能量的沟通，直击心灵，在 过去几年间曾为阳光100、海信、海尔、金茂地产、可口可乐、百事可乐等300多家企业提供过专业的咨询和培训。
同时也是中国青年讲师论坛优秀讲师。
领导魅力沟通专家。
9型人格组织应用导师。
3、徐剑：中国著名人力资源管理专家。
被誉为绩效管理 权威专家、职业化训练权威专家。
清华大学、北京大学总裁班与企业家班核心讲师。
多所著名高校EMBA特聘教授。
内训与咨询客户已经超过1600家。
世界500强企业已经超过150家。
诸如强生制药、可口可乐、阿尔卡特、朗讯、丰田、惠普、NEC、西门子、杜邦、摩托罗拉、三星、爱默生、松下电器、通用、福特等等。
4、刘永忠：忠诚组织建设金牌讲师，北京影响力企业管理有限公司董事总经理， 北京春风智慧投资咨询有限公司执行董事，多家集团公司总裁顾问。
擅长于组织管理与市场营销策划，是忠诚组织建设理论的倡导者和实践者。 15年营销经验、10年团队管理和讲师经历。
帮助近百家企业做过策划和咨询。深受业界好评。
风格：实战性和操作性强。
5王翰俊：首席营销咨询顾问
2006荣获网易财经联合颁发的“中国十大营销专家”荣誉称号。
现任中国石化集团、百事可乐、北京华融集团、北京金融街开发集团、北京太月园、嘉铭园、上海皮宝制药集团、湖南亚华乳业集团、河南移动等国内多家知名企业首席营销咨询顾问。
同时担任北京大学、清华大学、上海交通大学、上海复旦大学市场营销课程讲师以及北京前沿讲座、商战名家、中华培训网、北京时代光华长期特约专家讲师。
《销售与市场》、《培训》专栏作家
原美国百事可乐/百事食品（中国）公司市场总监，23课堂内训团高级讲师，中国量化管理思想的倡导者，中国量化管理专家和消费者研究专家。夸克（中国）企业顾问有限公司创始合伙人。
6刘剑：曾受到朱鎔基总理、钱其琛副总理等国家领导人亲切接见被誉为中国领导力“教父”；
开创了领导力“五段位训练体系”
自幼习道家太极拳，研学汉传和藏密佛教近十年,学参东西文明。 上海卓越领导网董事长
北京大学公共经济管理研究中心领导力研究所所长；
杭州甲方乙方网络科技公司CEO；
北大、清华、浙大、交大、厦大等多所高校特邀教授；
世界最大慈善组织——国际狮子会在中国大陆的创会会员；
7孙晓琪：他，讲自己所做，做自己所讲。
他，是培训界的企业家.企业家的品牌教练。
他的课程，实战、实用、有效，为数以万计的企业家排忧解惑。 他，白手起家，仅用两年时间，集团资产就从百万跃至3亿品牌教练、资源整合权威
●世界华人总裁联合会主席
●世界华人总裁俱乐部发起人
●大中华国际投资管理有限公司董事长
●湖北省丹江口市城市经济发展顾问
推荐第10篇：洛基英语部分讲师介绍
讲师简介
Benson
上海洛基国际英语教学总监，洛基国际英语教学系统部设计师，从事高级口译工作和一线教学管理工作近5年，通晓各种英语课程的教学理念和思路。学员遍及马来西亚、香港、台湾、德国等海内外国家和地区，极具激情、幽默的讲课风格，得到了社会各界和学校老师及学生的高度千赞扬。
Ben
上 海洛基国际英语优秀讲师，潜能英语创始人。2001年担任大型企业现场口译; 2002年任大型图书公司英文主编。为了完成“以最短时间帮助最多人说一口流利英语”的使命，他拜访了疯狂英语创始人李阳、表演英语创使人刘克亚等十几位 最定尖的英语教学专家；并受邀到各大高校演讲、培训近1000多场。其演讲培训风趣幽默，令人震撼，被称为英语潜能激发大师。
Charley
上 海洛基国际英语优秀讲师、魔术英语创始人、个人职业发展高级顾问。其讲课激情澎湃、风趣幽默、富有智慧、气氛火爆，深受广大学员的爱戴。发音纯正、魅力四 射、极富震撼力、让学员在快乐上迅速将纯正英文据为己有。先后在上海、浙江、江苏等数十个省市举办演讲和培训500多场。
Diana
上 海洛基国际英语优秀讲师。英语专业八级，雅思7.5分，持有英语教师资格证书。曾于新东方英语学校教授雅思听力、雅思口语、雅思词汇、英语语法及新概念课 程。上海世博会英语翻译，被评为“世博优秀员工”。CCTV杯全国英语演讲大赛湖南赛区国家级专业组三等奖 。CCTV-CUP全国大学生英语演讲比赛专业组湖南赛区三等奖。
Fancy
上海洛基国际英语优秀讲师。英语专业报送研究生，专业功底深厚，对于美语文化及语言见解独到英语专业八级，持有英语教师资格证书。连续2年获得全国大学生英语能力竞赛B类三等奖。教学风格亲切自然，在循循善诱的讲解中不知不觉掌握流利英文。
Fay
上 海洛基国际英语优秀讲师；毕业于复旦大学，获复旦大学经济学学士，主修国际经济与贸易。大学期间成绩优异，多次获得国家级以及学院奖学金。高中时期曾经担 任空中英语教室演讲比赛主持人；英语知识储备丰富，对英语翻译有着独到见解。独创“单词组记笔记法 ”，“翻译八大法则”。她的fay式诙谐和充满海派幽默的授课方式，一定会使你的英语学习更添光彩。
Jahming
上海洛基国际英语优秀讲师。曾为多套英文教材进行配音；首届“新东方杯”
英语演讲比赛全国团队总冠军；“新东方”杯英语演讲比赛上海赛区冠军；CCTV英语演讲比赛上海区二等奖；上海大学生校际英语演讲比赛冠军 ；李阳疯狂英语集训营助教、助理讲师。
Jennifer
上海洛基国际英语优秀讲师。英语口音纯正自然，持有上海市中级口译资格证书，普通话一级。曾先后在山东师范大学、山东中医药大学、山东财经大学等高校举办数十场大型口语讲座，并担任主讲。曾任亚华国际英语助理讲师,总助教。在各大高校举办过千人口语讲座，担任主讲。
Katie
上 海洛基国际英语优秀讲师；英语专业八级证，多次获英语演讲比赛冠军；曾任国内顶尖英语培训学校成人部主管；多次为集团企业进行英语培训；教学经验丰富，从 “三十人”的小课，到“六千人”的公开演讲；从地面课堂到广播课堂 网络课堂，她都上过。独创“双核立体学习法”和“六化七步学习法”，她的课幽默诙谐， 充满智慧，让你在快乐中学会英语，感悟人生。
Luke
上海洛基国际英语优秀讲师。对英语国家历史文化及中国传统文化均有精 深见解。对英语充满热情，口语纯正，发音精准。教学经验丰富，传统课堂授课以及网络课程均游刃有余。他的风格轻松幽默，深邃智慧，帮你在宁静中爆发，在爆 发中成功。运用令你意想不到的方式认识掌握纯正英文发音的轻松与乐趣。完美破解英语，将不再是梦。
Melia
上海洛基国际英语优秀讲师。英语语音纯正，英语专业八级。第四届亚欧洽谈会随同翻译。授课自然流畅，互动性好，让人如沐春风。对于不同年龄段学生心态及学习进度的把握非常精准。
Michael
上 海洛基国际英语优秀讲师。曾在江西省大学生第五届技能竞赛中,荣获"英语听说能力项目"及“歌曲组”一等奖 。曾多次在省级英语演讲比赛获得一等奖。对“英语发音”颇有研究，有着激情四射的独创发音技巧。对个性化英语歌曲（如：美国R&B英文歌曲）特别 着迷，有着他“独特的”对英语歌曲的教学方法。他的课堂让你见识个性化的英语发音及英语口语。
Nick
上海洛基国际英语 优秀讲师。高校时期多次参加获英语演讲比赛，并获得诸多好成绩。对英语口语饱含热情，曾多次参加英文歌比赛，并获得冠军。口语纯正流利，发音清晰标准。辅 导经验丰富，多次为集团企业部门进行英语培训。教学经验丰富，从传统课堂到广播课堂，到网络课堂，都可以游刃有余。他的课堂轻松幽默，富有激情，让你在轻 松的氛围中学会英语，获得自信。
Prince
上海洛基国际英语优秀讲师。洛基全套学习体系受益人，洛基国际知名网络讲师。 独创“魔术英语方程式”“颠覆大脑的逻辑记忆系统”。熟练运用情景联想教学技术，鬼马的教学方式让英语融入你的生活。 人称洛基“激情王子”，深受洛基学子喜爱天马行空的授课模式让你莫名其妙地把英语装进大脑!！
Rachel
上海洛基国际英 语优秀讲师；曾参加国家级英语演讲比赛，并获得佳绩。大学期间即在国际最大英语培训机构从事教学工作，并受到学生一致好评和喜爱。曾多次担任国际商务人士 会议及欧美文化交流会议的口译；了解跨文化交际，独立带领数个国际团游览名胜古迹，全英文导游。大学期间被搜狐官网评为优秀实践青年；她的课堂你会不经意 间感受到她的亲切，她的负责，她的风趣；主张“le is more”，词句不在多，会用则灵，学以致用，激发你学习英语的热情和兴趣。
Sam
上 海洛基国际英语优秀讲师，大脑开发及心灵成长教练。曾就职500强欧美外企从事管理工作，最强商务英语课程的缔造者，行业英语培训专家，进入英语教育事业近十年，治学严谨，自成体系；课堂逻辑清晰、方法实用；激情四射，不拘一格；极富感染力和说服力，又不失诙谐和幽默风趣，颇受学生喜欢。
Serainny
上海洛基国际英语优秀讲师。英语专业八级，持有英语教师资格证书。CCTV杯全国英语演讲大赛福州赛区专业组二等奖 。新东方英语学校口语语法及新概念课程讲师。校园广播电台英文节目主播。
Shirley
上 海洛基国际英语优秀讲师。曾长期担任多个广播站英汉双语播音主持及主编；擅长编排各种英语晚会、话剧及歌唱比赛；曾主持五千人公开文艺晚会，并多次在报刊 杂志中发表文章。多次参加顶尖级英语教学培训，教学经历从到广播课堂，网络课堂到地面课堂。她的教学活力热情，风格多变，主张快乐英语，乐活人生。
Vivian Wan
上海洛基国际英语优秀讲师。热爱英语，热爱教学，亲合力强，深受学生喜爱。美语发音纯正自然，对于基础语音讲解简单、透彻，教学责任心强。 曾任多场封闭集训营口语主讲老师。教学风格柔中带刚，让人渐入佳境。
Vivian Wu
上 海洛基国际英语优秀讲师。英语专业八级，大学法语四级；持有英语教师资格证书；新东方英语学校初级、中级口语讲师；2008第十四届21世纪英语演讲比赛 南部赛区二等奖；2009第七届华东地区“中国日报 华澳杯”中澳友好英语大赛二等奖；2009中央电视台“希望之星”英语风采大赛福建赛区大学组三等 奖。
Winnie
洛基国际英语高级讲师。曾在全国翻译和歌曲比赛中获得大奖。她用一副美妙绝伦金嗓子，让你快速进入美妙的 英语口语世界。Winnie 老师主编过许多大型英语教材，对欧美最流行的互动教学法深有研究，历任众多外教课堂现场口译。无论是面对成人还是中小学生，她都应对自如、游刃有余。
Zoe
上海洛基国际英语优秀讲师；英语专业八级，英语流利自如；曾从事过外贸相关行业，工作细致、认真；善于沟通，策划组织过众多各种大小型活动。提倡学习情景的塑造，课堂中的英语，通过她的演绎，能让你在生活中也能脱口而出；她课堂气氛轻松愉快，引人入胜，让你把英语带回家！
第11篇：移动营销介绍
移动营销介绍
说起微信营销多数朋友认为就是在微信或者微米上开订阅号群发一下优惠活动之类，或者更有技术的微信营销会搞一下优惠活动增加粉丝量。或许这种方式在开立订阅号初期能给你带来很多粉丝，但是经历创号之后你的公众号又会有多少人订阅。在开立账号宣传期间你的订阅号内容会有很高的阅读量，但在后期的营销中订阅号的内容有多少你的粉丝会随时查阅。若到了后期你公众号关注度越来越低，你的微信营销还有什么意义。
笔者认为真正的微信其实不应该叫微信应该叫做移动营销也可以说是微营销。微信作为公众平台它在营销的时候只能作为平台工具而不能向以前做微信营销的时候将它当成一个主题。之所以人们会把移动营销误认为是微信营销，是因为人们总是认为在手机上做的广告就只能通过微信和APP来实现，此外微信成本比app低，所以人们就自认为微信营销就是移动营销。
其实微信营销和移动营销完全不同。移动营销是基于微信营销、LBS位置营销、wi-fi营销、ibeacons、大数据分析的综合营销方式。可以看出微信营销只是手机移动营销的一部分。 移动营销到底是怎样的营销？
一：微信营销
微信主要是让商户在客户的手机中留下一个平台，也可以叫做微网站。让客户对你的商铺有一个第一映象，让客户随时查阅商铺信息。再做一些什么优惠活动，吸粉活动就是一些传统微信营销类型。
二：LBS位置营销
成为微信会员后，通过LBS位置营销将商户广告信息推送至客户手机端。正常情况下LBS的覆盖范围有一公里，能支持10个触发点。
三：wi-fi营销
Wi-fi营销本人认为是可以和微信营销相结合。采取客户上门通过加公众微信号的方式登陆wi-fi可以迅速持续增加商户的粉丝量。
四：ibeacons营销
Ibeacons实际上算一个近店服务。在50m的范围类，手机替代店员引导客户。利用ibeacons技术在手机上为客户介绍适合其的产品。
五：大数据分析
大数据分析实际是个综合功能。通过以上的营销方式统计商店客户的到客量，筛选出功能使用率，发掘客户喜好点来综合分析数据以便更好的维护客户做好推广。
第12篇：营销专业介绍
市场营销专业介绍
一、专业目标
培养拥护党的基本路线，适应生产、建设、管理、服务第一线需要的，德、智、体、美等方面全面发展，掌握市场调研、销售业务、商务谈判、营销管理、营销策划等专业知识，能够从事销售业务、市场调查、营销管理、营销策划等实际工作的高端技能型专门人才。
二、课程设置
主要包括管理学原理、会计基础、市场营销学、统计应用、商品知识实务、营销法规、财务管理、市场调查与预测、营销英语、商务谈判与推销技巧、消费者行为学、营销策划、客户关系管理、公共关系实务等。
三、就业方向
学生毕业后主要面向各类企业单位，从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务等岗位群的工作。
第13篇：公开课讲师蔡文婷介绍
【讲师介绍】蔡文婷
蔡老师先后就职于华为、建设银行（深圳）、光大银行（深圳）等大型一流企业，积累了丰富的企业管理经验。蔡文婷老师经过多年的培训经历，形成了独特的课程开发及授课风格，培训课程针对企业实际问题而设计，善于培养学员的实务解决能力,授课方式新颖独特，重视与学员的互动、交流，注重学员现场吸收，便于学员在实际工作中有效运用,使学员在视觉、听觉、感觉上形成多方位的感受，并将理论与实践、认知与实践相结合。
【主讲课程】
沟通系列课程：《高效沟通》、《跨部门沟通技巧》、《沟通从心开始（基、中层，从心态引及沟通的重要性）》、《销售沟通智慧》、《沟通艺术与关系协调》
执行力系列课程：《打造高效团队执行力》、《正能量与高效执行》、《全员执行力——执行必须到位》、《没有任何借口－－基层执行力》
员工职业化系列：《打造员工职业化》、《新员工职场第一堂课》、《职业生涯规划与发展专项训练》
高效管理系列：《七个好习惯在管理中的运用》、《时间管理与自我管理》、《目标管理》、《管理者的十项全能》
个人修养系列：《魅力女性修炼》、《赢在心态》、《阳光心态正能量训练》
【授课特点】
蔡老师凭借多年的工作经历，将管理咨询经验和职业经历结合，授课注重案例分析、互动游戏、实景训练、小组讨论等，使受训学员都能学以致用，形成了以先进培训理念为基础，充分结合并适用于客户需求特点和实际的课程。
【服务客户】
中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行、邮政储蓄银行、东莞农村商业银行、浙江电信、广东移动、深圳卓旺科技、富士康、TCL电器、美的集团等。
第14篇：公开课讲师蔡文婷介绍
【讲师介绍】蔡文婷
蔡老师先后就职于华为、建设银行（深圳）、光大银行（深圳）等大型一流企业，积累了丰富的企业管理经验。蔡文婷老师经过多年的培训经历，形成了独特的课程开发及授课风格，培训课程针对企业实际问题而设计，善于培养学员的实务解决能力,授课方式新颖独特，重视与学员的互动、交流，注重学员现场吸收，便于学员在实际工作中有效运用,使学员在视觉、听觉、感觉上形成多方位的感受，并将理论与实践、认知与实践相结合。
【主讲课程】
沟通系列课程：《高效沟通》、《跨部门沟通技巧》、《沟通从心开始（基、中层，从心态引及沟通的重要性）》、《销售沟通智慧》、《沟通艺术与关系协调》
执行力系列课程：《打造高效团队执行力》、《正能量与高效执行》、《全员执行力——执行必须到位》、《没有任何借口－－基层执行力》
员工职业化系列：《打造员工职业化》、《新员工职场第一堂课》、《职业生涯规划与发展专项训练》
高效管理系列：《七个好习惯在管理中的运用》、《时间管理与自我管理》、《目标管理》、《管理者的十项全能》
个人修养系列：《魅力女性修炼》、《赢在心态》、《阳光心态正能量训练》
【授课特点】
蔡老师凭借多年的工作经历，将管理咨询经验和职业经历结合，授课注重案例分析、互动游戏、实景训练、小组讨论等，使受训学员都能学以致用，形成了以先进培训理念为基础，充分结合并适用于客户需求特点和实际的课程。
【服务客户】
中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行、邮政储蓄银行、东莞农村商业银行、浙江电信、广东移动、深圳卓旺科技、富士康、TCL电器、美的集团等。
第15篇：房地产营销实战讲师——朱晓波
房地产营销实战讲师——朱晓波
房地产营销标准化解码专家，实战营销讲师
华南理工大学硕士、碧桂园营销学院院长、好屋大学校长、人社部企业大学课题组副组长。
曾任职华为、友邦两家世界500强公司及碧桂园、合景泰富两家香港上市公司
朱老师曾任华为培训中心认证讲师，AACTP美国培训认证协会认证高级讲师，碧桂园营销学院获得2013年最具价值企业商学院，企业大学创新成果奖，CSTD 2014年中国十佳企业大学校长，好屋大学获得2015年年度百佳企业大学。 主要工作经历：
朱老师曾担曾任职于好屋中国 担任好屋大学校长，创建好屋大学，负责旗下销客学院、经纪人学院、好屋学院的发展，搭建好屋大学培训体系，培养房地产电商人才，培养好屋合伙经纪人，对好屋战略和品牌构成支持，提升城市总综合管理水平和领导力，提升城市运营效率。好屋大学参与了好屋APP的战略研发，培育了房地产电商APP开发的研发人才。
朱老师曾任职碧桂园集团营销中心 担任营销学院院长 ，创建碧桂园营销体系企业大学，对碧桂园营销形成战略支持。负责1万多营销人员的培养，构建了从销售顾问、营销经理、区域营销总的培养体系和人才梯队。加强对总部、区域、项目的培训三级管控，确保营销人才的培训、培养落地，开发课程教材，将优秀的营销策略、打法进行积累、沉淀分享。 搭建了碧桂园营销学院的组织体系、课程体系、讲师体系、支撑体系。实施了营销人才培养计划，包括凤凰之子、新进经理、区域营销总培养，为碧桂园2013年千亿业绩的实现打下扎实的营销人才基础。作为项目负责人开发了碧桂园营销标准化，碧桂园营销标准化是碧桂园20多年的营销经验的总结，将碧桂园营销从拿地到开盘的全过程形成了标准化动作，包含60多个关键节点及200多个普通节点，500多工作事项。并将营销标准化上线到手机APP终端，通过标准化形成了对营销200多个项目的管控。
开发了教材，包括《碧桂园营销标准化管理手册》，《碧桂园营销开盘手册》，《Top Sales 工作手册》等。《碧桂园营销标准化管理手册》共500多页，被业界公认为碧桂园营销的天书。
半年期间负责川渝区域7个项目（6个常销型项目和1个新开盘）的营销管理及业绩目标达成。 发表文章情况
2012年在《HR经理人》第6期发表一万多字文章《柯式四级培训效果评估实操全攻略》在培训界引起关注，该文首次以数学建模的方式提出了全新的柯式四级量化评估的方法，攻克了培训效果量化评估的世界性难题，并创造性地研究出培训效果评估的
三、四级量化评估图的工具。
2015年发表《互联网+培训的四个挑战和五个转型》文章，录得10万阅读量和广泛传播，创下培训类公微的月度记录并被《中国培训》杂志刊登。 作为人社部企业大学课题组副组长，负责《企业大学功能定位》和《企业大学评估》两个专项课题，《企业大学功能定位》被收录到《组织发动机-企业大学最佳实践》一书。
第16篇：会议营销专家讲师讲课技巧分享
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会议营销讲课技巧分享
文章转自《会销人网》
一：直白 画面感
在讲这个话题前先讲一首诗：窗前明月光 疑是地上霜
举头望明月 低头思故乡
我想问的是：哪怕是一个没有文化的人，这样的诗他能不能听懂？回答绝对是一个字：能！
第二，在听这首诗的时候，我们的脑海会有什么活动？会展现出一幅画面：一个离乡背井的游子，在他乡的某个月圆之夜，遥望明月，想起了远在故乡的亲人。。。
越多人能够听懂的诗才会流传广泛，千古传唱；越有画面感的诗越容易记忆。所以，想象一下你在歌剧院听你一点都听不懂的歌剧时会发生的情景。然后，你不要把你的讲课搞得都是术语，深奥难懂。那样，你在歌剧院的瞌睡虫会传染到听你讲歌剧的中老年听众。
我一直深深的以为：当你的课出现一个又一个的瞌睡老人时，说明你的讲课有很大的问题：你让他们听不懂了。。。你让他们感到无趣了。。。你让他们反感了。。。
所以，对于中老年人的会销讲课必须始终贯彻一个原则：深入浅出，通俗易懂。也就是我说的直白。一听就懂，不用大脑做艰难的思考！
而画面感则是让听众深深记住你某一段话，某一个重点的关键！
一小时的讲课，听众不可能记住你所有讲的东西，但是，你在关键地方设置的几个富有画面感的段落，就像闪光点一样，会让你的听众记忆犹新，铭刻至深！你就要把你的富有画面感的段落设置在你需要听众记住的地方！比如引起强烈共振的段落；在阐述疾病时的一个形象比喻；产品的某一个或数个最闪光的地方！等等。
二：话术设计
周立波海派清口火到现在，他所说的：“朋友，帮帮忙好伐？” “ 调一调，调一调 ” “那伊做忒”等等都脍炙人口。据说是每隔2分钟全场爆出一次笑声。如果，我是说如果，周立波的海派清口20分钟爆出一次笑声，他的专场能开多少次？
为什么要设置2分钟抖一个包袱或者一段夸张的话或者一句噱头的话加一个噱头的动作？为什么要在严肃的话题上加入爆笑的佐料？是因为聆听者有聆听者的习惯。没有精彩的钩子一路钩着，听众的注意力就会涣散，就像我们在第一次看变形金刚时因为精彩的镜头而目不转睛；就像我们在观看越狱第一季时因为情节的环环相扣而不能罢休；就像我们拿到黄易的覆雨翻云时因为悬念的叠起而不能释卷。。。
冗长而平庸的肥皂剧会令人昏昏欲睡，同样，平铺直叙的严肃讲课同样会令讲台下的中老年听众受周公的邀请踏云而去。试问一下：如果大多数听众在你的课上都陷入昏沉沉的困顿状态，听不进你在讲西施还是飞燕，那么，你怎么让听众最终踊跃抢购你所推销的产品？
会销讲课最基础的要求是：让听众目不转睛的把你的课从头听到底！
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为了达到这样一个目的，我们就必须像周立波身后的策划团队一样，设计我们的课程，在每一个时间段，可以是3－5分钟，也可以是5－6分钟，设计出我们的包袱，策划出我们的幽默语言或情景，渲染出我们的各种情绪：或激动或悲伤或坚定或愤怒等等。。。这一个个钩子会拉着你的听众跟着你走到你讲课的最后一秒钟！
我们要博采众长，从小品，相声，评书，滑稽戏包括别人的精彩演讲里面汲取营养，把这些营养变成自己鲜活的语言，动作，表情，手势等等，变成一个个精彩的节点，变成一个个精彩的段落，变成你讲课1小时当中的数个耀眼的闪光点。。。这样，你才能更好的把你所想说的内容尽可能多的塞进听众的大脑，从尽可能多的听众口袋里面掏出他们的购货款。
销售说穿了就是做2件事：把自己的观点塞进别人的脑袋；把别人的钱掏出来放进自己的口袋！
三：故事
一个会销讲课高手必然是一个说故事的高手！
故事是什么？故事是观念的包装，故事是产品的衣服，故事是你想要说但是说出来可能会引起反感的观点的最好的载体！
很多事情赤裸裸说出来一是淡而无味；二是惹人厌烦；三是招人提防。所以，用雅俗共赏的故事寓教于乐的娓娓道来，就如春雨润物，直入人心。在讲故事的同时，你所要表达的东西也就顺理成章的塞进了别人的脑袋。
那么，怎么讲故事？
首先，故事要求简练干达，条理清晰，短小精干。简单的交代清楚故事人物和一些必须的资料。然后故事的发展，高潮，最后的结果。千万不能拖沓，要惜字如金。毕竟一堂课可能会穿插好几个故事。用3分钟能说清楚的就不要拖延到5分钟。
第二，故事的语言要通俗易懂。也就是说不需要受众停下来慢慢消化你的某一个深奥的词语或句子。一旦这种情况多了，那么你的故事就是失败和无用的。要记住：我们不是给专家讲课，而是给中老年人群。他们最低的文化水平可能只是文盲。
第三，贴近生活。必须是你的讲课受众平时经常看到，听到甚至于他们也经历过的一些事情或事物。这样才容易引起共鸣，引发思考。你要知道有一句成语：事不关己高高挂起！
第四，关键或高潮部分必须有细节。讲故事跟叙述事件不一样。要讲得跟真的一样就必须在某些部位注入细节。这些细节会帮助你的故事更加丰满，真实，具有画面感，令人感同身受，从而引人入胜。举例：用叙述的语言则是：“这个老人经过这件事情以后，两个多月没好好睡过，人也瘦的不像样了。”用故事的语言则是：“老人跟我说，她在这件事情以后，整整两个多月，每天晚上都睡不着，张着眼睛，盯着天花板，想啊想啊，越想越睡不着。原来她圆脸庞，胖胖的，现在，脸蜡黄蜡黄的，一点肉都没有。两边脸颊都凹进去的，两个眼睛像两口井一样。。。”在说的时候，还可以运用脸部的动作来表达脸颊的凹陷，从而让受众获得更真实的感受。跟叙述部分不一样，关键部位的细节绝对不能省略。
第五，语速和语调。叙述部分可以平，但是关键和高潮部分千万不能平！要抑扬顿挫，轻重缓急，错落有致。快的语速高的语调可以让人集中精神，但是越是高度的集中精神，越
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是容易进入精神的懈怠期；慢的语速低的语调让人舒缓，松弛，但是长时间的慢语速低语调则让人昏昏欲睡。所以，你看单田芳说书，就知道你该怎么讲故事了。表达高亢情绪时可以用快语速，排比的修辞手法；表达沉重情绪时，则用低语速，在某几个字或词语上加重语音。举例：讲到很多不孝顺德例子时，很多人都会加上一句“久病床前无孝子”。你试着用轻快一笔带过的方式讲一遍；然后你再试试，这七个字每个字都加重音调，且字与字之间间隔0.5秒。“无”字用最强音！体验一下它们的区别。
第六，目的。别为了讲故事而讲故事。你是为了销售，所以你有很明确的目的。这个目的分解成各个层面的意思埋在你的故事里面。你故事里的这一段是为了表述出这个意思，而另一段则是为了表达出另外一个观点，综合起来，形成了你讲这个故事的目的。
第七，故事要有感情。没有感情的故事就像放了一个月的苹果。故事是靠感情来达到共鸣，煽动情绪的。这些感情必须是真实的，哪怕不真实你也要表现出真实来。就比如演员，你看他潸然落泪的时候你能辨别出他点的眼药水还是真情实感的爆发。自身没有真情实感，是不能让你的受众感动和冲动的。所以，在这里笑话的说一句，会销讲师还得时常钻研一种本事，叫做：“论演员的自我修养”。文章转自《会销人网》
第17篇：沙盘模拟讲师汪韦伯—营销管理沙盘模拟
汪韦伯营销管理沙盘模拟实战
【汪韦伯】（Wong Wilber） 高级沙盘模拟培训师
SLOAN沙盘系列课程开发者 资深竞争情报咨询顾问
北京大学营销管理总裁班特聘讲师 清华大学财务管理总裁班特聘讲师
上海交大实战营销管理PMM高级总裁班特聘教授 清华—麻省理工
国际工商管理硕士
【人物简介】
汪韦伯先生是多家著名咨询培训机构的高级沙盘培训师，专业领域包括竞争情报及企业经营管理沙盘模拟培训。汪韦伯具有多年的世界500强企业高级管理工作经验，主讲的企业经营管理沙盘课程，具有先进的课程架构和深入实用的讲授内容，具有在网络环境下的实时数据收集、处理和评价能力，能带给学员最真实的经营体验与感悟收获，在清华总裁班课程中获得学员高度好评。 【教育背景】
清华大学－麻省理工学院
国际工商管理硕士（Tsinghua-MIT IMBA） 【职业履历】
斯隆系列沙盘课程首席开发专家
上海交大实战营销管理PMM高级总裁班特聘教授 清华管理咨询协会管理咨询顾问 UTC OTIS中奥集团销售部经理
【授课风格】 轻松幽默，内容翔实、见解深刻，能真正启发学员思维，并给予先进实用的行动与改进方法，深受各类学员的欢迎和好评。 【内训客户】
工信部高级信息分析师认证班、海航集团、三一重工、贵州产投公司、东方集成、宁波市海归创业总裁训练营、山东高速、北京恒信集团、北京前沿地产财务总监研讨班、如来纳税人俱乐部总裁沙龙、苏州信托有限公司、华北制药集团、中国移动南京分公司、浙江五洲新春企业集团、浙江巨人集团、常州昊邦汽车配件有限公司、江苏南自通华集团、廊坊英博电气有限公司、江西运通集团、天津津酒集团、天津银行、福州世欧房地产开发有限公司、西南交大房地产总裁班、重庆大学房地产总裁班等。
一、营销管理沙盘模拟课程介绍
沙盘培训课程采用模拟经营决策的形式锻炼系统思维、研讨管理专业知识、演练经营管理技能。沙盘培训具有实战、生动、系统、深刻的特点，克服了讲授式教学知识与理解运用脱节的弊端，深受受训学员和企业的欢迎。 营销管理沙盘课程收益：
通过模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。
通过实战模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。
帮助学员学习制定以市场为导向的营销和战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，深刻领悟企业综合竞争能力的来源。 营销沙盘课程学习总体目标：
营销管理沙盘模拟培训课程旨在通过运用现代沙盘教学方法，强化营销管理者的战略意识、市场客户意识，了解市场营销所需的财务、成本定价、市场与竞争对手分析，市场定位与产品管理、客户管理、绩效管理等方面的知识与技能，以及提升团队思想与沟通意识。 有效提高营销管理团队的组织效率，锻炼管理团队分析环境、洞察市场、把握机会、制定战略、确立优势、完善计划、提高效率、改进绩效的能力。
二、培训时间 2-3天
三、教学形式特点
沙盘模拟操作+网络版量化分析工具软件配合+动态数据分析+讲师点评 直观的手工操作结合网络版量化分析软件，优势是具有手工沙盘的直观性，同时还避免了手工沙盘的分析能力不足、感性浅表的弊端。
辅助教学软件具有深度数据采集与分析的能力，通过从市场、销售、产能、战略、成本和财务等方面系统的量化分析，帮助学员发现问题，经过分析营销和经营决策的优劣及其背后的原因，改进营销管理水平提升营销决策能力。
四、课程主要内容
课程专业设置系统科学，结合沙盘经营更有适当的扩展引申，以与企业管理实际更好地结合，达到具体实用的境界。
学习如何进行市场的分析、预测，合理制定市场营销计划
学习如何进行新产品开发规划, 制定合理的产品组合与市场定位决策 学习如何收集、分析竞争对手信息，做出正确的竞争决策 交流提升市场营销的知识与技能，梳理掌握主要方法
提升营销管理者必备的财务分析、成本与定价、市场营销数据分析能力 验证以往形成的团队管理与沟通的思想和方法，梳理思路、暴露误区。
系统了解企业内部价值链的关系，认识到打破狭隘的部门分割，增强管理者全局意识的重要意义。
五、营销管理沙盘课程大纲
一、营销管理 市场分析与预测
市场需求与行业产能的平衡 市场定位与企业资源配称 产品生命周期与研发战略 成本分析与定价管理 产品盈利性分析
市场营销目标与计划 市场营销费用规划
客户盈利性分析与客户管理 客户信用管理 竞争对手识别 竞争情报体系建设 市场竞争与合作战略 营销数据分析与大数据 移动互联网时代的微博营销 营销绩效考评
营销与市场、生产、财务等其他部门的协作与沟通 营销与企业战略的关系
二、营销管理必备技能 战略管理与行业分析
营销财务分析与财务报表编制与解读 产品、客户管理与数据采集、分析 团队与绩效管理 营销与科学决策方法 微博营销精要
三、团队管理与跨部门协调
围绕模拟经营核心决策组织构建高效管理团队 练习使用团队建设的方法构筑团队信任
通过模拟经营决策，体验高效管理团队所应该具备的素质和条件 学习正确评估、采纳非共识性建议
学习跨部门沟通与协调，提高周边绩效，树立全局意识 基于团队承诺，制定目标和行动计划，平衡资源，评价绩效
第18篇：第一健康健康讲座讲师介绍及讲座特色
第一健康专家介绍及讲座特色
课题：《睡眠与健康》、《呵护血管，延年益寿》等
特色：功底深厚、讲课深入浅出，能够客观、理性结合所掌握的知识体系，给观众以清晰通俗易懂的实用的健康文化。
主讲专家：周永斌 内科教授.主任医师 第一健康医疗总监
1968年毕业于上海第一医学院。曾任武汉大学中山医院（湖北省中山医院、原总后武汉军工总医院、三级甲等医院）院长、内科教授、主任医师。兼任中华医学会武汉分会理事、武汉医院管理学会理事、武汉法医学会副理事长、武汉市科技成果鉴定专家库成员、湖北省内科学会组委等职。一直从事内科临床、教学、科研和医院管理工作，主要著作有《现代医学诊疗新进展》等8部，发表论文70余篇，翻译英、日医学资料数十万字，经过各级鉴定的科研成果有10余项，并多项获奖。
课题：《肿瘤离我们有多远》
特色：积累多年临床经验，针对肿瘤的发病原因、发病症状和预防措施等方面进行全面系统的讲解，讲座内容丰富，案例生动。
主讲专家：王东林 副主任医师
第一健康健康管理部经理
1975年毕业于中国医科大学，擅长呼吸及肿瘤等专业，曾在三甲医院任职三十余年。相继在国家级医学杂志发表二十余篇具有学术与临床价值的学术论文，并翻译出版了《实用纤维支气管镜的检查技术》日文译著，参加了《现代疾病预防学》的编著工作。
成了数项科研课题，其中“新式双叶刀胸膜抽液治疗器”的研制，荣获全军科技成果四等奖。率先开展了晚期肿瘤病人的动脉介入和晚期肺癌因肿瘤而致的上腔静脉压迫综合症的腔静脉内支架的新业务等，填补了沈阳军区肿瘤介入治疗的空白，分别获得军队
一、二等奖。并担任中华肿瘤医学会沈阳分会委员。
课题：《“吃喝”的智慧》、《体重健康管理》、《喝出健康美丽》、《常见慢性病饮食调理》、《中医养生》、《健康密码》
特色： 陈博士的健康演讲内容实用，通过深入分析各种饮食和生活习惯对健康的影响，提炼出的健康改善建议简单易行，健康有效；他的演讲风格非常生动，富有激情，能感染听众实践健康的生活方式。
陈声贵
博士
高级健康管理师
第一健康首席营养咨询师
兰州大学生物化学本科学士，中国科学院研究生院生态学硕士，美国阿拉巴马大学伯明翰分校（UAB）生物医学博士研究生。在国内外学术期刊发表研究论文多篇，擅长体重管理和亚健康的饮食营养调理，开创过有机农场和健康饮食餐厅，熟悉食品安全。曾被中央电视台，东方电视台等十多家媒体的专题采访，并被华人博士网评为华人博士风云人物，曾任国家科技部重点项目《中国人口健康基因检测科学社会工程》首席科普培训师,国家妇保健中心上海遗传检测中心首席健康讲师，受邀在北京京西宾馆、天津大港油田、复旦大学、同济大学、成都医学院等几百家单位进行健康演讲。
课题：《高血压病健康教育》、《白领精英心脑血管病的预防》、《生活方式与健康》
《健康生活方式与心血管疾病》
特色：随着人们社会生活水平的提高和工作节奏的加快，心脑血管疾病已成为威胁人类健康和长寿的头号杀手。专家根据自己丰富的临床经验及真实的疾病案例提示大家心血管疾病的危险因素及防治，已达到改善心血管疾病的目的，讲座内容丰富，实用性强。
主讲专家：贾党珠 主任医师
高级咨询专家
毕业于上海复旦大学医疗专业，在三甲医院从事心血管内科及管理工作三十余年，曾在美国洛杉矶大学医学院工作学习多年，多次出席国际医学学术交流大会和研讨会，在国际国内著名医学杂志上发表论文30余篇；对治疗各种老年性心血管疾病、冠心病、心律不齐、糖尿病、高血压、心肌梗塞、神经性疾病等有精深独到之处；现为中国保健技术学会老年医学研究会副理事长、香港中华医药报高级编辑。
课题：《现代健康生活》、《亚健康知识讲座》、《健康与饮食运动之颈椎操》、《IT族常见疾病的预防与治疗》、《关爱女性-乳腺保健知识讲座》。
特色：卫主任授课时特别注重知识与实践结合，强调理论不能停留在表面，必须运用到实际生活中去，清晰易懂的讲课方式和风格受到各界人士的欢迎。
卫航
大内科副主任医师 全科医生
第一健康高级咨询专家
毕业于新乡医学院，从事临床工作二十余年。擅长各科室疾病的防治及诊疗，且在内科、外科、妇科方面有一定造就，在医学杂志《大学学报》及中医医刊上发表多篇医学论文；并在国内权威刊物上发表过多次论文。有着丰富的临床经验。从事健康管理工作多年, 积累了丰富全面的健康保健知识, 为众多金融界精英提供全方位健康管理指导。主讲健康讲座百余场，受各界人士的欢迎，受益人群达上万以上。
第19篇：医药营销专业介绍
医药营销专业介绍
培养目标： 培养德、智、体、美、劳全面发展，掌握一定的医学、药学知识和医药营销基本知识，从事药品营销的高素质技能型专门人才。要求毕业生熟悉我国医药巿场运作的特点及有关方针政策和法规，具备基本的商务谈判、市场策划、产品销售的能力，能初步胜任医药流通企业的购、销工作及药品生产企业的市场营销、销售管理工作及药品零售企业的销售、服务工作。
主要课程：生物化学和生物药品、中医药概论、医学基础、医药商品学、会计基础、经济法、药事法规、医药市场营销、医药连锁经营、医药广告实务、医药电子商务、药品保管与养护、医药企业管理、公共关系学、消费心理学、药店经营与管理、医药市场调查及营销策划技术、药品储运管理等。
就业前景：
（一）就业范围
（1）大型药厂
（2）医药公司
（3）连锁大药房、药店
（4）医院
（5）卫生行政部门
（6）其它
（二）主要工作岗位
（1）大型药厂药品生产、销售、质量控制工作；
（2）大型医药公司医疗器械与药品的营销工作；
（3）连锁大药房、药店药品的销售与管理工作；
（4）医院药剂科工作；
（5）卫生行政部门药品的检验、监督工作。
就业影响：
医药行业是21世纪最具前景的朝阳产业，是我国国民经济的主要支柱产业；也是为13亿人民的健康防病治病、为国民经济提供健康的特殊服务行业，医药营销是医药产业的最重要的环节。随着国家经济的持续发展，人民物质生活水平的提高，在
精神生活丰富多彩的同时，对健康的追求也日益迫切。由于，医药行业是生命科学的一部分，科技含量越来越高，对从业人员的素质也提出了更高的要求，国家对此实行的行业准入制。随着国家医药行业准入制度的规范化和不断完善，对高技能医药营销专业技术人才需求，在相当长的一段时间内还有巨大的社会需求量。该专业人才市场需求旺盛、就业前景广阔，就业待遇优越，收入回报高，人才市场供不应求。
第20篇：营销峰会介绍档
2010年7月22日，网易将在广州举行\"2010中国体育营销峰会暨首届互联网体育营销颁奖典礼\"， 这将是本年度，中国最引人瞩目的体育营销评选活动，国家体育总局及亚组委领导、顶级国际赛事承办方、体育营销品牌企业高层、业界专家齐聚广州，共襄中国体育营销盛举。
去年,由网易主办的\"2009中国体育营销峰会\"在广州隆重举行，该峰会是全国在奥运之后、亚运之前规模最大、规格最高的顶级体育营销峰会，海内外两百多家媒体给予了高度关注，来自政、商、媒体等社会各界600多位精英应邀出席。
今年，是体育盛会年，温哥华冬奥会、南非世界杯、新加坡首届青年奥运会、广州亚运会四项大赛，顶级赛事交相辉映。网易作为技术领先的互联网公司，第16届广州亚运会合作伙伴，在峰会的基础上，网易设立\"首届互联网体育营销颁奖典礼\"，组成阵容强大的评委会，与中国4亿网民一起，评选出有杰出表现和贡献的品牌、企业及个人，推动整个体育营销行业的发展。预计本届峰会将会有海内外三百多家媒体给予关注及报道，为中国体育营销事业注入新的活力。
《金融时报》：建行广东省分行 多措并举提高服务竞争力
发布时间：2010-04-1
3身处“亚运”一线的建行广东省分行，认真组织开展“服务质量年”的各项工作，早策划，早部署，早动员，力争通过该活动打造服务核心竞争力，在亚运期间展现建行良好的企业形象和优质服务品牌。
该分行以“迎亚运文明优质服务系列活动”为主线，围绕网点转型、规范服务、金融创新、优化流程等内容，将分别开展“客户服务体验四个一活动”、“客户关系管理年活动”、“主动、精确营销服务竞赛活动”等一系列服务能力提升活动，力求全分行客户服务水平有较大的提升。
为确保以上活动的有效开展，该分行召集各条线积极参与，打造有力的保障体系。一是开展“‘客户接待日’回访活动”通过征求客户对建行改进服务效果的意见，促进客户满意度和忠诚度的提升。二是加强推广客户关系管理系统营销服务系统等IT平台的应用，为管理工作提供先进管理工具，提升流程化管理水平。三是开展客户服务质量、服务规范的专项检查，完善非金融服务平台，全面提升客户服务层次。该分行还特别策划了“亚运志愿服务”活动，分行团委将组织广大青年员工走进学校、走进互助单位、走进市民广场宣传建行各项产品与金融服务及亚运知识，进一步提升分行形象及声誉。
营销背景：
2009年2月27日，建设银行冠军足球信用卡首发仪式在北京隆重举行， AC米兰、巴塞罗那、皇家马德里、利物浦等代表世界足球最高水平的俱乐部与建设银行合作发行了信用卡。 AC米兰传奇巨星巴雷西亲临发卡仪式，皇家马德里、巴塞罗那、利物浦等俱乐部球星通过视频送上了祝贺和问候。
建行冠军足球信用卡由建设银行和AC米兰、巴塞罗那、皇家马德里、国际米兰、利物浦等世界足坛久负盛名顶级俱乐部合作发行，今年2月面世后，因该卡 “梦想今日成真”、“共享胜利喜悦”、“正版积分礼品”、“珍藏纪念卡
册”等四大超值特色权益，将信用消费与足球激情完美结合，成为中国广大球迷信用消费的首选以及全方位体验足球激情的平台。截至日前，冠军足球信用卡已累计发行40余万张，累计消费额达15亿元。
营销策略：
冠军足球信用卡是民族信用卡品牌与世界顶级足球俱乐部品牌的精彩组合，米兰功勋传奇、蓝黑雄霸意甲、皇马银河战舰、巴萨胜利捧杯、利物浦奋勇争先等精彩卡面，洋溢着足球运动的健康活力和积极拼搏的精神，也充分展现出建行信用卡的激扬情怀
营销手段：
冠军足球信用卡是建设银行与世界顶级足球俱乐部合作发行的信用卡，已与欧洲10家最具价值品牌俱乐部中的巴塞罗那、AC米兰、皇家马德里、国际米兰、利物浦、尤文图斯、阿森纳等7家俱乐部合作发行足球卡。一经面世，就受到了市场的广泛欢迎。建设银行还以冠军足球卡为平台，持续地开展了一系列深受球迷喜爱的活动。
2009年底，向一批持卡人赠送了由卡卡、C罗、梅西、罗纳尔迪尼奥等国际球星亲笔签名的球衣和足球；
2010年4月，组织赴英国利物浦俱乐部、西班牙巴塞罗那俱乐部参观访问；2010年5月23日，举办“冠军足球信用卡欧冠激情之夜”，共同见证国际米兰与德国球队拜仁慕尼黑角逐2010欧冠赛冠军的激情时刻，使广大球迷持卡人深切领略到信用消费与足球激情相结合的无限魅力。
中国建设银行携手中国银联再次为广大冠军足球卡持卡人奉上足球盛宴，所有冠军足球卡持卡人可享受8月8日“巴萨中国行”北京鸟巢足球赛优惠购票，数万巴萨球迷观看了这场精彩友谊赛。这是继南非足球世界杯之后，梅西、伊布和阿尔维斯等大牌巨星在中国球迷面前的又一次激情盛演，众多冠军足球卡持卡人球迷也一同感受了与冠军零距离的精彩时刻。
营销效果：
中国建设银行始终以创新引领信用卡业务发展，近年来以激情、时尚为主题先后发行了芭比美丽信用卡、变形金刚信用卡、My love信用卡、姚明VISA信用卡、网球卡等，把金融服务与时尚需求紧密结合，不断深化信用意识在日常生活中的渗透。
