房地产卖点分析范文
推荐第1篇：房地产卖点 宣传口号
偏远地段：远离闹市喧嚣，尽享静谧人生；
郊区乡镇：回归自然，享爱田园风光；
紧邻闹市：坐拥城市繁华；
挨着臭水沟：水岸名邸，上风上水；
挖个水池子：东方威尼斯，演绎浪漫风情；
地势高：视野开阔，俯瞰全城；
地势低洼：台地叠景，冬暖夏凉；
楼顶是圆的：巴洛克风格；
楼顶是尖的：哥特式风格；
楼顶是平的：观景露台；
户型很烂：个性化设计，紧跟时尚潮流；
规划方案奇怪：打破传统；
楼间距小：邻里亲近，和谐温馨；
能看见一丝海：无敌海景；
小海湾：伽蓝海岸，至尊至爱；
边上有家银行：紧邻中央商务社区；
边上有个居委会：中心政务区核心地表；
边上有个学校：浓厚人文学术氛围；
边上有家诊所：拥抱健康、安享生活；
边上有五星酒店：CBD核心区；
边有有四星酒店：后CBD；
边上有三星酒店：泛CBD； 边上有经济型酒店：这里充满朝气；
有会所：豪宅配套，尽享银行家俱乐部的风雅；
没有会所：简约生活，新都市主义；
有集中供暖：节能环保，领先时代；
地板采暖：韩国领先技术；
没有采暖：自由式供暖系统，节约采暖成本；
柱式散热器：北欧风情；
有壁炉：欧陆风情；
没有壁炉：可自设壁炉，空间布置灵活；
没有电梯：洋房；
有电梯：两梯两户（含楼梯）；
门口有保安：管家式服务；
门口没有保安：和谐的邻里关系；
挨着地铁线：一线生活；
公交车多：交通枢纽，坐拥城市繁华；
没有公交：私属领地，坐拥升值空间；
边上是荒草地：超大绿化，满眼绿意；
铲几个小山包：焕然天地，慰问地球；
项目缺商业配套：纯居住社区；
推荐第2篇：房地产项目卖点超级
房地产卖点类型
简介：主卖点是指在两个或两个以上的卖点中最为重要的卖点。主卖点的影响力是指主卖点对消费者的心理所产生的影响力。如果主卖点对消费者的影响力非常大，则其它辅助性卖点（或称次卖点）则可相应地减少到最少的限度。主卖点的影响力。
关键字：房地产，卖点
全面梳理房地产市场，可将所有的卖点分为 第一大类型卖点
楼盘硬件：产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。
卖点构成： 户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点 第二大类型卖点
建筑风格：如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种，哪些适合于我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？
卖点构成：建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格 第三大类型卖点
空间价值：空间与时间，构成了我们的生命。年华似水，不可扭转。好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。
卖点构成：错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点 第四大类型卖点
园林主题：环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了\"天人合一\"的使命。也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得更好，我们非得要很多说法，但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。
卖点构成：中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林 第五大类型卖点
自然景观：拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。
卖点构成：全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景 第六大类型卖点
区位价值：对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各有不同，但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见，却需要更具创造性的发挥。 卖点构成：繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段 第七大类型卖点
产品类别：人以群分，房以类聚。某些特殊类型产品定位，往往可以更加精确的捕捉特定的目标客户群。这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。
卖点构成：小户型物业、Townhouse、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房 第八大类型卖点
人以群分：不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品，就是最适合某种类型的人的楼盘，社会是有阶层的，楼盘也是有阶层的。
卖点构成：豪宅卖点、白领卖点、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区 第九大类型卖点
原创概念：白纸上可以有许多发挥。地产商们为购房创造了许多概念，有些牵强附会，有些动人心扉。在这个资讯过剩的时代，我们总是需要一些简洁而强大的词汇。
卖点构成：居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游戏规则 第十大类型卖点
功能提升：为购房者创造剩余价值，往往要通过功能提升来实现，这些价值提升、或者是超越了楼盘的先天资源，但是同时也对开发商的操作提出了更高的要求。
卖点构成：健康概念、投资概念、绿色概念、e概念卖点、环保概念、生态概念 第十一大类型卖点
产品嫁接：在另外一个领域找寻灵感，已经成为地产界聪明人士的秘密。不管是叫产品嫁接，还是叫复合地产，这种创造都将更好地激发人们对美好生活的向往。然而，找到成功的嫁接点绝非拍脑即可。 卖点构成：教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念 第十二大类型卖点
楼盘软性：附加值生活是无形的，发展商在为人们提供有形的居住空间的同时，还应该为住户们构筑一个无形空间。看不见的东西更难做到，这是区别一个杰出地产商与平庸地产商的关键所在。 卖点构成：服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点 第十三大类型卖点
产品可感受价值：居住者对生活空间的感受是多元化的。这与人类的价值观有紧密关联，在不同时代，不同地域，会有不同的侧重点，这类卖点平和厚实，直奔关键主题。 卖点构成：品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点 第十四大类型卖点
楼盘及发展商形象：好蛋未必一定是好鸡下的，但好鸡总是可以下好蛋的。在信息不对称的环境下，善良的中国人民喜欢用一个开发商的声誉来判断该买谁的房子。
卖点构成：荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性 第十五大类型卖点
居住文化与生活方式：在几十年的时间里，中国人几乎忘记了自己该怎样生活。人们一方面试图去延续几乎遗忘了的传统居住文化，一方面又充满渴望地期待着来自异域的生活方式。 卖点构成：生活方式、品味卖点、文脉卖点 第十六大类型卖点
情感：人类是脆弱的，情感即为明证。然而人类最伟大的力量也来自情感。可以说情感是我们这个社会最与众不同的魔杆之一，我们可以用它来撬起许多比地球更沉重的东西。 卖点构成：孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点 第十七大类型卖点
销售与工程进度：购房者最直接的信心来自楼盘的工程进度，发展商巧妙利用施工过程中的几个重要阶段，将能营造出一系列气氛热烈的庆典时刻，中国人总是信任这种一本正经的形式。
卖点构成：奠基卖点、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、最后一期公开发售、火爆人气、热销卖点、加推卖点、样板房开放、外立面呈现、封顶卖点、竣工卖点、交楼卖点、入伙卖点、尾房销售、现房卖点、答谢卖点 第十八大类型卖点
创意促销：如果能吸引买家的眼球，并且进一步将他们带到楼盘现场，可以说已经成功了一半。随着楼市竞争不断白热化，搭台唱戏促销吆喝将成为考验发展商想象力的一道难题。
卖点构成：价格卖点、付款方式、竞卖卖点、节日促销、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、开放日促销、业主联谊促销、音乐会促销、表演活动促销、艺术活动促销、新旧房互动、车房互动、送私家花园、另类营销手法 - 大胆设问,小心求证!
房地产市场八个卖点回顾
卖点之一：概念销售
“ＳＯＨＯ概念”亮相，曾在楼市和传媒上引起激烈的争论，以“ＳＯＨＯ你蒙谁”为代表的声音质疑房地产商胡乱推出洋名词的做法。也许舆论是过苛了，有概念总比没概念好吧。 卖点之二：数字化社区
智能化一直是房地产项目的热卖点之一，更流行的说法是数字化社区，或ｅ社区。社区智能化到底应该什么样？这个问题连专家也说不太清楚，但这正提供了广阔的想象空间，宽频入网、三表远程抄送、社区监控都是智能化的表现，但谁又能说有了这真正“智能化”、“数字化”了。 卖点之三：境外设计
不少楼盘的设计都请国际著名设计大师，香港的贝尔高林、新加坡的雅科本、加拿大的Ｂ＋Ｈ，都成了买房人熟悉的名字。
楼盘的竞争终于由简单的价位竞争进化为规划设计的竞争，是市场走向成熟的表现。
卖点之四：户型
板式小高层、塔楼、多层住宅„„这些建筑专业用语渐渐为买房人熟知。从完全不顾日照与通风要求的高密度塔楼，到大面积采光的蝶型塔楼，从只要求正南正北的狭长板楼，到对进深有具体要求的板式小高层，人们越来越来会挑剔户型设计，房地产商也越来越舍得牺牲宝贵的面积，以换取真正人性化的户型设计。 卖点之五：高使用率
一样的价钱，使用率越低的房子等于越贵，这帐人人会算。很多开发商都把超过８０％的使用率打在广告上，按常规，塔楼的使用率不应该超过７５％，为了吸引斤斤计较的消费者，有的开发商甚至不惜把本来该算在分摊面积中的部分去掉，等于是变相降了价。 卖点之六：阳光、空气、水
有个名词叫“双景住宅”，是指既在社区内做园景规划，又借助社区周边的公园、河流、绿化带。当空气指数、环境质量成为都市人越来越关心的话题时，环境也成为诸多楼盘的重卖点。 卖点之七：社区
有了社区的概念，人们不再斤斤计较于远近，很多眼下在一片荒地上的房子就这样卖出去了。因为“计划中的６０万平方米大社区”，让人充满了想象。 卖点之八：升值潜力
靠近地铁站，加分；在城市中心商圈内，加分；在计划中的轻轨沿线上，加分；在市政规划关注的地段，加分。房地产商挖空心思找寻升值的理由。于是，离地铁站两公里被称为“有地铁经过”，离中心商圈四公里被称为“处于两大商圈并汇处”。而在多如牛毛的房子中找出具升值潜力者，真得有一双慧眼才行。 房地产广告策划卖点大解码 第一大类卖点 楼盘品质
在一个购房排队的年代，楼盘的品质与服务，成了发展商的恩赐，房地产的热潮下，从未有建筑与地产教育和经验的策划大师，被我们的发展商当神崇拜，在崇拜中迷失了方向，市场经济的本质就是过剩经济，产品时代与营销时代似乎是一个循环，当一切回归本然时，产品品质就是决定购买行为的最终要素。
卖点构成：
地段优势：地理区位、公共设施、交通方便、自然景观
建筑设计：户型特点、建筑风格、高实用率、空中花园、错层跃式、超宽阳台、飘窗 园林配套：主题园林、配套设施、联办名校、大型超市、车位比例、会所、泳池、户口 规划设计：小区规模、低密度、楼间距、绿化率、阳光车库、超高楼层
创新技术：小区智能、隐型梁柱、净水系统、生态环保（绿色社区）、抗震技术、预应力 装修建材：豪华装修、进口电梯、新型建材、优质厨柜、名牌洁具、附送家电
一、地理区位
“房地产第一是地段，房地产第二是地段，房地产第三还是地段。”这句名言据说出于华人首富李嘉诚。风花雪月的短暂之后，是日复一日柴米油盐的生活，工作生活的便利，是人民群众购房的首要条件。
卖点构成：
老城新生活、CBD社区、奥运村、地铁口、商业街
二、户型特点
“去不去、位置处，看不看、看环境，行不行，在户型，定不定、看价格”，多年来，户型因素一直占据国人购房因素第一位。
卖点构成：
动静分区、厅房方正、开间合理、一梯两户、南北对流、阳光梯间、户户有景
三、自然景观
自然景观资源永远是人类最稀缺的资源，高楼大厦、车水马龙、灯红酒绿，曾经的都市繁华之梦，梦醒之后，是石屎森林的围城之困，与在车中坐等时光流失的心痛，都市的小资在不远千山万水的疲惫中旅游时，先富起来的人们，在自己的院子里享受湖光山色、临江闻涛。
卖点构成：
海景别墅、临江豪宅、半山社区、湖景洋房
四、主题园林
从古人的\"天人合一\"到今天的“生态住宅”、“绿色社区”，建筑与环境、人类与自然的和谐之美，永远是最美的画卷，当社区园林成为城市中的风景之后，每一个人都希望自我成为这风景中最美的风景。
卖点构成：
人工湖、中心花园、园林规模、
主题园林、艺术园林、自然园林、树木卖点、
欧陆园林、澳洲风情、英伦风情、荷兰农庄、加拿大风情园林、新加坡式园林、苏格兰牧场、岭南园林、江南园林、
亚热带园、海滨风情、热带园林
五、建筑风格
经典的建筑，不同的流派，留给后人丰富的知识财富；乱世的黄金、盛世的古玩，建筑也是一种艺术。当欧美富人把名建筑师设计的别墅作为收藏品时，我们的楼盘也在让客户在居住中感受艺术，在艺术品中享受生活。
卖点构成：
异国风情：欧陆风格、威尼斯水乡、德国建筑、法式浪漫、欧洲城堡哥特式、意大利巴洛克式、拜占庭式、和式、东南亚风格
民族建筑：江南民居、岭南建筑、新四合院、水乡风情、徽派建筑、建筑风水
流行风格：古典风格、现代主义、后现代主义、新古典主义、新理性主义、解构主义及反构成主义、白派建筑、简约主义、流线造型、
六、建筑布局
卖点构成：板楼、点式、蝶型、Y型、塔式、风车型、品字局、星座型、
第二大类卖点 文化社区
人与自然的和谐必然促进人与人和谐，社会和谐包含着尊重自然的基本诉求；社会和谐是工业文明向生态文明的转型，是一种自我超越的生活方式。 一 人以群分
昔日孟母为了选择一个好的生活和教育环境，不惜“三迁”。 为居民提供适合他们的文化、娱乐、休闲场所、设施与平台，满足居民的精神需求，就是社区文化建设。
卖点构成：儿童兴趣班（舞蹈、音乐、外语、钢琴、电脑等）、妇女会、老年书法协会、棋牌乐、自助游、雀友、青年山鹰社、车友会、音乐发烧友、球迷协会、垂钓会、私家农庄、美食街、名犬俱乐部、小鸟天堂、海归园、外语班、电脑培训、创业会 二 楼以类聚
不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品，就是最适合某种类型的人的楼盘，社会是有阶层的，楼盘也是有阶层的，居住社区往往是身份象征。今天，对于普通购房者而言，有权选择整洁、优美、文明、安全的居住环境。
卖点构成：
Townhouse、独立别墅、大户人家、空中别墅、金领社区、叠加别墅 白领公寓、小户型、
国际化社区、国际公寓、领事社区、外销楼盘、酒店式公寓、商务公寓、产权式酒店、商住两用、经济适用房
三 生活方式
本来买的是一座房子，却给了我梦想的生活，地产改变的不仅仅是居住。 卖点构成：
新住宅运动、居住郊区化、新都市主义、生态住宅、绿色住宅、健康住宅、5+2度假、**生活宣言、
第三大类卖点 品牌服务 一 企业品牌
交易在信息的不对称，决定了房地产是一个垄断竞争的市场，在这个缺乏诚信的社会中，烂尾楼、假按揭、面积缺水、豆腐渣工程泛滥的年代，善良的中国人愿意高价购买品牌企业的楼房实属无奈抉择。
卖点构成：
发展商规模、公司荣誉、政府支持、已交付楼盘、资金实力、公司管理
二 物业服务
房地产与建筑业交付的产品都是建筑，建筑业属生产部门，第二产业；房地产属服务产业，第三产业。“产品就是服务，服务就是产品”，地产公司的口号虽然动听，要真正提升服务水平，首先还得将“物业管理公司”更名为“物业服务公司”。
卖点构成：
五星级服务、酒店式管理、英伦管家、公寓式管理、香港**公司物业管理顾问
三 复合地产
“体育产业+房地产业”让奥林匹克花园一夜成名，“跳出地产做地产”是碧桂园的聪明绝招，将体育、教育、旅游与地产结合的楼盘比比皆是，是非成败皆有之，不过成功背后又有大师指点，他山之石，可以攻玉，非常符合国人审美观点。
卖点构成：
名校教育、国外学分、旅游地产、体育健康、音乐艺术、建筑风水、民族传统、时代科技 四 产品升级
以前的房子已经很好，现在和将来的更好，就象电脑软件升级一样，谁会否认XP版不好过WINDOWS98。 卖点构成： **小区升级版
五 产品的感受价值
卖点构成：
身份地位、成熟社区、社区安全、国际大师（公司）设计、
第四大类卖点 媒介策略
“王婆卖瓜、自卖自夸”，何况夸你的是人民最信赖的媒体。 卖点构成：
报纸广告、电视广告、网络广告、广告杂志、电台广告 新闻报道、广告软文、电视论坛、专题节目、名人专访
第五大类卖点 促销活动
卖点构成：
庆典活动：奠基仪式、内部认购、公开发售（分期）、热销加推、样板房开放、外立面呈现、封顶、竣工、交楼、节假日、公司或楼盘周年
折扣让利：庆典折扣、尾房折扣、价格卖点、付款方式、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、竞价拍卖、送花园、巨奖促销、送物业管理费
名人效应：名星汇演、名人推介、官员视察
社会活动：模特选美、文艺表演、各类比赛、公益活动 借势促销：奥运会、世博会、电影首演
联合促销：车房互动、英语教材、移民、招生、儿童活动、鹊桥联议、
第六大类卖点 情感关联
卖点构成：
天伦之乐、夫妻情深、父母之恩、业主介绍、关系客户、全员营销
第七大类型点 投资价值
卖点构成：
租金回报、升值潜力、规划前景、
第八大类型点 现场包装与户外广告
卖点构成：
工地围墙、引导罗马旗、平板广告牌、灯箱、条幅彩旗、气球、拱门、高炮
推荐第3篇：房地产广告卖点策划
房地产广告卖点策划
第一大类卖点 楼盘品质
在一个购房排队的年代，楼盘的品质与服务，成了发展商的恩赐，房地产的热潮下，从未有建筑与地产教育和经验的策划大师，被我们的发展商当神崇拜，在崇拜中迷失了方向，市场经济的本质就是过剩经济，产品时代与营销时代似乎是一个循环，当一切回归本然时，产品品质就是决定购买行为的最终要素。
卖点构成：
地段优势：地理区位、公共设施、交通方便、自然景观
建筑设计：户型特点、建筑风格、高实用率、空中花园、错层跃式、超宽阳台、飘窗
园林配套：主题园林、配套设施、联办名校、大型超市、车位比例、会所、泳池、户口
规划设计：小区规模、低密度、楼间距、绿化率、阳光车库、超高楼层创新技术：小区智能、隐型梁柱、净水系统、生态环保（绿色社区）、抗震技术、预应力
装修建材：豪华装修、进口电梯、新型建材、优质厨柜、名牌洁具、附送家电
一、地理区位
“房地产第一是地段，房地产第二是地段，房地产第三还是地段。”这句名言据说出于华人首富李嘉诚。风花雪月的短暂之后，是日复一日柴米油盐的生活，工作生活的便利，是人民群众购房的首要条件。
卖点构成：
老城新生活、CBD社区、奥运村、地铁口、商业街
二、户型特点
“去不去、广告树，看不看、看环境，行不行，在户型，定不定、看价格”，多年来，户型因素一直占据上海人购房因素第一位。
卖点构成：
动静分区、厅房方正、开间合理、一梯两户、南北对流、阳光梯间、户户有景
三、自然景观
自然景观资源永远是人类最稀缺的资源，高楼大厦、车水马龙、灯红酒绿，曾经的都市繁华之梦，梦醒之后，是石屎森林的围城之困，与在车中坐等时光流失的心痛，都市的小资在不远千山万水的疲惫中旅游时，先富起来的人们，在自己的院子里享受湖光山色、临江闻涛。
卖点构成：
海景别墅、临江豪宅、半山社区、湖景洋房
四、主题园林
从古人的\"天人合一\"到今天的“生态住宅”、“绿色社区”，建筑与环境、人类与自然的和谐之美，永远是最美的画卷，当社区园林成为城市中的风景之后，每一个人都希望自我成为这风景中最美的风景。
卖点构成：
人工湖、中心花园、园林规模、
主题园林、艺术园林、自然园林、树木卖点、
欧陆园林、澳洲风情、英伦风情、荷兰农庄、加拿大风情园林、新加坡式园林、苏格兰牧场、
岭南园林、江南园林、
亚热带园、海滨风情、热带园林
五、建筑风格
经典的建筑，不同的流派，留给后人丰富的知识财富；乱世的黄金、盛世的古玩，建筑也是一种艺术。当欧美富人把名建筑师设计的别墅作为收藏品时，我们的楼盘也在让客户在居住中感受艺术，在艺术品中享受生活。
卖点构成：
异国风情：欧陆风格、威尼斯水乡、德国建筑、法式浪漫、欧洲城堡哥特式、意大利巴洛克式、拜占庭式、和式、东南亚风格
民族建筑：江南民居、岭南建筑、新四合院、水乡风情、徽派建筑、建筑风水
流行风格：古典风格、现代主义、后现代主义、新古典主义、新理性主义、解构主义及反构成主义、白派建筑、简约主义、流线造型、
六、建筑布局
卖点构成：板楼、点式、蝶型、Y型、塔式、风车型、品字局、星座型、
第二大类卖点 文化社区
人与自然的和谐必然促进人与人和谐，社会和谐包含着尊重自然的基本诉求；社会和谐是工业文明向生态文明的转型，是一种自我超越的生活方式。
一 人以群分
昔日孟母为了选择一个好的生活和教育环境，不惜“三迁”。为居民提供适合他们的文化、娱乐、休闲场所、设施与平台，满足居民的精神需求，就是社区文化建设。
卖点构成：儿童兴趣班（舞蹈、音乐、外语、钢琴、电脑等）、妇女会、老年书法协会、棋牌乐、自助游、雀友、青年山鹰社、车友会、音乐发烧友、球迷协会、垂钓会、私家农庄、美食街、名犬俱乐部、小鸟天堂、海归园、外语班、电脑培训、创业会
二 楼以类聚
不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品，就是最适合某种类型的人的楼盘，社会是有阶层的，楼盘也是有阶层的，居住社区往往是身份象征。今天，对于普通购房者而言，有权选择整洁、优美、文明、安全的居住环境。
卖点构成：
Townhouse、独立别墅、大户人家、空中别墅、金领社区、叠加别墅白领公寓、小户型、
国际化社区、国际公寓、领事社区、外销楼盘、
酒店式公寓、商务公寓、产权式酒店、
商住两用、经济适用房
三 生活方式
本来买的是一座房子，却给了我梦想的生活，地产改变的不仅仅是居住。卖点构成：
新住宅运动、居住郊区化、新都市主义、生态住宅、绿色住宅、健康住宅、5+2度假、**生活宣言、
第三大类卖点 品牌服务
一 企业品牌
交易在信息的不对称，决定了房地产是一个垄断竞争的市场，在这个缺乏诚信的社会中，烂尾楼、假按揭、面积缺水、豆腐渣工程泛滥的年代，善良的中国
人愿意高价购买品牌企业的楼房实属无奈抉择。
卖点构成：
发展商规模、公司荣誉、政府支持、已交付楼盘、资金实力、公司管理
二 物业服务
房地产与建筑业交付的产品都是建筑，建筑业属生产部门，第二产业；房地产属服务产业，第三产业。“产品就是服务，服务就是产品”，地产公司的口号虽然动听，要真正提升服务水平，首先还得将“物业管理公司”更名为“物业服务公司”。
卖点构成：
五星级服务、酒店式管理、英伦管家、公寓式管理、香港**公司物业管理顾问
三 复合地产
“体育产业+房地产业”让奥林匹克花园一夜成名，“跳出地产做地产”是碧桂园的聪明绝招，将体育、教育、旅游与地产结合的楼盘比比皆是，是非成败皆有之，不过成功背后又有大师指点，他山之石，可以攻玉，非常符合国人审美观点。
卖点构成：
名校教育、国外学分、旅游地产、体育健康、音乐艺术、建筑风水、民族传统、时代科技
四 产品升级
以前的房子已经很好，现在和将来的更好，就象电脑软件升级一样，谁会否认XP版不好过WINDOWS98。
卖点构成：
**小区升级版
五 产品的感受价值
卖点构成：
身份地位、成熟社区、社区安全、国际大师（公司）设计、
第四大类卖点 媒介策略
“王婆卖瓜、自卖自夸”，何况夸你的是人民最信赖的媒体。
卖点构成：
报纸广告、电视广告、网络广告、广告杂志、电台广告
新闻报道、广告软文、电视论坛、专题节目、名人专访
第五大类卖点 促销活动
卖点构成：
庆典活动：奠基仪式、内部认购、公开发售（分期）、热销加推、样板房开放、外立面呈现、封顶、竣工、交楼、节假日、公司或楼盘周年
折扣让利：庆典折扣、尾房折扣、价格卖点、付款方式、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、竞价拍卖、送花园、巨奖促销、送物业管理费
名人效应：名星汇演、名人推介、官员视察
社会活动：模特选美、文艺表演、各类比赛、公益活动
借势促销：奥运会、世博会、电影首演
联合促销：车房互动、英语教材、移民、招生、儿童活动、鹊桥联议、
第六大类卖点 情感关系
卖点构成：
天伦之乐、夫妻情深、父母之恩、
业主介绍、关系客户、全员营销
第七大类型点 投资价值
卖点构成：
租金回报、升值潜力、规划前景、
第八大类型点 现场包装与户外广告
卖点构成：
工地围墙、引导罗马旗、平板广告牌、灯箱、条幅彩旗、气球、拱门、高炮
推荐第4篇：卖点
L230 这个系列命名为罗斯柴尔德家族，罗斯柴尔德家族是举世闻名的金融家族，不仅仅留给我们奔驰、拉菲、苏伊士运河等物质文化遗产，还留给我们低调做人，高调做事的生活方式。 这套沙发源于意大利的设计，采用欧式的框架延续欧洲贵族的气质，美式的涂装工艺体现了美式怀旧文化，也是FRANDISS最有设计感的沙发之一。
1、这套沙发的四人位采用不对称的设计。沙发的右扶手刚直有力，象征着主人的权力、地位和尊贵身份。左扶手柔美的线条，突显女主人的柔美身段，两者结合的不对称设计寓意着龙凤呈祥。
2、这款沙发为纯手工雕刻，在整套沙发中采用了双面雕、镂空雕工艺，是件纯正的手工艺品。主雕花向日葵象征主人的事业蒸蒸日上、硕果累累。铜钱和波浪一体设计寓意财源滚滚，主人椅的腿采用兽脚设计寓意镇宅安神保平安。
3、沙发采用美式咖啡色做旧处理，与深咖色皮料相互搭配，不仅浑然一体，相互融合，，体现出低调的奢华。
4、在实木框架与皮的连接处采用了铜钉衔接，不仅牢固，更具有美感。
5、沙发采用意大利进口的头层牛皮并进行水滴纹处理，使用舒适，并且防腐耐磨。
6、这个系列的大理石是啡网面，经过三九防冻环氧树脂油处理，不仅装饰性强而且容易清洁。
这款沙发是低调的奢华，不仅是主人身份、财富和地位的象征，而且流露出主人的低调做人，高调做事的风格。是成功商业巨子的首选.
269系列：
1、沙发线条夸张，大气高贵传递贵族权威和气质；
2、棕色木框架与棕色牛皮的组合更显粗犷内敛，如红酒般醇厚、高贵不凡。
3、沙发皮质细腻、色泽自然，装饰性强；框架上采用的都是双面镂空雕，每个细节精雕细琢生动灵气，这些工艺也是代代相传。
4、雕花雕刻主要以太阳花为主，莨苕叶为辅，顶部太阳花雕刻：大气雍容，犹如对主人的无形加冕，尽显坐拥天下的王者风范；茛苕叶线条流畅，象征着活力，是欧式家具最经典的装饰元素之一，。
5、沙发高端大气且有王者风范，这也是体现主人的一种身份和品位的象征，集于大气与贵气于一体的沙发，能让人像身处大自然中，释放压力，尽情享受家的温馨。
6、这个系列的大理石是源自意大利的麒麟玉。
087系列
这款沙发既拥有欧洲贵族气质，同时也融合美式做旧文化。
1、沙发采用环抱型的设计，线条柔美，波浪型的设计高低起伏，错落有致。
2、双面镂空雕刻，立体感强。
3、这款产品为纯手工雕刻.；
4、做旧主要是油漆工艺，从观感上觉得非常自然，无论是虫孔、还是锉刀痕都自然天成，同时渗透这着丰厚的文化底蕴。
5、布料均采用意大利进口的真丝提花布料，手感好，不易变形，并且经过防尘防污防静电和无菌处理，
6、三人位中间小茶几的设计更增加了实用性，环抱型的设计搭配圆形的茶几，和谐统一。
7、圆型的餐桌与沙发环抱型的设计和圆茶几搭配协调统一，相得益彰。
8、茶几面均采用进口的纯天然的大理石，采用产自埃及的热带雨林，高档贵气，颜色亮丽，
9、沙发适合家庭用，也可以商用。R222系列
这款沙发是Frandi的经典之作，色调比较亮，线条十分柔美。彰显您身份的尊贵，又把经典和时尚有机地融为一体。
1、这款产品为纯手工雕刻，所以每一件都是独一无二的作品；
2、坐感非常舒服，根据人体工程学来设计。
3、做旧油漆工艺，可以增加历史文化沉淀感。
4、这款沙发的古铜钉细致均匀美观，既复古又有时尚感。
5、面料的选择和颜色既有光泽性和素雅。
6、苹果造型妆镜代表甜甜蜜蜜；又像一张笑脸，比较有情趣。
V009系列
这款沙发传承古典主义的精髓，保留法国的文化底蕴，融合浪漫元素。
1、线条灵动，活泼，雕花形象生动。时尚感很强。
2、大面积提花面料给人一种沉稳的内心。
3、全手工雕刻，现代的时尚感和法国传统文化的完美融合。
4、雕花不繁琐，搭配效果很和谐，整体装饰性非常强。
5、欧式的框架，美式涂装，意大利的设计，整体高贵优雅。
6、环保式设计更能体现工艺和一家人温馨的感觉。 V022系列
这款沙发融入天空，海洋的色彩，让人眼前一亮，比较清爽，
1、波浪形的靠背，生动活泼，体现了洛可可的那种线条感和柔性美。
2、色彩鲜艳，光泽高贵、华丽，面料手感舒服，质地细腻，柔滑。
3、欧式的框架，美式涂装，意大利的设计，整体高贵优雅。
4、全手工雕刻，现代的时尚感和法国传统文化的完美融合。
5、雕花不繁琐，采用纯手工雕刻和镂空雕刻，整体装饰性非常强。
6、做旧油漆工艺，可以增加历史文化沉淀感。
7、这套沙发既有时尚感，又有浪漫情调，体现了主人要享有的浪漫情怀的格调。
L262 这套沙发古朴、大气，典雅而又庄重 欧式的框架，美式的涂装，显得庄重和沉稳。 牛皮比较细腻，进口牛皮纹理自然，细腻，
整体手感细腻，坐感根据人体工程学来设计，比较舒服。 采用镂空雕刻和手工雕刻，，小面积的雕刻起到画龙点睛的作用。 这套沙发的观感和舒适性比较适中。 V017系列
这款沙发不仅色彩浓重，而且设计感特别强 沙发采用镂空手工雕刻，栩栩如生 扶手外翻且宽大，使用时舒适性比较好
靠背后面圆心式设计，有深刻寓意：爱情、婚姻美满幸福 绒布与真丝面料的设计结合，比较高贵，且方便打理 采用金箔洗箔工艺，增加视觉冲击力
推荐第5篇：房地产广告卖点的传播数量策略
在进行房地产广告传播策划时，需要根据不同的需求来确定广告卖点的数量，应主要考虑以下因素：
1、媒体因素
视听媒体，如电台、电视，一般广告费用昂贵，广告时间短，信息容量小，卖点就不宜过多。印刷媒体，如报纸、杂志、单张、说明书等信息容量大，可反复阅读，卖点可多一些。特别是索取式说明书，由于一般能主动地去索取者都会想全面地了解该楼盘，卖点应周全细密，疏而不漏为佳。
2、主卖点影响力的大小
主卖点是指在两个或两个以上的卖点中最为重要的卖点。主卖点的影响力是指主卖点对消费者的心理所产生的影响力。如果主卖点对消费者的影响力非常大，则其它辅助性卖点（或称次卖点）则可相应地减少到最少的限度。主卖点的影响力的
大小主要取决于它的需求度和可信度的大小，一个主卖点的需求度和可信度越大，主卖点的影响力就越大，反之则越小。主卖点的影响力越大，次卖点就要或必须要减少，否则就会因次卖点过多而影响了主卖点的传播效果，削弱了它的影响力。同时，我们也极有可能会遇到这样一种情况：本来，主卖点的影响力可以很大，但由于模糊不清，过于朦胧，而影响了效果，这时就要将它加以“放大”，使其清晰化。
3、报纸广告传播方式
房地产报纸广告的传播方式常有系列式和一版式这两种方式。所谓系列式是指将所要传播的广告内容先集中起来，然后像切蛋糕一样，把它切成多份，每次传播一份，进行有计划、连续性地传播；而一版式，则无需切成多份，仅将所要传播的广告内容集中在一个版面，有计划地反复传播。一般来说，系列式广告由于可容纳更多的信息量，总的卖点数量可比一版式的多些，而一版式的则应尽量少些、精简些。
推荐第6篇：楼盘卖点
楼盘卖点大全
一、楼盘硬件：
户型、配套、交通、精装修、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率、楼间距、会所、泳池、入户大堂、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率
二、
三、
四、建筑风格： 空间价值： 园林主题： 建筑艺术 德国风格 欧陆风格 法国风格 意大利风格 海派建筑风格 和式风格 新加坡风格 错层卖点 跃式卖点 复式卖点 空中花园 大露台卖点
中心花园 加拿大风情园林 主题园林 艺术园林 亚热带园林 园林规模 欧陆园林 江南园林 自然园林 树木卖点 新加坡式园林 岭南园林 园林社区 澳洲风情 海滨风情 热带园林
五、
六、
七、自然景观： 区位价值： 产品类型： 全海景卖点 一线江景 二线江景 园景卖点 人工湖景 山水景观 山景卖点 河景卖点 自然湖景 繁华路段 CBD概念 中心区概念 奥运村概念 地铁概念 商业地段
小户型物业 TOWNHPUSE 产权式酒店 独立别墅 酒店式公寓 大户型物业 商务公寓 学院派公寓 国际公寓 新独院住宅 经济适用房
八、
九、
十、人以群分： 原创概念： 功能提升： 豪宅卖点 白领卖点 单身公寓 工薪阶层 外销卖点 先锋人士 国际化社区 居住主题 新都市主义 宣言卖点 渡假式概念 现代主义 游戏规则
健康概念 投资概念 绿色概念 E概念 环保概念 生态概念 十
一、产品嫁接：
教育概念 音乐概念 艺术概念 运动概念 旅游概念 十
二、楼盘软性附加值：
服务卖点 文化卖点 物业管理 口碑卖点 十
三、产品可感受价值：
品质卖点 成熟社区 身份地位 安全卖点 十
四、楼盘及发展商形象：
荣誉卖点 发展商品牌 知情权卖点 自我标榜 张扬个性 十
五、居住文化与生活方式：
生活方式 品位卖点 文脉卖点 十
六、情感：
孩子卖点 情缘卖点 亲恩卖点 十
七、销售与工程进度：
奠基卖点 内部认购 第一期公开发售 第二期公开发售 最后一期公开发售 火暴人气 热销卖点 加推卖点 样板房开放 外立面呈现 封顶卖点 竣工卖点 交楼卖点 入伙卖点 尾房卖点 答谢卖点 十
八、创意促销：
价格卖点 付款方式 竟卖卖点 节日促销 折扣促销 送礼促销 特价单位促销 巨奖促销 名人效应 各类比赛促销 征集活动 开放日促销 业主连谊 音乐会促销 表演活动促销 艺术活动促销 新旧房互动 车房互动 送私家花园 另类营销手法
推荐第7篇：卖点陈述
现代牧业牛奶卖点概述
真：企业要说真话，办实事，把产品最真实的信息告诉消费者。要让我们的客户和消费者清楚的知道这个行业信息和我们的企业及产品的真实情况，才能真正让产品在消费者心中传播 纯：牛奶要“纯”，就是从乳头到消费者口确保“零添加“，做到产品始终如一。
新：牛奶从乳头到加工的时间越短越新，新是可以量化的，现代牧业只用两小时完成全过程。
鲜：牛奶的微生物指标越低越鲜，现代牧业量化的标准才是看得见的鲜。
一、从挤奶到成品2小时完成全过程
1、全世界在最短的时间内加工出产品；
2、全世界从牛乳挤奶到生产加工前微生物污染几率低；
3、研究表明2小时以内牛乳中所含免疫细胞活力最强（免疫球蛋白含量最高），我们能够将疫细胞活力最强的牛乳完全保留到成品乳当中，最大程度提升消费者自身的免疫力。
4、行业平均从挤奶到成品的时间在24小时以上，因为国内的加工企业主要散养户收购牛奶为主，散养牛奶收购率占他们加工的70%以上
5、我公司食品安全控制流程决定了杜绝挤奶后到使用前中间所有环节对牛奶可能造成的污染；
以下例举国外、国内其他乳制品企业不可能避免的中间污染风险，如：
牛奶调出污染环节奶车储存污染环节奶车运输污染环节
牛奶调入污染环节奶仓储存污染环节
二、优于世界任何国家标准的中国牛奶
体细胞：是反应奶牛健康状况的重要指标，体细胞的数量越少奶牛越健康，奶牛健康则产好奶。目前世界控制好的国家为日本﹤30万单位、中国暂不检测，但是现代牧业﹤25万单位，比日本还低，体细胞的重要指标体现在奶牛的乳房炎的发病率，中国整体的奶牛的乳房炎发病率在30%,而现代牧业的乳房炎的发病率在1.5%，而且现代牧业能将已发病的奶牛完全控制不再挤奶，但占70%的奶农没有那么好的控置率 微生物：微生物指标越低牛奶越鲜，现代牧业量化的标准才是看得见的鲜。微生物标准对照如下：中国﹤200万、欧美﹤40万、日本﹤20万，现代牧业的牛奶是﹤2万，微生物指标优于世界所有国家标准
2011年6月15日，生乳国家标准颁布实施一年后，素有“中国奶业第一炮筒”之称的广州市奶业协会理事长王丁棉在业内会议上炮轰该标准为“全球最差，是全球乳业的耻辱”，并称“中国生乳标准被个别生产常温奶的大企业绑架”。
记者问：新标准下的牛奶会对消费者的健康造成损害吗？
王丁棉：标准高与低，直接影响消费者的权益。先说蛋白质，不要看到它比原来标准只少了1.5%这么一点小数，但营养其实少了很多，满足不了消费者的需求。
再说细菌总数，200万个细菌里面，除了包含乳酸菌、酵母菌等，还有致病菌。细菌数越高，致病菌的分泌产物保留在牛奶里面的就越多，这对人体健康是有害的。虽然细菌高一点不会立即生病或者死人，但当中可能存在着你看不到的潜在的、慢性自杀型的东西。很少的蛋白质，那么高的细菌，还不如喝白开水。消费者钱花了，得不到应有的营养回报，还损害健康。
三、四个自己
自己的牧场 （现代牧业截止12年4月底已建成17个万头牧场）
自己的牛奶（现代牧业日产鲜奶1350吨，从不从外面收购一滴牛奶）
自己生产 （我们采取的是大牧场小工厂的模式，低温产品在塞北牧场生产，常温产品在肥东牧场生产）
自己销售（现代牧业打破了同行业的的销售模式，为了就是快速反应）
四、产品安全--看环节牛奶品质--看指标
1、目前液奶生产工厂所有的检验设备均符合国标及乳制品审核细则的要求，具备自检的硬件设施。
2、检测项目除开展国标要求的必检项外，还建立了内部食品安全风险监控计划。做到检测项目开展全部覆盖。
3、工厂质量放行规定要求产品的所有检测结果检测完毕，出具合格检验报告单后，产品方可放行出厂。
4、工厂化验室完全对检验结果负责，我们将产品最真实的检测信息告诉消费者。
五、现代牧业养殖-加工一体化的加工方式为目前世界上最先进、最安全的生产模式
六、现代牧业----七年磨一剑投资规模80亿元的上市公司
七、中国营养产业百强前十强，成为国内唯一一家获此殊荣的牛奶生产企业
2012年4月15日国家发改委公众营养与发展中心组织中国营养产业会议现代牧业以“黑马”的傲人姿态“横空”出现在公众视野，不仅完美展示了其领先世界标准的牛奶品质，更意味着中国现代乳业全新传奇篇章已经揭开，不久的将来，现代牧业必将成长为领跑国内乳企的一线品牌，七年磨一剑打造自主乳业品牌。
欢迎了解欢迎选购现代牧业牛奶，原奶各项指标优于世界所有国家标准。
欢迎了解欢迎选购现代牧业牛奶，每一滴牛奶都来自自己的牧场，绝无任何添加物；挤奶与加工一体全封闭运行，挤奶到成品只需两小时。欢迎了解欢迎选购现代牧业牛奶，我们的牛奶口感纯、真、奶香自然
推荐第8篇：地产卖点
卖点
卖点类型
全面梳理房地产市场，可将所有的卖点分为18大类，共有158个卖点。
1、楼盘硬件
户型、配套设施、交通、精装修、板式住宅、建材与配置、景观、新工艺与新材料、使用率、楼间距、会所、游泳池、户口、大型超市进驻、规划设计、专业组合、大规模开发。
2、建筑风格
建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格
3、空间价值
错层、跃式、复式、空中花园、大露台
4、园林主题
中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园林、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海派风情、热带园林
5、自然景观
全海景、一线江景、二线江景、园景、人工湖景、山水景观、山景、河景、自然湖景
6、区位价值
繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地段概念、商业地段
创建时间：2004-4-22 22时2分
卖点
7、产品类别
小户型物业、TOWNHOUSE、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房
8、人以群分
豪宅、白领、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区
9、原创概念
居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假村概念、现代主义、游戏规则
10、功能提升
健康概念、投资概念、绿色概念、e概念卖点、环保概念、生态概念
11、产品嫁接（复合地产）
教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念
12、楼盘软性附加值
服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点
13、产品可感受价值
品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点
14、楼盘及发展商形象
荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性
创建时间：2004-4-22 22时2分
卖点
15、居住文化与生活方式
生活方式、品位卖点、文脉卖点
16、情感
孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点
17、销售与工程进度
奠基、内部认购、卖点
2、主卖点影响力的大小。
主卖点是指在两个或两个以上的卖点中最为重要的卖点。主卖点的影响力是指主卖点对消费者的心理所产生的影响力。如果主卖点对消费者的影响力非常大，则其它辅助性卖点（或称次卖点）则可相应地减少到最少的限度。主卖点的影响力的
大小主要取决于它的需求度和可信度的大小，一个主卖点的需求度和可信度越大，主卖点的影响力就越大，反之则越小。主卖点的影响力越大，次卖点就要或必须要减少，否则就会因次卖点过多而影响了主卖点的传播效果，削弱了它的影响力。同时，我们也极有可能会遇到
这样一种情况：本来，主卖点的影响力可以很大，但由于模糊不清，过于朦胧，而影响了效果，这时就要将它加以“放大”，使其清晰化。如顺德碧桂园在刚提出“给您一个五星级的家”的主卖点时，对学校的设施的先进性、会所的高贵性等子卖点（是指为说明某一卖点的下一层卖点）粗略带过，效果并不十分理想，后来在改进广告时对这些子卖点进行了更为细致的描写，使“一个五星级的家”的丰满形象跃然眼前，令人怦然心动。
3、报纸广告传播方式。
房地产报纸广告的传播方式常有系列式和一版式这两种方式。所谓系列式是指将所要传播的广告内容先集中起来，然后像切蛋糕一样，把它切成多份，每次传播一份，进行有计划、连续性地传播；而一版式，则无需切成多份，仅将所要传播的广告内容集中在一个版面，有计划地反复传播。一般来说，系列式广告由于可容纳更多的信息量，总的卖点数量可比一版式的多些，而一版式的则应尽量少些、精简些。
4、地域性因素。
在广东一带，大凡有能力购买商品房的多是有一定事业基础的从商人士、白领人士，他们工作繁忙，生活节奏快，处事较果断，不喜欢拖泥带水。他们一般无暇顾及一些内容繁杂的广告，故在广东做广告能简则简，否则可能看都没人看。但到了上海一带就不同了。上海人做事大多较精细，有人说上海人处事有点像德国人，凡事都要考虑得相当周密才做出行动。故在上海，广告要做得细密些，卖点不妨多些，哪怕繁琐一点也不要紧，房地产这类“大件”类商品更应如此。
创建时间：2004-4-22 22时2分
卖点
未来住宅市场八大卖点
长期以来，房地产开发企业都是把特点当卖点推广。从90年代初到现在，住宅的卖点经历了三个阶段：1995年以前，住宅的卖点主要是位置、交通状况、价格；1995年之后，主要讲品牌、环境景观、物业管理及小区规模；近期住宅的卖点又主要讲智能化、生态、强强联合等。谁掌握了卖点，谁就可以把握市场。那么未来的卖点又是什么呢？有关专家认为未来住宅市场有八大卖点。
1、国家康居工程：
一个实在的卖点。
国家试点小区经历了几个阶段：小区试点、安居工程试点、小康试点、康居工程试点等。21世纪中国住宅产业将怎样发展，一直是国家非常关注的问题。提高住宅品质，实现住宅产业化是今后中国住宅产业发展的方向。康居工程的特点是，国家对小区制定了严格标准，由国家为开发商当家，由专家为老百姓把关。由于康居工程是由政府和专家在把关，所以康居工程是一个很好的卖点。
2、住宅品种的开发
一个需要不断创新的卖点
中国住宅的品种还有待开发和细化。目前商品房种类并不多。按市场常规，产品竞争越激烈，文化含量就越高，具体体现在三个方面： 卖点
3、环境景观
一个可以做得更好的卖点
今年，环境被列为老百姓关注的热点之首。现在的房子如果有“家”无“园”的话，是要被淘汰的。景观设计应讲究“天人合一”，讲究建筑与环境统一。
目前景观设计主要存在五大问题：
一、景观与建筑单体缺乏共同语言；
二、景观设计过分西洋化、雷同化；
三、景观设计过于艺术化、园林化；
四、环境景观缺乏VI识别系统（差异识别）；
五、景观设计缺乏文化的深层认识，使得很多开发商在宣传时只是宣传绿化率达到百分之几十。景观应该是从建筑中生长出来的，应更多体现地域文化背景。好的景观设计要有亲和力，有亲和力才有归宿感。
在现在以大工业为背景的社会里，景观设计应以“康体”为主遵从三个主要原则： 卖点
可以提升住宅的卖点。
6、知情权
一个被忽略的卖点
消法规定，消费者对所买产品享有知情权。而时下有关商品房的投诉最多的是“不知情”。一套住宅价值几十上百万，需要开发商提供一份像样的详细的产品说明书和质量保证书。卖房应以人为本，买房应以知情为本。开发商应打好“知情权”这张牌，谁说得明白，谁就将抢占先机。
7、保修期的长短
一个比服务的卖点
现在绝大多数开发商对住宅的保修承诺只有3年，房子是一个使用寿命长达70年的产品，3年保修承诺显然是达不到消费者的要求的。所以无论哪个开发商只要率先承诺延长住宅保修期，提高对住宅的服务水平，谁就能卖得好。
8、成本与管理
一个笑到最后的卖点
住宅的竞争到最后，就是价格的竞争。当住宅的区位、环境、质量、价格都相近的时候，这时市场竞争只有份额的竞争。在这种情况下，成本控制就尤为重要，谁的成本控制得最好，谁就能笑到最后。
住宅的八大卖点也是消费者的八大买点，只要开发商引起足够的
重视，并能从中得到启示，对指导今后的开发至关重要。
创建时间：2004-4-22 22时2分
卖点
房地产市场八个卖点回顾
卖点之一：概念销售
“ＳＯＨＯ概念”亮相，曾在楼市和传媒上引起激烈的争论，以“ＳＯＨＯ你蒙谁”为代表的声音质疑房地产商胡乱推出洋名词的做法。也许舆论是过苛了，有概念总比没概念好吧。
卖点之二：数字化社区
智能化一直是房地产项目的热卖点之一，更流行的说法是数字化社区，或ｅ社区。社区智能化到底应该什么样？这个问题连专家也说不太清楚，但这正提供了广阔的想象空间，宽频入网、三表远程抄送、社区监控都是智能化的表现，但谁又能说有了这真正“智能化”、“数字化”了。
卖点之三：境外设计
不少楼盘的设计都请国际著名设计大师，香港的贝尔高林、新加坡的雅科本、加拿大的Ｂ＋Ｈ，都成了买房人熟悉的名字。
楼盘的竞争终于由简单的价位竞争进化为规划设计的竞争，是市场走向成熟的表现。
卖点之四：户型
板式小高层、塔楼、多层住宅„„这些建筑专业用语渐渐为买房人熟知。从完全不顾日照与通风要求的高密度塔楼，到大面积采光的蝶型塔楼，从只要求正南正北的狭长板楼，到对进深有具体要求的板式小高层，人们越来越来会挑剔户型设计，房地产商也越来越舍得牺牲宝贵的面积，以换取真正人性化的户型设计。
创建时间：2004-4-22 22时2分
卖点
卖点之五：高使用率
一样的价钱，使用率越低的房子等于越贵，这帐人人会算。很多开发商都把超过８０％的使用率打在广告上，按常规，塔楼的使用率不应该超过７５％，为了吸引斤斤计较的消费者，有的开发商甚至不惜把本来该算在分摊面积中的部分去掉，等于是变相降了价。
卖点之六：阳光、空气、水
有个名词叫“双景住宅”，是指既在社区内做园景规划，又借助社区周边的公园、河流、绿化带。当空气指数、环境质量成为都市人越来越关心的话题时，环境也成为诸多楼盘的重卖点。
卖点之七：社区
有了社区的概念，人们不再斤斤计较于远近，很多眼下在一片荒地上的房子就这样卖出去了。因为“计划中的６０万平方米大社区”，让人充满了想象。
卖点之八：升值潜力
靠近地铁站，加分；在城市中心商圈内，加分；在计划中的轻轨沿线上，加分；在市政规划关注的地段，加分。房地产商挖空心思找寻升值的理由。于是，离地铁站两公里被称为“有地铁经过”，离中心商圈四公里被称为“处于两大商圈并汇处”。而在多如牛毛的房子中找出具升值潜力者，真得有一双慧眼才行。
创建时间：2004-4-22 22时2分
推荐第9篇：策划卖点
杭州伍方会议服务有限公司 希望对您有所帮助
每个展会的成功都离不开卖点的策划与执行，尤其二线会展城市的展会。
现在有个普遍现象：展会大多同期举办一个同主题的会议，邀请一些专家学者现场演讲，吸引参展商参展并免费参会。笔者认为，第一个使用该方式组展的人是非常聪明的，可后来跟进的却显得有些盲目。
如汽车工业展，非要在同期搞个汽车工业论坛。试想，有多少参展商会去听普通得不能再普通的论坛?有多少观众会去听跟他们毫无疑义的论坛?毕竟车展是一个直接面向公众的展会，这些公众只关注车价降了没有、哪种车性能好价格便宜。总不能组织一大堆参展商去参加论坛吧，那样不是本末倒置了吗?
但有些展会配套性地搞些论坛还是比较不错的。比如特许加盟展览会，很多创业者需要有个接收专家指导的机会，参展商也乐于利用这个机会传达一下自己的产品、理念以及优惠政策。这种对双方都有好处的论坛才适合举办。
所以说，卖点的开发不能搞一刀切，应该通过对展会主客双方详尽的分析制定营销思路：客观分析展会的目标参展单位是哪些，他们参会的目的是什么，他们希望通过什么样的渠道达到自己参会的目的。
有效分析展会专业观众是哪些人或哪些群体，他们想通过展会得到什么，他们有什么群体性特点，善于接受哪些方面的信息或者建议。
自己所掌握的资源有哪些优点，有哪些局限，如何弥补，如何取长补短。
合理分析行业特色、行业发展阶段以及所暴露出来的长处和不足。
客观分析全国同类展会举办的成绩与不足，了解成功点和失败点，如何利用自己的优势去弥补。
展会所在城市的环境弊端有哪些，如何规避。
经过这些分析后再制造出差异化的卖点策划，这样展会成功的可能性比较大，才比较容易形成品牌展会。
更多知识、尽在伍方电话:0571-85862949 15068121068 QQ:2528052432
推荐第10篇：房地产分析
针对近期媒体关于一些城市以“稳增长”为名拟放松房地产市场调控政策的报道，住房和城乡建设部新闻发言人日前就当前房地产市场形势和下一步政策走向等问题强调，坚持房地产市场调控政策不动摇。（6月5日新华网）
5月，各地楼市成交活跃，当月30个重点城市的新建住宅成交量预计将刷新2011年1月调控后的新高。在房地产投资创新低、经济增长下行压力增大的背景下，被抑制的楼市刚需入市，部分城市放松房地产政策，开发商以价换量进行促销，楼市初现“回暖”。但是“回暖”犹如昙花一现，预计下一个高潮是在金九银十。
从长远来看，中央房地产调控政策不会放松。5月18日至20日，温家宝总理在武汉市就经济运行情况进行调研并主持召开河北、辽宁、江苏、湖北、广东、陕西六省经济形势座谈会，温总理指出，要“稳定房地产市场调控政策，严格实施差别化住房信贷、税收政策和限购政策”。5月23日，温家宝总理主持国务院常务会议，再次提出要“稳定和严格实施房地产市场调控政策”。
住房和城乡建设部强调要继续严格执行差别化住房信贷和税收政策，只针对首套房的信贷支持和税收优惠政策，表明遏制投机投资性购房需求等调控措施未变。
投资性需求如今不再是主导，与此同时，保障房压市加大了市场供给，对遏制高房价也起到一定作用。住房和城乡建设部的数据显示，截至今年4月底，全国已开工城镇保障性安居工程228万套，基本建成150万套，完成投资2470亿元。
但我们不能盲目乐观，楼市还处于一个相当不稳定的状态，合理房价的目标尚未实现，房地产市场调控要维持现状压力很大。地方政府急需找到拉动投资增长与降低房价的最佳结合点，并杜绝信贷资金违规流入房地产市场。
稳定和严格实施房地产调控政策关系民生大计。在确保经济稳增长的同时，各地应严格执行中央的差别化住房信贷、税收政策和限购等措施不动摇，以引导房地产市场良好秩序的形成，巩固房地产市场调控的成果。（陈宏）
第11篇：房地产分析
房地产作业
32011110100房地产调控应强化市场调控手段
监管部门近期表示，房地产调控应更加注重市场和法制手段。业内人士认为，当前行政调控措施产生的效果毋庸置疑，但市场和法制的调控手段亟待跟进发力。未来开征资本利得税、从严征收土地增值税、调整土地供应结构等措施都可能进入监管部门的考虑范畴。 此前，呼声较高的市场手段是开征房产税，增加房屋持有成本，长期看可以减少投资者囤积房屋的动机，扭转房地产市场供需关系。但有专家指出，税法是国家基本大法，出台必须理由充足，程序合法。征收房产税涉及土地使用费的缴纳问题，事关土地制度;开征房产税需要避免其成为地方政府财政收入的新支柱，加重普通百姓负担;除商品房外，其他各类非商品房如何征收房产税;此外，存在征税成本较高，存量房的普查评估困难等问题。短期内，全面开征房产税难度较大。
在房地产市场开征资本利得税，被业内视为遏制投机性购房的重要市场手段和法制手段。在买卖环节征税，根据交易时标的价格的高低，按照不同的税率征收;根据所持有的年限长短，对短期投机者课以重税。比如，如果购买一套房子是150万元，一年后如果以200万元卖掉，赚的50万元利润就以超过70%的税率征税，即上缴超过35万元的资本利得税，这样炒房的利润空间就大大缩小。
从严清算土地增值税，也是具有可行性的市场和法制手段，可以在一定程度上抑制房地产企业的暴利，加大房企囤地捂地成本，促使其加快开发进度、增加市场供给，改善市场供求关系。同时，从严征收土地增值税也会在一定程度上加大开发商的现金流压力，特别是对那些项目不大、实力不强的房地产开发企业，促进其加快销售回笼资金。
不过，从房地产市场长远发展来看，改革税制、打破地方政府对土地财政的依赖，降低地方政府推高地价和房价的动力，才能使房地产调控政策得到更好的贯彻落实，从源头上解决地价和房价居高不下的问题。
此外，专家建议，调整土地供应结构，加大土地市场调节的灵活性。如增加保障房建设用地供应，增加普通商品房用地供应，减少低密度高端住宅用地供应，适当提高商品住宅项目的容积率。同时，政府作为土地市场提供者，可根据土地市场行情，进行逆周期调节，保持土地价格平稳。同时，加快研究保障房的市场化运营体制，更好地引入民间资金进入保障房建设中来，提高保障房供应数量。
总之，房地产调控政策体系庞大而复杂，监管部门应适时研究完善市场和法制手段，减少行政调控带来的负面效应，多管齐下促进楼市稳定健康发展。
环境因素对房地产价值造成影响的典型案例
我国在一些房地产方面的诉讼案中，已经涉及到了环境影响评估。只是由于我国没有实质的操作规程和规范，使得环境因素对房地产价值的影响没有定量的评估报告。例如，北京某开发公司开发的一宗房地产项目，由于冬季施工造成的居室内氨污染，使业主的身体健康造成损害。因此，业主到法院就污染问题进行起诉，法院受理了此案。经有关部门检测，在
住宅楼内数十户业主的房间里，空气中氨的浓度高出有关标准的十几倍甚至几十倍，其原因是冬季施工时在混凝土中加入含尿素的防冻剂造成的。事件发生后，开发商曾采取添置空气净化装置、公开道歉等措施，并可无条件按原价退房并双倍利息向业主进行赔偿，但业主并不同意，因为业主以较低的期房价格购买，而现在房屋升值近20%.双方对不动产的价值量存在争议，那么这宗不动产的价值量到底是多少，需要公正的评估。这是一个典型的由于不动产受到污染，而使当事人对不动产价值量产生争议的案例。
2003年《中国消费者报》登载了一宗消费者因住房受到无线电波污染而投诉的案例。北京市某区一个房地产住宅开发项目，由于其地处四环路的绿化隔离带附近，又与东三环的燕莎商圈距离不远，所以很多人都购买这里具有升值潜力的房产。但入住后不久，很多业主感觉失眠、头疼，手机信号微弱。经有关无线电检测部门检测，发现该住宅小区内的无线电波严重超过正常人能承受的范围，原因是距离该项目不远的地方有一坐北京市某广播电台的发射塔。很多业主要求按照升值后的价格给予退房。
当前房地产估价中环境影响评估的现状
对房地产价值进行环境影响评估，我国没有特别明确的技术规定和操作规程。在国家质量技术监督局和中华人民共和国建设部联合发布的《房地产估价规范》（1999年2月12日）的第四部分第五条规定：“估价人员必须到估价对象现场，亲身感受估价对象的位置、周围环境、景观的优劣， ……，对估价对象及其周围环境或临路状况进行拍照等。”从这条规定可以看出，估价规范对估价人员到现场查勘的内容进行了规定，但对“周围环境”的内涵没有进一步解释，只是要求估价师对估价标的周围环境进行拍照，亲身感受估价对象的周围环境和景观的优劣，形成估价师对估价对象的主观判断。多数估价报告和估价师没有对不动产标的物周围污染物和污染源进行查勘，在估价报告中也不包括环境污染对不动产价值影响的测算和消除污染物的影响而应该花费的成本预测。
对于处于污染环境中已建成的不动产，估价部门和估价师还没有相应的具体条款和程序进行环境影响分析，并根据污染程度对不动产的价值影响做出判断。公众对此也没有意识到在不动产受到环境污染的危害时，应该请评估机构和估价师对不动产的价值进行评估，并向造成环境污染的责任人提出赔偿请求。
楼市调控政策并未动摇
随着各省经济三季报的发布，京沪等一线城市楼市数据也呈现出一缕亮色。分析师认为，房地产市场整体上行趋势已经确立。与此同时，多地调控仍将延续小幅收紧的趋势。市场整体复苏明显
前三季度，广东商品房销售面积5066.48万平方米，同比下降1.4%，但降幅比上半年收窄9.4%。
上海前三季度，上海市新建商品房销售面积1229.94万平方米，同比下降5.9%，降幅较上月收窄1.9个百分点。北京全市商品房销售面积为1146.9万平方米，比上年同期增长25.2%。
“整个市场确实是全面复苏。”合富置业首席分析师龙斌称，目前几十个主要城市成交量回升得比较平稳，主要原因在于今年以来信贷微调、以刚性需求为主导的成交结构支撑了成交的增长。
中原地产市场研究部总监张大伟分析说，目前整体市场复苏趋势明显，开发商积极储备资金，购入土地，四季度也不太可能再出现有力的房地产政策，整体市场上行趋势已经确立。
调控政策没有动摇
9月来，尽管贵阳市房产政策出现了部分松动，但大多数楼市政策小幅收紧的趋势仍在持续，其中一线城市尤为明显：上海开展限购政策执行情况专项检查，防止违规操作；北京进一步收紧了限购政策，规定北京户籍居民购房须持第二代身份证；广州将对中心城区个别异常高价的住宅项目暂时采取限售措施。陕西省更是祭出成本大刀，规定在开发成本基础上，房屋最后售价只能加上10%左右“合理利润率”。
国务院总理温家宝17日主持召开国务院常务会议，部署四季度经济工作时指出，要坚定不移地搞好房地产市场调控。
“总体看，调控政策没有动摇，限购限贷的方向没有改变，地方在没有违反限购前提下根据自身特点做了一些微调，调控基本保持稳定。”龙斌说。
我校周边房价分析
根据资料显示，09年时万年花城地区房价平均15000/平方米，而截止到2012年10月，万年花城五期房屋均价达到了35000/平方米。整体上看，我校周边的房屋价格呈上涨趋势。我校周边交通比较便利，尤其年底开通地铁十号线二期，这在很大程度上方便了居民和学生的出行。故会使得更多住户愿意在此地购买房屋作为居住地。加之我校周围正在进行全面建设，拆迁等活动，相信在不久的将来，定会缩小城乡差距，使得花乡这片区域与大都市接壤，这样更会促进居民购买房屋。预计房价在维持一定水平的同时小额增长。
第12篇：长沙南山雍江汇卖点分析
户型：作为滨江华宅，一般以大户型居多，但是这就给经济能力有限的年轻人巨大的压力。而南山雍江汇推出的86-186㎡中小户型，不仅在滨江华宅中独树一帜，也更迎合了消费者的需求。N+1的稀缺户型加超大赠送面积，户型灵动，90㎡即可获得三房，让空间得到最大利用。
环境：南山雍江汇位于岳麓区湘江畔，西靠湘江景观带，是长沙第一个东望湘江的纯居住社区，相信长沙人都知道这意味着什么。滨江地带向来是楼盘必争之地，南山雍江汇与8公里绝美江岸线为邻，收藏湘江壮阔景色，东向瞰江一线华美风光，湘江与浏阳河交汇于此，对岸两馆一厅人文与艺术交融辉映。出门即可漫步八公里繁华江岸，让自然之景融入生活，让生活浸润在美景之中，平添别样志趣。
抛却其自然环境优美外，还有更深刻的因素。南山雍江汇项目总占地面积7.5万平方米，建筑面积26万平方米，绿化率高，容积率仅为3.5，是目前全长沙唯一一个湘江两带容积率最低的楼盘！项目做到高标准的完全人车分流，车位配比更高达1:0.8。在人行主入口这边设计了一个百米景观大道和一个水域长廊，在小区中心位置与中心广场汇集成一个景观池，所以业主不论住在哪一栋都可以享受到最为舒适的绿化与水景！
商业：南山雍江汇位于滨江新城核心商务区，由于滨江新城的特殊性，这里即将被打造成集观光休闲、商业贸易、商务楼宇、金融证券、酒店餐饮等功能为一体的城市核心示范区，而南山雍江汇得天独厚的位置注定了不平凡。
教育：长沙四大名校之一--长郡中学新高中部的选址位于南山雍江汇一公里左右，且在项目的附近从幼儿园到中学不胜枚举，步行5分钟左右可以到达的学校有：双语幼儿园、西江小学、茶山小学、长郡滨江中学；再走远一点可以看到长郡双语实验中学、八方小区幼儿园、麓山国际实验小学、银盆岭小学等等，附近还有星城实验中学、北雅中学等等，浓厚的区域人文氛围，为小业主们打开一条光辉的大道。
交通：南山雍江汇位于含光路与潇湘北路十字路交叉口，其中含光路的重要性不必多说，而潇湘北路则贯穿大河西南北。并有16
8、90
7、9
16、
318、40
1、40
2、907A七趟公交车经过银杉路，设有石岭塘站，贯穿全城，交通发达，出行便利，卓越的地理位置毋庸置疑。其次项目靠近潇湘大道、滨江大道、地铁4号线、城际轻轨、银盆岭大桥、福元路大桥等交通要道，可让业主出行无后顾之忧。
第13篇：明星楼盘新卖点e房地产分餐运动系列报道
合纵连横行业结网--e房地产分餐运动系列报道之一
http://www.daodoc.com 2001年04月16日 16:25 互联网周刊
不论房地产业内如何因商业利益而聚合离散，也不管三大网络联盟是受到网络效应的启迪还是实践了网络效应而降低了成本，客观地说，它们的成立加速了中国房地产业的信息化进程以及竞争格局的重组
上个世纪末，房地产业界巨头王石曾经放话：“2000年我们讲网络，2001年我们讲联盟”。王石的话语终被验证，2001年，“结网”在业内流行一时：结网的形式是联盟，联盟
的目的在很大程度上正在于网络效应——信息共享、集体采购、互惠互利。
三个半联盟
在房地产业界的众多联盟中，知名度最高的要数三大联盟和一个不结盟的“联盟”，可算是三个半联盟。按成立时间的先后，这三大联盟分别是：“俱乐部队”由深圳万科发起，以中国城市房地产开发商协作网络(中城房网)为依托。中城房网由万科、中海外、华远、万通、上海金桥、河南建业、沈阳华新、银都国际等房地产开发企业发起成立。因其中绝大部分是民营企业，因此被业内戏称为“俱乐部队”。
2000年11月26日，住宅产业集团联盟(简称中住联)在深圳举行的首届中国住宅产业集团总裁峰会闭幕式上宣告成立，它涵盖了住宅产业内的开发商、住宅部品供应商和设计施工等产业上下游的33家企业。其中不乏中房集团、北京城市开发集团等著名企业。从成员组成来看，基本可以构成一个产业链。该联盟首届主席由中房集团总裁孟晓苏出任。由于该联盟是由建设部住宅产业办牵头组织，成员也多为国有企业，因此被喻为“国家队”。
在中住联内部的一家大型国有企业——中国房地产开发集团，由于其特殊的背景——在国内198个城市中拥有228家企业，而且据说这些企业中只有约10%的企业和集团具有股份关系，因此业内人认为中房集团本身就是一个联盟。尽管中房集团对此不以为然，认为中房集团的228家企业是集团的成员企业，而不是联盟概念，然而，在今年1月8日中房集团新世纪发展战略发布会上，成员企业参加数字社区签约仪式后，中房集团董事长孟晓苏指出，此协议的签订标志着中国最大的数字社区联盟的产生。这实际上等于承认了集团的联盟地位。
三个联盟从不同角度影响着房地产行业的发展。但对于这些联盟，业界也颇有一些微词。比如，潘石屹和林少洲对联盟的反应就有些特别，甚至被业内戏称为不结盟的“联盟”。今年1月，正值中城房网聚首北京之时，潘石屹等人则汇聚羊城召开21世纪中国房地产峰会，有传闻说他们的目的就是要成立另一个联盟。网上有消息说，当有人问及林少洲是否知道“中城房网”发起的新住宅运动时，林说，大概知道一些，就是那群四五十岁的人做的东西。言外之意，是将自己归入新生代开发商行列。有了这个“新生代开发商”的潜意识认同，人们很难不把他们当成一个联盟来看待。
“大家一起来砍价”
虽然三大联盟在成立时各有各的说法，但做法上却有惊人的相似：启动集团采购的信息平台。
中住联成员企业，大连万达集团董事长王健林公开宣称：参加住宅产业联盟的动机，是因为“对它的集团采购十分感兴趣”，和他的话如出一辙的是作为中城房网会员，同时也是中住联会员的天津顺驰集团董事长孙宏斌：“我对中城房网的集团采购最感兴趣”。可见集团采购对于产业联盟的凝聚力的确非常重要。然而，对于何时将集团采购活动搬到网上，各平台的情况又各不相同。
万科组建建材采购网站www.daodoc.com。中住联提出，“先从网下做起，网下网上结合，重点选择目前开发商共同需求的采购部品，由粗转细，逐步建立起多层次、多品种的部品生产、供应、采购体系，一步一个脚印地让集团采购成为现实，并最终实现电子商务。”对此，中住联秘书长付涛指出，之所以首先启动集团采购项目，是因为这项工作能够更快地把大家凝聚在一起。集团采购能够最大程度降低成本，发挥网络和电子商务的优势。联盟的第一步是将大家聚集在一起进行商务，第二步将是开发联盟内部电子商务的网络采购平台。
2001年1月8日，中国房地产开发集团全体成员企业就集团采购也达成了如下协议：由中国房地产开发集团公司委托中国房地产网(www.daodoc.com 2001年04月16日 16:27 互联网周刊
一开始卖房，就有很多人问有没有宽带。到现在要入住了，人们又问什么时候宽带能够开通，都能提供什么服务等，这从一个侧面说明了他们对信息基础设施的需求
智能化成为当然
房地产业界竞争日益激烈。比如，前几年时北京市房价居高不下，对于开发商来说，
图纸一出就有人哗哗地将钱送上门来，没有谁愿意再去研究什么市场。当时大家拼的是谁有路子，谁能将本来10层的楼批成20层，谁能拿到好的地段等，因为这才是真正的钱。但从去年开始，北京的房地产业开始发生了实质性的变化。最主要的原因是房子真正成为商品了。这种情况下开发商如果不研究人们观念和需求的变化，房子可能真是要卖不出去了。恰恰在这个时候，宽带等概念被炒得热极一时，房地产商难以拒绝。
智能化伴随着互联网的发展才真正兴盛起来。据建设部建筑智能化系统设计专家委员会常务副秘书长齐荣生介绍，从80年代末到90年代初，我国的智能化概念逐渐发生了转变，仅仅用自动化这样的概念已经不能准确地涵盖智能化的含义了。后来的智能大厦必须具备：建筑设备的自控系统、通信网络化、数据化的办公和物业管理系统等内容。齐荣生说，目前国内智能化小区中，做得比较多的是安防系统和物业管理系统。通信网络和宽带网的应用是最近两年的事情，是随着现代科技的发展和大资金的进入而兴起的，但发展很快，被接受得也很快。齐荣生说：“百姓有这种需求，企业有这种实力，所以大家共同将这个概念炒热了。”北京宏大兴业房地产开发有限公司总经理黄喜明也深有感触。他说：“智能化的发展速度远远大于我们的预料。”据介绍，北京宏大兴业公司去年推出的主打项目是坐落在北京海淀区上地环岛附近的怡美家园。这个项目是2000年1月3日签的约，当时，黄喜明组织了一批专家进行研讨，内容是究竟上不上智能化项目和上多少智能化项目。“那时，我们还觉得智能化现在可能是个卖点，过个一两年才会成为小区必备的配套项目。现在来看，只过了不到半年，智能化就已经成为小区的必备品了。”黄喜明如是说。
“幸好当初我们的论证结果是智能化一定要做。不然现在卖房可能就会成问题。从我们的客户群看，因为小区属于中关村地带，购房者之中白领和科研人员较多，客户群体文化素质相对偏高，因此，他们对于宽带网的需求也比较高。一开始卖房，就有很多人问有没有宽带。到现在要入住了，人们又问什么时候宽带能够开通，都能提供什么服务等，这从一个侧面说明了他们对信息化程度的关心。”
以网络化为主要内容的智能化进程，不会是大IT行业内的厂商一方所能左右，它们通过影响购房者而催生出对于信息化的市场需求，而这一市场需求加上房地产业界市场化竞争的加剧，又影响到了房地产企业纷纷作出网络化的商业决策。这是一个推拉合力的进程，虽然它在逻辑上不免有些简化。
像Dell一样攒房子
一年前，在北京的一个房地产与新经济研讨会上，很多与会者提出了这样的问题：在目前的中国，实现网上购房的可能性究竟有多大？事实上网上购房已经有人在实践了。
万通集团董事长冯仑去年时就提出要“让网络参与生产过程，改变传统商业模式”，为实践自己的理论，冯仑推出了其最厉害也最现实的武器——万通筑巢网。筑巢网，英语名称为do it yourself(DIY)，网址为www.daodoc.com。万通号称：客户只需在网上选好地、订好房型、签好合同、付完定金60天后，就可以搬到位于郊区的独立式住宅里去住。为解释筑巢网的运作模式，冯仑举了这样一个例子：假设万通(A)与某地产商(B)进行合作。地产商有500亩土地，约可建造500套独立住宅。地产商负责土地的七通一平并取得开工许可证后，500套房屋的建造及其服务即交给万通。在万通的引导下，500位客户(C)在该地块进行选择，并确定房型和设计，随后定购建材(这些建材是由万通在网上从国际采购而来)，并监督施工。客户的这些选择和定购过程均可在网上进行。地产商对客户收取的是土地的增值费，万通对客户收取的是相当于房屋建造成本15%的服务费，两者互不干扰。这样，万通利用网络将上游的地产商和下游的消费者连接在一起，既符合客户的个性化需求，又符合工业化、标准化的生产方式。冯仑将这种供房方式比作“像Dell一样攒房子”。
冯仑说：“中国目前是先盖好了房子卖给用户，是一种纯粹的、典型的工业化阶段的盖房子和卖房子的模式。我们很希望过渡到购房人先提出自己的要求，然后由发展商提供给他们想要的产品这一理想的模式。当然这不是一天能够完成的。房地产业这种特定领域里的供求信息究竟能不能存活、能不能发展、能不能达到我们预定的商业目标，还有非常大的不确定性。但这并不意味着这件事情本身没有前景。我坚定地看好，像房子这种人类生活所必需的消费资料以及生产资料将会通过网络经济的促进，得到更大更新的发展，而且将彻底改变我们在工业化时期形成的那种对城市、对建筑物的认识。”
冯仑的想法不仅让房地产业大吃一惊，即使在IT业界，大部分人也认为冯仑在吹牛。然而，冯仑为自己的企业制订了一个比较乐观的目标：在五年内每年推出一万套独立住宅。冯仑说：“按照目前的价格水平，一万套住宅将有50亿到100亿元的营业额。按保守估计，至少不会赔钱。我们希望这种网上定制的产品在未来三到五年内成为万通的主导产品。”
对此，华新国际总裁卢铿评论了一句：“冯仑兄的野心很大啊。”但随后他还加了一句：“筑巢网可能会引发中国房地产界的一场变革！”或许我们今天要对冯仑的做法进行点评还为时过早，但至少我们可将冯仑归为中国房地产业界最早尝到了互联网甜头的人。因为人们清晰地记得，就在前不久万通推出万泉新新家园时，靠着“CEO的都市官邸”的广告和“宽带到桌面”的宣传，实实在在哄抬了一把房价。(互联网周刊记者 张九红)
IT是这样分餐的--e房地产分餐运动系列报道之三
http://www.daodoc.com 2001年04月16日 16:38 互联网周刊
具体到给房地产界提供IT支持的含糊意义上的IT厂商这边，清晰的是商业机会不言自明，不清晰的是厂商身份不好确定，切入市场的角度各不相同，具体如何去做更是你说我说
房地产界的趋势一时内算是比较明朗，对于他们，智能化正在变成常务而不再是什么创新。但具体到给房地产界提供IT支持的含糊意义上的IT厂商这边，清晰的是商业机会不言自明，不清晰的是厂商身份不好确定，切入市场的角度各不相同，具体如何去做更是你说我
说。对此，齐荣生认为：“夹心蛋糕的一面是建筑，另一面是IT，中间的夹层则是智能建筑。这个夹层的边界在哪儿，目前还不明确。尽管如此，大家都已经感到夹层的滋味非常可口，都要往夹层里挤。很难用以前对企业的分类来定位企业，在这里会有很多新的商业机会。”
寻找起点
如今的商业洪流源于最初时一道道溪流的艰难向前。我们希望能够找到在这方面真正具有代表性的企业，把握它们的角色转换过程。
德达创新科技(集团)应该算是中国第一家专门从事智能化建筑的专业化公司。1993年初该公司成立时，国内多家专业媒体以中国第一家专注于智能建筑的公司诞生为内容进行了报道。
回想当年的创业经历，德达公司总裁徐铁不无感慨：“当时我在布线时率先采用了8芯线，很多通信专家都质问我为什么要用8芯线代替2芯线，因为这样做的结果会造成成本的增加。那时我就对他们说，将来的电话线不仅仅要传输话音，数据系统也要在上面传输，2芯线是不能满足要求的。现在看来，不仅是数据，连画面也将要通过电话线进行传输了。”
在进入智能化建筑领域之前，徐铁曾加入到中关村的行列，也曾倒腾过电脑，应该算是中关村的第一批村民。经历了国内PC机从暴利走向微利的阶段，徐铁注意到了IT与传统产业结合的巨大市场空间。“智能建筑实际上是信息产业结合了传统的建筑业而产生的新兴产业，其核心是将IT的内容安装到建筑物里面，使建筑聪明起来，人们在里面能够感到更加舒服、更加安全。同时，也会大大提高人们的工作效率。”对于智能建筑，徐铁是这么定义的。“德达成立时，第一批客户是清一色的银行和政府机关。到2000年下半年，我们感到市场一下子增大了许多。很多房地产开发商实实在在地感受到了智能化建筑的好处，对于他们来说，增加了智能化等于增加1%的投入，至少能增加5%的回报。房地产商的反应是，有了智能化系统的建筑卖得快。”从近年来的发展情况看，智能化对于建筑来说已经是不可缺少。像银行、宾馆、酒店等，装修得档次低一点或许还是能够被人们接受的，但是如果网络系统、安防系统及自动控制系统等一系列的问题没有得到妥善解决，想正常经营却是非常困难。
对于徐铁来说，互联网给他们带来的机会远不止是市场的扩大。1997年，德达公司就着手开发以家庭控制器为核心的社区管理网络。通过这种控制器，小区的安全防范、物业管理和读表、收费等活动，都可以通过小区内部的网络来实现。徐铁说：“今后，像家用空调等电器系统的控制，也可以通过网络管理起来。这还不够。小区的网络还可以再与其他的小区相联，这样就构成了一个城域网。”1998年，德达开发出这套系统并在六七个小区内投入使用后，社会上的反应非常强烈。“几年来，这套系统真是好评如云。它首先获得了北京市火炬计划的立项；以后通过建设部的部级鉴定；去年又得到国家科技部中小企业创新基金的支持，该基金无偿给我们70万元支持这个项目；去年还通过了由科技部牵头的国家级重点新产品的认证；前不久我们又通过了北京市科技进步奖，专家一致认定我们的产品达到了世界级水平。”谈起自己开发的产品，徐铁不想掩饰自己的兴奋。
角色丛足够丰富
“房地产企业与IT企业的对接”只是一个泛泛的框架，在所谓的“IT企业”这边，大家所共有的其实只是一点或一些或很多IT背景，在角色扮演方面，却是“角色要由自己去定义，角色丛足够丰富，角色之间或是对立或是互补，总之是绝对不尽一致”。
在中国智能化建筑市场中，德达不仅想扮演一个开拓者的角色，还试着成为运营商。基于互联网的高速发展，去年德达推出了一个叫HomeNET的家居网络产品。“这是一个针对各个社区的物业管理和信息化进行工作的网络产品。现在全国有5万家物业管理公司，这5万家公司中是否能每家都请一位网络工程师？显然可能性不大。对于物业公司来说，既使能请到网络工程师，他们也不可能对网络以外的控制器进行管理，而HomeNET的推出正是为了解决这个问题。通过HomeNET，我们能够给物业公司提供在线的远程信息化的服务。今后物业公司只要上了我们的HomeNET网，我们就能给他们提供在线的网络维护、物业健康保险以及保安、保洁、工程维护等服务。这样我们就不仅仅是一家智能化小区的系统集成商，而且是一个后续的运营服务商。”徐铁说。
去年年底Tom.com和长宽合作成立了一家企业，其商业模式有很多地方与德达的HomeNET模式非常类似。这让徐铁感受到了竞争的压力。对于德达来说，这两家公司真是太有钱了，不过，徐铁说他同时也非常高兴，因为有人从侧面证明了他去年6月提出的HomeNET的正确性。另外，这个市场太大了，多几家公司来开拓反而是好事。这就好比德达和清华同方之间的竞争一样。“前几年，整个智能化建筑市场上只有德达一家知名公司，后来清华同方进入了这个市场，我们的销售额不仅没有下降，反而每年增加得更快了。”对于将要出现的竞争，徐铁的感觉是这样的。
徐铁的感觉或许没错。但在随后的采访中，记者曾试图和很多专注于宽带接入的智能化建筑系统集成商来探讨德达的模式。然而，他们的反应却是，不知道这家公司。
“这不奇怪。虽然从整体看，德达、长宽等公司都属于做智能化小区的公司，也都属于大IT范畴，但他们专注的重点并不十分相同。德达专注的是整个智能化领域，长宽等公司更加专注的却在宽带接入这块内容。从更细的分类看，德达应该算是IB(Information Building)企业，而后者却是纯粹的IT企业。当然，今后这两类企业在小区局域网和物业服务领域会出现竞争，但这两个领域在国内都有非常巨大的市场。”对于记者的疑问，齐荣生先生给了这样的答复。
事实正是如此：新企业层出不穷。以蓝波万维这样的新兴公司为例，这家公司是由蓝波公司和丰联集团联合成立的，去年5月正式开业，它主要从事的就是宽带社区的投资及后期的运营服务。蓝波公司给自己的定位是做宽带服务和运营的高科技公司。北京第一个网络社区—兴涛社区就是这家公司建的，开通时间是1997年;国内第一个开通的宽带社区—北京大西洋新城也是这家公司建的，开通时间为1999年12月21日。
决战楼宇
在房地产e化的进程中，各家IT厂商已开始积极行动起来。他们或是为合作伙伴提供解决方案方面的技术支持，或是直接去进行网络建设，甚至直接去提供内容服务。最热门的地带往往是竞争最为激烈的地区，具体到宽带概念同样如此，在这里，房地产商可能未尽完全清楚的是，宽带概念的周边实际上有着三类IT企业，虽然它们的角色经常交叉乃至混淆：一是提供在宽带基础之上的服务或内容的企业；二是从事宽带建设和运营的企业；三是提供宽带所需软硬件设备及解决方案的企业。我们找到了房地产界与之直接打交道较少的几家IT企业。相信他们的一些看法和所提供的解决方案，将有助于增进房地产界对这一范畴的理解。3Com重新确定先锋部队
周宁是3Com公司的宽带产品销售经理。他介绍说，宽带产品是3Com公司做调整后重点推出的产品。“对于这块业务，公司看得比较重，并将此作为公司的一个市场增长机会。”为了适应市场的变化，3Com公司根据自身的销售特点，将原有的代理商做了一次重整。原来3Com的代理商有两种，一种是DP(专门从事传统产品的分销)，最典型的例子是晓通；另一种是SDP(在卖产品的过程中搭载合适的解决方案)，SDP要面对最终用户。在进入宽带接入市场后，3Com公司从原来的SDP里找出了一些有电信用户基础的代理商和有广电用户基础的代理商，给他们起了一个新名字叫BSDP(宽带解决方案的合作伙伴)，支持他们侧重在电信和广电领域推广3Com的解决方案。
虽然目前已经有接近100家比较有实力的企业开始或多或少地投入自己的销售人员和售前人员做市场推广工作。但对3Com来说，市场竞争还不太激烈。因为今年是电信推广宽带接入的第一年，而中国电信在这方面有一个五年的推广计划。“中国的情况往往是这样，只有在电信有大动作的时候，集成商才会有实惠的项目做，厂家也才会有大量产品卖出去。现在，电信还处在选型期，在考虑用何种方式介入宽带市场。”
Cisco、蓝波同游大西洋
北京大西洋新城是第一个由中外合作开发的生活社区，也是一个全功能的高品质居住社区，其规划设计的原则，是为在北京居住及发展的公司或个人提供一个具有增值潜力的大都会顶级居住环境，这样一个社区对于网络化有着明确的需求。开发商北京信宜房地产开发有限公司最终采用蓝波万维的解决方案，实现了大西洋新城的宽带入户。
蓝波是一家宽带网络的建设者和服务平台提供商，而Cisco的产品系列可适用于多种接入技术，供应商很容易便可从它的多种解决方案中选择相应服务并为每个客户定制服务。在系统实施初期，蓝波在Cisco的协助下分析了各种解决方案的特点:光纤直接入户不现实。在国内，由于光交换设备和技术原因所造成的总成本还是很高，比如说：光交换、光HUB、光Modem的价格比普通的交换机、HUB、Modem的价格就要高出很多，这就造成运营商的成本过高。况且光纤入户在目前是一种巨大的资源浪费，在可以预见的时间里，一般住户所需要的带宽并不高，10M在一定程度上就已经是“浪费”。
ADSL、Cable Modem在大西洋新城“水土不服”。目前在美国有的公司对电信提出了ADSL解决方案，对广电提出了Cable Modem解决方案，了解这些方案的人都清楚，它们都是从总前端出来，Cable Modem在美国解决30到40公里，ADSL解决3公里到4公里，这都不是“最后一公里”。显然用解决3到4公里甚至是30到40公里的技术来解决大西洋新城所面对的“几百米”的事情会出现明显的“水土不服”。
再有就是局域网方式了。这种方式是网络技术发展的结果。目前10MBps、100MBps以太网非常普及，1000MBps以太网技术也相对成熟且价格低廉。最终蓝波公司与开发商合作，采用了全以太网接入方案，它的基本构想是：1000MBps以太网为城域骨干网，实现1000MBps以太网到小区，再通过100MBps以太网到楼层或小型楼宇，10MBps以太网到住户端；联网介质采用综合布线系统，即通过光纤及超五类线连接各楼网络主交换设备，在建筑物中构成统一的结构化布线系统。这样，在建筑设计时，就已经将网络的接口安装到了每一个住户的室内，提供了10Base T或100Base T接口。
这种方式的优点主要表现在三个方面：
1.采用专用的网络线(超五类双绞线)，数据传输安全、稳定。
2.综合布线单独走线，真正实现了上网与打电话互不影响。
3.升级方便。该种方案已经为未来的升级做好了打算。社区用户现采用10MBps接入内部网络，因为目前它已经能满足小区内居民服务、娱乐的需要。将来随着网络内容服务数量的增加和更先进技术的出现，10MB的带宽可能将不再能够满足需要，这也可以通过升级骨干网和接入交换设备，入户带宽就可很容易地达到100MBps，而用户只需网卡支持100MBps即可。方案有了，局域网中的关键设备性能是决定用户宽带是否通畅的关键，蓝波在这方面所选产品均来自Cisco、3Com等著名国际公司。在大西洋网络新城社区上，它所选择的网络关键设备有3Com 3300、3500交换机、Cisco 2600路由器等。
目前整个大西洋新城社区网络已开通377户，运行良好，用户对目前使用的网络感到比较满意，开发商对此的评价也都不错。
长城宽带 宽带长城
在所有的中国IT厂商中，长城可能是对宽带最为积极的一家企业。长城宽带网络服务有限公司成立以来，已在全国发展了140多家代理，与200多家房地产开发商和物业公司建立了合作关系，业务涉及全国近50个城市。
长城宽带的发展目标是“将信息高速公路接入千家万户”，它计划3-5年内发展用户1000万户，使得中国1/5的家庭在网上互联。长宽网络旨在以较低的价格向网民提供10M以上带宽的网络接入服务，并开展诸如WWW浏览、VOD、电子邮件、电子商务、网上聊天、网上游戏、远程教学、远程医疗、文化娱乐等各种特色的信息服务。长宽网络计划利用三年时间，在全国主要城市兴建长城宽带网络基础设施。目前为配合公司业务的快速发展，长城宽带以北京总部为中心，已在全国范围内设立了北京(华北)、上海(华东)、深圳(华南)、武汉(华中)和成都(西部)等五大区域公司。
这样的雄心并没有只是停留在纸上，长宽网络已经有了很扎实、也是很实用的解决之道。长宽网络的技术方案顺应了当今互联网技术向高速宽带发展的趋势，并结合国内居住较为集中、住宅小区建设趋于规范的情况，以居民家庭为网络的切入点，铺设光纤宽带以太网，即在每户住宅中除电话、电视插口外，再加一个网络插口。众多的社区网将会进入城市的城域网，由城域网接入全国主干网和Internet。具体来说：在社区接入网中，每一个家庭用户将设有一个信息接口，这个信息接口采用五类线与楼道布线间连接，可为用户提供10M以上的网络连接。所有的楼道布线间采用光纤与社区中心机房相连，网络带宽为100M以上。
在社区互联网中，社区中心机房采用光纤与城市区域机房连接，网络带宽为1G以上，各城市区域机房通过城市光纤网络互联，网络带宽将达到几十G。在城域范围内，设立一个城市中心出口，与长宽全国骨干网和本地其它ISP互连。在全国骨干网中，各个城市中心采用光纤互连，在几个主要城市以高带宽与Internet连接。
类似于3Com公司周宁所介绍的IT厂商这边正在进行的准备，大概可以在一定程度上让房地产商对眼花缭乱的IT概念做到心中有数。值得注意的是，原本对IT很不熟悉的房地产商，对于IT正在变得似乎“很熟悉”，这不只是一些技术概念，也包括了它们对于IT市场竞争态势的把握。对于黄喜明来说，他觉得自己在IT方面的选择余地正在加大。“去年，长宽成立时就宣称要进入小区的局域网，最后要实现全国联网。他们第一个推出的概念是免费做接入，免费提供小区的布线，免费提供信息平台，免费服务等。对于长宽来说，现在最大的竞争来自于中国电信。继长宽之后，有很多公司都开始提供免费的接入服务，现在中国电信意识到了市场的压力，他们也同样提出了要免费服务。”房地产商对IT熟悉程度的加深，对一些IT厂商来说可能不太适应，但对于网络化进程却无疑是一件好事。
互联网的到来，改变了人们在住房方面对于IT的需求内容，改变了服务于房地产领域的IT厂商和电信厂商之间的相互角色参照，也改变了房地产商的做事方法：他们提供的房屋产品加入了全新的IT内容，他们提供房屋产品的方式在试着向个性化服务转变，他们相互之间也在采取诸如联盟等方式以实现信息共享和成本降低。这样说起来，在纷纷扰扰，概念含混的背后，这实际上却是一个非常连贯的经济过程。参与这一过程的，来自不同领域的需求方和供应方不仅改变了他们的观念，更重要的是他们找到了各自的利益所在，而且也正在试探着各种获取利益的方式，一个成熟的利益结构，将支持网络化不再是“到底该如何展开的无休止的争论”，而是一个具体、有序的社会经济过程，由陌生的技术到具有实用性的商品，再到生活质量的实实在在的提升，Nasdaq的冰冷不能掩盖网络化的热度提升。(互联网周刊记者 张九红)
第14篇：金牌邮局卖点
金牌邮局的卖点
电信通
亿网将金牌邮局服务器放置在中国高端的IDC机房——北京电信通
北京电信通公司通过使用在北京市内覆盖最为完善的光纤城域网络，为用户提供的服务范围涵盖了互联网接入 服务、IDC服务器托管服务、国际专线服务，点对点服务，E1语音专线服务、网络建设服务、酒店数字客房建设服务以及多种互联网增值服务...
邮件管家
Bo 的第三只眼睛，对企业进出的所有邮件的进行全面的过滤，根据预设的收发条件进行对邮件采取阻断、审核或者监控。对企业机密、业务资料的外泄可以灵活采取事先预防、即时阻断、事后追查等不同措施。
无限存储
1、无限邮箱容量。用户从此不在担心邮箱空间不足而导致的重要邮件丢失、延迟等问题
2、支持300M超大附件，一次可发送或接收多个附件，文档、图片、MP3任你尽情收发
3、赠送超大网盘，先进的海量存储技术，打造更安全更便捷的在线存储服务，让你的资料存取不受时间和地点的限制
海外转发、南北互通
在海外架设多台高端中转服务器，建立数据加密传输通道，智能选择最快捷的国际访问路径，规避国际出口错误问题，以及国内和国际之间的网络拥塞，保障海外邮件的双向收发。国内机房采用“电信＋网通”双线宽带接入，彻底解决南北互联互通问题。
智能反垃圾、反病毒
1、采用硬件设备思科Ironport邮件第一道网关。
2、采用多层智能反垃圾过滤技术，垃圾邮件识别率高达98%以上。个性化的黑白名单过滤功能与自定义式过滤功能，方便企业定制匹配度最高的过滤规则
3、金牌邮局实时病毒检测功能，可以查杀20000多种病毒，有超强的病毒免疫力。定期升级的病毒库，可以100%保障邮件安全
网络硬盘
金牌邮局给每个用户提供网络硬盘，真正通过网络硬盘解决大附件传输的问题，通常邮件的附件粘贴越大传输速度越慢，也会出现对方邮箱容量不够而接收不到的现像。亿网的网络硬件只需轻松上传，通过一条共享地址对方可简单下载，很好的解决大附件传输的问题。
第15篇：淘宝—卖点策划
淘宝—卖点策划
所谓产品卖点就是能够吸引消费者眼球的独特利益点，也是广告诉求点和独特的卖点主张。
卖点主张包含三个方面的含义：
•
一、是任何产品应该向消费者传播一种主张、一种忠告、一种承诺，告诉消费者购
买产品会得到什么样的利益；
•
二、是这种主张应该是竞争对手无法提出或未曾提出的，应该独具特色；
•
三、是这种主张应该以消费者为核心，易于理解和传播，具有极大的吸引力。
一、产品卖点的策划原则
• 卖点最终来自于产品，从产品的整体概念去挖掘。
• 所谓产品，即生产方提供的能满足人们某种需要的一切物品和劳务，它包括实物、
服务、场所、计谋等等。
• 首先，产品是因人们的某种需求而产生的，离开了这种需求产品就没有任何意义。
其次，对企业来说，产品不仅是物质实体，还包括随同物品出售前后所提供的服务。一个完整的产品概念是立体的，包括核心产品、形式产品、延伸产品三个层次。
核心产品、形式产品、延伸产品
• 核心产品是指产品为购买者提供的基本效用和利益，也就是使用价值。如汽车的核
心价值在于代替步行、药品的最终价值在于治病。产品的核心价值是消费者愿意付出代价而获得产品的根本原因，认清产品的核心价值也就是认清自己究竟在“卖什么”；
• 形式产品是指产品的外在表现，如外型、质量、重量、体积、视觉、手感、包装等
等。产品在市场上呈现的面貌，是购买者选购的依据，因此对产品的销售具有决定性的作用；
• 延伸产品是指产品的附加价值，如服务、承诺、身份、荣誉等。
策划卖点时，遵循的原则：
确有其实、确有其人、确有其特、确有其途。
二、产品卖点的策划思路
• 产品卖点的传播总是给消费者留下最深的印象，它可以是一句广告语，比如：娃哈
哈的“吃饭就是香”、乐百氏的“27层净化”、农夫山泉的“有点甜”和“千岛湖源头活水”、海飞丝的“去除头屑烦恼”、海王金樽的“第二天舒服一点”等等；
（一）从产品层面提炼核心卖点
• 如饮料行业里的“农夫山泉有点甜”。在所有洗发水都在诉求“去屑”时，飘影提出了
“去屑不伤发”的卖点，独树一帜；在所有六味地黄丸诉求“补肾”时，九芝堂提出了“治肾亏，不含糖”的卖点，目标更明确；当所有保暖内衣都在说如何保暖时，婷美提出了“美体修形”的核心卖点，令人耳目一新；从产品机理角度提炼USP，如三七
胶囊的“三分治七分养”的核心机理；围绕产品的USP，说产品以前未受注意或未曾说过的特性，如乐百氏纯净水的“27层净化”、洽洽瓜子的“煮”、五故道场的“非油炸”、王老吉凉茶的“不上火”。
（二）、从品牌层面提炼核心卖点。
从品牌出发，为品牌服务的USP攻略可以采取多种表现手段和表现元素，如情感、意象、情绪、感受等，找准形象诉求点。如保暖内衣除了“暖卡”、“莱卡”等概念外，卖点正在由产品提层面的“保暖功能”转向品牌层面的“时尚”、“性感”、“舒适”等个性化领域，如猫人的“随身随性”，帕兰朵请关芝林和齐秦代言刮起的时尚风；如农夫果园“喝前摇一摇”的定位就突破了功能饮料“营养、美白”等传统诉求，将卖点定位在喝前摇一摇上，一方面暗示了“有多种水果在里面”的产品特点，更将人们喝农夫果园那种轻松、诙谐、快乐的情绪完整的表现出来。
品牌USP攻略思考的基点不是针对产品的事实，而是上升到品牌的高度，揭示一个品牌的精髓和核心价值，并通过强有力的、有说服力的手段来证明它的独特性。
（三）从社会观念里寻找核心卖点。
• 观念涉及的主题可以是某种情结、人生、健康、运动、爱情、生活方式，甚至是战
争、种族平等。
• 如耐克针对女性消费者提出的女权主义口号，立波啤酒“喜欢上海的理由”，“悠品”
饮料“喜欢我，就开口吧”，表达的都是一种观念；如白兰氏提出一种“累积多一点，健康也会多一些”，主张人们从生活点滴入手，多运动，多积累，多健康。
三、卖点策划模式
对于卖点的策划，可以来自于产品自身，可以来自于传播，不仅是满足需求，更要引导需求。
一是卖“情感”，攻心为上。
• 如乐百氏纯净水“爱像水一样的纯净，情像水一样的透明”的音乐不断在受众耳边响
起，其情感诉求（卖点）攻势丝丝入扣地渗入消费者心田，在那心田中慢慢养育着忠诚；丽珠得乐的一句“其实，男人更需要关怀”曾感动许多许多中国男人和女人的心，引发了社会话题，创造了品牌联想，打开了注意之门，引起了购买冲动； “孔府家酒，叫人想家”，叫海外游子闻音生情；南方黑芝麻糊的“一股浓香，一缕温暖”，比直接宣传产品功能要感人得多；养生堂龟鳖丸“献给父母的爱”，也起到了不言促销而促销的妙用。
•
二是卖“特色”。
• 以特色作为USP（亦称功能性诉求、独特的销售主张）的营销,它直接了当，一针见
血.• 如“金嗓子喉宝，入口见效”、
• “阿莫仙片，可以含的消炎药”、
• “治感冒，快，银得非”、
• “泻利停，泻利停，痢疾拉肚，请服泻利停”。
三是卖“形象”。
形象化的销售主张能够在消费者心目中留下美好的印象
• 雕牌洗洁精宣传的“盘子会唱歌”；
• 麦片的“七层浮上面，才是好麦片”；
• 佐丹奴的“没有陌生人的世界”，东方人、西方人融合一体的形象；
• IBM的助你一臂之力的大象的形象；
• 肯德基的山德士上校和蔼可亲的形象；力士的国际大明星的形象；
• 轩尼诗XO的富贵男人和美女的形象；
四是卖“品质”。
• 在卖“品质”的过程中，经常可以卖“专家”、卖“故事”、卖“售后服务”、卖“专业”（宣
扬自己的专业化水准）。
• 如不直接宣扬产品品质本身，而让那些本身代表着品质的专家、教授、博士、学者
等人士现身说法，引用权威言论、权威发表的文章，参考权威数据，借助权威品牌、权威机构认定、权威单位试用等方法来打动消费者的心，它表面上以卖家等人为卖点，实质上也是以品质为卖点的，因为对专家们的信任也就是对产品品质的信任。
五是卖“服务”，流行走俏。
包括体验，对产品本身的体验和生产过程的体验，推出工业旅游、服务承诺、服务差异化、服务品牌的打造、个性化服务、衍生服务等等。
六是卖“概念”，打造差异。
畅销的休闲食品市场：如雅克V9，就是典型的传统食品的概念创新，经过现代技术加工，且冠以与时代气息相符合的品名，就成为当前流行的休闲食品；
美菱冰箱“保鲜”的概念；补钙口服液的 “吸收是关键”的独特诉求；空调的循环风与健康概念；浪潮集团推出了基于“安全性”新概念的“浪潮金盾安全电脑”，服装方面，以抗菌质料做成的运动服，纳米材料，电子类产品的科技概念体验店等均成为服装市场的新卖点。
七是卖“文化”，以柔克刚。
• 如某餐厅为了吸引注意力，打民俗文化牌：将一块青石碾盘固定在进门的地方，一
头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末。如有顾客需要，这些粮食会被加工成可口的美食，在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以从井中打水，不时有好奇者过来一试身，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。这比那些只让食客干沙沙的吃饭显然更具魅力；时尚文化的卖点更为商家所看重，时尚文化包含了明星文化、偶象文化、发烧文化、Ｅ族文化、动漫文化、沙龙文化等等。这里的商品促销市场巨大无比，且越来越巨大，值得商界有意者大力关注，大力利用。
八是卖感觉。
• 所谓感觉，就是企业以服务或者产品为载体，为消费者创造出的一种心理舒适与精
神满足。今天，这种心理舒适与精神满足已经超越物质成为消费者渴望得到的最重要的价值。
• 在竞争激烈的软饮料市场上，1999年可口可乐公司在中国发动的新一轮广告促销大
战，就是一个典型的“感觉促销”大战：张惠妹在电视上高唱“可口可乐给我感觉”。创造感觉已成为可口可乐公司的核心。
第16篇：乔吉拉德卖点
【乔吉拉德卖点】
乔吉拉德
1.人类推销史上的奇迹创造者
2.连续12年荣登吉尼斯销售冠军宝座
3.创造连续12年平均每天销售6辆汽车的世界纪录
4.全球最受欢迎的实战派演讲大师之一
5.世界500强企业精英崇拜者
6.全球逾千万人研读过他的著作
7.全球与八百万人受训于他
8.全国四本畅销书作者《怎样销售你自己》
《怎样迈向巅峰》《怎样成交每一单》《世界上最伟大的推销员》
9.世界上唯一客户排队买他产品的人
10.其他培训公司没有的，只有在天智公司能听到 张志诚
1.华人领导力训练第一人
2.亚洲八大名师之一
3.天智教育训练集团董事长
4.中国企业家商学院院长 曾仕强
1.华人中国式管理第一人
2.亚洲八大名师之一
3.天智集团中国式企业家商学院名誉院长 刘景澜
1.美国金克拉训练中文版创办人
2.亚洲四杰教育训练杰出贡献奖得主
会议时间：2011年4月12-14日（上海3天有曾仕强）
4月17-18日（西安）
4月21-22日（广州）
4月27-28日（北京）
目前票价：
顶级贵宾席【（前两排）共有100个席位】待遇：跟乔吉拉德合影，与国内老师一起用餐。原价：28000/人【现价2万元2个人】送三万元展位一个
贵宾席【（3~5排）共有200个席位】 待遇：跟乔吉拉德合影。原价：18000/人【现价1.8万元2个人】
嘉宾席【（5排以后）共有3000个席位】 原价：8800/人【现价3000元1个人】
团单
原价：2万元10个人 【现价1万元5人】【人多可申请】
2012年3月21日
第17篇：东芝卖点总结
一．东芝空调发展历史
1935年
东芝开始生产空调
1961年 世界第一台分体式空调
1967年
日本第一台用于空调的旋转式压缩机
1978年 世界第一台微电脑控制的空调
1980年
世界第一台商用变频空调
1981年 世界第一台家用变频空调机
1988年
发明双转子压缩机
1993年
世界第一台双旋转变频空调机
1998年
日本第一台新冷媒R410A空调机
2004年 东芝在中国推出最新一代的VRF空调机SMMS
2006年
东芝大清快空调来到中国 二．东芝家用中央空调产品
Mini-SMMS是东芝专为高档住宅、公寓、别墅而设计的。可以满足较大面积住房的制冷和制热需要(如4房2厅或5房2厅，建筑面积在130~230平方米的大型居室)。 三． 东芝家用中央空调产品三大核心技术说明 1．环保高效新冷媒R410A产品
在日本，东芝率先在88年生产R410A空调，并在使用新冷媒R410A方面已经积聚了20多年成功的经验。新冷媒R410A的效率更高，新冷媒R410A带来了前所未有的节能性，同时推动了空调新技术的发展。
R410A是一种环保高效的冷媒, 在商用空调用R410A是最佳选择。
● 对臭氧层完全没有破坏
● 高能效
● 不可燃烧、无毒性
● 可以回收、循环使用和再生 2．业界第一的直流变频技术
东芝是变频技术的发明者，东芝也是第一个将变频器运用到空调产品上的厂家采用直流变速控制，室外机的输出可根据室内负荷的大小自动调节。通俗地讲，就是室内需要多少冷量，室外机就输出多少冷量。这种能量调节方式在家庭中使用是最合理的。 3．直流变速双旋转压缩机技术
2001年东芝成功开发出了6匹等级的直流变速双旋转压缩机
东芝从60年代开始生产压缩机，从最早的往复式压缩机，较早的涡旋压缩机到最先进的直流变速双旋转压缩机，东芝又一次创造出了一系列日本和世界第一。
多联机使用上有这样一个特点，满负荷运行时间所占的比例极小，部分负荷特别是50%负荷左右是空调使用最频繁的时段。这一点在家用中央空调的使用特点上体现的最为明显：所有房间同时开启时间极短，绝大部分时间同时只开1至2间；晚上运行时间远长于白天运行时间。这就是部分负荷运行。
空调部分负荷运行时，压缩机以低转速运行，直流变速双旋转压缩机解决了在低转速运行时耗能高的问题。
新冷媒R410A的效率是R22的1.47倍，同时对压缩机也提出了更高的要求，涡旋式的压缩机不再适合R410A，为了将新冷媒R410A的高效性发挥到极致，东芝研发出了直流变速双旋转压缩机。双旋转压缩机的另外一个优势在于从根本上解决了压缩机回油问题，双旋转压缩机的吐油量仅为涡旋的1/40，因此管长可以做到业界第一，且衰减极低。 四.东芝家用中央空调产品主要特点说明 1．最高COP达到4.61，节约能源，运行费用低
2005年3月中国能效标识开始推行，能效比高于3.4的空调可以称为节能产品 2005年10月国家发改委发布节能中长期规划，目标是2010年能源消耗下降20％ 2.精确的温度控制
Mini-SMMS各室内脉冲电子阀对流入室内机的冷媒进行精确的流量调节，室内机采用新型直流风机转速调整，效率高，温控精度高、温度恒定，无忽冷忽热现象，舒适性好。室内室内舒适的温度能保持基本恒定不变,
温度波动范围仅±0.5℃
4.工作温度范围宽广，冬季制热效果极佳
东芝家用中央空调系统制冷制热工作温度范围宽广。如Mini-SMMS的制冷工作范围为-5℃~43℃DB，而且在高温下制冷量没有明显衰减；制热工作范围为-20℃~15.5℃WB，且冬季制热容量衰减极小。在冬季制热无须另外配电加热器。 5.噪音低
东芝直流变速家用中央空调系统室内机和室外机的噪音都很低，超薄型风管室内机的噪音在风扇低风速时仅为24~29dB(A)，高风速时也仅为30~36dBA，为同行业最低。 6.一个系统最多连接9台室内机
Mini-SMMS室外机有
4、
5、6HP三种规格，室内外机通过单根冷媒管进行连接，并使用分支器在室内侧进行分流。东芝在冷媒分配上的核心技术保证了在最多连接9台室内机的情况下，不会出现冷热不均的现象发生。 7．超长的配管长度可达180米
总管长：180 m
系统连接率：130 %
最长配管长：125 m
室内机间高度差：15 m
室外－室内机间高度差：30 m
Mini-SMMS配管方面的优势使室内外机在安装位置选择上更加灵活，并大大简化了系统设计。
8．室外机单相220V供电
以往针对家庭使用的空调最大不超过3HP，这和供电有很大的关系。家庭一般只能提供220V的电源，最大电流也不允许超过30A，而3HP定频空调的运行电流通常为14－15安培，但是起动电流可能达到20－25安培左右，空调突然启动时电压下降比较明显，对在使用中其它电器的冲击比较大。
Mini-SMMS同样采用220V供电，业界第一的COP使5HP的运行电流也仅为16.1安培，最为关键的是由于采用东芝最先进的直流变速双旋转的压缩机，压缩机采用软启动方式，启动电流仅为1安培。
住宅中一般都不会装备专业稳压设备，过高或者过低的电压都会对空调的正常使用带来冲击，甚至烧毁室内外机的电脑板。Mini-SMMS拥有最大的电压使用范围，最低198V，最大264V，而同类厂家的产品一般只适用于正负10％的电压范围。 9．使用舒适性
Mini-SMMS可通过管道的规范设计和风口的合理布置来达到气流的均匀分布，进而可以达到整个温度场的均匀恒定，这样可以避免分体空调送风不均，狭小空间难以配置空调的缺憾。具有较好的空气湿度的调节功能，人体感觉舒适程度高。 10．使用寿命
在住宅中使用寿命可达到20年，是普通分体机的两倍。日常维护简单，仅需清洗室内机过滤网。
第18篇：房产卖点策划
第一大类卖点 楼盘品质
在一个购房排队的年代，楼盘的品质与服务，成了发展商的恩赐，房地产的热潮下，从未有建筑与地产教育和经验的策划大师，被我们的发展商当神崇拜，在崇拜中迷失了方向，市场经济的本质就是过剩经济，产品时代与营销时代似乎是一个循环，当一切回归本然时，产品品质就是决定购买行为的最终要素。
卖点构成：
地段优势：地理区位、公共设施、交通方便、自然景观
建筑设计：户型特点、建筑风格、高实用率、空中花园、错层跃式、超宽阳台、飘窗
园林配套：主题园林、配套设施、联办名校、大型超市、车位比例、会所、泳池、户口
规划设计：小区规模、低密度、楼间距、绿化率、阳光车库、超高楼层
创新技术：小区智能、隐型梁柱、净水系统、生态环保（绿色社区）、抗震技术、预应力
装修建材：豪华装修、进口电梯、新型建材、优质厨柜、名牌洁具、附送家电
一、地理区位
“房地产第一是地段，房地产第二是地段，房地产第三还是地段。”这句名言据说出于华人首富李嘉诚。风花雪月的短暂之后，是日复一日柴米油盐的生活，工作生活的便利，是人民群众购房的首要条件。
卖点构成：
老城新生活、CBD社区、奥运村、地铁口、商业街
二、户型特点
“去不去、广告树，看不看、看环境，行不行，在户型，定不定、看价格”，多年来，户型因素一直占据上海人购房因素第一位。
卖点构成：
动静分区、厅房方正、开间合理、一梯两户、南北对流、阳光梯间、户户有景
三、自然景观
自然景观资源永远是人类最稀缺的资源，高楼大厦、车水马龙、灯红酒绿，曾经的都市繁华之梦，梦醒之后，是石屎森林的围城之困，与在车中坐等时光流失的心痛，都市的小资在不远千山万水的疲惫中旅游时，先富起来的人们，在自己的院子里享受湖光山色、临江闻涛。
卖点构成：
海景别墅、临江豪宅、半山社区、湖景洋房
四、主题园林
从古人的\"天人合一\"到今天的“生态住宅”、“绿色社区”，建筑与环境、人类与自然的和谐之美，永远是最美的画卷，当社区园林成为城市中的风景之后，每一个人都希望自我成为这风景中最美的风景。
卖点构成：
人工湖、中心花园、园林规模、
主题园林、艺术园林、自然园林、树木卖点、
欧陆园林、澳洲风情、英伦风情、荷兰农庄、加拿大风情园林、新加坡式园林、苏格兰牧场、
岭南园林、江南园林、
亚热带园、海滨风情、热带园林
五、建筑风格
经典的建筑，不同的流派，留给后人丰富的知识财富；乱世的黄金、盛世的古玩，建筑也是一种艺术。当欧美富人把名建筑师设计的别墅作为收藏品时，我们的楼盘也在让客户在居住中感受艺术，在艺术品中享受生活。
卖点构成：
异国风情：欧陆风格、威尼斯水乡、德国建筑、法式浪漫、欧洲城堡哥特式、意大利巴洛克式、拜占庭式、和式、东南亚风格
民族建筑：江南民居、岭南建筑、新四合院、水乡风情、徽派建筑、建筑风水
流行风格：古典风格、现代主义、后现代主义、新古典主义、新理性主义、解构主义及反构成主义、白派建筑、简约主义、流线造型、
六、建筑布局
卖点构成：板楼、点式、蝶型、Y型、塔式、风车型、品字局、星座型、
第二大类卖点 文化社区
人与自然的和谐必然促进人与人和谐，社会和谐包含着尊重自然的基本诉求；社会和谐是工业文明向生态文明的转型，是一种自我超越的生活方式。
一 人以群分
昔日孟母为了选择一个好的生活和教育环境，不惜“三迁”。为居民提供适合他们的文化、娱乐、休闲场所、设施与平台，满足居民的精神需求，就是社区文化建设。
卖点构成：儿童兴趣班（舞蹈、音乐、外语、钢琴、电脑等）、妇女会、老年书法协会、棋牌乐、自助游、雀友、青年山鹰社、车友会、音乐发烧友、球迷协会、垂钓会、私家农庄、美食街、名犬俱乐部、小鸟天堂、海归园、外语班、电脑培训、创业会
二 楼以类聚
不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品，就是最适合某种类型的人的楼盘，社会是有阶层的，楼盘也是有阶层的，居住社区往往是身份象征。今天，对于普通购房者而言，有权选择整洁、优美、文明、安全的居住环境。
卖点构成：
Townhouse、独立别墅、大户人家、空中别墅、金领社区、叠加别墅
白领公寓、小户型、
国际化社区、国际公寓、领事社区、外销楼盘、
酒店式公寓、商务公寓、产权式酒店、
商住两用、经济适用房
三 生活方式
本来买的是一座房子，却给了我梦想的生活，地产改变的不仅仅是居住。
卖点构成：
新住宅运动、居住郊区化、新都市主义、生态住宅、绿色住宅、健康住宅、5+2度假、**生活宣言、
第三大类卖点 品牌服务 一 企业品牌
交易在信息的不对称，决定了房地产是一个垄断竞争的市场，在这个缺乏诚信的社会中，烂尾楼、假按揭、面积缺水、豆腐渣工程泛滥的年代，善良的中国人愿意高价购买品牌企业的楼房实属无奈抉择。
卖点构成：
发展商规模、公司荣誉、政府支持、已交付楼盘、资金实力、公司管理
二 物业服务
房地产与建筑业交付的产品都是建筑，建筑业属生产部门，第二产业；房地产属服务产业，第三产业。“产品就是服务，服务就是产品”，地产公司的口号虽然动听，要真正提升服务水平，首先还得将“物业管理公司”更名为“物业服务公司”。 卖点构成：
五星级服务、酒店式管理、英伦管家、公寓式管理、香港**公司物业管理顾问
三 复合地产
“体育产业+房地产业”让奥林匹克花园一夜成名，“跳出地产做地产”是碧桂园的聪明绝招，将体育、教育、旅游与地产结合的楼盘比比皆是，是非成败皆有之，不过成功背后又有大师指点，他山之石，可以攻玉，非常符合国人审美观点。
卖点构成：
名校教育、国外学分、旅游地产、体育健康、音乐艺术、建筑风水、民族传统、时代科技
四 产品升级
以前的房子已经很好，现在和将来的更好，就象电脑软件升级一样，谁会否认XP版不好过WINDOWS98。
卖点构成：
**小区升级版
五 产品的感受价值 卖点构成：
身份地位、成熟社区、社区安全、国际大师（公司）设计、
第四大类卖点 媒介策略
“王婆卖瓜、自卖自夸”，何况夸你的是人民最信赖的媒体。
卖点构成：
报纸广告、电视广告、网络广告、广告杂志、电台广告
新闻报道、广告软文、电视论坛、专题节目、名人专访
第五大类卖点 促销活动 卖点构成：
庆典活动：奠基仪式、内部认购、公开发售（分期）、热销加推、样板房开放、外立面呈现、封顶、竣工、交楼、节假日、公司或楼盘周年
折扣让利：庆典折扣、尾房折扣、价格卖点、付款方式、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、竞价拍卖、送花园、巨奖促销、送物业管理费
名人效应：名星汇演、名人推介、官员视察
社会活动：模特选美、文艺表演、各类比赛、公益活动
借势促销：奥运会、世博会、电影首演
联合促销：车房互动、英语教材、移民、招生、儿童活动、鹊桥联议、
第六大类卖点 情感关系 卖点构成：
天伦之乐、夫妻情深、父母之恩、
业主介绍、关系客户、全员营销
第七大类型点 投资价值 卖点构成：
租金回报、升值潜力、规划前景、
第八大类型点 现场包装与户外广告 卖点构成：
工地围墙、引导罗马旗、平板广告牌、灯箱、条幅彩旗、气球、拱门、高炮
第19篇：宝贝卖点副标题
宝贝卖点C店也能编辑了！！快快抓住时机！！
集市的商品卖点终于上线了，淘宝做出了更加人性化的改革，卖家们可要好好把握哦，不要浪费这大好的功能！！ 这几天我在逛淘宝的时候，发现很多卖家都还没有使用这个功能，宝贝标题下面空空如也，这么大好的功能大家怎么可以不用！！ 宝贝卖点有什么用呢？？
宝贝卖点是一种不同于商品标题的，对商品的特色和主打优势进行说明突出的补充说明。这个功能可以让买家更直接更快速的了解商品，同时可以添加促销说明，直接吸引买家购买，
背景：为了满足卖家的自主营销诉求，并满足市场对标题确定性定义的需要，商品新增加添加“宝贝卖点”功能。 上线时间：5月15日
后台设置入口: 卖家中心-发布宝贝或卖家中心-出售中的宝贝-编辑宝贝信息，可为新发宝贝和正在出售的宝贝发布宝贝卖点。
之前是只有天猫有这个功能，如今这次的开放，让很多人意料之外，当然对于很多卖家来说编辑这个属性确实比较麻烦，尤其是宝贝数量多的情况下，很多软件根本就还没有开发批量修改这个的功能，很是头疼啊。
此前我一直在用一款软件，这个功能一上线，我就跟他们客服说了，没想到马上他们就推出这个功能了，这真是解了我的燃眉之急呀，要知道我可是有200多个宝贝的，要是真的一个个编辑，啧啧。。。。。。 下图是我刚刚批量编辑的宝贝卖点，超快超方便，主要是广大C店卖家还不知道有这个功能的时候，我已经弄好了，顿时有种很高大上有没有！！！！！！！！！！！
下面来说下怎么修改这个功能吧
1、直接在卖家中心修改， 卖家中心-发布宝贝或卖家中心-出售中的宝贝-编辑宝贝信息，可为新发宝贝和正在出售的宝贝发布宝贝卖点。
2、用《工具吧》批量修改。
首先授权进入工具吧首页，找到“商品”里面的“批量修改”，进去有个图标写着“商品卖点”，点击打开“商品卖点”，
进去修改功能页面后，选择好要修改的各项条件，然后编辑好修改内容，点击最后面的“添加批量修改任务”，确定后就可以的。
可以回到功能页面，查看修改记录，修改成功的个数和失败的个数都可以查看到。同时如果想要还原修改前状态，直接点击相应任务后面的“还原修改前”，任务会还原到该任务修改前状态。
查看修改后的宝贝，很轻松的全部加入了商品卖点哦，这样就不用几百个宝贝在后台一个个地编辑了。
这样就大功告成了，同学们也可以试试哦~~
再次感谢《工具吧》提供案例
第20篇：住宅卖点小结
住宅“卖点”策划汇总
中元国际工程设计研究院上海分院
――Ｗ Ｐ Ｆ――
２００９．０７．２３
关键词：卖点 面积
论述原因
近期正在参与一个大型住宅设计项目，感觉到对于市场的需求（或业主的需求）设计很难把控住其实质内涵，所以收集并根据实际经验总结各种网络上或开发商注重的卖点，以供设计参考。
从策划角度考虑，住宅卖点可分为十个大类，包括地块环境、科技住宅、文化住宅、绿色住宅、规划设计概念、户型经济舒适度、空间价值优势、附加价值互动、物业服务、成本价值。
概要
地块环境、科技住宅、文化住宅、绿色住宅为开发商的硬件条件。这其中涉及到政府、开发商、设计等几个方面。
规划设计概念、户型经济舒适度、空间价值优势为项目设计的创意条件。这些方面最重要的是设计师的概念及策划方面对市场准确度的把控。
附加价值互动、物业服务、成本价值为项目后期营销的激励条件。最重要的是策划机构及开发商对项目总体运作成本目标的把控，主要目标偏重是迅速回笼资金还是总体价值最大化。这两个方面平衡很难，市场讯息万变，以资本价值来看资金的迅速回笼并投入下一步运作，收益应该是最稳妥的。 “卖点”简述
一， 地块环境
1.区域位置优势（新、老城区，开发区，工业园区，大学园区，生活大型板块…… 2.地块交通优势（机场，火车站，汽车站，地铁轻轨，公交站点，游船码头，城市道路……）
3.大景观环境优势（海景、河景、湖景、丘陵，山顶……）
4.周边配套设施（学校，银行，邮政，医院，体育设施，农贸市场，商业环境……） 二， 科技住宅
1.信息化、智能化，自动集成管理（电子帐单，远程抄表，车库管理系统，小区设备监测系统） 2.中央空调，地暖
3.遮阳，日照，通风、防潮，防水，噪音 三， 文化住宅
1.建筑风貌（德国风格 欧陆风格 法国风格 意大利风格 海派建筑风格 和式风格 新加坡风格）
2.小区文化环境（图书，音乐设施，会所）
3.小区反映的生活人文（运动社区、青年社区，老年社区，贵族家园，田园生活、新都市主义……）
4.小户型物业 TOWNHPUSE 产权式酒店 独立别墅 酒店式公寓 大户型物业 商务公寓 学院派公寓 国际公寓 新独院住宅 经济适用房Townhouse） 5.品牌及荣誉（万科，汤臣……） 6. 四， 绿色住宅
1.节能，环保（全自然通风采光，低辐射建筑材料，垃圾回收，中水处理……） 2.新材料，新能源，新技术（墙体材料，地源热泵，入户计量细化……） 3.绿化环境（高绿地率，高绿容量……）
4.园林景观主题（中心花园 加拿大风情园林 主题园林 艺术园林 亚热带园林 园林规模 欧陆园林 江南园林 自然园林 树木卖点 新加坡式园林 岭南园林 园林社区 澳洲风情 海滨风情 热带园林） 五， 规划设计概念
1.低容积率，低密度，大栋距，人车分流…… 2.入口广场，组团，底层架空 六， 户型经济舒适度
１． 高得房率，低公摊
２． 大开间，高层高，大储存空间
３． 洁污分区，静闹分区，干湿分离，私密独立加强 ４． 主干户和核心户组合
５． 房间内部房间的自由划分组合（双主卧，书房及卧室组合，客厅书房健身室组合，厨房餐厅组合）
６． 入户花园，空中花园
７． 私有电梯，共享大厅、门庭（含咖啡，会客、图书等功能） ８． 景观卫生间，景观厨房，步入衣橱，
七， １． ２． 八， 空间价值优势
错层卖点 跃式卖点 复式卖点 空中花园 大露台卖点 大阳台，高挑空， 附加价值互动
1.送车位 2.送车、送油
3.地下车位的数量满足 九， 物业服务
1.管理的人性化，科技化，细致化 2.直饮水， 3.售后服务及管理 十， 成本价值
1.总价，单价，首付，按揭
当然还有其它各类型的卖点，以后也会出现更多的卖点。本文仅作设计参考。相信优秀的设计师更应该考虑好各方面的关系。实现政府、开发商、设计、用户四赢，而不是出于某种考虑，牺牲这个方面或那个方面的利益。
随笔于办公室
