临床研究 标书范文
推荐第1篇：临床研究项目经理岗位职责
1.对取得临床研究批件的项目进行跟踪和审核工作。2.保持与研究单位的合作关系。3.进行临床启动，解决疑难问题。
推荐第2篇：标书
近年来，我国早产儿出生率从1985年的9.8％上升至目前的12％，即每年约有450万例早产儿出生
[1]。早产儿尤其是极低出生体重儿肺损伤已成为新生儿死亡、致残的主要原因之一，重度肺损伤病死率仍在40%以上[2]。迄今早产儿肺损伤发病机制尚未完全阐明，临床亦无有效治疗措施，给家庭及社会造成沉重负担。因此，深入研究早产儿肺损伤的发生机制和防治措施，对提高早产儿存活率和生存质量具有重要意义。
肺发育受阻及不成熟肺组织异常修复是早产儿肺损伤的两个特征性病理改变[3]。晚近研究表明，炎性因子、氧中毒、气压或容量损伤、营养缺乏等病因致单核/巨噬细胞高度活化，导致肿瘤坏死因子（TNF）、IL-
8、转化生长因子（TGF）和胰岛素样生长因子（IGF）等诸多细胞因子水平异常升高。这些细胞因子构成调节网络，通过正反馈机制进一步促进肺泡上皮细胞结构和功能破坏，介导肺损伤发生。肺泡Ⅱ型上皮细胞(alveolar epithelial cell Ⅱ，AECⅡ) 是肺内主要干细胞，肺损伤修复的唯一途径是AECⅡ增殖并向肺泡Ｉ型细胞转分化（transdifferentiation），对肺泡壁重新上皮化以恢复气血屏障起重要作用。在早产儿肺损伤中，AECⅡ转分化居于肺发育受阻及损伤修复的中心位置[4]。目前，有关AECⅡ转分化的研究在国内外受到高度重视，但多以成年肺泡上皮为研究对象，对发育中胎肺Ⅱ型上皮细胞转分化研究甚少。
研究表明，AECⅡ能转分化为AECＩ，后者可逆转为AECⅡ，这种转分化主要受肺成纤维细胞及细胞外基质（ECM）调节，AECⅡ和基底膜细胞外基质的相互作用贯穿于整个修复过程[3]。正常肺组织的超微结构研究证实，AECⅡ通过“上皮足突”穿越基底膜与肺间质成纤维细胞相联系。当AECⅡ处于分裂增殖状态时，上皮突起数目减少，上皮下基底膜完整；而当AECⅡ转分化时，上皮突起则增多，基底膜变得不完整。而且AECⅡ增殖的同时，与之联系的间质成纤维细胞亦增殖。Demayo F[3]等推测，AECⅡ与肺成纤维细胞的直接接触可能是调控肺上皮细胞表型转分化的重要前提。若AECⅡ正常转分化为AECＩ，则损伤完全修复，肺结构正常；若AECⅡ转分化异常，则导致不成熟肺异常修复和肺发育阻滞。目前，关于AECⅡ-AECＩ间可逆转分化的研究仅限于离体实验，在早产儿肺损伤中的作用尚不清楚。因此，研究Ⅱ型细胞“转分化”及基质对其调控机制，是阐明早产儿肺损伤发病机制的关键所在。 细胞外基质调控Ⅱ型细胞转分化的信号途径成为关注的焦点。近年发现，Notch受/配体信号系统可决定肺泡上皮细胞转分化方向，从而在肺发育及肺损伤修复中起重要作用 [5]。Notch信号为一组高度保守的跨膜蛋白质，由Notch1～
4、配体（Delta、Jagged）及目的基因supperor of hairle (Su(H))、Hes（hairy and enhance of split）组成，是多种组织和器官早期发育所必需的细胞间调节信号，通过邻近细胞间相互作用精确调控各谱系细胞（如多种器官干细胞及其原始细胞）的发育、增殖、分化。研究表明[6]，Notch配体通过与相邻的同型或异型细胞表面的Notch分子胞外区结合，释放具有活性的Notch胞内区，后者通过与胞浆和胞核内的相关蛋白结合来调控分化目的基因Su(H)、Hes的转录，最终影响细胞分化命运。Notch的生理抑制剂Numb可以阻断其细胞内区向核内的转移。研究发现，Notch信号途径介导的细胞间相互作用的本质特征在于相邻细胞受、配体的表达不同[6]：由同型细胞组成的细胞群中，使某些细胞定向分化，周围细胞向另一方向分化或保持未分化状态（即侧向分化或抑制作用）；由不同型细胞组成的细胞群中，使细胞进入下一分化阶段（即信号诱导作用）。目前有限的文献报道[7，8]及我们的前期工作[9，10]表明，新生大鼠
肺发育囊泡期肺泡上皮细胞和间质细胞高表达Notch受/配体，其蛋白及mRNA表达水平随胎龄增加而改变。由此推测，Notch信号可能通过调控AECⅡ分化方向在肺发育及早产儿肺损伤中起重要作用，Notch信号表达异常可能通过上皮/基质相互作用对肺泡上皮细胞转分化及肺损伤修复产生重要影响。
目前，对上皮细胞转分化在发育期肺损伤修复中的作用研究很少，基质调控胎肺AECⅡ转分化的分
子机制尚有待进一步研究。国际上有关Notch信号转导通路调控发育的报道主要限于淋巴细胞和脑组织
细胞分化的研究，而对其调控肺泡上皮细胞转分化的机制及在早产儿肺损伤中作用尚无人涉及。
在早产儿肺损伤研究领域，本室已开展一系列工作，成功建立了高氧所致早产大鼠急、慢性肺损伤
的动物模型，掌握了支气管肺泡灌洗术、体外胎肺肺泡Ⅱ型细胞和成纤维细胞培养[11]以及其他相关的分
子生物学和免疫细胞化学技术，并对细胞因子、抗氧化酶、一氧化氮、转化生长因子β、细胞外基质中
MMPs/TIMP（基质金属蛋白酶/基质金属蛋白酶抑制剂）平衡等因素在高氧肺损伤发病机制中所起的作用
进行了较深入研究，同时应用地塞米松、人类重组促红细胞生成素、银杏叶提取物（EGb761）进行了抗
氧化损伤的干预研究。晚近已完成Notch 信号在大鼠胎肺组织表达的预实验。上述前期工作为从分子水
平探讨早产儿肺损伤发生机制奠定了基础。
据此，本研究提出如下假设：1．体外同型细胞培养时AECⅡ转分化为AECＩ；不同型细胞（AECⅡ+
成纤维细胞）共培养时抑制AECⅡ转分化；2．细胞外基质抑制AECⅡ转分化主要通过Notch 信号调控。
本项目内容如能按预期完成，将深化对Notch信号通路调控AECⅡ转分化分子机制的认识并可能为
早产儿肺损伤的防治开拓新思路和提供理论依据。
2、项目的研究内容、研究目标,以及拟解决的关键问题
研究目标：阐明胎肺细胞外基质是否对AECⅡ—AECⅠ间可逆转分化起决定作用；阐明Notch受/配体信
号在基质对胎肺AECⅡ体外转分化的调控机制中是否起关键作用，以期初步确定基质调控胎肺AECⅡ转
分化分子机制，探索防治早产儿肺损伤的新途径。
研究内容：
1.体外培养大鼠胎肺AECⅡ（同型细胞群），体外AECⅡ和成纤维细胞（Fb）共培养（不同型细胞群），
研究两种条件下胎肺AECⅡ体外转分化的形态学改变（病理染色及电子显微镜技术）；
2.两种培养条件下细胞增殖、转分化状况的差异（利用流式细胞技术）；
3.胎肺AECⅡ和成纤维细胞表面Notch受/配体表达状况（利用共聚焦显微镜技术）；
4.两种培养条件下AECⅡ细胞Notch受/配体表达的差异（利用基因表达连续分析技术，SAGE）；
5.研究生理抑制剂，阻断细胞膜表面Notch受体对胎肺AECⅡ增殖、分化的影响；
6.建立早产鼠慢性高氧肺损伤动物模型，研究高浓度氧对早产动物肺损伤形态学及Notch信号通路的
影响。
推荐第3篇：标书
关于申报2013年宁夏医科大学 大学生创新性实验项目的通知
宁医教字【2013】12号
为贯彻落实《教育部 财政部关于“十二五”期间实施“高等学校本科教学质量与教学改革工程”的意见》（教高〔2011〕6号）、《教育部等部门关于进一步加强高校实践育人工作的若干意见》（教思政〔2012〕1号）等文件精神，进一步提高我校学生的自主创新意识、团队协作精神和实践能力，支持以学生为主导、由学生管理、学生参与的创新性实验活动，学校决定开展“2013年宁夏医科大学大学生创新性实验”项目申报工作，现将有关事项通知如下：
一、内容与要求
1.学生根据自身的兴趣爱好自主设计确定实验的内容和方式，鼓励进行科学的、合理的、风格迥异的内容设计，如：科技、医学、天文、地理、历史、文学、环境、摄影、影视作品创作、文学创作、社会调查以及其它任何有积极意义的实验活动;要求目标明确、选题新颖、思路清晰、立论根据充足、研究方案合理、技术可行、经费预算合理、实施条件具备、具有一定的创新性和探索性（选题不能是教师项目的一部分）。
2.学生创新实验不受专业、年级的局限,可以是个人设计也可以是团队设计，鼓励不同专业背景、不同年龄层次的学生互相合作、交流和学习（注：不支持一年级和毕业班学生作为项目负责人申报）。
3.实验实施中要以学生为主体，学生是项目负责人，实验选题、设计等实施全过程均应以体现学生的主体作用；同时，为保证实验项目质量，每年项目负责人只能申请1项项目，不能交叉主持或参与多项项目，项目完成结题后才能申报新的项目。
4.项目中指导教师只承担指导工作。指导教师需具有中级以上职称，每名指导教师同时指导的项目不能超过2个。
5.实验周期不超过2年（含结题）。
二、申报要求
实验项目申报者须填写《宁夏医科大学大学生创新性实验项目申请表》（见附件1，纸质版一式1份）交所在学院（部）初审，学院（部）须填写《统计表》（附件2, 纸质版一式1份）与《申请表》一并于2013年6月7日前统一交教务处教学质量控制办公室，同时将《申请表》、《统计表》电子文档发送至邮箱ZKB6980046@163.com（以学院为单位，电子文档命名要求：2013**学院-大创申请资料）。
三、项目管理
1.学校对立项的实验项目下拨专项经费给予资助，项目负责人要保证做到节约开支、专款专用。报销时，须有项目负责人与指导教师共同签字确认。
2.学校将根据项目实施情况组织专家进行阶段检查，阶段检查采取项目负责人（学生）汇报项目进展情况、专家实地查看的形式进行，检查结果将在全校范围内公示；阶段检查不合格者，将停拨项目资助经费。
3.学校按照各项目规定时间组织结题答辩和验收；验收合格后，各项目组学生可获得相应的创新学分。同时，各项目组应将项目研究成果简介报教务处，由教务处组织汇编《宁夏医科大学大学生创新性实验计划研究成果简介》，并进行总结和交流。 4.学校积极鼓励、推荐创新实验成果参加各级“挑战杯”课外科技作品竞赛等活动。
附件：
1.宁夏医科大学大学生创新性实验项目申请表。2.宁夏医科大学大学生创新性实验项目申报统计表
宁夏医科大学教务处 2013年5月2日
推荐第4篇：抗生素不良反应的临床研究
抗生素不良反应的临床研究
药物的不良反应是临床用药中的常见现象。它不仅指药物的副作用，还包括药物的毒性、特异性反应、过敏反应、继发性反应等。抗菌药物是临床上最常用的一类用药，包括抗生素类、抗真菌类、抗结核类及具有抗菌作用的中药制剂类。其中以抗生素类在临床使用的品种和数量最多。抗生素药物不良反应的临床危害后果是严重的，在用药后数秒钟至数小时乃至停药后相当长的一段时间内均可发生不良反应。常见的有过敏性休克、固定型药疹、荨麻疹、血管神经性水肿等过敏性反应、胃肠道反应、再生障碍性贫血等，严重的甚至会引起患者死亡。因此，加强临床用药过程中的监督和合理使用抗生素对减少临床不良反应的发生具有特别重要的意义。
过敏性休克，此类反应属ⅰ型变态反应，所有的给药途径均可引起。如：青霉素类、氨基糖苷类、头孢菌素类等可引起此类反应，头孢菌素类与青霉素类之间还可发生交叉过敏反应。因此，在使用此类药物前一定要先做皮试。
溶血性贫血，属于ⅱ型变态反应，其表现为各种血细胞减少。如：头孢噻吩和氯霉素可引起血小板减少，青霉素类和头孢菌素类可引起溶血性贫血。
血清病、药物热，属于ⅲ型变态反应，症状为给药第7～14天出现荨麻疹、血管神经性水肿、关节痛伴关节周围水肿及发热、胃肠道黏膜溃疡和肠局部坏死。头孢菌素类、氯霉素等抗菌药物还可引起药物热。
过敏反应，这是一类属于ⅳ型变态反应的过敏反应。未分型的过敏反应，有皮疹（常见为荨麻疹）、血管神经性水肿、日光性皮炎、红皮病、固定性红斑、多形性渗出性红斑、重症大疱型红斑、中毒性表皮坏死松解症，多见于青霉素类、四环素类、链霉素、林可霉素等。
抗生素药物的毒性反应是药物对人体各器官或组织的直接损害，造成机体生理及生化机能的病理变化，通常与给药剂量及持续时间相关。对神经系统的毒性如：青霉素g、氨苄西林等可引起中枢神经系统毒性反应，严重者可出现癫痫样发作。青霉素和四环素可引起精神障碍。氨基糖苷类、万古霉素、多粘菌素类和四环素可引起耳和前庭神经的毒性。链霉素、多粘霉素类、氯霉素、利福平、红霉素可造成眼部的调节适应功能障碍，发生视神经炎甚至视神经萎缩。新的大环内酯类药物如：克拉霉素可引起精神系统不良反应。大环内酯类药物克拉霉素和阿奇霉素可能减少突触前乙酰胆碱释放或加强了突触后受体抑制作用，可诱导肌无力危象。
肾脏毒性，许多抗生素均可引起肾脏的损害，其中卡那霉素、新霉素、杆菌肽、多粘菌素b的毒性较显著。新霉素用药早期可出现蛋白尿和管型尿，尿中有红、白细胞，以后可出现氮质血症、少尿、尿毒症，病理变化显示肾小管变性坏死及细胞浸润；杆菌肽的毒性表现为蛋白尿、管型尿、血尿、糖尿、肾功能减退等，受损伤最显著的是肾小管；多粘菌素b大剂量应用可造成肾小管坏死，临床表现为肾小管和肾小球功能减退，出现蛋白尿、管型尿和血尿。庆大霉素的肾脏毒性较小，个别病人仅在剂量过大、疗程过长时出现蛋白尿及血尿，而且是可逆的；链霉素也可对肾脏造成轻度的损害；先锋霉素毒性较低，但在过大剂量时也可损害肾脏；此外，某些磺胺药因乙酰化结晶产物沉积而引起血尿、尿闭，还可导致间质性肾炎如：氨基糖苷类、多粘菌素类、万古霉素。氨基糖苷类的最主要不良反应是耳肾毒性。在肾功能不全患者中，第3代头孢菌素的半衰期均有不同程度延长，应引起临床医生用药时的高度重视。 肝脏毒性如：两性霉素b和林可霉素可引起中毒性肝炎，大剂量四环素可引起浸润性重症肝炎，大环内酯类和苯唑青霉素引起胆汁淤滞性肝炎，头孢菌素中的头孢噻吩和头孢噻啶及青霉素中的苯唑西林、羧苄西林、氨苄西林等偶可引起转氨酶升高，链霉素、四环素和两性霉素b可引起肝细胞型黄疸。
对血液系统毒性，如：氯霉素可引起再生障碍性贫血和中毒性粒细胞缺乏症，大剂量使用青霉素时偶可致凝血机制异常，第3代头孢菌素类如：头孢哌酮、羟羧氧酰胺菌素等由于影响肠道菌群正常合成维生素k可引起出血反应。
免疫系统的毒性，对机体免疫系统具有毒性作用。胃肠道毒性反应较常见。
推荐第5篇：临床药学研究室主任岗位职责
临床药学研究室主任岗位职责
1、在主管副院长领导下，负责本科室的临床药学、审方及行政管理工
作。
2、及时了解和掌握国家相关法规、政策，并结合医院现状修订并实施
临床药学研究室相关的制度，使医院各项制度符合法律法规。
3、根据医院的任务和发展计划，负责每年向医院提交科室工作总结和
下一年工作计划，组织实施及督促检查。
4、指导并监督科室人员按照医院及科室制度、流程开展工作。随时观
察和监督科室人员的执行情况，确保科室一切活动都达到安全、质量控制的标准。
5、组织安排本科室工作会议，讨论本科室计划和现阶段各岗位的工作
状况，分析每个工作岗位中可能会出现的困难和问题，及时调整和改进相关的流程，保证各项工作顺利，准时完成。
6、与临床相互配合，加强与临床、药学各部门的沟通，与所有相关临
床科室一起监测临床药物应用方面的质量，特别关注药物的合理使用和药品不良事件等方面的相关信息。
7、领导并组织科内业务学习（每月至少一次）和技术考核，为科室人
员提供相关专业培训，提高业务技术水平。鼓励本科室药师阅读专业杂志、参加相关学术会议、促进自身发展。支持、鼓励员工参与科研工作，尤其是与本专业相关的研究，提高他们的学术水平和实际工作能力。
8、与人力资源部、药学部一起商讨和制定科室各岗位人员的资历要求
工作职责和权限，并保存员工的相关档案记录。
9、根据岗位职责要求组织并完成员工的科室内部岗位培训工作，使新
员工能尽快适应工作环境，掌握岗位所需的知识和技能。
10、负责制定科室的年度员工招聘计划并按时提交人力资源部，参加院
统一组织本科室员工的招聘与面试。
11、负责做好本科室员工的年度考核工作，将考核结果及时与被考核者
进行面对面交流，并根据考核结果有针对性地培训员工的专业知识和操作技能，员工的年度考核表需按时上交医院人事科。
12、根据本岗位的工作职责及已制定的工作计划，领导本科室人员按
时完成每项工作以及临时指令性院内外活动。
推荐第6篇：干细胞移植临床研究论文
【摘要】 本研究探讨异基因外周血造血干细胞移植(allopBSCT)后迟发性非感染性肺部合并症（lateonset noninfectious pulmonary complications, LNIpC）的发生、危险因素、预后及治疗方法。对70例allopBSCT患者的临床资料进行了回顾性分析。结果发现：在存活超过3个月的63例患者中，9例发生了LNIpC，发生率为14.3%，其中5例并发感染, 由LNIpC导致死亡者4例。移植时疾病处于晚期及慢性广泛性GVHD与LNIpC的发生显著相关；性别、年龄、预处理方案的选择、HLA相合程度及GVHD的预防等均与该并发症的发生无明显相关。结论：移植后定期监测胸部CT、肺功能等甚为必要，对LNIpC早期诊断者采用强的松复合或不复合环孢菌素A治疗，其中多数患者能获缓解。
【关键词】 异基因外周血造血干细胞移植 迟发性非感染性肺部并发症 移植物抗宿主病
Lateonset Noninfectious pulmonary Complications after Allogeneic peripheral Blood Stem Cell Transplantation
Abstract The aim of study was to explore the incidence, risk factors, outcome and efficacious treatment of lateonset noninfectious pulmonary complications (LNIpC) after allogeneic peripheral blood stem cell transplantation (allopBSCT).Seventy patients received allopBSCT were analyzed retrospectively.The results showed that 9 out of 63 patients surviving more than 3 months occurred lateonset noninfectious pulmonary complications (14.3%).Five out of the 9 patients developed secondary pulmonary infections.In 4 patients, LNIpC caused death directly.Advanced stage of disease at transplantation and extensive chronic graftversushost disease (GVHD) happened in aociation with LNIpC.However, other transplantationrelated factors including age at transplantation, gender of patient, conditioning regimen, HLA matching and GVHD prophylaxis were not significantly correlated with the incidence of LNIpC.It is concluded that performing pulmonary function test (pFT) and thoracic computer tomography should be taken routinely after transplantation.Most patients who get correct and early diagnosis for LNIpC will show a positive response to prednisone with or without CsA.Key words allogeneic peripheral blood stem cell transplantation； lateonset noninfectious pulmonary complications； graftversushost disease
迟发性非感染性肺部合并症（lateonset noninfectious pulmonary complications, LNIpC）是造血干细胞移植晚期主要的合并症之一，文献报道其发病率为3%-23.7%［1-3］。迄今为止，这方面的报道多限于异基因骨髓移植（alloBMT），而异基因外周血干细胞移植（allopBSCT）后LNIpC发生情况的报道尚不多。为此，我们对2000年1月到2004年12月间在我院进行allopBSCT后患者发生的迟发性非感染性肺部合并症进行总结分析。
材料和方法
病例
2000年1月到2004年12月70例患者接受了allopBSCT，7 例死于移植早期并发症， 其余 63 例存活超过3个月者入选本研究。患者中男性53例，女性10例，中位年龄31（13-46）岁。63例中急性髓系白血病（AML）20例，急性淋巴细胞白血病（ALL）17例，慢性粒细胞白血病（CML）20例，非霍奇金淋巴瘤（NHL）4例，骨髓增生异常综合征难治性贫血（MDSRA）1例，多发性骨髓瘤（MM）1例。移植时疾病状况：缓解状态41例（65%），包括：AML CR1 13例，ALL CR1 13例，CML 慢性期13例，NHL CR 2例；未缓解或部分缓解22例（35%），包括AML，难治性或未缓解或≥CR2 7例，ALL髓外未缓解或CR2 4 例，CML加速期5例，急变期1例，不典型慢粒1例, NHL pR或NR 2例，MDSRA 1例，MMⅢ期，pR 1例。供者情况：HLA完全相合同胞供者51例（81％），HLA完全相合非亲缘供者 7例（11％），单倍相合亲缘供者 5例（8％）。
预处理方案
52例患者采用改良的CY/TBI方案，其中4例非亲缘供者和单倍相合亲缘供者移植在原方案基础上加用ATG（3 mg/kg×4天）； 10例患者采用改良的BU/CY，其中8例非亲缘供者或单倍相合亲缘供者移植在原方案基础上加用ATG（3 mg/kg×4天）； 1例MM患者采用马利兰（4 mg/kg×2天） 氟达拉宾（30 mg/m2×4天） CTX（30 mg/kg×2天）。
移植物抗宿主病（GVHD）的预防
60例采用环孢菌素A(CsA) 骁悉（MMF） 短疗程MTX，3例采用CSA 骁悉（MMF），其中有6例非亲缘供者移植和单倍相合亲缘供者移植加用了CD25单克隆抗体。
造血干／祖细胞的输注
输注的单个核细胞（MNC）数为（6.38±1.02）×108／kg，多数病例在输注后3天开始给予GCSF皮下注射，以加速造血重建。
LNIpC的诊断及治疗
迟发性非感染性肺部合并症的诊断依据为：移植3个月后经标准的细菌、病毒及其他致病微生物的培养与检测无感染证据，但临床出现咳嗽、气喘、呼吸困难等非特异性的临床表现，CT检查发现边界清楚的密度增高影、不规则的片状实变影和毛玻璃样改变，或双肺弥漫性浸润性阴影，特别是肺功能检测（pET）的明显异常 (主要表现为第1秒用力呼气量／用力肺活量（FEV1/FVC）
合并肺感染的诊断及治疗
肺感染主要依据患者的发热、咳嗽、咳痰、肺部啰音等临床表现及影象学检查，特别是病原学检查结果确立临床诊断。对于格兰阳性菌感染，按经验性治疗给予万古霉素 头孢他啶或马斯平或碳青霉烯类，格兰阴性菌经验性治疗选用氨基糖甙类 头孢他定啶或马斯平或碳青霉烯类，用药48小时无好转，则根据病原学检查结果更换或加用其他抗生素；肺结核采用异烟肼 利福平乙胺丁醇 吡嗪酰胺 利复星5联治疗；真菌感染轻者给予氟康唑口服或静脉滴注，重者给予两性霉素B静脉滴注，自小剂量开始，逐渐增加到15-25 mg/day，疗程4-6周；CMV所致间质性肺炎（CMVIp）给予更昔洛韦5 mg/kg，12小时1次，疗程3-6周。
统计方法
所有数据用Stata 5.0统计软件进行处理，应用χ2检验分析各因素与LNIpC的关系，设p
结 果
移植结果
63例患者的中位随访时间为328（157-1 668）天，其中10例（14％）发生Ⅲ-Ⅳ度急性GVHD，6例（8.6％）发生广泛性慢性GVHD，9例（12.9%）发生LNIpC。4例发生LNIpC者未合并感染，经治疗全部存活；5例合并感染者，4例死亡，病死率为6.4%(4/63)。
LNIpC
4例患者依照临床表现、胸部CT、肺功能、血气分析等检查诊断为LNIpC，经激素复合或不复合CsA治疗均获治愈。
LNIpC叠加感染性合并症
共5例，均有慢性广泛性GVHD。1例慢性髓系白血病加速期患者，移植后经肺功能及CT检查诊断为LNIpC，3年后出现发热、咳嗽，痰培养发现白色念珠菌，口服氟康唑治愈。另1例慢性髓系白血病加速期患者，诊断LNIpC后出现曲霉菌肺炎，移植后128天死于呼吸、循环功能衰竭；1例不典型慢性髓性白血病患者发生，LNIpC后合并CMV 曲霉菌混合感染经治疗无效于移植后156天死亡；1例急性淋巴细胞白血病患者合并白色念珠菌＋粪肠球菌混合感染（全身败血症的一部分），移植后191天死亡（附图）；再有1例慢性髓系白血病加速期患者，移植后出现超急性GVHD,移植后43天出现急性粟粒型肺结核，经抗痨治疗治愈；后期出现慢性广泛性GVHD及LNIpC，移植后2年因混合性肺炎（细菌＋真菌）而死亡。
危险因素分析
以χ2检验分析各因素与LNIpC的关系发现，移植时疾病处于晚期及慢性广泛性GVHD是发生LNIpC的危险因素(p
讨 论
近年来随着造血干细胞移植技术的不断提高，与移植后的长期存活及患者的生活质量密切相关的移植晚期并发症越来越引起临床医生的重视。移植后肺部合并症的发生率高达40％-60％［4］，是alloHSCT的主要并发症，其中迟发性非感染性肺部并发症（LNIpC）的概念由palmas 等［2］在 1998首次提出，为移植晚期主要合并症之一，多危及生命，降低生活质量。患者往往由该病直接或间接继发感染而死于进行性的呼吸衰竭。迄今为止，该病的病因尚不明确，多认为与慢性GVHD的发生及GVHD的预防等有关［1,2］。Duncker等［3］指出，该种肺损伤与介导慢性GVHD的异体活性T细胞相关，用免疫抑制剂治疗有效。Cooke等［5］进一步在小鼠模型中证实了这一观点。有关LNIpC的病理分型尚无统一标准，综合相关文献主要为如下3类［2,6,7］：①闭塞性细支气管炎（bronchiolitis obliterans，BO），表现为终末性、呼吸性细支气管内多发性肉芽组织栓塞，诊断主要依靠pFT,最大通气量
不同研究单位得出的与该并发症相关的危险因素包括:慢性GVHD,慢性髓系白血病,包含马利兰的预处理方案,MTX和激素的GVHD预防方案, CsA的减量方式等, 其中对慢性GVHD与LNIpC关系的看法最为一致［1-3,8］。更有作者［1］进一步指出，慢性GVHD中尤以唾液腺受累者更易发生LNIpC，而非以皮肤和肝脏病变为主要表现者，并推测其可能机制为供者的T淋巴细胞攻击受者的腺体，导致气道干燥，免疫球蛋白分泌减少所致。
对LNIpC的治疗主要采用免疫抑制剂，但对BO效果欠佳；导致患者死亡的原因多为进行性的呼吸衰竭。比较发生LNIpC和未发生LNIpC者的生存情况，并未发现显著差异，由于前者往往存在慢性GVHD，而慢性GVHD又与较强的GVL（移植物抗白血病效应）相关，故复发率有所降低［1］。
本研究中LNIpC的发生率为12.9%,与文献报道的3%-23.7%一致。移植前疾病未完全缓解状态及慢性广泛性GVHD是其发生的主要危险因素。4例发生LNIpC而未合并感染者，经治疗全部存活；5例合并感染者，4例死亡，病死率为（4/5） 。我们的经验显示，较早诊断且未并发感染者，经激素复合或不复合CsA治疗，多数患者能治愈；就诊时即出现较重的呼吸道症状、血气分析示血氧饱和度下降、pFT明显异常、影象学检查呈肺间质弥漫性改变者易继发肺部感染，即使治疗后得到暂时缓解也会再次复发，我们的5例患者中就有4例死亡。通过肺组织活检获得病理学结果被认为是诊断LNIpC的金标准，但因其创伤性缘故，该项检查应用受到一定程度的限制，在这种情况下，pFT及CT等影像学检查对该病的诊断尤为重要。我们认为，移植后需定期进行CT、pFT检查，一旦出现异常即早期进行支气管镜肺泡灌洗、在支气管镜或CT引导下进行肺组织病理类型等检查，及时治疗，这对改善患者预后有重要意义。该类患者一旦得到及时救治，往往因为相关的GVL作用而生存期延长。
【参考文献】
1 Sakaida E, Nakaseko C, Hariam A, et al.Lateonset noninfectious pulmonary complications after allogeneic bone marrow transplantation are significantly aociated with chronic graftversushost disease and graftversusleukemia effect.Blood, 2003;101: 4236-4242
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3Duncker C, Dohr D, Harsdorf S, et al.Noninfectious lung complications are closely aociated with chronic graftversushost desease: a single center study of incidence, risk factors and outcome.Bone Marrow Transplant, 2000; 25: 1263-1268
4Soubani AO, Miller KB, Haoun pM.pulmonary complications of bone marrow transplantation.Chest, 1996; 109: 1066-1077
5Cooke KR, Krenger W, Hill G, et al.Host reactive donor T cells are aociated with lung injury after experimental allogeneic bone marrow transplantation.Blood, 1998;92: 2571-2580
6Chien JW, Martin pJ, Flowers ME, et al.Implications of early airflow decline after myeloablative allogeneic stem cell transplantation.Bone Marrow Transplant, 2004; 33:759-764
7Afea B, Litzow MR, Tefferi A.Bronchiolitis obliterans and other late onset noninfectious pulmonary complications in hematopoietic stem cell transplantation.Bone Marrow Transplant, 2001; 28: 425-434
8patriarca F, Sketr C, Sperotto A, et al.Incidence, outcome, and risk factors of lateoneset noninfectious pulmonary complications after unrelated donor stem cell transplantation.Bone Marrow Transplant, 2004; 33: 751-758
推荐第7篇：临床生物化学实验教学改革研究
临床生物化学实验教学改革研究
临床生物化学实验教学改革研究 本文关键词：教学改革，临床，化学实验，生物，研究
临床生物化学实验教学改革研究 本文简介：摘要：临床生物化学检验实验教学的核心是提高学生的实验操作技能，通过实施教学改革，提高学生的学习兴趣和积极性，可以掌握到扎实的实验基本技能，同时培养学生的观察能力、综合分析能力，帮助养成团队合作意识及提高自身科学素养，为将来顺利走上工作岗位打下坚实的基础。关键词：临床生物化学检验；实验教学；教学改革临
临床生物化学实验教学改革研究 本文内容：
摘要：临床生物化学检验实验教学的核心是提高学生的实验操作技能，通过实施教学改革，提高学生的学习兴趣和积极性，可以掌握到扎实的实验基本技能，同时培养学生的观察能力、综合分析能力，帮助养成团队合作意识及提高自身科学素养，为将来顺利走上工作岗位打下坚实的基础。
关键词：临床生物化学检验；实验教学；教学改革
临床生物化学检验是医学检验专业的主要专业课程之一，而实验课是临床生物化学检验教学的重要组成部分，是培养学生实际操作能力和创新实践能力的有效途径。临床生物化学检验的实验教学往往占到该课程总学时数的一半以上，如何在有限的实验课学时内，帮助学生掌握扎实的实验基本技能、建立起认真的工作态度和良好的实验室工作素养，笔者结合本校情况和当前检验医学对人才的培养要求，进行了一些教学改革尝试和探索，收到了良好的效果。
一做好实验前的准备，重视预备实验
在每次实验课开课前一周，让学生根据实验指导做好预习，了解该次实验的原理、方法和步骤，明确实验目标。正式上课时，向学生交代清楚教学目标，说明本次实验的重要性。经过以上的充分准备后，学生可以发现自己对本次实验不理解或不甚明白的地方，在听课时会有所侧重地听教师讲解，或直接向教师提问，这样可极大地提高听课效率。只有学生很好地理解本次实验，才能较容易地达到实验教学目标。我教研室要求主讲教师和其他三位带教老师在实验课的前一周，必须要亲自进行预备实验。教师参与预备实验，其一，可以对实验的操作过程、各步骤所需时间、实验对象的变化等做到心中有数，从而更好地掌控课堂教学；其二，熟悉实验流程及过程、观察实验现象、得到实验结果，可以判断仪器是否工作正常、试剂是否有效等，以及及时发现实验准备工作中出现的问题，将问题解决在实验课正式开展之前；其三，还可以把预备实验得到的实验数据作为参考，预估计实验过程中学生有可能会遇到的问题并制定相应预防和解决措施，根据预备实验开展的实际情况对实验指导的某些内容进行适当地改进，以便于更好地指导学生实验，从而提高实验成功率。
二规范和强化基本技能训练
随着科技的发展和医学水平的提高，各医院检验科的设备自动化程度越来越高，尤其是全自动生化分析仪的配备，无疑提高了分析性能和效率。但是整个分析过程并非不需要人的参与，
1 / 5 比如样本的处理、部分试剂的配制、质控品或标准品的稀释等都需要人工操作，并且用到的都是基本操作技能，如进行移液管、加样枪、离心机、分析天平等的正确操作，样品的正确稀释，玻璃器皿洗涤和干燥等等。学生毕业后，还有一部分会进入疾控中心、检验与检疫局工作，或加入某个科研团队等，在这些机构里，手工操作占很大比重，这就要求学生在校期间就必须掌握扎实的基本操作技能。虽然这些基本技能在分析化学、生物化学或其他相关课程的实验中也涉及到理论和操作，已经教师演示规范的操作方法和讲解注意事项，但仍有部分学生会出现不规范的操作。因此，教师要重视对学生基本实验操作技能的培养，在整个实验过程中，应注意加强对学生基本操作技能的规范和训练，密切注意并及时纠正，规范学生的操作方法，悉心指导，逐步使学生具备熟练的、规范的操作技能和良好的操作习惯[1]。在实验课课堂教学中，要特别强调工作安排的井然有序，教师引导学生对实验的操作步骤进行合理的统筹安排。在学生实验操作过程中，带教教师要做到勤巡视，发现不规范的操作要及时制止并纠正，促使学生养成良好的实验操作行为。实验结束后，要求学生对使用过的实验器皿进行认真清洗，对使用完的试剂和仪器进行复位，清洁、整理实验室工作台面，做好实验仪器的使用情况登记等，以便于下一个班组使用实验室，以上工作经教师检查认可后学生方可离开实验室。在教师的谆谆教诲和严格要求下，学生就会逐步建立起认真的工作态度和良好的实验室工作素养。
三教师要充分发挥引导作用
“学高为师，身高为范”，教师的学识、素质其实也是影响实验课教学质量的主要因素之一[1]。实验课的教学要求教师在尽量短的时间内，用逻辑严密、思维清晰、准确精炼的语言将要进行的实验向学生讲解实验目的、原理、步骤、意义和注意事项等内容，这些都是实验的构成要素，缺一不可。一般讲解时间要控制在20min左右，对于相对复杂的临床生化实验，讲解时间可适当延长至30min。为了能在有限的时间内让大部分学生清楚领悟实验的原理及操作要领，这就要求教师不单要熟练掌握本学科专业知识，还要对整个实验流程了然于心，充分考虑到学生可能出现的问题并提供解决方案，尽量将实验课的时间留给学生动手操作。首先，只有让学生亲自动手操作，教师方可从中发现问题并进行纠正。在实验进行过程中，教师应关注学生的实验进程、指导学生观察实验现象和规范记录实验结果，对操作较好的学生及时给予肯定和鼓励，增强学生做实验的信心和主动性；对于实验结果不太好的学生，则采取启发式提问，引导学生积极思考，帮助他们找到失败原因并进行分析，继而找到解决方法，这样才能激发学生的学习兴趣，同时培养和提高了学生的观察、分析、解决问题和独立思考的能力。其次，在指导过程中，教师通过言传身教和人格魅力的感染，让学生在潜移默化中养成规范操作的习惯，逐渐培养出逻辑思维，从而达到教学目的、提高教学质量，学生和教师之间的充分沟通，同时还增进了师生的感情，增加学生对教师的信任感，由此形成良性循环。
四严格把关、培养实事求是的科学态度
实验的过程就是培养认真、严谨、实事求是的科学态度的过程。任何一次实验课，都要求学生书写实验报告，用简练的语言归纳实验目的、原理、操作过程，如实记录实验结果，但是对该实验结果所进行的分析、讨论却是要求尽可能的详尽，因为这才是实验报告书写的重点。我们要求学生进行实验数据记录的时候，所有的原始数据必须真实，不得抄袭、篡改和伪造。即使实验失败了，只要在实验报告中进行了认真分析、查找原因，就会得到较高的评价，以此激励学生积极思考。对失败进行结果分析，启发学生出现问题是系统误差，还是因为操作误差，
2 / 5 使他们每做一次实验分析和解决问题的能力都有提高[2]。对于如果仅仅是为了得到高分而抄袭他人实验报告、伪造实验数据等恶劣行为，则要给予严厉批评、处罚和纠正。让学生明白分数的高低不仅仅与实验得到的数据和结果有关，更重要的是与针对实验结果的分析、讨论密切相关。教师应认真批阅每一份实验报告，评价优缺点，指出其错误、不足之处。在下一次实验课正式开始前，针对本次实验报告中所出现的典型问题进行总结和分析，要求学生在拿回实验报告后，对教师所批阅的内容进行再思考，以进一步提高学生的实验报告书写能力和分析能力，增进他们对有关知识的理解和掌握。
五教学效果
临床生物化学与检验的实验课教学质量直接关系到学生的动手能力和综合素质，教师在其中起关键性的引导作用。通过以上教学改革的实施，学生对临床生物化学检验的实验课产生了浓厚的兴趣，学习的积极性显著提高；可以掌握到扎实的实验基本技能；进一步巩固理论知识，增强自身的分析、解决问题和创新能力，提高自身科学素养，为成为一名合格的医学检验工作者和胜任未来的工作、学习打好基石[3-7]。教师能明显感觉到随着实验次数的增多，需要干预和指导的次数减少了，而实验成功率和实验教学效果却提高了。
参考文献
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[2]刘梅,黄春霞,田智,等.医学院校生物化学实验教学改革探讨[J].新课程研究,2010.，2(177):114-115.
[3]方如云.实验员做好预备实验的心得体会[J].实验技术与管理,1999，16(5):129-131.[4]熊书.医学院校生物化学实验教学改革探讨[J].教育教学论坛,2015，7(29):218-219.
[5]李其久,于开源,鞠政楠.生物化学实验教学改革探讨[J].中国科教创新导刊,2013.(32):148.[6]郭凡.临床生物化学检验实验教学改革的探索和思考[J].医教管理,2017,(23):172-173.[7]杨清林.生物化学实验教学改革探讨与实践[J].重庆科技学院学报,2015.,7:121-123.作者：邹佳峻 何平罗艳红 王春芳 李来稳 单位：右江民族医学院
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推荐第8篇：标书范本
试论我国商业银行信贷风险
内容摘要；我国商业银行信贷存在的风险主要有借款方面的风险，内部监管不严，并且需要完善信贷体系，最后对存量贷款进行实时监控，及时发现问题贷款和回收不
良贷款。通过管制有效地促进信贷业务安全、健康发展。
关键词：银行信贷风险 监管 体系
随着中小股份制商业银行的兴起，民营银行的建立，非银行金融机构的发展，外资银行的涌入，作为市场主体的银行数量大幅度增加， 市场主体的增加必然引起竞争程度的提高。竞争在调动竞争者的积极性和提高市场效率的同时，也容易造成无序竞争，增加同业内耗，加大交易费用，降低整体效率。特别是20世纪90年代以来，由于中国经济的主体和增长点在不断向非国有部门和居民部门转移，中国银行业也发生了重大的变化：中国大大小小的银行在以存贷款为主的银行市场上展开了全方位的竞争。在这样的竞争中，银行存贷款的利差面临逐渐缩小的趋势，传统业务的竞争优势逐步降低，银行不得不重新开发高风险高盈利的业务，加大了风险暴露。
一、商业银行信贷风险成因分析
当前商业银行的信贷风险主要来自借款人造成的风险和银行管理不善造成的风险两个方面。
(一)借款人方面的信贷风险
1．借款人的收入波动和道德风险 贷款发放后，一些借款人由于收入大幅下降或暂时失业等市场原因，无法按期还款，有的虽然具备还款能力，但迟迟拖延还款，使银行信贷风险大大增加。而中国目前尚未建立起一套完备的个人信用体系，银行缺乏征询和调查借款人资信的有效手段，加之个人收入的不透明和个人征税机制的不完善，银行难以对借款人的财产、个人收入的完整性、稳定性和还款意愿等资信状况作出正确判断。
2．借款人蓄意诈骗贷款 借款人以非法占有为目的，编造引进资金、项目等虚假理由、使用虚假的经济合同、使用虚假的证明文件、使用虚假的产权证明作担保、超出抵押物价值重复担保或者以其他方法，诈骗银行贷款。他们得手后大多携款潜逃、挥霍或改变贷款用途，将贷款用于高风险的经济活动，造成重大经济损失，致使贷款无法偿还。
3．借款人多头贷款或透支，导致信贷风险上升
目前，国内许多银行管理不规范，各部门之间缺乏整体协调和互通机制。—些借款人抓住这一可乘之机，报
1 送不完整的个人信息资料，在同一银行各个部门里多头借款或进行透支，增加了银行贷款风险。
4．抵押物难以变现，贷款担保形同虚设
一旦贷款发生风险，银行通常会把贷款的抵押物作为第二还款来源，而抵押物能否顺利、足额、合法地变现，就成为银行化解信贷风险的重要环节。由于中国消费品二级市场尚处于起步阶段，交易秩序尚不规范，交易法规也不完善，各种手续十分繁琐，交易费用偏高，导致银行难以将抵押物变现，贷款抵押形同虚设。
(二)银行经营管理方面的信贷风险
1.基础工作薄弱，信贷档案资料缺漏严重
信贷档案是银行发放、管理、收回贷款这一完整过程的文字记录，而目前有些商业银行管理工作混乱，大量存在借款人和保证人的财务资料、贷款抵押凭证、贷后检查报告、催收通知书等资料的缺漏。这些重要文件的漏缺，不仅对贷款的风险分析造成困难，同时也构成了依法收贷的障碍。
2．贷款“三查”制度执行不力 “三查”工作做得不深不细，这是信贷风险产生的主要原因。一是贷前调查往往流于形式。贷前调查作为风险控制的关键环节，需要调查人员深入企业查账，核实相关数据，了解企业的产品、生产经营及管理等各种情况，通过大量的数据资料进行综合的分析研究，形成客观、公正、有决策价值的结论，但有些信贷人员只是根据企业提供的相关文字材料进行摘录、整合，做表面文章，根据这样的贷前调查报告做出的结论已经使贷款失去了安全性。二是贷中审查不严。在贷款发放过程中，信贷人员对借款人、担保人、抵押物、质押物等审查不严，造成潜在的信贷风险。如信贷人员未发现担保人主体资格不符合法律规定的要求；一些商业银行未对抵押物、质押物的合法性、有效性进行认真审查；按照《担保法》规定必须办理抵押登记的，未按法律规定办理抵押登记等等。三是贷后检查表面化。贷后检查作为风险控制的重点环节，需要信贷人员深入企业监控其经济活动和资金流向、认真分析其贷款风险变化情况。可是，信贷人员对不少贷款企业的后续管理却放松了，这是造成贷款预警机制失灵的主要原因。
3．银行管理缺乏系统性，致使潜在风险增大
现在，国内商业银行管理水平不高，各部门之间缺乏系统性的信息互通机制，对同一个借款人的信用信息资料分散在各个业务部门，而且相当一部分资料尚未上机进行联网管理，从而难以实现资源共享。通常，仅凭借款人身份证明、个人收入证明等比较原始的征询材料进行判断和决策，对个人的信用调查基本上依赖于借款人的自报及其就职单位的证明，对借款人的资产负债状况、社会活动及表现，有无违法纪录、有无失信情况等缺乏正常程序和有效渠道进行了解征询，导致银行和借款人之间的信息不对称。
2
4．内部监督机制不健全，忽视对管理者的管理
主要表现在：(1)。一些基层行长权力过大，监督约束机制没有真正起到作用，造成一些基层行长乱批贷款、乱投资、乱担保等；(2)。贷款责任无法落实，最终导致无人负责，不了了之；(3)。行长经营目标考核办法不科学，助长了行长经营上的短期行为，为了完成指标任务，不得不采取违规的做法。
5.违规账外经营严重。违规账外经营是目前商业银行信贷管理中的一个重要问题
其违规经营主要采取私设外账、乱用科目、调整账表和绕规模贷款等形式，并主要投向房地产公司或其他高风险收益领域。由于账外经营是在隐蔽情况下进行的，这部分资产没有处于有效的监督之下，甚至参与了违法犯罪活动，因而这部分信贷资产处于巨大的风险之中。
二、商业银行防范信贷风险的对策
综合上述风险的来源，造成商业银行信贷风险问题的根本原因在于：信贷管理机制不健全。健全的信贷管理机制应包括三个方面：信贷管理制度、信贷管理机构以及激励和约束系统。信贷管理制度主要包括授权授信规定、信贷工作程序、信贷工作每一程序的内容和目标；信贷管理机构主要解决信贷工作中的权力分工，从机构这个角度确保信贷工作中的权力受到其他部门的制约，分清信贷工作各个部门的职责，并保证各部门之间相互监督和制约；激励和约束系统致力于发挥每一位信贷工作人员的主观能动性，同时，通过明确信贷工作人员的职责分工，加大对信贷工作人员的纪律约束。因此，商业银行要建立起一套防范信贷风险的综合管理体系，具体应从以下几方面人手：
(一)充实完善各项信贷管理制度
首先，要制定完善的信贷档案管理制度，明确规定信贷档案的收集、保管、交接、检查等工作程序，并指派专人负责，定期检查、考核执行情况。其次，进一步完善以贷款风险管理为核心的授权授信、审贷分离、分级审批、集体审批、贷款“三查”等风险控制制度，同时，上级行要加强对下级行各项制度执行情况的检查，确保各项制度落到实处。
(二)建立健全信贷专门管理机构
首先要真正落实审贷分离制度，将贷款的审查权和批准权分别落实到不同的职能部门，明确贷款审查部门的工作范围、工作职责和工作目标，规范贷款审批部门的工作制度、审批内容、审批权限、审批程序和审批责任。其次，建立专门的贷款管理委员会，针对大额贷款和疑难问题贷款进行审批决策。第三，由一个独立部门承担贷款风险评估职责。贷款风险定期评估需要独立、科学、客观地对每一笔贷款存续期间的风险状况作出量化评估，为了保证贷款风险评估的客观性、科学性、时效性，这项工作需要一个独立于信贷业务部门的其他部门来独立完成。
3 总之，建立健全信贷专门管理机构，是为了防止信贷权力的过分集中，实行信贷决策民主化、科学化。
(三)建立科学的个人信用评价体系
随着社会个人信用制度和信用档案的建立，各银行还应根据自身业务特点和发展战略制定具体的个人信用评价体系，以此作为发放贷款的基本标准，使之从源头上发挥防范信贷风险的作用。信用评价体系可采用积分制，根据积分多少评定个人信用等级。商业银行可以通过在系统内交流“不良借款人黑名单”的形式，禁止其分支机构向不良借款人发放新的贷款，并采取有效措施及时收回旧贷款。
(四)建立可靠的贷款风险信息系统
该系统是一个综合信息系统，至少应包括三个部分：一是环境监测信息系统，主要包括宏观经济环境信息、区域经济环境信息、产业结构现状及未来预测信息、同业竞争市场信息。二是客户信息系统，主要包括客户财务信息、账户信息、与客户相关的其他非财务信息。三是信贷风险监控信息系统，可与个人信用评价体系相结合，主要包括信贷违规性信息、财务指标异常变化信息、不良贷款信息、客户监管信息。
(五)进一步完善贷款担保制度
在现有的《担保法》基础上，要尽快健全抵押担保制度，具体应注意以下几个方面：首先，要培育规范的抵押品二级市场，使各种贷款抵押物能够及时、顺利地变现。其次，可考虑由政府出面组建信贷担保公司，为长期、大额信贷提供担保，这也是一些西方国家发展银行信贷的成功经验。第三，国家应规定一定金额以上的贷款必须设定担保，银行可视各个贷款品种的不同及申请人资信状况，要求提供合适的担保方式，并对担保程序进行严格审查。
(六)把贷款与保险结合起来
借款者的个人健康状况和偿还能力的变化，往往是贷款无法偿还的一个重要因素。因此，我们可以将贷款与保险公司的有关险种、产品组合起来运作。如银行在发放某些贷款时，可以要求借款人必须购买某种特定保险。一旦借款人发生意外，不能偿还贷款时，保险公司即要向保险受益人支付一定金额的保险赔偿金，而这笔赔偿金又足以偿还银行贷款本息。这样，一方面可化解银行的经营风险，实现信贷风险的合理有效转换，另一方面也有助于保险业的发展。
(七)改善信贷风险控制考核激励机制
在传统的信贷风险考核激励机制下，发放贷款给予一定奖励，清收不良贷款也给予重奖，造成了贷款发放数量越大、质量越差则奖励越多，而质量越好却奖
4 励越少的异常机制。因此，要优化信贷风险控制奖励机制，在贷款营销考核时，要重点考核贷款投向和投量的合理性、合规性、潜在风险性，淡出对贷款发放量的考核奖励；对信贷风险控制的考核奖励，应当改为质量优良的给予重奖，对完成清收不良贷款目标的不奖不罚，超额完成清收目标的给予适当奖励，完不成清收目标的给予重罚，从而更有效地促进信贷业务安全、健康发展。
三、商业银行风险内控管理体系
目前，商业银行的风险内控体系总体上实现了对各类风险、各业务流程的有效覆盖，为业务发展提供了有效的支持和保障。但是，从全球爆发的金融危机反思，这种体制还存在一些不足，主要反映在以下几个层面：首先，由于缺乏全面的绩效评估制度，员工自觉参与风险内控建设的认知不深，还没有真正将风险与收益、质量与速度、风险内控与业务发展有机统一起来，岗位制衡达不到应有的效果；风险文化尚未真正形成，岗位制衡监督机制受传统思想影响而未真正履行到位，导致风险内控机制低效。
其次，在风险监管方面，风险识别、计量、评估的手段落后，同时忽视风险缓释工具的利用，系统风险研究的前瞻性不足，风险管理体制存在缺陷；管理部门对基层机构和业务条线的检查不充分，整改的长效机制未建立，以致全面风险控制不足。
第三，商业银行审计条线已基本实行垂直管理，但内部审计人员数量和素质与监督的范围和领域还不相适应。审计的手段、工具、方法还不能满足业务发展的需要，还不能适时发现问题和在事前预防风险。
目前，商业银行大多已经按照监管要求建立了以内部控制环境等五要素为基础的内部控制体系。然而，上述薄弱环节不仅体现不了风险与内控的包容性、动态性，而且还可能削弱风险内控体系的有效性。因此，笔者认为，要构建坚强有力的风险内控管理体系，必须要做到以下几个方面：
形式上应建立载体。银行应利用自身网络优势构建内部控制及其自我评估手册体系，初步搭建以风险管理为核心的内部控制基础平台，建立重要管理制度的自动更新和查阅系统。
精神上应构建文化。商业银行应建立包括董事会、高管层及各级员工在内的全员参与的风险内控环境，大力培育合规文化，树立以客户为中心、可持续发展理念，不断丰富和发展风险文化内涵，形成人人参与内控建设，个个注重风险防范的文化氛围，使风险内控理念根植于每位员工的思想意识深处，实现风险内控理念与具体经营管理行为的和谐统一，从而实现风险与收益、质量与速度、风险内控与业务发展的有机结合。
内容上应体现变化。商业银行应结合新资本协议和内部控制基本规范的实行，适时更新和补充完善风险内控管理的内容，构建以COSO2为基础的八要素管理体
5 系，将风险识别与评估进一步细分，完善风险识别、计量与评估的工具和手段，积极探索风险内控新模式；在内审监督方面，应积极开展风险导向审计和动态审计，适当前移内部审计对风险控制的切入点。积极研发审计工具，大力推进非现场审计，以实现审计方式及手段的创新。
四、商业银行不良贷款率偏高的原因分析
商业银行不良贷款率偏高一直是困扰我国银行业发展的绊脚石，从原因上讲有多方面的因素。本文主要从操作流程入手，细细把握每一个环节，结合平时的工作经验和实际操作，从贷款的申请到发放再到收回，在每一环节上设置评判标准，凡是达不到评判标准就中止贷款程序或采取措施。具有较强的可操作性和实用性。最后，采用了我在工作中遇到比较典型的两个案例作为辅证和检验。
信贷风险是伴随银行产生而产生的，是银行业的天然产物，是客观存在和不可避免的。信贷流程管理就好比一个净化器，充分发挥人的主观能动性，一层一层的对企业进行筛选，优选朝阳行业，从中选择出发展前景良好的企业，作为潜在贷款客户。再进行自身优化，优化商业银行信贷管理体系，提高银行的工作效率和决策的有效性。最后对存量贷款进行实时监控，及时发现问题贷款和回收不良贷款。我们相信通过对三个信贷流程进行从始到终的风险控制，建立商业银行信贷风险流程化管理；最终达到预防、规避、转移、化解商业银行信贷风险，从而减少不良贷款引起的损失，增强商业银行的核心竞争能力。
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推荐第9篇：标书要求
第二部分 供应商须知
一、适用范围
本竞争性谈判文件仅适用于本次竞争性谈判邀请函中所叙述的项目。
二、定义
1．“采购人”系指青岛大学；
2．“招标代理机构”系指山东盛和招标代理有限公司；
3．“供应商”系指受招标代理机构邀请参与招标并向招标代理机构提交报价文件的企业；
4．“成交供应商”系指由评审委员会综合评审的对招标文件做出实质性响应较强，综合竞争实力最优，取得与用户签订合同资格的供应商；
5．“用户”系指青岛大学；
三、供应商具备的条件
1．向招标代理机构购买了竞争性谈判文件并已登记备案；
2．提供的资格、资质证明文件完整并真实有效；
3．具有独立承担民事责任的能力；
4．具有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录；
5．具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度；
6．具有履行合同所必需的资质和专业技术能力；
7．在近三年的政府采购活动中，没有违法、违纪、违规、违约等不良行为；
8．投标供应商不是由《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国政府采购法》及其他行政法规、规章限制投标的单位；
9．竞争性谈判文件规定的其他条件；
10．法律、行政法规规定的其他条件。
四、竞争性谈判文件的澄清或修改
招标代理机构对竞争性谈判文件必要的澄清或修改的内容须在提交报价文件的截止时间前，招标代理机构将视情况确定将不标明问题来源的书面答复发给所有购买竞争性谈判文件的投标供应商。
五、投标文件的编写
供应商应按竞争性谈判文件的要求准备报价文件，并保证所提供的全部资料的真实性、准确性及完整性，以使其报价对竞争性谈判文件做出实质性呼应，否则参与投标的资格有可能被评审委员会否决。
1.投标文件的语言及计量单位
供应商和招标代理机构就本项目交换的文件和来往信函使用中文。除竞争性谈判文件的技术规格中另有规定外，报价文件中所使用的计量单位应使用中华人民共和国法定计量单位。
2.投标文件的编写及装订
2.1必须按包分别编制报价文件，每包一份正本五份副本；
2.2报价文件正本和副本用A4幅面的纸张打印；
2.3“报价一览表”用A4幅面的纸张打印，四号字体；
2.4报价文件的装订必须为胶装；
2.5标书内容一律用计算机打印（签名除外），不得涂改。
3.投标文件的组成
3.1投标文件封面；
3.2投标文件目录；
3.3法定代表人或授权代理人签署的报价函（附件一）；
3.4资格、资质证明文件；
3.4.1有本年度年检记录的营业执照副本复印件（加盖公章）；(开标时须提供原件)
3.4.2组织机构代码证、税务登记证复印件（加盖公章）；(开标时须提供原件)
3.4.3法定代表人授权委托书（附件二）、法定代表人身份证复印件、授权代理人的身份证明复印件；
3.4.4获奖项目证书复印件（加盖公章）；
3.4.5物业管理经理岗位证书复印件（加盖公章）；(开标时须提供原件)
3.4.6在2010-2013年度，投标人须至少具有三个类似项目业绩（提供合同原件）；
3.4.7物业企业管理二级以上（含二级）资质；(开标时须提供原件)
3.4.8竞争性谈判公告及竞争性谈判邀请函中规定的供应商应该满足的资格要求的相关证明材料（开标时须提供原件）；
3.4.9投标供应商认为需要提交的其他相关证明文件。(开标时须提供原件)
3.5报价文件
3.5.1报价一览表；（附件三）
3.5.2分项报价明细表应包括人员工资、劳保用品费、清洁卫生用品费、人员社会保险费、管理费、利润及税金等全部费用，按年报价，总造价按12个月报价，一标一价；（附件四）
3.5.3投标供应商认为需说明的其他内容。
3.6技术文件
3.6.1针对本项目物业管理的综合说明（含管理理念、整体设想和策划）, 管理措施及竞标策划（必须包含招标文件约定的相关内容，提供投标人为实现专业服务，拟实施的各项管理办法、规章制度、人员配备情况、实施细则等）；
3.6.2负责本项目的项目经理与组织机构主要成员的简历、证书及业绩，及拟派驻现场的主要管理与施工人员情况表，以及保证由该项目经理自始至终负责本项目的承诺书；
3.6.3物业管理企业的管理机构设立方案、运作流程及各项管理规章制度；
3.6.4现有岗位人员安置方案。
3.6.5寒暑假工作人员安排方案。
3.6.6安全、优质服务承诺书。
3.6.5员工招聘与录用制度，新员工及在职员工的培训，绩效考核办法；
3.6.6各类突发事件的处置预案；
3.6.7服务工作细则，服务承诺书；
3.6.8物业管理开始及结束的交接规范和交接义务；
3.6.9管理规章制度；
3.6.10违约责任；
3.6.11物业岗位分类薪酬承诺书；
3.6.12供应商认为需要提交的其他资料；
3.7商务文件
3.7.1供应商基本情况介绍；
3.7.2 2010-2012年同类项目经营业绩一览表，须提供相关合同原件；（附件八）
3.7.3投标偏离表；（附件五）
3.7.4其他优惠条款；
3.7.5供应商认为需加以说明的其他内容。
3.8报价要求
3.8.1本次竞争性谈判采购供应商将有再次报价的机会，每次报价均应书面确认；
3.8.2报价币种为人民币；
3.8.3投标人的投标报价应充分考虑到12个月合同内的人员工资及物价上涨等因素。并保证投入足够的服务人员，招标人不再增加任何费用。
3.8.4投标报价包含一切税费；投标人应自行增加服务所必需但招标文件没有包含的所有产品、使用授权、版权、专利等一切费用，如果投标人在中标并签署合同后，在招标文件规定的范围、质量和管理的实施工作中出现的任何遗漏，均由中标人免费提供，招标人将不再支付任何其他费用。
3.8.5.5 投标人的最终报价须在招标代理机构规定的时间内递交，分项单价的价格调整依据最终总价和投标文件中总价浮动比例。
3.8..6 投标人的最终报价在合同执行过程中是固定不变的，不得以任何理由予以变更。任何包含价格调整要求的报价，将被认为是非响应性而予以拒绝。
3.8.7单独密封的报价一览表与报价文件中的报价一览表有差异，以单独密封的报价一览表为准；报价文件中的报价一览表与报价明细表内容不一致的，以
报价一览表为准；
3.8.8如果大写的金额和小写的金额不一致时，以大写的金额为准；
3.8.9供应商须提供分项单价和报价总价，如果单价和总价不符，以单价金额计算结果为准，单价金额小数点有明显错位的，应以总价为准，并修改单价。
4.报价文件的密封和标记
4.1供应商应每包分别准备六份报价文件，一份正本和五份副本。在每一份报价文件上要明确注明“包号”及“正本”或“副本”字样。一旦正本和副本有差异，以正本为准。
4.2供应商应将报价文件正本、副本分别密封，在封口处加盖单位公章并在封面明显处注明以下内容。
4.2.1项目编号、项目名称、所报包号；
4.2.2正本或副本；
4.2.3供应商名称（加盖公章）、地址、邮编、电话、传真。
4.3供应商必须另外单独密封一套 “报价一览表”，“报价一览表”要求每包报价单独打印一份并盖章（提供原件），一起密封到同一个信封里，现场与报价文件同时提交。在封面加盖单位公章并注明报价一览表、项目名称、所报包号、供应商名称。
4.4供应商必须另外单独密封一套“资格、资质证明文件”，并在信封正面加盖单位公章并在封面上注明“资格、资质证明文件”、供应商名称、地址、电话。
4.5每一密封件在封口处加盖供应商单位公章并注明“于年月日时 之前不准启封”字样。
5.报价文件的递交
5.1供应商授权代表必须在报价截止时间前将报价文件送达指定地点。如因特殊原因需推迟报价截止日期的，则按招标代理机构另行通知规定的时间递交；
5.2在截止时间后递交的报价文件概不接收；
5.3电报、电话、传真、电子邮件等方式的报价文件概不接收；
5.4对供应商的报价文件等材料不予退还。
推荐第10篇：标书注意事项
报名注意事项：
1、仔细阅读招标公告，根据公告要求准备相应的报名材料，一般需要准备的资料但不仅限：营业执照副本、税务登记证、组织机构代码证、法定代表人授权书、资质证书（如有要求）。
2、如需CA锁报名，请先办理CA锁，准备办理CA锁资料。
3、准备所需资料加盖公章，再次确认有没遗漏的。
4、如果现场报名的话，确认报名时间地点、联系人以及电话。安排协调同事报名事宜。
5、报名成功后，下载招标文件。
招标文件的研读：
1、仔细阅读投标邀请、投标人须知、投标文件的编制及附表的各项内容。
2、协调投标保证金借款事宜，保证投标保证金的及时汇出。
3、注意是否需要基本户汇出，缴款方式，缴款截至时间。一般在截至时间前三日汇出。
4、持CA锁自动生成银行缴款投标保证金账户，注意陪标公司虚拟帐号不一样。
5、注意招标文件中是否要求投标保证金凭证是否需要原件。
6、必要时电话咨询招标代理商是否收到投标保证金。
7、看投标人资格项、评分项，把所需要的复印件原件一一罗列，与商务部协调，提前准备。
8、注意有需要花时间精力去办的证明，提前协调，保证在定稿前可以到。如是快递寄件，询问快递单号，时刻关注。（人员社保、无行贿证明等）
9、重点阅读投标文件的编制，根据投标文件的构成编制商务标。
10、注意招标文件中黑色字体，一般是重要内容或者必须项。
11、注意商务标的格式，严格按照招标文件提供的格式。
12、商务标中资格顺序一般按照招标文件中编制章节逐一排列，并严格按照招标文件要求逐一满足。
13、注意招标文件中的投标保证金是否需要原件，如需要，与财务部门协调。
14、注意避免投标保证金不予退还项。
15、如果招标文件对企业银行资信证明有要求，及时与财务部协调，一般需要提前5天开具，注意招标代理机构和采购人名称不能写错。
16、对招标文件有疑义的部分，需要一一罗列与招标代理机构确认。
17、部分招标文件要求携带资料去现场办理确认手续。
18、投标文件的份数与签署按照招标文件中规定印制、装订与签署。
19、仔细研读评分项，根据招标文件逐一满足。
20、着重阅读废标项，坚决避免废标。
投标文件的编制：
1、根据招标文件的要求列大纲，商务资信标和技术标按照招标文件要求的顺序，列出标题1标题2等的排列顺序。
2、评分项的内容尽量列单独一节，方便查看，提高分值。
3、注意招标文件要求，有的采购项目需要技术和商务分开编制，装订成两本。
4、有的采购项目要求技术为暗标，注意字体大小、格式、分装要求严格按照招
标文件要求，整个技术标不得出现公司名称。避免废标。
5、格式章节重要，应仔细阅读，投标文件必须按照招标文件规定的格式编写，避免格式偏差造成废标。
6、格式填写尽量选用粘贴的方式，避免写错名称，项目编号等重要事项。
7、首先满足强制性最低资格要求，其次进行必要的增加和补充，超过最低要求。
8、对招标文件规定的商务条款和技术条款逐一响应，坚决避免不响应造成废标。
9、投标有效期要根据招标文件相应条款规定。
10、投标文件标题一般采用格式刷的方法，确保前后标题一致。
11、商务条款比如投标有效期、投标保证金、服务期限等要在商务偏离表中一一对应。
12、报价金额要反复核对，大小写要对应一致，分项报价总和与总价一致。
13、业绩案例准备要根据招标文件要求，比如时间，金额等，一般超出评分项，多准备1到2个。项目名称时间金额罗列，交予商务部准备。（如需原件）
14、案例一般要求提供复印件，对应找出后复印关键页，加盖公章和投标专用章。
15、根据招标文件要求准备资格资质的复印件，确认每页都盖公章。确保其有效性。
16、资格资质性复印件加盖投标专用章，确保安全性。
17、根据复印件页数对投标文档进行对应的插空白页工作。
18、技术文件项目概述，根据招标文件统一复制。
19、实施范围、服务期限也严格按照招标文件编写。
20、技术文件中城市名称统一替换，多次反复检查。
21、编制完后整理页眉和页码，更新目录。
22、统一调整字体大小，检查目录页码是否与页数相对应。
23、对照目录和招标文件要求顺序仔细检查，是否要求条款一一相应。
24、从头到尾仔细检查一遍，日期，投标人名称是否有错误。
25、最后可以换人检查一遍，避免一人检查造成的盲区。
26、确认无误后打印文档，把相应的复印件编好页码，插入投标文件中。
27、打印好的投标文件，商务资信部分需要在合适的位置加盖公章。法定代表签署的地方注意签字或盖章。
28、授权书身份证复印件盖章。
29、页码，签字，盖章，报价等重要部分多人检查一遍，确认无误后可以进行封装。
投标文件的封装：
1、再一次仔细对照招标文件要求的原件，一一检查，不能有遗漏的原件。
2、法定代表人授权书单独打一份，加盖公章做为原件。
3、根据招标文件打印正副本的份数。注意封装要求。
4、投标文件的封面根据招标文件中明确规定的封皮制作，如文件中未明确规定，可自行编写，注意标明投标项目名称，项目编号，正副本，投标供应商名称地址电话。
5、注意正副本的字样，有的采购项目要求放得位置。
6、封面打印好后加盖公章，再做塑封。
7、包装的封皮，也有按照招标文件要求，如无要求可自行编写，具体见1。
8、部分封皮要求标明几月几号几点几分不得启封，或者单做封条，注意日期别写错。封条加盖公章。
9、密封时要根据招标文件要求，分几个包，注意区分正副本放一起，还是分开封装。一定要按照招标文件的要求进行密封。
10、密封好以后加盖公章、骑缝章。
11、如需电子文档，再加刻一张电子文档，按照要求封装；如需上传电子文件，应按照要求及时上传，注意保持与正本一致。
12、授权书和投标保证金一般准备一份单独拿。
第11篇：检查标书
投标程序
（1） 报名
（2） 下载标书
（3） 查看招投标文件及控制价并列出需带的原件
（4） 制作技术标、投标文件制作人情况说明、技术标刻录光盘制作
（5） 查看变更
（6） 制作商务标
（7） 与招标文件和控制价核对商务标
（8） 核对无误打印标书
（9） 检查标书
（10） 刻录光盘
（11） 打印封套
（12） 盖章密封另打印授权委托书及授权人身份证、法定代表人身份证明及法人身份证、交保证金的银行回单及退保证金单
检查标书
一、封套：招入地址-招标人名称-工程名称-开标时间-投标人名称-投标人地址
二、封面：工程名称-投标人名称-签字-日期
三、目录：是否和招标文件上技术标制作各式一致
四、内容：法定代表人身份证明、授权委托书及需附内容、投标函、
1、投标函附录（投标人全称-日期-工程名称-项目编号-招标人全称-项目经理及其等级-法人及委托代理人的身份证号-质量要求-工期要求-保证金数额-所有落款）
2、施工组织设计（工程名称-工程概况-工期-质量要求-根据清单要求编制）
3、项目管理机构（主要人员姓名-职务-职称-证书名称、级别、证号、专业|养老保险号）
4、主要人员简历表（姓名、年龄、学历、职称、职务、拟在本合同任职、毕业证书、主要工作经历-项目经历附：注册建造师证、身份证、照片、职称证、学历证、管理过的项目业绩须附证明其所任技术职务的企业文件或用户证明；其他主要人员附职称证（职业证或上岗证书）、身份证、照片：社保缴纳证明）
5、资格审查（投标人简介、企业法人营业执照副本复印件、企业资质证书副本复印件、注册建造师资质证书复印件、在马鞍山市招标采购监督管理局办理的投标企业登记表复印件（外地进马园林绿化施工企业已在马鞍山市住建委领取外地进马备案证书、法定代表人或其委托代理人的有效身份证复印件、注册建造师、项目技术负责人经当地社保部门盖章的社会保险交纳证明复印件）
6、财务状况（近两年）
7、业绩（近两年附：中标通知书和（或）合同协议书复印件、工程接收证书复印件、工程竣工验收书），具体年份要求见投标人须知前附表、每张表格只填写一个项目，并标明序号。）
8、退保证金单（投标人全称-工程名称-开户行-银行账号-金额-联系人及联系方式）
五、制作人情况说明（编制人身份证、职称证书（含造价员证或注册资格证书）、社保费缴纳证明复印件）
商务标：封套-封面-内容（与控制价及招标文件核对、工程名称、日期） 开标时需要带的原件
（1） 企业法人营业执照副本原件
（2） 企业资质证书副本原件
（3） 注册建造师资质证书原件
（4） 法定代表人身份证明或法定代表人授权委托书原件
（5） 注册建造师和项目技术负责人经当地社保部门盖章的社会保障交纳证明（社会保险交纳证明的时间为自开标之日追溯3个月内）
（6） 投标文件制作人的情况说明（见附件）（投标文件制作人情况说明材料单独密封装订，在提交投标文件时一并提交）
资格审查资料
1、“投标人基本情况表”（应附投标人简介，投标人企业法人营业执照副本及其年检合格的证明材料，企业资质证书副本、注册建造师资质证书、法定代表人或其委托代理人的有效身份证、注册建造师和项目技术负责人经当地社保部门盖章的社会保障交纳证明（社会保险交纳证明的时间为自开标之日追溯3个月内）等材料）
2、“近年财务状况表”（应附经会计师事务所或审计机构审计的财务会计报表，包括资产负债表、现金流量表、利润表和财务情况说明书；具体年份要求见投标人须知前附表）
3、“近年完成的类似项目情况表”（应附中标通知书和（或）合同协议书，工程接收证书（工程竣工验收书，具体年份要求见投标人须知前附表，每张表格只填写一个项目，并标明序号）。
4、“正在施工和新承接的项目情况表”（应附中标通知书和（或）合同协议书，每张表格只填写一个项目，并标明序号）。
第12篇：标书内容
各种投标的要求会有所不同,有些要根据招标文件才能确定,不过,一份完整的投标文件应包括下述部分(列出的是几乎所有可能的项目，根据具体项目的不同会有增删)：
(1)投标书
(2)营业执照
(3)投标一览表
(4)投标分项报价表
(5)货物说明一览表
(6)技术规格偏离表
(7)商务条款偏离表
(8)投标保证金
(9)法人代表授权书
(10)资格声明
(ll)银行资信证明
(12)制造商资格声明
(13)贸易公司资格声明
(14)制造商出具的授权函
(15)证书
(16)售后服务说明
(17)备品备件清单
(18)随机备件、易损件、专用工具清单
(19)选购件清单
(20)培训计划
(21)制造／销售记录
(22)各种注册证、许可证、认证
(23)产品样本资料
第13篇：印刷标书
工程简述：
(雇主名称)
1．经考察现场和研究上述工程合同的图纸、合同条款、规范、工程量清单和其他有关文件后，我方愿以人民币———元的总价或按上述合同条件确定的一个总价和上述图纸、合同条款、规范和工程量清单的条件承包上述工程的施工、完工和修补缺陷。
2．一旦我方中标，我方保证在收到工程师的开工通知后——天开工，并在开工通知所限定的时段的最后一天算起的——天内完工并移交整个工程。
3，如果我方中标，我方将按照合同条款的规定提交上述总价的10％的银行保函(或上述总价的30％的履约担保书)，做为履约保证金，共同地和分别地承担责任。
4．我方同意本投标书的有效期按“投标须知”22条的规定为开标日期之后的———天。在此期间内我方的投标有可能中标，我方将受此约束。
5，除非另外达成协议并生效，你方的中标通知和本投标书将构成约束我们双方的合同。6，我方理解：你方不必定授标给最低报价的投标或收到的某一投标。
7．我方的金额为人民币———元的投标保证金与本投标书同时递交。
投标人法人代表：(签字盖公章)
姓名：———
地址：(包括电话、电传、传真号）
银行帐号：(包括开户行地址、电话、电传等)
证人；(签字盖公章)
地址：———
日期：———年——月——日
投标书附录
┌————————————————————┬——————┬——————————┐
││合同条款号 ││
├——————┬—————————————┼——————┼——————————┤
│1│第三者责任险最少保险金额 │8．3．2 │( )元│
├——————┼—————————————┼——————┼——————————┤
││履约保证金：│││
│2│ 银行保函金额│ 12．4│合同价的(10％)│
│││ 12，4│合同价的(30％)│
││ 履约担保书金额│││
├——————┼—————————————┼——————┼——————————┤
│3│工程师发出开工通知的时间 │29．1│发出中标通知后( )天│
├——————┼—————————————┼——————┼——————————┤
│4│完工时问│31，l│( )天│
├——————┼—————————————┼——————┼——————————┤
│期赔偿费金额│33．2│()元／天││
├——————┼—————————————┼——————┼——————————┤
│6│误期赔偿费限额│33．2│( )％│
├——————┼—————————————┼——————┼——————————┤
│“ 7│缺陷责任期│34．1│( )天│
├——————┼—————————————┼——————┼——————————┤
│8│动员预付款金额│36．1│合同价的( )％│
├——————┼—————————————┼——————┼——————————┤
│9│月付款证书的最少金额│36．4 (c) │( )元│
├——————┼—————————————┼——————┼——————————┤
││出具付款证书以后的付款时间││月付款证书；(28)天内│
│10││36，7││
││││最终付款证书：(56)天内│
├——————┼—————————————┼——————┼——————————┤
│11│保留金金额│36．8 (c) │月付款的(10％)│
├——————┼—————————————┼——————┼——————————┤
│12│保留金限额│36．8 (c) │合同价的(5)％│
└——————┴—————————————┴——————┴——————————┘
投标保证金格式
鉴于(投标人名称) (以下称投标人)于———年——月——日递交(合同名称)的投标书。本行(银行名称)(以下称“本行”)在此承担向(雇主名称)(以下称雇主)支付总金额人民币———元的责任。
本责任的条件是：
1．‘如果投标人在投标书规定的投标有效期内撤回其投标；或
2．如果投标人在投标有效期内收到雇主的中标通知后；
(a不能或拒绝按投标须知的要求(如果要求的话)签署合同协议书；或
(b)不能或拒绝按投标须知的规定提交履约保证金。
而雇主指明了产生上述情况的条件，则本行在接到雇主的第一次书面要求就支付上述数额之内的任何金额，并不需要雇主申述和证实他的要求。
本保函在招标通知中规定的投标截止期后或雇主在这段时间内延长的截止期后30天内保持有效，本行不要求得到延长有效期的通知，但任何索款要求应在有效期内送到本行。银行授权代表：(签字盖公章)
姓名；———
银行：———
地址：———
证人；(签字盖公章)
日期；———年——月——日
投标保证金担保书格式
根据本担保书，(投标人名称)做为委托人(以下称“委托人”)和在中国注册的(担保公司)、证券公司或保险公司名称)做为担保人(以下称担保人)共同向债权人(雇主名称)(以下称雇主)承担支付人民币———元的责任。
鉴于委托人已于———年——月——日就(合同名称)的建设向雇主递交了书面投标书；(以下称“投标书”)
本担保书的条件是：
1，如果委托人在投标书规定的投标有效期内撤回其投标；或
2．如果委托人在投标有效期内收到雇主的中标通知后：
(a)不能或拒绝按投标须知的要求(如果要求的话)签署合同协议：或
(b)不能或拒绝按投标须知的规定提交履约保证金，
则本担保书有效，否则为无效。
但是担保人不承担支付下述金额的责任；
1．大于本担保书规定的金额；或
2．大于投标人投标价与雇主授标价之间的差额的金额。
担保人在此确认本担保书责任在招标通告中规定的投标截止期后或在这段时间延长的截止期后30天内保持有效。延长投标有效期无须通知担保人。
委托人代表(签字盖公章)担保人代表(签字盖公章)
姓名：———姓名：——————
地址：———地址：———
日期———年——月——日
授权书格式
本授权书声明：在本书上签字的(公司名称)的(法人代表姓名、职务)代表本公司任何在本书上签字的(被授权人姓名、职务)为本公司的合法代理人，就(合同名称)的施工、完工和修补缺陷，以本公司的名义签署投标书。进行谈判、签署合同和处理与之有关的一切事务。特签字如下，以资证明
授权人；(签字盖公章)证人：(签字盖公章)
授权人：(被授权人)：—————所在单位：—————
公司名称：—————地址：—————
地址：—————
日———年——月——日 检举继续追问： 画册的投标内容 具体点 谢谢 检举补充回答： a．招标邀请函；
b．投标人须知；
c．招标项目的技术要求及附件；
d．投标书格式；
e．投标保证文件；
f．合同条件（合同的一般条款及特殊条款）；
g．技术标准、规范；
h．投标企业资格文件；i．合同格式。 检举
第14篇：废品标书
浙江向胜运动器材有限公司
招标文件
标书编号：SSG—001
招标物质名称：生产产生的边角材料（木屑、块）
生产产生的木粉
浙江向胜运动器材有限公司，拟定对生产时产生的木粉回收进行招标。欢迎对此项目感兴趣并的厂商或个人前来投标。
1.标书发放时间：2012年3月5日至2012年3月10日17时止
地点：浙江向胜运动器材有限公司管理部
地址：浙江省嘉善县经济开发区玉山路1号
联系人：潘 舰联系电话：0573-84753386转213
2.实物存放地点和实物勘察时间：
时间：2012年3月2日至2012年3月8日17时至（休息日除外）
地点：浙江向胜运动器材有限公司工程部北侧
联系人：潘 舰联系电话：0573-84753386转21
3第一部分投标人的资格和条件
投标人应具备以下条件：
具有一定的回收、利用及运输能力的厂商或个人。
第二部分投标文件说明
一、投标文件说明：
1.投标方应仔细阅读招标文件的所有内容，按投标文件要求提供投标材料，并确保提供材料的真实性、准确性、及完整性，以使其对招标文件做出实质性的。否则投标将被拒绝。
2.投标方应针对生产产生的边角材料（木屑、块），木粉进行报价，单位为：元/吨。
3.厂商、或个人有公司担保的中标方需要缴纳履行保证金3万元，个人无担保的缴纳5万元。
二、关于投标文件：
1.请投标方如实答复下列条款：
（1）投标方全称、简介、规模、运输能力、资信情况等；
（2）投标方的提货、运输方式及承诺；
（3）填写投标最终报价。
2.投标文件需附带的证件：
（1）厂商：
a.企业营业执照复印件
b.税务登记证复印件
c.提供一台1.5吨以上运输车辆行驶证复印件
d.法人授权委托书
（2）个人：
a.守信承诺一份
b.注册资本50万以上公司担保证明一份。附：企业营业执照复印件、税务登记证复印件。 或缴纳投标保证金5万元。
c.提供一台1.5吨以上运输车辆行驶证复印件
3.投保文件的密封与标记：
（1）投标文件一式两份，投标方应将投标文件分别密封，并在封口处加盖投标方单位公章，在
投标文件封皮明显处注明：
a.标书文件的正本或副本
b.招标人
c.招标文件编号
d.招标项目名称
e.投标方的名称（加盖公章或本人签字）
f.地址
g.电话
注明：开标时启封的字样
（2）投标文件字体采用宋体、A4幅面纸张打印。
三、招投标文件的补充：
1.投标方应自行承担所有与编写和提交投标文件有关的的费用，不论投标的结果如何，招标方在任何情况下均无义务和责任承担这些费用。
2.在递送投标文件的同时需到公司财务部缴纳投标保证金2000元，个人无公司担保证的缴纳5万元
3.投标文件必须在招标规定的投标截止日期前送达到投标地点、过期不候。
四、投标书送达方式和地点：
投标方式：只限递送方式。
地址：浙江省嘉善县经济开发区玉山路1号。
联系人：潘 舰
电话：057-84753386转213
邮编：314100
第三部分开标评审与评标过程
一、开标：
1.开标地点：办公楼一楼会议室
2.开标时间：2012年3月15日上午9点
3.开标：由公司管理层人员在招标文件中规定的地点、时间，开启投标人提交的投标文件，并整理记录投标文件的主要内容，签字确认。
二、评标：
1.由公司管理层人员对开标后的主要内容进行评估，确定中标单位。
2.评标人员不向落标方解释落标理由，不退还标书。
第四部分合同授予与付款方式
有关约定事项：
一、中标通知：
评标结束后，3日内由招标方签发《中标通知书》。未中标的退回投标保证金。
二、中标方接到中标通知后，3日内到招标方相关部门办理如下事宜：
（1）到管理部签订正式合同；
（2）厂商、或个人有公司担保的中标方到公司财务部缴纳履行保证金3万元，个人无担保的缴纳
5万元。中标方的投标保证金全额将转为履约保证金，且不足的同时补足差额。
（3）按合同要求开始定期对公司内的边角材料（木屑、块）、木粉进行回收运载。（具体参照合同条款）
三、在履行合同期间，如中标方在投标过程中弄虚作假，实际达不到招标要求的，招标方有权单方取消其资格，即解除合同，并扣除履行保证金的20%作为处罚。中标方不得有异议。（具
体参照合同条款）
四、在履行合同期间，如中标方未及时为招标方提供有效服务的，经协商无效，招标方有权对其进行处罚或解除合同。（具体参照合同条款）
五、边角料（木屑、块）、木粉的重量以最后称重数量为准。（具体参照合同条款）
六、运输方式和费用负担：由中标方负责运输及运输费用。（具体参照合同条款）
七、付款方式：按次结算。装多少结多少，当日支付。特殊情况扣除货款后，保证金低于50%时，需缴清货款后进行回收。（具体参照合同条款）
第五部分投标价格
生产产生边角材料（木屑、块）回收价格：元/吨，大写（
生产产生的木粉回收价格：元/吨，大写（
）。 ）；
第六部分投标书格式
1、我们以收到贵公司的号投标文件，经认真研究，我们决定投标，具体价格件投标价格单。
2、如果我们的投标书被接受，我们将严格履行投标文件中规定的各项要求。保质、保量按期完成任务。
3、我们愿意提供招标文件中要求的所有文件资料。
4、我们愿意按照经济合同法履行自己的全部责任。
质保及服务承诺书
浙江向胜运动器材有限公司：
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….
投标人（公章）：
第15篇：目标书
工会委员会办公室二O一四年目标责任书
一、综合目标
1、认真学习等级医院创建标准，开展创建活动，按创建办的分工，年底基本条款C级达标率90﹪，核心条款C级达标率100﹪.
2、做好安全生产、综合治理工作、消防安全工作，全年无事故、治安事件及火灾事故发生。
3、提供信息每月不少于1篇。
4、认真、及时完成医院交办的指令性任务。
5、做好信访稳定工作
认真落实计划生育政策
6严格落实院务公开工作，及时上报院务公开内容。
7临床科室对本科室的工作满意度≥90﹪
二、业务目标
1、工会组织各种台账齐全，管理规范。
2、认真做好计划生育工作，全院无违反计划生育政策。
3、深入群众，广泛征集群众的意见及建议，及时向领导班子反馈，每年不少于一次。
4、做好职代会的提案征集、反馈工作。
5、建立规范职工文体活动场地，每半年组织全院性文体活动一次，丰富职工文化生活。
第16篇：保洁标书
乌鲁木齐家政公司-《保洁托管投标书》-好家乡超市项目-冠捷保洁所有 http://guanjie.blog.bokee.net
2007-11-30
目
录
正文部分
1、投标书…………………………………………………………第2页
2、日常保洁托管总体计划方案…………………………………第3页
3、项目质量及服务承诺…………………………………………第4页
4、费用估算表……………………………………………………第5页
5、保洁工作流程…………………………………………………第6页
6、保洁岗位分布图………………………………………………第7页
7、保洁资产明细表（七一店）…………………………………第8页
8、保洁资产明细表（大寨沟店）………………………………第9页
9、保洁月使用耗材费用明细（七一店）………………………第11页
10、保洁月使用耗材费用明细（大寨沟店）……………………第12页
11、保洁费用月支出明细（七一店）……………………………第14页
12、保洁费用月支出明细（大寨沟店）…………………………第15页
13、保洁清洁计划标准……………………………………………第16页
14、清洁卫生日检查表……………………………………………第17页
15、特殊说明………………………………………………………第18页
附件部分
1、投标书附件………………………………………………………第19页
2、授权委托书………………………………………………………第20页
3、营业执照副本复印件……………………………………………第21页
4、典型用户名单及案例……………………………………………第22页
5、成功案例合同复印件一…………………………………………第23页
6、成功案例合同复印件二…………………………………………第24页
7、成功案例合同复印件三…………………………………………第25页
5、参项技术人员概况………………………………………………第26页
6、项目响应时间……………………………………………………第27页
7、冠捷公司简介……………………………………………………第28页
投 标 书
一、
投标项目：
1、
新疆好家乡超市有限公司七一店日常保洁托管。
2、
新疆好家乡超市有限公司大寨沟世贸广场店日常保洁托管。
二、
项目内容：（根据实际要求的内容，费用会作调整）
1、
超市内部的地面清洁。（不包含柜台内地面清洁）
2、
超市入口电梯清洁。
3、
超市入口玻璃窗户清洁。
三、
费用预算报价：
1、
新疆好家乡超市有限公司七一店： 月费用：58523.66元，年费用：702283.92元。
2、
新疆好家乡超市有限公司大寨沟世贸广场店：
月费用：53704.9元，年费用：644458.8元。
四、
说明：
两个项目均为有效投标，全部中标或其一中标均可。
乌鲁木齐冠捷清洗服务有限公司
2007年11月20日
日常保洁托管总体计划方案
（适用于投标的2处项目）
一、
总体规划：
1、
合理分配人力资源，按照超市各销售区域统一划分保洁区域。
2、
充分利用清洁制剂，配备专业保洁工具，让每一位保洁员工熟练上岗。
3、
搭配大型专业清洗设备，以替代人工所无法及时完成的地面清洁。
4、
协调好超市工作人员，共同打造超市内的洁净购物空间。
5、
加大循环清洁力度，增强巡回监督、检查，突出重点同时不忽略次要区域。
二、
保洁方案：
1、
进入场地：保洁员由公司主管统一划分安排工作区域，穿好工装，配领工具后进入保洁场所实施保洁。
2、
保洁员使用的主要工具：
①、高级棉拖，②、扎水车，③、腻子刀，④、风干工具，⑤、喷雾器，⑥、水桶，簸箕、扫把。
3、
保洁员具体清洁操作：
保洁员在分配好的区域内利用棉拖循环往复拖洗清洁，使用风干工具快速风干地面，同时收集地面垃圾、屑片等。随手清理垃圾，每天收集倾倒垃圾（根据实地情况安排）。
有口香糖或重泥垢采用刀片刮净后，拖洗干净。
拖把要经常在扎水车内清洗，挤干水分。
喷雾器内配对清洁剂，以备喷洒污染的地面，而后拖洗干净地面，风干。
遇有顾客，应主动避让。顾客流量大，可先行清洁其他部位，等顾客通过再行清洁。
生鲜、果蔬区的污垢、水渍严重，由公司分派的机械清洗工人开动自动洗地机间隔循环清洁，同时该区域内的保洁员应辅助清洁，保证这些区域的快洗、快干。（或根据实地情况，配备风机、洗水机固定在该区域内工作）。
4、
机械清洗工人：白天使用自动洗地机对超市内主要部位实施3次清洗。（以不防碍顾客为原则），夜间全方位的清洗所有地面。（可根据实际情况灵活安排）
5、
定期清洗：每月安排2次彻底的超市大扫除。（安排在夜间实施）
6、
主管职能：公司安排2名主管，巡回往复的监督、检查，发现问题及时处理，对员工指导、督促、教育。
7、
日结：每天交接班时，由当班主管小结当天工作，并分派传达公司的工作任务。
8、
周会：每周一下午交接班时，由公司负责超市保洁托管项目的主要负责人召开周总结。
9、
备注：以上方案可在实际保洁工作中改进，变革，以优质的完成清洁工作为目的。
项目质量及服务承诺
（适用于投标的2处项目）
一、
项目质量：
1、
普通货架通道内地面：洁净，无灰尘、无积水、无水渍、无纸屑果皮、无明显脚印、无明显污垢。
2、
生鲜区、果蔬区等易污染区域：无积水、无明显水渍、无明显纸屑果皮、无明显脚印、无明显污垢。
3、
超市入口：玻璃明亮、洁净，地面清洁光亮，无明显纸屑果皮、无明显脚印、无明显污垢、无积水水渍。（雨雪天气除外）
4、
卫生间、洗手间：地面无明显积水、无明显污垢、无明显垃圾，台面无明显积水水渍，便池无明显污垢，厕纸无外漫溢，无臭味，空气清新。
5、
夜间清洗完毕地面：全部地面清洁、洁净，无水渍、无积水、无灰尘、无污垢、无纸屑果皮、无脚印。
6、
工具设备间：工具摆放整齐，工具自身干净，无垃圾、无积水、无污垢。
7、
以上标准为拟订标准：根据实地情况可再作相应调整。
二、
服务承诺：
1、
快捷及时：动作快捷，清理及时。
2、
彻底洁净：不遗漏死角，不敷衍了事。
3、
统一协调：与超市工作人员协调到位，超市检查保洁工作有问题及时改正、补救。各保洁员协调一致，既独立作业，又相互协作。
4、
安全到位：爱护超市财物，防止消防隐患，遵守法律法规。
5、
文明节约：遇到顾客询问，微笑回答。主动避让顾客行走，一切以超市和顾客为先。节约成本，节约资源，为超市省心服务。
保洁托管费用估算表
七一店
大寨沟店
一、员工费用：44800元/月。
二、保洁月使用耗材费用：10411元。
三、税务费用：3312.66元/月
四、七一店保洁费用月支出总合计：58523.66元/月
一、员工费用：40500元/月。
二、保洁月使用耗材费用：10165元。
三、税务费用：3039.9元/月
四、大寨沟店保洁费用月支出总合计：53704.9元/月
保洁工作流程
（适用于投标的2处项目）
一、
入场：
于超市营业前半小时，岗位保洁员着工装、携带配备工具进入工作场地，实施保洁。
二、
清洁流程：
1、
超市入口：
⑴、使用扫把清扫入口地面和电梯上的垃圾，吸尘器吸尘。
⑵、拖把拖洗入口地面，及时风干。
⑶、抹布擦拭电梯扶手，擦拭玻璃门窗。
⑷、开始循环清洁（包括擦拭电梯扶手，每天不少于6次）突出重点，发现污染马上处理。
2、
超市内部：
⑴、使用扫把清扫地面垃圾。
⑵、拖把拖洗入口地面，及时风干。
⑶、循环往复清洁，突出重点，发现污染马上处理。
3、
生鲜区、果蔬区等易脏区域：
⑴、清扫垃圾，收集垃圾。 ⑵、地面喷洒清洁剂，拖把拖洗入口地面，及时风干。（可配合机械清洗工人）
⑶、循环往复清洁，突出重点，发现污染马上处理。
4、
机械清洗工人：
⑴、配对好清洁制剂，开动清洗机器，对超市主要部位进行清洗。
⑵、清洗间隔不超过3小时。
⑶、清洗过程中注意避让顾客通行。
⑷、清洗时随时检查机器、线路等。
⑸、清洗时应配合各区域内保洁员。（发现重复污染，立即通知保洁员）
5、
卫生间、洗手间：
⑴、清扫垃圾，收集垃圾。
⑵、地面喷洒清洁剂，拖把拖洗入口地面，及时风干。
⑶、清洁擦拭档板、洗手台面设施等。喷洒空气清新剂。
⑷、循环往复清洁，突出重点，发现污染马上处理。
6、
交接班：
⑴、前班保洁员必须彻底交代给当班保洁员没有作到为的工作。
⑵、当班保洁员接班后继续重复循环清洁。
⑶、整理垃圾桶（根据实地情况）
7、
超市营业停止后：
⑴、清扫全部地面垃圾，收集各垃圾桶内杂物，更换垃圾袋，并倾倒收集好的垃圾。
⑵、机械清洗工人：配对好清洁制剂，开动洗地机，开始对超市地面进行全面清洗。
⑶、保洁员配合机械清洗工，拖洗遗漏的地面，并辅助清洗工作。
⑷、清洗完毕，自行检查清洁效果，未清洁好的部位要补救清洁。喷洒空气清新剂。 ⑸、收集清洁设备工具，检查有无消防隐患，告知超市值班人员，收队下班。
保洁岗位分布图
注释：因还不熟悉超市的具体区域和详细部位，我公司提前联系过运营部李黎同志，征得其同意后，未制作保洁岗位分布图。等超市工作人员实地带领熟悉环境后，再作岗位分布图。
保洁资产明细表
（一）
（七一店）
该表为首次投入保洁工具明细，根据实地情况再作调整 品名
单价（元）
数量
合计（元）
多功能单擦机
6500 2台
13000
70L吸尘吸水机
4000 2台
8000
850W风机
1200 2台
2400
自动洗地机
26000 1台
24000
单擦机刷盘
120 2个
240
单擦机砧座
180 1个
180
单擦机清洗垫
60 4只
240
配线盘
400 2个
800
扎水车
300 15只
4500
高级棉拖
25 40把
1000
尘推
30 20把
600
喷雾器
12 40个
480
水桶
18 20只
360
水管
4 50米
200
普通拖把
8 30把
240
涂水器（支架）
17 10只
170
玻璃刮
17 10只 170
伸缩杆
60 5把
300
扫把
8 40把
320
簸箕
15 40把
600
垃圾夹子
10 30把
300
腻子刀
1.5 30把
45
洁测刷
7 6把
42
毛巾
4 40条
160
抹布
1.5 200条
300
垃圾袋（大号）
0.8 1000只
800
垃圾袋（中号）
0.5 1000只
500
卫生间厕纸（根据情况可提供，也可不提供）
2 200卷
400
中性全能清洁剂（清洁通用）
50 50加仑
2500
强力起蜡水（更好的清洁地面）
50 50加仑
2500
空气清新剂
50 20加仑
1000
高效洁厕剂（清洗个别污垢）
55 30加仑
1650
玻璃清洁剂
30 10加仑
300
静电尘推剂
50 20加仑
1000
洗衣粉（大包装20小袋） 25 30袋
750
脱胶剂(清除地面口香糖) 120 4桶
480
合计：七一店首次投入资产70527元。（根据实际情况再行调整）
保洁资产明细表
（二）
（大寨沟店）
该表为首次投入保洁工具明细，根据实地情况再作调整
品名
单价（元）
数量
合计（元）
多功能单擦机
6500 2台
13000
70L吸尘吸水机
4000 2台
8000
850W风机
1200 2台
2400
自动洗地机
26000 1台
24000
单擦机刷盘
120 2个
240
单擦机砧座
180 1个
180
单擦机清洗垫
60 4只
240
配线盘
400 2个
800
扎水车
300 15只
4500
高级棉拖
25 30把
700
尘推
30 15把
450
喷雾器
12 30个
360
水桶 18 15只
270
水管
4 50米
200
普通拖把
8 20把
160
涂水器（支架）
17 10只
170
玻璃刮
17 10只
170
伸缩杆
60 5把
300
扫把
8 30把
240
簸箕
15 30把
450
垃圾夹子
10 30把
300 腻子刀
1.5 30把
45
洁测刷
7 6把
42
毛巾
4 40条
160
抹布
1.5 200条
300
垃圾袋（大号）
0.8 1000只
800
垃圾袋（中号）
0.5 1000只
500
卫生间厕纸（根据情况可提供，也可不提供）
2 200卷
400
中性全能清洁剂（清洁通用）
50 50加仑
2500
强力起蜡水（更好的清洁地面）
50 50加仑
2500
空气清新剂
50 20加仑
1000
高效洁厕剂（清洗个别污垢）
55 30加仑
1650
玻璃清洁剂
30 10加仑
300
静电尘推剂
50 20加仑
1000
洗衣粉（大包装20小袋）
25 30袋
750
脱胶剂(清除地面口香糖) 120 4桶
480
合计：大寨沟店首次投入资产69557元。（根据实际情况再行调整）
保洁月使用耗材费用明细
（一）
七一店
耗材名称
单价
数量
合计
中性全能清洁剂（清洁通用） 50 33加仑
1650
强力起蜡水（更好的清洁地面）
50 16加仑
800
空气清新剂
50 8加仑
400
高效洁厕剂（清洗个别污垢）
55 8加仑
440
玻璃清洁剂
30 3加仑
90
静电尘推剂
50 8加仑
400
洗衣粉（大包装20小袋）
25 15袋
375
卫生间厕纸（根据情况可提供，也可不提供）
2 180卷
360
垃圾袋（大号）
0.8 350只
280 垃圾袋（中号）
0.5 650只
325
毛巾
4 20条
80
抹布
1.5 100条
150
高级棉拖
25 4把
100
尘推
30 2把
60
喷雾器
12 15个
180
水桶
18 3只
54
普通拖把
8 8把
64
涂水器（支架）
17 2只
34
玻璃刮
17 1只
扫把
8 15把
120
簸箕
15 10把
150
腻子刀
1.5 6把
9
高级棉拖头
15 20把
300
尘推头
15 8把
120
多功能单擦机
6500 6500×2×40%年折旧÷12 440
70L吸尘吸水机
4000 4000×2×40%年折旧÷12 260
850W风机
1200 1200×2×40%年折旧÷12 80
自动洗地机
26000 26000×2×40%年折旧÷12 1733
单擦机刷盘
120 5个
500
单擦机砧座
180 1个
180
单擦机清洗垫
60 6只
360
扎水车
300 1只
300
合计：七一店保洁月使用耗材费用10411元。
保洁月使用耗材费用明细
（二）
大寨沟店
耗材名称
单价
数量
合计
中性全能清洁剂（清洁通用） 50 28加仑
1400
强力起蜡水（更好的清洁地面）
50 12加仑
600
空气清新剂
50 8加仑
400
高效洁厕剂（清洗个别污垢）
55 6加仑
440
玻璃清洁剂
30 3加仑
330
静电尘推剂
50 5加仑
250
洗衣粉（大包装20小袋）
25 15袋
375
卫生间厕纸（根据情况可提供，也可不提供）
2 180卷
360
垃圾袋（大号）
0.8 350只
280 垃圾袋（中号）
0.5 650只
325
毛巾
4 20条
80
抹布
1.5 100条
150
高级棉拖
25 4把
100
尘推
30 2把
60
喷雾器
12 12个
144
水桶
18 3只
54
普通拖把
8 6把
48
涂水器（支架）
17 2只
34
玻璃刮
17 1只
扫把
8 12把
96
簸箕
15 8把
120
腻子刀
1.5 6把
9
高级棉拖头
15 18把
270
尘推头
15 6把
90
多功能单擦机
6500 6500×2×40%年折旧÷12 440
70L吸尘吸水机
4000 4000×2×40%年折旧÷12 260
850W风机
1200 1200×2×40%年折旧÷12 80
自动洗地机
26000 26000×2×40%年折旧÷12 1733
单擦机刷盘
120 4个
480
单擦机砧座
180 1个
180
单擦机清洗垫
60 6只
360
扎水车
300 1只
300
合计：大寨沟店保洁月使用耗材费用10165元。
保洁费用月支出明细
（一）
七一店
一、
员工费用：
1、保洁员：早班25人，晚班25人人，合计50人。
2、保洁员工资：50人×700元/人/月=35000元/月。
3、主管：2人
4、主管工资：2人×1000元/人/月=2000元。
5、公司管理费用：52人×150元/人/月=7800元。
6、合计员工工资每月支出：44800元/月。
二、
保洁月使用耗材费用：
见第11页〈保洁月使用耗材费用表〉一，月使用耗材费用支出：10411元。
三、
税务费用：
（44800+10411）×6%=3312.66元/月
四、
七一店保洁费用月支出总合计：
44800+10411+3312.66=58523.66元/月
保洁费用月支出明细
（二）
大寨沟店
一、
员工费用：
1、保洁员：早班23人，晚班22人人，合计45人。
2、保洁员工资：45人×700元/人/月=31500元/月。
3、主管：2人
4、主管工资：2人×1000元/人/月=2000元。
5、公司管理费用：47人×150元/人/月=7050元。
6、合计员工工资每月支出：40500元/月。
二、
保洁月使用耗材费用：
见第12页〈保洁月使用耗材费用表〉二，月使用耗材费用支出：10165元。
三、
税务费用：
（40500+10165）×6%=3039.9元/月
四、大寨沟店保洁费用月支出总合计：
40500+10165+3039.9=53704.9元/月
保洁清洁计划标准
一、
每天区域作业次数规范：
每天保洁区域内的循环清洁次数不得低于20次。，清洁频率以30分钟为一个循环，无特殊污染，30分钟内应作完各自的保洁区域。
二、
周期性保洁作业计划：
每月安排2次彻底的超市大扫除。（安排在夜间实施）以地面清洗为主，不遗漏边角、死角，卫生间，楼梯，电梯、玻璃等全面清洁，由公司主管统一安排、监督、检查。
三、
每天作业责任标准规范：
1、实行责任到人，区域负责制度。
2、从上班开始至本班结束，期间的各自区域内的保洁卫生情况不达标，直接追究责任区域保洁员。
3、责任区域内的清洁卫生标准：清洁彻底，循环清洁后的区域无垃圾纸屑果皮、无明显脚印、无水渍、无污垢，风干快速。
4、机械清洗工人：作业区内刚刚清洗过的地面应干净、无灰尘、无水渍、无污垢，清洁彻底。
5、作业标准以10分为合格，根据17页的检查表每日由主管巡回检查，并记录。
6、打分标准：
地面半小时内明显积水没清洁，扣2分；
地面半小时内明显污垢没清洁，扣2分；
地面半小时内明显垃圾没清扫，扣1分；
地面半小时内明显脚印未清洁，扣1分；
地面半小时内明显整体未清洁，无法显现石材原色，扣5分；
扣满10分，扣除当日工资50%，并由公司给出处理意见整改或教育批评，次日仍未见效者，扣发2天工资的70%，三天内未有改观者，扣除三天全部工资。再教育指导后仍无改观，辞退该员工。
每月扣除积分超过50分，扣发当月工资50元—100元。视个人表现再行商酌！
清洁卫生日检查表
年
月
日
员工名单
明显积水
明显污垢
明显垃圾
明显脚印
整体未清洁
扣分合计
主管签字
特 殊 说 明
一、
对超市的合理化建议：
1、
生鲜区：建议水箱外围增设防水溢出的硬质档板，将喷溅出的水直接拦截到下水道，节省了保洁的成本，保洁托管费用无形也就降低。
2、
果蔬区：建议在果蔬区域的支架周围增设围袋，防止落到地上的食物、水果、蔬菜，使商品滚落时直接滚落到围袋里，集体回收，还不污染商品。
3、
入口区域：建议增设防尘高档地垫或地毯，防止雨雪天气里大量污水带进超市。
二、
以上保洁托管事宜，进局限于室内保洁，不包含室外积雪清扫和环境卫生。
三、
我公司郑重承诺确保在保洁托管项目实施中无安全责任事故，无消防隐患事故。
投标书制作：乌鲁木齐冠捷清洗服务有限公司
公
章
以上投标书代表了我公司的真实意图，同意投标送达！
法人签章：
制作日期：2007年11月20日
联系电话：0991—2030006，2691978，2745168，13579991580
联系人：任玉峰
新疆好家乡超市有限公司
保洁外包
投
标
书
附
件
乌鲁木齐冠捷清洗服务有限公司
授 权 委 托 书
乌鲁木齐冠捷清洗服务有限公司现授权委托***同志全权代理我公司，前往洽谈有关新疆好家乡超市有限公司保洁外包投标事宜，其权限为：
1、
该保洁外包项目：投标全程事宜。
2、
该保洁外包项目：中标后的合同签定事宜。
3、
该保洁外包项目：合同的履行实施全程负责。
4、
该保洁外包项目：保洁费用结算事宜。
特此证明，望贵单位给予接洽为妥。
乌鲁木齐冠捷清洗服务有限公司
（公
章）
法人代表：
（签
章）
2007年11月20日
乌鲁木齐冠捷清洗服务有限公司
典 型 用 户 名 单
一、
新疆电信有限公司：连续3年清洗新疆电信公司机关大楼楼群外墙，单次造价39618.3元。（后附：合同复印件）
二、
阿克苏金兰大饭店：连续2年清洗阿克苏金兰大饭店外墙，单次造价7000元。（后附：合同复印件）
三、
新疆自治区图书馆：图书馆4层大楼公共区域内的日常保洁托管，年造价36000元。（后附：合同复印件）
保洁托管实施概述：4层楼的公共区域，保洁员3人。图书馆地面为花岗岩、水磨石结合地面，我公司在托管过程中对地面实施每年4次的彻底清洗、打蜡。日常保洁以尘推（尘推剂喷洒）清洁地面，并吸尘、吸水，擦拭摆设墙壁台面等为主。每周开展一次对卫生间和其他公共区域边角的彻底清洁。自从我公司接手了对图书馆的保洁托管以来，彻底的改变了以前的脏、乱、差的楼内环境卫生，尤其是地面的光亮度和卫生间的臭味治理，赢得了图书馆的赞誉。
我公司在承接图书馆保洁外包项目的同时也承接着图书馆外墙的定期清洗（18000元/次）项目。
四、
新疆国际大巴扎：2004年承接的国际大巴扎6号、7号、8号、9号楼及宴会厅的日常保洁托管，造价520000元。（因当时我公司为家政服务部，所以现在没保存合同）
保洁托管实施概述：4栋商铺楼和1栋宴会楼的公共区域、外围区域的日常保洁，保洁员68人。商铺地面为抛光砖，使用尘推结合静电尘推剂日常清洁，擦拭公区的楼梯、玻璃、门窗等。宴会厅内地面为地毯，以夜间清洗地毯为主。每月一次的彻底清洗商铺地面，日常保洁由2名主管轮换检查监督。当时承接大巴扎的保洁项目时，屯河华美达酒店刚刚解约，所以在很短的时间内我公司就适应了现场，自行组织保洁员工加班加点进行清洁治理，将前期遗留的死角卫生区域彻底清洗干净，赢得了甲方的赞一致好评。
五、
新疆迎宾馆（国宾馆）：连续4年清洗新疆迎宾馆所有楼群的外墙，每年造价37000元。
六、
新疆天山电力公司：连续2年清洗电力公司地毯，一年4次，年造价8400元。
七、
如家快捷酒店：近期连续2次对北园春、南湖店进行开荒清洁，前后组织保洁员工90余人次，在双方约定的日期内顺利完成清洁。现已商定了有关北门店的开荒保洁事宜。同时约定了2008年的全年地毯清洗、外墙清洗、烟道清洗。估算年造价：4000元。
八、
九、
爱家超市（喀什路店）：2006年11月开荒清洗地面，造价6200元。 中环天马家园超市：2006年10月份开荒清洗超市地面，造价5800元。
乌鲁木齐冠捷清洗服务有限公司
参项技术负责人员简介
一、
项目主要负责人：***，35岁，大专学历。
1、
技术经验：
从事保洁清洗行业7年之余，熟悉各类材质的清洗、养护、清洁、除垢、翻新等，熟练的掌握各类清洁制剂的使用和配对，并能积极协调组织管理好清洁队伍，完成施工。在任玉峰同志的带领下，我公司承接了对众多客户单位的清洗、保洁、托管业务，赢得了甲方的一致赞誉。
2、
个人简历：
1991年毕业于山东菏泽粮食学校（中专），同时取得了法律大专自学考试毕业证书。
1991年10月—1997年12月，济南市历城区粮食局中心粮库保管、店面经理。
1998年1月—1999年2月，在济南从事化妆品业务。
1999年3月—至今，乌鲁木齐冠捷清洗服务有限公司（2006年前为家政服务部）担任公司总监，负责接洽清洗保洁业务及具体施工。
二、
技术员：***，35岁，高中学历。
1、
技术经验：
从事清洗行业近10年，熟悉各类材质的清洗、清洁、养护等，并能熟练的应用清洁制剂和清洁机械的操作维修。在我公司众多的清洗案例中负责技术主管，水、电的应用和机械维修，清洁制剂的应用指导，同时也能处理好与本部员工的协同作业。诸如：新疆电信公司外墙清洗，自治区迎宾馆外墙清洗，新疆大学广场地面清洗，自治区图书馆水磨石翻新等，都是在该同志的实践协调完成作业的。
2、
个人简历：
1997年，在新疆从事个体清洗保洁。
1999年—至今，聘入我公司担任清洗保洁技术员。
新疆好家乡超市有限公司
保洁外包项目响应时间
因组织、招聘大量的保洁员工及采购大型清洁设备机械需要一定的时间，所以我公司响应该保洁项目的时间安排如下：
一、
在收到中标通知，签定合同之日起，10天内完成员工招聘、组织、协调。
二、
在收到中标通知，签定合同之日起，7天内完成清洁制剂、保洁员工具的采购运输。
三、
在收到中标通知，签定合同之日起，15天内配备齐全工装，保洁员全部进入超市，正式保洁。（前期可安排部分保洁员先行入场保洁）
四、
在收到中标通知，签定合同之日起，20天内完成大型清洁设备机械的采购、运输到位。
五、
在收到中标通知，签定合同之日起，30天内完成和前届保洁公司的交接事宜，并完成对前期保洁的疏漏、死角卫生等。
乌鲁木齐冠捷清洗服务有限公司
2007年11月20日
乌鲁木齐冠捷清洗服务有限公司简介
乌鲁木齐冠捷清洗服务有限公司，是一家集商务保洁托管，家居保洁服务，高楼大厦外墙清洗、粉刷、保温层，工程竣工收尾开荒清洁，地板打蜡抛光，石材保养翻新，地面、地毯、吊灯、饰材、皮革、布艺、烟道清洗等为一体的综合性服务公司。公司前身乌鲁木齐市沙依巴克区冠捷家政服务部成立于1999年，2006年变更为有限公司，注册资金10万元，现有数名综合型管理人才和近50名清洗保洁服务员工。公司下设：商务保洁部，清洗部2部门，统一由公司管理。
我们本着价格有商量，质量没商量的原则，以诚心、贴心、省心、放心的服务为客户营造了舒适卫生的生活空间！ 我们的承诺是：你的满意就是我们的满意！以德为本，以纯为准，科技为主，客户为先！ 公司的服务体系是：一流的管理队伍、一流的业务队伍、一流的服务队伍！就是我们这支队伍本着质量第
一、信誉至上的经营理念，为客户提供专业优质的一站式立体服务！
公司成立至今已经承接了对：自治区人民医院新外科大楼、8660部队招待所、南门国际城、君泰大厦、建工医院新住院楼、赛博特汽车城、二道桥国际大巴扎的日常保洁托管、新疆肿瘤医院外科大楼、恒昌大厦、新疆迎宾馆、新疆电信公司楼群、自治区图书馆、乌市第23中学办公楼、大湾城市花苑12号、14号楼、半山湾畔小别墅、新疆大学广场地面、新疆大学餐饮服务中心外墙、新疆大学图书馆外墙、鸿福大饭店游泳馆、21691部队俱乐部、中环购物天马超市、爱家超市北方店、突玛丽斯大酒店、新疆电视台播控中心、新疆成人教育学院、一路吉祥酒楼、阿克苏鸿福金兰大饭店、阿克苏银海大酒店、石化独山子办事处、四海一家自助餐厅烟道、如家快捷酒店（全国连锁）、天山电力公司等建筑物的拓荒工程和清洗保洁及粉刷涂装、新疆自治区图书馆的日常保洁托管，以优质的服务给了客户一个满意的答案！http://www.bdjiacheng.net/
公司总经理谢春花携全体员工向新老客户问好！
乌鲁木齐冠捷清洗服务有限公司
118114
转
冠捷清洗公司
0991—2030006，2691978，2745168，2182583，13579991580
http://www.bdjiacheng.net/
第17篇：标书格式
二、标书的书写
科学研究基金课题申请书又称为标书，虽然在内容上与课题计划书有很多相似之处，但在书写格式上却不尽相同，现就标书的书写方法分述如下。
（一） 标书的格式
在国家级标书中，中国科学院“自然科学基金”的标书与卫生部科研基金申请的标书，项目上有一些差别，但格式大致相同。现以 1998年《卫生部科学研究基金申请书》为例，其格式及项目如下所述。
封面
卫生部科学研究基金课题申请书
研究性质（基础、应用、开发、软科学研究）
研究领域（基础、临床、卫生、药学、其他）
所属学科名称
课题或项目名称
承担单位
课题或项目负责人
课题或项目编号
研究起止日期
简表
课题申请人情况（包括出生年月、职称、所在单位、学历、通讯地址等）
研究课题（包括课题名称、研究领域、学科分类等）
主要研究内容和意义摘要（不超过 250字）
预期成果摘要（不超过 125字）
正文（共 14页）
1.研究本课题的科学依据（包括国内外研究现状、发展趋势、主要问题、立题依据等）
2.研究内容和预期成果
3.拟采取的研究方法和技术路线
4.现已具备的条件
5.最终目标及技术经济指标，直接可见的社会、经济效益
6.课题负责人近三年所取得的学术成就
7.课题或项目承担单位、参加单位及分工
8.经费预算
9.查新检索证明
10.单位意见（对申请书真实性、基本工作条件能否保证等签署意见）
11.主管部门审核意见
12.同行专家评审意见及签名
13.卫生部审批意见
14.共同条款：（略）
合同签署各方：
主持部门（甲方）：
承担单位（乙方）：
担保单位（丙方）：
（二） 标书的撰写
通常是围绕上述内容进行的，大的科技攻关项目，可根据需要分解成为进行招标课题或子课
题，在这种情况下，封面上应写出项目名称，在简表中再写课题名称。如果没有大项目也不是分解的课题，那么在封面和简表中都填写课题名称。
课题承担单位。指该研究课题的主要负责单位，一般一个课题只有一个承担单位，其余单位为协作单位或参加单位。
课题负责人。指承担单位的首位科技人员。一般全国性招标，要求课题负责人具有副高级以上专业技术职称。在考虑到我国人才分配实际情况，中级职称申请课题时，要有两名副高级以上专家推荐，使年青科技人员能脱颖而出。课题负责人应当是学术带头人，是科研活动中主要人员，课题负责人一般只写一名。
编号。是主持部门发招标通知时，对招标统一的编号。
简表。为录入计算机软盘而制定，故摘要所限字数（包括标点符合）绝对不能超过。除封面及简表的书写外，对标书正文的内容，现仍按标号分别叙述如下。
1.研究本课题的科学依据（包括国内外研究现状、发展趋势、主要问题、立题依据等）申请者为填好这一内容需要阅读许多资料。对本课题国内、外发展动向的熟悉程度及学术思路是否宽广是对申请者专业知识很好的考察。故应按照下列层次，很好地书写这一段的内容。
（1） 本课题研究背景与重要进展：包括过去研究情况，已解决的问题以及有何新技术、新方法。
（2） 研究现状与水平：国内、外达到的技术成就，按时间顺序由远及近予以叙述，并可作横向比较，在学术上有何不同的观点或学派。
（3） 国内、外动向与发展趋势：阐明课题发展的趋势和在该领域中尚未解决的问题或空白点。
（4） 立题的科学依据：从文献复习的过程中以及对该课题的动向和发展趋势的分析，可以找出尚未解决的问题，作为我们立题的科学依据。
2.研究内容或预期成果 说明研究项目的具体内容并明确重点解决的科学问题、预期成果和提供形式；如系应用基础研究应写明其科学意义和应用前景；如系开发研究，应说明中试规模及市场需求。（1）本题涉及范围及具体内容：叙述要完整、切题。对全国性招标来讲，其具体内容要求到国内先进水平以上，必须以国内先进水平为起点，绝不搞低水平的重复。（2）重点解决的科学问题：是前人未解决或未完全解决的问题。（3）预期成果：最终达到的科学水平或开发应用前景。（4）提供形式：论文、成果、产品等。
3.拟采取的研究方法和技术路线 包括研究工作的总体安排和进度，理论分析、计算、实验方法和步骤及工艺流程，试验规模、质量控制。这一段的撰写是标书的核心所在，是证实假说、进行科学研究的具体措施。研究技术的先进性及科学性也通过这部分内容加以体现。（1）研究工作的总体安排及设计方案：概括该课题的整个安排及各阶段的关键所在。在执行措施中可能遇到的问题及采取解决的技术措施。
（2）明确研究对象及检测指标：研究对象要说明标本来源、样本数量及选择标准，分组的方法以及如何保持基线的一致性。选择效应（检验）指标，应与课题密切相关，具有较好的敏感性、特异性，结果确实可信。（3）确定实验方法与技术路线：这是指导整个研究的重要手段，要周密、完善、科学、可行，还要具备现代设备与先进措施。（4）质量控制：防止偏倚及系统误差的措施。（5）进度安排：按年度说明研究的内容及客观进度指标。
4.现已具备的条件 包括课题负责人的学术水平和学术地位、技术力量。现有仪器设备、实验动物、试剂及对本课题已做了哪些工作等。课题负责人的学术水平地位，特别是与本课题有关的科研工作水平。技术力量是指课题负责人和参加科研主要人员的学术思想、专业水平、专业结构、年龄结构是否有很好的梯队等。实事求是地说明现有设备、实验动物及贵重试剂等。
5.最终目标及技术经济指标 该项中包括课题研究的最终目标，能达到的技术指标或社会效
益，有的课题还可达到一定的经济指标或经济效益。
6.课题负责人近三年所取得的学术成就 包括论著、论文、获奖、专利以及承担科研课题和获得资助情况。课题负责人应该是本专业的学术带头人。其具体的研究项目及学术成就应明确地列出，在论著及
第18篇：标书制作
标书制作
一、投标书的基本要求：
l .帮助与你的标书读者沟通。从这个角度上来讲，标书是一篇针对用户需求的论文，逻辑结构和语言一定要清晰、可读。考虑到评标专家一般都具有较好的学术经验，其中很多还是教授、博导，投标的语言要针对读者的阅读习惯为好。
2.表现你整理过后的思路和想法。如果对整个方案的思路不清晰，是不能写好一个标书的。在投标之前一定要理清楚整体思路及各部分的关系，必要的头脑风暴和预评审也是需要的，以便更加清晰地表示。对于没有结论或者困惑争议的地方，不要指望能够糊弄过去，如实地分析甚至放在重要的地方重点把可能的困难和解决方案以及选择的过程描述出来，往往会增加胜算。
3.对招标书作出反应。要非常注意投标需求书的细节要求，一般甲方不会随便写出某种要求的，出现这种情况一般是甲方非常需要或者有竞争对手说服甲方提出这种需求。对于特别的、违反常规的要求尤其要注意，在标书中一定要有回应。回应的时候不要直接反驳，应该用比较委婉态度和明确的结论给出建议和意见、结论。
4.对客户需求做出反应。有很多客户的需求并没有体现在标书文件中，这个时候如果说明非常详细和具有针对性，对于评标专家是非常具有说服力的。
二、商务投标书的主要内容：
投标书分为：商务部分和技术部分，有些投标要求分为商务标书和技术标书。
1.商务投标书的组成
（1） 投标的主体内容（按邀标书格式）。需要提醒的是，评标专家在现场进行评标，需要阅读大量的文字，这个时候一定要严格按照邀标书的格式进行，必要的时候要专门以不同纸张或者标签的形式进行部分区分，以便于专家在不同服务商之间进行对比。
（2） 投标报价及产品清单。如果邀标书给定了投标报价单，按照标准报价单进行填写，如果没有，需要仔细进行设计。一个好的报价单有助于专家进行对比和筛选，也有利于服务商进行价格谈判。比如，比较细致合理的报价就不容易被价格谈判的时候大幅度降价。另外，如果报价单比较复杂和篇幅长，需要对各部分报价进行小结、需要有一个明晰的各部分报价总计。报价单要注意核算，不要计算错误和重复、缺项，尤其是用excel进行自动计算的时候，一定要用另外的办法验算。
（3）资质证明。仔细注意邀标书要求的资质证明，另外，可能的竞争对手可能提供的用户报告、资质、案例等要仔细对待；尽可能提供高于邀标文件的资质；对于联合投标，需要提供双方或者多方的资质，对于要求具有―本地服务队伍‖要求的，需要提供证据文件；对于设计的产品，要提供必要的证书和文件；
对于使用关联公司（例如集团公司）的资质，要特别注意法律一致性的要求。
（4）项目团队介绍。项目团队的介绍要实事求是，不一定非要公司高管介入项目过程；对于团队中人员资历的介绍，要注意角色分工、年龄搭配和资质要求；要突出团队成员类似项目的成功经验。
（5）公司简介。公司简介要针对性地进行缩写或者改写，将与项目密切相关的内容突出出来。
（6）公司售后服务体系及培训体系简介。一般这一条比较容易和技术表述中的相应部分混淆，要非常注意放在哪个部分，如果商务部分和技术部分都需要，侧重点各是什么；往往评分标准中都有这一条，因此，应该仔细描述自己公司的项目管理、售后服务和培训体系，要符合用户的标书要求，还要符合主流的国际、国内标准。
（7）设备简介。设备简介要将设备的案例、使用情况、证书等进行提交。
（8）行业典型（成功）应用案例。成功案例中要特别注意将类似的项目经验放在比较前面的位置。
（9）一切对本次投标有利的资料。有些单位会提交获奖证书、专利、知识产权证书、横向和纵向课题承担证明等与项目关联的证明信息。
2.技术投标书的组成
（1）标书摘要说明。摘要说明不仅仅是各个部分的概括，更应该是投标方体现自己思想的首页阐述，应该花很大的精力去重视的，也是争取专家非常重要的地方。
（2） 背景介绍。项目背景要从行业、用户基本情况等方面论述和解释项目的必要性及考虑，这是体现标书针对性非常重要的地方。
（3）主要设计标书。项目的设计是标书的主要部分，考虑到专家未必对所牵涉的标书的技术非常清楚，这一部分的逻辑关系非常重要，应该从技术方向、产品方向、产品选型、性能价格比较等多方面进行逻辑论述，站在中立的立场上为甲方选择适合的解决方案的―示意‖非常重要。
（4）项目实施计划。项目实施计划要可行、符合要求。这也是经常的打分点，实施计划尽量使用专业工具（比如project）,项目管理的体系架构要非常清晰，比如ISO9000,CMM等，标书要求的资质要和项目实施的技术体系相吻合，比如资质特别要求CMM,项目管理的计划就应该根据CMM来进行计划。
（5）风险控制和质量控制计划。风险控制措施要实在，质量体系要清晰和符合邀标书要求。
（6）售后服务计划。售后服务计划往往是评分点，应该尽可满足邀标要求；对于重要的服务承诺和期限，应该以黑体或者表格的形式突出出来。
（7） 产品介绍。产品介绍应该放在不突出的地方，比如附录；产品的重要性能可以提前或者突出；必要的时候，可以将厂家的产品说明彩页裁减放进标书装订。
三、如何设计一个漂亮的标书
1.整体上的一般要求
（1）全局观-标书各个部分自成体系又相互依托。
技术可行，叙述简洁明了。
产品清单正确。
目录结构清晰—（代表思路清晰）。
整篇文字叙述条理分明，风格统一。
既迎合读者心理习惯又有创新性。
例如，如果一个综合的解决方案标书需要很多部分，我们就可以再画一章各个部分的逻辑关系图并进行简要论述，便于专家评审。下图就是一个具有6个部分的标书的逻辑结构图。
2.摘要说明
摘要说明是一个标书的整体说明，不仅仅要反映各个部分的简要内容，更要反映投标方的整体思路和思想，有时候叫做总经理摘要或者特别阐述，它包含以下内容：
– 标书目标：
– 战略建议：
– 注意事项：
– 标书优点：
–其他需要吸引读者眼球的东西
3.目录结构
目录不仅仅是自动生成就可以了，更重要的是要反映整体的逻辑结构，评标专家也往往通过目录来得到标书的第一印象。一个好的目录应该反映缜密的思维和清晰的内容，专家还从中得到重要的特色和投标方的主要知识技能基本信息。因此，投标方如果整合多个厂家的方案，在目录上要重新进行融合和调整。
4.标书编写禁忌：
（1）标书中出现其他项目或其他客户名称。很多标书采用其它案例的资料，忘记了改正用户，这在评标现场非常容易被排斥和认为不认真，因此需要专人进行检查。
（2）拓扑设计错误。拓扑图和逻辑图是专家评审重点关注的地方，千万不要出现结构性错误，更不要出现名称上的错误（例如很多投标方将逻辑图写成拓扑图）。图的标志要清晰，最好制图、审定人要明确标记。
（4） 标书叙述前后矛盾。很多标书由不同的人完成，出现前后叙述不一致一定要改正。最好安排有人在投标之前阅读统稿、安排专门的评审会议。
（5） 目录结构混乱，无逻辑、各自为政。
（6） 套话、废话太多，语言啰嗦、言之无物。这种情况很容易出现在摘抄网络上的信息的时候，应予以注意。
（7） 遣词造句，用语不当。错别字是小事，但很容易引起专家反感，尤其在摘要、重要场所和多次出现的时候。
四、投标书制作的几个阶段
1.准备阶段
– 仔细阅读邀标书（招标文件）
– 按照招标文件制作标书，内容可以增加，不能减少
– 制定标书编写日程安排表，严格遵守，注意预留标书审查修改时间。绝大多数公司容易犯的一个错误就是不样儿遵守项目的日程，总是加班到最后一个晚上，这样反而容易出错误；另外，更多的单位还在最后一天晚上由销售收集用户或者竞争者的信息仓促调整犯下致命错误；这样的错误还容易出现投标迟到现象。最好的方式是预定好时间和标书调整策略，严格按照策略执行，这个时候，召开项目启动会达成共识非常重要。
2.标书制作阶段
– 在投标书中，最重要的是价格、服务和一切可以吸引用户眼球的内容（即使邀标书上没有要求的内容）。
– 投标书中最大的忌讳是出现诸如错字、错页、漏印、价格不统
一、价格大写错误、太过时的内容及出现与项目不相干的内容（如A项目的投标书的页眉还是B项目的名称）
3.收尾阶段：
（1）如何印刷标书
–关键图表的印刷。一个好的图表，非常容易超越竞争对手和吸引专家进行探讨或者注意，有必要可以制作一个非常大的图夹在标书中间。
–报价单的打印（如何便于查阅）。
（2）如何装订标书
–封面的设计。标书的封面要显示专业和高贵，不要花哨，必要的公司、理念和标示可以恰当地放置。 –使用标签页。有时候标书很厚，应该在侧边增加标签符号，最好打印简要说明便于查阅；还可以附加使用不同颜色的纸张区分不同的章节和部分。
–整体的观感。标书装订要体现公司的价值，很多公司舍得聘请员工却不舍得花钱设计和装订标书，在经济上非常不合算。
（3） 标书封装（或遵照邀标书要求）
–采用投标专用袋；
–投标专用袋上标明投标编号、包号、投标设备名称及投标单位名称； –投标专用袋封口处注明：“ｘｘｘｘ年ｘ月ｘ日ｙｙ：ｚｚ分前不得启； –封字样”或使用带有上述字样的小纸条封住袋口，加盖公章。
（4） 投标书的正本或副本
–按照邀标书要求准备相应的正本及副本的数量（正本一份副本多份）； –投标书的封面必须标明正本或副本；
–正本必须采用原章（非复印件）；
–正本每页必须有投标授权人的签字（全名或姓氏）；
–副本的封面必须是公司（平台）原章。
第19篇：标书制作
接到各种招标通知，我们首先需要了解的是什么？当然是招标地区，招标目录以及招标费用，招标费用主要包括了：标书购买费，投标保证金及中标服务费。在请示上级并得到参标通知并买回标书后，我们就开始工作了~~~
拿到标书，我们首先看什么？看招标办的联系方式和招标日程安排。最好是能将招标日程及联系电话打印下来，粘贴在办公桌的显眼处，并将重要日期(如投标截止日期、报价日期、开标日期等)用记号笔勾出来，时刻提示自己。同时，在很多招标公司的日程安排里，可能会有对标书的要求，比如纸质一式几份？电子标书是刻盘还是用U盘？这些也需要认真翻阅。而招标办联系方式的重要性就更不用我多说了。总之，有问题，在做标书的过程中，有疑问随时电招标办~~
这一步完毕之后，我们就可以开始制作标书了。
而要又快又好的制作标书，必杀技就是：装订要求！按照装订要求一步步的走下去，一个下午做完整本标书真是so easy~~
一般的标书在最后都会有一个装订的要求。以托明公司2010年荆门市采购的标书为例，我们首先就是要找到自己是作为什么样的主体来进行投标的，生产企业？经营企业？国产产品？进口产品？然后根据投标主体来选择装订要求。
我仍然建议将装订要求打印出来，再从要求的第一条开始，封面、目录、资质文件...一个个的按顺序打印出来或者找出来。如果有不同的产品册、资质册，就分类放好。标书中有说明要一式几份，这个时候也就按顺序装好。我想平时公司的基本资质及产品资质都应该是归类放好了的，这样做标书的时候找起来是非常方便的。
所有的资质，表格都按顺序放好，盖上红章，然后装订起来，最后再检查里面需要签字的地方，一一签好字。我们的标书就制作完毕啦~~~~
撒花撒花~~~
PS:由于不同地区的招标，报价的方式不一样，有的是网上报价，有的是在送达标书的时候就必须报价。如果报价表和标书一起送达的话一般是要单独密封的，可能还会需要一个电子版报价表，这个需要注意一下。
在做标书的时候，很多童鞋都会说，我没有这个资质，没有那个资质怎么办！我的回答就是：凉拌！反正你都是没有的，也不可能去造假，又变不出来。只要有最基础的资质在，也有就说你有销售你产品的资质，一般来讲这些辅助性的东西对你的投标是不会产生决定性的影响的~！~~
第20篇：如何做标书
如何做标书
标书一般分几个部分:
一是企业的简介
二是企业的资质
三是企业的获奖情况
四是此次招标产品的主要性能、主要参数、报价、运输方式、交货日期、付款方式、售后服务的承诺等。
还有一些单位要求有上一年的财务报表。
需做到以下几点：
1.阐述自己公司的实力，为什么适合投标；
具体对承标项目的了解程度，越细越好；
重点：用数据或者有说服力的实力证明你公司是最适合做这个工程的。
2.商务标和技术标差不多，只是在阐述的时候侧重点不同，一个是侧重统计数据＆预期达成，一个是侧重预算和预期受益。
要根据招标文件中详细写明的条件逐一进行答复和明列。
3.开头要有封面和目录，之后是投标人企业相关证件和投标代表人的身份证明或是授权书，中间是投标商品的价格和图片等产品明细，最后要有投标人企业的相关情况，如企业简介、规模、荣誉、员工队伍等情
标书的10条规律性建议
1、标书包装不能随意。你看成功人士，哪位不精精神神，清清爽爽，看起来值得信赖？标书，即使是打印件、复印件，也要装订得更专业。目前，市场上的装订方式有铁圈装订、胶圈装订、夹条装订、十孔订条装订机、无线热胶装订可以选择。最难做到的也是最流行的装订是无线热胶方式。
2、目前标书，一般采用复印件、打印件，个别企业已直接用标书印刷件。用印刷标书。是一个近两年才兴起的潮流。如果企业每年的投标量已经达到百次以上，你就要考虑设计、印刷自己的标书了。
3、有些企业产品繁多，不可定因素多，标书归类困难。请教标书专家，帮你策划，哪些是要印刷的，哪些需要印刷规定格式，留给企业自己打印，专家都会给你建议。
4、千万不要以为评标专家门在讨论标书前，都认真阅读过去你的企业样本。即使在标书里，也不放过为自己做广告的机会。此时的广告针对性比企业样本、比你的口头介绍强。起码应该让专家门在阅读商务文件报价前，了解你，有一个印象。办法是在商务文件前加几页广告或者企业介绍，话要说得更具策略，重点要突出，图片要更漂亮。标书内容要经过专家策划。
5、可以帮助卖单的重大内容，要在标书中反复叫卖。这个时候的效果，是平时的一千倍！
6、有些企业的标书的资质文件也经过扫描印刷，但因为没有经过专业处理，跟原件相比，色彩不逼真，甚至变色很多，看起来很假。
7、标书要有一定的厚度，千万不要显得单薄，而影响大局。
8、标书四周要切齐，这是起码要求。你愿意翻一本边页长长短短的杂志或书籍吗？捧一本新书哪怕只有一角折叠没有切齐，常人都多少感觉遗憾，何况这一形象是涉及一笔业务的生死。
9、你的专业，实力，企业形象，都要通过标书表达出来。有些企业的标书，一看就像是管理不上档次的企业，而有些一看就是一家大型现代企业气势。其中有策略！
10、从内容，到封面，到装订，都要专业、独特、漂亮，你人不在场的那个重要时刻，得让标书自己大声讲话，让专家不得不关注你的标书，且直接为你的企业赢分。如何从标书外观上形成视觉差异？
“以标书的外在形式的差异化策划，体现精良的产品品质、新颖的企业形象、和企业一贯倡导的理念。竞标时，形成与竞争对手迥异的良好的视觉效果，力争第一眼就抓住阅读者的注意力，而且，还需考虑到具体的个案执行-------装订、打印的可操作性。”以上其实说的是外观，是标书的第一印象，是标书在一堆标书中的区别能力。评标人看到你的标书第一眼的东西是什么？
第一:密封袋;
第二:标书封面。
怎样在堆得满桌或者扔得满地的各公司的投标标书中脱颖而出？
强化标书的密封袋、封面效果。
在“中电电气”02年、03年的标书中，上海差异企业形象策划有限公司进行了两次尝试：
1、密封袋所用纸张
2、封面设计效果
3、封面所用纸张
产品类别多，标书如何策划
1、主要产品策略
找出形成80%利润的那部分20%的产品，善待它们。
2、合并同类项
3、格式设计
标书如何和客户作有重点的、有效的沟通？
为什么标书还要和客户进行沟通？
1、标书不纯粹是一个交易的道具。
2、千万不要以为评标专家在讨论标书前，都认真阅读过去你的企业样本。起码应该让专家门在阅读商务文件报价前，了解你，有一个印象。
3、此时说的话针对性比强。有效率是平时的一千倍。
怎样沟通？
1、在商务文件前加几页广告或者企业介绍，做得像样本一样。
2、话要策略地说，可以促进卖单的重要内容要在重要位置说，而且要反复说。
3、让大家来告诉大家。
标书的风格是如何设计的
“中电电气”的02版标书，在经过了同以往的复印件、扫描件标书对比后乍兴奋后，在使用了一年“中电电气”取得巨大的市场成功后，“中电电气”营销公司老总方翔先生给上海差异企业形象策划有限公司提出了新的要求。
方的新要求是:新标书设计要让人感受到“中电电气”的大气，专业水准和权威性。根据以上要求，上海差异企业形象策划有限公司做的是将设计去年标书的擅长表达时尚味道的女设计师替换下，负责新标书的是一个男性设计师，该设计师长期担纲某著名杂志的设计。
我们认为，标书的风格主要是这样形成的:
1、与设计师有关;
2、与企业各自的定位有关。
无线热胶装订的十大理由
除了铁圈装订、胶圈装订、夹条装订、订条装订外，我们为什么选择无线热胶装订？
1、可以和大众化的夹条装订，形成装订的差异化
2、比较一下，是上海目前最流行的装订形式。
3、可以装订厚厚的铜版纸，而不脱胶。甚至装订厚度达7cm，都不落胶，过去“中电电气”使用的所谓胶装，不仅贵，而且极容易形成这样的后果，往往标书被快递到外地办事处手中，还没有送达客户，标书就已经被折腾得脱胶了。
4、夹纸、磨边、上胶、封面，全自动操作。
5、快，每小时上胶达250-300本。
6、书脊的两种装订方法可供选择：彩色胶布式，封面一体式。
7、可以加一张磨沙，保护封面。
8、装订完成后，统一经过专业切纸机切边，整齐，看起来舒服极了。
9、比有线胶装节省成本和时间。
10、用习惯眼光看，大多专家都读过数十年的书，还是习惯于书籍一样的装订形式
