电话邀请参展商范文
推荐第1篇：参展商邀请
关于四川外语学院2010年校园会展的简介
现初定于2010年三四月份，四川外语学院将举办第一届校园会展。基于对市场调查数据的分析和研究(网络调查显示88.4%表示对校园饰品展销感兴趣)，我们认为饰品、礼品、玩具在川外受到了很大的关注。因此，希望能够争取到这次学习的机会，举办一次校园饰品、礼品、玩具展。
市场概况：
川外作为外语学院，女生数量庞大（男女比例约1：8），但学校地理位置欠佳。特别是山上校区，商铺少且下山不便，市场潜力大。
目前校内几家饰品店仗着地理位置优势和“垄断”，抬高价位。甚至部分质量低劣；空间小，流通不畅；服务态度冷淡；货物杂，经营人员不够专业。
据调查显示，87%左右的学生表示对饰品展销感兴趣。
春季的来临，相对有一定的衍生产品退出，是饰品的购物季。
综合以上各因素，我们认为，在校内举办饰品、礼品、玩具是一个明
智的选择，在给同学们提供方面的同时也给商家提供一个拓宽市场，赢取利益的机会。
现给出我们此次会展策划方案的基本信息:
时间：2010年3月或4月（暂定为两天时间）
地点：四川外语学院锦绣广场（或连同太阳广场，具体情况待定）
二、展会目的，主题，内容，形式。
目的：
1、开拓川外饰品市场，充分发掘川外市场潜力。
2、便利学生消费。
3、给商家与商家，商家与学生交流的机会，从而帮助参展商更进一步了解市场行情。
4、提高参展商品牌，宣传自己的店铺。
主题：春煦川外 饰样人生
内容：饰品，礼品，玩具等
形式：展销会
本着“只求学习机会”的原则，我们举办此次会展，希望对于参展商和我们自己来说这都会是一个双赢的策略。经过简单预算，我们初步估计，届时只向参展商收取维持我们办展所需的最基本费用。其中包括：
场地费：物流，清洁，场地申请，秩序维持
宣传费：申请大屏幕，横幅，海报，传单
暂定50——100元/展位
我们真诚希望你们能够来到川外，在支持我们学习的同时，给你们自己一个更好的市场，以求赢取更多的利润。谢谢！
四川外语学院学生会展 零零柒&upset 小组09.12.5
推荐第2篇：签约仪式 电话邀请说辞
签约仪式电话邀请词
***先生/女士/小姐、下午\\上午好！我是益阳义的客户经理**。上次跟您通过电话，得知您想了解项目进展，这次有一个很好的机会，在本月（8月16日上午10点），益阳义乌和浙江浙商联盟有限公司在佳宁娜大酒店举办签约仪式，想邀请您过来。您有意向么？
假如客户直接说什么时候，要来！ 说辞：
非常感谢您对益阳义乌的支持，我在营销大厅帮您预留邀请函！您看你方便什么时候来取呢？
客户拒绝：不方便，市内有地方领取么？
哦!那这样，我们在凯德广场（沃尔玛）设立了展点，我们派送在那里，您看你什么时候方便过去取？（确认时间） 本次政府领导也参加出席，浙商联盟公司将对项目注入新的资源和资本。我们邀请您亲眼见证益阳义乌的成功升值。但邀请函的数量有限，这样，我给您发给短信，写明我们的活动内容和时间，顺便把我的联系方式留给您，您确定好了发个短信给我。 好的，再次感谢您对益阳义乌的支持，*先生\\女士，再见！
假如客户不感兴趣。
1、语气很坚决。说辞：
好的、不好意思打扰了，再次感谢您对益阳义乌的支持，再见！
2、语气迷糊，可挽留。说辞：（看电话记录、领奖记录 再询问）
有领取：另外，还有一个好消息！8月18日晚上7点，益阳电视台的“乡村歌王”在我们项目举办。您和朋友有兴趣的话来参赛嘛，一等奖是一台7万的小轿车！晚会现场还有节目表演、有奖游戏。都是益阳义乌的客户朋友，以后都是一个市场的生意朋友，认识一下蛮好的！
没有领取：我看见客户系统里，这个月的大礼包，您还没有领取。您正好也可以来参加8月18日晚上7点，在我们项目举办的益阳电视台“乡村歌王”歌唱比赛晚会。您的朋友也可以来参赛哦，一等奖是一台7万的小轿车！晚会现场还有节目表演、有奖游戏。都是益阳义乌的客户朋友，以后都是一个市场的生意朋友，认识一下蛮好的！
如果客户说：到时候再说吧！ 说辞：
好吧，那我下次再联系您确认下好吗？再见！
推荐第3篇：参展商协议
春季车展参展事宜确认函
为更好地保障本次“*******”活动的规范顺利进行，更好地帮助各参展经销商做好布展工作，保证参展方与主办方的有效沟通，我们制定本参展须知，希望各参展经销商认真阅读，充分重视须知中所提到的相关事宜。
一、需各商家确定适宜：
1、车展所需规定（每个展区展车：3-4辆，销售人员：2人，负责人：1人，客
户交谈座椅：1套）等人员及用品由各参展商自备，请于2011年4月27日18：00前可以进场。
2、本次活动中各参展商用电需向组委会办理相关手续。请贵公司准备好电源线
（50米以上）及插座， 4月27号07：00统一配电。
3、本次车展贵公司参展车型：
一共辆。
4、展会期间，贵公司所展车辆夜晚是否离开展区（离开展区需在22：00前）
（1） 离开
（2） 不离开展区，贵公司夜晚安排值班人员联系方式为：
值班人员姓名：
联系方式：（手机）：
二、需各商家注意事宜：
1本次车展4月28号—4月29号 ，各商家务必保证在2011年4月28日清晨6：30之前将参展车辆开进规定展位，否则，出现无关车辆占位影响贵公司布展情况时，由贵公司负责。
2车展期间各参展商应尽力做好保护自己参展车辆的事宜，特别是夜间留在展位上的车辆。主办方将尽最大努力提供相关安保措施，包括协调保安、市五里牌派出所民警巡视，但不承诺承担出现意外情况造成损失的责任。
3本参展须知一式两份，一份经销商留存，一份由组委会留存。
参展商家签章：
联系人：
联系电话：
推荐第4篇：电话邀请会员参加开业庆典的话术
电话邀请会员话术
尊敬的VIP卡客户XX,您好！
我是台湾红蜻蜓XX部XX，首先感谢您对我们品牌的支持与厚爱！
我们公司刚代理的新品牌：法国卡尚集团新店正式试业！
欢迎您10月1号到7号到专卖店参观指导，只要您凭邀请函到店就可领取价值68元的真皮皮夹一个
那我们有一份邀请函要送给您，请问送到哪里呢？
顾客：。。。。。。。
我确认一下：您的地址是…….
顾客：对
您看我们什么时候方便送过去？
顾客：…….
好的。我们工作人员送过去前会再和您联系。祝您。。。。。！再见！
顾客：没空。（不确定）
这名额是有限的，我手上也只有30个名额，您真的确定没有空吗？我只有将名额
让给其他客户了。感谢您的接听，祝您生活愉快！再见！
电话邀请会员话术
尊敬的VIP卡客户XX,您好！
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这名额是有限的，我手上也只有30个名额，您真的确定没有空吗？我只有将名额
让给其他客户了。感谢您的接听，祝您生活愉快！再见！
推荐第5篇：HR电话邀请面试技巧和注意事项
职场上惯性思维都是要求求职者在接听HR电话的时候要注意什么，而是忽略了企业一方的HR邀请电话。大多数企业HR都面临一个困惑，为什么人才如此难求?甚至大部分人接到了面试电话，并且答应在约好的时间内面试，最终也是放HR鸽子。要提高面试邀请率，以及对企业的信任度，首先要从面试电话说起，作为企业HR，电话邀请求职者时要注意些什么? 第一：注意语气语调
作为一个专业的HR，在通知求职者面试的电话里，都应该表现出专业的态度，首先要注意语气和语速。无论是投进和还是我们主动找上的，言词都应诚肯，因为你此时代表的是公司，而电话那一端的人是你邀请加入公司的合作伙伴，所以没必要整得跟谁欠谁似的。除了言辞要诚恳，如有必要可对公司做简单的介绍。
第二：注意措辞
措辞要注意礼貌和尊重。另外，电话邀请面试尽量简洁，不要过于啰嗦，一旦表现出急切和怀疑的态度，就是对求职者不自信的表现。电话预约不比直接面试，因为当你邀约求职者的同时，高明的求职者也同时在面试你，而这一切不是从举止上表现的，只能通过言语，因此你说话的语气、饱满程度、语速快慢都在影响着求职者的判断。
第三：注意细节
细节决定成败，在电话中HR最好能以关怀的态度和对方沟通，要问到对方什么时候方便面试，在哪个地方过来。再约定面谈时间，告知详细的地点，并询问对方是否知道外资企业登记注册路线。可以发一份详细的路线到求职者的邮箱或者是手机。
电话沟通中尽量不要涉及薪酬等较为敏感的内容，如果被问及，不能确定的情况下可回答：“我这里只是前台，详细情况可以在初试时问面试主管，会有详尽的解答。”
如果面试者在公司规定的面试日期无法到达，请告知：“公司已经把通知您面试的邮件发送到您的邮箱中了，如果，还有这方面意向，请电话联系人力资源部，询问面试的职位是否还有空缺，预约面试的时间”。
总结：企业HR打电话要注意的问题基本就是这些，不宜在电话说得过多，要有诚恳的态度邀请求职者，注重电话的沟通可以大大提高初试面试人员的到达率。
推荐第6篇：22届参展商申请表
励展华群北京礼品展——北方地区最权威、最专业、最具影响力的礼品展览会
参展商申请表
第一部分
公司信息（以下内容将被刊登在展位眉板，展会会刊及展前宣传资料上，请以正楷认真填写） 公司性质 □生产商 □代理、经销 商业类型 □内销 □出口
公司名称 地 址 电子信箱 公司主页 直线电话 _______________________ 传 真________________ 手机 负责人姓名 联系人：
第二部分
公司、展品简介（简介不超过50个字）
_______________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________ 第三部分 展位选择
展位配备说明每个9m²的标准展位提供标准配置包括：展位内地毯、公司名称眉板、桌子一张、椅子2把 日光灯2盏、标准电源插座一个。
展位选择： 展馆__6____ 展位号 6b28 9平方米x__ 1 _个 展位费 6800 元 是否选择双开: □是 √否 (请参考展位图及展位价格) 大会制订之“参展申请办法及规定”
*参展商因特殊情况不能参加，如在展前2个月通知主办方，主办方为其将订金转入下届展会作为参展费用或广告费用。（注：只能转入一次）
*参展商在开展前2个月通知退展，主办方将退还全部费用的60% *参展商在开展的前1个月通知退展，主办方将退还全部费用的20% *其它情况不予以退款
第四部分
本公司确认参加
√第二十二届中国国际礼品、赠品及家庭用品展览会。（2010年8月15日至18日） □ 2010北京国际礼品、赠品及家庭用品（年底）采购订货会。（2010年11月27日至29日）
签名及盖章： 日期：
联系人：厉娜 15801378870 电话： 010-59339110 传真：010-59339223 邮箱：lina.wang@reedhuaqun.com 地址：北京市朝阳区新源南路1-3号平安国际金融中心A座15层01-03-05室 邮编：100027
电话：010-5933 9128 传真：010-5933 9199
网址：www.daodoc.com
推荐第7篇：会展 参展商问卷调查
参展商问卷调查表
尊敬的参展商：
非常欢迎您参加本届东盟博览会，为了表示我们对您的衷心感谢，希望我们以后可以继续合作，实现我们双方的最大化收益。在此诚意地邀请您花费宝贵的几分钟来完成这样一份由组办方设计的调查表。积极配合我们将不胜感激！
1.参加本次展会的目的：
市场调研
销售
开拓市场
收集信息
品牌推广
招商
其他
2.展出效果：
市场调研
达到
部分达到
未达到
销售
达到
部分达到
未达到
市场
达到
部分达到
未达到
收集信息
品牌推广
招商
其他
达到
达到
达到
达到 部分达到
部分达到
部分达到
部分达到
未达到 未达到 未达到
未达到
3.接待新客户：
其中新客户数：
老客户数：
其他：
4.参观展台的客户专业度：
超过预计水平
达到预计水平
没有达到预计水平
5.参观展台客户数量:
超过预计数量
达到预计数量
没有达到预计数量
6.参观感想：
综合性
高
一般
展位设计
好
一般
建议：
观众组织
好
一般
7.如何了解到本次展会的：
媒体杂志
直接发函
内部刊物
同行告知
其他
8.对管理工作的评价：
总体工作
好
一般
差
提供的信息
好
一般
差
管理
好
一般
差
帮助
好
一般
差
9.认为此次展会做得好的地方有：
10.认为此次展会做的不好的地方有：
11.愿意继续参加下次展会：
是
否
不确定
12.需要主委会何种展后服务：
采购商资料
下届展会资料
展会效果总结 其他个性化服务
13.是否愿意向其他同行介绍本展会：
是
否
不确定
14.采访人身份：
参展单位
采购 咨询游客
代理者或者经销商 其他 15.贵公司的销售渠道，采购渠道主要有哪几种：
专设部门 网络平台 现场 杂志 店面
16.贵公司是第几次参加展览的：
第一次 第二次 第三次 三次以上
17.贵公司参加展会考虑的因素：
展位价格 展会时间和地址 宣传力度和规模 游客数量和来源
18.贵公司是否拥有知己的网络服务平台：
是 否
19.您觉得这样的展览能否让贵公司的产品让广大消费者接受: 可以 不可以 不确定
20.对于此次展览展位的日租费用，你觉得在这样的展览可否接受：
可以 费用过高，利润来得低
21.如此多的同类产品竞争者，是否感到有相当大的压力
没有 有 有一些
22.
推荐第8篇：某保健品会议营销电话邀请顾客指南
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某保健品会议营销电话邀请顾客指南
（一）电话邀约话术
一、义诊档案
(一)邀约人在家
甲：您好，我是***健康服务中央(糖尿病健康疗养俱乐部)的刘**。请问王**阿姨在家吗? 乙：我就是，请问找我有什么事?
甲：王阿姨，您好，前两天我们到您家的小区作过健康义诊，您还记得吧? 乙：就是那个检测手穴的吧?
甲：对，没错!我看了一下您的健康检测情况，是不是您血糖偏高? (根据检测表所填内容问，要问到点子上) 乙：嗯，餐后、餐前都高。
甲：那您平时口干、口苦、乏力、易疲惫这些症状明显吗? 乙：我常常感觉口渴、乏力、易疲劳，有时候睡眠也不好。
甲：那您现在都在吃什么药呢? 乙：平时吃拜唐平，喝益寿消渴茶。
甲：看来您对健康还是很重视的。这样，我们明天有一场“走进***”健康知识讲座，专门请了北京三零一医院的糖尿病专家来讲座，现场还有幸运大抽奖、免费健康检测咨询，假如您感爱好的话，我帮您预定一个位置?
1、通知家访：
甲：今天下午我就把邀请函给您送过去，顺便再给您带本糖尿病知识手册和近几期的《健康 咨询报》，您下午几点在家呢? 乙：你下午
三、四点钟过来吧，我在家。
甲：您家的地址是不是****? 乙：对!
甲：那好，王阿姨，影响您休息真不好意思，我下午三点半准时到您家，我们下午再见!
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2、直接邀约：
乙：你们都卖什么产品啊?
甲:我们会推荐具有防备和治疗糖尿病及其并发症、延缓衰老作用的***蜂胶软胶囊：能够提高机体免疫力的福康安胶囊和预防治疗心脑血管疾病的欣康宁胶囊。您可以根据自身需要现场选购任何产品，当场订购我们推荐的产品，您可以享受在任何商场、超市专柜，各专卖店都无法享受的优惠政策，特殊是登台抽奖活动，中奖率可达100％!我们还会趣请您去听中老年疾病方面的医疗专家的健康讲座，既能增加保健知识，又能多交几个朋友，还能参加现场抽奖呢，您还有机会免费试用我们的产品呢!像这样的讲座我们不常做，名额也只有几十人，机会难得，我给您定好了位置，明天一定要来啊! 乙：好!
甲：那请您记一下，时间是明早8：30；地点是**大厦*层会议室，您可以乘***路车9站下车，我们有工作人员接站。我叫刘**，到时您找我就成。
乙：行，明天我抽时间过去。
甲：那好，王阿姨，打搅您这么长时间真不好意思。我们还是明天活动现场见吧，我一定把位置给您订好等着您，您一定要来啊。王阿姨，祝您身体健康，生活幸福，再见!
(二)邀约人不在家
家人接电话，防范心理较强：哦，那我等她回来再打电话给她吧。请问她大约几点能回家? (记录下来)好，谢谢您!再见!
不在家，老伴或子女接电话，比较随和。
甲：对不起，请问您贵姓? 乙：免贵姓李，王**是我老伴。
甲：李叔叔，您好!既然王阿姨不在家，就麻烦您转告她，我们明天有一场“走进***”健康知识讲座，专门请了北京三零一医院的糖尿病专家进行讲座，现场还有幸运大抽奖、免费健康检测咨询，我帮你们预订了两个位置。今天下午我就把邀请函给您送过去，顺便再给您带本糖尿病知识手册和近几期的健康咨询报，请问您家下午几点有人在家? 乙：我在家，下午6点之前家里都有人。
甲：您家的详细地址是不是****? 乙：对!
甲：好，李叔叔，我下午四点准时到您家，那就不打扰您了，我们下午四点再见!
二、外来档案
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甲：您好，我是***健康服务中心(糖尿病健康疗养俱乐部)的刘**。请问王**阿姨在家吗? 乙：我就是，请问找我有什么事?
甲：是这样，我们明天有一场“走进***”健康知识讲座，专门请了北京***医院的糖尿病专家进行讲座，现场还有幸运大抽奖、免费健康检测咨询，同时还将向您推荐一系列的健康产品，如果您感兴趣的话，我帮您预订一个位置? 乙：你们是怎么知道我家电话的?
甲：也许是您的家人、朋友帮您进行健康咨询的时候留下的，看来他们都很关心您呢！
乙：你们是推销什么产品的?
甲：我们不是专门推销产品的。我们的职责主要是通过免费的健康检测、咨询、讲座等多种 形式为中老年人健康服务的，当然也会推荐一些好的产品，比如：具有预防和治疗糖尿病及其并发症、延缓衰老作用的***蜂胶软胶囊；能够捉高机体免疫力的福康安胶囊和预防治疗心脑血管疾病的欣康宁胶囊。您可以根据自身需要现场选购任何产品，如果当场订购我们推荐的产品，您将享受在任何商场、超市专柜，各专卖店都无法享受的优惠政策，特殊是登台抽奖活动，中奖率可达100％! 乙：我购买的其他产品还没吃完呢!
甲：那您老的保健意识很强。那您可以去听听专家的健康讲座，既能增加保健知识，又能多交几个朋友，还能参加现场抽奖呢，您还有机会免费试用一些很好的产品了!像这样的讲座我们不常做，名额也只有几十人，机会难得，我给您定好了位置，明天一定要来啊!
1、有到会意向：
乙：你们在哪儿讲座?
甲：请您记一下，时间是明早8：30，地点是**大厦*层会议室，您可以乘**路车**站**下车，我们有工作人员接站。我叫刘**，到了您找我就成。
乙：行，明天我抽时间过去。
甲：那好，王阿姨，打扰您这么长时间真不好意思。我们还是明天活动现场见吧，我一定把位置给您订好等着您。王阿姨，祝您身体健康，全家健康，再见!
2、无到会意向：
乙：我明天没时间，去不了。
甲：没关系，如果您实在抽不出时间，等您有空，我给您送几期《健康咨询报》和糖尿病知识手册吧。
乙：行，谢谢了。
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甲：不客气，您家的地址是不是****? 乙：是。
甲：好，那我去之前会打电话和您约好的。不好意思，打扰您这么长时间，王阿姨，祝您身体健康，生活舒畅，我们下次再见! 打电话注重事项
1、打电话时姿势必须端正，左手持机，右手执笔，必须使用礼貌用语；
2、电话打通之后，即使对方还未接起，也要留意保持严厉，不准与四周的人谈笑，电话在未挂掉之前同样如此；
3、谈话应简洁利落，具体情况你还要去其家中进行了解，尽量不要在电话中占用过多时间；
4、熟知近期工作，如活动内容、时间、地点等，向顾客传送的必须是准确的信息；
5、谈话重点如需记录时请对方复述一遍；
6、不小心中断电话，要立刻重拨；
7、对方表示不满、抱怨时，要先诚恳倾听，听他讲完要立即提问予以控制，不准与患者在电话中争执；
8、要善于以提问来了解对方，让对方跟着你的思路走；
9、对对方所提问题不太了解或难以应付的电话，应迅速交给同事或上级领导处理，不可在电话中含糊其辞；
10、语言精练，口齿清晰，迅速适当，预期要亲切和气，不能生硬，要始终面带微笑；
1l、对顾客提出的问题不太清楚，要向对方说“请您稍等”，然后捂住话筒询问其他员工或部门主管；
12、不要抢先挂断电话，要等对方挂掉后再挂。
(二)家访的具体流程及技巧
1、家访是面对面的交流过程，宣传人员首先要保持良好的精神面貌，仪表端庄、衣着得体、沉着、心态好；
2、敲门后自觉后退一步，面对门，正视，不要东张西望；
3、开门后热情招呼对方并主动作启我介绍，然后询问对方是否收到活动通知，同时观察对方对此的反应；
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4、不待对方回答，主动介绍活动通知内容，告知活动时间、地址、活动的宗旨、目的及参加活动的重要性；
5、根据对方反映进一步深入交谈；
6、向对方了解一下家庭状况和他本人的身体状况、家庭成员的身体状况，确定谈话主题及内容；
7、掌握谈话主动权，切勿陷入一问答的境地，向对方提一些相关问题(切勿不着边际)是挣脱困境的有效办法；
8、强调专家权威、仪器先进及机会难得，同时强调必须携带活动邀请函参加；
9、如有条件在室内进行登记，了解家庭情况，确定其经济状况；
10、反复多次强调一定携带“活动邀请函”参加。如：明天来一定要带邀请函。而非询问“明天能否来?”
11、针对宣传场景，将报纸内容作重点简短介绍，强调疾病的危害，对患者进行适度吓唬和关爱，引起患者高度重视；
12、根据交谈决定是否将该患者列为重点患者，同时了解他参加活动有多大可能性，分析购
13、此过程对产品宣传采取模糊处理，如患者对活动非常了解则重点讲解产品特点和有效性；
14、离开前向其了解四周有无人患有同类疾病，记下姓名、地址；
15、有礼貌的告辞，保持良好形象。
家访话术示例
(叮铃铃——) 乙：谁呀?
甲：王阿姨，我是上午给您打电话的刘**。（开门后）
甲：王阿姨，您好啊，我给您送《健康咨询报》和邀请函来了。
乙：谢谢你了，进来坐一会儿吧。
甲：好的，王阿姨，我正好给您讲讲明天健康讲座的具体情况。
甲：您家养了不少花啊，难怪一进门就闻到沁人心脾的花香呢!
乙：呵呵，儿子、媳妇都上班，小孙子又上学，我们老俩口平时没意思就养个花，种个草，有点事干。
甲：叔叔贵姓?今天怎么不在家陪你?
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乙：他姓李，今儿一早就和干休所的同志一起出去钓鱼了，我留在家侍弄花草，买菜做饭。
甲：您要是一个人在家寂寞无聊，我就经常来陪你，顺便也让李叔叔多给我介绍几个干休所的叔叔阿姨。
乙：那太好了，不忙你就常过来玩吧。对了，我给你倒杯水去。
甲：王阿姨，谢谢您，不用麻烦了。我们公司有规定，拜访的时候不准喝顾客家的水，吃顾客家的东西。
乙：你们的治理也太严格了吧?
甲：嗯，没有规矩，不成方圆，这些也是我们***纪律的一部分，也是对您和您一样的顾客的尊重和礼貌。您看，我今天给您拿的《健康咨询报》、《糖尿病知识手册》还有产品宣传页上都有我们公司的介绍，没事的时候您可以看看。
乙：好，我一定看。
甲：上午打电话的时候我提到明天上午，我们公司组织了一场“走进***”健康知识讲座，专门请了北京三零一医院的糖尿病专家进行讲座，现场还有幸运大抽奖、免费健康检测咨询。象您和李叔叔这么有保健意识，懂得生活的人参加这样的活动，既能增加保健知识，又能多交几个朋友，还能参加现场抽奖呢，幸运的话您就能免费试用我们的产品了!像这样的讲座我们不常做，名额也只有几十人，机会难得，我回去给您和叔叔都订好位置，明天一定要来啊!
甲：王阿姨，这是明天讲座的邀请函，我们的讲座8：30正式开始，在***大厦*层会议室， 您坐***路车在***站下车，我们会有工作人员接站。具体信息邀请函里都有，您和李叔叔明天来的时候千万别忘了带上邀请函。
乙：嗯，好吧，如果他有时间，我们俩一起去，如果他有事我自己去。
甲：好，那我明天等着您。对了，王阿姨，您有没有什么邻居、朋友也喜欢参加这样的活动?麻烦给我您介绍几个熟悉好么?
乙：你李叔叔的干休所里倒是有不少，等他回来我问问他。
甲：太谢谢您了，您把他们的姓名、地址、电话记下来，我下次来的时候取。
乙：行!
甲：王阿姨，今天能认识您我真的很兴奋。打扰您这么长时间我也该告辞了，明天您来时千万别忘了带邀请函啊。王阿姨，明天见!
(三)会议全程话术
一、迎宾话术：
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1、当场外迎宾人员将顾客引领至签到处，签到人员应主动打招呼“阿姨(叔叔)您好!请您在这里签到。”并引导或协助顾客在签到簿上分别写清：姓名、电话、邀约人等项目。
2、签到处旁的“唱到”人员喊出邀约人的名字，如“刘**”。
3、如邀约人正在和先到的顾客交流，要说：“马叔叔，不好意思，王阿姨来了，我去接一下，请您稍等。”
4、迎接时要热情招呼：“王阿姨，李叔叔您二位都来了。坐什么车过来的?路上没塞车 吧?……“并亲切地挽住或搀扶对方的胳膊，将她送到指定的座位上。
5、顾客之间的介绍：“王阿姨，这位是马叔叔，家住***小区。马叔叔，这是王阿姨，李叔叔，他们住在***小区，你们离得挺近的!……你们先聊着，我给你们倒茶水!”
二、现场预热：
甲：王阿姨、李叔叔你们吃过早饭了么? 乙：吃过了，早上7：00就吃了。
甲：哦，那就好，我怕你们没吃早饭，特地预备了饼干。一会饿了，你们就吃点饼子先垫垫，这也有茶水，你们就只当是在自己家里随便享用最好了。
乙：谢谢!
甲：不用谢，这是我们应该做的!叔叔阿姨能把这儿当在自己家里，就是对我们工作的最大 肯定了。在这里，只希望您能充分享受健康和快乐! 乙：呵呵，谢谢!小姑娘可真会说话!
甲：这是我们的职责，也是我作为一个晚辈对父辈发自内心的祝愿!就像我的父母，我出门在外，最大的眷顾就是他们两位老人的健康了。
乙：可不是?!我那孩子也是，从外地提回来好多保健品，深海鱼油什么的，放在家里我也没吃。身体已经有病了，吃了又不管用!
甲：是吗?您是哪儿不舒适呢?越是有病在身越是应该积极治疗啊，要不，您孩子老远给您寄保健品的一份心不给浪费了吗?再说，您肯定也是希望健健康康的，享受儿女绕膝的天伦之乐不是吗？
乙：是啊，可那些东西不管用啊，还浪费钱，孩子不心疼我还心疼得不得了呢。
甲：那您哪儿不惬意，是什么病症呢?
乙：糖尿病，七八年了，现在是心脏病也来了，眼睛也不好，还一到晚上全身瘙痒，老了，没治了！
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甲：不要紧，叔叔，您应该对自己有信心，有孝顺的儿女关心，还有我们也在关心着您，您 只要保持乐观的心态，选择科学准确对症的治疗方法，您的健康状况肯定会有大大的改变。
乙：可我吃了那么多的药品、保健品，可病情就是没好转，反而还恶化了!
甲：治病最重要的是要对症，您肯定知道的，糖尿病本身就是一种终身性疾病，但积极正确的治疗是可以很好的控制的，而且您也一样能享受健康人一样的正常生活。像您吃的鱼油，虽然对血管、血液方面有好处，但您心脏病的病因是由糖尿病引起，所以它是起不到治本的作用的，也控制不了您的病情。其实您现在完全还有机会改善病情，控制病情恶化的。
乙：刚才听医生讲，就你们那蜂胶，真的对糖尿病有效吗?
甲：我们老实地跟您说，蜂胶不能根治糖尿病，但在科技发达的日本，蜂胶却被称为“糖尿 病人的第二颗太阳”，它对糖尿病的预防治疗效果是有史可鉴的。尤其是我们的***蜂 胶，它是目前国际上最新的糖尿病治疗研究出的产品，对糖尿病尤其是已经发生的并发症具有很好的改善和治疗作用。您如果对自己有信心，对研发这一产品的国际联合实验室有信心，您完全可以放心服用***蜂胶王。
乙：……(正在犹豫)
甲：对了，叔叔、阿姨，你们看看这些资料，上面有关于***蜂胶软胶囊预防和治疗糖尿 病及其并发症、延缓衰老作用的详细说明，这些都是科学研究的见证，回头您也可以带回家去仔细研究研究，您一定会发现我们***蜂胶软胶囊值得您拥有了。 而且，今天在这个会议现场，您还可以享受买赠、幸动抽奖等活动呢! 乙：具体是什么?
甲：当场订购980元的***蜂胶软胶囊五盒，另送您一盒，六盒正好一个疗程，同时您还 可获得价值*元的蜂胶液*盒，加花粉*瓶和止氧皂*块：当场订购1960元的***蜂胶王，可获得价值*元的蜂胶液*盒，加花粉*瓶和止氧皂*块；当场订购2610元的欣康宁套，可获得价值*元的蜂胶液*盒，加花粉*瓶和止氧皂*块。除此之外，我们还为您免费订阅一年的《健康咨询报》!这是在任何商场、超市专柜，各专卖店都无法享受的优惠政策，特别是购买后的登台抽奖活动，中奖率100％!再说明一点，您只需交纳**元订金，我们有专人给您把产品送您家里去。
乙：你们的产品管用么?
甲：当然管用!一会儿您听听专家是怎么评价***产品的，然后再通过先进的仪器，做— 下身体检测，具体咨询一下医生，确认您治疗糖尿病的具体方案，您再定购也可以的。
三、游戏环节：
1、联谊会上适合选择参与性强的游戏，比如传气球，传话等，游戏的过程中要求所有工作人员不要将全部精力投入到做游戏当中，而是投入到为游戏服务的工作中。帮助顾客传递气球；替站起游戏又坐下的顾客放好椅子，防止坐空。
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2、和主持人一起高喊“加油”，一同高声鼓掌，鼓掌时手要举过头顶，渲染气氛。
四、讲座环节：
专家讲座的环节并非工作人员休息的时间，优秀的销售代表会用眼睛余光观察顾客是否对专家的讲座感兴趣，是否对产品的讲解非常关心，以此来揣摩顾客的心理，确定其是否有购买意向。如：有些顾客在听产品讲座的时候用笔记录，这样的顾客我们就应该重点对待。
有些顾客听课的过程中感觉困乏，开始打盹，销售代表应轻轻地坐到他旁边，叫醒他，或为其轻轻进行按摩。如果讲座是出现顾客鼾声大作的情况，将是邀约人的严峻失职。讲座过程中，销售代表切勿独自听课或打盹。要及时为顾客添茶倒水，讲到要害处要热烈鼓掌，烘托气氛。
五、保健操环节：
全体销售代表都要参与做保健操，尽量合理地穿插在顾客当中，替顾客捶背、按摩，顾客服务。
六、有奖抢答：
1、对有购买意向的顾客利用耳语，帮助其抢答成功，赢得奖品。
甲：王阿姨，一会儿您只管很快地举手，不知道答案我告诉您，就是别错过机会啊! 主持人：***蜂胶王的“三重效果”指的是什么? (帮顾客举起胳膊，并轻声告知答案)乙：降糖、携氧、延年!
2、赢得奖项时，工作人员热烈鼓掌，带动全场抢答积极性。
七、抽奖环节：
如有重点顾客，邀约人应提前将该顾客的抽奖号码告之抽奖者，以便有针对性地抽取获奖号码，但不要让顾客察觉；顾客登台领奖时要注意搀扶，领奖时要热烈鼓掌，表示祝贺。
八、攻单话术：
(一)、文化层次低，经济基础好的顾客。
甲：马叔叔，我先陪您到检测区检查一下您的健康状况，然后到咨询医生那里，让他为您提 供一套适合您的健康方案。
乙：好。
甲：马叔叔，我来看一—下您的检测表，唉呀，您的血糖浓度达到**，太高了，如果再不加以控制很轻易产生严重的糖尿病并发症，那可就麻烦了，到时候大把大把地花钱不说，身体和精神上可要遭不少罪呢。
乙：那我该怎么控制呢?
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甲：医生不是给您开了处方么?在正常治疗的基础上，坚持服用2-3个疗程的文正堂蜂胶王。 坚持服用三个周期以上一定能达到您满足的效果的，您看您是订2个周期还是3个周期 的***蜂胶王?
乙：***蜂胶王真的管用么?
甲：当然管用了。中国中医研究院西苑医院专业降糖功能试验，结果表明***蜂胶软胶囊 降血糖确有显著功效。而且是BDIL(蜂胶与糖尿病治疗国际联合实验室)、中国糖尿病信息网两大糖尿病研究及资讯领域的权威机构联合推荐产品，值得信赖!您看是订2个周期的还是3个周期的呢?
乙：分别需要多少钱呢?
甲：2个周期12盒，每盒196元，共2352元；您在我们现场购买，可以享受买五盒赠一盒的优惠，也就是说您只花1960元就可一买到2个周期的***蜂胶王，另外还可以得到价值*元的蜂胶液*盒，加花粉*瓶和止氧皂*块，还可以登台抽奖，中奖率10096。3个周期18盒，共3528元；现场购买只需2940元，省了600元不算，还可获得价值*元的蜂胶液*盒，加花粉*瓶和止氧皂*块，而且还能登台抽奖。除了以上这么多的优惠，我们还为现场购买***产品的顾客免费订阅一年的《健康咨询报》，您看这么大力度的优惠，您可要把握住机会哦，这样吧，我给您先开3个周期的，等您服用后，感觉效果不错，多帮我们介绍几位顾客就成了。
乙：可以，不过我身上没带那么多钱。
甲：没关系，您先交一点订金，一会儿会议结束，我把产品送到您家，直接把款取回来就成了。顺便好好给您讲讲服用方法，把订阅《健康咨询报》需要的资料收集齐全。(拿产品)这是您订购的3个周期的***蜂胶软胶囊，我陪您去领赠品(领赠品)。马叔叔，订购我们产品的顾客都可以上台抽奖，并摄影留念，来，我扶您上台，希望您能抽个大奖! (二)、文化层次高、消费理性化的顾客。
甲：王阿姨，我看一下您的健康检测表好么? (看表)您的血糖基本平稳，轻微偏高。
乙：是啊，我一直在吃二甲双胍，血糖基本上控制住了，没必要吃保健品。
甲：没错，糖尿病是终身病，必须用药控制，但是，往往一些药的副作用比糖尿病还来得凶。药物就像双刃剑，降糖的同时也可能危害身体健康。就拿您正吃的二甲双胍来说吧，长期服用，就有可能引会起乳酸中毒，情况严重的还会危及生命。所以，单纯地依靠药物治疗和控制的副作用是不容忽视的。
今年三月上海举行的一次糖尿病治疗论坛大会上，多数权威糖尿病专家都达成共识，认为，糖尿病治疗应以药物治疗与饮食控制、运动及食疗相结合。保健品是较好的食疗、辅助治疗选择，您应该对单纯的药控制提高警惕，适当配合保健品辅助治疗是很有必要的。
***蜂胶软胶囊作为现代高科技生产技术与传统医疗保健配方相结合的保健食品，其安全性都是有保证的，且它经过首都医科大学急性毒性实验、三项致突实验、30天喂养实验等多个项目的毒理学检验证明，***蜂胶软胶囊无任何毒副作用。最重要的是，它显著的降
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糖功效经中国中医研究院西苑医院及首都医科大学的临床实验，结果表明：***蜂胶软胶囊具有显著的降血糖功效。我们的首批顾客对***蜂胶的降糖效果大部分都感到十分满意。
乙：“你们在哪里有专卖店，回头我自己去那儿买。” “给我留个电话好了，回头我再给你们打电话吧。”
甲：我们在北京有170多个销售专柜，不过，王阿姨，我还是建议您在现场购买，因为我们现场所给您的优惠是在任何专柜都享受不到的，比如：您买2个周期12盒，每盒196元，共2352元；您在我们现场购买，可以享受买五盒赠一盒的优惠，也就是说您只花1960元就可一买到2个周期的***蜂胶王，另外还可以得到价值¨元的蜂胶液*盒，加花粉*瓶和止氧皂*块，还可以登台抽奖，中奖率100％。3个周期18盒，共3528元；现场购买只需2940元，省了600元不算，还可获得价值*元的蜂胶液*盒，加花粉*瓶和止氧皂*块，而且还能登台抽奖。除了以上这么多的优惠，我们还为现场购买***产品的顾客免费订阅一年的《健康咨询报》，您看这么大力度的优惠，您可要把握住机会哦。我给您开2个周期的产品，您先服用一段时间看看效果。
乙：两个周期1960元，有点贵。
甲：表面看来，它确实比二甲双胍等西药要贵些，但作为效果确切，安全、服务有保证的高科技保健食品，***蜂胶软胶囊是物有所值的，它的价格也不是随便定的，而是经各方面的成本核算后制定出来的。
首先，***蜂胶软胶囊原料贵重。蜂胶、麦冬、人参都是珍贵药材。尤其珍贵的是蜂胶，一个蜂群
4、5万只蜜蜂，天天能够产出的蜂胶也就是1克左右，被誉为“紫色黄金”。
其次，***投入大量人力、财力，采用国际先进的生产加工工艺，生产基地从设备到管理各环节配置均达到IS09001国际质量体系认证标准，全面保证产品品质。
再次，***蜂胶软胶囊的研究开发过程历经五年，集BDIL、中国中医研究院以及知名 蜂产品专家和众多科研精英的心血，创造了一个又一个新技术和新发明，使产品在糖尿病及并发症的预防治疗上针对性更强，功效提高10倍之多，其价值之高可想而知。
最后，产品有价，健康无价，我们不应该仅仅用金钱来衡量它的价值，因为能真正给自己带来健康的产品一定物有所值。
乙：那我先买两盒吃吃试试，好的话我再买。
甲：***蜂胶软胶囊是保健食品，不会像药物一样，一盒、两盒吃下去就有立竿见影的效果。中国中医研究院西苑医院专业降糖功能试验表明***蜂胶软胶囊确有显著的降糖功效，只要以积极配合的态度在治疗的基础上坚持服用1-2个周期，一定能获得最佳的效果!您听听杨叔叔服用蜂胶王的感受。
丙(杨)：我吃***蜂胶王三个月了，还不到两个周期，就不再失眠了，口干、口苦的现象也不明显了，原来手脚麻木，现在也好多了。这次小刘让我过来检测一下，你看我的检测表：血糖正常了，连血脂都降下来了!其实上次买的还没吃完呢，看这次比上次优惠多，这不?我又买了1个周期……
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乙：看来这产品还真有效果。要不我回去和老伴商量—下，再和你联系吧?
甲：王阿姨，其实您的健康不仅是叔叔最大的愿望，也是您的家人共同的愿望。您虽然花了 钱，但买回的是健康，我想他们会支持您的。而且我早就看出您才是家里的财务部长，家里的事您做主，对吧?这样吧，我先给您开2个周期的蜂胶王，服用效果好的话，您再帮我多介绍几位顾客。
乙：好吧。我需要交多少订金呢？
甲：方便的话您先交500元，等会议结束，我把产品送到您家，取回余款就成了。顺便好好 给您讲讲服用方法，把订阅《健康咨询报》需要的资料收集齐全。(拿产品)这是您订购的2个周期的***蜂胶软胶囊和赠品。您赶快上台抽奖吧，争取抽个大奖! (三)、同时邀约到会的两位顾客，实在不能同时攻下大单，就安排“拼单”。
乙：我先买5瓶，吃完了再买。
甲：李叔叔，***蜂胶软胶囊是保健食品，不会像药物一样，一盒、两盒吃下去就有立竿见影的效果。而且西苑医院的降糖试验表明，要在治疗的基础上坚持服用1—2个周期，才能获得最佳的效果!所以，我建议您买1—2个周期的产品，让您能更真切地感受到***蜂胶软胶囊多方面的优异疗效。
乙：这个我知道，可是家里还有别的蜂胶没吃完呢。
甲：其实您可以先买回去，吃完了家里的产品，再吃***的，正好可以做个对比，看看哪 个效果更好啊。您只买五瓶，还享受不了优惠，多可惜啊。而且，像这样的优惠活动我们并不是经常有的，机会难得啊。
乙：不成，一下子买那么多回去，在家搁着，还不如不买呢。(明确表示不买那么多) 甲：(耳语)李叔叔，您看旁边这位张阿姨也在考虑买不买那么多，不如我偷着和她商量一 下，你们两人各买5瓶，正好凑够一个周期的，还能享受优惠，您觉得怎么样? 乙：那当然好了。
甲：(耳语)李叔叔，我们公司有规定，杜绝这样的情况发生，所以您和张阿姨千万别对别人讲啊。
乙：哦，我不说就是了。商量一下，您看这样成么? 丙：好啊。
甲：张阿姨，李叔叔，您二位谁上台抽奖呢? 乙：张大姐，您去吧。
丙：好，一会儿我去抽。
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甲：张阿姨，李叔叔，这是您二位一个疗程的蜂胶王，还有赠品。张阿姨，您一定要抽个大 奖哦。
丙：好的。……
(四)电话回访话术
第一次电话回访应选择在活动当天，顾客回到家之后。
甲：您好，我是***健康服务中心的小刘，请问王阿姨在家么? 乙：是小刘啊，我就是王阿姨，你有什么事啊?
甲：您自己回家，我不太放心，所以打个电话看看您到家了没有。
乙：谢谢你了，小刘，我没事儿，坐一趟车就到了。
甲：那就好，王阿姨。您今天不是买了2个周期的***蜂胶软胶囊么?准备什么时候开始服用啊?
乙：我这两天就吃。
甲：我建议您今天就开始服用，早一天服用，早一天健康！
乙：好，我今儿就吃。你能具体给我讲一下怎么服用么?您说是吧?
甲：好啊，您现在是配合降糖药治疗，应该每天服用三次，每次三粒，饭前或饭后半小时
用，如果您吃的降糖药是中药，可以一同服用：如果您吃的是西药，就要在吃药前后隔半小时服用。
乙：好，我知道了，我还想问一下，吃蜂胶王会不会过敏?
甲：大多数人是不会对蜂胶过敏的，只是极少数过敏体质的人会有过敏反应。您可以先减量 服用，每天吃三次，每次吃一粒，没出现过敏反应的话，您就可以放心的按正常用量吃了；如果实在不放心，可以先将***蜂胶软胶囊破开，做个测敏试验，取一点液状物质抹到手腕内侧，20分钟后，皮肤未出现红肿、发痒症状，您就可以放心服用了。
甲：(耳语)张阿姨，旁边那位李叔叔要与您共同买1个周期的蜂胶王，还能享受到优惠，得到的赠品和奖品您二位对半分。本来公司是不答应这么销售的，所以，我静静地和您哦，我清楚了。
王阿姨，我建议您要坚持吃，对您的健康一定会有益处的。过两天我会去您家给您送新的一期《健康咨询报》和具体的服用方法、注意事项等说明材料。去之前我再给您打电话，好么? 乙：好，来之前打个电话，我好在家等你。
甲：好的，王阿姨，那我就不打扰您了。祝您身体健康，家庭幸福。我们下次见!
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乙：再见。
(五)登门回访话术
(叮铃铃——) 乙：谁啊?
甲：王阿姨，您好，我是***的小刘。
乙：小刘来了，快请进。
甲：谢谢王阿姨。我这次宋一是给您送《健康咨询报》，二是看看您服用***蜂胶软胶囊之后的效果，最主要的是怪想您的，来看看您最近身体怎么样，日子过得开心不? 乙：真是难为你了，工作那么忙，还惦记我。我已经吃了2盒***蜂胶软胶囊了，可血糖还是不太稳定。
(具体了解其血糖变化指数，再作解释。)
甲：王阿姨，是这样的，由于每个人病情不同，对蜂胶的敏感度不同，蜂胶的降糖效果自然也不同。***蜂胶软胶囊降血糖的临床实验是委托中国中医研究院西苑医院和北京市疾病预防控制中心按国际标准共同完成的，实验表明其降糖功效显著，并且其安全性、稳定性等各项性能指标都达到国际标准。实际上，能在短期内显著降低血糖的患者只占39％，还有大部分患者需要在原来治疗的基础上加量服用***蜂胶软胶囊，经过1—2个周期的服用才能达到满意的效果，所以，要达到满意的降糖效果，需要坚持服用一个周期以上才行。
乙：哦，是这样啊。我有时吃完蜂胶王后会头晕耳鸣、发困，这是怎么回事?
甲：王阿姨，其实这是蜂胶所特有的“好转反应”。说明***蜂胶软胶囊正将体内毒素向外排出。每个人的体质、用药、饮食习惯不同，好转反应出现的程度、部位、时间也不同。像您这种情况可以先减量服用，几天之后即可消除不适感。若出现过敏反应，我帮您找专家咨询后再决定是否停服。我这儿也可以给您留一份产品资料，上面就有咨询电话，您有问题直接打电话咨询也可以的。
乙：太好了，谢谢你!
甲：王阿姨，您太客气了，这是我应该做的。对了，王阿姨，李叔叔和朋友出去钓鱼了? 乙：是啊，他们几个人都爱钓鱼。
甲：我第一次来您家求您帮我介绍几个干休所的顾客，不知道准备好了么?
乙：哦，准备好了，瞧我这记性，差点忘了，我给你拿去。这不，这是姓名、电话，连地址都给你写了。这个马***就住我们楼下，也是个老糖尿病患者…… 甲：真是太谢谢您了。
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乙：不用谢，你也不容易。以后常来玩就成。
甲：那好，王阿姨，我就不打扰您了，过几天我再来看您。再见!
文章转自《会销人网》
推荐第9篇：广交会参展商英文邀请函
dear xxx,
we treasure every opportunity to meet with you, our valued customer.
from 23 april - 27 may 2014, we will be exhibiting at the“xxxxxx 2014′.
we cordially invite you to visit our booth.
our booth number is xxxx in hall x.
you may click here to find our location.
with compliments
xxxx (company name)
推荐第10篇：中华医学会参展商评价表
参会企业会议评价表
中华医学会
1、______________________________________(最重要)
2、______________________________________(次重要)
3、______________________________________(重要)
5、请描述精神病分会学术年会对贵公司市场营销的重要性
1、非常重要
2、重要
3、一般
4、不重要
6、您是否计划参加2013年的第十一次精神病年会？
1、参加
2、不参加
3、尚未考虑
6.1、如计划参加明年的年会，您将保持、增加还是减小参会力度？
1、增加参会力度
2、保持今年水平
3、减小参会力度
4、尚未考虑
7、请对今年南京年会的展厅进行评价
1、非常满意
2、满意
3、一般
4、不满意
5、非常不满意
8、请对会场条件进行评价
1、非常满意
2、满意
3、一般
4、不满意
5、非常不满意
9、您在参展过程中是否遇到不满意的服务（展馆、供应商等）？
1、遇到过
2、没有
如遇到过，请列举：________________________________________________-
10、请对主场管理商进行评价
1、非常满意
2、满意
3、一般
4、不满意
5、非常不满意
11、参会代表对贵公司展位的感兴趣程度
1、非常好
2、好
3、一般
4、差
12、光顾贵公司展位的人流量
1、非常满意
2、满意
3、一般
4、不满意
13、参会贵公司展位的代表提问的质量：
1、专业
2、一般
14、您对展览开放时间的安排：
1、满意
2、一般
3、不满意
15、请您对会议展览、卫星会总体安排进行评价：
1、非常满意
2、满意
3、一般
4、不满意
5、非常不满意
16、请您对会议展览、卫星会的文案制作进行评价：
1、专业
2、比较专业
3、一般
4、比较差
5、差
17、请对会议展览、卫星会安排的时间进度，如签署协议、付款安排等进行评价：
1、非常满意
2、满意
3、一般
4、不满意
5、非常不满意
如不满意或者非常不满意，请提出您的宝贵意见：_____________________ __________________________________________________________________________________________________________________________________________
18、请对负责会议展览安排的工作人员帮助的程度等进行评价：
1、非常满意
2、满意
3、一般
4、不满意
5、非常不满意
19、贵公司是否参加了去年在广州举行的年会？
1、参加了
2、没参加
19.1 如参加了，您认为南京年会与广州年会相比
1、在组织上，如总体进度安排、跟进落实等
比去年有序和系统（选）
和去年差不多
不如前年，主要表现在：______________________________________ _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
2、在学术水平上
总体上比去年高 （选）
和全年差不多
不如去年
20、您对会议其他方面的评价：_________________________________________ __________________________________________________________________________________________________________________________________________
21、从总体来说，您对会议有何建议：___________________________________ _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 问卷结束。
谢谢您的合作，我们一定会认真考虑您的宝贵建议并在明年的年会工作中进行改进！
第11篇：参展商展会营销策划方案
房地产项目参会营销方案
目 录
一、前言 3
一、参展的目的 7
二、展会背景 8
三、营销活动全程时间计划 9
四、办展流程 10
五、展会内容策划 11
六、展会结束后还需要进行的工作 13
七、接待人员展会及其他环节工作职责、要求 14
八、展会费用预算 15
九、附件 16
四、活动参与人员 17
五、活动的主题 17
六、活动内容 17
七、看房车安排方案 20
八、活动准备工作： 21
一、前言
展览会是一种“昂贵”的行为，然而许多企业并没有投入足够的时间和精力对展会进行周密的策划。
一个策划周密、执行良好的展会可能总共需要花费6个月甚至更多的时间，包括事先的准备工作和展会后的后续活动。
第一阶段：确定参加展会的目标:
1、了解展会参观者的大致情况。
2、企业自身能投入多少资源。
3、目标可量化，（用合理的评估机制来监控展会的绩效）。
——通常企业参加展会的目标：
1.接触新客户
2.提升企业形象
3.与顾客互动
4.促销现有产品
5.新品发布
6.获取竞争对手的情报
7.赶超竞争对手
8.提升士气
9.与分销商互动
10.常规性的市场研究 11.获取销售订单
12.接触新的分销商
第二阶段：确定参加哪个展会
1、可供选择的展会的数量。[某些行业每年仅有一两次比较合适的展会]
2、展会的参观者概况。大多数展会的主办方都会根据上一年的情况提供有关这方面的信息[但主办方不会给你提供消极的数据]
3、展会成本
4、理想场所的理想位置的可获得性
5、展会同公司的运营周期以及其他沟通项目相关的时间选择问题
6、参展企业的大致概况[调查自己的竞争对手]
7、展会的声望水平
第三阶段：展会展台工作人员配置策划:
[大多数经理人倾向于把销售人员作为展台的主要工作人员配置，但这种做法的缺点在于他会影响销售人员的正常工作。而且，研究表明，大多数的参观者实际上并不是来展览会买东西的，他们来展会的目的更可能只是搜集购买决策所需的信息，因此，把技术人员或客服人员作为展台的主要人员配置，只留差不多一名销售人员负责应对买家及收集线索，这样做效果可能会更好（除非展会本身就是销售性质的）]
第四阶段：展会支持性促销活动策划:
[包括给预期参观者的DM广告、展会前的广告攻势、行业杂志或消费者杂志上的新闻稿以及由销售人员负责的会前（邀请现有客户来参观展台）和会后的特殊活动等等。]
第五阶段：展台设计及展台内容策划:
1、大多数参观者来展会的目的通常是为了搜集信息，因此展台需要布置得非常醒目，能够吸引人们的注意力，还要能传达企业的某些具体信息。
2、展会是发布新产品的好机会，企业的最新产品应当在展台上有所体现。
3、在展会上划出一块远离公众视线的安静区域是很有用的，这样可以方便潜在顾客同销售人员私下讨论他们的要求
4、参展企业还应当提供点心、饮用水之类的，而上一点中提到的安静区域还可用做展台工作人员的休息场所。
5、一些企业会在展会期间雇一些临时员工：
——好处：减轻公司正式员工的工作压力，同时也避免了展会经常带来的打乱正式员工工作秩序的问题。
——问题：展台工作人员对企业以及企业的成功没有长期的责任和义务。
——解决方法：让这些临时员工只负责在展会四周派发传单，引导参观者来到公司展台。
第六阶段：安排展会的后续行动:
1、遗憾的是很多参展企业并没有这么做，其结果是销售力量无法跟上产生的潜在需求，主要后果是本可能成为自己顾客的买家同竞争对手取得了联系[你的竞争对手很可能也参加了同一展会]，这就意味着迟滞的后续行动把自己的业务拱手让给了竞争对手。
2、这样的后续行动可能需要一个月时间，包括销售人员去拜访潜在的顾客。
最后一阶段：安排展会后勤工作：
[确保展会所需的装备、陈设、促销材料以及人员都能够完好地在正确的时间到达展会现场，保证展会的成功] 展会结束后还需要进行的工作：
1、非销售性展会的后续销售活动（如果有的话）
2、展会绩效评估
— 正式的调研
— 展会上产生的销售要约的数量
— 展台参观者的人数
— 其他有助于评估展会绩效的方法
二、参展的目的
1、提高玉龙苑项目房产品牌度，启动品牌承诺系统，提高客户满意度和社会知名度；
2、深化人脉传播，扩大玉龙苑的社会影响力，树立玉龙苑品牌市场公信力；提升玉龙苑项目在购房者和潜在客户心中的地位；
3、增加玉龙苑项目一期住宅余量的短期销售，结合即将推出玉龙苑2期住宅房源和商业物业投资产品，通过新房源的推出最大限度上吸引目标客户的关注，一方面促进“玉龙苑”一期住宅物业的销售，更为重要的是为后继的2期商业及住宅销售积累意向客户；打好坚实的客户基础；
4、接触新客户，现场发布玉龙苑街区2期开盘及即将开盘销售的玉龙苑单身公寓及商业部分的信息，体现“玉龙苑销售一种生活！玉龙苑的丰盛人生即将全面上市”；
5、获取竞争对手的情报；
6、常规性的市场研究；
7、树立玉龙苑“南阳第一优尚生活社区“的市场品牌形象，逐渐建立玉龙苑“领导品牌”市场地位，提高项目的市场适应性。
二、展会背景
三、营销活动全程时间计划
1、全程时间
2009年3月16日——2009年5月31日
2、参展营销活动时间
2009年4月7日——2009年4月28日
3、展会时间
2009年4月23日——2009年4月26日
4、五一黄金周营销活动时间 2009年4月10日——2009年5月31日
6、全程时间和工作计划安排
（1）2009年3月16日至3月31日工作准备：营销方案确定并开始执行；
（2）2009年3月16日至4月7日工作准备：公关，人员选择，场地，宣传资料及其它到位；
（3）2009年4月7日至4月22日前期造势：横幅，彩带，空飘气球，标语，海报等；
（4）2009年4月23日至4月26日房展会开始到结束的详细操作。
（5）2009年4月10日至4月28日五一活动前期造势：横幅，彩带，空飘气球，标语，海报，DM等；
（6）2009年4月28日至2009年5月31日五一营销活动开始到结束的详细操作。（具体方案另案陈述）
四、办展流程
1、洽谈展期
了解办展机构的情况，办展内容，初步为展会排期。（请办展机构提供一份简单的办展评估报告及相关的背景资料）
2、签订合同
与会展市场部签订展场使用合同，领取使用场地的技术图纸，参考展位图及参展的手续。
3、预付款
向会展中心财务部交纳场地预付金。
4、签定补充协议
根据合同规定，办理增租退租更改场地，签定场地租用补充协议。
5、提供展览详细资料
尽早向会展服务部提供展会展位图，用电用水要求及展位增租等事项。
6、消防治安审核报批：
向会展服务部提供合同、平面图、展位图、特装展位平面图、电气结构图、搭建材料说明、消防安全协议等资料。由会展服务部协助办理《消防许可证》、《治安许可证》等有关手续。
7、确定展览具体事宜
与主办方就进行展会场地布置，包括开幕式等具体事宜。
8、结 帐。
五、展会内容策划
总策
房展会准备工作
布展公司联系；
布展方案制作并确定；
展位布置；
模型运输。
房展会执行 楼盘介绍；
资料发放、客户登记。
房展会效果分析
客户资料整理；
客户电话回访。
1、准备工作
（1）政府公关：获取更多的广告权，比如整个会场的地面广告等等；
（2）展位布置：包括支架、喷绘、灯光、展板（6块）、桌椅、再配以电视宣传片等；
（3）宣传：宣传资料制定，发放方式，地点，受众，楼盘价位说明，赠品发放方式等。
2、前期造势
（1）从4月7日起悬挂张贴促销海报，设立休憩场所，确立配置设备人员；
（2）青年志愿者：负责会场的清洁卫生，以及会场秩序，制造新闻效应；
（3）气球，海报，横幅悬挂。
3、房展会开始到结束操作
（1）形象、特色的宣传单；投放广告，其中分为形象广告、屋内装饰广告和活动广告；氢气球，人员派发宣传册等；
（2）与前来展位参观的购房者或潜在客户的交流，并做好客户登记；
（3）赠品发放；
（4）……
4、建立客户资料，客户电话回访
目的是供之后的消费者参考，以及作为一份有效的市场调查，并为以后的调查做一手准备。
后期宣传在房展会接近尾声时，我们要竭力引导，为下来的宣传和售房活动做好铺垫。
活动参与人员
开发商代表（1-2名）；
玉龙苑战略合作联盟伙伴相关工作人员
玉龙苑案场工作人员3~4名；
布展公司相关人员；
广告发布、制作公司相关人员；
专业拍摄人员1~2名（广告公司负责）；
演出公司相关人员；
物业公司提供2名保安（形象岗）
三维制作公司提供相关工作人员
（具体详细人员安排待整体方案确定另案陈述）
活动的主题
玉龙苑销售一种生活！
——玉龙苑的丰盛人生现正全城公开热售！
玉龙商业广场——城东商业旗舰！
——开启城市新现代生活！
春天后的五一黄金周！
——玉龙苑为你呈现崭新的节日厚礼！ （内容待完善）
活动内容
活动一：玉龙苑的丰盛人生现正全城公开热售；
现场发布玉龙苑1期保留（珍藏）单位开盘销售的信息，全面展示“玉龙苑的丰盛人生现正全城公开热售”在最大限度上吸引目标客户的关注。
现场发布玉龙苑2期即将全面开盘信息及商业即将全面启动的信息，全面展示“玉龙苑——进入一种私人公馆的生活”“玉龙商业广场——城东商业旗舰！——开启城市新现代生活！”在最大限度上吸引目标客户的关注。
展会现场开通高频次看房班车，锁定意向客户。结合即将奠基的玉龙商业广场——玉龙苑购物小镇及即将交付的玉龙苑一期的实景给客户直观感受，吸引客户关注促进销售；为客户展现丰盛人生即将开启的序幕。
活动内容：
A、见面礼
展会期间逢整点班车开车前15分钟玉龙苑展台将进行玉龙苑精美小礼品（小气球或客户通讯及楼书）发放。
B、看房抽奖活动
展会期间凡亲临玉龙苑房展会现场展示中心的客户均可参加玉龙苑现场展示中心举行的欢乐大抽奖活动，有机会赢取玉龙苑特色纪念礼品一份。（每趟抽取3名幸运客户）
活动二：玉龙苑商业广场和商业运营品牌合作伙伴联展（香港赛特摩尔、装修装饰名牌企业、商业运营战略合作伙伴）
赛特摩尔：
1、赛特摩尔所提供的服务内容展示；
2、以及与玉龙苑的合作模式公示。
装修装饰企业：
1、展示。（重点展示户型装修效果）
2、装修装饰企业所提供的服务内容展示；
待整理
（备注：以上所有展示均做成书的展示形式，现场做展示。）
物业形象展示
1、考虑此次展位面积较大，因此展会现场设立2名保安；两人形象岗，两名物业必须同时在岗每一小时间休息10分钟；
2、物业公司简单介绍及物业海报发放。
活动三：“玉龙苑2期”物业开盘销售推广
通过新物业的推出，在最大限度上吸引目标客户的关注，引起社会的注意，为公开发售积累更多的人气；
同时现场公布展会优惠方案；（待定）
活动四：“玉龙商业广场——玉龙苑.购物小镇奠基信息”现场展示
尽可能多累积目标客户，为公开发售积累人气引起广泛关注；
现场展板展示；
活动五：玉龙苑前期业主活动展示
前期活动现场易拉宝展示；
活动六：现场礼仪走场秀
增加项目看房信息的到达率，争取更多的目标客户到现场去咨询、认购； 活动形式：
聘请两位礼仪，身高在168cm以上；
在每次看房班车出发前30分钟进行巡场，并且告知现场客户看房班车开车时间以及项目展位的位置和楼盘信息；
礼仪具体要求已经联系，要求体现一种西部牛仔风格，一方面体现礼仪在房展会上的差异性和易识别性，另一方面也通过牛仔风格体现项目主题。
活动七：展会现场玉龙苑3D虚拟实景演示
吸引客户在展位前停留时间，引起广泛关注，以一种虚拟的方式促使客户了解项目。
由三维虚拟实景公司在展会现场提供设备及工作人员，现场指导客户使用操作设备。
活动八：展会现场表演秀
现场提供saxphone表演、歌手唱歌表演（简单表演，活跃气氛，吸引眼球）
其他活动策划
看房车安排方案
看房车每日9:30到达会展中心（两辆对开）
发车地点 发车时刻
南阳会展中心 10：00、11：00、13：00、14：00、15：00、16：00 玉龙苑项目现场展示中心： 11：00、12：00、14：00、15：00、16：00、17：30
注：看房车直达玉龙苑项目现场展示中心及南阳会展中心沿途不停靠。
活动准备工作：
A）需开发商落实事项：
序号 活动内容 负责人 完成时间 备注
1 房展会期间优惠方案确认 罗总、杨经理 待定
2 设计方案的落实 罗总、杨经理 赛特摩尔配合
3 演出活动单位联系 杨经理、袁经理 赛特摩尔已联系，并提要求
4 相关媒体联系邀请
（报纸、电视、网络） 罗总 纯粹发表软性炒作文章
5 相关联盟单位联系 袁经理 物业：为本次展会提供2名保安形象岗，两人必须同时在岗。1小时休息10分钟。
6 活动前道具准备：
1、销售海报。
2、看房车以及看房时刻表的确定。
3、客户通讯（简本）。
4、展会现场饮用水准备。
5、数码相机准备。
6、气球及现场抽取的礼品准备（雨伞，每趟抽奖三名，车上填写抽奖券）；
7、音响准备
8、抽奖券和抽奖箱准备；杨经理、袁经理 赛特摩尔配合，第二项需要提前在4月5日前完成，以便设计开展
7 虚拟社区设计公司确认 罗总 以便设计工作的开展
8 罗总 赛特摩尔配合 9 杨经理 以便制定相应的信息公告计划
B）需赛特摩尔落实事项：
1、策略部负责事项：
序号 活动内容 负责人 完成时间 备注
1 房展会方案制定
2 房展会优惠方案制定（待定）
3 活动执行与监控工作
4 设计指导工作
5 配合开发商完成前期准备工作 前期配合
2、销售部负责事项：
序号 活动内容 负责人 完成时间 备注
1 玉龙苑2期、商业、单身公寓产品统一说辞准备
2 玉龙苑1期销售说辞准备
3 看房车上说辞准备
4 看房车上客户基本资料登记表（含抽奖券） 在车上完成客户的登记工作
5 房展会现场人员分配方案制定 明确各个岗位职责工作安排
6 房展会现场销售资料准备
（意向客户登记表等）
7 活动现场接待流程演练工作
3、策划部负责事项：
序号 活动内容 负责人 完成时间
（制作完成时间） 备注
1 媒体通稿两篇 主题：“玉龙苑卖的已不仅仅是房子，更是一种优质、舒适生活的承诺”购物小镇奠基的信息发布、展会期间玉龙苑邀请广大客户亲临玉龙苑，亲近优尚生活。给客户以实在的感受
2 房展会现场包装方案制定 要求为玉龙苑三维虚拟实景展示单独划出区域，三维展示区域要求靠前且醒目。便于客户操作。
3 展会活动及展会期间优惠方案公示易拉宝制作 具体优惠根据开盘销售情况另行制定
4 玉龙苑2期公开发售大型喷绘背景板制作（体现丰盛人生即将开启的主题，协同伙伴品牌） 根据设计方案另行确定，一期工程现状实景
5 玉龙苑2期住宅、单身公寓、商业产品信息公告。 现场大型喷绘或易拉宝形式，根据设计方案制定
6 玉龙苑业主俱乐部活动展示及近期活动通告 易拉宝形式
7 虚拟展示区告示牌 要求能够在最大限度上告知客户
8 玉龙苑品牌合作伙伴介绍，书架的形式
（赛特摩尔、装修装饰企业等） 布展公司配合
9 看房班车时刻表喷绘KT板制作 布展公司配合 10 展会现场走场礼仪小姐手持引导牌制作（2块） 要求突出玉龙苑项目特色，材质要求不易损坏便于后继房展会持续使用。
11 客户通讯（简本） 工程进度、销售信息、产品信息等发布
12 看房班车时刻表 KT版，现场张贴
13 抽奖券设计（简单） 现场复印100份
六、展会结束后还需要进行的工作
1、展会的后续销售活动；
2、展会绩效评估。
— 正式的调研
— 展会上产生的销售业绩
— 展台参观者的人数
— 其他有助于评估展会绩效的方法
七、接待人员展会及其他环节工作职责、要求
类 别 工 作 基 本 守 则
利用人多热闹的气氛进行促销；展销会
完成销售，清楚解说，签署认购书；
对未购买但已接受推销的客户进行登记及跟进；
着装统
一、干净； 利用展销会后的优惠进一步催促客户下定金。
展场整洁；
资料齐全；
尽量掌握意向客户的资料。
对未购买的客户进行全面跟进，了解未下定的原因，进一步推销；展会跟进工作
确保所有客人都已跟进；与客户服务部保持联系，确定客户依期签署合同及交款。
确保所有买家按时签合同，依时付款。
售楼部
对来访客户进行推销、跟进；
对来电客户进行推销、跟进；
保持售楼部与示范单位整洁干净，保证售楼部有充足的销售用具，方便正常运作。 确保来访、来电客户登记、被推销、跟进；
确保销售部及示范单位正常运作，整洁明亮。
八、展会费用预算
支出项目 具体内容
展位租赁平方米的展位
装饰布展 包括支架、喷绘、灯光、展板（6块）、桌椅等 广告制作 包括宣传单，户外悬挂条幅，气球，地面贴纸广告等
其它 人员工资，模型运输费，发放的赠品等
预算成本价格
参展总支出 预计：
九、附件
1、赠品：如广告笔，小记事本等。其面对的对象对是本楼盘感兴趣或旁观的群众。
2、广告：
参考形式：气球广告、悬挂条幅、海报、人员派发宣传单、宣传册、名片发放、电视宣传片、墙面展板、广告伞、地面贴纸广告等等。
A、氢气球，内容：玉龙苑房产预祝 交易会圆满成功；
B、悬挂海报：玉龙苑房产热烈欢迎参加 交易会的代表；
C、谈判人员由业务能力较强的员工担任；
D、广告诉求理性为主，感性为辅，特殊利益为出发点。
展会营销及接待方案（原创）
展会，是大多数广东家具厂家赖以起家的推广平台，借助广州家展这个聚集了众多的国内外参观商的品牌展会，铸就了同样众多的大大小小的家具品牌，而对于在营销推广方面缺乏更加有效的方案及措施的生产厂家，展会更是变得重中之重，可以说，不参展就没有订单或订单不足以维持工厂的运行。
对展会营销策划，一些家具企业在展会较早的时间内就制定了严密的展会营销计划指导其工作的开展。但更多的家具厂家仍无法脱离粗放式的营销管理，仓促应战，展会营销工作缺乏针对性，策划组织尚停留在模拟阶段，缺乏对自身品牌的独特风格、独有的销售主张等方面的深入研发与创新，多数厂家的产品和销售模式还处在跟风阶段，因而展会所产生的效果也就大大打了折扣。这也是众多厂家参加了多年的展会还是靠分布全国的散货经销商支撑工厂的运转而接不到大客户从而上个台阶的主要原因。
综上所述，对今年的展会营销及推广做如下的建议
一、展会前按部就班
首先，全公司上下统一口径，向外介绍公司情况、产品、在全国的网点和销售情况、年销售数据等方面。公司情况主要体现在：公司规模，生产能力，公司的发展速度和行业内对公司的口碑评价、公司的设计研发能力等；产品的介绍主要体现在：在产品的风格，卖点，定位、包装、理念，竞争对手的分析；网点和销售主要还是市场推广的结果。要让经销商觉得，公司上上下下是一个整体，是一个人在说话，公司的发展是非常积极向上，规范运营的。
1、销售部：事先通知客户，展会前二十天开始邮寄邀请函（请柬）。在展会开幕前一到两周开始对客户进行跟踪，以短信方式发送邀请，体现出了对客户的重视；在和老客户沟通时可以让他（她）带上他准备入（转）行的朋友一起来。对往届的观展客户做个统计，对那些没有成我们的经销商但有实力的客户也一定要邀请他们来看，向他们传达我公司新的产品资讯，在他们没能成为我公司的经销商之前每一次都要请，这样的客户拉到一个相当于十个散户，也便于管理。对那些先到东莞观展的客户，以电话加短信的方式通知他们我们将在东莞设专车接他们回厂参观、安排食宿并在第二天送他们到广州会展中心。免除他们的奔波之苦，更显我们的诚意。
2、策划部：同期配合销售部在网上滚动发布公司参展及邀请信息，对没有请柬的潜在客户，告诉他们，我们会在展会门口接他们进来。吸引更多潜在客户的注意。网络发布信息的渠道有：公司网站、众多免费平台、博客、社区论坛、QQ等，尽可能多的发出我们的信息。潜在客户包括准备换品牌的经销商、准备新入行的经销商、可以配套的厂家等。
将有关本公司的广告提交给主办方在展会导刊上刊登。尽可能的邀请相关媒体来本公司展位观展、借力扩大影响。在展场入口处放置醒目的广告牌，吸引更多的观众到公司展位参观和洽谈。
另：配合营销部、市场部编写短小精悍的短信邀请函，如：您好！感谢您对“英之朗”品牌事业的持续关注和大力支持！本公司于9月6-9日参展广州24届国际家具博览会，此次参展面积将达到300余平米，展台分为简约时尚、花样年华、轻灵典雅等体验区，真诚邀请您莅临指导，展位在„„，联系人„„”。
3、行政部：做好公司内部决策治理层与执行层之间的互动，让公司的每一个人都知道公司参展的重要性，并向他们描述美好的前景，让他们看到更广的前途。同时更换宣传牌、看板、板报、横幅、标语等。将公司荣誉等证书打印并重新加框，挂在展会及厂内展厅门侧。
4、制造部、设计开发部：与外协单位（包括展场装修）之间要进行良好的沟通。对新品的材料、工艺、外观、结构、品质、工期等要求做细致的说明和跟踪，避免产生产品和设计理念的脱节。在八底，所有新产品的成本、报价、包装要计算、设计完毕并交给销售部熟悉。
5、市场部：进行必要培训。在分工明确后要进行统一培训： A、了解产品规格、型号、价格、材料、及基本的工艺、解说词等； B、工作状态激励训练（晨会），晨会上大家统一当天的目标，互相激励、打气，鼓足精神；以饱满的热情接待客户以达到更佳的效果；
C、工具准备及动作规范：除了以往的报价单、计算器等，建议再每人配一把卷尺，在客户要了解规格的时候，除了说还要拉尺给客户看，加深客户印象和记忆，因为据行为学研究：事物对人的影响，其中动作（视觉）占了83%，语言（听觉）只占11%。所以在介绍产品中尽量多的使用动作，用计算器算价也要让客户参与进来，站到合适的方位，让顾客可以看到计算器的显示，边算边报型号及价格，让顾客看到你整个算价过程，这样做同样是为了加深客户的记忆。
D、参展的目的，希望获得的收获和信息。
根据岗位和任务交代简单的职责，让参展人员目的明确，并对相关业务内容进行统一对外口径；介绍同一个新产品的特点时，不能从两名工作人员那里得到两个不同的推销卖点。
二、会中全力以赴
1、摆正心态，不能以当场成交论成败
通过展示交易会激活销售当然是重要的，但我们绝不仅仅是要求成交额，最重要的是通过展示自己的产品树立品牌，为本企业提高知名度，为今后的产品销售铺路。因此, 即使在这次展示交易会上还有没当场成交的众多客户, 只要把我们的产品品牌印入人心,随着展会后的业务跟踪，成绩也会慢慢的显露出来。
2、开门见山的快速接待
来展会的客户都是目的明确的，用不着绕圈子，主要的话术如：A、您好先生（小姐）这些款式都是我公司最新推出的新产品，采用了最新的工艺和构思，我来帮您介绍一下。B、您好，先生（小姐），这几款是根据我们众多的经销商的市场反馈开发出来的新品，我来帮您介绍一下它们的特点。„„等等，大家可以再根据自己的说话习惯多备几句。
3、制造忙碌景象——好奇害死猫 每人配备白手套（厂里工人用的纯棉就好），在客户少的时候一部分人戴上手套擦桌子，有两方面原因，以往客户少的时候大家都在门口或聊天或等待客户，这样的情况大部分客户都从门前走过去了，因为他有压力，要减少他的压力，我们就不能那么多的人在门口，到里边来，到里边也不能无所事事，我们就戴上白手套擦桌子，制造忙碌的景象，忙碌会让客户感觉我们的展场生意好，生意好的地方大家都愿去，这是群体心理学分析得来的，大家也有目共睹；另一方面，白色的手套会让他有好奇心，好奇心能害死猫，何况吸引几个客户。我们的目的就达到了。
4、引导经销商做成大单
由于这次我们的产品配套较全，我们要尽可能配套出售，即连带销售。和客户强调配套的整体美感及他们回去卖的时候也能做到成套的出售，举例给他（她）说：如客人到您的店是买沙发的，买了沙发肯定要配茶几，买了茶几要配电视柜吧，买了电视柜要不要配餐台呢、买了餐台那肯定要配餐间柜了，配套了那才显出品味是不是，就这样，一步一步把我们的单做大，也教会经销商该怎么做才能做成大单，就是要给客户更大的增值和好处。
5、通过展会收集各种有效的信息和情报
在有限的时间内，精练我们的提问方式，尽可能多的了解客户的情况，在客户走后简单的记在卡片上，为下来的业务跟踪提供资讯。在后两天客户较少的时间，销售和策划部人员在展会内各处走走，通过调查和观察，了解对手、同行的产品、展厅、销售、接待及营销方案的可取之处，为制定下一步的发展战略提供依据，在来年的展会上加以发展、提高。在展厅周围和里面安排2—3个专门拍照的，拍照的主体主要是产品、背景形象及宣传要用的和客商谈判的场景，最好有外商。
5、回厂客户的食宿安排
接待需要明确的目的性，对客户进行必要的斟别再邀请。接待不是重点，抓住客户才是重点，别带了一批观光客到公司去，这没有意义。 主要是用餐的安排，中国的酒桌文化根深蒂固，在商场上解决不了的问题在酒桌可能就不是问题，最起码能拉近彼此的距离。菜式的选择以本地特色为主，不奢华，不要无意义的充面子。不能让客户在我们的地盘上吃的还是没特色的食物，倍酒的人员最好预先了解几样主要的特色美食，上菜时可以略作介绍并以此展开话题，聊聊对方地区的美食等等，酒桌上最好少谈生意上的事，除非客人主动提。倍酒人员最低要区域经理以上，不胜酒力者可先吃些解酒药物。住宿以干净，卫生，安静为首选，不需要几星几星的什么标准。
三、会后再接再厉 1.客户资料的整理与录入
在展会上收集来的大量客户资料，进行细致的甄别工作，首先把与公司无关的客户资料剔除，然后对余下的资料分门别类进行整理，如对不同区域、不同市场、重点客户、一般客户、潜在客户进行分类。整理、录入工作完成后，还要有一个复核过程，一是核实是否遗漏掉有效的客户；二是有些客户是否划分错误；三是录入的公司名称、人员名字、电话和地址是否有误。
2、发致谢函：
据我观察，在展会后给客户发致谢函的厂家是少之又少。致谢不仅是一种礼节，而且对建立良好的关系有促进作用。如果在感谢信上就接待时一些问题发挥一下，感谢效果会更好，因为这已不是一般交流，而是比较近，比较深的交流方式，能表现出对参观者的重视。
3.重要客户、意向客户的跟踪服务
参加展会只是搜集有效资料、获得客户信息的，时间关系不能深度谈判深入沟通。所以进行有效的跟进是放大展会营销效果的关键。否则展会上看似人气很旺、客似云涌的，并没有更深层次的沟通和交流，而会后不能组织有效的跟进工作的话，可以说是“虎头蛇尾”。整理、录入客户资料只是展后工作的起始。跟踪服务才是进一步夯实与对方关系的关键。
美国有两项调查表示，如果在展览会闭幕后继续与新建立关系的客户联系，参展企业的销售额可以多2/3。因此，美国著名展览专家艾伦。可诺派奇博士建议展出者将预算的百分之15%-20%用于后续宣传和后续工作，并在展览准备时就计划后续工作，而不是在展览会闭幕后才考虑这工作，后续工作可以安排长至12个月。
4、分区域专人负责，尽快达成交易：
每个买主在展览会上都会与许多参展企业建立联系，但是只会与少数企业建立实际的贸易关系。这一方面依赖于产品，价格等条件，另一方面依赖于工作效率和质量，要抢在竞争对手之前巩固与新客户的关系，谁的工作做的好，谁就可以争取到新客户。所以要明确负责后续工作的部门和人，制定客户跟踪时间表、安排定期汇报工作等。毕竟，市场充满变数，时机不等人，一旦客户和别的厂家达成交易，再拉回来就难了。
第12篇：参展商参展计划(.5.16)
参展商参展计划
一、参展要达到的目的和实现目标的手段
二、参展经费的概算和人员的安排
概算主要含场馆展位费、展位特装设计搭建费、展位施工管理费、展期用电、参展人员住、吃、行等费用。
三、展位的选择
1.展位标准：展位分为标展和特装展位，如何选择是根据参展目标的实现决定。
一般讲标展由办会单位负责搭建，而特装展位是在光地上搭建一个展厅，其设计制作由参展商负责委托专业展览公司完成。
特装面积一般为18㎡、36㎡、54㎡、72㎡等，根据展会情况而定，原则是大小适当、得体、性价比高。
2.选择展位位置：①入口处的正门口的两侧；②主要人行干道的两侧或“+”字干道的中心四角处；③出口处后面口或后门口两侧；④上述3个地方的邻近处；⑤知名大企业及有影响的团体或组委会附近；
3.展位的设计：好的展位设计是展览是否成功的关键，选择诚信好、有业绩证明的专业展览公司作为合作伙伴很重要，设计与制作缺一不可。
设计如何考虑：①整个展位外观造型独特、新颖、脱颖而出；②展位内部空间布局，和各部件搭配组合；③展位平面布局，人流通道、
企业形象宣传画面、实物产品的摆放、各种产品资料及多媒体的布置等；
总之展位造型设计多姿多彩，很难确定一个固定的模式。
四、参展营销手段
1.首先吸引目标顾客，促成交易。进行产品介绍宣传，现场演示产品功能，开展交流，有针对性的进行现场服务。
2.利用展会广告、网络、新闻媒体等发布消息，邀请一定数量和质量的专业观众到会参观，形成“羊群”效应，想尽一切办法增加本展位的“人气”。
3.技术人员客户最想了解的是最新产品的研发进度和价位，采购人员客户最大目的是寻找产品供应商，资料人员客户是收集最新研发方案，产品性能等信息。
由于不同客户的关注重点不同，针对不同客户派出适合的人员与其沟通，即时解决客户提出的问题，要求参展商必须事先做好充分的准备，如产品资料、产品报价单、参展人员名片等。
五、参展商展期活动安排
1.排出本企业展位使用的日程表；
2.制定工作流程、落实各项工作的负责人；
3.参展商领导及工作人员吃、住、行的具体安排；
4.参展商向组办单位、设计及搭建商提出的其他需求；
2011年5月16日
第13篇：大运会参展商管理责任书
参展商管理责任书
为配合深圳大运会的成功举办，为参加大运会的各国运动员、嘉宾及观众提供良好的艺术欣赏和文化休闲场所，保证大运文化园创意文化区展览的顺利进行，根据国家消防安全生产法律法规中有关消防安全生产“谁主管谁负责”的原则，参展单位： 负责人（或委托负责人）姓名： 为大运文化园创意文化区 展位布撤展及展览期间的展位现场管理、治安消防责任人，具体职责如下：
1、保证参展展品按展品规定范围展出，并与报名申请报表相符；严格遵守大运会知识产权有关规定，不在大运文化园现场展出任何涉嫌知识产权不清的展品，保证展品与技术的合法性，保证所有提交文件资料的真实、准确、合法。
2、食品销售须办理相关工商手续，遵守大运会食品安全规定，保证食品安全。
3、不在展位外、过道上乱发、摆放资料；不出现欺诈、乱摆卖等恶劣行为；因售卖而引起的后果，责任自负。禁止与本展会无关的物品进馆展示、销售，一经发现，立即取缔。
4、负责展会期间本展位周围附近的治安、消防安全，出现事故一切责任自负。
5、自行负责看管好自己的展品及随身携带物品，闭馆时将现金、贵重物品及重要文件资料等带离展馆，如有丢失或损坏，责任自负。
6、遵守展馆的物业管理规定，不进行任何可能破坏展馆房屋本体完整、造成设施设备损坏、影响展馆展览环境的施工和使用行为。
7、自觉遵守国家各项消防法规和展馆的消防安全管理的规定，不使用可燃或易燃材料进行搭建和装修，不将易燃、易爆、剧毒或有污染的物品带入展馆，用电、电器使用符合安全要求。
8、承诺展位发出的音量不对参观者或其他参展商构成滋扰，对于声像设备的展示，其音量承诺低于70分贝。
9、参展单位负责本展位布展的美观整洁，加强参展人员的业务培训，注意礼仪、着装。
10、遵守大运文化园统一的营业时间，保证营业人员准时上岗，并提供优质的服务。
本责任书经双方代表签字后生效。
深圳市龙岗区文化产业发展办公室 参展单位（盖章） 负责人： 负责人： 电 话： 电 话： 日 期： 日 期：
第14篇：成都电子展参展商报到流程
中国电子展
2014成都电子展参展商报到流程
尊敬的各位展商，感谢您对中国电子展的支持与关注。随着展会的日益临近，关于现场报道的相关事宜，做以下说明，以便于您更方便的参展布展。
首先我们来关注，特装展位（光地）展商或搭建商：
1．请首先到成都世纪城新国际会展中心3号馆的主场搭建商服务处交付搭建押金、电箱费及其它设施费。
A．施工管理费为20元人民币／㎡／展期。
B．施工保证金
100㎡以下（含100㎡）的特装展台，每处均需支付5000元施工保证金。展会
结束后，符 合施工标准，施工保证金将全额退还。
C．清洁押金
100㎡以下（含100㎡）的特装展台，每个特装展台均需支付2000元押金。展会结束后，符合清洁标准，施工保证金将全额退还。
D、现金缴纳：以现金缴纳的届时以现金形式退还。押金清退截止时间：撤展当天晚上23:00时止。
2．施工人员凭布展证进入场馆。
有卸货车辆的展商可将货车停在场馆外侧的停车场
其次标准展位参展商，凭参展确认书，
8、9号上午九点至下午5点到3号馆报到处报到，领取展商证，进馆布展（注：携带名片）。
2014年中国（成都）电子展
二0一四年六月
第15篇：参展商的成本预算技巧
参展商的成本预算技巧
当你想削减你的参展预算时，首要原则是你想保留什么。
削减展会预算是一件两难的事情。公司管理层只会要求你削减预算，但是什么项目该保留，什么可以削减他们不会有明确的或具体的指示。这个责任就由负责参展的人员来承担。这不是一件容易的事情，因为如果作了错误的决定，可能首先就会影响你的工作。
对不同的公司和展会而言，决定削减哪一部分的预算是不同的，并没有一个统一的标准。当决定什么该保留什么应该削减时，主管参展的经理就会陷入困境之中，某些项目是必须保留不可更改的，但是什么又是可以牺牲的呢？
对某些公司来说，聚会就像裙子的褶边一样是不可缺少的；对另一些公司来说，招待会对于建立和维系客户关系是必须的，因此，这些都不可削减。新闻发布会对某些公司是不需要的奢侈品，但是对另一些公司来说，使媒体不断地对公司的新产品和新服务保持关注是公司战略的重要组成部分。
无论是什么行业的企业以及企业的参展战略是什么，我们都可以从以下一些成熟的预算规律中学些什么，这是从许多次的实验和错误中总结出来的削减预算的重要规律。
可以削减的预算在我们讨论什么费用必须支出之前，让我们先看看什么费用容易削减。有几种方式可供选择。
1.尽量减少赠品的费用现场的展会管理者对此可能会有抱怨，但他们会理解的。无论如何，赠送会使你产生这样的想法“这个人可能不是我们的目标客户”，英特尔公司一位曾经负责参展的专家这么认为，他从1992年至2000年都管理了英特尔公司的参展项目。英特尔公司在展会上用于赠送的花费从5000美元到3万美元不等，特别在一些大型展会上，比如：在COMDEX上。假如你的公司像英特尔这样一年参加20多个展会并送出相应的赠品，那么可能节约的费用将达到6位数。
即使你没有参加那么多展会，你也可以计算一下在赠品方面节约的费用：根据最近的一项调查，赠品是提高预算的典型开支，经常占到展会预算的8-12%。英特尔参加COMDEX展会时在赠品上花费了大约3万美元，占总的参展费用的1.5%。
2.降低展位清洁服务的费用在一些小的展位上，比如说，10×10英尺、10×40或者20×20英尺的展位，一般都是由展位上的员工做清洁工作。在一些大型展位上，如40×50、50×50或者50×70英尺的展位，可能有专门的清洁工人来清扫垃圾或者废料。不过有经验的管理者就会要求清洁工人在展位刚搭建好的时候来打扫一次，而不是每天有专人打扫。因为过了第一天之后，展位的清洁工作往往就很少了。某些公司在清洁方面的费用一年平均每个展会可以节约1800美元到10000美元，而且也不会降低展位活动的水准。
3.不租植物省去眼花缭乱的盆景，你可以节约250美元到1800美元。有的公司一年可以节约5000美元，展位也不会显得没有生气。
4.展位上少装电话展位上的电话能满足需要就行了。通常在展位上拉一根电话线要250美元开销，如果少装几门电话就能减少很多费用。少装电话的好处还在于可以使你的员工少打未经批准的长途电话。
不可削减的费用每一个老练的展会管理者都会有自己的经典原则，决定什么花销是必须的，参展商也可以从这些经验中学到更多。
1.保证工作的稳定性和连续性这是参展致胜的法宝，一位资深的市场传讯经理认为，参展商必须保证年复一年展会工作之间的关联性。如果不注重这个规律，工作将充满了不确定性。参展后跟踪客户将使你知道什么展会是高回报的，什么展会你可以不参加。如果参展商有一次没有追踪客户信息，那么下次可能要花几年的时间恢复这个信息并要多花成百上千的钱。
2.高水准的销售团队聚会这是一条非常关键的经验，作为参展商一定要花时间面对客户。不能削减客户与你的管理层、关键销售人员以及市场人员的会面机会。贸易展会是一种有效的与客户沟通的方式。比如说在Comdex展会上，英特尔公司的市场分析家要与来自世界各地的100多位客户面谈。如果要送一位高层管理人员去客户所在的地方会面，平均每一次旅程大约需要花费5000美元。而在Comdex上一位管理人员可以会见25个重要客户，这一项就可节约10万美元左右。在展会上公司高层与客户见面能够节约多少钱是很难估算的。想象一下，如果有10位公司高层管理人员在展会上与100位客户见面，将节约多少费用。这么估算一下，贸易展会是一个很便宜的与客户接洽的机会。
3.重点产品的展示推广费用不可少重点产品信息的发布和宣传费用是不可缺少的。展会现场是发布产品信息的重要场所。当然，新闻媒体也能做到这一点，但是客户不能亲眼看到真实的产品，也不能亲身体验新产品。不过，不是所有的展会都能做到让顾客对公司以及公司的产品有直观的认识。有经验的参展商会花一笔钱雇佣受过训练的专业人员，他们能够用最有效的方式展示公司的明星产品，用最少的时间获得最多的回馈，这笔预算是不可节约的。
4.殷勤招待客户在展会上让你的客户高兴是参展的主要理由之一。所以殷勤招待客户的费用不可少。参展商也许需要为此举办一些酒会或者活动，用来加固与客户之间的联系。一位参展商这么说，客户是我们参展的理由，也是我们做生意的理由。
第16篇：上海箱包展参展商名录
2013年中国(上海)国际箱包、皮具手袋参展企业名录
2014第十届上海国际箱包皮具手袋展义乌名人箱包有限公司 览会 中山市汇盈手袋皮具厂 时间：2014年05月16日-18日 东莞市厚街致尚皮具厂 地点：上海世博展览馆 东莞市宝大仪器有限公司 主办单位：上海市皮革技术协会上海千葩箱包有限公司 承办单位： 上海雅辉展览有限公司 展会组委会138-17-11-00-69深圳市科瑞皮具有限公司 广州佳豪皮具有限公司 广州金艳服饰皮具有限公司 广州市博铭皮具有限公司 海宁市丰润绳带织造有限责任公司 东莞市东城正玮手袋有限公司 天虹手袋（香港）有限公司 乔安国际开发有限公司 东莞市新达手袋厂 广州酷派手袋厂 义乌市中宝塑胶有限公司平湖天盈箱包有限公司 马奇隆鞋材（杭州）有限公司 广州盈商电子科技有限公司 深圳市威格尔五金制品有限公司 东莞市铭禹电子科技有限公司 浙江恒信日用品有限公司平湖市耀华金属制品有限公司 义乌市芬得兰箱包有限公司 上海安得利包装装潢有限公司 南国手袋制品厂（中山）有限公司 东莞旋尚皮具有限公司 东莞市祥裕数码科技有限公司 尼可尼塑胶深圳有限公司 苏州格林堡旅行用品有限公司 深圳占臣皮具有限公司 昌兴手袋（惠州）有限公司 四川阿迪曼尔皮具服饰有限公司 东莞市艾尔仕商贸有限公司 广州郁容富皮具制品有限公司 厦门安特实业有限公司 广州保罗威特皮具有限公司 广展皮具(上海)有限公司 无锡百特集团 河北玛柯斯曼皮革制品厂启东市东方箱包有限公司 厦门市卡尔进出口有限公司 温州美地制袋有限公司 北京塔哲科技发展有限公司 常熟市恒丰皮具有限公司 上海享旺贸易有限公司 福建保兰德箱包皮具有限公司深圳市凯伦戈迪皮具有限公司上海鼎恒皮革制品有限公司 上海唐威实业有限公司 上海天帝进出口有限公司 温州多米尼克皮件有限公司 嘉兴麦宝科技有限公司 昆山忠源兴塑胶布有限公司 敞盛国际实业有限公司 上海易奇皮件服饰有限公司 吴江市荣翔喷水织造厂 天台县联翔旅游用品制品厂 余姚市宝兴箱包制品厂 裕宝伟业集团（香港） 南通龙龙箱包制造有限公司 东莞奇比皮具(贵族宝典) 东莞星飞手袋厂 温州贝欧特皮具有限公司 浙江德清完美箱包有限公司 温州海纳进出口有限公司 正安扣具股份有限公司 香港美珂欧兰有限公司 意大利托斯卡尼香港国际实业福建福清祥兴手袋有限公司 泉州市锦芳手袋有限公司平湖友利箱包有限公司 泉州子燕轻工有限公司
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广州市格格（别格）皮具有限公司东莞市莎米特箱包有限公司 四川峨城杀菌钱包科技有限公司 江西纳百川实业有限公司 浙江帅盟实业有限公司 达得利箱包有限公司
瑞安市瑞阳箱包皮件有限公司 浩源泉手袋(深圳)有限公司 泉州沥阳手袋有限公司
佳悅(清遠)皮具制造有限公司 台州市乐莎皮件有限公司 嘉兴市南洋箱包有限公司 泉州金通包袋有限公司 浙江汇元箱包有限公司 湖州谊联皮具有限公司
适时手袋厂（江门）有限公司 嘉兴市海洋之星箱包有限公司
第17篇：邀请方案
电子商务重要性
中小企业如何面对通货膨胀新危机？
中小企业面临更多的挑战，
例如：富士康事件、CPI、人口红利、社保法；燃油涨价，PPI、汇率战争；通货膨胀恶化的趋势；
面对这些危机，企业如何面对？
电子商务带来的新机遇
据艾瑞研究发现：根据国家工商总局数据，截止到09 年，具有电子商务应用能力的中小企业数量已达到3995.6 万家，其中使用第三方B2B 电子商务服务的中小企业数量高达1702 万家，占中小企业的比例为42.6%。
据艾瑞咨询2011年1月4日发布报告称中国网络广告收入将于2011年超越报纸，成为第二大广告媒体。
中国社科院在2010年5月19日发布的《商业蓝皮书》预测，中国网络购物额在2010年将突破社会消费品零售总额的3%，实现5000亿元左右的规模。
国外：根据ForresterResearch 发布的数据显示，2008 年美国网络零售交易额为1410 亿美元，占整体零售额比重为6%，目前已经增至7-9%。
欧洲占比5％，韩国则高于10％（2008年就达到9.3% ）
结论：电子商务是开源节流最好的方法；是必由之路！
中小企业为做电子商务的价值
1、时空优势
2、速度和效率优势
3、交易个性化和透明化优势（在线询盘、在线沟通、在线支付、在线物流查询等）
4、低成本运营优势（安盛调查研究：就一般企业而言，电子商务化）
A、增加10%-20%的收入！
B、节约20%-45%的成本！
C、减少20%-60%的资本投入！
D、平等竞争的机会优势
中小企业传统的电子商务模式
一、做网站，没推广=信息孤岛
二、网站+搜索引擎，没商机运营转化=烧钱
三、网站+搜索引擎+商机运营转化=挑战！
一个专业人才一年的人力成本就超过10万！
--来自资金预算的挑战；
--来自人才结构的挑战；
--来自运营管理的挑战；
怎么办？
电子商务 + 搜索引擎
是企业获取新商机的必由之路！
上海火速网络科技有限公司被商务部评选为典型电子商务企业 出自：新浪资讯
日前，由商务部举办的每年一次典型企业的评选活动，2010年度的评选结果目前已出炉。据悉，火速网络成立至今已有13年，公司先后被认定为上海市高新技术企业、上海市软件企业、上海市“名牌服务”企业(2008年)，并被认定为浦东新区企业技术开发机构。日前，由商务部举办的每年一次典型企业的评选活动，2010年度的评选结果目前已出炉。在2010年度“典型电子商务企业”名单中，上海本土的篱笆网、火速网络、新蛋网、春宇供应链、汇付天下、携程商务等一批活跃在电子商务领域的公司名列其中，成为全国电子商务领域的示范企业。
在B2B类别内，火速网络是上海唯一一家入选的企业。公司主要提供中小企业在B2B电子商务活动中需要的各种服务。
据悉，火速网络成立至今已有13年，公司先后被认定为上海市高新技术企业、上海市软件企业、上海市“名牌服务”企业(2008年)，并被认定为浦东新区企业技术开发机构。同时，公司先后承担过 “上海市创新基金项目”、“浦东新区科技基金项目”、“上海市高新技术成果转化项目”等市级乃至国家级重点项目，获得了政府的高度肯定。
由火速网络提出的一站式网络营销理念，开创了整合营销的先河。通过融合网络营销中的各个行为，将复杂的网络营销行为简化。并在此基础上推出的一比多综合性B2B平台，也被浦东新区纳入电子商务发展三年行动计划的重点扶持项目。
据了解，今年，火速网络将携旗下一比多B2B平台以及网络营销推广产品商机宝和前三甲发起渗透全国市场的攻坚战。火速COO毛新勇表示，公司今年的战略将转向渠道的建设和强固。为了切实推进公司渠道王年的打造，我们推出了十百千万电子商务扶持计划。该计划主要针对为火速的代理商提供人才、资金、培训等方面的支持。
一比多列入浦东新区电子商务发展重点建设项目
电子商务作为互联网时代的新型商务活动，已经成为现代服务业的重要组成部分。为推进电子商务的发展，浦东新区制定了电子商务发展三年行动计划，在进一步支持基于
B2B/B2C/C2C业态发展的同时，突破传统电子商务模式，特别关注电子商务新兴业态的发展。上海火速网络科技有限公司推出的一比多Ｂ２Ｂ平台、１号店网上超市、上海美特斯邦威服饰股份有限公司等一批公司被列入重点扶持项目，并获得政府资金的支持。
三年行动计划中有关“发展大宗商品电子交易，促进贸易要素市场向专业电子商务营运中心转型”的发展重点指出，要大力推动基于B2B的专业电子商务营运中心建设，三年内培育1-2家千亿级、4-5家百亿级以上具有行业领先优势的第三方电子商务知名品牌企业。
一比多作为上海唯一一个列入重点扶持项目，获得政府资金支持的综合性B2B平台，于2007年上线运营。产品瞄准企业客户从基础电子商务行动，如域名注册、网站建立；到高层次的企业客户网站推广、流量转化的空白市场，提出了创新的一站式网络营销理念。
目前，一比多已跻身国内内贸领域B2B平台的前三名，仅次于阿里巴巴和慧聪。产品凭借出色的商机抓取能力、流量转化能力、网站建设能力，目前已拥有近千万客户，并成为上海最大的B2B平台。
据悉，此次一比多获得政府2600万元的资金扶持，火速董事长兼CEO刘小光表示，这笔钱将全数用在开发新的网络营销产品上，提高中小企业电子商务能力。
目前扬州有近4万元中小企业，占扬州企业总数的99%以上,就业人数占总就业人数的80%以上，在电子商务风起云涌之际，如何有效的提升中小企业网上核心竞争力是政府与企业家们共同关注的话题，故特意邀请XXX领导能出席“政府携扬州网商，助中小企业网赢天下”论坛。
第18篇：投标邀请
投标邀请
山西中和正茂发地产开发有限公司就清徐土建石材材料进行邀请招标，现邀请承包该采购项目的企业按本招标文件的规定提交投标文件。
1、项目名称：清徐土建工程。
2、项目内容：公园石材供应。
3、供货周期： 2014年5月至2014年月。
4、招标文件售价：人民币元/份，售后不退。
5、发标、现场考察、答疑及开标时间：详见《投标资料表》。
6、购买招标文件地点： 山西省太原市并州路35号金港大厦24层。
7、递交投标文件截止时间、地点：详见《投标资料表》。
8、开标时间、地点：详见《投标资料表》。逾期递交投标文件或递交不符合规定的投标文件恕不接受。届时请参加投标的授权代表出席开标仪式，并在开标现场查验法定代表人授权书和身份证（原件）。
招标人：山西中和正茂房地产开发有限公司日期：二〇一四年五月四日
第19篇：家长会邀请
尊敬的家长朋友：
您好!
我们深知：孩子每一张笑脸都承载着家长的殷切希望和美好憧憬;我们深知：学校一切成绩的取得都离不开你们的关注与付出;我们深知：学校每一步的发展都离不开您的关心和支持!
高中阶段是一个人成长的关键时期，高一尤其是一个转折点!您的孩子在××中学学习、生活已两月有余。为进一步增进与您的交流、沟通，并便于您及时了解学校的教育、及贵子女前段时间在校学习、生活和思想等方面的情况，同时也使您了解现在高考等各方面教育形势，更重要的是为了您的子女在下一阶段学习取得更好的成绩、思想方面更加健康地发展!让我们利用一切教育力量，来共同托起明天的太阳!
我们定于下周六(××月××日)下午2：30召开以“××××××××××××”为主题的家长会。
对每一个孩子负责，关注每一个孩子成长，是我们共同且无法推却的责任和使命。为此，敬请您在百忙之中抽出时间，按时参加家长会，我们期盼您的光临!
此致!
敬礼!
注：(下附您孩子期中考试成绩便于您参考!)
第20篇：要约邀请
要约邀请
要约邀请又称为”要约引诱“，根据《合同法》第15条的规定，它是指希望他人向自己发出要约的意思表示。
1定义
要约邀请是当事人订立合同的预备行为，只是引诱他人发出要约，不能因相对人的承诺而成立合同。在发出要约邀请以后，要约邀请人撤回其邀请，只要没给善意相对人造成信赖利益的损失，要约邀请人一般不承担责任。
如寄送的价目表、拍卖公告、招标公告、招股说明书、商业广告等为要约邀请。但商品广告的内容符合要约规定的，则视为要约。因为要约邀请只是作出希望别人向自己发出要约的意思表示，因此，要约邀请可以向不特定的任何人发出，也不需要在要约邀请中详细表示，无论对于发出邀请人还是接受邀请人，都没有约束力。
2意义
要约邀请是事实行为还是意思表示，至今还存在着对立的观点。有的学者指出，要约邀请性质上为事实行为，而非意思表示。要约邀请不是一种意思表示，而是一种事实行为，也就是说，要约邀请是当事人订立合同的预备行为，在发出要约邀请时，当事人仍然处于订约的准备阶段。还有的学者将要约与要约邀请作出比较：要约是旨在订立合同的有法律意义的意思表示行为，行为人在法律上须承担责任；而要约邀请则是当事人订立合同的预备行为，行为人无须承担责任。因此，要约邀请在性质上是一种事实行为。要约邀请本质上仍然是一种事实行为，但它是具有一定的法律意义的事实行为。 第一，要约邀请是一种预备行为、当事人处于订约的准备阶段，这并不是要约邀请是事实的理由。
第二，对要约邀请而言，行为人并非一概无须承担责任，行为人在要约邀请中有欺诈等违法行为时，仍然要承担合同法上的责任。
第三，要约邀请作为有法律意义的行为，其法律意义是如何产生的？与要约邀请的内容无关吗？要约邀请的法律意义正在于要约邀请的内容，比如拍卖公告是要约邀请，拍卖公告中的拍卖标的物、拍卖时间、地点的规定能够随便改变吗？上述内容的效力，实际上是意思表示内容的效力，其实，学者们主张要约邀请是事实行为，并没有什么站住脚的理由，只不过是惯性思维而已。
事实行为与表示行为是相对应的概念。事实行为是非表示行为，效力之发生，不取决于当事人的心理状态，不取决于当事人的意志；而要约邀请，是表示行为，包含了当事人订约的愿望，甚至包含了交易条件，其效力之发生，取决于邀请人的意志。因此，可以排除要约邀请是事实行为的结论。要约邀请是表示行为，表
示行为中最重要者是意思表示。应当在表示行为的基础上讨论要约邀请是否为意思表示。若要约邀请为意思表示，则要约邀请就可构成法律行为。法律行为是依当事人的意思，能够发生私法效果的行为。
《合同法》第15条规定：“要约邀请是希望他人向自已发出要约的意思表示。寄送的价目表、拍卖公告、招标公告、招股说明书、商业广告等为要约邀请。商业广告的内容符合要约规定的，视为要约。”从该条的规定来看，要约邀请的意义被限制在使他人能够向自已发出要约，仅仅是一种缔约意向信息的传递，要约邀请，只不过使“自已”（受要约人）特定化、明确化了。中国《合同法》关于要约邀请的规定，秉承传统理论，认为要约邀请仅仅是缔约的准备，仅仅是向相对人发出的要求提供要约的呼唤，而忽视了要约邀请的另一个法律意义—提出交易条件甚至使交易条件具有拘束力。
3分类
提出交易条件的要约邀请
《中华人民共和国合同法》第15条所述的寄送的价目表、拍卖公告、招标公告、招股说明书，不仅向他人（特定的人和不特定的多数人） 邀请发出要约，还提出了某些交易条件。商业广告则分为提出交易条件和单纯宣传两种情况。当事人还可以在要约邀请中提出交易条件的保障。以格式条款为例可以说明问题，因为格式条款通常提出了交易条件。格式条款既可以以要约的形式表现出来，也可以以要约邀请的形式表现出来。比如，经营者利用店堂告示（格式条款的一种表现方式） 提出：“假一罚十”，这个“假一罚十”的意思表示，不是要约（因为它缺少合同必要条款） ，只能是要约邀请；在严格意义上它也不是交易条件，而是交易条件的保障。经营者提供合格的商品是第一次给付， “假一罚十”，是第二次给付，是第一次给付不符合约定的演变，是缔约责任（合同无效时）或者违约责任（合同有效时） 的承担。要约邀请中“假一罚十”、“缺一罚十”这一类诺言如果不能确认为先合同义务或者不承认其可以演变为合同义务，则相对人就会二次受害。
提出交易条件或提出交易条件保障的要约邀请，可以构成法律行为。这种法律行为是单方法律行为。这种要约邀请之所以是法律行为，是因为它依据邀请人的意志，在邀请人与受邀请人之间产生了法律关系，在这个法律关系中，受邀请人是权利主体。这个权利是依照邀请人单方面的意志产生的。
未提出交易条件的要约邀请
“询价”就是如此，甲方给乙方去信，问：“你公司的自行车以多少钱一辆销售？”此询价尽管被学者们习惯地认为是要约邀请，但是它并不包含交易条件，即不包含合同的条款，因而它不是严格意义上的意思表示。真正的意思表示，能够产生司法上的效果，能够在当事人之间产生法律关系。“在民法之所谓意思表
示，乃就以其为法律行为构成部分即要素而为观察，自非具有足以形成法律行为之内容，不得称为意思表示。”
中国《合同法》把要约邀请都规定为意思表示，已经偏离了意思表示的本质。对不能因当事人意志内容产生法律关系的要约邀请，也不是事实行为，因为它仍然是一种表示行为。现行《合同法》第15条把所有建议相对人发出要约的行为，都规定为意思表示，只是屈就了学者的一般观点，它的危害是否认或者忽视了要约邀请作为意思表示的效力。
以上分析表明，要约邀请的法律意义不仅在于邀请他人向自己发出要约，还在于提出交易条件以及与交易条件有关的条件，而且这些条件可以拘束邀请人，可以构成先合同义务，也可以进入合同，演变成合同义务。如果作为意思表示的要约邀请，没有合同的内容或者条件，还能发生效果意思吗？ 还能在当事人之间产生权利和义务吗？ 答案是不能。如果要约邀请不能发生效果意思，不能在当事人之间产生权利和义务，它的存在价值就受到了挑战。
4常见形式
寄送的价目表
价目表仅指明什么商品、什么价格，并没有指明数量，对方不能以“是”、“对”或者“同意”等肯定词语答复成立合同，自然不符合作为要约的构成要件，只能视作要约邀请。商品价目表的发送，是商品生产者或者销售者推销商品的一种方式。这种方式当然表达行为人希望订立合同的意思，但并不表明他人表示承诺就立即达成一个合同。
拍卖公告
拍卖是一种特殊买卖方式。一般认为，在拍卖活动中，竞买人的出价为要约，拍卖人击锤（或者以其他方式）拍定为承诺。拍卖人在拍卖的刊登或者以其他形式发出拍卖公告、对拍卖物的宣传介绍或者宣布拍卖物的价格等，都属于要约邀请。 招标公告
招标投标是一种特殊的签订合同的方式，广泛应用于货物买卖、建设工程、土地使用权出让与转让、租赁、技术转让等领域。为了公平、合理、有效地使用纳税人的财产，防止官商勾结产生腐败，一些国家规定，凡涉及国家与私人企业之间的大宗交易，如国家订货、市政建设等都必须采用招标投标方式。我国在土地使用权出让与转让、建设工程等方面也有规定采用招标投标方式。这种方式的好处是，能够在最接近公平、合理的价格上达成交易、签订合同。
所谓招标是指招标人采取招标通知或者招标公告的方式，向不特定的人发出，以吸引投标人投标的意思表示。所谓投标是指投标人按照招标人的要求，在规定的期限内向招标人发出的包括合同全部条款的意思表示。对于招标公告或者招标通知，一般都认为属于要约邀请，不是要约。而投标是要约，招标人选定中标人，为承诺。
招股说明书
招股说明书是股份有限公司在公司设立时由公司发起人向社会公开募集股份时或者公司经批准向社会公开发行新股时，向社会公众公开的说明义书。按照我国公司法的规定，公司成立时，发起人向社会公开募集股份时，必须向国务院证券管理部门递交募股申请，并报送有关文件，招股说明书是其中之一。
招股说明书应当附有发起人制作的公司章程并载明下列事项：发起人认购的股份数；每股的票面金额和发行价格；无记名股票的发行总数；认股人的权利、义务；本次募股的起止期限及逾期未募足时认股人可撤回所认股份的说明。发起人向社会公开募集股份，必须公告招股说明书，并制作认股书。公司经批准向社会公开发行新股时，必须公告招股说明书和财务会计报表及附属明细表，并制作认股书。规定要制定招股说明书并向社会公告，其目的是让社会公众了解发起人或者公司的情况和认股人自己所享有的权利和承担的义务。
招股说明书是向社会发出的要约邀请，邀请公众向公司发出要约，购买公司的股份。认股人认购股份，为要约，公司卖出股份，为承诺，买卖股份的合同成立。但是，如果发起人逾期未募足股份的情况下，则依法失去承诺的权利，认股人撤回所认购的股份，招股说明书是要约邀请，但并非一般的要约邀请，是具有法律意义的文件。这一点与一般的要约邀请不同。
商业广告
商业广告是指商品经营者或者服务提供者承担费用、通过一定的媒介和形式直接或间接地介绍自己所推销的商品或者所提供的服务的广告。商业广告的目的在于宣传商品或者服务的优越性，并以此引诱顾客购买商品或者接受服务。对于商业广告，均认为是要约邀请。但法律并不排除商业广告如果符合要约的要件也可以成为要约。如广告中称：“我公司现有某型号的水泥1O00吨，每吨价格200元，先来先买，欲购从速。”
5与要约的区别
要约和要约邀请的区分，是审判实践中的疑难问题。按合同法第14条，要约是希望和他人订立合同的意思表示。按此规定，要约在性质上是一种意思表示，其内容是邀请对方和自己订立合同。但仅仅邀请对方和自己订立合同尚不足以成为
要约。要约是以和对方订立合同为目的、向对方开列欲订立的合同条款并等待对方接受的法律行为。
其要件包括：第一，须有和别人订立合同的内容、意思，也就是说，要约须以和对方订立合同为目的；第二，内容要具体确定，以便承诺人能不对要约作任何增加、变更直接承诺；第三，须由特定的要约人向特定的受要约人发出，但此点实践中有例外，如自动售货机、自选商场标明价格的商品没有注明非卖品、陈列品的，属于对不特定人发出的要约；第四，要约须到达受要约人。
要约邀请从合同法第15条的规定看，“是希望他人向自己发出要约的意思表示”，它和要约都是和订立合同有关的意思表示。但要约以邀请对方和自己订立合同为目的，要约邀请则以邀请对方向自己发出要约为目的；对要约的接受构成承诺，对要约邀请的接受只构成要约；要约是法律行为，要约人发出要约后受要约的约束，一旦要约被对方接受，合同即告成立，要约邀请通常不产生法律上的权利义务关系。两者性质不同，法律后果也不一样，实践中将要约认定为要约邀请，或将要约邀请认定为要约，势必对当事人的权利义务发生重大影响。因为追求交易快捷等原因，实践中当事人意思表示的性质往往缺乏明示，而要约和要约邀请的界限实际上比较模糊，这就使得一些与订立合同有关的意思表示的性质难以界定，例如，商场柜台内标明价格陈列的商品和发廊标明价格的服务，是要约还是要约邀请，就一直众说纷纭。
6区分方法
如何区分要约和要约邀请？方法大体有四种：
1．依法律
合同法第15条中规定：“寄送的价目表、拍卖公告、招标公告、招股说明书、商业广告等为要约邀请。”但法律有明确规定的仅限于这几种，而且其中的商业广告同时又规定“商业广告的内容符合要约规定的，视为要约”。何为符合要约规定，何为不符合要约规定仍不明确，等于兜了一个圈子又回到原来出发的位置，所以依法律不能全部解决问题。
2．合同的必要条款是否齐备是要约和要约邀请的重大区别
看合同的必要条款是否齐备是传统民法里区分要约和要约邀请的主要方法之一。虽然由于合同法大大减少了合同的必要条款，缩小了这一方法发挥作用的范围，但在某些时候仍能发挥一定作用。要约的内容必须具体、明确、全面。全面就要求必须具备合同的全部必要条款。例如，一份订单只有采购货物的名称、规格，没有数量，不可能成为要约。
3.依交易习惯，特别是特定当事人之间的交易习惯
出租车开亮空车灯，行业惯例通常视为向不特定人发出要约，而非要约邀请，因此乘客上车只需告诉司机目的地即可，无需另行协商。两个当事人在以往的交易中形成固定的交易习惯，则可能一方“需要300吨”的电报也可以构成要约。
4．看行为人是以和对方订立合同为目的还是以邀请对方向自己发出要约为目的这是法律上区分要约和要约邀请的最主要方法。因为目的属于主观范畴，很难作为客观的认定标准，合同法专门规定了一项制度使行为人在行为时将其主观目的反映于外部，这就是第14条第2项要约要“表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束”。本规定的目的是使要约人在要约中明白无误地向对方表明这是一个要约，不是要约邀请，使对方不致发生误解。按本规定，凡是表意人未明确（不论其表述方式如何）表示其是一项要约的，一律推定为要约邀请。实践中商业广告注明“限售30套”、“先到先得”，或注明有效期的，通常视为已经“表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束”。相反，如意思表示上载有“仅供参考”、“须我公司最后确认为准”、“配置、价格如有变化，恕不另行通知”等字样，则肯定表示表意人不受该意思表示拘束，不构成要约.
