全国大学生营销范文
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推荐第2篇：大学生自我营销
自我营销
21世纪是个竞争的世纪，到处可见的企业竞争，产品竞争，人才竞争。在这样的大环境中，我觉得我们大学生必须努力提高自身价值，提升全方面能力。要有自我营销的思想，把自己作为一件劳动力商品来对待。以市场观念，商品观念，品牌观念来规划人生，不断完善自己。做好了自我营销，有利于树立良好的个人形象，增加个人魅力及吸引力，可以帮助我们形成良好的人际关系，有利于人际交往的发展。
2011年9月，我们怀揣着对大学的憧憬，踏进了**的校园，成为市场营销的一名学生。面对来自省内其余地方的同学，我们既有着不熟悉的羞涩，也有想要互相认识彼此的急切。一眨眼，已进入大二，同学之间也早已熟稔，也越来越意识到学习的重要性，个人的自我营销也显得越发重要。
我觉得做好自我营销，首先必须要有良好的个人“品牌”形象。外貌衣着上，现阶段作为一名大学生，应塑造出我们大学生风采飞扬的形象，要有积极向上的精神面貌。
个人“品牌”形象，还包括我们的内在素质。要培养积极的人生态度，热情，乐观的学习和生活。在平时的学习生活中，行为举止要谦逊有礼，养成良好的道德素养，做一个真诚，有信用的人，在这样的基础上，同学老师才会乐于和你相处。此外，生活在校园这个集体中，换位思考，站在别人的角度看问题也尤为重要。大家来自不同的地方，成长在不同的家庭环境中，个人习性和做事习惯肯定有差异，
我们要多互相谅解，不要为一点小事，就斤斤计较，导致关系的交恶，尽量做到“退一步，海阔天空”。
当然，作为一名大学生，想要做好自我营销，进行学习和充电，形成自己的思考格局是必要且基础的。我们要善用现有的学习资源，培养科学的学习方法，努力提高自己的成绩。平时可以多去图书馆，充分利用图书馆的资源，弥补自己薄弱的科目。只有自己学习上去了，素质提升了，才能更好地去和别人沟通，成为对别人有帮助的人。在平时的社团活动，班级活动中，大家才愿意与你打交道，喜欢你，记着你。
虽然只有大二，但每一个大学生都必不可免的会考虑到将来的就业问题。但是具体从事什么职业，目前我觉得言之过早。不过，我觉得网络在将来肯定是一个不可忽视的平台。可以尽量把所学的营销知识同网络结合在一起。现阶段，我们在大学校园，可以慢慢培养自己的兴趣。在平时，也要学会与他人沟通合作，拓宽自己的交友范围，“三人行，必有我师”，学习他人的长处，不断发展自己。遇到机会，也要敢于展示自己，表现自己，努力让自己脱颖而出。在大学期间，好好锻炼，在实践中慢慢培养良好的心理素质，有勇气面对陌生的环境和陌生的人，为将来的营销打下一定基础。
自我营销是一门综合素质，对我们以后的意义重大，我们应该在平时的学习生活中积累这方面的素材和方法，以便于今后的发展更加顺利。
推荐第3篇：第六届娃哈哈全国大学生创业营销实践大赛[001]
第六届娃哈哈全国大学生创业营销实践大赛 激活梦想 驱动未来
一、大赛主题：第六届娃哈哈全国大学生创业营销实践大赛
二、大赛口号：激活梦想 驱动未来
三、活动时间：2015年9月15日-11月4日
四、主推产品：激活、C驱动、校园热销品（AD钙奶等）
五、活动对象：参与我司创业营销实践的全体大学生，以团队为单位参赛。
六、活动内容：第六届娃哈哈全国大学生创业营销实践大赛包含策划方案（促销策划、POP等宣传设计、拍摄微电影等）及促销实战大比拼两个环节，参赛团队前期通过组队、寻找指导老师等途径完成策划方案的编写，然后，学生通过按照本团队制定的策划方案，进行创业营销实战大比拼。
七、活动时间及组织流程 活动时间 阶段进度 组织流程 9月30日完各省将活动资料传达给各个大学及学生，深入9月15日-9月30日 成报名阶高校开展宣讲会及报名工作，有条件的市场可段 以组织举办一场本省大赛启动仪式。 10月13日
组建团队，组织学生编写策划方案（促销完成策划策划、设计POP 广告、拍摄微电影等）。 10月1日-10月13日 阶段 组织参赛团队进行销售实战大PK。每周五前按照公司要求将大学生的销售数据反馈10月28日至市场部。 完成实战10月14日-10月28日 将策划方案（促销策划、POP或者宣传视阶段 频）、参赛团队信息、实战效果数据（销量、销售额）交至各省拓展队。 11月4日完 各市场组织对参赛团队进行评选打分，将成省评阶本省前三名的参赛团队信息及数据按照要求10月29日-11月4日 段 反馈至市场部，进行全国评比。
八、比赛要求 参赛者要针对C驱动、新激活、AD钙奶、乳酸菌、来一榨椰子汁、加钙精品爽歪歪等上市新品进行市场定位的策划，收集并分析消费者数据，对策划方案中的宣传点及促销办法要进行详尽、深入的分析和阐释，并上报参与评比。 同时，各参赛团队根据前面制定的营销策划方案，进行产品促销实战大比拼，最终根据各参赛团队的策划方案评比分及销售实战业绩，分别决出省级冠亚季军团队及全国冠亚季军团队。
1、参赛方式
（1）大学生以团队的形式报名参赛，填写报名登记表，交与娃哈哈各高校对接人处，由对接人联系经销商，进行沟通提货，报名后即可开始针对后期促销实战编写策划方案（POP设计宣传、微视频制作、营销策略等）。拓展队定期对学生的促销实战情况进行统计及公示。报名表如下： 学校
指导老师
手机号
职务
手机号
团队 队长姓名
专业
名称 QQ邮箱
手机号
专业 手机号
专业
团队 队员姓名 人数
手机号
专业
手机号
专业
（2）大学生通过各种自主创新的方式，如宿舍微型超市+楼层主管+扫楼+校园代理、校园里搭棚售卖、开微店等等形式，组建团队、策划方案、促销实战，我司提供产品手册或者相关广宣的支持。
2、评比办法： 营销策划方案占40分，实战效果占60分。各省要根据经销商处出货情况的清单，对本省大学生的实战进行打分，可以每周公布销售排名情况，并将价差奖励给大学生。在11月4日各省拓展队统计各个团队的销售情况，根据营销策划方案、促销实战的分数，评选出省级冠亚季军。并将省级冠亚季军的策划方案（POP设计宣传、微视频制作、营销策略等）、团队组建信息及促销实战（销量、销售额）数据信息分别统一文件夹后，发给市场部进行全国冠亚季军团队的评选。（大学生提货后销售不完的产品可进行退换） 注：促销实战分数的计算=60分/本市场促销实战最高的销售累计金额*该参赛团队的销售累计金额
3、评分标准 各省拓展队可以选择学校的礼堂或教室，邀请指导老师对参赛团队进行评分，根据参赛团队的数量，参赛团队较多的高校可以单个高校组织评选。参赛团队较少的高校，可以几个高校合起来进行评选。参赛团队打分参考标准如下（标准可以根据实际情况及指导老师意见调整）
学校名方案主题 称 指导老递交团队名称 师姓名 及电话 得分（满分评分项目 评分标准 权重 100分） 调研结果 考核样本量及分析结果 2分
宣传办法及内容（POP设计及宣传内容是否有创意，15分
微视频制作等紧贴产品特性。 内容） 营销策划方案 目标市场定位分析及策营销策略 15分
（占40分） 略制定 执行方案 方案的可行性 4分
费率比 方案投入产品比 2分
格式是否规范、内容是写作格式 2分 否简明扼要 促销实战 累计销量、累计为公平起见，销量严格60分 （占60分） 销售金额 按照公式进行打分
参赛团队总分
排名
4、奖项设置： （1）全国奖励
全国一等奖1名：奖励5000元及全国获奖证书 全国二等奖2名：奖励4000元及全国获奖证书 全国三等奖3名：奖励3500元及全国获奖证书 全国获奖团队指导老师授予荣誉证书（每支团队仅授予1名指导老师，同一指导老师下多支团队获奖，以最高奖为准，不得重复）
推荐第4篇：全国大学生比赛
综合类学科竞赛： 全国大学生数学竞赛 \"挑战杯\"大学生课外学术科技作品竞赛 全国大学生英语竞赛 全国大学校院学生创意实作竞赛 “CCTV杯”全国英语演讲大赛 课余生活竞赛： 全大学生DV影像艺术竞赛 全国大学生街舞 挑战赛 全国大学生智能汽车邀请赛 大学生多媒体作品设计大赛 中国大学生数码媒体艺术大赛 中国大学生在线暑假影像大赛 全国大学生歌唱比赛 理科专业竞赛： 全国大学生数学建模竞赛 全国大学生力学竞赛 大学生程序设计大赛 全国大学生结构设计大赛 大学生机电产品创新设计竞赛 全国大学生电子设计竞赛 全国大学生过程控制仿真挑战赛 全国大学生电工数学建模竞赛 全国大学生机器人大赛 ACM国际编程大赛 SCILAB自由软件编程竞赛 文科专业竞赛： 全国大学生电子商务竞赛 中国大学生公共关系策划大赛 全国大学生营销大赛 全国大学生ERP沙盘比赛 全国大学生电子创新大赛 全国大学生广告策划比赛 国际商事仲裁模拟法庭辩论赛
央视纪录片大全
导语：自央视开播纪录片以来，央视纪录片可谓是包罗万象：古今中外、生命自然、科技前沿、历史沿革、军事装备、社会民生等等，为广大观众提供了一种观察事物的角度。本篇文档共二部分，基本汇集了目前为止央视的所有纪录片片名，读者可以到网上搜索观看或下载。
第一部分 纪录专辑：罪恶魔女川岛芳子 纪录专辑：台湾电影史上的大导演 纪录专题：解密陈水扁 纪录专题：蒋介石家族在台湾 纪录专题：体坛巨星 纪录专题：大师风范 纪录专题：影视红星 纪录专题：疯狂的汽车 纪录专题：中国体坛美女大集合 纪录专题：解密刘谦 纪录专题：古墓发现者 纪录专题：宝藏追踪
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纪录专题：端午节的史话与纷争 纪录专题：贺龙元帅的铁汉柔情 纪录专辑：老舍与《茶馆》 纪录专题：揭秘千年阿育王塔 纪录专题：缉毒在行动 纪录专辑：恐怖地带 纪录专辑：泣血马尼拉 纪录专辑：千年师表 纪录专辑：伟人之子毛岸英 纪录专辑：血战上甘岭 纪录专辑：亚运风云
纪录专辑：穿过中国的“北纬30度” 纪录专辑：纪念抗战胜利65周年特辑 纪录专题：玩物鉴宝大师
第二部分 A 《暗道之谜》 《澳门十年》 《獒犬故事》 《假如气温上升六度》 B 《白马寺》 《百年小平》 《8分钟纪录》 《百年文字狱》 《百年世博梦》 《埃菲尔铁塔轶事》 《暗恋桃花源》
《澳门岁月》 《红舞台》
《阿克苏博物馆》
《澳北探秘》 《啊可可西里》
《北洋军覆灭记》 《百年先念》 《白药传奇》 《宝岛寻宝》
《北洋军阀》 《百年光影》 《八大员》 《白山黑水夕阳红》
《百年评书》 《百年米轨》 《班超》 《蝙蝠探秘》 《碧血丹心》 《班夫山地电影展》
《兵马俑的神秘主人》
《百年饭店》 《百年中国》 《百年讲武》 《本能猎手》 《芭蕾》
《不腐女尸》
《北美大陆的诞生》 《北庭传奇》 《冰山探秘》 《北海探奇》
《芭蕾史上最完美的搭《百年京张路》
档》
《北极迷案》 《别斯兰之围》 《百年家族 卢氏家族》 《北京城之谜》 《晚清秘史之北洋水《百花》
师》 《棒棒人生》 《不想骑了》 C 《崇圣寺探秘》 《璀璨时空――石家庄历史文化影》 《猜想祖先》 《慈禧身世之谜》 《穿越海疆的记忆》 《沉没的宝藏》 《秘鲁探秘系列》 《百年守望》
《长江》 《陈云》
《陈赓》 《超级飞人》 《长安街》 《辞丑迎寅》 《从七彩云南到野《超级动物金刚经》
性非洲》
CBA新王者之师将帅《城市之光》
录
《重建之路》 《传世评书》 《畅游中国》 《丑年记忆》
《长河星辰·中国西部少《彩色二战》
数民族》
《成都建川博物馆的非常《超级狮群》
记忆》 D 《大石墓之谜》 《动物探秘》 《袋鼠疑案》
《穿越陕甘》 电影纪录片《长安街》 《春晚的幕后故事》《超越绝望》
《春晚设计者》 《重返北领地》 《传奇女性邓颖超》《长信宫灯》
《闯关东里走出来
《宠物大观》
的女人》
《从华人移民后代到美
《创意世博》
国商务部长
《车轮碾过的历史》《传奇英雄马本斋》
《刺杀汪精卫》 《重访陕甘》 《草原中遗落的黄
《慈禧传奇的一生》
金》
《沉睡的宝石》
《达尔文 自然之子》 《大足石刻》 《滇缅铁路》 《动物吉尼斯》 《邓颖超》 《董必武》 《独领风骚――诗人毛泽《当代中国水利事《邓小平》
业》
《大戏黄梅》 《动物雪地运动会》《大秦帝国》
《大学堂·西安美《大学堂·兰州大学》 《大象的隐秘生活》 《大三峡》
院》
《DV原创》 《大漠驼踪》 《第一犁》 《大猩猩王国》
《滇西慰安妇大揭《大阅兵2009》 《戴笠之死》 《打拐在行动》
秘》
《导盲犬成长记》 《大漠天路》 《大秦岭》 《大理》 《大秦咸阳宫》 《地心之火》 《电影导演：谢晋》《打捞“阿波丸”》
《敦煌书法》 《大明宫》 《大国脉》 《敦煌》 《动物新春争霸赛》 《大发现》 《大地史书》 《档案秘闻》 《大庆魂》 《电信诈骗大揭秘》 《顶级较量》 《搭车去柏林》 《大明宫遗恨》 《碉楼往事》 《大风堂遗珍》 《大猫日记》
《达玛沟佛教遗址博物《地球上的灭绝事《大唐西游记》 《袋鼠的隐秘生活》
馆》 件》
《动物饕餮》 《动物传奇》 《动物故事会》 《动物的秘密武器》
《邓丽君的璀璨人《动物档案》 《大将徐海东》 《大自然的角斗士》
生》
《第01号烈属证之谜》 《 当代中国扶贫开发》 《毒枭覆灭记》 《定陵探宝》 《达玛沟佛教遗址考古纪
《大法王寺》 《带血的轨迹》 《动物王者》
实》
E 《恩格贝传奇》 《二十五年流行语》 《鄂托克的故事》 《二人转群星谱》 《2010世博记忆》 《20世纪中国女性史》 《20世纪中国文化名人》 《20世纪战争解密》 《二战巨头父与子》 《鳄口逃生》
F 《房子》
《凡高的阿尔勒》 《风雪中东路》 《非常体验》
《法兰西玫瑰苏菲·玛索》
《凤棺女尸之谜》 《发现黄帝城》 《发现古鱼国》 《发现“沂源人”》 《发现圣旨金牌》 《发现黄金》 《复兴之路》 《风云未央宫》 《茯砖茶里的秘《费利斯·比托的密》 1860》
《发现白垩纪》 《非洲迷案》 《飞碟蓝皮书》 《非洲河流霸主》
《发现甲骨文》 《伏羲台之谜》 《范曾》
《风帆起珠江》 《飞阅六十年》 《复活的军团》 《发现曹操墓》 《风雨探月港》
《古城 古墓》
《甘肃古事》 《古田会议》 《国家天空》 《国民党名人在台湾》
东》
《大国崛起》
《凤林古城发现记》 《福尔摩斯的秘密》
《福瑞斯特号航空母舰爆炸之
《飞越大上海》 《非常报告》
谜》
《蜂战无间道》
G 《古图探秘》 《古城失落之谜》 《耿飚将军》
《改革开放30年-生于1977》
《国际特种兵系列》
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事》
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《光影人生之爱情故《共和国外交风《耿恭》 感悟母爱
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K
《军中状元360》
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《塔上塔下那些事《谭维四 吴王金戈越《探访古典音乐之都》 《探秘千洞岛》
儿》 王剑》
《台北历史博物馆寻《天赐怪石》 《铁道游击队传奇》 《贴近狮群》
珍》
《台湾少数民族文物
《天山下的守望》 《台湾收藏家石允文》 《太阳系的诞生》
陶器篇》
《唐山生死大营救》《突围》
《桃花坞年画》 《天地英雄：大将陈赓》 《塔里木河的秘密》《吐鲁番博物馆》 《弹劾克林顿》
《台湾老兵》 《铁肩担大义》 《铁肩》 《天上的国道》 《唐山1976》
《纪录专辑：台湾政坛《探秘呈坎八卦村》《同仁堂》
《探秘敖伦布拉格》
四千金》
《专题：台湾政要夫《探秘非洲狮》 《铁血维和》 《太极武当》
人们》
《天趣人意》
W 《潍县集中营》 《物种的秘密》 《问道武当》 《王者之路》 《我们的土地-胶片里的乡土
《望长安》 《武夷山茶文化》 《未知的生命密码》
中国?
《我们的节日》 《为中国而设计》 《伟大的历程》 《维族油画家》
《武则天金简传《为生存而战》 《我是警察》 《文成公主》
奇》
《我们的奥林匹《舞蹈家：杨丽萍》 《武林传奇》 《我用生命守护你》
克》 《我决定爱你》 《我们的一百年》 《我要去长征》 《王昭君》
《伟人与春节》 《文明的脚步》 《我们共同走过》 《为中国找水》
《我给儿子一个
肝》
《我眼中的毛泽
《为了新中国》
东》
《无棺古墓》
《皖江崛起》 《王之浮屠》 《无奇不有》 《我的父亲母亲》
《我们身边的三十个细节》 《王者之墓》 《艺坛大家吴冠中》 《为世博而设计》 《王者之器》 X 《西泠印社》 《消失的巨兽》 《新中国重大决策纪实》
《新中国第一》
《晚清秘史之避暑山庄》
《我爱你 中国》 《文明之路》 《为了胜利》 《勿忘九一八》 《我是“王成”》 《我的父亲叶挺》
《寻找曹操墓》
《新搜神记-海神妈祖》
《寻找龙的遗迹》 《西南联大八年记》 《新丝绸之路》 《徐向前》
《影像志――现象1980（第三辑） 《雪豹突击队》 《西施传说》 《小提琴大师梅纽因》 《小平您好》 《现代围城》 《玄奘》
《吸血鬼真的只是传说吗》
《追寻中国红》 《寻找雨果》 《戌年记忆》
《新四世同堂》 《西藏一年》
《心理悬疑》 《寻找羿的后人》 《血管里的“定时《小萌探维和》 《雄狮劲旅》
炸弹”》
《影像志――现象1980《新东方之父俞敏
《西藏今昔》
（第四辑） 洪》
《血沃关东十四《小熊成长的故事》 《西藏农奴的故事》
年》
《戏里戏外都是《西藏民主改革50年》 《蜥蜴岛传奇》
情》
《雄关漫道：今日边海《幸福在哪里》 《洗砚池晋墓》
防纪行》
《西域人物志》 《小人物大梦想》 《小区故事》 《西域人物志：班勇》 《香格里拉之眼》 《熊猫列传》
《薪火相传 文物保护《许光达大将》 《寻访报恩寺》
年度评选》
《西域人物志：张《襄阳好风日》 《雪山飞虎》
雄》
《寻访桢楠王》 《雄性动物》 《寻找滇金丝猴》
《血色黎明》
《新中国风云岁月之废《血腥诅咒》 《玄奘之路》 《现象1980--第一辑》
墟上站起来》
《香港十年》 《寻根学生军》 《西湖》 《西藏2009》 《新中国援外60年》 《消失的部落》 《星火》 《新川藏线传奇》
《西域人物志》第《寻梦九成宫》 《寻找黔金丝猴》 《西楚霸王》
二季
《戏剧大师 曹禺》 《项英》 《1974西沙往事》 Y 《远古的声音》 《越窑秘事》
《瘗鹤铭》
《以镜观天400年》 《玉碎之谜》 《杨尚昆》 《隐藏的本性》 《1911再读辛亥》 《又见梅兰芳》 《玉石之路》 《酉年记忆》
《一个人和一座城市》 《印象澳门》 《延安丽人》 《与汽车同行》
《与祖国同行》 《印度豹兄弟》
纪录电影《圆明园》
《1405郑和下西洋》
《100年的笑声》 《四千年前的故事-远古年轮》 《野象谷》 《延安――王家湾》 《英伦丽人凯特·温斯莱特》 《影像志——现象
《一个时代的侧影》
1980》
《永州“美女蛇”》 《影视明星李冰冰》 《杨贵妃》 《艺坛大家》 《云上的硝烟》
《一炮成功》
《1949城市的记忆与重《解密姚明》
生》
《议案背后的故事》 《远去的水乡》
《云锦工艺师 张洪《抑郁症》
宝》
《玉树大地震救援纪《淹城探谜》
实》
《元代三都》 《云岭和声》 《云南民族工作60年纪《杨柳青年画》
实》
《越窑秘闻》 《激战野象谷》 《陨星传奇》 《伊犁州博物馆》 《影响中国历史进程的《远在北京的家》
事件》
《越地春秋》 《元宝山野人探秘》 《亚运在中国》 《亚运全攻略》 Z 《追踪千古一卷》 《竹林七贤》 《漳州古火山》 《郑国渠》 《朱德》 《再说长江》 《再探三星堆》 《捉鬼》
《追溯厦门》 《追踪史前宝藏》 《逐鹿非洲》 《张闻天》
《中国打黑风暴》 《沼泽之王》
《有一种电影叫香港》 《1962：东线往事》 《野生动物的保护者》 《野象大营救》 《淹城探秘》 《原生故事》 《勇闯鳄鱼潭》 《姚明》
《圆明园海外寻珍》 《银鹰起时 徐舜
寿》
《夭折的王子》 《伊甸园的末日》
《豫剧名旦马金凤》 《彝海结盟》 《影响世界的五大名人》 《原始第一村》 《扬子鳄》
《洋海古墓》
《1942香港秘密大营救》 《圆明园》 《以世博之名》
《找乐》
《振兴东北》 《中国航天之父钱《正阳门外之天桥》
学森》
《致命的失误》 《战神之旗帜》
《在海地维和的日《致命的爱情》
子》
《直击2009中俄联合反
《致命的亲情》
恐军事演习
《致命气旋》 《中国人从哪里来》 《致命动物》 《致命红三角》 《战俘存亡录》 《重案揭秘》 《驻军澳门十年》 《中华文明》 《中华武功》 《追寻祖先》 《中国电影巡礼-中国
《再见，蒸汽机车》
电影六十年?
《照片背后的故事》 《周恩来》 《中国老龄行动报告》 《子年记忆》 《走近地中海》 《追踪象海豹》
《追踪变化的气候》 《直击阅兵村》
《正阳门外之深巷》 《直击国际学员周》 《中国空降兵》
《周公传》 《正阳门外之字号》 《忠贞》 《走进非洲》
《中国武侠电影人物志》
《中国1949》
《中国皮影戏》 《张飞搬家记》
《总统级女保镖：边梅》
《子女传奇》 《中国1978》
《中国冰雪记忆》 《中国故事》
《中共老友：埃德《中共名将与名战》 《昨日小花初长成》 《铸剑昆仑》
加·斯诺》
《走进东方桥头堡：日《中国式风情：旗《中印自卫反击战亲历
《走进突尼斯》
照》 袍》 记》
《中国电影2009》 《阻击“黄”毒》 纪录专辑：走近中华对角羚 《赵薇：美丽蜕变》《张骞》 《中朝边防纪行》 《中国女孩变身日本红《走出阴影的村歌星》 庄·文楼村》 《郑吉》 《张家辉》 《周恩来外交风云》 《走近毛泽东》 《侦察营长的鬼点子》 《钟爱蓝天的“巾
帼”》
《最后的代课教师》 《四大太监与慈禧》
最好的时光》
》
2008》
走进孔府》 《走出阴影的村
庄·籽粒村》
《中华国宝海外大巡
礼》
《怎样构建更完美的
人类》
《中国古陶瓷修复专
家 蒋道银》 《走进瓷都景德镇》 《中国老兵传奇》
《志愿军精神病院》
《主政大西南》 《祖国》 《《走近曲艺大师
《自然为师》《郑小瑛》《筑梦《真情说红岩》 《
推荐第5篇：全国大学生演讲比赛
2016大学生中国梦演讲稿：践行中国梦
大学生中国梦演讲稿：践行中国梦
梦是风帆，乘着风儿我们前行；梦是指向标，指明前方的道路；梦是温暖的阳光，给我们以无限的力量。作为新时代的青年，每个人心中都应该有梦，都应该为梦而前行。 首先，解读中国梦，中国梦的提出，表明我们对内以务实主义坚定中国特色社会主义的信心与决心，对外致力于推进国际关系民主化。中国梦不排斥其他国家的梦，而且有助于各国，尤其是发展中国家，实现自己的梦。中国梦，深远意义是文明复兴，通过文明复兴和转型推动人类文明转型，实现持续发展。
再次，有梦更美好。从普通教师张丽丽到国家战斗机设计师们，他们心中都有一个梦，国家更加繁荣富强。而且，他们做到了不一样的。你们，为了梦不惜牺牲自己的利益，张丽丽为救学生而双腿高位截肢，罗阳为了舰载机成功飞上苍穹，日以继夜工作，最后牺牲。想送罗阳一句话，你是中华母亲的好儿子，你重于泰山！ 作为年青人，我们对国家的意义不言而喻。但是我们迷惘于游戏，迷失于玄幻。我们要执着向前，践行自己的中国梦。不仅是做事，还有做人，只有我们向前看，怀揣中国梦，用心去做，我们才能拥抱美好灿烂的明天。篇2：2016大学生演讲稿 2016大学生演讲稿 4 大学生演讲稿
我一直都知道我是一个很胆怯的人，怕结束也会怕开始，怕不稳定，怕前途未卜。就像写作文的时候经常是2个小时的作文课过了一个小时我都写不出开头，就像写出这段话之前我至少已在桌子前端坐了半个小时了。不知道要如何开始，所以会觉得也许拖一拖可能会想出办法。直到最后不得不面对的时候我才会被迫前行，此时却也觉得仍旧没有准备好，虽然我连自己该准备些什么都不知道。
我想我这个特质完美的体现在大学生活的各个方面，不论是ppt，ps，视频制作，还是活动策划，节目演出，亦或是设计课做模型画图，这些都是我没有涉足过的领域。一直是被动接受教育的我总认为所有的东西都该有人教，每一步路都应有人指出，如果这个人不来，那我等着他就好。可是慢慢的我才发现，当我迈进大学的那一天起，很多时候很多事情，都只能靠自己了，每个人都很忙也都会迷茫，没有人有那么多空闲时间来教你如何前行，就这样心怀惶恐亦步亦趋，不停地感受到身边的人散发出来的光芒，内心迫切却不露声色，只剩强烈的渴望在冷静的躯壳里不断冲撞，它在那里叫嚣，想要变得更好。
这样的内与外的矛盾越长大越明显，说不清是形势所迫还是刻意为之，渐渐学会了隐藏内心的喜与悲，维系着表面的云淡风轻，再不会轻易的就敞开心扉，不会脆弱给别人看，不会随意对身边的人发脾气，也不会去向周围的朋友索取温暖。偶尔会疯狂的怀念以前肆意妄为的自己，但常常还是反思，以前的我太过不懂事，张爱玲说：“如果你认识以前的我，也许你会原谅现在的我。”在那些时光里的我，嚣张又狂妄，自私而不懂珍惜，一直到那么久之后的现在，才会开始感激你们的包容，才开始明白面对那样的我你们有多不易。我终于长大了懂事了，可你们又在哪里呢。一切的一切在时光的跋涉中面目全非，连再见都来不及说就已各自天涯，这样的时光，你恨么？
我看到过这样一首诗：走着走着，就散了，回忆都淡了。
看着看着，就累了，星光也暗了。
听着听着，就醒了，开始埋怨了。
回头发现，你不见了，忽然我乱了。 像极了我现在的处境，如同悬浮在几万英尺的高空，哪边都是虚无。失去了重力的作用连眼泪都无法留下，氤氲的水汽留在眼眶，无法逃亡，所以只好变得更强。因为当初既然明知道会分开，还是做出了选择，就必须义无反顾的走下去，自己选的路，又有谁可以埋怨呢？友情助我站起来，也让我去追寻自己的未来，因了所有期待，每一步，都印证着爱。
这样想着的时候会觉得很温暖，我需要这样的力量来维系这我的元气。人家都说好走的都是下坡路，那么如果我现在又累又疲惫的话，以后一定会很好对不对？总是会被贫困和艰辛所震撼，目睹那些社会底层的生活，会突然感受到自己活生生的存在，这种感觉从未如此强烈，我每天都告诉自己，我要活的更好。
然而与这些辛酸相对的则是那些闪着光的人们，他们以成功的姿态出现在我的眼中，或是上万人的演唱会，或是拥有亿万读者的作品，或是谈吐自如的演讲，或是那些我想都想不到的领域在熠熠生辉着，
世界所有的热情，但另一方面你也会有各种各样的困惑，你想要知道方向。我的忠告是，如果你能很好的协调这一切，你就能知道你所想了解的一切。不要给自己找理由。”是了，不要给自己找理由。如果上天没有给你你想要的，只能是因为你的愿望不够强烈。因为当你真正想要做到一件事时，整个宇宙会合力助你实现理想。我们该是毫不犹豫的为理想而战。趁，此身未老。一切都还来得及。
最后我则想说一下一个亘古不变的话题，爱情。自然也是有“愿得一人心，白首不分离”这样的愿望，但毕竟，从相爱再到相濡以沫是条艰辛的路。稍有不慎便会分道扬镳。我们大多数人都在等，人海茫茫遇见对的热着实不易。但我始终还是记得这段话：“你要相信这个世界上一定会有你的爱人，
无论你此刻正被光芒环绕，被掌声淹没。
还是当时你正孤独的走在寒冷的街道上被大雨淋湿。
无论是飘着小雪的清晨，还是被热浪炙烤的黄昏。
他一定会穿越这个世界上汹涌的人群
他一一的走过她们，走向你。
他一定会来，你要等。
我会在这里等你，等你看到，更好的我。4篇3：2016大学生演讲稿：舞动青春 2016大学生演讲稿：舞动青春 9 大学生演讲稿：舞动青春
昨天,行色匆匆,有如大江东去,不再复回. 今天,实实在在,有如阳光雨露温馨美好. 昨天为我们留下成长的经历,今天,我们又将留给今天什么呢? 作为一个年轻人,我们在物质上是贫穷的,但我们张扬,青春就是我们的筹码.我觉得我们正是生命中最美的时候,舞动青春,放飞梦想,才能赢来终点的成功. 恰同学少年风华正茂,心中梦想,伴随着青春的脉搏跳动. 大学生活悄悄的走进我们的世界,新的起点,新的跑道蕴藏着新的精彩,新的我又有了新的观点,如何舞动青春呢? 首先,我认为学会自学互帮互助是我们舞动青春的基石. 孔子当年就认为三人行,必有我师焉.,韩愈当年也批评了耻学于师的风气,提出不耻相师.如今的我们不能暗自发力,以为留一手就可以脱颖而出,其实封闭自己就等于埋葬了青春.勇于并善于表现自己是十分重要的.赠人玫瑰,手有余香,帮助别人是很快乐的事情.帮助别人的同时自己也在进步.这是我们展示青春放飞梦想的前奏. 其次,我觉得学会自学是我们舞动青春的钥匙.最好舒舒服服就能取得成绩,最好不流汗就能登上事业的顶峰,不少人还在做着这样的白日梦.宋代的王安石认为:世之奇伟,瑰怪,非常之观常在于险远.所以,就我个人而言,我觉得我们应该勤奋一些,学会合理安排时间,进行有目的的自我学习.不要让青春在我们指尖流逝,不要放过使梦想飞翔的机会. 儿时,我曾有过许多绚丽多彩的梦想,但那些梦想不会是天际流星,稍纵即逝.如今的我将会凭借青春这个资本一一将他们放飞.舞动青春吧,因为我们还有梦!放飞梦想吧,因为我们正年轻! 9篇4：2016献给大学生的演讲稿 2016献给大学生的演讲稿 3 献给大学生的演讲稿
每个人进入大学的时候都有种云里雾里的感觉，好像不敢相信自己这么快就进入大学了，在没有做好准备的情况下颓废了。同时，很多人开始流连于电脑，小说，完全没有要斗志的想法。也有很多人认为大学就是要放松的，当然这也是无可厚非的，小学初中高中辛苦了这么久，加上现在又没有父母管束，现在不潇洒何时潇洒！但是其实大学如同高中一样，也是一种学校，但是一种特殊的学校。它是高等教育的殿堂，也是寻求知识的场所。它需要学生们积极主动学习知识，研究学问，进而培养自己分析问题、解决问题的能力。在大学里，当然有教师的引导、授课，而且这一点是十分重要的。但就学生学习进步而言，主要是要靠自己，靠自己去探寻、去钻研、去拼搏。我国古谚云：“师傅领进门，修行在个人。”就是这个意思。
德国哲学家雅斯贝尔斯在谈及大学观念时，也明确地强调这一点。他说：“大学应始终贯穿这一思想观念：即大学生应是独立自主、把握自己命运的人。他们有选择地去听课、聆听不同的看法、事实和建议，为的是自己将来去检验和决定。真正的大学生能主动地替自己订下学习目标、善于开动脑筋，[第一课件]并且知道工作意识着什么??这是一种精神上的升华，每一个人都可以感受到自己被召唤成为最伟大的人。” 由此观之，大学是一个全新的环境。步入这个环境的大学生，理当树立一个全新的意识：即独立自主，自己来规划自己的大学生活。再也不能依赖于“事事有人管”的环境，要变“有人管”为“自己管”。
那么我们应该做到以上几点：
1、熟悉环境，适应大学生活。应特别注意的是大一新生的心理调试问题。心理素质是走向成功的关键。不少新同学由于心理准备不足，或高中时期的心理问题没有得到及时调整，而导致不能适应新环境、人际交往能力差、过分自卑和不够自信。我认为，除了做好充分的学习准备以外，还要摆正心态，进行自我评估、正确定位，努力培养自立、自理能力。
2、按照大学生活的规律确定长短期目标，制定行动计划和内容。大一应注重对大学的认识以及未来职业的设想，大二着重基本能力的培养，大三着重职业定向考虑，大四着重择业或考研等。当然学习一直应该为最主要的。
3、根据行动计划选择方式和途径。根据自己的长期目标因人而异，但一般要经历四个时期：适应期、确定期、冲刺期、毕业期。一年级要尽快了解本专业，特别是自己未来所想从事的或自己所学专业对口的职业，提高人际沟通能力。二年级为确定期，应考虑清楚未来是否深造或就业，以提高自身的基本素质为主，踊跃参加学生会或社团等组织，可以开始尝试兼职、社会实践活动，并开始有选择地辅修其他专业的知识充实自己。三年级为冲刺期，临近毕业，目标应锁定在择业或考研上。参加和专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会，学习写简历、求职信，了解搜集工作信息的渠道，并积极尝试。 大学生活是一去不复返的，趁着我们还在学校的期间，发挥我们最大的潜能，用功学习，不要再流连于于那些浪费时间的事情上了。加油吧，为我们的将来而努力吧。 3篇5：2016新生演讲赛演讲稿：大学! 我来了 2016新生演讲赛演讲稿：大学！ 我来了 4 新生演讲赛演讲稿：大学！我来了
金秋九月，硕果累累的收获季节里，我带着亲朋好友的祝福，带着父老乡亲的期望，告别了美丽富饶的家乡，带着理想和梦想踏进了西藏民族学院，有一些激动，有一些感慨，这里即将是我实现梦想的摇篮。 无论是在同年的时候，还是在风华正茂的大学时代，无论是在花季的时候，还是在雨季的时候，每个阶段，每个人都有自己的梦想，可是离我们最近的是属于我们的大学时代，因为这个时候才是我们真正去追求梦想的起点。
一张稚气未脱的脸，却难掩盖心中的喜悦迈着轻快的脚步踏入大学校门，同年时的大学梦想终于实现了，未来的梦想将在这里继续，我想说：“只要你相信自己，你就是最优秀的，唯有你相信自己，你才是最优秀的！”。
回头看看走过的岁月，你会发现时间的迅疾，光阴的飞逝，当可亲可爱的亲人们期待着用我的翅膀点缀蓝天时，眼前的大学生活无限向往，无限憧憬，我相信西藏民族学院将会成为我梦想的摇篮，这里是我实现理想的起点。
明天未知，明天肯定美好；未来未知，未来值得憧憬；今后的大学生活未知，大学生活要用心体味。
推荐第6篇：全国大学生运动会
篇1：全国大学生运动会
第九届全国大学生运动会
会徽名为“青春飞扬”，设计构思整体以“9”构成
的一只熊熊燃烧的运动圣火“青春之火”为表现形
式，造型融入了“津”英文字首“j”、腾飞的“和平
奔腾的“浪花”等设计元素，其
届这一特定的时间概念，“j”象
运动会的融合、汇聚、发展，“浪
地缘特征和厚重的人文积淀，“跑
的大学生运动会，体现出“团结、
吉祥物取名为“快乐阳光——津津”，寓
津城。阳光既象征着光
春和希望的象征，与开
光体育运动相契合，寓
团结、奋进、健康、快
光同时象征人与自然和
社会的理想与心愿。“津
八方来客，反应天津人
“津津”作出跳跃和
预祝运动员取得优异成绩并祝运动会取得圆满成功。 运动会
题，以书法体汉字“广”、
鸽”、“舞动的手”、中“9”体现出第九征了天津与大学生花”彰显出天津的道”则蕴含了奋进意阳光、快乐洒满明与未来，也是青展全国亿万学生阳意中国当代大学生乐地成长。取材阳谐相处，共建美好津“张开双臂笑迎民热情好客的民风，欢庆胜利的姿态，第八届全国大学生会徽以“搏”为主大学生的英文首字
母“u”和数字“8”为造
型元素，构成大学生运动员将在广东举办的
第八届全国大运会上奋力拼搏冲刺的瞬间形
象。年份设计中的“8”有“发”之寓意，突
出全国第八届大学生运动会将在广州圆满举
行，并将积极促进广东实现新时期的大跨越、
大发展。
吉祥物作品整体设计比较活泼，动作及造型给人一种
虎虎生威、朝气蓬勃、活泼可爱的感觉，充满时代气
息。它具有运动员的强健体魄，运动感十足，给人一
种向上的视觉冲击力，很好地表现出大学生运动员的
精神风貌。红腰带代表着广州的母亲河——珠江。飘
动的丝带编结成蝴蝶结，构成醒目的“8”字形状，
突出第八届大学生运动会。红绸带的线条造型柔美，
与整体动态形成一刚一柔、张弛有节的韵律节奏。在色彩上：主色为金黄色，配色选用三原色，红、黄、蓝搭配，简洁大方，整个色调能给人一种喜庆的感觉。红绸带具有浓烈的喜庆气息，与动势搭配构成旺盛的生命力。取名“跃跃”，因其具有飞跃、腾飞之意，“跃”字谐音广东的简称“粤”。除了寓意本届大学生运动会有飞跃、创新之外，还能准确地传达承办地域的信息，象征着“金狮起舞、群雄荟萃”。
第七届全国大学生运动会
会徽与吉祥物
第六届全国大学生运动会
会徽：以红黄蓝三原色以基础，上层为红色，呈火炬
燃烧状态，寓意大运会火炬的接力。整体呈6字形，
象征第六届大运会。会徽下面倒v字形，隐含跨越的 意思，也是2000年世纪之交的交替。v字也是胜利的
意思，象征大运会的胜利举办。
吉祥物：是四川特有保护
动物大熊猫，体现四川传
统特色，也寓意大学生是宝贵的资源。吉祥物奔跑
着拿着接力棒，寓意世纪交接，也象征着大学生青
春向上奔跑的姿态。左手伸出的大拇指表示对大学
生的赞扬。头上的红色丝带象征着喜庆欢乐的大运
会胜利举行。
第五届全国大学生运动会
第五届会徽与吉祥物
会徽：5字的变形，成河流形状，象征第五届大运会流传到西安，会徽呈跑到装，显现出运动会特征。暗红色的两个数字变形96，寓意1996年在西安举办大运会。 吉祥物：金丝猴，西安特有保护动物结合本土特色，猴子机警灵敏，寓意大学生聪明，是一笔珍贵的资料应对予以爱护。欢乐的吉祥物跨步奔跑，象征大学生积极奋勇的态度参与大运会。
第四届全国大学生运动会
会徽：四条动态跑道线构成“4”字,内形“d”
为“大”字汉语拼音第一个字母,加上图形中“92”
二字和底部黄鹤图形,表明第四届大学生运动会
1992年在武汉举行。组成跑道的四条动态线与黄
鹤、风帆图形,象征着大
学生运动健儿飞跃、轻
捷、拼搏奋进的精神面
貌。整个会徽标志,构思
巧妙,造型新颖,简洁醒目,显示了大学生运动会的特征和
时代气息。
吉祥物：白鳍豚设计取材于中国科学院水生生物研究所
唯一由人工饲养的一只白鳍豚。白鳍豚为我国一类保护
动物,寓意当代大学生为祖国的宝贵人才。白鳍豚饲养于
大学生运动会在武汉举行。
运动会
漫之都，北方香港，时尚之都;中间的
的白色火焰，象征地处中国辽东半岛
发展
儿雄姿英发，沉着稳健的姿态。
很快见到你。大连人对全国各
及对大运会在大连举办的欢
跃寓意大学生青春活力，朝气
篇2：全国大学生运动会田径最高纪录
大学生运动会田径最高纪录（截止2007年9月30日） 女子组
者
者
200武汉,又表明本届第二届全国大学生会徽：寓意大连浪双向榔头支撑对立在积蓄力量，和谐中。也体现运动健吉祥物：cus:英文地运动员的欢迎以呼。吉祥物欢呼跳蓬勃。
全国男子组 项目
成绩(电纪录保持创造纪录 项目
成绩(电纪录保持创造纪录100米 米
400米 800米 1500米
5000米 10000米 110米栏 400米栏 3000米障碍 10000米竞走 20000米竞走 4×100米4×400米跳高 计) 10.28 温永毅（广东） 20.42 韩朝明（广东） 45.87 01:47.8 （北
03:47.3 东）13:55.9 陈明付（广
29:06.3 （广
13.63 津）
49.84 08:39.5 梁晓（北京）39:33.2 黎则文（天 25:42.6 （天
39.35 2004.91996.9西安 2007.7广州 2007.7广州
2007.7 2004.9 2007.7 200 400 8003000米 5000米 10000米 100米栏 400
4×400米 跳高 计) 11.54
米栏米竞
刘孝生（广东） 李翔宇京）
邹猛（广东）
陈明付东）
史冬鹏（天孟岩(吉林) 津）
虞朝鸿津） 北京 广州 广 州
上
广 100米 米 米
米 1500米 走 10000米
竞走 4×100米
5000 岳林（湖南）23.04 杜秀杰（广东） 51.87 孙洪凤（天津） 02:03.3 刘青（北京）04:12.3 刘青（北京）09:12.0 谭泽芹（四
川）
15:39.7 任秀娟（江
32:15.7 （辽
13 54.83 黄潇潇（山东）
21:23.5 （陕
44:40.1 庆）44.67 03:34.8 1.88米 邱柏霞（广的时间地点
1996.8 2004.9 2007.7 1988.81996.9西安 1996.9西安
1996.9 2007.72000.9成都
2000.9 1996.8 2000.9 1996.9 江）
7.99（广
苏）
王晓霞宁）
冯云（广东）高克莲西）
李洪（重吉林
山东 西 上 广 州 西安 西 安 广州 成 都
西安 成都 西
跳远
米 劳剑锋州 1996.9西 撑杆跳高
东） 安
4.21米 周杨（四川） 2007.7广
三级跳远
撑杆跳高
铅球 铁饼 标枪 链球 十项全能
东）
17.01米
5.71（上
18.65米
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枪 七项全能
6.65（陕
（广米 东）
19.00米 62.04刘风英（山米 西） 63.42米
5839（天
州
1996.82000.9成都
2007.7 朱书靖（天津）
米 刘飞亮姚永光（山东） 62.76张存彪津） 77.26高文绪西） 68.56马良江） 宁）
跳远 三级跳远 铅球 铁饼 标米 张宏玲西） 13.92李佳惠李玲（天津）李蕾（北京）分 沈盛妃津）
西安 广 州
1996.9西安 1996.9西
安 2000.9成都 篇3：我国历届全国大学生运动会标志设计理念与演变
龙源期刊网 .cn 我国历届全国大学生运动会标志设计理念与演变
作者：王晓春 王朝军 邓翠翠等
来源：《山东体育学院学报》2013年第04期
摘要：对我国历届全国大学生运动会标志设计理念与演变过程进行对比分析，指出我国大运会标志设计理念发展经历了发展初期、发展期和成熟期三个阶段。其设计理念演变特征：标志设计主题更加明确，标志的文化内涵逐渐丰富，标志的设计风格更加成熟。大运会标志的价值方面主要体现在教育价值、文化价值、商业价值等方面。
关键词：大学生运动会；标志；设计理念；演变
中图分类号：g819.7 文献标识码：a 文章编号：1006-2076（2013）04-0022-05 标志是一种特殊的艺术造型或抽象符号，以独特的视觉展示来传递信息。全国大学生运动会（以下简称“大运会”）是我国国内水平最高、规模最大的大学生综合性运动会，已成为一种独具魅力的校园体育文化现象，作为大运会主要视觉形象的标志，能使大运会蕴含的隐性文化显性化、载体化，同时，借助标志传播先进文化和高校体育的发展。因此，对我国历届大运会标志设计理念与演变进行研究，有助于更好地历练我国大学生的体育精神，探讨大运会存在的问题，总结大运会的发展趋势，为我国高等教育发展做出积极贡献。
1 研究对象与方法 1.1 研究对象
本文以我国历届全国大学生运动会标志设计理念与演变为研究对象。
1.2 研究方法 1.2.1 文献资料法
通过国家图书馆、山东艺术学院图书馆、中华人民共和国第九届大学生运动会官网等电子资源查阅与我国大运会标志相关的文献和信息，并在中国矿业大学图书馆、徐州市图书馆、徐州师范大学图书馆手工翻阅了1982年至1996年的中国教育报、光明日报、北京日报等，查阅有关报道我国大运会的资料，为本文的研究提供一定的资料支撑。
1.2.2 对比分析法
对所收集的历届大运会标志的资料进行量化统计与分析，然后进行对比定性分析。 篇4：1-9全国大学生运动会会徽,吉祥物
第一届全国大学生运动会 关键词：中国大学健儿的首次体育盛会
地 点：北京
时 间：1982 年8月10日至8月19日
首届大运会由教育部、国家体委、共青团中央、全国学联联合主办、，北京市人民政府承办，开幕式在首都体育馆举行。
比赛共分三组：体育学院为甲组，参加男女田径、男女竞技体操、女子艺术体操比赛；高等师范院校（包括综合大学）体育系（科）为乙组，参加男女田径、男女竞技体操、女子艺术体操角逐；普通高等学校为丙组，参加男女田径、男女乒乓球的角逐。全国 29 个省、市、自治区的 2552 名运动员参加了这次盛会。
第二届全国大学生运动会 地点：大连
时间：1986 年8月3日至8月9日
第二届大运会由国家教委、国家体委和共青团中央联合主办，辽宁省大连市承办。大运会历时7 天。 全国29 个省、市、自治区的 2228 名运动员参加了田径、篮球两项比赛。田径比赛分四个组别进行，共有 2020 人参加，普通高校为甲组，师范院校体育系（科）为乙组，体育学院为丙组，中专为丁组。共有 417 人次 71 对打破 85 项上届大运会纪录。有 3 名运动员的成绩达到国家运动健将标准。 篮球决赛是在四个赛区的预赛基础上进行的，男女各9 支球队的 208 名运动员参加了决赛。 关键词：两个项目唱主角
地点：大连
时间：1986 年8月3日至8月9日
第二届大运会由国家教委、国家体委和共青团中央联合主办，辽宁省大连市承办。大运会历时7 天。
全国29 个省、市、自治区的 2228 名运动员参加了田径、篮球两项比赛。田径比赛分四个组别进行，共有 2020 人参加，普通高校为甲组，师范院校体育系（科）为乙组，体育学院为丙组，中专为丁组。共有 417 人次 71 对打破 85 项上届大运会纪录。有 3 名运动员的成绩达到国家运动健将标准。
篮球决赛是在四个赛区的预赛基础上进行的，男女各9 支球队的 208 名运动员参加了决赛。
会徽
吉祥物
第三届全国大学生运动会
地点：南京
时间：1988年8月25日至8月31日 第三届大运会由国家教委、国家体委和共青团中央联合主办，江苏省人民政府承办。来自全国30 个省、市、自治区的 3100 名运动员参加了比赛。运动会设田径、篮球、排球、乒乓球、艺术体操 5 个项目，其规模超过了上两届运动会。
这次比赛田径成绩比较突出，有274 人 27 个队 664 次改写 90 项大运会纪录， 63 人 15 个队相当于第六届全国运动会前 8 名的成绩， 1 人达到国际健将级标准， 47 人达到国家健将级标准， 254 人达到一级运动员标准。本次比赛有 23 个运动队、155 名运动员、29 名裁判员荣获体育道德风尚奖， 7 个省、市代表团被评为体育道德风尚代表团。
第四届全国大学生运动会
地点：武汉
时间：1992.9.29-10.4 会徽(设计以四条动态跑道线构成“4”字,内形“d”为“大”字汉语拼音第一个字母,加上图形中“92”二字和底部黄鹤图形,表明第四届大学生运动会1992年在武汉举行。组成跑道的四条动态线与黄鹤、风帆图形,象征着大学生运动健儿飞跃、轻捷、拼搏奋进的精神面貌。整个会徽标志,构思巧妙,造型新颖,简洁醒目,显示了大学生运动会的特征和时代气息。吉祥物设计取材于中国科学院水生生物研究所唯一由人工饲养的一只白鳍豚。白鳍豚为我国一类保护动物,寓意当代大学生为祖国的宝贵人才。白鳍豚饲养于武汉,又表明本届大学生运动会在武汉举行。 第五届全国大学生运动会
第六届全国大学生运动会
关键词：跨世纪的大运会
地点：成都
时间：2000年9月3日至9月11日
关键词：大运会首次到西北
地点：西安
时间：1996年8月28日至9月3日
第七届全国大学生运动会
推荐第7篇：某某调味品全国营销方案
《某某调味品全国营销方案》
目
录
一、前言 2
二、市场分析 3
三、某某及产品介绍 7
四、定位策略 8
五、营销策略 9 产品、销售渠道开发维护、物流配送、促销、企业CI
一、前
言
本营销方案是受“某某”海鲜食品有限公司金副总经理指示，在初步认识本公司产品和了解市场状况的基础上撰写的。由于时间仓促，并且该公司已经展开了经营，各方面工作已经步入正轨，所以对于有些已经做完了或正在做的营销工作本文不再涉及，或一笔带过。 本方案是一份初步的计划设想，限于可掌握的资料未能详尽以及本人的水平有限，所以文中难免有疏漏及不成熟的看法，欢迎阅者指正赐教。
二、市场分析
（本节的数据引自互联网络，可以跳过不看）
1、调味品市场潜量及供量
我国饮食文化渊源流长，自古以来，中国人对于饮食都很讲究，各大菜系更是异彩纷呈，随着经济的发展，人们的生活水平提高，对于饮食的要求也越来越高。调味品，作为烹饪时不可或缺的一种配料，需求量也越来越大，品质要求越来越高。目前，我国调味品生产与市场处于空前的繁荣和发展时期。据有关统计表明，总产量已超过1000万吨，有关权威部门预测，在未来几年内的潜在市场规模为300亿元，而我国目前调味品市场总值才100多亿元，2004年中国调味品制造行业的工业总产值、产品销售等经济指标的增长速度保持10个百分点以上，还有较大的市场上行空间。
调味品产销量最大的为酱油，其次为食醋，再次增长突出的是复合调味品和香辛料新产品。据不完全统计，全国酱油生产企业有2000多家，但真正的全国性品牌几乎没有。就高档酱油而言，东边是日本龟甲万和台湾统一在江苏昆山投资建设的江苏统万生物科技有限公司，年产量1.5万吨；西南地区是伍学明三兄弟（原恒泰添加剂厂）投资建设的千禾香调味食品有限公司，酱油全部采用日本生产工艺，今年的产量将达到2万吨；北方是以河北珍极、北京和田宽为代表的采用日本工艺的高盐稀态发酵工艺酿造酱油，年产量各在2万吨左右；南方是以广东海天、致美斋、美味鲜、福金香、美味源、李锦记为代表的天然晒制工艺高档酱油，年产量约为30万吨左右，形成了较大的品牌生产群。 食醋市场目前主要以内资品牌为主，除了北京龙门和田宽是和日本合资外，国外跨国公司基本没有介入食醋的行业。目前全国食醋的生产还没有形成大的企业生产群，而是以点状分布为主，不外乎四大企业：一个是江苏恒顺醋业股份有限公司，年产量10万吨，居全国行业第一；二是北京的龙门和田宽，年产量2万吨；三是天津的独流老醋，年产量3万吨；四是四川保宁醋厂，年产量1万吨左右，已被四川泸州老窖集团并购。山西是中国的一个产醋大省，以历史悠久而闻名全国，目前的年产量25万吨左右，山西水塔陈醋有限公司的年产量3万吨，是山西目前最大的食醋生产企业。
2、调味品市场的特点
2002年3月对北京莫昊亚太咨询公司对北京调味品市场进行了一次有针对性的市场调研。调味品市场呈现如下特点： 2．1 品牌集中度低
最好的品牌：第一名“味好美”提及率仅为10.6%。调查显示，消费者认为最好的调味品品牌中，只有“味好美”一个品牌的提及率超过10%，为10.6%；“太太乐”（7.1%）排在第二位；豪吉、金狮、龙门分别以5.3%处在第三阵营；美极和珍极两品牌也以3.5%的提及率榜上有名；其他品牌占59.3%.由此不难看出调味品在整体上品牌集中度低，目前市场上还没有领导品牌，甚至是强势品牌。 较好的品牌：“六必居”、“王致和”，分别占17.7%和16.8%。味好美、太太乐和美极除了在最好的品牌中占有较高的比例外，在较好的调味品品牌中也有较多的提及，表明这三个品牌在调味品品牌中已有较高的品牌知名度。 2．2 酱油：“金狮”、“龙菲”名列前茅
从调查中可以看出，金狮和龙菲品牌的消费量要远远高于其他品牌，分别占27.4%和23.0%，销售状况较好的还包括生抽（9.7%）（5.3%）、宽牌（5.3）和珍极（4.4%）。在酱油市场中，一些新品牌以高档次、口味纯正的定位脱疑而出，市场占有率节节攀升。有很大一部分消费者购买酱油产品考虑的主要因素已不再是价格，转而是注重酱油产品的中味、品牌和包装。
2．3鸡精、辣椒酱：深受人们追棒
除了酱油、味精、盐和醋这四种每天必加的调味品外，消费者最喜欢吃的其他调味品类别依次是鸡精（16.1%）、辣椒酱（13.4%）和沙拉酱（8.0%）；料酒和汤料也分别以3.6%和2.7%排在第
四、第五位。
2．4肉味浓的调味品：市场容量巨大
根据对调味品市场的了解，发现越来越多的消费者喜欢肉味浓的调味品，因此在本次调查中，专门针对（袋装大酱肉汤）这种调味品进行了消费需求的简单测试。调查表明，有53.1%的消费者会考虑购买该类产品，表示不会购买的占46.9%，这说明该类调味品市场容量巨大。
2．5 消费群：女人比男人更爱吃调味品
在问及你家里谁最爱喜欢吃调味品时，有31.9%的被访对象回答是中年女士，回答是青年女士的占23.0%；而回答中年男士、青年男士分别只有6.2%和11.5%。可见女人比男士更爱吃调味品。而中年女士和青年女士是调味品的主要目标消费者和购买对象。 消费者认为吃调味品的好处主要包括以下四个方面：提味（69.0%）、方便、省事（24.8%）、营养（18.6%）增加食欲（17.7%）。
可以看出，一种好的调味品同时要满足消费者的三种需求；第一是要能够提味，增加食欲；第二吃起来方便、省事；第三是要有营养。这三个条件缺一不可，如果一个调味品品牌能够同时具备这三大卖点，并以形象化的手法表现出来，定会受到消费者的欢迎。
3、市场竞争格局
调味品市场，生产厂家众多，品牌集中度低，目前市场上还没有领导品牌，甚至是强势品牌。随着经济的不断对外开放，一些著名的跨国公司也纷纷看好调味品市场，近年来，达能、雀巢、亨氏等众多洋品牌开始进军中国调味品市场，通过投资或并购等方式进入市场，外资比较感兴趣的投资领域主要集中在酱油、醋以及鸡精等消费量比较大的调味品。现在基本形成了土洋相争的竞争格局。
目前，在调味品市场上重要的品牌包括：海天、李锦记、太太乐、致美斋、美味鲜、福金香、美味源等等。各品牌都有一定的实力和优势，但不形成绝对的优势，相对市场占有率较低。
三、“某某”及产品介绍
1、某某海鲜食品有限公司为了满足人们对饮食质量的不断提高要求，研发出系列调味品，独具特色。“某某”开拓进取，在竞争日益激烈的市场中，诚意提供更多更好的产品和服务，
2、“某某”产品系列
某某海鲜食品有限公司设立在广东省惠州市，是一家港资企业，主要生产某某系列调味品：汤王，鸡汁，蚝油，火腿汁，鲍鱼酱等。该公司拳头产品是：鸡汁和鲍鱼酱。鸡汁是继味精和鸡精之后的第三代调味品，目前市场上生产的厂家不多，某某生产的鸡汁是浓缩型的纯天然调味品，鲜香、味浓、营养、用途广，推出市场后，深受欢迎。鲍鱼酱更是国内首创，填补市场了空白，上市一年来深受宾馆酒楼大厨的喜爱。某某调味品品质纯正，口味浓郁，选料、生产严格把关，质量上乘。
四、定位策略
1、市场定位
某某生产的产品品质纯正，质量上乘，拳头产品更是率先生产。经初步的市场调查，针对某某鸡汁，家庭收入在3000元以上的消费者，愿意购买率超过90%，高品质决定了某某鸡汁和鲍鱼酱应该走中高档路线。
2、策略
对于鸡汁和鲍鱼酱，在目前市场处于导入期的情况下，作为率先生产厂家，应该抢占先机，培育和引导市场，尽快在此类产品中确立并巩固领导地位，正所谓“一招鲜吃遍天”。在现有调味品生产品牌林立的情况下，某某应该在市场上不断巩固和建立自己的核心竞争优势，无论是生产还是服务，不断超越自己，追求卓越，使“某某”这个品牌脱颖而出。让消费者在不久的将来认同鸡汁和鲍鱼酱最好的是“某某”。
3、产品卖点
一个产品要想在市场上占有市场，就必须有特色，有卖点，走差异化道路才能叫得响。“某某”可以在两个方面宣传自己的产品，一是强调港资背景，因为港资食品企业在国内的形象良好，服务意识较高；二是原料的精选，特别是鲍鱼酱及蚝油的原料，源自澳洲海产，众所周知，澳洲的水域无污染，海鲜都可以生吃，“某某”调味品优质的生产原料，是产品质量上乘的保证。在产品宣传上强调“香浓、健康、营养、卫生”等特点。
五、营销策略
1、产品
针对不同消费需要，产品包装要多元化，包、瓶、罐、桶及及礼品装、大包装、小包装等等，包装材料上也可以多元化，以满足不同的需要。我认为目前的包装外观设计一般，值得改进的地方还是存在的。（因这方面的工作已经完成，这里不再详谈。）
2、销售渠道开发维护
现代商业，流通领域不断变革，传统的副食品批零通路有萎缩的趋势，商超、卖场崛起，终端越来越强势，现在的商业竞争，越来越集中在渠道竞争，很多新兴企业都因在通路的创新下功夫而得到发展。
对于某某公司，因为实力不够雄厚，处在发展初期，既要全面开拓营销通路，又要防范经营风险。
对于目前某某的情况而言，可以考虑采用两条线销货，在每个中等以上的城市设立办事处或分公司，一方面寻找有实力的经销商合作，一般有实力的经销商都有现成的销售网络和人际关系，他们也愿意销售非名牌产品，因为经销名牌产品往往是好卖不赚钱，利润率低，而非名牌产品只要质量可靠，利润率都较高。我方人员负责协助经销商开发和维护商超、大卖场销售，同时我方也负责促销。通过与经销商合作，我方可以尽快回收资金，把产品销售给经销商，让经销商与商超、大卖场结算，由于大型零售企业越来越强势，现在的商超、卖场的进场成本和风险越来越高，货款结算时间较长，还要加收进场费用，通过这种方式，可以把结算风险转移给经销商。对于小型商店，便利店、副食品店等零售终端的开发，主要由经销商负责。第二条线是直接销售给餐饮酒楼等终端客户，因为调味品对于这些客户来说是小额费用支出，一般结算时间短，可以减少财务风险，另外，这样做也是为了维护和确立本产品高档的形象，进入酒楼，得到大厨的认可，这本身是可以抬高身价。各区域办事处或分公司业务人员，负责这两条线的开发和维护，与总部保持联系。
在分销地域上，先从生活水平较高的大城市入手，再发展中小城市。
3、物流配送
全国各分销部与总部保持密切联系，建立产供销信息系统，及时反馈并掌握各地销售情况，及时发货。根据营销发展需要，可以在各省设立仓库，为各城市铺货提供服务。建立起总部——仓库——分销部三方有机的信息系统。
4、促销
商业竞争多层次多方面展开，虽然本公司生产的鲍鱼酱和鸡汁属国内领先生产的产品，但是作为调味品是有替代产品的，所以为了扩大市场占有率，除了在各个层面不断提高水平和改进工作外，促销也是必不可少的手段。 4．1广告
作为一种调味品，是饮食中必不可少的佐料，是饮食文化不可缺少的部分，和我们的生活息息相关。根据本产品浓缩、高档、地位领先的特点，结合中国人民现在的经济文化生活状况，可以采用情感诉求的方式来建立产品形象。
目前产品的广告词是“让您的生活更加有滋有味”，我认为这句广告词稍显冗长，而且使用祈使句式显得有强迫感，建议就改为“生活有滋有味”，不仅易记，而且这句话表达了一种感慨，表达对生活的一种满足感，这更有亲和力和号召力，在今天这个浮燥而缺乏信仰的年代，没准这句广告词会成为一种新风尚（呵呵）。
广告创意时可以围绕这个理念，把“成功感、幸福感、对生活的满足感”与产品高品质、香浓、让人回味无穷联系起来。（注：我已经想了几个较成熟的广告创意了。） 4．2媒体投放
由于购买调味品主要是中年女士和青年女士，所以应选择那些能与她们较频密接触的媒体作为投放对象，并且选择在她们能接触的时段来传播。比如电视、公交车车身流动广告、女士阅读的杂志、还有POP售点广告等，电视的播放时段应该选择上午十点钟左右买菜前、晚餐黄金时段等。在节假日时间，特别是象春节这样的传统节日期间，广告投放密度要增大。 4．3人员推销
公司业务人员主要负责开发和维护工作，包括与经销商的合作和进入餐饮酒楼。人员需经由公司统一培训后上岗。 4．4赞助
为了扩大知名度，提高和强化产品形象，可以赞助举办各省或全国性的厨艺比赛，有目标的宣扬健康、幸福生活的氛围，让人们与幸福感联系起来，提高产品的档次，赋予产品深刻的内涵。
4．5资讯中心
公司企划部作为对外宣传的资讯中心，积极的与媒体保持密切联系，不断发掘本公司的新闻及新产品在销售上的业绩等有新闻价值的事件，及时提供给媒体，起正面宣传作用。
公司还应建设网站，通过互联网络，构筑与各界互相沟通的平台，主动积极与各界接触，现在互联网越来越普及，公司应该重视互联网络在营销中的作用，还可以通过网络拓展业务。（限于时间，网站策划方案在此不详写。）
5、企业CI 一个企业要出名不难，但是要长久不断发展，就要有品牌意识，品牌的创建是一个系统工程，需要全员的共同努力才能做好。公司应该导入CI系统，从外部表面上统一形象，在发展过程中，要不断的去建筑这个系统。（限于时间，CI系统的设计不详写。）
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兰亭：护肤品 化妆品品牌 国货
同道合势 创富共赢
——兰亭科技2012年全国营销会议胜利召开
6月6日，兰亭科技全国营销会议在大连瑞诗酒店圆满落幕。出席本次营销峰会的嘉宾有兰亭科技董事长张许昌、兰亭科技总经理毛录江、玺美连锁企业董事长贾凤娥及运营总监朱政权、沈阳乾昌商贸有限公司总经理徐淑丽、武汉益鸿商贸有限公司徐淑丽周现金、郑州盛妆贸易有限公司总经理赵胜涛、江西家祺利经贸有限公司总经理钟慧霞、中山市宏峰行贸易发展有限公司总经理何敏杰、上海赛蓝信息科技有限公司总经理胡忠文，以及来自全国各地的255位优秀代理经销商。
此次会议以“同道合势 创富共赢”为主题，会上，深圳市兰亭科技有限公司董事长张许昌首先对各位与会者表示了热烈欢迎，然后介绍了兰亭科技深刻灵动的文化理念，并提出了“文化立企 品牌兴业”的执行战略，力创世界级的中国化妆品企业。接下来兰亭科技副总经理毛录江就市场整合做出了精彩详细的讲解，会上展示了兰亭科技近期研发生产的一系列新产品，得到了与会嘉宾一致肯定和高度认可。
之后，玺美化妆品连锁店董事长助理兼运营总监朱政权先生慷慨分享了成功企业的经营管理理念。上海赛蓝信息科技有限公司总经理胡忠文就兰亭卡卡通会员营销体系做了详细的产品演示，更好地完善了兰亭会员管理服务体系，同时在日化行业中也属于开创先河，成为行业领航者，全方位提升消费者品牌服务质量。
通过本次营销会议，各代理商纷纷表示，感受到兰亭磅礴的生命力以及“敢为天下先”的精神，他们更有理由相信在兰亭诚信务实的企业文化引领下，创造出独属兰亭的璀璨辉煌。
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目录 内容摘要02 第一部分 市场分析 一营销环境分析03 二竞争对手分析04 三雀巢咖啡 SWOT 分析05 第二部分 消费者分析 一目标消费者构成06 二目标消费者分析06 三消费者分析总结07 第三部分 营销策略分析 一雀巢咖啡营销思路08 二雀巢咖啡营销目标08 三具体策略公关策略广告策略视觉识别策略08 四主题活动千里之行始于足下09 第四部分 创意提案 一网络广告表现12 二电视广告表现13 三活动海报设计14 四报纸广告表现17 五VI 视觉识别设计表现 18 第五部分 媒介提案 一媒介计划概要21 二媒体目标21 三媒体目标受众分析21 四媒体策略22 五媒体行程计划25 第六部分 费用预算 一媒体费用26 二活动费用26 三总费用 26 第七部分 效果预测与评估 一效果预测27 二效果评估27 01 雀巢咖啡全国广告营销策划案 内容摘要 本策划包括市场分析消费者分析营销策略分析创意提案媒介提案 费用预算效果预测与监督七个部分在市场分析部分我们从营销环境竞争 对手分析雀巢咖啡 SWOT 分析三个方面着手本部分有着充实丰富的一手 二手资料支持我们从多个角度利用本策划小组的的详实调查数据对消费者 进行了有力到位地分析这也是我们把消费者分析独立出来的原因在此基础上 我们提出了自己的营销策略创意策略有针对性的逐个击破一二部分发现的问 题在媒介提案部分我们以目标消费者媒体接触习惯候选媒体特性分析创 意优化表现媒体经费优化四个方面为着眼点采取了价值最大化的媒体形成计 划合理的费用预算详实科学的效果预测与评估更为本策划画上了完美的句号 策划亮点 1详实的数据资料为了使策划更加具有实质性的内容在收集到充足的二手 资料的基础上我们设计了调查问卷针对中华区展开了市场调查为了使调查 结果更加具有代表性我们将全国市场大陆部分分为三个级别每级市场选 择了三个代表城市而且这三个城市的地理位置分布贯穿大陆部分的南北中部 选择城市为北京武汉深圳长春成都南宁秦皇岛台州赣州共 回收问卷的数目1100 份采用的调查方法抽样调查分层调查访问法观 察法网络调查法电话法等 2多维度调查数据分析对于回收来的调查问卷我们从雀巢市场销售份额比 重忠诚度饮用咖啡场景比重影响选择咖啡因素等 12 个角度对数据进行 分析总结详见附件 3多角度消费者分析以充分详实的一手二手资料为基础从消费者构成 媒体接触习惯饮用咖啡场景切身焦点问题分析等多个方面进行分析总结 详 见第二部分 4VI 视觉识别设计为了使雀巢元素更加深入人心提升千里之行始于足 下独特性我们设计了 VI 视觉识别 5完善的效果预测与评估完善科学的效果预测与评估不仅增加了策划的可 行性更加有利于信息的反馈与收集 02 第一部分市场分析 一营销环境分析 1宏观环境分析 经济环境分析 随着中国的经济的飞速发展经济发展多元化的趋势逐步增强中国消费者 对不同的饮食以及文化产生了浓厚的兴趣因此这也就给咖啡在中国的成长创造 了一个良好的环境 文化环境分析
对于含有咖啡因的饮品在中国土生土长的有中国的茶叶这也意味着中国 几千年的茶文化在消费者的心中占据着很重要的位置而咖啡进入中国只有短短 百来年的历史如何才能让消费者更加接受咖啡的文化呢 政治环境分析 中国自加 WTO 以后对外开放成都大大提高咖啡在中国的成长也就加速 了进程在政策方面无疑对咖啡是利多弊少的 2雀巢咖啡在中国的发展前景 市场发展潜力 雀巢源自瑞士于 20 世纪 80 年代进入中国市场现在雀巢在中国大陆销 售 的产品中 99 是在本地制造的从 1988 年进入中国市场至今雀巢咖啡已占 据中国咖啡市场 80的份额远高于雀巢全球 25的市场占有率但中国市场 的上升空间却是非常巨大的从 20 世纪 80 年代末到 90 年代末的十年中雀巢 咖啡集中在中国市场推广纯咖啡但是消费者的规模有限吸引的消费群并不 是很大从 2000 年开始雀巢咖啡调整了推广策略在推广雀巢统一形象的 同时加大 12 型速溶咖啡的推广通过该系列产品雀巢咖啡在中国的市场渗 透率迅速提高随后在推广纯咖啡和咖啡伴侣的基础上雀巢从 2006 年加大对 专业化咖啡的推广包括雀巢进入中国市场后第一个本土化产品云南咖啡中 国的咖啡市场还很年轻在未来很长一段时间该市场都会出于上升阶段中 国城市居民的人均咖啡消费量是每年 8 杯但是在马来西亚泰国等东南亚国家 则为一百杯以上日本是三百多杯有数据显示目前中国内地年消费量在 3 万吨至 4 万吨之间但咖啡消费的增长速度相当快每年在 10至 15之间 国 际咖啡组织 2005 年时曾预计由于中国市场巨大中国在世界咖啡业扩大需求 的总战略中将占据重要地位
咖啡文化在中国的发展前景 咖啡作为一种舶来饮品对中国人来说每天饮用的人毕竟还属于少数对 于绝大多数消费者来说并不是生活必需品新兴消费阶层如年轻白领学生 对其有很大的兴趣但他们属于消费较不稳定人群也就意味着不太会构成持久 的消费能力事实上对于国内大多数消费者来说咖啡的饮用并不是作为一种 饮料更大程度上还是一种品位的象征因此针对国内咖啡市场的消费者更应 该耐心进行咖啡文化的教育和传播宣传咖啡的历史文化才能在国内拓展市场 03 发展屏障 咖啡市场表面上看似稳定极少出现大的变动而事实上这一市场不仅存 在行业内部各咖啡品牌的竞争还面临着与碳酸饮料茶饮料果汁饮料等相关 产品的竞争在大型超市中我们可以看到咖啡专柜上只有雀巢麦氏摩卡 哥伦比亚等几个国外品牌相比碳酸饮料果汁饮料专柜的庞大阵容显得略为单 薄另一方面市场价格也在很大程度上影响了咖啡的销量我国咖啡成品９０ ％是从国外进口的需交纳进口关税而剩下的１０％的国内生产的咖啡由于种 植面积少总产量很低
二竞争对手分析 经调查发现在速溶咖啡市场上市场占有率排在前三位的是雀巢 5426 麦斯威尔 1550摩卡 1163所以我们选择麦斯威尔摩卡作为雀巢的竞 争对手
1麦斯威尔
概况分析
麦斯威尔 源自美国自 1985 年首次进入中国 1997 年由麦氏 改名 为麦斯威尔 其最经典的广告词是 滴滴香浓意犹未尽 广为人知麦 斯威尔 比较注重 咖啡技术的革新更 重视 其品牌形象 的维护和创造浪漫 化的诗意创造是麦斯威尔塑造品牌的惯用手法 威胁点 麦斯威 尔是一个 运用整合 营销传播 策略的成 功者 麦斯威 尔咖啡自 1982 年在台湾市场发售以来 一直以 分享 的广告策略塑造品牌 并运用广 告公共关系促销活动等手段 由形象代言人孙越发起 爱分享行动 的街头义卖活动 同年麦斯威尔随身包咖啡销量同上年相比增 长 50 麦斯 威尔通过不同的传播媒体传达 分享 这一核心概念 运用的就是典型的整合 营销传播策略 麦斯威尔又一优势在于其品牌文化宣传相当到位也因此麦斯威尔 的目标消费者的忠诚度比较高但在国内网络上麦斯威尔还没有属于自 己的官方网站这是一个很大的不足
欠缺点 × 通过我 们 组各 方面 的 调查 发 现 麦斯 威 尔的 中 国市 场占 有 率只 有 15 左右因此在占有率上雀巢占据了很大的优势但现在家喻户晓的百 事可乐也是由 0 市场发展起来的所以雀巢需要加强并稳固自己在速溶咖 啡市场的主导地位 × 麦斯威 尔终端网 络建设不 够完善 尤其在赣 州台州 等三级城 市 只有大型商场里才能见到它的产品
2 摩卡
概况分析
在市场占有率上摩卡较麦斯威尔略少只有 10 左右摩卡源自埃 塞俄比亚其 拥有堪称咖啡原产地的历史和传统的农产国以其所生产的 摩卡 -Mocha 咖啡最为有名 其口感 微甜带柔和的果酸甘性特佳有其
04 特有的圆熟味其独特之甘酸苦味极为优雅 也因为口味的关系摩卡 也有其一部分的忠实消费者并且以女性居多
威胁点
其口味独特咖啡因含量相对较低适合中国消费者的口感要求
消费者定位明确细化集中资源抢占目标消费者心目中的第一位
注重终端建设其中摩卡与肯德基合作就是一个很好的例证而且 在国际上摩卡咖啡是一种特别品味的咖啡因此它的品牌定位也是比 较高档的吸引了很大一部分有个性品味别具的白领的关注
欠缺点 × × 营销网络建设散乱且集中在经济较发达地区 进入中国市场相对较晚切广告宣传不到 三雀巢咖啡 SWOT 分析 优势1雀巢咖啡进军中 国市场历史悠久拥有非常 高的知名度和信誉度 2雀巢咖啡在终端销售面 广在全国各大超市占据咖 啡类终端的最优位置 3中国有利于雀巢生存的 良好的政治经济政策市场 非常的广阔 4雀巢咖啡包装精美显 眼对受众有强大的视觉冲 击力和感染力 机会1全国市场咖啡文 化正在突飞走向成熟咖啡 消费潜力大有广阔的发展 空间 2雀巢咖啡在中国拥有非 常高的知名度 3中国加入 WTO 后对外 资的 引进 达 到 了前 所 未 有 的发展程度 3全国咖啡文化正在走向 成熟 市 场 并 没有 达 到 饱 和与咖啡店合作扩大销 售 劣势1由于雀巢多年一 直在中国走本土策略让部 分消 费者 产 生 了错 误 的 印 象认为雀巢是国产品牌 2麦斯威尔等知名品牌等 带来的巨大竞争和挑战 3自身咖啡口味的不足 威胁1麦斯威尔等知名 品牌 等带 来 的 巨大 竞 争 和 挑战 2由于雀巢多年一直在中 国走本土策略让消费者产 生了错误的印象认为雀巢 是国产品牌 3像牛奶果汁等二级竞 争对手的冲击 4较低的品牌忠诚度和自 身咖啡口味的不足 05 第二部分消费者分析 一目标消费者构成 年龄构成1835 岁 职业构成大学生白领阶层 特征描述追求时尚年轻活力夜生活丰富高压亚健康生活状态 相关焦点问题大学生就业压力越来越大白领精神生活压抑 1675 二目标消费者分析 在进行市场调查时我们将目标消费者又分为两种群体具有饮咖啡习惯的 消费者和不具有饮用咖啡习惯的消费者 1具有饮咖啡习惯的消费者
这部分人群中选择雀巢的占据 50但高忠诚度人群只占 10左右因 此雀巢存在高知名度低忠诚度问题
据市场调查发现他们了解雀巢最主要的途径电视媒体其次就是促销 等
百分比
1148
2488
电视
促销活动 自我选择平面
1818 在休闲娱乐的时候他们对雀巢咖啡的联想度是最高的几率为 40 小部分现有消费者认为雀巢是个低廉的品牌
对咖啡口感要求高 4286其次是品牌 1973再次是价格 1769 提神效果 1701等等 1500 1000 500 000 2500 2000 4500 4000 3500 3000 口感 提神 价格 品牌效应 4286 1701 1769 1973 系列1 06 有意 欢咖 响休 咖 了解 3286 2286 在熬夜的情况下他们选择饮用咖啡的可能性最大选择几率 3286 其次是上网工作 2786休闲娱乐 2286的时候 643 熬夜
上网工作学习
休闲娱乐
追求时尚
2786 2没有饮咖啡习惯的消费者 对饮品口感要求高
其不选择咖啡的主要原因是缺乏这方面的意识 3383没想过要去饮咖 啡其次是感觉咖啡的味道不够好 2331 3000 2000 1000 000 4000 没 识 不喜 啡 味道 影 息 不 啡 3383 2331 2180 902 他们尝试饮咖啡主要是为了提神 3669其次是因休闲娱乐 2230 三消费者分析总结 1通过以上的分析我们了解到了以下的问题
对口味要求高
对品牌了解少比较浅显
了解雀巢最主要的渠道是电视
2针对现有消费者
对于雀巢咖啡休闲娱乐形象的联想度最高
品牌忠诚度低 3针对潜在消费者
熬夜的情况下尝试咖啡的可能性大 没有意识去饮用咖啡需要我们去诱导
07 07
第三部分营销策略分析
一雀巢咖啡营销思路 雀巢咖啡自 1988 年进入中国历经 21 年的发展其已经占据中国咖啡市场 80的份额但是整个的中国咖啡市场还非常年轻仍具有相当大的发展潜力
1．雀巢咖啡在 中国速溶咖啡市场 占领军者地位但 是通过市场调查 其存在高知名度低忠诚度的问题
2．竞争对手麦斯威尔摩卡以独特的诉求细化的消费者定位占据强有力 的市场尽管市场份额不大 3．雀巢消费者定位准确但品牌联想度不高简而言之就是我们的产品没 有在消费者心中占有一个特殊的位置导致在特定的场合不能联想到雀巢咖啡
4．根据市场调查分析得到大家选购咖啡的主要因素之一便是提神更加 关注的当属咖啡的口感 结论
1． 细化目标群体针对不同的群体采用不同的媒体组合和诉求策略以达 到预见传播成效
2．增加品牌参与度通过向大众展现饮用雀巢咖啡的场景深化目标消费 群体对雀巢的认识培养品牌忠诚度为此我们将采用以下四种参与方法平台 电视互联网 情景节目网页消息广告或传播沟通以及体验 商 店活动 3．利用社会焦点为宣传噱头打造轰动效应策划一起全民参与活动以 缓冲大学生就业压力支持社会和谐发展等为宣传噱头
二雀巢咖啡营销目标 1．巩固雀巢咖啡在速溶咖啡市场的领军位置保持现有市场占有率优势 2．深化目标消费者对雀巢的认知度提高情感需求进而增强他们的品牌 忠诚度
3．提升雀巢咖啡在大众心目中的形象进而吸引其潜在目标消费者的关注
三具体策略 公关策略
1．针对目标消费消费群体的焦点问题如大学生就业压力白领亚健康生 活状态情感问题开启雀巢大型主题活动提高品牌参与度 2．以解决目标消费群体的焦点问题提升雀巢的品牌形象为主题活动目的
广告策略
1．以电视网络为主打媒体辅助报纸海报软性宣传
2．携手湖南卫视采用娱乐栏目《快乐大本营》30s 广告形式向目标消 费群体推广饮用雀巢咖啡的场景以及对活动进行宣传 3．采用网络报名流动街舞报名形式 08 4．利用报纸软性文章大篇幅宣传提升雀巢的品牌形象 5．开辟雀巢千里之行始于足下主题活动官方网
视觉识别策略 1．为活动创立 VI 视觉识别体系 2．独特的流动街舞报名方式凸显雀巢年轻活力时尚休闲的形象 四主题活动介绍 1活动主题千里之行始于足下 2主题诠释 1 本次活动选择城市从北京直达广州横穿中国南北预示我们活动的区 域跨度大规模之大 2 本次策划的主题是一天的好开始而千里之行始于足下正好切 合了这个主题预示着本次活动是你成功的好开始事业的好开始爱情的 好开始美丽的好开始等等 3 本次活动为参赛者提供了出国旅游学习实习深造的机会所以活动的 开始既是参赛者千里之行历练之行的好开始也是参赛者成长发展的一个 好开始 4 千里之行始于足下不仅如上所说点明了主题而且具有很强的号 召力感召力号召大家为了自己的理想目标即刻行动
3活动目的 1 对于白领既可以使他们得到放松又可以扩大他们的交际圈扩展 人 脉而且可以增加他们接触异性的机会解决情感上的空缺 2 对于大学生既可以增加他们实践的能力胜出者还有实习的机会而 且在活动中他们可以与白领进行更有效的沟通交流还可以丰富暑假生活
3 对于企业既可以在全国范围内形成轰动性的效应让更多的人了解雀 巢又可以吸纳潜在人才资源 4活动内容 1 启动时间2009 年 7 月 4 日周六 2 地点北京青岛南京长沙成都广州 3 操作实施分两浪进行 第一浪 预热为期一天 参赛者进行娱乐活动彼此之间进行情感的交流营造比赛前的轻松娱乐 氛围 将 100 位选手分四队各队人数 24242428 人分别在各城市的开 放场地举行时尚 PARTY 或娱乐 PAR 等其中穿插雀巢元素 09 第一阶段为期五天
实践性的操作在这个环节我们给各队人马设置主题和关键词让他们四 人一队在所在的城市进行开放性的实践这五天的时间是自己各队去掌握 而非硬性的五天工作量当然在这五天我们的组织者会定期的和他们保持紧 密联系随时知道他们的进度
检验他们综合素质中的两项指标销售力和组织能力任务结束时对他 们每个人的表现进行量化计分这一个环节是他们之间相互打分不记名 操作 主题GOOD STAR 关键词麦克风雀巢咖啡超市人潮
活动性质开放性操作具体如何执行完全有赖各队不同的策略 插曲为期两天
安排两天的娱乐活动可进行一系列体力型和智力型相伴的活动穿插雀 巢元素
具体的活动则依照不同城市的不同特色来安排如 北 京 体验北京文化也来北京人一把将中国元素和我们的娱乐活动 相结合北京名吃北京古迹北京胡同等
青 岛 阳光沙滩激情一夏海上冲浪沙滩排球太阳浴篝火晚会 露营等
南 京 身在六朝古都游中山陵体验古都文化
成 都 吃在成都美食家天下小吃厨艺大比拼
长 沙 娱乐向前冲长沙街头娱乐秀游烈士公园世界之窗南郊公 园 第二阶段为期五天
同第一阶段的实践性的操作
以此来检验他们综合素质中的两项指标宣传和应变能力
主题GOOD STAR
关键词流动雀巢咖啡及伴侣趋利避害蜂后
活动性质开放性操作具体如何执行完全有赖各队不同的策略 插曲为期两天
该期间以体力型的娱乐活动为主如攀岩牧场策马街头舞蹈等具体 事项安排根据当地 第三阶段为期五天 同上实践性的操作 以此来检验他们综合素质中的两项指标公关能力和创造力 主题GOOD STAR 10 关键词导购工作证雀巢咖啡新方案 活动性质开放性操作具体如何执行完全有赖各队不同的策略 后续为期一天 通过前三阶段的实践操作对每个成员的销售力组织力宣传力应变 力公关力和创造力都有了一个量化考核而今天的任务就是将每个人的成绩 进行汇总得出综合力前 8 的大学生和前 8 的白领最后组成两队分别是两 男两女大学生和两男两女白领这样无论是实力还是情感来说都是相当的 第二浪 项目一就某一方面的专业知识对他们进行培训培训期后让每 人制作一个课件阐释他们的培训心得根据他们的综合表现进行打分 项目二举办辩论辩论主题 根据每个人的综合表现每城市选出两名选手白领和大学生各一名就得出 了 12 名选手进入全国总决赛编制出两队人马每对 6 人三名大学生和三 名白领 第三浪 由雀巢内部的精英联合策划一起大型项目雀巢给予两队参赛人员一定的 资金支持并为每队配置一名雀巢内部的专业人员全程参与与指导共同完 成这个项目为期一周最后一天的晚上以结果说话决胜出我们的雀巢全国 之星获得胜出大奖 11 活动后续报道 雀巢官方网站千里之行 始于足下版块 后 期8 月 17 日9 月 01 日 添加活动进展的跟踪版 块追踪各城市赛区的进 展情况以文稿及视频片 花的形式展示投放在百 度雀巢官方网站 百度视屏雀巢官方网站 千里之行始于足下版 块 中 期7 月 04 日8 月 16 日 网游登陆链接百度广告 视频窗口搜索引擎等相 关网页的关键字广告通 过单击 Enter 和取消 按钮则会自动链接到雀 巢的官方网站 网络链接弹出广告链 接关键字链接 百度广告视频窗口 广告视频窗口 校内网弹出广告 网络弹出广告 见图 a 雀巢官方网站千里之行 始于足下版块 前 期6 月 15 日7 月 03 日 内容表现 形式 时间 第四部分创意提案 一网络广告表现 图 a 备 注 雀巢官方网 站千里之行始于 足下主题活动宣 传版块 12 雀巢咖啡一天好开始 画 外 音 画面 模糊 舒缓 标准字体 1s 在女生和狗狗之间呈现一排文字 一天好开 始good start近景 9 舒缓 手写 字 体 一起哦 2s 女生举起咖啡杯向自己可爱的狗狗示意一 起哦近景 8 色彩 明快 欢快 音乐 3s 年轻的西式早茶馆外太阳伞座椅女生坐 一凳上狗狗坐一凳上桌上是两杯雀巢咖啡 美好且美味 全 景 7 色彩 柔和 欢快 音乐 2s 女生与狗狗欢快的奔跑年轻大方美好 充满朝气 全 景 6 舒缓 音乐 2s 女生开门出去晨跑手中牵着狗狗的项圈关 门近景 5 欢快 音乐 2s 女生刷牙边欣赏镜子中的自己狗狗在她的 腿边亲昵地蹭蹭主人 全 景 4 舒缓 音乐 1s 宠物棕色毛发的狗狗也爬了起来摇摇尾巴 全 景 3 舒缓 音乐 2s 女生睁开双眼从床上坐起掀开被子准备 下床 中 景 2 闹钟 音响 手写 字 体 630 1s 闹钟响起早上 630 特 写 1 备注 音效 字幕 时 间 画面内容 景 别 镜 号 二电视广告脚本 1雀巢咖啡形象广告脚本 创意说明 我们所要表现的是雀巢咖啡一天好开始的主题广告片中充分展现了 早晨美好的阳光年轻鲜活的生命人和动物的和谐相处雀巢咖啡穿插其中 一抹鲜红更是增添了活力和旺盛的生命力让人充满了对美好一天的向往 所用元素 人和动物的亲昵关系给人温暖与和谐的感觉 太阳伞休闲座椅人动物画面既休闲又美好给人希望及对美好未来 的憧憬 画面色调偏暖积极向上又不失纯净 音乐时舒缓时欢快跳动的音符更增添一份生气与活力 整个广告片主要给人传达的是一种轻松休闲又不失时尚和活力的感觉 13 二活动海报设计 设计 1活动推广海报 创意说明1活动主要针对全国的大中型城市本图将城市的虚拟化图案作为元 素 2年轻的活力与激情更多时候应该要表现出来不要让世俗把年轻给 埋没了 3本次活动基本是针对年轻人举办的所以画面以乱为核心同时在 乱中又找到了切合年轻人的感性诉求点 4本图以夸张的形式将年轻人的思想形象化让城市撼动 14 设计 2形象宣传海报 创意说明 此海报的设计主要是针对白领群体做的一个雀巢形象广告宣传 1无限延展的视觉空间给人一充足的想象力空间 2墨绿昏暗的色彩搭配给人一种孤独寂寞的情感体验以此唤起白领人士的心 理共鸣职场的摸滚打怕造就了他们理性坚硬的心同时也也在他们内心埋下了 孤独寂寞的种子 3一天好开始成功不再寂寞一句话对白领充满了关怀与理解 4右下角雀巢经典的红色咖啡杯增强了人们的视觉识别同时热情的红色也 使人们的心得到温暖不再那么孤独 15 设计 3 形象宣传海报 创意说明 此海报的设计主要是针对大学生群体做的一个雀巢形象广告宣传 1唯美的卡通式的平面设计符合了当代大学生浪漫的理想主义情怀 2雀巢的美味不仅可以让向日葵忽略了阳光的存在就连鸟儿也甘愿为了它放弃 自由 3以上夸张的表现手法让人莞尔一笑的同时也好奇于雀巢咖啡究竟怎样的美 味以此抓住大学生群体强烈的好奇心 4一天好开始生活不再单调也想广大大学生发起邀请想让大学生活丰 富多彩那么加入我们吧 16 四报纸广告表现 软文 1夏日--八月迷情 不知道多少人看过八月迷情这部电影 里面的那种感人肺腑 让人止不住的哽咽 八月 炎热阻挡不住 夏日人们心中依然涌动的情感 炎热阻挡不住 人与人之间心灵的互动 炎热阻挡不住 雀巢带给大家的欢乐 浓浓的夏日 也正是青春火热的季节 雀巢牵起了你我他 浓浓的夏日 也正是辣阳星光的季节 雀巢关注着灿烂的花 正直火辣的七八月雀巢依旧关注社会从大学生和白领的需求出发组织八月 迷 情 夏 日 交 流 竞 技 活 动 软文 2雨天 最近雨下的很频繁阴郁的天空与潮湿的环境让人心里不畅快公司的事 情也很多外表是人人羡慕的白领可累的跟那个啥似的 这样的心情在每天的工作上没的说的烦本来就阴郁猥琐的内心世界加上 繁琐难缠的工作任务就更是挑战简直就是一个水深火热但奇怪的是公司有个 家伙整天轻轻松松的心情别提多快活哎难道我老了不是吧才 30 不到 的人怎么算老呢 哪天找一个合适的时间合适的地点合适的方式问问他不会是赚了很多外快 吧那样问了就犯 忌讳了 偶然的一天早晨我起的早所以到公司的也早出乎意料的那家伙今天 异常不顺心脸上阴云密布嘴里还嘀咕嘀咕的但奇怪的事他在办公桌前一 坐立刻就转性了似的变脸比变色龙还快马上跑去冲咖啡了 接下来的几天出于好奇心我天天早起去瞄他如果被发现不让别人以为 是玻璃想想都别扭谁知每天他都是那种情况最后我硬下心肠趁他不在 跑到他办公桌上一看立刻昏倒两瓶雀巢咖啡分别立在桌子的左右边上面醒 目的写着一天好开始 后来我也尝试着这样做效果确实很好 生活的改变往往并不是因为大事件那些发生在电视剧里的比较多生活从 17 小 事 开 始 五VI 视觉识别设计表现 1报名表设计 创意说明简洁大方的报名表设计恰当的融入了雀巢色彩元素经典的红 黑白色彩搭配增强了人们对雀巢的感官识别 18 2计分表设计 创意说明简洁大方的计分表设计恰当的融入了雀巢色彩元素经典的红 黑白色彩搭配增强了人们对雀巢的感官识别同时显示了雀巢公司的严谨 的思维操作模式提升在广大消费者心目中的位置 19 3
杯
子
手
带
设
计
创意说明这样的设计既可以凸显我们雀巢的元素 又显示了雀巢的人性化管理 卡通杯设计 创意说明此咖啡杯设计的目的一为 卡通礼品设计二为活动现场的充气 物它既融合了雀巢的元素可爱的 卡通设计增强了人其视觉识别力 20
推荐第10篇：大学生的自我营销
大学生的自我营销
世界金融危机的影响下，国内的就业形势变得十分严峻。每当从媒体上读到“二十多名大学生竞聘几个环卫工人的岗位”等相关报道时，我的心中总是涌起一种莫名的苦涩。现实社会生存的压力迫使着我们许多大学毕业生一时别无选择。另一方面，我在与许多企业领导的交流沟通中，企业领导都在叹息人才难找或是合适的人才缺乏。结合本人多年在大型企业高层管理的经验，我知道许多的大学毕业生往往都是过不了面试这一关，而难以实现由学生到人才的角色转变。因为茫茫人海中，企业与就业人员之间的最初的了解和沟通，除了书面的简历以外，面试便成了众多就业人员面临的第一道门槛，门里门外，仅一步之遥。
在这里，本人结合自己多年的经验，传授给面试人员如何见招拆招的应对方法。如果理解并掌握了，可能你的人生从此开始转变。
一、要有良好的外在形象。在面试的时候，我们的服装一定要得体，最好穿职业装，发型要梳理整齐，女性可以化淡妆，与面试的氛围相吻合，使自己能够融入到当时的环境中去。从而赢得面试人员在第一印象上的认可。我们虽然不能改变我们的容貌，但是可以改变我们的形象。良好的外在形象是为个人的成功在做加法。
二、具备良好的心理素质，要有勇气面对陌生的环境和陌生的人员。由于很多人面试都是初次，或是面试方面缺乏经验，
在陌生的环境，在面对陌生人的提问时，大脑会因为紧张而一片空白，或是原本流利的语言因为情绪的波动而变得结结巴巴，甚至答非所问。因此，笔者建议缺乏面试经验的人最好事前在家里或是在合适的场所，由同学、朋友帮助模拟训练几次，能够找到陌生人来扮演考官则会取得更好的效果。只要有了模拟面试的体验，正式面试的时候会变得相对从容，减缓紧张的情绪，从而让你能够对答自如，正常发挥，提高成功的概率。
三、面试之前从多方面了解应聘的企业，了解应聘企业的领导。现代社会，信息发达。建议在去面试之前，最好通过网络点击一下应聘企业的网站，通过媒体了解相应的信息，这样在面试时会很容易产生共鸣，会让考官与你有一家人似的感觉，特别是对媒体上介绍的企业领导的情况，更加要关注一下。如果你能牢牢地记住几句该企业领导的管理名言的话，在面试时会让你如虎添翼。
四、注意观察，关注细节。在到达应聘的企业之后，在等候面试的时间里，你要做有心人。关注该企业墙上的文字（往往是该企业的文化或是目标），观察眼前身边的工作人员，看他（她）们的着装、礼仪，有可能的话询问一下主要面试领导的贵姓：是张总还是李总，一旦得到答案，你要默记在心里，这些内容都会对你呆会儿的面试提供很大的帮助。
五、稳定情绪，巧妙应答。进入面试现场后，你在快速观察了情况后，要马上稳定情绪，进入状态，认真听取询问。如果你能主
动出击，根据自己的掌握情况，来个开场白：张总好（或是李总好），各位领导好，我很高兴来到贵公司面试。这样就会一下子引起主要面试领导的关注和兴趣，而这位主要领导又往往起着决定性的作用（有时候是企业老板自己主持面试的）。由于你掌握了主动，情绪就会稳定，思维就会活跃，对于余下的提问就能轻松应对。通常的面试不外乎以下几个常规性的问题和相对标准的答案。
1、请你先作个自我介绍。
（每个人都能完成，关键是如何自我推销。注意，你的讲话速度不能太快，最好是带一点节奏，效果会更佳。）
2、请问你对我们的企业、我们的产品了解吗？
（公司的网页上都有，你提前了解了，自然就能回答正确，得高分了。）
3、请问你为什么要加盟我们的企业？你对未来有何规划或打算？
（你尽量不要说为了找一份工作、为了生活这类俗气的回答。这样的话，录取的可能性很低，就是侥幸录用了，印象分也是很低的。而要把你了解的企业情况说一下，你是因为觉得这个企业有美好的前景、光辉的未来，能够发挥人才的效应，个人能够得到锻炼和成长。所以决定加盟。特别是对企业董事长所讲的“------------”理念，
你被深深地感染了，所以觉得这里就是个人要立足生根的地方。这样你就抓住了面试考官的脉搏了，你几乎是提前帮他们下了录用的结论了。）
4、你心目中的期望报酬是多少？也就是工资是多少？
（这个问题的回答一定要慎重，讲多了或讲少了都不合适。讲多了，领导会认为你欲望太高，心高气傲。讲低了，一方面对不起自己，另一方面让人觉得你底气不足。因此，最佳答案是：我相信公司的管理制度，我相信付出总有回报，只要我努力了，公司是会公正地支付给我合理的报酬的。）
只要上述问题过关了，相信企业的大门已经向你敞开了。
六、善于表现自己的长处和优点。有句话说：不被发现的才能等于零。在面试的时候，如果你有长处的话，有可能或有机会的话，不妨展示一下。曾有一位写作高手，在十分钟内现场口述了一篇《××企业印象记》，让面试领导大加赏识，推荐去总裁办公室担任见习秘书，一下子到了一个较高的岗位上。还有一位书法能手，在面试现场写下了一幅美术字，当即被面试的老板聘请去了企划部任美术指导。当然，你的强项一定是不同于一般的，是过人的强项，而且能够即兴当场发挥的，是有明确把握的。
七、礼貌告别。一定要为结尾划上圆满的句号。面试结束后，要和面试领导礼貌地一一道别。并且把自己面试时所坐的椅子归位，给人一个良好无缺的印象。
企业的岗位是一个平台，大学生只有找到了合适的平台，才能发挥自己的特长，才能为社会作出贡献，才能不辜负十几年寒窗的苦读和父母的殷切期望。我真诚地希望大学生们都能顺利通过面试，欣然走上各自的理想工作岗位。这是我真诚的祝福。
第11篇：大学生营销实习报告
怎样的暑假实习才能充实，这是我放假前一直在思考的问题。毕竟经过寒假实习的历练，我对如何做好实习有了更深刻的认识。这次的实习，不应该只是像寒假那样，只是单纯的接触和了解社会，而应该是一次对自己学习能力和成果的检验。带着这样的目的，我开始了暑假实习的旅程。
比赛历程
作为一支特殊队伍的进入到实战，我们面临着比其他团队更大的困难：缺少启动资金。但是我们既然名为“思奇”，就一定得出奇制胜了。使用数字录像机保存电视节目这样的收视习惯喜爱国内尚未普及，由于价格、性能等原因，在国内市场上的dvr产品主要是包括台湾在内的大中华地区及日本、韩国的产品占主导地位。所以，我们团队的思路是将品牌推介和新的收视习惯的宣传结合起来。
舍近求远对于我们团队来说是不现实的，因此我们首先在学校周围寻找市场，以退休教职工为目标群体，借他们集中晨练的时候和他们交流。一连几天，我们5个人先后在材料馆门前广场、山上礼堂门前广场、体育场等地方，与我们学校的老教工交流。由于没有样机，也没有宣传材料，我们的交流很困难，几天下来收获甚微，可谓出师不利。后来我们得知华录公司几天之后会推出新的数字硬盘录像机的促销计划，还将给我们提供宣传材料。于是我们经过协商，决定将数字硬盘录像机的推销暂停几天。
8月2日开始，我们转战数字相框市场，指导思想是寻找数码相框的代理商，目标定为婚庆礼仪公司和比较大的婚纱影楼。我们的流程是这样的：先通过互联网收集这些公司的联系方式，然后挨个打电话询问，若是联系上对合作有兴趣的，我们就带着样机上门进行进一步的接触。电话联系的成功率和我们预计的差不多，大概在五分之一，我们还是很满意的。但是到了上门谈合作细节的时候，我们就吃了准备不充分的亏：对产品的性能上的一些细节不熟悉，介绍起来不能一气呵成;没有提前打印好协议样稿，谈细节的时候顾此失彼;上门的时机没有掌握好，有几家影楼在我们去到的时候正忙着。那天回来我们好好总结了一番，也做足了功课。之后的接触都比较顺利，但是最终我们没有在价格上达成一致，协议没签成。
8月8
日，北京奥运会盛装开幕，我们重新主打数字硬盘录像机(华录的促销口号是“激情参与，珍藏奥运”)。营销是一门语言艺术，得不断与顾客沟通。没有样机，上门推销比较费劲，只好跑到人流比较大的地方发宣传品。这次出击，我们先休整了几天，还了解了一下其他团队的进度，做足了准备工作，比如在公司提供的宣传品上写上我们团队的联系方式，重新熟悉产品的性能特征。抱着些许传单(我们的传单可不能发完就让别人扔了，有兴趣的才给)，我们队来到星海公园，开始分头行动。面对海滩上休闲的游客，我实在没有勇气去打扰人家的雅兴，就沿着海岸线一路从星海公园逛到星海广场，想不到竟在那里找到一个交流的突破口，可谓“柳暗花明又一村”。
当我来到星海湾浴场门前的停车场时，发现了好多车主正在等待他们的家人，一看车牌，大部分还都是本地车。这应该是进行介绍的好时机吧。调整片刻，我鼓起勇气走向其中一位车主，拿起传单向他介绍起产品来。连续接触了十几位车主，终于有一位对我们的产品产生浓厚的兴趣，提出有空去华录友好广场旗舰店看看产品。但是慌忙之中我忘记问问那位先生能不能留下联系方式了。很不幸地，这一天联络的都石沉大海。有了前一天的经验，接下来的几天我都选择在傍晚的时候到各个景点的停车场寻找目标，但是一连几天下来，星海公园、星海广场和老虎滩我都走过了，也没有取得实质性的成绩。时间很快走到8月22日，带着而些许遗憾，我们队就这样度过了为期一个暑假的营销大赛。
第12篇：大学生营销实习报告
怎样的暑假实习才能充实，这是我放假前一直在思考的问题。毕竟经过寒假实习的历练，我对如何做好实习有了更深刻的认识。这次的实习，不应该只是像寒假那样，只是单纯的接触和了解社会，而应该是一次对自己学习能力和成果的检验。带着这样的目的，我开始了暑假实习的旅程。
我一直所期盼着能进入到一个和本专业密切相关的单位实习，但是我没想到这样的机会的到来是如此意外。还是在期末复习的时候，我接到了管理学院一位同学的邀请，和另外四位同学去参加“中国华录杯”非常赢家营销实战大赛。这次的比赛为期一个月，7月19到22日是营销方案撰写阶段，这一阶段讲选拔出12支进入实战的队伍。之后一直到8月22日是实战阶段。据介绍，这次比赛得到了大学生们的热烈响应，第一阶段报名达到300多人，经过初期筛选，共有29支团队，共计145名在校大学生进入了营销方案撰写阶段，并来到中国华录集团参加启动仪式和培训。虽然学校和专业不同，但是我们为同一个目的走在了一起，渴望通过这次比赛提高自己在营销方面的知识和技能，为以后步入社会，走上工作岗位积累经验。
比赛历程
7月18日，比赛正式拉开序幕。首先我们“思奇”团队一行5人来到中国华录集团参加启动仪式和培训，借此机会对营销基础知识、华录公司概况和参赛产品性能有了一定的了解。接下来的四天，我们全身心投入到营销报告的撰写中。两天市场调查，两天分析和撰写。大赛的指定参赛产品很多，有数字硬盘录像机、移动数字电视和数字相框等。经过在西安路国美电器、苏宁电器和大连电子城的走访，我们对参赛的几种产品的市场定位和需求有了初步的认识，并决定在实战中力推数字硬盘录像机，而把数字相框定为候补产品。淅淅沥沥的雨点没有打乱我们的步伐，我们最后按时完成了一份包含产品定位、目标市场细分、宣传和销售方式等内容的报告。25日初赛结果公布，我们的得分位列14名，没有获得直接晋级实战的机会。但是我们不舍得放弃之前的努力，最终获准继续参赛。
作为一支特殊队伍的进入到实战，我们面临着比其他团队更大的困难：缺少启动资金。但是我们既然名为“思奇”，就一定得出奇制胜了。使用数字录像机保存电视节目这样的收视习惯喜爱国内尚未普及，由于价格、性能等原因，在国内市场上的dvr产品主要是包括台湾在内的大中华地区及日本、韩国的产品占主导地位。所以，我们团队的思路是将品牌推介和新的收视习惯的宣传结合起来。
舍近求远对于我们团队来说是不现实的，因此我们首先在学校周围寻找市场，以退休教职工为目标群体，借他们集中晨练的时候和他们交流。一连几天，我们5个人先后在材料馆门前广场、山上礼堂门前广场、体育场等地方，与我们学校的老教工交流。由于没有样机，也没有宣传材料，我们的交流很困难，几天下来收获甚微，可谓出师不利。后来我们得知华录公司几天之后会推出新的数字硬盘录像机的促销计划，还将给我们提供宣传材料。于是我们经过协商，决定将数字硬盘录像机的推销暂停几天。
8月2日开始，我们转战数字相框市场，指导思想是寻找数码相框的代理商，目标定为婚庆礼仪公司和比较大的婚纱影楼。我们的流程是这样的：先通过互联网收集这些公司的联系方式，然后挨个打电话询问，若是联系上对合作有兴趣的，我们就带着样机上门进行进一步的接触。电话联系的成功率和我们预计的差不多，大概在五分之一，我们还是很满意的。但是到了上门谈合作细节的时候，我们就吃了准备不充分的亏：对产品的性能上的一些细节不熟悉，介绍起来不能一气呵成;没有提前打印好协议样稿，谈细节的时候顾此失彼;上门的时机没有掌握好，有几家影楼在我们去到的时候正忙着。那天回来我们好好总结了一番，也做足了功课。之后的接触都比较顺利，但是最终我们没有在价格上达成一致，协议没签成。
8月8 日，北京奥运会盛装开幕，我们重新主打数字硬盘录像机(华录的促销口号是“激情参与，珍藏奥运”)。营销是一门语言艺术，得不断与顾客沟通。没有样机，上门推销比较费劲，只好跑到人流比较大的地方发宣传品。这次出击，我们先休整了几天，还了解了一下其他团队的进度，做足了准备工作，比如在公司提供的宣传品上写上我们团队的联系方式，重新熟悉产品的性能特征。抱着些许传单(我们的传单可不能发完就让别人扔了，有兴趣的才给)，我们队来到星海公园，开始分头行动。面对海滩上休闲的游客，我实在没有勇气去打扰人家的雅兴，就沿着海岸线一路从星海公园逛到星海广场，想不到竟在那里找到一个交流的突破口，可谓“柳暗花明又一村”。
当我来到星海湾浴场门前的停车场时，发现了好多车主正在等待他们的家人，一看车牌，大部分还都是本地车。这应该是进行介绍的好时机吧。调整片刻，我鼓起勇气走向其中一位车主，拿起传单向他介绍起产品来。连续接触了十几位车主，终于有一位对我们的产品产生浓厚的兴趣，提出有空去华录友好广场旗舰店看看产品。但是慌忙之中我忘记问问那位先生能不能留下联系方式了。很不幸地，这一天联络的都石沉大海。有了前一天的经验，接下来的几天我都选择在傍晚的时候到各个景点的停车场寻找目标，但是一连几天下来，星海公园、星海广场和老虎滩我都走过了，也没有取得实质性的成绩。时间很快走到8月22日，带着而些许遗憾，我们队就这样度过了为期一个暑假的营销大赛。
第13篇：大学生营销实习报告
怎样的暑假实习才能充实，这是我放假前一直在思考的问题。毕竟经过寒假实习的历练，我对如何做好实习有了更深刻的认识。这次的实习，不应该只是像寒假那样，只是单纯的接触和了解社会，而应该是一次对自己学习能力和成果的检验。带着这样的目的，我开始了暑假实习的旅程。
比赛历程
作为一支特殊队伍的进入到实战，我们面临着比其他团队更大的困难：缺少启动资金。但是我们既然名为“思奇”，就一定得出奇制胜了。使用数字录像机保存电视节目这样的收视习惯喜爱国内尚未普及，由于价格、性
能等原因，在国内市场上的dvr产品主要是包括台湾在内的大中华地区及日本、韩国的产品占主导地位。所以，我们团队的思路是将品牌推介和新的收视习惯的宣传结合起来。舍近求远对于我们团队来说是不现实的，因此我们首先在学校周围寻找市场，以退休教职工为目标群体，借他们集中晨练的时候和他们交流。一连几天，我们5个人先后在材料馆门前广场、山上礼堂门前广场、体育场等地方，与我们学校的老教工交流。由于没有样机，也没有宣传材料，我们的交流很困难，几天下来收获甚微，可谓出师不利。后来我们得知华录公司几天之后会推出新的数字硬盘录像机的促销计划，还将给我们提供宣传材料。于是我们经过协商，决定将数字硬盘录像机的推销暂停几天。 (责任编辑：范文之家)xiexiebang.com范文网(FANWEN.CHAZIDIAN.COM)
第14篇：大学生创业营销大赛
大学生创业营销大赛学生会主办一.活动目标为建设和谐校园.平安校园.丰富校园文化生活.能更快速的使社会文化与校园文化相通.通过商业与校园文化的结合.旨在让同学们熟悉市场经营的模式及过程.培养同学们的经济意识和创业意识.并增强大学生关注经济社会发展.关注市场意识.二.主办单位学生会三.活动对象学校全院学生四.活动时间自己定咯五.活动地点你们学校咯六.活动流程1.系部组团报名.原则上要求各团队人数不得少于10人.且每个团队有自己的团队名称.团队口号.2.指定比赛商品.活动组委会讨论一种商品或几种商品.如眼镜.服饰.小吃.饮料等.为此次创业营销大赛的比赛产品.3.营销比赛阶段.所有的参赛团队进行产品的自由营销.营销对象可以是学校师生或社会消费者.4.宣布补赛结果.根据各个参赛团队评比.情况排列名
次.七.活动注意事项.1.所有的参赛队不得以低于商品的成本价卖出.2.每个团队的销售情况不得进行合并.3.各系西安赛队伍将每天的销售量与销售资金于晚上报活动组委会.八.奖项设置 .一得奖.证书和奖金800元二等奖.证书和奖金600元三得奖 证书和奖金400元湘南学院学生会
雷雨 2011/12/7 19:44:55
大学生创业营销大赛学生会主办一.活动目标为建设和谐校园.平安校园.丰富校园文化生活.能更快速的使社会文化与校园文化相通.通过商业与校园文化的结合.旨在让同学们熟悉市场经营的模式及过程.培养同学们的经济意识和创业意识.并增强大学生关注经济社会发展.关注市场意识.二.主办单位学生会三.活动对象学校全院学生四.活动时间自己定咯五.活动地点你们学校咯六.活动流程1.系部组团报名.原则上要求各团队人数不得少于10人.且每个团队有自己的团队名称.团队口号.2.指定比赛商品.活动组委会讨论一种商品或几种商品.如眼镜.服饰.小吃.饮料等.为此次创业营销大赛的比赛产品.3.营销比赛阶段.所有的参赛团队进行产品的自由营销.营销对象可以是学校师生或社会消费者.4.宣布补赛结果.根据各个参赛团队评比.情况排列名
次.七.活动注意事项.1.所有的参赛队不得以低于商品的成本价卖出.2.每个团队的销售情况不得进行合并.3.各系西安赛队伍将每天的销售量与销售资金于晚上报活动组委会.八.奖项设置 .一得奖.证书和奖金800元二等奖.证书和奖金600元三得奖 证书和奖金400元湘南学院学生会
第15篇：大学生自我营销策划书
大学生自我营销策划书
1.大学生自我营销策划书 2.大学生自我营销策划书 3.大学生自我营销策划书
1、大学生自我营销策划书
一、前言
三年的大学生涯即将结束，我始终坚持以提高自身的科学思想素质为学习目标，以自我的全面发展为努力方向，以确立正确社会人格为精神追求。即将毕业的我怎样才能吸引用人单位的目光呢？从营销学的角度，我对自己进行了如下的营销策划。
二、市场环境分析
（一）就业环境分析
现今，大学生就业问题成了当今社会亟待解决的一大难题，自高校扩招以来，我国的高等教育进入了大众化教育阶段，高校扩招导致毕业生逐年增多，毕业生就业日益困难，20XX年全国高校本科毕业生约34万人待业，以后几年同比增长，到20XX年底，已有过百万名大学生不能就业。此外，我国总体就业环境也发生了巨大变化：全国新增劳动力人数不断上升，就业结构不断调整，以及高校继续扩招及20XX年金融危机的影响，这些因素严重滞后了大学生的就业工作，大学生总体就业形势变的更加严峻。
（二）市场需求分析
虽然我国现在大学生就业形势很严峻，但从另一角度看，由于我国目前处于调整产业结构，经济加速发展的重要时期，国家经济建设仍然需要大量的人才，可见市场对人才的需求量仍然很高且质量要求也逐渐增高，招聘单位更加看中人才的综合素质，多向型、复合型、创新型的人才供不应求，而经济全球化，对人才的信息化提出了更高的要求。
（三）竞争对手分析
从就业角度来看，我们的竞争对手包括应届本科专科毕业生、研究生及有经验的人士等。由于本科生对薪金要求较低，另一方面来看，如今企业还是比较看重学历文凭和工作经验，因此对专科生而言，工作范围容易受到限制。总的来说，我们的竞争对手主要是应届毕业生与应届毕业生之间、应届毕业生与有经验的人士之间的竞争。
三、自我环境分析
在性格上表现：内外向结合、不善交际、乐于助人，开明大义；在校学习情况：专业知识上，已经有了一定的理论功底；在工作能力：积极的参加社会实践活动，积累了一定的社会经验。自我评价：从大学这近三年来看，我的生活上感到比较充实且有意义，学习工作上也取得了一些成绩，另外自身的道德素质及能力也有一定的提升，也积累了一定的人际关系，与同学老师都相处融洽。
（一）自身SWOT分析
1.优势：有闯劲、胆子大、思维活跃且独立思考能力强。有较强的责任感和事业心，对工作有热情和创新精神。为适应社会发展的需要，我认真学习各种专业知识，发挥自己的特长，逐步提高了自己的学习能力和处理问题的能力。在思想行为方面，我作风优良，待人诚恳，能较好的处理人际关系，处事冷静稳健，能合理的统筹的安排生活中的种种事务。
2.劣势：专业优势较差，缺乏适当的自我定位；知识结构不合理，专业知识学的不够扎实；缺乏足够的社会实践经验，与社会所需要的经验还存在着一定差距，不能够真正的形成短时间内的竞争力；此外，关系网方面较薄弱。
3.机会：国家的一系列鼓励措施、优惠政策和经济的迅速发展提供了更多的发展机会，各企事业单位对大学生的需求也日益增大。
4.威胁：专业能力水平的相似性，增大了毕业生之间的竞争；市场总需求和总供给不平衡，且行业需求结构也不合理；再从业人员比应届毕业生拥有更加丰富的经验和对现状更深入的了解，给应届毕业生带来了一定的挑战。
（二）就业SWOT分析
1、优势分析
（1）旅游英语专业是需求较大的专业，就业前景很广阔，历年平均就业率均占个专业之首。所以我们拥有专业优势。
（2）拥有一定的英语和计算机能力。
（3）热爱从事具有挑战性的工作。
（4）有较强的综合能力。
2、劣势分析
（1）就业面较窄。
（2）英语水平需求很高。
（3）性格要求较强。
3、机会分析
（1）行业进入门槛低。
（2）国家政策扶持和经济发展下，旅游的大发展。
4、威胁分析
（1）因为旅游英语专业的特殊性，旅游和外语专业，形成了本专业学生的强劲的对手，具有一定的压力。
（2）竞争较激烈。
四、营销战略定位
（一）品牌定位：塑造个性独特，大胆创新，积极向上，勤奋刻苦且自信自强。
（二）自我定位：认真踏实，持久稳重，敢于创新，头脑清醒，善于对市场分析，肯吃苦耐劳，有顽强的毅力。
五、自我营销战略规划
（一）提升自我策略：
在大学里通过努力的学习以完成知识的积累，获得科学的思想方法及工作方法，培养现代人才的四大技能即“电脑操作能力”、“汽车驾驶能力”、“英语会话能力”和“外交能力”，积极、主动地参加社会实践，努力锻炼自己，不能放过一切提高自己的机会。勤学苦练，不断奋进，积极钻研，勇于创新，培养自身的学习和发现精神，探寻机遇，最终实现个人自身价值。
（二）营销推广策略：
通过参加学校组织的招聘会或参加各地的人才市场推广自己，为自己量身定制一份符合真实情况的简历，注重创新点及差异化，以引起用人单位的注意，同时注意保持良好的自身形象。同时通过在网上宣传自己获得求职机会。
六、结语
我是一个理想化的现实主义者，相信拥有创新精神和执着的追求，才能时刻抓住机遇，才无限接近成功。我又是一个很普通的人，但我不会墨守陈规，我渴望新的风景，按自己的理想步步前进直至新的天地，相信那条路会通往更美的地方。未来的路上，无论风雨，亦或逆流，我都会用我的大脑和双手开创新的奇迹，我以我的梦想为梯在巨人肩上眺望！
2、大学生自我营销策划书
一、自我介绍
我是一名普通的大三学生，学习成绩中等，个人外形算不得优异，但是言语交际能力还可以，有一些实践经验，明年就即将面临大学毕业后的挑战，所以，我对自身环境及目前的社会环境做了一个简要的分析。
二、市场环境分析
㈠就业环境分析
目前的中国，在高等教育大幅扩充的背景下，大学生数量越来越多，很多大学生毕业之后很难找到工作，就业形势十分严峻，并且我国的总体就业环境也发生了很大的变化，每年的劳动力人数都在不断的增加，不同阶层不同领域的专业性非专业性人才都在不断扩充，并且一部分大学生自己都不知道自己的定位在哪里，对前途充满迷茫。
㈡市场需求分析
虽然从就业环境分析，大学生就业十分艰难，但是我国作为最大的发展中国家，许多方面都还在不断完善，还处于经济加速发展的重要时期，所以还是很需要非常优秀的人才，而现在大多数企业及用人单位则更多偏重于新型的综合性人才，注重毕业生的各项综合能力，对人才的多样化全面化，创新能力、实践能力、社交能力、组织能力等都有很高的要求。
㈢竞争对手分析
针对我们本身的就业需求分析，我们的竞争者众多。包括我们同届的竞争者，其中学历也各不相同，另外还有一些社会上的例如下岗工人、一些跳槽的已工作者、甚至有一些还没毕业就已经找工作的下一届毕业生，这些对我们而言都有着或多或少的竞争压力，其中主要存在的则是和我们同届同学历的毕业生。
三、自我环境分析
我本人外形一般，性格相对外向，对人热情，喜欢和人交流。学习上还算比较认真，成绩中等，但可以掌握基本的专业知识，社交能力不错，并且在大学四年中经常参加一些实践活动及有做过一些零散的社会工作，个人认为整体能力还是可以的。
㈠自身SWOT分析
⑴优势strength
性格外向，喜欢冒险有冲劲，对工作认真负责，有一定的社会实践经验，思维活跃有创意，并且和人交流能力强。有责任感有事业心，对工作绝对有热情，专业知识不错，有自己个人特长，学习能力抢，并且处理问题果断认真，绝对不会半途而废。我喜欢做事井井有条，会关心别人，合作能力强，适合团队工作，适应能力强，很少和他人有冲突，乐于展现自己的优点，绝对不会畏缩，本人品德端正，诚实善良，认真向上、乐观积极。
⑵劣势weakne
个人自觉性较差，很容易受他人影响，有的时候容易冲动，专业知识学习不够系统，不能形成完整的知识网络，社会实践经验没有完全和本身专业知识相结合，一些重要的知识方面有欠缺，例如英文不是很好，没有过六级，另外就是外形方面需要改善和注重。
⑶机会opportunity
本身是广告专业，对活动类营销类方面感兴趣且有一定的实践，现在就业前景还比较广阔。个人社交关系网方面还可以，有一些可以帮助到自己成长的地方。另外国家政策方面也会有一些有利的地方，作为本科生也会比一些低学历的有优势，或者比一些高学历高要求的更容易找到一些上升的空间。
⑷威胁threat
一些学校更好专业更好的毕业生是我们的威胁，他们往往会比我们能力高，从而造成一定的威胁。并且广告专业本身，如果继续从事这方面工作的话，会对创造性有很大的要求，尤其是一些长期的创意工作，很有可能会思维枯竭，从而导致一些方面的失败。是否能在刚开始的工作中坚持下去并且学到好东西，以利于往后的发展，这是十分重要的。
㈡就业SWOT分析
⑴优势strength
广告专业本身是个正在发展的专业，就业前景广阔，且我个人很喜欢，并且有一些参加广告比赛的经验，有一定的创作能力，而且具有一些社会实践经验，适应能力强，综合就业前景不错。
⑵劣势weakne
对创造能力要求很高，很容易创意会枯竭，要求强大的电脑操控能力，对社交能力要求十分高，就业面较窄。
⑶机会opportunity
行业正在高速发展，急需人才，有较多的学习机会。
⑷威胁threat 竞争激烈，社会压力较高。
四、营销战略定位
㈠品牌形象定位：个性外向，对人热情，社交能力强，有责任感。
㈡自我定位：品德端正，诚实善良，认真向上、乐观积极，合作能力强、适应能力强、有责任感、有事业心、有热情。
五、自我营销战略规划
㈠提升自我策略：在最后一年时间里多学习专业知识，提高英语水平和计算机操作能力，多参加社会实践，参加一些与专业有关的工作，努力锻炼自己，积累创意和提高创造能力，多与人交流，提高社交能力，营造一个良好的个人形象。
㈡营销推广策略：多参加一些人才市场的招聘推广自己，为自己积累经验，结合自己的优劣势及专业特点为自己制作一份有特点的简历，引起用人单位的注意，同时注意提高自身个人的良好形象，还可以通过在网上宣传自己获得求职机会，通过老师、朋友或同学的推荐推广自己。
六、总结
我认为我个人需要在更多的锻炼中成长，我相信年轻没有失败，只要我努力，就可以成功，让自己越来越优秀。
3、大学生自我营销策划书
一、前言
几年的大学生涯，我始终以提高自身的综合素质为目标，以自我的全面发展为努力方向，树立正确的世界观、人生观、和价值观。即将毕业的我如何才能吸引HR的眼球呢？从营销学的角度，我对自己进行了如下的营销策划。
二、营销环境分析
从宏观环境看，大学毕业生越来越多，竞争越来越激烈，社会对大学生的要求也越来越高，招聘单位更加看中人才的综合素质，多向型、复合型的人才却供不应求；经济全球化，对人才的信息化提出了更高的要求。从微观环境看，主要是应届毕业生与应届毕业生之间、应届毕业生与有经验的人士之间的竞争。
从自身来看（即SWOT分析）
1.优势：作为一名即将毕业的大学生，有闯劲，胆子大，思维活跃，独立思考能力强。有较强的责任感和事业心，对工作有很大的热情；学校期间表现优秀，有较好的外语、计算机技能等等；专业基础知识扎实，有较强的创新精神。为适应社会发展的需要，我认真学习各种专业知识，发挥自己的特长，挖掘自己的潜力，从而逐步提高了自己的学习能力和分心处理问题的能力以及一定的协调组织和管理能力。“学而知不足”是我大学期间学习和工作的动力，除了必修课之外，我还坚持自学了office，flash，photoshop，dreamweaver等多种专业软件。在思想行为方面，我作风优良，待人诚恳，能较好的处理人际关系，处事冷静稳健，能合理的统筹的安排生活中的种种事务。
2.劣势：学校知名度不是很高，缺乏适当的自我定位，加之与生俱来的优越感，以及延续着“天之骄子”的梦想，却忽视了残酷的社会就业现实；知识结构不合理，专业知识学的不够扎实；缺乏足够的社会实践经验，尽管在校期间参与社会实践活动，通过这种方式汲取了相关的社会经验，但是这种社会经验和社会所需要的经验还是存在着差距的，不能够真正的形成短时间内的竞争力；另外，关系网络的构建也十分重要，应届毕业生还没有足够宽广、覆盖面广的关系网。
3.机会：国家出台了一系列的鼓励措施和优惠政策对大学生进行各方面的支持和鼓励；我国经济的迅速发展给更多的大学生提供了更多的机会，各企事业单位对大学生的需求也日益增大；全球性的经济危机给大学生带来了就业困难，但也带来了创业契机。
4.威胁：由于教育事业的不断发展及生源的不断融合，导致专业能力水平存在相近因素，增大了毕业生之间的竞争；人才市场总需求和总供给的不断变化使供求关系发生逆转，出现了行业性的就业困难；二次从业人员比应届毕业生拥有更加丰富的经验，并且对现状更加了解，给应届毕业生带来了一定的挑战。
三、营销战略定位
1、品牌形象定位：塑造积极向上，个性独特，大胆创新，实事求是，勤奋刻苦，激情持久，自信自强的形象。
2、自我定位：做事认真踏实，注重持久稳重，敢于创新，有一颗清醒的头脑，对市场分析有较好的把握，内敛含蓄，肯吃苦耐劳，有顽强的毅力，较感性。
四、营销战略规划
1、提升自我策略：通过在大学里艰苦而丰富的学习打到“知本”的积累，科学的运用智慧即思想方法及工作方法，具备现代人才的四大技能电脑操作能力、汽车驾驶能力、英语绘画能力和外交能力，积极、主动地出头锻炼自己，不放过一切在校锻炼自己的勇气的机会。勤学苦练，知难而进，积极钻研，培养自身的学习精神，探寻机遇，找到实现个人价值的支点。
2、营销推广策略：通过参加学校组织的招聘会或参加各地的人才市场推广自己，为自己量身制作一份符合真实情况的简历，注重创新点及差异化，引起用人单位的注意，同时注意保持自身良好的形象。还可以通过在网上宣传自己获得求职机会。另外还可以通过老师、朋友或同学的推荐推广自己。
五、结语
我不是个很聪明的人，不相信“笨鸟先飞”，但我相信拥有创新，能够时刻抓住机遇的人才会离成功更近。我是个很平凡的人，但是我会一步步踏踏实实的走我的路，相信那条路会通往更高的地方。未来的路上不管会遇到多少困难，我都会用我坚强的毅力一点点的去克服，我会用我的梦想为自己的将来撑起一片艳阳天！
第16篇：大学生银行卡营销策划书
金 钱 组 银 行 卡
营 销 策 划 书
系部（院）： 传媒管理学院
专
业
： 投资与理财
课
程
： 金融理财产品营销
成
员
： 肖振华（组长）
杨慧、黎如（记账）
赵晓阳、唐小山（资料收集）
详情请点击http://www.daodoc.com/4658sh.com
目录
前言..........................................................3
（一）本次营销策划的目标人群.....................3
（二）市场状况分析.....................................3
1)宏观环境分析................................
3 2)产品分析......................................
4 3)竞争者分析...................................4
4)消费者分析...................................5
（三）营销策略.........................................5
1)“节约每一分钱”为主题的活动.......5
1.广告方式....................................6
2)方案二.........................................6
（四）财务预算.........................................6
（五）人员分配.........................................6
（六）活动时间安排...................................7
详情内容请点击http://www.daodoc.com/4658sh.com
民生银行，手机银行营销策划方案
前言：任何营销策划方案的目地和宗旨在于提高产品的销售，塑造提升品牌形象。本次营销方案将从市场、市场环境、消费者、产品等方面分析然后根据影响客户买房的主要因素，再根据因素制定出相关方案，已到达销售银行卡的目的。
正文：
(一) 本次营销策划的目标人群：以湖南大众传媒为中心的所有周边高校学生为目标客户。(二) 市场状况分析：
1)宏观环境分析：随着我国科技技术不断发展我国智能手机已经逐步出现了“普遍化”、“大众化”根据Gartner统计数据显示，2010年第一季度，全球普通手机销量为3.147亿部，同比增长17%，而智能手机销量同比增长48.7%，达5430万部。第二季度，全球智能手机销量达6165万部，同比增长50%。预计2010年底，智能手机用户将突破1.5亿。据测算，智能手机将以每年50%的速度提升。这意味着到2014年，中国将有一半以上的手机用户使用智能手机终端，届时将全面进入手机智能时代。
2)产品分析：根据湖南大众传媒和建行合作每个学生都有一张建行的卡情况，所以我们可以断定湖南大众传媒学生使用最频繁的是建行的卡，民生银行相对于建行而言有如下优势： 1.转账汇款，手续费全免。 2.免全省跨行取款手续费。
3.免年费，免短信提醒费，免小额账户管理费。劣势：
1.建行网点比民生银行多，对于消费者而言办理业务方便。
2.建行你民生银行基础雄厚，挂国家信誉，对消费者而言会觉得更安全。
3)竞争者分析：通过和其他组比较，我们组得出了如下结论。优势： 1.社会实践工作经验丰富。
2.在不断的进取与工作当中，累积了丰富的人脉资源。
3.思想活跃，遇到事情能快速的解决事情。劣势：
1.团队成员合作意识不强。2.团队成员执行意识不强。
4)消费者分析：由于这次我们的目标客户是以湖南大众传媒为中心的所有周边高校学生所以他们的年龄、职业、文化层次都差不多，所以我们将从他们的性别和消费习惯来分析。
1.男生的消费习惯：对物品的价格没有清晰的把握，不喜欢讨价还价，不愿意花太多时间，一般为有目标的按需购物，知道要买的对象便直冲目标，不会顾及其他。不会在同类商品做太多的比较。
2.女生的消费习惯：对物品价格关注较多，购物时比较细心谨慎。喜欢讨价还价省金钱，对视没有太多限制。购物一般为没有目标的四处闲逛。
（三）营销策略：
根据以上分析我们组制定出了以下方案
1) 1.根据现在学生对明星的崇拜，我们将以“快乐大本营”、“我们约会吧”、“天天向上”门票为奖励，举办一场以“节约每一分钱”为主题的活动，活动结束后现场抽奖第一名3人这三名可以任意选择“快乐大本营”、“我们约会吧”、“天天向上”的门票一张，第二名二名可以任意选择“我们约会吧”、“天天向上” 的门票一张，第三名1名，可以获得一张“我们约会吧”门票一张。本次活动换参与者都可以获得一份安慰奖那就是由举办方向各位参与者的手机充值10元以内的话费，参与方式就是加入民生银行手机银行这个大家庭中来。
2、广告方式：主要以发传单的方式进行，预计500张。
2） 1.根据大学生希望自己能获得跟多的知识和实践动手操作能力，我们组将利用自己已建立的人脉关系为我们的学弟学妹们提供一份和他们所学专业有关的工作。当然也是要以开民生银行卡作为交换，我们组为什么不免费啦，原因就是为了让我们的学弟学妹们明白天下没有免费的午餐。
（四）财务预算：根据我们组和“快乐大本营”、“我们约会吧”、“天天向上”的工作人员交流这三场节目门票大概都在60元左右，本次活动预计100名参与者，安慰奖就是每个人充一元话费，根据淘宝上的拍价大概一元话费实际价格为0.98元可以买到，印500张彩色宣传单大概110元，所以合计本次活动总开支大概是60*6+（100-6）*0.98+110=562.12元
（五）人员分配：1）肖振华主要负责
1、谈妥“快乐大本营”、“我们约会吧”、“天天向上”的门票价格。
2、和学校商量租借教室等问题。
3、和银行那边商量。
2）杨慧主要负责湖南大众传媒学生的传单发放，数量120张。
3）黎如主要负责长沙师范学生传单发放，数量120张。
4）唐小山和赵晓阳主要负责湖南机电学生传单发放，数量260张
（六）活动时间安排2013年11月23号。
详情内容请点击http://www.daodoc.com/4658sh.com
第17篇：大学生创业营销方案
明天
给梅成睿
在杭高校大学生实战营销大赛（第一季）
活动方案
一、大赛背景及宗旨：
为帮助大学生提高实战工作能力，帮助大学生在业余时间低门槛勤工俭学，从实践中增进团队合作精神，举办2011年在杭高校大学生实战营销大赛。通过此次大赛，希望为大学生今后创业、就业搭建良好的平台，帮助大学生就业后尽快融入企业融入社会，增强大学生创业、就业信心，营造良好的社会氛围和环境。
2011年上半年为大赛第一季，今后每半年举办一季。
主办方：杭州市就业管理局（拟）、杭州市其他政府机构（拟）、今日早报 承办方：企业（初定蒙牛杭州分公司、中粮或中萃中选取一家）
二、基本原则
（一）竞赛原则：公平、公开、公正、择优。
（二）组织原则：以学校为单位，以四人为一个竞赛团队，每一位在校大学生均有资格报名参加。
（三）评选原则：由媒体、高校及企业负责人组成评审委员会，承担大赛的评审工作。
三、参赛方式： 登陆****活动页面（待定）
通过大赛指定网址提交营销计划书，须以项目团队的名义报名参赛，每个团队人数为4人。计划书围绕“市场分析”、“冷柜地点设置”、“产品配置”、“宣传口号”、“营销策略”等展开，字数2000字左右。
四、活动方式：
由主办方无偿提供每一个符合要求的团队冷柜一只及其他相关设备，团队向主办方提出供应商品，在校园内进行销售。时间从4月25日起至7月24日，历时三个月。首季提供80—100只冷柜，接受10所高校的团队报名。
五、奖励办法：
设置1.金牌销售奖：按销售业绩高低取前八名团队，分别奖3000、2500、2000、1500、1000、1000、1000、1000元；2.组织奖：前三名的高校分别奖励5000、3000、2000的物资；3.金方案奖：根据每个团队上报的方案，选三强，分别奖2000、1500、1000元；4.金点子奖：对在销售过程中创新程度高的三支队伍，分别奖2000、1500、1000元；5.金管理奖：管理创造效益的三支优秀团队，分别奖2000、1500、1000元；
除上述奖项外，每一支参赛队伍均可另从销售中提成25%予以奖励；
六、时间安排：
第一阶段：4月11日至4月20日组织宣传、接受报名；
第二阶段：4月21日至4月22日筛选并通知参赛；
第三阶段：4月23日至4月24日冰柜及产品配送到位；
第四阶段：4月25日至7月13日销售活动正式开始；
第五阶段：7月14日至7月24日评比及颁奖。
七、参赛协定及免则声明
（一）参赛学生团队须遵守比赛规则，保证资金安全。
（二）参赛者不得弄虚作假，扰乱市场秩序。
（三）大赛评委会须保证公正、公平、公开，并保守有关秘密。
八、本次大赛解释权归浙江日报报业集团今日早报所有。今日早报将协同其他媒体对本次大赛及获奖团队全程跟踪报道，同时邀请营销精英穿插点评，以提高学生的营销理论水平。
关于主办方需要解决的事项：
杭州市就业局管理：下发活动文件、组织高校人员积极参与、活动在学校开展时与各高校的协调工作、评委工作
今日早报：前期活动宣传、活动跟踪报道、主办方与承办方之间的协调工作等
关于承办方需要解决的事项：
活动中所需要的一切物资、奖金等、组织新闻发布会（拟）、颁奖仪式等。
第18篇：营销专业大学生求职信
营销专业大学生求职信模板本文由好范文www.daodoc.com收集以下推荐一份市场营销专业应聘自荐书模板为相关参考，为了让求职者写出更好更有力的简历请继续参考这份计算机英语专业求职信模板为模板。
尊敬的招聘主管：
您好!
我是XX大学经济管理学院市场营销专业的学生, 愿意将二十余年所积累的学识和锻炼的能力贡献给贵单位,并尽自己最大所能为贵公司的进步与发展贡献自己的全部力量。
在校期间,我抓住一切机会锻炼自己各方面的能力，、使自己朝着现代社会所需要的具有创新精神的复合型人才发展.。在努力学习专业知识的同时，学习了多门电子、机械类基础课程及两学期的大学物理试验和金工实习，不仅培养了扎实的知识技能，训练了推力分析及实际操作能力，更建立了严谨求实的思维体系;修完了专业以外其它经济领域的多门课程，并利用课余时间研读了大量市场营销类书籍，如营销企划实务、销售通路管理、企业广告管理、网络营销等，以完善我的专业知识结构。
“在工作中学会工作，在学习中学会学习”。我曾一次次跌倒过，但我又一次次的站了起来，继续前行，因为乐观、执著、拚搏是我的航标。我也曾一次又一次的领导着每一个富有蓬勃朝气的团体，克服重重困难，取得了一个又一个骄人的成绩。老师们的认可，同学们的赞许使我们以更加饱满的热情投入到新的挑战之中，向着更高的目标冲击。
物色一个掌握扎实专业知识并具有一定工作能力和组织能力的部下，是你的愿望;谋求一个充分发挥自己专业特长的工作单位，并能得到你的关照，是我的期盼。得力的助手，有助于你工作顺心;合适的工作单位，有助于我施展才华。或许我们会为着一个共同的目标而站在一起，我选择了你，你选择了我。真诚期盼和感谢你的选择!
此致
敬礼
第19篇：大学生营销大赛策划书
营销大赛活动策划书
一、活动名称
全国大学生营销大赛四川教育学院预选赛
二、活动背景
全国高校市场营销大赛是由教育部考试中心、教育部高等学校高职高专工商管理类专业教学指导委员会、中国社会科学院中国市场学会、工信部中国中小企业国际合作协会联合主办的面向全国高校大学生的营销实践技能竞赛活动。该活动旨在面对全国各大高校选拔优秀的营销人才。目前，此项赛事已成功举办过四届，已成为国内院校营销界的典型赛事，其专业性和公正性已得到了国内企业界和国际营销界的普遍认可。
第五届全国高校市场营销大赛决赛将于10月中下旬在武汉大学举行。四川教育学院作为该组织在成都地区的会员单位之一，在XX年参加了第三届全国高校市场营销大赛并荣获团体二等奖的殊荣，其中一位参赛队员获得营销精英奖。这支参赛队伍是在全校30余支参赛队伍中经过市场营销方案撰写、现场实物推销技能比赛以及现场策划方案的讲解和答辩层层选拔脱颖而出的。在这次活动中，学院各个专业，特别是营销专业学生均积极、广泛参与，使得此项赛事在学生中间拥有极大的影响力。
三、活动目的
社会实践活动是大学生学习实践的一部分，通过此次比赛一方面能让学生真正将营销理论与实践相结合，更好地掌握相关专业知识，以便适应未来社会对专业知识人才的需求。与此同时，还可以锻炼同学们的策划书撰写与ppt制作能力，为尽快地适应各项工作做好铺垫。另一方面，此次活动作为10月中下旬在武汉大学举行的全国高校市场营销大赛的预选赛，能提高参赛者学习、实践和创新能力，进一步深化对市场营销的认识与理解。
四、时间安排
活动宣传时间：4月5日起
启动仪式(报名截至时间)：4月9日
宣讲会：4月9日晚7：30-9：00
第一轮比赛时间：4月11日
第二轮比赛时间(策划书截至时间)：4月15日
(军训：4月16日-4月27日)
第三轮比赛时间(实战销售时间)：5月2日-4日
第四轮比赛时间(营销方案答辩)：5月9日
颁奖典礼：5月16日下午
五、比赛地点
1、现场销售比赛地点：四川教育学院北区体育场
2、现场答辩的决赛地点：四川教育学院学术报告厅
3、颁奖典礼地点：四川教育学院鱼凫音乐厅
4、产品宣讲地点：多媒体教室
5、第一轮自我展示地点：多媒体教室
六、组织机构
部门职能
宣传部：在前期负责对整个营销大赛的对外宣传工作。通过其下属广播站、展板横幅、海报等小组在全校范围内展开全面宣传，以扩大本次竞赛在全校的影响力，调动参与人员的热情，并在比赛过程中各负责人分等级的进行宣传。
外联部：下属八支对外联合小组，在前期负责联系拉拢各个对比赛愿意提供产品的商家，并根据商家给予的产品支持力度分划出等级便于宣传部宣传。并在比赛中保持与商家的联系。并有一定机率邀请个别商家观看决赛。
督检部：下属检控与维序两个小组。主要负责监督各部门任务的完成进度及质量。积极协助各部工作。在比赛中，维持比赛纪律。
营销部：下属策划与管理两个小组。主要负责对活动期间场地的策划及安排。负责对会场及活动地点的布置装饰，并在比赛期间管理各团队秩序，保管个团队资料。监督各团队成果真实性并做好评分记录。
七、相关参与人员
活动顾问：四川教育学院校领导，学生工作处、校团委相关领导，商学院领导
指导老师：四川教育学院商学院市场营销教研室全体教师
八、赛事安排
1、活动预宣传
时间：4月5日起
宣传方式：
1、在食堂门口等人流聚集处，设立活动宣传展板，详细介绍活动背景、目的及赛制安排;
2、安排学生专人职守宣传现场，讲解大赛情况并发放报名表;
3、学校主干道悬挂横幅，宣传栏张贴活动宣传海报;
4、学生进寝室发放报名表，将活动信息最大化传播;
5、校广播台进行活动宣传。
2、启动仪式(现场报名)
时间：4月9日中午12：30
地点：食堂前的小广场
邀请嘉宾：四川教育学院相关校领导、学生工作处、校团委、相关系院专业教师
活动构成：
1、学生组织歌舞节目暖场(街舞协会)，轮滑成员发放活动宣传资料、报名表
2、校领导宣布大赛正式启动
3、现场设置报名处，接受学生现场报名
4、报名学生可获得一枚天翼飞young纪念徽章，一件天翼飞youngt恤。
5、仪式现场要求搭建舞台，活动背景板，空飘气球，横幅，提前发邀请函，电台广播
3、营销主题宣讲会
时间：4月9日
地点：四川教育学院多媒体教室
活动内容：
1、由工作人员分成天翼无线宽带、天翼3g(含手机和号卡、套餐)进行产品介绍，让参赛学生尽快了解产品，进行营销策划;
2、活动现场陈列产品体验设备，如笔记本电脑可体验天翼无线宽带，智能手机终端体验3g上网等。
现场布置：
1、横幅
2、提前在校内公告栏张贴海报
4、第一轮比赛：选手自我展示
时间：4月11日
地点：多媒体教室
比赛内容：
1、每组参赛团队内部分工为市场经理，销售经理，策划经理进行自我亮相，评委老师根据其职务要求的仪表风度，口头表达能力，反应应变能力，综合印象等考核标准，进行打分;
2、每组3位选手分别得分相加，即为第一轮比赛该组成绩。
现场布置：
1、横幅
2、活动背景板
5、第二轮比赛：策划书撰写提交
截止时间：XX年4月15日前(逾期视为自动放弃)
比赛内容：本环节比赛要求各参赛队在规定时间内结合天翼校园产品(无线宽带、3g)完成一份针对目标市场营销策划方案，题目自拟。完成后上传至大赛网站
策划书写作大纲及格式要求：详见附件一
评分形式和评分标准：详见附件二
初赛成绩将于4月16日—5月7日公示
活动宣传：
成绩公示海报
6、第三轮比赛：实战销售
时间：5月2日至5月4日
比赛地点：四川教育学院北区体育场外
比赛要求：
1、参赛团队可从正式比赛开始日起在校内、校外以各种方式展开销售;
2、中国电信提供现场销售产品;
3、要求每只队伍在5月2日、5月3日、5月4日三天统一展开现场销售活动，身着天翼飞youngt恤，电信提供帐篷、桌椅、宣传dm单、机模等促销物料;
评分标准：各参赛团队自定销售策略和销售方法，以团队销售策略的创新性和在规定时间内销售产品数量的多少记入团队成绩并在此阶段赛程结束后统计公布得分。
7、第四轮比赛：营销方案答辩
时间：5月9日
地点：四川教育学院学术报告厅
邀请嘉宾：四川教育学院相关校领导、校团委、相关系院专业教师
专家评委：四川教育学院商学院市场营销专业教师
比赛流程：
先由各小组现场陈述策划方案的ppt(要求以前期天翼产品营销为主题)，该环节时间约为15分钟，再由各位评委专家提问，小组进行现场答辩，该环节约为5分钟。
(7)比赛顺序：由督检部组织各队抽签
(8)评分标准：详见附件三
总成绩计分方式：各参赛团队成绩=选手自我展示(10%+)市场营销策划书(20%)+实战销售(35%)+市场营销知识综合答辩(35%)
奖项设置：
团队奖：
一等奖1名 颁发个人证书及奖品
二等奖2名 颁发个人证书及奖品
三等奖3名 颁发个人证书及奖品
个人奖：
营销精英3名 颁发个人证书及奖品
销售精英3名 颁发个人证书及奖品
8、颁奖典礼
时间：5月16日
地点：四川教育学院鱼凫音乐厅
邀请嘉宾：四川教育学院相关校领导、学生工作处、校团委、相关系院专业教师
活动流程：
1、播放活动全程vcr，暖场;
2、主持人致辞，并介绍到场嘉宾;
3、公布获奖名单，学校领导上台为各类奖项颁奖;
4、获奖的团队代表参赛选手发言;
5、主持人致结束语宣布典礼结束，选手嘉宾合影留念。
活动宣传：
现场背景板，横幅，场外空飘，海报张贴
九、财务预算
第20篇：大学生创业营销心得体会
大学生创业—心得体会
现如今大学生年龄基本在19-25岁之间，各位试想与你同年龄段的同学、朋友是不是很多都已经成家立业？更有甚者，已经拥有一两个孩子。而你却还在学校里花父母亲的钱！！！有时候自己也想在经济上独立，怎奈于还是学生，正处于“尴尬的年纪”。并且当今社会本科大学生犹如工厂大生产线，每年大批量生产数百万计，乃至人才市场“供过于求”。形势如此严峻，我们为何不多参与社会实践呢？不仅能获得生活补贴，还能学到经验。
以下是我一年多来，做营销实践与本学期学习《市场营销学》相结合的小结，与大伙探讨探讨，大家有什么意见或者建议也可以提出，互相学习。我暂且将营销实践活动分为以下几点：
1) 确定目标客户。我们自己身为学生，比较了解学生的日常所需及心里所想，并且时间和精力有限。所以我们选择学生作为目标客户，喜欢宅在宿舍懒得出行的学生作为我们的主要客户，其余学生作为潜力客户。 2) 货源。民以食为天，有人的地方就需要食物，这种需求具有持久性。因此，我们选择做食品类营销。因我们的订货量比普通零售商略高，无奈不能选择代理商直接订货，锁定货源目标—批发商。找批发商可以通过网络，或一些商标上的联系电话，或找当地零售商打听（不一定会告诉我们），或自己上街逢人就问（考验你的耐心和腿上功夫），或找家零售商装作买东西，注意观察收银台背后的批发商联系方式（我一个做营销主管的朋友支的招，管用！但这个需要视力好的人，就像我。）找到批发商要注意观察他的主打产品和货物品种数量，食品类有的主打粮油，有的是零食、饮料。选择适合自己，建立关系（别以为自己是来消费就一副高高在上的样子）。 应急方案，特别要注意的是：平时自己手中要多预留几个批发商，并和他们面对面沟通过。因为有的批发商缺少信誉，欺负我们是学生，故意刁难我们。比如说订货量太少不做你的买卖，或答应你某时送货，结果没按时送到并口气很不好地说“今天没空，改天再送下去”。那你这几天的生意岂不是大打折扣。所以，袋里有粮，心中不慌，我们也可以从中货比三家。
3) 资金。学生的资金固然有限（除非是富二代），可减少进货量，增加进货次数，提高资金周转率。并且学生涉世未深，对市场方方面面了解不广，个人建议不必急于大手笔投入。可以采取循序渐进的方式，起初小试牛刀，投入少量资金（既可以规避风险，又可以摸清市场行情），等业务量有所起色之后，再随需求量逐步扩大规模。每次进出货物和每天的销售额一定要做好账目核算，自己可建立一个EXCEL表格或者理财软件（挖财），做好每次的账目核算。账目可以很好体现每天各种产品的销售情况，每天的盈亏情况。因此，就连我们每天吃喝拉撒的收支都需要记录在内，要清楚每一笔收支情况，认识到自己哪里可以支出，哪里可以节省，为以后的生活和工作提供参考。
4) 产品。产品选择要有主次之分，主打什么产品，辅之以什么产品，这构成主营业务和非主营业务。主营业务收入可以保证你的收入，数量不用多；非主营业务可以选择能活跃气氛的产品，给客户新鲜感，这不仅能够吸引客户，还能给自己增加额外收入。进货量，根据自己的资金、销售量、库存空间来确定。我们是学生资金有限，库存空间更是有限，因此只能按需订货（这也能降低我们的投资风险，免得产品滞销，货物囤积，到时候连吃饭的钱都搭进去）。产品更新换代，切记要有诸多产品可供选择。（好比每天吃蛋炒饭，最后你看到蛋炒饭就像一盘。。。“自己想像”）。个人经验，一种食品通常销售一个月开始出现明显地销量下滑。所以产品种类数量要多，如果不多也需要经常使用其他替代品。
5) 仓储，货物整理存放。因存储空间有限，我们只能把较为大件，且有外包装的产品拆散，化整为零；然后大小件产品互补，利用大容积再次化零为整，充分利用有限的空间存储。新旧产品存放有序，切记旧产品在外层，新产品在里层，否则旧产品过了有效期，自己都还不知道。 6) 货物摆放。货物摆放同样需要充分利用摆放工具，大小产品，圆扁产品互补充分利用摆放空间。重要的是如何摆放才能让客户一目了然？首先是主打产品的摆放，主打产品摆放位置选择应该是客户第一眼看得到的地方，然后再利用剩余空间尽可能地展现出所有产品，给客户一种琳琅满目的视觉冲击。摆放工具，承载货物工具的选择依据上述要求，即应当选择表面较宽广的工具，才能够体现出更多种产品，然后根据自己的销售方式，是固定销售还是移动销售来选择能否方便移动的工具。 7) 营销，产品销售是最为关键的环节。虽然都是面对学生市场，仍需进行市场分类，比如新生、老生对食品的要求不同，饮食方式不同。面对不同学生市场应采取不同的推销方式，推销的主次产品也应有所变化。其次，根据新老生作息时间的不同，采取不同的销售方式。如新生需上晚自习，老生虽不用上晚自习，但需要上选修课。定价，产品价格的设定。因为每个学校的校园环境不同，如我们学校超市较少（各种因素影响），学生购物不便，仅有的几家超市占据校内市场份额，抬高商品价格。所以我们定价范围最高只可与超市持平（超市大批量订货进货价低，而我们小批量订货进货价高），夹缝中求生存，从中赚取微薄利润。勿为微利而烦恼，可薄利而多销，销量跟上去，反而会给你意想不到的收获。 8) 信息收集。信息收集分为货源信息收集和客户信息收集。我们可以从批发商口中得知其他零售商对哪几种产品的销售情况比较满意，哪几种产品不适合学生消费，哪些产品性价比较高。客户信息收集是通过我们在销售过程中，与客户闲聊时不妨试探客户平时较为喜欢或需要哪些产品，客户愿意接受产品的价格范围是多少，平时的消费习惯等等。通过沟通，我们不仅能挖掘出潜在市场，并且可为以后的销售调整做参考依据；最重要的是聊天能够拉近我们与客户之间的关系，使客户更加乐于购买我们的商品。
9) 软实力。我个人把软实力划分为：服务态度、洞察力、品牌。服务态度的好坏也至关重要，俗话说伸手不打笑脸人，面带微笑和友善的口气能带来销售额的上升。特别是当今大学生基本上都是90后，个性鲜明；并且学生多为群居，一个人的观点能够影响周边人群的观点。顾客是上帝毋庸置疑。所以切记不可与客户发生矛盾，一定要牢记“和气生财”。即使面对质量在问题的产品时，也一定要向客户道歉并更换货物，不可鼠目寸光，只看到眼前利益，而自毁前程。到时候损失不仅是自己的销售额，更是自己的个人信誉问题。洞察力是在销售过程中注意察言观色，观察不同消费者对产品的反应，眼睛是心灵的窗口，学会从不同动作中分析他们可能采取的行为。品牌，树立品牌意识。拥有自己的品牌形象，易于消费者记住我们，对我们产生深刻印象。所以这又需要我们注意自己的言行举止，在客户心中树立良好的品牌形象。
上述仅为个人观点，如有不妥还望指点一二。毕竟我们还是学生，应当以学业为重，这些只能作为业余社会实践活动，不可本末倒置，否则竹篮打水一场空。
