初一提纲及范文大全

2022-11-24 来源：其他范文收藏下载本文

推荐第1篇：初一家长会提纲

初一家长会提纲

一．恭喜、感谢、提醒、谅解。

二．介绍科任教师团队（有实力，搭配合理；学生认可度高。领导无私心，老师很用心，家

长、学生科放心）

三．主题——如何学习做一名初中生的家长（手上资料回去研究）

1、做一名有心的家长

孩子念初中，应该有一些思考：

了解初高中不同，帮助孩子顺利过渡

你的孩子的发展目标应该是什么位置？优势科目是什么？劣势科目是什么？有一些什么好习惯可以坚持，有哪些坏习惯需要改进？

应该怎么帮助孩子走一些近道？比如学习方法的指导，比如加分项目的关注与争取。要做一名心态端正的家长，孩子压力大，身心健康是前提，学会做人是根本，然后是中考，把中考、六年高考当做每个家庭这三年最重要的事情来对待！

2、做一名狠心的家长——

要能够狠下心看孩子吃苦。要笑看生活中的苦，比如住宿、吃饭、回家挤车、远离父母的一切不适应；要能够狠心看孩子学习上摔跟头，不回避成绩和名次，看他们经受成绩不理想带来的打击。

3做一名尽心的家长——

孩子这三年可以说是最关键的三年，家长要尽心尽力，舍得投入：

生活上，尽量关心，在不浪费铺张的前提下尽可能满足一些物质上的需求，比如成长必备的牛奶、鸡蛋、水果以及课间或者晚读后的加餐；

学习上，随时关注；在孩子成长的关键时候保驾护航，当好舵手——了解他们的点滴进步，观察孩子的细微变化，采取恰当的方式与老师孩子沟通，力争让孩子少走弯路，减少遗憾。

4、做一名粗心的家长——

重视成绩的同时要淡化成绩，比如入学考试；

孩子成长过程的一些问题一些错误要学会原谅；

成绩在一定范围波动是很正常的。

5、做一名放心的家长。

相信老师，和老师步调一致；相信孩子，他们的成长需要过程；

对老师对孩子都多一些理解和宽容。

推荐第2篇：初一道法提纲

第六课师生之间

1.教师职业的主要特点有哪些? １）教师作为教育工作者，是人类文明的主要传承者之一；２）在现代社会，教师已发展成为一种专门职业，教师是履行教育教学的专业人员，承担教书育人的使命。２.时代的发展对教师的要求是什么？

今天的教师要努力成为有理想信念，有道德情操，有扎实学识，有仁爱之心的好老师。３.如何面对风格不同的老师？

１.我们要承认老师之间的差异，接纳每位老师的不同，他们身上都有值得我们学习的地方，２.无论什么风格的老师都应该得到尊重。４.教与学的关系？

教学相长,教与学是师生相互陪伴，相互促进共同成长的进程。一方面,我们的学习离不开老师的引领和指导,另一方面我们与老师交流互动也可以促进老师更好的“教”。５.教学相长的意义有哪些？

１）有助于我们与老师相互交流，２）可以促进师生共同进步。６.如何正确对待老师的表扬和批评？

１）学会正确对待老师的表扬和批评,是我们成长的重要内容.２）老师的表扬激励我们要更好地学习和发展,３）老师的批评可以帮助我们反省自己，改进不足，４）我们要把注意力放在老师批评的内容和用意上，我们要理解老师的良苦用心。７.师生交往的良好状态是什么？

学生乐于学习，老师寓教于乐，师生之间彼此尊重，相互关心，携手共进，是师生交流的良好状态。

８.怎样建立良好的师生关系？师生之间应如何正确交往？

１）彼此尊重，是我们与老师建立良好关系的开始２）在平等相待，相互促进的师生交往中，我们可以和老师成为朋友，３）我们应该主动关心老师，理解老师。８．为什么要尊重老师？

１）尊重老师，是中华民族的优良传统，是我们的基本道德修养，２）老师是我们知识学习的指导者，是我们精神成长的引路人，３）教师作为教育工作者，是人类文明的主要传承者之一，４）在现代社会，教师已发展成为一种专门职业，教师是履行教育教学的专业人员，承担教书育人的使命。

第七课亲情之爱

1.家庭的含义（什么是家庭）

一般来说，家庭是由婚姻关系、血缘关系或收养关系结合成的亲属生活组织。 2.家的特点?家的重要性? 1)家是我们身心的寄居之所,2)家是我们心灵的港湾，家里有亲人，家中有亲情。 3.为什么要孝亲敬长? 因为孝亲敬长是中华民族的传统美德，也是每个中国公民的法律义务。 4.如何孝亲敬长？

1)尊敬,听取他们的意见和教导，2)倾听,与双亲长辈保持亲近、融洽的关系，倾听他们的心 1

声，3)感恩,用行动表达感恩之情。 5.亲情是什么? 1)每个人的内心都有一份对家人割舍不断的情感,这种情感就是家庭中的亲情之爱,2)每个家庭的亲情表现不尽相同,3)在现实生活中,家庭结构可能发生改变,但家中的亲情仍在。６．为什么会和家人出现爱的碰撞？

１）进入初中的我们意识到自己长大了，和家人的关系也发生了微妙的变化，２）我们开始审视父母给予我们的爱，开始质疑父母，甚至挑战父母的权威与经验，亲子之间的碰撞增多了，３）作为两代人，由于我们与父母在心智，学识，经历等方面差异较大，对问题的理解，感受等方面必然存在差异，冲突难以避免。７．怎样与父母沟通？

１）爱是需要呵护的，要有互动沟通的技巧和应对冲突的智慧，２）试着去接纳父母的做法，理解父母行为中蕴含的爱，３）我们可以尝试让父母了解我们的变化和需要，用他们能接受的方式表达我们的爱。

８．现代中国家庭的变化和特点？

１）家庭变得越来越小，不断趋向小型化，２）家庭成员的交流，沟通方式发生了较大的变化，３）家庭氛围越来越平等，民主。９.中国人心目中的“家”是什么？

在中国人的心目中，家是代代传承，血脉相连的生活共同体，是甜蜜、温暖、轻松的避风港。１０.如何让家更美好？怎样建设和谐家庭？

1）需要家庭成员之间相互理解，信任，体谅和包容，２）有效的交流和沟通，可以增进理解，化解矛盾和冲突，３）以良好的心态面对家庭发展中的问题。

第八课探问生命

1.人类生命有什么特点? 1)生命来之不易，2)生命是独特的，3)生命是不可逆的，4)生命是短暂的， 5)我们每个人都难以抗拒生命发展的自然规律，死亡是人生不可避免的归宿 2.“生命的接续”有什么意义？

（1）在人类生命的接续中，我们总能为自己的生命找到一个位置，担当一份使命；（2）在生命的传承关系中，我们能更好的认识和面对自己的生命；（3）在生命的接续中，人类的精神文明成果也不断积累和丰富。 3.生命对我们而言是什么？

1）不仅仅是身体生命，还包括社会关系中的生命，精神信念上的生命；2）我们每个人不仅仅是在身体上接续祖先的生命，也在精神上不断继承和创造人类的文明成果。 4．为什么要敬畏生命？怎样理解“生命至上”？

1）生命是脆弱的、艰难的，2）生命是坚强的、有力量的，3）生命是崇高的、神圣的，我们对生命要有敬畏的情怀，4）生命的价值高于一切，5）生命至上，并不意味着只看到自己生命的重要性，我们也必须承认别人的生命同样重要。6）自觉珍爱他人的生命，如同珍爱自己的生命一样。

5.如何做到敬畏生命？

（1）敬畏生命，让我们从对自己生命的珍惜走向对他人生命的关怀，使我们意识到每个人都需要与他人共同生活；

（2）我们只有不漠视自己的生命，也不漠视他人的生命，谨慎地对待生命关系、处理生命问题，才会尊重、关注、关怀和善待身边的每一个人；

（3）我们对生命的敬畏并不是谁的命令，而是内心的自愿选择。我们对待他人生命的态度，表达着我们如何看待自己的生命。当我们能够与周围的生命休戚与共时，我们就走向了道德的生活。

第九课珍视生命

1.如何守护生命？需要爱护身体和养护精神；

1）首先要关注自己的身体；关心身体的状况，养成健康的生活方式，

2）珍视自己的肉体生命，3）增强安全意识，自我保护意识，提高安全防范能力，掌握一些基本的自救自护方法，4）守护生命需要养护我们的精神；我们的精神发育需要物质支持，但不完全受物质生活条件和外部环境制约，我们要守住自己的心灵；5）守护精神家园，传承民族文化，发扬民族精神。。 2．精神发育与物质支持的关系？

1）精神发育，需要物质支持，但不完全受物质生活条件和外部环境的制约，2）即使在物质贫乏，外部环境艰苦的情况下，只要我们守住自己的心灵，任然可以看到真善美；3）过度的物质追求，物质攀比，容易使我们丧失对真善美的体验，丢失精神世界的财富。 3.什么是挫折？

阻碍、失利和失败，就是人们常说的挫折。 4.面对挫折为什么人们会有不同的感受和反应？

人们对挫折的认识和态度不同，就会产生不同的感受和行为反应。 5.怎样正确看待挫折？

1）面对挫折，会产生负面的情绪感受，是很正常的，但不能一味沉浸在负面情绪中。我们需要及时调整自己，正确对待挫折；2）生活中的挫折是我们生命成长的一部分。挫折会使我们获得更加丰富的生活经验。

6、面对挫折怎样发掘生命的力量？怎样战胜挫折？（1）逐渐培养自己面对困难的勇气和坚强的意志；

（2）发掘自身的力量并不排斥借助外力。学会与他人建立联系，向他人寻求帮助。

第十课绽放生命之花

1.人为什么活着？

１）生活本身的丰富多彩，2）生命的无穷奥秘，3）为了让生命有意义

2.怎样的一生值得过？什么样的生命是有意义的？

１）能够活出自己的人生，实现自我价值，2）看到别人的需要付出自己的爱心，无论事情大小，都能承担起自己的责任，3）将个人的追求建立在人类共同需要的基础上。这样的人生是值得的。

3.怎样理解生命的意义? 1)探索生命意义，是人类生命的原动力之一。2)生命是独特的，生命意义是具体的，3）生命的意义需要自己发现和创造。

4.对待生活的不同态度会怎样影响生命的质量？

1）人们对待生活不同的态度，会影响生命的质量；2）消极的态度会无法感受生活中的美好，生命变得贫乏，3）而积极的态度会让生命不断地丰富，充满色彩与活力，生命也因此一点点充盈起来。

5.生命贫乏的表现？

1）把自己封闭起来，不愿也不善于感受生活中的美好，2）无力去面对生活中的困境与难题，3)缺乏生活目标，无所事事。 6.生命充盈的表现？

热爱学习，乐于实践，在探索中扩展生活的阅历，让生命充满色彩与活力。 7.如何让生命充盈？

1）培养正当的兴趣爱好，2）积极参加社会公益活动 8.生命为什么拒绝冷漠，需要彼此关切？

1）人与人在相互依存和彼此关切中感受温暖，传递温暖。没有人愿意遭遇冷漠，生命拒绝冷漠；2）我们不仅要关注自身的发展，而且要关切他人的生命，设身处地的思考并善待他人；3）我们用心对待自己和他人，不仅可以将自己的生命照亮，而且可以温暖他人，温暖世界。 9.拒绝冷漠，彼此关切的做法是什么？

用真诚、热情、给予去感动、改变他人，消融冷漠，共同营造一个互信、友善、和谐的是社会。

10.怎样认识平凡与伟大？

1)每个人的生命都有自己独特的使命，2）伟大在于创造和贡献，运用自己的品德、才智和劳动创造出不平凡的社会价值，3）当人们为生活而努力，为家庭的美好和社会的发展贡献自己的力量时，就是在用认真、勤劳、善良、坚持、责任、勇敢书写生命的价值，4）当我们将个体生命和他人的、集体的、民族的、国家的甚至人类的命运联系在一起时，生命便会在平凡中闪耀出伟大。

11.怎样活出生命的精彩？

1)热爱学习，乐于实践，在探索中扩展生活的阅历，让生命充满色彩与活力。2）我们不仅要关注自身的发展，而且要关切他人的生命，设身处地的思考并善待他人；3）当人们为生活而努力，为家庭的美好和社会的发展贡献自己的力量时，就是在用认真、勤劳、善良、坚持、责任、勇敢书写生命的价值，4）当我们将个体生命和他人的、集体的、民族的、国家的甚至人类的命运联系在一起时，生命便会在平凡中闪耀出伟大。

排队入室、站立、坐姿、桌面物品等首先提出要求，并马上训练，给他们一个下马威。一周之内，结合校规与年级部的各项规定，在征得全体同学意见的基础上，针对班级情况制定了一套班规，明确本班的几条高压线与相应的处罚措施，并招贴墙上。如日常常规检查表格，对课堂纪律、早中晚三个自习、作业收取、卫生、间操各个方面都做好相关的规定，并暂时分配检查人员，每天到校第一件事就是看这张检查表，了解班级情况，有问题及时处理。而在这过程中通过观察了解，初步培养班级的第一套领导班子。每个人都要严格执行班级的各项规定，任何人只要触犯班规，一视同仁，没有例外。

二、建新家，积极调动。

班级环境建设要有思想，要集思广益。对学生说“我们的新家”建立啦，要注意用词（多说我们，尽量不说你们）、语气、神态，想方设法调动他们爱班如爱家，甚至超过爱家一样的热情，小孩子都有表现欲望的。人人都出力，做好“装修”。

三、重学业，督导到位。

从见面第一天起，就把学习放在第一位，一切都是为了学做保障。作业布置适量，检查跟踪及时。不给他们一点闲扯的时间，也不让她们累着。一旦出现问题，第一时间解决妥当，最好不找家长。

四、讲卫生，干净整洁。

当天就要明确清扫的自备工具，工具摆放位置，自己的责任分担区，常规清扫的时间，一定要保质保量限时完成才行。不然定要抓现行治到位。同时对学生的个人卫生提出要求，包括着装，发型，发饰，指甲，洗澡等。

五、懂礼貌，问候师长。

这是对我们的孩子必须要求的。要求见到师长必须鞠躬问好，强迫他们养成懂礼貌的好习惯。

推荐第4篇：初一语文导学提纲

初二语文寒假导学提纲

寒假来临了，为了使同学们在寒假中有效地进行知识的巩固与预习，能很好的进行初中语文学习的预习工作，特制定《初二语文导学提纲》，望同学们能严格要求自己，制定好假期预习计划，认真书写作业，争取成为校级优秀学生，参加校级优秀作业展评。在这个假期设定的预习内容如下：

1、阅读第一二三单元课文。

要求：了解文章大意，在课文中做好点评，将课下注释中加拼音的字及课后“读一读写一写”中的生字带拼音整理到一固定的本子上，保留好开学后统一上交。

2、阅读名著《骆驼祥子》、《西游记》。

要求：用心精读这两篇名著，做好预习提纲，准备好开学后的读书交流材料（介绍读书的内容、收获、感想，发言材料不少于3分钟）。（附预习提纲）

3、背默课本中的《课外古诗词背诵》和自读课本中的《诗经五首》《杜甫诗四首》《唐诗八首》。要求：做好计划背诵，达到能默写准确的程度。

4、书写小作文10篇。

要求：围绕读书感悟、假期见闻、春节感想、天气状况、人物描写、民风习俗等内容来写，字数控制在300左右字。书写要认真，内容要真实。作为正规作业检查。

此外同学们还要积极参加教研室开展的栖霞市中小学生寒假“读经典美文，享书香假日”读书活动，掀起“读书让我假日更精彩”的读书高潮，养成良好的读书习惯。建议同学们每天拿出一个小时集中阅读篇幅较长的名著和较有影响力的新作，也可以每天进行30分钟经典诗词名句诵读，提倡同学们多积累、多沉淀，让经典诗句发挥种子的力量，用名篇著作伴随我们健康成长，同时也促进书香校园、书香家庭的建设，让同学们度过一个健康、和谐、愉快、充实的假期，还要加强练字训练，做到书写认真美观。

推荐书目：《苏北少年“堂吉诃德”》、《骆驼祥子》、《西游记》、《名人传》、《简爱》、《朝花夕拾》、《童年》、《骆驼祥子》、《格列佛游记》、《钢铁是怎样炼成的》、《海底两万里》、《繁星春水》、《爱的教育》、《培根随笔》、《伊索寓言》、《昆虫记》、《城南旧事》、《热爱生命》、《一生要养成的60个习惯》等健康有益的文学作品。

针对以上阅读书目，同学们可适当选取自己感兴趣的进行阅读，并能结合阅读内容，写出自己的阅读感悟、生活体验和实践思考等，具体内容如下：

1、书写内容：读书随笔、读后感、谈出阅读收获、自创文学作品等。

2、每人上交一篇自创作品，严禁抄袭和网上下载。

望同学们认真阅读推荐书目，积极书写读书随笔，发挥自己的写作水平，撰写出优秀作品。最后祝同学们：假期愉快安全，认真写完作业！

蛇窝泊中学初二语文组

二零一五年一月

推荐第5篇：初一班主任培训发言提纲（优秀）

初一班主任培训发言提纲

昨天监考接触学生，当您处理一名学生问题时集体扭头，有的写完试卷不是睡觉，就是抠鞋，乱涂乱画，带手机的学生不少，面对这个问题该怎么办？培养班级学生要有一身正气，班主任不要有应付检查的心理，发现问题及时解决，不管发展好坏最终自己接受。

回答问题接嘴

起立时个别学生漫不经心

有的老师看着我带班比较从容，其实我很笨，我很勤快，几乎每天都等学生放学后，给学生做完总结才回家，课间也总不放心学生，一到下课身不由己就跑到教室，要么处理教室卫生问题，要么和学生谈心，要求并监督学生课间教室应该是安静的，课间控制学生打闹让学生想出制止的办法。

注意体育和实验，计算机课的集合与上下楼不说话没有声音

课堂上建议优生充分利用时间，利用节余时间写自己的作业或资料，作业提前写不到发本才行动

“老师我把作业给你写完了”老师说这句话合适吗?

班级中集体利益高于一切！

不要总站在自己的角度看问题，学生之间有矛盾，先要剖析自己抓实日清、周练、月考做好初一以后省心有成就感

现在家长更娇惯孩子，成绩与否感觉不重要，需要与孩子做深入的斗争，重赏之下必有勇夫

注重语文学科的长效培养

建立班级班规和积分制度

收发作业办法

值日分组原则

教育学生穿校服，爱惜校服（大众教育消除攀比心理）。仪表头发做文章（小男孩变坏从头发开始，头发长了自我欣赏）。

学会扬长避短，全面抓学科。

抓好起始学科的学习，早上和课间抓英语分清时间段，下午来了抓数学（过关），放学时关注学生的过关情况。

抓好班级活动，凝聚班级人心。

控制小团伙（课间多观察发现聚堆及时处理）

做好班级优生工作，有利巩固后方，稳定班级

第一次家长会，沟通孩子的适应问题，沟通班主任管理思路，谈家长怎样配合

女生会防早恋，男生会防打架

确定临时班委，寻觅课代表

推荐第6篇：初一第二学期家长会发言稿提纲

初一第二学期家长会发言稿提纲

一、感谢各位家长的到来。

虽说家长会召开的次数并不多，但要坚持每次到场却并非易事，各位都是社会的精英，都有着自己的事业要忙碌，但大家并没有因此而忽略对孩子的教育，每每想到此，我都会在其他班主任面前表露出自豪之情，非常感谢大家将近一年的时间内对班级工作的积极配合和支持。

尤其是谢谢周泽日、黄子瑜、周骏野、曾源捷、夏菩提、刘川、廖师谊、夏钰媛、冯莹、李金泽家长等对班级工作的热心支持。正因为有了大家的支持，班级的常规、活动等才能顺利开展，在此表示衷心感谢。

二、目前班级发展的现状

第一，常规方面。最大的进步在于孩子们的时间观念增强，集体荣誉感增强，班级凝聚力增强，尤其是在卫生打扫、跑操、课堂纪律、作业等方面，有了很大的进步。班级在过去的所有学月中，均获得常规考核文明班级、卫生流动红旗、文明礼仪示范班级。在此特别表扬各科课代表、卫生委员黎念、万云涛、曾一心、李金泽、李涛立，体育委员潘维涛、王君贤、曾源捷，班长黄心仪、周骏野的尽职尽责，为班级的发展做出了巨大的努力和贡献。

第二，活动方面。孩子们参与活动的积极性非常高，而且在活动中展现出一定的能力。从军训开始，到后来的体育节、艺术节、科技节、读书节等，都有各种奖项的斩获，而且一般都是一等奖。尤其是体育节中获得了很多奖项，团体总分获得第一份量很重，既表明了大家的身体素质，又体现了班级的团结一致。

第三，成绩方面。在已经过去的时间里，总共有三次大型考试，初一第一学期段考、期末考试、初一第二学期段考。第一次段考是年级第六，第一次期末考试年级第一，第二次段考年级第四，整体水平保持在年级前列。学生在参加爱各项比赛中表现较好：语文能力竞赛全国比赛：唐云潇一等奖、朱颖佳、周泽日二等奖、张如璋三等奖。英语能力竞赛湖南赛区一等奖周骏野、二等奖唐云潇、黄心仪、朱颖佳、汤睿、王君贤，三等奖廖师谊、胡峻柏、刘川、黄子瑜。数学竞赛获奖的有张良琦、黄心仪、唐云潇、李涛、万云涛、朱颖佳、汤睿、周泽日、刘川、廖师谊、熊萱、向子衿、彭朝昊等。这既是良好班级氛围影响的结果，更是科任老师们、孩子们、家长们努力奋斗的结果。

三、学生目前发展好的方面的现状

第一、人生态度很积极，善良有爱心。无论成绩好坏，在1227还没出现自暴自弃者。无论是在学习中还是在生活中，都还是会尽力去面对各种问题，尝试着解决各种问题。绝大部分孩子热情、开朗，喜欢与人打交道，喜欢展现自己的能力。在班级面对挑战时，班级展现出一种积极应战姿态，从不畏惧对手。而在帮助别人方面，得益于家长的良好引导，学生都参与积极，从捐款给本校生活老师，到爱心义卖，到援助宋家寨小学，孩子们都积极主动参与，献出自己的一份力量，尤其是罗典、崔湘婧、冯莹、刘以敖、肖梦杰等孩子在这一方面表现突出。

第二、文明素养较好。遇到师长，能主动打招呼，受到别人帮助，会主动道谢。同学间相互关心，能相互帮助，包容，主动化解矛盾。打架事件从初一入校开学初一个星期有两三起，到现在基本没有出现，反映出孩子们与人相处的能力、文明素养水平正逐步提升。热心助人的有李涛立、陈训邦、黄雅、李金泽、黎念等。

第三、生活习惯有进步。由于卫生打扫实行轮流制，且对卫生有一定的较高的要求，很多孩子从最开始的不会使用拖把，不会有计划地打扫卫生到现在能熟练使用吸水拖把，能有序打扫卫生，能时常整理自己的抽屉，生活习惯和能力上有了提升。尤其是寄宿生这一块的能力提高较快，个人卫生也越来越好。尤其表扬唐轩达、唐逸浓、龚悦涵、彭朝昊等进步明显，卫生做得特别好的除卫生委员外，有熊萱、王子曰、黄雅、黄逸、张如璋等，特别能吃苦，特别细心有耐心。

第四、学习习惯有进步。从最开始作业有好几个人缺交，到现在基本上每天作业交齐，没交的情况也基本属于忘家中未带（20、

36、

8、

54、50几个孩子经常出现未带作业情况，望家长多加培养其整理书包的习惯），这是作业方面的巨大进步。课堂方面，从开学至今，未出现过严重违纪行为，班级课堂纪律多次被监控室的老师表扬。有部分孩子已经养成自主预习、复习的习惯，并能在考试前组织有效复习，如唐云潇、刘川、熊萱等。作业特别优秀的有唐云潇、高子乔、万云涛、廖师谊、黄心仪、朱颖佳等。

第五、个人能力进步。班干部在这些方面成长更为迅速。譬如课代表不只是收发作业，而是学会了做基本检查，组织过关等，体育委员能够在班主任不出现的情况，将队伍集合整队整齐，班长、中队长能主动联系义工服务场所，组织同学开展有意义的活动、寝室总管能对三个寝室进行有效管理等。尤其表扬语文组黄子瑜、唐诗薇，数学组廖师谊、黄雅，英语组汤睿、向子衿等。

四、此次段考整体情况分析

班级整体情况：平均分方面，由上次的第六，进步为此次的第三。A人数方面，语数外A的人数由

26、

24、24变成了

27、

28、24,。全A人数、2A人数由

12、10人变成

14、14人，这证明班级语数外的整体实力有一定的提升。

学生个人情况：

对比于上次段考，年级排名进步的有：万云涛、张良琦、李涛、王居宸、胡峻柏、唐开元、王君贤、周泽日、雷子骁、陈锦程、彭朝昊、洪星、唐轩达、刘以敖、李金泽、滕淼、廖师谊、黄心仪、熊萱、黄逸、向子衿、蒋斯乐、王子曰、朱颖佳、刘川、曾一心、唐诗薇、彭卓、张如璋、冯莹、姜奕璇、夏钰媛、夏菩提、龚悦涵、王若立。其中，进步超过200个名次的有王君贤、周泽日、雷子骁、彭朝昊、李金泽、黄心仪、向子衿、蒋斯乐、王子曰、刘川、姜奕璇。

对比于上次段考，A的科目数增加的是：李涛、周骏野、王君贤、雷子骁、潘维涛、李金泽、黄逸、向子衿、蒋斯乐、王子曰、刘川、曾一心、姜奕璇

对比于上次段考，退步较为明显的（既包括年级名次，又包括A的个数）：

12、

15、

24、

25、

27、

39、

42、56

从考试情况来看，男女生两极分化日趋严重，男生学号从23号开始，女生学号从53号开始，成绩下降趋势一直持续，非常危险，要多加注意。

对比入校以来三次考试成绩，潘维涛、滕淼、向子衿、张良琦、李涛、刘川语文成绩一直呈现上升趋势。黄逸、王子曰数学呈上升趋势；王若立的英语呈上升趋势。李金泽整体成绩稳步上升。

五、由段考反思存在的问题：

学生个体的问题：

1、学生的自主学习能力较弱，对父母和老师的依赖性太强。依然有大部分学生无法自主安排自己的学习，作业做完之后，便无所事事，不知道如何进行预习和复习，学习的状态仍停留于小学自然放养阶段。这种自主能力的弱，还同时表现在生活方面，如劳动等等。如

11、

8、

26、

16、

21、

25、

24、

53、

55、54号等。

2、学习现状和学习能力上的不自知。对自己的学习状况没有一个清晰的认识，不知道自己学习中问题，找不出漏洞和不足，无法采取有针对性的措施进行补救。有的甚至自我感觉太好，不肯虚心听取他人的意见和建议。

3、不主动思考，畏惧难题。一旦遇到学习中的难题，往往采取回避的态度。曾有学生作业多次空题，并标注：不知道做等字样。有个别学生采取抄袭答案的方式来解决，还有部分学生自己不思考，在请求别人讲解之后，仍自己不去消化，知识依然没弄懂。现在每天到办公室问老师题目的学生比较少。能够主动找老师问问题的有唐云潇、刘川、周泽日、胡家豪、陈训邦等。

4、学习基础较为薄弱。尤其是数学方面，计算能力低下。在考试中常出现做题速度慢，即使列出等式也无法计算出结果等情况。语文的积累太少，基础知识补过关。英语单词的记忆和基本语法混乱，连基本的主谓结构都没弄清楚。

5、学习效率低下。时间战线拉得比较长，但单位时间内的效率较低。学习的过程中专注度较低，注意力容易分散等。

6、缺乏吃苦耐劳的精神。在学习上经过激励之后，能付出三分钟热情，但不能持久。缺乏毅力和好的意志品质。

7、班级学生名次过于固定，没有轮流坐江山的现象，这对于长期位居第一或第二的孩子，还是对于长期处于后面的孩子，都不是一个好现象。

班级整体存在的一些问题：

1、学生普遍比较浮躁，不能静下心来思考。对问题只一知半解，浅尝辄止。对初中阶段要培养的品质和能力、要实现和达到的目标没有形成概念，没有进行设定，所以行动上较为盲目和随意。男生身上这些问题比女生表现得更为明显。

2、青春期的一些普遍现象。对男女生相处比较敏感，比较喜欢议论同学间的关系，在意同学间的关系，在意朋友的看法。女生对言情小说（如

36、

56、43等）、男生对电子网络游戏（如

59、

6、15号等）、玄幻小说，比较有兴趣，甚至投入大量的精力。手机的使用比较泛滥，个别孩子缺乏监管或家长监管不到位，导致分散注意力比较严重。

3、视野和胸怀还不够宽广。学生只关注吃喝玩乐，身边的这些琐事，很少仰星空，关注社会，关注国家，社会人文知识、历史知识、社科知识了解较少，且关注度很低。尤其是男孩子的担当还很不够，社会责任感和使命感欠缺。

4、感恩心的培养。应像日本的教育做到：除了阳光和雨露是自然得到的，其他一切都不是理所当然应该得到的。一是要自己努力，二是要感恩身边为你的成长付出的这些人们。

家长们目前可能存在的问题：

1、太过于急功近利，只关注孩子的成绩，不关注孩子其他品性和能力的培养，导致孩子在集体生活中不受欢迎，不被认可。

2、平时参与孩子的培养和管理太少，忙于工作，只关注孩子的成绩结果，而没有关注孩子的成长过程。以自己过去的辉煌经历来对孩子施加压力和为孩子设定目标，对孩子没有一个正确的定位，超出孩子现有的能力和水平，设定一个不切实际的目标，打击了孩子的自信心。

3、可能在日常的言语中存在贬低科任老师的现象，导致老师在科任老师心目中地位降低，威信缺失，影响孩子对科任老师的信任，从而不认真去听课，不服从老师的一些安排。

4、简单套用别的孩子或者自己的成长经验，不能依据孩子的变化做一些教育方法上的及时调整。人是在不断变化的，教育的方法和手段也应该相应改变。

5、家庭有变故，隐瞒孩子，以为孩子不懂，不知道，忽略了孩子的感知能力、认知能力，忽略了孩子的情感需求，导致孩子内心变化剧烈而得不到很好的解答。与老师沟通间加以隐瞒，没有及时告知老师去帮助做好疏导工作。

六、班级后半段将采取的措施：

1、将会与语数外老师进一步分析班级现有拿A学生与潜在具有拿A能力的学生具体情况，针对这一部分学生，可能在作业、课外拓展上提更高的要求。对于距A较远的学生，将更侧重于夯实学生的基础。尽可能采取分层布置作业的政策。

2、根据三次考试成绩，将调整班级竞争对手表，以便于更好地利用竞争激励学生进步。同时，将依据实际情况，成立学习帮扶结对，一个成绩好的学生帮扶一位学习上后进的学生。帮扶结对最快将于明天敲定，将会具体规定权利和义务以及相关奖惩措施。

3、将采取每天检查课本、定期进行小过关的方式，来对学生的预习和复习习惯先进行强制性培养，再逐步转向一种自觉。

3、将会分男女生召开阶段会议，确定不同的会议主题，男生的重在加强责任意识、使命感方面的教育。女生的重在加强正确对待竞争、人际交往等方面的教育。

4、充分利用家校通平台，及时与家长保持沟通。家校通主要发送以下几个方面的内容：相关活动的通知、作业完成情况、寝室表现情况、活动参与情况、平时阶段性整体表现情况等。建议父母双方都开通，更及时掌握信息，在与孩子交流时也会更有依据，更有说服力。

5、定期召开家长主题演讲会。每个星期或每两个星期，邀请一位家长到班级中来做演讲，演讲的主题积极向上即可，也可以是家长个人的成长故事，此举既可以增加亲子互动和沟通，也可以增加家长的威信，改善家校沟通的效果。

6、将坚持引导学生做好名著阅读。阅读完统一购买的名著导读之后，将会再进一步要求学生阅读水浒、红楼梦等作品，培养学生一生的阅读习惯，增加学生的人文底蕴。

7、将利用周末的时间，邀请家长参与，带领学生进行登山、打球等文体活动，增进学生与老师之间的沟通，把学生从网络虚拟世界拉向现实生活，帮助学生树立健康的生活习惯。

七、希望家长做到：

1、积极参与孩子的教育。抽时间与孩子一起吃饭，聊天，打球，建立更加和谐紧密的亲子关系，在周末给孩子的反思本签字时，写上一两段煽情的话语，让孩子情感上与家长走得更近。

2、对孩子的学习成绩应该有一个恰当的要求和定位，更多一点耐心。不要太过于急躁，不要斤斤计较于每一次的考试结果，应该学会做趋势和走势走向分析，如果整体是上扬的，就应该要给予勉励，如果是下挫趋势，就要及时与孩子沟通，解决思想问题。

3、及时与老师沟通，诚实地反映孩子在家的表现情况。如孩子在家上网时间过长，沉迷电子游戏，沉迷小说等，都应该要告之班主任老师，以便班主任了解真实的情况，采取更好的对策。

4、尝试着多信任老师、理解老师，不要过多干预老师们的教学方式方法。每个老师都自己的方法和风格。请家长们相信，1227的每一位老师都是健康的，也是快乐工作着的，更会尽力为了每一个孩子的成长付出最大的努力。当然，老师们不可能时时刻刻都像圣人，都会用最恰当的方式，但我们至少可以确定的是我们不会采取以惩罚和伤害学生为目的的教育方式对待孩子们。请家长们多一份理解和包容。

5、重视孩子的均衡发展。在学习方面，尤其要重视孩子的弱科，如

17、20、

46、35的数学问题；

9、

28、

49、51的语文问题，

44、

22、

7、

10、

36、2的英语问题。想办法给予一些帮助，更要引导孩子自身重视和改变。

有些孩子虽然这次拿了3A或2A，但事实上根基不稳，很容易再次遭遇到失利，如果不能继续奋斗和努力，很可能下次就会摔倒，请家长要帮助他们戒躁戒躁，如

17、

22、21等。

6、请家长们能够坚持配合班级一些管理方式上的需求。譬如我们现在一直在做作业的检查和登记措施，需要家长们每天登记孩子作业完成的时间，在孩子们的作业本上签个字。这很繁琐，确实是增加了大家的负担，但说真的，效果也很好，在孩子们还没有形成完全的自主能力之前，这项措施将会长久地发挥重要的作用。所以恳请家长们百忙中也要坚持把这件事做到位。熊萱、廖师谊、蒋斯乐、刘川、高子乔等家长在这个方面是做得非常好的。

7、加强对孩子为人处理方式方法上的培养，让孩子懂得更多的基本礼仪礼貌，学会应对不同的场合，男孩子多一些绅士风度，女孩子多一些淑女气质，懂礼仪礼貌的孩子总是能赢得更多认同和机会。感恩教育也不可少，这会让一切都变得更加美好。

我想，现在的我带领一个班级的状态，刚刚好，有了一定的经验和感悟，水到渠成地已得到过一些认可奖励，不用再摸着石头过河，无须走更多的弯路，功名利禄皆以不能成为动力，仅仅是，我想做这群十几岁的少年人生某个阶段的引领者，帮助他们更好的成长，辅助他们能有朝一日成为我所敬佩和佩服的人，仅此而已。再次感谢大家的信任和支持，也请大家以后一如既往地相信我们，一起努力吧！

推荐第7篇：人大附中初一下历史期末提纲

七年级历史下册复习提纲第1课隋的统一与大运河

1、581年，杨坚（隋文帝）建立隋朝，定都长安，年号开皇。589年，隋统一中国。

2、隋大运河全长两千多千米，是古代世界上最长的运河。它以洛阳为中心，北抵涿郡，南至余杭，由北向南分为四段：永济渠、通济渠、邗沟、江南河，连接了海河、黄河、淮河、长江、钱塘江五大水系。

3、大运河的历史作用：不仅成为南北政治、经济、文化联系的纽带，也成为沟通亚洲内陆“丝绸之路”和海上“丝绸之路”的枢纽。

第2课唐太宗与贞观之治

1、618年，李渊建立唐朝，定都长安。626年，李世民（唐太宗）继位，年号“贞观”。

2、被唐太宗比喻为“知得失”的镜子是：魏征。唐太宗认为治理好国家的关键是：选贤用能。

3、“三省六部制”中的三省是指中书省、尚书省、门下省。三省的职责：中书省替皇帝起草政令，门下省负责审核，最后交尚书省执行。尚书省下设有六部：吏部、户部、礼部、兵部、刑部、工部，分管具体政务。

4、《唐律疏议》是中国现存最早的一部完备的法典。

5、唐太宗统治期间，政治比较清明，经济得到恢复和发展，国力增强，被誉为“贞观之治”。

第3课气度恢弘的隆盛时代

1、武则天是我国历史上惟一的女皇帝。国号为“周”。

2、武则天统治时期，大力发展科举考试，创立殿试。她的统治历史上被称为有 “贞观遗风”。

3、唐玄宗统治前期，年号“开元”，政局稳定，经济繁荣，被誉为“开元盛世。”

4、唐朝社会经济繁荣的表现：①农业生产方面，发明了曲辕犁和筒车；②手工业的典型代表是唐三彩；③唐朝最盛时，疆域东至安东，西迄安西，北达蒙古高原，南抵南海。

第4课昂扬进取的社会风貌

1、隋唐时期创立并逐步完善了科举制度。

2、科举制是通过分科考试选拨官吏的制度，强调以才能作为选官标准的原则。

3、科举中常设的主要科目有明经和进士。人们普遍推重进士科。

4、盛唐从习俗风尚到思想文化都体现出胡汉交融和中西贯通特点，展示了博大开放、汇纳百川与充满创新活力的时代精神。

第5课和同为一家

1、东突厥在隋唐之际北方少数民族中势力最为强大，后被唐太宗打败。在唐朝开明政策的感召下，西北各部少数民族尊称唐太宗为“天可汗”。

2、吐蕃是今天藏族的祖先。松赞干布是吐蕃历史上杰出的政治家。

3、唐太宗把文成公主嫁给松赞干布。文成公主入藏，奠定了汉藏密切交往的基础。

第6课开放与交流

1、日本政府派遣到唐朝进行交流的使团，叫遣唐使。日本共派遣唐使13次。

2、唐玄宗时，对中日经济文化交流做出了杰出贡献的僧人是鉴真和尚。

3、玄奘，又称三藏法师。贞观初年，他从长安出发，途经我国新疆及中亚诸国，到天竺取经。他的经历被编成了《大唐西域记》

4、唐朝都城长安不仅是国内政治、经济、文化中心，也是当时国际性的大都市，是当时世界上最大的城市。

第7课重大发明与科技创新

1、唐朝初年，人们发明了雕版印刷术。成都、洛阳等地都是著名的印刷业中心。

2、世界上现存最早的有明确时间记载的雕版印刷品是唐咸通九年印制的《金刚经》。

3、人们在炼丹时发明了火药。唐初著名的医药学家孙思邈第一次把火药的配方记录下来。唐末火药开始应用于军事。最初用火药制造的武器叫“火箭”。

4、隋朝工匠李春设计的赵州桥，又名安济桥，是世界上保存完好，最古老的一座单孔大石拱桥，被誉为“世界建桥史上的一个奇迹”。

第8课璀璨的文学艺术

1、唐代影响最大、成就最高的诗人当推李白和杜甫。李白被称为“诗仙”。杜甫被称为“诗圣”，杜甫的诗被称为“诗史”。

2、相传唐太宗创作的《秦王破阵乐》和唐玄宗创作的《霓裳羽衣舞》很有名。

3、敦煌莫高窟是中外文化交流的瑰宝，泥塑造像和壁画主要以佛教故事为主，飞天成为敦煌壁画的象征。

第10课辽、西夏与北宋并立

1、916年，耶律阿保机建立契丹政权，定都上京，后改国号为辽。960年，赵匡胤（宋太祖）建立宋朝，定都汴京，史称北宋。1038年，党项族首领元昊建立西夏，定都兴庆。

2、1004年，辽进攻北宋，在宰相寇准坚决抵抗下，宋真宗亲自督战，重挫辽军。

3、澶渊之盟的内容：①双方撤军，各守疆界；②北宋每年送给辽银、绢等钱物，称为“岁币”。

4、澶渊之盟的评价：它加重了北宋人民的负担，但是这毕竟是宋辽实力均衡的产物，双方保持了一百多年相对和平的局面，双方的经济和文化呈现出繁荣的局面。

第11课宋金南北对峙

1、1115年，完颜阿骨打（金太祖）建立金政权，定都会宁。1125年，金灭辽。

2、1126年，金军攻破北宋都城汴京。1127年，金军俘虏宋徽宗和宋钦宗，灭亡北宋，史称“靖康之变”。

3、1127年，赵构（宋高宗）在南京称帝，后定都临安。

4、岳飞和韩世忠是当时著名的抗金将领。由于岳飞领导的军队作战勇敢，纪律严明，“冻死不拆屋，饿死不掳掠”，深受人民的爱戴，被称为“岳家军”。

5、岳飞等人领导的抗金斗争的意义：有效的遏制了金统治者发动的掠夺性战争，使南方地区相对稳定，符合当时人民的利益。

第12课经济发展与重心南移

1.“苏湖熟，天下足”的谚语，表明两宋时期，太湖流域成为全国最重要的粮仓。并且当时全国的经济重心已从黄河流域转移到长江流域。

2.宋代由于推广优质水稻品种占城稻，使得水稻逐渐跃居粮食产量的首位。

3.宋代，人们把煤称为石炭，并且煤的开采量居世界第一。同时在金属冶炼中，铁和铜不论质量还是产量，都达到世界先进水平。宋代铁产量大致相当于18世纪欧洲各国产量的总和。 4.宋朝中国陶瓷制作精美，畅销世界各国，因此中国被为“瓷之国”。 5.北宋时期，四川地区出现的“交子”，这是世界上最早的纸币。

6、宋代海外贸易兴盛，政府专门设立市舶机构来管理海外贸易。

第13课丰富多彩的社会生活

1.宋代的统治阶层主要包括皇室、官僚、地主；而被统治阶层包括“四民”士、农、工、商。 2.宋朝开国后实行重文轻武的国策，士人受到社会普遍的尊重。

3.宋朝政府将居住在城镇的非农业人户编定为坊郭户，依据拥有房屋等财产的多少分为十等，单独管理，他们成为城市居民的主体。

2 4.宋代城市中固定的娱乐场所叫瓦舍，宋代城市风行的类似现代足球的运动，称为蹴鞠。

第14课元帝国拓展统一多民族国家基业

1、铁木真是完成蒙古统一大业的杰出首领。1206年，蒙古贵族推举铁木真为蒙古族最高首领，尊称为“成吉思汗”。

2、1271年，成吉思汗的继任者忽必烈（元世祖）改国号为元，建立元朝，定都大都。

3、元朝建立行省制度。中央设“中书省”，作为全国的最高行政机构，地方设“行中书省”，派遣官吏，征收赋税。

4、元政府设宣政院加强对西藏的管辖，西藏成为元朝正式的行政区；还设澎湖巡检司加强对琉球（台湾）的管辖。

5、忽必烈时设立专门管理农业的机构“司农司”。还命令司农司编写《农桑辑要》。

6、元朝时，生活在中国的信仰伊斯兰教的波斯人、阿拉伯人同汉蒙等族相互融合，形成新的民族—回族。

第15课推动社会进步的科技成就

1、北宋时期，毕昇发明了世界上最早的活字印刷术。中国的活字印刷比欧洲早400多年。

2、活字印刷术的优点：可以重复印刷，保存方便，节省了雕版费用，大大提高印刷效率，为近代印刷术的发展奠定了基础。影响：对传播知识和促进世界文明的发展起到了重要作用。

3、宋代发明了指南针，也叫罗盘针。指南针发明后很快用于航海领域。南宋时，它经阿拉伯人传入欧洲，为环球航行和新大陆的发现提供了重要条件。

4、元代妇女黄道婆在制棉工具和织造方法上做出了重大的技术革新，使松江地区上升为江南棉纺织业中心。棉布逐渐取代丝麻成为人们普遍使用的衣被原料。

第16课繁荣的宋元文化

1、北宋史学家司马光主持编写了我国第一部编年体通史巨著----《资治通鉴》。

2、《资治通鉴》记述了从战国时期的三家分晋到五代末年共1362年的历史。对中国史学的发展产生了重大影响。

3、苏轼开创了豪迈奔放的词风，代表作有《念奴娇·赤壁怀古》、《水调歌头·明月几时有》。女词人李清照词风委婉含蓄，清新淡雅，代表作《如梦令·昨夜雨疏风骤》、《声声慢·寻寻觅觅》。辛弃疾的词风慷慨激昂，豪迈悲凉，充满忧国忧民的爱国豪情，代表作《菩萨蛮·书江西造口壁》《破阵子·醉里挑灯看剑》。

4、元杂剧和散曲合称元曲。元杂剧作家中最负盛名的是关汉卿，其代表作是《窦娥冤》。

第18课明清帝国的专制统治

1、朱元璋加强中央集权的措施：①对功臣严加防范，大开杀戒。典型事例是“胡蓝之狱”；②废除1500多年宰相制度，使六部直接受皇帝指挥；③特别设立锦衣卫，专门侦缉官民言行。它与明成祖时设立的东厂，合称“厂卫”；④设立廷杖制度，任意杖责大臣。

2、清朝为了继续加强皇权，在雍正时期，中央设立军机处。

3、科举制到明清时期演变成朝廷钳制人们思想的工具。统治者通过八股取士和文字狱打击异端思想，以维护皇权。

第19课明清抗击外国侵略的英勇斗争

1、明代年轻将领戚继光受命抗击倭寇的侵扰。他训练的新军作战勇敢，纪律严明，多次挫败倭寇的进攻，声名大振，号称“戚家军”。

2、明末，荷兰殖民者侵占了我国台湾地区。1662年，郑成功率军打败了荷兰殖民者，台湾又回到了祖国的怀抱。

3、郑成功收复台湾的意义：郑成功收复台湾，给荷兰殖民者以沉重打击，对亚洲其他国家也间接起到保护作用。

4、17世纪40年代，沙俄强占了东北地区的雅克萨和尼布楚地区。1689年，中俄两国在尼布楚进行谈判，双方签订了第一个边界条约《尼布楚条约》。它是一个平等条约。

第20课统一多民族国家的巩固和发展

1、清初，康熙皇帝亲自率军平定了准噶尔部首领噶尔丹的叛乱

2、18世纪中期，清朝又平定了回部贵族大小和卓兄弟叛乱。

3、清朝顺治帝以后的西藏历代*和*都要经过中央政府册封。1727年，清朝开始在西藏设立驻藏大臣，作为中央政府的代表，同*、*共同管理西藏。

4、清朝还在伊犁、吉林、黑龙江、盛京、乌里雅苏台等地设立将军，在西北各地设立参赞大臣等官职，大大加强了中央对边疆和少数民族地区的统治。

第21课大一统气派与中华民族的象征

1、紫禁城按照“前朝后寝”的古制，有象征权力中心的三大殿（太和殿、中和殿、保和殿）和帝后居住的后三宫（乾清宫、交泰殿、坤宁宫）。

2、故宫是我国现存规模最大、最完整的古建筑群，体现了我国古代城市建筑和宫殿建筑的典型风格，是东方艺术的结晶。

3、明长城东起鸭绿江，西至嘉峪关，戚继光曾经加固过长城。长城是促进北疆经济开发的生命线和联结统一多民族国家的纽带。

第22课科学技术与世俗文学

1、李时珍是明代杰出的医学家和药物学家。他著成的《本草纲目》被誉为“东方医学巨典”。

2、宋应星是明末著名的科学家。他的代表作《天工开物》是关于农业和手工业方面的书籍，被誉为“17世纪中国科技的百科全书”。

3、明清小说四大名著指罗贯中的《三国演义》、施耐庵的《水浒传》、吴承恩的《西游记》和曹雪芹的《红楼梦》。其中，《红楼梦》成就最高，是中国古典小说的颠峰，揭示了清王朝走向衰亡的历史命运。第23课从郑和下西洋到闭关锁国

1、1405—1433年，郑和七次下西洋。最远到达非洲东海岸和红海一带，它是世界航海史上的壮举，比欧洲的远洋航行早半个世纪。

2、郑和下西洋的意义：加强了中国与亚非各国的友好往来和经济交流，而且推动华侨移居南洋，促进了南洋地区社会经济发展。但由于远航目的主要是宣扬国威和“取宝”，不计经济效益，输出物品大多由官府督造和低价强征硬派，造成大量手工工匠逃亡，随着明朝国力衰退最终当成“弊政”遭到废止。

3、清朝在和西方各国的交往中基本上采取闭关政策。影响：它不能起到防御西方殖民势力的作用，限制了我国对外贸易和航海事业的发展，阻碍了中外文化的交流，使中国更加远离世界发展的潮流。第24课近代前夜的盛世与危机

1、在清朝的康熙到乾隆年间，经济迅速恢复，国力空前强盛，史称“康乾盛世”。

2、19世纪初，全世界有十个拥有五十万以上居民的城市，中国就有六个。

推荐第8篇：初一政治第一学期69课提纲（材料）

包头市第四十五中学

初一年级期末考试复习提纲

一．重点知识第六课丰富多样的情绪

1．情绪会产生什么影响？

⑴ 积极影响：① 可以充实人的体力和精神，提高个人的活动效率和能力

② 可以使我们的水平得到正常的发挥

③ 有利于我们健康成长

⑵ 消极影响：① 使人感到难受，抑制人的活动能力

② 会降低人的自控能力和活动效率

③ 会让我们做出一些令自己后悔甚至违法的事情

④ 会让我们产生疾病，不利于我们的身心健康

2．排除不良情绪

⑴ 原因：青少年的情绪具有多变性的特点，情绪会给我们带来勇气、信心和力量，也会使我

们冲动、懦弱、忧郁，甚至做出一些违背道德与法律规范的事情，所以，情绪需要调控。

⑵ 具体方法：① 可以通过改变自己的态度来控制自己的情绪

② 注意转移法，例如做自己平时感兴趣的事情、改变环境等。③ 合理发泄法，例如进行剧烈运动、放声歌唱等。

④ 理智控制法，例如自我暗示、自我激励、心理换位等。

2．对待诱惑的态度。学会分辨并自觉抵制不良诱惑。

⑴ 对待金钱：我们要取之有道，通过正当途径来获得。

⑵ 对待电子游戏：适度的、有节制的游戏并不是坏事

适度的游戏的好处：

① 可以放松和调节自己； ② 可以开发智力； ③ 可以锻炼眼耳手脑并用的能力。沉迷于游戏的危害：

① 对身心健康造成损害；② 影响学习成绩； ③ 诱发违纪违法甚至犯罪行为

⑶ 对待黄赌毒与邪教：

认清危害：① 侵蚀人的肌体，毒害人的精神，容易使人走上违法犯罪的道路；

② 威胁人民生命财产安全和社会稳定；

③ 我们要远离这些不良诱惑。

二．如何抵抗身边的不良诱惑

（1）总体要求：

结合自己的实际，用科学的态度、坚强的意志、清醒的头脑和正确的方法，摆脱它们的干扰，避免其对自己的危害。

（2）具体方法：

①② 朋友，提高自制力；

③ 专时专用，改正不良习惯；④ 培养良好的兴趣爱好；

⑤⑥

第九课保护自我

一．身边的侵害与保护

1．身边的侵害

⑴ 青少年可能受到来自意外事故、家庭、学校和社会等方面的侵害。

⑵ 青少年易受到侵害的原因：

① 青少年

② 社会生活环境复杂，存在着不利于青少年健康成长的因素。

2．身边的保护

二．如何更好的防范侵害，保护自己

1．加强 ⑴ 保持警惕是避免侵害的前提；

⑵ 女生要做到保持高度的警惕，注意自己的言行举止和衣着打扮。

2．用智慧保护自己

⑴ 面对不法侵害，我们要依靠自己的智慧迅速而准确地作出判断，采取机制灵活的方法与其

斗争。

⑵ 要学会自我保护，不仅要有保护自己的意识和勇气，也要有保护自己的智慧和方法，如“呼

救法”、“周旋法”、“恐吓法”等。

3．用法律保护自己

当自己的权益受到侵害时，我们要拿起法律的武器保护自身的合法权益。

二．了解知识

1．最常见的是把情绪分为四大类：。

2．情绪与是紧密相连的，所以在生活中，我们可以通过来控制自己的情绪。

3．人的情绪具有和，所以我们在表达情绪时，要，我们要学会在合适的场合、用合理的方式表达情绪。

4．在生活中我们要学会

5．情绪与兴趣的关系：产生的，没有兴趣就谈不上情绪；表现出来。

6。

三．复习题

1.在一次英语考试中，过去总不及格的王刚竟然考了95分，同学们议论纷纷，都怀疑他作弊。王刚感到非常委屈，他想：尽管上课自己不敢大胆发言，但自己每天起早贪黑，刻苦学习就是为了争取不断进步。他受不了同学的异样眼光，觉得大家都在侮辱他。于是有一天，当他听见又有同学在议论他时，他大打出手，最后受到学校的通报批评。同样的事情在李明同学的身上也发生过，李明听到同学的议论后，在伤心的大哭一场后，暗下决心，更加努力学习，争取保持已取得的成绩，以此来证明自己的实力。

阅读材料，回答问题

（1）王刚和李明同学在同样的事情上的情绪反应不同，说明了什么道理？

答：情绪与个人的态度、看问题的角度有密切的关系。一个有积极乐观态度的人，往往会有更多的积极健康的情绪表现。在生活中，我们可以通过改变自己的态度、转换看问题的角度来控制自己的情绪。

（2）请结合材料谈谈为什么中学生的情绪更需要调控？

答：情绪会给我们带来勇气、信心和力量，也会使我们冲动、懦弱、忧郁，甚至做出一些违背道德与法律规

范的事情，而中学生的情绪具有多变性，丰富而强烈，起伏变化也很大，容易冲动、激动或者灰心丧气，所以，情绪更需要调控。

2．材料一2011年3月21日，涿州市青少年科技服务中心组织学生开展“3·23世界气象日科普活动”。2011 年，涿州市青少年科技服务中心着重选择情趣高雅、有利于开发学生智能、富有艺术魅力的海航模型、航空模型、邮票欣赏等特色项目开展了活动。

材料二历经四个月的调研，涵盖全国4个直辖市，26个省会城市、全长106页的《中国青少年网瘾报告》于2011年出炉。调查表明，目前，我国城市网民中青少年约占14.1%，人数约为2400万。网银除了对青少年的思想和身体素质产生不良影响外，对青少年的心理素质和社会适应能力造成的危害也相当大。

（1）材料一和材料二中青少年情趣的雅与俗，并说说你判断的标准或依据。

答：材料一：高雅的生活情趣；材料二：庸俗的生活情趣

依据：高雅的生活情趣有益于个人的身心健康，符合现代文明的要求，符合科学精神和科学生活的要

求，对个人的发展有促进作用；庸俗的生活情趣只看到眼前的事物，只图暂时的感官快乐，不利于青少年的身心发展，甚至损害身心健康。

（2）青少年正处于培养高雅生活情趣的关键时期。请你说说日常生活中有哪些高雅的生活情趣和庸俗的生

活情趣？

答：高雅的生活情趣：读一本好书；进行体育锻炼；走进大自然欣赏美丽风光等。

庸俗的生活情趣：说脏话骂人；吸烟、吸毒、赌博；看黄色书刊等。

（3）在今后的生活中，你将如何追求高雅的生活情趣？

答：① 乐观、幽默的生活态度，是陶冶高雅生活情趣的重要条件。

② 善于将好奇心转化为浓厚的兴趣，培养自己高雅的生活情趣；学会鉴别不同的情趣，避免盲目从众。③ 丰富的文化生活，是陶冶情操，追求高雅生活情趣的重要途径

④ 提升情趣，陶冶情操

3．星期一下午，由于班主任外出开会，再加上历史课和地理课都是“副科”，小刚便请小明网吧潇洒一番。在

回家的路上，两名本校的高年级学生将他俩的钱和手表等洗劫一空。回家后，小刚将推动的事告诉妈妈，妈妈说：“破财免灾，这事你造成不要告诉，不然他们还要报复你。”这时，表哥说：“他敢！明天我叫几个朋友把这俩混蛋揍一顿，把钱和东西要回来！”

（1）当朋友让你旷课去网吧玩游戏时，你将怎样应对呢？

答：利用联想后果法来抵制这种诱惑，并婉言谢绝朋友，提高自制力，劝朋友也不要去。

（2）对于游戏的诱惑，你怎么样去看待？

答：适度的、有节制的游戏并不是坏事。适度的游戏可以放松和调节自己；可以开发智力；可以锻炼眼耳

手脑并用的能力。但是如果沉迷于游戏会对身心健康造成损害；会影响学习成绩；还会诱发违纪违法甚至犯罪行为。

（3）对于我们身边的不良诱惑，我们应该怎么做？

答：要结合自己的实际，用科学的态度、坚强的意志、清醒的头脑和正确的方法，摆脱它们的干扰，避免

其对自己的危害。具体方法：避开诱因法；婉言谢绝朋友，提高自制力；专时专用，改正不良习惯；培养良好的兴趣爱好；联想后果法；主动请人帮忙监督等。

4.材料一：2011年11月16日，甘肃省庆阳市正宁县榆林子镇下沟砖厂门口，一辆大翻斗运煤货车与正宁县

榆林子小博士幼儿园接送学生的面包车相撞，致5人当场死亡，15人在送往医院抢救途中死亡，18人重伤，26人轻伤。遇难者中，包括两名成人，分别为司机和女教师，其他死伤者均为幼儿。

材料二：2010年3月23日早晨，福建南平市延平区实验小学门口发生一起凶杀案，造成9人死亡，4人受伤，伤亡人员均为南平实验小学学生。歹徒随后普查群众抓获并转交警方。

（1）上述材料共同说明了什么问题？

答：侵害青少年的行为时有发生。

（2）为什么未成年人容易受到侵害？

答：未成年人正处于长身体、长知识的重要时期，身心尚未成熟，社会经验不足；由于社会生活环境复杂，

存在着不利于青少年健康成长的因素

（3）材料中对青少年的侵害主要来源于哪些方面？

答：来自意外事故、家庭、学校和社会等方面的侵害

（4）当我们遇到不法侵害时，应该如何保护自己？

答：① 加强自我保护意识，提高警惕，保持警惕是避免侵害的前提；

② 用智慧保护自己，面对不法侵害，我们要依靠自己的智慧迅速而准确地作出判断，采取机制灵活

的方法与其斗争，如“呼救法”、“周旋法”、“恐吓法”等。

③ 用法律保护自己，当自己的权益受到侵害时，我们要拿起法律的武器保护自身的合法权益。

推荐第9篇：个人工作总结提纲及

2010年个人工作总结提纲及范文

【总结提纲】

一年的时间很快过去了，在一年里，我在院领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：

1、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。

2、专业知识、工作能力和具体工作。

3、工作态度和勤奋敬业方面。

4、工作质量成绩、效益和贡献。

总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为学院的发展做出更大更多的贡献。

【总结范文】

2010年个人工作总结

1、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。

能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

2、专业知识、工作能力和具体工作。

我是六月份来到学院工作，担任学院行政秘书，协助办公室主任做好工作。行政工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了学院的工

作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。

在这一年，我本着把工作做的更好这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：（1）协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件提供了很大方便

（2）做好了各类信件的收发工作，2004年底协助好办公室主任顺利地完成了2005年报刊杂志的收订工作。为了不耽误学院、大家的工作，不怕辛苦每天按时取信取报，把公函，便函及时分发到部门及个人。（3）协助好办公室主任做好学院的财务工作。财务工作是学院的一项重要工作，需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习学校各类财务制度，理清思路，分类整理好各类帐务，并认真登记，年底以前完成了学院2004年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。学院的财务工作正进一步完善规范，我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。（4）做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行学院公章管理规定，不滥用公章，不做违法的事情。（5）做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。（6）认真、按时、高效率地做好学院领导及办公室主任交办的其它工作。

为了学院工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作。

3、工作态度和勤奋敬业方面。

热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

4、工作质量成绩、效益和贡献。

在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为学院及部门工作做出了应有的贡献。

总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将

认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为学院的发展做出更大更多的贡献。

推荐第10篇：新闻采访提纲及

新闻采访提纲

1、采访主题：维护公民的隐私权

2、采访目的

通过采访,认清自己身边存在的隐私威胁和隐患,了解侵犯别人隐私带来的伤害,使大家对维护隐私的问题有较清晰的认识和提高。让大家树立隐私意识，并且增强尊重他人隐私的责任感。

3、事件相关背景

据了解，目前我国法律对个人信息的保护力度比较薄弱，基本上属于一种“间接保护”。由于缺乏法律保护，我国公民个人信息被泄露和滥用已经到了相当严重程度。个人信息被泄露，不仅干扰了许多人的生活秩序，甚至个人财产和生命安全也受到威胁，但是由于苦于凭个人力量难以抓住证据等原因，很多隐私遭到侵害的当事人不知道到哪里去讨说法。很多公民感觉自己受到了一些特别“关注”。自己的生活中时常有形形色色的人唐突闯入，他们对自己个人资料了如指掌，甚至比他们自己还了解自己，这样他们感觉自己如同生活在透明玻璃钢里的金鱼，一举一动都被人窥视着，丝毫没有隐私可言，面对这样的现状，加强立法，健全个人信息保护法制体系已经迫在眉睫。 4、采访对象（1 ）（愿意接受采访的）当事人（2）参与者

（3）兜售含有私人信息资料的相关人员（4）私人信息来源的单位和个人（5）相关法律专家

5、采访形式：个别访问（五个以上采访对象，一对一采访）

6、问题设计（1）（愿意接受采访的）当事人

a、您是如何了解到自己的隐私被泄露的呢，当您知道后，反应是什么呢？ b、您认为是什么人泄露了您的隐私呢，又是出于何种目的？ c、隐私泄露给您和您的家人带来哪些困扰和伤害呢？（2）参与者

a、你是如何看待隐私被泄露的问题呢？

b、如果你的隐私被泄露了，你会采取什么措施，是选择沉默，还是拿起法律武器保护自己？

c、你有没有有意或无意泄露别人的隐私呢？（3）兜售含有私人信息资料的相关人员 a、你的这些个人信息资料的来源是哪里？

b、这些信息对购买者有什么用途，它的价格又是多少呢？你能从中获得多大利润？

c、有没有人购买这些资料，买得人多吗？

d、你有没有意识到这种买卖会给别人带来多大困扰和伤害呢？ e、你知不知道这是侵犯别人的隐私，是法律所不允许的？（4）把私人信息泄露出去的单位和个人

a、您为什么要把那些个人信息当商品出售呢？这对您有什么好处？ b、您个人认为隐私和权益哪个更重要呢？

c、您了解国家相关法律规定里有没有允许私人信息买卖这种行为的存在呢？（5）相关法律专家

a、您认为为什么会出现这些隐私泄露行为呢？导致的后果是什么？ b、隐私泄露和公民的知情权有什么界限和标准呢？ c、目前法律条文是如何规范公民隐私不受侵犯的？

d、遇到隐私侵权事件，公民应如何维护自己的合法权益呢？ e、如何尊重和保护隐私，对此，您有什么好的建议吗？

新闻采访人物提纲

范美忠，一个中学教师，却因为在博客中批露自己地震时最先跑出教室，而成为网上的焦点人物，人称“范跑跑”，1997年毕业于北京大学历史系，现任都江堰光亚学校教师，在同事眼中他是个奇怪的教学疯子，特别想突出自己的教学方式，在学生眼中，他比其他老师看的远，在校长眼里他工作努力勤奋，从不迟到早退，正是这样的教师怎么能弃学生而不顾？而他博客中的言谈引众人纷纷议论。

陈浩，成都市温江区玉石实验小学学生，5月12日下午地震来临他本可以达到安全地带，却发现一名同班女生还在旗台的高墙前。他想也没多想，转身向回跑，一把将女孩向外推去。就在这一瞬间，砖墙倒了下来，陈浩被埋在瓦砾中。他的事迹让所有人感动！

中国有句古话：患难见真情，在千钧一发的生死线上，两个面对地震有各自不同的反应的人，我们拷问生命的本能，职业道德和社会伦理在哪里？采访大纲：范跑跑：

1、第一次见到你，不知道该用什么样的语言怎么称呼你，

非常直接的问题会对采访不利，让被采访者抵触，寻找采访的突破口，循序渐进的让被采访者说出对职业道德的看法，从而引出下面的问题。

2、当现在有人问你的话你要怎么回答？还称自己是老师吗？在这会舆论的压力下，他是否改变自己的观点，再次确认。

3、教师这个职业在你看来你觉得是什么工作？你对教师的称谓怎么认识？

4、你觉得你是个称职的老师吗？

5、在地震发生到现在，其实你还有另外一个角色，你也是个灾区的民众对吗，如果当初因为你没有喊学生一起跑，而有学生在地震中死了，你还会像现在这样坦然地讲这些吗？

找一些关于网上范跑跑的经典语录的文章，拿出来看

6、你说你是一个追求自由和公正的人，在生死抉择的瞬间，只有为了我的女儿我才可能考虑牺牲自我，其他的人，哪怕是我的母亲，在这种情况下我也不会管的。救女儿而不救自己的母亲跟你前面说你是自由公正的人相悖啊？

7、介意谈一下你的家人吗？

8、如果在来一次灾难，所有的人都象你一样抛家弃子，那会是一个什么样的情景。你想过吗？

9、你爱你的女儿，但其他人也是别人的宝贝，你这做你认为是自私吗？

10、你的女儿知道你这样的做法，她会怎么想？

11、你觉得会对她的成长有影响吗？

12、我们在面对每一个灾区人民的时候都是带有人文关怀的，但你那你发表的那篇文章却恰恰相反，为什么写那篇文章？

13、过去这么多天了，有时候你会反思你在地震中的表现和这段时间的言行吗？

14、你说你在表达你最真实的想法，但事实上换来的是大家对你的质疑，你有没有觉得如果不发表这篇文章对你来说是不是好一点？

15、在那种举国悲痛的时刻，你当时发表那篇有点偏激的文章，你没想过后果吗？

16、反响之大是不是超乎你的意料？

17、你这样做的目的是什么？

18、也许有很多跟你一样行为的老师，只不过你诚实了一点，坦白了自己，而他们没有说话没被指责，而你说真话的人却被人指责了，你后悔吗？

19、你为什么要选择用这种极端的很多人不能理解的方式来表达自己的想法呢？

20、那你作为北大历史系的毕业生，你在学校中学到的的道德准则是什么？

21、那你怎么理解职业道德？

22、有网友说你没有职业道德，你是怎么看待的？

23、你的道德底线是什么？

24、你说跑是你的本能反应，你现在能回忆一下当时地震的场景吗？

25、当是在上什么课？有几个学生在上课？

26、你当时没有回头喊一下你的学生，你不担心他们吗？

27、你平日里对学生怎么样？

28、我们都上过学，从小上课如果老师不说下课我们是不会动的，你当时没有考虑学生吗。

29、不喊的原因是什么？是怕挡到你自己的路吗？ 30、你不感到愧疚？

31、那这次事件对你刺激大吗？

32、你现在的很多说法做法，是因为面对众多指责，你只能如此为自己辩护，还是这些年来你一直如此？

33、你经常换工作，有没有想过原因是什么吗？是自身原因还是其他原因

34、你怎么评价你自己？

35、听说你被取消了教师资格，第一时间听到被取消教师资格，你是什么反应？

36、听说你以前经常被辞退？

37、你被辞退的原因是什么？

38、接下来那你准备怎么办？

39、学校方面有没有向你解释过你为什么被取消教师资格吗？ 40、你认为你被取消教师资格的原因是什么？

41、但作为一名教师，你的做法造成了很大的反面影响。

42、你是在中国做教师，所谓教书育人，所谓传道授业解惑也，你的一言一行都能影响你的学生，这次地震你对他们的德育教育达标吗？

43、你的教育观点和方法是什么？

44、我用自己的方式表现一种真实，你认为你说的这种真实残酷吗？

45、假如你以后不能做教师了，你后不后悔？

46、你认为你是人类的灵魂师吗？

47、在孩子和社会的眼里，你的职业是是教师，无论你认可还是不认可，中国已经把教师定型为这样的，你觉得你的力量能改变的了传统观念吗？

48、你认为你的言行改变了什么？

49、你给大家带来的影响可以是好的，也可以是坏的。50、你认为现在改变了吗？

51、很多人认为你在出风头，在抄作，你认为呢？

52、引起争论等同与吵做吗？

53、没想过和大家活得一样？做一个平凡的人？

54、你对大家送给你的绰号“范跑跑”怎么看？

陈浩

1、第一次见你还是忍不住叫你小英雄，

2、惯别人这样称呼你吗？

3、你今年多大了？

4、你被评选为抗震救灾少年，你怎么看待这个称号？

5、去北京参加抗震救灾的节目录制，是第一次去北京吗？喜欢北京吗？

6、平时上网吗？知道网上很多人都在称赞你，称你是英雄？

7、你心目中的英雄是什么样子的？

8、你所认识的英雄中你认为谁最勇敢？为什么？

9、受到过这么多人的关注意外吗？有没有想过自己也能成为英雄？

10、你适应这个状态吗？习惯吗？

11、觉得对你以后的生活有没有影响？

12、听别人说你是个特别有责任心的大男孩，在班级里担任班长是吗？

13、班长要有责任心，你是怎么理解责任心？

14、在学校里你是个热心的男孩吗？

15、在学校有几个好朋友？在地震后有联系到吗？

16、自己学习成绩怎么样？哪几课最好？

17、最近说你被温江中学破例录取了，这是你一直想去的学校，开心吗？

18、喜欢学校的生活吗？以后想考大学吗？

19、你将来的理想是什么？想干什么？

20、对自己未来有什么计划？你觉得怎么面对以后的生活

21、在学校里有什么业余爱好？

22、听说你的偶像是姚明？喜欢打篮球？

23、第一次跟他通电话的时候紧张吗？

24、想过要亲眼见他吗？想对他说什么？

25、你个头挺高了，有没有想过以后当篮球运动员？

26、你们班多少同学？

27、那天发生的第一时间，有多少同学跑出来了？

28、地震发生后你的第一反应是什么？

29、平时学校有这样的地震的演练吗？

30、你平时和同学有没有这样的危机意识？要在平时觉得地震这样的事情跟你们生活近吗？

31、你觉得你是个勇敢的人吗？

32、为什么要回去救自己同学？当时的场景是什么样的

33、当是怎么会想到要救同学，本来你可以安全的，你觉得这样值吗？

34、你转身回去的时候没有犹豫吗？

35、墙塌下来的那一刻，你身上哪个部位最痛？

36、回去救他时候你心里害不害怕？

37、假如你因为这件事情造成身体上的残损，你今后的生活会在痛苦中，你还会牺牲自己吗？

38、你非常勇敢，假如在有一次，你还会回去救你的同学吗？

39、原因是什么？

40、去医院的时候疼吗？你哭了没？〈坚强的人〉

41、现在身上的伤好了吗？

42、跟自己的以前的同学有联系上了？

43、今天有这样的机会，对这电视现在想对他们说些什么话吗？

44、你住院以后，为什么不告诉爸爸妈妈你是为救同学才受伤的？

45、你是怎么跟他们说的？

46、爸爸知道后说什么了吗？对你说什么了？

47、家人认为你是个懂事的孩子吗？

48、你觉得家人是什么样的人？

49、你认为你是什么性格的人 50、家人对你性格有什么影响吗？

51、你觉得地震给你带来了什么？好坏

52、现在很多学校发起学习地震小英雄舍己救人的精神，在这你想对他们说些什么？

一位新闻学院学生的采访提纲

采访提纲 采访题目：“精神家园的守望者”——访记者采访者： 采访对象：《湖南广播电视报》记者 采访主题：一个记者，一段经历。

在这个繁杂的社会，他只是一个记者，平凡地与笔为伴：评报气势磅礴，做事亦脚踏实地；也许他并不是成功的，并不是亮眼的，却在方块间演绎着独属于他自己的精彩，守望着独属于他的精神家园。 采访形式：QQ聊天 采访问题：



1、湖南师范大学新闻传播学院毕业才两年多吧，当初是怎么想起要报这个专业的呢？

做记者一直是我的理想,选择新闻专业也是顺理成章,做记者当然是我选择职业的最重要的方向之一.

2、时喜欢看什么样的新闻刊物呢？文章中提到了《南方周末》？为什么呢？觉得和你追求的真实，锐利有相似之处？ 、《新闻写作》、《新闻传播》等。《南方周末》的办刊风格我很喜欢，因为他关注最底层人的声音。我同情弱势群体，作为记者要为他们鼓与呼。



3、较关注什么新闻类型？民生类吗？时政类。民生也关注，可以看到社会的另一面。



4、迷恋文字？自己的文字？我不会迷恋自己的文字，我不喜欢自己的文字。



5、了爱好文字外，你的书法也是值得称道的。书法曾获得了全国书法大赛银奖。

书法那是我小时候开始练习的，现在我把它当做一种修身养性而已。 

6、为《湖南湖南广播电视报》的金牌房地产记者，我可以知道这个“金牌”是什么意思吗？

就象亚运会的金牌一样，要做最顶级的新闻记者。 ７、《湖南科教新报》采用的是采编合一制，而你的身份也由记者转换到记者编辑，适应这种变化吗？

这是很自然的一种规律，很快就会适应。

８、加入中国报业网是什么时候？2004年10月

９、怎么想加入的呢？了解更多的行业咨询，学习新闻采编业务，和业界人士交流。

10、作为中国报业网“传媒合作与职场“的版主，已经有将近3个月了，还适应和干的顺手吗？

如果你是负责的斑竹，就要懂得付出。



11、学生，实习生，记者，编辑，一个网站的版主„„这些变化只在两年里。你觉得自己是怎么样做到这些转变的？

我本来就是一个行业内的人，做报纸和网站可以说大同小异。



12、你说你“希冀能够站在一个更高的角度看问题，因为看问题的起点太低，就很难看到问题的症结所在，也抓不到问题的本质，我期望在报业这一块能有自己的发言权，也能对别人有所启示！“ 。可以知道你所谓的”高度“到底是什么吗？

所谓高度就是你的视角要比别人站得高，对问题要有敏锐性和观察力。 

13、你的文章，特别是涉及到当下传媒领域时，你总“觉得与实际相差甚远,尤其在记者的职业道德这一课中,我对记者职业道德产生深深的怀疑”。作为一个新闻学专业，还没有走出校园的我，也很想知道真正的传媒领域到底是什么。你怀疑什么？你觉得真正的记者应该是什么样的？

如果你是一个有新闻理想的人，很想通过自己的笔为社会做点什么，但是当你进入这个行业以后，记者也有很多的约束，你没有发稿权，领导有权枪毙你的稿子，你的理想就会越来越远，最后你就会麻木。 

14、中国是一个充满浓浓人情味的国家，在一些单位，裙带关系很严重。你遇到过这种情况吗？

有这种情况，而且很普遍，这就是社会的残酷。



15、在你的文章中，你分析《东方新报》停刊原因时说“能者上，庸者下，一些靠拉关系得来的工作是无法适应市场经济发展的，当下的报纸都开始迈向市场化运作，如果没有按照市场的规律去运作，就会被市场抛弃”。这可以视为你对“这种裙带关系”的态度吗？

应该是这样的，如果不适应市场的发展需要，一味地高裙带关系，那是没有前途的，报业也会走进死胡同。



16、QQ签名一直是“修身，齐家，治国，平天下”，网名“天马行空”也极有气势。为什么起这样一个签名呢？

签名是因为一个人要有理想，首先要学会修炼自己，那是一个循序渐进的过程。网名在我看来也没什么特别的意义，我希望我的思想天马行空。 

17、是个“胸中有丘壑”的人？ “渴望在报业界有一块自己的发言权？” 我想演绎报界风云，做一个有担当精神的报人。 18、你的朋友说你“既不宜从商也不宜从政”。可以知道他们为什么这样说吗？

这是由我自己的性格所决定的，我不圆滑，性格率直，容易得罪人。人很单纯，容易相信别人。



19、你有时好象觉得“生活平淡如水，没有潮起潮落”？

我想生活过得有激情，我不喜欢平淡的生活，我想在充实自己，忘却生

活的痛楚。

20、下面这个问题，是你的一位高校兼职教授问你的，我拿过来重新问你一下。

“你对自己是如何定位的? 我还是给自己定位在一个新闻人的角色。

你有什么人生规划?我只想在这个行业一步步的向前走。 你自己的人生目标是什么?”自己办一份报纸。 

21、最后一个问题，“也许时间能磨平我桀骜不驯的棱角，为了生存，也许我会收敛我内心的傲慢与狂妄”。真的感觉自己傲慢和狂妄吗？

我内心很看不起一些人，但是我不会轻易的告诉别人，我为人很低调，不想出风头。 

关于九龙江流域生猪养殖业污染与治理

——采访提纲

新闻线索：

一篇关于九龙江流域生猪养殖业污染治理的采访报道，来于一次偶然的机会。今天借着此次的社会实践，有幸到老家漳平电视台实践学习，和记者一同报道此篇新闻报道。

环境保护越来越成为人们关注的热点问题，环境的污染与社会、经济的进步发展有着直接的影响。市领导早早关注了我市九龙江流域水资源的水质污染情况，深刻了解到如今许多生猪养殖已经严重污染了九龙江的水质，并在进一步的恶化，这引起了市里相关部门的重视。市里就此制定出了一系列关于如何整治九龙江流域生猪养殖业污染的办法条例，并进行实地考察，了解情况。借此，我也有机会对这一新闻线索进行采访报道。采访主题：

关于九龙江流域生猪养殖业污染与治理采访目的、重点：

通过采访，深刻了解九龙江流域生猪养殖业污染与治理情况，认清事实以及针对这所采取的整治措施，另外了解通过市领导的正确引导与支持，一些养殖大户的生态养殖模式取得的成效，以及乡镇、城区中禁养户和散养户的情况，所存在的问题等。采访方向：

采访主要是围绕市相关部门领导对九龙江流域生猪养殖业污染与治理问题的引导以及九龙江流域生猪养殖业污染治理的成效和存在的问题进行的。首先从九龙江流域生猪养殖业对我市环境、九龙江、城区生活的污染进行了解，再了解我市对九龙江流域生猪养殖业污染治理所取得的成绩以及我市生猪养殖存在的问题，最后对我市今后的生猪养殖业污染有何整治措施。采访方式：面对面交谈

采访对象：

环保局局长、农业局局长、市人大主任、市城建主任、养殖大户、禁养散养户。

采访问题：

1、目前我市生猪养殖的情况，养殖的分布如何？哪里的养殖较多？

2、今天要到哪视察？此次视察的目的？通过视察要取得什么效果？

3、目前我市九龙江流域生猪养殖业污染与治理的进度、情况？

4、我市什么时候开始关注九龙江流域生猪养殖业污染？针对此成立的治理工作小组的工作任务是什么？开展生猪养殖污染治理工作与我市的经济工作路线有何相关性？

5、我市存在的禁养区和适养区分布情况？是如何划分禁养区、适养区的？禁养区和散养户的养殖有何影响？

6、针对我市存在的较多的禁养户和散养户，政府有哪些政策？如面对一些禁养户和散养户的消极态度，要如何作好群众工作？

7、目前我市生猪养殖的总体情况？今后针对生猪养殖污染出台了什么政策？目标？

8、什么时候开始进行生猪养殖的？规模？政府对你的养殖做了哪些支持引导工作？你主要采取什么养殖模式，效益如何？如何评价政府的工作？（养殖大户）

9、什么时候养殖的？规模？支不支持政府的工作？（禁养户不配合）

采访手记

今天一大早就来到了市人大城建主任的办公室，等待视察领导的出现。今天的任务就是到安排好的几个地点（桂林、芦芝、和平等乡镇（街道）），对我市生猪养殖业污染整治工作进行视察。一到那里，似乎来了早了点，但早到总比迟到好，可让我有些不自在。这是我第一次与市领导的近距离接触，坐在那里有些不知所措，心理的第一感觉就是，人家是领导，与领导交谈总觉得遥不可及，更别说采访，还好有老记者的陪伴。老记者毕竟是老记者，面对领导还能一如往常，有说有笑，看来领导也并非想象的那样严肃，我因为慢慢加入到了他们的交谈中，了解一些关于此次视察的情况，另外就上闲聊了，在闲聊中让我领略到了市人大主任的风采，讲话幽默、有条理，知识面广，涉猎领域宽，复杂问题简单清晰化，真不愧是人大主任啊！

出发了，今天的去向是一些养殖大户以及乡镇街道的禁养散养户。我们先坐车一路颠簸，到了一家养殖大户，深山啊！可苦了咱们领导了，差点没颠出脑震荡，这就是所谓的“山上养殖”，生态养殖吧。养殖户采用了“猪—沼—果（树）”的模式，种养结合，综合利用资源，既避免了污染，有取得了良好的经济效益。在视察中，与领导和养殖大户的交谈，我也了解到了许多市领导对生猪养殖污染的工作情况，早在2004年我市就已经对生猪养殖给以

了高度重视，并成立了专门的治理小组，另外还了解到了养殖大户如何做好生态养殖以及他们所取得的成效。成绩是可喜的，但问题还是存在的。视察完养殖大户的养殖以及污染治理情况，工作小组又到了位于我市广电大厦旁的一家私人养殖户，这是一家禁养户，严重污染了城区的生活环境。小组成员看到了那里脏乱的猪舍和到处的养殖污染，大为振叹，一个小小的猪圈竟然挤了七八头，密度大，真亏它们还能长这么大。小组成员在一旁视察交谈，而主人也在一旁喂养着猪仔们，对领导视而不见。领导们委婉地表示了自己的意见，劝导他们尽早停止养殖，可主人无视，还破口大骂，骂的我们不得不离开，那段话到现在还依然清晰。哎，看来领导的工作也难做啊！

视察完后，视察小组就此次视察情况展开了座谈，对视察的情况进行思考，总结成果，分析不足，认清形势，制定切实可行、符合实际的政策来规划我市的生猪养殖。生猪养殖污染治理任重道远啊!!!

新闻稿

市人大代表开展九龙江流域生猪养殖业污染整治工作视察

7月17日，市人大常委会副主任陈乐昌带领部分市人大代表，深入桂林、芦芝、和平等乡镇（街道）视察，了解九龙江流域生猪养殖业污染整治工作开展情况。

近年来，我市养殖业不断发展，特别是生猪养殖，已达到了一定规模。2004年以来，我市成立了九龙江流域生猪养殖污染治理工作领导小组，组织开展了生猪污染综合整治专项工作，倡导生态养殖，扶持引导养殖户采用“猪—沼—果（竹、树、茶）”的生态养殖模式，实施种养结合，实现资源综合利用，做到了经济、环境两不误，取得一定的成效。但部分乡镇（街道）禁养区和散养户较多，仍然存在污染问题，如何正确引导养殖户生态养殖、规范养殖业健康发展至关重要。市人大代表十分关注九龙江流域生猪养殖业污染治理工作，深入各养殖场，实地视察掌握养殖业污染治理工作进展情况，就当前存在的问题，领导小组成员单位负责人进行座谈，对下一步的九龙江流域生猪殖业污染治理工作提出建议，要求有关部门要紧扣“拼命抓项目，狠心造环境”的工作主线，狠抓各项工作措施的落实，科学制定生猪产业发展规划，合理划分禁养区、限养区和适度养殖区，推行“山上养殖”原则，加强指导监督，加大整治力度，严格执行环境影响评价制度和“三同时”制度，引导养殖户发展生态型养殖业，保护好环境，以实现经济、生态、社会的可持续发展。

第11篇：个人工作总结提纲及

2011年个人工作总结

半学期的时间很快过去了，在一年里，我在校领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：

1、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。

2、专业知识、工作能力和具体工作。

对于我们专业课老师而言，主要目的就是使职教类学生能掌握相关专业技能的理论知识。所以，我在平时备课的过程中要穿插讲一些工厂中常见应用到的知识点。今年，我带了三个班，包括10焊接和11春焊接和汽修班。

机械制图这门课程，在教学的过程中让我更深的了解了学生。可能是学生接触机械产品比较少，并且想像能力比较薄弱，所以在最初学习前期都处于慢节拍状态。特别是10焊接班的学生，学习态度极 1

不端正，自身认为学不学好都不影响，更觉得无所谓，我特地抽出时间和他们谈了谈，也说出了一些道理：涉及到责任，选择了就不要逃避；涉及到知识面；并幽默的告诉学生，学习机械制图不仅仅提高智商，也可以提高情商。现在，机械制图这门课程已经融入到学习气氛中，所以也使我明白学生的学习气氛和兴趣也要依靠老师来鼓动和激励。

同样对于该班学生而言，可能这个是第一门专业基础课，所以也出现了慢节拍的这种情况。教学初期，有的问题我讲了再讲，课堂上都能听懂，可写作业的时候都能出错。后来越来越明显，就是好多学生不想学习了。为了弥补这种不良的局面，我就带着大家一起在课堂讲授过程中以不定好的模式来表扬学生，这样，让学生可以有成就感，时间一长，整个学习气氛是非常浓厚的。

为了学院工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作。

3、工作态度和勤奋敬业方面。

热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

4、工作质量成绩、效益和贡献。

在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为学校及部门工作做出了应有的贡献。

总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为本学校的发展做出更大更多的贡献。

车间办公室：杨晓苗2010.07.01

第12篇：论文选题及提纲

论文选题及提纲的注意事项

我是田红云，这次由我来指导大家的毕业论文写作。由于时间比较紧，因此希望大家尽快确定写作的题目及纲要，具体范例和相关要求我在附件里发给了大家。

关于论文的选题，我觉得主要要结合自己的工作、所在行业以及自己的兴趣，找一个题目。

一、选题的忌讳

1、太大。题目大了容易空泛，总共就1万字左右的论文，不可能解决很多问题。比如论供应链管理，企业人力资源管理研究，这种题目都太大了，是一门学科，不适合于做论文的题目；

2、太普通。比如知识型员工的激励研究，这种题目拿不到高分，因为太普通了，理论上已经研究很多了，除非你有独到的见解，否则是写不出新意的；

3、过于偏僻，没有什么研究价值。比如实习生的管理，低值易耗品的管理，等等研究价值不是很大。

二、建议做法

结合自己的工作选题。例如，在银行工作的人可以写“广东中山银行信用卡营销中的问题及对策”，在工厂的人可以选题“××工厂的现场管理研究”，在商场的人可以写“××商场的企业文化管理”或者“××商场企业人力资源管理”

结合自身工作或行业的好处在于：首先有切身体会，不会感到空洞；其次，有实际意义，根据我以往带论文的经验，有些同学将论文作为一项重要的工作建议，写好了交给管理层，这样的做法是值得大力提倡的。第三，结合实际工作可以很方便的找到第一手资料。整个论文篇幅大致在10000字左右，如果能找到一手资料，那么可以有效避免空洞的理论说教，也容易凑篇幅。

三、特别需要值得注意的问题

1、无论在何种情况下，你都不能抄袭，只要你不抄袭，就肯定能及格，但是如果你引用超过规定的比例限制（单篇引用不能超过1000字，引用总数不能超过正文的40%），肯定不及格！！每年都有一些同学有侥幸心理，结果自食其果，浪费人力和财力。

2、我不赞成在引用人家原文的基础上进行修改，这样做容易给自己带来麻烦。因为审查的人一般不会仔细看，常常会误伤。如果一定要在别人的基础上改，那么改动的幅度要达到无法在网上查到为止，不能简单的增加一两个词，或者更改段落次序，这样肯定不行。下面我给大家一个成功修改的例子，让大家感知一下要修改到什么程度才行。

抄袭的原文：酒店业是中国最早对外开放的行业之一，自从20世纪80年代开始，就有外资进入中国酒店业，如今外方管理的中国酒店数量已经相当多了，而引进国外酒店管理集团的管理也是中国酒店业在自我成长过程中不可缺少的一步。外方管理酒店是指由外方独资、中外合资或中方独资并由外方参与管理的中国酒店。中国的酒店正在快速成长的过程中，需要先进的理念加以引导，再加上中国入境游市场的迅速发展，外方管理的酒店能够更好的为外国游客提供服务，使外国游客产生亲切感和安全感，因此，许多中国的中高星级酒店都选择国外酒店管理集团进行管理，外方管理酒店在中国也取得了比较好的经营业绩。

修改成功后的段落：与其他行业相比，我国酒店业的对外开放相对较早，从上个世纪80年代开始，就有外资酒店进入中国。外资酒店在带来资金的同时，也带来了先进的管理经验和管理技术，这大大提升了快速发展的中国酒店业的管理水平。外方进军中国酒店业有多种形式，如外方独资、中外合资或者中方出资外方单纯出管理，目前，许多中国的星级酒店都采取引进外国的管理团队或管理方式，这种中外结合的方式使酒店在发展过程中不仅能够很好的了解中国的消费者特点同时也在经营模式上做到洋为中用，实现了优势互补，因而采取这种模式的大部分酒店取得了比较好的经营业绩。

上面的例子中，修改不是简单的增加词句，而是不被原文困住思想，拓展开来，结合自己的经验和理解进行了大幅度的修改，这样的修改基本算是成功的。

3、最好的写作方法，多搜集一些资料，多看一些，用自己的话来组织和整理。另外多采用单位内部的资料，这样做一般没有问题。

4、只要在网上能够搜到的，都属于引用范围的。因此，用自己的语言组织，即使不太通顺也能够过关的。

四、提纲一般包括以下内容

很多同学认为提纲的写作用处不大，其实不然，一个好的写作提纲会使你的论文事半功倍，提纲写好了，收集资料也就有了方向，你只需要根据提纲的内容，收集相应的资料，进行整理，再结合工作实际，那么就比较容易形成一篇好的论文。总结本科毕业论文的提纲，基本包括以下几个方面的内容：

1、研究的背景及意义

2、研究的现状（包括文献综述）

3、分析问题

4、解决问题

5、结论

五、论文写作时间的合理安排

大家论文写作一定要安排好时间，以往一些同学开始不努力，总觉得时间还有很多，等到来不及写了就急急忙忙到网上抄袭人家的，这样做结果可想而知。因此，希望大家能够在工作之余坚持每天花点时间在论文上。大家可以确立写作的几个阶段：

（1）选择自己感兴趣的方向；

（2）大量收集相关资料阶段（必要的时候打印出来，带在身上，随时拿出来看看，思考，如能带纸笔在身上，随时有空就写，那就更好了）；

（3）选题，列提纲（第二阶段做好了，这一阶段就是很容易的了）；（4）初稿写作；

（5）修改（根据老师的建议）；（6）定稿，提交。

我希望大家根据自己方向和行业，找一个好的视角，尽快选题，进入提纲写作阶段。好的题目是成功的一半，希望大家慎重，花点时间。好题目加好提纲，你的论文就完成了1/2，其余只是按照相应的内容进行充实。

第13篇：作文例文及提纲

高三作文例文及作文提纲训练

阅读下面的文字，根据要求作文。

罗伯特•科赫是十九世纪末德国著名的医生。有一天，他为国王看病，国王说：“你给我看病，不能像看别的人那样！”罗伯特非常平静地回答说：“请原谅，陛下，在我眼里，所有的病人都是国王。”

要求：①自选角度，确定立意，自拟标题，文体不限。 ②不要脱离材料内容及含意的范围。

③不少于800字。 ④不得套作，不得抄袭。

材料分析：这是一道材料作文题，在医生眼里，国王和普通人都是患者，不会区别对待。这是医生遵守医疗行业最基本的职业操守和道德。在现实社会中，病人代表被服务的对象，国王代表权势，故事寓意即服务者对服务对象应一视同仁，没有特权的存在。故可参考以下立意：

1．必须信奉和遵守职业道德，切实做好自己该做的事情。从服务者角度来讲，应办事公道，公正行使职权；从服务对象角度来讲，应恪守职业纪律，不能以权谋私。我们每个人都要立足于自己的角色，遵守自己的职业操守，切实做好自己该做的事情。

2．做人要有一颗美好的心灵，让心灵站立。让自己的心灵站立，以真诚和坚守去面对生活，这是每个人都应该追求的基本的人生目标

3．要坚持人人平等，公平公正原则。公务员用好手中的权利是为了人民，为了群众，不是为了一己私利，不是以权谋私。被网友们称为“恒山脚下最美女警”的毛丽，就用她的行为诠释了什么是“依法行政、秉公办事”。她给自己定下的要求是铁面无私，公正执法。她拒为“特权车”开“绿灯”的做法在网上引发众多网友热议和追捧。公务员是人民的公仆，对待权贵以及普通群众都应该是公平、公正的，否则有违公务员的职业准则。

（1）平等赞歌

国王想用医生独一无二的看病方式来标榜自己的至高无上，而医生却掷地有声地抛出一句：“所有的病人都是国王！”国王所宣扬的，是特权；而医生所执着的，是平等。

特权和平等是相互对立，却又是相互交错的。我们总说物质与金钱是虚无的，但拥有它们的人在一定程度上总会被坐拥在权利的中心，得到众人的瞩目与青睐，逐渐有了高览众生的傲气，从而渐渐遗忘曾经在金字塔底端因受够压迫而通过抗争所追求的平等。正如陈胜吴广的起义，他们因为一句“王侯将相宁有种乎”而被后人视为推翻特权的代表，殊不知平等的末尾又将是他们掌控特权的开始。因为利益，平等总是成为争取特权的借口，这与罗伯特医生所理解的平等存在着太大的距离。

国王与罗伯特之间的特权与平等是两条对立的平行线，而陈胜吴广的起义与特权的再次建立是两条相互缠绕的曲线。而正是这两种关系，令特权和平等从古至今就从未脱离过人们的视野。 “特权”在中国是一个很敏感的字汇，而“平等”在中国又是个很遥远的字汇。不断有新闻传出某某政府官员利用职务之便要求下属为自己处理私事，甚至为自己的孩子完成暑假作业的例子也屡见不鲜。在这样的例子中，特权被放出了笼子，平等被锁进笼子，特权成为了标榜身份与职位的工具，这是可耻的，这是令人心寒却又无能为力的。特权与平等同时被放在天平上，难道只有等到倾斜度越来越大的那天，我们才会惋惜平等的失去吗？如果我们不开始用罗伯特医生的眼光去看待这个只有一个国王的社会的话，那么社会便会逐渐被特权的黑暗所淹没，永远都只是“一个”国王。

而我们生活在这片土地上，也同样在不知不觉中享受着所谓的特权。我们坐拥着一线城市便利的交通、享受着一线城市良好的师资和教学设备，但当我们面对着高喊“异地高考”的人群时，我们哑然面对。我们要做的，不是漠然，而是充分利用好这些，去实现心目中的理想，因为特权暂时在我们手里，扭转平等局面的指针需由我们来掌控。

罗伯特医生如果知道当今也未能实现心目中的平等时，会有何感想呢？我想他依旧只会微微一笑：“所有的病人都是国王。”

【教師點評】本文以材料中國王所宣揚的“特權”和醫生所執著的“平等”作為立意的切入點，

1 運用比喻的手法將“特權”和“平等”的關係形象化，由表及裏地論述了當今社會對于二者關係的理解，並提出了自己的觀點和做法，觀點切題，論述深刻。

該生在文章中鮮明地提出了“特權和平等是相互對立，卻又是相互交錯”的觀點，並以陳勝吳廣的事例深化論述，點出當今社會對于特權和平等的理解是“兩條相互纏繞的曲線”，隨後緊扣當今社會現象及自身做法來闡明我們對“特權”和“平等”所持的觀念可能帶來的後果。最後，該生以“特權暫時在我們手裏，扭轉平等局面的指針需由我們來掌控”鮮明地提出了重歸平等社會的做法，並巧妙地用羅伯特醫生的微笑回答，表達了該生對于平等社會終會實現的堅定信念，深化了主題。

整篇文章的亮點在于該生看待問題時的深度性和客觀性，對于“特權”和“平等”並沒有局限于其對立的一面，思辨思維較強。不足在于文章後半部分結構較為混亂，邏輯還不夠清晰。

【非師點評】从給出的材料中概括出“特權和平等”的主題，審題無疑是準確的。不過這是個大題目，並不好寫。作者先將“國王與羅伯特之間的特權與平等”稱為“平行線”，將“陳勝吳廣的起義與特權的再次建立”定義為“兩條相互纏繞的曲線”，其實是想説明，人們對平等的呼吁與實踐，可能是為了真正的平等，也可能是為了自己能獲得特權。而作者批評“特權的黑暗”有淹沒整個社會的危險，結合自身處境，卻把自己放在特權一邊，得出“充分利用好這些，去實現心目中的理想”的結論。其中的邏輯有些混亂，但大致可以得出這樣的結論：特權者以平等為理想，對平等有所追求，才是最好的獲得平等之途：“因為特權暫時在我們手裏，扭轉平等局面的指針需由我們來掌控。”換言之，自上而下的改良比較有效。

小作者可能沒想得太清楚，因為表述也顯得雜亂。但對這種大題目有所思，有所見，值得鼓勵。小作者讚賞羅伯特醫生的平等觀，顯然也是因為羅伯特在“治病”問題上相對強勢，而他面對的國王也能夠容忍這種“平等”。

（2）敬业，从心开始

面对国王的要求，罗伯特平静地回答：“在我眼里，所有的病人都是国王。”这一番朴实无华的语言，可谁不为之敬业精神而折服？

敬业，不应只停留于表面，而是拥有源自内心深处的职业操守，并能践之于行动。

反观当下，社会经济高速发展，可是，各种制假卖假、投机取巧的现象屡见不鲜，敬业的精神逐渐褪去。“医患关系”愈演愈烈，以至于暴力事件的不断发生，如此悲剧发生，关键是一种珍贵的职业操守被抛弃。在扼腕叹息的同时，我们也应该反思了。

无论哪个行业，都需要我们忠于职守，为顾客提供最好的服务，也就是“顾客就是上帝”的体现。在2014年有个医生画漫画与聋哑孕妇交流，一度被称为“暖男医生”。确实，在交流极其困难的条件下，仍旧不言放弃，毕其所能去为顾客服务，这让多少玩忽职守、尸位素餐的人羞愧和无地自容？

毕竟，敬业的人依然是大量存在的，因为每个时代都需要这些可敬的人们。而敬业，关乎着个人的职业操守，就如罗伯特的真情流露，将每个病人都看作是国王，恰恰反映了他心中对自己事业的热爱，对病人的负责。事实上，在现今的社会，我们亟需这种精神。如果这种精神能够发扬起来，我们则不担心“毒胶囊”、“镉大米”等食品问题，不必为生病难求医而忧心忡忡，不必担心频频出现的环境污染问题。

既然如此，到底怎样才能做到敬业？其实这也关乎个人的责任感，唯有肩负起责任，出自对工作的热爱、严谨对待，平等对待每一位顾客。正如2014年度的《感动中国》里胡佩兰医生90岁高龄依旧坚守岗位，用自己的力量帮组他人，她把自己毕生的精力投入自己的工作中，实在令人钦佩。

同样的，心有目标而力不足，亦不可行。我们更需要在自己所热爱的事业里下足功夫，精益求精，方有足够的能力服务他人。做食品生产的，把好生产中的每个环节做到最好；做家用电器的，不断造出优良的产品；做医生的，把“悬壶济世”践于行动，并不断提高医术。

总之，无论哪个时代，各行各业，都需要有职业操守，它关乎着社会文明的建设，更关乎普通

2 大众的切身利益。

既然这样，我们都努力做一个敬业的工作者吧！

怎样写作文提纲

一、写作文提纲的意义

不少中学生作文时都没有写提纲的习惯，有的是不懂得写提纲的意义。老舍先生说：“有了提纲心里就有了底，写起来就顺理成章；先麻烦点，后来可省事。”由此可见，学会写提纲，养成作文前写提纲的习惯，应该是中学生写作学习的重要任务，是有效提高写作水平的好方法。

有些同学怕耽误时间，会写而不写；更多的是不会写或不会写合要求的、有用的提纲。作文前应该写好提纲,这是保证作文成功的一项重要举措。

二、作文提纲的格式

提纲犹如工程的蓝图、作战的计划，要力求写得符合要求。

（一）记叙文提纲一般包含三部分内容：

（1）题目。要把题目（或补充完整的题目）写在第一行正中间

（2）主要内容和中心。要在题目下面，简要地写出这篇作文的主要内容及要表达的中心思想。（3）结构安排。这是作文提纲最主要的部分，设计时需要注意做到以下五点：

①安排好材料的组织顺序。先写什么、后写什么，全文一共准备分为几大段，每段写什么，要以小标题的形式、按照一定的顺序把材料组织起来。

②确定好重点写的内容。要依据表达中心的需要，确定出哪些内容是主要的，哪些内容是次要的，标明“详”、“次详”、“略”的字样；重点段又打算分几层来写，先写哪层、后写哪层，具体列出准备重点写的步骤、次序。

③依据文章选用的材料及要表达的中心思想，确定好开头、结尾的方法，并在提纲中简单注明。

（二）议论文提纲

写议论文应该从写提纲练起，不必急于成文。写议论文与写记叙文不同，需要严密的逻辑思维。写作前必须明确为什么写、写什么、怎么写，有一个清楚的整体构思，这就如同盖楼房要先绘出“图纸”一样。有了写作提纲，文章就有了一个轮廓，写起来心中有数，有条不紊。有不少同学不愿意拟写作提纲，觉得麻烦，耽误时间，结果想到哪儿写到哪儿，任意发挥，从而出现观点不明、重点内容遗漏、条理不清、结构松散等弊病。为了减少盲目性，克服随意性，保证写作质量，我们一定要首先学会写提纲。

议论文的提纲编写，一般应考虑下面几个问题： 1．论点是什么？如何提出论点？

2．先分析问题的哪一方面？后分析问题的哪一方面？ 3．选用哪些事实论据与道理论据阐述论点？

4．用什么论证方法？哪些详？哪些略？怎样过渡？ 5．怎样解决问题，得出结论？

对这些问题必须反复思考，然后加以整理，分成条目，固定下来。写提纲时，要注意几点基本要求：（1）观点明确；（2）重点突出；（3）条理清楚；（4）简而明。所谓“简”，是指简要，写出段意即可；所谓“明”，就是清楚明白，一看提纲就了解文章的整体安排及部分内容的详略情况。

如1：我的苦乐观

（一）、明确提出观点：何谓苦？何谓乐？人言人殊，我以心灵的空虚为苦，以心灵的充实为乐。

（二）、“以心灵的空虚为苦，以心灵的充实为乐”的原因：

（1）.有无精神生活是人与动物相区别的重要所在，物质不能替代精神。

3 （2）.心灵充实则精神饱满，勇于进取，乐于探索，永远乐观。

穷且益坚，不坠青云之志，逆境觉爽，涸辙犹欢。

（3）.心灵空虚则悲观厌世，苟且偷生，物我皆空，度日如年。

（三）、怎么才能做到“以心灵的空虚为苦，以心灵的充实为乐”？（1）.立志高远；（2）.努力求知；（3）.热爱生活。

（四）总结全文，重提观点：让高远的志向作为人生之帆，让知识作为人生之舟，让自己的心灵永远充实，让人生永远充满欢乐。

如2：速度之歌（简单的提纲）

（一）、提出观点：速度造就成功。

（二）、要讲究速度的原因：

1.速度造就天才（刘翔例） 2.速度挽救危局（惠通桥例） 3.速度创造神话（四小龙例）

（三）、总结：速度使世界变得精彩，速度让生活变得美好，让我们以速度之笔书写更美好的篇章。

如3：速度的礼赞

（一）、当今世界，科技发展一日千里，经济建设日新月异，速度改变着我们，我们追求着速度。

（二）、1.速度决定效率，产生效益。

2.速度造就强者，创造奇迹。

（三）、1.追求速度需要超常思维。

2.追求速度需要协调发展。

（四）、我们生活在速度的光环里，我们享受着速度的恩惠，让我们继续加速，傲立于世界民族之林。

写作训练————拟写写作提纲阅读下面的文字，按要求作文。

近日，某电视台播出了一期节目，节目中记者假扮成问路人与放学的学生搭讪问路，并请求带路，被问路的 10名学生中有6名学生在偏僻处“成功被拐”。节目以此联系到近来频频出现的“女大学生失联”事件，提醒学生谨慎对待陌生人的搭讪，更不要出现类似“给陌生人带路” 等与陌生人独处的情况。节目播出后，有的市民认为：现在的社会很复杂，学生还是不与陌生人接触为好。有的市民认为：要有“防人之心”，但切莫因噎废食，把每个陌生人都怀疑成坏蛋。有的市民认为：当今社会的复杂很大程度上是因为人与人之间信任感的缺失，不能去撕裂本已单薄的人与人之间的信任感„„

你是如何看待的？请根据你的理解、感受，或是经历，写一篇文章。

要求：自选角度，确定立意，自拟标题，文体不限。不要脱离材料内容及含意的范围。不少于 800字。④不得套作，不得抄袭。

1、你所拟的中心是：

2、你所拟写的提纲是：

第14篇：调查问卷及提纲

职工调查问卷

（此问卷填写对象为接受调查的职工）

填写说明:请在括号内打√，在________处按要求填写数字或文字。没有特别注明的请单选。

1.您所在单位：_______________，您单位的类型：①国有及国有控股（）；②集体（）；③民营（）；④私企（）；⑤港澳台资企业（）；⑥外资企业（）；⑦其他_______（请注明）。

2.您所在企业目前生产经营状况：①非常好（）;②较好（）; ③有困难（） ;④非常困难（）;⑤不清楚（）。

3.您的性别： ①男（）； ②女（）。

4.您的户籍：①城镇居民（）；②农村居民（）。

5.您的年龄：①30及岁以下（）；②31-40岁（）； ③41-50岁（）； ④51-60岁（）。

6.您的学历： ①初中及以下（）；②高中及中专（）；③大专（）； ④本科（）； ⑤硕士及以上（）。

7.您目前的情况：①在岗（）；②下岗（）。

8．您的月实际收入：①1000元以下（）；②1000－1500元（）；③1501－2000元（）；④ 2001－3000元（）；⑤3001－4000元（）；⑥4001－5000元（）；⑦5001元以上（）。

9.婚姻状况：①未婚（）；②已婚（）；③其他（请注明）。

10.家庭情况： ①总人口______人；②子女数______人；③家庭月总收入_______元；④家庭月总支出______元。

11.子女上学情况（如果是多子女，请注明各自的情况）：①学龄前（）；②初中及以下（）；③高中及中专（）；④大专（）； ⑤本科（）；⑥ 硕士及以上（）。

12.子女就业情况（如果是多子女，请注明各自的情况）： ①已就业（）; ②正在寻找工作（）；③下岗（）。

13.家庭成员健康情况：①良好（）；②一般（）；③有长期患病成员（）。

14.家庭成员患病费用支出占全家月总收入：①20%以下（）；②50%以上（）。

15.您的技术等级（工人填写）： ①初级工（）； ②中级工（）； ③高级工（）； ④技师（）；⑤高级技师（）；⑥没有（）。

16.您的专业技术职务（管理人员、技术人员填写）：①初级（）；②中级（）；③高级（）；④没有（）。

17．您的身份是：①合同制职工（）；②劳务派遣工（）；③农民工（）；④其他_______（请注明）。

18.您的住房情况：①购买商品房（）；②已购公房（房改房）（）；③廉租房（）；④经济适用房（）；⑤租房（）；⑥其他（请注明）。

如果有住房：①建筑面积㎡；②人均面积㎡。

19.您认为您现在的住房面积：①基本可以（）；②比较小（）；③比较大（）；

如果认为自己的住房面积较小，您希望自己家庭人均住房面积为㎡。

20.您最愿意接受的思想政治教育方式：①学习（）；②影视()； ③讲座() ；④交流谈心()；⑤参观访问() ；⑥先进典型人物现身说法()；⑦其他（请注明）。

21.如果您有思想问题首先找谁帮助解决：①党组织()；②行政领导

()；③工会()；④上级机关 () ；⑤同事、亲友、同乡 ()。

22.目前您最关心的社会问题：① 收入()；②物价（）；③反腐败（）；④社会稳定()；⑤经济体制改革()； ⑥政治体制改革()；⑦其他_______（请注明）。

23.您认为最能提高自己积极性的方式：①提高收入() ； ②福利改善

()；③职位晋升()；④领导认可()；⑤挑战工作()；⑥环境改善

()。

24.您希望企业工会业余时间开展何种活动（可多选）：①技术技能培训

()；②文体活动()；③文化讲座()；④文艺演出()；⑤心理培训()； ⑥ 其他_______（请注明）。

25.您的主要文体活动方式（可多选）：①单独()；②单位集体()；③家庭()；④亲友、同学聚会（）；⑤其他_______（请注明）。

26.您参加文化活动时间主要在（可以多选）：①双休日（）；②黄金周（)；③中国传统节日()；④工作日晚上()。

27.您对目前您所在单位职工业余文化生活的评价：①很好，活动内容丰富

()；②比较好，活动内容、形式比较丰富(）；③一般，活动内容、形式需要进一步提升（）；④差，活动内容、形式需要大力提升（）。

28.您参与职工文化活动的主要原因：①放松情绪（）；②提高个人修养（）；③陶冶情操（）；④提高生活品味（）；⑤消磨时间（）；⑥交友（）；⑦其他_______（请注明）。

29.您是否与企业签订了劳动合同：①是（）；②否（）；③不知道（）。

30.如果您与企业签订了劳动合同，合同期限为：①无固定期限（）；②5—10年（）；③3—5年（）；④1－3年（）；⑤1年以下（）。

31.您未与企业签订劳动合同的原因（未签订劳动合同的职工写）：①自己想签，企业不愿签（）；②自己不想签订，合同限制自己的自由就业（）；③不知道要签劳动合同（）。

32.签订劳动合同时，企业是否与您进行过协商：①是（）；②否（）。

33.您所在企业是否签订了集体合同和工资、女职工、劳动安全卫生等专项集体合同（可多选）：①全部签订（）；②全部没有（）；③签订了集体合同（）；④签订了工资集体合同（）;⑤女职工专项集体合同（）；⑥劳动安全卫生专项集体合同（）。

34.您单位是否进行过工资集体协商：①是（）；②否（）；③不知道（）。

35.您认为工资集体协商是否有作用：①有（）；②有一些作用，但作用不大（）；③无（）。

36.您认为本单位职工工资决定权在：①企业（）；②工会（）；③企业与职工（工会）共同决定（）；④不知道（）。

37.您是否与企业发生过劳动争议：①是（）；②否（）。

38.工会是否参与劳动争议调解：①是（）；②否（）；③不知道（）。

39.您与企业发生劳动争议的原因：①劳动合同（）；②规章制度（）；③工伤处理（）；④欠薪（）；⑤加班工资（）；⑥其他薪酬福利（）；⑦养老保险（）；⑧解除终止合同（）；⑨经济补偿和违约金（）；⑩其他（请注明）。

40.企业是否拖欠过工资：①是（）；②否（）。

41.您大约在多长时间能完成企业规定的劳动定额：①8小时以内（）；②8-10小时（）；③10-12小时（）；④12小时以上（）。

42.您单位派遣工、农民工与本单位职工工资相比：①基本差不多（）；②低一点（）；③低很多（）；④不知道（）。

43．企业是否支付加班工资：①是（）；②否（）；③有时发（）。

44.发放加班工资的标准是否符合《劳动法》规定：①符合（）；②低于（）；③不知道（）。

45.您参加的社会保险项目（可多选）：①养老保险（）；②医疗保险（）；③失业保险（）；④工伤保险（）；⑤生育保险（）；⑥其他（）； ⑦不知道（）。

46.您对参保的态度：①愿意（）；②愿意，但只愿意缴纳较少的费用（）；③不愿意（）。

47.您未参加社保的原因（未参加保险的职工填写）：

① 缴费负担过重（）； ②怀疑能否享受保险（）； ③企业方面不参保（）； ④对社会保险政策不了解（）。

48.您参加社会保险月支出：①无（）；②0-100元（）； ③100-200元（）； ④200-300元（）;⑤300-400元（）;⑥400元以上（）。

49.您每个月休息时间：①没有（）；②1-2天（）； ③3-5天（）； ④6－8天（）。

50.您现在能否享受带薪休年休假：①是（）；②否（）。

您现在能否享受带薪休探亲假：①是（）；②否（）。

您现在能否享受带薪休生育假：①是（）；②否（）。

51.您单位是否定期（1－2年一次）进行女职工妇女疾病普查？（女职工填写）①是（）； ②否（）；③没有按规定时间要求进行体检（）。

52.您单位女职工“四期”保护落实情况（女职工填写）：①全部落实（）；②基本落实（）；③没有落实（）。

53.近三年内您是否接受培训：①是（）；②否（）。

54.如果参加过培训，培训费用：①企业负担（）；②个人负担（）；③企业和个人共同负担（）。

55.您所在企业每年是否组织职工代表巡视安全生产情况：①定期组织（）； ②不定期组织（）；③上级布置后组织（）；④从未组织过（）。

56.您单位是否进行过安全生产培训：

①是（）；②否（）；③不知道（）。

57.是否能按时发放劳保用品：

①是（）；②否（）；③有时发放（）。

58.企业是否建立职工代表大会制度：①已建（）；②未建（）；③不知道（）。

59.企业职代会作用发挥情况：①很好（）；②一般（）；③基本没发挥作用（）。

60.您所在企业是否建立厂务公开制度：

①已建（）；②未建（）；③不知道（）。

61.您所在企业厂务公开的内容有(可多选)：

①工资分配方案（）；②业务招待费使用情况（）； ③社会保险交纳情况（）；④福利分配情况（）；⑤企业发展规划和生产经营情况（）；⑥其他（请注明）。

62.您所在的企业是否设立职工董事、监事（可多选）：①有职工董事（）；②有职工监事（）；③没有职工董事（）；④没有职工监事（）；⑤不知道（）。

63.您所在企业的职工董事与监事如何产生的：

①职工选举（）；②工会主席兼任（）; ③领导指定（）；④其它。

64.你单位是否建立工会组织? ①是（）；②否（）；③不知道（）。

65.本单位农民工、派遣工是否加入工会组织：①是（）；②否（）；③不知道（）。

66.您对本单位工会工作： ①满意（）；②基本满意（）；③不满意（）。

被调查人（签字）：

调查人（签字）：

第15篇：提纲的写作及

提纲的写作

提纲在工作中多有运用，特别是在当今时代，人们都很忙，有时写材料，不要全文写出来，只写一个体纲要，可以节约不少时间，因此，应当学会提纲写作。

〖文体概念〗

提纲是一种概要式的书面材料。它不要求把全文的所有内容写出来，只把那些主要内容，提纲挈领式地、概要式地写出来即可。在时间异常宝贵的当今，这类文体具有无限生命力。

〖使用范围〗

提纲使用于汇报工作、传达会议精神和行旅发言。因为有些情况，材料很繁杂，又很具体，而且本人对它们也特别熟悉，这些具体材料都装在头脑里，用不着一一写出来，只把纲目列出，就可以把有用材料带动起来。在这种情况下，才使用提纲。并不是所有文件都能以提纲的形式代替的。它是在特定情况、特定会场下使用的一种文体。

〖分类情况〗

提纲，按其使用情况，可以分为汇报提纲、伟达提纲、讲话提纲和写作提纲几种。

汇报提纲，是向上级领导机关汇报工作时所使用的一种文字材料，汇报人，按照提纲中的纲目，加上头脑中记忆的具体材料，向领导、同级或下级讲的问题提纲挈领式的写出来的一种文字材料。

写作提纲，是进行实际写作之前，把文章或作品的主要观点，有时还把重要材料，提纲挈领地写出来的一种文字材料。写作提纲不属于公文范畴，故此不作具体讲述。

〖主要特点〗

提纲，可分汇报提纲、传达提纲和讲话提纲，其基本特点在于它的纲要性和条理性。所谓纲要性，即把汇报、传达的发言的纲目、要点，提纲挈领地写出来，不把全文一字不漏地写到材料中去，因此，在写作中应突出“纲目”和“要点”这四个字。就像网的纲线一样。所谓条理性，即这种文字材料应该条理特别清楚，共讲几个大问题，每个问题之下分几小点，看了之后一目了然，眉目清晰，否则，就失去了写提纲的作用。

〖篇章结构〗

提纲的基本写法，不论何种皆大体相同，它们一般都有标题、前言、主体和结语。只是标题比常用公文更自由、更灵活、更随便一些。主体也因提纲不同，有些差别，结语可长可短。下面对各类提纲结构简述如下。

汇报提纲。标题往往写《关于ｘｘｘ工作的汇报提纲》。或者采用正副标题加以补充、限制，即写上“关于ｘｘｘ问题）工作）的汇报提纲”。

主体，一般写基本情况，经验体会、问题教训和今后打算。它同工作总结的基本内容大体一致。

结语。一般请领导批评指示之类。

传达提纲。标题写“关于ｘｘ会议的传达提纲”。主体写“会议概况、会议的基本精神会议的典型经验、会议解决的问题、贯彻会议精神的意见。如果没有介绍典型经验，当然可以不讲。结论，写明“以上是这次会议的主要精神，如果同全文精神不符，本人负责”；或者写“以上是会议的基本精神，不确切的地方，以会议文件为准”之类的话。

讲话提纲。标题写”在ｘｘｘ会议上的行旅提纲“或拟定文章式的标题。正文写讲话的开头语，然后把所列的主要内容，用大小标题的形式，或者把主要内容写出来，最后写结束语。

工会是职工群众自己的组织，又是党联系职工群众的纽带和桥梁。关心职工生活，把党的温暖送到职工的心坎上是工会组织的重要职责。一年来，我厂各级工会组织，充分调动广大工会干部和积极分子的积极性，自觉地为职工说话办事，排忧解难，做了大量好事。

（三）考核数据化，各项活动蓬勃开展。

我们对目标实施情况的考核，一律采取数据化，并开展了百分考核竞赛。通过普遍征求意见，确定具体目标的分数标准，又经工会委员会认识论通过，下发到各工作和支会。工会办公室设立考核竞赛板，考核分数按期上板。工会整体目标定为百分，超过目标的加一至十分。各项具体工作都提出数量指标，每项指标用计分方法考核，超指标加分；没有达到指标的减分。数据化的考核，推动了工会各项活动的开展。

１.开展“四项活动”：进行“六种教育”提倡“六种精神”实现“六个率”。

２.开展社会主义竞赛，促进生产发展。

３.大力开展技协活动。不断提高工厂的经济效益。

工会主席任期目标的实行，使我厂工会工作，在原有的基础上，迈进了一大步。取得了一定成绩，但也存在一些问题。很多落实措施还处于初创和摸索阶段。就全厂看，工会工作不平衡，个别支会的基础工作还不够扎实，工作局面没有完全打开。特别是合理化建议活动，由于涉及到行政有关科室，互相协调不力，致使合理化对方采纳率不高，妨碍着职工积极性和创造性的发挥。我们现在正在积极探索，并决心学习兄弟企业的好经验，在今后的工作实践中克服不足，在目标考核的基础上，向新的目标迈进。

明年，我们要认真贯彻六中全会的精神，在加强劳动纪律、培养职业道德上狠下功夫；在国绕企业中心工作，支持厂长负责制，增强职工主人翁责任感上狠下功夫；在贯彻“三个条例”，增强商品经济观念，改革创新，进一步加强工会自身建设上狠下功夫，从而使工会的各项工作有新的更大的进展。

这份汇报提纲是根据汇报材料拟就的。原材料洋洋万言余，有很多具体做法、生动事例、统计数字等。拟定提纲时统统都删去了。这份汇报提纲虽然较短，但原材料的基本观点、主要做法和基本经验都体现出来了。而且层次清晰、结构严谨。该汇报提纲的正文由前言、主体和结语三部分组成。前言写基本情况具体介绍了三条经验；一是讲认识，二是讲关键；三是讲体会。结语指出了不足和表示了今后工作的决心。

例文二

用马克思关于管理具有二重性的思想，指导我们实现管理现代化

在企业管理现代化座谈会上的发言提纲

第一节

一、实现管理现代化的重要意义

党中央号召我们要开创一个社会主义现代化的新局面。党的十二大制定了到本世纪未的战略目标。实现社会主义现代化，离不开管理现代化。

我们正在贯彻执行调整、改革、整顿、提高的八字方针。从理论上概括来说，这些工作都是为了进一步完善社会主义生产关系，高速度地发展生产力。

生产力包括三个物质要素，即劳动者、劳动工具和劳动对象；还包括两个非物质要素，即科学技术与管理。科学技术的特点是必须体现在三个物质要素中，才能成为现实的生产力；管理则是三个物质要素的合理组织，它和科学技术相反，不是体现在三要素中，而是把三要素组织起来。组织得好，一加一会等三；组织不好，一加一会等零或负数。可以说，三个物质要素要借助管理和组织，才能成为现实和社会生产力。

世界各国学者都承认，经济的发展要借助两个车轮：科学技术与管理。我认为管理具有更重要的作用。科学技术可以提高生产力三要素的水平，但这些要素水平再高，不组织起来就不能发挥作用。

管理不是一成不变的。它随着经济和技术的发展而发展。因此，实现四个现代化必然要求相应地实现管理现代化。现在世界面临着新的技术革命，给我们社会主义现代化提出了更加严重的任务。但是，世界历史证明，后进的国家往往会后来居上，成为世界的技术与经济的中心。２１世纪的技术经济中心会不会转向中国呢？我认为是完全可能的，我们要有这个雄心壮志，实现这个雄心壮志，一靠改革经济体制，进一步完善社会主义制度，解放生产力；二靠生产技术现代化和管理现代化，提高生产水平。为此，我们必须把管理现代化作为一个重大的战略任务来推进。

二、马克思关于管理具有二重性的学说是我们实现管理现代化的重要指导思想

什么上管理现代化，有各种不同的解释，认识是逐步发展的。要弄清什么是管理现代化，必须先弄清什么是管理。

什么是管理，也有各种不同的解说：把管理分析为三种功能、五种功能等等。如果概括一点来说，我认为管理的功能就是组织。值得分析的是组织什么？这就涉及马克思关于管理具有二重性的学说。

马克思地分析资本主义企业管理性质的时候，曾指出管理的内容具有二重性，他说：“凡是直接生产过程具有社会结合过程的形态，而不是表现为独立生产者的孤立劳动的地方，必然会产生监督劳动和指挥劳动。不过它是具有二重性。

一方面，凡是有许多个人进行协作的劳动，过程的联系和统一都必然要表现在一个指挥的意志上，就象一个乐队要有一个指挥一样。这是一种生产劳动，是每一种结合的生产方式中必须进行的劳动。

另一方面——完全抛开商业部门不说——凡是建立在作为直接生产者的劳动者和生产资料所有者之间的对立上的生产方式中。都必然会产生这种监督劳动。这种对立越严重，这种监督劳动所起的作用也就越大“。（《马克思恩格斯全集》第２５卷，第４３１页）

马克思在这里所说的二重性，前者是人们进行集体协作劳动所产生的管理职能，他把这种职能概括为”监督“。它体现着一定的生产关系。在资本主义制度下，它起着维护资本主义剥削关系的作用。

马克思这些话说明，管理的职能，不单是合理组织生产力的问题，还与人们生产方式直接联系的另一方面。前者的基础是自然规律，没有社会性，阶级性；后者的基础是经济制度和生产关系，具有社会性、阶级性。

社会主义企业还要进行商品生产与交换，劳动过程既是创造使用价值的过程，又是创造价值的过程。价值实质是生产关系的体现。所以仍然具有二重性。

根据这一学说，我们对如何实现管理现代化，就要作些分析。

我们要实现的现代化是具有中国特色的社会主义的现代化。

现代化不能理解为外国化。我们要努力吸引和引进外国对我有用的经验，但结外国的管理要用管理的二重性作些分析。资本主义国家的管理不论是传统的还是现代管理，必然如马克思所说的具有二重性。因此，我们引进的时候就要有所分析。

应当承认我们在管理上，总的来说是落后的。但要分析，在什么方面落后？主要是在生产力组织方面落后。至于与生产关系、社会制度联系的方面，是否也落后呢？例如在分配制度上，我们实行按劳分配，不管还存在多少不完善的地方，就制度整体来说，是走在历史的前面的，怎么能说比资本主义的工资制度还落后呢？

但是我们在生产力的组织方面，包括管理组织、管理方法、管理手段等许多方面都比较落后。这些除了我们自己要创造经验外，还需要从资本主义国家吸取先进的经验。资本主义企业有些管理内容，虽然带有资本主义特性，但在方法上经过选择、改造也可以为我们所借鉴。因此就有一个社会主义化的问题。

有些管理办法，在引进的时候，一要考虑国情、厂情，完全照搬不一定切合实际；二要把学、改、创造结合起来，创造出具有中国特色的现代化管理，这就是中国化的问题。

我非常赞成袁宝成同志对借鉴国外管理经验所概括的四句话，即“以我为主，博采众长，融合提炼，自成一家。”

三、建立具有中国特色的、社会主义的、现代化的企业管理体系

企业管理的内容很多，国外可以借鉴的现代化管理经验也很多。这几年从推广全面质量管理开始，在国家经委，企业管理协会、管理现代化研究会等各方面的倡导和推动下，我们开始把引进国外管理经验和中国的实践相结合。许多企业结合自己的实际，另以运用推广，取得了可喜的成就。但是，怎样通过博采众长，融合提炼，最后能“自成一家”呢？我认为，我们民族是一个从来善于经营管理的民族。在社会制度上我们是走在历史的前面的，目前正处在大变革的时代，经过不长时间的努力，我们一定能够建立起一套具有中国特色的、社会主义性质的管理体系，在国际上要形成一个中国的管理学派，这个学派不是靠个人来创立，要靠中国理论界与实际部门集体努力而形成，所以是“中国管理学派”，我们要有这个雄心壮志。但是这事，从今天就应开始边实践、边形成，而不是到了哪一天突然出现。

我认为这几年进行体制改革和企业整顿，同时在管理现代化上，也进行了大量实践，一个粗略的企业管理体系已在形成，这个体系概括起来就是“一制四全”。

“一制”，即又有民主，又有集中的企业领导制度，它体现了劳动人民当家做主的社会主义特色。

“四全”，是四个全面管理，即以完成国家计划，实现企业经营决策为目标的“全面计划管理”；以技术进步和产品开发为目标的“全面技术与质量管理”；以降低消耗，提高经济效益为目标的“全面经济核算”；以提高职工积极性和人才开发为目标的“全面人事劳动管理”。

所谓“全面”管理是全厂性、全过程、全员的管理。也就是系统管理。这“四全”之中，“全面计划管理”是最综合的系统管理，也是企业的目标管理。“全面的技术与质量管理”是从使用价值角度进行管理和控制，以发挥人的积极作用。这三个子系统，两个对物，一个对人，并由全面计划管理统一起来，形成一个完整的企业管理体系。

这是中国社会科学院工业经济研究所所长蒋一苇同志在企业管理现代化座谈会上的发言提纲。该提纲的中心内容，是讲“用马克思关于管理具有二重性的思想，指导我们实现管理现代化”。该发言提纲讲的问题十分重要，其理论和实践内涵是极其丰富的，可以说是马克思主义经济理论在中国现代化建设中的灵活运用，对指导当前的现代化建设具有十分重要的作用和极其深远的意义，但其文字又是十分概括和精炼的，尤其充分体现了讲话的提纲的特点。它只是讲话内容的一个梗概，一个纲要，主要意思和基本精神通过提纲都反映出来了，但具体的阐发，详细的说明，生动的例证和大量的实际材料等，全部都略而不写，所以，它是十分概括的。它是一篇讲话的筋骨。其血肉丰满的具体内容，在讲话时予以填补。

由于讲话提纲文字简练，它往往缺少段与段之间的过渡，思维和表达的跳跃性比较大。这是因为它省略了很多内容而造成的。该提纲就具备这一特点。

〖文病问诊〗

写提纲经常出现的毛病，主要是繁简程度掌握不当。我们认为，提纲只写几个或者只写标题（包括小标题在内），过于简，写与不写皆没有多大意思，要写就要像个提纲样，让别人能清楚主要内容，要传达的东西都写上，也没有必要，也失去了写提纲的意义。所以，写提纲应力求简繁适中。

第16篇：提纲的写作及

[提纲的写作及范文]提纲的写作提纲在工作中多有运用，特别是在当今时代，人们都很忙，有时写材料，不要全文写出来，只写一个体纲要，可以节约不少时间，因此，应当学会提纲写作，提纲的写作及范文。〖文体概念〗

提纲是一种概要式的书面材料。它不要求把全文的所有内容写出来，只把那些主要内容，提纲挈领式地、概要式地写出来即可。在时间异常宝贵的当今，这类文体具有无限生命力。〖使用范围〗

提纲使用于汇报工作、传达会议精神和行旅发言。因为有些情况，材料很繁杂，又很具体，而且本人对它们也特别熟悉，这些具体材料都装在头脑里，用不着一一写出来，只把纲目列出，就可以把有用材料带动起来。在这种情况下，才使用提纲。并不是所有文件都能以提纲的形式代替的。它是在特定情况、特定会场下使用的一种文体。〖分类情况〗

提纲，按其使用情况，可以分为汇报提纲、伟达提纲、讲话提纲和写作提纲几种。

写作提纲，是进行实际写作之前，把文章或作品的主要观点，有时还把重要材料，提纲挈领地写出来的一种文字材料。写作提纲不属于公文范畴，故此不作具体讲述。〖主要特点〗〖篇章结构〗

汇报提纲。标题往往写《关于ｘｘｘ工作的汇报提纲》。或者采用正副标题加以补充、限制，即写上关于ｘｘｘ问题）工作）的汇报提纲。

主体，一般写基本情况，经验体会、问题教训和今后打算。它同工作总结的基本内容大体一致。

结语。一般请领导批评指示之类。

传达提纲。标题写关于ｘｘ会议的传达提纲。主体写会议概况、会议的基本精神会议的典型经验、会议解决的问题、贯彻会议精神的意见。如果没有介绍典型经验，当然可以不讲。结论，写明以上是这次会议的主要精神，如果同全文精神不符，本人负责；或者写以上是会议的基本精神，不确切的地方，以会议文件为准之类的话。

讲话提纲。标题写在ｘｘｘ会议上的行旅提纲或拟定文章式的标题。正文写讲话的开头语，然后把所列的主要内容，用大小标题的形式，或者把主要内容写出来，最后写结束语。 (1)(2)(3)(4)(5)(6)讲话提纲的写作可简可繁。最简单的提纲只有几十个或几百个字，甚至上万字。这可以根据每一个行旅者实际情况、习惯爱好而定。总之，它没有太多条杠，约束力甚微。〖例文简析〗例文一关于工会主席任期目标落实情况的汇报提纲党的十二届三中全会以来，我厂认真贯彻中共关于经济体制改革的决定，实行了厂长、书记任期目标责任制。去年５月，市机械冶金工业工会，开始实行工会主席任期目标责任制，与我们签订了合同。这样就使工会主席与厂长、书记任期目标配套成龙，从制度到措施上加强了工会工作，使企业素质不断提高，工厂各项工作在改革中发展。在落实工会主席任期目标过程中。我们主要把握了提高认识、制定措施和检查考核等三个关键环节。

一、分析现状、认清实行工会主席任期目标责任制重要性。我们同机械冶金工业工会签订目标合同之初，个别工会干部对此不理解。对此，我们做了认真的分析，认为有些干部对实行工会主席任期目标不理解，主要原因是没有弄清厂长、书记任期目标与工会主席任期目标之间的关系，以及一体化改革与主席任期目标之间的关系。为了解决这个问题，我们做了一些工作，使大家的认识有了很大提高。大家认识到，只有在改革工作内容的前提下，才能充分发挥形式改革的作用，达到减少层次、避免重复、提高效率的目的，体现工会特色的工会主席任期目标、正是工会奋斗的目标，也就是工会工作的重要内容。同时，实行工会主席任期目标责任制，又能促进工会主席增强责任感，保证工会工作任务的完成。认识明确了，大家深深感到，实行工会主席任期目标责任制势在必行。

二、层层落实、严格考核，是确保目标实现的两个关键

层层落实，就是对目标层层分解责任到人。使每个工会干部都有自己的明确分工，各项具体目标都有专人负责检查。做到了自上而下层层展开，自下而上层层保证，形成了严密的组织体系。

严格考核，就是加强管理，实行考核数据化。

我们还分两个层次对目标的实施情况进行严格考核。一是厂工会各项工作委员会分别对支会各委员会考核，由厂工会办公室集中平衡汇总，对支会考核。

三、工会主席任期目标的过程中，使我们深深感到，目标责任制对加强工会工作确有很大的推动作用，是工会工作的一大改革，主要体现在以下三个方面，：

（一）工会工作目标化，民主管理明显加强。实行工会主席任期责任制。工会工作实现了目标化，使民主管理这项软任务，在民主管理中，我们尝试运用了八种民主管理新形式，实现了两个理顺、三个提高。两个理顺：一是理顺厂、车间（科室）、班组的关系；二是理顺工会各工作委员会的关系。三个提高：是工会干部政治素质的提高、职工代表素质的提高和班组管理水平的提高。

（二）管理程序化，工会工作有了新的起色，主席任期目标的层层分解、责任到人，在整体目标下，各自都有明确的具体目标，责任严明，相互联系，实行了管理程序化。「 1」「 2」「 3」「 4」「 5」「 6」工会是职工群众自己的组织，又是党联系职工群众的纽带和桥梁。关心职工生活，把党的温暖送到职工的心坎上是工会组织的重要职责。一年来，我厂各级工会组织，充分调动广大工会干部和积极分子的积极性，自觉地为职工说话办事，排忧解难，做了大量好事。

（三）考核数据化，各项活动蓬勃开展。我们对目标实施情况的考核，一律采取数据化，并开展了百分考核竞赛。通过普遍征求意见，确定具体目标的分数标准，又经工会委员会认识论通过，下发到各工作和支会。工会办公室设立考核竞赛板，考核分数按期上板。工会整体目标定为百分，超过目标的加一至十分。各项具体工作都提出数量指标，每项指标用计分方法考核，超指标加分；没有达到指标的减分，秘书工作《提纲的写作及范文》。数据化的考核，推动了工会各项活动的开展。１.开展四项活动：进行六种教育提倡六种精神实现六个率。２.开展社会主义竞赛，促进生产发展。

３.大力开展技协活动。不断提高工厂的经济效益。

明年，我们要认真贯彻六中全会的精神，在加强劳动纪律、培养职业道德上狠下功夫；在国绕企业中心工作，支持厂长负责制，增强职工主人翁责任感上狠下功夫；在贯彻三个条例，增强商品经济观念，改革创新，进一步加强工会自身建设上狠下功夫，从而使工会的各项工作有新的更大的进展。

一、实现管理现代化的重要意义党中央号召我们要开创一个社会主义现代化的新局面。党的十二大制定了到本世纪未的战略目标。实现社会主义现代化，离不开管理现代化。

我们正在贯彻执行调整、改革、整顿、提高的八字方针。从理论上概括来说，这些工作都是为了进一步完善社会主义生产关系，高速度地发展生产力。[1][2][3][4][5][6]生产力包括三个物质要素，即劳动者、劳动工具和劳动对象；还包括两个非物质要素，即科学技术与管理。科学技术的特点是必须体现在三个物质要素中，才能成为现实的生产力；管理则是三个物质要素的合理组织，它和科学技术相反，不是体现在三要素中，而是把三要素组织起来。组织得好，一加一会等三；组织不好，一加一会等零或负数。可以说，三个物质要素要借助管理和组织，才能成为现实和社会生产力。

二、马克思关于管理具有二重性的学说是我们实现管理现代化的重要指导思想什么上管理现代化，有各种不同的解释，认识是逐步发展的。要弄清什么是管理现代化，必须先弄清什么是管理。

马克思地分析资本主义企业管理性质的时候，曾指出管理的内容具有二重性，他说：凡是直接生产过程具有社会结合过程的形态，而不是表现为独立生产者的孤立劳动的地方，必然会产生监督劳动和指挥劳动。不过它是具有二重性。

另一方面完全抛开商业部门不说凡是建立在作为直接生产者的劳动者和生产资料所有者之间的对立上的生产方式中。都必然会产生这种监督劳动。这种对立越严重，这种监督劳动所起的作用也就越大。（《马克思恩格斯全集》第２５卷，第４３１页）

马克思在这里所说的二重性，前者是人们进行集体协作劳动所产生的管理职能，他把这种职能概括为监督。它体现着一定的生产关系。在资本主义制度下，它起着维护资本主义剥削关系的作用。

马克思这些话说明，管理的职能，不单是合理组织生产力的问题，还与人们生产方式直接联系的另一方面。前者的基础是自然规律，没有社会性，阶级性；后者的基础是经济制度和生产关系，具有社会性、阶级性。123456社会主义企业还要进行商品生产与交换，劳动过程既是创造使用价值的过程，又是创造价值的过程。价值实质是生产关系的体现。所以仍然具有二重性。

根据这一学说，我们对如何实现管理现代化，就要作些分析。我们要实现的现代化是具有中国特色的社会主义的现代化。

应当承认我们在管理上，总的来说是落后的。但要分析，在什么方面落后？主要是在生产力组织方面落后。至于与生产关系、社会制度联系的方面，是否也落后呢？例如在分配制度上，我们实行按劳分配，不管还存在多少不完善的地方，就制度整体来说，是走在历史的前面的，怎么能说比资本主义的工资制度还落后呢？但是我们在生产力的组织方面，包括管理组织、管理方法、管理手段等许多方面都比较落后。这些除了我们自己要创造经验外，还需要从资本主义国家吸取先进的经验。资本主义企业有些管理内容，虽然带有资本主义特性，但在方法上经过选择、改造也可以为我们所借鉴。因此就有一个社会主义化的问题。有些管理办法，在引进的时候，一要考虑国情、厂情，完全照搬不一定切合实际；二要把学、改、创造结合起来，创造出具有中国特色的现代化管理，这就是中国化的问题。

我非常赞成袁宝成同志对借鉴国外管理经验所概括的四句话，即以我为主，博采众长，融合提炼，自成一家。

三、建立具有中国特色的、社会主义的、现代化的企业管理体系企业管理的内容很多，国外可以借鉴的现代化管理经验也很多。这几年从推广全面质量管理开始，在国家经委，企业管理协会、管理现代化研究会等各方面的倡导和推动下，我们开始把引进国外管理经验和中国的实践相结合。许多企业结合自己的实际，另以运用推广，取得了可喜的成就。但是，怎样通过博采众长，融合提炼，最后能自成一家呢？我认为，我们民族是一个从来善于经营管理的民族。在社会制度上我们是走在历史的前面的，目前正处在大变革的时代，经过不长时间的努力，我们一定能够建立起一套具有中国特色的、社会主义性质的管理体系，在国际上要形成一个中国的管理学派，这个学派不是靠个人来创立，要靠中国理论界与实际部门集体努力而形成，所以是中国管理学派，我们要有这个雄心壮志。但是这事，从今天就应开始边实践、边形成，而不是到了哪一天突然出现。我认为这几年进行体制改革和企业整顿，同时在管理现代化上，也进行了大量实践，一个粗略的企业管理体系已在形成，这个体系概括起来就是一制四全。一制，即又有民主，又有集中的企业领导制度，它体现了劳动人民当家做主的社会主义特色。四全，是四个全面管理，即以完成国家计划，实现企业经营决策为目标的全面计划管理；以技术进步和产品开发为目标的全面技术与质量管理；以降低消耗，提高经济效益为目标的全面经济核算；以提高职工积极性和人才开发为目标的全面人事劳动管理。『 1 』『 2 』『 3 』『 4 』『 5 』『 6 』所谓全面管理是全厂性、全过程、全员的管理。也就是系统管理。这四全之中，全面计划管理是最综合的系统管理，也是企业的目标管理。全面的技术与质量管理是从使用价值角度进行管理和控制，以发挥人的积极作用。这三个子系统，两个对物，一个对人，并由全面计划管理统一起来，形成一个完整的企业管理体系。

实现管理现代化，必须借鉴和引进国外一切对我有用的管理理论与方法。这几年我们是一项一项、零零星星地引起和推广，这是必然要经历的一个过程。今后，应当有计划地、系统地吸收国外经验，理论，这样做，一个很重要的条件就是要建立起我们自己的管理体系，有了这样一个体系，我们才能有选择地、系统地吸取各种有益的经验，全面提高我们管理水平。这是中国社会科学院工业经济研究所所长蒋一苇同志在企业管理现代化座谈会上的发言提纲。该提纲的中心内容，是讲用马克思关于管理具有二重性的思想，指导我们实现管理现代化。该发言提纲讲的问题十分重要，其理论和实践内涵是极其丰富的，可以说是马克思主义经济理论在中国现代化建设中的灵活运用，对指导当前的现代化建设具有十分重要的作用和极其深远的意义，但其文字又是十分概括和精炼的，尤其充分体现了讲话的提纲的特点。它只是讲话内容的一个梗概，一个纲要，主要意思和基本精神通过提纲都反映出来了，但具体的阐发，详细的说明，生动的例证和大量的实际材料等，全部都略而不写，所以，它是十分概括的。它是一篇讲话的筋骨。其血肉丰满的具体内容，在讲话时予以填补。

由于讲话提纲文字简练，它往往缺少段与段之间的过渡，思维和表达的跳跃性比较大。这是因为它省略了很多内容而造成的。该提纲就具备这一特点。〖文病问诊〗

写提纲经常出现的毛病，主要是繁简程度掌握不当。我们认为，提纲只写几个或者只写标题（包括小标题在内），过于简，写与不写皆没有多大意思，要写就要像个提纲样，让别人能清楚主要内容，要传达的东西都写上，也没有必要，也失去了写提纲的意义。所以，写提纲应力求简繁适中。「 1」「 2」「 3」「 4」「 5」「 6」

第17篇：工作总结及计划(提纲)

工作总结与计划（提纲）

一、本部门在这段时间/这学期/此次活动中所做的（前期准备）工作，及自己对此次工作的客观评价及分析。

二、在这段时间/这学期/此次活动中遇到了哪些问题，出现了哪些状况。

三、总结这段时间/这学期/此次活动的经验教训，以及为避免再次出现同样的错误，需要哪些解决方法。

四、对下学期工作的计划/方案，重点工作内容。

第18篇：考察提纲及考察报告

附件1：

****考察提纲

一、考察目的:

二、拟考察项目基本情况及对接人：

三、参与考察人员及分工：

四、考察时间及路线规划: 附件2：

关于****的考察报告

一、考察时间：

二、考察人员：

三、考察项目：

四、考察目的：

五、考察结论：

附：各考察项目详细情况：

对****的考察情况汇报

一、考察时间：

二、考察项目基本情况：

三、考察对接人及联系方式：

四、考察详情：

（一）座谈情况

（二）现场考察情况

五、考察小结:

第19篇：新闻采访提纲及

新闻采访提纲

1、采访主题：维护公民的隐私权

2、采访目的

3、事件相关背景

（3）兜售含有私人信息资料的相关人员（4）私人信息来源的单位和个人（5）相关法律专家

5、采访形式：个别访问（五个以上采访对象，一对一采访）

6、问题设计（1）（愿意接受采访的）当事人

a、你是如何看待隐私被泄露的问题呢？

b、如果你的隐私被泄露了，你会采取什么措施，是选择沉默，还是拿起法律武器保护自己？

c、你有没有有意或无意泄露别人的隐私呢？（3）兜售含有私人信息资料的相关人员 a、你的这些个人信息资料的来源是哪里？

b、这些信息对购买者有什么用途，它的价格又是多少呢？你能从中获得多大利润？

c、有没有人购买这些资料，买得人多吗？

a、您为什么要把那些个人信息当商品出售呢？这对您有什么好处？ b、您个人认为隐私和权益哪个更重要呢？

c、您了解国家相关法律规定里有没有允许私人信息买卖这种行为的存在呢？（5）相关法律专家

d、遇到隐私侵权事件，公民应如何维护自己的合法权益呢？ e、如何尊重和保护隐私，对此，您有什么好的建议吗？

新闻采访人物提纲

1、第一次见到你，不知道该用什么样的语言怎么称呼你，

非常直接的问题会对采访不利，让被采访者抵触，寻找采访的突破口，循序渐进的让被采访者说出对职业道德的看法，从而引出下面的问题。

2、当现在有人问你的话你要怎么回答？还称自己是老师吗？在这会舆论的压力下，他是否改变自己的观点，再次确认。

3、教师这个职业在你看来你觉得是什么工作？你对教师的称谓怎么认识？

4、你觉得你是个称职的老师吗？

找一些关于网上范跑跑的经典语录的文章，拿出来看

7、介意谈一下你的家人吗？

8、如果在来一次灾难，所有的人都象你一样抛家弃子，那会是一个什么样的情景。你想过吗？

9、你爱你的女儿，但其他人也是别人的宝贝，你这做你认为是自私吗？

10、你的女儿知道你这样的做法，她会怎么想？

11、你觉得会对她的成长有影响吗？

12、我们在面对每一个灾区人民的时候都是带有人文关怀的，但你那你发表的那篇文章却恰恰相反，为什么写那篇文章？

13、过去这么多天了，有时候你会反思你在地震中的表现和这段时间的言行吗？

14、你说你在表达你最真实的想法，但事实上换来的是大家对你的质疑，你有没有觉得如果不发表这篇文章对你来说是不是好一点？

15、在那种举国悲痛的时刻，你当时发表那篇有点偏激的文章，你没想过后果吗？

16、反响之大是不是超乎你的意料？

17、你这样做的目的是什么？

18、也许有很多跟你一样行为的老师，只不过你诚实了一点，坦白了自己，而他们没有说话没被指责，而你说真话的人却被人指责了，你后悔吗？

19、你为什么要选择用这种极端的很多人不能理解的方式来表达自己的想法呢？

20、那你作为北大历史系的毕业生，你在学校中学到的的道德准则是什么？

21、那你怎么理解职业道德？

22、有网友说你没有职业道德，你是怎么看待的？

23、你的道德底线是什么？

24、你说跑是你的本能反应，你现在能回忆一下当时地震的场景吗？

25、当是在上什么课？有几个学生在上课？

26、你当时没有回头喊一下你的学生，你不担心他们吗？

27、你平日里对学生怎么样？

28、我们都上过学，从小上课如果老师不说下课我们是不会动的，你当时没有考虑学生吗。

29、不喊的原因是什么？是怕挡到你自己的路吗？ 30、你不感到愧疚？

31、那这次事件对你刺激大吗？

32、你现在的很多说法做法，是因为面对众多指责，你只能如此为自己辩护，还是这些年来你一直如此？

33、你经常换工作，有没有想过原因是什么吗？是自身原因还是其他原因

34、你怎么评价你自己？

35、听说你被取消了教师资格，第一时间听到被取消教师资格，你是什么反应？

36、听说你以前经常被辞退？

37、你被辞退的原因是什么？

38、接下来那你准备怎么办？

39、学校方面有没有向你解释过你为什么被取消教师资格吗？ 40、你认为你被取消教师资格的原因是什么？

41、但作为一名教师，你的做法造成了很大的反面影响。

42、你是在中国做教师，所谓教书育人，所谓传道授业解惑也，你的一言一行都能影响你的学生，这次地震你对他们的德育教育达标吗？

43、你的教育观点和方法是什么？

44、我用自己的方式表现一种真实，你认为你说的这种真实残酷吗？

45、假如你以后不能做教师了，你后不后悔？

46、你认为你是人类的灵魂师吗？

47、在孩子和社会的眼里，你的职业是是教师，无论你认可还是不认可，中国已经把教师定型为这样的，你觉得你的力量能改变的了传统观念吗？

48、你认为你的言行改变了什么？

49、你给大家带来的影响可以是好的，也可以是坏的。50、你认为现在改变了吗？

51、很多人认为你在出风头，在抄作，你认为呢？

52、引起争论等同与吵做吗？

53、没想过和大家活得一样？做一个平凡的人？

54、你对大家送给你的绰号“范跑跑”怎么看？

陈浩

1、第一次见你还是忍不住叫你小英雄，

2、惯别人这样称呼你吗？

3、你今年多大了？

4、你被评选为抗震救灾少年，你怎么看待这个称号？

5、去北京参加抗震救灾的节目录制，是第一次去北京吗？喜欢北京吗？

6、平时上网吗？知道网上很多人都在称赞你，称你是英雄？

7、你心目中的英雄是什么样子的？

8、你所认识的英雄中你认为谁最勇敢？为什么？

9、受到过这么多人的关注意外吗？有没有想过自己也能成为英雄？

10、你适应这个状态吗？习惯吗？

11、觉得对你以后的生活有没有影响？

12、听别人说你是个特别有责任心的大男孩，在班级里担任班长是吗？

13、班长要有责任心，你是怎么理解责任心？

14、在学校里你是个热心的男孩吗？

15、在学校有几个好朋友？在地震后有联系到吗？

16、自己学习成绩怎么样？哪几课最好？

17、最近说你被温江中学破例录取了，这是你一直想去的学校，开心吗？

18、喜欢学校的生活吗？以后想考大学吗？

19、你将来的理想是什么？想干什么？

20、对自己未来有什么计划？你觉得怎么面对以后的生活

21、在学校里有什么业余爱好？

22、听说你的偶像是姚明？喜欢打篮球？

23、第一次跟他通电话的时候紧张吗？

24、想过要亲眼见他吗？想对他说什么？

25、你个头挺高了，有没有想过以后当篮球运动员？

26、你们班多少同学？

27、那天发生的第一时间，有多少同学跑出来了？

28、地震发生后你的第一反应是什么？

29、平时学校有这样的地震的演练吗？

30、你平时和同学有没有这样的危机意识？要在平时觉得地震这样的事情跟你们生活近吗？

31、你觉得你是个勇敢的人吗？

32、为什么要回去救自己同学？当时的场景是什么样的

33、当是怎么会想到要救同学，本来你可以安全的，你觉得这样值吗？

34、你转身回去的时候没有犹豫吗？

35、墙塌下来的那一刻，你身上哪个部位最痛？

36、回去救他时候你心里害不害怕？

37、假如你因为这件事情造成身体上的残损，你今后的生活会在痛苦中，你还会牺牲自己吗？

38、你非常勇敢，假如在有一次，你还会回去救你的同学吗？

39、原因是什么？

40、去医院的时候疼吗？你哭了没？〈坚强的人〉

41、现在身上的伤好了吗？

42、跟自己的以前的同学有联系上了？

43、今天有这样的机会，对这电视现在想对他们说些什么话吗？

44、你住院以后，为什么不告诉爸爸妈妈你是为救同学才受伤的？

45、你是怎么跟他们说的？

46、爸爸知道后说什么了吗？对你说什么了？

47、家人认为你是个懂事的孩子吗？

48、你觉得家人是什么样的人？

49、你认为你是什么性格的人

50、家人对你性格有什么影响吗？

51、你觉得地震给你带来了什么？好坏

52、现在很多学校发起学习地震小英雄舍己救人的精神，在这你想对他们说些什么？

一位新闻学院学生的采访提纲

提纲

——访记者采访者：做事亦脚踏实地；也许他并不是成功的，并不是亮眼的，却在方块间演绎着独属于他自己的精彩，守望着独属于他的精神家园。

QQ聊天

1、湖南师范大学新闻传播学院毕业才两年多吧，当初是怎么想起要报这个专业的呢？

,选择新闻专业也是顺理成章,做记者当然是我选择职业的最重要的方向之一.

2、时喜欢看什么样的新闻刊物呢？文章中提到了《南方周末》？为什么呢？觉得和你追求的真实，锐利有相似之处？

、《新闻写作》、《新闻传播》等。《南方周末》的办刊风格我很喜欢，因为他关注最底层人的声音。我同情弱势群体，作为记者要为他们鼓与呼。

3、较关注什么新闻类型？民生类吗？时政类。民生也关注，可以看到社会的另一面。

4、迷恋文字？自己的文字？我不会迷恋自己的文字，我不喜欢自己的文字。

5、了爱好文字外，你的书法也是值得称道的。书法曾获得了全国书法大赛银奖。

是我小时候开始练习的，现在我把它当做一种修身养性而已。

6、为《湖南湖南广播电视报》的金牌房地产记者，我可以知道这个“金牌”是什么意思吗？

记者编辑，适应这种变化吗？

2004年10月

了解更多的行业咨询，学习新闻采编业务，和业界人士交流。

10、作为中国报业网“传媒合作与职场“的版主，已经有将近3个月了，还适应和干的顺手吗？

11、学生，实习生，记者，编辑，一个网站的版主„„这些变化只在两年里。你觉得自己是怎么样做到这些转变的？

的视角要比别人站得高，对问题要有敏锐性和观察力。

是当你进入这个行业以后，记者也有很多的约束，你没有发稿权，领导有权枪毙你的稿子，你的理想就会越来越远，最后你就会麻木。

14、中国是一个充满浓浓人情味的国家，在一些单位，裙带关系很严重。你遇到过这种情况吗？

没有前途的，报业也会走进死胡同。

16、QQ签名一直是“修身，齐家，治国，平天下”，网名“天马行空”也极有气势。为什么起这样一个签名呢？

的过程。网名在我看来也没什么特别的意义，我希望我的思想天马行空。

17、是个“胸中有丘壑”的人？ “渴望在报业界有一块自己的发言权？”

18、你的朋友说你“既不宜从商也不宜从政”。可以知道他们为什么这样说吗？

很单纯，容易相信别人。

19、你有时好象觉得“生活平淡如水，没有潮起潮落”？

活的痛楚。

20、下面这个问题，是你的一位高校兼职教授问你的，我拿过来重新问你一下。

?我只想在这个行业一步步的向前走。

?”自己办一份报纸。

21、最后一个问题，“也许时间能磨平我桀骜不驯的棱角，为了生存，也许我会收敛我内心的傲慢与狂妄”。真的感觉自己傲慢和狂妄吗？

很看不起一些人，但是我不会轻易的告诉别人，我为人很低调，不想出风头。

关于九龙江流域生猪养殖业污染与治理

——采访提纲

新闻线索：

关于九龙江流域生猪养殖业污染与治理采访目的、重点：

采访对象：

环保局局长、农业局局长、市人大主任、市城建主任、养殖大户、禁养散养户。

采访问题：

1、目前我市生猪养殖的情况，养殖的分布如何？哪里的养殖较多？

2、今天要到哪视察？此次视察的目的？通过视察要取得什么效果？

3、目前我市九龙江流域生猪养殖业污染与治理的进度、情况？

5、我市存在的禁养区和适养区分布情况？是如何划分禁养区、适养区的？禁养区和散养户的养殖有何影响？

6、针对我市存在的较多的禁养户和散养户，政府有哪些政策？如面对一些禁养户和散养户的消极态度，要如何作好群众工作？

7、目前我市生猪养殖的总体情况？今后针对生猪养殖污染出台了什么政策？目标？

9、什么时候养殖的？规模？支不支持政府的工作？（禁养户不配合）

采访手记

新闻稿

市人大代表开展九龙江流域生猪养殖业污染整治工作视察

采访提纲范例《07年编辑记者、播音员主持人资格考试的采访提纲》

采访目的：

1、了解编辑记者、播音员主持人资格考试

2、了解编辑记者、播音员主持人资格考试的作用

3、了解哪些人参加了编辑记者、播音员主持人资格考试，为什么参加？

4、参加考试者复习的情况。

采访要求：

1、言简意赅。

2、用词适当。

采访步骤：

1、采访编辑记者、播音员主持人资格考试相关专业人士

2、采访参加编辑记者、播音员主持人资格考试的人员

采访方法：

1、专访编辑记者、播音员主持人资格考试相关专业人员

2、随机采访编辑记者、播音员主持人资格考试参考人员

采访时间：10月10日

采访对象：

1、国家广电总局人教股股长

2、资格考试网站站长

3、参加考试的大学生、已参加工作人员

采访问题：（注：这是采访提纲中最为重要的部分）

（1）采访国家广电总局人教股股长

1、请您给我们介绍一下全国编辑记者、播音员主持人资格考试是一个什么样的考试？

2、国家广电总局为什么要设立这样一个资格考试？

3、哪些人员可以参加资格考试？

4、过了资格考试就可以得到编辑记者证或者播音员主持人证吗？如果不能还需要些什么步骤？

5、目前，这个资格考试已经进行了几届？每届参加考试的有多少人？主要是哪些职业的人员参加？

（2）采访记者考试网站长

1、大概有多少人光顾你的记者考试网？他们主要面临的问题有哪些？

2、据记者考试网的统计来看，主要是些什么人参加编辑记者、播音员主持人资格考试？有在校大学生吗？有其他行业的人吗？

3、他们对这个资格考试了解多少？（引导他举例说明，比如考试内容、考试步骤等等）

（3）采访参考人员

A、参加资格考试的应届毕业生（2人新闻专业，2人非新闻专业）

1、为什么会想到参加这个考试？

2、参加这个资格考试有什么作用？考试步骤是怎么样的？

3、你们的资格考试资讯和资料、模拟题题来源是哪儿？有到过记者考试网找这些资料吗？

4、目前的复习情况如何？

B、参加资格考试的在职人员（2人广电行业工作，2人非广电行业工作）

1、为什么会参加这个考试？

2、了解这个考试的相关步骤吗？

3、复习情况如何？觉得自己今年能考过吗？

第20篇：深度访谈提纲及

深度访谈提纲

你好！首先感谢你的参与。我想就谈判（销售谈判、采购谈判、外贸谈判、劳资谈判等各种类型的商务谈判）中的一些问题采访您一下，主要了解一下各行业实践工作者亲身经历的谈判工作的案例及工作经验、教训、心得体会等。以便为我们学习和了解商务谈判的理论和实践提供借鉴。

问：首先，您觉得谈判技能对于你的工作（或生意）是否重要？答：

问：你可以举印象较深的一个成功谈判经历吗？（销售谈判、采购谈判、外贸谈判、劳资谈判等各种类型的商务谈判均可）

答：

问：一般在谈判之前，你会做哪些准备？（提示：做哪些方面的调查？制定什么目标？选择什么策略？人员安排？时间、地点安排？）

答：

问：在谈判之前，你会做哪些方面的调查？（如果上面已经回答就无需再问）答：

问：谈判地点一般定在什么地方？如何确定的？（如果上面已经回答就无需再问）答：

问：你们一般会安排多少人去参加一次谈判？人员内部有没有分工？答：

问：谈判中，你会不会运用到一些谈判技巧或策略？能否举个例子？答：

问：在谈判中经常可能会碰到讨价还价，你是如何进行讨价还价的？答：

问：谈判中有没有碰到过僵局（即双方互不相让），你一般是如何处理的？能否举个例子？答：

问：在中国酒桌文化很盛行，很多谈判是在酒桌上谈成的，可以说说你对酒桌上谈判的体会吗？

答：

问：你比较喜欢的是什么样的谈判对手？为什么？答：

问：你最不喜欢碰到什么样的谈判对手？为什么？

1 答：

问：你是否有同外国人进行谈判的经历？答：

问：接上题，如果有同外国人谈判经历，你觉得同外国人进行谈判需要注意什么？答：

问：你觉得同中国人进行谈判和同外国人进行谈判有没有不同？如果有的话，是什么？答：

问：谈判应该也是有成有败的，可以谈一个你经历的失败的谈判吗？答：

问：对于以上失败的谈判经历，你有什么教训？答：

问：你觉得要取得谈判的成功，最关键的是什么？答：

问：你觉得作为谈判人员，应该具备哪些基本素质？答：

问：你觉得作为谈判人员，比较忌讳的什么？或者说什么人、什么性格不适合谈判？答：

问：对于在校大学生更好地学习《商务谈判》这门课程，以更好地适应谈判实践需要，你能否提出一些建议？

答：

注：

1.访谈前一天可以先告知被访谈对象访谈的主题，如告诉他要对他进行一小时左右的一个访谈，主题是了解其对工作中的谈判经历、体会（但无需把访谈提纲全文发给他），以便其稍做准备。

2.一次访谈时间大约在一小时以上。

3.以上访谈提纲仅供参考，在实际的深度访谈过程中应视被访谈人实际回答相应调整访谈内容。

（一）深度访谈大致要求

1.深度访谈通过网络访谈（QQ）或面对面访谈都可以。

2.访谈的对象可以是专业谈判人员、企业老板、销售经理、采购经理、销售人员、采购人员、业务员、外贸员、管理者等等，只要其从事的工作与谈判实务相关均可。最好是公司经理及以上级别的人物，性别、职业、收入、居住地不做要求。

3.访谈内容是请其介绍其亲身经历的谈判工作的案例及工作经验、教训、心得体会等。访谈提纲如上。

4.要求完成访谈记录作业（word和ppt两个版本，word访谈记录的具体内容参见下页）。面对面访谈记录每份一般在3000字以上（当然越详细、越长越好），面对面访谈最好提供录音和照片等资料。

5.访谈前一天可以先告知被访谈对象访谈的主题，如告诉他要对他进行一小时的一个访谈，主题是了解其对工作中的谈判经历、体会（但不必把访谈提纲全文发给他），以便其稍做准备。

6.访谈主题是关于被访谈人亲身经历的谈判工作的案例及工作经验、教训、心得体会。如果被访者偏离了主题，则应引导其谈话方向不要偏离我们的主题。要求其展开具体结合实际经历、案例讲。不要一般地理论上讲。

7.访谈时一次只问一个问题（不要一次问多个问题）。待其回答后再问下一个问题。必要时，应视其对该问题的回答情况进一步追问。

8.面对面访谈时，现场不要只顾进行记录。现场只需记录一些关键词。访谈记录应通过回去后听录音整理形成。

9.word作业模板如下，请严格根据以下模板上交作业至老师邮箱（sjwjm@yahoo.com.cn）

访谈记录作业模板

对商务谈判人员的深度访谈记录

一、访谈情况概要

被访谈人：沈×，绍兴县某环保材料有限公司副总经理。

个人简介：男，27岁，浙江绍兴人，现任绍兴县某环保材料有限公司副总经理，主管销售，并涉及外贸事务。拥有两年半的工作经验。

访谈时间：2010年5月2日晚上。

访谈地点：绍兴县某环保材料有限公司办公室。访谈人：姓名、学号、专业

二、访谈内容记录

问：你好，很高兴您能接受我们的采访。首先，可否为我们做一下自我介绍？

答：你好，我是绍兴××环保材料有限公司的副总经理。我们公司现在主营的是关于污水治理方面的药剂和一些服务知识。

问：那请问您平时在公司，对于你的职务来说，主要涉及的业务是什么？

答：其实我们公司不大，应该说是一小公司，所以其实我什么都得干。有些地方，还是得身体力行，所以说不是只有某一块是我主管的，而是基本都会涉及到。比如说最基本的，从客户那边的销售这一块，然后到货物存储，一些物流方面的东西，包括一些开票的东西，我一般都有涉及。

问：那你觉得你们公司的一个经营方向是什么？运作的方向？

答：运作的方向就像前面我讲的，就是推销我们公司的药剂。在绍兴，污水治理上的需求量还是蛮大的。绍兴印染厂家较多，要向更多企业推销我们的药剂。我们最大的合作方是绍兴污水处理发展有限公司，它应该算是一个国有企业，日吨位在100万吨污水左右，如果做下来的话利润还是比较可观的。

问：嗯。就是说你们公司主要操作的方法就是将粉剂推销给印染厂家，让他们采取这样的一个污水处理方法。

答：应该说是，因为现在来讲的话，我们这道药剂中间的这道环节是在传统的处理污水的程序里面是没有的，是我们后来新加进去的。当然这也是我们认为的一项机遇吧。可以说是把我们的产品推销给他们，让他们接受这样一种方式治理污水。

问：那你平时应该接触很多不同的客户，因为您要把产品推销给不同的客户群？

4 答：嗯，不少。从上到下，不同的工作岗位的人都有遇到。问：那平时在洽谈的过程中是您一个人呢，还是带着下属一起？答：都有。

问：那您推销的方式是什么？就是说您会直接的表明立场还是您会和客户先谈一些其他的事情？就是一些比较题外的话题。

答：我先插一下，因为我们是个小公司，所以的确就是你说的那种最普通的方式，或许还有捷径，就是您可以通过一些人脉关系。您自己的亲戚啊、自己的朋友啊，有在管理这块，就可以直接通过一些人脉关系找到他们，这样就可以直接切入主题吧。那像您说的那种情况也有，一般来讲，这个得分地区。因为就中国来讲，不同的地区不完全一样。在江浙这一块，很多私营企业的老板，从无到有，应该说是在曲线的世界里长大，也就是说是在一个注重人情、关系的社会环境中成长起来的。所以直接表明立场和他们去谈，成功的可能性较小，但不是说没有，也有。我说的就是两者都有，而且应该说前者是大多数，因为任何业务都有一个过程，任何一个行业永远都是通的，如果说前面几个客户使用了你的产品然后效果较好，他们就会推荐给其他的客户。甚至就不需要你自己再去跑。因为怎么说，一个销售团队是从小到大再是从大到小，真正最主要的还是内部的物流啊，还有就是怎样来保证产品的质量，还有整治这一块。

问：那在这些具体的谈判之前您都会有一个比较详细的方案吗？就说，应该会有一个产品的最低价和最高价的谈判目标吧？

答：那当然是这样子。最高价就是我们比较满意的这样一个成交价。最低价就是保本销售，要么就是无法谈成功了。总的来说我的最低限就是，无论这家厂家是做还是不做，他或许对我的产品一点不了解，那可以，但要是有所了解，我会采取当场试验的方式来验证我们产品的质量，保证我们的良好口碑，让他们相信我们产品是好的，当然除非他们觉得成本太高，用不起，或者是有些厂家的设备无法匹配，用不了。反正我们最主要的就是要保证口碑，这是一个企业生存下去至关重要的东西。

问：那您是通过怎样的一个指标或者因素来确定这位客户是否是可争取的？

答：那这个很简单，因为优质客户群就是第一他使用的量比较大，第二使用量是比较稳定的，优质客户是我们的第一大追求。想要判断的话，像印染厂，我只要去他们厂里一看，他们的污水池，再看些基本的数据我就能知道。一般绍兴的中小型厂家的日处理量为两三千吨。那大一点的话，五千多吨、一万吨，那像我前面讲的绍兴污水处理厂，国有单位，在世界上工业处理污水也是算老大的，一天就100万吨。所以从这个污水处理量就能知道你的销售量有多少。至于销售这个值，能不能保持一定的数量，一种比较稳定的销售，保持一种很好的合作模式，就可以在和老总洽谈时明确，那这个也和这个老总的性格，洽谈方式进行具体的安排。

问：那您在和这些私营企业老总洽谈前会做些什么具体的准备？

5 答：第一点吧，就是了解当地政府给他的指标是怎样。这个关系比较大。因为印染的话，如果政府给这块的指标较低，那基本就不用去了，因为它基本上就是偷排啊什么的，也没人管。像绍兴吧，去年开始污水的基本处理费上升到2元，以1000个COD为标准，要是超过100个COD，就会加2到3毛。但是对印染厂家来说，我知道的最高的一家，每天污水排放的罚款，每吨达到7元，那一般一天两三千吨污水，那每天他将要损失多少钱。那所以也是我们要将产品推销给他们的基本的理由。

问：那除了这个，您会去企业实地勘察水质的状况吗？

答：这个肯定需要，这是第二步。因为知己知彼，才能百战百胜么。所以污水处理在最传统的方式上再加上我们的这道药剂，我们需要首先判断他的原始的处理方式是正确的还是错误的，所以说我们业务上除了卖药剂外还有服务支持，技术支持这块。我们到时候就是能一并带上的。因为产业么，服务业也是很大的一块，那说真正的污水厂家吧，他们在技术上做的并没有那么好，并没有形成一个良性的循环。他们只是应政府要求建造了污水池，但管理上都非专业的人员在做一些实践操作，所以会有不足。

问：哦。那您在洽谈时会直接找他们的老总呢？还是找部门负责人？

答：一般首先是找部门负责人吧。先和他们交流再接洽老总，因为那个在运作了，肯定要老总知道的。那跟他们，单刀直入也没关系的，因为毕竟拍板的是他们的负责人，拿主意的也不是他，那当然关系要跟他搞好。

问：那您在跟他们接洽过程中有什么感触？

答：那首先，因为你不是去问人家要钱的，对吧？所以肯定不能摆一副高姿态，这是最基本的一点，要是高姿态出来，那说真的人家根本不理你。然后还得看这个老板是否了解你的产品。特别是不了解你的产品，你谈的过程中要抓住他的一个中心点，任何一个客户最关注的就是能否给他创造更大的价值。所以我在一般的客套话之后的就要抓住他的一个死穴，能不能给他降成本，对于一个企业来讲，成本是他的死穴，做污水本身就是多出来的一个程序，所以不愿意在上面花很多的钱，但是真正对污水又不了解，下面的部门负责人也是得过且过，至少在绍兴这里处理污水上，专门主管这块的也不具有专业的知识，不是这个领域的。所以我第一个要讲的就是先取个水样，做个COD，因为收费的一个主要标准就是COD，那在加过我们的非传统药剂之后能否达到最基本的政府指标。至少是在政府额外收费上给他降下来。那降下来那个费用里面，减一下以前的那个收费指标，那个差额就是我从中利润的来源。当然这个利润我是要和他均分的。那接下来就是我如何让他相信我，那这个当然是细节问题了。总之，这个就是最关键的东西。

问：现在谈到下一个问题，当老板接受了你的产品，在谈价格，成本，细节问题之前，你会直接讲明你们的开价吗？

6 答：不会，就像我刚刚谈的，我们产品用量不大，但每吨产品价格高，利润额不错。所以如果首先谈到价格，别人会比较敏感。普通药具的价格是比较透明的。就像我说的，我们的产品比较新型，没有价格标准，所以你跟他们一开始就谈价格，他们一下不能接受。所以对那些觉得产品好并会给我们推广的厂家，我们首先要想的不是钱能赚多少，当他们问我们价格多少时，我们说价格来自于你的良心，我们把产品免费给你们试用一个月，因为国家收费标准是按月的。然后我们给他们做下来这个项目，如果效果好就产生良性循环，我们到时候再给他们讲价格。因为我们现在跟他们讲价格，他们是不会相信的，所以我们免费给他们试用一个月，我们派技术专家来帮你们调试，在你们整一个运转良好之后，看国家给你的污水排污罚款是多少，如果是减了，看减了多少，再来谈价格。所以一般我们提出这个方法来，老板会欣然接受，因为你没有一开始就问他要钱。

问：所以一般你们给他们免费使用一个月？

答：对，如果效果好了，我们继续谈，效果不好我们什么都不用谈。问：如果到时候他们开了一个低于你们成本的价格，那怎么办？答：价格不是他们开的。

问：当你们的试用期过了，你跟对方开价格的时候，你是不是直接报出价格的？答：一般来说，通过整个月的试验，从最后国家对他们的罚款数目额减少来看，价格将是在那个利润之间的，并且我们报出那个价格时，心里是有底的。因为有了整一个月的试用，老板很难拒绝你的产品，我们把我们的产品比作污水的海洛因，企业家在用了之后感觉到省钱了。

问：那如果对方觉得你开出的价格过高，怎么办？

答：一般我们在谈价格的时候，我们会确定我们的立场，这个时候我们已经从被动方变成了主动方，要不要降价是我们说了算，不是他们。打个比方，我让你吸了海洛因，到时候是你求我而不是我求你。这个比方虽然有点不恰当，但性质就是这样。我把这么好的产品给你试用，你觉得好，因为帮你降低成本，使你的运行更稳定了。

问：会不会存在一种情况，他们买你们的产品成本和减少罚款的差额不大，你用什么方法说服他们继续使用？

答：我们会取他们污水的原样，检测他们现在处理污水的COD会达到多高，我们自己做一个COD的指标，是通过我们给他们技术支持，配比，加上我们的样机量来指定的COD。我们心里早就有个数，比如他们希望把COD从3000降到2000，而我们把他们降到1100，1200，这个时候我们跟厂家谈会比较有底。如果他们本身处理COD还不错的话，我们在成本上也不大好开口，这个厂家我们也许会选择放弃，因为对于我们这个小公司来说，如果这个厂家和那个厂家的成本相差太多的话，我们无法保证我们的利润。

问：如果对方在这个技术上开价还是不能达到你预期怎么办？

7 答：一般来说通过一个月的试用，以及我们的预算价格，他们真正能够省下来的钱我们还是有底的。第二，通过我们这几个月的试用，他们对我们的产品还是比较有信心的，并且会产生依赖，所以我们从被动方变成了主动方。所以对前面几家我们价格会开的低一点，但不会超过5%。

问：那低于5%就超过你们的成本了？答：不是。

问：如果你开的价格对方不能接受，你们怎么更进一步？

答：一般来讲，我们首先考虑到的他们的基本意见，成本是最关键的。最简单的，我们给他们做个基本的计算，把数据列出来，真实的价格是多少。被动变主动，相对来讲就容易了，对方往往就会放低姿态。也可以给他们尝点甜头，一般可以给他们将近5%的优惠，但是说明白的，仅限于前面的几家比如说5家，别的厂家是不享受的。当然等市场扩大之后，又是另一番景象了。

问：如果说你之前说的可以优惠的厂家数目已经达到，比如还是5家，你会不会跟第6家说你也是在5家之内的？

答：不会主动上去说的，因为后来的客户可能都是原来的老板介绍的，可以跟他们说明情况，尝试一下一条龙服务，将服务提升到另一个比较先进的流程。

问：如果在这个基础上面，你们关于价格的问题还是不能达到一致，你们会不会采取现在常见的送一些赠品礼物之类的？

答：其实这也是我们的卖点之一。如果价格实在都不能令双方满意，我们也会跟厂家说，如果你们能操作好，我们可以给你单价，我们要出的只是物力，你们投入人力。但如果没有一系列的技术支持，一切还是很难达成的。这种技术支持，比如说药剂的使用，我们公司愿意承担。

问：像买车一样，你们公司有没有售后服务？

答：有的。这一点我们会在谈价格的时候就提出来，但我们是有底线的，相差不能太大，不然容易产生其他客户对我们的不信任。

问：价格谈不拢，起身走人以暗示对方降低底线这一策略你们有用吗？

答：如果是上街买一些小物品时是可以的，但如果你在正式的生意场合，这样做应该说是不礼貌的，一般我们会坐下谈好。若是确定谈不好，我们也会握手，希望下次仍有机会合作。直接走人，很有可能会使客源流失。

问：那您觉得是一个人去推介比较好还是结伴去？

答：我们为了培养新人，而不是让一批人身兼数职，一般来讲都会带一个两个新人去，让他们实地学习一些谈判技巧。

8 问：那平常会对新人有意识的进行培养吗？

答：会的，一般都有固定的几个，不可能一天换一个的带新人。

问：谈判的过程中会用到哪些技巧，比如说激将法啊，声东击西，唱黑白脸之类的？答：在我们推介药剂过程中，如果各种技巧用多了，反而对自己的谈判不利。对方作为一个企业老总，见识多了，别人懂的一般都比自己多。所以我们一般都是真诚推介，比如说可以让他们先试用一个月，不带价，让效果说话，可以一个月后再谈。

问：在这么多次实际案例的交涉的情况下，您对于商务谈判在实际工作的运用中有什么经验呢？

答：首先呢，要真诚，相互之间都坦诚点。但防人之心也是要有的，太坦白也是不可取的。但真诚的同时也要带有一定技巧吧，比如说，等对方信任你们产品、你们公司之后，他会希望你们在价格上能有些松动，这时候我们就要有些技巧了。比如说，如果实在谈不拢，我们会选择撤走，这样对方会有一丝紧张，因为对他们的生产一定会产生影响。这当然是带有点小威胁的意思了。而这一般就会运用一些刁蛮的客户身上了。

问：在经历了这么多年的商务谈判之后，对你影响最深的谈判案例是什么？能跟我们分享一下吗？

答：我从事销售只有两年半的时间，除了环保公司的销售业务，我还有自己的一些厂家进行布生意上的销售，因为柯桥是中国轻纺城嘛，布的销售是很好的，所以我自己也做一点这个方面的业务。

我们厂家有自己的方法，叫“三星化”。第一是人性化，第二技术化，第三设备更新化。在这个方法下，我们的产品质量都过关的。但在2009年，我碰到了一件让我最为难的事，当时来了一家杭州的服装公司，他们来订货，定了三万米布。当时我给他们的价格是五块二毛。对方就要求一定要质量第一，信誉第一。我跟他说放心，只要质量有问题，一定退货。对方陈经理说相信我们。当时他向我提出一个要求，因为他是做服装的，在布生产上有些专业技术他们是不知道的，所以要求我们把布拿去加颜。他给我们一万块押金，当时说给我们十天时间，但后来拿到印染厂说十天时间不够。我跟陈经理说再加十天时间一共二十五天时间，当时说好货到发款的，并且陈经理在定下合同后就到美国去了。交货时间到了后，我马上打电话给陈经理，陈经理说我们报多少钱，他马上打过来。因为做布是我们的强项，在手续上面我们却外行了。由于有个人粗心，带来了麻烦。我们少给他们5个缩率，导致布的紧密度不对。第二天陈经理打电话说质量不好，并马上把布拿过来了。经查看，原来是缩率不到。这的确是我们的错。老总批评我，问我怎么管理的，因为从来没有发生过这样的情况，我跟陈经理说了半天也没用。我再跟他谈，最后以每匹布少收他五毛钱才解决。经过这件事情后，陈经理仍然在我们这里订布。从这件事中我懂得人要生存在这个世上必需要诚心诚意，有点虚假别人就对你不信任，不 9 信任你就不能生存在这个世上。

问：好的，那非常感谢您能在百忙之中接受我们这一次的采访。答：嗯。这也是我的荣幸。谢谢大家。

三、访谈心得感悟

节能减排是我国相当长时期的一个重大问题，相应地，环保产业也是相当长时期内的一个朝阳产业。同沈先生的访谈中我们不仅了解到很多污水处理和污染物减排（特别是化学需氧量COD削减）的实践知识，而且学到了商务谈判的很多实际知识。从沈先生的讲话中，我深刻体会到以下几点对于成功的商务谈判非常重要：一是，谈判前要做充分的准备。例如，对绍兴县某环保材料有限公司来说，谈判前会了解当地政府给对方企业的污染物削减指标、去企业实地勘察水质等等，真正做到知己知彼，百战百胜。二是，价格谈判时遵循价值在先、价格随后的报价策略。例如，先把药剂免费给对方企业试用一段时期，并派技术专家帮对方调试，等对方看到产品的显著效果后再和对方洽谈价格。这就大大提高了谈判的成功率。三是，在商务谈判及其它商务活动中，相互之间的坦诚、真诚是必要的，也是非常重要的。当然，生意场上防人之心不可无，太坦白也并不可取。

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