太平人寿讲自己范文
推荐第1篇：太平人寿三讲之讲公司
太平人寿保险有限公司
太平人寿历史悠久，1929年始创于上海，1956年移师海外，2001年恢复国内经营，是现今中国保险市场上经营时间最长和品牌历史最悠久的中资寿险公司。
中国太平保险集团公司简称中国太平，是中国第一家金融保险控股集团公司，太平人寿隶属于中国太平，总部设在上海，注册资本金62.3亿元人民币，目前已开设35家分公司200余家中心支公司，全国服务网点累计达900余家，服务网络基本覆盖全国。
复业以来，无论市场如何变化，太平人寿始终坚持打造“高素质、高品质、高绩效”的“三高团队”。业务队伍在人均绩效、业务品质等方面均大幅领先同业水平，坚持合规经营，严防销售误导，是所有客户真正值得信赖的代理人。同时太平人寿致力于为客户提供良好的保险保障产品，多年来，精耕细作，产品持续创新，屡屡获奖，从同质化的寿险市场中脱颖而出，打造强势品牌。2012年3月，中国太平集团成为中管单位，太平人寿依托集团资源，内外互动优势互补，并进行更多的总对总合作，为客户提供长期、稳定、可持续的保障与收益，公司历年来投资收益高于行业平均水平。
太平人寿秉承“用心经营 诚信服务”的经营理念，始终坚持专业化、体系化运作，坚持以价值为导向，走内涵式发展之路，业务发展稳健，业务结构良好，具备较好的商誉、管理水平、经营环境和发展前景，企业实力和品牌竞争力大幅提升，总资产已达1687.5亿元人民币。已连续六年跻身“中国企业500强”和“中国服务业企业500强”，连续三年获得中诚信国际信用评级为AAA级。
作为国内寿险集中统一的管控模式创建者，太平人寿“95589”为全国客户提供24小时不间断服务，辅以强大的电子投保系统“立保通”，帮助客户即时承保，生活无忧。复业以来累计理赔和给付保险金额达114亿，总承保金额已经达到14.1万亿，为2577万客户送去保障，分发挥了保险“社会稳定器”和“经济助推器”的职能。同时，太平人寿还勇于承担企业公民的社会责任，公司品牌形象和企业声誉获得客户、员工和社会的高度认可。
太平人寿作为新时期中国太平战略实施的“领头羊”和战略支撑力量，将勇担使命和责任，紧密围绕集团“三年再造一个新太平”的战略目标，积极践行“一个客户、一个太平”的品牌战略，开拓进取，改革创新，提升专业服务，争创行业一流，定将“中国太平”打造成为世界金融服务的杰出中国品牌！
推荐第2篇：太平人寿感谢信
感谢信
致我亲爱的同事XX：
大雨倾盆，水流如注，9月16日晚下了一天的大雨仍然继续着，路面上波涛汹涌，大量的人群和车辆淹没在水中，心想着遥远的家，我的焦灼和绝望交杂在一起，失望中只能计划在办公室对付一晚。在这紧要关头，XX让我出乎意料地说：他骑电动车带我回家。于是，我们像战友一样，骑着电动车迎着大雨淌着深水，艰难地穿行在人车的夹缝中，本以为这样也可以勉强到家了，但走到南内环时，过膝的深水让我们寸步难行，最后我们只能淌着洪水深一脚浅一脚地走在雨水里，我是如此的感动，如果不是送我，XX完全可以顺着长风街顺利回家，但因为送我，遭受了这么的痛苦，浑水冰凉、水中伴着沙子、碎玻璃等等危险物，经过艰难地行走，近一个小时，我才回到家，XX则继续行走在回家的路上。这一路，太多的感动、太多的感激一直充盈着我的内心、太多的同志感情洒满一路，在雨中熠熠生辉，此次大雨竟让我心生感激，让自己知道身边有这么助人为乐的同事是多么幸福的一件事。
在这里，所有的感谢汇成一句话：XX，谢谢你了！愿我们继续做工作中的好同事，生活中的好朋友，一同在太平这片和谐的沃土中，共同成长，一起进步，为太平保险续收条线的蓬勃发展贡献自己的力量。
2011年9月17日
推荐第3篇：太平人寿发展史
2009年12月5日，北京国际饭店国际会议厅，1000多名社会各界嘉宾欢聚一堂，共同庆祝中国太平80华诞。作为中国历史最为悠久的保险公司，中国太平保险集团80年的风雨历程，见证了中国保险业的兴衰沉浮，承继了中国保险业的丰厚积淀，是中国80年民族保险事业诞生、成长与发展的缩影。
金城银行注册成立太平水火保险公司
1929年11月20日，金城银行在上海独资注册太平水火保险公司，注册资本金100万元（实收50万元），由金城银行行长周作民任总经理，丁雪农任第一协理，王伯衡任第二协理。太平水火保险公司以太极图形为商标，取其“生生不息”之意，亮出了“太平保险，保险太平”的宣传口号。太平事业由此发端。
1930年2月19日，太平水火保险公司正式开业，总部设址于上海江西路212号金城银行大厦（现江西中路200号）。
太平水火改称太平保险，并成立人寿保险部
1933年7月，公司改组完成。同时，将公司名称中的“水火”两字删去，改称太平保险公司，并增办人寿、意外等保险业务。鉴于寿险业务的特殊性，当年9月，董事会决定人寿保险部之会计独立，并从公司资本中特拨国币100万元，备作举办寿险业务之基金。12月，公司指定专人开始筹备事宜。1934年4月20日，人寿保险部正式成立，并自即日起开始对外营业，到年底，有效保额已达170万元，之后逐年增加，营业范围亦逐渐扩展至全国。太平寿险部吸收社会各界人士组建寿险监理委员会，推动寿险业务的发展。当时，国民党元老林森、蔡元培等为寿险部开业分别题词“同登人寿”和“实行互助”，以示祝贺。
太平人寿保险有限公司正式公告改组成立
1936年8月，太平保险收购中国天一保险，天一寿险部的全部寿险契约也由太平人寿全部承受。
1937年1月11日，当时的国民政府修正公布《保险业法》及《保险业法施行法》，规定同一保险主体不得兼营产险与寿险。在《保险业法》施行前兼营者，应于《保险业法》施行后两年内依法改组。划出寿险部，设立单独的人寿保险公司乃提上太平保险集团的议事日程。
1938年8月10日，经国民政府经济部核准，太平人寿获发营业执照。同年12月30日，太平人寿保险有限公司正式公告改组成立。同日，太平寿险部取消。太平人寿保险有限公司总经理由周作民担任，丁雪农、王伯衡任协理。太平人寿十分注重产品宣传，
发愿“惟有人寿保险可以解决人生问题”，通过发布广告的形式宣传公司产品。同时，向公众介绍先进、科学的保险理念，逐步更新人们的思想观念。历史上，太平人寿也开发了多种寿险产品，福寿险、两全保险、子女教育金保险，满足了社会的不同需求，成为当时市场热销的险种。太平人寿保险有限公司的有效保额与年俱增，到1938年底，太平人寿的有效保额已达国币700万元。到1939年底，增至国币1000万元，1941年底，有效保额更高达国币3500余万元。至此，太平人寿已成为华商保险业中规模最大、实力最强和市场份额最多的民族保险公司之一。
太平保险移师海外，专营境外业务
新中国成立后，开展了对旧中国保险业的公私合营改造。1956年，太平保险与新丰保险合并。同年， “太平保险”由上海迁册北京，成为原中国人民保险公司的附属公司。期间，根据国家统一安排， “太平保险”停办国内业务，专门经营境外业务，继续为港澳同胞和海外侨胞服务，为国家积累外汇资金。
中国保险（控股）有限公司以“太平人寿、太平保险”名义全面恢复国内保险业务
2001年12月，太平人寿、太平保险在国内相继恢复业务经营。太平品牌在国内的复业，使中国太平保险集团（原名“中国保险集团”）的发展进入了一个新的历史阶段。
2009年6月，中国保险（控股）有限公司正式更名为中国太平保险集团公司，使用“中国太平”为集团的名号，一方面保留了集团作为国有集团公司的名称属性；另一方面，可以继续利用“太平”品牌在国内的相对优势，带动集团的快速发展。自此“中国太平”品牌全新登场。
推荐第4篇：太平人寿工作总结
太平人寿漯河中心支公司2010年工作总
结及2011年工作要点
2010年工作总结
太平人寿漯河中心支公司2010年总体经营战略即坚持结构调整的总体原则，进一步加强结构调整，充分发挥保险的风险保障功能；加大产品创新力度，优化产品结构；加大风险保障型和长期储蓄型产品发展力度。建立能够促进风险保障型和长期储蓄型产品销售的渠道组合。积极探索银保“1+1”项目，建立和银行长期稳固的战略合作关系，积极开拓银保渠道。
太平人寿漯河中心支公司在总、分公司的领导下，紧紧围绕总公司整体经营战略，大力发展个险传统险和银保10年期以上期缴业务，形成核心竞争优势，进一步发挥人身保险的保障功能，确保公司稳定健康发展。
2011年工作要点：结构调整
2011年工作的重点是结构调整。结构调整是一项长期工作，我司按照监管部门的要求坚定不移地推进结构调整。一如既往按照“价值明确、成本清楚、风险可控”的原则，明确目标责任，牢牢把握发展机遇，继续保持创业激情，大力推进渠道创新、产品创新、服务创新和管理创新，以满足社会需求，全力确保健康快速成长。 具体工作措施：
一是积极进行销售渠道调整及创新。从产品、渠道、投资、费用政策等方面多层次、多方位规划结构调整，合理利用和配置销售渠道
资源，充分发挥个人代理、银邮、相互代理等不同销售渠道的特点，发展与之相适应的产品，建立能够促进风险保障型和长期储蓄型产品销售的渠道组合，大力扩展健康、养老、长期保障等重点领域业务，创新多元行销渠道模式，提高行业服务经济社会的能力。
二是进一步深化银保业务结构调整。银保业务是寿险业结构调整的重点和难点。坚持以“期缴标保达成”为重点关注性指标，杜绝“长险短做，期缴短期化”业务，认真做好发展规划和发展战略，充分发挥自身优势，在不断优化银行代理寿险业务结构的同时加大银行代理寿险产品创新力度，积极开发适合银行代理渠道的产品，
三是建立科学、统
一、完整地结构调整评价体系，科学评估公司发展状况和业务质量。我司坚持客观看待保费规模和市场份额增长指标，将从规模、保障、结构、品质四个方面构筑完善结构调整的评价指标，综合评估结构调整的成效，并定期评估金额披露相关信息。
四是通过各渠道集中培训的形式强化长期保障型保险产品知识。通过集中培训，有效地规范个险代理人和银代销售人员的销售流程，提升销售人员对分红保障型产品的销售技能，使长期保障型产品在业务中的比重持续增高。我司结构调整的意向能够有效落实到业务推动中，导向性的维护了健康、可持续的业务结构。
太平人寿漯河中心支公司在坚持结构调整总的原则和方向的前提下，坚持走差异化的发展道路，坚持内涵价值增长，在总、分公司的正确领导和中国保监会河南监管局各项监管规定的指导下，根据自身实际经营管理水平、发展定位、所处发展阶段，把握结构调整的节
奏和力度，认识结构调整的长期性和复杂性，对结构调整过程中出现的问题及时研究、妥善解决。并切实防范系统性风险，只有真正守住了防范系统性风险这条底线，使公司可持续发展能力进一步增强，品牌知名度和美誉度不断提升，太平人寿漯河中心支公司公司才能健康发展。
2011太平人寿漯河中心支公司 年1月8日
推荐第5篇：太平人寿保险公司介绍
公司介绍
一、中国太平保险集团公司
中国太平保险集团公司，简称中国太平，是隶属于国务院的国有控股金融保险集团，原名中国保险（控股）有限公司，是经中国保险监督管理委员会批准的首家金融保险控股公司。2009年5月，经国家工商管理总局核准，财政部、中国保监会批准，更名为中国太平保险集团公司。2009年6月29日，正式以中国太平保险集团公司名称办公。
中国太平保险集团（香港）有限公司，原名香港中国保险（集团）有限公司，系中国太平保险集团公司的全资子公司，为集团在港澳和海外部分机构的主要控股股东。2009年6月获准更名。中国太平保险集团公司与中国太平保险集团（香港）有限公司实行“两块牌子，一套班子”的管理模式。中国太平是惟一一家总部设在香港的国有保险集团公司，是我国保险业改革开放的重要形象窗口。
中国太平共有各级营业机构1188家，其中，子公司20家，省级分公司和子公司直属分公司（办事处）125家，其他各级分公司1043家；集团经营区域遍及中国内地、港澳、欧洲、大洋洲、东亚及东南亚等地区。截至目前，中国太平全集团总资产逾1200亿，客户逾600万，管理客户资产逾数万亿。
作为综合经营的金融保险服务商，中国太平以保险业务为中心，资产管理为保障，为客户提供多元化金融服务。集团业务所辖产业链横向兼容寿险、产险、养老保险及再保险；纵向统筹保险顾问、经纪、代理、直销等业务；并通过统一的资产管理平台、统一的共享服务和信息技术平台，实现价值管理的优化组合，满足客户综合的金融保险服务需求。
中国太平坚持以科学发展观为统领，以人为本，以经济效益为中心的经营指导思想；坚持“诚信立司、专业治司、效益兴司、合力强司”的管理理念，坚持以客户为中心，以价值为导向，追求盈利的持续增长，走质量效益优先、风险管理先行的可持续发展的道路。
今天的中国太平，以“创造富裕的安宁生活”为使命，秉承 “用心经营、诚信服务”的经营理念，坚持“诚信、专业、价值”的核心价值观，努力建设具有鲜明品牌特色、持续发展能力和一定国际竞争力的跨国性综合金融保险集团。
把“中国太平”打造成为世界金融服务的杰出中国品牌更是全集团共同的愿景。
二、太平人寿保险有限公司介绍
太平人寿历史悠久，1929年始创于上海，1956年移师海外专营寿险业务，曾是中国近现代史上实力最强、规模最大、市场份额最多的民族保险企业之一，也是现今中国保险市场上经营时间最长和品牌历史最悠久的中资寿险公司之一。2001年11月，中国保险（控股）有限公司（2009年6月更名为中国太平保险集团公司，简称“中国太平”）以“太平人寿”名义，全面恢复经营国内人身保险业务。复业后的“太平人寿”是我国第六家全国性寿险公司，目前，公司注册资本金37.3亿元人民币，总部设在上海，已在国内27个省、自治区和直辖市开设34家分公司和700余家
三、四级机构，服务网络基本覆盖全国。
太平人寿在专注于个人寿险业务的同时，依托集团的综合性、多元化经营平台，更可间接为个人及团体客户提供一揽子金融服务。自2006年以来，太平人寿已连续4年实现盈利，业务发展稳健，业务结构良好，公司不仅成为新时期中国太平持续发展的战略支撑力量，也是中国太平业务和盈利的主要贡献者。复业以来，太平人寿以科学发展观为统领，以人为本，以创新为突破，形成并强化核心竞争优势，实现跨越式发展。目前，公司总资产突破1000亿元人民币，客户总量超过1000万，总承保金额累计突破14800亿元人民币，稳居国内中大型寿险公司行列。
复业八年来，太平人寿秉承中国太平“用心经营 诚信服务”的经营理念，以“创造富裕的安宁生活”为使命，致力于为客户提供周全的保险保障和金融理财服务，勇于承担企业公民的社会责任，公司品牌形象和企业声誉已经获得客户、员工和社会的高度认可，企业实力和品牌竞争力亦大幅提升，并已从“中国保险业的一颗新星”成为中国寿险市场的中坚力量。
2007年至2010年，太平人寿连续四年跻身“中国企业500强”和“中国服务业企业500强”。2010年，继连续六年为太平人寿做出BBB+评级后，国际权威评级机构惠誉国际（FITCH）将太平人寿评级由BBB+上调至A-级，评级展望为“正面”，认为公司有较好的商誉、管理水平、经营环境和发展前景，具有较强的偿付能力和抗风险能力。
太平人寿山东分公司自2003年7月在济南开业以来，稳健运作，步步为营，
目前分支机构已遍及全省17个地市,在开业的七年多时间内,我公司在经营活动中从未受到任何监管部门、行政部门的处罚，没有任何重大违法记录。
太平人寿品牌在山东已深入人心，公司文化理念深得业界认同，本着诚信经营奉献社会的原则，努力朝“买保险来太平，做保险来太平”的方向坚实迈进！
三、小额信贷险业务开展介绍
太平人寿山东分公司自2004年开始，先后与烟台、济宁、临沂、淄博及日照等市、县级农信社签订了兼业代理协议，合作开展小额信贷险业务。截止到2010年至今，全省小额信贷险年度保费规模已突破3000万。
同时，我司在2010年1月1日严格按照保监局政策要求与山东省农信社小额信贷险前台系统进行了系统对接，实现了实时联网出单的功能，为进一步加强全省小额信贷险业务的合作奠定了基础。接下来，我司正在积极改进提高系统运营技术，及时发现系统漏洞，为山东省农信社县级社操作人员提供更加方便、快捷、高效的网络运行环境。
目前，我司小额信贷险业务由中国太平集团旗下太平人寿山东分公司与山东省农信社县级社合作开展，按照保监会关于分业经营以及集团内部整合的要求，自2011年起，太平人寿团险业务将逐步转移到中国太平集团旗下太平养老山东分公司经营。预计2011年起正式开展业务，届时，小额信贷险业务将整体转移到太平养老山东分公司。
推荐第6篇：太平人寿优秀产品介绍
复业十年销量最高的产品
个险产品
1.太平福禄双至重疾保障计划
该保障计划由主险（分红型终身寿险）搭配附加险（提前给付型重大疾病保险）构成，目前主要提供35种重疾保障及终身身故保障。“福禄双至”系列历经两次更新升级，因能够有效应对重疾费用的不断上涨而一直深受客户和业务员的喜爱。
2.太平福寿连连两全保险（分红型）
每隔一年返还基本保额的10%，返还金额随年度红利不断增加，直至被保险人年满88周岁，期满还可领取一大笔祝寿金。“福寿连连”以其快速返还和保障期长的特点满足客户在不同人生阶段的理财需求，兼具理财和传承两大功能。
3.太平财富定投两全保险（分红型）
提供多种交费期限，畅享比交费期多10年的保障，保障期内每年可获生存保险金，满期还有返还，另有多重人身保障。“财富定投”以稳定的中长期收益带给客户高品质的生活。
4.太平一诺千金成长型年金养老计划
由主险（分红型终身寿险）搭配附加险（分红型成长型年金）构成，从约定的时间开始客户每年可领取不断“成长”的养老年金直至80岁、85岁或100岁。
“一诺千金”为客户退休后仍拥有充足的经济来源提供了一种可靠的方式。
银保产品
1.太平盈利多两全保险2007（万能型）
保障至客户75岁，年化保证利率为2.25%，日日计息，月月复利，结算利率历史最高达到5.7%。“盈利多2007”为“盈利多”产品升级版，由太平资产的投资专家专业打理，保证资金安全的前提下更可获得稳定收益。
2.太平盈利多两全保险（万能型）
保障至客户75岁，年化保证利率为2.25%，日日计息，月月复利，同时保单前10年每年给付持续奖励。“盈利多”为太平人寿第一款万能型产品，2005年根据客户需求开发设计，应对加息周期推出，集安全稳健、浮动收益及风险保障为一体。
3.太平盈丰两全保险C款（分红型）
坚持10年及以上的保障期，并有多种期限可供选择，以满期生存金形式保证固定收益，保证资金安全，此外还可享受增额分红方式带来的年度红利和终了红利。
4.太平盈盛两全保险C款（分红型）
坚持10年交费期，可畅享比交费期多5年的保障，每年可领基本保额的10%，满期返还全部所交保费和分红累积的全部增值收益，保障期内可享受多重人身保障，另有健康险产品可供随心搭配。“盈盛C”将稳定收益与资金安全相结合，帮助客户打理财富。
5.太平盈盛两全保险B款（分红型）
交10年享受15年保障，每3年返还基本保额的30%，期末还可领取全部所交保费和分红累积的全部增值收益。“盈盛B”为“盈盛”系列第二款产品，其定期收益满期返还的特点有效满足了客户多种理财需要。
6.太平盈盛两全保险（分红型）
坚持稳健原则，提供10年及以上长期保障，保障期同交费期，满期生存金保证固定收益，现金分红为获利提供空间。“盈盛”为太平人寿银保首款期交分红产品，为太平人寿一度期交业务市场份额第一奠定基础，其倡导的长期保障理念保证了业务持续稳定发展。
有效创新引领业界的产品
1.太平无忧长期健康保险（分红型）
提供多种交费方式，保障至100岁，除涵盖21种重大疾病保障外，身故保障和祝寿金均给付100%保险金额。2001年12月19日上市的“无忧”是国内首款区分吸烟非吸烟费率的重大疾病保险，充分体现了保险的公平性原则。
2.太平抗非典健康保障计划
该计划由主险（定期寿险）搭配附加险（健康保险）构成，主险专门针对SARS导致的身故提供保障，附加险针对确诊感染SARS的患者提供疾病保险金，以及根据包括疑似阶段在内的实际住院天数给付住院收入保障保险金。2003年5月开始销售的“抗非典健康保障计划”，是国内首款将保险责任追溯至SARS疑似阶段的非典保障计划，在非典肆虐的关键时刻，太平人寿以专业有效的方式尽到一个企业公民应有的义务和责任。
3.太平金盾团体医疗保险
责任涵盖住院、门诊、牙科、生育、体检，专为精英人士打造，可享受更加完善、高效、不受医保限制的VIP式优质医疗服务与高额医疗保障，承保范围覆盖大中华地区。2005年4月面市的“金盾”是国内首款为企业中高层管理人员设计的团体医疗计划，为急需高水平、个性化服务的企业精英提供一站式、全方位的医疗服务与健康管理。
4.太平卓越人生综合保障计划
2005年上市的“卓越人生综合保障计划”，主险为定期寿险，可搭配两全、意外、重疾、残疾给付和医疗保险，为客户提供全方位的人身保障和高端特需医疗服务，可根据客户需要量身订制，为成功人士保驾护航。2010年“卓越人生”进行了升级，更新后的主险定寿创新性地根据被保险人身体状况提供差别费率，营造更为公平的投保环境。同时两全增加了增额分红功能，使资金保值增值。“卓越人生”定位个险高端客户，是国内首款保额100万起保，且上不封顶的保障计划。
5.太平环球团体医疗保险
每年最高1600万的高额保障，责任涵盖门诊医疗、住院和家庭护理等各项费用，并提供紧急救援、生育、常规保健等保障，以及预防性护理保健费用。针对特定医疗项目，可将客户安排医疗转运到约定的国家进行治疗并支付相应的转运费用。2006年上市的“环球医疗”通过全球庞大的医疗和救援网络随时为高端人士提供支援，满足国际化生活需求。
6.太平财富领御综合理财计划
2006年6月上市的“财富领御”主险为定期寿险，搭配两全、意外、年金和医疗为银行高端客户提供全方位的人身保障和高端特需医疗服务。“财富领御综合理财计划”作为家庭风险管理规划服务的一部分，顺应了银行理财业务战略转型对高端保险产品形态与服务的需求，成为中国第一个为银行个人理财业务量身定做的高端保障计划。
7.产品差异化的增额分红方式
增额分红每年以增加保额的方式分配红利，增加的保额可作为下一年分红的基础再度分红，且不需核保，在合同终止时还将以现金方式给付终了红利。通常情况下，增额分红只在保单终止时才统一给付所有红利，减少了客户随时支取红利带来的兑现压力，扩大了投资运作的灵活度，增加了获得高收益的可能。2004年开始，太平人寿就采取差异化策略，推出增额分红产品，2006年6月“太平一生2006”等产品的全面升级改版，形成太平人寿产品差异化的分红方式。
8.太平金悦人生步步高保险理财计划
2011年2月上市的“金悦人生步步高保险理财计划”，主险采用主动成长方式返还生存金：65周岁前每两年领一次，领取比例从保额的5%开始，每领5次就会提升5%直至保额的20%，65周岁开始可年年领取，领取比例一跃为保额的30%，这种从5%到30%“5级跳”的形态为业内首创。不仅是领取比例的增长，增额红利和累积生息两大功能更保证了收益的稳步提升。“金悦人生”在CPI高企的背景下推出，具备了多重抗通胀的功能，是国内市场上首款创新型以生存金递增为特点的理财产品。
最具传播影响力的产品
1.太平小当家系列
“太平小当家”系列是专门为少儿市场开发的产品品牌，计划包括“小当家A款”、“小当家B款”和“福康小当家”，主要解决家长最为关心的教育和健康问题，成为集教育金规划、健康呵护及理财教育功能为一体的“代言人”。“太平小当家”的独特之处在于通过一系列的增值服务建立家长和孩子间沟通的桥梁，让家长在为孩子理财的同时，更能借势正面引导孩子的理财消费观念。“太平小当家”于2006年上市，是国内首款申请注册商标的保险产品。
2.太平卓越人生系列
2005年面市的“卓越人生”是定位于个险高端客户的高端寿险品牌。基于“大产品”的概念，除了根据高端客户特殊需要而设计的全方位保障计划外，从销售人员的选择，到核保时效与流程，直到售后的客户服务等，“卓越人生”从任何一个与产品相关的环节入手，使品牌内涵踏实落地，与高端客户的特殊市场需求充分吻合。
3.太平财富领御系列
2006年，面向银行高端客户的理财产品品牌“财富领御”问世。“财富领御”集个人理财产品和服务体系于一体，联合国内知名银行战略性推出，致力于家庭风险管理规划服务。在“财富领御”品牌下集合了一个面向高端客户的综合服务平台，它所推出的家庭风险管理规划服务，直接与银行理财中心业务对接，通过顾问式营销的方式，根据高端客户的需求提供保险诊断与规划服务，用专属保障计划帮助高端客户实现人身健康、财务健康和家庭健康。
践行公益的产品
1.太平英才守望教育年金保险
“英才守望”是为“5.12大地震”的“地震孤儿”专项开发设计的公益性产品，是巨灾后我国保险业推出的第一款专项巨灾救助保险产品。它从地震孤儿未来的教育出发，通过爱心捐助的形式投保，以契约形式进行长期救助：每份教育年金在被保孤儿6岁至14岁期间，每年提供200元初级教育年金，15岁至17岁期间，每年提供1000元高中教育年金，年满18岁可以一次性得到5000元的成才保险金。
2.2007年世界夏季特奥会专属产品
“太平参加者人身意外伤害保险”、“太平旅行救援医疗保险”、“太平指定艺人团体人身意外伤害保险”，这三款产品是为上海2007年第十二届世界夏季特殊奥林匹克运动会的参加者及指定艺人，提供专属保障的公益性产品，保障责任包括身故、残疾和医疗等。该项目是中保集团（原中国太平保险集团）应上海市政府邀请专门设计，并根据参加者的特点采用国际通行的残疾等级标准。这些产品全部赠送给特奥会组委会，不收取任何保险费，为特奥会的顺利进行提供了有力的风险管理。
屡获殊荣的产品
1.多款产品在“保险创新论坛”中获奖
从2006年首届保险创新论坛开始，太平人寿每年均有多款产品入围，先后荣获过最具创新力保险产品、最具市场影响力保险产品、最佳少儿保险产品、最佳健康保险产品等。其中最佳健康保险产品连续4年由太平人寿的“高诊无忧”、“卓越医疗”、“福禄双至”等产品摘得。在2010年第五届创新论坛上，“卓越人生综合保障计划（升级版）”荣获最具创新力保险产品。保险创新论坛是由中国保险行业协会、中国保险学会、中国保险报等媒体、全国各大院校保险系等行业权威机构联合发起的。
2.财富投资连结保险B款名列“第一财经金融价值榜”
“太平财富投资连结保险B款”在“2008第一财经金融价值榜（CFV）”评选中荣获“年度金融服务产品——年度保险产品”奖。“财富投连B款”是2007年推出的一款银行保险产品，利用专家理财优势与保险理财的风险管理优势，为客户实现长期资产增值的目标。
3.智胜投资连结保险荣获“金融理财金贝奖”
2007年，在21世纪经济报道及21世纪金融研究院金融研究中心联合推出的“金贝奖•年度金融理财产品评选”系列活动中，“太平智胜投资连结保险”荣获“金贝奖2007年度最佳收益保险产品”奖项。“金贝奖•年度金融理财产品”评选是从2007年各金融机构在售的近千款理财产品按照不同种类分别评选出的优秀理财产品。
4.太平“福寿连连”“两全保险（分红型）与“一诺千金”成长型年金养老计划荣膺“2008年首届中国百万中产家庭首选保险品牌榜”上榜产品
在由南方报业传媒集团主办，21世纪报系下《理财周报》举办的“2008年首届中国百万中产家庭首选保险品牌榜”评选活动中， “太平福寿连连两全保险（分红型）”荣获“最佳寿险产品”奖项，“一诺千金成长型年金养老计划”荣获“中国10大最佳保险理财产品计划”奖项。
5.太平“英才守望”教育年金保险荣获“2008中国金融企业慈善榜•金融产品社会公益奖”
在由“金融界”网联合民政部中国社会工作协会共同主办的“2008中国金融企业慈善榜”评选活动中， “太平英才守望教育年金保险”荣获“2008中国金融企业慈善榜•金融产品社会公益奖”。
6.太平“福康安心”“重疾医疗保障计划荣获“金理财”最佳保险产品
2009年5月，在由上海证券报、中国证券网联合主办的第三届（2009）中国“金理财”评选中，“福康安心重疾医疗保障计划”获评“金理财•最佳保险产品”。
7.太平“卓越人生”“（升级版）及IPA为“搜狐金融理财网络盛典”获奖产品
“2010搜狐金融理财网络盛典”年度榜单评选活动中，“卓越人生综合保障计划（升级版）”获评“2010年度创新保险产品奖”，在2009年的评选中 “IPA至福计划”被推选为“最受欢迎医疗险产品”。 “搜狐金融理财网络盛典”是搜狐网在金融理财领域最大规模的金融机构评选以及年度论坛活动，对市场上券商、银行、保险公司、基金公司等金融机构的服务、品牌等进行综合评价，并通过数十家财经类媒体公布结果的活动。
通过产品KPI分析系统构建了专业的产品管理体系 十年来，秉承专业的核心价值观，坚持以客户为中心，采用先进的管理手段和创新的理念，建立完善了产品KPI分析系统。该系统包含个银产品分析时常用的KPI指标，从保单信息、客户信息、业务员信息等多个维度加以汇总，辅以多种展示形式，获得特定的分析数据。分析人员可以及时、高效地获得各项产品指标，方便对新产品进行跟踪分析，进而对产品的销售过程进行有效管理，为公司产品策略的制定提供了准确、有力的数据支持。
推荐第7篇：太平人寿企业形象调研报告
太平人寿企业形象调研报告
1.企业历史
太平人寿历史悠久，1929年始创于上海，1956年移师海外专营寿险业务，曾是中国近现代史上实力最强、规模最大、市场份额最多的民族保险企业之一，也是现今中国保险市场上经营时间最长和品牌历史最悠久的中资寿险公司之一。
2001年11月，中国太平保险集团公司（原中国保险【控股】有限公司，2009年6月启用新名，简称“中国太平”）以“太平人寿”名义，全面恢复经营国内人身保险业务。复业后的“太平人寿”是我国第六家全国性寿险公司，目前，公司注册资本金23.3亿元人民币，总部设在上海。截至2009年底，公司已在国内27个省、自治区和直辖市开设34家分公司和700余家
三、四级机构，服务网络基本覆盖全国。
“中国太平”是隶属于国务院的国有控股金融保险集团, 是我国第一家跨国金融保险控股集团公司，其品牌历史渊远流长，可以追溯至1929年创立的太平水火保险公司、1931年创立的中国保险股份有限公司和1949年成立的香港民安保险有限公司。作为“中国太平”的重要成员公司，专营寿险业务的太平人寿历经复业八年以来的持续发展，业已成为新时期中国太平持续发展的战略支撑力量，是中国太平业务和盈利的主要贡献者。
复业八年来，太平人寿持续创新，稳健发展，呈现出强劲的跨越式发展态势。截至2009年底，公司总资产达700亿元人民币，客户总量超过950万，总承保金额累计突破12500亿元人民币，稳居国内中大型寿险公司行列。
复业以来，太平人寿秉承中国太平“用心经营 诚信服务”的经营理念，以“创造富裕的安宁生活”为使命，致力于为客户提供周全的保险保障和金融理财服务，勇于承担企业公民的社会责任，公司品牌形象和企业声誉已经获得客户、员工和社会的高度认可，企业实力和品牌竞争力亦大幅提升，已成为中国寿险市场的中坚力量。
2003年至2008年，国际权威评级机构惠誉国际（FITCH）连续六年为太平人寿做出BBB+评级，认为公司信用质量良好，财务实力稳健，建立了良好的商业模式。2007年至2009年，太平人寿连续三年跻身“中国企业500强”和“中国服务业企业500强”。在2009亚洲保险业竞争力排行榜中，太平人寿从2008年亚洲寿险公司100强的第26位上升至第9位，凸显出公司日益强大的品牌价值。
2.企业文化
公司愿景;打造世界金融服务的杰出中国品牌
公司使命:创造富裕的安宁生活
经营理念:用心经营，诚信服务
核心价值观:诚信、专业、价值
管理理念:诚信立司、专业治司、效益兴司、合力强司
3.市场定位
太平人寿的寿险服务分为保障与投资两大门类，数以百计的产品覆盖医疗保险、养老保险、子女教育保险和意外伤害保险等各个领域。目前，太平人寿主要通过个人寿险营销（代理人）、银行代理、渠道合作、互联网及电话销售等营销模式销售保险产品，另外，太平人寿还设立了专业养老金公司拓展企业年金领域。
4.企业今后的活动及形象构建方面
推荐第8篇：太平人寿新人转正分享
转正总结分享
自我介绍
我是来自太平人寿广东分公司梅州中心支公司蕉岭营销服务部的赖国龙，目前担任辅导专员业务推动岗。我是2016年6月开始进入公司实习，2012年华南农业大学毕业后留在广州，在中国平安担任培训讲师，主要职责是培训新员工考取保险从业资格证，主持早会等等。2014年前往江西南昌，在百度糯米公司担任采编，主要职责是拍照、处理照片、编辑网页等，后来转职销售，与餐饮等服务行业商家谈合作，当月就获得了南昌分公司的销冠。后来经过努力晋升为销售部主管之一，制定制度，组建团队，培训团队，带领团队发展业务等。2016年回梅州，在中国太平担任辅导专员业务推动岗，负责代理人的技能培训以及团队的业务推动。职责是帮助代理人提升销售技能，完善团队基础管理，组织各种活动，追踪推动团队目标的达成。在太平经历了各种培训，获得了职级的提升，同时也提升了自己个人的综合素质。
对公司文化的认识
在进入中国太平之前，我并不是特别了解我们的公司文化，但在太平工作的这半年多的时间里，不断的与身边的同事、业务团队和太平的客户的互动过程中，同事的热情服务，业务团队的展业激情和对保险事业的热爱以及客户给予公司的信任与赞誉，都让我深深的感受到太平“用心经营，诚信服务”经营理念。“公司以人兴，发展以才治”，发挥人才优势，走人才强词之路，是中国太平的基本战略。中国太平的人才，认同公司文化，忠于公司事业，恪守“诚信、奉献、和谐、分享”的价值理念；中国太平的人才具有高度的事业心、责任感、饱满的工作热情、受人尊敬的职业操守、高超的领导艺术、管理能力或精湛的专业技能、强烈的创新意识与能力及团队合作精神，能够持续学习，完善自我。
太平为我提供了很好的发展平台，也给我提供了很多培训的机会，更重要的是让我在太平的每一天都过的充实和满足，能进入太平是我的荣幸，我会好好把握住这个机会，在工作中不断的积累经验，更好的为公司服务，做一名合格的太平人！ 我的工作
一、认真按质按量完成上级交代的任务，贯彻实施各项规章制度。
二、商量组织建立适合团队发展的工作制度：出勤，奖罚，生日会，开心早会，探病制度等。
三、把新人快速推上成功轨道，营造早会氛围，丰富早会内容，组织入职培训，衔接培训，135培训，跟踪出单，教新人入单，鼓励关心新人，专题的讲解，兼职讲师讲课的安排。
四、把潜力绩优人员提升为绩优人员：六个月内新人的追踪，例如：三转、晋升、规划、实动等，播报各项数据，鼓励追踪他们获得最大收益，完成各项考核。
五、持续推动绩优人员垂直成长，组织参加公司的各项提升培训，推动运作与讲解产说会、小交会，提升业绩，追踪推动组织发展。我的工作成果 亮点：
1、团队基础建设越来越好，基本达成各项指标。
2、培训提升了新人的技能，有2位新人达成135优秀新人。
3、早会训练让业务伙伴在公司学到了能在市场上实战的东西。
4、小交会开展，不但锻炼了自己，更好的帮助业务伙伴推动活动量。有待提高：
1、加大对新人的追踪力度，尤其是不常出勤的新人。
2、在工作细节上保持审慎的原则对待工作，减少工作中的不必要的失误。
3、工作中逐步学习，提升能力，更好的帮助外勤伙伴。工作建议与规划
在公司工作的这段时间里，我从最基础的工作做起，各方面技能得到了显著提升。
在以后的工作中我要从以下几个方面进行提升：
1、更好的带好新人，加强对新人出勤的管理、建立一套新人的荣誉体系、新兵营中做好新人的培训、追踪新人的各项指标达成。
2、早会重点加强训练，早会通关演练，让业务伙伴在早会中就学会去市场上的话术。
推荐第9篇：太平人寿业务经理培训感悟心得
太平人寿2015综拓枣庄启动大会感悟
优势一，历史悠久，其实我们太平1929年就成立于黄浦江畔上海，是历史上成立最早的一家保险公司。他经历国共两党的执政，这一历史也充分验证保险公司是不会随时局而破产倒闭的。但为什么很多朋友都没听说过太平吗？因为她出国留学了！1956年太平人寿出于发展的需要移师海外，登陆香港，代表新生的中华人民共和国，专门从事海外寿险业务。2001年在祖**亲的深情召唤下，在海外经营半个世纪的中国太平又回到了她的诞生地，义不容辞的扛起振兴民族保险业的大旗。优势二，信誉良好、服务致胜。众所周知，一个公司或者一个企业知名度的高低，并不仅仅看他每年投入了多大的财力和人力去做广告宣传，也并不是靠每一位员工的自吹自擂，而是靠它优质上乘服务，去赢得和征服广大客户的心，再让他们为我们做免费的宣传。所谓的金杯银杯不如老百姓的口碑说的就是这个道理。太平人寿2001年回国复业至今，仍保持这零投诉的记录！仅此一点，就足以让人 心生佩服和仰慕。太平人寿一贯格守和奉行的“用心经营，诚信服务”的经营理念，也逐渐成为了国内同行业争相效仿学习的榜样和楷模。综上所述我毅然决然的选择从事保险业，选择中国太平，开始自己充实的寿险之路。
我非常荣幸参加了公司组织的2015年综拓枣庄的启动大会，首先要感谢公司给了我这次培训的机会，作为太平人寿全险的代理人，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不
仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。
公司对这次培训非常重视，体现了“重视人才、培养人才”的战略方针，我们都很珍惜这次机会，大家都为培训做了充足的准备。每个学员都积极参与和投入到培训中，时而聚精会神、时而点头微笑、在市公司人事处和综合部的周到安排下，培训组织工作严谨有序，两天同吃同住的生活给了大伙儿碰撞和讨论的氛围和机会，给了我们每位兄弟姐妹增进情义的空间，真正实现了此次培训“增进团结、增长才干”的目的。
参加此次培训的同志都是枣庄太平人寿的各个机构的精英、人才，都是在各自岗位上的佼佼者，回顾这两天的课程，培训的目标和思路非常明确：一是如何带领好一支团队?二是如何通过应知应会手册提高自身领导的艺术、才能、带好团队冲刺目标?三是作为代理人如何性格修炼、角色转换。这也是我们在日常的管理工作中和未来的岗位上最需要学习最需要掌握 最需要提高的知识，是我们日后在工作道路上的助跑器或者说是催化剂，而在跑到终点前，更重要的是我们能够脚踏实地，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累。
在过去的几个月工作中，金融风暴施虐，经济环境不景气、保险市场政策管制越来越严格、承保条件逐步收紧这都给业务发展带来了很大的阻力，也给我们代理人带来了很大的压力，在这样的环境和压力下，我们基层管理者如何带领伙伴营造激情稳定团队，实现个人利润佣金。如何为太平人寿保持发展势头而贡献力量?课程里，老师通过启发了我们对几个问题的深思，从而让我对上述的现状有了不同的认识和理解：
第一、在代理人的岗位上，“责任”第一位的、其次才是“权力”，在越高的岗位上，压力越大，我们应该学会换位思考，就会更好地理解公司的各项政策;更要理解甘经理和所有内勤老师的辛勤付出，他们是承上启下的中流砥柱，我们需要对所有伙伴负责更需要对上级领导负责，这样才能提高经营绩效和降低经营风险。
第二、做正确的事，然后正确地做事情。工作中我们做我们必须做的，而不是有选择性地挑选喜欢做的，一个成熟心态的保险经理人，必须具有较高的情商，能够及时处理工作中的矛盾和冲突的能力，这样团队管理才不会偏离方向，才能与公司的策略保持一致。
第三、前途是光明的，国家在不断的政策促进。满怀信心、坚持不懈就必定会迎来美好的明天。从国家的JDP
进出口的数据显示，我们的经济正逐步走出低迷走向复苏，我相信2015年将是丰收的一年，也是整个保险行业竞争激烈的一年，信心、决心将是我们到达成功彼岸的双桨。
在日常的工作中，我不断总结团队的经验和教训、不断自我学习和提高，这两天的培训我一直在思考和领悟一个问题：公司对于所有销售精英核心能力的定义是什么?我们又如何才能做一名称职的全险代理人?我相信两点是我们作为保险代理人需要不断提高的必备素质：
一是学习能力。学习能力形成了团队和个人的核心竞争力，在工作和学习中我们需要保持空杯心态、谦虚不自满，这样才能容纳更多的知识和思想，开阔更高更远的视野和心胸，我们的团队将会越来越强大。业绩越来越好。
二是要有责任心、服务心、感恩之心。我们保险是服务型的企业，对客户、对自己、对上司，对身边的人和事都需要责任心、服务心、感恩之心，甚至对于我们的竞争对手，我们都需要怀有感恩之心，行业竞争和竞争对手是企业动力之一，我们可以取精华去糟粕，不断提升我们的团队和自我，感恩对手为我们追求卓越提供了压力也营造了动力。
三是追求卓越不断修炼。有人说江山易改本性难移，然而对于我们而言，高情商是必备的素质，需要我们不断提高自己的心胸，包容豁达，因此性格修炼是成为一名称职的保险代理人所不能缺少的特质。
虽然是短短的两天课程，但是老师所教导的知识让我受益匪浅，心里豁然开朗，终身受用。在这里个大家分享一个小故事：一个牧师爸爸把世界地图给撕碎了，让他的小孩重新拼好，爸爸一开始以为小朋友需要很长的时间才能拼好，但是他的小孩却用了很短的时间就完成了，当爸爸问原因的时候，小朋友说，地图后面是一个人，只要把人拼对，世界就对了。这个故事给我很大的启发，德高才能望众，我们在追寻自己的梦想和目标的同时，一定要谨记修炼自己的品德，我始终相信德有多高人就能走多远，我个人认为修“德”比一切的梦想和目标来的更重要，正如那个小故事背后的寓意，人正了，世界就对了。通过这次培训学习，使我更加进一步认识到作为一名保险代理人责任重大，任务的艰巨。感谢公司给予我们关心重视和培养，通过学习我也坚定了信念，铃声虽停，莫怠修行。在以后的工作中，我会不断加强学习，学以致用，与各位兄弟姐妹携手把业绩做的更大让中国太平家喻户晓。
太平人寿：王玉伟2015年8月12日星期三
推荐第10篇：周一飞 太平人寿实习总结
保险公司实习心得体会
在这个学期快要结束时，在学校国际贸易系老师的组织下进行了为期一星期的实习，也是我们这届保险专业的是第一次实习。时间时是2013年6月3日到6月7日，实习的专题是对人寿保险专业认识的实习，实习的保险公司是中国太平人寿保险公司安徽分公司，主要是对保险专业岗位的了解和岗位的体验。加深对保险实务专业的理解加强对保险专业理论学习与实践的结合，感受学校学习与社会实践的不同，为将来走出校门更好更快融入社会的工作和学习作准备。 第一天到太平人寿实习，首先了解了太平人寿保险的文化：1集团使命:创造富裕的安宁生活2集团愿景:打造世界金融服务杰出的中国品牌集团3经营理念:用心经营，诚信服务集团4管理理念:诚信立司，效益兴司，专业治司，合力强司模式创新：
1.“三高”模式：2001年12月12号，太平人寿复业以来的第一张个人寿险保单在当时的上海营业总部出单。复业以来，太平人寿孜孜以求在国内寻找一条独特的寿险营销之路，他们在个人业务方面推行的“三高”模式（高素质、高品质、高绩效），不仅获得了市场的认可、监管部门的肯定、同业的赞誉，更被媒体称作“颠覆了传统的寿险营销规模定律”。
2.“企业年金市场领跑者”：2004年12月，在太平人寿原企业年金部基础上成立的太平养老保险股份有限公司正式开业，成为国内首批专业养老金公司。2005年8月，太平养老保险股份有限公司成功获得企业年金受托人和投资管理人两项资格，正式进行标准企业年金的运作，并相继在广东、黑龙江、辽宁、青岛等地成功签署当地企业年金第一单，成为企业年金市场的领跑者。
3.“IGP在中国大陆地区唯一成员保险公司”：2003年4月，世界最大共保计划IGP结盟太平人寿，选择太平人寿作为IGP在中国大陆地区的惟一成员保险公司，向其700多个跨国公司客户，包括2/3以上的世界500强企业，在中国地区的分支机构提供优质的员工福利保障计划，并将该计划纳入客户的全球福利管理框架中，这一合作也是第一个获得中国保监会认可的国际共保计划。太平和其它保险公司一样工作分为外勤和内勤，在内勤人员要具有三种业务能力；
1、拓展能力；
2、分析问题的能力；
3、人际交往能力。内勤工作是一门艺术，要做好内勤工作，首先要具备作为内勤的一些基本素质，如语言表达能力、文电处理能力、会务接待能力等，注意处理好一些工作上的矛盾。 内勤工作没有盲区，只要领导工作有可能涉及的领域，内勤就必须积极配合、认真完成领导所交办的各项工作。 有点类似于文秘的性质，内勤工作职责(比较杂)
一、
协助领导草拟工作计划、总结和各类报告。
二、按要求汇总、统计、上报敌情、政情和治安情况。
三、即使准确统计有关数据，上报各种报表，做好日常考勤登记和出勤统计。
四、搞好文书材料收发、登记、阅办和分类管理工作。
五、做好资料、稳当、印章管理和文印工作。
六、负责全处财务报帐，会同户籍管理员搞好分管工作及办公室日常接待、管理工作。
七、按月拟造临时工工资表，送领导审批后，及时发放。
八、完成领导交办的其他工作任务。
外勤人员有时必须吃苦。春夏秋冬，他们最知冷暖；东西南北，他们最识路遥。他们不能懒，不能馋，要时刻打起精神，准备出发。 外勤工作不仅劳力，而且劳心。表面上的外出工作是体力劳动，可在很多方面也是一项脑力劳动． 类似的工作有:销售员,业务员,签证员等。
相对而言我更喜欢外勤，这主要是因为外勤很自由而且很有挑战性，也能学到很多知识其次是我喜欢在外面跑，而且我更喜欢做有挑战性的事，总之从个人兴趣上上讲我愿意做外勤所以毫不犹豫地选择了外勤这个岗位作为锻炼自己的平台，这肯定也会我学到了许许多多的东西，这次实习由于时间的关系我们的实习也相对较浅。最终也达到了认识的目的。
从这次实习中我不进学到了营销技巧还从贾经理那里学到了怎样与人交往与人交流.我从实习中得到了以下经验: 1在拜访客户时要做从分的准备,包括客户的基本资料及其公司的相关业务还包括客户的兴趣爱好.
2与客户交流要注意语气,学会倾听,真诚地向客户学习,认真做好笔记.还要注重眼神的交流,适当时候还要学会赞美.
3做一个爱学习的人,天文地理的知识就算不精通但需要了解,相关专业要通入股票,基金,债券等还要关注社会信息,特别是社会热点话题.有助于和客户找到共同语言共同话题.第一次做事的经验：
1大胆接受挑战,不怕失败,说做就做,不拖拉.勇敢地做出第一步.
2学会自我激励,和团队激励相互鼓励和支持.
3认真听取团队的意见,制定出合理的计划.
4 相互交流互相学习,认真总结失败或成功的经验.5积极认真地完成每一个环节.
6学会喜欢自己的工作自己的团队自己的生活
周一飞
第11篇：太平人寿组训新人转正分享
转正总结分享
自我介绍
我是来自太平人寿广东分公司的一个辅导专员。我是2016年6月开始进入公司实习，2012年华南农业大学毕业后留在广州，在中国平安担任培训讲师，主要职责是培训新员工考取保险从业资格证，主持早会等等。2016年回梅州，在中国太平担任辅导专员业务推动岗，负责代理人的技能培训以及团队的业务推动。职责是帮助代理人提升销售技能，完善团队基础管理，组织各种活动，追踪推动团队目标的达成。在太平经历了各种培训，获得了职级的提升，同时也提升了自己个人的综合素质。
对公司文化的认识
在进入中国太平之前，我并不是特别了解我们的公司文化，但在太平工作的这半年多的时间里，不断的与身边的同事、业务团队和太平的客户的互动过程中，同事的热情服务，业务团队的展业激情和对保险事业的热爱以及客户给予公司的信任与赞誉，都让我深深的感受到太平“用心经营，诚信服务”经营理念。“公司以人兴，发展以才治”，发挥人才优势，走人才强词之路，是中国太平的基本战略。中国太平的人才，认同公司文化，忠于公司事业，恪守“诚信、奉献、和谐、分享”的价值理念；中国太平的人才具有高度的事业心、责任感、饱满的工作热情、受人尊敬的职业操守、高超的领导艺术、管理能力或精湛的专业技能、强烈的创新意识与能力及团队合作精神，能够持续学习，完善自我。
太平为我提供了很好的发展平台，也给我提供了很多培训的机会，更重要的是让我在太平的每一天都过的充实和满足，能进入太平是我的荣幸，我会好好把握住这个机会，在工作中不断的积累经验，更好的为公司服务，做一名合格的太平人！ 我的工作
一、认真按质按量完成上级交代的任务，贯彻实施各项规章制度。
二、商量组织建立适合团队发展的工作制度：出勤，奖罚，生日会，开心早会，探病制度等。
三、把新人快速推上成功轨道，营造早会氛围，丰富早会内容，组织入职培训，衔接培训，135培训，跟踪出单，教新人入单，鼓励关心新人，专题的讲解，兼职讲师讲课的安排。
四、把潜力绩优人员提升为绩优人员：六个月内新人的追踪，例如：三转、晋升、规划、实动等，播报各项数据，鼓励追踪他们获得最大收益，完成各项考核。
五、持续推动绩优人员垂直成长，组织参加公司的各项提升培训，推动运作与讲解产说会、小交会，提升业绩，追踪推动组织发展。我的工作成果 亮点：
1、团队基础建设越来越好，基本达成各项指标。
2、培训提升了新人的技能，有2位新人达成135优秀新人。
3、早会训练让业务伙伴在公司学到了能在市场上实战的东西。
4、小交会开展，不但锻炼了自己，更好的帮助业务伙伴推动活动量。有待提高：
1、加大对新人的追踪力度，尤其是不常出勤的新人。
2、在工作细节上保持审慎的原则对待工作，减少工作中的不必要的失误。
3、工作中逐步学习，提升能力，更好的帮助外勤伙伴。工作建议与规划
在公司工作的这段时间里，我从最基础的工作做起，各方面技能得到了显著提升。
在以后的工作中我要从以下几个方面进行提升：
1、更好的带好新人，加强对新人出勤的管理、建立一套新人的荣誉体系、新兵营中做好新人的培训、追踪新人的各项指标达成。
2、早会重点加强训练，早会通关演练，让业务伙伴在早会中就学会去市场上的话术。
第12篇：太平人寿杭州分公司周工作6.287.2
太平人寿杭州分公司办公例会各部门汇报
（2004.06.28--2004.07.02）
人事行政
工作总结：
1.接受总公司审计。
2.分公司司庆方案的准备。
3.招聘面试。
4.台州职场联络。
5.机构开业前的支持。
下周工作：
1.下半年规划总结。
2.人才市场招聘。
3.三级机构业绩动态汇总模板的建设。
4.内部网的管理建设制度的出台。
5.公文规范管理制度的拟定。
6.萧山、余杭DDN专线的铺设。
7.分公司司庆方案的确定。
财务
上周总结：
1.全面接受总公司审计。
2.省国税办理税务转移。
3.续期发票印刷事宜。
本周计划:
1.三级月末帐务处理。
2.去温州了解与财务相关情况。
3.制定下半年工作计划。
银行保险
一、本周工作总结：
销售支援：
1、完成银行保险审计工作；
2、三级机构渠道开发筹备及培训支援；
3、上半年经管会议前期筹备；
4、民生银行“银保通”测试成功；
5、与工行进行产品协议沟通；
6、“金彩人生”月缴产品续期缴费情况追踪。
7、网银业务系统测试成功，工行端和保险公司端已基本衔接，并确定了业务推动方案；
8、广发“太平无忧”正式签约，数据筛选完毕并进行了抽样，准备电话中心和咨询岗的培训；
9、邮储项目的进一步谈判；
10、与总公司协商策划广发第二期活动方案。
二、下周工作计划: 销售支援：
1、“工行-太平”全省业务发展会议筹备；
2、半年度经管会材料撰写及机构沟通指导；
3、杭州市商业银行“银保通”谈判；
4、新产品——盈丰C款学习、培训、策划准备；
5、04年分红情况后期宣传、宣导工作；
6、协助DM项目话述培训
7、网银业务的进一步追踪；
8、广发“太平无忧”项目正式启动；
9、广发第二期活动的设计和策划；
10、邮储项目谈判；
11、三级机构的项目追踪。
教育培训
运营部
1、完成运营6月月度数据分析。
2、与银保部协商在晨会中启动“运营5分钟”版快。
3、下发《太平人寿保险有限公司杭州分公司运营服务站（网点）收发文管理制度》，规范发文和归档工作。
4、红利通知书的寄发工作。
5、部门红利应对话术的培训。
6、配合审计工作。
7、完成客服宣传资料的定稿和印刷工作。
8、策划成立分红应急小组。
下周工作计划：
1、分公司和三级公司理赔人员参加华东地区理赔培训。
2、司庆活动的策划和配合工作。
3、银保“运营5分钟”版块正式启动。
团体业务部
本周：
1、迎接总公司稽核工作。
2、两部门月度工作计划的制定及上报。
3、策划7月中旬全体团险内外勤封闭式培训。
4、两核知识竞赛（培训）。
5、重点客户单位的抓落实。
下周：
1、省建行招标工作的准备。
2、案例分析（培训）。
3、业务员半年度考核。
4、组织相关人员参加“企业信息化高峰论坛”。
5、北分对“三菱公司”公关的辅助工作。
个人业务部
总结：
1、参加总公司个险半年度会议。
2、召开业二经理座谈会议。
3、新产品研讨会。
4、下半年工作研讨会。
计划：
1、业务团队发展过渡方案研讨、申报。
2、筹划和组织全体业务经理会议。
3、新产品推广宣导。
第13篇：任启霞太平人寿实习总结
保险公司实习心得体会
经过近一个星期在中国太平人寿保险公司安徽分公司的实习，在贾琿经理的关照和指导下，及自身的努力，让我在各方面都取得了长足的进步。在公司我学到的不仅是理论知识，更多的是自我综合素质方面的认识。最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人。对培养我的工作意识和提高我的综合素质有着特殊的意义。在此我由衷的感谢中国太平人寿保险公司安徽分公司的实习，给了我这么好的一次机会。针对这次在贵公司实习我主要从这几个方面来说说我的感受及所取得的进步。
在每天的晨会上使我对保险工作有了更好的认识和了解，对树立信心起到很大的作用。
进入公司前我就听闻：“保险不是人做的”，“一人做保险，全家不要脸”等话。给了我一点压力，进入公司的那一天，公司让我们参加他们的晨会，首先从认识自我到认识一个公司再到认识整个行业，这是我对保险行业一次深刻的认知，我觉得“信心”这是公司给我的最大感觉。无论做任何一个行业，担任任何一角色。首先树立自我对公司，对产品、对行业的自信心这是很重要的。一个人最大的敌人就是自我，如果自己对公司、对产品没信心，底气不足，自己都说服不了自己，我们又如何去说服客户呢？其次再到对产品、业务流程、销售技能等基础知识的了解。这次实习虽说很短暂，但它刺激着我的神
经，冲击着我的心灵，让我知道保险是可从事终身的事业。不断的自我总结提高了我的自我学习能力，自我介绍和贾经理的业务宣导提高了我的胆识及演讲水平。
每天去开晨会时候，贾经理都说：遇到任何问题解决不了的，都要求我们把问题记下来，小组解决不了，会议上各小组再一起解决。我们集思广益，发挥群体作用，如果自己进行分析，往往是一种定向思维，所考虑到的只是一个面，甚至只是一点而已，很难考虑周全，然而展开小组讨论，就可弥补这个不足，大家多角度地看问题，结论也就更加全面、合理、准确。通过讨论，能使我们立对纠错，提高个体认识，在这个过程中，倾听、思考、分析、评价、表决这一系列的
活动使小组里的每一个成员都受到了锻炼，同时，这也是一个取长补短的过程，弥补自身认识上的不足，从而不断提高自身认识水平。业绩分享的时，再把成功者的经验记下来，互相交流学习。公司的这种要求让我体会到了员工团队的专业、高效、凝聚力。每天的晨会提高了我的知识及对保险的热爱程度，正因如此我发觉我成长的很快。
虽说我取得了不少进步但我还存在着以下几点的不足：一是有时自信心不足，有放弃的念头。时而出现低级错误； 二是在处理一些事情时有时显得较为急躁，没有及时找出失败的原因。
三是对一些金融知识特别是银行、金融、证券知识不够熟悉。
四是社会阅历相对来说较少，好多观点跟我自己想的不一样。在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，坚持不懈地努力学习各种理论知识，并用于指导实践，以更好的适应行业发展的需要；熟练的掌握各种业务技能才能更好的投入工作，我将通过多看、多学、多问、多练来不断的提高自己的各项业务技能；通过实践不断的总结经验，提高自己解决实际问题的能力，并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情的对待每一件工作。
最后由衷的感谢我的母校对我的培养，感谢中国太平人寿保险公司安徽分公司，给了我这么好的一次机会。
任啟霞
第14篇：重疾险分析(中国太平VS中国人寿VS中国平安)
福禄双至 V S 康宁/康恒终身 VS平安鑫盛 相关比较 （例：男，29岁，保额30万，缴费年限20年）
比较说明：
1） 保障范围：
中国太平是严格按照中国保险行业协会和中国医师学会共同制定的并于2007年4月颁布的《重大疾病保险的疾病定义使用规范》（详见附件）中所定义的所
有重大疾病提供保障，同时对另外10种现阶段医学上公认的较严重的其它疾病提供保障，更为人性化的对未来不确定的疾病（终末期疾病）提供保障。而中国人寿两种产品提供的重疾保障范围均少于中国太平。特别是康宁终身，尚未覆盖行业规定的重大疾病范围，因此不难理解其保费低的原因。
中国太平提供全残风险保障，而中国人寿和中国平安的产品无此保障。
2） 分红：中国人寿的两种产品均未明确给客户提供分红，而太平可以给客户提供分红，并按复利增长的模式每年提升客户的保障额度，让客户拥有保障的同时，共
享太平的发展成果。如客户一生平安健康，客户的现金价值加上分红可以作为养老金（如果70岁时退保，可以拥有47万的养老金；80岁退保领回75万的养老金），这样的设计更为人性化，更具适用性和竞争性。中国平安的分红是以现金方式分红，但不增加保额。
3） 生效时限：中国太平是在90天后生效，身故保险责任随合同生效即生效，但中国人寿重大疾病和身故保险责任生效时限为：康宁终身180天，康恒终身1年；中
国平安为重大疾病和身故保险责任均为合同生效后90天。
4）理赔条件：因为重大疾病的 治疗期限比较长，一般都采取提前给付，即只需要确诊就理赔，缓解可能引起的经济紧张。因为有些病可能以后根本不需要手术治疗，而是长期的中医治疗，可能永远没有出院证明的。
第15篇：太平人寿辽宁分公司召开业务启动特别晨会
春天的约定
――银行保险系列二季度业务启动特别晨会
2006年4月3日，银行保险系列召开“春天的约定”二季度业务启动特别晨会。
欣赏着春的美景、聆听着春的旋律，二季度业务启动会拉开了序幕，会议首先通报了沈阳本部在2006年一季度的整体经营情况，业务发展部王宏君经理从业绩指标、续期指标两个方面对一季度经营进行了盘点，并对“开门红”竞赛方案的获奖客户经理进行了通报。企划室顾家伟以“春天的约定”为主题对分公司银行保险系列二季度的竞赛方案进行了宣导，伴随着“决战春夏间、银保勇争先、实现双过半、泰国齐相见”的口号声，王宏君经理代表沈阳本部从冯堂平总的手中接过二季度的战旗，这一刻代表了沈阳本部又将朝着新的目标进发，为了表达客户经理队伍的心声，全体客户经理进行出征宣誓，为了见证我们与春天的约定，沈阳本部全体客户经理在战旗上签下了自己的名字，在未来的三个月中，这面大旗将时刻激励前线将士勇往直前，去实现我们的约定，去收获那盛夏的果实。
最后，分公司冯堂平总作了二季度业务启动动员讲话，冯总就沈阳本部一季度工作中存在的问题进行了分析，并倡议全体客户经理在二季度全力冲刺分公司的计划指标，借助分公司高峰会激励方案在二季度搭建一个较高的业绩平台，为分公司银行保险系列2006年的整体经营目标的达成奠定良好的基础。
银行保险销售支援部
二零零六年四月四日
第16篇：太平人寿康颐金生宝贝计划(黄宜平)
太平人寿康颐金生宝贝计划
案例分析：
徐先生，30周岁，工薪阶层，家庭幸福，今年喜得贵子。他希望孩子在成长过程中的门诊、住院、大病等都有保障，特别是大病保障至少要20万，给孩子最全面的健康呵护，给孩子一个安心无忧的未来。
计划特色：
大病小病都覆盖 健康保障伴终身 全面保障太平创 业内独家开先河 重疾额度自由选 后顾无忧保障足 年金转换更灵活 养老无忧乐开怀 增额分红红上红 保障年年会长大
注：①②③费用报销须符合社保有关规定；重疾保障金、生命关爱金、全面保障保险金4周岁之前按比例给付。
④返还太平康颐金生终身寿险（分红型）、太平附加康颐金生提前给付重大疾病保险的已交保费。
⑤仅豁免太平康颐金生终身寿险（分红型）、太平附加康颐金生提前给付重大疾病保险、太平附加真爱豁免保险费定期寿险的后续保费。
⑥仅适用于太平康颐金生终身寿险（分红型）、太平附加康颐金生提前给付重大疾病保险。 太平康颐金生终身寿险（分红型）为增额分红保险产品，红利分配是不确定的。其年度红利以增加保险金额的方式实现，期末还可领取终了红利。
声明：上述利益演示基于公司的精算假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期，红利分配是不确定的。终了红利在保单期末一次性领取。
相关链接：
太平康颐金生终身健康保障计划 >>太平康颐金生无忧计划 >> 太平康颐金生尊享计划 >>
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第17篇：丁克一族保险年金何处归？大麦理财、太平人寿开门红
丁克一族保险年金何处归？大麦理财、太平人寿2017开门红
时下不少都市白领为了获得更好的职场机会，同时也为了拥有更好的生活品质，不愿意要孩子，产生了很多的丁克家庭，目前在北京、上海、广州、成都等大城市已有近两成的人已认同婚后不生小孩子的主张，国内中型城市中也至少存在60万个“丁克家庭”。
杨先生今年46岁，目前在一家私营家具企业担任销售总监，税后每月收入1.5万元，有社保和住房公积金；太太35岁，在某国企从事财务工作，工资每月5000元左右。夫妻二人未生育孩子，且将来也无生育计划，是典型的丁克家庭。
杨先生一家现有住房5套，总共市值380万元。4套付清房款的住房中，一套市值70万元的住房用于自住，其余3套房子现均出租中，每月可收租金5600元。
【理财目标】
由于夫妇两人未生育孩子，希望老年后能过上每月不低于1.5万元收入的体面退休生活。 【理财规划】 稳健投资分散风险 为实现富足的养老生活，吴先生需以稳健为主进行分散投资。考虑到退休后收入会降低，投资应转向风险较低的债券型基金、保本型货币基金和存款。
由于吴先生夫妇收入比较高和稳定，建议预留5万元作为日常生活开支以及应急资金，以银行活期存款和变现灵活的余额宝或腾讯理财通形式保留。其余现有资金，可投资到基金、固收理财等，保持年化收益在5%~10%即可实现资金保值增值。目前以国资系平台大麦理财为例，半年期的项目可以达到10%的收益，项目均为国有交易所挂牌资产，安全性较高。
推荐平台：大麦理财、余额宝、理财通 保险先行，保障养老
吴先生夫妇拥有社保、公积金等福利，基本医疗、养老已有保障。建议补充住院医疗保障(社保报销余额)、加大重大疾病保障。这样操作不管是意外受伤、疾病住院、重大疾病治疗，都不需动用家庭储备金。另外，可抽出一部份资金投资到养老年金产品，更好地保障未来养老。
推荐平台：泰康在线、太平人寿
（文章来源：三门峡新闻网）
第18篇：“认清自己”作文评讲
“认清自己”作文评讲
命题：世上有一个人，他离你最近也最远；世界上有一个，他与你最亲也最疏；世上有一个人，你常常面对他，但你很少了解他„„这个人，就是你自己。人这一生作难做到的就是认识自己，所以古希腊的智者在太阳神阿波罗的神庙门上留下了这样的警训：“人啊，认识你自己！”
请以“认清自己”为题，写一篇不少于800字的文章，文体自定，诗歌除外。 审题分析：
1、本次作文，大家都能扣住“认清自己”去写，但立意不深，很多同学浮于表面，写不出要认清自己什么方面。
2、一些同学立意偏颇，未能命中题意。如“我们要认清自己的奋斗目标 认清自己”，“我们要认清自己的形式”。
3、“认清自己”的内涵，就是要认清自己的个性、爱好、优点和缺点等。
名言、事例：
1、据说，有一次，爱因斯坦上物理实验课时，不慎弄伤了右手。教授看到后叹口气说：“哎，你为什么非要学物理呢？为什么不去学医学、法律或语言呢？”爱因斯坦回答，“我觉得自己对物理有一种特别的爱好和才能。”这句话在当时听起似乎有点自负，但却真实地说明了爱因斯坦对自己的特长有充分的认识和把握，所以才有了以后的伟大成就。
2、过于欣赏自己，就发现不了别人的优点；过于赞赏别人的优点，就会看不见自己的长处。
3、人贵有自知之明，自知其长易，知其短难。
4、鲍叔牙：认清自己的能力，荐管仲为相。
5、陈省身：认清自己不善交际，埋首数学研究，终成大师。
6、马连良：能认清自己嗓音沙哑的特点．创造低回婉转、回味悠长的马派唱腔。
7、霍金：身体虽残，但能认清自己在理论物理方面的优势和潜力，写成《时间简史》等畅销世界的科普著作。
8、爱因斯坦：认清自己兴趣和能力在物理领域．拒绝出任以色列总统。
9、哈韩、哈日族：盲目跟风模仿，丧失自己的个性和风采。
10、尼采：没有认清自己的能力，狂妄地自称“太阳”，最终发狂。
11、诸葛亮：认不清自己的位置和责任，小大不捐，事事亲抓。结果过早病死在五丈原。
认清自己
吴丽羽
一个装满水的杯子说：“我是一杯水。”当主人把杯子的水换成牛奶时，它又说：“我是一杯牛奶。”但当主人把杯子里的牛奶喝完之后，杯子看着自己空空如也，这时才恍然大悟，原来它只是一个杯子而已。
繁忙的世界里，每个人都过着忙碌的生活。早晨里，每个人都是因为赖床而匆忙起床，然后刷牙洗脸，匆忙照一下镜子就又开始了一天的生活。日复一日，这样的日子似乎让人们已不再认识自己了，不知道哪个才是真的自己。或许我们都应该慢下脚步来，找到那面属于自己的镜子，来认清自己。
认清自己，自己便是知己。世界上有一个人，他离你最近也最远；世界上有一个人，他与你最亲也最疏；世界上有一个人，你常常面对他，你们形影不离。这个人，就是你自己。有时候会在与朋友的交谈中发感慨说：“原来我是这样的。”原来自己才是最不了解自己的那个人。我们需要认清自己，我们要成为最了解自己的那个人，当我们了解自己了，才能和自己成为朋友。当我们了解自己了，知道自己的快乐和悲伤，清楚自己的想法，于是自己便是我们最好的知己。（这段可以简洁些，内容有些重复。）
认清自己，梦想的路上一路开花。每个人都应该有属于自己的梦想。当我们认清自己了，知道自己想要做什么的时候，我们的梦想就定格了。（生硬）有了梦想，我们才会有动 1
力去实现梦想，在这条路上努力，努力挥洒的汗水滋润路边的花开了。就像舟舟一样，当他手握着指挥棒那一刻开始，他的梦想就定格了，于是他的梦想在指挥台上开花了。
认清自己，生活就是幸福。不是每一个会唱歌的人都能成为歌星；不是每一个爱演戏的人都能当上主角；不是每只飞翔的鸟都能飞到高空。不要指望，一只麻雀能飞上高空，高空里，是老鹰盘旋的地方。尽管在低空，麻雀的生活一样可以很幸福。我们也一样，认清自己的能力，知道自己能做什么，想做什么，我们就是幸福的。做自己能做的喜欢做的事，生活就是幸福。
于是，生活里，面对各种困难，各种苦恼，我们认清自己，才能不被困难吓倒。认清自己，春暖花开。
点评：文章从自己的内心感受出发，写得很实在，也有注意结合一些事理去写，这就是散文（随笔）要提倡的地方。文章的也有不足的地方，就是语言不够简洁，有的内容显得啰嗦。
认清自己
陈静宝
在人生道路上行走，不要只顾着奔跑，只顾着速度，慢下来，看看两旁的风景，停下了，想想自己的人生。回首过往，认清自己。
世界上谁与你最亲近，谁与你最熟悉，而又是谁会在你孤独无助的时候寸步不离的陪伴着你。是你，就是你自己。可是你又对自己了解多少呢？人总是这样的矛盾，与自己最亲近却又是最不了解自己的人。因为“旁观者清，当面者迷”。别人能够客观的去认识你、了解你，可是你自己却很少能够这样做。这样对自己很不公平也不利于自身的发展。所以，我们要认清自己，找出自己的缺点，也要发现自己的闪光点。这有助于我们今后学习道路上扬长避短取得更优秀的成绩。
只有抬头，才能看见满天星星；只有行动，才能追逐梦想；只有认清自己，才能走好漫漫人生道路，让人生更具意义，让人生更丰富多彩。（标点处理不好）
趁阳光正好，趁微风不燥。趁繁花还未开靡，趁着还年轻，趁我们还有呼吸，我认清自己吧，不至于等到黄发老人的时候，发现自己这辈子最大的遗憾就是没有及早的认清自己，让自己错过了太多太多的美好。
及早认清自己，在某种程度上也是一种解脱（自我救赎）。就像高三，我又待在C班了，这让我产生了厌学的心理，总觉得就算我再怎么努力也是无济于事。后来，在朋友的安慰开导下，我认清了是自己的基础太薄弱了，学习方法不对，做题效率不高，成绩才老是无法提升。认识了这点，我不再像刚开学那样那么沮丧了。C班又怎么样，就算是在C班也一样可以的，只要肯努力，不放弃，俗话说：“只要功夫深，铁杵磨成针。”如果没有认清这些的话，那你就在心中设置了一座监狱，自己给自己判了无期徒刑。快乐不起来，开心不起来，那就会更无心向学。到时候失去的会更多。（这一段有情思，有好句子，但也有啰嗦、不连贯的句子。）
人生是一部很长很长的戏剧，我们只要认清自己，才能够更好的演绎我们的角色，认清自己，让生命更精彩，为人生画上完美的句号。
点评：本文可以说是上面一篇的姊妹篇，同样是能结合自己的真切感受去写，而且立意很中肯，开头与结尾对主旨的揭示都是一流的。语言上，仍要多加锤炼。
认清自己
林剑锋
每个人为了达到自己的目标，都会为之努力奋斗。但并非每个人都会取得成功。这样的结局如若不是付出的努力不够，那便往往是因为没有认清自己。
认清自己的位置。范蠡是越王勾践最信任的谋臣，十年生聚十年教训，他帮助勾践发奋图强。整整二十年，他终于找到打败吴王夫差的机会。吴王在黄池会见各大诸侯，于是他发兵吴国，并攻灭吴国都城逼得吴王走投无路，两年后夫差含辱上吊，越王勾践从此称霸中 2
原。本来是荣华富贵已到（手），但范蠡却辞去所有官职隐退回乡。因为他认为君臣只能共患难，而荣华富贵只是皇帝专有。后来，果不其然，勾践的其他谋臣一一被勾践设计杀死。正是因为范蠡认清了自己的位置，懂得何时该进，何时该退，才保住了自己一命。
认清自己的实力。1912年的广州起义，原来计划一千多人分兵十路攻打广州府，但到了起义当天，只剩下黄兴带领的一百多人。但是这一百多名烈士并没有退却，而是毅然攻进广州府，与百倍于自己的清政府军展开激战，但因为力量相差悬殊，一百多名烈士几乎全部阵亡。黄兴的爱国之心固然令人钦佩，但倘若他当时能认清自己的实力，先取消原定计划再聚集兵力，等他日再攻广州府也不迟，又怎么会有一百多名烈士必死的结局呢？
认清自己的责任。白帝城托孤之后，诸葛亮答应为了蜀国鞠躬尽瘁，死而后已并扶持刘禅。于是他六出祁山，但在他有生之年一直无法如愿以偿。诸葛亮明知不可为而为之，他清楚蜀国的实力，根本无法和魏国相匹敌。但他认清了自己的责任，他是在告诉蜀国的臣民，他当时既然承诺了刘备，自己就有责任尽自己的全力。即使诸葛亮没有战胜魏国，但他的尽忠职守一直为后人多传诉（颂）。
一个人要想在社会，在道德上立住脚，他必须认清自己的位置，实力与责任。否则，在生活中不但会遇到一些无谓的困难，有时更会因此而蒙上失败的阴影。
（44分）
点评：本文是很规范的议论文，立意中肯，论点分明，材料充足。可惜作者在运用材料上功夫不到家，处理很粗糙。如果能用心修改，本文将是一篇48分以上的文章。
做人要认清自己的内心。范蠡是越往勾践最信任的谋臣，十年生聚十年教训，他帮助勾践发奋图强。整整二十年，他终于找到打败吴王夫差的机会。吴王在黄池会见各大诸侯，于是他发兵吴国，并攻灭吴国都城逼得吴王走投无路，两年后夫差含辱上吊，越王勾践从此称霸中原。本来是荣华富贵已到（手），但范蠡却辞去所有官职泛舟西湖。因为他能认清自己的内心，所以他选择在功成名就之时归隐山林，还心灵以宁静。而正是范蠡认清内心的去向，懂得进退，所以才能在变化莫测的政治环境下保全自身，逃过自古以来“鸟尽弓藏”的政治漩涡。
十年生聚十年教训：生聚：繁殖人口，聚积物力；教训：教育，训练。指军民同心同德，积聚力量，发愤图强，以洗刷耻辱。
认清自己 林培翔
在人生的道路上，充满了阻碍和未知，而我们，就像开着车在这条道路上行驶。我们在行驶的过程中可能迷失或者掉队，这时，就需要我们给自己装上一个“导航仪”——认清自己。（开头略嫌平淡）
一只老鹰从高空上俯冲下来，抓走了一只小羊羔。一只乌鸦看见了，非常羡慕，于是 3
它也哇哇的从树上冲下来，扑到一只羊的背上，想抓住羊往上飞。可是乌鸦的身子太轻，爪子又被羊毛缠住，无论它怎么拍打翅膀也飞不起来。最终乌鸦被牧羊人抓住了。（还是开头先摆明分论点，先做简单议论好。）
乌鸦的例子告诉我们，一个人应该在人生的道路上认清自己，不要高估自己，应当切合实际，充分了解自身的实力，让自己能够在人生路上驱驰！所以，人只有认清自己，才能正确的走好每一步。
如果我们不能认清自己，就很有可能走向黑暗的深渊。（既然是与乌鸦的例子一脉相承，那么就要懂得用语言把两者结合起来写。）赵括纸上谈兵，自以为熟读天下书，应该攻无不克，战无不胜，谁料其却兵败如山倒；哈姆莱特不能正确认清自己，幻想能凭一己之力，为自己父亲复仇，最终虽了却复仇梦，却也断送了性命；伟大领袖毛泽东，在后来因为不能认清自己，大力发展大跃进和公社化运动，结果使中国经济趋于停滞，给人民带去了严重的灾难！
有些人渴望认清自己却又害怕认清自己，但也有些人，在经历了深刻的自我反省之后，勇于泰然面对世俗的眼光，向自己挑战，而重新认识了自我。（这里的转折，与前文联系不紧密。）
齐王在听了邹忌的“劝谏”之后，立刻认清自己的不足，下令改革。这种善听逆言，勇于改正和认清自己不足的胸怀是何等可贵。鲁迅也曾说过：“我虽然时时在鞭挞他人，但更多的是在无情的剖析我自己。”而最突出的，是法国作家卢梭，他在他的“灵魂自白书”《忏悔录》里，真实地记录了他的一生中所发生的事，包括他曾经做过小偷，抛弃挚友、嫁祸他人的种种丑行。正是他认清了自己，从而超越了自己！（这个结论下得太简单，应深入去写一写卢梭以后的人生。）
在人生的道路上驱车竞赛，当我们介于领先与落后之间时，（应该是不管领先还是落后。）要充分了解自己的实力，时刻认清自己，明确自己的目标，从而走好人生的每一步！
（50分）
点评：文章立意中肯，结构严谨，语言表达流畅，从正反两面论证了认清自己的重要性，材料丰富。不足是分论点过渡出做到不好，有与前文脱节之嫌疑。应用材料时，不要一味用排比，会造成材料叙写太简略。
1、以“机遇”为话题，将科幻作家凡尔纳的例子进行剪裁舍弃。
被誉为“科学幻想之父”的法国著名科学幻想小说家凡尔纳，十八岁时在巴黎学法律有一次，他参加了一个上流社会的晚会。当他从楼上走下来的时候，童心未泯的凡尔纳像孩子一般从楼梯扶手上往下滑，结果撞在一个胖胖的绅士身上。此人正是法国著名作家大仲马。从此，凡尔纳结识了大仲马，并在大仲马的影响下，走上了文学创作之路。
经剪裁舍弃可变为：法国科幻小说家凡尔纳，就是一个善于抓住机遇的典型。他十八岁在巴黎学法律时，一个偶然的机会参加了一个上流社会的晚会。当凡尔纳从楼梯上往下滑时，正好碰在法国大作家大仲马的身上。这个偶然的机会让他兴奋不已，他觉得这是个难得的机会，必须抓住他。于是，凡尔纳主动结识大仲马，并在大仲马的影响下，走上了文学创作之路，成为一代著名科幻小说家，被誉为“科学幻想之父”。凡尔纳终身庆幸自己抓住了那次机遇。
2、下面这段文字是以“绽放”为话题，但材料与话题却无逻辑联系，请你运用有关李白的素材（不局限于原文）修改补充一下，使其材料与话题交融契合。淡淡的月光轻轻跃动，一盘棋奕，两捧清茶。心灵的旋律在清幽中绽放。
“青天有月来几时？我今停杯一问之。”李青莲月下独酌，把酒问月，谈“人生得意须尽欢，莫使金樽空对月”。当秋蝉哀鸣时，它们是否也读懂了“醒时同交欢，醉后各分散”的 4
亦幻亦真，是否也怨叹着“奈何青云士，弃我如尘埃”的壮志豪情，他依旧怀着一颗“天生我材必有用，千金散尽还复来”的乐观与坚定，在黄河吟着“岑夫子，丹丘生，将进酒，杯莫停”！雄厚壮美但不失细腻与柔美的交响曲绽放在李白的心弦之上。
修改后：
生命的意义就在绽放，哪怕只是一次。“宁鸣而死，不默而生。”胡适这种生命态度恰是对“绽放”的最好理解。
想那虽在千年以前却熟如朋友的李白，他是真正理解了生命在于绽放的意义的。当他漂泊江湖远隔朝堂之时，他苦痛于胸中经纬不能兼济天下，生命不能绽放的苦痛盘桓于心，终究要寻找绽放的突破口，于是他仰天长啸：大道如青天，我独不得出。生命之花一经绽放，便成诗歌华章。当朝堂一纸诏书来临，他以为生命终于可以绽放在盛唐的政治舞台上，殊不知长安带给他的只是一个文艺弄臣的结局，生命再次囿于权贵把玩的手掌里。生命注定要突破，注定要绽放，李白懂得了，并非政治上的作为才是生命绽放的惟一方式，作为一名诗人，他生命的意义注定要绽放在那一行行摄人心魄的文字中。于是，他挂冠归于江湖，归于那可以出产诗行的江湖。于是，我们看到了盛唐时代最绚丽的生命之花，他的绽放红了半个盛唐。倘李白英灵犹在，我想他定为自己六十多年的生命感到自豪，因为他让生命绽放得如此美丽。
立意：认清自己的不足，并不断努力。我们要敢于面对自己的不足，奋勇直前而不是颓废下去。生命中总会有晦涩阴暗，有阴霾笼罩。如果心灵不能走出来，那么，我们可能永远生活在阴霾之下，反之我们却可以取得巨大的成功，正如章太炎完成了著作《霍乱论》。 正文如下：
每个人在取得成功之前，多少都会有那么一些辛酸苦楚，人不是生来就很优秀，而是在自己的努力中不断是自己编的更优秀，在这个过程中我们可能会遇到种种的困难和失落。但一定要调整好心态，去努力而不是颓废。
生命中总会有晦涩阴暗的一面，但是，心灵却不可因此而笼上层层阴霾。面对阴暗昏惑，不生怨艾，冲破心灵的雾障，完成艰难的突围，这是一种多么广博的胸怀与境界。
一颗蒙受诬陷的赤子之心，找不到慷慨陈词的目标，抓不住从容赴死的理由。没有地方，没有机会去辩解，只有一个因“乌台诗案”把是非曲直、忠奸善恶染成一色的大酱缸。
“吾侪虽老且穷，而道理贯心肝，忠义填骨髓，直须谈笑于生死之际。”这么真诚的勇敢，这么洒脱的情怀，出自天真了大半辈子的苏东坡笔下，是完全可以相信的。他在寂寞中反省过去，目的是想赦免自己受苦的心灵。他渐渐回归于清纯和空灵，习惯了淡泊与宁静。
苏轼的人生在我看来，便是精彩之中见厚重，曲折之中见永恒。这一切使他经历了一种无需声张的充实，一种不理会哄闹、心无芥蒂的微笑，一次整体意义上的脱胎换骨。
路遥，命运对他来说有太多的悲苦，但他却在最恶劣的环境下，战胜了如潮水般袭来的病魔。他说，当爱的暖流穿过感情的冻土地带，青春便蓬勃生长起来。他向往《白塔船》中吉尔吉斯的自由生活，渴望成为《鲁勉采娃》中坚强的爱国者。在最后的光阴里，他用生命抒写了《平凡的世界》。
不管生命还能延续多久，他勇敢地直面惨淡的生活，冲破心灵的重重雾障，人生从此峰回路转。面对困厄，似乎可以这样淡定地释然：苦难既然把我推到了悬崖的边缘，那么就让我在这悬崖边坐下来，顺便看看悬崖下的流岚雾霭。
历史上，伯夷、叔齐守节采薇，饿死首阳；屈子怀沙，行吟泽畔，投身汨罗。他们在
充斥着欲望、黑白颠倒的现实生活中处处碰壁，而在心灵世界中却完成了最神圣最完美的突围。大千世界依然纷纷攘攘，现代社会也不乏物欲横流。我们要像先哲一样，“不以物喜，不以己悲”，守护一颗真正淡泊宁静的心。我坚信，当我们的心灵清如明月的时候，我们的人生之河一定会澄澈明净。
我们虽然在“尘网”中生活，但永远不要失去想飞的心，不要忘记飞翔的姿势，用梦想之翼，冲破心灵的雾障，走向美好的人生。
高考优秀作文范文：认清自我
1 认识篇
人为什么飞不起来?我们认识到人没有一双带他去飞翔的翅膀。
“知人者智，自知者明。”要在这个竞争激烈的社会中生存和壮大，首先要能清醒地认识自我。
西方一位哲人曾说过“人生下来就是一个齿轮。”的确，玉皆有瑕，人无完人。一只乌鸦，无“爪牙之利，筋骨之强。”更没有雄鹰的勇猛强悍。一只乌鸦要学雄鹰搏击长空?空哉!
人亦如此。
在生活中，我们渐渐明白了“完美”的虚无和荒诞。所以在现实社会中应正确认识自我，永远不要和姚明比身高，不要和刘翔比跨栏，也不要和潘子都比相貌。如若不然，只会自取其辱，把自己稿得桅断帆残，到时就像那只不自量力的乌鸦一样，落得个命财两失。
超越篇
人虽无翅，但是人们利用智慧和超越的精神，最终飞了起来。
认识自我，并不是让我们安于现状，而是让我们在此基础上超越自我完善自我。
那位哲人的后半句是“我们却要用一生的时光去打磨它。”诚哉斯言!
从那只乌鸦身上，我们确实看到了某种超越自我的精神内涵。不服现状，志比天高。虽然在我们身上看不到李白的清新飘逸抑或苏轼的宽广博大，但这种后天形成的品质是我们可以通过自己的修养和锻打同样可以拥有的。不要忘了我们曾须仰视才可见的拿破仑，才只有一百六十公分。
综合篇
人生一世，草木一秋。在短暂的人生旅途中，我们只有学会如何面对残缺，面对失败，面对自我，才能真正地实现自我的超越。
丑陋的卡西莫多知道他身体的畸形，但通过自我超越，他以一颗完美的心灵感化了所有的人。
伟大的拿破仑知道自己身材的矮小，但他不灰心，不泄气，以自己坚强的意志攀上世界顶峰，发出“我比天高”的呼喊。
我们同样需清醒地认识自我，认清自己的“齿”，实现自己的人生理想。
人皆有瑕，让我们认清自己的优点和劣势，用一生的时光去打磨一个完美的自我。
高考优秀作文范文：认清自我2
人生就像一场旅行，我们路过形形色色的人和物，或为之震撼，或为之哀伤。但，这又或许只是外表。我们很容易被一些光鲜的外表蒙蔽了双眼，但何尝不是被自以为是的心欺骗了自己?
春花无数，何如实秋?即使光鲜亮丽，又能给予世界多少贡献?然而，却有一些人，他们懂得自我，知道实力与内涵才是重要。
她曾是帝王错恨一生的美人，尔虞我诈，让她认清了社会。当她“一去紫台”，踏上远方的征途时，难道不知朔北的荒凉，又不知遥远的哀愁寂寞?可为了人们的安定生活，她远离了繁华的城市，给北方的居民带来了种子和希望。她的美，是一种比贵妇更为无私，更伟大的美。
昭君认清了自己，她不以华丽的外表而争宠夺幸，而凭着自己的实力为国家带来安定。
巨大的社会变迁，放大了一切罪恶与美好。使人性从蛰伏后贲张。这恢宏的变迁，要么使人们走向升华与繁荣，要么走向万劫不复的扭曲。不能在浮躁的世界沉下心，仅以外表处之，终有一日会像那被台风吹倒的树一样，萎凋零谢。
于丹，曾经多么出色的北大教授，她用心灵鸡汤抚慰了多少受伤的青年人，然而，她却凭着自己的公众影响，将文学商业化，最终也走下了神坛。孙扬，中国曾经的骄傲，伦敦奥运的呐喊我们铭记于心。可他却仗着自己身份，无证行驶，并引发了交通事故。或许，他都有傲人的辉煌，但铅华过后，便无处张扬。
真正的大师，应当像沈从文一样。在*的火焰下，安静地书写小城静谧的美。纵使集繁华一生，依旧朴实无华。他能在浮躁的“*”时期静水流深， 7
也就源远流长。季老，一个在田间地头、牛棚破屋的学者，“*”的火焰没有烧灭他写作的热爱，一部《牛棚杂记》横空出世。
他们是大师的代表，带着外界给予一身铅华，毅然退去，选择在自己的世界中挥洒自由。
我们不是一粒尘埃，不可以在真空的世界里随意漂浮。我们是一粒沙子，在汹涌的浪海中挣扎，在愤怒在烈火中灼烧，它是无能为力，却不是无所作为。我们能做的，便是认清自己，不让自己在铅华中迷失自我。
褪去一生铅华，换来如实之秋;认清自我一世，拥有如春人生。
高考优秀作文范文：认清自我3
人自生至死，会拥有金钱、名利、事业等各种的东西，但却无论怎样都难以清楚自己想要的到底是什么，如同一只空白的玻璃杯，它可能会装上牛奶、菜油，却为何不装一杯白水，那样不是更能看清自己吗?
“冷处偏佳，别有枝芽，不是人间富贵花”，纳兰容若的一阕词，在飘雪的季节里散开，六角晶莹，在飘散中带着孤独的心，等待温暖。没错，纳兰容若，他并不重名，也不重利，那些不过是过眼云烟罢了，他有他的高洁，他能认清自我，所以他明白他所要的只是温暖。没错，他那颗孤独的心，也许是阳光，也许是炭火，谁又能说得清呢?
美国作家欧?亨利曾说：“当你一直在沙滩上奔跑，拾起了名追拾起了利，但请别忘记回头，拾起你自己。”如果人的一生都在追求，热衷拥有，茫然地追逐虚名、物质，从不遵循本心，问自己的心里需要的到底是什么，那么，你已经丢弃了自我，就像一张写满字的白纸，突然倒上一瓶墨水，什么也看不清了。“并不一定要拥有许多，够用就行。”当你真正认清你所需要的东西，不再盲目地不知所以地追求并不现实的东西的时候，那么你就已经拥有了自己。
屈子之魂能够受万代景仰，还在于他能认清自我。“长太息以掩涕兮，哀民生之多艰。”他是屈国的臣子，他只是一个普通人，他了解民众的艰难，他明白自己作为一个大臣所需要做的是什么，尽忠职守，那是本分，自不用多说，关心民意，在其位，谋其职，那是个人的操守，自不可丢。更为难能可贵的是他清楚了自己的任务，便是爱国，便是爱民。他不热衷拥有那些名，那些利，他热衷的是拥有自己，他乐民之乐，忧民之忧，国兴只喜，国衰则 8
哀，他才是真正地找到了自己的定位，一个臣子，一个人民的公仆，当他在尽本分之时，他便拥有了自己。
作为一个人最大的幸福便是认清自我，真正地拥有自己，所以纳兰容若是幸福的，屈原是幸福的，那些曾经拥有我自己的人是幸福的。“举世皆浊唯我独清”，一声从远方而来的叹息声，惊醒了世人。你能认清自我了吗?
第19篇：讲行业、讲公司、讲保险、讲自己
讲行业、讲公司、讲保险、讲自己
讲行业：1）发展快：
一、老陈你知道吗？保险已经存在六百多年了，中国的保险业是从秘
改革开放以后快速发展的。
二、老陈你看这个数据：“2011年至2010年间，中国寿险业务的保费
规模以约28%的年均复合率增长”。
三、中国的保险业，在21世纪的前10年相当于翻了近三番。未来，保险行业的发民势头也会更加强劲。
2）潜力大：
一、目前中国人均保费仅有121美元。
二、与发达国家相比差距悬殊。可以说，中国老百姓还没有足够的保障，怕生病、怕意外、小心翼翼的花钱，生怕“一病回到解放前”。而商业保险可以帮老百姓“排扰解难，分担风险”。
3）体现爱：现在流行说“中国梦”，要我说啊，中国梦就是能让每一个家庭都有应急钱，每一个人都有看病钱，每一个孩子都有读书钱，每一个老人都有养老钱，这其实也是保险行业的爱与责任。
4）受扶持：正是商业保险的重要作用，国家对保险行业的发展也高度重视和扶持。法律上颁布了“保险法”，监管上设置了正部级单位“保监会”，政策上还特别由国务院颁布了“国十条”。
讲公司：实力强：
一、谈到保险业，就不得不说一说我所在的中国平安。它是中国第一家股份制保险企业，资本实力雄厚，截至12年公事市值已达2万8千多亿。
二、平安有4400个分支机构，为超过7000万的客户提供专业服务。
三、作为一家综合金融服务集团，平安的业务范围涵盖了保险、银行、投资三大领域，能一站式满足你买房买车买保险，投资储蓄信用卡的多元化金融需求。声誉好：平安成立至今获得无数荣誉，你看看
专业好：这些哈哈口碑的建立至少有2方面原因，第一个原因是平安的专业，就拿我所在的平安人寿为例，它目前产口数量已达到60多种，能满足客户重疾、医疗、意外、养老等方位的保障要求。同时，平安人寿还通过专业的企业培训和完善的管理机制，打造出了一支专业的寿险销售队伍。
服务优：第二个原因就是平安非常重视客户服务。每年除了客户服务节等活动外，平安还于2011年提出了：“标准案件，资料齐全，三天赔付”的承诺。
此外，平安还首创了MIT移动展业，保单E服务和一帐通，让你足不户就可以享受从承保到保单打理的一站式贴心服务，让你的生活更简单。
讲自己：刚才你说不理解我为啥要来做保险，其实我以前对保险也不了解，但经过这段时间的学习了解，我认识到保险行业前景好，平安公司实力强，保险产品人人都需要。正因为这份工作很有意义，既能帮助人，又能成就自我，所以我就来平安了，并且要在平安一直好好的干下去。
讲保险：来到平安以后，我也了解到很多有价值的理念，老险你看这个图。比如这是我们的生命线，从我们出生的那一遍开始，还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，但我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁期间，这是我们的收入线.这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用，买房买车的费用。生育和抚养孩子的费用，孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用，应急所需的费用。
老陈你有没有想过我们什么情况下会中断收入呢？大概是生病或者意外的情况下，你说是吧？
是啊老陈，这种情况下我们的收入就无法保障了，一旦我们发生意外或者疾病支出不但不会减少，反而还会越来越多！所以说人生是需要提前进行规划的，老陈你认同这个说法吗？
第20篇：宋太平
宋太平：认真贯彻落实胡锦涛总书记重要讲话精神
加快全市老年福利事业发展
２月２２日上午，全市养老服务体系暨民政事业服务中心建设现场会在顺平县民政事业服务中心召开。市委书记宋太平强调，要认真贯彻落实胡锦涛总书记到我市考察指导工作时的重要讲话精神，按照市委、市政府的决策部署，确保按时、高质量完成今年民政事业服务中心建设任务，争取集中供养率和社区居家养老服务达到全省先进水平，以加快全市老年福利事业发展的实际成效回报党中央和总书记的关怀与厚爱。
今年春节期间，胡锦涛总书记专门到顺平县民政事业服务中心考察，并对顺平县实行\"五院合一\"，推进老年福利事业发展的做法给予充分肯定。市委、市政府决定召开现场会推广顺平县的经验，是贯彻落实胡锦涛总书记重要讲话精神的具体举措。宋太平强调，加快养老服务体系和民政事业服务中心建设，各级党委、政府必须统一思想、统一认识，将此项工作列入重要议事日程，在全省先行一步，全力加以推进。
宋太平强调，顺平是全国扶贫开发工作重点县，顺平能够做到的事情，其他县（市）更应该做到，而且应该做得更好。宋太平要求，年内每个县（市）都要建成一所高标准的民政事业服务中心。目前尚未建设的必须抓紧动工，抓紧建设，年底前投入使用；已经建成的，必须尽快充实人员、完善设施，6月底前投入使用；保定市区要整合资源，抓紧规划建设一座高标准的民政事业服务中心，确保在年底前投入使用。各县（市、区）和各有关部门要毫不动摇地抓好落实，确保完成任务。
宋太平强调，尽管近年来我市老年福利事业发展较快，但与先进地区相比，与人口老龄化趋势的需求相比，还有不小差距。贯彻落实胡锦涛总书记的重要讲话精神，要通过今年的努力，争取全市集中供养率达到全省先进水平，争取社区居家养老服务达到全省先进水平。市民政部门要切实发挥职能作用，紧紧围绕\"两个争取\"目标，制定工作计划，加强督促检查，确保完成任务。各县（市）要结合自身实际，完善养老服务体系建设，积极探索加快老年福利事业发展的有效途径，创造各具特色的发展模式，为提高全市养老服务业整体水平做出贡献。市长李谦就贯彻落实好会议精神提出要求。他说，一要迅速传达。各级各部门和各单位要尽快将会议精神在本级常委会、党组会上进行传达，与学习贯彻胡锦涛总书记重要讲话精神结合起来一并贯彻。二要强化组织推动。各县（市、区）要把加快养老服务体系和民政事业服务中心建设作为今年的一项重要任务，主要领导要亲自研究、亲自安排、亲自督办。三要全力抓好落实。各级民政部门要加强协调，完善政策措施，加强检查指导。
省民政厅副厅长王保珍出席会议，并对我市养老服务体系和民政事业服务中心建设工作给予充分肯定，介绍了全省工作开展情况。
副市长石海林讲了具体意见。
顺平县在会上作典型发言。容城县、涞水县、徐水县、安新县的经验做法进行了书面交流。
