小学校园小说连载范文

推荐第1篇：小说连载 ∣ 方方：花满月 (四)

小说连载 ∣ 方方：花满月

（四）

一个嗜赌如命的女人，被社会变迁和政治洪流所裹挟。在无法把控的命运中，赌博就是她的信仰和依靠，令她有了超然物外的境界。故事独特传奇，让人惊叹之余，体味到世事的沧桑、命运的莫测和人生的多彩„„ 花 满 月方

方

四此时的岳满花便开始了一个人的生活。她有房子有工作，早出晚归，倒也不觉得时间缓慢。工资虽然低，一个人糊口也足够了。寂寞的时候，找阿贵聊聊天，讲讲往事。阿贵的老婆并不知她是以前的花小姐，很不明白，为什么他家的阿贵对这个女人十分谦恭。问阿贵，阿贵含含混混的从不说明白。阿贵的老婆便很生气，以为男人跟这个女人不干不净。在街上偶然遇见岳满花，便骂她是破鞋，专门勾引男人。岳满花自然不是善辈，突然被骂，也是一定要回嘴的。于是有几次，在街上跟阿贵的老婆撕打起来。阿贵后来晓得了，气得要命，把老婆着实地打了一顿。阿贵的老婆之后再不敢骂街，但岳满花却也不方便再找阿贵说话。于是，她越发独来独往。“*”了。王四的儿子王富华已经上了中学。中学就在县城里，但他却从不去看他的母亲岳满花。他是一个优秀的中学生，因为奶奶教导的缘故，他自小仇恨母亲。这份仇恨的存在还因为，他已知道母亲是什么人。他不想跟母亲这个家族有任何关联。他是穷人的孩子，他根正苗红。所以，他很积极地要求进步。他参加了红卫兵，还成为红卫兵的领袖。他想有更惊人的表现，这样可以显示他无私无畏的精神。他要揭露自己的母亲，然后与她彻底划清界线。这消息怎么被阿贵知道的，没有人清楚。阿贵连夜赶到学校找到这孩子。阿贵说，你以为你说出来你就更革命？你是她的亲儿子！你跟她肉连着肉，血通着血。把她斗完了，你会有好下场？花家一家都是反革命。你外公花老爷是本县一霸，你学校门口这条街，以前就叫花半街，他说东，谁也不敢西。你大舅花大少爷是国民党军官，他手上的人命好几条。你是他们嫡亲的外孙和外甥，你以为你能落得什么好？你从此就是反革命亲属！你奶奶你爸都是窝藏犯！你爸运气好，死得早。你奶奶就得挨斗，完了说不定还要坐牢。而你呢？半点前途都没有了。这就是你要的结果？你以为你妈怕你揭发？你妈反正死猪不怕开水烫。她一个千金小姐都已经下嫁给你爸这个拉车的，你以为她会在乎挨不挨斗？她挨不挨斗都没啥前途，但是你呢？你算术好，自己算算账，看哪个更不合算。阿贵说完就走了。他觉得王四人好讲感情，但生的这个儿子真不是东西，对自家老娘都想下狠手。就算她有天大的罪，也是亲娘呀！阿贵知道跟这种人讲天伦讲感情，没一点用。只有跟他算账，算算谁更倒霉，才会有效果。阿贵不知道自己的话管不管用。一连几天，他没事都晃到西月街，看看岳满花那里有没有动静。阿贵忐忑不安，甚至有些恐惧。他很明白，他这个蚂蚱是跟岳满花绑在一起的。一旦岳满花被人揪出来，那么他的劫难就不远了。但是，王富华显然算清楚了。他没有再表现自己，甚至慢慢淡出了红卫兵组织。一直到他成为了回乡青年，阿贵拎着的心才放平稳。这个过程，岳满花完全不知，她甚至不太高兴阿贵经常到她家门口晃悠。寡妇门前是非多，何况阿贵老婆还骂过她的街。而且最重要的是，岳满花已经根本不想跟阿贵闲聊些什么了。她有自己的事，她正忙碌着。没有人知道，在人人自危的年代，岳满花却有着自给自足的精神生活。她沉浸在自己的世界里，独自享受。那是一个多月前，她下班回家。走在路上，见一群红卫兵在抄家。她认识这家的男主人，知道他长年在街口摆小书摊。岳满花对抄家并无兴趣，但她走过围观人群时，突然一阵哗啦声，仿佛大珠小珠落玉盘，瞬间将她的每一根神经都击打得弹跳起来。多么熟悉的声音！几乎同时，她内心深处最美好最愉快的回忆一起喷涌而出。她不禁驻足，隔着人缝，向里张望。在一堆散乱的图书中，她看到了散落在地上的麻将牌，它们的旁边还有一个木盒。岳满花浑身的肌肉都绷得紧紧。那份突如其来的激动，使得她无论如何都挪不开自己的脚。一个念头突然就冒了出来：她要把这些东西弄到手。这时她看到了西月街的两个小孩。她叫他们过来，低声跟他们说，你们晓得我吧？一个小孩子说，晓得哩，是腌菜厂的岳妈妈。岳满花说，对了，正是的。你们能帮我一个忙吗？帮我把那些小石头弄过来给我，我给你们两块钱。她说着，指着那些散落在地的麻将。对于那些小孩子，两元钱是一笔巨款。而对于岳满花，差不多也是她好几天的饭钱。但小孩子还是问了，说，这个东西有什么用？岳满花说，别人是没得用，可是岳妈妈是腌菜的对不对？这种小石头放在坛子里压菜，压出的咸菜会很好吃哩。小孩子说，是这样呀。好吧。岳满花说，尽量全都捡来，越多越好。知道我家吗？送到我家来，我给你们钱。两个孩子满口答应了。这是岳满花人生最漫长的等待，她从未有过如此难熬的感觉。其实，这个时间段，只有半个小时。而对于岳满花，差不多像是一千年。小孩子不光送来了麻将牌，连盒子也偷来了。理由是，麻将牌没地方装。岳满花当然求之不得，当即兑现承诺，给了他们两块钱。小孩们走前，岳满花突然脑子转了一下，又加了五分钱，约定不对外人说，因为这是她腌菜的秘方。小孩子也都答应了。其中一个孩子说，你也不能跟我妈说，因为我偷东西了。岳满花笑道，我保证。幸福仿佛从天而降。岳满花用毛巾把这些麻将牌一个一个擦拭干净，按着万、条、筒、风类别分开，一一清理。136个麻将牌，这里只有113个，还缺少23个。岳满花没有沮丧，她想，这有什么关系？她可以找点替代品。第二天，她在厂里的废料堆，找到一根木棍。回到家里，用菜刀把它削成细条，然后，又砍成一块一块，一共砍了23块。之后，再慢慢用小刀削，一直削到麻将牌的大小。削完还觉得不够细腻，又去杂货铺买了几张砂纸，慢慢打磨。磨到她自己觉得可以用的时候，便用小刀在最光滑的一面刻上图案。筒最不好刻，她便将火钩烧红，在木块上一个一个地点。她做这些几乎花了一个月时间，但总算把整副麻将牌凑齐了。岳满花做梦都没有想到，她自己会拥有一副麻将牌。她记起自己最后一次离家外出打牌的情景。那时候，她以为自己打完那次，再没有机会了，心里的悲愤是那样的深刻。而现在，她居然有了自己的牌，并且没有任何人可以管束她，她想怎么玩就怎么玩。因为这个，她觉得自己这些年在生活上吃的苦头，与这份快乐相比，真不算什么。就这样，她开始自己一个人的娱乐。她的麻将桌就是吃饭的小桌子。她把它搬到了阁楼上。阁楼上原本就有张小床，床沿为一座，然后围着桌子，她又摆上三个小板凳。其实家里只有两个凳子，她到外面捡回来几块砖，摞在一起，一条旧裤子叠了三层垫在上面，权当一凳。为了不让哗啦哗啦声传到外面，她在桌上铺了一张旧床单，又用几件汗衫，把窗子封得个严实。一切都按牌馆的规矩，只是她一人充当四人角色。坐床沿的角色是她自己，她严格要求自己公正，不对自己偏心。对每一手牌都要按最好的方式出牌，并且要忘记其他人的牌是什么。她试了三局，觉得自己完全可以一抵四。最可惜的是没有钱。没有赌注的牌局，如同没有放盐的菜，满嘴寡淡。嘴寡淡可忍，而心寡淡则不可忍。但岳满花实在没有钱当本金。她只好狠狠心，三个月不吃肉，一天吃两顿饭，省下了几块钱，当作赌资。而这些钱，她规定自己，是永远不可以挪用的。至于拿工资的那天，她的快乐便无边了。她把钱分成了四份，加进赌资里，而自己的那份是最少的。她的目的就是努力把那三份赢过来。她每赢一笔钱，就权当几天的伙食费。这样，她就得力保自己必赢，好在，所有的牌都是她自己出，在最不得已的时候，她坐在另外三家位置时，只好配合自己出牌。不然又怎么办呢？到底她也不能被饿死呀，她想。这样想过，她的愉悦感倒还增加了几分。每一天每一天都在赌。于是，所有的时间都变得不够用。岳满花沉浸在自己的牌馆里，假想着与另外的三个牌友一起打牌。打得天翻地覆，风生水起。这个小阁楼，就是她的全世界。打完牌，撒泡尿，就势躺在床上睡觉。一觉睡到大天光，匆忙上班，有一搭没一搭地把活干完，买点小菜回家，草草吃饭，然后就钻进阁楼。输赢都是自己。岳满花想，这里就是她的天堂。比起她在花家屋华丽喷香的闺房，这个逼仄的阁楼，更让她觉得人生活成这样，才叫值得。 （未完待续）

原载《北京文学》（精彩阅读）2017年1期方 方

方 方，本名汪芳。1955年生于南京。祖籍江西彭泽县。幼年迁于武汉。曾当过四年装卸工。1982年毕业于武汉大学中文系。在校期间始发小说。毕业后分配至湖北电视台当编辑。1989年调入湖北作家协会。现为华中科技大学中文系教授，中国作协全委会委员、湖北省作家协会主席。已出版小说、散文集近七十部。多部小说被译为英、法、日、意、葡、韩等文字在国外出版。其代表作有长篇小说《乌泥湖年谱》《水在时间之下》《软埋》，随笔集《到庐山看老别墅》《汉口的沧桑往事》，中篇小说《风景》《祖父在父亲心中》《桃花灿烂》《奔跑的火光》《武昌城》《万箭穿心》《琴断口》等。

推荐第2篇：母婴连载

婴童连锁

一、婴儿用品点名参考

以下点名为全国各地一些点名，费全部原创，可以用来借鉴，但假如已经被注册，请勿再用，以免侵权。 两个字：龙凤、天禧、喜贝；

三个字：小红帽，婴之语，贝之语，丫丫坊、淘气坊，喜婴庄，婴之宝、玉玲珑、小笨熊、小天使、爱婴坊、世纪娃、喜得宝，婴语坊、聪明屋、亲子坊、博士房、e贝贝，

四个字：开心妈妈、妈咪宝贝、宝宝贝贝、宝宝丫丫、阳光宝宝、前冲宝宝、咿呀宝贝、公子千金、未来之星、婴幼尽有、宝贝天地、旺旺宝贝、七彩婴庄、宝宝故事、一家宝贝、我家宝贝、时尚bb 五个字：宝宝第一站、宝贝123

二、每个品牌里最畅销的产品 每个品牌里最畅销商品如下：

童泰：提篮里拿、片开衫、睡袋、棉袄；

强生：袋装爽身粉、150ml洗发沐浴精、驱蚊露、防晒霜、护臀霜； 奴比：吸管杯系类； 汤美：餐具系类； 新安怡：吸奶器；

爱护：宝贝湿疹膏、150ml沐浴液150ml洗发液、驱蚊露； 嗳呵：100ml洗发水； 婴之语：温度计；

爱得利：A25奶瓶、初生性奶嘴、咬牙期、习惯、带柄奶瓶； 蓓宝：外出服、宝贝； 婷美：瘦身裤； 添香：肚兜；

比亲：哺乳文胸，宝宝内裤、小肚围； 聪明谷：5件套内衣、哈衣； 贝之语：竹炭系列；

小富兰克：新生儿连体哈衣、外出服；

书籍：撕不破、挂图、孕妇280问、妈妈讲故事、8元书、5元书；

玩具：音乐摇铃、跳跳马、动物找家、打击台、音乐七彩虹、桶装摇铃、智能玩具；

贝亲：实感奶嘴、玻璃奶瓶； Nuk：奶瓶、奶嘴、洗手液； 食品：听装、金装；

车床：学步车、带蓬后面可以推得三轮车； 日康:吸壁碗；

乐儿宝：奶瓶系列； 宝宝金水：亲子装； 袜子：宽口袜、反口袜；

三、婴儿用品加价策略 服饰类 内衣：60%、外套50%、婴儿鞋50%、婴儿帽：80%、婴儿袜：90%、礼盒：50%； 日用品类

贝亲：25%、喜多：40%、爱得利：30% 、nuk：30%、新安怡：40%、乐儿宝：60%、日康：30%、奴比：40%、汤美：40%、布朗博士：30%； 洗护类

强生：10%、爱护：45%、宝宝金水：25%、菲丽洁：45%、咪咪：50%； 食品类

奶粉：5%、辅助食品：25%、保健品：45%； 车床类

学步车：30%、推车：25%、床：10%、电动车：20%、汽车安全座椅：100%； 妈妈用品类

防辐射：80%、孕妇类：60%； 玩具类

塑料玩具：60%；毛绒玩具：50%；木制玩具：40%；电动玩具：50%； 书籍类

书籍：50%；光盘：90%；学习机：90%； 特色用品：80%

四、客户商品信息获得的几个途径

(1)上一辈：对于年轻妈妈来说，宝宝的外婆是最让人放心的指导员，因为自己就是他带大的，但上一辈提供的商品信息极为有限，最多只是尿垫、内衣、肚兜、奶瓶这些最基础的商品。

(2)年轻妈妈：这是最为重要的一个渠道，大家年龄相仿，消费结构都差不多，先有着有自己的心得，现身说法是最有影响力的，所以说，给先前的年轻妈妈产生良好的影响是至关重要的一个环节，因为就算她不想主动给你宣传，但别的孕妇会主动请教，到时自然而然地会推荐我们的店面。

(3)网站：现在的婴儿用品相关资讯网站比比皆是，内容也很丰富，但有个奇怪现象，年轻妈妈们很少去看网站，看得最多的地方是论坛，原因是论坛里有产品心得体会，更容易让人信服。

(4)电视：婴儿用品上电视做广告的大多是奶粉和辅助食品，而电视广告的一个特点就是虽然让人烦，但购物时还是选择广告做得多的品牌，让人感觉放心！ (5)书籍：妈妈宝宝之类的书籍很多，但喜欢看书，并且认真能从书上获得信息的客户很少。

(6)医生：医生是最让人信服的，可是现在的医生对婴儿用品最多只是在食品类给些参考意见，极少能提供专业婴儿用品知识的。

(7)商家导购员：因为消费者对导购员有一种敌对的心理，很不容易接受产品知识，一般情况她都是认为你只是为了推销所以忽悠他，但假如你有足够的专业能让他信你，那他就会渴望能从你这里获得更多的产品知识，因为她们本身也很缺乏产品信息。因为店面里可以对照产品讲解，是获得商品信息的最好场所，所以说婴儿用品店导购员专业水平很重要，原因也就在这里。

综合以上信息我们可以很侵袭的发现，培训一流的营业员是很重要的环节。

五、服饰类一年四季销售走势

春季的服饰销售是很短的，基本是一批卖完后就开始进夏季的衣服，对于新开店的客户，这一阶段进货的原则是：勤进快销！ 一年之中夏季服饰的销售是最长的！夏季衣服从4月份开始就进入旺销，一直会到7月底，所以早期进夏季衣服不妨多进一些，不大会出现压货现象，这段时间主要销售背心、短袖、短裤、小裙子、肚兜、肩扣内衣等。 8月份是淡季，处在季节转换中，怎么进都不是，所以这个时间开业的客户要比较小心。

9月至11月中旬是内衣的销售旺季，这个时间段应该全力以赴做好内衣的销售，其中以半高领内衣特别畅销。 11月份中旬至年前，这段时间主要是销售外套、外出服、棉衣、睡袋、披风、帽子、棉鞋。

在内衣的销售中，偏开衫是一年四季都能销的；对襟的穿的时间相对比较短，马夹销售主要是从8月到10月。

四季中春秋两季进货都要小心！而8月份和12月份开业的客户在首期进货上就更要小心，特别容易造成积压！

六、如何拷问自己

（1）有没有让客户觉得自己重要？假如没有，用什么方式可以改变？ （2）有没有让供应商觉得自己重要？假如没有，用什么方式可以改变? (3) 哪些因素是无法改变的？ （4）哪些细节可以做得更好？

（5）能列出多少增加营业额的方法？

（6）一头馿现在是馿，一年后还是馿；你得店面，现在是这个样子，一年后是否还是老样子？

（7）产品进入了消费者的眼睛，企业理念有没有进入消费者的脑袋？ （8）你得店面是靠人在管还是靠制度在管？ （9）你的店面最核心的竞争力是什么？ （10）费用有没有减少到最低？

（11）能不能发现店面里最根本的问题是什么？ （12）假如你是顾客，感觉店里缺少什么？ （13）有没有把重复消费最强的商品做起来？

（14）假如在附近出现一个竞争对手，你有什么方式应对？

七、给新开店主的七点忠告

（1）要不学会写心得，要不就会胡侃！

写心得是提高销售水平的最好方法，假如你实在不喜欢写，那就一定要学会和别人胡侃，侃你是如何销售商品的，不断的和别人讲解如何销售也是提高销售水平的有效方法！

（2）别去找别人无我有的特色产品

许多店主总想找一些人无我有的特色商品产生利润，这年头没有什么商品是你有别人没有的，即使有，也别指望能产生多少利润，因为特色商品需要非常强的推销能力才能推销成功！ （3）一定要学会网络销售

淘宝网是增加营业额最后的方式，上面的市场空间足够大，互联网年代开店的老板还不会利用互联网销售，那是笑话! （4）尽可能的做广告 尽可能的在院门口、计生办、妇幼保健院附近这些黄金地段做广告！别省这些钱，不管你地点好不好！ （5）像做保险一样的做销售

像保险员工一样的执着、一样的主动、一样的懂业务知识、一样的每天都有明确的销售任务、一样的会开拓陌生市场！ （6）整合所有可以整合的资源

经商就等于打战，你要尽可能整合你身边的资源，亲朋好友，左邻右舍，同学、老乡，一切可能带来客户资源的都要利用起来，这些资源就是你武器! （7）别老是鬼叫鬼叫的说生意不好做！

人是可以自我引导的，你整天喊生意不好做，那生意就真的不好做，一是这年头没有什么生意是特别容易做；二是你已经开始走在这条路上了，就别选择逃避；三是假如你不是这块料，换别的行业，你一样是不行，生意的规则大都相通！

八、婴儿用品品种大全

日用品类：奶瓶、奶嘴、喂药器、吸鼻器、吸奶器、婴儿牙刷、安全指甲剪、奶瓶盖、棉签、学步带、护手套、护脚套、护脐带、干发帽、奶瓶刷、水壶、安全别针、安抚奶嘴、温度计、宝宝伞、咬牙器、宝宝爽身巾、防撞器、泡沫地板、吸壁碗、浴擦、浴架、浴盆、奶瓶消毒锅、奶瓶干燥架、保温筒、保温奶瓶、婴儿手拍、婴儿手巾、软头汤匙、温度计奶瓶、奶嘴刷、背袋、洗澡玩具、安全剪刀、感温匙、感温碗、水杯、安抚奶嘴链、训练筷子、喂奶巾、牙膏、镊子、奶瓶夹、粉扑、粉扑盒、奶粉盒、温奶器、食物研磨器、叉、米糊瓶、训练碗、测垫、坐便器、安全电源插座、零食储物盒、儿童梳子、保温杯、碟、电插防护套、安全栓；

床上用品类：纸尿裤、尿不湿、睡袋、定型枕、隔尿垫巾、蔺草席、渗液毯、空调被、小方被、母婴棉帐、棉纱尿布、防蹬被、康姿枕、竹炭枕、披风、蚕沙枕、尿裤、床围、竹炭纤维被、尿不湿提醒器、蹬裤提醒器童毯、抱被、尿垫、婴儿内裤；

衣服类:外套、春秋装、偏开衫、和尚服、背心、肩开式内衣、罩衣、绑带无袖、护手套装、翻领套装、肚围、肚兜、棉装、马甲、毛线衣、毛线裤、披肩、哈衣、袖套、睡袍；

玩具类：塑料玩具、毛绒玩具、木制玩具、布艺玩具、充气玩具、益智玩具、幼教玩具、背袋玩具、遥控玩具、游乐玩具、大型玩具、电动玩具；

鞋帽类：婴儿鞋、软底鞋、带响鞋、棉鞋、防滑袜、反口袜、生态袜、薄袜、太阳帽、海盗帽、套帽、初生帽、凉帽、围巾；

妈妈用品：孕妇装、产后束腹带、保胎带、背包、防辐射肚围、妈妈包、胎教磁带、孕妇托腹裤、哺乳文胸、孕妇内裤、防溢乳垫、产后修复液、护乳罩、产后生理裤、喂奶衣、防辐射孕妇装、乳头矫正器；

护肤类：热痱粉、爽身粉、沐浴露、防晒霜、润肤油、防蚊液、洗发液、宝宝金水、护臀霜、婴儿香皂、湿巾、滋润霜、驱蚊露、洗发沐浴液、润肤露、凡士林、护唇膏、护手霜；

车床类：学步车、助步车、电动车、摇摆车、推车、健身车、童车、车后座、防雨篷、汽车安全座、童床、电动摇篮； 书籍类：婴儿画报、小手撕不破、挂图、智力拼图、翻翻乐、立体画、妈妈讲故事、安能宝宝、妈妈书籍儿歌磁带、彩色画写板、布书、身高尺、碟片、启蒙书、故事书、食谱；

食品类：米粉、奶粉、牛初乳、磨牙饼、菜泥、辅助食品、婴儿挂面、开味宝、果泥、葡萄糖、奶伴侣、羊奶、果汁、鱼肝油、维生素、钙片、清火宝、益生菌；

幼教用品：学习机、复读机、学习桌、早教机； 户外用品：帐篷、睡袋、沙滩椅；

礼盒类：书籍式礼盒、日用品礼盒、提篮式礼盒、衣服礼盒、婴儿毛毯礼盒、玩具礼盒、洗护礼盒；

特色产品：豆浆机、手足印、宝宝相册、果汁机、理发器、退烧贴、防丢器、游泳池、游泳圈、胎音器、哭声分析器、胎毛笔.

九、妈妈用品种类大全 防辐射服 保健营养品 吸奶器 防妊娠纹

乳房按摩油 乳头保护 孕妇装 束腹带 托腹带 防溢奶垫 孕妇内衣 胎教音乐 胎心器 产后美体

乳头矫正器 护肤用品

十、婴儿用品店的齐全之路与专业之桥

婴儿用品是一个充满诱惑的行业，因为它的产品涉及面太广，在开店的过程中，客户和市场舆论会不断诱惑你走“产品齐全，为消费者提供一站式购物”这条路，店里产品全不是坏事，问题是婴儿用品有讲解30000个品种，一个店面你能摆上多少种？很多店面不大的业主，因为经不起“产品齐全，为消费者提供一站式购物”的诱惑，最终累垮在寻找产品和追加投资上。

营业面积在30平米以下，进货资金在2万元之内，备用资金不超过1万元的，适合只做三个系列，不管你的地点有多好，都别想经营产品全。

营业面积在40-50平米之间的，进货资金在4万元之内，备用资金不超过2万元的，最多做5个系列产品。

营业面积在50-80平米之间的，进货资金在6万元之内，备用资金不超过3万元的，可以上8个系列产品。

营业在80-110平米之间的，进货资金在8万元之内，备用资金不超过4万元的，假如店面可以扩建的情况下，可以尝试：“一站式购物”这条路，但假如很快就碰到资金紧张或货源不充足的情况，应该立刻收缩战线，主要做核心品牌。

营业面积在120平米以上的，可以考虑做一站式购物，但有几个先决条件：一是首期进货不低于10万元；二是备用资金不少于5万元；三是对婴儿用品懂行，不然面积越大亏的越多；四是货源畅通，有能力组织到畅销品牌产品；

在竞争这么激烈的时代，营销天才除外，凡人开店只能走两端，要么特别齐全特别大，一开始就是市场上的一棵大树，让别人即使有你这样的面积也不一定有你这样的地点，有你这样的地点也不一定有你这样的经验，有你这样的经验，但你也先入为主，深入人心了！还有就是做专业，只做一两个重复消费比较强的系列，做精做透，让专业产生优势，不上不下的，终究要被淘汰。

提醒大家：

（1）店面小没事，只要让人家不敢笑看你就行。

（2）你要经得起魔鬼的诱惑，别让自己的店面成了杂货铺。 （3）别不到黄河不死心，到了黄河你也游不过去。量力而行！ 十

一、婴儿用品店商品如何管理？

库存管理：店长在任何情况下都要对库存了如指掌，库存有极强的隐蔽性，有时看看没什么库存，但算起来却是一笔不少的资金，零售业的最高标准就是不让任何产品成为积压（样品产品除外）。这里面有一个量的问题，什么样的库存是合理备货，什么样的库存成积压，下次进货前能销售掉的就是合理备货，超出的就是积压，这就要求营业员平时学会做预测，能知道在多久时间里销多少产品。库存管理最好的方式就是用“进货存”软件，像“管家婆”之类的，单机版只要600-800元就可以了，容易操作，也便于查看库存！

滞销品管理：任何零售业都会出现滞销产品，对于滞销产品最后的方法就是：别心疼！处理！很多负责人对滞销品潜意识里都会采取回避的态度，会让产品先搁着!有时一搁就会有好几个月，到忍无可忍后才会去处理。一样是处理，一定哟啊趁早，这样还能盘活资金，还能利用盘活的资金产生利润，还可以弥补上次滞销带来的不足！以下是一个衡量产品是否滞销的时间表！

日用品类：一款产品7天没有任何销售，就要开始摆到显眼位置做推荐销售，推荐销售三天后还是没有成交，那就要开始卖该产品赠送别的产品，假如这种方式三天后还是没有效果，那就要放入促销车，以成本价格来销售。20天内不管怎么样，一定要处理完毕！

外套类：某一款商品7天内无人询问，立刻开始打折，并赠送袜子之类赠品，三天后假如还是没有销售，就降到最低价销售。

车床类：某一款商品15天内没有销售，开始做促销，20天内没销售开始调整价格，一个月之内没销售，无论如何处理完毕!

礼盒类：纪念品类、不以时间为标准，以消费者购买同类商品次数为依据，比如礼盒，消费者购买了五次礼盒。却从没有购买过该款，奶就是开始推荐销售，假如7天以上还是没有销售，那降价处理，赠送别的产品；10次以上没有销售不管怎么样，一定要处理完毕。

食品类、内衣类、玩具类、书籍类、洗护类、床上用品类，这些产品滞销现象不明显，假如出现滞销，那是营业员引导消费能力有问题。而所有类别中，最需要注意的外套滞销问题！ 十

二、不同年龄段需要什么相应的产品

0-3个月：奶瓶、奶嘴、爽身粉、痱子粉、宝宝金水、沐浴露、湿巾、洗发露、初生型奶嘴、尿不湿、纸尿裤、尿裤、棉棒、童床、斗篷、定型枕、音乐摇铃、护手脚套、垫巾、婴儿帽、睡袋、和尚服、吸奶器、奶瓶刷、渗液毯、吸管、手足印、穿带式婴儿内衣、尿不湿提醒器、肚围、护脐带、安全指甲剪、包毯、温度计、浴盆、浴擦、安全别针； 3-6个月：安抚奶嘴、牙胶、护肤系列、手摇铃、纸尿裤、垫巾、儿歌磁带、披风、围嘴、相册、浴巾、连身装、偏开衫、木制玩具、球类玩具、推车、婴儿画报；

6-9个月：学步车、学步带、摇摆车、护膝、识字卡、儿歌光盘、婴儿鞋、敲打玩具、护肤系列、食品；

9-12个月：三轮车、智力玩具、纸尿裤、小手撕不破、识字卡、套装、故事磁带、食品；

12个月以上：自行车、摇摆车、智力玩具、书籍、学习机、服饰、食品； 十

三、产前产后需用什么商品？ 母乳育儿用品——乳垫：防止母乳渗漏的必需品，根据个人需要数量购买；吸奶器：根据目的的不同分为电动和手动的方式；哺乳文胸：纯棉，肩开扣型Y型，便于哺乳；哺乳衫：暗藏哺乳开口，无需脱解，哺乳更方便。

哺乳、清洗用品——奶瓶

（玻璃、塑料材质）：母乳育儿时必备一个，方便存储母乳或给婴儿喂奶；奶嘴：配合发育，应首先使用s型或0-6个月适用；奶瓶消毒锅、消毒钳：消毒奶瓶奶嘴及奶器。蒸汽消毒锅或微波消毒锅；奶瓶保湿桶、温奶器：保持4小时以上，适用外出是哺乳，快速温热奶、食品等；奶瓶奶嘴清洁用品：清洗奶瓶，奶瓶专用；奶粉盒：存储奶粉，外出携带方便。

沐浴与清洁用品——护肤柔湿巾:擦搓婴儿臀部必备品；小毛巾、沐浴擦：给宝宝擦搓沐浴擦身，柔软舒适更清洁；大浴巾：纯棉，吸水力强，沐浴时必备品；婴儿浴盆、浴床或浴网：三点式，四点式；水温计：清晰显示沐浴适宜水温度；香皂：无泪配方、无刺激；初生婴儿沐浴露、洗发精：清除污垢，不带着过多皮脂不伤头发，无泪配方；婴儿润肤油：洗澡后按摩适用，还可清洁头垢；婴儿护臀霜：舒缓皮肤不适，防止尿布症湿疹等；婴儿爽身粉、润肤乳液：保持皮肤干爽，预防糜烂，尿布症等，补充肌肤水分，防止干裂。

洗涤用品——婴儿洗衣液：婴儿的衣物需特别清洗、消毒，性质温和无刺激；尿布洗涤剂：消毒尿布，残留污渍易于清洗。

尿布——纸尿裤：新生儿推荐适用超薄型，每天用量6--8片；布尿裤：透气、舒适防漏；纱布尿布：吸水、透气、易洗、易干，防止红pp；隔尿垫巾：使尿布清洗变得简单，保持小屁股干爽和清洗；防漏尿垫：防止尿液污染被褥。

日常用品——婴儿指甲剪刀：不会割伤婴儿手指；棉签、棉球：洁鼻孔、肚脐、耳垢等；电子体温计、退热贴：显示温度快，方便准确，物理降温，为婴儿的突然发热做准备；理发器：柔软的头发也自然使用，适用安全；梳子：圆形设计，不伤头皮，柔软的头发也可自然使梳理；婴儿吸鼻器，喷鼻剂：清洁鼻涕，不伤鼻黏膜，保湿防止鼻腔结壳、预防感冒；喂奶器：有针筒式和奶嘴式两种，喂药更容易。

外出用品——多功能背包：存储带多，空间大，携带外出用品方便；背带：外出抱孩子很轻松方便，多功能型；护肤品：滋润保湿，呵护肌肤；柔湿巾：婴儿专用型（便携装）随时随地清洁手部，面部污渍。

婴儿车——手推车：了解车的特点后再选购；学步车：结构合理，宝宝学步更安全，妈妈更轻松；汽车座椅：宝宝乘坐汽车很安全；弹乐椅、摇椅：增加宝宝玩耍的乐趣，安慰宝宝。 十

四、客户需要什么会想起你 有一句歌词叫做：当你孤单时你会想起谁！婴儿用品店套用这句话就是：客户需要什么时她会想起你！

客户需要奶瓶时会不会想起你？假如不会，那证明你产品结构有问题，奶瓶虽然利润薄，但这是客户最需要的产品，它本身不赚钱，但它能给你带来客户。

客户需要内衣时会不会想起你？假如不会，你店里的利润增长一定是会比较慢的，内衣一样是婴儿必备品，并且利润可观，假如一个婴儿用品店连内衣都没做好，那它靠什么盈利？

客户需要日用品时会不会想起你？假如不会，你你的店里平时一定人气不旺。日用品虽然零碎，但它能带来人气。

以此类推，你就会发现，假如从头到尾没有一个系列产品会让客户想起你，那你一定是陷入了满天的星星，没有明月的困境，每个系列也都有一些产品，但没有一个系列具备竞争力，客户到你店里都是随机购买类型，真正有目的购买时她去别的地方了。

有些店面小，面积小没事，问题是不能让人家小看你，再小的店面，假如有一个系列产品能做好就会有立足之地，就怕你店面不大，系列不少。

这是第一个阶段，客店需要什么时会想起你。 第二个阶段是：客户想起你时，会想起什么？

客户想起你时会不会想起专业知识？假如不会，那证明你平时卖的大多都是消费者想买的产品，你本身并没有引导客户消费产品。

客户想起你时会不会想起服务态度好？假如不好，那证明你的营业员亲和力有问题，对客户不一定要有多热情，但最起码营业员要有亲和力，能让客户感觉舒服。

客户想起你时会不会想起规范两个字？假如不会，那你再大的面积也只是开店，并不是在做生意，你充其量是哥打游击的，并不是正规军。

以上这些是人为的，只要你努力你就可以做到的，假如这些人为地因素你都无法努力做到，那你怎么去和那些硬件原本就比你强的对手拼呢？ 十

五、婴儿用品八字诀

衣: 这是第一位，任何一个婴儿用品店，假如衣不是主要产品，生意一定会比较累，（单一产品专卖店除外）衣包括：内衣、外套、帽子、鞋子、袜子、和一些日常用品的纺织品。

食：食品包括奶粉、辅助食品、保健食品、是一个重点产品，但婴儿用品店不一定都能上，因为食品当地各大超市都有，并且价格都很有优势，还有一个原因就是食品比较占资金，对于那些投资不是很大的客户来说，就更要主要上食品这一块了。

住：住表示居家的意思，产品包括：日用品、床上用品、床、摇篮，对于婴儿来说，床就是他的家，理论上，每个宝宝都应该有一张婴儿床，不仅能培养宝宝的独立性格，还能给宝宝一个完全独立的空间，但对于面积不是很大的婴儿用品店来说，婴儿床这些体积大的产品不一定适合上，假如上的少，那客户没什么选择余地，假如上的多，又太占地方，所以,对于面积少于50平米以下的，最后不要上婴儿床，但日用品和床上用品却是不管你的面积有多小，都必须上的一些产品，日用品是一年四季都畅销的商品,床上用品也是四季能销，特别是秋季后，就更是重点产品了。 行：行的产品包括：推车、三轮车、扭扭车、电动车、自行车、车后座、防雨篷、汽车安全车座椅，这些产品虽然比较占面积，但利润还是比较可观的，一般的婴儿用品店，特别是小县城或镇上的，就一定要上童车，不一定要上全，但至少可以上推车、三轮车、扭扭车和自行车。

玩：玩的产品包括：木制玩具、塑料玩具、充气玩具、智力开发玩具。玩是宝宝的天性，宝宝早期很多的知识和对外界的认识都是通过玩具获得，小孩子玩的越多，就越聪明，其实在婴儿用品店中玩具是很重要的产品，同时也是利润比较高的一块，但玩具的特性在于:假如靠自然销售，销量是不大的，营业员一定要有能力把玩具的重要性提升到一个教育的高度。

学：学得产品包括：宝宝书籍、光盘、幼教产品。这是宝宝的精神粮食，一样是不可或却的产品。问题和玩具一样，假如靠自然销售，那一定是没什么销量。但不管怎么样，营业员一定要学会销售书籍，因为书籍也是利润高，重复消费强的商品。假如婴儿用品店里连书籍都推销不了，那营业员的销售能力一定出问题。

孕：孕婴两个字是连一起的，孕妇的产品也是婴儿用品店的一个关键品种，其本质的目的是：假如服务好了孕妇，那宝宝的消费也一定是在我们这里。孕妇用的产品有：孕妇装、防辐射服、妈妈书籍、胎教光盘、孕妇内裤、哺乳文胸、托腹裤、产后用品等，假如面积比较大的，那就上孕妇装，假如面积不是很大，那除了孕妇装以外别的产品都上。之所以一定要上孕妇产品是因为在婴儿用品行业，孕妇是黄金客户，假如没什么产品让客户进来，就是很失败的一个产品布局。

护：护是指洗护产品，洗护用品利润很低，但是必需品，主要的品牌有：强生、菲丽洁、爱护、斯贝斯等，洗护用品从4月份开始旺销，一直会到9月份。

这8个系列产品是婴儿用品店最重要的产品，只要对照着这个排序就会发现自己的店里有哪些产品做得不够好，假如没有做好这些产品，那这个店不管面积有多大，客户进来后感觉就是：看看好像很多，但没什么可以真正购买。现在生意不是很好的店面可以仔细对照，是不是出现问题。

十六、接待客户细节

（1）声音：声音洪亮，底气充足，容易感染客户，带给客户朝气蓬勃的感觉。一个声音冷淡的店面营业员是不可能充满朝气的。

（2）眼神：眼神诚恳，双眼看着对方，客户感受到尊重。 （3）微笑：脸带微笑，让客户心情放松，容易拉近距离。 （4）接近：主动接近客户，不要让客户有被冷落的感觉。

（5）询问：询问声音要轻柔（但不低沉），让客户感觉是在拉家常。 （6）展示：拿商品给顾客看，宜双手递上，以示诚恳。

（7）解说：解说产品时重点突出，语速适中，语速太快给人感觉推销意向明显；语速太慢，则无法感染客户。

（8）陪同：在客户身边120cm左右，（太远不行，太近客户有压抑感）让客户感觉到你随时都可以为他服务。

（9）成交收款：谢谢！收您多少钱，产品是多少钱，找您多少钱，请点好。 （10）包装：商品送交客户，小心包装，双手递上，以示尊重。 （11）送客：送客户到门口，并说“您慢走，欢迎再来！”

十七、导购员的几种提问方式 成功的销售源自巧妙的提问！这话虽然有点夸张，但它确实道出了巧妙提问的重要性。提问的目的是让客户开口说话，从而产生交流，然后在交流的过程中得知客户的性格、消费水平、购物意向等综合信息。

1、年龄提问式:宝宝多大了？

这种提问方式的，要心中有准备，在客户告诉你她宝宝的年龄后你能迅速告知客户这个阶段会有哪些成长特点，应该用什么产品。

问:宝宝多大了？ 答：3个月了

营业员：当妈妈了一定很开心啊。宝宝的每一个阶段生长发育特点有不一样，两三个月的宝宝主要的生长发育特点是视觉和听觉，所有我们特别有必要给他听一些悦耳的声音，和看一些色彩鲜艳的图画，让他的视觉和听觉神经充分发挥，为以后的听力和视力打下良好的基础。像这些小摇铃就是给两三个月宝宝听的，而这些图片是挂在宝宝前面让他看的（说到这里时就要拿起产品递到客户手中）。

2、品牌提问法：以前给宝宝用哪个牌子的奶瓶？

问这个问题的目的是想了解客户的一个消费层次。假如是使用新安怡、贝亲、NUK之类的，那说明客户是一个中上的消费层次，我们就要给他推荐一些，中高档产品。假如是使用爱得利、日康类的，那是中档层次消费者，我们推荐产品时就要考虑到价格因素和实用性。

3、选择性提问：给自己的宝宝用还是送人？

有些客户年龄让我们无法确定她是不是一个年轻妈妈，在这种情况下，我们可以用这种方式提问，这样可以避免走很多弯路，直接就能了解到客户的真正购买意图，先确定客户的类型后我们再有选择性的推荐产品。

4、聊天式提问：是个公子还是千金啊？

聊天式提问是针对那些说话比较少的客户，因为她说话少，我们就无法清楚她的真正购物意向，说话少的都是比较内向的，假如营业员无法和她顺利的沟通，那她就不可能在店里呆很长时间，和她聊些宝宝的话题，能有效的缓和她得压抑感。（内向的人都是容易产生压抑感的类型）像这种客户，假如她喜欢上了和你聊天，那她就会成为忠诚度极高的客户，就好像内向的人朋友比较少，但是朋友的交往都比较深。

5、专业式提问：检查时医生有没有说宝宝缺钙啊？

假如宝宝缺钙症状比较明显的情况下，营业员可以这样提问，用这种方式提问的，我们一定要具备比较深厚的食品知识，假如客户回答是的，我们马上要给客户介绍宝宝缺钙会引起哪些症状（枕秃、鸡胸、头发稀黄、x型腿、o型腿、盗汗、夜哭），哪些食品富含钙（海带、骨头汤、豆制品、全麦食品、牛奶等），平时应该用什么方式补钙等等，同时还要告诉客户，宝宝在两岁后应该谨慎不那些纯钙，一是食品里的钙已经可以基本满足需求，二是纯钙不得多了反而会引响宝宝的身体发育。假如营业员能流利的介绍完整个过程，那我们的专业形象就一定能在客心中产生深刻印象，下次想购买食品方面的产品，那她一定是第一个就先来找你。

十八、日用品类口语化推销（部分）

奶瓶：我们这里有玻璃奶瓶和塑料奶瓶，塑料奶瓶是采用食品级无毒材料聚碳酸酯（pc）吹塑而成，耐高温，可在120度沸水中消毒，内颈平滑，强度高，不容易破裂，玻璃奶瓶易清洗，无味，建议您每样都备一两个。

奶嘴：我们店里有硅胶奶瓶和橡胶奶嘴，无毒、无味、不粘、不胀、不变形、透气性好，形状不一样，流量也有大有小，宝宝多大了？我来给您选一个合适的。

吸管：宝宝躺着吸奶，有时不小心会呛着，吸管的特点是不吸不漏，并且是任何姿势都不会呛着，对于那些会溢奶的宝宝更是必需品。

奶瓶刷：奶瓶使用后容易长细菌，奶瓶刷就特别的有必要。 婴儿梳：梳头时可以促进血液循环，安抚宝宝的情绪。

安抚奶嘴：宝宝天生有一种吮吸习惯，安抚奶嘴不仅能让宝宝避免养成吸手指的习惯，还能起到强健牙龈安抚情绪的作用！

咬牙器：宝宝正常长牙时间是4-12个月，一般是6个月后开始长牙，长牙前，牙床非常痒，并且有一种灼痛的感觉，所以宝宝吸奶时会发狠咬你，咬牙器能有效地减轻宝宝牙床的灼痛感，并且能有利于宝宝的牙齿健康的长出来！

牙刷：宝宝的奶水奶粉之类都是营养丰富的食品，假如不及时清理他的口腔，很容易滋生细菌，医生建议，宝宝在两岁时就可以刷牙了。

安全剪刀：宝宝有时会乱抓，很容易抓破自己的脸，但用平常的剪刀很容易伤到他的小手指，安全剪刀带有安全设计，它前面是一个小圆形，不会伤到宝宝的小手指。

吸鼻器：小宝宝的鼻子里经常会有一些粘物，会影响宝宝的呼吸顺畅，令他很不舒服，用别的方式很容易擦伤宝宝的鼻内壁膜，吸鼻器就是针对这种情况设计的一款产品，非常方便清除宝宝的鼻内异物！ 吸奶器：妈妈奶水太多，宝宝一下子吃不完，吸奶器就派上了用场，将多余的奶吸出，可以避免妈妈生乳疮还可以促进乳汁的分泌，让宝宝再次吃母乳时吃到的都是新鲜的母乳。

护脐带：新生儿最容易着凉的地方就是肚脐眼这一块！睡觉时肚脐眼保护好，别的地方一般没多大事。

肚围：有些宝宝睡觉时好翻动，容易着凉，肚围能有效的保护宝宝睡觉不着凉！

隔尿垫巾：采用柔软纤维精制而成，宝宝尿尿时，能让水分渗入尿布，不让水分倒流。每次一片，干净卫生！

棉纱尿布：吸水量强，质地柔和，能有效避免宝宝得尿布疹！

妈妈包：妈妈背包可以改变出行的混乱状态，奶瓶、纸尿都有其自己的位置，你的每样东西都能找到一个好的地方装起来。你再也不会因找一样东西而把书包翻个底朝天，您看，这一款，挺大方的，即实用又时尚。

学步带：宝宝9个月后就可以开始学走路了。假如是大人扶着他学，他的身子是向一边侧着的，学步带式从胸前绕过去，后面拽住他，姿势正确更有利于宝宝学走路。

学饮杯：学饮杯兼合了水杯和奶瓶的特点，使用方便，是锻炼宝宝日常动手能力的一款好产品。

干发巾：产妇和新生宝宝洗澡后不宜用电风吹，但普通毛巾吸水力小，头发湿淋淋的很不舒服，干发巾采用了高分子纤维制作而成，吸水时量是普通毛巾的7倍，能让宝宝洗头后很快就恢复干燥。

温度计浴盆：年轻妈妈给宝宝洗澡往往把握不好水温，太烫太凉都不好，针对这个情况，厂家设计了这款只给宝宝洗澡用的温度计浴盆，特别的方便，以后再也不用担心凉着或烫着宝宝了。

浴架：刚开始给宝宝洗澡没什么经验，手忙脚乱的很容易令宝宝呛着，有个沐浴架在浴盆上，宝宝躺在浴架上洗，既省力又安全！

训练碗：吃饭时宝宝喜欢自己来，但很容易倒掉，训练碗可以固定起来，既满足了宝宝的好奇心，又训练了他的动手能力。

坐便器：坐便器是培养宝宝独立意识的好工具，一是能让宝宝讲卫生的好习惯，二是让宝宝有成就感。

消毒锅：奶水和奶粉营养特别丰富，所以奶瓶特别容易长细菌，一般的奶瓶刷是很难清洗干净的，消毒锅能把奶瓶凹槽处的细菌也消除干净，消毒特别彻底。我们有句话“细菌从口入”，把握好奶瓶是保证宝宝身体健康的关键。

泡沫地板：8个月到10个月是宝宝的成长一个重要阶段，叫爬行阶段，假如没有经过爬行阶段的手脚训练，宝宝以后的思想就很容易集中不起来，在家里铺上一些泡沫地板，培训宝宝锻炼，是非常有必要的。

退烧贴：假如不是病毒性感冒引起的发烧，不严重的话，尽量不要给宝宝吃药，让他多喝水，然后再贴上退烧贴，因为退烧贴是物理降温，对宝宝身体没有任何副作用。

安全别针：宝宝口水多，经常用别针在他衣上备一块手帕，但一般的别针没有安全措施，容易刺伤宝宝，安全别针加了一个安全功能，使用时让父母放心。

护膝：宝宝爬行是不小心会碰伤膝盖，护膝就是针对宝宝爬行时设计的一款好产品。 软头汤匙：经常要给宝宝喂东西，宝宝的皮肤只有大人的五分之一厚，不小心很容易擦破宝宝的皮肤，顾名思义，软头汤匙的前端是软的，特别适合小宝宝使用。

十九、床上用品口语化推销（部分）

纸尿裤：新生宝宝吃的都是母乳或奶粉，尿尿量特别多，一般的尿布根本吸收不了，尿床后，多不舒服啊，所以说给宝宝用纸尿裤不仅省事，重要的是宝宝舒服，我们这里各个年龄段的都有，宝宝多大了（说完后拿起我们主推销的品牌给客户看，并讲解这个品牌的优势）？

睡袋：很多母亲担心宝宝睡眠时把被子蹬开受凉，常常把孩子包的很紧，还常常将包被捆上2-3道绳带，这样不但不利于宝宝的发育，包得过紧还会妨碍四肢运动，婴儿手指被捆后不能碰触周围的物体，不利于触觉的发展，捆的紧，不易透气，出汗容易使皱褶处皮肤糜烂，给婴儿造成不应有的痛苦。睡袋既可给宝宝提供一个舒服、宽松的生活环境，保暖性又好，又不会被蹬开，有了睡袋，妈妈就可以很安心的睡觉了。

尿裤：尿裤和纸尿裤不一样，尿裤是和尿不湿伴侣或和尿布一起使用的，它可以反复清洗，相对来说比较经济。

踢被提醒器：许多宝宝睡觉时好踢被，提醒器会有一个温度调节器，当温度下降到正常温度后它就会发出声音，提醒睡熟的大人，宝宝踢被子了。

尿不湿提醒器：它是一个小电子，睡觉时放在宝宝尿布上，当它碰到水或湿的东西时就会响起了，从而提醒大人宝宝尿床了。

定型枕：新生宝宝骨骼非常软，假如睡不好很容易让头型偏掉，定型枕的功能就是为了让宝宝睡时不会转来转去，从而让他长出一个漂亮的头型。

蚕沙枕头：蚕沙据【本草纲目】记载：蚕沙具有和胃化浊、祛风除湿、凉爽止汗、治头眩，外感头痛之功效！古话说：头要凉，脚要暖！新生儿肺火旺，使用蚕沙枕可醒脑，凉爽退火！

尿垫：尿垫是新生儿必备的用品，白天不可能手纸尿裤，并且宝宝大部分时间都躺在床上，尿尿次数多了，垫上一块尿垫，宝宝怎么尿都不会湿到床单！

童被：中国许多妈妈都想把宝宝一直带在身边睡，其实断奶后就可以让宝宝独立睡了，就算不让他单独自己一个房间，至少也的让宝宝有自己的床，自己的杯子，从小就培养他的独立能力。

床围：宝宝床是用木头和铁制作的，宝宝站立不稳是或长大一点会蹦蹦跳跳，很容易碰伤，针对这种情况，厂家特别开发研制了床围，它是根据宝宝的床的尺寸量身定做而成，围在宝宝床的边上，把裸露的部分都保护起来，这样，宝宝戏闹时就很安全了。

折叠式护婴帐：护婴帐的最主要卖点就是小巧方便，所以一定要操作给顾客看。折叠起来，几乎不占地方，打开就是一个小蚊帐，宝宝在里面睡觉一是防蚊蝇、二是防灰尘、三是防强光刺眼、四是防翻滚。

蚊帐：全世界有许多防蚊产品，最好的防蚊产品就是蚊帐，既经济，又环保，效果又好。我们这里有悬挂式的，支架式的，请问你要哪一种？

毛毯：在宝宝睡觉时可以当被子盖，外出时又可以当披风用，一年四季都用的着，这种拉舍尔材料制作的，又保暖，又漂亮，你看你要哪一款？

卧具：新生儿除了哺乳时，几乎都在睡觉，卧具的好坏是很重要的。因为新生儿骨架尚未结实。不能用太软的被子当垫被，如果用床的话，应该有床垫，在铺上薄薄的棉被即可，这种是给新生儿用的，你看一下，我觉得应该挺合适，买的人也比较多。

二

十、什么时候客户会觉得产品便宜

（1）开业的时候：开业都会有促销，这是商业规划，也是客户最直接的反应。

（2）店庆的时候：活动可以经常有，但店庆会比平时更吸引人，一是一个店面能开一年就说明这个店还是不错的；二是店庆时的促销总会比平时更有力度。

（3） 儿童节：消费者会想，虽然你是婴儿用品店，但只有你是和儿童范围接近了，或多或少，总会有些促销活动。

（4）搞竞争的时候：只要有竞争，天上就会掉馅饼。

（5）季末的时候：要换季了，多卖点资金进下季的货，价格便宜点也会卖了

（6）大量商品堆在一起的时候：看到大量的商品堆在一起，客户就是会觉得便宜。

（7）店面转让的时候：落泪清仓，价格不低都不可能了。 二十

一、让店里一切有据可寻

麦当劳在外人眼里，它的操作流程应该是很简单的，不过就是炸鸡腿、薯条这么几个步骤，但它的操作手册有140业之多，操作流程细分到薯条的切口是否整齐划一这种地步；沃尔玛营业操作流程细分到微笑时应该露出多少颗牙齿才算正确；在这些顶尖的企业里，操作流程是划分的很详细的，任何环节都相应的负责人，任何事情也有据可寻，任何事情都有据可寻！这是一个企业成功的重要因素，婴儿用品店面也一样，很多店之所以最后倒闭都不知道是怎么回事，是因为他们完全都是凭感觉在做事，进货、处理、服务、广告、等到，所有的程序都没有任何根据，这是很荒唐的事情！

消费圈数据：正常情况下，4万个人口可以开一家婴儿用品店，中国平均出生率是千分之六十，4万个人人口等于一年有640个宝宝出生，0-3岁都是我们的客户群，等于有1920个客户群。一个宝宝一年消费至少在2500元以上，相当于这个消费市场有480万的空间，虽然市场空间好像很大，但是婴儿用品店真正的占有率是很很少的，4万个人口的地方只能开一家婴儿用品店。

装修费用数据：一平米350-650元左右。 进货费用数据：十平米7000元备货量。

营业员培训时间：至少一个星期，三天的产品知识、两天的育婴知识、两天的营销知识。

利润指数：平均至少要到30% 促销次数：一个星期两次

广告费用：至少占到营业额的4%

补货指数：五款以上商品断货就要开始补货 营业员总结时间：一天一次 十平米一天营业额指数：400元 客户进店后程序：3秒钟之内向客户打招呼，假如当时忙，应该向客户微笑，然后说：您好！请先看看！介绍产品和客户的距离是80cm左右，站在客户左边45度角，介绍产品时中间停顿时间不应该超过10秒钟，送客户走要到店门口才能转身！ 退换货制度：详细说明如何退换货包括退换时间、产品种类、包装要求、等等，并在收银台上面或边上明显的地方以文字形式说明。

营业员负责事情：

一、缺货记录；

二、进店人数登记；

三、成交人数登记；

四、客户问题收集；

五、市场预测；

六、畅销和滞销产品统计；

七、售前、现场、售后服务。

店长负责事情：

一、营业员培训；

二、现场问题处理；

三、行使打折权；

四、组织促销活动，随时发现问题，并想办法解决；

五、负责协调店里的营业员工作安排；；

六、与相关企业洽谈合作；

七、产品摆设；

八、负责补货；

九、制订奖励与处罚制度。

会计负责事务：

一、账务管理；

二、成本控制；

三、进销存管理；

四、发现财务问题并解决。

老板负责事情：

一、选址；

二、产品结构布局；

三、产品定位；

四、广告方式选择；

五、招聘营业员；

六、寻找适合的进货商；

七、培训店长；

八、决策；

九、制订最能调到营业员积极性的提出制度。

售后服务：每个星期一次，星期天、用短信的方式。晚上8点钟。

月底要做哪些事：

一、查看当月营业员额；

二、查看是哪几天营业额最高，哪几天最低，分析为什么；

三、查看滞销商品并做出处理方式决定；

四、分析畅销产品的原因；

五、确定增加什么产品，淘汰什么产品；

六、查看利润情况；

七、召开营业员会议，分析店里的问题所在，并制订出解决方式；

八、做出下个月的销售计划，让营业员制度销售目标；

九、及时给营业员发工资，做好奖励与处罚。

让一切有据可寻，让所有的事情都具体到个人，那这个店里就不会发生什么大问题，就算发生问题也能很快发现是哪个环节，是谁出问题，应该怎么解决。因为问题并不可怕，可怕的是不知道问题出在哪里，应该由谁负责。

二十二、客户的八种心理

从众心理：从众心理每一个行业都有，只不过婴儿用品行业里特别明显，因为年轻妈妈对商品并不是很了解，而使用对象又这么娇贵，一般轻易不敢给宝宝使用新品，宁可雷同，绝不标新立异，所以当客户有购买意向时我们要先说：这款用得人最多了，这款卖了很多年了之类的话，能使客户打消顾虑心理，促使成交！

价高心理：立场决定了心理。对于客户来说，所有的商品价格都是高的，所以当有客户当面说我们的商品价格高时是没必要做太多解释的，但假如是背后说我们价格高，那就有必要仔细了解一下行情了。

虚荣心理：基本上的女客户都会有虚荣心，这是本性。他们会和你聊一些高档产品，表示她想使用或正在使用，当客户有购买意向，而产品价格又高出她预想范围的时候，是充分利用客户虚荣心最好的时候，导购员可以说：这款产品很好，但价格有点高，一般客户我从不介绍，现在我和你说一下它的功能和使用方法。（这句话包含了四个意思，

一、产品是物有所值得；

二、她是能识货的；

三、她的消费层次高；

四、假如不听你介绍，她就变成了不识货的），一般情况，虚荣心强的客户是要缴械投降的。

逆反心理：个性强的客户逆反心理特别严重，碰上这种客户，我们一是要少说话，你介绍的越多她越是不买，二是要正话反说，比如你想推销爱护洗发精，你不妨说，强生的洗发精卖的很好，你可以多看看。这类客户一般具有：额宽、腰直、说话声音大、速度快等特点。 攀比心理：攀比心理有时是母爱的一种体现，想让自己的宝宝在同层次，同区域的同伴中吃穿住都不掉队，对于有攀比心理的客户，导购员引导语言是：“这一个品牌在你们上班族（经商族、白领族）消费圈里一直都卖的很好，我想这应该是你们的消费品位都到这个份上的源故，所以大家眼光都相差不远。

摆阔心理：摆阔心理不同于虚荣心理，摆阔只纯粹是为了显示有钱，并不存在眼光、知识层面等因素，这类客户他们也不一定懂产品，只是人云亦云，挑贵的、知名度高的买，我们只向她推荐知名度高的、价格高的产品，别介绍二线品牌，不然她会觉得你看不起她，在购物时，你要表现出羡慕或惊讶的意思，因为他们买一大堆的产品，目的无非就是为了能引起你的羡慕和惊讶罢了。

寻缺心理：婴儿用品店有一个常见的现象：没有这种产品时，不断的有客户询问怎么会没有？一旦真正有了，又没人问津了，这就是我们说的客户寻缺心理，因为客户潜意识的是和我们对立的，她总想找些我们没有的产品来证明这是我们的漏洞，来证明我们做的还不够好，从而让她在交易时能在心理上占上风，所以导购员一定要分清：哪种产品是客户真正需要的，哪种产品只是随便问问并不一定想要的，这样才不会让我们进货时出现偏差，导致库存！

成就感心理：新开的婴儿用品店里，有些客户进来后不是先看你有多少产品，装修的好不好，她就低头寻找她以前买过的商品看你这里价格怎么样，所有的产品中，只要有一件商品比她所知道的要高，她就会有根有据的告诉你，你的产品价格高，比如什么产品，比谁高，高多少。然后得出经验：老板你产品定价高，她会歪着头等你回答。这是客户的一种奇怪的心理现象，她只是通过这么一种方式为难你，从而获得一种成就感，其实她真正购物时也不一定会因为你的价格高一些就会放弃，只要你能让她产生成就感，并且能给她一个合理的解释，她一样会成为你客户。因为对于她来说，证明你价格高是一回事，购买你的产品是另外一回事！

二十三、客户到底想看什么?

新店开业时，很多客户都会说：我们去看看！客户到底想看什么？什么样的成分占了多少比例?

一看门头：门头是给客户的第一印象，但门头并不影响客户购物心情，最多只会发表一下好不好看的评语。（所占成分忽略不计)

二看装修：看宣传资料、看展架、看POP，装修显示品味，他决定着你经营的产品定位，假如装修高档，客户会下意识的增加对你的信任程度，它会影响客户对你的整体印象，但一样不会影响客户购物决定(所占成份5%)。

三看商品：看品牌、看包装、看品种是否齐全、看是否有自己想要的商品等等，这是客户想来看看的最主要因素（所占成分40%）

四看价格：看价格是一种潜意识行为，有时是为了比较自己以往购买的产品是否贵了；有时是想确认这个店面以后是不是值得来购买。（所占成分20%）

五看有没有促销商品：新店给人的印象就是有促销、有优惠、有便宜。（所占成分20%）

六看新品：想来店面看看有没有什么新品。（所占成分4%）

七看营业员：客户只是来看看，并没有购物意向，并且一般客户并不指望营业员能给她带来意外收获，所以这时的营业员对她并不重要，只要让她不会觉得你部顺眼或讨厌就可以。（所占成分7%）

八看氛围：客户来店面只是为了好玩，纯粹的看看，并不想购买商品，只是看你新开张，图个热闹。（所占成分4%） 二十

四、夸奖客户的几种方式

夸奖是和客户最后的沟通方式，适当的夸奖会让客户心情愉悦，能在最短的时间内和客户拉近距离，但夸奖要得体，过分的夸奖会让客户反感，反而会弄巧成拙！

夸宝宝：夸客户的最好方式就是跨宝宝，我们可以从很多角度跨。 （1）笼统夸奖法：笼统夸奖法是针对宝宝的特点并不明显的情况下使用的，经常使用的语句有：这个宝宝真是精神！这个宝宝真是可爱！这个宝宝真喜人。

（2）局部夸奖法：有些宝宝局部特征比较明显，我们就可以和中国古代相术联合起来夸奖。

A、耳朵长：宝宝的耳朵长的真是好，古人说：耳长命厚，你看，古代那些帝王将相耳朵都很长，宝宝长大的估计是个当官的料（语气轻松）。

B、眼睛大：哇！宝宝的眼睛真漂亮，人们都说眼睛主六神，眼睛漂亮的宝宝以后一定聪明伶俐！

C、脚大（男）：他们说脚大走四方，宝宝长大了一定是很有豪情的男子汉！ D、额头饱满：古人都说了：天方地圆，贵不可言，你看你宝宝天庭这么饱满，长得真是讨人喜欢！

E、爱哭：你听，宝宝中气充沛，肺活量好，身体很棒，对于宝宝，身体好一切都好！

F、爱笑：爱笑是一种秉性，你看你的宝宝这么爱笑，以后一定是个心胸很开阔的人。

G、爱闹：宝宝顽皮点好，多动动，思维比较活跃，以后一定很聪明！ H、文静：假如是女的，我们就说小宝宝以后一定是个大家闺秀；假如是个男的我们就说宝宝以后一定清秀有内涵。

I、动作表示：来！宝宝我来抱抱！不说话，但告诉客户你喜欢他的宝宝！ 夸妈妈：夸妈妈要不经意的带过就可以，别太刻意。

A、夸身材：身材恢复的这么好啊，一点看不出做过妈妈了，还像个姑娘似的。 B、夸容貌：皮肤真好，饱满、白嫩，假如不是带着宝宝来，很难相信你已经做妈妈了。

C、夸年龄：不会吧！宝宝这么大了？（表示惊讶）

夸奖时一定要看着对方，表情真诚自然，不是装出来给客户看，你一定要学会真情流露，因为每一个宝宝都是真的很可爱，假如是装出来，只是为了给客户看，那你别夸，因为不如不夸。

推荐第3篇：心情日记连载

2011/12/24

我姗姗来迟的青春

原来回头的时候，他已经不在原地了。当初的时候只是一时的寂寞，现在或许只是另一个人宣泄一下情绪。何必呢？或许我也是出于同样的目的，源于我总觉得爱情是需要火花的，而我们并没有。如同朋友，之所以没有成为恋人，是觉得对方人不错，但是在心中也只是朋友，始终没有爱情的痕迹。罢了，只是给自己一个合适的理由，摆脱一个讨厌的人，我们都知道，本不想成为恋人的男女之间一旦跨越了朋友的界限，便没有朋友可做了。

不知道你有没有注意到，当你在乎一个人，它的每一句话，每一个动作，不管多微小，你总能分析出一些东西，仿佛传达着无限的暧昧和情意绵绵；如若一个你不喜欢的人在你身边转来转去，或许和别人说的一句话都让人觉得愚蠢到家了！这便是爱情的力量，一种是恋爱中的人看不见真相，一种是想和不喜欢的人撇清关系，就怕被另外一个人发现。如果哪天你在意的那个人开了你和那个你不喜欢的人的玩笑，你会怎么想？是恨透了那个不喜欢的人让你陷入这样尴尬的境地，还是以为让你喜欢的人误会了很糟糕或是他醋意大发了吗?

没有轰轰烈烈的恋爱，却徘徊在爱与被爱之间，没有勇气，还是没有遇到一个让我鼓起勇气追赶的人？

推荐第4篇：Acid教程连载

Acid教程连载一

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第一节 初次见面 无需关照

在安装完软件之后，双击打开ACID Pro 3.0，在引导画面关闭之后，一般要打开一个自带的演示文件，通过聆听此文件，你可以对软件有一个初步的了解。

ACID Pro 3.0 与 Vegas 2.0 的界面非常相似，如果你熟悉 Vegas 2.0 的话，你可以很快就会掌握 ACID Pro 3.0的操作。如果你没有用过，也不要紧，相信用不了一个小时，你就可以熟悉它并喜欢上它。

演示文件共有六轨，全部是单声道的格式。有条件的话，还是用立体声比较好（如果你邮购了由ahti制作的采样光盘的话，你就有条件了，你可以直接拿来用的素材全部是立体声采样，CD音质哟！），当然单声道的好处是文件容量比较小，电脑系统运行起来不至于太累。

ACID Pro 3.0对系统要求较高，必须安装先微软的DirectX 8.0，否则不能安装ACID。

另外，我拿它做过一个测试，在我那台一般情况的电脑上运行到

6、7轨上，再设置上几个实时效果器，系统便有些承受不了了，所以如果你的电脑系统配置较高的话，你可以更轻松地进行工作。

上图中标出了整个窗口的大致分布，后面我们会分别予以说明。

第二节 分析演示文件

在我们打开的演示文件中，乍一看似乎无从下手，如下图所示：

其实文件中用到的素材并不多，如下图所示，蓝色的内容即是所有用到的素材，其它内容不过是由它们生发、变化出来的罢了：

如果你细心的话，你会看到从上面往下数第三个素材与原来素材相比有点不同，其实我是把这个素材恢复到了它原来的长度。一个素材经过拖拉，长度变化了，外形也会变化：

由变成了

。

后者的外形上有了一个缺口，这个缺口就代表这个素材的长度到此为止，缺口后面的内容是前面素材的重复（loops)。

第三节 素材的拖曵

在ACID Pro 3.0 中，素材的拖曵是个“技术活”，需要你有好的听音感觉，能马上找到你需要的位置并安放在合适的地方。

你需要的位置一般是一个素材的前端，或是一个声音的音头，或是一个素材或一个声音的末端。

合适的地方便是你要把素材放置在音轨上的具体位置，它是你编曲、配器的水平的体现。

一拖一放都见功力，但在你熟悉了以后，这就是小事一桩。

下面让我们来尝试一番。

先在窗口下面的素材浏览窗中，找到你放置素材的文件夹，并双击打开一个素材，这时上面的音轨控制栏中出现了一个音轨，而它右面的音序/素材操作栏却是空的。

选中菜单栏中的铅笔按钮：

，然后在此音轨对应的音序/素材操作栏上从左向右拖动，出现如下图所示的情况，这就是一个完整的素材（多出来一点）：

将你的光标放在素材上面，会出现如下几种情况:

一、伸缩素材（将光标放在素材的左、右下方，出现如图所示光标后，可以实现此功能）：

二、素材的淡入、淡出（将光标放在素材的左、右上方，出现如图所示光标后，可以实现此功能）：

三、素材增益的调整（将光标放在素材的中间上方，出现如图所示光标后，可以实现此功能）：

四、固定范围内，素材的前后移动。（由于无法将此操作图形抓下来，只好叙述了）按住键盘上的 Alt 键，将光标放在素材上面，左右移动，即可实现此功能。你会听见素材的宽度没有变，但声音内容做了前后移动。

五、按住 Ctrl 键，再拖动素材可以实现素材的复制。这种复制和前面的通过拖长而实现的复制有一点不同，就是它可以灵活地在音轨的任何位置插入。

Acid教程连载二

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第四节 制作乐曲的一般步骤

如果你对一首乐曲已经有了一个基本的构思，比如曲式（乐曲结构）、调式、和声进行、特殊音色等，甚至你连这些构思也没有，而只想通过ACID来提供灵感，你都可以通过以下步骤来实现你的想法。

一、找一种节奏。让它做为你的乐曲的骨干。有些采样声音含有低音或其它节奏音型，那么它们也是很好的参照标准。

二、设计曲式，比如前奏如果处理、伴奏怎样进行，间奏、尾声如果处理，Solo部分怎样进行等。让它来引导你把整个乐曲树立起来。

三、按你的设计来调入相应的素材。其中肯定有合适的，有不合适的，有差不多的，有缺少的、有用做色彩音效使用的等各种内容。先把你用得上的调入进来，建立一个大框，听起来有那么点意思了就可以了。

四、为一些细节精心制作一下，在这里体现出你的用心与技巧。比如：调式、速度、过门、音量、声像、效果、缩混等等。往往一些精彩效果就出在这里面。

五、如果还有一些你想要的东西没有素材，那也只好调用MIDI技术了。虽然ACID在MIDI方面并不擅长，但基本的一些表现还是够用的。

经过以上几个步骤的操作，一首乐曲基本就可以站得住脚了。

窗口中的各种素材也已经设置完毕，整个音序/素材操作栏便如同下图所示：

当然，可能你现在还达不到这个水平，但你以后所做的各种音乐，制作完毕看起来也大致是这个样子，起码外形是这个样子。

记住你做每一段音乐都要耐心聆听各种素材，可能不经意间，一段非常精彩的织体就在你手里诞生了，另外拥有大量的素材是你成功工作的保证，你可以购买一些光盘，也可以自己采样，后面我会为大家介绍怎样进行采样的。

第五节 基本设置

一首乐曲的基本要素有：调式、速度、节拍等。这一节我们要接触到这些基本的要素。

ACID Pro 3.0 默认的节拍是4/4拍，而且绝大多数音乐及素材的节拍是4/4拍的，所以一般不需要变动它。

改变整首乐曲的调式与速度的方法很简单，在音轨控制栏的下方，有两个控制按钮，如图：

拖动左边滑块左右移动，你会看到中间的数值产生变化，它（BPM）的含义就是每分钟有多少拍，也就是乐曲的速度。ACID Pro 3.0默认的速度范围是每分钟70到200拍，最大可以到每分钟30到300拍，如果你想调整它的范围，可以点击菜单中的选项/参数选择/Editing，在弹出的窗口中有“Project tempo range”一项，在这里调整你想要的数值即可。

（如果你要在乐曲中的某一位置处更改调式和速度，先将光标放在此位置上点一下，再点击菜单中的“插入/速度、音调改变”，并调整相应数值即可，然后在音序栏的上方便会出现一个标记，如图：

它表示的意思是：乐曲在此处的速度为每分钟70拍，调式是E大调。）

右边的音叉和“＝A”的字样，表示现在默认的调式是A大调，点击“A”，即可弹出如左图的菜单：

在这里选择你需要的调式即可。

但请注意：这里的调式的变化并不影响素材的音高，它的含义更多的是一种指示效果，提醒你这个曲子是什么调。所有的素材的音高都要以此为准。

素材的调一般是固定的，如何让多个素材实现调式的统一呢？

方法很简单，在音序/素材操作栏中选择你要进行处理的素材，使之变成蓝色之后，按键盘上的“＋”可以提高音调，按“－”可以降低音调。

素材的左下方会出现一个小提示，如下图：

它表示这个素材的音调升高了一个半音（小二度）。

ACID Pro 3.0默认的可以升高、降低的最大幅度是上下两个八度（24个半音），但很多素材如果升、降得太多的话，音质会有很大变化。尤其是人声，制作中请特别注意。

第六节 调整音轨

不知道你注意到没有，在音轨控制栏中，各个音轨的标志并不相同，如：

表示此音轨是你自己录制的素材 表示此音轨是MIDI类型素材

表示此音轨是音频LOOPS循环类型素材 表示此轨是One-shot类型素材，不适合做循环

如果你对某一音轨不满意，可以单击一下标志，再按键盘上的Delete键，即可删除它。

在各个标志的左侧，是将此音轨的界面进行缩放处理的按钮，如图：

黑色圆圈中的两个按钮分别表示将此音轨最小化和最大化。

当你做了最大、最小化处理之后，音轨的按钮会变化，如下图所示：

它的含义是复原。

还有一个简单的办法可以让你随意调整音轨的宽度，将光标放在音轨靠下方的位置，等光标变成如下图的样子，你就可以做到了。

以上方法是针对某一个音轨的，对所有的音轨，则是另一种方法：

在音序/素材操作栏的右下角，按横向的“＋、－”号可以水平调节音轨的长度，按竖向的“＋、－”号可以垂直调节音轨的宽度。点中放大镜可以放大和缩小音轨。

横向水平调节音轨的长度还有一个方法：将鼠标放在下方的滑块上，等光标变成如下图所示的样子，即可拖动滑块实现此功能：

让我们再来看看音轨控制栏上的其它操作按钮。

其中，标志右面深蓝底的文字是此音轨的名字，你可以在其上单击右键，在弹出的菜单中选择“重命名”来更改它的名字。

右面的滑块可以调节此音轨的音量、声像。

再往右的三个按钮分别是：效果器窗口按钮、闭音按钮、独奏按钮。

单击“效果器窗口按钮”之后弹出如下图的界面来：

你的电脑中所有的软件效果器插件就都在这里了，你可以选择喜欢的效果来使用，也可以将多个效果组合成为方案来保存，也可以直接调用方案或是将某种效果进行直观的调制，你所能使用的效果器的数量与你的电脑系统有关，也与你制作的作品的轨数、使用的效果器的多少有关。建议如果你对你要添加的效果器的量心里有数的话，可以直接调入到Sound forge 中处理完之后再调入回来。这样可以减少实时效果对系统要求高的问题。

Acid教程连载三

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第七节 节奏映射技术

ACID Pro 3.0独有的一项技术就是Beatmapping（节奏映射技术），通俗的讲，就是将你的采样中的节奏与你设置的速度（BPM）相吻合，可以实现与其它音轨同步，使节奏的处理智能化。

举例来说，我们的采样一般是1到2个小节，甚至可能更多，这项技术可以聪明地把你的采样分配到小节中，1个小节就对应一个小节，2个小节就对应两个小节。

因为这项技术的高智能化，在ACID做过处理之后，我们一般不需要再做调整，因此大大提高了我们的工作效率。

但是如果我们的采样是一个小乐段，而且节奏不明显，“没有速度信息”，它会怎样处理呢？ACID会弹出一个提示窗口，如下图：

因为我们做音乐会遇到这样一种情况：我们并不希望所有的乐段都很合节拍，比如有时候可以在前奏的地方加上一段比较舒缓随意的乐句，这种情况下，就会出现这种提示。一般情况可以选“不”。如果你希望这段乐句也经过节奏处理，可以选“是”。

如果我们选择“是”，系统将进行一个检测：

检测完成后，弹出一个窗口：

如果你对这个位置不满意，可以点“重置”，否则点“Next”继续：

速度合适了，点继续：

再做一些调整，之后点继续：

最后再做一个选择，就可以完成了。如果最终结果不尽人意，可以再重新来一遍。

第八节 使用样本 控制电平

在制作电子音乐的时候，你需要有大量的样本供你选择，这在国外是已经普遍的事，但因为现在国内的发展与国外相比有一定差距，在样本的数量与质量上都还比较欠缺。

但最近不经意间听到过一首舞曲音乐，所使用的采样是大家非常熟悉的赵本山的小品《卖拐》中的台词，这可以表明现在已经有人在大胆地使用和尝试一些新的素材来制作音乐，虽然听起来味道比较特别，不象是经过精心制作，而象是在制造一种喙头，但这种尝试还是值得鼓励的，我们自己的一些制作方式、观念也需要更新，毕竟创新就应该是我们每天的工作重点之一嘛（一个总是跟在别人屁股后面跑的人怎么会有出息呢？）。

言归正传。

在我们拥有了一定的声音采样样本之后（不管你是买的、下载的、复制的还是自己采样的，只要好用就行），可以专门在电脑中建立一个采样库，尽量不要随意调整它的位置，因为你更换了采样库的位置之后，你再播放以前所做的乐曲时就会出现找不到素材的情况，电脑会提示你去一轨一轨地搜索，比较麻烦。

在你设置好采样库的位置之后，可以在窗口左下角的素材浏览器中找到采样库的文件夹，所有的样本就在这里了。你可以点“View”来定制查看方式，如图：

在查找你需要的样本的时候，可能会花费大量的时间去选择合适的样本，ACID提供了一个快捷方便的办法让你去试听，如图：

点击如图中所示的按钮，可以在你单击某一样本后自动播放进行预览。

如果此按钮没有选中，也可以在你单击某一样本后，再点击左边的播放按钮进行预览。

在你预览时，ACID窗口右下角的“电平显示”中的“Preview”电平表会显示此样本的电平。

在你制作音乐时，右边的“Master”电平表会显示当前总的电平值，如果出现峰值溢出现象，你可以将一些音轨的音量调小一点，或者添加一个压限效果器来控制电平的峰值。这样即使你将所有音轨的音量开到最大，总的电平值也不会溢出了。

总电平表的下面的锁状按钮，可以锁定和解锁，它允许你同时控制左右声道，或是单独控制某一声道。

在总电平表右边是三个按钮，如图：

它们的功能是：

项目音频属性——你可以在这里设置你的工作项目的摘要（包括标题、作者、备注等内容）、音频格式（默认是44,100采样频率、16Bit精度）。

插入可分配效果器。

插入总线

Acid教程连载四

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第九节 加入MIDI

在很多时候，单纯的音频采样并不能满足我们的制作需要，有些细节、特殊音色、和声处理等还要我们另外制作，这时就要使用MIDI来制作了。当然这种情况是针对一些比较专业的音乐制作人来说的，对于一些水平一般的爱好者，还是不用在多花心思再去研究MIDI的制作了。

在琢磨怎么在ACID Pro 3.0中添加MIDI的时候，我是费了一番周折的，因为在这个软件中，MIDI的制作不是个重点，相对音频处理而言，比较简单，但在设置方面，由于没有明确的提示，所以耽搁了一些时间才把这一块搞明白。

因为我使用的是Roland JV-1010音源，我需要把音源中的音色调入到ACID中。如果你没有音源，使用的是一块比较不错的声卡，比如创新的Live卡，或者你使用的是软音源，都需要你在软件选项中事先设置好。

第一步：

打开软件，点击菜单中的“选项/参数选择”，在弹出的窗口中单击“MIDI”标签，界面如下图：

这是我的电脑中的选项设置。如果你用的是声卡的SoundFont音色库，就需要选中中间的任意一项了。当然如果你有更好的音频卡的话，你可以选择音频卡的相应设置。

第二步：

单击后面的Editing标签，界面如下图：

在这里选择你已有的编辑应用程序，如音频处理程序和MIDI处理程序，你可以使用你喜欢的程序，如Cakewalk 9.0等。

第三步：

如果你已经把要用MIDI表现的素材制作成了.mid文件，可以直接打开它，如果还没做的话，建议你在MIDI制作软件中先制作好再返回来。因为用ACID制作MIDI比较麻烦，所以不建议你在此软件中制作。

在你打开.mid文件之后，你所做的所有的MIDI音轨便都放在一个音轨上了。如图：

图中第三轨即是MIDI音轨。如果这时我们按空格键，可能会听不到你做的MIDI音乐，那么就需要进行第四步了。

第四步：

注意到上图中的圆圈了吧，单击打开：

看到了吗？应该选择上面的“Device 1 (SB Live! MIDI 输出 [C000]）”。再听听，是不是已经有声音了？

如果通过以上设置，让你可以顺利地听到你的制作效果，却又感觉到某些地方需要调整的话，可以通过以下方式快速修改：

右键单击音轨控制栏中的MIDI图标，在弹出的菜单中选择“Edit in Dop.exe”。Dop软件将会打开，你就可以放心去改了。

第十节 菜单介绍 之 File（文件）

从这一节开始，我们来详细解说菜单中的各项命令。首先自然是菜单中的第一项：File(文件）。

在打开的文件菜单项中，有我们常见的“新建、打开、保存、另存为、退出、最后编辑的文件的列表”等常见的内容，也有一些知道但很少用到的功能，如：“发布设置、发布、从网络获取媒体素材”等内容，因为我们很少会到网络上去收集或发布一些音频素材（wav文件都太大了，但在局域网中是例外，可谁做音乐是在和别人联网的时候呢？），因此在此不做说明。

至于“输出Loop循环”功能倒是比较实用，如果你不习惯用诸如Soundforge等软件处理的话，可以先把一段音乐调入到ACID Pro中，让它的Beatmapping技术给你分出片段来，然后你从中截取一段即可“输出循环”了，你的素材库中便又多了一段素材。

点击“缩混为„„”之后，弹出如下图的窗口：

在“保存类型”中列出了所有可保存的格式，还是蛮多的。选择你需要的类型吧。

在“属性”命令中，你可以填写你的作品的标题、作者、版权、备注等内容，此外还有可以设置你的作品的音频格式，如采样频率、Bit深度等。

第十一节 菜单介绍 之 Edit(编辑）

这是编辑菜单的所有命令。

值得介绍的有：

“重复粘贴”，单击之后，弹出如下图的窗口来：

选择你要重复粘贴多少次，及粘贴方式吧。它的粘贴方式还是很细的，可以让你具体到32分音符。甚至是某一音符的千分之几（谁做的音乐，这么细？）呢！！！

“粘贴插入”也是一个很特别的处理，它的功能就是：将光标放在某一段音频上，在点中此音频的同时，也把光标的位置确定了下来，然后点击此命令，即可实现：

1、复制此段音频，并在光标位置处将此段音频粘贴到音轨上；

2、光标将原来那段音频分为两部分，光标后面的音频自动向后移动。

“配合时间”的功能是，当你将光标放置在某一位置处时，如果你点击此命令，ACID会自动调整前面乐曲的速度，使音乐在播放到光标位置时，正好是你需要的时间。时间格式是：秒。

“编辑工具”有它的快捷方式，就是菜单中的几个按钮：

它们分别是：绘制工具、选择工具、涂抹工具（注意到它与绘制模式的区别了吗？）、擦除工具、包络工具、时间选择工具。

Acid教程连载五

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第十二节 菜单介绍 之 View(视图)

此菜单命令用于调整软件的窗口外观，另外还有一些内部设置方面的内容，我们会主要介绍后者。

界面中打“√”的，是窗口中已经出现的小窗口，如果取消，则小窗口消失，具体情况看你的喜好了。

点击“切碎器”，弹出如下图的窗口来：

点击“音频插件”，弹出的窗口和相关介绍，可以参见第六节的内容。

点击“音轨属性”，弹出如下图的窗口来，这是它的一般属性：

这是它的另一个标签，如果你还想做什么调整的话，在这里进行：

第十三节 菜单介绍 之 Insert(插入)

上图是插入菜单命令列表。

标记的作用不用说了吧？

插入区域，相当于设置区域。你注意到了吗？在音序/素材操作栏的上方有两个黄色的相对的三角形，它们是Loop region，插入区域的意思即是将这两个三角形所界定的范围设置为一个区域，并用一个数字来标识。

时间标记也不需要再说明了。

单击插入“速度/音调改变”，弹出如下图的窗口来：

在要改变的地方做相应设置即可。记住，这里的调的变化只是一个标记，真正的调的处理还是要在“音序/素材操作栏”中进行。在你修改了调的标记之后，在“音序/素材操作栏”的上方会出现相应提示。

以上所有标记都是可以用光标点中之后移动的。

点击插入“命令”，出现如下窗口：

内容有：网络上用到的地址、文本、标题、作者、版权等。并可以设置具体参数，和做相应的备注说明。

单击插入“可分配的FX„„”，弹出下图窗口：

用它来管理你要使用的效果器吧。可以添加、删除效果器，并另存插件包。另外你还可以通过点击“OK”左边的两个按钮来调整你所选择的效果器的先后使用位置。

单击“总线”，在软件窗口的右下角会出现一个新的总线。

要插入“可分配的FX„„”和“总线”，也可以通过点击“MIXER”栏上方的按钮来直接添加。

有时候，我们需要在已经完成的某一作品的某处添加一些内容或是一段静音，可以选择点击“插入时间”命令来完成。

在文本框中输入要插入的时间的长短值即可。

插入“包络”，有音量与声像两种，在音频上会出现一条直线，调整它的不同位置的不同数值，即可做出音量的强弱、声像的移动等效果。很简单的，试试就知道了。

Acid教程连载六

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第十四节 菜单介绍 之 Tool(工具）

上图是Tool(工具）菜单的所有命令。

单击“缩混到新的一轨„„”，弹出下图窗口：

选择一个文件夹，起一个名字即可保存，当然你还可以保存成不同的格式，点击模板，在出现的下拉列表中选择不同的设置即可。

ACID 提供了CD制作功能，在你完成你的作品之后，即可点击“Tool”菜单中的“制作CD”命令来完成制作。

如果你的光驱中有用来采样的音乐CD，也可以点击“从CD中提取音频”命令来直接读取。

我们前面提到过设置外部程序来完成音频及MIDI的处理的方法，如果你已经设置好了应用程序，在下面的菜单命令中就会显示出来，我的设置，一个是用来处理音频的“Soundforge”，另一个是用来处理MIDI的“DOP”。如果要处理什么内容，就点击相应的命令即可。

这里提供的工具还是挺实用的。

第十五节 菜单介绍 之 Options(选项）

上图是“选项”的菜单命令列表。

“网格间距”是以节拍来定义的，如全音符、四分音符、十六分音符等。见下图：

在“时间码”的选项中，共有三项命令，选择你需要的即可：

“自定义工具栏”用来定制你喜欢的快捷菜单栏中的内容。

最后的“参数选择”可是一个比较重要的内容。我们来详细地看看。

帮助菜单不再作介绍了。

第十六节 ACID Pro 3.0 的一些不足

ACID制作音乐有一定的局限性，它最适合的音乐形式是节奏比较整齐，制作相对简单的电子音乐、Hip-Hop、house、Techno等。

如果你自己写了一首艺术处理比较复杂，或是整体变化较多，或是在速度、节拍、调式等处理丰富的作品，我建议你还是不要考虑用ACID来做。

因为ACID在MIDI方面操作的不便，使得在采样素材之外的一些内容的制作上比较麻烦。而采样素材往往是不够用的，需要我们再使用另外的素材，而采样又不是一件很简单的事，也许为了你想象中的一个素材的采样，可以花费你大量的时间。

ACID在后期处理中对电脑系统的要求比较高，它在软件方面需要微软的DirectX 8.0的支持,在制作一首轨数较多的作品时，让你不敢使用太多的实时效果处理。而Samplitude 6.01在这一方面就做得很好。

回头想想Sonic Foundry公司出品的著名软件Soundforge,感觉到它在音频的缓冲处理上确实差一些，有些操作，如保存、对一段音乐头部静音的剪切等，都显得比较费时，不能在后台预先处理。

希望ACID以后的版本能够将对系统资源的占用问题处理得更好一些。

ACID在制作音乐时，需要有大量的声音采样样本，而一般的采样都不能解决样本之间音质与音效的差别的问题，当然如果你要说这可以实现不同的声音效果，我也没办法，但如果一首作品的效果差别太大的话，要解决起来就比较麻烦了，而如果你要买采样样本CD的话，显然又太贵点了。

好了，说来说去，ACID这个软件还是一个比较有创意的软件，让我们的制作，在方法上有了根本的不同，瑕不掩瑜，只要我们的作品风格适合于ACID的话，它的表现还是很不错的。

推荐第5篇：审计报告小说

第二十三章 审计报告

一、单项选择题

1、以下有关其他事项段的说法中，错误的是（ ）。 a.为提醒使用者关注涉及到的其他事项，注册会计师将其他事项段紧接在审计意见段和强调事项段之后 b.如果拟在审计报告中增加其他事项段，注册会计师不应当就该事项和拟使用的措辞与管理层沟通

c.对两套以上财务报表出具审计报告的情形下，注册会计师可以在报告中增加其他事项段

d.由于审计报告旨在提供给特定使用者，注册会计师可以增加其他事项段说明这一事项

2、如果注册会计师无法就关联方和关联方交易获取充分、适当的审计证据，应视同审计范围受到限制，并根据其对财务报表的影响程度，出具（ ）。 a.无保留意见或否定意见 b.否定意见或无法表示意见 c.保留意见或否定意见

d.保留意见或无法表示意见

3、下列属于审计报告日前其他信息中发现重大不一致时，如果需要修改已审计的财务报表而被审计单位不同意修改时，注册会计师应采取的措施是（ ）。 a.向治理层再次书面说明注册会计师对其他信息的关注 b.发表保留或否定意见的审计报告 c.征询法律意见

d.不采取任何措施

4、如果上期未解决事项对本期数据产生的或可能的影响是重大的，本期仍未得到解决，注册会计师应当（ ）。

a.在审计报告中增加强调事项段说明这一情况 b.要求被审计单位在报表中披露未解决事项对比较数据的重大影响 c.对本期财务报表发表非无保留意见，并在导致非无保留意见事项段中同时提及本期数据和对应数据 d.因为是上期的事项，注册会计师审计的是本期的财务报表，所以注册会计师仅有予以关注的责任

5、某会计师事务所首次接受x公司2011年审计委托时，由于未能对2011年初的存货实施监盘，也无法实施替代审计程序，不能确定期初存货对2011年度经营成果和期初留存收益的影响。但注册会计师已对2011年末存货实施监盘，取得了充分、适当的审计证据，注册会计师对被审计单位2011年的财务报表出具的是非无保留意见的审计报告。2012年被审计单位继续接受该事务所审计，审计后假设无其他事项影响，注册会计师对2012年度财务报表出具的审计报告应当是（ ）。 a.非无保留意见的审计报告，并在报告中说明上述事项对本期数据和对应数据之间可比性的影响或可能的影响

b.无保留意见的审计报告 c.带强调上述事项段的无保留意见的审计报告 d.无保留意见的审计报告，说明上述事项对比较数据和本期数据的重大影响

6、注册会计师在对本期财务报表进行审计时，可能注意到影响上期财务报表的重大错报，而以前未就该重大错报出具非无保留意见的审计报告。在这种情况下，注册会计师的下列处理不正确的是（ ）。 a.如果上期财务报表已经更正，并已重新出具审计报告，注册会计师应当获取充分、适当的审计证据，以确定对应数据与更正的财务报表是否一致 b.如果上期财务报表未经更正，也未重新出具审计报告，且对应数据未经恰当重述和充分披露，注册会计师应当对本期财务报表出具非无保留意见的审计报告，说明对应数据对本期财务报表的影响 c.如果上期财务报表未经更正，也未重新出具审计报告，但对应数据已在本期财务报表中恰当重述和充分披露，在不考虑其他条件下注册会计师应出具标准无保留意见审计报告 d.如果上期财务报表未经更正，也未重新出具审计报告，但对应数据已在本期财务报表中恰当重述和充分披露，注册会计师可以在审计报告中增加强调事项段，说明这一情况

7、下列可以在审计报告强调事项段中提及对应数据的情形是（ ）。 a.导致对上期财务报表发表非无保留意见的事项在本期尚未解决，仍对本期财务报表产生重大影响

b.如果存在错报的上期财务报表尚未更正，且没有重新出具审计报告，但对应数据已在本期财务报表中得到适当重述或恰当披露 c.上期财务报表由a会计师事务所实施审计并出具了无保留意见的审计报告，但b会计师事务所对本期财务报表审计的过程中识别出对应数据存在重大错报，但管理层拒绝更正 d.上期财务报表未经审计

8、注册会计师认定被审计单位连续出现巨额营业亏损时，下列观点中不正确的是（ ）。 a.若被审计单位拒绝披露，应出具保留意见或否定意见 b.无论被审计单位是否作了披露，都不在审计报告中提及 c.应提请被审计单位在财务报表附注中予以披露 d.若被审计单位充分披露，则应在意见段后增加强调事项段予以说明

9、下列有关审计报告的说法中正确的是（ ）。 a.因为审计报告已经是注册会计师对被审计单位财务报表审计后提出的结论，所以无须将已审计的财务报表附于审计报告之后 b.如果管理层拒绝就关联方和关联方交易签署必要的声明，注册会计师应根据该事项对财务报表的影响程度，出具保留意见或否定意见的审计报告 c.如果注册会计师在阅读其他信息时发现重大不一致，则通常而言不是需要修改已审计财务报表，就是需要修改其他信息，或者两者都需要修改；如果注意到明显的对事实的重大错报，则必定是其他信息而非已审计财务报表需作修改 d.注册会计师在审计中，如果发现存在未解决事项仅对对应数据产生重大影响，而对本期数据无重大影响，则注册会计师可以对本期财务报表整体发表无保留意见，不需要考虑对对应数据的影响

10、注册会计师在对某公司财务报表审计过程中，发现存在下列事项：（1）大额债务到期且不能偿还；（2）过去几年连年亏损；（3）净资产出现负数。目前，公司正在实施重整计划。注册会计师在评估了管理层的重整计划后认为，公司编制财务报表时运用持续经营假设是适当的，但重整计划的成功实施仍具有重大不确定性。公司已接受注册会计师的建议，在财务报表中对此作出了充分披露。假设公司无任何导致注册会计师出具非标准审计报告的其他事项，注册会计师应当出具的审计报告类型为（ ）。 a.无法表示意见审计报告

b.带强调事项段的无保留意见审计报告 c.视其重要程度，发表保留意见或否定意见的审计报告 d.视其重要程度，发表保留意见或无法表示意见的审计报告

11、如果上期未解决事项对对应数据产生重大影响，也对本期数据产生重大影响，注册会计师应当（ ）。 a.因为是上期的事项，注册会计师审计的是本期的财务报表，所以注册会计师不用予以关注

b.在说明段中仅需说明未解决事项对比较数据的重大影响 c.对本期财务报表整体发表非无保留意见，在导致非无保留意见事项段中同时提及本期数据和对应数据

d.在审计报告中增加强调事项段说明这一情况

12、下列不属于注册会计师对财务报表审计时所出具的审计报告中注册会计师责任段所描述的内容是（ ）。 a.“选择的审计程序取决于注册会计师的判断，包括对由于舞弊或错误导致的财务报表重大错报风险的评估”

b.“我们的责任是在执行审计工作的基础上对财务报表发表审计意见” c.“审计工作还包括评价治理层选用会计政策的恰当性和作出会计估计的合理性，以及评价财务报表的总体列报”

d.“审计工作涉及实施审计程序，以获取有关财务报表金额和披露的审计证据”

13、注册会计师于2012年1月28日开始对被审计单位2011年度财务报表进行审计，2月18日完成外勤审计，2月21日管理层签署了已审财务报表，2月22日被审计单位的年度财务报表正式对外公布，则被审计单位审计报告的日期通常应是（ ）。 a.2012年1月28日 b.2012年2月18日 c.2012年2月21日

d.2012年2月22日

14、下列文字摘自某注册会计师所签发的审计报告，恰当的表述是（ ）。 a.我们的责任是在执行审计工作的基础上对财务报表发表审计意见 b.我们接受委托对贵公司2011年度资产负债表、利润表及现金流量表进行了审计 c.我们的审计是按照中国注册会计师法进行的 d.经过审查，我们认为贵公司财务报表正确地反映了贵公司财务状况和经营成果

15、以下关于审计报告的叙述中，正确的是（ ）。 a.审计报告应该由两位注册会计师签名盖章，但其中一名必须是主任会计师 b.注册会计师如果出具非无保留意见的审计报告时，应在意见段之前增加导致非无保留意见的事项段

c.审计报告的日期是指编写完审计报告的日期 d.审计报告的收件人是指被审计单位

16、若被审计单位失去了一家极为重要的客户，但拒绝在财务报表的附注中作适当披露，注册会计师的下列观点正确的是（ ）。 a.这属于期后事项，应出具带说明段的保留意见 b.这属于期后事项，应出具带强调段的无保留意见 c.这属于影响持续经营能力的因素，应出具保留意见 d.这属于或有事项，可出具带说明段的无保留意见

二、多项选择题

1、下列属于标准无保留意见的审计报告应该包括的基本内容有（ ）。 a.财务报表批准报出日 b.注册会计师的责任段 c.注册会计师签名并盖章 d.强调事项段

2、在评价财务报表是否在所有重大方面按照适用的财务报告编制基础的规定编制时，注册会计师应当考虑的内容有（ ）。 a.选择和运用的会计政策是否符合适用的财务报告编制基础，并适合于被审计单位的具体情况

b.管理层作出的会计估计是否合理 c.财务报表反映的信息是否具有相关性、可靠性、可比性和可理解性 d.财务报表是否作出充分披露，使财务报表使用者能够理解重大交易和事项对财务报表所传递的信息的影响

3、下列有关审计报告的说法中错误的有（ ）。 a.审计报告的日期不应晚于注册会计师获取充分、适当的审计证据（包括管理层认可对财务报表的责任且已批准财务报表的证据），并在此基础上对财务报表形成审计意见的日期 b.财务报表审计是一个累积和不断修正信息的过程，随着计划审计程序的实施，如果获取的信息与风险评估时依据的信息有重大差异，注册会计师应当修改原计划的其他审计程序的性质、时间和范围，但不用修正风险评估结果 c.审计报告应当由两名具备相关业务资格的注册会计师签名盖章并经会计师事务所盖章方为有效。其中一位必须是主任会计师，另一位是负责该项目的注册会计师 d.审计报告分为标准审计报告和非标准审计报告。标准审计报告包括无保留意见和带强调事项段或其他事项段的无保留意见审计报告；非标准审计报告就是非无保留意见的审计报告，包括保留意见、否定意见和无法表示意见的审计报告

4、在评价财务报表是否实现公允反映时，注册会计师应当考虑的内容有（ ）。 a.管理层作出的会计估计是否合理 b.财务报表是否作出充分披露，使财务报表使用者能够理解重大交易和事项对被审计单位财务状况、经营成果和现金流量的影响 c.财务报表的整体列报、结构和内容是否合理 d.财务报表（包括相关附注）是否公允地反映了相关交易和事项

5、本期财务报表中的比较信息出现重大错报的情形通常包括（ ）。 a.上期财务报表存在重大错报，该财务报表虽经审计，但注册会计师因未发现而未在针对上期财务报表出具的审计报告中对该事项发表非无保留意见，本期财务报表中的比较信息未作更正

b.上期财务报表存在重大错报，该财务报表未经注册会计师审计，比较信息未作更正 c.上期财务报表不存在重大错报，但比较信息与上期财务报表存在重大不一致，由此导致重大错报

d.上期财务报表不存在重大错报，但在某些特殊情形下，比较信息未按照会计准则和相关会计制度的要求恰当重述

6、下列情况中，注册会计师应在审计报告的意见段之后增加强调事项段的有（ ）。 a.财务报表日后被审计单位发生火灾，损失重大，已在财务报表中进行了适当的披露 b.可能无法偿还将要到期的重大债务，已有相应的措施，且已在财务报表中进行了适当的披露

c.可能无法偿还将要到期的重大债务，已有相应的措施，但未在财务报表中进行适当的披露

d.涉及其他注册会计师的工作，但无法复核

7、下列情况中，注册会计师可能对k公司的财务报表出具无法表示意见的审计报告的有（ ）。 a.k公司管理层拒绝向注册会计师出具管理层声明书 b.在存在疑虑的情况下，注册会计师不能就k公司持续经营假设的合理性获取必要的审计证据

c.审计范围受到限制

d.k公司财务报表整体上没有按照企业会计准则进行编制

8、从性质上看，以下列举的错报通常认为对财务报表影响严重的有（ ）。 a.非法交易或舞弊

b.对当期影响不大但对将来各期影响重大 c.根据合同责任判断影响重大 d.导致内部控制失效的管理层贪污公司资产篇2：第二十三章 审计报告(完整版) 第七编 完成审计工作与出具审计

报告

第二十三章 审计报告

本章考情分析

本章内容的学习需要重点理解并掌握以下三个问题： 1.不考虑重要性情况下，提出审计调整分录的建议； 2.考虑重要性情况下，分别针对每一种情形判断审计意见类型； 3.续写每一种意见类型下的审计报告相关段落。 2012年教材主要变化 本章内容教材在2011年基础上基本未变。

本章重难点精讲

第二十三章 审计报告

审计报告 概述

审计意见的

审计报告的

形成和审计

基本内容

比较信息

含有已审计 财务报表的 非保准 审计报告

第一节 审计报告概述

一、审计报告定义及特征

二、审计报告的作用

一、审计报告定义及特征(教材p493)

（一）审计报告含义的理解（教材p493-494） 1.审计报告是指注册会计师根据审计准则的规定，在执行审计工作的基础上，对财务报表发表审计意见的书面文件。 2.审计报告是注册会计师对财务报表是否在所有重大方面按照财务报告编制基础编制并实现公允反映发表审计意见的书面文件。

（二）审计报告的特征（教材p493） 1.注册会计师应当按照审计准则的规定执行审计工作； 2.注册会计师在实施审计工作的基础上才能出具审计报告； 3.注册会计师通过对财务报表发表意见履行业务约定书约定的责任； 4.注册会计师应当以书面形式出具审计报告。

二、审计报告的作用(教材p494)

（二）保护作用

（一）鉴证作用

1.注册会计师签发的审计报告，是以超然独立的第三者身份，对被审计单位财务报表合法性、公允性发表意见； 2.注册会计师签发的审计意见，具有鉴证作用，得到了政府及其各部门和社会各界的普遍认可；

3.政府有关部门了解、掌握企业的财务状况和经营成果的主要依据是企业提供的财务报表，财务报表是否合法、公允，主要依据注册会计师的审计报告做出判断； 4.股东主要依据注册会计师的审计报告来判断被投资企业的财务报表是否公允地反映了财务状况和经营成果，以进行投资决策等。

（二）保护作用 1.注册会计师通过审计，可以对被审计单位财务报表出具不同类型审计意见的审计报告，以提高或降低财务报表使用者对财务报表的信赖程度； 2.审计报告能够在一定程度上对被审计单位的财产、债权人和股东的权益及企业利害关系人的利益起到保护作用； 3.投资者根据注册会计师的审计报告做出投资决策，可以降低其投资风险。

（三）证明作用

1.审计报告是对注册会计师审计任务完成情况及其结果所作的总结，它可以表明审计工作的质量并明确注册会计师的审计责任； 2.审计报告可以对审计工作质量和注册会计师的审计责任起证明作用； 3.通过审计报告，可以证明注册会计师在审计过程中是否实施了必要的审计程序，是否以审计工作底稿为依据发表审计意见，发表的审计意见是否与被审计单位的实际情况相一致，审计工作的质量是否符合要求；

4.通过审计报告，可以证明注册会计师对审计责任的履行情况。

第二十三章 审计报告

第二节 审计意见的形成和审计报告的类型

一、审计报告类型

二、审计报告相关概念

一、审计报告类型(教材 p496-497) 图23-1 审计报告类型

二、审计报告相关概念(教材p496-497) 1.标准审计报告

标准审计报告是指不含有说明段、强调事项段、其他事项段或其他任何修饰性用语的无保留意见的审计报告。

【相关链接】请见教材p503。 2.非标准审计报告 非标准审计报告，是指带强调事项段或其他事项段的无保留意见的审计报告和非无保留意见的审计报告。 3.非无保留意见的审计报告

非无保留意见的审计报告包括保留意见的审计报告、否定意见的审计报告和无法表示意见的审计报告。

4.审计报告的强调事项段

审计报告的强调事项段是指审计报告中含有的一个段落，该段落提及已在财务报表中恰当列报或披露的事项，根据注册会计师的职业判断，该事项对财务报表使用者理解财务报表至关重要。

【相关链接】请见教材p47

8、教材p516。5.审计报告的其他事项段

审计报告的其他事项段是指审计报告中含有的一个段落，该段落提及未在财务报表中列报或披露的事项，根据注册会计师的职业判断，该事项与财务报表使用者理解审计工作、注册会计师的责任或审计报告相关。 【相关链接】请见教材p525。

第二十三章 审计报告

第三节 审计报告的基本内容

一、标准审计报告基本要素

二、标准审计报告举例

三、审计报告日期

一、标准审计报告基本要素(教材p497) 1.标题； 2.收件人； 3.引言段； 4.管理层对财务报表的责任段； 5.注册会计师的责任段； 6.审计意见段；

7.注册会计师的签名和盖章； 8.会计师事务所的名称、地址和盖章； 9.报告日期。

二、审计报告举例(教材p503) 审计报告（1—标题） abc股份有限公司全体股东：（2—收件人） 我们审计了后附的abc股份有限公司（以下简称abc公司）财务报表，包括2011年12月31日的资产负债表，2011年度的利润表、现金流量表和股东权益变动表以及财务报表附注。（3—引言段）

（一）管理层对财务报表的责任（4—管理层对财务报表的责任段） 编制和公允列报财务报表是abc公司管理层的责任，这种责任包括：（1）按照企业会计准则的规定编制财务报表，并使其实现公允反映；（2）设计、执行和维护必要的内部控制， 以使财务报表不存在由于舞弊或错误导致的重大错报。

（二）注册会计师的责任（5—注册会计师的责任段）

我们的责任是在执行审计工作的基础上对财务报表发表审计意见。我们按照中国注册会计师审计准则的规定执行了审计工作。中国注册会计师审计准则要求我们遵守中国注册会计师职业道德守则，计划和执行审计工作以对财务报表是否不存在重大错报获取合理保证。 审计工作涉及实施审计程序，以获取有关财务报表金额和披露的审计证据。选择的审计程序取决于注册会计师的判断，包括对由于舞弊或错误导致的财务报表重大错报风险的评估。在进行风险评估时，注册会计师考虑与财务报表编制和公允列报相关的内部控制，以设计恰当的审计程序，但目的并非对内部控制的有效性发表意见。审计工作还包括评价管理层选用会计政策的恰当性和作出会计估计的合理性，以及评价财务报表的总体列报。 我们相信，我们获取的审计证据是充分、适当的，为发表审计意见提供了基础。

（三）审计意见（6—审计意见段）

我们认为，abc公司财务报表在所有重大方面按照企业会计准则的规定编制，公允反映了abc公司2011年12月31日的财务状况以及2011年度的经营成果和现金流量。 xyz会计师事务所

中国注册会计师：a

（盖章） （签名并盖章） 中国注册会计师：b （签名并盖章）篇3：第二十三章 审计报告

一、单项选择题

（本题型共8题，每小题1分，共8分。每小题备选答案中，只有一个符合题意的正确答案。多选、错选、不选均不得分。） 1. abc会计师事务所接受委托对戊公司2011年度财务报表进行审计，2012年2月5日外勤工作结束，项目合伙人将审计报告草稿和已审计财务报表草稿提交戊公司管理层，2月6日戊公司管理层批准并签署已审计财务报表，2月7日注册会计师发现财务报告存在重大错报，为此修改了审计报告，并重新出具了审计报告，于2月8日戊公司管理层再次已审计财务报表。该业务中注册会计师签署审计报告的日期是（ ）。 a.2月5日 b.2月6日 c.2月7日 d.2月8日 ? ? ? ? ? a b c d 隐藏答案收藏提问错题指正 ? ? 正确答案：d 试题解析：

针对修改后的财务报表出具新的审计报告，注册会计师签署新的审计报告应当与被审计单位签署修改后的已审计财务报表的日期为同一天，或晚于管理层签署修改后的已审计财务报表的日期。 2. 甲会计师事务所2012年2月5日对常年审计客户戊公司实施财务报表审计业务，在制定总体审计策略时，确定的财务报表整体重要性水平为150万元，经过审计戊公司当年利润总额为225万元，净利润为150万元。汇总错报为高估资产200万元，高估负债150万元，高估收入200万元，低估成本35万元，戊公司管理层拒绝调整，则注册会计师应当出具的审计报告意见类型是（ ）。 a.标准无保留意见 b.保留意见 c.否定意见

d.无法表示意见 ? ? ? ? ? a b c d 隐藏答案收藏提问错题指正 ? ? 正确答案：c 试题解析：

错报超过了财务报表整体重要性水平，且将利润总额由亏损粉饰为盈利，属于重大且具有防范性的错报，应当出具否定意见的审计报告。 3. 甲会计师事务所2012年2月5日对常年审计客户戊公司实施财务报表审计业务，在制定总体审计策略时，确定的财务报表整体重要性水平为200万元，2月15日外勤审计工作结束，已确定的戊公司资产总额1800万元，但其中价值800万元的应收账款因为戊公司拒绝提供债权人信息而无法实施函证程序以及其他替代审计程序，则注册会计师应当出具的审计报告意见类型是（ ）。

a.标准无保留意见 b.保留意见 c.否定意见 d.无法表示意见 ? ? ? ? ? a b c d 隐藏答案收藏提问错题指正 ? ? 正确答案：d 试题解析：

该批应收账款审计范围受到限制，因为总体价值超过财务报表整体重要性水平，且占戊公司资产总额的44%，影响重大且广泛，所以应当出具无法表示意见的审计报告。 4. abc会计师事务所接受委托对甲公司2011年财务报表进行审计，该公司2010年因为将亏损粉饰为盈利被前任注册会计师出具了否定意见的审计报告，被审计单位拒绝修改财务报表，导致该事项延续至本期，本期注册会计师在实施了审计程序后，没有发现该公司财务报表项目存在重大错报，且导致上期发表否定意见的事项对本期财务报表也不存在重大影响，针对这种情况本期财务报表应当发表的审计报告的类型是（ ）。 a.非标准审计报告

b.非无保留意见的审计报告 c.标准审计意见的审计报告 d.带强调事项段的无保留意见的审计报告 ? ? ? ? ? a b c d 隐藏答案收藏提问错题指正 ? ? 正确答案：b 试题解析：

如果以前针对上期财务报表发表了非无保留意见，且导致非无保留意见的事项尚未解决，该尚未解决的事项可能与本期数据无关。尽管如此，由于尚未解决的事项对本期数据和对应数据的可比性存在影响或可能存在影响，需要对本期财务报表发表保留意见、无法表示意见或否定意见。 5. 如果前任注册会计师针对被审计单位上期财务报表发表了保留意见，导致保留意见的事项延续至本期，本期注册会计师经过审计未发现本期财务报表存在重大错报，未解决事项对本期影响也不重大，则应当在审计意见段中（ ）。 a.说明由于未解决事项对本期数据和对应数据之间可比性的影响 b.在导致非无保留意见事项段中同时提及本期数据和对应数据 c.在导致非无保留意见事项段中只提及对应数据的影响 d.在导致非无保留意见事项段中只提及本期数据的影响 ? a ? ? ? ? b c d 隐藏答案收藏提问错题指正 ? ? 正确答案：a 试题解析：

如果未解决事项对本期数据的影响或可能的影响不重大，注册会计师应当说明，由于未解决事项对本期数据和对应数据之间可比性的影响或可能的影响，因此发表了非无保留意见。 6. 如果注册会计师已经获取上期财务报表存在重大错报的审计证据，而以前对该财务报表发表了无保留意见，存在错报的上期财务报表尚未更正，也没有重新出具审计报告，但被审计单位已将对应数据在本期财务报表作了适当重述和恰当披露，且本期未调整错报远远低于财务报表层次重要性水平，则注册会计师应当发表的审计意见是（ ）。 a.标准无保留意见

b.无保留意见加强调事项段 c.保留意见 d.否定意见 ? ? ? ? ? a b c d 隐藏答案收藏提问错题指正 ? ? 正确答案：b 试题解析：

如果存在错报的上期财务报表尚未更正，并且没有重新出具审计报告，但对应数据已在本期财务报表中得到适当重述或恰当披露。此时，注册会计师可以在审计报告中增加强调事项段，以描述这一情况，并提及详细描述该事项的相关披露在财务报表中的位置。 7. abc会计师事务所首次接受委托对甲公司进行审计，甲公司财务报表之前未经过审计，为了提醒财务报表使用者以谨慎的态度利用对应数据作出决策，为避免加重注册会计师的责任，降低执业风险，以下注册会计师正确的做法是（ ）。 a.增加其他事项段加以说明 b.增加强调事项段加以说明 c.出具保留意见的审计报告 d.出具无法表示意见的审计报告 ? ? ? ? ? a b c d 隐藏答案收藏提问错题指正 ? ? 正确答案：a 试题解析：

当上期财务报表未经审计时，注册会计师对期初余额实施恰当的审计程序、获取充分、适当的证据、以确定期初余额不存在重大错报。为使财务报表使用者以谨慎的态度利用对应数据作出决策，避免加重注册会计师的责任，降低注册会计师的执业风险，如果上期财务报表未经审计，注册会计师应当在审计报告的其他事项段中予以说明。 8. 如果注册会计师在出具审计报告前发现被审计单位对外报送的财务报表中与其他信息存在重大不一致，需要修改财务报表，而被审计单位管理层拒绝修改，以下注册会计师正确的做法是（ ）。

a.要求管理层修改其他信息与财务报表保持一致 b.在审计报告中增加强调事项段 c.在审计报告中增加其他事项段 d.在审计报告中发表非无保留意见 ? a篇4：第二十三章 审计报告 第二十三章 审计报告

【考点】判断审计意见类型与续编审计报告

【相关知识点】

1.不考虑重要性水平时编写审计调整分录； 2.判断意见类型； 3.续写审计报告。

【例1-1?简答题】abc会计师事务所的a注册会计师负责对甲股份有限公司2011年度财务报表进行审计。a注册会计师了解甲公司及其环境后评估的甲公司财务报表整体层次的重要性水平为150万元。审计过程中注册会计师发现存货存在错报，而且该错报对财务报表影响重大但不具有广泛性。审计工作在2012年3月5日完成，甲公司董事会于2012年3月15日批准了已审计财务报表并在已审计财务报表上签字盖章。a注册会计师对 甲公司2011年度财务报表发表了保留意见。

要求：a注册会计师出具的以下审计报告的措辞和格式是否符合审计报告准则的要求？如不符，请分别指出，并分别更正。

审 计 报 告

甲股份有限公司董事会：

我们审计了甲公司的财务报表，包括2011年的资产负债表、利润表、股东权益变动表和现金流量表。

一、管理层的责任

按照企业会计准则和《企业会计制度》的规定编制财务报表是甲公司管理层的责任。这种责任包括：（1）设计、实施和维护与财务报表相关的内部控制，以使财务报表不存在由于舞弊或错误而导致的重大错报；（2）选择和运用恰当的会计政策；（3）作出合理的会计估计。

二、注册会计师的责任

我们的责任是在执行审计工作的基础上对财务报表发表审计意见。我们按照中国注册会计师审计准则的规定执行了审计工作。中国注册会计师审计准则要求我们遵守职业道德守则，计划和执行审计工作以对财务报表是否不存在重大错报获取合理保证。

审计工作涉及实施审计程序，以获取有关财务报表金额和披露的审计证据。选择的审计程序取决于注册会计师的判断，包括对由于舞弊或错误导致的财务报表重大错报风险的评估。在进行风险评估时，注册会计师考虑与财务报表编制和公允列报相关的内部控制，以设计恰当的审计程序，但目的并非对内部控制的有效性发表意见。审计工作还包括评价管理层选用会计政策的恰当性和作出会计估计的合理性，以及评价财务报表的总体列报。 我们相信，我们获取的审计证据是充分、适当的，为发表审计意见提供了基础。

三、导致保留意见的事项

甲公司2011年12月31日资产负债表中存货的列示金额为×元。管理层根据成本对存货进行计量，而没有根据成本与可变现净值孰低的原则进行计量，这不符合企业会计准则的规定。公司的会计记录显示，如果管理层以成本与可变现净值孰低来计量存货，存货列示金额将减少×元。相应地，资产减值损失将增加×元，所得税、净利润和股东权益将分别减少×元、×元和×元。

四、审计意见

我们保证，甲公司财务报表已经按照企业会计准则的规定编制，在所有方面反映了甲公司 2011年的财务状况、经营成果和现金流量。 abc会计师事务所 中国注册会计师：a (签名) (盖章) 中国注册会计师：b (签名) 中国××市 二〇一一年三月五日 【答案】a注册会计师出具的审计报告不符合审计准则的要求，具体内容如下： (1)收件人不恰当。应当改为：甲股份有限公司全体股东。 (2)“引言段”存在不恰当的细节如下：

①未指出构成整套财务报表的每一财务报表的名称；

②未提及财务报表附注；

③未指明构成整套财务报表的每一财务报表的日期或涵盖的期间。

引言段应当修改为：

我们审计了后附的甲股份有限公司(以下简称甲公司)财务报表，包括2011年12月31日的资产负债表，2011年度的利润表、现金流量表和股东权益变动表以及财务报表附注。 (3)“管理层对财务报表的责任段”存在不恰当的细节如下： ①“管理层对的责任”的责任段名称不正确，应改为：管理层对财务报表的责任。 ②管理层对财务报表的责任的陈述不正确，应改为：“编制和公允列报财务报表是甲公司管理层的责任”。

③管理层对财务报表的责任具体表现为两个方面，即：“(1)按照企业会计准则的规定编制财务报表，并使其实现公允反映；(2)设计、执行和维护必要的内部控制，以使财务报表不存在由于舞弊或错误导致的重大错报。” (4)“注册会计师的责任段”存在不恰当的细节如下：

当发表保留意见时，注册会计师应当修改对注册会计师责任的描述，以说明：我们相信，我们获取的审计证据是充分、适当的，为发表保留意见提供了基础。 (5)“审计意见段”存在不恰当的细节如下：

①在发表保留意见时，注册会计师应当对审计意见段使用“保留意见”的标题。 ②对审计意见保证程度的陈述不正确，不能使用“我们保证”，应当改为“我们认为”。 ③对发表审计意见的范围不正确，不是对“所有方面反映了”的合理保证，而是对“除“

（三）导致保留意见的事项”段所述事项产生的影响外，甲公司财务报表在所有重大方面按照企业会计准则的规定编制”。 ④对发表审计意见内容时间或期间不恰当，应当改为：“2011年12月31日的财务状况和2011年度的经营成果和现金流量。” (6)报告日期不恰当。应该改为:二〇一一年三月十五日。

【例1-2?综合题】a股的甲股份有限公司系abc会计师事务所的审计客户。a和b注册会计师负责对甲公司2011年度财务报表进行审计，并确定财务报表整体重要性水平为120万元。甲公司2011年度财务报告于2012年3月25日获董事会批准，并于同日报送证券交易所。其他相关资料如下：

资料一：甲公司未经审计的2011年度财务报表部分项目的年末余额或年度发生额如下： (1)甲公司应收款项坏账准备计提比例分别为：账龄1年以内的(含1年，以下类推)，按其余额的15%计提；账龄1～2年的，按其余额的40%计提；账龄2～3年的，按其余额的 60%计提；账龄3年以上的，按其余额的80%计提。甲公司2011年12月31日未经审计的预

占合同预计总成本的比例确定合同完工程度。2011年1月，甲公司作为建筑承包商与建设单位签订一项总金额为4000万元的固定造价合同，预计总成本为3600万元。2011年度实际发生成本2520万元。2011年末，预计为完成该项合同尚需在2012年发生成本1680万元，该合同的结果能够可靠估计，但甲公司在2011年度尚未确认与该项合同相关的主营业务收入和主营业务成本。 (3)2011年1月起，甲公司开始研发一项产品专利技术，董事会认为研发该项目具有可靠的技术和财务等资源的支持，并且一旦研发成功将显著降低甲公司的产品成本，因此予以批准。2011年12月31日，该项专利技术达到预定用途，结转研发支出，确认无形资产。该无形资产的估计使用寿命为5年，净残值为零，并按直线法摊销。甲公司在研发过程中发生材料费3000万元、工资费用600万元、其他相关费用400万元，共4000万元，其中符合资本化条件的支出为1800万元。甲公司在2011年度做了如下会计处理：在发生研发支出时，借记“研发支出——费用化支出”2200万元、“研发支出——资本化支出”1800万元，贷记“原材料”3000万元、“应付职工薪酬”600万元、“银行存款”400万元；在结转研发支出——费用化支出时，借记“管理费用”2200万元，贷记“研发支出——费用化支出”2200万元；在确认无形资产时，借记“无形资产”1800万元，贷记“研发支出——资本化支出”1800万元；在摊销该项无形资产时，借记“制造费用——专利技术”30万元，贷记“累计摊销”30万元。 (4)2010年2月，甲公司与某广告代理公司签订广告代理合同，委托该公司承办产品广告业务，采用机场广告牌方式。广告代理合同约定：机场广告牌费用为1440万元。展示时间为2010年2月至2012年1月共两年，若因故在展示期间中止广告，则代理方应退还中止广告期间所对应的广告费用。甲公司于2010年7月一次全额支付该项广告费用，并全额记入2010年度销售费用。a和b注册会计师在审计甲公司2010年度财务报表时认为，应自2010年2月起的两年内平均分摊该项广告费用，提出借记“长期待摊费用”780万元、贷记“销售费用”780万元的审计调整建议。甲公司调整了2010年度财务报表，但未调整2011年度相关账户和财务报表。 (5)甲公司于2011年8月取得了某外国上市公司18%的股权(不能实施控制，也无重大影响)，投资成本800万元。在编制2011年12月31日资产负债表时，甲公司对该公司投资的账面价值按当日公允价值反映。2012年3月24日，该外国上市公司因所在地发生地震造成其股票市场价值与2011年12月31日相比下挫60%，从而导致甲公司对该上市公司的股权投资遭受重大损失。 (6)2011年1月31日，甲公司开发建成一栋商住两用楼盘，该商住楼所在地不存在活跃的房地产交易市场，2011年年末未发生减值迹象。该商住楼的建造成本为3000万元，其中，一层商铺1200万元计划用于出租，其余楼层1800万元计划用于甲公司办公。2011年3月31日，甲公司就一层商铺与某超市签订经营租赁合同，租赁期为2011年3月31日至2013年3月30日，租赁费用总额144万元，自2011年4月起按月结算。该商住楼预计使用年限为30年，预计净残值率为原值的10%，按平均年限法计提折旧。甲公司于2011年1月31日做了增加固定资产——商住楼3000万元的会计处理；于2011年2月至12月计提了该商住楼折旧，做借记“管理费用——折旧费”82.5元、贷记“累计折旧”82.5万元的会计处

理；于2011年4月至12月对该商住楼的租赁业务做了借记“银行存款”54万元、贷记“营业收入——其他业务收入”54万元的会计处理。

要求：

(1)在资料一的基础上，如果不考虑审计重要性水平，针对资料二中事项(1)至事项(6)，请分别回答a和b注册会计师是否需要提出审计处理建议？若需提出审计调整建议，请直接列示审计调整分录(审计调整分录均不考虑对甲公司2011年度的税费、递延所得税资产和负债、期末结转损益及利润分配的影响，下同)。 (2)在资料一的基础上，如果考虑审计重要性水平，假定甲公司分别只存在资料二的6个事项中的1个事项，并且拒绝接受a和b注册会计师针对事项(1)至事项(6)提出的审计处理建议(如果有)，在不考虑其他条件的前提下，请指出a和b注册会计师应当针对该6个独立存在的事项分别出具何种意见类型的审计报告。 (3)在资料一的基础上，如果考虑审计重要性水平，假定甲公司只存在资料二中的事项 (4)，并且拒绝接受a和b注册会计师提出的审计处理建议(如果有)，在不考虑其他条件的前提下，请代为续编以下审计报告。

审 计 报 告

甲股份有限公司全体股东： (引言段略)

一、管理层对财务报表的责任 (略)

二、注册会计师的责任 (略) abc会计师事务所 中国注册会计师：a (盖章) (签名并盖章) 中国注册会计师：b (签名并盖章) 中国××市 二○一二年三月二十五日

【答案】

(1)针对要求(1),6个事项的审计建议分别为：

①对事项(1)，a和b注册会计师应提请甲公司做以下报表重分类调整分录：

借：应收账款——d公司 950 贷：预收款项——d公司 950 甲公司应按账龄分析法补提应收账款坏账准备，补提数＝950×15%＝142.5(万元) 故对事项(1)，a和b注册会计师还应提请甲公司做以下审计调整分录：

借：资产减值损失——坏账损失 142.5 贷：应收账款——坏账准备 142.5 ②对事项(2) 2011年合同完工进度＝2520÷(2520＋1680)×100%＝60% 2011年确认的合同收入＝合同总收入×60%＝4000×60%＝2400(万元) 2011年应确认的合同费用＝预计总成本×60%＝(2520＋1680)×60%＝2520(万元) 2011年确认的合同毛利＝收入-费用＝2400-2520＝-120(万元) 2011年预计的合同损失＝［(2520＋1680)-4000］×(1-60%)＝80(万元) a和b注册会计师应提请甲公司做以下审计调整分录：

借：营业成本 2520 贷：营业收入 2400 存货——工程施工(合同毛利) 120 借：资产减值损失 80 贷：存货——存货跌价准备 80 ③对事项(3)，a和b注册会计师无需提出任何审计处理建议。

④对事项(4)，a和b注册会计师应提请甲公司做以下审计调整分录：

借：销售费用——广告费 720 一年内到期的非流动资产 60 贷：未分配利润 780 ⑤对事项(5)，a和b注册会计师应提请甲公司在其2011年度财务报表附注中将该事项作为资产负债表日后重大非调整事项进行披露。

⑥对事项(6)，a和b注册会计师应提请甲公司做下列审计调整分录：

借：投资性房地产 1200 贷：固定资产 1200 转为投资性房地产应同时调整的折旧＝1200×(1-10%)÷(12×30)×11＝33（万元） 借：固定资产——累计折旧 33 贷：投资性房地产——投资性房地产累计折旧(摊销) 33 经营租赁的投资性房地产折旧应转入成本的金额＝33×9÷11＝27（万元）

借：营业成本——其他业务成本 27 贷：管理费用——折旧费 27 (2)针对要求(2)，对6个事项应当出具的审计报告类型分别为：

就事项(1)，a和b注册会计师应当出具保留意见的审计报告；

就事项(2)，a和b注册会计师应当出具保留意见的审计报告；

就事项(3)，a和b注册会计师应当出具标准审计报告；

就事项(4)，a和b注册会计师应当出具否定意见的审计报告；

就事项(5)，a和b注册会计师应当出具保留意见的审计报告；

就事项(6)，a和b注册会计师应当出具保留意见的审计报告。 (3)针对要求(3)，代为续编审计报告如下：

审 计 报 告

甲股份有限公司全体股东： (引言段略)

一、管理层对财务报表的责任 (略)

二、注册会计师的责任 (略)

三、导致否定意见的事项

甲公司应当在2011年度财务报表的销售费用项目中列支广告费720万元，但未予列支，不符合企业会计准则的规定。如果按规定予以列支，甲公司2011年利润总额将减少720万元，从而使甲公司由盈利变为亏损。

四、否定意见

我们认为，由于受到前段所述事项的重大影响，甲公司财务报表没有按照企业会计准则的规定编制，未能在所有重大方面公允反映甲公司2011年12月31日的财务状况以及2011年度的经营成果和现金流量。 abc会计师事务所 中国注册会计师：a篇5：第十一章 审计报告

第十一章 审计报告

一、单项选择题

1、如果上期未解决事项对比较数据产生重大影响，也对本期数据产生重大影响，注册会计师应当（ ）。 a、因为是上期的事项，注册会计师审计的是本期的财务报表，所以注册会计师不用予以关注

b、在说明段中仅需说明未解决事项对比较数据的重大影响 c、对本期财务报表整体发表非无保留意见，在说明段中清楚说明未解决事项对比较数据和本期数据的重大影响，并在可能情况下，指出影响程度 d、在审计报告中增加强调事项段说明这一情况

2、注册会计师不应针对下列( )事项出具带强调事项段的审计报告。 a、如果需要修改其他信息而被审计单位拒绝修改 b、由于董事会未能达成一致，难以确定未来的经营方向和战略 c、可能导致对持续经营能力产生重大疑虑的事项或情况、但不影响已发表的审计意见 d、以前针对上期财务报表出具的审计报告为非无保留意见的审计报告时，如果导致非无保留意见的事项虽已解决，但对本期仍很重要

3、正丰公司2007年12月购入一台管理用电子设备，原价为32万元，预计使用年限5年，预计净残值2万元。购入时，企业采用直线法计提折旧，2009年1月1日起，折旧方法由直线法改为年数总和法，净残值由2万元改为1万元，折旧年限由5年改为4年。要求对2009年会计估计变更采用未来适用法进行处理。假设正丰公司按直线法计提的折旧可在所得税前抵扣，所得税采用资产负债表债务法核算，所得税税率为33％。则注册会计师运用重新计算程序时，计算的会计估计变更对净利润的影响数是（ ）万元。 a、减少了4.355 b、增加了4.355 c、减少了2.145 d、增加了2.145

4、当以前针对上期财务报表出具的审计报告为非无保留意见的审计报告时，如果导致非无保留意见的事项已经解决，并已在本期财务报表中得到恰当处理，但对本期仍很重要，注册会计师可以采取的措施是（ ）。 a、增加强调事项段予以说明 b、出具保留意见 c、出具否定意见 d、出具无法表示意见

5、注册会计师在对本期财务报表进行审计时，可能注意到影响上期财务报表的重大错报，而以前未就该重大错报出具非无保留意见的审计报告。如果上期财务报表未经更正，也未重新出具审计报告，但比较数据已在本期财务报表中恰当重述和充分披露，注册会计师出具的审计报告类型可以是（ ）。 a、否定意见 b、保留意见 c、带强调事项段的无保留意见 d、无法表示意见

6、注册会计师注意到上期财务报表中未提及的重大错报，应当考虑是否需要修改上期财务报表并与管理层讨论。如果上期财务报表未更正，也未重新出审计报告，且比较数据未经恰当重述和充分披露，注册会计师应对本期财务报表出具的（ ）的审计报告。 a、无保留意见 b、保留意见 c、非无保留意见 d、否定意见

7、（ ）的审计报告意味着，cpa通过实施审计工作，认为被审计单位财务报表的编制符合合法性和公允性的要求，合理保证财务报表不存在重大错报。 a、无保留意见+强调事项 b、无保留意见 c、保留意见+强调事项 d、保留意见

8、如果注册会计师在财务报表公布日之后发现财务报表存在着重大错报、漏报。最适宜的补救办法是( )。

a、提请管理层进行必要的调整 b、要求被审计单位立即发布一个修正后的财务报表并针对修改后的财务报表出具新的审计报告

c、将有关情况通知被审计单位的董事会 d、要求证券监管机构和股票交易机构通告董事会

9、如果识别出比较数据存在重大错报，注册会计师首先应当（ ）。 a、解除业务约定或拒绝出具审计报告 b、考虑修改审计报告 c、征询法律意见 d、要求管理层更正比较数据

10、比较数据是指作为本期财务报表组成部分的上期对应数和相关披露。下列关于比较数据的叙述错误的是（ ）。

a、比较数据本身不构成完整的财务报表，应当与本期相关的金额和披露联系起来阅读 b、注册会计师应当获取充分、适当的审计证据，以确定比较数据的编制是否符合适用的会计准则和相关会计制度的规定 c、注册会计师针对比较数据实施的审计程序的范围明显小于针对本期数据实施的审计程序的范围，通常限于评价上期会计报表数字是否正确转入本期比较会计报表 d、由于审计意见是针对包括比较数据在内的本期财务报表整体发表的，注册会计师通常无需在审计报告中特别提及比较数据

11、比较数据的审计目标是指，注册会计师应当获取充分、适当的审计证据，以确定比较数据的编制是否符合（ ）的规定。 a、适用的会计准则和相关会计制度 b、适用的审计准则和相关会计制度 c、适用的会计准则和相关内部会计制度制度 d、适用的会计准则和企业会计制度

12、注册会计师在对年度会计报表进行审计时，下列关于重大不一致的叙述错误的是（ ）。 a、如果在阅读其他信息时发现重大不一致，注册会计师应当确定已审计财务报表或其他信息是否需要修改 b、如果需要修改已审计财务报表而被审计单位拒绝修改，注册会计师应当根据具体情况出具保留意见或否定意见的审计报告 c、如果需要修改其他信息而被审计单位拒绝修改，注册会计师应当根据具体情况出具保留意见或否定意见的审计报告 d、其他措施取决于具体情况、不一致的性质和重要程度，必要时，注册会计师应当征询法律意见，考虑是否需要采取不出具审计报告或解除业务约定

13、在考虑含有已审计财务报表的文件中的其他信息时，注册会计师应当提请被审计单位在截至（ ）做出适当的安排。 a、资产负债表日前 b、审计报告日前 c、现场审计结束时 d、董事会决议前

14、注册会计师周琳于2007年4月5日向abc公司董事会提交了abc公司2006年度财务报表的审计报告。该公司董事会于2007年4月10日将已审财务报表及审计报告一并对外公布。4月15日，周琳发现abc公司在招股说明书中列示的该公司2006年度利润总额为11亿元，比经审计确认的已审利润表中的利润总额高出整整5亿元。面对此种情况，周琳首先应当（ ）。

a、要求abc公司采取必要措施使报表使用者知悉这一重大不一致 b、考虑以书面方式告知abc公司董事会，并考虑征求律师意见 c、确认abc公司分布的招股说明书是否存在高估利润的重大情况 d、确认abc公司已审利润表是否存在隐瞒利润的重大情况

15、注册会计师在查阅财务报表公布日后获取的其他信息时，如果注意到存在与会计报表的重大不一致的情况，但无法确定导致不一致的原因，则应当（ ）。 a、提请被审计单位调整财务报表或进行适当披露 b、重新考虑已出具的审计报告的适当性 c、提请被审计单位修改已审报表或其他信息 d、提请被审计单位修改其他信息

16、下列属于审计报告日前获取的其他信息中发现重大不一致，需要修改已审计财务报表，被审计单位不同意修改时，注册会计师应采取的措施是（ ）。 a、向治理层再次书面说明注册会计师对其他信息的关注 b、发表保留或否定意见的审计报告 c、征询法律意见 d、不采取任何措施

17、注册会计师在对abc公司2006年度财务报表进行审计时，下列情况中，注册会计师应出具带强调事项段无保留意见审计报告的是（ ）。 a、2006年10月份转入不需用设备一台，未计提折旧金额为2万元（假定累计折旧重要性水平为10万元），abc公司未调整 b、资产负债表日的一项未决诉讼，律师认为胜负难料，一旦败诉对企业将产生重大影响，被审计单位已在财务报表附注中进行了披露 c、资产负债表日的一项未决诉讼，律师认为胜负难料，一旦败诉对企业将产生重大影响，被审计单位拒绝在财务报表附注中进行披露 d、abc公司将出售给关联公司商品1000万元全部确认为当期收入

18、如果被审计单位存在重大的不确定事项，注册会计师可能针对这一事项在审计报告的意见段后增加强调事项段。在以下对不确定事项的理解中，不正确的是（ ）。 a、不确定事项的结果依赖于未来行动或事项 b、不确定事项不受被审计单位的直接控制，在管理层批准财务报表日，不可能获得更多信息消除该不确定事项

c、不确定事项可能影响财务报表，并且影响并不遥远，可以预计在未来时日得到解决 d、不确定事项在可预见的将来无法解决

19、如果注册会计师发现被审计单位有总金额超过重要性水平、账龄长达三年的应收账款，且被审计单位对此进行了适当的披露，则这部分应收账款的收回与否导致对被审计单位的持续经营假设合理性产生重大影响时，注册会计师应当（ ）。 a、发表保留意见 b、发表无法表示意见 c、在意见段后增设强调事项段 d、出具否定意见 20、注册会计师应当将（ ）附于审计报告后。 a、股东大会决议 b、已审计的财务报表 c、董事会决议 d、监事会决议

21、审计报告的引言段应当说明被审计单位的名称和财务报表已经过审计，并不包括（ ）内容。

a、指出构成整套财务报表的每张财务报表的名称 b、提及财务报表附注

c、指明财务报表的日期和涵盖的期间 d、指明双方责任

22、注册会计师于2007年2月15日开始对昌盛公司2006年度财务报表进行审计，2007年2月28日完成审计工作应当实施的程序，3月2日完成审计工作并得到被审单位认可，3月12日经董事会批准对外报出，3月16日对外公布。则审计报告的日期应当为( )。 a、2007年2月28日 b、2007年3月2日 c、2007年3月12日 d、2007年3月16日

二、多项选择题

1、在评价财务报表是否按照适用的会计准则和相关会计制度的规定编制时，注册会计师应当考虑的内容有（ ）。 a、选择和运用的会计政策是否符合适用的会计准则和相关会计制度，并适合于被审计单位的具体情况

b、管理层作出的会计估计是否合理 c、财务报表反映的信息是否具有相关性、可靠性、可比性和可理解性 d、财务报表是否作出充分披露，使财务报表使用者能够理解重大交易和事项对被审计单位财务状况、经营成果和现金流量的影响

2、在评价财务报表是否作出公允反映时，注册会计师应当考虑的内容有（ ）。 a、经管理层调整后的财务报表，是否与注册会计师对被审计单位及其环境的了解一致 b、财务报表是否作出充分披露，使财务报表使用者能够理解重大交易和事项对被审计单位财务状况、经营成果和现金流量的影响 c、财务报表的列报、结构和内容是否合理 d、财务报表是否真实地反映了交易和事项的经济实质

3、同时符合下列（ ）条件时，注册会计师应当出具无保留意见的审计报告。 a、财务报表已经按照适用的会计准则和相关会计制度的规定编制，在所在重大方面公允反映了被审计单位的财务状况、经营成本和现金流量 b、注册会计师已经按照中国注册会计师独立审计准则的要求计划和实施审计工作，在审计过程中未受到限制 c、财务报表已经按照适用的会计准则和相关会计制度的规定编制，在所有方面公允反映了被审计单位的财务状况、经营成本和现金流量 d、注册会计师已经按照中国注册会计师审计准则的规定计划和实施审计工作，在审计过程中未受到限制

4、下列错报中通常认为是严重的有（ ）。 a、非法交易或舞弊

b、对当期影响不大但对未来各项影响重大 c、对遵守国家有关法律、法规和规章影响重大 d、违反合同某一条款导致银行收回贷款

5、注册会计师对比较数据的审计责任主要关注的有（ ）。 a、比较数据的审计目标

b、针对比较数据实施的审计程序的范围 c、首次接受委托时对比较数据的审计要求 d、注意到比较数据存在重大错报时的审计要求

6、可以在审计报告强调事项段中提及比较数据的情况有（ ）。 a、导致对上期财务报表发表非无保留意见的事项在本期尚未解决，仍对本期财务报表产生重大影响

b、上期财务报表存在审计报告未提及的重大错报，该财务报表未经更正，也未重新出具

审计报告，但本期财务报表中的比较数据已经恰当重述和充分披露 c、导致对上期财务报表发表非无保留意见的事项已经解决，但对本期财务报表仍很重要 d、上期财务报表存在审计报告未提及的重大错报，该财务报表未经更正，也未重新出具审计报告，并且本期财务报表中的比较数据未经恰当重述和充分披露

7、注册会计师在界定完成审计工作的日期时，应考虑以下（ ）因素。 a、注册会计师应当实施的审计程序已经完成 b、要求被审计单位调整或披露的事项已经提出 c、被审计单位已经进行或拒绝进行调整或披露 d、被审计单位管理层已经证实签署财务报表

8、某位注册会计师在其出具的审计报告的范围段与意见段之间增加了对某个重要事项的说明，一般来说该审计报告的意见类型可能是( )。 a、无保留意见 b、保留意见 c、否定意见 d、无法表示意见

9、审计意见应当说明财务报表是否在所有重大方面公允反映了被审计单位的财务状况、经营成果和现金流量。评价财务报表是否具有公允性应考虑内容包括 ( )。 a、经管理层调整后的财务报表，是否与注册会计师对被审计单位及其环境的了解一致 b、财务报表的列报、结构和内容是否合理 c、财务报表是否真实地反映了交易和事项的经济实质 d、财务报表中反映的信息已经得到合理的分类和汇总

10、在( )情况下，注册会计师应当在审计报告的意见段后增加强调事项段。 a、存在可能导致对持续经营能力产生重大疑虑的事项或情况 b、存在可能对财务报表产生重大影响的或有事项 c、会计政策、会计估计发生变更且对财务报表产生重大影响 d、强调重大的关联方交易、重大的期后事项及重大的会计差错更正

11、注册会计师阅读审计报告日后获取的其他信息，确定需要修改其他信息并且被审计单位同意修改时，由于已审计财务报表无需修改，因此，注册会计师一般不需实施（ ）程序。

a、复核 b、控制测试 c、风险评估 d、重新执行

12、比较数据是指作为本期财务报表组成部分的上期对应数和相关披露。比较数据需要把握以下三个特征。（ ）

a、比较数据是本期财务报表的组成部分 b、比较数据包括上期对应数和相关披露 c、比较数据应当与本期相关的金额和披露联系起来阅读 d、比较数据的金额不存在错报

13、下列（ ）情况属于比较数据存在重大错报。 a、经审计的上期财务报表存在重大错报，但因注册会计师未发现而未在针对上期财务报表出具的审计报告中对该事项发表非无保留审计意见，本期比较数据未更正 b、上期财务报表存在重大错报且未经注册会计师审计，本期比较数据未更正 c、上期财务报表不存在重大错报，但比较数据与上期财务报表存在重大不一致 d、上期财务报表不存在重大错报，但在某些特殊情况下比较数据未按照适用的会计准则和相关会计制度进行调整

14、注册会计师在审计既发行人民币普通股（a股）又发行境内上市外资股（b股）的上市公司时，发现下列事项，这些事项构成重大不一致事项的有（ ）。

推荐第6篇：小说读书笔记

篇1：英语小说读书笔记

books and novels books and novels books and novels books and novels 篇2：张爱玲小说读后感

《张爱玲小说》读后感

读张爱玲小说是很容易中毒的，让人不知不觉地从字里行间染上她的气息，清冷的，而又骄傲的。

说张爱玲是中国文学史上的一个“异数”当不为过。文字在她的笔下，才真正的有了生命，直钻进你的心里去。喜欢张爱玲的人对她的书真是喜欢，阅读的本身就能给读书的人莫大的快感。

张爱玲是聪明而又极端的。她说，“生在这世上，没有一样感情不是千疮百孔的。”“生命是一袭华丽的袍，爬满了虱子。”可是，她又教会我们怎样生活：“较量些什么呢？长的是磨难，短的便是人生。”看不出她对生命的热爱，只有妥协，愤怒，无奈以及极度的轻视。很多的时候，她就像是站在生活的另一高度上，一针见血直中要害地说出生命的可悲或者生活的本质。

我最喜欢她的一句话是：生命就这样自顾自地走过去了。我不知道当她写下这句话时是哀伤的还是一如即往的一脸冷漠。可是，当这句话从我笔下流泄出时，我忍不住微微颤抖，我感到莫大的悲哀和无助。这也许就是张爱玲的魅力所在，直白地解剖生活的每一个现象，然后再将它们一个个写在纸上用不轻不重甚至带点冷漠的语气告诉所有人。 篇3：欧亨利小说读书笔记

欧亨利小说读书笔记 读欧?亨利的小说，总有种轻松却又迫不及待的心情，说是轻松，是因为他的故事并不沉重，而说是迫不及待，又是因为我总是急于知道真相，看看这似乎是不和逻辑，意料之外的，却又合乎情理，耐人寻味的结尾。

其中，最为著名的，便是《麦琪的礼物》。开始，作者着力介绍詹姆斯?迪林厄姆?杨夫妇俩的金表，和德拉的秀发。他这样写道：“如果示巴女王①也住在天井对面的公寓里，总有一天德拉会把头发披散下来，露出窗外晾干，使那女王的珍珠宝贝黔然失色；如果地下室堆满金银财宝、所罗门王又是守门人的话，每当吉姆路过那儿，准会摸出金表，好让那所罗门王忌妒得吹胡子瞪眼睛。”夫妇俩生活贫困，但却彼此相爱，为了给对方一个圣诞礼物，吉姆卖了表，买回梳子，而他的妻子却卖了自己的头发，买了一个表链。初读完这段时，我真是替这对夫妇不平，费劲心思为对方买的礼物，却成了莫大的讽刺。富人可以挥金如土，可穷人却得用自己最宝贵的东西交换。然而读到后面，我就释然了，作者写道：“正如诸位所知，麦琪是聪明人，聪明绝顶的人，他们把礼物带来送给出生在马槽里的耶稣。他们发明送圣诞礼物这玩艺儿。由于他们是聪明人，毫无疑问，他们的礼物也是聪明的礼物，如果碰上两样东西完全一样，可能还具有交换的权利。在这儿，我已经笨拙地给你们介绍了住公寓套间的两个傻孩子不足为奇的平淡故事，他们极不明智地为了对方而牺牲了他们家最最宝贵的东西。不过，让我们对现今的聪明人说最后一句话，在一切馈赠礼品的人当中，那两个人是最聪明的。在一切馈赠又接收礼品的人当中，像他们两个这样的人也是最聪明的。无论在任何地方，他们都是最聪明的人。 他们就是麦琪。”

是啊，从表面上看，他们极不明智地为了对方而牺牲了他们家最最宝贵的东西。但他们对彼此的爱才是物价之宝，金钱无法换得真情，圣诞礼物只是一个象征，但其中凝聚的爱确实高于众人之上的。他们便可以被称作麦琪——传播爱，为世间送来福音的圣人。他们象征着这种可贵的品质，在作者看来，这才是人间最聪明的东西。

这段结尾，是欧?亨利鲜有的点评式结尾，但从中足以看出作者对真爱的赞美，相信世界有真情，对美好人间的希冀。

而在本书中，我最较喜欢的，还有《高尚的骗子》系列，杰浦?彼得斯和安岱这两个骗子，在《精确的婚姻学》，《慈善事业数学讲座》，《艺术良心》及《虎口拔牙》中，通过各种奇异的方法行骗，有时在开头或结尾，你总以为两人会在行骗之余作些好事，如将两千元送给特洛特太太去结婚，或是办所学校，可到头来，

钱还是到了他们的手上，令人啼笑皆非。可无论如何，对于这两个骗子，我却怎么也恨不起来。我想原因，在于这样一段话：“你在家乡上教堂，做礼拜，挺像一个正经公民，但是你到芝加哥来，想剥夺别人的钱。那些人同你今天想充当的这类卑鄙小人做交易，才创立了稳妥有利的行业。你可知道，那个卖假钞的人也是上有老下有小的，要靠他养家活口。正因为你们这批假仁假义的公民专想不劳而获，才助长了这个国家的彩票，空头矿山，股票买卖。如果没有你们。他们在就没事可干了。你打算抢劫那个卖假钞的人，为了研究那门行业，可能花了好几年功夫。每做一笔买卖，他就承担这一次丧失自由，钱财甚至生命的危险。假如他弄到了钱，你可以去报警，而你弄到了他的钱，他只好一声不吭，典当掉他的会外套去换饭吃。”这段对塔克先生的职责，也是杰浦?彼得斯的内心话。人性本善，没有人天生就要去当坏人，但正是因为有了这些想不劳而获的伪君子，资本主义家，才使老百姓们贫苦无依，他们受生活所逼，不得已才去行骗。而被他们骗倒的人，也大多拿的是不义之财，两人利用人贪婪，好慕虚荣，好逸恶劳的心里，以自己的自由，金钱甚至生命为筹码，去谋生计，对于他们，又真有什么可恨之处呢？作者笔下黑暗腐败的美国社会，才是最大的骗子，才是罪恶的源泉。

此外，还有《华而不实》，《汽车等待的时候》两篇文章相映成趣，一场邂逅，真正的上层人士隐藏自己的身份，穷人却将自己虚幻成有钱人，从中也能看出当时美国的社会风气——金钱至上。这个风气如今在许多地方依然风行，令人悲叹。 这便是欧?亨利的内心矛盾，一方面，他相信并歌颂人间的真爱，如《麦琪的礼物》，《爱得奉献》，《小熊约翰?汤姆的返祖现象》等，可另一方面，他又讽刺了人间世事难料，虚伪狡诈的一面，如《带家具出租的房间》《两位感恩节的绅士》。在他笔下，坏人也有善良的一面，而所谓的正人君子，有权有势之人，才是真正的黑暗势力。如《重新做人》中的吉米，《虎口拔牙》中的五金巨商。这显然不符合普通人的逻辑，可细读下来，放眼社会，这却就是真相。或许人们惊叹的是欧?亨利巧妙的写法，但更多的，是对我们所处的社会那隐约可见，却没有人敢于直面的黑暗面的震惊吧。 篇4：短篇小说读后感 短篇小说读后感

读《羊脂球》有感

《羊脂球》这本名著，我早有耳闻。但因为学业紧张，一直未能窥到其中的内容。所以每次听到他的名号脑中就充满了疑团：为什么叫羊脂球?我有猜书名的怪僻，列出来的解释真是五花八门，其中最为肯定的解释是：一则有关羊的故事。我满腹狐疑：区区一则关于羊的故事到底有什么好称赞。直到暑假有空了，我才有时间去检验我的猜测。莫泊桑这位文学巨匠的确没有令人失望，他深邃的思想并不是我们这些凡人所能揣测到的。书里没有羊，更没有羊脂球这类毛绒绒的东西。因为主人公的身材圆润，被冠上了“羊脂球”这样的名字。名字引起的谜团被破解，但书中所诉说的丑恶灵魂却紧紧揪住了我。

莫泊桑的短篇小说的主人公永远都是一些微不足道生活在社会底层的人，而不是那些自称是国王亨利第四的什么什么人。反观百姓，为了生存，他们没有机会去了解什么是声色犬马;什么是伟大的人生观和世界观，他们是十足的土包子，目不识丁的粗人，会更出色的反映出当时混乱的法国。

一辆驶往阿弗尔港的公共马车上载着形形色色不同身份的人：贵族、商人、修女、“民族朋友”，还有身份最卑微的女主人公羊脂球。她是一个妓-女，一个不仅仅是在法国的有的而是全世界都有的“红灯女子”。

“羊脂球用一道谦卑而甜美的声音邀请两个嬷嬷来分尝她的便餐??几张嘴不住地张开来又合拢去，吞着，嚼着，如狼似虎地消纳着。鸟老板坐在角儿上吃个痛快，一面低声劝他的妻子也学他的样子??有人拔开第一瓶葡萄酒的塞子了，这时候却发生一件尴尬的事：只有一只杯子。于是只好在一个人喝完以后经过拂拭再传给第二个人??”与那些眼睛长在头顶上的人分享自己三天的食物是完全可以省略掉的举动，而这个在他们认为无比低贱，肮脏的“社会耻辱”在这些无上高贵的人上人面前就像上帝一般赐给他们食物。他们就像一只只听话的哈巴狗，饱食后慷慨的为她唱赞美歌，赞扬她的善良，同情她的疾苦。此时此刻他们贵族的伪善面具充分发挥了作用。“在这些没有表示那么猛干的旅伴的评价中间，她的地位增高了;戈尔弩兑静听着她，一面保持一种心悦诚服者的赞叹而且亲切的微笑;甚至于就像一个教士听见一个信徒赞美上帝??”

上流人士的为人处世比较狐狸是有过之而无不及了，当一个人有利用价值的时候，他们会把你伺候的像皇帝。这就是贵族的价值观，他们自私贪婪的本性只允许他们用金钱去衡量一切。数以百计的穷人换不来他们的一丁点同情心，他们永远不会记得施舍与救济，就好像他们永远不会忘了如何赚更多的钱那码子事。面对恶势力丧失正义的立场以求的明哲保身是道貌岸然的贵族惯用的伎俩。在将羊脂球物尽其用的之后，“她觉得自己被这些顾爱名誉的混帐东西的轻视淹没了，当初，他们牺牲了她，然后又把她当作一件肮脏的废物似的扔掉。”

【扩展阅读篇】

所谓“感”

可以是从书中领悟出来的道理或精湛的思想，可以是受书中的内容启发而引起的思考与联想，可以是因读书而激发的决心和理想，也可以是因读书而引起的对社会上某些丑恶现象的抨击、讽刺。读后感的表达方式灵活多样，基本属于议论范畴，但写法不同于一般议论文，因为它必须是在读后的基础上发感想。要写好有体验、有见解、有感情、有新意的读后感，必须注意以下几点： 首先，要读好原文

“读后感[1]”的“感”是因“读”而引起的。“读”是“感”的基础。走马观花地读，可能连原作讲的什么都没有了解，哪能有“感”?读得肤浅，当然也感得不深。只有读得认真，才能有所感，并感得深刻。如果要读的是议论文，要弄清它的论点(见解和主张)，或者批判了什么错误观点，想一想你受到哪些启发，还要弄清论据和结论是什么。如果是记叙文，就要弄清它的主要情节，有几个人物，他们之间是什么关系，以及故事发生在哪年哪月。作品涉及的社会背景，还要弄清楚作品通过记人叙事，揭示了人物什么样的精神品质，反映了什么样的社会现象，表达了作者什么思想感情，作品的哪些章节使人受感动，为什么这样感动等等。

其次，排好感点

只要认真读好原作，一篇文章可以写成读后感的方面很多。如对原文中心感受得深可以写成读后感，对原作其他内容感受得深也可以写成读后感，对个别句子有感受也可以写成读后感。总之，只要是原作品的内容，只要你对它有感受，都可能写成读后感，你需要把你所知道的都表示出来，这样才能写好读后感。

第

三、选准感点

一篇文章，可以排出许多感点，但在一篇读后感里只能论述一个中心，切不可面面俱到，所以紧接着便是对这些众多的感点进行筛选比较，找出自己感受最深、角度最新，现实针对性最强、自己写来又觉得顺畅的一个感点，作为读后感的中心，然后加以论证成文。

第

四、叙述要简

既然读后感是由读产生感，那么在文章里就要叙述引起“感”的那些事实，有时还要叙述自己联想到的一些事例。一句话，读后感中少不了“叙”。但是它不同于记叙文中“叙”

的要求。记叙文中的“叙”讲究具体、形象、生动，而读后感中的“叙”却讲究简单扼要，它不要求“感人”，只要求能引出事理。初学写读后感引述原文，一般毛病是叙述不简要，实际上变成复述了。这主要是因为作者还不能把握所要引述部分的精神、要点，所以才简明不了。简明，不是文字越少越好，简还要明。

第五，联想要注意形式

联想的形式有相同联想(联想的事物之间具有相同性)、相反联想(联想的事物之间具有相反性)、相关联想(联想的事物之间具有相关性)、相承联想(联想的事物之间具有相承性)、相似联想(联想的事物之间具有相似性)等多种。写读后感尤其要注意相同联想与相似联想这两种联想形式的运用。

编辑本段如何写读后感

格式

一、格式和写法

读后感通常有三种写法：一种是缩写内容提纲，一种是写阅读后的体会感想，一种是摘录好的句子和段落。题目可以用《读后感》;还可以用自己的感受(一两个词语)做题目，下一行是——《读有感》，第一行是主标题，第二行是副标题。

二、要选择自己感受最深的东西去写，这是写好读后感的关键。

三、要密切联系实际，这是读后感的重要内容。

四、要处理好“读”与“感”的关系，做到议论，叙述，抒情三结合。

五、叙原文不要过多，要体现出一个“简”字。

六、要审清题目。

在写作时，要分辨什么是主要的，什么是次要的，力求做到“读”能抓住重点，“感”能写出体会。

七、要选择材料。

读是写的基础，只有读得认真仔细，才能深入理解文章内容，从而抓住重点，把握文章

的思想感情，才能有所感受，有所体会;只有认真读书才能找到读感之间的联系点来，这个点就是文章的中心思想，就是文中点明中心思想的句子。对一篇作品，写体会时不能面面俱到，应写自己读后在思想上、行动上的变化。

八、写读后感应以所读作品的内容简介开头，然后，再写体会。

原文内容往往用3～4句话概括为宜。结尾也大多再回到所读的作品上来。要把重点放在“感”字上，切记要联系自己的生活实际。

九、要符合情理、写出真情实感。

写读后感的注意事项

①写读后感绝不是对原文的抄录或简单地复述，不能脱离原文任意发挥，应以写“体会”为主。

②要写得有真情实感。应是发自内心深处的感受，绝非“检讨书”或“保证书”。 ③要写出独特的新鲜感受，力求有新意的见解来吸引读者或感染读者。

④禁止写成流水账! 编辑本段要写关于学习的读后感应该读什么有感

(1)引——围绕感点 引述材料。简述原文有关内容。

(2)概——概括本文的主要内容 ,要简练,而且要把重点写出来。

(3)议——分析材料，提练感点。亮明基本观点。在引出“读”的内容后，要对“读”进行一番评析。既可就事论事对所“引”的内容作一番分析;也可以由现象到本质，由个别到一般的作一番挖掘;对寓意深的材料更要作一番分析，然后水到渠成地“亮”出自己的感点。要选择感受最深的一点，用一个简洁的句子明确表述出来。这样的句子可称为观点句。这个观点句表述的，就是这篇文章的中心论点。观点句在文中的位置是可以灵活的，可以在篇首，也可以在篇末或篇中。初学写作的同学，最好采用开门见山的方法，把观点写在篇首。

(4) 联——联系实际，纵横拓展。围绕基本观点摆事实讲道理。写读后感最忌的是就事论事和泛泛而谈。就事论事撒不开，感不能深入，文章就过于肤浅。泛泛而谈，往往使读后

感缺乏针对性，不能给人以震撼。联，就是要紧密联系实际，既可以由此及彼地联系现实生活中相类似的现象，也可以由古及今联系现实生活中的相反的种种问题。既可以从大处着眼，也可以从小处入手。当然在联系实际分析论证时，还要注意时时回扣或呼应“引”部，使“联”与“引””藕”断而“丝”连这部分就是议论文的本论部分，是对基本观点(即中心论点)的阐述，通过摆事实讲道理证明观点的正确性，使论点更加突出，更有说服力。这个过程应注意的是，所摆事实，所讲道理都必须紧紧围绕基本观点，为基本观点服务。

(5)结——总结全文，升华感点。“读”的内容不放松。

以上五点是写读后感的基本思路，但是这思路不是一成不变的，要善于灵活掌握。比如，简述原文一般在亮明观点前，但二者先后次序互换也是可以的。再者，如果在第三个步骤摆事实讲道理时所摆的事实就是社会现象或个人经历，就不必再写第四个部分了。

一、先要重视感

感要多 读要少，要善于灵活掌握。比如，“简述原文”一般在“亮明观点”前，但二者先后次序互换也是可以的。再者，如果在第三个步骤摆事实讲道理时所摆的事实就是社会现象或个人经历，就不必再写第四个部分了。

二、要重视读

在读与感的关系中，读是感的前提，基础;感是读的延伸或者说结果。必须先读而后感，不读则无感。因此，要写读后感首先要读懂原文，要准确把握原文的基本内容，正确理解原文的中心思想和关键语句的含义，深入体会作者的写作目的和文中表达的思想感情。

三、读完一本书或一篇文章

会有许多感想和体会;对同样一本书或一篇文章，不同的人从不同的角度思考问题，更是会产生不同的看法，受到不同的启迪。以大家熟知的“滥竽充数”成语故事为例，从讽刺南郭先生的角度去思考，可以领悟到没有真本领蒙混过日子的人早晚要露馅，认识到掌握真才实学的重要性，若是考虑在齐宣王时南郭先生能混下去的原因，就可以想到领导者要有实事求是的领导作风，不能搞华而不实，否则会给混水摸鱼的人留下空子可钻;再要从管理体制的角度去思考，就可进一步认识到齐宣王的大锅饭缺少必要的考评机制，为南郭先生一类的人提供了饱食终日混日子的客观条件，从而联想到改革开放以来，打破铁饭碗，废除大锅饭的必要性。

四、叙述作品不能用大量篇幅复述原文 篇5：汪曾祺小说读后感

汪曾祺小说读后感

汪曾祺的小说就像一杯淡淡的茶，需要静下心来慢慢的品味。在质朴自然、清淡委婉中表现自己的独特乐趣。他力求淡泊，脱离外界的干扰，精心营构自己的艺术世界，具有浓郁的乡土气息。

要将她一辈子的委屈全说出来，这样的结局不禁让人在想何谓“正常”何谓“不正常”，这个故事看似没有什么波澜，实际上一切都已经埋下了伏笔，小说中特意交代说西南联大除了金昌焕没有一个人是“正常的”，他还经常借文嫂的翁罐煮肉吃，这实际上都埋下了伏笔，这似乎和欧亨利式结局有异曲同工之妙，汪曾祺式的这种结局方式值得品味。

推荐第7篇：80年代小说

废墟上的雨后春笋——八十年代小说创作评述

2014021424 朱金娅

中国当代文学经历了建国初十七年文学的曲折发展，又遭受了十年*文学的巨大创伤，虽然在粉碎“四人帮”后得到了短暂的喘息和过渡，但从文学创作的总体上看，基本尚未挣脱左的政治思想和文学思潮。从80年代开始，文学才获得了真正的解放，尤其是小说创作，在这片废墟上如雨后春笋般呈现出日趋繁荣的新局面。

整个80年代，是二十世纪末期中国小说家热情最为高涨、探索最为积极、所取得的实绩极为可观的十年。这个时代文学现象波涛汹涌，五彩缤纷，伤痕小说、反思小说、改革小说、知青小说、寻根小说、先锋小说、新写实小说翻开了80年代小说发展的新篇章。相对于一个废墟时代的文学，这几个流派表达了对文学新的理解和阐释，展示了丰富而多样的文学内容和形式。

80年代小说的发展承接着七十年代末期的伤痕小说。伤痕小说是*后清算*的思想解放运动的最直接反映，当时政治上、思想上拨乱反正在文学中的反映，其主要展现了*十年灾难、揭露*十年的黑暗现实给党和国家造成危害、给人们心灵造成创痛。这类文学小说起始于刘心武于1977年11月在《人民文学》发表的短篇小说《班主任》，并引起了巨大轰动，成为伤痕文学的发端之作。小说通过塑造两个表面上好坏分明，实质上被极左思想扭曲而畸形的中学生形象，揭示文化大革命给孩子留下的内伤，勇敢地发出了“救救被四人帮坑害了的孩子”的时代呼声，意在唤醒人们必须从思想的桎梏中解放出来。1978年8月，卢新华的《伤痕》发表，该小说写文化大革命给中国人所造成的悲剧，揭露了文化大革命中残酷的“阶级斗争”和反动的“血统论”给人们心灵造成的重大伤痕，于是逐渐形成了伤痕小说的创作热潮。此后，孔捷生的《在小河那边》、王亚平的《神圣的使命》、陈世凯的《我该怎么办》、陈世旭的《小镇上的将军》、郑义的《枫》、从维熙的《大墙下的红玉兰》等一大批带有伤痕印记的文学作品不断涌现。伤痕小说的问世标志着新时期文学的开端，它是觉醒了的一代人对刚刚逝去的噩梦般苦难年代的强烈控诉，在文学上具有开拓意义：是文学冲破极左思潮全面复苏的信号，对*的整体否定，提出了一系列重要的现实社会问题，在美学上树立了丰富的现实主义和悲剧意识。但它也存在一定的局限：对*的否定不够深刻，只是从政治、社会、人际关系的角度考察浩劫产生的原因，而缺少对传统文化心理、封建意识的分析；在艺术表现上显得十分幼稚，许多小说中的语言明显带有*左倾的印痕；作品的情感表露也趋于肤浅；作品中虽然重新出现了悲剧意识，但其悲剧精神却具有表层性的弱点；伤痕文学模式化的喜剧结尾淡化了悲剧效果，影响了作品的深刻性。 伤痕文学浪潮出现不久，出现了反思文学浪潮，反思小说是伤痕小说的延续和发展。往往在经历了巨大的挫折和创伤后，痛定思痛，随后而来的往往是冷静、严肃和深沉的思考。80年代一系列的政治政策极大地解放了人们的思想，推动了文学创作的进步，人们不再满足于暴露和批判，而是由表及里地追溯左的思想在历史进程中的脉络，并究其原因。这一时期涌现了一大批优秀作家和作品，如高晓声的《李顺大造屋》、鲁彦周的 《天云山传奇》、刘真的《黑旗》、李国文的《月食》、张一弓的《犯人李铜钟的故事》、茹志鹃的《剪辑错了的故事》、古华的《芙蓉镇》、陆文夫的《美食家》、王蒙的《蝴蝶》、张贤亮的《河的子孙》等。这些作品反思的视角多样化，反思的视线也不断前移，以不同的题材、角度，通过不同的典型环境和人物，反映了对历史和现实的独特感受和思考，对历史经验教训的探究和认识。其小说具有更多的理性色彩、历史纵深感和较大思想容量，以深邃的历史意识、批判精神和使命感对历史进行反思与评价，致力写出人物在特定历史时期和环境中的命运与情感，是继伤痕小说浪潮之后又一次思想更深刻、影响更巨大、意义更深远的一种创作潮流。 改革小说与反思小说几乎同时崛起，主要分为都市改革小说和乡土改革小说两大类，但在八十年代中后期影响逐渐缩小。中国自1978年底十一届三中全会之后，便开始了自上而下的全国性经济体制改革，伴随农村和城市改革大潮的兴起，改革文学应运而生，许多作家开始把创作目光由历史拉到现实，一边关注着现实中的改革发展，一边在文学中发表自己关于祖国发展的种种思考和设想。改革小说在它的发展初期，侧重揭示旧体制的种种弊端，强调改革的历史必然性。感应着时代的节奏，改革的每一步进展都在文学中得到了及时的反映。随着改革的深化，作家们反映改革的视野更加阔大、眼光也日益深入；在反映社会政治经济变革的同时，作品更注重剖析在改革中日益显露出来的国民身上的落后的文化因袭，表现改革对普通人生活和情感的深刻影响。改革小说的开篇之作是蒋子龙的中篇小说《乔厂长上任记》，这部作品顺应着时代和人民的呼唤，一方面汲取了伤痕小说和反思小说的长处，以更勇敢的气魄、更深刻的笔触，大胆地暴露十年浩劫对我国工业造成的严重创伤并揭示了造成这种满目疮痍、积弊如山现象的根源，同时还大胆暴露了新历史时期出现的新问题、新矛盾，真实而深刻地反映了我国四化大业开创初期社会现实的状况。此后其他优秀的作品有张洁的《沉重的翅膀》、张贤亮的《男人的风格》、李国文的《花园街五号》、水运宪的《祸起萧墙》、柯云路的《三千万》、何世光的《乡场上》、张一弓的《黑娃照相》等。改革小说与现实直接碰撞，热忱呼唤改革，调整了文学反思历史，向后看的视点，使文学“回到当下”，对改革进行了全方位的思考和全程式的关注，理性地探索文学而不再是感性支配下的政治参与。

知青小说是80年代一个重要的文学现象，反映的是知青生活、命运及精神追求的作品。知青小说的发展主要分为四个阶段：第一个阶段是伤痕阶段，70年代后期至80年代初期的知青小说带“伤痕”性质，写苦难历程，以血泪的控诉为特征，主要作品有叶辛的《蹉跎岁月》、竹林《生活的路》、礼平《晚霞消失的时候》等。第二个阶段是理想主义阶段，80年代前期具有“回归”倾向的知青小说，写青春的激情和理想主义，以对知青生活正面价值的肯定为特征，主要作品有史铁生的《我的遥远的清平湾》、梁晓声的《这是一片神奇的土地》、张承志的《黑骏马》、王安忆的《本次列车终点》等。第三个阶段是写实阶段，80年代中期以后是具有“反思”性质的知青小说，以对人性扭曲的思考为特征，主要作品有朱晓平的《桑树坪纪事》、张抗抗的《隐形伴侣》、陆天明的《桑那高地的太阳》、老鬼的《血色黄昏》、李锐的《合坟》等。第四个阶段是纪实阶段，90年代至2000年代后，这代知青已进入中老年，时有冷峻回忆录，纪实作品，或伴有根据自己知青亲身经历创作的文学作品出现，主要作品有刘海的《青春无主》等。知青小说在这四个阶段中都反映了知识青年对上山下乡的人生历程有自己独特的感受与理解，他们审视社会，叙述人生历程的角度与结论，具有来自个体生命的深刻体验和价值评判标准，由此而滋生的对国家、对社会、对人生的认知程度与观念迥异于前人与后来者，因而作品呈现出思想与艺术价值的不可替代性和特有的精神面貌。诸多作品在不同的层面广泛真实地再现了千百万知青的生活，细腻地叙述了一代人的精神遭遇和心理历程最能够代表一代人的情绪、愿望和人生感受。

伤痕文学、反思文学、改革文学小说，主要立足于社会政治层面，为了当时的思想解放与改革开放的社会政治实践，而80年代中期的寻根小说创作，则是超越了社会政治层面，切入到历史与文化的深处，对中国的民间生存和民族性格进行了文化学的思考。80年代中期，中国出现了文化讨论的热潮，焦点是民族文化、传统文化与现代化的问题。在1985年韩少功的《文学的根》被认为是寻根文学的标志性论文，以此拉开了寻根文学的帷幕。 寻根文学的民族文化形态是地域文化与正统文化。选择地域文化成为寻根文学主流，正统文化选择居于次要地位。在形成一定规模后，具有民族文化色彩的创作，往往被认为是寻根文学，而它们往往以地域文化为表现对象。汪曾祺的高邮风俗小说创作被认为是寻根文学的源头，贾平凹、李杭育、郑万隆等人的寻根小说具有浓重的地域文化色彩，如以韩少功为代表的楚地文化、以贾平凹为代表的秦地文化和以李杭育为代表的葛川江流域的吴越文化等。寻根小说具有丰富的文化内涵：对民族文化的反省和批判，比如韩少功的《爸爸爸》、王安忆的《小鲍庄》等；对民间的善良道德和生命力的认同，比如张承志的《黑骏马》、汪曾祺的《大淖记事》、《受戒》等；对民族传统文化的冷静复杂的剖析，有批判也有认同，比如郑义的《老井》；对民族传统文化的认同，比如阿城的《棋王》、《树王》、《孩子王》最具典型性。从整体上来看，寻根小说开拓了广阔的文学天地，在新时期文学中占据了承前启后的、继往开来的地位。

80年代中期，正当寻根小说方兴未艾之时，一种更为激进的叙事实践就已经出现，一大批作家表现出了对小说形式的极端重视和追求，在创作上表现出强烈实验性，这就是先锋小说。70年代末80年代初，王蒙等的意识流小说是先锋小说的第一次浪潮，80年代中期到80年代末是其第二次浪潮。1985年刘索拉发表的《你别无选择》，称为真正的现代派小说，之后徐星的《无主题变奏》也产生影响，马原、残雪、余华等也相继产生影响。先锋小说作家们是以一种反叛和激进的姿态来实现自己关于文学的“有意味的形式”，创造了新的小说观念、叙述方法和语言经验，并且毫不夸张地说，他们改写了当代中国小说的一系列基本命题和小说本身的定义，对于传统的文体理论及观念是一次挑战，因为它对于传统的小说文体模式，既不是文体变异也不是文体嬗变，而是一种文体解构。先锋文学的本质特征就在于它的独创性、反叛性与不可重复性，因此，真正的先锋是精神的先锋，是体现在作家审美理想中的自由、反抗、探索和创新的艺术表现，是作家与世俗潮流逆向而行的个人操守，是对人类命运和生命存在的可能性前景的不断发现。

既不同于现代主义先锋小说，又不同于传统现实主义的新写实小说是近几年小说创作低谷中出现的一种新的文学倾向。1987年，以池莉的《烦恼人生》和方方的《风景》问世为标志，新写实小说诞生了。80代以的的社会文化转型使传统的价值观面临严峻的挑战，一大部分作家感觉到社会价值观念的转变，希望反映这种转变，但又无法把握这种转变，他们既接受传统又拒绝传统。新写实小说实现的是双重的悖离，但其创作方法仍以写实为主要特征，但是特别注重现实生活原生态的还原，真诚直面现实，直面人生。小说也展示了庸常人生，书写小人物的世俗生活，拒绝英雄的崇高精神，正如方方在谈自己的创作时说的“在绘制这一隅风景时，我并不知道怀着怎样的意图，如果硬要说点什么，或许只是想跟人说说，在汉口有个河南棚子，在河南棚子里有着父亲一家人，他们曾那样活过，现在还这样活着”。它注重对琐碎生活的描摹，并使这个过程天然地展现出来，这要求需要消除激情，用冷静平实的心态感受。新写实小说极大地深化了现实主义文学的创作内涵，丰富了文学的表现对象，深化了人们对现实生活的理解和认识，为以后的文学发展提供了许多有益的启示和经验。

从80年代小说总体发展来说，尽管文学自觉曾是激动人心的口号，但即使是最强调艺术至上的作家，也有着相当强烈的民族关切和历史责任的承担，面临着具体境遇中对历史的提问。这不仅是题材意义上的，而且是创作视域、精神意向上的。作家的意识和题材状况，影响了80年代文学的内部结构和美感基调。在相当多的作品中，可以感受到一种沉重、紧张的基调。现实主义时代特征下，探索和创新成为了80年代文学界的普遍的强烈意识。虽然80年代的小说还存在着种种遗憾，但其在思想价值与艺术探索方面已展示了丰富的内涵，在中国当代文学发展史上占有重要的地位。

推荐第8篇：非主流小说

（二）：“非主流小说”的概念及特点

指的是和十七年小说一体化创作特征相异的小说创作。是一个相对概念，是相对于主流文学、小说来说的。从广义上说是指十七年中所有不符合当时官方文艺规范、方针、政策，不符合当时政治环境、党的路线的小说创作。狭义上指：在1956年“百花时代”中，双百方针的影响下，集中出现的一批“干预生活”，反映人情人性的一些作品，有时我们也称为“百花文学”。

特点：1：这些非主流小说普遍受到当时官方文艺机构及其所控制的文艺批评界的批判。2：它们出现在50到70年代，呈现为阶段性分布特点。3：在作品样式上，几乎全为短篇。4：主流小说创作主要依据左翼文学的战争文化传统，非主流主要针对五四启蒙文学传统。5：在创作中，既有现代文学以来有历史责任感的老作家，又有具有时代意识的青年作家，以后者为主。

（三）：非主流小说出现的原因

1：外因，首先是党的文艺政策的调整，导致在某一阶段对文艺的控制减弱，从而在客观上为多样式，多主题文学的出现提供了可能性。

2：政治、理论界的倡导。建国后，文代会机制，文联，作协等官方文艺机构建立，作家和评论家逐渐丧失了自我表述的机会和能力，其创作和评论根据党的政策、决议、以及文艺组织的决定作出。而在控制松动时期，一批作家评论家不满于文学作品的模式化，公式化，作出的理论批评与倡导，依然触动着当代小说家创作的神经。这类文章有《现实主义－广阔的道路》，巴人的《论文学是人学》。

3：十七年的社会现实和革命文学在现实中出现的新问题。建国后，民族矛盾消失和三大改造完成，阶级矛盾也退居次要地位，人民内部矛盾上升为主要矛盾，在建设中，官僚作风和腐败现象出现，引起一些作家的关注。同时，革命现实主义创作方式对现实矛盾回避，创作中出现简单化，公式化，概念化，引起作家的不满，导致非主流小说的诞生。

（四）：非主流小说创作概况

非主流小说从表面上呈现出正反相对的趋向。

一是加强作品的社会政治干预性，要求作品更多承担揭露时弊，关切现实的责任。它们旨在承担新文学的批判精神和启蒙意识。二是表现文学要求的艺术性，清理身上过重的政治功用负累，在内容上向着被忽视的个人生活和感情空间的开掘。二者是一件事情的两面：公共生活的弊端和个人生活的缺陷是事情的两面，个人价值的重新发现也正是革新者探索，思考外部世界的思想基础。

1：建国后，文学逐步形成了祖国颂歌和英雄赞歌为基调的文学，这在国家新生的日子里是符合历史规律的。但颂歌的文学主题也潜藏着一种简单片面的文学主张，即不能写工农兵的缺点，不能揭示人民内部矛盾。一些人将革命现实主义理解为“肯定”的现实主义，这一文学思想的狭隘逐步形成两个禁区题材上难以揭示人民内部矛盾；人物形象塑造上难以揭示人物复杂的人性内容，人物是单面的，理念化的。

这一文学现象出现的根本原因是当时的敌我矛盾压过人民内部矛盾，所以不能对人民进行指责，对党进行怀疑，只能无条件拥护，度过困难时期再说。1956年，三大改造完成，敌我矛盾阶级矛盾弱化，人民内部矛盾，党的政策中的一些弊端凸现出来。八大确立工作重心转移，毛泽东根据形式提出两类矛盾的学说，意味着党开始承认在社会主义社会存在矛盾的可能性，从而为干预生活小说的出现提供了合法性。 2：“干预生活”作为创作口号，是在1956年二三月间召开的中国作家协会第二次理事会会议上提出的。周扬在谈到党的政策调整时，批判了新中国成立后，创作落后于现实生活的问题，强调要克服这一问题。同时批判了公式化概念化的倾向和“无冲突”论，强调对现实矛盾不能采取回避或旁观的态度，要有政治和艺术上的勇气，敢于表现生活中的矛盾。

周扬没有直接提出干预生活的口号，但会上峻青，柳青等围绕周扬的谈话，明确提出这一口号。 3：国际背景：苏联文艺界干预生活口号的提出。中国作协创作委员会也于56年1月21日联系我国现状进行讨论，《文艺报》提出“学习苏联作家勇于干预生活”的精神。

4：理论上的准备：17年文学的一个突出特点是作为感性化的文学也变得有计划，可以控制。现代文学是先有创作实绩，再有理论总结，17年是先有党的批示，讲话，再有理论倡导，再有作品。造成当时小说创作忽视矛盾的一个重要原因是当时提倡的革命现实主义创作方法。因此先要为现实主义正名，这体现在秦兆阳《现实主义——广阔的道路》一文中。该文以“文学的现实主义问题为中心来谈教条主义的束缚”，是理论界对现实主义认识的一个深入。接着《长江文艺》发表《论现实主义及其在社会主义时代的发展》，还有陈涌《关于社会主义的现实主义》

关于社会主义现实主义的论争核心是文艺与政治、真实性与倾向性的关系，即现实主义与社会主义（革命）之间的关系。这几组二元对立的问题，对于左翼以来的文学发展很重要，前者强调文学性，后者强调政治性。不少作品中，文学的政治内容没有通过艺术创作的特殊规律体现，其政治倾向性也不是通过作家的审美情感加以展示，必然产生公式化，概念化的作品。

以秦兆阳的文章为例：（1）：关于文艺与政治的关系，秦认为：文学的二为方向是一个长久性的总要求，不能只顾眼前的政治，满足于作品的政治宣传品性。应考虑如何充分发挥文学艺术的特点，文学艺术不是传声筒。（2）：真实性与倾向性的关系。现实主义是严格的忠实于现实，并艺术的真实的反映现实，反过来影响现实。其思想性和倾向性是存在于他的真实性和艺术性之中的。图解概念政策的不是现实主义的倾向性，不能以类型代替典型，本质代替艺术个性。（3）：以“社会主义时代的现实主义”取代“革命”，避免理解上出现的简单，偏激。

这种理性反思，某种程度上是对五四启蒙现实主义传统的呼应，当然要穿着社会主义的外衣。

5：创作概况，从作品体现的干预精神和作品的不同表现形式，这类作品大致分为两个阶段：一是百花时代，二是60年代初。

（1）：56－57年上半年，生活侦察兵式的写作。

《人民文学》56年4月号发表特写《在桥梁工地上》，是第一篇。编者按：“我们期待这样尖锐提出问题，批评性和讽刺性的特写已经很久了，希望这篇《在桥梁工地上》发表后，能够更多的出现这样的作品。”

之后出现一系列这类小说。如耿简《爬在旗杆上的人》，李国文《改选》等

这类小说的创作特点是多为青年作家；形式多为特写；批判官僚主义的小说占主要。

意义：这时期出现的干预生活的思潮，反映了文艺工作者的政治使命感和社会责任感的增强，如黄秋耘言“浅薄的乐观主义和冷漠无情的生活态度必须改变，而代之以对人民命运的无比关切”；这类作品发挥了文学的批判功能，冲击了粉饰生活的无冲突论，和对生活进行歌颂的“肯定的现实主义”，增强了文学反映生活的广度和深度；反映了现实主义创作精神的深化，和五四现实主义融合。

实质：这些创作矛盾并非指向共产党，社会主义道路，相反，他们恰恰证明了作家的社会责任感的增强，小说主题和主流小说主题在终极目的上是一致的，并不是大毒草。也不是社会主义与修正主义之间的矛盾。其实质是“歌颂”与“暴露”关系问题上的一个反复。两者在现实主义文学中本是一个问题的两面，只要它们立足点一致，就都能推动社会进步。如鲁迅对国民劣根性的批判。但是，左倾教条主义将之对立，一方面是教条主义的错误，另一方面是当时敏感的政治环境决定的。两者之间的冲突在40年代解放区文学中也出现过。

（2）：60年代初的创作：象征性的叙述，寻找历史与当下的契合点。

背景：由于大跃进和自然灾害，党和国家开始调整政策，也包括文艺政策的调整。社会矛盾重新尖锐，而国家政策放松，文学的批判精神和自由意志再次萌发，开始了对社会的又一次干预。

特点：以老作家为主，原因是老作家在第一时期保存了实力，而年轻作家多已受到批判。创作方法上，多取材古事影射讽喻现实。创作重心转移，由社会批判转向对自身处境、状况的嗟叹。 代表作品：陈翔鹤《陶渊明写》等。

推荐第9篇：诗歌散文小说

注：小说、诗歌、散文、戏剧这四种体裁，在考试中比较少见。因为小说的主旨很难把握，所以，在考试中不建议学生选做小说。

诗歌知识点

诗歌与小说、戏剧、散文合称四大文学体裁

一、分类

以表达方式为分类标准：

1、抒情诗――《沁园春·雪》、《有的人》、《周总理、你在哪里》

2、叙事诗――《木兰诗》《卖炭翁》

以诗歌体裁为分类标准：

1、古代诗歌

2、近代诗

3、绝句： 特点——每首四句，一般双句押韵，有的首句入韵．

分类—— 五言绝句．特点，每句五字． 七言绝句．特点，每句七字．

4、律诗:特点――每首八句，两句一联，中间两句必须对仗，押韵同句。

分类—— 五言律诗。特点，每句五字。 七言律诗。特点，每句七字。

5、词——又称长短句。特点略，如《忆江南》

6、古诗（古体诗、古风）字句较自由，如：《敕勒歌》、《木兰诗》、《卖碳翁》。

7、新诗/自由诗，如《有的人》。自由诗有的押韵（不一定一韵到底，可中途换韵，但每节要押韵），也有的不押韵。

8、散文诗：形式是散文，但有诗的意境，如《海燕》

二、押韵

押韵：有相同或相近的韵母。有些古诗现在读来不押韵的，是因为古今语音不同。

三、节拍

即节奏：格律诗一般以音节为单位。五言诗为

二、三顿，后“三”又可根据意义分为

二、一顿或

一、二顿。例“白发――三千――丈”、“润物――细――无声”;七言诗为二五顿，后“五”亦可如上分，例“竹外――桃花――三两－－枝”、“春江――水暖――鸭――先知”。（现代诗的节拍一般不固定，大体整齐即可）

戏剧知识点

一、定义

戏剧是一种综合的舞台艺术，它借助文学、音乐、舞蹈、美术等艺术手段塑造舞台艺术形象，揭示社会矛盾，反映现实生活。

二、分类及标准

1、按艺术形式表现手法分

话剧 以对话为主，如《威尼斯商人》。 歌剧 以歌唱为主，如《白毛女》。 舞剧 以舞蹈为主。

2、按剧情繁简及结构分

多幕剧 生活面宽广，情节较复杂。 人物较多，布景变换频繁。 独幕剧 人物较少，情节较简单。布景变换少或不变。

3、按题材反映的时代分 历史剧 如《打渔杀家》。 现代剧 如《白毛女》。

4、按矛盾冲突性质和表现手法分 喜剧 悲剧

正剧（悲喜剧） 如《白毛女》

剧本特点 必须适合舞台演出，受时间限制，篇幅不宜过长，人物不宜太多，场景不能过多变换。

必须有情节（即集中尖锐的矛盾冲突），又开端、发展、高潮、结局。有时前有序幕，后有尾声。

语言必须符合人物身份和性格，通俗自然，简练明确，响亮动听。 动作必须符合人物身份和性格。

有舞台说明：位置－每一幕（场）的开端、结尾、对话中间。

内容－人物表；时间、地点、服装、道具、人物的表情、动作、上下场等。 作用－帮助刻画人物性格、展开故事情节。

散文知识

一、定义

散文是指同诗歌、小说、戏剧并列的一种文学体裁。（精粹精辟，形式自由，能迅速反映生活。）

二、分类

1、抒情散文 以一定的事物为对象，侧重于具体生动的抒发作者的情怀，如《荔枝蜜》。

2、叙事散文 以写人记事为中心，往往也带有抒情成分，如《藤野先生》。

三、特点

1、形散而神不散——形散（贵散），神不散（忌散）

2、取材十分广泛自由，不受时间、空间限制。组织材料、结构呈篇较自由。

3、立意方面：所表达的中心思想必须明确而集中。

4、表现方法不拘一格：可叙事、写人、托物抒情、发表议论，如《记一辆纺车》。

5、揭示中心思想的独特方式：作者往往抓住自己在生活中感受最深的某一事物，挖掘着事物所包含的深刻意义或象征意义，并展开丰富的联象，借以揭示中心思想。如《白杨礼赞》。

6、结构上：往往有一条线索，把材料贯串成一个整体。

散文（记叙散文、抒情散文、议论散文）知识点

一、要把握文章\"线索\".

二、要抓住散文的\"文眼\".\"文眼\"指文中最能揭示题旨、升华意境、涵盖内容的句子或关键性词语。是作者思想感情的喷发口，是文章思想感情的焦点，同时也对文章的结构起着支配统摄作用。

三、要借助想像领会作品的内涵。

阅读散文就要进行由此及彼举一反三的想像、联想和补充。把自己的想像和作者的想像融合在一起，丰富作品的意境和形象，填补文中的结构空间。

四、要体会散文的意境。

意境，就是作者把深刻的思想、动人的感情，通过生动的画面表现出来，达到情与物融合、意与景交织，以唤起读者的联想，产生动人的艺术效果。

1、融情于景，情景交融。

2、想象、联想和象征手法的运用

3、细处落笔，以小见大。

4、侧面暗示。

五、要仔细品味散文的语言。（从修辞方法或者表达方式分析）

1、品味散文语言朴实自然美。

2、品味散文语言的含蓄美。

3、散文语言富有音乐美，具有诗情画意，.

六、散文特点：\"形\"（材料）散而\"神\"（中心）不散

6、从作者描写的角度（听、视、嗅、味、触觉）.

推荐第10篇：小学作文：爱看小说的爸爸

爱看小说的爸爸

我的爸爸是一个特别爱看小说的人。所以接下来就听一听由小说引起的一件搞笑的事吧!

记得有一天，爸爸刚下班回到家，就翻起了他的网上小说，只见他熟练地操控着鼠标，这页看完了看下一页，下一页看完了再看下一页，就这样看着，一点也不晓得停下。直到奶奶打电话来说可以吃饭了(一小时后)爸爸才下去。由于我很饿，跑得很快，一下子就跑到了奶奶家，一点都没顾着爸爸。没想到爸爸见我们母子俩都先下去了，就又折回来了，坐在书房里继续看起小说来。

来到奶奶家，我们等了许久，仍旧没有爸爸的影子。没办法，只好先吃了，可我疑惑不已：\"爸爸怎么走这么慢?真是一只大蜗牛。\"难道是忘记了?于是我马上打了个电话，没人接!没办法，我两三下就吃好晚饭，再跑到楼上，只见爸爸一手按着肚子，嘴里说着\"好饿好饿\"，眼睛却始终盯着电脑不肯放手。看着他那搞笑的模样，我忍不住哈哈大笑起来，爸爸真是自作自受。

同学们，千万不要像我爸爸一样沉迷，要知道做事也要有个量哦!

第11篇：实习日记连载（5）

实习日记（5）

11月28日 星期一 晴

联合国教科文组织第五届全民教育高层会议开幕。我们也由教育部“转手”UNESCO，没变的依然是完全脱离时间概念的忙碌。

一早出发前往人民大会堂。等待温家宝总理接见的时候，我看起来比部长先生还要激动。其实遗憾的是，我们不能进入陕西厅参见会见，不过部长先生一出来就给我详细的描述起那短短几分钟的友好交流，看得出，他对这样的礼遇相当满意。

大会开幕式开始。我就坐在中外记者及工作人员席，离温总理只有不到20米的距离，第一次这么近看到国家领导人，真切感觉到他举手投足间体现出的大国风范。蒙古总统、刚果副总统、泰国公主、联合国教科文组织总干事依次发表讲话，对大会的成功举行表示了衷心的祝愿。

午宴设在贵宾楼饭店。我帮部长先生准备好请柬，安排他落座，并让他下午好好休息，以准备参加晚上的活动。

匆匆赶回北京饭店，我的午餐大概还没有着落吧……

刚进入C座大厅，就看到焦急的Guedi先生他们，我赶忙迎过去帮忙。原来没有人通知他们午宴的地点，如果不是碰巧遇到我，他们自己完全不知道该怎么办。还好来得及，我马上带着他们又返回贵宾楼，送他们入席。

实在有些混乱啊……OK，靠自己吧。

晚上安排在人民大会堂的国宴。每个人都盛装出席。一路上，部长先生还开玩笑地一直跟我聊着这几天不断的宴会，已然让他有点食不知味了。

毕竟是国宴，档次果然不一样，进入大会堂要通过严格的安全检查。当我陪着部长走到门口出示证件的时候，突然被检查人员拦住了：“对不起，你的证件不对，不能进去。”证件不对？？这不是太奇怪了吗？！想起来了，当初做这个大会的工作证的时候，因为没有绿色的工作证了，就给我做了个蓝色的代表证，我当时提出质疑，但负责的工作人员向我保证绝对不会有影响，而现在……

部长先生已经进去了，发现我没有跟上来，连忙回头来找。看到我被门卫拦住解释不通的样子，他俨然比我还要着急，比比划划着也跟周围的检查员解释起来。但是语言不通啊，无奈，我只好告诉他我要处理一下这边的情况，让他先进去。

说是这么说，事实上我又能怎样处理呢？门卫强硬的态度、冷冰冰的口气，任凭我说什么都没有用。情急之下，只好给教科文组织这边的负责老师打电话。让我如何也没法想到的是，那位老师居然说他也没办法，事已至此只能遵守大会堂的制度，让我自己回家吧……回家？这种说法真是又好笑又好气，我没有一句话来对答。起风了，冷冷的冬夜里，我只穿着套裙和短靴，不知所措地站在大会堂外。这种情况，真的不是我能应付的了……

望着夜空，眼泪突然不争气地流下来……几天的辛苦、带病工作，我都坚持着挺了过来，可是现在，我觉得委屈而无助……回家？？？？

学长学姐们把自己负责的人员引入座位后出来了。我真不想让他们看到自己这副样子，可是无论如何也控制不住自己。我趴在罗毅学姐肩上，任眼泪流下来。大家都不停地安慰我，渐渐地，心情有些平静了。

回去吧……没有车，我们自己走回北京饭店。大家都没再说话，很失落。

也许到了明天，回首今夜的时候会发现：我的实习，有这样的插曲这样才算完整，对吗？

第12篇：实习日记连载（4）

实习日记（4）

11月27日 星期天 晴

当我们习惯了这样忙碌的生活，早晨打开窗帘让第一缕阳光射进房间的时刻，是最惬意的。

今天的工作比较轻松，一整天部长先生他们都要开会，我们可以闲下来看看资料或整理一下自己的工作安排。午餐是自助式的，和他们一起吃，我依然是1/3主食、2/3水果的比例，他们依然看得很好奇。

午餐后稍适休息，我国教育部周济部长会见吉布提代表团。部长先生对此相当重视，驻华大使Odowa先生也一起出席。会谈在友好的气氛中进行着，我有幸在旁陪同。负责交传工作的北外的一位老师，她流利的法语、敏捷的思维让我着实佩服，真希望有一天自己也能以那样的身份出席这种场合，我要加油！

晚18：30，周部长的欢迎晚宴。平生第一次出席这种规格的宴请，我们倒也毫不扭捏，大方得体地做在外宾身旁。因为同桌的是Ie先生他们，我更加能够放松地和他们交谈。Almis对中国文化非常有兴趣，他直接改用筷子夹取食物，虽然不是很熟练，但看他那认真地样子，我忍不住逗他：

“Almis，你知道吗？用筷子的最高境界是夹花生，今天你如果可以夹起花生的话……”“我如果可以夹起它，你要给我中国国籍！哈哈……”

“好啊，一言为定！”

Almis小心翼翼地尝试着，几次之后，居然真的成功了！

“Sophie，你答应给我中国国籍的！”

“现在我个人承认你是中国人了。至于那个官方的证明，我现在还没有能力拿到啊，不过，我会记住这个承诺的！”

Ie先生听了我的话，又忍不住要称赞我的机灵和聪慧了，呵呵。

晚宴结束，我把部长先生送回房间，提醒他明天的日程安排。

看到他满意的微笑。

渐入佳境的我，期待明天！

第13篇：狗城猫王(连载)

狗城猫王(连载)

雪珠博士的故事仍在继续，小动物们也听得认真，他们还是第一次如此长久地聚精会神倾听人类的讲述呢。

雪珠博士的声音略显低沉――

从船舱里钻出的那个人，将黑洞洞的枪口指向我的胸膛，他得意地说道：“我们早就料到你会畏罪潜逃，我已在这里恭候多时了。现在，我要代表伟大绝伦的圣君处死你和这只罪不可恕的猫咪。”

我已经忘记了恐惧，据理力争道：“我从没干过对不起国家、对不起人类的事，何罪之有？而这只可怜的小猫也没伤害过你们，你为什么不肯放我们一条生路？难道你心中只有仇恨和杀戮？”那人蛮横地咆哮起来：“你违抗圣君之命，不认真学习圣旨，这就是对国家的背叛！而且圣君有旨，诛杀猫狗等五种小动物。圣君的旨意就是天理。别再废话，我这就送你们上西天！”说着，他抬起手臂，就要扣动扳机了。

我默默地等待死神光临，忽听一声令人心惊肉跳的吼叫：“喵――呜――”如一道闪电，毛毛迅猛地扑到了那人的手臂上，我真正见识到了什么叫“迅雷不及掩耳”。他的利齿瞬间就咬穿了那人的手腕，与此同时利爪一挥，那人眼皮竟被撕扯了下来。我听到了手枪落地的声音，接着便是那人撕心裂肺的惨叫声。我不顾一切地跃上快艇甲板，毛毛也一跳，落到我的肩头上。我以前所未有的速度发动了快艇。那人还在码头上哭叫打滚时，快艇已经“突突突”划破海面驶离了码头。这时，大队人马追到了海边，一排排枪口吐出火舌，子弹“嗖嗖”地飞来，一颗子弹就从我耳边擦过，真是死里逃生。

我带着毛毛在大海上漂泊了好几天，终于找到了这座美丽的无人小岛。我们在山洞里安了家，我用木头搭建了实验台。从此，我和毛毛上午打渔、采野果，下午进行实验。

就这样日复一日，在一个看起来与往常没什么两样的日子里，我那具有非凡意义的实验开始了。我让毛毛躺在实验台上，用我独创的催眠术使毛毛进入了深度睡眠状态。他像只死猫摊开四肢，一动不动。你们都知道，让猫咪做到这一点该有多不容易。

我将那颗举世无双的“雪珠”植入了毛毛受过伤的眼窝里。然后，我就祈祷，但愿我历经坎坷，耗尽心血研制出的雪珠能让毛毛瞎掉的眼睛重新明亮起来，并有真眼珠那样的视力。

我抑制住激动之情，为毛毛解除了催眠术。他很快就醒来了，先是打个大哈欠，然后弓起身子抻个懒腰，同时发出了兴高采烈的呼噜声。他的眼珠转了转，我留意到被植入的雪珠转动得跟真眼珠一模一样。我的心狂跳起来，难道我的伟大实验成功了？那我就是世界上最了不起的科学家了。我似乎听到了来自全球各地的赞誉声、还有滚滚而来的奖金……

突然，毛毛坐了起来，他的眼睛瞪着我，发出异样的光亮，并且叫了一声：“喵――”顿时，我脑袋一晕，再看毛毛时，我就觉得他是那么高大，浑身光辉灿烂，他在我眼中已经由一只小猫变成了天神。我不由自主地就跪地磕头，对他恭恭敬敬地说：“我心甘情愿当你的奴仆，你现在是我的主子，让我干什么我就干什么。”连我自己也搞不清，为何会变成这样。

毛毛也变得趾高气扬，他果真对我发号施令了：“老东西，舔舔我的爪子！”我不敢不从，匍匐在地舔着他脏爪子。他又命令我，“舔我的耳朵！”我便伸出舌头，“叭叭”地舔他耳朵，尽管他耳朵眼里臭气熏天，令人作呕，可我觉得自己是在做一生中最有意义、最值得自豪的事情。

毛毛被舔舒服了，嗓子眼里发出惬意的呼噜声，他夸赞道：“我很满意，现在我命令你滚儿一个。”我赶紧在地上打了一个滚。然后他又笑眯眯地命令我跟他握手，握了左手握右手，还让我作揖……最后，毛毛高兴地说，“真乖。”

玩儿够了，他就把绳子拴在我的脖子上，用嘴叼着绳子，牵着我到海边散步、捉鱼、摘椰子……

就这样，他玩儿了我几日，终于有一天，他实在耐不住岛上的寂寞了，便对我说：“喵，老东西，自从我被你植入这颗雪珠后，我就觉得自己不再是猫了，而是宇宙中最强大的神了。我要离开这里，返回大陆，去主宰全世界！”我点头哈腰地说：“我愿跟随你身边忠心为主子效劳。”

他轻蔑地斜了我一眼，“你太老了，在我眼里你就是个废物，你都不会爬树，也不会拉完屎再刨些沙土掩埋起来，你连给我舔爪子都舔不好，我要你何用？而我，无所不能，我有胆量去独闯天涯，靠自己的力量战胜一切。咱就拜拜吧，老不死的！”

为了不让我跟他一起走，他竟然把我拴在了海边的椰子树下，扔一些食物和水，就驾着我的快艇离我远去了。我都不知道，他是何时学会驾驶快艇的。虽说猫咪聪明伶俐，善于模仿，可是能操纵快艇，还是太神奇了。

望着驶向远方的快艇，我心碎了。我不知今后该怎么办，因为我已将毛毛视为主宰，离不开他了。

我在椰子树下哭了数日，最后解开了拴着我的绳子，满海岛寻找毛毛留下的一切痕迹。我那时已经疯了，以为毛毛只是跟我开了个玩笑，他一定还在岛上，无非躲在哪个地方和我捉迷藏而已。

我寻遍了海岛每一处角落，直到有一天，一片怒放的花海出现在我眼前，海风吹送着花香，沁入心肺，我瞬间就清醒了。

雪珠博士的故事还没讲完，想听，耐心等待下一期。（未完待续）

（责任编辑 张仁斌）

第14篇：《狼图腾》读后感连载(一)

《狼图腾》读后感连载

（一）

第一章给我留下了很深的印象，讲述了一个北京人陈阵在1967年时来到内蒙古额仑草原后的生活。

他第一次看到狼是他自己独自一人回队的一个晚上。

那一次他被分到柴利格老人家家中住宿，与老人关系很好，老人将他的大青马换给陈阵骑，上路后，陈阵忽然忘记老人的叮嘱：走大道，不抄近道，而他却走了近道。

此时，大青马感到了远处的危险气息，想自作主张绕道而行，可陈阵却勒住嚼子，不让马奔起来。大青马活跃乱动，四处倾听的耳朵突然停住了，并直直超谷口的后方，开始抬头喷气，步伐错乱。但陈阵不解马意，只让马往前走。大青马见一连串的提醒警告不起作用，便回头咬陈阵的毡靴。陈阵突然从大青马恐怖的眼球里看到了隐约的危险，可是已经来不及了。这时他看见了一大群杀气腾腾的蒙古狼。大青马的巨大勇气和智慧感染了陈阵，此刻，他拿起钢镫使劲撞，狼被吓跑了，但他还不甘心，又猛假装喊人来追才放心。

陈阵之所以能够狼口余生，是因为大青马的巨大勇气与智慧救了他，大青马对主人的忠诚和巨大的勇气与智慧很令我震撼，我敬佩它。

南苑小学六年级：蒋毅

第15篇：《校长手册》连载九

总结

教育行业是永不衰退的行业，是少有的 \" 卖方市场 \"。望子成龙、望女成凤是每个家庭的期望，为了让子女接受最好的教育，父母们不惜出巨资创造各种条件。而此时，辅导机构也会不断涌出，不断发展和进步。与此同时，家教的模式也在不断地推陈出新，由传统的单一化向多样化方向发展。

同时，辅导机构又面临着来自各界内外的挑战和机遇，随着政府的大力整顿，上市机构的跑马圈地，流氓机构的低层次竞争等，让教育机构乃至整个教育行业都备受争议。

“活到老学到老”这句话，用在这里再恰当不过了。而学习别人的成熟经验，取精去糙，才是最明智的做法。

第16篇：实习日记连载（3）

实习日记（3）

11月26日 星期六 晴

由于部长先生另有安排，其他两位也有公务在身，今天的活动只有我和Guedi先生参加。

去长城。

终于可以穿一天便装，难得的轻松。

一早出发，大概有2小时的路程。让我感觉超棒的是，每次我们这一行人出动，前面总会有两辆警车开道，完全不用担心堵车之类的问题，国家二级保卫果然相当有气派。

尽管艳阳高照，长城上的山风依然很劲，所幸我和Guedi先生都“全副武装”，准备好迎接寒风的挑战了。

每一个对中国文化稍有兴趣的外国人都不会不知道“不到长城非好汉”这句话。当这雄伟的建筑真正出现在眼前的时候，我们的外国朋友无不为之惊叹。本来，为了当好今天的导游，我昨晚已经突击把长城的介绍熟记于心，还打算给Guedi先生讲两个民间传说，可是到了长城我才发现所有的准备都用不上了——这种大风，这种寒冷，这种陡峭，已让我完全没法开口说话。然而Guedi先生却依然兴致很高，索性拉起我向上跑了起来！很快，第一个登顶。迎着风，我们喊出了胜利的喜悦！

下午参观明十三陵。如果说长城是祖先对生的防御，皇陵则是他们对死的守护。同样是让人敬畏的庄严，同样是给人思考的历史。

一天的行程安排得相当紧凑，回到住处的时候，大家都很累了。安排Guedi先生回房间休息之后，我匆匆洗了脸，换好正装，对着镜子微笑一下，赶走所有的疲惫。

晚上是教育部章新胜副部长的宴请。准时把吉布提代表团一行四人带到宴会厅。我们志愿者的晚饭很简单，因为饭后还有很多工作：

把明天大会的材料送到每位部长的房间。

取回大会宣言的法语版。

准备胸牌，确认会议议程……

晚上九点，联合国教科文组织的老师给我们开会。

中途跑出来把一堆材料交给Ie先生，又一口气给他交待了N件关于明天的安排事宜。他和蔼的对我说：“Sophie，你看起来比我们还忙，累吗？”

“还好，您早点休息吧，我还有会要开……”

互道晚安。Ie先生的眼中，我看到赞许和满意。

晚上的会是安排28号联合国全民教育大会开幕的事项，因为有温家宝总理接见各国教育部长的日程，所以要格外重视。

会议结束时已过午夜，每个人都很困倦，但工作到第三天，我们已然习惯。

走出北京饭店的时候，真切地拥抱长安街静谧的冬夜，感觉很特别。不知不觉中，新的一天已经到了……

第17篇：岁月如歌连载

岁月如歌 王晶

时光老人的脚步为何如此匆匆，让我的美好时光这样飞快逝去？当我想伸手抓住它时，我才知道，我就要别你而去――我如歌的初中岁月!

我亲爱的同学，请不要说再见，否则，我会潸然泪下，因为那些在一起的日子我实在太喜欢!好喜欢黑板上方那些密密麻麻的奖状，它记录着我们一起拿下无数个第一的过往；好喜欢教室里的每一寸土地，它和我们一起庆祝过三度春节，陪我们共同走过了一千多天；好喜欢大家的昵称——“汤圆”、“黄瓜”、“宣传狗”„„叫着这一个个昵称，似乎心与心帖得更近„„真的好喜欢!那么多那么多喜欢的记忆，叫我怎么舍得下？

我亲爱的老师，请不要说再见。也许我们曾经无数次地让您伤心，也许为了我们您两鬓又添了几许斑白，也许每一次陪我们体训后您累得连腰也直不起来，但我知道，无论再苦，无论再累，您都从没想过放弃我们。那一次歌咏赛上我们的合作完美无瑕；那一次我们一起在食堂扒着喷香的饭菜；那一次听完“让世界充满爱”的演讲后，我们流着泪对您说：“老师，您辛苦了！”您用颤抖的手将我们紧紧地拥在怀里，那一次„„那么多那么多的那一次，叫我怎么忘得了？

我亲爱的校园，请不要说再见！虽然，你并不美丽，但我就是爱你，爱你的质朴，爱你的清新，爱你的活力！我爱每一次跑过后都会扬起“飞舞精灵”的你的操场；我爱你林荫道奏起的“沙沙沙”的美妙乐曲；我爱你花坛里散发出缕缕清香的桅子，我爱你„„那么多那么多源于你的美丽，让我怎么离得开？

我亲爱的同学，我敬爱的老师，我热爱的母校，我在这里有过的艰辛与苦累，幸福和快乐，我想把你们全都放在心底，汇成我永远的依恋和不舍，伴着那熟悉的骊歌，随我到天涯海角，地老天荒„„

朱家沁

“沙沙沙„„”坐在教室一角，满耳听到的尽是纸与笔摩擦的声音。不知不觉就到了初三，同学们都在忙着作业，而我却望着窗外发呆。

此时已是初夏，向窗外一望，一片金灿灿的油菜花就呈现在了眼前。阳光下，这金色显得格外刺眼，风也不甘寂寞地推动着这片花海，刺激着我的神经末梢，这在初三已愈发变得麻木的神经末梢，思绪也在大脑的沟回状记忆体中来回穿梭。心里顿时打翻了五味瓶般，酸甜苦辣尝了个遍。

说实话，我从小就不是一个好学生，小学时就不爱读书，这个想法一直伴随我至今。迫于家庭的压力，我不得不尽力地读书，但我却并不愿像个书呆子一样天天埋在书堆里。我认为我的初中生活大多都在灰色的天空下穿梭，且那灰色漫无边际。

我不想读书，但我却必须认真读书！我也曾经试图把所有杂念统统抛开，为了爱我的亲人，老师，朋友，好好读书，做一个乖乖女，但我失败了。我憋屈，我难受，我觉得自己像一座蓄势待发的火山，随时都有可能爆发，伤了自己，也在所不惜。

又是一阵风吹过，那灿烂的花海再次掀起波浪，已然听到你银铃般的欢笑！我不禁想，你的花期还有多长？你的辉煌还有多久？莫非你不知道，“花自凋零”已不再遥远？回答我的，仍是一片灿烂与辉煌：选择了开放，就要尽态极妍，选择了凋谢，也要“化作春泥更护花”。 我若有所悟，我是不是也该做一个选择：是胆小怯懦还是勇敢无畏？是目标坚定还是随波逐流？是消极逃避还是奋起抗争？其实，正确不言而喻，我需要的，是再一次坚定我积极进取的信心。

感谢上天，是你让我看到了这一片金黄的菜花，在距离中考只有两个月的时候找到了生活的正确方向。

想起了那句诗：“上帝忘了下雨，清风便替他来轻抚麦田。”

回首初中三年，绕远路也好，兜圈子也好，蹒跚走过，回头看看，其实我一直未偏离最初的航向。

读你，父亲 林伶

“啪”，一记重重的耳光打在我的脸上，我捂着疼痛的脸望着父亲那张因生气而变形了的脸，一字一顿，咬牙切齿地说：“我――恨――你！”说完，便转身跑进了自己的房间，重重地关上了门，眼泪不自觉地掉了下来。这样的画面，我已记不清是第几回了，这样狼狈地逃回自己的房间，我也记不清是第几回了。

自从上了初三以后，父亲对我的管教越来越严，同学们来找我玩，被他赶出去，我喜欢看的课外书通通被他没收，我最喜欢的宠物被他拿去送了人，让我一点自由空间都没有。没有解释，当然不可能有沟通。我也不知道怎么了，父亲越是这样管我，我越是与他反着干，等他上班后，我就溜出去玩，或在家里看课外书。每次被发现，家里照例又是一场“世界大战”，主角当然是我和父亲。就这样，家里的和谐、幸福的气氛被破坏了，母亲夹在中间左右为难，不知道站在哪一边。只是经常在“战争”过后，她都会找机会给我说：“丫头，你爸养你，供你读书不容易，也许他是管你太紧了，但也是为你好啊！你不应该这样伤他的心啊！”母亲的话我并没有放在心上，心想：“那样心狠的人也懂伤心吗？笑话！”

我仍固执地叛逆着，直到那天……

一个星期天，已接近中午，母亲有事要外出一趟，便叫我去给父亲送饭，我当然不想去，但在母亲严厉的目光威逼下，我只好勉为其难地答应了。“太阳真毒辣，就快把人烤焦了，妈也真是的，非叫我送什么饭啊！”顶着烈日，一边埋怨，一边心不甘情不愿地往爸爸上班的地方走。快到地儿了，父亲在哪儿呢？我手搭凉篷，望远处一望，心猛地一惊，我望见了一个熟悉而又陌生的身影：那个灰头土脸，正低着头，弓着腰，背着两包水泥在烈日下艰难地挪动着脚步的人是我的父亲吗？我没有被太阳晒花眼吧？我用手使劲揉了揉眼睛，再仔细一看，哦，我的父亲，没了我熟识的伟岸，没了我见惯的威严，正拖着艰难的脚步把背上的水泥和自己疲倦的身体往建筑工地上挪动，一步，一步，那么沉重，又那么执著……我的眼睛模糊了，大脑空白了，思维停止了，我就那么立在烈日下，仿若一尊雕塑。

“老林，这么大热的天，可别太拼命，身子要紧!”

“不拼怎么行啊，孩子马上考高中了，花钱的地方多着呢。我家丫头是块读书的料，为了孩子，我就是拼上这条老命也值……”

“雕塑”被这谈话拉回了现实，眼泪早如开闸的洪水恣肆地流淌，这就是我的父亲，被我误解了却毫不在意的父亲；这就是我的父亲，为了不争气的女儿甘心做牛做马的父亲；这就是我的父亲，满心装着爱却从不善表达的父亲……

“爸—”我哽咽着，用尽了全身的力气，不，是用全部愧疚叫出了对父亲全部的理解。 烈日下，有了我与父亲最温馨的一次拥抱!

我真想深情地拥抱你们

余颖杰

时光如梭，转眼就要毕业了。心中的感慨万千，我真想把身边的种种留在这一秒，随之，心里的不舍和难过都涌上了心头。

“孩子，快点吃啊，初三了，就快毕业了，再忙也要把饭吃好。一天很累吧？”母亲还在一个劲地向我碗里夹菜。三年了，母亲日夜为我操劳，可是，这三年来，我没少伤她的心，曾经的放纵与愚昧，母亲把它统统地包容了。看着母亲额上的皱纹，我不觉心里一疼。啊，我要长大了，母亲却老了。但在母亲的眼里，我永远都是一个需要照顾的孩子。吃完了饭母亲把我送到门口，千叮咛万嘱咐!看着那关怀的眼神，母亲，我真想深情地拥抱您啊! 来到学校，琅琅的读书声入耳清脆。三年了，是我们的老师伴我们朝朝暮暮。不论刮风下雨，也不论酷暑严寒，老师总是坚持比我们早到校，从来无怨无悔。看着站在讲台上的老师，双眼布满血丝，定是昨夜备课又晚睡了吧？听着老师沙哑的嗓音，定是熬夜着凉了吧？看着老师两鬓的白发，才明白，定是我们的任性和幼稚让老师操碎了心吧!即将别离，老师，你的学生，真想深情地拥抱你啊

下课了，同学们仍没放松学习，还在一个劲儿地努力，我知道，大家都不想让老师失望，都 想要以最好的成绩来回报老师，所以，起五更睡半夜就是我们的初三真实生活写照。即使学习如此紧张，可同学们之间的友情也一点没有降温，仍互相关心地问候，仍不时地诉说着离别前的不舍。哦，亲爱的同学啊，三年的感情谁又能割舍得下呢？看着你们可爱的模样，我真想紧紧地拥抱你们啊! 人生如歌，我们正在慢慢成长，成长的道路上，有这么多人的陪伴，我们无畏，我们无惧，我们向着未来快乐在走! 我亲爱的家人，我亲爱的老师，我可爱的同学，真想深情地拥抱你们，唯有这样，才足以表达我对你们的浓浓的爱意，诚挚的感激! 哦，真想深情地拥抱你们!

岁月如歌 我的初中生活

----陈滢涛

我们生活在这世界，是一份奇迹，一份感动，一份真爱......每一份奇迹，每一份感动，每一份真爱，使我们的每一天都充满奇迹，感动，真爱......这些都组成了与重不同的的音符，这一个个音符组成了一曲美妙.奇幻的歌。每一个音符都谱写出了人生的高低起伏.悲欢离合。

初中是岁月之歌的一段，这一段的音符每一个都不相同，人生就是这样吧！单调的人生就不会精彩。每一天都是独一无二的，但它们有一点相似之处，那就是都可以分成四大类，悲欢离合.....

合：我们相聚在2007年9月1日。从此我们2010级4班组成了一个其乐融融的大家庭里，每一个成员都是4班的一份子，4班的骄傲。我还记得我们4班最光荣的时候是在初一的时候，我们每一位同学都学得很认真，都很努力。努力就会有收获，在那一年中我们班是全年级成绩最好的。只要我们一说起自己是四班的学生，脸上总挂着一份自豪，骄傲的笑容，仿佛自己就是第一似的。

欢：每天我们都要生活，每一天我们快乐的生活都会比难过的生活多许多。我们每一天都挂着笑容来到学校，带着笑容回家。因为我们欢喜能相识到这么多的真心的朋友。因为我们拥有信心，从不自卑，自信引领我们努力学习，积极进取，走向成功。每一个成功都是一个美丽的音符，欢乐地音符，让我们歌唱吧

！唱出青春独有的绚丽之歌，唱出只有青春独有的凯歌，唱出只有青春独有的张扬，唱出只有青春独有的自信，青春的美丽，青春的成功.......让我来把独有的青春歌唱成岁月之歌的高潮.......

悲：有快乐就会有悲伤。快乐来自生活的一点一滴，难过也来自生活的一点一滴。有时难过像一阵毛毛细雨，一滴滴会成一团，让人安静的像熟睡一般坐在那里，有时难过像倾盆大雨，让人防不胜防，一下就会哭起来。不过雨后天总会晴的，笑一笑十年少。

离：天下没有不散的宴席，有合就会有离。这三年我哭过，闹过，

笑过，疯过.....留下连宇宙的主载----历史都无发抹去，深深的在我脑海里刻下----我是2010级4班的一份子。虽然想是这样，但我怎么感觉脸上湿湿的，我伸手一摸才知到，原来是我黑色的瞳孔中落下了一行的温热的眼泪。怎么会落泪？不是想好了纵然离别再难过，都不会哭吗？我不是最乐观的吗？我静静的思考“我怎么会哭”终于想明白了：三年虽然很短暂，但这三年是我一生中最美好的回忆。记着我们的一点一滴......岁月如歌，让我们把青春唱响，把它谱成一首最动听的歌曲。

第18篇：连载155问高血压

连载155问

（七）| 《高血压患者健康管理服务规范》

1．对同时患高血压和糖尿病的老年人分类干预时，治疗目标哪个更优先？

答：患者血压控制首先应达到150/90mmHg。如果患者能耐受就往下降，同时达到糖尿病要求的水平更合理。这个过程中，主要看患者能不能耐受。

2.第二次血压控制不满意，建议转诊而未转诊，是不是一直要随访下去? 答：如果偶尔一次血压控制不满意，可以按要求随访，备注清楚。如果第二次随访仍未控制住，转诊又不去，应与患者做适当解释要转诊治疗，还是希望能把血压控制好；如血压恢复到合理水平，就可步入常规随访状态。如果短期一两次波动，可以在本机构处理，做必要调整；长期不达标，必须要转诊。

3.老年人收缩压160mmHg，且能耐受的情况下，算控制满意吗？ 答：大于65岁的老年人，血压控制目标水平为

4.通过生活方式改善，不服药也能够把血压控制好，需要继续开药吗？ 答：高血压患者是要终身治疗，但并不是终身吃药。在血压达到目标水平后，可以尝试减药乃至逐步停药。如果停药后仍然不反弹，可以不再服药。但要监测血压水平，必要时根据血压水平再决定是否服药。 5.如65岁及以上的老年高血压患者没有作辅助检查，算不算高血压患者规范管理？

答：《国家基本公共卫生服务规范（第三版）》（以下简称《规范》），对高血压患者的年度健康体检内容作了明确的规定，辅助检查项目对高血压患者体检不属于免费检查项目，不是必须要做的。因此，对于老年高血压患者，如进行高血压患者健康管理的体检评估，完成了《规范》对高血压患者的体检要求，就算合格。如果进行老年人健康管理体检评估，就应按老年人健康管理的要求完成。

6.门诊筛查时，如患者血压水平略高于达标水平是否建议转诊？ 答：如果门诊筛查，非同日3次测量血压，血压均略高于达标水平（如：收缩压142mmHg），即使只差2mmHg的情况，确实属于没有达到要求水平，应按《规范》严格执行，建议患者转诊。

7.在高血压患者随访表中，摄盐情况是个人感觉咸淡，还是应有一个目标？如现在口味不那么重了，是否可以认为摄盐减少了？ 答：表格中的咸淡是指患者的自我口味。按照要求，成人日摄盐量要低于6g，在执行时要逐步达到这一目标。如以前口味比较重，而现在不那么咸了，可以认为是摄盐减少了。重在通过动态观察，口味的改变也是摄盐量改变的指标。

8.每年四次面对面随访，是每个季度一次吗？对冬季迁徙的患者该如何完成面对面随访？

答：每年四次面对面随访，即至少每个季度随访一次，而且最好为等时间距离的随访。短期随访不到，可等患者回到当地后再纳入慢病管理，进行面对面随访。如果是长期迁徙到外地居住＞6个月以上，要标注说明，本地不再管理。

9.经济条件差的患者往往依从性差，血压控制不好，怎么办？ 答：应该加强教育，解释高血压的危害及控制的必要性，提高依从性。降压药物绝大多数都在医保报销范围之内，个人支付的比例较低。在开具处方时要与患者沟通，了解支付能力，尽可能选择价格低、疗效肯定的药物。

10.高龄老年患者的收缩压控制在150mmHg，且可以耐受也须进一步控制在140mmHg以内吗？

答：高龄老年患者，尤其是合并颅内动脉狭窄，血压不应该控制得过低，以避免脑供血不足。因此，维持在150/90mmHg以下较为适宜。如果能够耐受，也可考虑进一步降低。

第19篇：《校长手册》连载四

团队建设篇：

办学理念

办学理念是学校的灵魂，它包括学校的办学宗旨、办学目标、办学策略，具体体现在校训、校风、校规、校歌、教育理想、建校原则、办学宗旨、育人取向、培养目标、精神偶像、育人途径、学风建设、教师形象、校园文化、工作重心、庄重承诺等方面。每一方面都应当精雕细刻，力求使办学理念在实践中达到完美。先进的办学理念对内是凝聚力、向心力，对外就是核心竞争力和品牌。

一、教师的招聘和师资的培训；

根据业务预计来考虑培训学校教学管理问题，制定教师招聘计划，并计算教师培训的成本和时间；教师招聘的标准，如教学专业水平，口头表达能力，与学生的沟通亲和力，实际教学时间和经验等等有什么具体的要求；应聘教师的试讲安排和评测标准；确定招聘老师的 方法（是通过熟人介绍，与学校合作，还是在报纸上打广告或者是在招聘网站（智联招聘、中华英才网、前程无忧51job、招聘网、58同城、赶集网等）上发布招聘启示等等）；确定兼职和全职教师的聘用合同、管理规范、考核标准及薪资福利标准；如果是加盟，还有和总部确 定培训教师的各种事宜。

二、课程顾问和招生人员的招聘、选用、培训和管理；

培训学校招生管理牵扯到两种人，课程顾问是相对有更多课程相关专业知识，应对用户各种情况经验更丰富一些，知道如何促成交费的人员；招生人员则范围更广，可以是扫街扫楼的，也可以是他们的主管。这些人是你招生的保证之一，他们的招聘、选用和培训是和你的营业额高度相关的事儿。

三、前台、咨询人员的招聘、选用、培训和管理；

前台并非接电话的花瓶，很多时候她们也是接触客户的第一个人，所以这些人员选聘， 学校情况课程情况的学习，与客户沟通的技巧和接待礼仪，他们的考勤管理等等，不应是可有可无 。

第20篇：工厂管理连载6S

工厂管理连载-6S 阿发是一家工厂的老板，工厂由当初的几十人发展到现在的七八百人，不得不说阿发还是很有经营头脑的。俗话说创业难，守业更难，随着厂子的不断扩大，阿发感觉管理这么多人的大厂越来越吃力了。前几年人少，现场虽然乱点，但由于市场竞争小，订单多，大家每天都忙着赶订单，产品质量尽管不能保证，但也是供不应求。这几年不同了，订单总量虽然比过去多了，但是管理成本却直线上升，卖出去的产品老是遭到客诉，每年因此损失几百万；仓面里面堆积了好多废旧的原材料，又占地方又占用资金；生产现场不仅浪费严重，而且效率低下，每月的订单达成率不足50%，为此每年被客户扣了不少钱；车间环境恶劣，材料堆积的到处都是，有的废旧机器及产品在现场放了好几年都没人处理，个别角落灰尘落了厚厚的一层，还有好多蜘蛛网，整个生产车间人员士气低落，而且时不时会有安全事故发生。当然现场有时也会打扫的，比如有客人来参观时，就会组织大家集中打扫一下，但客人走了后就没人管了，不能保持下去。虽然阿发为此经常到车间教育员工，对工作要认真负责，可是好像员工都没什么素质，现场管理依旧那么的混乱，阿发对此只好睁一只眼闭一只眼，只要公司盈利就行。可是最近阿发终于坐不住了，原因是因为产品质量问题，一大客户决定以后再也不下订单了，这个客户每年的订单约占总订单的30%；同时工厂里发生了一件安全事故，工人家属因不满赔偿就带人把工厂的门口堵住，影响了公司的正常运作。

阿发白天一整天都在处理这些烦心事，搞得筋疲力尽，晚上很郁闷，就去酒吧喝酒了，这时碰到了他的小学同学关飞。于是两人聊了起来，得知关飞现在是一家管理咨询公司的咨询顾问，阿发就把公司的情况同关飞讲了一下，问关飞有什么好的管理方法，能帮助他管理。关飞听了后说，其实你们公司的情况在很多工厂都有发生，只要搞好了6S，就可以解决。阿发将信将移的看着关飞说6S我倒是有听过，但真的可以解决这些问题吗？关飞说真的可以，现在太晚了，我要回家了，这样吧，我们明天晚上18：00在醉秦坊酒楼，我在给你细细说一下6S吧，不过前提是饭钱你付。阿发虽然很疑惑，但想想老同学是管理咨询顾问，后面在别的地方上肯定也能用的着，况且老同学见面请吃顿饭很正常，就答应了。

第二天下午，阿发如约而至，在醉秦坊开了一个包厢，并开了一瓶西凤15年。酒过半旬，关飞便开始讲起了6S管理。关飞说到，昨天晚上听你讲了你们公司的情况，显然是公司的基础管理薄弱，现管管理混乱，导致工人工作效率低下，产品质量没有保证，仓库积压严重，现场的安全得不到保证，人员士气也不高。阿发若有所思的点点头。关飞接着讲到，6S其实是一种对现场人员、机器、物料、方法、环境管理的方法，具体为整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全。它起源于日本五十年代，起初只有整理、整顿，后来随着管理的提升，陆续的增加了清扫、清洁、素养，因为这五个词的日语罗马拼音开头均为“S”，故称为5S管理；后来这套管理方法传到了中国，随着管理的发展，后来加上了安全，便成了现在的6S管理。它是企业管理的基础，能有效的提升企业的管理水平，具体有八大作用：降低成本，保障品质，提高交期达成率，提高工作效率，确保安全，提高员工素质，降低库存，改善企业形像。如果企业能持续不断的正确的实施6S管理的话，将会形成一种持续改善的企业文化，这对制造企业有着莫大的好处，它会使得现场不断的改进生产方式方法，最终走向精益生产，即时生产，现在世界上著名的丰田汽车公司就是以5S为基础实施管理的。

关飞讲到这停了停，喝了口水。阿发问到你能不能说一下6S的具体内容。关飞接着讲到6S指整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全。1S-整理 就是指把必要的东西与不必要的东西区分开，并把不必要的东西处理掉，现场只放置必要的东西，其目的是腾出空间，防止误用、误送，创造清爽的工作场所；2S-整顿是指把必要物品分门别类地放置，并进行标识和定置、定位，使员工可以快速、正确、安全地取出所要的物品。目的是使工作场所一目了然，营造整齐的工作环境，并且减少寻找物品的时间，消除过多的积压物品；3S清扫指的是将工作场所中的设备、工具等打扫干净，并去除污染源，使工作场所无垃圾、污垢和污染，进而提高产品品质及工作效率。其目的是消除脏污，保持工作场所明亮干净，同时提高了产品质量，减少工作伤害；4S清洁就是指将整理、整顿、清扫进行到底，保持其成果，并予以标准化、制度化。目的是为了巩固、改进以上3S的成果；5S素养是指通过以上活动使员工养成遵守标准、遵守规定的良好习惯，进而促进员工素养的全面提升。其目的是培养具有好习惯、遵守规则的员工，并且培养团队精神；6S安全是指通过以上5S的实施给员工带来既安全又舒适的工作环境，系统地建立企业防伤病、防污、防火、防水、防盗、防泄密、防疫、防台风等自然灾害的安全措施。目的是保证人员、场地、物品的安全，防止一切人为事故的发生和减少自然灾害带来的损失。

讲到这，关飞端起酒杯说来咱们喝一杯，别光顾说。阿发赶紧端起酒杯一口喝了，盯着阿飞说到，听你这么一说，这6S还真是一个管理现场的好方法。关飞说，是的，6S管理的原理是让全员参与现场环境的改善，通过定期的整理，把现场与工作无关或近期不用的物品清理出现场，把剩下必须的物品或使用频率高的物品定置的摆放并标识，让员工在用的时候能一下找到，并且定期的打扫现场，使现场一目了然、窗明几净，这样消除安全隐患。前期在推动的时候会有些形事化，但把这些制度化后，让员工长期坚持下去，那么长期在干净的环境下工作，并遵守制度，这样就提高员工的素养。俗话说：勉强在习惯，习惯成自然，自然成风格，风格成文化。当工厂形成这种持续不断的改善文化后，会让现场的工作模式持续不断的改进，达到最优的生产方式。为什么说这种文化是一种持续不断的改善文化呢？因为现场的物品是不断变化的，这就要求人们经常的去发现那些无用的并及时清除掉，现场一目了然，有什么问题及不合理的地方都能第一时间发现，这样就可以及时改进，问题会因为现场持续不断的整理整顿清扫而不断的曝露，把这些曝露的问题一个一个合理的解决了，这样一点一点的改善，企业的管理就会持续不断的进步，最后上到了更高的台阶。试想一下，6S做好了，现场整洁有序，减少了工人的失误和提高了工作效率，这样就可提高质量和交期达成，并且增加设备使用寿命；仓库因为一目了然、先进先出做到井井有条，减小了库存，这样降低了成本，减少了安全事故，同时还提高了人员的素养；当客人来参观时，看到干净整洁的现场，就会提升对企业的好感，回去后口口相传，提升了企业的知名度，改善了企业的形象。

阿发听到这后若有所悟的点点头，理解了6S，感觉6S确实能提高自己公司的管理水平。就问，那么企业如何推广6S呢？关飞说，要想推行6S，具体步骤为：1企业高层领导了解6S，做出承诺，做好准备。就是说企业领导首先了解6S，当高层了解了6S管理，结合公司战略规划，确定公司是否有必要推行6S，如要要推行则作出承诺，做好一切准备，如在物资上的配备，会遇到各种困难的心理准备等；2 成立6S管理推进委员会及6S管理办公室。当企业高层领导决定要推广6S时，就要选定一个部门或几个中高层成立6S推进委员会，并成立6S办公室，负责6S日常事务；3 6S推进策划。成立办公室后就要开始策划如何着手推进6S，比如先做好整体推进计划，何时培训，何时现场整理等；然后明确各级人员职责，确定推行方针；4宣传造势，培训各级人员，开启动誓师大会。当做好计划后，就开始组织培训中层基层员工，并开启动誓师大会，表达领导对推行6S的决心。培训员工或请专业咨询师或领导学会自己培训下面员会，但必须要让员工充分了解6S管理，尤其是中层干部，因为这部分干部起着上传下达的任务，如果这部分人对6S了解不够透彻，本身推行起来就没有信心，则下面的人就更难推动了；5现场诊断，选定样板区，实施局部改善。就是对企业进行全面了解，选定一个或几个样板区，通过局部的改善，让全体员工看到推行6S的成果。选样板区时尽可能选的有代表性，比较乱一点的，这样前后对比会明显一些，增强员工改善的信心。6开始全公司推进6S。在推行时，除了生产现场外，还有办公室里面的也要推行，总之全公司每一个地方都要推行，不能有死角。7检查考核，奖优罚劣。对各个现场的6S推行进行检查，如不符合要求的要进行整改，对做的好的要进行奖励。8将6S制度化，标准化，坚持执行。就把现6S做成制度标准，让员工持续不断的做下去，养成习惯，使之慢慢变成一种文化；8成果发布，挑战新目标，当6S推行成功时就可以挑战更高一级的目标了。

讲到这关飞说，接下来你可要认真听了，我要开始讲如何具体的实施6S了。阿发迫不及待的说，你快讲吧。关飞接着讲到，那我们就从6S的整理谈起吧。整理前面讲了，就是把现场要与不要物区分开来，并把不要物清除出现场的过程。这里面的不要物有两层含意，一是确确实实不要的东西，比如有报废的机器设备，呆料残料等；二是指非必需品，比如有些东西三个月以上或是半年以用到一次的那就没必要放在现场了，虽然这些东西有用，而且可能是大用，但在很长一段时间用不到的就不必放在现场。要物指必需品，如果这些东西没有就会影响生产，或是在一个月或是三个月内要用到一次以上的，可以暂时放在现场指定地点储存。清除出现场并不是指扔掉，而是指不放在现场，至于具体怎么处理，则由公司领导决定，如部分可以用到别的部门的就可以转移到别的部门，需报废处理的就报废处理，在这个过程中，财务要参与其中或是转移资产或是消除账务等。整理推行的步骤是制定必要物与不要物的标准→现场检查→判断必要物与不要物→分类归类→处理不要物品→空间合理利用改善。制定不要物要可以按现场区域划分，分区制定，比如分为地板上、墙上，工作台、抽屉、工具柜、空中等，反正要每一个地方要考虑到，不能留死角。做好后就拿着要与不要物的标准现场检查，把现场每一个物品先当做不要物，然后一个一个判断。判断好后就把不要物分类，如果部门内部可以处理掉的自行处理掉，不能处理掉的要上交到公司的，由公司集中处理。处理完不要物后现场就会意想不到的空出好多空间，为后面的整顿做好准备。在判断处理不要物的过程中，要把集中登记在表格中，部分不好判断的可以暂时放在暂放区，待一段时间看用到用不到，用不到就果断清除出现场。在判断时，不同物品的判定权取决于不要物品，如日常用的小零件由现场员工提出，班长判定，比较重要的由车间主任判定，再大的如一些机器设备就由厂长总经理判定。在整理过程中如遇到一些问题也要集中登记，以便集中解决。在整理前最好定点摄影，把一些脏乱差的地方拍摄出来，待整理整顿完后再拍摄一次，把实施6S前后的照片张贴出来，让员工看到实施6S的好处。在整理完后，部分问题没有办法一下子解决的要贴上红牌，就是传说中的红牌作战，以便尽快解决。在做整理时，也要对留下的必要物做频度调查，以便决定留下的数量及放置地点。推行整理时，最大的障碍就是员工没有决心，舍不得处理掉不要物，感觉都有用，很多人都会陷入过去的思维中，比如之前有一段时间用的很多，之前很重要，就感觉很重要，舍不得处理掉。所以在这个过程可以适当的举办“寻宝活动”，就是对寻找到不要物品越多的员工给予一定奖励来激励员工，让整理活动顺延开展下去。

整理完了就是整顿了。整顿是指把必要物品分门别类地放置，并进行标识和定置、定位，使员工可以快速、正确、安全地取出所要的物品。目的是使工作场所一目了然，营造整齐的工作环境，并且减少寻找物品的时间，消除过多的积压物品。通过整理，现场的必要物已经确定了，并根据使用频率，决定这些物品的放置地点，比如每个小时都要用到的物品就放在工作台上，一周用一次的就放在工具柜里，把必要物放好后还要进行定位划线，比如小推车放置处，工具放置处等，除了定位划线外，还要进行分区划线，各个区域功能要明确，如通道，合格品区，办公区，废品区等要分好区，划好线，这样还不行，还要进行标识，对各个划好的区域和定置的物品者要挂上标志牌，让所有人都能准确的找到要找的物品和区域，还有在各个文件柜或是资料柜外面贴上标签，标签上标明柜子每一层放的物品名称。把这些做完基本上整顿就做的差不多了，但有这么几个点要注意，所有柜子上的标识格式工统一，所有定置标识要统一，所有区域标识要统一。在定置划线时，一些固定的机器物品不用划定置线，可以移动的物品划定置线，因为要放回去，而且划线的线宽和颜色也要有讲究的，这个在比如划通道线和定置线用黄漆或黄色胶带，划一些消防区域用或禁止区域不合格品区等用红色漆。对一些警示区如一些坑道等警示的地方用黄黑线，俗称老虎线；线宽有3-15厘米不等，画不同线，线的宽度不用，一般定置线比通道线窄一些。在固定摆放工具时可用到形迹管理，目的是一目了然，便于取用。做整理要达在30秒内取出所需要的物品，并易取出，易放回，现场物品有标识，分区划线明确，并且把危险的区域划和消防区域挂上标识牌和警示标志，这样整顿就算做好了，但每天下班前要把东西都放回原处，这样才能保持，要不每天都会用工具等，不放回去物品过几天就会乱了。整顿里面包含着很多现场管理的技巧方法，而且一定要用心去做，可用的方法有定置管理，看板管理，目视管理，形迹管理。每个物品要考虑三定三要素，三定指定点、定容、定量，三要素指物品、方法、场所。定点指放在固定的地方，定容指规定的容器放置，定量指规定的数量，物品指物品的名称，方法指摆放的方法，这个一定要琢磨，因为现场有很多东西都是因为找不到合适的放置方法而乱放一堆，浪费寻找的时间，场所指规定的放置场所。整顿相对复杂些，我改天把6S推行工具等一些资料拿给你看，在这就不细讲了。

整顿完了就是清扫了，清扫可不是简单的打扫卫生，你可要听好了。清扫指的是将工作场所中的设备、工具等打扫干净，并去除污染源，使工作场所无垃圾、污垢和污染，进而提高产品品质及工作效率。其目的是消除脏污，保持工作场所明亮干净，同时提高了产品质量，减少工作伤害。在清扫之前要先准备好清扫工具，比如要扫去天花板上的蜘蛛网，就必须要加长的扫帚，这些都要提前准备好，还有拖把了，麻布了之类的，磨刀不误砍柴工，如果准备不好，后面打扫就会扫扫停停。清扫的时候，要对工作现场全面打扫，不留死角，包括看的见的和看的见的，在清扫时同时要注意污染源，比如漏水漏油等都要改善，并不是打扫完让它继续漏。清除污染源的同时，也要对机器进行点检，点检时发现机器的小故障及一些隐患要及时清除修好，保证机器正常的运转。清洁也要把清扫场所分成各个责任区，让每个区都有人负责清扫点检，而且还是定期的清扫点检，以保证每天现场都干干净净。在清扫如果要是发现设备老化，地不平等都要及时修补，除此之外还要制定相关清扫基准，不是随便扫一下就行了，一定要有标准，比如桌面，擦完后戴着白手擦一下看是否还有灰尘，举这个例子就是说制定一些清扫标准，以防一些工人应付的打扫一下，没有真正做到清扫。以上讲这些就是清扫的一些内容，总结一下就是：准备工具，划分责任区，制定清扫基准，清扫，点检设备，发现污染源及隐患，消除污染源及隐患。这就是清扫，不只是简单的打扫卫生。阿发听了，点点头，说，我明白了清洁，接着往下讲。

接下来就是清洁了，清洁指的是整理、整顿、清扫进行到底，并且制度化，标准化。当6S一旦开始，不是说做一次整理、整顿、清扫就行了，而是要每天不断的坚持下去，而清扫做的事就是把前面3S标准化，比如每天或每周定期的做3S，每次做到什么程度，然后把这些形成一个制度，因为只要有了制 度，有了标准，员工做起来才有了依据。要是没有制度，标准，每次各做各的，就会把前面的3S搞的乱糟糟的，这样做一段时间就会没有人再坚持了。那么如何开始清洁呢？首先，落实前面的3S工作，然后制订考评方法，制定奖惩制度，加强执行；还有就是平时高阶主管经常带头巡查，以表重视。制订这些标准制度包括一些考评方法，责任区域点检表，奖惩制度，整理整顿清扫标准，以及对6S的一些标准文件，如每天5分钟6S内 容，10分钟6S内容等。做好制度后就要按制度上的执行，并且要定期的检讨这些内容，那些与实际情况不符，上报6S办公室进行修改，为了加强执行，领导要经常去现场巡查，直到现场适应了新的制度，并养成一定的习惯后，领导才可以减少去现场的次数。

清扫完了，然后是素养。有些人认为只要做好前面的4S，素养就做好了，并不用专门开展素养的活动，其实不然。素养是指通过以上活动使员工养成遵守标准、遵守规定的良好习惯，进而促进员工素养的全面提升。其目的是培养具有好习惯、遵守规则的员工，并且培养团队精神。那么如何让员工养成遵守标准、制度、规定的习惯呢？除了把前面的4S在每天的执行中养成习惯后，还可以每天开早会宣讲，组织员工学习公司的规章制度；同时公司也可以编写一些文明礼貌手册，挂一些宣传画等让员工学习，并且可以组织员工统一服装，着装整齐，挂好工作牌等，当然把这些也可以成为制度。总之，就是尽量使公司形成一个良好的工作氛围，让员工养成一个好的习惯，变得有修养。

安全放在最后并不是在最后开展，安全其实贯穿6S的始终，无论是整理整顿，还是清扫清洁素养，都要注意安全。安全是指通过以上5S的实施给员工带来既安全又舒适的工作环境，系统地建立企业防伤病、防污、防火、防水、防盗、防泄密、防疫、防台风等自然灾害的安全措施。目的是保证人员、场地、物品的安全，防止一切人为事故的发生和减少自然灾害带来的损失。那除了以上的5S内涉及到的安全外，另外还要形成一种安全制度， 因为做了6S，现场一目了然，最大限度的减少了安全隐患，但安全重在预防，要做一些安全预案，定期的检查一些消防安全设备，在早会上给员工多宣传一些安全知识，让员工形成一些安全意识。在6S活动中，可以专门的组织员工学习一些安全知识，但不强求，因为前面的5S活动已经是对安全最好的诠释。

关飞说完以后缓了缓，接着说6S基本上就是这些内容，讲细了你一下也不一定能全记住，改天我再给你一些文件，你就可以在公司推行6S活动了。不过目前随着管理的发展，6S管理已经发展到7S，8S，9S了等，不过万变不离其宗，主要内容还是6S。阿发问到，那7S,8S，9S分别是什么呢？关飞说，6S加上节约就变成7S了，7S节约 就是指对时间、空间、能源等方面合理利用，以发挥它们的最大效能，从而创造一个高效率的，物尽其用的工作场所。实施时应该秉持三个观念：能用的东西尽可能利用；以自己就是主人的心态对待企业的资源；切勿随意丢弃，丢弃前要思考其剩余的使用价值。8S有的说是服务，有的说是学习，有的说是坚持，这三种说法我都有见过。服务是指要经常站在客户（外部客户、内部客户）的立场思考问题，并努力满足客户要求。学习指建立一个学习型的组织。坚持指把前面的7S活动坚持下去，好像和前面的清洁活动有所重复，但6S开展一段时间后必然会出现员工倦怠的情况，所以把坚持加上去也是有一定道理的。9S是在8S的基础上加上满意，满意是指客户(外部客户、内部客户)接受有形产品和无形服务后感到需求得到满足的状态。满意活动是指企业开展一系列活动以使各有关方满意。现在的管理发展的很快，除了6S外，有的发展到11S，比如加了效率和前面8S中的坚持。但作为一个刚开始推行6S管理的企业，只要做好6S就行了，S不是越多越好，在做好6S的前提下，可以慢慢往上加S。

关飞说到这就举起酒杯说，喝一杯吧。阿发也端起了酒杯，两人碰了一下，一口气喝完了。阿发说我还有些不懂的地方想问你一下，就是我们工作很忙，平时没时间开展6S怎么办？关飞说，说起这就得给你讲讲推行6S几个误区。工作忙没时间推行6S这种观点是把生产与6S对立起来，认为6S不是工作的一部分，是分外的事，在企业推行6S的过程中，经常能够听到，有的员工和中层管理人员会这样讲，也有个别高层领导也会有这样的想法，这种意识很可怕，表面是强调生产的重要性，实质上是对6S管理认识不足。6S管理是工作的一部分，是一种科学的管理方法，可以应用于生产工作的方方面面。其目的之一，就是提高工作效率，解决生产中的忙乱问题。当然，在6S推行初期，许多事务性工作要处理，6S管理还没有完全发挥作用的情况下，就要处理好6S与生产之间的关系。还有人认为6S就是大扫除，打扫卫生，这种认识也不对， 6S管理是一个系统的管理方法，不仅仅是做好卫生工作，进行大扫除，而且还应用各种技巧，建立管理体系保证管理方法的实行，达到提高员工素质最终目的，使员工革除马虎之心，养成良好的习惯。 认为6S管理就是大进大扫除，做做卫生，这是造成6S管理失败的原因之一。还有的认为员工素质差，搞不好6S，其实不然，部分员工文化水平不高，接受能力不行，但他们纯朴善良，积极性高， 6S管理不是什么高深莫测的东西，关键在于员工去执行，并养成良好习惯。做好6S管理要发动全员参与，6S管理本身是培养员工形成良好习惯的过程，目的是提高员工的素养，以员工素质差为理由，认为搞不了6S是完全错误的。就是文化水平高的员工。如果不认真地执行6S管理规定，同样，会造成6S推行障碍。所以，推行6S成功的关键在于能够让各级管理人员有决心和有正确的意识。还有就是在推行6S时缺乏长效激励机制，6S管理强调有形的压力和无形的压力相结合，活动与管理相结合，不仅仅靠威胁、考核即有形的压力来推行，同样，要通过无形的压力即看板管理、目视管理等方法激励员工不断地改善。但是仅靠一味的考核、施加压力来推进6S管理，势必得不到长期有效的结果，应该在考核的基础上建立一定的激励机制，让员工在享受6S管理带来的工作便捷上，还能享受到做好6S管理所带来的身心愉悦，而不是每天都想着如何应对检查、考核。

哦，阿发说，我懂了，我明天就在我们公司开始推行6S。关飞说，推行6S可以，但在推行前你一定要充分了解了6S，我再给你几点建议，就是切务心理急躁，急功近利，这可能是推广6S中存在的最大问题。这主要体现在对6S的认识、6S执行者的培训和选择推广的起点部门等方面。在我咨询的过程中，一些企业的管理者看到外界都在推广6S或对6S略知一二, 在没有对6S进行深入研究的情况下, 匆匆忙忙就推行6S。他们总是认为只要认识和后期动作正确就不用在做好全部准备的情况下去推广, 管理者往往选择在企业的全部部门同步推广。还有就是切务缺乏恒心。6S管理是一项长期性的活动, 要使推行工作持久、有效, 必须加强推行过程中的执行力, 这样才能确保整理、整顿、清扫、清洁、安全、素养6 个方面实施到位。有些企业开始可能很有热情去执行6S, 可是, 随着时间的推移, 头脑里的温度不再那么高; 也有就是没有把6S推进到第五层修养的境界, 没有形成一种习惯。最后,6S的推广以逐渐消失而结束。因此, 6S管理是一项长期的经常性工作, 必须坚持不懈地抓紧抓实、抓好, 这样才能充分发挥6S管理的作用。还有就是你要推广6S，一般说来，不要在大家被订单压得喘不过气来的生产旺季或无动摇军心的事情发生（如：重大人事变更）的时候，其它时间均可。

关飞最后说，今天就给你讲这些，过几天再给你送些资料吧，以后有机会再给你讲讲工厂管理的其它内容。如精益生产了，现场精细化管理了等等。不过前提是你可要请客哦。阿发说，没问题 ，谢谢你今天给我讲这么多，真的太感谢了，对我的启发很大，真是听君一席话，胜读十年书。我们以后一定要多交流交流。来我再敬你一杯，后面我们公司在推行6S时还少不了你的帮忙。关飞说好的，是朋友就不要这么客气。吃饱喝好后，两个人就各自回家去了。

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