人员招聘需求通知范文
推荐第1篇：人员需求
一、围帽车间需求以下人才：
1.电脑横机制版、打样师各一名。要求：从业资格三年以上，男女不限，年龄40岁以下。
2.生产部经理一名。要求：从事过羊毛衫、服装、围巾、帽子等生产，熟悉生产工艺流程，组织生产能力强，协调工作强，从业资格五年以上，年龄50岁以下，性别不限。
3.针织电脑横机挡车工数名。要求：熟练工优先。
4.机修工5名，要求：从事电脑横机维修、、保养具有一定的机械和电路知识，有从业资格者优先，限男性，年龄在30岁以下
5.电工5名，要求：懂电路知识，熟悉强弱电控制，有从业资格者优先。
6.仓库管理员两名，要求：熟悉电脑办公软件，具有一定能的仓库管经验，最好懂ERP管理系统，年龄35岁以下。
二、缝制车间需求以下人才：
1.裁剪工两名，要求：具有从业资格三年以上，能够独立操作裁床的工作，熟悉裁剪工作流程。
2.样衣工六名，要求：能够独立完成服装的制作，工作认真、细心，具有敬业精神。
3.制版师一名，要求：具有一定的从业经验，能够操作服装专用CAD制图，有一定的面料知识。
4.毛料采购一名，要求：熟悉面料知识，熟悉国内外面料行情的价格变化，熟悉针织面料的制作印染过程，思维敏捷，具有敬业精神。
5.业务员三名，要求：具有一定的服装专业知识，熟悉面料行情的变化，具有报价、接单能力，熟悉外贸操作流程，能够进行英语交流。年龄在40岁以下。
6.整烫工六名，要求：从业三年以上，具有一定的操作经验，熟悉服装整理的操作规范，能够操作电加热蒸汽发生器，并熟悉工作原理。
推荐第2篇：招聘需求
文案:
职位描述：
1、负责视频宣传，活动方案的撰写
2、负责品牌微博、微信的内容策划
3、负责创作各种创意类长短文本
4、负责公司视频资料等文字撰写
5、负责各类汇报材料、PPT文件等撰写
6、上级要求的其他工作
职位要求
1、对相关客户及品牌内涵理解透彻
2、对文字工作描述精准无误，文笔顺畅
3、热爱写作，触觉敏感，思维活跃，创新意识强
4、具有良好的沟通协调能力和团队协作精神
美工
职位描述:
1、负责公司业务内的设计制作，数据图设计、信息图设计，协助其他部门同事完成调研报告及项目企划书的设计制作
2、负责公司自有公众号的视觉设计与编排工作，配合微信账号网络平台中的活动和主题，提出创意，进行页面，网络素材（静态、动态）的设计及制作，
3、负责微博等其他媒体平台的创意、编辑、设计、美化等工作
4、负责公司日常宣传物料的设计工作
5、配合策划进行线上、线下活动推广的海报文案等宣传物料的设计与制作
职位要求：
1、有扎实的美术功底、良好的创意思维和理解能力，能及时把握需求
2、思维活跃，善于与人沟通，良好的团队合作精神和高度的责任感拥有良好品位，良好的审美能力，热爱设计工作，有强烈的设计表达欲望
3、熟练掌握Photoshop/InDesign/Illustrator/AI/AE等设计软件，具有较强的视觉呈现能力，能清楚地表达设计理念
4、熟悉画册、海报、折页、VI形象设计、及印刷工艺流程知识，并能独立的完成设计工作擅于PPT美编排版对时政新闻领域有深刻了解者优先，有营销策划、文案撰写设计、公众号运营等工作经历者优先
市场推广： 职位描述
一．工作内容：
1．制定适合目标市场的活动计划，发掘当地市场机会； 2．推广并执行活动计划，并在活动中协调各部门工作人员；
4、市场数据的收集、分析工作；
4、负责政府关系、重要客户的拓展与维护，合作项目的公关工作；
5、负责处理突发事件的协调工作；
6、协助公司进行重点客户的商务谈判工作；跟进项目信息推进项目执行；
7、积极开拓新客户，并维护客户关系；职位要求：
1、年龄20—35岁，相貌出众，气质佳，性格开朗，洞察、反应力敏捷、具有较强的亲和力；
2、有职业操守能够很好地维护媒体及公共关系；
3、具备较强的公关协调能力，具备一定的商务谈判和市场营销能力；
4、社交礼仪娴熟，善于交际应酬，做事勤于思考，公关能力较强。
5、具有较强的市场推广活动组织运作能力，有较强的工作责任心，注重工作细节；
6、有敏锐的观察力和应变能力，优秀的人际交往和协调能力，良好的团队合作能力；
7、媒体、市场、公关或政府关系工作经验者优先；
推荐第3篇：第六讲 招聘人员需求及时间表
第6讲 岗位说明书的应用
【本讲重点】 岗位说明书的六大作用
在应用中动态地改进岗位说明书的内容
岗位说明书的六大作用
1．为招聘、录用员工提供依据
◎确定岗位的任职条件
岗位说明书里已经确定了这个岗位的任职条件，任职条件是招聘工作的基础，招聘工作需要依照任职条件来挑选人员，不满足任职条件的人，不能用。如果企业一定要用只也能降格使用，例如工资等级要下降，或者职务要略微下降。
【案例】
某公司招聘人力资源部的人事培训专员。在岗位说明书的任职条件一栏中已经明确要求：学历是大学本科以上，工作经验要求三年以上，大中型企业或者外资企业相关岗位的工作人员。只有符合这样的条件，公司才会录用这名员工来担任人力资源部的这个职位。另外，要求应聘者具有什么样的知识，要求了解哪些业务范围，在任职条件中都会有明文规定。具体招聘的时候，只要照章办事即可。
◎岗位说明书将作为签订劳动合同的附件
岗位说明书将作为员工录用以后签订的劳动合同的附件。企业决定录用员工后，这名员工应该承担什么样的责任，以及要负责到何种程度，这些问题也已经事先在岗位说明书里约定好了，企业不需要对员工重复说明。 ◎作为入职培训的教材
员工被录用以后，岗位说明书可以作为入职培训的教材。新员工在被录用以后，一般企业要进行一次入职培训。
2．对员工进行目标管理
在对员工目标管理设计的时候，依据岗位说明书所规定的职责，通过岗位说明书可以很清晰、明确地给员工下达目标，同时也便于设计目标。 ◎岗位说明书是给员工下达目标的凭证
目标管理是现代企业管理的一种最有效的办法。给员工下达目标的凭据就是岗位说明书里面规定的职责。例如给人力资源部的培训专员下达的目标是培训的指标，而不能下达薪酬管理的指标。由此可见，岗位说明书是目标管理的一个基本依据。 ◎依据岗位说明书可清晰设计目标
在岗位说明书中，具体某个项目有几项职责，目标应该下达给谁，都有非常清楚的说明。因此，负责目标管理的主管应该随时查阅岗位说明书，以便更明确、有效地对员工进行目标管理。
3．是绩效考核的基本依据 ◎岗位说明书确定了岗位职责
在绩效考核的时候，只有通过考察岗位说明书，才会知道只有这个岗位才有这个职责，才能去考核这个岗位上工作的员工是不是尽职尽责，是不是完成了工作目标。假如在岗位说明书中根本就没有这个职责，就不能拿这个要求考核他，因为他不需要承担这样的责任。所以，岗位说明书在工作目标管理和绩效考核工作中起很大的作用，也是绩效考核的一个基本依据。 ◎岗位说明书确定了职责范围
岗位说明书明确确定了某一项职责的范围，是全责、部分还是支持，很清楚地划分了员工的职责。当某一项工作没有完成或出现问题时，责任十分清楚。 ◎岗位说明书确定了考核内容
岗位说明书还规定了考核评价内容。绩效考核的标准应该是一致的。不能是岗位说明书写的是一个样，考核标准又是另一个样。
4．为企业制定薪酬政策提供依据
直接决定薪酬的是岗位评价，所以岗位说明书所提供的依据评价是间接的。岗位评价是企业薪酬政策的基本依据，整个薪酬体系需要以岗位评价为
支撑性资料。而岗位评价的基础是岗位分析和岗位说明书，如果没有岗位说明书、岗位内涵分析、员工规格分析等资料，就无法进行岗位评价。因此，从根本上说，岗位说明书为企业制定薪酬政策提供了重要的依据。缺少了岗位说明书，企业制定薪酬政策将是很困难的。
5．员工教育与培训的依据
对员工进行培训是为了满足岗位职务的需要，有针对性地对具有一定文化素质的员工进行岗位专业知识和实际技能的培训，完备上岗任职资格，提高员工胜任本岗本职工作的能力。根据岗位说明书的具体要求，对一些任职条件不足，但其它方面优秀、符合公司急需人才要求的员工进行教育和培训，提升他本身的素质，最后使其达到岗位说明书的任职要求。
【案例】
某公司在招聘一名销售主管的时候，发现一名应聘者销售经验非常丰富，但是他的学历达不到招聘的要求。负责招聘的人力资源部经理觉得非常可惜，破例将他录用。本来是用他当销售部经理的，但由于其任职条件欠缺，所以先让他担任销售部副经理。在接下来一段时间，针对其学历不高的特点，将他送去大学进修，弥补学历上的不足。这样，经过一段时间的考察，等他自身素质有了提高，符合职位要求时，将他提升为销售部经理。
【自检】
某大型化工厂需要招聘一名员工，要求是化工专业毕业。但有一名应聘者是机械专业毕业，该化工厂实际上也有很多机械。虽然这名应聘者在本专业领域非常优秀，但他对化工行业的知识和业务了解的很少。如果你作为这次招聘的负责人，你将如何处理？请选择（
）。 Ａ．不是化工专业的，专业知识不足，拒绝录用。 Ｂ．降格录用为普通工人，让其作为一名普通化工工人。
Ｃ．破格录用，对其进行化工专业知识培训，让其担任工厂的机械工程师。 或者你如果还有其他不同于上面的做法，请具体阐述你的想法。 @___________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________
6．为员工晋升与开发提供依据 人力资源管理中一项非常重要的工作是人力资源开发，就是通过一些手段使员工的素质和积极性不断提高，最大限度地发挥员工的潜能，为企业做更大贡献。员工的晋升与开发，离不开人事考核。人事考核是以员工为对象，以岗位说明书的要求为考核依据，通过对员工德、能、勤、绩等方面的综合评价，判断他们是否称职，并以此作为任免、奖罚、报酬、培训的依据，促进“人适其位”。因此，岗位说明书也为这项工作提供了一个依据。
员工大都愿意在一家企业长期工作，并不愿意来回跳槽。主要是看有没有发展的空间，例如现在是销售员，有没有可能做销售经理或销售总监。公司就要依据岗位说明书，有针对性地做工作。
根据岗位说明书做员工晋升路径图，作为规范化管理的一个基础文件。每一位员工都清楚，只要好好工作将来就能升到什么职位，或几年才能达到任职条件。
【案例】
某岗位要求大学本科以上学历，但是应聘者是名硕士，那么根据条件他是适合这个岗位的。因为在岗位说明书里规定本科以上即可。但是他本身有一个潜力，就是因为他上过研究生。他除了本专业以外，还学过ＭＢＡ，又懂得企业管理。那么这个人将来就作为晋升预备队伍中的一员。这名员工可以在很短的时间内，经过半年或者一年的考验，晋升为部门经理，这就为他的晋升提供了一个很大的空间。
综上所述，岗位说明书有很多重要的作用。可以看出，岗位说明书是一个非常重要的基础性的文件，所以应该做好岗位说明书的编制工作，而且将岗位说明书作为一种档案长期保存起来。
【自检】
请填写下列岗位说明表和职责表。
岗 位 说 明 表
配合人事行政流程
1．内部沟通
确定了招聘人员的需求规格，其余的事大部分由人力资源部门执行，非人力资源部门经理一定要配合人力资源部门的行政流程。人力资源部门刊登了招聘广告之后，部门经理应该要求人力资源部门提供登报时间，因为登报以后，公司里除了人力资源部门启动了招聘程序之外，非人力资源部门（用人部门）也同样要启动招聘程序，例如有电话来询问招聘职位的情况时，部门内部应如何回答，包括工作的性质、基本职责、薪酬福利等基本情况，哪些可以答，哪些不能答，要先让部门内部的同事知道。即在招聘之前，公司内部相关部门和人员之间要做好沟通工作。
此外，在面谈之前最好是先请人力资源管理部门在履历表所反映的基本规格（如：学历、专业、经验年限）上先做筛选，然后再决定通知应聘者面试。
【自检】
作为部门经理，你是用人单位，你对人力资源部的先期筛选有何看法？你应该怎么做？ @___________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ 见参考答案6－2
2．决定面谈次数
非人力资源部门的经理首先要确定面谈的次数，因为这关系到部门经理工作时间的分配。部门经理一定要意识到，你的一部分时间将用于招聘工作了。究竟要进行几次面谈是没有标准答案的，但是根据经验，比较高级的管理者因为必须要由总经理或者董事长来最终决定，所以面谈的时间会比较长。至于普通的基层工作人员，最好不要超过三次，面谈次数太多没有必要，而且容易让应征者反感。在面谈并确定了人选之后，一定要通知人力资源部门。
如何看履历表
履历表的内容及表达的方式实际上是求职者给你的第一印象，那么非人力资源部门的经理在审查履历表的时候应该注意哪些问题呢？
◆审查形式要件。所谓审查形式要件就是将履历表的内容与部门的岗位说明书相对照，看履历表中的内容是否与岗位说明书所要求的各条相符、有哪些相符、哪些相近，哪些更有优势以及哪些不符。把这些都一一标出，经过这次初步审查，可以决定是否有必要请应聘者前来面谈。 ◆工作经验。应届毕业生没有工作经验，在要求工作经验的情况下，是不是就立刻把应届毕业生淘汰呢？未必，因为应届毕业生在学校求学期间可能有类似的工作经验，这也应该标注出来作为参考。
◆个性与爱好。应聘者的个性与爱好是影响其将来是否能胜任工作的重要因素之一，因此对应聘者的个性或喜好也要标注出来。
◆能力证明。要求应聘者提供他的作品或工作案例、证书、资格认证，这些是能证明其能力的资料。
非人力资源经理通过以上几点对履历表进行筛选之后，挑出比较符合要求的人选，填入人才需求表，然后提交人力资源部门。
【自检】
假如你的部门现在急于用人，但这一职位又是市场上的热门职位，很难迅速招聘到位，你应该怎么办？
@___________________________________________________________ ____________________________________________________________ _____________________________________________________ 见参考答案6－3
【本讲小结】
本讲介绍的主要是招聘人员时的准备工作。主要包括三个方面的准备：
首先，确定对人员的需求情况及时间。即要明确公司或部门需要什么样的人、何时需要。这一点看似简单，但是有许多细节必须注意。例如对所需人员规格标准的制定、对招聘所需时间的估计等。
其次，要注意在招聘过程中公司内部部门之间（特别是与人事部门之间）、员工之间在人事流程上的配合。
最后，介绍了审查履历表的一些技巧和需要注意的问题。
【心得体会】
____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________
推荐第4篇：人员需求计划表
人员需求计划表
需求单位：申请日期：
需求岗位1需求岗位2需求岗位3需求岗位4编制人数 现有人数 需求原因
需求人数 需求人数 需求人数 需求人数
人 人
需求日期 需求日期 需求日期 需求日期
年月日 年月日 年月日 年月日
工作需要
性别： □男( 人) □女( 人) □不限( 人) 学历： □研究生( 人) □大学( 人) □大专( 人)□高中( 人) □不限( 人) □其他( 人) 专业：
任用资格 经验：
语言能力：普通话：□听 □说 □写英语：□听 □说 □写
其他语言及状况 _______________________________________________ 电脑技能：□打字 □计算 □制作报表 □其他 ___________________________ 其他资格要求：
部门经理
人力资源部
总裁办公会
年月日 年月日
推荐第5篇：人员需求计划表
贵阳远大创新物业公司2010年人员需求计划表
目前暂不能确定交房时间，遵照公司领导指示，拟按3月30日交付一期别墅房（约40套）为时间点招聘、储备物业人员，以后根据交房和小区实际情况再报
物业管理服务人员岗位职责及要求
一、客服中心主管：1名 岗位要求
1、大专以上学历，男女不限，年龄在38岁以下。
2、具物业管理或酒店、宾馆服务业工作经验。
3、熟悉物业服务各部门工作流程，了解ISO9000质量体系各模块。
4、品行端正、有较强的服务、服从意识。
5、熟悉房屋和设备的使用和运行情况。
6、沟通能力强，能够与客户达成良好的关系。岗位职责：
1、负责前台接待的各项管理工作。
2、监督建立、整理所有业主/租户报修与统计档案收集工作。
3、解决客户各项报修、投诉问题。
4、协调各部门满足客户的特殊要求，督促各部门完成有关问题的落实情况。
5、受理客户投诉，与相关部门合作妥善处理投诉，建立健全客户投诉档案。
二、行政人事部主管：1名
岗位要求：
1、年龄在38岁以下，男女不限，大专以上学历，人力资源、管理类专业；
2、三年以上同岗位工作经验，有驾照优先；
3、熟悉人力资源管理各大模块；
4、组织、领导、沟通、协调能力强；
岗位职责
1、全面负责行政、后勤保障及人力资源管理工作。
2、负责本部门团队建设工作及规章制度的建立和监督执行。
3、负责本部门内外的协调工作。
4、负责员工招聘、培训开发、绩效考核、薪酬福利、员工劳动关系等工作。
5、负责公文、文案、会议、会务、来访接待、办公设备、印章、档案等综合行政办公管理工作。
三、工程主管：1名
岗位要求
1、专科及以上学历，电气、机电类专业毕业。
2、性别：男，年龄30-45之间。
3、五年以上工作经验，三年以上本职位（物业工程主管）工作经验
5、了解房屋建筑的电气系统、空调系统的运行；掌握土建、装修等专业知识；了解物业公司的运营机制及工程管理部的主要职责、业务范围；了解国家有关装饰、装修及消防安全等各项法律、法规。
岗位职责
1、负责组织制定、补充、修订物料调配、设备维护与维修的各项规章制度，上报总经理审批后监督实施；组织制定本部门各岗位规范及操作规程，督促检查下属的执行情况；组织拟定设备管理、操作、维护的各种程序文件和技术标准。
2、审查设备检修计划及设备的年、季、月度保养的周期计划，并督促、检查、落实；组织制定设备重大维修保养计划及备件购进计划，并组织实施；审查各专业系统工作计划，进行统筹安排与人力调配。
3、负责设备设施的安装验收、安全运行管理工作；配和相关部门对所辖物业及新增项目的接管验收工作。
4、根据公司要求，制定工程管理预算，监督及控制本部门的费用开支，以最低的成本保证辖区内的各项设备系统的正常运营。
5、负责领导部门员工对业主的装修方案进行审批与装修验收管理工作。
6、对于所属工程管理责任范围的重大投诉事件，安排人员及时处理；对于突发性的重大事故，及时上报物业经理，同时安排人员处理，使损失降到最低。
7、负责协调好与供电、给排水、消防及有关施工单位的公共关系。在与各关系单位的接触中应维护和提高公司在社会上的信誉和良好的形象。
8、挑选和配备下属各专业岗位的管理人员，培养、巩固骨干队伍，切实保障所有机电设备的安全运行与装修设施的完好；对下属人员进行考核、技术指导、业务培训等，保证向业主提供优质服务。
四、财务主管：1名
岗位要求
1、大学专科及以上学历，40岁以下，男女不限，3年以上相同岗位工作经验。
2、财务管理、会计管理、金融学、经济法、税法、财务电算化专业
3、熟悉国家财务、金融及税收方面的法律法规、掌握财务办公软件，了解物业公司内部业务及生产作业流程。
4、财务软件操作熟练，中级会计师职称
岗位职责及待遇
1、根据物业公司的财务制度，及时、正确地登记账目，完成成本核算工作；
2、汇总、编制月度及年度会计报表，进行财务分析，为相关领导提供完整可靠的数据资料；
3、进行税收的核算和控制；及时缴纳税款事宜。
五、物业出纳：1名
岗位职责：
1、负责公司资金收付，税务申报
2、银行税务关系管理
3、小区各收费员的管理
岗位要求：
1、大专以上学历,有会计从业资格证；
2、两年以上财务工作经验；
3、工作态度认真、主动，做事踏实、细心，有较强的执行力和责任心。
4、能吃苦耐劳，服从工作安排，性格沉稳，为人诚恳
5、贵阳市本地户口
六、客服专员（公共事务管理员）：5名
岗位要求：
1.中专及以上学历，18-35岁，男女不限，物业管理类相关专业；
2.具备极强的沟通表达能力和工作主动性，要有强烈的责任心和自我学习能力；3对客户提出的各项问题和要求，耐心处理和解答，团队合作意识强，协调能力强，有很好的事件把握能力；
4.具有较强的责任心，强烈的客户服务意识；
5.有网站客服中心、电话客服和在线销售相关工作经验者优先。
岗位职责
1.协调处理各部门为客户提供服务，满足客户正常工作和生活需要，为客户创造良好的环境；
2.及时准确收取物业费、租金、能源费及各项有偿服务费；
3.对所管辖的物业进行合理监管，每日巡视及时处理各项问题。
七、工程维修（设备运行）人员：5名
1、38岁以下，男性，高中以上文化，身体健康，勤劳，动手能力强。
2、有物业小区相关工作经验2年以上；
3、熟悉水、电、暖等大型设备施设的运行、维护、管理；
4、持电工证、高压运行证等相关工种证件；
八、秩序维护人员：20名
1、身高170-182CM，初中以上学历，男女不限，无犯罪记录。
2、年龄18—25周岁，无纹身，形象气质好。
3、吃苦耐劳，讲普通话，能够听从指挥服从安排。
4、转业军人或有酒店、物业小区工作经验优先。
九、保洁绿化人员：10名
1、身体健康，吃苦耐劳，责任心强，服从安排，男女不限，龄在25-38岁；
2、本岗位会使用保洁、绿化设备者优先录用；
推荐第6篇：人员需求分析
2014年人员招聘需求分析
各单位根据工作计划、生产需要上报人员需求后经各主管部门调整，结合各单位工程量和现有岗位人员配备情况，经过仔细分和筛查最终计划2014年公司将招聘应届毕业生58人，以对急需岗位进行补充，完善人员结构。其中技术员15人、测量员3人、安全员7人、机务员4人、预算员6人、试验员9人，人事员2人、出纳3人、水手4人、机工4人、计划统计1人。具体单位需求和详细分析如下：
1、技术员：港口航道10名、水利水电2名、给排水1名、道路工程2名
第一项目部、船舶分公司港口航道各2名；第二项目部：市政道路2名、给排水1名；第
三、六项目部港口航道各3名；华东分公司水利水电2名
一项目部技术员现有配臵人数仅有4人，曹妃甸项目工程在2013年9月份即将开工，中心渔港工程还有收尾工程，2013年10月份在丰南黑沿子有工程项目即将开工，4个技术员无法满足工程需要。
二项目部下半年新开工11条道路工程，现有22名技术员中只有5名是道路专业，不能满足实际工程任务需求，现希望新增2名市政道路专业人员。另有6名港航专业，目前项目部没有疏浚类工程，建议通过内部调动满足
一、三项目部和船舶分公司的需要。
东疆港二期工程建设即将开始，相关防波堤、围埝等工程任务将较多，施工强度将较大，目前三项目部港口与航道类技术人员较少，不能满足即将面临的施工要求，因此三项目部需要增加港口与航道专业技术员3名。
六项目部所承建的工程地点比较分散，现分别位于莆田、云霄、湄洲岛等地，而现有技术人员相对较少，平均每个项目负责的技术人员1-2名，人员相对欠缺，特申请技术人员3名。
华东分公司目前有4名技术员，横沙项目一名，连云港项目两名，剩下一名在分公司办事处帮忙经营工作。南通两个项目即将开工，属于水利水电项目，需两名水利水电专业技术员。
船舶分公司目前各个施工区域相对分散，技术人员相对不足，造成对现场施工情况的实时管控程度不够，存在对业主、监理等单位的相关要求落实不及时的情况，导致应对突发事件及临时会议等问题缺乏及时性，因此建议增加技术力量，专职专人负责专项工程，保证工程施工在可控范围内的同时，增加现场协调及质量管理方面的及时性。
2、测量员：3名（
三、
五、船舶各1名）
三项目部由于工程项目比较分散，且测量任务较重，加之后续大量工程的开展，有专业经验和技术的测量人员比较短缺，故需要具有测绘专业知识的测量人员1名。但目前三项目部测量员已有7名，其中正式员工4名，劳务工3名，人员数量已经完全满足工作需要；且新招的应届毕业生也无法达到经验丰富以及技术上的指导作用。因此建议通过培训学习和外聘教师授课来提高现有人员工作能力。
五项目部今年施工任务现有三项工程跨年度施工，2014年施工生产任务分别为三个施工现场东疆、南疆、中部新城等，原有的2名测量人员不能满足三个工地施工生产工作任务。
船舶目前只有测量员1名，鉴于工程发展需要增加1名人员。
3、安全员：安全工程6名、电气自动化1名
一、
三、五项目部、船舶、华东、安徽分公司、安监部各1名 一项目部地域跨度比较大，现有工程既有在丰南黑沿子，又有在汉沽中心渔港，还有在曹妃甸也即将有工程项目部，而现今安全员正式编制有2人，在2014年如果各个地方的工程同时施工的话，每个地方都必须要配备安全员，会出现安全员人员不足。
三项目部在施工强度大的同时，为保证工程的顺利开展，项目部主推工程施工全过程监管，切实保证无安全事故隐患，要求增加安全员1名。目前三项目部已有3名安全员，能够保证工作需要，要求增加1名主要是为进一步加强管理，因此建议取消此名额。
五项目部施工区域跨度大，涉及四个施工区域，目前配备3名安全员经验欠缺，后期开工的AB匝道桥项目部属于公司新涉足项目，且多承建堆场房建项目，危险性较大，建议增加1名安全员。
鉴于公司目前项目较多，尤其是外埠项目持续增加，各分公司施工项目管理跨度大，部分项目相距300多公里甚至更大，且业主对于安全员配备要求严格，至少在每个区域均应设臵安全员。华东分公司目前只有1名安全员，但施工区域为三地，至少需要增配1人。船舶分公司正向专业疏浚分公司转型，已经涉足工程项目，需要增配安全员1名。安徽分公司施工三个区域跨度较大，目前配备2名安全员，需要增加1人。 随着国家和交通部和地方政府对安全管理力度的增强和公司生产规模的不断扩大，安监部作为公司对外安全管理职能部门，要组织和参与安全生产标准化、交通部平安工地、文明工地、安全文化示范企业、贯标认证等多项活动，加之事务性工作增加，需要增配1人，以满足基本的需要。
4、合同预算员：经济法1名、工程造价5名
二、
三、六项目部各1名，华东分公司2名，市场部1名经济法 二项目部下半年新增12项工程任务，因后期合同工作量及结算工作量较重，申请新增1名合同预算人员。现有2名合同员基本满足施工生产任务需求，不建议增加人员。
公司现有的预算岗位大部分是由港工工程和工程管理专业人员担任，缺少真正学习工程造价的人，第三项目部申请增加1名预算员。但三项目部目前已有3名预算员，完全能够承担岗位工作量，再增加人员，人浮于事。
六项目部现有合同预算2名，考虑到要开拓南方市场和继续投标的需要，为了进一步扩大经营市场，申请增加一名合同预算人员。
华东分公司目前项目部合同和预算工作由技术员兼职，需合同预算员2名，人员和项目相对本地较少，1名即可满足需求，建议减少1名需求。
随着公司规模的扩大，公司各类工程市场份额的增加，投标量也大比例增加，缺少控制投标风险防范的人员，因此市场部需要增加了解精通经济和法律的人员1名。
5、机务员：电气工程3名、轮机管理1名
四项目部、华东分公司、安徽分公司各1名电气工程，科设部轮机管理1名
四项目部工程项目多以地基处理工程为主，用电成为工程施工的难点，在电力方面需加强沟通协调，所以项目部需要增加机务员1名。
华东和安徽分公司机务员为兼职人员，船及管理工作无法更细化开展，为更好运行船机设备管理体系，建议各增加1名机务员。
目前科设部分管船机设备等，但只有1名员工负责此项管理，且并非专业人员，因此要求增加1名轮机管理专业的机务员。
6、试验员：9名
二、
三、四项目部、华东各1名，五项目部2名，中心实验室3名
第一，根据各项目部施工项目数量的不确定性，每个项目部应配备试验人员2人。第二，若外埠项目部地方质检机构要求设立工地试验室，须配备持证试验人员不少于3人。
二、
三、四项目部要求增加试验员1名。但二项目部已经有3名试验员，完全满足自身工程需要，且项目部本身没有申请试验员，建议取消此调整。三项目部也已有试验员2名，已经满足本地材料检测的需要。
五项目部根据今年施工任务现有三项工程跨年度施工，2014年施工生产任务分别为三个施工现场东疆、南疆、中部新城等，原有试验员1名，不能满足三个工地施工生产工作任务，要求增加2名，按照标准配备建议增加1名即可满足生产需要。华东分公司仅一名试验人员，需要增加1名。
目前中心实验室刚刚筹备建立，配备6名员工，目前在岗人员不能满足公路水运两个丙级都要求，若明年资质升级，尚需补充试验人员至少3人，如开展甲级增项持证资格人员只能通过社会招聘。
7、计划统计员：1名
第六项目部现无计划统计人员，其工作均由技术人员兼任，为确保工作顺利高效完成，基于未来发展需要，申请计划统计人员1名。
8、水手：4名、机工：4名
每船固定配臵5名水手，5名机工，现浚7船少一名水手，浚8船少一名机工。同时，为使船上人员在特殊时期（如脱产培训、人员事假、病假等）亦能保证船舶施工的正常进行，因此需要储备一定数量的水手、机工。由于其中1名水手和1名机工为生产必备，其他6名均为储备，因此建议削减名额，水手和机工各招2名。
9、人事员（人力资源管理）：1名
公司人力资源管理除六大模块的工作外，还包括职称申报、持证管理、人事信息管理、劳务管理、五险二金、各项人事制度和年度规划、人事报表的上报、机关人事员等细项。公司现有正式员工538人、劳务工169人，人力资源部员工每人兼任2大模块的同时，还要承担多个细项的工作。今后公司急需进行的工作岗位分析和任职资格标准的建立、绩效管理和新加强的内部考试、晋升和职业生涯管理、人员素质测评和评估、内部培训师队伍的建立难以深入开展，公司总部需要增加1名人事员负责这些工作。五项目部人事员张宗霞即将退休，需要增加1名人事员进行补充，保证工作正常开展。船舶分公司员工数量有130多人，船员证件杂多、管理要求越来越严，现有两名人员工作难度很大，1名负责证件管理，1名负责所有其他工作难以应付，因此考虑增加1名人事员。为保证各项人事管理工作正常进行，提升人力资源管理水平，建议共增加3名人事员。
10、出纳（会计学）：3名
目前财务岗位相对比较充足，但船舶只有正式员工1名，退休返聘人员1名，财务辅助1名。由于外地项目的扩充，财务部务必有2名拥有签发权的正式员工，以完成本部室工作财务工作。中心实验室单独成立也需要1名财务人员，另外作为储备增加出纳1名。
分管领导签字：
部门领导签字：
分析人：
推荐第7篇：人员需求申请
人员需求申请
申请部门：XXXXXXXX 申请职位：物业消防专员
（消防大队要求消防专员三班倒，每班配备2人，共计6人） 人数：3人（为降低人员成本，消防专员与监控室3人配合工作） 消防专员职责 ：
一、遵守公司制度，服从保安领班工作安排，日常工作由保安主管监管落实，同时应积极主动协助保安主管开展各项工作。
二、在小区广泛开展防火宣传，普及消防常识，确保小区消防安全。
三、对小区消防工作开展以及对防火、防灾等安全负有管理责任。
四、管理好小区的消防器材，定期进行维护保养，确保消防器材、设施设备的正常运转和使用。
五、制定防火规章制度，落实防火责任，建立健全消防安全档案的整理和管理工作。
六、做好小区员工及义务消防队员的防火安全教育，并组织消防知识培训及进行各项演练工作。
七、根据小区的灭火设施、设备制定相应的应急灭火方案。
八、经常开展消防检查，及时排除火险隐患，同时以书面形式提出消防整改计划和消防安全工作报告。
九、负责小区消防标识、消防警示牌等树立及维护。
十、检查各部门各岗位防火责任制及防火安全制度落实情况，发现问题及时以书面形式通知所在部门负责人进行整改。
十一、负责对商铺做好防火宣传，增强业主的防火意识，使其学会基本的防火自救方法。
十二、负责加强对电源、火种、易燃气体、液体的检查及储存管理工作。十
三、负责制定其它安全防火措施及有火情马上组织人员进行抢险。十
四、当消防主机有火警显示，接到火情侦察指令，必须及时赶到现场确认，属于误报应及时排除，若有火情应探明火灾情况并及时启动火灾应急方案。
十五、作好楼层安全巡查工作，预防失窃、火灾和杜绝其它突发事件发生。
任职资格：
一、年龄18-40岁，形象良好，身体健康
二、高中以上学历，相关技术专业优先。
三、有中控室值机操作上岗证或退伍军人优先。
四、良好的沟通与协调能力，能准确传达上级的指示和工作安排，可以用书面形式总结本岗位的工作情况，能与其他部门保持良性的合作与协助关系
五、有责任心，勇于担当，为人阳光、正直，执行力强，具备优秀的职业操守。
六、熟悉与物业消防工作有关的法律、法规和政策。
推荐第8篇：招聘需求分析
招聘需求分析(人力资源管理师辅导)
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招聘需求分析(人力资源管理师辅导)
第一节 招聘需求分析
组织的财务预算会影响人员需求（财务预算对招聘人员的数量和质量都有影响）。 组织人力资源配置状况分析：五方面的分析内容
（1）人与事总量配置分析。
（2）人与事结构配置分析.
它是指不同性质、特点的事应由具有相应专长的人去完成,把各类人员分配在最能发挥专长的岗位上,做到人尽其才,才尽其用。
（3）人与事质量配置分析。
它是指人与事之间的质量关系，即事的难易程度与人的能力水平的关系。
人与事质量配置不符主要有两种情况：
a、人员素质低于岗位要求—进行职业培训，降职。
b、人员素质高于岗位要求—晋升到更高的岗位。
（4）人与工作负荷是否合理状况分析。
若工作负荷过重则应减轻其工作负担或新设一个岗位来分担原岗位的工作。
（5）人员使用效果分析。
▲针对不同能力、绩效的情况，应采取不同的措施：
a、对于能力高、绩效好的员工，是价值最高的员工，单位要留住他们，重用他们； b、对于能力低、绩效好的员工，应鼓励保持原有工作热情，通过培训提高能力；
c、对于能力高、绩效差的员工，应找出影响绩效的因素，努力帮助他们在以后的工作中提高绩效； d、对于能力低、绩效差的员工，应该关注他们是否还有可能改善目前的状况，或通过培训或搞好激励，或者调整岗位，以使人与事匹配。
招聘需求产生的三种情况：
1、组织人力资源自然减员：员工离职或调动、退休、短期休假等。
2、组织业务量的变化使得现有的人员无法满足需要。
3、现有人力资源配置情况不合理。
第二节、招聘准备
工作分析方法的选择
·工作分析的基本方法：
1、观察法
2、面谈法
3、调查问卷法
4、工作日志
5、工作实践
6、典型事件法 ·应根据具体的目的和实际情况，选择工作分析的方法：
1、根据目标进行选择。
2、根据岗位特点进行选择。
3、根据实际条件进行选择。
·工作说明书的编写要求：
1、清晰。
2、具体。
3、简短。
·编写工作说明书应注意的事项：
1、以逻辑的顺序来组织编写工作职责。
2、使用通俗的语言，尽量避免使用过强技术性的术语。
3、应该表明各项职责所出现的频率。
招聘策略
·招聘策略包括：
1、招聘地点策略
2、招聘时间策略
3、招聘渠道和方法的选择
4、招聘人员策略
5、招聘宣传战略的选择
·招聘计划一般包括（选择题）：
1、人员需求清单
2、招聘信息发布的时间和渠道
3、招聘团人选
4、招聘者的选择方案
5、招聘的截止日期
6、新员工的上岗时间
7、招聘费用预算
8、招聘工作时间表
9、招聘广告样稿
·招聘的人员策略：
1、企业主管应积极参与招聘活动。
2、招聘人员的标准之一是热情。
3、招聘人员应该是一个公正的人。
4、招聘人员的其他要求。具备专业知识、心理学和社会经验，有良好的职业道德、举止儒雅、文明、办事高效。
·招聘的地点策略：
1．选择招聘范围。
2．就近选择以节省成本。
3．选择地点应该有所固定。
·招聘时间策略：
1．在人才供应高峰时招聘。
2．计划好招聘的时间。
招聘渠道分析
▲内、外部招聘的优缺点：
内部招聘 外部招聘
优点 ·对人员了解全面，选择准确性高。
·了解本组织，适应更快。
·鼓舞士气，激励性强。
·费用较低。 ·来源广，有利于招聘高质量人员。
·有利于组织创新
缺点 ·来源少，难以保证招聘质量，造成“近亲繁殖”。
·可能会因操作不公等造成内部矛盾。
·筛选难度大，时间长。
·进入角色慢。
·了解少，决策风险大
·招聘成本大。
·影响内部员工积极性。
·内部招聘优先于外部招聘，外部招聘情况：补充初级岗位，获取现有员工不具备的技术，获得能够提供提供新思想的并具有不同背景的员工。至少保留10%的中、上层岗位供外部招聘。
▲不同招聘方法适用的招聘对象
招聘方法 适用对象 不太适用
发布广告 中下级人员 ————
一般中介机构 中下级人员 热门高级人员
猎头公司 热门、尖端人员 中下级人员
上门招聘 初级专业人员 有经验的人员
熟人推荐 专业人员 非专业人员
·发布招聘信息媒体的选择
根据
1、根据各种媒体的特点进行选择。
根据
2、根据媒体的受众特点进行选择。
根据
3、根据媒体的广告定位进行选择。
▲发布信息媒体的特点和适用范围：
优点 缺点 适用范围
报纸 发行量大，信息传达快；广告大小可以灵活选择 阅读对象复杂，很多读者不是岗位候选人；保留时间短；纸质和印刷质量会对广告设计造成限制 适合在特定地区招聘；适合候选人数量大的岗位；适合流失率较高的行业或职业
杂志 接触目标群体概率比较大；便于保存；纸质和印刷质量相对报纸好 广告预约时间长；申请岗位的期限也比较长；发行的地域可能较为分散 寻找的岗位候选人相对集中在某个专业领域；适合空缺岗位并非迫切需要补充、且地区分布较广情况
广播电视 有较强冲击力的视听效果，容易给人留下深刻印象 广告时间短，不便保留；费用昂贵 适用招聘大量人员，易引起求职者关注，宣传企业形象-
网络 信息传播范围广、速度快、成本低、联系快捷方便；不受时间、地域的限制 信息过多，容易被忽视；有些人不具备上网条件或没有使用计算机的能力 适合大型、合资、高新技术企业和通信领域中高级人才的招聘
·猎头公司的工作程序
1、分析客户需要
2、搜寻目标目标候选人
3、对目标候选人进行接触和测评
4、提交候选人的评价报告
5、跟踪与替换
·猎头公司的收费通常能达到所推荐人才年薪的25%—35%。
·与猎头公司合作的注意事项
1、对猎头公司进行资质考察。
2、约定双方的责任与义务。
3、选择猎头公司最好的顾问为你服务。
第三节招 聘 实 施
·人员选择常用的方法及其特点
1、笔试。通过测试应聘者基础知识和能力的差异，判断其对岗位的适应性
2、面试。应聘者与考官直接交谈，面试考官根据应聘者在面试中的回答情况和行为表现来判断应聘者是否符合应聘者是否符合应聘岗位的要求。
3、情景模拟测试。将应聘者放在一个模拟的真实环境中，让应聘者解决某方面的一个“现实”问题或达到一个“现实”目标。
通过考察应聘者的行为过程和行为效果来鉴别其工作能力、人际交往能力、语言表达能力等综合素质。
4、心理测试。通过一系列的手段，将人的某些心理特征数量化，来衡量应聘者的智力水平和个性方面差异的一种测量方法，其结果是对应聘者能力特征和发展潜力的一种评定。心理测试具有客观性、确定性、可比较性等特点。心理测试分为能力测试、人格测试和兴趣测试三种类型。
· 面试中的常见错误及改进
1、面试目的不明确。
2、不清楚合格者应具备的条件。
3、面试缺少整体结构。
4、偏见影响面试。分四类★
a、第一印象：也称为首因效应，即面试考官根据开始甚至是面试前从资料中得到的印象对应聘者作出评价。 b、对比效应：即面试考官相对于前一个接受面试的应聘者来评价目前正在接受的应聘者的倾向。
c、晕轮效应：“以点代面”从某一优点或缺陷出发去评价应聘者的其他方面。
d、录用压力：当上级对招聘结果有定额要求是，考官对应聘者的评价就会偏高。或由于时间紧迫，为完成任务不得不加快速度，急于求成。
· 行为描述面试（简称BD面试）的两个假设前提：
1、一个人过去的行为能预示其未来的行为；
2、说和做是截然不同的两码事。
· 结构化面试知识*
结构化面试是在面试之前，已经有一个固定的框架或问题清单，面试考官根据框架控制整个面试的进行，按照设计好的问题和有关细节逐一发问，严格按照这个框架对每个应聘者分别作相同的提问。
1、优点：标准统一，可以提供结构与形式相同的信息，便于分析、比较，减少主观性，同时有利于提高面试的效率，且对考官的要求较少。
2、缺点：谈话方式过于程式化，难以随机应变，所收集的信息范围受到限制。
· 人员选择时应注意的问题
1、简历并不能代表本人
2、工作经历比学历重要
3、不要忽视求职者的个性特征
4、让应聘者更多地了解组织
5、给应聘者更多的表现机会
6、注意不忠诚和欠缺诚意的应聘者
7、关注特殊人员（职业经历坎坷或能力超强者：慎用）
8、慎重做出决定
9、考官要注重自身的形象
招聘特殊政策
·禁止未成年人就业的法律：禁止用人单位招用未满16周岁的未成年人。
·照顾特殊群体就业的政策：妇女、残疾人、少数民族、退伍军人
·招聘台、港、澳居民及外籍员工符合的两个条件：
（1）、用人单位特殊需要，且内地暂缺适当人选；
（2）、在劳动部门指导下进行公开招聘3周以上，仍招不到所需人员。
·招聘外国人需具备的条件：
（1）、用人单位特殊需要，国内暂缺且不违反国家有关规定的岗位；
（2）、除经文化部批准外，不得聘用外国人从事营业性文艺演出。
招聘应变方案
·招聘备选方案的提出：
1、将其他部门的人员调配过来。
2、加班。
3、转包。
4、寻找大学生等兼职人员。
5、租赁员工。
6、工作的重新设计。（工作扩大化、工作丰富化、工作满负荷）
·当招聘需求为正值（供不应求）时，常用的招聘方法：
1、外部招聘。
2、内部招聘。
3、内部晋升。
4、技能培训。
·当招聘需求为负值（供大于求）时，常用的对策：
1、招聘冻结。
2、提前退休。
3、增加无薪假期。
4、裁员。
第四节离职面谈
·员工离职的原因分析
1、个人原因〈内因〉
2、组织内部原因〈外因-推力〉
3、组织外部原因〈外因-拉力〉
·员工离职面谈通常由人力资源专业人员来进行。
· 离职面谈的内容：一般包括建立融洽的关系，面谈的目的，对原来工作的意见，探究离职的原因，新旧工作的比较，改进意见，结论。
▲ 离职面谈的技巧：
1． 离职面谈的准备：注意体现面谈者当事人的重视程度（良好的环境、齐备的资料），时间以20—40分钟为宜。
2． 离职面谈中的咨询技巧：关键是要让当事人真正说出心中的想法（创造轻松气氛，专注聆听，重点记录）
3． 离职面谈后的作业：汇总记录并分析离职的真正原因，提出改善建议。
·有效的离职面谈既可以帮助组织发现潜在的问题，又有助于保持与员工的良好关系，维护组织形象。 ·处理员工辞职申请的注意事项：
1、快速做出反应（表现员工的重要性）；
2、保密（为员工改变主意留有余地）；
3、为员工解决困难把他争取回来。
降低员工流失的措施
（一） 降低员工流失的物质激励措施
1、支付高工资。
2、改善福利措施。
（二） 降低员工流失的精神激励措施
1、满足员工对事业发展的需要。
2、强化情感投入（直接沟通，鼓励社交，使工作变成乐趣）
3、诚心诚意留员工。
4、员工不同时期企业的留人措施★：
（1）、引入阶段：注意使员工尽快适应环境。
（2）、成长阶段：除了应给以工作上的肯定以外，还须适度地安排相关的技能培训课程，借以加深其专业程度。
（3）、饱和阶段：给予适度的训练、调职或晋升。
（4）、衰落阶段：适当地福利等方法来疏导员工面临衰落期的问题。
推荐第9篇：嘉兴博爱男科医院人员招聘需求申请表
嘉兴博爱男科医院人员招聘需求申请表
申请部门 申请理由 申请日期
岗位名称
□人员离司补充
年
性别 年龄 学历 专业 工作经验 资格证书 技能要求 薪资范围
部门编制
□扩大编制
日
在岗人数
□ 人员调岗
需求人数 年
月
□储备
月
计划报到日
期
日
任 职 要 求
备注
申请部门意
见
人力资源部意见
主任 意见
集团领导 意 见
招聘结果
推荐第10篇：闽中促销人员招聘流程通知
草 本 养 生
吉 祥 一 生
“吉祥林”终端促销相关通知
NO 053120100103A
各区域主管，大家新年好！鉴于近期终端集中上架，又逢产品销售旺季，为了便于市场终端迅速拉动，各市场需要大批促销人员，现将市场促销人员招聘、管理流程发给你们，望认真落实。
一、促销招聘原则：
1， 终端促销原则：区域市场的
KA类终端促销人员安排以长期促销员为主；特殊陈列的KA及A/B类店根据陈列档期安排短促，有长期特殊陈列的终端安排长促；OTC、特通等其他售点安排兼职促销。
2， 招聘原则：长促要求须有一年以上促销工作经验、要有敬业精神、积极主动的服务意识、敏锐的市场洞察力、良好的语言表达技巧，年龄适当放宽；临时促销可以选择社会人员或者在校学生，要求有敬业精神、学习能力、语言表达技巧；兼职促销寻找同类竞品或者代理商现有促销。
二、人员入职流程：
1、由促销主管（或者其他主管）填写电子版促销人员入职登记表发至邮箱chinaw781024@163.com，等待回复后安排促销员上岗。
2、由促销员本人如实填写促销人员登记表；收取身份证、毕业
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草 本 养 生
吉 祥 一 生
（3） 工资计算架构： 底薪+提成（基本量+任务量），
四、临时（兼职）促销员管理方式
1、申请条件与背景：期间促销活动繁多， 如：国庆、元旦、
春节等节日。或由办事处直接策划、举办的大型活动，在人手紧缺的情况下。可从“推广费用审请表”中，直接申请。
2、工作职责：在促销现场直接向消费者介绍、推销吉祥林产品， 派发传单、协助市场销售人员布置促销卖场等。工资计算架构：日薪+提成
备注：具体日薪和提成以公司市场部下发的文件为准。 保底销量：以公司市场部下发的活动文件为准。
以上工作均由各区负责人直接监察，如有逾期或作假，将对负责人实行100元以上，500元以下罚款。
五、促销员管理细节与惩罚措施：
1、各区负责人根据市场的特殊性拟定专职促销员每天考勤表，并请所在终端的店长签名证实， 避免出现空岗、串岗发生。负责人需常实行不定时到岗检查。（如有迟到、早退、旷工则参照促销员规章制度中的条例执行）。该工作由市场人员或促销负责人负责。
2、各区不能随意招聘或辞退每一位促销员，需根据工作表现、工作技能、技巧与当时存在的缺点综合评估、如有异议，草拟综合评估报告上报分公司审批。
3、各区促销员每月必须有至少一次的会议给予共同 沟通。但
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草 本 养 生
吉 祥 一 生
“吉祥林”春节促销员提成政策
NO 05312009010103B
一、序言: 春假是我公司产品销售的黄金档期，为了迅速拉动终端销售，配合代理商进行进行市场动销，特推出春节档期促销激励政策。
二、活动时间: 2010年1月1号---2010年3月15号
三、适用人员: 长促、短促、临促
四、提成分配:
五、提成比例分配: 枇杷丹我公司及代理商各出1元
枇杷、桂圆膏代理商均出5元，余下公司出。
六、活动细则:
1、适合区域：山东各区域市场；
2、监督执行人员：各市场销售主管、促销主管；
3、销售统计：每月底由各市场主管到代理商处打货物流向、并到终端统计产品销量，以公司统一表格形式上报，报表同时加盖终端印章。
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第11篇：延边州事业单位招聘人员体检通知
网址：http://jl.offcn.com/html/shiyedanwei/
2013年延边州事业单位招聘人员体检通知
【考试公告】：2014年吉林事业单位公告汇总 【图书讲座】：2014年吉林事业编图书备考讲座
根据《2013年延边州事业单位公开招聘工作人员公告》，现将2013年延边州事业单位公开招聘工作人员体检工作有关事项通知如下：
一、体检时间及地点
2013年延边州事业单位公开招聘工作人员体检时间统一为2014年3月4日，州直考生体检名单详见附件，县市考生体检名单以县市通知为准。
州直考生早6:00前到延吉市人民政府门前集合。 延吉市考生早6:00前到延吉市人社局门前集合。 龙井市考生早6:00前到龙井市人社局门前集合。 图们市考生早6:00前到图们市人社局门前集合。 和龙市考生早6:00前到和龙市人社局门前集合。 敦化市考生早6:00前到敦化市人社局门前集合。 珲春市考生早6:00前到珲春市人社局门前集合。 汪清县考生早6:00前到汪清县人社局门前集合。
安图县考生早6:00前到安图县明月镇一条街“韩城大酒店”门前集合。
三、有关要求
（一）体检费用由体检医院按照物价部门规定的统一标准收取，州直收取标准为每人630元，由考生自理，各县市体检费用请考生咨询各县市，以各县市通知为准。
（二）无正当理由在规定时间没有到达体检地点的，视为自动放弃体检资格。
（三）参加体检的考生须携带本人《身份证》、近期免冠小2寸彩照1张及体检费用。体检前必须空腹；在抽血、彩超、留尿三项检查后可少量饮食。
（四）考生体检前几天应注意饮食清淡，忌过度劳累、饮酒，停服对肝肾功能有影响的药物。
（五）体检前一天晚上应尽早休息，晚8时后不再进食。抽血和B超项目必须空腹进行。
（六）体检过程中，考生有隐瞒病史、冒名顶替、弄虚作假、涂改资料等行为的，立即取消其体检和聘用资格，并追究本人相关责任。
（七）体检标准参照《公务员录用体检通用标准（试行）》及相关规定执行。体检医院将在体检表上签署体检是否合格意见，体检不合格者不予聘用。
（八）体检复检由州人社局统一组织。
吉林事业单位资料：http://page.renren.com/601233151
事业单位微信：jlsydwoffcn
网址：http://jl.offcn.com/html/shiyedanwei/
附件：2013年延边州事业单位公开招聘体检人员名单（州直）.xls
延边州人力资源和社会保障局
2014年2月24日
中公教育官方资料，严谨非法盈利行为！
中公教育官方网站：http://jl.offcn.com 中公教师考试网站站：http://jl.zgjsks.com
吉林事业单位资料：http://page.renren.com/601233151
事业单位微信：jlsydwoffcn
第12篇：人员招聘
人员招聘
任何呼叫中心的成功都归结于处理电话的客户服务代表，很多呼叫中心在人员培训方面投入了大量的人力、物力和财力；却忽视了呼叫中心人才培养的关键环节招聘阶段；呼叫中心减少人员流失及获得成功的秘诀之一就是\"挑选、挑选再挑选\"。
呼叫中心的人员招聘筛选可基本参照以下步骤进行，招聘目的明确、招聘需求的分析、招聘方案的确定、人员选拔的进行及招聘工作的评估。
1、招聘目的的明确：
通过建立完善的人力资源招聘管理系统,以使呼叫中心能够在中长期内从质量上和数量上为不同的岗位空缺提供合理的补充及必要的储备。
2、招聘需求的分析：
呼叫中心招聘需求分析的核心是确定招聘要求、数量和人员结构。
1) 确定人员需求：针对呼叫中心一定岗位的特殊性,再结合岗位说明书的具体要求下确定招聘岗位所要求的基本知识、经验和技能等任职资格：自然条件：包括学历、性别、年龄、性格、语音语调、语言等方面的具体要求。
个人技能：包括工作经验、个性特征、体能需求、技能需求等具体要求。
2) 确定招聘数量：在进行人员招聘前，确定不同岗位具体招聘的人员数量有利于提高招聘的质量和效率。
3) 人员结构：人员结构包括年龄结构、性别结构、学历结构、性格结构、工作经验结构等。
年龄结构：招聘时要充分考虑到不同的年龄段，适当拉开年龄层次；尽量避免较多女性从业者在某个年龄段，因结婚、生育集中等个人因素而带来的人员紧缺；同时不同年龄段的搭配有利于使整个团队既有朝气又不失沉稳。性别结构：在招聘时，人员要保持恰当的性别比例，可以缓解女性从业人员过多，造成工作气氛单
一、沉闷，从而提高工作效率；
3、招聘方案确定
招聘方案的内容包括招聘的目的和意义、时间安排和工作进度、招聘活动参与者的职责、信息发布的渠道、广告内容及预期效果等。需要特别强调的是合理安排招聘活动时间；通常一个招聘活动，从正式发布招聘信息，到确定被选拔者的时间最好不要拖得太久（建议不要超过四周），尽可能保证整个招聘活动安排紧凑，流程顺畅；
4、人员选拔的进行
呼叫中心人员选拔的方法是根据不同岗位的特点，按照一定的流程来筛选应聘者；招聘过程中设计有特色的人员选聘工作流程，以便考核应聘者是否具备相应的技能，一般情况下，选拔步骤设计的越仔细，考核要点越明确，人员招聘效果越好。
客户服务代表一般通过简历筛选、听试、面试、笔试、性格测试等多种手段的组合，针对应聘人员进行选拔；简单流程如下：应聘者简历筛选--初选--听试--面试、笔试--确定受聘者；这里重点介绍简历筛选及听试。
1）简历筛选
这是一种结合招聘后应聘人员发来的简历进行筛选的方式，根据求职申请表上的详细要求及岗位描述，对所有应聘人员的简历情况进行初审，合格者方可进行听试。初选的基本条件是在拿到应聘人的履历表时就可以确定的，如果不符合基本条件者，就可以直接过滤、排除。
初选的标准
对工作经历的描述（有无频繁跳槽的经历）。
曾经担任过的工作性质及职责描述(有无相关工作经验,是否适呼叫中
心的工作)；
根据性别进行筛选：考虑适当的性别比例；
工作地点与居住地点之间的距离：如单向有两个小时以上车程就可直接
放弃；
年龄：具备一年以上工作经验，18岁以上30岁以下；年龄太大，学习
意愿会降低；年龄太小，则其工作稳定性差；
根据学历进行筛选，要求应聘者必须达到规定程度以上的学历，剔除硕
士以上的高学历；
履历书的文字、语法及格式(文字逻辑表述能力)；
2）听试筛选
由于呼叫中心从业人员大都要通过电话实现服务，所以语言的应用能力应该是客户服务代表选聘的重要考核指标，通过听试可以考核应聘者的电话沟通、与人交流的能力，从而判断应聘者是否具备良好的可开发、可塑造的品质。把听试作为筛选的重要一关，也避免了考官受应聘者外貌形象等外在因素的影响，忽略了语音能力考核的重要基准。听试着重测试了解应聘者的声音（如语音、语调、语速）、倾听理解表达能力、情绪消化能力、自我认知能力及语言表达方面（如电话礼仪、逻辑性、表达及反应等）；呼叫中心具体结合招聘的岗位进行听试问卷的设计。
听试问题参考：
1) 请简单描述个人及目前工作情况？（表达与组织能力）
2) 你最有成就感的地方在哪里？最挫折的地方在哪里？（反应与逻辑分析）
3) 您来应聘本职位,你认为自己的优势是什么？（自我认知能力）
4) 请您听取以下录音，并按照您的理解对录音内容进行复述。(测试理解归纳和复述能力)
对该应聘者的复述给予负面评价,如:\"我觉得你完全没有抓住要点\",\"我觉得你复述得比较糟糕\"关注应聘者的回答和反应.（情绪消化能力）,问题结束后对应聘者进行解释并致歉和致谢。
5、招聘工作的评估
这是招聘工作的最后一道工序。评估就是对招聘过程的每个环节进行跟踪，以检查招聘是否在数量、质量以及效率方面达到了标准。
1) 判断招聘效果：主要是看招聘岗位录用率是否符合招聘计划；
2) 选择最佳招聘广告登载媒体：通过对招聘结果的分析，选择最佳招聘广告登载媒体；
3) 衡量招聘的质量：短期内，主要根据求职人员的数量和实际录用人数的比例来确定招聘的质量；长期来看，就要根据接受聘人员的流失率来判断招聘的质量；
4) 衡量效率的费用指标：可以用多种方式对费用进行分析，如较常用的指标是计算招聘一个人的平均费用。
（二）培训体系
1、入职（初级）培训课程设置：
企业文化、客服工作概述、语音艺术、服务流程、业务知识（前期做电信相关业务，可申请电信相关人员进行培训，培训时间1周。后续业务培训跟进即可）、地理和姓氏常识、规范用语、系统软件、情景模拟、案例分析、安全教育、职业素质。
2、呼叫中心运营培训
国内呼叫中心行业过去五年中得到了突飞猛进的发展，小型的呼叫中心随着业务的拓展必然逐步开始“从小到大”的变化。呼叫中心员工自然会从劳动密集型逐渐向技术密集型转变，呼叫中心需要为顾客提供信息的准确性和服务的满意度。
呼叫中心的培训工作面临以下几个难题：
1) 信息的临时变频繁、迅速
2) 员工技能水平差异明显
3) 工作智能化的需求明显
4) 基层管理者水平的需要长期提升
人类产生记忆的过程：认识，了解，认知，激励。我们可以对信息的变更进行分解，以人脑记忆的过程，分级进行临时信息的培训，我们暂且把这种方式称作“临时信息记忆法”。 在呼叫中心中能够使用“临时信息记忆法”的地方有很多：客户的手机号码，客户刚刚说过的话等等。客户服务代表在一个电话结束前，应当记忆当次通话客户表述的所有信息，但是对于有些座席代表，一但客户服务结束，上一通电话的内容将像“左耳进，右耳出”一样迅速忘记。有良好工作素质的客户服务代表应该有将信息进行临时准确记忆的能力。那么，什么情况下，我们的临时信息记忆能力最强呢？我想很多人都清楚，就是注意力高度集中的时候。根据人类记忆的这样一个特点，我们就可以将班前会的效率提高，摆脱传统的宣讲方式，以改善座席代表对业务变更信息的临时记忆能力。
班前培训会议：每一个呼叫中心都配备培训师。充分发挥培训师的作用，并
不是让其一本正经的站在所有人面前将资料进行讲解，而是通过他们的智慧提升客户服务代表的理解与记忆。培训素材的使用可以有效提升记忆力，运用得当，它的效果可能远远高于座席代表对资料的背诵。具体可以用到哪些，各人自有方法，常会利到以下几种：板书、Pop宣传海报、制作要点幻灯片、要点重复。
班前信息记忆游戏：成年的人的学习特点是“学我所需，学我所喜，学我所 乐”。班前会除了保证准确的接入数量的同时，很大的作用是学习临时信息。对于还未进入工作状态的座席代表，我们只能采取“学我所乐”的学习方式，（这就加重了部分基层管理人员的工作强度，可这一工作并非只是班组管理人员的职责，其他岗位人员可以配合其进行游戏的创新）以游戏的方式达到“乐我而学”的目的。其中的游戏项目很多，也是我们可能在日常工作与生活中经常接触到的。例如：猜词游戏、知识竞猜、信息内容排序。班前新信息模拟练习：如果客户服务代表数量及班次时间安排更为合理，我们可以采用这种模拟训练的模式。这种模式较上面的方式过于枯燥，但我们可以使用这样的方式加强信息的记忆，这样的方式将起到最好的记忆效果。双向沟通的方式可以有效地加深记忆。班前模拟训练的方式需要一个合适的管理环境与良好的学习氛围，要求条件过高，但效果明显，形成学习习惯后将会有意想不到的效果。我们通常使用的有以下几种：自由结合练习、师徒典范练习、制定帮带练习。
（三）运营管理
1.建立团队目标，建立共同愿景：团队的领导者要运用领导力去促使目标趋于一致，让一群人从一片散沙，逐渐形成具有战斗力的团队。因此建立团队的首要要素，便是建立团队共同的愿望与目标，这是团队的核心驱动力。要让团队成员知道，我们究竟在做什么，为什么要做这个呼叫中心。
2.促进团队关系，提高团队的整体执行力：团队需要和谐的正式关系与非正式关系，需要团队领导者创造环境与机会，让团队成员之间从生疏到熟悉，从防卫到开放，从动荡到稳定，从排斥到接纳，从怀疑到信任。团队关系愈坚固，愈信赖，组织内耗愈小，团队效能就愈大。
3.制定团队规范：没有规矩不成方圆。团队领导者必须有能力建立合理、有利于组织的规范，并且促使团队成员认同规范，遵从规范。
第13篇：招聘人员
招聘
1、开发工程师：1名（包食宿，2500-3000）
1、五金冲压班长：1名（包食宿，待遇面议）
年龄在25岁以上，有二年以上管理工作经验及模具制作经验，会修模、调模、装模。
2、业务员：5名（包食宿，底薪1500（无责）-3000）
高中以上文化程度，形象气质佳，能吃苦耐劳，有一定的客户谈判技巧以及市场拓展能力,有创业激情者优先，年龄在23-35岁。
3、质检员：1名（包食宿，1500-2000）
熟悉五金产品的检验，懂得QC的七大手法，能利用其手法对产品的质量进行统计、分析，工作认真负责，原则性强。有较强的责任心。
4、前处理师傅：2名（包食宿，1600-2500）
工作认真细致，有责任心，能适应加班，有前处理经验者优先。
5、冲压工：2名（包食宿，1800-2800）
高中以上文化程度，熟悉五金冲压工艺流程，能吃苦耐劳，有1-2年的工作经验优先，有修模经验待遇另议。
6、电焊工：2名（包食宿，1600-2500）
年龄26岁以上，有一年气保焊工作经验者优先。
7、普工：10名（包食宿，1500-2200）
限男性，已婚，年龄28岁以上，能吃苦耐劳，责任心强，能适应工厂加班生活。
8、静电喷粉工：2名（包食宿，2000-3000）
限男性，年龄30岁以上，已婚，能吃苦耐劳，熟悉静电喷涂工艺者优先。
联系人：曾小姐联系电话：0731-82718876/15111039290
乘车路线：汽车西站乘918到黄金路口下过马路直走200米即到。
第14篇：3年需求通知
区属各有关单位：
为全面、准确掌握我区各单位近年来毕业生接收使用情况和未来三年毕业生需求计划，切实做好2012年毕业生就业工作，现将我区2012年毕业生需求统计工作的有关事项通知如下：
一、接收情况统计
各单位、各部门要认真调查统计本单位、本部门毕业生接收和使用情况，并填写《2009-2011年度接收毕业生情况统计表》,同时撰写专题报告，对本单位接收毕业生的工作进行总结和分析。报告主要体现如下内容：
（一）本单位2011年接收各类毕业生的总体情况和分析；
（二）本单位接收毕业生工作中目前存在哪些问题；
（三）本单位未来三年毕业生需求计划和分析；
（四）对于我区做好毕业生就业工作有何意见和建议。
二、需求情况统计
本次毕业生需求统计的时间为2011年10月25日至2011年11月10日。各主管部门要组织所属用人单位，在规定的时间内，填报相关报表。
三、填报方式说明
本次统计工作均采取网上申报的方式，各单位需通过北京市毕业生就业管理系统网络版（jygl.bjbys.com）填报。具体填报程序是：
（一）开通申报事项
各主管单位使用区人力资源和社会保障局统一分配的账号（即“非北京生源毕业生申报系统账户”）登陆北京市毕业生就业管理系统网络版，点击进入“2012年度毕业生需求申报”事项。
（二）填报具体报表
1.各主管单位需通知所属用人单位登陆北京市毕业生就业管理系统网络版，进入“2012年度毕业生需求申报”事项，按照左侧导航条提示，逐项完成填报工作。各主管单位人事部门也可使用本单位的帐号，集中填报所属各单位的报表。
报表分为三部分，依次是：《2009-2011年度接收毕业生情况调查表》、《接收使用毕业生情况及满意度调查问卷》、《20
12、20
13、2014年度毕业生需求申报》。
2.各主管单位在所属各用人单位填报工作完成后，复核各单位申报的数字是否真实、准确、合理。确认无误后，点击上报。
四、工作要求
（一）要立足现有人才存量，将毕业生需求统计工作和制定2012年度用人计划结合起来，统筹考虑2012届毕业生的接收，以及军转干部、随军家属的接收和面向社会人员进行招聘工作，认真制定2012年毕业生招聘计划，并着手组织实施。
（二）要深入了解和掌握本单位及所属单位的岗位需求情况，根据单位的整体发展规划，认真核算，如实填报。要统计到本单位所属、所代理的各具体单位，特别是非公有制经济单位。要全面填报各个学历层次（包括中专毕业生）的实际需求。
（三）每个用人单位只允许通过一个渠道申报毕业生需求信息，不得多头申报、重复申报。
（四）2011年11月10日前，各单位应完成网上填报工作，并将专题报告纸质和电子版一并报送东城区人力资源和社会保障局流动调配科110房间。
联 系 人：王 楠、冯 丹
联系电话：6403
5426、64023161
第15篇：销售人员能力需求
销售人员能力需求
1、“想”，即销售员应该具备一定的策划能力。
多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，首先，销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等；其次，销售员在开发经销商和管理经销商过程中，经常会碰到很多问题，如经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金、控制厂家的发展、质量事故等，销售员要处理好这些问题，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；再次，销售员还应该充当经销商的顾问与帮手，发现经销商在发展过程中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和公关活动等。只有区域销售员是一个策划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长；只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策，才能赢得经销商的信赖与认可，才能充分利用和发挥经销商的分销功能，确保销售网络的健康与稳定。
2、“听”，即销售员应该具备倾听的能力。
在开发经销商的过程中，很多销售员不管经销商愿不愿意听，上门就叽哩呱啦：自己的产品是多么多么好，自己的产品功能是多么多么齐全，自己的公司是多么多么优秀，经销商代理销售这种产品能带来多么多么丰厚的利益。不妨注意一下，以这种方式推销产品的销售员，大部分都是无功而返。实际上，不管是开发经销商还是处理客户投诉，倾听比说更重要。为什么呢？一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣；二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么；三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；四是当对方对厂家有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气；五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。销售员如何倾听呢？一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述；二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩；三是重复听到的信息，快速记录关键词，提高倾听的记忆效果；四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。
3、“写”，即销售员应该具备撰写一般公文的能力。
很多营销主管可能都有这样的经历：经常有销售员以电话的方式向你汇报，这个竞争对手在搞促销，那个竞争对手在降价，请求你给予他政策上的支持。当你要他写一个书面报告时，销售员要么是不能按时将报告传回，要么就是写回来的报告层次不清，意图不明确。为什么会出现这种情况呢？因为很多销售员根本不会写报告或者写不好报告。如何提高销售员写的能力呢？一是销售主管在销售员汇报工作和要求政策支持时，尽可能地要求他们以书面的形式报告；二是针对销售员，聘请专业人士进行公文写作培训，或者购买有关书籍组织销售员学习；三是要求并且鼓励销售员多写一些销售体会方面的文章，并在企业内部刊物或一些专业性杂志上发表，对成功发表文章的给予适当的奖励。
4、“说”，即销售员应该具备一定的说服能力。
销售员是厂家的驻地代表，厂家的基本情况、产品特点、销售政策都是通过销售员向经销商传递的。销售员在与经销商沟通厂家政策时，有的经销商很快就明白并理解了厂家的意图，有的经销商对厂家的意图不了解或者了解但不理解，有的经销商对厂家很反感甚至断绝与厂家的合作关系。为什么会出现这些情况？原因就在于不同的销售员说服能力不一样。销售员如何提高自己的说服能力？一是销售员正式说服经销商之前，要做充分的准备：首先，通过提问的方式向和经销商相关的人或经销商本人了解经销商的需求，即他在想什么、想要得到什么、担心什么，以便对症下药；其次，针对经销商的需求，拟定说服计划，把怎样说服经销商、从哪些关键点去触动他写下来，牢记在自己心中；再次，说话要生动、具体、可操作性强，在销售说服过程中，要具体讲到何时、何地、何人、用何种方法、实施后可达到何种效果；最后，多站在经销商的角度，帮助他分析他的处境，使他了解厂家的政策能够帮助他改善他的处境，向他解释厂家的政策具体操作方法，描述执行厂家政策后能给他带来的利益与价值。
5、“教”，即销售员应该具备一定的教练能力。
优秀的销售员之所以能保持较高的销售业绩，是因为他能有效地整合资源，能够将他所辖区域市场的经销商、经销商的销售员、经销商的终端网点客户通过培训与指导的方式提高其经营水平和经营能力，使其都像自己一样优秀。销售员教经销商、经销商的销售员、终端网点客户什么呢？一是产品知识，教会他们产品的工艺过程、主要配方、主要卖点、与竞品的区别、特性与功能、使用方法等；二是经营方法，教会他们如何做市场规划、如何开发下线客户、如何管理下线客户、如何与下线客户建立良好的客情关系、如何处理下线客户的异议与投诉等；三是指导经营，不断发现经销商及经销商的销售员在实际操作过程中存在的问题，如铺货不到位、区域市场开发缓慢、有效销售时间效率低下等，向其提出改善建议与意见，从而提高销售执行力。
6、“做”，即销售员应该具备很强的执行能力。
很多销售主管也许都有这样的经历：下属销售员月初拍着胸脯向你保证，这个月一定能完成什么样的销售目标，同时也有达成销售目标的一系列策略与措施，但每到月底销售计划总是落空。为什么会出现这种偏差呢？销售员执行力不高。很多销售员月初、月中一般都无所事事，到了月底就像热锅上的蚂蚁，不断地催促经销商报计划、回款。一个经销商的分销能力不是完全由经销商说了算，是要看他有多少终端网点，这些终端网点又有多少是有效的、可控的。而这一切，都需要销售员日复一日年复一年地扎扎实实地沉到底才能了解到位。所以，销售员必须具备很强的执行能力。销售员如何提高自己的执行能力呢？一是销售员应该有清晰的目标，包括年度销售目标、月度销售目标、每天的销售目标；二是销售员应该养成做计划的习惯，特别是日工作计划，当天晚上就确定好第二天的销售计划，计划好什么时候、花多长时间、到哪里去拜访什么客户、与客户达成什么共识等；三是销售员应该养成检讨的习惯，每天回到住所，对当天的销售计划完成情况、销售成功点和失败点、存在的问题与需要
厂家支持事项等进行简单回顾与总结，并将其写在销售日记上；四是销售员要加强业务的培训与学习，提高自己的销售技能，包括客户谈判技能、沟通技能、时间管理技能等
销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。
作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢？
一、真诚
态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。
二、自信心
信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力。同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。
要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。
被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔•吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。
知道没有力量，相信才有力量。乔•吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。
三、做个有心人
“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。
机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。
作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
四、韧性
销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。
美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。
销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有。
五、良好的心理素质
具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。
六、交际能力
每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功
（一） 工作计划的格式：
1．计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如“××学校团委2001年工作计划”。
2．计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3．最后写订立计划的日期。
（二） 工作计划的内容。一般地讲，包括：
1．情况分析（制定计划的根据）。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。
2．工作任务和要求（做什么）。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。
3．工作的方法、步骤和措施（怎样做）。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。
（三） 制订好工作计划须经过的步骤：
1．认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。
2．认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。
3．根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，
确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。
4．根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。
5．根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。
6．计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家跃跷芏返哪勘辍?
7．在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。
第16篇：电力产品线需求人员
电力产品线需求人员：
1、【技术工程师】
该职位位置与开发经理、产品架构师和主要客户有非常密切的交互工作。
这个职位需要很强的技术背景。工作职责包括从潜在消费者，评价者和顾客中收集需求；撰写市场需求文档（MRD）；监控产品项目的实施。配合实施营销计划，确保在主管的产品领域内取得市场成功、制定所负责产品的产品培训计划并组织实施。
任职要求：
教育程度：–本科及以上学历，电气自动化及电力相关专业；
经验：– 5年以上相关工作（经验包括：–2年以上产品开发工作经验，1年以上人员管理经验，较丰富的项目管理经验，2年以上电力行业工作经验；）
专业知识：–电力行业产品开发、产品管理、市场营销、项目管理
能力要求：–前瞻性、商业敏锐度、沟通能力和谈判能力、独立思考能力、协调能力、应变能力；
语言要求：–良好英语听说、读写能力
2、【市场工程师】
为产品战略、销售准备和渠道支持提供产品线支持。
这个职位要求和市场公关和销售管理部门有紧密的沟通。良好的沟通能力是这个职位必有的能力，职责包括将产品的技术定位转化为关键的市场信息（卖点）和管理产品上市的整个过程。产品市场经理包括如下工作：
定义购买者的特性和确定产品卖点
·支持产品上市计划
·编写标准的演讲文稿和演示文档
·撰写技术交流文档
·撰写竞争分析报告和相关产业分析
·推动销售团队和渠道培训
·支持产品展示会和公司合作事件
任职要求：
本科及以上学历，电气工程、电力自动化专业；
3年以上电力自动化产品销售、营销策划和营销管理实战经验（具有电力市场营销策划的成功案例）；
优秀的沟通表达及领悟能力；
熟悉电力行业背景及发展趋势，对国内电力市场有深入的了解和独到的市场拓展见解；
3、【商务助理】
1、电气自动化、电子工程类专业大专以上学历，2年以上商务相关领域工作经验；
2、具有良好的商务沟通技巧，熟悉电力相关行业产品优先；
3、具有较强的沟通协调能力。
4、能熟练使用商务办公软件
第17篇：猪场人员需求分析
猪场人员需求分析
针对猪场人员流动大这一现实，很多养猪企业都采取相应的措施，有的招聘年龄偏大的双职工家属，有的则干脆招聘管理人员的亲戚，采取上述措施，可以在一定程度上稳定员工队伍的作用；但是，上述这两种措施，其弊端是显而易见的，即使能保证人员稳定，其员工的素质也很难以保证的。要想保证员工队伍的稳定，就要认真考虑员工的需求。按马斯洛层次需要论（1998），人的需要分五个层次，即生理需要、安全需要、社交需要、自尊需要和自我实现的需要，当最低层次的需要得到满足后，下一个较高层次的需要就占据了主导地位，成了驱动行为的主要动力，通过对长期一线工作过的专业人员调查发现，养殖业人员的需求与马斯洛层次需要论是很吻合的。
一、人才需要提高
人才不同于普通人，他们明白只有能力不断提高，才会受到更多的尊重，也才能获得更高的待遇。如果长期生活在猪场，缺乏与外界的交流，能力的提高会受到限制。一些老板为防止场内技术人员与外界交流而产生跳槽的想法，严格限制技术人员出入，阻断他们与外界的联系，往往更不利于人员的稳定。希望老板们给他们一些学习和交流的机会，从感激心里出发，他们会更加努力工作。
二、人才需要好环境
猪场环境差人所共知，没有娱乐，没有可口的饭菜，而且实行封闭式管理后，还得长期住在场里，缺乏与亲朋好友的沟通，特别是适龄青年搞对象是一大难题。他们甘愿吃苦、不怕脏、不怕累，是因为他们有一个想干出一番事业的信念。但如果长时间生存在这样的环境里，再坚强的人也会动摇。所以建议我们的老板在努力改善猪环境条件的同时，也想一想我们的技术人员、管理人员。
三、人才需要尊重
所有的人才都需要得到尊重，他们的劳动要尊重，他们的人格更需要尊重。一些老板在场内生产不景气时会把责任推到管理人员头上，将他们的功劳一笔勾销，对他们的辛苦无动于衷，这些都会让他们寒心的。现在许多猪场对待人才，往往是请到场后，几年不给长工资，有的是工资长期拖欠，甚至有的抵押工资或有效证件，像防贼一样。这样的人才还会是人才吗？本文来自猪场动力网。
四、人才需要理解
猪场工作是非常费心的，一位作过生产场长的先生说过这样一句话：“生产场长的工作时间是一天二十四小时的”。是的，猪一天二十四小时都需要照顾，每时每刻都有可能出现问题，生产场长就要时刻准备应对。特别是出现疫情时，想尽一切办法却无助于问题的解决，这时他们的压力相当大，他们的精神几乎崩溃，他们最需要的是理解，而不是责难和数落。
五、人才需要金钱
养猪业是微利行业，养猪场的职工工资相对要低，所以技术人员、管理人员的工资也相应较低。人才也是人，也要养家糊口，也明白钱多好办事的道理，再加上养猪场的工作相对艰苦，如果没有高的工资，有能力的人很快会有跳槽的想法。
第18篇：会展企业人员需求
摘要：会展业作为一个朝阳产业，将极大地拉动其他产业的发展，同时也给市场人才需求结构带来巨大变化。然而，熟悉会展的商务人才的缺乏从一定程度上制约了会展业的发展。 关键词：北京会展业 现状 趋势 人才
北京会展业具有独特的发展条件和优势，近年来，北京会展业无论在会展场馆建设和会展品牌打造上，还是在市场主体培养和会展人才培养上，都表现出强劲的发展势头。
自20世纪80年代以来，随着我国改革开放的深入和首都经济的快速发展，北京会展业出现了不断壮大的局面，展会活动由最初以展示、介绍功能为主的小型展会，逐步展会到以商务、交流和贸易为主的大型展会，截至2005年底，北京获得全球展览业协会认证的品牌展览有18个，【1】如：北京国际印刷技术展览会，中国国际石油石化技术装备展览会，北京国际工程机械展览及技术交流会等，这些品牌展会极大地促进了北京会展业的发展，2005年会展业直接收入更达到61.1亿元。【2】
会展场馆是支撑会展业发展的基础，建国初期，为满足宣传和展示建设成就的需求，北京于20世纪50年代建设了几座重要的展览场馆，【3】如：北京展览馆，全国农业展览馆等，改革开放后，为满足会展业发展的需求，北京加快了场馆的改造和建设步伐，在对老馆进行改造的基础上，又相继建成了中国国际展览中心，中国国际贸易中心和北京国际会议中心等。
会展业对会展人才的专业知识和素质都有很高的要求，需要有一定的策划、组织管理、沟通协调、宣传推介等能力、外语水平较高的复合人才。缺乏专业的会展人才，已经成为成都市会展业发展的瓶颈。北京会展业现有的从业人员较少受过专门培训，缺乏系统的会展知识和相应的组织、策划、管理与服务等实践能力，并缺乏相应的人才培养体制。这造成了从业人员的素质、能力达不到应有的水准，不利于展会品牌的建立。
由于北京国际化程度的进一步提高，许多国际大型会展如西部博览会、中国-欧盟投资贸易合作洽谈会在北京举办，需要大量陪同口译、同声传译等人才。由于展销的产品种类繁多，有很强的专业性，因此，不仅要具备良好的语言能力，还要有相关的专业背景知识。如2010年11月在成都举办的中国-欧盟投资贸易合作洽谈会，与会的有来自欧洲各个国家的领事和商务代表，说的语言有英语、法语、德语。各个推介会现场要求有能够胜任的相应语种的同声传译人才。由于该洽谈会推销的产品以欧洲的高科技前沿产品为主，如能源电力、机器设备销售、金融等行业；不仅要求翻译人员有良好的外语表达能力，还要有相关领域的专业知识，不是一般外语专业的毕业生所能胜任的，对外语专业的学生是一个极大的挑战。
从中国会展业的现状来说。高度综合性和极强实践性是鲜明的特点。垒球化、品牌化、专业化、规范化的路还很长，需要我们具备很多条件。欲成为会展行业发展强大的生力军，必须具备：很强的公关活动能力、出色的资源整合力、组织能力、语言表达和沟通能力、思维活跃文笔出众、知识面广等基本素质。还要以一颗适合的心，选择合适的发展空间。为中国的会展业发展贡献绵薄之力。
成都会展业发展前景广阔，给商务、会展、贸易相关专业的学生提供了更多的就业机会，但同时也要求商务人员提高自身的从业素质和专业素养。
参考文献：【1】文魁 北京会展业发展研究 首都经济贸易出版社 2006
【2】沈丹阳 中国展览业发展报告 经济日报出版社 2007
【3】过聚荣 中国会展经济发展报告 社会科学文献出版社 2007
第19篇：银行校园招聘需求
南京天梯天梯金融中心
下学期进入大四的学生，就要开始面对一轮一轮的校园招聘了。银行这样的好单位自然是大家竞争的焦点，想脱颖而出就得了解银行需要什么样的人？银行考试考什么？怎么准备？深入行业多年的天梯金融告诉你怎么应对。
银行需要什么人？
一般来说，银行招聘会因为地域、部门以及岗位的需要设定一定的范围和条件，如院校要求、专业要求、能力素质要求等，这在银行招聘公告中会有详细说明。或者也可以登录银招网查明。天梯金融培训招考教研组根据往年经验总结得出，总体来说，银行的招聘条件有4个，主要是学历、专业、外语、综合素质。
（1）学历要求：全日制普通高校应届本科及以上学历。（2）专业要求：管理类、计算机、会计学、法学类、经济学、语言类。（3）外语要求：本科毕业生全国大学生英语四级考试（CET_4）成绩在 425 分以上，硕士研究生以上毕业生全国大学生英语六级考试（CET_6）成绩在 425 分以上。（4）身体健康，具备与工作要求相适应的身体条件。银行招聘考试考什么？
考试分为笔试和面试两部分。首先要通过笔试，才有机会面试。
笔试部分，涉及到微观经济学、宏观经济学、金融学概述、货币银行学、金融市场、银行业金融机构、会计、审计、财务管理、公共基础、法律、英语、行政能力测试。
需要提醒同学们是，银行校园招聘考试内容有个优势，就是考试内容规范化。能够有力促使择业大学生在平时学习中注重知识的积累，短时间内掌握更多的银行专业知识，提高自己的各项技能。
如何准备考试呢？
据了解，2014年银行招聘时间表已经出来了。各大商业银行校园招聘时间安排如下： 1）2013年10月份投简历，12月份中下旬考试，2014年1月份面试，6月上岗。 2）2014年的4月份（补招）投简历，5月份笔试，6月份面试，6月底上岗。
农信社招聘时间安排如下：
1）2013年11月份中旬在江苏人事考试网报名，12月份中旬考试。
以2009年中国工商银行、中国银行、中国农业银行、全国各省农村信用社为例，招聘总人数达到了5万多人，参加笔试的人数达到了20万人次。竞争激烈，时间有限！望报考银行的学生们加油努力！
天梯金融教育
第20篇：美工招聘需求0626
美工招聘需求（20130626）
1.工作地点：
2.职位： 美工设计
3.性别：男
4.人数：
15.年龄：年龄20-30之间
6.专业要求：美术、设计相关专业，大学专科以上学历；一年以上工作经验者优先；
7.工作内容： 负责公司的产品拍摄,以及图片处理, 配合公司其他人员的工作，包括图片拍摄处理,包装设计与修改,以及其他工作上的需要！
8.要求：
.1.负责公司产品静物拍摄及后期修图
.2.能拍摄出有水平的照片；
.3.熟练使用Photoshop、coredraw, AI等常用设计制作软件；
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4、工作认真，有责任心，踏实肯干，富有团队精神；
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5、具备良好的美术基础，良好的创意构思能力。
9.待遇:试用期2个月,大概2500到2800, 转正之后3000到3500之间, 转正之后按公司规定享受一切福利待遇, 年底按个人工作表现给予年底奖金.
10.必须在公司至少能服务1年以上的方可接受.不接受临时找跳板,或者不能和公司一起成长的.
