先进事迹撰写

推荐第1篇：人物先进事迹撰写方法

人物先进事迹撰写方法

一、写人物的相关要求

1、字数：2500——3000 字；

2、写作时要写出先进人物如何结合公司的生产经营情况立足本岗进行岗位创新、岗位奉献、岗位成才等这些方面来写。

3、人物专稿的语言要求： 语言整体要求准确严谨，简明扼要，鲜明生动，具体真切，通俗易懂。 （1）语言应朴实无华。要抓住能反映人物特点的最感人的事物，用清新朴实、具体真切的语言将他们生动地描述出来。 （2）多种多样的修辞手段。要使语言鲜明生动，方法之一就是要做到富有变化。再新颖生动的语言如果在一篇文章中老是一个腔调地采用它，也会使人感到单调、无味。采用多种多样的修辞手段，就可以避免出现这种现象。常用的修辞手法主要有下面几种：（1）在不同的题材中运用比喻的方法，使所要表现的人物鲜明生动，通俗易懂。（2）采用拟人化的手法表现所报道的事物，使平淡无奇的事物变得生机盎然。（发动机零件在他的手里活了似得）（3）引用诗歌、民谣阐明问题可以增强通讯的鲜明性和生动性。但引用时一定要少而精，最好引 用大家熟知的名句，使人一看就产生亲切感，也便于理解文章所表达的意思。 （3）琅琅上口的群众语言。多运用琅琅上口的群众语言，既能使文章做到群众化、通俗话，为大多数读者所喜闻乐见，还能使其具有独特的风格和乡土气息。

推荐第2篇：黄大年先进事迹学习材料(建工符元豪撰写)

黄大年先进事迹学习材料

（符元豪撰写）为深入贯彻落实习近平总书记对黄大年同志先进事迹重要指示精神，引导广大教师持续向黄大年同志学习，在2017年9月8日中午，建筑工程教研室组织了各位教师学习黄大年的先进事迹。在教研室主任的带领下，大家充分了解了黄大年同志的光辉事迹，学习了他心有大我、至诚报国的爱国情怀，学习了他教书育人、敢为人先的敬业精神，学习了他淡泊名利、甘于奉献的高尚情操。

通过这次学习，培养了各位教师树立为党为国培养人才，报效祖国的爱国情怀。在今后的工作中，教师们将以全国高校黄大年式教师团队创建指标为指导，做好专业群教师团队建设，提高教师素质和水平，为建筑与艺术系今后的良好发展打下坚实的基础。

推荐第3篇：撰写工作方案

如何撰写工作方案

伍贤耀

（2017

年 12 月

日）

撰写计划、总结、通知、通报、方案、办法、报告、汇报、讲话、公函、规定、制度等文件材料是学校行政人员、管理人员必备的基本素质。特别是工作方案最为常用，比较难写。工作方案是对某一项或几项工作作出安排、部署，需按照执行并达到某项要求或成效的工作设想。那如何撰写工作方案呢？我谈三点要领：

一、工作方案的结构

工作方案的结构一般包括以下部分：制定工作方案的前言（引言或缘由）、指导思想（活动主题或工作目的或工作原则等）、组织机构、工作任务(工作内容或工作重点)及责任分工（工作职责）、时间安排(工作程序或工作流程或实施步骤)和工作措施及要求。活动方案需增加活动的主题、时间（整体时间）、地点、参加人员、议程等。比赛类还要设定奖项。具体方案的结构要依实际情况而定，不能硬套。

二、工作方案各部分写作技巧

（一）制定工作方案前言的写作技巧

前言是写为什么要制定工作方案，依据和要达到的目的是什么。有的方案是根据上级部署、上级文件、政策法规、领导讲话、会议精神等而制定，有的方案是根据学校工作需要而制定。依据上级部署的工作方案一般要把上级文件名称及文号或会议名称写上，再写上需要达到的目的就可以了。根据实际工作需要制定的工作方案，写明起因，

需要达到的目的就行。一般是“为了·······，根据·······，结合学校实际，特制定本方案。

（二）指导思想的写作技巧

指导思想是开展这个工作的理论思想依据，这部分和制定工作方案的前言有区别，前言是实际工作需要，指导思想是用理论指导实际工作。指导思想一般由大政方针、学校工作思路、本方案的工作原则和需要达到的工作目标组成。大政方针是国家的发展方向，一般是以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观、习近平新时代中国特色社会主义思想和“十九大”会议精神等为指针；学校工作思路是一定时期工作方向。如“质量立校、文化兴校····”本方案的工作原则是制定本次工作方案相关的依据，如比赛、考核、评比等就要体现公平公正的原则。需要达到的工作目标是制定方案的具体工作目的。如提高教育教学质量或丰富师生的文艺生活等。指导思想要简明扰扼要，一看就懂。有些专项工作方案只要有工作原则或工作目的或活动主题即可。

（三）组织机构的写作

组织机构是表明领导重视程度和责任分工，明确本工作方案的组织机构、参与部门和参与人员。即成立领导小组：组长：xxx。副组长：xxx、···xxx，副组长有多名的要注明（常务）。成员：xxx、···xxx。领导小组要下设办公室，分管校级领导xxx兼任办公室主任，部门领导任办公室副主任，负责主持日常工作。如果工作比较复杂或活动方案就需要下设几个工作小组。要明确组长、副组长、成员及工作职责。

（四）工作任务及责任分工写作技巧

本部分写作重点是把工作任务（含工作内容或工作重点、下同）、工作流程、工作要求、完成时间和工作责任写清楚，切忌工作不明，责任不分。工作责任要写明责任领导、责任部门、责任人。工作任务内容较多的如考核、评估、检查细则，一般都有任务分解表作附件，任务分解表内有工作任务、工作流程、工作要求、完成时间、责任领导、具体责部门、责任人。已设工作组的方案已明确了成员和工作职责，不需再设任务分解表

（五）时间安排的写作

本部分是对工作阶段、某一时间需要达到什么目标，有的工作方案虽没有明确时间安排，但在大标题上对时间作出了明确，比如《xx年度xx工作方案》,是对某一工作做的全年安排，即年底需要达到的工作目标。

一般阶段性的工作都有具体时间安排，基本上划分为如下阶段：第一个阶段宣传发动（从 月 日至 月 日），要求要召开什么会议，部署安排工作，对宣传有什么要求等等；第二个阶段学习讨论（理论性、政治性工作）（从 月 日至 月 日），或摸底排查，要求做些什么工作等等；第三个阶段整改提高（从 月 日至 月 日），要求督查指导，发现典型，推广经验，发现什么问题，要求整改到位；第四个阶段总结验收（从 月 日至 月 日），检查评比，发出通报，肯定成绩，指出问题，表彰先进，批评后进。具体到各个方案时间安排不尽相同，需要达到的阶段目标也不相同，需要根据实际工作情况具体设定。

（六）工作措施及要求（工作保障）的写作技巧

前面的几部分安排好后，这项工作基本上部署完毕，但还有一项

重要工作需要做，就是如何来确保这个工作方案得到运行，这就是工作措施及要求或工作保障了。

我在这里谈一些比较共性的写法，一般工作要求有4条就基本满足要求了，即“加强领导”、“ 明确责任”、“ 加强督查”“考核奖罚”这四部分。加强领导部分是对校级领导、部门领导、学部领导的领导落实方案的具体要求，这部分有的表述为充分认识本项工作的重要意义，目的都一样，表明工作的重要性；明确责任是对各部门领导、各学部领导、年级组、教研组、备课组、班主任和具体责任人的统一的具体要求，具体任务及具体分工已在前面写了，不要再写。加强督查是安排分管副校长组织牵头部门及相关部门对工作开展情况、进程的督查指导的具体要求，对工作的督查，需结合实际工作安排进行设定。有的可以根据实施部门的多少和工作交叉情况写上“加强协调”部分。考核奖罚是对学校领导、具体责任人、责任部门奖罚的具体规定。总之，就是要采取硬措施来确保工作方案得到顺利实施，工作任务全面出色完成。

三、怎么快速写作工作方案

要善于积累、借鉴资料，可以参考上级文件或兄弟学校做法，结合学校实际来写。同一类型的很多材料是相通的，比如指导思想、组织领导、领导小组、工作要求等，写作时拿过来，再根据需要加以变动就行了，可以节省很多时间，加快写作速度。要尽可能使用已有文件、资料。很多工作方案都是逐级布置的，如果是原则性、政策性很强的方案，只要改动承办部门，其它就照着原方案拖下来就行了，没有很大的变动余地；如果是专项工作，按照原方案结构，结合工作实

际合理安排就可以了，该变的变，不能变的不变，切不可照拖照搬，闹成笑话。

要熟练使用公文格式。公文格式属于强制规范的，不可臆造。比如“主题词”的选取要严格按照政府公布的词表来使用，如果不清楚，可以参照同类文件，曾经在工作中见过有人把“关于”作为主题词来使用，这是很不严肃的。

推荐第4篇：撰写教案

《上机活动2 撰写教案》

院系：物理教育电子科学系班级：姓名：黄丽琳学号：

----《能量守恒定律与能源》

10级物理（1）班

20101041101

1

《7.10能量守恒定律与能源》教案

一、教学目标 1.知识与技能

理解能量守恒定律，知道能源和能量耗散． 2.过程与方法

通过对生活中能量转化的实例分析，理解能量守恒定律的确切含义． 3.情感，态度与价值观

（1）用能量的观点分析问题应该深入学生的心中，因为这是最本质的分析方法．

（2）感知我们周围能源的耗散，树立节能意识．

二、教学重点、难点 1.教学重点

（1）能量守恒定律的内容．

（2）应用能量守恒定律解决问题． 2.教学难点

（1）理解能量守恒定律的确切含义．

（2）能量转化的方向性．

三、教 学 活 动 [新课导入] 师：我们已学习了多种形式的能，请同学们说出你所知道的能量形式．我们还知道不同量之间是可以相互转化的，请举几个能量转化的例子．

生1：电灯能够发光是因为电能转化为了光能．

师：当电灯发光的同时．还能感觉到电灯是热的，说明什么问题呢? 生1：说明在电能转化为光能的同时还产生了热能．

生2：我举一个例子，当两个物体相互摩擦的时候，它们的温度会升高，这个过程中机械能转化为内能．

生3：在火箭发射的时候，推进剂燃烧产生的化学能转化为火箭的机械能．

2 生4：汽车在行驶过程中，汽车内燃机产生的化学能转化为汽车的机械能． 师：刚才同学们分析得都很好，看起来自然界除了我们在上几节学过的机械能之外，还有各种各样的能量，机械能守恒定律成立的条件是什么? 生：机械能守恒定律成立的条件是只有重力或弹力做功．

师：我们看一下下面几种情况下物体所处的系统机械能是否守恒． [ 在自然界中能量的转化也是普遍存在的。小朋友滑滑梯，由于摩擦而使机械能转化为内能；在气体膨胀做功的现象中，内能转化为机械能；在水力发电中，水的机械能转化为电能；在火力发电厂，燃料燃烧释放的化学能，转化成电能；在核电站，核能转化为电能；电流通过电热器时，电能转化为内能；电流通过电动机，电能转化为机械能。] [新课教学]

一、能量守恒定律

[演示实验1：在一个玻璃容器内放人沙子，拿一个小铁球分别从某一高度释放，使其落到沙子中] 师：大家看这样一个问题：小球运动过程中机械能是否守恒?请说出小球运动过程中能量的转化情况．

生：小球在运动过程中机械能不守恒，根据机械能守恒定律成立的条件是只有重力或弹力做功，在小球下落的过程中，除了受到的重力做功之外，还有沙子对它做功，沙子对铁球做负功，铁球在下落过程中机械能是减少的．

师：从这个问题中我们可以得到什么结论? 生：外力(除了重力和弹力之外的力)对系统做负功，系统的机械能减少． [演示实验2：用手提一个物体匀速上升，让学生分析机械能的变化情况(物体可以是身边的物体，例如黑板擦、课本等等] 师：这个物体在运动过程中机械能是否守恒，如果不守恒，原因是什么，机械能是怎样变化的? 生：这个物体在运动过程中机械能不守恒，原因是不符合机械能守恒定律成立的条件，有外力对物体做了功，这个力是人对物体向上的拉力．在运动过程中，物体动能没有发生变化，而物体的重力势能增加了，所以系统的机械能是增加的．

3 师：我们可以得出什么结论? 生：当外力(除了重力或弹力以外的力)对物体做正功，物体的机械能增加，物体机械能的增加量等于外力对物体做的功．

师：从这两个例子中我们能够得出什么结论? 生：物体所处的系统机械能守恒是有条件的，当外力对物体做功时，系统的机械能不守恒，此时外 力对系统做的功等于系统机械能的变化．

师：这里的外力是指的什么? 生：这里的外力是指的除了物体本身重力和弹力之外的力．

师：这个结论叫做功能原理．从这两个例子中我们可以看到，机械能守恒定律并不是自然界中最基本的守恒定律，当涉及到多个能量之间的相互转化时，我们应该怎样研究这些能量之间的关系呢? 师：下面大家阅读28页中有关能量守恒定律建立的过程，回答相应的问题． (学生阅读课本，总结能量守恒定律的表达方式) 师：导致能量守恒定律最后确立的两类重要事实是什么? 生：导致能量守恒定律最后确立的两类重要事实是确立了永动机的不可能性和发现了各种自然现象之间的相互联系与转化．

师：能量守恒定律的内容是什么? 生：能量既不会消灭，也不会创生，它只会从一种形式转化为其他形式．或者从一个物体转移到另外一个物体，而在转化和转移的过程中，能量的总和保持不变．

师：引导学生理解变式表述：①物体系统内，某些形式能的增加等于另一些形式能的减小；②物体系统内，某些物体的能量的增加等于另一些物体的能量的减小。上述表述是利用能量守恒定律分析问题时建立数学关系式的依据。

师：能量守恒定律是一个人发现的吗? 生：能量守恒定律不是一个人发现的，到了19世纪40年代前后．科学界已经形成一种思想氛围，即用联系的观点去观察自然，各种不同能量可以相互转化，这预示着，到了把分立环节连成一体的时候了，也就是到了建立能量转化与守恒定律的时候了，不同国家 、不同领域的十几位科学家，以不同的方式，各自独立提出了能量守恒定律的内容：能量既不会消灭，也不会创生，它只会从一种形

4 式转化为其他形式，或者从一个物体转移到另外一个物体．而在转化和转移的过程中．能量的总和保持不变．

师：看起来能量守恒定律是人类进步的一个必然的结果，那么对能量守恒定律作出贡献比较大的科学家是谁呢? 生：对能量守恒定律贡献比较大的科学家有：德国物理学家和医生迈尔，英国物理学家焦耳，德国物理和生理学家亥姆霍兹等人．

师：现在看一个科教片：能量守恒定律的建立过程． (多媒体播放能量守恒定律的建立过程)(参考案例) 能量守恒定律是建立在自然科学发展的基础上的，从16世纪到18世纪．经过伽利略、牛顿，惠更斯、莱布尼茨以及伯努利等许多物理学家的认真研究，使动力学得到了较大的发展，机械能的转化和守恒的初步思想，在这一时期已经萌发．18世纪末和19世纪初，各种自然现象之间联系相继被发现．伦福德和戴维的摩擦生热实验否定了热质说．把物体内能的变化与机械运动联系起来．1800年发明伏打电池之后不久，又发现了电流的热效应、磁效应和其他的一些电磁现象．这一时期，电流的化学效应也被发现，并被用来进行电镀．在生物学界，证明了动物维持体温和进行机械活动的能量跟它所摄取的食物的化学能有关，自然科学的这些成就，为建立能量守恒定律作了必要的准备．能量守恒定律的最后确定，是在19世纪中叶由迈尔、焦耳和亥姆霍兹等人完成．德国医生迈尔是从生理学的角度开始对能量进行研究的．1842年，他从“无不生有，有不变无”的哲学观念出发．表达了对能量转化和守恒思想，他分析了25种能量的转化和守恒现象，成为世界上最先阐述能量守恒思想的人．英国物理学家焦耳从1840年到1878年将近40年的时间里．研究了电流的热效应，压缩空气的温度升高以及电、化学和机械作用之间的联系，做了400多次实验，用各种方法测定了热和功之间的当量关系，为能量守恒定律的发现奠定了坚实的实验基础．在1847年，当焦耳宜布他的能量观点的时候，德国学者亥姆霍兹在柏林也宜读了同样课题的论文．在这篇论文里，他分析了化学能、机械能、电磁能、光能等不同形式的能的转化和守恒，并且把结果跟永动机不可能制造成功联系起采，他认为不可能无中生有地创造一个永久的推动力，机器只能转化能量，不能创造和消灭能量．亥姆霍兹在论文里对能量守恒定律作了一个清晰、全面而且概括的论述，使这一定

5 律为人们广泛接受．在19世纪中叶，还有一些人也致力于能量守恒地研究．他们从不同的角度出发，彼此独立地研究，却几乎同时发现了这一伟大的定律．因此，能量守恒定律的发现是科学发展的必然结果．此时，能量转化和守恒定律得到了科学界的普遍承认．这一原理指出：自然界的一切物质都具有能量，对应于不同的运动形式，能量也有不同的形式，如机械运动的动能和势能，热运动的内能．电磁运动的电磁能，化学运动的化学能等，他们分别以各种运动形式特定的状态参量来表示。当运动形式发生变化或运动量发生转移时，能量也从一种形式转化为另一种形式，从一个系统传递给另一个系统：在转化和传递中总能量始终不变．恩格斯曾经把能量转化和守恒定律称为“伟大的运动基本规律”，认为它的发现是19世纪自然科学的三大发现之一．(另两个发现是细胞学说，达尔文的生物进化论) 师：通过学习能量守恒定律，你受到了什么启示? 生：能量守恒定律的建立过程，是人类认识自然的一次重大的飞跃，是哲学和自然科学长期发展和进步的结果．它是最普遍、最重要、最可靠的自然规律之一，而且是大自然普遍和谐性的一种表现形式．和谐美是科学的魅力所在．

师：这位同学总结得很好，美是无处不在的，物理学中更是处处存在着美，希望同学们在学习中注意发现，注意体会，这样我们的学习将会更加的丰富多彩． [课堂训练] 下列对能的转化和守恒定律的认识正确的是„„ ( ) A。某种形式的能减少，一定存在其他形式的能增加 B。某个物体的能减少．必然有其他物体的能增加

C。不需要任何外界的动力而持续对外 做功的机器——永动机是不可能制成的

D。石子从空中落下，最后静止在地面上，说明机械能消失了

解析；能量守恒定律是指能量的总量不变，但更重要的 是指转化和转移过程中的守恒．在不同形式的能量间发生转化，在不同的物体间发生转移．不需要任何外界动力而持续对外做功的机器是违背能量守恒定律的，是永远不可能制成的．机械能转化成了其他形式的能量而不能消失，能量是不会消失的．

6 A选项是指不同形式的能量间在转化，转化过程中是守恒的．B选项是指能量在不同的物体间发生转移，转移过程中是守恒的．这正好是能量守恒定律的两个方面——转化与转移．任何永动机都是不可能制成的，它违背了能量守恒定律，所以ABC正确．D选项中石子的机械能在变化，比如受空气阻力作用，机械能可能要减少，但机械能并没有消失，能量守恒定律表明能量既不能创生，也不能消失．故D是错的．

说明：此题考查能量守恒定律的理解，以及对永动机的认识，凡是违背能量守恒定律的永动机是永远不能制成的．

二、能源和能量耗散

师：大家下面思考这样一个问题：既然能量是守恒的，我们为什么还要节约能源．带着这个问题．大家阅读课本第28页到29页有关能量和能量耗散的内容，回答相关问题．

(学生阅读教材，了解人类应用能源的历程，能源对人类社会发展所起的作用；人类在利用能源的同时也对环境造成了严重污染) 师：什么是能量耗散? 生：燃料燃烧时一旦把自己的热量释放出去，它就不会再次自动聚集起来供人类重新利用，电池中的化学能转化为电能，它又通过灯泡转化成内能和光能，热和光被其他物质吸收后变为周围环境的内能，我们无法把这些内能收集起来重新利用．这种现象叫做能量的耗散．

师：能量耗散与能量守恒是否矛盾，该怎样理解? 生：能量耗散和能量守恒并不矛盾，能量耗散表明，在能源利用的过程中，即在能量的转化过程中，能量在数量上并没有减少．但是可利用的品质上降低了，从便于利用变为不便于利用了．

师：这说明什么问题? 生：这说明能量的耗散从能量转化的角度反映出自然界中宏观过程的方向性．

师：我们为什么要节约能源呢? 生：正是因为能量转化的方 向性，能量的利用受这种方向性的制约，所以能量的利用是有条件的，也是有代价的．

7 生：节约能源同时开发可再生能源．

师：通过下面材料的阅读。加深你对能源的理解． (多媒体播放世界能源的解决途径)(参考案例) 世界能源问题的解决途径是什么?能源，是人类赖以生存和进行生产的不可缺少的资源．近年来，随着生产力的发展和能源消费的增长．能源问题已被列为世界上研究的重大问题之一．解决世界能源问题的根本途径，主要有两个方面：其一是广泛开源，其二是认真节流．所谓开源，就是积极开发和利用各种能源．在继续加紧石油勘探和寻找新的石油产地的同时，积极开发丰富的煤炭资源，还要大力开发水能，生物能等常规能源，加强核能、太阳能，风能、沼气，海洋能，地热能以及其他各种新能源的研究和利用，从而不断扩大人类的能源资源的种类和来源．所谓节流，就是要大力提倡节约能源．节能是世界上许多国家关心和研究的重要课题，甚至有人把节能称为世界的“第五大能源”，与煤、石油和天然气、水能、核能等并列．在节能方面，在有计划地控制人口增长的同时，重点要发挥先进科学技术的优势，提高各国的能源利用效率．如果世界各国家和各地区都能改进各种用能设备，不断提高能源的质量标准和降低单位产品的能耗，加强科学管理，适当控制生活能源的合理使用，就能使能源更加有效地用于生产和生活之中，从而解决人类面临的能源问题． [小结] 新课程更多地与社会实际相联系，鼓励学生提出问题．本节“思考与讨论”对能源问题做了讨论，这是一个质疑的范例．它引导我们考虑能量转化和转移的方向性．从物理学的角度研究宏观过程的方向性，在现阶段只需用一些简单的实例，让学生初步地体会一下就可以了．例如：摩擦力做功的过程，要损耗机械能而生热，产生的热不可能全部转化为机械功．在其他的宏观过程中也是如此，例如：两种气体放到一个容器内，总会均匀地混合到一起，但不会再自发地分离开来．通过实例说明．在能量的转化和转移过程中，能量是守恒的，但能量的品质却降低了，可被人直接利用的能在逐渐减少，这是能量耗散现象．所以，能量虽然守恒，但我们还要节约能源． [对功能关系的理解]

8 ［例1］一小滑块放在如图所示的凹形斜面上，用力F沿斜面向下拉小滑块，小滑块沿 斜面运动了一段距离。若已知在这过程中，拉力F所做的功的大小（绝对值）为A，斜面对滑块的作用力所做的功的大小为B，重力做功的大小为G，空气阻力做功的大小为D。当用这些量表达时，小滑块的动能的改变（指末态动能减去初态动能）等于多少？，滑块的重力势能的改变等于多少？滑块机械能（指动能与重力势能之和）的改变等于多少？

解析：根据动能定理，动能的改变等于外力做功的代数和，其中做负功的有空气阻力，斜面对滑块的作用力的功（因弹力不做功，实际上为摩擦阻力的功），因此ΔEk=AD；根据重力做功与重力势能的关系，重力势能的减少等于重力做的功，因此ΔEp= - C；滑块机械能的改变等于重力之外的其 他力做的功，因此ΔE = A – B – D [布置作业] 教材第30页问题与练习，1，2． [板 书 设 计]

7.10 能量守恒定律与能源

一、能量守恒定律

1.在一定的条件下，各种形式的能可以相互转化；

2.内容：能量既不会消灭，也不会创生，它只会从一种形式转化为其他形式，或者从一个物体转移到另外一个物体，而在转化和转移的过程中，能量的总和保持不变．

3．能量守恒定律的变式表述：

（1）物体系统内，某些形式能的增加等于另一些形式能的减小；

（2）物体系统内，某些物体的能量的增加等于另一些物体的能量的减小。 4．建立过程．

二、能源和能量耗散

1．内容：能量转化具有方向性． 2．节约能源的重要意义．

9

推荐第5篇：思想汇报撰写

尊敬的党组织：

虽然我是一名在校的大学生，但是我深知我们正处于一个不断汲取知识的时间，学习提供给我们丰富的资源，让我们好好利用和学习，我们就有理由学到更好，我们的思想觉悟应当更高。以人为本，在中国当代，表明人的全面发展已经从理论到实践、从理想到现实、从价值目标到具体行动纲领的关键性转变，因而从理论、实践两个层面为我国思想政治教育有效性的提高奠定了坚实的现实基础。从一定程度上可以说，当且仅当人的发展成为社会发展的重要目标时，也就是说思想政治教育活动真正成为人的感性存在时，其有效性的提高才能有现实可能性。

我国社会主义社会制度的建立从根本上开启了将人的生存与发展作为社会目标的社会发展理念，“代表中国最广大人民的根本利益”的“三个代表”重要思想，“以人为本”的科学发展观，“以解决人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题为重点”的构建社会主义和谐社会理论等等，我们党和国家已将“人的全面发展”、“以人为本”、“和谐”等作为治国理政的根本指导思想，特别是坚持以人为本的科学发展观的提出从根本上确立将人的全面发展作为社会发展的重要目标的理念。理论上的清醒确保了实践上的自觉。在推进中国特色社会主义建设的道路上，党和国家始终自觉地将以人为本作为制定各项路线、方针、政策的价值取向，将促进人的全面发展作为党的最高纲领与现阶段奋斗目标的统一点，并为我国现阶段如何落实以人为本发展理念，制订行动纲领，构建社会主义制度保障体系，全力推进人的全面发展的历史进程。改革开放30年来中国特色社会主义事业取得了伟大成就，其本身就是人的发展的具体展现与确证，从而极大地保证、促进了人们对于思想政治教育内容的理解、认同，增强了人们从自身生存与发展需要的角度自觉地、主动地将思想政治教育内容内化、积淀为自身深刻而稳定的心理结构、主体意识的积极性，并在此基础上不断实现对自身现实规定性的否定和超越，成为一个不断全面发展的人。

以人为本，也表现为思想政治教育活动主体对活动的一种态度、方式、方法。适合的、有效的态度、方式、方法，将有助于教育活动主体之间良好的和有利于交流、引导的关系的确立，有助于促进教育对象激活自身的一切有利于接受活动刺激的内在准备条件、状态。对于教育者而言，坚持以人为本就是要在遵循思想政治教育其属人的本性及人的全面发展的客观规律，善于解读出党和国家的路线方针政策、法律法规等自身所蕴涵的促进人的全面发展的伦理价值，以此展现我国社会主义制度所体现的对受教育者成长成才的人文关怀和现实力量，赋予他们不断超越现实自我的自信心和力量，也使得思想政治教育内容获得受教育者更广泛的认同；其次，在面对受教育者时，要在尊重人、理解人、关心人、帮助人的前提下充 1

分关注“现实的、有生命”的个体需求和心理感受，把解决思想问题与解决人们学习成才、择业交友、健康生活等现实生活世界中具体问题结合起来，既解疑释惑、以理服人、教育引导人，又排忧解难、以情感人，切实把人文关怀的价值情怀落实到实处。

对于受教育者而言，坚持以人为本的关键就是要改变仅把思想政治教育活动看成是通过对个体生存与发展的束缚与控制以满足国家和社会发展需求为目的的政治宣传手段、异己的存在，要认识自身的思想政治品格与德性的形成和发展既是为了适应当下生活的需要，也是人存在与发展的社会历史规定性、内在需要。因此自觉主动地以主体的身份去诠释、内化思想政治教育内容，并通过领悟思想政治教育活动所蕴含的意义、价值而自觉地加强对自身素质的修炼，使自己成为具有坚定的政治立场、正确的政治方向、远大的理想抱负、高尚的道德情操和正确的理想信念的社会主义事业合格建设者和接班人，从而使自身全面发展的需求得到实现而不再只是“理想、职责”。

最后我感谢学校提供这么好的环境让我安心的学习，在这样的氛围中，我在一点一点进步，相信不久，我一定能够成长为优秀的当代大学生和坚定的共产党员的。

。

敬爱的党组织：

每年的3月5日，各个地方都会组织学雷锋活动。学雷锋活动开展了近四十年，在取得重大成绩的同时，人们的认识和行为方面出现了很多误区。受市场经济负面效应的影响，有些人思想道德滑坡，人生观、价值观发生扭曲，集体观念淡薄，追求自我价值、注重实惠，急功近利，缺乏远大理想和坚定信念。因而在新时期弘扬雷锋精神就更加必要。学雷锋关键是要抓住实质 。

雷锋精神的实质是热爱祖国，处处把国家和人民利益放在第一位，为实现共产主义而奋斗的献身精神;是只讲奉献，不讲索取，全心全意为人民服务的奉献精神;是服从大局，不计个人名利得失，“干一行、爱一行、钻一行、精一行”，在平凡工作岗位上做一颗永不生锈的螺丝钉的“钉子”精神。学雷锋一定要抓住这个实质，当然需要有一定的方式，但活动方式必须有助于体现雷锋精神的实质。

雷锋精神是我们人生的重要精神支柱

任何时代的人们都离不开精神支撑。雷锋精神经过40多年的考验，它的方向，过去是正确的，现在是正确的，今后永远是正确的。正因为如此，雷锋精神在我们伟大的祖国已深入人心，而且在国外也有很大的影响。我认为，雷锋永远是人们心目中的英雄，雷锋精神永远是人类共同的财富。人总要有点精神寄托，不能成为金钱、享受的奴隶，美国西点陆军学校尚且以雷锋为榜样进行品德教育，在进入我国社会主义市场经济的今天，我们更应倡导雷锋精神，倡导脚踏实地、埋头苦干、百折不挠、自强不息的时代精神。

雷锋精神对净化社会环境产生了潜移默化的影响

有人说，社会风气不正是普遍现象，我们无力改变。这种看法是片面的，要净化社会环境更要从小环境入手，坚持学雷锋，通过自身努力，从一点一滴做起，从小事做起，从我做

起，从身边做起。学雷锋要长久坚持，坚决不能出现“三月来，四月走”的情况。学习雷锋要充分发挥党团员的模范带头作用 。

不但自己要学，还要带动和影响身边群众去学，共同弘扬雷锋精神，在平凡的工作岗位上奉献自己的聪明才智。雷锋是一面镜子，我们每个人都应在思想、学习、作风上找差距，反对金钱至上，拜金主义，树立正确的世界观、人生观、价值观，堂堂正正地做人。要进一步加强党性锻炼，强化宗旨观念，以党和国家的事业为重，坚持党和国家的利益高于一切，哪里需要，就到哪里去工作，哪里有困难，就到哪里排忧解难。

雷锋精神对于新世纪的中国共产党人不断提高全民族的思想道德素质和科学文化素质，建立与社会主义市场经济相适应、与社会主义法律体系相协调、与中华民族传统美德相承接的社会主义思想道德体系，不仅具有道德实践精神的生命力，而且其崇高的价值内涵和时代走向与实践“三个代表”是完全一致的。

首先，雷锋勇于克服困难，自觉为国分忧、勤俭节约、爱岗敬业、奋发进取、乐于奉献的精神，不仅是适应社会主义建设的道德精神动力源泉，也代表先进生产力的发展要求。雷锋时时想着别人，处处为人民服务的无私奉献的精神，这些都是实践“三个代表”的精神财富。其次，雷锋精神作为社会主义思想道德文化的优秀结晶，一方面，由社会主义经济基础决定并服务于经济基础;另一方面，雷锋精神是属于社会主义道德思想文化体系，它的意义和影响不仅早已被历史定格为代表社会主义道德价值取向的一面旗帜，也是代表社会主义先进文化要求的道德体系。

社会的发展呼唤雷锋精神，人民的生活需要雷锋精神，新世纪更需要雷锋精神。只有我们树立长期学雷锋的思想，制定切实可行的措施，采取多种有效形式常抓不懈，雷锋精神才能在各行各业不断发扬光大，在祖国的社会主义现代化建设中显示出强大的生命力。

汇报人：xxx

2010年7月思想汇报

敬爱的党组织：

现就我的思想情况及下一步的打算向党组织汇报如下，对有错误的地方，敬请各位老师批评指正。

一、长期坚持不懈要求加入中国共产党

因为中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。历史告诉我们，中国共产党从成立那天起，就把国家富强、民族解放、人民富裕作为自己的神圣职责和庄严使命，党的最高理想和最终目标是实现共产主义。

十三届四中全会以来，我们党高举dxp理论伟大旗帜，在国际风云急剧变化，国内发展矛盾异常尖锐的形势下，审时度势，准确把握发展机遇，与时俱进的创新思维和大胆探索的开拓精神，带领全党和全国各族人民克服前进道路上的种种困难，在改革开放和现代化建设中取得了伟大成就和基本经验。党的十七大确立了“全面建设小康社会”这个宏伟目标，恩格斯深刻地指出“一个知道自己目的，也知道怎样达到这个目的的政党，一个真正想达到这个目的并且具有达到这个目的所必不可缺的顽强精神的政党，这样的政党将是不可战胜的”。所以只有加入中国共产党，才能更好地围绕我国发展目标前进，只有加入中国共产党，才能切实提高个人的世界观和人生观，只有加入中国共产党，才能真正体现自身的价值，全心全意地为人民服务。

目前我未能跨入中国共产党的行列，这说明我在思想和工作上还有欠缺，所以我更要坚持不懈积极追求上进，及时学习党的理论、方针政策，不断更新提高科学文化和业务知识，积极主动定期或不定期地向领导汇报思想状况，以提高自身的认识，才能在工作中不迷失方向，提高为人民服务的本领。以马克思列宁主义、毛泽东思想、dxp理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南，按照共产党员的标准来严格要求自己，按照党的基本路线和国家法律、政策及上级领导的指示来指导和开展工作。要坚持密切联系群众，全心全意为人民服务，个人利益服从党和人民的利益，为共产主义事业不惜牺牲个人的一切。

二、认真学习党的十七大精神，以全面准确地把握和贯彻党的十七大精神。

党的十七大，是我们党在新世纪召开的第一次全国代表大会，也是我国在进入全面建设小康社会，加快推进社会主义现代化新的发展阶段召开的一次十分重要的代表大会。高举dxp理论伟大旗帜，全面贯彻“三个代表”重要思想，继往开来，与时俱进，全面建设小康社会，加快推进社会主义现代化，为开创中国特色社会主义事业新局面而奋斗，这是党的十七大的主题。其中“三个代表”是十七大的灵魂，它是对马克思列宁主义、毛泽东思想和dxp理论的继承和发展，反映了当今世界和中国的发展变化对党和国家工作的新要求，充分认识贯彻“三个代表”，坚持、运用党的基本经验，才能把我们的各项工作正确完成，并极大地推动和促进我国的经济大发展。在当前和以后一个时期，党的十七大精神将作为我学习的首要任务。

三、认清形势，理论联系实际，迎接挑战

党的十七大是我们党和国家在新世纪召开的一次具有重大战略意义的历史性会议。大会通过的报告是我们党在新世纪、新阶段的政治宣言和行动纲领。学习贯彻党的十七大精神，就是要紧紧围绕会议主题，深刻领会精神实质，坚持理论联系实际，开创各项工作的新局面。总之，要按照“发展要有新思路，改革要有新突破，开放要有新局面，各项工作要有新举措”的要求，把十七大精神落实到各项工作和学习中去，为实现十七大提出的奋斗目标作出应有的贡献，在新形势、新局面下向党组织交一份满意的答卷。

请党组织考查我。

汇报人：xxx

推荐第6篇：撰写演讲稿

撰写演讲稿

教学目标：

1.掌握演讲的特点和演讲稿的写作方法，学会写演讲稿。

2.学会选择自己熟悉又引人注意的演讲主题，写演讲稿，在班内进行演讲比赛。3.培养与人沟通、合作的能力，能够有理有力有节地说服他人。

重点、难点

选择一个自己熟悉的话题，写一篇有说服力和号召力的演讲稿。

一、新课导入

同学们，当我们聆听了闻一多那充满激情的《最后一次讲演》后，是不是内心也涌起一种冲动：也想把自己心中的话大声地说出来呢？好，那就让我们一起来，一起走上讲台，大声地演讲吧！当然要进行一次成功的演讲，首先要把演讲稿写好。那么，怎样写好演讲稿呢？我们这次的写作训练就是来学撰写演讲稿的。

二、认知演讲稿

演讲稿又叫演说词，它是在大会上或其他公开场合发表个人的观点、见解和主张的文稿。演讲稿的好坏直接决定了演讲的成功与失败。演讲稿像议论文一样论点鲜明、逻辑性强，但它又不是一般的议论文。它是一种带有宣传性和鼓动性的应用文体，经常使用各种修辞手法和艺术手法，具有较强的感染力。

演讲稿在结构上分开场白、主体、结尾三部分。开场白是演讲稿中很重要的部分。常用的开场白有点明主题、交代背景、提出问题等。不论哪种开场白，目的都是使听众立即了解演讲主题、引入正文、引起思考等。

演讲稿的正文也是整篇演讲的主体。主体必须有重点、有层次、有中心语句。演讲主体的层次安排可按时间或空间顺序排列，也可以平行并列、正反对比、逐层深入。

结尾是演讲内容的收束，它起着深化主题的作用。也可以用感谢、展望、鼓舞等语句作结，使演讲能自然收束，给人留下深刻印象。

三、撰写演讲稿

怎样写好演讲稿呢？ 1.观点鲜明，内容具有鼓动性。演讲稿观点鲜明，显示着演讲者对一种理性认识的肯定，显示着演讲者对客观事物见解的透辟程度，能给人以可信任感和可靠感。写作时要在表达上注意感情色彩，把说理和抒情结合起来。既有冷静的分析，又有热情的鼓动；既有所怒，又有所喜；既有所憎，又有所爱。

2.结构清楚，层次简明。一般文稿主要是供人阅读的，而演讲稿是口头表达，听众对演讲中每一句话的含义，几乎没有思考玩味的余地，其结构特点是内容的内在联系与有声语言动态交流的统一，注重有声性。

3.语言流畅，深刻风趣。要把演讲者在头脑里构想的一切都写出来或说出来，让人们看得见，听得到，就必须借助语言这个交流思想的工具。写作演讲稿在语言运用上应注意以下三个问题：

①要口语化。“上口”“入耳”，这是对演讲语言的基本要求，也就是说演讲的语言要口语化。演讲，说出来的是一连串声音，听众听到的也是一连串声音。如果演讲稿不“上口”，那么演讲的内容再好，也不能使听众“入耳”，完全听懂。写作演讲稿时，应把长句改成短句，把倒装句改成正装句，把单音词换成双音词，把听不明白的文言词语、成语改换或删去。演讲稿写完后，要念一念，听一听，看看是不是“上口”“入耳”。

②要通俗易懂，应当用简单明了、通俗易懂的语言讲话。

③要生动感人。运用比喻、比拟、夸张等手法增强语言的形象色彩，把抽象化为具体，深奥讲得浅显，枯燥变成有趣。运用幽默、风趣的语言，增强演讲稿的表现力。发挥语言音乐性的特点，注意声调的和谐和节奏的变化。

四、写作文题

假设学校组织竞聘学生会主席、团支部书记、校刊主编、校广播站总监、志愿者服务团团长等，你准备竞聘其中某个职务。试撰写一份演讲稿，阐述你的竞聘主张。

五、佳作欣赏

竞选班长的演讲稿

同学们：你们好！

今天，我走上演讲台的唯一目的就是竞选“班级元首”——班长。我坚信，凭着我新锐不俗的“官念”，凭着我的勇气和才干，凭着我与大家同舟共济的深厚友情，这次竞选演讲给我带来的必定是下次的就职演说。*（开场白点明主题）

我从没有担任过班干部，缺少经验。这是劣势，但正因为从未在“官场”混过，一身干净，没有“官相官态”“官腔官气”；少的是畏首畏尾的私虑，多的是敢作敢为的闯劲。正因为我一向生活在最底层，从未有过“高高在上”的体验，对摆“官架子”看不惯，弄不来，就特别具有民主作风。因此，我的口号是“做一个彻底的平民班长”。班长应该是架在老师与同学之间的一座桥梁，能向老师提出同学们的合理建议，向同学们传达老师的苦衷。我保证做到在任何时候，任何情况下，都首先是“想同学们之所想，急同学们之所急”。当师生之间发生矛盾时，我一定明辨是非，敢于坚持原则。特别是当教师的说法或做法不尽正确时，我将敢于积极为同学们谋求正当的权益。

班长作为一个班级的核心人物，应该具有统御全局的大德大能，我相信自己是够条件的。首先，我有能力处理好班级的各种事务。因为本人具有较高的组织能力和协调能力，凭借这一优势，我保证做到将班委一班人的积极性都调动起来，使每个班委成员扬长避短，互促互补，形成拳头优势。其次，我还具有较强的应变能力，所谓“处变不惊，临乱不慌”，能够处理好各种偶发事件，将损失减少到最低限度。再次，我相信自己能够为班级的总体利益牺牲一己之私，必要时，我还能“忍辱负重”。最后，因为本人平时与大家相处融洽，人际关系较好，这样在客观上就减少了工作的阻力。

我的治班总纲领是：在以情联谊的同时以“法”治班，最广泛地征求全体同学的意见，在此基础上制订出班委工作的整体规划；然后严格按计划行事，推选代表对每个实施过程进行全程监督，责任到人，奖罚分明。我准备在任期内与全体班委一道为大家办九件好事：

1．借助科学的编排方法，减轻个人劳动卫生值日的总长度和强度，提高效率； 2．联系有关商家定期送纯净水，彻底解决饮水难的问题；

3．建立班级互助图书室，并强化管理，提高其利用率，初步解决读书难问题； 4．组织双休日城乡同学的“互访”，沟通情感，加深相互了解；

5．在得到学校和班主任同意的前提下，组织旨在了解社会，体会周边人们生存状况的参观访问活动；

6．利用勤工俭学的收入买三台处理电脑，建立电脑兴趣小组； 7．在班级报廊中开辟“新视野”栏目，及时追踪国内改革动态； 8．建立班级“代理小组”，做好力所能及的代理工作，为有困难的同学代购物件，代寄邮件，代传讯息等等；

9．设一个班长意见箱，定时开箱，加速信息反馈，有问必答。（主体有重点、有层次） 我会是一个最民主的班长，常规性工作要由班委会集体讨论决定，而不是由我一个人说了算。重大决策必须经过“全民”表决。如果同学们对我不信任，随时可以提出“不信任案”，对我进行弹劾。你们放心，弹劾我不会像弹劾美国总统那样麻烦，我更不会死赖不走。我决不信奉“无过就是功”的信条，恰恰相反，我认为一个班长“无功就是过”。假如有谁指出我不好不坏，那就说明我已经够“坏”的了，我会立即引咎辞职。

同学们，请信任我，投我一票，给我一次锻炼的机会吧！我会经得住考验的，相信在我们的共同努力下，充分发挥每个人的聪明才智，我们的班务工作一定能搞得十分出色，我们的班级一定能跻身全市先进班级的前列，步入新的辉煌！（演讲内容的收束，它起着深化主题的作用。）

谢谢大家！！

点评：这篇演讲稿写得热情昂扬，具有很强的感召力。小作者对班长一职有着自己充分的认识，对于怎样选上和选上后如何去做，有自己独到和具体的做法，因此在演讲稿中表现得理由充分，信心十足。在语言上也的确不摆“官腔”和书生气，注意拉近和听众的距离，走“亲民”的道路，很能打动各“选民”的民心。这是一篇有文采、感染力十足的演讲稿。

推荐第7篇：撰写调查报告

调查报告的撰写格式

撰写调查报告时整个调查活动的最后一个阶段，也是十分重要的一个阶段。调查数据经过统计分析之后，只是为我们得出有关结论提供了基本依据，只有将调查研究成果用文字形式表达出来，才能使调查服务社会，因此调查报告是调查结果的集中表现。

能否撰写出一份高质量的调查报告，是决定调查本身成败与否的重要环节。调查报告的内容和质量非常关键，它是通过文字、图表等形式将调查结果表现出来，使人们对所调查的现象或问题有一个全面系统的了解和认识。

一份优秀的调查报告，必须具备下列条件。 表1-3 调查报告的结构与内容

（1）调查报告应结构严谨、语言简练、有说服力，

词汇尽量通俗易懂。

（2）调查报告应该能让读者了解调查过程的全貌，

并将调查过程中各个阶段收集的有关资料组织在一起。

（3）调查报告应该对调查活动所要解决的问题提出

明确的结论或建议。

一篇规范的市场调查报告，一般应包含下列三个部分：

前言部分、主题部分、结尾部分，如表1-3所示。

操作步骤如下。

1.撰写前言前言部分通常包括标题、目录、委托信、

摘要及小结等。

（1）.标题页

其内容包括调查报告的题目或标题，文字应将调查内容 概括出来，执行该项研究的机构名称，调查项目负责人的姓名及所属机构，并注明报告的完稿日期。

（2）.目录

目录是将调查报告的内容以大纲形式列出。

（3）.委托信

委托信是调查客户在调查项目正式开始之前写给调查者或组织。具体表明了客户对调查者的要求。

（4）.摘要及小结

摘要或工作小结应该尽可能精确、简练地表述，包括调查的对象、研究的范围、采用的调查方法、调查的结论与建议。 2.撰写调查报告的主体部分

调查报告的主体部分是调查报告的正文，具体构成可能因研究项目不同而不同，但基本上包含调查目的、调查方法、调查结果、调查结论及建议部分。

（1）.引言

通过调查报告的引言可以使阅读者对报告有所了解，它包括对调查目的的陈述，还可以给出调查原因的必要背景信息。

（2）.调查方法

调查研究方法描述了是如何进行调查的，调查的对象是谁，采用了哪种调查方法，指出用什么方法对调查资料进行汇总/整理和统计分析的。一般情况下，调查方法

部分不需太长，但应提供必要的信息，使阅读者了解调查数据是怎样收集的和调查调查结论是怎样得出的。

（3）.调查结果

调查结果部分是调查报告的主要内容。在一份调查报告中，调查结果应以陈述形式进行表述，并配以表格、图形、以进一步支持和加强对结果的解释，还要对图表中的数据资料说隐含的趋势、关系或规律加以客观地表述。

（4）.调查结论和建议

调查结论的提出饭是可用简练的语言对调查研究前所提出的问题做明确的大幅，同事简要地引用有关别进资料和调查结果加以解释、论证。建议则是针对调查获得的结论，提出可以采取哪些措施、方案或具体行动步骤。如网络经营者在网上经营的店铺设计应采用怎样的风格，店名叫什么才更吸引消费者，营销宣传的主题是什么，与其他网络经营竞争者抗衡的办法，销售中采用何种价格与促销策略等。 3 .撰写结尾

结尾部分由附录组成。附录是呈现与正文相关的资料，以备读者参考。附录的目的基本上是列入可以能多的有关资料，这些资料可用来论证、说明或进一步阐述已经包括在报告正文之内的资料，每个附录都应有编号。

在附录中出现的资料种类常常包括调查问卷、抽样细节的补充说明、原始资料的来源、调查获得的原始数据图表等。

案例分析 ○

市场调查方案、问卷和调查报告

一、撰写调查方案

宅急送物流服务满意度调查方案 1.调查目的与内容

为了了解物流行业以及从事物流行业人员的服务水平以及消费者的满意度，我们选择了宅急送物流公司。宅急送公司大多从事小件配运业务，更贴近于百姓生活。而且他拥有较高的信誉度，知道此公司的人相对要多些，便于调查。通过对宅急送公司的调查，进一步了解消费者对物流服务的需求，使宅急送以及同行业的服务水平更加完善。

（1） 了解北京地区普通消费者对宅急送的认知度与满意度。

（2） 了解北京地区普通消费者对物流配送服务的要求。 2.调查的对象和范围

（1） 北京通州区宅急送快运有限公司附近普通消费者，调查的对象为18岁以上的个人 。

（2） 北京区交通繁华地区的普通消费者 3.调查的方法与实施计划

（1） 调查方法

① 采用网络调查方法，利用搜索引擎在网上进行搜索，快速，全面地了解宅急送物流公司

服务的相关市场信心。

② 采用访问法，即街头访问法

（2） 调查实施计划

组织成立项目组，组长一人，组员若干人。 4.调查信息的整理和分析方法

（1） 审查问卷：检查回收的调查问卷是否齐全，有无重复、遗漏，保证记录的一致性和 (转载于:撰写调查报告) 统一性。

（2） 分组整理：对经过审查的问卷，分别归入适当的类别，根据调查问卷中的问题，进

行预先分组分类。

（3） 统计分析：对分组整理的信息，计算频数与百分比，做出所需的表格与分析图。 5.调查日程安排和时间限制 （1） d1确定调查方案，组织调查人员。

（2） d2设计调查问卷

（3） d3调查实施，取得数据

（4） d4调查市局的整理、分析。

（5） d5撰写调查报告。 6.调查费用预算

调查费用预算如下：

（1）获取前期相关市场真实资料的费用 占总体调查费用预算的10% （2）参与调查人员的工资 占总体调查费用预算的30% （3）调查执行期间的执行费用（除人员工资外） 占总体调查费用预算的13% （4）数据整理及调查报告费用（包括请专家费用） 占总体调查费用预算的22% （5）调查所用相关工具的费用 占总体调查费用预算的15% （6）调查期间发生的其他费用（包括礼品） 占总体调查费用预算的10% 二．设计调查问卷

…….省略

三.撰写调查报告

宅急送物流服务客户满意度调查分析报告（正文） 1.调查背景与企业介绍

随着经济全球化和信息技术的迅速发展，以及企业生产资料的获取与产品经营的日趋扩大，社会生产、货物流通、商品交易及其管理方式正在并将继续发生深刻改革。物流行业应运而生，在现代化大生产环境下物流行业已经成为促进经济增长的“第三利润源”和区域经济发展的重要产业的经济增长点。特别是随着我国加入wto，物流行业和分销服务业向国际市场全面开放，物流市场将会在一个高层次、高起点上展开激烈的竞争。目前，我国物流业发展迅速并取得了一些成绩，但与世界发达国家的物流发展水平还有一定差距，特别是在服务水平上的差距。

我们作为物流专业的学生更应深入了解自己所学的专业，因此选择了对宅急送的客户服务满意度进行调查。宅急送全国拥有480余家全资分支机构，快递网络均为自建，业务覆盖全国大部分城市和地区，是国内领先的民营快递共识之一。截至2004年，宅急送总资产超过2亿元，员工8000名，车辆1500台，年货物量3200万件，年递增率超过65%，为“2003年中国成长企业百强”第4名，“2004年中国最具竞争力的物流企业”。

由于宅急送从事小件配送业务，更贴近于百姓生活。而且它拥有较高的信誉度，知道此企业的人相对要多些，也便于调查。我们采取了问卷调查形式，对宅急送客户满意度进行了调查及分析，从而进一步提升物流服务的质量。

此次调查不仅可以锻炼我们的调查工作能力，培养团队合作精神，还让我们更加了解到我们所学的物流专业的发展前景。 2 .调查目的

为了深入了解物流行业以及从事物流行业人员的服务水平，了解消费者对物流服务业的需求，我们选择了对北京宅急送快运股份有限公司的客户服务度进行调查，通过我们的调查可以给宅急送的服务提供宝贵的意见，使宅急送的服务水平更加完善。 3 .调查地点与方法

在北京通州区宅急送快运有限公司附近进行拦截式访问调查，调查对象为18岁以上的普通消费者。

我们共发送51份调查问卷，收回51份问卷，并对51份问卷进行统计，通过excel汇总整理和分析，做成图标，形象地对调查数据做了描述与显示。 4 .调查结果

(1) 对于致电宅急送物流能否得到明确的答复，大多数人选择了一般与容易，说明

宅急送的服务态度已得到大家的肯定，如图1-10所示。 (2) 通过调查统计，消费者对前台客服人员和查询员岗位不满意度最高，如图1-11 所示。由此说明宅急送在客服人员的培训方面还要进一步加强，使员工明确

窗口服务对企业的重要性。

(3) 消费者对宅急送公司的企业形象总体感觉较好，如表1-4所示。认为企业形象

较好的占74.51%，认为非常好的占11.76%，认为一般的占7.84%，认为企业

形象欠佳和非常不好的分别占3.92%和1.96%。由此可以看出宅急送在人们心

目中已经树立了较好的企业形象，有利于宅急送业务范围的扩大及其他业务

的发展。

图1-10 宅急送的服务态度

表 1-4 宅急送的企业形象

急送作为诸多企业中的较出色的运送小件货物的物流公司，人们又是通过怎样渠道知道他的呢？由图1-13得知:在选择宅急送服务的渠道中，有34人通过网络查询，23人通过他人介绍，15人通过媒体宣传。可以看出，大多数人是通过网络查询和他人介绍得知并使用宅急送的，而通过媒体宣传和其他渠道的只占了很少的部分。

图1-12 是否愿意继续使用宅急送的物流服务 图1-13 选择宅急送服务的渠道

（6）在众多的物流企业中，消费者为何选择宅急送呢？由图1-14得知：在消费者选择宅急送的各种理由中，选择时速度快的占39人，使用 便捷的占36人，网络覆盖广和安全性高的占34人，价格合理和服务态度好的占32人。由此可以看出，宅急送在这六个方面做得都很好，选择的人数差距不大。也可以看出，在生活告诉运转的需求下，宅急送在这六个方面做德都很好，选择的人数差距不大。也可以看出，在生活高速运转的需求下，人们更注重时效和便捷。篇二：如何撰写调查报告

如何撰写调查报告

一、做针对问题的真正研究——展现研究的巨大力量 学生学习情况调查 1.某校调查发现男学生在英语学习的所有知识点上年度都大于女学生——再调查其他学校（发现是普遍现象）——找到原因（男生发音不准）和解决办法（字母、音素、音标训练）——一学期后男女学生差异消失。 2.某校发现高中新生学习困难——调查发现高中、初中知识脱节——解决办法（弥补过渡性知识）——再调查发现问题没了，学生学习适应好了。

二、撰写调研报告的意义——展现调查研究的价值

对调查数据和信息进行分析以后，就应该根据数据与信息分析结果作出合理的解释和报告。

调查研究报告使调研的理论价值和实际应用价值充分地展现出来。

三、调查研究报告的结构 1.题目 2.摘要

3.引言（或者调查目的） 4.调查对象与方法

5.结果与分析 6.讨论（也可与分析放在一起） 7.结论与建议 8.参考文献 9.附录

四、调查研究报告撰写例谈 1.题目：规范的研究报告，其题目应点明研究方法和主要的研究变量。

例1.成都市中心城区义务教育均衡发展现状调查 变量——成都市中心城区、义务教育均衡发展现状 研究方法——调查

例2.义务教育学校绩效工资实施及其有效分配模式的调查研究报告

变量——义务教育学校绩效工资、实施状况、有效分配模式 研究方法——调查 2.摘要：不是研究报告的缩写，也不是研究报告的中心思想。（一般不超过300字，发表论文在200字，最高可达500字。）

是以概括简洁的语言，把报告要解决的问题、得出的研究结果和结论、所使用的调查技术方法写成内容摘要。

使读者看了摘要后，决定是否值得读全文。让报告更具有说服力，而不是节约版面。 3.引言（或者调查目的）：调查的目的、原因、意义等，可用“引言”、“ 调查目的”，也可不加标题，只在报告的主体部分前面写上一段话。 4.调查对象与方法：调查对象、取样方法、特征（年龄、性别、来源等）；

调查工具：如调查问卷、调查统计表、访谈题目或者访谈提纲，现在还应用录音笔、录像工具等。

5.结果与分析

对调查整理后的数据、资料、图表进行深入的分析。得到画龙点睛的话语，深入推理，主要提炼呈现图表看不到的东西。 6.讨论

也可与分析放在一起。讨论的内容有：问卷的信度，访谈的信度等、讨论也可以指出研究的局限或者进一步深入探访的问题。 7.结论与建议：

小结，归纳调查研究所获得的成果或者观点，提出相应的建议，也可以提出进一步研究的问题或者方向。 4篇三：调查报告的撰写格式

怎样撰写调查报告

胡国强

一、调查报告的涵义与分类

所谓“调查报告”是指运用科学的方法，有针对性地对某个事件、某项工作，或某些情况和问题，进行系统、周密的调查，透过现象揭示本质，经过分析和归纳，得出调查研究结果，所形成的书面报告，称为调查报告。 调查报告，若按写作宗旨划分，可分为“综合性调查报告”和“专题性调查报告”；若按其内容划分，分为“经验型调查报告”、“基本情况型调查报告”、“社会型调查报告”和“揭露型调查报告”等；若按照学术水平的程度划分，可以分为“普通型调查报告”、“学术型调查报告”。目前我们经常撰写的调查报告大都是“普通型调查报告”，它跟“学术型调查报告”的区别是：“普通型调查报告”侧重于对事实、情况、经验、问题的客观性、真实性的叙述，将真相展示给读者，而“学术型调查报告”则在展示真相后，要进一步揭示蕴含在事实、情况、经验、问题背后的缘由以及事物发生、发展的规律。通俗地讲，前者着重写“怎么样”，后者着重写“为什么”。要学会写“学术型调查报告”，对于作者来说，就是在原来写作普通型调查报告的经验基础上，再进一步探索“为什么”，进而揭示事物未来的发展趋势或规律，这类调查报告，可以成为辅助领导决策的重要信息和可靠依据。

二、学生写调查报告的优缺点

（一）优点

1.调查报告的取材范围比较广

从我校学生暑假调查报告取材上看，范围广泛，基本符合财经专业规范的理论基础的范畴，并符合人才规格培养所具备的实际操作，调查分析，解决实际问题的能力。 2.能立足现实，反映情况，揭露问题

从我校学生暑假调查报告类型上看，有以下几种类型：

（1）有介绍科学技术先进经验的调查报告

（2）有反映财经工作现实情况的调查报告

（3）有揭露问题的调查报告

（4）有财经理论、实践研究的调查报告

不论是哪一种类型的调查报告，学生均能把客观事物反映出来，揭示其本质。对问题的提出、情况的反映，问题的揭露有针对性。文体的应用也较好。 3.能议事论理，推理分析，观点鲜明

这是报告中最突出的特点，就是能把财经专业的知识迁移、渗透到所调查问题的客观表现上去，来加以分析、论证。比如能把问题出现的原因、现状总体情况进行分析概括，并能找出改革的方向，可行性的方法、措施和实施步骤，有学生自己的见解、观点和论证的方法。

（二）不足

1.材料的掌握不够充分。

有的报告是从被调查人的口述中整理出来的，有的是从被调查单位的资料中整理出来的，文章的材料看起来比较零碎，不系统完整，只反映了问题的表面，没看实质的内容。有的是把调查来的材料照单全收，没有分析，没有论述、没有理论的高度。有的内容真实性欠缺。第一手资料的采集不够充分。 2.知识的运用欠缺。

从报告中看出，有的学生在对经贸知识的运用上，仅起到了迁移的作用，没有完全把所

学的专业知识渗透、融合到分析问题的具体化上来。数字表达也不精确。

三、撰写调查报告应注意的问题

（一）注意调查报告的特点 1.针对性。财经调查报告的对象是各种经济运行过程所表现出来的现象。因此必须紧跟党和政府经济工作的中心,选择其中的某一方面进行深入的调查研究，针对存在问题进行分析，才能写出有价值的经济调查报告。如果缺少了针对性，就失去了报告的价值。 2.真实性。调查报告是反映经济活动的报告,必须要有真实的素材为依据，才能够对其经济发展和变化状况有指导意义，保证决策的正确性与可靠性。 3.简明性。财经调查报告是社会经济活动的客观反映，主要是说明某个问题或观点，要通俗易通，使人看了一目了然，可适当用一些简明术语，以增加报告的真切感和生动感。 4.条理性。初写经济调查报告最忌“东一榔头、西一棒”。即使是好的调研课题，叙述的条理紊乱，叫人看了不知所云,有堆砌之感。在写经济调查报告之前，应将手头准备的资料，加以整理、分类，可用可不用的素材要舍得“割爱”。对报告有说服力的素材，列出提纲，花一定的功夫进行推敲，因为整理提纲的条理性要比整理整篇报告容易得多。 5.及时性。撰写经济调查报告，是反映某一时期的经济活动情况，以便及时解决问题和拿出决策。中国经济不断发展变化，调查报告应及时反映经济运行情况。时过境迁的调查报告，也就失去了现实的指导意义。 6.鲜明性。一篇好的调查报告，是调查人通过捕捉经济活动的素材，认真思考，从众多现象中提炼出自己的观点。如果是公式化的调查报告，陈年老调，还有什么价值可言。每一篇调查报告的观点都要鲜明，不可模棱两可，似是而非。

（二）其他注意的问题 1.要有明确的调查目的

学生在运用所学财经专业知识进行社会调查实践活动时，首先要明确调查的目的和任务。社会调查实践活动就是要让学生了解社会，熟悉各地投资环境、经济状况、用人机制、管理水平及商品结构等方面的专业知识，为走向社会，从事经贸工作奠定基石。因此，学生要根据自己的实际学业水平，发展的方向，拟定调查计划。 2.调查报告要有价值

所要调查的内容、反映的社会经济发展中的新事物、新情况、新问题要有使用价值，或一定的理论价值。所要解释的问题要有启迪和警戒作用，并要做到以下几点：

（1）调查报告要反映本专业前沿科学、有创造性、有指导意义、有使用价值的内容。报告要有创新点，要从新的角度去观察财经工作以及经济运行状况；要从新的认识角度去处理解决经贸工作事务；要从新的意境去思考、剖析问题的所在。主旨是扶持经贸新生事物，传播推广经贸典型的先进经验，起到推动经贸工作发展的作用。

（2）调查报告要符合社会的需求，体现财经工作时代的特征。 报告要把社会发展中时代涌现出的新人物，新知识、新观点，新理念、经济发展的趋势以及民众最关心的经济现实问题披露于世，意在引起各界广泛的重视，并得到发扬和解决。

（3）反映财经工作及经济运行中客观事物的本质。

调查报告是在客观事实叙述中探求事物发生变化，发展的规律中揭示事物的本质。因此学生要从中找出规律并加以概括，规律性概括的越好，指导性越强，调查报告的价值也就越高。

3.调查报告的材料和观点要统一

要力争做到以观点统帅材料，以材料说明观点。选材时必须要围绕观点，选用最典型、最有说服力的材料来阐明调查研究的结论。 4.调查报告的主题要精心研究确立

主题是报告的核心，是决定材料取舍提炼、支配谋篇布局、制约表达手法运用的基本依据，也是决定报告实用价值的重要因素。因此，要求学生必须要把经贸知识渗透融合到所调查的经济问题分析上来，要运用专业术语，精确的数字表达出来。把所取得的材料有机的结合起来，反映出经贸工作运行的现性认识上来。去粗取精，分析加工，从大量素材中把反映经贸问题的本质部分提炼出符合本专业调查的主旨上来。 5.调查报告的语言要准确简洁 调查报告在语言上必须做到言简意赅，叙事清楚明了，结论确凿有据，反映经贸工作的事实数字一定要准确。

6.调查报告要以记叙说明议论的方式表达

调查报告主要是介绍、反映财经工作调研中所掌握的情况用事实讲话的。所以，要求学生在表达的方式上，要采用以记叙为主，兼以说明和简要议论的表达方式。 7.调查报告要以平叙并列对比因果式的结构形式书写

调查报名在结构安排上要注意先后有序、主次分明、详略得当，联系紧密层层深入。注意运用平叙式、对比式、因果式、并列式的结构形式书写。

四、调查报告的写作计划

（一）确定调查课题

要写出合格、规范的调查报告，首先要会“确定调查课题”。调查课题是指，调查所要阐明的、所要解决的问题。确定课题是调查的起点，否则一切无从谈起。调查课题按照调查目的分为“理论性课题”和“应用性课题”。“理论性课题”是一种侧重于揭示某种社会现象的本质及发展变化规律的调研课题，如，“社会主义市场经济会计基本特点调查”、“新时期会计职能变化及发展趋势调查”等；“应用性课题”是一种侧重于解决某领域中存在的问题，提出解决问题的具体方案、对策，或传播某种具有社会意义的经验的课题。如“新会计准则运用的调查”、“作业成本法在xx企业应用情况的调查”等。“理论性课题”和“应用性课题”两者之间没有绝对分明的界限，只是侧重点不同而已。理论和应用是相辅相成的，有时一个课题可以同时具有“理论探讨”和“实际应用”两种调查目的。“应用性调查”得来的资料能为“理论性调查”提供充分的例证，“理论性调查”能为“应用性调查”提供理论指导和理论分析的依据。确定调查课题的前提是善于发现问题、提出问题。社会的各个领域、各个方而存在的急待解决的问题，新的发现，新的创造，新的经验，或验证决策效果的情况等，都可以作为调查课题。真正将调查课题确定下来还要注意以下几点：第一，以维护国家大局需要为前提；第二，要有战略眼光和预见性；第三，要深入社会实际，集思广益，走群众路线。

（二）制订调查方案

调查是一项自觉性很强的社会活动，调查方案是引导自觉行动的纲领。因此，调查课题确定后，应该制订调查方案。调查方案大致包括：①调查的目的和任务；②调查的具体对象；③调查的指导思想；④调查进度安排时间表；⑤调查成果的形式；⑥调查指标的设计；⑦调查的类型和方法；⑧调查的组织领导；⑨调查的预算；⑩调查的注意事项等。下面从调查方案中选择几项略加阐述。

第一，调查的目的与任务。调查目的是指通过该次调查要解决什么问题，解决到什么程度。比如，是全面了解情况，为领导提供决策依据，还是只对某个问题做专题调查，为有关方面提出政策性建议？是为了传播典型经验，对基层工作提出指导与参考意见，还是探究事情发生因果关系，影响社会舆论，或进行学术探讨等。 第二，调查成果的形式。调查成果的形式是指调查成果的反映形式，比如口头汇报、演

讲、撰写调查报告、撰写学术论文（也称学术型调查报告）、内部参考材料等等，都属于调查成果的反映形式。 第三，调查指标的设计。调查指标是指反映调查对象的类别、规模、水平、速度等特征或特性的项目。像姓名、性别、年龄、产值、利润、增长速度等，都是常用的调查指标。调查指标一般可以分为：定类指标、定序指标、定距指标和定比指标。

定类指标是反映调查对象的性质和类别的指标。像性别、职业、婚姻状况、所有制状况等。

定序指标是反映调查对象之间的等级或顺序的指标，像文化程度、产品质量等。定序指标不仅能反映调查对象在性质或类别上的差异，而且能反映各类调查对象在高低、先后、大小、强弱等序列上的区别。它可以用“”这样的数学符合来表示，也可以用频率、比例等数学方式来计算。

定距指标是反映调查对象之间的数量差别和间隔距离的指标。像年龄、寿命、人口、产量、产值等。一切能用某种基木单位来表示其数量，计算其距离的指标都是定距指标。

定比指标是反映调查对象之间的比例或比率关系的指标。像出生率、死亡率、劳动力负系数等。定比指标一般用百分比来表示。

五、掌握调查报告的写作方法

调查报告一般山标题和正文组成。

（一）标题

调查报告的标题有两种，一种是单式标题，如：《社会调查：内部审计在柳钢集团的运用》、《管理会计在柳工集团管理中应用效果调查》、《作业成本法在xx企业应用的几大怪现状》；另一种是复式标题，即有正、副两个标题，如：《新会计准则对企业财务状况的影响—对广西x家上市公司的调查》、《增值税转型对企业财务状况的影响—对广西x家之糖业的调查》、《加强内部审计 控制企业经营风险—某国有企业内部审计的个案调查》。一般来说，单式标题都要将调查对象、调查项目、调查报告名称标示出来。复式标题的正标题要将调查报告的宗旨（主要经验，或问题的本质）揭示出来，或将经验和调查项目共同组成正标题。副标题则揭示调查对象、调查项目。

（二）正文

正文部分由前言、主体、结尾三部分组成 1.前言，也可以称引言。这部分内容主要是概述调查的时间、地点、对象、原因、目的、方法等内容，并点明调查宗旨。

在调查与研究活动过程中，如果运用了多种方法，一般不在前言里对此作交待，而是单设一个“调查方法”（或“研究方法”）标题，将自己运用过的各种方法一一说清楚。 有的调查报告，不用“前言”、“引言”等词汇作标志，正文一开始就直接概述有关事项。记者撰写的调查报告，往往采用这种样式。

有的调查报告在“前言”部分，除了概括地交待报告的内容之外，还很注意醒目地交待调查的背景、目的，或调查的价值、意义。这样写更为规范，因为“实用文”讲究观点、态度鲜明、醒目，调查报告属于“实用文”，自然也要遵循这条规则。 如果调查报告是受委托写的，在前言里必须交待清楚。有时可以通过报社或杂志社“编者按”的方式子以交待。

总之，调查报告的前言（或“引言”)，除交待调查的时间、地点、对象、目的、方法之外，还应该交待写这篇调查报告的背景，直接或间接地交待本调查报告的价值与意义。这是调查报告“前言” 写作的规范要求。 2.主体。主体部分是调查报告的主干，是详细展开调查内容的部分。主体部分的写作，

应根据调查的宗旨，设计好相应的结构，清晰地将调查内容表述出来。一般来说，“反映情况”类的调查报告，根据报告宗旨和预先的设计，应该将需要反映的情况全面、清楚地阐述出来（这部分内容除文字表述外，还常常使用图表、数据等表现方式，使内容表达得史简明、显豁）。“经验总结型”调查报告，要把最能说明经验的典型事实、具体做法及效果清楚地写出来。“揭露问题型”调查报告，要把问题的实质尖锐地揭示出来，并且深入细致地分析问题形成的各种原因。上边所说的报告内容，都属于“问题类”调查报告的最核心的内容。对问题不作深入分析，只叙述问题的表而现象，或只叙述问题发生、发展的过程，则是失败的、没有价值的调查报告。当然，像“经验总结型”调查报告、“揭露问题型”调查报告等，如果对缘由的分析很突出，规律的提炼很准确，理论色彩很浓厚，这样的调查报告都可以归类于“学术型”调查报告。

“经验总结型”调查报告，主体部分着重撰写做法、效果与启示。效果、做法、启示，完整地体现了“经验”。缺少任何一项，都构不成真正意义上的经验，尤其是“启示”，它是体现经验的“个性”、“独特价值”、“经验质量”的核心部分。

“揭露问题型”调查报告，主体部分着重撰写问题的表现特点，分析问题形成的原因，揭示问题的实质。 3.结尾。调查报告的结尾，是根据调查的目的和报告主体部分的内容需要，对全文所做的总结，对报告宗旨的深化，从而加深读者印象。有的调查报告的“结尾”也可以指出存在的问题。

调查报告的结尾，可以提出建议，或远景展望。有的时候，调查报告还可以把主体部分的结尾作为全文的结尾。究竟什么样的结尾才算好呢？这取决于调查报告的宗旨。

“学术型调查报告”属于论文，它的正文部分的结构安排一般是：（1）介绍调查对象、时间、地点、方法；（2）根据论文宗旨，有重点地介绍调查对象的基本情况；（3）根据论文宗旨叙述被调查对象所具备的规律性特点；（4）对规律性特点作理论分析。篇四：调查报告写作的一般格式

调查报告写作的一般格式(基本型)介绍

调查报告没有固定不变的格式,不同调查报告的写作要求,主要依据调查的目的、内容、结果以及调查报告的读者对象和主要用途来决定的。但一般来说,各种调查报告在结构上都可分成:标题——导言——主体——结尾——附录几个部分,下面作简要说明：

一、标题

标题是引起读者注意的关键因素.标题要求简明,醒目,针对性强,能打动和吸引人.用得较多的标题形式有: 标题: 公文式标题:如《独生子女大学生发展状况调查分析》

新闻式标题:如《社区盛开科普花——上海市群众性精神文明创建活动调查》 正标题点明文章的主旨

副标题讲被调查的对象 1)直接陈述调查的对象或调查的问题,使调查内容一目了然.比如:《对花旗银行上海分行出口结算工作的调查》. 2)以某种结论式的语言或判断句作为标题.比如:《家庭结构对儿童成长的影响》. 3)以提问的形式作标题.比如:《他们为什么选择离婚).对于揭示和分析某一现象的原因的社会调查来说,调查报告往往采用这种形式的标题. 4)采用双标题的形式,即主标题和副标题形式.主标题以提问式,判断式,警句式表达,而副标题则以一般陈述式表达.比如:《如何立足市场 ——对三枪制衣有限公司的调查》. 总之,标题的写法可以灵活多样,但必须与报告的内容相符,不能使用超出报告内容的标题.

二、导言

导言是调查报告的开头部分,导言在调查报告中有十分重要的地位.它确定文章的基调,清理材料,作为报告的起点.导言应开门见山,干净利落,简明扼要而又重点突出.导言部分的具体写法主要有这样几种方式: 导言: 开展社会调查的背景:调查的缘由,目的,意义和所要探讨解决的问题

开展调查的基本情况:调查的时间,地点,对象,过程以及调查中运用的方式,方法. 1)用简明扼要的文字提供开展社会调查的背景材料.如开展调研的缘由,目的,意义,所要探讨,解决的问题等. 2)介绍开展调查的基本情况,包括调查的时间,地点,对象,过程以及调查中运用的方式,方法. 3.主体

也就是调查报告的正文.主体部分要求详细而具体地展开全文内容,要有情况,有分析,观点鲜明,材料确凿,层次分明.主体部分结构的安排要根据调查的内容来确定.要 表现什么样的材料,要说明什么样的问题,报告主体部分就要努力为这两者服务.主体部分的安排主要有这样几种方式: 主体: 概述调查对象的具体情况

对材料进行分析,归纳,总结,揭示出问题或事物的规律. 1)根据所调查现象本身所具有的时间顺序,从纵的角度来描述分析.这种结构有利于说清某一现象或问题的来龙去脉,使人们既了解问题的起因,又了解它的发展,变化和状况.便于比较,层层推理,具有较强的说服力. 2)根据所调查现象本身所包含的各种不同特征或不同方面,从横的角度逐一描述,分析和比较.这样可以使与某一现象或问题有关的各个方面的内容都得到集中的讨论.使人们对报告的中心问题有更深刻,更全面的理解,运用这种结构时,要注意把握调查对象的重点特征,不可面面俱到,一一列举. 3)将上述两种结构相结合,以其中一种结构为主.一般来说比较复杂的重要的调查报告往往采用这种方式.这种方式能更透彻揭示事物间的实质联系,以得到正确的结论.

三、结尾

结尾:提出解决问题的意见或建议(措施和办法). 调查报告的结尾没有固定的格式,有的通过主体部分的系统分析,顺水推舟地得出结论;有的总结全文,突出基本观点;有的强调揭示出问题的严重性以引起重视;有的根据分析出的问题,提出针对性强的解决问题的建议,措施和办法.结尾应注意的是:一要简练,二要注意不写与主体部分重复的内容,以免画蛇添足.

四、附录

调查资料中篇幅长而又很重要的图表和文字说明资料可作为附录附在报告之后. 总之,调查报告的形式是多种多样的,对于一项具体的社会调查来说,撰写调查报告的最好方式就是根据调查的实际情况来进行构思.但要注意调查报告在内容上的整体性和结构安排上的逻辑性.篇五：书面调查报告的撰写

（三）书面调查报告的结构

尽管书面调查报告会因调查项目和需求者的不同而有不同的写法，但是，规范的书面调查报告有一个基本的格式，即包括如下几个部分：标题页、信件、目录、摘要、正文和附录。 1.标题页

标题页包括的内容有报告的题目、报告提供的对象、报告的撰写者和发布(提供)的日期。对于企业内部调查，报告提供的对象是企业高层负责人或董事会，报告的撰写者是企业内的调查机构。对于社会调查服务，报告的提供对象是调查项目的委托方，报告的撰写者是提供调查服务的调查咨询公司。在后一种情况下，有时还需要写明双方的地址和相关人员的职务。属于保密性质的报告，要一一列明报告的提供对象的名字。特别正规的调查报告，在标题页之前还安排标题扉页，此页只写调查报告标题。调查报告标题页范例如下： [例] ×××市场调查公司 add: 中国大连××大厦××楼 tel: （86）0411-××××××× post: ×××××× fax: （86）0411-×××××××

××××满意度调查报告

项目经理：××

××年×月×日 2.信件

信件包括致项目委托人的信和项目委托人的授权信两部分。

致项目委托人的信是以调查报告撰写者个人的名义向报告提供对象个人写的一封信，表示前者将报告提交给后者的意思。在此信中，撰写者向报告提供对象汇报调查的情况和最一般的成果，所用口气是个人对个人的，因而可以不太受机构对机构的形式约束，便于双方的思想沟通。在较为正规的调查报告中，都应该安排提交信，当调查报告的正规性较低时，提交信可以从略。

项目委托人的授权信是在项目开始之前用户给调查者(机构)的授权信，信中规定了项目的范围以及合同中的一些项目，很多时候只需在“致项目委托人的信”中提一下这封授权信就可以了，必要时也将授权信的复印件附在报告中。 3.目录

一般的调查报告都应该编写目录，以便读者查阅特定内容。目录包含报告所分的章节及其起始页码。调查报告通常只编写两个层次的目录，较短的报告也可以只编写第一层次的目录。目录的详细程度取决于报告的长度，若图表较多，报告目录之后还应有图表目录、附件目录和展示品目录等。目录的范例如下：

目 录

一、摘要 …………………………………………………………………………………1

二、调查概况 ……………………………………………………………………………2 1.研究背景及目的 …………………………………………………………………2 2.研究内容 …………………………………………………………………………6

三、研究方法 ……………………………………………………………………………8

四、×××调查结果 ……………………………………………………………………12 1.×××的知名度…………………………………………………………………15 2.××××××××………………………………………………………………18 3.××××××××××…………………………………………………………20 4.××××××××………………………………………………………………25 5.××××××……………………………………………………………………30 6.×××××××…………………………………………………………………35 7.×××××××××……………………………………………………………38

五、×××调查结果 ……………………………………………………………………45 1.××××…………………………………………………………………………49 2.×××××××××……………………………………………………………54 3.×××××………………………………………………………………………60 4.×××××××…………………………………………………………………65 5.×××××××××……………………………………………………………68

六、结论与建议 …………………………………………………………………………73 附录一：×××××问卷 ………………………………………………………………78 附录二：×××××××××数据 ……………………………………………………85 附录三：×××××问卷 ………………………………………………………………90 附录四：×××××××××统计数据 ………………………………………………95 4.摘要

摘要是调查报告中最重要的内容，是整个报告的精华。一般来说，高层领导或高层管理人员因为工作繁忙，往往只有时间阅读摘要部分，然后根据摘要，在正文中寻找需要进一步阅读的内容，因此，摘要很可能是调查者影响决策者的一个重要机会。 摘要的撰写应该是在报告正文完成之后，摘要是报告核心内容的反映，是对调查报告中最重要的内容进行的高度概括，它的长度以不超过两页为好，因此，要仔细斟酌哪些东西足够重要，需要在摘要中写明。摘要不是报告正文各章节的等比例浓缩，它要写得自成一篇短文，既要概括调查成果的主要内容，也得简明、重点突出。 摘要通常包括以下四个方面：

①申明写市场调查报告的目的，包括重要的背景情况和项目的具体目的。

②概述市场调查得出的基本结论。

③概述进行市场调查采用的基本方法。 [例] 某市场调查报告“执行情况”部分如下： 本次抽样采用二阶段抽样方法，根据第四次人口普查数据，在第一阶段中使用pps抽样方法从××地区随机抽出20个居民会，第二阶段从每个居委会中使用srs方法随机抽出50个居民户。抽样臵信度为95%。

问卷设计与后期数据处理及技术分析报告由××××技术公司完成。抽样与入户调查由×××××调查队负责完成。调查进行日期为××××年×月×日至×日。

调查问卷为封闭式，共81个问题。入户调查采用调查员询问代填方式。问卷总数为1001份，收回997份。

抽样基本情况如下：

抽样的男女比例与总体一致，年龄呈正态分布；被调查所占比例最多的行业为国有企业、事业单位以及政府机关；所有的被调查者中有84.45%享受公费医疗；被调查者中79.7%的人均已婚并有小孩。

④提出解决问题的建议，这是以结论为基础提出的。在有些情况下，调查委托者不希望调查者在报告中提出建议，因此，是否在摘要中提出建议要依委托者的需要来确定。

摘要的每一部分都要有一个小标题或关键词(短语)，各段内容应当简洁、精炼，一般不要超过四句话。摘要应当能够使读者兴奋，使他们产生兴趣和好奇心去进一步阅读报告的其余部分。

5.正文 正文部分包括引言、调查方法、调查结果、局限性、结论和建议。

（1）引言

引言解释为什么要进行此项调查及要发现的目标。引言中包括基本的授权内容和相关的背景资料，以及此项调查的重要作用与实践意义，说明与决策制定者以及与行业专家讨论的要点，说明对二手资料的分析、所做的定性研究，以及所考虑的各种因素，并对管理决策问题和实际问题做出清楚的描述。此外，还应说明处理问题的基本途径，讨论最后所采用的处理问题的途径以及达到这一结果的过程，并描述指导这一研究的理论基础、模型、理论假设以及影响方案设计的因素。引言究竟写到什么程度，要看报告提供对象的需要。引言中提到的每个问题在正文中都应该有相应的解释。

引言通常包括以下三个方面：①问题的背景；②问题的表述(要达到的目标)；③处理问题的基本途径。市场背景资料包括地理、气候条件，经济、文化及社会变化趋势，政局变化，法律与政策等。

（2）调查方法

这一部分要阐述以下五个方面的内容：

①调查类型。说明所展开的项目是属于探索性调查、描述性调查，还是属于因果性调查，以及为什么适用于这一特定的调查类型。

②资料采集的方法。说明所采集的是第一手资料还是第二手资料，结果是通过调查法、观察法取得的，还是通过实验法取得的，并且所用调查问卷或观察记录表应编入附录。 ③抽样方法。说明目标总体是什么、抽样框如何确定、样本单位有哪些，以及它们是如何被抽选出来的。对以上问题的回答的依据及相应的运算须在附录中列明。

④实地工作。说明需要多少、什么样的实地工作人员，以及对他们如何培养、如何监督管理和检查。这一部分对于调查结果的准确程度十分重要。

⑤分析方法。说明使用的定量分析方法和理论分析方法。

（3）调查结果

这部分用来提出调查的发现，包括基本的结果、分组结果和关联性分析结果等几方面。它是报告正文中最长的一部分，一般要由几个章节构成，不但要逐题给出总的结果，还要按市场细分或按所关心的人口特征(如年龄、性别、收入、职业等)给出分类的结果，以及项目间的相关关系结果。

这部分内容要紧紧围绕调查问题和所需的信息，按照调查目标的逻辑顺序来安排，叙述要简明扼要，细节可用图表辅助说明，但过于详细的图表应放在附录部分。

（4）局限性

完美无缺的调查是难以做到的，所以，必须指出调查报告的局限性。指出调查报告的局限性是正确评价调查成果的现实基础。在报告中，将成果加以绝对化，不承认它的局限性和应用前提，不是科学的态度，所以，要在调查报告中说明其限制条件是什么或可能是什么，以及它们怎样影响结果。当然，也没有必要过分强调它的局限性。

（5）结论和建议

调查报告正文的最后一部分是结论和建议。结论是基于调查结果的意见，建议是提议应采取的措施、方案及其步骤。调查者应当按照定义的问题来解释统计的结果，并从中提炼出一些结论性的东西。正文中对结论和建议的阐述应该比摘要更为详细，而且要辅以必要的论证。调查报告中最重要的，也是主管人员最关心的部分就是调查结论及建议。

有时并不要求市场调查者提建议，因为他(她)所做的项目只涉及一个领域，对较大范围的情况并不了解。如果要提建议的话，这些建议应该是合理的、实用的、可行的，并且是可以直接用于管理决策的。 6.附录

撰写附录的目的是尽可能地将有关资料集中起来，它们是论证、说明或分析报告正文所必须参考的资料。附录中包括所有技术性较强和细节性的材料，供那些关心调查技术方面内容的主管人员或专家阅读。附录通常包括调查问卷、抽样方案、一些背景材料、必要的工作技术报告以及参考文献等。每一份附录均应标明相应的编号。附录部分的资料通常包括下列几种：

(1)各种统计图表，这些图表在报告正文中应该已经略有提及； (2)提供资料的人员名单、文案调查和实地调查资料来源的单位和个人的名称及地址； (3)问卷的副本；

(4)调查对象的详细情况； (5)抽样方案；

(6)约访时间表或日记； (7)谈话记录；

(8)今后可能需要保持联系的机构的名单，如销售代理商、广告代理商等； (9)在市场调查过程中获得的但已归档备查的文件及其内容提要； (10)必要的工作技术报告以及参考文献等。

推荐第8篇：发明专利撰写

说明书摘要

本发明公开了一种XXXl

（简要说明本发明解决什么技术问题，采用了什么主要的技术特征【一般直接复制权利要求1加以修改即行】，获得的有益效果）

注意：字数不超过300字。

摘要附图

指定一副最能从整体上反映本发明的图（假如有附图的话）

权利要求书

1、一种（主题名称），其特征在于：（其特征是：）。

（独立权利要求：前序部分+特征部分，前序部分=本发明主题名称+与现有（或接近）技术共有的必要技术特征【必要：是指缺少了就不能够解决技术问题】， 特征部分=区别于现有现有技术的必要特征）

2、根据权利要求1所述的（主题名称），其特征在于：。（从属权利要求：引用部分+特征部分，对引用的权利要求作进一步要求）

说明书

名称（与专利申请书的名称一致）

技术领域

本发明涉及XXX技术领域，特别是涉及一种收卷机转盘。（涉及的技术主题，便于专利局分类）

背景技术

（写明现有技术中得不足，或缺点，抑或是本发明所要解决的技术问题）

发明内容

为了克服上述现有技术的不足，本发明提供了一种（主题名称）。（说明要解决的技术问题）

本发明所采用的技术方案是：（解决上述现有技术的不足所采用的技术方案）

与现有技术相比，本发明的有益效果是（本发明的有益效果，就是说相对现有的技术，本发明的进步在哪里）

附图说明（有附图需要说明，没附图，这部分不需加入）

图1为； 图2为。

具体实施方式

下面结合附图对本发明进一步说明。（采用最优例子来说明本发

明，说明本发明怎么去解决技术问题的。）

（其实整个说明书结构就是：为什么（技术问题）+是什么（技术方案）+怎么做（具体实施））

说明书附图

推荐第9篇：撰写调查报告

撰写调查报告

一、研究报告的类型

*

研究报告是反映社会研究成果的一种书面报告。它以文字、图表等形式将研究的过程、方法和结果表现出来。其目的是告诉有关读者，对于所研究的问题是如何进行研究的，取得了哪些结果，这些结果对于认识和解决这一问题有哪些理论意义和实际意义等等。

1 描述性报告与解释性报告

* 描述性报告着重于对所研究现象进行系统、全面的描述，这种描述既可以是定量的，也可以是定性的。其主要目标是通过对研究资料和结果的详细描述，向读者展示某一现象的基本状况、发展过程和主要特点。如风笑天的《变迁中的女性形象——对杂志的内容分析》

* 从女性的生理形象、职业形象、政治形象、知识形象、事迹形象描述了中国女性典型形象的特征及其变迁：五十年代单一的劳模型、七十年代末的劳模型、个人成就型、勇于斗争型等并存，八十年代以个人成就型和女强人型为主的模式，讨论了女性形象变迁与社会变迁的联系。

* 解释性报告的着眼点则有所不同，它的主要目标是要用研究所得资料来解释和说明某类现象产生的原因，或说明不同现象相互之间的关系。 *

《菊与刀》、《自杀论》

⑴描述性调查报告与解释性调查报告

⑵学术性与应用性调查研究报告 ⑶综合性调查报告与专题性调查报告

三、调查报告的撰写步骤

1 确立主题

⑴主题的含义：

* 就是调查报告所要表达的中心问题。 ⑵主题确立的意义：

* 是整个调查报告的灵魂；

* 是整个调查报告撰写过程顺利开展的前提。 ⑶怎样确立主题：

* 在一般情况下，调查报告的主题就是该项调查的主题，即调查报告所要反映的中心问题也就是整个调查的中心问题，二者往往是一致的。

* 但在有些时候，可能会由于某些原因，使得调查报告的主题不能与调查的主题统一起来。

* 还有的时候，由于某些因素的影响，使得调查所得的资料与调查最初的目标之间存在一定的差距，无法说明事先预定的调查主题，此时也要根据实际的资料和结果重新确立调查报告的主题。

2 拟定提纲 ⑴什么是提纲：

* 是对整个报告写作的总体设想和规划。 ⑵为什么要拟订提纲：

* 清理思路，明确调查报告内容，安排好调查报告的总体结构，为实际写作打下基础。

⑶怎样拟订提纲：

* 对调查报告的主题进行分解，并将分解后的每一部分进一步具体化。

2 拟定提纲

例如：青年结婚消费问题调查

可先将¡°青年结婚消费问题¡±这一主题分解成： ¡°青年结婚消费的现状¡±； ¡°青年结婚消费的特点¡±； ¡°青年结婚消费的趋势¡±；

¡°青年结婚消费中存在的主要问题¡±；

¡°正确引导青年结婚消费的建议¡±等几个大的部分。

然后将每一部分的内容具体化。比如，将第一部分内容具体化为：① 结婚消费的数量；② 结婚消费的内容和形式；③ 结婚消费费用的来源；④ 当事人的职业、文化程度等背景与消费形式间的关系等等。

3 选择材料

⑴为什么要选材：

* 一项调查所得资料与调查报告所用的材料并不是一回事。调查资料往往都与调查主题有关，但不一定都与调查报告的主题紧密相联。 ⑵选择什么样的材料：

* 一种是从调查中得到的各种数据、表格、事例等客观材料，另一种是在这些客观材料的基础上通过分析、综合、概括所形成的观点、认识、建议等主观材料。 ⑶怎样选材：

* 按照调查报告的¡°骨架¡±来进行；

* 使所用的材料具有最大的代表性和最强的说服力。

4 撰 写

⑴什么是撰写：

* 就是用适当的文字把选择的材料流畅地组织在一起了。 ⑵撰写的要求：

* 撰写时通常要从头到尾一气呵成，而不要经常地在一些小的环节上停下来推敲修改，以免耽误过多时间。

* 使整个调查报告紧紧围绕所确立的主题来展开，使得调查报告在整体思想、体系结构、内容形式、行文风格等方面都前后一致，浑然一体。 * 当调查报告全文写完后，再反复地从头阅读、审查和推敲每一个部分，认真地修改好每一个细节，使得调查报告不断丰富和完善。

第二节 调查报告的结构

* 标题 * 摘要 * 导言 * 方法 * 结果 * 讨论

* 参考文献及附录

1、标 题 ⑴标题的类型

* 陈述式 中国企业社会责任调查报告

当代大学生的媒介素养调查 * 问题式

怎样缓解女大学生的就业压力？ * 结论式

中国青年最看重“发展空间”，五大原因最易跳槽 * 双标题式

民心的力量——关于民心网的调查报告

标题的要求

* （1）它必须准确揭示调查报告的主题思想，做到题文相符。

* （2）高度概括，具有较强的吸引力。

二 、摘要

* 摘要放在报告的最开头，单独作为一个部分与原报告隔开，是对全文做一个简明扼要的小结，让广大读者能很快地对这一个研究的主要内容、方法、结果和结论有一个总的了解，从而便于他们决定是否继续阅读整个报告的细节内容。

*

本文运用五次大规模调查所获得的资料，以同龄非独生子女为参照对象，以青少年问卷与家长问卷相互对比，从性格特征、生活技能、社会交往、社会规范、生活目标、成人角色、自我认识等方面，描述和分析了中国城市第一代独生子女青少年的社会化过程及其结果。研究表明，城市独生子女青少年的社会化发展是正常的，他们与同龄的非独生子女之间在社会化各方面相同点远多于相异点。

三、导言

* 研究的问题及其背景 * 文献评论 * 自己的研究

1、研究的问题及其背景

* 研究报告应以对所提问题的描述开始。将这一问题故到一个较大的背景中，以便读者了解为什么这个问题十分重要，它为什么值得研究。例如一篇题为带有性别偏见的招工广告“帮助和支持了”性别歧视吗？

*

公民权利运动的12条权利禁止在招工广告中指明对某一性别更为优先，除非性别是一种真正的职业条件。在解释这一规定时，同等就业机会委员会裁定，即使是在需求一栏中标上“男性”或“女性”的做法，也应该被看做是违法的。 *

* 不管怎样，大量的雇主继续在招工条件中说明性别条件，许多还在招工广告中明确指出只招收某一种性别的人员。同时，许多报纸也继续按需求性别把这些广告分成某一性别的专栏。

*

这些广告是否由于它们实际上阻止了某种性别的人对他们并不能很好胜任的那些工作的申请而扮演了帮助和支持就业歧视的角色呢？这篇论文中所报告的两项研究希望在经验层次上回答这一问题。

2、文献评论

*

陈述了研究的问题及其背景后，接下来的工作就是对这一领域中已发表的研究结果和结论进行总结和评论。这就是被称为“文献评论”的工作。

*

文献评论部分应该充满着恰当的、相关的并且是简明的和精确的材料。如《农村代际择偶研究》一文首先总结了西方的择偶理论： * 弗洛伊德的父母偶像理论 * 价值理论 * 择偶梯度理论 * 社会交往理论

3、介绍自己的研究

*

在导言部分的最后，应该简要地介绍一下自己的研究。这种介绍的主要目的不是去讨论研究内容的细节，而是介绍研究的基本框架，比如你所研究问题或准备检验的假设是什么，主要的自变量和因变量是什么。在前面所列举的性别偏见广告的例子中，采取的是下列过渡性介绍： *

* 那么，现在的问题是：这种广告是否的确起到了阻拦潜在的申请者申请工作的作用。本研究希望回答这一问题，它所采取的方式是让中学高年级男生和女生阅读几份招工广告，并根据他们自己的兴趣给每一工作打分。对这些兴趣的评分进行分析便可以知道，那些用非性别歧视的语言所写的广告是否增加男人和女人对那些在传统观念上被认为是“别的”性别所干的工作的兴趣。

4、撰写导言的原则 * (1)尽可能用常用的语言撰写，而少用专业术语。

* (2)不要把毫无思想准备的读者拉进你的问题或理论之中。要用必要的时间和空间，一步一步地把一般性的读者引人到对特定问题的正式的或理论化的陈述中来。

* (3)用例子说明理论观点，或者用例子来帮助介绍理论性的或技术性的术语。

四 、方 法

*

1、有关研究方式、研究设计的介绍

* 针对导言部分所提出的问题，本项研究是采取哪一种方式进行探讨的?研究的基本设计是什么?这是研究报告的方法部分首先应该说明的问题。研究采取的是实验研究的方式,还是采取的实地研究或文献研究的方式。

2、有关研究对象的介绍

* 在研究报告中，常常要对作为研究对象的人及其活动进行说明，尤其是在实验研究或调查研究的研究报告中，更要专门介绍研究对象的选取及其样本的构成情况。

3、有关资料收集方法的介绍

*

（1）对研究的主要变量的说明

*

即说明研究的主要变量是什么，变量的操作定义是什么，这些变量是用哪些指标来进行测量的。如果是采用问卷调查的方式，还应该对问卷中用来测量这些变量的特定问题进行分析说明。即使在研究报告的附录中附有调查的问卷，也要这样做。

（2）对资料收集过程进行说明

*

即如实地把研究者是如何进行实验操作、实地观察或问卷调查的过程告诉读者。

（3）对所用的工具进行说明

* 无论是实验所用的仪器、材料，还是测验所用的量表，调查所用的问卷，都要对读者进行一定程度的描述。

4、有关资料分析方法的介绍

5、对研究的质量及局限性的说明

五、结 果

*

在较短小的论文或较简单的研究报告中，结果和讨论部分常常结合在一起，作为“结果与讨论”部分。在这种情形中，结果在表达时也同时被讨论。这一部分结尾的两三个段落通常陈述研究所得的结论、研究的实施或资料分析过程中所包含的问题或带来的限制，以及对进一步研究的建议。在刊物所发的经验研究报告常采用这种形式。

* (1)再次向读者提示你在报告的导言部分所提出的概念性问题，即对所研究问题的概念性陈述。

* (2)进而向读者提示你在研究中实际完成的操作或实际测量的行为。即对问题的操作性陈述。

* (3)紧接着马上告诉读者你的答案。

* (4)用数字、图形、表格、材料来向读者说话。即从这时开始，向读者展示你的详细的、具体的证据和结果，并对这些数字、图形、表格进行必要的说明和解释 。 * (5)在每一个分文结果的末尾部分，都应对该结果所处的位置做—简要的小结。

市场调查报告中通常总结

* (1)优势(strengths) * (2)弱点(weaknees) * (3)机会(opportunities) * (4)威胁(threats)

需要注意的事项：

* 结果与讨论的关系。

* 关于数据、资料、图表的处理问题。在这方面，初学者常犯的毛病主要有3 种。第一种是面对一大堆收集来的资料和统计数字不知该如何取舍。第二种是片面地认为统计数据和图表越多越好。第三种是对图表和数据的说明太肤浅。

大学生对“*”的了解与评价研究报告

六、讨 论

*

讨论一般是从告诉读者你从研究中掌握了什么开始。一开头就以明确的叙述说明研究假设是否得到证实，或者明确地回答导言部分所提出的研究问题。但是，要注意，不要简单地再次解释和重复结果部分已经总结了的观点。每一句新的陈述都应该为读者理解这一问题带来一些新的东西。

七、参考文献及附录

参考文献

* 中文版著作的写法如下：

① 费孝通．生育制度．天津：天津人民出版社，1981 .② 〔 美）K ．贝利著．现代社会研究方法．许真译．上海：上海人民出版社，1986 .* 英文版著作的写法如下： ① Whyte W F .StreetComer Soiety .Chicago：univesity of Chicago Pre , 1943 .② Moster C A ＆Kalton G ．Survey Methods in Social Investigation ( 2nd ed .) .Newybrk : Basic Books , 1972 .中文文章的写法如下：

① 张兆高．城市老年人的社会保障问题．城市研究．1984 ( 5 ) : 35-38 *

② 王林．论我国家庭结构的演变．婚姻与家庭．1982 ( 3 ) ：46-54 * 英文文章的写法如下：

Bem S L & Poston D .Dose advertising aid and abet sex discrim-ination? * Journal of , Social Psychology.1973 ( 3 ) : 6 一8

附 录 * 附录部分是将一些可以帮助读者更好地了解研究细节的资料编排在一起，作为正文的补充。这些资料主要有：收集数据资料所使用的调查表、问卷、心理测验量表等；计算某些指标或数据的数学公式介绍；某些统计和测量指标的计算方法介绍；某些调查工具、测量仪器以及计算机软件介绍等等。由于这些材料占有较大的篇幅，故在学术刊物发表时，常略去这一部分，而在以学位论文形式出现的研究报告中，则必须有附录部分。

第三节、撰写调查报告应注意的问题

1 行文原则

* 用简单平实的语言写作。

* 陈述事实力求客观，避免使用主观或感情色彩较浓的语句。 * 应以一种向读者报告的口气撰写，而不要表现出力图说服读者同意某种观点或看法的倾向，更不能把自己的观点强加于人。

2 引用与注释

* 报告中凡是引用别人的资料，一定要注明来源，而不能将别人的工作和成果不加注明地在自己的报告中使用。

* 引用的具体方式主要有两种：一是引用别人的原话、原文时，要用引号引起来，再作上记号注明；二是只援引别人的观点、结论但并非别人的原话、原文时，则不用引号，只需在其后作上记号注明即可。

* 对于报告中引用的别人的资料，以及某些不易理解的内容或概念，常常通过加注释来进行说明。注释的作用主要有：指出所引用资料的来源，供读者参考查证；表示作者遵守学术道德，不把别人的成果掠为己有；既可帮读者解释报告中的疑难，又不使报告中断和过于冗长：

* 注释的形式主要有3 种，即夹注、脚注和尾注：

夹注即直接在所引资料之后，用括号将其来源或有关说明括起来，对引文进行注释或提示。比如：

¡°使用某一特定的数学模型要以已达到的某一量度层次为前提。¡±（布莱洛克，1960）

¡°我国15-24 岁青年中，有82.3 ％的人已经就业。¡±（中国青年报．1986 .4 .10 ) 前一个夹注形式往往与报告最后的¡°参考文献¡±相呼应。在参考文献中，一定要列出一条与此夹注相配合的文献，如：

[ 美」布莱洛克，社会统计学．北京：中国社会科学出版社，1988 .

* 脚注即在所引的资料处只注明一注释号，比如在该资料后的右上角用① 、② 、③ 等等来标明，然后在该页的最下端，用小一号的字体分别说明引文的出处、时间等情况，或作出有关的解释。

* 尾注则是在所有引用的资料处按顺序注明注释号，最后在文尾用小一号字体全部按注释顺序排出，分别说明引用资料的出处、时间等情况，或作出有关解释，并冠以¡°注释¡±的标题，而不是分别排在各页之下。在目前学术刊物上所发表的研究报告中，3 种注释形式都在使用中，不过不同的刊物要求往往不大一致。

1)口头报告能用较短的时间说明所需研究的问题。

2)口头报告生动，具有感染力，容易给对方留下深刻印象。 * 3)口头报告能与听者直接交流，便于增强双方的沟通。

* 4)口头报告具有一定的灵活性，一般可根据具体情况对报告内容、时间做出必要的调整。

调研报告中容易出现的问题

* 1.篇幅不代表质量

* “ 报告越长，质量越高” ？ * “ 信息超载” 的噪音

* 2.解释不充分

*

简单重复图表中的数字，而不进行解释工作

* “在我们的全部议员中，女性议员的比例研究提高了50%！”在德国议会选举后，媒体这样报道。德国议会中的议员异常兴奋，并为之喝彩。

* “嗯，是这样的”，其中一个议员轻声地说：“以前我们有4个议员，而现在增加到6个„„”。

3.偏离目标与脱离现实

*

堆满与调研目标无关的资料。

*

不现实的建议

4、忽视结论的适用范围

例1 ：中国人比较聪明吗？

* 一位加拿大教授注意到中国留学生通常比加拿大学生表现得更加聪明、好学、成绩优秀。在他的课程中，他们没有一个不及格的，然而当地的加拿大学生中有1/3的人没有通过该门课程。因此，他一直坚持一个观点，从统计学角度看，中国人也许比较聪明。

* 然而，他没注意到这里面也有一个机制在起作用：通常只有聪明、有才智的中国学生才能到加拿大留学。用这样优秀的群体与加拿大普通学生进行比较，结果可想而知。

* 教授的中国留学生通常比加拿大学生表现得更加聪明！ * 中国人比加拿大人聪明？？？

推荐第10篇：撰写规范

三江学院本科生毕业设计（论文）撰写规范

一、毕业设计（论文）内容的要求

一份完整的毕业设计（论文）应包括以下几部分内容：论文题目、摘要和关键词、目录、正文、结束语、致谢、参考文献、附录等。

1．毕业设计（论文）题目

毕业设计（论文）题目应简短、明确，通过标题把毕业设计（论文）的内容、专业特点概括出来。题目字数要适当，一般不宜超过20个字。如果有些细节必须

放进标题，为避免冗长，可以将主标题与副标题分列，把细节放在副标题里。

2．摘要和关键词（中文在前，英文在后；外语类毕业论文的摘要则颠倒顺序）

摘要应反映毕业设计（论文）的精华，概括地阐述课题研究的基本观点、主要研究内容、研究方法、取得的成果和结论。摘要字数要适当，中文摘要一般以300字左右为宜，外文摘250个实词左右为宜。

关键词是直接选自设计（论文）标题或内容中具有实质意义、作为标引和检索文献主题概念的名词或词组。关键词的个数一般取3—5个左右。

3．目录

目录是毕业设计(论文)的篇章名目，要按顺序写清楚毕业设计(论文)构成部分的名称和正文中的小标题，并在每一个标题后面注明页码。

4．正文

正文是作者对研究工作的详细表述。其内容包括：问题的提出，研究的目的、意义、理论依据，基本观点，解决问题的基本方法与实验手段，设计、计算的主要方法和内容，必要的统计数据和图表，以及研究得出的结果与对结果的讨论等。

5．结束语

结束语是对主体的最终结论，应准确、完整、精炼。阐述作者创造性工作在本研究领域的地位和作用，对存在的问题和不足应给予客观的说明，也可提出进一步的设想。

6．致谢

谢辞通常以简短的文字对在课题研究与论文撰写过程中直接给予帮助的指导教师、答疑教师和其他人员表示自己的谢意。

7．参考文献

参考文献是毕业设计（论文）中引用文献出处的目录表，在论文中引用参考文献时，引出处右上角用方括号标注阿拉伯数字编排的序号（必须与参考文献一致）。

参考文献应列出主要参考书和文献资料的名录、作者姓名、出版社或期刊名称、以及出版日期或期刊的卷数、期数、页码等。参考文献直接反映了毕业设计（论文）的取材来源、材料的广博程度和可靠程度，也是作者对他人知识成果的承认和尊重，一份完整的参考文献是向读者提供的一份有价值的信息资料。

8．附录

对于一些不宜放在正文中，但又具有参考价值的内容（例如公式的推导、编写的计算机程序、实验数据等）可以编入毕业设计（论文）的附录中。

二、毕业设计（论文）撰写的格式要求

毕业设计(论文)用A4纸打印，页边距分别为：上2cm、下2cm、左3cm、右3cm。页眉1.5cm，页脚1.75cm，装订线(0cm)位置靠左。

1．相关表格填写

封面由学校统一印制，按要求直接打印填写。任务书、开题报告、外文翻译资料、指导情况记录表、软硬件验收表、评阅表、答辩记录及总评成绩表等用小四号宋体填写，打印后，请相关人员手写签字。

2．行距设置

毕业设计（论文）内容及各种标题（包括摘要、目录、致谢、参考文献、附录等）的行距设置统一选用1.25倍行距。

详细要求见毕业设计（论文）模板。 3．字体设置

（1）“摘要”（“ABSTRACT”选用“Times New Roman”）、“目录”、“结束语”、“致谢”、“参考文献”等字样均选用“三号黑体”。

（2）正文一级标题选用“小三号黑体”；

二、三级标题选用“四号黑体”；正文内容选用“小四号宋体”。

详细要求见毕业设计（论文）模板。 4．正文撰写格式

正文中文用小四号宋体字，英文用小四号Times New Roman体字，正文的页眉标注为三江学院××××届本科生毕业设计(论文)，页脚自正文开始标注页码,页码用连续的阿拉伯数字底部居中，小五号Times New Roman体字。

正文分章节撰写，一级标题用“第一章”、“第二章”、“第三章”等连续编号，每章应另起一页，标题末尾不加标点，标题居中排列。从二级标题开始，用阿拉伯数字连续编号，在不同层次的数字之间加一个下圆点相隔，最末数字后不加标点。如二级标题为“1.1”、“2.1”、“3.1”等，三级标题为 “1.1.1”、“2.1.1”、“3.1.1”等。 正文中的标题一般不超过三级，标题层次要清晰，均单独占一行。 详细要求见毕业设计（论文）模板。 5.参考文献 （1）期刊

[序号]作者.篇名[J].刊名，出版年份，卷号（期号）：起止页码. [1]高景德.交流电机的多回路理论[J].清华大学学报，2007，27（1）：10—20.（2）书籍和专著

[序号]编著者.译者.书名[M].出版地：出版者，出版年份：起止页码. [2]霍夫斯基主编.李强译.机械原理[M].下册.第三版.北京：高教出版社，2006：2-9.（3）会议论文集

[序号]作者.篇名[C].见：主编.，论文集名.出版地：出版者，出版年份：起止页码.[3]张全福，王里青.“百家争鸣”与理工科学报编辑工作[C].见：郑福寿主编.，学报论丛 第二集.南京：河海大学出版社，2007：1-4.（4）标准

[序号] 标准编号,标准名称[S].出版年.[4] GB/T 16159-1996,汉语拼音正词法基本规则[S].1996.（5）专利

[序号] 专利申请者.专利题名：专利国别，专利号[P].公告或公开日期.[5] 姜锡洲.一种温热外敷药制备方案：中国,881056073[P].1989-07-26.（6）电子文献

[序号] 主要责任者.题名[EB/OL].发表或更新日期/引用日期(任选，前者用括号，后者用中括号).电子文献的出处或可获得地址.[6] 王明亮.关于中国学术期刊标准化数据库系统工程的进展[EB/OL].(1998-08-16)[1998-10-04].http：//www.daodoc.com/.（7）报纸

[序号] 主要责任者.文献名[N].报纸名,出版日期（版次）.[7] 丁文祥.数字革命与竞争国际化[N].中国青年报,2000-11-20（15）.（8）学位论文

[序号]作者.篇名[D]：[学位论文].保存地点：保存单位，年份. [8]张竹生.微分半动力系统的不变集[D]:[博士学位论文].北京：北京大学数学系，2005.（9）科技报告

[序号] 主要责任者.报告文献名[R].出版地:出版者,出版年.[9] World Health Organization.Factors regulating the immune response: report of WHO Scientific Group[R].Geneva: WHO, 1970.

三、毕业设计（论文）的成果及装订要求

1．查阅文献10篇以上，其中外文文献不少于2篇。 2．中文摘要约300字左右；外文摘要约250个实词左右。

3．开题报告（外语专业的开题报告用第一外语书写，其它专业中外文均可）。 4．外文资料译文及原文。除艺术、建筑、语言（英语、日语、汉语言文学）类专业可以根据本专业的培养要求，自行考虑对学生加强外语应用能力训练的办法（需报教务处备案）外；其他专业的学生必须完成与课题相关的1万印刷符号左右的外文资料译文（约3000汉字）一篇，用A4纸打印，单独装订。

5．毕业设计（论文）中有关于制作实物及规定的技术指标要求的，须填写《三江学院毕业设计（论文）软硬件验收表》。

6．设计报告（说明书）、论文的字数为1万汉字左右；其中外语类专业论文的字数相当于5千汉字左右，用第一外语撰写。论文必须单独装订成册，统一使用学校提供的封面格式。

7．每个学生的任务书、开题报告、外文翻译资料、指导情况记录表、有关检查或验收表、指导教师评阅表、评阅教师评阅表、答辩记录及总评成绩表等表格按以上顺序装订成册。学生毕业设计（论文）的全部资料装入个人专用资料袋，资料袋目录填写要完整。

8．毕业设计（论文）全部资料、表格等必须有电子版，以纸质和电子两种形式存档。

四、其他要求

1.文字

设计（论文）中汉字应采用《简化汉字总表》规定的简化字，并严格执行汉字的规范。所有文字字面清晰，不得涂改。

2.表格

包括分类项目和数据，一般要求分类项目由左至右横排，数据从上到下竖列。分类项目横排中必须标明符号或单位，竖列的数据栏中不宜出现“同上”、“同左”等类似词语，一律填写具体的数字或文字。表序号一律用阿拉伯数字分章依序编码，如：表2-

5、表10-3。每一表应有简短确切的题名，连同表序号置于表的正上方，无表题的表序置于表格的左上方或右上方（同一篇设计位置应一致）。表序必须连续，不得重复或跳跃。表格的结构应简洁。

3.公式

正文中的公式、算式、方程式等必须编排序号，序号一律用阿拉伯数字分章依序编码，如：式(3-32)、式(6-21)。对于较长的公式，另行居中横排，只可在符号处（如：+、-、*、/、等）转行。公式序号标注于该式所在行（当有续行时，应标注于最后一行）的最右边。连续性的公式在“=”处排列整齐。大于999的整数或多于三位的小数，一律用半个阿拉伯数字符的小间隔分开；小于1的数应将0置于小数点之前。

4.图

图要精选，图序号一律用阿拉伯数字分章依序编码，如：图1-

3、图2-11。每一图应有简短确切的图名，连同图序号置于图的正下方。图中坐标上标注的符号和缩略词必须与正文中一致，图序号应与表格、公式的编序方式统一，图序必须连续，不得重复或跳跃。毕业设计 (论文) 报告中的插图以及图中文字符号应打印，无法打印时一律用钢笔或签字笔绘制和标出。

由若干个分图组成的插图，分图用a、b、c„„标出。 图序和图题置于图下方中间位置。 5.标点符号

毕业设计（论文 ）中的标点符号应按新闻出版署公布的“标点符号用法”使用。要特别注意单个的标点符号（如句号、逗号、问号等）和成双的标点符号（如括号等）的后半部分不得放在行首，成双的标点符号前半个不得放在行末。

6.数字用法

公历世纪、年代、年、月、日、时间和各种计数、计量，均用阿拉伯数字。年份不能简写，如1999年不能写成99年。数值的有效数字应全部写出（小数点后保留2位数字），如：0.50:2.00不能写作0.5:2。

7.软件

软件流程图和原程序清单要按软件文档格式附在毕业设计报告(论文)后面，特殊情况可在答辩时展示，不附在毕业设计报告(论文)内。

8.工程图按国标规定装订

图幅小于或等于3#图幅时应装订在毕业设计 (论文) 报告内，大于3#图幅时按国标规定单独装订作为附图。

9.计量单位的定义和使用方法按国家计量局规定执行，一律采用国际通用符号。

第11篇：撰写新闻稿

怎样写新闻稿

什么是公关新闻稿 对于企业而言，公关新闻是关于企业且有利于塑造良好企业形象、培育良好公众关系的新近事实的报道。

2、新闻稿的基本要求 - 真确、客观、清楚

● 面向大众的知识面和接受能力，使读者易于解理。

● 文字使用应切合一般人的阅读水平，避免个人化和自我缩小读者群效应。

● 简明扼要，选择关键、能吸引注意力和最能说明主题要点的内容来写，避免无关大局的细节堆。

● 注意多运动与从不同的叙事角度和观点分析。

3、新闻内容六要素

标题：稿件的题目和精萃，应用简洁、扼要且能吸引读者的文字概括新闻重点和主体。比较复杂的新闻或者比较重大的新闻稿还可加上副标题。

导语：新闻稿的首句或首段，是新闻事件的浓缩，应以扼要和简洁的笔触，叙述新闻的要点和事件轮廓。

正文：新闻稿的躯干，解释和深化导语，应导语中提及的内容，进一步解释和叙述事件的细节，使读者深入了解。 其它补充，如图片、表格等。

4、什么是媒体眼中的垃圾新闻稿？

稿件信息虚假、不真实。 报道内容不具实效性或没有新意。 行文中含有过多主观意识。 通篇没有细节，无法引人入胜。

5、何为新闻价值？

一般而言，凡是涉及公众利益和公众关心的议题，传媒机构/人员对新闻价值的判断不尽相同，然而，他们选材也有共通点，符合以下愈多条件，题目便愈有新闻价值：

● 异常性──愈不平常愈有新闻价值

● 影响性──影响愈多人愈有新闻价值

● 时效性──愈近发生的事愈有新闻价值

● 地域性──愈近受众的生活地域愈有新闻价值

● 显著性──愈出名的人事愈有新闻价值

● 冲突性──愈有冲突元素愈有新闻价值

6、如何挖掘新闻稿件的新闻价值？ A.稿件选题要新颖：新闻的最大特点是“新”，作为新闻报道的第一个环节—选取新闻选题、确定有新闻价值的报道对象，尤其要在第一时间内进入情况。新颖的新闻选题，可以带来多家媒体的转载率。新闻稿件的选题可以围绕以下几个方面，打准“新闻点”提升稿件新闻价值：

● 正面选题：正面选题主要指对社会、对公众具有积极意义的新闻事件，像对先进人物、先进事迹、先进经验、积极向上的事件及一些成就性报道等，在报道时均持肯定态度。

● 反而选题：可以是对某一具体事件的报道，也可以是对某种不良观念、不良现象的报道。用反面选题的具体实例，在报道时多为提出解决方案持积极态度。

● 中性选题：而介乎正面选题、反面选题之间，报道对社会、公众积极或消极意义不突出的新闻事件。中性选题以提供信息、服务和娱乐为主。

B.新闻角度要新颖：角度，通常指人们认识事物的出发点。新闻角度，顾名思义，即报道新闻事物的出发点，之所以强调新闻角度的新颖，是因为新闻事物包含着多侧面、多层次的内容信息，而新闻报道不能事无巨细、面面俱到地反映，必须对其有所取舍。正确的选择新闻角度能吸引广大受众提高新闻阅读率。选择新闻角度可以参考以下几种模式：

● 以小见大角度：使用这种角度，大多是报道一个重大的宣传主题或者很有价值的重大事件。通过选取细小却又很典型的新闻事实来反映，新闻报道就会变得生动、深刻，有感染力。

● 以大见小角度。这种角度的传播优势在于，孤立地看待现实生活中的一些具体事件，其新闻价值可能不易被发现，而把它放到宏观背景中看，就容易露出其新闻价值。

● 对比角度：日常生活中，我们经常把有可比性的东西放在一起比较，鉴别其优劣。应用到新闻报道中，对比产生的新闻价值一目了然。 ● 对立角度：对立角度不同于对比角度，对比角度以揭示不同事物的区别为目的，而对立角度重在对同一事物内部有矛盾甚至冲突的对立面的比较。

在我们的生活，有许多人正在从事或有志于从事新闻工作，它们包括各种媒体记者、各社会媒体通讯员、特约记者、新闻专业的等。俗话说：“万事开头难”，作为有志于从事新闻工作的的人来说:好第一篇新闻稿件十分关键。结合具体实践经验，本文将对次做如下论述：

一、培养新闻触角和新闻敏感，善于发现新闻线索，是写好第一篇新闻稿的意思准备

同是大学生记者，共同生活在同一个环境里，也都到实践中去了，到学生中去了，为什么有的记者能写出漂亮的新闻作品，而有的记者仍然发现不了新闻线索，或者说发现不了有意义的新闻线索呢？为什么有的学生记者通讯员总是埋怨没有什么东西可写，而一再要求编辑老师为他们提供采访的话题，说到底这就是一个新闻敏感的问题。

什么叫新闻敏感或新闻触角呢？简言之，它就是新闻工作者识别新闻的敏锐能力。一个具有新闻价值的事情，别人不能看出它是新闻，而你却一下就能识别它是新闻，这就是新闻敏感。没有一定的新闻触角和新闻敏感，就很难写出一篇像样的新闻稿。美国新闻学家卡斯柏.约斯特在《新闻学原理》一书中的一段话，形象的阐述了新闻敏感对于记者的重要性。他说：“一个不善于辨别色彩的人，不能成为一个画家；一个不懂得和谐的人，不能成为一个音乐家；一个没有‘新闻敏感’的人，也不能成为一个新闻记者。”(1)培养新闻触角和新闻敏感，善于发现新闻线索，就能够当事情还在“风起于清萍之末”时，就敏感地察觉到它，并预见它的去向，从而比较得心应手地写出一篇新闻稿。

当然，新闻敏感不是与生俱来的，而是记者在采访实践中不断培养训练获得的。在大学生记者群中，不乏这样的人，他们刚开始成为一名学生记者，通讯员的时候，由于都是刚刚从中学来到大学，不用说缺乏新闻触角和新闻敏感，就是基本的新闻知识也不具备。但是，他们经过一段时间的新闻工作实践，刻苦学习，勤奋笔耕，终于成为了一名有一定新闻敏感和写作能力的校园记者。

二、积累新闻素材，选好新闻题材，找准新闻角度，是写好第一篇新闻稿的前提。

人民艺术家老舍曾经对初学写作的年轻人说过：“先收集材料，越多越好。”周立波也认为“材料少了不好办。”有个外国记者说：“你要有作为吗？*8小时写稿不行，要做24小时的记者。”这些都说明积累素材对写作的重要意义。作为一个初学写作的大学生记者，更应该重视积累新闻素材。新闻素材是进入记者视野并被记者所意识，所采摘的生活现象，即从社会生活摄取而来的、尚未通过提炼和加工的原始材料。没有新闻材料的积累过程，就谈不上新闻写作的问题，作为记者，要积累新闻素材，必须重视自己的“笔记本”。法国作

家果戈里便有一个近五百页的笔记本，他总爱把自己每时每刻看到的、听到的传闻趣事、警句谚语随时记到这个笔记本上。他说：“一个作家。应该象画家一样，身上经常带着铅笔和纸张。一位画家如果虚度了一天，没有画成一张画稿，那很不好。一个作家如果虚度了一天。没有记下一条思想，一个特点，也很不好。”每一个大学生记者，要写好一篇新闻稿，就必须养成随得随记的习惯，把在校园内看到的一切与师生相关、有可能产生新闻的素材积累起来。一个校报记者在几年的采访过程中积累起来的“笔记本”，将成为他从事新闻写作和研究工作的“万宝囊”。

角度，是新闻写作向自然科学借用来的一个概念。报道的角度，是记者认识被报道对象的思想方法及对被报道对象各“侧面”把握水平的综合反映的结果。它在一定程度上能说明记者处理采访的素材、挖掘材料的新闻价值的流程。大量散漫在笔记本上和记忆中的材料，如何进入新闻的既成轨道中呢？找出它之所以构成为新闻的特殊由头，就为记者进入材料的世界打开了一个突破口，开启了一扇大门；同时，找出最便于读者接受的角度，实质上是对材料的归纳和梳理，并对读者认识、接受事实起到了一个“导读”的作用。

要写好一篇新闻稿，可以注重这样几个角度：

第二、特色角度，有些节日的庆祝活动每年都大同小异，但我们如果找准了该年活动的特色内容进行报道，就能写出有价值的新闻。

第三、读者角度，要注意研究同全校师生的物质生活和精神生活竟紧密相连、普遍关心的问题，选择发生在师生学习、生活中的“小事”，以小见大，才能增强新闻的吸引力。作为一个大学生记者，只要经常深入到同学们的教室、寝室、图书馆、运动场，注意观察他们的学习和生活状况，了解他们的意见和要求，从他们的意见和要求，从他们最关心、最想知道的内容入手，才能写出有意义的新闻。

第四、时间和空间角度。有些新闻事实，在不同的时期、不同的空间其重要的程度也会发生一定的变化。有的事实发生在去年算不了新闻，但发生在今年却要算新闻了；有的事实发生在A学院算不了新闻而发生在B学院却又算新闻了；有的事件和话题，在一定时期内迫切需要解决，对实际工作能起推动作用；有的问题在一定时期内成为师生关注的焦点。

三、掌握新闻写作的一般技巧，提炼新闻主题，是写好第一篇新闻稿的关键

大学生记者要写好一篇新闻稿件，就必须掌握各种新闻体裁写作的一般技巧。如果是学写第一篇新闻稿，至少要做到以下几点：

第一、基本掌握标题的制作技巧。标题是文章的眼睛，一篇新闻稿若有一条新颖别致的标题，就能象磁石那样牢牢地吸引编辑和读者的注意力。

第二、学会写导语。导语是消息的开头，是消息中最有价值的部分。国外新闻界有人称导语是“抓心的手”这就是极言导语吸引作用的。没有好的导语，就算不上成功的新闻稿。

第

三、基本熟悉各种新闻体裁的写法和结构。不熟悉各种新闻体裁的基本写法，就无法比较得心应手地进行新闻写作。而谋篇布局的好坏在一定程度上决定新闻稿件在受众和编辑眼中的“身价”

第四、理解和掌握新闻写作的基本方法——用事实说话。摆事实，用事实说话，这是新闻独特魅力所在，也是新闻事业不可代替的价值所在。初学新闻的大学生记者往往用自己的主观评价和臆断代替大量的重要的新闻事实，使写出的新闻或空洞无物，或言不及义。 而孕育新闻主题，则是提高新闻稿价值的应有之义。新闻主题是一篇报道的主旨，我们写任何东西，都要有一个明确的目的，到底要表现什么、反映什么，若是心中无数，势必信笔涂鸦，不知所云。如果要反映记者对生活现象和社会问题的基本态度和看法，使写出的新闻报道吸引人、鼓舞人、引导人、就必须注重提炼新闻主题。清代的袁枚对“主题思想”的问题讲的精彩。他把漂亮的句子比做一大堆铜钱，古代的铜钱外圆内方，可以用绳子穿起来，一串铜钱叫“一贯”，袁枚认为，文章的主题就好比是穿钱的绳子，要是没有一个明确的主题

思想来统帅你的文字，那你写的东西就像撒满一地的铜钱，不能派上用场。如获得1986年全国高校校报好消息一等奖的《小郎和日本姑娘喜结良缘》(3)，如果作者只是轻描淡写地描述去婚姻本身，而不是站在“为中日友谊写下了新篇章”、日本姑娘向往中国、追求自我存在价值.的高度，就不会使这篇消息给人以启迪和教育，也就成不了一篇好消息。

新闻主题是整篇报道的灵魂，它隐藏于新闻素材之中，一旦我们把它发掘出来，它就会统领全篇，成为整篇报道的中心内容。我们要站在时代和社会的高度，坚持实事求是、不落俗套、贴近生活、读者至上等原则，运用追根究底法、对比联系法、见微知著法等方法，提炼和深化新闻主题。

四、虚心请教，大胆投稿是写好第一篇新闻稿的必要过程

请教的时间，可以贯穿到新闻采访写作的全过程。如何培养新闻敏感，寻找新闻线索可以请教；如何拟订采访提纲、选好新闻题材、提炼和表现新闻主题可以请教；如何使写出来的新闻更加符合新闻写作的要求，更加精彩，更应该虚心向学长、师长请教。

一篇新闻概写好后，还得大胆投稿。有的初学新闻的学生记者，或者认为自己的作品羞于出手，即使写好了，也不敢或不愿寄出去，或者总是过分要求稿子的质量，一而在，再而三的修改，结果错过了报道的时机。其实，由于校园存在范围小、易于捕捉、头绪少等特点，如果不抢时间积极投稿，就会让别人抢得先机，即使你写得再好，也只能算作又一次练笔了。 当然，大胆投稿不是盲目投稿。如果没有任何目的，打的是无准备之仗，再好的稿子也可能石沉大海。因此，作为一个大学生记者，一定要认真研究传播媒介，研究它的版式结构、专栏设置、报道风格、出版（或播出）周期甚至编辑部的人员构成、编辑姓名及联系电话等。是邮寄的，还要弄清楚通讯地址，保证所投稿件万无一失地寄到编辑部。这样一来，就可以在写稿之前，针对传播媒介的特点，引导自己的创作思路和方法，对写作内容和形式作出必要的限制；在新闻稿写好之后也能够有的放矢地投递到报纸等媒体的相应版面、专栏及编辑手中，从而大大增强新闻稿见报几率（或播出几率）。

总之，作为初学新闻的大学生记者，如何写好第一篇新闻稿是十分关键的，也不是轻而易举的事情。大学生记者只有勇于实践，大胆尝试，深入采访，勤奋笔耕，不断提高新闻采访写作的技巧，才能写出更多更好的新闻作品。

第12篇：撰写要求

沈阳航空航天大学继续教育学院

毕业设计（论文）工作规定

一、毕业设计的目的与要求

毕业设计（论文）是教学计划中的最后一个教学环节，其目的是培养学生综合运用所学的基础理论和专业知识，独立分析和解决某些理论或实际问题的能力。

毕业设计的教学要求：

1．巩固、拓宽所学的基础理论和专业知识，培养综合运用所学的知识，分析和解决问题的能力。

2．培养学生理论联系实际的工作作风，严肃认真、高度负责的工作态度，注重研究调查、实事求是和系统分析的工作方法，虚心学习、刻苦钻研的学风。

3．进一步训练学生在其专业方面的基本技能，包括调查研究、分析论证、计算制表、查阅文献、综合写作等能力。

4．对于工科学生，要特别注重运算、绘图、上机编程及操作、实验以及数据采集等能力的训练与培养。

二、毕业设计题目的选定原则

由指导教师自拟有关专业方面的题目或方向，由学生根据自己的工作特点或认识，选定题目；学生也可以根据工作需要与指导教师协商另行确定选题。各函授站的选题应报沈航继续教育学院审批备案。

毕业设计（论文）的题目应局限在其专业范畴内，突出专业特点，并紧密联系生产和工作实际，应体现以下几点：

①理论前沿性；

②学术性；

③应用性；

④定性与定量相结合；

⑤题目的大小要适当，且不得与往年雷同。

三、毕业设计（论文）的结构及内容要求

（一）题目

毕业论文题目是论文的核心观点，应该简短、明确、有概括性；字数要适当，一般不宜超过20个汉字（不含副标题）。

（二）摘要

摘要主要概括研究课题的内容，中文摘要在300-500字左右，外文摘要（专沈阳航空航天大学继续教育学院

科不作要求）应与中文摘要基本对应。

（三）关键词

关键词是表述毕业论文主题内容信息的单词或术语，关键词数量3-5个。

（四）目录

目录由毕业论文各部分的标题组成，标题不要超过25个字。目录按论文顺序排列编写，标明页码，分别以

一、

（一）1.（1）等数字依次标出，标题层次应清晰。目录中的标题应与正文中的标题和页码一致。

（五）前言

前言是论文的有机组成部分，其作用是阐述写作背景，导出正文。

（六）正文

正文是对论文内容的详细表述。字数要求，专科5000～6000字，本科8000～9000字。

（七）结束语

结束语是对全文观点的简要总结，以及对尚待探讨问题的说明。

（八）参考文献

参考文献是毕业论文不可缺少的组成部分，也是作者对他人知识成果的承认和尊重。论文中要注重引用近期发表的与论文工作直接有关的学术期刊类文献。参考文献应按文中引用出现的顺序排列，附于文末。参考文献至少要在5篇以上。

（九）注释

注释对论文中引用的原文需注明出处。

（十）致谢

用于表述作者在撰写毕业论文过程中，对其指导教师及对自己有所帮助的人的感谢。

（十一）附录

对不宜放在正文中但有参考价值的内容，以附录形式列出，如：调查问卷、公式推演、程序代码清单、原始数据、附表等。

四、毕业设计（论文）撰写格式规范

（一）纸张

毕业论文采用国际标准A4型（297mm×210mm）打印纸或复印纸印制。

（二）封面要求

本院学生的论文封面和内封按学校统一格式打印。（教学站点自定）

（三）正文要求

1．字体要求：一级标题用三号字、二级标题用小三号字、正文用四号字，字体为宋体。页面设置：毕业论文要求纵向单面打印，页边距的要求为：上3cm，下2.5cm,左2.5cm，右2.5cm,页眉2cm，页脚1.7cm，行距：最小值22磅，左侧装订，装订0.5cm。论文应在居中位置加插页码。

2．插表、图或公式。

①表格为开放型，不加左、右边线。每个表格均应有表题（由表序和表名组成）。表序一般按部分编排，如第一部分第一个插表的序号为“表1-1”等。表

名中不允许使用标点符号，表名后不加标点。表题置于表上，宋体，五号，加粗，居中。表内必须按规定的符号注明单位。

表中数据应正确无误，书写清楚。数字空缺的格内加“—”字线（占2个数字宽度）。表内文字和数字上、下或左、右相同时，不允许用“″”、“同上”之类的写法，可采用通栏处理方式。

②图。图题若采用中英文对照时，其英文字体为Times New Roman体、五号，中文字体为五号、宋体。图号按部分编排，如第三部分第一个插图的序号为“图3-1”。如图含有几个不同部分应将分图号标注在分图的左上角，并在图题下列出各部分内容。

③公式。原则上另起一行，居中书写。若公式前有文字（如“解”、“假定”等），文字顶格书写，公式仍居中写。公式末不加标点。文中的所有公式要求全部采用公式编辑器进行编辑，文中的重要公式要求进行编号。全文编号从（1）开始顺序进行，编号右对齐。

论文中的一个插图、表或公式应尽量放在一页中，原则上不能分体跨页显示。若有从其他文献中摘录的图或表，需标明资料来源，资料来源等字样放在图或表的最下方。

3.参考文献。汉字为宋体、小四，英文为Times New Roman体、小四。文献从[1]开始编号，编号之后空一格；悬挂缩进8mm。

书籍的格式包括： 作者，书名[M] .出版社名称，出版日期。

论文的格式包括： 作者，文章题目[J] .期刊名称，出版年月(期号)。

（四）装订顺序

1.论文。封面、内封、中文摘要及关键词、外文摘要及关键词、目录、前言、正文、结束语、参考文献、致谢、附录。

（五）其他

1.全文中不允许出现全角数字或字母。

2.文中尽量不使用第一人称。

3.论文要求打印并装订成册（本院学生装订地点：沈航印刷厂）。

五、毕业设计的组织与领导

沈航继续教育学院负责各函授站毕业设计的总体安排与组织，其中包括布置毕业设计的教学任务、审定选题、阶段检查、审批答辩委员会、组织答辩、评定成绩等工作。函授站（教学点）负责毕业设计工作的具体实施，其中包括制定实施计划、聘请指导教师、提供题目、提供参考文献、提供场地和实验环境、组织毕业设计答辩和评定成绩等。

（一）、指导教师的主要职责

在毕业设计整个过程中，指导教师应负责对学生进行思想方法、工作方法和业务方面的指导。指导教师主要对毕业设计中的重要原则问题负责把关；至于毕设细节，应由学生独立完成，自己负责，要充分发挥学生的主观能动性；指导教师的评阅成绩应合理，原则上优秀率不能超过自己指导学生数量的三分之一。

1．帮助学生了解题目的全面要求，明确题目的内容和重点，制定完成毕业

设计的进度计划及阶段计划。

2．对学生提出的观点和方法，要认真审查，指正原则性错误，启发学生深入思考、独立钻研和发表自己的见解。

3．在整个毕业设计过程中，指导教师应进行定期和不定期的指导和答疑（指导次数不少于六次），并认真组织填写“毕业设计（论文）手册”。

4．指导教师要对学生的毕业论文进行全面审查，提出修改意见，最后根据学生的毕设质量及平时工作表现，认真负责的作出全面评语。

（二）、对评阅教师的要求

1．评阅教师由答辩委员会主席指定；

2．评阅论文工作是指导教师指导毕业设计工作的有机组成部分；

3．评阅教师应认真审阅学生的毕业论文，恰当、准确评议论文；

4．给出论文评阅成绩，成绩原则上优秀率不能超过评阅学生人数的三分之一。

（三）、对学生的要求

1．学生要以严肃认真的态度进行毕业设计工作，要有大胆创新与实事求是的精神，全面达到毕业设计的质量要求，争取优异成绩。

2．毕业设计工作应按计划进行，保证按期完成毕业设计任务。要定期向指导教师汇报工作情况。在处理重大原则性问题时，应主动、及时征求指导教师的意见。

3．要尊敬指导教师，虚心请教，遵守纪律，注意安全。

4．毕业设计初稿须经指导教师审查同意后，方可用正式论文纸打印。

六、毕业设计答辩与评分

1．本科毕业生须全部参加答辩，各教学站可根据自身情况制定参加答辩的专科毕业生人数，一般不低于总人数的三分之一。

2．学生的毕业论文应在答辩前一周交指导教师审阅，指导教师认真负责的作出全面评语后，随同毕业论文一起及时交答辩委员会。

3．答辩时，学生首先对自己的毕设工作进行简述，时间在15分钟之内，然后由答辩委员会提问，学生进行答辩。简述与答辩的总时间不超过30分钟。

4．答辩时的提问内容及要求：提问包括学生毕业论文所涉及的各方面问题，以及与学生毕设相关的基本知识等问题，提问应简要明确，学生有未听清楚的问题，可以要求重述一遍。

5．答辩成绩由答辩委员会根据评分标准进行评定。成绩分优秀、良好、中等、及格、不及格五个等级。

6．毕业设计成绩由指导教师评议成绩，评阅教师评阅成绩和答辩成绩总和组成，各项权重为2：2：6。毕业设计最终成绩全班优秀率不超过20%，及格率与不及格率合计不低于10%。

7．成绩评定标准见“教师管理手册”中“毕业设计（论文）成绩评定标准和方法”。

8．对于论文不符合要求、投入严重不足、有严重抄袭和违反纪律等行为的学生，可以安排其补答辩，相关费用由学生本人承担。

沈阳航空工业学院继续教育学院

二0一二年三月

第13篇：撰写规范

长安大学本科生毕业设计（论文）撰写规范

毕业设计（论文）教学过程是学生在校学习的最后阶段，是培养学生综合运用所学知识、分析和解决实际问题、锻炼学生创新能力的重要环节，更是学习深化与升华的重要过程。毕业设计（论文）是记录学生科研和工程成果的重要文献资料，也是学生申请学位的基本依据。为了规范我校本科生毕业设计（论文）格式，保证毕业设计（论文）质量，特制定《长安大学本科生毕业设计（论文）撰写规范》。

一、毕业设计（论文）资料组成

毕业设计（论文）任务书；毕业设计（论文）开题报告；毕业设计说明书或毕业论文（含图纸）；毕业设计（论文）成绩；外文资料翻译及原文复印件；答辩记录等。

二、毕业设计（论文）资料的书写及装订

毕业设计（论文）资料的填写要规范，学院、专业、学号等信息要完整，不能使用简称，卷面要整洁，如为手写，则一律用黑或蓝黑墨水，字体要工整，如打印，签名处必须手写。

为便于操作和管理，每位学生的毕业设计（论文）与毕业设计（论文）管理档案分别单独装订成册。

1．毕业设计（论文）装订次序（每生一册）

（1）封面；

（2）毕业论文（设计）任务书；

（3）开题报告；

（4）中英文摘要及关键词

（5）目录；

（6）正文；

（7）致谢

（8）参考文献或资料；

（9）附录（包括计算程序及说明、过长的公式推导等）；

（10）附件（包括图纸、外文文献译文等）；

2．毕业论文（设计）管理档案装订（每生一册）

（1）毕业设计（论文）成绩评定书；

（2）毕业论文（设计）成绩评审表（指导教师用）；

（3）毕业论文（设计）成绩评审表（评阅教师用）；

（4）毕业论文（设计）成绩评审表（答辩小组用）；

（5）答辩记录。

毕业设计（论文）、管理档案与其它资料一起，装入学校统一印制的毕业设计（论文）资料袋，填写好袋面内容，交指导教师，经审阅评定后归档。

三、撰写的内容与要求

一片完整的毕业设计（论文）通常由题目、摘要及关键词、目录、正文、致谢、主要参考文献、附录等几部分构成。为了保证毕业设计（论文）质量，原则上，毕业设计说明书（含计算部分）不少于20000字，毕业论文不少于20000字，外语专业的论文不少于5000个外文单词。

（一）封面

封面采用长安大学统一格式。

毕业设计（论文）题目应简练、准确、有概括性，如果有些细节必须放进标题，可分为主标题和副标题两个部分。

（二）中英文摘要及关键词

摘要是对毕业设计（论文）的高度概括，要求用中、英文分别书写，字数不少于300字。英文摘要与中文内容完全相同。

毕业设计摘要应扼要叙述本设计的主要内容、特点，文字要精练。毕业论文的摘要是课题研究内容的简要陈述，内容包括研究目的、方法、成果和结论，具有独立性和完整性。

关键词是反映毕业设计（论文）主题内容的名词，应为通用技术词汇，一般3～5个，按词条外延层次（学科目录分类）由高至低顺序排列。

排版规范：

1、中文摘要

（1）居中打印“摘要”二字（三号黑体），二字之间空一格。

（2）“摘要”二字下空一行打印摘要内容（小四号宋体），摘要内容每段开头后缩两个字。

（3）摘要内容后下空一行打印“关键词”三字（小四号黑体），其后为关键词（小四号宋体），每一关键词之间用逗号隔开，最后一个关键词后不打标点符号。

2、英文摘要

（1）居中打印“ABSTRACT”，再下空二行打印摘要内容。

（2）摘要内容每段开头留四个字符。

（3）摘要内容后下空一行打印“KEY WORDS”，其后为关键词用小写字母，每一关键词之间用逗号隔开，最后一个关键词后不打标点符号。

（三）目录

毕业设计（论文）目录按三级标题编写，要求层次清晰，且要与正文标题一致。主要包括前言（绪论）、正文主体、结论、致谢、主要参考文献及附录等。

“目录”二字为小二号黑体，居中打印；下空一行为章、节、小节及其开始页面（小四号宋体）。章、节、小节分别以第一章、1.1、1.1.1等数字依次标出。

（四）正文

1.正文内容

毕业设计说明书（论文）正文部分包括：前言或绪论、正文主体及结论三部分内容。

（1）毕业设计说明书的前言部分主要概括本设计的目的、意义、范围及应达到的技术要求；简述本课题在国内（外）发展概况及存在问题；本设计的指导思想；阐述本设计应解决的问题等。

毕业论文的绪论是综合评述前人工作，说明论文工作的选题目的和意义，国内外文献综述，以及论文所要研究的内容。

（2）毕业设计说明书的正文主体包括各种原始资料的采集、设计方案的确定、设计计算过程、设计方案比较、工程预算、经济分析等内容。

毕业论文的正文主体是论文中最重要的部分，是对研究工作的详细表述，其内容主要包括：问题的提出，研究工作的基本前提、假设和条件；模型的建立，实验方案的拟定；基本概念和理论基础；计算的主要方法和内容；实验方法、内容及分析；理论论证，理论在课题中的应用，课题得出的结果，以及对结果的论证等。该部分要求层次清楚，通顺，重点突出。

（3）毕业设计的结论是对整个设计工作的归纳和总结，通过对设计方案的经济技术比较，总结出自己所作设计方案的合理性、可行性以及经济节能、环保等方面的优点和不足之处，并提出改进意见以及个人的见解和看法。

毕业论文的结论作为单独一章排列，但标题前不加\"第XXX章\"字样，它是对整个研究工作进行归纳和综合而得出的总结性结论，是对所得结果与已有结果的比较和课题尚存在的问题、以及进一步开展研究的见解与建议。结论要写得概括、简短。

2.正文主体格式

第一章（空两格）★★★★★（居中、三号、黑体）

1.1 ★★★（顶格、四号、黑体）

1.1.1 ★★★（小四号、黑体）

正文（小四号、宋体）

段落开始时后缩两个字，行与行之间、段落和段落之间均为多倍行距（设置值为1.25），字符间距为默认值。

各章标题距下文双倍行距。

（五）致谢

致谢应以简短的文字对导师和给予指导或协助完成毕业设计（论文）工作的组织和个人表示感谢。文字要简捷、实事求是，切忌浮夸和庸俗之词。

（六）主要参考文献

正文之后应刊出主要参考文献。列出的只限于那些作者亲自阅读过的，最重要的且发表在公开出版物上的文献或网上下载的资料。

参考文献的序号左顶格；如有多个责任者，之间以“，”分隔，责任者超过3人时，只著录前3个责任者，其后加“等”字(英文用 et al )；文献名不加书名号“《》”；以英文大写字母方式标识各种参考文献类型:专著[M],论文集[C],报纸文章[N],期刊文章[J],学位论文[D],报告[R],标准[S],专利[P]；每一参考文献条目的最后均以“．”结束。

几种主要参考文献条目的编排格式及示例如下:

（1）连续出版物

［序号］ 主要责任者．文献题名［J］．刊名，出版年份，卷号(期号)：起止页码．例如：

［1］袁庆龙，候文义．Ni-P合金镀层组织形貌及显微硬度研究［J］．太原理工大学学报，2001，32(1)：51-53.

（2）专著

［序号］ 主要责任者．文献题名［M］．出版地：出版者，出版年：起止页码． 例如：

［2］ 刘国钧，王连成．图书馆史研究［M］．北京：高等教育出版社，1979：15-18．

（3）国际、国家标准

［序号］标准代号，标准名称［S］．出版地：出版者，出版年．例如：

［3］ GB/T 16159—1996，汉语拼音正词法基本规则［S］．北京：中国标准出版社，1996．

以上序号与文字之间空两格。如果需要两行的，第二行文字要位于序号的后边，与第一行文字部分对齐。中文的用五号宋体，外文的用五号Times New Roman字体。

（七）附录

附录是对于一些不宜放在正文中，但有参考价值的内容，可编入毕业设计（论文）的附录中，例如公式的推演、编写的程序等。

四、其他要求

（一）文字

论文中汉字应采用《简化汉字总表》规定的简化字，并严格执行汉字的规范。所有文字字面清晰，不得涂改。

（二）表格

论文的表格可以统一编序（如：表1），也可以逐章单独编序（如：表2.5），采用哪种方式应和插图及公式的编序方式统一。表序必须连续，不得重复或跳跃。表格的结构应简洁。

表格中各栏都应标注量和相应的单位。表格内数字须上下对齐，相邻栏内的数值相同时，不能用“同上”、“同左”和其它类似用词，应一一重新标注。

表序和表题置于表格上方中间位置，无表题的表序置于表格的左上方或右上方（同一篇论文位置应一致）。

（三）图

插图要精选。图序可以连续编序（如 图12），也可以逐章单独编序（如 图2.8），采用哪种方式应与表格、公式的编序方式统一。图序必须连续，不得重复或跳跃。仅有一图时，在图题前加\'附图\'字样。毕业设计（论文）中的插图以及图中文字符号应打印，无法打印时一律用钢笔绘制和标出。

由若干个分图组成的插图，分图用a,b,c,„„标出。

图序和图题置于图下方中间位置。

（四）公式

论文中重要的或者文中须重新提及的公式应注序号并加圆括号，序号一律用阿拉伯数字连续编序（如：（15））或逐章编序（如（3.10）），序号排在版面右侧，且距右边距离相等。公式与序号之间不加虚线。

（五）数字用法

公历世纪、年代、年、月、日、时间和各种计数、计量，均用阿拉伯数字。年份不能简写，如2004年不能写成04年。数值的有效数字应全部写出，如：0.50:2.00不能写作0.5:2。

（六）软件

软件流程图和原程序清单要按软件文档格式附在论文后面，特殊情况可在答辩时展示，不附在论文内。

（七）工程图按国标规定装订

图幅小于或等于3#图幅时应装订在论文内，大于3#图幅时按国标规定单独装订作为附图。

（八）计量单位的定义和使用方法按国家计量局规定执行。

五、有关说明

1、毕业设计（论文）资料均为A4幅，任务书、开题报告、毕业设计（论文）成绩评定书、毕业设计（论文）封面、稿纸、答辩记录等的格式设有模板，可在教务处网页下载中心下载。

2、鉴于我校学科门类多、毕业设计（论文）题目类型多、各专业的要求也不尽相同等情况，各院（部）在实际工作时，也可根据各自专业特点，对教务处所设计表格的内容、形式等做适当的修改、调整，以便更加符合各专业毕业设计（论文）工作要求。

3、对于学院要求统一而教务处未作要求的资料，其格式和内容由学院自行制定。

第14篇：调查报告撰写

中北大学

信息商务学院 课 程 设 计 论 文

组长姓名： 郑婧学 号： 11090442X22专业：市场营销

题目：中北大学大学生当当网图书消费及调查分析组员分工：

11090442X22 郑婧

11090542X15 王艳清

11090542X40 庞子君

11090542X41 张承智

11090542X47 连慧鹏

11090542X48 马强

指导教师：赵公民职称:教授

2014年6月15日

目录 （最后郑婧写）

如果调查报告的内容、页数较多，为了方便读者阅读，应当使用目录或索引形式列出报告所分的主要章节和附录，并注明标题、有关章节号码及页码，一般来说，目录的篇幅不宜超过一页。例如；

目 录

1、调查设计与组织实施

2、调查对象构成情况简介

3、调查的主要统计结果简介

4、综合分析

5、数据资料汇总表

6、附录

（一）概述（郑婧写）

第一， 调查目的是通过发放120份当当网图书的调查问卷，汇总数据后，发现当当网目前

存在的问题和不足，提出一些解决方案。

第二，调查的对象是中北大学的大学生，调查的内容是中北大学的大学生对当当网图书消费

的情况。

第三，调查研究的方法，我们小组采用的主要是抽样调查方法中的问卷调查法。总共发放了

120份调查问卷，其中有100份为有效调查问卷。问卷填写不完整的或者出现丢失的问卷，则视为无效调查问卷。

（四）正文（庞子君写至少2000字）

正文是市场调查分析报告的主体部分。这部分必须准确阐明全部有关论据，包括问题的提出到引出的结论，论证的全部过程，分析研究问题的方法，还应当有可供市场活动的决策者进行独立思考的全部调查结果和必要的市场信息，以及对这些情况和内容的分析评论。

（五）结论与建议（连慧鹏写，至少2000字）

结论与建议是撰写综合分析报告的主要目的。这部分包括对引言和正文部分所提出的主要内容的总结，提出如何利用已证明为有效的措施和解决某一具体问题可供选择的方案与建议。结论和建议与正文部分的论述要紧密对应，不可以提出无证据的结论，也不要没有结论性意见的论证。

（六）附件（张承智图标的汇总和折线图等图表的制作）

附件是指调查报告正文包含不了或没有提及，但与正文有关必须附加说明的部分。它是对正文报告的补充或更祥尽说明。包括数据汇总表及原始资料背景材料和必要的工作技术报告，例如为调查选定样本的有关细节资料及调查期间所使用的文件副本等。

二、市场调查报告的内容（马强和张承智写最好写够5000字，这个是重点内容） 市场调查报告的主要内容有；

第一，说明调查目的及所要解决的问题。

第二，介绍市场背景资料。

第三，分析的方法。如样本的抽取，资料的收集、整理、分析技术等。

第四，调研数据及其分析。

第五，提出论点。即摆出自己的观点和看法。

第六，论证所提观点的基本理由。

第七，提出解决问题可供选择的建议、方案和步骤。

第八，预测可能遇到的风险、对策。

还有计划书没写郑婧和王艳青负责写计划书，大家就辛苦点在调查问卷报告里面多费一点心。我和王艳青总结的100分调查报告数据我都复印好了一人一份，看的资料写。另外还一人有一张空白的调查问卷，方便查看内容。

第15篇：撰写规则

经济学院本科生毕业论文撰写规范细则(2011版)

一、论文印装

毕业论文用纸在教务处网页下载，A4纸打印。页眉左侧为“安徽工业大学”字样，右侧为“毕业论文”字样；页脚靠右侧为“共„页，第„页”，如“共25页，第7页”（从正文部分开始起算，不含摘要、关键词及目录等之前部分的各页）。论文总字数为1.5～2万字（不含相关外文文献及译文字数）。

二、论文结构及相关要求

毕业论文由以下部分组成：

A .封面；B.毕业论文任务书；C．中文摘要、关键词（用分号间隔）；D.英文摘要、关键词；E.中文目录；F.英文目录；G.正文；H.致谢；I.参考文献；J.附录：相关外文文献及译文，或英文全文翻译（国贸专业部分学生）；K.封底。

（一）封面及毕业设计（论文）任务书

封面由学校统一印制, 毕业论文任务书在教务处网页下载。

任务书由指导教师填写并签字后生效。其中，论文题目不得超过20个字，要简练、准确，可分为两行。

（二）中英文摘要（中文在前，英文在后）及关键词

“摘要”是论文内容的简要陈述，应尽量反映论文的主要信息，内容包括研究目的、方法、成果和结论，不含图表，不加注释，具有独立性和完整性。中文摘要一般为300 字左右，小四宋体（英文摘要用Times New Roman，英文关键词及目录亦同），英文摘要应与中文摘要内容完全相同。中文“摘要”字样位置居中，三号黑体字；英文“摘要”（Abstract）字样位置居中，三号Times New Roman字体，加粗。

“关键词”是反映毕业论文主题内容的名词，是供检索使用的。关键词应为通用技术词汇，不得自造关键词，尽量从《汉语主题词表》中选用。关键词一般为3~5个，按词条外延层次（学科目录分类），由高至低顺序排列。 关键词排在摘要正文部分左下方，“关键词”字样顶格设置，三号黑体字；具体词条位于其后，用分号间隔，小四宋体。 摘要及关键词，中、英文各一页排版、打印和装订。

（三）目录（中文在前，英文在后）

目录按三级标题编写（没有三级或三级特别多的可按二级标题编写），尽量安排在一页内，要求层次清晰，且要与正文标题一致。主要包括引言或绪论、正文主体、结论、致谢、参考文献及附录等。 中文“目录”与英文“目录”（Contents）字样分别选用三号黑体字和三号Times New Roman字体。

英文目录应与中文目录一致或一一对应。 英文目录中各标题的题序依次为：1，1.1，

1.1.1等，其后空一个字符再给出标题，并加上虚线及所在页码。

（四）正文

论文正文部分包括：引言（或绪论、序言）、论文主体及结论（或结束语），其中“引言”为正文的第一部分、结论或结束语为正文的最后一部分。正文部分除各层次标题外，一律为小四宋体排版，行间距为固定值18磅。

“引言”是综合述评前人工作及成果，阐述论文选题目的和意义，国内外文献综述，以及论文所要研究的内容或研究思路。

论文主体是论文的主要组成部分。要求层次清楚，文字简练，通顺，重点突出，格式规范。

格式是保证文章结构清晰、纲目分明的编辑手段。标题题序层次依次应为：

一、㈠ ⒈ ⑴。论文应做到前后统一，不得混杂使用。各层次的标题均应是简短的概括性文字（并应具有一定的自涵性），其后不应有句号或其它任何标点符号。

格式除题序层次外，还应包括分段、行距、字体和字号等。

第一层次（章）题序和标题居中放置，第一层次（章）题序和标题距上、下文用双倍行距；其余各层次（节、条、款）题序和标题一律沿版面左侧边线顶格安排，相关题序及标题距下文用固定值18磅行距（与论文主体内容的行间距相同）。每段落开始应后缩两个汉字或4个英文字符。

第一层次题序（如

一、

二、

三、等）和标题用三号黑体字。

第二层次题序（如㈠㈡㈢等）和标题用小三号黑体字。

第三层次题序（如⒈⒉⒊等）和标题用四号黑体字。

第四层次题序（如⑴⑵⑶等）及以下各层次题序及标题一律用小四号黑体字。

结论（或结束语或结论与建议）作为单独一节排列，为正文最后一部分（应有序号——应为第一层次题序，紧随论文主体采用连续编写，无需另启一页）。结论是整个论文的总结，应以简练的文字说明论文所做的工作，一般不超过两页。

（五）致谢

对导师和给予指导或协助完成毕业论文工作的组织和个人表示感谢。文字要简捷、实事求是，切忌浮夸和庸俗之词。“致谢”字样比照第一层次标题，即三号黑体字，居中放置。

（六）参考文献

为了反映论文的科学依据和作者尊重他人研究成果的严肃态度，同时向读者提供有关信息的出处，正文之后一般应刊出主要参考文献。参考文献不少于8篇，且至少要求有2篇外文参考文献（国贸专业应有3篇或以上外文文献）。

列出的只限于那些作者（学生）亲自阅读过的，最重要的且发表在公开出版物上的文献或网上下载的资料。论文文献综述中提及的文献必须列于“参考文献”页上。参考文献页上的著作（文献）按论文中引用、参考顺序排列（依次为：[1][2][3][4]„„）。

“参考文献”字样比照第一层次标题，即三号黑体字，居中放置。各类文献的字样比照论文正文，即小四宋体，如为英文文献，则为小四Times New Roman字体。

1、文献类型及其标识

⑴ 根据GB3469规定

①期刊［J］；②著作或教材［M］；③论文集［C］；④学位论文［D］；⑤专利［P］；⑥标准［S］；⑦报纸［N］；⑧技术报告［R］；⑨论文集中的析出文献[A]。

⑵ 电子文献载体类型用双字母标识

①磁带［MT］；②磁盘［DK］；③光盘［CD］；④联机网络［OL］。

⑶ 电子文献载体类型的参考文献类型标识方法

①联机网上数据库［DB/OL］；②磁带数据库［DB/MT］；③光盘图书［M/CD］；④磁盘软件［CP/DK］；⑤网上期刊［J/OL］；⑥网上电子公告［EB/OL］。

2、应用举例

⑴ 期刊论文

[1] 毕吉耀.国际产业转移新趋势与我国面临的机遇和挑战[J].中国金融，2006，（20）.

[2] 张伟,周秉根,王官勇.安徽省经济对外开放度研究[J].安徽师范大学学报（自然科学版），2008，（3）.

[3] 方虹,沈东亮.国际铁矿石价格机制下的中国铁矿石贸易及对策研究[J].宏观经济研究，

2008，（4）.

[4] 花俊, 等.外资对我国区域经济增长的影响[J].经济地理, 2001,（6）.

[5] Dunning, J..Toward an Eclectic Theory of International Production [J].Journal of International Busine Studies, 1980，（11）.

[6] 财政部财政科学研究所课题组．我国劳动力成本状况与中美经济关系[J]．经济与管理研究，2009，（4）．

⑵ 著作与教材

[1] 国家统计局.中国工业经济统计年鉴[M].北京：中国统计出版社，2004.

[2] 高洪深.区域经济学[M].北京: 中国人民大学出版社, 2002.

[3] H·钱纳里, 等.工业化和经济增长的比较研究[M].上海三联书店, 1989.

[4] 速水佑次郎.发展经济学[M].李周，译.北京：社会科学文献出版社，2003.

[5] 邓小平文选第2卷[M].北京：人民出版社，1994.

[6] Martin Feldstein and Horst Siebert.Social Security Pension Reform in Europe [M].Chicago: University of Chicago Pre, 1999.

⑶ 论文集

[1] Klaus R.Kunzmann.Medium-sized Cities and Creative Industries [C].A Speech on Visit of a Delegation of the Department of Regional Development Capital Region of Denmark，2007.

[2] Keithly Jones and David J Harvey.Evaluating the Economic Impact of Countervailing Duties on United States Warm Water Shrimp Imports [C].The American Agricultural Economics Aociation Annual Meeting, Long Beach, California，2006.

[3] 陈送．五四前后东西方文化问题论战文选[C]．北京：中国社会科学出版社，1985.

[4] 瞿秋白．现代文明的问题与社会主义[A]．罗荣渠．从西化到现代化[C]．北京：北京大学出版社，1990．

⑷ 学位论文

[1] 赵维振．美国对华铜版纸反补贴案实证分析[D]．西南政法大学，2008.

[2] 周会青．美国对华木质卧室家具反倾销案的经济法律分析[D].暨南大学，2005． ⑸ 专利文献

[1] Hasegawa,Toshiyuki,Yoshida,etal．PaperCoatingcomposition［P］．EP0634524．1995-01-18．

[2] 仲前昌夫，佐藤寿昭．感光性树脂［P］．日本，特开平09-26667．1997-01-28．

[3] 厦门大学．二烷氨基乙醇羧酸酯的制备方法［P］．中国发明专利，CN1073429．1993-06-23． ⑹ 技术标准文献

[1] ISO1210-1982，塑料——小试样接触火焰法测定塑料燃烧性［S］．

[2] GB2410-80，透明塑料透光率及雾度实验方法［S］．

⑺ 报纸

[1] 范恒山．乘产业转移东风促皖江经济腾飞——解读皖江城市带承接产业转移示范区规划

[Ｎ]．安徽日报，2010-03-11．

[2] 艾华.国外对华反补贴调查形势逼人[N ].国际商报，2005-04-15.

⑻ 报告

[1] 段应碧，邹纯瑾．关于引导和促进东部发达地区劳动密集型产业向中西部地区转移的调研报告[R]．2005 年度全国政协经济委员会专题调研报告．

[2] Rochet，J.C.and Tirole，J..Two -sided markets：An overview [R].IDEI Working Paper，2004.

[3] 白永秀，刘敢，任保平．西安金融、人才、技术三大要素市场培育与发展研究[R]．西安：陕西师范大学西北经济研究中心，1998．

⑼ 电子文献

[1] 吴敬琏．中部地区做好产业承接需搞好经营环境[EB/OL]．（中国经济50人论坛湖北研讨会发言) http: //finance.sina.com.cn /hy /20090111 /19065745805.shtml.

[2] 中华人民共和国商务部.国别投资环境报告[EB/OL].http：//Finance.sina.com.cn，2005-04-01.

[3] 商务部新闻办公室.全国反补贴应对工作会议在杭州召开[EB/OL].

http://.

[4] 杨国华.中美知识产权协议概述[M/OL].[2008-8].

http:///cn/zhuanti/meiIPzhuanlan/index.shtml.

[5] 佚名.多国贸易保护剑指中国制造[EB /OL].东方财富网，2010-03-15.

（七）附录

附录主要是相关外文文献及译文，或英文全文翻译。外文文献原文（1～2篇，字数共5000单词或以上）如为自己排版、打印，则应给出处（具体写法比照参考文献）。附录的具体写法为：

⒈ 附录：相关外文文献及译文

⒉ 附录：英文全文翻译（国贸专业部分参加英文答辩学生）

排版、打印、装订时，附录内容应是相关外文文献在前，中文译文在后。其中，外文原文如为自己排版，其字型号比照论文正文，字体一律采用Times New Roman，如为文中标题，加粗即可；中文译文的字体及字型号比照论文正文。

英文全文翻译的国贸专业部分论文，其译文（英文）部分（含标题）的字型号及行间距比照论文正文（中文部分），字体一律采用Times New Roman，英文标题在选用相应字型号后加粗即可。注意：⑴ 题序写法比照英文目录；⑵“致谢”及“参考文献”无需翻译成英文。

三、其他要求

（一）文字

论文中汉字应采用《简化汉字总表》规定的简化字，并严格执行汉字的规范。所有文字字面清晰，不得涂改。

（二）表格

论文的表格应统一编序（如：表15），表序必须连续，不得重复或跳跃。

表格的结构应简洁，采用统计表的规范格式，即：

表序和表题置于表格上方中间位置，一般要求表格应有标题。若确实无法命名，则其表序应置于表格的左上方。

表格中各栏都应标注量和相应的单位（表内数字都属同一计量单位时，可以将它写在表的右上方）。表格内数字须上下对齐，相邻栏内的数值相同时，不能用“同上”、“同左”和其它类似用词，应一一重新标注。表中的数字资料一定要标注出处、资料来源。标注资料来源的文字置于表格的左下方，字体字号为：宋体5号。

（三）图

插图要精选。图序应连续编序（如：图12），图序必须连续，不得重复或跳跃。仅有一图时，在图题前加‘附图’字样。毕业论文中的插图以及图中文字符号应打印，无法打印时一律用钢笔绘制和标出。

由若干个分图组成的插图，分图用a,b,c,„„标出。图序和图题置于图下方中间位置，字体字号为：宋体5号。

（四）公式

论文中重要的或者后文中须重新提及的公式应注序号并加圆括号，序号一律用阿拉伯数字连续编序（如：（45）），序号排在版面右侧，且距右边距离相等。公式与序号之间不加虚线。所有公式必须用WORD中的公式编辑器编辑。

（五）数字用法

公历世纪、年代、年、月、日、时间和各种计数、计量，均用阿拉伯数字。年份不能简写，如2009年不能写成09年。数值的有效数字应全部写出，如：0.50:2.00不能写作0.5:2。

（六）软件

原程序清单以及原始数据除非特别重要，一般按软件文档格式或原始数据排列方式附在论文后面，特殊情况可在答辩时展示，不附在论文内。

（七）脚注

论文中的数据来源或注释，除图、表数据（应在相关图、表左下方直接给出）外，应采用当页添加“脚注”方式（“编号方式”选用“每页重新编号”）给出（“编号格式”选用“①，②，③„”），数据或资料来源撰写规范比照“参考文献”的写法，字体及字型号自动生成或选用小五宋体。

（八）计量单位的定义和使用方法按国家计量局规定执行。

四、毕业论文装订顺序

（一）毕业论文封面

（二）毕业论文任务书

（三）摘要、关键词（中文）

（四）摘要、关键词（英文）

（五）目录（中文）

（六）目录（英文）

（七）正文（含引言、论文主体及结束语）

（八）致谢

（九）参考文献

（十）附录：相关外文文献及译文，或英文全文翻译（国贸专业部分学生）

（十一）封底

注意：译文（外文资料译文（打印）与原文（复印））作为附录装订在论文中，紧随“参考文献”之后，另启一页即可，并为连续页码。

第16篇：撰写会议纪要

撰写会议纪要

教学目标：

1、对会议纪要的应用文书有所了解。

2、初步掌握会议纪要的写法。

教学重点 相关常识(以例文为重点)。

教学难点 写作运用（提高运用写作能力） 教学方法 讲授、提示、研读、写作、评点 教学过程：

一、导入

一、通过例文研读归纳要点：

（一）、会议纪要的概念：会议纪要是一种记载和传达会议基本情况或主要精神、议定事项等内容的规定性公文。就是对会议的讨论事项，择其要点进行归纳整理，以通报会议精神，统一认识，指导工作。会议纪要可上呈可下达，可批转和转发。会议纪要具有指导性、纪实性、概括性的效果。 内容的纪实性。表达的要点性。称谓的特殊性。

（二）、分类：就性质可分为办公室会议纪要和专项会议纪要；就表述形式可分为决议式纪要，概述式纪要和记录式纪要；根据内容可分为决议性纪要和综合性纪要。

（三）、特点：纪实性、简要性。

（四）、类型：专题会议纪要；例会纪要。

（五）、结构和写法：由标题和正文组成。

1、标题，由会议名称和文种构成。标题要明确无误，成文时间写在标题下面，不要抬头和落款，如上报或下发还要附报告或通知。

2、正文，由导语、主体和结尾（开头、主体、结尾）三部分组成。正文要概括会议主要内容、主要精神。

（1）、开头：类似会议报道的新闻导语，包括召集会议的单位、时间、地 （2）、主体：会议的情况和成果。

（3）、结尾：提出希望和要求。 （4）、落款：包括署名和时间两项内容。署名只用于办公室会议纪要，署上召开会议的领导机关的全称，下面写上成文的年、月、日期，加盖公章。一般会议纪要不署名，只写成文时间，加盖公章。

二、写作要求：

要善于正确集中会议讨论的意见。应当是主持会议机关的倾向性意见。

要突出会议中心和要点。会议重点突出的内容，主要明确和解决的问题，即是会议的中心和要点。要突出重点，把会议讨论情况及其结论写得清楚、确切，充分揭示会议主题。

内容要有条有理。就是要对会议讨论意见，分类别、分层次、分顺序加以归纳，使人一看就清楚，条理清晰。对会议讨论意见，也应尽力给予理论上的概括，但不能不能随意拔高理论。会议纪要绝不是会议记录的简单压缩。

文字要简洁明快，不拖泥带水。

三、会议纪要与会议记录的区别：

会议纪要有别于会议记录。

二者的主要区别是：

第一，性质不同：会议记录是讨论发言的实录，属事务文书。会议纪要只记要点，是法定行政公文。

第二，功能不同：会议记录一般不公开，无须传达或传阅，只作资料存档；会议纪要通常要在一定范围内传达或传阅，要求贯彻执行。

四、补充：会议简报的写作：

（一）、会议简报：是指在会议期间为反映会议进行情况，包括与会人员在讨论中提出的意见、建议以及会议的决定事项而出的简报。

（二）、作用：一是便于领导了解情况，推动会议深入进行；二是沟通情况，交流经验；三是便于备考存查归档。

（三）、编写方法：大体有三种方式：

1、综合式。通过对发言的内容进行综合分析，梳理归纳成几个问题来编写。

2、报道式。采用新闻报道的形式，先将要反映的内容用几句话概括成一段导语，然后逐段从不同侧面报道讨论的内容。一般可按重要程序依次排列。

3、摘要式。将发言人的发言摘要整理成简报。可一期摘发一个人的发言，也可同时摘发几个人的发言。

课后练习总结提升

本节课我们重点学习了会议纪要的结构和写作要求，同学们要会写会议纪要。

作业：在召开本班班会的前提下，写一篇“××班会议纪要”。

第17篇：撰写说课稿

“说课”是教学改革中涌现出来的新生事物,是进行教学研究、教学交流和教学控讨的一种新的教学研究形式,也是集体备课的进一步发展,它有利于提高教师理论素养和驾驭教材的能力,也有得于提高教师的语言表达能力,因而受到广大教师的重视,登上了教育研究的大雅之堂。

首先必须明确什么叫说课,所谓说课,就是教师备课之后讲课之前(或者在讲课之后)把教材、教法、学法、授课程序等方面的思路、教学设计及其依据面对面地对同行(同学科教师)或其他听众作全面讲述的一项教研活动。

其次要说好课,就必须写好说课稿。认真拟定说课稿,是说课取得成功的前提,是教师提高业务素质的有效途径。

怎样写好一篇说课稿呢?必须明确说课稿不同于教案,教案只说“怎样教”,而说课稿则重点说清“为什么要怎样教”。

所谓说清“为什么这样教”,就是平常我们所讲的找理论依据。理论依据从哪里找?一是《大纲》中指导思想、教学原则、教学要求等,这是指导我们确定教学目标、重点、难点、教学结构以及教法、学法的理论依据;二是《教参》中的编排说明、具体要求等,这是指导我们把握教材前后联系和确定具体教学目标、重点、难点的理论依据;三是《教育学》、《心理学》中许多教学原则、原理、要求和方法等,这也可以作为我们确定教法、学法的理论依据;四是根据教材内容和学生实际,对教材中的知识点进行切合实际的考虑。

写一篇说课稿,一般应从以下几个方面来阐述:

一、简析教材

教材是进行教学的评判凭据,是学生获取知识的重要来源。教师要吃透教材、简析教材内容、教学目的、教学重点、难点。

①教材内容部分要求说明讲稿内容的科目、册数,所在单元或章节;②教学内容是什么?包含哪些知识点;③本课内容在教材中的地位、作用和前后的联系;④教学大纲对这部分内容的要求是什么;⑤教学目标的确定,一般从知识目标、智能目标、德育目标几个方面来确定;教学的重点、难点和关键的确定,教学重点是教材中起决定作用的内容,它的确定要遵循大纲、教学内容和教学目的。教学的难点是学生学习时困难所在,它是依据各学科特点和学生的认识水平而定。

二、阐述教法

教师在熟悉教材的前提下,怎样运用教材,引导学生搞好学习,这是教法问题。教学得法往往是事半功倍。在撰写说课稿时应简要地说明:①教法的总体构造及依据;②具体采用了哪些教学方法、教学手段及理由;③所用的教具、学具。教学实践证明,一堂课根据教材特点选用几种不同才教法结合使用,可增强教学效果。

三、指导学法

学法包括“学习方法的选择”、“学习方法的指导”、“良好的学习习惯的培养”。在拟定时应突出地说明:①学法指导的重点及依据;②学法指导的具体安排及实施途径;③教给学生哪些学习方法,培养学生的哪些能力,如何激发学生学习兴趣、调动学生的学习积极性。

四、概说教学程序

这部分内容实际就是课堂教学设计,但要与流水账式的条款罗列区别开,既要有具体步骤安排,又要把针对性的理论依据阐述融会其中。

拟定时应科学地阐述:①课前预习准备情况;②完整的教学程序(主要是:怎样铺垫、如何导入、新课怎样进行、练习设计安排、如

何小结、时间如何支配、如何通过多媒体辅助教学加大课堂的密度、强化认知效果);③扼要说明作业布置和板书设计;④教学过程中双边活动的组织及调控反馈措施;⑤教学方法、教学技术手段的运用以及学法指导的落实;⑥如何突出重点、突破难点以及各项教学目的的实现。

在撰写时应重点讲清楚每个环节安排的基本思路及其理论依据,还要做到前后呼应,使前三个方面内容落实到实处。

五、教学效果分析

对学生参与教学活动的主动性、深广度的估计,学生达成教学目标状况的估计。

说课活动分课前说课和课后说课两种形式,不沦是刘前说课还是课后说课上述内容必须阐述清楚。课前说课还应说疑点,说明在备课中自己拿不准的疑点,求教于其他教师。课后说课还应包括“学生学得怎样”的教学效果评估。

撰写说课稿不必拘泥于固定、呆板的模式。可以分块写清,按部分阐述;可以按照整体构思融为一体,综合论述。另外,在语言表述上,既要把问题论述清楚,又切忌过长,避免陈词滥调,泛泛而谈,力求言简意骇,文词准确,语言针对性强。要做到这些,并非易事,还需要认真学习,深入研究,多下苦功。

第18篇：如何撰写

3如何撰写

美国的一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就像向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。

首先，对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为突出，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来，然后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。 其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：

⑴创办企业的目的?为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业? ⑵创办企业所需的资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金? 对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者（原有的或新来的）为企业的进一步发展提供资金。

正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢?

一、商业策划书的编写和商业企业是如何策划的那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点： 关注产品

在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！” 敢于竞争

在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与该企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论该企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱该企业的原因是：该企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，该企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给该企业带来的风险以及该企业所采取的对策。 了解市场

商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买该企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出该企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

1.表明行动的方针

企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有哪些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 2.展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然后再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。 3.出色的计划摘要

商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它将会给风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。” 风险预测与解决方案

在商业策划书上假若附带风险分析这是很吸引对方的，作为风险投资，最怕的是风险大，在商业策划书上给出自己的解决方案，也许对方会不会认同，最起码的让对方感觉你的这份策划书会让他，但如果对风险分析不清，建议不加！

第19篇：撰写自荐信

撰写自荐信

在现在的社会生活中，我们越来越经常使用自荐信，自荐信是一种特殊的书信。那么问题来了，自荐信应该怎么写？下面是小编帮大家整理的撰写自荐信，仅供参考，大家一起来看看吧。

撰写自荐信1

您好!

感谢您在百忙之中现出宝贵的时间垂阅我的自荐书，为一位满腔热情的应聘者开启一扇希望之门。借此择业之际，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执著追求，真诚地推荐自己，来应聘迪士尼乐园游客商品部的店长。以下是我的自我介绍：银行柜员工作1年的经验，集邮旗舰店店长管理工作1年的经验，销售经理工作3年销售经验。在国企里工作了五年的时间。邮政是一个跨多行业性的企业。在此期间，我系统学习了一些专业的理论与实践知识，锻炼了自身的心理素质和人际交往能力。并具备了良好的服务能力，生活中，我培养了责任心和吃苦耐劳的精神，并具备了良好的应变能力与自我发展力，同时更在团队合作方面有了很大的提高。 我十分注重求培养和锻炼自己的机会，我个人对市场营销，渠道开发，资源整合，银行业务办理，门店管理有丰富的经验，可经常出差。本人比较喜欢零售一线的工作，直接接触客户，为客户服务，让客户满意。

所以在工作中，我具备了良好的组织和时间管理能力，掌握了更多企业要求员工被须具备的职业素养。在生活方面，热情待人，对于自己的过错勇于承担责任，能够吃苦耐劳、诚实、自信、敬业。具有较强的责任心，并且脚踏实地的努力的办好每一件事。我觉得我可以胜任一线的工作。一滴滴汗水是面对昨日舒心的微笑，也是走向未来丰沛的信心。我要用我那双冷静善于观察的眼睛，那颗真诚而热爱事业的心，用那双善于操作而有力的手，那双发誓踏平坎坷的脚一如继行的发扬对工作求真务实，锐意进取，开拓创新的工作作风和对事业执着追求的精神，磨砺前行。

撰写自荐信2

您们好！

衷心感谢您在百忙之中翻阅我的这份简历，相信您在给予我一个机会的同时，您也多一份选择！如果有幸成为贵公司的一员，我相信我会为贵公司事业的发展注入新的活力。 我是xxxx职业技术学院铁道电力与电气工程学院机车车辆（动车组）专业20xx届学生。

面对贵公司的招聘，我怀着一颗热忱的心，诚挚地向您推荐自己！ 进入大学以来，我努力学习各科专业知识，从各门课程的基础知识出发，努力掌握其基本技能技巧，深钻细研，在各方面都取得得了良好的成绩。在校期间学到了许多专业知识，如铁道概论，电工电子技术及应用，机械设计，机械制造，单片机等课程，并通过了全国英语三级的考试。大一时我开始我就成为学校学生会干事，从而锻炼了自己思考问题要谨慎的态度，增加了团队合作的意识！并且被评委“优秀学生会干事”。大学这两年来我工作认真，努力学习，成绩虽然并非优异，但得到老师、同学的肯定。 作为一名在校的大学生,自己并不是具备什么压倒性的优势，我的经验不足或许让您犹豫不决，但请您相信我工作能力干劲与努力将弥补这暂时的不足，也许我不是最好的，但我绝对是最努力的。虽然不曾离开这个专业，学习和实训都有过一些经历，但都只能说刚刚上道而已。要走的路还任重而道远！请各位领导给我一个机会，我会用行动来证明自己。我是一个热爱工作，具有团队精神，并具有丰富的组织能力的人，我相信贵单位在选择的人才方面绝对不会放弃一个具有综合素质的人的，敬请斟酌，惠于栽培，我恭候您的佳音。

此致

敬礼

自荐人：

20xx年x月x日

撰写自荐信3

xx教授：

您好，我希望您能把这封自荐材料读完。

我曾经是个很次的学生。在迷茫与懒惰中混迹于高中，在一张一弛中度过大学时光。我在偶尔的时候，对自己潜在的能量和天赋坚信无比，但是时间和循规蹈矩的生活已经证明给我看：能量与天赋只已经被习惯所掩盖，被时间所迷离，被惰性所消磨。

能做在这里给您写这封信，我甚至感觉的到时光穿梭，分不清自己的现在和过去哪个更为真实。

我一年前曾经深刻和我的父亲谈过，当时我最大的感觉就是发现父亲最大的愿望就是希望我有一天能知道他是爱着我的，一年后，我最大的愿望是，我也想让他知道，我同样爱着他。从那个时间起，我就发誓想让自己以一个研究生的身份真实的站在他的面前，这个愿望在我给您写这封信的时间更加强烈。 我知道，你看到这里的时候，也许看到了我些许的冒昧，但是有着这样强烈愿望的年轻人又怎么能够平静的面对这样的机会呢，如果错过了，这也许就是我唯一的机会，希望老师能够给我这次机会。

十分感谢老师能抽出时间看完我的信，祝身体健康！

学生：xx

xx年x月x日

撰写自荐信4

尊敬的领导：

您好！欣闻贵公司欲招聘部门主管一名，本人特写此信推荐自己。本人毛遂自荐的理由如下：

第一、在大型国企从事过五年的机械工程设计制造技术工作，有较强的技术工作实践经验；

第二、担任过大型国企总部秘书（技术、经贸、质量等），有较强的业务工作安排及各层级沟通、组织、协调能力；

第三、担任过大型国企中层干部（部门负责人），有较强的管理工作实践经验和创新精神；

第四、学习力强，适应力强，个人能力较突出，同时具备较强的团队合作精神；

第五、忠诚果敢，敢于负责，积极进取； 千里马常有，而伯乐不常有，希望能与识马的您有幸相遇，为您的事业迈向更高的阶段！

此致

敬礼！

撰写自荐信5

尊敬的先生/女士：

您好！

金秋时节，是丰收的季节，更是希望的季节！当代社会崇尚科技、注重能力，知识和能力已经成为求职的敲门砖。在市场竞争日益激烈的信息时代，每一个成功的企事业单位都必须拥有一支学历高、素质硬、能力强的年轻队伍。 我是一名华东师范大学XX届硕士毕业生，1979年出生于豫北农村。二十几年的学习和成长经历，让我学会了怎样做事，更懂得了如何做人，逐渐养成了既谦虚诚信、又自信执着的性格和坚定理想、渴望成功的人生信仰。

作为一名21世纪的求职者，我具备了在专业方面出色，在技能方面熟练，在态度方面认真负责，在为人方面团结诚信的优势。自己深信如果我有幸成为贵单位的一员，将会成为全新的一员，优秀的一员！希望贵单位进一步考察我，阅读我的个人简历，检验我的个人能力。

此致

敬礼！

学生：XX

XX年3月22日

撰写自荐信6

尊敬的领导：

您好！ 首先衷心感谢您在百忙之中浏览我的自荐信，为一位满腔热情的中专生开启一扇希望之门。 我叫XXX，是一名即将于XXX年XXX月毕业于XXX学校，XXX专业的学生。借此择业之际，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执著追求，真诚地推荐自己。

我热爱XXX专业，在校期间，系统学习了XXX专业的理论与实践知识，并且以社会对人才的需求为向导，努力使自己向复合型人才方向发展，在课余时间，学习计算机知识，，熟练使用网络，能够快速的在网上查找所需要的资料。

就个人来讲能够吃苦耐劳、诚实、自信、敬业，，具有一定的工作能力及组织协调能力，具有较强的责任心我有很强的动手能力，并且脚踏实地的努力的办好每一件事。

积极参加操作性较强的实习和设计，我就特殊地强调了我们的实际动手能力，因为我深知，在现今社会中，空有理论是远远不够的，需要将所学理论应用到实际中去，参加多项社会活动。

过去并不代表未来，勤奋才是真实的内涵，对于实际工作我相信，我能够很快适应工作环境，熟悉业务，并且在实际工作中不断学习，不断完善自己，做好本职工作。

“惧怀逸兴思斗志，欲上青天揽日月。”

期待您的反馈！

此致

敬礼！

自荐人：XXX

XX年XX月XX

撰写自荐信7

尊敬的教授：

您好，首先感谢您抽出宝贵的时间来关注我的自荐信，以下是我的自我介绍。

我叫xxx，今年xx岁，本科四年以及研究生三年的学习生活使我具有扎实的艺术理论基础和较强的专业实践能力。本人兴趣爱好广博，并不断拓展在艺术领域多方面的涉猎，因此具有了艺术领域跨专业的学习背景。

通过本科装饰设计四年踏实认真的学习实践，具备了扎实的绘画基础，专业方面也取得了不俗的成绩。由于本人具备较强的自学能力和进取精神，大二通过英语四级考试，同时又打下了坚实的艺术学和设计学理论基础，为进一步跨专业深造创造了条件。

虽然参加工作只有短暂的一年时间，但通过一年的实践检验，使自身的专业能力得到充分锻炼，并得到诸多领导的认可。期间计算机应用水平和能力也得到了飞速提高，同时明确了自身的发展方向，以及希望在专业方面的提升，使我下定决心继续求学深造，以期在专业领域有更大突破。工作也培养了自己的社交能力和团队合作精神，而且在读研期间担任班长一职，积极配合学校和系里的工作，积极组织参加各项活动，由于具有较强的亲和力和组织能力，受到同学及学校的好评。

本人工作踏实认真，责任心和上进心强。在三年的摄影专业研究生学习期间，通过了英语六级考试，并在导师的引导和自身不断努力探索下，寻找到了专业方向的切入点——插图摄影，这一领域在传媒较发达国家已得到广泛认可，但在国内特别是理论方面却为空白。通过三年的理论研究和实践学习，我发现了它在国内广阔的发展前景，并希望通过探索总结，使其得到理论和实践的广泛认可，以填补这一空白。

为了使自己在毕业后能尽快适应并胜任工作，在读研期间积极参与各项教学实践工作。在学校曾协助导师陈宝生教授完成国家教委对美院教学评估的筹备工作，并担任本科课程的教学助理，参与教学指导以及学生作品的评定工作。在校外被聘为摄影师职业资格认证培训工作教师，并担任了中、高级班的主讲培训工作。

我一直相信，要取得成功不能只凭借一点天分，还要有超乎常人的塌实认真精神，只有这样才能使自身在专业领域获得突破，并在竞争中取得优势，这也是我对自己的一贯要求。通过多年的学习和实践积累，以及自身的努力和人格魅力，相信我已经具备成为一名优秀摄影教师的能力，我会抓住任何一个自我展示的机会来证明自己的非同凡响。

随信附上我的个人求职简历，期待与您的面谈！

此致

敬礼

学生：XX

XX年3月2日

撰写自荐信8

尊敬的银行领导：

您好！感谢你在百忙之中垂读我的简历。

我是北京工商大学的一名本科应届生。通过我对贵银行事业、业务的了解，并结合所学的专业知识，我认为贵银行是我理想的选择。因此冒昧地向您递上了这封求职信，并真诚的希望能成为贵银行的一员，为贵银行的发展添砖加瓦，同时也获得一个发展自我、完善自我的平台。

大学期间清楚意识到现代竞争社会需要具备强综合素质的复合型人才。所以我在平时的学习生活中一直非常注重自身能力的培养。

大学四年是我不断锤炼，不断升华的过程。父母从小就培养我独立自主的能力，四年的大学生活更是使我独立，坚强。我积极乐观，敢于面对自身的不足，挑战生活的挫折。对新型实物也有很快的接受能力。

我学习努力认真，以优异的成绩完成了专业基础知识的学习；积极参加学校组织的各类活动。取得英语专业四级证书，有较好的听、说、读、写能力。获得计算机二级证书，能熟练操作Microsoft office办公软件，能很好地适应日常办公。

我深知在大学不仅应学习到扎实的理论知识，也应该培养和锻炼实践动手的能力。我积极争取每一个机会来锻炼自己，在学校做班级团支书，参加各种社团活动；在国企单位财务部实习。在实习工作过程中谦虚，刻苦耐劳，具备较强的组织协调能力和强烈的团队合作精神，工作能力强。曾在实习工作中为了确保填写数字准确无误通常会检查三遍，曾一人加班到凌晨，最后高效无误的通过了验收。这些实践活动锻炼了我的沟通能力和团队协作能力，提高了我的营销意识和服务意识，使我具备了初步的营销能力和良好的服务态度；促使我做事更加细心、谨慎、有条理。我对于新的挑战有很大的兴趣，并且不怕困难，能够在挑战与压力的环境中快速适应。我相信这些都是在银行工作所必须的品质。

我深知以上对我即将开始的职业生涯是远远不够的，在今后的工作中我会不断学习，奋勇向前！

交通银行作为国内第一家全国性股份制商业银行，凭借悠久的历史和良好的信誉赢得了国内外客户的肯定。 交行的整体形象，管理方式，工作氛围十分吸引我，是我心目中所追求的理想目标。我非常希望能进入贵银行，使自己所学的理论知识与实践相结合，让自己的人生能有一个质的飞跃。我在此恳求您能够给我一次机会，让我展示我的能力。我会用行动向您交出一分满意的答卷！

随信附上个人简历 ，期待与您的面谈。最后谢谢您能在百忙之中给予我的关注。

此致

敬礼

撰写自荐信9

尊敬的单位领导：

您们好！

衷心感谢您在百忙之中翻阅我的这份简历，相信您在给予我一个机会的同时，您也多一份选择！如果有幸成为贵公司的一员，我相信我会为贵公司事业的发展注入新的活力。

我是XXXX职业技术学院铁道电力与电气工程学院机车车辆（动车组）专业20xx届学生。面对贵公司的招聘，我怀着一颗热忱的心，诚挚地向您推荐自己！

进入大学以来，我努力学习各科专业知识，从各门课程的基础知识出发，努力掌握其基本技能技巧，深钻细研，在各方面都取得得了良好的`成绩。在校期间学到了许多专业知识，如铁道概论，电工电子技术及应用，机械设计，机械制造，单片机等课程，并通过了全国英语三级的考试。大一时我开始我就成为学校学生会干事，从而锻炼了自己思考问题要谨慎的态度，增加了团队合作的意识！并且被评委“优秀学生会干事”。大学这两年来我工作认真，努力学习，成绩虽然并非优异，但得到老师、同学的肯定。

作为一名在校的大学生,自己并不是具备什么压倒性的优势，我的经验不足或许让您犹豫不决，但请您相信我工作能力干劲与努力将弥补这暂时的不足，也许我不是最好的，但我绝对是最努力的。虽然不曾离开这个专业，学习和实训都有过一些经历，但都只能说刚刚上道而已。要走的路还任重而道远！请各位领导给我一个机会，我会用行动来证明自己。

我是一个热爱工作，具有团队精神，并具有丰富的组织能力的人，我相信贵单位在选择的人才方面绝对不会放弃一个具有综合素质的人的，敬请斟酌，惠于栽培，我恭候您的佳音。

此致

敬礼

自荐人：

20xx年9月10日

撰写自荐信10

尊敬的领导：

您好！感谢您在百忙之中审阅我的求职信。

我系汉阳大学外语外贸学院英语系20xx年应届毕业生，面临择业，我满怀憧憬和期待，愿坦诚地向贵单位自荐，并将我的材料函呈上，敬请审阅。

我毕业于一所年轻的学校，十六年的寒窗苦读造就了自强不息的我。大学四年生活短暂而充实，一千来个日日夜夜，我荡起智慧之舟，迎朝阳，送落霞，遨游于知识的海洋。我明白：现代社会，机遇与挑战并存；我懂得：只有不懈的努力才会有好的收获。正是凭着这种信念，我以乐观向上的进取精神，勤奋刻苦的学习态度，踏实肯干的工作作风，团队合作的处世原则，开拓进取，超越自我，力争成为一名有创新精神，积极开放的复合型人才。

大学生活是我人生中最重要的一个阶段，是我探索人生，实践真值，超然智慧，走向更加成熟的过程。在这期间我不但学习了课本上的知识，如计算机，法律基础，马克思政治经济学等公共课程和精读，泛读、口语、听力、写作、翻译、日语、心理学等专业课程，以及数学文化、经济管理基础、逻辑思维与方法、西方哲学智慧和自然辩证法等选修课程，还真正懂得了人生的意义，人生的价值。在以后的工作中，我能够从事英语翻译,行政管理,经济管理,英语教育,现代办公,文秘以及进出口贸易等相关工作。几年来，我立志做一个学好此专业的优秀大学生，我不仅有扎实的理论基础，而且有一定的实际操作能力以及吃苦耐劳团队合作精神。出生于农村家庭使我具备了勤奋、吃苦、务实、向上的精神和作风。农村生活铸就了我淳朴、诚实、善良的性格，培养了我不怕困难挫折，不服输的奋斗精神。

大学期间，我不断完善自己的知识结构，提高自己的综合素质。“天道酬勤”，今日的我已系统的学习并掌握了本系所开设的所有课程,并且熟悉国际形势的发展需要。正因如此，在大学期间多次社会实践活动。并且能够理论联系实际，在校内外积极进行的实践中，检验自己所学的知识的同时,使自己具备了较强的分析问题和解决问题的动手能力，同时学生会的生活更增强了我的高组织和领导及管理能力，特别是在模特公司时在舞台上的风姿更加增强了我的胆略和自信。自信和执着是我的原则，沉着和乐观是我处事的态度，爱好广泛使我更加充实。面临择业，我对社会和自己都充满信心，渴望得到社会的认可，能有机会发挥自己的聪明才智，对社会有所贡献。

“十年磨一剑，今日把示君”。我没有名牌大学的文凭来保荐，也没有丰富的政治背景来装潢，但我拥有一个健康自然的我，自信而不狂妄，稳重而富有创新，成熟而充满朝气。我愿凭着这个自然的我以最诚挚的心和其他大学生一起接受您的挑选。“英雄有几称夫子？忠义怕公号帝君”，现实社会中，人才如恒河沙数，即宇宙之神也难以一一捡拾，我是否能够脱颖而出，惟有实践验见真值。 回首过去，是我勇于探索勤于求学的知识蕴积之路；展望未来，将是我乐于奉献于业务的事业开拓之途。

良禽择本而栖，贤臣择主而事”。尊敬的领导，雄鹰展翅急需一方天空，良马驰骋尚待一方路径。贵单位所开创的业绩和远大的开拓前景我仰慕已久。深信我会用自己勤勉的汗水与同

仁一道为贵公司的锦绣前程奋斗不息，奉献我的年轻的热忱和才智！我真诚希望成为其中一员。

我相信：是金子总会发光！过去的成绩已成为历史，未来的辉煌需要坚持不懈的努力去创造和实现。在这斑斓多彩，日新月异的年代，只有高素质，高质量，高能力的综合性人才才能够在激烈的竞争中立于不败之地。相信你的您的信任和我的实力的结合将会为我们带来共同的成功。蒙阁下抽暇一顾此函，不胜感激！ 谨祝工作顺利！敬礼！

求职人：张国强

20xx年05月26日

撰写自荐信11

自荐信是向用人单位自荐谋求职位的书信，这是踏入社会、寻求工作的第一块敲门石，也是求职者与用人单位的第一次短兵相接。如何让你的才能、潜力在有限的空间里耀出夺人的光彩，在瞬间吸引住用人单位挑剔的眼光，这封自荐信极其关键。

自荐信有两种形式：一是不知用人单位是否需要聘人的自荐求职；二是在获知用人单位公开招聘职位的自荐求职。不管什么形式，都是为了推销自己。

动笔写自荐信之前最好先简单了解一下用人单位的情况，如建厂历史、领导与员工的概况、产品的生产、销售现状及前景等。先摸个底，以便胸有成竹，有的放矢，尤其是对你迫切希望得到职位的单位更要了如指掌。有了这些资料打基础，那么你的自荐信就会字字有依据，句句真实有说服力。

那么，自荐信需要写哪些内容呢？许多人常常不知从何下笔。其实说来不难，每个人总该写过信吧？自荐信也是书信的一种，只是它比一般的家书更严肃，隆重些而已。格式上是一样的，都有称呼、问候语、敬辞，有写信人及日期。这些大家很熟悉，我不做重复。

自荐信的主体有四部分：说明原因、推销自己、表达认识及表明态度、附全资料，这是全文的核心内容。

首先，说明原因

正文需简单说明求职的原因，譬如有的刚毕业欲谋职；有的为了学以致用，发挥所长；有的“为家乡效力是我最大的心愿”……如明确对方招聘的职位，则应说明信息的来源。如“近日阅《福州晚报》，敬悉贵公司征聘会计一名……”或“昨日从福建电视台广告节目中得知贵公司急聘商检人员一名，十分欣喜……”等，然后才进入第二个环节棗推销自己。

其次，推销自己

即在信中具体介绍自己的学历、资历、专长等，如“我是福建工贸学校98电子商务专业的学生，将于明年7月毕业。”因是即将毕业的学生，可不用写工作经历，而着重写在校的表现及所取得的重要成果，目的在突出学习好，能力强。学习好，如“在校三年间能勤奋学习，连续两年被评为‘三好学生’，四次获得校二等奖学金。”能力强，如“担任班级生活委员”或“担任校学生会副主席”、“任学校文学社记者兼校团委会干事”、“利用课余时间从事某某商品的推销工作，有一定的工作经验”或“利用假期在某某公司兼做打字员”等，以事实说明有组织管理能力与工作经验。

有的人没当过任何学生干部职位，也未获过任何荣誉，可写除专业外的各种考试情况。如“在校期间，除圆满完成中专三年的学习课程外，还兼修国家大专自考的某专业，并已通过几门的考试……”或“在校期间，已取得国家电脑某级，省珠协的珠算等级测试能手某级的合格证书……”或取得会计证、导游证等，这些都是证明你能力水平的硬件。

如果是应聘某一职位，则是针对这职位的特点和要求，有主有次地介绍自己如何有能力胜任。

介绍专长时只择主要的一两项简单说说即可。有的人说“还擅长书法、绘画、写作、演讲”，并获过奖项，这些均可纳入你的专长里，但点到为止。至于文体方面，除非对方有特别的要求，否则介绍多了反而适得其反。

此外要注意考虑自己有没有比别人更有利的条件，以便增加录用的机会。如有当地的户口，有住房，懂一两门外语或懂当地的方言等，有时这些小细节反而成为你胜出的资本。

无论如何，推销时要适当，且不卑不亢。过于谦卑，自贬身价，会给对方以碌碌无能的不良感觉；过于高傲，狂妄自大，会给对方以轻佻浮夸的恶劣印象。这些介绍是对方审视你是否能录用的重要依据之一，应详细、具体、真实。

再次，表达认识及表明态度

即简单阐述你对单位的认识，以拉近与用人单位的距离，争取亲和感，同时表达你对进入公司或对某一职位需求的迫切程度。

对单位的认识可写它的发展前景，或厂史、宗旨，意在说明你对单位的重视，强调这个单位是最适合你发挥才干之所。如“贵公司在短短的八年间从众多乡镇企业中脱颖而出，决非偶然，而是靠领导高卓的远见及员工强大的凝聚力，才使某某产品名扬海内外，在市场经济浪潮中独树一帜。这是青年人锻炼、发挥才能的好时机、好场所，我愿在毕业后到贵公司效力，不知贵公司尚有职缺否？”也可以“我自信能胜任贵公司征聘的职务，故自荐应聘。”

最后，详备资料。

自荐信的文末附上自己的所有证明资料，包括个人简历、毕业证书及有关证件的影印件并注明份数，附上自己的联系地址、电话等，以备用人单位能及时通知到你。

写自荐信需要注意的几个问题：

1、实事求是。

把自己的学历、资历、专长如实介绍给对方，不弄虚作假，不夸大其词。

2、投其所好。

尽可能根据用人单位的要求介绍自己，这是在已知职位的条件下，针对对方的需求，有选择地突出自己的专长。

3、言简意明。

自荐信不仅反映自己的写作水平，同时会给对方以精明练达的好印象，所以应当直截了当，避免冗长累赘。如文笔好，则可适当以情动人。

4、书写工整。

自荐信毕竟是有求于人，须给对方留下美好的第一印象。常说字如其人，如词不达意，或字体潦草，极可能求职受挫，白白错过良机。如用机器打字，在落款签名时，最好用手写签名，以示对对方的尊重。

各人的才能不同，自荐信长短因人而异。善于文字表达者可长些，不善于者藏拙，短些。但不论长短，只要能以事实或真情打动用人单位录用你，那么，你的目的也就达到了。

撰写自荐信12

1、什么是自荐信?

所谓自荐信，就是写给学校老师或者学校领导的一封自我介绍的信，咱们写作文都写过书信，这一次书信的内容是介绍我们本身，还有谁比本身更了解本身的呢，所以我们就把这个自荐信作为一个小作文来写就可以了，学校要求咱们的字数不超过400字，咱们就根据规定来就好。

2、自荐信有什么作用?

自荐信的作用是什么，对于山大附中报名来说主要表现在三个方面，第一，硬性的规定，咱们报名表必填项;第二，自我的展示和介绍，好的自荐信会给老师一个好印象;第三，核实真实性，相信在考察的过程中会有关于自荐信内容的考察，考察孩子情况的真实性和诚实性。

3、自荐信怎么写?

那么自荐信既然有这些作用，我们应该怎么写呢?自荐信包罗如下几个方面主要内容：(内容的挨次和组织，本身按照本身的情况摆设)

第一，个人及家庭基本情况。(简洁)

第二，小学学习及成绩展示。(真实)

第三，个人优缺点及兴趣特长喜好。(有选择性的写)

第四，未来的抱负和追求，本身为之努力的行动和看法。(发自内心的)

第五，表达对即将参考学校的憧憬和巴望。(恳切)

撰写自荐信13

学生马上就要面临实习就业了。下周六开招聘会。作为幼教专业学生，学校为她们安排了专场洽谈会，也准备了统一的表格写自荐信，学生只要负责往表格里填上规定内容就可。但是显然这些学生对这个不是太重视，翻看了几份自荐表，错字漏字皆是，格式字体也不注意。自我介绍不在重点，甚至有在上面写缺点的。真是让作为老师的我有些哑然。

利用上课的时间和学生简单介绍了自荐信撰写的一些注意事项。比如，自我介绍多写优点，尽可能地将自己的优点与工作岗位要求相一致.语句通顺很重要。字多字少也是关键，格子就那么大，写得太多反而看得不清楚，写得太少又不好看。字写端正很重要。

一封好的推荐信应该是行文流畅，信中有事实和分析。此外，千万要提醒你的推荐人及时完成，不要拖到你寄出申请材料之后。

在这所有一切都完成之后，要记住向你的推荐人致谢，使他(她)对你的印象更完美。学校方面万一来函来电查对，你的推荐人对你的印象深，评价自然不会差。

第20篇：关于开展撰写学习王辉同志先进事迹心得体会的通知

平乐县创先争优活动领导小组办公室

文件

平创先办发„2011‟10号

★

关于开展撰写学王辉同志先进事迹

心得体会活动的通知

各乡镇党委，县直各单位党委，源头农场党委：

原资源县委正科级组织员、组织部干部股股长王辉，忠诚于党的事业和人民的利益，一心扑在工作上，长期带病工作，2011年1月26日，因突发脑溢血，倒在了2011年全县换届工作岗位上，献出了年仅40岁生命。

王辉同志参加工作20年，先后在县城关完小、县招商局、县农机局、县委组织部工作。每到一处，他都以勤勤恳垦、任劳任怨、敢挑重担的工作态度和出色的工作成绩获得同事的好评，得到领导的认可，赢得良好的口碑，充分体现了一名基层组工干部勤奋敬业、公道正派、不事张扬、不计名利的优秀品质。王辉同志是全市组工干部队伍中的普通一员，没有豪言壮语，也没有惊天动地的伟业，但是他在平凡的岗位上，牢记党的宗旨，用默默无闻的奉献、用短暂而绚丽的生命谱写了一曲感人肺腑的青春之歌，以实际行动树立了一名优秀组工干部“讲党性、重品行、做表率”的感人形象，诠释了一名共产党员的人生价值和不懈追求，其先进事迹感人泪下，催人奋进。2011

1年4月桂林市委追授王辉同志“桂林市优秀共产党员”，5月自治区党委组织部追授王辉同志“自治区优秀组工干部”。

为迅速掀起学习王辉王辉同志先进事迹热潮，进一步推动

创先争优活动深入开展，市创先争优活动领导小组办公室研究决定，在全市各级党组织和党员干部中，开展撰写学习王辉同志先进事迹心得体会活动。届时将组织专家评选优秀作品，并将部分优秀作品在《桂林日报》、《桂林市创先争优活动简报》、《桂林党建》、《桂林党建网》等媒体刊物上刊登，在全市形成学先进、赶先进、抓落实、促发展的浓厚氛围。

请各基层党委指定专人负责收集报送心得体会，报送的心

得体会不少于3篇，文体和字数不限。稿件作者应保证稿件内容为本人原创，所有文章需注明撰稿人、职务和联系方式，于2011年6月14日上午12:00前将稿件电子版发送至平乐县创先争优办邮箱，并于6月14日下午5:00前将纸质版报送平乐县基层办。

平乐县创先争优办邮箱：plxcxzyb@163.com

联系人：谢鹏鹏

联系电话：13878394108

平乐县创先争优活动领导小组办公室

2011年6月10日

主题词：党员教育王辉学习活动通知（网络传输）2

《先进事迹撰写.doc》

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