代旭升先进事迹
推荐第1篇：旭升劳务工作计划
旭升劳务工作计划
概述：
关于公司具体运营步骤表现为
（1）酒店这一块，钱坤负责搜集资料以及负责网络事宜，情报搜集到之后，由薛超然主要负责洽谈沈翔辅助洽谈以及沟通，学生这一块主要由仇睿俊负责，找到大量的代理和上班的学生，保证公司基本运营无恙。
（2）周末兼职这一块，可以适当的提高价钱，但是如果提高需要各位的价码以及分析的理由，然后讨论出结果。但是由沈翔主要负责商家的恰谈，薛超然辅助。钱坤主要负责这一块的生源，不容有失。根据情况可做适当的调整。大力使用网络的力量，每个人都要学会发帖，不要假手于人。
酒店：
（1）计划先和原来的商家处理好所有的关系：海上皇，海洋，国色，南山，金龙黄山。稳定关系主要是稳定人员已经收入方面的问题。开发新的商家，有钱坤收集资料。我个人的意思是，国际饭店，还有一些容易洽谈的先入手。务必在一定时间之后垄断所有的酒店。每星期做报告。
（2）价格这个问题我个人的理解是每月收10%可以，但是需要代理做工作。而且要保证学生做满一个月。才行，先交100块保证金。保证满一个月，然后对于代理应该放权和施压，让他们好好管理学生。
兼职：
（1）把原来的商家的关系处理好：月星，宏图，红星美凯龙。剩下的来的开发新的商家。每星期做报告。
（2）价格方面，69太少，应该提高至99或者109元。这个阶段。因为毕竟等网站出来之后又是一个好消息，使大家也可以相信。而且也可以再适当的收取其他的费用。
网站：
这个事情的钱暂时还不够。但是开放应该是迟早的事情。
总结：
每件事情应该有计划的一步一步来做，脚踏实地。注意好眼前。以后只可做规划，但是切勿急进！
推荐第2篇：旭升房地产公司图书管理制度
旭升房地产公司图书管理制度
第一条、为使公司图书管理合理化，特订立本制度。
第二条、本规定所称图书分为专业书籍和期刊杂志两种。
（一）专业书籍：A工具书类 ，B科普类 ，C经济管理类（1人力资源，2企业管理，3财务， 4营销企划）， D文学类， E学习类， F典籍类
（二）期刊杂志：订阅期刊和自购杂志。
第三条、图书购买的规定：
（一）各类图书和期刊由公司统一购置和订阅。
（二）购买书目和期刊杂志须向总经理申报批准。
（三）购书时应遵循经济实用原则，反对浪费。
第四条、所购图书及期刊由公司指定专人登记、造册、编号、管理。
第五条、借阅制度：
（一）凡欲借阅图书书籍、杂志者，应先向管理人员登记，办理借阅手续方可取书。
（二）员工借出图书不得批改、圈点、画线、折角、涂写。如有严重破损一律照原图书版本购赔，如有遗失照原价格的两倍予以赔偿。
（三）每人每次限借专业书籍二本、杂志一本；
（四）所借书籍均在一周内归还，期限已至而未归还者，不得再
请求借书。逾期者可续借一次，但不得转借他人。
（五）员工所借之图书，如遇清点或公务上需参考时应随时通知收回，借书人不得拒绝。
第六条、离职时，必须还清所借书籍、杂志。
公司图书管理规定
第一章总则
第一条规范公司图书管理工作，特制订本规定。
第二条本规定所称图书是指公司满足各部门工作需要而购置的
图书资料，包括各类工具书、期刊、杂志及相关学术着
作等。
第三条本公司图书的管理，除另有规定外，均依本规定办理。
第四条本公司图书由综合办档案员负责管理，并於每年6月、
12月下旬各清点一次。
第二章图书购置
第五条需购置图书（杂志）的品种和数量，应广泛征求上级领
导的意见，由综合办汇总，综合办主任审阅后报总经理
审批。
第六条凡个人提出购买图书资料的应先征得本部门经理同
意，并报总经理审批方可办理。
第七条有关人员在购回图书，应及时送至档案室验收归档，并
由档案员在单据上签字后，方可按正常审批程式到财务部报销。
第三章图书保管
第八条新购图书应按顺序编号，将书名、出版社名称、着作者、
册数、出版日期、购买日期、金额及其他有关资料详细登记於“本公司图书登记总簿”并填制图书卡插放於图书之末页。
第九条本公司图书由综合办档案员编制目录卡供员工查阅。
第十条档案员对所保管的图书资料，应做到防潮、防霉、防蛀；
对损坏的图书资料应及时修补、保证其完整性；对各类期刊要按年度装订成册。
第四章图书借阅
第十一条 员工借书分为个人借书与部门借书两种，部门借书系指
属部门专用图书，由部门经理签名借用。
第十二条 公司员工因工作需要，可借阅各类图书，但必须办理借
阅手续，其借还手续比照本办法第二十三条、二十四条规定办理。
第十四条辞典、珍贵图书或被指定公共叁考图书（如词典类）只
供查阅，原则上不外借。有特殊需要的人员，可酌情给予配备。
第十五条专业性强的工具书经研究可以长期借用。一般技术图书
每人一次最多可借阅两册，借阅时间不得超过一个月。 第十六条一般书报杂志得随意阅览，阅毕归回原处，不得擅自携
出公司或撕剪，但公司广告、公告及其他与业务有关资料剪贴供公司叁考不在此限。
第十七条员工所借之图书，如遇清点或公务上需叁考时得随时通
知收回，借书人不得拒绝。
第十八条公司员工在解雇、辞职时，须将所借图书归还。
第五章借书时间、借阅期间与册数
第十九条借书时间限办公时间内上午10点30至11点，下午3
点至4点，其他时间概不受理。
第二十条借书期间一律不得超过一个月，到期应即归还，倘有特
殊事由需续借者，务必办理续借手续，但以续借一次爲限。
第二十一条 书册数以两册为限。
第二十二条 部门借书期间与册数不受前二条的限制，但遇调(离)
职应将借用图书全部归还。
第六章借还书手续
第二十三条员工借书应先查阅图书目录卡片，填写借阅单向档案
员取书，档案员将图书交予借书人应先抽出图书卡由借书人签字後，一并与借阅单妥爲保管。
第二十四条 员工还书时应将所借图书交予档案员收讫，档案员除
将借阅单归还借书人作废外，并应将图书卡归放书内。
第七章处罚
第二十五条 员工借出图书不得批改、圈点、画线、折角、拆散、
剪贴、涂写，如有损坏或丢失等情况，一律照原图书版本购赔或照原价加倍赔价。
第二十六条 员工借书期限届满，经通知仍不还书者，或遇清点期
而仍不还书者，除停止其借书权外，必要时报其直接上级论处。
第八章附则
第二十七条 本规定由综合办拟订报总经理核准后实施，修改时亦
同。
第二十八条本规定2014年 5月 25日实行。
推荐第3篇：旭升有限公司内部推荐奖励制度
旭升有限公司内部推荐奖励制度（草案）
一、目的：
为了拓展公司人才引进渠道，增强人才招聘力度，勉励在职员工利用自己的社会资源为公司引进各类人才，特制订本制度。
二、适用范围：
公司全体在职员工（不包括人力资源部经理及员工、公司副总）。
三、流程：
1，人力资源部定期向员工公布目前正在招聘的岗位。
2，推荐人依据相关招聘岗位的工作职责及岗位要求向人力资源部报告推荐意向。 3，人力资源部在3个工作日内组织面试，确定是否录用。
4，人力资源部负责推荐人奖励的统计、发放工作。
四、奖励标准：
1，推荐拉丝工、抛光工、电泳工、电镀工。且做满3个月且经公司考核合格后，按200元//人的标准奖励推荐人。
2，推荐熟练机台工、包装工、修边工、机加工、物料员，且做满3个月且经公司考核合格后，按300元//人的标准奖励推荐人。
3，推荐职员级别的，经公司考核合格录用，且做满3个月的且经公司考核合格后，按300员//人的标准奖励推荐人。
4，推荐主管级别以上的，经公司考核合格录用成为正式员工的，按500元/每人的标准奖励推荐人。
五、附则：
车间主管对新员工负有培训职责，新员工在培训期内掌握岗位技能，且做满6个月以上（含6个月），按300元//人的标准奖励车间主管，新员工异常流失，纳入车间主管的绩效考核。
旭升五金工艺有限公司
2013年5月9日
推荐第4篇：旭升小学安全在我心中演讲稿
尊敬的各位领导，亲爱的同学们：
你们好！（敬队礼）
我是来自旭升小学的夏乃鑫同学，今天我演讲的题目是《安全在我心中》。
《安全在我心中》
当你沐浴着明媚【微笑】的阳光走进校园时，美好的一天又开始了。可你是否想到，你有安全防范意识吗？中国教育部提供的资料显示，2005年因交通事故造成的中小学生伤亡人数超过两万五千人，平均每天有将近12名中小学生丧生在车轮之下【悲】。在其他安全事故方面，每年大约有1.6万名中小学生非正常死亡，平均每天有40多人，也就是说每天将有一个班的学生在地球上“消失”【低沉】。同学们，多么触目惊心【上】的数字【‘下】啊！
校园是我们每天生活、学习的地方，每天大约有三分之二的时间是在学校里度过的，所以说学校安全与我们息息相关，它关系到我们能否健康的成长，能否顺利地完成学业，也关系到我们每一个家庭的利益。可往往有些同学认识不到这点，随便在校园里打闹、在上体育课时不按老师的要求去活动，甚至还有放学后在楼梯上故意拥挤，这样很容易造成无谓的伤亡，一旦悲剧发生，就会给家庭带来伤痛，给自己造成损失。
安全是生活的根本，是幸福的基础，这是大家都知道的。可是安全事故就在人们往往忽略的时候发生了【慢】。这个故事是我自己亲身经历过的。
今年九月十八日，下午上学时，我们班的姚兴辉同学在公路上正行驶着，旁边的陈万金同学突然说：冲啊，可话音刚落，就冲进了在路边晒的玉米场里，只听得他“哎吆”一声，人甩出两三米，车子也跟着飞了出去，伙伴们吓呆了，连
忙去扶他，啊【上】，他摔得可不轻【下】，额头上起了一个大大的紫包，鼻孔留出了鲜红的血，溅满了整个脸颊，裤腿裂开了两个大窟窿，露出了膝盖，血液渗透了裤子，而且站不起来，周围已经围了好多正要上学的学生，正在这焦急万分的时刻，他爷爷下班路过，见这么多人就下车去看看，一看才知道是自己的孙孙，吓慌了神，立刻停下车子，立马背起他上医院走去，此时伙伴们才回过神来，骑上车回到学校，把这件事告诉了老师。老师接着给他爷爷打电话，他爷爷叹了口气，说：“还好没伤到骨头。”我们沉重的心这才放了下来。事后想想真是后怕。
经过这件事，我深有感触：我想告诉其他同学们，大家在一起玩的时候，千万注意安全，让我们的家人减少一分担心，减少一份牵挂。
生命是宝贵的，生命对于每个人来说只有一次，错过了就再也无法挽回。大家知道，安全教育是学校教育永恒的主题，生存是一切的根本。为此，我们要加强和提高自身的安全意识，提高自我保护能力，防止意外事故的发生。
一切源于生命，生命如此宝贵，我们应该好好珍惜，祖国的美好未来等着我们去创造！当你攀爬围栏的时候，当你在横穿马路的时候，当你给别人带来危险的时候，请你记【重】住：“生命只有一次！”同学们，我们是冉冉初生的太阳【微笑】，充满着青春与活力，散发着蓬勃朝气，让我们在灿烂的阳光下，享受如花的生命吧！遵守交通安全，遵守校园制度，珍爱生命——让安全与我们同行！与生命同行！
我的演讲完了，谢谢大家。（敬队礼）
推荐第5篇：旭升物流百日安全活动
太原市旭升物流配送有限公司 “百日安全无事故”活动实施方案
为深入开展“安全生产年”活动，全面完成本年度安全生产责任、目标、任务，搞好2013年第一季度安全生产工作，有效遏制各类伤亡及重特大事故的发生，保持公司安全生产状况的持续稳定好转，根据太原市交通局安委办并交安办《关于印发太原市交通运输系统安全生产百日大检查“回头看”实施方案的通知》的相关精神和要求，现结合我公司工作实际，制定公司关于开展“百日安全无事故”活动实施方案。
一、指导思想
以学习实践科学发展观活动为指导，坚持“安全第
一、预防为主、综合治理”的方针，全面贯彻落实旭升物流公司关于安全生产工作的一系列指示要求，以“查隐患、抓整改、反三违、保安全”为主要内容，强化各单位（部门）安全生产基础建设和管理，构建安全生产长效机制，切实消除事故隐患，最大限度的减少各类生产安全事故的发生，确保公司安全生产形势稳定好转。
二、目标任务
进一步强化公司广大职工的安全生产意识和岗位安全职责，排查治理各类事故隐患，杜绝特大事故，遏制重大事故，减少一般事故。活动期间各类事故控制在零范围。
三、开展范围 公司所属各单位（部门）
四、组织机构
经公司研究决定成立“百日安全无事故”活动领导小组，具体成员如下：
组
长： 王旭升
副组长： 吕艳昌
兰景洪
张
晋
赵建伟
成
员： 王
鹏
杨云霞
张凤云
王丽荣
段新娥
李翠玉
王妙芝
胡根明
周
斌
郭鸿飞
卢俊文
范张立
“百日安全无事故”活动领导小组下设办公室，办公室设在安全运营部，办公室主任由王旭升兼任。
五、活动要求
1、加强领导、落实责任
各单位（部门）要结合实际，加强领导，精心组织，并采取有效措施，将安排部署落实到每个岗位，每位员工。
2、深入开展安全生产检查活动
各单位（部门）要分时段、分层次开展全面的安全自查自改工作，层层发动、层层布置、层层落实，做到全面彻底、不留死角、务求实效。
3、深入开展安全隐患治理活动
要突出“深挖隐患抓整改”这个重点，对安全生产隐患排查治理工作中发现的事故隐患和问题要集中人力、财力、物力认真整改落实，并进行复查、建档。“百日安全无事故”活动期间，对于整改落实不到位，反馈信息不及时的，公司将追究相应单位（部门）安全第一责任人管理责任并予以经济处罚。
4、深入开展“反三违”活动
各单位（部门）要深入、全面开展“反违章操作、反违章指挥、反违反劳动纪律”专项检查活动，把“反三违”工作开展到每一个工作现场、每一个工作岗位，对检查发现的“三违”及习惯性违章行为要按“教育、曝光、处罚、整改”的步骤进行严肃查处。“百日安全无事故”活动期间若发生“三违”行为，公司将在原管理处罚规定的基础上另外追加个人100元罚款，责任单位200元罚款；连续发生两次“三违”行为的，公司将对其进行待岗培训一个月，并追加个人及单位双倍罚金（以此类推）。群体作业时，作业过程中有人违章，其他人员发现没有及时制止，将同时追究其他人员责任。
5、深入开展安全教育培训活动
各单位（部门）要充分运用各种手段，从加强职工培训教育入手，利用班前（后）会组织安全学习、技术比武、岗位练兵等形式，强化对基层管理人员和广大职工的安全培训，着力提高职工安全意识及操作技能，加大安全宣传教育力度，营造安全文化
六、活动安排
第一阶段：宣传发动阶段（11月28日—12月1日）
各单位（部门）要认真组织学习安全生产法律法规、规章制度及操作规程，采用多种形式大力宣传公司“百日安全无事故”活动的目标、内容，并根据本单位（部门）实际情况制定相应安全防护措施，安全管理部门负责进行不定期检查。
第二阶段：自查自改阶段（11月28日—12月5日）
各单位（部门）结合自身实际和日常工作中发现的突出问题，开展全员、全过程、全方位自查自纠工作，安全管理人员要跟班作业，针对排查发现的隐患和问题，制定整改计划，落实整改措施，切实消除各类事故隐患，确保“百日安全无事故”活动取得实效。
第三阶段：检查验收阶段（12月1日—12月15日）
由公司“百日安全无事故”活动领导小组负责检查验收工作，对安全隐患未整改或整改不彻底的单位（部门）进行通报批评，并要求限期整改。 此次公司开展的“百日安全无事故”活动将与旭升物流配送公司同步进行，要求各单位（部门）要紧密合作，迅速行动，大造声势，要以强硬的态势、敬业的精神，精心组织，扎实开展好安全宣传教育及安全检查和隐患排查治理工作，并通过本次活动全面提升公司安全管理水平，确保公司各项生产工作安全、稳步进行。
太原市旭升物流配送有限公司
2012年11月28日
推荐第6篇：方大李旭升演讲稿
我 的 梦 想
五十多年前，一列灰色的货运列车疾驰在北方空旷的大地上，火车是从东北吉林开出的，目的地，是位于西北边陲一个在地图上无法找到的小山沟，它有一个好听的名字——海石湾。
冰冷的铁皮车厢里，满载的不是原料，不是货物，而是一群憨实的东北汉子和他们的妻儿老小。为了响应党中央关于支援大西北的号召，为了建设中国碳素工业新基地，他们怀揣着报效祖国的梦想和豪情，义无返顾的离开了生养他们的故乡，举家迁移到了遍地风沙人际渺渺的黄土高原，而随他们一起迁来的全部家当，只有薄薄的几床被褥。
五十年过去了，如今，方大炭素已经成长为了一个引领中国碳素行业不断发展壮大的领头羊，产销量、利润率、上缴利税额等多项指标，雄踞全国同行业之首。
海石湾，这个美丽的小镇，依托着企业的壮大，从一个人迹罕至的不毛之地，发展成为了一个工业、农业齐头并进，商业、服务业多面开花，经济形势欣欣向荣的美丽小镇。
而当年随着那列火车来到小镇的人们大多已经渐渐老去，更有许多人，已经长眠于小镇北面的山头，但他们的后代，仍在这片土地上，秉承着他们的梦想，为更美好的未来奉献着。
是什么，让一个曾经荒无人烟的山沟，变成了如今的繁华城镇？又是什么，让一个亚洲最大的碳素企业在这个小山沟傲然屹立？
是中国共产党，是中国共产党的英明决策和正确指引，让老百姓找到了前行方向，是一群热爱党，热爱祖国，愿意为祖国繁荣奉献一切的人们，是他们，改变了山川，改变了历史！
每天清晨，早起的人们总能看见一个瘦消单薄的身影有节奏的跑在小镇整洁的马路上，晨练是他每天风雨无阻的必修课，满头花白的头发是他最显眼的标志。他的名字叫王志忠，连续三年“方大英模”的获得者，多年来，他凭借着高超的技能和强烈的责任感，无数次的清除了工序引进生产线的故障，为企业节约资金数百万元，为企业生产的有序进行提供了有力的保障。
但是，绝大多数人可能并不知道，二十年前的一天，正值青壮年的王志忠突然倒在了工作的岗位上，一个意外的脑部病变导致他突发中风生命垂危。突如其来的病患，几乎摧毁了他的未来，也几乎摧毁了他那个温暖的三口之家。但是，得知了王志忠重病的消息，企业迅速组织人力，第一时间安排他在兰医一院接受了手术治疗。本已对他的康复不抱多大希望的亲人和工友们，谁也没有想到，仅仅两个月后，尚未完全康复的他，又回到了车间的设备旁，而他的晨跑习惯，也就是从那时候开始的。
当有人问道，你那么急着来上班，为什么？他说，是企业，是共产党，给了我第二次生命，我不能浪费这有限的时间，我要尽我所有的能力，保护好我的身体，保护好这些设备，这样，我才能够报答党给予我的一切。多么深情又朴素的语言啊！这一跑，就跑了二十年，而这报答，也已整整二十年。
在我的企业里还有这样一群人，他们无一例外，都是来自全国各高等学府的佼佼学子。两年多前，为了更贴近生产基地，发挥产销链接优势，更好的做大做强公司的出口贸易，他们服从集团安排，抛家离子，从祖国的首都北京整体迁到了小镇。短短的两年时间，他们辛勤付出，将碳素制品的中国制造成功的带到了世界各地。2012年，方大炭素国际市场占有率、碳制品出口量、出口创汇额均高居全国同行业之首。他们，是方大碳素进出口公司的全体员工。
在年底公司举行的联谊会上，他们载歌载舞享受着成功的喜悦，员工们纷纷发言，他们说：虽然我们离开了北京离开了家人，但是这里，有我们的舞台，也有我们的理想，能够为企业的辉煌为大西北的繁荣尽自己的一份力量，做自己的贡献，值了！
但是，曲终人散之后，公司总经理李晶和副总经理李明华却相拥而泣，我知道，是那一杯淡淡的红酒，勾起了她们深深的乡愁，她们，是多么希望在每天下班之后，能够拥抱着年幼的孩子，听他们叫一声：妈妈。也只有他们自己才知道，人，走的越远，心，离家就越近。
还有许许多多和他们一样的人们，为了家为了企业为了祖国，他们擦去泪水，挥洒汗水，忘我付出。我们也许无法记住他们的名字，但是我们却记住了他们曾经说过的话：为了祖国的现代化建设，我们愿意献了青春献终身 献了终身献子孙！
党的十八大已经胜利闭幕，但是十八大为我们描绘的一幅幅宏伟蓝图，却让我每每想到，总是心潮澎湃。生态文明、美丽中国，全面建成小康社会，实现中华民族的伟大复兴，这是我的梦想，这是方大每位员工的梦想，也是全中华民族的伟大中国梦！
江山如此多娇！我庆幸自己生在这个造就英雄年代，生在这个自强、伟大的国家，我也庆幸自己能和那些有志于为祖国的繁荣强盛而奋斗的人们为伍。历史选择了中国共产党，中国人民选择了共产党，我的梦想选择了中国共产党，我坚信，听党的话，跟党走，我的未来就不再是梦！
方大炭素公司 李旭升
推荐第7篇：代红霞同志先进事迹
服务群众爱护家人
——记西城村道德模范代红霞同志
代红霞，女，现年41岁，是凤城乡西城村妇女主任兼计生信息员。她不仅心系群众，勤勤恳恳工作，在工作上取得了优异的成绩，博得了大家的一致认可；更难能可贵的是，她在忙碌的工作之余，能兼顾自己的家庭生活，把家务操持得井井有条，并孝顺公婆，受到了街坊邻居的一致称赞。 作为村妇女主任，她立足本职，时刻关心村里妇女的生活情况，经常挨家挨户地走访，了解大家的诉求，当得知西城村女同志因没有活动场所而到邻村跳舞时，她立即向村两委反映这一情况并得到支持，去年夏天，村级组织活动场所建成，村民们有了自己的体育场，而女同志也可以在自家门口跳舞健身了。同时，她经常组织妇女同志开展各类文体活动，丰富大家的生活，如跳健身舞，组织拔河比赛等等。 作为计生信息员，她积极配合计生办开展计生工作，如宣传计生政策，为群众解疑释惑，帮群众解决上户口等方面的难题等等。而且她经常走街串巷地为大家解释超生的害处以及违反计生政策的后果，是大家主动支持计划生育。保证了西城村近年来计生工作的良好开展。在担任计生员期间，她取得了优异的成绩，2009年被评为侯马市计生工作先进个人。
作为村委会成员，她积极配合村委会的各项工作，如在危房普查工作和新农合筹资工作中，她不仅亲历亲为，挨家挨户做工作，而且积极发动村里的女同志参与、支持、配合工作，正是因为她的积极宣传，做工作，这两项工作才得以圆满完成。这只是她工作的一角，自成为村委会成员以来，她一直尽心尽力工作，受到了村两委领导和群众的一致好评。
更难能可贵的是，她在忙工作的同时，也把家务打理得井井有条。代红霞一家五口人，丈夫在村里务农，儿子已经上了高中，上面还有年过七旬的公公婆婆，一家老小的家务事也压在了她的身上。她平时在乡里村里两头奔波，忙完了公事回家就围着锅碗瓢盆开始忙碌，就在繁忙的工作下，她仍能坚持照顾好家人的一日三餐，能照顾好年迈的公婆。2009年的一天，红霞工作回来，突然发现婆婆倒在院里痛苦地呻吟，丈夫和公公下地没回来，她赶忙打120，把婆婆送到了中心医院，经询问检查得知，婆婆在自家院里不慎摔倒致使股骨头坏死，需住院进行股骨头更换手术。住院半月有余，红霞天天陪伴在病床前，天天给婆婆喂水喂饭，端屎倒尿，伺候得舒舒服服婆婆是看在眼里感动在心里，就连医院里的护士都深受感动。手术后，红霞依然在家里精心伺候婆婆，经常帮婆婆进行康复训练。目前，婆婆的身体已经恢复如初，她逢人就夸：“亏了红霞的照顾，才能让我重新站起
来”。红霞在日常生活中还经常协调家里的方方面面，使一家五口的生活和谐而欢乐，受到邻居们的好评。
为群众勤勤恳恳服务，为家人尽心尽力照顾，这就是代红霞同志的一贯作风，自古忠孝难两全，但是代红霞却做到了上不负百姓，下不负家人。她的事迹，是西城村的道德典范。
2011年9月9日
推荐第8篇：旭升村五五普法典型发言
干群互动 推进法治 建设富裕和谐幸福的新农村
双山街道旭升村
旭升村有4个自然村五个居住片区组成，1400户、近5000口人，全村党员234名，下设10个党支部。“五五”普法之初，我们村新一届领导班子刚刚上任，针对村里在改革、发展和稳定中出现的问题，村党委一班人，坚持用科学发展统一干部群众的思想，坚持靠扩大民主完善村民自治功能，坚持靠法治正确执行党的群众路线和党的政策、做好工作，全村再一次走上又好又快的发展道路。近年来，先后获得济南市先进基层党组织等荣誉称号，是全国服务农村、服务基层文化先进单位和全国文明村。我们的主要做法是：
一、坚持用科学发展统一全村干部群众的思想 旭升村有过辉煌的历史，是章丘市第一个村级党委，也是全市第一个过亿元村。但实践告诉我们，旧的传统发展思路已经不能适应当前发展形势。06年以来，村两委一班人把创新发展作为源动力，坚持“更新观念、发挥优势、科学发展、富民惠民”的工作思路，一靠引导，二靠法治，形成了干部群众团结一致向前看、一心一意谋发展的互动局面，各项工作再次走上规范化和制度化的轨道。首先是引导全村干部群众充分认识旭升村的区位优势，调整发展思路。因为我们村毗邻开发区和大学园区，辖区内山东财经大学和齐鲁师范学院，是不可多得的发展空间，只有放弃过去简单的资源
1 型发展模式，打造以院校经济为中心、以工业经济为支撑的新的发展模式，才能借势而上，再创辉煌。其次是在干事创业的过程中，坚持实行党务、村务公开和民主管理，强化党员和群众对干部的监督，在村党委的领导下活跃村级民主生活，保障村民直接行使民主权利，从而调动起全体村民参与新农村建设的积极性和创造性，顺利实现了全村工业、农业、文化、新农村建设的全面发展。仅旭升村新建工业园项目，就吸引30余家机械加工企业入园，累计投资6000余万元，解决村内劳动力1000余人，年实现销售收入3亿元，利税3000万元，成为旭升村跨越发展的新亮点。
二、坚持靠扩大民主完善村民自治功能
在村党委的领导下，由村民依法办理自己的事情，是旭升村由来已久的治村经验。这几年旭升建设项目比较多，村民关注的焦点也就多，我们既坚持用心干事，又注重完善村民参与机制，得到大多数人的支持，做到团结干事。因为想的再好干的再多没有村民的认同也干不长久，村民参与建设支持建设监督建设实际上也是科学发展。
1、村务决策靠一个程序形成惯例。我们以法律、法规和政策为依据，以实际、实用、实效为原则，不断强化村级组织建设，扩大村级民主，完善村民自治功能。首要的是将需要公开的党务、村务工作和被列入民主管理范围的工作，依法建制，形成干部群众都要遵守的制度，为有制可依、按制办事，民主决策提供制度保障。其次是做到民主决策，只要
2 是关系全村生产生活的重大决策事项，都要通过党员大会或代表会和村民代表会议履行党内外民主程序；凡涉及村里的重大决策事项，适用“五步议事法”进行民主决策，依法表决，并报街道党工委同意后才能实施。五步议事基础上的民主决策，各方力量不再是简单的相加或者制约，而是多个主体多种见解多种利益之间的共振与共鸣。村党委领导下的民主决策，在实践中形成了决策惯例，强化了党的领导，这种领导权威不单是党章或法律的授权，更变成了群众的放心托付。这几年搞的占地百亩以上的旭升工业园、投资6000万元的14幢农民公寓楼、滨湖工程等，都是在民主决策基础上完成的实事。
2、村务监督靠一个组织严格把关。过去民主理财小组听命与村党委多，对村民和决策组织负责少。其监督效力彼受群众存疑。为实现监督组织合法化，我们按照新修订的《村民委员会组织法》的相关规定，由村民代表会议推选成立了村务监督委员会，村两委遵守回避制度，近亲属不参选监督委员会。新的村民监督委员会，上对党委和村民（代表）会议负责，按照工作安排，参与重大工程招标、施工、结算等过程的监督；下对全体村民负责，掌管民主理财专用章，每月底对村里的帐目进行审核，对于不合理开支，理财小组拒绝盖章，不盖专用章的发票一律不准下帐。每月5日在村公开栏都张榜公开重大村务，接受村民监督。对于村民认为需要了解的账目，只要是村务公开监督委员会同意，可以到办
3 事处记帐中心直接查询。为支持村务公开监督委员会工作，丰富监督载体，做到了四有五上墙：有监督电话，有投诉意见箱、有值班监督岗、有档案材料；民主监督制度及村干部岗位职责上墙、收费依据及标准上墙、办事程序及办事纪律上墙和领导接待群众来访时间安排上墙、《村民自治章程》及《村规民约》上墙。村务公开监督委员会与党员、村民共同发挥作用，形成了村务监督的多元化、多样化，监督权落到了实处，干部赢得了群众的信任。
3、党务、村务公开靠一套目录全面公开。为了让村两委的民主管理权在“阳光”下运行，我们投资5万元，制作不锈钢公开栏8块，建立党风廉政建设办公室、廉政电子书屋，廉政走廊，完善公开的内容、程序、方式、时限四个关键环节，明确规定了自己的村务、党务公开目录：两委成员分工、村年度工作计划、新农村建设、招投标程序等11项政务，村财务预决算、投资收益、债权债务等8项财务，60岁以上老党员每年600元的补助发放情况、70岁以上老人每年240元的补助发放情况、村干部的工资及集体资产租赁情况等10项事务，村党委任期目标、工作部署、重大决策、重要工程项目安排、重要人事问题和大额资金使用等40余项党务，都必须按时向党内或村民公开。合作医疗补贴情况、占地补偿款发放情况等重大事项更是做到了随时公开。1700万元的中心大街和村西外环建设工程，投资2000余万元的明埠路旭升山周家庄段改造工程和滨水湖的建设，我们全部委托办事处进
4 行进行公开招标，杜绝暗箱操作，做到全面真实公开。阳光权力，规范运作，形成了公开就是监督、公开就是诚信、公开就是纽带、开就是效率的新观念，为推行村务和民主管理工作奠定了坚实的群众基础，实现了村民监督常态化，党内生活规范化。
三、坚持靠法治实现和谐的村庄管理
一是自我教育提升法律素质。“五五”普法以来， 利用我村集市、村民活动中心、远程教育网络三个阵地，组织村干部、村民和青少年学法，要求全村党员干部认真学习《治安管理处罚法》、《劳动合同法》、《婚姻法》、《土地承包法》、《物权法》等法律法规；在活动中心设置法制园地，以案说法；组织村里退休老干部、老教师和有威望的老同志加入普法队伍，参与宣传《老年人权益保障法》等法律法规。投资30万元建设了小康电子书屋，存有科技、法律、生活图书万余册，电子光盘千余盘。配合高校开展共建活动，通过科技下乡、文艺下乡、法律下乡，向村民发放科技和普法教材、资料5000余份，服务了生产生活，营造了法治氛围。今年村两委换届，党员和村民依法行使民主权利，一次选举成功村两委，9名村两委成员中党员有8人，并有一名女性委员，两人交叉任职。
二是自我管理保持和谐稳定。贯彻人民调解法，充分发挥人民调解的“第一道防线”功能，设立了联村矛盾纠纷调处中心，五年调处生产纠纷40余起，民间纠纷200余起。成
5 立30人的巡逻队伍，实现24小时村庄安全管理。成立5人的服务业管理中心，专门管理校园周边和商业街规范经营。
三是全方位致力法治惠民。依法治村为旭升又好又快发展提供了良好的法治环境。在办事处帮助下，先后拆除3000平方米建筑，投入2000万元建设沿街楼12000平方米，形成了相当规模的商业街，逐步拉动了山东财经大学和齐鲁师范学院2万人的消费。投入300万元完成占地面积50余亩的滨水园林建设，给广大村民提供了休闲娱乐的场所。同时，积极协调村企关系，村民有序的进入企业和大学园区务工，先后输出村民1500余人，村里出面组织协调劳动合同，提高了村民收入，规范了劳动关系，村民失地不失业，占地企业、院校和村庄实现了共赢。
下一步，我们将按照会议的部署，尽快启动“六五”普法，积极参与法治城市建设，勤奋务实、开拓创新、不断进取，为建设好富裕、和谐、幸福的新农村贡献力量。
推荐第9篇：优秀共产党员旭升同志主要事迹
优秀共产党员旭升同志主要事迹
旭升同志，男，46岁，中共党员，大学文化。现任莱昆市经济贸易局副局长，分管企业改革、企业监管、资产重组、资源节约及综合利用、企业激励政策的拟订修改、整顿与规范市场经济秩序等工作。
该同志思想觉悟高、党性强，能时刻与党中央保持一致，认真学习党的路线、方针、政策。讲学习、讲政治、讲大局。具有较高的政策水平、理论水平，较丰富的经济工作经验和较强的工作能力，有较强的事业心和责任感，工作积极肯干，作风正派、公道正直，在工作中身先士卒，率先垂范，任劳任怨，勇于奉献，主管的工作多次受到烟台市经贸委、莱昆市政府有关领导的肯定和表彰，连续多年被烟台市经贸委、莱昆市经贸委评为先进。本人也多次被烟台市评为企业管理、企业改革等先进工作者和莱昆市人民政府先进工作者。
去年以来，该同志以“三个代表”重要思想和党的十六大精神为指针，解放思想，勇于实践，恪尽职守，奋力开拓，使所分管的工作都取得了较大突破，2002年，组织整体改制企业1个，部分改制企业3个，组织或参与重组企业11个，涉及资产1.07亿元，活化资产5000多万元，分流安置职工700多人，在谈的合作项目可望引进资金4500万元。去年通过综合利用项目为企业争取免税240万元，牵头组织9个部门进行了8大项17个方面的专项整治。今年以来，又在企业解困、企业稳定、企业重组、资源节约综合利用、修订明优先企业奖励政策等工作中做出了突出成绩，为全市工业经济发展做出了积极贡献。其主要成绩如下：
一、积极推进市直企业改革工作。
一是，积极组织未改制企业加快改制步伐。在现有的49个
1工业企业中，已改组改制37个，企业改制面达到76%。经贸局管理的38个工业企业中，已经改组改制31个，占82%。其中，在永康制药厂的改制过程中，探讨实施了永康药厂改制后与国内大客户联合组建新公司的路子，项目总投资4500多万元。使永康药厂在无资金进行GMP认证的困境面前，转为大发展的“柳暗花明”。组织绣花厂与青岛英特工艺品公司合资组建了英特工艺绣品有限责任公司，使企业由集体企业转变为部分合资，安排职工上岗90人。现在，正在积极帮助市丹崖水泥公司新上轻质隔墙板项目。
二是，加强已改制企业的规范运作。为促使改制企业按照《公司法》的要求建立现代企业制度，制订了《市经贸局系统改制企业规范运行工作的几点要求》，编印了有限责任公司董事会、监事会《议事规则》（范本）供已改制企业参考。组织改制企业认真学习了《关于加强对市属改制企业监管服务的试行意见》，汇同市体改办、劳动、国资、工会等部门对油漆、酒厂、造纸、水泥、服
一、服
二、缸套等25个改制为有限责任公司的企业规范运行情况进行了检查，提高了改制企业的规范化运转水平。现在，正在根据形势的需要拟定新的企业改革计划。
二、多种形式抓好企业资产重组。针对部分小微亏困企业资不抵债、包袱沉重、产品技术落后的实际状况，积极落实市里抓两头的工作思路，以资产重组为主要手段，通过兼并租赁、退城进园、合资合作等形式，既促进企业改革，又保证了职工上岗和队伍稳定，加快了企业的脱困步伐。
一是，抓好面上企业重组的组织工作。年初，对困难企业进行了全面的摸底调查，重新选出了21个企业，列入了2003年市直部门包帮困难企业计划。积极配合塑
二、缸套、绣花、工艺品、毛纺等工作组解决企业的疑难问题。先后参与了白龙集团、刺绣
厂、毛纺厂、工艺品厂、绣花厂、沙发厂、外联公司、机电配件厂等10多个企业的破产、租赁、兼并、引资及债务处理。特别是重点组织了市沙发厂的兼并重组工作，使多年的遗留问题得到了解决。积极参与了市毛纺厂的破产工作，促进了各项工作的顺利进行。
二是，抓好负责包帮企业的解困工作。通过多方协调，使绣花厂、白龙集团、工艺品厂、沙发厂的解困工作取得了实际性进展。其中，白龙集团被泰安德龙公司整体租赁后，既保住了“四”证，又节省了审证费30万元。租赁方投资40万元对生产线进行了全面整修,并投入600万元启动资金，活化闲置资产629万元。既实现了企业增效，又解决了职工上岗问题，目前已安排100多名职工上岗，并正在酝酿新的企业重组方案。工艺品厂利用区位优势筹资退城进园。不但使企业走出了困境，还进一步扩大了生产经营规模，增加了经营项目。在全市投资观摩会上，受到市级领导的充分肯定。
特别是在把握资产重组与保持企业稳定的关系方面，能够既解决好企业的历史遗留难点热点问题，保证好企业的持续稳定，又能通过稳妥扎实的工作使企业在保持稳定的前提下，实现企业的资产重组。市沙发厂由于经营困难，长期拖欠职工工资、集资和保险金等，职工先后两次到济南、一次到北京、多次到市政府上访，两家银行追要贷款和担保款，烟台莱昆两级法院先后查封企业财产，扣押企业的主要领导，企业濒临绝境。该同志包帮该企业后，先组织了企业的“退城进园”项目，又协调市老五实业公司对该厂实施了兼并重组，并积极协调有关部门为企业的解困给予支持，终于筹资解决了长期拖欠职工工资、集资、社会保险金等一系列难点问题，使企业找到了一条走出困境之路。
三、加快探索新形势下企业激励和管理的新机制。
一是，强化政策激励，培育龙头骨干企业。在充分调研的基础上，组织修订了《2003年明优先企业及企业家评选奖励政策》，进一步提高了奖励档次。极大地促进了全市各类企业争先创优的积极性。去年受表彰企业的纳税额达3.4亿元，其中有千万元以上的企业4个，300万元以上的15个。
二是引导企业加快管理创新。组织企业积极应用和推广现代化管理和优秀创新成果。在去年组织的现代化管理创新和优秀成果中，龙大集团的《推进企业管理信息化，提高企业核心竞争力》获烟台市一等奖；莱昆海尔的《降成本预算BOM法》和《TQCS项目管理》分获烟台市二等奖和三等奖。为推动企业学“海尔”活动，带领科室同志深入莱昆海尔公司对其在成本控制过程中采用的“降成本预算BOM法”进行了专题调研，在“工业动态”上进行了印发推广，对各企业的节约增效起到了很好的指导作用，并被省《企业管理》杂志载发。今年五月份，又组织了鲁花、万斯特、丹崖水泥、天府等大中型企业优秀成果的评选推荐工作，现已将优秀成果报送烟台经贸委进行评审，并准备将其中成熟的管理经验在全市工业企业中推广。
三是加强对未改制企业的监管。为了进一步适应机构改革，二轻、化工公司撤销的新形势，加强对未改制企业的监管和服务，重新修订完善了《关于对未改制企业的管理规定》。在印发的同时，召开了18家未改制企业一把手会议，就企业的班子建设，资产处置、厂务公开、财务管理等方面进行了全面的布置。在此基础上组织了对未改制企业进行内审监督，收到了很好的成效。
四、依法开展好资源节约综合利用工作。
一是积极为企业争取资源综合利用优惠政策。今年丹崖水泥粉煤灰综合利用项目可望为企业免税200多万元。去年9月份，聘请省技术监督部门及烟台经贸委、莱昆市国税局对莱昆市奥峰
水泥制品有限公司的水泥制管、空心砖、屋面瓦进行联合抽样检验，同时帮助企业积极向上申报资源综合利用项目。今年4月份，又组织了莱昆振华公司砌块砖的综合利用项目申报工作，据悉这个项目将在烟台市的审批中顺利获得通过。
二是依法做好节能工作。根据国家《节能法》和省《节能条例》，组织人员对年耗能千吨以上的企业实行重点监控，配合“烟台市能源监测中心”对重点耗能企业进行用能设备的监测，对发现的问题限期监督整改。召开了耗电百万KWH以上的工业企业会议，组织企业有关人员参加了用电管理与节电培训班，共有26人参加培训，为企业合理用电、节约用电提供了技术保证。积极组织好2002年全国节能宣传周活动，通过制定活动意见、召开重点用能企业会议、宣传节能典型经验、制作电视专题片等措施，提高了全社会的节能意识，对推动全市节能工作的深入开展起到了良好的促进作用。
五、积极组织好整顿和规范市场经济秩序工作。
认真贯彻落实全国、全省电视电话会议精神，突出重点，围绕集贸市场整治、打击假冒伪劣商品、规范加油站经营秩序、安全生产等专项整治工作，组织制定了整顿和规范市场经济秩序工作要点，先后四次对各牵头部门的治理整顿情况进行了调度和督查，对全市去年以来整顿和规范市场经济秩序情况进行了总结交流，保证了专项整治活动深入持久地开展。年内，全市共查处违规建设加油站3个，假冒伪劣商品案件213起，查处违法违章工程5起，偷税案件311件，查补税款2500多万元等，为企业的生产经营创造了良好的外部环境。
六、在各项工作和学习中充分发挥共产党员的先锋模范作用。
一是，自觉学习党的路线方针政策和党的基本知识基本理
论，注重党的理论修养，提高政治思想觉悟，提高对党的路线方针政策的理解和把所握贯彻能力。去年以来，该同志能自觉学习贯彻和实践“三个代表”的重要思想，学习党的十六大文件。多年以来，该同志一直坚持订阅党报党刊，特别是一直坚持阅读《人民日报》登载的新理论、新观点。
二是，具有较高的政治素质和较强的党性观念。在日常工作生活中，时时注重维护经贸局党组织和机关的形象，注重维护领导班子的整体形象；在对党和国家的重大问题的认知和态度上，注重维护党和国家的利益以及党和国家主要领导人的形象；在解决企业改革稳定和发展的问题中，能够正确认识和处理企业与职工群众的关系，正确认识和处理企业与政府的关系，正确认识和处理干部与职工群众的关系。
三是，能够牢固树立全心全意为人民服务的宗旨观念，勇于吃苦，艰苦奋斗，敢于创新，改革奋进。当前，全心全意为人民服务对于党员和干部来说，就是要切实贯彻“三个代表”的重要思想，做到执政为民。多年来，该同志一直在工作中勇挑重担，吃苦在前，积极组织协调和解决处理企业在稳定和发展中的热点难点问题，不断探索和运用新方法新解决过去的老大难问题。
四是，能够不断接受新事物，研究新问题；思想进步，作风踏实；为人老实正派，心胸光明磊落；勤政廉洁，勇于同不良现象做斗争。
莱昆市经济贸易局
2003年6月3日
推荐第10篇：旭升照明开院仪式1
聚成华企在线商学院
旭升照明在线商学院成立仪式方案
一、成立宗旨
旭升照明有限公司在线商学院以培养优秀人才、提升员工综合素质，促进公司发展为宗旨。
二、计划时间：2011年9月 日18：:30至21:00（具体日期您定，月中为佳
13、
16、17选一天晚上）
三、举行地点：会议室
四、组织单位：旭升照明有限公司
温州市聚成企业管理顾问有限公司乐清分公司
五、出席人员：公司领导、各部门管理以及部分员工代表等（ 30 ）人，聚成公司同仁
六、相关组织部门。
1、
2、
3、
4、公司领导负责组织本部门经理参加成立仪式。后勤部负责安排人员搞好会议室及培训室卫生。 负责采购横幅一条（热烈祝贺旭升照明有限公司在线商学院成立）。 负责拍摄活动和设备准备：电脑、网线、投影仪、音响系统、无线麦克风。
七、成立仪式流程。
仪式安排：（仪式全程约三个小时）
1.人员签到。
2．
3． 主持人宣布成立仪式开始。 旭升照明公司总经理上台致词讲话。
讲话内容：
1、成立培训学院的目的意义；
2、公司的发展前景；
3、介绍培训学院组织架构；
4、对公司全体员工培训提升能力的要求和展望。
4． 聚成公司代表上台讲话并表示祝贺。
心态调整，引导学习（聚成老师）
在线实操学习《团队执行力》（杨宗华）约80分钟学员分享
八、启动会闭幕：董事长或总经理总结
第11篇：李旭升如何成为职业化员工观后感
观后感
李旭升如何成为职业化员工就视频把握职业成长三大机遇做感想。
常言说，人生机遇随处可见，但是能真正抓住机遇的又有几个？ 找到适合自己的环境
近朱者赤近墨者黑，一个良好的环境会影响一个人的一生。工作三年了，几乎每年都在换工作环境，不同的工作环境都有不同的收获，不能说是工作环境变好了，只能说是接触的人有所变化。从安逸的生活变的有压力感，虽然有点累，但是过的还是比较充实。视频说的很对，要与优秀的人在一起，并立志作一个优秀的人。这是学习的机会，也是成长的机会。
做出正确的选择，做最适合自己的工作
工作几年了有时还在怀疑自己当时的决定是否是正确？花了三年的时间自己还不是一个专业人士。自己也一直在坚持中，虽然现在的回报还没突显，但是自己还是坚持这个坚定，做一个专业人士。对自己的选择全力以赴，要不断超越自己，不断超越别人的期望，做最优秀的自己。
找到自己的贵人，快乐地工作
贵人贵人，怎不见到自己的贵人出现呢？居然自己的贵人就是我自己，自己总觉得是金子总会发光的，虽然被发现的比较晚。但这未免不是好事，有时在光环下回昏了头，找不着了北。在泥土里默默的成长，吸收着大地养分，做更好的我自己。不管做什么都要做到最好，要证明自己是最棒的，时刻做准备，这样才能更好的抓住机会。
加油！
第12篇：李旭升如何成为职业化员工讲义
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A60-李旭升-如何成为职业化员工
第一讲 职业成长的三大机遇 第二讲 职业员工的八大注意 第三讲 培育六大职业意识
第四讲 修炼六项良好心态（上） 第五讲 修炼六项良好心态（下） 第六讲 职业化必备的四大能力
（一） 第七讲 职业化必备的四大能力
（二） 第八讲 职业化必备的四大能力
（三） 第九讲 职业化必备的四大能力
（四） 第十讲 塑造六种职业精神
第十一讲 激励自我
迈向卓越的方法
第一讲
职业成长的三大机遇
什么是员工职业化？职业化是一种工作状态的标准化、规范化、制度化，即在合适的时间、合适的地点，用合适的方法，说合适的话，做合适的事。员工职业化就是使员工在知识、技能、观念、思维、态度、心理上等符合职业规范和职业标准。
职业化是现代企业对员工提出的新要求，也是员工提升个人素质的发展方向。那么员工如何才能做到职业化呢？
快速提升学习效果
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21世纪是信息化的社会，与以前不同的是，信息量剧增，从信息匮乏到信息爆炸，如何快速处理信息，如何从海量信息中找到有用信息，如何分辨真假信息？这都有赖于持续的学习。那么如何提高学习效率、提升学习效果就显得尤为重要。
（一）学习的三种心态
一流的培训品质来自于全身心的投入，最棒的培训效果离不开快乐的心态。学习有三种心态。
1.空杯心态
学习就如同喝饮料，把杯里原来的水倒掉得越多，能装的新鲜的果汁就越多，能喝到的新鲜果汁也就越多。
也就是说，每个人都有不同程度的知识储备，只有把这些成形的旧知识倒掉，才能吸收更多的新知识，这种心态称为空杯心态。
2.童年心态
人在童年的时候，有两个特征：一个是好奇，另一个是快乐。童年的快乐是无忧无虑的，现在很多人已经把这种快乐忘记了。
快乐是人生的目标。很多人不快乐是因为眼睛被名誉或地位蒙蔽了，在追逐名利的过程中失去了快乐。带着好奇学习，在快乐中学习，才能获得最大的进步。
3.稻穗心态
秋天的稻田里，挺直的稻穗都是籽粒不饱满的，或是空的；籽粒饱满的稻穗都是低垂的。这跟人一样，很多腹内空空没有几滴墨水的人喜欢昂首挺胸、目中无人，而那些http://doc365.taobao.com QQ：744421982
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真正学富五车的人都是非常谦虚的。
所以不要迷信那些夸夸其谈的人，对那些很谦虚的人反而要留意向他们学习。实际上，每个人自身或许也有这样的体会，心态谦虚的时候往往是进步比较快的时候。
（二）学习的三种境界
学习有三种态度，也有三种境界。
1.思考
孔子早在两千多年前就说“学而不思则罔，思而不学则殆”。
学习就要不停地思考，把学习到的和自己经历的东西，不断地嫁接，不断地比较，只有如此，外来的东西才会变成自己的，才能运用自如。
2.行动
学以致用，学习本身不是目的，学了能用才是目的。
所以学习之后要不断地尝试、不断地行动，用学习到的知识来指导行动，用实践来检验学习的内容。例如，读北大本身并没有价值，有价值的是将在北大学习到的东西应用于工作，付诸于行动。
3.创新
学习和行动只是“青出于蓝”，只有在不断学习和行动的基础上进行创新才有可能“胜于蓝”。
创新没有界限，不管是谁，总经理也好，保洁员也好，只要肯思考，都可以在自己的工作中作出创新。也不管教育层次，博士可以创新，没有读过书的老农一样可以创新。创新面前人人平等。
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（三）多鼓励，多参与
无论是学校的学习还是毕业后的工作，每个人都处在一个团体中，在这个团体里，彼此之间要多些宽容、多些鼓励，这样学习的效率才会更高，效果才会更好。
参与与收获是成比例的，全面的参与才会有全面的收获。无论参加什么活动，心态都要积极，参与进来与置身事外结果是截然不同的。
（四）把握自身
对每个人而言，最重要的人是谁？每个人都有自己的回答，但不外乎家人、亲戚、朋友。这种想法是过于狭窄的，甚至有些自私。
帮助我们完成工作的是谁？提醒我们改正错误的是谁？帮助我们进步的是谁？是同事，是领导，是客户，是我们身边的人，是我们面对的人。所以要善待身边的人，感激身边的人。
同样的道理，最重要的事是什么事？是要做的事，正在做的事。最重要的时间是什么？是今天，是现在！昨天已经过去，明天还没有到来，唯一可以控制的是今天，是现在。
提升职业竞争力
我们在哪些方面竞争？人与人之间的差别体现在哪些方面？提升职业竞争力应该从哪些方面着手？一般来说有六个方面：学习力、能力、态度、情商和逆商、时间、目标与行动。
1.学习力
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学习力不是看有几个文凭，有多高的学历，而是看持续的学习和感悟。学历的作用只是一块敲门砖，进了门学历就不再起作用了，大家竞争的就是能力了。
能力的来源是什么？是学习力。你要不断地学习，把学习变成生活的一部分，天天都在学习，每天都有时间学习，这就是学习力。
2.能力
人的价值体现在能力上，能力的增长即意味着个人增值。一个有能力的人要把学到的理论和实践相嫁接，把学到的知识变成财富，把知识变成生产力，这就是能力。
3.态度
态度是心态的度量，态度决定未来。心态不好，对待工作得过且过，收获的就只有失败，一个不热爱工作的人往往是缺乏激情，不积极的。
当一个人拼命工作，认真解决工作中的每一个疑难问题，他的收获就会很大，能力的增长也会很快。
4.情商和逆商 情商
情商反映的是一个人掌控情绪的能力。一个人的成功，靠的不是小聪明，而是积极的心态和持之以恒的努力。
情绪低落，工作效率会比较低，相反，斗志昂扬，信心百倍，往往会有事半功倍的效果。
逆商
逆商反映的是一个人承受挫折的能力。许多能力很强的人之所以不能成功，很多时候是因为他们太脆弱，经受不起失败的考验。
人在年轻的时候经历的挫折和伤害对个人的成长是有帮助的，一个人情绪掌控好http://doc365.taobao.com QQ：744421982
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了，他所发展的范围就会比较宽。一个人逆境遭遇多了，他的意志就会比较坚韧，承受打击的能力就会比较强。
5.时间
人与人最大的区别就在于对时间的利用不同。优秀的人都是善于利用时间的人，都是能系统化、集约化管理时间的人。
每个人拥有的时间是一样的，对时间的利用不同，人的发展就会不同，结果也就不同。
6.目标与行动
人要有目标，要有愿景，设定了目标就要努力去实现。一生要成为什么样的人，有了终极目标，就把这个目标分解成小目标，一步一步来实现。
【自检1-1】
人生的竞争主要包括哪些方面？
见参考答案1－1
把握职业成长三大机遇
人生的机会不多，大概有五次。第一次机会是家庭背景，如果不是出生在李嘉诚这样的商界名家，在从事商业的起点上不会占到特殊的优势，一切要靠自己打拼。
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这样人生的机会就只有中间的三次：第一次要找到适合自己的环境；第二次要作出正确的选择，做适合自己的工作；第三次要找到自己的贵人。
（一）找到适合自己的环境
首先要与优秀的人在一起，并立志作一个优秀的人。环境好不好关键在于和什么样的人在一起。
对自己来说，什么样的人才是优秀的人呢？只要别人有一个方面做得比自己好，那他就是优秀的，就值得自己学习。
时刻要记住，不是要寻找完人，要找的是学习对象，“三人行必有我师”，有这样的态度，心态才会平和，才会发现更多可以学习的对象。
【案例】
迈克尔·乔丹是NBA历史上最优秀的球员之一，但他的成功之路并不平坦。
乔丹在读高中时非常想从事职业篮球运动，成为一名篮球明星。但到高中毕业时，乔丹的身高只有1.78米，他报名参加球队的时候，教练说：“你个子太矮，身材太瘦小，不适合打职
业篮球。”这时乔丹并没有放弃：“让我留在球队吧，我不适合打球，但我可以为球队服务啊。”就这样乔丹留在了球队里。
在球队这样的环境里，乔丹的球技进步很快。球员在训练的时候他就为球员服务，并时刻留心他们的训练，球员休息的时候他就开始拼命训练。在球队这样学习了两年之后，乔丹就成为了一名非常优秀的球员，并由此踏上了巨星之路。
点评：环境可以改变人，但如何改变主动权却把握在人的手中。
要在学习中改变自己，做优秀的自己。如果随波逐流，随着环境的改变而被改变，那就是被环境吞噬了，成为了环境的俘虏，这样的人就只能在竞争中被淘汰掉。
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【案例】
这是一个关于环境改变行为模式的试验。
世界上跳的最高的动物是跳蚤，跳蚤可以跳它身体高度的400倍。
试验是这样的。把跳蚤放在一个玻璃杯里，试验人员一拍桌子它就跳，刚开始很容易跳出杯子。之后在杯子上盖上一个玻璃盖，一拍桌子跳蚤还是跳，由于盖了盖子，它就跳不出杯子了。随后不断把盖子放低，不断拍桌子，跳蚤还是不断跳，最后盖子放低到与跳蚤身体一样的高度，结果再拍跳蚤就跳不动了。经历了多次失败之后，跳蚤就放弃了跳跃。最后把玻璃盖去掉，再拍桌子跳蚤还是不跳，它的行为模式已经完全被改变了。
点评：在适合自己的环境中只学习是不够的，还要向前多走一步，去帮助别人，去关爱别人，与伙伴一起走向成功，与所属的团体一起走向成功。
（二）做出正确的选择，做最适合自己的工作
选择最适合自己的工作，这需要正确的自我认知，要知道自己能做什么，喜欢做什么。具体来说，要做到以下三点：
既不能好高骛远，也不能妄自菲薄。选择了以后就要全力以赴地去做，把它做好。
要拼命去表现，不要找借口躲避。
要不断超越自己，不断超越别人的期望，做最优秀的自己。
（三）找到自己的贵人，快乐地工作
有的人总是抱怨，为什么别人的命那么好，在事业上总是有人帮助，而自己却很少在事业上得到帮助和提携。
其实，最能帮助自己的人是自己，别人对自己的帮助也是对自己付出的回报。所以，一个人生命中的贵人不是别人，而是自己，别人可以为他提供机会，但把握机会要靠自http://doc365.taobao.com QQ：744421982
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己。要学会用感恩的心态对待所有的人，对别人的感恩，别人对自己的回报就可以帮自己成功。所以要感恩为自己搭建平台的人，要感恩为自己提供机会的人，要感恩自己的领导、下属、客户、伙伴、亲人、朋友。
不管做什么，要证明自己与众不同，时刻做好准备，这样贵人在提供帮助，提供机会的时候，自己才能抓住。
【自检1-2】
你是如何把握职业三大机遇的？把握住了吗？如果可以重新选择，你会怎么做？
第二讲
职业员工的八大注意
职业员工的八大注意
（一）拒绝承担个人责任
每个员工都负责公司的一部分工作，都承担这一部分责任，但有些人却习惯于推卸责任，不是抱怨上级没有把工作交待清楚，就是责备下属能力不强，唯独自己没有一点责任。
殊不知作为一项工作的负责人，只要工作没有做好，责任就是自己的。上级没有交待清楚，在接受任务的时候为什么不问清楚？下属能力不强，为什么在组建团队的时候不解决？负责工作就应该勇于承担责任。一个连责任都不敢承担的人，上级怎么能够信任，委以重任呢？
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（二）打工心态
在职场中，很多人都把自己当成打工者，事实上也没有错误，大多数人是在打工，但打工与打工不同。
如果认为是为别人打工，那就真的是在打工了；
如果是当作为自己打工，坚持下来，离做老板的日子就不远了。
做一份工作，不仅仅是为了那份薪水，为了生活，更重要的是为了增长才干、提升个人价值。今天打工是为了明天不打工；今天甘心打工，明天有没有工打亦未可知。
所以，当一天和尚撞一天钟，这样的心态要不得，要真正把自己当作主人，以老板的心态打工，才能终有所成。
（三）清高孤傲
如今的世界已经大不同了，单枪匹马、单打独斗就能成功的日子已经一去不复返了，现在竞争的是团队的力量。
一个人无论个人能力有多强，工作千头万绪，一个人终难应付。一个人要成功，必须融入团队，只有团队成功个人才有可能成功，失败的团队里是没有成功的个人的。
所以，足够优秀的员工要与自己的团队融合到一起。也就是说，你可以影响你的团队，你可以培训你的团队，但你绝不可以孤芳自赏，游离于团队之外。
（四）消极被动
《论语》有言“君子不器”，意思是说不要把自己当作工具、器皿。的确，人是有主动性的，要善于运用大脑思考，如果人云亦云，别人让做什么就做什么，那就真的变成工具了，这样的人在竞争中只能是失败者。
聪明的员工总是“不在其位而谋其政”，他会站在领导者的立场去思考问题、分析问题、解决问题。具有领导思维，永远多走一步，才会不断进步，才能成为优秀的自己。http://doc365.taobao.com QQ：744421982
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主动去思考，主动去改变，主动去行动，职位才会升，薪水才会涨。
（五）没有危机感和竞争意识
【案例】
有一个实验，把青蛙扔进滚烫的水中，青蛙能够立即跳出滚水，避免灭顶之灾。如果把青蛙放在温水里，慢慢加热去煮，在温水中逍遥自在的青蛙，等到水煮沸了，生命受到威胁了，为时已晚，再也没有力气逃命了。
点评：所以每个员工都要有危机感，要有竞争意识，不要做温水中的青蛙，在安逸的环境里习惯了，等到形势改变，就会在激烈的竞争面前茫然无措，最后能收获的就只有失败和淘汰了。
（六）被动心态
上世纪80年代出生的人都陆续进入职场了，这一代人生活环境优越，大多数人还是家庭的中心，在家里舒舒服服过惯了，一到办公室这样充满竞争和压力的环境中就愁眉苦脸，看到工作就毫无兴致。
这种毫无激情的状态如何应对激烈的市场竞争？现代企业竞争的是激情，竞争的是士气，被动去工作、被动去竞争哪有激情可言？又怎么会赢得胜利？
（七）独善其身
事不关己，高高挂起，坚守自己的工作范围，自己份内的工作做好了决不越雷池半步；看到同事工作出了错误，就幸灾乐祸，这种心态和做法已经与现代职场格格不入了，拿这种心态处世，拿这种态度工作，是无法被团队接纳的，是不可能在竞争中胜出的。
（八）借口太多，不主动表现
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有好主意好点子舍不得与大家分享，不愿表现，结果别人也不知道，对工作也起不了有益的作用，这实在是一种浪费。
要主动去表现自己，有能力表现出来大家才会知道，领导才会给自己机会，自己才会有用武之地。
七大建议
（一）全身心投入工作
既然选择了工作，就要热爱它，全身心投入其中，如果不爱就换一个喜欢的，总之要热爱自己的工作，要全身心投入其中，对工作要主动，不要企图依赖别人。
（二）领导交办的工作要做到最好
领导交办的工作，无论份内还是份外，都要尽心尽力去做，而且要做到最好。有的人可能会觉得，如果是份内的工作这样去做就应该，如果是份外的工作就不必了吧？这种想法是不对的，领导把工作交给自己，说明信任自己，这份信任也值得认真把工作做好。
因此，面对领导的信任，不仅要把工作一丝不苟做好，还要尽量做到最好，超出他的期望，超出他的想象，比他的要求更高更好。
（三）对上司保持最起码的尊重
人的性格不同，表现也不同。有的领导比较内向，不爱说话，有的领导比较张扬，性格外露，但无论哪种性格的领导，他在这个位子上，就说明他有优秀的一面，有能力坐这个位子，作为下属，一定要对他保持起码的尊重。
还有一点要清楚，只有领导成功了，下属才有机会跟着成功，也就是说领导有机会http://doc365.taobao.com QQ：744421982
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了，下属才会有机会。失败的团队里没有成功的个人，领导代表整个团队，下属尊重领导就是尊重团队，支持领导就是支持团队。
（四）宽容性格怪异的同事
每个人性格不同，处世的哲学也不同，别人做事不符合自己的标准或原则是正常的，对此不能拿自己的标准去要求别人，更不能因此闹得不愉快而影响工作，要学会宽容，融入到团队中去。
（五）要有主动帮助别人的意识
做完自己的工作之后要主动帮助别的同事完成工作，要主动观察公司里还有什么自己能够做的事情，每个人都这么想了，这么做了，团队就会更融洽，团队就会更强大，公司也就更强大。
有的人做工作喜欢拖，2个小时的工作一定要拖到4个小时做完，生怕提前做完被分派其他工作。其实做不同的工作是对个人能力的锻炼，工作做得少，锻炼的机会就少，能力提升就慢。
帮助别人是一种储蓄，一种情感的储蓄，一种爱的储蓄，储蓄总会有回报的。一个人帮助别人越多，就会有越多的人帮助自己。
（六）主动找差距
每个人都有缺点和不足，而自己往往会对自己的优点和过人之处非常清楚，对不足之处却未必清楚。
所以，不要总觉得自己非常优秀，没有缺点。要设定一个综合目标，主动寻找自己的不足之处，不断提高，不断完善。
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（七）主动显示自己的才能
一个人的价值的大小与他所创造的价值成比例，他创造的价值大，他的价值也大。个人创造价值需要两个条件：能力和机会。
一身才能而无用武之地自然无法创造价值，有才能的人只有别人知道了才会为他创造机会。因此要勇于表现自己的才能，不断提高自己的技能，这样才会不断有机会施展，才能充分体现自己的价值。
六条经验
（一）成功暗示
无论现在在什么位置，可能现在没有成功，要想象自己成功的情景，用成功暗示自己。这种成功的潜意识不断激励自己，无论什么艰难坎坷都坚持下来，最后一定能成功。
（二）管理好情绪
管理好自己的情绪，不要让情绪成为失败的导火索。不管是成功还是失败，只要从正面去看，失败也是一种成功，失败是成功的阶梯。只要管理好情绪，不断自我激励，每天不断进步就会迈向成功。
（三）养成一个好习惯
无论在家里还是在工作场所，都要保持干净整洁的环境。
现在工厂里用5S管理法管理工厂，其实完全可以用5S管理法管理自己的环境，只要一切井井有条，不用把时间花费在找文件之类的事情上，就节约了很多时间。
（四）备忘排序
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要善于使用备忘录，按照重要性排列做事的顺序。好记性不如烂笔头，随时把客户的意见、领导的要求、同事的建议等记录下来，先做重要的、影响大的事情。
做事要做完美，自己经手的工作件件是精品，这就是自己做事的质量和态度，形成了习惯，自己就会越来越优秀。
（五）全力以赴
对工作要全力以赴，切忌三心二意、一心两用。可能很多工作边聊天边做一样可以做好，但一定不如全心全意投入做出来的质量高，也就是说要超出别人的期望就要全力以赴，做到最好。
（六）持续学习，不断进步
社会在发展，知识在更新，学历再高的人也需要不断地学习。每个人都要清楚，不止是挂着学校牌子的地方才是学校，才能学习，社会也是学校，企业也是课堂，同事也是同学，只要心态放低，到处都有可以学习的知识，要学会随时随地地学习，持续地学习，不断地进步，才能扣住时代的脉搏。
第三讲
培育六大职业意识
六大职业意识
（一）关爱为桥，严格为路
对下属，不仅要关爱，还要严格要求。
爱是人类最伟大的情感，它具有巨大的感召力，它会感染他人，没有爱的管理是苍白的，没有爱的服务也是苍白的。要关爱同伴，他会以关爱和协作回报的；要关爱下属，他会以关爱和自我管理回报上级的。
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爱还要辅以严格要求。纪律严明的军队才会更有战斗力，同样，纪律严明的团队才会更有效率。
（二）品德是根，诚信为本
如今，企业都把诚信放在第一位，宣称诚信第
一、服务至上，诚信是最大的品德，所以员工也要有品德，要诚信于自己，诚信于家人，诚信于团队，诚信于老板，塑造好个人品牌。
【案例】
历史上关羽之所以受到推崇，主要不是因为他武艺高强，屡建奇功，而是因为他诚信，忠心侍主。自从刘、关、张桃园三结义后，关羽一直追随刘备，即使曹操许以高官厚禄、上马金下马银也从未背叛。曹操曾极力挽留关羽，但当关羽知道刘备的下落之后，毅然离曹操而去，千里走单骑，过五关斩六将，去追随大哥刘备。
与之相反，吕布原是三国时代的第一猛将，刘关张三英战吕布方才打个平手，但是董卓一匹赤兔马就让他背叛了丁援，别人送他貂禅，他又背叛了董卓，不停地背叛，最后落得身败名裂的下场。
点评：喜欢耍小聪明，但到头来聪明反被聪明误，关键时刻还是有品德有诚信的人靠得住，能够担当重任。
（三）服务意识，一专多能
现代企业竞争的是什么？产品趋同，彼此之间大同小异，在质量上旗鼓相当，没有明显的差距，产品是刚性的，比拼的只有服务。
产品是刚性的，没有多大伸缩的余地，但服务是柔性的，优质服务的提升永无止境。
【案例】
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在家电行业，海尔是比较独特的，海尔的产品当然是过硬的，但其他处于行业前列的厂商的产品质量也是过硬的，在质量上海尔并没有胜出多少。但海尔的服务却是公认最好的，也就是说服务成为了海尔的竞争利器，依靠服务把竞争对手甩在身后。
企业的服务是由员工实现的，所以每个员工都要有强烈的服务意识，熟练掌握各种技能，熟悉各项业务，以便为客户提供全面的服务。
（四）尽职尽责，有使命感
作为一名员工，无论在什么岗位上，都要把工作做好。做工作要带着使命去做，要用感恩的心去做。
不仅是在做一项工作，而是在做一项事业，要成就事业，就要带着这样的使命去工作，如此这样，你还能不尽职尽责吗？还能不激情澎湃吗？还有什么不能超越的呢？
（五）危机意识，有紧张感
【案例】
华为在业界已经处于领先地位，在世界范围内都是非常有竞争力的企业，掌管着如此成功的企业，任正非却说，十年来我天天思考的都是失败，言语之间充盈着危机感；
从一个街道小厂发展成为世界家电行业的航母，张瑞敏仍然说自己天天“战战兢兢、如履薄冰”。
点评：成功的企业尚且有如此浓重的危机感，作为一个后进企业，作为一名个员工，更应该有危机感。
（六）积极主动，自动自发
要尽心尽力做好每一件事，任何时候都要有决心做最好的自己，要把超越变成习惯。成功是靠自己争取来的，等靠要是不会成功的，因此在工作上一定要积极主动，自动把http://doc365.taobao.com QQ：744421982
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各项工作做到最好。
【自检2-1】
你身上存在员工八大注意提到的问题吗？这些问题对职业化有何影响？
____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ 第四讲
修炼六项良好心态（上）
思想是行动的先导，理论指导实践。要成为职业化的员工，首先要具有职业化的心态。那么职业化的心态是怎样的？常见的不良心态有哪些？如何保持职业化的心态？
六项良好的心态(一)
心态好，事业成，不成也成；心态坏，事业败，不败也败。心态非常重要，要想成就一番事业，必须具有良好的心态。
（一）敬业的心态
敬业是一种态度，是对职业的尊重和激情。选择职业要选择自己喜欢的，选择了就要全力以赴，全情投入，如此才能取得最终的成功。
【案例】
日本前邮政大臣野田圣子大学毕业后进入东京帝国饭店工作，没想到上司竟安排她做洗厕工，每天都必须将马桶擦洗得光洁如新。心理作用使她几欲作呕。本想立即辞去这份工作，但她http://doc365.taobao.com QQ：744421982
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又不甘心自己刚刚走上社会就败下阵来。因为她初来时曾经发誓：一定要走好人生的第一步！
就在圣子的思想十分矛盾的时候，酒店里一位老员工看出了她的心事，于是为她示范了一次。她拿起工具一遍又一遍地擦洗马桶，直到光洁如新，然后将擦洗干净的马桶装满水，再从马桶中盛出一杯水，一饮而尽，竟然没有丝毫做作。
圣子突然醒悟，只有马桶里边的水达到了可以喝的程度，才算是把马桶洗得光洁如新了。于是暗下决心：就算今后一辈子洗厕所，也要做一名全日本最出色的洗厕所人。
她开始振奋精神，全心全意地投入到洗厕所的工作中。她的工作从来没有老板在身边监督，但她始终以前辈做榜样，使工作质量达到前辈的水平。当然，她也多次喝下自己清洗过的马桶的水，既是检验自己的工作质量，也是检验自己的自信心。
正是这种对工作全身心的投入，一丝不苟的敬业精神，使她迈好了人生的第一步。有了这种精神，她可以克服工作中所有的困难，从此踏上了成功之路，开始了她人生不断从成功走向辉煌的历程。几十年的光阴很快就过去了，后来她成为日本内阁的主要官员—邮政大臣。
（二）进取的心态
生于忧患而死于安乐，也就是说如果安于现状，不思进取，危险就慢慢逼近了，危机很快就会出现。
【案例】
狮子和羚羊的寓言告诉人们，如果羚羊不拼命奔跑，就会被狮子吃掉；如果狮子不拼命奔跑，就没有食物，就会被慢慢饿死。
为了生存，天一亮羚羊和狮子就开始奔跑，正是拼命奔跑的进取精神，两者才保持了平衡的关系，双方都生存了下来。
（三）感恩的心态
现在太多的人没有感恩的心态，从小到大接受了十几年、二十年的教育，除了父母，那么多老师还记得几位？还有几位经常去问候呢？在公司里，把别人的帮助当作应该http://doc365.taobao.com QQ：744421982
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的，把领导的指导当作应该的。当一个人以这样一种心态去工作的时候，他的收获就会少很多，因为许多东西他感悟不到。
人为什么要工作，为什么要把工作做好？ 每个人都是为自己的目的工作
为了自己最终的目标去工作，或者为了养家糊口，或者为了涨薪升职，或者为了增长才干成就事业。
也是为了回报信任和尊重去工作
提供工作就是提供机会，这本身就是一种信任，为了回报信任就会加倍努力，拼命工作。老板看到下属如此敬业，如此努力地工作就会给他提供更多的机会，也就会更加信任他。
双方都有了感恩的心态，就形成了良性循环，关系也融洽了，工作效率也提高了。
（四）共好的心态
付出是有回报的，别人困难的时候你帮助了他，在你困难的时候别人也会帮助你，你向别人微笑，别人也会报以微笑，所谓投之以桃，报之以李，这都是相互的东西，是互相都好。
中国有句古话叫做“舍得”，看似矛盾的两个字组合成一个词，蕴含了丰富的哲理。“舍”是失去，但有时候主动“舍”，别人会有回报，这时就是“得”了。
只要放弃了自私的狭隘想法，真诚地对别人好，别人也一定会对自己好的。首先要付出，然后就会得到回报，这就是共好。
第五讲
修炼六项良好心态（下）
六项良好的心态(二)
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（五）学习的心态
许多人认为，自己有学历了，就不需要再学习了，这种想法是错误的。学历代表的是过去，是过去学到的知识，但还有很多新的知识需要学习。社会的发展很快，知识更新也很快，一定要有学习的心态，持续学习的心态。
不仅个人要学习，整个团队也要学习，这就是团队的学习力
只有当团队的学习力强了，部门的学习力强了，企业的学习力强了，社会的学习力强了，国家的学习力强了，团队才会强大，部门才会强大，企业才会强大，社会才会强大，国家才会强大。
社会也是一所学校
有很多东西可以学，特别是在实践方面，社会可以教会学校里学不到的知识。有句话叫做“学历不如阅历”，就是这个意思。
每个人都有优点和优势，每个人都可以成为学习的对象
每个人都有优点和优势，每个人都可以成为学习的对象，关键是要敏感，善于发现。要向领导学习，要向同事学习，要向下属学习，甚至要向敌人学习，向竞争对手学习，要从失败中学习。
（六）创新的心态
追求完美是创新的动力，创新是趋向完美的途径。超越是靠创新实现的。
【案例】
日本松下电器是靠不断地兼并慢慢发展起来的。在松下电器涉足电风扇领域时，一个叫喜田千秋的人领导的公司占据着最大的市场份额，给松下电器带来了很大的压力。后来，松下电器兼并了这个公司，喜田千秋也到了松下电器并主管经营松下的电风扇业务。
喜田千秋是个喜欢创新的人。在电风扇的基础上，把风扇的叶片换个方向，风扇就变成了排气扇。由于最早制造出了排气扇，于是占领了排气扇市场的最大份额。在电风扇的后面加一根电http://doc365.taobao.com QQ：744421982
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热丝，吹出来的风变成了热风，就可以取暖了，这就是暖风机，松下又占据了暖风机的大片市场。靠着不断的创新，松下把电风扇的市场拓展成了原来的数倍，取得了骄人的经营业绩。
点评：在工作中要不断打破流程、打破成规，不断地提升一点，超越一点，改良一点，创新就会源源不断，成功就会更加持久。
两种不良心态
（一）第一种不良心态
拥有强势经历背景，心浮气躁，沉不下去，常常不切实际地幻想实现“快速成功”、“一夜立威”。
这种人有很强势的背景，上名牌大学，在知名大企业工作过，职位也很高，以往的业绩也很好，总之是各方面都很优秀的人。如果这样的人到了一个小一点的企业，到了一个他认为与自己的身份不相符合的企业里去，他就会沉不下心来，心浮气躁，不愿意做具体的事情。
这种心态下，很容易急功近利，认为凭自己的能力，做几件事就可以证明自己的实力，做几件事就可以树立起自己的威信，结果收获的却是失败。
（二）第二种不良心态
一起创业打天下的元老，取得一些成绩后，就骄傲自满，不善学习，混日子，没有危机感和忧患意识，不能容人，更不谦虚。
所以，人要正确地给自己定位。
真正的人才是在重要的时间、重要的环境和重要的人一起将平凡的事做到最优秀。
庸才就是在重要的时间、重要的环境和一些庸俗的人优质完成了根本就不需要http://doc365.taobao.com QQ：744421982
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做的事情。
保持良好的心态
谁都会遇到挫折，遇到困难，人生不如意的事十之八九，要保持良好的心态就不要总是关注那十之八九，要关注那十之一二，常想想好的事情，把每一天都当作人生的最后一天去过，你就会很快乐。
一个人成功的基本条件就是良好的心态，保持良好的心态，是取得最终成功的关键。
如何才能保持良好的心态
1.提前假设未来就是今天
如果提前设定了明天成功的目标，那就假设现在以某种方式去努力就会实现，这样的话心态就会很好。
2.每天设定和达成自己的目标
每天都设定和达成你的目标，目标不用很大，只要每天都能达成目标，每天能进步一点点，心态也会好起来。
3.真诚帮助他人的意识、处理好付出与回报
乐善好施，真诚地帮助别人，这都是有回报的。付出之后想到回报的美好，心态平衡了，逐渐就会好起来。
4.掌握有效的沟通技巧，习惯欣赏和赞美他人
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顺畅的沟通带给人好的心情，习惯性地欣赏和赞美他人，也会得到别人的欣赏和赞美，久而久之，心态就平和了。
5.宽容心，幽默感，尊重他人的隐私 宽容是一种美德，宽容并不意味着吃亏；
幽默是一种智慧，可以化解危机，化解障碍、化解矛盾；
别人透露自己的隐私是信任的表现，如果不尊重他人隐私而随意散布，就将逐渐失去别人对自己的信任。
【案例】
林肯的墓志铭是这样写的：不要问国家能为你做了什么，要问你能为国家做什么。在家里也是一样，不要问家庭能为你做什么，要问你能为家庭做什么。在企业也要有这种胸怀，不要问企业能为你做什么，要问你能为企业做什么。
不管遇到什么事，都要让自己快乐起来。一个人经常遇到不好的心境，有很多烦恼，一定要尽量让自己快乐起来。快乐是一天，不快乐也是一天，为什么不快乐过一天呢？
不管做什么，先把人做好，品德修养最重要。不管过去经历过什么，昨天已经过去了，就不要再为过去的事情耿耿于怀，过去不等于未来。
无论目标多么遥远，只要每天都能向前迈进，目标总会实现。要天天为机会做好准备，不要不见目标不瞄准，等到机会出现反而把握不住。最后，不要拿过去、别人、没发生、自己的烦恼折磨自己。
【自检3-1】
结合自身想一想，你的职业化心态如何？有哪些是需要改进的？
____________________________________________ ____________________________________________ http://doc365.taobao.com QQ：744421982
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____________________________________________ 第六讲
职业化必备的四大能力
（一）
要成为职业化的员工，有四大技能是必须具备的，那就是设定并达成目标的能力、快速执行的能力、沟通关系的能力、团队协作的能力。这四大技能是圆满完成工作的四大基础，在逻辑上这四个方面是环环相扣的。
要有自己的目标，并千方百计达成目标；
很多情况下这个目标不是一步能实现的，所以首先要把目标分解成可以直接执行的小目标；
人是有惰性的，在高强度的工作面前，要能够自我激励，鞭策自己快速执行； 现代职场单打独斗已经行不通，必须要依靠团队的支持，这需要有良好的沟通能力，处理好人际关系；
组建团队本身就是资源整合的过程，团队有效、顺畅运转需要良好的协调能力。
设定并达成目标的能力
（一）设定并达成目标的含义 设定并达成目标包含以下两层意思：
首先要有目标，目标要明确，知道自己的方向，自己要到哪里去； 然后是如何快速地实现目标，巧妙地达成目标。
（二）目标的特点 必须有目标
目标是前进的方向，可以不在乎自己从哪里来，经历了什么，但是必须知道自己要http://doc365.taobao.com QQ：744421982
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到哪里去。
目标必须是自己的
很多人努力了一生，却总是为别人的想法活着。可能一生也成就了不少事情，但实现的愿望都是别人的，或者实现了母亲的心愿，或者满足了女朋友的要求，唯独没有做自己最想做的事情。
目标要清晰
目标太模糊，凭感觉做事，结果大事小成。 目标不能朝令夕改
连自己都不知道最终要实现什么目标，这就是古人说的“常立志”。 目标是非常重要的
可以说，一个人一生成就的大小与他所设立的目标以及持之以恒实现目标的努力是息息相关的。
对此，哈佛大学作了一个历经25年的调查。
图4-1 目标对人的作用：哈佛大学历经25年的调查结果
【图解】
该调查显示，在所有被调查者中只有3%的人有清晰且长远的目标，这些人25年一直朝着http://doc365.taobao.com QQ：744421982
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一个方向努力，不管经历过什么，始终没有改变自己的目标。25年后，这些人几乎都成为本行业的顶尖人士。
有10%的人有清晰的短期目标，这些人在实现了一些短期目标之后再设定一些短期目标，并都踏踏实实地完成。这些人大都有满意的生活和事业，成为行业里的专家和骨干，处在社会的中上阶层。
有60%的人有模糊的目标。他们从事着普通的职业，过着安稳的生活。
有27%的人没有目标，处在社会的中下层。相当一部分生活得不如意，甚至衣食无着。
（三）如何设定人生的目标
如何设定人生的目标呢？这需要考虑很多的因素，要对自己有非常深刻的认识，例如：
我能做什么？ 我是谁？
我的核心能力是什么？ 我最爱做什么？
有什么是我不可能放弃的？
下图可以帮助一个人思考设定自己的目标。
图4-2 如何设定人生和职业目标
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（四）达成人生目标的步骤
设定了目标仅仅是第一步，最重要的是达成目标。
首先要将长期目标解码成一些小的、可以在半年到一年实现的目标；
然后评估一下自己现有的能力和素质，具备哪些能力，还缺少什么能力，还需要学习什么技能，做一个系统的规划；
再把这些中期目标再分解成一个月、一个星期甚至一天的目标，为实现每个阶段目标设定时间表；
之后就进入到执行阶段，着手整合资源、知识和技能，包括自己的资源、朋友的资源、亲人的资源、伙伴的资源等一切可以为自己所用的资源；
很多条件是不具备的，这就需要自己去克服困难，在困难前面要给一个承诺：我一定要实现，我一定要超越！这样自我要求，自我激励，强迫自己去实现目标。
成功的过程不是一帆风顺的，在实现目标的过程中要根据现实情况不断检查，不断调整，不断学习，不断反省和总结，如此螺旋前行。
图4-3 达成目标的一个模式
第七讲
职业化必备的四大能力
（二）
快速执行的能力
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执行力是个老话题，那么什么是执行力？
（一）执行力有三层含义 要不折不扣地接受任务； 要全力以赴地执行；
保质保量完成任务，最好能超出期望。
（二）执行力需要的条件 执行力是需要条件的：
目标要明确，要知道自己要完成什么任务，达成什么目标，而且要保证接受的任务与别人交待的任务是一致的；
要全力以赴去执行，可能只用一部分精力和时间就可以完成任务，但结果是不同的；
要一丝不苟，对每一个细节、每一个环节、每一个阶段都要做到一丝不苟。
（三）执行力的标准 执行力的标准有三个： 准时； 优质； 超越。
执行力要求员工准时按质按量完成任务，而且每次都要有所超越。执行力的核心在于尽职尽责。
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（四）执行人十件事
作为一个执行人必须要做到十件事情： 说明白： 任务、要求与条件
上级交待的是什么任务，有什么要求和条件，要听清楚、听明白，不明白要立即反馈。
写明白： 通俗易懂,行动计划要切实可行
不仅要听明白，还要写下来，听的时候可能会有一些细节记不清楚，这就要写下来，变成一个通俗易懂的东西。
看明白： 优化并图解执行的流程或步骤 最好还要画成图表和流程图，这样一目了然。 都清楚： 共同期望与衡量标准
对领导的期望和任务标准要弄清楚，这样执行的时候就有参照标准了。 要明确： 人与事 / 谁执行、谁检查、谁负责 执行时，人和事要一一对应，每件事都要有人负责。 要统一： 上与下 / 谁指挥、谁执行、谁指导
各项工作的安排上下要一致，避免多头领导、多头执行。 有人管： 协调执行过程中的各种问题
执行过程中的每一个问题、每一个细节、每一个矛盾都要有人处理。 有人问： 每个环节都跟进、检查与监督
每一个环节都要有人跟进，每一项工作都要有人检查。 有汇报： 经常的沟通与反馈
每一项工作的进度都要有反馈，每一步都要有监督，指令发出去要有汇报。 有结果： 客观地对效果进行评估与奖惩
对工作结果要及时评估，及时奖惩，做到有始有终。
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（五）提升执行力之八招 绝对支持、团队第一
团队的执行力要高，必须要全团队的人的鼎力支持，需要每个人都融入到团队里，牺牲个人利益，把团队的利益放在第一位，脑子里只能有团队的一个目标，全力以赴达成目标。
快速行动、持续超越
做工作要向前抢，不要落后，落后就容易陷入被动。走在了前面，才有时间从容检查和调整，才有机会不断超越。
别人还在紧盯着自己的工作，自己已经把工作做完，开始做份外的工作，这就超越了别人一步。如果工作质量也超越了别人的期望，那自己的执行力就会不断增强，不断向最优秀的自己迈进。
以身作则、承担责任
作为一个职业员工，无论处在什么位置，都要有领导意识，以领导的标准要求自己，做什么事情都要争取成为别人的榜样，成为别人的楷模，以身作则往前冲，积极承担责任，养成了这样的习惯，就养成了领导的习惯，在职业发展的道路上，你一定会出类拔萃的。
关爱鼓励、滴水穿石
养成关爱别人的习惯，养成鼓励别人的习惯，这也是领导人的习惯，也是人格魅力的内涵之一。
关爱是一种力量，也是一种激励，当团队的执行力成为对关爱的回报的时候，执行就变成了自觉的行动了。
授权信任、培训指导
用人不疑，疑人不用，对员工要信任，要学会授权，在他执行的时候还要不断给予http://doc365.taobao.com QQ：744421982
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指导，不断帮助员工提升个人能力就是提升团队的能力，水涨船高，团队的能力就提高了。
有效监控、关注结果
对执行的标准，站在不同的角度有不同的理解。为了达到执行要求，就要进行有效的监控、检查，令人满意的结果、超越标准的执行都是持续的、有效的检查、监督得来的。
制造竞争、危机意识
相马不如赛马，团队里有适当的竞争才会有活力，有激情，才会有源源不断的创造力，竞争有利于员工才能的增长和团队效率的提升。
压力来源于危机，动力来源于压力，合理配置竞争和危机，让员工个个奋勇向前，在自我激励中走向完善。
争做明星、自我激发
一个人的成长，外来的激励需要内在理想为基础，来自外在的激励远没有自我激励有效。要学会创造环境，让员工都争当明星，积极表现，团队充满激情，执行力自然就得到了提升。
【自检4-1】
你所在的团队执行力如何？在哪些方面的改进可以得到进一步提升？
____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ 第八讲
职业化必备的四大能力
（三）
沟通关系的能力
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（一）沟通的过程
良好的沟通是双方共同努力的结果。
1.沟通三要素
沟通有以下三个要素： 环境； 气氛； 情绪。
成功的沟通都是在温馨的环境，和谐、友好的气氛下发生的，这些都是容易做到的，最难的是控制好自己的情绪。
2.沟通三关键
沟通有以下三个关键： 表达
把话说清楚说明白，这不是困难的事，即使性格内向的人稍加锻炼也可以做到，相对而言，有效的倾听和反馈就有很多技巧要掌握。
倾听
沟通能力强的人都善于倾听，并及时把自己的态度反馈给对方。 反馈
在很多情况下，反馈是通过非语言的形式进行的，如表情、肢体语言等。
3.沟通三件宝
沟通还有以下三件宝：
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点头 赞美 微笑
点头表示认同和肯定，微笑表示友善，赞美表示欣赏，这是对对方态度的自然流露，能起到语言达不到的效果。需要注意的是，点头、微笑和赞美要发自内心的，不要虚情假意，否则就会起反作用。
最傻的人喜欢跟别人争辩，争吵是最具破坏力的沟通方式之一，在沟通中要尽力避免争辩。最笨的人则是说了根本不需要说的话的人，聪明的人千方百计说别人爱听的话，有智慧的人将自己想说的话用别人爱听的方式说给他听。
沟通的过程是表达、倾听和反馈的过程，图5-1是比较完整的沟通过程。
图5-1 沟通过程
（二）与上司沟通的技巧
许多员工不愿意面对上司，觉得怕上司，与上司沟通的效果不理想，这主要是没有掌握与上司沟通的技巧。
1.与上司沟通的注意事项
向领导请示、汇报，要做好充分的准备
领导一般都比较忙，时间紧，因而要把握好沟通的时间。
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① 在沟通前必须十分明确要沟通的内容。
② 沟通时表达要严谨，简明扼要，条理清楚，突出重点，让上司很容易把握问题的实质。
要认真倾听
对上司的建议、要求、任务必须听清楚、听明白，不明白要及时反馈以获得进一步解释。
① 遇到问题要及时沟通，积极探讨解决方法的可行性。 ② 接受任务后要拟定详细的计划，实施过程中要及时汇报。
③ 任务完成后要主动总结、反省，提炼出经验供以后的工作参考，这样每次工作才会有所超越。
不仅向领导请示、汇报，还要向领导提建议，说服他接受正确的观点
积极的员工不仅向领导请示、汇报，还要向领导提建议，说服他接受正确的观点。 ① 建议和说服要选择好时机，不同的时机，效果会有很大的不同；
② 对所提出的建议要有说服力，提供的资料和数据要可靠，一个问题至少要找到三个解决方案，要给领导选择的余地；
③ 与领导沟通的时候，要永远面带微笑，充满自信。不管有多正确，都不要伤领导的自尊，要学会婉转，讲究技巧。
与领导沟通一定要专注，最好随身带着笔记本和笔，把重点记下来，避免遗漏 在沟通的过程中，要用表情和动作表示自己的专注，例如微笑和点头，让领导时刻知道自己理解了，听明白了。
2.与上司相处的技巧
与上司相处有很多技巧，包括：
要主动汇报工作的进度、细节和重点；
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对上司的询问要有问必答，而且清楚明了；
要与上司保持同频，也要不断地学习，跟上他的速度； 要虚心接受批评，及时总结，同样的错误不犯第二次； 不忙的时候，要主动帮助上司；
任何任务都要尽力做到最好，精益求精，但不要与上司争功； 对每次的进步，要谦虚，要提出改善建议，争取百尺竿头更进一步。
（三）与同事沟通的技巧
1.与同事沟通的注意事项
过高地定位自己的价值，忽略他人价值，这是自大； “你把我怎么不了，凭什么听你的”，这是自傲； 缺乏整体观念和大局意识，推卸责任给别人，这是自私； 惟恐别人比自己强，相互保密，明攀暗压，这是自闭； 自己常有理，对方没道理，这是自我。
2.与同事相处的技巧
与同事相处有不少技巧，包括：
同事之间都是伙伴，要竞合不要竞争，不要把关系搞得很紧张，互相之间要宽容，不要太苛刻；
寻求同事的帮助要真诚，这一点非常重要，有的人找同事帮忙不是因为自己遇到困难了，而是给同事出难题，千方百计把同事难倒，然后告诉人家解决方法，这是好为人师的另一种形式；
寻求同事帮忙要有节制，每个人的时间都很宝贵，不要什么事都找人帮忙，实http://doc365.taobao.com QQ：744421982
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在遇到困难了，实在解决不了再去寻求帮助；
要有热心肠，乐于助人，助人就是自助，帮别人的多了，别人自然也喜欢帮助你。
要多创造沟通合作的机会，不要把自己封闭起来，沟通合作的多了，相处自然容易；
要珍惜关心他人的机会，每个人都有自尊，别人寻求帮助的时候你拒绝了，下一次别人就不好意思再向你请求援手，关系就疏远了；
要恰当地赞美和恭维同事，恭维和赞美要恰当，夸大其辞就成了挖苦了； 孤芳自赏、鹤立鸡群不可取，要积极融入到团队中去，无论你多优秀都要融入到大家中去，努力消除彼此之间的隔膜；
对同事的不足，要真诚、巧妙地提出，不要让别人难堪； 要积极参加集体活动，在活动中增进了解；
要拒绝情绪和流言蜚语，不可随意发脾气，也不要到处散布小道消息，制造混乱。
（四）与下属沟通和相处的技巧
1.与下属沟通的注意事项
与下属沟通时，要注意营造轻松的气氛，一般下属见到上司都会紧张，生怕说错话，这都是沟通的障碍，会掩盖问题，影响沟通的效果；
在与下属沟通时，最好先从生活谈起，关心他的生活，让他放松下来； 在沟通之前要清楚沟通的目的，做到沟通时有的放矢；
在提出指导和意见时，最好从对方谈到的问题出发，总结归纳提出意见； 遇到比较复杂的问题时，一定要提出自己的疑问把问题搞清楚，避免不了解情http://doc365.taobao.com QQ：744421982
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况瞎指挥；
在下属描述情况、阐述自己观点的时候最好不要打断他，要鼓励他把事情说清楚，把道理讲明白，以全面掌握情况，把握下属的意见，然后再表达自己的观点。
2.与下属相处的技巧
要把握好分寸，要公平待人，对所有的下属，要一碗水端平，无论是谁，优秀的就要奖励，落后的就要惩罚，分配任务要从工作出发，不能因人而异；
处理问题，要对事不对人； 遇到困难，要真诚关心下属；
要对下属的职业发展负责，帮助他提升能力，发挥他的特长； 与下属要保持适度的距离，避免走得太近影响正常的工作。
第九讲
职业化必备的四大能力
（四）
团队协作能力
团队就是在共同的事业中，朝着共同目标，紧密协作并相互负责的一群人。真正的团队，有三个条件。
（一）自动自发，彼此负责
这要求团队成员之间要主动沟通，主动汇报，主动关切。
团队中的每个人都要自动自发地去工作，每个人都把团队的工作当作自己的工作，做自己份内的工作时还会照顾到其他成员，不仅对自己的工作负责，还主动对其他工作负责；
团队的领导和下属都要主动去和对方沟通，不能互相依赖，这种沟通不仅仅是http://doc365.taobao.com QQ：744421982
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在工作上的沟通，还要关心对方的生活，给予工作之外的关怀。
（二）目标统一，全力以赴
团队的目标必须是统一的、唯一的，大家的方向要保持一致； 全力以赴，要求每个人都要把团队的任务当作自己的工作对待。
每个人都要积极地发现团队中和工作中存在的问题，积极分析问题，积极去解决问题。
（三）相互协作，优势互补
团队的力量就在于协作和互补，作为领导要善于发现每个团队成员的长处和优势，把他安排在最能发挥他的长处和优势的岗位上，发挥他最大的能量，每个人都发挥了最大的能量，团队的能力就达到了最大；
任何一个团队内部都会有冲突和矛盾，这是难以避免的，有冲突和矛盾不可怕，可怕的是不能恰当处理。面对冲突和矛盾，团队内部要坚守一个原则，那就是统
一、一致前提下的冲突、矛盾，在团队内部大家可以为了工作冲突、矛盾，但面对整个团队之外时，要保持一致。
团队的核心精神是互相欣赏和信赖。大雁迁徙的过程完美诠释了团队的核心精神。
图5-2 雁阵
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【图解】
秋天，雁群为过冬而朝南方迁徙的时候，排成Ｖ字队形平行飞行，前雁展翅，后雁跟进，相互间给予强烈的激励，真诚而热情。
整队大雁的目标是一致的—都要飞往南方过冬。成员之间相互鼓励，使团队保持了速度和力量。有的大雁偶尔脱队,是那样的吃力与孤独，这时它要回到雁阵中去，继续借用前雁的浮力。头雁累了，另一只雁主动接替飞在最前端。
在团队中，团队的领导就是头雁，头雁不仅要自己飞好不掉队，还要照顾好其他的大雁。其他的大雁也要给予头雁足够的支持，在头雁累的时候要勇于承担责任，飞到前面代替头雁。当一只雁生病或受伤，其他两只会飞下来帮助和保护它，直到它康复或死亡，然后它们自动组成V形或一字形，努力去追赶上原来的雁群,共同实现团队的目标。
点评：在团队里，要养成发现别人光明的一面的习惯，要尽量发现别人的优点，要给予同伴希望和鼓励。
此外，还要经常检查自己的缺点，保持足够的谦虚，用行动赢得诚实和批评者的认同。
【自检5-1】
你与同事的沟通顺畅吗？哪些地方还需要改进？
____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________
第十讲
塑造六种职业精神
六种职业精神
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（一）深刻理解和热爱岗位
深刻理解和热爱岗位，这是积极的工作态度，也是高昂的工作激情。积极的态度和高昂的激情会让自己变得与众不同，超越同伴，从此走上成功之路。
【案例】
乔·吉拉德是一位汽车销售冠军，他经常被问到有什么销售技巧帮助他成功。
他解释说，其实身边有很多人条件比他优越，学历比他高，长的比他英俊，沟通能力比他强，但有一样他是做得最好的，那就是他比任何人都热爱销售汽车这个工作，他热爱他的客户，他热爱他的职业，每天都充满激情，客户也受到他的情绪的影响，因而他成为了销售冠军。
点评：这就是热爱的力量。
（二）对每一个细节都一丝不苟
任何一项工作都是由无数的细节组成的，任何一个细节出现问题都可能导致整个工作的失败。
特别是现代工业，每种产品都由成千上万个零部件组合而成，其间出差错的机会太多了，要制造完美的产品难度非常大，离不开每一个人认真细致、一丝不苟的工作。企业的竞争就在这些细枝末节上，每个环节都认真做好了，企业的竞争力自然就强了。
（三）全力以赴，超越自己
全力以赴
“有志者事竟成”，只要全力以赴，投入全部的身心，就没有做不成的事情，就没有达不到的目标。别人能做的事情，自己也一定能做，别人能实现的目标，自己也一定能实现，关键是要全力以赴，全情投入。
超越自己
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要有不断超越自己的决心和勇气。问题的关键不在于自己能不能做到，关键在于自己有没有决心，想不想做到。
古语云“置之死地而后生”，为什么不“置之死地”就不能突破极限呢？那是没有退路了，逼着只能向前，这时潜能就发挥出来了，实际上是有能力的，只不过没有发挥出来而已，所以，每个人都要自信，都要相信自己的能力，只要有决心有勇气，是一定可以达成目标的。
（四）用心帮助努力奋斗的人
作为一个好的上司，除了要具备领导才能和过硬的业务素质之外，还要能够培养下属，提升下属的能力。下属的能力强了，他帮自己分担的工作和责任就多了，自己工作和责任就少了，这时只要喝喝茶、监督检查就可以了，这才是真正的管理。
对于肯用心工作上进心强的人，一定要尽力去培养他，帮助他，给他提供机会、创造机会，因为这样的人才是企业、社会、国家需要的人才，这样的人才是未来的希望。
每个人都从年轻走过来，每个人都做过下属，别人也曾帮助我们进步，所以也要乐于帮助别人进步，这样的人这样的事多了，企业和国家才能变得越来越强。
（五）谦虚面对别人
自己不管有多强大，一定要学会谦虚面对别人。谦虚对人，别人也会谦虚对自己，这就避免了不必要的对抗和冲突，和谐了气氛。
一个人的心态放低了，他就比较容易看到别人的优点和长处，就愿意向别人学习，进步也就更快。
作为上司更要谦虚，本来地位就比下属高，下属与自己沟通的时候都有一定的心理压力，如果再不谦虚一点，低调一点，那很多真心话他就不会讲了，这样沟通的效果就差了，掌握不了真实情况，也无法有效指导工作。
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（六）责任意识高于一切
“千里之堤溃于蚁穴”，一个很小的差错就可能毁了全部工作，所以工作中任何一个环节、任何一个细节都马虎不得，每一个员工都要真正地负起责任来，每一个员工都要有高于一切的责任意识。
和平年代，没有机会去做惊天动地的英雄，但是每个人都有机会做一个认真负责的人，现代市场竞争比拼的也是细节，比的就是谁工作做得细，谁的员工负责任。只要每个员工都能对自己的工作高度负责，那企业就不可能失败，个人的职业目标就不可能实现不了。
第十一讲
激励自我
迈向卓越的方法
激励自我，迈向卓越的方法
（一）自动自发地学习和工作
有一个道理每个人都要明白，学习和工作是为自己学习和工作的，如果认为学习是为了企业创造效益，工作是给老板打工，那就错了。
学习是为了增长知识，工作是为了增长才干，这都是为了提高自己的能力，提升自己的价值。机会是提供给有准备的人的，平时不准备，机会来临也抓不住，所以不仅要学习和工作，还要主动地、有的放矢地学习和工作。
一个人的职业生涯有几十年，这是一个漫长的过程，那些做的比较辉煌的人都是一点一滴学习和积累经验和知识的，这种学习和积累是外力强迫做不到的。
（二）追求卓越
逆水行舟，不进则退，事业也是这个道理，如果一直裹足不前，那实际上就是在倒http://doc365.taobao.com QQ：744421982
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退，只有不满足现状的人才有动力不断由平凡走向领先，由领先走向卓越。
接受了任务、工作，不仅要保证按质按量地去完成，还要超过期望地去完成，每一项工作都能不断超越，最终才能迈向卓越。
（三）细节认真，诚信负责
毛主席讲，共产党就怕“认真”二字，一认真什么事情都做好了，一不认真，什么事情都做不好，所以细节上一定要认真去做，不断检查，不能有一点疏忽。
诚信负责是细节认真的另外一种说法，做事要细节认真，做人则要诚信负责。
（四）自我激发、愈挫愈强
竞争到了一定的层面上，对手之间的实力都相差无几，真正竞争的是耐性，是韧性，最后胜出的人一定是坚韧不拔，愈挫愈强的人。遇到危机遇到困难不可怕，可怕的是没有坚强的意志，坚持不了多久就被吓倒了。
在困难的时候，真正能鼓励自己的只有自己，真正能依靠的人也只有自己，所以关键时刻一定要懂得自我激励，只要坚持到底，一定会迎来胜利的。
（五）为荣誉而拼搏
经过改革开放20多年的发展，我们的企业有了长足的进步，但与国际著名企业相比，差距还很大。
【案例】
TCL的年销售收入300多亿，华为是400多亿，海尔是600多亿，这还是以人民币计算的。松下的年销售收入有700多亿，三星是800多亿，沃尔玛有2500多亿，这是以美元计算，差距非常大。
日本的国土面积只有我国的1／4，人口只有我们的1／10，国民收入却是我们的2倍，人http://doc365.taobao.com QQ：744421982
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均收入是我们的20倍，为什么会有这么大的差距？除了生活，我们还必须为荣誉而战，每个人都要努力，造就更多的优秀、卓越的企业，为国家赢得更多的荣誉。
（六）协作意识强烈
21世纪不是单打独斗的世纪了，需要大家协作。团队的力量在于发挥每个人的长处，把每个人的力量整合到一起去战斗，所以每一个人都要敞开胸怀，宽容一些，个性不同的人互相包容一下，互相配合，携起手来才能有更强的战斗力。
有价值的体验和感悟
积极刺激潜意识
任何挫折和刺激都会激发一个人的潜意识，都会影响一个人的态度，价值观和信念，最终影响其能力。
培育积极心态
挖掘积极，排解消极，用积极心态去面对任何事物。 持续的阅读和学习
① 每天阅读本专业书籍2小时，坚持下来，3年就会成为这个领域的行家，5年就可以成为专家，8年就是本领域的权威了。
② 每天听课1小时，优秀的培训课程很多，也很容易找到，每天听1小时，坚持下来，积少成多。
③ 每天阅读喜爱的读物1小时，比如成功人士的传记等等，会得到很多启示。 要和积极的人在一起，和老鹰一起飞翔才能飞得高，挑选一两个你最佩服的、见识广博有上进心的人做朋友。
醒后即起，起床后迅速进入状态
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多重复几句积极的暗示语言，例如，我是最棒的、我是成功的等，然后马上投入学习和工作。
忘掉昨天的烦恼，利用好今天
① 多赞美几个人，用微笑面对面前的每一个人； ② 多关心几个人 ，多聆听别人的高论或教诲。 在出门时带本书或MP3 有机会或闲暇时多听听，多看看，以多抢回一些时间。 睡觉前
① 人在早晚，潜意识最易接收信息，要进行回顾和总结，设计和规划明天要干什么，实现什么目标；
② 要检讨今天的任何细节，因为失败不是成功之母，检讨与改进才是成功之母。 在工作中
每天必须全力以赴地投入有计划的工作中。花50%的时间做最重要和最紧急的工作，花30%的时间做最重要但不紧急的工作，花20%的时间做不太重要但确很紧急的事。
闲暇时，放声歌唱或朗读有豪气的诗
例如，朗读毛主席的《沁园春·雪》或《念奴娇·赤壁怀古》，都非常有激情，会激起一个人的斗志，让人豪情满怀。
【自检6-1】
在职业化道路上，你有哪些经验可以分享？
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第13篇：赵旭东老师先进事迹[推荐]
赵旭东同志援疆工作先进事迹材料
赵旭东同志今年39岁，援疆之前担任河北省张家口市第六中学高二级部主任（中教一级）。2011年2月，开始援疆支教，现任新疆和硕县第一中学数学教师。
半年多来，赵旭东同志以无私的奉献精神、敬业的工作作风、过硬的教学本领、默默无闻的高尚情操得到了全校师生的一致好评，谱写了一曲援疆支教的“园丁之歌”。
一、默默无闻，无私奉献
赵旭东刚到新疆，气候不适应，水土不服，身体不太好，校长关心的劝他别急着上班，先休息一下。但是赵旭东老师却没有接受这善意的关怀，而是立刻投入到紧张的工作中去了。学校本来给他安排的是高二3班一个班的数学课，但由于当时高一年级的两个数学老师一个生病了，一个退休了，导致高一年级三个班的数学没人代，就在学校领导焦急之时，赵旭东老师主动请缨，提出要代四个班的数学课，以解学校的燃眉之急。当时，学校领导很感动，斟酌再三之后，决定把高一
3、4班课程安排给赵旭东。半年来，两个班被耽误的课程全部赶上来了，在教室、在办公室随时可见赵老师与同学们探讨问题的身影，同学们的数学成绩在稳中提升，赵老师的付出得到了全体家长和学生的一致肯定。
1 赵旭东老师从不向人展示自己的工作“成果”。半年多来，他一直默默无闻的工作着、奉献着。直到学校将学生们请求赵旭东长期任教的申请书和感谢信送到指挥部领导手中，才知道赵旭东老师的先进事迹。
二、刻苦钻研，创新教学方法
赵旭东老师将内地的先进教学经验带到了边疆。他在学校首创了“全方位、立体式”教学模式。他改革了课堂教学方法，结合学生善于形象思维的特点，充分运用教具、多媒体，增强了教学效果，也促进了学校多媒体教学的开展。半年来，他没有缺过一节课，每天都和周围的老师和同学们进行着心与心的交流。他还主动把办公桌调到少数民族老师多的办公室，与少数民族教师进行沟通与交流，他说，三年中要学会维吾尔族语言，要学会用维语对话。他就是这样用行动默默诉说着自己支援边疆的一腔热忱和坚定的决念 。
三、耐心细致，用真情去教学
当地学生阳光率真，表现在课上有时成了无拘无束。高二5班的程鹏同学由于程鹏数学基础相对较差，在听课过程中某些内容出现了脱节现象，于是便开始左顾右盼，不听讲甚至与其他同学窃窃私语。为此，赵旭东在课下与程鹏同学进行了3次真诚的交流，程鹏不好意思再违犯课堂纪律。但随后又出现了新的情况，当他捕捉到一两个自己知道的词汇时，便大声自以为是的回答，而他的这个错误答案足以让班里笑很长时间。针对这种情况，赵旭东又专门邀请程鹏一同下楼，边走边聊，并一针见血指出他课
2 上这种华众取宠的错误行为，与他伟大理想之间的差距，希望他能正确面对自己，正确面对自己的一言一行。程鹏很受感动，说“从来没有哪个老师这么认真的对待他”。他坦白承认了自己的错误，并在以后的上课中努力约束自己。现在课上的程鹏正在努力着……
5班有两名后转来的内地学生，平时没有太多圈子，也不与人多说话，成绩平平。这学期，他们在赵旭东朋友式的教学模式下，开朗起来了，上课主动回答问题的次数也多起来了，尤其是在期中考试中考出了年级最高分的好成绩。年级为了照顾他们，便把他们从这个班调到了程度更好的另外一个班，他们俩到新班没一天便主动要求回到了5班，还主动跑到办公室告诉赵旭东，说“赵老师，我们就是不想离开您！”
是啊，赵旭东老师把自己全部的心血都倾注到了这些孩子的身上，怎能不让孩子们感动和留恋呢？
四、发挥带动作用，与师生打成一片
教学过程中，赵旭东积极与周围老师交流教学经验。通过合适的途径达到“传经送宝”的目的，同时还不让当地老师感觉到难堪。一次，几位当地老师就一个数学题的解法进行了讨论。其中一位老师说：“只要讲一种他们懂了就行了。”赵旭东耐心的说：“在内地，老师们通常要讲所有的解法。因为多一种解法，也就为学生多讲了一种解题思路。这对于培养孩子们的发散思维，培 3 养他们分析问题和解决问题能力至关重要。”最后，这位老师心悦诚服，并承认了自己有“懒惰”心理。
赵旭东积极与当地少数民族教师交流教学经验。他利用学习维语的机会，与当地许多少数民族教师接下了深刻的友谊。
由于每天课太多，赵旭东嗓子常常沙哑，加上教学楼内没有厕所，要是跑到楼外的厕所，来回一趟就误课了，所以赵旭东常常不喝水，可这个细节还是被高一四班的同学们发现了，一天赵旭东刚下课，发现办公桌上多了一个新的很精致的杯子，而且装了满满一杯清水。在那一刹那，赵旭东所有的疲惫全都被这杯清水融化了，这清水仿佛同学们那清彻透明的眼眸一样。每节课板书太多，粉笔灰让鼻子总是不通气，有一次正当赵旭东讲得入神时，三班的达娃径直走到黑板前，赵旭东正在奇怪，却发现他拿起板擦擦起了黑板，着实被这伙娃娃感动着……
那么，是什么让赵旭东如此忘我工作，无私奉献的呢？就像河北挂职带队的一位领导的一番话能够代表他们共同的心声：“我们为感恩而来，没有新疆人民建设边疆，守卫边疆，就没有我们内地的稳定和发展。我们要把自己所学献给边疆人民，为边疆教育事业多做贡献；我们为学习而来，学习边疆人民无悔戍边，艰苦奋斗的精神，使之成为我们人生当中一笔宝贵的财富。”
张家口市援疆前指
2011年8月29日
第14篇：读郑升宝先进事迹有感
读郑升宝先进事迹有感
他是生活在我身边的共产党员，默默无闻的工作在平凡岗位上，始终把马克思主义作为自己的行动指南，理想执著，信念坚定；立党为公，执政为民，与时俱进，他的先进事迹和崇高精神，生动体现了共产党人的本质特征，体现了共产党人的先进性。在新的历史时期，共产党员应该怎样保持党的先进性，怎样坚持立党为公、执政为民，怎样落实、实践、体现“三个代表”重要思想？他用自己的言行，给我做出了最好的注解。他，就是优秀共产党员郑升宝。
郑升宝同志于2004年6月加入中国共产党、2004年9月，参加工作，在我院主要从事检测技术方面工作。几年来，他在领导和同事们的关怀、帮助下，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入落实科学发展观，以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则，不断提高思想水平，积极改进工作作风，努力丰富政治理论和学习业务知识，充分发挥了岗位职能，具有较高的思想道德水平和一定的文字综合能力。该同志自2004年以来在工作岗位上始终如一，严谨求实、勤奋刻苦、兢兢业业，较好的完成领导交办的各项工作，作为一名共产党，他处处以党员的标准严格要求自己，在理论学习，联系群众和遵纪守法等各方面都较好的发挥着共产党的先锋模范作用，自己以饱满的工作热情、扎实的工作作风、优异的工作成绩，得到领导和同事们的一致好评。下面是该同志的主要事迹的介绍：
该同志立场坚定，思想进步，能够积极拥护党的领导，在思想与行动上始终与党的路线、方针、政策保持一致，能够以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真学习、宣传、贯彻党的十七大精神，积极领会科学发展观、建设社会主义和谐社会等重大理论的科学内涵。在党员先进性教育活动和学习实践科学发展观活动中，该同志能够积极学习，自觉查找不足，整改提高。作为一名刚刚加入党组织的年轻同志，能够始终保持着清醒的头脑，把“做事先做人，万事勤为先”作为自己行为准则，认真细致，艰苦奋斗，恪尽职守，以身作则，积极参与党组织的各项活动，坚决服从组织安排，时时事事起模范带头作用，具有坚定的共产主义信念和较强的党性。该同志始终牢记作为一名共产党员不仅要做到从组织上入党，更要做到从思想上入党，从不放松自己的
思想改造。在坚持学习党的各项基本理论、方针、政策，领悟党的各项会议精神的基础上，尤其是新时期共产党员保持先进性要做到的“六个坚持”，牢固树立“八荣八耻”的社会主义荣辱观，弘扬社会主义道德风尚，模范遵守社会主义道德规范，具有较强的为人民、为党、为社会服务的意识和较高的政治素养，是一名政治合格的共产党员。
二、刻苦专研，素质过硬
该同志始终把学习放在重要位置，认真学习政治理论，刻苦专研业务知识，在努力提高自身综合素质上下功夫。在学习中，该同志能够做到认真刻苦、积极主动，在深刻领会党的各项方针政策的基础上，认真学习省、市有关“城乡一体化”文件精神，大量的阅读了有关新农村建设的书籍材料，并能够虚心向有经验的同志学习，多动脑、勤动笔，在工作中学习，在学习中提高。工作中，主动积极自学，不偷工减料，增加自己知识面；生活中，挤出时间抽空学，多方面提高自己，参加工作短短几年就成为了一名素质过硬的复合型人才。一方面，注重政治理论学习，努力提高政治素养。几年来，该同志通过采取集中学习与自学相结合的方式，结合综合科的工作性质，认真学习《党章》、马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，深刻领会科学发展观的精神实质，尤其是学习了党的十七届四中全会提出的《中共中央关于加强和改进新形势下党的建设若干重大问题的决定》精神，注重对时政的掌握，使自己的思想能够与时俱进，始终与党中央保持高度一致，并具备了一定的政治理论水平和政治洞察力，牢固树立了全心全意为人民服务的宗旨和正确的世界观、人生观、价值观。另一方面，加强业务知识的学习，努力提高业务能力。
三、工作勤恳，作风扎实 参加工作以来，该同志始终严格要求自己，把耐得平淡、努力工作作为自己的准则，把作风建设的重点放在严谨、细致、求实、脚踏实地埋头苦干上，做到了干一行、爱一行、钻一行，具有较强的责任感、服务意识和协调能力。在工作中，他始终保持了端正的工作态度，严守工作纪律，树立了不骄不躁、扎实肯干的工作作风，不断增强工作的主动性和积极性，面对工地现场检测工作，事务杂、任务重的工作性质，做到了“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，以高度的责任感、使命感和工作热情，积极负责地开展工作。同时，能够以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守机关各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作，认真开展批评和自我批评，虚心听取领导和同事的意
见建议，时刻保持了良好的单位工作人员形象，坚持做到了不利于单位形象的事不做，不利于单位形象的话不说，积极维护单位的良好形象。
雷锋同志曾说过“共产党员是块砖，哪里需要哪里搬”，共产党员就像钉子一样，组织把你安排在任何岗位上都必须永不生锈，闪闪发光。在几年的工作中，所有他参与或负责的工作中从未出现过任何纰漏，没有发生过任何违纪违规的问题。
立党为公，执政为民，是中国共产党同其他政党的根本区别，也是共产党员先进性的核心内容。他们把全心全意为人民服务作为根本宗旨，把诚心诚意为人民谋利益作为一切工作的出发点和归宿。从入党那一天起他就抱定了为共产主义奋斗终身的信念，从此再也没有动摇过。他坚定地认为：社会主义就是要解放和发展生产力，让大家过好日子。在他们看来经济、物质搞不上去，人民群众得不到实惠，得不到利益，就体现不出党的领导好，体现不出党的先进性。经济搞上去，能够代表先进的生产力，群众就会跟党走。正是对这种信念的执著，多少个日日夜夜为了抓好宾馆的经营工作，他早出晚归，有时重病在身，有时累得嗓子嘶哑了，但还是亲临一线抓管理、抓质量。在他们的日程表中永远都是工作日，几乎没有休息日。在他的身上闪耀着理想的光辉，闪耀着共产主义的精神力量。让群众通过事实深切感受到了共产党人的先进性和社会主义的优越性。
综合以上几点，作为一名共产党员，该同志始终对自己高标准、严要求，努力以“全心全意为人民服务”为宗旨做好各项工作。在今后的学习、工作和生活中，该同志将进一步加强学习，严于律己，继续加倍努力，提高自己的思想政治觉悟和业务水平，把党的事业作为自己最大的职责和最高的使命，为成为一名新时期的优秀共产党员而不懈努力奋斗。
他们坚持既要把群众带富，也要把群众带好，对于思想政治工作，他们做到根本性的问题经常抓，规律性的思想提前抓，新出现的苗头思想及时抓，多下“及时雨”，让群众从内心爱党、爱集体、爱社会主义。他们认为，企业建设关键是要有一个好的带头人，有一个好班子，有一支好的党员队伍。因此，无论多忙，他们总是挤时间带领大家进行理论学习，通过示范带动，带出了好的党风、民风。
保持党的先进性，最根本的体现和要求就是要坚持不懈地发展生产力，抓住发展这个第一要务。没有耽误过一刻工作，因为他们知道共产党员肩上的担子有
多重！他们有敢于突破的勇气和智慧，他们有战胜困难的信心和动力！他们把带领群众走共同富裕的道路作为自己的责任！
就是我身边优秀的共产党员，他们自觉在艰苦奋斗的实践中锤炼坚强的党性，始终保持共产党人的蓬勃朝气、昂扬锐气、浩然正气。他们用自己最朴实平凡的行动讴歌着共产党员的灵魂，树立着共产党员的光辉形象。
到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”，是我作为一名共产党员对生命价值的追求。全心全意为人民服务是我党的一贯宗旨，作为一名农村工作战线上的共产党人，长期以来他都恪守着“奉献不言苦，追求无止境”的人生格言。我知道作为一名新时期的共产党员自己所做的这些努力，离优秀共产党员的标准和要求还远远不够，为此，在今后的学习、生活和工作中，我会更进一步加强学习，严于律己，时刻牢记党的教导，继续加倍努力，提高自己的思想政治觉悟和业务技能水平，为成为一名名副其实的优秀共产党员而不懈努力。
第15篇：王旭升教案 第1章 广告与传播
广告教案1 让别人尽快知道你
第一章 广告与传播
第一节 广告的概念
广告是第八艺术，其余是文学，语言，美术，表演，音乐，建筑，影视。其特点与其他艺术不同
一、广告的概念：
A、中国市场学会为广告做的定义：广告是由可识别的倡议者用公开付费的方式对产品或服务或某项行为的设想，进行的非人员性的介绍。 B、广告是以付费的方式，通过一定的媒介向一定的人传达一定的信息以其达到一定的目的的有责任的传播活动。
注释：
广告是真理式的谎言。表现为谎言式的真理
广告要把事物的好处艺术化，不完全尊重事实但产生美。 广告的本身特点：一定要放大，一定要夸张，但不等于欺骗。 例：１、擦鞋店广告（１）请坐，擦鞋。
（２）约会前请擦鞋。
２、玩具广告 （１）中国－适合于任何年龄段的玩具。
（２）美国－８至８０岁的孩子都可以玩。
二、广告的传播要素：
1、信源
2、编码过程
3、信息
4、传播渠道
5、译码过程
6、受众
7、反馈
8、噪音
信源：是一个事件的初端，是一个主张释放出来的源头，信源对于形成信息的效果取决于两点：高度和角度。 编码过程：是受众根据经验和体会，通过自我知识结构和思维习惯，形成的认识链条。 信息：被编码后再传导和辐射，被受众成功感受，成为一种印象符号，即信息。
传播渠道：也被称为媒介、材料。例如说话的声音——通过耳鼓、空气、水三种媒介，会得到三种音质效果。
媒介范围：实用范围，可控范围，有效范围。
媒介对象（用户）：一类是可求对象（被动对象），二类是有效对象（主动对象），二者交叉及转换，是衡量和制定媒介的两大要素。
传播过程是信息衰减损失的过程，信源加大，次数重复，内容深化，是保证收接效果的主要手段。
译码过程：译码过程是接受信任和评价的过程。 受众：主要是指直接目标人群和间接目标人群。
反馈：消费心理具有极强的主观性，不是简单的一面镜子，全部反射回来。但是一定有反射。如果信息不纯粹，反射回来的信息，会击伤击伤传播者自己，这就是译码和受众人群的共同的作用。反馈有损失，一是原形反馈：有量的损失；二是变形反馈：有质的损失。如果形成抗拒反馈，就是无效传播和负效传播。
噪音：即干扰，噪音常规分为（１）环境噪音、社会噪音 （２）物理噪音 （３）心理噪音
从传播专业上还深化分为同向噪音、背向噪音。
1、同向噪音：重复他人、模仿他人，结果很容易让人想起被类似产品。
例如（1）、佳洁士牙膏：医生敲击贝壳，酸蚀实验。高露洁牙膏：（广告雷同）
（2）、双鸽火腿肠（陈佩斯代言），双汇火腿肠（葛优代言） （3）、爱多VCD（好功夫），步步高VCD（真功夫）
Ｂ、背向噪音：同类产品观点对立，结果是两败具伤。
例如：红太阳“新盖”口服液，观点是锌钙双剂效果更好（多极传播）
三精制药的观点，锌钙不能同服，必须相隔半小时（单极传播）
但两个企业针锋相对展开广告大战的时候，市场份额都减少了。
这个背向噪音是对手造成的，还有一种背向噪音是自己造成的。
例如：索芙特最早做木瓜丰乳霜，市场有了一定的份额，但后来又出了木瓜香皂，作
用是减肥，广告语：洗了就会瘦。减肥没做起来，原来的丰乳霜也失去了市场，消费害怕：用了就会小
低噪音广告
例如：不打不相识（打字机广告）
一毛不拔（牙刷广告）
你拍一我拍一小霸王出了学习机
假如人类失去联想，将会怎样 农夫山泉有点甜
水落石出（排石饮液）
无“炎”的结局（白云山抗菌药）
香香鸟月饼：好吃的蹦起来
在这个充满喧嚣的噪音世界里，广告就像一只鹰，永远在突破风暴，又永远被风暴包围。传播的使命就是一场无休止的搏斗。
第二节 人物广告
广告不仅塑造了优秀的产品，更塑造了优秀的人物。每个人都渴望被认知、认同、赞同、怎么办呢？广告你自己！如果你不会广告自己，无论你多么优秀你都不会成为第一，不是最优秀的就一定能成为第一。但人们只会牢记第一个发现新大路的人是谁（哥伦布）世界当今首富（比尔.盖茨）最高的山峰（珠穆朗玛峰）。很少有人知道第二。
中国很广告的人物：
3 刘晓庆：个性，始终是社会的焦点《我的路》
张艺谋：从判逆精神、艺术、人生到总有意料之外。 史玉柱：巨人兴衰仍巨人 何阳：点子大王
叶茂中：最会广告自己的广告人全。
吴琼：北京曾有一面个人的路牌广告：吴琼无尽 方舟子：专骂名人的名人。
人物广告中有一个特别的定律：越是传播中的出现逆向噪音，越是对传播主体有特殊的哄托作用，在一定数值内可双倍或数倍的强化传播主体的效果，例如现在的炒作及绯闻传播。
名人是骂出来的先驱者都有是判逆者，每一次历史的进步，都有是对旧时代的杀戳。每一次冒险的否定，都有可能产生一次伟大的肯定，如果你注定要成就业绩，那么你没有了退路，才有了出路；没有了逃路，才有了生路。无论走大路、走小路、走山路、走水路还是走夜路，你都走在成功的路上。不要成为小马过河，不要在意别人如何说，走自己的路，咱让别人去说吧。广自己的告，让别人去羞愧吧！
第三节：广告的功能
一、广告的功能
１、协助新产品的销售，进入目标市场――目标人群 ２、扩大产品的现有市场份额，或维持份额。
３、用形成差别办法，支援人员的销售和经销商的工作。４、寻求高素质的经销商，从中选优进行合作。 ５、帮助消费者满足需求和创造需求。
６、帮助企业降低成本：增加物流形成现金流，最大产量是销售量。７、促进企业之间的竞争。
8、帮助企业招慕新的员工。
9、介绍新产品的新功能及老产品的新用途。
10、促成消费者地直接购买，并培养潜在顾客 １
1、提高社会和员工对企业的好感。
１
2、延长时令性产品的使用周期，增加消费量。
１
3、纠正社会对某种产品或消费方式的误解，清除销售环节的阻碍。１
4、帮助消费者找到商品具备的独特附加值。１
5、鼓励潜在顾客对企业进行信息反馈。
１
6、在重大社会事件中表现企业的方针和参与态度。１
7、渲染节日及大型展销活动气氛。１
8、美化城市。１
9、繁荣文化。
20、创造社会新观念
译码的特例：某大老板的90后女儿，整天吃穿挥霍，让其看了《白毛女》，欲教之珍惜幸福生活来的不易。谁知，她却说：喜儿就跟了黄世仁算了，没吃没穿，头发都白了，等什么傻大春啊，父崩溃！传播者说的，
4 不一定接受者想的。经验不同，认知不同
广告教案2你是谁 说什么 对谁说 怎么说
第二章 广告的三大问题
广告的三大技术性问题：创意－说什么？
定位－对谁说？
诉求－怎样说？
一、广告创意：
创意是指使广告达到广告目的的创造性主意，在商业性广告中指使广告达到促销目的的独特主意。（一种要求――所谓创意是以戏剧手法表现产品，作出并作区别。）广告大师“违布.扬”的说法是：广告上的创意是所广告的商品对消费者的特殊知识及人生与世界的各种事物之一般知识，重新组合。（创意永远是广告界的稀有资源。）
USP(引起注意的策略和理论)法则：
A每一广告都有一定要给消费者提出一个说词，你买产品要得到某种利益。 B这一说词是竞争者不能提出或未曾提出的，它在品牌中是独具的。 C此一说词，强大到招来数亿百计的大众。
创意的本质：就是改变，威力更大的，就是巅覆---《蔚蓝诡计》。
创意类别
（一） 名称创意：创意首先从命名开始――名字必须积极，必须表达情感和利益。
例如：农夫山泉：农夫，文言词，含蕴历史，文化。给人的追忆和幻想。其含义不具象。反之，若叫“农民山泉”会怎样，还喝不喝？可口可乐（原译音蝌蝌啃啃），雪碧（拒绝了原译音）－名字给予清爽、透彻的冲击效果，而原意则是精灵、魔鬼。
名称创意案例：
1、白加黑——体现２４小时疗效。
2、弹性面霜，原名：抗衰老面霜
3、“辣辣跳”薯片，原名：九薯片
4、“怡美堂”面膜，原名：岐黄面膜
5、蓝色火焰---炉灶名称
6、衣能净干洗店
7、维纳斯摄影（婚纱摄影）
8、花想容（美容店）
9、、商务通：掌上电脑，原名：全中文电子公文包。
（二） 原理创意：也叫产品机理创意，是表达内在个性的创意（某些理论能左右一代人，不同产品在不同阶段有不同理论）。
5
原理创意案例：
１、减肥药原理：一代：营养过剩要减；二代：营养不良要补；三代：营养需平衡；四代：梯形减肥；五代：降脂；六代：排油。
２、严迪理论：抑制细菌蛋白合成，饿死细菌。
３、利君沙理论：进入细菌内部，破坏细胞壁，杀死细菌。４、哈兹五行针理论：NS（兹力线两极）透针理论。 ５、脑白金理论：控制大脑衰老，控制生命衰老。 ６、三株口服液理论：改善人体生物衰老进程。
７、步长脑心通－蚯蚓能自溶，提炼出溶血因子，能溶解血栓。８、溶栓胶囊：（与步长脑心通配方相同）理论：血栓是胶原蛋白组成，本药含有胶原酶，能切开胶原蛋白，从而溶解血栓。
９、钙中钙理论：不但吸收，还解决陈积问题。
10、三精葡萄糖酸钙理论：吸收钙。
11、红太阳补钙理论：不但补钙还增加铁锌等物质，增加骨密度。
12、小鸭热水器冬季促销，改名（名称加原理）改为“小鸭冬夏两用热水器”（20—80度）
（三）影视创意：（视觉多媒体表达）
1、皮箱创意：皮箱撑靠在一个危旧的大楼边上，小偷把皮箱拿走后，结果楼倒了。
2、瓶子（ＰＶＣ）创意：女高音在唱歌，杯子碎了，一会玻璃缸碎了。最后放了这个杯子，歌手怎么唱 也没啐，最后，歌手像玻璃一样碎了。
3、灯泡：妻告诉丈夫关灯，丈夫关掉电源，拔下灯泡，无论怎样，灯还是亮的。广告语：～～灯泡比普通灯泡寿命长几百小时。］
［胃药：绅士到风景区看岩浆，吃药时没拿住落地，结果岩浆消失。说明胃药去火的威力］ 告诉消费者挣钱时，把单位说成最大单位，年薪；花钱时把单位说成最小单位，每天）
（四）平面创意：
１、汽车前面都是刹车印，表现了汽车的好看，别的汽车都停下来看。
２、一个孩子画了一幅画，房子、树都带有风，放学孩子坐上一辆汽车，证明车速快。
３、可乐瓶－瀑布形；中国鞭炮－可乐瓶形；十二生肖－贴在可乐上；船拖成水花－水花为可乐瓶。 ４、手表：把手绘画成动物，把几块手表带在胳膊上，如鳄鱼、长颈鹿。手影不是黑白，加彩色。 ５、哈啤：ａ、眼镜、放大镜、望远镜，下面一个啤酒瓶子。广告语：“怎么看都顺眼”
ｂ、三个杯子：水杯、高脚杯、扎啤杯。下面一个啤酒瓶子。广告语“怎么喝都对劲”
６、剃脸液：四个图像，钉子贴在人的下巴上、嘴巴上都是铁丝网、脸巴上乱草灌木、瓷瓶扣到嘴上
逆向表现剃脸液特别好用。
７、啤酒招贴：一个立着的酒瓶；瓶盖商标朝上满纸都是，叠成好几层――表现喝的人多。 ８、公益广告――水污染——农药连着水管
９、公益广告――酒驾危害——画面：酒杯、酒瓶、拐杖一起扭曲。
（五）广告标题创意：好的标题占好广告的８０％。广告语超过１２字，记忆度会下降２５％。一个好创意等于把两个不相关联的事物连接起来，之后更加合理。
例：１、广告公司的广告标题：石沉大海了，能浮起来吗？能！只要有好的创意。
2、“３８位诺贝尔获奖科学家与大连珍奥核酸。”
6 3“可怕的须德人”——碧桂园地产。
4、太太口服液――系列广告（要同位元素，诉求点变了，导语变了，相同的东西没变－系列广告的特点）
系列一：三个太太两个黄
系列二：三个太太一个虚
系列三：三个太太三个喜
５、李氏汤圆对联标题：产品人品皆上品，质量份量都足量。６、小鸭洗衣机：“静与净的选择。” ７、东宝药业：“贫血，失眠等于毁容”——补血安神（警告型）。 ８、礼仪公司：“有礼走遍天下。” ９、治秃发广告：“聪明不必绝顶。”
10、口红广告－：“齐士美，给你好看。”
(六)文字转化成图形创意
例：１、花生油，油的三点水变成三颗花生。
２、旅游会议，会字，上面两根木头，中间两只浆，下面一个筏子。
３、缺碘的危害“碘”字少一点。
4、止痒药:：十八招， 挠 擦 拔 拉 扫 拭 蹭 涮 洗 搓…..
二、广告定位――产品定位
（一）概念：为商品设定新的价值，把商品摆在一个恰当的位置，突出产品的个性，锁定产品的特定消费人群，寻找产品的最佳卖点。
（二）定位的基本方法：不单是创造新奇或与众不同的事项，而是去操纵已存在于人心中的东西，去重新组合新的联接关系。
（三）定位类别：
1．功能定位 “尿不湿”：之前只定位强调省事、方便，结果按照中国传统观念，是懒妈妈的产品，市场不卖货。后来强调：卫生、柔软、贴近孩子皮肤、保护儿童――卖火了。
2．人群定位
A某老年保健品该了个名字变成儿童保健品，补铁、补钙、补锌，成功了。 B万宝路香烟－原来是女士香烟，广告语“象五月的天气一样柔和”。后来重新包装定位，广告语“哪里有男人，哪里就有万宝路”。 改变人群失败案例：
26碳肠内不饱和酸为主料“小聪聪母液”最早定位提高儿童智力，市场大卖。之后“脑黄金”（原料：26碳肠内不饱和酸）进入市场 “让全世界人都聪明起来”；针对高考人群效果很好。小聪聪乱了阵脚，定位变为“考大学，小聪聪母液”。结果不仅没有与“脑黄金”抗衡，之前儿童人群也丢了。
3．周期定位
短期定位：时尚类、节假日、季节性产品。 长期定位：心脑血管类、不该类产品。
7 4．地区定位
一样的家具，在南方买实木，在北方买工艺。
5．省略定位：对于某些产品定位越窄越好，卖点功越能单一越接近购买。
例： A、某降压帽－原理是双向调节血压，低压能上来，高压能下来，后根据名称省略了低压人群，只说降压。广告语：高血压——从头治起
B、80年代三源龙凤宝喷剂定位“是凡需要消毒的东西能用”——能洗蔬菜、能洗水果、能刷碗、能刷厕所、能治头皮屑、能治脚气…..结果被市场结果了。
6．开放式定位：宽泛定位也可以大行其道，但是必须是说一种人们不十分了解，全新的而不可验证的理论，且广告资金要超过一个亿。
例：周林频普仪、珍奥核酸、哈兹五行针。
7．价格定位：
当人们不知晓其内涵时，价格高代表品质高，如80年代的电脑价格，什么是好电脑呢，由于信息不对称，价格高就是好电脑的代表。反之人们一旦了解或固化了认识，价格就很难升级了，如蛋白肽、番茄红素，人们知道是大豆、西红柿提取物时，高科技也无济价格于事了。
8．反向定位
七喜，非可乐产品定位，一样有市场。
三．广告诉求：
把商品的卖点用语言文字表达出来就是诉求。诉求原则：不是让消费者看到一面镜子，而是让他看见镜子里的美丽风景。
例如：卖木梳给和尚：某公司招聘100名业务员，开会动员之后，告诉他们卖木梳给和尚，哄的一声，全往外走，最后剩下3个人，决心一试，第一个人，上午回来了，说“我卖了一把木梳，我看到一个挑水的小和尚在头上抓痒——用木梳。”第二个人中午回来了，说“我卖了10把木梳给主持，在寺院里观察了半天，每个拜神的人头发都被风吹的很乱，对主持说，你看大家头发很乱，对神不敬，如果每个神龛前都摆上一把木梳让大家梳头，神会高兴的。”第三个人晚上回来了，说“我卖1000把木梳给方杖，在寺院里观察了一整天，老方杖一整天愁眉不展，说香火钱不旺，公德箱不满，我说，方杖，能不能这样，捐赠的人，每人送他一把木梳，取名为“敬神梳”，拜神应先梳头，梳掉一半的晦气，特别灵，结果一传十，十传百，大家纷纷捐赠，领取“敬神梳”，一天送了1000把，明天还要1000把。”
诉求类别
1．理性诉求
电扇壁挂形－广告语“壁挂电扇不占空间” 手表：不必天天晚上上发条。 裕兴电脑：学习、上网加游戏 邦迪：伤口愈合快２倍
2．感性诉求
壁挂电扇：对于淘气的孩子来说，壁挂电扇是最好的。 手表：如果你的手表是～～牌，决无停摆之忧。 洗衣机：献给母亲的爱。
诺基本亚手机：科技 以人为本。 润发百年：人世间的离合讲一种缘份。 “感冒了就不能吃好吃的了。” “被车撞了就不能看电影了”
如果你看见这行小字，说明咱俩距离太近了。－交通安全广告
3．直接诉求：把产品的名字放进广告语，强调产品本身功效。
“喝清老，不需任何理由”－清老酒 “老酒鬼，不掺水”
“头痛用芬必得”
“常用海飞丝，头屑云无踪”
“人人都为礼品愁，我送北极海狗油”
4．间接诉求：使用产品以后的效果，或不使用产品的后果。
“几经岁月情自真，枯木又逢春”――正骨关节丸
“尽管喝过头，就是不上头”－正通小烧 “女人的面子很重要”、“如何保留２０岁”---药物化妆品（普济圣女）多稀脂肪酸－“是药三分毒”
芬格欣－“救救喝酒、吸烟的丈夫” 招聘－ “凑几个能人，干一番大事” 男人三大件：呼机、手机、商务通
5.事实接近诉求：诉求前因与产品后果接近、相联相关。
奶粉－“不要钱的奶妈” 牙膏－“牙好，胃口就好”
广告语“府上用的哈碧普罗巴椅子，如果立不稳，请修地板。” “广告大师的标准－句句是真理，创意是效益”
6.想象接近诉求：合乎道理，但又不能实现的广告结果。
“金利来－男人的世界”
“金盾－成功的标志”
“鄂尔多斯－温暖全世界”
日本胶卷－“盒中自有花满谷”
“穿上XX西服，美国总统会主动与你握手”
7.前倾式诉求：强调产品本身
“永远的可口可乐” “大宝挺好的”
“七日见效的消斑液”
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8.后倾式诉求：强调产品带来的好处，这种好处是可见的，可直接感受到的。
消斑液－ “现在你不怕见陌生人了”七日见效的消斑液（副标） 飘柔－ “头屑去无踪，秀发更光彩” 彼阳耗牛－ “腰好，背好，腿脚好。”
9.反向诉求：类似于激将法，或正话反说
“不许偷看”某新品展示
“看人下菜碟”某低价饭店
李洪章：“臣虽无能，但屡败屡战。”
“回家的路经过巴格达”伊拉克战争美国的激励士兵口号
10.名人诉求：含蓄表达或直接表达
刘晓庆 直接表达－“ＴＣＬ，我喜欢”
含蓄表达－“鞋子跟婚姻一样，合不合适只有脚知道。
11.承诺诉求：
如果有人发现奔驰牌汽车在路上发生故障，出现抛锚，我们将赠送您一万美金。
12.惩罚诉求：
贫血失眠等于毁容。(东宝安神补血胶囊)
我们将为了六美元而谋害你—美国某运动减肥机构
诉求特例：某人请3朋友吃饭，一人没来，叹道：该来的没来，另一朋友生气了，我是不该来的？离去；他又说：不该走的走了。剩下一个朋友劝他，兄弟，不能这样讲话啊，他急了，咳，我也不是说他们。剩下的朋友愕然：噢，那你是说我！也愤然离去。
广告教案3气质 名字 命运 产品名称设计模板
产品设计模板
好名子天生就是贵族
修正=修理=残破=斜歪=不正 藏密排油
巨人---微软
灭亡的旗帜不要举 死人的衣服不要穿
修正主义如刘少奇之悲剧， 攘外必先安内
电影：甲方乙方—天下无贼
大红灯笼高高挂—满城尽带黄金甲
商品命名是营销策划的起点，也是传播的源点，所以商业传播有这样一个公理：产品起个好名字，等于市场成功了一半。
商务通在最初上市时，品类命名为“全中文掌上电子公文包”，听起来十分拗口，且2380元，买个公文包，实在物非所值。再者“电子”与“电脑”就价值感来说，在消费者的经验里实在有天壤之别。在黑龙江我与易总研讨后，决定更改为“掌上电脑”。后来上市后，在传播上解决了许多障碍。因为“电子”一词，人们会联想到收音机等小产品上去，而叫“电脑”价值感就用科技性拔高了，解决了在传播中的价格与消费者经验值吻合的接收要素，从而消除了价值与价格部匹配的心理噪音，解决了传播中第一大障碍：“心理拒闭”。北京总部也在一个月后更换了原名，全国正式统一把“商务通”称为“掌上电脑”。
再看“蓝色火焰”，是一款燃具的名字。第一感觉，是给人以很高的功能感。其实火苗是否兰色是与煤气的质量有关的，但由于它借助了心理暗示作用，一举成功。
“天天正姿”钢笔，听起来功能性很强，天天能正姿呀！但如果效果不好呢，自己也有退路啊，天天正姿嘛，需要每天使用啊。凭借好名字，它也成功了！
也有名字起坏了失去市场的案例，象“甜梦口服液”，80年代在央视也上了很多广告，却最终还是失败了。失败原因之一，与名字起错分不开。本来是治疗失眠的产品，叫“甜梦”，希望患者服用之后能舒舒服服睡个好觉，做个“甜梦”。但产品功能却事与愿违，当人们报着美好的幻想，服用“甜梦”，希望可以有个甜美状态的时候，结果却是一样睡不着！ “甜梦”与“噩梦”吧！——都等于失眠啊了，还会去买“失眠”口服液呢？ 所以产品的名字与产品的命运是唇亡齿寒的关系，你要成功吗，起个好名字。
起名专家强调品牌名称必须悦耳。名字经常被人大声喊出来,即使入们只是看到它时,大脑也会自动把它转换成声音信号。名字必须便于记忆,最好能将产品卖点与名字相结合, 如：“花想容”美容店、把消费需求融进名字，也就产生了卖点。再如sprite——英文愿意：魔鬼中文译成“雪碧”其清凉之爽，一“雪”了之。再如好记星，其实就是好记性，把英语学习的关键难点——记单词的强需求，输进了名字，自然有好市场喽。
有时名字里的卖点还需要含蓄，如农夫山泉：定义为休闲自然，取名农夫，借用了文言词，含蕴着历史，文化，给人的追忆和幻想。其含义故意不具象，给人以遐想的空间。反之，如果太具象了。叫“农民山泉”会怎样，你肯定不会喝吧。
好的名字会紧盯现实,并且能够传播有意义的产品信息.如果名称意味着某种承诺,企业应该遵守该承诺。 给产品选品牌名称时,需要考虑许多因素,包括未来的市场计划等。从创新和法律角度适当地提前做出规划,对最大化市场份额来说是非常关键的。一个好的品牌名称要符合如下的标准：
·可用性：进行商标名称和网络域名核准,确保对某种特定产品,该名称是可用的。
·可保护性:应该考虑向国家、国际专利商标局以及潜在目标场的相关机构申请商标注册。从商标权角度考虑,许多描述性的名字也要申请注册。通常要采用适当的知识产权标志登陆网
·可接受性:确保该名字在所有潜在目标市场的文化和语言中是可以接受的,该种考虑包括读音、名字、时效性、内涵、俚语以及相关的其他标准。
·独特性:最大地克服前似联想preexisting aociations),使名称简单化,确保易于记忆。市场调研对确定品牌名称、产品的联想相当有帮助,像焦点小组访谈(focus group)调查、面访等。 ·可信性:品牌的名称应该恰当、可信,并且对产品,效应的联想有提示作用。 ·易传播性:名称应该易于发音,听起来悦耳,看起来顺眼且要容易拼写。
11 ·易读性:名称要在所有媒介和传播渠道中流畅、高效地传播。
·持久性:名称要有一定的延展性,要经得起至少十年的文化、商业波动。 ·一致性:名称要尽可能与其他信息保持一致，或是相近似。
总之，名字决定产品的命运，如同性格决定人的命运一样，警醒策划人与企业人深刻的反思。
广告教案4 广告在营销的投入产出比
第三章 广告在营销的投入产出比
一、营销概念的进化
１、推销：是以产品为中心的销售方式。
２、营销：是以消费者（需求）为中心的销售方式。
３、行销：是以观念带动产品，创造需求的销售方式，控制一群人、一代人、几代人。
二、广告与营销的关系
（一）木桶理论：营销是由６个方面组成的（短一个就会漏水）
１、产品功能 ２、价格 ３、包装 ４、通道 ５、服务 ６、广告
（二）横板木桶：直销、传销、捆绑销――中间传接人――商场专卖（以何种方式走向市场）
１、产品功能 ２、价格 ３、包装 ４、通道 ５、服务 ６、广告
７、无形资产 ８、行销理念（更新诉求） ９、服务
三、消费价值观的升级
第一代：理性消费――追求物美价谦，好坏成为购买标准。
第二代：感觉消费――追求时尚、品牌、设计，是否喜欢是购买的标准。
第三代：感情消费――注重产品能否激活心灵的魅力，满意与否成为购买的标准。
四、营销领域的转化：4Ｐ与4Ｃ的转变及4R
4Ｐ包括：１产品product， ２价格price， ３通路place， ４促销promotion 4Ｃ包括：1消费者的需求和欲求consumer’s needs and wants， ２成本cost，
３方便convenience， ４沟通communication 4R包括：1 Relevance(关联)，2 Reaction(反应)，3 Relationship(关系)，
4 Reward(回报)。
五、广告活动中市场营销理论的应用：
营销就是给消费者设计陷阱，广告就是把陷阱伪装得天衣无缝
营销中得目标市场，在广告中即广告对象，即人群定位。
市场细分：在广告中叫消费者分析，所谓市场细分就是调查分析不同消费者在需求资源、地理位置、购买习惯等差别，然后把基本特征相同的消费者归为一类形成全体市场中的各个细分市场。
例：今个可能流行茶饮料，如绿、红、梅细分了市场，产品而对人群分。市场细分依据：性别、年龄、行业、
12 收入、心理类型、生存态度、消费习惯、群体与个体差异。
六、广告的累加效果：
１＋１在广告中小于１；（初期是负增长）
１＋１＋１＋„„＋１＝１０时会大于２０，高广告效益必须有持久战心太和战略准备。
七、广告的进程：成长周期长，广告跟随要势头变化，是纵轴变化，是延伸的变化。
成长周期短的季节性产品，广告是横轴的变化，是辐射面的变化。
第四章 产品的生命周期与广告的投入产出比
广告在产品的生长至消退各个阶段起着不同作用，其广告的诉求点必然不断变化。 例如：商务通，
第一步，定位掌上电脑――提升价值； 第二步，呼机手机商务通，强调身份； 第三步，会写字就会用，降调便捷性， 第四步，强调礼品之时尚性；
第五步，细化每一使用步骤，形成习惯性和连续使用性； 第六步，支持经销商，高端媒体火力支援； 第七步，连续活动，热升社会准用户的吸引性；
第八步，及时换代，强调科技后援，提升消费者与经销商的跟随； 第九步，价格战，打击竞品，迫使之出局。 第十步，名人广告战，升级品牌价值。
第1层 传统媒介的产出比
广告进程（广告诉求在市场各个周期应如何变化）：
一、导入期：（入市期）：预告产品的名称、功能及登录时间，可用悬念广告、警示广告等反常手段造成社会热点，给市场以振动力，诉求以大手笔、大冲击、大参与为主。
周期：２０～２５天
投入／产出＝５：１～３：１
二、生长期：详述产品的功能、特征，寻找定位，先期消费群，抢夺市场份额。
周期：４０～５０天
投入／产出＝３：１～１：３
三、成熟期：略述产品的功能，巩固先期消费者，开拓长远消费群，争夺同类产品的市场份额。
周期：１５０～２００天
投入／产出＝１：５～１：１０
四、持续期：提练产品的功能，细化各个消费群举行各类促销活动，增加近体广告。
周期：２００～４００天
投入／产出＝１：１０～１：１２
五、衰退期：以获纯利润为主，必要时可进行破坏性促销和诉求，为了加速回款，故意加速市场消亡。
周期：４０～１００天
投入／产出＝１：１２～１：２０
例：导入期：易行电脑——电脑造反了
舒然胶囊——今天老婆不睡觉，因为没有舒然做好药
今天老公不睡觉，因为没有舒然做好药
今天大家不睡觉，因为没有舒然做好药
有了舒然才睡觉。
当年无暇——你以为你是谁？脸色暗了、皱纹多了、镜子不敢照了、熟人不敢见了，
你已经不是从前的你了。
祛斑胶囊——女人喜欢小白脸
给你好脸色
第2层 传统媒介的效果解析
在传统五大媒介中，广告的效果排序分别是，报纸、电视、广播、杂志、户外。
上述周期表表格主要反映，报纸、电视、广播三大传统主流媒体，但一般为两两结合，如报纸与电视结合；报纸与广播结合，如单一冲击市场，报纸可以维持周期表格不变。电视广告，专题片形式和电视购物可以单一冲击市场，30秒广告弱之。广播广告，专题讲座可以单一冲击市场，30秒广告弱之。
如果，报纸、电视、广播，立体冲击市场，基本可以完成市场的全面冲击，但由于企业资金和资源的限制，很难做到三位一体地全面冲击市场，这就要求，单一媒介的使用要担负其他两大媒介的作用和使命，这就要求使用者对媒介的策划更加深化和细化、甚至诡化，这一点，没有谁可以绕过去，必须死磕。
一般使用资金为，报纸80万、电视100万、广播60万，但如果超过300万，就可以全面进攻市场，成长周期会缩短30%，效益回报会增加150%。
现在1000万以上的广告主，基本就不按套路出牌了，只要不犯常识性的错误，市场胜率在80%以上，5000万的企业基本不会失败，除非失误加错误。
广告资金过亿的央视大鳄，基本不太遵守系统的策划，过多倾向砸钱计划。但在广告层面不会输，市场结局就千百万化了，这是广告以外的事了。
第五章 新媒介的广告的提示
对新媒体广告，只有一句忠告：有效果的都是成熟品牌，新品玩新媒体基本都是，陷阱当做馅饼。
第六章 广告资源型使用方法
１、２、３、４、５、６、７、８、９、１０、１１、１２、
13 理念广告：经营观念，价格观念，人生指导，企业精神，管理思路，组织文化等。 实力广告：技术实力，人才效益，工艺标准，高科技含量，检测手段，控制系统。 信誉广告：社会美誉，好人好事，获奖情况，公众反馈。
声势广告：利用重大事件，大造社会声势，借机推出或强化形象，大型庆典，赞助。 祝贺广告：利用节假日，或有关组织成立之际，表示祝贺。 谢意广告：运用待定时机，（10000台产品，或10000个用户）向顾客或经销商致谢。
歉意广告：在自身失误时（或准失误时，向公众致歉，表明态度，消除影响，可小题大做。 解释广告：当被公众或社会舆论误解时，真诚地解释情况，阐明真相。 响应广告：响应社会生大事件，以展示企业的社会责任感，配合社会赞助。
倡议广告：以企业名议率先民起具有重大社会影响力的活动，展示眼力和号召力。 公益广告：以公益性，慈善性为宗旨，展示企业爱心与人情味，赢行受众的青睐。 纪事广告：即新闻广告，专题、专栏推出。引起社会的反响与震动。
第16篇：“好妈妈”李代英先进事迹
无怨无悔 真爱永恒
——“好妈妈”李代英先进事迹
中国素以文明古国、礼仪之邦著称于世，对孩子的教育有着得天独厚的条件。然而，在这个处处充满着物质文明的大环境中，父母的一言一行，对孩子有着不可或缺的潜移默化的影响作用。她有一颗善良的心，她勤俭持家、热爱生活、孝敬公婆，关心孩子，她与邻里和谐相处，大家都夸她是丈夫的好妻子、公婆的好媳妇、孩子的好妈妈。
作为一名妻子，丈夫10几年前因上山砍柴不幸摔断了腿，落下终身残疾。这意味着家里的顶梁柱倒了。家中还有年近六旬的多病的公婆和
2、3岁的女儿。但她无怨无悔，独自默默承担，照顾着公婆、丈夫的起居，拉扯着孩子长大读书。因无法离开家去打工挣钱，只能面朝黄土背朝天的劳作，维持一家生计。为了这个家，繁重的农活，手上留下了无个数不清的老茧和伤痕；残酷的烈日，把她的脸庞灼烧得黑里透红；无情的岁月风霜，早早得将她的头发染成了银白色。凭着吃苦耐劳乐观精神、大山苗族儿女广阔的胸襟，
“家”褪去了阴霾，迎来灿烂的阳光，破旧的瓦房也变成了的小青瓦平房。
作为孩子的母亲，她经常提醒自己：传承中华美德，做文明礼仪表率。在日常生活中，与孩子的爸爸、奶奶等家人共同自觉塑造文明礼貌的家庭，身体力行的教育孩子从小懂理解、讲礼貌，遵守文明的行为规范。
1
俗话说：没有规矩，不成方圆。为了把孩子培养成为懂规矩之人，她们从最简单的站立坐姿、走路、说话教起，订立一些规矩，告诉孩子什么是好的行为，什么是不好的行为，经常提醒孩子该怎样做，不该怎样做。她们不打骂孩子，不给孩子施加压力，用爱心塑造孩子言行举止的每个细小方面，在一点一滴的积累中，使孩子慢慢领会自己的社会角色，逐步建立良好的行为和道德情感。
“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒”。为了让孩子使用礼貌用语，礼貌待人，除了要求孩子说“请”、“谢谢”、“对不起”、“没关系”等礼貌用语外，平日里，她会经常向孩子灌输，有礼貌的孩子会受到大家的欢迎，并适时教孩子尊重长辈，敬重老师，见面主动问好。经过反反复复的磨合之后，孩子使用礼貌用语的习惯就养成了。带孩子外出玩耍时，总是备几个塑料袋，将孩子吃剩的东西及瓜果皮等暂时盛放起来，再找机会扔到垃圾桶。孩子耳濡目染，从小便养成了不乱扔垃圾的好习惯，还经常及时阻止别人乱扔垃圾。
引导孩子体会学习的乐趣。不管是什么样的书，只要孩子喜欢，总是鼓励孩子去接触。孩子的荣誉感是很强的，如果在学校里做了什么好事给班里加了分，就会很高兴地说给妈妈听。每到这时候，她就赶快表扬鼓励。有时娘俩会互相吹捧一番，夸奖一下对方。这样做一是因为表露出她们在对方心中的重要位置，二是为了让孩子保持一颗善良心。
父母是孩子的第一任老师，孩子与父母接触的时间最长，父母的一言一行，对孩子有着潜移默化的影响。在她的抚育培养下，孩子养成了良好的生活学习习惯，现就读蓬溪 2
县大石桥中学初
二、四班，学业优异，每期评为“三好学生”。2014年下期，获遂宁市贫困优秀学子“奖学金”。
第17篇：关于学习马旭先进事迹活动总结
关于学习马旭、赵凯峰同志
先进事迹活动总结
通过宣传和学习马旭、赵凯峰同志舍己救人的先进事迹，弘扬社会正气，倡导知荣明耻的文明新风，教育和引导广大教职员工树立正确的世界观、人生观、价值观，懂得感恩和回馈社会，做对社会有贡献有作为的先进工作者。现就此次活动总结如下：
1、全体教师通过深入学习，促进了我校教师职业道德的自我完善、自我约束、自我提高。全体教师纷纷表示：通过这次先进事迹学习，从思想深处认识了师德建设的重大意义，切实加强了师德建设的自觉性，提高了我校教师队伍的整体素质。
2、通过马旭、赵凯峰同志的先进事迹的学习，学校全体教师增强了服务人民群众的意识，提高了自身素质。纷纷表示要模范履行教师职业道德规范的要求，以高尚的情操引导学生德、智、体、美全面发展，努力争做让人民满意的教师、办人民满意的教育。
3、通过学习，全辅导区自觉地转变教育观念，把真心关注每一个学生的发展作为工作的重心，在工作中牢固树立爱岗、敬业、爱生、奉献的精神。
马旭校长、赵凯峰老师舍己救人的先进事迹充分体现了一个人民教师慈父般的大爱胸怀， 他们用自己的实际行动，诠释了人民教师的良好形象，他们的模范事迹和人格力量感人至深、催人奋进。为了弘扬马旭校长、赵凯峰老师为人、为师的高尚品质，我们中川小学开展了 向“马旭校长、赵凯峰老师”学习活动。通过讲座的形式提供给师生资料，并且取得了良好的效果，师生受益匪浅。
在危难时刻，马旭、赵凯峰不顾个人安危，舍身救人的英雄壮举，是进行社会主义荣辱观教育、公民道德教育的一个生动教材。在他们身上，充分体现了中华民族临危不惧、见义勇为的传统美德，展示了新时期宜春人的精神风貌和思想境界。他们是践行社会主义核心价值观的典范，是时代的楷模，是全社会学习的榜样。我们要学习他们关心别人胜过关心自己的“大爱”精神，学习他们闪现着崇高思想境界、优良道德情操的“真爱”精神，学习他们压倒一切艰难险阻、敢于战胜天灾人祸的“深爱”精神，学习他们为时代所需、事业所需、精神文明建设所需的“至爱”精神！
通过本次活动的开展， 让全体师生感觉到了爱的伟大与感动，弘扬大爱大美精神， 打造完美的教师队伍，进一步提
高教育教学质量，办好人民满意教育。为祖国的教育事业的发展，做出我们应有的贡献！
中川小学
2012年9月20日
第18篇：关于学习马旭先进事迹活动总结
关于学习马旭、赵凯峰同志
先进事迹活动总结
通过宣传和学习马旭、赵凯峰同志舍己救人的先进事迹，弘扬社会正气，倡导知荣明耻的文明新风，教育和引导广大教职员工树立正确的世界观、人生观、价值观，懂得感恩和回馈社会，做对社会有贡献有作为的先进工作者。现就此次活动总结如下：
1、全体教师通过深入学习，促进了我校教师职业道德的自我完善、自我约束、自我提高。全体教师纷纷表示：通过这次先进事迹学习，从思想深处认识了师德建设的重大意义，切实加强了师德建设的自觉性，提高了我校教师队伍的整体素质。
2、通过马旭、赵凯峰同志的先进事迹的学习，学校全体教师增强了服务人民群众的意识，提高了自身素质。纷纷表示要模范履行教师职业道德规范的要求，以高尚的情操引导学生德、智、体、美全面发展，努力争做让人民满意的教师、办人民满意的教育。
3、通过学习，全辅导区自觉地转变教育观念，把真心关注每一个学生的发展作为工作的重心，在工作中牢固树立爱岗、敬业、爱生、奉献的精神。
马旭校长、赵凯峰老师舍己救人的先进事迹充分体现了一个人民教师慈父般的大爱胸怀， 他们用自己的实际行动，诠释了人民教师的良好形象，他们的模范事迹和人格力量感人至深、催人奋进。为了弘扬马旭校长、赵凯峰老师为人、为师的高尚品质，我们中川小学开展了 向“马旭校长、赵凯峰老师”学习活动。通过讲座的形式提供给师生资料，并且取得了良好的效果，师生受益匪浅。
在危难时刻，马旭、赵凯峰不顾个人安危，舍身救人的英雄壮举，是进行社会主义荣辱观教育、公民道德教育的一个生动教材。在他们身上，充分体现了中华民族临危不惧、见义勇为的传统美德，展示了新时期宜春人的精神风貌和思想境界。他们是践行社会主义核心价值观的典范，是时代的楷模，是全社会学习的榜样。我们要学习他们关心别人胜过关心自己的“大爱”精神，学习他们闪现着崇高思想境界、优良道德情操的“真爱”精神，学习他们压倒一切艰难险阻、敢于战胜天灾人祸的“深爱”精神，学习他们为时代所需、事业所需、精神文明建设所需的“至爱”精神！
通过本次活动的开展， 让全体师生感觉到了爱的伟大与感动，弘扬大爱大美精神， 打造完美的教师队伍，进一步提
高教育教学质量，办好人民满意教育。为祖国的教育事业的发展，做出我们应有的贡献！
中川小学
2012年9月20日
第19篇：江苏华升园林创意发展有限公司先进事迹
坚持诚信为先、真情回报社会
——江苏华升园林创意发展有限公司先进事迹
江苏华升园林创意发展有限公司坐落生态丹徒新城,其前身镇江交通园林绿化有限公司，最早创办于1997年，注册资金1200万元。主要经营：园林绿化的设计、施工、养护；园林环境保护技术的研发、咨询；花卉，盆景，苗木的种植。具有城市园林绿化三级资质、市政工程三级资质。
公司现有员工530多人,其中管理人员15人,技术人员20人，工人500多人（含季节性用工120人）,2013年实现销售总额6400万元,完成利税300多万元。
公司现有4个苗圃基地，总面积达850亩，种植类种苗木、花卉达40万余株。公司承接总面积超过500万平方米的园林绿化工程，具有较强的园林绿化苗木、花卉、盆景、草坪的生产、经营能力工程施工的技术优势。2010年以来，公司打造出一批绿化精品工程：如丹徒新城盛丹路绿化工程、恒顺大道绿化工程、老南徐路、李家大山绿化工程、丹徒开发区香山大道绿化工程、丹阳城际高铁丹徒、丹阳段绿化工程、沿江公路高资段绿化工程、镇荣公路绿化工程、中粮包装（镇江）有限公司一期绿化工程、丹阳简读河景观绿化工程等。
公司秉承“诚信经营、客户至上、回报社会、造福人类”的 1 宗旨，以工作求精、管理求严、质量求优、服务求实的管理模式，2012年使公司进入了可持续快速发展期，在本地区园林绿化行业中具有很高知名度及影响力。
诚信为先，守法经营
公司始终依法诚信经营、坚持履行社会责任，主要表现以下方面：
一、诚信为先、加强内部管理
提高员工素质，公司在员工中深入开展了诚信教育，提出每个员工都代表公司形象，要求每个员工在任何地方都要以诚相待。通过诚信建设使公司员工的整体素质和综合能力都得到了提高。
注重工程质量，公司以诚信为先，坚持每个工程严格按照规范和要求施工，保质保量，按期交工，从未发生违约现象。
规范资金结算，公司与银行结算往来正常，无不良记录，取得3A级信用等级；按照合同条款，及时支付客户的货款。
安全生产无事故，为了增加员工的守法意识，公司每年都对员工进行法律知识的专门培训；工程的施工期，公司领导定期跑工地，定期对员工进行安全意识教育，从建立公司以来，从未发生事故。
二、创造和谐宽松的工作环境，增加员工的归属感
2 公司优先考虑员工利益，构建和谐的劳动关系。公司严格执行«劳动合同法»，与员工签订劳动合同，依法为员工办理养老、医疗、失业、工伤、生育等各项社会保险，按时发放员工工资。为异地员工解决食宿，每年安排员工体检，定期组织员工培训，对生病的员工和家庭困难的员工提供各种帮助。公司按月足额发放员工工资，并随公司经济效益的增长而逐步提高，为加班员工安排调休或轮休，保证员工劳逸结合。
三、守法经营、履行社会责任
公司切实地去履行和承担社会责任，坚持守法经营。注重工程质量第一，按照合同约定如期交工；坚持了依法足额纳税；优先聘用失业人员和下岗职工、帮助弱势群体、支助困难职工子女就学等措施。
总之，在对外经济活动中公司坚持“言而有信、以诚待客、兑现承诺”。最近几年，公司占有的市场份额不断扩大，公司规模也进入快速发展期。得到了市场和公众的认可，获得良好的信誉，得到了社会各界的支持，拥有了朋友和长期的客户。
助民致富，回报社会
公司经过多年发展，已具有规模，并建有独立的苗圃基地，在信誉、技术、资金、规模等方面“积攒”一定优势。此时公司没有忘记回报社会，致力于走农业产业化的发展道路，创造更多 3 的社会效益、生态效益和经济效益。公司以“实现双赢，让利于民，助民致富”的经营理念，改变原有的“种植＋经营＋绿化工程”的单一公司经营模式，过渡到“公司+基地+农户”主体多元化的生产经营模式，拉长产业链条，直接带动我区各镇、村农户增收。
公司850亩的苗圃基地，约有200农户直接从中受益，同时公司利用培植苗木的经验，引导和传授部分农户在不适合种植农作物的承包空闲地、荒坡地上种植苗木及花卉，并利用公司销售渠道优势，帮助他们销售，约有800余农户间接受益，农户每年增收达30000元以上。对于农户屋前屋后的零星苗木，一般绿化公司都不愿意收购，嫌费时费力，公司总时会安排工人上门移植苗木，不计较成本，以市场最优价进行收购，获得农户的赞许。
公司的苗圃基地和各项工程施工与养护需要大量劳动力，公司每年优先吸收农民用工达500余人（含季节性用工120人），季节性用工的农户均增收达25000元左右，长期固定用工的农户均增收达30000元以上。很好地解决了本区农村很多闲散的富余劳动力,及常州、淮安等周边城市一些外来务工的农民工人群，使得部分农民收入有了长期、稳定的提高，有力地促进了农村经济的发展。
由于公司十分注重自身形象建设，鉴于公司在诚信等各方面的突出表现,公司先后于2011年获“优质诚信服务单位”，2013 4 年获“江苏省园林绿化行业重质量守诚信优秀文明施工单位”、“ 江苏省园林绿化行业十佳施工单位”、“江苏省安全生产文明施工单位”、“丹徒区重合同守信用企业”，2014年获“江苏省重合同守信用企业”，“江苏省园林绿化质量管理先进施工企业”等荣誉称号。
公司总经理蒋红英于2013年获“江苏省建筑业诚信女企业家”、“江苏省诚信优秀企业家”的称号。
由于城市生态环境保护和建设的需要,人行道路、庭园绿地、街道绿地、近郊绿化带、隔离树林、风景游憩林、森林公园、自然保护区等绿化的需求量与日俱增,公司未来发展前景将更加广阔。
第20篇：留守儿童王升玲先进事迹介绍
清凉寺小学模范留守儿童事迹材料
王升玲同学生家住罗集乡清凉寺村，现今和爷爷奶奶一起生活，就读于罗集乡清凉寺小学五年级（1）班。她原先一直跟随父母在外上海生活，后来由于学业，于2008年回到清凉寺小学读书。她的父母因为要维持生计，所以均未同她一道回老家，王升玲同学便成了留守儿童。
王升玲同学勤奋好学，乐于助人。她有浓厚的学习兴趣和强烈的求知欲望，乐于探索，勤于钻研，有良好的学习习惯，学习效率很高。每次考试，成绩都位居年级第一，每学期都被评为“三好学生”。她尊敬师长，关心同学，遵守《小学生日常行为规范》，不仅时刻警醒自己，也提醒周围的人。她是老师眼中的好学生，同学眼里的好伙伴。 她不仅学习上优秀，在日常生活中同样如此。她从未向爷爷奶奶要过一分钱，无论是买个人用品，还是买学习资料。因为她知道爷爷奶奶年纪大了，钱也是越用越少了。每当到了花钱的必要时候，她便用自己过年时存的一些压岁钱和父母每学期给的零花钱。每当她看到爷爷奶奶那微驼的背影时，她总会暗自忧伤，感叹爷爷奶奶终其一生，为子女、为子孙，爱到无力。她为了缓解爷爷奶奶儿女不在身边的孤独感，所以就经常同她们开玩笑，问一些从前的往事，让爷爷奶奶十分高兴。
除了孝敬长辈之外，在生活中，她还有见义勇为的良好品行。2011年6月份，王升玲同学所住村子上的一户人家遭遇小偷了，她听到有
人喊“抓贼”后，立刻打电话报警，并协助警察抓获了罪犯。
裕安区模范留守儿童主要事迹材料
罗集乡清凉寺小学
2012年12月3日
