高档酒自查报告

2021-01-03 来源：自查报告收藏下载本文

推荐第1篇：石楼乡卫生院违规公款购买高档酒自查报告

石楼乡卫生院

开展 “违规公款购买消费高档酒问题”排查整治工作

自查自纠情况报告

为认真落实省、市、区部署要求，严防违规公款吃喝送礼等“四风”问题在基层反弹，根据区卫计局《关于转发的通知》相关要求,我院于8月10日开展了“违规公款购买消费高档酒问题”专项排查整治工作，自查自纠在日常工作和公务接待中是否存在违规公款购买消费高档酒等“四风问题”，现总结如报告下：

（一）领导高度重视，精心组织部署

我院高度重视，收到文件后立即召开全院职工大会，明确要求，部署落实专项排查整治工作，及时传达相关文件精神，落实工作责任，明确了工作岗位职责。积极主动，深入扎实推进排查整治工作。

（二）自查自纠

在整治工作中，按照上级要求，认真组织，加强督导检查，严格把握政策，推进自查自纠工作健康有序开展。组织相关科室人员排查公务接待情况等环节，利用检查报销票据等方式，自查我院今年以来的公务接待费用。

经查，我院未有违规公款购买消费高档酒的情况发生。

2017年8月10日

推荐第2篇：高档酒盒项目可行性研究报告政府立项

高档酒盒项目可行性研究报告政府立项、申请土地、银行贷款、招商引资、投资合作等。

第一章总论

一、高档酒盒项目背景

1．项目名称

2．承办单位概况

3．高档酒盒项目可行性研究报告编制依据

4．高档酒盒项目提出的理由与过程ool

二、高档酒盒项目概况

1．高档酒盒项目拟建地点

2．高档酒盒项目建设规模与目的

3．高档酒盒项目主要建设条件

4．高档酒盒项目投入总资金及效益情况

5．高档酒盒项目主要技术经济指标

三、项目可行性与必要性

四、问题与建议

第二章市场预测klm

一、高档酒盒产品市场供应预测

1．国内外高档酒盒市场供应现状

2．国内外高档酒盒市场供应预测

二、产品市场需求预测

1．国内外高档酒盒市场需求现状

2．国内外高档酒盒市场需求预测

三、产品目标市场分析

1．高档酒盒产品目标市场界定

2．市场占有份额分析

四、价格现状与预测

1．高档酒盒产品国内市场销售价格

2．高档酒盒产品国际市场销售价格

五、市场竞争力分析

1．主要竞争对手情况

2．产品市场竞争力优势、劣势

3．营销策略

六、市场风险

第三章资源条件评价

一、高档酒盒项目资源可利用量

二、高档酒盒项目资源品质情况

三、高档酒盒项目资源赋存条件

四、高档酒盒项目资源开发价值

第四章高档酒盒项目建设规模与产品方案

一、建设规模

1．高档酒盒项目建设规模方案比选

2．推荐方案及其理由

二、产品方案

1．高档酒盒项目产品方案构成

2．高档酒盒项目产品方案比选

3．推荐方案及其理由

第五章高档酒盒项目场址选择

一、高档酒盒项目场址所在位置现状

1．高档酒盒项目地点与地理位置

2．高档酒盒项目场址土地权所属类别及占地面积

3．土地利用现状

二、高档酒盒项目场址建设条件

1．地形、地貌、地震情况

2．工程地质与水文地质

3．气候条件

4．城镇规划及社会环境条件

5．交通运输条件

6．公用设施社会依托条件（水、电、气、生活福利）

7．防洪、防潮、排涝设施条件

8．环境保护条件

9．法律支持条件

10．征地、拆迁、移民安置条件

11．施工条件

三、高档酒盒项目场址条件比选

1．高档酒盒项目建设条件比选

2．高档酒盒项目建设投资比选

3．高档酒盒项目运营费用比选

4．高档酒盒项目推荐场址方案

5．高档酒盒项目场址地理位置图

第六章高档酒盒项目技术方案、设备方案和工程方案

一、高档酒盒项目技术方案

1．高档酒盒项目生产方法（包括原料路线）

2．高档酒盒项目工艺流程

3．高档酒盒项目工艺技术来源

4．推荐方案的主要工艺（生产装置）流程图、物料平衡图，物料消耗定额表

二、高档酒盒项目主要设备方案

1．高档酒盒项目主要设备选型

2．高档酒盒项目主要设备来源（进口设备应提出供应方式）

3．高档酒盒项目推荐方案的主要设备清单

三、高档酒盒项目工程方案

1．高档酒盒项目主要建、构筑物的建筑特征、结构及面积方案

2．高档酒盒项目矿建工程方案

3．高档酒盒项目特殊基础工程方案

4．高档酒盒项目建筑安装工程量及“三材”用量估算

5．高档酒盒项目主要建、构筑物工程一览表

第七章高档酒盒项目主要原材料、燃料供应

一、主要原材料供应

1．高档酒盒项目主要原材料品种、质量与年需要量

2．高档酒盒项目主要辅助材料品种、质量与年需要量

3．高档酒盒项目原材料、辅助材料来源与运输方式

二、燃料供应

1．高档酒盒项目燃料品种、质量与年需要量

2．高档酒盒项目燃料供应来源与运输方式

三、主要原材料、燃料价格

1．高档酒盒项目原材料、燃料价格现状

2．高档酒盒项目主要原材料、燃料价格预测

四、编制主要原材料、燃料年需要量表

第八章总图、运输与公用辅助工程

一、高档酒盒项目总图布置

1．平面布置

2．竖向布置

（1）场区地形条件

（2）竖向布置方案

（3）场地标高及土石方工程量

3．总平面布置图

4．总平面布置主要指标表

二、高档酒盒项目场内外运输

1．场外运输量及运输方式

2．场内运输量及运输方式

3．场内运输设施及设备

三、高档酒盒项目公用辅助工程

1．高档酒盒项目给排水工程

（1）给水工程。用水负荷、水质要求、给水方案

（2）排水工程。排水总量、排水水质、排放方式和泵站管网设施

2．高档酒盒项目供电工程

（1）供电负荷（年用电量、最大用电负荷）

（2）供电回路及电压等级的确定

（3）电源选择

（4）场内供电输变电方式及设备设施

3．高档酒盒项目通信设施

（1）通信方式

（2）通信线路及设施

4．高档酒盒项目供热设施

5．高档酒盒项目空分、空压及制冷设施

6．高档酒盒项目维修设施

7．高档酒盒项目仓储设施

第九章高档酒盒项目节能措施

一、节能措施

二、能耗指标分析

第十章高档酒盒项目节水措施

一、节水措施

二、水耗指标分析

第十一章高档酒盒项目环境影响评价

一、场址环境条件

二、项目建设和生产对环境的影响

1．高档酒盒项目建设对环境的影响

2．高档酒盒项目生产过程产生的污染物对环境的影响

三、环境保护措施方案

四、环境保护投资

五、环境影响评价

第十二章高档酒盒项目劳动安全卫生与消防

一、危害因素和危害程度

1．有毒有害物品的危害

2．危险性作业的危害

二、安全措施方案

1．采用安全生产和无危害的工艺和设备

2．对危害部位和危险作业的保护措施

3．危险场所的防护措施

4．职业病防护和卫生保健措施

三、消防设施

1．火灾隐患分析

2．防火等级

3．消防设施

第十三章高档酒盒项目组织机构与人力资源配置

一、高档酒盒项目组织机构

1．高档酒盒项目法人组建方案

2．高档酒盒项目管理机构组织方案和体系图

3．高档酒盒项目机构适应性分析

二、高档酒盒项目人力资源配置

1．生产作业班次

2．劳动定员数量及技能素质要求

3．职工工资福利

4．劳动生产率水平分析

5．员工来源及招聘方案

6．员工培训计划

第十四章高档酒盒项目实施进度

一、高档酒盒项目建设工期

二、高档酒盒项目实施进度安排

三、高档酒盒项目实施进度表（横线图）

第十五章高档酒盒项目投资估算

一、高档酒盒项目投资估算依据

二、高档酒盒项目建设投资估算

1．高档酒盒项目建筑工程费

2．高档酒盒项目设备及工器具购置费

3．高档酒盒项目安装工程费

4．高档酒盒项目工程建设其他费用

5．高档酒盒项目基本预备费

6．高档酒盒项目涨价预备费

7．高档酒盒项目建设期利息

三、高档酒盒项目流动资金估算

四、高档酒盒项目投资估算表

1．高档酒盒项目投入总资金估算汇总表

2．高档酒盒项目单项工程投资估算表

3．高档酒盒项目分年投资计划表

4．高档酒盒项目流动资金估算表

第十六章高档酒盒项目融资方案

一、高档酒盒项目资本金筹措

二、高档酒盒项目债务资金筹措

三、高档酒盒项目融资方案分析

第十七章高档酒盒项目财务评价

一、高档酒盒项目财务评价基础数据与参数选取

1．财务价格

2．计算期与生产负荷

3．财务基准收益率设定

4．其他计算参数

二、高档酒盒项目销售收入估算（编制销售收入估算表）

三、高档酒盒项目成本费用估算（编制总成本费用估算表和分项成本估算表）

四、高档酒盒项目财务评价报表

1．高档酒盒项目财务现金流量表

2．高档酒盒项目损益和利润分配表

3．高档酒盒项目资金来源与运用表

4．高档酒盒项目借款偿还计划表

五、高档酒盒项目财务评价指标

1．高档酒盒项目盈利能力分析

（1）项目财务内部收益率

（2）资本金收益率

（3）投资各方收益率

（4）财务净现值

（5）投资回收期

（6）投资利润率

2．高档酒盒项目偿债能力分析（借款偿还期或利息备付率和偿债备付率）

六、高档酒盒项目不确定性分析

1．高档酒盒项目敏感性分析（编制敏感性分析表，绘制敏感性分析图）

2．高档酒盒项目盈亏平衡分析（绘制盈亏平衡分析图）

七、高档酒盒项目财务评价结论

第十八章高档酒盒项目国民经济评价

一、高档酒盒项目影子价格及通用参数选取

二、高档酒盒项目效益费用范围调整

1．高档酒盒项目转移支付处理

2．高档酒盒项目间接效益和间接费用计算

三、高档酒盒项目效益费用数值调整

1．高档酒盒项目投资调整

2．高档酒盒项目流动资金调整

3．高档酒盒项目销售收入调整

4．高档酒盒项目经营费用调整

四、高档酒盒项目国民经济效益费用流量表

1．高档酒盒项目国民经济效益费用流量表

2．高档酒盒项目国内投资国民经济效益费用流量表

五、高档酒盒项目国民经济评价指标

1．高档酒盒项目经济内部收益率

2．高档酒盒项目经济净现值

六、高档酒盒项目国民经济评价结论

第十九章高档酒盒项目社会评价

一、高档酒盒项目对社会的影响分析

二、高档酒盒项目与所在地互适性分析

1．高档酒盒项目利益群体对项目的态度及参与程度

2．高档酒盒项目各级组织对项目的态度及支持程度

3．高档酒盒项目地区文化状况对项目的适应程度

三、高档酒盒项目社会风险分析

四、高档酒盒项目社会评价结论

第二十章高档酒盒项目风险分析

一、高档酒盒项目主要风险因素识别

二、高档酒盒项目风险程度分析

三、高档酒盒项目风险防范和降低风险对策

第二十一章高档酒盒项目可行性研究结论与建议

一、高档酒盒项目推荐方案的总体描述

二、高档酒盒项目推荐方案的优缺点描述

1．优点

2．存在问题

3．主要争论与分歧意见

三、高档酒盒项目主要对比方案

1．方案描述

2．未被采纳的理由

四、结论与建议

第二十二章附图、附表、附件

一、附图

1．高档酒盒项目场址位置图

2．高档酒盒项目工艺流程图

3．高档酒盒项目总平面布置图

二、附表

1．高档酒盒项目投资估算表

（1）高档酒盒项目投入总资金估算汇总表

（2）高档酒盒项目主要单项工程投资估算表

（3）高档酒盒项目流动资金估算表

2．高档酒盒项目财务评价报表

（1）高档酒盒项目销售收入、销售税金及附加估算表

（2）高档酒盒项目总成本费用估算表

（3）高档酒盒项目财务现金流量表

（4）高档酒盒项目损益和利润分配表

（5）高档酒盒项目资金来源与运用表

（6）高档酒盒项目借款偿还计划表

3．高档酒盒项目国民经济评价报表

（1）高档酒盒项目国民经济效益费用流量表

（2）高档酒盒项目国内投资国民经济效益费用流量表

编制机构：千讯（北京）信息咨询有限公司

推荐第3篇：严禁用公款购买高档酒实施办法(代拟稿)

严禁用公款购买高档酒实施办法

（代拟稿）

第一条为严格控制“三公”经费，贯彻落实国务院第五次廉政工作会议关于“禁止用公款购买香烟、高档酒和礼品”的规定，推进党风廉政建设，根据《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》、《中国共产党纪律处分条例》、《中共中央办公厅、国务院办公厅关于在国内公务接待工作中切实做到勤俭节约的通知》，制定本实施办法。

第二条本办法所称高档酒，是指每瓶售价人民币100元以上的各种酒类。

第三条本办法适用于各级党政机关、人民团体、国有企业、事业单位。

第四条在国内公务接待活动中，用公款购买高档酒用于宴请、送礼或自用，均属于违纪违规行为；一经查实，应视情节对相关责任人员给予党纪、政纪处分，并责成退回所用公款。

第五条用公款购买高档酒并弄虚作假躲避检查，虚开发票报销入账者，按第四条规定从重或加重处分。第六条提高政务公开透明度。各地、各单位公务接待的对象、人数、金额应纳入政务公开范围，定时向本单位干部群众公开，并接受社会公众的查询和监督。

第七条加强群众监督，鼓励知情者揭发、举报用公款购买、享用高档酒的行为，查证核实后对举报人给予违规金额同等数额的奖励。

第八条本办法由各级纪委、监察局、财政局、审计局负责组织实施和监督管理。有关职能部门对本地区、本单位发生的用公款购买高档酒违纪违规行为不制止、不查处，造成较大损失或不良影响的，追究其失职渎职责任。

第九条本办法由××纪委、监察局负责解释。第十条本办法自二零一二年五月一日起施行。

印前作业是指样本印刷工艺的前期工作，包括排版拼版、分色扫描等工作，其工作的要性主要在于对计算机在印前作业中所用到的软件的练掌握、熟悉印刷工艺的基本工作流程、良好的图形图像处理能力等。画册设计采用最新的印刷制造工艺，销售热线：0755-27296565。目前在国内对于印前作业，存在着一个很严重的问题：印前作业操作人员基本上不是印刷专业人员；印刷院校出来的学生基本上对印前工作不甚了解。这就造成了一个矛盾：如何处理好桌面系统的操作和印刷专业技术的结合。

对于想由计算机平面设计行业转入到印前作业的设计人员来说，首要的任务就是在接触印前工作之后，要不惜一切地掌控住印刷专业知识，否则便极有可能无法开展工作。

排版时应该根据印刷版面要求进行版面设计。比如一例书册的印制，制作时需要注意开本的大小，排版的形式（横排或竖排），正文的字体字号，每页的行数及每行的字数，字与字及行与行之间的空隙，页面的栏数及每栏的字数，栏与栏之间的间距，页码及页码的摆放位置，页眉页脚的位置及大小等。

在进行文字排版时，还要注意一些禁排规定，如在每段的开头要空上两个字位，在行首不能排句号、逗号、顿号、分号、冒号、问号、感叹号以及下引号、下括号、下书名号等标点符号，在行末不能排上上引号、上括号、上书名号以及中文中的序号如①②③等，数字中的分数、年份、化学分子式、数字前的正负号、温度标识符以及单音节的外文单词等，都不应该分开排在上下两行。

文字设计得成功与否，是画册设计的保证。文字设计不仅在于字体自身的书写，同时也在于其运用的排列组合是否得当。如果一件作品中的文字排列不当，拥挤杂乱，缺乏视线流动的顺序，不仅会影响字体本身的美感，也不利于观众进行有效的阅读，难以产生良好的视觉传达效果。要取得良好的排列效果，关键在于找出不同字体之间的内在联系，对其不同的对立因素予以和谐的组合，在保持其各自的个性特征的同时，又取得整体的协调感。为了造成生动对比的视觉效果，可以从风格、大小、方向、明暗度等方面选择对比的因素。

为了达到整体上组合的统一，又需要从风格、大小、方向、明暗度等方面选择协调相同的因素。将对比与协调的因素在服从于表达主题的需要下有分寸的运用，能造成既对比又协调的，具有视觉审美价值的文字组合效果。

对作品而言，每一件作品都有其特有的风格。派尚网络传媒在这个前提下，一个作品版面上的各种不同字体的组合，一定要具有一种符合整个作品风格的设计倾向，形成总体的情调和感情特征。不能每种文字自成风格，各行其是。总的基调应该是整体上的协调和局部中的对比，于统一之中又具有灵动的变化，从而产生对比和谐的效果。这样，整个作品才会有视觉上的美感，符合人们的欣赏需求。除了以统一文字个性的方法来实现设计的基调外，还可以从方向性上来考虑文字统一的基调，以及运用色彩方面的心理感觉来达到统一基调的效果。

推荐第5篇：高档学习心得

为期一年的党校学习将要终了，课堂时间固然短暂，确不缺少精彩。我非常爱惜这次的学习机缘，经过党校教授、老师的具有活力讲解传授，我各个方面地理解了党的进展过程，系统的学习了党理论整体体系的概括论述，清楚了一个党员应当具有的条件，进一步周正了自个儿的入党动因。在党校的学习时期，使我对中国共产党有了更进一步的理解，更加坚定了我提出请求参加党团体的信心和誓愿。在为何要入党的问题上，我又有了新的意识，感到入党不止只是一种荣耀，更是一种责任和重大责任。中国家大计一个大国，如今还处于经济不发达的民主社会主义初等阶段，而我们小伙子学生总怀有满腔效忠祖国的殷勤，总想以自个儿的有经验为社会形态做一点儿贡献。要晓得，众多办公一定要由掌握政权党的团体及其人员来完成，中国没有不论什么一个力气能代替中国共产党来担当这么的重大责任。

一年初，我携带美妙的向往与一腔献身的热情跨进了长师的门槛。从其中课时期着手，我对党的尊敬之情随着岁数的提高和阅历的浩博而变得越来越浓，老一辈革命家和那一些为党的事业奋斗一生的人令我敬重佩服不停，它们身上显露了共产党人的尊贵质量，它们建立的光辉形象照射着我向前迈进的方向，使我的宇宙观、人生看法获得介绍信一定的升华。跨入大学之门往后，我向党团体郑要地当面送交了一份入党提出请求书，期望党团体培育我变成一名符合标准的共产党员，不过，我十分光荣幸运有机缘加入了党校培养训练，变成一名入党积极分子。

中国共产党走的是一条前无古人的道路，不论是民族的解放事业，还是建设有中国特色的社会主义道路，都是没有多少经验可寻的道路。党一贯坚持实事求是的优良传统，发挥理论联系实际、依靠和联系群众、充分地开展批评与自我批评的优良作风，终于排除万难，勇敢而坚定不移的挑起了复兴中华民族的伟大历史使命，而它也必将引领我们走得更远。

我是一个平凡的人，但我想以我自己微薄（转载自第一范文网http://，请保留此标记。）的力量和自己的思想行动去感化其他人，我希望看到我敬重的党日益强大起来，希望我们的党员能都尽自己的一份薄力真正地为人民群众的利益而奋斗。我坚信，随着党员知识结构的优化，共产党员的一定会始终立于时代前进洪流的最前头，成为社会进步的排头兵。因为只有中国共产党才会有自我完善自我发展的能力，这样的党才能永葆其先进性，才能真正代表全中国最广大人民群众的根本利益。

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推荐第6篇：武汉白酒市场高档酒纷纷提价公款消费疑为推手

步入年关，正是白酒消费的旺季。眼下，茅台、五粮液等高档白酒纷纷宣布涨价，而黄鹤楼、枝江等鄂产白酒，不仅暂未跟进，相反却降价促销。向来竞争激烈的武汉白酒市场，波澜再起。

怪象：涨价反而卖得好

家住武昌卓刀泉的陈先生，每年都会在春节时买点好酒送人。“但今年高档酒都涨了，而且涨幅很大”，陈先生后悔自己没有早一点购买。

16日，五粮液提高旗下产品的出厂供货价格，涨幅在8.5%至10.3%。早在1日，茅台也提价13%，有的年份酒涨幅甚至高达70%。

记者昨在一些白酒专卖店和超市看到，五粮液39度已从原来的638元涨到698元，52度则从698元涨到758元，涨幅都在60元；而53度飞天茅台则直接从639元涨到740元，50年茅台年份酒更是从1.9万元涨到2.8万元。“现在高档酒卖得很好，”徐东中商平价超市酒类区销售员介绍，很多顾客买酒都不是一瓶一瓶地买，一买就是好几箱。

沃尔玛武汉公共事务经理朱艺说，高档酒提价后，在武汉沃尔玛卖场的销量反而同比上升约5%，“而且现在要多少货，经销商不一定能提供。”茅台湖北办事处负责人罗正才也表示，目前茅台的销量不错，没有因调价受到影响。

一些超市、酒店甚至出现了断货的现象。家乐福中南路店酒类一销售员说，该店茅台断货已有半个多月了。一家五粮液代理公司武汉区域经理李汉鸣也说“目前货源很紧张”。

业内人士透露，除了销量上升、部分经销商屯酒外，高档酒在涨价前后，都会控制发货量全面吐出旧货，然后大规模上新货。

对比：鄂酒降价促销忙

高端白酒“金枝玉叶众人捧”，与之形成鲜明对比的是，主要定位中档酒为主的鄂产白酒，在春节旺季到来之时，价格不升反降，以促销价抢占市场。

在家乐福建设店，42度稻花香“珍品三号”由38.8元促销降至32.8元，12年陈酿枝江王每瓶降8.2元。武商量贩惠济路店，白云边9年陈酿68元，销售员王小姐介绍，这一价格至少保持了近半年。沃尔玛徐东店，一些中档酒则买酒立减现金。

（责任编辑：刘朋）

我省白酒企业未来会不会跟进提价？武汉天龙黄鹤楼酒业有限公司办公室主任许女士称，目前没有接到公司的调价通知。枝江酒业武汉销售负责人也是同样表态。

警惕：公款为涨价买单

同样是白酒，为何高档酒能潇洒提价照样卖得好，中低档酒却只能在激烈竞争中打价格战呢？

朱艺分析说，从销售的角度看，高档白酒主要针对公务消费、礼品等市场，客户群相对高端，上涨几

十、上百元，并不会影响这些群体购买力。普通百姓日常消费主要以几十元上百元的鄂产白酒为主，这类酒品牌众多，市场群广泛，竞争最为激烈，且相互替代性强，为夺市场各厂家不会轻言涨价，而是自行消化成本、税收等上涨因素。

省社科院经济所副研究员匡绪辉认为，茅台、五粮液涨价并非因为粮价上涨。据统计，生产一斤白酒耗用1.5公斤粮食，生产环节的白酒成本普遍不超过10元/瓶，成本并不是此类白酒涨价原由。高档酒的大多数消费为政府部门和大型企业的团购，高端酒的涨价，表面看是春节前消费群体有刚性需求，而背后却是一个巨大的公款消费和送礼市场。因此，如果不能公开政府支出、约束权力运用，高档酒的价格难以回归它正常的价值轨道。（记者张真真江萌实习生杨继靓

推荐第7篇：酒桌办公整治自查报告

“酒桌办公”专项整治自查报告

为进一步巩固深化落实中央八项规定，根据中共天长市纪委、天长市监察委《关于开展“酒桌办公”专项整治工作的通知》的总体要求和具体部署，我校组织全体教师特别是党员干部逐一对照需要重点治理的内容，认真认真梳理存在的问题。现就自查情况汇报如下：

一、存在的主要问题

在日常与家长的交往、家访中，偶有教师因家长热情，接受家长的在家的或到饭店的招待。

二、整治措施

一是学习动员。我校组织全体教职工认真学习了《关于开展“酒桌办公”专项整治工作的通知》、《省内公务活动禁止饮酒规定》有关规定，严肃工作纪律，转变广大干部思想观念，摒弃 “酒桌办公”的陋习，杜绝工作日午间饮酒，自觉遵守有关规定。

二是贯彻落实。对照市纪委、天长市监察委《关于开展“酒桌办公”专项整治工作的通知》迅速动员部署，对照专项整治内容开展自查自纠，全面禁止以任何形式、任何理由在工作日午间、日常晚间公务活动时饮用各类含酒精性饮料。

三是建章立制。督促领导干部带头遵守廉洁自律等相关规定，充分发挥示范作用，结合开展“两学一做”学习教育活动，完善公务接待制度、“三公经费”管理制度，执行干部教师“禁酒令”，建立健全长效机制，确保“酒桌办公”及工作日午间饮酒问题专项整治落实到位。

四是监督检查。我校就“酒桌办公”及工作日午间饮酒问题专项整治活动开展对干部职工督查检查，加大查处力度，对违反规定的人和事发现一起查处一起，绝不姑息。做到严格自律，严明执纪，把工作落到实处。

通过自查自纠，我校全体教职工能够认真遵守和执行整治内容的各项规定，在工作中严格约束自已，认识到“酒桌办公”及工作日午间饮酒问题的本质危害，牢固树立正确的权力观，自觉遵守厉行节约、反对奢侈浪费和廉洁自律各项规定，着力营造风清气正的工作环境。

坝田九年制学校 2018年7月29日

推荐第8篇：高档门窗营销

一、营销策划的目的

1.将高端铝合金门窗推广到市场，发掘消费者对高端铝合金门窗的需求。

2.提高消费者对高端产品的了解，提高产品的知名度。3.评估运城市场上同类产品发展，为快速、准确的打入市场找到切入点。

二、营销环境的分析 1.市场环境分析

市场现状：普通门窗产业市场不但竞争激烈而且受全国经济效益影响市场需求大大缩水，价格也已透明化；反之高端门窗消费者知之甚少，从事此类业务的企业也少。

市场前景：原市区老小区的门窗因年久需要更换；别墅高档住宅的不断兴建，高端门窗需求也在增加；建筑物顶层阳光房的搭建。 2.产品分析

性能：

1、可塑性强：金属材质质轻且强度高，可挤压成各种复杂的断面型材，可满足各种断面要求。

2、密闭性能好：密闭性能直接影响门窗的使用功能和能源的消耗。密闭性能包括气密性、水密性、隔热性和隔声性四个方面。

3、使用寿命长：由于自重轻、强度高、加工装配精密、准确，因而开闭轻便灵活，无噪音，使用维修方便，耐腐蚀、变形小、防火性强，使用寿命长（50-100年）。

4、耐候性优良：抗酸、碱的侵蚀及不受空气的污染、酸雨、臭氧的侵袭。耐紫外线，长期保持固有颜色和光泽。

5、装饰效果优雅：材料有粉末

喷涂，阳极氧化、电泳涂装等多种表面处理技术，有多种颜色及木纹，选择余地大，能满足各类建筑装饰需求。

3.目标客户分析：

1、改建：原市区老小区且近年无拆迁计划的。

2、新建：别墅高档住宅，空港南区外滩首府、大运玺园，恒大绿洲等小区；

3、增建：建筑物顶层阳光房的搭建。

三、市场营销推广策略

促销策略：仿照其他厂家的活动如：满5000元减800元，以此类推上不封顶等方式，在价格上吸引顾客，让他们有种既省钱又享受高档服务及产品的意识，忽略对钱的关注。

产品策略：定制特色样品，在颜色、款式、包装等方面让顾客有第一眼的认同感。

渠道策略：借用龙行天下的销售渠道；找合适的代理销售商或在业界比较有影响力的装潢设计公司；

品牌策略：在运城58同城、灵通咨迅上通过不断发布招聘信息达到宣传公司、宣传产品的效果。运城12580移动惠生活上宣传。

四、营销方案

微信营销

其他营销-产品宣传卡片发放、社区推广营销

推广流程

一、派业务员到厂家学习相关知识。

二、市场人员摸底调查。了解顾客的消费理念、能力、对产品的认识、同类企业情况。

三、根据市场调研情况，制定产品类型，主推产品。

四、生产产品样品，制定产品宣传资料。

五、多渠道宣传产品。如进入小区实地宣传、微信投放、报纸、移动媒体。

推荐第9篇：高档化妆品策划案

商品促销方案范文篇1：七夕营销方案

一、目的：„„品牌知名度推广，新产品的销售启动

二、对象：情侣套装系列等十款套装产品

三、活动主题：牵手海π，挚爱永恒;海π箱包见证你们的挚爱

四、活动方式：公司总部提供活动方案、礼品和监督;直营店准备物料制作执行。

五、活动时间地点：(七夕)8月3日~6日;„„直营店

六、广告配合方式：前期宣传(活动两周前起)

1、城市主要干道悬挂横幅

2、宣传单发放(派人员分区发放、邮寄)

3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息

4、城市内电子显示屏广告

七、活动准备：

1、人员安排 :

2、物资准备材料准备(开业两周前完成)

横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作

2.1店外主题海报：牵手海π，挚爱永恒

2.2吊旗：正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市”

2.3 X展架统一活动主题，与海报统一。

2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

2.5横幅：海π箱包见证你们的挚爱

2.6宣传单内容同海报

2.7其他：名片、礼品、绶带

3、活动方案

3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只;

3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠;

3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份

4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成)

4.1周边街区

4.1.1 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;

4.1.2 专卖店邻近街口指示牌宣传;

4.2 专卖店外

4.2.1门前设置升空气球;

4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标;

4.2.3门口用气球及花束装饰;

4.2.4专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块，发布开业惊喜活动。

4.3 店内

4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。

4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。

43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。

43.4顶端悬挂POP挂旗。

4.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。

4.3.6现场宣传单的发放。

5.4 软硬件设施

5.4.1陈列、道具及灯光音响等，应符合海π品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。

5.4.2专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与海π品牌形象交相辉映。

6、活动前期准备

6.1 专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等;

6.2 活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位;

6.3 每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备;

6.4 宣传单置于店内供顾客自取;

6.5 专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责;

6.6 专人负责物资准备：横幅、海报、促销礼品，并负责礼品发放，杜绝私自拿去礼品;

6.7 每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;

7、促销过程的指导、监督

7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪;

7.2督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督;

十、费用预算：

预计销售：固定成本：变动成本：

十

一、效果评估：

1、成立评估小组

2、组织评估

商品促销方案范文篇2：护肤品促销策划

一、活动主题：

这个夏天让你的美如花般绽放

二、活动执行时间：20xx年5月1日至2011年5月5日

三、活动对象：所有顾客!

四、促销活动位置：：专柜及玉兰油前面旁边的位置。

五、活动宣传方式：宣传单、场外布置KT板、等物料宣传。

六、活动目的：新会员招募，品牌宣传。

活动期间，由资深护肤师为你免费防晒，免费眼部护理，免费面部护理，让你的皮肤轻松享受阳光的洗礼!让你的美如花般绽放!!

七、活动内容及形式：

1、凡购买丸美系列任何产品两瓶,即可获赠一张刮刮卡，获得一次100%中奖的抽奖机会;

2、凡购买丸美系列任何产品四瓶，即可获赠两张刮刮卡，获得两次100%中奖的抽奖机会;

购买越多，中奖越多，100%中奖!

3、丸美(金沙海蓝)嫩白防晒买200送100!

凡购买丸美(金沙海蓝)嫩白防晒系列产品满200元，

返100元现金券用于购买丸美(金沙海蓝)嫩白防晒指定产品。 ■ 凡刮中五等奖，即免费获得价值 98元的丸美巧克力丝滑系列五件套体验盒一盒;

巧克力丝滑洁面乳 5ml

巧克力丝滑水7ml

巧克力丝滑乳 5ml

巧克力丝滑精华 2ml

巧克力丝滑眼乳霜 2ml

■ 凡刮中四等奖，即免费获得价值168元的丸美高机能激白系列精致四件套礼盒一盒;

高机能激白洁面乳15ml

高机能激白培养水15ml

高机能激白日霜10g

高机能激白隔离霜5ml

■ 凡刮中三等奖，即免费获得价值308元的丸美小黑瓶EGF修护

液一瓶

■ 凡刮中二等奖，即免费获得价值794元的丸美弹力蛋白精华系

列(三件套)礼盒一套;

弹力蛋白洁面精华 120ml/188

弹力蛋白特润精华 20ml/318

弹力蛋白晚霜 50g/288

■ 凡刮中一等奖，即免费获得价值1098元的丸美金沙海蓝OL专

业防晒(六件套)礼盒一套;

金沙海蓝冰河洗颜泥 100ml 148

金沙海蓝冰河保湿喷雾 60ml 158

金沙海蓝冰河修护凝露 60ml 208

金沙海蓝眼部防晒乳15ml SPF19 218

金沙海蓝嫩白防晒乳45ml SPF18 PA++ 168

金沙海蓝激白防晒精华隔离乳45ml SPF30 PA+++ 198

会员入会特别好礼：不需购买任何产品只要按要求登记成为丸美《爱美会》会员(必须登记资料齐全)每人可获赠刮刮卡一张，获得一次100%中奖的抽奖机会!

注：必须是精品店其他化妆品品牌VIP女性会员。

■ 凡刮中纪念奖，即免费获得丸美日本胶原紧致系列试用装1袋;

■ 凡刮中三等奖，即免费获得15ml丸美巧克力丝滑洁面乳一支或5ml

巧克力丝滑隔离霜一瓶;

■ 凡刮中二等奖，即免费获得价值 98元的丸美巧克力丝滑系列五件套

体验盒一盒;

■ 凡刮中一等奖，即免费获得价值 168元的丸美高机能激白精华系列精

致四件套礼盒一盒;

卡姿兰促销活动方案(5.1-5.5)

活动地点：(金平店，龙湖店，澄海店贴柜活动，龙湖店做促销活动。)

活动主题：这个夏天让你的美如花般绽放

活动时间：2011年5月1号-5月5号

促销活动位置：专柜及玉兰油前面旁边的位置

活动对象：所有顾客

活动目的：宣传卡姿兰，提升商场销售。

活动宣传语术：

难道你不想让如花般的自己绚丽绽放!!

来吧!智美时尚卡姿兰，让你梦想成真!!

活动期间，由资深化妆师为你免费修眉，免费化妆，为你量身打造适合你的妆容，让你的美如花般绽放!!

注：A·活动期间，凭宣传单页每人限免费领取价值10元的零暇疵润活弹力粉底乳试用装一包!

B·每日限前100名领取，送完即止。

C·领取日期：2011年5月1日-5月5日止。

活动促销方式：

活动期间，有买就有送!

惊喜一：购满109元送大眼型妆专业化妆工具A：专业睫毛夹1个,卸妆乳小样1个。

惊喜二：购满208元送大眼型妆专业化妆工具B：睫毛夹+眉剪+眉夹+卸妆油小样四件套1套。

惊喜三：购满328元。送大眼型妆专业化妆套刷1套

惊喜四：购满468元。大眼睛专业潮包一个

指定产品额外大赠送!!

买丝缎美型唇膏(69)或心动诱人唇彩(59元)送化妆棉一盒。

买防晒润白粉底液，防晒润白粉饼送晒后修复凝露一瓶。

温馨小贴士：炎炎夏天，如何更好的保持一个美丽的妆容?

皮肤容易出油，汗水一不小心就会“冲”掉精心化的妆容。

使用收缩水、乳液、眼霜以及含防晒功效的隔离霜，调养肌肤，增加对皮肤的呵护。除了使用基本护肤品外，还可以根据皮肤的特点增加每周一次的脸部调理，用温和的护肤产品做去除角质等肌肤清洁护理工作，只要及时吸汗，及时补妆，并使用专业的补妆方法，即使是在40度高温下，就能够保持最佳妆容的!

赠品有限，赠完即止，快快抢购吧!

八：活动人员：7人(专柜3人，公司促销4人)

九：活动预定销售：5天30000元，人均消费300元。20人*300元*5天=30000元。

二：活动目的

(1)增加喜之郎果冻销售量、扩大销售;

(2)吸引新客户、巩固老客户

(3)通过良好的促销效果，宣传本产品，为其它产品的销售创造良好的条件。

三：活动对象

亚东苏果主要针对附近的学生和居民，但是由于果冻比较特殊，所以它的消费群体应该主要是年轻人。那么方案应该主要考虑年轻人的喜好，并适当考虑其他人的喜好。尤其是现在是十一假前，是销售果冻的好时机。

四：活动主题

(1) 回馈广大客户对本超市的关爱和支持，现特举行大优惠活动。

(2) 十一大促销。

(3) 果冻已经成为大众很喜欢的产品，喜之郎已经得到人们认可。

五：活动的方式

充分分析顾客类型，争取把握较多的顾客。

(1)针对价格敏感性的顾客：

我们把价格稍微调低一些，因为果冻利润本身不高，不可大幅减价，稍微调低价格，并将原价格标在旁边，将刺激他们购买到的欲望。

可以将其它超市或现在市场上喜之郎果冻的价格对比一下(必须是我们的较低)

(2)针对追求美的人

我们应该花一定的精力将果冻进行一定的包装和摆放，例如将它们摆成心形。或者其它形状。达到引人注意的目的。总之我们的目的是让顾客来看，只有有了足够的基数，才可能达到一定的销量。

(3) 针对较谨慎的顾客

我们也可以进行试吃的活动，不过不是一个果冻一个果冻的吃，而使用大果冻分开的。

同时很重要的一点是在果冻区，一定要醒目的打出果冻促销，吸引人过去看。

六：活动时间和地点

时间：九月二十四号到九月三十号

原因：1.亚东超市有很大一部分顾客是学生，在十一期间他们将放假，那时促销是不明智的。

2.果冻可以作为十一假期旅游的产品

地点：亚东苏果

七：广告配合方式

因为果冻是微利产品，所以广告的力度不会太大，不过它可以起到宣传超市的作用，所以也会进行一定宣传造势。

1.有一个或两个促销讲解员

2.印一些宣传单页

3.在果冻区弄一些醒目的条幅，吸引顾客过去观看。八：前期准备

1.调查果冻原来的销量

我们小组的研究时间是在9月19日下午三点到四点。在这段时间内，去亚东苏果买果冻情况如下：

(1)53人在果冻区逗留

(2)23人买

(4)13个买散装的，3个买碗装的，还有7个人买的是袋装的，买的是较实惠的那种

2.出现的问题和可能的机会

(1)顾客关注的重点绝对是价格

(2)果冻是一种比较让人喜欢的食品，它现在也会被赋予爱情的意义，像水晶之恋都在争取把这个特殊的意义赋予他们的产品。所以人们尤其是年轻人在选择果冻时也会自觉或不自觉的考虑这些方面，在我们小组调查的过程中，我们就发现一款名叫水晶之恋的果冻摆得一个心形比较引人注目，同样它的销量也是最好的，相比较其它同类产品，这款水晶之恋的价格还稍高一些。

(3)还有就是销售的问题。在我们观察的那段时间，有几十人去买果冻，还有不少人出现了很多问题，例如价格等，但却没有发现有一个营业员来解决这些问题，从而让一些本想购买的顾客打消了购买欲望。这是一大失误，即使果冻的利润不高，但这样做，会在一定程度上影响本产品的名声。

(4)还有在果冻架上竟明确的有一个“谢绝品尝”的牌子，这个很可能会让顾客产生反感。毕竟会占这点小便宜的人只是少数，但这个牌子标上是否在顾客心理有暗示：就说的是你不准试吃，肯定会让顾客反感

九：商品组合

此次促销就是为十一准备，可能大多数人买的是为是以旅游准备的，所以我们要以客户便利为主。而买果冻尤其是大果冻，需要的就是勺子，我们可以买果冻送勺子，买几种不同规格和档次的勺子，买的多送的好。还可以送一些便携袋子之类的小产品。十：费用预算

促销人员：一人每天80，七天共需560元

单页和条幅：200元

勺子和袋子：200元

十一：效果预估

促销前：一小时53人驻留，23人买

促销时：一小时300人驻留，150人买

促销后：120人驻留，52人购买

还有我们此次促销目的不仅仅是提高喜之郎果冻的销量十二:备注

如果在活动期间，出现任何问题应及时反映，如果在你活动期间未收到应有的效果，甚至你有一定的反作用，可以随时停止此次促销活动

推荐第10篇：高档物业预案

高档物业都有几个共同特征:先进的开发理念、完善的规划设计、齐全的社区配套设施、优秀的物业管理。面对一个高品质的物业,物业管理公司应如何不断开发、创新服务项目呢?

一、物业管理公司应将开发服务项目与“关注业主需求”紧密结合起来

随着外部环境的不断完善和人们置业观念的不断改变,房地产消费已日渐成熟,需求也不断增长。作为房地产行业的重要环节,物业管理关注业主需求是做好一切服务工作的根本出发点。不少物业管理公司在服务内容和形式上还局限在法定内容和惯用形式。业主需求是一个变化的过程,房地产行业发展也日新月异,业主对物业管理公司的要求越来越高,不少物业管理公司顺应市场需求,不断开发服务项目,如引入酒店式管理便是服务内容和形式创新的典型案例。

二、物业管理公司应将开发服务项目与地产开发理念有机融合起来

随着楼盘开发的竞争强度在不断增大,产品的同质化现象日益加剧。如何在强手如林的地产市场打开局面并站稳脚跟,同时树立一种新型的居住理念和产品形象,成为众多开发商首先要解决的问题。

目前房地产市场已有一些开发商在注重楼盘整体形象的塑造和内在品质诉求的同时,在开发理念上做了大胆的尝试和创新,如很多开发商将“以人为本”的思想,进行了全新的发挥和深化。他们不仅投入大量资金配备高档设施,更注重客户的感受,就是将“以人为本”具体化和个性化。物业管理公司开发服务项目时,其一切工作同样应积极围绕市场需求,配合地产开发运作,如有的物业管理公司提出了一个与开发理念极为合拍的服务理念——“以爱为本”,在加强基本服务的同时,注重人文、环境的营造,从而将服务理念和开发理念有机地统一结合,树立了物业项目与物业管理服务共同的品牌形象。

三、物业管理公司应将开发服务项目与地产开发设计理念有机融合起来

现代人买房,不但看户型、看装修,也特别看重物业的规划、绿化等环境设施。作为高档物业的开发商,在开发设计上都会有准确的定位,在开发理念上注重以人为本,根据人的行为规律和物业的功能进行规划布局;按照人体工程学的原则,设计房型;从人的身体和心理健康要求出发建造房屋。

物业管理企业在工作中应准确把握这一定位,始终将开发设计理念融入到物业服务的各个细节中,努力打造拥有完美服务品质的家园,体现出对居住者无微不至的关怀。

四、物业管理公司应将开发服务项目与企业形象识别系统创建有机融合起来

各个企业都有自己的形象,树立具有服务特色的企业形象是每个企业追求的目标。企业形象包括理念、行为、视觉三个方面,这是营造服务形象的基础,也是物业管理公司的生存之道。在开发、创新物业服务项目时,物业管理公司就应该根据自身特点导入 CIS( 企业形象识别系统 ) ,包括理念识别 (MI)、行为识别 (BI)、视觉识别 (VO) 。其中,理念识别包括物业管理企业的管理理念、经营方针、道德观念、价值观念等;行为识别包括员工的言语规范、行为规范等;视觉识别包括企业标志、基本色、基本字等基本要素和应用要素。目前很多物业管理公司建立了“以人为本”的理念识别系统,在企业内部以员工为本;在物业服务上以业主为本。开发、创新服务项目时从内、外部同时贯彻了企业的形象识别系统理念。

五、物业管理公司应将开发服务项目与区域文化建设有机融合起来

建筑外表是可以被“克隆”的,但社区文化是无法“克隆”的。一个高档社区物业的真正魅力往往不在于楼盘的外表,而在于社区有没有文化底蕴。没有文化底蕴的社区就如同一个人失去了精神、失去了生命力。这也是高档物业必备的条件之一。通过社区文化建设的服务开发,可以增强住户对居住区的归属感,可以架起小区文明的“桥梁”。物业管理可以通过优质服务、文明家庭、文明居住区等系列社区活动,将居民的实际利益、思想感情与住区文明的“桥梁”建立起来。让小区内各种职业、性格的住户形成一条以居住区为依托、共同为居民服务、发挥各自功能的“纽带”,通过建立良好的社区秩序,促进居民身心健康和文明素质的提高,形成奉献爱心、尊老爱幼的良好社会风气。

通过社区文化建设,有助于物业管理企业锻造品牌与核心竞争力。社区文化活动的组织,对于提高小区的档次、形成小区的格调均有重要作用。“物以类聚,人以群分”,只有形成高档次、高格调的小区文化氛围,才有可能吸引高层次的业主,才能真正成为高档物业。而拥有高层次和高品位的人群,既是强有力的潜在消费群,同时又可以提高小区的格调,起到良性循环的作用。

六、物业管理公司应将开发服务项目与探索三种模式有机融合起来

“管家”服务模式:目前物业管理业内流行“保姆”服务模式,其特点是被动式服务。这与国际标准有较大差距。在对业主服务上,应推行“主动关注业主需求,利用社会资源,全方位提供服务,最大限度满足业主需求”、“物业管理公司不仅要做社区的大管家,还要做业主的小管家,更要做企业的好管家”这样一种管家服务模式。

细节管理模式:目前由于物业管理从业人员入门门槛较低,人员素质参差不齐,能力有高有低,再加上物业管理和服务基本上是一对一的、面对面的,不同智商和能力的人给业主在服务和管理上带来不同的感觉。因此细节是决定业主满意度的重要因素,建立细节管理模式是促成物业管理水平上台阶的重要手段。

资源共享模式:目前的物业管理公司大都采用大而细、小而全的管理模式,不论多大的管理项目,工程、绿化、保洁、办公人员配置齐全,浪费了大量的人力、物力。这不符合物业管理社会化、专业化的特点。在先进国家,物业管理的专业化分工很细,大部分服务项目采取专业性外包,而外包的成本同比降低 20 %。随着业主服务需求的不断扩大,单靠物业管理公司的力量无法满足业主需求,这就需要物业管理公司探索资源共享模式,为业主提供更周到、更专业的服务。

第11篇：高档会所名录

北京： ★长安俱乐部

成立时间：1993年

主要会员：李嘉诚、霍英东、杨元庆

入会费：个人会籍16000美元，公司会籍18000美元。

会所描述：位居长安街十号，在长安大厦中占据十二层的长安俱乐部，与全球250多家俱乐部联网。

主要特色：进入长安俱乐部，扑面而来的是它雍容华贵、大气而精致的宫廷风格。长安有能力邀请到行业内最有权威、最顶级的人物。据说，中关村“村长”段永基从来不去星级酒店谈事，而是选择长安俱乐部，因为这里的每个人都会给他私密而亲切仿佛家人一般的照顾。

★京城俱乐部

成立时间：1993年

主要会员：商界精英人士、新兴产业人士、使馆工作人员

代表会员：李泽楷、许荣茂

入会费：个人会籍10万元人民币，公司会籍12.5万元人民币。

会所描述：是中国最早的高级私人会所之一，几年前就是中国商业精英阶层首选的私人商务俱乐部。

主要特色：位于北京京城大厦50层的360度视角的落地长窗，是它最与众不同的地方。从踏进俱乐部那一刻起，便能俯瞰北京城。它号称“中国第一富人俱乐部”，曾云集了全球500强大部分中国公司的总裁和相当数量的驻华大使。

★北京美洲俱乐部

成立时间：2002年

主要会员：世界500强企业驻内地代表、企业高层、艺术界人士、海归派人士

代表会员：张朝阳、孙振邀

入会费：每人1.6万美元

会所描述：北京美洲俱乐部位于华润大厦顶层，是京城“四大会所”中最年轻的俱乐部，把自己清晰定位在“商务俱乐部”上，像微软、惠普这样的大公司都是其主要会员。

主要特色：美洲俱乐部有明朗、简洁的美式风格，它是北京最具规模的私人俱乐部。

★中国会

成立时间：1996年

主要会员：国外王室成员、企业家、艺术家

代表会员：陈东升、王雁南

入会费：常驻会员入会费为15000美元

会所描述：中国会位于西城区西单绒线胡同51号，是清朝亲王的旧府邸。

主要特色：中国会保留了中国传统建筑的精髓，这座院落本身又是中国重点文物保护单位。这里的会员经常说：“中国会的一切都是古董，只有人是新的。”

上海：九间堂

笙馆会所

White House地址：虹桥路1390号

客容量:300

环境:私家花园洋房式

人均消费:100

白楼位于虹桥路1390号。这幢40年代建造的小洋楼，原来看起来并不起眼，但经过新加坡外商精心打造已焕然一新，成为了上海滩上一家集新加坡海鲜餐厅、酒吧、会所融为一体的休闲娱乐场所。白楼总建筑面积750㎡，共三个楼层，是专业休闲娱乐场所。它有海鲜餐厅、娱乐酒吧、高级会所三大部分。公司承诺顾客至上，以人为本，尽量以人性化的目标，创办各种各样的娱乐节目。比如：大型聚餐、冷餐会、鸡尾酒会、小型包场、生日聚会、公司聚会、庆功会喜庆婚宴等等聚会。

小洋楼通常是与花园联系在一起的，当然在白楼也不例外。小小的庭园给人一种曲径通幽的感觉。在此，你可以享受到烧烤啤酒花园的气氛。在阳光下喝咖啡，在黄昏里红酒配烤肉，在夜色中尽情畅饮，让人们有一种特别舒畅的心情去面对这美妙的世界。白楼的三个楼层是不同风格的三个部分。

一楼为酒吧和咖啡厅，在300m2的酒吧内，每晚有精彩的乐队表演,又有专业的舞蹈演员为大家表演世界闻名的“台上舞”，舞姿优美动人。当然，在中午及下午茶时间，也可以品尝到专业咖啡人员为您现煮的各式咖啡及点心，同时为您提供新加坡厨师烹饪的东南亚风味商务套餐。夜幕降临之际，让您尽情品尝东南亚风味的火锅与烧烤，中档消费享受到高档的服务。

二楼为新加坡海鲜酒楼，特从新加坡骋请高级厨师掌勺，为大家烹饪正宗新加坡海鲜。在那里诸位可以尝到远道而来的巨无霸大螃蟹、正宗的麦片虾等等新加坡著名的海鲜。它会给您留下无穷的回味。三楼则是一个高级的会所，有专业的钢琴师为阁下做现场伴奏，让您尽情享受担当歌星的乐趣，过足歌星瘾。同时，我们将为阁下精心准备多款名酒香槟与雪茄，让阁下尽情品尝。

杭州：

西湖会、江南会粤浙会瀛家、紫萱名家会新荣记雷迪森顶楼国际会所

北京会所发展趋势分析与星港广场会所业态可行性分析报

北京会所发展趋势分析与星港广场会所业态可行性分析报告

编者：602 来源：汉博研究院发布时间：2008-4-2

2一、会所的发展趋势

可能说起桑拿会所业态，大部分人们的观念还停留在多年前的状态。

97年以前的北京桑拿行业，谈不上什么规模和特色，“黄”、“小”是其主要特点。黄，就是色情。行业刚刚兴起之时，根本谈不上规范可言。桑拿是舶来品，当时在消费者心中还没有形成这样的消费习惯，所以，经营桑拿的老板不得不利用色情服务这些东西来吸引消费者。其次是“小”。这个产自西方国家，在消费者看来是高档奢侈生活象征的东西，在当时确实不是普通百姓能消费的。商家也是探路，试试这趟水的深浅，当然不敢大肆铺张来做。所以，“小”在当时来说，也是在所难免的。

随着行业的发展，小的桑拿行业迅速扩张壮大，大的桑拿行业则向多样化、个性化、规模化发展。也就是这个时期，桑拿行业开始了一场规模浩大的竞争和角逐。现在的桑拿洗浴行业已到了一个登堂入室的时候，一些拥有实力已经相当完善的桑那休闲企业也得到了社会的认同，如汉拿山、金佰翰、艺海、权金城等等，都已成为每年营业额近10亿元的大型集团。随着国内桑拿业的稳步发展，市场规模迅速扩大，相关的服务种类也随之增加，由以前纯粹的浴场转变成集综合消费于一体的会所。大型会所除主营桑拿外，还广泛融合餐饮、KTV、美容、健身、客房等多种元素，经营的业务也越来越规范，这是桑拿休闲行业发展的一次历史性跃进和必然的发展趋势，吸引了大量的商务人员前去休闲、娱乐、洽谈商务。由于桑拿的服务范围越来越广、经营越来越健康和正规，家庭消费逐步增长，会所正成为一些家庭集体周末出游休闲的场所。此外会所正在与酒店业融合，一些商务客人也会选择桑那会所客房，因为这里环境和服务都够星级，但消费要相对低于星级酒店。所以我们看到北京的会所越来越正规，面积也越来越大，其客群也从最早的纯粹买乐一族走向商务人群、商旅人群，甚至走向了家庭消费。

2、会所经营现状调查

根据本项目的整体定位，结合北京市大型休闲娱乐场所市场情况，我司选择了以下几家具有代表性的商家进行了调研：金佰瀚国际商务会馆、东方凯德华国际俱乐部、北京碧中海国际商务会馆、时代俱乐部、金日良缘俱乐部。

2.1金佰瀚国际商务会馆

位置：北京市海淀区闵庄路3号，近临颐和园西门，遥望香山，周边环境幽雅，空气清新，交通便利。

业态：北京金佰瀚国际商务会馆集客房、会议、餐饮、KTV、洗浴、休闲、娱乐健身多功能为一体。

规模：金佰瀚国际商务会馆建筑面积58000平方米包括主楼、贵宾楼和会议楼。其中金佰瀚洗浴女宾部最大容客量为462人左右，男宾部最大容客量为912人左右；金佰瀚KTV有包间19个；金佰瀚红叶海鲜酒楼，6000多平米营业面积，42个风格各异的豪华单间，可同时容纳千人就餐；客房部有客房382间；会议中心有会见厅、会议厅、多功能厅等大小会议室6个，其中大会议室可容纳200人。

经营状况：北京金佰瀚国际商务会馆经营状况非常好，周一至周四入住率在80%以上，周五至周日经常客满。

档次：金佰瀚国际商务会馆档次比较高，可达到五星级酒店的装满和服务。

特色：金佰瀚国际商务会馆定位于成功人士的家，为各行各业内的成功人士提供一个舒适的休闲娱乐及商务洽谈场所。金佰瀚洗浴中心的建筑面积堪称国内之最，其中阳光洗浴是洗浴中心的特色服务品牌。金佰瀚洗浴中心拥有最先进的洗浴设备，服务集众之所长。金佰瀚南韩黄泥房、芙蓉房、水晶房、金片房、玛瑙粒房和盐浴房等桑拿房都是从南韩引进的天然矿石制成，能产生保健医疗的功效。

经营分析：金佰瀚国际商务会馆定位于成功人士的家，装潢、服务高档，同时价格比较合理。是商务宴请和个人休闲的理想场所，既是档次、身份的象征又比较经济合理。客户以成功人士举家、朋友聚会，商务旅行及宴请为主。

2.2东方凯德华国际俱乐部

位置：北京市海淀区海淀南路（海淀医院西200米）

业态：东方凯德华是集洗浴、餐饮、娱乐、休闲、健身于一体的超五星级豪华休闲娱乐航母。内设男女豪华沐浴区，贵宾休息大厅，豪华总统套房、粤菜餐厅、演艺大舞台、健身中心、英式及美式桌球室、乒乓球室、美体护理中心、休闲阅览室、浪漫钢琴咖啡厅等。

规模：东方凯德华营业面积18000平米左右。

经营状况：东方凯德华经营状况非常好，周一至周四入住率在85%以上，周末经常客满。

档次：东方凯德华装修投资近亿元，硬件设施非常好，五星级标准装修及服务。

特色：东方凯德华位于中关村高科技企业聚居区，地理位置优越，周边国内外知名企业云集，同时紧邻几大名校，区域文化底蕴深厚。

经营分析：东方凯德华装修豪华，服务优良，集洗浴、休闲娱乐、餐饮等多种功能于一体，价位合理，所在区域文化底蕴深厚，是区域内众多的追求生活质量的行业精英和成功人士的理想休闲娱乐场所。

2.3北京碧中海国际商务会馆

位置：北京市丰台区右安门东滨河路68号，毗邻南二环路

业态：北京碧中海国际商务会馆是一家集洗浴、健身、餐饮、客房、KTV、演艺为一体的综合性商务会所。

规模：碧中海国际商务会馆营业面积18000平米左右，最大容客量为1800人，停车位300个。

档次：碧中海以五星级国际酒店的标准设施装修，高档休闲娱乐场所。

经营状况：碧中海国际商务会馆是专为各界精英，社会名流、CBD广大商务人士、高层管理人员提供商务活动、休闲养生的顶级商务会所，经营状况非常好。

特色：碧中海国际商务会馆紧临南二环，交通便利，地理位置优越，从建筑外观、内部装修及服务质量处处显示出尊崇、高贵典雅的气质，彰显碧中海国妹商务会馆“站在时代前沿，服务时代精英”的至渝理念。在为广大消费者提供奢华、私密、至尊享受的同时，更为尊贵的会员宾客创造一个商机无限的高层次交际平台。

2.4北京时代俱乐部

位置：北京市海淀区远大路1号金源时代购物广场5层东，

业态：北京时代俱乐部是一家集桑拿、KTV、演艺、健身、餐饮、休闲娱乐等多功能为一体的大型综合性娱乐机构。

规模：北京时代俱乐部营业面积20000多平方米，最大容客量2000人左右，停车位充足。

档次：金源时代俱乐部装修高档，消费层次中高档。

经营状况：时代俱乐部位于亚洲最大的购物中心金源时代购物中心内，内部装修豪华、高档，服务优良，交通非常便利，同时充分发挥与其它餐饮、购物、休闲、娱乐等业态的协同效应，经营状况非常好。营业一年时间就收回全部投资，现年利润2000万左右。

2.5今日良缘休闲娱乐俱乐部

位置：北京市海淀区远大路1号金源时代购物中心二期

规模：营业面积2.8万平方米，同时可供6000人休闲娱乐，总投资额1亿元人民币左右。

业态：今日良缘休闲娱乐俱乐部包括今日良缘夜总会、含金量KTV、百度迪厅、酒吧、九洲湾畔休闲会所和金品轩海鲜酒楼，集餐饮、娱乐、康体等多功能于一体。

档次：今日良缘俱乐部内部装修豪华、高档，五星级服务水平。

经营状况：今日良缘俱乐部于2005年8月开业，开业初期由于今日良缘是外地品牌，在北京的认知度不够高，经营状况不太理想。目前今日良缘俱乐部已经度过了市场培育期，在海淀区和北京市建立了一定的品牌知名度，形成了一批相对稳定的客户群，经营状况非常好，周末KTV需提前预定。

小结：以上休闲娱乐业态的调研对象规模都比较大，20000平米以上，基本上都是集休闲、娱乐、洗浴、KTV、餐饮、客房等多功能于一体，而且都是中高档以上档次，服务优良，营业状况都非常好。

三、会所对本项目购物中心的作用

通过对金源mall的研究，mall中最容易存活的业态是休闲娱乐，只需要3个月时间基本就能盈利，其次是餐饮业态，大约需要1年时间就能持平和盈利，养商期最长的是零售业态，需要3-4年的时间来培育养商。这里面有两个原因：其一是中国的改革开放已极大地丰富了物质生活，消费者的物质需求得到了良好的满足，而同时精神压力与日俱增，精神消费需求却没有得到很好的满足，休闲娱乐业态在北京这样的城市的需求空间相对较大。其二是由于消费者的消费习惯决定的，消费者的购物消费习惯是惯性消费、货比三家，其购物场所也基本是固定的，不容易去新开的购物场所购物；而餐饮和休闲娱乐是冲动型消费，追求的就是新奇，所以新的餐饮以及休闲娱乐商业容易存活，其养商期较短。

另外，在一个大型购物中心中，各个业态的定位也是不一样的，对一个大型商业而言，最容易带来人流的是休闲娱乐业态，其次是餐饮，再次才是零售业态，所以，休闲娱乐和餐饮的租金是最低的，我们主要靠休闲娱乐和餐饮业态来带人流，而主要依赖零售业态来拉租金。

我们把本项目五层全部做成休闲娱乐业态，主要目的就是利用高楼层、低租金的商业面积来发挥其最大的带动人流作用，本项目的租金效益的实现主要是依靠本项目1-3层的零售业态来实现。

本购物中心五层的层高为11米左右，这样的层高，如果做其它的娱乐业态，将只能做出两层面积，但如果做会所，可以做出3层经营面积（桑拿客房的层高可以只做到3米左右），而且会所部分不需要内部分割（统一划分给会所，经营者租赁并做出内部分割），使得租赁面积大增，有利于提升租赁收入，另外会所需要面积较大，能够解决五层娱乐业态较大一部分面积，有利于减小招商难度，同时相对其它的业态来讲，会所的租金并不低。

另外，本项目周边有一定规模的会所业态聚集，已经形成一定的氛围，但大都档次较低、规模较小、业态功能不全面的小型会所。本项目周边有超过80万的写字楼体量和约8万商务办公人员，这将是本项目一个重要的客群组成，如果设置高档次的会所将会使得本项目的商务餐饮业态和会所业态得到较好的互动，形成对商务客群的吸引力。

本项目一个主要的客群是家庭消费，区域内现有的会所没有针对家庭消费的，本项目如果要作会所，将会以商务会所为主，兼顾家庭消费客群的需求（这种需要在我们的调查过程中已经得到证实），从而增加对家庭消费的吸引力。

从上述三个原因，我们认为本项目设置较大面积的会所业态是适合市场需要以及本项目的定位、投资回报要求的。

四、合作模式

可以参考金源地下不夜城和时代会所的合作模式，金源出资装修，时代负责租赁和经营，并将装修费用分五年折入租金，五年后，租金保持原来的租金水平，并在此基础上稳定增长。

这样的合作模式使得业主和经营者获得双赢，即解决了大型会所的初始大额装修投入（而对于扩张期的会所经营者来说，现金流都会比较紧张），减少招商难度，也保证了业主能够获得较高的租金收入（会所的装修投入对开发商来讲是个不大的数目，而且能够从租金里加倍赚回来），金源地下不夜城的时代会所自开业经营业绩良好，而业主方在5年内将装修投入回收，并一直能够保持较高租金水平。

考虑到本项目的会所业态面积较大、会所档次较高，前期装修投资较高，为加快招商进度，提高租金收入从而增加物业价值，建议本项目采取由开发商出资装修的方式（装修款分5年折入租金）与会所经营者合作。

北京会所发展趋势分析与星港广场会所业态可行性分析报

北京会所发展趋势分析与星港广场会所业态可行性分析报告

编者：602 来源：汉博研究院发布时间：2008-4-2

2一、会所的发展趋势

可能说起桑拿会所业态，大部分人们的观念还停留在多年前的状态。

2、会所经营现状调查

2.1金佰瀚国际商务会馆

位置：北京市海淀区闵庄路3号，近临颐和园西门，遥望香山，周边环境幽雅，空气清新，交通便利。

业态：北京金佰瀚国际商务会馆集客房、会议、餐饮、KTV、洗浴、休闲、娱乐健身多功能为一体。

经营状况：北京金佰瀚国际商务会馆经营状况非常好，周一至周四入住率在80%以上，周五至周日经常客满。

档次：金佰瀚国际商务会馆档次比较高，可达到五星级酒店的装满和服务。

2.2东方凯德华国际俱乐部

位置：北京市海淀区海淀南路（海淀医院西200米）

规模：东方凯德华营业面积18000平米左右。

经营状况：东方凯德华经营状况非常好，周一至周四入住率在85%以上，周末经常客满。

档次：东方凯德华装修投资近亿元，硬件设施非常好，五星级标准装修及服务。

特色：东方凯德华位于中关村高科技企业聚居区，地理位置优越，周边国内外知名企业云集，同时紧邻几大名校，区域文化底蕴深厚。

2.3北京碧中海国际商务会馆

位置：北京市丰台区右安门东滨河路68号，毗邻南二环路

业态：北京碧中海国际商务会馆是一家集洗浴、健身、餐饮、客房、KTV、演艺为一体的综合性商务会所。

规模：碧中海国际商务会馆营业面积18000平米左右，最大容客量为1800人，停车位300个。

档次：碧中海以五星级国际酒店的标准设施装修，高档休闲娱乐场所。

2.4北京时代俱乐部

位置：北京市海淀区远大路1号金源时代购物广场5层东，

业态：北京时代俱乐部是一家集桑拿、KTV、演艺、健身、餐饮、休闲娱乐等多功能为一体的大型综合性娱乐机构。

规模：北京时代俱乐部营业面积20000多平方米，最大容客量2000人左右，停车位充足。

档次：金源时代俱乐部装修高档，消费层次中高档。

2.5今日良缘休闲娱乐俱乐部

位置：北京市海淀区远大路1号金源时代购物中心二期

规模：营业面积2.8万平方米，同时可供6000人休闲娱乐，总投资额1亿元人民币左右。

档次：今日良缘俱乐部内部装修豪华、高档，五星级服务水平。

三、会所对本项目购物中心的作用

从上述三个原因，我们认为本项目设置较大面积的会所业态是适合市场需要以及本项目的定位、投资回报要求的。

四、合作模式

第12篇：高档楼盘观后感

高档楼盘观后感

前几天，我应邀去看了一个京城很有名的高档楼盘，看后有几点感想，与大家分享。

一.玄而又玄的宣传，与产品严重脱节

该盘的宣传片和所有宣传资料都喧称：该项目占尽皇城得天独厚的优势，所处位值价值连成，具有很深的文化底蕴，选择该盘就是选择了至尊至贵。但实际情况则是另一番景象：零乱的工地，周边脏乱差的环境，嫁接的景观，毫无传统建筑文化风格的设计，根本看不出一点点所谓的皇家风范。这种不实的宣传与项目现场的强烈反差，让人感到受蒙蔽一般，很不舒服。产品本身的文化内涵并没有被挖掘出来，一点相关的元素和符号都不曾体现，令人很失望。

二.粗而又粗的服务，与项目极不协调

该盘是要经过预约才能看盘的，在整个的服务流程中，无法感受到高档楼盘的服务，其中夹杂了很多非人性化的东西。比如看样板间是时，旁边自始至终跟着一名保安，让人很不自在。从洽谈室进入样板间要穿过一个狭长的楼道，而且没有电梯，要很吃力地爬上去。更有甚者，又窄有陡的楼梯连扶手都没装。看样板间的过程无疑是一次探险。再说看楼盘录像片，光调试至少花了十分钟。

三.高而又高的价格，与价值严重背离

该楼盘的均价在好几万，可以说是京城顶级价格，但究其项目整体而言，与价值严重背离。俗话说一分钱一分货。这样一个问题成堆的项目怎么可能卖出天价？其所喧称的均价也很令人怀疑。

豪宅在京城发展势头很猛，豪宅有豪宅的游戏规则，不是玩一玩概念甚至玩一把文化由头就能做的。豪宅除了其外在的和硬件的东西外，更多的是在特殊的文化诉求和全方位的一流服务，特色与唯一，精致与文化，建筑与艺术，产品与服务，要高度融合，完美统一。豪宅本身的运营也必须符合市场需求与规律，愿豪宅开发者们引以为戒！

第13篇：高档矿泉水市场分析

高档矿泉水市场分析

2009-06-25 14:31

根据国标《饮料通则》，矿物质水是在2008年12月1日正式成为我国饮用水的第六水种。矿物质水虽然是行业的后来者，却有着惊人的市场潜力。AC尼尔森数据显示，到2008年底，矿物质水占整个包装水行业的28%，已经成为瓶装水的第二大品类，是过去两年中成长最快速的包装水品种。

早在2002年，康师傅已经面世了第一瓶矿物质水。如今，可口可乐、娃哈哈、屈臣氏、统

一、乐百氏、达利园和今麦郎等品牌都加入矿物质水的生产行列。而2008年矿物质水成功进入奥运赛场、成为运动员和观众的首选瓶装水后，整个行业飞速发展，2007年到2008年成长41%，2008年到2009年成长13%。

目前，我国高端饮用水市场在整个饮用水所占据的份额不大。高端饮用水市场国内品牌虽然品牌众多，但是一直缺乏能主导市场格局并拥有一定话语权的国内品牌。主要有5100冰川,九千年,无量藏泉,景田百岁山,日之泉麦饭石等产品。相比法国的\"依云\"品牌来看，这些国内品牌远远没有前者的知名度高。但是，随着低端饮用水的竞争加剧,利润减少，一些饮用水企业纷纷进入高端饮用水市场，这导致市场竞争和格局都发生变化。有数据表明，到2015年，我国高端饮用水水市场容量将突破100亿。

随着生活水平的提高，人们对饮用水的要求越来越高，高端饮用水的市场消费力也是显而易见的。中投顾问食品行业研究员陈晨认为，好的品牌运作力是保证矿泉水立足高端饮用水市场的基础。但是目前，我国消费者消费高端产品的需求和能力都不高，虽然中国饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟，但是相对于我国消费者而言，高端产品的需求和消费能力还有待提高。另外，在当前低迷的全球经济环境之下，高端消费者人群消费力度将下降。

不过，从长远发展来看，高端饮用水市场的发展前景比较光明。据中投顾问产业研究中心《2009-2012年中国饮用水市场投资分析及前景预测报告》显示，当前，中国饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟，在\"便捷时代\",\"健康时代\"之后进入\"生态时代\"。消费者对饮用水的需求提升到健康的高度，这对主打高端,天然,健康的矿泉水企业来说是机遇，也是挑战。

三大因素造成国内品牌之殇

虽然国内企业进入高档水市场者甚众，如西藏５１００、九千年、帕米尔等等。但纵观整个中国高档饮用水市场，却一直被诸如法国依云等外资品牌所垄断，缺乏能主导市场格局并拥有一定话语权的国内品牌。

我们不禁要问：为什么会造成今天的这种尴尬？

原因肯定是多方面的，但有三大因素不可忽视：

第一，产品品质，即水源地的争夺、开发与保护。这是个根本前提；

第二，产品渠道和营销能力。这也是目前国内高档水品牌之所以不敌国外品牌的根源所在；

第三，操盘手的胸怀和眼光。品牌最终是人在做，因此，操盘手的胸怀和眼光直接决定着这个品牌的高度和前途。是捞一把就走，还是扎扎实实做品牌？对于利润丰厚的高档水领域，这绝不是一个无关痛痒的问题。

第14篇：高档白酒营销

高档白酒市场营销思路参考

一、夯实基础,抓好网建工作:

网建工作是提高产品市场占有率、提升产品展示率、进而增进产品销售量的重要保障，也是开展市场促销活动的重要前提之一。

1、市场调查：

1.1 地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯； 1.2 人文环境：市场购买力，高档和超高档白酒消费习惯，3A店和高档酒店、餐厅的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等；

1.3 经销商的基本情况：公司概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的满意度，经销商的个人资料等；

1.4 调研市场渠道有：特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道； 1.5 费用调查：目标市场的终端进场费、促销费等；

1.6 其它：当地市场个性化的情况（特别是最省费用且有效的方案）。

2、在取得完善的市场信息和资料的基础上，各地市场根据提交的《市场调查报告》的各项数据，明确网建指标，并分解到季度及月度，以此作为各市场人员的工作任务和考核指标。

在开始进行网建工作时，各市场要根据当地市场的网建指标填制时间推进表，并严格按照推进表的时间分阶段完成。

3、网建方法：

3.1 针对传统经销商：要借用其原有网络资源，有选择性地推进。

219：主攻国际型大卖场，特大城市（如北京、上海、广州、深圳）酒店建网前期不超过3家特级店；

218：主攻餐饮、商超A类店；

216：主攻餐饮、商超A、B类店，大型批发公司。

3.2 针对非传统性经销商：利用其优越的社会资源和网络资源（如充分利用当地卫生、消防等职能部门负责人去介绍等）进行网建工作。

3.3 针对介于传统与非传统的经销商：使用3.1、3.2二种方法组合的方式开展网建。 3.4 目标任务要根据市场的实际情况按照产品的品种不同有差异性的制订。

4、网建步骤：

4.1城市经理对营销主管、客户主任进行业务技能的培训，包括：怎样与客户进行接洽，沟通技巧;怎样向客户介绍五粮神系列酒，怎样进行客情维护，区域地图的规划、拜访路线编制、怎样组织进行定期回访等；

4.2 将当地市场划分成若干片区，每个片区由一名营销人员管理，并随机抽样检查营销人员的网点建设状况；

4.3城市经理应阶段性的制定网建人员的网建目标和计划，网建人员应按网建目标与计划推进，当期没有完成的，应及时向城市经理报告原因和下一步应采取的措施，网建工作中应注意终端陈列工作，形成回访制度，建立客户档案。要求营销人员将各网点以表格的形式登记，将客户名称、地址、联系方式、联系人、铺货规格及数量等如实上报，形成一个便于管理的数据库；

1 4.4 建立营销主管固定的拜访制度，每日制定拜访路线，对终端实行不同的拜访频率，在相互沟通的基础上提高终端销售人员的推销积极性。

5、价格策略：对不同的通路渠道，设定不同的价格，要求各市场严格执行公司的价格体系。

6、城市经理应协助经销商成立特供渠道队伍，主要负责特供渠道的建设工作（如军队、企事业单位等的团体购买）。

网点与渠道建设的目标是在最短的时间内，用最高的工作效率，协助经销商迅速覆盖区域目标餐饮渠道、商超渠道、批发渠道、零售渠道、特供渠道。

注意事项：对经销商和渠道商，我们需要做： 1）提供细致周到的管理和售后服务；

2）提供完整系统的企划方案和专家服务，提供系统的营销培训； 3）提供终端管理解决方案和助销；

4）提供最接近消费者的销售模式和促销方式； 5）推广个性化服务；

6）阶段性强大的促销支持；

7）完整的客户管理模式和庞大的客户资料库； 8）推广密集分销，协助经销商直接掌控终端； 9）快速的渠道反馈和反应。

二、锁定目标消费群，全力培养消费领袖

1、锁定目标消费群的方法：

1.1 通过经销商的社会关系，锁定目标消费群； 1.2 通过各种公关活动，锁定目标消费群；

1.3 通过与移动、联通VIP服务部（大客户部）的客户经理合作，寻找、锁定目标消费群（钻石卡、金卡、银卡用户）；

1.4 通过与餐饮终端合作，以酒店名义邀请其客人到酒店消费，费用可与酒店协商承担，以此来锁定目标消费群；

1.5 营销人员须按时填写各种表单上报营销部建立目标消费群数据库，通过对数据库的分析来锁定消费领袖。

2、对消费领袖的培养

2.1 邀请其免费参加当地的俱乐部活动，如送健身卡、高尔夫打折卡等； 2.2 邀请其参加由“五粮神”举办的各种活动； 2.3 送其“五粮神”的镀金眼睛标志； 2.4 在其生日或其它喜庆的日子送鲜花；

2.5 在其子女升学考试时，送祝福语；在升学后，登门祝贺，送“五粮神”系列酒等。

三、做好终端展示等工作，营造五粮神特有的文化氛围

1、终端展示场所的界定：品名

终端展示场所

2 五粮神219 系列

国际性大卖场，超豪华餐饮店，城市豪宅、别墅区，五星级酒店五粮神218 系列

大型商超，餐饮旗舰店，城市高档写字楼，商超男人精品店（楼层）电梯口五粮神216 系列

A、B类商超，A、B类餐饮店，电梯公寓，五粮液专卖店

2、终端展示系统的创意。

2.1、219以“超越权贵” 为主题，创意上既要高度又要标新立异： 2.1.1 选择故宫与神（故宫的门、天坛等）的结合； 2.1.2 选择中国阳刚之男人与西欧风韵美女的完美结合； 2.1.3 选择天神与地神的结合。 2.

2、218以“超越神韵”为主题：

2.2.1 选择中国传统神像与西方古代神像的结合；

2.2.2 选择世界各民族不同的眼睛组合在一起，中间可突出五粮神的眼睛标志，表达深邃高远的眼神；

2.2.3 选择中国古代的神像和五粮神的神韵相结合。 2.3、216以“超越成功”为主题：

2.3.1 选择山峰与阶梯的结合，男人努力向上爬，女人在下面扶梯，成功男人背后离不开的女人，男人有了“她”高处也能胜寒的创意。

2.3.2 男人的裸背人体彩绘，上面绘作女人。广告语：后方有援最完美，成功背后是女人

3、终端场所的物料展示。

3.1、219主要体现展柜、实物陈列、X展架、壁画为主。

3.2、218主要体现实物陈列、灯箱、离子展架、镜框画、木刻、酒店VIP包房、液晶显示、天坛礼品酒。

3.3、216重要体现实物陈列、灯箱、宣传资料、促销礼品、液晶显示、店招。3.

4、专卖店、专卖柜。

4、狠抓终端建设,踢好临门一脚。4.1终端建设工作细节：

4.1.1争取最好的陈列点，终端建设的第一步是终端陈列展示。

4.1.2狠抓终端理货

相对来说，理货是终端建设中的薄弱环节，但是由于品牌竞争对于终端生动化的要求，理货是衡量一个白酒品牌表现是否活跃的一个依据。因此，终端建设上应该狠抓终端理货环节，维护好品牌的终端表现。

具体战术：

1、应随时注意检查五粮神的出样情况，并注意保持终端产品的整洁有序；

2、对需要系统陈列的产品，应留出些空隙，以便消费者拿取和给人销售情况较好的感觉，以激发“蜂群”般的消费效应；

3、在大卖场、大商场、酒店等，要争取在旺季保证位置的更新和生动化、系统化陈列，以避免陈旧呆板，而给人耳目一新的感觉。增加、刺激消费；

4、节假日充分利用终端生动化活动，来活跃品牌表现，营造良好的销售氛围；

5、加强理货人员或负有理货责任的销售人员、客户经理等进行理货知识的培训，要他们认识到理货的重要性，加强搞好卖场、酒店关系，进行竞品调查与消费动态调查，及时进行补货等信息反馈，及时进行补货。

6、制订理货人员或负有理货责任的销售人员量化终端卖场、酒店回访及理货指标，并以相关激励及制约机制进行考核；

4.1.3终端宣传

目前白酒的终端竞争，最直接的表现就是不断升级的开瓶费、促销费、进场费等等。这种近乎残酷、血淋淋的价格竞争直接导致白酒终端竞争环境的恶化。在商场、超市，互相覆盖的海报、各式灯箱、店招、水牌、台卡、独特货架等终端宣传物的竞争也日趋激烈。但是，我们发现，许多宣传却大都成了为宣传而宣传的摆设品，并没有和销售真正的互动起来。

彻底改变这种方式的具体战术是：

1.终端宣传、客户经理应与消费者形成真正的互动沟通。

利用终端宣传物、促销品以及一系列针对消费者日常关注的热点问题的主题促销活动，吸引消费者的眼球，接受消费者的参与，打动消费者的心灵--而不是简单地在终端买一送一等活动。

2.作好终端生动化工作。终端生动化的要求

A 产品陈列排面数必须多于或至少等于主要竞争对手的排面 B产品的标贴必须正面朝外。 C 旧货在前，新货在后。

D 品牌采用垂直陈列（即同一品牌按包装上轻下重排成直列）。

E包装采用水平陈列（即同一品牌按规格、色泽或性能不同排成横排）。 F产品集中放在市场第一品牌旁边。 G保持产品整洁。

F价格标签醒目、整洁。

H如有促销活动，必须突出促销的产品。产品的陈列原则

原则1:“获取持久性陈列位置”

当一个消费者到商店购买需要的商品时，他一般会到上次拿到的熟悉的地方去找，所以，我们要保证我们的产品有固定的陈列位置和陈列面，或者说服售点，提供固定的货架，或者我们在拜访中动手把产品陈列在同一位置。

原则2:“陈列在高流通区域”

前面所言，消费者购买相当部分属冲动性的，因此产品尽可能陈列在消费者最常驻足最容易拿到的地方，争取与更多消费者的接触机会，对于终端售点而言，最佳的陈列位置有以下几个：

4 a、收银台旁边：真正的消费行为在这时里产生，也是顾客最常接触的地方。

b、通道的两个尽头：是购买者在商店中经过的最多和最容易看到的地方，尤其是朝着出口的尽头。

c、端架：货架两头的端架也是购买者高流动的位置，尤其是朝向店门的端架。

d、柜台上面：对于传统的非开放性的店铺，产品应陈列在店员经常站立并且伸手可及的柜台上面。

e、橱窗：在展示橱窗里陈列产品，有相当好的宣传，提醒作用。具体终端售点的最佳陈列点，取决于售点的实际状况，因此，销售人员在拜访过程中应认真了解情况，实地感常一下售点的购买顺序和人员走动路线，确定并争取最佳的产品陈列位置。

从一个平面货架来说，顾客注意力的排序是：

100分 106分 104分 101分 98分

顾客走动方向→ → →

原则3：“集中陈列，争取排面”

把我们各种类型的产品集中摆放，既能挤占排面，又能达到最佳的影响力和最强的视觉冲击力。

原则4：“陈列于最容易看到和拿到的位置”

看得见：按照人们的规模习惯，与眼睛攀高的位置是最容易看到的，过高或过低会增加视觉困难，因此，产品最好陈列于离地面1.3-1.8米高，或放于柜台或货架上。

拿得到：按照日常生活习惯，一般站立着伸手可及的地方是便于触摸的，因此我们的产品陈列高度也应该放置在离地1-2米之间，要弯腰或掂起脚来，对接触消费者是不利的。

取放易：消费者一般会货比三家的，如果产品摆放不易拿取，就丧失了被购买的机会。陈列必须做到在拿取时不会由于不小心而造成整体的陈列混乱。

好的陈列位置可以这么说：伸手可及、弯腰可取。

原则5：“争取尽可能大的货架空间”

不仅要确保有足够的货架空间，而且要保证每个规格品种有足够的陈列点、挤压竞争产品的陈列排面，在货架上显示气势，从而提升视觉冲击力和吸引力。

原则6：“充分利用终端用品、广告宣传品，营造浓烈的销售气氛”

售点气氛对冲动型购买者而言，是起决定作用的，对于理性消费者也能起到很好的吸引、提醒和刺激作用。因此，灯箱、海报、单张、吊旗、横幅等助销用品必须与陈列相结合，使消费者一进店门使能感觉到五粮神的气氛和气势。

原则7：“争取店员的支持与合作”

仅仅依靠我们的拜访来争取最佳陈列是不太现实的，我们应该和店内的工作人员建立友好

5 关系，争取他们对我们陈列工作的支持和帮助，例如：争取较好的陈列位置、及时补货、张贴、发放宣传品等。

商场陈列具体要求：：

A堆码在客流量最大的过道的货架上 B陈列在消费者举手可得的位置上 C力争单品的最大陈列面 D所有规格上架

酒店餐饮陈列具体要求：： A陈列在吧台灯光照射处 B陈列在消费者最容易发现处 C力争单品的最大陈列面 D所有规格陈列在展示柜

3.加强人员培训，提高终端拦截质量。

注意：终端生动化项目还可以综合应用图像、音乐以及一些高雅的活动，加强感染力，增强展示效果。

4.1.4终端销售人员的口碑传播

终端销售人员是最重要的终端资源之一，五粮神的销售人员包括了经销商的销售队伍，终端店员，服务小姐以及五粮神的销售管理人员等等。

具体战术:

1、加强培训和沟通，全力营造全员营销的企业文化，促进口碑传播的延续和加强；

2、加强识别与把握消费心理的能力，提高品牌指名购买率；

3.应为营业推荐人员制定合理的激励机制。对有产品推荐权、掌握更多营业主动权的营业人员、服务小姐、楼层经理等，不但要尽量争取对他们进行适当培训，还要以提成、联谊座谈及其它方式激励与拉近他们，以增加自己产品的营业受提及率和被推荐率。

4.2控制终端战术

4.2.1终端系统管理。终端系统管理是控制终端的基础工作，主要包括终端客户资料库的建立，终端客情关系的处理，终端维护和终端阶段性评估等工作，必须善于利用销售队伍的业务拓展、业务管理，在拜访以及网络维护中体现系统管理的思想。当然，有条件的可以运用电子商务、CRM（客户关系管理软件）来管理终端，使终端的物流、信息流、现金流在规范的平台上运行。

4.2.2终端分销陈列。终端陈列一般由以下几个要素组成，只要抓好产品、气氛、生动化和促销工作，终端控制就完成了一大半。

4.2.3终端销售促进。在控制终端过程中，运作各种销售促进的手段及方法，也是加强终端分销竞争力的重要手段之一。终端分销促进主要表现在以下两个方面：

4.2.3.1销售促进。

4.2.3.2各地事件营销、公关营销促进。（第七章节有详细叙述）

表现在利用特殊节日、特殊事件开展赞助活动以及与终端卖场的公关及争取更好的竞争机

6 会方面。这种促进手法花费的资金比较大，需要取得各方面的配合，经过严密的策划后实施。

4.3终端客户管理战术：

对终端客户的管理类似于企业的客户管理，但由于区域市场的终端管理更加细致，更加繁琐，因此，终端客户管理主要包含了下面三个方面的内容：

终端客户管理的模式大致是这样的：

4.3.1确立终端客户管理的地位。

终端客户管理的核心是：以销售最大化为核心，加强对客户的分类和管理；终端客户管理的要点是：巩固稳定的分销队伍和能征善战的业务员队伍； 4.3.2终端客户管理必须坚持的原则是：

4.3.2.1不做简单的贩卖，而是实实在在地建立网络；4.3.2.2让网络成员赚大钱，赚轻松钱，赚长期钱；

四、认真启动文化使者系统工程，作好终端推广工作

一）文化使者工程的启动：

1.1 方案A：

1.1.1制定招聘标准、招聘广告及样板，版式为大报1/4版及1/3通栏，小报1/2版。

1.1.2刊登招聘广告：在当地有名的报纸（类似于成都商报地位的）刊登招聘广告，由公司统一设计，提供光盘，以统一的形象启动文化使者系统工程第一步，达到炒作的目的，为实现宣传的力度，每一个单列城市的招聘广告至少刊登两次。

1.1.3对人选进行筛选，强化礼仪、形体、语言、企业文化等培训。1.1.4此类招聘的人员为专职文化使者，工作时间为：周一到周五晚上演出不低于3个晚上，周六周日2天晚上演出，其他节假日晚上演出。

1.1.5工作方式：在各店轮流演出。1.1.6工资费用约为5000元/人。

1.1.7每名专职文化使者建议配上一名形象气质高雅和亲和力强的客户经理一名。1.1.8文化使者、客户经理每次演出必须随身配有名片。方案B.1.建议到就近的艺术院校、礼仪职中、影视声乐学校、影视声乐公司、电视台或演出团体寻找合适人员，其目的一为在短时间内节约时间和人力成本，寻找到合适的人力资源，另一为当地的人出任文化使者，有可能带来一定的消费资源和文化资源。

2.到艺术院校、礼仪职中、影视声乐学校等首先接洽在学生中有影响力的老师或校长，先和他们建立信赖感，给钱或赠酒等方式，由他推荐人选。

3.到艺术院校、礼仪职中、影视声乐学校等后，和学校的有影响力学生会组织（学生会、团委、学生协会等）等负责人建立信赖感，由他推荐人选。

4．到影视声乐公司、电视台或演出团体寻找人选等，也用上面相近手法。

5.对人选进行筛选，尽量多的储备人选，强化礼仪、形体、语言、企业文化等培训 6.此类招聘的人员为兼职职文化使者，工作时间为为每月4-8个晚上，由各城市经理灵活掌握。

7.工作方式：在各店轮流演出。

7 8.工资费用约为600――1200元/人。

9.每名兼职文化使者建议配上一名形象气质高雅和亲和力强的客户经理一名。10.文化使者每次演出必须随身配有名片。

二)、文化使者的培训。

1.培训方式：对预定的文化使者进行培训，培训可以分为集中培训（成都）或分散培训（文化使者使用的当地）两种方式

2.培训内容：培训内容主要为五粮液的企业文化、五粮神的企业文化、企业精神、品牌的定位和人文内涵、相关专业的白酒知识；形体和礼仪（包括专业的餐饮礼仪）训练、专业（声乐和乐器）训练，培训方式若采用集中培训，则为封闭式半个月，若采用分散培训，则由五粮神培训教官配合当地艺术院校的教师共同进行，教材由公司统一配发。

三)、文化使者入场、炒作与公关活动

1.入场前：公司销售人员在工程启动之初即配合当地经销商和目标旗舰店沟通，确定文化使者出使方式和时间、周期，文化使者入场的相关细节等。

2.出使的告知：

A炒作在文化使者准备入场时，相关的媒体炒作开始：当地发行量最大最受读者欢迎的报纸连续三天刊登悬念广告，告知五粮神文化使者将登陆已锁定旗舰店的消息，并配合做好场内布置工作。

B.如果建立了当地的目标群的数据库，可以通过发悬念式彩信等方式进行宣传。

C.通过和当地的移动短信内容提供商（SP）合作，进行文化使者相关的竞猜短信、彩信等互动性答题活动，进行告知。

D、通过酒店的相关负责人的转介绍告知等。

3.第一次文化使者传播活动开始时，在所在城市进行一次辅助的公共关系活动，以吸引消费者眼球，制造注意力，获得最佳宣传效应。

A、在报纸进行刊登文化使者照片，人生格言等。

B、凡当地有我公司举行的活动，均可以让文化使者露面，进行氛围的烘托，达到吸引眼球最大化的目的。

C、由整个城市的五粮神文化使者参加社会公益活动，比如集体看望孤寡老人、看望特殊学校学生、看望新闻人物、慰问时下热点英模等，哪里有热点发生，哪里就有我司一大群美丽的文化使者的身影，花钱少，效果好，几百、一两千就可以收到极佳的效果，对品牌的知名度、美誉度都有极大帮助，所有活动，一定要通知记者参加。

五、抓好终端激励，努力促进销量上升

办法一：要求每一个城市都要有“五粮神”形象店。形象店内包括：世界名牌的手表、服饰、化妆品等。起名为：“五粮神”名品商行（总汇）。

办法二：针对酒店服务人员、大堂经理采购实行“五粮神”销售积分卡。不同阶段时期、不同销量进行不同级别的奖励，可以折现，也可以到当地五粮神名品总汇兑换名牌服装、化妆品等。

8 办法三：举行客户经理的销售训练和培训。办法四：内部举行客户经理销售竞赛。

六、抓好针对目标消费群的活动，扩大五粮神品牌影响力一）、充分影响目标消费群身边的人

A.开展“五粮神成功男人背后是女人的征文或讨论”，吸引目标消费群身边的人，奖品设置为五粮神酒等。

B.与当地的贵族学校合作，由学校出面，邀请家长参加“亲子教育培训”等

二）、对目标消费群的活动，所有活动一定要有一大群文化使者出现，充分发挥五粮神文化使者的软性渗透作用。

A充分整合目标市场已有的、具一定知名度和人气的高档会所（房产沙龙、汽车沙龙）、俱乐部（高尔夫俱乐部）等资源，联合起来策划一些活动，共同推广“五粮神”品牌，传播超越的神文化。

B对目标群进行有创意的彩信宣传，彩信模板由公司提供。

C编制《五粮神财经视野》，《五粮神国际视野》，《五粮神时政视野》等，对目标消费群进行直邮宣传；

D赞助各种知名人士俱乐部及各种知名人士常参加的的大型聚会；

E有意识地利用一些赞助活动与公、检、法、税务、工商等行政部门搞好关系，并通过酒店服务员，抓住公务、商务、朋友聚会等目标消费者，充分发挥他们的消费导向作用

F与当地较大培训公司（比如：时代光华，北京学习村，汇才等）和咨询顾问公司，报社，财经杂志等举办的论坛、聚会进行赞助等，联合起来策划一些活动，共同推广“五粮神”品牌，传播超越的神文化。

七、重视和抓好事件营销，把“目标消费者的注意力”给完全抓住。

（一）、事件行销和公关活动策划流程

利用新闻事件（舆论热点），制造新闻和舆论热点，借题发挥、借力打力。

A密切关注当地电视、报纸、杂志等媒体、社会舆论，有什么热点（天灾人祸？）、焦点、佚闻趣事？又无有意义的节日？

B公司内部的事件

目标客户对本公司的哪些人或事感兴趣？对公司产品有什么建议、意见、信息反馈？ C这些事件和企业形象、产品的用途、产品的目标使用人群有无关联？怎样才能将他们关联起来？

D借助这件事情做文章，能否引起目标人群更大范围、更大程度的关注？ E设计活动方案

（二）、无中生有的事件营销

9 A.策划事件

可通过安排一些特殊的事件来吸引对其新产品和公司其他事件的注意。这些事件包括记者招待会、讨论会、郊游、展览会、竞赛和周年庆祝活动,以及运动会和文化赞助等，以接近目标客户群。

B.策划新闻

A）发展或创造对公司和产品或公司人员有利的新闻。

B）新闻的编写要求善于构想出故事概念，广泛开展调研活动，并撰写新闻稿。

C）我司人员应有制作新闻的技巧，争取宣传媒体录用，新闻界需要的是有趣而及时的情节、文笔漂亮和能吸引注意力的新闻报道，必须尽可能多地结识新闻编辑人员和记者。与当地新闻界的交往愈多，公司获得较多较好的新闻报道的可能性也就愈大。

比如文化使者出使，一大群文化使者参加各种公益活动等

八、广告宣传策略

一）、针对不同城市拟订不同的策划方案。

1）省会城市、沿海中等城市媒体众多：

A、要结合当地接受媒体的习惯、目标消费者的喜好、文化层次等组合媒体。

B、根据品牌文化定位，原则上不做大的户外广告和高频电视广告，应多放在终端企业的展示和报纸的软文宣传或部分与当地能直接面对消费者的杂志上。

2）一般地级城市：

A、终端展示与电视、报纸、杂志有机的组合起来，间接与直接配搭执行。B、重点放在终端，集中以促销赠送礼品为主。

C、直接在终端企业与其它行业产品或酒店相互配合，共同促销。

二）不同产品选择不同媒体宣传形式。

1、219可在高收入的政府官员、集团企业老总爱看的专业刊物、财经杂志上做间接或点缀精品广告。

2、218除终端展示外：A、可在地方电视台选择我们的目标消费者喜爱的精品栏目做广告。B、地方政报上做软文炒作，连续宣传。C、在公寓、男人精品店做灯箱等。

3、在地级市场可做电视、报纸组合宣传，并把重点放在酒店的促销宣传上。如果特殊情况下，也有可针对性地作产品形象宣传。

三）电视广告投放时机

针对广告版本的更新，在广告播出策略上，按市场导入与产品诉求的方式渐进式投放。 a) 前三个月为“惊天动地”篇，以求扩大知名度，作网建。

b) 三个月后网建基本完成，则重点应面对消费者诉求产品的卖点，因此改投“超越品质，无限境界”品质篇广告。

四）媒体选择与组合

10 a) 218产品以形态为主，除面对消费者的杂志、地方政报外，电视媒体应选择文化层次高、政府官员和先富起来的成功人士喜爱的栏目，并在其中插播15秒或30秒广告，一条即可，时间可在21：00－23：00之间。

b) 216产品以诉求产品卖点为主，电视报纸、灯箱均可组合，其中电视可选择文化层次要求较高、反应社会热点问题较多的栏目投15秒广告，可“间隔式”2－3条/晚，时间可在20：00－22：00之间。

五）淡旺季的广告投放策略

a) 218产品属超高端产品，在白酒上尤其是豪华酒店、超A类餐饮店，其消费没有十分明显的淡旺季之分，关键是市场反映要快，传递信息要经常性，提醒类广告不能少。因此，淡季在旗舰餐饮店多做杂志广告，在报纸上作一些形象和公益广告。旺季时再配合少量电视广告，形成互补效应。

b) 216产品相对目标消费群而言比218档次低，看报、赏杂志刊物的比例相对，而看电视的人相对较多，因此淡季可以少量投放产品提醒类广告。在旺季到来之前配合一些车站、商场灯箱较为理想，真正旺季时加大电视广告频率，直接引导消费。

六）软文炒作的策略

1、文炒作主题要宣明，针对不同产品突出不同主题。219突现“超越权贵”，218突现“超越神韵”，216突现“超越成功”。围绕不同主题展开分层的细说：

1）先讲文化；2）讲品质；3）讲包装；4）理念； 5）概念； 6）讲创新； 7）讲与时俱进。

2、地市级市场选择地方党报为主：沿海城市可选党报与财经类杂志、都市性报刊相结合；大城市可选知名杂志与都市生活、经济信息相关的报纸相结合。

3、炒作以每周1-3次为主（资金宽松可每周2-3次，资金少可每周1次）

4、软文炒作一定要在网建工作完成后进行。初期可配合电视广告，也可配合灯箱，特别是促销期间和节假日向应配合活动来开展，将起到事半功倍的作用。

九、加强与经销商的沟通，加强对经销商的辅导与支援

A与经营管理有关的支援：

1 有关拟订收益目标、销售目标或经营计划的指导 2 指导经营分析之实施与做法 3对变更经营方针提供意见与指导 4对经营者、管理者实施进修教育 5指导预算制度之编订与运用 5指导资金周转表之编订与运用 6协助指导税务对策

7指导确立内部组织及职掌划分职务

B与销售活动有关的支援：

11 1灌输商品知识与销售教育

2提供同业动向、厂商动向等有关情报 3召开并指导销售店会议 4举办店员、业务教育训练 5指导改善多种商品之管理方法 6支援开拓新客户的宣传运动 7协助改善顾客管理

8支援编订“当地推销指南”

C与广告公共关系有关的支援： 1支援制作广告宣传单或D.M 2指导并支援包装纸、包装袋之图案设计 3支援海报、广告板之制作配发 4支援经销商所举办之文娱活动

5在电视、新闻广告上经常提及经销商

6允许经销商使用CF（商业影片、广告片）、CM（广告信息） 7支援、协助召开目标消费群者座谈会 8经销商垫付广告费的及时报销

D指导五粮神专卖店店铺装潢、商品陈列的改善： 1协助店铺的增建或改建

2支援制作店铺之招牌、标示牌（Sign-board） 3支援开设展示窗、陈列室

4对店内商品展示、陈列技术作实际指导

5协助制作P.O.P.广告、展示卡、活动广告等用具 6协助提供展示台、陈列台、各种台架 7协助提供或选择各种陈列器具 8协助制作旗子、吊牌或展挂字幕

9对店内装潢布置、商品排列提供技术指导

E拟订并推动与促销活动有关的节目：

1秘密传告公司宣传运动的计划并邀请其参加 2支援经销商主动企划宣传活动 3推动共同举办的讲习、研讨会 4支援举办新商品展示会：

1）公司对社会、经销商的“新产品展示会” 2）经销商对消费者的“产品介绍”会场 5 协助举办品尝会、使用宣传活动等 6 协助安排店头示范销售进度表 7协助地毯式销售活动之筹划及推动

8指导并支援实地市场调查活动，开发新的准客户

12 9增进公司商品陈列竞赛与经销店活动联系的方法 10 举办销售竞赛并邀请其参加 11 协助各种销售活动

F 指导由各种定期刊物或大众传播媒体获取情报的做法： 1发行供经销商参考之销售情报刊物

2编印并寄送供经销商之销售员阅读的小册子 3编印并寄送供消费者阅读的小册子

4请经销商为公司内部发行的刊物提供情报 5寄送有关同业新闻的文稿

十．加强办事处（联络处）管理

A办理处（联络处）的作用

1层次管理 2区域决策 3学习场所 4培训基地 5储存资料 6报表管理 7客户沟通

B办事处（联络处）管理 1建立考勤、作息制度 2建立财务管理制度 3建立物业管理制度 4会议制度 5人员管理制度 6工作分工制度 7工作汇报制度 8安全保障制度

C办事处（联络处）主要报表上墙 1.网建计划推进表与实际推进表 2.竞品实时信息（落实到单店每天）

3.分销渠道压货、销量预计与实际压货、销量表（落实到每天） 4.终端预计表、实际销量表（落实到单店每天）

5.特供开发预计、销量预计与实际开发、实际销量表（落实到每天） 6.广告投放预计表、实际投放表与销量、库存对比表（落实到天）

13 白酒品牌上市实效攻略

实效攻略一：系统的企划工程

一、白酒新品牌上市大部分以失败而告终，原因主要有：

1、品牌设计的先天不足，

2、销售渠道的设计错误，

2、品牌定位的不准确，

3、宣传传播和网络占有的错位，

3、营销执行的问题，

4、市场过度竞争直接导致的危机。

5、

二、白酒新品牌上市策划主要涉及的内容：

1、对品牌设计的具体策划（包装） A----品牌名称；

B——品牌的人文、历史、时尚意义； C——品牌联想； D——品牌视觉形象； E——品牌听觉形象； F——品牌的语言形象； G——品牌的品质指数； H——品牌的亲和力等因素；

2、对信息的梳理。

在导入白酒新品牌的初期，白酒企业、品牌的策划机构必须对品牌所传达的信息，市场上存在的或者未来即将产生的信息，以及消费者的消费信息进行全面梳理。梳理信息的最大作用在于寻找市场的切入点，以便找到最佳的品牌传播通道。

3、主导策略的制订和实施。新品牌导入的主导策略必须依据品牌的价值，品牌的定位和市场类别来确定。

战略市场：新品牌的主导策略可以采用广告拉动，事件营销以及公关营销等大手笔的活动策划来营造知名度；

品牌市场：新品牌的导入一定要注重整体传播——在价格、通路、促销和广告上整体推进，建设完善的品牌网络；

游击市场：新品牌的导入注重短期促销表现以及品牌的出样效果，以期迅速占有目标市场，占有货架空间。

4、品牌信息的传播沟通。传播沟通的要点在于品牌价值的表现。

白酒新品牌无非是在香型、口感以及历史文化上进行品牌传播，但是，这些表现手法和消费者显得格格不入。消费者对于白酒的“醇香”、“五粮”或者其他的纯粹产品质量诉求已经十分反感——因此，我们必须改变白酒品牌信息传播的内容，打破单一产品质量、口感诉求的局限，把传播的重心转移到白酒品牌与消费者的联系上来。

5、市场制高点的占领。

在市场制高点这个问题上，很多白酒企业走进了巨额投入的陷阱，认为占据有利位置就是必须

14 高投入——于是爆发了终端大战。市场的制高点的占领更多地需要企业在：策略运用的时机、地点以及新闻价值上进行研究。有时候，一次主题鲜明，意义深远的活动，一个吸引广大消费者参与的赞助，以及灵活娴熟的媒体策略，将为白酒新品牌占领市场创造良好的业绩，带来巨大的效应。

占领市场的制高点是多方面的，可以是广告，可以是通路，可以是传播策略，可以是促销活动，也可以是和消费者的亲密联系。拥有其中一个方面的优势，白酒新品牌将在市场上拥有一定的表现空间。当然，市场的制高点是运动的，变化的，它随着竞争的格局而变化，白酒企业必须在动态的市场中不断调整策略，以随时把握稍纵即逝的市场机会，传播机会.

实效攻略二：紧密的上市计划

一、如何将新产品投放到目标市场

1、产品开发设计人员和市场策划人员在新产品投放市场之前，应对市场进行战略性的分析，合理地选定、细分目标市场，以达到合理有效投放的目的。

2、选择目标市场，企业明确市场的容量和竞争水平及竞争对手状况，了解详细的各项情况后选择有利于本企业的发展、建立品牌和能以教快的速度导入产品的市场，是企业在营销活动中的一项重要策略。

3、选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。首先，实行点的占据。

其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点。在第二个点完成后，便可形成营销网络的线。

再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第

一、第二点形成对目标区域的包围圈，这样营销面积便告形成。

在面积形成后，企业还要设立第四点，此点应放在目标区域的中心，

4、往往在步入目标市场的时候要出现这样，那样的问题，但只要执行人员注意在选择目标市场注意三个问题就可以基本掌握全局和主动性：

（1）把市场进行细分，确定目标消费群，只要在你的有效市场范围内，决不能放弃自己的优势，去追逐所谓的“热点”一定要作到产品特色化、品牌特色化、营销特色化；

（2）对已确定的目标市场一定要进行精细地全方位了解和认知，市场结构、民族分

布、民族消费习惯、目标市场的消费特征、终端网络特点等指定相应的终端营销策略，实施区域终端特色营销方式。

（3）细分后的目标市场的变化要有足够的把握。

二、如何进行有效的铺货

1、企业为了使新产品能在竞争激烈的市场上脱颖而出，往往特别强调其产品的市场铺货率。在公司销售人员受市场铺货、销售指标和考核等因素的影响下，一时间以到处能看到自己的产品为荣，殊不知盲目的铺货会给企业造成很大的资金沉淀，坏账和呆账就会增加。因此，新产品的铺货一定要结合市场业务员、经销商、产品、促销和市场等情况综合考虑。

2、训练有素的销售人员是有效铺货的关键。1）、有效的铺货应由相当了解市场零售点和直销点状态的“熟手（销售人员）”来进行。

15 2）、“熟手”的要求是：有一定的市场运作经验，了解客户的信用状况、销售情况、资金实力及来源、相关的管理人员及习性，甚至有没有赖帐前科记录等都要考虑。 3）、如果所在区域的市场业务人员为新手，在铺货前必须向熟悉该地区的批发商、直销商或相关领域的企业同行销售人员请教。 4）、市场销售人员对把握不准的经销商，可采用“少量多次”、“让利现款”和签订“供货合约”等方式进行铺货，切忌不要急于求成。

3、细致的市场调查是进行有的放矢铺货的重要前提。（资金、信誉、进货渠道）

4、新产品进入市场初期，促销将成为实现铺货的最直接手段。1）、开发新市场

执行要点：配合广告宣传，实现品牌告知和产品出样促销方式：新产品发布会，厂商联谊会 2）、扩大新市场的分销网络（产品导入期）

执行要点：迅速、准确地抢占新市场的经销商资源，运用人力、物力和财力在渠道上实现推动促销方式：以一定的政策优惠、返利和适当的促销品，宣传品和优质的服务来吸引新客户的加盟 3）、扩大重点市场的分销网络（产品强化期）

执行要点：有计划地开展阶段性促销活动，稳固现有的网络成员，加强其经营的信心；活跃品牌的表现，提高分销能力，挤占竞争对手的分销网点

促销方式：节假日促销，重大事件促销以及反击竞争品牌的促销活动；把实惠给消费者

4）、巩固重点分销网络，推出替代新产品（产品成熟期）

执行要点：系统的分析各分销商，判断各能力和能持续发展的可能性。运用排除法进行整顿，巩固剩余的重点分销商，加强经营信心，提高分销能力，扩大分销网络。推出新产品。促销方式：厂商联谊会、新品展示会。

5、精美的包装和合理的价格是新产品顺利铺货的基础。1）、形象产品：价格偏高，适合进行产品直销，以确立产品的形象； 2）、核心品种：价格适中，适合进行产品直销、普销共同推进，通过一定的促销手段，促使此部分产品上量，成为市场的领导者； 3）、上量品种：主要用于占有市场份额，价格较低，适合于产品普销，强调市场的占有率，一般适合于农村和城镇居民低档消费的需求。

三、如何消除消费者的顾虑，使其尝试和接纳新产品

1、通过让消费者免费品尝、免费使用等方式来推广新产品，其工作量太大，有时企业的“免费使用或品尝”、“包退包换”等行为，还会给企业带来不可弥补的损失。

2、消费者对新产品的顾虑，往往是建立在以老产品为参照物的基础上，要么对老产品的品牌文化及消费价值不满，不知新产品能否改进；要么对新产品的新增性能（或功能）、消费概念（酒文化）是否真的像推广人员说的那么好感到怀疑和不解。在产品性能或功能相差不多的情况下及认可现推行的品牌文化情况下，消费者更会从质量和实惠的角度考虑尝试新产品。此时，企业新产品虽然不可能让所有的消费者满意，但要通过对消费者的“个性化服务”来弥补或提升消费者的满意度是可能的，因而在这方面可多下些功夫。

3、要消除消费者对新产品的顾虑，就必须解决与消费者的沟通问题。，

曾经有人做过统计，如果消费者不买你的新产品，大多数情况下，只有三分之一的客户是由于产品和服务有问题而放弃，其余三分之二的问题出在沟通上。与消费者的沟通要以“傻瓜假设”

16 作为标准，即：傻瓜那种水平的人也能看懂我们的信息，也能了解我们的产品，也能从产品中得到一定的实惠。所以，向消费者传达的新产品的信息一定是浓缩的，高度简单的，有一定感情诉求的内容。

四、新产品如何做到给市场一个惊喜

1、必须在上市之前对新产品进行充分的可行性论证，而这一论证是建立在对产品能否正确定位的基础之上。这一定位要以市场为导向。

2、把握好新产品上市时间，这是“一举成功”的重要前提。白酒产品比较适合于在销售淡季4---6月份上市，通过淡季做市场和点滴的经验积累，等到旺季来临之后，扎实的基本功就会使销售力量一下子壮大起来。

3、设计一套具备直击人心的摄心力、能在较短的时期内迅速提高产品知名度的产品上市“大创意”，这会对新产品“一举成功”起到推波助澜的作用。好的新产品创意是人性、人情的诉求加上直接利益的承诺，是一种出其不意而又非常漂亮的沟通方式。它可能是经验的积累，也可能是失败教训，来源于生活并运用于生活，没有灵丹妙药可言。

白酒品牌的区域化市场运作

——谈区域白酒如何实现品牌形象由中低到中高档化的完美转身

近几年区域白酒品牌得到前所未有的快速发展，如：衡水老白干、洋河、西凤、口子窖等等，为什么这些区域名酒成长会如此迅猛？我觉得是和前几年中国白酒行业的评比及八大名酒的身世有一定的关联。其实白酒的本质是品牌，而品牌的背后是不可复制的历史与文化。

区域白酒品牌建设并不是简单的把价格拉高，包装做的再华丽些，广告投放的更多等等简单操作，也不是随意把窖藏、洞藏、淡雅、柔和等概念妄加一身。区域白酒品牌如何实现品牌形象向中高档品牌的完美转身呢？在我们迈锐思营销咨询机构多年的白酒营销咨询实战中积累了一些经验和观点，如河北十八酒坊崛起，山庄老酒的品牌升级，山东百粮春品牌的定位与华丽转身等等。

区域性白酒品牌的升级与转身，首先我们要确定我们主打产品的目标客户群体，了解这个群体、熟知这个群体并为他们的需求服务，而不是仅仅从竞争的角度出发进行营销活动，通过各种各样的方式去迎合消费者，也就是从消费者出发到消费者结束的与品牌相关的每一方面都让他们感到满意。每一个品牌，在消费者心目中都有一个清晰的定位和品牌形象，正如龙江家园和老村长，枝江大曲和稻花香在消费者的心目中已经形成低档酒的品牌形象。如果你非要开发中档或高档的产品，消费者就会不认同。一个产品品牌只能覆盖某一个消费群体，也就是当品牌形象已经形成的时候，简单地开发高价位产品，就成了小马拉大车，不可能建立高端品牌。

其次，建立对品牌独有的视觉识别系统，让消费者在所有的接触点上能立即识别并与品牌相联系，也就是建立对品牌独特长期一致的视觉表达。“水井坊”取雄狮形象所代表的成功、豪情与王者风范，取石狮形象所代表的历史、传统与尊贵，表达水井坊“承接历史与现代，沟通传统与时尚”的品牌内涵。“舍得”酒鲜明的色彩，简洁的框架，庄重的文字和紧凑的线条使包装高度浓缩了舍得的品牌形象起到了很好的品牌个性表现效果。

第三，展示品牌长期的、独特的品牌个性、形象及态度也就是我们大家经常说的品牌性格。凭什么让消费者购买你的酒，不只是大家简单的知道你的“产品好”，更注重的是品牌是否带给消费者充分的购买理由，即以品牌个性为特征的品牌营销将主宰未来白酒的营销走势，包括建立品牌个性，品牌偏好，品牌忠诚等等。但纵观现有白酒品牌建设中与国际品牌相比甚至与国内其他行业品牌建设相比仍存在着不小的差距，如与电器和饮品行业的差距。有人认为有了大手笔的广告投入，做了大气的广告，高档的设计就会诞生高档的产品。我认为这种观念是不现实的，市场一定是不温不火，究其原因是企业没有长期立得住的品牌价值观，无法形成品牌资产的累积。

如：茅台酒的“国酒”品牌形象，厚重的国酒文化，悠久的国酒历史，独特的酿酒工艺以及对我国政治、经济、文化、生活所产生的重大影响，在消费者心目中已经形成的“高贵、稀有和领袖饮用”的品牌形象。还有孔府家酒的“孔府家酒，让人想家”的思家情结。金六福酒“好日子离不开它”，“人逢喜事，金六福酒”，“春节回家，金六福酒”等等。个性是品牌区别同类的具体特征，是消费者对品牌的内在喜好情结。

第四，确立区域白酒品牌的战略品牌价值，包括品牌的DNA也就是核心品牌定位。水井坊的“中国白酒第一坊”，国窖1573的“不可复制的国宝窖池”，口子窖的“真藏实窖”等等。我们说有

18 稳固的价值才有持续不断的品牌资产，品牌是公司与顾客建立联系的桥梁。在消费者对企业品牌和其战略活动的长期了解和消费活动的积累中，才能在心中实现与竞争品牌的区分，进而形成对本品牌的消费忠诚。

比如，消费者在接受白酒的香型和度数的适度优化或升级就体现这一点：酒鬼酒的“浓头酱尾”的馥郁香型和景芝、扳倒井的芝麻香型等等，也有衡水老白干率先挑起的“淡雅”，洋河蓝色经典的“绵柔”等。07年泰山特曲推出“小窖佳酿”高档产品，凭借拥有国内最大的小窖池群的独特优势，进行“小窖”的诉求，“泰山特曲，小窖佳酿”，“泰山真酿，五岳独尊”挑起了引领中国高端白酒“小窖酿制”独特占位，为品牌的提升掀起了一股新的热浪。

一个唤起灵感的朗朗上口的概念是白酒品牌在核心目标消费者中建立品牌形象并远远超过竞争品牌的法宝。

最后，品牌的升级与转身需要企业持续不断的系统推广和聚焦。在与高端消费者的沟通中更应注重持续高效的传播和围绕核心消费人群的媒介组合与事件营销推广。比如，水井坊的经济年度人物的评选活动，茅台消费者的俱乐部活动等等。我们说：与目标核心消费群的深度沟通才是品牌升级的关键。

一款白酒的策划思路

S酒业已经在市场上形成了一定的资源优势，在X酒（S酒业的主打产品，低端白酒，在华北销售火爆）站稳脚跟后，酝酿开发覆盖中高端价位的产品也是很自然的事情。我们先要解决的是关于产品定位、概念包装、策略方面的问题，接下来关于渠道、促销、招商等就水到渠成了。

你给我说的信息是：X酒卖的很火，想做个100多元的高端酒。

我认为100多元的价位不应该是高端酒，只能算中端。而且现在白酒行业纷纷涨价，那么100多元的酒还要看是100多多少了？如果是100出点头，可能在中端定位中都还要偏下一些了。

那么我们就把它定位成中端白酒了。

我们做产品定位肯定是要先找卖点，USP对吧。那么先从S酒业来找，他有什么优势没有？至少从我目前得到的信息还没有看到。而且它的X酒买的火，我们也许能借助X酒的渠道和经销商网络，但是却不能用X酒给这个中端品牌背书。因为人们对X酒熟悉的话，知道是生产X酒的厂家做的这个酒，可想而知，我就不说了吧。

那么从企业找不到独特卖点，从产品找吧。你给我的信息太少，另外我个人认为酒虽然是有好有坏，口感有绵柔的，清淡的等等，但是区别不是很大。特别是不能构成你和别人的独特卖点，因为这个卖点真是太没有区隔力度了。谁都可以这么说嘛。所以，我觉得产品上也很难找到USP。

那怎么办？显然，前面说的有点废话和绕弯弯了。因为你我都知道，白酒和香烟一样，很多都是制造卖点，而且方式多是和文化相关的。

那么我们也只好造了。

和文化相关，怎么相关？这里暂且不提，我们先做一下价格定位和产品品质定位。

让我们反过头来看一下我们这款酒的目标消费人群，它是给谁喝的？

100多元钱的酒，你会买回家把酒独酌吗？那么会是婚宴用酒吗？还是商务用酒？

我个人了解和分析认为，100多元钱的酒，喝的场合有几个：请客，婚宴，商务酒宴，家庭送礼。那么喝的人呢？我觉得是公务员（还不是太大的官，科级干部左右），老板（还不是很有钱的，奔波劳苦，有个百万），小资白领（月收入

7、8千以上，家庭稳定，社会压力大）。你说呢？

我们给消费者来画个像吧。“给消费者画像”是我的理论，目的是“寻人”。就像古时候衙门画像通缉犯人一样。对消费者的画像越细，你的目标人群越清晰，你的产品定位越明确。而要给消费者画像，我们不但要描述消费人群的年龄、收入等表面的情况，还要描述这些人的生活状态，心理状态，最好是模拟情景，从中发现问题。下面我们来模拟一下：

情景一：

一个小老板，有个小公司，有车有房了。但是还要奔波劳苦。也真是的，你想啊，老婆孩子要养活，外面小蜜要照顾。现在做生意多不容易啊，虽说自己是老板，但是还要在外面装孙子。这不，这回就要求某科长办点事了„„

情景二：

现在生意是难做啊，这个买卖都谈了好几回了，那家伙还在价格上死扣。其实也难怪，现在利润薄，谁也不能白为别人打工，看来还要再沟通一下啊。

上面的情景只是我瞎想的，也只是众多喝这种酒的情景之一二。但是，我想说的是，100多元钱的白酒最适合谁喝？就是这几种人。

不是工薪阶层，他们哥们一起喝酒也没必要；更不是下岗职工了，十元以内的酒也不是没有，X酒不就是嘛！大老板？我想也不会，茅台、五粮液、水井坊，那广告是白做的？

再看看同类竞品：

35度五粮春酒价格￥111.0--￥111.0

45度五粮春酒价格￥116.0--￥116.0

52度金六福酒福星高照五星￥154.0--￥154.0

52度小糊涂仙￥107.0

以五粮春为例，南京地区把它称为“处级干部的专用酒”。也就是说酒是和喝酒人的身份地位、喝酒的场所、情景密切相关的。你请一个科长吃饭肯定不上“X酒”。同理，同事、哥们聚会也就是几十块的京酒完了。

综上所述，哈哈，我们得出结论了。这个酒就可以定位成两个价位——100出头和不到200。不到两百的酒（比如1

58、168）是主打产品，定位成商务用酒，主打酒店餐饮渠道。100出头的是延伸产品，定位成主打产品的普通装。

为什么定位不到两百的酒为主打产品？

我们想吧。老百姓、下岗职工、工薪阶层喝酒从几块钱到几十块钱不等，这是低端。300以上的就是好酒，是高端，就不是一般人喝的酒了。那么100—200，200—300的酒也有一些。但是以100——200区间的为多，可能是人们觉得200多的酒不上不下吧。所以中端白酒大都在100——200这个区间段，像洋河蓝色经典、口子窖、迎驾、郎酒等。

我们定位在这个区间偏上的位置，有利于树立我们比较好的中端白酒形象。也避免和那些100出头的酒纠缠。把主要精力放在打造主打的商务白酒上，然后推出的普通装，可以借助主打产品的品牌效应入市。

三核驱动王者自成－－白酒新品牌如何长久赢得市场

前段时间，有个企业家朋友向笔者表达了这样一种困惑：现在他的集团公司在实行多元化经营战略，并已经从建材、造纸等行业向白酒行业进军，一座在建的现代化白酒生产基地也即将竣工，并计划于元旦之前投产，但现在感到千头万绪无法理清，对市场无从下手，更谈不上制定清晰的战略规划与实施计划。

笔者从事酒类营销与营销管理咨询这些年，有不少企业家朋友向笔者表达了类似的困惑。前些年，从贴牌生产到品牌买断，从跨行业整合到企业收购，业外资本纷纷进入白酒行业，有不少企业演绎了神话，但也有相当多的品牌折戟沉沙。白酒行业在前些年之所以会成为香饽饽，和民间资本的出路过少有一定关系，但更多的是和白酒行业的进入门槛过低以及由广告酒、操作酒带来的白酒市场虚假繁荣有直接原因。

诚然，前几年白酒市场的繁荣有一定的虚假与泡沫，但依笔者对白酒行业的多年研究，我认为白酒市场仍然大有文章可做，白酒作为世界六大大蒸馏酒之一（世界六大蒸馏酒：白兰地(Brandy)、威士忌(Whisky)、伏特加(Vodka)、金酒（Gin）、朗姆酒 (Rum)、中国白酒(Spirit)），是中国特有的酒类品种，是中国传统文化的一部分，中国的传统文化不消亡，中国白酒就不会消亡，一些从健康、时尚等角度出发的负面报道并不会对白酒行业产生多大的影响，这从近年白酒行业产销两旺，行业利润节节攀升就可以看出来，特别是高档酒的产销量增幅更大。

白酒行业是还有广阔的天地可为，但同时也障碍重重，对于一些老国家名酒和表现强劲的一些新秀尚有一种负重爬坡、逆水行舟的危机感，那么对于一些新品牌，特别是一些五新企业：新企业、新品牌、新产品、新团队、新市场而言，到底该如何进行规划，以实现企业的良性发展并长久的赢得市场呢？

※当前白酒现状分析：

1、消费结构分析：当前，我国经济转向新的消费时期，白酒在人民生活中的重要性下降，白酒功能被赋予新的内涵，酒文化成为精神的象征。80后目标人群迅速成长，逐渐成为消费主流人群，而且这是一批喝着可乐与牛奶成长起来的，国际化意识与传统思想并存的人群，对于他们，大多数的白酒厂家都站在同一起跑线上。

在这种情况下，满足低收入阶层生活需要的低档白酒的消费量开始下降，而高档白酒成为商务交往、政务沟通的重要载体，消费量逐渐上升。高端白酒依靠特殊的文化底蕴和质量取胜，并带领整个白酒行业实现结构性转型，中国白酒将依靠其品牌和质量走向世界。

2、行业竞争分析：

（1）新营销模式层出不穷

从“广告制胜”到“品牌制胜”，从“深度分销”到“盘中盘”，从“文化营销”到“回归本源”，从“联合分销”到“直分销”，从“终端买店”到“后备箱工程”，从“婚庆营销”到“体育营销”等等，白酒行业各种新营销模式如过江之鲫，令人目不暇接，眼花缭乱。但大多数所谓的模式只是一个噱头，并不能从根本上解决白酒企业的问题，相反，许多白酒企业没有结合自身的状况，盲目学习，结果是邯郸学步，画虎不成反类犬，企业因此也付出了惨重的代价。

（2）航母级经销商的出现

随着酒水竞争的不断发展，一批超级酒水经销商纷纷出现，在当地乃至国内很多地方都有较大影响，包括专品项经销商如金六福和泰山特区、伊力特等，综合性经销商如北京朝批、济南宝真等。经销商不再满足于本地化经营，也不在满足于个体专业化经营，纷纷走向外部市场，纷纷走向连锁经营之路，出现了一批专业酒水商城和城中城。一批经销商开始纷纷向价值链上游拓展，收购酒厂，实现角色转型；还有一批经销商向价值链下游延伸，开起了超市，直接控制当地一部分零售终端。

（3）替代产品高速增长，不断挤占白酒消费

进口烈性洋酒是白酒，特别是高端白酒的潜在威胁。据调查，在我国上海、深圳、广州等沿海地区，洋酒消费已经成为奢侈品的一种代名词，无论是总量还是消费提及均名列前茅。洋酒消费增长的原因主要有以下几点：（1）关税下调，导致大部分洋酒价格优势凸显；（2）国际交流额加剧，洋酒消费人群进一步增大；（3）洋酒的主要消费场所夜场的市场规模不断扩大；（4）洋酒的用途逐渐多元化，由单一的夜场消费逐步扩大到礼品消费、婚宴消费等。

3、行业特性SWOT分析

A优势：05年以来白酒行业产销两旺、工业总产值、销售收入、利润和税金、出口交货值均增长较快；业外资本纷纷进入白酒行业，这将促进整个白酒行业升级。

（1）主要上市公司如五粮液、茅台、泸州老窖等经济效益继续提升，利税均连年创历史新高。五粮液集团2006年全年五粮液酒销量突破1万吨，增幅在40%左右；茅台1-9月份实现主营业务收入32.5亿元，同比增长25.93%；泸州老窖2006年净利润比上年同期增长600%。（2）从帝亚吉欧入主水井坊到泰国首富打算收购古井集团等，业外资本纷纷涉足白酒产业，值得关注的是，无论国内资本还是国际资本进入酒业，不外乎：利用资本整合，获得资源共享的溢价优势；采取差异化战略，以增强品牌的竞争优势；强化成本领先，进行低成本扩张。就长远来看，无论业外资本采取哪种战略，都将带动中国白酒行业的整体提升。

B劣势：产品销售成本大幅度增长，白酒制造业亏损企业及亏损总额大幅度增加。

当前，整个白酒的销售态势依然是供大于求，另外洋酒、啤酒等替代品也在大幅蚕食白酒的份额。在这种僧多粥少的情况下，竞争在不断加剧，在产品开发、包装设计、渠道运作、广告宣传、终端推广等环节你争我抢，争相投入，直接导致了白酒营销成本的不断上升。加上能源、物流、原辅料价格上涨，2006年白酒行业压力明显加大，除了少数的几家如茅台、五粮液、剑南春等通过涨价来消化成本上涨外，业内众多中小企业则举步维艰。

C机会：（1）随着经济的发展，白酒呈现高端化趋势，这有利于白酒行业整体利润的提高；（2）国家加大力度规范白酒市场，实现公平竞争，市场竞争更加有序；（3）消费者趋于成熟，白酒消费回归理性；（4）洋酒根基不牢，啤酒文化底蕴不足，红酒洋气太浓，黄酒尚未成气候，近阶段能满足国内大多数消费者深层心理需求的酒类只有白酒。

D威胁：高端产品开始“滥”市

随着白酒高端化，在中低档酒领域已有较高知名度的大型白酒集团开始调整产品结构，向

23 中高档市场进军。于是，市场上出现了“水井坊”、“国窖?1573”、“舍得酒”等高端或超高端产品，原有的茅、

五、剑（五粮液、茅台、剑南春）三强垄断高端市场的格局被打破。但是，市场上也出现了部分仅依靠广告宣传、产品包装来或伪造文化等吸引消费者的白酒“新贵”，它们名不副实、价不符实、质不副实，导致了高端白酒市场的消费信任危机，直接影响高端白酒市场的发展。

通过以上分析，我们不难发现：整个白酒行业障碍重重：高端白酒信任危机，洋酒迅速占据国内细分市场，优质经销商转型，销售成本加大等等。但同时又机会多多：营销模式创新空间较大，白酒高端化定局，消费趋于理性、大量新兴消费人群出现，市场规范力度加大，行业进入门槛加大，优质业外资本整合等等。新兴白酒品牌企业如何抓住行业机会，正视威胁，规避风险，并结合自身特点机会，实现生存，成长，壮大，并最终成为全国强势品牌呢？笔者认为：新兴白酒品牌企业应以自身品牌的生存、成长、发展、壮大为分阶段目标，结合市场外部环境及企业自身资源，实行战略三步走：

（1）建立自己的根据地市场，通过创建品牌核心价值，实现区域为王，打造区域强势品牌，实现品牌的生存；

（2）在区域强势品牌的基础上，打造独特的核心盈利模式进行外围区域拓展，并成为大区域强势品牌，实现品牌的成长与壮大；

（3）通过区域互动，进行市场的滚动开发，并最终挤身全国强势品牌。

以上战略三步走，只是规划了企业的战略目标，对于一家新兴白酒品牌企业来说，重要的不仅仅是制定战略目标，更重要的是如何实现战略目标，笔者认为，必须抓住三个阶段的三个核心关键点，打造企业“三核驱动力”，实现企业战略三步走：

一、创建品牌核心价值

1、什么是品牌的核心价值？

品牌的核心价值是由消费者驱动力与企业核心驱动力及品牌拥有者核心价值观的体现。品牌的核心价值是品牌的灵魂，目的是要让品牌个性烙印在消费者心中，实现品牌的有效占位，和竟品有一个有效的区隔，实现品牌持续发展的竞争优势。

正如万宝路香烟“一个让人有豪放、阳刚、魅力联想的品牌”。其消费者驱动力要素有“粗犷、力量、自由、独立和叛逆”，而其企业核心驱动力要素则是“热情、强健、独立、自由和力量”。可见，力量、自由和独立构成了两者关联互动的价值基础。而万宝路最终的品牌核心价值理念则锁定为力量和独立。力量和独立不仅仅是一个男性专属烟草品牌的心理暗示和价值联想，更是万宝路企业内在精神和价值观的体现。这是构成全球知名品牌超凡价值的内核部分，也是推进万宝路品牌永续发展的内在动力。

2、对于一个白酒品牌来说，该如何构建自己的核心价值呢？

（1）真正的关注我们的消费者

现在的白酒厂家，不管是老名酒，还是一些后起之秀，有几家真正把消费者当作一回事，有几家在开发新品之前或是在操作市场的过程中进行过市场调查和消费者研究？有人说中国的消费者最好糊弄，特别是白酒行业。我曾经亲耳听过一家大型白酒企业的董事长说过：中国的白酒消费者有几个人懂酒呢？诚然，以前是有相当一批白酒消费者不懂白酒，或是知之不多，但随着时代的发展，特别一批优秀白酒企业不遗余力的进行教育，现在有相当一批白酒消费者，特别是中高档白酒消费者对白酒已经相当内行，无论是对白酒的文化还是对白酒的口感都能说出个一二三来，更有甚者，能对白酒的包装、促销手段等都有很多独到的见解，这也是为什么近来白酒消费出现“名酒回归”，这也是为什么大多的白酒厂家慨叹：消费者越来越理性了，白酒越来越难做了„„

所谓的真正关注消费者，看似很深奥，其实非常简单，说白了就两点：

1、关注消费者需求的精神层面；

2、关注消费者需求的品质层面。

先来谈谈的精神层面。众所周知，白酒是一种很特殊的商品，说它特殊，主要是因为：白酒的功能特殊，除了一些酒精依赖者，白酒并不能满足人们的生理需求，象渴了喝瓶矿泉水、饿了吃包饼干等、生病了吃点药、热了吹吹空调等，这些商品都能明确的满座人们某些方面的生理需求，那么消费者到底为什么要消费白酒呢？一句话：一种精神需求。相对于白酒而言，消费者的精神需求可大致有价值类型、规范类型、习惯类型、身份类型、情感类型等几种类型。

对于白酒新品牌来说（OEM除外），其品牌核心价值精神层面的提炼，选择情感类型比较合适，即用精准的品牌定位获得消费者的认同，清晰的告诉消费者品牌的内涵，与消费者进行心与心的交流，占领目标人群的心智空间。这因为对于一个白酒新品牌来说，其他几种类型的资源要么不具备，要么非常有限。消费者心目中有一根弦，如果找到这跟弦，并且找到正确的音节点，那么轻轻一拨，便会引起消费者的强烈的心理共鸣，奏出优美的乐章。对此，笔者深有感触，这么多年来，真正打动我的白酒广告只有一个，那就是金六福“春节回家”广告“小燕子篇”：骑车父亲不断回顾的笑脸，开车儿子的模糊的双眼，非常普通的画面，配上“小燕子，穿花衣，年年春天来这里„„”的画外音，却具有这么强大的震撼力，那一瞬间泪水夺眶而出。情感的力量是无穷的！这一刻，是真情的流露，是心与心的交流，它拨动了消费者心中的那一根弦，消费者心中深藏的情感在瞬间释放，金六福品牌的核心价值也在刹那之间烙在消费者的心中。

再来谈谈品质层面，作为白酒来说，其品质载体有年份、工艺、技术设备、原料、调酒师、产地、储存条件、窖池等几种要素。

对于白酒新品牌而言（OEM除外），其品牌核心价值品质层面的提炼，选择调酒师及原料作为载体比较好。因为，论工艺、技术设备、产地、储存条件、窖池等要素我们甚至比不上一些二流白酒厂家，更不用说茅台、五粮液、剑南春、古井贡、汾酒等老牌国家名酒了，我们如果选择这几种要素作为品质载体，不但起不了为品牌加分的作用，相反，可能会给人以虚假之嫌，因为消费者的眼睛是雪亮的，经销商的眼睛是雪亮的，毕竟大家都知道，罗马城不可能在一天建成。

（2）科学的规划流程

也就是：在系统、准确的市场调研和目标消费者分析的基础之上，通过科学的诊断，发现市场机会点，精确的对品牌进行定位，提炼清晰、明确的、能反应消费者更深层次的心理需求

25 的品牌核心价值，并规划以品牌核心价值为中心的品牌识别系统，通过鲜明的品牌形象和独特的传播主张向消费者传达品牌的核心价值与品牌个性，和消费者进行心与心的交流与沟通，不断累计品牌资产。

在这个流程中，有一个关键环节，即规划以品牌核心价值为核心的品牌识别系统，将品牌的核心价值进行落地。对白酒行业来说，现在大多数品牌仍然仅仅停留在视觉识别的层次，即设计精美的包装和煽情的广告，而恰恰忽视了对消费者而言最重要的心理识别。对白酒品牌来说，视觉识别固然很重要，但心理识别更是品牌核心价值落地的必不可少的因素，白酒的心理识别主要有以下几个方面：

味觉识别：入口口感

早些年，笔者在一家大型白酒集团做白酒营销工作的时候，曾经参加过一个所谓的大师的培训会，该大师口口声声说，白酒现在已经进入同质化时代，蒙上眼睛，消费者仅凭口感是感觉不到五粮液和某某酒的区别，真不知这位大师坐过奔驰和拖拉机没有，这等于告诉我们，闭上眼睛坐在车里是感觉不到奔驰和拖拉机的区别，这种说法不仅是可笑之极，同时也是无知之极，这不仅是轻视消费者的鉴赏能力，更是严重侮辱消费者的智商，这必将遭到市场、消费者严厉的惩罚，事实证明：该白酒集团自从接受该大师的理念之后，便一蹶不振，市场表现节节下滑，以至于现在想改制，却连一家买主也寻不到。白酒市场经过这么多年的洗礼，中国白酒营销留下了这样一串足迹：手工作坊阶段－大工业化阶段－广告宣传阶段－品牌缔造阶段－文化营销阶段－品质回归阶段，事实证明，目前的白酒竞争已经向品质酒回归，一个不容争辩的事实是大部分老中国名酒近几年来普遍被消费者看好，业绩纷纷上扬，消费者已不再轻易受低级促销引诱，“羊毛出在羊身上”成为诸多消费者在酒桌上的口头禅，不再轻易为促销而买单，而更加关注白酒的品质与口感，“绵、甜、净、爽、香”这些评酒的专业术语也开始越来越多的出现在诸多厂家的品牌定位、广告宣传与物料表现中，这种现象不仅表现在发达的大城市，即使乡镇市场，也已经显现出来。

身体识别：饮后的感觉

曾经有一家安徽白酒企业凭着一句：喝了不上头，喝后口不干，吸引了一大批忠诚消费者，该品牌也凭借着这句广告语和确实过硬的产品质量红遍了大半个中国。其实大多白酒企业，特别是名酒企业都有自己独到的表述，如古井贡的“入口甘美醇和，回味经久不息”；五粮液的“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处、酒味全面”，茅台“酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚丰满、回味悠长、空杯留香持久”，汾酒“清澈透明，清香纯正，绵甜清爽，余味爽净”等等。当然舒适的饮后感觉，除了要饮酒适度外，更重要的是白酒的内在品质，各家白酒的风格各有千秋，但对质量的追求却是异曲同工，不外乎是纯粮酿造，历史老窖、水质优良、工艺先进，重视储存，科学检测，独特勾兑等等，其实不管你有多么复杂的程序，都可归为一句话，质量是成功之母。因为忽视产品质量而败走麦城的白酒企业，或因为不重视消费者饮后感受而失去市场机会的企业大有人在，如秦池一夜之间轰然倒地，再如安徽一大型酒厂，因为忽视省城合肥消费者的饮后感受，多年斥巨资经营合肥市场，至今不见起色。

精神识别：价值感

有相当多的读者可能都听过这样一句话：酒桌上好办事。这句话道明了白酒功能的深层意义，那就是说，白酒不是一种普通的商品，它是一种沟通的工具，公关的工具。作为一种社交工具的存在，自然要对白酒的价值感提出更高的要求，所谓消费价值感，其实就是消费者收益与付出的比率，也就是通常所说的商品的性价比，这个比率越大，消费者的价值感就越强，反

26 之则越低。当然这并不意味着物美价廉，而是取决于消费风险系数，谈到白酒消费风险系数，就不能不谈到白酒消费者的分类，白酒消费者其实可以分为两大类：主动消费者和被动消费者，主动消费者即送礼方或请客方；被动消费者即受礼方或受请方。消费者消费（送礼或请顾客即饮）白酒品牌，特别是中高端的白酒品牌，是为了要达到一个特定的目的，而要达到这个目的，取决于被动消费者（受礼或受请者）的感受，而被动消费者的感受取决于被消费的白酒品牌，这就意味着主动消费者在消费白酒品牌的时候要承担一定的风险。对于大多数主动消费者来说，在进行白酒消费选择的时候，都会本能的进行风险评估，当然从消费心理学的角度来看，这种选择大多数是在潜意识中瞬间完成的，不过这种瞬间的潜意识来自平时大量的消费暗示积累，套用毛主席说过的一句话：“世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨”，其实对于消费者的消费决策而言，同样也不是无缘无故产生的，当一个白酒品牌的品牌资产在消费者心中累积到一定程度的时候，就会形成强烈的消费心理暗示，消费选择也就自然而然的发生了，消费忠诚度建设也相应水到渠成。

二、实效的核心营销模式提炼

以上内容，对“三核驱动力”中的一核，即创建品牌核心价值进行了阐述，下面对“三核驱动力”的第二核，即核心营销模式提炼进行论述：

1、营销模式概述

象白酒界言必称“茅五剑”一样，现在的营销人言必称营销模式，什么绿色营销模式、服务营销模式、互惠营销模式、网络营销模式、深度营销模式、体验营销模式、速度营销模式、系统营销模式、社会营销模式、会务营销模式、创新营销模式等等，五花八门、多不胜数，虽然都被冠以营销模式的名头，其实都不过是营销4P要素的不同组合而已，而且仅仅是在平面上的组合，还没有上升到空间的高度，其结果造成一些企业目标主次不分，策略性不强，资源无法进行有效利用，企业的经营活动成功的几率可想而知。

那么，我们究竟该如何对营销模式进行准确的定义呢？

我认为，营销模式是：企业为适应外部竞争环境，结合自身的资源和行业特性，对企业营销价值链环节中各营销要素进行策略性组合，以实现企业的经营目标。说的通俗一点，营销模式有点象中国的武术，根据对手的不同，结合自身的特点，协调手、眼、身法、步打出一套组合拳，以制服对手，取得胜利。

从以上的定义可以看出，营销模式有以下几种特性：

（1）营销模式具有很强的目的性。可以说，营销模式就是为了实现企业的营销战略目标，没有和企业营销战略目标进行结合的营销模式只能是一句空话；

（2）营销模式是不可复制的。营销模式一定要结合外部环境和整合内部资源进行提炼，营销模式没有放之四海而皆准的，有效的营销模式具有很强的针对性，既有目标对象的针对性，又有空间、时间的针对性，企业必须结合阶段性的内外部环境，并随目标、时间、空间的变化而变化；

（3）营销模式是营销价值链中各营销要素的有机组合，营销模式是一个系统工程，不是单

27 一的一块死板，各系统要素之间讲究虚实、注重配合。

2、如何打造企业核心营销模式

上面我们了解了营销模式的概念及特性，那么究竟该如何构建企业核心营销模式呢？让我们先来看看白酒的营销价值链。

对于一家白酒新品牌来说，我们的各种内外部资源都是有限的，那么在我们营销战略三步走的各个环节，必须对营销价值链的各要素的进行深入分析，并结合我们的内外部资源状况进行有机组合，来提炼出我们的核心营销模式。

（1）系统的营销价值链分析：以“战略三步走”的第一个环节为例（建立自己的根据地市场，通过区域为王，打造区域强势品牌，实现品牌的生存），对于我们新白酒品牌来说，这时，我们在营销价值链上具有的最大优势的环节就在市场拓展与渠道分销两个环节，即我们具有关系资源和渠道优势，因此在这种状况下，我们的营销要素就可以这样组合：关系+产品+渠道。通过这样分析，我们的营销模式就自然而然出来了，即采用“公关+产品+渠道”三重复合的营销模式。

（2）关键业务分析：在我们对白酒营销价值链进行分析时，不仅要关注价值链的各个环节，同时我们还要深入分析各环节中的关键业务。比如在“关系+产品+渠道”的组合中，针对“渠道要素”我们还要进行深入分析，对于我们这样一个白酒新品牌来说，在渠道各要素中，渠道结构设计、渠道利差设计、渠道价格控制、渠道促销实施、渠道成员管理等要素固然重要，但结合我们的资源状况及品牌特点来分析，显然强化渠道陈列，加大我们的产品在终端的曝光率才是是我们在这一阶段的更加核心的关键业务选择，因此我们在这一阶段的核心营销模式就是：“关系公关+超值产品+渠道占有”。

（3）创造性运用“木桶理论”：传统的“木桶理论”，强调的是如何补自己的短板，现在这种理论又有所发展，即强调营销各要素之间是有机互动的，要利用一切机会，发挥自己的长板，即所谓的“长板理论”。对于我们这样一个白酒新品牌来说，我们的短板太多了，如品牌资产（品牌知名度、品牌美誉度、品牌忠诚度、品牌联想、竞争表现等）太低，运营经验少、网络资源少，队伍战斗力不强，营销投入缺乏累积等等，如果一一的对这些短板进行补齐，不要说我们的资源有限，就是资源很丰裕，时间上也等不了。这就要求我们创造性的运用“木桶理论”，发挥自己的最长项，迅速打开局面，并策略性的利用各要素之间的互动性，循序渐进补齐短板，实现综合提升。象上面提到的第一阶段核心营销模式提炼，其实就是灵活运用了这种理论。

三、独特的企业核心竞争能力打造

现在中国的白酒市场，一年喝倒一个品牌的市场比比皆是，大多数的白酒厂家也在不断的进行新品开发和投放，并将此作为短期销售增长的一种手段，这其中不乏一些知名白酒厂家，这当中，是有一些厂家获得短暂的繁荣，但大多数情况是很多企业在吃老本，造成了企业母品牌的严重透支。对于我们这样一家白酒新品牌企业来说，在解决了品牌的成长与发展后，如何在发展的过程中不断壮大，成为全国知名品牌，并最终基业长青，成为百年老店呢？下面谈谈打造“三核驱动力”的第三核，即打造我们企业的核心竞争力。

那么什么是企业的核心竞争力？我们应当如何辨识、提炼、运用我们的核心竞争力？

1、企业核心竞争力概述

核心竞争力又称核心能力，由美国著名管理学家C.K.Prahalad和G.Hamel于1990年提出。在他们所著的《企业核心竞争力》一文中，把核心竞争力界定为“使得商业个体能够迅速适应变化环境的技术和生产技能”，是“组织中的累积性学识，特别是运用企业资源的独特能力”。继普拉哈拉德和哈默之后，核心竞争力成为欧美企业界和管理学界的讨论热点。目前，关于核心竞争力使用最广泛的说法，来自迈克尔?A?希特和R?杜安?爱尔兰的定义：核心竞争力是能为企业带来相对于竞争对手的竞争优势的资源和能力。一般而言，核心竞争力的构成要素主要包括智力、技术、制度、文化等四个方面，核心竞争力建立在企业核心资源基础之上，隐含在核心产品中，是企业的智力、技术、制度、文化等综合优势在市场上的反映。

从以上的定义可以看出，企业核心竞争力有以下几种特性：

（1）价值性。顾客消费我们的产品是因为我们提供的价值满足了消费需求，核心竞争能力必须对顾客看重的价值起重要作用；

（2）独占性。一项能力要成为核心能力必须为某公司所独有的、稀缺的，没有被当前和潜在的竞争对手所拥有；

（3）不可复制。其他企业无法通过学习获得，不易为竞争对手所模仿；

（4）难以替代性。没有战略性等价物可以进行替代；

（5）延展性。从公司总体来看，核心竞争能力必须是整个公司业务的基础，能够产生一系列其它产品和服务，能够在创新和多元化战略中实现范围经济。

2、对于我们白酒新品牌企业来说，如何构建企业核心竞争力呢？

白酒企业要想获得持久的竞争优势，就必须准确把握未来白酒市场的发展趋势和行业发展的方向，在建立、强化和发展核心能力方面不懈努力。核心能力的建立不可能在一朝一夕之间完成，需要持续改进和积累，使其不断高度化，并始终起引领和支撑作用。

核心竞争力的培育方法，主要有演化法、孵化法和并化法三种。演化法是指经营者选定一个目标，由全体员工在原有岗位上一起努力，设法在合理期限内建立特定核心能力；孵化法要求企业成立一个专门小组，针对企业选定的目标全力开发，负责在2-3年内培育出一种核心能力；并化法则是先挑选心目中的理想能力，然后采取并购拥有这一技能的公司的策略。

对于我们白酒新品牌企业而言，笔者以为采用孵化法进行企业核心能力培育比较合适。那么我们如何利用孵化法对企业的核心能力进行提炼与培育呢？

首先，对企业经营价值链进行深入分析，即从对白酒生产的产生和传递入手，通过对企业选择价值、提供价值和传播价值三个环节进行分析，了解企业在每个环节中，对哪些关键业务比较擅长，并透过现象看本质，找出企业擅长背后的核心能力支撑。比如金六福酒，在传播价值环节做的很出色，无论是体育营销、民俗营销、还是文化营销都非常善于创新，我们看到，在这里“创新”就是金六福企业特别擅长的方面，而其本质的核心能力却并不是创新，而是其资源整合的能力——这就是金六福的核心竞争力。

其次，找标杆企业进行对比分析。一谈到白酒，很多人言必称“茅、

五、剑”，这几家老牌

29 名酒确实是目前国内白酒行业的排头兵，但对于我们白酒新品牌来说，这些白酒企业并不是我们要找的标杆企业，因为他们的地位是历史形成的，有一定的特殊性和不可复制性。我们要找的是没有“国家名酒”这件御赐黄马褂，而硬是凭借自己在选择价值、提供价值、传播价值等环节的核心能力在市场不断的洗礼下成长起来的一批白酒企业，如口子窖、金六福、高炉家、今世缘、衡水老白干、枝江、稻花香等。

再次，打造完善的保障体系，为核心竞争能力的发挥提供有利支持。企业的核心竞争能力提炼出来了，只是核心竞争能力培育环节中的一小步，接下来企业必须建立完善的保障体系和充足的资源配备，否则，在好的核心能力也只能是纸上谈兵，无法落地，不会成为企业真正的核心能力。那么如何打造完善的保障体系呢？笔者认为要做好企业六力资源配备：

（1）善用组织力资源

构成组织力资源的主要因素包括：职能定位、组织结构、部门设置、岗位设置、人员配备、岗位职责、权力分配、关键指标以及互动关系等等。一个完善的组织体系能够通过对关键业务的提炼，准确定位企业核心职能，构建起整个部门和职位体系，从而形成良好的管理平台，推动整体战略规划的有效执行。

（2）善用人力资源

人力资源泛指员工力量，又分成脑力资源及体力资源。在知识经济时代，公司员工以知识员工居多，对我们新兴白酒品牌而言，虽然我们是传统行业，但因为过度的竞争，早已经将白酒行业过早的推向了新营销时代，在这个时代，能够推动我们不断前进的，除了过硬的产品之外，更重要的是科学的战略规划、精准的市场定位、敏锐的市场观察、实效的管理执行，这注定了我们的人力资源结构是脑力资源大大超过体力资源。

（3）善用财力资源：

财力资源，泛指金钱以及可以变现的资源。有的公司没有吧金钱成充分利用，让它变成烂头寸。比如，一家单位很有钱，另一家单位缺钱，两个单位却不相往来。有钱的单位把钱存入银行，拿低利息；没钱的单位向银行借钱，有时借不到，即使能够借到，也要支付很高的利息成本。结果可能是一家单位财力浪费，一家单位垮掉了。当前，白酒行业在某种程度上已经进入了资本时代，这就要求我们平时不但要注意使自己的财力利用达到最大化，同时也要注意拓宽自己的融资渠道，使自己时刻都能得到低成本的财力供应。

（4）善用物力资源

对我们新兴白酒品牌来说，物力资源泛指酿酒原料、包装材料、动力原料、动力设备零件及配件、半成品及成品、促销物料等。闲置原材料、半成品及成品，很久不去周转，就是在浪费成本，不仅仅冻结了我们的资金，同时浪费利息，并且还会使的原料过时，失去功应，市场价值遗失。

（5）善用技术力资源

技术力资源泛指我们的生产酿造工艺、勾兑技术、及营销策略，其实在白酒领域，绝对的技术领先已经不多见，往往只要领先半步便能进入无竞争领域，市场表现遥遥领先，特别是在技术力中的营销策略这个环节。这就要求我们在生产酿造工艺、勾兑技术、及营销策略这三个

30 环节中，一定要在某一个甚至某几个环节领先，形成自己的核心技术。当然技术可以自己创造，也可以通过有偿转让的方式获取。

（6）善用时间力资源

所谓时间力资源，泛指时间的绝对长度及成熟的时机点。时间是公平的，每个人的每天的时间都是24个小时，在当今社会，时间就是金钱，而时间的价值体现就是时机，即所谓善于把握时机，机不可失，失不再来。所谓善于把握时间其实就是善于抓住时机。这在新品开发、市场选择、传播推广等环节表现十分明显，因为白酒是个季节性很强的商品，而且营销策略又具有极强的可复制性，时机把握不好，不仅功夫付之东流，还会给企业带来巨大的损失。

“三核驱动，王者自成”。创建品牌核心价值、核心营销模式提炼、企业核心竞争力打造，从三个不同的层次阐述了我们白酒新品牌企业发展的关键因素，是一个由表入里、螺旋递进的过程。这三个环节同时存在，相互影响，又各有侧重。相信我们的白酒新品牌企业，只要能够结合企业外部市场与企业自身资源进行深入分析与思考，逐步打造自己的“三核驱动力”，并有效的运用，就一定能够走的更远。

第15篇：酒业公司发展党员情况自查报告

浊漳酒业有限责任公司发展党员自查情况报告

浊漳公司现有党员10名，全部为正式党员。发展党员工作是党的建设的一项重要的经常性工作，是党的建设新的伟大工程的基础工程，做好新形势下的发展党员工作，是保持党员队伍生机和活力的迫切需要。。

二、抓好入党积极分子的培养考察。在考察期，公司党支部能认真做好培养考察对象的日常管理工作，除了督促培养联系人，定期找入党积极分子谈话，按时填写培养考察意见外，还注重抓好积极分子每季一次思想汇报的工作落实，从中了解和掌握不同时期积极分子的思想动态，以便得到支部的帮助和教育，提高他们的思想觉悟。及时帮其释疑解惑，真正解决思想认识问题，促其早日成熟，为发展工作创造条件。

三、抓好入党积极分子的培训教育。认真组织入党积极分子参加党委举办的培训班，集中学习党的基础知识。我们力求通过培训，使积极分子对党的性质、宗旨、奋斗目标、党员条件、权力与义务等有较全面的认识和了解，并经常组织入党积极分子参加党支部有关的活动，使他们能更直接地了解和熟悉党内生活，培养他们的组织观念，增强他们的政治责任感和光荣感。实践证明，抓好入党积极分子的培养，对发展党员工作至关重要，是保证质量的关键环节，能为发展党员提供人才后备库，为保证发展党员质量打下坚实的基础。

四、坚持标准，严格把关，确保党员发展质量。

在发展党员工作中，我们始终以《党章》和《发展党员工作细则》为依据，认真执行发展党员工作制度，坚持有计划发展的原则，把质量放在首位的原则，入党自愿和个别吸收的原则，建立健全了发展党员预审、政审、征求群众意见、公示和责任追究的制度，把发展党员工作置于党内外群众的监督之下，确保党员质量。及时进行讨论，通过召开座谈会、公示的形式广泛听取群众意见。

五、严格把关，搞好政治审查。

第16篇：酒

洋酒）威士忌Whiskey：尊尼获加，芝华士，百龄坛，皇家礼炮，三得利，格兰威特，威雀，麦卡伦，占边，格兰菲迪，杰克丹尼，珍宝威，加拿大CC，顺风，帝王，老伯威，威凯易，

金酒Gin：施格兰，歌顿，钻石，将军，孟买，

白兰地Brandy：马爹利，轩尼诗，人头马，塔罗，拿破仑，皇家路易，总司令，斯卡雅，雅玛邑，蒙特伯爵，

朗姆酒Rum：哈瓦那，百加得，摩根船长，美雅士，

伏特加Vodka：维波罗瓦，瑞典绝对，伊万，雪树，法国灰雁，欺米诺（皇冠），苏联

墨西哥烈酒Tequila：奥米加，懒虫，豪帅，瑞莎，白金武士

力娇酒Liqueur：宝狮，葫芦樽，法国廊酒，三得利，力加，百利甜，克罗，马利宝，金万利（柑曼怡），君度，森伯加，泰来，必得利，马天尼，仙山露

起泡酒Sparkling：杰卡斯，亚利斯，库克斯，仙山露，梦巴黎

梅酒Plumwine：韩国烧酒Liquor：

香槟Champagne：清酒 Sake ：开胃酒 Aperitif：龙舌兰：奥美加，金士马预调酒：冰凝，红广场

白酒：茅台，五粮液，洋河，剑南春，泸州老窖，水井坊，小糊涂仙，金六福，酒鬼酒，今世缘，古井贡酒，舍得酒，红星，口子酒，迎驾酒，皖酒，郎酒，汾酒，四特酒，赖茅酒，黔台牌，西凤酒，双沟酒，牛栏山，白云边，枝江，杜康，衡水老白干，孔府家酒，贵州鸭溪窖，稻花香，台湾高粱酒，习酒，董酒，扳倒井，地域名酒，梅兰春，伊力特，丰谷，文君酒，珍酒，国台，种子酒，荣和烧坊，沱牌，高参，金潭玉液，太白酒，浏阳河

进口葡萄酒：澳大利亚，德国，法国，加拿大，美国，西班牙，智利，葡萄牙，俄罗斯，阿根廷，新西兰，南非，奥地利，意大利

国产葡萄酒：王朝，长城，张裕系列锦绣长城，茅台，威龙，龙徽，皇轩，通化，香格里拉

黄酒：石库门，和酒，古越龙山，女儿红，沙洲优黄，外滩人家，乌毡帽，唐宋黄酒，钱塘人家，咸亨黄酒，会稽山，塔牌，古渡村，嘉善黄酒，

啤酒：百威啤酒，喜力啤酒，青岛啤酒，莱福啤酒，虎牌啤酒，宝汀顿啤酒，福佳白啤酒，新疆黑啤，智美白帽啤酒，时代啤酒，嘉士伯啤酒，科罗娜啤酒，三得利，艾堡黑啤，瑞德勃格，雪芙豪夫，克莱斯勒

保健酒：劲酒，黄金酒，蓝莓酒，金奖颐生酒，金酒，五粮液银杏酒，鹿茸酒，得力劲酒，广西桂花酒，崇明老米酒，春生堂，张裕酒，丹力露酒，

第17篇：酒

潍坊名酒展览会

时间：2011年11月8—10日

地点：富华国际会展中心

展出面积：30000平方米

折合标准展位1080个/届批准单位：潍坊市

主办单位：潍坊有关协会、山东商报社承办单位：潍坊百联文化传播有限公司协办单位：支持单位：【参展范围】

进口酒展区：葡萄酒，烈酒、清酒、果酒、各国啤酒，低醇（无醇）饮品等。国产酒展区：白酒、葡萄酒、啤酒、白兰地、利口酒、黄酒、果露酒、保健酒等。

酒类用品展区：酒饮器皿、酒类包装及储藏技术、酿酒机械设备、辅料、酒类商标及广告设计等。

相关服务展区：行业媒体、出版机构、网站、协会、商会、研究机构、以及其他相关服务公司。

【展会特点】

1.全球数十个葡萄酒主产国组团参展，各地葡萄酒供应商同台展出。国内最大规模进口葡萄酒展！

法国、西班牙、意大利、葡萄牙、德国、罗马尼亚、澳大利亚、智利、阿根廷、南非等各国驻华商务处、对外贸易局、行业协会积极组团参展，旨在推进其国家葡萄酒在华销售。 2.中国酒类流通领域上万名进口代理商、经销商及团购团体齐聚一堂。国内人气最旺的专业酒展！

从南到北，由东往西，海南、广东、上海、北京、沈阳、南京、武汉、成都、昆明等全国20多个主要城市的葡萄酒进口商、经销商、零售商、餐饮业买家、集团采购等将齐聚广州。 3.数十家国内外葡萄酒业强势媒体聚焦此业内盛事。国内最受媒体关注的酒类行业盛会！ >国内最具发展潜力的国际化、专业化的进口葡萄酒展览会。

>专业平面媒体、专业网络媒体、大众媒体竞相采访报道，备受关注的酒类行业盛会。 >Interwine China已形成法国Vinexpo，意大利Vinitaly，德国杜塞尔多夫酒展的发展雏形。 >富华国际会展中心 4.买家组成

>葡萄酒进口商，经销商，葡萄酒批发商，葡萄酒专门店，餐饮业者，政府机关，酒店/饭店/旅游业

>百货公司，商超超市，航空公司，通讯集团，银行，外企事业单位，机场免税店，葡萄酒吧、会所等；

>邀请中国酒类流通协会全国直接经销商会员10000余家； >邀请全国100个以上协会组团参观采购；

>邀请全国1000家四星级以上的酒店、饭店、100家机场免税店、100家连锁超市、100家高档会所；

>邀请前五届展会积累的专业买家数十万名；【展位费用】

开展前四个月预定展位特大优惠，详情请咨询相关业务人员； 16.2馆（酒庄馆）价格：豪华展位（USD 3000）、标准展位(USD 2700)、光地展位（USD 280/㎡）；

15.2&14.2馆（国内企业）价格：豪华展位（RMB16800）、标准展位(RMB13800)、光地展位（RMB1380/㎡）；展位配置：

豪华展位：两/三面围板、咨询台1张、洽谈桌椅5件套、射灯2支、5A/220V插座1个、参展商名称楣板、纸篓1个、酒杯24个、冰块（上午、下午各供应一次）、展示柜1个、提供洗杯服务。

标准展位：两/三面围板、洽谈桌1张、座椅2张、日光灯2支、参展商名称楣板、纸篓1个

光地展位：不含任何水电、展具等设备设施，需直接向主办方或主场搭建公司申请；场地管理费请现场直接交付展会主场搭建公司；特装区必须打出其公司的名称

备注：

1、双开另加收10％费用；

2、展位规格：3米x3米；

3、光地展位36平方米起租；

【日程安排】

豪华/标准展位布展时间：2011年11月7日

9:00-17:00 特装展位布展时间：2011年11月6-7日

9:00-17:00

展出时间：2011年11月8日

参展商：9:00进场

参观商：10:00-18:00

2011年11月9日

参展商：9:30进场

参观商：10:00-18:00

2011年11月10日

参展商：9:30进场

参观商：10:00-17:00 撤展时间：2011年11月10日17:00-21：00

【活动安排】

“我的最爱”葡萄酒评比大赛（盲评）

11月6-7日9:00-18:00

待定

广州国际名酒展节开幕仪式

11月8日9:30-10:10

广交会琶洲展馆15.2-16.2号馆二楼走廊

2011世界酒业合作发展论坛暨颁奖盛典——进口酒商的中国营销成功之路

11月8日14:00-17:00 进口酒要如何高效和低成本通关？中国海关、商检、知识产权资深顾问为您现场答疑

11月8日14:00-17:00 世界美酒小姐选拔赛

11月9日14:00-17:00 世界葡萄酒品鉴会（共20场）

11月8-10日

10:00-17:00

每小时一场不间断

【参观预登记】

1、专业买家可以通过组委会官方网站免费登记，现场凭本人3张名片在预登记通道换证入场，并可获赠精美礼品一份。登记网址：www.daodoc.com

第18篇：酒

酒

奢华绚丽的水晶吊灯下，无数酒杯中盛满了透明无色的白酒叮叮当当的碰撞声，觥筹交错间，一杯杯洋溢着酒香的液体尽数滑进嘴里，顷刻间杯中早已滴酒不剩。我一怔，是白酒吧，还是矿泉水呢？看着那一桌上的父亲和姑父他们一群人，谈笑间白酒灰飞烟灭，神色自得。还记得曾几何时，晚饭时，父亲那一小盅白酒，我也嚷着要喝，咕咚灌了一大口，即便那灼烧的感觉便从舌尖一路蔓延，从喉咙中叫嚣着，火焰直至在胃中燃烧，又好像停留在脸颊上，脸上不禁被辣的红了，眼泪不知不觉模糊了眼，泪眼模糊中，听见父亲的大笑声以及满意知足的咂嘴声。

七八岁时，也曾随父亲外出聚餐，父亲和朋友们也是这样喝着酒，吃着饭，时不时地爆发出一阵阵欢笑声。那笑声真是美好，仿佛是从心底迸发出来的，没什么可以熄灭这样的快乐，我那时常想，让人不禁扬起嘴角的快乐。偶尔端起酒杯，满意的咋上一口，快乐的眯起眼睛，一副心满意足，怡然自得的样子，微微的醉意，深化了父亲的快乐。那是的父亲坐在大排档里，却真心的快乐。

时至今日，父亲又在喝酒，我还是这样坐在侧旁瞧着，却是截然不同的场景了。我不曾觉得丝毫的开心，竟反觉得只有触目惊心了，那一大杯白酒就这样灌进肚内，是什么不一样了，我常想。看着父亲漫不经心，带着漠然的笑容，机械的举起酒杯一饮而尽，再机械的倒满，一刻也未曾空暇，旁边姑父似乎已有些不胜酒力了，妹妹在旁大呼小叫，不停地让姑父别喝了，更欲夺下姑父的酒杯，她眼中似乎盛满了不舍和惊奇，我也是同样的心惊肉跳，却沉默着。

是了，我终于明白是什么不一样了，是父亲不一样了，他喝酒不再快乐，只是尽一项义务一般。姑父很少有应酬，妹妹似乎从未见他喝成这样，内心是无限的恐惧和无奈。而对我们家来说，是从什么时候开始习惯了父亲的三天两头的应酬和晚归，我是从何时开始从担心到习惯母亲深夜焦急无奈的身影，憔悴的神色，又是如何娴熟的搀扶着父亲

，看着他难受地扣嗓子眼只为呕出那些毒药，而我们由手忙脚乱到娴熟的完成这一切，由心疼到习惯和麻木，这是一个多么残忍的过程啊。

当我们扶着烂醉如泥的父亲和姑父走进宾馆的房间，妈妈和姑妈留下照顾，我和奶奶妹妹回了房间，刚松了一口气睡下，一阵急促的敲门声唤醒了朦胧中的我们，打开门是姑妈心急如焚的脸：他呕的不行，现在满头大汗，脸色很差啊。奶奶急急地起身，陪了姑妈去看姑父，妹妹急忙跟出，被奶奶一把拉住，你留着，小孩子添乱，你姐陪了你先睡，没事的话音未断，门已匆忙关上了。

我轻轻的叹了口气，也不急着劝妹妹睡觉，我明白现在无论如何她是睡不着的。我看着她的眼睛，她的眼睛里是一片茫然，那恐惧和无措一齐涌出，她的眼睛中泛起一层薄雾，我抚着她的背，先躺下吧，奶奶没拿房卡，我要等给她开门。曾几何时，我也是感同身受。妹妹静静的躺下我知道她一定吓坏了，她微微地弓起背，，仿佛一只受惊的小鸟，眼睛睁的大大的，在黑暗中依旧可以看见她眼中一闪闪的光亮，她大气都不敢喘，唯恐错过了些声响。我轻轻地对她说：没事，上次我爸也是，吐得一塌糊涂，吐完就好了，就舒服了。她抬头看着我，眼中满是疑惑，亲爱的，你在疑惑什么，姐姐只能告诉你，你爸爸会好的，别的我也不知道啊。我也不知道为什么他们一定要喝酒？为什么明知是害人害己，还是要喝？为什么不好好吃饭，却只是喝酒？为什么生意一定要在酒桌上才能谈成？为什么总有这么几个人不停地劝别人喝酒？为什么？为什么！

酒桌文化在中国如此盛行，你若不能你如果可以在饭局上左右逢源，那么对你来说就多了一条升官发财的捷径了，又有谁能看见酒桌下那些亲人焦急无奈的神情。酒桌上那一张张合同下，是别人用生命作为交换，以命相搏，运气好的睡一觉就好了，运气差的酒精中毒，与世长辞。酒驾的政策无疑可以缓解这类事故的发生，但也只是扬汤止沸，治标不治本，真正应当制止的是饭局合同吧。当今社会科学文明快速发展，然而谁能喝谁就本事大，这种愚昧无知的观念竟然还存在着，谁若觉得这是好的，甚至于还在网上写文章来教你如何在饭局上左右逢源的人，我也只能对你这等冷酷无情之人作四字评价：尔乃蛮夷！江苏苏州沧浪区苏州市第三中学高一:风吹半夏

第19篇：酒

1 / 3

酒吧英文日常用语

分享一些酒吧常用的“英语对话”

1、Welcome to our bar 欢迎光临我们的酒吧。

2、Would you care for a gla of sherry with your soup? 在喝汤的时候是否要一杯雪利酒？

3、We like Shao Xing rice wine because it tastes good. 我们喜欢绍兴黄酒是因为它口味很好。

4、What will you be doing at 7 tonight? 今晚7点钟你们干什么？

5、Would you like to have some Mao Tai? It never goes to the head. 您要喝点茅台吗？这酒从不上头。

6、Can this wine really have been preserved for years? 这种酒真的是陈年葡萄酒吗

7、I\'m not going to stay any longer.It\'s going to rain, isn\'t it? 我不打算再多呆下去，天好像要下雨，是吗？

8、Since you stay at our hotel，you may sign the bill. 从你入住我们的酒店后，你就可以签单。

9、Would you like me to call a taxi for you? 要我为您叫出租车吗？

10、The minimum charge for a 200 people cocktail receptions is 6000 yuan，including drinks. 200人的鸡尾酒会最低价是6000元，包括酒水。

11、It takes about 10 minutes to drive from the airport to our hotel. 从机场到我们宾馆驱车大约要10分钟时间。

12、Would you mind if I smoke? Topic

你不介意我抽支烟吧？

13、Frankly speaking, I don\'t like this wine.

老实说，我不喜欢这种酒。

14、Can you act as my interpreter? 你可以做我的翻译吗？

15、Your friends will be back very soon 你的朋友很快会回来。

16、I\'d like to see your manager. 我要见你们的经理。

17、Nice to meet you again. 很高兴再次见到您。

18、I do apologize.Is there any thing I can do for you?

非常抱歉，还有什么可以为您效劳吗？

19、What are you going to do tomorrow morning?

明天上午您打算干什么？

20、The children are too young to drink wine.

孩子太小还不能喝酒。

21、Would you mind opening the window by the table?

您不介意把餐桌一边的窗户打开吧？

22、Mi Li is regarded as one of the best barmaid in the hotel.

李^***被认为是酒店里最好的女调酒师。

23、Would you like to have cocktail or whisky on the rocks?

您要鸡尾酒还是要威士忌加冰？

24、Here is the drink list, sir.Please take your time.

先生，这是酒单，请慢慢看。

25、I hope that we will be meeting again soon.

我希望我们不久会再见面。

26、Please don\'t speak loudly in the lobby lounge，will you?

第1份

2013.04.07

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请不要在大堂酒吧大声说话，好吗？

27、1 like my coffee very sweet, so does my wife. 我喜欢把咖啡冲得很甜，我夫人也是。‟

28、May I take you order? 我能为您点酒吗？

29、Would you mind filling in this inquiry form? 请填一下这张意见表好吗？

30、Please feel free to tell us you have any request. 请把您的要求告诉我们。

31、Please wait a moment. 请稍等一下。

32、Snack bar usually serve fast food. 小吃吧通常供应快餐。

33、How shall we get to Yu Yuan Garden, by bus or by taxi? 去豫园公园该乘公共汽车还是出租车？

34、1 tried to remove the wine stain in my coat with soup, but in vain. 我试着用肥皂洗去衣服上的酒溃，但是没有成功。

35、Thank you for your coming，Good-bye. 谢谢您的光临，再见

Straight

这表示不加冰或者其它东西的酒饮料。

Mixer

Mixer 是不含酒精的混合饮料，像苏打水、可乐或者橙汁，这些用来加在烈酒中来调制一杯混合饮料。

Tab

这表示晚上结束喝酒时该付的帐单，你可以run a tab（晚上结束喝酒时付帐）或告诉服务生，Put the drinks on my tab。

Happy hour

这表示酒吧中所有饮料打折的特定时间（通常总是恰好一个小时），例如，Happy hour is from 6pm to 8pm。

Cocktail

这是一种混合饮料，流行的鸡尾酒包括Martini, Margarita or Pina Colada.

It\'s my round

在许多西方国家，一群人中大家轮流付钱买酒是很普通的事。付钱的人会说，It\'s my round!

Draft

如果你在酒吧里点啤酒的话，你可以选择要瓶装的或者罐装的，亦或者你可以点draft: 例如从啤酒桶或啤酒龙头中倒出的生啤。 „ 西方人将酒大致分成三类：1.liquor 烈酒，包括brandy 白兰地、whiskey 威士忌、vodka 伏特加、tequila 龙舌兰等；2.beer 啤酒；3.wine 葡萄酒和水果酒。除此之外，还有cocktail 鸡尾酒、mixed drink 调酒、liqueur利口酒（具甜味而芳香的烈酒）。

好朋友一起喝酒，往往未动筷吃菜就先干三杯，\"Cheers\"之声不绝于耳，而且必须Bottoms up（干杯，杯底不要养金鱼）。“干杯”还有其他的英文说法，Let\'s make a toast.是其中一个。据说，从前人们在喝酒

On the rocks 这表示“加冰块“, 比如说： I\'ll have a whisky on the rocks。

Single or Double? 这表示您要喝的短饮的数量或饮料中酒精的含量。如果你想喝更烈的酒的话，你可以跟酒吧侍者说，Make it a double。

Spirits 意思是烈性酒。比如 vodka, rum, gin, whisky, brandy, tequila。

Topic

第1份 2013.04.07

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的时候，为了加重酒味，会在杯子里放一小片土司，而这就是这句话的由来。

英文中喝酒喝很多的人是heavy drinkers（酒鬼，就像把瘾君子叫做heavy smokers一样），而形容一个人喝很多酒、很会喝酒则是drink like a fish，即牛饮、海量。

饮酒礼仪

拉丁美洲、法国、韩国、俄罗斯

Every culture has different traditions when it comes to drinking etiquette.Fail to consume a vodka shot in one gulp in Ruia, and your host will not be impreed.Refill your own wine gla in France without offering more to the rest of 喜欢喝酒的人不仅自己喝，也喜欢劝别人喝。the table, and you\'ve made a faux pas.In 劝酒就是强迫别人喝酒，英文叫做force South Korea, women can pour only men\'s others to drink。但是，如果是跟外国人一起喝酒的场合，这一点必须小心为好。

1.quit drinking 戒酒

想表达“滴酒不沾”的意思，可以说：I don\'t want to drink anything with alcohol，千万别说成：I don\'t want to drink anything，否则别人可能误以为你连水、咖啡和果汁都不喝了。 2.借酒浇愁

想表达“借酒浇愁”的时候可以说：My wife drives me to drink 我的太太逼得我借酒消愁。 3 .再来一杯

如果你已经点了一杯酒，但后来又想点二杯，你就可以说：Make it two.或者Make that a double, please.这里的make 是不是既简单又生动? 4 .喝醉了

喝醉的人很少会承认自己喝醉，他们总是喜欢说：Let\'s go bar-hopping.咱们再喝一轮。Let\'s drink till we drop.一醉方休。 I am still sober.我很清醒。要是你想强调自己非常清醒的话，则可以说：I am stone sober.或是I am cold sober。

如果要说自己醉了的话，就是：I am drunk.俚语的说法可以把 drunk 换成afloat, all at sea, bashed, belted 或是 boozed。还有一个跟醉酒有关的词叫 hangover宿醉，也就是指喝醉酒后隔天早上醒来头痛等等的症状。

Topic

第1份

2013.04.07

drinks--not other women\'s--and if you want a refill, you need to drain your gla.And if you\'re in Latin America, never pour with your left hand--that\'s bad luck.

除非你对当地文化了如指掌，倒酒这种活儿还是留给你的同伴吧！

第20篇：酒

酒

，看着他难受地扣嗓子眼只为呕出那些毒药，而我们由手忙脚乱到娴熟的完成这一切，由心疼到习惯和麻木，这是一个多么残忍的过程啊。

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