梁雨润自查报告

2021-08-24 来源：自查报告收藏下载本文

推荐第1篇：身体力行做好新时期信访工作(山西梁雨润)

全国税务系统信访工作会议发言稿

以情感人

依法办事身体力行做好新时期信访工作

山西省信访局

梁雨润

各位领导、同志们：

大家好。

非常荣幸受国家税务总局邀请，能与大家一起交流学习做好信访工作的实践和经验。信访工作作为党和政府化解人民内部矛盾的“减压阀”，理顺群众情绪的“调节器”，密切党群关系的桥梁和纽带，在构建和谐社会中发挥着不可替代的作用。这些年来，我把立党为公、执政为民的要求践行到群众信访问题的调处中，落实到具体工作实践中。今天，我向大家汇报的题目是以情感人、依法办事，身体力行做好新时期信访工作。主要汇报分三个方面的内容：

一、真心真意，带着感情维护人民群众的切身利益

大家知道，我过去是一名纪检干部，在纪委书记的岗位上，曾为自家宅基地被邻居强占32年的村民主持过正义；为死去13年的百姓抬过棺材；替被抢走苹果4年的果农讨过公道；给失去儿子3年的父母要回了救命钱；为60多户村民解决打井纠纷，化解了一场将要发生的大规模械斗事件。群众称我为\"百姓书记\"。

2004年2月，我由运城市纪检委常务副书记调任山西省信访局副局长。刚上班，就有人私下对我说：“信访局是清水衙门，无钱

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无权，整天同上访人打交道，出力不小，受气不少，功劳没人记着，苦劳没人知道。”这些同志哪里知道，作为一个农民的儿子，我对老百姓怀有深厚的感情，对信访工作更是怀着特殊的感情。

我出生在黄河岸边，背过沙子，拉过平车，很小就饱尝了当农民的艰辛。今天，我不会因为有小轿车坐而忘记过去拉平车的感受。我更不会因为当上领导干部而远离人民群众。在信访工作岗位上，我有更多的时间和老百姓接近，有更多的机会为老百姓办实事、办好事、解难事，所以我热爱信访工作。

到省信访局工作的第3天，我就开始接待上访群众，当天就接待了84名上访人员。第二天来的人更多了，大家争相要求我接待，有的甚至挤得吵了起来。望着拥挤的人群，看着一双双充满期待的目光，我让接待处的同志发放号码，按顺序接待。在一个星期时间里，我就接待上访群众583人。我和同志们加班加点，将这些人的情况分别登记造册，按所属市、县立案交办，要求在三个月内上报处理结果。随后，我确定一名工作人员负责与市、县的联系，自己又选择了几个典型案件亲自督办处理，努力做到件件有着落、事事有回音。

大同矿务局职工家属刘金莲，其女儿上吊死在男朋友家中，她认为是男方所害，不服当地公安部门的自杀鉴定，从1992年开始赴京上访。13年来，大同市有关部门到北京、上太原劝返花费了23万元，加上她女儿尸体存放在医院的保管费，省里请专家重新进行尸体鉴定等等费用，前后花费了64万元，但刘金莲仍然不服，始终没有息诉。2001年8月19日，刘金莲还把在大同视察工作的

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中央领导的车拦住告状，造成非常不好的社会影响。

接待刘金莲时，我望着只有50来岁，但已是满头白发、身心疲惫的她，心里很难受。刘金莲家境十分贫寒，丈夫已经去世，八十余岁的老公公长年有病，全家生活的重担都压在了她一个人身上。由于生活困难，她的孩子考上大学因为交不起学费而辍学，一家四代六口人挤住在30平方米简陋的房子里，刘金莲一面讨吃要饭坚持上访，一面捡瓶子、卖破烂，维持全家生计。

刘金莲案子比较复杂，但在处理上并没有什么违反政策、法规的地方，可又不能不管，再不能让她到太原、北京上访了。根据实际情况，我觉得以救济的方式劝刘金莲息诉罢访比较妥当。于是我让接待员先后与大同有关方面沟通30多次。2004年8月7日，我亲自到大同与当地信访部门协商，初步定下了解决方案。但上访多年的刘金莲十分倔犟，非要讨个说法不可。怎么办呢？我一次又一次把刘金莲请到办公室，耐心做思想工作。每次刘金莲来，都说得泪流满面，泣不成声。我给她端水让坐，耐心听她诉说，陪着她流泪……有一天，当我把从老家捎来的苹果削皮后送到她的手里，又将从热水中拧干的毛巾递到她手上时，刘金莲突然眼睛直呆呆地看着我，“哇”地一声嚎啕大哭，她对我说：梁局长，你这样诚心对待我，我知足了！你说怎么解决，我都听你的！12月11日，是个星期天，早上六点，我带上两名接待员，冒着严寒再次赶往大同，与有关部门商定最终解决问题的方案。10天后，刘金莲终于将停放了13年的女儿的尸体埋葬了。事后，她手捧三面锦旗，专程从大同来到了省信访局表示感谢。13年的“老大难”上访案终于划

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上了一个圆满的句号。

同志们，大家能想象到一个活人陪伴着两具棺材和尸体生活13年的情景吗?可这事却实实在在地发生了，就发生在运城市下属的一个县级市，叫河津市的农村。我上任运城市纪检委副书记不久，在运城市委大门口遇到了为丈夫和儿子来伸冤的农妇畅春英。13年前畅春英的儿子被当时村支书的儿子用刀子刺死，而主犯和从犯两名凶手只被法院各判12年和3年的徒刑。杀人偿命的道理，畅春英和老汉这对农民夫妇还懂，他们觉得自己的儿子死得惨，法院判的不公，于是把儿子的尸体装入棺材放在儿子生前的房子里，不惜倾家荡产，结伴走上了漫长的上访之路。

13年来，他们跑县城，上地区，到省城，光北京就来了四次。在这期间，畅春英的丈夫不堪悲哀与经济负担，重病缠身，猝死在告状的路上。生性倔强的畅春英东借西凑，臵了口薄皮棺材又把丈夫的尸棺放在自己的炕上，然后身怀海一样的悲愤，挥泪出门，再次踏上上访的道路。

三间房子隔成两半，两具棺材各居一间，到了夏天，很远的地方都能闻到尸体腐烂的气味，夜深人静时，一声声凄惨的哭泣伴着夜风在村野的上空飘荡，令人毛骨悚然。上学的小孩子们不敢从这家过而是绕着走，外村的闺女不愿嫁到“死人村”来。中国的老百姓讲究人死了入土为安，不入土就是孤魂野鬼。整夜整夜，有多少村民听着畅春英拍打棺材的声音而暗自落泪不能入睡。一天一天，人们远远地望着白发苍苍的畅春英夹着一条破麻袋走出家门又走回来而无能为力。没有人敢走进那个院子，人们无法想象，那个孤

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苦的女人面对两具亲人的尸体，看着他们腐烂又变成一堆骨架是怎样一种撕心裂肺的剧痛。我看到在畅春英给我的材料上，签满了各级领导的批示，但批示的后面却没有了下文。我看着她的一脸沧桑，觉得每一道皱纹里都蓄满了冤屈，我听着她泣血般的申诉，泪水禁不住夺眶而出。13年来，没有人走进她的家，她仿佛与儿子和丈夫一起，也变成了屈死的鬼。我走进畅春英的家，并把有关单位的干部们也带进了13年来几乎与世隔绝的这个院子。畅春英撕心裂肺的恸哭，像决堤的山洪，冲击着在场的每一位干部和村民的胸膛，人们无不落下同情的泪水。根据畅家的实际困难，我与在场的干部商量后，决定由政府有关部门拿出两万元给予经济补助，好让畅的丈夫和儿子的灵柩早日入土。

我除了苦口婆心地劝她把棺材埋了，更想在法律上帮她弄个明白，这样不至于死人埋了，活人还咽不下这口憋了十几年的怨气。要知道她为了告状，曾在信访室的水泥地上睡过八天八夜，差点送了命。这么多年就靠着讨吃要喝拾破烂过活。可她这问题难就难在当年做刑事判决时她没有提出民事赔偿，事隔13年，罪犯已经刑满释放，再把这案子翻过来，法院不同意，对方当事人也不会心服口服。

我前后8次到河津市督促协调，终于有了结果。河津市法院经过几个月的重新寻找案宗和调查审核，终于做出了新的民事判决，由对方当事人赔偿给畅春英死亡补偿费、丧葬费、误工费、被抚养人安臵费、精神抚慰费等共31196元，算是给了告状13年的畅春英一个比较圆满的说法。此后，被告不服提起上诉。运城市中级人

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民法院经审理后，作出了“维持原则、驳回上诉”的终审判决。

埋人的时间定在2002年5月8号，3号因为没有拿到补助款和法院的判决款，畅春英对埋人的事只字不提，可恰遇五一长假，政府给的2万元从民政局的账提不出。3号晚上我在医院输液的床头打电话给河津市小梁乡的书记和乡长，要求他们想办法，克服困难先凑2万元，垫付给畅春英，他们表示自己先掏腰包准备钱。5号，我与法院院长和乡长、书记把政府救济与民事赔偿费如数交到了畅春英手里，她捧着这笔钱，再次泪如雨下。

5月8号，一个让我永生也不能忘记的日子。我带着运城市委、市纪委和河津市乡村三级干部参加了那个特殊的葬礼。有人说，你是纪委副书记，死者不过是个老百姓，你没必要去灵前祭奠。我没有说话，走到灵前，恭恭敬敬地鞠了三个躬。是的，死者只是一个普通老百姓，可他们是我们的衣食父母，是他们供养着我们这些干部。我是万分真诚地鞠这个躬的，还有，我在心里默默地求他原谅了我们，原谅我们的干部13年来欠他们的那笔无法抵消的良心债。

随着一声“起灵----”，哀乐齐鸣，白色的纸钱在空中飞舞，听着哭声，我的心一阵阵发痛，我情不自禁地走上前去抬起棺材，走向墓地。原来想看笑话的对方家族的人，也加入了抬棺的行列，送葬的队伍延伸了

一、二里长。畅春英这个13年来已流干了眼泪的农妇，撕心裂肺地哭喊着：“老头子、儿子，梁书记来给你们送行了，你们可以瞑目了”。

多年来，我养成了一个习惯，上班前总要准备点零钱。在接访时，遇到一些特别困难的上访户，根据不同情况，有的给上一二十

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块吃顿饭；有的给上几十块买件新衣服；有的给上一二百块过个年；有的给上四五百块看个病；最多的给了1000块，让孩子上学。这些年来，究竟给了多少，我也记不清了。我是个晋南人，吃一碗面，吃两个馍，一碗羊肉泡馍就是一顿好饭，衣服更不知道这牌子那牌子。我虽然也不富裕，但作为一名党员、一名领导干部，能经常帮助比自己更困难的人，资助一些更需要资助的人，比吃什么东西都舒服，比穿什么好衣服都暖和。

二、尽职尽责，积极主动化解矛盾

到省信访局工作后，我每天早上七点钟准时来到省委门口，看看有无上访群众。发现了，就立即把他们请到信访局，保证省委正常工作秩序。有时坐在接待室，一接待就是一天。机关的同志开玩笑说：“梁局长，你是领导干部了，却比我们这些接待员还辛苦。你该是咱们局的一号接待员了”。这虽然是句玩笑话，但“一号接待员”的戏称却让我非常受用。为了让上访群众感受到党和政府的关爱，为了社会的稳定与和谐，我乐意当这个“一号接待员”。而且，我要用一个共产党员的满腔热情和拳拳爱心，全力以赴当好这个“一号接待员”。

目前，我国正处于发展机遇期和矛盾凸显期，社会的加快发展必然引来利益格局的重新调整，带来各种矛盾相互交错，时常引发一些社会问题，导致群体上访。一个信访干部，一定要在突发性群体上访事件面前有勇有谋，有胆有识，敢作敢为，积极主动化解社会矛盾。

2004年5月11日晚，省委办公厅突然送来了领导批示的紧急

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情况反映，说是太原平板玻璃厂有1000多名下岗职工第2天要到省委上访，要求省信访局做好接访准备。面对这突如其来的情况，我十分着急。当时，信访局一把手正在北京开会，我才上任一个多月，还没有碰到过这么多人、这么复杂的突发事件。

我独自在办公室走来走去，一向不抽烟的我，一连吸了好几根。省委位于太原市中心，又在交通主干道迎泽大街上。如果1000多人围堵在省委大门口，大半个太原市的交通就会瘫痪，其后果不堪设想，社会影响更是难以估量。当晚，我彻夜不眠，越想越觉得事态严重。第二天清晨5点钟，我冒雨坐出租车赶往地处郊区的平板玻璃厂。到了离厂区还有一公里的地方，由于修路和下雨，路面特别泥泞，车不能行走，我便一个人步行到厂门口。这时才早晨6点多钟，厂门紧锁，门叫不开，打电话也没有人接，我站在雨地里焦急地等到7点钟，厂门才打开了。我赶快找到厂调度室，设法与厂长取得联系。厂长说，他们昨天晚上做了半夜工作，目前情况仍不乐观。我和厂长研究了几套具体应对方案，并留下联系电话，急忙赶回信访局布臵应对措施。

8点20分，厂长跑到我办公室说，职工拦不住，还是要到省委上访。我立即通知国资委、劳动厅等有关部门，准备一起赶赴平板玻璃厂，争取就地化解矛盾，当场解决问题。当时，身边一位同志悄悄对我说：“梁局长，你不要去了，现在上访群众情绪非常激动，弄不好是要出事的，你在家坐阵指挥就行了”。这位同志的劝说不是没有道理，因为我在基层工作时就有过被上访群众围堵的经历。但我知道，今天如果我不去，不掌握现场的具体情况，只靠摇控指

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挥，很可能控制不住局面，形成大规模集体上访。而且，作为信访局领导，见不见群众，是个责任问题，能不能解决问题，则要视实际情况去定。见了，群众的情绪很可能就会平缓下来。我坚定地对同志们说：“我去不一定就能解决问题，但要是不去绝对解决不了问题”。

当我带领有关部门的同志一起赶到厂里时，只见办公楼前站了一大片人，进到楼内，从一层到二层，人挤得满满的，他们喊着口号发泄着不满，甚至还有人骂骂咧咧，情绪非常激动，秩序十分混乱。我站在楼梯上，高声喊道：“我是省信访局副局长，今天就是专门来听取大家意见的，请派出10名代表到会议室坐下谈”。我耐心地与职工代表座谈，认真听取他们的意见，要求有关部门当场答复群众提出的问题，不能敷衍了事，更不能推诿，并承诺回去后尽快向领导反映，争取早日解决问题。有一个职工代表口气强硬地说：“我们的问题你如果解决不了，我们可要找你的麻烦的。”

我一听这话，觉得问题解决有希望，便赶快答应道：“请工人兄弟们放心，我不会拿梁雨润的名声唬弄大家，更不会拿党和政府的形象唬弄你们。如果问题解决不了，你们可以到省信访局、到我的家里找我，我管吃管喝。如果大家还不解气，你们把唾沫吐到我脸上，我梁雨润决不会擦”。

职工的情绪终于稳定下来了，但问题解决起来并不容易。后来，我先后和职工代表座谈了8次，又亲自拿上情况报告找分管省长批示，反复协调多个部门，促使300万元的解困资金在年底前下拨到该厂，一起一触即发的大型集体上访事件终于被化解在萌芽状态。

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我在夏县工作时，有一天师村的老百姓送来几箱葡萄。女儿问我：“爸爸，你不是教育我不能收别人的东西么，你怎么收了人家葡萄”？

我对女儿说：“这葡萄不是一般的礼品，而是几百个农民的心意，你什么都可以不在乎，可你不能不在乎农民的心意，那是一种激励，一种鞭策”。

事情的起因是这样的：有一天我接到县长的电话：“老梁，你快去一下裴介镇的师村，那里为打井的事打起来了，一方已组织150人准备到运城市委集体上访，你赶快去阻挡一下”。

我迅速赶到师村。村口聚集了一大群村民，已准备向运城出发，我往队伍前面一站，说：“乡亲们，对不起大家了，是我们知道得晚了些。现在我可以代表县委向大家保证：今天我一定把你们的问题解决好”。

一听说县委来解决问题，大家七嘴八舌说起了事情经过—— 由于水资源的匮乏，1999年春天，第一村民小组的许金斗和其妹夫筹款10万元，在村东打了一眼320米深的井，供村民们租用，但每小时30元的浇地价格让村民们无法接受。

五、六村民组的300多名村民集资12万元准备打井，井位也选择在投资少、水位好的村东。但许家的人以两井距离未超过500米违反《水法》为由出面阻挠，并将

五、六村民组告上法庭。

自家的田里不能打井，

五、六组的村民怎么也想不通。望着几百亩“冒烟”的农田，他们急了，悄悄请来了钻井队。井架拉到地边还没搭起来，许家的人就围上去砸坏了钻进设备，于是双方发生

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了冲突；尽管村干部、镇派出所的民警及时制止，避免一场流血事件，但井是打不成了，被砸坏的钻井设备要赔偿，被耽误的每天500元的台班费还得交，更主要的是干渴的农田怎么办？庙前法庭李庭长在几个月的调解无果后，无奈地说：“你们是合理不合法啊！”

正是这个“合理不合法”，使我进退维谷。我找来双方代表进行协商，从早上9点一直谈到晚上10点，十多小时的调解没有结果。村民的利益要考虑，许家的利益也不能不管，手心手背都是肉啊。反复思索后，我提出了一个全新的方案：就是把

五、六组的井位从村东移到村西。村民们说：“移井位可以，但这要多花一大笔钱，我们哪有啊！而且村西能不能打出水谁也无法保证”。

村民们都向我投来了期待的目光。不能再犹豫了！我向大家再一次作出承诺：“多花的钱我来想办法解决！”

深夜12点钟回到机关，我头都“大”了，夏县是个贫困县，一个纪委书记到哪里去弄这十几万元？当天夜里，我失眠了……

每二天早晨，8点一上班，我就带上师村干部，找到县电业局、农业开发办、以工代赈办、县农行，四处“化缘”，又带上村干部三上太原、四到运城，终于为师村筹足了28万元的打井款，新井打到363米时终于出水了，而且每小时出水量达50吨。村民们做的第一件事就是打电话向我报喜，用新井浇灌的葡萄熟了，非要让我尝上最新鲜的葡萄。

实践使我深刻认识到：对待集体上访，信访部门在紧要关头必须挺身而出，在第一线做群众工作，并要协调有权处理的部门，认真负责地化解矛盾，只有依法、及时、就地解决问题，才能真正发

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挥信访工作的重要作用。

三、奋发有为，充分发挥协调职能

在省信访局工作，我坚持这样一个原则，对群众反映有理的问题，不论哪个级别的干部，我都坚持亲自邀请，当面协调，面对面沟通，提出解决问题的意见和要求，努力把《信访条例》规定的信访工作职能发挥到最佳状态。对群众上访较多的县、市，我亲自邀请县、市委书记来省信访局深入分析当地上访增多的原因，研究解决问题的办法，提出责任追究的建议。我省有一个县，一个时期群众上访较多，而且集中在两个乡镇，几乎是村村都有越级上访，种种迹象表明，这两个乡镇主要领导群众观念淡漠，执政能力不强，我立即建议对这两个乡镇的

一、二把手采取组织措施，县里采纳了信访局的建议，推动了信访工作领导责任制的落实。很快，该县信访形势得到了扭转。

太原市水西关街70号居民吴守义、李莉夫妻二人，在房屋拆迁安臵时由于开发商与银行之间发生纠纷，太原市房地局一直不给吴办理房产证，吴守义夫妻二人在万般无奈的情况下频繁到北京上访，9年时间到北京上访次数达124次，平均不到一个月就一次。我接手这个案子以后，仔细听了他们的申诉，认为他们反映的问题有理有据。2004年8月17日、18日我连续两天召集银行、开发商、房地局人员开会协调。但有关部门各执己见，协调不下来。散会后，我带上信访员，找到太原市分管领导，一再讲明我的看法和上访群众的理由，终于说服了市委领导，取得了共识。在太原市委领导的支持下，经多次督办和反复做工作，问题最终得到了解决。吴守义

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拿到房产证后，高兴得两天两夜没合眼，逢人便讲，“我的案子终于解决了。谁说信访局无权办不了事”。吴守义送给我一面锦旗，上面写着：“关心群众疾苦为民排忧解难，九年冤情末了今日盼到青天”。夫妻俩多次邀请我和接待员吃饭，吴守义说：“我家存放了两瓶20多年的茅台酒。这个酒你一定要喝，只有你这样的干部才配喝”！这充满感情的话字字千钧，敲打在我的心上。我深深感到，这是人民群众从内心发出的对我们每一个共产党员、人民公仆的希望和期盼。

运城市盐湖区70多岁的吴明霞大娘，她的儿子生前当过单位会计，因发生车祸，突然去世，在清理财务手续时，单位没有通知家属到场，单方面认定死者生前欠单位1.4万元，并硬性从丧葬费中扣除。老人不服气，上访多年，为了给儿子申冤，眼睛都哭瞎了。后来她听市里一位干部说：“你谁也不要找了，就找梁雨润”。这位老大娘给我打电话，哭诉了冤情，我说：“大娘，你眼睛看不见了，不要来找我，我去找你”。我立即来到老人家中，详细询问了情况。接着，我找到了她儿子生前单位的领导，但单位领导拒不接受协调，在没有办法的情况下，我建议审计部门介入，很快查清了案情，事实证明老人的儿子是无辜的。我为吴明霞老人讨回了公道，她给我打电话非要来感谢我。我说：“大娘，不用了，这是我应该做的。”大娘在电话中失声痛哭，她说：“我已给儿子烧香，告慰他的在天之灵。梁局长，我代表全家跪在电话面前给你磕头了”。

到省信访局工作两年，我亲自接待上访人员两万多人次，解决集体访近千件，召开协调会五百多次，在领导的支持和有关部门的

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配合下，在同志们的共同努力下，彻底督办解决了一批一二十年未能得到彻底解决的难案、积案。并在逢年过节，坚持自己掏钱买上对联等礼品去看望以前的上访人。

信访工作实践使我深深地体会到：信访部门是一个大有可为的地方。它上能着天，下能着地，党和政府是我们坚强的靠山，《信访条例》是我们最得力的武器，人民群众是最需要我们真心真意去服务的对象。其实，老百姓反映地许多难事，并不是我们无权解决，关键是看我们愿不愿意去解决，想不想去解决，敢不敢去解决。只要我们把老百姓的事当成自己的事，就没有解决不了的。

这些年来，我凭着一个共产党员的党性和对人民群众朴素的感情，做了一些应该做的事情，同志们就给了我很高的评价，组织上给了我很多荣誉。前不久，我有幸参加了国家信访局主办的全国信访干部先进事迹报告团。受到了中央政治局委员、中央书记处书记、国务委员*的亲切接见，亲耳聆听了中央领导对信访工作的指示和要求，亲自感受了中央领导对信访工作的重视和对信访干部的关怀。深深感到作为一名信访干部的光荣和责任的重大。在今后的工作中，我将继续认真学习领会胡锦涛总书记和温家宝总理等中央领导同志的批示精神，开拓进取，勤奋工作，再接再厉，永葆朝气，再添锐气，一身正气，身体力行做好新时期信访工作，为构建和谐社会做出应有贡献！

谢谢大家！

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推荐第2篇：梁局长自查报告

纪律作风集中教育整顿月活动

自查分析报告

沁源县中小企业服务中心主任梁国强

（二〇一一年十二月二十七日）

根据县纪委的重要部署，为切实抓好党的建设，抓好机关各项工作，切实服务好全县中小企业转型跨越发展我们经过精心准备，并通过一系列的学习活动、谈心交流，征求意见，系统地进行了个人自我检查。接照县纪委有关要求，我们在活动结束前，要充分开展好批评与自我批评，在团结和和谐的氛围中形成新的共识，为今后共同围绕一个方向相互学习、相互促进，凝聚力量，形成合力，以全新的姿态和饱满的斗志开创“十二五”发展新局面，为推进中小企业转型跨越发展，建设宜居和谐幸福新沁源而做出我们更大的贡献。下面，我本着既有示范性和带动性，又有引导性和号召性的目的，首先进行自我剖析，并结合机关工作需要，就我们党员中存在的共性和个性的问题和不足共同探讨原因和今后努力方向。

一、存在的问题

（一）思想认识方面。对于开展干部职工纪律作风集中教育整顿月活动这项重要任务，本人在思想认识上比较到

位，也能够积极发挥领导带头作用，高度重视我们的服务工作，但深层次地分析起来，本人还有一些不足之处。比如对日常工作纪律比较重视，但对深层次的问题发现较晚，认识不够深；对机关的服务内容比较重视，而对一些新型服务项目缺少探索和研究。这方面应该是我们共性的不足，希望大家也能够同时认识到我们共同存在的差距。

（二）理论学习方面。本人基本能够按照县委、县委各部委有关要求参加有关理论学习，但学习主动性仍然不强，对一些大政方针，时政要务理解不够深刻，因而也可能要造成掌握政策不及时或不够准确的现象。从大家的情况来看，我们几乎都缺少主动学习的自觉性，特别是在党务工作方面，作为领导组成员的主要人员组织学习不力，也是我们学习活动不够到位的一个主要原因。同时，我们还应当清醒地认识到，我们需要学习的绝不仅仅是一些理论文章和时政要闻的问题，我们更需要学习业务方面的知识，学习国内外先进的管理和服务经验，学习一些最适用于改革发展的先进工作经验，因此，学习这个话题对我们来说相当重要，如果我们不学习，那必然无法顺应时代潮流。

（三）业务工作方面。当前，从我们的职能范围来看，我们基本能够完成中小企业经济指标统计、涉及转型发展的项目服务，包括融资服务、信息服务和创业指导，以及涉及企业家队伍建设的人才服务工作，但从实际工作效率来看，

我们的应有价值还没有全部发挥出来，有不少企业对我们的了解还不深，这说明我们的工作影响力还亟待提高。就我本人来讲，仅能做到重视和支持，但很少亲自参与大家的工作。通过这次自我检查，使我们及时认识到自己存在的不足，因此我们一定要珍惜这次机会，把发现的问题尽可能查找出来，把存在的问题尽可能采取切实有效的措放迎头赶上。

（四）作风建设方面。在个人作风上，我本人能够认真执行党的政治纪律、组织纪律、经济工作纪律和群众工作纪律，但具体到工作作风上，存在一些联系群众不够的问题，表现明显的是和大家谈心不多，下乡调研不多，联系企业和群众也有一定差距。对照这次整顿活动要求，我们在这方面都有共同的差距，这其中既有主观方面的惰性思想存在，又有客观方面的条件制约，但我们通过自我剖析，一定要更加清醒地认识到我们这个差距，因为脱离群众是我们党最大的危险。从大的方面来讲，脱离群众容易使我们给群众留下一个官僚主义的不良印象，同时我们也不能有力推进中小企业转型跨越发展，从小的方面来讲，我们如果脱离群众，首要的问题就是下面不了解我们，上级也不关注我们，直至形成全社会都不重视我们的不良后果。从机关日常工作纪律上看，我们执行的还不够好，尽管我们大都是年龄比较大的同志，有的已接近退休年龄，但我们仍然占着这个岗位，仍然肩负着一份责任，因此也就还需要站好最后一班岗。我一向

主张年老的同志需要好好坚持下来，年轻的同志更需要认识到自己肩上的担子，头上的责任，都能够借此机会认识到存在的不足，再次努力，再鼓干劲，为我们中小企业服务工作撑起一片天。为此，借助这个契机，我们一定要把所有问题都梳理出来，把应有的整改措施全部确定到位，对照廉政准则等有关要求，认真搞好批评与自我批评，在团结和谐的良好氛围中绘制好我们下一步的工作蓝图。

二、存在问题的原因

思想认识方面，我认为我们存在问题的根源是共性的，都有一种麻痹大意的思想。理论学习方面方面的不足，我认为还是我们有关党务人员宣传和组织不够到位的问题，简单地说大家都把学习当作是完成上级的任务，没有当作自己的神对使命。深层次地讲，还有我们工作机制不健全、人力不足、缺少可操作性的具体奖惩和激励措施。业务工作方面的不足，我认为一是我们专业水平有限，二是自上而上缺少可参考的成熟经验，三是我们确实没有注意充分研究，缺少自主探索和创新的意识，四是工作制度还不规范，业务流程还不科学，很容易形成“想当然”、“自由主义”形态，因而就极有可能导致我们效率低下的问题。作风建设方面的不足，我认为很大程度上都和大家的责任意识有关，和我们的生活心态有关，和我们的人生观、世界观、价值观有关。尽管我们近年来开展了党务方面的多次教育活动，但我们还没

有彻底解决问题。可以说，观念的问题是最大的问题，也是根深蒂固的问题，因此也是我们要下大力气解决的问题。

三、今后努力方向

按照省、市、县党代会确定的工作思路，根据我县“六化”战略需要，我们必须把发展中小企业和民营经济抓在手上，抓出成效，因此也必须有良好的思想作风、工作作风和学风，这就要求我们紧紧围绕这三大作风，把县委、县纪委各项决策部署领会好，贯彻好，落实好，具体落实到行动上，落实到工作效果上。为此，我认为，我们需要实现以下三方面的目标：一是理论学习创先进，结合创先争优活动，在新的一年里，我们要通过各方面的努力把学习活动当作改造思想和改进素质的一种有力武器，争取使学习活动成为我们创建文明单位的一个亮点所在。二是业务工作创特色。紧密结合机关职能，创造性地开展服务，积极开辟新的服务领域，探索新的服务模式，达到更好的服务效果，创造中小企业服务方面的特色。三是服务群众树形象。对照联系群众不紧的问题，重点抓好一线调研，抓好以基层工作为纽带的公共服务平台建设，力争在具体服务上抓出新成效，在便民利民上树立新形象。就我本人来讲，作为一名主要领导，要进一步提高学习自觉性，切实注重对机关学习活动的督促检查，更要加强业务上的领导和学习，加强基层工作的具体实践和 5

调研，切实在机关党务、政务、业务的领导位臵上做出表率，做出示范。

四、下一步工作措施

一是要全面强化机关纪律管理，以过硬的作风打告一支过硬的队伍。二是要自觉规定学习任务，同时要严格执行机关学习制度，出台必要的针对学习活动的激励措施，以保证集体学习产生良好效果。三是要全面强化日常工作制度，着力通过党的建设、廉政建设、行风建设、精神文明建设、来推进各项业务扎实开展。四是要抓住重点，突破难点，在服务体系上谋创新，在服务平台上求突破，争取通过扎实的基层工作和服务工作，把我们的工作作风体现在具体工作中，把作风转变的良好效果体现在联系群众上，把推进发展的效果体现在项目建设上，为推进全县中小企业、民营经济转型跨越发展，建设和谐、宜居、幸福新沁源而做出新的贡献。

推荐第3篇：雨润辞职报告

雨润辞职报告

尊敬的X总：

在雨润工作的两年匆匆而过，恍惚间并不遥远，我还记得在毕业的时候，被石家庄的公司辞退，那时候我根本没想过来北京，而且长这么大也就来过两次北京，大二的时候来过一次，大四的时候去过国展招聘会。我觉得北京好大好大，我肯定混不来。我不知道毕业后会去哪里，即便当论文答辩结束后张小宁问我想不想去北京的时候，我依然犹豫自己够不够格。如果没有小宁的介绍，有一点我可以肯定，那就是绝对不会来北京，想都没想过。如果那样我现在可能还会在石家庄游荡，可能会离广告越来越远，一边走一边迷茫在年轻的路上。

所以我很感谢公司，感谢艾总给了我这个机会，让我一毕业就能步入纯正的广告圈。和那些同我一样没有社会关系的三本学生，我感到骄傲和幸运，当他们为了找到一份工作而拼命地投简历的时候，我已经初尝拿下交行这个国内第五大银行的做广告的成就感。感谢雨润这个温和的平台。

感谢艾总、各位总监的教导和关怀，从你们那里我学到了很多很多，工作上的技能和经验，为人处事上的道理和方法。你们是我走进社会的启蒙恩师，我很珍惜在这里学到的每一点每一滴，这都会给我将来的工作和生活带来无可限量的帮助和裨益。

在雨润的这段时间，同事们也给与了我莫大的帮助，他们把自身积累的方法和经验与我分享，帮我提高，朝夕相处的日子里一起并肩作战，一起为了同一个目标奋进，同甘共苦，感谢他们!

由于个人的原因，我将在月底离职，带着一份不舍和求索的矛盾心情我要离开我呆了两年的饱含深情的公司，告别一起的战斗史，告别一起为成就的喝彩，告别一起的日日夜夜，此刻我深深地感到雨润文化带给我的冲击，此刻我想说有机会我们再共事!

由此对公司造成的不便我深表歉意。希望领导可以理解!祝愿雨润在未来的日子里蒸蒸日上，宏图大展。

此致

敬礼!

推荐第4篇：雨润桃李

雨润桃李

众所周知，八荣八耻是公民道德建设的新标杆，是构建和谐社会、和谐校园的精神基石。但如何践行这一社会主义荣辱观呢？

嘘，别说话，让我悄悄带你走进庐江县汤池镇初级中学吧。

一、清晨

太阳还没有出山，满天的朝霞就快乐地给这个书声朗朗的校园作陪衬，红红的，艳艳的，映衬着早春二月赶着趟儿的桃李，把为中华复兴而读书的誓言，渲染得有声有色。

以崇尚科学为荣，以愚昧无知为耻，这就是全校师生晨读的写真――勤奋篇吧。辉煌的背后，是拼搏的战场。看，他们正以热爱祖国、服务人民的信念为动力，以翰海弄潮、面壁图强的形象，驾驭着时代的巨轮，伴着激扬奋进的晨曲，意气风发，一往无前。

二、课间

当同学们鱼贯而出教室，开闸欢笑的时候，在风的下面，我看到这样一位老师，他正在和学生们一起拣纸屑、清扫垃圾，以率先垂范、身体力行的榜样，勾画着以辛勤劳动为荣，以好逸恶劳为耻的主题。

请不要奇怪，汤池镇中的校园为什么时时这样清洁？那是学校团委开展自主过程管理的结果。是的，管好自己的手，管好自己的脚，管好自己的嘴，把门前包起来，把垃圾装起来，把环境靓起来，这种三管三把的习惯看似平常，但那净化、香化、美化的校园，不得不令你惊叹这科学的理念：文明创建，过程比结果更重要！

三、中午

以遵纪守法为荣，以违法乱纪为耻，是学校教育坚守的人格长城。也许你还不理解为什么这儿中午静悄悄，其实加强午间管理，让学生遵纪守法的意义就在于使人们生活得更好。不信，请你查看《校史》，自从镇中实施午间管理以来，学校普遍地养成了遵纪守法的良好习惯，像打架斗殴等恶劣现象再也没有发生过。真是心清如水的学生啊！

播种习惯，收获性格；播种性格，收获命运。杰出来自平凡，追求理想的人格就要从小事做起。汤池镇中以午间管理关注学生细节的历练，一丝不苟。这就是一种精神，更是一种素质。

四、放晚学

这时的老师似乎又换了一种身份，叫交警。看，二千多学生、一千多辆自行车，几乎同时汹涌在狭窄的人行道上，却没有一个争着抢着往前冲，而是有条不紊地流淌着，延展着绿色通道上生命的蔚为壮观。

老师站在桥头，无须像交警打着手势，但是有一种关爱叫感动。

五、晚间

习惯了周

一、周三政治学习，没想到学校的课题研究――组织学习的模式竟有这样的生命力：一盏电灯、三五个教师、一大群学生、满架满桌的书刊杂志，讨论交流，热火朝天。

不用说，它又以勤奋学习、复兴中华的信念昭示了一条共同的真理：老师作为学生的引路人，作为知识、真理和信仰的传播者，他们正在用先进的理念、自主创新的方式方法，和学生们一起统筹规划着科学的过去和未来。

而今，面对着这场社会主义荣辱观的学习、宣传和实践的热潮，我早已波澜不惊了，因为走过汤池镇中，透过雨润桃李万树红的剪影，我已深深地感受到了知荣明耻的真谛和力量！

推荐第5篇：东梁小学自查报告

东梁小学“两免一补”自查报告

实施“两免一补”政策，是实践“三个代表”重要思想，贯彻党的精神，坚持以人为本，着眼于最广大人民群众根本利益的一项重要措施；是从根本上解决农业、农村和农民问题，切实减轻农民负担的有效办法；是保证农村地区家庭经济困难学生接受义务教育，提高农村人口素质的重大战略举措。

为使“两免一补”政策落到实处，我校成立了“两免一补”工作领导小组，由校长亲自担任组长，各班班主任任成员, 加强领导、强化责任意识，从促进农村义务教育健康发展的高度，深刻认识实施“两免一补”工作的重大意义，切实增强做好“两免一补”工作的使命感、责任感和紧迫感，确保“两免一补”工作落到实处。现将我校（2009年春季——2012年春季）落实“两免一补”情况汇报如下：

一、省委、省政府结合我省的实际情况，提出了实施“两免一补”工作的基本思路，即：先免书费，再免杂费，后补寄宿生补助费，分步实施。我校没有寄宿生，除两免之外学区拨付款项及支出如下：

1 .2009年春季应拨公用经费16418元，实收16418元。

2009年秋季应拨公用经费元16418元，实收16418元。 2 .2010年春季应拨公用经费元，实收25356元，25356元。

2010年秋季应拨公用经费元25356元，实收25356元。 3 .2011年春季应拨公用经费22225元，实收22225元。

2011年秋季应拨公用经费22225元，实收22225元。 4 .2012年春季应拨公用经费17500元，实收17500元。二

学校支付款项：

2009年公用经费支出32836元。 2010年公用经费支出50712元。 2011年公用经费支出44450元。 2012年公用经费支出17500元。三

查出的问题：

1.2009年至2012年5月发代课教师工资共计16200元。2. 2011年至2012年垫付学校工程款16000元。

3.2010年至2012年共支出归还信用社贷款利息2100元。

（一）加强组织领导，明确工作责任

为使“两免一补”政策落到实处，我校成立了“两免一补”工作领导小组，由校长霍建林同志亲自担任组长，主任石艳红同志任副组长，各班主任任成员。基本上做到了政策具体，责任明确，进一步分清了各处室的职责，狠抓落实。

（二）健全机构、精心组织

及时成立了东梁小学“两免一补”工作领导小组，负责对各班选送的贫困生进行评议、审查，发现有违反“两免一补”规定不符合贫困生要求的学生，一律予以清除。制定和修订“两免一补”资金管理办法，建立贫困学生资料档案，负责对全校“两免一补”工作的部署指导和督促检查。同时，加强对“两免一补”工作人员的

业务培训工作，确保熟练掌握相关政策措施。

（三）规范流程，加强管理

一是成立了“两免一补”评审领导小组，由班主任、教师代表、贫困生家长代表、群众代表、学生代表等成员组成，严格把关。二是坚持“三公示”，即公示贫困生界定标准，公示贫困生评审情况，公示评审结果。按照“公平、公正、公开”原则，进一步规范免费教科书发放流程，保证资助名额分配，贫困生评定，教材选择等各个环节都做到公开透明，使之成为一项“阳光工程”。三是建立健全档案管理制度，建立自下而上，具体到每一名贫困学生的动态基础数据管理系统，全校所有贫困生都纳入管理系统，定期更新，动态管理。

（四）加大宣传力度，强化监督检查

实施“两免一补”政策是一项“阳光工程”、“民心工程”、“德政工程”。我们为此进行广泛宣传，对“两免一补”政策及工作进展情况进行全方位、多角度的宣传，让这项政策的意义和内容为社会各界特别是贫困学生家庭全面准确地了解，让这项工作为当地党委、政府了解和支持。同时加强监督、检查、规范操作流程，切实把党和政府的关怀落实到家庭贫困的中小学生身上，使他们感受到党和政府的温暖和关怀。

东梁小学

2012年5月2日

推荐第6篇：城西梁小学自查报告

铁城镇城西梁小学寒假开学前

安全工作自查报告

“学校安全重于泰山”。今年以来，我校以“安全第一，预防为主”为宗旨，以确保校园安全为目的，从增强师生安全意识，强化学校安全管理入手，通过明确责任，健全制度，落实措施，狠抓学校安全工作，为师生营造了一个安全、文明、健康的育人环境。现将寒假期间我校安全自查工作总结如下。

一、提高认识，认真排查，做好预防工作。开学前夕，我们城西梁小学领导班子提前集合，对一切可能存在安全隐患进行了一次认真的排查。排查工作由校长总负责，其他成员协同配合，用时一天。排查内容包括;屋顶、院墙是否牢固；电源线路是否安全、取暖如何。

二、对取暖管道进行了排查，对损坏部件进行了更新。保证开学正常取暖。

三、召开班主任工作会，电话通知每一位学生注意交通安全，确保师生安全返校。

四、排查工作中，我们共处理不安全电源线7处，教室、宿舍取暖管件更换4处。

通过检查，对存在隐患的部位进行整改，对各项设施进行了维修和更新，排除可能存在的安全隐患，确保学校能够安全开学。

城西梁小学 2011-2-15

推荐第7篇：城西梁小学自查报告

铁城镇城西梁小学寒假开学前

安全工作自查报告

二、对取暖管道进行了排查，对损坏部件进行了更新。保证开学正常取暖。

三、召开班主任工作会，电话通知每一位学生注意交通安全，确保师生安全返校。

四、排查工作中，我们共处理不安全电源线7处，教室、宿舍取暖管件更换4处。

通过检查，对存在隐患的部位进行整改，对各项设施进行了维修和更新，排除可能存在的安全隐患，确保学校能够安全开学。

城西梁小学 2011-2-15

推荐第8篇：雨润集团欢迎您

雨润集团简介

雨润集团是一家集食品、物流、百货、旅游和房地产等产业于一体的中国500强企业，创建于1993年。集团总部位于江苏南京，员工65000人，下属子（分）公司200多家，遍布全国28个省、直辖市和自治区。集团总资产近350亿元。目前，雨润旗下拥有雨润食品（1068.HK）、南京中商（600280.SH）两家上市公司。

2009年，雨润实现销售收入451亿元，在中国企业500强中排名165位、现列第135位，中国肉食品加工业第1位。集团生猪屠宰产能达2555万头，居世界首位。雨润牌低温肉制品市场占有率连续12年位列全国第一。

雨润始终坚持“食品工业是道德工业”的经营理念，创建了一条从源头到终端的安全食品链，覆盖养殖、屠宰、精深加工、冷链贮运和销售等各个环节，形成了冷鲜肉、冷冻肉、低温肉制品、高温肉制品等多个大类，上千个品种的全系列产品阵容。目前，集团拥有“雨润”、“旺润”、“福润”、“大众肉联”四大品牌，并荣获一个中国驰名商标、三个中国名牌和一个中华百年老字号，市场覆盖全国300多个大中城市，并出口销售到俄罗斯、东南亚、港澳等国家和地区。雨润集团十分重视科技研发的投入，是国内首家也是唯一一家同时拥有“一室两站三中心”的民营企业，即拥有：一个国家级重点实验室、一个博士后工作站、一个院士工作站、一个国家企业技术中心、一个国家级肉品工程中心和一个省级肉品工程中心。

雨润集团先后被认定为“国家级农业产业化重点龙头企业”、“中国肉类行业卓越贡献企业”、“世界肉类组织杰出贡献企业”、“中国食品安全示范单位”等。在社会公益事业方面，2008年汶川地震累计捐赠近4000万元，2010年玉树地震捐赠1000万元，近五年累计捐赠超过1.3亿元，先后被国家民政部等授予“中国十大慈善企业”、“抗震救灾先进集体”以及中国最高慈善奖项“中华慈善奖”等。

乘车路线：（1）南京火车站乘地铁1号线至中胜站，从4号出口出，沿泰山路往南直走十分钟左右即到；（2）或乘地铁2号线到雨润大街，1号出口，即到。（3）或乘170路、305路公交车到终点站下。

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推荐第9篇：雨润成事文化

雨润成事文化：

一、首先是要有主动的履责意识

二、第二是要有甘愿奉献精神

三、第三是要有成事的能力

四、要有成事的标准

汲取先进企业的管理经验，充分运用现代科技手段管理企业；积极发展电子商务等现代商业模式。要倾力打造一支站得高、看得远、干事创业的专业化精英团队，广揽四方能人，招聘专业人才，弘扬成事文化，真正让敢担当的担大任、能干事的有机会、干成事的有舞台。创新是永恒的，是企业的生存之道。没有创新，卓越、引领就不可能做到。因此，“创新则生，守旧必亡”是企业恪守的准则。雨润集团高层管理干部的“两项十重”就是基于创新的考虑。在当今信息时代，社会飞速发展，市场瞬息万变，对于雨润集团快速发展的产业来说，“速度比完美更重要，结果比理由更重要”。这就要求在成事文化的基础上人人创新、持续创新、快速创新。

企业文化是公司成员所共同持有的理念和期盼，这些理念和期盼能够有效地塑造公司里个人以及小组的行为举止，是日积月累形成的一种企业个性，包括企业的信仰、观念和价值观、态度、工作方式、工作气氛、工作行为，是公司成员的共识，是公司成员的办事方法。

推荐第10篇：春雨润幼苗

春雨润幼苗

——晋宁县宝峰镇中心小学何诏周老师的先进事迹

宝峰镇中心小学 2008年5月21日

1 春雨润幼苗

——晋宁县宝峰镇中心小学何诏周老师的先进事迹

一、政治思想表现

何诏周老师自参加教育教学工作二十多年以来,拥护中国共产党的领导,忠诚于人民教育事业,服从分工,踏实工作,以身作则,处处以一个党员的标准严格要求自己,教书育人,为人师表。

二、教育教学工作

1.真心爱学生,真情育幼苗

何诏周老师1994年9月调入中心小学接手的是两个毕业班的数学课,并兼任总辅导员工作,这两个班的学生来自不同的自然村,绝大多数是学习后进生。学习基础不太好,学习习惯也比较差,作业常常不能完成。为此,开学初何老师在数学教学上遇到很大困难,但是面对后进生失望复杂的眼神,他的心在强烈地颤抖,强烈的责任心激励着他,不管遇到多大困难,也要尽自己最大的努力把课上好,把学生教好。但后进生毕竟毛病多,学习成绩差,从何处着手呢？真是一筹莫展,经过几个辗转的不眠之夜,他确立了自己的“教学方针”:“真心爱学生,真情育幼苗”。并制定了自己的教学方法:抓两头,促中间。

“没有爱,就没有教育”。教师对学生要用真情去爱,对于后进生要给予更多的爱,爱是转化后进生的灵丹妙药。师爱是一种鼓励,在第一节数学家课上,他鼓励全体学生:“在我的眼里,你们是最棒的,特别是数学课,即使基础差一点,只要认真学,你们就行,一定能行!”

在毕业班的数学教学工作中,他认真研究大纲,刻苦钻研教材,根据教材重难点,结合学生实际,制定具有实用性的教学计划,精心设计教案,并认真上好每一

2 堂课。抓住向课堂教学要质量,“抓两头,促中间”,他特别重视后进生的转化工作。对于后进生,何老师经常用课余时间、晚自习找他们个别谈心,作业面批面改,发现问题,引导学生及时讲解,并耐心细致地讲清每一步由来。当他们听懂后,脸上露出满意的笑容,何老师再出一些稍简单的题给后进生尝试,结果他们大都能做对,何老师就当即表扬他们: “你们真聪明!”激励他们的学习积极性。“只要你们想学,我就给你们补课!”学生很愿意,于是何老师把两个班的后进生集中起来,利用放学后、晚自习单独给他们补课,何老师以最基础的知识分类、分块,概念、定义、定律、法则,逐一补。另外,还留一些时间,由学生提出不懂的知识,哪里不会讲哪里,作业中错在哪里,就讲解分析错误的原因。就这样,何老师放弃了好多休息时间,3个月后，这两个班的后进生有了明显的提高,原检测只得20-30分的后来可得50多分,甚至能考及格以上。其中一个名叫韩鹏的学生,原来检测经常得3-8分,后来可得30-40分。

他狠抓尖子生的灵活性,让尖子生吃得饱。在课堂中精选一些有一定难度的，灵活性大的题给他们尝试练习。对尖子生的书写、作业格式要求较严,在批改作业中,如发现尖子生计算粗心,还是数字写错,他总要找个人询问原因,并严厉批评,他总是要求尖子生走在自己的前面,学会自学方法。通过一学年的辛勤汗水和努力,县统考,两个班的数学成绩在全镇同年级内名列第一。

2、真诚待家长 ,共同育孩子

在十多年的教学工作中,何老师依据学生在学校、在班级的表现,发现问题及时和家长联系,争取家长的帮助和支持,共同教育孩子。家长无论什么时候到学校找到何老师了解孩子的学习情况,何老师每次都耐心地和家长交谈。一个名叫李小康的寄宿制学生,人很聪明,由于家长经常在家集友打麻将赌博,该生受到影响,每到周末作业就完不成,和社会上的人赌博。家长知道后，不问原因,就是一顿打

3 骂,使该生口服心不服,至使学习下滑,品德变坏,逃课。何老师了解情况后,和班主任骑着自行车到十多公里外的学生家中（宝峰镇酸水塘上村）进行家访。老师——家长——学生进行沟通谈心,要求家长打麻将赌博要注意环境,不要影响孩子学习和身心健康,要给他良好的学习环境,他做对的方面,要给予鼓励,从而增强他的自信心;对孩子的教育要注意方法,多了解孩子。后来,这名学生期末考荣获数学百分奖,优秀班干奖。

在数学教学过程中,何老师始终贯穿课前预习、精讲精练、复习巩固、检查验收“四部曲”,充分发挥教师的主导作用,广泛地让学生参与积极思考,亲自实验,培养学生自主意识、竞争意识和创新意识。由“布置大量作业,机械重复训练”转向“精选习题,注重检测,及时订正,章节过关,提高效益”，正确处理课堂中的“严”与“活”的关系,重视讲清解题的思路和方法,使学生能举一反三,课堂教学中注重讲练结合。在教学中,他经常总结教学的得失,不断反思、改进。

多年来,何老师所上数学课和其它学科,经县统考教学成绩在全镇同年级内都很出色。《转化后进生的几点体会》教学论文荣获晋宁县93学年优秀论文二等奖；95学年荣获晋宁县数学优质课二等奖；《怎样抓好和落实学校德育工作》教育论文2001年4月刊登在晋宁县中小学德育工作现场经验交流材料上。

在2003学年度中,何诏周老师荣获全镇小学五年级数学第二名奖,六年级自然第二名奖;在2004学年度中,荣获小学六年级数学单科全镇第二名奖,六年级自然单科全镇第二名奖;在2005年度中,荣获小学五年级数学单科全镇第一名奖,六年级自然单科全镇第一名奖;在2006学年度中,荣获小学四年级数学单科全镇第一名奖。

三、少先队工作成果及学校管理

何诏周老师除认真做好教育教学工作外,还精心组织全镇辅导员老师利用班

4 队活动,重大节日庆祝活动对学生进行品德教育,养成教育。其中组织全镇、各校开展了“雏鹰杯”昆明市“五自”学习实践展示活动,其中荣获1名特等奖,1名一等奖,1名优秀奖和优秀组织奖,荣获奖金1200元。1996年6月1日在“雏鹰杯”全国少年“五自”学习实践小课题成果展示活动中被评为优秀课题小组。

组织各校在首届“为西部大开发喝彩”全国少年儿童书画摄影作品征集活动中,2001年3月荣获了特金奖1名,银奖1名,优秀奖5名,铜奖9名。 2000年9月在晋宁县教育局“五·四”和“六·一”期间的“小报”和“网页设计”比赛中被评为优秀组织奖。2001年9月在晋宁县第二届板报校刊比赛活动中荣获优秀组织奖。

几年来,由于何老师在教育教学工作,少先队工作做得很出色,2006年学校把他调入中心小学,任命他为副校长,分管中心小学管理工作,并上五年级数学课。之前,中心小学教师上课随意性大,随意换课,工作纪律差,请假教师多,校园卫生工作差等不良风气。他到中心小学管理，常规工作率先从自己做起,遵守学校的规章制度,通过听、看、查、找学校存在不良风气的原因,结合学校实际,对学校存在的问题提出整改方案,在校长的支持下,逐一治理整改,首先狠抓校风、学风、班风,严格工作纪律,明确职责,考勤做到每月公示,组织全体师生周一升旗仪式。在国旗下,由少队部对师生布置任务,提出努力方向。周末降旗仪式进行总结,对早自习、教室卫生、环境卫生、板报、红领巾佩戴、眼保健操、课间操、课间舞、安全、好人好事、文明礼仪综合进行评比,肯定成绩,提出不足,进行整改,并做好平时的检查记录和监督。同时也组织行政人员对以上常规工作进行抽查和督促。每个月进行一次文明班评比活动,并进行表彰,以此教育学生养成良好的学习习惯和生活习惯。组织全体师生利用大课间开展文明礼仪教育,“课堂礼节”、“乘车礼节”、“礼貌用语”等，使学生懂得怎样做人，怎样做一个讲文明、懂礼貌的

5 好孩子。

在平时日常工作的检查和督促中，发现问题找相关教师谈心、沟通、协调处理，解决问题并做好记录。每学期对做得好的教师、班级、班委，通过评比，进行表彰奖励。经上述措施，中心小学校容校貌现在有了明显改变。

多年来，由于他在教学业务和组织管理中不断努力和进取，上级领导给予了充分肯定。1995年度被评为晋宁县优秀教师；1996年度被评为晋宁县科教兴晋先进工作者；1999年荣获晋宁县第一届“十佳少先队辅导员”； 1999年度被评为晋宁县教育系统职业道德优秀青年；2001年度被评为“昆明市优秀少先队辅导员”称号；2002学年被评为优秀教师；2003学年被评定为晋宁县数学骨干教师。

何诏周老师在教育教学工作中，虽取得了一点成绩，但他从不自傲，反而更加进取，坚持学习，不断充电、加油，不断总结，着实提高工作效率，为振兴教育事业不懈地努力。

综上，特推荐何诏周老师参加昆明市第八届“优秀园丁”的评选。

宝峰镇中心小学

2008年5月21日

第11篇：雨润V.S.双汇

双汇Vs雨润：弱肉强食

每一次的涅槃，都是一次产业扩张的自我提升。

从依靠单一品类起家，并最终走向全产业链梦想的实践者，双汇和雨润无疑是肉制品行业的两个佼佼者。在庞大而繁杂的中国食品[5.02 0.00%]领域，这样的企业并不在少数，无论是中粮还是新希望[9.76 0.41%]，乃至在中国浸淫多年的金龙鱼，他们与双汇和雨润的产业梦想如出一辙，异曲同工。

从产业到产业链再至全产业链，这像是一部波澜壮阔的史诗，也记录了企业蜕变的历程。在这样一个一脉相承的渐变中，小的企业如何壮大？大的企业如何做强？强的企业如何更壮？从产业到产业链的过程中有着怎样的逻辑关系？它们以不同的方式上路何以达到殊途同归的结果？在这个被认为是最难以把控的肉制品加工领域，双汇和雨润的故事，给了我们生动的解答。

——只有盛宴过后，你才可以看到谁是胜利者。

-文/本刊记者鲁渝华

立足：竞出Vs切入

双汇是从来都不惮于市场竞争的。

1984年，双汇的传奇人物万隆临危受命就任厂长时，这个年年亏损的企业一度走到崩溃的边缘。但在万隆的运筹下，漯河肉联厂（双汇前身）将目光朝外，向轻工业缺乏的前苏联大举出口分割肉，很快就成为了全国最大的肉制品出口基地。

不过苏联随后解体，双汇又调整思路，将突破口选在了火腿肠上。与其说是看到了火腿肠市场，不如说是看中了肉制品加工市场。发达国家肉制品消费需求占肉类总量30%—50%，而中国不足1%，肉制品的精深加工才刚刚起步。彼时，和万隆有同样眼光的，是一个名叫高凤来的工程师，他领衔春都集团在国内生产出了第一根火腿肠。

万隆拿出了企业仅有的1000多万元家当，从日本、法国、瑞士引进了10条火腿肠生产线。1994年，双汇集团又与香港华懋集团合资，引进资金1.27亿元，建立了亚洲最大的肉制品基地，当年实现销售收入9.9亿元，利税8600万元。

1998年之后，国内火腿肠市场竞争达到了白热化，由于巨额资金集中进入，接踵而至的是整个市场供过于求，价格一落千丈。

这期间爆发了一场空前绝后的价格战，据说始作俑者是双汇，狙击者是春都。价格战中，100克火腿肠中的猪肉成分，由85%调低到70%，价格随之由每根1.1元调低到9角钱。双方都在竞争对手那里互设了“探子”，铆足了劲死掐，60%、50%、40%，比例逐步下调，一直调到15%。当火腿肠降到5角钱一根时，被人生动地调侃为，火腿肠卖的不是肉，而是面粉。

此时的双汇做了一个聪明的决定：声东击西分开产品档次。当年，双汇推出了“双汇王中王”高档产品，以添加大瘦肉块作为产品卖点，以热播的“狮子王”为吉祥物，随后还请来葛优、冯巩做广告。这一招使得其知名度迅速蹿升，在价格恶战中异军突起，“双汇王中王”一跃成为中国高档火腿肠的代名词。此后，春都深陷盲目多元、胡乱扩张之痛，双汇一举将春都击溃，登上了火腿肠老大的宝座。

1998年，双汇又加快了低温肉制品市场的开发，与意大利著名食品企业——圣福特公司签订了紧密合作协议，向中国市场引进意大利著名品牌——“马可波罗”，生产低温火腿，产品投放市场后同样引得热捧。随后，双汇利用该品牌进行产品延伸，成功推出了高温产品。

当年，中国肉类加工第一股——双汇实业5000万A股股票在深圳证券交易所成功上市。

火腿项目无疑是双汇的起家项目，时至今日，都占据着国内绝对的统治地位。在当年推广资金有限、市场竞争过于惨烈的局面下，初生的双汇选取了一条资源集中于品牌的单品牌发展策略。这样的策略决定了其后来推出的高温、低温、中式肉制品还是速冻制品、冷鲜肉、冻分割肉等，无一都打上了企业品牌“双汇”的logo，双汇意图以此结成一个战略整体，也给后来者一副神圣不可侵犯的凛然姿态。

但这并没有吓到一些善于把握机会者，祝义才便是其中一位。

祝义才出生于安徽桐城，一个出过不少诗人和政治家的地方。祝做过公务员，小打小闹地搞过水产生意。1993年，祝义才决定怀揣300万元的原始积累到经济更为发达、信息更为通畅的南京去一展身手。

做贸易出身的祝义才对市场需求非常敏感，他也选中了肉制品加工行业。理由很简单，经济发达了，老百姓开始有钱了，吃肉不再奢侈了。

这一观念并非祝义才独具慧眼，事实上，那时的中国市场如雨后春笋般冒出了2万多家肉制品加工企业，在一股火腿肠热中争得你死我活，其中双汇、春都、金锣三大巨头垄断了高温肉类制品80%以上份额。雨润曾经也贸然地推出过火腿肠产品，事实证明跟风者只能遭遇溃败。针对当时已经非常火爆的“春都”、“双汇”，在迁址南京后，祝义才决定避开它们所在的高温肉方向，搞国际市场上新的主流方向——低温肉制品加工。

1994年，雨润以敏锐的战略眼光，明智地选择了低温肉制品这一最具增长潜力的崭新品类为突破口。此时的双汇、春都、金锣对低温肉制品市场尚无暇顾及，此时的雨润无疑是进入了一个惬意的“市场蓝海”，从而也悄无声息地在高温为主导、铜墙铁壁般的肉制品市场撕开了一个缺口。到1996年，雨润年产值已经超过亿元，迈入国内低温肉制品行业的领军之列。

在占领了江苏全省和上海的市场后，祝义才开始实施攻城略地的计划，并着手梳理和健全现有的营销体系，首先把全国市场划分为华东、华南、华中、西南、西北、东北等八大片区，相继在全国建立了300多家销售办事处。

1996年，祝义才重组南京罐头厂，这一“蛇吞象”的成功壮举成为全国首例“民企重组国企”的案例，而被外界解读为很好地解决了雨润扩张的模式问题，也给其全国性扩张从实操上提供了一个很好的论证。

“雨润”以低温肉制品这个大类树立起了自己的江湖地位。尽管1998年以后双汇、得利斯[18.25 0.05%]、美国荷美尔等发起了一轮轮低温肉制品猛烈攻势，但已经于事无补。

在市场竞争的洗礼中壮大起来的双汇明白这样一个道理，任何的疏忽都可能成为致命的隐患，尤其是像雨润这样的善于把握机会的后起之秀。另一方面，已经成长为巨头的双汇不得不面对的一个现实是：肉制品加工行业产业链过长，市场容量过大，养殖、屠宰、初加工、深加工、高温制品、低温制品、冷冻制品……单纯一个企业不大可能实现对每个环节的控制，每个环节中都有可能冒出一个咄咄逼人的挑战者来。

殊途：单品牌纵横延展Vs多品牌精细耕耘

相当长的时间内，双汇选择了主业突出的产业聚焦战略。其思路是：把有限的资源和精力投入到一个主业上，依靠主业的发展带动相关产业，相关产业又反哺主业，支持主业进行市场竞争。

这样的决策来源于试错，有个小插曲是：双汇一度也投资方便面，结果大败而归。在春都多元化溃败的前车之鉴下，痛定思痛的双汇体会到，如果主业未稳就上马其它产业，一是成本极其高昂，二是分散了主业的投入造成主业地位不保。因此，双汇把肉类制品作为自己的核心产业，一切相关产业都只能是为主业的发展服务。1998年后，双汇对产业链进行了横向延伸，并先后上马了纸箱包装、PVDC肠衣、骨素、香精、种植、养殖、大豆蛋白加工、商业连锁、软件等相关产业，全部为支持肉制品加工主业的发展。

在市场范围的选择上，双汇采取了全国性的市场布局策略，这是一种在食品行业被通常采用的模式。中国地理分布极广，各区域消费者对肉类的需求有着非常大的差异，单一口味和产品显然无法满足全国市场消费者的需求。同样，在各中心区域的中心城市设厂，则可以更大幅度地降低运输成本。第三，肉制品生产加工需要消耗大量的生猪资源，在生猪主产区设立屠宰加工厂，同样可以保证原料的品质。

双汇的市场布局主要以两种方式展开：一种是资源主导型，如在四川仁寿、内蒙古济宁、湖北宜昌、河南商丘等生猪主产区建立屠宰基地，确保了肉类制品加工的原料肉来源和供应；另一种是核心市场主导型，如在四川绵阳、辽宁阜新、浙江金华、北京市、上海市等地设立肉制品厂，体现了深入肉制品主销区、占据主要市场份额的战略意图。至2007年止，双汇已通过合资、兼并等形式在四川、辽宁、内蒙古、河北、河南、湖北、湖南、浙江、上海、广东、江苏等省市建立了21个屠宰和肉类加工基地，年屠宰生猪1500万头，生产生鲜肉及肉制品220万吨。当然，在这个时候，低温肉制品还只占双汇产业中的一小部分，其主要业务依旧是高温肉制品。

作为一家后起的民营企业，雨润则更熟谙在产业发展战略上的整合之道。民企在快速扩张中急需大量资金，而这样的资金筹措渠道有限而更多的是靠自身滚动积累，企业根本不可能有多余的资金用于发展其它产业。

雨润也有过火腿肠溃败的切肤之痛，因此在产业链条上，其精力更加专注地用在了低温肉制品的市场开拓上。雨润用整合的方式与全国大量的屠宰厂家建立起了紧密联系，而后者负责为其提供优质的低温肉制品。

由于低温肉制品需要严格的冷链式运输条件，低温产品更有着300公里销售半径的要求，因此，雨润的市场布局，较之双汇更为精细和深入。从1996年雨润兼并南京市罐头厂之后，先后在黑龙江绥化市、哈尔滨、辽宁开原、北京通州、甘肃白银、新疆石河子、河北邯郸、山东聊城、山东济南、河南开封、安徽宿州、安徽阜阳、安徽寿山、安徽安庆、安徽马鞍山、安徽固镇、江苏连云港[6.13 0.99%]、湖南澧县、湖南长沙、江西新余、广西桂林、广州、四川内江、四川广元等地建立了36家子（分）公司。

网点看似复杂交集，但由于双汇和雨润主营业务的不同取舍，因此在相当长一段时间内，两者并没有直接的交手——直到2002年之后。

近年来随着消费者生活水平的改善和对营养成分的重视，高温肉制品销量增长开始逐步放慢，特别是城市居民高温肉制品消费量正在下降。而在发达国家消费的生鲜肉中，冷鲜肉已占到90%左右，市场消费取向出现转变。

2003年，双汇上马了生鲜冻品项目，并有意加大低温肉制品市场的投入和产能的扩大，就此形成了高温肉制品、低温肉制品、生鲜冻品三大业务。到了2005年，双汇的低温肉制品销售收入比2004年增长83%。

雨润也反过来开始侵入双汇的领域，并先后上马了高温肉制品、冷鲜肉、中式制品、速冻制品等。相比于双汇而言，雨润采取了多品牌策略，针对低温、高温、生鲜、速冻、中式、焙烤等肉制品六大类别设立雨润、旺润、福润、雪润、福润得、法香六大品牌，不同品类使用不同的品牌。雨润认为，多品牌可以抢占更多的细分市场份额，又整体增强了企业集团的实力，同时还能够规避某一个品牌的危机对其它品牌的不利影响。

中国肉制品市场容量巨大，渠道终端鱼龙混杂，相比而言还是一个不太成熟的市场。作为非工业化品，品牌形象如何树立？食品安全如何保证？基于诸多考虑，双汇决定自建渠道，开始在中国率先引入“冷链生产、冷链运输、冷链销售、连锁经营”的肉类营销模式。

从1998年开始，双汇把在全国建设2000家冷鲜肉专卖连锁店作为企业发展的重大战略，并通过直营、合资、加盟等方式，在北京、河南、四川、山东、湖北、湖南、河北和安徽开设了500多家连锁店。此方式节约了终端的高昂营运成本，还以独特的销售形式扩大了企业品牌的知名度和影响力，更把竞争对手排除在外。

2002年，双汇更是把肉类连锁店开到了雨润的大本营——南京市。此方式很快为雨润所效仿，2003年5月，雨润投资1000万元注册成立了南京雨润商业管理有限公司，也开始大力发展特许加盟连锁店。

双汇的要求条件较高，而雨润食品[18.80 -3.69%]专卖店更具有投资少、店面小、加盟方式灵活等特点。其所要求的专卖店面积只需30～40平方米（双汇为100平米以上），门店装修只需区区5000元，特许品牌使用费也只有5000元，这样只要投资5万元就可以设立一家雨润食品专卖店，这使加盟的速度远远超过双汇。从诞生到目前短短两年的时间内，雨润就在全国发展了连锁专卖店810家，遍布全国11个省、直辖市的40多个城市，形成了以宁沪杭为轴心、各冷鲜肉加工公司为中心的连锁网络。雨润的渠道战略推进的速度更快，对渠道掌控能力的优势也更加凸显。

资本：系统化谋局Vs战略式变身

2004年，双汇销售额突破150亿元大关；同期的雨润，为80亿元。

梳理两者的产业链条，不难发现，双汇和雨润不知不觉中已囊括了主营产品、相关产品多元、上游布点、渠道终端四个环节的把控，这在其他行业中鲜见。事实上，对有着特殊要求和客观限制的肉制品加工行业而言，这只是一条再简单不过的逻辑。对双汇和雨润而言，主营产品都只是产品中的一个小类，只有相关产品的多元化才能实现产品线的丰富；再由于对生猪资源的依赖以及冷链产品的特殊性，只有在各地设点布局才能满足要求；肉制品非工业化品的特性也决定了要保障食品安全，只有自己去渠道完全把控，因此又有了肉制品连锁店这一新鲜业态。

由于全国性扩张的大量布点，雨润和双汇都面临着一个问题，即需要大笔的钱才能支撑这个体系——但钱从何来？雨润将目光盯在资本市场上，肉制品行业由此开始步入资本时代。

祝义才在资本市场无疑是个高手，这位肉食大亨的胃口并不小。他曾为自己定下了一条规矩：三年收不回成本的项目坚决不做。雨润集团先后切入房地产、高科技和金融等领域，无一不是收获颇丰。

2002年4月，祝义才出手收购了香港上市公司东成控股，迈出了向资本市场进军的第一步；其后，祝义才又通过雨润旗下的江苏地华房地产公司连连举牌，在二级市场悄然购入南京中商[22.06 -2.73%]。2004年11月，江苏地华举牌南京中商，并最终成为南京中商第一大股东。2005年3月，高盛鼎晖和新加坡政府投资基金联合向雨润食品投资约7000万美元，并约定帮助雨润在香港H股整体上市。

高盛入股雨润并非仅仅是一个简单的战略投资，这个对产业无比敏锐的PE掠食者通常都选取最优质的对象作为合作伙伴，而被最终证明往往可以左右行业大势。2005年10月，雨润在港整体上市，一举募得资金20多亿元。上市当日，祝义才信心满满地预计来年，全年的纯利将不少于3.35亿元，较去年增长逾1倍，派息率将不少于纯利的25%。

雨润宣称将“继续通过选择性收购，改善现有生产设施及兴建新厂房，扩充生产能力”，雨润财务总监李咏思表示，该公司在2007年至2008年间的资本开支将达到9.8亿人民币。这笔资金主要投资在扩展上下游业务、自建厂房及并购领域。

相对于雨润的频频发力，双汇压力倍增。作为一家国有企业，漯河是双汇的生产基地，该市的一半税收来自于双汇。漯河雄心勃勃地要打造“中国食品名城”。在各级政府的规划中，双汇进一步做大做强、走国际化道路，成了一件刻不容缓的事情，“到„十一五‟末期，双汇肉制品产量进入世界前三强，销售收入达到500亿”。初步测算，双汇今后五年要为此投入100亿元。在计划中，双汇还将进军医药领域，这些无疑都需要资金的支撑。

双汇也选择了引入国际战略投资者的道路，只不过，它选择的方式是将自己卖出去。2006年5月，高盛通过旗下的罗特克斯公司以20.1亿人民币的价格收购了双汇集团100%股权，间接控股上市公司双汇发展[0.00 0.00%]35.72%的股权。

相比于雨润在资本市场的春风得意，双汇下嫁高盛被外界一致抨击为贱卖。坊间的猜测是，漯河市与高盛达成了某种默契，在于高盛承诺能让双汇集团的“双汇国际”和“双汇物流”尽快上市，这与雨润的整体上市模式如出一辙。

在两巨头还来不及大展拳脚时，一场“猪荒”却不期而至，这让双方都有点措手不及。

自2007年5月开始，由于国内生猪供需失衡，加上饲料价格大幅上涨，2007年下半年，国内生猪价格较2006年平均上涨63.5%。随着原料成本上涨，全国肉制品加工企业普遍开工不足，大型企业产量减少30%到50%，大量肉制品加工企业因为猪源不足而停产。

在肉制品行业中，生猪价格通常占到成本的50%以上，2007年生猪价格大幅上涨，雨润的平均生猪采购价格上升了63.5%，在猪源上并不占优势的雨润显出了它的市场短板。

在此之下，一直以整合方式展开业务的雨润，开始考虑进入上游的“生猪养殖业”。雨润董事长祝义才表示，雨润一直有意拓展生猪养殖行业，目前已取得相当养殖知识。在实施上，雨润还是表现出了一定程度的谨慎，宣称最快会在2010年涉足生猪养殖业务。

双汇相对而言压力稍轻。早在2000年，双汇就切入养殖业务，建有种猪场和商品猪场。2004年，双汇又开始与日本、韩国合资，建立了四个养猪场，并首次引进1000头丹麦纯种良种猪进行培育。“猪荒”来临，双汇有意调整了策略，2008年7月，双汇宣布，将联合另一投资方，增加投资7155万元，用于建设年出栏商品猪20万头的养殖场，该项目并将于两年内建成并投入使用。

祝义才的考虑和双汇20万头猪养殖计划的试探，都谈不上大手笔，更多的是在观望。双汇发展董秘祁勇耀说：“虽然目前处在停产边缘的肉类加工企业为数不少，可以趁这个机会扩张，不过现在是否是合适的并购时机，我们依然要慎重考虑。”雨润在外界看来的洗牌机会面前，也显得非常冷静，雨润投资发展部总经理浩华表态称：“标的企业还是很多的，不过我们收购屠宰企业的标准是产能50万头以上。”

彼时，双汇和雨润的处境可用一副漫画来形容：拿着大把的钱，站在牌桌前，桌上一副好牌，但拿钱的人却没有下注——蛰伏是这一阶段最贴切的描述。

提速：横向激进并购Vs上游小心求证

但另一些肉制品加工巨头们早已迫不及待。

2008年8月，国家《生猪屠宰管理条例》出台，条例首次体现了国家规范生猪屠宰行业、扶植大型企业的决心和意志。

自2008年下半年以来，外资、台资进入中国大陆“跑马圈猪”的消息开始层出不穷地出现，无论是美国的艾格菲还是泰国正大、台糖，都显示了要在中国大干一场的热情，它们马不停蹄地收购工厂、扩充产能，毫不掩饰对这个行业的热情；这一期间，关于丁磊养猪等消息也层出不穷，国内的热钱资本也开始冲动地切入这个领域。

到了这个时候，两巨头都不约而同的意识到：机遇来了，挑战也来了！一头生猪从仔猪到出栏通常要较长的时间，产业的布局通常都需要提前修整。肉制品领域已进入了整条产业链竞争的时代，也只有通过从上游并购到下游品牌整饬，构筑一个较高的产业链壁垒，才能在未来的竞争中掌握话语权。

向上游扩张，而后成了两大巨头的共同目标，一场收购的比拼在2009年由此不宣而战。

雨润迅速将目标调整为扩大产能，并锁定上游的屠宰领域，力图更大作为。中国的生猪屠宰还是一个比较分散的产业，国内包括雨润在内的前三大生猪屠宰企业每年的屠宰量不到3000万头，占全国生猪出栏头数比例不足5%。而在美国，猪肉加工4强企业占全国加工能力的50%以上，荷兰猪肉加工3强企业的加工能力占全国的74%，丹麦最大猪肉加工企业的加工能力高达全国的80%，作为一个国家极力推动的产业，屠宰必将面临一个较大的整合。

雨润采取了一种激进的扩张方式。2008年11月，雨润与周口市政府签订了投资协议，建设生猪屠宰、分割、冷藏、肉类深加工项目，预计每年屠宰250多万头生猪，销售额达30亿元；2008年12月23日，雨润食品通过全资附属的马鞍山雨润食品有限公司收购了湖南辉鸿食品有限公司；2009年1月，雨润收购了腾尔牧业科技有限公司全部屠宰、生产及销售冷鲜肉及冷冻肉业务连同相关资产；2月10日，雨润以1.82亿元的价格，收购山东滕州东启肉类加工有限公司。雨润的连续出招还包括：投资2.5亿元的百万头生猪屠宰加工项目在新疆石河子开工；总投资10亿元的沈阳雨润已开始试运行；2009年7月，雨润在新乐市的120万头生猪屠宰加工项目也正式签约；12月22日，雨润绵竹福润肉类加工有限公司正式开工建设，该项目计划年屠宰生猪能力达到150万头，实现年产值15亿元。

按照雨润的扩张计划，在2008年生猪屠宰量计划产能1800万头的基础上，雨润计划投资40亿元将产能在2年内扩大一倍，到2010年达到3000万头，至此成为全球屠宰领域最大的巨头。

至于在养殖环节，雨润依旧保持谨慎，不过祝义才表示，雨润并不会放弃生猪养殖，而是在等待适当的时机：选择在生猪、仔猪的交易价格比较低的时候介入。

双汇则将重点放在了养殖和相关肉制品领域的横向延展上。比起雨润，双汇的决定经历了一个反复思考的过程。双汇发展董秘祁勇耀曾说：“我们现在做的也是一种尝试，要根据结果再决定接下来的扩张计划。”至于产业链的建设方面，他一度表示，还没有一个明确的思路，要看目前项目运行的情况。

双汇的犹豫并非毫无道理，事实上，生猪规模化养殖成本高，疫情控制风险较大，长期来看对于企业盈利能力的增强不一定明显，双汇多年的养殖业务也还仅仅停留在试探阶段。不过在外资的跑马圈地和雨润的强大压力下，双汇很快意识到，在自己已有一定基础的养殖领域上纵横延伸并非毫无作为。

2009年5月20日，河南叶县双汇牧业有限公司15万头生猪育肥项目正式开工，双汇继在叶县上马20万头商品猪项目之后，又一重大养殖项目上马；8月，双汇集团与济源市正式签约，宣布在该市开工建设50万头生猪养殖项目；2010年1月，双汇集团和日本火腿集团合作，总投资达17.2亿元的中国最大养鸡项目在河南省漯河市正式开工。漯河市官网披露，双方合作的项目为双汇万中禽业，一期为5000万只肉鸡产业化项目。此前不久，雨润位于四川绵竹总投资为2.5亿元的生猪屠宰项目也急速开建。

由养猪到养鸡，双汇的这一举动被解读为推进新产业的有效尝试。双汇的介绍中，该项目实行“公司+基地”的生产模式，涵盖种鸡饲养、种蛋孵化、饲料加工、肉鸡屠宰、肉制品加工、物流运输、有机肥生产等众多环节，形成从自繁自养到鸡肉销售的大产业链，双汇意图在其他领域复制猪肉制品加工模式。

按照双汇规划，将在2010年屠宰生猪达到2500万头。2009年，双汇总计约投资30亿元，在本地和异地建设项目20个，用于发展饲养、屠宰和肉制品加工以及配套产业化项目。

尽管侧重点有所不同，不过，在两大巨头的背后，都隐藏着一个共同的幕后推手——高盛。分析家认为，雨润激进的并购以及双汇在养殖领域的扩张，其实隐藏着高盛的另一场“阳谋”。

中国的生猪多以散养为主，如果这些资本大佬们所养的猪占总量的5%，而其他的养猪户仅占0.001%，那么PE就占有了绝对的定价权。绝对的定价权就产生绝对的垄断地位，它们可以通过降价的方式使小的养猪企业退出，最终形成垄断。而定价权要依附于健全的产业链，所以一体化的企业成为了控制定价权的“金钥匙”。

很显然，这场猪肉产业链的战争还远未到总结的时候。双汇和雨润的产业扩张史记以及它们与高盛的纠集图谋，依旧是一个充满疑问而悬念待解的谜团。

点评：

因为有路而宽阔

-文/本刊记者李彤

中国的农副产品深加工起点较低、资源分散，遍地是缺资金、少技术、无管理的小厂。以肉类加工为例，全国前三大肉类加工企业占全国的总市场份额不到5%，行业需要大资金纵横、整合，即便到现在，后来者也是有机会的。1994年双汇销售已达10亿元，那一年刚刚起步的雨润却也发展得很好。中小民营企业应该明白，不能总想着炼钢造汽车，农村的广阔天地更应当是他们大有作为的地方。

在这个过程中，双汇和雨润也许都明白这个道理，现代农业企业竞争早已超越了传统的刀耕火种的方式，越是市场广阔，反过来越容易被人超越，要提升，就必须引入资本的力量。双汇的纵向一体化战略依托的是规模和资本优势，雨润的多品牌战略和低门槛儿加盟连锁都别具特色。两者都在资本的推动下，在不断的试探中选择适合自己的领域。

无论是国际投行的唆使，还是发展路径的使然，双汇和雨润对养殖领域都保持了谨慎。中国俗语讲：家财万贯带毛儿的不算，工业企业养活物不仅存在极大风险也不利于资本市场对企业估值。这两家企业若是真的想进一步控制上游不如涉足饲料行业。采用公司加农户的形式，一手给养猪提供饲料另一手收购生猪，把脏活儿、累活留给专业养殖户，同时也分散了自身的风险。只不过，在饲料行业，早有新希望、正大等对手扎好了马步，这看起来又是一个需要求解的辩证难题。编辑：林西

第12篇：春雨润无声

春雨润无声

盼盼小学116班晚报小记者：周贝特

指导老师：余尚

春天，春雨绵绵，到处是一片生气怏然的景象。春天虽然没有秋天那样花果飘香，也没有冬天那样白雪皑皑，可春天在我心中别具风味。

俗语说：“春雷响，万物长。”瞧，春姑娘带着雨哥哥、风婆婆正脚步匆匆的赶来呢。小草悄无声息的从肥沃的土地里探出头来，享受着大自然的雨露，沉睡在土地低下的新生小竹笋也被春姑娘唤醒了，小柳树也在雨哥哥的滋润下长出了嫩绿的新芽。花儿们也不甘示弱，各自绽放着自己的风采，冰肌玉骨的水仙，国色天香、富丽堂皇的牡丹，怒放的芍药，亭亭玉立的月季„„鸟儿们当然也不甘落后，声音清晰宏亮黄雀、精力充沛的白鹭„„数不尽的花儿在争奇斗艳，数不清的鸟儿在一展歌喉，到处都是一片欣欣向荣、生机勃勃的景象。

春天的细雨如同一缕青烟、一层轻纱，在花、草、树的映衬下使人如痴如醉，就像是一幅刚被描绘过的绚丽多彩的画卷，人走在其中，绵绵细雨轻轻的击打在脸上，路上行人匆匆走过，颇有一番诗情画意。

此时雨已停下来，云也撒开了，我不禁吟诵起了杜甫的《春夜喜雨》：“好雨知时节，当春乃发生。随风潜入夜，润物细无声。野径云惧黑，江船火独明。晓看红湿处，花重锦官城。”

春雨匆匆的到来，也匆匆的离去。春雨滋润了万物，也滋润了我的心田，我爱春雨。

第13篇：雨润连锁店计划书

雨润

连锁店计划

书

1.前言

2.市场环境分析 3.连锁经营优势 4.经营范围 5.企业宗旨 6.发展方针 7.公司组织结构（1）连锁总部（2）区域分公司（3）门店组织结构 8.发展战略

9.连锁商业销售软件 10.商品采购策略 11.盈利模式

12.单店投资费用预算 13.我们遇到的问题

一．前言

连锁经营是一种现代化的商业经营模式和组织形式，尽管在我国还刚刚起步，但已显示出它热烈而持久的魅力。连锁店是工业发达国家中零售商业的一种重要经营形式，几乎遍及西方零售业的一切形态。从超级市场、汽车、洗相等各类服务行业，无不按连锁方式进行经营的。在零售业业态竞争发展中，以经营生鲜、食品为主的连锁超市，将伴随着消费者需求的改变，成为提高消费者生活质量的购物好去处，将进一步提高生鲜连锁超市的市场竞争优势。而我们雨润有上千种产品，其中“雨润”为中国驰名商标，“大众肉联”为中国百年老字号，雨润牌低温肉制品，旺润牌高温肉制品，雨润牌冷冻分割猪肉为中国名牌产品，假若我们以品牌为基础发展连锁经营，我们品牌的无形资产更加有用武之地，扩大企业知名度，高市场份额，进行规模扩张，是增加我们企业企业核心竞争力，持续发展的必由之路。

二．市场环境分析

随着人们生活水平的提高，人们对自身生活品质的要求越来越高，随之对自身健康更关注，尤其对健康有重要影响的食品，而在所有食品当中生鲜食品的卫生和品质即是至关重要的。在我国农副产品是通过农贸市场和大型食品商场流通的，农产品6%进了超市，市民日常购买农副产品仍旧依赖量大面广的农贸市场，但是农贸市场卫生状况和品质太差的问题，是高中档消费者所不愿意去消费的。

目前国家正在实施农改超计划，是治理餐桌污染，保障食品安全，规范流通秩序，提升商贸流通整体水平的重要手段。将农贸市场改造为生鲜超市一类的，解决农副产品卫生安全，环境差问题，使市场变得卫生干净，方便快捷如同超市购物一样，改造后的农贸市场越来越受广大群众所喜欢，是广大人们群众购物的主要市场。

以厂家自有产品为依托而发展起来的连锁经营超市，如双汇、众品、金锣在各大城市建立连锁经营生鲜店，抢占市场份额。双汇连锁店在河南发展已有十年之久，以河南为中心，依托各地分厂，在河南，湖北，山西，安徽，山东，江苏建立自营连锁门店七八百家，然其价位太高，主攻中高端消费，加上管理不善，内部供应链连接问题，经营效果不太理想；而众品现在发展连锁店，以连锁便利店方式进行，是以销售冷鲜肉为主，店面小，兼营高低温，商品品类太少。不能满足广大人民群众的“一站式”购物需求。

而我们现在商业公司发展的雨润冷鲜肉专卖店，是以加盟连锁的方式进行，加盟的多为个人或夫妻店，不能形成一个区域上的统一，不能成为真正意义上的统一管理，主要以销售冷鲜肉为主，没有雨润肉制品，主要原因是我们集团内部冷鲜肉和高低温肉制品是两个独立分开的两个部门，没有形成统一，好多雨润冷鲜肉店主要还是以销售双汇高低温肉制品为主，而经营现场环境卫生不到位，脏乱差，去雨润冷鲜肉店消费的都是中低消费者群体，吸引不到中高档消费者去店内购物，原因硬件设施不到位，商品品类太少，人员培训不到位。因而不能形成品牌优势，而不少加盟店更是挂羊头买狗肉，有些双汇冷鲜肉店进雨润冷鲜肉在卖，因其价格比双汇肉便宜，甚至有些雨润专卖店私自从外面进肉，有的甚者自己屠宰。

三．连锁经营的优势

连锁经营是在商品流通流域中，若干门店以统一的店名，统一的标志，统一的经营方式，统一的管理手段连接起来，共同进货，分散销售，共享规模效益的一种现代化组织形式和经营方式，其实质就是把现代化的大生产原理应用到商业流通领域，达到提高协调能力和规模效益的发展。改变传统的经营管理模式，完美管理机制，为企业注入新的活力，通过产品领域，带动生产，提高产品竟争力，连锁经营这几年发展迅速，逐渐成为我国零售业、大企业普遍应用的经营方式和组织形式，以显示出强大的生命力和发展力。

（1）连锁店经营的“五统一”统一店名，统一标准，统一服务，统一配送，统一管理，使在连锁管理协调起来，来提高门店形象，吸引顾客。（2）提高市场占有率，连锁经营要想实现规模效益，必须在各地开设数量合适的连锁店，这样可以扩大企业的知名度，增加产品的销售量，从而提高市场占有率。

（3）强化企业良好形象可以给企业带来巨大的收益，连锁经营选择统一的形象，进行统一的环境布局，采用统一的门头装饰，这种连锁形象是一种效果极佳的公众广告，企业实现规模效益，就要在各地开发不同地区的顾客，顾客由陌生到熟悉，再到认可，这些都能给顾客一种整洁，规范的感觉，使顾客愿意光临，通过顾客宣传，提升企业在公众心目中的形象，为企业赢得良好的社会效益奠定基础。

（4）雨润作为中国肉类市场上的知名品牌，为广大消费者所认可，这一品牌代表高品质、美味的肉类产品。还有我们的高低温产品，更受消费者所喜爱，开设连锁店，奠定市场基础，提高品牌效应，势在必行。

（5）我们雨润有上千种产品，产品为自有，受外部不利因素影响小，货源有保证，且目前各大商业终端都是以生鲜产品为吸引顾客，而生鲜是我们的强势根本资源。发展连锁事业，为集团提供可靠的销售平台，能强力拉动主业，并在终端和消费者面前以良好的形象展示雨润品牌，提高市场销售地位。

（6）连锁经营中，物流作为一个大系统，是以门店需求为先导，围绕门店报货，备货，分拣，配货，准时发货等一系列工作，更需要强大的物流配送体系，我们雨润集团处在江苏省会南京，发挥省会地理优势，紧挨安徽，浙江，处于中心位置，交通便利，方便我们的产品流通，另外我们在各地都有我们的物流中心，将加速我们的商品流通能力，提高市场竞争力。

四．经营范围

连锁店主要经营：雨润冷鲜肉，雨润低温产品，旺润高温肉制品，雨润速冻产品，水果蔬菜，农副产品，粮油，休闲食品，饮料，烟酒，洗化，满足消费者“一站式”购物需求。

五.企业宗旨

为大众提供健康，美味，舒心，安全放心的产品和服务为已任，让雨润产品形象植于每一位消费者心中。

六.发展方针

以漯河为中心，向外辐射，以市级城市发展自营店，县级城市发展加盟店的思路，努力在2-3年内在河南地级市都有众品连锁门店存在。

以公司总部南京为中心，以现有物流供应链，向外建立连锁销售网络，在江苏、浙江、安徽等各大城市发展直营店，县级发展加盟的思路方针，打造一个以公司总部为中心的连锁商业圈

七.公司组织结构

连锁企业一般包含：总部---区域分公司---分店门店，三个层次

1、连锁总部

连锁总部是为门店提供服务的单位，通过总部的标准化与专业化，集中化管理，使门店作业单纯化，高效化，提高企业盈利。基本职能主要有物流配送，政策制定，店铺开发，商品管理，促销管理，门店督导等不同的职能，由职能部门分别负责。

连锁总部包括的职能部门有：物流配送部，商品部，发展综合部，营运部，信息部，财务部等部门，各部门的职能如下: (1)物流配送部

配送中心是专门从事物流配送的，及商品库存，分拣配送，订单处理，信息处理等功能。包括：生鲜低温库，高温库，速冻库

生鲜库，将我们生产的精分割冷鲜肉，根据门店报货数量，分拣，加工处理，备货发货。

高温库，将我们的高温产品，集中到库房，根据门店报货发货。速冻库，储存速冻产品，根据门店报货，再发门店物流调度,根据门店报货数量，依据区域进行物流调度可设置：配送部长一名，调度

(2)商品部

商品采购部的职能（1）采购方式的制定。（2）供货商的管理（3）商品货源的维护，新产品开发与滞销商品的淘汰

（4）商品采购的谈判，商品价格的谈判与制定以及商品销售价格制定。（5）商品储存，商品配送制度的制定及流程的控制。可设置：商品部长一名采购员：若干名

（3）发展综合部

发展综合部主要职能有：（1）企业制度的制度。（2）人事制度的制定与执行，员工福利制度的制定与执行。（3）人力资源规划，人员招聘，培训。（4）企业合同、加盟店合同的管理。（5）开新店或发展加盟店进行商圈调查。（6）制定标准，选址标准，设备标准，和投资标准。（7）新开分店的预算，投资及效益评估。

（8）建设新店的工程设计，与审核，工程标准，监理与验收。（9）新开分店所需设备的采购，及门店的设备维修和保养。可设置：发展部长一名

审核设计员一名。监理数名，人事专员一名，培训员一名，维修员数名，采购员一名。

（4）营运部

营运部主要职能：（1）负责分店的日常经营活动。（2）制定门店的营业目标，推动营业目标的实现。（3）对门店的经营进行指导和监督。（4）营业人员的调配及工作分配。

（5）门店经营情况及合理化建议的分析与处。（6）门店商品配置，陈列设计与改进。

（7）促销策略的制定与执行。（8）新门店开拓及计划的制定。

（5）信息部

信息部主要职能：（1）门店的信息采集与处理。（2）连锁门店计算机网络系统的维修和保养。（3）商品代码，企业代码，条形码的技术处理。

（4）各种数据的储存与保管，数据资料的加密与解密。

（5）负责检查总部系统，门店系统，财务系统，配送系统的运行情况。可设置：部长一名。信息维护员，信息主管

（6）财务部

财务部主要职责：（1）融资，用资，资金调度（2）编制各种财务会计报表（3）审核凭证，财务处理及分析。（4）每日营业核算。（5）发票管理。（6）税金申报，缴纳，年度预决算。（7）会计电算化与网络管理。

2、区域分公司

区域分公司即连锁总部为加强对某一区域市场连锁分店的组织管理，在该区域设立二级组织机构。这样总部的部分职能转移到地区管理部的相应部门中去，总部主要承担对计划的制定，监督执行，协调各区域管理部同一职能活动，指导各区域管理部的对应活动。区域分公司是总部派出的管理机构，不具备法人资格，仅有管理与执行功能，在大多数问题上决策仍由总部作出。在区域分公司，由区域经理主管事务，设置财务人员，根据门店多少相应增加人员。区域经理工作职责：

（1）全面负责所辖门店的业务和管理。（2）确保区域门店各项经营指标的完成。（3）确保门店各项操作流程符合公司要求

（4）向下传达公司的要求和政策，向上及时准确的汇报门店实际情况。（5）负责本区域的外事协调，人事安排，开发建店，促销活动。（6）负责本区域加盟店的管理和督导。

3．门店工作岗位及职责

门店是总部政策的执行单位，是连锁公司直接向顾客提供商品及服务的

单位。其基本职能：商品销售，进货及存货管理、绩效评估。商品销售是向顾客展示、供应商品并提供服务的活动，是门店的核心职能。可设店长、班长，店员可设导购员及收银员岗位。 1.店长

（1）代表整个门店的形象。店长是连锁公司管理门店的代理人，对外处理与主管部门、顾客等之间的关系；对内又是店员的代言人。

（2）经营者：指挥店员高效运作，对门店的经营的各项数据进行分析，在满足顾客需求的同时创造一定的经营利润，并对各项工作作出正确决策。

（3）管理者：控制和运用门店的相关资源，管理店内营业活动并实现营业目标。

（4）协调者：协调解决门店出现的各种问题，使工作保持顺畅。

（5）培训者：培训店员的各种技能，提升员工整体素质，激励店员不断为门店创造效益。

2、班长工作职责：

（1）认真贯彻执行各项规章制度，服从店长安排，做好店内日常工作。（2）组织员工开班前会，认真落实各项工作。（3）对本班员工进行管理，保证班次工作顺畅。

（4）协助店长做好计划，商品，设备，器具等各项管理工作。（5）负责店里安全，卫生，完成店长交代的其他事项。

3、导购员：负责顾客接待，礼送，推荐门店商品，解答顾客疑问，整理维护商品，保持店面清洁等工作，是门店顾客服务的具体执行者。

4、收银员：负责收银，现金管理，账目管理工作及顾客咨询等服务工作。

二、岗位着装识别

连锁门店人员着装是连锁店重要的识别标志之一，也是规范经营，展示品牌形象的重要手段，应高度重视，服装要统一，干净。各岗位人员应佩戴相应岗位标牌供顾客识别。

八．发展战略

1．发展思路，以南京（漯河）为主要原料，加工和物流基地，销售冷鲜肉为主，兼营高低温，速冻等与人民生活息息相关的产品，整合区域优势农产品资源，以雨润现有的物流供应链，建立连锁销售网络，满足群众“一站式”购物要求，向外辐射，市级发展自营店，县级发展加盟店为主的思路。

2.试点经营。经营一个门店的成功不等于具备了连锁发展的能力，为了这种模式的可行性，我们必须进行试点经营。试点经营的重要性在于，证明我们连锁经营的重要性，也可以在试点经营中，检验，修订和开发出来连锁经营的一整套体系，一切经营标准的制定，包括一本企业的连锁店员工操作手册的制定，都必须在试点经营中完成。另外在实践中，发展连锁店的概念，培养在不同位置，环境下的生命力。探索本企业的经营模式与各地区特殊环境结合的具体方式。实验门店的商品设计与陈列方式，寻找出同客观实际需要相一致的方式。

3.开发连锁店的经营体系和操作手册。商业连锁经营的指导思想之一就是把一个门店的成功经营经验集中起来，变为可以传授的形式，为此应当设计一整套的标准化计划，使之成为连锁店的经营体系。这个体系可以随着时间

的推移根据特殊地点和特殊要求进行修订和完善，但它一经产生后，就成为连锁店的经营标准，每一细节都有明确规则，使之操作起来既简便易行，又有规范作用。操作手册是本公司的商业秘密，成功的诀窍，经验和结晶，是本企业的无形资产。操作手册质量的高低，关系着一个连锁店的经营水平的高低和未来发展的好坏。在连锁店开张以前，操作手册是训练新员工的教材，在连锁店开张后，操作手册是经营者的守则和指南，随时随地对本企业管理人员提供指导。操作手册一般包括如下项目：（1）本企业的经营特色和经营思想。（2）本企业的经营体系，其中包括内部组织体系和各部门间的关系。（3）各类标准化表格，包括合同，协议书，标准化工作单等。（4）关于技术管理方面的规定。

4.复制开发。在试点经营以后，开发出本企业的一整套体系，员工手册，向外复制门店。在各区域建立分公司，发展自营店，实现集权分离，让区域有更大的积极性和灵活性管理门店，区域门店实行年利润分成考核，来提高员工的工作积极性，提高销售额。县级发展加盟店，加盟店要优先扶持，建立试点，以吸引更多的加盟商来加盟雨润连锁店事业。

九．连锁商业销售软件

连锁商业企业需要具备对信息的实时，准确，全面地掌控和多层次，多角度分析能力，更需要利用信息手段整合企业资源。有效控制成本，提高管理效率及市场响应速度，尽快实现集约化，规模化，连锁化经营。实现连锁企业发展的基本是信息自动化，系统化，以帮助商业连锁企业实现：总部、配送中心、分机构之间一体化管理；及时，准确地获取每一品种、每一单品的经营利润或销售分析数据，进行单品管理，以指导采购行为和门店的销售行为；准确了解各门店，各项目的费用，应收应付情况，了解所有门店，各配送中心以及总部的实时库存情况及时等到各种准确的运营报表，库存报表等，以及各部门的财务和总账报表；有效利用信用额度和帐期控制应收账款，减少企业的财务风险；及时获取每个门店的销售和库存分析数据，某一区域的销售分析数据或者某一品种在不同时间段，不同门店的销售情况的比较数据；根据相关的销售和库存数据比较，综合有效的评估总部各部门、配送中心、各门店的经营管理绩效；充分满足对促销管理的多层次要求，提供多种灵活多变的促销手段，支持频繁的促销策略调整；实现支持会员跨店，尽量跨区域联网模式，达到客人一卡在手，随时消费，提高客人忠诚度。我们用的商业软件还要实现以下功能：（1）实时的集中式系统，完全基于互联网运行，门店，配送中心应用系统零安装，支持快速大量异地开店，实现门店各种数据实时在总部集中共享，真正实现对跨区域分散经营的集中统一管理。（2）支持大规模连锁：优异的性能和可伸缩性可满足从几十家到数千家终端门店，一个到几个配送中心的不同规模连锁企业需要。（3）支持供应链管理：提供统一的平台支持对供货商和客户的服务，供应商可以自己管理销售、库存和补货，快速准确获得需求信息。（4）财务业务一体化：业务数据一次录入全局共享，支持从财务到业务的深入追溯。（5）促销管理：自行定义灵活的产品促销计划，可捆绑销售也可分拆销售，可按产品类别或其他属性统一制定促销价或折扣率。（6）价格管理：支持多级价格制定，可针对不同客户、地区、门店设定不同的价格及扣率。（7）会员管理：系统支持多种会员卡功能，提高会员卡的发放、回收、挂失、延期、换卡、作废等操作。（8）生鲜

采购管理：特别满足生鲜产品时效性强及新品种采购先入库销售后完善基础资料的需求。（9）品类管理：系统将品类作为战略业务来管理，着重通过满足消费者需求来提高经营效益。(10)费用管理：实现费用的收支两条线，通过费用的申请、审批、拨付、支出、核销一系列的功能，加强内部资金的控制和分析。

十．商品采购策略

我们雨润产品，统一由总部备货，储存，而其他大类产品则有本地采购。连锁总部经济要与地域文化相结合，了解当地消费者习惯，才能使自己发展壮大和发展，区域经济的发展和区域的文化购买相结合，实行本地化经营。我们连锁店不像大型卖场，集中采购，销量大；我们如果统一采购，在配送到外地，费用较大，在其他区域没有竞争优势，不能实现快速退货，而实行本地化采购可实现三方面的成效：（1）寻求较低的成本，节约费用。（2）获得更短的供货周期和更优的售后服务。（3）等到高品质的产品。这是因为现在的品牌商品都是大流通的，各地都有代理商，价位可能受运输方面影响，可能更低，所以应采取总部与地方消费习惯和形式相结合的本地化模式，只有了解地域的消费习惯，才能在市场上取得双赢。

十一．盈利模式

我们雨润连锁店作为一家主要以经营生鲜产品的专卖店，兼营高低温产品，速冻产品，水果蔬菜，农副产品，粮油，休闲商品，饮料，烟酒，洗化，满足消费者多方位“一站式”购物的需求的小型连锁店。经营面积在80—150平方，人员6—10名。我们开店的目的是为了盈利。我们连锁店经营凭借其自营，加盟扩张的方式，可快速实现规模效益，品牌效益等，实现我们的盈利目的，可以从以下几方面入手：

1.首先从消费者的角度定位市场。大众化理念是连锁店企业把生存建立在最为基础、最为长久、最有潜力的市场，连锁店的目标是大部分消费者的需求为基础，以大众化的价格出售商品。我们众品连锁店要在大众化的基础上，应做成专业经营生鲜的连锁店，以中高端消费者为主，他们相信专业，放心，图方便，价格不是第一考虑要素等，然后根据这种定位去指到经营的一切工作，时时把满足消费者的需求当成努力的方向：要求专业的，告诉顾客我们的专业实力，产品安全放心，我们可以宣传我们冷鲜肉的可靠；图方便的，我们可以提供一站式服务或产品简加工服务或送货上门服务，吸引消费者。

2.融入社区，力求实现本地化。我们众品连锁店大部分开在社区和交通要道处，来我们店的顾客大部分是附近居民，而以家庭妇女和老年人为主，具有一定的稳定性，因此与当地居民搞好关系对我们的经营是非常重要的，提供各种服务，方便附近居民。我们店的本地化不但体现在人员的本地化，更体现在是适合本地消费习惯的产品结构，经营策略和思想的本地化，以当地顾客的消费需求为中心，来调整经营思路和产品结构。同时也要注重传统节气和当地的节气，像春节，中秋节的，都是重要的商机，力争成为我们新的经济增长点。

要切实做好门店程序中“选址及商圈分析”环节，确定商圈范围、科学分析商圈内消费者的购买行为和购买潜力及竞争对手的特征，提供连锁店经营的指导依据：如设立商品结构、提供何种服务、如何做促销等等。

4.优化产品结构，提高产品附加值。我们雨润鲜肉应采取精分割，研究生鲜产品的再加工附加值，精分割、小包装以后，提高单品价格；高低温产品，没有产品组合装，如组装成礼品箱包装，来提高市场竞争力。

5.建立高效的物流配送体系。连锁企业的利润很大程度上取决于商品所经过的流通环节多少，流通环节越少，商业流通费用越低，企业所获得的销售利润就越多。连锁企业就是通过产业化，规模化经营，形成规模效益，而降低运输成本，提高工作效率，要想在市场上赢得优势，需建立高效的物流运输体系，方便我们的商品流通。 6.统一管理，复制成功。连锁就是把一个店的成功盈利模式，无限地复制，成功的复制，长久复制，而我们复制的是核不是壳，统一是关键，品牌形象统一，产品形象统一，价格统一，员工形象统一，管理统一，只有实现这些方面的高度统一，才能将连锁模式的优势完全分发挥出来。员工手册是新进员工的教材，加强培训，通过培训建立一个强势的门店销售终端，来带动公司的发展，并建立稳固的市场地位。

7.加强品牌形象，提高品牌美誉度和忠诚度。企业形象是连锁企业的一个重要无形资产，因为它表现传达着连锁企业的信誉，产品质量和人员素质等。塑造企业形象虽然不一定立即带来经济效益，但它能带来良好的社会效应，获得社会的认同感，最终会由社会效应转为经济效益，要想在激烈的市场竞争中发展，要有长远的品牌形象建设，从门店硬终端到软终端（门头，店内设施，产品介绍，店内广告，商品陈列，人员礼容，服务态度，促销活动）更要加强门店销售人员与消费者的沟通，热情服务，增加消费者对品牌产生良好而持久的印象，开展活动，加强品牌宣传，获得顾客忠诚度和美誉度，从而带动终端销量的快速提升。

我们通过雨润连锁店的开店模式根本目的在于通过门店销售，在最大程度上提高员工的工作积极性和凝聚力，通过门店销售提升对渠道的控制能力，提高渠道的稳定性和忠诚度，降低渠道运营成本，最终实现实现企业和渠道成员利润的最大化。 3.

十二.单店投资费用预算

我们开店的目的是为了赚取利润。我们作为一家经营生鲜的连锁店，经营面积在80—150平方，从门店软终端到硬终端，依据面积、设备不同，会有所不同。我们先大概对门店基础设施有所了解。

1.门店装修

我们作为专卖店，店里装修一定要有所讲究，作为经营食品行业的连锁超市，一定要让顾客看着干净卫生，灯光明亮。舒适的购物环境可以让顾客流连忘返；舒适的装修可以让顾客记忆犹新重复光顾；舒适的装修环境甚至可以提升客户的

心境而最终帮助门店达到销售产的品的目的；装修环境更是一个优秀品牌便于识别的最佳方法。

（1）吊顶：通过吊顶可以弥补门店建筑结构的不足，增加装饰效果，丰富门店内照明效果，一般采用矿棉板或石膏板做吊顶，美观好看。（2）照明：门店的售货区是消费者购物的场所，保持售货现场光线充足，色彩协调，为消费者创造一个舒适的购物环境，营造良好的购物氛围，对门店的卖场设计也是非常重要的。总的来讲，门店营造的店内的环境应该以简洁、明快为基本特征，以便利消费者，服务消费者为宗旨，突出门店和商品的特色。一般采用日光灯或筒灯照明。

（3）地砖：由于我们门店基础顾客较多，地板砖要有耐磨、防滑的功效，考虑到卖场要淡雅明快清新，由于灯光反射效果，一般要求地面浅色为主，采用乳白色或米黄色的地板，60×60为宜。（4）墙面：为保证门店亮度的要求，墙面以白色为主。

（5）门头：门头是一个门店门外的装饰形式。整体上说，制作精美的门头是美化销售场所和装饰门店、吸引顾客的一种手段，是提升店面形象的重要方法。

（6）水电：水电在店内的所有工程中，最为紧要，工程质量要求也最高。在施工期间，从配线、拉管、装开关箱、送照明电、给水与排水，消防安全等，所有过程和材料的品质都有严格要求，而使整个门店达到安全，美观，使用的标准。

装修费用根据门店面积大小，一般在2—5万。

2.门店硬件设施: (1) 货架：货架的主要功能是陈列商品，让消费者在店内很容易找到所需的商品。货架的组合有单面架，双面架，前护网，侧护网和背网等。我们用的货架分两种，一种1。35米的，在卖场中间摆放，一种1.65米的挨墙摆放，因为我们店面积不大，货架不能太高，能让顾客一眼看到店内所有商品陈列。

（2）生鲜柜：主要以展示冷鲜肉为主，连锁店要以大厂家生产的弧形冷柜，外观好看，玻璃可掀起，让顾客看着有一种干净卫生，肉新鲜的感觉，另外冷柜经久耐用。门店配置一般以5米，6.25米，7.5米配置，门店销售的冷鲜肉齐全，才能吸引更多的消费者购买。

（3）低温柜：展示低温产品，也是以大厂家生产的冷柜为主，看着豪华气派，展示面积大，展示效果好，多层搁架可以自由排列，顶部带镜子，增加产品展示效果，给顾客一种视觉感受，塑造众品连锁店的形象。

（4）速冻柜：销售速冻产品，根据门店大小，选择速冻柜，大店可以选择分体速冻柜，小店选用整体柜。

（5）六门冷柜：在门店以存储为主，代替冷库，这种冷柜分两层，上层低温，存储冷鲜肉，下层速冻，存储速冻产品。

（6）绞肉机：生鲜店的必备设备。

（7）切片机;生鲜店的必备设备。

（8）空调：在炎热的夏季，给顾客一个清凉的购物环境，让顾客在呆的时间长一些，提高消费金额。

（9）后台电脑：是门店与公司联系的平台。

（10）收银机：提供门店经营管理每天的现金收入，一般一家店最好配置两

台，一台用于日常运作，另一台则用于备用。

（11）音响：为保证顾客的舒适的购物心理情绪，播放舒缓的背景音乐，让顾客在门店内放缓脚步，尽情消费。另外播放店内促销。

(12)电子称：用于称量商品的设备，一般店内两三台。

门店硬件投资，一般在10—15万，主要以生鲜柜，低温柜为主要大件。要以大厂家生产的冷柜为主，美观大气，经久耐用。

另外，还有现在的房屋转让费，租金都是我们要考虑的。

十三.我们遇到的困难

雨润连锁店的发展要依靠雨润的品牌优势和雄厚的资金优势，通过明确的市场定位，较为完善的管理制度和先进的信息管理系统来发展，首先我们要解决以下问题：

（1）连锁店首先要有统一性，统一形象，规划设计我们的企业形象设计：从店面装饰门头形象，员工服饰设计，配送系统。

（2）找到一个适合我们雨润连锁店销售的商业软件，以加快门店连锁开发系统化。

（3）由于雨润连锁店是以销售冷鲜肉为主，要建立一个配送中心，向外物流配送，还要建立相应的高低温库，速冻库。实现我们的产品统一配送到门店销售。

（4）连锁店作为销售部门，而产品多为我们雨润产品，首要解决我们内部产品供应链问题，供应链是商业连锁发展的基础。预防在连锁店销售中，产品供应不济，品种不全，价格多变，以致影响连锁店的经营，影响雨润品牌。

（5）雨润连锁店虽以销售雨润产品为主，而冷鲜肉是连锁店的主打产品，现在我们在各地建立的冷鲜肉加盟店，将是制约连锁店发展的一个障碍。加盟店多为个人经营，连锁店属于公司经营，在以后的连锁店发展中，少不了要与冷鲜肉加盟店有一些矛盾，如果处理不好这些问题，将影响到连锁店发展，和雨润品牌建设。

以上问题是制约连锁店发展的要点，解决好以上问题，将加大快速连锁店的发展力度，通过连锁店的服务品牌形象，来提高雨润品牌建设。人才是连锁店发展的根基，通过工资加年利润提成，来提高员工的工作积极性和凝聚力，控制销售终端，提高销售额，扩大市场占有率。连锁发展的根基是系统化，标准化，规范化，规范严谨的连锁体系是连锁店抵御市场风险的不二法宝；通过雨润连锁店的产品加服务，来提高雨润的信誉，来创造客户价值，提高企业核心竞争力。让我们共同创造雨润连锁店的明天，打造中国肉类市场的第一品牌。

没有统一形象，就没有雨润的品牌建设。统一形象，才有连锁经营；统

一形象，才有连锁经营的规模；只有统一形象，才有连锁企业的市场竞争力，提升企业知名度

我们门店面积太小，商品单一，专卖冷鲜肉，且肉类品种太少，购物环境不到位，由于顾客的生鲜消费需求明显带有综合性的特点，假如生鲜专卖店只有主力商品销售，没有强有力的关联商品销售，只有单一肉类经营，没有蔬菜、水果和水产等组合性商品做经营配合，更没有其它生活必需品作为延伸，顾客的需求很难在一家店内得到充分满足，顾客的忠诚度难以提高，生鲜专卖店的销售业绩也很难得以有效提升，吸引不到中高档消费者，商品结构不能满足消费者的“一站式”购物，还不销售我们的雨润高低温产品，提升不起我们产品在消费者的心目中的知名度。

在我们肉食品行业，双汇连锁店无疑是这个行业的“标杆”，双汇作为中国最大的肉类品牌，大规模投资自建销售终端，且门店硬件设施齐全，生鲜柜，立风柜等大件豪华气派，充分展示双汇产品的外观形象。且门店商品齐全，店内装修美观大方，灯光明亮，使顾客流连忘返，满足消费者“一站式”购物需求，吸引中高档消费者购物。

加盟雨润连锁店事业，请联系

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电话：13323677262

第14篇：春雨润心田

春雨润心田

尊敬的白老师：

你好！我是初一(1)班学生的家长。一转眼，开学两个多月了，两个月来，孩子们在咱们学校健康快乐地成长着，在这里我真诚地向各位辛勤的老师说声：“谢谢”。感谢贵校先进的教学理念，感谢各位老师为教育学生付出的辛勤劳动，让一个个懵懂的孩子成长为一个个有知识、能担当的学生。

在家里，孩子总是向我们提起老师的关怀、老师的亲切、老师的期盼。是啊，在学校老师给予孩子的不仅仅是书本上的知识，在许多无形的小事中，还教会孩子如何做人、如何处事。当孩子感到迷茫时，老师便化身为指路明灯，带领他们去大海航行，当孩子感到挫折和失败时，老师便化身为辛勤的园丁，为他们除去周围的杂草；当孩子感到伤心时，老师便化身为天使，为他们分忧，让他们快乐起来，重回活泼少年。感谢老师对孩子的培育，两个月来，我女儿学习信心更足了，成绩稳中有升，对班级工作一丝不苟，责任心越来越强。感谢老师以渊博的知识、优雅的教态、高尚的人格魅力使女儿成长为一个活泼可爱、健康阳光、富有责任感的学生。感谢老师以丰富的教学经验和循循善诱的教学方法，使孩子在知识的海洋获得飞翔的翅膀，感谢老师对学生爱护但不袒护、宽容但不放纵，总是与学生家长沟通，有这样的好老师在孩子成长的道路上扶持，作为孩子的家长，我非常放心。

人们把老师比作“春雨”，把学生比作“春苗”，春苗需要春雨的浇灌。这里的老师就如绵绵的春雨，用播撒的爱来滋润学生的心田，用丰富的知识开启学生的心门，用优秀的人格来潜移默化地培育学生的品德，用无私奉献的精神来熏陶学生的心灵。老师的奉献是无私的，你们“捧着一颗心来，不带半颗草去”。

最后，祝老师身体健康、桃李满天下。

学生家长

二〇一一年十一月九日

第15篇：梁二庄小学自查报告

梁二庄小学 “五五”普法自查报告

几年来，我校在办学过程中，始终坚持“依法治校，文明建校、科研兴校”的办学思路，全面贯彻党的教育方针。认真开展学法、知法、守法活动，大力提高师生的法制观念和法律素质，学校成立了以校长为组长的依法治校领导小组，制定了《“五五”普法规划》和年度法制工作计划，聘请了法制副校长，以维护广大师生和学校的合法权益，增强师生的法制观念，提高学校依法决策，民主管理的水平。

（一）强化组织领导，是全面推进普法工作

做好学校法制宣传教育工作，领导重视是关键，组织落实是保证。明确领导小组的职责，制定完整的工作流程；建立完善领导小组定期会议、工作督查等制度，保障规划确定的各项任务落实到位。在学校普法宣传上兼顾全面、突出重点，采取切实措施，落实各项制度，防止形式主义，保证学校法制宣传教育工作取得实效。

（二）加强法律、法规学习，树立法律意识每学期我们都组织教师认真学习《教育法》、《义务教育法》、《教师法》等法律法规，制定法律学习计划和制度，坚持经常学习，增强教师的法制观念，组织学生学习《小学生守则》和《规范》，强化学生的养成教育。对学生经常开展普法教育活动。教育学生从小知法、守法。

为提高法制宣传教育的效果，学校一方面采取通读法律法规与专题辅导相结合，集中学习与分散学习相结合的学习形式，利用政治学习、业务学习时间安排学法内容，保证每月集中学习2小时以上，不断提高学习效率；另一方面，有针对性地开展分层次的法律知识教育、法制宣传日宣传教育活动，努力营造法制宣传教育的氛围。学校在了解并准确把握在校学生的情况的基础上，确定需帮教的对象，在掌握被帮教学生心理状态的基础上，落实行之有效的帮教与管理措施。通过班主任、任课教师、法制辅导员、等与被帮教学生结对子，与学校签订“结对帮教协议书”，开展“一对一”、“多对一”、“一对多”等多种形式的帮教工作，正面引导学生，防患于未然。在校学生违法犯罪现象一直保持零记录。

（三）建立职能机构，明确依法治校职责。

为提高学校依法治校决策，民主管理水平，维护校园稳定，维护师生合法权益，保证教育方针的全面贯彻实施，建立了依法治校工作领导小组，保障教师教学、教研、进修、民主参与管理的权利，保障学生的受教育权益，尊重学生、爱护学生，不体罚和变相体罚学生，努力处理好严格要求与关心爱护的关系。

（四）存在的不足及今后规划

我们在“五五”普法前半期工作中，虽然做了大量工作，但仍然存在一些不足之处：

1、由于条件所限，学校没有建设校外法制教育基地，仅限于校内进行的法律学习、宣传活动对学生进行普法教育，教育的途径还不够宽泛。

2、普法的形式还不够灵活多样，尤其应当充分利用互联网络等现代化宣传手段，扩大宣传阵地。

3、对青少年法制宣传教育程度还不够，法制教育的内容、形式还比较单一，缺少丰富性和多样性。

4、缺少对青少年法制教育工作的深入调研，不善于总结法制工作的好经验和新方法。

以上是我们在普法工作中存在的问题与不足，也是我们工作的努力的方向，有待于在今后的工作中不断完善和改进

第16篇：中梁乡扫盲自查报告

秦州区中梁乡

2010年扫盲教育工作自查报告

扫除文盲是提高全民素质的社会工程。在区教育局、乡党委、政府的高度重视之下进行一堵二扫三提高的工作方针，对扫盲工作作了全面、具体的安排和部署，并制定了“脱盲”计划。通过努力，目前已基本实现青壮年无文盲的既定目标。现将我乡开展扫盲工作的具体情况总结如下：为进一步提高对扫盲工作重要性的认识，把扫盲工作作为教育工作的一项重要任务，纳入经济和社会发展的总体规划，采取切实可行的措施，巩固扫盲成果，提高扫盲效益，扫除剩余文盲，努力使劳动者人人有知识，个个有技能，全面提高民族整体素质，为促进社会主义现代化建设提供更加广泛的人力资源支持。根据上级教育行政主管部门《关于进一步加强扫盲工作的实施意见》，为进一步做好我乡的扫盲工作，巩固提高扫盲成果，我中梁乡各村学开办了青壮年扫盲扫盲学习及农科技培训班，并且取得良好效果。

一、统一思想，提高认识

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实党的十六大精神，采取灵活多样的学习形式，突出重点、分类指导、整体推进。制定切实有效的措施，充分调动学员的学习积极性，力争做到“脱盲”与“脱贫”相结合，学文化与学习科技相促进，不断提高扫盲工作的质量和效益，扩大扫盲教育工作成果，不断提高我乡非文盲率。

二、明确目标任务

1、基本情况

秦州区中梁乡地处天水市北山山麓，为山区地带。全乡土地面积共有 86平方公里，共有22个行政村，总人口19083人。全乡青壮年总人口数

11203人，其中青壮年农业人口 6176人，占全乡青壮年总人数的55.13 %，其中青壮年文盲人数为105人，占全乡青壮年总人数的0.94%。全乡总耕地面积4.64万亩，其中果园面积3.2万亩，全乡农村经济总收入4290万元，农民人均纯收入2370元，其中全乡共有7所完全小学，2所教学点，全乡小学共有教职工人数共有84 人，小学学生人数共有887 人，全乡共设立扫盲点8个，兼职扫盲教师24人。

2加强领导，提高认识，采取切实有效的方法和措施，不断提高扫盲

工作的质量和效益，扩大扫盲教育工作成果，不断提高我乡非文盲率。

3、落实有关政策措施，分期分批组织扫盲，寓学于乐，组织丰富多彩、形式多样、群众喜闻乐见的学习活动，动员、鼓励、引导50周岁以上的文盲接受扫盲教育。

4、力争做到“脱盲”与“脱贫”相结合，利用农村党员现代远程教育

使学文化与学科学技术相结合，向科技致富方面转化，实现扫盲与初、中级技术培训接轨，巩固和扩大扫盲工作取得的成果。

三、工作措施得力

1、加强领导，健全机制。

根据我乡实际情况，我乡成立了扫盲工作领导小组：

组长：柴军军（中梁乡政府副乡长）

副组长：王炜（中粱学区校长）

何永昌（中粱学区扫盲专干）

组员：李建明（中粱学区副校长）

范建国（何家庙小学校长）

张银军（唐家河小学校长）

安晓斌（杨家河小学校长）

马利军（马周小学校长）

李永奇（座崖小学校长）

杨德玉（草胡小学校长）

高峰（上韩小学校长）

扫盲工作领导小组切实加强对扫盲工作的领导，在乡人民政府的统一

领导和部署下，实行承包责任制，把扫盲任务作为考核单位负责人工作实绩的一项重要内容，层层落实扫盲工作责任。乡中心小学、负责组织制订扫盲工作计划和扫盲工作实施办法，协调与有关部门的联系，进行经常性督促检查，对扫盲工作进行评估验收。

2、明确职责。建立相应机构，确立工作职责，实行专人负责，把扫盲

工作作为一项正常的、经常性的工作抓紧抓好。中心小学切实承担起扫盲工作的责任，做好文盲人口核对、登记造册工作，制定实施扫盲对象的脱盲计划。鼓励中小学教师和在校学生积极投身扫盲工作，把教师参加扫盲工作的成绩作为职称评定、考核晋级、评选先进、绩效考核的依据。

3、明确重点，整体推进。

⑴多种形式开展扫盲教育，为方便文盲学员参加学习。我们主要采取

集中学习与包教、自学相结合等形式开展扫盲，尽量不耽误学员的务农时

间。扫盲教师可巡回指导，也可动员子女教父母，丈夫教妻子、中学学生利用星期天、节假日包教等不同形式开展扫盲工作。

⑵根据实际需要聘请小学教师、乡村干部以及社区内有文化、有专业

技能的离退休干部、工人等作为扫盲教师，因为他们熟悉学员生活、习俗，教学语言、事例贴近学员生活，效果较好。因为这样容易形成有文化的都来教，没文化的都来学的良好风气。

⑶因地因时制宜，聘请乡所在的农技等有关部门根据各自的职能，举

办适用技术培训，让“脱盲”与“脱贫”相结合，学文化与学科技相促进。

⑷加强管理。建立扫盲档案，制订扫盲学习计划和实施方案，使扫盲

对象、扫盲时间、扫盲地点、扫盲教师、扫盲经费一一到位。并提出教学要求。实行脱盲考试制度，学员完成扫盲学习后，参加统一考试，合格者颁发脱盲证书，不合格者下期继续参加学习。

四、教学内容

1、《生活中的读与写》

2、《生活中的数与算》

3、《生活中的知与能》。

4、实用科技----果树种植与修剪

5、常见农作物病虫害的防治。

6、计划生育知识讲座。

7、农机操作技术培训。

8、结合当地实际，参观交流学习和复习所学知识，迎接考试验收。

五、认真组织考试验收

中心小学对105位学员进行考试，结果全部合格验收结业。颁发相

关证书。

六、今后需努力的方向

1、进一步加大对扫盲经费的投入；

2、进一步提高扫盲教师的业务水平，提高扫盲班办学水平；

3、进一步充实教师队伍，加强教师队伍建设；

4、进一步加强各部门之间协调配合。

近几年来，我乡的农村成人教育工作在稳定中得到了发展，取得了成效，但仍有许多不尽人意的地方，在今后的工作中，我们将克服困难，求真务实，继续贯彻落实“三个代表”重要思想，紧紧围绕服务于社会，服务于农民的奉献精神，用科学的发展观分析指导工作，为振兴中梁乡经济做出更大的贡献。

中粱中心小学

2010年12月

秦州区

中梁学区2010年扫盲工作

自查报告

秦州区中梁学区

2010.12

第17篇：中梁乡扫盲自查报告

秦州区中梁学区

2008年扫盲教育工作自查报告

一年来我校在扫盲工作中首先核清底数，健全档案。根据各村学人口普查的有关数据，以各村学单位，核清文盲底数。对新生文盲、复盲、迁移性文盲等加强了监测，完善了扫盲工作档案。建立扫盲工作动态管理机制，为制订扫盲工作规划奠定了基础。另外广泛开展了杜绝新生文盲和扫盲后的巩固提高工作。采取特殊政策和措施，控制义务教育阶段在校生辍学，杜绝新生文盲。并且对１５周岁以下的文盲，由学校负责进行了脱盲教育，使其接受国家规定的义务教育，或达到了个人脱盲标准；对１５一50周岁有学习能力的青壮年文盲，我们通过教育使其多种渠道脱盲。我们知道要使脱盲人员普遍接受继续教育，充分发挥学校的作用，制订了具体措施，在青壮年脱盲学员中开展各种形式的阅读训练、适用技术培训及各类专项教育活动，定期进行检查督促，切实巩固、扩大了扫盲工作成果。现在就我校扫盲工作的情况做一总结如下：

一、根据年初计划我们还做了以下几项具体工作：

1、利用多种形式开展了扫盲教育，方便了更多的文盲参加学习。在暑假，学校采取集中办扫盲班；采取了家庭扫盲，子女利用假期教父母，丈夫教妻子；根据各村学居住的特点，合理调整了扫盲专职干部、专职教师、包保教师的教学布局，极大地提高了适龄儿童的入学率、巩固率，大量减少了新生文盲。

2、根据实际需要确定扫盲专职干部、专职教师、包保教师作为扫

盲工作组成员。

3、积极筹措筹措扫盲经费，全部用在了扫盲工作上。

4、举办了实用技术培训班让文盲生参加学习，共计15课时。

5、加强管理。由学区校长和各村学校长签订的目标责任书。然后再分层下包签订各学校与扫盲教师的责任书，制订了扫盲学习通知制度, 使扫盲对象、扫盲时间、扫盲地点、扫盲教师、扫盲经费一一到位。建立了扫盲教师岗位制度，对扫盲教师实施考核监督，并提出教学要求。实行脱盲考试制度，对学员举办了统一考试。

二、工作的主要措施

为了顺利完成扫盲工作，主要采取了以下措施：

1、做好全体教师的思想工作，使全体教师全身心地投入到扫盲工作中，对教师进行思想动员，明确责任，了解扫盲工作的重要性和紧迫性，克服畏难情绪，努力工作。

2、分组承包，明确责任。为了顺利完成扫盲工作，我校采取了全体教师参加扫盲，人人有责，责任到人，互相督促，共同努力。

3、集中教学与分散辅导相结合。我校采取集中开办扫盲班，教师轮流为学员上课，同时，对那些学有困难的学员，还由教师亲自到学员家中进行个别辅导，送教上门。

4、奖惩挂钩。我校更根据实际情况，制定了一系列的措施保证扫盲工作的顺利实施。对工作积极、效果显著的教师给予表扬；对工作中有不足的给予批评教育，督促完成扫盲工作。

三、成果：

学龄儿童入学率99.53%，这样就有效地减少了新文盲的数量。所管辖的各村学扫除文盲42人, 圆满地完成了本年的扫盲任务。经过一年的努力使我们深深体会到：文化科技素质提高了，先进文化技术得到更好的渗透，就可以改变人们的思想观念，科学知识在更大的范围内得到了推广，也就增加了再就业的机会。

四、存在的问题：

1、年度扫盲经费严重不足，需多方筹集扫盲资金。

2、部分村委与学校的联系不太紧密，各村委支持学校扫盲工作力度不够。

3、农忙时节参加扫盲班成员到校层次不齐。

4、一定程度上缺乏相关的扫盲教材。

中梁中心小学

2008.11

秦州区

中梁学区2008年扫盲教育

工作自查报告

中梁学区

2008.11

第18篇：梁原中学干部自查报告

一、政治思想方面

本人长期坚持学习，努力提高自身的思想政治素质，学习《教育法》、《教师法》，按照《中小学教师职业道德规范》和《仙桃市中小学教师行为规范》严格要求自己，奉公守法，遵守社会公德。忠诚人民的教育事业，为人师表。

二、教育教学方面

在平时的教学工作中，我不断丰富自身学识，努力提高自身能力、业务水平，严格执行师德规范，有高度的事业心、责任心、爱岗敬业。树立正确的人生观、人才观，重视对每个学生的全面素质和良好个性的培养，与每一个学生建立平等、和谐、融洽、相互尊重的关系，关心每一个学生，尊重每一个学生的人格，努力发现每一个学生的闪光点和开发每一个学生的潜在优秀品质，坚持做到不体罚或变相体罚学生。利用学科特点加强对学生的思想教育，提高他们的思想素质，激发他们的学习积极性，努力提高教育教学质量。

三、为人师表方面

作为一名教师，我深深体会到自己的一言一行都将对学生产生很大的影响。所以我时刻注重自己的言行举止，以身作则，言行一致。在平时工作和生活中，遵守社会公德，克服个人主义、注意言行，不讲粗话，以模范对学生做出表率。时时刻刻提醒自己要严于律已，保持良好的生活习惯。

四、团结协作方面

在工作中，我总是和同事良好合作，谦虚谨慎，尊重同事，虚心向他们学习，共同讨论，探索教学方式方法，改革课程教学，推进素质教育。

通过学习《中小学教师职业道德规范》汪金权的先进事迹后，我深深地体会到“敬业，爱岗，奉献”的内在核心。经自查自纠认/为还存在不足之处，主要表现在：

１、教育理论学习不够透彻，只停留在表象上,没有从实质上深入研究，导致教学过程中出现很多困惑,甚至对某些教育政策的出台持观望的态度。其根源于本人主观上思想怠惰,不思进取,客观上理论修养不够。

２、业务水平有待提高，本人虽愿意学习，但总觉得年纪比较大了，身体也不是太好，学习不够扎实，有时候干脆不学，这样导致知识体系老化，不能与时俱进。其根源于思想僵化。３、教研力度不够，只注重平时的课堂教学,完成教学任务就可以了，只在本校听听课、评评课，没有把教学经验总结下来，只做井底之蛙，没有走出去学习，究其原因，认为教学任务重，时间少，精力跟不上，懒于动笔写作，积累得相当少。

针对以上缺点，本人提出整改和努力意见如下：

１、积极参加师德师风的培训活动，认真学习教育教学理论，认真学习《中小学教师职业道德规范》《仙桃市中小学教师行为规范》和汪金权同志的先进事迹以及身边的先进的人和事，把时间用在业务钻研上，勤劳苦钻，精益求益。

２、加强专业知识学习，虚心求教，探索教学理论，改进教学方法，提高教育教学质量。３、加强本职工作的主动性、积极性。团结互助，发扬奉献精神。

总之，为了教育事业的发展，为了孩子们的健康成长，我将努力地使自己形成良好的教师形象，提升自己的师德素养，提升自己的教学水平，为人民的教育事业再作贡献。