商务工作转正总结范文
推荐第1篇：商务转正申请书
转正申请书
尊敬的领导：
我于2014年11月01日加入到公司的，入职到公司负责行政商务一职，很快在公司度过了两个月的工作时间。特申请转正。
在实习期间，我先后在行政、设计和商务等各个职位的学习工作了一段时间。这些职业是我以前从未接触过的，有些略懂皮毛有些从未接触。但是各部门领导和同事的耐心指导，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的大概操作流程。我学会了很多东西，知道了什么叫做商务，行政。认真负责，细心专心是商务和行政不可或缺的两项因素。认真执行上级安排的任务；对自己的言行慎重负责；细心对待工作任务，做到不出纰漏，不犯错误；专心工作，要在执行任务的同时拥有自己的想法，去理解会意，分析任务的重要点和不可出纰漏的地方，不能一味的像机器人一般只将任务做到表面的好。要能够举一反三，下次领导再派同样的任务时能够马上明白，迅速完成。 经过我2个月的学习，我认为的商务的职责大概有：
1、保密职责：为公司保密、为客户保密
2、合同管理职责：管理公司的商务合同，将公司资料整理备份。
3、信息分析职责：收集信息，分析市场信息，整理并且汇报。
4、服从职责：服从公司的业务拓展的需要和管理的需求。
5、团队合作职责：与公司的其他员工合作完成公司的业务
6、学习职责：学会学习相应的信息和法规，以及行业规则。
在工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧；不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正；但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
在转正后的时间里，虽然我经验不足，但是我认真负责，细心专注我想我能成为一个能独当一面的商务兼行政，为领导分忧，使自己的人生更加的充实自信。“学海无涯苦作舟”明确目标和方向，在人生的旅途上航帆远洋！
在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！
申请人：XXX 2015年X月X日
推荐第2篇：商务行政转正申请书
商务行政转正申请书
尊敬的领导：
我叫，于年月日进入公司，根据公司的需要，目前担任商务行政一职，本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心， 勤勉不懈，极富工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力；责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之 间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作；积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。在本部门的工作中，我勤奋工作，当然，在工作中我也出现了一些小的差错和问题，部门领导也及时给我指出，促进了我工作的成熟性。
初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作；但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的同事们，让我很快进入到了工作角色中来。在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作，不辜负领导对我的期望。
在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准
推荐第3篇：商务行政转正申请书
尊敬的领导：
我叫於晶晶，于2008年6月16日进入公司，根据公司的需要，目前担任商务行政一职，本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力；责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作；积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。
在本部门的工作中，我勤奋工作，当然，在工作中我也出现了一些小的差错和问题，部门领导也及时给我指出，促进了我工作的成熟性。
初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作；但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的同事们，让我很快进入到了工作角色中来。在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积 极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会 做好工作，不辜负领导对我的期望。
在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。
推荐第4篇：商务助理转正工作总结
忙碌的试用期即将过去，我们期待已久的转正即将到来，内心是否有很大的感触，对于这几个月的收获，现在来好好总结一下吧。今天小编在这给大家整理了商务助理转正工作总结2019精选5篇，接下来随着小编一起来看看吧!
商务助理转正工作总结2019(一)
本年度担任后勤总公司总经理助理一职，主要协助公司领导处理公司的一些日常事务，具体分管饮服中心的工作并兼任饮服中心主任一职。
作为中层管理岗位的基层干部，仅管在具体的工作方法、工作经验上还存在许多的不足之处，但我始终兢兢业业地履行着自己的工作职责，把每一项工作作为对自己的挑战，作为自己进一步学习提高的动力，作为不断完善自我的大好机会，虚心学习，在各位领导同行的感召带动下，顺利完成了本年度的各项工作任务，通过具体的工作开展，在做人做事等到方面得到了一定的提高。
在今后的工作中，我将一如既往地努力工作、认真真学习，学习各位领导、同仁总揽全局的工作气度，游刃有余的工作能力，宽以待人的工作胸襟，不断提高自身的工作能力和综合素养。
过去的一年中，始终以三个代表重要思想为指导，忠实贯彻学院领导的精神意图，在公司领导的直接领导和全院各相关部门的密切协作下，坚持三服务、两育人的宗旨，忠实履行自己的工作职责，从以下五个方面开展本部门的工作：
1、以安全为本;始终把安全工作作为食堂工作的生命线，思想上高度重视，措施上保障得力，建立卫生安全责任制和就餐值班制度，发现问题，及时处理，同时规范采购程序，严格遵守采购索证制度，从源头上杜绝劣质原料流入校园。
2、以提高质量为核心;加强对采购环节的监控，努力降低伙食成本，加强内部的核算管理，节约运行成本，努力做到提供的饭菜质价相符，继续开展了炒好每一个菜，烧好每一锅汤，做好每一个点心，蒸好每一板饭，服务好每一位同学的五个好主题教育。
3、以确保卫生为重点;日常工作中狠抓食品、个人、环境三大卫生环节，并将责任明确到人，层层落实，有效防止了食堂食品中毒事故的发生。
4、以优质服务为宗旨;制订了食堂服务承诺制度，要求中员工在服务过程中要以人为本，想学生所想，急学生所急，提出服务从点滴做起的口号，要求员工从细小处做起，从规范化做起，有效化解了食堂就餐过程中出现的各类矛盾。
5、以队伍建设为保障：经过近一年的努力，目前已初步形成一支作风过硬、素质优良的稳定的员工队伍，特别是今年和xx经营食堂易位经营以来，f1一楼自营食堂的日均营业额高出二楼xx食堂6000余元，而以往一楼xx食堂仅比二楼自营食堂高1000—xx元;f2二楼自营食堂日均营业额和一楼xx经营食堂基本持平。
围绕上述五个方面的内容，过去的一年中，本人做了一些具体锁碎的工作，具体汇报如下：
1、保证了近万名在校师生的就餐保障工作，全年完成总营业额870余万元，返还教职工餐补3.8万余元，上交公司净利润70万元。
2、业心准备，积极筹划，顺利完成了省教育厅文明食堂申报工作，并顺利通过了相关专家组的初评验收，同时被专家组确定为明年的省文明食堂先进集体入围单位。
3、积极应对下半年度原料价格上涨给食堂经营带来的冲击，严格成本控制，加强内部管理，建立了规范的核算制度，开展向垃圾桶要一个点的主题教育，保证了供应价格的稳定，有效维护了校园的和谐。
4、通过召开师生座谈会、系部走访、建立就餐值班制度等多种形式，倾听师生呼声，不断改变服务质量，提高服务水平。
5、积极参与创建卫生城市的各项工作及学院对外的各项接待工作，展示良好的窗口形象。
6、成功举办了新一届优质服务月，展示了食堂的整体实力，拉近了和师生间的距离。
7、做好新生接待及军训的各项服务保障工作，发放新生饭卡3000余张，并成功实现了售饭系统和银行账户的对接。
8、完成了食堂售饭窗口的隔断、校园主蒸汽管道的改造、浴室热水供应管道改造、二期食保温管道铺设等多项工程。
9、完成了假期加班教师及补课同学的餐饮保障工作。
10、完成了炊事员用工管理办法、食堂目标责任制度及炊事员薪资发放办法的制订和实施工作。
11、完成了餐饮管理的各项日常工作，加强了对各食堂日常工作的监控力度，配备专职人员，定时定点对各食堂的安全、卫生等各项工作进行全天候检查。
12、完成了食堂卫生、安全、采购、帐务管理等各项规章制度的建立健全工作，并实现了仓库结算电处化。
本年度个人工作的缺点：
1、基层岗位呆的时间较长，锁碎的事情处理的较多，全局问题思考的较少，有些工作缺乏前瞻性，主动性，统领全局的能力不强。
2、忙于具体事务，归纳总结不够，没有形成一套规范的管理体系，工作有时有随意性。
商务助理转正工作总结2019(二)
从三月初至今，转眼间试用期已接近尾声。在这三个月的时间里，在领导和同事们的关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。作为xxxx的一员，主要负责的工作有：
1.国际客户接洽事宜，包括接待、行程安排、联络反馈等;
2.翻译工作，包括商务谈判实时翻译、日常接待交流、合同文件书面翻译等;
3.做好总经理重要会议的组织工作和会议纪录;
4.管理归纳部门及项目信息，以便领导和同事便于使用;
5.商务合同的起草、修改;
6.公司介绍、宣传册和营销资料的整理与更新，为今后国际营销工作的展开作准备;
x项目主要联络员，确保项目沟通顺畅、信息同步;
8.协助总经理及同事参与国际其他项目的投标工作;
9.协助总经理日常行政事宜和其他交待事宜等。
工作中取得的成绩及问题：
1.在现有xxx项目中，担任我方项目联络员，在近两个半月与客户的沟通交流过程中，成功得树立了公司形象，展示了公司实力，有效推进了商务合同的签订及项目的进度。
2.责任感强，性格合群，乐于与同事沟通、配合，具有较好的团队合作精神及沟通协调能力。
3.由于工作经验及专业知识的不足，工作中有时会出现做事不够细心、虑事不够全面的错误和缺点。行业营销业务能力不足，需加强专业知识的学习。
在今后的工作中，我希望能够以一名正式员工的身份尽自己的所能为公司做出贡献，努力找准自己的定位，在做好本职工作的同时，不断地学习和积累，为公司创造真正的财富，同时也为自身谋求一个更大的进步!
商务助理转正工作总结2019(三)
我有幸来到xxxx公司从事总经理助理主管报批报建工作，在公司领导的关心和指导下，在同事们的热情帮助下，较快熟悉了公司环境，适应了新的工作岗位，现将我试用期的工作情况简要小结如下：
一、严格遵守公司各项规章制度。上班伊始，我认真学习了公司《员工手册》及各项管理制度，并严格遵守，做到了无迟到、早退、违规现象。
二、主动学习、尽快适应，迅速熟悉环境，了解报批报建工作内容。主动、虚心向领导、同事请教、学习，基本掌握了相关的工作内容，工作流程、工作方法。
三、工作积极、认真、负责，通过不断学习、请教，总结积累，较好地完成了领导安排的各项工作任务。
1、在领导的安排下，与xx设计部积极沟通和联系，就xx项目与政府各相关部门积极沟通和征询，为方案的顺利进行提供了有效帮助。
2、凭工作经验和进度，结合公司实际，努力把工作计划与工作进度密切结合，使计划和进度有效、有序进行。
3、根据项目情况，结合公司一级计划，有预见性地开展工作，努力在条件成熟的情况下把所有与项目有关的事务提前进行并完成。
4、尽所能和所掌握的关系，配合并帮助其他部门完成相关工作，提供我所能提供的帮助。
5、在计划要求时间内，提前完成立项备案，为项目正常进行提供了条件。
6、提前把交通分析、日照分析和环境分析完成前期文本和制作，为下一步工作做好最充分的准备。
7、与土地部门积极沟通，加强联系，有效完成了地块高压线路迁移的说服，并在有效时间内敦促政府部门制定了高压线路搬迁方案，为项目进行提供了有利保障。
8、配合公司领导对土地交接工作进行积极的跟踪和有效监督，为领导做好参谋，为土地顺利和正常交接提供本人职责范围内所能进行的工作。
9、利用个人关系，积极为其他部门提供力所能及的帮助和支持，热情无怨言。与同事之间xx相处、加强沟通、团结协作，以尽快更好的融入团队。
四、存在问题及解决办法：
1、由于在原单位主要从事行政、经营和项目管理工作，对于房产公司的工作内容及流程还需要进一步的了解与熟悉。在试用期内还没有完全与公司的习惯和规章相融入，这需要领导和同志们的传帮带。
2、工作中有时过于自信，对有些复杂工作估量过于简单，造成了工作上的被动，有急于求成之状，求功心切。
在短短的三个月时间里，我个人以为取得了一点成绩，但离领导的要求和自我要求尚有很大差距。如果公司认为我试用期内尚算合格并予以转正，我将进一步严格要求自己，克服不足，加强学习，努力提高业务水平，充分发挥所长，积极、热情、认真地完成好每一项工作。
商务助理转正工作总结2019(四)
加入贵公司已经两个月了，任行政助理一职，虽然之前有过一些相关的工作经验，但“不在其位,不谋其政”很多事情都是跟想象的不一样。
两个月的时间很快过去了，在这两个月里，我在公司领导及同事们的关心与帮助下完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高。
这两个月的工作总结主要有以下几项
1、专业知识、工作能力和具体工作
公司行政助理的主要是协助行政经理做好行政工作。我认为行政工作比较琐碎，每天都面临着大量的、琐碎的、不起眼的事务，而这些事务又是必不可少的。在短时间内熟悉了本职的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展和完成本职工作。
在这两个月中，我本着“把工作做的更好”的目标，积极的完成了以下本职工作
(1)办公明细等电子文档的更新和调整，以方便自己开展工作;
(2)工作区域的卫生管理及执行;
(3)协助行政经理做好了各类文件、通知的修改、公布、下发等工作，并按具体整理的文件类别整理好放入文件夹内，以便查阅;
(4)公司车辆的违章及用车情况的管理;
(5)协助好行政经理做好公司的人事工作：招聘，新员工入职的手续及物品发放工作，和各项安排;分类整理公司人员请假、辞职、工作方面的资料，便于人员的合理安排及月末的考勤工作;
(6)每星期对考勤进行统计、公布，每月准时上缴员工考勤情况;
商务助理转正工作总结2019(五)
从三月初至今，转眼间试用期已接近尾声。在这三个月的时间里，在领导和同事们的关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。作为xxxx的一员，主要负责的工作有：
1.国际客户接洽事宜，包括接待、行程安排、联络反馈等;
2.翻译工作，包括商务谈判实时翻译、日常接待交流、合同文件书面翻译等;
3.做好总经理重要会议的组织工作和会议纪录;
4.管理归纳部门及项目信息，以便领导和同事便于使用;
5.商务合同的起草、修改;
6.公司介绍、宣传册和营销资料的整理与更新，为今后国际营销工作的展开作准备;
7.xxxxx项目主要联络员，确保项目沟通顺畅、信息同步;
8.协助总经理及同事参与国际其他项目的投标工作;
9.协助总经理日常行政事宜和其他交待事宜等。
工作中取得的成绩及问题：
1.在现有xxx项目中，担任我方项目联络员，在近两个半月与客户的沟通交流过程中，成功得树立了公司形象，展示了公司实力，有效推进了商务合同的签订及项目的进度。
2.责任感强，性格合群，乐于与同事沟通、配合，具有较好的团队合作精神及沟通协调能力。
3.由于工作经验及专业知识的不足，工作中有时会出现做事不够细心、虑事不够全面的错误和缺点。行业营销业务能力不足，需加强专业知识的学习。
在今后的工作中，我希望能够以一名正式员工的身份尽自己的所能为公司做出贡献，努力找准自己的定位，在做好本职工作的同时，不断地学习和积累，为公司创造真正的财富，同时也为自身谋求一个更大的进步!
推荐第5篇：商务助理转正工作总结
工作总结
从三月初至今，转眼间试用期已接近尾声。在这三个月的时间里，在领导和同事们的关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。
作为xxxx的一员，主要负责的工作有：
国际客户接洽事宜，包括接待、行程安排、联络反馈等；
翻译工作，包括商务谈判实时翻译、日常接待交流、合同文件书面翻译等； 做好总经理重要会议的组织工作和会议纪录；
管理归纳部门及项目信息，以便领导和同事便于使用； 商务合同的起草、修改；
公司介绍、宣传册和营销资料的整理与更新，为今后国际营销工作的展开作准备； xxxxx项目主要联络员，确保项目沟通顺畅、信息同步； 协助总经理及同事参与国际其他项目的投标工作； 协助总经理日常行政事宜和其他交待事宜等。
工作中取得的成绩及问题：
1.在现有xxx项目中，担任我方项目联络员，在近两个半月与客户的沟通交流过程中，成功得树立了公司形象，展示了公司实力，有效推进了商务合同的签订及项目的进度。
2.责任感强，性格合群，乐于与同事沟通、配合，具有较好的 团队合作精神及沟通协调能力。 3.由于工作经验及专业知识的不足，工作中有时会出现做事不够细心、虑事不够全面的错误和缺点。行业营销业务能力不足，需加强专业知识的学习。
在今后的工作中，我希望能够以一名正式员工的身份尽自己的所能为公司做出贡献，努力找准自己的定位，在做好本职工作的同时，不断地学习和积累，为公司创造真正的财富，同时也为自身谋求一个更大的进步！
xxxxxx xxxx年xx月
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推荐第6篇：商务文员转正申请
转正申请书
尊敬的领导：
您好！
首先感谢您给予我到贵公司从事商务工作的机会，对此，我感到无比的荣幸。
我于2011年12月28日成为贵公司的试用员工，来到贵公司是我人生的一个转折，也是人生的一种尝试和缘分。根据公司的需要，目前在公司担任商务文员一职。我深知一名商务人员，不仅需要有耐心，稳重，责任心，更重要的是协调能力和应变能力，能够迅速响应外部客户，处理好内部同事工作问题。工作中我也学会了很多，不光是发现问题，倾听意见，还在工作努力提高自己的职业素质，专业技能，让自己工作更严谨，为公司的发展精密装备自己。
这短短的三个月，我渐渐的融入团队。面对职业规划，我知道（公司名称）会给我一个答案，我也能看到未来的自动化市场的快速发展，（公司名称）的发展，也是我的发展。下面做一下工作计划：关于销售台帐，客户台帐，我们做好了一个星期清理一次的准备；结合客户以往的信用实际情况进行分类催收，跟紧客户；整合销售台帐和客户台帐，一些不必要的内容申请删减，可添加更实际的销售记录；月初进行统一给客户开票，对账，并要求客户确认收到对账单，回传至我公司；提成结算全部跟合同，客户台帐同步，做到快速清理，记录；月末可以做到销售统计总结分析，以及提供给市场部销售数据分析图，分析整体的月度各个业务员的销售情况，季度销售情况，估算我们的下月，下季度销售量。从４月开始一步一步完善，跟（公司名称）一起追求完美！迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和（公司名称）一起成长。
在此我提出转正申请，恳请领导给予我继续锻炼自己、提升自己的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情，发散思维，整合工作内容为公司创造价值，贡献自己一份微薄的力量！
因公司的快速发展，我的工作量也在不断增加，横向到市场部，纵向到行政，更严格的要求自己是我的原则。也希望公司能给予此工作的同时，也提供一个更合理的薪资，现对薪资提出xxx的申请，望领导审批！
转正申请人：XX
日期：２０１２年４月５号
推荐第7篇：施工商务工作个人总结
2016年末个人总结
尊敬的各位领导、同志们，大家好：
我2013年7月份参加工作，2016年5月11日借调至机关商务部，从事成本中心算量工作，至今已有7个多月的时间，现将这段时间的工作情况汇报如下：
1、算量方面
完项目B组筒仓、W2计量塔的钢筋、图形算量，并和项目核对完毕；完成第六中学、第八小学的教学楼及车库和综合楼的钢筋、图形算量；新世界项目1标段的钢筋算量已基本完成。
2、项目日常工作
配合经理完成项目吊顶、隔墙工程、地砖、石材工程、职工活动室舞台工程及油漆涂料工程与内部分包的对量工作。
工作过程中遇到了以下问题：
1我本人算量经验并不充足，而项目
B组筒仓非传统房屋结构，新世界花园项目地下室面积大、剪力墙结构和框架结构拼接，我也是边学边
2 算，所以效率并不够高。
2、项目进场初期可能商务人员非常繁忙，导致项目算量工作不能和成本中心同步进行，这也带来了以下几个问题：
一、成本中心不能和项目及时有效沟通、相互促进，不能充分发挥成本中心的算量经验优势和项目熟悉工程现场实际的优势；
二、不能及时形成成本中心和项目对比后更加准确的成果，减弱了成本中心的威力。
个人想法：
1、制定学习计划，争取在接下来的半年时间内成长为算量专家。
2、希望壮大成本中心的力量，把项目施工图预算全部拿到成本中心来做，提高效率的同时解放项目全心全意处理现场事务。
结语：在此年末总结之际细细反思，我深刻的认识到自己项目工作经验的匮乏及知识积淀的不足，古语云“忧懈怠，则思慎始而敬终”，我常常以此提醒自己切忌懈怠，唯有学习才能提升自己。专业学习方面，我于今年通过了二级建造师（建筑）考试，工作时间之余也正在为一级建造师做准备；其他方面我也广泛涉猎，通过多读书来提升自己的综合素质。
推荐第8篇：教师工作转正总结
申请转正总结
——李舒丰
我于2013年8月加入了北京大学附属中学小学部这个大家庭，经过3个月的努力，现将工作总结如下：
一、积极主动学习,提高政治思想觉悟
作为一名教师,肩负着家长、领导和学校的期望与重托,我深切地认识到,提高政治思想觉悟,是做好教育教学工作的基本前提和保证。我实事求是,秉承北附“自强不息，厚德载物”的精神，在日常工作中,我积极进行理论学习,始终严格要求自己,严格遵守学校各项规章制度，团结同事,及时完成学校布置的各项任务，力求自己的一言一行对学生起到表率作用。
二、踏实工作,努力提高教育教学素养
三个月来,我带领一年级六班三十九个孩子军训、学习和生活,在各位老教师和同事的指导下,在自己不懈刻苦钻研下,完成了三个月的教学工作。回顾三个月的教学工作，我认真备课,精心设计课堂教学,课堂上以学生为主体,尽量兼顾到各层面的学生,不让每一个孩子掉队。课后精心布置作业,尽量做到适度、适量。每一次作业及时批改,发现问题及时纠正，让孩子们把知识学会记牢。
三、融入学生中,扎实做好班主任工作
刚刚从幼儿园的走出来的孩子们，自我管理和自我约束能力非常的脆弱。作为班主任，就像他们的妈妈一样去呵护他们，去教他们学习，去引导他们做人做事。在日常教学中，我根据他们的年龄特征,
在班主任工作的开展过程中,我尽量做到以身作则,身体力行,以自己的言传身教代替单一的嘴上说教，去感化他们,使他们真正感受到,我是他们的朋友。根据学生的兴趣爱好,开展各项活动,培养他们的团队凝聚力,增强他们的集体荣誉感,使他们体会到一六班这个大家庭的温暖。
三个月学校生活的点点滴滴,我真的很感谢那些纯真的孩子们,一句话说的好:“抱着感恩之心育人”，抱着对孩子们的感激之心去工作,我感受到工作充实，因为有了他们,我的生存也更加有了意义。是他们,让我有机会在三尺讲台这方神圣天地实现自我价值!为了他们,我会不断的努力,不断的提高,让自己做得更好!路漫漫,其修远兮,吾将上下而求索。勤勤恳恳地工作,踏踏实实地做人,我将一如既往，持之以恒。
2013/11/13
推荐第9篇：个人工作转正总结
个人工作总结
首先感谢公司领导对我的信任，使我有幸成为XXXX公司大家庭的一员。不知不觉，来公司已经一年了，时间真快啊！当时初到XXXX、报到、新手上路的经历还历历在目，仿佛只是几个月的时间。
大学生入职培训、夏季军训、水情及水库调度实习„„这一年的时间我的工作主要为在老员工的帮助下熟悉水情、水调工作程序及方法，继而做到能够独立值班工作，作为一个刚毕业的大学生，刚进入企业就可以独立来承担一份工作，这对我来说既是挑战也是机遇。通过这一年的工作我感悟了很多。
首先，就是一个从学生向一名合格员工的转变，学生的职责是学习，而员工的职责是为社会创造价值，为企业创造价值。作为学生，会有老师指导，错了会有人给你指正。作为企业的员工，更多的是需要你去用心领悟，还有谦虚的去俯身学习，如果错了，所造成的损失可能是不能弥补的，如果想避免这些失误，就需要自己认真的学习，脚踏实地的工作，谦虚谨慎的做事。
其次，作为一个合格的公司员工，我觉得最重要的是要有责任感、主人翁意识。以水库调度工作为例：水库调度运用恰当既能使人们认识掌握自然规律，使水库更好地为国民经济服务，又能正确解决防洪与兴利之间、综合利用方面的矛盾，切实做到有计划地充蓄和消落，有目的地拦洪与泄放，使一水多用，一库多利，确保水库安全、经济地运行。如果水库无调度计划或调洪运用不当，非但不能满足各部门的用水要求，达不到预期的效果，甚至会引起人为的失误，造成不应有的损失和灾难。开展水库调度工作，使电站为工农业提供了大量的廉价电能，或担负了电力系统的调峰、调频任务；在防洪方面：安全成功地调节了特大洪水，消减洪峰，对保证下游农田和大城市的安全起到了重要作用，并满足了灌溉和下游用水的需要。这就需要我们工作十二分严谨，树立十二分责任感，把公司的利益和自己的工作紧密相连。把公司当做一个家，和同事就像兄弟姐妹一样，只有真正把心融入到这个集体来的时候，你才真正算是xxx的一员。
第三，学会尊敬。不管是谁，不管什么职位，不要有高低贵贱之分，同是XXX人，见面一个微笑，一封邮件的问候，一次团队活动的融合，无形当中就会拉近大家的距离。
我个人的现阶段定位，就是学会工作，做好工作，完成工作。不管什么工作，
只要是安排给我的，我就会尽自己最大的努力去做，不管结果如何，最起码我用
心去做过了，我知道这件事的过程，再去做的时候要注意些什么。尽可能的多学习一些东西，来充实自己。学会和上下级之间工作的衔接，以便帮助自己更好的
完成工作。处理好自己的私事，不要影响工作。
对我而言有幸成为XXXX大家庭的一员，我将以饱满的热情，认真的态度，
诚恳的为人积极的工作融入其中。这是作为一个员工基本的原则，家园、舞台、
梦，我们要将这一切一起实现。我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要
的，没有各个部门和各位同事的相互配合帮助，公司的工作进程要受到阻碍，工
作效率会大打折扣，公司效益自然会受损。这样对公司和个人都无益处。
在一年的工作中我个人还有很多不足之处 ：
(一) 有时在工作中表现执行力不到位。由于缺乏经验，遇到问题仍需不断
向其他同事请教，以不断成长。
(二) 在工作中有时马虎。在这一年工作中曾有几次将报表算错，但都及时
发现修改。
(三) 和领导、同事沟通有时还不到位，影响工作效率。
（四）做事总带有学生式思维，“想当然”的去做工作，往往会犯一些错误。
这些不足我会在以后的工作中尽量避免，也请各位领导同事多提宝贵意见。
有首歌唱得好“看成败人生豪迈，只不过是从头再来。”我对它的理解就是；
如果成功了，不要骄傲、继续努力、以便取得更大的成功；如果失败了也不要气
馁，总结失败教训，争取下次成功。不论怎样，在工作和生活中要始终保持积极
乐观的态度，才能工作的更好，生活的更精彩。
回顾一年来的工作，有很多的感慨。感受到在部门领导的帮助、同事们的
支持下自已所取得进步的喜悦，感受到在工作中与各位同事共同努力取得成效的
自信，回顾这一段时间的工作，有进步，也有不足，我会在将来的工作中再接再
厉！
2011年3月6日
王欢
推荐第10篇：转正工作申请总结
工作总结及转正申请
尊敬的公司领导：
我于2011年5月11日成为公司的试用员工，到8月11日3个月的试用期即将结束，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。
作为一名已经参加工作三年多的人，初来公司，曾经很担心融入不到公司的环境中去,因为我们公司是一个网络公司,而自己之前一直从事的是电视台的主持和电台的播音员工作,但是事实和自己的想象中是不一样的,通过领导和自己的谈话,同事之间的互相学习以及自己的摸索,自己很快的融入到了公司的大环境中,并在自己的新的工作环境中很快完成了从普通职员向高效职员的转变。
在岗试用期间，我在网络编辑部工作。我的主要工作职责是播音。在编辑完成各个景区景点的稿件编辑之后,自己通过语音播读方式,经过自己的语音二次创作及加上优美的音乐,从而形成我们的手机电子导游产品 。
在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更多的贡献。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
在岗试用期间，我主要做了以下工作与学习：
1、认真学习公司的各项规章制度，熟悉公司情况，了解本部门的工作流程，熟识公司各部门领导与同事，方便以后工作开展；
2、审阅编辑们写好的稿件,并进行加工与修改；
3、播读编辑们写好的稿件,进行语音二次创作；
4、机器合成语音导游产品通过专业软件加上音乐；
5、审核兼职完成的机器合成语音导游产品
6、完成领导交办的其他工作；
来公司将进三个月的时间我学到了很多，感悟了很多；看到公司的发展与进步，我内心深处也感觉很高兴，也希望自己以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。
在此我提出转正申请，希望公司领导能对我的工作态度、能力与表现，以正式员工的要求做一个全面的考量。恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！
至此
敬礼
申请人:..2011年8
月5日
第11篇：个人工作转正总结
个人工作总结
时光荏苒，转眼已经来公司2个月时间了，经过这2个月试用期的学习和工作，收获良多、感触良多。进公司之后，通过公司领导及同事的悉心指导和帮助下熟悉了本部门的预算流程、报表审核、形象进度款、材料审批、预决算审核校对等相关知识以及公司部门相关制度等，这就使得我很快的融入工作中，并对公司及集团有了整体的认识。
从2009年开始参加工作以来，从事都是与工程预算有关的技术工作，曾任职现场测量员、施工员、预算员及房地产公司安装预算员，对于工程建设实施阶段的一系列工作及施工流程很熟悉，有信心做好安装预算工作。鉴于个人原因，为了自身可以多方面多层次发展，于2012年4月6日走进了骏龙置业有限公司这个大家庭。
在这简短的二个月内，我学习到了很多与工作相关的知识，比如掌握了鲁班安装算量软件的应用，熟悉了公司关于安装预算的成本分类要求、详细分解说明、交房标准以及安装工程中材料的审批流程、审核要求及关于预决算的要求和流程，此外还掌握了异速联E-SoonLink软件K3材料审核的使用流程及注意事项。
公司项目在集团的决策下正处于高速发展阶段，不仅给公司带来很大利益，而且还给我们提供了良好的展示和发挥自己才能的机遇。所以，在以后的工作中，我会更好的提高自己的业务水平和综合素质，更好的完成本职工作，更加严格要求自己，加倍努力，虚心向领导、
同事等学习，及时准确地完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作；积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。如果公司给予我这个工作平台，在以后的工作中，我会更加竭尽全力地为公司发展贡献自己的力量。
实习员工： 2012年 月 日
第12篇：办事处商务员工转正申请书
办事处商务员工转正申请书
尊敬的公司领导：
你们好!
我叫xx，于2008年4月10日进入北京汉邦高科数字技术有限公司沈阳分公司工作。在沈阳分公司培训一个月于5月10日被派往哈尔滨办事处，根据公司需要目前担任哈尔滨办事处商务一职。负责货品出入库、办事处各种帐目的统计等一些商务工作。
作为一个好范文，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;对公司的经营项目也是一知半解，社会经验稍显不足，但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变，让我学到了许多知识和经验，公司领导和同事的指教更是让我加速成长，更快的适应这份工作，适应这个社会的需要。
在沈阳分公司培训的这段时间，我认真的学习和记录商务经理给我们讲解的关于公司产品的知识以及对于我所从事职位的一些本职工作，尽我的能力去吸收去融合，使自己很快就融入了这个大家庭，同时我也经常帮库管姐姐做些力所能及的工作，而更多的是我从她那里学到了对于货物出入库、包装发货的技能和经验。由于这份工作和我的专业知识相差也较大，但是各部门领导和同事的耐心指导，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程。
经过一个月的培训我被派往哈尔滨办事处工作，可以说这又是一个挑战，因为环境换了，这边的同事也是之前没有见过的，但是在沈阳的一个月没有白过，不但在本职工作方面我没有拖办事处的后腿，而且在人际关系上也很快有了改善，办事处刘经理是个做事一丝不苟的人，我很佩服他，同时他也是个幽默的人让我们的关系以及和同事的关系都悄悄的完成了过渡，使我也真正融入了哈尔滨办事处这个小家。
在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，我勤奋工作，获得了本部门领导和同事的认同。同时主动为领导分忧;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。经过这2个月，我现在已经能够独立处理办事处的帐务，整理部门内部各种资料，独立工作，从整体上把握公司的运作流程。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前车之鉴，后世之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
来到这里工作，我的收获是无论在敬业精神、思想境界还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改正这些缺点，争取在各方面取得更大的进步。
这是我的第一份工作，这半年来我学到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!
我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。在以后的工作中我将更加努力上进，希望上级领导批准转正。
此致
敬礼
申请人：
第13篇：上半年度商务工作个人总结
2011年上半年商务工作个人总结
今年在商务工作上，我尽到了应尽的职责，过去的半年里在不断改善工作方式方法的同时，顺利完成如下工作：
一、家电下乡工作
家电下乡是国家扩大内需的重要措施，也是一项惠农政策。为深入推进家电下乡工作，让农民群众得到实实在在的实惠。一网点备案。我配合副局长对全区各乡镇申请备案网点进行实地查看、验收。对不符合备案条件的门店坚决不予通过。现全区共备案网点44家，覆盖到了全区的各个乡镇，方便群众购买。二是加大宣传力度。我们根据政策编写了大量宣传资料，并积极参加各项宣传活动，今年3.15期间，我跟随区里组织的3.15宣传队下到几个乡镇，向老百姓宣传政策、解答问题，期间，共发放宣传资料近千余份，使政策宣传深入人心。三是积极与备案网点联系。家电下乡的政策性、操作性很强，由于备案网点老板电脑操作水平参差不齐，管理难度很大，因此我根据实际情况建立了一个君山区家电下乡QQ群，让网点有什么问题在网上提出，我及时解答，有些问题不能在网上讲解清楚、所在乡镇较远的，我就利用休息时间与节假日上门服务，耐心讲解操作要求。四是加强市场监管。规范家电下乡经营秩序，健全监督检查制度，我多次
到各销售网点进行督导检查，杜绝了坑农害农以及扰乱市场秩序行为的发生。
由于措施得力，我区家电下乡工作进展情况良好。截止6月29号，××区今年共销售家电下乡产品13657台（部），（其中彩电2842台、冰箱5002台、洗衣机3255台、手机11部、计算机8台、空调1278台、热水器1124台、微波炉93台、电磁炉44台），销售金额2879.07万元。财政补贴累计9186台，共249.94万元。
二、生猪屠宰工作
生猪屠宰是关系到民生的一项重要工作，在平时工作中积极与市局联系，做好衔接工作，将报送的信息做到准确、时效。由于分工调整，生猪屠宰工作岗位上先后换任过几位同事，在移交过程中，我耐心细致的讲解操作手续，使其尽快上手投入工作，同时积极与市局联系，让工作不脱档、不断档。
三、商务网站建设
现在有“商务之窗”、“商务部网××分站” 和“商务预报”3个商务网站交予我维护管理，网站的建设主要靠信息，我克服日常工作繁琐等问题，从工作中积极收集好的信息、挖掘可用的信息、发现新的信息发布到网站上，让信息及时更新，今年1-6月份共发布商务信息200多条。
四、信息报送工作
信息报送要做到细致、准确、时效，我手中有商务部重点流通企业监测系统、商务部重要生产资料市场监测系统、家电下乡信息管理系统等相关信息报送工作，我高度重视这项工作，经常向××商贸公司和××商贸有限公司打电话收集销售信息，整理后报送至市商务局，所报送的信息做到准确、时效。
五、项目申报工作
今年，我配合副局长向市商务主管部门申报了××市场申报农贸市场、××镇新建农贸市场、××市场维修改造建设资金项目，积极争取项目资金。
六、下步工作打算
1、服务群众，做好“家电下乡”备案工作，为群众解决实际困难。
2、加强对家电下乡网点的监督管理，防止以次充好、假冒伪劣产品流入市场，坑害农民消费者，并对不服从管理的网点要坚决取缔。
3、配合好主管领导进行各项工作。
虽然工作中取得了一些成绩，但是还是存在工作不积极、工作认识不够等不足之处，以后我将不断改进工作态度、改善工作方式，积极进取、开拓创新。
二〇一一年六月二十九日
第14篇：龙安区商务工作半年总结（推荐）
龙安区商务局1-6月商务工作汇报
龙安区商务局深入贯彻落实科学发展观，加快商务领域结构调整和发展方式转变，搞活流通扩大消费，保障市场平稳运行，培育外贸龙头企业，提高利用外资水平。商务工作呈现出：国内贸易较快发展，外贸企业数增长,菜篮子、农贸市场有序推进，酒类备案陆续增加，社会消费品零售总额完成情况平稳有序。
一、商务工作基本情况：
1、社会消费品零售总额。社会消费品零售总额是市委市政府对区区委区政府考核目标之一，该指标反映全社会实物商品的非生产方面消费情况，即从商品流通环节入手，来观察进入城乡居民生活消费和社会集团公共消费的商品变化情况。龙安区社会消费品零售总额全年目标是万元，增幅%。截止6月底，全区累计完成社会消费品零售总额万元，占目标%，累计增长%。由于受经济大环境的影响，企业经营状况不如去年，非法集资导致部分商贸零售业缩小投资规模，零售额减少。总体来看批发业、零售业、住宿业、餐饮业
1等同比幅增较小。由于企业联网直报制度，统计任务与难度不断增大，政府干预数据可能性急剧下降。
2、外贸进出口。外贸进出口企业创汇是考核政府的重要一项指标。今年上半年有进出口实绩外贸企业15家，今年1-6月预计进出口万美元，占全年目标%。
3、酒类流通管理。今年上半年新增酒类流通备案企业家，酒类管理方面采取几项措施：一是加大检查力度，二是利用发宣传页和酒类备案资料加大宣传力度，三是建立台账，定期抽查。
4、市场监测。市场监测包括应急商品市场监测系统和重点流通企业监测系统。截止目前，我区市场监测情况，应急商品系统是监测企业1家安阳市方舟礼品火柴厂和重要生产资料市场监测企业3家，分别是安阳市工业品贸易中心、安阳市洋田电器有限责任公司和安阳市恒业汽车维修中心。据监测，受多因素影响，家电销售零售价格较稳定，成本增加价格合理范围内小幅上涨，市场波动没有出现明显异常。
5、生猪屠宰。生猪屠宰关系到广大人民群众的身体健康和生命安全，关系到社会和谐稳定。目前我区无生猪屠宰厂，四月份全区开展全面性食品安全集中排查整治活动以来，加大乡镇排查力度，督防止私屠滥宰发生。结合我区实际，对生猪屠宰采取了几项措施：一是搞好宣传工作，增加广大群众对病
猪病害猪肉的危害；二是加大检查、监督力度；
三、积极参与市局执法检查。
6、全面推进“双进”（菜农直销进市场 便民菜点进社区）工程，先后成立领导小组，制定“双进”实施方案。积极开展龙安区“菜篮子”市场体系建设工作，成立龙安区菜篮子市场体系建设领导小组，制定《龙安区“安阳市菜篮子工程社区便民菜店”的申报、日常管理办法》、《龙安区社区便民菜店申办流程》及《龙安区社区便民菜店服务规范》。2013年上半年新建和改造社区便民菜点1个，筹建工农贸市场2个。
二、下半年工作打算。
1、进一步壮大外贸出口队伍，开拓新兴市场。
一是积极推进全区企业外贸战略，帮助企业办理出口备案。
二、扶持外贸企业成长。鼓励豫北金铅以安阳出口为主，协助岷山办理2014年白银配额出口，争取鑫屹合金公司、亚非合金公司、鼎龙商贸公司等中小微出口企业出口较上年增长20%。三是主动与企业沟通，及时了解企业近况，建了立台账，帮助企业解决出口中遇到的困难并帮助积极争取各项优惠政策。
2、协调统计、联系企业、督导乡镇，紧密跟踪社零数据。一是协调统计平台，每月提前关注社零数据上报情况。二是督导乡镇。提前下发社零数据目标督导单，指导企业合理报数。三是继续沟通工贸中心等国有企业，协调社零数据上报。
3、深入开展我区市场体系建设，今年是龙安区菜篮子市场体系建设重点年。在今年年底前，全区力争完成新建或改造农贸市场2个，完成6个社区便民菜店和菜农直销点的建设运营工作。全区建立健全“菜篮子”经营管理、质量安全、预警调控机制。
4、进一步加强市场规范管理。进一步规范辖区内生猪屠宰、酒类流通、再生资源回收等管理，加大市场秩序的规范与整顿。一是广泛宣传，营造良好的酒管氛围，计划新增酒类备案企业50家。二是加大对重要消费品（酒类、肉类）的监管力度，计划利用节假期间进行酒类、肉类专项检查4次，特别是生猪屠宰管理，防止小作坊私屠滥宰现象时有发生，每月排查1次。三是大力促进农村商品市场体系的完善，建立适合其特点的新型农村商品流通网络。四是进一步完善监测系统，做好数据报送工作。加强内贸工作和内外贸的统筹协调，搞好市场运行和商品供求状况监测，整顿和规范流通秩序，促进统
一、开放、竞争、有序的现代市场体系的建立和完善。
二○一三年六月
第15篇：商务工作要点
商务局
～年工作要点
一、目标任务
～年商务工作的主要预期目标是：实际使用外资2亿美元，同比增长31.57%；其中直接使用外资1.99亿美元，同比增长32.67%。外贸出口11亿美元，同比增长12%。社会消费品零售总额实现132亿元，同比增长确保11％，力争12％；境外办企业5家，外派劳务1100人，对外经济技术合作合同额8000万美元。
二、主要工作及措施
（一）实施五大策略，促进外资工作上水平，更好地发挥外资作用
１、实施大项目推进策略。即以鹏泰、金海为龙头的粮油加工业，以正大为龙头的肉食加工业，以华夏酿酒、凤凰酿酒为龙头的葡萄酒加工业，以耀华、浅野水泥为龙头的建筑业，以渤铝、首钢为龙头的金属压延业，以戴卡、飞天为龙头的汽车配件，以中阿为龙头的化工业产业链条为主，有的放矢的开展招商引资工作，尽快使这些项目形成新的经济增长点。了解世界500强和跨国公司的最新动态，对500强公司基地化发展中关联度强能够形成产业集群的项目予以强攻，以保证我市利用外资的发展后劲；千方百计做好外资研发机构的引进，出台相关政策，大力吸引跨国公司到我市设立研发中心和高科技企业。
２、实施重点区域招商策略。发挥我市的优势，确立利用外资的重点国家和地区。有针对性的对日韩，港澳台和欧美等其它国家重点招商。重点谋划以下五项活动：一是3月下旬参加河北拾香港投资贸易洽谈会”，重点推介山海关古城开发等项目；二是对日本、韩国的招商活动。拟定在4—5月份，由市政府组成较大规模的招商团组赴日本和韩国开展招商，重点推进日本味之素赖氨酸、旭硝子浮法玻璃、浅野二期和韩国现代造船等一批大项目；三是赴台湾的招商活动。拟定下半年组织一次较高层次、较大规模的团组赴台招商。由万基钢管、爱普森置业等已在我市投资的台商和国台办、省台办联系，争取及早成行。四是下半年谋划组织一次赴欧美的招商活动，争取欧美国家地区大集团、大企业来我市观光考察，投资办厂。五是在满洲里或绥芬河举办一次边贸恳谈会。重点推进农副产品出口、木材及钢材进口、港口贸易中转和境外旅游合作。
３、实施“以外引外”、“以商招商”策略。一是要建立和完善高效的外商投资企业服务机制。二是建立重点外资企业领导联系机制。三是要充分利用现有外商投资企业的资源，在促进其增资扩股的同时，不断发挥它们在招商引资中的桥梁作用、带动示范效应和集聚效应，努力使外企成为招商主体。四是主动与外资办事机构、驻华商务机构、海外交流协会、三资企业协会等建立联系，形成招商集合效应。
４、实施专业招商策略。一是完善引资基地。二是建立专业招商队伍网络。三是建立电子商务网络，实现网上招商。
（二）优化要素，整合资源，实现外贸工作三个突破
1、主体培育在广度上有突破。重点是培育十大创汇企业、十大民营企业、十大机电产品出口企业、十大农业产业化龙头企业。明年民营企业出口创汇要在今年的基础上增长50％以上。
2、市场培育在力度上有突破。主攻美欧日高价位市场；开发俄罗斯、东南亚有潜力市场；研究开拓非洲、南美、中东新兴市场；发展香港、澳门、韩国传统市常加大促销力度，利用一切机会组织企业参加国内外专业展览会和外贸市场考察活动，加强与跨国公司和连锁店建立联系，全面推进外贸促销活动，不断拓展新市常利用政策开拓国际市常认真研究《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》中的有关条款，研究内地与香港产品进出口实行零关税的鼓励政策，制定相应促进我市商品出口的措施，在零售、旅游、仓储、金融、房地产、建筑、特许经营等领域加大工作力度。
3、商品培育在深度上有突破。加大品牌带动力。重点推介以戴卡轮毂、海湾电子、耀华玻璃等一批商品向质量战、品牌战、服务战转变，以质取胜。二是挖掘高科技潜力。重点培育戴卡、山船、山桥为龙头企业，带动全市机电产品出口，力争明年增长20％。三是狠抓特色优势，促进县域经济发展。四是抓好外贸基地建设。
（三）突出抓好四个重点，促进外经工作上规模
1、抓好“南非园区建设”，以点带面，形成规模。使园区建设不断由南非向苏东地区、东南亚、南美地区扩展。
2、选择一批我市有实力的建筑队伍组建境外承包联合体，集中财力、人力，到境外去开发资源。
3、突出抓劳务基地建设，尽快争取昌黎基地县、河北远洋海员基地、青龙职教中心劳务培训基地、卫校护士基地早日挂牌，真正形成劳务人员在派出、培训、管理、合法权益的维护一条龙服务。
4、突出抓信息传递，加强政策支持和协调服务。
（四）加强市场运行调控，积极引导消费
1、加快建立健全市场运行调控体系，密切跟踪粮油、肉类、食糖、棉花、煤炭、成品油等重要商品市场变化趋势，进一步加强监测和预警工作。加强对租赁、典当、拍卖等特殊行业的管理。
2、以菜篮子食品卫生安全为核心，进一步完善副食品流通体系，制定出台《菜篮子食品卫生安全实施意见》，把握好以下四个环节：一是建立健全标准化生产体系，强化推行标准化生产；二是完善菜篮子产品市场准入制度，扩大市场准入品种；三是继续开展放心产品达标认证活动，以流通带动生产，示范引导消费；四是强化副食品市场监管，规范经营秩序。
3、营造良好的市场和消费环境。在全市开展“让群众放心，让百姓满意”整顿和规范市场行为“春风行动”，通过放心产品展示，专项整治联查，全方位监督等有效手段，实现肉、蛋、菜、奶、酒、成品油、儿童食品、日用化妆品等与百姓生活息
息相关的8种商品的放心消费，建立良好的商务信用体系，全面塑造商务行业新形象。
（五）大力加强市场体系建设，推进流通现代化
1、～年完成～—XX年社会商业发展规划和市场网点布局规划，出台《秦皇岛市现代物流业发展指导意见》。制定《秦皇岛市大型市场网点建设听证办法》，预备实行市场网点建设预审和听证制度。理顺县区级市场管理体制。采取政府主导、企业化运作的方式强化项目建设。加强行业协会的自律作用。
2、严格落实《推进流通现代化工作实施意见》，安排专项资金，采取以奖代补、贷款贴息等方式引导扶持新型流通业态发展。重点培育渤海物流公司建设摩尔商城，并积极引导太阳城城市商务中心区建设，提升城市商业设施档次。重点发展超市和连锁经营。继续推行“农改超”（超代农），继续弱化农贸市场功能，完善城市副食品载体，改善城市形象，～年再抓2家试点。全力推进便利店建设。～年，发展便利店20家。要抓实重点项目建设，重点抓好北方物流中心，博纳进出口水果交易中心、昌黎小商品市尝海阳批发市场粮油交易大厅、汽车配件城汽车内饰市尝旧机动车市场搬迁改造、李姓安装水果市场和北部工业区汽车经营园区等8个重点项目，积极谋划启动奥体中心体育用品及旅游纪念品专业市尝青龙石材及土特产专业市尝昌黎建材城和恢复海浪花市场项目，力争年内完成投资1.6亿元。
二oo四年三月三十日
第16篇：商务工作要点
商务工作要点
**年是全面贯彻落实党的十八大精神的重要一年，做好商务工作十分重要。
一、指导思想
深入贯彻落实党的十八大和市委经济工作会议精神，以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，紧紧围绕“四化两型”、幸福**建设，狠抓项目促发展，狠抓作风促服务，着力“调结构、强
基础、活市场、惠民生”，着力推进流通产业发展四年行动计划，着力实施招大引强、外贸振兴、外经拓展工程，促进消费、投资、外贸、外经较快增长，实现全市商务事业稳健发展。
二、主要目标
全年商务工作稳中求进，力求创新，全面完成省市考评目标，其中全市实际利用外资2.67亿美元，内联引资300亿元人民币；实现进出口额19.5亿美元，其中实现加工贸易额8000万美元；实现社会消费品零售总额345.4亿元人民币，同比增长16%；对外投资中方合同投资额2800万美元，新增境外投资企业5家，外派劳务人数950人，对外承包工程和劳务合作完成营业额1700万美元。其他各项工作顺利推进，全面加强。
三、基本思路
解放思想、转变观念，稳中求进、开拓创新，积极实施“项目带动战略”，着力引项目、争项目、促项目、建项目，以项目强基础、以项目促发展、以项目惠民生。
——调结构。紧紧围绕全市经济结构调整，不断推进商务经济结构调整。通过项目引进，力促全市投资较快增长，产业加速转型；力促对外贸易“提质扩量”，外贸企业不断增加，规模不断扩大；力促商贸流通建改升级，新兴流通业态快速发展，现代流通格局加速形成；力促外经合作“域广量大”，合作领域不断拓展，总量迅速增加。
——强基础。夯实招商基础，打造区域性招商平台“娄洽会”、“娄商大会”，推进标准厂房建设，促进园区基础配套，抓实园区企业党建、团建工作；夯实内贸基础，完善现代流通体系，加快重点商贸物流项目建设，构建“一核二区四结点”流通格局；夯实开放基础，打造区域性经贸平台“湘博会”、“车展会”，加快出口基地、**铁路口岸、服务外包基地、外派劳务服务中心建设；夯实工作基础，推进干部队伍建设。
——活市场。立足国内市场，广泛实施“扩内需，促消费”政策，大力发展新兴业态，大力发展特种行业，大力发展会展经济；积极开展各类促销活动，倡导信用消费、绿色消费、循环消费；拓展国际市场，充分利用“扩大外贸”扶持政策，引导、鼓励和扶持企业巩固传统市场，开拓新兴市场，扩大自营进出口；引进外贸代理公司，拓展外贸服务；扩大对外投资，开展国际工程承揽，扩大劳务输出。
——惠民生。加大招商及项目建设，扩大就业；加快流通产业发展，吸纳就业；扩大外派劳务输出，境外就业。加快市场体系建设，优化市场环境，满足不同层次社会需求；加强市场监测调控，确保市场供应及消费安全。持续实施“消费惠民”政策，按时足额发放购物补贴。
四、主要工作
1、加大招商引资力度。实施“招大引强”工程，突出转移产业承接，着重引进一批具有重大带动力的龙头项目，促进全市产业升级、经济转型。一是尽快建成招商信息库。一方面建立项目信息库，围绕**资源禀赋及产业发展重点包装储备300个（市级100个、县级200个）以上招商项目；另一方面建立客商信息库，深入发掘客商资源，及时充实在外娄商、在娄投资者及意向投资者的信息。二是扎实推进各项招商活动。积极承接产业转移，重点对接“长三角”、“珠三角”、“闽三角”等沿海地区，采取上门招商、驻点招商等方式，引进一批汽车零部件加工项目、商贸物流项目和国内外知名企业；积极开展乡情、亲情、友情招商，举办好“娄商大会”、“湘博会”等专场招商活动，搭建外地娄商协会、外地中介及协会招商平台；积极组团参加“中博会”、“珠洽会”、“投洽会”、“（香港）投资贸易洽谈周”等重大经贸招商活动；积极开展网络招商，进行网上项目发布、政策公告、市情推介，实现网上对接。三是优质开展项目全程服务。持续推进商务系统“项目建设年”活动，狠抓项目履约落地，实行领导牵头、部门负责、全程跟踪；完善监督考核机制，实行一月一调度，一季一督查，半年一讲评，全年有考核；充分发挥市项目投资全程代理服务中心作用，在政务中心开辟“绿色通道”，全程代办各项手续；切实落实好各项招商政策。四是大力促进园区发展。完善园区开放型经济考核办法，实行单独考核；召开全市园区非公企业党建工作大会，抓实园区党建团建工作；完善项目招商与承接良性互动机制，紧密商务、招商部门与园区工作对接。
2、力推流通产业发展。立足国内市场，深入广泛实施“促消费、扩内需”政策，全面启动“流通产业发展四年行动计划”，强力推进重点项目建设，加快构建现代流通体系，有效扩大社会消费。一是制定流通产业发展规划。聘请国
内一流专家团队，在充分调查研究、广泛学习借鉴的基础上，高起点科学制定全市流通产业发展中长期规划，合理布局全市流通架构。二是推进中心城区商贸物流中心建设。加快引进国内外重大商贸企业和一线品牌，力争**经开区、万宝新区各引进2-3个重大物流项目，开工建设2个以上物流项目；推动长青商贸核心圈“提质扩容”，建成一批国际国内一线品牌旗舰店、
专营店和连锁店；完成中心城区现有农贸市场改造，新建一批新区农贸市场，取缔马路市场；布点建设50家以上生鲜超市，推进社区便利店建设；推进汽车、建材、钢材等专业市场建设。三是推进县域流通体系建设。加快县（市）城区次商贸物流中心建设，持续推进“万村千乡市场工程”建设，重点建成一批镇（乡）商贸中心，启动全市镇（乡）集贸市场新建改造，建设一批标准农家店并对现有农家店进行信息化改造。四是推进再生资源回收利用体系建设试点。娄星产业园、县市分拣中心全面开工建设，完成全市回收站（点）布点工作。五是发展现代流通业态。发展电子商务，鼓励商贸企业同时开展线上、线下经营；全面铺开“新农村商网”试点工作，组织好夏、冬两季网上订货会。发展连锁经营，引进培育连锁经营企业，推进配送中心建设、冷链建设，发展冷链物流；推进农超对接、农网对接、农校对接、农批对接。发展特种行业，促进典当、拍卖、美容美发、洗浴按摩、洗染、旧货流通、二手车交易等行业健康发展，组建相应行业协会，加强家政服务体系建设，开展家政培训。六是拓展领域，扩大消费。倡导信用消费、绿色消费、循环消费，推动金融机构与商业企业合作，采取信贷、分期付款等方式，提升居民消费能力。引导和鼓励企业开展多种形式的促销活动，举办汽车博览会、服装博览会、美食节、啤酒节等展会，聚集人气，促进消费，持续增加“社零”限上入统企业。七是加强市场监测与调控。健全市场运行调控机制，加强市场运行监测分析，加强生活必需品储备，完善市场供应应急体系。八是加强商务综合执法。严厉打击私屠滥宰，加强酒类、成品油经营行为监督检查，实施“放心肉”、“放心酒”工程，推进商务领域的诚信建设和食品安全体系建设。
3、扩大外贸外经规模。实施外贸振兴工程，着力“提质扩量”，调优结构，扩大总量。壮大队伍，积极承接产业转移，着力引进出口导向型企业，持续实施“科技兴贸”、“品牌兴贸”战略，着力扶优扶强本地外向型企业；深度挖潜，促进有进出口经营权的企业开展自营进出口，促进具备条件的外贸企业开展加工贸易；培育亮点，推进服务外包基地建设，大力引进服务外包企业，大力发展离岸服务外包产业；强化服务，深入企业开展调研指导，积极落实各项扶持政策，定期举办外贸知识培训班；搭建平台，精心准备，认真组织好湖南省第四届农业机械、矿山机械、电子陶瓷产品博览会，组织企业参加境内外展销，引导企业开展国际电子商务，支持企业建立境外销售平台，鼓励企业开拓新兴市场；夯实基础，促进**铁路口岸建设，加快出口基地建设。实施外经拓展工程，大力实施“走出去”战略，鼓励更多企业在更大广度、更大深度上加强国际合作，重点落实与东盟商务理事会签订的战略合作协议，深化与东盟各国合作。拓展领域，组织意向企业积极参加境外商务投资考察，参与国际经贸招商活动，鼓励优势企业积极开展对外投资，实现投资领域逐步拓展，投资行业逐步增加；拓展规模，实现境外投资企业数量增加、投资规模扩大，重点发动全市建筑业、采掘业、电子业、加工业等优势企业走出国门，设立公司，开展加工生产，承揽工程；拓展服务，开展境外投资意向企业、投资企业“一对一”帮扶，加强业务指导，落实扶持政策，建立风险防控机制，推进外派劳务工作，建立市外派劳务服务中心，加强外派劳务人员培训，扩大外派劳务人员数量。
4、加强机关自身建设。强化研学，大兴学习之风、调研之风，组织开展周五政治学习、业务培训和外出考察，组织开展专题调研、专题研讨和理论、业务交流。强建队伍，加强专业人才引进，公开招考一批、临聘一批，不断提升干部知识结构、业务素质，不断激发干部工作激情、创新能力。强转作风，大兴务实亲民之风，推进作风建设主题活动，紧贴基层、紧贴企业、紧贴民众，优质服务。强提效能，树立“项目至上”观念，持续推进“项目建设年”活动，第一时间储备项目，争取项目，促成项目，建好项目。强夯“基础”，推进“两创”工作、纪检监察、人事、财务、工会、老干、机关党委、团委、妇委会、安全生产、社会治安综合管理、信访维稳、禁毒、公共机构节能、计划生育、依法行政、信息、基建、改制、建设扶贫等各项工作持续发展。
第17篇：商务工作要点
商 务 局2004 年 工 作 要 点
一、目标任务2004年商务工作的主要预期目标是：实际使用外资2亿美元，同比增长31.57%；其中直接使用外资1.99亿美元，同比增长32.67%。外贸出口11亿美元，同比增长12%。社会消费品零售总额实现132亿元，同比增长确保11％，力争12％；境外办企业5家，外派劳务1100人，对外经济技术合作合同额8000万美元。
二、主要工作及措施
（一）实施五大策略，促进外资工作上水平，更好地发挥外资作用１、实施大项目推进策略。即以鹏泰、金海为龙头的粮油加工业，以正大为龙头的肉食加工业，以华夏酿酒、凤凰酿酒为龙头的葡萄酒加工业，以耀华、浅野水泥为龙头的建筑业，以渤铝、首钢为龙头的金属压延业，以戴卡、飞天为龙头的汽车配件，以中阿为龙头的化工业产业链条为主，有的放矢的开展招商引资工作，尽快使这些项目形成新的经济增长点。了解世界500强和跨国公司的最新动态，对500强公司基地化发展中关联度强能够形成产业集群的项目予以强攻，以保证我市利用外资的发展后劲；千方百计做好外资研发机构的引进，出台相关政策，大力吸引跨国公司到我市设立研发中心和高科技企业。２、实施重点区域招商策略。发挥我市的优势，确立利用外资的重点国家和地区。有针对性的对日韩，港澳台和欧美等其它国家重点招商。重点谋划以下五项活动：一是3月下旬参加河北省“香港投资贸易洽谈会”，重点推介山海关古城开发等项目；二是对日本、韩国的招商活动。拟定在4—5月份，由市政府组成较大规模的招商团组赴日本和韩国开展招商，重点推进日本味之素赖氨酸、旭硝子浮法玻璃、浅野二期和韩国现代造船等一批大项目；三是赴台湾的招商活动。拟定下半年组织一次较高层次、较大规模的团组赴台招商。由万基钢管、爱普森置业等已在我市投资的台商和国台办、省台办联系，争取及早成行。四是下半年谋划组织一次赴欧美的招商活动，争取欧美国家地区大集团、大企业来我市观光考察，投资办厂。五是在满洲里或绥芬河举办一次边贸恳谈会。重点推进农副产品出口、木材及钢材进口、港口贸易中转和境外旅游合作。３、实施“以外引外”、“以商招商”策略。一是要建立和完善高效的外商投资企业服务机制。二是建立重点外资企业领导联系机制。三是要充分利用现有外商投资企业的资源，在促进其增资扩股的同时，不断发挥它们在招商引资中的桥梁作用、带动示范效应和集聚效应，努力使外企成为招商主体。四是主动与外资办事机构、驻华商务机构、海外交流协会、三资企业协会等建立联系，形成招商集合效应。４、实施专业招商策略。一是完善引资基地。二是建立专业招商队伍网络。三是建立电子商务网络，实现网上招商。
（二）优化要素，整合资源，实现外贸工作三个突破
1、主体培育在广度上有突破。重点是培育十大创汇企业、十大民营企业、十大机电产品出口企业、十大农业产业化龙头企业。明年民营企业出口创汇要在今年的基础上增长50％以上。
2、市场培育在力度上有突破。主攻美欧日高价位市场；开发俄罗斯、东南亚有潜力市场；研究开拓非洲、南美、中东新兴市场；发展香港、澳门、韩国传统市场。加大促销力度，利用一切机会组织企业参加国内外专业展览会和外贸市场考察活动，加强与跨国公司和连锁店建立联系，全面推进外贸促销活动，不断拓展新市场。利用政策开拓国际市场。认真研究《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》中的有关条款，研究内地与香港产品进出口实行零关税的鼓励政策，制定相应促进我市商品出口的措施，在零售、旅游、仓储、金融、房地产、建筑、特许经营等领域加大工作力度。
3、商品培育在深度上有突破。加大品牌带动力。重点推介以戴卡轮毂、海湾电子、耀华玻璃等一批商品向质量战、品牌战、服务战转变，以质取胜。二是挖掘高科技潜力。重点培育戴卡、山船、山桥为龙头企业，带动全市机电产品出口，力争明年增长20％。三是狠抓特色优势，促进县域经济发展。四是抓好外贸基地建设。
（三）突出抓好四个重点，促进外经工作上规模
1、抓好“南非园区建设”，以点带面，形成规模。使园区建设不断由南非向苏东地区、东南亚、南美地区扩展。
2、选择一批我市有实力的建筑队伍组建境外承包联合体，集中财力、人力，到境外去开发资源。
3、突出抓劳务基地建设，尽快争取昌黎基地县、河北远洋海员基地、青龙职教中心劳务培训基地、卫校护士基地早日挂牌，真正形成劳务人员在派出、培训、管理、合法权益的维护一条龙服务。
4、突出抓信息传递，加强政策支持和协调服务。
（四）加强市场运行调控，积极引导消费
1、加快建立健全市场运行调控体系，密切跟踪粮油、肉类、食糖、棉花、煤炭、成品油等重要商品市场变化趋势，进一步加强监测和预警工作。加强对租赁、典当、拍卖等特殊行业的管理。
2、以菜篮子食品卫生安全为核心，进一步完善副食品流通体系，制定出台《菜篮子食品卫生安全实施意见》，把握好以下四个环节：一是建立健全标准化生产体系，强化推行标准化生产；二是完善菜篮子产品市场准入制度，扩大市场准入品种；三是继续开展放心产品达标认证活动，以流通带动生产，示范引导消费；四是强化副食品市场监管，规范经营秩序。
3、营造良好的市场和消费环境。在全市开展“让群众放心，让百姓满意”整顿和规范市场行为“春风行动”，通过放心产品展示，专项整治联查，全方位监督等有效手段，实现肉、蛋、菜、奶、酒、成品油、儿童食品、日用化妆品等与百姓生活息息相关的8种商品的放心消费，建立良好的商务信用体系，全面塑造商务行业新形象。
（五）大力加强市场体系建设，推进流通现代化
1、2004年完成2003—2010年社会商业发展规划和市场网点布局规划，出台《秦皇岛市现代
物流业发展指导意见》。制定《秦皇岛市大型市场网点建设听证办法》，预备实行市场网点建设预审和听证制度。理顺县区级市场管理体制。采取政府主导、企业化运作的方式强化项目建设。加强行业协会的自律作用。
2、严格落实《推进流通现代化工作实施意见》，安排专项资金，采取以奖代补、贷款贴息等方式引导扶持新型流通业态发展。重点培育渤海物流公司建设摩尔商城，并积极引导太阳城城市商务中心区建设，提升城市商业设施档次。重点发展超市和连锁经营。继续推行“农改超”（超代农），继续弱化农贸市场功能，完善城市副食品载体，改善城市形象，2004年再抓2家试点。全力推进便利店建设。2004年，发展便利店20家。要抓实重点项目建设，重点抓好北方物流中心，博纳进出口水果交易中心、昌黎小商品市场、海阳批发市场粮油交易大厅、汽车配件城汽车内饰市场、旧机动车市场搬迁改造、李姓安装水果市场和北部工业区汽车经营园区等8个重点项目，积极谋划启动奥体中心体育用品及旅游纪念品专业市场、青龙石材及土特产专业市场、昌黎建材城和恢复海浪花市场项目，力争年内完成投资1.6亿元。二OO四年三月三十日
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第18篇：商务工作情况汇报
2014年度商务工作情况汇报
一、2014年工作完成情况
（一）内外贸易同步发展
1、截至11月底，全县完成外贸进出口总额3181.8万美元，同比增长27.8%,提前一个月完成市定年度目标任务。
2、全年完成劳务输出550人次，同比增长10%。
3、全县社会消费品零售总额稳步递增。1—12月份，完成社会消费品零售总额121亿元，增速达13%，消费对经济增长的拉动作用明显增强。
（二）各项工作有序开展，亮点纷呈。
1、加速开展电子商务进农村全国示范县申报工作，全力推动电子商务在我县健康快速的发展。（1）商务局在市局和县委、县政府的支持下，经过近一个月的努力，于2014年8月开通了唐河特色商品展示与交易平台——唐河县商务信息网（域名），目前已收录产品信息和各类扶持政策百余条，实现了政府、企业信息一站式共享。（2）培训专业人才，为进一步促进唐河县电子商务健康快速发展，商务局派专人参加由国家商务部国际贸易经济合作研究院在大连、杭州、上海举办电子商务发展创新 1与管理培训班，学习掌握国家电子商务工作的重点和相关政策，提高谋划电子商务的能力。（3）在市局和县委、县政府的充分支持下，全局总动员，积极推动电子商务进农村全国示范县申报工作，基础材料已准备完毕报送至省商务厅，昨天局长史代恩同志已去郑州参加答辩会。
2、市场建设方面取得一定成绩。一是城郊红薯市场加快建设步伐，预计2015年上半年建成投入使用；二是上屯农贸市场已建成，现已投入运营。
3、全力做好物流协会的筹备工作。自2014年元月份开始，经过历时数月的认真、紧张的筹备，各项准备工作取得了重大进展。从今年2月份开始，由商务局局长史代恩同志亲自带队，动员全体商务局干部职工到企业中去，到物流一线企业中去，广泛征求意见，成立专门的物流协会筹备小组，制定了协会筹备工作方案。经过各方面的共同努力，唐河县物流协会成立的各项筹备工作已基本就绪。
4、商务综合行政执法工作成效显著。
一是成品油市场监督管理工作：为加强我县的成品油市场管理，规范成品油市场秩序，我们主动与工商、税务、安监等部门协作，密切配合，协调联动，对全县加油站（点）进行拉网式检查，重点打击无证、无照和超范围经营、经销劣质非标油等不法行为及存在消防和安全隐患问题。截止目前，取缔非法经营加油点56个，打击非法经营加油站（点） 247个，罚款6.06万元，有效的打击了无证经营行为，净化了我县成品油市场。
二是酒类监督管理工作：开展深入细致的市场监督检查，严厉打击假冒违劣酒品。稽查大队共开展执法检查930次，截止目前，查处违法案件30余起，查获无随附单酒类共计200余件，涉及5个品牌，涉案金额达3万余元。
三是生猪屠宰监督管理工作：屠宰监管技术系统专用平台为我县屠宰监管提供了有力的技术支撑和手段，为广大人民群众肉品消费提供了新的保障。通过各级有关部门的共同努力，采取落实目标考核、加强对定点屠宰场的治理整顿、开展市场专项整治活动和严厉打击私屠滥宰行为等一系列措施，加大了生猪定点屠宰执法力度，净化了肉品市场。近年来共开展执法检查1860次，查处违法案件50余起，查扣白条肉2000余公斤。城区定点屠宰率达到100%，城乡结合部定点屠宰率达到90%以上，基本实现了让群众吃上“放心肉”的工作目标。
5、做好外贸企业服务工作，保持外贸持续稳定发展 。 今年1—11月份，我县外贸进出口额已完成3181.8万美元，同比增长27.6%，提前超额完成了市下达的3035万美元的年度目标任务。
（1）加大力度重点扶持外贸进出口企业出口。县商务局制定了全员包企业制度，要求每周至少下企业一次，任务是了解企业生产经营情况，帮助企业解决实际问题，全年为 3企业共解决问题15个。南阳天瑞发制品有限公司由于自身操作失误遭到郑州海关降低信用等级，商务局向县政府汇报后，县长周天龙同志亲自带队，多方协调企业与海关等相关部门的关系，使该企业由原来的b级提高为a级，使企业能进一步享受担保验放、适用较低查验率、加工贸易保证金空转、确定大客户协调员等优惠政策，大大提高了企业出口的积极性。
（2）外贸出口企业队伍不断壮大。今年新增有外贸出口实绩的企业2家，使我县外贸出口企业达到9家，新增的这两家分别是南阳市坚兴餐具有限公司和南阳恒通光电科技有限公司，其中以生产网线、同轴线、数据线、拖链线缆、汽车线、民用线等各类电子线缆的南阳市恒通光电科技有限公司从2014年6月开始对外出口，至11月份已完成出口额921.3万美元，跃居我县外贸企业出口额第二位，成为我县对外贸易继南阳市天瑞发制品有限公司之后新的“生力军”。
6、争取项目资金效果明显。
今年以来，我们利用政策，抢抓机遇，积极向上争取项目资金。
（1）中小企业开拓国际市场资金
2014年5月组织18家企业开展2013年第四季度中小开资金的申报工作，现已批复82.47万元；9月份组织企业申报2014年上半年中小开资金29.12万元，批复14.8万元。 4（2）为唐河县盛世商贸有限公司（和美国际）申报国家级特色商业街，中央财政扶持资金500万元，现材料正在审核中。
（3）为唐河县思源实验学校申报社会资本投资社会公益事业奖励资金50万元，材料在审核中。
（4）为唐河县瑞祥贸易有限公司申报出口信用保险专项扶持资金5.2万元，材料在审核中。
7、市场监测不断加强。市场监测运行平稳，各种数据均能按时上报。一是积极维护商务预报网站，不断更新网页信息内容，这使商务部门成为政府对群众发布市场信息的一个便捷渠道；二是提升了我县重点商贸流通企业认知度，客观上起到了宣传推介的作用；三是让百姓从整体上及时了解市场动态，方便日常购物，促进理性消费；四是通过对市场动态进行预测，起到了稳定市场、稳定人心的导向作用。
8、继续推进农村商务信息工作。
县商务局在开展2014年冬季农产品网上购销对接会期间，明确目标任务，统筹安排，加强跟踪指导，采取得力措施，运用党员干部现代远程教育网络等多种方式，宣传积极宣传推广，提高对接成效。
二、2015年工作计划
1、加快商贸发展，促进消费增长。加快流通领域建设，提升我县服务业发展水平。继续实施好“万村千乡”信息化改 5造工程、推动“农超对接”、加快物流配送中心、电子商务、连锁经营、农贸市场改造等工作。使我县社会消费品零售总额增速达全市平均水平以上；实现商务工作结构和质量的进一步提升。
同时，积极衔接商贸物流项目土地审批，加快大河物流园项目、豫台农产品项目和二手车交易市场建设。
2、加强推进现代流通体系建设，努力推广电子商务应用。积极推广应用电子商务现代流通方式，鼓励和支持企业在阿里巴巴、京东商城、淘宝、天猫等网站开店，宣传推进，打造产品品牌，提高企业知名度和影响力，增加电商交易额，做大做强唐河特色产业，加快推进电子商务产业园项目建设。以“生产性物流”和“生活消费性物流”为物流产业发展重点，整合社会物流资源，规范发展物流园区，成立唐河县物流协会。
3、强化扶持指导，培育外贸亮点。努力实现全年外贸进出口总额完成3400万美元以上。具体有如下措施：一是大力培育发展出口企业，进一步壮大出口队伍。积极引导更多的生产企业进行对外贸易，着力引导更多的民营企业走向国际市场。二是积极引导企业加大技改投入，加快新产品开发和发掘培育更多具有市场竞争优势出口品牌，科学做好市场规划，开拓新兴市场。三是努力争取外经贸扶持资金，强化企业服务工作，进一步扶持外贸企业做强做大。
4、继续做好外贸企业服务工作，保持外贸经济持续发展。一是承接产业转移，在壮大外贸出口主体规模上求突破。二是深化对外合作，在提升“走出去”层次上求突破。三是大力推动电子商务平台建设，鼓励企业建设电子商务网站，提升企业国际市场的拓展能力，做大网上市场，降低贸易成本。四是切实做好服务企业工作。认真了解企业存在的困难和问题，组织有关部门及早予以解决，协调组织银信部门，解决企业资金紧张问题，协调组织土地规划部门解决企业扩大生产规模问题，协调组织劳动人力资源部门和各乡镇解决企业劳动用工问题。动员企业开足马力奋战，争取2015年取得更大成绩。
5、积极推动执法队伍建设，积极推动唐河县商务执法队伍建设。全面履行法定职责。不断探索典当、拍卖、成品油、洗染业、家庭服务业、餐饮服务业经营、零售商供应商公平交易等领域的市场监管工作，积极稳妥地全面履行法定职责，有效维护市场秩序。同时继续强化规章制度建设，进一步规范执法程序。根据《中华人民共和国行政处罚法》和商务部《商务行政处罚程序规定》及有关法律法规的规定，结合实际，进一步理顺关系，明确职责，规范案件办理程序。
第19篇：商务工作流程
商务管理工作流程
北分商务部-王二麻子
商务管理工作是企业管理核心，对于企业的商务系统管理及成本控制最基础的其目就是实现项目的盈利，终极目的是为企业创造效益。商务管理与造价控制贯穿于整个项目的全过程。从项目的投标阶段开始一直到项目的竣工验收办理结算对工程项目工程造价进行全过程的监控。即投标报价阶段、项目开工准备阶段、项目施工阶段、项目竣工收尾决算阶段。
一、投标报价阶段
投标过程的报价阶段，竞争会导致施工企业的优胜劣汰,适者生存从而体现了企业的实力。工程投标阶段,就要将公司是商务管理和造价控制常常会带入其中,使企业赢在起跑线上。这就是在建筑业经常出现，“工程未动，造价先行”原则。商务管理工作首先主要任务是负责投标阶段成本测算、实施不平衡报价方案，为二次营销埋下伏笔留出空间，收集各个部门信息参与评审定标工作。
二、项目施工准备阶段
收到工程中标通知书后，积极配备项目班子成员，成立项目部，收集投标资料，召开领导班子会议组织研读招投标文件，参与合同洽商及签订，分析投标过程中存在的风险，从而尽量在合同中规避投标时风险。做好合同风险分析及应对策略的讨论，为整体策划做准备。项目技术、施工、质量人员熟悉图纸及规范，参与图纸会审，找出可变更的地方，利用变更更换材料有利做法，找出可行性经营点的地方，进行二次营销认价，实现降本增效。
商务人员根据图纸完成图纸预算工程量（这一步可以在投标阶段完成，需要投标算量人员仔细、负责、读图纸规范的熟悉，避免工程量不漏算、少算，项目开工后根据现场施工实际情况进行调整（如变更，现场方案），及时收集变更及现场影像资料作为后期业主、咨询的审核的资料），结合项目施工进度计划做好分包招标计划，物质材料部门编制项目总体材料采购策划。商务部利用图纸工程量控制审核各个部门的提出材料采购计划，避免多采购而占据成本（亦可分析市场价格预估材料走向，是否屯集材料，是否能片区多个项目联合采购实现降低成本-薄利多销），根据施工图预算工程量，实施劳务分包招标，确定项目劳务总成本，做好分包盈亏分析对比。
根据项目规模大小在规定的时间内完成项目目标责任成本的测算，公司商务牵头确定目标责任成本及各项控制指标，根据公司下达的目标责任成本测算指标，组织项目经理和项目各个岗位人员签订目标责任书。根据施工图预算与合同价对比，找出盈利点、风险点、亏损点，编制化解风险、降本增效有针对性项目商务策划书，根据项目目标管理责任书进行目标分解，项目管理人员签订岗位责任书。（各个部门管控相应的成本管理，如钢筋工长制定钢筋优化方案，现场工长避免零星用工签证，设备避免小型设备台班，物质严格控制材料的发放，技术根据方案控制架料周转）
三、项目施工阶段 项目的施工阶段应该紧紧的围绕成本控制、成本核算、成本分析三大板块，也商务管理工作在项目施工阶段核心工作。
商务部主导编制投标阶段商务策划书，落实一次经营留下的经营点策划二次经营点。执行项目商务策划书内容，并根据实际情况进行有必要的补充和完善商务策划。
完善合同交底工作，商务部门牵头学习总包合同及劳务合同对项目经理、预算、总工、材料、工长，明确施工范围（总包合同、劳务分包及专业分包合同签订后3天内完成合同交底工作，且有书面交底记录，签字齐全，减少分包合同外用工签证及零星机械设备台班数量，商务部门加大分包签证的审核力度），从多部门达到控制成本少支多入。如发生合同外施工签证资料应及时收集整理，按照当日发生当日统计的原则，签证事项发生14天内报送，过程及时追踪，确保签证的时效性和可算性，严禁出现逾期上报。对于甲方的通知单，会议纪要、设计变更、技术核定及现场的签证资料原件进行整理归档，及时办理与业主、劳务方变更、签证工作，做到谁签证谁负责谁跟踪统一由一个人进行完成，建立各项对外资料经济性评审制度，项目所有涉及经济的技术资料及对外联系函、现场签证等必须经商务人员评审，所有报出资料必须留存接受单位的签收台账记录，及时了解签证工作的进展，督促主办人员及时催促甲方及监理，确保现场签证单在合同约定的时间内签证确认，移交商务部门进行费用的核实。同时签证相关部门进行备份留存，并建立项目变更、索赔、签证台帐。对于分包签证应在当月结算中进场上报，逾期上报不予受理，特殊原因应附带详细说明，月结月清根据劳务队收方量套取合同综合单价进行结算。
按总包合同节点（按月、按楼层）做好进度款的报审。坚持“把每一次的审核报量当着最终结算办“的理念。督促甲方尽快审核及时确权，确保按合同约定回收工程款，做好甲方报量审核的原始资料，并建立统一的台账。
建立支出、收入两条主线台帐，为成本核算提供依据。按照公司规定时间召开项目经济活动分析会，合同收入与责任成本和实际成本的三算对比,确保口径统一，各项数据准确无误，成本分析前项目组织统一节点，填报成本分析收入一览表，签字齐全，出现偏差及时分析当期项目收入及成本费用情况，制定相应的成本控制措施及改进措施。
四、项目收尾阶段及决算阶段。
此阶段是商务管理工作收官之战，竣工结算是反映建设项目实际造价和投资效果的文件，是竣工验收报告的重要组成部分。主要把好两道关口：分包完工决算及外部决算。具体要做好如下工作
1、按照竣工结算要求收集整理资料，编制完工成本分析资料。
2、物质部门与物资供方办理材料决算单。
3、项目劳务分包决算必须在劳务方退场30天内办理完毕，专业分包决算在相应业主决算完成后14天内办理完毕。
4、劳务分包决算完后，进行项目保本保利分析，保本保利值要预估足，务求稳健。
5、保本保利完成后，召开对外决算专题会，确定决算保底值、决算目标值、决算报送值。根据“三值”编制对外竣工决算书。
6、与项目相关人员签订决算责任状，定人、定时间、定目标、定奖罚措施。决算完毕，根据责任状进行奖罚。
以上不妥、考虑不周地方请领导进行指正批示！！！
第20篇：商务工作职责
1.协助客户经理开展工作，负责合同制作及管理,整理销售数据并做好业绩统计工作。2.督促销售逾期款的催收，与商务、财务部门核对应收报表。3.负责客户档案及资料管理。4.负责销售部门日常办公和内务管理。5.配合销售人员做好客户接待及回访工作。6.参加销售招标项目的标书制作，参与相应资料的收集和整理。7.负责部门内的文字工作。
