销售本月工作总结及下月工作计划
推荐第1篇：本月工作总结及下月工作计划
目录：一.本月工作总结
二.本月工作小结
三.下月工作计划
内容：
一.本月工作概述
(1).干部队伍建设和管理
生活部虽然人员较少，但各干部和干事都能遵循踏实做事的原则，注重效率，有良好的工作作用。学生干部在实际工作中不断得到锻炼，自身能力在锻炼中不断得到提高。总体来说是取得了进步，真正发挥了生活部的作用。
（2）.日常工作方面
日常工作的开展，想每周的教室卫生检查，食堂卫生检查，都在有条不许的进行着，这是我们生活部最基本的工作，我们有义务做好这些小方面的工作。比如我们在上周开展了“教室文化艺术节”，“学生最爱吃的八样饭”活动。我们认真对待，详细调查，最后交出一份客观报告，在老师和领导中引起重视并得到一定程度的解决。
总体来说本月本部门的工作都顺利完成，工作经验也丰富了。
（3）.存在的问题和不足
1.本不在协助学校开展活动的工作还没落实，没有发挥好生活部的作用，这一点是有待改进的。
2.日常工作投入的时间和精力太多，生活部没有注重创新，所以创新工作有待进一步加强。
3.生活部人员较少，完成某些工作时有些困难，在人员分配方面也出现困难，常常与信宣部一起完成。
这些缺点我们在以后的工作中避免，争取更好的充当校方与同学的纽带。
二．本月工作小结
推荐第2篇：本月工作总结及下月工作计划
本月工作总结及下月工作计划 目录：一.本月工作总结
二.本月工作小结
三.下月工作计划 内容：
一.本月工作概述
(1).干部队伍建设和管理
生活部虽然人员较少，但各干部和干事都能遵循踏实做事的原则，注重效率，有良好的工作作用。学生干部在实际工作中不断得到锻炼，自身能力在锻炼中不断得到提高。总体来说是取得了进步，真正发挥了生活部的作用。 （2）.日常工作方面
日常工作的开展，想每周的教室卫生检查，食堂卫生检查，都在有条不许的进行着，这是我们生活部最基本的工作，我们有义务做好这些小方面的工作。比如我们在上周开展了“教室文化艺术节”，“学生最爱吃的八样饭”活动。我们认真对待，详细调查，最后交出一份客观报告，在老师和领导中引起重视并得到一定程度的解决。
总体来说本月本部门的工作都顺利完成，工作经验也丰富了。 （3）.存在的问题和不足
1.本不在协助学校开展活动的工作还没落实，没有发挥好生活部的作用，这一点是有待改进的。2.日常工作投入的时间和精力太多，生活部没有注重创新，所以创新工作有待进一步加强。
3.生活部人员较少，完成某些工作时有些困难，在人员分配方面也出现困难，常常与信宣部一起完成。
这些缺点我们在以后的工作中避免，争取更好的充当校方与同学的纽带。 二．本月工作小结
推荐第3篇：关于本月工作总结及下月工作计划
关于__月工作总结及__月工作计划
一、
月工作总结
1、销量完成情况:目标__ 吨;实际完成__ 吨;目标达成率:__% 客户
销量目标实际完成销量销量差距原因分析
2、具体工作完成情况: 竞争对手客户拜访数 新经销商开发情况 存栏猪100 头以上核心 养殖户拜访数 栏猪100头以上核心 养殖户开发数
存栏母猪50 头以上自
繁自养猪场直销拜访数 存栏母猪50 头以上
自繁自养猪场直销 开发数
实证+喜报+实证单页 发放情况 挂横幅(条) 做宣传栏(个) 庭院式会议营销开展个数以养带销推进情况 整合兼职资源推进情况
3、行情变化情况(竞争对手动作、猪价、公司客户稳定性等):
二、
月工作计划
1、销量目标 客户
销量目标支持策略 备注
2、具体工作安排 竞争对手客户拜访数 新经销商开发情况 存栏猪100 头以上核心
养殖户拜访数
存栏猪100头以上核 心养殖户开发情况 存栏母猪50 头以上自
繁自养猪场直销拜访数 存栏母猪50 头以上
自繁自养猪场直销 开发情况
实证+喜报+实证单页 发放情况 挂横幅(条) 做宣传栏(个) 庭院式会议营销开展个数以养带销推进情况 整合兼职资源推进情况
3、需要支持:
推荐第4篇：物业部本月工作总结及下月工作计划
物业部本月工作总结及下月工作计划
一、本月工作完成情况
1、统计商铺设施损坏情况，并完成了市场内各楼栋消防管及水管的维修工作。
2、招聘11名保洁，保证后期市场内环境整洁。
3、物业库房进行工具盘点并做好台账及出库入库工作，使所有配件及工具整齐归类，做好使用登记表。
4、库房物业管理协议的签订，配合业管办，做好台账记录。
5、成立业余消防小分队，检查及发现消防安全隐患，督促商户及时配备消防器材。
6、消防车为商户提供生活用水及装修用水。
二、本月未完成工作情况及主要原因
1、维修材料不能及时到位，影响市场维修进度。
2、市场内水电暖工的维修工作继续。
三、存在的问题
1、燃气价位高，商户对此不满，影响商户进场入驻。
2、商铺楼栋出现大面积房顶漏水，影响商户入驻及进场装修进度。
四、下月工作计划：
1、完成市场垃圾桶的摆放，15名保洁已到位，划分好清洁区域，保证市场环境整洁干净。
2、完成市场内道路减速带和限速牌的安放，确保市场内车辆正常有序行驶，保证商户人身安全。
3、市场内新增加翻斗车和铲车进行垃圾清运，新车辆将投入使用，并有专人负责车辆管理。
4、市场内各水电暖工继续市场内的维修工作，确保市场设施完善，为4月20日营业做准备。
5、各楼栋物管员做好日常巡检工作，积极发现问题，并妥善解决，做好与商户的沟通工作。遇到不能解决的问题，及时上报领导，一同解决。 物业部 2015年3月27日
推荐第5篇：培训部本月工作总结及下月工作计划(.8)
支持中心﹒培训部
8月份培训部工作总结
8月份已经结束，这个收获的月份对于刚刚成立营运培训部来说恰恰都是新的开始，以下是营运培训8月份的总结：
一、8月16日公司营运培训部正式成立，任命为部门副经理。
二、8月11日入营运培训部，负责培训助理工作。
三、工作要点： 内训：
8月份营运培训部完成了第一期公司兼职讲师内训，取得了良好效果，提升了公司内部讲师专业程度。
业主培训：
1重新起草了业主培训教学内容，丰富了教学课程。 ○2制定了详细的培训通知单，取消单张打印纸，印制培训手册，○统筹安排住宿，增加茶饮种类。
3建立校对制度，对现有课件及教学资料进行校对。 ○4培训前增加培训纪律宣讲及讲师资料简介。 ○5增加晚自习，帮助学员消化培训内容，提升培训效果。 ○
支持中心﹒培训部
6对门店实践安排做了相应调整。 ○流程制定
1建立标准：授课标准、课件标准、评价标准、后勤服务标准。 ○2建立标准化流程：业主培训工作标准化流程、课件审核流程、○门店实践标准化流程。
3制作培训简报流程。 ○人员管理：
1制定了部门岗位职责及KPI考核指标。 ○2制定了培训人员学习提高计划。 ○在陈总、涂总的领导下，营运培训部门完成8月份制定的工作计划。在内训和业主培训的工作上都有了清晰的思路和计划，在各项计划工作的实施阶段领导也给予了很多的支持，取得成绩的同时我们也认识到还有很多不足需要在以后的工作里进行提高，例如我对公司情况了解不足，实际工作经验较少，邓静门店经营经验丰富但对电脑操作及培训组织方面的工作有些欠缺，我们都会在以后的工作中积极面对加强学习，努力提升营运培训工作。
支持中心﹒培训部
以下是8月份营运培训部工作计划：
一、完成第40期业主培训，完善培训转型工作。
二、继续对课程、课件、教学资料进行整理，争取推出1-2门精品课。
三、制定公司新人入职培训工作计划，系统的对新员工进行培训。
四、上报本部门积分收取计划。
五、制定本部门KPI考核制度，考核和积分进行挂钩。
六、计划并实施第41期业主培训。
七、对40期及41期业主培训反馈进行数据统计，得到各项数据后形成培训报表，分析后提出整改计划。
说明：9月份工作计划安排比较满，鉴于邓静结婚休息，可能会有所调整，请领导审阅！
推荐第6篇：本月工作总结下月计划
4月份工作总结
由于我厂现处于停产调整阶段，我现于塔山选煤厂进行生产学习。4月10日回到色连选煤厂编写科技技术改造成果和技术改造方案，并与4月18日回到塔山选煤厂学习。在学习工作过程中我完成了如下工作：
1、色连选煤厂安全操作规程编制。
2、色连选煤厂煤泥水沉降报告及建议处理方案。
3、色连选煤厂302块原煤分配刮板科技技术成果。
4、20
4、205原煤分级筛技术改造方案。
5、协助组织成立青年突击队成立。
在工作过程中我明白了要学会开动脑筋，主动思考，充分发挥领导的参谋作用，积极为领导出谋划策，探索工作的方法和思路。积极与领导进行交流，出现工作上和思想上的问题及时汇报，也希望领导能够及时对我工作的不足进行批评指正，使我的工作能够更加完善。完美主义和理想主义一直是我工作中的最大障碍，应当更加清醒地面对现实。在今后月度的工作中，我一定会进一步积极配合部门工作，在现有工作的基础上更上一个台阶。
色连选煤厂技术员
周德堃
2014.4.30
5月工作计划
时间转瞬即逝，必须把握好每一分每一秒，认真努力地工作学习才能在日后的正常洗选为公司创造更大的效益，实现自己的人生价值。我5月份的工作计划如下：
1、色连选煤厂化验室操作规程制版。
2、色连选煤厂化验室设备汇总明细。
3、色连选煤厂原煤商品煤煤样综合分析。
4、参加五四青年技能大赛。
5、参与编制汇总色连选煤厂2013年每日一题。
色连选煤厂技术员
周德堃
2014.4.30
推荐第7篇：教研室本月工作总结与下月工作计划
教研室本月工作总结与下月工作计划
本月工作总结：
一、组织安排全县中小学
五、
六、
七、八年级学业水平测试工作
1.组织测试
7月2日—4日进行了全县中小学
五、
六、
七、八年级学业水平测试。其中小学共设49个考点，五年级：176个考场，考生6536人；六年级：193个考场，考生7155人；中学共设18个考点，七年级：108个考场，考生4184人；八年级：88个考场，考生3401人。
2.组织阅卷
7月5日—25日对全县中小学
五、
六、
七、八年级学业水平测试试卷共计84500余份进行扫描、识别、切割处理，制定各学科阅卷细则，安排阅卷人员分年级进行试卷评阅工作，目前阅卷工作已完成，测试成绩正在进行汇总分析。
二、组织全县小学教师文化水平测试阅卷工作
7月19日--24日对全县小学教师文化水平测试阅卷（1500余份）扫描、识别、切割，制定评分细则，25日进行阅卷，当天阅卷完毕。
三、评选“一师一优课”优秀课堂实录工作
7月20日—26日组织全体教研员对全县上传的2000余节各学科优质课进行评选，评出优秀课堂实录390余节向市级推 1 荐报送。
四、组织安排暑期教师教材教法培训
1.7月20日在局四楼会议室召开了小学一—六年级语文、数学教材教法及书法备课研讨会，教育局刘国清主任、教师发展中心及教研室主任对教材教法培训者备课工作进行了安排部署。
2.筹备安排了
八、九年级三科新教材（语文、道德与法治、历史）培训工作。
下月工作计划：
1.组织教研员对全县中小学
五、
六、
七、八年级学业水平测试各学科试卷与成绩进行深入分析，形成分析材料，组织召开全县中小学
五、
六、
七、八年级学业水平测试质量分析研讨会。
2.筹备隆尧县中小学“校本主题研修”教学大赛活动；滏阳中学、莲子中学、牛桥中学三校联片教研、集体备课经验交流会；固城中学、双碑中学高效课堂改革经验交流会等教研活动。
3.组织
八、九年级三科新教材（语文、道德与法治、历史）培训。
4.组织小学一—六年级语文、数学教材教法及书法培训。5.组织教研员制定隆尧县中小学新学期各学科教学进度；组织各个教研联合体开学前进行集体备课。
2018.7.25
推荐第8篇：本月总结及下月计划
本月总结及下月计划
在试验室主任的领导下本月试验室完成了各项试验工作。
一、路面试验室建设。
1、完成了实验仪器的采购、安装、调试和标定。
2、完善了试验室管理制度、试验室人员申报、操作规程和标识牌上墙等工作。
二、内业资料的整理。
1、对2011年现场试验资料，混凝土强度、坍落度，隧道锚杆、砂浆资料进行完善整理。
2、2012年新施工资料的及时跟进。
三、现场的施工管理。
1、对K94+710涵洞、K97+110涵洞和互通两座圆管涵地基承载力的检验。
2、3月14号梁场压浆配比与工艺进行学习，在19号现场旁站第一次压浆过程并制作试件。
3、截止本月底十合同共完成8片T梁的浇筑，对每一次开盘施工配比进行确认签字和控制施工坍落度。
4、隧道锚杆抗拉拔力抽检，发现预留锚杆数量不能符合抽检频率。
四、拌合站的管理。
1、原材料的控制，砂石料的含泥量，尤其是C40以上混凝土用料必须使用水洗料。
2、配比单的确认签字和每盘用量的打印记录。
五、外委试验。
1、外委试验取样进行三方见证、送样的全称跟踪。
2、外委试验的抽检频率审核，发现某些试验项目不能满足要求。
六、业务学习。
1、对新桥规进行学习。
2、路面试验检测，学习了沥青的三大指标、灰剂量滴定以及现场试验：摆式摩擦试验、渗水试验、构造深度试验。
针对本月试验工作的欠缺，对下月工作重点进行计划。
一、原材料质量进行严格控制，发现不合格原材立即清除，杜绝不合格材料用于工程。
二、施工配比单进行签字确认，检查打印记录。
三、隧道锚杆拉拔力试验要按照规定频率进行抽检。
四、把T梁浇筑和压浆的同条件试件作为重点，尤其是早期强度的压件旁站。
五、检查各材料外委检测是否满足频率，对频率不够的及时督促施工单位进行送检。
六、迎接路面试验室验收，进行各项试验的练习，相互学习，提高自身业务水平。
xxx
2012年3月31
日
推荐第9篇：月度销售工作总结及下月工作计划
月度销售工作总结及下月工作计划
xx月总结
xx月份又过去了，由于公司决定要统一按区域管理，所以公司开会又再次划分了区域从xx月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去达到更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的情况来说情况不太乐观，可能是市场出现了萎缩，但是与我们努力的不够可肯定是有关联的.
总结开来xx月销售方面有以下几点：
xx月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。
我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。 “不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。
xx月工作计划
下半年我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括大兴，丰台还有房山这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，成员有尹云和赵帅和我，尹云和赵帅他们都是特别优秀的业务人员，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。
对于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点：
1.先做好老客户的定期回访，避免导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。
2.加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能
3.通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。
4.做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户都能做到销售，我们应该慢慢培养，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。
5.做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。
6.做好公司安排的工作，尽我们的最大努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。
总而言之，希望下半年我们有更好的业绩，公司有更好的结果。希望到年底时我们都能满载而归!
推荐第10篇：教育机构教师本月工作总结下月工作计划
2012年7月工作总结及8月工作计划
2012年7月工作总结
一、教育教学方面：
我是本月15日来单位开始上班的，经过一段时间的工作，我的总结如下，要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：
1、课前准备：备好课。
2、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。
3、了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施
4、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。
5、课堂上的情况。组织好课堂教学，关注每个学生，注意信息反馈，调动学生的思维，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。
6、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。
7、热爱学生，平等的对待每个学生，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学习。
二、工作考勤方面：
我热爱自己的工作，从不因为个人的私事耽误工作的时间。并积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作。在工作上，我严格要求自己，工作实干，并能完成的各项工作任务，为提高自身的素质，我经常查阅有关教学资料。总而言之，现在社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，改正缺点，开拓前进，希望能尽自己最大的努力提高自己。
2012年8月工作计划
一、针对上月学生的学习情况，下月的学习安排如下：
1、下月的课程的主要任务是帮助孩子完成小学语文下册的复习，包括生字和诗歌还有上册的拼音的巩固，一孩子现有的水平，争取在孩子开学前使孩子完全的掌握语文现有课程的复习；
2、这个孩子最近一段时间的学习的状态相对前一周好，其中一部分原因也是由于学习的内容相对的简单，下月安排的内容是初一数学 第十章 数据的表示和第十一章三角形以及第十二章变量之间的关系的学习；
3、这个学生的学习状态非常的不好，而且上课很是不听话，我想主要帮孩子学一些基础的性的内容，在基础上再添加多余的内容还是会有些把握的，因此下月只给他安排了初中英语第
一、二册中基本单词和句型的学习，并没有讲太多的有关语法方面的内容，仅此两项内容，我想学生要是能认真完成，对这样的学生从某种程度上来说已经是种进步了。
二、在个人工作方面 我将始终如初，当然，对于自己不足之处还要积极的改正和学习，希望能再不断的学习中充实自己，不断的积累工作和学习经验努力将自己的工作做到尽善尽美。
第11篇：本月工作总结及下月工作计4月
本月工作总结及下月工作计划（北校区0
9、
9、29）
马小泉
一、本月工作总结：
1、开学工作平安有序
新生录取工作按计划进行，录取新生质量基本令人满意，尽管有一小部分新生是托关系或替考入班，但都已经按规定作出处理。
插班生录取比例合适，质量也比去年好得多，并且今年插班生入学率高，适应能力也比去年好，开除和退学的少。
九年级分班尽管男女比例不匀，插班生留级生比例不匀，但我们已经本着公平公正公开的原则做出了最大努力，对工作中出现的问题及时有效的解决，基本达到老师的满意。七八年级分班按计划圆满完成，失误不大，人数平均，成绩匀称，老师满意。
3、安全工作，绝不疏忽。
我们从学生的日常养成习惯抓起，制定明细的规章制度，一步步教育贯彻，严格要求，强化监督检查，让学生安全守纪成为一种习惯，
认真检查，发现问题，及时处理，不放过每一个潜在的隐患，本月没有发生一起安全事故。
4、强化值班培训，规范校园管理。
我们对班级值班干部开展了培训，让每个值班干部明白值班干什么，如何干，使值班工作进一步规范、强化，一定程度上减少了值班矛盾，学校管理工作也得到了加强，确保了校园平安。
5、稳定教学秩序，强化工作习惯
教学工作迅速稳定，备课、宣誓、上课、补课、听课、月考都按部就班，教师各种工作习惯已经养成，学生对老师的适应很快，意见不多。
6、工作中的遗憾和不足。
（1）教师做了个别调整。从开学到现在北校区换了5位老师
（2）寝室卫生习惯（特别是叠被子）需要加强管理。
（2）小自习仍有个别教师辅导现象。
（4）九年级学生普遍对作业多的情况感到不适应。
（5）后勤卫生管理需要进一步加强，伙房操作键卫生状况不好。
二、下月工作计划。
1、安全工作是重中之重。细心排查，认真监督，确保本学期校园平安，万无一失。
2、做好值班工作，强化学生会的工作职能。进一步严明校园纪律，让学生各方面的习惯成为自然。
3、稳定教学，抓好听课、评课、集体备课工作，力求课堂教学有一点改革。
4、开展好计划中的各项课外活动，活跃校园文化生活。
三、本月各班级人数：（七年级总计858人，八年级总计1675人，九年级总计1788人，总计人数4321.）
7（13）857（14）847（15）867（16）857（17）83
7（18）867（19）867（20）877（21）897（22）87
8（1）8
7、8（2）8
4、8（3）8
2、8（4）8
3、
8（5）8
3、8（6）8
2、8（7）8
3、8（8）8
8、
8（9）8
1、8（10）8
3、8（11）8
3、8（12）8
4、
8（13）8
2、8（14）8
1、8（15）8
4、8（16）8
5、
8（17）8
3、8（18）8
6、8（19）8
4、8（20）8
7、
9（1）9
2、9（2）100、9（3）9
4、9（4）9
6、
9（5）9
1、9（6）9
1、9（7）9
1、9（8）9
1、
9（9）9
1、9（10）8
4、9（11）8
5、9（12）80、
9（13）8
7、9（14）8
7、9（15）9
4、9（16）8
5、
9（17）9
2、9（18）8
4、9（19）8
6、9（20）8
7、
第12篇：个人本月总结及下月计划
工作总结及计划
自2011年4月11日进入公司以来，我已经历了近一个月的实际工作，在公司领导及其他员工的热情、友善、严格、积极的精神面貌和工作态度的感染下，我很快融入了这个特殊的大家庭，期间我认真学习了公司的各类规章制度并严格遵守。刚到工作岗位的初期，我先熟悉了公司的各项工作，查阅了紫荆尚都一期已经施工竣工的景观图纸，并寻求其他专业工程师和物业管理人员的帮助，努力搞清楚现场情况。在最新施工的工作当中，认真监督施工现场的每一个环节，并积极学习各类规范、图集标准。在施工现场管理过程中，作为景观专业工程师，积极主动与其他专业工程师及预算部、审计部工程师相互沟通，对施工中的问题保证以最快的速度解决，并对可能产生的问题提前做出的有效的预防控制措施。我的月度总结及计划如下
一、4月份月度总结：
1、一期商业街景观升级，摆放花坛花钵组合，增加景观层次，增加花卉植物，补充水景景观，通过景观凸显商业街的商业氛围，让人畅游其中轻松购物，获得美好的视觉享受。目前花坛花钵已经摆放到位，植物种植到位，长势良好。
2、负责一期西门口改造施工工程监督管理。园林绿化关系着小区给人的整体印象，特别是门口改造升级，关系着整个小区给人的第一印象，因此对每一个细节都要严格把关，在保证质量的前提下要求进度，目前施工正在进行中，正按照预定的进度计划顺利完成相应的工程量，为二期顺利进行预售提供了良好的外部环境保证。
3、一期景观已经竣工并进入养护阶段，仔细查看一期竣工图纸，查看现场苗木情况，摸清现场植物养护等，要求施工单位做好4月份的植物抗旱工作，浇足植物返青水，确保植物长势。
4、在这近一个月的施工管理当中，是与施工单位的磨合过程，期间存在了很多问题，在严抓质量和进度的过程中，忽略了安全文明施工，以后要特别注意转变管理思维，做好预控工作，把问题消灭于萌芽状态。
二、5月份工作计划：
1、一期西门口改造，督促施工单位抓紧时间施工，于10号完成对广场北侧商业街入口处的道路修复，恢复一期商业街的道路通行，目前施工单位已排上施工计划，将于月底完成该部分工程内容，为二期预售创造良好的外部环境。
2、二期景观设计（扩初），仔细查阅世岸景观设计公司提交的二期景观设计（扩初）方案，发现其问题，商量解决，完善图纸，并要求其做好施工图的设计工作。
3、一期已竣工的景观工程养护内容，对现场苗木查验，保证其有良好的生长势头，对施工单位要求，对长势不好的植物品种，该更换的更换，该重点养护的养护，并对绿化范围内垃圾、枯枝残叶等进行清理，保证小区内绿化整洁，植物欣欣向荣，让小区业主保持一个美好的心情。
第13篇：工作总结及下月工作计划
2005年7月行政部工作总结及下月工作计划
根据7月初后勤工作例会的布置情况，行政部针对会议重点、对照月初计划主要工作如下：
工务：
本月工作重点
一、对强电井内的电柜进行保养，共完成83组；
二、对空调未端风机进行清洗保养，共完成23台；
三、协助5F完成专柜撤场工作；
四、配合完成5F改装工程，督导运动馆专柜装修；
五、为确保运动馆顺利开幕，与保全一起对专柜的装修进行了一次开幕前的安全检
查，共检查41家；
六、完成5F电扶梯旁的灯箱制安及电视播放系统的安装调试；
七、配合运动馆完成照明调整工作，共拆除空置区灯管400余支，专柜内加装灯管450
余支；
八、备齐攀岩馆相关资料，送体育局申请办理《经营许可证》；
九、配合5F调整收银台，重新安装电源、电话及报警；
十、完成维修楼面地插28个；
十一、配合清洗公司清洁外墙；
十二、配合营六部完成超市闭馆工作；
十三、配合重百工程部看现场，移交图纸11张（电子档）。
十四、
下月工作计划
一、完成对运动馆专柜申请之电话安装；
二、对运动馆专柜的用电量进行测量、统计；
三、检修运动馆的地插；
四、配合完成超市的交场工作及装修。
总务：
本月工作重点
一、物资采购方面：
本月除了每月应采购的物资外，主要进行了营一部、五部活动赠品采购、管理员夏季短袖制服、胸牌追加制作、DM印刷、夹页、邮寄等工作。其中营一部赠品采购金额为3850元，实际发放金额为1063元(含领用超市赠品),可退厂金额525元,不能退厂金额1737元(原因为:一部分为在王府井超市和屈臣氏现金购买，另一部分为营一部直接在本公司超市申领；五部活动赠品采购金额为11500元，实际发放金额为897元，剩余赠品不能退厂(因印有银泰字样)；制服、胸牌制作金额为7466元；DM印刷、夹页、邮寄金额为17550元。本月共计采购费用为￥39841元。
二、费用控管方面：
1、办公用品本月预算5800元，本月发放843.56元，节约85.5%；
2、印刷品、包装费本月预算26000元，本月发放8609.4元，节约66.9%，另专柜扣款:印刷费2629.8元,包装费1325.64元,扣款率占发放的45.9%，其中超市的包装费714元不能扣款;
3、办公耗材本月预算3705元，本月发放3667元,节约1%，因企划部购喷绘墨盒8
个652元及喷绘纸2卷400元，且财务部、电脑部各换2个HP1300鼓1360
元，故本月费用较高;
4、制服费、花车租赁维修费本月发生16451元(其中发放管理员短袖衬衫为6956
元)，回收金额12205.9元（其中专柜扣款8986元，自营员工离职扣折旧费
3017.9元，马夹租金202元）。
5、杂项用品发放6113元，专柜扣款4424元，超支27.6%。其中225元为财务领
用，另一部份为各营五部领用将于8月扣回(因五部运动馆开幕较忙)。
从以上数据说明，通过总务合理控制，在办公用品、杂项用品领用方面达到了
控制效果，但印刷品、包材领用和扣款工作还需加强。
三、员工餐厅管理方面：
主要对两家厂商的工作人员加强了管理，对卫生也作了相应督导：为加强员工
餐厅管理，于7月18日针对餐厅送货人员发放了“临时人员出入证”，并对员工
餐厅送菜未佩戴“临时人员出入证”的厂商和餐厅员工未戴口罩、帽子上岗等行为
处以30元罚款，同时要求餐厅工作人员佩戴工号牌上岗；为加强卫生管理，本月
对菜品内有绳子的情况处以20元罚款， 于28日进行了清洁大扫除，30日进行了
餐厅的灭四害工作。
四、更管室方面：
为保证全体员工的身体健康，更管室于本月对过期未缴健康证的营业员处以共
计200元的罚款，对丢失健康证收据的员工处以20元罚款；为保证员工的财产安
全，更衣室于本月对丢失更衣柜钥匙的营业员处以40元的罚款；为加强物品领用
管理，更衣室于本月对遗失新近人员物品领用单的员工处以120元罚款。
下月工作计划
一、加强费用控制，特别是专柜扣款管理，做到专柜领用物资与扣款的收支平衡。
二、加强餐厅管理，特别是卫生管理和餐具回收管理，要求承包商做到菜品份量足，菜
品干净卫生，工作人员衣着整洁，并佩戴名牌上岗。
三、严格公司规章制度，加强部门协调，尽最大努力配合前勤工作。
四、作好各项物资采购工作，以保证各部门工作的正常运作。
五、配合超市撤场，同财务部进行超市物资清点。
保全：
本月工作重点：
一、保全：
1、13日上交《单位火灾隐患自查整改承诺书》予渝中区消防处；
2、5－18日配合人事部在1F对超时（09:25）人员作登记并作相关处罚（其中自营人
员28人，占比10.2℅；营业员244人，占比89.7℅）；
3、10－21日配合营五部撤场、装修及现场管理（撤场共计52家、新柜装修共计32
家，‘锐步’正在装修中）；
4、9－11日、22－26日与恒通物业一起对防火排烟器、防火卷帘门进行安全调试及
维修（因配件原因2F、3F还有2个防火排烟器未能修好，已电传‘光明消防设备
厂’前来维修）；
5、20日20:00开始配合营六部对内超进行闭馆及商品清场事宜，21日22:30进行全
面封馆（德克士瓷器街玻璃门除外）；
6、24日配合营五部对世乒冠军张怡宁来我司搞活动进行安保，整个活动无异常发
生；
7、22日开始，对员工电梯进行24小时管制（只在用餐时间开启：11:00－13:30
17:00－19:00）；
8、本月登记在册的商品报失案件共计4件（全部属于营业时间遗失：营一部2件、
营四部2件），顾客报失1件（顾客在2F‘V.D’专柜遗失现金300元）；
9、本月接收到营业部移交的拾到物品共计7件(有4件已按照相关流程移交失主)；
10、26日已将B1F的消防灭火器回收至行政部办公室（9具消火箱、30具灭火
器）。
11、为确保运动馆顺利开幕，21日与工务课一起对专柜的装修进行了一次开幕前的
安全检 查，共检查41家；
二、清洁：
1、26日进行清洁大扫除及检查考核(考核结果已上报领导及行政部经理)；
2、1日开始对全卖场专柜进行柜位机洗，于15日完成，经检查符合要求；
3、5日开始对全卖场的空调出风口进行清洗，于11日完成，经检查符合要求；
4、本月对卖场进行全面的地面打蜡、抛光处理共计3次，经检查符合要求；
5、本月重点5F，对卖场进行除胶迹、机洗、抛光上蜡，对新地坪（塑胶地板）进行抛光保养；
6、本月运出建筑垃圾共计14车(由营五部改装产生,新进柜都有到财务部缴纳建筑垃
圾清洁费的收据，共计31家，6600元)；
7、20日开始配合重庆清洗服务公司对外墙、外围玻璃幕墙、观光电梯进行清洗，于
26日全面完成，经检查有部分区域未做彻底（八一路玻璃幕墙左上方、观光电
梯），已知会重庆清洗服务公司前来处理；
8、26日已将B1F的垃圾桶及雨伞机回收至行政部办公室（垃圾桶6个、雨伞机2
台）；
9、本月共开具罚单2次（奥地保安部50元、奥地保洁部20元）。
下月工作计划:
1、对营五部柜位进行消防验收；
2、配合营六部、营四部的改装事宜；
3、协助营六部对设备、设施、道具、货架等进行清理事宜
4、继续对5F改装后的卖场进行立体清洗；
5、对营六部撤场后的卖场进行清洁处理。
行政部
2005年8月1日
第14篇：销售月总结及下月工作计划
销售月总结及下月工作计划【一】
我有幸成为xx公司营销部一员，回顾和总结过去，在领导、师父和同事的支持、帮助下，我较好地履行了工作职责。使我不论在思想上还是在工作能力上都取得了长足进步。现将半年来的工作情况，作一简要汇报和总结：
(一)努力学习,全面提高自身综合素质
在工作中我也非常重视学习作为一名业务员的业务知识(专业技术知识、心理学)，坚持一边工作一边学习。用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习，结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力，不断提高自己。首先是向领导学。半年来,虽与我领导办事的时间不多，但我亲身感受到了领导风范,使我受益匪浅,收获甚丰。
其次是向师父学，作为一名业务人员，师父走过了太多太多的路，崎岖蜿蜒地走过来的，他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我，让我在今后的路途中少走弯路。再次是向同事学习成功的业务员，他不仅有着跟人很好的沟通能力，同时他必须要学习产品技术知识，如不虚心学习，积极求教，实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈。
因此，单位里的每位同事都是我的老师, 坚持向领导、师父和同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，基本适应了本职工作的需要。只有不断地虚心学习求教,自身的素质和能力才能得以不断提高。
(二)扎实工作，全力培养敬业爱岗精神
在实际工作的半个月时间里,我个人无论是在思想境界、工作能力上都有了长足的进步。我不但学到了以前没有学到的东西，而且没有理由不珍视这份工作，没有理由不干好本职工作。在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。
“干一行，爱一行，专一行，精一行”在努力向合格靠近的同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的机会，作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作，从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。在今后的工作中我会尽最大努力，以饱满的热情和良好的状态，积极投入到销售工作中，同时以最大努力完成好领导交给的工作任务。
(三)严谨细致，全心做好服务保障工作
作为业务员，我们走在第一线上，我们有责任维护咱们企业的良好形象，讲团结讲协调，我们在外不是孤立的，从海南电网公司的投标情况让我深知团结的力量，我因到这个集体而感到自豪，因此我非常珍视在这个岗位上工作。在工作中用认真，积极主动的态度融入到这个集体当中。
(四)存在问题
一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步。
在工作中，我也看到自己还存在许多不足之处。主要表现：主观性不够强，技术知识了解甚少，我一定在今后的工作中努力学习加以提高。
销售月总结及下月工作计划【二】
1、9月份北大销售部共实现销售4台，其中解放卡车2台。江淮和悦1台、江淮悦悦1台。远远没有完成公司制定的销售任务。
2、进行了多次市场走访工作，尤其针对延吉市内进行了不间断的市场走访工作，收到的效果良好。经过不间断的走访成交了江淮和悦1台。
3、本月实施了多次延吉市内的小型车展活动，在金达莱广场、彩虹桥广场、阿里郎美食广场等多个地点进行了小型车展活动。特别是在阿里郎的美食节车展上成交了江淮悦悦1台。取得了明显的效果。
4、本月由于汽博会的举行，公司的客户进店数量又出现了下降，导致江淮汽车的销量不断下滑。不过由于延吉高速铁路开工建设，本月的卡车咨询数量明显提高，但是长春等地的一级经销商互相争抢客户，价格都让到低价，基本没有什么利润可言，使公司的解放销量也遇到明显阻力。
5、分析销量低迷的主要原因，我认为还是出在北大店面的形象问题上。很多客户还是不知道我公司经营江淮汽车品牌，我们已经上报的公司外部形象的设计样稿，希望公司领导如果觉得可行，请尽快批复。如此进行下去，时间不等人，我们会损失很多客户的。
6、本月公司商品车资源(江淮悦悦、瑞鹰、和悦)等资源严重不足，始终没有到货，尤其是悦悦车型，时间跨度太长。迟迟不到车，会严重影响销量。另外公司的调车流程混乱，库存控制力下降也影响着销量。
7、公司目前的活动太少，屈指算来，跟去年同期相比，公司本年度的车展活动、巡展活动、市内展示等等活动基本没有，客户来电数量又不断下降，分解的销售部缺乏团结和向心力，这些都是目前急需解决的问题。长此以往，势必使公司受到损失。
第15篇：销售员工下月工作计划
工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划，用到“工作计划”这种公文。以下是小编整理的销售员工下月工作计划，欢迎阅读！
销售员工下月工作计划
11、9月份北大销售部共实现销售4台,其中解放卡车2台。江淮和悦1台、江淮悦悦1台，远远没有完成公司制定的销售任务。
2、进行了多次市场走访工作,尤其针对延吉市内进行了不间断的市场走访工作,收到的效果良好。经过不间断的走访成交了江淮和悦1台。
3、本月实施了多次延吉市内的小型车展活动,在金达莱广场、彩虹桥广场、阿里郎美食广场等多个地点进行了小型车展活动。特别是在阿里郎的美食节车展上成交了江淮悦悦1台。取得了明显的效果。
4、本月由于汽博会的举行,公司的客户进店数量又出现了下降,导致江淮汽车的销量不断下滑。不过由于延吉高速铁路开工建设,本月的卡车咨询数量明显提高,但是长春等地的一级经销商互相争抢客户,价格都让到低价,基本没有什么利润可言,使公司的解放销量也遇到明显阻力。
5、分析销量低迷的主要原因,我认为还是出在北大店面的形象问题上。很多客户还是不知道我公司经营江淮汽车品牌,我们已经上报的公司外部形象的设计样稿,希望公司领导如果觉得可行,请尽快批复。如此进行下去,时间不等人,我们会损失很多客户的。
6、本月公司商品车资源(江淮悦悦、瑞鹰、和悦)等资源严重不足,始终没有到货,尤其是悦悦车型,时间跨度太长。迟迟不到车,会严重影响销量，另外公司的调车流程混乱,库存控制力下降也影响着销量。
7、公司目前的活动太少,屈指算来,跟去年同期相比,公司本年度的车展活动、巡展活动、市内展示等等活动基本没有,客户来电数量又不断下降,分解的销售部缺乏团结和向心力,这些都是目前急需解决的问题。长此以往,势必使公司受到损失。
销售员工下月工作计划
2为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：
一、对销售工作的认识：
1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性;
2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融;
3、调整心态，进一步提高自己的工作激-情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;
4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流;
二、对销售工作的提高：
1、制定工作日程表;(见附表)
2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率;
3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户。乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;
4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：
5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;
6、对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访;
7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;
8、通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;
三、重要客户跟踪：
1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;
2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;
3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;
4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;
5、河南市政管理处的姚科长;
以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢!
第16篇：上月工作总结及本月工作计划
上月工作总结及本月工作计划
一、上月工作计划及总裁指示完成情况
1、陈江环卫所9万元理赔款已于8月8日收回入账；
2、关于纳税工作，07月交纳税款合计6.94万元，当期抵减所得税税款3.24万元，4~7月累计抵减所得税12.08万元；
3、关于会计核算工作，8月份已完成物业、保洁、房地产公司和内、处账务处理和会计报表的编制工作。
4、按总裁要求，各分公司对现金支付作了严格的控制，保洁公司水口车辆维修费报销款均已直接通知到供应商，并由供应商本人或指定收款人前来公司取现，还规定货款超1000元以上的对公业务原则上都安排转账。
5、博罗体育馆截至8月31日止，仍拖欠
5、
6、
7、8四个月的物管费（132890×4=531560），即2011.04.21~2011.08.20止，已与物业林副总、管理处陈主管沟通，要求加大力度催收服务费。
6、物业公司各管理处收费基本正常，但截至8月31日为止，仍有市国文办07月管理费31.2万元，市广电局07管理费14.8万元，博罗体育馆53.16万元，未催收到位，希望公司有关领导关注。（目前累计99.16万元未收到位）
二、本月工作计划
1、本月上旬完成07月份保洁公司工资发放工作；
2、本月中旬完成物业公司纳税申报和税款缴交工作；
3、本月完成各分公司07月内、外账财务核算工作；
4、加大力度催收各管理处0
7、08月物业管理费收入；
5、积极完成上级领导交办的其他临时性工作任务。
财务部主管：包明雨
2011-09-01
第17篇：5月份工作总结及下月工作计划
5月份工作总结及下月工作计划
一、产品开发
1、WEB6S200-60壁挂热交换器产品图、材料消耗表、及工装设计；
2、WEB6S230-70壁挂热交换器产品图、材料消耗表、及工装设计；
3、海尔JSQ24-E集烟罩产品图、材料消耗表、及工装设计；
4、DS6S230-70-B壁挂热交换器产品图、材料消耗表；
5、DS6S270-82-B壁挂热交换器产品图、材料消耗表；
二、产品报价
1、海尔JSQ24-E集烟罩报价；
2、海尔JSQ20-12N1集烟罩报价；
3、威能0020019620、0020036
58、0020010322报价。
三、样品制作
1、海尔JSQ24-E集烟罩样品10套；
2、海尔JSQ20-12N1集烟罩样品8套；
3、海尔冷凝式热交换器样品20套；
4、WEB6S200-60壁挂热交换器样品2套；
5、WEB6S230-70壁挂热交换器样品2套。
四、技术改进
1、双通道吸热片落料级进模维修改进；
2、TBY热交换器水盒模具改进；
3、VG5S218钎焊漏水率高，通过调整模具及主水管尺寸长度，主水管漏
水合格率有较大的提高，具体数据在统计中；
4、海尔JSQ24-E集烟罩本体4付模具修改，使之能在冲床上加工，提高
效率，减低成本；
5、配合生产部产能提升，设计烘干车；
6、回火工艺试验，确定钎焊炉回火工艺参数，解决了椭圆管、异型管材
料硬度偏高无法生产的技术问题。
7、喷砂机维修图纸测绘；
8、喷砂机技术改进，已寻找到生产厂家，技术上能够保证，下一步是喷
砂试验，确定是否符合我司的要求；
9、三维弯管机、搬弯机维修厂家已联系，但维修价格高，需重新寻找；
10、胀管机改进设计。
11、和客户沟通，对迪森系列产品改进，更改温控片座规格，保证零件的
通用性，取消水盒导流板，减少了加工工序，提高生产效率、减少焊接变形。
五、下月工作计划
技术部2001-5-27
第18篇：6月份工作总结及下月工作计划
原相煤矿一八年六月份机电运输系统工作总结及
七月份工作计划
二〇一八年六月三十日
1
原相煤矿一八年六月份机电运输系统工作总结
及七月份工作计划
六月份，机电运输系统全员在巩固安全质量的基础上，紧盯现场安全生产重点、难点，继续加强矿井机电运输标准化工作，顺利的完成了公司及矿下达的各项生产任务，现将六月份机电运输工作总结及七月份工作计划汇报如下：
一、六月份机电运输工作总结
（一）提升运输系统：
1、架空乘人装置
为了避免架空乘人装置长运行时间，吊椅抱索器固定位置对钢丝绳损坏及松脱下滑现象，对所有吊椅（97套）的抱索器重新调换了位置并进行加固固定。
2、主斜井皮带硫化
由于主斜井皮带机运行时间长，2处皮带接头的包胶部分及四处皮带边缘磨损严重，露出钢丝绳芯，为了保证皮带安全运行，及时对皮带的6处磨损部位进行了硫化处理，确保了主斜井皮带机安全运行。
3、完善井下轨道线路
针对轨道大巷（东翼轨道巷口处）及永久避难硐室处，轨道高低起伏不平，为了确保运输安全，重新卧底整道30余米，确保了轨道运输安全。
4、地面生产系统
针对筛分车间振动筛因长时间运行，电机与轴承均有异常现象，为此及时对电机与轴承进行了更换；另筛网出现不同程度的损坏，及时焊接并加固了16根圆钢，确保了振动筛能够正常运行。
（二）供电系统
1、35KV变电所检修
对35KV变电所2#SVG进行了检修，更换了一块功率单元和SVG主板，确保了无功补偿系统的安全可靠运行。
2、井下变电所检修
对照设备完好的要求，完成了井下三个变电所低压馈电开关的检修，包括螺栓紧固、除尘、更换干燥剂。
3、井下供电线路改造
为了缓解南翼变电所630移变满负荷运行情况，因此重新优化10209瓦斯治理巷运输系统供电线路，并敷设50mm²电缆150余米，确保了供电系统的安全可靠。
4、35KV外线
针对35kV邢家社线塌陷区9#、10#、25#塔周围出现的不同程度的塌陷，目前已经完成了临时改造项目的设计工作，待审批完毕后及时进行抢修。
（三）排水系统
由于6月份井下水仓涌水量大，水泵运行时间长，且井下污水水质较差，含有杂物（皮带毛等），导致水泵叶轮磨损严重，为此及时
3 进行了检修并更换了3台水泵盘根、密封等易损件，确保了排水设备的正常运行。
（四）瓦斯抽放系统
针对瓦斯泵站长时间运行，2#减速器的对轮和联轴器出现了不同程度的磨损，为此及时进行了更换，确保了瓦斯泵站的高效率运行。
（五）供暖系统
对燃油燃气锅炉的备用燃烧机进行了安装、调试及检修工作，确保备用燃烧机能够完好投入运行。
（六）采掘系统
协助配合完成了10200工作面转载机、破碎机重新安装工作；完成10209皮带顺槽运输系统的设备、设施的安装；辅助1206工作面回撤运输支架70架。
（七）标准化工作
1、南翼变电所硬化地面、开挖电缆钩、硬化高开、馈电平台，重新更换防火门、栅栏门并进行了油漆和粉刷等工作。
2、硬化燃油燃气锅炉房场地约140m²。
3、完成矿井地面燃气站、综采库前场地杂物清理及设备材料重新码放工作。
4、矿井污水站栽树、挖坑并对沉淀池进行加固。
5、南翼三部皮带机头处机电硐室重新扩帮并支护，保证安全距离符合要求。
（八）其他方面完成情况
4
1、矿井采掘工作面设计安装
完成了10209工作面供电设计、10209皮带顺槽运输设施的安装设计。
2、机电运输隐患排查
针对我矿机电运输系统复杂且线路多、覆盖广、机械设备多种多样等因素，6月份对照标准化要求，组织进行电气设备防爆大检查、机电运输专项检查20余次。为了加强检查力度，要求检查人员对每台设备及每趟线路进行全面细致的检查；对每部运输设备及安全设施进行排查，确保了矿井设备的完好，运输系统设施的完善及可靠运行，6月份共查处机电运输问题310余条，已整改300条，剩余5条正在整改。
3、设备维修、改造方面
针对矿井目前设备使用率低的情况，成立了专门的设备维修组，6月份维修锚杆机6台、风镐26台、风煤钻4台、气腿9个、凿岩机1台、隔膜泵6台、风枪7台、40T刮板机6台、30T刮板机1台、慢速绞车6台、40KW绞车2台、30T过渡槽2个、800皮带机5节、2*75皮带机2部、2*110皮带机1部、耙岩机1台、开关、馈电、综保等电气设备32台。
4、内业资料方面
对照安全生产标准化的要求，梳理机电运输内业资料、规章制度，对矿井机电运输资料进一步完善，主要有： （1）完善了矿井各项机电运输的管理制度。
5 （2）完善所有机电运输安全生产质量标准化记录及资料。 （3）定期组织对矿井机电运输图纸进行更新。
二、七月份工作计划
1、加强对井下斜巷运输安全设施及主运输系统现场重点监督管理。
2、继续加强修旧利废检修工作及设备的改造、检修工作。
3、清理井下中央水泵房三个吸水井淤泥。
4、完成副井车场托绳轮架重新调整、安装。
5、10209工作面综采设备安装工作。
6、完成1206工作面支架回撤工作。
7、完成锅炉房到翻矸台供暖管路改造。
8、完成机电队库房重新硬化工作。
9、完成35KV变电所1#主变检修。
10、处理中央水泵房防火门关闭不严问题。
11、清理矿井污水站原水井淤泥。
12、完成10209工作面掘进机检修工作。
13、跟踪、落实主斜井皮带机电机改造事宜。需公司协调解决
1、需公司催办主斜井皮带机减速器油冷却系统改造事宜（签报已于3月17日审批完）
2、需公司催办瓦斯泵尽快到矿（目前一直单机运行）。
3、需公司催办主斜井皮带机X射线在线监控系统。
6 原相煤矿
二〇一八年六月三十日
第19篇：10月工作总结及下月工作计划
2011年10月工作总结及下月工作计划
10月1日，****正式接管****所有仓储配送业务，我们也由一个私有企业员工一转身变成了国有企业的员工，为此感到很荣幸也很自豪。
从9月28号开始的盘点及实物和数据交接，工作是很顺利的交接完成，但里面还是有一点小小的插曲，主要表现在上车的自有库存数据没有在交接数据里面体现，这也是自己没有对工作认真负责所产生的严重后果，虽然领导没有责怪我，但自己总是有难以推脱的责任以及愧疚感。自己也一定会在以后的工作中多加注意细节问题。
月初领导们决定让我来管理这个仓库，对于这个重大的责任，自己刚开始真不敢答应领导们，也觉得自己没有能力能做好这个事情，但是如果自己不去做，就是对不起领导对自己的信任和支持。在领导的提拔下自己也会尽自己最大的努力完成上级领导安排的所有事情。
一个月很快就过去了，在业绩上仓库也没有很大的改观。就仓库内的一些事情及问题总结下，主要表现在下面几个方面。
1.仓库人员的定编。（由于**25吨吊车生产线转移到**生产，以前的1000台的产量应该是不会
出现了，领导指示物流一部的员工必须按照57人进行定编。如果按照400台左右的产量来，从表面数据看应该是无太大问题，但是如果产量另行增加的话就得另加人员。仓储部现有人员26人，还需在人员编制中加3人，分别是辅料组1人，预装组1人，总装组1人。详细人员编制请见后面附件的仓库人员编制表。）
2.仓库每天每组进行20+档物质的循环盘点。（每天由各组保管员安排盘点数据，对需盘点的物
质进行盘点及整理。但现在抽查力度不够，领导是否能安排客服对盘点表的数据及实物进行审核。）
3.现场6S的暂时安排。（托盘维修为：**单号，**双号。每周5仓库整体大扫除以及叉车的清
洗注油。每天上下班责任区域的清扫。）
4.仓库规章制度及流程的拟定。（大部分按照原**物流的进行修改。）
5.**进口发动机的临时存放。（总共存放63台，其中4台为已经拆包装带，已经在单据上面注
明。详细见附件。）
6.办公室人员责任的安排未到位。（由于刚刚接手，很多事情被忽视掉，导致都是火烧眉毛尖
才解决问题，麻烦领导解决这个大问题，以免影响生产。）
7.新系统的上线。（在月底前未完全切换数据，但是新系统的上线数据和老***数据已全部核对
完毕。）
8.安全意识不到位，发生安全事故两起。（人员都无伤害。）
对下个月的工作计划安排如下:
1.现场6S清扫点检表的制作和6S工作的强化。
2.仓库规章制度及流程的确定和粘贴。
3.仓库内货物的整理。（慢慢按供应商进行管理及归类，把多库位货物整理到集中的库位。滞存物质向供应商发明细，要求供应商退回，否则收取高额物流费。能否在合同中体现，如超过3个月未用物质的收费。）
4.制定各个岗位人员的考核标准。（如安全、及时率、库容等）
5.对上线的新系统的数据进行复核及盘点核对。（新系统上线台账的跟踪，以及在系统运行中出现的问题进行及时处理。）
6.对货车进出进行完整的统计。（包括进出的工装数量，每天出入的时间和趟数。表格件附件。）
7.对上车辅料件进行调账。
8.鉴于公司现行运作状况，在技能工作岗位但无证人员上报给公司，公司审核后进行培训。
9.对员工的安全，重点进行培训和考核。（行车安全帽佩戴，防护用品的佩戴 。）
粟奕
2011年10月30日
第20篇：业务部工作总结及下月工作计划
业务部工作总结及下月工作计划
（韩明平）
公司领导：
根据公司办公会的会议精神及各项工作开展的要求，业务部工作总结及下月工作计划安排如下：
一、11月工作总结：
1、对各区县分公司3G传输新建光缆段进行调度；2014年3G光缆需要新建光缆段379段，11月完成350段，完成率92%。
2、对各区县分公司主干光缆进行调度；主干光缆共8个区县进行施工，11月底基本都完工，接续完成50%。
3、LTE一期新建光缆段的核对，一期共建设光缆段303段，新增3G传输光缆段28段，对各项签证费用进行了上报，现在完成光缆段落的核对。
4、传输局业务各项指标的调度和中标区县包干费用的测算、上报省公司；11月，中标区县传输局各项指标符合要求，圆满完了市公司考核的要求。对中标区县传输局维护业务包干费用进行测算，根据前期每月的维护费作为测算依据，反馈省公司。
5、编制移网土建、市电竣工资料，签订土建施工合同5项，合同额494万。配合土建审计，审定额为47.7万，审减率3.6%。
6、对昌邑、高密专项FTTH改造工程进行调度，协调，管理。本月完成二级分光器以上的线路施工，高密272个村，昌邑273个村，都按照工期计划按时完成。同时，召开专题会议，对工程进度、质量、服务、安全进行培训，加强合作队伍的管理。
二、12月份工作计划：
1、配合区县分公司一起协调3G未施工完成的光缆段，同时协调市公司建设部对存在纠纷的站点协商解决办法，按要求完成光缆建设。
2、加快主干光缆接续进度，12月10日前完成。12月中旬进行初验，12月底整改完成初验存在的问题。
3、LTE一期光缆段确定后材料的调拨，12月10日前完成。12月15日前完成初验，同时上报业务部纸质验收报告，12月20日前完成暂估转资。
4、制定传输局自维业务的实施方案，对包干区县的劳务提出合理的付款方案，加强预检预修项目的检查，制定12月份冬季巡检计划。争取线路大修及改造工程项目，月底前进行审计定案。
5、再签订移网5个施工合同，金额为490万，土建3个，市电2个，计划12月10日前完成资料编制，12月15日进行审计。
6、配合联通物流中心做好招标工作，本月计划5个需要招标的项目。
7、对传输局7-9月份劳务走ERP付款流程，对2014年移网走挂账付款流程，年底争取建设部回款60%，对合作队伍支付工程款。
8、做好高密、昌邑专项FTTH改造工程的收尾工作，同时对寒亭、坊子、滨海、市区6乡镇启动的FTTH改造工程进行调度，年底前完成电缆的拆除。
9、对自己负责的各项工作进行梳理，做到有序不乱，不留尾巴工程，善始善终。加强各区县分公司业务管理，指导各项工作的开展。贯彻公司各项要求，落实公司各项规章制度。
