销售工作总结取得成绩或经验及其原因
推荐第1篇：四年级语文教学取得成绩工作总结
时间乘着年轮循序往前，一段时间的工作已经结束了，回顾坚强走过的这段时间，取得的成绩实则来之不易，是时候抽出时间写写工作总结了。我们该怎么去写工作总结呢？以下是小编收集整理的四年级语文教学取得成绩工作总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
四年级语文教学取得成绩工作总结1
时间如流水，一个学期的教育教学工作就这样结束了。回顾这一学期的语文教学工作，既忙碌，又充实。本着“以人为本”的教育教学理念，全身心地投入到教学中，较好的完成了教学任务，现将具体工作总结如下：
一、培养学生良好的学习习惯，为学生的良性发展奠定基础。
1、继续培养学生良好的学习习惯。针对学生的好胜心强的特点，实行竞争评优机制，评选出学习认真的好学生为班级之星，在班会及校讯通上进行表扬鼓励，以此促进学生自觉的学习，逐渐养成良好的学习习惯。每天的早读时间，安排两位“小老师”负责读书，带领八个小组长进行监督检查，大大提高了早读的读书效率，同时也培养了他们的自我管理能力。
2、教学生学会学习。“授之以鱼，不如授之以渔”，教学生学会预习，学会听课，学会做作业。每学一篇新课文之前，根据课文内容进行常规预习，搜集相关资料，补充对课文内容的介绍。刚开始有一些同学不知道怎样预习，我就请预习做得好的同学讲自己的经验，对这些同学是很大的促进。有有部置就要有检查，及时的检查对学生的学习是最有力的监督。“该说是就说”，“该听时就听”，“该写时就写”，认真听课，积极思考，随时记录，这是对听者的要求。对学生的作业从格式到内容进行规范，提高作业美观度，班级中涌现出来了许多书写清楚认真的同学。
3、注重阅读能力的培养。本学期利用阅读课，充分发挥阅读书籍的作用，让学生从中学习，积累好词佳句，并随时写出自己的读书感悟，不仅使学生拓展了视野，而且为习作积累了素材。
二、提高课堂效率。
1、注重新课的导入
“兴趣是最好的老师”，在教学中，注重激发和培养学生的学习兴趣。在导入新课中，让学生一上课就置身于一种轻松和谐的氛围中，我就要根据不同的课型，设计不同的导入方式，时而讲个故事，时而围绕课题发问…采用激发兴趣，设计悬念等形式更好地激起了学生的求知欲。
2、鼓励学生积极探究，发展求异思维能力。
在语文教学中，阅读者对语言意义，语言情感，语言技巧的感悟，在很大程度上与学生的生活经历，知识积累，理解水平有关。为此，教学中，引导学生仁者见仁，智者见智，大胆交流，在交流中完善提高。此时老师的及时鼓励，巧妙点拨，会引起学生思维火花的碰撞，得到语言的升华和灵性的开发。
3、重视品读感悟
课本中的每一篇文章都是文质兼美的佳作，语言运用的精妙，语境描述的美妙，思想表达的深邃，都是引导学生感悟的重要内容。教学中注意抓重点，引导学生对语言文字反复诵读，以悟出语言丰富的内涵。同时，让学生在感悟的基础上，根据不同的课文采用“说一说”，“演一演”，“画一画”等形式，使学生身临其境，感悟文本内涵，使学生真正成为学习的主人，不仅掌握了书本知识，更提高了语文素养。
三、加强作文能力的训练
作文水平是语文综合能力的体现，从字、词到句、段、篇，都会展现出语文学习、积累、运用的能力。教学中，充分发挥文本作用，一单元作文教学为主，围绕本单元的主题，在学习单元中的课文时就注意引导学生把握例文的精彩之处。在引导学生写作时就有理有据，有了很好的示范，就能点燃学生创作灵感的火花。注重作文的修改，“好作文是改出来的”，学生写好作文后，先有自己修改，再以小组为单位交流修改，与此同时提出要求，学生结合要求再次对自己的作文进行修改，完成后誊写有老师评改，在反馈给学生，使学生清晰地明白自己的习作的得失，这样经过训练后，大部分同学的作文布局合理，选材准确，语句通顺，极少有错别字，作文水平大大提高。
四、加强培优补差工作，全面促进学生发展
为了促进每一位学生能在塬有基础上都有所提高，我着重“抓两头，带中间”，注重培养优生帮助差生。在班级中开展“扶贫帮困”的活动，激励学困生树立信心，课内多给他们创造机会，课外耐心辅导，以此激起他们学习的兴趣。同时及时与家长沟通，取得家长的支持，监督学生认真完成家庭作业，由班干部们对背诵，基础作业进行及时检查，帮助学困生尽量缩小与同学们的差距。
本学期里，我不断更新教学理念，严格要求自己，时刻注意汲取他人之长，弥补自己之短，认真的做好了语文教学工作，较好的完成了教学任务。同时亦有不足之处，如，对学生语汇积累方面虽狠抓落实，但成效并不显着；学生的阅读能力和口语表达能力存在很大差异；知识运用上不够灵活；书写差等等，在今后的教学中须加强这些方面的培养训练，不断吸取经验教训，做到收放自如，为每个学生又快又好的发展奠定基础。
四年级语文教学取得成绩工作总结2
本学期我担任四年一班的语文教学工作。在教学中，我依据新课程标准的指导思想，认真落实课程标准，抓好教学常规工作，圆满完成了教学任务。为了能从本学期的教学工作中总结经验，吸取教训，也为了使自己的教学水平有所提高，在此，特对本学期的语文教学工作做一个全面的、系统的回顾总结：
一、指导思想
1、注意良好习惯的培养；
2、减轻学生的过重负担；
3、重视提高学生的人文素养和科学素养；
4、力求为教学提供便利；
二、努力学习，提高自身业务素质。
素质教育要求每一名教师都要不断提高业务素质，为此，我积极向组内的教师学习。课堂上积极发挥每一名学生的主动性和创造性，让他们真正尝试到成功的喜悦。我努力鼓励学生敢说敢为，引导学生能说会做，不断促进各方面素质的提高。为了更好地促进教学，我认真备课、上课、辅导和批改作业。每一堂课都尽量精心设计，力求做到学生愿学、乐学。
三、课堂教学中，提高课堂教学效率。
课堂是学生获取知识与培养能力的主要阵地。为了上好每一节课，我课前认真钻研教材，吃透教材，并结合本班学生的实际特点，采用适合本班学生的教学形式，激发他们学习兴趣。课堂上努力贯彻当前一些新的教育理念，创设轻松民主的教学氛围，鼓励学生踊跃发言，形成群言堂。以学生为主体，构建探究式课堂模式，引导主动探究，自主获取知识，提高学生的能力。此外，注重鼓励后进生，提供更多的机会给他们，使他们也能取得进步，产生浓厚的学习兴趣。
四、依托语文综合实践活动教学，提高学生的知识积累。
在教学中针对我们班学生的实际，我充分激发他们的古诗文诵读积极性，每节早自习和午读时间，我都坚持和学生一起诵读优美的古诗文，激发学生背诵古诗文的兴趣。为了更好地培养学生的'朗读、理解能力，我一直要求学生多读多想，并且要求学生在日记中写学完古诗、课文后的感受，鼓励学生大胆用文字或图画的形式表现出来。
五、存在的不足
在自身的素质上自己还将努力提高教学水平，在各项活动中多接受别人的意见，平时的教学中还注重能力的提高。
这学期虽然我重视了学生知识的积累，但都没有要求学生把本学期积累的知识完完整整的记录在积累本上。以往的教学中我都要求学生记录下来的，但如果只是一味的记录并不翻看、积累、消化的话也都是白搭，所以本学期我就没有要求孩子们统一记录，零散的记录在语文书上。在下一学期中，不但要注重积累，还要注重书写，将积累真正落到实处。
还有，本学期的特色作业不够丰富。特色作业也做过一些，但没有统一的整理，也是一大遗憾。
总之，经过一个学期的辛勤努力，我的教学水平有所提高，课堂教学方面也有一些进步。但我明白我还存在着不足，今后我将继续努力，勤于学，努力钻，以期不断提高自己的教育教学水平。
四年级语文教学取得成绩工作总结3
一个学期又过去了，时光太匆匆。在这个学期我担任四年级的语文教学工作，在教学中，我依据新课程标准的指导思想，认真落实课程标准，抓好教学常规工作，圆满完成了教学任务，为了能从本学期的教学工作中总结经验，吸取教训，也为了使自己的教学水平有所提高，在此，特对本学期的语文教学工作做一个全面的、系统的回顾总结：
一、基本情况分析：
这学期我担任四年级两个班语文教学工作，四(1)班的学生经过我四年的学习强化与教育指导，这个班的绝大部分同学各项行为习惯已形成，大部分同学对语文学习有浓厚的兴趣，形成了学习语文的良好氛围。而四(2)班我这个学期才接受，大部分的同学还没有习惯我的教学方法，各种良好的习惯还没有养成，课堂气氛都是死气沉沉的，这个班有几个女同学的成绩很优异但仍有大部分学生因基础差，与班级队伍有一定的差距，这个班与四(1)班也有一定的差距，希望通过复习能尽量缩小差距，使两个班级总体成绩上一个新台阶。
二、重视朗读品评感悟，让课堂教学“活”起来。
小学语文课本中的每一篇课文都是文质兼美的佳作，其语境描述的美妙，语言运用的精妙，见解阐述的独到，都是引导学生感悟的重要内容。而由于课堂教学时间的有限，课文中的精彩之处没有可能引导学生一一感悟。为了使这些精彩给学生留下整体印象，我们可以在阅读中抓重点，引导学生对语言文字反复诵读，以悟出语言丰富的形象内涵，意义内涵，情感内涵。同时，让学生在感悟的基础上，引导学生居高临下地对课文进行品评，在品评中深化理解，升华认识，填补空白。
三、重知识迁移重课内外结合
以课堂学习为核心，能动地向学生的学校生活、家庭生活、社会生活等各个生活领域自然延伸和拓展，使课堂训练与课外行为训练形成有序、有趣、有力、有效的结合，取得语文教学的整体效益。有意让学生将课外学到的词语迁移到课堂学习中来，进行展示、交流，这是激发学生课外阅读兴趣的重要方法。也会大大激发学生在平时学习中养成随时积累的好习惯!让学生阅读大量的课外书；通过这些收集与阅读，为深入理解课文内容奠定了基础。为此我还特意和学生上了一堂语文综合实践活动课，让学生爱阅读、会阅读，在阅读中丰富知识。
四、加大训练数量，提高作文水平
本学期，我一直比较重视训练学生的写作能力一般要求学生能把句子写得完整、通顺。尽可能用上学过的好词，以及用上比喻或拟人的修辞手法。把文章写得比较形象生动。为了达到这一目标，本学期我安排学生每大周练笔两次，练笔形式多样，有时是仿写一个开头或结尾，有时仿写几句话，有时补写课文，对于教材中要求写的作文，每一篇我都用心去指导，在学生写好后，我又认真去批改。对孩子们文章中比较好的句段我都要画上波浪线。批改完作文后，我都利用一节课的时间重点进行讲评。让学生站起来念自己作文中画波浪线部分，感受成功之喜悦；对于作文中普遍存在的问题也认真地进行讲解，让孩子们能针对自己作文中的问题进行再修改，竭力让他们自己改出好文章来。为此，学生在大量的训练中获得了不少经验，不仅有了写作的兴趣，而且作文写得真实、生动起来。
五、本学期中使自己感到遗憾并决心改正的有以下几点。
1、少数个别学生的学习习惯比较差，还有待进一步引导改正。如：不能自觉地完成作业，作业中字迹潦草。
2、部分学生的阅读能力不够强。以后要多训练，加强阅读方法指导。
六、今后努力的方向和打算
1、进一步加强理论学习，深入推进课程改革，在实践中不断探究、反思、总结。
2、进一步明确阅读教学的中心地位，要切切实实夯实基础知识，增强现代信息技术为教学服务的手段。
3、教学中重视学习方法的指导，特别是写作方法的指导。在今后的教研活动中，进一步通过课题研究，通过专题指导，重视对学生良好学习习惯的培养。在今后的工作中，我将勤奋学习，不断提升自身的素质，努力钻研教学教法，使教学工作迈上一个新的台阶。
四年级语文教学取得成绩工作总结4
一学期以来，我校的教学工作在县教研室的指导下，在小学中心校的领导下，经过全体师生的共同努力，学校教学工作始终以全面推进素质教育和打造特色教育的精品为目标，以实施课程改革和提升教育质量为中心，深化教育科研，加强队伍建设，狠抓教育管理，开展了一系列教学活动，取得了一些成绩，现总结如下。
一、加强理论学习，转变教育观念。
开学以来，通过组织教师认真学习铜山县20xx年教学工作会议精神，使教师深刻地理解了教学质量的内涵，形成了抓质量的共识，增强了抓质量的紧迫感和责任感，并切实认识到了课堂教学质量与课程改革是统一的，二者之间并不矛盾：首先，课程改革的根本目的就是为学生的终身发展服务，其次，随着课程改革的不断深入和命题方向的不断改进，试卷检测无疑仍然是衡量教学质量优劣的主要手段。
实践证明，综合素质好的学生往往科学文化素质也很好，在考试的时候也往往能考出较好的成绩，而综合素质差的学生则相反。通过以上工作的开展。使我校教师真正形成了质量意识，大家心往一处想，力往一处使，努力提高教学质量，目前已取得了初步成效。
二、加强教师培训、提高教师素质
教师是文化的继承者和传播者，是课程改革的具体实施者，师资队伍的水平直接影响到教学质量的提高。近年来，我校在确保抓好教师业务学习的同时，还切实加强了对教师的培训工作，一是积极选拔教师参加各级各类培训；二是配合县教研室，重点进行了新课程实验年级的岗前培训。通过学术报告、上课、看课堂实录、面对面交流等形式，使教师在培训中开阔了眼界，提高了教学水平。
在选派教师走出去的同时，我校还加大了请进来的力度，先后邀请了市教科所的郑飞所长及县教研室的有关领导来我校作讲座，从而真正把新课程的理念、方法和要求逐步内化为教师的教学价值观和具体的教学行为。据统计，一年来我校参加各类培训的教师达100余人次，占全校教师人数的95%以上。此外，我校还建立了以校为本的教研制度，认真开展了“五个一”活动，使教师更新了教育理念，充实了理论知识，激发了创新热情，提升了教育教学水平。
三、坚持质量立校，提高办学效益
教学工作是学校的中心工作，教学质量的高低是衡量一所学校办学水平的重要标尺。近年来，我校坚持以课改为中心，不断加大研讨力度和对教学工作的全程管理，以学会求知为目标，积极探索，大胆实践，努力构建精细化的管理模式，确保了管理行为的准确有效和管理效力的无处不在。
1、加强对备课的指导。备好课是上好课的前提。教师上一堂课并不难，上一堂有质量的课就不容易，经常上高质量的课就更不容易。为此，每学期开学后，我校都要求教师要重温各科课程标准，认真研读教材的教学说明，认真钻研教材，在坚持集体备课的基础上，做到“五备”和“六统一”，五备是指备教学目标、备教学环节、备教学中可能出现的意外情况、备教法和学法；六统一是指统一教学计划、教学内容、教学进度、教学资料、测验考试和教学目标。在此基础上，还对教师的备课提出了统一要求：即备课要提前一周备好所教内容，每篇教案教学目标要明确，要包括知识目标、能力目标和情感目标，要有恰当的教学方法，字迹要工整、清晰等。
2、认真落实课堂教学，向课堂要质量。针对一些教师在课堂教学中存在的问题，我校制定了《课堂教学研讨制度》和《课堂教学常规的补充要求》，要求教师每堂课尽可能做到优质高效，不规定必须按某一种教学模式，可以怎么有效怎么上。但有几点原则必须遵守：
(1)课前必须做好充分的准备工作，课堂上不能信口开河；
(2)必须面向全体学生，使每一个学生都能积极参与到教学活动中去，不能只注重个别学生；
(3)必须净化教学内容，课堂上不能眉毛胡子一把抓，
(4)必须当堂检查、反馈和巩固。
坚决反对课后不反思，多年教学沿袭老一套的现象。我校抓课堂教学的具体措施是：
(1)校委会成员及分管领导不定期地深入各班听课，听后及时与上课教师交换意见，并提出要求和建议。
(2)学校每学期都要举行几次公开课，并组织全体教师进行听评，共同研讨课堂教学改革的经验和做法。
通过不断探索，逐步克服了传统课堂教学的弊端，普遍采用了“一三五”教学模式，即以“提高教学质量”为中心，体现“先学后教、当堂练习、当堂反馈”三个原则，实施“揭示目标、自学指导、发现问题、解决疑难、当堂检测”五个步骤。通过这项工作的开展，在一定程度上使学生从被动的状态中解放了出来，获得了主体地位，课堂教学的过程变成了学生动脑、动口、动手学习的过程，变成了全面提高教学质量的过程。目前在我校的课堂教学中，教师已不在是简单地教教材，而是用教材去教，学科教学的综合性在我校也得到了充分重视。学生的变化和进步则更为明显。如学生变的更加积极主动，更加善于合作，课堂气氛比过去更加活泼，课堂上学生敢想、敢说、敢做，个性和学习的兴趣得到了更多的表现。以至于学生越来越喜欢学校、越来越喜欢学习了。
课堂教学的变化、教学方式的转变也同时提升了教师的授课水平，一批青年教师在课堂教学中脱颖而出，比如，在铜山县青年教师基本功大赛中，我校有沙丹、李会、吴黎黎、齐全来、刘云艳、胡三永6位老师代表大彭镇参加决赛，最终有5人获得了一等奖，1人获得了二等奖。他(她)们在课堂上的精彩表现受到了评委和听课教师的一致好评。此外，我校的王兴林、盖玲、沙丹、吴芳等教师还分别代表铜山县参加了20xx年11月份徐州市举行的的优质课评比，并获得了一、二等奖，为我校争得了荣誉，为教师树立了榜样
3、强化作业的布置和批改。为了提高学生的学习效率，我校要求教师对课堂教学的例题、习题和课内外作业要做到精选精改，绝不允许将未经筛选的现成习题布置给学生，以加重学生的负担。由于我们对学生的作业总量做了严格控制，既给教师的精批细改创造了条件，又切实减轻了学生的课业负担，使学生从小养成了认真做作业的习惯，目前已收到了较好效果。
4、认真抓好课后辅导。在教学过程中，要求全体学生完全掌握所学的知识是不现实的，总会有几个学生因为在学习上有困难而跟不上其他同学。我们要求教师决不能放弃每一位学生，对后进生要早一点打算，少一点埋怨，多一点关心，不仅要帮助学生解决学习上的疑难问题，而且还要帮助学生解决思想上的问题，教师要根据学生的学习情况，制定辅导计划，明确辅导目的，并真正落到实处。对优等生的培养主要体现在分层布置一些有难度的作业，让他们跳一跳，能摘到果子，使他们在欣赏的目光中向上攀登。
5、加强质量监控，认真开展“节节清，周周清，月月清”活动。为了进一步提高教学质量，我校于20xx年2月明确提出了“三清”的要求，即节节清、周周清、月月清。节节清，就是教师在上完每一节课以后，根据教学情况，及时进行查漏补缺，确保所学知识能得到及时巩固和吸收。周周清，就是根据教师一周的教学情况，于每周的周五对本周所学习的情况进行一个简单的测试，然后对测试情况进行认真分析，找出成绩和问题，然后对症下药，及时采取措施，确保学生在学习上不掉队。
月月清，指的是每个月的月末，对各个年级的教学情况进行一次测试，然后组织人员认真分析各班在教学中存在的问题，以作为下个月调整教学方法的依据。节节清，周周清和月月清活动的开展，真实地记录了每个学生的学习情况，为教师改进教法和学生改进学法提供了依据，促进了我校教师教学水平的不断提高。
四、取得的成绩：
为了提高学生的综合素质，经协商，本学期我校与徐州市红杉树艺校进行了联合办学，首次招生便达到五百多人，除了巩固了我们原来的办学成果外，还新开设了一些艺术类的班级，如舞蹈、朗读表演、电子琴、声乐、美术、素描、软硬笔书法、看图说话等。通过这项工作的开展，使学生的综合素质有了大幅度的提高，比如，在庆六一文娱汇演中，学生的精彩表演受到了家长、教师和学生的一致称赞，由此也带来了显著的社会效益，得到了家长和社会的认可。此外，本学期我校继续组织学生参加了江苏省计算机中级考试，参试人员全部取得了合格证；
另，我校学生在江苏省20xx年度小学生金钥匙知识竞赛中有一人获得二等奖，两人获得三等奖；在第二届“我们爱数学”知识竞赛中，4人获得一等奖，12人获得二等奖，10人获得三等奖；在20xx年铜山县小学广播操、特色操、和眼保操比赛中，我校的特色操和眼保操均获得了一等奖，广播操获得了二等奖；在县小学生英语口语大赛中，我校有1人获得一等奖，2人获得二等奖；在县小学生讲故事比赛中，我校有1人获得一等奖，4人获得二等奖，2人获得3等奖，其中，四(1)班的谭笑同学还代表铜山县参加了徐州市的讲故事比赛，最终获得了二等奖，为我校争得了荣誉；在铜山县小学生百人诵读比赛中，我校参赛的团体和个人均获得了一等奖，且受到了张敬义主任的好评。
以上成绩的取得，离不开各级领导的悉心指导和大力支持，在成绩面前，我们清醒地意识到，树立正确的质量观，是提高教学质量的前提；充分挖掘人力资源，是提高教学质量的基础；把先进的理念转变成实际的操作行为，是提高教学质量的关键；认真实施精细化管理，是提高教学质量的保证。在以后的工作中，我们将以此为动力，本着一切为了学生，为了一切学生，为了学生一切的目的，不断地创新，不断地改进，争取把平淡的工作做得实实在在，以创造出更加辉煌和灿烂的明天。
推荐第2篇：在取得成绩的同时
在取得成绩的同时，我也清醒的认识到存在着的一些问题：八年级阶段，两极分化已经日趋明显，有些同学越学越有劲，有的对学习则越来越不感兴趣，甚至不想再读书了。
各位家长，你们一定要多教育自己的孩子，让他们意识到学习机会的难得和知识的重要性。有些学生偏科极为严重，数学、物理接近满分，而语文、英语、历史都考不及格，有的科目甚至只考十几二十分，这样的成绩考上高中也是十分困难的。有些同学学习成绩差，对学习的重要性还没有很好的认识到；家长呢，也是任其发展，对孩子的学习漠不关心，理由是我们工作实在太忙了，真的没时间去管他，有些家长从来没主动到老师这儿询问过自己孩子的学习情况以及在校的表现。有些学生家里没有电话，学生在学校犯了错误，老师根本没有办法联系到家长；让学生带信让家长到学校来，有的说家长不在家，有的说家长不愿到学校来，而实际上这多半都是在撒谎。这些学生之所以敢这样做，就是因为有些家长从不到学校来，从不关心自己孩子在学校的表现如何，而一直被孩子蒙蔽。当然，有些家长确实很忙，早出晚归的，但是您再忙也不能忽略孩子的学习情况。
我们老师只能在学校教育学生，他们更多时间还是在家里，所以大家一定要多管多问。首先，每天的作业需要你们耐心的督促与检查，在检查中可以发现孩子在学习上存在的问题，及时查漏补缺，再及时有针对性的指导，所以请家长尽量每天抽出时间检查孩子的作业并签字。在这方面有以下同学的家长做的尤其好：薄润青、高子涵、李泽坤、刘家辉、杨煜、石蕊（表扬）等，可以说这些孩子的学习成绩在班里也是名列前茅的。你们不要小看了这每天的检查作业，实际上，您在检查中无形也培养了孩子良好的作业习惯，还培养了孩子学习的主动性，从而也就提高了孩子的学习成绩。有些学生在家不认真做作业，早上到学校就抄袭别人的作业，如果家长能把好作业这一关，就在很大程度上保证了孩子们的学习效果。所以请其他家长务必做好这方面的配合，因为这都是为了你们的孩子。另外，有的孩子发下作业从不看看自己做的怎么样，直接就往下做。其实孩子的错误正是他知识上的缺陷，正是应加强的地方，请家长在检查时翻翻他以前的作业，如有错误一定要他及时改正、弄明白，才会学的更扎实。还有的孩子依赖性很强，家长不在就不认真写作业，或是一有不明白的就不想思考，这时家长一定要帮孩子养成好的习惯。不会的可以先看看书、查查资料，自己独立解决，确实不会才可请教家长或翻看答案，这样才能培养孩子遇事动脑筋的好习惯。有些孩子做作业磨磨蹭蹭，写一会玩一会，导致写的很晚，甚至写不完，这时就必须限定时间让他们写作业，必须在规定的时间内完成，否则考试时很容易因为时间没把握好而失分。所以，这些都需要家长们狠下心，耐下心来管理，才能收到好的效果。
第一、抓作业：要规定孩子放学后必须认真做完作业，家长再忙也必须检查他们的各项作业，并且要求他们复习旧课、预习新课，一点也不能草率；
第二、抓态度：要求学习专心、细心，勇于克服学习中的困难。书写要工整、清洁、准确，不能\"虎头蛇尾\"或\"龙飞凤舞\"；平时家长要多对孩子进行思想教育，要求他上课认真听课，不要做小动作；另外，写作业字迹太过潦草，交上来的作业老师根本无法看清。我们作为他们平时的老师，尚且无法辨认他们的字，到考试时阅卷老师可就没那么好的耐心仔细辨认了，那失分又是难以避免的了。
第三、抓非智力因素：想问题、做作业时，要求准确迅速，在质中求快；语言表达务求清楚、生动；手工操作、口头背诵务求熟练；主要是要求孩子在读书写字时集中注意力、加强记忆力、发挥想象力，在课余一切学习中都要注意认真培养上述能力。
孩子自觉性差，培养的开始应带有一定的强制性，即具体要求、具体督促、具体检查。有的家长要求一大堆，却不认真检查落实。时间长了，孩子摸透了家长的脾气，进而钻了家长的空子。只有对孩子要求具体，检查认真，才能使孩子感觉家长要求的严肃性，进而约束自己把要求化为行动。实践证明，对孩子的学习只要能坚持正确要求，好的学习习惯是一定能够养成的，学习成绩也会迅速地得到提高。
成功家教与失败家教的启示
1、父母是孩子们最贴近的老师，家长的举动莫不影响着孩子的成长。
2、做人教育是家庭教育的核心，欲使孩子成才，先教孩子做人。
3、注重全面素质培养，让孩子身心健康发展。
4、有爱无教终害子。
5、重视青春期教育，该导航时即时导航。
推荐第3篇：民营企业文化建设取得的成绩
二、我国民营企业文化建设的现状分析
（二）我国民营企业文化建设取得的成绩
1、民营企业文化具有明显的民族性和地域性
（1）民营企业文化具有民族性
企业文化是围绕着人们如何共处、如何实现自我、如何处理个人目标与企业目标、个人利益与集体利益而建立的。从企业文化的形成看，企业文化是企业全体员工经过长期的工作交往而逐渐形成的、并被全体成员认可的文化。这些成员的心理、感情、行为不可避免地受到民族文化的熏陶，因而在他们身上必然表现出共同的精神气质和民族心理，即文化的民族性。例如，《华为基本法》第四条：爱祖国、爱人民、爱事业、爱生活是我们凝聚力的源泉。
（2）民营企业文化的建立受地域影响
地域性是指建立在地域文化基础上的企业文化。基于本地文化的企业价值观、经营风格、管理模式等比较容易得到企业员工的认同与接受，因而大多数企业文化的创建都或多或少的受到了地域文化的影响。以浙江的民营企业最为典型，温州的制革业、宁波的制衣业、义乌的小百货、永康的小五金等驰名中外，都与浙江文化滋润下的传统手工技艺有十分密切的联系。浙江文化结合了传统文化和海洋文化，从而形成浙江人“精明通达、聪明实干、活络严谨、勇于拼搏、善于抓住商机”的独特文化精神。在中国十大民营企业中，浙江企业占四家，正泰集团、万向集团、德力西集团及吉利集团的企业文化虽然各有千秋，但都浓缩了浙江的文化精髓。[21]
2、民营企业文化建设独具特色
从目前对企业文化建设的投入程度和在企业管理中的重视程度看，大型民营企业相对比较重视企业文化建设。他们对其投入的程度以及将企业文化应用到管理模式的深入程度，可与国外老牌企业相比拟。同时，这些民营企业的企业文化都是在不同的社会历史和现实条件下形成的，他们有着各自不同的创业和发展轨迹，具有其他企业文化没有的独特个性。例如《华为基本法》是一部较为特殊的企业文化手册，其旨在规划一些纲领性的条例。而《罗莱文化手册》则更多地提供案例与员工自我对照，它在自己的核心价值观的内涵后不仅一一诠释，而且还注明相关行为特征，典型案例，便于员工自我对照。
3、民营企业文化具有稳定性和持续性
企业文化对企业发展的导向性作用就要求企业文化具有较强的稳定性和持续性，对企
7业在一定历史时期内的生产经营活动起着巩固、维系的作用，不能因企业高级管理层的变动而在短时间内发生彻底改变。《华为基本法》第一条：“为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永远不进入信息服务业”。《蒙牛文化手册》中，企业使命是“百年蒙牛，强乳兴农”。这些都很明确的点明华为只从事设备供应，蒙牛只专注于乳业。无论将来这些公司的高管怎么变动，企业的发展方向将具有稳定性和持续性。
4、民营企业文化建设自上而下
就目前我国民营企业文化建设来看，几乎都是从企业高级管理层开始自上而下的推广。企业高管是企业的战略规划者和战术总指挥。作为企业的执掌者，如果对企业文化建设有着深刻的认识，包括对企业文化的内涵、作用、提升、维护等方面有着深层认识，那么，对于推进企业文化的建设有着不可比拟的作用。
5、二次创业使民营企业文化建设走向深入
我国民营企业能够生存发展起来的，可谓姣姣者。因为，我国经济过渡发展时期的不确定因素，随时可以让一家大型民营企业承受风险和磨难。根据资料显示，我国民营企业有60%在五年内破产，有85%将在10年内消灭，民营企业的平均寿命只有2.9年。[22]巨人倒下、三株枯萎、秦池破碎、小霸王别姬„„这些倒下去的民企今天还令人记忆犹新。随着二次创业的兴起，许多民营企业管理者清醒地意识到这些民营企业迅速消亡的一个重要原因就是企业内部没有形成与管理现代化、设备现代化相适应的企业文化理念和氛围。企业员工在经营活动中没有与企业形成共有的价值观和行为准则。作为企业，应该更加注重人文的东西和人对企业的重要性，而不仅仅是技术设备的先进性。这些年迅速成长起来的部分民营企业在二次创业的同时高举企业文化建设的大旗，从核心价值观着手，统一企业价值理念，理性建设企业文化。
推荐第4篇：十种原因成绩下降
孩子成绩差，家长跟着着急，到底要怎样提高孩子成绩呢？首先要找出成绩差的原因，有的放矢解决才不会走弯路。下面这篇文章是一位资深老师根据多年经验，总结出的10条导致孩子成绩不好的原因。家长一定要看看这篇文章，有则改之，无则加勉。 1.方法不对
平时还在只顾做题或者玩耍，不去思考题目的本真与根源，希望同学们要尽力思考，一题多解，注重变式训练，强化计算能力、分析能力。（下面这个图，告诉你正确的学习方法，一目了然） 2.兴趣不浓
孩子们假期只顾着上网，很少读书学习，没有学习的兴趣，只有玩耍的心态。培养学习兴趣更重要。 3.上课不听
上课时间很短暂，只有45分钟。老师们还要兼顾纪律，耽误些许时间，也牺牲了部分同学宝贵时间。在上课时间不足的情况下，提高课堂学习效率是提升成绩的关键。 4.巩固不强
每天的新授课，需要注意听讲。课下，自己更要做练习，巩固所学的新知，做到触类旁通、学以致用。 5.复习不抓重点
这需要老师配合——每门课、每个知识点都总结归纳出典型题、易考题、难解题，并针对每种题型给出最简单的破解方法，让学生看题就能对号入座，自动套用解题模型，简单几步轻松算出正确答案。 6.作业抄袭严重
平时的作业就是针对当天所讲的知识点留的，学生应该自己独立完成。可部分学生自己不动脑筋，抄袭别人现成的答案，省时省力，时间长了，成绩准下降。 7.心理压力太大
这来源于家长。很多家长把自己的强烈愿望加给孩子，自己没有实现的理想，让孩子去实现，给孩子造成强大的心理压力。这容易使孩子尽管比以前更努力，但成绩始终没有突破，学习上越来越力不从心。
8.心思转移
进入青春期的孩子，往往控制不住自己。有的学生心思转移到异性身上，在幻想虚空世界里成绩下降。 9.缺乏学习主动性
学生成绩的高低，主要取决于孩子自主学习程度，只要喜欢自主学习，成绩一定会高。 10.课下不讨论
课余时间根本不愿谈学习。其实，课后的时间，学生应该聚集在一起，多讨论交流学习经验，取长补短，相互学习，成绩一定会提高的。
推荐第5篇：小升初成绩下降原因
不知道有没有女同学曾经听到别人这样的忠告：女生进入初中后，会比男生难适应初中生活，如果不加倍努力的话，男生的成绩很容易就会超过女生了。这样看来，似乎女生更难以适应初一胜出哦，可是对于初一生活的适应真的是跟性别有关吗？
假如你是女生，尤其是小学成绩特别好的，快上中学时，是不是被人“警告”过：“以后一定要加倍努力，因为男生在中学里成绩提高快，女生很容易不适应，甚至跟不上！”
杭州长寿桥小学心理老师周佶，每年都会接触若干小升初不适应而向他求助的案例，据他观察，小升初最不适应的学生，往往是在小学里成绩出类拔萃的女生。这一说法和之前“女生进入初中后容易掉队”的坊间传言，不谋而合。“今年的新初一上了两个月课，一些学生的不适应苗头已经出来了，但严重到要找我求助的，暂时还没有。一般不适应的心理咨询，会集中在初一上学期末和下学期初。”周老师想了想，给记者举了个例子。
向周老师求助的，有来自杭州各学校的学生。
今年4月，有位初一女生来找周老师求助，说每次考试前都会肚子痛，身体不舒服，还影响了考试正常发挥，非常苦恼，可去了医院又查不出有什么毛病。
“我深入了解后判断，这是她进入初中后适应不良，引起的躯体反应。”周老师说，“简单地说，这名女生肚子痛的„病因‟不是生理问题，而是心理因素——小升初非常不适应。”
原来这名女生小学时是班里的学习委员，成绩非常好，是同学老师眼里数一数二的“尖子生”。后来，她升入一所民办初中，刚入学时成绩能在班里排七八名。但这一状态没有保持很久，初一上学期后半段的一次考试前，她身体不适有点拉肚子，考得不太理想，成绩跌出了班级前二十名。对此，爸爸妈妈理解为拉肚子引起的状态不好。没想到，接下来小姑娘不仅成绩不断下滑，拉肚子的次数也逐渐增加，而且几乎重要的考试前都会有拉肚子的现象。
“考虑到她拉肚子的现象比较有规律，有明显诱导因素——考试，并且排除生理问题，我这才判断她是心理因素导致的肚子痛。”周老师分析说，“说到底，她是不适应初中的学习方式，成绩跟不上，跟小学时比有巨大落差，心理压力太大造成的。”
同样有类似感觉的还有家长。杭州一所热门民办的初一家长郝妈告诉记者：“小学里成绩最棒的一般都是女生，进了初中好像就两样了。我们班的几位家长私下统计了下，这次月考，好象前几名都是男孩子。我儿子进校摸底考时，是班里的男六号（在男生中排第六），没进前十名，这次竟然冲到全班第七名。反倒是摸底考时的女一号、二号，都被挤出前十名。”
老师、家长都有这样的感觉，莫非“小学里成绩越优秀的女生进入初中越不适应”的传言是真的？光凭感觉显然不靠谱，钱报新教育实验室准备用数据来说话。杭州安吉路实验学校和启正中学的老师，对这个话题都挺感兴趣，尽管两所学校对学生的考试成绩都不进行排名，但他们还是帮忙统计了初一一个班学生入学前后的成绩变化，供我们参考。小升初适应与否和性别无关，与学习方法有关
杭州安吉路实验学校是一所九年一贯制的优质公办学校。学校老师统计了七年级某班，去年参加六年级3次区统测的总平均分排名，以及进入初中段后第一次月考的排名。
这个班一共33人，小学段前10名中男生4人，女生6人；初中段前10名中男生3人，女生7人。其中，排名下降最多的5名学生中，女生1人（下降11位），男生4人（分别下降6位、5位、4位和3位）。
另一所参与实验的学校——启正中学，则是杭城热门民办初中之一。学校老师统计了初一某班新生区素质测试摸底考排名，以及近两个月历次各科总分排名。在这两份排名表中，前10名的男女生人数完全相同，都是男女生各5人。排名下降幅度最大的6名学生中，男生4人（最多的下降了18位），女生2人（最多的下降了11位）。上升幅度最大的6名
学生中，男生5人，女生1人。此外，另有2位女生原本名次就靠前，分别是第14和第20名，现在已经上升到第5和第12名。
从两所学校的统计数据来看，“优秀女生升入初中容易不适应”的说法并不准确。单就成绩上讲，小升初适应不适应，和学生的性别并没有必然联系。
我们向不少任课老师请教，其中的原因，老师们认为，这与学习方法和习惯有着较大关系。
安吉路实验学校提供数据的班主任分析说，班上名次下降幅度最大的5名学生中，有3位是把小学里的学习状态带进了初中。比如，名次下降11位的女生，从小学开始就沉迷课外书，上课的时候经常不听老师讲课，自己下课琢磨，考试也能考很好。但是到初中就不一样了，很多课程都有书本外的补充内容，她继续保持上课看课外书、不听课的习惯，课后自己学学，就很难掌握知识点。
另外两个男生，很聪明但上课爱讲话，自习课的时候总喜欢一起讨论，在小学这不太影响学习，但在初中，很多知识对学生独立思考的能力要求很高。这些习惯，都导致他们进入初中后，在成绩上出现下滑，在学习上产生不适应。小学更用功的是女生但中学光靠用功还不够
根据前面新教育实验室统计出来的数据，“小学里成绩越优秀的女生进入初中越不适应”一说，显然不靠谱。但为什么，说起女生读初中，很多人会有不如男生的感觉？包括记者，也依然记得自己读中学时，班上那些男生瞬间秒掉排名前三女生的爆发力。
我们拿着统计数据，再次找到周佶老师。周老师表示，这其实正好解释了这一现象的本质原因。“为什么来向我求助的女生比较多？我把她们的情况归类了一下，都和学习方法有关。”
周老师说，目前小学教育，比较重视教师教法的改革，往往忽略或者较少改革学生的学法。小学里，学习成绩优秀女生，特点是认真，对老师的要求能一丝不苟地完成。但这也造成小学成绩优秀的女生，对教师的依赖性很强，教师下的任务，她们可以执行得很好，但不会根据自己的学习状态，给自己布置有针对性的任务。
而初中的学习不像小学那么手把手，因此，更需要学生根据自己的学习水平，自我布置针对性的学习任务。这种学习方法，是部分小学优秀女生的弱点，也是导致她们进入初中后产生学业问题的主要原因。当然，小学男生特别听话用功的，也会出现这种情况，不过相对较少，因为从心理学角度分析，男性在独立性方面本来就高于女性。
同时，周老师也指出，小学特别优秀的男生，对于教师布置的作业和任务，一般不会按部就班，或多或少有点批判思维。比如上课时老师提出一个需要思考的问题，男生往往会乱喊，虽然不对，但他们在主动思考；而多数女生则非常认真地盯着老师，等待老师的答案。当然，这都不是绝对的，死读书的男生和非常灵活的女生也为数不少。查延伸
关于女生和男生的读书问题
还有这些事，你或许不知道
初中老师说——
优秀女生的上升空间相对不大
徐晖是安吉路实验学校初中段语文老师，他在帮我们分析“小学里成绩越优秀的女生进入初中越不适应”这个传言时，提出了一个观点：小学阶段，需要记记背背的东西多，女生喜欢看书，记记背背没什么困难，男孩子更喜欢玩，不会把很多精力放在学习上，此消彼长，最优秀的一般都是女生。
但是一些调皮捣蛋的男生进入初中后，开始懂事了，比以前重视学习了，成绩提高很快。这就容易给人造成一种
错觉——原来小学阶段最优秀的女生们，到了中学后止步不前，甚至下降了。而事实上，只是优秀女生的上升空间没有男生大。
“过来人”高一学生说——
女生更喜欢题海战术
关于这个话题，记者还采访了“过来人”——学军中学一群高一学生。
男生樊子辰从小学开始，就是班里的尖子生，进入高中后也依然出类拔萃。他说，初中三年，的确见过班里原本成绩优异的女生出现不适应的情况。“她们有个共同点——玩题海战。我觉得，进入中学后，理科课程的学习，更注重理解，而不是沉在题海里，却没有战术。战术真的很重要，就好比站在一座紧闭的大门前，女生会用铁炉子造了很多钥匙，一把一把地去试着打开这扇门。通常女生比男生用功，男生很少有耐心做那么多题，他们会琢磨为什么是这把钥匙开这扇门。”
女生王思佳是保送进学军中学的，她在初中时也遇到过这样成绩下降比较快的同学：“也不一定是女生，男生也有，我感觉他们是学习方法有问题。”
同样从小到大都是优秀生的女生张珊妮说：“小时候，常听爸妈的同事朋友说，成绩好的女孩子，到中学容易跟不上，说得我紧张兮兮的。后来上了初中，发现学习跟不跟得上跟性别没什么关系，我们班成绩下滑的同学，男女都有，主要还是看个人的学习方法和习惯。”
张珊妮本人就是这一传言的“反面典型”。小学阶段，和很多同学相比，她不算特别用功，但成绩名列前茅；后来读了民办初中，她在年级里也能排到前30名左右，初三那年比较抓紧，逐渐掌握了正确的学习方法，中考时考进年级前十，进了心仪的高中。
你有这些好习惯和坏习惯吗
在采访中，许多中学老师说，初中的知识难度高、内容多，学习节奏快；范围不再局限于课本，老师补充的知识点很多。因此，小学的很多学习习惯要摒弃，新习惯要培养。
到底哪些是好习惯和坏习惯呢？几位初中老师，还有学军中学高一3位优秀生以过来人的身份，为本刊读者列了10道自测题，请你测一测。
★好习惯
1.会回忆。每天做作业前回顾一下课上的知识，睡觉前再回顾一遍今天学了什么。
2.题目永远做不完，会做题不如会归纳。做作业时先把同类型的题目归纳一下，分分类。
3.准备一本纠错本，把做错过的题目整理一遍，常常拿出来翻翻。
4.语文、英语都重在积累，准备一本摘抄本，佳词佳句多念念。
5.不闷头做题，多和班里的牛人聊天，八卦下他们为什么能学好。
★坏习惯
1.上课神游太虚，课后挑灯自学。中学不是小学，很多知识点需要老师帮忙梳理分析，不是随便翻翻就能搞懂的。
2.课后不看书，卯足劲做题。也就是传说中的题海战术，累死人不偿命，效果通常不理想。
3.只看课本，不看课外书。不积累哪来收获？
4.不爱独立思考，做题时喜欢和同学交流。考试的时候，可没人和你交流。
5.做过的作业试卷丢在一边。不吸取教训，下回还得错。
推荐第6篇：销售提升经验工作总结
工作分析及总结
今天下午又回了一次工大，拜访之后又顺便在食堂吃了个饭，然后回家，开始写这篇总结，写之前想再问一下陈经理要侧重哪些方面，刚拿起电话又想起他说问一遍加一百字，算了，不问了，开始写吧。三千字有点多，我不知道能不能写到，一般遇到要写这类东西我都会先百度一下，但自从魏则西之后，百度一下真的会死，不百度了，自己写吧，写到哪算哪，至少是自己写的。一看字数，已经有两百字了，好像也没那么难，就像做销售一样，你永远不知道你的极限在哪里，你要做的就是不断收集不断积累，经过这个过程到最后你就会知道结果。就这样，不能再扯了，到两百五十字了，现在正式开始了。
刚进来的时候李总对我说，一个优秀的销售的业绩可以超过一个平庸者的十倍甚至百倍，刚开始听到这句话我应该还是没有什么概念，后来慢慢的每天在统计当日的销售业绩，我就十分理解这句话的涵义了，任何一只团队，无论大小，都会出现销售业绩的分化，产生业绩优秀者与业绩平庸者，具体表现为在相差不大的销售环境下，业绩优秀者能准确掌握目标客户，抓住客户需求，通过及时且有针对性的交流沟通，迅速拿下客户进而完成订单。我根据这些月的实际情况也简单分析了一下其中的原因，从中也看到了我自身的许多不足，这也是我业绩一直没有本质提升的原因吧。
首先，业绩优秀者有着强烈进取欲望，这是一种积极向上的状态，主动去跑市场，找客户，泡实验室，主动去联系客户，跟进需求，而不是去被动地应对即将发生的变化，也许这种状态会因为一两次的不顺利而有所削弱，但是只要能坚持下来，往往能取得可喜的收获。而业绩平庸者大多进取心不甚强烈，等安排，靠指路，走一步看一步，没有明确的目标和系统的规划，从而在等待和犹豫中错过了许多可以转化为订单的潜在客户，所以业绩平平。
其次，业绩优秀者，有坚定的意志，做事情持之以恒，全力以赴，有着坚毅、坚持、坚韧的特质。就像前面说的那样，如果因为几次跑客户的不顺利就淡下心来，往往不会取得多大的订单。许多优秀的同事都是坚持从最基础的扫楼开始，一间间实验室的跑，一张张宣传单的发放，不放过一个可能的目标客户，不失掉一个潜在的产品订单，就像陈经理说的，要想每个月都有源源不断的订单，那必须要在上个月或再之前进行持之以恒的积累。有人说销售有捷径，可能是这样吧，但我更多的还是认为必须要认真去做，扎实去跑，投机取巧赢得了一时但应该不是长久之计。当然，适时灵活变通是不可或缺的，基础还是要扎实。反观业绩平庸者的人可能三分钟热度，看到身边同事业绩优秀者突出，看到每天的销售业绩表会很着急，也会暗下决心全力以赴，但当第二天起床后伤痛好了，又开始重复昨天的故事，所以历史就在重演，业绩和市场见证一切，这里没有彩排，每一次都是现场直播。
然后，业绩优秀者一定是非常认真、非常敬业、非常用心的人。做一行爱一行，选择了进入销售这个行业肯定是愿意从事这份工作，表现也就表现在是否认真敬业，用心地去完成业绩，去积极投身于科研仪器行业，解决客户需求，服务广大科研院校，认真去想，去发现问题，认真去做，去解决问题，其实人与人的智商旗鼓相当、相差微乎甚微，之所以结果差距大，比的是谁更努力、更用心、更坚持。用心表现在多方面，陌拜的准备，与客户的现场沟通，出差日志的信息反馈以及与销售经理的沟通，订单的跟进与确认，以及售后的服务和客户维护等等，这些都是需要我们去用心面对的。
再者，业绩优秀者有雄心、非常强的荣誉感，事事都想做到最好。我们常说的做人做事常怀一颗赤子之心也是这个意思，精益求精，坚持保质保量完成既定目标，维护团队荣誉和公司信誉。咱们这次引进的末尾淘汰制准确地反映了这种情况的重要性，提高整个销售团队的紧迫感和危机感，激励大家多拿订单，努力做到最好，从而也激活了大家的工作热情。业绩平庸者的人一般往往陷入做得好与不好都是一个样的怪圈，拖累了团队的整体业绩和收入，必须从根本上端正思想，加以鞭策，促使自己投身于积极进取的团队工作氛围之中，一起去为公司创造更大的业绩。
然后，业绩优秀者对自己的职业规划非常清晰，有着系统的奋斗目标，从而能够在不断完成既定目标的过程中激励自己向下个目标奋进，正向激励的作用是巨大的，能够彻底脱胎换骨地改造一个人。如果没有清楚的职业规划，就会对自己想要什么没概念，能做多久算多久，得过且过，这样的想法很可怕，会彻底将一个人带向完全相反的方向，所以，认真制定一个清晰的职业发展规划，明白自己想要什么，想达到什么高度，下一步要怎么做才能完成规划，通过什么过程怎么做才能完成最后的目标，这个十分重要，也非常必要。
然后，业绩优秀者从不满足，永远保持非常大的激情，这种激情突出表现在对工作的积极程度上，在拜访客户的过程中，我们会发现时间不够用，真的不够用，好多的实验室还等着我们去拜访，许多客户还需要我们去开发，不满足于现在的工作成绩，也认真地保持一颗积极学习的心，产品在不断地更新换代，市场在不断地发生变化，我们要积极地去适应，去主动改变自己，丰富自己。一旦出现容易满足，自我感觉还不错的想法，不跟优秀的同行比差距，而是跟同级别或做的差的比满足，其实已经是在走下坡路。永远不能拘泥于现状，永远保持进取之心，才能不被行业所打败，不断发展。
再者，业绩优秀者非常善于听取别人的意见，博采众长、为己所用。通过不断的向大家学习，多想多问，善于发现问题并解决问题，尊重规律和经验并不断加以完善，兼容并蓄并为己所用，不唯己我行我素。我们在工作中也要坚持更新自己的知识库，反思过去，展望未来，积极应对可能发生的变化，才能适应市场的发展变化。我们每次会议，也是一个很好的平台，大家积极反馈各自发现的问题，依靠团队的优势进行集中解决，好的建议加以推广实施，也保持了整个团队的战斗力和活力。
接着，业绩优秀者谦虚谨慎、戒骄戒躁、自信不自卑，积极进取。就像之前说的，我们在遇到专业研究的老师咨询时，一定要真诚实在，许多学术上的问题不能盲目随意的去回复，一定要有根据，这样才能给客户留下好的印象，一旦不懂装懂，模棱两可地去答复，会给老师留下不良的印象，也会给后续的跟进带来很大的麻烦，不过也没必要为这种情况感到自卑，高深的学科高门槛，李总讲我们要做的是积极帮老师去解决问题，怀着这样的心态和初衷去拜访客户，就是打开市场的钥匙。
再者，业绩优秀者会快速让人喜欢和信任他，同时也会快速融入团队，发挥团队力量。孤军奋战是没有战斗力的，将个人目标融入团队目标之中，只有依靠团队的力量才能取得成功。把个人的力量融入群体的力量之中,才能获得强大的力量。把个体的利益融入群体的利益之中,才能获得真正的利益。很多事情是必须依靠团队的分工才能完成的,作用有大小,但缺一不可，只有依靠集体的力量才能做好每一件事情。
最后，业绩优秀者常怀感恩之心、敬畏之心、不断改善自我。公司为我们通过这样一个平台，我们去外面代表着这个团队，可能有时候会想自己所得是自己努力付出的结果，但如果没有公司这个平台，没有各位同事的大力支持通力合作，我们是不可能取得这样的成绩的，要多想想自己有那些方面是需要改善或改变的，同样，我们对客户也需要怀着感恩之心，与客户做朋友，积极帮助客户解决发生的问题，一起去沟通，去发现问题，去改良产品。我们有许多新产品都是在与客户的共同努力下完成的，公司的发展离不开广大客户的支持，许多老客户的再次购买率也非常之高。所以，常怀感恩之心，感谢大家。
推荐第7篇：班主任工作总结 取得的成绩 存在的不足 文档
小学五年级一班班主任工作总结
一切为了学生，为了一切学生，为了学生的一切。相信所有的教育工作者都是怀着这样的一颗心去教育学生，引导学生走向正确的方向。本人也不例外，该学期尽力做好五（1）班的工作，针对本班的实际情况，并结合学校的要求和工作安排，按照学期初定下的工作计划开展各项工作。从取得的成绩和存在的问题方面进行具体总结。
一、取得的成绩
（一）开学工作
本学期开学初，及时发放了新书与作业本，保证了按时行课。让学生进行自主投票，选出了班委、中队成员，组成四年级班委会、中队部，让班干部充分参与班级管理，成为我的得力助手。根据学生的身高、年龄、性别、成绩、性格及特殊原因，给学生安排合适的座位，保证了学生的学习效果。另外，任命陈佳慧为教室总管，负责开门、关门，管好教室的日光灯、桌凳、劳动工具及其它物品。
（二）学习方面
我教育学生认真学习，独立学习，养成良好的学习习惯，牢固掌握各学科的知识，并转化为能力。班上学生大多有积极学习的愿望和行动，形成了良性的学习氛围，学生之间能进行良性的竞争，并相互促进。
学生选出了胡海韵担任学习委员，负责学习上的事务，给全班同学做榜样、提供帮助，成为学习的带头人。她没有辜负老师的期望和同学的信任，积极带领大家认真学习，帮助学习困难的同学，使全班的成绩得到了稳定和提高。
我对学生的书写姿势严格要求，对书写质量也严格要求，并对学生的坐姿、站姿进行严格要求，使绝大多数学生的书写态度较好，写字的水平较好。
我认真做好学生的思想工作，使他（她）们有良好的学习态度，学会独立、自觉的学习，懂得现在的学习是为了将来自己的发展，不要为了应付老师和家长的检查而读书，否则，将来后悔就晚了。
我还加强对学生的辅导，保证班级成绩的稳定，尽量不让学生掉队。陈娇娇，王芮，高鹏程是认真学习的好榜样，鼓励大家向他（她）们学习，向他（她）们靠齐。
（三）纪律方面
制订了五年级班规，搞好组织教学，强化课堂纪律。指导纪律委员冉杰管好班级的纪律，对违纪违规行为加以记载，并及时进行教育。有违纪违规行为13人次，对违纪学生进行坚决而严肃的批评、教育，对遵守纪律的40名学生进行表扬和鼓励。
每天早上做好点名工作，及时、真实地填写学生出勤情况。本期无扰乱公共秩序的行为发生，也没有大的违纪行为发生。
（四）安全方面
开学时，家长自愿投保，购买了保险单，使学生的安全有了保证。
每天教育学生课间注意安全，提醒学生上学、放学途中也要注意安全。教育学生不得玩危险的游戏，不得玩火，不得燃放鞭炮。由安全监督员冉薪治进行监督、教育。全期无安全事故的发生。
（七）清洁卫生
教室和公共区域的清洁每天由劳动委员安排学生认真打扫，并定时检查。加强对学生的养成教育，使学生明白大家的教室应该大家爱护，基本养成了将垃圾放进垃圾箱的习惯，基本杜绝了随手乱扔垃圾的行为。
我对学生的文明习惯加强教育，以身作则，使学生语言文明、行为文明，争做一个正直的人。教育他们对人有礼貌，主动向老师、长辈问好，与同学友好相处，做一个惹人喜欢的学生，多数学生做得较好。
（十四）家访工作
作为班主任，对学生的各方面情况进行了解和掌握是必须的，因此，做好家访工作是很重要的。通过电话交谈、去家里与家长面谈、家长到校主动了解情况等方式互相了解学生在校、在家的表现，互相配合教育好学生。本期不管是学生存在问题、取得进步、身体患病、通知事情等原因，不管是在学生家里，还是在学校，不管是面谈，或是电话联系，我与不少于27个学生的家长交流过，总计46人次以上，便于班级的管理工作。
二、存在的问题：
1、班级工作还存在一些不足，诸如迟到现象还没杜绝，有些学生学习劲头不足，成绩进步不大，紧迫感不强，上进心不强。还有待于进一步努力。
2、和家庭在联系配合上还不够，还没有利用各种教育的力量形成合力，班级教育还显力薄。
3、由于班级人数较多，进行各项工作的量度、难度就很大，管理起来有时显得心有余而力不足，造成事与愿违的结果。
本学期，我们班虽然做了许多工作，取得了不少成绩，也有很多的不足，但我们将发扬成绩，克服不足，把工作做得更好！
推荐第8篇：十一五期间取得的成绩经验做法和十二五新思路新举措
金昌市人民政府行政审批服务中心
关于“十一五”工作回顾和“十二五”工作展望的汇
报
“十一五”期间，金昌市政府审批中心在市委、市政府的正确领导下，在窗口单位的大力配合下，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学发展观，始终围绕“便民、高效、廉洁、规范”的服务宗旨，坚持以制度抓管理，以创新抓服务，突出优质高效服务，强调规范化管理，全面推进了中心建设，较好地完成了各项工作任务，为促进全市经济社会又好又快发展做出了新的贡献。现将“十一五”期间所取得的成绩、经验、做法和“十二五”新思路、新举措汇报如下，请予审阅。
一、“十一五”主要工作及经验做法
“十一五”期间，中心共受理行政审批事项34448件，其中即办件23872件，承诺件10561件，退回件14件，补办件1件；共办结办件34430件，其中即办件23872件，承诺件10546件，退回件14件，补办件1件。即办率69.3％。办结率99.9％。承诺件提前办结率91.7%。办件总数比去年增长了36.8％。即办率比去年提高了5％。收费总额1687万元。
一是行政服务水平得到了新提高。通过采取压缩办理时间、加大窗口授权力度、建立审批“绿色通道”、引进中介服务机构、开展“两集中、两到位”改革等措施，进一步拓展了行政服务范围，提 - 1 -
高了审批效率，使行政服务更方便、更快捷、更高效，办事对象更满意。
二是行政服务方式取得了新实破。“中心”始终想办事对象之所想，急办事对象之所急，不断创新服务方式，开通中心政务总机，建立中心网站，并多次组织房产、工商等窗口，开展上门服务、延时服务、主动服务和延伸服务活动，竭尽全力为办事对象提供优质高效的行政服务。
三是窗口支持配合取得了新进展。绝大部分窗口单位能够按照市政府的统一要求，做到分管领导到窗口签批，对涉及到多部门审批的事项，做到资源共有、信息共享，使整个行政服务工作全局一盘棋,特别是在落实窗口人员办公经费上，绝大部分窗口单位对“中心”给予了全力支持，做到不讲条件，一步到位。
四是窗口形象得到了新提升。为了全面提高行政审批服务工作透明度。在行政服务大厅要求窗口设置示意图、流程图，在中心网站、电子触摸屏上添加办事指南，在窗口工作台上放置《一次性告知书》，全面公开办事程序。设立公开栏，全面公开行政许可及服务事项的服务内容、办事程序、政策依据、申报材料和收费标准等。设置举报投诉电话、电子信箱，全方位接受社会监督，树立了党和政府的良好形象。
二、十二五发展新思路、新举措
一是继续完善“两集中、两到位”改革，推行优质行政服务，大力建设标准化窗口。2011年，将国税局等10个窗口建设成标准
化窗口，取得经验后推广，全部窗口力争用二年时间完成标准化工作。
二是扩大服务范围，建立行政许可项目联合办理制度。在市监察局、市政府审批中心的组织和领导下，在行政大厅建立项目基建组、企业注册组、社会综合组服务机构，推进联办制度，进一步提高行政服务效能。项目基建组包括发改委（牵头单位）、住建局、规划局、环保局、防震减灾局、消防局、人防办等单位，企业注册组包括工信委（牵头单位）、工商局、质监局、卫生局、公安局、商务局、烟草局等，综合组包括人力资源和劳动保障局（牵头单位）、国税局、地税局等其他部门。
三是加大政务公开的力度，进一步梳理和规范行政审批和服务事项。配合相关部门对全市各类行政许可事项进行一次全面梳理和归并，对行政许可项目统一列表，统一格式，统一名称、并以政府文件的形式下发各部门作统一规范。
四是待时机成熟建立网上行政服务大厅。要大力发展电子政务，推行网上审批，使之具有服务浏览、办件查询、网上投诉、实时监察、预警纠错、远程审批、办件统计、投诉查阅、绩效评估、信息服务等十大功能，全面实现行政审批流程管理成果的电子化。
五是与市监察局共同研究探索行政效能投诉中心最有效的运行模式。
六是建立健全党群组织。
推荐第9篇：销售经验
用10亿也买不来的经商经验
〖销售的境界〗
1、顾客要的不是便宜，而是感觉占了便宜；
2、不要与顾客争论价格要与顾客讨论价值；
3、没有不对的客户，只有不够好的服务；
4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；
5、没有最好的产品，只有最合适的产品
6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；
7、成功不是因为快，而是因为有方法。
〖销售之王乔.己拉德的经验〗
1、常与对你有帮助的人吃饭， 不要只懂跟同事吃饭；
3、用心聆听；
4、展示微笑；
5、保持乐观；
6、从每一项交易中学习。〖优秀销售的六大特点〗
1、80%的业绩来自1-3各核心客户；
2、与客户关系非常深，总是跟客户在一起；
3、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户。〖销售之道〗
1、生客卖礼貌；
2、熟客卖热情；
3、急客卖时间；
4、慢客卖耐心；
5、有钱卖尊贵；
6、没钱卖实惠；
7、时髦卖时尚；
8、专业卖专业；
9、豪客卖仗义；
10、小气卖利益。
〖销售不跟踪，最终一场空！〗美国专业人员协会报告显示：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！如何做好跟踪与互动？
1、特殊的跟踪方式加深印象；
2、为互动找到漂亮借口；
3、建议2次跟踪间隔，建议2-3周；
4、每次跟踪切勿流露急切愿望；
5、先卖自己再卖观念。
〖销售人员必须要回答的问题〗销售心理学中，站到客户的角度，客户有以下几个疑问：
1、你是谁？
2、你要跟我介绍什么?
3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？
4、如何证明你介绍的是真实？
5、为什么我要跟你买？
6、为什么我要现在跟你买？
推荐第10篇：销售经验
钢材销售的一点经验
成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。
以下10条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。
一、每天安排一小时。
销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。
二、尽可能多地打电话。
在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比小打好。
三、电话要简短。
打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。
电话做销售应该持续大约3分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。
四、在打电话前准备一个名单。
如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。
五、专注工作。
在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。
六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上9点到下午5点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。
如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00和17:00-18:30之间销售。
七、变换致电时间。
我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的10点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。
八、客户的资料必须整整有条。使用电脑化系统。
你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是
三年之后才跟进，还是明天就要跟进。
九、开始之前先要预见结果。
这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。
十、不要停歇。
毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了。
十点技巧助销售人员开发市场
市场一线销售是企业中最辛苦的岗位，现在大多数情况是销售人员每天忙于开发新客户，维护老客户，上门拜访，下走市场，一个月下来不仅常遭白眼与闭门羹，还可能完不成任务，导致身心俱疲。所以很多人不愿意做市场销售工作，或抱有不正确的态度，致使现在企业苦于没有优秀的销售人员可用，销售人员也抱怨，非常辛苦却赚的很少。其实市场一线并非像很多人说的那样，是个人间地狱，恰恰相反，这里正是企业高级管理者的黄埔军校，很多知名企业的高级管理者甚至是企业主都是由市场一线销售人员出身的。因为，市场营销是一种实践，虽然其中包含科学的因素，但并非理论科学，所以，营销必须在实践中学习，而非本专科或研究生就能做好营销工作。营销专业的课堂在市场中，而非在学校或办公室里，只有在市场中慢慢积累经验找到市场感觉，才能进一步走向更高的职务，单纯靠在学校学习到的理论来运作市场，成功的几率几乎是零。笔者一直以为，想要拥有过硬的能力，担任企业高级管理者或在职场干一翻大事，必须先经过这关市场的洗礼与锻炼，即使没有这个机会也应该创造这个机会。我经常建议一些没有市场实战经验的企业高级管理者甚至老板们反过头来到基层市场一线去学习并找到真正的市场感觉，这种工作经历真的是非常难得与必要。但遗憾的是很多市场销售人员一直停留在这个岗位与阶段，收入和能力也没有明显提升，更多的是遇到挫折后半途而废，这是很可惜的事。失败与放弃的主要原因是没有决心与耐力，也没有看到这份工作的价值与美好前景。另外，作为一名销售人员应该具备一定销售技巧与基本素质，那么一个优秀的销售人员应该具备什么样的素质呢?笔者以为，有如下5条：
1、执著： 99℃+1℃才是开水，但很多人往往是功败垂成，在努力到80%、90%甚至99%时放弃了，其实离成功仅一步之遥，这时就是看谁坚持到最后，谁更执著。当你要放弃的时候想一想：别人这个时候也要放弃了，而你再坚持一下，就会超过别人，获得成功。在体育界这种思维成就了无数世界冠军，而在市场销售领域也是如此，执著是一个优秀销售人员首先应该具备的素质之一。
2、自信：信心是每个人都有的，也是每个人都容易失去的，对于一个行走于艰难险恶市场一线的销售人员来说信心更为重要。如果对自己或所销售的产品没有信心，还能指望客户相信你和你的产品吗?当你要去说服一个客户前，先彻底说服自己，否则结果只能是失败。
3、热情：一个销售人员如果没有对工作的热情，基本可以断定结果100%会以失败告终。因为市场开发不仅是单纯的理性说服，更需要一种感染力，优秀的销售人员会把自己高涨的情绪感染给客户，这对达成交易很有帮助。反之，没有工作热情，只是把这份工作当一份苦差使来做，板着面孔或疲惫的样子，这些消极的情绪同样会传染给顾客。
4、敏锐的嗅觉：和客户沟通时只从客户表面的反映做判断，往往正确率很低，而成功的可能性自然也低。必须要听得出客户话外之音，发觉客户表面背后真正
的意图与想法，往往成功的关键就在这里。这就要锻炼出能够洞察细节，逆向思考的能力。
5、不断学习：现在的社会已经不是单靠出体力就可以赚钱的时代了，一些销售人员认为提高业绩就是要靠两条腿，其实这种想法的结果是这样的销售人员也只能靠双腿来赚那并不丰厚的辛苦钱，职务也很难有提升的机会。而一个优秀的销售人员应该不断学习，除学习行业相关知识外，还必须吸取综合的新知识、新信息，做到与时俱进。其实很多时候一笔业务成功的关键不仅是靠努力与专业知识，有时往往是综合的知识帮了你大忙。
教你最牛的销售技巧抓住客户
1.如果客户说：“我没时间!”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题„„”
2.如果客户说：“我现在没空!”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子，选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下!”
3.如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢?„„”
4.如果客户说：“我没兴趣参加!”那么推销员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗?”
5.如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样?”那么推销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好?”
6.如果客户说：“抱歉，我没有钱!”那么推销员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利!我可以在星期一或者星期二过来拜访吗?”或者是说：“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗?在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢?”
7.如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。”那么推销员就应该说：“先生，我们行销要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好?”
8.如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈!”那么推销员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈?”
9.如果客户说：“我们会再跟你联络!”那么推销员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。对你会大有裨益!”
10.如果客户说：“说来说去，还是要推销东西?”那么推销员就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看?下星期一我来看你?还是你觉我星期五过来比较好?”
11.如果客户说：“我要先好好想想。”那么推销员就应该说：“先生，其实相关的
重点我们不是已经讨论过吗?容我真率地问一问：你顾虑的是什么?”
12.如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话!”那么推销员就应该说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些?我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好?”
13.如果客户说：“我要先跟我太太商量一下!”那么推销员就应该说：“好，先生，我理解。可不可以约夫人一起来谈谈?约在这个周末，或者您喜欢的哪一天?”
第11篇：就业五年来取得的成绩
5年来取得的成绩
2008年安排残疾人就业282人，培训180人，每人生活费补助200元。争取资金45万元，危房改造100户，资助43名贫困残疾人家庭的子女上学。
2009年三无救助81人，救助资金36.65万元，危房改造100户，改造资金156万元，资助学生42人，扶贫基地1个，安置残疾人就业246人，机构托养60人，上级补助9万元，发放到位。居家托养41人，补助资金4.1万元。获得郑州市残联危房改造先进单位称号。
2010年培训595人，“三无”118人。救助贫困大学生35人。居家托养41人，托养资金4.1万元，机构托养28人。普查登记，共录入16-59周岁就业年龄段残疾人23251人，今年9月在郑州利生中专对106名残疾人进行了职业技能、实用技术培训，并使595人实现了就业，
2011年：三无217人，救助资金74.82元，机构托养29人，居家40人，学生救助，残疾人大学生7人，残疾家庭大学生32人，中小学生14人，燃油补助34人，补助资金1.5240万元。
2012年三无救助232人，救助资金83.16万元，燃油补助57人，补助资金1.4820万元，学生救助：残疾大学生7人，救助资金2.1万元，残疾家庭大学生42人，救助资金8.4万元，残疾中小学生7人，资金3500元，残疾家庭中小学生11人，资金5500元，扶贫基地1个，争取康复扶贫贷款260万元，无障碍改造9户，改造资金
9.0万元。机构托养各类残疾人50人。
第12篇：改革开放取得的成绩与遗留问题
改革开放取得的成绩与遗留问题
导读：改革开放三十多年来，我国的各项事业取得了举世瞩目的伟大成就，体制改革不断深化，人民生活水平逐步提高，中国的现代化进程进一步加快， 同时，改革开放也开辟了中国特色社会主义道路、推动了中国特色社会主义理论体系的形成；改革开放事业在取得伟大成就的同时， 也出现了一些问题，从中积累了不少宝贵的经验。总结改革开放的成就和问题，对于进一步坚定在新的历史条件下继续推进改革开放、走中国特色社会主义道路的决心和信心有着十分重要的意义。
关键词：改革开放 成绩 问题
正文：
十一届三中全会以来30年，是我们党团结和带领全国各族人民，解放思想、实事求是，同心同德、锐意进取，进行建设有中国特色社会主义的历史性创造性活动的30年。我们探索和开辟了建设有中国特色社会主义事业的新道路，使我国社会主义制度焕发出新的生机和活力，工人阶级领导的、以工农联盟为基础的人民民主专政的国家政权更加巩固。我们确立了公有制为主体、多种所有制经济共同发展这一社会主义初级阶段的基本经济制度，实行按劳分配为主体、多种分配方式并存的分配制度。社会主义市场经济体制正在建立，市场在资源配置中的基础性作用显著增强，新的宏观调控体系框架初步形成。农村和城市的各项改革取得重大进展。经济增长方式正在由粗放型向集约型转变。我们实行对外开放的领域和规模不断扩大，已形成全方位、多层次、宽领域的对外开放格局。进出口贸易、国家外汇储备大幅度上升。利用外资为我国建设开辟了广阔的资金来源。我国经济大踏步地走上世界经济舞台。 改革开放不仅使中国的经济实力和综合国力不断增强，人民的生活水平和国民福利得到了实质性的提高，而且也使中国日益融入世界经济。
一． 改革开放使中国在经济方面取得了举世瞩目的成就
（一）经济体制改革不断深化
改革开放中，我们把市场经济与社会主义基本制度结合起来, 建立社会主义市场经济体制, 这是对马克思主义经济理论的重大创新, 也是改革开放的重大成果, 有力地推动了社会主义经济发展, 使得中国经济从一度频临崩溃的边缘发展到总量跃居世界第
四、进出口总额位居世界第三, 人民生活从温饱不足发展到总体小康的水平。
（二）实施“引进来” 与“走出去” 相结合的开放战略
当今世界，和平与发展成为时代主题。求和平、谋发展、促合作已经成为不可阻挡的时代潮流。中国发展离不开世界, 世界繁荣稳定也离不开中国。二十多年来, 我国始终不渝地奉行“走出去”和互利共赢的开放战略, 努力推动建设持久和平、共同繁荣的和谐世界, 走和平发展道路, 逐步形成了一个全方位、多层次、宽领域的对外开放格局, 以更加积极的姿态对外开放, 逐步提高了我国对外开放水平。
（三）促进了国民经济快速发展, 综合国力显著提高
改革开放三十多年， 我国发生了翻天覆地的变化， 经济社会发展又好又快，国民经济快速发展，社会生产力和综合国力明显增强， 国际经济地位显著提高，人民生活水平得到显著改善。1978 年，中国GDP 总量仅3624 亿元， 2007 年已达到246619 亿元， 2009年更是达到了333244亿元，年均增长9.7%。中国经济从一度濒临崩溃的边缘发展到总量跃居世界第四， 进出口总额位居世界第三， 人均GDP 过2000 美元， 进入中等收入国家之列和工业化中期阶段。
（四）人民生活水平显著提高
就城镇居民而言，改革开放三十多年来，随着经济的发展，我国城镇居民生活水平发生了巨大变化。城镇居民生活水平从温饱型步入了小康型阶段并逐步向富裕型过渡，消费质量明显提高，居民的吃、穿、住、用都发生了很大变化.城镇居民人均可支配收入由1978年的343元提高到2006年的11759元，居民收入向多元化方向发展.除工薪收入外，经营性收入、财产性收入在居民总收入中所占比重逐步上升居民消费水平提高，消费结构发生改变.就农村而言，家庭联产承包责任制作为中国农民的伟大创举，不仅促成了我国农业增长的\"黄金时期”，而且在较短的时间内解决了上亿人的温饱问题，成为人类消除贫困史上的一个奇迹。如今在农村，砖瓦房比比皆是，小洋楼也不稀罕，一部分农民还在城里买了商品房。平板电视机、自动洗衣机、电脑等高档消费品进入寻常农家，小汽车也已进入部分富裕农户。
二． 中国经济在改革开放中出现的一些问题
（一） 经济发展给环境和资源状况带来的严峻挑战
长期以来，我国经济增长方式粗放，产业结构不合理，生产性企业高投入、高消耗、高排放，过快地消耗了大量资源和宝贵的环境容量，主要污染物排放超过环境承载能力，生态系统功能退化，资源保障能力不足，资源环境已成为经济社会可持续发展的硬约束。
（二） 经济增长带来的贫富差距问题 1．城乡收入差距逐年扩大
近年来，由于农民收入增幅低于城镇居民，城乡收入差距继续扩大。由于农民基本上不享受社会保障，而城镇单位职工和离退休人员享受社会保障、各种福利和补贴，因此，城乡收入实际差距应为6倍左右。
2．行业收入差距继续扩大 由于缺乏有效调控机制，垄断行业及一些高收入行业的收入水平增速过快，导致行业差距不断扩大。2007年，证券业的年人均工资最高，达14.30万元，比上年增长65%，其次是其他金融活动和软件业，达6.96万元和6.22万元；最低的是畜牧业、农业职工，分别仅为9521元和9861元。最高与最低的行业收入差距为15倍，比上年的7.8倍扩大了7.2倍。
（三）特权与垄断问题
据《远东经济评论》2007年第4期报道，中国亿万富翁3220人，其中2932人即超过90% 是高干子弟；在5个最重要的工业领域——金融、外贸、地产、大型工程、安全业，85%-90%的核心职位掌握在高干子女的手中。 由于政府长期垄断权力和资源在中国从上而下形成了诸多垄断行业如铁路、民航、邮政、电信、石油等行业。这些企业在政府的豢养下 高成本、低服务, 排斥竞争, 独霸天下, 多以国有独资或控股企业出现, 难以成为市场经济中的经营主体, 成为计划经济的顽固堡垒, 也是百姓意见最大的行业。
实践是检验真理的唯一标准，事实最有说服力。30年的实践雄辩地证明，改革开放是发展中国特色社会主义、实现中华民族伟大复兴的必由之路；只有社会主义才能救中国，只有改革开放才能发展中国、发展社会主义、发展马克思主义。改革开放作为一场新的伟大革命，不可能一帆风顺，也不可能一蹴而就。最根本的是，改革开放符合党心民心、顺应时代潮流，方向和道路是完全正确的，成效和功绩不容否定，停顿和倒退没有出路。这是党和人民从历史和现实中得出的不可动摇的结论。
改革开放
一路风雨伴彩虹
姓名：蒋伟
学号：140314101
第13篇：太谷县地方志工作取得良好成绩
2011年太谷县地方志工作取得良好成绩
2011年，太谷县党史县志办以高度的政治责任感和历史使命感，统筹兼顾，迎难而上，团结协作，埋头苦干，尽心尽职，较好地完成了年初制订的地方志工作任务。
一、新一轮《太谷县志》编修进展迅速，完成90%的精编稿。
2011年，经编辑精心修改、调整篇目，不断补充完善资料，全力以赴编修，已完成林业、水利、人物、畜牧、政权政协、体育、社会、文化、农业、科技、公检法司、太谷商帮、党派群团、交通、经济综述、教育、财政税务、政务、经济管理、人口、邮电、城建22编初稿，加上去年完成的10编，共计完成32编，工业编、商业编、金融编的编写工作正在紧张进行。这32编除个别节、目因资料欠缺，不够完善外，基本上已全部完成。
二、深入学习宣传《地方志工作条例》、《山西省地方志工作条例》，推动依法修志。
2011年，太谷县党史办多次组织学习《地方志工作条例》、《山西省地方志工作条例》、《山西省地方志办公室关于印发的通知》、《山西省地方志审查验收工作暂行规定》等法律法规。以县人民政府办公室下发《太谷县
人民政府办公室关于加强和规范乡镇村志部门志专业志地情资料书审查验收工作的意见》的文件。组织召开了关于加强和规范乡（镇）村志、地情资料书审查验收工作的会议，分管县长作了重要讲话，进一步宣传了地方志法律法规，规范了乡镇村志、部门志、专业志、地情资料书等地方志书编修工作。
三、指导编纂了《里美庄村志》。
根据《山西省地方志工作条例》、山西省地方志办公室《村志编纂方案》等文件精神，2011年9月，太谷史志办吸收经济、统计、历史、军事、文物、史志、档案、保密等方面的专家成立了村志编纂工作指导小组，完善了工作机构。对送审的《里美庄村志》从政治、史实、篇目、体例、行文等把关指导，主动帮助设计篇目，组织人员修改内容，认真参与评审，完成了《里美庄村志》的编纂，目前该书已排版付印。
四、服务大局，为当地经济和社会发展服务。
多次深入水秀乡，调研挖掘水秀历史文化资料，协助水秀乡印制宣传画册。
五、认真完成了上级交赋的各项工作任务。
高质量、按时完成了《山西年鉴》、《晋中年鉴》、《太谷县乡镇简志》等稿件提供任务；圆满召开了《晋中市地方志工作太谷现场会》；积极参加了《晋中市地方志工作和顺
现场会》；顺利完成《太谷县同盟会成员荣福桐、赵守钰及其祖宅情况报告》。
供稿员王少静2011年11月20日
第14篇：吸铁石动漫：考试取得理想成绩
吸铁石动漫教你在考试中取得理想成绩
吸铁石动漫教你在考试中取得理想成绩，在考前，大部分考生都作了长期的练习，对于美术高考科目也有了一个基本的了解。那么在专业考试中还应该注意哪些问题?如何把握考试的要点?从老师的角度，我想谈一些容易被考生忽视的问题。
首先是考试时的心理问题。考生在考试时难免会有紧张感，影响水平的正常发挥。如何去克服呢?充分的准备是必不可少的，平时用什么工具，考试时也用什么工具。有的同学看人家用炭笔效果好，马上也改用炭笔，或者临时想起炭精条的效果强烈，就用炭精条，这样临时更改工具，是不可能有好的效果的。每一种工具都有它的长处和短处，应该说你用得最顺手的工具才是最好的。再一个是可以多考几个学校，第一次进考场是有些紧张，第二次、第三次就没有什么紧张了，只是不要把你想考的学校放在第一个考，这样就能有效地克服对考试的紧张感。在考试的过程中要注意节奏的把握，特别是考得不好的时候，注意休息一下，放松一下，回头检查一下是很有好处的。
再来谈谈专业考试时要注意的问题。吸铁石动漫教你在考试中取得理想成绩,先谈素描，素描是一切造型艺术的基础，主要是考察考生把握造型的能力。不光是画一个人物头像或者一个素描石膏，作为造型的基础，形准是不用说的，同时，构图的能力，把握整体的能力，也都在考察之中。因而，同学们特别要注意开始的几个步骤，构图、大比例、基本形，这些都是很重要的，不妨多花些时间。一张素描如果构图不好，大比例不准，基本形不对的话，无论如何分数是不会高的。再则，素描中的整体观念是很重要的，考生比较易犯的错误是：钻局部刻画而忘记整体关系，容易出现比例不正确;透视不统一;画面僵、死等毛病。吸铁石动漫教你在考试中取得理想成绩,色彩主要是考察考生对色彩基本知识的掌握和应用。正确的观察方法是画好色彩的一个立足点，和素描一样，要用整体的、对比的方法来观察对象。只有这样才能看出色彩来。有的同学就盯着一块颜色拼命造色彩，红的、绿的乱加，这样只能把色彩关系搞乱了。可以把相同的色彩对比起来看，白的和白的比，红的和红的比，蓝的和蓝的比，这样就能分出色彩的冷暖、鲜灰、明暗来。色彩关系主要是色相(冷暖)、明度(明暗)和纯度(鲜灰)。有了这些关系，你就基本掌握了色彩的规律了。水粉有一个特点要注意，它不能无限地覆盖和修改，覆盖的次数多了，颜色就脏;它可以厚涂，但干后的颜色没有湿的时候好。因而在画的时候要注意这些特点，另外，画色彩还不能忘了它的素描关系：黑、白、灰。缺少这些关系，画面就灰、脏、粉。
至于速写，好多人以为就是画得快。其实这是一种误解，速写不全是画得快。比如15分钟或20分钟的速写就是有比较充裕的时间，有的考生急急忙忙地三五分钟就完成了事，剩下好多时间，而画上却有很多错误不敢改，怕破坏了生动的感觉。实际上，对于基础较差的同学，大可以利用这充裕的时间，套用一下素描的步骤，先定一下构图，再找一下大比例、基本形，再从大形体入手，这样就比较有把握，也不会有大的错误。
总之，有了充分的准备，才有成功的可能，大量的练习才能带来稳定的发挥。在这基础上调整好自己的心理状态，随机应变，就能取得好成绩。祝考生们实现自己的理想。
第15篇：医生或将合法取得加班费？
医生或将合法取得加班费？
近日，国务院公布《事业单位人事管理条例》，提出国家建立事业单位工作人员工资的正常增长机制。那么，此法规一旦执行，对医院和医生到底有什么影响？医务人员最关心的“加班是否得到正常加班费”等问题将能否得到解决？
5月15日，国务院发布《事业单位人事管理条例》（以下简称“《条例》”）。《条例》是我国事业单位人事管理走向法制化轨道的标志。然而，《条例》有些规定也很笼统，甚至在具体操作中仍然会有一些麻烦，这里面涉及四大方面的问题。
一：谁是人事管理的主导者？
《条例》第三条规定，县级以上地方各级事业单位人事综合管理部门负责本辖区事业单位人事综合管理工作。事业单位主管部门具体负责所属事业单位人事管理工作。
但人事部门的“综合管理”与事业单位主管部门的“人事管理”具体权限怎么界定，谁是主导者，似乎很模糊，甚至可能成为权力争夺的焦点。
二：岗位设置备案是否意味着无需经过审批？
《条例》第七条规定，事业单位拟订岗位设置方案，应当报人事综合管理部门备案。
岗位设置备案与审批存在着很大区别，对医院的约束程度也不一样。备案是指申请人按照规定，向行政审批机关报送有关材料，行政审批机关在规定时间内未有异议，申请人即获批准。审批是指行政审批机关对申请人报批的事项进行审查，决定批准或者不批准的行为，申请人即使符合规定，也不一定获得批准。
上述第七条规定是否意味着，今后事业单位可自主拟定本单位“岗位设置方案”，而无需人事部门审批？
三：当“上级任命”遇上“内部产生岗位人选”怎么办？
《条例》第八条规定，事业单位新聘用工作人员，应当面向社会公开招聘。但是，国家政策性安置、按照人事管理权限由上级任命、涉密岗位等人员除外。
《条例》第十条规定，事业单位内部产生岗位人选，需要竞聘上岗的，应该制定竞聘上岗方案；在本单位公布竞聘岗位、资格条件、聘期等信息；审查竞聘人员资格条件；考评；在本单位公示拟聘人员名单；办理聘任手续。
两者相对照，这里就出现了一个问题：假设一所县级医院需要聘用一名副院长，行政级别为副科级干部，现在一般“按照人事管理权限由上级任命”，如果从医院内部产生，是否就可以不按照上述程序？如果从外部调入，又怎么办？医院完全去行政化，又该怎么办？
四：建立符合卫生行业特点的薪酬体系有了法规保障。延伸问题是，医院员工加班，是否可以按照《劳动法》获得报酬？
2013年，十八届三中全会指出，要“建立科学的医疗绩效评价机制和适应行业特点的人才培养、人事薪酬制度”。此次出台的《条例》第三十二条也规定，国家建立激励与约束相结合的事业单位工资制度。事业单位工作人员工资包括基本工资、绩效工资和津贴补贴。事业单位工资分配应当结合不同行业事业单位特点，体现岗位职责、工作业绩、实际贡献等因素。
这部《条例》实际上进一步将“建立符合卫生行业特点的薪酬体系”纳入法规保障范畴。
此外，该《条例》第四章主要讲述“聘用合同”，聘用合同实际上也是一种劳动合同。而且，《条例》第三十七条规定，事业单位工作人员与所在单位发生人事争议的，依照《中华人民共和国劳动争议调解仲裁法》等有关规定处理。
而《劳动争议调解仲裁法》第二条规定，中华人民共和国境内的用人单位与劳动者发生的下列劳动争议，适用本法：
（一）因确认劳动关系发生的争议；
（二）因订立、履行、变更、解除和终止劳动合同发生的争议；
（三）因除名、辞退和辞职、离职发生的争议；
（四）因工作时间、休息休假、社会保险、福利、培训以及劳动保护发生的争议；
（五）因劳动报酬、工伤医疗费、经济补偿或者赔偿金等发生的争议；
（六）法律、法规规定的其他劳动争议。
此外，《条例》第三十四条也规定，事业单位工作人员享受国家规定的福利待遇。事业单位执行国家规定的工时制度和休假制度。
放在一块，这些条款是否意味着医院员工可以按照《劳动法》规定的上班时间上班？加班是否可以按照《劳动法》规定获得1~3倍的加班费？
医生的工作强度高是众所周知的事，一天加班几小时更是常见，有时候一个手术就要10个小时才能完成。但是医务人员这样无休无止地加班，却难以获得轮休，难以拿到合理的薪酬！即使有了法律，恐怕对医务人员也没有多大意义。当下，医务人员最关注的恐怕还是希望加班能够获得应有的报酬。《条例》什么时候可以执行到位，这些都还需要一些时日。
（环球医学编辑：常 路 ）
第16篇：育儿经验或育儿困惑
育儿经验或育儿困惑
俗语说：孩子是三岁看大，七岁看老。我家宝宝已经三岁半多了，现在在我看来是问题比较多，所以我确实担心，现在帮助孩子改掉一些坏毛病，培养好习惯和好心态是否来得及？如何才能快速有效调整？我把我一直以来的育儿困惑和难题求助老师，希望能够帮我制定详尽的解决方案，我也会调动家里一切力量全力、逐步落实，并跟老师及时反馈进度及效果。
案例：
舒涵妈妈困惑一：为什么我感觉我家宝宝在家里很强势，在外面不够自信，即使是在幼儿园比较熟悉的环境中依然会羞于表现自己，跟在家里截然不同？
我跟我先生的性格都是属于沉静、内敛的，我家宝宝在家里的表现会非常活跃、自由度很高，即使家里来了外人，稍微熟悉后也会很友好，会主动表演节目、并带领客人一起模仿幼儿园的一些行为，角色扮演等游戏，很放松很自然；但是我发现到了外面，她就会变得拘谨和警觉，会一直跟着我，似乎让妈妈领着更有安全感，尤其是见到陌生的男人，她就会低下头（一直对青壮男比较害怕，对女性没问题）很害怕的样子。
在幼儿园的表现也不如在家里放松，一是早上上学跟老师打招呼有些拘谨；二是当众表演会有问题，扭捏，而在家里特别大方；三是当老师制止她做什么事，她就会低下头很委屈不说话了，但是在家，当我说她做什么不对时，她就皱着眉头、有点暴躁跟我对着说，一会说扣我小粘贴，一会又说不跟妈妈好了，强烈表现出她的不满意；四是我希望孩子在幼儿园跟老师有很好的互动，积极主动地完成任务，但我感觉她在幼儿园表现不够积极，不愿意主动接近老师，是不是因为有老师的管理和秩序的要求，不如在家随心所欲，让她很局促呢？如何提高宝宝的自信，不受环境改变的限制，让宝宝内心放松、不焦虑是我很大的问题，也希望老师帮助我们分析，也恳请老师在幼儿园给予孩子更多的关注和鼓励。
分析一：舒涵妈妈观察非常仔细。舒涵有时候确实是这样的。随着孩子的认知和交往能力的扩展，这种情况会慢慢好转。重要是家长要及时鼓励孩子所能做到的。淡化她的弱点。强化他的优点。在幼儿园的时候，如果来了客人老师他也会很安静，男老师，就会紧张的哭泣。但是可以很随和的进行活动。我想舒涵需要更多的成功体验。舒涵自我保护意识很强。
困惑二：宝宝的脾气比较大，性格比较急躁，有时会无理取闹，一直哭闹。
这个问题不得不承认，我们做家长的有很大责任，我本人脾气确实有些急，孩子犯错时难免对孩子会有不好的态度，把自己的坏情绪传递给了孩子，有时也训斥孩子，事情过后自己非常后悔，但是孩子现在确实有了这样不好的情况。我自己一直在有意识地改毛病，想给孩子重新树立正确的榜样，但是确实非常担心，现在这样还来不来得及，如果来得及，怎么做才能帮助孩子快速调整呢？
孩子无理取闹的时候，我不想妥协，但是以前的某次，曾经跟孩子妥协过，孩子有了先入为主的意识\"妈妈曾经顺从过我\",这时候如何才能安抚住孩子，并让她记住呢？我试过严厉地说孩子，但是不管用，也试过温柔地跟她讲道理，也不管用，很纠结。
比如：早起喝牛奶，非得说牛奶没味，但是其实每天都是一样的，就开始在床上打滚，反复说没味没味，让她自己去冲也不去，不让她喝了他就更厉害地打滚来抗议，后来冒出一句\"让爷爷冲\",然后抱她出去不久也就好了。
分析二：我分析是因为舒涵的某些情绪没有被关注到，所以会以另一种报复行为发泄。应该和孩子好好沟通一下。在她愉快的时候。不能很好地表达自己的情绪，是家长的缺憾。应该注意。不是孩子的错。家长要及时反思自己情绪如何表达。现在孩子小，情绪表达几乎不会，只有哭才能引起你的注意，而你并没有关注到实际问题，只看到表面问题，所以孩子才会报复。其实是在引起注意和争取权利。
困惑三：因为我曾经对她错误的行为作了严厉的批评，可能态度不太好，导致现在她一犯错，我的眼神一变，一叫她的名字，她就意识到我要说他，她反而先发制人，先用严厉的态度说我，很大声地说\"妈妈—\",意思是\"提醒我，你应该好好跟我说话\".但是有时候，我的态度已经很好了，根本没严厉地说她，他还是在那不依不饶的说\"妈妈你好好说话\",我感觉对待批评不能平静的接受，听不得别人的批评，反面的话会很大程度影响她，可是跟年龄这么小的孩子又无法说通，这个时候我就很无奈，左右为难。
分析三：是的，这很为难。我可以感觉得到。我已经关注到舒涵妈妈与逐渐长大的舒涵有些没办法了。孩子每天都在长大，近乎每天都会发生让我们意想不到的问题和事情。()静下心来。从走进孩子的心灵开始。(Motivational model yuedu.mipang.com)这是一个必修课。舒涵需要妈妈爸爸的帮助和关怀，不是批评和指责。孩子就是这样，你怎样对付她，他就会加倍还给你。孩子的所有与你相处的格式和态度来自于你如何与他相处和对她的理解。这也是中国父母很需要提高的地方。
困惑四：遇到挫折容易放弃，不能坚持，甚至气急败坏地摔东西，一走了之。
有时宝宝玩玩具拼东西，费了半天劲没弄好，就扔在一边，嘴里还振振有词：\"一点也不好玩，再也不玩了\",就走开了，有时甚至气急败坏地摔东西。如何培养孩子的坚持力和意志力呢？
困惑五：如何能克服宝宝把东西随意放嘴里、抠鼻子等生活小毛病呢？还有坚持刷牙的问题？
看似小毛病，但是确实是非常不好的习惯，东西放嘴里难道是口腔敏感期没有过渡好导致的吗，那我现在是让她放嘴里还是不让放呢，有的说法是如果现在仍然阻止，上小学后就会咬铅笔；抠鼻子有时是鼻子不舒服，但是孩子本能的反应就要去抠，如何制止并让她知道是不好的行为呢；刷牙的问题，每天是我家的一个大工程，一提起让她刷牙，她就抗拒，找出各种理由不刷，以前曾经因为她不愿意配合刷牙，我也说过她，不知道是不是有了阴影，怎么才能让孩子快乐刷牙呢？
分析
四、五：倾听法、鼓励法、表达法即可解决。
教师寄语和教育反思：舒涵的父母是非常温和而有爱心的家长。这在舒涵身上一一体现。舒涵确实有些小脾气、小个性。但是这并不是问题。问题是我们是否和孩子建立良好的沟通。学会和孩子说话。不反向教育。我们希望每个孩子都做最好的自己，快乐的自己。舒涵在幼儿园多数情况下是非常温和和礼貌的。偶尔会因为自己的要求没有被及时理解而小小忧伤。如果老师能够理解他，她也能接受，会很开心。我觉察到舒涵的爸爸妈妈用尽了力气和心思，可有的时候却不能被女儿接受，一定是倾听法和沟通法还有表达法出现了问题。我建议如果有时间的时候，可以进入课程来体验和改善。
教育孩子确实需要学习，我们都是第一次当母亲和父亲。这很不容易。但是我们和孩子的良好关系必须要及早建立起来。这让家长才能真正起到陪伴和促进的作用。反之，作用相反。
第17篇：数学成绩差原因分析
非智力因素对提高教学质量有着重要的作用，我们在教学中只要采取相应的措施，定能使智力因素和非智力因素协调发展互相促进，从而提高学生的学习效果，全面提高数学教学质量。布卢姆的“掌握学习”理论认为，只要提供合适的环境和足够的学习时间以及适当的帮助，95%的学生能够学好每一门功课，达到确定的教学目标。我校目前有在校生1169人，相当一部分学生数学学科成绩低下。
根据布卢姆的理论，我认为，学生数学成绩差的原因并不在智力上。本文拟分析我校数学差生的非智力因素状况，并提出教育对策。
非智力因素是相对智力因素而言，分广狭两义。广义是指智力因素以外的一切心理因素、环境因素、生理因素以及道德品质等，狭义者被概括为动机、兴趣、情感、意志、性格五种基本因素。非智力因素不直接参与认识过程，不直接承担对机体内外信息的接收、加工、处理等。但非智力因素对认识过程起着制约作用，对创新人才的成长具有动力、定向、引导、维持、调节、强化等多方面的功用。
由此可见，差生的转化与非智力因素的作用是分不开的，差生的转化只有在良好的非智力心理品质的参与下才能得到最佳效果。因此，我们讲差生的转化仅注重开发智力显然是不够的，应该把眼光放到尚未充分开发而蕴藏着极大潜能的非智力心理因素领域。
一、造成数学差生的非智力因素
1、缺乏科学的数学学习方法和良好的学习习惯。小学生学习的自主性较差，往往只是课上听课、课后完成作业了事，他们往往不注重理解，偏重于课本上的定义、公式、定理，甚至有时题目条件稍一变化，便显得无能为力。对于所学的知识尚不会比较，不善于整理归纳，数学知识掌握显得松散零乱、没有系统性，理解不深。在学习上，他们没有形成课前预习、课后复习，努力寻求解答最优化，解题后进行总结、归纳、推广和引伸等科学的学习方法。学生自学能力差：不能找出问题的重点和难点，不能回答教材中叙述的问题，说不清楚掌握了哪些，同时也提不出问题、运用学过的知识解题，阅读程度慢且易受外界干扰，读书被动，无自觉性。?
2、意志薄弱，学习的持久性差。课堂缺少解题的积极性：课堂上对教师提出的问题布置的练习漠不关心，若无其事。解题过程没有步骤，或只知其然而不知其所以然。他们缺乏积极思考的动力，不肯动脑筋，总是漫不经心，避而不答。有些差生，一遇到计算量比较大、计算步骤比较繁琐题目，或者是一次尝试失败，甚至一听是难题或一看题目较长就产生畏难情绪，缺乏克服困难、战胜困难的坚韧意志和信心。他们还常经不起诱惑，贪玩厌学，不能自制。教师布置的练习、作业，不复习，不愿弄清所学的内容，马虎应付，遇难不究，抄袭了事，不能说明解题的依据，不能说出这些作业是哪些知识点的运用，不想寻根问底。解题时不遵循一定的步骤，解题过程没有逻辑性。不能正确灵活地运用定理、公式，或死搬硬套，不能正确评估自己的作业或试卷。
3、不重视考试，缺乏竞争意识。抱着我反正不会做，可有可无的态度参加考试。不愿认真复习、马虎应付，考场上“临时发挥”。
4、缺乏自信心，自卑感强，自暴自弃。有些差生一直被老师、家长和同学看不起，对自己缺乏足够的自信心，认为自己是什么事多干不了了，便自暴自弃，认为数学不是他能学好的,最终放弃了对学好数学的信心。
总之，在他们的身上缺乏独立性，自信心、目标性，久而久之，先是厌恶，而后放弃，为了要应付考试，只得背着沉重的包袱，硬着头皮去学，死读死记不求甚解，或干脆放弃不学，自暴自弃。正是由于缺乏学习的主动性，严重地影响着差生的智力发展，阻碍了差生学习上和进步。
二、数学差生非智力因素的教育对策
分析了上述数学差生的非智力因素状况后，根据多年的教学实践，我提出如下几种教学对策，供大家商榷：
1、帮助学生养成良好的学习态度和科学的学习方法。
“补差”只停留于查缺、补漏、改错是远远不够的，在数学教学中还要培养和提高差生对数学知识的理解能力。只有使差生的观察力、记忆力、理解力、想象力相互联系，协调一致了，才能真正的学好数学。由于差生对数学学习缺乏良好的学习态度和科学的学习方法，虽能比较准确地掌握基础知识和基本理论了，但新旧知识总是零乱的，孤立的贮存在头脑中，出现知识点不分主次、不知该用哪一个的现象或产生没学过的念头。为了避免差生进行过多的盲目的思考，消除差生由于多次无效的思维所造成的倦怠情绪，教师要进行注重启发，细心引导的教学，抓住新旧知识的相关点由浅入深，由表及里的讲解，让差生能充分利用已有的知识去思考，去判断推理。在深入浅出的分析中，不仅使学生达到解疑的目的，而且还能让差生把已有的知识形成网络，融汇贯通。通过一定量的训练，培养他们运用类比、归纳、总结等基本的数学方法，把所学的知识分门别类，联成一个整体，用知识的内在联系都会差生去掌握和学习数学。
2、磨炼学生的意志。
坚强的毅力、坚韧的品质，是保证兴趣持久和学习成功的重要心理品质之一。要学好数学必须锻炼学生的意志和品质。
培养意志和毅力，应该从培养良好的学习习惯开始。所以我从接受一个新班的教学任务就开始，有步骤寻作出一些规定，锻炼学生的意志。首先对学生的作业提出要求：书写认真，作业格式规范，解题步骤完整，表达、运算准确，有错一定要订正。并常抓不懈，定期对作业情况进行讲评，表扬和展览优秀作业本，使认真规范作业成为学生的自觉行动。其次，规范学习方法：坚持课前预习和课后复习的习惯，预习时配备一定的思考题，并在课堂上检查预习效果，培养学生的自学能力。第三，培养学生学会在某一特定时间里摆脱周围一切，集
中精力去达到老师或自己规定的练习目标的习惯，这样使个别学生听课走神和做作业拖拉的现象能得到较好的改变。对一些意志较薄弱，碰到难题就打退堂鼓的学生，还要采取鼓励督促的办法，或者通过家访与家长共同督促的办法来培养他们的毅力。曾对班上一位经常不完成作业的同学进行了多次家访，在家长的共同努力下，改变了他遇难就退的不良习惯。同时不能疏忽了对学习成绩较好，但自尊心较强、责任性较差的一些同学的品质意志的训练，以不挫伤他们的学习积极为原则，努力把自尊心变为激励积极向上、学好数学的动力。[小精灵儿童网站]
在对学生的意志品质培养中，教师一定要自始至终，一抓到底，因为这本身说明教师自身坚韧不拔的意志品质，也是学生学习的最好榜样，反之那将极大地影响和刺激学生良好的意志品质的形成。
3、表扬鼓励为主，建立良好的师生关系。
表扬和鼓励是推动学生进步的动力，也是学生不断提高学习兴趣的重要因素。教师与学生的关系应该是相互信任和相互尊重的知心朋友的关系。学生学习质量的优劣取决于师生间的双向努力，取决于良好的班级学习风气。对于缺乏毅力、暂时表现后进的学生，更应在学习上关心，在生活上帮助，对他们取得的一点进步及时给予表扬和鼓励，让他们感受教师的关心以及殷切的希望。此外，在课堂提问过程中还要实行鼓励性教学，注意知识的深入浅出，设计问题时力求简单明了，把容易的问题留给中下学生，当回答正确时及时给予表扬和鼓励；如果答错也不应加以指责，而应帮助他们分析，鼓励他们再找出答案。在教学形式上开展课堂抢答、分组比赛、学生讲课等多种形式的活动，使学生在学习中有光荣感、成就感，使他们获得学习的乐趣。同时教师应加强自身的修养，因为教师本身的优良品质容易唤起学生的共鸣，使他们“亲其师而信其道”，能有效地调动学生的学习积极性。建立融洽的师生关系，有利于学生学习积极性的提高和学习目标的实现，从而提高教学效果。
4、注重个别辅导。
个别辅导可以对差生进行有针对性的教育，对每一个差生提出恰如其分的要求，是对差生进行教育的最有效措施之一。通过对差生进行恰如其分的分析，深入观察，查漏补缺，因材施教，耐心教育，晓之以理，动之以情，促使他们把外部动机转化为内部动机，把“你要我学”变为“我自己要学”，只有这样，才能真正促使差生发生根本性的转化。
5、认真把好考试关，注意培养差生的自信心和自尊心。
要有意识地出一些较易的题目，培养他们的信心，让他们尝到甜头，使他们意识到自己也可以学好的。在考试前应对学生提出明确、具体的要求，对差生知识的薄弱点进行个别辅导，这样还可使有些差生经过努力也有得较高分的机会，让他们有成就感，逐步改变他们头脑中在学习上总是比别人差一等的印象。从而培养了他们的自信心和自尊心。激励他们积极争取，努力向上,从而达到转化差生目的。
学生要学好数学，第一是能听懂数学课，第二是能够掌握数学的基本知识，第三是能够熟练应用解题的基本方法。然而，我们常常听到学生反映，“感觉自己也能听懂数学课，就是不会熟练地求解数学题”。这是目前高中数学教与学中存在的一个普遍问题。笔者作以分析，并结合实践，提出相应解决办法。
成绩差的主要原因分析
普通高中“学困生”数学成绩差的原因主要表现在：（1）课前不预习，被动听课；（2）听课时精力不集中，缺乏思考；（3）做作业时没有认识到作业是巩固所学知识的重要手段；
（4）不能及时复习巩固，几乎是学过即忘。
解决办法
1.重视基础，培养兴趣
致使普通高中“学困生”数学能力的下降，环境因素及心理因素不容忽视。目前社会、家庭、学校对学生的期望值普遍过高，加上数学学科难度大，因此导致他们对数学学习兴趣淡化，能力下降。因此，教师要多关心“学困生”的思想和学习，经常同他们平等交谈，了解其思想上、学习上存在的问题，帮助其分析原因，制定学习计划，清除紧张心理，鼓励他们“敢问”、“会问”，激发其学习兴趣的同时，要求家长能以积极态度对待他们的数学学习，要多鼓励少指责，帮助他们弃掉沉重的思想包袱，轻松愉快地投入到数学学习中，帮助他们树立学好数学的信心。
2.注重学习方法的培养
在学习方法方面，“学困生”比较注重基础，学习较扎实，喜欢做基础题，但解综合题的能力较差，更不愿解难题；上课记笔记，复习时喜欢看课本和笔记，但忽视上课听讲和能力训练；注重条理化和规范化，按部就班，但适应性和创新意识较差。因此，教师要指导他们“开门造车”，让他们暴露学习中的问题，有针对性地指导听课，强化双基训练，对综合能力要求较高的问题，指导他们学会利用等价转换、类比、化归等数学思想，将问题转化为若干基础问题，还可以组织他们学习他人成功的经验，改进学习方法，逐步提高能力。
3.强化预习，变被动为主动
普通高中“学困生”对知识的理解、应用能力相对要差一些，对问题的反应速度也慢一些。因此，要提高课堂学习过程中的数学能力，课前的预习至关重要。教学中，要有针对性地指导他们课前的预习，可以针对他们编制预习提纲，对抽象的概念、逻辑性较强的推理、空间想象及数形结合要求较高的内容，要求他们通过预习有一定的了解，便于听课时有的放矢，易于突破难点。认真预习，“笨鸟先飞”，还可以改变心理状态，变被动学习为主动参与。因此，要求他们强化课前预习。
4.及时复习，巩固双基
普通高中“学困生”数学能力差，主要表现在对基本技能的理解、掌握和应用上，只有在巩固基础知识和掌握基本技能的前提下，才能提高他们的综合能力。因此，教师要加强对旧知识的复习和基本技能的训练，结合讲授新课组织复习；也可以通过基础知识的训练，使学生对已学的知识进行巩固和提高，使他们具备学习新知识所必需的基本能力，从而对新知识的学习和掌握起到促进作用。
我的实践证明，只要找到“学困生”成绩差的原因，再按照这几种方法循序渐进地进行，“学困生”的数学成绩都会有很大的提高。
学生数学成绩差原因分析及诊断
（1）公式掌握不准确，做题过程运用不灵活
对公式一知半解，自我感觉理解透彻了，一到做题就出错，做题过程中通常不能完美的运用。
（2）没有掌握好的学习方法和学习习惯，学习比较松散
学习不积极，总是今天的事情推到明天，没有良好的学习习惯，做题马虎，不仔细。
（3）内部学习动机不强，学习比较消极，对知识一知半解
学习上体会不到成功所能带给她的喜悦，学习比较消极，对知识了解不透彻，一知半解。
（4）偏科现象很严重，语文英语成绩名列前茅，数学成绩一塌糊涂
数学的学习逻辑思维能力偏重，需针对学科的不同，制定不一样的学习方法。加强对数学学习方法的引导。
三、乐而学帮您转化策略及寻找解决方案
（1）家长和教师共同努力，为孩子提供一个好的教学环境
氛围很重要，有学习的气氛就能带到孩子很快的进入学习的状态，教师和家长共同努力。
（2）掌握公式并熟练运用，多练习，多纠错
熟练记忆公式的应用，推理公式的简单由来，学会举一反三，多做练习，熟能生巧。
（3）巩固掌握基础知识的，制定知识的体系认识
加强对数学基础知识的培养，找到学科的知识体系，并学会融会贯通。
（4）解决偏科现象，建立对数学学习的兴趣培养
从现在起培养自己对数学的学习兴趣，并建立良好的学习数学习惯，从多角度、多层次地进行总结数学学科带给你的乐趣。
（5）加强自信心的培养，增加数学的学习兴趣
制定目标，一步步的往目标前进，以增加自信心。
第18篇：成绩不好总是有原因的
成绩不好总是有原因的，上文提到了不少原因，这里我给你一些建议，对于每个建议，还希望你能对症下药，结合自己的情况，找到开开自己那把“锁”的“钥匙”。
要做正规军
为什么会做的题目却出错？不是你所谓的粗心、大意、马虎，是你做题不规范，只要养成了规范化解题的习惯，会做的题目你是不会出错的。很多同学喜欢看题而不做题，看会了并不意味着你能做对，一定要拿笔做题。
我的一些朋友是高考阅卷老师，我常跟他们讨论阅卷的事情，说实话每个判卷的老师很想给你们分数，可就是找不到给你分数的理由，他们找不到给分的点，说实话老师比你痛苦，想给你分数还给不了多痛苦啊。标准化的解题要落到得分点上，理科题目和一些文科问答题都有采分点，只有写出采分点才可以得到分数。
尤其是数学，这是最需要规范化的科目，很少有同学仔细研究课本上的例题，例题为什么要这么解，它的步骤为何这么安排，定理、推论是如何应用的，这都是你要学习的。
只做最重要的事情
在学习的同时，你还会遇到各种各样的事情，尤其到了高三，你要懂得取舍，譬如有的同学喜欢玩儿游戏，这时就要考虑限制时间，或者暂时先不玩。用智慧来做出正确的取舍，用意志来坚决贯穿自己的计划，用乐观的精神来面对现实的无奈。
你可能会问，怎么取舍啊，有没有办法，我给你讲一个故事，看看故事中的人是如何取舍的。
美国伯利恒钢铁公司总裁查理斯-舒瓦普曾会见效率专家艾维?利，问他怎样才能把公司管理得更好。
艾维-利说可以在10分钟内给舒瓦普一样东西，这东西能使他的公司的业绩提高至少50%。然后他递给舒瓦普一张空白纸，说：“在这张纸上写下你明天要做的最重要的六件事。”过了一会儿又说：“现在用数字标明每件事情对于
你和你的公司的重要性次序。”这花了大约5分钟。
艾维-利接着说：“现在把这张纸放进口袋。明天早上第一件事情就是把这张纸条拿出来，做第一项。不要看其他的，只看第一项。着手办第一件事，直至完成为止。然后用同样方法对待第二件事、第三件事„„直到你下班为止。如果你只做完第一件事情，那不要紧。你总是做着最重要的事情。”
艾维-利又说：“每一天都要这样做。你对这种方法的价值深信不疑之后，叫你公司的人也这样干。这个实验你爱做多久就做多久，然后给我寄支票来，你认为值多少就给我多少。”
整个会见历时不到半个钟头。几个星期之后，舒瓦普给艾维？利寄去一张2.5万美元的支票，还有一封信。信上说从钱的观点看，那是他一生中最有价值的一课。后来有人说，五
年之后，这个当年不为人知的小钢铁厂一跃成为世界上最大的独立钢铁厂，而其中，艾维-利提出的方法功不可没。这个方法还为舒瓦普赚得一亿美元的利润。
艾维-利这个价值2.5万美元的方法其实可以用一句话来概括：只做最重要的事情。好了，你明白方法了吗？总结出来就是：
步骤一：每天写出你要完成的六项最重要的事情；
步骤二：按照重要性排列，在六项最重要的事情前标明做的顺序：1至6；
步骤三：第二天拿出纸条，先专心做完第一件，记住不用考虑第二件事；
步骤四：当完成第一件事后，再专注做第二件；
步骤五：依次做完其他的四件事；
步骤六：每天坚持做以上五步。
从现在开始尝试吧，只消坚持一个月，你就会发现，你的学习效率提高了不知多少倍，你居然完成了许多看起来要花两三个月才能做完的事情，而且时间也突然变得好像花不完一样。
这种方法能让你做出选择，把时间和精力花在最值得做的事情上，而不会被琐事干扰。拿破仑-希尔归纳了四条做不值得做的事情的坏处，十分经典：
1.不值得做的事情会让你误以为自己完成了某些事情；
2.不值得做的事情会消耗时间与精力；
3.不值得做的事情会浪费自己的有效生命；
4.不值得做的事情会生生不息。
请立刻行动吧，记住：只做重要的事情！
集中优势兵力，各个歼灭
无论你做什么，怎样做，在同一时间你只能做好一件事。高考要考很多科目，每个科目都有好几本书，每本书都有好多章，要想学好，唯有集中优势兵力，一个一个解决，如果想同时把这几门课都学好那是不现实的，你要按顺序来，先重点提高一个学科的分数，再去提高另一个学科的分数。
你想高考成绩提高五十分，那么不妨先把主要精力集中到某一门科目上，譬如数学，在一个合理的时间内全力补习数学，争取把数学成绩提高十分。然后再把精力转移到另一门，再争取提高十分，这样做的效果，肯定比你同时恶补所有科目的效果要好。
所以，请选择你觉得最容易提高的科目开始突破，如果不知道哪个最容易，那就随便选择一个，而不要想一下子全部提高，如果那样最后可能是所有的科目都无法提高。
最快的学习方法
很多同学问我，有没有什么好的办法让我的成绩很快提高，很多同学总想找到最好最快
的方法。其实，哪里有这样的方法啊，当你在等待寻找这样的方法时，你已经错过了真正好的办法。
见效最快的学习方法，就是找出出问题的原因，然后循序渐进一个个的消除原因。譬如，数学考试没有考好，拿出试卷分析下，看看有多少题目没有做对，找到做错的原因，看看其中有多少是因为不理解，不知道这类考点做错的，这是知识储备的问题，你把它们都列写到一张纸上。你也可以拿出最近考的几份试卷把不会做的题目的知识点列出来，然后，开始列出复习知识点的顺序，从第一个知识点开始一个个的掌握它，把该类知识点掌握了，找到该类体型的解题规律，找一些类似题目，尝试练习，你看是不是就可以解决这个问题了。其实，数学没有多少知识点，按照这样的顺序，你觉得会用多久把所有不理解的知识点消灭掉呢？
悲哀的是，很多同学天天在那里喊天喊地，希望有人给他们一种方法尽快帮他们提升成绩，殊不知解决问题的方法就在自己手中，是自己不行动，这能怪得了谁？在高中我的数学老师告诉我，做数学最好的方法，就是拿起笔把题目的已知条件都列出来，将要求解的东西也列出来，然后，开始拿起笔一步步写出求解步骤，简而言之，就是你要动手写出来，只看不动手，只思考不写出来，你很难做出题目的。
为什么想找到一种方法让成绩尽快提高的方法呢，很简单，很多同学普遍存在一种心态：寄希望有一种走捷径的学习方法，使自己能够成绩迅速提高，后来居上。你要记住：世界上没有所谓快速提高学习成绩的好方法。无论什么样的方法，要真正取得成效，都必须依靠持之以恒、循序渐进的努力才能出成果。
在给高三学生做讲座提到我学习的经历时，我讲道：为什么在高考前的一年，我的成绩能提高那么快，无他我仅仅是按部就班的学习，很轻松，因为我知道我哪些题目不会，哪些知识点我没掌握好，然后，把这些不会的知识点一个一个的弄会，仅此而已。
所以，正如拿破仑-希尔所说：“按部就班的做下去是实现目标的唯一的聪明做法；想要实现任何目标都必须按部就班的做下去才行。”
所以，在学习中遇到困难的时候，你可以这样告诉自己说：“要创造奇迹，我办不到，我只有谨慎从事，一步一步小心翼翼的前进，才可能取得成功。”只有戒骄戒躁，每天按部就班的按计划学习，反而有可能取得不可思议的巨大进步。
学会借力
有同学告诉我，他已经堕落两年多了，人家已经是宝马、奔驰车了，他现在还是手扶拖拉机。假如你是一辆拖拉机，记住两个字：借力。借助外力，你就能跑得更快。有这样一个笑话：
一个老板酒后，心情非常高兴，吹着口哨，开着心爱的奔驰600在公路上行使。这时，他发现路边停着一辆农用拖拉机，并且有一个人在摆手。
于是，他停下车，原来，这个拖拉机坏在路上，想找人帮助拖走。
老板今天心情非常高兴，便答应了。
两个人同时约定好，如果拖拉机打右转向灯，请继续开。如果拖拉机打左转向，请停车。然后，老板开着奔驰600与拖拉机一起上路了。（当然开的很慢了）
突然，一辆宝马轿车从后面以极快的速度超过他们，老板一看，非常生气，怒骂到：“还没有人敢超我奔驰600的呢！”于是，他马上挂高档，急踩油门，奔着宝马就追了上去。（因为喝了酒，他已忘了后面还拖了一辆拖拉机）
老板很快的追上了宝马，正当他们以280迈的速度飚车的时候，被路边的一个交通警察发现了，想拦已经来不及了，连忙拿出对讲机，跟下一路段警察联系：“喂，喂，喂，发现两辆车在飚车，速度非常快，一个是宝马，一个是奔驰600，请你拦阻他们，不对，是三辆车在飚车，后面还紧紧的跟着一辆拖拉机，并且拖拉机还打着左转向灯，想超车„„”
请问：谁是你的奔驰车，自然是你的老师。
很多同学问我怎么学习好，我问他们为什么不找自己的老师帮忙呢，结果他们说了一句让全中国人民伤心的话：我们老师有偏见，他只喜欢成绩好的同学，对我们成绩差的同学缺少爱。这是老师告诉你的吗？不是是你自己想的。看看奔驰车怎么拉拖拉机的，两车中间有一根绳子，你与老师之间也有一根绳子——主动！不是全世界人民不帮你，是你自己不主动，一个班里有多少学生啊，少说也有五十个，你的老师才一个人，他去主动拉，拉的过来么？我想你只要开口问老师，他会很幽默的告诉你：我等了你这么久，你终于知道我的价值了，坐！
要懂得借助外力，学会问，只学不问，会降低你的效率的。学问，是有学又有问！
经得起平淡，耐得住寂寞
衡水中学流传着这样一句话：能够耐得住寂寞的人，才是不寂寞的人。十二年的苦读，都是为了高考这一天，期间有低潮有高潮，你需要的是平淡对待，能够耐得住寂寞。听听其他学子的声音吧：
“微笑
其实并不孤独
我们一如既往地坚持一种信仰
‘不是一个人在奋斗，
所有的考生在夜里是同一种心跳’
既然想做好
那就做好吧
我们轻狂，热烈
总要有个起点，有个终点
有些事情，不是想到就能做到
但，只有去做，才有可能成功
胜利还是轮回
不去想
高三
时光是怎样划过我们的肌肤
只有我们自己清楚
我们想，我们的高三
是多么青涩寂寞
然而
是天堂”
“人生本寂寞，树的寂寞因为它千年依旧挺拔；虎的寂寞因为它林中无能与匹敌者；天鹅的寂寞因为它美的一塌糊涂；我们的寂寞因为我们有一个约定：不抛弃，不放弃，与梦想携手，与命运约定！”
“高三逐渐学会了不去张扬自己，而是含蓄内敛，
自我加压，自我调控，自我憧憬，
听耳边风声依旧，
看眼前书山题海，
灯光照耀下的，
不再是抬头仰望风景，
是坚守拼搏的无悔和寂寞。”
激励自己每一天
没有谁不经历挫折的，遇到挫折万万不能想挫折低头臣服，你需要的是不断地激励自己，在这个过程中，自己承受的痛苦很大，你可以寻找伙伴，网络上有很多类似的贴吧和论坛，其中有很多和你一样的同学，你可以加入这个群体和他们一起奋斗。
你要有绝对的自信，相信自己！下边给你摘录一些和你一样奋斗的同学激励自己的话吧：“坚信‘不抛弃，不放弃，要努力，要争气’的原则吧
请你相信
你也许一直在努力，你也许是班级最勤奋的一个
可你始终不是尖子
可你在老师，同学看来还是不起眼
你，
要坦然承受
因为，你相信
量变是不显著的，渐进的
质变是由一点一滴的量变引起的
记住
别对自己丧失了信心
有了量的积累，才能有质的飞跃
早上醒来时
微笑着，告诉自己
我是最棒的，我一定会成功，总有一天，尽管不是现在！”
“我乐观，因为我们还是有希望的，只要有希望，就有明天！
我坚持，因为我们还是可进步的，只要有进步，就有未来！”
请记住这句话，同学们“无可救药的乐观，死去活来的坚持！”
第19篇：明德学校开展各项体育活动所取得的成绩和经验的总结
明德学校开展各项体育活动所取得的
成绩和经验的总结
在学校领导的关心和支持下，我校有条不紊的开展了多项体育活动，取得了一定得成绩。本学期体育组全体教师认真贯彻《学校体育工作条例》完成学校、科组各项工作和任务。在常规教学、教研教改、课外体育活动和业余运动训练、竞赛等学校体育工作中取得优良的效果。
一、加强常规教学的管理、提高教学质量
1、本学期继续加强常规教学管理各项工作的落实和检查，充分发挥体育组集体的力量与作用，保证教学各环节的顺利进行
2、在体育教学中，加强体育教学常规的建设和学生组织纪律性的要求、学风的培养。针对学生的特点，认真组织好体育教学的手段和组织方法，保证教学的质量、效果和教学任务的完成。
3、本学期加强体育课教学的各项安全措施和对学生安全意识的教育，消除体育教学中伤害事件的发生，保证学生的身体健康和体育教学的顺利进行。
二、开展教研、教改活动，提高教学效果
体育组本学期根据学校的工作安排，结合本组的特点和实际情况，积极开展各项体育教研、教改活动例如组织老师撰写教研论文，组织教学、训练公开课和各种裁判学习等等，提高教学效果和教研、教改的能力。徐壮老师参加泗洪县中小学体育教师基本功大赛中荣获二等奖。徐景老师参加宿迁市体育教师听课比赛中认真学习把好的经验带回学校和大家交流并运用到教学工作中去。
三、开展课外体育活动，促进素质教育
体育组认真计划、组织每天班级学生早操并把开展课外体育活动制度化、规范化和多样化。本学期学校开学阶段全校师生共同学习武术操“旭日东升”丰富大课间活动类容，并响应由国家体育局、教育部的号召“开展第六届全国亿万学生阳光体育冬季长跑活动通知”和“国家学生体质健康标准”，每天下午组织学生参加各类兴趣活动。先后开展全校的第一届跑操比赛比赛，及种类小型多样的比赛如冬季三项赛，组织教职工迎新春兵乓球比赛和排球比赛，充分调动师生体育活动热情丰富课余文化生活，对学生的课外活动起到了很好的引导作用。既提高培养了学生参加体育锻炼的积极性，又促进我校全民健身运动的开展又提高学生的身体健康水平，同时促进学校的素质教育发展。
四、课外运动训练取得优异成绩
在学校体育工作中我们坚持走普及和提高相结合的道路，坚持搞好各项运动队的建设，抓好校运动队的训练和管理工作。一方面推动学校体育工作的开展。另一方面运动员(队)在参加泗洪县的体育竞赛中发挥了团结拚搏的精神努力为校争光并力争代表泗洪县参加宿迁市比赛。
我们在今后的工作中还要再接再厉，争取做出更多的成绩，为学校增加荣誉。
明德学校体育组
2013/1/11
第20篇：服装销售个人经验工作总结
服装销售个人经验工作总结
总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，不如我们来制定一份总结吧。但是总结有什么要求呢？下面是小编帮大家整理的服装销售个人经验工作总结，欢迎大家分享。
服装销售个人经验工作总结1
作为一名服装店的店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者；二是要有良好的专业知识做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。
具体归纳为以下几点：
1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。
2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。
3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。
4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。
5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。
现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的'工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。
面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：
1、加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理。
2、对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质。
3、树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和—谐的音符，发挥员工的工作热情，逐步成为一个秀的团队。
服装销售个人经验工作总结2
x月即将过去，又到了写服装销售工作总结时候，这是我做营业员几个月以来第一次写服装销售工作总结，也是因为写了这一份服装销售工作总结我很多的感触，针对这个月的服装销售情况，我现在将我的销售心得和工作情况总结如下：
在服装销售过程中，作为一个营业员必须掌握很好的服装销售技巧，工作中除了将服装展示给顾客，和详细描述之外，推荐是不可少的。既然是推荐服装，那么就必须以引起顾客购买的兴趣为目的。所以我在推荐服装时，总结了以下方法：
1、要赢得顾客对服装的信任感，就必须让自己有信心。
2、根据顾客的客观条件，展示服装和解说，推荐的服装要是真的适合顾客的。
3、手势很重要，配合手势也是一种方法。
4、无论是功能、设计、品质每件商品都有自己的特征，向顾客强调服装的不同很重要。
5、注意观察顾客的反应，然后在适当时机，适时地促成销售。
6、准确的说出不同类型服装的不同优点。
重点就是销售技巧，这是我在服装销售工作总结中的领悟到的，好的服装销售技巧是获取成功的关键。销售是针对于服装的设计、功能、质量，价格等因素，根据不同的消费人群，让顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最后销售成功。销售中最重要的一个环节就是在短时间内让顾客有购买的信念。那么销售有以下原则：
1、对顾客说明服装特性时，要言简意赅，突出服装商品最重要的特点。
2、随即应变是营业员必备的素质，根据顾客的情况而制定推销语言，不可千篇一律。
3、营业员对服装流行趋势的把握很关键，只有自己先了解了流行动态，才能当顾客的解说员
以上就是我的个人服装销售工作总结，虽不够完善，但却是这几个月通过自己的认真观察所得来的。在以后的销售过程中，为有更好的营业效果，我将做更好，及时总结经验和工作中的不足，然后完成一份出色的服装销售工作总结，让自己有更多的收获。
