贵金属销售工作总结

推荐第1篇：贵金属销售工作总结

周六周末网销研讨会总结

当你还不能对自己说今天学到了什么东西时，你就不要去睡觉。 ——利希顿堡

在网销研讨会上，我充分的了解了我的不足，如切白银太急切，感情培养不到位，转接质量不过关等。这相信要是这些我不能改正，这将会导致我的工作变得越来越难以开展。 今天是周一了，对于周六周末所学的东西，我并未完全消化完，正如经理所说，要是只存在脑子里，你永远学不会运用，现在我要学习的就是如何去运用。 在研讨会上，我学人地四计：美人计，连环计，欲擒故纵，苦肉计等。

美人计：即是运用我们的投资人所有的美貌也气质外表。

连环计：即抛砖引玉先抛出话题，让客户感兴趣，从而来询问我们，引起兴趣，再培养感情。

欲擒故纵：即在客户对银市感兴趣的时候，我们不能马上回答他这个问题，需要的是绕开话题，等待下一次的切入，吊足客户胃口。 苦肉计：适用于客户亏钱后，告诉客户我们亏的更多，引起客户的共鸣，让客户觉得他比我们好，不会对银市产生反感。 而且在身份定们上要做到：细、符、准

培养感情，树立形象要做到：真、顺、诚

如要增加客户的信任感，多聊聊家里的事，身边发生的事，不要一味的只讲些表面的事。让客户产生反感，如聊聊家庭、儿子、事业、婆媳关系等。

永远不要反驳客户的话，可以先顺从，然后提出自己的意见，可让客户更加的容易接受。

在最后的分享时刻，提出了很多的问题，有好多问题都是我们会遇到的，甚至是遇到了又解决不了的，能过这次的培训，让我知道了很多问题的最好回答。 如碰到嗯、哦、恭喜你多赚钱、不用做主业单做白银就好啦。这类回答的下句回话，如客户说“嗯、哦”，我们可以绕开话题；客户说“恭喜你多赚钱”我们可回，你也可以啊，毕竟这些投资每个人都行做啊；客户说“不用做主业单做白银就好啦”我们可以用：实业为主，投资为副的理念来反驳客户，说出主业的重要性，从侧面突出投资能到钱，而且不用荒废主业来做单一的一件事。

在2天的研讨会上，我认识到了很多的不足，也学会了很多的补救方法，更学到了让客户加金、引进新客户等的知识。相信在未来我能做得更好。

学如逆水行舟，不进则退。将是我们所有的最好的写照，让我们共同辉煌吧！——致亮剑队所有队员篇二：金融理财销售人员工作总结

金融理财销售人员工作总结 回顾走过的一年，所有的经历都化作一段美好的回忆，结合自身工作岗位，一年来取得了部分成绩，但也还存在一定的不足。在我行进行网点转型，提升服务质量，加强网点营销。我们支行从人员配置进行了部分调整，安排了低柜销售人员，个人理财业务得到初步的发展，开始尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。但是，在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下，建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场，加大营销工作。以下是11年度个人工作总结报告：

一、11年具体工作总结：

客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作： 1.抓基础工作，做好销售工作计划，挖掘理财客户群；通过前台柜台输送，运用银掌柜crm系统，重点发展vip客户，新增vip贵宾客户； 2.进一步收集完善客户基础资料，运用银掌柜crm系统将客户关系管理，资金管理，投资组合管理融合在一起，建立了部分客户信息.在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时.进行各种产品销售，积极营销取得了一些成效； 3.加强了宣传，通过报社、移动短信，展版张贴，led横幅等方式传递信息，起到一些效果； 4.结合市场客户投资理财需求，按照上级行工作部署进一步推进新产品上市，如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。

自身培训与学习情况：

在省分行的高度重视下，今年三月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后，脱产参加接受西南财大afp资格正规课程培训。在自身的努力学习下，今年7月通过了全国组织的afp金融理财师资格认证考试，并于10月取得资格证书；通过afp系统规范培训，经过本阶段的学习后，提升了自己素质，在工作中，作为银行的职员，在为客户做投资理财方案时，根据不同的客户，适当地配置各种金融产品，把为客户创造最大的投资回报作为自己的工作目标。能将所学知识转化为服

务客户的能力，结合我行实际情况参加it蓝图培训，不断提高自己业务能力

二、存在的不足：

不足处： 1.基础理财客户群（中、高端客户）较少，对客户信息资料了解不全（地址、号码、兴趣爱好）缺少对客户的维护；

2.营销力度薄弱，需要团队协作加强营销，没有充分发挥个人能力； 3.业务流程有待梳理整合，优化服务提高服务质量，多渠道从前台向理财室输送客户信息；

三、来年工作打算 1.在巩固已取得的成绩基础上，了解掌握个人理财业务市场，应对同业竞争，进快迅速发展我行的理财业务， 2.不断加强素质培养，作好自学及参加培训；进一步提高业务水平3.加大营销力度推进各项目标工作，有效的重点放在客户量的增长。 4.结合我行工作实际加强学习，做好it蓝图新系统上线工作，做好2011年个人工作计划。篇三：贵金属公司市场部员工工作汇报

工作汇报 2011-8-10日入职，至今已参加工作一月。参加工作以来，努力工作学习，在与领导、同事的接触中，不断完善补充行业专业知识，个人综合素养、涵养、能力都得到较快提升。同时也暴露出自己的局限性与不足之处，在今后的工作中，将继续努力，在工作、学习中不断鞭策自己，不断取得进步。

一、工作汇报：

在近期工作中主要参与以下工作：

1、学习：参与公司的规章制度培训、专业知识技能培训、综合素养技能培训。 参与公司培训，让我迅速了解公司工作环境与流程，促使我快速进入工作状态，提高工作效率。专业知识的技能培训，让我尽快熟悉贵金属的工作内容：天通金、现货白银，掌握它们的特点及优势，提升我对金融行业的深度了解，并以贵金属为参照物，对比了解整个金融市场的大致状况。综合素养的培训，加深我对一般办公软件的使用印象，做符合要求的工作文件，强化我的商务礼仪、提高我的展业技能，在培训中熟练掌握展业技巧。

同时也发现，我的专业技能还很肤浅，综合素养还需不断学习进步，自我工作时间安排有待完善，工作效率有待提高。

解决建议：不断学习充实自己的专业知识，督促自己的日常行为，培养良好的综合素养，对自己的工作提出自我要求，以求尽力打到工作目标。每天根据部门任务规划自己的工作时间，自我警醒，确保工

作高质量按时完成。

2、工作：小区推广、电话营销、客户资料搜集、客户约访、证券营业点驻点、市场拜访。

对公司周边小区、蜀山区大部分小区进行驻点和推广，推广效果良好，加强公司影响力，顺利推进小区，部门内已有部分客户来函咨询，但部分小区物业管理严格，禁止进行小区推广，而小区驻点因合肥创建活动期间禁止进行而进展缓慢。运用身边资源搜寻客户资料，已顺利搜寻部分良好客户资源，加以整理，进行电话销售，销售中有部分客户对公司有一定兴趣，并索要公司简介，同时发现电话营销中，话术过于生硬，且经常遇到各种古怪的疑问。在证券营业点驻点，加深对股票金融的了解，提升综合素质，但不易打入中户室、大户室接近目标客户。私人客户约访，与以前业务上的客户联系，优势是有一定联系，易取得信任，但对于贵金属投资仍抱有一定顾虑。市场拜访中前往钢材市场、建材市场拜访，但大部分客户不愿交流。

解决建议：在小区推广工作中，尽量不与物业产生矛盾，在进行小区驻点前，尽量最好该小区的市场调研工作。电话营销中，集思广益每日整理各种问题大家一同讨论，总结成话术，丰富话术，转化成自己语言，多打多练。证券营业点驻点，每周不定时前往，先行融入不同交际圈，再徐图进入大中户室。私人客户要不定时跟踪，保持联系。市场拜访中，从协会、行会入手，接近目标客户。

二、工作计划：

近期工作计划以开业庆典、居间商的信息搜集、投资报告会的筹

备为主要工作任务。每星期中抽出一天作为小区推广、一天作为小区驻点、其它时间用于电话营销、资料搜集、约访客户为主。

居间商信息搜集：可采用网络、电话、报纸、个人关系、身边关系，联系时，重点声明公司的居间商政策、以及居间商收益情况。 投资报告会：

1、邀约客户：选定客户群，白领、中产阶级，新富群体；邀约方法，当面邀约，先行拜访客户初步建立个人关系，保持联系跟踪，灌输金融理财常识，未曾对贵金属表示明显拒绝，初步建立信任后，用最大诚意邀请，并把请帖送到客户手上，让客户重视起来。

2、进程：小型投资报告会（20人以下），选取公司小会议室为主办会场，以金融黄金投资分析培训为主，招待茶水，并以幻灯片，讲师为主力，礼品为辅。

中型投资报告会（20-50人），选取酒店会场为主办会场，

举办酒会、联谊会，讲师解读讲解幻灯片，配合客户活动，讨论，辅以礼品。

大型投资报告会（50人以上），露天，选择风景良好，

距离适中位置，举办公司庆祝活动，邀请部分已开户操作客户，现身说法，辅以讲师解读讲解。

小区推广、驻点：议定星期五为最佳小区推广时间，推广后，星期日驻点，乘势引起小区住户注意。

电话营销：每天坚持30分钟-60分钟电话营销时间，每日最少营销15位客户。

资料搜集：每日维持30分钟-60分钟用于客户资料搜集，可以网上搜寻企业联系电话，或者维持已有客户转介绍。

所需支援：硬件支援，充足丰富的展业资料；银行渠道的相关领导、及如何维护银行渠道的方法。篇四：君泰贵金属2014上半年度总结报告(1) 君泰贵金属年度总结报告（2014上半年）

致无锡市金融办： 时间飞逝，转眼间2014年已经过去了一半。在这半年里，君泰贵金属在金融办和各级政府的关心指引下、在公司和相关领导正确指导下，以及在全体员工的辛勤努力下，初步完成了公司年初所定下的各项工作任务，保证了企业的快速发展和运营，取得了一定的成绩，为建设无锡电子商务城市及实现企业最终愿景做出了贡献。现将2014上半年年度主要工作做一个总结汇报，具体情况如下：

一、上半年公司运营财务数据

（1） 营业收入：

同比增长：

（2） 净利润：

同比增长：

（3） 上缴税收：

同比增长：

截止到2104年6月30日，公司整体盈利_____，较之2013年底增加了______ ，增幅为_____。

二、上半年公司运营各项介绍：

（1） 公司架构

进入2014年，大智慧股份正式入股君泰，后又遇到市场的清理整顿，为适应企业及行业的发展升级，公司也进行了相应的部门建设和架构调整。具体如下： 股东构成：

公司架构：

（2） 人力资源

君泰贵金属2014年上半年度新增员工11名，离岗2名，招聘途径为网络自主招聘；新员工大多为本科学历，人均岗位培训36课时，并开展了消防安全、企业安全、客户服务等专项培训。

对于员工素质和团队精神培养公司也十分重视，先后组织了团队旅游、拓展训练等活动。在公司内更是设置了休息区，提供咖啡茶水、水果点心以供员工放松及交流，加强员工福利水平，提高了工作质量。

（3） 品牌、广宣

自君泰向品牌型企业转型之后，君泰在建设品牌形象、扩大品牌影响的方面就一直在努力。

1月：君泰在辽宁卫视、青海卫视投入了广告宣传并制作了财经类栏目； 3月：君泰在浙江电视台民生频道连续2个月冠名播出人文经济类节目； 6月：因接待各级政府的调研参观，无锡当地电视、平面及网络媒体对君泰进行了大量的报道；

（4） 社会活动

1） 随着品牌的不断加强、模式的不断完善，君泰在上半年接待了多个省市级

调研组，体现了政府对行业的关心。除此之外，君泰的影响力在立足无锡的同时也走向了全国，山东、甘肃等地区当地政府部门也组织了访问团前来访问交流，这是对君泰的肯定，也是君泰的骄傲。 2） 在快速发展的同时，企业也时刻不忘自己所担负的社会责任，在6月份，

君泰与无锡雪浪山生态园管理委员会、无锡欢乐义工组织就达成了共识；君泰作为爱心公益企业，将支持成立一支爱心公益小组，为来长期、定期的积极参与当地的公益事业， 为无锡创建文明城市做出积极贡献。

（5） 现货白银业务

在发展过程中，君泰充分的认识到单一业务的局限性，在听取了政府领导的建议和市场考察后，重拾现货白银业务也就成为君泰业务发展的突破口。以网络为交易平台，带动现货交易；又以现货交易为辅，补充交易平台现货流通空白。

（6） 客户服务及投诉处理

客户服务及投诉是君泰在日常运营过程中最重视的一个环节，315对行业的影响也使得我们必须加强自查自纠，以保证君泰的健康持续发展。为此，君泰针对性的成立了合规稽查部，其主要职责为：监督君泰各会员及居间商在宣传、营销、运营过程中，有无虚假宣传、夸大宣传、代客理财、违规操作、期满客户等不良事项。除此之外，君泰也开通了客户投诉专线，出台了严格的处罚措施，并在客户开户、进仓前进行2次提醒，最大程度的保障客户的合法权益。

三、上半年经营主要面临的问题及应对 1.管理问题：14年上半年，君泰遇到了第一次机遇——上海大智慧入股君泰，这是君泰发展史上的一个重大事件；入股君泰之后，君泰实现了跨越式的发展，但也导致了一些问题，比较突出的就是管理更不上。

应对措施：设置总经理信箱，集思广益、发动全体员工，提出的合理化建议、投诉并进行回应和处理，以最快速度、最大限度解决直接面临的问题。同时，研

究出台各项管理模式，填补管理空白。 2.市场危机：央视315晚会之后，行业受到冲击，市场对于贵金属交易中心提出更高的要求。

应对措施：加强客户投诉处理、完善君泰模式、做好自查自纠，变危机为契机，利用君泰的优势扩大品牌影响力，面向全国拓展市场。 3.发展瓶颈：产品单一，市场相对狭小，业务部门空间比较窄。

应对措施：挖掘白银现货市场，形成上下游产业链，成为白银市场的三维立体桥梁。

四、下半年运营计划

1.计划时间：2014年7月-12月（6个月） 2.交易量： 3.盈利： 4.运营计划： ? 市场部门进行深入整合调整，成立现货白银部门，负责现货白银业务； ? 客服部继续加强专业和礼仪培训，完善客户操作指导和风险提示服务； ? 拍摄公司宣传片及其他基础物料设计制作

? 丰富现有白银产品，带动产品销售，制作君泰品牌展示区以更好的对来宾进行展示； ? 针对性进行品牌宣传及落实反馈 ? 进行2次市级以上公益慈善活动；篇五：刘涛年终个人工作总结

天盛贵金属公司成员年终个人工作总结 1.在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程. 2.作为天盛贵金属的成员在工作取得了一定的成绩，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的公司成员工作进行总结。 3.在这一年的结尾时,公司对于你个人来说为你的人生经历添上一笔浓重的色彩,即丰富了自己又带来了财富? 4.此外，还要广泛了解整个---市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作的个人心得及计划. 针对今年一年的销售工作，从四个方面进行总结：

一、天盛贵金属公司部门成员：市场部

二、作为市场部的工作协调和责权明确: 业务经理负责员工开户咨询及技术培训对接工作

经理负责营销战略的制定实施及日常管理工作

三、关于会议: 多组织些员工内训、增强团队凝聚力

加强增值产品培训、技术分析培训

野外拓展培训、客户实盘交流会、定期联谊会

四、公司各部门的管理: 讲课方面只有付老师，需要配备能外出的

五、2013年的工作计划-及安排： 2012年即将过去，回首今年的工作有心酸也有欢喜。伴随着崭新一年的开始，就工作方面进行下展望与落实。

一、年度工作总结

销售工作总结、分析 1，入职感言

首先我要感谢公司领导对我的信任，给予我这样一个机会和平台。很荣幸能跟大家共事，同时也感谢领导及同事们在工作中对我帮助、鼓励。虽然来公司时间不长只有三个月，但通过接触，让我深刻的感受到围绕在公司领导中的凝聚力、向心力。有这样一支过硬的队伍，就是我们天盛公司最大的财富。 2，工作小结

新进公司不久，了解公司也刚刚转型，面对人员架构和工作的开展问题都会有些不足，随后在公司对部门的整合以及我们各方面努力的完善下，当月就取得了很好的成果。随后公司的一系列培训学习，也吸纳了有利人选，日后加以培养必将会有质的飞跃。

二、2013年工作的开展

公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售经理，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分领会到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

第一，从理念上：与公司保持一致的经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设与营销战略的策划。

第二，意识上：无论在销售还是专业知识都要继续学习，用积极向上的心态，多发现多学习多总结，时刻检视自己再执行，提醒自己，与同事间更加融洽的相处。

规划上：团队业绩，一季度，团队达到有效人力15人，月业绩目标20万。

二季度，团队达到有效人力20人，月业绩目标50万。

三季度，团队达到有效人力25人，月业绩目标100万。

四季度，团队达到有效人力30人，月业绩目标100万。

个人业绩，资金累计百万，有效代理商十个。

实施上：

现有市场部人员业务能力不一，针对每个人情况的不同制定适合自己的

方式，针对组员实行拉帮带的原则，一对一因材施教。随着明年业务思路的拓宽，在银行保本理财上有很大的空间，这样会针对银行系统和证券系统做些运作，保证资金的情况下，再推行自主产品，具体运作以外展活动如，（大型商超、商业场所、机构驻点、园区展业）等为主。

预计育成五名业务经理，形成阶梯式的晋升体质，以片区化售模式和渠道化为主。

培训上明年要从基础知识巩固、销售模式及技巧的演练、客户维护、技术分析、风控管理上让每一个团队成员都能系统的完善个人能力。团队扩充上截然有序，循序渐进的打造一支超强战斗力的团队。

最后我希望公司明年的业绩更加辉煌，愿大家身体健康，心想事成。

推荐第2篇：贵金属工作总结

贵金属工作总结(精选多篇)

贵冶厂2014年上半年安环、现场工作总结

半年来，贵冶厂安环、现场工作在上级各主管部门的正确领导下，坚持“安全第

一、预防为主、综合管理”的方针，认真贯彻执行国家的安全、环保法令、法规，落实公司安环生产的文件精神，始终把安全环保工作作为一项最重要的工作来抓；逐步完善安全、环保管理制度和操作规程，严格管理，上半年未发生任何安全和污染环境事件，三级安全教育培训率达100%，隐患整改率100%，职业病防治方面，全厂铅中毒人员控制在0.5%以下，生产现场保持干净、整洁，物料堆放整齐、有序，定置率100%。具

体工作如下：

一、宣传教育方面

积极开展安全环保教育培训活动，员工安全环保意识得到进一步提高。首先严格落实年培训计划与转岗、变岗及新入厂人员的三级安全教育制度，做到了培训教育有记录，有成绩，上岗有监护，培训率和及格率100%；其次重新编写和完善各工段级安全环保培训教材，新教材以安全环保规程为主线，增加了与安环密切相关的工艺、设备等方面的综合知识，并配以工艺、设备、安环事故档案与应急预案，新教材将在下半年推广实施；第三，按照公司文件精神和要求，先后组织各工段管理人员认真学习受限空间作业安全技术规程、学习冶金企业安全监督管理规定及环境体系内部审核要求，深刻吸取锌业砷化氢中毒事故教训，重新对重大危险因素及环境因素进行辨识，完善安全环保操作规程、应急预案；认真吸取我公司电解铅在上海江森公司使用过程中发生爆铅质量安

全事故教训，以公司四赛活动精神为契机，加大质量、安全、环保宣传活动，通过召开专题会议、报纸、横幅、黑板报、标语、班前班后会等形式，大力宣传公司工艺质量、安全环保及“四赛”活动文件精神，广大职工对质量是企业的生命有了新的认识，综合素质不断提高。

二、安环隐患检查整改方面

贵冶厂始终把各种隐患整改的落实作为安全工作的重中之重，上半年十余项安全环保设施隐患如期整改完成为分厂各项生产起到了保驾护航的作用，具体工作如下：

1、转炉工段400平方和800平方收尘器因腐蚀严重，一季度出现了多处漏气现象，导致收尘器进水、糊袋、管道堵塞等环保隐患，维修改造过程又全部是高空作业，存在较大的危险，经过对现场勘查后制定了完善的施工方案，与施工方签订安全作业责任书、安全作业告知书并进行培训，通过实施全过程的监督管理，维修改造按期顺利完成；

2、转炉各炉检修的安全监督管理，上半年共与工段签订窑炉安全检修责任书6次，通

过跟踪检查，及时纠正违章行为10余次，整改现场存在的隐患5处，保证了检修任务的顺利完成；

3、成品工段酸雾净化塔经常存在漏液、漏气、烟囱冒黄烟等环保隐患，同时也存在塔身倾斜、变薄等安全隐患，分厂对此高度重视，及时召开专题会议，落实责任人，对项目参与人员作了详细的安排部署,及时签订危险作业安全责任书，改造过程安全监督管理到位，并如期顺利完成。

4、特种设备方面：转炉工段5吨行车因响声过大进行检修，为确保检修任务安全顺利完成，生产科与检修单位人员及时签订安全作业责任书，并进行培训教育和现场监督，从技术上和组织上采取有效的防范措施，保证了检修过程的绝对安全。

5、危险化学品防护：对易燃易爆

气体管道定时测漏、危化品储存场所以及生产区域、储罐区定期检查，消除违章操作、违章动火作业等现象，危化品仓库管理规范化，建立出库领用台账。

6、安全设施防护方面：第一：炉前地面改造：由于渣贵铅炉前地面不平整，操作工在放渣、拉渣锅等操作时，容易被绊倒或者热渣锅倾翻，发生高温熔液喷溅伤人等不安全隐患，为保证工人作业环境的安全，分厂根据1#2#精炼炉前地面改造的经验，及时对该炉前地面进行改造，铺设专用地板砖，六月初投入使用。第二：保证各车间通风设施齐全管用，职工专用劳保用品佩戴到位，生产现场无异味，无有毒物品泄漏现象发生。

7、内部机动车辆改造：为确保厂内机动车辆转运各类物料时，不抛洒、不扬尘、不流失，保护公司生产生活环境，于4月20日前如期完成了3台运渣车辆的加高、密闭和喷漆防腐工作。

8、精炼炉自锁装置分别存在不同

程度的制动不灵隐患，其中3#精炼炉较严重，3月底发生一起因电机包闸失灵，炉体倾翻合金泄漏事故；组织电工维修工及时对所有转炉制动包闸进行整改，同时给所有转炉全部安装了限位装置，安全系数大大提高，消除了隐患。

9、严格监督烟囱尾气排放情况，有异常立即停炉检查原因，及时更换收尘烂袋，基本杜绝了烟囱冒大烟现象，上半年共更换收尘袋数千条。成品酸雾净化塔，通过增加烧终点次数，控制每锅液量和浓度等手段确保烟囱不冒黄烟。

10、特殊工种对所使用的特种设备管理不到位，出现葫芦限位失灵未能及时检查发现从

而导致钢丝绳过卷扬的不安全隐患，生产科结合工段及时召开现场会并对行车工进行培训，增加了行车工交接班和安全检查记录。

11、防汛方面：各种物料防水到位，下水道、地沟、窨井全部清理结束，防

汛物资准备到位，成立了防汛应急组织。

三、现场管理方面

严格按照公司关于物料的存放、运输、防风、防雨等有关规定及现场“三清扫”规定，进一步规范现场物料、工具的定置、定位管理。上半年未发生明显的物料抛洒现象，现场干净整洁、工具物品定置到位。一是对生产现场存在的卫生死角进行了重点治理，做到了有区必有人，有责必落实，消除了卫生盲区，使是现场管理工作逐步走向正规；其次加强对贵金属成品半成品生产过程、生产现场的检查管理，对生产过程发生金银物料抛洒现象而又未及时清理的单位和个人进行了通报考核；第三，加强对办公场所其他公共场所设施卫生的管理，做到责任到人，定期检查，及时通报考核，使分厂的生产生活环境、秩序得到了较大的改善。

四、加强调度巡检严格考核制度

加强生产调度安全巡检力度，严查劳动纪律、劳保佩戴、交接班制度的执

行，对违规违纪者进行严格的考核和培训教育，使广大职工逐步养成了自觉尊章守纪的良好风气。上半年共查出各工段违章、违纪及其他违反现场管理规定共30余人次，均按规定进行了考核。通过大力整治，一些违章恶习得到有效遏止，操作现场，生产秩序，厂区环境得到了较大改善。

五、存在不足及下半年工作重点

1、各工段执行工艺、安全操作规程不严格，冒大烟现象时有发生；下半年将进一步规范工艺、安全操作程序、步骤，减少烟气、酸气外排。

2、新教材已编写完成，下半年各工段要认真组织员工学习，全面提高员工综合素质。

3、贵金属物料抛洒现象屡禁不止，下半年将加大检查和考核力度，确保贵金属的绝对安全；降低贫化，颗粒归仓，提高直收率。

4、“三违”现象较为严重，下半年进行重点管理，以培训为主，同时应加

大考核力度。

5、硫酸地灌防雨棚漏雨，需抓紧维修改造。

贵金属冶炼厂

2014-6-18

操作心得

1、

2、

3、市场机会是无限的===钱不可能一次赚完，更不要一次损失过大 第一时间成交===不要在乎一两点的成本，出场时尽量快，那一两点是别人的 经常地调整止盈点，但止损一成不变===赢的时候随意点，输的时候坚决点----

离场

4、

5、为了获利而交易而非为了交易而交易 不要猜测走势，更不要希望走势应该如何===怎么走是市场的事，如何根据走势

应对才是我的事

6、操之过急。看涨害怕就此涨起，

没买到低点。===就此涨起则必然回调，待趋势

确立后再买更安全。反之亦然。

7、涨势，认为回调还有空间，空一把。===不能也不必做到完美，回调到多深有多

久不是我们的事。不要做违背趋势的交易。反之亦然。

8、跌势，一直认为等待长线买点而放弃空点。===不能戴有色眼镜看问题，不要先

入为主。

9、不止损。===你不得不割的肉是最大块的，回调或回抽让你轻松出场的可能性很

小。

10、受他人左右而匆忙做决定。===这时的信心是假的，我必须自己做决定、

11、力求简明与市场保持一致，复杂的并不一定是优越的。最有效的，也往往是最简

朴的。

复杂的绝不是技术，只是人心！

1.保护盈利：永不让盈利变为损失，保护本金：绝不让小亏拖成大亏。先出场，然后再找机会杀回來。

2.控制风险成为条件反射第一时间止损，最初的损失往往是最小的损失，获利不仅來自于赚了多少還來自于少亏了多少『好的习惯是靠平时一点一滴积累出來的，平时赔点小钱但将來可以保命，市场什么都可能发生不止损只能是：千年打柴一日烧，逆向行情一出现，前面就白干了』

3.即使在低点被停损出场，也不必后悔，因如真是低位，還会有很多机会再度入场。钱赚不完但是亏得完的。

4.当市场向一个方向前进的时候，千万不要反向建仓，直到有充分的证据显示市场“已经”转向了趎势已发生变化时不要站在载重货车的前面去阻挡他。

5.顺应中等趋势的方向交易，在上涨趋势中乘跌买入，在下降趋势中逢涨

卖出『趋势仍会继续我只做一个方向!!!』

6.长期赢利后发生连续止损请停止交易，空仓离开市场一段时间，让自己的情绪冷静下來，让自己的头脑清醒下來。

7.对行情没把握有疑问空仓等待『机会是等出來的，不是做出來的』

8.减少50％的交易会赚的更多

9.交易最活跃的品种，最活跃的图形最漂亮的成交量大于持仓的合约。

10.冲破阻力位后再加码买入，跌破主力派发区后再放空。

11.近远期合约共振出现突破买入龙头合约。

12.长期上涨后高位短时间振荡，在3－5天内出现的第二次突破不能追不能留隔夜单，特别是各合约已不能同步只活跃合约突破接着再突破阳包阴不能追)

13.长期上涨后高位再次突破第二日却出现大幅低开，以此为界再不留隔夜单

14.低点上移高点上移，涨势良好；低点上移高点下移，涨势受阻；创不了新高创新低，跌；次下移，趎势向下空)

15.这次下跌的时间比上次长，意味着趎势发生变化；

下跌的幅度首次超过上次许多，表明转势已经开始『时间的变化比价格的反转更重要』

16.市场接近终点并运行第3－4段时，相比前一段：价格幅度会减小，运动时间会缩短

17.前期缓行，壹旦成交量增加大于持仓且突破250vma，行情将出现加速。

18.市场刚运行了第一段，永远不要认为已見最后终点，他会运行3－4段

19.调整反弹的平均时间为3周，强烈趎势行情中在为期3周的停顿后买入。

20.大趎势未变，特别是刚运行第一段时，在从高位下跌50％位臵买入，

活跃品种可达60％日内隔日活跃可达80.9％。

第六条：方向的判断和入场点、出场点、止损点的选择。

这是本门的独家秘技，在炼狱里死过十次以上，死里逃生夹带出来的。今天同各位分享受用。

1、判断方向。

2、选择入场点。

3、止损。

4、选择出场点。

好象是老生常谈嘛 ! 其实不是。因为这里所说每一点，都有具体的参数，具体的解读方式和判断方法。

大道至简，说出来总共不过区区百八十字

而已，但她所包括的价值却难以估价。

第七条：严格资金管理。

不管赢利还是亏损，你的入场资金永远要保持在操作账户的 15% 以下。

可以追加入场的资金，但前提是在前面的单子有了一定的赢利之后，在这

种情况下，总的入场资金仍然不得超过账户资金的 15% 。

怎么，你对此持有异议？

请不要告诉我你的理由，而让我来解释一下为什么 ! 你牢牢记住你的入场资金法则并执行它，将会使你在赢利时远离诱惑，亏损时不迷失于狂赌。

如果做不到这一点。那你还是老老实实在家里做饭看孩子吧。与其最后你被魔性控制，丧身交易市场，还不如全身而退，做个居家过日子的好人。

操盘的精髓

第1条，成功的密码是：简单的动作，不断的正确重复

第2条，操盘的精髓是：谈笑间用兵，强于紧张中求胜

第3条，没有计划不要上班，没有计划不要下单

第4条，顺势是最好的计划，逆势是最坏的神话

第5条，你不理财财不理你，你不用功迟早破功

第6条，懂得对作才能作对，不懂对作就会乱作

第7条，谈笑间可以作波段，紧张中只能玩短线

第8条，盘前要有交易计划，盘中不要听人比划

第9条，沙盘推演事前排练，知己知彼百战不厌

第10条，搜足资料市市如料，按表操课无所不克 两极篇

第11条，强不再强防转弱，弱不再弱会转强

第12条，不要企图猜头部，不要意图摸底部

第13条，假突破防真跌破，假跌破防真突破

第14条，利用恐惧回补买，利用贪婪卖出空

第15条，高档观察强势股，没有强股会转弱

第16条，低档观察弱势股，没有弱股会转强

第17条，涨幅满足是利空，跌幅满足是利多

第18条，量缩涨潮会见底，暴量退潮易见顶

第19条，赢家常套在低档，一旦反转开始赚

第20条，输家常套在高档，一旦反转开始赔

涨跌篇

第21条，趋势不容易改变，一旦改变，短期不容易再改变

第22条，低点不再屡创前高是涨，高点不再屡破前低是跌

第24条，涨升是为了之后的跌挫，跌挫是为了之后的涨升

第25条，上涨常态找变态卖空点，下跌常态找变态买补点

第26条，涨升过程一定注意气势，跌挫过程不管有无本质

第27条，上涨常态只买强不买弱，下跌常态只空弱不空强

第28条，多头空头是一体的两面，

如男孩女孩要平等看待

第29条，涨就是涨顺势看涨说涨，跌就是跌顺势看跌说跌

第30条，涨跌趋势都是我们朋友，懂得顺势就能成为好友 量价篇

第31条，每根k线都有意义，每根k线都是伏笔

第32条，量能比股价先苏醒，也同时比股价先行

第33条，涨升中的量大量小，是由空方来作决定

第34条，跌挫中的量大量小，是由多方来作决定

第35条，多空的胜负虽在价，但决定却是在于量

第36条，天量如果不是天亮，就要小心天气变凉

第37条，地量可以视为地粮，你可把握机会乘凉

第38条，量能是股价的精神，股价是量能的表情

第39条，高档量退潮防大跌，低

档量涨潮预备涨

第40条，量大作多套牢居多，量小作空轧空伺候时机篇

第41条，市场并没有新鲜事，只是不断地在重复

第42条，股市赢家一定会等，市场输家乃败在急

第43条，看对行情绝不缺席，看错行情修心养息

第44条，聪明的人懂得休息，愚笨的人川流不息

第45条，低档你我都可投资，高档大家只能投机

第46条，强势股不会永远强，弱势股不会永远弱

第47条，利用停损停利机制，避开风险反向操作

第48条，利空出尽反向买补，利多出尽反向卖空

第49条，均线纠缠三角尾端，都是大好大坏前兆

第50条，股市所有金银财宝，统

统隐藏在转折里 买卖篇

第51条，不要用分析的角度操盘，而要以操盘的角度分析

第52条，拒绝未符合条件的旨令，只作主轴方向的多空单

第53条，拒绝大盘掌控我的多空，只作自己风险利润主宰

第54条，如果你莫名其妙赚到钱，迟早也会莫名其妙赔光

第55条，在线型最好时卖出多单，在线型最差时注意买讯

第56条，要善用涨升过程的回档，因非跌挫即是加码时机

第57条，要善用跌挫过程的反弹，因非涨升即是加空时机

第58条，线下只抢短主轴在作空，线上只短空主轴在作多

第59条，赚钱才加码赔钱不摊平，正确的动作不断的重复

第60条，买前不预测买后不预期，只按表操课不必带感情 赚赔篇

第61条，如果是在涨势，作多一

定会赚

第62条，如果作多不赚，就不是在涨势

第63条，如果是在跌势，作空一定会赚

第64条，如果作空不赚，就不是在跌势

第65条，赚钱才有波段，赔钱当机立断

第66条，赚钱才能加码，赔钱不可摊平

第67条，赚钱才是顺势，赔钱乃因逆势

第68条，赚钱的人有胆，赔钱的人会寒

第69条，向赚钱者取经，向赔钱者取财

第70条，先看可赔多少，再算可赚多少避险篇

第71条，不必害怕投资风险，只怕风险未被控制

第72条，只要我能避开风险，我

就一定能赚到钱

第73条，在你想要赚钱之前，先估可以赔多少钱

第74条，亏损本就无法避免，作一个懂输的赢家

第75条，不可动用生活费用，不可超过自己能力

第76条，不可让获利变亏损，不可放任亏损继续

第77条，不可摊平亏损单子，遵守分批进场原则

第78条，遵守分散风险原则，遵守停损停利原则

第79条，空间停损控制纵轴，时间停损掌握横轴

第80条，拨获利到另一户头，画自己资金k线图 灵活篇

第81条，即使赢不了也绝不要赔，即使赔钱了也尽量要少

第82条，抢银行的人最懂得停损，想抢短线者最好学抢匪

第83条，来到停利点时你不要贪，

出现停损点时你不要憨

第84条，小停损常常只是挨耳光，大停损通常可能断手脚

第85条，当你不怕输你就不会输，当你只想赢你就不会赢

第86条，如果你不遵守交通规则，迟早会死在交通意外中

第87条，大家都相信时就不会准，大家都不信它时就很准

第88条，留一点空间给别人去赚，也留点空间给别人去套

第89条，赢家打胜仗常常在进攻，输家打败仗常常在进贡

第90条，如果你有慧根你就会跟，因为市场它永远是对的 检讨篇

第91条，逆势操作有谁能赚，顺势操作不赚也难

第92条，赢钱是一种习惯，输钱也是种习惯

第93条，你的态度将决定，你的深度和广度

第94条，如果你还没成功，表示

还没失败够

第95条，失败是宝贵经验，成功却常有陷阱

第96条，挫折是一种转折，危机是一种转机

第97条，莫名的成功同时，也是在预约失败

第98条，彻底的检讨同时，乃是在预约成功

第99条，想从股市拿多少，就看你付出多少

第100条，乌龟要赢过兔子，一定要提早出发

工作计划

我公司成立新的部门，我很荣幸担任新部门其中一个团队的负责人，以下为本团队的组建及工作计划。

一、团队建设：本团队刚刚成立所需人员无需过多，前期计划人数在

5人。其中必需人员1人，需要有一定的分析和讲解能力。本团队人员需要有一定的素养和知识，为打造一个高

端团队打下一个坚实的基础。

我想团队在10月31日前将人员配备完毕。在人员配

备完毕后，要有一个团队磨合期，暂定时间为一个月，在这一个月的时间里，我会通过队员的业务实践和业务讨论对每名队员有一个更加深入的了解，对以后的工作作出针对每位队员特点的准确定位。

二、团队工作计划与工作方向：我团队的工作方向，立志于大客户的

开发与维护、渠道的开发与维护、分公司的开发与建立。

1、大客户的开发与维护：大客户开发我们通过团队的自

身关系，外界拓展，网络搜索等收集大客户资料。资料收集完毕后，对于所收集的资料开专项客户开发会议，会议中对进行资料的筛选、定位，并定制进一步专项的开发方案。大客户的维护，对于已经投资的大客户我团队要做到专人专管，时时跟进了解，确保客户的交

易量与收益。如发展良好，希望打造一间vip

贵宾大户室，提供优雅舒适的环境，吸纳客户进入，

让客户了解到我公司的雄厚实力与优质服务，达到以

一带n的发展效果。

2、渠道开发：以银行渠道，各种商会团体等渠道为开展

工作的重点方向。

打造银行渠道，要以交通银行、光大银行、农业银行

三家与天通金合作银行为主。通过各种关系渠道与沈

阳市内各银行网点进行接触协商，以黄金大讲堂的宣

传模式进入，定期与银行合作开展投资理财客户说明

会开发客户。

工作汇报

2014-8-10日入职，至今已参加工作一月。参加工作以来，努力工作学习，

~ 26 ~

在与领导、同事的接触中，不断完善补充行业专业知识，个人综合素养、涵养、能力都得到较快提升。同时也暴露出自己的局限性与不足之处，在今后的工作中，将继续努力，在工作、学习中不断鞭策自己，不断取得进步。

一、工作汇报：

在近期工作中主要参与以下工作：

1、学习：参与公司的规章制度培训、专业知识技能培训、综合素养技能培训。

参与公司培训，让我迅速了解公司工作环境与流程，促使我快速进入工作状态，提高工作效率。专业知识的技能培训，让我尽快熟悉贵金属的工作内容：天通金、现货白银，掌握它们的特点及优势，提升我对金融行业的深度了解，并以贵金属为参照物，对比了解整个金融市场的大致状况。综合素养的培训，加深我对一般办公软件的使用印象，做符合要求的工作文件，强化我的商务礼仪、提高我的展业技能，在培训中熟练

~ 27 ~

掌握展业技巧。

同时也发现，我的专业技能还很肤浅，综合素养还需不断学习进步，自我工作时间安排有待完善，工作效率有待提高。

解决建议：不断学习充实自己的专业知识，督促自己的日常行为，培养良好的综合素养，对自己的工作提出自我要求，以求尽力打到工作目标。每天根据部门任务规划自己的工作时间，自我警醒，确保工

作高质量按时完成。

2、工作：小区推广、电话营销、客户资料搜集、客户约访、证券营业点驻点、市场拜访。

对公司周边小区、蜀山区大部分小区进行驻点和推广，推广效果良好，加强公司影响力，顺利推进小区，部门内已有部分客户来函咨询，但部分小区物业管理严格，禁止进行小区推广，而小区驻点因合肥创建活动期间禁止进行而进展缓慢。运用身边资源搜寻客户资料，

~ 28 ~

已顺利搜寻部分良好客户资源，加以整理，进行电话销售，销售中有部分客户对公司有一定兴趣，并索要公司简介，同时发现电话营销中，话术过于生硬，且经常遇到各种古怪的疑问。在证券营业点驻点，加深对股票金融的了解，提升综合素质，但不易打入中户室、大户室接近目标客户。私人客户约访，与以前业务上的客户联系，优势是有一定联系，易取得信任，但对于贵金属投资仍抱有一定顾虑。市场拜访中前往钢材市场、建材市场拜访，但大部分客户不愿交流。

解决建议：在小区推广工作中，尽量不与物业产生矛盾，在进行小区驻点前，尽量最好该小区的市场调研工作。电话营销中，集思广益每日整理各种问题大家一同讨论，总结成话术，丰富话术，转化成自己语言，多打多练。证券营业点驻点，每周不定时前往，先行融入不同交际圈，再徐图进入大中户室。私人客户要不定时跟踪，保持联系。市

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场拜访中，从协会、行会入手，接近目标客户。

二、工作计划：

近期工作计划以开业庆典、居间商的信息搜集、投资报告会的筹

备为主要工作任务。每星期中抽出一天作为小区推广、一天作为小区驻点、其它时间用于电话营销、资料搜集、约访客户为主。

居间商信息搜集：可采用网络、电话、报纸、个人关系、身边关系，联系时，重点声明公司的居间商政策、以及居间商收益情况。 投资报告会：

1、邀约客户：选定客户群，白领、中产阶级，新富群体；邀约方法，当面邀约，先行拜访客户初步建立个人关系，保持联系跟踪，灌输金融理财常识，未曾对贵金属表示明显拒绝，初步建立信任后，用最大诚意邀请，并把请帖送到客户手上，让客户重视起来。

2、进程：小型投资报告会，选取公司小会议室为主办会场，以金融黄金

~ 30 ~

投资分析培训为主，招待茶水，并以幻灯片，讲师为主力，礼品为辅。

中型投资报告会，选取酒店会场为主办会场，

举办酒会、联谊会，讲师解读讲解幻灯片，配合客户活动，讨论，辅以礼品。

大型投资报告会，露天，选择风景良好，

距离适中位置，举办公司庆祝活动，邀请部分已开户操作客户，现身说法，辅以讲师解读讲解。

小区推广、驻点：议定星期五为最佳小区推广时间，推广后，星期日驻点，乘势引起小区住户注意。

电话营销：每天坚持30分钟-60分钟电话营销时间，每日最少营销15位客户。

资料搜集：每日维持30分钟-60分钟用于客户资料搜集，可以网上搜寻企业联系电话，或者维持已有客户转介绍。

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所需支援：硬件支援，充足丰富的展业资料；银行渠道的相关领导、及如何维护银行渠道的方法。

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推荐第3篇：贵金属年终工作总结

周六周末网销研讨会总结

当你还不能对自己说今天学到了什么东西时，你就不要去睡觉。 ——利希顿堡

在网销研讨会上，我充分的了解了我的不足，如切白银太急切，感情培养不到位，转接质量不过关等。这相信要是这些我不能改正，这将会导致我的工作变得越来越难以开展。

今天是周一了，对于周六周末所学的东西，我并未完全消化完，正如经理所说，要是只存在脑子里，你永远学不会运用，现在我要学习的就是如何去运用。 在研讨会上，我学人地四计：美人计，连环计，欲擒故纵，苦肉计等。

美人计：即是运用我们的投资人所有的美貌也气质外表。

连环计：即抛砖引玉先抛出话题，让客户感兴趣，从而来询问我们，引起兴趣，再培养感情。

欲擒故纵：即在客户对银市感兴趣的时候，我们不能马上回答他这个问题，需要的是绕开话题，等待下一次的切入，吊足客户胃口。 苦肉计：适用于客户亏钱后，告诉客户我们亏的更多，引起客户的共鸣，让客户觉得他比我们好，不会对银市产生反感。 而且在身份定们上要做到：细、符、准

培养感情，树立形象要做到：真、顺、诚

如要增加客户的信任感，多聊聊家里的事，身边发生的事，不要一味的只讲些表面的事。让客户产生反感，如聊聊家庭、儿子、事业、婆媳关系等。

永远不要反驳客户的话，可以先顺从，然后提出自己的意见，可让客户更加的容易接受。

在最后的分享时刻，提出了很多的问题，有好多问题都是我们会遇到的，甚至是遇到了又解决不了的，能过这次的培训，让我知道了很多问题的最好回答。 如碰到嗯、哦、恭喜你多赚钱、不用做主业单做白银就好啦。这类回答的下句回话，如客户说“嗯、哦”，我们可以绕开话题；客户说“恭喜你多赚钱”我们可回，你也可以啊，毕竟这些投资每个人都行做啊；客户说“不用做主业单做白银就好啦”我们可以用：实业为主，投资为副的理念来反驳客户，说出主业的重要性，从侧面突出投资能到钱，而且不用荒废主业来做单一的一件事。

在2天的研讨会上，我认识到了很多的不足，也学会了很多的补救方法，更学到了让客户加金、引进新客户等的知识。相信在未来我能做得更好。

学如逆水行舟，不进则退。将是我们所有的最好的写照，让我们共同辉煌吧！——致亮剑队所有队员篇2：贵金属交易总结心得

操作心得

1、

2、

3、市场机会是无限的===钱不可能一次赚完，更不要一次损失过大 第一时间成交===不要在乎一两点的成本，出场时尽量快，那一两点是别人的 经常地调整止盈点，但止损一成不变===赢的时候随意点，输的时候坚决点---- 离场

4、

5、为了获利而交易而非为了交易而交易 不要猜测走势，更不要希望走势应该如何===怎么走是市场的事，如何根据走势

应对才是我的事

6、操之过急。看涨害怕就此涨起，没买到低点。===就此涨起则必然回调，待趋势

确立后再买更安全。反之亦然。

7、涨势，认为回调还有空间，空一把。===不能也不必做到完美，回调到多深有多

久不是我们的事。不要做违背趋势的交易。反之亦然。

8、跌势，一直认为等待长线买点而放弃空点。===不能戴有色眼镜看问题，不要先 入为主。

9、不止损。===你不得不割的肉是最大块的，回调或回抽让你轻松出场的可能性很

小。

10、受他人左右而匆忙做决定。===这时的信心是假的，我必须自己做决定、

11、力求简明与市场保持一致，复杂的并不一定是优越的。最有效的，也往往是最简

朴的。

复杂的绝不是技术，只是人心！ 1.保护盈利：永不让盈利变为损失，保护本金：绝不让小亏拖成大亏(绝不让损失在一

笔交易上或一天之内超过10％)。先出场，然后再找机会杀回來。 2.控制风险成为条件反射第一时间止损，最初的损失往往是最小的损失，获利不仅來自于赚了多少還來自于少亏了多少『好的习惯是靠平时一点一滴积累出來的，平时赔点小钱但将來可以保命，市场什么都可能发生不止损只能是：千年打柴一日烧，逆向行情一出现，前面就白干了』 3.即使在低点被停损出场，也不必后悔，因如真是低位，還会有很多机会再度入场。钱赚不完但是亏得完的。 4.当市场向一个方向前进的时候，千万不要反向建仓，直到有充分的证据显示市场“已经”转向了趎势已发生变化时(不是“将要”转向，更不是它“应该”转向了，注意，是“已经”转向了)不要站在载重货车的前面去阻挡他。 5.顺应中等趋势的方向交易，在上涨趋势中乘跌买入，在下降趋势中逢涨卖出『趋势仍会继续我只做一个方向!!!』 6.长期赢利后发生连续止损请停止交易，空仓离开市场一段时间，让自己的情绪冷静下來，让自己的头脑清醒下來。(顺势交易长时间盈利后出现连续止损，市场可能酝酿转势，最低也要有短线逆向波) 7.对行情没把握有疑问空仓等待『机会是等出來的，不是做出來的』 8.减少50％的交易会赚的更多(能称之为机会的决不会时时刻刻都存在，因此天天交易天天多笔交易肯定是错误的) 9.交易最活跃的品种，最活跃的图形最漂亮的成交量大于持仓的合约。 10.冲破阻力位后再加码买入，跌破主力派发区后再放空。 11.近远期合约共振出现突破买入龙头合约。 12.长期上涨后(涨幅已大时间接近敏感周期)高位短时间振荡，在3－5天内出现的第二次突破不能追不能留隔夜单，特别是各合约已不能同步只活跃合约突破(连续的上扬过程中可追，出现一段短时间调整第一次如合约同步可追，但突破后该涨不涨马上又收阴(阴有力大幅高开长上影)接着再突破(第二次)阳包阴不能追) 13.长期上涨后高位再次突破第二日却出现大幅低开，以此为界再不留隔夜单(不论多空) 14.低点上移高点上移，涨势良好；低点上移高点下移，涨势受阻；创不了新高创新低，跌；(高低点依次上移，趎势向上多；高低点一次下移，趎势向下空) 15.这次下跌的时间比上次长，意味着趎势发生变化(至少是暂时改变)；

下跌的幅度首次超过上次许多，表明转势已经开始『时间的变化比价格的反转更重要』 16.市场接近终点并运行第3－4段时，相比前一段：价格幅度会减小，运动时间会缩短(即将转势循环结束) 17.前期缓行，壹旦成交量增加大于持仓且突破250vma，行情将出现加速。 18.市场刚运行了第一段，永远不要认为已見最后终点，他会运行3－4段(包括大小周期) 19.调整反弹的平均时间为3周，强烈趎势行情中在为期3周的停顿后买入。 (下一周期为45－49天，再后周期60－65天，牛市调整熊市反弹最常見的平均时间) 20.大趎势未变，特别是刚运行第一段时，在从高位下跌50％位臵买入，活跃品种可达60％(一般为小级别波动)日内隔日活跃可达80.9％。

第六条：方向的判断和入场点、出场点、止损点的选择。

这是本门的独家秘技，在炼狱里死过十次以上，死里逃生夹带出来的。今天同各位分享受用。

1、判断方向。 2、选择入场点。 3、止损。

4、选择出场点。

好象是老生常谈嘛 ! 其实不是。因为这里所说每一点，都有具体的参数，具体的解读方式和判断方法。

大道至简，说出来总共不过区区百八十字 ( 加上标点符号 ) 而已，但她所包括的价值却难以估价。

第七条：严格资金管理。

不管赢利还是亏损，你的入场资金永远要保持在操作账户的 15% 以下。 可以追加入场的资金，但前提是在前面的单子有了一定的赢利之后，在这种情况下，总的入场资金仍然不得超过账户资金的 15% 。

怎么，你对此持有异议？

请不要告诉我你的理由，而让我来解释一下为什么 ! 你牢牢记住你的入场资金法则并执行它，将会使你在赢利时远离诱惑，亏损时不迷失于狂赌。

如果做不到这一点。那你还是老老实实在家里做饭看孩子吧。与其最后你被魔性控制，丧身交易市场，还不如全身而退，做个居家过日子的好人。篇3：年终工作总结范文

年终工作总结范文

年终>工作总结>范文

（一）

回顾一年来的工作，感受很多，收获很多，这其中包涵了各级领导的培养、教育，同志们的帮助、关心，也包涵了自己辛勤耕耘、不懈努力的辛酸。一年来，自己始终坚持老老实实做人，实实在在做事这一宗旨，做到做事不贪大，做人不计小，认真履行自己的本职工作。在此，谈几点个人体会与收获。一年来，在党支部的关怀下，在战友同志们的支持和帮助下，自己注重>政治学习，加强世界观的改造，强化业务学习，不断提高业务能力，严格落实各项>规章制度，工作取得了一定的成绩，基本上完成了上级交给的各项工作任务。现就一年来的思想、学习、工作、生活情况做总结如下： 思想方面：认清形势，与时俱进，在思想上、行动上努力与党中央保持高度一致。不断加强>政治理论学习，提高政治敏感性。坚持从自身做起，从严要求自己，从端正思想认识入手，正确处理学习和工作的关系。积极参加组织各种学习，认真学、认真记，写体会、谈感受、说想法，从思想深处认识到学习的重要性，理想信念得到了进一步加强。

学习方面：与时俱进，努力学习不断充电.面对日新月异的新形势和千变万化的新情况、新理论，只有加强学习不断丰富和充实自我，把学习作为增长知识和才干的重要途径，与时俱进，争做学习型的好干部，才能更好地胜任自己的本职工作。坚持学以致用，不断提高工作水平。利用一定的时间加强学习，不断充实完善自己，努力使自己成为工作的明白人。随着形势的发展，必须不断加强学习，不断充实完善自己。自己深深感到，学习问题是一个干到老学到老的问题，学习永无止境，只有不断学习，适应形势变化，勇于面对问题，勇于探索，才能使自己适应工作需要不落伍。认真学习毛泽东、邓小平、江泽民三代领导核心关于讲学习、讲政治、讲正气的重要论述。通过读书学习，观看录像辅导，座谈交流体会，加深对以开展当代军人核心价值观为主要内容的军人价值观教育的重要性和必要性的认识。 工作方面：加强责任心，完成好各项工作任务。完成了年初民兵组织整顿、军事训练、民兵武器装备仓库综合治理、学生军训等大项工作，取得了一定的成绩。

组织纪律方面：自律意识强，争做合格军人。认真落实《条例》、《条令》和部里规章制度。在集体利益与个人利益发生矛盾时，做到以集体利益为重。在与地方人员交往中严格遵守军队纪律，维护军人形象。在团结同志中，讲民主，重团结。与别人发生矛盾、误会时，不背后私下议论他人，认真开展批评与自我批评，敞开思想，畅所欲言地与对方谈心交心，从中达到更好地团结战友。

回顾一年来的工作，虽然取得了一定成绩，但是也仍然存在一些问题和薄弱环节，主要体现在以下几个方面：

一是学习积极性不够，满足于现有的理论水平，缺乏向理论探索的意识，事业心、责任感需要进一步培养和加强。

二是工作标准不够高，习惯于已有的经验、熟悉的套路办事，工作一般化，只求过得去，不求过得硬。

下一步工作打算：

加强学习，努力提高自身素质；注重团结协作，从严要求自己，始终坚持工作的高标准；坚持和发扬良好的工作作风，努力培养时间观念和快、准、细、严、实的工作作风；实事求是、扎扎实实做好自己的本职工作。

年终工作总结范文

（二）

时光飞逝，光阴似水。很快我就结束我的军旅生涯的又一个年头，自己仔细地想想这一年来的的工作、学习，我根据自身存在的问题，查找出平时的缺点，争取在今后的工作学习当中进行改正，将优点继承和保持。争取在今后的工作岗位上尽心尽力的履行好自身的本职工作。去年的工作中，在科首长的领导下认真按照条令条例和规章制度去严格要求自己。一年来无论是实施保障、工作、学习还是生活，都获得了较为明显的提高和进步。

下面就是我对这一年来的工作总结：

一、思想政治方面。

一年来，我牢固树立以集体为家的思想，保持高度稳定，积极配合领导搞好全班人员的思想工作，并且从中查找自身不足，确定自身政治合格。一年来，我积极参加旅队的大课教育和理论学习，积极学习>科学发展观，本人也能从思想上提高认识，把握人员的思想情况，了解本班战士的心理和想法，确保年终岁尾不出任何错误。

二、日常工作。

当班长两年以来，工作标准比以往有很大的提高。从自身的内务标准和库房的管理上，都做到线是线，条是条。但是，还是缺乏主动性，平时的工作只求过得去，自身标准离领导的标准还有一定的距离，干起工作来也许还没有起到士官骨干的带头作用。担任保障、公差勤务，完成任务也许还不够利索，总抱着一种能说的过去就行的心理。后来经过科领导的教育、指教和自己的反省，现在明白那样的工作方式和心态是不对的，对自己以后开展工作也是不利的，还会给其他同志带来负面影响。至此，我严格的要求自身，把自己那摊收拾的整齐、利索，个人工作也快捷、高标准的完成，从各个方面都逐渐提高了标准。这些都是科领导平时对我的教育和帮助所得来的。

三、存在问题。

1、年终岁尾，思想上有所放松，在一些工作上有轻微抵触的情况。

2、干工作时缺乏雷厉风行的工作作风，存在打折扣现象。

3、在政治教育上，只求表面学习，没有深入探讨。

4、为人处事还不够谦虚谨慎。

下步打算：

1、首先要认真学习科学发展观，提高自身素质。

2、谦虚谨慎、戒骄戒燥的干好平时工作。

3、增强创新意识，拓宽工作思路，做到大胆细致，高标准完成好领导每次交代的任务。 以上就是我一年来的总结。通过此次总结的经过，我已清楚的了解了自身存在哪些方面的问题，并在其中查找出自身在工作上还是在学习、生活上的优点和不足。在以后的工作和学习、生活上我不会辜负科首长对我的培养和教育。我争取在今后的工作中以优异的工作标准和良好的劲头来向自己和领导汇报。以后不管把我放在哪个岗位上，我都会严格要求自己，高度重视、落实上级领导的指示，高标准完成上了赋予的任务。争取明年的工作有更大的标准和进步。年终岁尾，是案件、事故的高发期，在此节骨眼上，我会严格履行职责、履行条令条例和规章制度，确保在我的岗位上不出任何事故，安全第一的度过。 年终工作总结范文

（三）

回顾20xx年的工作，时间如骏马奔驰般的速度流失。转眼间，我也快在部队里度过一年的上等兵生涯。回想刚来部队的那一刻，带着亲朋好友的祝福和儿时对军队的崇拜来到部队。刚来这里一切都是那么陌生，一切也是一个新的开始。在部队的这一年中，我学到了很很多知识，懂得了许多道理，也许战友们结下了深厚的战友情。 部队的生活虽然有点单调，每天基本上都是做同样的事，但它考验了我们对事的处理能力和思维方式。从中了我必须时刻以积极的心态去完成好上级赋予的各项任务。 以下是我对自己一年的、工作总结及感悟。

一、思想政治当兵一年，思想上的变化很大，时刻跟着党的路线。方针。思想与党中央保持高度一致。在单位能够积极参加政治理论的学习，胡总书记的七一讲话及十七届六中全会精神的学习。听后能够认真总结>心得体会。平时严格要求自己，始终牢记一名战士的职责，同时高度保持思想的先进性，使我对军旅生涯有了更深的体会。当兵习武不仅仅是为了尽义务，同时也包含了一种责任和使命。政治教育不仅仅让我认识到了违纪犯罪的危害和应受的惩罚，很多的事对人性的一种激励。

二、作风纪律纪律严明。作风优良是我军战斗力的一个重要保证。用新兵连开始，整理内务。打扫卫生，队列训练。学习，时刻考验着我们的意志力。统一整齐化的内务摆放及整理。无形中的各种约束，考验了忍锻炼了勤激发了不服输，不轻言放弃的性格。面对灯红酒色的诱惑及外界因素，自己始终保持军人本色，坚定立场不动摇。在日常生活中，我能坚决服从组织教导的管理，与战友们和睦相处。牢记部队：到什么时间点该干什么事。严格地遵守部队的条令条例，落实好一日的生活制度。

三、工作学习做为勤务班的一名战士，我们平时的工作也就是岗位执勤。对于自己来说，能够严格检查，进出人员车辆及做好登记。对于单位私自外出人员，决不包弊。克尽职守。在平时公差勤务和上级交给的任务时，能够积极快速高效圆满的完成。在工作时能任劳任怨，不计个人得失，履行自己的职责。摆正位置，服从安排，对于上级。班长交予的工作，能按时完成。服从管理做到有任务高标准。高质量的完成。在工作之余，领导为我们开办了英语。书法>培训班。不紧提高了文化知识，也增强了我们自身修养。自己这一年里，坚持看书，陶冶情操。更充实了自己。

存在的不足：

1、小节养成不够注重，一些细小的问题想的不到位。作风纪律不够严谨，没有保持始终如一。

2、政治理论学习不够深入透彻，只理解表面的知识。

3、工作标准不高，习惯于已有经验。工作一般化，只求过得去不求过得硬。想的多，做做的少。

4、学习积极性不够强，满足于现有理论水平，缺乏向理论探索意识。事业心。责任心需要进一步培养和加强。

以上是我对一年工作生活各方面的总结汇报。有成绩有不足。为了更好的成长进步和改正问题，做以下打算：

1、加强自身学习与作风养成。把条令条例。规章制度融入到生活中去，约束自己的一言一行，树立军人良好形象。

2、加强工作的主动性，给自己树立一个正确的目标，客服工作中报有得过且过，糊弄了事的思想。

3、加强事业心。责任心。决定工作标准的高低，只有高度的责任心，才有更高的标准。

在今后的工作中，我会继续努力。多和班长战友们沟通工作中的思想和感受。多像他人学习，从中客服自己的不足，把工作做的更好。再接再厉，更上一层楼。如有不足之处敬请批评指正此致敬礼。篇4：贵金属首饰手工制作工最新个人年度总结 贵金属首饰手工制作工工作岗位 =个人原创，有效防止雷同，欢迎下载= 转眼之间，一年的光阴又将匆匆逝去。回眸过去的一年，在×××（改成贵金属首饰手工制作工岗位所在的单位）贵金属首饰手工制作工工作岗位上，我始终秉承着“在岗一分钟，尽职六十秒”的态度努力做好贵金属首饰手工制作工岗位的工作，并时刻严格要求自己，摆正自己的工作位置和态度。在各级领导们的关心和同事们的支持帮助下，我在贵金属首饰手工制作工工作岗位上积极进取、勤奋学习，认真圆满地完成今年的贵金属首饰手工制作工所有工作任务，履行好×××（改成贵金属首饰手工制作工岗位所在的单位）贵金属首饰手工制作工工作岗位职责，各方面表现优异，得到了领导和同事们的一致肯定。现将过去一年来在×××（改成贵金属首饰手工制作工岗位所在的单位）贵金属首饰手工制作工工作岗位上的学习、工作情况作简要总结如下：

一、思想上严于律己，不断提高自身修养

一年来，我始终坚持正确的价值观、人生观、世界观，并用以指 导自己在×××（改成贵金属首饰手工制作工岗位所在的单位）贵金属首饰手工制作工岗位上学习、工作实践活动。虽然身处在贵金属首饰手工制作工工作岗位，但我时刻关注国际时事和中-央最新的精神，不断提高对自己故土家园、民族和文化的归属感、认同感和尊严感、荣誉感。在×××（改成贵金属首饰手工制作工岗位所在的单位）贵金属首饰手工制作工工作岗位上认真贯彻执行中-央的路线、方针、政-策，尽职尽责，在贵金属首饰手工制作工工作岗位上作出对国家力所能及的贡献。

二、工作上加强学习，不断提高工作效率

时代在发展，社会在进步，信息技术日新月异。×××贵金属首饰手工制作工工作岗位相关工作也需要与时俱进，需要不断学习新知识、新技术、新方法，以提高贵金属首饰手工制作工岗位的服务水平和服务效率。特别是学习贵金属首饰手工制作工工作岗位相关法律知识和相关最新政策。唯有如此，才能提高×××贵金属首饰手工制作工工作岗位的业务水平和个人能力。定期学习×××贵金属首饰手工制作工工作岗位工作有关业务知识，并总结吸取前辈在×××贵金属首饰手工制作工工作岗位工作经验，不断弥补和改进自身在×××贵金属首饰手工制作工工作岗位工作中的缺点和不足，从而使自己整体工作素质都得到较大的提高。

回顾过去一年来在**（改成贵金属首饰手工制作工岗位所

在的单位）贵金属首饰手工制作工工作岗位工作的点点滴滴，无论在思想上，还是工作学习上我都取得了很大的进步，但也清醒地认识到

自己在×××贵金属首饰手工制作工工作岗位相关工作中存在的不足之处。主要是在理论学习上远不够深入，尤其是将思想理论运用到×××贵金属首饰手工制作工工作岗位的实际工作中去的能力还比较欠缺。在以后的×××贵金属首饰手工制作工工作岗位工作中，我一定会扬长避短，克服不足、认真学习×××贵金属首饰手工制作工工作岗位相关知识、发奋工作、积极进取，把工作做的更好，为实现中国梦努力奋斗。展望新的一年，在以后的**（改成贵金属首饰手工制作工 岗位所在的单位）工作中希望能够再接再厉，要继续保持着良好的工作心态，不怕苦不怕累，多付出少抱怨，做好贵金属首饰手工制作工岗位的本职工作。同时也需要再加强锻炼自身的贵金属首饰手工制作工工作水平和业务能力，在以后的工作中我将加强与×××（改成贵金属首饰手工制作工岗位所在的单位）贵金属首饰手工制作工岗位上的同事多沟通，多探讨。要继续在自己的工作岗位上踏踏实实做事，老老实实做人，争取为**（改成贵金属首饰手工制作工岗位所在的单位）做出更大的成绩。 篇5：贵金属首饰机制工职称申报工作总结

贵金属首饰机制工专业技术

个人工作总结 = 个人原创，有效防止雷同，欢迎下载= 转眼之间，一年的光阴又将匆匆逝去。回眸过去的一年，在×××（改成贵金属首饰机制工岗位所在的单位）贵金属首饰机制工工作岗位上，我始终秉承着“在岗一分钟，尽职六十秒”的态度努力做好贵金属首饰机制工岗位的工作，并时刻严格要求自己，摆正自己的工作位置和态度。在各级领导们的关心和同事们的支持帮助下，我在贵金属首饰机制工工作岗位上积极进取、勤奋学习，认真圆满地完成今年的贵金属首饰机制工所有工作任务，履行好×××（改成贵金属首饰机制工岗位所在的单位）贵金属首饰机制工工作岗位职责，各方面表现优异，得到了领导和同事们的一致肯定。现将过去一年来在×××（改成贵金属首饰机制工岗位所在的单位）贵金属首饰机制工工作岗位上的学习、工作情况作简要总结如下：

一、思想上严于律己，不断提高自身修养

一年来，我始终坚持正确的价值观、人生观、世界观，并用以指导自己在×××（改成贵金属首饰机制工岗位所在的单位）贵金属首

饰机制工岗位上学习、工作实践活动。虽然身处在贵金属首饰机制工工作岗位，但我时刻关注国际时事和中-央最新的精神，不断提高对自己故土家园、民族和文化的归属感、认同感和尊严感、荣誉感。在×××（改成贵金属首饰机制工岗位所在的单位）贵金属首饰机制工工作岗位上认真贯彻执行中-央的路线、方针、政-策，尽职尽责，在贵金属首饰机制工工作岗位上作出对国家力所能及的贡献。

二、工作上加强学习，不断提高工作效率

时代在发展，社会在进步，信息技术日新月异。×××贵金属首饰机制工工作岗位相关工作也需要与时俱进，需要不断学习新知识、新技术、新方法，以提高贵金属首饰机制工岗位的服务水平和服务效率。特别是学习贵金属首饰机制工工作岗位相关法律知识和相关最新政策。唯有如此，才能提高×××贵金属首饰机制工工作岗位的业务水平和个人能力。定期学习×××贵金属首饰机制工工作岗位工作有关业务知识，并总结吸取前辈在×××贵金属首饰机制工工作岗位工作经验，不断弥补和改进自身在×××贵金属首饰机制工工作岗位工作中的缺点和不足，从而使自己整体工作素质都得到较大的提高。

回顾过去一年来在**（改成贵金属首饰机制工岗位所在的单 位）贵金属首饰机制工工作岗位工作的点点滴滴，无论在思想上，还是工作学习上我都取得了很大的进步，但也清醒地认识到自己在×××贵金属首饰机制工工作岗位相关工作中存在的不足之处。主要是在理论学习上远不够深入，尤其是将思想理论运用到×××贵金属首饰机制工工作岗位的实际工作中去的能力还比较欠缺。在以后的××× 贵金属首饰机制工工作岗位工作中，我一定会扬长避短，克服不足、认真学习×××贵金属首饰机制工工作岗位相关知识、发奋工作、积极进取，把工作做的更好，为实现中国梦努力奋斗。展望新的一年，在以后的**（改成贵金属首饰机制工岗位所

在的单位）工作中希望能够再接再厉，要继续保持着良好的工作心态，不怕苦不怕累，多付出少抱怨，做好贵金属首饰机制工岗位的本职工作。同时也需要再加强锻炼自身的贵金属首饰机制工工作水平和业务能力，在以后的工作中我将加强与×××（改成贵金属首饰机制工岗位所在的单位）贵金属首饰机制工岗位上的同事多沟通，多探讨。要继续在自己的工作岗位上踏踏实实做事，老老实实做人，争取为**（改成贵金属首饰机制工岗位所在的单位）做出更大的成绩。

推荐第4篇：贵金属现货

第三财富波――炒贵金属

第一财富波炒股票（ 1995 － 2001 ），第二财富波炒地产（ 2000 － 2009 ），第三财富波？？炒贵金属（ 2006 －？）。黄金市场极高的流动性，双向（涨跌）投资机会、100%成交和 24 小时全天候的交易方式吸引全球的许多投资者，世界每天交易总额为 9万亿美元足以显示其魔力， 伴随着中国金融业的全面对外开放黄金投资的机会已经来临。

贵金属八大特点

11..交交易易服服务务时时间间长长 ： 公司结合不同的情况，经营时间有所不同，最长为每天二十四小时交易，涵盖主要国际黄金市场交易时间。可以网上交易，也可以电话

委托。建议网上交易，没有时滞性。22..可可以以双双向向操操作作：： 黄金涨，您做多，赚；黄金跌，您做空，也赚！（股票涨才赚，跌则亏）

33..资资金金结结算算时时间间短短： 当日可进行多次交易，提供更多投资机遇。 T+0 交易。44..杆杆杠杠效效应应： 资金可以放大5-20倍，可以以小博大！

55..操操作作简简单单： 有无基础均可，即看即会；比炒股更简单，不用选股那么麻烦，全世界都在炒这种贵金属，而且没有庄家。

66..趋趋势势好好： 炒贵金属在国内才刚刚兴起，股票、房地产、外汇等在刚开始是都赚疯了，黄金白银也不会例外。现在从 K 线图看，牛势才刚刚开始 !

77..保保值值强强：： 黄金白银从古至今都是最佳保值产品之一，升值潜力大；现在世界上通货膨胀加剧，将推进贵金属增值。

88..价价格格波波动动大大： 根据国际贵金属市场行情，按照国际惯例进行报价。因受国际上各种政治、经济因素，以及各种突发事件的影响，金银价格经常处于剧烈的波动之中，可以利用这差价进行实盘贵金属买卖。

投资品种的对比

交易基本知识 1..贵金属报价： 黄金报价以道琼斯国际报价为准，主要根据伦敦市场的现货价格。 1 贵 金属报价： 如黄金计价单位为“美圆/盎司”和“人民币/克”。 美圆约=6.4 人民币 1 （银行自动换算汇率） ， 1 盎司=31.1 克。 例如：当国际金价是 1800 美圆/盎司时，国内金价应该是 930*6.4/31.1=370.37 元/克。 一般报价会提供三个价格： [1] 申买价： （即对方申请买入的价格）=你的卖出价 [2] 申卖价： （即对方申请卖出的价格）=你的买入价 [[3]] 现价：是一个中间参考价，无实际意义。申买价。申卖价。 [3 ] 3 2..交易时间： 2 交 易时间： 公司目前的贵金属交易时间： 周一早上 8：00 点到周六凌晨的 3:00 一般来说，贵金属交易最活跃的时间为美洲盘时间（大致在晚上 21 点至次日凌晨 2 点 30 分 之间） 。 3..下单方式（分 2 种） 3 下 单方式（ 分 2 种 ） ： [1] 下多单（买进） ：下多单就是看涨贵金属后市行情，先以低价格买进，等价格涨上去有利 润可图时再卖出平仓。 [2] 下空单（卖出） ：下空单就是看跌贵金属后市行情，先以高价格卖出，等价格跌下去有利 润可图时再买进平仓。 4..交易数量： 4 交 易数量： 黄金分别有 50 克 1 手 白银分别有 500 克 1 手 100 克 1 手 200 克 1 手 1000 克 1 手 2000 克 1 手 5..交易所需保证金： 5 交 易所需保证金： 推荐投入资金额（保证金） 推荐投入资金额（保证金） （5 万人民币）客户可以根据自身情况自行选择。 控制风险、稳健经营、创造价值、与您分享 黄金 100g 为 1 手的单当天做来回需要的保证金是 10%。 例如按黄金价格 350 元/g 计算， 500g 黄金的总金额=100g*350 元=35000 元， 10%保证金来算的话就是放大在做交易； 按 35000 元*10%=3500 元（按照实际汇率来算） 白银 1000g 为 1 手的单当天做来回需要的保证金是 10%。 例如按白银价格 8 元/g 计算， 1000g 白银的总金额=1000g*8 元=8000 元，按 10%保证金来算的话就是放大在做交易；8000 元*10%=800 元（按照实际汇率来算） 6..交易成本 ：交易手续费。 6 交 易成本 （1） 交易手续费：超低手续费，每手买或卖黄金、白银均按固定费用收取，无点差。 （2） 仓息： 如果不是当天平仓， 隔夜持有的多单每天需付固定比例的利息 （黄金 10 元/1000g ,白银 5 元/1000g,同比计算，每日凌晨 3:30 收取） 。 7..利润计算 ： 7 利 润计算 以白银 8 元/g 买进 10 手 1000g 的多单，以 9 元/g 卖出平仓为例： 净利润=(9-8)*10000g（毛利）-120（双向手续费 ）=9880 元。 贵金属投资优势 首先是安全性。贵金属的价值是自身所固有的和内在的，并且有千年不朽的稳定性， 所以无论天灾人祸，黄金白银的

的价值永恒； 其次是变现性。贵金属是与货币密切相关的金融资产，因此很容易变现。更由于黄金 市场是 24 小时交易的市场，因此随时可以变钞票。黄金具有世界价格，还可以根据兑换 比价，兑换为其他国家货币； 第三是逆向性。 第三是逆向性。贵金属的价值是自身固有的，当纸币由于信用危机而出现波动贬值时， 贵金属就会根据此货币贬值比率自动向上调整；而当纸币升值时，因其价格恒定，其价 格表现为下降。这种逆向性便成为人们投资规避风险的一种手段，也是贵金属投资的又 一主要价值所在。 贵金属投资风险 任何投资都有风险，但黄金、白银的风险比其它投资品种的风险要小得多。 对于初期的投资者而言，投资黄金、白银的风险主要体现在判断价格波动的趋势 上：刚进入黄金、白银市场的投资者，由于经验不足，往往在判断未来价格的趋 势和制定操作策略上把握不好，当一波行情出现时不知应往哪个方向做单，或是 手上持有头寸，不知怎样应对突发事件从而导致亏损。但这些方面是可通过培训 和学习来弥补的。只要投资者多接受专业培训，或在专业人士指导下进行操作， 就能将投资风险控制到最小。除此之外投资黄金、白银不存在其它方面的风险。 因为黄金、白银具有世界流通的货币功能，易流通、易兑现，不管市场如何变化， 黄金、白银不会变得一钱不值。 无论做任何投资，首先要懂得对投资品种的分析，黄金、白银也不例外。只 是相对于其他的投资品种而言，对黄金、白银的分析要简单些，所有的分析数据 都能让投资者一目了然。 黄金的价格是波动的，要想投资黄金，就必须了解影响黄金价格的各种因素， 并通过对这些因素的判断进一步了解市场的动向和其他投资者的心态，这样才能 在投资市场稳操胜券。影响黄金价格的因素主要有以下几个方面： 美元对黄金的影响（美元与黄金大体呈反方向作用，美元下跌黄金就上涨） 原油价格对金价的影响（油价与金价是同步运动关系，油价涨金价也会涨） 环球经济对金价的影响（通货、加息等复杂型影响因素） 黄金的产量、需求量（工业与手饰）对金价的影响 本公司的理财服务 我公司提供各项免费培训及指导。 我公司可每天提供一份内部行情分析，帮助客户进行投资方向的判别 客户可进行 24 小时自助下单； 同时我公司提供 24 小时的电话委托和网络下单服务， 以保证客户在第一时间内进行交易操作。 公司网站： http:/// 15883999434 联系人：小阳

推荐第5篇：贵金属问卷调查表

投资理财问卷调查

您好！

为了了解大众对黄金的认识程度，特别是在目前其他投资产品种类繁多的情况下，帮助有兴趣并希望进行理财投资人士找到合理的、适合自己的投资方式，天津黄金之星贵金属经营有限公司青岛分公司特作此次调查。待本次调查活动结束后，将对本次问卷调查的各位积极参与者表示感谢，所有填写问卷者均赠送纪念品一份，以深表谢意！

请您仔细填写，谢谢支持！

1、您的性别？

男女

2、您的年龄段？

 21-25 26-30 31-40 41-50 51-60 60以上

3、您目前的职业？

 学生 公司职员 事业单位 自己创业 待业或离休 其他

4、您的年收入？

 1-3万  3-8万  8-15万 15-30万 30-100万 100万以上

5、您是否有理财习惯？

 有 没有

6、您的理财规划当中，你目前采用下列哪些方式？（可多选）

 银行储蓄 投资房产 买保险 投资证券或基金 民间借贷 黄金外汇 股票/期货 其它

7、理财的主要目的是？

 合理安排资金 提高生活质量 保障家人教育 资产增值家庭储蓄的另一种方式 医疗/养老 进修 出国旅游等

8、您理想中的理财产品特性描述？

 收益高风险小 收益低零风险 可实物兑换的 存取灵活收益高

9、您希望望能够多了解哪种投资理财工具？

 储蓄/国债 股票/基金 信托 房产 保险 黄金外汇

10、您平时关注财经新闻是通过哪些渠道（）（可多选） 上网报纸电视其他

11、直至目前您是否对黄金投资理财感兴趣？

感兴趣，很想了解还好，有时间可以了解下没有兴趣

12、您是否投资过黄金理财产品包括（实物金，纸黄金，黄金延期交易等）？

是，现在还在做否，但是有兴趣尝试否，没兴趣

13、请选择您对投资风险的偏好？

高风险高收益中风险中收益低风险低收益

14、您在初期对某单一理财品种上投入多少资金量？

5万以下5万-10万10万-20万20万-50万

50万-100万100万以上

15、可能阻碍您投资某理财品种的原因是？

风险大没时间不了解收益率低其它

16、你认为投资黄金的年收益率大概会有多少？（）

10%以下11%—30%31%—50%50%以上

17、如果我们邀请您参加投资讲座，您一般什么时间比较方便？

周一至周五白天晚上周六白天周日白天其他时间

请准确填写您本人的姓名联系电话，以方便通知您是否幸运获奖。

非常感谢您利用宝贵时间帮助我们完成此份调查问卷，因为您的支持，我们的工作才得以更好的开展，谢谢，我们承诺您的数据将以不记名的方式严格保密。

预祝好运，欢迎您继续关注我们的活动。感谢您的参与！

推荐第6篇：贵金属黄金

贵金属黄金.白银交易严格操作方法

一. 严格止损.防止亏损的扩大。以小的风险去博取大的利润，一般止损了3美元，设置上损方法是策略高点阻力点外2美元，低点阻力点外2美元。

二. 耐心等待交易机会

这点很关键.在建仓之前已定要看清楚支撑点的阻力的分别在什么地方，多单在支撑点上方一美元左右建仓，空单在支撑点下方一美元左右建仓，不到建仓切记不要乱进场，宁愿错过也不能做错切记。 三. 顺势而为

有些投资者整天在想市场跌了那么多，应该是低了或是在想涨了那么多，应该做空了或是可以做多了! 往往市场都会让这些人失望，造成巨大的损失，因为市场不是按自己想的一样运行着，因为市场有它的自身规律运行着，这时去追涨或追跌都是不可行的，很冒险的，讲究技巧才重要。

四. 投资交易前

必看清楚自己账户有多少钱，按比例的百分之二十操作。不要抱着侥幸心理进行交易或是重仓交易，严格按账号上的资金进行分配交易.切记，例如：买错了.要及时做好止损，就不要盲目加仓.把风险控制在最低点，买对了，盈利了要懂得落袋为按。

推荐第7篇：贵金属招聘A

理财规划师 任职要求：

1、熟悉国际和中国宏观经济研究、策略研究或行业研究，善于把握市场运行规律和节奏；

2、深入了解黄金市场，作图分析行情，收集相关资料并形成投资意见；

3、能有效地制定内部、外部培训计划整合培训资源并有效地提高内部团队和客户的技术水平；

4、具备一定黄金、外汇实战知识，熟悉黄金及相关产品经济数据，有技术分析能力；

5、有一定的渠道和客户群体者优先；待遇：高提成+月度奖金+年终奖金

每日工作8个小时，国家法定假日+周未双休

黄金实习生

岗位职责： 其他 实习生

任职要求：

1、适合应届毕业生或未有金融从业经验，并想从事金融行业者；（专业不限、男女不限）

2、有意从事黄金白银金融产品投资，期望投身金融事业；

3、热爱金融行业，对黄金白银投资有强烈的兴趣；本职位欢迎没有任何经验，想进入金融行业的有志青年报名；

4、思维活跃，反应敏捷，具有较强的自律性，有良好的情绪控制能力；

5、在公司资深投资分析师的指导下，系统地学习黄金白银投资相关知识；

6、公司统一培训，统一考核，通过考核者，公司将提供广阔的个人职业发展空间

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公司提供免费专业系统的上岗培训 每日工作8个小时，国家法定假日+周未双休销售工程师

任职要求：

1.通过各种销售渠道开发客户，搜集客户信息，定期拜访客户；

2.对公司及营业部各项金融理财产品进行推广及营销；

3.结合公司创新服务、产品，为客户提供理财服务；

4.负责销售渠道的关系维护；5.配合团队完成基本工作目标，参与团队及公司组织的营销活动。

岗位要求：

1.对金融有浓厚兴趣，立志在金融行业成就事业；

2.熟练掌握电脑基本操作；3.具有良好的语言表达能力及与沟通技巧；待遇：底薪+高提成+补贴+晋升机会+免费培训+月底奖金+年终奖金，月均收入8000以上

公司提供免费专业系统的上岗培训 每日工作8个小时，国家法定假日+周未双休

客服助理

任职要求：

1、对金融行业感兴趣，志在金融行业发展

2、对数字敏感，思维活跃，沟通能力强，具有团队合作精神

3、喜欢电话营销，有一定的销售和电话营销经验优先；

4、具备维持良好的客户关系和市场开拓能力；

5、具有较强的沟通技巧和表达能力，语言驾驭能力强。

待遇：底薪+高提成+补贴+晋职机会+免费培训+月度奖金+年终奖金，月均收入5000以上

公司提供免费专业系统的上岗培训 每日工作8个小时，国家法定假日+周未双休

客服经理

任职要求：

1、在公司授权范围内作好客户拓展、客户服务、业务宣传、渠道开发等工作，规范完成公司下达的业务指标；

2、客户的服务和维护工作；

3、维护所在渠道的银证协作关系，确保取得良好的品牌宣传，树立卓越的市场形象；

4、回访客户，做好回访记录，定期整理分析客户需求；

5、向客户推介公司发行或代销的各类金融产品；

6、有针对性地开发当地市场，为培植新的业务和投资者提供系统支持及有效的措施，使之真正地成为经纪业务的营销平台；

7、配合公司及营业部做好品牌宣传、产品宣传及组织各种营销活动。

待遇：底薪+高提成+补贴+晋升机会+免费培训+月底奖金+年终奖金，月均收入5000以上

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投资理财顾问

任职要求：

1、对金融行业感兴趣，志在金融行业发展

2、对数字敏感，思维活跃，沟通能力强，具有团队合作精神

3、视野开阔、思维严谨、逻辑性强，具有极强的学习能力及执行能力

4、协助公司市场宣传政策，为客户提供完整，全面的金融知识；

5、向客户解读公司的服务产品内容并及时向客户传递相关信息，独立寻找市场资源，独立开发客户市场。

6、做好大客户的日常咨询及维护工作。

7、定期拜访并开发客户，积极收集潜在客户信息，收集客户的建议及意见，及时向营业部反馈客户需求；

8、借助公司专业平台，迅速传达各类符合客户需求的标准化信息；

9、根据客户需要，向客户推介公司的各类金融理财产品；

待遇：底薪+高提成+补贴+晋职机会+免费培训+月度奖金+年终奖金，月均收入5000以上

公司提供免费专业系统的上岗培训 每日工作8个小时，国家法定假日+周未双休

投资项目经理

任职要求：

1、全面负责客户服务及客户维护工作；

2、负责销售信托产品的销售；

3、负责与客户保持日常紧密沟通并作出协调，保障公司项目的顺利推介；

4、积极开发渠道客户；（如银行，第3方理财公司，保险公司等）

5、通过渠道寻找客户资源；（如银行，第3方理财公司，保险公司等）

6、每月完成公司制定的营销指标。

任职资格：

1、金融相关专业专科以上学历，具有金融行业市场营销工作经历者优先；

2、具有一定的客户资源者优先考虑；

3、具有较强的金融产品推介能力，并具有良好的语言和文字表达能力，普通话流利；

4、具有优秀的职业道德和敬业精神，同时具备良好的沟通协调能力；

5、具有较强的人员管理、人际交往、沟通交流以及表达能力；

6、具有相当客户基础、良好销售业绩、以及出色销售管理经历者优先；

高级理财经理

任职要求：

1、与投资顾问团队成员紧密协作，执行营业部总监下达的各项任务；

2、负责满足营销人员在开发及服务客户过程中的需求，为其提供业务指导和工作帮助

3、负责收集整理专项产品在当地的市场竞争形势、客户需求、员工建议等信息

4、协助营业部总监制定营销目标和营销策略拟定等营销活动方案，并协助营业部营销团队目标。

5、负责制定投资产品培训方案，对营销人员、客户提供专项产品培训和咨询支持

6、负责营业部专项产品与当地合伙伴关系协调，保障营业部该项产品业务顺利开展

7、负责根据客户的投资偏好和风险偏好，制定个性化的理财服务待遇：底薪+高提成+补贴+晋职机会+免费培训+月度奖金+年终奖金，月均收入8000以上

公司提供免费专业系统的上岗培训 每日工作8个小时，国家法定假日+周未双休

贵金属金融投资

任职要求：

1、对金融行业感兴趣，志在金融行业发展

2、对数字敏感，思维活跃，沟通能力强，具有团队合作精神

3、视野开阔、思维严谨、逻辑性强，具有极强的学习能力及执行能力

4、协助公司市场宣传政策，为客户提供完整，全面的金融知识；

5、向客户解读公司的服务产品内容并及时向客户传递相关信息，独立寻找市场资源，独立开发客户市场。

6、做好大客户的日常咨询及维护工作。

7、定期拜访并开发客户，积极收集潜在客户信息，收集客户的建议及意见，及时向营业部反馈客户需求；

8、借助公司专业平台，迅速传达各类符合客户需求的标准化信息；

9、根据客户需要，向客户推介公司的各类金融理财产品；

待遇：底薪+高提成+补贴+晋职机会+免费培训+月度奖金+年终奖金，月均收入3500以上

公司提供免费专业系统的上岗培训 每日工作8个小时，国家法定假日+周未双休

客服专员

任职要求：

1、对金融行业感兴趣，志在金融行业发展

2、对数字敏感，思维活跃，沟通能力强，具有团队合作精神

3、喜欢电话营销，有一定的销售和电话营销经验优先；

4、具备维持良好的客户关系和市场开拓能力；

5、具有较强的沟通技巧和表达能力，语言驾驭能力强。待遇：底薪+高提成+补贴+晋职机会+免费培训+月度奖金+年终奖金，月均收入5000以上

公司提供免费专业系统的上岗培训 每日工作8个小时，国家法定假日+周未双休

客服主管

任职要求：

1、在公司授权范围内作好客户拓展、客户服务、业务宣传、渠道开发等工作，规范完成公司下达的业务指标；

2、客户的服务和维护工作；

3、维护所在渠道的银证协作关系，确保取得良好的品牌宣传，树立卓越的市场形象；

4、回访客户，做好回访记录，定期整理分析客户需求；

5、向客户推介公司发行或代销的各类金融产品；

6、有针对性地开发当地市场，为培植新的业务和投资者提供系统支持及有效的措施，使之真正地成为经纪业务的营销平台；

7、配合公司及营业部做好品牌宣传、产品宣传及组织各种营销活动。待遇：底薪+高提成+补贴+晋升机会+免费培训+月底奖金+年终奖金，月均收入5000以上

公司提供免费专业系统的上岗培训 每日工作8个小时，国家法定假日+周未双休

客户经理

任职要求：

1.全面负责客户服务及客户维护工作；

2、负责销售信托产品的销售；

3、负责与客户保持日常紧密沟通并作出协调，保障公司项目的顺利推介；

4、积极开发渠道客户；

5、通过渠道寻找客户资源；

6、每月完成公司制定的营销指标。

任职资格：

1、金融相关专业专科以上学历，具有金融行业市场营销工作经历者优先；

2、具有一定的客户资源者优先考虑；

3、具有较强的金融产品推介能力，并具有良好的语言和文字表达能力，普通话流利；

4、具有优秀的职业道德和敬业精神，同时具备良好的沟通协调能力；

5、具有较强的人员管理、人际交往、沟通交流以及表达能力；

6、具有相当客户基础、良好销售业绩、以及出色销售管理经历者优先；待遇：底薪+高提成+补贴+晋职机会+免费培训+月度奖金+年终奖金，月均收入8000以上

公司提供免费专业系统的上岗培训 每日工作8个小时，国家法定假日+周未双休

前台接待

任职要求：

1、负责电话接听、客人来访迎送等招待工作；

2、负责办公用品的采购管理等总务事项；

3、协助上级主管对各项人事行政事务的安排及执行；

4、完成上级交给的其它事务性工作。

任职资格：

1、中专以上学历；

2、半年或一年以上相关工作经验，优秀应届生也可；

3、办事沉稳、细心、领悟能力强，性格温和，有良好的团队合作意识；

4、熟练使用office办公软件及自动化设备，具备基本的网络知识；

5、待人接物大方得体，有礼貌，懂得基本行政管理常识。

推荐第8篇：贵金属投资

通过在银行开户买卖贵金属虚拟的赚取差价，跟股票有点类似，只不过股票只能买涨，贵金属大部分是双向交易的，就是既可以买涨也可以买跌。还有一点就是股票是全额交易的，这只股值多少钱你就要投多少钱，而贵金属交易往往是保证金交易的，比如20%的保证金那就是100元价值的东西你20元可以交易，但你拿不到实物只能赚取中间的差价。

贵金属投资指的是黄金，白银，钯金，铂金等电子盘交易，操作模式很股票相似，股票只能买涨，而贵金属可以买涨也可以买跌，双向交易，只要你做对了方向都能赚钱，并且全天24小时随时交易，下班业余时间就可以操作 你好，贵金属经营属于特种经营行业，所以需要取得国家物资部颁发的特种行业经营许可证，才可经营对外提纯、加工、销售、回收贵金属的业务。另外有些贵金属生产还会产生污染，还要取得环保部门验收合格文件等。详情建议咨询当地工商部门。

贵金属主要指金、银和铂族金属（钌、铑、钯、锇、铱、铂）等8种金属元素。这些金属大多数拥有美丽的色泽，对化学药品的抵抗力相当大，在一般条件下不易引起化学反应。广东省贵金属交易中心,南方稀贵金属交易所等都是提供贵金属白银交易的平台 而且还是有政府批文的

投资品种 投资概述

贵金属投资分为实物投资和电子盘交易投资。

黄金

其中实物投资是指投资人在对贵金属市场看好的情况下，低买高卖赚取差价的过程。也可以是在不看好经济前景的情况下所采取的一种避险手段，以实现资产的保值增值。

电子盘交易是指根据黄金、白银等贵金属市场价格的波动变化，确定买入或卖出，这种交易一般都存在杠杆，可以用较小的成本套取较大的回报。

随着通货膨胀威胁的加剧，全球经济形势的动荡，以及世界金融危机的爆发，具有避险保值功能的贵金属投资需求呈现出爆发式的增长趋势。由于贵金属的变现性和保值性高，可以抵御通胀带来的币值变动和物价上涨。 实物黄金

实物黄金买卖包括金条、金币和金饰等交易，以持有黄金作为投资。其中金币有两种，即纯金币和纪念性金币。纯金币的价值基本与黄金含量一致，价格也基本随国际金价波动，具有美观、鉴赏、流通变现能力强和保值功能。金币较多更具有纪念意义，对于普通投资者来说较难鉴定其价值，因此对投资者的素质要求较高，主要为满足集币爱好者收藏，投资增值功能不大。

实物黄金投资有两个缺点：一是必须支付储藏和安全费用，持有黄金无利息收入。 纸黄金

纸黄金交易没有实物黄金介入，是一种由银行提供的服务，是以贵金属为单位的户口，不是通过实物的买卖及交收，而是通过记账方式来投资黄金，所以不涉及实物黄金的交收，交易成本更低。 黄金保证金

保证金交易品种有AU(T+5)，AU(T+D) AU(T+5)交易是指实行固定交收期的分期付款交易方式，交收期为5个工作日(包括交易当日)。买卖双方已一定比例的保证金(合约总金额的15%)确立买卖合约，合约不能转让，只能开新仓。到期的合约净头寸即相同交收期的买卖合约轧差后的头寸必须进行实物交收，如买卖双方一方违约，则必须支付另一方合同总金额7%的违约金，如果双方都违约，则双方都必须支付7%的违约金给黄金交易所。 AU(T+D)交易是指以保证金的方式进行的一种现货延期交收业务，买卖双方以一定比例的保证金(合约总金额的10%)确立买卖合约，与AU(T+5)交易方式不同的是该合约可以不必实物交收，买卖双方可根据市场的变化情况，买入或者卖出以平仓持有的合约，在持仓期间将会发生每天合约总金额万分之二的递延费(其支付方向要根据当日交收申报的情况来定，例如如果客户持有买入合约，而当日交收申报的情况是收货数量多于交货数量，那客户就会得到递延费，反之则要支付递延费)。如果持仓超过20天则交易所要加收按每个交易日计算的万分之一的超期费(先收后退)，如果买卖双方选择食物交收方式平仓，则此合约就转变成全额交易方式，在交收申报成功后，如买卖双方一方违约，同上。 黄金期货

黄金期货的购买和销售，都是在合同到期日前出售和购回与先前合同相同数量的合约，也就是平仓，无需真正交割实金，每笔交易所得利润或亏损，等于两笔相反方向合约买卖差额。

黄金

黄金期货合约只需10%左右交易额的定金作为投资成本，具有较大的杠杆性，所以黄金期货买卖又称“定金交易”。

黄金期货市场交易内容基本相似，主要包括保证金、合同单位、交割月份、最低波动限制、期货交割、佣金、日交易量、委托指令。 编辑本段贵金属交易

目前我国拥有数家贵金属交易所，分别是上海黄金交易所，天津贵金属交易所，北京黄金交易所，大庆洲际贵金属经营管理有限公司，湖南维财大宗贵金属交易所、昆明泛亚黄金交易所、杭州产权交易所黄金交易中心。

其中天津贵金属交易所是国家唯一批准的做市商模式的黄金等贵金属交易市场并由交通银行作为资金三方托管的合法金融机构。它和上海黄金交易所是同一个性质，并弥补了上交所的一些机制不足。 交易时间

每周一至周五开市24小时交易，国际法定节假日及国际市场休市除外，周一早8点至周六早4点，结算休市时间交易日内，凌晨4点至5点具体开市休市时间为交易所通知为准。 交易方式

1、投资者可通过电话或网络与综合会员进行现货全额交易和现货延期交收交易，可以做多和做空，并实行T+0交易制度。

2、现货全额交易必须在账户内存入欲购买金条等值的人民币，买入的金条可以选择提货或者再次卖出，已经提货的金条可以到综合会员柜台卖出。

3、现货延期交收交易是指按即时的价格买卖金条，延迟至第二个工作日后的任何工作日进行实物交收的交易行为，交易时支付8%的保证金，如果需要实物交收时，需结清剩余货款，交易时最少交易量为1000克或者1000克的整数倍。

4、现货全额交易与现货延期交易都可以向综合会员提出交割情报，提取或交收实物金条。同时需要交纳提货费每克14元人民币和交货费每克6元人民币，实物交割的费用比现货延期交收交易的费用要高很多。

5、交易制度即为做市商制度，是不同于竞价交易方式的一种证券交易制度，一般为柜台交易市场所采用。做市商是指在证券市场上，由具备一定实力和信誉的证券经营法人作为特许交易商，不断性公众投资者报出某些特定证券的买卖价格，双向报价并在该价位上接受公众投资者的买卖要求，以其自有资金和证券与投资者进行证券交易。做市商通过这种不断买卖来维持市场的流动性，满足公众投资者的投资需求。做市商通过买卖报价的适当差额来补偿所提供服务的成本费用，并实现一定的利润。

6、交易费用。投资者在参与交易过程中，需要支付手续费、仓租、提货费、交货费等。其中手续费收取标准不超过成交金额的万分之七，其中交易所收取万分之三，其余部分由综合会员收取。仓租收支标准由交易所价格监督管理委员会根据实际情况而定。提货费包括加工费、运输费等，收取标准为每克14元人民币，交货费包括检验费、重铸费，收取标准为每克6元人民币。提货费、交货费由综合柜员收取。 编辑本段分类饰品 黄金

黄金[1]的历史就是人类的文明史。几千年前，当人们发现第一批天然金粒，黄金就被认为是贵重的材料。由于黄金具有美丽的色泽，非常稳定的化学性质以及良好的机械性能、又是最佳的保值物品，

贵金属网

因此，黄金首饰在所有的首饰中占有最重要的地位。黄金最大的消费项目是首饰制作。1970年，世界用于首饰制作的黄金达1062吨，约占当年世界黄金消费总量的77%以上。1978年全世界各行业的黄金加工量是1400吨，而首饰业就用了1000吨。在现代首饰中，黄金可以与不同金属制成合金以便得到所需的各种色彩，如金黄色、水绿色、纯白色、蓝色等等。黄金在地壳中的自然储量9万吨，可开采储量约4.2万吨。2004年，世界黄金的开采量为2430吨， 其中，南非341吨，澳大利亚259吨，美国258吨，中国215吨，贝鲁173吨。 金首饰

金

根据金含量的不同，通常可分为18K金、足金和千足金等。1K 等于100% 除以24，即1K约等于4．1667%。24K的理论纯度为100%。密度为：19.32(g/cm³)。

①18K金首饰的金含量不低于750‰，可标识为18K 或G18K、G750、Au750、金18K、金750。 密度为：16.15(g/cm³)。

②足金首饰的金含量不低于990‰，可标识为足金或G990、Au990、金990。

③千足金首饰的金含量不低于999‰，可标识为千足金或G99

9、Au99

9、金999。此外市面上（特别在国外）还可见到一些9K（金含量不低于37.5%，密度11.2g/cm³）、14K（金含量不低于58.5%，密度13.4g/cm³）和22K（金含量不低于91.6%，密度17.2g/cm³）之类的金首饰。 白银

银

除了金外，银是最广泛应用于首饰制作的金属。在首饰业中使用银主要出自两方面的原因：一是使用白银更加经济，二是银具有美丽的白色，具有最强的金属光泽，用在首饰上能取得较好的光色效果。例如用银做金刚石和其它透明宝石的支座可加强反光性，这样使宝石首饰看起来更加明亮和鲜艳。银在地壳中的自然储量超过57万吨，可开采储量超过27万吨。2004年，世界银开采量为1.97万吨， 其中，贝鲁3060吨，墨西哥2700吨，中国2450吨，澳大利亚2240吨，智利1360吨。 银首饰

市面上常见的银首饰有：

925银打造的高档饰品

①925银，有人也称为纹银，要求银的含量不得低于925‰，其他75‰可以是铜或抗氧化元素，可标识为S925或Ag9

25、银925，密度10.4g/cm³ 。

②足银，要求银的含量不得低于990‰，可标识为S990 或Ag990、银990。偶尔也能见到800 银（银含量不得低于800‰）。近几年发现生产厂家为了防止银首饰氧化，常常在925银和足银的表面再镀上一层镍，检测时若不小心就很容易将其误认为是假货或仿银制品。 铂金

铂金即白金。是一种非常珍贵的贵金属，与金、银相比，它用于首饰制造的时间较晚。由于铂具有艳丽的白色，优异的延展性以及耐磨、耐酸性，从19世纪开始，它就开始广泛应用于首饰制造中。铂类金属在地壳中的自然储量为8万吨，可开采储量7.1万吨，其中，铂占50%，钯占35%，钌占9%，铑占6%。2004年，世界铂类金属开采量为467吨，世界铂的开采量为214吨，其中南非开采铂160吨，俄罗斯36吨，加拿大7吨，美国4吨;2004年，世界铑的开采量为188吨，其中南非开采78.5吨，俄罗斯74吨，美国13.7吨，加拿大12吨。 铂首饰

铂

铂也称白金。近几年，随着消费层次的不断提升，铂首饰越来越受到城乡男女消费者的青睐。首饰市场中，常见的铂首饰有Pt900、Pt950和Pt990。

①Pt900，要求铂的含量不得低于900‰，可标识为Pt900或铂900。 ②Pt950，要求铂的含量不得低于950‰，可标识为Pt950或铂950。

③Pt990，要求铂的含量不得低于990‰，可标识为Pt990或铂990、足铂（足白金）。偶尔也能见到Pt850（铂的含量不得低于850‰）， Pt750（铂的含量不得低于750‰）。 稀金

稀金并不是一种单独的金属，而是一些稀有金属的合金。由于稀金具有某些可与黄金相媲美的特性，如象黄金一样的色泽，同黄金一样的化学稳定性和相似的机械性能。用稀金制做的首饰几乎可达到与金首饰乱真的程度。

金银铂钯依据GB11887－2002《首饰 贵金属纯度的规定及命名方法》，市场上销售的贵金属首饰可分为金首饰、银首饰、铂首饰和钯首饰4种。 钯首饰

钯

钯这个贵金属是2006年才单独被制作为首饰的，以往都是在铂首饰中作为掺合物，是贵金属首饰家族中又一个新成员。市面上流行的钯首饰主要有Pd950和Pd990。 ①Pd950，要求钯的含量不得低于950‰，可标识为Pd950或钯950。 ②Pd990，要求钯的含量不得低于990‰，可标识为Pd990或钯990。含钯量不低于750‰ 和500‰的钯首饰主要用于镶嵌。不允许将钯首饰称作为“钯白金首饰”、“钯铂金首饰”等含混名称。另外，标准规定还要求，贵金属首饰的重量要保留两位小数，单件重量在100克以内的饰品，其重量负偏差不得大于0．01克。 仿真首饰

市面上流通的还有少量下列饰品：

①包金：就是把黄金打制成极薄的金箔，包在以铜、银、锌、镍等为基体的材料上，加工成各种饰品，这样既便宜，又给人以黄金相同的感觉。饰品上往往打24KF、18KF印记。 ②镀金 ：是利用电解原理，在金属基体表面上镀上一层金膜，一般厚度为10微米以上，金属基体多为铜、银、锌、镍或它的合金。其特点是金层极薄，镀制方便，成本很低，有一定的装饰效果，但金层易被磨损掉，饰品只有短时期的辉煌。首饰上常有18KGP，24KGP印记。

③亚金：以铜为基体的仿金材料，表面上往往镀金。

④稀金 ：实际上不含金，是前几年出现的一种黄色合金，主要是由铜、镍等组成的合金，含有少量稀土元素。

⑤钛金 ：市场上少有出现，也是一种仿金首饰，在基体表面上镀钛，生成一种叫TiN的物质。

另外市场上还出现过被称作为台湾金、泰国金、锻压金的首饰。这些均属仿金首饰，并不是那些地方产的足金饰品，而是镀金、包金之类的东西。甚至某些旅游区市场上还有称“宝石金”的首饰，这实际上也是镀金、包金制品。 编辑本段铂金和K金的区别 铂金

白金是铂（Pt）的别称或俗称，是一种比黄金价值更高的贵金属。密度21．43g/cm3，熔点1773℃，

白金首饰

均高于黄金，但产量仅为黄金的1/20，是一种化学稳定性更好，比黄金更稀少、更名贵、更具有保值增值性的贵金属。近几年铂首饰十分流行，特别是铂镶嵌首饰更是受人们喜爱。 K金

“K白金”并不是K铂金，而是一种白色的K黄金（英文名称为White Gold，即白色金），而白金（铂）英文名称为Platinum。市面上销售的所谓18K白金首饰实际上是白色的18K黄金饰品，它保证其中黄金含量不低于75‰，其余的是铜、锌、镍、银、钯、铑等。因成分比例不同，还可产生不同的颜色，即18K彩色金首饰。为了防止误导消费者，标准规定不得使用“K白金”或“白K金”这个名称，而只能标识为“白色18K黄金”或“白色18K金”，或直接标识为“18K金”。 编辑本段回收技术 金

[1]从贴金文物铜回收金 物资再生利用研究所采用氧化焙烧法从废贴金文物铜回收金。废贴金文物铜放入

黄金首饰

特制焙烧炉内，于8000C恒温氧化焙烧30分钟，取出放入水中，贴金层附在氧化铜鳞片上与铜基体脱离。然后用稀硫酸溶解，溶解渣分离提纯黄金。此法特点焙烧时无污染废气。用此法处理废文物铜300公斤，回收黄金1.5公斤。金回收率>98%，基体铜回收率>95%，副产品硫酸铜可作杀虫剂。

[2] 从废电子元件中回收金北京稀贵金属化冶厂使用I2-Nal-H2O体系。对废元器件上的金镀层溶蚀，用铁置换或亚硫酸钠还原回收金。用硫酸酸化，氯酸钾氧化再生碘。 物资再生利用研究所研究出电解退金的新工艺。采用硫脲和亚硫酸钠作电解液，石墨作阴极板，镀金废料作为阳极进行电解退金。通过电解，镀层上的金被阳极氧化为Au+后即与硫脲形成络阳离子Au[cs(NH2)]2+,随即被亚硫酸钠还原为金，沉于槽底，将含金沉淀物分离提纯获得纯金粉。基体材料可回收镍钴。此工艺金的回收率为97~98%。产品金纯度>99.95%。

[3] 从废催化剂中回收金和钯昆明贵金属研究所采用盐酸加氧化剂多次浸出，使金和钯进入溶液，锌粉置换，盐酸加氧化剂溶解，草酸还原得纯金粉；还原母液用常规法提纯钯。金、钯纯度均可达99.9%。回收率分别为97%和96%。已申请中国专利。 银 [1]电解退银新工艺 物资再生利用研究所自行设计电解退银设备，以石墨板为阴极，不锈钢滚筒为阳极，滚筒上有许多细孔。柠檬酸钠和亚硫酸钠为电解液，镀银件从滚筒首端进入，从滚筒尾端送出。镀件表层上的银进入电解液，镀件基体完好无损可返回重新电镀使用。银回收率97—98%，银粉纯度99.9%。

[2]废银—锌电池的回收利用 废银锌电池含银52.55%、含锌42.7%。锌为负极，氧化银为正极涂在铜网

黄金首饰

骨架上。物资再生利用研究所采用稀硫酸分别浸锌和铜，银粉直接熔锭。稀硫酸浸铜时加入氧化剂，含锌液经浓缩结晶生产硫酸锌，含铜液浓缩结晶生产硫酸铜。锌回收率>98%，银回收率98%，银锭纯度>99%。

[3] 从废胶片中回收银 昆明贵金属研究所使用稀硫酸液洗脱彩片上含银乳剂层，氯盐加热沉淀卤化银，氯化培烧或有机溶剂洗涤除有机物，碱性介质用糖类固体悬浮还原得纯银。银纯度99.9%，直收率98%。此法已申请专利。 物资再生利用研究所（原内贸部物资再生利用研究所）采用硫代硫酸钠溶液溶解废胶片上的卤化银，溶解过程中加入抑制剂阻止胶片上明胶的溶解，溶解液经电解回收银，片基回收利用。银浸出率>99%，回收率98%，银纯度99.9%，此法已应用于工业生产。 [4] 从废定影液中回收银 感光材料经过曝光、显影、定影之后，黑白片上约有70-80%的银进入定影液中，彩色片的银几乎全部进入定影液。从废定影液中回收银、在国内外均得到高度重视，进行了大量的研究工作，采用的回收方法为离子沉淀法、电解法、金属置换法、药物还原法、离子交换法等。电解法的优点是提银后的定影液可返回作定影使用。大陆较大的电影制片厂均使用此法的回收银。 铂族金属

[1] 硝酸工厂中回收铂的方法 硝酸生产所用铂、钯、铑三元合金催化剂网，生产中耗损的贵金属大部沉积在氧化炉灰中。昆明贵金属研究所和太原化肥厂合作研究，工艺流程如下：炉灰→铁捕集还原熔炼→氧化熔炼→酸浸→渣煅烧→湿法提纯→铂钯铑三元合金粉。Pt、Pb、Rh直收率83%，总收率98%，产品纯度99.9%。旧铂网回收工艺简单，废网经溶解、提纯、还原后再配料拉丝织网，其回收率>99%。

[2] 玻纤工业铂的回收 昆明贵金属研究所提出，将Pt、Rh、Au合金废料用王水深解，赶硝转钠盐，过氧化氢还原分离金，离子交换除杂质，水合肼还原得纯Pt、Rh。铂铑产品纯度99%，回收率99%。 物质再生利用研究所提出用“白云石一纯碱混合烧结法”从废耐火砖，玻璃渣中回收铂铑的工艺。废耐火砖经球磨、溶融、水碎、酸溶、过滤、滤渣用王水溶解，赶硝，离子交换；水合肼还原，获铂铑产品。铂铑总收率>99%，产品纯度99.95%。该所结合多年生产实践提出选冶联合法回收废耐火砖中铂铑，降低了成本，缩短了工艺，收到较好的效果。

[3]从废催化剂中回收铂、钯 其一，溶解贵金属法，昆明贵金属研究所与上海石化总厂采用高温焙烧、盐酸加氧化浸出，锌粉置换，盐酸加氧化剂溶解，固体氯化铵沉铂，锻烧得纯铂，产品铂纯度99.9%，回收率97.8%。已申请中国专利。其二，物资再生利用研究所与核工业部五所合作采用“全熔法”浸出，离子交换吸附铂（或钯），铂的回收率>98%。钯的收率>97%。产品纯度均>99。95%。已申请中国专利，并在数家工厂使用。其三，物资再生利用研究所与扬子石化公司合作研究从废钯碳催化剂中回收钯。废催化剂经烧碳，氯化浸出，氨络合，酸化提纯，最后水合肼还原获纯度>99.95%海绵钯，络合渣等废液中少量钯经树脂吸附回收。钯回收率>98%。已申请中国专利。

[4]废铂、铼催化剂回收 其一，物资再生利用研究所与长岭炼油厂合作，采取“全溶法”浸出，离子交换吸附铂铼，沉淀剂分离铂铼的方法。铂回收率>98%，铼收率>93%，铂铼产品纯度均>99.95%，尾液硫酸铝可做为生产催化剂载体原料。其二，清华大学与北京稀贵金属提炼厂合作。用萃取法回收废催化剂中的铂铼。废催化剂用40%硫酸溶解，溶解液中用40%二异辛基亚砜萃取铼，反萃液生产铼酸钾，硫酸不溶渣灼烧除碳，酸溶浸铂，浸铂液经40%二异辛基亚砜萃取铂，反萃液还原沉铂。铂的萃取率>99%，反萃率>99%，铂直收率>97%，产品铂纯度99.9%；铼的萃取率>99%，反认率>99%。

[5]铂铑合金分离提纯昆明贵金属研究所提出：铂铑合金用铝合金“碎化，稀盐酸浸出铝，得到细铂铑粉，盐酸加氧化剂溶解，溶液用三烷基氧化膦萃取分离铂铑，离子交换提纯铑。铑纯度99.99%，铑回收率92~94%。已申请中国专利。其二，成都208厂从日本引进一套铂铑分离设备，铂收率98.5%，铑收率95%，铂铑产品纯度均>99.95。

[6]从锇铱合金废料提纯锇 原中国物资再生利用总公司华东分公司采用通氧燃烧分离锇铱，碱液吸收氧化锇，硫化钠沉淀，除硫得粗锇，再氧化，盐酸液吸收，氯化铵沉淀，氢还原，制取纯锇粉，锇回收率>98%。此方法适用于含锇3%~8%的废料。

[7]笔尖磨削废料中钌的回收华东分公司提出用浮选法回收含钌0.4%~1%的笔尖磨削废料。油酸钠为浮选剂，2#油为起泡剂，酸性介质。所得精矿含钌>5%，尾矿含钌90%。

[8]从废催化剂渣中回收钯和铜 其一，物资再生利用研究所用Hcl-H2O2二段逆流浸出，黄药沉淀富集钯与铜分离法从含Pd0.8%、Cu26.2%的废催化剂泥渣中回收铜和钯。回收率Pd>98%，Cu>95%[20]。其二，沈阳矿冶研究所用稀Hcl浸铜，铁置换铜，浸出渣氧化焙烧，稀王水浸出，锌粉置换，粗钯二氯二氨络亚钯法提纯，钯纯度99.99%。回收率>98%，铜收率92%。

编辑本段实物黄金

实物黄金交易引主要是针对黄金衍生品而言的，主要指黄金实物买卖，实物黄金主要形式金条、金币和金饰等，市场参与者主要有黄金生产商、提炼商，投资者和其它需求方。 交易特点

1、主要具有实体黄金交易资质的实体店或发行机构进行买卖交易，具有全球流通性和认可性，不可以再生性等特点。

2、主要体现贵金属在保值和增值，抗通胀上的作用，其流通交换职能基本已退化。交易平台

世界各地金店，珠宝店，中央银行等。 盈利计算 买单盈利：（建仓价—平仓价）*合约手数*合约交易量 卖单盈利：（平仓价—建仓价）*合约手数*合约交易量 举例说明：

如现时金价为375元/克，做多1手，当金价上涨至385元/克时平仓，则投资者1手多单共盈利：

（385—375）*1000*1=10000元（含手续费） 编辑本段现货黄金

现货黄金交易也称为伦敦金交易，它是根据国际黄金市场实时行情，通过互联网进行双向交易的杠杆式投资方式双向交易，投资灵活双向交易就是指投资人即可买黄金上涨，也可买黄金下跌，这样无论金价如何走势，投资人始终有获利的机会。 交易特点

1、保证金：国际现货黄金为1,000美元基本保证金/手合约，当基本保证金下降到50%或以下的时候，电子交易平台会有保证金下降的信息提示。此时投资者应采取适当措施来确保帐户正常运作。

2、平台收取点差费。点差是买入和卖出的一个差价，交易平台商之后的金商和银行在进行黄金价格报价时，所报的买价会较低，卖价会较高，中间的一个差价就是他们的利润，通常现货黄金的买入和卖出差价为0.5美元/盎司。

3、合约单位：国际现货黄金的交易额以100盎司为单位，即为1手，交易以100盎司或其倍数为交易单位，根据交易平台不同会有最高和最低交易量限制。

4、交易时间：欧洲、美洲和香港全球三大国际现货黄金市场24小时无缝隙交易。

5、提取保证金。投资者通过填写保证金提取单并送至或传真至开户公司办理，提取保证金时的银行账户资料必须与合约书中填写相同。 交易平台

主流交易平台类型包括GTS、和MT5，其中MT5是MT4的升级版本。欧美市场交易主流平台是GTS和MT4。国际现货黄金交易市场集中在欧洲、美洲和亚洲。 编辑本段非农数据

做过贵金属市场的人都知道，非农对于贵金属，特别是现货白银价格走势的影响是巨大的，数据发布前后价格经常会出现大幅度的波动。为了让投资者更好的在非农中获利，我们接下来将深度分析非农数据对贵金属的影响。

首先我们要了解何谓非农。顾名思义，非农指的就是非农业就业人口的数值，而最为世界最大的经济强国，我们指的非农通常都是美国的数值。作为非农业就业人口，非农就包括了制造业和服务业之外的就业人口，也侧面反映了该国当前经济的发展水平，因为制造业和服务业分别作为第二和第三产业，其就业人口的多少直接反映了该国的消费水平。若其数值变小，则代表该国企业生产力下降，经济步入萧条，人民消费水平降低，市场陷入高度敏感时期。而反之当该数值增大时，表明社会经济良好，企业生产力搞，人民消费能力增强，市场开始高度活跃。然而他对于贵金属的影响如何呢？

美国非农数据是跟其失业率数据一起发布的，俩个数据交相辉映，往往会达到事半功倍的效果。以上三个方面表明了美国非农数据与该国消费市场以及经济发展程度关系密切。因此非农数据的数值增大，则表明美国经济走好，利好美元，而利空金银；反之若其数值减小，则表明美国经济陷入低迷，自然是利空美元，利多金银。

然而，我们经常可以看见非农数据有前值，预测值和实际公布值三项数值，而前值是我们已知的上月份发布的实际数值，这是此次数据的一个基础。而预测值就是市场在这个基础上，根据美国一个月以来的经济数据来推测其经济发展情况的好坏，来对之后到来的非农数据进行一个数值上的预测，预测值代表的是市场的期望。因此，我们要想通过实际公布值来判断市场的反映，就要对比实际公布值与预测数值的差距如何，由此进一步的判断金银的价格走势。简单来说，当实际公布数值大于预测数值时，利空金银；当实际公布数值小于预测数值时，利多金银。

就拿这一个月的非农数据（2013.5.3）来做说明吧，当数据发布之前，市场就开始就其预期开始进行预热，而当数据发布之后，实际数据远远大于预测值，金银价格开始加速下跌。但当那之后又开始恢复其正常走势。因此，我们也要知道这种经济数据对金银，特别是现货白银的走势影响，也是有一定时限的。所以投资者要在其数据公布之前做好准备，如此才能从容获利。

曾几何时，贵金属公司如雨后春笋般冒了出来，特别是所谓的天交所和伦敦外盘，黄金被叫停后白银又成了香饽饽，本人曾在此行中做过，现在向大家讲一讲里面的道道。天交所是所谓的坐商模式，实事上这类模式需要庞大的实体金银储备做依靠，但是他们没有，这类分析网上很多，我就不做阐述了，我简单说一说他们是怎么盈利的，贵金属公司很多风控是不冲单的，这就意味着客户的亏损就是公司的盈利，同样，客户的盈利也就是公司的亏损，这从根本上让公司利益与客户利益相悖，他们会鼓励一切的喊单行为，因为他们要赚取手续费，比如建立QQ群，一帮托来互相映衬，用模拟账号改数据来告诉大家盈利如何如何，现在还有所谓的短信跟踪，专员服务等，事实根本不靠谱，一个赚两个赚，一时赚赚一时是存在的，但是想长此以往盈利，靠对赌金银是不可能的。而且他们的手续费超级贵，整个加起来超过了万分之24，而新开得期货白银手续费单边才收万分之1.3，可见其中的暴利是多么的惊人。用金银抵抗通胀没错，但是用贵金属公司推出的产品来抵抗通胀，搞不好就会亏得一无所有，我们可以预见金银的长期牛市，但是贵金属公司存在两个问题，第一是延期费用万分之2，你如果拿一年，那么一年产生的延期费用就是本金的百分之96，第二，贵金属操作是8%的杠杆操作，长期向上也免不了偶尔的向下，一次向下就可以搞的你仓单被爆。频繁操作是贵金属公司的不二法门，而极高的手续费又是他们敛财的第一手段。我所在的公司曾经以200万的客户量一月赚取客户手续费30多万，这就意味着不对冲的环境下，客户损失了30多万。坐商的本质是寻找价格和定价权，而这类公司毫无实体资质，其中的风险非常之大。到目前为止，我也没有听说真实世界存在那么一个人可以长期稳定的盈利，除了修改操作记录和传销般的营销手法。

现在的贵金属投资，在黄金被叫停后以白银为主。一般做贵金属白银投资，要有十万左右的准备。这样才能在判断失误时有充分的挽回余地，并反追行情。这样也不易暴仓。天交所的天通银，是2010年国家发现了贵金属投资这个香饽饽，授权天津市政府设立的交易所，有国家撑腰。所以有大批会员单位。 前面那位说的对，贵金属投资的模式中，公司收入和客户盈亏是不相关的。所以存在很多恶性喊单来骗操作手数的做法。天交所的部分会员单位中，这种现象较严重。但是基于后台，他们往往大肆推广，有庞大的客户源来维持。重量不重质，这也是国企的通病。 像一些做贵金属经营的订单模式白银投资，往往更靠谱。手续费通常都比天通银低，非国企的情况下，也需要对有限的客户源建立充分的信誉，所以恶性喊单相比较少。比较靠谱的有泰和银、品今“白银预付款”之类的。 泰和银的特点在于不计算点差情况下的手续费比例。不过那个600开户是忽悠人的，只针对珀金之类的，白银一手至少就需要六千左右的投入，还是全仓。品今“白银预付款”的特点则是无点差收费和较低的仓息，手续费一般。总的来说，白银是有可能稳定盈利的，毕竟是可以双向获利，当然需要你有一个好的分析师。

推荐第9篇：贵金属业务

单选题

1.上海黄金交易所是由国务院批准设立，经（）审批成立的在国家工商行政管理部门记注册，不以盈利为目的，履行交易所规定职能，实行自律管理的法人。

A

保监会 B

证监会 C

中国人民银行 D

银监会

正确答案C

中国人民银行

。

2.目前，上海黄金交易所交易商品没有（）A

黄金 B

白银 C

铂金 D

钯金

正确答案D

钯金

。 3.上海黄金交易所夜市交易时间为（ ）A

19：50-22：30 B

19：50-02：30 C

20：30-02：30 D

20：50-22：30 正确答案B

19：50-02：30

。1盎司=( )克． 4.国际上通用的黄金重量计量单位为盎司（金衡制）A

50.0 B

25.1035 C

31.1035 D

28.35 正确答案C

31.1035 5.黄金交易所采取撮合交易，当前撮合成交价格为190元/克，目前买方报价为192元/克，卖方报价为189元/克，经撮合以后成交价格为（ ）。

A

189元/克 B

190元/克 C

190.5元/克 D

192元/克

正确答案B

190元/克

（ ）

6.以下哪个合约是暂时并不向个人开放交易的挂牌合约：A

Au(t+d) B

Ag99.99 C

Au99.99 D

Au100g 正确答案B

Ag99.99

（ ）

7.下面关于黄金交易税收政策的说法正确的是：A

黄金交易价格为含税价格，内含17%增值税

B

交易所黄金交易的增值税实行即征即退政策，由交易所开专用税票 C

金融机构向社会公开销售实物黄金，免征增值税 D

交易所的白银交易享有增值税即征即退的优惠政策

正确答案B

交易所黄金交易的增值税实行即征即退政策，由交易所开专用税票

。

8.下列选项中，对于上海黄金交易所现货实盘交易说法错误的是（ ）A

黄金现货交易报价时即冻结金额资金和实物。

B

普通交易模式中，会员卖出黄金，其所得金额的90%可用于本交易日内的交易。 C

买入黄金，可以立即卖出或提货。

D

铂金现货卖出报价时，交易所会冻结102%的资金。

正确答案D

铂金现货卖出报价时，交易所会冻结102%的资金。 。

9.上海黄金交易所的资金清算速度为（）A

T+0 B

T+1 C

T+2 D

T+3 正确答案A

T+0

。

10.延期交收交易的中立仓申报时间为（）A

14：30-15：00 B

15：00-15：30 C

15：30-15：31 D

15：31-15：40 正确答案D

15：31-15：40 11.黄金交易所推出夜市交易后，一个交易日最多可跨越（）个自然日。

A

3.0 B

4.0 C

5.0 D

6.0 正确答案B

4.0 12.黄金延期T+D交易方式比较类似黄金期货，除实物交割外，还能以( )方式免除合约履约义务。

A

实物交割 B

现金结算交割 C

对冲平仓 D

套利投机

正确答案C

对冲平仓

当不考虑其他因素影响时，美元与黄金13.目前国际市场上黄金交易主要是以美元计价的，的价格关系一般可以描述为( )

A

美元强黄金也强，美元弱黄金也弱 B

美元强黄金就弱，黄金强美元就弱 C

美元仅是计价功能，两者没有相关性 D

美元与黄金价格波动相关性不稳定

正确答案B

美元强黄金就弱，黄金强美元就弱

14.目前，上海黄金交易所主板共有（）个品种挂牌交易，国际版有（）个交易品种。

A

11，3 B

13，3 C

13，4 D

14， 3 正确答案B

13，3

15.上海黄金交易所的业务体系可分为（）部分。A

实盘合约、即期合约延期交收合约 B

实盘合约、即期合约、期货合约 C

竞价业务、询价业务和借贷业务 D

竞价业务、询价业务和延期业务

正确答案 C

竞价业务、询价业务和借贷业务

（）品种开盘前没有集中竞价。 16.集合竞价采用（）和（）原则进行成交，A

时间优先，价格优先，现货实盘 B

最大成交量，最小剩余量，现货实盘 C

最大成交量，最小剩余量，现货即期 D

时间优先，价格优先，现货延期

正确答案B

最大成交量，最小剩余量，现货实盘 17.资金清算环节中，以下说法正确的是( ) A

交易所负责对会员和会员的客户的清算 B

银行负责对交易所会员和会员的客户的清算

C

交易所负责对会员的清算，会员负责对其客户的清算

D

银行负责对交易所会员的清算，交易所负责对会员的客户的清算 正确答案C

交易所负责对会员的清算，会员负责对其客户的清算 18.在Au(T+D)交易中，交易所对会员收取保证金按照（ ）进行收取。

A

净持仓 B

单边最大持仓 C

总持仓 D

单边最小持仓 正确答案A

净持仓

19.通过交易所交易标准黄金，未发生实物交割的，由（ ）向交易所开具普通发票并取得交易所开具的（ ），免征增值税。

A

卖方；结算发票 B

卖方；抵扣发票 C

买方；结算发票 D

买方；抵扣发票

正确答案A

卖方；结算发票 20.关于报价操作，正确的是（） A

买开仓：冻结保证金，多头持仓增加 B

卖开仓：冻结保证金，空头持仓减少 C

卖开仓：冻结资金，多头持仓减少 D

买平仓：解冻资金，多头持仓减少

正确答案A

买开仓：冻结保证金，多头持仓增加

推荐第10篇：贵金属催化剂

贵金属催化剂化学分析方法

汽车尾气净化催化剂中铂、钯、铑量的测定

分光光度法

编制说明

（送审稿）

2008年6月

1 工作简况

随着我国汽车工业的迅猛发展，汽车排放的尾气已成为主要的大气污染源, 减少汽车尾气污染最有效的手段是安装汽车尾气净化催化剂。含铂族金属的净化催化剂是目前净化效果最好且在国内外得到了广泛的使用。其组成主要有载体（堇青石，组成为5SiO2·2Al2O3·2MgO）、涂层（氧化铝、Ce、Zr、La等）及铂族金属活性成分（含量范围0.00x%～0.x %），类型有Pt、Pd、PtPd、PtRh、PdRh和PtPdRh等单元、两元和三元的。目前使用较广泛的是含有Pt、Pd和Rh的三元催化剂（Three-Way-Catalyst,简称TWC），它能有效地同时将CO、HC和NOx转化为无害的CO

2、H2O和N2。催化剂生产的产业化、规模化消耗和占据着大量作为战略性资源的铂族金属，铂族金属的稀缺性导致其价格节节攀升，不断的加大催化剂生产的成本，也导致了世界范围内的从废旧催化剂中回收铂族金属的热潮。因此，准确测定Pt、Pd、Rh的含量，对控制催化剂的成本、保证催化性能，以及从失效催化剂中回收贵金属都具有重要的意义。

国外对催化剂中铂、钯、铑的测定方法报道的很多，如XRF、分光光度法、原子吸收光谱法、ICP-AES、ICP-MS、GD-MS等[1～6]。但由于汽车催化剂组成的复杂性，国外多采用火试金等分离富集方法进行预处理样品，再结合这些分析手段进行测定。而国内由于汽车催化剂行业起步晚，对汽车催化剂中贵金属含量测定的应用研究较少且缺少实用性。相关研究主要为光度法、AAS法、ICP-AES法等[7～11]。但目前我国在汽车催化剂中贵金属检测方面一直没有一个统一的标准方法，各从事催化剂生产和废催化剂回收的企业各自采用的分析方法五花八门，得到的分析结果差异太大，没有一种比较有说服力的方法，不利于相关产业的发展，因此，尽快制定汽车催化剂中贵金属检测方法标准是一项十分迫切的任务。

贵研铂业股份有限公司于2007年3月向上级主管部门提出制定汽车尾气净化催化剂中铂、钯、铑含量测定标准的计划，2007年11月中国有色金属工业标准计量质量研究所以中色协综字（2007）第226号文下达制定该标准的任务，国家标准计划号为20073468-T-610。项目起止时间为2008年1月～2008年12月，技术归口单位为中国有色金属工业标准计量质量研究所，起草单位为贵研铂业股份有限公司、贵研催化剂有限公司 接到标准制定任务之后，贵研铂业股份有限公司检测中心立即组织了内部讨论，进行了大量资料调研和技术可行性论证，最终确定了标准制定方案：将公司现有企业标准QB/IPM-1999完善充实，开展方法实验和验证实验，按期提交了标准送审稿。

本标准主要起草人为：马媛、李振亚、方卫、易秉智

本标准委托浙江丰昌铂业股份有限公司及贵研催化剂有限公司进行验证。 2 标准分析方法内容的确定 2.1 样品的前处理技术

汽车尾气净化催化剂的主要由载体（堇青石，组成5SiO2·2Al2O3·2MgO）、涂层（氧化铝、Ce、Zr、La等）及贵金属（Pt、Pd和Rh）。通过浸渍的方式将贵金属负载在γ-Al2O3等大比表面物质上，制备成涂层，然后担载在多孔蜂窝载体上。由于对载体所要求具备的耐高温性和牢固性，再加上贵金属在其中的分散夹杂，使得汽车尾气净化催化剂样品采用普通的溶样方式很难溶解完全，使贵金属测定结果偏低，特别是铑元素。在经过反复试验及对比的基础上，我们采用了聚四氟乙烯压力罐加盐酸及双氧水混合溶解的方法，可将贵金属完全溶解，得到的溶液体系相对简单，便于后续测定； 2.2 贵金属元素铂、钯、铑的测定技术

国内外对汽车尾气净化催化剂中铂、钯、铑的测定文献多用试金重量法、分光光度法、原子吸收光谱法(AAS)、X-射线荧光光谱法、电感耦合等离子体原子发射光谱法(ICP-AES)、电感耦合等离子体质谱法(ICP-MS) 等。多年来，为配合本单位汽车尾气净化催化剂的制备和废汽车尾气净化催化剂贵金属回收工艺流程的研究与生产，我们曾建立过多种分析测定方法。在积累了大量实践经验的基础上，1999年完善并制定了企业标准《汽车尾气净化催化剂中铂、钯、铑含量的测定法》[12]，企业标准采用二苄基二硫代乙二酰胺－碘化钾－抗坏血酸体系双波长分光光度法同时测定铂、钯；用2－巯基苯并噻唑－溴化亚锡萃取光度法测定铑。方法经过多年长期生产实践考验并参与了2000年由美国Stillwater Mining Company（简称SMC）公司组织的全球四十八家实验室参与的催化剂中贵金属分析的国际比对实验的检验，具有分析结果准确、操作简便，适应性强，选择性好等诸多优点。因此，我们以此方法为基础，将其进一步完善并制定成为汽车净化催化剂铂、钯、铑元素测定的国家标准；

2.3 本标准的适用范围：新制的及失效的汽车尾气净化催化剂中Pt、Pd、Rh元素的测定； 2.4 元素的测定范围：Pt和Pd 20～5000 g/t；Rh 20～600 g/t； 2.5 方法的准确度采用重复性和相对允许差表示； 2.6 按照GB/T20001.4-2001的规定编写，简明，清晰。 3 与国内外同类标准的对比

美国ASTM D4642-04《Standard test method for platinum in reforming catalysts by wet chemistry 》[13]采用磷酸、盐酸及过氧化氢在电热板上加热溶解后，用氯化亚锡光度法进行 测定重整催化剂中铂含量。1993年我国石油化工产品行业标准《重整催化剂铂含量测定法》[14]的制订参照采用了ASTM D4642-86标准方法，并进行了局部的修改。其测定对象为新制的及失效的以氧化铝为载体的单铂、铂-锡及铂-铼重整催化剂；铂测定范围为：0.14%～0.70%(m/m)。而ASTM其它的测定催化剂中铂、钯两项标准均采用光度法[15～16]，且仅为单元素测定。

而对于汽车催化剂中铂、钯和铑的测定，由于载体及涂层料的复杂性，以上标准方法均不适用于汽车尾气净化催化剂。国外目前采用的方法比较多，各有千秋，而国内相关方法报道较少，也缺少实用性。昆明贵金属研究所起草的企业标准《汽车尾气净化催化剂中铂、钯、铑含量的测定法》[12]参加了2000年8月由美国Stillwater Mining Campany（简称SMC）公司组织的全球四十八家实验室参与的催化剂中贵金属分析的国际比对实验[17]，本方法的铂、钯和铑测定结果为：Pt0.0786%、Pd0.0307%、Rh0.0122%，与返回数据的二十六个实验室的平均值Pt0.07745%、Pd0.03246%、Rh0.01194%非常接近，证明了本方法测试结果的可靠性和国际先进水平。 4 标准实施建议

建议该标准为推荐性国家标准。 5 参考文献

[1] R.Fernández-Ruiz,M.Furió, F.CabelloGalist，C Larese, M.LopezGranados, R.Mariscal, and J.L.G.Fierro.Chemical Analysis of Used Three-Way Catalyst by Total Reflection X-ray Flourescence.Analytical Chemitry[J], 2001, 74(21): 4563～4569 [2] Frank M.Pennebaker and M.Bonner Denton, High-Precision, Simultanous Analysis of Pt,Pd,and Rh in Catalytic Converter Samples by Carius Tube Diolution and Inductively Coupled Plasma Atomic Emiion Spectroscopy with Charge-Injection Device Detection.Applied Spectroscopy[J], 2001, 55(4): 504～509 [3] Wayne,D.M.Direct.determination of trace noble metals(palladium,platinum and rhodium) in automobile catalyst by glow dischange ma spectrometry.Journal of Analytical Atomic Spectrometry[J], 1997, 21(10): 1195～1202 [4] Lorna A.Simpson, Reddington Hearn and Tim Catterick.The development of a high accuracy method for the analysis of Pd, Pt, Rh in auto catalyst using a multi-collector ICP-MS Anal At Spectrometry [J], 2004, 19: 1244～1251 [5] Winchester M R , Hayes S M , Marcus R K .Determination of platinum and rhodium inγ-alumina catalysts by glow discharge atomization atomic absorption spectrometry Spectrochim Acta Part B[J] ,1991,46B(5):615～627 [6] E.S.Beary and P.J.Paulsen.Development of High-Accuracy ICP Ma Spectrometric Procedures for the Quantification of Pt, Pd, Rh, and Pb in Used Auto Catalyst.Anal Chem[J], 1995, 67(18): 3193～3201 [7] 李振亚，马媛，洪英等.汽车尾气净化催化剂中Pt、Pd、Rh含量的测定.贵金属[J], 2001, 22(2): 28～35 [8] 李云, 王丽琼, 曾庆轩等.汽车尾气净化催化剂中钯含量的测定.化学研究与应用[J],2003, 15(5): 712～714 [9] 李天瑞, 李华.ICP-AES测定汽车废催化剂中的铂钯铑.湖南冶金[J], 1996, 4: 55～57 [10] 魏笑峰, 詹瑛瑛，俞秀金等.FAAS测定汽车尾气催化剂中的铑.福州大学学报（自然科学版）[J], 2007, 35（1）：126～129 [11] 李振亚.载铂、钯、铑失效催化剂中铑的吸光光度法测定，贵金属[J],1995,16(1)：43 [12] 李振亚，洪英，马媛.昆明贵金属研究所企业标准[S].QB/IPM-1999 [13] ASTM D4642-04 Standard test method for platinum in reforming catalysts by wet chemistry.[14] 1993年石油化工产品行业标准《重整催化剂铂含量测定法》 [15] ASTM UOP Method 896-93 platinum in spent catalysts.[16] ASTM UOP Method 917-93 palladium in fresh and spent alumina catalysts spectrophotometry.[17] Stillwater Mining company, SRM AC-99 Lot 1,2000

第11篇：贵金属心得体会

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交易中永远没有确定性，所有的分析预测仅仅是一种可能性，根据这种可能性而进行的交易自然是不确定的，不确定的行为必须得有措施来控制其风险的扩大，止损就这样产生了。

止损是人类在交易过程中自然产生的，并非刻意制作，是投资者保护自己的一种本能反应，市场的不确定性造就了止损存在的必要性和重要性。成功的投资者可能有各自不同的交易方式，但止损却是保障他们获取成功的共同特徵。世界投资大师索罗斯说过，投资本身没有风险，失控的投资才有风险。学会止损，千万别和亏损谈恋爱。止损远比盈利重要，因为任何时候保本都是第一位的，盈利是第二位的，建立合理的止损原则相当有效，谨慎的止损原则的核心在于不让亏损持续扩大。

市场的不确定性和价格的波动性决定了止损常常会是错误的。事实上，在每次交易中，我们也搞不清该不该止损，如果止损对了也许会窃喜，止损错了，则不仅会有资金减少的痛苦，更会有一种被愚弄的痛苦，心灵上的打击才是投资者最难以承受的痛苦。

因此，理解止损本质上就是如何正确理解错误的止损。错误的止损我们也应坦然接受，举个简单的例子，如果在交易中你的止损都是正确的，那就意味着你的每次交易都是正确的，而你的交易如果都是正确的，那又为什么要止损呢？所以，止损是一种成本，是寻找获利机会的成本，是交易获利所必须付出的代价，这种代价只有大小之分，难有对错之分，你要获利，就必须付出代价，包括错误止损所造成的代价。

坦然面对错误的止损，不要回避，更不必恐惧，只有这样，才能正常地交易下去，并且最终获利，这就是笔者对止损的理解，包括对错误止损的理解。

总之，贵金属交易注重健全的交易策略，其中资金管理可视为其核心，而止损可视为资金管理的灵魂。惟有作好资金管理、严格止损，才能细水长流，成为贵金属市场的常胜将军。

《《贵金属投资止损的执行是对自己的忠诚》》

当预期失败，价格触及不情愿看到的止损位时，你所要做的惟一的一件事就是坚决地执行预定的止损操作！即便可能在你出局之后，价格再重新回头狂奔，那当时的止损动作也是完美的！当时的操作是对你预定计划的执行，是出于对自己资金的保护，是对你自己的忠诚！

然而，在现实中，却有很多交易者面对触及止损这一现实不肯止损而铸成大错，痛苦万状！这类触目惊心的例子过去有，现在有，将来仍然会有！到底是什么造成了这一事实？！是什么让投资者迟迟不愿承认自己的失败？！到底是什么让投资者遇止损不止而致大损？！原因是多方面的，主要因素有以下几点：

1、恐惧亏损。交易者多是在重仓过量交易的前提下，或在经历连续亏损之后，寄本次交易的希望过大，从而当亏损发生触及止损位时，不敢认错了！其本源多因重仓而起。

2、企图侥幸。对触及止损的交易抱有幻想，希图市场按照自己假想的轨迹再次运行，凭依可能的侥幸反败为胜！正是由于上述原因，当价格到达止损位时，有的投资者错失方寸，患得患失，止损位置一改再改。

3、止损致损。止损并非没有出错的时候，尤其是止损位设置不当的止损。经常错误的止损会给投资者留下挥之不去的记忆，当连续出现止损失误，就会使交易者产生一种被市场戏弄羞辱的感觉，从而当止损再次成为现实时，就会动摇投资者进行止损的决心。这多是止损设置技术上的问题。

4、死多死空头。他们太过于于相信某种消息或某种基本面假想，认为市场的技术没有多大用处，始终认为市场朝着自己预期的方向发展才是对的，对自己的判断或预期深信不疑！有的投资者甚至逆势加仓，企图孤注一掷，以挽回损失；另一类是新手不知止损，面对突然的损失不知所措，到铸成大损失。前一类交易者根本不适合做贵金属，死掉是正常的，我就无话可说了；后一类交易者属于对市场接触短暂，对风险认识不够。

严格止损是在期货市场生存的第一要领，同时也是一条铁的纪律。贵金属市场我们左右不了的因素很多，我们不能100%准确地预测行情的涨跌，也不能期盼市场每次都会让我们赢利， 我们在市场上无奈的时候太多， 而唯一能做的就是控制我们的亏损。止损是一种成本，是寻找获利机会的成本，是交易获利所必须付出的代价，这种代价只有大小之分，难有对错之分，你要获利，就必须付出代价，包括错误止损所造成的代价。在这条纪律的执行上，要坚决果断，不能等，不能看，更不能抱有幻想。

贵金属投资市场本身是一个零和博弈的竞技市场，没有绝对的利弊，没有绝对的胜负，人生最大的敌人其实就是我们自己，执行止损是一件痛苦的事情，是一个血淋淋的过程，是对人性弱点的挑战和考验。

只有我们树立正确的投资理念，建立正确的操作方法，养成正确的操作习惯，才能长期稳定盈利。其实贵金属投资就是一个简单的盈利模式重复去做！

《《贵金属投资者亏钱的主要原因》》

为了能让更多投资者在这个期货市场上获利，我们还得在这里为大家分析大家亏损的主要原因。相信只要是有过贵金属实盘操作经验的投资者都知道,贵金属市场是一个高难度的赢利行业,能在这个市场上长期稳定获利的投资者并不多见，可以说成功率不到8%，一般情况下一个新入市的投资者会在上都会在三个月到半年内被淘汰掉，能留在这个市场上的不足15%。而85%的投资者都是亏损严重出局，当然了造成这种情况最主要原因是由于贵金属市场本身所引起的，大家要知道只要有交易就有可能造成亏损，而且也不可能消除这种亏损的状况，所以我们重点分析是哪些行为导致投资者走向了失败。根据多年经验我们总结了以下几个重要原因：

一、不了解下盲目入市。可以90%多的投资者是在这种情况下介入市场的，这是导致亏损的最主要原因之一，其实这个行业也和其它的行业一样，不经过系统的学习不经历一定的时间是不可能成功的。

二、没有一个好的老师,这是导致我们失败的第二个原因。纵观各个行业没有哪一个行业是不需要老师的，所谓师者，传道授业解惑也，因为有了老师我们可以少走很多的弯路，在我们遇到难关的时候老师可以给我们及时的指点。>一书里面所描写的投资大师,其中有80%是在遇到了好的老师之后从此才走上成功之路的，由此可以证明有老师的必要性，对应的正确方式是在进入市场交易的时候能有一个好的老师指导你,你会少走好几年弯路。他可以及时的指出你身上很多人性缺点和操作错误之处。

三、仓位过重。我认为这是导致亏损的第三大原因，交易过度表现为重仓操作，在贵金属交易市场上重仓操作即使你看对行情也不一定会赚到钱，资金管理是比看对行情还重要。

四、抗单不严格止损。这是这个市场亏损最重要的原因。有60%多的投资者可能是因为这个离开了这个市场。很多投资者也设止了止损位，但是当白银价格到了止损位的时候投资者总是舍不得，往往等到想止损的时候已经损失惨重了。所以大家一定要小心不要侥幸，止损永远是对的。

五、敢亏不敢赚。这也是很多投资者常犯的错误，在股票市场最多，买上股票套牢一年，刚解套就走了，好像买股票就是为解套而买。贵金属市场也是如此很多投资者总是犯一个毛病开仓之后刚有点赢利就出局，可是一旦套牢就会抱住单子，结果亏损加大无奈出局。当然这还是由于心态不好所致，所以要记住必须改掉这个坏习惯，只要开仓之后看住止损位就可以，要是市场是我们预想有利的方向发展就不要着急平仓，除非行情有不利于我们开仓方向发展时再出局。一般高手一次赢利三四次亏损不完，有人说贵金属投资不要贪，可是该贪的时候一定要贪,不该贪的时候一定不能贪，不然肯定在这个市场赚不到钱最终离开这个市场。

六、经常逆市操作。在这个市场上大部分人都是逆势操作，能做到顺势的屈指可数，在上涨趋势里多数人总是觉得涨得多了肯定该下跌了，而就是不断的去做空，一旦被套还不止损，结果严重亏损。或者在下跌趋势中去做多，觉得跌得多了抢反弹结果市场和自己想象背道而驰。

七、短线做成长线。很多盘手做交易本来是计划日内交易，结果开仓之后被套，就放成长线了，这种被迫的长线单子很少能赚钱，即使赚钱一旦养成这个习惯你迟早也会离开这个市场。

最后大家一定要记住趋势是投资的真谛，要想在贵金属、股票市场上成为赢家，你必须尊重趋势投资，违背原则只有一个结局，亏损出局。

《《贵金属最高境界：顺势、止损、规则、执行力》》

在贵金属投资市场上，多数人都始终在寻找一个问题的答案，这个问题就是：如何才做到持续稳健的盈利？

我认为，交易成功的核心要素是：顺势、止损、规则、执行力。在这里，我想特别澄清一点，那就是很多人会把交易失败归因于心态不好，我觉得，这样的说法是牵强的。试问，如果一个交易者没有清晰的交易理念和策略，不知道何时该止赢或者止损，没有给自己制定一些交易规则来严格执行，那么，他能实现持续盈利吗，他的心态能好吗？也就是说，心态不好，是表象，是外在的表现，而非根源，是“果”而非“因”。

如果一个交易者，有效解决了顺势、止损、规则、执行力这四个交易成功的核心要素，再辅之以主动而适当的自我调整，假以时日，心态也就逐渐平和，不以涨喜，不以跌悲，不以调整而忐忑。

一、顺势

《华尔街家训十二条》中的第一条是止损，以前我也这样认为。但现在，我觉得第一条应该让位于顺势。如果你不会顺势，那么你的操作就必然会遭遇很多次止损。由此，顺势，是交易四要素中的最重要的要素。

顺势而为，简单4个字，每个交易者都知道，甚至都能说出一大堆的道道来。但真正理解的又有多少呢？从绝大多数人亏损的现实结果看，真正理解者，甚少。

于我自己，也就是在今年初的某个时刻，我对趋势的理解突然清晰了很多。而在之前的那么长时间，我对趋势的认识，是模糊的，是摇摆不定的。

交易者必须对趋势有自己的判断，在这个基础上，你才可能做到顺势。我现在认为，做到“顺势”，须解决下述三个问题：

1、固定你的趋势判断周期。任何的趋势判断都必须以一定的交易周期作为前提。有些人看5分钟线交易，有些人则看30分钟，有些看日线，有些看周线。不同的周期级别，所得出的趋势判断是不一样的，有时甚至是相互矛盾的。有些书上说：短周期应该服从长周期。而我现在觉得，这里不存在谁服从谁，也没有对错之分，关键在于：交易者必须明确适合自己个性的趋势判断周期，而不能忽长忽短。以我自己为例，我的趋势判断周期是日线，周线作为辅助，具体出入场点位结合60分钟K线。

2、确定你的趋势判断方法。进行判断，就得有具体的方法依据，而不能拍脑袋。也就是：趋势逆转的判断依据是什么？只要这个判断依据没有成立，则目前的趋势仍延续。这个判断方法必须相对的清晰，而不能很复杂。交易是艺术而非科学，所以没有“完美而精确”的方法，但我们又必须有一个方法来约束和参照。我个人把均线、趋势线、大形态突破作为趋势的主要判断依据，以前也研究技术指标，现在则不甚关注。对于趋势，有三个基本理念需要强调，也就是说：新趋势的酝酿需要时间，非一日长阳或者长阴所能逆转；一旦确立，就会延续一段时间；趋势的推进是曲折的，而非一条直线。由此，基于这三个理念的趋势判断方法，面对V型反转，常常失效。也因为趋势的推进是曲折的，由此，我们应该对趋势演绎途中的正常回调或反弹，保持宽容和接受。

3、针对不同的趋势状态，明确你的应对策略，也就是操作层面的如何“顺”势。趋势有两种状态：趋势行情（多头或空头）、盘整行情。我现在的主要策略是：我重点操作趋势行情，回避盘整行情。对于股市，跌势须绝对的、无条件空仓。对于今后的操作，我越来越倾向于，我应该尽可能在历史性的底（头）部建立多（空）头仓位，然后耐心持有，直到趋势的逆转，大波段交易思维。

二、止损

止损，无论如何强调其重要性，都不为过。

止损，这个字眼听起来令人很不舒服，但如果你是非常厌恶这个名词的话，那你的投资行为就已经埋下了重大隐患，就像一颗定时炸弹，迟早要毁灭你的投资生涯。

为什么我们要预设止损位呢？因为，每一次具体的入场、出场交易决策，都是基于概率优势，没有100%。或者，我们可以列这样的算式：70～80%的概率优势 + 止损＝ 100 %。

我认为，止损对于一个投资者而言，是一系列操盘程序的重要一环，没有任何感情色彩，虽壮士断臂，却无比自然。不善止损，一次大亏，足以输掉前面99次的利润，所以严格执行止损，才可能在资本市场长期生存。

学会止损，是投机的一项基本功。美国投资界有一个有用而简单的交易法则，叫做“鳄鱼法则”（Alligator Principle）。这源自于鳄鱼的吞噬方式：猎物愈试图挣扎，鳄鱼的收获愈多。假定一只鳄鱼咬住你的脚；它咬着你的脚并等待你挣扎。如果你用手臂试图挣脱你的脚，则它的嘴巴便同时咬你的脚与手臂。你愈挣扎，陷得愈深。所以，万一鳄鱼咬住你的脚，务必记住：你唯一生存的机会便是牺牲一只脚！若以市场的语言表达，这项原则就是：当你知道自己犯错误时，立即了结出场！不可再找借口、期待、理由，不要有任何的侥幸心理！

在贵金属交易中，不愿意或者不善止损，则可能导致致命性的后果。即使是明确的多头趋势，途中的一个有力度的回调，也足以把账户爆仓，因杠杆效应。止损并不可怕，只要每次止损是小亏而非大亏。高手之高明处：风险控制＋能抓住大行情。

需要指出的是，止损是讲究科学的，而不能随意的止损，更应该尽可能减少“不必要”的止损操作。毕竟，止损，将导致直接的资金损失。

最后，我要强调的是，止损绝不是目的，交易的最终的目标是：不需要止损。

三、规则

很多交易者，一进入资本市场，就抑制不住交易的冲动，频繁交易，为何？其中一个因素就是：交易者对账户的支配权太大了，且交易太容易了，点击鼠标即可完成。想想现实中的交易，或者业务往来，会受到诸多外在因素的制约，你会思虑再三，但资本市场的交易，则一闪念间即可完成。

交易的过于自由化，以及人性的情绪化特征，是很多人交易失败的根源。那么，怎么解决这个问题呢？惟有制定规则，惟有建立有约束的交易机制。没有约束，就可能乱操作，“没有规矩不成方圆”。建立规则，第一个效用就是降低了因频繁交易或者情绪化交易带来的亏损风险。

规则，也就是常说的交易系统，一个完整的交易系统应对下述内容作出明确规定：

☆ 入场条件以及仓位比例：很多书籍提到交易系统，往往忽视仓位控制，尤其对渴望暴利的交易者，更需要通过仓位控制来约束自己。暴利思维，将使交易行为扭曲，因其可能重仓交易，孤注一掷。

☆ 止损条件：如果判断错误，就必须止损，止损的依据是什么？何时止损？

☆ 出场条件：也就是何时止赢。

一个交易者，可以有几个交易系统，以应对不同的市场情形。但有一个前提，即：交易系统必须经过较长时间的市场验证，具有概率优势，且交易者对这个系统具有足够的信心。我现在，有自己的交易系统和策略理念，我是融合盘面经验的准系统化交易，基于日线趋势的波段交易。

预测行情是股评家或者分析师的爱好，优秀的交易员只遵守规则而从不做任何行情预测。而大多数的散户交易者都介于分析师和优秀交易员之间，操作中既存在一些规则但同时又充满主观化分析、缺乏逻辑依据的“预测”。

四、执行力

毫无疑问，制定了规则，就必须严格执行，否则，就是空谈，规则就失去了存在的意义。

严格执行自己制定的规则，完全地自律，是艰难的一环，在我刚入股市的初期，曾迷失于频繁交易，导致资金的亏损，我身边，也有很多朋友曾经或者目前仍然缺乏足够的自律，并为此而苦恼万分。在资本市场，执行之难，难在依靠完全的自律，自我约束。因为人，是理性和非理性的综合体，非理性的一面，总是自觉或不自觉地企图来破坏我们理性的思维。

但我们必须克服这一关，做到严格自律，否则，永远无法跨入成功者行列。而这个过程，涉及到修养，需要时间的积累，需要不断的自我心理强化。

巴菲特说：当适当的气质与适当的智力结构相结合时，你就会得到理性的行为。

“截断亏损，让盈利奔跑！”，是华尔街名言，耳熟能详，也是每个交易员的追求。但在实际的交易活动中，很多人却是：“赚就跑，赔就守。”究其原因，还是因为没有建立完整的顺势、止损、规则、执行力的理念。

不知道趋势判断，也就不可能做到顺势，逆势交易必遭遇频繁的、不必要的止损。

不善止损，就可能深套，股市遇到大熊就大亏，贵金属则可能导致爆仓。

没有规则，没有建立有约束的交易机制，就可能情绪化交易，冲动性地频繁追涨杀跌，亏损也就是必然。

有了规则，却没有执行力，一切都等于零。

只有做到了顺势、止损、规则、执行力，才可能逐渐向投资的最高境界！

《《趋势指标MACD经典解读 》》

MACD指标是最著名的趋势性指标，其主要特点是稳健性，这种指标不过度灵敏的特性对短线而言固然有过于缓慢的缺点，但正如此也决定其能在周期较长、数据数目较多行情中给出相对稳妥的趋势指向。平滑异同平均线指标——MACD

MACD指标又叫指数平滑异同移动平均线，是一种研判股票、期货买卖时机、跟踪价格运行趋势的技术分析工具。

MACD指标的原理

一、MACD指标的原理

MACD指标是根据均线的构造原理，对股票和期货价格的收盘价进行平滑处理，求出算术平均值以后再进行计算，是一种趋向指标。

MACD指标是运用快速(短期)和慢速(长期)移动平均线及其聚合与分离的征兆，加以双重平滑运算。而根据移动平均线原理发展出来的MACD，一则去除了移动平均线频繁发出假信号的缺陷，二则保留了移动平均线的效果，因此，MACD指标具有均线趋势性、稳重性、安定性等特点，是预测股票指数价格涨跌的技术分析指标 。

MACD指标主要是通过EMA、DIF和DEA(或叫MACD、DEM)这三值之间关系的研判，DIF和DEA连接起来的移动平均线的研判以及DIF减去DEM值而绘制成的柱状图(BAR)的研判等来分析判断行情，预测股价中短期趋势的主要的股市技术分析指标。其中，DIF是核心，DEA是辅助。DIF是快速平滑移动平均线(EMA1)和慢速平滑移动平均线(EMA2)的差。BAR柱状图在股市行情软件上是用红柱和绿柱的收缩来研判行情。

MACD指标也包括日MACD指标、周MACD指标、月MACD指标以及分钟MACD指标等各种类型。大家比较经常用于日线和周线上的研判。

MACD指标的一般研判标准

MACD指标是市场上绝大多数投资者熟知的分析工具，但在实盘操作中运用时，投资者可能会觉得MACD指标的运用的准确程度可能不高，在操作性上也有很多茫然的地方，有时会发现用从书上所学来的MACD指标的分析方法和技巧去研判股票指数以及期货走势，所得出的结论往往和实际走势存在着特别大的差异，甚至会得出相反的结果往往导致投资者出现亏损。

这其中的主要原因是市场上绝大多数论述股市技术分析的书中关于MACD的论述只局限在表面的层次，只介绍MACD的一般分析原理和方法，而对MACD分析指标的一些特定的内涵和实战分析技巧的介绍涉及的太少。

本节将在介绍MACD指标的一般研判技巧和分析方法基础上，详细阐述MACD的特殊研判原理和功能。

MACD指标的一般研判标准主要是围绕快速和慢速两条均线的正负值和它们的背离展开。一般分析方法主要包括DIF和MACD值及它们所处的位置、DIF和MACD的交叉情况、还有就是MACD指标与股价趋势的背离。

一、DIF和DEA的值及线的位置

MACD指标主要是以零轴线为多空双方分水岭。

1、当DIF和DEA均在零轴线以上，并向上移动时，一般表示为股指处于多头行情中，可以买入或持股。

2、当DIF和DEA均在零轴线以下，并向下移动时，一般表示为股市处于空头行情中，卖出手中的股票，可以做空股指。

3、当DIF和DEA均在零轴线以上，但都向下移动时，一般表示为股指行情处于回调阶段，股指将下跌，可以做空。

4、当DIF和DEA均在零轴线以下，但却是向上移动时，说明行情可能有见底的迹象，但是现在还是处于观望阶段这个时候最好看当时日线图上的K线以及均线操作，此时的MACD准确率很低。

二、DIF和DEA的交叉情况

1、当DIF与DEA都在零线以上，而DIF向上突破DEA时，表明股市处于一种强势之中，股价将再次上涨，可以加码买进股票或持股待涨，这就是MACD指标黄金交叉。

2、当DIF和DEA都在零线以下，而DIF向上突破DEA时，表明期货价格短期有可能停止下跌，可以少量买入或持股，一般MACD指标在零轴之下的“黄金交叉”准确不太高，经常出现交叉后股价还继续下跌。建议这时要以均线K线为主。

3、当DIF与DEA都在零线以上，而DIF却向下突破DEA时，表明期货价格有可能出现回调，这时应兑现手中获利股票，要是在涨幅过高的行情中可以做空股票指数。这就是MACD指标的“死亡交叉”的一种形式。

4、当DIF和DEA都在零线以下，而DIF向下突破DEA时，表明股市将再次进入极度弱市中，股价还将下跌，可以卖空股票指数，这是MACD指标“死亡交叉”的另一种形式。

三、MACD指标的背离

指标背离原则是整个MACD运用的精髓所在，也是这个指标准确性较高的地方。其中细分为顶背离和底背离。

1、顶背离和底背离

MACD指标的背离就是指MACD指标的趋势走势正好和K线图的趋势走势方向正好相反。MACD指标的背离有顶背离和底背离两种。

(1)顶背离

当K线图上的股价指数逐波升高走势上一波比一波高，而MACD指标图形上的DIF和DEA构成的图形的走势是一波比一波低，即当股价的高点比前一次的高点高、而MACD指标的高点比指标的前一次高点低，这叫顶背离现象

顶背离现象一般是股价在高位即将反转转势的信号，表明股价短期内即将下跌，是卖出股票或者开空单的信号。如果此时出现DIF两次由上向下穿过MACD，形成两次死亡交叉，则股价指数将大幅下跌。图例（1）

图（1）上证大盘走势 在2007年10月16日上证大盘创出历史新高6124点，可是当时的MACD指标出现了严重的顶背离。第二天大盘开始出现下跌，以至后来大跌。要是你能知道这个可能就会躲过这次比较大的损失。

(2)底背离

底背离一般出现在股价的低位区多数是经过大幅度下跌以后才出现。K线图上的股票指数走势是一波比一波低，而MACD指标图形的走势是一底比一底高，即当股价的低点比前一次低点低，而指标的低点却比前一次的低点高，这叫底背离现象。

很多书上都说的背离是买入股票的机会，其实那就错了。即使出现的背离也不要买，这个时候MACD指标的效果就不太准了，应该以日线上的主要均线系统和K线为主。

在实践操作中，MACD指标的顶背离一般出现在行情大幅上涨中比较可靠，股价在高价位时，通常只要出现一次顶背离的形态即可确认位股价即将反转，而股价在低位时，一般要反复出现几次背离后才能确认。因此，MACD指标的顶背离研判的准确性要高于底背离，这点投资者要加以留意。

图（2）上证大盘指数在2月26日走出了一个背离，但是当时均线都是空头排列所以并没有上涨，还是一路大跌。

总之，在使用MACD指标时必须判定市场的属性。即目前的市场是多头市场，还是空头市场。根据不同的市场属性，采取不同的操作策略，以回避风险，保障利润的目的

MACD主要用于对大势中长期的上涨或下跌趋势进行判断，当股价处于盘局或指数波动不明显时，MACD买卖信号较不明显。当股价在短时间内上下波动较大时，因MACD的移动相当缓慢，所以不会立即对股价的变动产生买卖信号。 为了不让大家避免进入指标误区，坚持少而精、熟能成巧的原则。真正的股林高手往往是无招胜有招，熟练掌握经典技术指标，在实战中灵活运用，往往能达到一招制敌的效果。

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第12篇：贵金属协议书

ABC(2012)7034

代理上海黄金交易所个人贵金属交易业务协议书

编号：

重要提示：

尊敬的客户：为了维护您的权益，请在签署本协议前，仔细阅读本协议各条款（特别是黑体字条款），关注您在协议中的权利、义务。如有任何疑问，请向经办行咨询。

甲方：中国农业银行股份有限公司乙方：

第一条总则

1.1 代理上海黄金交易所个人贵金属交易业务（以下简称“本业务”）指甲方代理乙方在上海黄金交易所（以下简称“金交所”）进行贵金属交易、资金清算和实物交割并收取相关费用的业务。本协议所称贵金属指金交所挂盘交易品种、合约涉及的标的金属。

1.2 本业务包括代理贵金属现货交易业务（以下简称“现货业务”）和代理贵金属现货延期交易业务（以下简称“延期业务”）,现货业务和延期业务分别采用全额交易和保证金交易的形式。

1.3 乙方已全面知悉农业银行风险揭示书的内容，充分了解贵金属投资的风险和贵金属延期业务的性质，充分了解在金交所某个交易品种达到涨（跌）停板的情况下可能出现买入（卖出）无法成交，充分了解未成交的交易指令可能因通讯网络速度等原因无法及时撤回。

1.4 农业银行提供的市场分析和预测仅供乙方参考，不承诺引用数据、资料及分析、预测结果的可靠性、及时性和准确性。

1.5 本业务所产生的风险和损失由乙方自行承担，农业银行不承诺任何获利保证或共担风险，亦不与乙方分享收益。

1.6 乙方保证本业务的资金来源合法。

1.7 除双方另有约定外，本业务的交易规则以金交所不时发布及更新的规则为准。

第二条签约、解约和账户换卡

2.1 签约时，甲方根据乙方情况选择相应的客户级别后向金交所申请开立个 1

人客户黄金交易账户和黄金交易编码。若乙方已在其他银行开立黄金交易账户，签约前须与原代理银行解除代理关系，并提供黄金交易编码。乙方自签约成功后第二个交易日起方能进行交易。

2.2 乙方保证签约资料真实、准确、完整、有效，若发生变化应及时前往农业银行营业网点进行变更。

2.3 乙方申请账户换卡时，前一个交易日清算完成后到当日换卡之前不得发生出入金交易，新借记卡与原借记卡的证件类型及证件号码必须一致，且新借记卡与原借记卡应属于农业银行的同一个一级分行。

2.4 解约前，乙方应清空交易账户下所有持仓和库存（包括当月库存积数）并结清与金交所和甲方的全部费用及欠款，且当天无委托、出入金和成交记录。若因当月在金交所产生库存积数而无法解约的，乙方应于当月26日之后提出解约申请。

第三条交易

3.1 乙方应对其提交的交易指令的真实性、准确性及合法性负责并对交易结果承担全部责任。乙方同意交易指令以甲方系统产生的电子信息记录为准。

3.2 交易指令在一个交易日内有效，该交易日结束后未成交的交易指令由甲方系统自动撤销。

3.3 乙方可在交易时间内（不包括延期业务合约集合竞价时间）对该交易日的交易指令发出撤单指令。若交易未成交或部分成交，则撤回未成交部分；若交易已全部成交，则撤单指令无效。

3.4 乙方可自行设定某合约的某个买卖方向的触发价格、委托价格、数量和交易有效期等条件，条件一经成就，合约按约定条件进行交易。

3.5 黄金交易编码具有唯一性和终身性。乙方应妥善保管与本业务有关的账号、黄金交易编码和密码，凡使用约定账号、黄金交易编码和密码所进行的一切交易活动均视为乙方本人行为。乙方的有关证件、资料、银行卡、密码等遗忘或被盗，应及时采取挂失等补救措施。

3.6 乙方对交易记录有异议的，应自成交日（含）起三个交易日内向甲方提出，否则视为乙方对交易记录无异议。

第四条资金与实物交割

4.1 乙方在办理延期业务合约开仓或现货买入时，其保证金应满足甲方和金

交所对交易资金的要求；乙方在平仓延期业务合约或卖出现货时，须有足够持仓合约或库存；乙方进行延期业务合约交割或中立仓申报时，须有足额保证金、库存和持仓合约。

4.2 乙方买入现货或交割收入现货后，可选择是否提货。申请提货的，在金交所确认其申请成功后，乙方应在金交所规定的时间内提货，否则提货单作废；乙方也可在金交所规定的最后提货日前撤销提货申请。提货单作废或提货申请撤销后，乙方仍应按金交所规定支付相关费用。

4.3 乙方申请提货时，甲方有权根据所提品种的市场价格、金交所现货条块溢短差标准、金交所收取的运保费标准冻结相应金额的提货保证金。

4.4 乙方交割和提取的实物黄金均为金交所的标准金。金交所不对乙方在交易所的黄金买卖活动和所提实物黄金开具发票，不给予乙方所提实物黄金的质量保证书原件，乙方提出的实物黄金不得再入库，也不得再进入金交所系统内交易。乙方对所提取的实物黄金质量有异议的，应在金交所规定时间内向金交所指定金库提出，并提供提货确认凭证、黄金质量鉴定结论或相关证明，否则视为乙方对所提实物黄金质量无异议。

第五条交易账户管理

5.1 乙方应掌握交易账户内所持有的未平仓合约和保证金的动态变化。

5.2 在延期业务中，乙方的交易保证金应满足甲方的要求。甲方有权根据监管部门政策、金交所规则和市场状况的变化调整交易保证金比例，乙方应在甲方调整交易保证金比例后的下一交易日开盘前补足交易保证金。

5.3 交易保证金不足时，乙方不能开新仓或买入现货，只能平仓或卖出现货，并应在下一交易日开盘前全额追加交易保证金。否则，甲方有权强行平仓乙方持有的未平仓合约直至满足甲方要求，甲方强行平仓后，乙方资金仍不满足甲方要求的，甲方可从乙方在农业银行开立的任一账户中扣划资金直至满足甲方要求，并保留采取其他追偿方式的权利。甲方依照法律规定或者协议约定行使抵销权的，乙方异议期间为七个工作日，自甲方以书面、口头或者其他形式通知乙方之日起计算。

5.4 甲方有权根据强行平仓执行时的市场情况选择平仓价位、平仓合约及平仓数量。乙方不得以甲方执行强行平仓时未能选择对其最佳的平仓价位、平仓合约或平仓数量而向甲方主张任何权益。

5.5 因贵金属市场出现异常等导致甲方对乙方的强平挂单无法成交，甲方根据金交所有关风险控制管理办法进行操作。

5.6 乙方自行决定延期业务的交割申报。在申报收货前，乙方应在甲方开立的保证金专用账户内存入足额资金；在申报交货前，乙方在交易所仓库中有足额现货库存。

5.7 在交、收申报数量不等时，乙方可进行中立仓申报，获得与中立仓申报方向相反的反向合约，甲方冻结生成相应持仓所需的保证金。

5.8 甲方有权直接从乙方保证金专用账户划转资金，用于偿付下列费用：

(1) 依照乙方指令成交的货款和由此产生的交易亏损；

(2) 为乙方支付的溢短差、仓储费、出入库费和运保费；

(3) 乙方应支付的代理手续费和交易手续费；

(4) 乙方应支付的延期补偿费和超期补偿费；

(5) 因乙方的交易行为产生的其它费用；

(6) 甲乙双方同意的其他划款事项。

5.9 乙方保证金专用账户资金可用余额不足以划转第5.8条约定的各项资金时，甲方有权决定是否划转和划转顺序，不划转或部分划转的，甲方有权对乙方应付未付的资金按万分之五/日计收违约金。

第六条费用支付

6.1 乙方同意按甲方交易系统内公告的标准支付代理手续费，甲方有权根据金交所交易费用及市场变化对上述费率进行调整。

6.2 乙方应自行承担其向金交所支付的包括但不限于溢短差、仓储费、运保费、延期补偿费、超期补偿费、以及乙方的税项等各项费用以及交易过程中向甲方支付的资金划拨、短信通知等费用，且此等费用不包含在第6.1条约定的代理手续费之内。

第七条责任承担

7.1 因法律、法规、规章、政策或者金交所规则的改变、紧急措施的出台等造成乙方的风险和损失，甲方不承担责任。

7.2 由于以下情形造成乙方损失，甲方没有过错的，甲方不承担责任：

（1）通讯系统繁忙、中断，计算机交易系统、网络及信息系统故障，电力中断等原因导致指令传达、执行出现延迟、中断或数据错误；

（2）互联网黑客攻击、非法登陆；

（3）其他甲方没有过错的情形。

7.3 交易系统出现异常的，甲方有权暂停交易和取消在此期间已成交的错价交易，并向乙方追偿错价款项。

第八条争议解决

本协议履行中发生争议的，可由双方协商解决，协商不成，双方均可向甲方所在地人民法院提起诉讼。在诉讼期间，本协议不涉及争议的条款仍须履行。

第九条协议生效、变更和终止

9.1 本协议自双方签字或盖章之日起生效。本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

9.2 因法律、法规、规章、政策或金交所规则的调整，或遇有不可抗力，甲方有权根据相关要求变更或终止本协议。

乙方声明：甲方已依法向我方提示了本协议相关条款（特别是黑体字条款），应我方要求对相关条款的概念、内容及法律效果做了说明，我方已经知悉并理解上述条款。

甲方(签章)：乙方(签字)：

负责人或授权代理人：身份证号码：

年月日年月日

第13篇：贵金属工作计划

篇1：贵金属行业工作计划

工作计划

我公司成立新的部门，我很荣幸担任新部门其中一个团队的负责人，以下为本团队的组建及工作计划。

一、团队建设：本团队刚刚成立所需人员无需过多，前期计划人数在

5人。其中必需人员1人，需要有一定的分析和讲解能力。本团队人员需要有一定的素养和知识，为打造一个高端团队打下一个坚实的基础。

我想团队在10月31日前将人员配备完毕。在人员配

备完毕后，要有一个团队磨合期，暂定时间为一个月，在这一个月的时间里，我会通过队员的业务实践和业务讨论对每名队员有一个更加深入的了解，对以后的工作作出针对每位队员特点的准确定位。

二、团队工作计划与工作方向：我团队的工作方向，立志于大客户的

开发与维护、渠道的开发与维护、分公司的开发与建立。

1、大客户的开发与维护：大客户开发我们通过团队的自

身关系，外界拓展，网络搜索等收集大客户资料。资料收集完毕后，对于所收集的资料开专项客户开发会议，会议中对进行资料的筛选、定位，并定制进一步专项的开发方案。大客户的维护，对于已经投资的大客户我团队要做到专人专管，时时跟进了解，确保客户的交易量与收益。如发展良好，希望打造一间vip 贵宾大户室，提供优雅舒适的环境，吸纳客户进入，

让客户了解到我公司的雄厚实力与优质服务，达到以

一带n的发展效果。

2、渠道开发：以银行渠道，各种商会团体等渠道为开展

工作的重点方向。

打造银行渠道，要以交通银行、光大银行、农业银行

三家与天通金合作银行为主。通过各种关系渠道与沈

阳市内各银行网点进行接触协商，以黄金大讲堂的宣

传模式进入，定期与银行合作开展投资理财客户说明

会开发客户。 篇2：富林贵金属公司筹建计划书 恢复天津富林贵金属公司筹建计划书

目 录

一、产品市场情况市场前景 .............................................................2

二、各类投资产品比较 ...................................................................2

三、公司目前状况目前公司状况 ...........................................................3

四、公司恢复开业需要成本及团队筹建 .....................................................3

1、恢复开业需要组织构架 ...........................................................3

2、人事安排及招聘 ..................................................................4

五、营销方案的管理 .....................................................................4

1、营销方案制定与执行 ..............................................................4

2、团队工作管理细化 ................................................................5

六、恢复开业投资项目费用.............................................................5

1、经营天津富林贵金属有限公司的主营收入来源： ......................................5

2、成本大致分为： .....................................................................8

3、经营分析 ........................................................................8

4、业务开支主要有业务人员和居间商佣金、头寸分成。..................................8

七、公司以后经营发展方向 ...............................................................9

1、在条件适合时候发展居间商和代理商加盟 ............................................9

2、居间商申请流程 ...............................................................9

3、在全国各地开办分公司和办事处 ....................................................9

4、发展多种交易产品；..............................................................9 主要经营：代理贵金属交易所的现货交收业务

公司地点：深圳市南山区ｘｘｘa座17楼

一、产品市场情况市场前景

随着中国金融市场的迅速发展，改革创新的不断深入，中国老百姓明显感受到了中国金融体系翻天覆地的变化。投资者的投资理财意识和投资理财观念不断增强。各类投资理财热潮也不断涌现在金融市场之中。切实让中国老百姓认识到了投资理财在生活中是必不可少的。在股票和基金市场呈现一派繁荣景象的同事，中国的贵金属市场也在国外理财市场的带动下欣欣向荣起来，给中国投资者以更多的投资选择。面对股票、基金市场的火热场景，更多的投资者已经出现了担忧，选择了理性投资，更多的人已不再是盲目跟风。不是单单的选择一种投资理财品种，而是选择了两种或是两种以上更多更好的投资理财品种，以保证市场的投资收益，降低投资风险。目前，随着中国贵金属投资市场的发展和需求，众多贵金属投资者将目光投向了贵金属现货交易。伴随着这几年的市场培育，国内贵金属市场日趋火热。

1.采用撮合成交交易机制，与国际贵金属市场相对脱节 2.中国贵金属市场对国际贵金属市场的影响力还没有形成 3.交易时间短，无法全面抵御时间等不确定风险 4.交易覆盖漏洞不能平抑市场投机行为，威胁投资者利益，扰乱金融秩序而兴起于2011年的新型投资产品现货白银，是采用预付交易保证金的形式进行延期交收交易，与国际价格波动无缝对接，24小时连续报价双向操作，t+0，做市商制度可设止损控制最小风险，资金通过银行三方委托安全快捷，是国内最前端的贵金属投资产品。随着市场的发展，贵金属市场的参与者结构将更加丰富，越来越多的投资者将积极寻求进入贵金属市场。市场的前景和空间非常巨大。

交易所贵金属现货延期交收交易采用做市商制交易模式，交易标的物是以现货为基础的商品合约。实际成交过程中，交易所并不直接参与交易，而是按照公平、公正、公开的原则为会员单位和客户提供交易平台和相关制度、服务。

1、恢复开业需要组织构架

公司先建立一个合理的组织构架，是各部门做到尽职尽责.组织构架是在总经理负责制下管理，各部门协作。总经理要具有如下能力： 3年以上金融行业高层销售管理经验和大型营销团队管理经验，对金融市场营销有着深入的了解，有丰富的行业相关资源；让具有较强的团队组织能力、判断决策能力、沟通协调能力、市场开拓能力和计划执行能力；熟悉国际现货黄金市场，国内黄金市场，股票市场，期货市场的相关情况；有很强的组织能力和员工培训能力，能及时组织员工进行培训，良好的团队合作精神，出色的团队建设能力、人际沟通能力、组织开拓能力；具有良好的人际交往能力、沟通协调能力和及解决重大问题的能力；

公司组织构架

2、人事安排及招聘

以目前公司人力资源来说，财务和行政不需要招聘，需要招聘业务总监1-2名主要对新团队管理和市场开拓，其主要任务：对市场环境分析：市场分析及竞争对手分析；完成销售部门建制；部门构成及人员组成，编制和执行销售人员管理方案；拟定销售团队培训计划，包括新员工入职培训、组长培训、后期衔接培训；制定营销策略，主要包括目标市场、营销策略；制定激励方案包括：建立团队文化、激励方案；制定业绩考核方案包括：考核对象、考核指标；

业务人员薪资管理主要是底薪+提成+奖金，销售总监底薪10000元、经理人员底薪在5000元以内、业务员底薪1800元左右。

五、营销方案的管理

1、营销方案制定与执行

1）实行“市场推广+渠道销售”的总体营销战略。

2）筹建业务部门，将客户分类管理，明确管理制度，保证每个用户都有专人定期服务，避免出现失落客户。同时通过分类，可以让管理人员将主要精力集中在重要客户的管理上，通过服务好这些客户充分的发掘这些客户的潜力，公司充分利用现有的客户资源，同时通过制度和组织结构的完善将现有的客户潜力充分发掘。 3）加设专门机构，如市场推广中心。 4）进一步创新市场营销的方式和手段。

5）建立强大的市场推广队伍，为市场推广人员进行专业的培训。 6）加强广告宣传及网上推广工作，公司采取销售终端活化的方式，通过强化广告宣传力度，扩大销售。

7）有条件时候参加产品展览会，提高参展效果，创造最大的经济效益。

2、团队工作管理细化

1）月度工作计划表。一般在每月25号左右，回顾这个月的工作计划下个月的工作。回顾部分主要是优点和不足，一定要写明具体原因，言之有物。下个月的计划主要是三大目标，例如说我下个月要整理我所有的客户资料，我下个月有三个大客户过生日，我怎么样送一件礼物让他们有个难忘的生日等等。

2）周工作计划。本周大事主要是两大目标，如写计划书阿，只写与工作相关的事情。每周五的下午要填好。 3）工作日志。一天的工作记录，每天下班之前填好。注意：只填写与工作相关的内容；在审核中注意如果是效率型的销售团队每天都要查看，如果是效能型的销售团队保持抽查就可以拉。

每月计划中的目标要在周计划中具体体现，同样，周计划的大事目标也应该与日志中的对应想匹配，日志中的计划应该跟客户的资料相匹配。 4）客户档案表

防止业务代表把客户带跑要注意三点问题：（1）跟重点客户要进行多点接触，至少三个点：【1】销售经理要亲自接触；【2】相关技术和支持部门要接触；【3】相关财务和物流部门要接触。（2）把握进程，绑住客户。方案展示阶段销售经理应该要介入。（3）运用基本的管理软件，把客户的信息集成管理起来。

篇3：贵金属市场部团队建设以及运营方案

市场部团队建设以及运营方案

一、团队寄语

在路上„„我们风雨同舟共创辉煌！！！

二、工作职责

1、市场分析

市场分析包括：行业行情分析；客户源分析；业务成败与否的分析；同行业竞争环境的分析；业务进展情况的分析。

2、制定计划

制定计划包括：每日、每周、每月的工作计划制定；企业的宣传计划；企业的网络推广计划；企业形象的开发和维护计划等计划制定执行。

3、信息管理

信息管理包括：每日、每周、每月的工作总结统计；意向客户的跟踪统计；市场调查的资料统计；竞争对手以及竞争环境的统计管理等总结性信息管理。

4、组织行动

组织行动包括：根据计划分配工作目标；评定部门内人员的工作考核；组织部门内人员的能力提升培训；组织实施业务开展以及市场调研；部门内成员的纪律考核；组织完成公司交的咐临时性工作安排。

三、团队成员管理规定

1．业务部实行早、晚会议制度，由部门主管负责主持，确因有紧急业务工作需处理不能参加者，需提前请示或打电话说明，不允许无故缺席，早会上报日内工作计划，晚会统计计划的执行情况以及日内工作中的收获和总结。

2．业务人员每日必须填写工作公出表，并且注定所要拜访客户名称、地址、电话及预计到达时间，由部门主管负责抽查，如不属实，晚会期间给予通报批评，并向部门所有成员解释原因。

3．业务人员每天需开展电话业务并记录上交，与客户预约或联系后方可出门，并填写外出登记说明，部门主管签名后方可外出开展业务，主管负责日内对业务人员的管理和监督。

4．业务人员必须做到每日通讯畅通，禁止无故关机或失去联系。

5．业务人员每周五填写业务周报表，按项目详细填写并按时上交，由部门主管进行全员的统计和管理，确定下周的工作目标和工作计划。

6．业务人员工作时间禁止办理私人事务，工作期间禁止利用公司电脑进行各种与工作无关的活动和娱乐项目，公司所有成员予以监督。

7．禁止业务人员借工作之便，经营私人业务或代理其它公司、个人从事业务活动，一经发现予以辞退处理。 8．业务员每人每周必须有2个以上半天时间留在公司，进行业务知识的学习或者约见客户上门，并整理学习报告或客户约见记录并上交。

9．客户上门拜访时礼貌周到，意向客户资料以及公司各项管理规定整理存放，以免泄露公司机密，使公司业务进展上遭受损失。

10．客户资料、意向客户资料、客户做单情况、公司成员资料、员工工作计划总结日志等均属公司机密，不得向客户或竞争对手透露，以免对公司的业务工作或公司员工生活造成影响，如造成严重后果由公司进行严肃处理并赔偿损失。

11．业务人员自己的资料应妥善保管，包括自己的意向客户资料、名片、

笔记本、公司的宣传册/页等资料，妥善使用，避免浪费。

12．工作中禁止弄虚作假，按规定收集整理好各类基础资料，每日、每周、每月按主管规定时间上报工作计划以及工作总结。

13．保质保量的完成公司领导交代的临时行任务。

14．本规定由市场部制定，经总经理批准后执行。

四、团队成员培训方案

1、业务人员培训内容：

a.了解公司企业文化、运营模式、推广理财产品、公司市场优势

b.伦敦金 外汇 天通银 纸黄金 纸白银 现货黄金 期货 股票品种的初步认识

c.公司与银行的合作细节以及开户流程

d.网络推广方式与技巧

e.潜在客户如何开发和电话沟通与网络技巧

f.整理公司产品的问题汇集

g.后续的技术性知识培训

h.电话业务的技巧培训

i.陌生拜访以及谈判技巧培训

市场部团队成员必须合理安排工作，合理分配工作时间，以高效率完成每日工作量，争取最大的效益。更重要的是团队成员的各方面能力的提升。

会议营销讲师培训内容：

业务人员培训内容外另增加以下内容：

1、办公软件的应用（word、excel、ppt、photoshop等）

2、普通话的规范使用

3、会议营销的简单话术锻炼

4、讲演资料的逻辑性培养

五、业务开展办法

1、电话业务：团队内每人每天需要有电话业务量的考核，半个工作日电话量为30个以上，其中包括对老客户的回访。电话业务的目的为公司产品的初步推广和预约客户见面的方法之一。

2、陌生拜访业务：团队内每人每天需要有陌拜量的考核，半个工作日陌拜量为3个以上，以收集客户的信息为准，主要内容应在意向客户登记表中做详细的登记，陌生拜访为发展意向客户的重要方法之一，是最有效产生意向客户的方式。

3、固定摊位的摆放业务：由部门负责人选定摊位摆放的地方，确定摆放的费用、资料等必要条件。部门负责人安排人员进行摊位值班，以回答来访客户的问答，所成交的客户归档在接待负责人名下。这种方式收集的意向客户大多意向明确，有了解我司产品的意愿，成交的可能性较大。

4、宣传单、名片的宣传业务：这种业务方式为企业的推广和宣传为主，为业务的开展进行基础奠定，此项工作市场部成员应每时每刻在做，随身携带自己的名片，如有客户通过名片和公司宣传资料达成成交，所成交客户归档在资料发放的人员名下。这种业务在大家的共同努力下，主要做到企业的推广和宣传，同时会源源不断的有通过这种方式了解到公司的客户上门，带给客户经理们惊喜。

5、会议营销业务：这种业务在我们大家经过一段时间的努力之后，有较

多意向客户的时候使用，我们可以组织推广会议，通知意向客户过来参加，再讲师通过演讲调动客户的情绪，最后公司做出相应的促销政策以达成客户的批量成交。（具体的会议营销策划案由部门负责人在会议开始前一周做出）

六、业务拓展办法

目前只确定业务拓展的一些方法，具体的策划方案根据实时的情况再做详细制作，策划方案由公司领导批准后执行。

1、模拟交易大赛

2、实盘交易大赛

3、交易手数达到一定数量送礼品/礼金

4、xxx业务配姿开户（x代表你公司名称）

5、大客户分析师专业指导做单

蔡润泽

2013-6-28 篇4：贵金属投资计划书

贵 金 属 投 资 计 划 书

编制：天津鑫桂贵金属经营有限公司

一、理财必要性

理财是人生中必要的。在cpi居高不下，大于银行实际存款利率的时候，理财投资就显得尤为重要。黄金由于内在的恒久价值和易流通变现，一直是资金保值和避

险的首选。而现货黄金投资相比股票而言又有很大的灵活性，国内黄金市场飞速发展。

二、天通金流程框架图

三、天津贵金属交易所简介

“天通金”一手交易保证金大约2-2.5万人民币，金价波动一般大约每交易日3-5元，每一手的潜在利润是2000-6000元，利润率在10-30%，可以设置止损控制亏损。“现货白银”一手交易保证金大约8000元，银价波动一般大约每交易日200-400元，潜在利

润是3000-6000元，利润率在40-70%，可设止损控制亏损。

交易时间：买卖时间为每周一至周五（国家法定节假日除外）；周一上午8：00－周六凌晨4：00（凌晨4：00-6：00结算，不报价也不交易）；注：交易时间将根据天津贵金属交易所有关规定的变动相应调整。

交易方式：交易所受理客户的委托申报后，不用等待，即时全额成交。

四、天津鑫桂贵金属经营有限公司简介

南宁金湖路63号金源cbd现代城b座1137室。）

公司拥有一支具备高尚职业操守及优秀专业能力,经验丰富的贵金属投资管理团队，专注于打造稳健专业的贵金属投资平台，有效把握和传递国际、国内最新的行情资讯，为客户提供专业、安全、快捷、周到的贵金属投资交易、投资管理等全方位的服务。

公司以东盟国际商贸中心城市——总部南宁为基点，将逐步拓展到浙江等其他城市，成为一家全国性的专业贵金属投资咨询管理公司。

公司秉承“诚信构筑卓越，服务创造价值”的经营理念，与高速发展的中国贵金属市场并肩前进。

宗 旨： 将客户利益放在首位，以诚待客，凭借专业精神和快捷周到的服务，赢取客户信任，维护客户在控制风险的基础上获取最大收益。

公司为客户提供全方位的投资资讯、个性化的投资方案及优质高效的专业顾问式服务。 本公司坚持“公开、公平、公正”的原则，受天津贵金属交易所严格监督，力推天津贵金属交易所贵金属现货及现货延期交收交易业务，为黄金等贵金属投资者提供便捷的业务通道以及标准的产品交割和回购。

五、选择天津贵金属交易所投资的11大理由

1、交易服务模式好：国内唯一采用国际上最先进的otc交易模式，见价就交，促进交易量增大增多，无撮合竞价存在的问题。

2、交易服务时间长：天津贵金属交易时间基本上与国际同步，最长每天可达24小时交易结算，涵盖国际上所有主要的黄金交易市场时间，为国内其他交易场所不可比拟。

3、交易服务速度快：t+0交易方式，资金结算时间短，买了马上可以卖，卖了可以马上买，当日可进行多次交易，提供更多投资机遇。

4、交易方向为双向：买涨买跌，只要判断准确都可获利。赚钱机会多，黄金涨，您做多，赚；黄金跌，你做空，也赚！（股票只有涨才会赚，跌则亏或只能观望）

5、交易保证金低：保证金低至8%，正规途径下目前国内最低开户资金10万元，每一手交易约2万元，按12.5倍的资金杠杆，以小博大， 使小资金也可以获取大利润。

6、交易风险可控制：可预设止损点，把损失风险控制在一定范围内；也可设置止盈位，方便客户获利出场。

7、交易无庄家操纵：全球每日黄金交易量超过20万亿美元，任何人或任何财团都没有能力控制它。

7、交易无涨跌停板：与国际上金融交易市场接轨，涨跌波幅大，不限制市场影响产生的应涨跌停收益情况。

8、保值增值强：黄金从古至今都是最佳保值产品之一，升值潜力大；现在世界上通货膨胀加剧，由于信用危机而出现波动贬值时，黄金就会升值，将推进黄金增值。

9、投资趋势好：炒黄金在国内才刚刚兴起，股票、房地产、基金等在都已经淡漠的时候，黄金可令你耳目一新。

10、操作简单：单独一只投资品种，利于投资者深入研究，集中精力关注，不象选股那么麻烦。

11、价格受影响固定：黄金受国际上各种政治、经济、突发事件的影响，通常主要受原油、美元、欧元、白银、外股、失业率、货币、通货膨胀等影响较大，金价经常处于剧烈的波动之中，可以利用这差价进行实盘黄金买卖。

六、客户资金安全，由交通、光大、农行第三方托管，出入金自由方便。

七、黄金交易规则比较

篇5：贵金属市场一部王露露职业规划书范本 职业规划

为了能够快速的融入工作环境中去，为了能够对天津贵金属交易所180会员天水分公司发展做出自己的贡献，同时，也为了提升自己的综合能力和职业素养，我将对今后的工作进行职业生涯规划。具体说来，就是在重新认识自我、分析的基础上，找到与自己、与中心最匹配的职业发展道路，确立自己今后的发展方向、职业目标以及达到目标所需的实施方案如下。

总体规划

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最意向客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。

一、贵金属行业分析

以现货白银为代表的贵金属具有保值、增值、抗通胀等功能，贵金属投资在国内还是一种相对新新的投资品种，在国内不足十年的发展已经得到广大投资青睐，也为广大投资者增加投资渠道，完善了国内金融市场。

当经济低迷，股票、房地产市场表现不好的时候，由于贵金属稀缺性具有估值功能会表现突出。在出现经济危局、金融危机、政局*的时候，通货膨胀和实际利率过低的时候，贵金属会因为其世界性的货币功能成为资产避险的天堂。

纵观世界发展历史，只要有纸币的发行，就会因为纸币过度滥发造成纸币贬值，只有贵金属才能保持相对固定的购买力，投资贵金属、经营贵金属都将有一个长期稳定收益与事业发展的空间。

二、每天主动积极的拜访客户。

并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、掌握产品交易知识以及风控方法

1）出入金方法； 2）下单指令； 3）交易时间； 4）保证金比例； 5）涨跌停板； 6）交易手续费； 7）延期补偿费等； 8）强行平仓线； 9）资金管理方法； 10）节假日风险控制；

11）止损和止盈方法；

四、专业、及时、得体贯穿客户服务每一个环节

1）不同的客户参与贵金属投资的需求不同，先了解客户需求。

2）当出现突发事件、重大事件引起金价剧烈波动时，应该第一时间掌握并告知客户；

3）同时第一时间掌握客户持仓情况，对于反向持仓的客户及时提醒，高度注意风险控制；

4）重大事件前、节假日前维持谨慎，适当控制仓位；

5）建议客户轻仓、追仓、调仓；不要重仓、满仓，戒贪戒赌；

6）做客户心理按摩师，大跌大涨要冷静果断处理风险；

7）没感觉或建议走反，让客户自己都观望，观望也是一种操作；

五、跟踪服务客户，做好风险控制。

客户常见亏损原因

1、懵懵懂懂进入市场，对产品以及潜在风险并不了解，急于求成；

80%的投资者以前根本不了解杠杆类产品，开通贵金属账户后，急于试水，这样客户一旦准备不足 就急切入市，很容易遭到重创。作为一个新进入市场的交易者，只有认真学习，才能达到“尽快成为熟手”的目的，才能在今后的交易中不会被一些基本问题所困扰，才能少走弯路，早日踏上理性交易之路。

2、以做股票以及黄金实物的方法参与贵金属延期交易

很多参与贵金属延期的投资者是由股民或者实物金投资者转化而来，习惯买入持有，并且全额交易，缺乏做空思维，即便价格进入下行通道，通常持有的多单期望价格回升，如果仓位过重，账户便会产生较大风险。

3、盲目投机，频繁交易

盘面不断跳跃的数字，总像是在挑逗着人们下单的欲望。有些客户天天看盘，想抓住每次交易机会。交易越是频繁，出错的可能性就越大。频繁交易必然是有得有失，而这种得失，将左右投资者的情绪。

所有要向合适的客户推荐合适的产品，不能盲目营销，从而增加客户投资风险。不承盈利，不共担风险，不代客操盘，切忌说满话、说大话，保持中立性。当出现突发事件、重大事件引起金价剧烈波动时，应该第一时间掌握并告知客户；对于反持仓的客户及时提醒，高度注意风险控制；重大事件前、节假日前维持谨慎，适当控制仓位；建议客户轻仓、追仓、调仓；不要重仓、满仓，戒贪戒赌；做客户心理按摩师，大跌大涨要冷静果断处理风险；

六、维护客户。

品种规则介绍

当客户完成开户手续后，对客户进行交易品种规则的介绍；

行情走势分析

系统的讲解行情走势的基本研判方法、交易技巧以及风险控制规则。 模拟培训

服务培训客户进行一周的实战仿真模拟交易培训，使客户完全了解参与贵金属业务的交易知识和风险控制和操作技巧，充分体现出银行对客户的高度负责任的服务优势。

邀请客户来公司一起参加交流活动，通过活动交流和专题讲座提供客户学习和交流的机会。

邀请第三方机构配合理财经理开展各种类型的贵金属业务知识专题讲座； 向客户提供模拟交易机会，帮组客户掌握贵金属延期交易技巧

七、坚持学习。

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力；再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

八、多了解行业信息 。

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

(1)养成学习的习惯; 销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己! (2)具有责任感; 不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行! (3)善于总结与自我总结; 工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

第14篇：账户贵金属

账户贵金属业务简述

“账户贵金属”是工行推出的一项资金交易业务，是指您在工行规定的交易时间内，使用工行提供的个人账户贵金属买卖交易系统，在通过柜面、电子银行渠道叙做的账户贵金属(盎司)兑美元、账户贵金属（克）兑人民币之间的买卖交易。账户贵金属包括账户黄金、账户白银、账户铂金、账户钯金等非实物交割的贵金属产品。账户黄金交易也称“纸黄金”交易，账户白银交易也称“纸白银”交易、账户铂金交易也称“纸铂金”交易、账户钯金交易也称“纸钯金”交易。

您可通过工行网点柜面、网上银行、手机银行（WAP）和电话银行等渠道发起交易指令进行办理账户贵金属的即时交易、委托交易、账务管理和查询等业务。

业务品种

在交易币种上，工行账户贵金属业务包括人民币账户贵金属和美元账户贵金属。人民币账户贵金属以人民币标价，交易单位为“克”，美元账户贵金属以美元标价，交易单位为“盎司”。

在贵金属种类上，工行账户贵金属业务目前包含账户黄金、账户白银、账户铂金及账户钯金。

产品价格

工行在综合考虑国际及国内市场贵金属价格走势等因素的基础上，向您进行报价，并根据市场变化实时更新。

特色优势

交易成本低：无开户费，无交易手续费，无需进行实物交割，省去储藏/运输/鉴别等费用，交易成本低廉。

交易时间长：电子银行渠道每周一早7：00至周六早4：00连续提供交易服务。

交易起点低：人民币账户黄金每笔交易起点1克，以1克递增，美元账户黄金每笔交易起点0.1盎司，以0.01盎司递增；人民币账户白银每笔交易起点1克，以1克递增，美元账户白银每笔交易起点5盎司，以1盎司递增；人民币账户铂金每笔交易起点1克，以1克递增，美元账户铂金每笔交易起点0.01盎司，以0.01盎司递增；人民币账户钯金每笔交易起点1克，以0.1克递增，美元账户钯金每笔交易起点0.01盎司，以0.01盎司递增。

交易渠道广：银行网点提供面对面的服务，手机银行（WAP）、个人网上银行、电话银行提供随时随地随身的交易体验。

交易资金实时清算：账户贵金属买卖资金实时清算，即时到账，当天可多次进行交易，可最大限度提高资金运用效率。

交易方式灵活多样：账户贵金属的交易方式有即时交易和委托交易两种。其中委托交易包括获利委托、止损委托和双向委托三种，最长挂单时间可达120小时。

适用客户

（1）有一定交易经验和较强的风险承受能力，对贵金属市场有一定认识，希望通过把握市场走势赚取价差的交易需求型客户。

（2）有一定投资经验和风险承受能力，有通过长期持有贵金属对资产进行多元化配置、实现资产保值增值的资产配置型客户。

开办条件

您须持有工行活期存折、工银灵通卡、理财金账户卡或工银财富卡。使用网上银行、电话银行或手机银行渠道交易的客户须开通工行电子银行业务。 开通流程

人民币账户贵金属（含黄金、白银等）需要在开立个人账户贵金属账户后方可进行交易，美元账户贵金属（含黄金、白银等）无需开户即可直接交易。

（1）柜面开户：凭本人有效证件持有工行活期存折、工银灵通卡、理财金账户卡到工行网点，填写个人账户贵金属开销户申请书，签字确认后即可办理开通。

（2）电子银行渠道开户：您可通过工行提供的网上银行、电话银行或手机银行等方式自助办理个人账户贵金属开户手续。

操作指南

（1）柜面交易

（2）网上银行交易

（3）电话银行交易

（4）手机银行（WAP）交易

使用窍门

1.您可通过工行个人网上银行查看实时走势图和历史K线图。

2.您可在建立委托交易时，选择委托成交后短消息提醒并输入手机号，当该笔委托成交后可以收到工行的提示短信。

注意事项

1.第一笔交易必须为买入账户贵金属。

2.在同一个地区，只能开立一个账户贵金属交易账户。

3.您可通过网银渠道查询最长半年内的历史交易明细信息、3个月内的委托交易明细信息。4.外汇买卖中账号贵金属（盎司）只可做兑美元交易，不可做兑换其它外币交易，因此若您的账户中没有美元，请先将其它外币兑换为美元，再进行账户贵金属（盎司）买卖。5.您需使用多币种活期账户进行美元账户贵金属买卖交易。

风险提示

个人账户贵金属买卖交易面临包括政策风险、价格风险、利率风险、通讯系统安全、网络系统安全在内的各种风险。受国际上各种政治、经济因素及各种突发事件的影响，价格可能发生剧烈波动。您应充分认识到此项业务所蕴涵的风险，基于自身的独立判断进行投资决策。

本页面内容仅供参考，最终解释权归中国工商银行股份有限公司。部分内容以当地分行公告与具体规定为准。

第15篇：贵金属复习资料

代理贵金属业务

个人客户代理贵金属业务签约开户时指个人客户与我行签署相关协议，建立代理关系，开立代理贵金属交易账户，并通过我行取得金交所黄金交易编码（客户号），建立其余个人结算账户的对应绑定关系的行为。外币卡、信用卡暂不支持办理代理贵金属业务签约开户。

开户时需要填写的资料：

1、《中国邮政储蓄银行客户风险承受能力评估报告》；

2、《中国邮政储蓄银行代理贵金属业务个人签约/信息变更/解约表》；

3、保守型、稳健型、平衡型和进取型客户应填写《中国邮政储蓄银行超过个人投资风险承受能力自愿办理代理个人客户贵金属业务声明(通用类)》；激进型客户无需填写此项资料；

4、《中国邮政储蓄银行代理贵金属业务风险揭示书》保守型、稳健型、平衡型和进取型客户填写（通用类），激进型客户填写（现货实盘类）或（通用类）。

交易注意事项：

1、本交易可在全国范围内办理

2、本交易必须本人办理，不得代办

3、如果客户申请“现货实盘类”改为“通用类”，将默认客户开通网上银行、电话银

行、独立交易端渠道进行现货延期交收合约交易。

4、如果客户申请由“通用类”改为“现货实盘类”，则该客户必须无库存与持仓，且

该客户代理贵金属交易账户下不含任何待确认交易和胃结算的资金。

5、办理本业务时，客户的代理贵金属交易账户和个人资金账户须为正常状态。

交易时间：

周一:08:50- 11:3013:30- 15:30

周二至周五：20:50- 02:3009:00- 11:3013:30- 15:30

其中：夜市交易时间为周一晚上到周四晚上8:50开始集合竞价，交易开盘10分钟集合竞价时间，形成周二到周五的开盘价格；周一的集合竞价时间为当日8:50开始的10分钟。在周二到周五期间的交易分为三场，分别为前一日持续到当日凌晨的夜市和当日的上午场合下午场。目前周五晚上没有夜市，甲方暂不提供中立仓申报业务。

代理贵金属业务新开户手续费60元。

现货延期交收合约：Au(T+D)手续费0.0015保证金比例17﹪

Ag(T+D)手续费0.0015保证金比例20﹪

第16篇：亿人贵金属

汇丰贵金属交易市场（简称：交易市场）是根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国电子签名法》等相关法律法规的规定；经浙江省人民政府批准设立的公司制贵金属交易场所。交易市场为各类贵金属企业和投资者提供贵金属（白银、铂金、钯金）电子交易平台，并为其提供贵金属经营商铺、仓储、物流、质检等相关服务业务。

浙江亿人贵金属有限公司注册1000万元人民币，公司运营中心落户在宁波具有小“曼哈顿”之称的南部商务区。浙江亿人贵金属有限公司是汇丰贵金属交易市场第一批综合类会员。汇丰贵金属交易市场采用创新的分散式柜台挂牌交易模式进行贵金属现货电子交易，与国际市场接轨。省金融办对交易市场实行监管，交易资金由中国建设银行第三方监管，确保市场依法规范运行和交易资金安全。汇丰贵金属交易市场采用有形市场与电子交易相结合的创新模式，是对我国贵金属市场体系的补充和完善；有利于规范和引导我国贵金属交易市场的健康发展，市场以国家政策为导向，浙江亿人贵金属有限公司秉着“促进商品流通，服务实体经济”为原则，致力打造全国“标杆”贵金属交易平台。

第17篇：电话销售话术开场白总结(贵金属投资)

A您好，先生/女士/大哥/姐，我是„„的XX，不好意思打扰啦！

A是这样的，不知道您最近有没有发现最近物价一直在涨，我们的钱越来越不值钱了呢？ A您好，先生/女士/大哥/姐，这边是广东申银贵金属。

B有事吗？/干吗?

A我们是做贵金属投资的。打电话呢也没什么别的意思，主要想了解一下您之前有做过股票、外汇之类的投资吗？

A我知道您很忙，难道您最近没感觉到您的资产在不断的缩水吗，物价上涨的那么快，收入却丝毫未变。

A相信您也发现了物价越来越高，市场经济不景气呢？

A相信您最近也发现了目前资金量上涨的速度已经赶不上物价上涨的速度啦

A不好意思，打扰您一下，我们公司和银行合作想要做一个现货白银的推广活动，给您打电话呢主要想了解一下，希望您能配合？（是否做过投资啊，年龄，行业.........）

A：你好，我们公司是做白银投资的，您也知道，白银是市场上最好的保值增值的商品，而且现在正处在长期牛市中，能很好的对您的资产进行保值增值。相信您应该会感兴趣吧？ A先生/女士/大哥/姐，您好！我是„„的XX，目前市场上正掀起了一股贵金属投资热潮，现货白银也正处于新一轮的牛势时期。希望您不要错过这个最佳时机，所以我这里建议您花几分钟了解一下。

B你们是什么公司？做什么的？

A我们„„是广东贵金属交易所的会员单位，是和上海、深圳证券交易所一样，是经国务院批准的投资交易平台，专业为客户提供贵金属现货买卖交易。

A您好！请问您最近关注中国以及全球经济吗？

A在金融危机时代，我们很多企业和个体经营业都越来越难做，您身边的朋友和您自己应该都感觉到啦吧？

A先生/女士，您那边有（没有）做股票的话，我建议您可以了解下现货白银，和炒股一样，只是它可以做多可以做空，涨跌都能挣钱，并且是全天24小时t+0的操作模式，前一分钟买后一分钟获利即可平仓，交易起来特别灵活，操作好了，一个月资金翻倍都不是问题，不知道您那边是否有兴趣了解一下我们这个投资。如果有的话，我这边可以把相关资料发给您，您可以通过操作模拟盘和你现在做的投资对比一下，那大哥/姐，你这边qq是多少？

1、客户说：只做股票的，没有时间做现货白银。

股票风险比较大，不好赚钱，要是你没有水平，没有技术，没有消息是很难做好的。您不妨选择一个新的投资品种，比如我们现货白银投资，鸡蛋千万不要放在一个篮子里，那样风险

太大易碎掉。做我们现货白银投资，可以分散您的资金风险，让您的投资更稳健的增值。

2、客户说：我们不需要。（情况a，客户没有直接挂电话），今天你不需要，明天还是会有人打电话给你，相信已经有不少的人给你打过电话吧，我打过来的目的是让你更好的了解炒白银，赚更多的钱。

3、客户说：我现在很忙。我知道你很忙，但我讲的也很重要，我觉得你有必要在百忙中抽出3-5分钟，听让你赚钱信息。或者说，那影响你工作了不好意思，我过会再给你打电话呢？

4、客户说：现在不想做

a、那你以后肯定还是要做的是吧?这是社会发展的趋势，可以现在先了解一下啊

b、到底是什么原因导致你不想做呢？（专心的听客户讲，分析不想做的原因）

6、稍微有兴趣的 要简明说明诱惑点

白银现货投资建议

1、交易时间长：24小时交易 你什么时候有时间 就什么时候做

2、交易时间灵活：T+0即时买卖、及时获利、资金即时到帐.3、双向操作：既可以买涨，也可以买跌。可以同时买也可以同时卖。因此无论价格是涨是跌，投资者始终有获利的机会。

4、价差波动：一个市场要想赚钱必需要有一定的价格波动，波幅越大越容易赚钱，尤其是晚上白银时段波动比较大。白银每天平均的正常波动价在6-20美元，也就是能产生相当可观的利润。

5、涨跌幅度：白银全天走势不设涨跌幅,不受人为因素的操纵，没有出现庄家的可能，甚至国家也无法操纵，使利益达到最大化。

6、网上交易，让你足不出户，我们提供的系统就让你信息全面，加上专业人士的跟踪支持足以让你就能掌握市场的即时动态。

7、风险控制：黄金的上涨下跌是受市场供求影响的，所以改变黄金大的运行方向比较困难，且电脑黄金交易系统设有止损、止赢，限价建仓的功能，让你无时间看盘时也不忧愁，达到你的理想值自动帮你建仓、平单，把风险控制在内，达到真正的现代投资享受。。

3、你说的是白银期货吗？

不是，是现货白银，不是期货，它相对于期货有一定的优势，也就是不用担心合约交割日期，所以比期货风险更小，而且更好控制风险。

4、现在骗人的公司很多，我凭什么相信你们啊？

是的，您说的没有错，我赞同您的观点，现在是有不少骗人的非法公司存在。但是我没有您那么悲观，天下还是好人多。我们公司您不了解吧，我们万兆丰国际金业公司总部在上海，公司已经成立很多年了，品牌与口碑一直很好，而且越做越大。要是我们骗人的话，公司早就关门了，我还能够给你打电话吗？再说了，要是我们是骗人的话，国家还会允许我们的存在吗？所以您的担心是完全多余的。要是我们骗人了，您还可能长期与我们合作吗？我还能够指望你给我介绍新客户吗？您说是不是啊？我们不会做那种搬起石头砸自己脚的事情，所以您对我们可以放一万个心。

易学易懂，比选择股票等省时，省力。

（告诉客户在当今通货膨胀严重的情况下，学会如何理财，对抗资产贬值的重要性，告诉客户黄金投资就是当前最好的投资方式，以及现货黄金的优点，直到转变他的投资观念。

8、你们能够保证我赚钱吗？）

XX大哥/小姐，您要知道做任何投资都是有风险的，就象和做生意是一样的道理，我就算告诉您百分之百赚钱您信吗？我们老师也不是神仙啊。但是我告诉您，我们公司有强大的研究实力与分析水平，还有我们在这个市场这么多年的实践经验，在我们公司专业老师的帮助下，有80%的成功率，您和我们合作是赚多赔少的。一年下来肯定有不少的收益的。然后可以举例说明某某阿姨或者大哥刚开始也有您一样的担心，后来合作的很愉快，赚了很多钱，还给我介绍了不少新的客户呢！我们告诉把诚信看得很重要，“先做人，后做事”是我们的原则，专业技术，是我们成功的砝码。我相信在我们公司强大的实力与分析团队的帮助下，您想不赚钱都困难！

我们会定期的给你发最新的学习资料在你的邮箱或者QQ上，让您与我们在这个市场共同成长，让您的经验技术与您的资金一起增长，让您越来越专业，最终由新手变成高手。

11、你说的那么好，为什么自己不做，还来找我们？

公司搭建这个交易平台，为了更好的发展，把这个平台做大做好，特地组织市场营销，有钱大家一起赚嘛，就是因为这样，所以要把这个新的投资平台告诉你们，国家也在大力推广白银投资理财品种，鼓励藏银于民，只有更多的人参与了，才能激活现货白银市场，让更多人受益。

我们XXX是国内白银行业的领跑者之一，在这个市场有一定话语权，公司规模庞大，资金雄厚，有经验丰富的分析师团队，快速的国际交易平台。

第18篇：电话销售话术开场白总结(贵金属投资)

A是我们，B是客户

第一种 A您好！

B您好，哪位？

A您好，先生/女士/大哥/姐，我是富尔道贵金属的XX，不好意思打扰啦！ B有事吗？/干吗? A是这样的，不知道您最近有没有发现最近物价一直在涨，我们的钱越来越不值钱了呢？ B你们是做什么的？

A我们是做投资理财咨询的！ B你有什么事，直说？

A先生/女士/大哥/姐，我们公司呢下周将举行一个如何投资理财的交流活动，届时海归的金融学教授和大连经济台特聘的资深投资专家都会与我们分享交流经验，相信您一定有兴趣参加。您看您下周哪天方便参加呢？ B不确定/没时间/不知道/我很忙

A先生/女士/大哥/姐，我知道您很忙，但这次的交流活动真的很难得，每天的名额都是有限的。像这样与专家面对面交流的机很可能就因为我们一时忙碌就擦肩而过啦！大哥/姐，你这周周X或者周X哪天能挤出些时间参加呢？

第二种 A您好！

B您好，哪位？

A您好，先生/女士/大哥/姐，这边是大连富尔道推广处。 B有事吗？/干吗? A我们是做贵金属投资的。打电话呢也没什么别的意思，主要想了解一下您之前有做过股票、外汇之类的投资吗？ B有/没有

A有就更好啦，我们公司呢刚刚高薪聘请了海归的金融学教授和大连经济台特聘的投资专家，希望您能来公司坐坐，分享下投资增值保值的心得。

第三种 A您好！

B您好，哪位？

A您好，先生/女士/大哥/姐，这边是大连富尔道贵金属，我是XXX B有事吗？/干吗? A先生/女士/大哥/姐，请问您之前是否做过哪方面的投资呢？ B有/没有

A这样，我公司在下周呢将举办一个“闲散资金如何保值增值”的交流活动，我相信您一定有兴趣来参加！ B没时间/很忙

A是，我知道您很忙，难道您最近没感觉到您的资产在不断的缩水吗，物价上涨的那么快，收入却丝毫未变。

第四种 A您好！

B您好，哪位？

A您好，先生/女士/大哥/姐，这边是做银行黄金白银的，我是小X B您这边是干什么的?/您这是银行吗？

A我这边是做贵金属的/我们这是和七家银行合作的。相信您也发现了物价越来越高，市场经济不景气呢？

第五种 A您好！

B您好，哪位？

A您好，先生/女士/大哥/姐，这边是富尔道贵金属的。我是小X B有事吗？/干嘛/

做什么的？ A不好意思打扰您了，相信您最近也发现了目前资金量上涨的速度已经赶不上物价上涨的速度啦，最近这周呢我们公司将举办一个小型的交流会，主要就是针对如何让我们手中的资金不再贬值的，相信您一定有兴趣参加。您看您哪天方便参加？周X还是周X (我们是做投资理财咨询服务的，卖的是服务）

第六种 A您好！

B您好，哪位？

A您好，先生/女士/大哥/姐，这边是富尔道贵金属的。我是小X B有事吗？/干嘛/

做什么的？

A不好意思，打扰您一下，我们公司和银行合作想要做一个高端客户的交流会，目前呢需要筛选符合条件的客户。给您打电话呢主要想了解一下，希望您能配合？ B可以

A （是否做过投资啊，年龄，行业................）

第七种（王毅总结） A：喂你好

我：先生/女士你好，我是富尔道的小X，请问您有没有做过股票、期货、基金、黄金之类的投资呢？ B：xxxx A：先生你好，相信您也感觉到了，我们的财富越来越缩水，钱越来越不值钱了 B：xxxx A：你好，我们公司是做白银投资的，您也知道，白银是市场上最好的保值增值的商品，而且现在正处在长期牛市中，能很好的对您的资产进行保值增值。相信您应该会感兴趣吧？ B：xxxxx A：正好，我们公司有两位资深分析师，你看你明天上午还是下午有时间，过来和我们交流一下投资经验和理念呢？ B：xxxx A：那您看您是明天下午两点还是三点过来呢？ B：xxxx A：那好先生，一会我把公司地址通过短信的方式发给您。我明天下午三点准时在公司门口等您。 B：xxxx A：那好，先生明天见。明天中午我会给你再去个电话提醒您一下。那先这样。打扰您了先生。

第八种（查老师课件话术） A您好！

B您好，哪位？

A先生/女士/大哥/姐，您好！我是富尔道大连分公司的XX，目前市场上正掀起了一股贵金属投资热潮，现货白银也正处于新一轮的牛势时期。希望您不要错过这个最佳时机，所以我这里建议您花几分钟了解一下。 B你们是什么公司？做什么的？

A我们富尔道是天津贵金属交易所的会员单位，天津贵金属交易所简称天交所，是和上海、深圳证券交易所一样，是经国务院批准的投资交易平台，专业为客户提供贵金属现货买卖和电子延期交易。 A由于时间的关系，我无法在电话中将我们产品的全部优势及操作方法向您讲解清楚。所以，我建议您最好是亲自来公司考察，充分了解后再考虑贵金属投资是否适合您。您看，您明天或是后天有时间？（邀请到公司） B我近来太忙了，可能没时间。 ①

A陈总，刚才也和您聊了这么多，呵呵，很高兴认识了一位像您这样的朋友，如果您时间实在是安排不过来的话，我带一些资料去拜访您，您看，您这两天什么时间会比较方便？（预约上门拜访） ②

A哦，是的，某总，像您这样的成功人士一定是很忙的，可以理解，不过时间是可以安排出来的，而时机却是稍纵即逝的。我有很多客户和您一样，工作非常忙，但是他们认为白银现在是一个很好的投资时机，而且充分了解是不需要花您太多时间的，所以 我建议您还是安排一下。

第九种（范老师话术） ①

A您好！您最近有没有发现我们的财富在不断的缩水，钱越来越不值钱了呢？ B有/没有

A我们公司周三和周末举办一个话题“关于我们老百姓如何打赢保卫战”的座谈会。座谈会将齐聚各行各业的人士，到时候你们可以一起交流交流。您是周三有空呢还是周末？ ②

A您好！请问您最近关注中国以及全球经济吗？ B有/没有

A在金融危机时代，我们很多企业和个体经营业都越来越难做，您身边的朋友和您自己应该都感觉到啦吧？ B有/没有

A我们公司周三和周末举办一个话题“关于我们老百姓如何打赢保卫战”的座谈会。座谈会将齐聚各行各业的人士，到时候你们可以一起交流交流。您是周三有空呢还是周末？ 第十种（最初话术）

A喂您好！这边是富尔道贵金属的小x，给您来电是向您咨询一下您对银行的黄金白银有没有了解过？ B有/没有

A那不知道您那边其他的投资像股票之类的有没有在做？ B有/没有

A先生/女士，您那边有（没有）做股票的话，我建议您可以了解下现货白银，和炒股一样，只是它可以做多可以做空，涨跌都能挣钱，并且是全天24小时t+0的操作模式，前一分钟买后一分钟获利即可平仓，交易起来特别灵活，操作好了，一个月资金翻倍都不是问题，不知道您那边是否有兴趣了解一下我们这个投资。如果有的话，我这边可以把相关资料发给您，您可以通过操作模拟盘和你现在做的投资对比一下，那大哥/姐，你这边qq是多少？

第19篇：贵金属营销心得体会

贵金属营销心得体会

近一个月来，我网点在贵金属销售方面有所提高，取得了较大的进步，在此我想和大家分享一下我们的营销心得。

首先，谈谈我们的网点吧，G类乡镇小网点，客户资源不算多、质量也不算优。而且，由于是乡镇网点，大部分客户的思想还是偏向于保守，除了定期存款和近年来比较畅销的理财产品以外，其他投资渠道仍然没有得到普遍的认可和接受。在这样的基础上，对于我们贵金属营销工作的开展是有一定难度的。

今年以来，随着我行对于贵金属业务的越来越重视，我网点也一直在急着找寻突破口，除了在网点各处显眼的地方大摆广告阵、让大堂经理向大厅客户派发宣传折页之外，我们还坚持让柜员每办一笔业务时做到一句话营销，当然，我们的理财经理和个人业务顾问也是尽全力的向一些理财客户推荐实物黄金产品以及账户金、账户银。在这个过程中，我们没有急于求成、没有过度营销，而是循序渐进的先让客户对我行的贵金属业务有所了解，只有在了解的基础上，才有可能对贵金属投资产生兴趣。

对于实物黄金的销售，我们做了多方面的努力。首先是布置黄金展示柜，将仿真金精美的排列放置在黄金展示柜中，并将黄金展示柜置于网点大厅入口处，几乎所有进门的客户都能看到，让客户知道建行也有实物黄金产品，并且口口相传，幸运的话还能成为茶余饭后的话题之一，间接的起到了广告的效果。其次，也算是天时地利人和的作用，4月份金价大跌，在很大程度上促进了我网点的黄金销售。在黄金销售时机如此凑巧的基础上，再配合我网点营销人员的积极营销策略，推荐每一位购买、对接理财产品的客户投资到黄金上来，鉴于大众对于近年来黄金价格的了解，相当一部分客户都欣然接受了我们的建议。

当然，我们并不是一味销售产品而毫不关心投资的合理性，我们将客户分类，将资金长期不动用的客户与资金随时要周转的客户区分开来，分别推荐这两类客户做贵金属的长期投资和短线投资，长期即实物黄金，短线即账户贵金属。同样是针对购买理财产品的客户，我们耐心的教会了客户使用网上银行操作贵金属买卖业务，后期跟踪的时候我们了解到，有些客户学会了之后一直在频繁的操作着贵金属业务，这让我们感到十分欣慰并且有成就感。

最后，谈谈最重要的一点，在所有的销售过程中，服务永远是最重要的。无论是优质客户还是一般的大众客户，我们都热情的对待；无论对于我们的营销是接受还是拒绝，我们也都永远笑脸迎人。我相信，这是取胜最重要的法宝。

东城支行

王晨晨

第20篇：贵金属专业培训手册

（天津贵金属交易所利安达金田分公司北海经营部）

贵

金

属

专

业

培

训

手

册

天津贵金属交易所利安达金田分公司培训部编著

综述

欢迎加盟利安达金田分公司，作为一名新员工，本手册将为阁下提供全面的贵金属从业专业基础知识。数千年以来，黄金白银作为一种贵金属，不单是全球货币，还可作为商品，饰物和投资品种。在上世纪80及90年代，随着金融市场急速发展，黄金白银的重要性下降，不少投资者忽略了黄金白银这项最后的资产储备。

近年来，投资者对黄金白银的投资意欲显著上升。事实上，黄金白银市场持续供不应求，支持金银价不断上扬，显然是刺激投资意欲的主因，但全球散户及机构投资者再度投资贵金属，亦受其他因素所影响。我们将致力为阁下剖析相关因素，并从投资者的角度阐述贵金属市场的特点，为阁下了解贵金属奠定分析基础。

一、天津贵金属交易所简介天津贵金属交易所（以下简称“交易所”）是根据国务院关于《推进滨海新区开发开放有关问题的意见》（国发﹝2006﹞20号）的政策精神，经天津市政府批准，由天津产权交易中心发起设立的公司制交易所。交易所注册资本金为一亿元人民币，由中国中信集团控股，天津产权交易中心、中国黄金集团公司等企业参股。交易所营业范围为“贵金属（含黄金、白银）、有色金属现货批发、零售、延期交收，并为其提供电子平台；前述相关咨询服务及许可的其它业务”。

交易所采用具有中国特色的分散式柜台交易模式进行现货和现货衍生品交易，交易时间与国际市场接轨。目前交易所上市交易的品种有铂、钯、白银三种贵金属。交易所于2010年2月开始试运行，2012年2月正式运行。

交易所的设立是滨海新区金融先行先试的重要创新实践之一，是对我国贵金属市场体系的补充，对我国金融市场体系的完善，有利于规范和引导场外贵金属交易市场发展，有利于逐步把握我国在国际贵金属市场上的话语权和定价权。交易所的发展愿景是实现“三个一”：打造一个创新型分散式柜台交易平台；发起设立一支金属资源基金；建成一个贵金属产业园。

二、利安达贵金属公司简介

天津利安达贵金属经营有限公司，注册于天津市滨海新区，主要经营黄金、白银等贵金属现货及现货延期交收交易业务，并提供相关投资咨询服务。我们是天津贵金属交易所（）首批综合类会员（会员编号：104）。通过强大的经济实力，国际化的管理团队、标准化的服务体系，我们为客户在进行黄金、白银等贵金属交易时提供更加安全、快捷的服务。我们以品牌建设为核心，以客户利益为宗旨，通过规范运作和强势推动，“利安达”正成为贵金属投资领域一颗耀眼明珠。

三、金田分公司简介

金田分公司主要代理天津贵金属交易所经营业务，公司本着“诚信赢天下、实力创财富”的经营理念，为各机构及个人投资者提供白银、铂金及钯金电子现货等金融衍生品交易的开户及咨询服务，提供国际金融市场投资的系统解决方案；为投资者提供天津贵金属交易所的实物黄金和白银的销售与回购、现货黄金和白银的延迟交收业务等，并为广大客户提供一个创新的白银、铂金及钯金电子交易平台，最大限度地为投资者提供更权威、更快捷的白银、铂金及钯金投资平台，以及全方位的投资服务和稳定的黄金白银现货资源，为客户提供一流的投资咨询及资本管理服务。

四、天津贵金属投资优点：

1：即时报价，与国际市场同步，每天可24小时交易，横贯亚欧美时段，不与上班时间相冲突；

2：交易方式灵活，双向操作，买涨买跌均可

3：T+0交易，无涨跌幅限制，当天可以无数次买卖；

4：做市商交易制度，保证即时成交；

5：风险小易控制，杠杆比例适度，1：12.5，以小博大，高收益，只需8%保证金即可； 6：无泡沫，无庄家操纵，大危机下更方便买卖；

7：资金银行第三方托管，真正受监管，资金安全，提取方便，出入金完全个人掌控亦无时间限制；

8：平台稳定，手续费低（万分之八），可交割实物现货；

9：交易品种单一，可分析性强，成交活跃，容易分析买卖；

10：合约永远存在，无需换月，无最后交易日；

11：风险可以控制，市价单、限价单、止损单、止盈单。

五、资金安全保障

天津贵金属交易所的白银交易运作，是采取交通银行、工商银行、农业银行、建设银行、光大银行、中信银行、华夏银行作为第三方托管，资金出入完全由个人掌控，出入金时间不受限制。

注：资金提取与股票模式一样，银行工作日内随时可以。

六、出入金流程

“出入金”指投资者将资金在自有的交易账户和银行账户间划转资金的过程，资金由交易账户划入银行账户为“出金”，反之为“入金”。投资者主要出入金方式，操作流程简述如下：

1、投资者登陆进入交易所电子交易平台客户端

2、在窗口上方工具栏中点选“出入金”选项，此时弹出出入金对话框

3、选择“出入金类型”，填写“金额”和“资金密码”（出入金皆为资金账户交易密码）

4、点击“确定”

*注：出金金额不超过屏幕下方“账户信息”内的“可用保证金”金额以及“上日余额”；入金金额不超过出入金对话框内“银行资金余额”。

七、如何操作

客户只需要到我公司开设账户，在我们的公司网站上下载安装客户端程序，登陆交易所电子交易平台，修改密码。

开户后，即可在网上进行交易，我们会提供操盘的策略和信息。

投资金额越大，收益比例就越高。

八、成为公司客户后，可以得到哪些服务

本公司会有专业的客服人员24小时提供服务，服务内容包括（操作建议，全球的经济数据信息，以及买卖方向）

公司不定期免费为新老客户开设操作方法与心态的培训课，定期举行答谢会和经验交流会，投资者不但能在我们平台获取满意的收益，还能学到有关金融的专业知识和投资技巧。

十、风险如何控制？

答：任何金融投资产品都有其交易风险。

1、量化风险，我们建议客户不以总资金额交易买卖，其余下的用作风险金，以最

大程度地降低风险；

2、

3、

4、

5、我们的交易平台可以设定止损止盈，不会出现象股票一样想买买不到，想卖卖不掉的情况，使风险的可控制性很强；杠杆比例较小，只有12.5倍； 入金不受时间限制，可半夜操作以补救突发情况； 我们公司拥有专业的分析师和实时操盘受，在客户开户后提供全程的指导和操

作建议。

十一、收益情况

1、每月大约能盈利多少？

有一点是可以确定的，就是市场的机会，白银市场和其他市场最大的区别就在于说每天的波动空间不是很剧烈，也就每天的波动空间基本在200-300元左右，1元为一个基点，一个基点为15元计算（交易所规定），15元等于一个基点，按照比例做一手的话我们就可以有3000-4500元的收益。我们只要把握住我们能把握的，我相信和股市的涨停板10%来讲的话我们的空间已经很大了，所以在这个市场只要坚持纪律，自己又够持稳，赚钱其实就是那么简单的事情。

2、买涨买跌如何获取利润？

我们做白银，真正交易的产品其实是白银的价格，价格本身就是盈利比率。比如目前白银价格是在6000元，接下来我们认为白银仍将升值，我们在6000元买一手白银，当白银价格到6200元的时候，我们卖出白银，在这个过程中等于我们赚了200元，那样我们的收益=（6200-6000）x1手x15元=3000元。

反之在6200元的位置，我们认为白银要贬值，那我们就在这个位置沽一手（买跌）白银，那接下来如果白银降到6000元位置的时候，我们再抛出，我们也等于赚了200元，那样收益=（6200-6000）x1手x15元=3000元。

十二、交易细则（如何买卖）

交易方式：网上自助交易

交易数量：以每公斤即为15公斤为交易单位，交易数量为公斤的整数倍

占用保证金：市价×15公斤×8%

收费标准：市价×15公斤×0.08%

即时报价：买卖价格以天津贵金属交易所报价系统中人民币报价为准

计算方式：在交易时间内系统将按照市场价格的变化每天对投资者的持仓进行当日无负债结算。

十三、买卖手续费（国内股票手续费对比）

国内股票的手续费，目前一般是千分之一点五左右，而我们的手续费是千分之零点八。 十

四、巨额资金入场如何处理

没有任何限制，投资者个人开设的银行账号可以存入任何数目的资金，以银行作为第三方托管，自然也没有限制入金数额。

打个比方，一机构投资者资金雄厚欲投入5亿，只要开户后就可以在平台系统里不限时的入金，非常方便。

十五、公司开设专业培训

利安达金田分公司，专门专门为投资者提供贵金属金银现货信息资讯，投资管理，办理开户手续等业务。

持牌号104，且是天交所唯一的特殊会员。资金雄厚，取得天交所会员资格缴纳1亿元人民币。公司团队一国内外多名黄金投资专家，多年的贵金属投资从业经历，具有深厚的市场分析能力，有丰富的投资经验，高素质的管理团队及庞大的技术队伍。定期举行技术培训会，每日进行盘前分析，盘中指导，盘后总结，为每位投资者提供操盘指导，随时做到全天侯服务。

十六、投资白银的优势

1、稳定性：白银的价值是自身所固有的和内在的，并且有千年不朽的稳定性。全世界

公认最佳保值的产品。

2、变现性：由于白银市场是一个全球性的24小时交易的市场，因此可以随时交易变

成钞票，白银变更是与货币密切相关的金融资产，具有世界价格，还可以根据兑换比价，兑换为其他国家货币。

3、逆向性：白银的价格是自身固有的，当纸币由于信用危机而出现波动贬值时，白银

就会根据此货币贬值比率自动向上调整，而当纸币升值时，白银价格恒定，这种逆向性便成为人们投资规避风险的一种手段，也是白银投资的又一主要价值所在。

4、稀有性：目前地球黄金存量大约16万吨，地面上黄金存量以2%速度递增，黄金年

供应量约为4500吨，目前由于全球工业、首饰业的飞速发展，黄金的需求量呈直线上升。

5、投资性：由于黄金长期趋势向上，且黄金市场不可能被人为操控，风险较小，所以

黄金是一种非常适合中长期的投资产品，不同于一些投机型的金融产品。

十七、目前市场对黄金投资的关注程度及国内的发展趋势

现在全球的投资者都在重点关注黄金，缘由全球经济尚未稳定，经济增长空间过小，通货膨胀虽趋于平缓，但对投资者而言，现在是风险大于收益，而黄金却有保本增值，规避风险的功能，这也是黄金价格步步高升的原因。

随着各大商业银行以及金商的积极参与，中国黄金投资市场逐渐升温，投资者参与市场的热情不断高涨，虽然中国的黄金、白银市场化改革取得了一系列成果，但仍处于市场发展起步阶段，主要表现为交易品种单一，交易模式落后，整个市场仍以实物交易为主。

纵观近代国际黄金市场，每年实金交易量不足4千吨，仅占全球总交易量的3%，而中国二十余年黄金市场化改革一直在3%的实物交易范畴内进行。要开启黄金市场化改革的新纪元，就必然突破3%实物交易的局限，而进入97%的主战场。白银市场化改革虽然更早，但其发展却滞后，目前仍处于典型的商品交易阶段，投资市场仍未起步。这充分显示了中国黄金、白银投资市场发展的巨大潜力。虽然有着广阔发展空间及前景，但要健康快速发展，适应市场的需求，目前仍面临诸多问题。

随着经济全球化浪潮的不断侵袭，国内金融改革步伐的加快，使得本身兼具国际化货币属性的黄金和白银，其市场发展必将面临前所未有的历史机遇和现实挑战。

十八、政策动向

2007年1月9日上海黄金期货交易所正式挂牌交易，交易首日所有合约单位全部涨停。之后上海黄金交易所公开开户报告，交易的第一个月，就有130万人开户。

为国内大宗商品交易市场与国际接轨，经国务院批准2008年12月30日天津贵金属交易所成立，其交易商品除黄金外增加现货白银。它的成立弥补了国内贵金属及期货在交易时间限制，报价，机制等不足，其完善的体制更适合现代投资者的需求。

十九、开户流程

1、签署《客户协议书》；

2、提供有效身份证或护照复印件一份；

3、公司为投资者开立交易账户；

4、交易所备案客户资料；

5、到银行办理第三方存管手续，签署《现货资金汇划服务协议》，并开通网上银行；

6、下载交易所电子平台，修改密码；

7、把资金转入实盘交易账户；

8、熟悉交易规则，开始进行实盘交易。

《贵金属销售工作总结.doc》

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