混凝土销售工作总结
推荐第1篇：混凝土销售工作总结
篇一：混凝土公司年度总结 公司2011年工作总结及 2012年工作打算
2011年以来，在集团的正确领导下，紧密围绕集团党委、董事局的工作部署，以经营工作为中心，以安全和质量为两个基本点，强力推进了企业内部改革，经营管理水平不断提高。一年来，公司上下坚定信心、开拓进取，落实任务、努力工作、亮点突出、成效显著，公司经营业绩获得了较好的增长态势，各项承包经营指标和企业发展目标都达到了集团年初规划目标。
一、2011年工作总结
一年来，在集团有关领导的大力支持下，公司克服了资金极度紧张、原材料价格持续上涨、政府限购、限贷步步惊心的调控政策等层层困难，紧紧围绕年初制订的方针目标，狠抓任务承揽、资金回收、增资融资、战略合作与规范管理，有效地推进了公司各项工作。经过一年来的精心运作，市场开拓有了新突破，产品开发有了新提高，管理水平有了新提升，企业文化有了新拓展，企业实力有了新加强，成本控制有了新成效。
（一）年度经济指标完成情况：
（二）完善机制 开拓市场 优化营销团队配置 提高盈利水平和能力
在当前市场经济条件下，建筑企业要生存发展，根本出路就在于开拓市场和占领市场，尤其是今年以来，建筑市场竞争更加激烈，各混凝土企业间的相互压价、让利愈演愈烈，这种无序和自相残杀的竞争使公司的生产经营形势面临严峻考验。
一是公司领导及销售部的业务精英们面对这种形势，审时度势，及时洞察了市场发展方向，积极寻找形势变化及发展给公司带来的机遇，努力争取建筑面积较大的的规模建筑，市场任务的承接取得了可喜的成绩。
而今年销售工作中的一个亮点就是团签署了长期战略合作协议 独家供应。这是我们所一直倡导的“大营销”迈出的坚实而又稳重的一部。由此，全公司的生产经营工作呈现出了一片勃勃生机。
二是密切跟踪研究房地产市场的发展动态，了解市场变化和发展趋势，为公司战略决策提供了有力的参考依据。三是进一步完善了《销售人员考核管理办法》，在销售人员中深入落实了经营责任，切实体现了“按劳分配”原则，使业务员适应了市场发展形势的需要，又大大提高了其营销能力及其工作的积极性和主动性。
四是今年对较大项目实行专人跟踪并积极参与投标，。
五是加强了对业务人员的组织管理,提高了经济效益和结算效率。业务员对自己所承揽工地的业务联系包括工程结算、现场服务、资金回收等实行一条龙服务，项目完成的好坏以及快慢都直接与其个人的报酬挂钩。
（三）资金形势空前严峻，公司面临较为严峻的增长瓶颈。2011年我们在资金上面临的异常严峻的压力，突出表现在石子等骨料的采购上必须做到现金日结，这使得我们的资金及供应压力与日剧增，公司本来就非常脆弱的资金链已不堪重负、雪上加霜，可以说公司在整个2011年资金都显得极度匮乏、资金形势极为严峻。若春节前资金状况没有明显缓解，势必影响公司下一步的正常生产及公司稳定，这也是我们当前所面临的最大的问题。
面临着一边是火焰、一边是悬崖的极度严峻形势，我们采取了如下措施进行应对：
一是在今年已连续召开不下数十次领导班子会议、业务人员会议，在会上通报了公司所面临的形势，部署资金回收以及任务承揽指标，听取了有关部门的意见和建议，鼓动大家群策群力，共同努力，务必采取各种措施加强任务承揽、强化资金回收。
二是在巨大资金压力影响下，公司领导会同材料科有关部门想尽千方百计采购石子、水泥等紧缺材料，尽全力确保济南市公安局等重点工程顺利施工，而不至于对公司信誉和品牌产生不良影响，这也从侧面缓解了资金压力。
三是加强了清欠回收工作的组织和领导，健全了清欠组织和人员，由分管经理统一领导，确立了回收目标，制定了回收方案；对部分欠款大户及态度恶劣的欠款户，不惜一切代价进行了社会力量的清欠，并取得了快速、良好的效果。
（四）加强财务管理，提升资金管理和运作水平，确保企业正常运转。
2011年的财务工作面临了诸多的考验和压力，积极处理了历史遗留事宜、会计核算业务的变化、会计人员的调整、银行还贷压力、资金筹措压力、大量资金结算业务，繁杂的日常报销工作、日常财务、会计监督工作，外部税务、银行等工作的协调等等。
1、资金筹措方面
2011年前十个月，央行多次上调存款准备金率和金融机构存款利率，无论从新增绝对规模还是同比增速来看，均较去年同期明显下降。而银行流动性趋紧无形中又增加了银行惜贷情绪，商业银行贷款利率大幅攀升，这又直接导致了民间融资成本快速抬高，上述原因成为加剧混凝土企业困难的主要因素。而对我们来讲，更是面临着劳动力成本提升、原材料价格上涨、融资成本上升等多重困难因素的严峻考验。
自2011年初混凝土公司就面临了还贷款的巨大压力，具体原因为：第
一、国家为控制宏观经济发展的速度，提高资本投入的效率，全面压缩、限制银行贷款；第
二、公司不能提供银行贷款认可的担保单位和担保资产。第
三、公司现有的财务收支情况也限制了转贷款和新增加银行贷款；第
四、由于公司日均银行存款余额较少，不能满足银行提出的存款与贷款的余额比例关系等等。
在银行贷款流动性趋紧的不利形势下，我们积极进行了多渠道融资，这其中包括公司职工内部集资、小额贷款公司合作、产权抵押、社会其他渠道融资等，但是通过与宜信、友信、银联、鲁信、国际信托等多家公司的前期洽谈来看，尽管效率高，但小额贷款所牵扯的精力、融资的成本等都较大，而且这种贷款实实在在的考验着我们的神经承受力。
尽管面临了前所未有的巨大困难和最为严峻的形势，但在公司积极有力的协调下，我们通过向银行和其他单位借款等形式积极偿还还银行到期贷款，尽可能的绥解公司的资金压力，保证了公司正常生产经营工作的开展。
2、内外联系、协调方面：
在对外联系、内外协调方面，财务部门在公司领导的直接领导下联系的主要部门有：银行、税务等部门。在对外联系的过程中，我们坚持始终把公司的利益放在首位，坚持维护公司的整体形象，以年初计划安排的有限经费为限，尽力使所花费的每一分钱都有回报为基本准绳，在此大原则下，我们积极沟通了银企、税企关系，尤其是加强了同高新地税局、国税局的协调，建立了良好的沟通渠道，为公司在如此严峻的形势下取得发展搭建了比较好的平台。
3、以培训为动力，不断提高财会人员的业务水平。
公司一直把财务人员的培训视为企业发展，增强企业竞争力的突破口，财务管理工作同样迫切需要素质较高的会计从业人员，因此我们根据实际工作的要求，有步骤有目的的组织财务人员参加各类相关培训，今年共参加了五期有关部门组织的培训班，分别学习了《会计法》、《企业财务管理核算办法》等等。通过学习，进一步提高了财务人员的主动性与积极性。为更好的搞好会计基础工作，提高企业的经营管理水平打下坚实的基础。
4、积极参与企业经营管理，搞好公司财产物资的清查与盘点
随着企业的不断发展，财务的管理职能日益显现。财务管理参与到企业管理的方方面面，从原材料采购、材料款支付等等，财务部门都参与其中，起到了其应有的作用。
为加强对公司各项财产物资的管理，财务部门全体成员按照集团公司的要求，积极、认真进行了上半年及2011年度物资盘点、核查。通过盘点、核查，提高了相关物资保管人员的责任心，规范了公司的会计基础工作，有效的防止了错误的出现。这就加强了管理，确保了财产物资的帐帐、帐实相符，提高了财产物资的利用效能。
5、加强资金管理，减少资金占用，提高资金利用率
年初我公司资产负债率较高，为了切实降低资产负债率，从点滴做起，控制资金占用，提高资使用效率。财务部门首先对欠款情况进行了分析，会同各业务部门积极回收货款；其次做好了现金预算的预算和编报，防止资金的积压；第
三、严格执行集团有关管理规定，从严控制资金占用，从而降低了财务费用，提高了企业经济效益。
6、财务会计监督方面
一是财务部门严格按照集团财务规定对每一笔收支票据的真实性、完整性进行认真审核，严格控制现金的支出，对超过现金限额的支出按集团相关规定严格控制现金的使用；二是加强财务印章的管理和使用，定期进行银企资金的核对。确保公司资金的安全、完整；三是进一步加强资产和财务票据的管理，采取专人负责，日常工作中做好各种财政、税务和内部印制的票据的领用、核销、库存等的台账登记工作，及时核销各种票据以确保所有收入及时进行账务处理；四是坚持财务“收支两条线”，严格实物资产的入库手续，从源头做好公司的财务监督工作。
（五）规范创新管理 提升运营质量 促进企业全面升级 公司在自进入2011年以来，进一步加强了各项管理制度的建设，特别是大力强化了各项制度的执行力度，大大提高了企业的执行能力；深化企业内部机构改革，整合了职能部门，合理设置了部门岗位和职数，真正形成了权责明确、运作有序、制衡有效的组织结构和管理体制。 一是为了进一步规范管理行为，公司自3月底开展了“企业管理年”活动，对现有各项管理规章制度进行了全面梳理和完善。结合去年各部室规章制度的修订完善工作，进一步完善、规范了公司的请假管理制度、考勤管理制度、车辆设备管理制度等各项规章制度，促进了公司内部管理的规范化，逐步建立起了起规范化的制度体系。 二是为进一步加强劳动管理，严格劳动考勤纪律，公司于5月底购买并安装了指纹+面部识别考勤机，对公司全体人员进行严格考勤，坚决杜绝迟到、早退现象，切实加强了管理、提高了各岗位人员责任心和事业心。
三是在企业制度执行中，我们加大了对各部门的监督和检查力度，实行各部门主管负责制，确保责任落实到人，贯彻好各部门的团队执行力，严格推行企业绩效考核制度，进一步完善和深化企业的奖惩制度。
四是有针对性地按照管理流程，对各岗位职责进行了重新划分，界定了业务边界，以此促进了岗位责任制的落实，改变了责任不清、推诿扯皮的现象，确保了整个公司的管理机制保持良好的运转状态。
五是在去年推行“八不准”并进行管理整顿工作的基础上，全力搞好了公司内部管理体系运行，更加严格的执行了“八不准”，督促公司全体员工时刻将自己置于“八不准”监督之下，以促成高效、严格管理执行体系的确立。
六是不断完善公司法人治理结构。按照建立现代企业制度的要求，建立健全并不断完善了法人治理结构。按照公司法的要求，进一步明确了公司决策机构、篇二：搅拌站混凝土公司年终总结
居安思危 迎难而上 管理创新 厚积薄发 全面推进企业的可持续发展
——混凝土公司2014年度工作汇报
2014年度混凝土公司在股东会的正确领导下，并在以总经理负责制的企业管理模式下，以经营工作为中心，以安全和质量为两个基本点，强力推进了企业内部改革，优化企业内部管理结构；全面落实企业各项经营管理工作，促进企业经营管理水平不断提升。 回顾和总结2014年度，汇总分析工作中存在的问题，梳理公司发展方向和思路，调整公司市场经营策略，明确公司年度发展目标，全面部署落实2015年工作，全面打造**品牌新高度。 现将2014年度工作总结和2015年度有关工作计划作如下汇报：
一、2014年工作总结
进入2014年尤其是下半年以来，**建筑市场严重萎缩，土地成交量基本为零，房地产市场受到沉重打击，在如此艰难的建筑市场环境下，公司上下坚定信心、开拓进取，落实目标、扎实工作、加强服务、成效显著，使公司经营业绩取得了一定的增长态势，各项经营指标和企业发展目标基本达到了股东会要求的有关目标。
2014年公司除了受国家房地产政策出台和国内经济不景气影响外，建筑市场竞争日益激烈，银行资金不断压缩，加之混凝土行业已经进入了微利时代，本地区已出现多家同行停产、歇业现象，整个行业面临着洗牌重组。
在面对企业生产资金紧张的情况下，公司通过调整营销思路，加强成本管理，强化货款收取力度，加大增效降本力度。同时紧紧围绕年初制订的方针目标，狠抓任务承揽、资金回收、规范成本管理等，有效地推进了公司各项工作。经过一年来的精心运作，产品营销有了新思路，产品质量有了新提高，管理水平有了新提升，企业文化有了新拓展，企业实力有了新加强，成本控制有了新成效，安全工作有了新高度。
（一）年度经济指标完成情况：
全年生产混凝土48.9方，净利润971万元，全年超额完成年度考核目标。几大经济指标完成情况良好，其中修理费、柴油润滑油耗用、行政办公费和业务费等全部满足股东会年度经济指标要求，电费超出考核指标5万余元，主要因2014年度码头吊机开始投入使用，造成电费平均单耗较高；招待费超考核指标10余万元。本部招待费594145.9元，单耗3.23元/方，较2013年度单耗同比降低6.38个百分点。
2014年公司整个管理团队经过不懈努力和团结拼搏，在年度安全管理、质量管理和综合目标管理等专项目标管理全部达到股东会考核要求，专项目标的达标，从侧面体现出公司内部管理有方，外部管理有序，整体管理有度，为公司今后的发展方向和方式打下了坚实的基础。
（二）加强财务管理，强化资金管理，确保企业正常运转。
2014年在总经理办公室正确领导下，围绕年初制定的目标，财务部积极推进财务管理工作，适时根据资金运行情况进行编制相关报表，满足日常生产资金使用管理需求。
准确做好砼款收取以及资金支付工作，并按时编制资金日报表，使各级领导及时把握资金动态，对公司各项经济业务进行准确核算，及时完成成本利润分析表编制工作；2014年5月会同营销部，按月销3万方、4万方、5万方分别编制了利润预测表及资金测算表，为领导决策提供参考依据；健全财务管理制度，规范报销流程；审核客户结算单，每月做好应收账款、应付账款对账工作。由于往来客户较多，仅应收账款就达三百余家，很容易发生窜户，往来对账工作显得很重要，财务部在克服人手不足情况下，按时完成往来对账工作；每月按时完成税务申报、发票领购工作，并对送货单进行分类。
一年来，财务管理各项工作稳步推进，在货款管理上重点加大催款力度，避免呆坏账发生；对外加强协调力度，做好税务工商等部门沟通，营造良好外部财税环境；对内突出细节管理，要向成本要效益，加强成本核算，强化监督职能，对领料手续加以规范，各项费用报销，按公司规定严格把关；加强与公司内部部门横向联系，尤其是营销部门、核算部门联系沟通，对应收款核销及核减及时进行账务处理。在全年公司资金紧张的情况下，通过自身的财务运作和资金管理，始终确保生产资金、人员工资等相关费用及时发放支付，确保公司整个生产秩序稳定可靠。
（三）配置营销团队，开拓营销思路，稳定产品盈利能力。
2014年度营销部门在公司总经理的正确领导以及生产技术部门的支持配合下，累计销售混凝土491840.5方，销售总额达157195685.5元。回款金额达到121071946.3元，全年回款率高达77%。
我们公司已经建立了一支熟悉业务而且相对稳定的销售队伍，公司销售签订的大部分业务量是由业务员接洽，跟踪，结算。各业务员与营销部门上下团结，严格遵守公司关于销售业务的各项制度，营销内勤、核算按时完成工作，做到上传下达。做到每周一次例会，每周反馈市场行情，回款情况，严格控制垫资额度，不错不漏的完成销售、对账、收款任务。在供应的同时，也存在一些困难和问题，混凝土坍落度的掌控、还有因为种种原因不能及时按需方时间供货，我们营销人员都能在第一时间出现在现场，尽可能帮助协调和解决。
加强对供砼单位工程资质，经济实力的审核，业务员接洽业务严格按照公司既定流程，及时与营销主管和总经理沟通，了解用砼单位市场信誉，能够最大限度的规避风险，同时综合利用各种收款手段，包括停砼、发财务催款函、律师催款函等，避免过量的垫资，尾款难收等情况；
销售市场的拓展做的很有成效，从起初在**区范围内的几家，已经辐射到清浦区，**市经济开发区并且我们公司供应了**好多个标志性工程，比如**中南世纪城、**区天鹅湾、**区奥体国际星城、四川英祥承德公馆等等。
当然营销工作在2014年度依然也存在一定的问题，诸如：合同工地回款不及时，部分业务员缺乏主动性。不能做到穷追不舍；公司由于报价，调度发货不及时等原因导致竞争力下滑，市场混乱导致业务不能顺利谈拢； 沟通不够深入，会发生不能及时发现工地违约，临时用其他公司的混凝土。这些确实存在的问题都将是今后营销部门日常管理中不容忽视的问题。
（四）落实生产管理，突出管理重点，保障生产稳定有序。
一年来，生产部整体运营良好，基本完成各项指标，基本无较大的人员流动，各项工作运营基本良好，对外维护公司形象，提高服务质量，2014年重点加强与施工单位的衔接和协调作为工作重点，加大内外协调力度。 坚持“以人为本，管理为辅”的原则，不断加强调度对外窗口服务水平。通过加强对调度员有关车辆调度、文明用语、勘察作业现场等方式管理，认真履行岗位职责，积极树立良好窗口形象，全年在有效的管理和岗位责任落实下，对外窗口全年无重大投诉。 加强对外服务岗位满意度调查。通过对合作单位和施工单位的问卷调查，全面覆盖公司对外岗位、产品质量情况、服务水平等关键问题，及时发现公司对外服务过程中出现的问题，并寻求解决协调处理方案。并定期召开相关联系协调会议，切实解决生产服务过程中出现的问题。 定期定期召开生产部门例会，落实生产任务。生产纪律落实，确保生产管理目标得到落实执行。
（五）细化安全管理，落实安全责任，夯实企业发展基础。安全是一切工作的基础，一年来，我们高度重视了企业的安全工作，始终坚持了“安全第一，从严治本”的指导思想，坚持把强化安全生产管理放在各项管理的重中之重。
全年重大交通和安全事故为零的目标。公司建立了以安全设备部安全主管为安全责任人的安全保障体系，建立健全了较为全面的安全管理规范；积极主动沟通外部道路交通关系，全年外协罚款费3.6万元，较去年下降12个百分点，外协管理工作显著。
加强安全基础设施检查力度，通过对公司所有生产区域、办公区域的不定期检查，强化岗位安全位置管理意识。积极主动寻求上级安全主管部门帮助，认真落实完善和做好安全台账建设。通过对存在安全隐患的位置及时悬挂警示标志、与码头船主签订安全协议等方式和手段，规范安全管理要求，杜绝隐患位置和码头作业安全事故发生，真正做到安全工作有重点，安全管理有方法。在6月份通过举办安全生产月的活动，将安全工作推向一个新的篇三：混凝土销售计划总结
2013-2014年度工作总结及工作计划
各位领导、同志们 大家好，转眼间,2013年已经过去，我们满怀坚定的信心，即将迎来了最具挑2014年,对于我们来说2013年是学习的一年，是耕耘的一年,所以我们坚信2014年也是收获的一年。
作为润豪搅拌站的一员我将全年来的工作完成情况回顾如下
从5月份开始我站相继接了镜坝节能照明产业园区（康田照明、豪泽灯饰，木雅轩灯饰 三锐灯饰 冠华灯饰 等；龙华循环经济工业园区 开元矿业厂房建设项目， 唐江欧锦程项目 御景城项目 南康经济农贸市场项目 上犹幸福港湾工程项目等的混凝土供应，在供应过程中虽然有过小毛病、小问题，但是在我们大家共同的努力协调下都得到了很好的解决，并且取得了良好的效果。尤其是在经济农贸市场的供应过程中，我们采取加强过程检测、全程过程跟踪、中心统一协调的方式，充分展示了我们中心一体化经营的优势，并且都标号的完成了混凝土的供应任务。得到了工地的满意评价。相信通过以上大方量工程混凝土供应经验的积累，我们会赢得更多的客户和市场。; 2014年度工作计划
1镜坝市场 节能照明产业园区。 （预计2万方）
2 龙华市场 循环经济工业园 跟踪服务好开源矿业厂房建设项目（预计2万方） 3唐江市场 御景城项目的服务跟踪 （预计2万方）
4南康市场 南康市场我们相对比较薄弱在14年度需要重点跟踪 （国际商贸物流园区8万方）
5三江市场 大学城项目现处于征地拆迁阶段，这块市场也是公司的战略市场（预计1万方） 其他 围绕本公司周边的农村市场（预计1万方）
同志们：冬天已经过去，春天就在眼前，让我们以百倍信心，在公司领导班子的带领下，攻坚克难，努力做好本职工作，与公司共进退，为公司、为社会创造更多的效益，也为我们自己创造更好的收入，让大家的钱袋子更鼓些吧！ 预祝大家新春快乐！全家幸福！ 润豪混凝土有限公司 龙家福 2013 12 22
推荐第2篇：混凝土销售管理制度
混凝土营销管理制度
第一章 总则
第一条 目的
为确保混凝土销售行为的规范性，有效控制资金风险，加强应收款管理，结合公司的实际情况，特制定本管理制度。
第二条 适用范围
公司预拌混凝土的销售管理。 第三条 管理职责
1、公司总经理：根据公司的管理权限和授权，负责合同签订事宜（包括对方资信、价格、质量、供货期、付款条件、优惠政策）的审核、指导以及合同签订的审批，监督合同的履行与应收款的收缴等工作。
2、销售部经理：负责销售合同的评审及履行监督，随时了解货款回笼情况，制定和落实资金回收计划，督促和协助销售员应收款催收工作。
3、销售员：积极对市场进行走访、分析，负责销售及销售合同的草签、报批以及对帐、收款工作。
4、销售内勤：建立健全客户台帐；配合财务对已供、在供、未供合同进行分类管理；定期检查对帐单的及时性和完整性，及时配合销售员做好应收账款回笼工作。
5、财务部：建立建全客户台帐，做好已供、在供、未供合同的分类管理及日常执行监督管理。
6、搅拌车驾驶员：负责混凝土的运送及《发货单》的传送。
7、法律顾问：负责合同合法性、有效性的审查，指导、监督合同订立、履行等工作，负责合同纠纷处理。
第二章 合同订立
第四条 凡以公司名义对外销售混凝土，均应签订公司统一版本的《预拌混凝土买卖合同》（一式四份）。原则上必须先有销售合同，再安排生产或供货，小方量（2000方以内）现金业务，经公司总经理同意，可以在收款后根据生产任务通知单安排生产或供货，但需在供货事实发生后1天内补签合同。
第五条 销售员根据公司的销售管理规定（含价格、技术要求、付款方式等）与客户达成混凝土买卖意向，经协商一致后，订立合同，并附送《生产任务通知单》，便于合同履行时买受方提前通知我方。
第六条 订立合同前必须了解掌握买受方经营资格是否具备、营业执照是否合法、资信状况是否良好、经营场所是否稳定等情况，无经营资格和信誉、未经企业年检的单位不得与之订立合同。如购买方是个人，应详细记录其身份证号码、家庭住址、电话等。
第七条 对于较大项目信息，销售人员应及时反馈给销售部经理及公司总经理，以便公司能及时进行配合跟进，结合公司的优劣势，根据公司的销售计划及销售基准价，有计划有目的地接洽业务。公司总经理有是否订立合同的最终决定权。
第八条 签订合同时根据合同签订的各项规定清楚明了的填写合同，经买受方盖章后，按合同审批要求送销售部经理、公司总经理确认，报法律顾问审核，经确认审核后加盖公司公章。盖章后，合同原件交公司财务部、销售内勤各1份留存，另2份送买受方。
第九条 订立合同时，必须附上经买受方书面盖章确认的收料约定，约定有效收料人。
第十条 与公司（单位）合作，买受方盖章应为公司公章或项目部印章。如以包工头等个人行为代表买受方公司签订合同的，原则上不允许签订，否则造成的一切损失由个人承担。
第十一条 与自然人签订合同时，合同须经三方（施工方、业主、供货方）签字，并附上业主、施工项目经理个人身份证复印件。
第十二条 付款方式栏目，原则上为每月25日结上月所供货款的100%（小
方量业务必须先付款后供货）。严禁使用如“工程竣工、验收合格付款、按图纸决算、回弹测试合格后付款、按甲方支付比例付款”及其他影响货款回笼的用词。
第十三条 分标段施工的项目严禁多个标段工地放同一合同中一起签订。
第三章 货款规定
第一节 货款结算
第十四条 2000方以内的小方量现金业务必须先付款后供货，主体砼供完后多退少补，且应在一个月内结清。
第十五条 月结项目以自然月为结算周期，每月5日前由销售内勤制作上月的对帐单，经会计核对确认后，销售员于每月10日前与客户办理完确认手续，确认后的回单交销售内勤。
第十六条 对帐单的确认需要对方签字及盖章。签字确认必须由约定的有效收料人签字，若对帐单确认签名与有效收料人签名不一致，销售内勤应拒收。
第十七条 原则上每月25日前完成上月所供货款100%的回笼，结款额最低不得低于上月供货款的80%，余款原则上要求在主体砼供完后一个月内付清，最迟不得超过三个月。
第二节 在供项目应收款管理
第十八条 在供合同项目，原则上按合同约定期限及付款方式支付上月货款，如按合同约定逾期超7天内，可正常供货，超过7天且无付款承诺的，从第8天起一律停止供货。
第十九条 逾期超过7天，但取得对方书面付款承诺，且承诺付款期限在23天以内的，经销售部经理审核，公司总经理批准，可暂时少量供货（500方以内），付款承诺期到仍未能付款的，一律停止供货。个别特殊情况，由销售员以书面形式写明原由，提出申请，且取得对方的第二次书面付款承诺，经销售部经理核准，公司总经理审批同意后，可继续供货。
第二十条 销售内勤每日与财务核对资金回笼情况，对未按规定及时付款
的在供项目，及时通知相关销售人员，每周以报表形式汇总把各项目资金回笼情况告知销售部经理。对符合以上规定停止供货条件的，以书面形式提出停止供货建议，经公司总经理签字确认后，通知生产部停止供货，相关销售员及时通知被停供单位。
第二节 完工项目应收款管理
第二十一条 主体砼供完后，应加快余款催款节奏，原则上要求拖欠方在1个月内结清，如3个月后仍无法结清且无书面还款承诺的，第4个月向拖欠方发出催款函，催款函发出后半个月仍无结果的，可向法律顾问申请向其发律师函（发律师函之前，至少三次以上和拖欠方协商沟通）。发律师函后半个月仍无合理解决方案的，可交法律顾问提起诉讼。
第二十二条 拖欠方余款还款承诺的承诺期限每次不得超过3个月，且累计不得超过3次，若第二次还款承诺仍不能兑现，应向其发律师函，发律师函后半个月仍无合理解决方案的，可交法律顾问提起诉讼。
第三章 供货及资料管理
第二十三条 生产部安排生产供货必须有《生产任务通知单》。符合停止供货条件，且已被通知停止供货的项目，生产部不得安排生产供货。
第二十四条 签订销售合同后，由买受方填写《生产任务通知单》，经试验室主任、销售内勤签字确认后，交生产部安排生产供货。
第二十五条 合同手续或资料不齐全的，销售内勤不得批准生产任务的下达，并要求销售员补齐或修正相关资料。因客观原因无法及时补齐或修正资料的，由销售员以书面形式说明原因，经公司总经理签字同意后方可下达生产任务通知安排生产。
第二十六条 砼供应量以搅拌车驾驶员随车《发货单》为准，《发货单》经约定有效收料人现场签认后，供方联由搅拌车驾驶员带回交给销售内勤，作为销售员对账的依据。
第二十七条 销售内勤每月核实对帐单、合同、发货单等，并建立健全相关台帐，对资料不齐全的及时督促销售员补齐资料，并以书面形式报告销售部
经理、公司总经理。
第四章 异常情况及注意事项
第二十八条 产品质量异议或特殊质量要求
1、销售员应及时跟踪施工进度，协助生产部门搞好与施工单位的合作关系，出现问题及时协调解决。
2、遇到突发性的生产或质量技术上的问题，销售员应在第一时间赶赴现场，了解清楚具体事实后，把情况报告销售部经理、公司总经理，同时告知试验室，配合试验室按照施工单位提出的技术要求及其它合理要求，做好服务工作。
3、确实因我方交货时间、产品瑕疵等服务和质量问题，导致客户利益受损，提出减免部分货款要求的，应由买受方提出书面申请，详细说明理由，经销售员、试验室主任现场确认后，送销售部经理、公司总经理签字批准后方可执行。若减免货款在5000元（含2000元）以上的，须报公司董事长批准后方可执行。
第二十九条 对合同及相关资料不符合要求（含付款方式、印章、有效收料人约定单），或对帐单、发货单等资料遗失的，应及时修正或补齐资料，客观原因不能补齐的，须书面报告公司总经理批示。
第三十条 买受方的有效收料人、经办人更换时，须要求对方另外提供授权委托书。
第三十一条 接受支票时应注意对支票的审查，避免银行退票带来的损失。
第三十二条 收款过程中如果买受方要求先出发票并挂账，应让对方出具收条，并在收条中注明款项未付，或索要未付款回执。
第三十三条 买受方出现严重资金困难、面临破产或其他重大问题，可能导致货款无法回收时，应及时书面报告总经理及法律顾问。
第五章 督查管理
第三十四条 公司财务部每月对照货款回笼情况，编制应收款明细表，并做好已供、在供、未供合同的分类登记管理，报表送公司总经理。
第三十五条 擅自违规操作的销售行为，由当事人负全部责任并视情节轻重给当事人予以100-500元罚款，销售部经理、公司总经理负领导责任，予以100-500元罚款。
第三十六条 凡存在对帐单不完整、合同票据不齐全或起诉所需标准材料的收集不完备等现象，销售内勤若未能及时核对发现并报告相关领导，给予警告处分。若因此给公司造成损失，对销售内勤根据责任给予处罚。
第三十七条 经销售内勤提醒督促需补齐的有关材料，销售人员未能及时补齐，且无任何书面形式的正当理由说明的，因此所造成的一切损失由销售员个人承担，且公司有权委派其他销售员接管该业务。销售部经理、公司总经理负领导责任，予以100-500元罚款。
第三十八条 销售员未及时对帐或对帐单丢失，导致货款不能按时回收或造成死账坏账的，由其本人负全部责任（货款总额及逾期利息并记入绩效考核）。
第三十九条 未经相应权限人批准，擅自减免货款，按谁批准谁负责的原则，由批准人与相关销售员承担赔偿责任，并予以100-500元/人罚款。
第六章 附则
第四十条
公司总经理负责本制度的制定、修订及未尽事宜的解释。 第四十一条 凡与本制度内容相抵触的，以本制度之规定为准。 第四十二条 本制度经全体职工讨论，与工会、职工代表平等协商确定，经总经理办公会评审通过后，颁布。修订或废止时亦同。
第四十三条 本制度自颁布日起施行。
烟台同和混凝土有限公司 2015年3月20日
推荐第3篇：混凝土销售计划总结
2013-2014年度工作总结及工作计划
各位领导、同志们 大家好，转眼间,2013年已经过去，我们满怀坚定的信心，即将迎来了最具挑2014年,对于我们来说2013年是学习的一年，是耕耘的一年,所以我们坚信2014年也是收获的一年。
作为润豪搅拌站的一员我将全年来的工作完成情况回顾如下
从5月份开始我站相继接了镜坝节能照明产业园区（康田照明、豪泽灯饰，木雅轩灯饰 三锐灯饰 冠华灯饰 等；龙华循环经济工业园区 开元矿业厂房建设项目，唐江欧锦程项目御景城项目南康经济农贸市场项目上犹幸福港湾工程项目等的混凝土供应，在供应过程中虽然有过小毛病、小问题，但是在我们大家共同的努力协调下都得到了很好的解决，并且取得了良好的效果。尤其是在经济农贸市场的供应过程中，我们采取加强过程检测、全程过程跟踪、中心统一协调的方式，充分展示了我们中心一体化经营的优势，并且都标号的完成了混凝土的供应任务。得到了工地的满意评价。相信通过以上大方量工程混凝土供应经验的积累，我们会赢得更多的客户和市场。;
2014年度工作计划
1镜坝市场节能照明产业园区。 （预计2万方）
2 龙华市场循环经济工业园 跟踪服务好开源矿业厂房建设项目（预计2万方） 3唐江市场御景城项目的服务跟踪 （预计2万方）
4南康市场南康市场我们相对比较薄弱在14年度需要重点跟踪 （国际商贸物流园区8万方）
5三江市场大学城项目现处于征地拆迁阶段，这块市场也是公司的战略市场（预计1万方）
其他 围绕本公司周边的农村市场（预计1万方）
同志们：冬天已经过去，春天就在眼前，让我们以百倍信心，在公司领导班子的带领下，攻坚克难，努力做好本职工作，与公司共进退，为公司、为社会创造更多的效益，也为我们自己创造更好的收入，让大家的钱袋子更鼓些吧！
预祝大家新春快乐！全家幸福！
润豪混凝土有限公司
龙家福
2013 12 22
推荐第4篇：混凝土个人销售计划书
2014年混凝土个人销售计划书 2011年底来到了秦皇岛汉拿混凝土有限公司，面对一个对我来说陌生的销售行业，虽然有着很多的疑问和无数需要学习的知识，但是要从自身努力学习和工作，尽早的熟悉工作环境和业务知识，为公司的发展做出自己应有的贡献。我相信自己能适应这份工作，能够在公司里发挥应有的作用。
现在的我在公司销售部门工作还没一个月的时间，所以还在学习阶段，但通过老员工的教导和讲解，对目前的工作也有了大致的了解，拟定了2012年的工作计划，我相信在以后的工作中我可以做的很好！
刚接触混凝土行业时,对这个行业还不太熟悉，在选择客户的问题上不知所措,而且现在对产品了解程度不够，所以没有目标性，尝试性的寻找了一下客户，也都是一些零散要求苛刻的对象，但我相信在老员工的帮助和自己的努力下，不用多久我一定能明确目标，完成领导安排的工作任务。 2012年工作计划如下：
一、对于本公司以前原有的客户要要经常保持联系，发展成固定客户的，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，稳定好与客户的关系，通过与老客户的沟通及时了解他们的最新工程和在建工程的进度情况，实时的确定工程中对混凝土的需求量和需求时间。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体和朋友获得本行业相应的新客户信息，及时做好客户信息存档，经常去走访新客户，通过相互的了解建立对本人直至公司的信任，以便在以后的工作中建立合作关系。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合，无论是与同事还是同行之间要不断沟通，有问题及时询问咨询，把别人拥有的行业内涵转化为自己的知识储备，发挥到工作中。
四、今年对自己有以下要求：
1、每月要增加1-2个新客户，同时维护好老客户的关系。
2、及时完成日报和周报，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户公司的状态和需求，再做好准备工作，力争不丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。运用销售技巧和客户处理好关系。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，给客户一好印象，为公司树立良好的形象。
7、客户遇到问题，一定要尽全力及时的帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务，更好的开展任务。
8、自信是非常重要的，相信自己的能力，拥有健康乐观积极向上的工作态度，才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，不断增长自己的业务技能。
10、积极努力完成各个月公司下发的销售任务的同时，尽自己所能，为公司创造最大的利润。
五、客户群体展望
面对公司下达的2012年工作任务，本人以销售1.5万m³混凝土为原则，争取2万m³为目标，简略制定销售计划：
以上就是我下一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。不过现实来说，我目前还是有着很多的不足和需要学习的地方，我相信自己能够有着很好的发展，能够做到最好，这也是我应该做好的。爱拼才会赢！以后的道路上，我会走的更远，因为我的人生旅途才刚刚开始...
推荐第5篇：混凝土工作总结
2014年**公司工作总结
2014年**分公司根据年初公司签订的生产经营目标责任书，紧紧围绕生产经营这根主线，强管理、严要求，克服种种困难，从零做起、从我抓起，在公司的正确领导下，在公司各科室的密切配合下，在费县分公司全体员工的共同努力下，2014年共计生产各种标号混凝土626363.3m³ ，累计回收资金263152269元，承接和服务工程58个，全年安全生产无事故，产品出厂合格率100％ ，顾客回访满意度95％以上，机械设备完好率100％，材料结余系数2％以上，市场占有率50％以上，在费县市场，**混凝土品牌得到社会的认可和赞许。上级主管部门先后十余次来我公司检查指导工作，并以第一的总成绩得到上级主管部门的认可，这些成绩的取得离不开公司的领导和指引，更离不开全体员工的辛勤汗水。下面由我代表**分公司就以下几点做具体汇报。
一、想干事、能干事、干成事、不惹事
年初，根据公司下达的各项经营承包任务，**分公司积极转变观念、调整思路，明确分工，责任到人，形成四人领导小组，分工明确，个抓一摊。根据公司各项管理制度进一步细分，把每一项工作落实到每一位员工，使他们明确各自的责任，每一项工作做到量化分工，同时进一步狠抓执行力。安排的每一项工作，要有落实、有结果、有反馈，形成了每个人在工作时间要全身心的投入到工作当中，要积极的为了工作想办法、出主意“办法总比困难多，只为成功想主意，不为失败找借口”成为费县分公司全体员工的口头禅，当然，在具体工作中会出现这样那样的问题，做到主观原因零失误，客观原因零容忍，形成上下一盘棋，团结一致，政令畅通，比、学、赶、帮、超的工作作风，同时对于公司检查提出的问题，积极整改，不拖、不靠、不等，要求一周内必须整改完毕，并向公司反馈汇报整改落实情况。使每位员工在工作方式方法和工作技巧方面得到全面提升，个人业务能力不断提高。
二、顾全大局意识、增强危机意识、严控成本意识
今年年初，由于公司刚刚实行经营承包，**分公司有个别员工，思想转变较慢，还是过去老一套的工作观念，跟不上公司快速发展的需要，干好干坏一个样，干多干少都能行的想法比较普遍，针对上述问题，我们连续召开二次专题会议，进一步统一思想，统一认识，贯彻放弃大锅饭思维，要想工作有所作为，职工收入有所提高，就必须有顾全大局的意识，变要我干成为我要干，不要等，更不能靠，出路就在每个人的脚下，就在每个人的心中，要么被淘汰，要么迎头赶上，没有退路，只有这样才能让大家认可，让公司放心，让客户满意。经营的目的就是赚钱，只有为公司创造了效益，我们的收入才会提高，“大河有水，小河满”所以大家对材料成本节约，并始终放在首位，节约每一滴水、每一度电、每一两水泥，是每一位员工的工作标准，当然在工作上节约并不是让他们偷工减料，产品质量来不得半点马虎，我们要对得起**品牌，要自觉维护天元形象。质量是我们立足市场之本，没有合格的产品，下一步就是死路一条。质量就是生命，是我们占领和赢得市场的法宝。所以从原材料进厂开始，材料科、技术质量科密切配合，对于进厂的材料做到车车必检，合格后才能允许使用，先后退回不合格的石子752吨，不合格的砂子814吨，同时严把产品出厂检验，不论是出厂坍落度和易性还是砼到工地的现场浇筑，严禁私自加水，确保产品质量。
三、新起点、新希望、新未来
回顾2014年**分公司的工作，有成绩也有许多不足，距公司的期望还有很大的差距。2015年加强内部管理工作，明确细化职工的职责和工作任务, 加强职工自觉约束自已、工作散漫等不良行为的意识，促使其培养文明修养，积极爱岗敬业的精神风貌, 加强部门协作沟通，营建和谐进取的氛围，发生异常时第一时间到现场去了解问题，分析问题，解决问题，转变墨守陈规和按部就班的生产组织观念，严肃生产指挥，严密生产计划，灵活生产调度，提高应变能力，确保生产计划实施。切实做好成本核算，增产节约和降低其他费用的工作，降低生产成本。近期，由于国家经济调整，建筑市场在萎缩，市场竞争日趋激烈，其他混凝土企业为了生存，混凝土价格一降再降，利润空间进一步缩小，可以说已经到了微利经营。我们要生存、要发展，出路在哪里，我们只有盯紧市场，准确市场定位，继续利用公司的信誉和品牌，借鉴“服务”优势，发挥我们的“技术、质量”优势，进一步做好与客户及相关部门的联系工作，巩固和扩大市场份额。
新的一年已经向我们走来，我们要抢抓机遇、开拓创新、拼搏进取，为实现公司的经营目标和发展目标而努力奋斗！
**分公司
2015年1月27日
推荐第6篇：混凝土工作总结
学习心得
————————一直走在学习的路上
2009年8月6日，我一生中难忘的一天。
连绵的阴雨，洗去了夏季的炎热，但却洗不去我心中的烦躁。在焦急的等待中，我终于接到了天元通知我报到的电话，心里很激动，我的秋天来到了，大学四年，终于到了收获的季节。在家的时候，亲朋好友问我在哪工作，我说在天元。在临沂，能在天元工作是一件很犀利的事，看着他们羡慕的眼光，我很庆幸，我选择了天元，但我更感谢，天元选择了我。
来到天元的第一天，我们学习了天元文化，天元在这50年来的成长过程。在这50年里，天元在全国各地，用自己过硬的技术，强烈的责任心，建筑了一座座在风雨中迄立不倒的高楼大厦，成就了天元的辉煌。我想，我们的到来就是将辉煌延续下去。
初到混凝土公司，映入眼帘的是几个高高的大罐，一辆辆停放整齐的罐车。这热闹非凡的环境给我既新鲜又陌生的感觉，然而，到了晚上，这种美妙的感觉却消失的无影无踪，取而代之的是无休无止的噪音带来难以入眠的烦恼。这时，我想起有人说过，如果不能改变环境，那就改变自己，使自己更快的适应环境，加速自己的成长，从而能够影响环境。对于我们年轻人，来到一个陌生的环境，许多事情都会迎面而来，往往会不知所措，从而出现很多问题。这就要求我们在工作中多学多做多问，发现问题，解决问题，避免眼高手低，心高气傲。不要大事不会做，小事不愿做。想着这些，我烦躁的心慢慢平静下来。
工作的第一天，我装满自信的心受到了前所未有的打击。在学校学习的知识竟然在实践中派不上用场，并且工作中很多知识都没有学习过。我茫然了，毕竟现实和理想存在着很大的差距。但是，我很快就清醒了，在大学学习的不仅仅是专业知识，还有学习的能力。现在，我要做的是将现实和理想之间的鸿沟填满。我开始拼命的学习基础知识，使自己能够在短时间内将它们应用于实践中；我开始拼命的做实验，在实践中能够更深刻的理解这些知识；我开始拼命的向老员工学习经验，使自己在拼搏中少走些弯路……渐渐的，我离天元“真正的员工”又近了一步。 作为天元的一名新人，我将秉承“自强，创新，诚信，奉献”的天元精神，发扬“唯实，争先”的天元作风，以“更新，更高，更好，更优，更强”的标准，认真学习，努力工作，使自己成为一名合格的天元人。
活到老，学到老。在学校，在天元，我一直走在学习的路上……
2009年9月2日
推荐第7篇：商品混凝土销售奖励办法
商品混凝土销售考核办法
为了促进公司长远发展，坚持市场公平竞争的原则，最大限度提高公司市场占有率，创造更好的经济效益，以双赢为目的，充分调动股东的积极性，经董事会研究决定，制定商品混凝土销售考核办法：
一、考核对象：全体股东。
二、考核范围：商品混凝土销售。
三、考核基数：各股东在完成建筑面积1万平米混凝土
为基数，以上完成混凝土销售部分参加考核。
四、考核单位：以建筑面积5000平米为一个单位。
五、考核标准：按每个单位奖励2500—3000元计算。
六、兑现时间：年终经董事会考核公布一次性兑现。
七、考核办法自公布之日起执行。
合力商砼有限责任公司
2013年1月15日
推荐第8篇：混凝土质量工作总结
浙江舜杰太仓翠庭苑项目部
21房地下室砼工作小结会议
第一期
时
间：2005年4月13日 管理人员： 参加人员： 木工班长： 钢筋班长：
为了加强管理，提高职工的质量观念和意识，我项目部特拟定对各#班组近来出现的质量问题，进行归纳，希各班组在以后的施工中避免，不再发生类似的情况。
一、木工班
1、地下室导墙根部接搓不平，部分有跑浆现象，预埋螺杆不规○范设置，应在转角处15-20cm处设一只，然后按不大于500mm，距离均匀排部，予埋螺杆距砼面不大于20cm。
2、部分墙面平整度不平，现浇板应按一定的比例起拱 ○（1/1000-3/1000）。
3、导墙吊模高低不平，吊模的下口应与下层模板面平，不得嵌○进砼里面，加强看模人的意识，上翻处的截面宽度控制不准，有一边倒的现象，下层施工时应焊水平限位钢筋，穿对撬螺杆，如导墙上部还有墙时应予埋螺杆，按第一条施工，下面二排螺杆应该扣双螺帽。
1 防止局部跑模漏浆。
4、部分悬挑梁在拆模时,必须达到100%后方可拆模。不得私自○拆除。
5、电梯井处的梁与墙交接处梁底有下沉现象，梁底的水平钢管○加固不牢。以后施工中应该控制梁俩边跑浆现象。
6、轴线控制不准确，最大的有2.5 cm，下次轴线控制不得超出○5mm。
7、头角有漏浆现象，应用木屑顶紧，钉木屑时应注意水平加固○钢管，水平钢管在前头部位应扣紧，转角处加保险扣。
8、梁两边的夹管有的地方不到位。○
9、地下室的止水螺杆一定要放置。○
二、钢筋班、
1、部分变截面处的梁、墙钢筋偏位控制不准。○
2、墙、板、梁保护层垫块漏放。○
3、悬挑部分剪力钢筋漏扎。○
4、剪力墙和暗柱的钢筋漏插 ○
5、悬挑部位的钢筋未提起，特别是雨蓬和凸窗部位。○
6、阳台的双层双向钢筋网之间要放置垫块隔离。○
三、泥工班
○
1、上翻梁吊模处收头不密实，要用振捣器振导，大部分有蜂窝，麻面等现象，烂根现象严重，上口收头一定要平，按照上翻梁上口模板面平，根部模板不得嵌进混凝土里面。
○
2、外墙有振捣不密实，出现松动的石子现象，一定要派专人跟紧振捣棒，敲击模板。
○
3、剪力墙两边一定要平整，不得高出设计标高，否则放墙板时无法安装。
4、水电予埋管四周一定要找平，不得有明显高出现象，稍微比○管砼高出3-5 mm，以便以后检查现浇板的厚度。
5、外墙四周上口一定要平。○
6、吊模的模板和加固的横档不得随意拆除。○
7、振导时不得振导模板。○
四、水电班
○
1、水电予埋管暂时不得拆除，先松动再拆除，等泥工收头后达到初凝再拆除。
○
2、留洞处的钢筋不得随意割断，木壳子上锯出钢筋的口子套进去。
其他该隐蔽的资料要及时报上后方可进入下道工序施工
推荐第9篇：混凝土公司工作总结
混凝土公司工作总结
记得刚来的时候也是我第一次看基础图，，也是第一次开始用软件算量，很多东西都在摸索之中，还有很多工作上的程序和注意的地方都不知道，还好与人沟通的能力还是有的，虽然这些都不足的同时还是勉强把工作做走了，那段时间真的是十分大的压力但是还是挺充实的。
时间也真快，转眼间一月过去了，虽然朦胧的做了一个月的工作，但是在工作总结的时候还是看清了很多东西，最后是做进度月报，对量，说实话这些程序我都不知道，当然在办理的途中也有很多不顺利，比如今天该办完的事情没有办完，领导说我办事效率低，当然我自己还是比较自责。所以我打算今天做个工作总结，把我工作内容合理安排，尽量的提高工作效益。
一．交通安全方面
（1）队领导为了车队的安全，成年累月忙碌工作，没有节假日，没有星期天，以身作则、率先垂范、靠前管理、精心指挥，妥善安排车辆，合理安排出车人员，认真解决司机的后顾之忧，使司机出车愉快，行车平安。
（2）我队人员都牢固树立了安全行车意识，把安全熔化在血液中，落实在行车上，出车前都能自觉检查和保养车辆，确保车辆完好；行驶中，都能自觉依法行车，遵章行车，确保行车安全，确保安全行车已成为全体司机的出发点和落脚点，由于司机牢固树立了安全行车理念，确保了我队长治久安和再铸辉煌。
（3）为了安全，我队全年狠抓安全教育，狠抓安全管理。每周都要召开一次全队安全例会，全面总结一周的安全工作，为下周的安全提出具体要求。并对所有行驶车辆安全大检查，消除事故隐患，促进安全工作。每天队领导都要进行现场监督和现场管理，发现问题及时改进。为了安全，队领导白天上班，晚上还得值班。每天24小时监督和管理安全工作和保证突发事件的及时用车。为了安全，我队狠抓安全文化建设，安全板报经常换，安全横幅，随时可见，大幅安全警示图象在办公室张贴。为了安全，我队开展了长期的安全竞赛活动，好的要表扬，超速罚款要曝光。经常不断的组织职工分析交通事故案例，找出事故原因，吸取血的教训，敲响安全警钟。为了安全，我队年初，领导和每位职工签定了全年安全责任书，并在基本工资中增加了安全奖。我队还多次进行职工安全培训和技术比武，充实完善了安全制度和考核奖惩办法。由于我队严格管理确保了全队全年交通安全无事故。
二．车辆的管理方面。
（1）我队出车归来的车辆，必须按时归队，必须按车位停车，严禁在外乱停乱放。
（2）夜间无论什么时间，执行任务回来的车辆，都要在车位停放。严禁私自在家或在外停放。一旦发现，严格处理，造成后果自己负责。
（3）严禁私自跑车，严禁私自绕道办私事，一旦发现，严格处理，造成后果要自己负责。
（4）因自己的原因造成车辆的早期损坏和丢失，自己要完全负责，还要对其进行严格处理。由于我队严格的车辆管理，确保了车辆的安全，取得了良好的效果。
三．车辆保养管理方面。
2011年，我队全体人员每天都能认真的检查和保养车辆、不怕辛苦、尽心尽责、爱车如命、相互竞争，确保了车况良好，确保了车容车貌良好，延长了车辆的使用寿命，满足了施工单位及时用车需求，车队所有的车辆都像新车一样。每次车队对全队车辆大检查，合格率都是百分之百。
四．全面加强管理，严格控制费用支出。
全面做好节能降耗工作，是当代形势所迫，是企业发展所需，也是我队责任所在，为了严格控制费用支出，我队开拓创新，严格管理，采取了以下重要措施：
（1）实行了油料按里程落实到车，节约责任落实到人，并进行了同类车节约竞赛，提高自我约束能力。为了严格把关，我队每台车的油耗情况月月有核算，年底总核算，对一年节约的同志要以资鼓励。对无原因超出的同志要按规定进行处罚。
（2）为了节约，我队严格车辆管理，做到确保万无一失。全队全年杜绝了其它的一切事故的发生。没有因保养不当和操作不当造成的机械事故，没有因作业不当造成的人身事故。消灭了一切交通事故，大大减少了修理费、配件费和事故费的支出，为我队全年做好节约工作奠定了坚实的基础。
（3）严格控制修理费的支出，因自己原因造成的车辆修理，所需费用由自己负责。一切正常的修理必须认真履行修车的程序和手续，方能去修理厂修车。在修理的过程中，修理人员精心的修理，严格把关，对所修机件要以修为主，能修的就修，不能修好的才进行更换。要在确保安全行车的情况下，尽量延长机件的使用年限。
（4）在外执行任务的车辆需要修理，必须向队领导请示汇报，属于自然磨损的修理，要经领导同意后才能进行修理。如因自己检查不到位，保养不到位，属于非自然的机件早期损坏的修理，要追究原因，一切后果自己负责。
（5）造成车内设施的早期损坏和丢失，造成轮胎的早期损坏和丢失，自己要负责。
在队领导的严格要求和严格管理下，在全队人员的共同努力下，2011年我队全年费用不超标，并有节约。
五．端正工作态度，提升优质服务水平。
搞好优质服务是我队的天职，能否优质服务事关公司的素质和形象，事关企业的素质形象。我队是反映企业素质和形象的一个窗口。我队严格管理，确保优质服务，并不断提升优质服务水平。
（1）2011年随着企业做大做强，各施工单位用车需求日益增加，随时都有用车的可能，但我队领导都是科学调配、精心指挥、千方百计满足了所有工地用车需求。
（2）我队全年所有出车的人员都是着装整齐、精神饱满、技术全面、态度良好。车辆都是车容整洁、车况良好，对人都是说话和气、对人礼貌，行车都能文明驾驶、谨慎开车，做到既当公司安全驾驶员，还当施工单位的服务员。全队全年没有因车辆抛锚等耽误施工单位用料，确保施工单位和公司领导满意。
（3）班中班后，任何时候、任何情况下，我队所有人员都是随叫随到，及时出车，无言无怨，任劳任怨，无条件服从命令和指挥，高质量圆满完成领导交给的任务。热情、周到为用料单位服务，全队全年没有任何失误。
（4）全队全年为了保证施工方用车安全、用车及时，出车前、归车后，我队人员都能认真检查和保养车辆，车辆始终保持车容整洁，车况良好，随时派车，随时出车。所派的车，都能提前到位，等待装料，从来没有误过装料时间。
（5）我队全体人员全年都是提前上岗，坚守岗位，随时听从队领导的指挥。
在今年所有的大方量运输中，我队领导精心的指挥车辆，合理的安排车辆，千方百计满足用车需求，都是优质、高效、圆满的完成任务。没有任何事故和失误，受到公司领导和施工方领导的充分肯定和高度好评。
2011年，我队反馈不良意见几乎为零，都得到了施工方领导的满意和好评。
六．2011年，我队能认真贯彻和执行主管单位的指示和文件精神。
主管单位所下发的文件，我队都能及时的传达并逐段逐句的进行学习和讨论。在领会精神上狠下功夫，在落实行动上大做文章。我队还用板报形式广泛进行宣传，做到了令行禁止，做到了雷厉风行，做到了不折不扣，做到了上传下达、政通人和，提高了战斗力、亲和力、凝聚力和向心力，提高了执行力。
七．班子的团结、配合、坚强有力是再铸辉煌的关键。
2011年，我队领导班子高度团结、相互协调、紧密配合、相互协作、同舟共济，共谋发展大业，是一个坚强有力的领导班子，是一个富有远见的领导班子，是一个事业心、责任心很强的领导班子，是一个富有开拓性、创造性的领导班子，由于他们的坚强，领导为我队好中求优的发展打下了良好的基础。
八．心系职工、关心职工是搞好工作的重要保证。
队领导始终想职工所想，急职工所急，为职工办好事、解难事、谋利益，关心职工疾苦，倾听群众呼声，和职工心心相连，深受职工的忠心拥护，得到了全体人员的高度好评。
综观2011年的全部工作，我队全体人员不怕困难、不畏艰险、同心同德、顽强拼搏，用自己的智慧和汗水谱写了全年工作的新辉煌。
面对当前新形势和新任务，全面做好2012年的工作，是形势所迫、责任所在。当前由于商砼企业较多，企业的发展面临着前所未有的战。逆水行舟、不进则退，企业兴衰、员工有责。我们一定要解放思想，更换观念、振奋精神、扎实工作，一定要去掉满足现状，因循守旧的思想意识。要深刻领会学习同行经验，实行管理转型等重要意义和深刻内涵。保证运输安全、提高服务质量，杜绝一切事故的极端重要性。我们一定要树立竞争意识和责任意识。在公司各级领导的正确领导下，扬长避短、快马加鞭，全面完成我队2011年的各项任务，再创新的辉煌，为企业的又好又快的发展做出我队应有的贡献。
到目前为止我就知道这么多了，这些都是在我的工作中总结下来的，或者之后的工作中还有很多问题，但是我知道我会加油、努力的。
推荐第10篇：混凝土搅拌站工作总结
2016年混凝土搅拌站工作总结 各位领导大家好：
转眼间，2016年即将过去，在公司领导、项目领导及各部门的大力支持和配合下，我们满怀坚定的信心，迎来了最具挑战的2017年，过去的一年里：我们付出了辛苦，也感受到了收获。我对2016年来的工作情况总结如下：
一、安全及生产方面：在公司领导及全体员工的共同努力下，本年安全生产混凝土8万立方，完成生产产值***万元。在新的工作之前，我们制定了工作流程，以实验室搅拌操作人员为中心，控制砼的生产质量。从搅拌楼、泵车、铲车、搅拌车及后勤人员的安全教育开始；进行了搅拌站生产制度的制定，由于自建站新人多，经验严重不足，还有很多的工作及困难需要我们客服和改正，为此在2016度要做以下几方面工作。
1、加强与介休指挥部各项目的沟通联系，增强砼的供应量，努力把自建站的效率尽可能的发挥，较好的完成生产目标。
2、重点安排好自建站的安全工作，时刻警钟常鸣，加强司机的安全意识，严格执行交通安全，按照操作规程安全驾驶.
3、加强对车辆用油的跟踪及控制，保证了公司生产运输的需要。
4、以实验为中心，加强不同标号砼强度的试配次数，满足砼的质量技术要求，控制好进场原材的质量，以实验检测，材料员，门卫三方共同参与的进场材料收料制度，从源头控制砼的强度稳定及自建站的成本。
5、完善自建站的管理制度，修订建立各岗位职责，建立健全奖罚制度，依照集团公司节点绩效考核办法，制定适合可行的考核办法，激励员工积极性。
6、加强搅拌站的设备保养、日检工作保证设备正常运行，充分发挥其效率。维修工定期检查机械使用情况，电工人员定期检查现场正常供电和电气设备运行安全。
7、加强源头治超工作力度，严格执行各项规章制度，积极响应政府“打非治违”要建立磅房及门卫的管理制度。
8、建立健全后勤管理制度，厨房制度，宿舍制度，食堂做好各项卫生工作。
二、试验室在2015年完成了从C20到C50的配合比的试配 生产工作，共生产普通砼、泵送砼、道路砼、膨胀砼、细石砼、早强砼、高强砼，混凝土合格率达到98%以上。
三、总结经验，吸取教训：过去一年自建站还存在很多不足
1、加强对自建站设备的检查保养，避免重大设备故障。
2、积累数据经验，稳定砼质量，保证出厂砼质量的合格率。
3、要控制原材料的进场成本，规范原材料的进场验收工作。
4、严格执行各种安全规章制度，对车辆进行安全管理，只有以制度管人，才能使管理工作得以顺利开展。
5、加大管理力度，勤上路和到工地检查，及时发现安全隐患，以便和有关项目及公司有关部门的沟通，完善应有的安全措施，保证按时完成生产任务。
我们总结过去，是为了更好的展望未来，2015年我们有公司 领导的正确决策和全体员工的共同努力，让我们以百倍信心，在以
公司领导班子的带领下，战胜一切困难，努力做好本职工作，为公司、为**工程部创造更多的效益！
2015年12月19日
2016年混凝土 搅拌站调度长
工作总结
转眼间，2016年已经过去，我们满怀坚定的信心，迎来了最具挑战的2017年，在过去的一年里，全球经历了金融风暴的洗礼，各行各业都经历了滑铁卢式的经济滑坡，我们混凝土搅拌行业也没有例外，而且是首当其中，虽然也经历了很大的危机，但在危机中也得到了淬炼，我们始终还是坚定的坚持下来了，在行业中立足了脚跟。
2016年我们公司在公司领导及全体员工的共同努力下，安全生产商品混凝土xxx万立方，完成计划产量xx万方的xx%，比去年同期x万立方下降了xx%;完成生产产值xxx万元，比去年同期xxxxx万元减少了xxx万元，下降了xxxx%;原材料入库xxxx万元，支付其款项xxx万元，资金回收xxxx万元，占当年销售额的xxxx%，虽然未能完成公司年初预计xx万立方的销售计划，但在我市同行相比，我们已经取得了较好的成绩。
一、在生产方面：
生产部在部门经理的带领下，客服了人员流动大，新人多，人手少的困难，经过全体员工的努力，较好的完成了全年的生产任务。由于我们的行业特性，工作时间的不稳定，并且持续时间较长，新的调度员和操作员、司磅员刚来的时间都难以适应，工作压力好比较大，但他们都能尽快去适应，尽力做好本职工作，虽然也有工地投诉，但他们都能及时的想办法补救吸取经验教训，以便在今后的工作中加以改进。调度室是公司生产控制中心环节，起着对内对外进行联系纽带作用，由于新人多，缺乏经验不能与施工单位及人员进行良好的沟通，有时还存在不到位的情况，因此要加强职业道德学习，提高业务水平，合理安排工地及生产任务，提高服务质量。操作员是生产的一个重要环节，在过去的一年里都能认真操作，认真细致的输入配方，没有出现打错料的情况，杜绝了不合格产品的出现，不足之处在于在打料过程中造成落地料较多，在今后的工作中应当吸取经验教训，加强责任心;设备维修班的人员更是付出了艰辛的汗水，由于设备老化，加上今年维修人员流动较大，在人员少维修任务重的情况下，还进行了两台电动滚筒的改造，经过几个月的运转工作情况良好，降低了故障的发生，还延长了设备的使用寿命，为公司节省了维修费用，同时也减轻了维修人员的劳动强度。出现的机械故障，主要是平常没有能按照计划进行保养和维护，环境卫生也比较差，有客观的因素，还是主观能动性不够，今后要首先做好部门工作计划，加强安全、设备、卫生等工作巡查，加强全员的技能学习(特别是调度室的人员)，提高业务驾驭水平，合理计划安排生产，做好相关方面的沟通工作，避免和减少不必要的损失及客户投诉，做好原材料的组织购进及泵车租赁协调工作，保证生产任务的完成。
二、车管部20xx年紧密围绕公司中心任务，认真落实部门工作职责和目标，团结拼搏、求真务实、开拓创新，较好地完成了年度各项工作任务。重点做好了以下几方面的工作：
1、按公司要求每月中下旬召集司机开会学习传达公司有关政策和一些新的要求。
2、对个别司机在工作期间表现较差的，如经常上班不请假不打招呼擅自离开公司的人员都坚决给予处分。
3、加强对车辆用油及配件轮胎购进的跟踪，保证车辆用油及车辆配件的及时购进，也保证了公司生产运输的需要。
4、每天坚持对砼搅拌车的车容、车貌、卫生等情况进行检查，对于车辆保养做得差的司机都给予通报批评和处罚。
5、根据司机缺员情况协作行政事务部做好司机人员补充招聘工作，年内有5人自动辞职，招聘x人经过考核后现以准上车。
6、为保证车辆的正常运行，对季度审、年审已到期的车辆都能做到及时办理年审手续，处理违章违规的车辆及驾驶员xx次，处理事故现场和需要保险公司处理赔付的x次。
7、公司维修工，维修车辆每月达xxx次，外出抢修车辆约xx次。
2016年混凝土 搅拌站调度长
工作总结
2016年已经过去，2017年即将到来。迎接我们的又将是一个新的机遇与挑战，作为公司负责整个设备的管理、维护维修及保养的部门，我们也将迎来2017年崭新的一页。回首2016年，既是我们感慨的一年，也是我们举浮不定的一年。为什么这么说，因为我们经历了公司的重组与改革。不管是管理人员也好，还是本部门的人员也好。虽然还是原班人马，但是要稳住员工的思想也是需要一定的时间的。这一年来，有很多方面值得我们总结及吸取经验教训的地方。也有很多的不足之处，需要我们在2016年的管理与工作中加以改正。
本部门一直以“减少消耗、降本节支”为总体指导思想。定岗定人，举一反三，多吸取兄弟单位与同行业单位在设备管理方面的经验。始终牢记“一切服务生产”的理念。较好的完成了2016年总体维修计划及上级交给的各项任务。现就2016年本部门的工作做如下总结：
一、2016年度总结与回顾
1、基本概况
部门人员情况：负责人1人，机修工2人，搅楼清理工1人，汽车修理工2人，场地清洁工4人。 设备情况：HZS120型搅拌楼2台，复盛SA螺杆空压机1台，法西SDMA发电机1台，CH型砂石分离机1台，水泥搅拌运输车19台，汽车泵3台，车载式输送泵1台，装卸车4台(2台停用)，拖式地泵1台(停用)，JAC货车1台，长城皮卡1台。 维修情况：搅拌楼维修次数405次(1月12月)，维修费用约67700元(3月12月)。车辆内部维修次数338次(5月-12月)，内部及修理厂维修费用约720614.39元(3月12月，其中不包括
3、
4、5月份外部修理厂费用)。
2、抓好队伍的思想稳定工作，防“松懈”。
由于2010年是公司面临重组改革的一年，也给所属员工的去留问题上也产生了一定的波动。很多员工在重组改革初期都有这样的想法：“那就是新老板一来，肯定要对人员及公司的一些原本制度进行改革，说不定哪天要我们走人也不知道”。面对所属员工的种种疑虑，我们也是一边做好劝导工作，一边用自身的实际行动带动大家的积极性。比如有些同志在工作中带着情绪工作，工作上消极怠工。看到这种情况我们也是一边做思想工作，一边亲自带头干。让员工看到我们管理人员是以怎样的心态在面对公司的改革，以起到以身作卒做好工作，防止所属员工的工作松懈。经过一段时间的稳定工作，到目前为止，所属人员没有一人因为公司的重组改革而辞职或离开公司的。
3、抓好队伍的平时养成及日常保养工作，防“小节”。我们部门一直有一句话，那就是：“小细节，看态度;小养成，看工作”。如果谁能把这两点做到了，那么不管是在什么工作中都是踏踏实实，兢兢业业的，工作也是无可挑剔的。所以特别是对机修工、汽车修理工我都是一直这样要求他们的。自己干的活要对自己负责，也要对公司负责。要么不干，干就要拿出自己的最高标准来。抓好两班人马的工作：(1)、抓好机修工，主要是对两台生产线及场地设备的维修保养工作，我们注重日常保 养。要求人员对两条生产线的72个润滑点都要做到心中有算，具体的点位，多长时间加注。油类该多长时间更换，滤芯多长时间该清理或更换。严格按照保养目录进行定期维护保养及更换，并做好记录。防止部分部位因缺油而造成的磨损或断裂。另外就是其他场地设施的平日检查，每天上班后对场地设施进行一遍检查，特别是对码头螺杆空压机及砂石分离机的检查，发现问题及时进行排查及维修。(2)、抓好汽车修理工，主要要求做好平日对24台车的维修保养工作。另外要求汽车修理工牢固树立服务意识，我们都知道驾驶员的人数也是全公司最多的，人员也是最杂的。有时候汽修工去吃个饭，驾驶员一来找不到人。车一停就大大咧咧开始骂起人来了，所以我要求两名汽车修理工连吃饭的时间都要错开，轮流着来。加强值班制度，防止驾驶员一到晚上因车辆问题要求停车。维修车辆或设备后的场地清理工作也是对每个修理工特别要求做到的一点，不管是大小的维修，维修后的场地清理工作，也是一个员工的工作状态和工作态度的直接体现。
(3)、抓好清洁工，主要对公司场地卫生及装卸泵管工作。特别是晚上需装卸泵管或需清理马路上留下的商品混凝土时，要求必须每两人一组一同前往，加强人员的值班制度，防止人员在岗不在位。通过狠抓三班人员与小节，也是防止小问题而造成的大后果。
4、抓好队伍的团结协作工作，防“脱节”。
俗话说：“一个人的力量是有限的，集体的力量是无穷的”。所以团结部门人员协调好其他部门工作，也是我们发挥集体智慧与力量的体现。不管是部门哪一个岗位的人员，只要那个岗位需要人手，大家都会尽力帮忙，想办法。在水泥搅拌运输车整形或上桩加固修理时，汽修工忙不过来时，机修工就
帮忙汽车电焊、整形。机修工在维修搅拌主机或校称忙不过来时，汽修工就帮忙搬运主机刀片、衬板及砝码。在这样的工作环境中，大家都感到了互助的快乐。从而调动了所属人员的积极性，也增强了同事之间的那一份感情。另外就是做好本部门、人员与其他部门的协调工作，公司的每个部门都是缺一不可的，岗位职务无贵贱之分，只有分工不同。所以干好本职工作，协调好其他部门的工作就是对公司最好的回报，也是防止工作生产脱节的最好表现。因为我们这个部门的工作，是要靠我们每个人都去动手才能够保障设备的正常运行的。你不去动，设备自己是不会好的。所以也经常会听到一些不中听或是比较难听的话。不过我们相信，只要我们努力了尽力了，人家最后还是会肯定我们的工作的。
二、存在的问题
1、个别所属人员的安全意识、大局意识不够。(1)机修工表现在维修时，特别是在抢修时，为了图一时的快，而忽略了安全，带电操作的现象也偶尔会出现，不拉闸抢修的状况也时常会有。(2)汽修工表现在车辆底盘维修或调节刹车时，经常不让车辆上地沟维修，私自操作车辆等。(3)清洁工表现在场地清理与外面公路上清理时的过往车辆对人身安全上。
2、对工作的主动性还不够。一般部门安排下去的任务完成的较好，对没有安排的工作有时偶尔会偷一下懒，再看一看我的态度再去干，这样一来有时会造成被动。
三、2017年部门总体工作计划 1--3月份
1、抓好设备、人员的安全工作;
2、做好两条生产线搅拌主机的衬板及轴头密封件的更换工作;
3、、做好37米泵及46米臂架式泵车S管、切割环及搅拌刀密封更换工作;
4、做好两条生产线及车辆的第一季度保养(更换各种油类及滤芯);
5、做好春节前、后的各项检查工作(检查各场地照明是否完好，拉掉无人居住宿舍的电源);4--6月份
1、抓好设备、人员的安全工作;
2、做好码头到粉料筒仓的管道更换及焊接、改造工作;
3、做好配料机配料仓的修补及焊接工作;
4、做好A生产线平皮带的更换工作;
5、做好生产线、车辆及场地设施的第二季度保养;7--9月份
1、抓好设备、人员的安全工作;
2、做好SDMO发电机的保养工作;
3、做好8个粉料筒仓除尘机的改造工作;
4、做好生产线、车辆及场地设施的第三季度保养;10--12月份
1、抓好设备、人员的安全工作;
2、做好复盛螺杆空压机的保养工作;
3、做好生产线、车辆及场地设施的第四季度保养;
4、做好2016年年终总结工作。
第11篇：混凝土搅拌站工作总结
混凝土搅拌站工作总结塔牌团体(002233)2009年度董事会任务演讲
12月28日，以通讯表决体例审议经过了《公司2010年度出产运营打算》、《关于公司向中国扶植银行股份有限公司蕉岭支行请求群众币16，000
广东塔牌团体股份有限公司首届董事会第三十三次会议文件任务仍在普通停止中。
各项职责，贯彻实施股东大会的各项选择，环绕公司年度出产运营打算和生长计谋方针主动睁开各项任务。部分董事恪失职守、勤奋尽责，当真贯彻“诚信、标准、生长、效益”的出产运营方针，以加速生长为主题，以斥地市场为焦点，以增强办理为根本，以科技进步为根柢，进一步束缚思惟，与时俱进，艰辛妥协，强健任务，为做大做强水泥主业奠基坚实根本，有效地保护公司和股东的益处。
广东塔牌团体股份有限公司首届董事会第三十三次会议文件明白暗示国家将在手艺革新专项中恰当放置部门资金，重点支持适合上述范围的手艺革新项目。
6月11日，以通讯表决体例审议经过了《关于投资磨制低能耗优秀水泥环节手艺的钻研与财富化项目标议案》。
一、继续做好公司迷信标准运作
2、当真实施股东大会的各项选择。
4月21日，以现场会议表决体例审议经过了《公司2009年第一季度演讲的议案》、《关于公司向招商银行深圳高新园支行请求10000万元分析授信额度的议案》、《关于公司向中国银行梅州分行请求20000万元分析授信额度的议案》等3项议案。
2010年，公司面临严重生长机缘。国家和工信部接踵出台并实施的《抑止产能过剩和频频扶植，指点水泥财富安康生长的见地》，依照见地停止产能结构调整时，在总量上是以省区平衡为主，明白鼓励大企业并购重组落伍企业，鞭策结构调整，进步财富集合度，并暗示要重点支持企业经过上大压小、等量或减量置换落伍产能、睁开分析把持、促进浪费出产、洁净出产等有益于节能降耗、减排治污、进步质量为主要形式的手艺革新，鞭策扩充落伍。主要包罗水泥余热发电、粉磨零碎节能革新、粉尘办理和把持工业保存物、渣滓、乡村污泥出产水泥等一批具有示范和带动感化的手艺革新项目，促进水泥行业结构调整和财富升级。还
5月17日，以现场会议表决体例审议经过了《关于公司适合刊行可转换公司债券前提的议案》、《关于本次刊行可转换公司债券计划的议案》（包罗证券种类、刊行范围、票面金额和刊行价钱、存续刻日、票面利率、计息法则、还本付息的刻日和体例、转股期、转股价钱简直定、转股价钱的修改、转股价钱向下修改条目、转股时缺少一股金额的处置体例、赎回条目、回售条目、对可转换公司债券通顺面值缺少3混凝土搅拌站工作总结塔牌团体(002233)2009年度董事会任务演讲(图)000万元的措置、转换年度相关股利的归属、刊行体例及刊行对象、向原股东配售的放置、债券持有人权利权利及债券持有人会议的相关事项、担保事项、募集资金用途、有效期）、《关于本次刊行可转换公司债券募集资金利用的可行性的议案》、《关于提请股东大会受权董事会详细打点本次刊行事宜的议案》、《关于公司上次募集资金利用情况的演讲的议案》、《广东塔牌团体股份有限公司关于外部放纵轨制完好性、合理性和有效性的自我评价演讲》、《关于公司向深圳华强支行请求20000万元活动资金放款额度的议案》、《关于召
《2008年度总经理任务演讲》、《2008年年度演讲及其摘要》、《关于公司2008
万元活动资金放款额度的议案》、《关于公司向华夏银行广州分行请求群众币7，000万元分析授信额度（敞口）的议案》、《对外投资办理轨制》、《内幕动态及知情人办理备案轨制》等5个议案。
广东塔牌团体股份有限公司首届董事会第三十三次会议文件度的各项划定，增强企业运营办理水泥微风险防范才干。三是要严酷依照法则、律例划定，诚信实施继续动态披露的权利，其实、切确、完好、实时、公道地报送及披露动态，确保没有子虚、误导性陈说和严重遗漏。三是要不竭完美品牌零碎，继续增强公司商标办理，在“塔牌”作为广东省知名商标的根本上，主动落实申报任务争夺成为全国驰誉商标；半途而废地将产物、办理、办事紧紧的成立在诚信基石之上，让泛博客户和潜在客户熟悉塔牌、体会塔牌、运营塔牌，进步
8月9日，以现场会议表决体例审议经过了《公司2008年半年度演讲的议案》、《关于删改〈总经理任务细则〉的议案》、《关于聘用丘增海为公司常务副总经理的议案》、《关于聘用刁东庆为公司常务副总经理的议案》、
混凝土搅拌站工作总结塔牌团体(002233)2009年度董事会任务演讲(图)，2009年公司继上市后再接再厉，经过部分群众员工配合勤奋，在水泥产物市场所作日益剧烈以及原燃资料本钱依然居高的情况下，依然取得了较着效果，完成了经济效益稳步增加，2009年公司完成水泥产量957.40万吨，同比增加了
3月19日，以通讯表决体例审议经过了《关于公司向中国民生银行汕头支行请求20000万元分析授信额度的议案》、《关于公司向中国扶植银行股份有限公司蕉岭支行请求6000万元活动资金借债的议案》。
连系公司理想，尔后，公司董事会将继续团结带领公司部分员工抓住机缘，当真贯彻落实“诚信，标准，生长，效益”的出产运营方针，依照“制造一个企业、培育两种人才、完成三项任务、实施四轮驱动”的任务思绪，当真做好各项任务放置，进一步促进企业生长计谋的实施。
1、抓住机缘，进一步做大做强企业。
四是为保证投资者的益处，继续做好公司生长策划。2009，董事会继续做好对前期公司募集的资金利用情况停止实时的披露任务，同时也在寻觅合适机缘，充实把持本钱市场停止低本钱扩张，做高文强公司，实在为公司和投资者谋取更大益处。5月，公司董事会经过拟刊行可转换公司债券的议案，并经过了权且股东大会，因为本钱市场融资情况发作转变，对募集资金投向作了调整。今朝，该
混凝土搅拌站任务总结《公司风险办理轨制》、《社会权利轨制》、《对外投资办理轨制》、《内幕动态及知情人办理备案轨制》等，增强企业外部放纵零碎扶植，促进企业外部的迷信有效放纵，实在成立好公司法人办理的长效机制，确保公司迷信标准运作。出格是公司董事会阐扬计谋委员会、薪酬与查核委员会、提名委员会、审计委员会的本能机能，阐扬自力董事的感化，保证公司的标准运作和继续生长。
三是增强对相关人员的进修培训。公司股票上市后，董事会与保荐机构接近联系和沟通。同时，针对公司新聘用的高管人员，董事会办公室实时组织他们进修培训，并组织加入了省证监局举行的培训班，使他们熟习和放纵上市公司的相关法则、律例和规章。此外2009年还举行屡次讲座，约请了律师和券商对相关法则、律例和规章停止解说，使其他中初级办理和手艺人员知法、懂法、熟习各项规章轨制。
28.32%；完成水泥销量954.27万吨，同比增加了24.58%；完成破产支出
客户对塔牌的品牌对劲度！
二、做好董事会日常任务
1月13日，以现场会议表决体例审议经过了《公司所属全资子公司梅州市文福水泥有限公司和梅州市华山水泥有限公司合并》、建立《广东塔牌团体股份有限公司惠州龙门分公司牛牯颈水泥配料场》、《广东塔牌团体股份有限公司惠州龙门分公司石塘里水泥配料场》、《广东塔牌团体股份有限公司惠州龙门分公司洞尾石场》的议案。
五是进一步完美公司各项轨制。一年来，公司董事会实在按摄影关法则律例以及上市公司请求，不竭完美相关机制。充实阐扬“三会”本能机能。上市以来，董事会依照《公司法》、《证券法》和相关法则律例划定，当真删改、填补和完美《公司章程》，成立和健全公司的外部放纵轨制、成立和完美风险防范机制，拟定了
另一方面继续抓好企业诚信、品牌标准运修扶植。一是要不竭完美质量信誉零碎。稳固和生长质量信誉aaa品级企业的优势，充实阐扬企业的影响力，提拔品牌协作力。二是要按摄影关法则律例请求，标准运营，实施好企业外部放纵制
259，391.58万元，较上年同期增加了16.42%；完成归属于母公司一切者的净成本21，521.71万元，较上年同期增加了10.67%；公司是本地重点征税大户，为处所政府和社会的经济生长作出了较大的奉献。2009年我们主要做到如下几个方面：
12批次，机构投资者共40余家算计50多人次，德律风接访投资者跨越千次，经过投资者平台、塔牌网平台回覆投资者成绩上千人次。
广东塔牌团体股份有限公司首届董事会第三十三次会议文件开公司2009年第一次权且股东大会的议案》等8个议案。
6月2日，以通讯表决体例审议经过了《关于公司向中国农业银行蕉岭县支行请求20000万元活动资金放款额度的议案》。
2月15日，以现场会议表决体例审议经过了《2008年度董事会任务演讲》、
“制造一个企业”就是要成立一个立异型、谐和型企业；经过不竭立异思惟、办理、手艺、轨制和办事任务，实在鞭策出产，质量、平安、环保等各项任务上新台阶，强化办理、采用法子、发掘潜力，进步节能减排效果，进步企业经济效益，完成企业外部的谐和，企业与社会、自然的谐和。“培育两种人才”就是在当真总结曩昔在人才培育利用方面的经历和做法的根本上，依照新情势的生长要乞降德才兼备的绳尺，加大对有生机、有立异思想的年青群众的培育力度，出力培育企业生长所需的办理和手艺方面的两种人才。“三项任务”一是依照上市企业办理请求，抓好企业诚信、标准的运营任务；二是环绕经济扶植找个焦点，抓好开源节省任务，勤奋降低出产本钱；三是耽误财富链，加速混凝土财富生长法式。“四轮驱动”一是要做好现有实体的运营办理；二是要增强本钱市场运作；三是要集合精神促进混凝土搅拌站项目标扶植和生长；四是要抓住国家鼓励扶持大企业并购重组落伍水泥企业财富政策的有益机缘，进一步做大做强塔牌事业。
7月13日，以现场会议表决体例审议经过了关于《关于为全资子公司利用公司向中国民生银行汕头支行请求的群众币20，000万元分析授信额度供给连带权利保证担保的议案》《、关于为全资子公司利用公司向中国民生银行汕头支行请求的群众币20，000万元分析授信额度供给连带权利保证担保的议案》、《关于为全资子公司梅州金塔水泥有限公司向深圳生长银行广州春风中路支行请求的1年期群众币7，000万元分析授信额度（敞口）供给连带权利保证担保的议案》、《关于公司向华润深国投信任有限公司请求1年期活动资金额度30，000万元的议案》、《关于〈公司办理专项勾当整改演讲〉的议案》、《关于删改公司章程并提请股东大会受权董事会打点工商注销的议案》、《关于聘用公司审计部部长的议案》、《关于聘用公司审计部部长的议案》、《关于召开公司2009年第二次权且股东大会的议案》等8个议案。
8月26日，以通讯表决体例审议经过了《关于公司向广东粤财信任有限公司请求16000万元活动资金放款额度的议案》、《关于对全资子公司广东塔牌混凝土投资有限公司增加投资8000万元的议案》。
广东塔牌团体股份有限公司首届董事会第三十三次会议文件
2、培育培育人才，诚信标准运营品牌。
一年来，董事会本着对部分股东当真担任的立场，主动贯彻实施股东大会的相关选择，并实时向股东大会汇报任务，演讲期内股东大会选择各事项均已由董事会组织实施。
演讲期内，公司董事会共召开了12次董事会会议。
年度外部放纵的自我评价演讲的议案》、《关于募集资金利用情况专项演讲的议案》、《关于拟定公司风险办理轨制的议案》、《关于拟定公司社会权利轨制的议
广东塔牌团体股份有限公司首届董事会第三十三次会议文件造一个立异型、谐和型企业。一是要依照国家财富政策，抓住国家鼓励扶持大企业并购重组落伍水泥企业财富政策的有益机缘，安身粤东，依托企业资金、办理、手艺、品牌等优势，加大力度实施结构调整，勤奋经过兼并、结合重组等体例，扩洪流泥、混凝土财富范围实力，提拔产物结构和企业部分素质，进一步做大做强塔牌事业。二是要做好现有实体运营办理，不竭强化企业外部办理，促进情况庇护和节能减排法子的落实，完成产质量量好、出产本钱低、运营效益高的运营方针，不竭提拔企业的焦点协作力，促进企业不竭向前生长，并勤奋完成不变斥地市场，稳固并扩展企业在粤东地域的主导市场位置的同时，加大对珠三角以及福建、江西等区域的市场拓展，追求企业产物市场更大的成漫空间。三是要充实把持本钱市场，进一步促进公司的快速生长。四是要主动促进耽误财富链。继续采用法子放纵产物下游资本，经过新建或收购、参股等体例加速混凝土搅拌站生长法式，促进财富链条的扩张和耽误，进一步笼盖塔牌水泥发卖市场区域，带动水泥企业出产生长，完成企业效益最大化，增强企业的抗风险才干。
广东塔牌团体股份有限公司首届董事会第三十三次会议文件
广东塔牌团体股份有限公司首届董事会第三十三次会议文件案》、《2008年度社会权利演讲》《关于续聘广东大华德律管帐师事务所有限权利公司为公司2009年度审计机构的议案》、、《关于删改公司章程并提请股东大会受权董事会打点工商注销的议案》、《关于召开公司2008年度股东大会的议案》等13项议案。
二是做好投资者联系谐和任务。一年来，公司董事会按摄影关法则请求，养精蓄锐做好此项任务。多渠道、多条理地与投资者停止沟通，保证披露的动态于第一时分在公司动态披露指定报纸和指定网站公布。一年来共接待机构、基金等
年度财政决算演讲》、《关于公司2008年度成本分派的预案》、《关于公司2008
公司生长以报答根柢，要不竭培育培育人才。一是要增强现有办理人才的进修培训，依照企业的生长和小我的需求，组织放置办理人才零碎进修现代企业办理学问、进修先辈手艺和专业营业学问，进步他们的运营办理才干和选择计划实施才干。二是依照新情势的生长要乞降德才兼备的绳尺，勇于汲引有生机、有立异思想的年青群众，培育出一批既懂手艺、又善办理的复合型人才，部分进步企业运营办理水平。
第二部门公司尔后任务筹算
《关于聘用何坤皇为公司副总经理的议案》、《关于聘用黄强为公司副总经理的议案》、《关于聘用陈慈明为公司副总工程师的议案》、《关于聘用李红为公司副总工程师的议案》等8个议案。
一是当真做好上市公司的动态披露。董事会当真组织谐和做好各类资料的准备、收拾等任务，依照深交所的请求实时披露动态。2009年公司共披露了27个权且通知公告、4个按期演讲，合计140多份文件。动态披露客观地反映公司发作的相关事宜，保证了披露的动态切确性、靠得住性和有效性，其实、切确、完好、实时、公道、公道、地下地报送及披露动态，确保没有子虚、误导性陈说或严重遗漏。
10月28日，以通讯表决体例审议经过了《关于公司2009年第三季度演讲的议案》。
董事会要团结带领公司部分员工束缚思惟、更新观念、立异办理、立异手艺、立异轨制、立异办事，当真落实法子，确保2010年出产熟料850万吨、出产水泥1000万吨、年发卖水泥1000万吨；进一步拓展市场，经济效益完成稳步增加，增加幅度10%以上。要抓住机缘，加速生长，以新的面容、新的法子，打
1、当真组织召开董事会会议。
1、经过“宁夏萌成”和“浙江明峰”的紧密协作，有力的加速了公司3200t/d熟料水泥出产线扶植法式，理想完成投资2.8亿元，使项目胜利投产，并完成投产后达产达标。5000t/d水泥熟料出产线项目胜利扶植，曾经完成投资1.5亿元，主、辅机装备全数订购，土建工程请求岁尾全数知足装置前提，装置制造工程已周全铺开，我们的方针是2010年6月投入试运转。2×5000t/d水泥熟料出产线项目扶植前期任务曾经周全发动，为把公司建成宁夏最大的水泥熟料出产打下坚实根本。公司充实把持西部资本优势和西北边疆发家地域资金资本优势，抢抓国家水泥财富机构调零件遇加大投资力度，一个灿烂精明的现代化工业出产曾经出现弃世人面前，作为每一个“明峰萌成”员工，都理应为明天来之不易的效果感应自豪，但更理应对我们协作的结晶懂得顾惜，让我们配合勤奋，享乐奋进，把“明峰萌成”尔后的各项事业做的更好。
2、企业规章轨制仍不健全。企业办理就是要不竭的觉察成绩，用迷信的体例处置和处置成绩，不竭地总结和标准办理者和被办理者的行为，这就请求我们不竭地改进，不竭地成立健全各项规章轨制。明天固然公布了公司的规章轨制汇编，但这仅仅是一个框架，尔后的办理勾当仍需求依照规章轨制汇编拟定的形式，拟定落实到理想可操作的实施细则，完美质量办理零碎，实施现代企业迷信办理。
开创“明峰萌成”光耀明天
2、成立健全规章轨制。为开好局、起好步，实在做到办理标准化、迷信化、轨制化，连系公司理想，先后标准了公司机构设置
一、明白思绪、内引外联、抓住机缘、狠抓项目扶植不抓紧
\\r\\n2009年是公司进入本性性运转的第一年，也是促进“强强结合、联袂共进、共谋生长”，完成跨越式生长的一年。一年来，公司在各级政府的亲热关心下，颠簸建立科先生长观，以加速处所经济生长为己任，坚持以矿产资本优势为依托，阐扬地域市场优势，拓展思绪、抓住机缘、主动探索、克意进取，周全完成了2009年任务方针和各项任务任务，为处所经济生长做出了奉献。回顾曩昔一年所做的任务，主要有以下几个方面：
1、企业办理数据库没有成立。今朝我们接手的是一条全新的出产线，没有根本数据，只能照猫画虎，方针机制尚年关总结（董事长2010年12月20日未完整有效地确立。明天总经理和副总经理签定了2010年出产运营权利书，签定了2010年办理方针，在新的一年里要层层分化方针，层层抓落实，做就任务清楚，权利明白，权责清楚，确保2010年方针任务的完成。可是，这仅仅是一个粗线条的查核，远远不能知足现代企业办理请求，在尔后的任务中，要实在做好根本数据的成立，一切以数传闻话，不竭完美方针量化办理机制，做到人人心里有方针，各个肩上有权利，全员齐勤奋，把“明峰萌成”的各项事业推上一个新台阶。
2009年公司高低凝心聚力，斥地进取，取得了一系列功效，稳步促进项目扶植，较好地完成了各项任务任务。但同时我们也要苏醒地看到，任务中还具有着一些不容轻忽的成绩，主要表此刻：
2009年行将曩昔，新的一年就要到来，在这辞旧迎新的日子，我们昌大聚会，召开“明峰萌成建材公司”初度年关总结表彰大会。首先我代表公司董事会对明天受表彰先辈小我暗示最剧烈繁华的祝贺，但愿你们在尔后的任务中能继续连结一种主动向上的享乐精神，再接再厉，为公司的生长做出更大奉献。对死守在任务一线的部分员工暗示慰劳。对在这冰天雪地的盛夏，依然坚持在扶植5000t/d熟料水泥出产线施工现场各个工程公司的部分员工暗示衷心的感谢感动，在这里我要深深的道一声“你们辛劳了”。
爱崇的部分股东、董事、员工同志们：巨匠好！
混凝土搅拌站年关总结在计谋步伐的实施上，近期要以氯碱化工、电石—乙炔—PVC，煤化工等项目为龙头，进一步做大做强石灰石—水泥—发电财富链，奠基烧碱、煤化工生长的根本，优先生长物流业，初步建成以高老手艺为先导，以根本化工为支持，煤化、建材、物流为依托，无机分解为特征的现代化工业园示范区。中期要紧紧抓住国家发改委统筹谐和化工区根本化工原料供给的严重机缘和国家抗击金融危机、回复“十大财富”的良机，加速引进一批以乙烯、丙烯为原料的、关联度大、财富链长、科技含量和附加值高、带动性强的化工新资料、邃密化工项目，把萌城建成一个的现代化工业。
3、完美外部运起色制。完美运起色制是公司强化外部办理，标准公司行为的主要环节。为此，公司从理想任务需求动身，各部门先后拟定了《功课指点书》、岗位权利制及相关实施细则等根基办理轨制，明白了外部门工和职责，成立了上传下达、政令通顺、团结协作、标准有序的任务顺序。
年关总结（董事长2010年12月20日，2009年是公司进入本性性运转的第一年，也是促进“强强结合、联袂共进、共谋生长”，完成跨越式生长的一年。一年来，公司在各级政府的亲热关心下，颠簸建立科先生长观，以加速处所经济生长为己任，坚持以矿产资本优势为依托，阐扬地域市场优势，拓展思绪、抓住机缘、主动探索、克意进取，周全完成了2009年任务方针和各项任务任务，为处所经济生长做出了奉献。回顾曩昔一年所做的任务，主要有以下几个方面：
“公司印、信办理轨制”等，规章轨制的成立健全，为公司的现代化办理供给了实施依照。
同志们，新的一年行将来临，让我们振奋精神，辨别决计，以高昂有为的优秀精神形状和扎强健实的任务作风，忽视、降服、处置公司起步阶段面临的诸多坚苦和成绩。理清任务思绪，促进项目扶植，强化企业运营办理，完美运作机制，进步协作实力，为周全超卓完成2010年既定的任务方针，把“明峰萌成”制形成为宁夏最大的水泥熟料而勤奋妥协。
1、增强组织扶植。依照现代企业轨制和《公司法》的请求，拟定了公司章程，成立了董事会、监事会和经理层。明天正式公布公司“规章轨制汇编”，标识表记标帜着公司法人办理结构已步入普通运转轨道。董事会、监事会和经理层三者按各自合作，充实阐扬各自本能机能，实在做到选择计划专制化、监视轨制化、办理标准化，形成了以董事会为主导的选择计划机构、以监事会为主导的监视机构、以经理层为主导的运营办理实施机构，彼此限制、彼此支持、彼此配合的办理方式，完美了组织架构。
2、狠抓项目扶植，抢占市场份额。公司经过和华能团体、甘肃九连山协作，甘肃2×5000t/d水泥熟料出产线、年产200万吨水泥粉磨站及4×180m3/h商品混凝土搅拌站项目曾经核准，前期任务也周全睁开；经过和宁夏科进、宁夏杨正有师长教员的协作，先后在宁东开辟区、银川兴庆开辟区别离租赁和扶植年产200万吨水泥粉磨站及4×180m3/h商品混凝土搅拌站，宁东开辟区曾经投产，银川项目曾经立项，力争在2010年建成投产。近期又与“庆阳市天材水泥粉磨有限公司”告竣租赁合同，组建西峰公司任务行将起头。公司的营销战略是以粉磨站为桥头堡，把产物做到市场需求的最前沿，最大限制的抢占市场份额，把公司做大做强。
二、增强公司机制扶植，成立健全规章轨制，不竭提拔现代化企业办理水平
三、以报答本，缔造恬逸、粗鄙、安靖、谐和的任务糊口情况。保存是人的第一需求，公司在扶植一座现代化出产线的同时，为了能给泛博员工在这个荒山僻岭缔造一个优秀的任务糊口情况，在扶植资金极端严重的情况下，公司不惜花巨资，扶植职工公寓楼7542m2，职工室第楼5752m2，职工勾当焦点1506m2，餐饮沐浴焦点550m2，办公楼4133m2，修建面积总19482m2。能够说：“明峰萌成”的任务、糊口情况在西部工业企业中独一无二的，我但愿从五湖四海聚集到这里的守业者，把持明峰萌成公司这个平台，禁受大浪淘沙的浸礼，制造出各自光耀人生。
3、任务中的沟通缺少。经过“明峰”与“萌成”的协作，我们为了一个配合方针，来自全国各地的事业同仁聚集到了“萌城”这个偏远山村，在曩昔的一年里，具有有言语不同、糊口习气不同和地域人员联系等启事，良多很轻易处置的事项，因为沟通缺少，未能实时得周围理，给公司形成不需求的损失，我们离开这里方针只要一个，就是经过强强结合，充实把持资本优势，追求经济效益的最大化，大河有水小河满，只要公司取得快速生长，员工才会有不变靠得住的酬谢，我们每一小我都一样，辛辛劳苦来这里就是为了亏蚀，为了这个方针，我们在尔后的任务糊口中，要善于沟通，彼此尊敬，充实阐扬每一小我利益，求大同、存小异，团结就是力气，增强职工素质教育，寄望任务体例，主动阐扬泛博员工的任务主动性，睁开各类文化体育个人勾当，培育员工的团队精神，心往一处想，劲往一处使，不竭增强企业固结力。
四、具有成绩
团结务虚联袂共进
董事长
\\r\\n2009年行将曩昔，新的一年就要到来，在这辞旧迎新的日子，我们昌大聚会，召开“明峰萌成建材公司”初度年关总结表彰大会。首先我代表公司董事会对明天受表彰先辈小我暗示最剧烈繁华的祝贺，但愿你们在尔后的任务中能继续连结一种主动向上的享乐精神，再接再厉，为公司的生长做出更大奉献。对死守在任务一线的部分员工暗示慰劳。对在这冰天雪地的盛夏，依然坚持在扶植5000t/d熟料水泥出产线施工现场各个工程公司的部分员工暗示衷心的感谢感动，在这里我要深深的道一声“你们辛劳了”。
3、主动介入萌城工业轮回经济示范园扶植，经过公司的不竭勤奋，萌城地域曾经被我县列为“一园五区”，公司坚持“向国际、国际本钱要先辈出产力”的生长思绪，自动跟尾国际外煤化、电石—PVC等财富本钱的转移，引进大公司、生长大项目、扶植大园区、培育提拔大财富。全力制造在西部地域具有影响力、集聚力、协作力的工业园区。勤奋使工业园区生长成为煤化工、电石—PVC、石灰石—水泥等财富结构调整和升级换代可继续生长的示范园，高老手艺人才的集聚地。
第12篇：商品混凝土代理销售佣金协议书1214
商品混凝土代理销售佣金协议书
协议编号号
甲方（厂家）：
乙方（代理）：
为扩大市场规模，建设和谐社会。甲方委托乙方代理销售商品混凝土，根据《中华人民共和国合同法》等相关法律、法规的规定，经双方友好协商后订立本合同。
一、合同时间
自2011年1月1日开始到2013年12月31日结束，共计36个月。
二、合同地点
三、合同履行
甲方委托乙方在合同约定的时间和区域内代理销售商品混凝土。
四、甲方的权利和义务
1.敦促乙方认真开拓市场，按时收回货款。
2.对不负责任的代理有权终止合同，并进行损失追偿。
3.为乙方的工作提供便利。主要是：甲方垫付资金给乙方购置1.6排量轿车1辆，产权归乙方所有，首付及首年的按揭由甲方代付，记乙方往来，该往来于本合同期满后由乙方一次性结清，第
二、三年的按揭由乙方支付。合同期内，乙方方量达25万M3，30日内，由甲方一次性奖励乙方购车按揭总额；合同期满，如达不到预计总方量，奖励政策双方另行协商。
4.提供保质保量的商品混凝土，甲方生产总量，均视为乙方销售总量，并由乙方服务到位。
5.按合同要求将混凝土运到施工现场。
五、乙方的权利和义务
1.可以要求甲方及时支付代理佣金。
2.如甲方不付报酬可终止代理合同，并保持向甲方追诉的权利。
3.认真工作，对客户做好详细调查和风险评估，确保甲方货物和货款安全。
4.对甲方的工作提出合理化的建议。
5.及时回笼资金，确保在销售合同约定日起3个月内结清尾款回笼。工程款必须由甲方会计领取，或汇到甲方指定的银行帐户，乙方无权领取工程款。
六、佣金结算（不含税）
1.本代理合同生效起，客户以现金全额付款的，甲方在收到货款后1周内按每方6元付款给乙方或一事一议；客户按结算周期或结算量分批付款的，则甲方在收到当期货款后1周内，按比例折合每方3元付款给乙方。余款在客户付清货款后1周内与乙方结清，确保做到一单一清。
2.乙方对代理甲方货物而产生的应收货款承担连带责任，即如果客户不付
款或拖延付款，乙方必须全力追讨。
3.乙方承担因开拓市场而发生的所有费用
七、特别说明
1.甲方和乙方为代理关系，不存在劳动关系，甲方对乙方工作中出现的问题和意外不承担责任。甲乙双方为独立核算单位。
2.乙方不得利用甲方名义进行违法活动，否则甲方可以对乙方索赔。
3.乙方应对甲方的商业秘密保密，包括原材料价格、供货商、商品价格、生产技术、客户资料等，如乙方泄露商业机密，甲方可以按损失利益对乙方追偿。
4.乙方和甲方解除合同后两年内，不得再从事与本行业相关或相冲突的工作。
八、合同解除
1.甲方商品出现质量事故，乙方可以解除合同。
2.甲方长期拖欠乙方的应付酬劳，乙方可以解除合同。
3.对方出现意外，无法再履行义务，彼此可以解除合同。
4.乙方发生违法活动，甲方可以解除合同。
5.乙方长期不能收回应收货款，甲方可以解除合同。
九、违约责任
合同生效后，双方不得无故解除合同。如果某方有能力履行合同而拒不履行合同的，视为违约，需赔偿对方直接损失和可得利益。另由于乙方单方面中途中止合同，乙方应退回所有的业务费用。
十、争议解决
合同期内，双方出现争议，应协商解决，协商不成的，可向建湖县人民法院起诉。败诉人承担胜诉人因诉讼而产生的费用。
十一、其它事项
本合同未尽事宜，双方另行协商，签订合同附件，附件同本合同一样有效。 十
二、本合同一式叁份，甲方壹份、乙方两人各执壹份，签字盖章后生效。
甲方（盖章）乙方（盖章）
代表（签字）代表（签字）
地址地址
电话电话：
合同签订地点＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
合同签订时间＿＿＿＿年＿＿月＿＿日
第13篇：混凝土搅拌站年终工作总结
混凝土搅拌站年终工作总结(精选多篇) 第一篇：商品混凝土搅拌站工作总结 商品混凝土搅拌站工作总结
商品混凝土搅拌站工作中注意事项商品混凝土搅拌站搅拌系统按其搅拌方式分为强制式搅拌和自落式搅拌。强制式搅拌机是目前国内外搅拌站使用的主流，它可以搅拌流动性、半干硬性和干硬性等多种混凝土。在使用商品混凝土搅拌站工作中注意事项有哪些呢？
1、商品混凝土搅拌站开机后应待电机正常运转后，再推上总离合器，先空机运转2-3分钟，如混凝土搅拌机搅拌筒转动平稳，不跳动、不跑偏、无异常影响，料斗上、下和出料门启闭都灵活后，方可进行工作。
2、混凝土搅拌站工作中操作人员必须戴口罩、衣袖。
3、运转中严禁修理和保养，不准用工具伸到搅拌筒内扒灰浆或出料。
4、混凝土搅拌站当混凝土搅拌机满负荷运转中突然停电或发生故障时，首先应将电门开关拉下，用人力将搅拌筒内混凝土清除干净。不允许带负荷启动搅拌机，以防启动时电流过大而损坏电动机。
5、商品混凝土搅拌站电动搅拌机的操作容易必须站在垫有木板的操作台上操作。
6、混凝土搅拌站混凝土搅拌机的动力在5千瓦以上的，必须装设启动器。在启动时，如发生电弧、冒火或电压突然下降等情况，应立即停止启动，切断电源，进行检查和修理。
7、进料斗升起时，严禁在料斗下方工作或通行；料斗的基坑需要清理或在料斗下检查时，必须与操作人员做好联系并待料斗用链条扣牢后方可准进行。
8、基坑底部要铺草袋，以作料斗的枕垫。当料斗降落到接近地面处时应稍停，然后在放到底，以免下降速度过快而损坏料斗。
9、进料斗升起时，即应打开刚水阀放入部分水，不可等料进如筒后才放水。
10、混凝土搅拌站停电检修时，必须将开关内的熔断器卸下，并锁好闸箱，以确保生产安全。
第二篇：20xx混凝土搅拌站年终工作总结[1] 20xx年自建站年终工作总结 各位领导大家好：
转眼间，20xx年即将过去，在公司领导、介休工程指挥部领导及各部门的大力支持和配合下，我们满怀坚定的信心，迎来了最具挑战的20xx年，过去的一年里：我们付出了辛苦，也感受到了收获。我对介休自建站20xx年来的工作情况总结如下：
一、安全及生产方面：在公司领导及全体员工的共同努力下，本年混凝土5.9万立方，完成生产产值2289.10xx万元。在新的工作之前，我们制定了工作流程，以实验室搅拌操作人员为中心，控制砼的生产质量。从搅拌楼、泵车、铲车、搅拌车及后勤人员的安全开始；进行了搅拌站生产的制定，由于自建站新人多，经验严重不足，还有很多的工作及困难需要我们客服和改正，为此在20xx度要做以下几方面工作。
1、加强与介休指挥部各项目的沟通联系，增强砼的供应量，努力把自建站的效率尽可能的发挥，较好的完成生产目标。
2、重点安排好自建站的安全工作，时刻警钟常鸣，加强司机的安全意识，严格执行安全，按照操作规程安全驾驶.
3、加强对车辆用油的跟踪及控制，保证了公司生产运输的需要。
4、以实验为中心，加强不同标号砼强度的试配次数，满足砼的质量技术要求，控制好进场原材的质量，以实验检测，材料员，门卫三方共同参与的进场材料收料制度，从源头控制砼的强度稳定及自建站的成本。
5、完善自建站的管理制度，修订建立各岗位职责，建立健全奖罚制度，依照集团公司节点绩效考核办法，制定适合可行的考核办法，激励员工积极性。
6、加强搅拌站的设备保养、日检工作保证设备正常运行，充分发挥其效率。维修工定期检查机械使用情况，电工人员定期检查现场正常供电和电气设备运行安全。
7、加强源头治超工作力度，严格执行各项规章制度，积极响应政府“打非治违”要建立磅房及门卫的管理制度。
8、建立健全后勤管理制度，厨房制度，宿舍制度，食堂做好各项工作。
二、试验室在20xx年完成了从c10到cxx的配合比的试配
生产工作，共生产普通砼、泵送砼、道路砼、膨胀砼、细石砼、早强砼、高强砼，混凝土合格率达到98%以上。
三、总结经验，吸取教训：过去一年自建站还存在很多不足
1、加强对自建站设备的检查保养，避免重大设备故障。
2、积累数据经验，稳定砼质量，保证出厂砼质量的合格率。
3、要控制原材料的进场成本，规范原材料的进场验收工作。
4、严格执行各种安全规章制度，对车辆进行安全管理，只有
以制度管人，才能使管理工作得以顺利开展。
5、加大管理力度，勤上路和到工地检查，及时发现安全隐患，以便和有关项目及公司有关部门的沟通，完善应有的安全措施，保证按时完成生产任务。
我们总结过去，是为了更好的展望未来，20xx年我们有公司领导的正确决策和全体员工的共同努力，让我们以百倍信心，在以赵总为首的公司领导班子的带领下，战胜一切困难，努力做好本职工作，为公司、为介休工程指挥部创造更多的效益！
介休工程指挥部自建站 20xx年12月19日
第三篇：海众混凝土搅拌站年终工作总结 湖南海众混凝土有限公司 试验室二〇一四年度 年 终 总 结 报 告
湖南海众混凝土有限公司 试验室二〇一四年工作总结
我公司从20xx年8月公司投产以来,已安全生产三年。我科室全体人员，在公司领导正确领导下，在兄弟部门的大力支持下，紧紧围绕“安全、节能、高效、优质”的工作重点和“试验室工作计划”，落实“以质量求生存，以质量求发展，”的工作方针，在质量管理体系的实施过程中，按照《质量手册》管理职责的要求，扎扎实实地开展工作，主要任务、指标得以按进度实现，工作取得显著成效。作为承担公司技术开发和质量控制的职能部门，我们全体成员以崭新面貌积极的团队精神，努力在平凡的岗位上做好自己的工作，各项工作都以公司的质量方针为指导中心，并且坚持贯彻集团公司质量管理体系，一年来各项工作有条不稳的进行，现将今年工作总结如下：
一、全年工作回顾
1、日常工作的开展和落实。
20xx年，我公司累计生产混凝土将近xx万方，试验室取样检测2xx0余次，制作混凝土强度28天抗压试件20xx组，累计收检各厂家/厂地原材料数十余种类，试验项目1xx多个，出具检测报告xx0余份，试验室严格按照国家标准（gb）、行业标准（jc）对进场材料进行抽样检验，其中，水泥进厂7.6万吨抽样常规检测1xx多批次；矿粉进厂2万余吨抽样常规检测xx多批次；外加剂进厂约23xx吨抽样常规检测xx多批次；粉煤灰进厂1.6万余吨抽样常规检测xx多批次；砂进厂25万吨抽样常规检测211多批次；卵石进场31万吨抽样常规检测248批次；全年实验室进行适配124次，其中进行了部分特殊适配，
如透水性混凝土。试验室严格把好了原材料进厂质量关，对不合格材料坚决杜绝在厂门之外。我们坚持“不接受不合格材料，不储存不合格材料，不生产不合格材料”的“三不”原则，确保了产品出产合格率1xx%，优质产品xx%以上的目标。
2、成本控制
水泥和外加剂在整个混凝土原材料组成中占重要位置,也是价格最高的
两种材料，要做好成本控制首先就要从这两种材料入手。我们在选择这水泥和外加剂时始终以保证产品质量、性能稳定可靠、成本可控性强为原则，综合考虑最优性价的产品。通过严格的试验检验程序后优胜劣汰，将得出的数据及时上报公司领导，为公司领导在选择供应厂商提供了参考依据。
（1）、外加剂。在外加剂选择上从以适应我司使用水泥特性的角度出发，
在前期送样的几十个外加剂中样品中精挑细选反复试验,坚持在同等价格的情况下比质量，在同等质量的情况下比价格的原则，确定了正式投入使用的产品。
(2)、在配合比确定过程中借鉴同行数据但不校仿同行数据，通过在反
复论证的过程不断创新工艺优化配方，在保证质量的前提下厉行节约，优化配方。
成本控制工作是公司增加盈利的根本途径，是抵抗内外压力、求得生存 和公司发展的根本基础，所以成本控制对我们而言将是一项任而道远的长期性工作，我们将一如既往的坚持公司制定的成本控制路线，做好成本控制工作。
3、资质评审
实验室人员于8月份顺利完成了本司的质量手册，程序文件进行了撰写与技术规程规范的升级。出色的完成了9月份由湖南省技术监督局专家评审团的评审任务，顺利的获取了该实验室的资质更新。
4、人员培训
在做好配合在公司人事部门安排的外送培训工作的同时我科室的每月定
期组织的内培学习也不放松，在培训工作中做到有针对性培训计划，对培训内容和培训效果做详细记录留底备查。在公司人事部门的安排下今年已分别派出两批次人员前往省建厅进行培训学习，并通过考核成绩合格取得了试验员上岗资格证书和内审员资格证。通专业培训试验全体试验人员均能独立开展混凝土相关的各项常规检测，日常培训工作也进行得紧张有序并取得良好效果。
二、在今年工作中存在的问题
（1）在今年的工作中，我科室在控制原材料质量波动上有一些环节还比较薄弱尤其是砂、石和外加剂为主，其质量标准差和变异系数都较大，未能很好掌控。 （2）、在地材验收控制中不能完全按相关标准执行。受供本地市场行情以及供应商所限制，砂、石材料成为卖方市场，我们必须放宽标准执行才可确保生产需要。
（3）、人员专业技术能参差不齐,试验室人员组成人员来自各行各业真正的专业人员较少，虽经历了一年时间的实践学习，但还是存在有部分人员专业业务知识掌握得不深不全，工作业务能力有待进一步加强。
（4）、工作主动性不足，超前意识不强。只满足于完成领导交办的任务，满足于表面上不出问题，忽视了工作和积极性、主动性、创造性。
(5)、与各部门之沟通协条不到位。
最后，回顾今年来的工作，总的来说我科室的各项管理工作科学规范、全面有序。取得成绩的同时也存在一定的不足，质检科试验室将在来年的工作中，逐步改善，相信有各级领导的关心以及公司的大力支持，我科室一定能把试验质检的各项工作做好，为公司的又好又快发展奠定坚实的基础。
对20xx年试验室整体工作计划 一指导思想
贯彻质量方针，落实质量目标，提高质量管理水平，加强成本控制，全心全意服务于施工现场。
二工作目标
1.反复论证、不断创新、加强对配合比的验证与分析。在保证质量的前提下，围绕降低成本这一中心思想，厉行节约，优化配方。
2.以科学、公正、准确、严谨的态度，加强和完善对我公司混凝土从原材料进场开始直到后期养护的全过程监控。保证用于工程的产品合格率达1xx%，优良产品达到95%以上。
3.加强中心试验室人员思想品德教育，重视责任心教育和业务培训，让员工牢固树立“质量第一”的思想，全面提高试验室人员整体素质。
三具体工作措施
1.新的一年里，我试验室将积极参与行业学术交流工作。充分利用各种渠道，了解和掌握国内外先进技术动态，搜集相关技术资料。同时积极组织优势技术力量，从实际出发，以本公司现有的原材料为基础，
通过拌制试配小样，对新技术、新工艺、新材料进行反复论证和试验。争取为生产线提供更经济、更优质、更先进的配合比。
2.继续坚持“不接受不合格材料，不储存不合格材料，不生产不合格产品”的“三不”原则。制定更完善，更严格的检验制度，严格控制各种原材料质量。对进场材料按规范要求及时进行检测，做到无漏检、错检。保证用于生产的材料合格率达到1xx%，不合格的材料坚决拒绝进入公司料场。同时，积极与材料部沟通和协条，尤其做好对连续生产的大方量混凝土的原材料的准备和储备计划工作。加强与材料供应商的沟通工作，力争让原材料在进场前便处于监控中。
3.加强人员培训力度,作好各部门的技术指导工作.(1)在20xx年里我部将继续以人材培训为重点工作之一，不断强化培训手段和机制建设，制定全年培训计划，力争全员外送培训率达到xx％以上的目标。做好新员工培训、帮带工作，对工作积极、业绩突出的老员工给予上报提拔和奖励。同时深入开展“继续教育工作”鼓励大家充分利用工作间隙加强学习和实践,努力建立起学习型工作环境。
(2)以机操室为重点，加大对各生产环节的质量监控力度。公司大多员工以前都未接触过混凝土行业，对混凝土的各种性能不甚了解。操作员虽然能操作设备完成生产，但对混凝土相关基础理论知识还比较欠缺。我室准备不定期的对各部门人员进行有针对性的技术培训。例如给机操室讲解和易性、坍落度、砂率等性能指标的概念，以及各项指标在施工和混凝土强度的形成中起到的重要作用。让其在生产过程中能有意识的去主动控制、调试设备，使生产出的混凝土符合施工要求和质量要求。对材料部说明砂石水泥等原材料的常规验收标准以及对有疑问的材料的处理原则;前场是我们整个生产过程的终端,在20xx年
度工作中我室计划进一步加强与前场的沟通交流,及时将混凝土的坍落度、和易性、砂率等常规指标向前场泵机操作人员作讲解和传递，以确保混凝土的最终质量。
4.加强内部管理,进一步建立健全内部各项管理规章制度.在新的一年里我科室将进一步规范和完善各项规章制度，管理工作制度细化到岗位，细化到工作流程，落实责任到人，奖惩分明，切实做到（凡事有人负责、凡事有章可循、凡事有据可查、凡事有人监督的）“四凡制度”。根据公司特殊生产情况实行的倒班工作制度,制定具体工作流程,前一工作班组要对后一工作班所交接的工作负责，后一工作班组监督前一工作班组的完成，一环扣一环互相制约，切实做到督促各项制度的贯彻执行。
以上计划请公司领导给予指导和支持，本部门将尽力贯彻公司20xx年度目标及任务,发动部门全体人员共同努力,使公司质量指标、效益指标、安全指标呈现持续上升的良好状态。
试验室
20xx年12月8日
第四篇：混凝土搅拌站实习总结 混凝土搅拌站实习总结 十几天的实习生活结束了。
在这短短的十几天的实习时间里面，我感觉学到了很多的东西。还包括一些非专业知识性的东西。
在开始的几天里面，我们并没有进行专业实验，而是看国标。由于，我们刚刚去的时候，正值三公司混凝土分公司迎接检查之时，所以，我们开始帮着实验室整理资料，完善检查项目。
在之后的日子里面，我们才开始做试验，做试验是一项需要耐心和细心地事情，每天和混凝土打交道难免是乏味，但是，混凝土的质量关乎到一个工程的质量安全，由不得意思的懈怠。
随着混凝土的商品化，在长沙地区已经有不少的搅拌站，这给混凝土公司带来了机遇与挑战。我所在的开福区苏家台，由于临近捞刀河，在此聚集了
8、9家的搅拌站，一眼望去，俨然成为一条独特的风景线，不过，再过三四年，这些搅拌站可能就要搬走了(内容来源)，撤到三环以外。这也许就是混凝土搅拌站的一个特点吧，其“寿命”不是很长，家不是很固定。一般服役20年就算是很长的了。
在说说实验室吧。
实验室有7人，没有一个是女的。清一色男性。 因为是国企吧，所以，管理并不是很严格，实验室的各位呢，可以上网看看新闻、关注一下股市发展、欣赏电视剧、看球赛。当然，前提是完成了自己的工作之后吧。毅哥、勇哥、波哥该是老股民了吧。尤以勇哥为甚，一边看一和家家在新浪的博客，一边对着k线图目不转睛。我觉得胖胖的他此时的样子确实蛮搞笑的。毅哥是我们这个专业的校友了，我们基本上是由他照顾着，他结婚了，准备买房，长沙的房价还是令一般的工薪阶层感到郁闷。波哥属于那种绝种好男人那种类型，低调、细心、沉稳，这是他叫我们做实验时留给我的感觉，对了，还有伟哥，这个胖子，是来自东南大学的高材生，因为他的专业知识过硬一些，所以，主任安排他作为教我们实习的主要负责人。
在实习期间我也收获到了一种感动，在搅拌站有个打工的大伯，他是属于那种什么事情都要做个，将近六十岁了，但是，他还有一个女儿在上大学，所以不得不来这里做“劳力活|”，他很关心我们，教导我们很多道理，在最后我们离开的时候，还写了一封信给我们，真的，我在大伯身上看到了一种责任感，中国的父母真的是相当的不容易。
难以将我在实习期间的感受完整表达出来，可以肯定的是，我收获了，知识，还有感动! 第五篇：(混凝土搅拌站的工作原理) wokingproceofconcretebatchingplant concretebatchingplantincludesconcretemixer,concretebatchingmachine,weighingsystem,airsystem,controlsystem,cementsilo,screwconveyoretc.everyworkingcircle,theycoordinatetofinishproducingconcretecontrolledbycontrolsystem.theworkingproceisasbellow: 1.aggregateismeasuredintheaggregateweighingbucket,afterdischargingfromdischargegateofbatcher; 2.aftermeasurement,unloadingtothefunctioningflatbelts,throughflatbeltsontotheinclinedbelt; 3.throughinclinedbeltconveyortobesenttotheupperpartofthemixerhopper,waitingforinstructions,whilecementandflyashandotheradditivesispumpedbythewaterpumpandtherespectivelytransportedtotheweighingbucketandmeasured; 4.afterthecompletionofthevariousmeasurement,commandiuedbythecontrolsystem,materialequentiallygothrownintothemixerformixing; 5.aftercompletionofthestirring,openthemixerdischargegate,throughthedischargehopperunloadtoconcretemixertruck,andthenintothenextworkcycle.
第14篇：某混凝土搅拌站工作总结
2013年工作总结
2013年转眼就要过去，我们满怀坚定的信心，即将迎来具有挑战的2014年，过去的一年是学习的一年，是耕耘的一年，也是收获的一年，全年截止到12月18日共完成混凝土生产量约18万立方米，超额完成了预定的任务。
即将过去的2013年我们虽然取得了喜人的成绩，但同时也有许多不足，现将公司2013年全年的工作向总公司做一个汇报。
一、安全生产、安全行车
2013年我们自始至终对安全生产以及安全行车没有过松懈，我们知道安全出效益、安全保平安。公司定期与不定期的对全公司员工进行了安全教育，特别是针对一线生产员工以及运输车司机、天泵手更是要求他们时时刻刻注意安全。
安全教育方面我们采取了多种形式：会议的形式、电子显示屏反复更新滚动宣传、一对一的形式。另外我们还采取了开事故分析会，将其他搅拌站出过的事故事例作为我们的反面教材给员工开分析会，通过事故分析会让大家更直观的认识到安全的重要性，并从中吸取教训。经过全体员工的努力，公司全年仅发生10余次行车小事故，杜绝了各类重大安全生产事故以及重大行车事故的发生。
虽然全年没有发生重大安全事故，但是我们今后同样要时刻绷紧安全这根弦，因为安全无小事。
二、财务及营销
今年公司采取了积极的收款方式，新增了催款人员，加大了收款力度，在收取新帐的同时加大了对老帐的收取，对久拖不付款的买主采取了法律的方式，效果很好。
在承接业务方面也更加谨慎，不可靠的项目不做，由于公司具有了一定的口碑，因此公司的业务量得到了一定的保障，通过努力今年取得了较好的业务成绩。
三、搅拌站建设
公司领导非常重视搅拌站的建设，在搅拌站建设完善这块投入了很大的精力和物力：
1、2013年公司为了改善本公司员工的工作生活环境，在站内站外安装了喷水降尘装置，大大减少了灰尘污染；
2、为了保证生产大方量混凝土时有足够的供水，公司在原有一口井的情况下又增挖了另一口水井；
3、为节省人工减轻劳动强度以及投料的准确性添置了一个5立方米罐体以及生产系统用于投放膨胀剂；
4、现正在进行分离机移位的施工，以便今后更好的解决排污以及废物利用的问题。
四、质量控制
对于混凝土出厂质量，我们要求严格按配方生产，开盘鉴定取样、过磅计量；在接到生产任务时外调第一时间到达施工现场勘查场地并于施工方衔接相关事宜，同时将现场情况通知内调，站内调度员通过GPS定位系统合理调配车辆，做到工地不压车、不断料，使混凝土在规定的时间内浇筑入模，从而保证了混凝土质量；在工地技术交底时，实验室人员采用平板电脑直观的、立体的、全方位的对工程项目混凝土施工进行技术交底指导服务。
另外针对混凝土地泵、车载泵泵送困难的问题，我们采取了在1-3石子里面增添1-2石子的做法，这样既保证了质量又改善了泵送性能，效果非常好。
通过不同的工作方法以及各部门的努力，公司出厂的混凝土完全达到质量标准。
五、行政事务
1、按总公司要求积极组织人员参加企业文化的学习培训及其他活动。认真学习新的法律法规，并及时的融入公司的管理中，根据新的法规条款，及时调整公司的相关制度并付诸实施，组织中层管理人员去工地参观学习，改变思维观念，提高管理水平；
2、不断完善管理制度，今年对4名严重违章的司机解除了劳资关系，并对20多名违规违章人员进行了处罚及教育，同时未雨绸缪，提前培养和储备合格的备用人员随时补充上岗；
3、与当地村委会及地方政府相关部门做好信息沟通工作，为公司的正常运作搞好其公共关系；
4、按时上交承包款以及社保、医保费用，及时办理公司证件的年审以及保险；
5、在员工出现伤病以及家人去世的时候及时探望，尽可能给予帮助，充分体现公司的和谐氛围；
6、制定了车辆节油奖、车辆卫生安全奖，提高了司机的积极性。
五、2014年工作计划
2013年虽然取得了很好的成绩，但我们知道还有很大的不足，我们不光要把业务量做大，还要严格控制以及把握收款和质量关，同时还要完善各项管理规章制度的建立，重点抓安全生产以及安全行车，以人为本，加强团队协作精神。2014年努力做到保质保量完成生产20万立方米的商品混凝土。
冬天即将过去，春天就在眼前，让我们以百倍信心，在总公司领导班子的带领下，战胜一切困难，努力做好本职工作，与公司共繁荣，为公司、为社会创造更多的效益，也为我们的员工创造更多的收入！
预祝大家新春快乐！全家幸福！
**公司
2013年12月19日
第15篇：混凝土搅拌站年终工作总结
2015年***************项目经理部
拌和站半年工作总结
各位领导大家好：
转眼间，2015年即将过去，在公司领导、项目领导及各部门的大力支持和配合下，我们满怀坚定的信心，迎来了最具挑战的2015年，过去的一年里：我们付出了辛苦，也感受到了收获。我对2015年来的工作情况总结如下：
一、安全及生产方面：在公司领导及全体员工的共同努力下，本年安全生产混凝土8万立方，完成生产产值***万元。在新的工作之前，我们制定了工作流程，以实验室搅拌操作人员为中心，控制砼的生产质量。从搅拌楼、泵车、铲车、搅拌车及后勤人员的安全教育开始；进行了搅拌站生产制度的制定，由于自建站新人多，经验严重不足，还有很多的工作及困难需要我们客服和改正，为此在2015度要做以下几方面工作。
1、加强与介休指挥部各项目的沟通联系，增强砼的供应量，努力把自建站的效率尽可能的发挥，较好的完成生产目标。
2、重点安排好自建站的安全工作，时刻警钟常鸣，加强司机的安全意识，严格执行交通安全，按照操作规程安全驾驶.
3、加强对车辆用油的跟踪及控制，保证了公司生产运输的需要。
4、以实验为中心，加强不同标号砼强度的试配次数，满足砼的质量技术要求，控制好进场原材的质量，以实验检测，材料员，门卫三方共同参与的进场材料收料制度，从源头控制砼的强度稳定及自建站的成本。
5、完善自建站的管理制度，修订建立各岗位职责，建立健全奖罚制度，依照集团公司节点绩效考核办法，制定适合可行的考核办法，激励员工积极性。
6、加强搅拌站的设备保养、日检工作保证设备正常运行，充分发挥其效率。维修工定期检查机械使用情况，电工人员定期检查现场正常供电和电气设备运行安全。
7、加强源头治超工作力度，严格执行各项规章制度，积极响应政府“打非治违”要建立磅房及门卫的管理制度。
8、建立健全后勤管理制度，厨房制度，宿舍制度，食堂做好各项卫生工作。
二、试验室在2015年完成了从C20到C50的配合比的试配生产工作，共生产普通砼、泵送砼、道路砼、膨胀砼、细石砼、早强砼、高强砼，混凝土合格率达到98%以上。
三、总结经验，吸取教训：过去一年自建站还存在很多不足
1、加强对自建站设备的检查保养，避免重大设备故障。
2、积累数据经验，稳定砼质量，保证出厂砼质量的合格率。
3、要控制原材料的进场成本，规范原材料的进场验收工作。
4、严格执行各种安全规章制度，对车辆进行安全管理，只有以制度管人，才能使管理工作得以顺利开展。
5、加大管理力度，勤上路和到工地检查，及时发现安全隐患，以便和有关项目及公司有关部门的沟通，完善应有的安全措施，保证按时完成生产任务。
我们总结过去，是为了更好的展望未来，2015年我们有公司领导的正确决策和全体员工的共同努力，让我们以百倍信心，在以公司领导班子的带领下，战胜一切困难，努力做好本职工作，为公司、为**工程部创造更多的效益！
2015年12月19日
第16篇：混凝土预制板技术员工作总结
2011年工作总结
2011，对我来说是非常有意义的一年。学到了很多，也成长了许多。马上就要进入崭新的充满希望的一年了，回望2011年在公司所走过的历程感慨颇多。下面我针对2011年所做的工作，作一个总结，这也算是我个人对2011年工作所递交的答卷吧。
年初的时候，我还是从事库管工作。根据实际情况对库存板和帐外板进行了调整。为每个业务员提供翔实可靠的库存数据。后来来了一位新的同事从事库管工作。我把总结完善成品库管理方法付诸纸上，仔细交接工作重点及注意事项，并与新库管通力合作。圆满的完成了工作的交接。
在3月份的时候，也就是我刚刚从事设计工作的时候。我参与了新加坡项目SP板数量的统计，并且主要负责了出口装箱单的设计工作，同时还积极的学习制图技巧和原则。有机会就和业务员到工地进行现场学习观摩和测量数据。极大的提高了自己的业务水平。
从5月份开始，我开始接受韩国足球场盖板项目的设计工作。针对不同客户的不同要求。和施工的实际需要。进行了从新排版布板工作。并主要承担了装箱单的编制工作。虽然在长度和宽度上面有过很纠结的经历，但是经过领导上层沟通和对我们的指导。我和同事共同努力克服了种种难关。最终搞定了这个硬骨头。
后来，又接触了昌黎、张家口酒店和万昌物流等大项目的图纸。并进行了布板排版，在这个过程中积极学习本行业的专业知识：施工现场的安装布板原则及技巧，与客户特别是负责现场施工的人员的沟通技巧等。认真学习预应力板的板长、板宽、板厚与抗剪力、荷载及其他的力学性能的关系，混凝土强度的决定因素及控制方法等。
在十月份的时候我全权负责了顺天商务酒店工程。从现场测量尺寸。到布板排版。出板改板。到最后现场上板指导。特别是现场指导这个环节，给我思想和认知上带来了很大的冲击。让我真正认识到：理论必须联系实际。并且实际还是需要成熟的理论进行指导的。
在学习理论并联系实际的同时，针对自己工作中存在的性格急躁，不善自查，对施工现场及钢结构图纸不够熟悉等问题也要端正态度、认真学习、努力克服。并且我对于明年工作也做出了进一步规划，一是继续加强理论学习，充分体现设计人员的重要性和牢靠性，二是继续加强业务学习，积极熟悉行业知识，做业务上的行家能手，提高工作效率，使工作再上新台阶；三是出图方面，我要努力学好CAD为以后的企业进一步发展做好充分准备。
作为一名设计人员。不断地开拓设计思路，更好的与市场融合，是我们目前需要改进和加强的，所以我会和公司一起努力，为公司的不断壮大，更好的发展，来尽自己的一份微薄之力。
最后，祝我们的公司能像巨龙般腾飞，像磐石般坚强稳固！也祝愿在座的每一个人身体健康，幸福快乐！
2011-12-24侯晓涛
第17篇：混凝土分公司年度工作总结
混凝土分公司2004年度工作总结 同志们：
紧张忙碌的2009年已经成为了历史，随着我们搬迁新厂的工作基本完成，05的工作即将全面展开。新厂建设的不断完善，预示着我们今年的工作仍将充满挑战。为此，我们有必要对过去的工作认真总结，保持清醒认识，并着手准备应对05年我们将面对的新形势和新问题。下面我代表公司领导班子从以下几个方面总结汇报04年的工作并提出05年工作设想和要求，请大会审议。
一、企业经营成果及经济运行概况 2004年集团提出了：“以重点工程为载体，深入贯彻‘十六大’和市委八届五次会议精神，上下一心，步调一致，同心协力，求真务实，坚持高标准，再上新水平”的总体工作要求，为我公司下达了：在保证生产正常运行的前提下完成新厂建设的主要工作任务和实现全年营业收入7000万，产值利润率3.5%的经济指标。一年来，公司遵照集团的要求，在做好生产经营工作的同时，不断推动新厂建设进度，在工作中注重体现以人为本，协调发展，构筑精品，追求卓越的经营理念，依靠员工的共同努力，克服了资金紧张，原材料涨价，市场竞争日益激烈等诸多方面的不利因素，团结进取，迎难而上，全年共实现营业收入（税前）7739万元，与去年同比增长20 % 生产商品混凝土30.55万立方（不含建新厂用量），同比增长14.29%，实现产值9806.82万元，同比增长16.06%，设备完好率95%，为市政重点工程供应商品混凝土20万立方，涉及9项重点工程，为集团打造百亿集团的第一年做出了贡献。全年实现营业利润超过400万元。组成生产成本的主要费用指标的增长幅度均低于产量产值增长幅度，表明生产成本控制合理，也说明我们所采取的一些节能降耗的措施收到了成效，最主要的油耗指标全年只增加了4%，百公里油耗降低了6.43% 全年行驶里程70万公里，节省费用3万升柴油。
2004年共生产高标号商品混凝土、轻骨料混凝土及抗冻融混凝土共45133方，表明公司产品研发能力、产品的科技含量在逐步提升，效果已经明显显现。
2004年受集团大环境资金紧张的影响，公司资金周转遇到前所未有的困难，目前公司应收帐款达1.06亿，大量的外欠款造成了原材料采购资金不足，新厂建设举步维艰，可以说资金问题是公司在2004年中遇到的最大困难，而新厂建设又是公司04年的主要工作任务，针对这种情况，领导班子明确了：内部挖潜，利用资源，保证质量，加快进度的工作思路，想方设法减少新厂建设中的费用开支，采取多种灵活的变通方法，少花钱，多办事，在基础工程建设中，充分利用集团内部资源，通过与有业务往来的单位沟通，协商，少花钱甚至不花钱用欠款抵消工程款的做法保证施工进度，同时消化外欠款负担，截止目前新厂共投入建设资金1200万，集团投入550万，消化外欠款400多万，预计再投入500万，新厂就可全部建设完毕。
2004年在资金异常紧张的情况下，职工利益得到了保证，全年工资奖金共支出340万元，同比增长21.46% 为员工缴纳各种保险金近70万元
根据公司2004年的生产销售业绩，公司已经挤身行业排名前矛。
二、经营服务氛围空前浓厚、生产能力得到充分体现
2004年我们所遇到的困难还在于指标任务要突破30万立方大关，而我们并没有增加生产设备的规模配置，而且面临重点工程工期紧张，需求集中、质量要求严格的考验，在这种情况下生产部门的同志们依靠加强对现有设备、车辆的维护保养，使之增值增效。4月份公司15部罐车运输车次达4085次，四辆车质老化的太拖拉罐车运输车次达到799次，生产混凝土36536立方，是公司历史上单月产量运量的最高水平。 随着天津市城市建设规划不断扩大，混凝土市场的竞争日趋激烈，2004年达到了白热化程度，混凝土生产厂家已达到150家，混凝土价格一路走低，并且部分施工企业混凝土业务对外封闭，原材料价格上扬，使得产品利润空间被挤压殆尽。
在这种困难的局面下，公司领导班子制定了：“多方采集市场信息，加大内外协调力度，强化服务意识，提高服务水平”的应对策略，公司经理直接组织、推动以经营、生产、材料、技术四个部门为主要执行部门的内外协调工作。调整了生产调度人员，增加了现场服务力度，在多渠道采集市场信息和积极争取市场份额的基础上，在为客户供应商品混凝土的过程中，全天候服务，施工现场与公司生产调度及甲方保持联系，及时沟通、处理各种问题，尽可能为客户提供便利，并坚持做到对客户进行回访，使经营、生产、服务，成为有机结合的链接环节。使服务真正成为了推广产品的有效手段。
公司2004年整合了内部部门之间的服务资源。由经营部牵头组织生产、经营、技术、材料四个相关部门之间的业务协调会，并形成制度，每天召开，把顾客需要的混凝土规格要求，每项工程技术质量标准，每个工地设备的配置，工地的作业环境等情况每一天的工作任务，统一部署，做到各个部门任务明确，心中有数，各种困难预先得到解决，使得每天供砼任务得以顺利完成。尤其在10月份至12月份初供砼高峰时段，发挥了很多重要的作用，顾客对我们克服困难保证供给给予了高度评价，并纳入了管理体系之中，使其成为企业提供外部服务的重要支撑。起到了“合力谋划，一致对外”作用。可以说2004年公司依靠加大内外服务的力度有效提升了公司的生产能力，体现了公司以生产经营为主线的工作思路,提高了城建砼的市场份额占有率和城建砼品牌的市场美誉度，业务客户由03年的66家（局内10家，局外56家）发展到04年的79家（局内18家，局外61家）增加了19%，04年满意度调查79次，回访顾客56次，满意率在98%。
经营服务意识还体现在在今年原材料价格上扬之前，及时洞察了市场即将发生的变化，材料部门未雨绸缪，提前组织准备了原材料的储备，使公司的生产经营在当时原材料供应十分紧张的情况下依然稳定，从容。可以说原材料的供应保障也是今年我们经济指标大幅度攀升的重要原因，尤其是在资金紧张，原材料采购压款严重的情况下，能做到这一点，实属不易。04年全年水泥采购量为99452吨，中沙采购量为305258。65吨，砟石采购量为297763吨，粉煤灰采购量23995吨，外加剂采购量为7753吨，坚持“货比三家、物超所值”的原则，在同行业采购中，一直保持着同等材料的较低采购价格，达到“双赢”的战略伙伴合作关系。
三、注重科技研发，用高附加值产品提升利润空间
技术创新是企业综合实力，增长潜力和竞争地位提高的重要因素在激烈的市场竞争中，用高附加值产品提升企业利润空间是企业发展的必由之路。04年公司坚持技术创新，向科技进步要效益，加大资金投入，新建梨园头、张贵庄两个临时实验室，购置了相关的实验仪器设备，并通过了局质检站审核，获得临时资质证书。结合工程需求，完成了轻骨料系列配合比，04年共生产轻骨料混凝土4500立方，完成产值260万元，此技术的开发和应用使公司向高科技砼领域迈出了坚实的一步。技术部04年还进行了混凝土基准配合比的调整。降低了生产成本，在混凝土中添加超细矿渣粉的研究取得进展，试配应用，效果良好，进一步降低了生产成本，增强了企业的市场竞争力，04年，依靠技术进步，共降低成本几十万元
通过几年来科技研发应用工作不断取得新的进展，目前公司的技术水平正不断攀升，生产高端混凝土产品的能力不断增强，标志着公司的发展潜力和市场竞争力正在强化，在未来的市场上技术竞争力的强弱将是决定企业生存和发展的决定性因素，几年来公司不遗余力地注重科技研发应用，目的正在于此。我们目前已经看到效果在逐渐显现，但是科技兴企的道路仍然任重道远
四、适应新形势 管理工作再上新水平
2004年是集团提出打造百亿集团奋斗目标的第一年，为各下属单位制定的工作目标和经济指标也具有很大的挑战性，30万立方产量对公司来说意味着要比03年的产量增长15%（2003年完成26万方）不仅要检验我们的经营生产能力，而且对我们的管理工作也是个考验，基于这种形势，04年我们重点做了以下几方面工作：
1．一如既往地重视安全生产工作。从提高员工的安全意识入手，公司提出了：严管理、重安全、保优质、创佳绩的工作要求，生产部和综合办公室组织相关人员认真学习了《安全生产法》和《道路交通安全法》并通过《安全生产月》《保安全生产短途竞赛》《消防知识问答》《防火演习》等活动把安全知识与岗位操作要求结合起来，强化安全检查，深入施工现场，排除隐患，根据安全检查不合格部位情况，实施整改，公司全年没有发生重大安全事故，说明安全生产管理工作起到了积极作用。
2．产品质量管理常抓不懈。物资部门的供方评价工作已经坚持了多年，04年在实地考察调查取证的基础上优选了15家资质齐全，信誉良好的供应商为公司供应原材料，保证原材料质量在同行业中是最好的。今年还对物资部各个岗位的工作职责进行了细化，以有效管理文件的方式纳入管理体系。生产部加强了设备状态，质量状态，服务状态的跟踪管理工作，将工作重点放到现场，使产品质量随时处于受控状态。技术部细化了混凝土生产过程的控制，从多方面强化了实验室工作，做到了每一项实验都有专人负责，专人审核。完善了各项质检制度。
以上等项工作都有效地保证了公司产品质量的稳定，维护了城建砼产品品牌的市场声誉。 3．一体化管理体系的建立使公司的管理工作更加趋向于科学规范，不但使公司的管理工作能够适应扩大生产规模，增容生产能力的客观要求而且同时满足集团整体管理工作的要求，总的来说是适应了新形势和大环境的要求。在体系管代，各主责部门及全体内审人员的不懈努力下，公司通过了2月的外审和11月的监督外审，体系运行质量得到了评审专家及集团领导的好评。4．信息化工作。按照集团“用三年时间实现数字城建的总体信息化发展规划”的要求，建立现代化的管理信息系统，04年公司根据实际情况制订了《公司信息化工作设想》计划用两年的时间，完成公司的信息化系统建设，04年底公司网站已经开通，计划在05年一季度之前完善网站结构和功能，正式运行，争取在05年底开始信息化系统试运行。目前公司的信息化工作的基础工作正在顺利进行，采用光纤连接外网的准备工作已经就绪，近日即可开通internet网。
5．2004年公司行政办公和后勤管理工作的综合性，繁杂性特点突出，集团增设了组织干部处，信息化工作、信访工作的强化要求，新厂建设，新交通法规的实施等新情况使公司综合办公室的工作量增加，工作压力增强，为此综合办公室进行了人员分工的细化，提高了协作和补位意识，作到了忙而不乱，稳定而高效地完成了行政办公，后勤管理，党建外宣，企业资质，事故处理，车务管理，卫生防疫等诸多事务性工作。把管理职能和服务职能落实到位，体现出了综合办公室的特色，财务、劳资等职能岗位都能根据公司的要求加强了资金核算，新员工的培训工作，05年一月财务实现了电算化正式运行，传统的人工记帐方式已经不复存在。由劳资具体运做的新员工实习、上岗情况良好。 2004年，职能部门和职能岗位为公司主要工作目标的完成和各项经济指标的实现发挥了重要作用
五、致力于领导班子能力建设，体现执政为民的指导思想，发扬民主务实的工作作风。 1.在顺应集团党委04年工作思路，落实党建工作要求方面
公司领导班子树立了“ 终身学习、学以致用、求知若渴”的思想观念。 2.加强领导班子组织建设，今年支部增补了1名支部委员，
完善了组织结构，明确了人员分工，规范了支部工作程序。形成了民主决策，集体领导的工作模式。“三重一大”问题提交公司办公会研究决定，涉及职工切身利益的问题提交职工代表大会讨论。04年根据集团党委对公司领导班子成员的考核评价反馈意见，班子成员举行了高质量的民主生活会促进了班子成员之间的相互理解，客观地查找出工作中存在的不足。增进了相互的信任，形成了和谐，融洽的工作氛围。
3.为保证04年公司各项工作任务和经济指标的全面完成和落实04年初公司与各部门负责人签定了《经济指标工作目标责任书》、《廉政建设责任书》《综合治理责任书》，将三项工作内容作为全年工作考核的重要指标，年初根据03年对中层干部的民主考核评议结果，对每位中层干部进行了组织谈话，作到教育在前，警示在前，防范在前，力求提高中层干部的思想水平，工作水平，保证权利的干净运行。一年来，各级干部未出现违纪违规事件，说明公司的干部队伍能够严格要求自己，在大是大非问题上能够保持清醒的头脑。04年根据公司新厂建设的实际情况，公司党支部与集团纪委确定了新厂建设主要生产设备采购成本控制为04年公司效能监察项目，签定了效能监察立项责任书。在设备采购过程中严格按照责任书中所规定的程序进行，过程透明，公开，追求最高性价比。此项工作为公司节省资金50余万元，受到集团领导的高度评价，目前项目目标已经超额完成，已经通过集团验收. 4.2004年，公司领导班子注重与党员干部职工的交流与沟通，先后组织了由党员、干部、入党积极分子参加的座谈会，倾听他们对于公司发展的意见和建议，并开展了中层党员干部与部门职工的谈心活动，对于大家反映的合理化建议，公司积极予以采纳，有些建议由于原厂条件所限，还不能立即实施，在新厂建设中已经加以考虑，例如增加职工活动场所，改善夜班及驻厂人员的休息条件等，待新厂建设完善后，相信会令大家满意。 5.对于公司青年职工公司一直关注他们的成长，在工作上给
以施展才华的机会，在政治上关心他们的进步，04年培养了两名具有本科学历的青年干部进行试岗，发展了两名符合发展条件的入党积极分子成为中共预备党员，并在广泛听取群众意见的基础上确定了今后组织重点培养对象，使组织建设工作具有连续性。04年还组织了由入党积极分子参加的党课教育活动，由公司党政领导亲自授课，鼓励他们：树立理想，加强学习，本岗建功，本岗成才。团支部根据张贵庄分站青年职工比较集中的特点，组织了分站青年突击队，争创青年文明号。在公司的大力支持下，混凝土公司足球队参加了由我公司冠名的集团混凝土杯足球赛，并一举夺冠，展示了混凝土公司青年职工的精神面貌，扩大了公司的知名度，弘扬了公司追求卓越的企业精神，团支部获得最佳组织奖。
通过以上的总结，我们可以看出，2004年在公司领导班子的带动下，在全体公司职工的共同努力下，我们克服了难度超过以往的困难，也取得了幅度超过以往的成绩，在此请允许我代表公司领导班子，对全体职工在04年中所表现出来的精诚合作、迎难而上的工作精神，勤恳敬业、勇于奉献的工作态度，给予公司领导的大力支持和积极配合，表示诚挚的感谢！
目前公司的迁厂工作已经基本就绪，一座具有现代化气息，设备规模配置达到同行业一流水平的新厂已经展示在大家面前，在全部建设工作完成以后将更具气势，各方面条件也将更加完善。同时新的任务和新的压力随之而来，在公司经济效益连续六年保持高增长的成绩面前，我们更应该保持清醒的头脑，应该看到我们的经营模式、成本控制手段还有亟待改进之处，在市场竞争日益激烈，利润空间日趋萎缩的情况下，我们如何应对，如何赢得主动，赢得优势，不仅是05年的当务之急，更是公司长远发展的需要，为此对于05年的工作我提出如下设想：
1.新厂新机制。04年以泵车单独核算的方式我们进行了改革管理机制的尝试，05年要加大力度，初步设想，对直接参与生产经营的部门实行相关指标的单独核算，不仅仅以生产产量为唯一考核指标，要把涉及生产成本的主要费用开支项目细化考核，以达到降低成本，增加利润空间的目的，此项工作春节后着手进行，公司将会同职能部门及被考核部门一起分析确定具体办法。提高全员成员的成本核算意识，在实现丰产的同时达到丰收。 2.充分利用原有设备的可利用价值，积极寻求合作建厂的途
径，形成张贵壮分站以外的又一效益增长点，积极抢占市场份额，扩大城建混凝土的知名范围， 同时探索新的经营模式，丰富公司业绩内容。此项工作目前正在商谈之中，进展顺利。
3、科技研发在2005年要在降低产品成本方面有重大突破，在新厂建设条件具备的情况下，进行外加剂的自行研制工作，公司准备增加资金投入，技术力量配备，争取在05年收到成效。 4.管理工作已经具备科学管理的硬件条件，05年要以管理体
系换版工作和建立信息化管理系统为载体，全面加强科学管理，完善落实管理制度，形成新厂新面貌，管理出实效的新局面。
5.改变管理干部队伍人员梯次不尽合理的状况，新老交替是
不可改变的自然规律，公司目前确实存在断层现象，处理这方面问题，我们将本着以工作为重，平稳过度的原则，力求妥善解决
6.企业文化建设将提上议事日程，我们相信在企业渡过初级
创业阶段以后，企业文化的竞争将是决定企业进一步发展的重要因素对于企业文化建设我们都处于学习阶段，2005年我们将注重企业文化建设，从公司各级领导作起，以身作则，从点滴作起，最广泛地征求意见，加强沟通渠道建设，以诚信作为企业文化建设的基础。学习引导带动公司企业文化的形成和进步，现在我们的初步构想是： 我们的愿望是：成为行业中的卓越者
我们的使命：用优质产品为客户创造价值（这是我们产品性质所决定的） 我们的经营理念： 以人为本 追求个人与企业共同发展我们应具备的精神是：团队精神 创新精神
挑战精神 奉献精神
我们在创办一流企业的同时愿意将企业作为一所学校：
学习做人 学习技能
我们认为：质量体现我们的态度，我们愿意一切从细节做起。
以上是公司05年的工作设想，请大家认真加以审议。
天行健 君子以自强不息 地势坤 君子以厚德载物 古人之言对今天的我们仍有教诲意义。公司领导班子将以落实科学的发展观和政绩观，以引领企业的发展为义不容辞的责任，和全体员工一道，发奋图强，共创企业美好前景。
同志们，让我们携手同心，为公司的兴旺发达而努力奋斗！
在春节即将到来之际，祝同志们身体健康，合家幸福！
谢谢大家！
城建集团混凝土分公司 2005年1月
第18篇：混凝土搅拌站年终工作总结
混凝土搅拌站年终工作总结(精选多
篇)
商品混凝土搅拌站工作总结
商品混凝土搅拌站工作中注意事项 商品混凝土搅拌站搅拌系统按其搅拌方式分为强制式搅拌和自落式搅拌。强制式搅拌机是目前国内外搅拌站使用的主流，它可以搅拌流动性、半干硬性和干硬性等多种混凝土。在使用商品混凝土搅拌站工作中注意事项有哪些呢？
1、商品混凝土搅拌站开机后应待电机正常运转后，再推上总离合器，先空机运转2-3分钟，如混凝土搅拌机搅拌筒转动平稳，不跳动、不跑偏、无异常影响，料斗上、下和出料门启闭都灵活后，方可进行工作。
2、混凝土搅拌站工作中操作人员必须戴口罩、衣袖。
3、运转中严禁修理和保养，不准用工具伸到搅拌筒内扒灰浆或出料。
4、混凝土搅拌站当混凝土搅拌机满负荷运转中突然停电或发生故障时，首先应将电门开关拉下，用人力将搅拌筒内混凝土清除干净。不允许带负荷启动搅拌机，以防启动时电流过大而损坏电动机。
5、商品混凝土搅拌站电动搅拌机的操作容易必须站在垫有木板的操作台上操作。
6、混凝土搅拌站混凝土搅拌机的动力在5 千瓦以上的，必须装设启动器。在启动时，如发生电弧、冒火或电压突然下降等情况，应立即停止启动，切断电源，进行检查和修理。
7、进料斗升起时，严禁在料斗下方工作或通行；料斗的基坑需要清理或在料斗下检查时，必须与操作人员做好联系并待料斗用链条扣牢后方可准进
行。
8、基坑底部要铺草袋，以作料斗的枕垫。当料斗降落到接近地面处时应稍停，然后在放到底，以免下降速度过快而损坏料斗。
9、进料斗升起时，即应打开刚水阀放入部分水，不可等料进如筒后才放水。
10、混凝土搅拌站停电检修时，必须将开关内的熔断器卸下，并锁好闸箱，以确保生产安全。
2014年自建站年终工作总结
各位领导大家好：
转眼间，2014年即将过去，在公司领导、介休工程指挥部领导及各部门的大力支持和配合下，我们满怀坚定的信心，迎来了最具挑战的2014年，过去的一年里：我们付出了辛苦，也感受到了收获。我对介休自建站2014年来的工作情况总结如下：
一、安全及生产方面：在公司领导及全体员工的共同努力下，本年安全生
产混凝土5.9万立方，完成生产产值2289.1030万元。在新的工作之前，我们制定了工作流程，以实验室搅拌操作人员为中心，控制砼的生产质量。从搅拌楼、泵车、铲车、搅拌车及后勤人员的安全教育开始；进行了搅拌站生产制度的制定，由于自建站新人多，经验严重不足，还有很多的工作及困难需要我们客服和改正，为此在2014度要做以下几方面工作。
1、加强与介休指挥部各项目的沟通联系，增强砼的供应量，努力把自建站的效率尽可能的发挥，较好的完成生产目标。
2、重点安排好自建站的安全工作，时刻警钟常鸣，加强司机的安全意识，严格执行交通安全，按照操作规程安全驾驶.
3、加强对车辆用油的跟踪及控制，保证了公司生产运输的需要。
4、以实验为中心，加强不同标号砼强度的试配次数，满足砼的质量技术
要求，控制好进场原材的质量，以实验检测，材料员，门卫三方共同参与的进场材料收料制度，从源头控制砼的强度稳定及自建站的成本。
5、完善自建站的管理制度，修订建立各岗位职责，建立健全奖罚制度，依照集团公司节点绩效考核办法，制定适合可行的考核办法，激励员工积极性。
6、加强搅拌站的设备保养、日检工作保证设备正常运行，充分发挥其效率。维修工定期检查机械使用情况，电工人员定期检查现场正常供电和电气设备运行安全。
7、加强源头治超工作力度，严格执行各项规章制度，积极响应政府“打非治违”要建立磅房及门卫的管理制度。
8、建立健全后勤管理制度，厨房制度，宿舍制度，食堂做好各项卫生工作。
二、试验室在2014年完成了从c10到c50的配合比的试配
生产工作，共生产普通砼、泵送砼、
道路砼、膨胀砼、细石砼、早强砼、高强砼，混凝土合格率达到98%以上。
三、总结经验，吸取教训：过去一年自建站还存在很多不足
1、加强对自建站设备的检查保养，避免重大设备故障。
2、积累数据经验，稳定砼质量，保证出厂砼质量的合格率。
3、要控制原材料的进场成本，规范原材料的进场验收工作。
4、严格执行各种安全规章制度，对车辆进行安全管理，只有
以制度管人，才能使管理工作得以顺利开展。
5、加大管理力度，勤上路和到工地检查，及时发现安全隐患，以便和有关项目及公司有关部门的沟通，完善应有的安全措施，保证按时完成生产任务。
我们总结过去，是为了更好的展望未来，2014年我们有公司领导的正确决策和全体员工的共同努力，让我们以百倍信心，在以赵总为首的公司领导班子
的带领下，战胜一切困难，努力做好本职工作，为公司、为介休工程指挥部创造更多的效益！
介休工程指挥部自建站
2014年12月19日
湖南海众混凝土有限公司
试验室二〇一四年度
年
终
总
结
报
告
湖南海众混凝土有限公司
试验室二〇一四年工作总结
我公司从2014年8月公司投产以来,已安全生产三年。我科室全体人员，在公司领导正确领导下，在兄弟部门的大力支持下，紧紧围绕“安全、节能、高效、优质”的工作重点和“试验室工作计划”，落实“以质量求生存，以质量求发展，”的工作方针，在质量管理体系的实
施过程中，按照《质量手册》管理职责的要求，扎扎实实地开展工作，主要任务、指标得以按进度实现，工作取得显著成效。作为承担公司技术开发和质量控制的职能部门，我们全体成员以崭新面貌积极的团队精神，努力在平凡的岗位上做好自己的工作，各项工作都以公司的质量方针为指导中心，并且坚持贯彻集团公司质量管理体系，一年来各项工作有条不稳的进行，现将今年工作总结如下：
一、全年工作回顾
1、日常工作的开展和落实。
2014年，我公司累计生产混凝土将近30万方，试验室取样检测2600余次，制作混凝土强度28天抗压试件2014组，累计收检各厂家/厂地原材料数十余种类，试验项目100多个，出具检测报告600余份，试验室严格按照国家标准、行业标准对进场材料进行抽样检验，其中，水泥进厂7.6万吨抽样常规检测140多批次；矿粉进厂2万余吨抽样常规检
测90多批次；外加剂进厂约2370吨抽样常规检测30多批次；粉煤灰进厂1.6万余吨抽样常规检测60多批次；砂进厂25万吨抽样常规检测211多批次；卵石进场31万吨抽样常规检测248批次；全年实验室进行适配124次，其中进行了部分特殊适配，
如透水性混凝土。试验室严格把好了原材料进厂质量关，对不合格材料坚决杜绝在厂门之外。我们坚持“不接受不合格材料，不储存不合格材料，不生产不合格材料”的“三不”原则，确保了产品出产合格率100%，优质产品90%以上的目标。
2、成本控制
水泥和外加剂在整个混凝土原材料组成中占重要位置,也是价格最高的
两种材料，要做好成本控制首先就要从这两种材料入手。我们在选择这水泥和外加剂时始终以保证产品质量、性能稳定可靠、成本可控性强为原则，综合考虑最优性价的产品。通过严格的试
验检验程序后优胜劣汰，将得出的数据及时上报公司领导，为公司领导在选择供应厂商提供了参考依据。
、外加剂。在外加剂选择上从以适应我司使用水泥特性的角度出发，
在前期送样的几十个外加剂中样品中精挑细选反复试验 ,坚持在同等价格的情况下比质量，在同等质量的情况下比价格的原则，确定了正式投入使用的产品。
、在配合比确定过程中借鉴同行数据但不校仿同行数据，通过在反
复论证的过程不断创新工艺优化配方，在保证质量的前提下厉行节约，优化配方。
成本控制工作是公司增加盈利的根本途径，是抵抗内外压力、求得生存
和公司发展的根本基础，所以成本控制对我们而言将是一项任而道远的长期性工作，我们将一如既往的坚持公司制定的成本控制路线，做好成本控制工作。
3、资质评审
实验室人员于8月份顺利完成了本司的质量手册，程序文件进行了撰写与技术规程规范的升级。出色的完成了9月份由湖南省技术监督局专家评审团的评审任务，顺利的获取了该实验室的资质更新。
4、人员培训
在做好配合在公司人事部门安排的外送培训工作的同时我科室的每月定
期组织的内培学习也不放松，在培训工作中做到有针对性培训计划，对培训内容和培训效果做详细记录留底备查。在公司人事部门的安排下今年已分别派出两批次人员前往省建厅进行培训学习，并通过考核成绩合格取得了试验员上岗资格证书和内审员资格证。通专业培训试验全体试验人员均能独立开展混凝土相关的各项常规检测，日常培训工作也进行得紧张有序并取得良好效果。
二、在今年工作中存在的问题
在今年的工作中，我科室在控制原材料质量波动上有一些环节还比较薄弱尤其是砂、石和外加剂为主，其质量标准差和变异系数都较大，未能很好掌控。
、在地材验收控制中不能完全按相关标准执行。受供本地市场行情以及供应商所限制，砂、石材料成为卖方市场，我们必须放宽标准执行才可确保生产需要。
、人员专业技术能参差不齐,试验室人员组成人员来自各行各业真正的专业人员较少，虽经历了一年时间的实践学习，但还是存在有部分人员专业业务知识掌握得不深不全，工作业务能力有待进一步加强。
、工作主动性不足，超前意识不强。只满足于完成领导交办的任务，满足于表面上不出问题，忽视了工作和积极性、主动性、创造性。
、与各部门之沟通协条不到位。
最后，回顾今年来的工作，总的来说我科室的各项管理工作科学规范、全
面有序。取得成绩的同时也存在一定的不足，质检科试验室将在来年的工作中，逐步改善，相信有各级领导的关心以及公司的大力支持，我科室一定能把试验质检的各项工作做好，为公司的又好又快发展奠定坚实的基础。
对2014年试验室整体工作计划
一 指导思想
贯彻质量方针，落实质量目标，提高质量管理水平，加强成本控制，全心全意服务于施工现场。
二 工作目标
1.反复论证、不断创新、加强对配合比的验证与分析。在保证质量的前提下，围绕降低成本这一中心思想，厉行节约，优化配方。
2.以科学、公正、准确、严谨的态度，加强和完善对我公司混凝土从原材料进场开始直到后期养护的全过程监控。保证用于工程的产品合格率达100%，优良产品达到95%以上。
3.加强中心试验室人员思想品德
教育，重视责任心教育和业务培训，让员工牢固树立“质量第一”的思想，全面提高试验室人员整体素质。
三 具体工作措施
1.新的一年里，我试验室将积极参与行业学术交流工作。
充分利用各种信息渠道，了解和掌握国内外先进技术动态，搜集相关技术资料。同时积极组织优势技术力量，从实际出发，以本公司现有的原材料为基础，
通过拌制试配小样，对新技术、新工艺、新材料进行反复论证和试验。争取为生产线提供更经济、更优质、更先进的配合比。
2.继续坚持“不接受不合格材料，不储存不合格材料，不生产不合格产品”的“三不”原则。制定更完善，更严格的检验制度，严格控制各种原材料质量。对进场材料按规范要求及时进行检测，做到无漏检、错检。保证用于生产的材料合格率达到100%，不合格的材料坚决
拒绝进入公司料场。同时，积极与材料部沟通和协条，尤其做好对连续生产的大方量混凝土的原材料的准备和储备计划工作。加强与材料供应商的沟通工作，力争让原材料在进场前便处于监控中。
3.加强人员培训力度,作好各部门的技术指导工作.在2014年里我部将继续以人材培训为重点工作之一，不断强化培训手段和机制建设，制定全年培训计划，力争全员外送培训率达到90％以上的目标。做好新员工培训、帮带工作，对工作积极、业绩突出的老员工给予上报提拔和奖励。同时深入开展“继续教育工作”鼓励大家充分利用工作间隙加强学习和实践,努力建立起学习型工作环境。
以机操室为重点，加大对各生产环节的质量监控力度。公司大多员工以前都未接触过混凝土行业，对混凝土的各种性能不甚了解。操作员虽然能操作设备完成生产，但对混凝土相关基础理论知识还比较欠缺。我室准备不定期的对
各部门人员进行有针对性的技术培训。例如给机操室讲解和易性、坍落度、砂率等性能指标的概念，以及各项指标在施工和混凝土强度的形成中起到的重要作用。让其在生产过程中能有意识的去主动控制、调试设备，使生产出的混凝土符合施工要求和质量要求。对材料部说明砂石水泥等原材料的常规验收标准以及对有疑问的材料的处理原则;前场是我们整个生产过程的终端,在2014年
度工作中我室计划进一步加强与前场的沟通交流,及时将混凝土的坍落度、和易性、砂率等常规指标向前场泵机操作人员作讲解和传递，以确保混凝土的最终质量。
4.加强内部管理,进一步建立健全内部各项管理规章制度.在新的一年里我科室将进一步规范和完善各项规章制度，管理工作制度细化到岗位，细化到工作流程，落实责任到人，奖惩分明，切实做到“四凡制度”。根据公司特殊生产情况实行的倒班工作制度,制定具体工
作流程,前一工作班组要对后一工作班所交接的工作负责，后一工作班组监督前一工作班组的完成，一环扣一环互相制约，切实做到督促各项制度的贯彻执行。
以上计划请公司领导给予指导和支持，本部门将尽力贯彻公司2014年度目标及任务,发动部门全体人员共同努力,使公司质量指标、效益指标、安全指标呈现持续上升的良好状态。
试验室
2014年12月8日
混凝土搅拌站实习总结
十几天的实习生活结束了。
在这短短的十几天的实习时间里面，我感觉学到了很多的东西。还包括一些非专业知识性的东西。
在开始的几天里面，我们并没有进行专业实验，而是看国标。由于，我们刚刚去的时候，正值三公司混凝土分公司迎接检查之时，所以，我们开始帮着实验室整理资料，完善检查项目。
在之后的日子里面，我们才开始做
试验，做试验是一项需要耐心和细心地事情，每天和混凝土打交道难免是乏味，但是，混凝土的质量关乎到一个工程的质量安全，由不得意思的懈怠。
随着混凝土的商品化，在长沙地区已经有不少的搅拌站，这给混凝土公司带来了机遇与挑战。我所在的开福区苏家台，由于临近捞刀河，在此聚集了
8、9家的搅拌站，一眼望去，俨然成为一条独特的风景线，不过，再过三四年，这些搅拌站可能就要搬走了，撤到三环以外。这也许就是混凝土搅拌站的一个特点吧，其“寿命”不是很长，家不是很固定。一般服役20年就算是很长的了。
在说说实验室吧。
实验室有7人，没有一个是女的。清一色男性。
因为是国企吧，所以，管理并不是很严格，实验室的各位呢，可以上网看看新闻、关注一下股市发展、欣赏电视剧、看球赛。当然，前提是完成了自己的工作之后吧。毅哥、勇哥、波哥该是
老股民了吧。尤以勇哥为甚，一边看一和家家在新浪的博客，一边对着k线图目不转睛。我觉得胖胖的他此时的样子确实蛮搞笑的。毅哥是我们这个专业的校友了，我们基本上是由他照顾着，他结婚了，准备买房，长沙的房价还是令一般的工薪阶层感到郁闷。波哥属于那种绝种好男人那种类型，低调、细心、沉稳，这是他叫我们做实验时留给我的感觉，对了，还有伟哥，这个胖子，是来自东南大学的高材生，因为他的专业知识过硬一些，所以，主任安排他作为教我们实习的主要负责人。
在实习期间我也收获到了一种感动，在搅拌站有个打工的大伯，他是属于那种什么事情都要做个，将近六十岁了，但是，他还有一个女儿在上大学，所以不得不来这里做“劳力活|”，他很关心我们，教导我们很多道理，在最后我们离开的时候，还写了一封信给我们，真的，我在大伯身上看到了一种责任感，中国的父母真的是相当的不容易。
难以将我在实习期间的感受完整表达出来，可以肯定的是，我收获了，知识，还有感动!
woking proce of concrete batching plant
concrete batching plant includes concrete mixer, concrete batching machine, weighing system, air system, control system, cement silo, screw conveyor etc.every working circle, they coordinate to finish producing concrete controlled by control system.the working proce is as bellow:
1.aggregate is measured in the aggregate weighing bucket, after discharging from discharge gate of batcher;
2.after measurement, unloading to the functioning flat belts, through flat belts onto the inclined belt;
3.through inclined belt conveyor to be sent to the upper part of the mixer hopper, waiting for instructions, while
cement and fly ash and other additives is pumped by the water pump and the respectively transported to the weighing bucket and measured;
4.after the completion of the various measurement, command iued by the control system, materials sequentially go thrown into the mixer for mixing;
5.after completion of the stirring, open the mixer discharge gate, through the discharge hopper unload to concrete mixer truck , and then into the next work cycle.
第19篇：混凝土搅拌站年终工作总结
商品混凝土有限公司中心试验室—2010年度年终总结
宜宾县全顺商品混凝土公司
中心试验室二0一0年度
年
终
总
结
报
告
商品混凝土有限公司中心试验室—2010年度年终总结 全顺商品混凝土有限公司
中心试验室二0一0年工作总结
至在2010年6月公司投产以来,我科室全体人员，在公司领导正确领导下，在兄弟部门的大力支持下，紧紧围绕“安全、节能、高效、优质”的工作重点和“试验室工作计划”，落实“以质量求生存，以质量求发展，向质量要效益”的工作方针，在质量管理体系的实施过程中，按照《质量手册》管理职责的要求，扎扎实实地开展工作，主要任务、指标得以按进度实现，工作取得显著成效。作为承担公司技术开发和质量控制的职能部门，我们全体成员以崭新面貌积极的团队精神，努力在平凡的岗位上做好自己的工作，各项工作都以公司的质量方针为指导中心，并且坚持贯彻集团公司质量管理体系，半年来各项工作有条不稳的进行，现将上半年工作总结如下：
一、上半年工作回顾
1、日常工作的开展和落实。
2010年，我公司累计生产混凝土将近8万方，试验室取样检测2000余次，制作试件1595组，累计收检各厂家/厂地原材料数十余种类，试验项目100多个，出具报告500余份，试验室严格按照国家标准（GB）、行业标准（GBJ）对进场材料进行抽样检验，其中，水泥进厂2.07万吨抽样常规检测200多批次；外加剂进厂约490吨抽样常规检测50多批次；粉煤灰进厂7500余吨抽样常规检测70多批次；砂进厂3.2万方抽样常规检测150多批次；卵石进场4.8万方抽样常规检测220批次；卵碎石进厂
商品混凝土有限公司中心试验室—2011年度工作计划 3.加强中心试验室人员思想品德教育，重视责任心教育和业务培训，让员工牢固树立“质量
商品混凝土有限公司中心试验室—2011年度工作计划 鼓励大家充分利用工作间隙加强学习和实践,努力建立起学习型工作环境。 (2)以机操室为重点，加大对各生产环节的质量监控力度。由于公司处于起步发展阶段,公司大多员工以前都未接触过混凝土行业，虽然经过公司培训后能操作设备完成生产，但对混凝土相关基础理论知识还比较欠缺。我室准备不定期的对各部门人员进行有针对性的技术培训。例如给机操室讲解和易性、坍落度、砂率等性能指标的概念，以及各项指标在施工和混凝土强度的形成中起到的重要作用。让其在生产过程中能有意识的去主动控制、调试设备，使生产出的混凝土符合施工要求和质量要求。对材料部说明砂石水泥等原材料的常规验收标准以及对有疑问的材料的处理原则;前场是我们整个生产过程的终端,在2011年度工作中我室计划进一步加强与前场的沟通交流,及时将混凝土的坍落度、和易性、砂率等常规指标向前场泵机操作人员作讲解和传递，以确保混凝土的最终质量。
4.加强内部管理,进一步建立健全内部各项管理规章制度.在新的一年里我科室将进一步规范和完善各项规章制度，管理工作制度细化到岗位，细化到工作流程，落实责任到人，奖惩分明，切实做到（凡事有人负责、凡事有章可循、凡事有据可查、凡事有人监督的）“四凡制度”。根据公司特殊生产情况实行的倒班工作制度,制定具体工作流程,前一工作班组要对后一工作班所交接的工作负责，后一工作班组监督前一工作班组的完成，一环扣一环互相制约，切实做到督促各项制度的贯彻执行。
商品混凝土有限公司中心试验室—2011年度工作计划 以上计划请公司领导给予指导和支持，本部门将尽力贯彻公司2011年度目标及任务,发动部门全体人员共同努力,使公司质量指标、效益指标、安全指标呈现持续上升的良好状态。
第20篇：混凝土公司营销部工作总结
混凝土公司营销部工作总结
紧张忙碌的2012年已成为辉煌，公司在董事长，总经理的领导下全体上下团结一心，共同协作，顽强拼搏。在为公司的发展和凝聚付出了极大的艰辛和汗水下，取得了优异的成绩。2012年工作的全面展开，预示着我们2013年的工作仍将充满着挑战。为此我对过去的工作做认真总结，开着于准备应对2013年，我将保持清醒认识，勇敢面对新形势和新问题。下面我对营销部工作作出总结和汇报，提出2013年工作设想和要求，不妥之处请各位领导和同事指正。 一．2012年的工作回顾
1.营销部全面完成了公司下达的各项任务，在市场经济竞争十分激烈而残酷的情况下，稳步实现增长，全年回收资金共计三千一百七十八万八千四百五十二元六角六分，小写：31788452.66元。资金回收于六月七月九月三次破回收记录。本年度签订合同有：渝海控股，华信建设（廉租房），华信建设（社会事业大厦），颜峰（个人），坤飞建设集团有限公司，新兴大厦，五星级酒店景观工程，法院办公大楼，恒生建筑，未来国际，农行办公楼，城建大厦，金银花深加工厂，四馆工程，粮食储备库，污水三级管网工程，安置小区，高级中学，五岳广场，会展中心，东立能源开发有限公司，柳树村岩脚组 新峰锰业，阳光御园，税务大厦共计25个合同，市场开拓取得了较好的成绩。本年共浇筑了混泥土近12万立方米，较过去有了较大了增长。 2.本年度强化了内部管理。
* 特别注重客户档案的管理:每个客户的合同及补充协议，对账清单，情
况说明书等各种相关资料一条龙规范管理。
* 对账清单更规范：注明客户单位，单价，方量，泵送费，特殊添加剂，应收款未收款，供方签字认可需方签字认可等。
* 客户资金风险管理:针对钉子户和欠款大户，为了降低资金风险我们采取紧紧追款的同时，要求客户写还款计划，还款时间，还款金额等。为以后万一发生经济纠纷准备资料和相应的法律依据。
* 规范合同：合同明确各种标号单价的同时并明确泵送费，P6，P8，水下砼，细石，运费等。签订合同的同时要求客户提供营业执照，组织机构代码，法人身份证复印件等规范了合同的管理。
3.注重与客户建立良好的合作关系，对客户以诚相待，经常出入工地与客户面对面交流，了解他们的资金状况，了解他们的情况和困难，正是因为这样，不仅让我们与客户相互理解，携手并进，并且让他们把我们当做了值得信赖的朋友，感到我们真诚的服务和诚恳的态度，为公司树立了良好的品牌形象，最终创造了\"双赢\"的效果。在年末的反馈信息显示，客户对我们的服务非常满意，这就是对我工作的最大的肯定。
4.注重各部门的协调统一，我部门与各部门配合密切，遇到大小问题及时迅速做出反映，同时配合生产技术部门及时处理解决，让各种问题\"大事化小，小事化无\"，甚至让一些问题消失在萌芽状态。我部门人员爱岗敬业，注重与其他部门的相互沟通，努力协调各部门工作，让公司各部门工作得到更好的开展。我部门的工作信条\"公司荣为我荣，公司耻为我耻\"促进着我们在工作中施展才华，为公司的发展添砖加瓦。
二．需改进的地方
1.目前市场竞争异常激烈，利润空间很小；市场上恶性垫资；竞争对手不择手段争夺订单导致恶性竞争；政府没有实施有利于商品混凝土发展的强制政策，市场环境恶劣；在这些情况下，我们更应该加强成本控制，争取提高效益。
2.我们还没有跟上企业发展目标，全面掌握力度欠佳，工作缺少一定的创造性，信息渠道不够畅通，这就要求我们加强企业管理，跟上时代信息，与其他企业互通有无，最终完善企业制度，填补漏洞。三.2013年工作目标
目前，混凝土行业竞争日趋白热化，恶性竞争导致的市场压力对我们的前进而言是个极其严峻的考验，在市场商品价格基本一致的情况下，我们要控制好内部管理，拓展市场，降低成本，提高生产效率等手段增加我们公司的市场竞争力，使公司立于不败之地。还要逐步完善营销考核制度，树立先进的营销理念；改进管理制度，完善奖惩制度；进一步加强与各部门的协调，加强与客户的联系和合作。明年主要的销售目标有：武陵汽车，城阳光御园二期，廊桥水岸二期，烟草公司，麻土新工地，五星级酒店二期，美食街，十字街等新工地。准备销售混凝土十五万立方米，回收2012年遗留下来的未收款近一千八百万，2013年资金四千万左右，预计回收资金六千万左右，我们会坚定不移的朝着这个目标前进。
\"雄关漫道真如铁，而今迈步从头越\"公司发展举步艰辛，激烈竞争和强大的对手阻挡不了我们前进的步伐，相信在公司领导的带领下我们有信心面对市场的狂风暴雨，我们要步步为营取得最终的胜利。
2012年12月28日
