销售工作总结 对公司建议
推荐第1篇：对公司的建议
对公司的建议：
1、
2、
3、公司发展重点在于销售，要努力开拓新市场。公司要努力研发有竞争力的新产品。（4人提出） 加强各个部门之间的沟通，公司发展的同时需注重企业文化的发展。(3人提出)
4、在润滑油方面，希望公司在研发上还要加大力度，能生产出自己的主打产品，降低产品成本，提高竞争力。
5、
6、加大公司各项制度的学习和落实，加大奖罚力度，做到“奖罚分明”。拉大员工工资福利待遇的差距，杜绝“干多干少一个样”，“干与不干一个样”的想法，多劳多得，增加积极性，使一些优秀员工能够把企业当成自己的家，快速地成长起来，成为公司的骨干，加快企业的发展速度。（3人提出）
7、送销货方面，能否划片或分区域送货，本着谁主管谁负责的原则，每个人有个责任区，这样就不会工作起来杂乱无章。
8、
9、社会市场宣传方面，加大宣传力度，采取多种媒介加强对产品的宣传。赠品方面，明年在销售方面，增加赠品环节。
10、为员工搭建学习和发展平台，加强工作人员队伍建设。（3人提出）
11、解决资金周转不总问题。
12、销售人员政策适度放宽，提高销售积极性；领导要和销售人员换位思考后再制定销售制度。
13、实行轮岗，降低某项工作对个人的依赖，防止意外的人员离岗。
14、各部门检查自己的工作流程，减少不必要的中间环节。
推荐第2篇：年终总结对公司建议
年终总结对公司建议
个人认为节能灯行业的行业本质在于低碳的可持续性，此行业尚未形成垄断态势，我们做企业应该抓住行业的本质，从而明确**公司的战略发展方向，年终总结对公司建议。
1.持续性的创新产品研发，让公司的产品更低碳而持续市场竞争优势;
2.持续性的能源管理服务，对优质客户提供循环性可持续的能源管理服务;
3.持续性的工商链条整合，纵深发展(备注1)，产业链整合以及有效的资本运作。
4.持续性的人力资源整合，配合公司不同的发展阶段持续引进和培养相关的人才，建立长效机制，给力企业长远发展。
为了实现以上战略发展，我们将努力做到以下几点：
一． 经营管理----pOLC模式
流程标准化控制
1.引入5S管理系统：建立现代化工厂，形成良好的工作环境，有利于提高员工自豪感，吸引和留住人才，有利于提高员工的整体素质，从而形成良性的循环，这是形成企业文化的基矗
2.建立质量控制体系：任务导向型，鼓励基层员工献言献策。
3.完善供应链管理：与信息化为基础，以长期合作为导向。
二． 营销策略----拉式策略
瞄准竞争目的，避免价格战，目的在于获取和增加市场份额。采取：
1.消费者分析：明确谁是我的消费者?主要方向是能源管理消费群。
2.市场分析：**公司目前还处于企业成长期，广告宣传仍然很重要。
3.竞争对手调查和分析自身优势：质量、价格、广告、研发、服务等，突出研发和服务能力。
4.分析销售渠道：直销和能源管理并存，完善经销商信息化管理。
5.制订“初步”的营销方案：采用贸易性促销工具----经销商和雇员奖励政策(已有)、店内演示(已有)、行业展览会(增加)、购物陈列点以及公共关系与宣传(增加)等。
6.经济评估：企业顾问团队和节能解决方案团队共同完成，分别负责战略和战术层面评估。
7.修改并发展前期个步骤，直至产生一个协调的方案。
出口分析
节能是全球照明产业未来发展趋势。近年来，欧盟、俄-国、日本、澳大利亚、加拿大、韩国和美国等地纷纷推出淘汰白炽灯等传统高能耗产品，普及推广节能灯的路线和计划，年终总结《年终总结对公司建议》。 如：欧盟将在今年9月1日起全面淘汰100瓦以上的白炽灯，到2012年12月31日淘汰所有的白炽灯;俄-国将从2011年起禁止销售白炽灯，从2013年起禁止使用功率大于75瓦特的白炽灯，从2014年起全面禁用白炽灯。照明产业节能趋势化，给我国节能灯出口确实带来了巨大商机。
但是,现在各地方政府在无序鼓励而出现产业重复建设,必然加剧同业竞争程度,加上汇率和成本因素,出口单位利润已经明显逐年下滑.我们从福建省海关统计数据看到: 2010年前10个月，福建省节能灯出口6.4亿只，比去年同期增长53%;价值7.1亿美元，增长38.3%。出口平均价格为每只1.1美元，下跌9.6%.同时,我们也可以看到,技术壁垒不断高筑,制约出口扩大.比如2009年上半年广东对欧盟出口节能灯金额暴涨84.2%，但对印度的出口量却暴跌63.2%。这种“冰火两重天”现象，原因完全在于欧盟和印度对华节能灯两起反倾销案的结局迥然不同。在出口导向型的毛织/鞋业等行业可以折射出各国都有保护本土企业动作.而且节能灯产业出口，外资企业所占比重较大。
综上所述，所以，建议**公司秉承出口保守推进原则，增加能源管理占本公司营收比重，逐渐用销售服务替代销售产品成为公司的主营业务，需要资本运作配合进行。
三． 人力资源管理----以人为本
建立相对公平的目标绩效评估系统、建立授权机制、加强团队建设等。
四． 财务管理----现金为王
现金成本，机会成本，经营风险，负债率最低导向。
2011~2013年初步规划:
公司内部结构调整,将现行的股东分区域管理,过渡到股东成员全国/全球分管,用人所长,分管市场/融资/产品研发/商务/运行等,权责清晰便可高效整合,强调整体性, 统一公司政策向企业化过渡,从而政出一门避免多头领导.组建节能解决方案(scenario analysis)部门或公司,专门负责合同能源管理市场, 与用户签订能源管理合同，为用户提供节能诊断、融资、改造等服务.这部分将逐渐发展成为公司的主营业务.通过向客户出售增值服务来获取可持续的稳定业绩增涨,提高公司单位毛利,同时提高整体市场竞争力.而售卖产品行为本身则为低端市场战略模式,但同时是企业低风险运作所必不可少的部分,所以,产品内外销部分将由公司市场部或商务部全面负责.
组建企业顾问团队(智囊团),主要依靠人力资源整合(全职为主兼职为辅),团队成员包括融资(投资)/法律/管理/财务/技术等专业人士,主要目的是为公司的战略调整把脉护航,包括将来的IpO/并购管理/专利侵权追诉事务等.成立纪律检查委员会，规范公司行为准则、遵守法规、保护公司财产、管理层涉及的商业敏感信息、反过度贿赂、反性骚扰等。
备注1：
逐渐纵深发展,比如开发各类大功率电机稳流器,打开工业企业市场,完善工商链条整合;接下来可以考虑延伸产业链整合,可以收购相关企业或者自主经营废弃节能灯回收系统,废弃节能灯回收体系缺失，致使环境压力大。节能灯生产过程中需使用大量的汞和稀土。废弃的灯管破碎后，瞬时可使周围空气中的汞浓度超标上百倍。由于汞难以回收，具备剧烈的毒性，对生态环境和人体产生伤害。废弃回收项目将会得利于政府未来在这方面出台的相关鼓励政策.
(注：以上报告多为方向性表述，具体内容需要进一步细分和肢解。--林葱草)
推荐第3篇：对公司管理建议(IT)
对**公司管理建议（IT）
每一种管理方式都有成功的案例，入职手册里公司愿景有了，价值观有了，但中长期发展战略目标还没有，战略目标需要澄清并宣贯，大家才能聚焦到这个目标一起奋斗，无论文化建设还是部门建设都应围绕这个目标进行建设。 外圆内方是古训，无规矩不成方圆，所以制度建设也需要逐步完善，IT这边我暂时没大动，但已经在IT群里发了两个规矩：
1）打卡的加班算加班，不打卡的加班不计加班；目前大部分都主动打卡上下班了；
2）因加班不来上班的，必须提前跟我报备，否则按事假或旷工处理【后面这句没说明，但是这个意思】；另外下午上班到点必须互相叫醒，办公桌整洁等按要求整改了一下，比之前好点了。
3）与员工多谈心，多关心，多鼓励，多表扬，激发他们积极主动参与到项目中来，多让员工出主意出建议，打破原来由负责人绝对分派绝对服从的管理模式，所以尽管人员没变，但无论士气还是开发速度和质量都有显著提高；
4）及时解决员工的实际问题（如4个员工的转正），根据员工特点辅导其职业规划（当然我们也要规划好员工的晋身通道），该转的转（如**转维护），该提升的要提升（**提升报表及大数据开发技能），有能力的要引导其主动承担额外维护数据库服务器的责任（今天的会议纪要里有分工，数据库容灾备份**，数据库创建维护**）；
5）员工的心结解开了，推行实施各种管理制度，绩效管理也就顺利了，同时也提倡扁平化管理，互相帮助，树榜样，例如安排**给其他开发人员做程序代码规范培训、**监督指导开发人员的编码规范，都很乐意开心。
总之，量才而用，人尽其才，包容、互助，聚焦目标，全力以赴将公司信息化平台提上一个新台阶，这就是IT部建设的目标。
IT中心
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推荐第4篇：店长对公司建议
2016年店长对公司建议3篇
作为店长，为了公司的长期发展对公司提出一些可行性建议，本文是小编为大家整理的2016年店长对公司建议，仅供参考。
2016年店长对公司建议一：
第一，希望可以多点得到上司的鼓励和信心。
第二，店铺可以多点回新货支持店铺。
第三，希望公司多点培训店长与销售员。
第四，星期六日可以看情况加班。
第五，希望店长与采购可以在工作上多点沟通。
第六，希望公司在年底是否有个活动，抽奖或者聚餐方面，也许会留住打工人员变动。
第七，过年期间如果不回去的同事，公司是否对福利有所变动，也许会留住人心。
第八，看特价同事CALL fans 叫的喉咙不舒服，可不可以用咪来代替。
第九，店长提成方面比较少，生意比较差的店铺提成好少。
第十，助店、收银、工作交接能力要加强。
第十一， 要加紧招工能力。
第十二， 希望星期六日的同事上班时间可以缩减。
第十三， 希望采购可以多点教导我们如何去跟进挂板，令货场看起来更完美。
第十四， 很多急情况的时候不能及时联系到采购，自己又不做主，就像有些团购那样，希望采购在看到有店铺打电话来时，要及时得到回复。
第十五， 希望公司在以后新开张的店铺里面采用一些可以令陈列得更多样化的装横设备。
第十六， 希望店铺可以增设视频监控。
第十七， 采购来到店铺可不可以对下面的员工可亲些，打下招呼或者微笑一下。
第十八， 回货时各区店长找货时可不可以语气好一点，不要凶巴巴，好像别人故意拿了她们的货似的。
第十九， 有时打电话去仓库找货的时候不要一口否定\"我不知道哦\"。
第二十， 周六能不能不上12小时。
第二十一， 店长、收银、男同事上班时间长。
第二十二， 收银待遇低。
第二十三， 工作时间长。
第二十四， 每个店铺应该都有店长，助店，收银。
第二十五， 员工福利少留不住老员工。
第二十六， 外围宿舍太吵，因为上早晚班的同事不同，影响休息，是否不设宿舍改为补贴。
第二十七， 希望公司可以多点培训店长务实以及管理课程的培训，店长也想在区域经理的身上学到更多的知识。
2016年店长对公司建议二：
目前公司的培训工作还处在薄弱状态，目前还存在如下问题：
1、公司的管理人员的管理水平和能力，已经跟不上公司的发展节奏，急需提高管理人员的管理技能和水平;最终达到业绩提升。
2、公司没有专职的培训机构和培训人员;
3、门店员工、领班、店长的各项培训没有开展，内训也没有有效开展;
4、各门店领班、店长都比较希望能获得公司的培训和学习机会，以提升管理能力，服务门店;
5、目前公司的人才已经处在青黄不接状态，潜在的管理人员埋没在公司的员工队伍中;
6、没有良好的培训机制，员工在企业文化、制度、流程均处在摸索中，易造成工作影响;
所以目前公司建议采取的对策是：
1、对新员工进行集中化的文化、制度、服务礼仪等初级培训;
2、定期集中对领班级的培训和培养;
3、建立干部训练营，建立讲师队伍，编制培训课程，形成培训基础体系;
4、建立专门的培训机构，引进或选拔专业的培训讲师;
5、定期对店长实行集中的训练营式的培训工作;
6、建立报名选拔、晋升、考核与培训机制;
7、形成公司内部技能、理念、心态、企业文化具有公司所需的培训体系和培训课程，并实行考核上岗。
8、在选拔中发现人才，在培训中提升人才，在晋升的提升员工管理水平和能力;目前存在的困难：
1、培训过程中的培训效果问题，如要达到培训效果，培训周期要加长，成本费用将上升;
2、培训讲师队伍较少，需要挖掘人才，特别是营运方面的人才;
3、培训课程的编制需要大量的人力和精力和时间;
4、营运手册的编制需要大量的精力和时间;
5、营运部的信任问题，主要是部门间的配合;
6、无论怎样
所以可以就先简后繁，先建立简单高效的人力培训体系：
1、所有新员工由人力资源部负责入职培训;
2、领班级培训由人力资源部组织各部门进行定期培训，培训课件由人力资源部组织编制，讲师由公司聘请，给予适当补贴。
3、店长级培训由公司组织外部培训机构和内部高级管理人员进行黄辅军校式的培训，提升店长的管理水平。
4、员工级的培训逐步交由店长实施，由店长负责门店的总体的培训工作;
我们建立的目标：
以培训学校或培训中心的形成以基层入职员工以学习公司制度和企业文化、基础服务礼仪的入职培训，以优秀员工实施基层管理人员的管理晋升培训的中层管理人员的技能培训，以店长、副经理为级别的中高层管理人员的培训;以服务技能提升的服务技能和流程的技能培训为主的培训管理体系。
2016年店长对公司建议三：
近年来，经济型酒店取得了突飞猛进的发展，但经济型酒店人才的培养却远远不能满足经济型酒店市场发展的需要，经济型酒店店长已成为经济型酒店最稀缺的人才之一。激烈的市场竞争加剧了经济型酒店店长的需求，加快对经济型酒店店长职业能力的培养是克服店长短缺的关键。 □郭群娜
经济型酒店定位于大众消费群体，以客房为主要产品，价格低廉，提供有限服务，组织结构扁平化，岗位之间融合度大，多数通过连锁经营来实现规模效益，服务与管理方面追求经济性，资本运作成分高。经济型酒店自身这些特点就要求店长具备市场营销、品牌管理能力，能够做出正确决策，善于进行沟通交流，协调应变等。因此，探索经济型酒店店长职业能力培养对经济型酒店的健康快速发展就具有举足轻重的意义。
一、对经济型酒店从业人员的建议
1.加强员工培训，提高员工\"方法能力\"
加强基层员工方法能力的培养，并从中选拔优秀人才作为店长的储备人选。经济型酒店可以利用自身的经济实力，组建相关的培训机构，多渠道全方位的培养员工的判断决策能力、计划组织能力、创造力等，使其能够胜任将来的店长职务。例如，我国知名的如家经济型酒店，已经建立了一套完善的人才培训体系。首先，如家设立专门的管理培训基地，通过定期培训加强酒店员工之间的交流与学习;其次，如家制定管理人才储备计划，选拔优秀的管理培训生，安排其进行为期六个月的见习，然后到各分店做见习经理，跟随学习;最后，如家经济型酒店将培训成绩与工作绩效相挂钩，使酒店员工养成良好的学习习惯，形成持续而完整的酒店员工培训网络体系。通过强化优秀员工方法能力的培训，为他们将来走上店长岗位打下坚实基础。
2.督促员工学习，增强员工专业能力
经济型酒店精简的组织结构对员工提出了更高的要求，一人多职，一专多能是员工的必备素质。过硬的专业能力是胜任店长这一职务的必要条件。因此，酒店应重视员工专业能力的培养，督促员工学习市场营销、品牌管理、酒店质量管理、成本控制等方面的知识，提高员工在实际操作中运用专业知识和技能解决问题的能力。激励员工既要成为\"专才\"，更要成为\"通才\"。
3.举办团体活动，拓展员工社会能力
员工之间和谐的人际关系有助于增强团队凝聚力，提高工作效率。因此，经济型酒店要重视拓展员工的社会能力。酒店内部可以举行联谊会、户外拓展训练等团体活动，提高员工交流沟通、团队合作、协调应变的能力。在酒店内部营造一个沟通顺畅、有效协作、迅速反应的环境氛围。
二、对酒店管理专业教育的建议
1.进行酒店管理专业教育改革，重点培养学生方法能力
我国旅游人才培养与市场脱节，旅游人才建设与行业发展建设不适应、旅游人才培养滞后于企业需求两大问题日益突出。根据本研究结论，酒店管理专业可以有的放矢地进行教育改革。改变过去单一注重学生学历教育和技能培养的状况，转而重视学生方法能力的培养，如可以通过经济型酒店的经典案例讨论，使学生在独立思考或集体协作的状态下提高其分析和解决经济型酒店具体问题的能力。另外，学生角色扮演与情景模拟也是培养学生判断决策能力、计划组织能力、创新能力等的有效手段，可以让学生模拟担任店长角色，设置特定的酒店场景等来加强对店长岗位职能的了解。
2.培养专门的经济型酒店管理人才，引导学生掌握扎实的专业能力 国内各大旅游院校虽然加强了酒店管理专业人才的培养，但大多数都是为高星级酒店\"量身定做\"，经济型酒店人才的培养尚处于起步阶段。由于经济型酒店不同于高星级酒店及社会旅馆，因此高校要针对经济型酒店的特点，开设适宜经济型酒店状况的课程，完善课程体系，或是以专题讲座的形式，开展经济型酒店知识板块的教学，为经济型酒店输送专门人才。同时，高校要开设高级管理学、市场营销学、成本控制等相关经济类、管理类课程，丰富学生的知识储备，使其具备过硬的专业能力。尽管高校培养的人才在短期内缺乏实践经验，但由于其能够接受到系统化培养，掌握的知识理论功底扎实，因此从长远看，将会很快胜任经济型酒店店长这一职务。
三、对校企双方合作的建议
1.建立实习实训基地
加强经济型酒店与高校的合作，通过校企联合或建立实习基地的方式为学生提供实习岗位，打破以往学生从实习到就业都只选择星级酒店的做法。学生在经济型酒店实习时，要实行轮岗制度，使其有机会接触到不同的岗位。在基层岗位实习一段时间后，经济型酒店要为其提供\"见习经理\"、\"店长助理\"等较高层次的管理岗位，并对其进行针对性地教育与培训，以丰富其实践经验。学生通过在经济型酒店的见习、实习活动，能快速高效的培养其方法能力、专业能力、社会能力，为早日走上店长岗位奠定良好基础。
2.走产学研一体化道路
第一，鼓励高校教师加强对经济型酒店经营管理的课题研究，加强经济型酒店相关理论领域师资队伍建设，以高素质、高水平的专业教师指导学生方法能力、专业能力、社会能力的培养。第二，邀请经济型酒店的管理人员参加高校专业建设指导委员会，使酒店管理专业在建设之初就能吸纳酒店的用人要求和标准，这样培养出来的学生能更快适应将来的酒店工作。第三，选拔优秀教师定期为经济型酒店员工举行培训活动，以科学专业的学术知识指导员工方法能力、专业能力、社会能力的提升。将高校教育、研究与企业发展紧密地结合在一起，走产学研一体化道路，实现企业和高校的双赢。
推荐第5篇：对公司的建议
对贵公司现状的分析及建议
尊敬的公司领导：
您好！经初步与公司经理沟通之后，对公司的组织架构、行业特点、人员配置、部门安排、企业文化现状等大致有所了解，经分析有以下几点需求：
1、办公场所多，没有管理信息系统支持，厂区管理者没有用电脑的习惯；
2、人员分布广，分布不均，难以管理到位，企业文化没有核心价值体现；
3、组织架构设置不合理，工作分配不到位，责任没有划分清楚；
4、沟通渠道单
一、闭塞。沟通机制很不健全，上下级间、平行部门间都存在严重的沟通障碍，导致工作信息流传不畅，很多问题得不到及时、快速处理，从而影响工作效率；
5、大多数中小企业盛行口头文化和听觉文化，喜欢说、听，只凭记忆做事，就是没有用书面形式工作的习惯。部门间的沟通往往采用一种非正式的口头通知的沟通方式，而不是采用正式、规范的表单，导致沟通不畅，信息传递错误，给公司造成严重经济损失。
6、综上所述，公司整体执行力欠佳。
针对以上问题，及目前公司的发展阶段，我提出以下建议：
1、根据公司的具体情况，首先要朝廷组织机构调整。采用生产制造型企业机械模型，部门越简练越好，初步设为：生产部、财务部、人力行政部、质检部、营销客服部（外贸部）。
2、三级扁平化管理，总经理-部门经理-职员。总经理可设置总助1名。部门经理或者是厂长可设置经理助理1名，视情况是否需要分担经理工作内容。职员也要分等级进行划分，为员工成长，职业通道建设打好基础。职员一级中还可以设置主管，比如营销部门华南区主管、西南区主管、华东片区等待类似。
3、工作急需流程化、规范化。（有条件上管理系统是最好的，再分布广，也不怕。）部门及岗位确定之后，职责划分随之而来。工作流程要正式梳理，并且各部门均要参与进来，形成表单文件，部门负责人要签字确认，最终还要落实到执行上面。特别是工程资料、客户订单、客户欠款情况，这些都是需要有生产部、营销部、财务部保持不仅要密切而且还要正式、正规、有记录的沟通与协调。
4、沟通。在公司还没有成立事业部制结构时，各个部门应当统一定期召开沟通会议，把需要相互沟通、协作的事宜进行讨论。各个部门内部也应当正式地或者非正式地召开例会或者是聚会。有些工作流程过于复杂，不一定全部都适用于每一家公司，一家要具体分析。
非正式的沟通方式：我个人认为微信其实挺好的，非常及时，受众很广。
正式的沟通方式：应当采用邮件往来。这其实需要工作方式的转变，习惯就好。
5、总经理邮箱，广泛收取不同级别员工的建议，保持沟通畅通无阻，这对于员工是一种信任，员工会因此而受到激励。
6、激励。培训激励，给优秀的员工报销培训费用。组织团体培训项目的开展。给优秀员工转岗实习的机会。
7、最后谈一谈可能存在的纰漏。机构设置好了，可能机构又分散了。比如工厂在A，营销部在B，C，D，人力行政部又在E。像这种情况出现后，部门之间协作起来，多多少少会影响到工作的进展，但是只能克服。这就需要员工的高度的责任心，和规范化的作业流程。除了大家做到自己的职责以外，还需要多一些人性的工作方式。比如打个电话提醒对方查收一下表单等。这需要我们大家共同去完善这种机制。
以上为个人的一点小小建议，如有不妥之处，请多多包涵，不吝指教！非常感谢！ \\
推荐第6篇：对公司发展建议
对公司发展的建议
不知不觉来晶格已经差不多半年，在这半年的时间里，我在领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作。在开展工作中能做好个人工作计划，有主次的及时完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己。我很荣幸自己能加入晶格这个大家庭中来。
为了晶格更好的发展，在此提出一些建议。
一 作为一个企业，除了追求必然的利润外，其他层次的追求有：
①对外而言：形象品牌健康，品质有保证，信誉度高，价格有优势，交期迅速，服务好，对 客户反映较快。
②对内而言：分工明细，职责清晰，权力明确，管理有力，制度健全；部门之间协助与监管有序，有章可循，且能达到制约和权力的平衡。企业与员工的规划科学合理，共同进步，以公司为家，有创新的意识，有活力。
二 针对公司目前而言，存在有几点问题： 1.人才严重缺乏，缺少系统完整的操作体系和意识。 2.部门之间配合较差，缺少有序的监管和控制。
4.“以人为本”没有真正体现在实际当中，缺少适当的职业和发展规划，公司的企业文化有些薄弱。
三 从晶格的长远发展考虑，公司可从以下方面着手突破： 1. 人才的引进、留住及激励。
2. 正确用人，大胆授权，分工到位，职责明确，用人不疑。
3. 将制度进行到底，引起充分的重视，具体从以下三个方面来实施： ① 建立和完善公司的一系列规章制度，宣传推广，培养员工意识；
② 建立健全企业文化，使员工真正能以公司为家，公司以员工为本，员工和企业共同成长。 ③ 继续完善和贯彻ISO9000质量体系，从生产到质量的各方面环节加强控制和管理，培养质量意识，以降低成本，消除质量隐患，提高产品合格率，提高效率。
4.完善员工福利制度等一系列制度，从细节着手，为员工着想，将关怀落到实处。5.加强对基础干部的培养，分化职能和分工，使管理能深入到基层。 6.培养员工创新和节约的意识。
以上是我个人的所思所想，无论好坏，目的都是希望公司能够更好的发展。衷心希望晶格未来能越走越好。
推荐第7篇：销售公司工作总结
XXX有限公司 2015年工作总结
各位员工：
大家好，2015年公司在经济形势跌宕起伏、民爆行业安全管理形势严峻的大背景下，直面公司发展要素不足、安全管理要求更高的挑战，公司紧紧围绕年初提出的工作思路，在市商务局的正确领导下，以及在上级行业及相关部门的关心和支持下，深入贯彻落实科学发展观，坚持“保障供给，方便用户，确保安全”的宗旨，通过公司和全体员工上下的共同努力，取得经济和安全持续稳定的发展。全年未发生一起大小安全事故以及爆炸物品丢失、被盗、被抢案件。2015年公司主要做了以下几个方面的工作：
一、销售指标：
受全国行业不景气的大环境影响，公司全年销售X吨.完成销售549万元，比上年同期减少18.58%，实现利润185万元，比上年同期减少29.69%，实现利税87万元，比上年同期减少13.01%。
二、安全工作
在2015年的安全工作中，公司本着“安全第一，预防为主、综合治理”的方针，突出重点、加强安全管理，落实安全责任，安全工作做到了制度落实，机构落实、人员
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落实、责任落实、经费落实。
（一）、建立健全公司安全制度和责任体系、以人为本抓安全。
年初，公司与各县（区）民爆销售网点法人代表签订了民爆安全责任书，将安全工作责任层层落实到各个县（区）销售网点。与员工也签订了安全管理责任书，真正做到了各个岗位有制度、人人头上有责任的完善机制。公司在经营过程中，制定了一整套的安全管理制度，有效预防和减少安全事故，全年未发生一起安全事故，在安全工作上取的了很好的成绩。在产品的购、销、储各个环节中，坚决贯彻落实上级安全要求，始终把安全工作作为头等大事来抓，一切的工作都要为安全工作让路，确保安全无事故。
（二）、强化专项治理、提高水平促安全
为进一步提升我公司总体安全经营水平，促进全市安全经济形势的持续稳定，根据《XX省民爆行业“打非治违”专项行动实施方案》的文件精神，结合我公司的实际情况，开展“打非治违”专项行动，负责人亲自带队对公司库房和销售网点进行了细致的安全隐患大排查。尤其是对前期各销售网点上报的“自查自纠”的检查报告进行了针对性的突击检查，取得了很好的效果。同时，公司加大了对库区安全基础设施的投入，对库房的监控系统做了升
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级，加大了监控力度，使库房的安全性大大增加，为公司的安全运营打下了坚实的基础。并且对各县网点安全现状及安全设施设备进行安全隐患排查，对查出的隐患安排专人负责，在规定的时间内整改到位，库区工作人员严格执行《仓库安全管理制度》，把一切安全隐患消灭在萌芽状态。
（三）、加大安全宣传工作力度，提高员工的安全意识 6月份是全国安全生產活动月，公司结合深入开展学习实践科学发展观活动、紧紧围绕“安全生產年”的总体部署推动隐患排查治理工作。认真组织开展“安全生产月”活动，积极配合商务局、安监局进行安全生產宣传活动，采取多形式、多样化、全方位宣传教育，营造安全生产月活动氛围。
（四）、加强应急管理，完善应急机制
公司高度重视安全应急管理工作，及时调整应急工作领导机构，对已制订的安全事故应急预案进行充实和完善，并结合实际开展必要的演练。高度重视应急管理中出现的新情况、新问题，加强各部门应急管理机构的联系和协调，共享应急资源，力争把事故造成的损失降到最低限度。
三、管理工作
企业作为经济发展的主体，要贯彻落实科学发展观，
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就要切实转变增长方式，从而推动新型企业化道路的进程。这既是企业管理的方向，也是企业管理必须坚持的基本原则。在管理方面，公司主要从3个方面着手：
1、加强企业管理，建立健全公司制度
公司制度是规范相关劳动关系的建立、运行的规则，既保障员工享有在公司的各项劳动权利，也制约和规范员工在工作场所的行为。今年4月，公司结合实际情况，颁布并执行了公司新的管理制度，弥补了旧制度的不足，加强企业成本控制、维护工作秩序、大大提高了工作效率。同时，公司本着以人为本的原则，提高了员工的福利待遇，充分调动职工的积极性和创造性。
2、强化财务管理，降低运营成本
公司建立健全了各项财务管理制度，工作中严格审核一切开支凭证，及时结算记账，做到各项开支都符合规定，一切账目都清楚准确。及时编制财务报表，为公司领导管理和决策提供依据。财务工作做到账账相符、账实相符，如实的反映公司财务状况和运营成果，顺利完成了企业各项税务年审工作。通过对税务工作的学习，提高了每月纳税申报工作的质量，并且熟练掌握了统计局、财政局、税务局各项报表的填制工作。公司现金流量大，财务工作繁琐，财务人员本着“认真、仔细、严谨”的工作作风，在各项资金流转过程中没出过任何差错。为了贯彻公司勤俭
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节约精神，公司的后勤管理部门，切实做好后勤保障工作，做到精打细算，绝不铺张浪费，对办公用品的购进和发放严格控制在标准之内。虽然公司的经济效益较好，但还是要以增收节支,降本增效为原则,最大程度的降低公司运营成本。
3、业务工作创新求稳，保证公司利益最大化 5月后，国内煤炭需求萎缩，煤炭进口超常增加，我市不少中小煤炭企业因价格跌破成本线而不得不限产或停产，煤炭行业是需求产品的主要行业，使得我司产品销售量比前两年明显下滑，怎样扭转形势，是公司业务面临的最大问题。公司经过深思熟虑，开拓思路，一方面做了市政府的大量工作，争取到了市场的销售权；另一方面从产品的购进、销售价格下手，保证了公司利润最大化。
四、以人为本，加强党组建设
公司党支部把抓党建、促业务和做好政治思想工作调动工作积极性作为平时做好党建工作的基本方法。坚持以人为本，树立尊重人、理解人、关心人、帮助人的工作理念，坚决贯彻执行党的路线、方针、政策和国家的有关法律法规，坚持以“学政策、学形势、强信心、强合力”为主要内容，充分发挥企业党组织的思想政治工作。通过开展思想政治工作，理顺企业内部的各种关系，化解矛盾、协调关系、凝聚人心，
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总的来说，尽管公司取得了一定的成绩，但还存在着一些不足之处：一是规章制度执行不严，公司的执行力仍需加强，二是员工的安全意识有待于进一步提高。三是工作主动性不足，责任心、责任意识不够强。
2016年公司将工作重点主要放在几个方面：（1）、进一步健全和落实安全经营责任制；（2）、进一步提高员工的安全责任意识，真正落实持证上岗；（3）、开拓思路，为公司寻求新的发展道路；（4）加强完善各项管理制度，厉行节约，减少不必要的费用支出。
2016年，工作中有喜有忧，我们将以理智的目光进行审视和反思，展望2013年，公司将在市委、市政府及市商务局的正确领导下，继续以人为本，狠抓队伍建设；牢记“服务群众，奉献社会”的宗旨，突出重点，狠抓服务承诺；树立科学发展观，以求真务实的工作态度做好民爆物品经营工作，为公司股东、员工谋求更好的利益而努力。
为我市的经济建设做出应有的贡献。
谢谢大家！
2015年12月
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推荐第8篇：公司销售工作总结
xx年是xx公司重要的战略转折期。 国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，xx公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为xx分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回顾全年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁分享。
一、加强面对市场竞争 不依靠价格战 细分用户群体 实行差异化营销 针对今年公司总部下达的经营指标，结合xx总经理在xx年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢？我们摸索了一套对策： 对策一：加强销售队伍的目标管理
1、服务流程标准化
2、日常工作表格化
3、检查工作规律化
4、销售指标细分化
5、晨会、培训例会化
6、服务指标进考核 对策二：细分市场，建立差异化营销
1、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据04年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市场、零散用户等四大市场。对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了xx出租车协会理事单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传xx品牌政策。平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。针对近两年xx市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态；对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障；与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和xx市高校后勤集团强强联手，先后和xx理工大后勤车队联合，成立校区xx维修服务点，将xx的服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。 对策三：注重信息收集 做好科学预测 当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极组织车源。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性；在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把分公司在xx市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成xx任务，顺利完成总部下达的全年销售目标。
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推荐第9篇：公司销售工作总结
XX年是xx公司重要的战略转折期。 国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，xx公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为xx分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回顾全年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁分享。
一、加强面对市场竞争 不依靠价格战 细分用户群体 实行差异化营销 针对今年公司总部下达的经营指标，结合xx总经理在XX年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢？我们摸索了一套对策：
对策一：加强销售队伍的目标管理
1、服务流程标准化
2、日常工作表格化
3、检查工作规律化
4、销售指标细分化
5、晨会、培训例会化
6、服务指标进考核
对策二：细分市场，建立差异化营销
1、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据04年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市场、零散用户等四大市场。对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了xx出租车协会理事单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传xx品牌政策。平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。针对近两年xx市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态；对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障；与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和xx市高校后勤集团强强联手，先后和xx理工大后勤车队联合，成立校区xx维修服务点，将xx的服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。 对策三：注重信息收集 做好科学预测 当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极组织车源。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性；在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把分公司在xx市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成XX任务，顺利完成总部下达的全年销售目标。
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对于备件销售，我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件，最大限度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变化，经销商的利润空间进一步缩小，对于新的市场形势，分公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论，在积极开拓周边的备件市场，尤其是大客户市场的同时，结合新的商务政策，出台了一系列备件促销活动，取得了较好的效果。备件销售营业额xx万元，在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下，利用售后服务带动车间备件销售，不仅扭转了不利局面，也带动了车间的工时销售。 售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，今年分公司又迎来了自96年成立以来的售后维修高峰。为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作；建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度，对于售后维修现场发现的问题，现场提出整改意见和时间进度表；用户进站专人接待，接车、试车、交车等重要环节强调语言行为规范；在维修过程中，强调使用“三垫一罩”，规范行为和用语，做到尊重用户和爱护车辆；在车间推行看板管理，接待和管理人员照片、姓名上墙，接受用户监督。为了进一步提高用户满意度，缩短用户排队等待时间，从6月份起，售后每晚延长服务时间至凌晨1:00，售后俱乐部提供24小时全天候救援；通过改善售后维修现场硬件、软件环境，为客户提供全面、优质的服务，从而提高了客户的满意度。全年售后维修接车xx台次，工时净收入xx万元。
推荐第10篇：公司销售工作总结
公司销售工作总结
XX年是xx公司重要的战略转折期。 国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，xx公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为xx分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回顾全年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁分享。
一、加强面对市场竞争 不依靠价格战 细分用户群体 实行差异化营销 针对今年公司总部下达的经营指标，结合xx总经理在XX年商务大会上的指示
精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢？我们摸索了一套对策：
对策一：加强销售队伍的目标管理
1、
服务流程标准化
2、
日常工作表格化
3、
检查工作规律化
4、
销售指标细分化
5、
晨会、培训例会化
6、
服务指标进考核
对策二：细分市场，建立差异化营销
1、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据04年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市场、零散用户等四大市场。对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了xx出租车协会理事单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传xx品牌政策。平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。针对近两年xx市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态；对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并
现场解决一些常见故障；与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和xx市高校后勤集团强强联手，先后和xx理工大后勤车队联合，成立校区xx维修服务点，将xx的服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。
对策三：注重信息收集 做好科学预测 当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销
售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极组织车源。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性；在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把分公司在xx市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成XX任务，顺利完成总部下达的全年销售目标。
对于备件销售，我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件，最大限度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变化，经销商的利润空间进一步缩小，对于新的市场形势，分公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论，在积极开拓周边的备件市场，尤其是大客户市场的同时，结合新的商务政策，出台了一系列备件促销活动，取得了较好的效果。备件销售营业额xx万元，在门市销售受到市场低价倾销冲
击影响较大的情况下，利用售后服务带动车间备件销售，不仅扭转了不利局面，也带动了车间的工时销售。 售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，今年分公司又迎来了自96年成立以来的售后维修高峰。为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作；建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度，对于售后维修现场发现的问题，现场提出整改意见和时间进度表；用户进站专人接待，接车、试车、交车等重要环节强调语言行为规范；在维修过程中，强调使用“三垫一罩”，规范行为和用语，做到尊重用户和爱护车辆；在车间推行看板管理，接待和管理人员照片、姓名上墙，接受用户监督。为了进一步提高用户满意度，缩短用户排队等待时间，从6月份起，售后每晚延长服务时间至凌晨1:00，售后俱乐部提供24小时全天候救援；通过改善售后维修
现场硬件、软件环境，为客户提供全面、优质的服务，从而提高了客户的满意度。全年售后维修接车xx台次，工时净收入xx万元。
二、强化服务意识，提升营销服务质量
XX年是汽车市场竞争白热化的一年，面对严峻的形势，在年初我们确定了全年为“服务管理年”，提出“以服务带动销售靠管理创造效益”的经营方针。我们挑选了从事多年服务工作的员工成立了客户服务部，建立了分公司自身的客户回访制度和用户投诉受理制度。每周各业务部门召开服务例会，每季度结合商务代表处的服务要求和服务评分的反馈，召开部门经理级的服务例会，在管理层强化服务意识，将服务工作视为重中之重。同时在内部管理上建立和完善了一线业务部门服务于客户，管理部门服务一线的管理服务体系；在业务部门中重点强调树立服务于客户，客户就是上帝的原则；在管理部门中，重点强
调服务销售售后一线的意识。形成二线为一线服务，一线为客户服务这样层层服务的管理机制。积极响应总部要求，进行服务质量改进，强化员工的服务意识，每周召开一次服务质量例会，对上周服务质量改进行动进行总结，制订本周计划，为用户提供高质量、高品质的服务。 并设立服务质量角对服务质量进行跟踪及时发现存在的不足，提出下一步改进计划。分公司在商务代表处辖区的各网点中一直居于服务评分的前列，售后服务更是数次荣获全国网点第一名。在加强软件健身的同时，我们先后对分公司的硬件设施进行了一系列的整改，陆续建立了保养用户休息区，率先在保养实施了“交钥匙”工程；针对出租车销量激增的局面，及时地成立了出租车销售服务小组，建立了专门的出租车销售办公室，完善了用户休息区。根据当期市场特点和品牌部要求，我们开展了“三月微笑服务”、“五一微笑送大礼”、“夏季送清凉”、“金秋高校校区免费检
查”、小区免费义诊、“冬季送温暖”等一系列活动，在客户中取得很大的反响，分公司的服务意识和服务质量也有了明显的提高。
三、追踪对手动态 加强自身竞争实力 对于内部管理，作到请进来，走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的轿车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的展厅现场布局和管理提出全新的方案和建议；组织综合部和相关业务部门，利用业余时间，对xx市内具有一定规模的服务站，尤其是竞争对手的4S站，进行实地摸底调查。从中学习、利用对方的长处，为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。
四、注重团队建设 分公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，
又明确了目标。 在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请国际专业的企业管理顾问咨询公司（xx）对员工进行了如何提高团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。
XX年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，分公司经营工作取得了全面胜利，各项经营指标屡创历史新高。 在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创造性，精品服务理念的创新上，还大有潜力可挖。还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对即将到来的XX年，分公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保分公司XX年经营工作的顺利完成。
第11篇：公司销售工作总结
销售部工作是最直接的，拿业绩说话。以下是小编整理的关于公司销售工作总结范文，希望大家喜欢!
公司销售工作总结篇一
销售工作，是以结果为导向的工作，20XX年上半年已结束，总结工作成果如下：
一、上半年工作回顾
今年公司继续了20xx年回款紧张，流动资金严重不足的状态，时常出现供应商付款艰难，销售员借款困难的现象，所以有计划的对账开票，积极催收货款成为今年工作的重中之重。在公司领导的有序安排，时时提供详尽的资料，以及大力的监督下，开票回款工作实施较为顺利。
代理产品：标准通用刀具方面的代理，包括xx及相关刀具方面的代理包括xx插齿刀、拉刀、金刚石滚轮等，另外还有比较重要的是整体硬质合金刀具(包括标准与非标的钻头、铣刀、铰刀等)供应商厂家的选择。对于供应商来说，我们是他们的客户，他们也是像我们服务我们的客户一样在服务我们，但是不知道为什么，我们与供应商之间的关系并不是很默契，偶尔会有不付款不发货、不投产、货期不能够提前、提供产品不合格也不处理等不给力的现象发生，不能够像我们销售站在客户角度去考虑问题一样，急我们所急，帮助我们解决困难，这种情况只能说明供应商还不够重视我们，我们的采购量可能也不大，所以希望公司可以重点的培养几个给力的供应商，在我们需要帮助的时候也可以伸出援助之手。
钢制刀体的非标刀具：xxx等接口的非标镗刀体目前市场上的竞争对手越来越多，目前碰见的有力对手当属廊坊百斯图，其成立于20xx年，短短几年时间，其销售业绩早已超过千万，现已被厦门金鹭收购，专门针对于钢制非标刀具进行开发，其产品质量及价格都非常有竞争优势，几次比较，均以失败告终。
超硬类刀具：我司目前在超硬刀具方面制作较多的是导条刀制作及修理、非标刀杆、铰刀、绗磨头等产品，多为技术含量较高的高难度产品，虽然多数都已成功，但是有一些经过了多轮的实验，公司与客户都付出了很多。总结下来，很多困难的产品不是我们主动要求制作的，或是客户提出的实验要求、或是为了开发一个新客户而寻找的切入点，是被逼出来的绝路逢生，但这并不是公司发展的本意。众所周知，具有可持续消耗性的产品有刀片和铰刀的新品制作，另外就是承接各种超硬刀具的修磨业务。修磨业务我司一直在努力承接，但刀片与铰刀的业务一直不是特别饱满，刀片有标准与非标之分，我司目前只针对于老客户使用量较大的非标刀片进行生产，标准刀片基本不做生产，这将损失一部分市场，所以公司可以适当的将常用的标准刀片的库存建立起来，从而提高竞争优势，不过这又会陷入价格战的漩涡，其中的利弊还需领导做决断。
二、市场主要方向
汽车零部件厂家依旧是我公司主要客户，其中动力与传动系统一直是我司主攻方向，也是我们销售员多年主攻的方向，但是一台汽车，上面除了动力与传动系统之外，还有转向和底牌系统是属于机械加工范畴，可以进行业务拓展，包括转向器套筒、转向节(钢制、铸铁、铝)、齿轮齿条、差速器、分动器、半轴、车桥、球头等，部分产品已经成为我们的客户，但由于地域及人员差异，不能够进行资源整合与资源共享，所以就要靠自己拓展视野，学习相关知识，以备不时之需。
另外，航空航天市场潜力依旧巨大，国家对于航空航天事业的投资数以百亿，相比军工行业有之过而无不及，并且航空航天所使用的刀具，大多以超硬刀具为主，这也是我司的优势，虽然同种产品销量与量产的汽车行业不能相比，但是其价格高昂，种类繁多，消耗量也很客观，所以是一个值得拓展的市场。目前我司与xx航空发动机合作较多，可以先从这里努力，使我司有一天能够进入航空领域的供应商，那么超硬刀具业绩将会有显著的增长。
三、下半年工作计划
积极的回款与对账政策，在下半年的工作中，依旧要努力贯彻实施下来，尽全力减少公司的欠款，增加公司的流动资金，从而对公司的正常运营有一个良好的保障。
机械加工所涉及的行业，包括数控机床(备品备件)、工装夹具、切削刀具、冷却液油品和产品工件共五大类，其中数控机床厂家当属龙头老大，他可以包含于其他四个行业，它可以直接与客户谈判，实现整个产品的生产，完成交钥匙工程，不过机床属于非消耗型产品，同一个客户，一笔订单完成后，短期内不会再有业务，而切削刀具、冷却液油品和产品工件这三类属于可消耗型行业，也是我们公司接触较多的三个行业，而目前的销售模式往往都是进口产品国产化，或者逐一替换其他厂家产品的形式，很少有国产厂家可以直接与机床厂家配合进行交钥匙工程。
以上便是对我们公司20XX年上半年的工作总结及对下半年的工作进行的简单计划。希望我们公司在下半年能够取得更好地业绩!
公司销售工作总结篇二
20XX年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、后半年的计划
在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是xx万多，回款是x万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。
我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到xx万，即每个月要做x万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。
公司销售工作总结篇三
上半年以来，xx的销售工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。针对以前的工作，从四个方面进行总结：
一、公司项目的成员组成
xx营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。
由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。
二、营销部的工作协调和责权明确
由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为xx公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。
但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。
三、关于会议
会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。
四、营销部的管理
前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。
以上只是粗略的总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。
公司销售工作总结篇四
20xx年是紧张的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收获。回顾这一年的经历，经历了公司从来没有的策划模式，也完成了开始觉得不太现实的销售任务。让我对营销策划有了新的认识，也看到了大胆的广告推广方式。
回顾这一年的工作，我在公司领导和同事们的支持与帮助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，认真的去完成了自己的本职工作，一年转眼即将结束，现对一年的工作情况总结如下：最重要的是工作重心的转变，其次是自己心智的成熟。
今年的销售任务从年初的x亿销售目标下达下来，就觉得确实是一个重担压了下来，为了去实现这一个目标，我全力以赴的去配合公司的每一个销售节点。我把自己的销售业绩放到了一边，重点放在了整个销售团队的销售业绩上面，我们把每一天都当成了开盘日，庆幸的是今年公司的策划部门为我们销售做出了强有力的销售宣传，保证每天我们的销售中心的人气都非常的旺。
而这个时候我的工作就放到总控上面，做好现场的销售氛围，而自己确实在今年也没有赚到钱，有的时候心里确实感觉到不平衡，拿不到钱(我没有销售总提成)，有时候确实想放弃这个工作岗位，说实在话干销售就是吃的青春饭，拿高工资，别的同行也觉得今年我们卖这么好，我应该赚好多钱，但事实我根本没有，而幸运的是x总、x经理真的也很理解我，对我关怀和帮助，同事们也非常配合我的工作，我应该感谢他们。
20xx年的主要工作内容如下：
一、销售部日常管理工作
销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表的是一个公司外表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特别有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满意度，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善。
1、认真做好市场调研工作
对xx市场的信息掌握，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录，及时和团队分享，给公司产品定价提供依据，做到知己知彼百战不殆。
2、营造火爆的销售氛围促进销售
配合策划部门的活动作出应对调整，在销售现场做好总控，盯紧销售案场的每一组客户做出调整，应对突发情况，核对房源、价格、优惠等确保准确，避免疏漏和差错。
3、做好客户问题的处理
客户多了什么样的情况都有，要退房的、要优惠的、有对合同条款不满意的等等。在保证公司的利益不被侵犯的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满意，提高公司的美誉度，提升老客户推介率。
4、做好与其他部门的工作协调
加强与公司各个部门的沟通，向行政部申请办公用具，车辆使用计划等;与客服部做好合同备案，贷款政策信息等相关信息的及时掌握;请工程部工程师为销售人员解答专业知识等工作，提高工作效率，掌握更全面的知识。
5、做好臵业顾问的培训学习工作。及时捕捉政策信息，专业知识，课外知识等信息给销售人员分享。组织召开专题分享会使销售团队共同学习，共同进步。新员工的培训学习安排，考核。
二、加强自我学习，提高自身素养
在20xx年里，公司加大了推广力度，更新了推广方式，不同新异的推广方式让我目不暇接，在这一年里我不断加强自身的学习，专业非专业知识不停地学习，在这一年里我看完了x本畅销书(《货币战争》x本、《激荡30年》x本、《从优秀到卓越》)，为自己充电。
向周围的领导、同事进行学习，尤其是xx老总和xx经理的循循善诱、孜孜教诲下，感觉到了今年自己还是有点进步。经过不断地学习充电，不断地积累，我在日常的管理能力、问题客户的处理能力、销售案场的销售氛围营造能力等等，在这一年里又有了新的提高，保证了本部门各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。
积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
三、工作中存在的问题
在这一年来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：
1、脾气太急躁
个人心理承受能力不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸掌握的不够完美。这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解，亟待改之。
2、不细心
考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位。
3、管理方式有些“粗犷”
不够细腻，管理制度的严密性与连续性没有监管到位。
四、今后努力的方向
新的一年开始了，又是一个新的纪元，20xx年的任务目标x亿也已经下达，又是一个挑战，一个新的开始。自己决心认真提高业务、工作水平，为公司跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我应努力做到：
1、加强学习，拓宽知识面
努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数。
2、本着实事求是的原则
做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;做好臵业顾问问题的解决者“拆弹专家”。
3、注重本部门的工作作风建设
加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。
4、提高工作积极性
不断提升销售部团队成员工作积极性，团队凝聚力，做好部门任务分解，并全力以赴去完成年度任务指标。
5、遵守公司内部规章制度
维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
“人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出与大家共勉，共同进步!
第12篇：销售公司 工作总结
XXXX有限公司
2015年工作总结及2016年工作计划
2015年对于营销公司而言是精彩的一年，是发展的一年，是极其不平凡的一年，是一个充满机遇与挑战并存的一年。2015年，国内菜籽油因整体需求的增加而有所活跃，但整体市场销售因为时间的差异仍出现较大区间波动，因为国内对大豆油大部份是转基因的认知已非常普遍，有助于菜籽油消费数量增加，但由于国内菜籽油进口数量较大，且因全球原油价格继续彪跌，导致国内食用油行情更是雪上加霜，在如此恶劣的经济形势下，营销公司各部门紧紧围绕工作目标，认真扎实开展各项工作，全体员工齐心努力，取得了一定成绩。
一、主要工作及成效
（一）销售完成情况
2015年目标任务：中小包装销售额XXX万元 2015年总销售收入：XXXX万元
2015年中小包装销售金额XXXXX万元，任务目标完成率XXXX%，与2014年相比，增长XXXX%。
2015年散油销售金额XXXX万元，菜粕销售金额XXXX万元。 2015年公司共参加投标项目XX项，中标XX项，中标率为XXX%。
（二）完善销售制度，提高人员素质，建立新的营销模式
菜籽油市场竞争格局日益严峻，公司于2015年6月从XXXX公司分立出来，内外部的压力促使销售团队需要对自身进行重新定位与建设，经公司领导讨论，确定团队定位与总体目标：对市场高度敏感并 有丰富的经验和资源解决市场问题提升品牌价值的市场营销执行管理团队。
销售部虽然贴近市场，是企业产品或服务的直接推销者，能够获得市场的直接信息，并及时反馈这些信息。但是，销售部并不代表市场，对企业上游和公司内部的资源情况掌握得并不全面，对企业未来的战略发展也许无暇顾及。所以公司最终决策，实行全员营销，每个部门和个人都可能由于市场环境的变化而随时投入到应变市场的过程中。
随着公司业务的发展，销售渠道的不断拓展，加深与经销商之间的联系势在必行，2015年年初与年中，公司成功举办第一届、第二届经销商大会，增进经销商对公司的了解，鼓舞经销商的士气，实现2015年销售目标任务，培养经销商的销售观念和调动他们主动学习的激情。同时，为优化产品结构，相继推出礼盒装XXXXX、贸易油清XXXXX及XXXXX，实行进货有奖，最大限度占用每个经销商的专用资金，从而造成其它品牌的铺货压力。
“工欲善其事必先利其器”，建立学习型团队，坚持把素质、能力提升贯穿于销售队伍建设的始终，是公司一直倡导和要求的。2015年公司制订了销售骨干培训计划及第一届经销商培训会议，增强经销商信心，提升经销商创新营销能力和增强员工整体业务水平。
“一分耕耘，一分收获”，经过公司全体员工的辛苦耕耘，2015年也有所收获，公司先后与XXXX、XXXXX、XXXX、XXXX等30余家企业达成合作，同时与XXXX达成XXXX合作。
（三）整章建制，规范管理，全面提高员工履职能力
2015年,根据公司实际情况及发展需要，下半年，我公司狠抓了内部管理的整顿，调整了内部机构设置，定岗、定员、定责、定薪，重新修订及完善各项规章制度、岗位目标责任、岗位目标考核办法和以量计酬与目标考核相结合的工资体系。通过以上措施，公司内部管理基本趋于规范。
管理出效益，要打造一个规范化的公司，必须要有完善的规章制度作为公司的行为准则。2015年，我们制定了各岗位的岗位职责，编制、修改和完善了公司4个管理制度，即《XXXX内务管理办法》、《XXXX考勤制度》、《XXXX车辆管理办法》、《XXXX财务管理制度》。
在日常工作中突出“认真”、“严谨”“尽责”的工作态度，要求全体员工把每一件事都做到位，把每一件事都做彻底，改变过去工作中马马虎虎、拖拖拉拉的做法，工作作风要求做到五个到位：思想到位、工作到位、落实到位、奖惩到位、总结到位。目前基本做到了公司有整体指导目标，部门有相应的具体指标，达到了职责分明，责任到人的要求。
（四）加强财务资金及预算管理，提高前瞻性财务规划管理
2015年．财务部确立以优质服务为先，以制度建设为本的工作理念；立足于做好常规工作，着眼于推进重点工作。在集团公司的正确领导下，财务部的各项工作完成较为圆满。
一是公司根据自身实际情况，不断完善财务管理制度，使财务工作做到有法可依，有章可循。只有建立一套完善的财务和业务流程， 才能降低经营中出现风险的概率；二是认真履行岗位职责，圆满完成了领导交办的各项财务工作。搞好财务基础工作，按照“两责”、“两制”进行财务核算和财务监督，遵守财经纪律，严格审查各项经济业务报销单据，根据审核无误的原始凭证做好会计核算工作，及时记帐、结帐，做到帐帐相符、帐表相符；三是加大了对应收账款的清收力度，坚持督促销售人员对到期货款的回收，使应收账款降到最低水平，行使法律程序减少呆坏帐损失，加快了流动资金周转；四是严格按税法规定准确计算营业税款及个人所得税等各项税金并负责按时及时、足额地缴纳税款，积极配合税务部门使用新的税收申报软件，及时发现违背税务法规的问题并予以改正，保持与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。
（五）以市场需求为导向，积极组织开展各类营销活动
根据2015年市场营销计划，市场推广由媒体推广转向了区域渠道建设，为多渠道多形式的展现“XXX”的品牌形象，也增加“XXX”品牌的知名度与曝光率，在全川范围内对重点市场进行促销活动策划，例如：“因爱童行”、“万人代言—挑战吉尼斯记录”等，同时，也积极参加各类大型展销活动，例如：糖酒会、农博会等，每次展会，我们都以充分展示品牌形象特色和优势亮相展会，而且通过展卖活动的组织，也让参与部门积累了大型活动的组织经验。
2015年，为了更好地提升公司形象，加强宣传力度，为公司的经营和发展创造良好的条件，展示我公司的规模与实力，公司电商平台除2014年开通的工行融E购，更增加了阿里巴巴、邮乐网、手机 APP-和小宝等电商平台，网站内容更加丰富、功能更齐全、排版更新颖。公司电商平台的完善，标志着我公司在媒体宣传方面提出了更高的要求，达到了更高的水平，为公司的长远发展奠定了基础。
在2015年7月1日与深圳市XXXX公司达成合作。主要协助市场部进行一些活动的策划及终端VI形象设计，确定贸易油的瓶型包装及终端市场整体对外形象，经一系列讨论，最终确立XX下一年度主打口号——“XXXXXXXXX”
（六）完善党组织建设，重视人才建设，为企业的发展提供组织保证和人力支持
2015年，公司多次举办党的思想学习活动，培育、发展了2名新党员，2名预备党员。工会工作积极开展，对待公司员工，坚持了节假日前夕发放慰问品；员工生日，及时发放慰问金，今年累计发放生日慰问金XXXX元；为了弥补办公地点搬迁给员工带来的不便，企业为员工提供了住宿；在努力克服各种困难、确保经济效益增长的前提下，坚持每年增加员工收入，提高企业吸引和留住人才的能力,增强企业凝聚力和竞争力。
2015年末，公司按照公平公正、好中选优，工作能力与工作业绩相结合、民主参与和领导小组审批相结合的原则，采用完善的绩效考评制度，顺利选举出3名年度最优秀员工，并予以鼓励，对调动员工积极性进行了一次有益的尝试。
（七）增强安全意识，落实安全责任
公司高度重视安全工作，把安全工作摆在各项工作的首位，做到 安全工作“三同时”，做到天天讲、月月讲、年年讲。公司会议，多次强调安全问题，严格做到人身安全、车辆安全、行车安全、财产安全、货物安全。
对于人身安全，根据《XXXX考勤制度》，员工外出，向部门负责人报备后于行政部填写《外出登记表》，以便公司随时了解员工动向；对于车辆安全及行车安全，根据《XXXX车辆管理办法》，对车辆进行专车专人、定点停放、钥匙领取登记等管理措施，行车过程中，要求司机做到“不急、不骄、不燥”，严格遵守交通法律法规；对于财产安全，除特殊情况，避免公司人员携带大量现金出门，出纳及时将现金存入银行；对于货物安全，做好仓库防火、防潮、防盗工作，运输途中，最大程度避免破损、渗漏情况。通过上述管理措施及员工自我约束，2015年，未发生任何安全事故责任。
（八）推进内部深化改革，实现管理模式的创新
在管理模式上，杜绝“亲情化”管理模式、“友情化”管理模式和“温情化”管理模式，实行“系统化”管理模式。通过完成企业组织机构战略愿景管理、工作责任分工、薪酬设计、绩效管理、招聘、全员培训、员工生涯规划等七大系统建立完成。
公司绝大多数都是85后、90后的年轻员工，思想观念新潮，个性化突出，不适合传统的管理模式。一个年轻的企业，应建立柔性化的企业管理体系，传统管理模式凸显管理者个人的作用，管理者充当了一个事事决策者的角色。新的管理模式要求每个企业员工在不同的岗位上从不同的角度，以不同的身份参与到市场的竞争，提高企业的 市场应变能力。因此，在市场导向企业管理模式下，企业决策权力下放，集体决策，完成企业从人治到法制的转变，对企业员工树立创新意识，发挥企业员工的积极性和主动性具有十分重要的意义，企业管理者也转变为最后决策者的角色。
二、主要问题和不足
（一）作为刚运营不久的新公司，各项制度还不够完善，受时间、背景、规模、员工整体素质等原因影响；
（二）企业文化仍是雏形；
（三）由于人员流动性较大，专业人才缺失。
三、2016年工作计划
（一）2016年目标任务
1、“XXX”销量目标：中小包装销售额XXXX万元；
2、副营业务销量目标：纯利润XXX万元
（二）做好企业文化的培育工作，解决企业生存、发展之本
企业的文化建设是企业发展的催化剂，也是企业发展中形成的价值观、经营思想、管理模式、团队意识和行为准则的总和，更是企业健康发展的基础。为了使公司的企业文化更具感召力和凝聚力，2016年在企业文化建设方面主要突出了以下特点：
1、建设一支作风过硬的团队；
2、创建一个互助和谐的工作环境；
3、搭建一个信息互通的交流平台；
4、提供一个有效的晋职晋级机制；
5、营造一个积极向上、轻松愉悦公工作氛围。(三)拓宽经营思路，迎接新一轮嬗变
鉴于公司目前所面临的实际经营状况，我公司积极开拓新的经营思路，2016年，公司在主营“XXX”牌菜籽油的基础上，新增米和面的销售，合理利用现有渠道，拓展业务范围，积极为公司创造更多的利润，以增加员工工资收入，激发员工热情，增强企业向心力。
（四）培训与开发
公司在持续的发展，内外部环境在不断的变化，多重因素的影响，公司面临一系列新困难和新问题时，必须进行培训才能有效的解决实际问题，2016年。公司将制定“外培”与“内训”相结合的培训计划，逐步提升员工工作能力和业务技能。
2016年的工作还会更加困难，竞争压力越来越大。但我们将化压力为动力，充分发挥每个人的力量，坚信在集团公司的正确领导下，在相关部门的大力配合下，我们会做出新的贡献！
谢谢大家！
第13篇：工作计划及对公司建议
工作计划及对公司建议
新年伊始，万象更新，“新”代表着生机，代表着成长，代表着希望。
我们愉快的结束了2011年的工作，满怀期待的迎来了2012年的工作，为了今后能更好的工作和更好的同公司一起成长，针对新一年的工作，我在此做出如下规划和安排，并从我个人角度对未来的工作及公司的发展提出我本人的一些良好的建议和意见！
针对新一年的工作，主要针对二个方面着手主抓：
1、加大市场开拓力度，按照上级指示，明年市场相对来说，各行各业均是有业绩下滑和不景气的情况，但，危机就代表着商机有句话说的好：“没有卖不出去的货品，只有不懂得销售的导购”！在市场不景气的情况下，各个大小商家，转让出租店铺的几率相对会更大一些，此时拓展店铺，开发直营店的机会相对来讲会大一些，首先规划好市场开拓方向，主要针对几大地级市县，如：九江，武宁县，吉安市，赣州下属的：石城县，宁都县，抚州地区的：东乡县，南昌地区的：进贤县。针对拓展这一块的工作，要建立一个信息网，和业内人士多交流，人脉是业务领域的重要部分，我更要结合以前的工作经验，收集最实际有效的信息并以实际数据为依据如：租金，转让费，同行的销售业绩情况等等，并做到真实有效，更要收集每个市场的全年消费情况，和当地的消费习惯，并能独立判断出店铺的可行性，防止开发出的店铺业绩不理想的情况。针对这一块的工作，我提出个人建议实行岗位责任制，实行工资考核，在我个人新开发出的店铺，在拿先期开拓奖金的同时，并对后期店铺进行管理盈利情况负责，盈利按业绩的比例拿取管理提成0.2%—2%，不盈利，按盈亏情况给予扣罚工资100—1000元，或者是，划分区域，区域拓展管理双项并行！
2、直营，加盟，管理巡店，为了公司稳步发展和良性运作，品牌形象至关重要，无论是加盟和直营，都要求品牌形象规范化！一个品牌的外在形象最直观的在顾客心理树立其形象，顾客不会细究你内在的实力，而是直观的看你外在的形象，同时建议公司提供属于我们自己的培训资料，企业文化，特别针对陈列这一块的培训，我们有个别直营店的店长都不懂得陈列和色系搭配，这是不应该的。进行培训是为了树立我们导购员的专业素质和职业操守！并且，巡店和市场开拓可以并行！我建议公司增加出差费用金额，餐补：30元每天，住宿70元每天，现在通货膨胀，物价上涨，我目前的工资水准只是一个大品牌导购员的工资标准，但，我相信，我在公司期间的表现，大家有目共睹，我的能力应该不止这
么点，我要求不高，起码最低的保障是需要的，望领导细致考虑，加薪也会激发我对工作更大的热情，望领导考虑能够增加我的基本工资和出差费用，目前来说，不单单是我个人工资比较低，我们工资的整体水准都较低（导购员除外）！
以上是我个人对未来一年的工作计划，和我对个人收入的一个期望，我有信心做好工作，同时也需要领导的支持和鼓励。如果，上级觉得我加薪要求过分可以给我一个合理的解释！我不是目光短浅，贪得无厌的人，只是为了让自己更好的工作和生存更能增加我对公司的忠诚度和奉献精神！
针对公司运作上存在的一些不足，我发表下我个人不成熟的看法（仅供参考），
1， 店铺装修，特别是灯光的设置和货架的位置，应该
计算测量好，防止出现，灯光照不到衣服的现象， 2， 加强管理的跟进，我个人看来，我们的管理流程没
有存在问题，问题在于执行的环节和后期的跟进监督上，工作忙，事情多，不是可以对制度打折扣的借口！ 3， 店长，店员职业素质的考核，缺人，但宁缺毋滥，
可以把考核制度列入工资考核，业绩的达成标准，员工的责任心，个人形象，货品知识较为重要：如对货号的熟悉，款式的搭配，衣服的FAB的介绍,陈列搭配等。 4， 建议公司严格控制货品质量和库存数量，质量决定
了一个品牌的口碑，库存数量决定了公司运营风险的系数！建议实行组货制度并要坚持下去，但不是如以往一样，在QQ群里，将各店的滞销款号发布，之后各店自己选择，这样没有效果，有个别店投机取巧会不进行组货。我建议按区域位置，货品的进出量实行组货！单独的，两个店或三个店，地理位置比较近，库存量大的，和销量大的店这样进行组货！
5， 增加团队的凝聚力，执行力，这是重中之重，在业
内评价每个品牌运营的好坏，无非两点：运营模式和管理，渠道建设和货品受顾客喜爱度是一方面，另一方面就是评价这个运营商对团队的管理，导购员直接就可以反映出一个品牌的实力，这一点我们可以观摩一些大品牌的导购员和管理模式！
以上仅是我从个人角度出发凭借自己的感觉到的一些问题来阐述我的观点和建议，如有不成熟和无良之处，望领导和公司见谅！
—此致！
赵青涛
2011.12.21
第14篇：对公司发展的建议
对公司发展的建议
在目前中国社会处于城市化进程阶段，城镇建设如火如荼，城市板块大幅向外延展，给房地产市场发展带来了前所未有的机会，同时国家对“过热”房地产市场的政策调控也达到了历史最严厉的阶段；怀着对房地产开发投资巨额回报的遐想，大批的投资商、开发商加入了房地产开发的行列，市场竞争也变得日益加剧。
在“过度”开发、“过高”房价、“过于严厉”的政策以及“过热”投资的面前,“危机”和“商机”并存，房地产代理公司也不断增加，过硬的，皮包的，各种各样的代理公司都想争得一块肥肉。在竞争激励的环境中，我们一定要对外做好形象，对内打好基础，不断改进和学习，不断提高业务水平和服务水准。
作为一个代理公司，本人对公司建议及分析做如下几点阐述：
◆对外而言：形象品牌健康，信誉度高，客户资源多，员工专业知识强，服务热情，对客户反映较快；
◆对内而言：分工明细，职责清晰，权力明确，管理有力，制度健全；
部门之间协助与监管有序，有章可循，且能达到制约和权力的平衡。企业与员工的规划科学合理，共同进步，以公司为家。有创新的意识，有活力。这是企业的生存之本，也是发展之本。这样的企业才会无往而不胜，达到企业与员工共同发展的境界。这也是众多的管理的最终的目的。当然要达到这样的目的，仅仅是纸上谈兵肯定不行，这需要公司上层领导和所有管理者一起努力来实施。
如果引进了人才，会用人才是根本。不会用人，不敢用人，职责不清，权力不能下放，分工混乱，一方面企业的管理成本无形中增加，另一方面企业运作过程中的效率不高，无法达到预期的效果。 针对本公司目前而言：
1.人才严重缺乏。就其具体而言，每个部门无独挡一面之人物，事无巨细均需要别人安排，居在岗位却无行事之能力。其次缺少系统完整的操作体系和意识，本部门工作无法得到改进、完善和提高，仅仅提留在为做事而做事，而不知为何做事，如果做事，如何做好事之能力。
2.分工不明，权力无法有力的下放，职责更不清晰，经常出现为他人做事，自己的事情却无法做好的情况，又或者出现问题无法追究，互相推委，害怕承担责任的情况。3.部门之间配合较差，缺少有序的监管和控制。
4.有制度却无法真正有效的推行，没有形成重视，上上下下都有其阻力。
5.公司领导有决心、无行动，无法为下面的人员指引方向。公司的经营和发展缺少系统的规划和具体的持续发展的计划。
6.“以人为本”没有真正体现在实际当中，员工的福利及一系列人性化的关怀并没得到体现。员工没有以公司为家，缺少适当的职业和发展规划，公司的企业文化非常薄弱。 为了公司的长远发展考虑，公司可从以下方面着手突破： 1.人才的引进、留住及激励。
2.正确用人，大胆授权，分工到位，职责明确，用人不疑。
3.将制度进行到底，引起充分的重视，具体从以下三个方面来实施： ㈠ 建立和完善公司的一系列规章制度，宣传推广，培养员工意识；
㈡ 建立健全的企业文化，使员工真正能以公司为家，公司以员工为本，员工和企业共同成长。
㈢ 继续完善和贯彻ISO9000质量体系，从生产到质量的各方面环节加强控制和管理，培养质量意识，以降低成本，消除质量隐患，提高产品合格率，提高效率。
4.完善员工福利制度等一系列制度，从细节着手，为员工着想，将关怀落到实处。5.加强对基础干部的培养，分化职能和分工，使管理能深入到基层。 6.培养员工创新和节约的意识。
以上是本人的一点所思所想，希望能对总经理有些启发，无论好坏，目的都是希望公司能够更好的发展。
第15篇：代理商对联通公司建议
建议书
对代理不要有大的排斥心理，应该出台一些优惠政策，吸引我们参与，政策学习比较快，，政策落实非常慢，主要领导思想没有问题，个别小部门主管，去找他落实的时候推三阻四，找种种理由逃避，我们大部分时间耗在了公司的协调关系上，比如调号，佣金查询，乡镇宽带安装，终端铺货，手机款的退回；对与业务发展的权限适当放开一些，以来我们要自觉，二来你们监督好，也就可以了，达到互相的信任，往往出现一个新事物的时候，他们适应的慢，他反咬说我们高特处，以前从来没干过这样的事吗，我们给他找麻烦，在一些承诺上，一定要兑现，让我们感觉对您要有信心，代理跟员工都互相换位思考，互相体谅对方，我们发展业务挣钱也不容易，不但精力财力上的投入，费用开支也不小，到头来也所剩无几。
在业务学习上及时通知我们学习，只有我们学会了我们才会做业务，（1.邮件原件通知，2.电话通知，3.特殊政策上门通知，）现在看一下移动有客户经理专门上门服务，包括政策传达并交会怎样销售,代理比较省心，结果咱们联通来找你们，个别小部门工作人员，要么不会，有的是时候还刁难，在大范围宣传上宣传各个联通代办点吧都能办理或者就近办理，听你们内部个别同志说的渠道者的天下，结果你们就是不重视代理，应该让客户经理在服务好代理上发展客户，而不是发展好客户而服务代理，1个客户服务好10个代理，1个代理发展的业务量应该比低于1个客户经理的业务量，10个代理那不就是10倍的业务量吗，代理不听话你们可以监督可以引导可以管理。
第16篇：对公司管理的建议
新形势下对公司进一步发展的一点思考
一、公司近况和新形势
（一）公司近况
现在我公司正处于发展的黄金时期，占有天时、地利、人和的优势，没有理由不进一步做大做强：
天时：
1、平江的建筑市场近几年发展异常之快，特别是开发区这块，更是四面开花，热火朝天；
2、新的中央领导班子上台后提出发展新型城镇化政策，更会对平江县的建筑业市场取到巨大的推动作用，必将带来公司业务的进一步发展。
地利：公司处于平江县开发区的黄金地带，经过老一辈领导的打拼，地方关系，政府关系处理的相当到位，一些本地业务非我公司无人能做。县城开发区也正在向公司所在地全面发展。
人和：老领导宝刀未老运筹帷幄，新领导年富力强雄心壮志凌云，公司管理制度大体齐全，公司上下基本能团结一心一致对外。
（二）新形势
1、政府部门对建筑业管理进一步加强，进一步细化，“以人为本”观念大大加强，特别注重安全管理，强化管理责任，强力推行管理标准化，强力推行人员到岗到位。
2、平江县建筑市场发展层次进一步提高，超高超深建筑，超大型小区，多功能综合楼建筑，高档装修建筑，大型市政工程不断出现。随着城镇化的进一步发展，这种趋势必将进一步加强。
二、公司的不足
（一）企业文化建设薄弱
1、公司品牌工程建了不少，但知道的不多，如几年前的电力大楼，近来的人民医院门诊楼，各方面做得都很好，但除了业内人士，外人知道的有多少？
在建大楼这么多，不到面前，不问一问，知道是汉昌公司建的吗？
有多少人知道公司的企业标志？在平江地图，岳阳地图上能找到公司位置吗？公司基地的宣传窗，制度牌有没有？
（二）公司管理制度在领导们的心中，尺度有时候难以把握。
（三）激励机制不明显。
（四）公司管理型，技术型人才不足。
（五）项目管理人员严重不足，存在以包代管现象。
三、几点粗浅建议
1、继续大力引进人才
公司近期虽然不打算升一级，但做大做强的想法还是要有的，何况公司现在的人才确实不足。当然，在引进人才时要制定一套合理的考核制度，“南郭先生”是绝对不能引进的。做好人才引进，人才储备是一项长期的战略工作，公司一定要重视，有了人，不怕干不成任何事。
2、加强激励机制
建好激励机制，让大家找事干，想干事。干了有收获，不愁没人干。
3、想员工所想
让汉昌公司成为一个人人羡慕，人人想进来的公司。为什么建设局（还有其它单位）想招人，报名人数几十个，我公司想招人却这么难，这一定有公司方面需要改进的地方。另一方面，在职的员工一定也有自己的期望，自己的理想，如果一个努力，勤奋肯干的员工一直得不到提升，得不到改善，得不到自
己想要的东西，谁会一直这么干下去。我公司是企业型单位，升官的路子是没有的，但给人一点发家致富的梦想空间还是要有的。
4、与时俱进改变资格证件管理方式
新形势下，要求工程项目人证相符，到岗履岗，导致我公司在这方面存在不少的困难：
1、工程多证件少，工程投标，项目证件使用矛盾突出；
2、一人多证，与管理机构要求的一证一岗矛盾，在工程项目办理施工许可上信息平台时，证件不够用。
3、与管理机构要求的在项目上考勤到岗更是存在巨大困难。
4、在职员工考证积极性不大，大家一般的想法是：考证一是为了自己在公司有一个立足之处，二是希望公司在证件使用上能给自己带来一点实惠（市场经济，您懂的）。大家一致意见是：如果建造师之类的证件用于项目上能够给适当费用，不用公司安排，自会有人来考，也会有人来挂靠，不愁没证件用。
5、关于旅游
公司很注重旅游，每次去的人也很多，但也有各种原因不能去的人，没有去的人既为公司节省了一笔不小的开支，还要承担更多的工作任务，是否应该为这些未去而与仍在工作的人算点旅游期间的加班工资，望考虑。
6、近期工作建议
(1)、建议公司买2辆7座型公用车(5~6万元的五菱面包车就可)，专人保管，省得大家用自己的车为公司做事发牢骚。
(2)、工程资料统得过死，能否开一个小口，放1-2个工程的资料给同志们做做，让大家搞点零花钱用用，现阶段因资料上的事太多，同志们不可能在外面私接资料搞零花钱，望领导考虑一下。要么，公司的资料转包给同志们，不发工资奖金。
(3)、制定办公室的一些规章制度：例如纸张使用，不重要的文件，临时文档，尽量用双面打印或者利用作废的单页文档打印。上班时间禁止下载文件，
禁止打游戏，看视频，避免影响大家网上工作。例如办公室卫生制度，责任区划分。
(4)、制定一些各部门工作职责，工作流程，分解到人。避免责任不清。
(5)、建造师，安全员等挂靠工地需打指纹考勤的，建议拿工资。
(6)、对公司的企业文化建设，形象宣传，还是要有一定的考虑，打响知名度。
1）前面说的每个办公室的规章制度；
2）每个工地的塔吊，脚手架，提升机等高处结构是否可以打上公司的企业标志和“汉昌建筑”“汉昌承建”等字样；
3）公司基地的楼顶上是否可以做一个LED灯箱，内容可以有公司的形象宣传，最新广告，公司名称等。
4）每个工地的大门横框是否可做成灯箱，上书：“湖南省汉昌建筑工程有限公司承建XXX工程”，避免一到晚上有的工地就黑漆漆的，根本不知道是谁在做工地，另外也可做照明之用。
5）在公司对外做的文档如标书，工程资料在每页的页眉或页脚打上公司名称、地址、电话之类的。
6）建一个关于公司的网站（最好内嵌网上办公系统），可以在上面发布一些公司的简介，文化、荣誉，业绩之类的，有些东西我们可能暂时不需要，但如2012年的公司信用评价就需要公司有这方面的东西。
7)、对一批优良工程做宣传橱窗或者补充进公司宣传手册上。
7、硬的更硬，软的更软
硬的：搞好公司内部建设，强身健体，在市场经济中力争上游。软的：加强公司品牌文化建设，抓住有利时机做一点有利公司形象的公益活动。无德不
远，德高望远，占领了道德高地的有良心的企业必定会发展壮大。
8、开发思路，多元经营
如机械设备租赁，建材营销，参与黄金地段开发，经营等。建筑业本身已没有多大利润，多元经营是必要的。
（这方面我不多说，抛砖引玉）。
末尾话：所说的话，所提的建议可能不中肯，甚至有人会笑话，但这是进过认真思考说出来的，如果因此引起领导的不悦，愤怒及至引火烧身，咎由自取，无怨无悔。谨此。
第17篇：对公司的建议意见
建议公司对现在操作机器的工作人员进行设备维护保养方面的培训、安全生产培训、制度培训等，提升员工素质。加强专业知识，减少设备在使用过程中的故障，及安全事故。
目前设备部非标设备研发人员编制较少，技术相对薄弱。公司现在需要升级改造的设计工作、设计方案较多，明年技改设备项目三维模型的建立、出工程图、设计方案及技术要求的编写，都需要专业的人才。
在持续对公司自动化设备升级改造的过程中，难免有考虑不周到的地方，不能一次性改造到位，导致加工回来的机构存在不足，需要二次改进方能达到使用效果。针对二次改进费用问题，公司目前没有出相应的制度。
公司的工艺要求不明确，为推进自动化设备技改项目造成一定的困扰。
以上想法纯属个人建议，尚有不成熟的地方请予指正
第18篇：对公司发展的建议
对公司发展的建议
作为一个企业：对外而言：形象品牌健康，品质有保证，信誉度高，价格有优势，交期迅速，服务好，对客户反映较快；对内而言：分工明细，职责清晰，权力明确，管理有力，制度健全；
部门之间协助与监管有序，有章可循，且能达到制约和权力的平衡。
引进了人才，会用人才是根本。不会用人，不敢用人，职责不清，权力不能下放，分工混乱，一方面企业的管理成本无形中增加，另一方面企业运作过程中的效率不高，无法达到预期的效果。
针对本公司目前而言：
1.人才严重缺乏。就其具体而言，每个部门无独挡一面之人物，事无巨细均需要别人安排，居在岗位却无行事之能力。其次缺少系统完整的操作体系和意识，本部门工作无法得到改进、完善和提高，仅仅提留在为做事而做事，而不知为何做事，如果做事，如何做好事之能力。
2.分工不明，权力无法有力的下放，职责更不清晰，经常出现为他人做事，自己的事情却无法做好的情况，又或者出现问题无法追究，互相推委，害怕承担责任的情况。
3.部门之间配合较差，缺少有序的监管和控制。
4.有制度却无法真正有效的推行，没有形成重视，上上下下都有其阻力。
5.公司领导有决心、无行动，无法为下面的人员指引方向。公司的经营和发展缺少系统的规划和具体的持续发展的计划。
6.“以人为本”没有真正体现在实际当中，员工的福利及一系列人性化的关怀并没得到体现。员工没有以公司为家，缺少适当的职业和发展规划，公司的企业文化非常薄弱。 为了公司的长远发展考虑，公司可从以下方面着手突破：
1.人才的引进、留住及激励。
2.正确用人，大胆授权，分工到位，职责明确，用人不疑。
3.将制度进行到底，引起充分的重视，具体从以下三个方面来实施：
㈠ 建立和完善公司的一系列规章制度，宣传推广，培养员工意识；
㈡ 建立健全的企业文化，使员工真正能以公司为家，公司以员工为本，员工和企业共同成长。
㈢从各方面环节加强控制和管理，培养质量意识，以降低成本，提高效率。
4.完善员工福利制度等一系列制度，从细节着手，为员工着想，将关怀落到实处。
5.加强对基础干部的培养，分化职能和分工，使管理能深入到基层。
6.培养员工创新和节约的意识。
以上是本人的一点所思所想，希望能对总经理有些启发，无论好坏，目的都是希望公司能够更好的发展。
第19篇：对公司发展的建议
对公司发展的建议
1.建立合理的员工培训机制；
定期定量循环组织培训工作，培训范围应包括：企业文化、职业技能、职业道德、公司体制（管理体制、薪酬体制、培训体制、晋升体制„„）等，制定周密的培训计划并对培训人员进行考核，将考核结果与人员任职、晋升、奖惩、工资福利等结合起来。
鼓励职工自学，并对取得一定成绩的给予一定的福利（例如报销部分学习费用，提高个人岗级等）。
2.建立合理明确的员工晋升体制；
建立明确的员工晋升标准，给员工一个明确的目标和努力方向，对各方面表现优秀的员工给予提升空间。在企业内部形成团结向上的氛围，增强公司抵御人才流失风险的能力，保持企业长期发展。
3.工作合理化和工作丰富化；
通过科学的测量方法确定合理的工作负荷和工艺流程，避免员工因负担过重或过于轻松失去对工作的兴趣；适时组织各类竞赛等活动，丰富工作情趣，提高员工的积极性和责任感。
在外服务人员有些由于服务周期过长，工作时间不固定易对用户服务产生抵触情绪，影响服务质量和公司形象及家庭关系，建议确定一个时间节点，超过此节点时间的可以享受一些福利政策，例如补假，提高出差补助，提供加班费或中途短时回家探亲等权利。
4.引进人才，加强考核，优胜劣汰；
公司虽然引进了一些新员工，给公司发展注入了新鲜的血液，但部分员工的职业技能和职业道德令人堪忧，加强考核工作，淘汰不利于公司发展的部分“人才”，保证员工的活力和质量。
5.言必行，行必果；
管理工作关键是行动，落到实处并使之行之有效。拒绝推诿、拖延和人情，所以管理工作要贯彻到每一个岗位，每一个环节，言必行，行必果。
6.用户服务问题处理；
随着公司的发展，业务的增加，用户服务的人员数量增加，处理的问题也五花八门，虽然编制有《用户服务记录表》，但从未有人对这些问题进行汇总处理，建议由售后服务中心牵头，定期组织用户服务人员进行讨论总结，并将这些宝贵的经验作为员工培训内容之一。
7.设立生日奖金；
对工作满一年的员工，在生日当月给予50元的生日奖金，并配以贺卡。 企业员工的凝聚力和向心力是一个企业得以持续发展的保证，设立生日奖金可以让员工实实在在的感受到企业对自己的关注与重视。
以上是我对公司发展的几点不成熟的建议，敬请参考！
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2013.01.16
第20篇：对公司发展的建议
对公司未来发展的几点建议
我来到公司已经两个月了，在此期间经历了辞退、恢复上岗、公司重组等很多大的变动，但我今天依然工作在公司综合行政事务工作管理部的工作岗位上，并且以一颗热忱、认真负责的心为公司服务，即使再小的事情，也想去做到最好。
这段时间以来，我学习了公司的各项规章制度，也了解了自己所在岗位的职责与工作内容，更与公司的员工建立了良好的同事关系，在相互了解、相互信任的基础上，更好的熟悉和开展了综行部的工作。在此，我将对我所在部门和公司未来的发展提出几点个人的建议和意见。
一、各部门与公司上级主管缺乏沟通
公司内部缺少主心骨，缺少团队精神。目前，作为公司的领导层与各部门人员缺乏沟通与交流，公司部门各管一摊，各司其职，部门与部门之间不能及时了解工作内容，衔接力度不够，导致公司内部管理象一盘散沙，没有凝聚力和向心力。每个部门存在的问题无法及时向上级领导反映，自己又无力解决，导致问题越积越多，越多越难以解决，一拖再拖，最后不了了之，但却给公司埋下了问题隐患。
解决问题建议：加强管理层与各部门之间的信息交流，每星期二次例会不能少，对各部门及员工提出的问题能在最短时间内解决的尽量不拖延，管理层也要对员工提出的问题给予合理的解决，绝不敷衍了事，也要多关心下属员工，鼓励员工大胆的提出合理的建议、意见及心声，让员工对管理层有信心，敞开心怀，畅所欲言，没有后顾之忧，增加公司管理的透明度，提高员工对公司的信任和信心，以建立稳定的团队，造就高效率的业绩。
二、公司内部人员存在的问题
公司内部人员都是领导层的亲戚与朋友，所以，在管理上压力就会比较大，但总体来说，大家都还是很遵守公司的各项制度，当然，难免有个别人存在一些问题，这就是问题的关键所在。
解决问题建议：不偏听偏信，遇到问题要多了解实情，毛泽东说过没有调查就没有发言权，所以，在这个敏感的话题上，我也只能说这么多，请董事长谅解。
三、综合行政事务工作管理部的工作无法落实到位
根据董事长在近段时间内召开的几次会议内容，结合本公司的实际情况，我个人认为，做为综行部，是一个公司的管理平台，在公司中起到协调、管理、监督、指导、润滑的作用，但因公司内部人员问题，导致综行部的工作无法切实的开展及落实到位，公司的各项规章制度也无法全面执行，以至影响了整个公司的内部管理。
解决问题建议：首先，要保持精诚团结，保持良好的精神状态，保持良好的工作作风，实实在在的为公司做事，给其他人员做出表率，靠自己的行动影响其他员工。其次，要敢抓敢管，发现问题及时纠正，要严肃纪律，不断完善规章制度，用制度约束每个人的言行。再次，认真履行职责，切实发挥好综合、协调、管理、监督、指导作用。
四、公司产业部内部管理存在问题
目前就公司产业部的人员在管理上存在很大问题。公司现分为5个部门，产业部独立核算，但在管理上还属于公司统一管理，问题就在于产业部在人员录用、培训、调动、考勤、薪资制定上没有统一的制定与规划，如果说由产业部自己制定规划，那就会与公司脱钩，如果是这样，那么整个公司的内部管理
无法协调，在管理上就会出现混乱的局面。
解决问题建议：人员录用、培训、调动、考勤归公司管理，也要严格执行公司的各项规章制度，不能不经公司领导同意随意改动内部结构，人员薪资也要与公司其他部门相符，避免产生不必要的内部矛盾。产业部利润独立核算，但要由公司统一管理，使整个公司内部管理相互协调，相互统一。
以上几点是我不成熟的建议，毕竟我来公司时间较短，很多问题考虑的不够周全，但我还是大着胆子提了出来，请领导批评指正，如有不妥，敬请谅解。
此致
综合行政事务工作管理部：魏海霞
2011年8月15日
