销售入职总结范文大全
推荐第1篇：入职销售总结
工作总结
首先感谢老总三个月以来对我的无微的关怀与悉心的栽培， 让我从一个从刚入行的新手迅速的成长了起来，我深知唯有更努力的工作与更刻苦的学习，以期能尽快独立进行设计并能出色完成公司交予的各项任务，才能不辜负两位老总对我的殷切的希望。
入公司伊始，通过看图纸，熟悉公司前期相关设备的招投标文件以及相关资料，很快便熟悉了登船梯与液压软管吊主要结构、功能用途、大致的设计方法与生产工艺流程。在公司领导和同事们的关心与帮助下，在师父的带领与指导下，使我避免走了很多弯路，少花了很多时间与精力，对此我不仅心存对大家深深的感激之情，更是有一种在这美丽而又陌生的城市找到家的感觉。
在这期间让我印象与体会尤其深刻是我虽然刚来公司没多久，公司便把设备投标这么重要的任务交予我，并给予我极大的鼓励与信任，对登船梯和软管吊在选型、设计、制造等方面进行详细阐述并绘制出设备运行包络范围图的同时，更进一步加深了对相关设备的认识。我深刻体会到，一个好的投标方案不只是文字排版这么简单，它涉及到设备从初步设计、方案确定、材料采购、组织生产、安装调试到最终投入运行的全部流程， 没有丰富的设计经验与深厚的知识积累是很难完成一个完整而详尽的投标方案的，更别说取得招标方的认可了。因此，为了能使自己尽快独立完成投标方案，在做每一份方案时，便向老总和同事们请教在登船梯、软管吊具体设计与方案描述等方面遇到的各种问题，从刚开始的看到一份招标文件无从下手到今天能够独立完成投标方案相当一部分内容，当然还是离不开公司领导的指导的，但对我来说这已是相当大的提高了。
逐渐地，在师父的带领下，我从学习制定设计方案转入登船梯和软管吊的具体设计中来。由于是刚接触设计，几乎是零经验，有太多东西要学，为了能让我尽快成长起来师父给予了我极大的帮助。现在登船梯、软管吊设计方面虽说还不能完全独立进行，但在设备出图、各主要零部件出采购清单、液压电气设备的选型和熟悉工作原理等方面明显取得了很大的进步。另外我目前正在尝试将我所负责的设备的各主要结构部件及整体用三维绘图软件绘制出来并进行动态仿真演示，这样不但能对整个设备从整体上有了一个更直观的了解，更能避免在设备各部件组装时发生干涉或者装配失误以致反复整改浪费时间和精力。
现在终于明白，做一名出色的设计师是很不易的，一名出色的设计师要对整个产品从设计之初到投产使用等各个方面进行全盘的考虑。小到从一个小小的螺母垫片的选择，在其选择合理、规范、满足需求的情况下还要考虑其采购的方便性，以及当选型变化时其成
本高低变化；大到整台设备在满足安全、稳定、使用方便的前提下其经济性和结构优化。出色的设计师要能设计出优质的产品，评价一个产品优劣不光要看其做得多么的标准精致，更重要的看是它能否为公司带来广阔的市场与良好的声誉，从而为公司创造多重价值。如此看来我离一个合格的设计师标准还有一定的差距。做一个机械工程师是我的奋斗的目标，我会朝着这个方向努力下去，虽说途中会有很多荆棘与不平，可我知道这并不是障碍，最大的障碍是我自己。恒心与毅力虽说是老生常谈，但我坚信，只要为了目标肯付出，我的愿望便不会只停留在想象中，那一天到来不会太远。
虽说几个月来取得了一些小小的成绩，但不可回避的是也发现了不少自身的缺点与不足，在以后的工作中亟需纠正与避免。比如工作中不够细致认真，常常会犯一些小错误，创造性的工作思路还不是很多，工作方法也有待改进。细节决定成败，所以工作中良好的习惯与务实的态度直接关系一个人今后的发展，事业的成败。今后努力工作的同时及时发现并改正自身缺点也是能使不断自己进步的重要途径。
对我来讲来到这里是我个人发展的一个机遇，也是我决心踏踏实实做人稳稳当当做事的一个起点，今天公司给我提供了这样一个平台，从而让我实现个人价值，做一个对公司有贡献、对家庭负责任乃至对社会有用的人，感恩言谢的话不多说，所有一切我会铭记在心。作为公司大家庭中的一员，我认为报答公司栽培的最好方式便是让自己赶紧成长起来，担起自己一份责任，为公司创造更多价值。
2011.07.04
推荐第2篇：销售入职感想
销售入职感想一： 尊敬的公司领导：
首先我要非常感谢公司领导给予了我这样一次机会，让我进入这个大家庭、与都安鑫公司的团队共同进步，为公司的发展贡献自己一份薄弱的力量，我相信对我来说这一次机会对我来说是竞争是非常激烈的。所以能顺利的进入都安鑫公司，我会倍感珍惜这样的机会、在未来的公司发展中，我将会贡献出自己最大的努力。
根据这几天对公司基本情况的介绍，以及公司领导对我的教导。今日，提交入职报告一份。对即将开展的工作，以及对职业工作的理解及认识进行陈述。望领导对报告陈述中的不足进行点评，纠正！
1.认同公司的企业文化和核心理念。企业文化是一个公司发展壮大的根基。我们选择一个公司，从某种角度上来说，如果连一个公司的文化都不能认同，那么谈何在工作岗位上积极的工作呢？
2.尽快的走入角色，对刚刚踏上工作岗位的大学生来说，尽快的进入角色是当前非常重要迫切的问题。原来在学校都是懒散惯了的，现如今如不尽快的走进角色那么努力工作，那么就会是今天工作不努力，明天努力找工作。
3.低调做人，高调做事。作为一个刚刚走出校门的大学生，我们没有任何的工作经验，应该多虚心向别人请教，每个人都有他的优缺点，公司的每一位员工，都可以成为我的老师，只要我有虚心的学习态度，就可以从他们那里学到很多在学校没有接触过的知识。而这些知识，对我在岗位上工作则会有很大的帮助。
4.要有扎实认真的努力工作。作为唯一一个在nba混的风生水起的姚明，姚明虽然运动天赋没有黑人和白人那没高，但是他经过自己的不懈努力和对篮球的热爱，对打篮球的态度，也在nba占领了他自己的一席之地。
5.注意工作中的细节。回想在这几天的公司试用期阶段，每一位员工都经常说起工作中的细节问题，有时一个小小的细节，往往就决定了你和客户的关系融不融洽，也是对以后双方合作的重要问题。有句俗话说得好细节决定成败，这句话也体现在我的工作岗位上。
6.意志力问题。在电话销售中，客户没有直接拒绝你，那么就说明还有成功的机会，那么我们就要坚持努力的，想尽一切办法的去打动客户的心。而不是遭受到一点点小挫折就放弃。
总而言之，统而言之，入职以来所见所闻所学，都让我深深地感触到，我进入的不仅仅是一家安防产品的公司，而是进入了一个充满人性关怀的大家庭，在这里，为我的自我发展提供了一个广阔的空间。在这里，我可以充分的发挥出自己的聪明才智。
销售入职感想二：
我来到xx虽然只有一个月的时间，但在这短短的一个月里，却让我感到公司领导对工作的精益求精，不断创新，对员工的无微不至------让我感到加入xx是幸运的。能成为公司的一员，我感到无比自豪，相信这种自豪感将使我更有激情的投入到工作中。
作为一名进入一个全新工作环境的新员工来说，尽管在过去的工作中积累了一定的工作经验，但刚进入公司，难免还是有点压力。为了能让自己尽早进入工作状态和适应工作环境，有问题及时请教同事，积极学习工作所需要的各项专业知识，努力提高自己的业务水平。这段时间我学到了很多知识，自己的技术水平也得到了很大提高，过得非常充实和快乐，再累也是值得的!在这里，我要特别感谢在这段时间帮助过我的领导和同事，正是因为有了他们无微不至的关怀和不厌其烦的帮助，才使我得于尽早从那种紧张情绪中解放出来，使我尽快地适应了环境，全情地投入了工作!因为正如我了解的那样，xx是关心自己的每一个员工，给每一个员工足够的空间展现自己! 在xx，我喜欢这个工作岗位，因为这个岗位具有很高的挑战性，能让我把十多年的知识学以致用，并能很好的发挥我制定计划、处理问题等方面的能力，正因为对工作的喜欢，使我能全情投入到工作中去。我知道惟有积极的行动才能带来丰硕的成果。为了做好销售这项工作，我正用心的做着领导交给我的每一项任务。
对于我来说，xx是一个区别于以往的新环境，所接触的人和事物一切都是新的。作为新员工，我会去主动了解、适应环境，同时也要将自己优越的方面展现给公司，在充分信任和合作的基础上会建立良好的人际关系。除此之外，我还要时刻保持高昂的学习激情，不断地补充知识，提高技能，以适应公司发展。在工作中我可能会有迷惑和压力，但是我相信只要能端正心态、有十足的信心勇敢地走下去，就一定会取得成功。
推荐第3篇：销售入职心得体会
入职心得体会
尊敬的公司领导：
首先我要非常感谢公司领导给予了我这样一次机会，让我进入这个大家庭、与都安鑫公司的团队共同进步，为公司的发展贡献自己一份薄弱的力量，我相信对我来说这一次机会对我来说是竞争是非常激烈的。所以能顺利的进入都安鑫公司，我会倍感珍惜这样的机会、在未来的公司发展中，我将会贡献出自己最大的努力。
根据这几天对公司基本情况的介绍，以及公司领导对我的教导。今日，提交入职报告一份。对即将开展的工作，以及对职业工作的理解及认识进行陈述。望领导对报告陈述中的不足进行点评，纠正！
1.认同公司的企业文化和核心理念。企业文化是一个公司发展壮大的根基。我们选择一个公司，从某种角度上来说，如果连一个公司的文化都不能认同，那么谈何在工作岗位上积极的工作呢？
2.尽快的走入角色，对刚刚踏上工作岗位的大学生来说，尽快的进入角色是当前非常重要迫切的问题。原来在学校都是懒散惯了的，现如今如不尽快的走进角色那么努力工作，那么就会是“今天工作不努力，明天努力找工作”。
3.低调做人，高调做事。作为一个刚刚走出校门的大学生，我们没有任何的工作经验，应该多虚心向别人请教，每个人都有他的优缺点，公司的每一位员工，都可以成为我的老师，只要我有虚心的学习态度，就可以从他们那里学到很多在学校没有接触过的知识。而这些知识，对我在岗位上工作则会有很大的帮助。
4.要有扎实认真的努力工作。作为唯一一个在NBA混的风生水起的姚明，姚明虽然运动天赋没有黑人和白人那没高，但是他经过自己的不懈努力和对篮球的热爱，对打篮球的态度，也在NBA占领了他自己的一席之地。
5.注意工作中的细节。回想在这几天的公司试用期阶段，每一位员工都经常说起工作中的细节问题，有时一个小小的细节，往往就决定了你和客户的关系融不融洽，也是对以后双方合作的重要问题。有句俗话说得好“细节决定成败”，这句话也体现在我的工作岗位上。
6.意志力问题。在电话销售中，客户没有直接拒绝你，那么就说明还有成功的机会，那么我们就要坚持努力的，想尽一切办法的去打动客户的心。而不是遭受到一点点小挫折就放弃。
总而言之，统而言之，入职以来所见所闻所学，都让我深深地感触到，我进入的不仅仅是一家安防产品的公司，而是进入了一个充满人性关怀的大家庭，在这里，为我的自我发展提供了一个广阔的空间。在这里，我可以充分的发挥出自己的聪明才智。
推荐第4篇：入职总结
入职总结
转眼间，来到千千已经是第23个工作日。6月26号来的时候，我对千千一无所知。经过20天的学习，我对自己的工作不但有了深层次的认识，还能在个别方面独当一面。我为自己的努力而感到欣慰。对这20天的工作，就一起做个总结吧
一：我的工作内容: 1.登记现金日记账，银行日记账，预付账款日记账，流动资产余额表，明确每笔现金、银行存款和后台存款的流向，及时清点现金，保证账账相符，账实相符 2.登记收款日报表和员工业绩簿，保证员工的每笔业绩清晰、明确，做到不多记，不少记，不漏记，不重记
3.更新存货日记表，并及时告之给各个主管
4.明确每笔费用（办公费用，财务费用，管理费用等）的去向，并登记在册，根据收据和发票凭证，报销费用
5.随时观察后台的运作，及时充值，保证后台的顺利收支运营
6.不断的学习产品知识，了解产品价格，产品促销活动，对于每笔签单金额要了如指掌
7.给销售人员充值办公话费和手机话费 8.合同，收据的管理 9.发票的开具和管理 10.财务规章制度的制定 11.员工工资的核算
二：我的工作总结
从来到这里，是蓉姐教会了我许多东西，哪怕是加班加点也给我讲清楚我不懂得事情。让我很快的熟悉了工作环境，熟悉了财务流程和工作流程。也教会了我许多道理，让我懂了要全面系统的考虑问题，不能说问题不发生或不可能发生就不去想它发生后可能会带来的严重后果。要把每件事情做的让别人没有漏洞可钻，才说明这件事情做好了。这是我学到最宝贵的经验。也可能是第一次发工资的原因，一天的工作都比较混乱，关于出现的短款现象，我觉得我也有很大的责任，以后也绝对不允许让类似的事情再发生。
至于后台的运作，我觉得还是要做到及时沟通，遇到问题就要及时解决，不能搁置问题，否则这些问题就会越滚越大，最后就会无法收拾。对于未交钱也未给财务申请就提单现象要严格杜绝，客服人员不能因为销售的一个电话就提单，还要与财务核实情况之后才能进行提单。这是我发现大家会经常犯得错误，对于这点要防微杜渐。
对于财务规章制度，我会随着工作的深入和了解，一步步的去完善和改进，对于会出现的问题和可能出现的问题，也尽量做到不疏漏。我也希望在工作上领导给及时的反馈，这样我才能做得更好。
7月18 张翠萍
推荐第5篇：入职总结
入职总结
在入职的一年里，作为一个共产党员，我在思想上严于律己，热爱党的教育事业，全面贯彻党的教育方针，以党员的要求严格要求自己，鞭策自己，力争思想上和工作上在同事、学生的心目中都树立起榜样的作用。
在教学上，要向有经验的老师，多听课多学习，学习他们的优点，征求他们的意见，改进自己的工作。作为新教师，自身的基本功还是不够扎实，上课比较缺乏计划性。积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。
在班主任工作中，处理问题不够全面，细节问题上处理的不够好，有些信息不能及时的传达到学生那里，在管理班级上还是缺乏方法。在这些问题上，我会尽快改进，多问多听多做。对于学生应该多用表扬鼓励，少用甚至是不用批评。我知道这一个道理，但就是不能很好的运用。同时，要做好学生的思想工作，教师一定要走进学生的心里，因而在做学生思想工作的时候，我总是要积极聆听学生，只有学会聆听，才能了解学生的所想，才能真正走进学生的心里。也只有这样，才能解决班级中所存在的一切问题。同时，我想作为教师，一定要把学生当人看，要始终牢记学生是人，而不是机器或其他什么。
在日常生活中，在与人沟通和交流上我也颇有体会：
一、待人要真诚
踏进办公室，接触到很多陌生的面孔，我微笑着和他们打招呼。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。
二、要善于沟通
沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。认识一个人，首先要记住对方的名字。了解一个人，则需要深入的交流。而这些，都要自己主动去做。
三、要有热情和耐心
其实，不论在哪个行业，热情和信心都是不可或缺的。热情让我们对工作充满激情，愿意为共同的目标奋斗；耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。热情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才能做到最好。
在通过这一年半的的工作，我深知要想在这里干出一点点属于自己的成绩，需要自身不断的努力和奋进。而我自身技能远远达不到所要求的水平，所以只有在日常生活中多督促自己看书，学习。学习专业知识，利用可利用的时间让自己进步。
推荐第6篇：入职总结
工作入职总结
作为一个刚刚进入职场的年轻人，一个月以来，我有太多的感悟和感受，每一个职场新人，总是有那么多的心慌和空虚。
参加工作，就不能再像学校那样了，工作就应该有工作的样子，于是我每天都精心的计划好当天的工作内容。刚开始时候，我心里想着，自己毕竟是安全班科出身，做安全方面的工作应该没什么问题，最起码也能对接上，可是，当我看见一大推安全资料时候，我头脑一片空白，完全没有一点头绪，不知道从何下手。还好，在熊总的引导下，我首先开始《建筑施工安全检查标准条文说明》的学习，一连看了几天，渐渐有了头绪，也知道了施工过程中应该重点关注的地方。
8月1日，熊总带我们去星河湾七期项目现场，一看见正在施工的大楼，说实话内心是一阵激动，这将来会是我的战场，指挥千军万马的战场。但是，一到施工现场，我就莫名的恐慌，因为什么也不知道，什么也不晓得，现场的许多设备材料我都还不知道。到了资料室，我霎时间我觉得我的路还很长……
8月17日，长沙项目，我在那里呆了几天，跟着胡师傅学习几天，我把项目上的安全资料全部看了一遍，现场也转了几次，收获蛮大的。
从长沙项目回来，我思考了许多，我认为，要做好项目现场的安全管理工作，需要注意一下几点;
1.注重与甲方、监理方、分包方的安全沟通，最大限度的提高安全状况
2.做好本职工作，做好现象的安全管理工作
3.做好安全管理资料搜集和总结
知识都是重新来学习，关键是怎么样以一种快速的方式使自己掌握，变成自己的东西，然后形成自己的一套程序，这是最为紧要的。先学习最主要的，再慢慢地扩充。
从工程一开始，每个工序每个环节，都应该建立安全监管体系，最后形成整个工程施工过程的安全监管体系。
在我自己看来，非常有必要自己总结施工过程中的种种问题，按照自己的思路来进行安全管理，比如：
基坑开挖及支护
脚手架工程
施工用电
塔吊
施工过程模板工程
起重设备
施工机具
…………
…………
每个工序都会存在许多隐患，根据事故隐患的分类，可分为：人的不安全行为、物的不安全状态、管理上的缺陷。于是：
对于脚手架工程，可能引起的工伤事故有：物体打击、机械伤害、高处坠落等。
不戴安全帽
工人往下抛东西
未经许可进行操作或冒险操作
注意力不集中
过度疲劳
醉酒
……
脚手架工程浮板、悬板、探头板
隐患分类脚手架腐蚀严重
物的不安全状态剪刀撑、抛撑松动或被拆除
未设置扫地杆或者扫地杆不合标准
连接件、扣件松动
……
未编制脚手架搭设方案
无脚手架应急预案
管理上的缺陷无安全技术交底
安全工作人员的不负责
……
针对上边的每一项安全隐患，都应该有对应的安全措施，安全技术措施应包括安全技术措施、安全管理措施、安全教育措施三个方面。有专门的安全员参与措施的落实工作
针对脚手架工程中可能出现的各种安全事故应编制相应的应急预案，
当然这些还不齐全，只是代表我的一个思路，这些东西会在以后的实践中慢慢完善。 每一个工序，每一个程序，都应该包括施工组织设计，施工过程安全隐患识别分析评价，施工过程安全整改，以及施工过程应急预案等。
附：
长沙世茂项目安全管理资清单
1.AQ--1安全生产责任制
2.AQ--2施工组织设计方案
3.AQ--3分包安全管理
4.AQ--4安全检查
5.AQ--5安全教育
6.AQ--6安全技术交底
7.AQ--7安全验收
8.AQ--8隐患控制及奖罚
9.AQ--9特种作业持证上岗
10.AQ--10班前安全活动
11.AQ--11危险源识别评价及应急预案
安全生产责任制：
1) 项目安全生产策划书
2) 项目管理人员安全生产责任制（划分到人）
3) 责任制及目标综合考核表
4) 企业资质证书复印件：企业营业执照、安全生产许可证、企业组织机构代码证、
企业税务登记证、企业AAA资信等级证书、ISO9001质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、GB/T28001职业健康安全管理体系认证、项目组织构架表、建筑工程施工许可证
5) 项目安全管理制度汇编
安全技术交底制度
安全检查制度
安全生产奖励处罚规定
安全教育培训制度
生产安全事故报告、统计、调查及处理规定
搬迁安全活动制度
卫生管理制度
施工现场防尘防噪音污染措施
不扰民施工措施
消防安全管理制度
保卫值班制度
安全隐患整改责任制
项目部周安全检查制度
文明施工管理标准制度
安全生产纪律处罚规定
危险物品管理制度
安全动火管理制度
分部分项工程安全交底制度
安全生产责任制考核制度
安全文明施工检查制度
安全生产内部监理制度
安全生产费用管理制度
安全生产事故处理制度
分包单位安全生产管理制度
安全技术措施计划审批制度
安全设施设备验收制度
施工现场机械设备安全管理制度
脚手架验收检查制度
施工现场消防制度
动手明火三级审批安全规定
安装临时电气线路安全管理制度
高处作业安全管理制度
劳动保护管理制度
6） 项目只能分配表
安全监督管理小组分工
项目安全领导小组
项目组织管理机构图
项目义务消防小队
6) 项目安全技术操作规程
各个工种的安全技术操作规程
项目防火管理制度
项目安全会议制度
施工组织设计：（主要是各个分部分项工程施工方案的组织和审批）
1) 项目施工方案登记表
2) 施工组织设计方案审批表
3) 外脚手架 临水临电 高支模 模板工程 消防施工方案
分包安全管理：
1) 总包对分包的安全管理协议书
环境和职业健康安全管理协议书
安全管理协议
总包对分包进场安全总交底
授权委托书
安全生产承诺书
分包商安全生产许可证、营业执照、组织机构代码证、税务登记表 分包公司劳务人员花名册
分包单位登记表
安全检查：
1) 项目月度安全工作计划
2) 周检查记录表
3) 上级及地方政府检查记录表
4) 阅读综合检查评分
5) 安全员日常检查记录
6) 节假日 专项检查记录表
安全教育：
1) 年度管理人员安全教育培训表
2) 月度经常性安全教育记录表
3) 年度管理人员安全培训计划
4) 职工体格检查登记表
5) 特种作业人员安全教育记录
6) 安全生产大会记录
安全技术交底：
1) 安全交底登记表
2) 专项安全交底记录
安全验收;
1) 落地式外脚手架验收记录
2) 悬挑式脚手架验收记录
3) 物料提升机安装验收
4) 外用电梯安装验收记录
5) 塔式起重机安装
6) 施工机具验收
7) 施工现场临时用电
8) 模板支撑系统
9) 模板拆除申请表
10) 落地式操作平台搭设验收
11) 悬挑式钢平台
12) 洞口临边防护
13) 安全防护设施交接
14) 动火申请审批记录
15) 接地电阻测验记录
16) 移动及手持电动工具绝缘电阻定期测验记录
17) 电工巡视维修记录
18) 起重设备验收检验报告
隐患控制及奖罚：
1) 安全管理问题和安全隐患统计表
2) 致分公司、业主、分包单位的安全函
3) 安全隐患整改通知单记录登记表及隐患整改通知单
4) 安全标志平面布置图
5) 职工伤亡情况统计表
6) 奖罚通知单
7) 安全监督站整改单
持证上岗;
1) 三类人员及特种作业人员花名册
2) 三类人员及特种作业人员上岗证复印件
3) 合格物资供方花名册
4) 安全用品验收记录
5) 建筑工程施工许可证
班组安全活动：
危险源识别评价及应急预案
1) 安全生产事故应急预案
2) 安全法律法规清单
3) 应急预案演练和评价记录表
4) 重大危险源清单 重要环境因素清单
5) 安全费用台账
6) 安全费用申请表
7) 安全费用计划表
8) 安全费用统计表
推荐第7篇：入职总结
工作总结
作为毕业不久的大学，于2011年7月进入我厂醋酸分厂，加入生产一线的工作。在进厂大半年的时间里，融入入了一个新的集体，感受到了一段全新的生活。
醋酸装置是我厂全新投产的装置，缺少成熟运行的数据和经验，很多问题需要摸索和学习。在分配到分厂不久，就进入班组，开始三班倒的工作，克服新的工作制度和环境带来的困难，努力学习与醋酸工作有关的知识：耐心的描绘复杂工艺流程图，认真的在各个框架上熟悉各种设备管道阀门，熟练的记忆重要工艺指标，虚心向有关工艺人员和有经验的老师傅请教。在这段时间以来，了解了各个岗位的操作法，先后在醋酸中控的吸收、精馏、合成岗位进行过相关操作。
就全国来说，我厂醋酸生产的外部环境比较恶劣，对催化剂的性能及消耗有重要影响、同时也是主要原料的一氧化碳供应不稳定，压力的突然变化和浓度的经常性波动对重要工艺指标的判断和调控产生极大的干扰和影响，多次导致装置大幅度减负荷甚至停工，在这个过程中，操作处理不当容易造成重大损失。我在醋酸中控室工作期间，立足所在岗位，为企业做出力所能及的贡献。时刻关注与生产有关的各种工艺指标，发现异常时，及时通知操作人员调整。在熟悉岗位操作法的基础上，结合所学的理论知识，总结操作经验，为优化操作手段提供帮助。总结生产运行中的工艺数据，结合相关的分析指标，找寻其中的规律，为装置高负荷长周期稳定运行提供数据上的支持。
我作为厂里的年轻力量，积极参加厂里组织的各种文体活动，融入新集体的生活。先后参加青年才艺展示大赛、新年元旦接力长跑、“三八”跳绳比赛、天碱乒乓球羽毛球比赛，其中接力长跑获得第四名、羽毛球比赛获得个人单打第三名的好成绩，为分厂争得了荣誉。在文体活动中积极的展示自己，和新老员工打成一片；在共同的工作生活中，为企业的发展作出贡献。
推荐第8篇：入职总结
入 职 总 结 xxx
我于xx年xx月非常荣幸加入xx公司，和众多经验丰富、年富力强的专业人士共事。xx年xx月至xx年的半年时间我在xx部工作，半年的xx工作使我学到了很多，无论是法律法规知识，还是工程、设备中的一些专业知识。在不断的学习过程中，我逐渐的对xx有了一定的认识，对xx的程序也有了一定的了解，也能独立完成了一些领导安排的任务。
xx年根据公司的安排我进入了xx部。xx工作对我来说是一个全新的领域。起初我对xx工作没有一点的了解。但我勤勤恳恳，努力学习，一切从基础做起。渐渐地我开始熟悉这份工作，从最初的只会看看图纸，到渐渐开始算量，再后来可以基本独立的完成整个工作流程。入职3周后我便独立完成了第一个项目的清单控制价的编制。这也是我不断努力学习的成果。
现在我已经熟悉了工作的流程，已经适应了新的环境与新的岗位。xx部的同事们大多都很年轻，还有不少是和我同年龄的90后，我们有很多的共同语言，相处的非常融洽，每天在辛苦的工作中间穿插的是同事间的欢声笑语，我们更像是一个大的团队互相关心、互相帮助。
对于公司的规章制度，在前半年的xx部工作中我已经有了大致的了解，这一次人力资源部的培训更是使我对公司的规章制度有了更全面深刻的了解，非常感谢前辈们的培训，我希望以后还能有更多的关于业务方面的培训。一次好的培训对于新入行的我来说意义是巨大的。
对于xx部我还有一点疑问，即我们一个项目做完以后没有审核人员，这使我有不小的担心，因为我毕竟是新手难免会有些错误，项目做完后没有审核便发
给业主了，会不会出现差错呢，如果出现问题了那又该如何应对呢，这是我目前的困惑。
最后，非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的技术水平。所以我更应该珍惜这份工作，务真求实、勤俭耐劳，努力完成工作任务。
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入职以来总结
我于2011年11月下旬进入武汉领航者商务部从事销售工作，在不知不觉中已经经过了4个月的时间，在这段时间里，在这里成长收获很多，也有一些遗憾，在这里进行总结。
在商务部的日常业务工作中，每天的工作内容基本是抄资料、打电话、拜访客户，对意向客户进行跟进维护等。其中每天120条的资料量让我对本地的一些公司有了一些初步的记忆，每天与不同的客户打电话进行沟通，也让我的沟通能力有了很大的提高。在拜访客户的过程中，锻炼了我的沟通能力，也增加了我的亲和力，更锻炼了我的吃苦的能力。在后期跟紧客户的工作中，无论是我的思考力力、还是执行力都有很大的进步。相信通过公司以后的培训、领导同事的帮助及自己的业务能力会越来越好。
生活中我是一个性格开朗、乐观向上、拿得起放得下的人。有良好的适应能力，能吃苦耐劳、对工作还算认真，并且有良好的团队合作精神，有不错的沟通能力，实践和分析能力。这些大都是曾经的生活状态，工地生活赋予我的巨大财富，我也会在以后的工作和学习中，继续发扬下去。
在过去的4个月中，通过不断的学习和自我提高，已经适应了自己的本职工作，但是对于一个进入公司不是很久的人，要全面融入企业的方方面面，可能在一些问题的考虑上还不够全面，但是我相信，通过公司领导及同事的悉心指导和帮助，我会在今后的工作中继续努力，再接再厉，严格要求自己，不断求实创新，不断磨练自己，尽我所能把工作做好，争取取得更大的成绩；更好的提高自己的业务水平和综合素质，更好的完成本职工作。相信领航者会越发展越好，自己也能在这里得到很好的成长与发展。
推荐第10篇：入职总结
岁日月流转，时光飞逝，转眼间我到公司工作已有三个月，回顾这三个月来的工作，在公司领导及同事们的关心与帮助下，我对公司的工作环境、管理模式、组织机构、规章制度有了深刻了解和认识，在思想意识、业务能力等各方面都取得了一定的进步，较好地完成了公司交给的各项工作任务。为了更好地做好自己今后的工作，总结经验、吸取教训，现将三个月来的工作情况总结如下：
一、认真学习业务技能，积极投身预算工作。具备良好的政治和业务素质是做好本职工作的前提和必要条件。作为一名预算员，在工程预算这个领域里，我是一个新人，对所从事行业的认识也比较肤浅，为了提升自身的素质，快速适应企业环境和工作岗位，我能勤学好问，积极向同事学习取经，在公司领导和同事的信任和帮助下，不断提高业务技能，尽快适应工作岗位需要，在短时间内迅速融合进了这个大集体，为以后的工作顺利开展奠定了基础。
二、严格按照公司及部门的各项规章制度，按时保质地完成公司安排的各项工作。进入公司以来，在领导及同事的支持与帮助下，参与完成了邹城市泉兴家园工程的预算投标工作，独立完成了*****住宅楼工程、***工程，**以及其他各项工程的预算和投标工作;积极参与了公司的投标报名及开标工作。通过亲身参与预算工作的整个过程，使自己对预算有了初步的了解，加深了对预算概念的认识，从而对预算这项工作有了更深的了解。
三、服从公司领导的工作安排，积极做好领导安排的其他工作。在工作中，我能以大局为重，敬业爱岗，不计较个人得失。在做好本之工作之余，能服从公司领导的工作安排，对领导交办的其他工作能认真对待，不推脱，不怠慢。科学、合理地利用时间，在完成自己的本职工作的同时，积极主动地协助其他部门和同事开展工作，完成好公司安排的其他任务。
四、积极适应和遵守执行公司的各项管理制度的改革，进一步加强工作责任感。三年来，公司的各项规章制度得到改善或进一步的完善，我能积极响应公司的各项规章制度，尊重领导，服从公司领导的管理，以公司各项现行的规章制度和预算员的职业道德为准则严格要求自己，加强工作责任感，及时做好本职工作。同时能主动团结同事，互帮互助，共同营造和谐的工作环境。
五、利用工作之余的休息时间加强学习。为了不断提高业务技能，更好地服务本职工作，在工作之余，我能注意搜寻与预算工作有关现行的定额资料文件及工程的计算规则等资料，并加强学习工程量计算的技巧等业务知识。努力学习计算机知识，积极、认真学习工程预算软件，从而提高自己的工作效率，真正使自己达到事半功倍的效果，为公司的健康发展做出自己应有的贡献。
虽然在工作中我获得了一定的进步，取得了一定的成绩，但仍存在一些不足，因此对自己在今后的工作中提出了几点要求和计划，有助于自己在今后工作中能够顺利的实施。具体要求如下：
1、继续深入的学习预算专业知识，多积累与本专业相关的经验，多查相关的预算资料，做到活学活用，理论联系实际，真正把平时学到的东西 运用到实际的工作当中，能够对预算真正做到精通。
2、明确预算员的岗位职责，按照预算员的岗位职责做好自己的工作。加深对自己所从事岗位的职责的认识，尽快转变自己的观念。
3、作为公司的一名员工，一切以公司的利益为重，做好自己本职工作的同时，不做对公司发展和信誉有损害的事情。
4、加强学习，不断提高自身综合素质。在工作的时间，除了对自己的工作不断地深入学习外，还要不断补充自己的课外知识，充分利用业余的时间，使自己的自身素质和个人修养不断得到提高。
5、在今后的工作中，我一定要发扬本人优点，改正不足，扬长避短，争取更大的成绩，不断地完善自我。
总之，这三年来的工作是充实的，在今后的工作中，我将更加努力工作，爱岗敬业，严格遵守公司的各项规章制度和道德行为规范，本着对工作尽心尽责的工作态度，做好自己的本职工作，发挥出自己的最大能力，为公司的发展添砖加瓦。
第11篇：入职总结
工作总结
我非常庆幸自己加入了深华消防安全技术服务有限公司这样一个富于挑战的集体，从事了安全这个有广阔前景的行业。作为一名进入一个全新工作环境的新员工来说，刚进入公司，难免还是有点压力。为了能让自己尽早进入工作状态和适应工作环境，有问题及时请教同事，用心学习工作所需要的各项专业知识，努力提高自己的水平。努力思考，端正心态，下定决心，用最快的速度融入深华消防安全技术服务有限公司这个大家庭。努力为公司创造价值，发挥自己的个人的核心价值。
在实习期间，我经历了一个埋头工作到从安全这个有广阔前景的行业的转变，感受到了个人角色和的平台的转变。从事了消防员初级的理论及实操课程的学习和课件制作。参与了宝发大厦国投公司的下属公司安全初步检查，对于安全检查有了一定的了解。跟陈工去了解过安全标准化的沟通工作对之有一定的了解。参与消防车宣传工作，也写过安全宣讲工作方案对宣传业务有了较为全面的了解。
吃苦耐劳，工作认真，待人诚恳，工作主观能动性尚有一点欠缺。努力学习提高自己的主动思考能力提高自己的主观能动性。落在实处找到自己的优势，找到方向努力工作。愿用自我的进步作为公司前进的动力。
在公司感触最深的是老总有着独到的眼光，对消防安全行业架构的剖析。消防安全这个有广阔发展前景的行业，目前由于尚在起步实践阶段，公司的多项业务尚有待开发。广阔的前景宽松的舞台是能发挥有思想的人才发展的舞台。随着公司的发展积累越来越多思想和实际经验，来推动公司的不断壮大发展！
短短一个多月时间，谈不上什么深刻见解，对于工作各个环节只是初步了解和认识。因此，在今后的工作中需继续虚心的学习，努力思考，积累工作经验，不断提高工作能力。从思考中找出方向，从方向中努力实践，从实践中积累经验，学会自己安排，而不是被动的接受，找到适合于自己能力发挥的位置。工作中倾注所能，尽职尽责，努力完成好每一项工作任务，为企业发展贡献自己最大的力量。
第12篇：入职总结
个人工作总结
2014年11月16日，我来到了××××这个集体，在领导的关心和同事们的帮助下，我很快的适应了这个充满爱心、激情、活力的团队，也使我从一名转业干部顺利的跨入了地方工作。回想这一个月的时光，我收获很多。下面，我把这段时间分为三个阶段做以总结。
一、以“做人”为开始。
任何事情、任何集体都是以人为主体。而人与人之间的合作又是一个团队必须具有的精神，也是一个社会人必须具有的品质。我首先用了几天时间观察、参与和同事们的沟通，争取快速融入这个集体。经过近1个月时间的努力，我以为，这一点我已经做到了。
二、开始迫不及待地学习。
学如逆水行舟，不进则退。在学校要学习，在部队要学习，到地方工作更要学习。
现在，我通过学习基本上了解我们单位的主要工作情况，概括起来有以下几个方面：
一是负责××××及其相关业务的具体组织与落实。
二是配合财政国库管理机构建立国库单一账户体系，管理“财政零余额账户”、“预算单位零余额账户”、“预算外资金财政专户”和“特设专户”。
三是负责对各预算单位集中支付核算等相关业务进行管理
和监督。
四是负责对分月用款计划指标的执行情况进行监督。
五是设立支付中心总预算会计账薄，根据财政国库管理机构批复下达的《财政授权支付资金额度通知单》及时传递到总预算会计账套并登记账簿。
六是根据代理银行传送过来的“财政支出明细表”按类、款、项分部门登记总预算会计账目，并编制、打印、整理记账凭证，及时记录有关账户的资金支付情况。
七是定期与财政国库管理机构、代理商业银行核对账目，主要按部门核对财政授权支付额度使用及结余情况，保持预算单位的授权支付额度结余在上述三部门间的一致性。
八是核对、汇总、分析财政性资金的支付情况，向财政国库管理机构和相关业务处室提供支付信息。
九是集中统发市级行政单位工作人员工资，保证财政统发工资系统安全。
三、开始做事。
1、严格要求自己。遵守单位的各项规章制度；按时上班，认真做好办公室卫生，给大家营造一个整洁的工作环境。
2、学习、学习、再学习。短短一个月的工作，我已经对中心的业务知识有了浓厚的兴趣，为此，我看了《国库集中收付制度与预算会计制度汇编》、《××××财政局业务工作规范》、《××××财政国库集中支付制度改革》、《××××
财政国库支付中心制度汇编》等书籍资料。
3、做了几件小事情。
一是帮助书记做了一些简单的党务工作，熟悉了我们中心的党团组织建设情况，为下一步更好的工作打下的一定的基础。
二是积极参加了中心组织的十八界四中全会知识竞赛活动，虽然是第一次集体活动，但对我来说受益颇深，通过知识竞赛使我看到了单位充满生机和朝气，看到了同事们积极向上永争第一的劲头，看到了同事们和睦相处、其乐融融的景象，看到了我的明天、我的未来。
三是积极协助办公室领导做些力所能及的事，不管大事小事都能够认真对待，细心揣摩，努力完成。在做事中学方法、学经验、长见识，不断提高自身能力素质。
随着渐渐对工作环境的熟悉，我将踏上新的征程，任重道远，我需要加倍努力，争取做一个好的员工。
×××
2014年12月16日
第13篇：销售新员工入职感想
销售新员工入职感想
【一】销售新员工入职感想
我来到xx虽然只有一个月的时间，但在这短短的一个月里，却让我感到公司领导对工作的精益求精，不断创新，对员工的无微不至------让我感到加入是幸运的，作为公司的一员，我感到无比自豪，相信这种自豪感将使我更有激情的投入到工作中。
作为一名进入一个全新工作环境的新员工来说，尽管在过去的工作中积累了一定的工作经验，但刚进入公司，难免还是有点压力。为了能让自己尽早进入工作状态和适应工作环境，有问题及时请教同事，积极学习工作所需要的各项专业知识，努力提高自己的业务水
平。这段时间我学到了很多知识，自己的技术水平也得到了很大提高，过得非常充实和快乐，再累也是值得的!在这里，我要特别感谢在这段时间帮助过我的领导和同事，正是因为有了他们无微不至的关怀和不厌其烦的帮助，才使我得于尽早从那种紧张情绪中解放出来，使我尽快地适应了环境，全情地投入了工作!
在xx，我喜欢采购员这个工作岗位，因为这个岗位具有很高的挑战性，能让我把以前积累的知识学以致用，并能很好的发挥我与人沟通、处理问题等方面的能力，正因为对工作的喜欢，使我能全情投入到工作中去。我知道惟有积极的行动才能带来丰硕的成果。为了做好采购这项工作，我正用心的做着领导交给我的每一项任务。
对于我来说，xx是一个区别于以往的新环境，所接触的人和事物一切都是新的。作为新员工，我会去主动了解、适应环境，同时也要将自己优越的方面
展现给公司，在充分信任和合作的基础上会建立良好的人际关系。除此之外，我还要时刻保持高昂的学习激情，不断地补充知识，提高技能，以适应公司发展。在工作中我可能会有迷惑和压力，但是我相信只要能端正心态、有十足的信心勇敢地走下去，就一定会取得成功。
社会在发展，信息在增长，挑战也在加剧。我不仅要发挥自身的优势，更要通过学习他人的经验，来提高自身的素质。xx公司的发展目标是宏伟而长远的，公司的发展就是我们每个人的发展，我相信我有能力把握机遇，与xx一起迎接辉煌的明天。
以上就是我入职的感想，谢谢大家!
【二】销售新员工入职感想范文
从XX年6月30日进入公司，不经意间参加工作将近三个月了。人生总会有无数个起点，从第一次学会站立到第一次开口说话，从第一次进入校园到第一次领工资。而现在，这个起点，是事业的开始，也是我人生转折的来临。
短短三个月里，这段充实的工作经历，给了我许多的收获和颇多的感慨。记得曾经有人说过，勤奋工作的人是最光荣最幸福的。对于幸福，我虽然不曾强烈的感受到，但忙碌之后内心的充实却是无与伦比的。这个月的时光里，我认真的过好每一天，这足以让我感到自豪，对未来充满希望。
在这三个月里，公司里良好的氛围让我较快的适应了新的环境，具体有以下几点：
1、充满团队精神的企业文化
没有众人的帮助，没有人能单独完成一项事业，一个人要想成功，必须加入团队中。一个成品从图纸的设计，接着进入车间生产线，每一步的精推细凿，任何一个环节出了一点问题，都不是一个好的产品。因此一切成绩都是大家共同努力的结果。在这个成立十多年的公司里，我从刚进入的时候就感受到了团结，合作的良好工作氛围。同事之间，并没有明显的年龄、资格之分;领导和员
工之间也没有想象中的那种森严的上下级之隔。大家彼此相互合作和关心，工作上精益求精，会议中积极的商讨，闲暇时戏谑调侃。初到公司时心中的那份忐忑不安也被一扫而空，很快就融入了这个让人激动的集体之中。
2、友好善良的同事
还记得上午来公司的那一天，由于我对泊头地形的不熟悉。部长专门派董哥去车站接的我，董哥让人一看就是慈眉善目的感觉特稳重特踏实，以后的相处中也证实的确如此。这一举动让我感觉公司是重视和关心员工的。到公司看到了我以后的工作环境说实话让我心里有一丝的失落，钢材市场里的一排平房。对于我这刚毕业充满憧憬的大学生来说，我还是有点不能接受。可同时我也知道这样一句话”理想很丰满，现实很骨感” 同时我也下定决心在这环境里好好的锻炼一下自己。接下来就是部长交代我的工作，才发现部长原来是一个幽默亲切的人，让我的紧张感一扫而光。我
第一个月的工作就是下车间熟悉产品的类型和产品的还记得刚来不久去孙总家包饺子，十多个同事一起说说笑笑的干着活，恍惚间觉得是一家人在过年，那种感觉特别亲切，吃饭时孙总说的一句话”以后无论去哪不要忘了我们是吃过一锅饭里的人” 听到这句话我都有种想哭的感觉，所有的一切无不让我感到感到和亲切
我第一个月的工作就是下车间熟悉产品的类型和产品的生产流程。我记得葛工的认真仔细，一笔一笔的教我画钢柱和钢梁图;记得亮哥带我到车间给我详细的讲解每一个生产流程及认识产品的附件;记得秦姐大夏天不顾炎热带我到车间详细讲解复合板的流程，c型钢的规格及检验要求;记得小云热心的带我去食堂吃饭帮我打饭，询问我工作中缺什么东西;记得到公司第一天晚上小孟和小雪请我在宿舍吃饭场景太多太多需要感谢的人。
第14篇：销售入职培训心得体会
在入职之前参与一次的培训是真正地能够给工作带来非常多的感受与不一样的体会。下面是小编为大家整理的销售入职培训心得体会，仅供参考，欢迎大家阅读。销售入职培训心得体会（一）
怀着一种空杯的心态，我有幸参加xx举办的营销知识与业务技能培训的培训。在此次培训过程中，徽商业学院的教授对营销技巧，客情关系的管理等等进行了详细介绍，并对其中的一些进行了重点讲解，包括营销技巧中的策略，如何开拓市场，如何扩大销量。还有客情关系的建立和维护。并且用大量生动的案例教学，实用性和操作性强，采用互动和现场问答等方式，生动易懂，张弛有度，使我们在轻松的学习中掌握更多的方法和技能。此次培训得到了大家的高度评价和认可。下面就此次培训，我简单谈谈我的。
一、自信心+诚心+有心+合作心
信心是人办事的动力，信心是一种力量。每天工作开始的时候，都要鼓励自己。要用一种必胜的心态去面对客户和消费者，在推销商品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只要把自己推销给客户了，才能把产品推销给客户。凡事要有诚心，心态是决定一个人做事的基本要求，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当朋友，才会接受你的产品。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，消费者，经销商的枢纽，信任是你业务的保障。处处留心皆学问，要养成勤于思考，善于销售经验。机会是留给有准备的人，同时也留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人不断的提高自己。销售靠合作，离不开领导的英明决策，离不开公司的运筹帷幄，离不开各部门的支持配合。总的一句话，耐心细致，感动至上。
二、销售+市场+策略
一件好的产品，要有好的市场，好的营销策略。同时网络的建设是销售产品的主宰，让你掌握产品的一切相关事由。开发市场需增进与客户的友谊，熟悉客户的经营状况，改善自身经营管理水平，更好的将产品推销到客户手上。好的营销策略是有准备的，有的，是帮助客户怎样更好的去销售产品，为客户出谋划策，包装产品，做促销活动。让客户觉的你是真诚的人，是可以信赖的人。我们和客户是利益的纽带是信任的保证。
通过这次培训，我受益匪浅，真正认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要保持一个积极的心态，要有信心，责任心，要有虚心，进取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。
销售入职培训心得体会（二）今天，我满怀着对未来的美好憧憬，我们加入了xxx公司的销售团队，做为新员工，我们共x人参加了为期两天的新员工职前培训，今天是培训的第一天，通过今天的培训，我们了解了公司的发展愿景，解读了公司文化和制度，并邀请公司领导参与分享经验。短短一天的培训时间，让我们更加了解到金炭公司的创新与独特文化，认识到团队精神的重要性。
培训时间虽短但我们受益匪浅，这都归功于公司的合理安排。今天，公司总经理xx致辞，欢迎新员工。在新员工热烈的掌声中总经理向我们介绍了企业文化和公司历史及发展，并让我们了解了xx公司的组织架构情况。下午，由具有十年日化及竹炭行业经验的公司营销总监xx从行业、公司、产品、营销渠道等各方面向大家进行了系统培训和分享，在讲到竹炭行业及产品知识等相关知识时x总非常激动，xx牌独创了中国首款竹炭洗衣液与洗洁精，把具有超强吸附能力的竹炭和黄金炭嫁结于洗涤类生活日用品，在强大的去渍效果前提下最大程度的保护了消费者的健康，天然去渍，竹护健康的理念让我们感受到了公司超强的策划能力及专业的团队素养。在培训结束时，黄总还给我们布置了作业，通过认真的复习培训内容和去市场走访，我已熟知洗涤类产品的行业现状、竹炭功能；竹炭洗涤产品与传统洗涤产品的优势、金炭品牌多元化的渠道特点及不同渠道的操作方法、如何找客户、营销4P、区的划分及管理等等。让我们学到了全面的营销知识。
做为新员工，我也激情的发言和分享了感受。
第一天的培训虽然结束了，但是领导们殷切的教诲及讲到的多个知识点我们将全面复习并熟练撑握，xx公司立志于打造最优秀的销售团队，“台上能说、台会下做”是x总对每一个xx人要求的标准，让每一个xx人拿出去都是响当当的。
xx公司是一个创业型公司和学习型的组织，我们每个人要有创业精神，在夯实基础的前提下大踏步进行市场开拓，不断学习和创新营销方法，以用户健康及体验为原点，将xx品牌打造为中国竹炭洗涤第一品牌。
销售入职培训心得体会（三）通过这次培训，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加仔细。
在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定公司在客户心中的定位，也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌，也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语；对区域内的项目有整体认识和了解；对所在项目规划，理念，风格，结构等了解；各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。
作为“战斗”一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全面，认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必须扮演主宰身份，正因为如此，察言观色，随机应变，人际交流，承担，学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必须的。
怎样去提升销售技巧呢？没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论；用行动牵引思想，用思想辅助行动；总结经验，分析原因，吸取教训。
“活的老，学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身耀眼光环，成就大辉煌。
第15篇：销售公司入职思想汇报
销售公司入职思想汇报
尊敬的党组织：
2012年7月来到中石油**销售公司工作，作为一个刚刚步入社会走向工作岗位的年轻同志，无论在思想理论上，还是专业能力上，我都需要不断的学习。
在过去的校园生活中，我能够努力提高自身的政治修养，积极参加学校党支部开展的学校组织的各项活动，并始终以一名合格共产党员的标准来要求自己，在学习上、工作中、生活上能起到先锋模范作用。
参加工作已有一个多月了，这一个多月来，我不仅体会到了工作中的快乐与辛苦，还感受到了党组织建设的浓厚氛围。从不断壮大的党员队伍到支部领导对我这名新成员的关心，无一不提醒着我，自己对党员的认识不能还停留在学生时代，而是应该以更高的标准来要求自我、完善自我。
首先是需要通过不断学习来提高自身的政治修养。对于党的重要理论与思想，过去我只满足于看过、学过，没有全面、系统地把握其精神实质，理论上的不成熟导致了自己政治上的不成熟，对正确的世界观、人生观、价值观的认识也相对模糊，在思想上、行动上与党组织的要求还存在一定的差距。这就要求我要把理论学习作为一项必修课，提高主观能动性，变\"要我学\"为\"我要学\"，努力做到自重、自省、自警、自励，做到在思想上先人一步、行动上奋勇争先。
再者是要以理论指导实践工作、以知识提高专业水平。工作一个多月来，在组织的关心培养和领导的亲切关怀下，我正在进行着由一名应届毕业生向一名中油工作者的转变。这一个多月的成长使我认识到，只有认真学习掌握党的先进理论，才能促进理论上的成熟，才能用先进的理论来指导工作。此外，在校期间我主修的主要学的是应用化学工业分析，虽然课程上工作中存在一定的相通之处，但工作起来还是存在很多盲区。这就要求我应清醒地认识自我，端正工作态度，在工作中、闲暇时尽快学习各项专业知识，了解本领域相关的最新进展，学以致用，树立与时俱进、开拓创新、更新观念和大胆工作的思想，创造性地开展工作。
三是进一步增强自己的党员意识。不仅要在工作中体现出党员应有兢兢业业、奋勇争先的工作态度，而且要将这种意识渗透至方方面面，从我做起，从现在做起，从一切能够做的事情做起，使自己思想能有大的提高，工作能有大的转变，使自己一想、一言、一行和一举一动都符合党的要求、符合党员的标准，维护党员的形象。
从学校走入社会，是人生的一个重大转折点。我很荣幸能够进入中石油这个团结温暖的集体中来，更庆幸能成为这样一个积极向上的党支部中的一员。我决心按照新党章对党员的要求，立足岗位实际，积极加强学习，提高自身素质，切实改进作风，以奋发有为的精神状态努力做好本职工作，并尽快融入到团队中来，为促进质检工作的顺利开展贡献自己应有的力量。也恳请支部对我思想上和工作中不完善之处批评、指正。
此致
敬礼！
汇报人： 王思奇
汇报日期：2012年9月15日
第16篇：销售内勤入职说明书
销售内勤人员岗位说明书
岗位
一、职责
1、按要求自己查找线索客户并完成客户资料的收集，整理并填写客户信息及业务进程表
2、通过电话确定目标客户的基本信息、商定上门访问时间并完善客户信息及业务进程表
3、为销售外勤提供充足、高质量的有效客户，并清晰、准确填写访问客户要求至客户信息及业务进程表，每日早上传电脑
4、根据销售外勤汇报，跟踪填写客户信息表客户信息及业务进程表
5、根据销售外勤汇报，做到转天电话回访；核实客户信息及业务进程，加深客户感情、促进进度，做好再访记录
6、整理客户信息及业务进程表，将已成单客户有效区分并上传电脑
二、要求
1、20岁以上40岁以下,中专、技校、高中、大专以上学历均可（公司注重人员在本岗位的实际工作能力）；
2、普通话标准，语言表达能力强，认真对待每一通电话，要把别人的事情当自己的事情来做，用心做到让客户满意，公司损失降到最低；
3、有责任心、认真、做事细心、有耐心，具备多面性（性格），会做详细的记录、稳重，遇事不惊、不躁、关注事实，尤其是行业信息。
4、良好的沟通及团队协作能力;
5、有明确从事销售工作的意向，能承受销售工作压力，勇于挑战高薪;有呼叫中心经验者优先；考核
一、目的
为规范对电话销售人员的工作能力、工作绩效等考核工作，给任职人员的晋升、薪金调整、培训与发展等工作的开展提供依据，特制定本实施细则。
二、考核频率
1、每日：对每日的工作量及工作表现进行考核，考核时间为每日下午5：00。
2、每周：对一周的工作进行汇总，考核时间为每周五下午。
3．月度：对当月的工作表现进行考核，考核时间为下月的5日前，遇节假日顺延。
4．年度：一年考核一次，考核时间为每年的1月15日前。
三、考核内容
1、销售内勤任务的完成情况①有效成单数量②销售额③毛利润
2、考勤
3、态度①客户关系②同事关系③公司关系
工时薪酬及个人发展
福利体系
工时：周一到周五行政班制+法定假日+学时
薪酬：基本工资+奖金（月度、季度、年度）+业绩提成+保险+餐补+交通补助+话补
个人发展
培训：专业入职培训+技能提升培训+职业规划培训
晋升：技能方向： 试用—初级—中级—高级
管理方向：班组成员—班组主管—团队管理—区域管理
制定原则
合法性、竞争力、公平性、激励作用，员工在一个有较强竞争力和可长期发展的平台上依靠个人勤奋、踏实和不断学习的工作作风，多劳多得，拿到满意的绩效工资。
第17篇：销售入职培训心得体会
销售入职培训心得体会1
今天，我满怀着对未来的美好憧憬，我们加入了xxx公司的销售团队，做为新员工，我们共x人参加了为期两天的新员工职前培训，今天是培训的第一天，通过今天的培训，我们了解了公司的发展愿景，解读了公司文化和制度，并邀请公司领导参与分享经验。短短一天的培训时间，让我们更加了解到金炭公司的创新与独特文化，认识到团队精神的重要性。
培训时间虽短但我们受益匪浅，这都归功于公司的合理安排。今天，公司总经理xx致辞，欢迎新员工。在新员工热烈的掌声中总经理向我们介绍了企业文化和公司历史及发展，并让我们了解了xx公司的组织架构情况。下午，由具有十年日化及竹炭行业经验的公司营销总监xx从行业、公司、产品、营销渠道等各方面向大家进行了系统培训和分享，在讲到竹炭行业及产品知识等相关知识时x总非常激动，xx牌独创了中国首款竹炭洗衣液与洗洁精，把具有超强吸附能力的竹炭和黄金炭嫁结于洗涤类生活日用品，在强大的去渍效果前提下最大程度的保护了消费者的健康，天然去渍，竹护健康的理念让我们感受到了公司超强的策划能力及专业的团队素养。在培训结束时，黄总还给我们布置了作业，通过认真的复习培训内容和去市场走访，我已熟知洗涤类产品的行业现状、竹炭功能；竹炭洗涤产品与传统洗涤产品的优势、金炭品牌多元化的渠道特点及不同渠道的操作方法、如何找客户、营销4P、区的划分及管理等等。让我们学到了全面的营销知识。
做为新员工，我也激情的发言和分享了感受。
第一天的培训虽然结束了，但是领导们殷切的教诲及讲到的多个知识点我们将全面复习并熟练撑握，xx公司立志于打造最优秀的销售团队，“台上能说、台会下做”是x总对每一个xx人要求的标准，让每一个xx人拿出去都是响当当的。
xx公司是一个创业型公司和学习型的组织，我们每个人要有创业精神，在夯实基础的前提下大踏步进行市场开拓，不断学习和创新营销方法，以用户健康及体验为原点，将xx品牌打造为中国竹炭洗涤第一品牌。
销售入职培训心得体会2
怀着一种空杯的心态，我有幸参加xx举办的营销知识与业务技能培训的培训。在此次培训过程中，徽商业学院的教授对营销技巧，客情关系的管理等等进行了详细介绍，并对其中的一些进行了重点讲解，包括营销技巧中的策略，如何开拓市场，如何扩大销量。还有客情关系的建立和维护。并且用大量生动的案例教学，实用性和操作性强，采用互动和现场问答等方式，生动易懂，张弛有度，使我们在轻松的学习中掌握更多的方法和技能。此次培训得到了大家的高度评价和认可。下面就此次培训，我简单谈谈我的。
一、自信心+诚心+有心+合作心
信心是人办事的动力，信心是一种力量。每天工作开始的时候，都要鼓励自己。要用一种必胜的心态去面对客户和消费者，在推销商品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只要把自己推销给客户了，才能把产品推销给客户。凡事要有诚心，心态是决定一个人做事的基本要求，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当朋友，才会接受你的产品。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，消费者，经销商的枢纽，信任是你业务的保障。处处留心皆学问，要养成勤于思考，善于销售经验。机会是留给有准备的人，同时也留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人不断的提高自己。销售靠合作，离不开领导的英明决策，离不开公司的运筹帷幄，离不开各部门的支持配合。总的一句话，耐心细致，感动至上。
二、销售+市场+策略
一件好的产品，要有好的市场，好的营销策略。同时网络的建设是销售产品的主宰，让你掌握产品的一切相关事由。开发市场需增进与客户的友谊，熟悉客户的经营状况，改善自身经营管理水平，更好的将产品推销到客户手上。好的营销策略是有准备的，有的，是帮助客户怎样更好的去销售产品，为客户出谋划策，包装产品，做促销活动。让客户觉的你是真诚的人，是可以信赖的人。我们和客户是利益的纽带是信任的保证。
通过这次培训，我受益匪浅，真正认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要保持一个积极的心态，要有信心，责任心，要有虚心，进取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。
销售入职培训心得体会3
通过这次培训，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加仔细。
在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定公司在客户心中的定位，也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌，也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语；对区域内的项目有整体认识和了解；对所在项目规划，理念，风格，结构等了解；各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。
作为“战斗”一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全面，认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必须扮演主宰身份，正因为如此，察言观色，随机应变，人际交流，承担，学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必须的。
怎样去提升销售技巧呢？没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论；用行动牵引思想，用思想辅助行动；总结经验，分析原因，吸取教训。
“活的老，学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身耀眼光环，成就大辉煌。
销售入职培训心得体会4
我非常庆幸自己能够参加此次的销售技能的学习，我也非常感谢我的公司为我提供这个学习机会。回想这两天的课程的学习，每一堂课我都收获了很多。
一、行业品类特性分析通过老师的讲解我增强了对树立品牌意识的观念，懂的了怎么样才能获得更多的新顾客，如何与他们建立忠诚度以及通过他们的口碑传播来加大我们企业产品的竞争力与影响力。
二、渠道的管理在渠道管理上我学会了渠道的定义以及如何从不同的角度去对渠道作管理，如何用什么的标准去选择客户去选择经销商，如何通过对市场的投入产出比去作评估衡量等等。
三、职业生涯规划与职业化塑造我懂的了要给自己的职业生涯作规划制定目标，以及从哪些方面来提高我的职业素养。
四、终端管理的二十条标准这是个由大家一起探讨的课目，我觉的这组织的挺好的，虽然这二十条内容大家都懂，甚至是熟记在心，但是通过大家的交流与分享让我们彼此都取长补短吸取了他人的优点。以便更好的带回自己日后的工作中去。
五、拓展训练在拓展训练活动中，我感受到了一个优秀的团队必须是个：协调力好，凝聚力强，执行力高，沟通到位，合作和谐的团队。
在此过程中，让我更加的了解了我的团队，与团队成员的关系更加的密切了。在我的工作过程中，我与我的伙伴都相处的更加友好与和谐了。总之，通过这次学习也让我对我们的公司多了些认识、多了些了解、同时呢也更多了份信心。日后我也会把这次在倍垒管理所学到的销售技能带到工作实践中来，希望能帮助自己有更大业绩的进步与提高!
销售入职培训心得体会5
刚刚加入公司成为公司的一名销售员我在业务上还有很多陌生的地方，所以领导也是特意为此给我们这些新员工进行了这次为期一周的新入职员工培训。虽然只是短短的一周时间但我却在这段时间里面学习到了很多的知识，也接触到了很多很好的朋友。我想在未来的日子里我或许会和大家相处的更加融洽，而一个好的同事关系也是能够更加的有利于工作。所以知道这一点的我，加上刚刚来到公司所以我也是积极的接触我的同事们，也在培训期间认识了很多的老员工和很多和我一样新入职的员工。而这次培训主要需要给我讲授的知识就是怎么样成为一名销售，怎么样做好销售，怎么样在销售的道路上走的更远更顺畅，而我也是在这次培训中收获了很多。
在刚刚来到这里的时候心里还是有些许的不安，毕竟是一个陌生的环境，周围也都是陌生的人。所以在刚开始我还有些拘束，但在后面两天大家偶尔聊过几次之后便有了改善，而没多久我们就开始了培训。我也是通过这次的培训认识到了更多的同事，也和同事之间的关系相处的更好了。更重要的是我对于销售这个行业有了更深的了解和认识，虽然一开始我认为当一名销售并不难，但是现实却告诉我入这一行不难，但是想要做到最好还是很难的。而这次培训让我得到了更多，也知道应该怎么样才能成为一名好的销售。首先一名好的销售最基本的就是要有着清晰的思维逻辑和一张能言善辩的嘴，这样才能更好的和客户沟通，更好的推销自己的商品。除此之外，一个良好的态度是不可或缺的，除了工作的态度要端正之外，更是要端正面对客户的态度，不用太过谦卑也不能太过骄傲，能够时刻保持微笑，不卑不亢就可以了。最初级的销售都是求着别人来买东西，而好的销售则是能够让客户觉得，想必其他人你更值得他信赖。所以一个好的道德品质也是不可或缺的，而只有拥有这些这能算的上是一个优秀的销售员。现在的我距离这一目标还差了很远的距离，虽然现在的这次培训结束了，但是我会更加努力的学习，向老员工，比我优秀的销售学习。只有集合百家之长才能够让自己超过他们，把事情做的更好更出色。
销售入职培训心得体会6
感谢公司在简历的茫茫人海之中选中了我让我加入了xx房地产有限公司，在办理入职之后将会进入为数7天的培训当中，这期间的艰苦困苦以及小伙伴之间的互相扶持让我久久不能忘怀，以下我将会从这几点着重分析总结我这几天的培训心得。
一、军训苦其心志
房地产销售行业区别其他很多坐班销售行业来说，房地产需要跑楼盘、跑商铺等等，这些都是非常需要体力以及需要非常坚定的意志，而我刚入职的前三天的培训就是让我忘记很久的军训，我仿佛又回到了大学那样在烈日下喊着口号踢着正步，这期间也有许多人坚持不住选择退出，但更多的是为了心中的目标一直坚持着，在这期间我也认识了许多不错的小伙伴，感觉仿佛又回到了大学的宿舍生活，感谢这次的军训让我重新梦回一次大学生活，也感谢这次让我认识到了许多的优秀小伙伴。
二、规章制度以将惩罚制度
在军训休息整理后，我们将进入正式的培训当中，培训中首先要让我们对公司的规章制度有所了解，讲师在讲台上讲解的非常的细致，我们在台下也是听的如此如醉，仿佛整个人都代入进去了，通过讲师的讲解我明白了公司的整个上班时间以及假期的放假情况，虽然这个休息放假的情况在我的心理范围内但还是觉得有些短，不过想到在销售行业假期都是差不多也就释然了，随后讲完规章制度之后也到了最引人注目的薪酬环节，在讲师的讲解下以及发挥我们那不懂就问的好学精神，也是让我们更加清晰的对我的薪酬有了一个认知，也更加坚定了我在公司生根的想法。
三、业务培训
业务培训是培训最为重要的一环，这里我们将会了解到整个行业的简单发展以及我们工作中平时需要运用到的一些销售技巧，这里我听得非常的认真，通过讲师的讲解让我了解国家政策对于房地产的影响、房地产产权权是什么，地产“两书”是什么等等这些基础的知识，也让我对房地产行业有一个基本的框架，其次是销售方面的培训的心得，我总结是以下几点：
1、多做一个倾听者，在客户的话语中挖掘对方的痛点、卖点。
2、多提问少抢答，只有这样才让客户容易多和你产生互动点然后挖掘信息，以及让客户放下防备以及减少对于销售的抵触感。
3、对于客户要及时跟进，房地产是一个竞争极其激烈的行业，客户没有做好及时的更近很可能客户就会被别的同行所挖走。
四、实践跑盘
销售是一个非常注重实操的职业，而跑盘作为地产是非常常见的事情，于是我们正式工作的第一天就是跑盘，跑盘非常累，所幸的是有一个师傅带着我，师傅人很好，在带我跑盘的过程中，会带记下小区附近的重要地点，比如超市、医院、学校、健身房等等，这些都是非常好的卖点，通过挖掘客户的痛点后根据客户的需求进行匹配，对于成功率也是可以提高很多，这也让我非常想感谢师傅对我的倾囊相授。
五、工作展望
全套的培训流程下来，让我对于房地产销售这个职业有了一个明显的认知，也让我对于房地产行业有了一个简单的框架，感谢公司对我的这次培训，同时在之后的工作之中我也给自己定下一个小目标，努力完成业绩，达到公司的转正要求。
销售入职培训心得体会7
我是一名房地产的新入职的销售员，我们公司对我们这些新的销售员实行一周的培训。我在这一周的培训中快速掌握了公司的工作流程，并且从中学到很多关于销售的技巧，我很幸运第一次来到这里工作，就可以享受到这个福利。
在一周的销售培训学习完，我除了有自己所学的专业技能以外，我还在这次培训中学到很对新的东西，它把我的专业知识填补起来了。这一周这些前辈老师教会我在售楼房的基本要掌握的技能，还让我接触到以前很多很难知道的关于房地产的信息，这让我欣喜不已。
我们培训的时候老师把简单的技巧交给我们，然后带我们参加了公司最具有代表性的楼房，把公司房地产的常识告诉我们。我跟着几位老师，知道了很多有用的东西。在这期间，我们还举办了一次小型的销售楼房的活动，我们在其中实践扮演销售员，让我们在入职之前亲身体验一次模拟的楼房销售会。从这次实践中，我明白了真正的作为应该销售员去售楼房，其实没有模拟场景的这样简单，真正意义上，它是有难度的。这次活动也只为我们弄一个基础先，先让我们简单了解，不至于到那时候很慌张而做不了。
培训时老师也会给我们讲房地产的起源，让我深入了解了房地产的情况。同时老师所讲的东西让我知道自己未来面对的挑战不是那么简单的，相反是比较有难度的，所以更加让我坚定继续努力学习怎么当好一个销售员的决定。既然我选择了这一行，那么久要尽我的全力去做，并且要做好。
对于我这个新职员，还为真正的入职工作，我对于这次的培训更加珍惜，因为不知道下一次培训是否还有，所以我把握住了这次机会，在老师面前体现出了我的努力和勤奋，更让老师知道我在销售方面有一定的天赋存在，我得到了老师们的认可，我此次培训中取得了很好的成就，我很高兴，我可以把销售员一职做好。
培训让我成长了，对销售的技能也有很多的掌握，我有信心在之后的工作中做好自己的本职，把楼房售出去，拿到很好的业绩。这是我喜欢的工作，我会拼尽我自己的力量，为自己在这行职业拿到好名次，取得更多更好的成绩。
销售入职培训心得体会8
很荣幸能够来到公司工作，虽然我只是刚刚入职的新员工，工作的时间还并没有很长，但是只是这短短的一个星期我就喜欢上了自己的这份工作。我想作为一名员工我在这段时间里做的还算是称职，我从不偷懒，认真的完成自己的每一份工作，有不会不懂的就去询问其他的老员工或者领导，所以完成的还算可以。而我们虽然是新入职的，但是公司也还是很器重我们，也是为了让我们更好的工作，对我们新入职的员工进行了一次培训。在这次培训中我真正的感受到了销售这份工作的意义以及如何更好的完成自己的工作，学会了一些专业的知识。
虽然培训的时间并算不上很长，只有短短的一周，但也正是这一周的时间让我进步巨大。我在这一周内，认识了许多的同事，而在这之前在公司认识的也寥寥无几。和同事认识更有利于相互之间对于工作的沟通，以及同事之间的互相学习。我们几位新入职的员工也在这一周内有了一定的感情基础。而我收获到的不仅如此，我还学习到了很多行业内的专业知识，以及怎样让自己能够更好的工作。比如面对一位顾客应该怎么样的去做，怎么样让别人知道我们的产品，知道我们的产品的优点在哪里，和其他别的公司的产品相比我们和他有着怎么样的差别。如果购买了我们的产品会有怎么样的服务，而这些都是我们需要去和顾客阐述的，而怎么样阐述是一门技巧。你干枯枯的说，一堆别人不太听得懂的专业知识，别人也会听懵，而光是你说别人也会觉得无聊，而怎么样在谈话中让他潜移默化的认同你的观点，认同公司的产品就是一个很重大的点。
而这次培训我最大的收获也就是这一点，我学会了怎么样更好的去和别人沟通交流，怎么样让别人认真的听我们说话，并且交流很有趣不会让别人觉得枯燥乏味，而这一切的最终目的就是推销出去我们的产品。曾经一位做一个销售很容易，现在发现想要把销售做好也不是那么容易的事情，需要不断的工作中学习，学习别人的优点，别人的技巧。我也很感谢这次的培训把我领进了销售的这扇大门，虽然从此以后就需要我自己去修行了，但是我不会停止自己的脚步，我会继续努力让自己做好每一件事情的。
销售入职培训心得体会9
我一直觉得销售是一个非常锻炼人的工作，也可以给自己带来很大的改变，更是对自己的一些人际交往和为人处事有很大的帮助，我也一直很希望自己能够成为一名销售，但是因为自己的.不自信的原因，导致自己一直以来都不敢从事这个岗位，我会担心自己不能胜任销售的工作，更是对自己从来没有接触过销售的人来说，这也是一个非常富有挑战性的工作。但是因为自己拼搏的信念，我决定自己应该去尝试一下，所以也因为这些原因，我进入了XX公司，成为了一名销售员工，在正式地开展自己的工作之前，公司也为我们安排了为期三天的培训，为我们之后的工作奠定了更加强硬的基础。
我们这三天的培训，让我懂得了很多道理，也体会到了作为一名销售的乐趣，也更加的懂得了自己在今后的工作上面，应该如何的去开展自己的工作更加的便利和顺利。第一天，我们跟着公司的XX经理一起熟悉了公司的业务和产品，更是对公司的环境和制度有了一定的了解，也通过经理的说明和培训，我们更加的懂得了公司的一些发展历程和企业文化，更是对于公司的一些上班的纪律有了一定的了解。第二天我们开始对公司的业务流程进行更好的熟练，也开始在公司内部模拟工作，也是为了自己之后更好的开展自己的工作，更是对自己工作当中所可能出现的问题进行了解答，也通过公司领导对我们的指导，我们更加的懂得了在销售的过程中，遇到各种各样的问题的时候应该如何更好的去解答。第三天，我们开始对自己的工作进行实训，公司安排我们每一个新员工跟着一个老员工去工作，也就是跟着他们更好的实践，并且公司要求我们对自己实践当中的一些问题和心得在下午的时候一起进行解决和沟通交流。
我自己在XX公司的这三天的培训就是这样子的，总的来说，公司的培训让我更加的懂得如何去做好一名销售，也让我从之前刚进来时候的担忧变得没有那么深，而是对自己充满了信心，更是有种迫不及待的想要进入到工作当中来，哪怕这次的培训只有短短的几天，我也相信这几天所学到的东西将是我自己在今后的公祖当中一定可以用到的，并且受益颇深的，我也相信自己的销售工作一定会进行的更加的优秀和顺利。
销售入职培训心得体会10
作为一名刚刚面试通过公司招聘的新员工，很高兴能够参加这次的新入职销售员。我知道我是一名新员工，对于这个岗位的工作都还了解不深，所以知道能够参加工作新员工培训的时候，我还是挺开心的。因为通过培训，我能够从中知道这个岗位所需的工作要求，能够让我尽快地了解公司，适应公司的工作情况，所以参加这次培训我都是抱着去学习的态度，而不是无所谓的态度去的。
培训的结果也确实如我想象的那样，教会了我很多的东西，让我对于这个职位的认识更加的多了，对于公司的文化、运作程序也知道的更多了。
这一次的新员工培训是专门针对我们房地产销售员的，所以我才知道跟我一同参加培训的都是销售员，没有公司其它职位的员工，也就是说在座的都会是我以后的同行了。所以这一次培训会的第一个收获就来了，让我们所有的销售员就通过这几天的培训会混熟了，还各自留了联系方式。我想这就是公司让我们参加新员工培训的的原因之一吧，我们以后都是一个部门的，之后同事之间都熟悉了，才能够在以后销售遇到困难的时候才更好互相帮助。
除了让给我们熟悉了彼此之外，让我对于我们销售房产的内容更加熟悉了，只有对自己的“产品”知道的更多，在销售的时候才更能够回答客户的问题，更好地为客户推荐适合他们要求的房子。还有就是培训里面，培训的老师是专门给我们了一套话术本的，让我们有空的时候一都要记牢了，这是方便我们在给客户推销房子的时候，更好地与客户沟通，更好地打动客户购买我们的产品。这个是十分考验能力的，并不是说台词背熟了就能够卖出房子了所以培训的后面两天就是再给我们模拟销售，老师做客户，我们对他精心推销，这就给了我很好的锻炼的机会，从一开始的没话聊，到后面慢慢地能够跟“客户”介绍房产了，虽然一直到结束我也没有“卖”出去一套，但是我知道我已经对于工作的技巧已经掌握的差不多了。以后多联系以下就好了。
这一次的培训说实话是十分短暂的，只有七天刚刚一周，我们肯定不能够学到所有的东西，但是帮助我们知道了自己需要加强的地方，在后面的工作中一边工作一边学习就好了。
第18篇：新入职销售人员集中培训总结
新入职销售人员集中培训总结
为使新入职销售人员尽快熟悉公司基本情况，掌握销售人员应知应会的产品知识和销售技能，同时对其岗位匹配性做进一步考察，故进行本次培训。考虑到本次入职人员入职时间相近、人数较多的特点，故采取集中培训的形式。以下将就本次培训的基本情况及培训过程中的经验和问题做详细分析。
一、培训基本情况
本次培训由入职通用培训（新员工入职培训集中培训）、岗位培训、总经理座谈和项目实地考察四部分组成，采用讲授法、座谈会、项目实地观摩、情景模拟等多种培训方式相结合，培训内容涵盖：公司规章制度、企业文化、产品知识、行业特点、工程建设基本知识、销售技巧等多方面知识。
（一）课程安排（附表一：新入职销售人员培训课程安排表）
1、通用培训：即新员工入职集中培训，由人力资源部统一组织实施，主要介绍公司的规章制度、企业文化、质量管理知识、产品软件及土木工程建设基本知识，以讲授法为主。
2、岗位培训：对公司所处行业、客户需求和特点、产品知识、销售技巧、工程建设行业基本知识、地下工程专业术语与施工方法等内容做详细介绍，以授课法、座谈讨论为主。
3、总经理座谈会：从总经理的角度和视野出发，与新进销售人员交流公司多年来的从业经验，从行业、公司、客户等多个层面剖析同是销售中的经验和教训，为销售人员的后续工作指引正确的方向、方法。
4、项目实地参观：在岗位培训结束后，安排新进销售人员到实地观察项目组人员的日常工作，以进一步加深对产品的理解和消化。
（二）考核方式
本次培训考核分两次进行：
第一次为笔试，主要考核对公司的基本认识、产品知识和理解，以及销售开展思路和基本技巧。
第二次考核为演讲（PPT）+情境模拟，主要考核对公司产品知识的理解运用，口头表达能力和临场应变。
经过两次考核，从9名参训人员中初步选出6名销售储备人员，淘汰3人。
二、培训经验与问题分析
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（一）培训效果评估与反馈
通过问卷调查、访谈、考核情况等多种方式表明，本次培训模式已初显成效。经过为期2个月的培训，新进销售人员已经对公司的基本规章制度有了一定程度的了解，绝大多数人对公司产品体系形成了自己的认识和理解，通过再加工能够比较完整、正确的表述出产品体系。
对于公司来讲，相对于以往零散的“师带徒”形式，这种“集中招聘+集中培训+考核上岗”的培养模式更经济、更迅速，人才识辨、判断的准确率更高，培训效果也更加明显。对于新入职的员工来讲，在这种短期、集中的培训模式下，他们对公司、对产品的认识更全面，更容易产生企业文化认同感和归属感；同时避免了销售过程中因销售经验不足、对产品认识不足而产生的种种问题。
（二）问题与不足（附表二：培训效果调查问卷表）
1、课程设置：
1）课程设置应充分考虑到学员的接受能力，增加实例讲解、案例分析的比重。由于部门内容专业性较强，对于非专业的销售人员来讲，单纯讲理论比较难以理解。因此课程设置方面应增设与实际相结合的部分，如案例分析、实例讲解、图文并茂等形式，以助于提升培训效果。
2）培训形式应更加丰富多样，应增设销售情境模拟等课程。本次培训理论授课比例较大，销售演练比重较小，可以考虑开设与实际相结合的实战演练性课程，以更全面的判断新进人员的销售技能。
2、培训讲师：
1）讲师授课缺少详细的课程大纲和明确的授课标准，授课多凭个人发挥。以此为前提，授课内容难免出现交叉重叠，重复讲述的现象；而有些内容又成为“真空区”，无人讲授，很难保证授课达到理想效果。
2）培训讲师缺少专业的培训技巧，授课水平参差不齐。如：授课中理论与实际结合不足，个别讲师控场能力欠缺，不能充分调动学员的积极性，互动性不足。
3、培训流程：
1）考虑到公司培训成本，培训学员的急切心情，培训总周期应控制在一个半月以内。 2）培训课程安排的顺序应有所调整，理论培训与项目现场观摩交叉进行，这样有助于学员理解所学内容，提升培训效果。
4、考核方式：
2 1）考核应增加对学员基本素质的考评，如：个性/性格、人际关系处理能力、环境适应能力等。销售人员对外代表公司的形象，个人的基本素质很大程度上决定了一个人的行为方式和问题处理方式。目前的考评体系中，没有涉及性格、人际关系处理能力、环境适应等方面的测评，因此希望后续的培训中能增加相关测评项目。
2）在情境模拟的考核当中，具体场景、角色、背景材料应该更详细、更细致。
三、改进建议
1、调整课程设置，使课程设置安排更合理、授课形式更丰富，更贴近销售人员的工作实际。可以考虑增加销售模拟演练等课程。
2、加强对培训讲师的授课技能培训，提高其授课水平，更加注重理论与实际相结合，课堂氛围更活跃，互动性更强。
3、形成统一的授课标准和课程教案，最终形成培训的教案库、试题库、培训学员手册和讲师手册。
4、考核应增加基本素质的考核，如个性、人际关系处理能力、环境适应能力等，以保证所选人员的基本素质。
5、新进销售人员培训期间的管理权限应更明确，如统一由人力资源部管理，培训期间人员的所有培训安排都应经过人力资源部知晓、同意、备案后方可实行。（管理的权限、时期明确）
6、培训期间应增加用人部门的参与度，用人部门也应积极参与和配合，如地铁事业部、市政事业部、工程中心相关部门，以增加新员工与用人部门的相互了解。
人力资源部 2013.03.13
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第19篇：入职培训总结
入职培训总结
各位领导，大家好!今天我很高兴！承蒙湘楚集团张总及张经理的信任，我很荣幸地加入了湘楚这个大集体，成为了其中的一名实习生，并参加了今天的入职培训。培训中，张总及张经理经过深入浅出的讲解，让我充分的认识了自己，和了解了今后实习工作对我的基本要求。培训分两部分，分别由张经理和张总主讲。第一部分。张经理先让我们做了个自我介绍，其次引领我们对个人职业规划做了初步了解，第三介绍了公司的企业文化。自我介绍中，从五个方面起让我们对今后的同事伙伴们有了简单的了解，为我们今后的友好相处奠定了很好的基础。在其中，我认识了邓大辉、张小丽、黄茜、夏燕玲、范利萍、侯娜、吴腾、李胜、郭颖霆、周雅芝、熊鹰、曾海云、楚敏、何运香等同事。在职业规划中，张姐给我们计算了一下我们今后生活中最基本的生活费用。245.8万这对我们现在而言实在不算少。因此，我们必须充分认识到工作的紧迫感，在体会压力的同时，化压力为动力，把全部的热情与精力投入到工作生活中。只有付出才会有回报。蚂蚁哲学告诉我要从不放弃、深谋远虑、积极进取、全力以赴。今后在湘楚的实习工作中，我要充分利用公司所给予我的机会，不断拓展自己的视野，从多方面各技能上提高自己的综合素质。我知道只有强化了自己才能把握住工作中的机遇，才能高薪高职，才能实现自己的人生价值和理想。在企业文化中，张姐从各方面向我们
展示了企业优秀先进的理念文化。告诉我们：公司是“以人为本”，以“维护社会公共利益、维护委托人合法权益”为宗旨；恪守“独立、客观、公正”的执业准则；以质量树品牌、以品牌促发展，以财税代理业务为基础，以财税培训业务为龙头，以税务鉴证审计、工商银行授信财政等各项法定鉴证审计和评估业务为核心；以综合财税咨询顾问业务为发展方向。高效协作运营，“诚信、热情、专业、高效”的为客户提供“工商、税务、财政、金融信贷”等财税咨询顾问一站式服务的企业。让我们对企业有了更深一步的了解，提高了我们对企业的认同感和集体荣誉感。张姐的讲解风趣幽默，很具有亲和力、感染力，让我深为认同。第二部分。张总通过肖学姐及自己工作经历等几个例子，给我们详细地分析了企业所需要的人才标准。第一点，要有一个归零的心理准备。的确，初入职场，我们除了在学校学到的一些理论知识，其他的一概不从涉及，在工作基础上我们就是个零基础，一个职场的毛头小伙。因此，我们更需要放低心态，端正态度。在工作中虚心听取接纳各位领导、同事前辈给出的建议，认真学习，多做思考，努力提高自己的实践工作能力。第二点，要态度好、做好基础工作。做为一个实习生，对一个企业在某种程度上就是个负担。因为他（她）需要你提供很多的人力物力去照顾培养，而又不能对企业做出一定的利益回报。从这个层面讲，我们就更应该要认清自己的位置，摆正自己的态度，踏踏实实地做好自己的本职工作，减少公司的负担。做一个能使公司放心使用的人。第三点，要主动做事、表现自己的亮点。做好自
己的本职工作是个人的义务，只是最基础的。要想进取、要想全面的发展，就的发挥自己灵泛的思维去主动做事，在师傅、领导面前表现自己的积极性、眼光的前瞻性、做事情的执行力。只有充分的发挥了自己的主观能动性，自己的能力才能得到更全面的发展，领导才会觉得你可堪培养。其次，张总还给我们提了个要求：在三年里拿下注会、注税中的一个证件。这直接让我看到了张总对我们的极高期待。另外，还给我们详细介绍了公司的考核制度，让我们认识到压力的同时要求我们发掘自己更深层的潜力。张总的讲解严谨却很清晰明了，让我获益匪浅。总之，做为一个职业生涯的初入者，通过此次入职培训，我粗略知道了以后的工作制度安排，充分认识到了自己的不足，了解了自己亟待改进的地方。在以后的实习工作中，我必定会把握好自己的定位、端正态度，不怕苦、不怕累，快速地完成公司交给我的各项任务，并积极主动地与前辈师傅求教，学习经验，提高自己的综合素质。以使自己最快的符合公司对员工的要求，更好地融入公司这个大家庭。最后，在这里预祝公司龙年龙腾虎跃，越做越大、越做越强！
第20篇：入职培训总结
入职培训总结
入职不到半月，遂接到入职培训的通知，我欣喜不已，因为，入职培训的话则可以见到很多新同事，可以和大家交流。同时也很期待，期待见到新同事，期待会有什么样的培训内容，期待可以学到东西。事实证明，我的欣喜和期待是值得的。这段时间里，我接触了很多，收获了很多。
1、拓展训练，加快认识，融入集体
8月8号，我们出发去了至登拓展基地，在那里度过了两天的时光。坐车到那时我们感觉公司给新员工选择的拓展地点真不错——瑞士风情小镇，感觉就像是进入了度假村。当天早上，教官把我们分成了4个小组，要求各小组在午饭时间选出队长，拿出队名、队标、口号和队歌，然后下午在大家面前展示。我们的队名是“星火队”，以“星星之火，赛迪有我”为口号，取“星星之火，可以燎原”之意，比喻“星火队”人虽少，但大家只要在赛迪的各自岗位上努力工作，就定能为赛迪的发展贡献力量，领航赛迪。展示时我们的成绩很好，后面的各项比赛和活动我们的成绩都排在前面，不愧“赛迪有我”之口号。同时，在此次拓展活动里，我认识了队里的所有人，其他队的部分人，第二天活动结束时队里的24人我都能叫上名字，和大家处的很好，还和成都来培训的同事成了好朋友。拓展中不得不提的是最后的攀越毕业墙，很多人都感动哭了，被那些搭人梯的兄弟们感动而哭，被代大家受罚、为大家争取机会而做俯卧撑到手软哀嚎却仍然坚持的两位队长感动而哭，那一刻，我想大家在彼此的心里都走进了一大步。永远记得那些给你肩膀攀爬、为自己创造机会的兄弟们。两天的拓展时间虽说很短，但是相信给予大家的记忆却很多，也许我们会忘记后续的一些培训知识，但拓展期间的很多事情却会记得清清楚楚。
2、了解企业历史，感受传承文化
中冶赛迪有着辉煌的历史，为中国的钢铁事业做出了巨大贡献。也有着较长的历史沿革，1949年原为鞍钢计划处设计室，1958年为重庆黑色冶金设计院，1978年为重庆钢铁设计研究院，1992年为宝钢集团重庆钢铁设计研究院，1998年为中冶集团重庆钢铁设计研究总院，2011年成为中冶赛迪集团有限公司（中国中冶控股）。通过了解企业的这段历史，我们看到了企业的辉煌成就，同时也看到了其坎坷路途，几经变革，从吃皇粮到闯市场，赢取客户赞誉，确定发展目标。同时也感受了老一辈企业员工自力更生，艰苦奋斗的宝贵精神。让我对企业的核心文化理念有了更深刻的理解，对“打造客户首选的国际工程技术服务集团，成为受人尊敬的学习型、开放型、创新型企业”的企业愿景、“以劳动尤其是智力劳动创造价值”的核心价值观等有了更进一步的认识和感悟。可以说，没有前辈的艰苦打拼，严谨踏实，企业就没有今日的辉煌成就和社会的高度认可。我们作为企业的新员工，享受着这辉煌的馈赠，就应树立远大目标，传承优良文化，挑起让企业进一步走上高峰的重担。
3、了解管理体系，规划职业发展
培训中，老师们还对企业的管理体系、员工岗位职责、安全生产、基本建设程序、工程建设程序、日常办公服务设施等做了深入浅出地讲解和介绍。这对刚进入公司的我们了解公司的基本情况有着极大的帮助，在了解的基础上对于自己以后的职业生涯发展也有了大概的方向，知道往哪一个方向发展对自己是最合适的。同时，老师们在介绍企业的过程中，我们也从他们个人的身上看到了老一辈员工们身上那种求真务实、严谨活泼的工作作风，比如为大家介绍基本建设程序及工程设计程序规范的阎鸿鑫前辈，其严谨缜密的思维、理论联系实际的分析、言简意赅的表达深深地折服了我，其对青年员工的殷切期望和谆谆教诲让我记忆深刻。
听着老师们的介绍和讲解，我对公司的了解愈加深入，而随着了解的深入我愈发觉得自己当初选择来赛迪工作的决定是对的。底蕴深厚，管理完善，督促和鼓励员工在工作中坚持学习，从上到下都在努力地学习工作。这推翻了我对国有企业的认知，我感到在这样一个锐意进取的国有企业里工作是有前途的，是能实现自己价值的，是幸福的。年轻人不怕苦不怕累，就怕会因环境而沉沦，失去锐气而默认自己只能拥有这样的人生。
4、团委座谈，组织关怀
19日早上，集团团委的领导和我们进行了一次座谈会，听介绍说团委以前首次与大家见面是讲座形式的交流，这次改为座谈，是想着和新人们有更深入地交流。座谈会上，首先团委领导介绍了团委的一些主要工作，其中包括了艺术团的工作，然后新员工一次做了自我介绍，最后新员工就心中疑惑提问，团委领导给予解答，整个氛围很轻松。通过参加这个座谈我了解到了团委这个部门为青年员工们搭建了学习、工作和生活的活动平台，组织了不少活动，比如极有特色的青年人才论坛、新员工联谊晚会、与其他单位的联谊活动以及电影放映等，为员工们的工作和生活提供了很多便利。
5、参加办公软件培训，提升自身业务能力 入职培训的后面几天，我还分别参加了CCIS系统培训以及三维设计培训，这些培训都是部分员工参与培训，能参与到这些培训中我感到很幸运，因为可以了解和学到更多的东西，这样就能更快地适应公司的办公环境，能更快地利用公司资源展开办公，这些培训提升了我的业务素质，让我对公司的流程规范管理及设计软件的应用有了更快更进一步地了解及掌握。
总之，通过这次入职培训，我对公司的了解更近了一步，虽然还不甚详细，但已有了一个立体的认识。我原先觉得，我与中冶赛迪是一见钟情，但当时心怀惶恐，因为尽管一见钟情，但对其并不是很了解，不知其是否合适自己，但是，这次入职培训和这段时间的工作告诉我，自己的感觉是对的。选择她，没错。
