上月销售工作总结范文
推荐第1篇：上月工作总结.wps
上月工作总结
为加强学校建设，提高教学质量，培养学生分析和解决能力，进一步丰富我系同学校园文化生活，努力营造积极向上、清新高雅、健康文明的校园文化氛围，打造和谐校园，和谐系部，展现我系学生的青春风采和精神风貌，激发广大同学热爱校园、热爱艺术、勤奋学习、努力成才的热情与动力，培养团结意识，创新能力，发掘个性特长，推进校园精神文明建设，在上月我系开展了机电工程系第二届机械艺术节。
总体来说我们这个活动还算成功。首先据我在下面的了解，许多参加此次活动的同学都有很大的收获。比如，本系学生会的很多同学在此次活动中得到了很大的锻炼，各方面能力都有了很大的提高，也有了许多举办类似活动的经验。然后其他的同学对我们机电系有了更进一步的了解和认识。
当然还有一些地方做的不够好。比如说，在开幕式时音响设备出现问题致使现场讲话效果不理想，导致一部分同学未听清讲话有关的内容。而且现场秩序不良好，有些同学无视会议纪律在下面讲话，说笑，玩手机等。另一方面到会参加的学生大部分是本系的同学，其他系的学生较少，没有更好地达到宣传此次活动的效果。我想，这些原因可能是因为参加此次会议筹备工作的大部分是大一的同学，他们对这些活动的有关程序以及筹备工作缺少足够的经验。
但是我相信通过此次活动我们很多人都对自己有了更好地了解，也认识到了自己的优点与不足之处，我相信在以后的工作中我们能做的更好，也能更好的表现出自己的能力。
我坚信，我们能做的更好！
机电系组织部
推荐第2篇：上月工作总结下月工作计划 (1000字)
上月工作总结下月工作计划 4月份总结
4月份已过，现将工作总结如下：
一、好的方面
1、与3月份相比，销售人员积极性有所提高
2、销售技巧有提高
3、人员凝聚力有所加强
4、业绩有所提升
虽然与之前相比，有所进步，但也存在诸多的不足。
二、不足之处
1、销售技巧虽然有提高，但还不够灵活
2、销售人员还不够勤快，应该多出去走动考察市场
3、没有完成领导下达的协议任务
三、下一步的计划和打算
1、制定月销售计划
2、针对客房和餐饮制定营销方案
3、制定酒店宣传计划
四具体方案
1 加强市场商务协议客户拓展.每个月的签约量不低于50份. 2 全员营销活动的开展. 3 加强会员卡的发放
五 加强所有客户对客房的促销: .1 上午10：00----17：00钟点房58元其他时间段按正常收费 2 每天推出10间128元特价房
3.单次预定6个入住有效房间以上（含6间）结账时赠送免费入住券一张 4.单月个人入住15天以上含（15天）免费赠送免费入住券2张、电影票2张
5.餐饮单桌消费满500元送20元代金券800送50元1000以上送100（仅限客房） 5 目标针对商务协议客户.特殊散科情况下也可以执行此优惠六 餐饮促销
餐饮单桌消费满500元送20元代金券800送50元1000以上送100（仅限客房）不打折，餐饮带动客房。
销售部经理 牛红波 2012-5-14
推荐第3篇：上月工作总结及本月工作计划
上月工作总结及本月工作计划
一、上月工作计划及总裁指示完成情况
1、陈江环卫所9万元理赔款已于8月8日收回入账；
2、关于纳税工作，07月交纳税款合计6.94万元，当期抵减所得税税款3.24万元，4~7月累计抵减所得税12.08万元；
3、关于会计核算工作，8月份已完成物业、保洁、房地产公司和内、处账务处理和会计报表的编制工作。
4、按总裁要求，各分公司对现金支付作了严格的控制，保洁公司水口车辆维修费报销款均已直接通知到供应商，并由供应商本人或指定收款人前来公司取现，还规定货款超1000元以上的对公业务原则上都安排转账。
5、博罗体育馆截至8月31日止，仍拖欠
5、
6、
7、8四个月的物管费（132890×4=531560），即2011.04.21~2011.08.20止，已与物业林副总、管理处陈主管沟通，要求加大力度催收服务费。
6、物业公司各管理处收费基本正常，但截至8月31日为止，仍有市国文办07月管理费31.2万元，市广电局07管理费14.8万元，博罗体育馆53.16万元，未催收到位，希望公司有关领导关注。（目前累计99.16万元未收到位）
二、本月工作计划
1、本月上旬完成07月份保洁公司工资发放工作；
2、本月中旬完成物业公司纳税申报和税款缴交工作；
3、本月完成各分公司07月内、外账财务核算工作；
4、加大力度催收各管理处0
7、08月物业管理费收入；
5、积极完成上级领导交办的其他临时性工作任务。
财务部主管：包明雨
2011-09-01
推荐第4篇：八年上月考试题
八年上月考测试2016.10
语文试卷
一、积累与运用（25分）
1、（3分）下列加点字注音完全正确的一项是（ ） A.苋菜 ( jiàn ) 酬和( hâ ) 随机应变 ( yìng ) ．．．B.淳朴 ( chún ) 譬喻( pì ) 孤陋寡闻 ( lòu ) ．．．C.家醅 ( pēi ) 周匝( zhā ) 屏气凝神 ( bǐng ) ．．．D.招徕 ( lái ) 蹲踞( jù ) 即物起兴 ( xīng) ．．．
2、（3分）下列词语书写完全正确的一项是（ ） A.轰然雷动 左右逢源 肃然起敬 B.抑扬顿挫 顾名思意 逢场作戏
C.人情练达 合辙押韵 囊莹映雪 D.引经据典 龙吟凤哕 雅雀无声
3、（3分）对病句的修改不正确的一项是( ) A．学校开展的感恩活动，掀起了同学间互相促进、互相帮助的热潮。
把“互相促进”和“互相帮助”交换位置
B．我们在心里由衷地感谢老师多年来的默默付出。 将“付出”改为“工作”
C．由于运用了科学的复习方法，他的学习效率有了很大改进。 将“改进”改为“提高”
D．我们在经济建设的过程中，不应忽略了生态文明。
句尾加“的建设”
4、（3分）下列名著中人物和情节对应不正确的一项是（ ）
A、香菱——追随黛玉学诗《红楼梦》 B、杨志——护送生辰纲被劫《水浒传》 C、关羽——酒后鞭打督邮《三国演义》 D、简爱——赢得罗切斯特爱恋《简爱》
5、（3分）填入下面横线处的语句，与上文衔接最恰当的一项（ ）
风吹过草原，无边的草叶根茎相连，轻轻摇曳，丝丝奏鸣，绿波微漾，送来缕缕清香， 那是①
。风则显得更有耐心，它们一千年又一千年地从草尖儿轻轻掠过，为的只是等待一个机会，②
，吹开几片薄薄的云彩。 Ａ、①辽阔草原的喧哗与躁动 ②带走一点细细的泥土 Ｂ、①生命优雅的沉醉与逍遥 ②掀起一层松松的泥土 Ｃ、①辽阔草原的喧哗与躁动 ②掀起一层松松的泥土 Ｄ、①生命优雅的沉醉于逍遥 ②带走一点细细的泥土
6、（3分）下面情境下，表达最准确、得体的一项是（ ）
“禁烟令”开始实施后，作为公共场所的学校已经全面禁烟。期中考试后，八二班召开家 语文试卷第1页 （共6页）
长会。作为班长的你正在门口引导家长进入教室，这时，小明的爸爸吸着烟准备进入教室。你应该说些什么来劝阻他。
A．叔叔，您好！我们老师说教室内不准吸烟！
B．叔叔，您好！欢迎您来参加家长会。身为家长，不要带头吸烟。请您配合把烟熄灭，再进入教室，好吗？
C．小明的爸爸，您好！欢迎您来参加家长会。不过，作为公共场所的学校已经全面禁烟。请您配合把烟熄灭，再进入教室。
D．叔叔，您好！欢迎您来参加家长会。不过，作为公共场所的学校已经全面禁烟。请您配合把烟熄灭，再进入教室，好吗？ 7.(7 分)按课文原文填空
（1）更深月色半人家， 。（刘方平《月夜》） （2） ，只有香如故。（陆游《卜算子·咏梅》） （3）鸡声茅店月， ，（温庭筠《商山早行》） （4） ，背灼炎天光。（白居易《观刈麦》） （5）东风不与周郞便， 。（杜牧《赤壁》）
（6）《过零丁洋》中以形象的比喻描写国家和个人命运的诗句是： ， 。
二、阅读（35分）
（一）阅读《五柳先生传》选段，回答8—10题。（9分）
先生不知何许人也，亦不详其姓字，宅边有五柳树，因以为号焉。闲静少言，不慕荣利。好读书，不求甚解；每有会意，便欣然忘食。性嗜酒，家贫不能常得。亲旧知其如此，或置酒而招之；造饮辄尽，期在必醉。既醉而退，曾不吝情去留。环堵萧然，不蔽风日；短褐穿结，．箪瓢屡空，晏如也。常著文章自娱，颇示己志。忘怀得失，以此自终。
赞曰：黔娄之妻有言：“不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵。”其言兹若人之俦乎？衔觞赋诗，．以乐其志，无怀氏之民欤？葛天氏之民欤？ 8.（2分）解释文中加点的词语。
（1）造 （2）觞 9.（4分）把下面两句话翻译成现代汉语。
（1）好读书，不求甚解；每有会意，便欣然忘食。
（2）不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵。
10.（3分）五柳先生的三大爱好是什么？
（二）阅读《椅子改变中国文化》，回答11—14题。（11分）
①椅子是我们日常生活中最常见的家具之一，它源于东汉末年传入中原的一种名叫“胡床”的折叠板凳。到唐代中期，胡床逐渐演化为我们常见的有靠背、有扶手的椅子。之后，椅子在 语文试卷第2页 （共6页）
宋朝广泛流行。它的流行逐渐改变了人们跪坐在席子上的“跽（jì）坐”姿态，解放了人们的腿脚，更重要的是它像雨润春禾一样对中国古代文化产生了相当大的影响。
②首先是对房屋的建筑结构及其内部布局产生影响。在房屋建筑中，以前人们坐姿低矮，窗户的位置也相应较矮，椅子的出现使窗户的位置明显升高约50cm。同时，椅子的出现也对房屋内部布局产生了较大影响。传统的坐姿要求房屋的中间尽量空阔，以供人们席地而坐。而椅子出现后，人们就不需要为席地而坐预留太大的空间，家具的数量也因此增加起来。
③椅子的出现还影响了人们生活习俗的改变。椅子出现后，人们坐姿明显升高，自然而然出现了一些高足家具，高足的桌子也就应运而生，逐渐成为人们最主要的吃饭、看书的家具。这些高足家具的出现，还引起了杯盘、碗碟等生活用具的改变。到了宋代，很难再看到高足的餐具，碗、盘、杯等用具都变得玲珑精巧。这些变化直接影响到人们生活习俗的改变。比如，人们进餐方式的变化，以前人们围坐在一起进餐很困难，一般是分餐制。椅子和高足的桌子出现后，人们开始围坐在一张桌子旁吃饭，分餐制也随之变成了合餐制。
④椅子的出现更为重要的是强化了国人心中的皇权意识。椅子出现之前，人们在正式场合必须跽坐。皇帝和群臣议事，大臣向皇帝跪拜时，皇帝其实也基本是跪着的。这种坐姿的平等拉近了皇帝和臣子之间的关系，那时的君臣关系更像是事业上的合作伙伴，那时的“跪”没有低下的含义，而是一种恭敬虔诚的表现。椅子出现之后，“跪”的意义与内涵发生了重大变化，皇帝坐在椅子上居高临下，臣民们则跪拜在地上，这种礼节上的巨大不平等奴化了国人，使国人潜移默化地奴颜婢膝起来，进而更加强化了国人心中皇权至上的意识。
⑤可能有人奇怪，欧洲人也“跪”，为什么没有出现奴化的现象呢？因为欧洲人的礼仪中，“跪”是很少的，除了向上帝双膝跪下，对任何人都不用双膝跪下，就算见了本国的君主，也只是单膝跪地而已。而在我国古代，“跪”是最常用的礼仪，不光用于君臣之间，还广泛用于下级与上级之间、百姓与官员之间。可见，“跪”在我国古代是更具不平等性的，尤其在椅子出现后，这种不平等性就逐渐显现出来，强化了国人的奴化心理。
⑥总之，从我国历史的发展来看，无论是像椅子这样不起眼的简单发明，还是像造纸术、火药、指南针、印刷术这样的大发明，都改变了我们的生活，影响了我们的文化。其实，发明原本就是一种影响。随着社会的发展，我们身边的发明越来越多，它们也在无形中改变着我们的生活，影响着我们的文化，推动着社会的发展。（有改动） 11．（3分）作者认为椅子的出现对中国古代文化的“影响”主要表现在哪些方面？
12．（3分）指出文中画线句子所使用的说明方法(一个括号只能填写一种说明方法) ①解放了人们的腿脚，更重要的是它像雨润春禾一样对中国古代文化产生了相当大的影响。（ ）
②椅子的出现使窗户的位置明显升高约50cm。（ ）
③从我国历史的发展来看，无论是像椅子这样不起眼的简单发明，还是像造纸术、火药、指南针、印刷术这样的大发明，都改变了我们的生活，影响了我们的文化。（ ） 13．（2分）椅子“对房屋的建筑结构及其内部布局”产生的影响，文中具体指哪些？
14．（3分）作者认为“发明原本就是一种影响”。请你例举除文本以外，三项影响、改变生活．．．．．的发明。
语文试卷第3页 （共6页）
（三）阅读《特殊的母爱》，回答15-19题。（15分）
特殊的母爱 文扬
（1）到圣迭戈的第二天，我去了久负盛名的圣迭戈动物园。
（2）圣迭戈动物园占地100英亩，是全球规模最大的动物园之一，整个动物园就像一个天然植物园，到处都是郁郁葱葱的繁茂绿林。
（3）动物园里配备了游览汽车和空中缆车。我在动物园入口处坐上了双层游览车。我的前排坐着一个中年妇女，她的旁边站着一个小女孩。小女孩约1米高，穿着一件长袖红格连衣裙。当小女孩的头转过来时，我惊得几乎呆住了。小女孩瘦小的脸上，皮肤像疤痕一样扭曲牵扯着，眼睛部分只剩一个小小的裂缝，鼻子、嘴巴、耳朵也都扭曲得不成形状，皱成一团。女孩露出长袖里的手，五指痉挛蜷缩在一起。车子开动后，女孩开始在原地慢慢转圈，转了一圈又一圈。中年妇女回过头，微笑着对我说：“安妮现在兴奋极了，她知道我们现在在游览车上。”
（4）“安妮？”我一时没弄明白她指的是谁。
（5）“我女儿叫安妮。”女人指着转圈的小女孩说，“你看她在转圈，这是她感到高兴的表示。”
（6）女人打开双肩包，从里面拿出一个塑料水瓶，打开盖，拉了拉女孩的手。女孩停下来。女人搂住女孩，把瓶口放在女孩的嘴边，让女孩抿了几口水后，女人掏出纸巾细心擦去女孩嘴边流出的水。女孩喝完水后，继续在原地转起圈来。
（7）我好奇地问道：“安妮，她„„会说话吗？”
女人摇头，说：“安妮不会说话，她眼睛看不见，耳朵也听不见。安妮有触觉，只要我触摸她，她就知道。”
（8）“她生下来就是这样子？”
（9）女人点头：“是的，她出生时就是这样。医生说，这是一种非常罕见的基因突变病。”
（10）我不再说话，默默地看着外面。大路两边都是亚热带植物，一个个富有特色的动物区就分散在其中。我看到前面一块牌子上写着“熊猫区”几个字，连忙伸长脖子往外看。女人笑了，说：“你从这儿是看不到熊猫的，游览车不经过熊猫区。熊猫喜欢安静，汽车的噪音会吓坏熊猫的。”
（11）女人热心地向我介绍起沿途见到的各种动物。她似乎对这个动物园非常熟悉，我问她是不是常来动物园。她说：“我每个周末都来，安妮喜欢来动物园。如果哪个星期她没有来的话，她就会烦躁不安，晚上也不肯睡觉。”
（12）“那„„她来动物园看什么呢？”
（13）“安妮喜欢坐动物园的游览车，每次来动物园，她还要到鸟园去玩。”
（14）“可是，她既看不见，也听不见呀！”
（15）“是呀，我也弄不清楚是什么原因，也许是气味，也许是环境，她只要一进鸟园，就兴奋得转圈圈。”
（16）女人拉住小女孩的手，女孩安静下来，女人爱怜地把女孩搂在怀里，自言自语地说：“该休息一会儿了。”女人对我说：“我一直住在圣迭戈，从来没有想过搬到别的地方，因为这里有最好的动物园，其他地方的动物园没有这样的条件和设施。”
（17）“安妮多大了？”
（18）“她今年26岁。”
（19）我又一次沉默了，想着26年过去的日日夜夜，还有即将到来的许多日子。
（20）“你是一个伟大的母亲！”我说。她笑了，一双美丽的蓝眼睛里闪着泪光。
（选自《读者》2015年第1期）
语文试卷第4页 （共6页）
15、回答下列问题：
⑴（2分）用简洁的语言概括文章的主要内容。
⑵（2分）认真研读文章，理清 “我”的情感变化过程，完成下面的填空。
（ ）——好奇——同情——（ ）
16、（2分）第三段中“我”为什么惊得几乎呆住了？（请用自己的话概括回答）
17、（2分）“我又一次沉默了，想着26年过去的日日夜夜，还有即将到来的许多日子。”中的“我又一次沉黙了”里的“又”字与哪一句话相照应？
18、（4分）文章尾段中的“笑”和“闪着泪光”是否矛盾？为什么？
19、（3分）请分析“特殊的母爱”的含义。
（四）阅读《你了解空气清新剂吗？》，回答21—24题（10分）
①近日，河南长垣县一家 KTV发生火灾，起火原因竟是电热器烘烤空气清新剂致其爆燃。此事引发人们对常用空气清新剂的重新认识。
②很少有人想到空气清新剂会是一种易燃易爆物品。液体空气清新剂其实是一种气雾剂，其中的抛射剂，包括不燃性和可燃性两类。前者为氟烃类物质（如氟利昂），后者为低级饱和性碳氢化合物（丙烷、丁烷等）和醚类（二甲醚）。此外，也有使用压缩性气体增加气雾剂罐中压力的产品。由于许多气雾剂和喷雾剂原液中含有可燃性物质，所以无论在生产、运输和使用过程中，都可能发生爆炸。
③在现实生活中，不少家庭为了防止居室产生污浊空气，往往用“香”来除臭。单从名字上看，空气清新剂应该能使空气清洁、气味清新。其实不然，空气清新剂名不副实，它是靠香味来遮掩异味，并不能真正改善空气的质量。它释放到空气中，本身就是一种污染物质，会在去除某种污染物或多或少的同时引入新的污染物（如氟利昂等）。早在 2012年 9月，中科院专家就对市面上常见的空气清新剂进行检测发现，绝大部分空气清新剂，超过 40%的成分是萜类化合物，而这些化合物会与空气中的臭氧反应，生成甲醛和粒径小于 0.1微米的超细微粒。
④研究发现，带有某种馨香气体的某种挥发性溶剂被人体吸收后，会很快被吸收并侵入神经系统，使人产生“镇静”感。专家分析，这种药效与中枢神经镇静剂相近，当嗅者体验到某种快感后，会产生精神依赖。成瘾者选择自己喜欢的溶剂，强制性地每日重复吸入，结果引起慢性中毒。
⑤因此，专家建议，除非特殊需要，应尽量减少空气清新剂的使用，尤其在日照强烈，易于生成臭氧的夏秋季节。当然，专家也特别强调，并不是市面上所有的空气清新剂都有毒害作用。如果选择较为知名的空气清新剂品牌，其成分是从天然植物中提取的，不含氯氟烃，或许会更可靠些。
语文试卷第5页 （共6页）
20、（3分）请分点概括空气清新剂的危害。
21、（2分）第③段为什么说“空气清新剂名不副实”？
22、（3分）请结合文意，简要分析尤其在夏秋季节应尽量减少使用空气清新剂的原因。
23、（2分）张阿姨每天使用空气清新剂去除卫生间异味，请根据本文内容，给她提两条建议。
三、作文（40分）
24.从下面两题中任选一题作文。（1）命题作文
许多时候，家长的期待之声，老师的关爱之话，同学的鼓励之语„„都可能成为我们前进道路上克服困难、勇往超前的动力。这种弥足珍贵的心灵之音，就像平日里的阳光和水，是我们生活中不可或缺的重要元素。
请以“最美的心灵之音”为题，写一篇文章。 要求：（1）将题目抄写在答题卡作文纸的第一行（题目前空四格）
（2）文体自选（诗歌、戏剧除外）
（3）不少于600字
（4）不要套作，不得抄袭
（5）文中不得出现真实的人名、校名 （2）半命题作文
我们在一天天地长大，变得成熟起来。走在路上，是无数人的鼓励、赞扬、帮助、搀扶，让我们变得勇敢、自信和坚强。当然，有时善意的批评、嗔怒的目光，也会让我们猛然警醒，拨正人生的航向。于是，我们就这样慢慢成长„„
请以“在 中成长”为题，写一篇文章。 要求：（1）将题目补充完整后抄写在答题卡作文纸的第一行（题目前空四格）
（2）文体自选（诗歌、戏剧除外）
（3）不少于600字
（4）不要套作，不得抄袭
（5）文中不得出现真实的人名、校名
语文试卷第6页 （共6页）
答案：
一、
1、B
2、A
3、B
4、C
5、D
6、D
7、①北斗阑干南斗斜 ②零落成泥碾作尘 ③人迹板桥霜 ④足蒸暑土气 ⑤铜雀春深锁二乔
⑥山河破碎风飘絮，身世浮沉雨打萍。
二、
（一）
8、造：往、到 觞：酒杯
9、喜欢读书，不过分在字句上下功夫，每当对书中意旨有所领会的时候，就高兴得连饭都忘了吃。
不为贫贱而忧心忡忡，不热衷于发财做官。
10、好读书，不求甚解；性嗜酒；著文章
（二）
11、对房屋的建筑结构及其内部布局产生影响。
影响了人们生活习俗的改变。
强化了国人心中的皇权意识。
12、打比方；列数字；举例子
13、窗户的位置明显升高；家具的数量增加起来
14、手机、电脑、飞机等（只要不是文本中的就可以）
（三）
15、⑴我在动物园遇到一位26年如一日地细心照顾患“基因突变病”女儿的母亲，被她深深地感动。
⑵呆住、赞扬
16、因为我看到了小女孩的丑陋的外貌，不同于常人的身体状况。
17、“我不再说话，默默地看着外面。”
18、不矛盾。“笑”是因得到“我”的赞美而高兴，是困深沉的母爱面对不幸的命运表现出的淡然。“闪着泪光”是因获得陌生人的尊敬而激动，也是因触及二十六年来的艰难和对未来的忧虑而产生的心酸。
19、为了女儿能够在大自然与动物接触，坚持每周带女儿去动物园；母亲照顾患病的女儿26年从不间断；表达了“我”对女人的赞美之情，对母爱的赞美之情。
（四）20、空气清新剂在生产、运输和使用过程中，有可能发生爆炸；会造成二次污染；可能会使人产生精神依赖，引起慢性中毒。
21、它是靠香味来遮掩异味，并不能真正改善空气的质量；它本身就是一种污染物质，会在去除某种污染物的同时引入新的污染物（如氟利昂等）。
22、空气清新剂属于易燃易爆物品，夏秋季节日照强烈，容易引发爆炸；夏秋季节容易生成臭氧，它会与空气清新剂中的化合物反应，造成环境污染。
23、（1）少用或慎用空气清新剂，最好不用。（2）不要长期使用同一品牌，以免产生精神依赖。（3）选择成分提取自天然植物的较为知名的品牌。（写两条即可）
语文试卷第7页 （共6页）
推荐第5篇：930上月通风工作总结下月计划
盘县新民龙源煤业龙鑫煤矿 矿井通风工作月度总结计划 （九月）
编制人：沈海滨
编制日期：2013年9月30
龙鑫煤矿通风工作九月总结十月计划
一、九月份通风工作总结
（一）完成的主要工作：
1、矿井目前总风量为3200 m3/min，负压650pa，通风系统正常；回采工作面生产11906工作面风量为518 m3/min。11901工作面风量480m3/min。
2、9月份正常掘进工作面五个（11905风巷，供风量450 m3/min、其他四个掘进工作面11902运输巷、11902回风巷、+1218中部车场、11701切眼平均供风300m3/min），矿井供风量满足通风要求。
3、9月份矿井11906回采工作面一个面正常生产，回采供风量518m3/min；一个收作面11901供风500 m3/min。矿井总风量满足生产要求。
4、9月17日+1218中部车场与11905回风巷实现安全贯通。
5、9月份新增风门两组，回风上山一组；原总回风平巷一组。对矿井通风系统进行了进一步调整，11902切眼掘进及11901收作面回风经回风上山上段至+1250轨道巷道总回风平硐，解决了采区上不共用回风道问题。
6、9月份11906回采面顺利过老巷，撤销永久密闭墙4个。
7、9月份11901工作面回撤工作全部结束，矿井15万吨项目首采面打上圆满的句号。
8、9月份通风队根据安排生产进度对五个煤巷掘进工作面及时施工探放水钻孔、共施工探放水钻孔2565米，防止了水灾事故的发生。
9、通过通风系统改造，9月份矿井阻力保持在650pa以下，风量保持在3800 m3/min左右，确保了矿井通风安全。
10、9月份永久避难硐室设备试运行正常，紧急避险系统设计，评审、避难硐室验收的相关手续已经全部办理完毕。
11、9月份正常开展了每周一次的密闭墙检查未发现漏气现象，局扇自动切换试验正常开展。
12、成功进行了主扇倒台，操作时间8分钟。
13、瓦斯抽放泵运行正常，由于目前开采区域周围均为小窑采空区，瓦斯已经得到释放，抽放浓度维持较低，本月瓦斯抽放钻空进尺为1352米完成计划的102%，本月瓦斯抽放量为5.8万m³。
14、质量标准化工作进展顺利，9月份达到了二级标准，其中防灭火单项达到了一级标准。
（二）存在的问题
1、9月份11902综采面的准备工作进入关键阶段，预计本月底、下月初形成工作面。矿井生产较为集中，11900集中运输巷等部分巷道失修严重，给矿井通风工作带了开一定困难。
2、11902掘进施工区域接近煤层露头周围老巷，老硐较多，频繁过老巷，给通风工作造成一定困难。
二、十月份通风工作安排
1、本月底、下月初11701切眼与风向、11902切眼与11902回风巷、11902运输联巷与凯强副平硐三处贯通，做好贯通准备工作，11701联巷内，11902运输联想与副平硐联络巷道内设置两组风门，重新调整全矿井通风系统。
2、11901设备回撤工作结束后，对两巷及时封闭。
3、11902中段，里段运输巷，11902辅助运输巷开工掘进，做好通风保障工作。
4、加快巷修特别是11901运输巷、11900集中运输巷、11石门皮带机尾、机头巷道的维修工作，确保11902综采面安装期间风量供应及运输系统的正常运行。
5、11905运输巷开工前，完成1218永久风门的设置、11905风巷局部通风的改造工作。
6、对全矿的密闭墙、风门维修、加固、美化、进行重新编号，使通风质量标准化上新台阶。
7、10月29日15时30分进行主扇倒台试验。
8、组织全体通风职工对《2013年灾害预防计划》进行全面复习，由矿总工程师李文彦、安全矿长姜廷杰主讲，沈海滨辅讲。由人力资源部组织开始。
9、每周三：即2号、9号、16号、23号、30号进行密闭专项检查及局扇自动切换检查。
10、10月份11905运输巷、11905风巷进入实体煤块段掘进，是我矿瓦斯防治、防突、瓦斯抽放、防治水工作的重点，全矿各单位要全力配合、确保矿井通风安全。
10、风量分配：
A、回采工作面风量分配计划；
①11902备用工作面配风500-400m3/min；- ②11902工作面配风500-600m3/min。 ③回采总风量500＋500=1000m3/min； B、掘进工作面风量分配计划；
①11905风巷、11905运输巷掘进使用FBDNo7.1 2×30局扇，局扇吸入风量400～350 m3/min，供风量450两条巷道供风量900 m3/min，使用Φ800mm风筒供风；
②11902里段运输巷安装FBDNo6.02×15局扇两台，一台使用，一台备用，局扇吸入风量400～230 m3/min，使用Φ600mm风筒供风，计划供风量400m3/min； ③11902中段运输巷FBDNo5.6 2×11局扇两台，一台使用，一台备用，局扇吸入风量350～230 m3/min，使用Φ600mm风筒供风，计划供风量350 m3/min。
④11902辅助运输巷FBDNo5.6
2×11局扇两台，一台使用，一台备用，局扇吸入风量350-230 m3/min，使用Φ600mm风筒供风，计划供风量350m3/min。 ⑤独立回风掘进头5个，总计划风量2000 m3/min, C、独立供风硐室，井下变电所：计划风量80～100 m3/min。 D、矿井总计划风量为1000+2000+100=3100 m3/min。
9、9月份计划组织两次矿井的井上、下矿井“一通三防”工作全面检查，时间为10月15日、10月30日。10月份矿井通风质量标准化管理目标为二级。
10、10月份打钻地点及计划
探放水钻孔——11902中段运输巷、11902里段运输巷、11902辅助运输巷、11905风巷，探放水钻孔施工计划3000米
瓦斯顺层抽放钻孔： 11905风巷施工瓦斯抽放钻孔1800米。
11、防突检验：区域验证15次（煤巷掘进每50米连续两次，回采工作面每推进30—50米进行一次区域验证） 12瓦斯抽采：所有煤巷掘进工作面延接瓦斯抽放管路需要时进行边抽边掘。瓦斯抽放计划5万m3。
推荐第6篇：体育部上月工作总结及下月工作计划
体育部上月工作总结及下月工作计划
近期学院及系都开展了各系列体育活动，主要有系迎新篮球赛、院女篮比赛、校运动会等。迎新比赛增强了我系同学凝聚力，由12心里班夺得了最终冠军。院女篮比赛我们较上年取得了进步，由于我系运动员均为大一新生，所以我系女篮有很大潜力，我们体育部也会着力培养这些女运动员，争取下届英姿杯比赛取得更好的成绩。校运动会我系有一名同学取得了很好的成绩，值得鼓励。
同时，这一个月11旅游和12心里班举行了班级趣味运动比赛，取得了很好的效果。未来各个班级的体育比赛我们体育部也会鼎力相助。
在接下来的两周，院迎新篮球赛即将开始，体育部也会着力争取让我系取得更好的成绩。而在12月24号后，体育部将针对学生会成员举办趣味运动比赛，以期在增强系学生会凝聚力的同时让大家得到休闲防松。
体育部部长 张克
2012年11月27号
推荐第7篇：超市上月工作总结和下月工作计划
to：总部营运部 fm：***店(此处可修改，根据自己的门店命名) re：上月工作总结和下月工作计划 de： 年 月 日 cc：某某总经理
第一部分：上月工作总结
一、上月销售总结和分析
（一）、总结
根据公司下达的销售指标任务，本门店本年度的销售预算总指标为 元，其中本月预算指标 元，本月实际完成销售元，达成率 %，本月未完成销售额元；上月实际销售元，与上月比，涨幅 %，与去年同期销售额比，涨幅 %；本月预算毛利额 元，实际完成 元，达成率 %，本月未完成毛利额元，与上月比，毛利额涨幅 %，与去年同期毛利额比，涨幅 %；本月全店预算毛利率 %，实际毛利率 %，达成率 %，上月实际完成毛利率 %，与上月实际完成毛利率比，涨幅 %，与去年同期毛利率比，涨幅 %。其中：
毛利率分析表
（二）、分析
1、上升的原因 （1）、生鲜商品； （2）、食品商品； （3）、百货商品；
2、下跌的原因 （1）、生鲜商品； （2）、食品商品； （3）、百货商品；
3、改进措施和行动计划
二、上月库存总结和分析
（一）总结库存金额分析表
（二）、分析
1、达成的原因 （1）、生鲜商品 （2）、食品商品 （3）、百货商品
2、未能达成的原因 （1）、生鲜商品 （2）、食品商品 （3）、百货商品
3、改进措施和行动计划
三、上月收货总结和分析
（一）、总结
本月实际到货金额分析表
（二）、分析
1、达成的原因 （1）、生鲜商品 （2）、食品商品 （3）、百货商品
2、未能达成的原因 （1）、生鲜商品 （2）、食品商品 （3）、百货商品
3、改进措施和行动计划
四、上月促销总结和分析
（一）、总结
本月dm促销销售金额分析表本月dm促销销售占全店销售比分析表
本月店中店促销销售金额分析表
（二）、分析
1、达成的原因 （1）、生鲜商品 （2）、食品商品 （3）、百货商品
2、未能达成的原因 （1）、生鲜商品 （2）、食品商品 （3）、百货商品
3、改进措施和行动计划
五、绩效总结和分析
（一）、总结
平效分析表（元/平方米）
客流量分析表
客单价分析表
（二）、分析
1、达成的原因；
2、未能达成的原因；
3、改进措施和行动计划；
五、经营费用总结和分析
（二）、分析
1、可控的原因
2、不可控的原因
3、改进措施和行动计划
六、营业外收入总结和分析
（一）、总结
（二）、分析
1、达成的原因；
2、未能达成的原因；
3、改进措施和行动计划；
七、人力资源总结和分析
（二）、分析
1、增编的原因；
2、人员流失的原因；
3、改进措施和行动计划；
八、日常管理总结
1、顾客管理
2、员工管理
3、安全管理
4、防损管理
5、卫生管理
6、设备管理
7、团购管理
8、收银管理
9、收货管理
10、商品管理
11、市调管理
九、本店存在的问题
1、资产问题；
2、人力问题；
3、商品问题；
4、财务问题
。。。。。。。。。。。。。
十、需要其他部门或门店配合解决的问题 1
11、资产问题；
2、人力问题；
3、商品问题；
4、财务问题
。。。。。。。。。。。。。
十一、其他
一、销售额提升计划
二、毛利额提升计划
三、毛利率提升计划
四、店中店促销计划
五、团购（大宗）销售计划
六、经营费用控制计划
七、缺、断货控制计划
八、库存控制计划
九、商品结构优化计划
十、市场调查计划
第二部分：下月工作计划 12十
一、十
二、专柜管理计划
十三、员工培训计划
十四、顾客管理计划
十五、月工作重点
十六、其他 13
商品管理计划
推荐第8篇：工会上月工作总结和下月工作计划
工会上月工作总结和下月工作计划
工会
管翠华
2011-7-31
工作中存在的问题及整改方案：
1、关于利用服务台为载体表扬在家庭号员工在本职工作中的优秀表现，特利用早晨打扫卫生时间给予口头表扬。鼓励员工以此为榜样带动各个部门的工作。
2、新员工入职的不断增多，督促各商品部做好新员工的培训工作。
3、提醒我们的中层领导，在周日和员工一起做手语操、宣言和歌唱店歌。为员工起带头表率作用。
4、为了每天早晨保证入场队伍的整齐性，在西门广场特涂划了明显的标示。一方面在周日做手语操时按标示站位。
5、7月份以来综合表现比较好的部门是（以工会跟进的楼层为准）：二楼男鞋部、女鞋部、三楼毛衫部、四楼裤部、童装部、负一楼全体员工。主要表现在员工精神状态好，集合迅速，歌唱店歌声音宏亮。
6、8月份公司主要抓纪律。为了积极配合公司现对全员手语操做统一调整。每周手语操在广场集体展示家庭号整体形象，但发现有一部分员工动作不统一造成整体效果比较差。建议由人资做统一培训。统一每首歌曲的动作规范，现在我们做得手语操和视频相比有很大的差距。主要是激情不够，动作比较乱，动作不到位，需要加强全员培训。（和人资李经理做沟通）
7、周日带操的建议：周日手语操带操的员工，由各楼层经理或主管把手语操动作比较规范，形象佳的员工通过这次统一培训选拔出来。同时也要选出比较优秀的音乐指挥人，周日轮流上台带队和指挥。下周5一同报到工会。
8、组织两委委员参加体育活动中义务服务。
上月工作总结
7月1日-----7月31日
1、每天做了搜集好人好事信息，撰写表扬稿。早晨利用打扫卫生时间报服务台表扬各楼层的先进人物和拾金不昧、拾物不昧的员工。号召全体员工向模范学习，树立正气弘扬美德。做好工会的日长工作。
2、做了和新上任的主管沟通关于员工经常性思想工作流程。每周按工会工作计划跟进检查了员工思想工作抽查。经过一个月来的跟进，发现各楼层对员工思想工作很重视，与开始检查时有了很大的进步。
3、组织各楼层商品部选举了夏津店第一届工会委员和团委委员。并公示名单。拟写公布了两委委员的工作职责。召开了第一届工会委员和团委委员会议。明确工作目标，真正做员工的贴心人。深入卖场主动和新一届两委委员做沟通，了解员工在工作和生活中遇到的问题。两委委员同时参加了7月份工会组织的体育活动。
4、每天了解离职员工离职原因，与楼层经理和主管做沟通了解离职人员在柜组的工作情况，多方面为前勤做好服务工作。
5、配合总部组织了民主生活会，记录整理了会议纪要及员工合理化建议和店长回复情况。通过会议近距离和员工代表沟通，了解在管理工作中的建议和困惑。同时监督建议的落实情况。
6、会同人资李经理做了员工对薪资，人员等具体回复工作，从正面宣传家庭号企业文化和制度。安抚员工积极主动配合公司工作。化解员工和公司之间的误解，通过换位思考理解公司现在的特殊时期，共同度过难关。
7、为前勤员工减压举，办了体育活动。让员工在业余时间放松心情。做了赛前筹划和赛后奖品发放。鼓励大家积极参与体育活动，做到劳逸结合。
8、做了每天跟进手语操宣言和店歌工作流程。
9、跟进了经理对主管；主管对主任；主任员工；后勤经理对主管及下属的基本情况掌握工作进行了检查。
10、做了与2011年7月份测评优秀楼层经理和主管的沟通工作。深入到卖场了解他们的崇高思想和无私奉献精神。鼓励和鞭策自己，怎样在实际工作中找到最有效的工作方法和技巧。
11、督促企划部和曹副主席一起为员工拍宣传图片并撰写文稿，做了超市肖志阳的图片跟踪报道。整理后通过网络上传给总部内刊编辑部。
12、行政部保安赵庆中因车祸受伤，工会代表公司驱车一行5人前往该保安家里做了慰问工作，传递公司对员工的关怀。中午做了一楼大家电的宣传报道和图片工作。把模范带头作用提高到一个新的高度。
13、下午整理7月份拾金不昧人员名单，一个月来共发生高尚行为121人次。从员工的这种拾金不昧的精神集中体现了我们家庭号人最可贵的全心全意为人民服务的宗旨，弘扬传承这种美德，是我们义不容辞的职责。
14、做了和人资部李经理谈关于离职员工思想工作的着重点。
15、组织召开了离职员工座谈会，了解员工对管理工作的意见和建议。
16、计划采购了并发放了各楼层拾金不昧人员的奖品。
17、为一楼经理申艳梅撰写了事迹报告材料，为负一楼经理邴叔静和申艳梅经理组拍了工作照，一并报内刊。
下月工作计划
8月1日------8月31日
1、每天跟进手语操宣言和店歌工作流程
2、按照每周的计划跟进员工经常性思想工作检查及基本情况。
3、做好离职员工的思想沟通工作。
4、督促员工写文稿和案例。以此为平台展示个人的写作特点。
5、搜集员工合理化建议报店长办公室。
6、搜集好人好事及时在服务台表扬。
7、为员工组织好体育活动。以丰富员工业余文化生活。
8、组织离职员工座谈会。
9、为员工组织体育活动。
10、为员工组织生日晚会（7月和8月份）
11、深入卖场了解员工在实际工作中的意见和建议。
推荐第9篇：上月工作完成情况
鸿生房地产开发有限公司工作情况
汇报
根据集团公司的安排，现将房地产公司六月份的工作完成情况和七月份的工作计划情况，做一简要的汇报：
六月份工作完成情况
6月份房地产公司集中做了两件事:一是6月5日在董事长的领导下，与化工、淀粉联合作战，组织近70人，分五个小组，顺利实现了二标段施工建设的第一铲，尽管发生了较大的争执，最终被政府责令停工，但这次行动是对我们鸿生企业员工战斗力和士气的一次实战检验，实践证明我们的员工是热爱企业的，是有强烈的责任感和大局意识、服从意识的。当住户用铁锹等工具向我们扬沙土，和用恶语挑衅时，我们的员工坚决执行公司提出的“打不还手、骂不还口”要求，表现出极大忍耐和克制，为我们解决问题赢得了主动。1
二是公司机构实现了集中办公。随着售楼部的完工交付使用，公司各机构全部搬入正式运行。首先是根据各部门的工作性质和需要，进行了房间的划分，配备了齐全的办公用具和设施。并有李总亲自主持召开公司第一次全体人员会议。会议一是明确了公司领导成员的分工和各部门的工作职责。二是安排了近期工作，三是强调了工作秩序和劳动纪律。之后，办公室根据会议精神，及时起草了《关于考勤考核暂行规定》和《关于环境卫生管理暂行规定》两个基础性文件，经征求意见，报李总批准后，于28日召开全体人员会议进行了再动员，并下发到各个部门和每个员工，从29日开始执行。
经过近一周时间的运行情况看，各部门工作井然有序，各负其责，各司其职。工程部的同志在李光宇经理的带领下，冒着炎热酷暑的烈日，始终坚守在施工现场，为确保工程安全和质量尽责尽力，他们白天工作在工地，晚上还要加班，从没有和公司要过待遇，也没有叫过苦、叫过累。确保了一期工程一标段幼儿园于七月一日顺利封顶。
公司保安队在张忠宁队长的带领下，规划停车位、规范管理秩序，清洁环境卫生，很快就使公司的管理有一个明显的新面貌。
考勤制度实施短短的一周时间，大家都能严格按照公司的规定按时签到签退，无一人迟到早退。周六下午公司办公
室按照《卫生管理规定》组织个部门开展了第一次卫生检查工作。
从大家的行动和表现证明，只要我们领导正确引导，以身作则，坚持不懈，没有执行不了的制度，没有克服不了的困难。
当然，鸿生房地产公司刚刚组建时间不长，各项工作刚刚起步，与我们老大哥淀粉和化工相比，还有很大的差距，我们一定边学、边改、边工作、边提高。紧紧围绕“鸿生.上城”住宅小区一期工程的开发努力工作。
下月的工作思路与计划
七月份，我公司要在李总的领导下重点做好以下几方面的工作：
一是协助政府调查组积极处理56户居住户阻扰二标段正常施工的问题，在确保安全的前提下，力争使二标段早日开展正常施工。
二是抓紧制定和完善公司各部门人员工作责任制，并以版面形式上墙。
三是继续抓好日常事务管理。
四是和集团人力资源总监协调，积极开展员工培训工作。
五是紧紧围绕项目工程，搞好服务工作，在确保按期施
工、文明施工和优质施工的前提下，加快施工进度，确保一期工程按期完成。
六是要贯彻落实好集团公司出台的一系列规章制度。以上是我的汇报，不妥之处，特别是对房地产七月份工作计划不合适的，请李总经给予指导和纠正，也请鸿化、鸿淀的各位领导提出宝贵意见。
二〇一一年七月四日
推荐第10篇：班会上月考后发言稿
其实学习方法多种多样，不同的人也要采取不同的学习方法俗话说：“吃得苦中苦，方为人上人”。我们要树立吃苦的精神，月考总结回来了。以下是小编给大家带来的几篇班会上月考后发言稿，供大家参考借鉴。
班会上月考后发言稿1
亲爱的老师们、同学们：你们好!
紧张的月考结束了，有很多同学取得了比较满意的成绩，而有的同学却退步了。但是要记住失败乃成功之母，只要努力学习，成绩一定会有所提高。最重要的是要好好学习，掌握正确的学习方法。
其实学习方法多种多样，不同的人也要采取不同的学习方法俗话说：“吃得苦中苦，方为人上人”。我们要树立吃苦的精神。中学生活作业多，任务重是每个人都要承受的。不经历风雨，怎能见彩虹?追求目标是辛苦的，学习是艰苦的，最终的成功才可能是甜的;既然辛苦是不能改变的，那么为什么不去努力，而去浪费自己的青春，这不是最愚蠢的吗?所以我们要下定决心去吃苦，创造中考的成功。记得鲁迅先生曾经说过这样一句话:“时间就像海绵里的水,只要愿挤,总还是有的。”现在随着作业量的增大，许多同学埋怨作业太多，根本不可能完成。其实只要你愿意去寻找时间，时间还是充足的。比如下课的5分钟，饭后的半小时，这些时间虽然很琐碎，但是加起来差不多有一个多小时。我们要充分利用课余时间，必须做到“上好每一课、抓紧每一秒、练准每一题、迈实每一步!”
这次大家语文的作文分好像减了不少。其实，要想提高作文水平，平时就要多阅读课外书，增添自己的知识，并且要把这些知识合理的运用到作文中去，这样你的作文一定会增色不少。我觉得学习语文在于认真，上课认真听讲，除了牢牢地掌握基础知识，还应当多读一些课外书，多观察身边的事物，有空的时候出去走走，浏览浏览名胜古迹，练练笔，写一些文章。多写多练，因为，好文章是修改出来的。学习数学上课一定要认真听讲，及时巩固已学的知识，每一课的数学是一环套一环的，现在学的知识落下了，以后的缺陷就会越来越大，与别人的差距也就越来越大了。所以，我们要在听课时听课时，要掌握好自己的思维。要多思、勤思，随听随思;还要深思，即追根溯源地思考，善于大胆提出问题;更要善思，由听和观察去联想、猜想、归纳;最后，要树立批判意识，学会反思。可以说“听”是“思”的基础、关键;“思”是“听”的深化，是学习方法的核心和本质的内容，会思维才会学习。
只有积极主动地学习，才能感受到其中的乐趣，才能对学习越发有兴趣。有了兴趣，效率就会在不知不觉中得到提高。有的同学基础不好，学习过程中老是有不懂的问题，又羞于向人请教，结果是郁郁寡欢，心不在焉，从何谈起提高学习效率。这时，唯一的方法是，向人请教，不懂的地方一定要弄懂，一点一滴地积累，才能进步。
追赶成功的野马可以不懂的脚步的抑扬顿挫，成功的捷径并非不能自己开拓，鹏程万里的雄鹰可以无畏远方的艰难险阻。我们要坚信：会着追逐成功的心，用自己独特的方式，加上对困难的执着追求与不懈努力，就会赢得成功，最后，祝大家胜不骄，败不馁，再接再厉，再创辉煌。同学们，努力吧!向心中的目标冲刺，为自己喝彩!成功一定会与我们同行!
班会上月考后发言稿2
各位老师，亲爱的同学们：
大家早上好!
今天我演讲的题目是：《争分夺秒，备战期中考试》。
不知不觉，一个学期即将过去，我们又要迎来期中考试。期末考试不仅是对同学们本学期学习成果的一次大盘点、大检阅，更是对每个人综合素质的一次挑战，是对同学们的自信心、自觉性、意志力、诚信度的一次考验。我们不能要求每个人都成为优胜者，但我们希望大家做一名追求进步超越自我的勇敢者。为了能够在期末考试中取得好成绩，我们应该从以下几个方面去努力：
首先，要争分夺秒。时间就是生命，时间就是一切，也许一分钟的时间不能给你带来一分的成绩，但是一分钟的时间，绝对可以给你带来一点一滴的进步。在历史的长河中，时间是最公正的，但也是最短暂的。争分夺秒去努力，人生才会有更多成功的机会。我们珍惜时间就是珍惜青春。只有争分夺秒去努力，只有与时间赛跑，我们的成绩才会有更多的进步，期末考试才会变得轻松自在。演讲稿
其次，要锲而不舍。锲而不舍，金石可镂;锲而舍之，朽木不折;坚持到底，不懈追求，一切皆有可能。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，可见，成功是与汗水相伴的。期末考试也是如此，只有我们不断努力，不怕辛苦，不畏艰难，才能取得期末考试的大捷。
第三，要有良好的心态。良好的心态是成功的一半。同学们，临近考试，请放下身上的包袱，用平和积极的心态，坦然的迎接考试。我们要相信自己完全能够做好，相信成功就在不远的前方。希望同学们正确看待考试，克服考前过分紧张的情绪，以从容自信的态度面对期末考试。
最后，期中考试也对我们诚实守信品格的一次考验。诚实守信是最基本的做人准则，只有真诚地面对自己，诚实做人、诚实考试才能获得更多的信任与尊重。
俗话说：一份耕耘，一份收获。要知道，胜利永远都是属于有准备的人。我们今天所做的努力是为了明天的幸福，那就让我们大家都来做追求进步，超越自我的勇敢者。我们有一万个理由相信，同学们是好样的，一定会认真投入复习，一定能向老师和父母交上一份满意的答卷。
谢谢大家!
班会上月考后发言稿3
大家早上好!今天我演讲的题目是《期中考试来了，你准备好了吗?》。有一首歌唱得很动人：阳光总在风雨后，乌云上有晴空，珍惜所有的感动，每一份希望在你手中。我想大家都会熟悉这首歌，它的名字就是《阳光总在风雨后》。的确，不经历风雨，怎么见彩虹;不经历期末考试，怎么知道我的优异成绩，因为没有人能随随便便成功。再过几天，期末考试悄然而至，大家准备好了吗?是否已经万事俱备，只欠东风呢?
凡事预则立，不预则废。我认为，大家不妨从以下几个方面准备一下：
第一，争分夺秒，抢占制高点。
在历史的长河中，时间是最公正却又最短暂的。争分夺秒去努力，人生才会有更多成功的机会。我们珍惜时间就是珍惜青春。我们中学生告别了多情的雨季，告别了留恋的往昔，拨动七彩的琴弦，踏上了青春的界域。青春是花，美丽却易凋零，假如不去呵护，在来不及美丽时，就会凋谢枯萎;青春是雨，朦胧却有多情，假如不去把握，就会变成清泪，在伤心时破碎;青春是自由，想唱就唱，要唱得响亮，就算没有认为我鼓掌;青春更是拼搏，三分天注定，七分靠打拼，爱拼就会赢。珍惜青春吧，从现在做起，基础知识要扎实，重点知识要夯实，难点知识要务实。“以己之长，攻人之短”“取人之长，补己之短”。兵家云：知己知彼，方能百战不殆。
第二，锲而不舍，铁树也开花
锲而不舍，金石可镂;锲而舍之，朽木不折;坚持到底，不懈追求，一切皆有可能。美国作家海明威的《老人与海》中的主人公，永不言败的信念让他创造了奇迹。同时坚持也包含了历经磨练的过程。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，没滴过血的手指，怎能弹奏出世间的绝唱;不经历不经历地狱般的磨练，怎能拥有创造天堂的力量;不踏踏实实走过学习的坎坷路，怎能拥有期末考试的辉煌。
第三，平和心态，决胜千里外
同学们，临近考试，起请你放下背上的包袱，用平和积极的心态，坦然的迎接考试，迎接梦想的飞翔。你可以思慕古人那种“不以物喜，不以己悲”的旷达胸襟，向往诗圣李白恃才傲物的豪迈情怀，艳羡毛泽东的“问苍茫大地，谁主沉浮”的高瞻远瞩。运筹帷幄，决胜千里之外;啸傲考场，人生处处精彩。
第四，诚信考场，成功的人生
我们修远中学在历次考试中，已经形成一种良好的诚信氛围，我们每个人都应该有一种“文明考试，诚信做人”的意识，我们要以饱满的热情和积极的姿态投入到复习备考中，公平竞争，诚信考试，杜绝作弊，争创佳绩。
第五，充满自信，谱写新篇章
天生我材必有用，挥斥方遒谱新篇，坚持不懈人不知，一举夺魁刮目见。自信是考场上克敌制胜的一把利剑。如果给我一滴水，我可
以还你一个太阳;如果给我一块石头，我可以还你一座大山;如果给我一个支点，我可以还你一个宇宙。那么，就请我们的老师给我们所有的同学一份自信吧，大家回给我们兢兢业业的老师一个有一个不断的惊喜：考出个人的水平，考出班级的综合水平，考出修远人的风采。
各位同学，青春，书声琅琅，歌声飞翔;青春，生机勃勃，欢呼争强;青春，绿草如荫，充满阳光;看哪，这就是青春，这就是我们修远学子的风采。与时俱进，是我们的追求;随风奔跑，自由是方向，追逐雷和闪电的力量，把浩瀚的海洋装进我胸膛，即使再小的帆也能远航。
亲爱的同学扪，考试的号角已经吹响，胜利的旋律在寰宇回荡，长风破浪正此时，直挂云帆济沧海，行动起来吧，我们一定回谱写自己的辉煌。相信自己吧，人间自有公道，付出就有回报，我们的成绩一定会步步高。
谢谢大家，我的演讲结束。
班会上月考后发言稿4
老师们，同学们，早上好。今天我国旗下的讲话的题目是“认真踏实，备战期中。”
紧随着忙碌的脚步，期中考试又来临了，一切都显得如此之快。还记得上学期期末成绩揭晓是几多欢喜几多忧愁，但无论你的成绩是好是坏，那终究已成过往，现在的你应该全力以赴，积极备战此番期中考试。
过去的成功只能代表过去，我们不可以总是想着自己上次的成功而“自信满满”因为“学如逆水行舟，不进则退。”我个人认为这句话不是说某某人退步了，而是因为你的原地踏步使得后来勤奋者居上。我们应该忘记上次的结果去关注上次的过程，总结经验，以积极的态度努力下去。
向前面的人看齐并加以的努力超越。在平时的学习中应该树立一个奋斗目标，一个竞争对手，作为学习的一种动力。
在考试前加紧复习，不可松懈。正所谓“临阵磨枪不亮也光。”但这种“磨枪”是建立在平时的认真踏实学习的基础上的。若你抱着“平时不努力，考前补补也能行”的侥幸心理是不行的，若你以这种侥幸心态去迎接考试的话那一定是十考九输。还有剩下一次必定是输得特别惨。那些考试 “出黑马””“放卫星”的人，大多是平时班里默默无闻，但他们的学习态度却是绝对认真，所以侥幸心理是要不得的。
对于上次考的不理想的同学，也不可以贬低自己，即不能因此对自己缺乏信心，更不能毫不在乎。理智的态度是将结果忘记，充分分析其过程，在其中总结不足，了解差距，并且在平时的学习生活中要学会观察分析。应借鉴那些走在前面的同学，分析他们在学习的态度、方法和时间的安排情况等等细节。取长补短，不断克服我们自身的惰性，并总结出适合自己的学习方法。这次考试中树立一个可行性强，有针对性的目标，因为只有这样才可以使我们的计划得以实现。
临考前我们更要以几倍于他人的努力去复习，去认真对待。保证会的不失分，再将自己不太熟的练熟，尽量不失分，最后再练习自己不会的。尽可能避免太多的遗憾，尽力了便问心无愧了。
最后希望大家在考试中不要太紧张，平静一些，考出满意的成绩。
祝大家期中考试发挥自己的，考出好成绩。
班会上月考后发言稿5
各位领导，各位老师、初二的全体同学们：
下午好!
今天我们在这里召开第一次月考成绩总结会，看到那么多的学生因取得了优秀成绩而受到表彰，作为老师，我感到很欣慰，也很替他们高兴。其他的学生也不要气馁，只要你努力去做，即便是不能成为最好的，但你可以成为进步最大的。相信每一名学生都有一颗不服输的心，对不对?在期中考试的检阅到来之际，我送给大家三句话：
第一句：态度决定一切。有这样一句话：“当我冷眼旁观时，生命是一只蓝色的蛹;当我热情相拥时，生命是一只金色的蝶”。学习也是这样，当你把学习当作自己成长发展的需要时，才能体验到学习的快乐;当你把学习当作是一种负担时，学习就是一种痛苦。谁愿在一片郁闷和痛苦中学习呢?所以说，我们首先要调整心态，以愉快的心情投入到紧张的学习生活中，并善于在学习的过程中体验获取知识的快乐，体验克服困难的快乐，体验取得成功的快乐。
第二句：目标是前进的灯塔。一个人没有目标，就象大海中迷失方向的航船，不可能达到成功的彼岸。生活中，每个人都应该有一个既定目标，瞄准目标奋力攀登，就一定会取得成功。最终的长远大目标，是由一个个切合实际的具体目标逐步递进而实现的。因此，每个阶段性具体目标的实现都关系到长远大目标的实现。在这个历程中，需要不断地将自己行为的结果与具体目标相比较。反思自己的目标，并进行合理的调节，制定出切合实际、通过努力能够达到的目标。所以，请同学们一定要确立自己的努力方向和适当的近期目标，在不断的超越中成长自我，成就自我。
第三句：勤奋是成长的阶梯。书山有路勤为径，天上不会掉馅饼，要学习真本领没有勤奋的耕耘不行。有句诗这样写到：“梦里走了许多路，醒来却还在床上”，不勤奋，理想只能是幻想和空想。但勤奋并非只是简单的忙忙碌碌，还需要常常反思。有的同学终日劳累，却没有明显的进步，原因何在?我想，也许是因为缺少思考和反思，还未认识到自己学习中的“短处”，课前不预习，抓不住关键的课堂学习环节，重视机械的完任务，忽视学习规律的总结和学习方法的研究，使学习在高耗 和低效中进行。所以，我劝同学们要时时反思自己的“短处”，力求一份耕耘两份收获!
不管什么考试，都是对我们学习情况的检测，学习成果的总结，同时也是比较，是竞争，是较量，更是机会。同学们要努力考出水平，考出成绩，在班级、年级的比较中找到自己的位置，在竞争中进步成长，在总结反思中进一步明确自己努力的方向。特别是应该从第一次月考的成绩中认真的反思自己，总结自己的不足之处，扬长避短，争取在期中考试中考出自己理想的成绩。
同学们，让我们从容自信，一起加油努力，迎接期中考试的挑战吧!最后预祝同学们在考试中考出好成绩!
第一次月考总结发言稿，仅供各位老师参考，祝各位老师工作顺利!
月考发言稿相关文章：
1.月考优秀教师发言稿
2.月考动员会上的发言稿
3.最新月考后家长会发言稿
4.初一月考学生代表发言稿
5.月考后学生会议上的讲话稿
第11篇：上月总结本月计划
上月总结本月计划
1、月初编制员工工资表。
2、每天处理资金支付，费用报销记账票据审核工作，根据经审核无误的报销原始凭证录入原始数据，编制记账凭证。
3、正确核算成本利润，编制会计报表，会计凭证及所附原始凭证整理立卷装订成册。
4、按照计税依据缴纳税额进行纳税申报工作。记录复核每笔应收账款回款情况填制旅游局报表。
9月计划
1、10号前完成8月份账务处理，作好财务分析。
2、加强财务管理及吧台人员管理，降低费用成本，合理安排压缩不必要或不急需的开支，加强闲置资产报废资产处置工作，努力提高资产利润率。
3、16号发放员工工资。
4、催收应收账款。
5、配合相关部门作好工作。
第12篇：上月组工时评文章
上月组工时评文章两篇
官员缘何自封”弱势群体”？
网友发照片爆料称，陕西省榆林市神木县大柳塔镇纪委书记开路虎视察火灾现场，并有民警为其打伞10多分钟。此事一经曝光，便引起社会关注。昨天上午，当事书记张志忠回应称，路虎并非自己所有，遮阳伞是执勤民警的。（来源：新华网）
这一则官员“被打伞”的新闻一出，无论真相如何，这对这位纪委书记已经造成了恶劣的影响。笔者偶然听到有官员感慨：现在我们出门，都不敢说自己是当官的，不敢说自己是干部，万一又是哪里的网友随手一拍看图解意，我们就变成无业人员了，我们才是实打实的“弱势群体”啊。
笔者不禁细想这样的现象：从前，干部是光荣的代名词，是会佩戴大红花的人。但是，不知道从什么时候起，党员干部已经变成了贪污受贿、同流合污的代名词。这是一个社会现象，更是如今干群关系僵硬的直接表现。
每当有官员为弱势群体的言论一出，多方网友必将口诛笔伐：官员都是弱势群体了，那我们又是什么？更有人说随着时代的发展，信息传递的加快，越来越多的为官不为、为官乱为现象的曝光，群众对于干部的信任愈加低下，政府的公信力大幅度降低。我们对党员干部不信任情有可原。
但是，笔者认为，网络作为一个信息传递的平台。讲求的应该是还原事件的真相，大肆报道官员负面新闻没有错。但是，某些网站以官员为噱头，断章取义去报到却值得深思。媒体不仅仅是信息传播的途径更在很大程度的左右了网友的观念以及社会观的导向。
作为网友，笔者认为，我们都应该保持正确的社会观与价值观，就事论事谋求真相，不乱发言论。贪官与清官都存在在政府体系中，我们不放过任何一个贪官，更不能一概而论质疑所有的清官。作者口2733740549长期兼职代写党建类时评，保证原创，长期合作
处理违章引发袭警事件说明了什么？
四川新闻网成都9月26日讯 ：“今天不给我处理那都不要处理了。”9月25日下午，在成都市公安局(微博)交通管理局第四分局，女子邓某使用他人驾驶证处理车辆违章被拒，不仅不听民警劝阻和解释，甚至和其弟先后翻越工作台对办公区民警进行殴打，致两名民警受伤，严重影响办证大厅正常办公秩序。目前，两姐弟因涉嫌妨害公务罪，已被公安机关刑事拘留。
依规办事是正道，暴力抗法该严惩。作为公民，办事前应对办事流程有详细了解，依规办事，不因个人原因而违规办事，这一个公民应有的基本素质。对于邓某这样不按规定处理违章，替别人处理违章本就不该，何况违法车辆的车主本人都不在，你叫工作人员如何给办理。任何事都有规章制度，工作人员拒绝给邓某办理合理合规。邓某不顾工作人员和民警劝阻，以威胁、暴力等手段强行处理违章，应该受到法律的制裁。小编希望通过此次教训，邓某能够及时反省，做一个遵纪守法的公民，同时也给公众提个醒，凡事应依规办事，遇事要冷静思考，选择最好的方式解决问题。
思考，“黄牛”处理交通违章是办事“有人”好办事？只要是处理违章的地方就会出现黄牛，为什么群众办不好的事往往通过这些黄牛就能把事给办好？据小编收集公众议论整理：黄牛都是有关系的，这是潜规则，你可以选择依规办事，也可以选择潜规则办事，但你两个都不选，那肯定吃亏的就是你自己。一群众以亲身经讲述诠释了办事“有人”好办事：“去交警大队换驾驶证，因是外地身份证，不予办理，按程序该网友得先去派出所开暂住证，之后在交警大队门外找了个所谓的中介，给了100块，体检没体检，暂住证也没去开，2个小时帮我换到了驾驶者。”该事件说明了什么，值得有关部门关注、思考！在三严三实的作风要求下，干部内部必须严格要求自己，避免潜规则，不能因小利而失正气，与奸商勾结，搞乱规章制度，把为民服务的基本职责转换成为自己谋利的手段。
第13篇：天上月地下尘随笔
“对酒当歌，人生几何”。古往今来，唯你“皎皎空中孤月轮”，而世人，在你眼中，只是尘埃吧，你，遗世独立。
这些个尘埃对你却又是发出了“江月何年初照人”的感慨。你在高处，看过不一样的世界。
你看见了吧，看见了一心为国的稼轩辛弃疾。夜里，醉带吴钩，巡万里山。无奈，只得醉一下，再挑灯看剑；梦一回，再吹角连营。一心愿为君王了却天下事。栏杆拍遍后，只能发出“廉颇老矣，尚能饭否”的概叹。多少个夜，只有你陪他，聆听他的心愿。
你看见了吧，看见了五路仕途的王勃王子安。这个生来属于滕王阁的王子安，朝堂上的不得意并没有抹掉他悠然于世，歌舞人生的脾性。夜里的他深望着江面，觉人生亦如此，不过浮浮沉沉。于是，孤鹭年年托起子安赠予的无限秋水长天，极向远方。子安又在何处？多少个夜，只有你陪他，与他浮沉。
你看见了吧，看见了不忘诗心的大师叶嘉莹。一生致力于古典诗词，纵有腿疾，坚守三尺讲台。像一首诗，劫波历尽，一片冰心。开口，如飞天展袖。古今悲慈，荡气回肠。七十年滋兰树蕙，融贯中西。集驼庵之诗话，而别开生面；启桃李之芳园，而香远益清。她是擎灯使者，迦陵妙音。那么你呢，是不是陪她，于灯火阑珊，轻抚书卷。
光明下的黑暗，更显阴暗。
当一个个贪心官污吏堕落得不可自拔，当社会发出疑问，是坏人变老了，还是老人变坏了的时候，当车下的生命被一张张无情的面具抛下的时候，你在看吗？有人潇洒飘移，有人坐上轮椅，洁净的校园也染上了鲜血，你的光华，也涤不净他们的内心。
你一直都在，映照着故乡，映照着游子，让游子看看家，映照着爱人，让天涯人看看心上人。
我们只是过客，纵然独立的你。不管人生有浮有沉，不管名声有损有誉，不管天下有分有合，你一直都在。这天上的你，清楚的看着世态炎凉，却是冷暖自知，你又有什么变化呢？
随他去吧，一切寂于永恒。
第14篇：5月医务科本月工作计划及上月工作总结
2017年5月医务科本月工作计划及上月工作总结
一、上月医务科完成的工作总结： 1.按时完成全院病历质控。
2.修订完成医院会诊制度及安全管理制度等。
3、完成唐洞煤矿的体检心电图操作诊断及阅片工作。
4、参与麻醉科危重患者的麻醉监控3台。
5、完成定期门诊工作。
6、完成关于医院移交工作民意代表工作的第一阶段。
7、完成定期科室安全工作的检查。
二、医务科5月计划的工作重点是： 1.继续完成医院终末病历的质控检查工作。
2.核定医院大内科二线值班人员，加强临床科室医疗安全管理。3.完成医院整体培训计划的制定。
4.继续完成唐洞煤矿的体检质料质控及终末报告核对工作。5.完成职业病诊断病历的资料收集工作。 6.完成必要的外出业务学习工作。 7.继续跟踪完成移交地方的二期工作。 8.完成医院领导下派的其他工作任务。 9.完成定期门诊的坐诊工作。
医务科 2017年5月08日
第15篇：办公室上月工作总结暨下月工作计划
办公室工作上月工作总结暨下月工作计划
接手办公室的工作已有半个学期了,虽然在学期初,认真作了准备工作,也写了一份详细的工作计划,,对困难认识的比较充分,但是随着工作的真正展开,一些问题也随之暴露出来。现对办公室前一阶段的工作进行一个总结并提几点对接下来工作的设想：
一、常规工作
文秘组的任务是认真完成每次会议记录，维护办公室电脑的信息安全，对各类资料归类并进行妥善管理，使之更系统、明了，为以后学生会部门活动和考核提供必要的参考和依据；建立学生会内部电子档案；负责好学生会各种文件、公告和通知的发送工作，做到及时准确的上传下达。
学生会文件繁多，虽已存入电脑中但还没有进行归类整理；各类模板中有部分并不规范。所以文秘组的同学需尽快规范各类模板，并对整理好的模板和文件进行归类整理。
物品组应负责好物品统计管理；对室内进行定期整理，淘汰废旧物品，保养有用物品，避免不必要的浪费；做好物品外借登记，完善外借制度；做好物品代买工作。
开学伊始，我们对学生会办公室原有物品进行了归类整理但各部柜子里的物品没有统一登记，且物品的登记工作做得并不规范。在前半学期的活动中，各部会买一些重复的物品，对原有物品没有充分利用，造成了浪费。所以物品组急需归类整理并详细登记学生会内部所有物资，主任、分管物品的副主任需了解详细情况，对学生会物品
进行统一管理。在活动前期，各部买东西之前需上交物品清单给办公
室副主任看，如该物品办公室已有就不用再买了。在物品外借方面，
虽没有出现物品丢失的情况，但外借单还需进一步规范。
财务组应妥善管理票据和帐本，并做好详细记录；做好经费预算、结
算报告；严把报账关，逾期或不符合要求的一律不予以报账；要求财
务组所有成员做到沉稳、严谨、细致、准确、及时。
虽已进行了3次财务培训，但报账规范问题还是没有引起大家的
重视，部分部门在活动中还是出现了报账不规范的问题，所以还需财
务组严格报账要求，对各部分管财务的副部长进行定期考察。
干训组——进一步完善学生会内部各日常规工作制度；准备好干部培
训工作，提高学生干部思想觉悟和工作能力，使其明确学生会章程、
账本规范、票据规范、经费申请程序等；完成好值班监察工作，同时
保持办公室内部整洁；负责学生会网站中办公室圈子的建设，协助内
部建设。
干训组在前期的工作中对QQ群的利用比较好，但对学生会网站
中圈子的利用并不充分，对网站的宣传力度也不够大。在接下来的工
作中需重点注重圈子的建设，提高圈子的利用率，从而加强内部凝聚
力。另外，干训组对值班人员的要求还不严格，办公事内卫生情况并
不是太令人满意。
二、内部建设
1.明确正副主任职责，形成办公室高效、稳定的工作运作模式。上半
学期我们建立了办公室网上会议室（包括了分管副主席、主任和副主
任），目的是为了让大家了解彼此正在干什么，熟悉彼此的工作内容，
鼓励大家在会议室提出建议，使办公事骨干紧密团结起来；定期对干
事进行分组培训，使其了解学生会规章制度，明确自己的责任，熟悉
自己的工作，增强使命感，实现自身价值。
2.完善例会制度，定期对前期工作进行总结并制定阶段性工作计划；
加强内部人员之间的沟通，交流经验教训，相互取长补短；定期进行
内部培训，提高工作能力。目前我们一共开了两次例会，例会的气氛
非常好，通过破冰游戏，让大家相互认识，通过“许愿瓶”和“天使
计划”增强团队意识，营造“家”的氛围。通过为成员过集体生日、
聚餐、出游等方式增强友谊，彼此关心，建立深深的信任，加强大家
工作的积极性。
三、其他工作
1.在BYR论坛学生会版和人人网及时发布各项活动相关安排，让广大
校友了解学生会、关心学生会活动；维护、宣传学生会形象。
2．通过前期的实践学习，总结其他部门在活动中的教训，我也对受
聘表彰大会有了一定的认识。我们会提前做好聘书等物品，并做好相
关应急准备。
3.完善考核制度，为学期末考评做好准备。
5.办公室作为学生会高效运转的关键，不仅要协助其他部门顺利完
成工作还要在这方面带好头，促进各部门之间的沟通，使大家亲如兄
弟姐妹。
四、创新部分
1．办公室不同于其他活动性部门，没有大型活动来增强凝聚力。干
事们也普遍比较内向，所以我们需要通过加强彼此的关怀来增强凝聚
力，在平日里建立感情基础，这样大家才能真正的为集体全心全意的
付出，对琐碎的事情毫无怨言。我们也创建了办公室内网上会议室，
自上而下实行政务公开，保证干事的知情权。
在办公室里，平凡孕育伟大，细节彰显睿智。希望我们团结起来，
继续努力,能顺利完成各项任务，更好的为同学们服务！让我们一起
打造一支精英团队，在校园活动中留下我们努力过的足迹。！
张颖2009年11月28日
第16篇：少先队1314上月工作安排计划
少先队13－14上学期月工作安排 9月份：1.制订工作计划，调整、充实队干部和红领巾值勤人员。
2.推普周活动
3.庆祝教师节, 开展尊师活动
4.“保护环境、从我做起”队会课
5.开展我们的节日——中秋节经典诵读比赛
6.“学生养成教育月”训练及评比
7.检查学生“假期实践活动”情况
10月份：1.“红领巾、我爱你”“10.13”队日新队员入队仪式暨“大队委新委员风采展
2.“学雷锋”主题大队会
3.“九九重阳节，浓浓敬老情”重阳节主题活动
4.学生养成教育
11月份：1.消防安全演练、宣传
2.开展“学弟子规，做文明人”主题中队会
3.法制宣传
4.学会感恩
5.“学生养成教育月”
12月份：1.庆祝“元旦” 校园艺术节
2.开展科普知识小竞赛
3.学生养成教育
1月份：1.召开“事勿忙、忙多错，勿畏难、勿轻略”主题班队会
2.完善德育档案，优秀大队委员、优秀中队评选
第17篇：办公室上月工作总结暨下月工作计划
办公室工作上月工作总结暨下月工作计划
接手办公室的工作已有半个学期了,虽然在学期初,认真作了准备工作,也写了一份详细的工作计划,,对困难认识的比较充分,但是随着工作的真正展开,一些问题也随之暴露出来。现对办公室前一阶段的工作进行一个总结并提几点对接下来工作的设想：
一、常规工作
文秘组的任务是认真完成每次会议记录，维护办公室电脑的信息安全，对各类资料归类并进行妥善管理，使之更系统、明了，为以后学生会部门活动和考核提供必要的参考和依据；建立学生会内部电子档案；负责好学生会各种文件、公告和通知的发送工作，做到及时准确的上传下达。
学生会文件繁多，虽已存入电脑中但还没有进行归类整理；各类模板中有部分并不规范。所以文秘组的同学需尽快规范各类模板，并对整理好的模板和文件进行归类整理。
物品组应负责好物品统计管理；对室内进行定期整理，淘汰废旧物品，保养有用物品，避免不必要的浪费；做好物品外借登记，完善外借制度；做好物品代买工作。
开学伊始，我们对学生会办公室原有物品进行了归类整理但各部柜子里的物品没有统一登记，且物品的登记工作做得并不规范。在前半学期的活动中，各部会买一些重复的物品，对原有物品没有充分利用，造成了浪费。所以物品组急需归类整理并详细登记学生会内部所有物资，主任、分管物品的副主任需了解详细情况，对学生会物品
进行统一管理。在活动前期，各部买东西之前需上交物品清单给办公
室副主任看，如该物品办公室已有就不用再买了。在物品外借方面，
虽没有出现物品丢失的情况，但外借单还需进一步规范。
财务组应妥善管理票据和帐本，并做好详细记录；做好经费预算、结
算报告；严把报账关，逾期或不符合要求的一律不予以报账；要求财
务组所有成员做到沉稳、严谨、细致、准确、及时。
虽已进行了3次财务培训，但报账规范问题还是没有引起大家的
重视，部分部门在活动中还是出现了报账不规范的问题，所以还需财
务组严格报账要求，对各部分管财务的副部长进行定期考察。
干训组——进一步完善学生会内部各日常规工作制度；准备好干部培
训工作，提高学生干部思想觉悟和工作能力，使其明确学生会章程、
账本规范、票据规范、经费申请程序等；完成好值班监察工作，同时
保持办公室内部整洁；负责学生会网站中办公室圈子的建设，协助内
部建设。
干训组在前期的工作中对QQ群的利用比较好，但对学生会网站
中圈子的利用并不充分，对网站的宣传力度也不够大。在接下来的工
作中需重点注重圈子的建设，提高圈子的利用率，从而加强内部凝聚
力。另外，干训组对值班人员的要求还不严格，办公事内卫生情况并
不是太令人满意。
二、内部建设
1.明确正副主任职责，形成办公室高效、稳定的工作运作模式。上半
学期我们建立了办公室网上会议室（包括了分管副主席、主任和副主
任），目的是为了让大家了解彼此正在干什么，熟悉彼此的工作内容，
鼓励大家在会议室提出建议，使办公事骨干紧密团结起来；定期对干
事进行分组培训，使其了解学生会规章制度，明确自己的责任，熟悉
自己的工作，增强使命感，实现自身价值。
2.完善例会制度，定期对前期工作进行总结并制定阶段性工作计划；
加强内部人员之间的沟通，交流经验教训，相互取长补短；定期进行
内部培训，提高工作能力。目前我们一共开了两次例会，例会的气氛
非常好，通过破冰游戏，让大家相互认识，通过“许愿瓶”和“天使
计划”增强团队意识，营造“家”的氛围。通过为成员过集体生日、
聚餐、出游等方式增强友谊，彼此关心，建立深深的信任，加强大家
工作的积极性。
三、其他工作
1.在BYR论坛学生会版和人人网及时发布各项活动相关安排，让广大
校友了解学生会、关心学生会活动；维护、宣传学生会形象。
2．通过前期的实践学习，总结其他部门在活动中的教训，我也对受
聘表彰大会有了一定的认识。我们会提前做好聘书等物品，并做好相
关应急准备。
3.完善考核制度，为学期末考评做好准备。
5.办公室作为学生会高效运转的关键，不仅要协助其他部门顺利完
成工作还要在这方面带好头，促进各部门之间的沟通，使大家亲如兄
弟姐妹。
四、创新部分
1．办公室不同于其他活动性部门，没有大型活动来增强凝聚力。干
事们也普遍比较内向，所以我们需要通过加强彼此的关怀来增强凝聚
力，在平日里建立感情基础，这样大家才能真正的为集体全心全意的
付出，对琐碎的事情毫无怨言。我们也创建了办公室内网上会议室，
自上而下实行政务公开，保证干事的知情权。
在办公室里，平凡孕育伟大，细节彰显睿智。希望我们团结起来，
继续努力,能顺利完成各项任务，更好的为同学们服务！让我们一起
打造一支精英团队，在校园活动中留下我们努力过的足迹。！
张颖2009年11月28日
第18篇：销售工作总结
热爱本职工作，事业心强，是做好工作的前提，也是搞好总结的基础。下面是小编我为您准备的\"销售工作总结\"，欢迎参考，希望能对您有所帮助。销售工作总结一
转眼上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。
一、上半年个人成绩总结。
在这半年多的时间里，我通过努力工作得到了一些收获。今年，我一边学习产品知识，一边摸索市场，通过不断地收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了较深刻的认识和了解，能条理清晰、快速地应对和处理客户提出的各种问题，较准确地把握客户的需要，良好地与客户沟通，取得了多数客户的信任。
经过半年多的努力，获得了一些成功案例，一些优质潜在客户也逐渐积累到了一定程度。在此过程中，我的业务能力比以前又有所提升，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件，对于一项业务可以全程的操作下来。今年上半年主要完成了以下业绩。
二、存在的缺点。
在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。自我感觉业务能力和应变能力尚且存在较大提升空间。
三、下半年工作措施。
1、对于老客户、重点客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩。
2、在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户，使我们的产品销售得更为广泛。
3、加强多方面知识学习，开拓视野、增长见识，采取多种途径提高业务水平，把销售工作与交流技能结合。
四、下半年销售目标。
下半年的销售目标最基本的是做到下达的任务量。根据销售任务，把任务根据具体情况分解到每月、每周、每日。将销售目标分解到各个潜在客户身上，完成各个时间段对自己下达的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
以上是我对今年上半年销售工作的总结，以及对今后工作的一些不成熟的建议和看法，恳请领导斧正。
销售工作总结二现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作。
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务。
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务。
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习。
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力；再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息。
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、后半年的计划。
在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。
销售工作总结三来到市场部工作已有三个月。在这三个月的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。三个月以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。
由于岗位的职责目前我的工作重点：一是在于服务，直接面对客户，深深的觉得自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及市场部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。二是产品的价格管理、客户管理，具体包括按照相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查具体执行情况，提出意见和建议；随时掌握市场变化情况，与销售部一道对客户实行动态管理，作好客户满意度调查、客户评价；对销售市场进行检查、监督、检查等工作；三是领导交办的其他工作。
通过完成上述工作，使我认识到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理能力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，如何保证管理者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力，较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。
在部领导的正确指导和同事们的帮助下，通过自己的努力，我按照岗位职责的要求，做好个人销售工作计划，克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。
短短几个月时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的市场员工标准相比，还有一定的差距。表现在：
1、由于经验少，从事管理工作时间较短等原因，虽然能够充分认识创新在管理工作中的重要意义，但创新意识不够强；
2、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。
3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。
4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。
我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。
第19篇：销售工作总结
工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查和总评价。下面为大家带来的是销售工作总结，仅供参考！销售工作总结【1】
在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。
这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。
自己20xx年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止xx年12月24日，xx年完成销售额1300000元，起额完成全年销售任务的60％，货款回笼率为80％，销售单价比去年下降了10％，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12％和16％。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售经理，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款。
2、努力完成销售管理办法中的各项要求。
3、负责严格执行产品的出库手续。
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导。
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。
二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。
工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定代理的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。
五、涂料产品市场分析
涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析如下：
（一）、市场需求分析
涂料应用虽然市场潜力巨大，但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步，再加之奥运会过后会有段因奥运抢建项目在新一年形成空白，再加上有些涂料销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势，销售任务的加30%，销售经理的日子并不好过。可是我们也要看到今年取得三合一认证，为明年打拼多了份保障，如果上三版市场，资金得到充分的支持，还是有希望取得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。
（二）、竞争对手及价格分析
这几年通过自己对涂料市场的了解，涂料生产厂家有二类：一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售。另一类是和我公司生产产品相等，此类企业销售价格较低。
六、xx年销售经理工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
（一）、依据xx年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在钢构厂供货渠道上：
一是主要做好原有的钢构厂供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点。
二是发展好新的大客户。
三是在某些区域采用代理的形式，让利给代理商以展开销售工作。
（二）、xx年首先要积极追要往年的欠款，并想办法将欠款及时收回，及时向领导汇报，取得公司的支持。
（三）、xx年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。
（四）、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。
（五）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。
（六）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
七、对销售管理办法的几点建议
（一）、xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。
（二）、xx年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。
（三）、xx年应在情况允许的前提下对销售经理松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，销售经理每周到公司1—2天办理事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间进行销售策划。
（四）考虑销售经理实际情况合理让销售经理负担运费，小包装费，资金占用费，减免补偿因公司产品质量等原因销售经理产生的费用和损失。
（五）、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，xx年领导应认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。
在过去的一年，我们公司的业绩因为全球金融危机的影响，没有出现很大的增长，不过暂时金融危机对我们公司的影响也不是很大，不过我们一定要警惕，金融危机下，没有哪一个公司是安全的，说不定今天好好的公司明天就倒闭了，所以我们一定要警惕，警惕金融危机对我们的影响。
在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力！
希望公司在新的一年能够继续发展下去，将公司的业绩提高上去，是公司的未来更加的美好！
销售工作总结【2】今年以来，工行支行把发展信用卡规模，抢占信用卡市场份额作为银行卡工作的重点，依托自身资源，通过争揽高端客户，营销集体办卡，抢占优质特约商户，扩大发卡规模，通过全行共同努力，收到了显著成效，截至9月10日，信用卡发卡量4500张，是去年总发卡量的5倍，位居工行分行信用卡发卡量榜首，实现银行卡中间业务收入66万元。
一是明确市场定位。
为扩大发展信用卡规模，抢占信用卡市场份额，该行对信用卡市场进行客观准确的调研、分析、预测，多次召开部门、网点负责人座谈会，提高思想认识，转变观念，把员工的行为统一到贯彻落实支行的经营决策上来，努力营造“全辖围着市场转、员工围着客户转”的经营思想和经营环境。
二是完善考核机制。
年初，该行将信用卡目标任务分解到部门、网点，实行“双挂钩”政策，即：指标数与部门网点绩效挂钩、与客户经理挂钩，同时，对二线人员也要求充分挖掘个人客户资源，下达目标任务。通过制定《银行卡营销奖励办法》等激励措施，对完成任务的员工按标准进行奖励，对未完成任务的员工加重进行处罚。既做到人人参与，又与岗位职责挂钩，使员工做到心中有目标，肩上有压力，工作有动力，最大限度调动员工积极推广、介绍、宣传、营销信用卡的积极性。
三是主动出击营销。
该行摆脱单靠个金部门孤军作战被动营销的局面，制定实施了市场营销联动机制，充分发挥个金部、客户经理等现有营销队伍和营业网点的综合营销功能，达到全行整体营销、部门优势互补、产品捆绑销售、单位批量发卡的效果。东庞支行深入矿区，加大对集团客户营销力度，一次成功营销信用卡374张。
在信用卡的推广过程中，注重发挥公司、住房等对公业务优势，通过客户经理向房地产开发公司、贷款新增户、住房按揭客户宣传、介绍该行各类新兴业务把银行卡与贷款营销等业务有机结合起来，有针对性地一次捆绑营销信用卡，提升服务品质。
销售工作总结【3】本月5日、6日举行了为期2天的促销活动。本次促销活动以“咖啡可乐，快乐随行”为主题，主要是宣传娃哈哈的新产品咖啡可乐，活动举办的非常成功并使这一新品成为家喻户晓的饮品。
这两天是这周以来最好的天气。难得的好天气为此次活动提供了成功的条件。在优越的条件下，我们搭建了具有咖啡可乐产品形象的大型舞台，请到丹东具有实力的乐队和舞蹈团，主持人的幽默、舞蹈者们的激情表演加大了产品的宣传，受到了消费者的好评。
现场周围10个精致的展销台和10名着装整齐的促销员为活动增添了气氛。具有娃哈哈公司产品特点的太阳伞为顾客提供遮阳场所，方便顾客观看现场大型的表演。中心的领奖区吸引了大量消费者的目光，宣传报上标志着我们的奖品：一等奖欢乐椅一把。二等奖娃哈哈雨伞一把。三等奖娃哈哈饭盒一个。四等奖面巾纸一包。这些精美、实用的礼品为活动增加了优势，加大了消费者的购买量。促销员早早的来到促销台前，周到、热情的服务受到了消费者的高度评价，促销员们一浪接一浪的宣传也成为人潮拥挤的步行街中一道美丽的风景线。
现场热烈的气氛使消费者停下脚步一边观看节目一边购买产品、饮用产品。互动活动更拉近了我们的新品与消费者之间的距离。消费者现场品尝我们的新产品，评价我们的新产品。凡是喝过新产品的消费者都连声赞美，一致认为是个成功的新品。
促销员多数是大学生，为在校的大学生提供实践的机会，使大学生接触社会，了解社会，为踏入社会工作打下一定的基础。还有一部分人群来自于社会，为待业的人群提供了就业的机会。促销员的努力换取了成功的业绩，两天的销量达到了六百余箱，共收入两万余元。公司领导对促销员的业绩非常的满意，并承诺每卖出一箱给予2元的奖励，业绩突出者还有额外的奖金，此项奖励增加了促销员销售的动力，使其全身心的投入到促销工作中。
活动能取得令人满意的成果有赖于领导的现场指导和活动前的策划。具有咖啡可乐特色的现场离不开领导和业务员们精心的设置，现场整体的流程井然有序。同时促销员的业绩也为活动成功打下了基础。当然，成功更离不开消费者的大力支持。但是在此活动中，存在着这样一个现象，就是没有突出产品的特点和优势。在促销活动中销量可观，活动结束后是否还会有可观的销量是值得我们考虑的。
丹东地区的可口可乐和康师傅两大品牌也具有一定的实力，我们要利用产品本身的优势和大量的宣传增加产品在消费者心中的地位。不仅让消费者认识我们的产品，还要接受我们的产品。
另外，还应加大对促销员的培训。促销员的一举一动都影响着产品的形象。特别是促销现场，促销员与消费者是面对面的交易，促销员的言语和神态也是成功交易的关键因素。公司可以从知识、技能和态度三个方面有针对性的进行教育、培养和训练。以提高促销员的综合素质。
销售工作总结【4】xx年已经过去，我来酒行也已有一年之久，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，下面我对一年的工作进行简要的总结：望各位给与评价与建议。
刚刚加入公司，在没有负责市场以前，我是丝毫没有销售经验的，仅凭一股热情，有点蛮干，为了融入团体，我一边学习，遇到一些问题时，往往请教部门经理以及向同事请教。在一年的学习中，现在渐渐能分析一些关于客户心理以及产品的市场力度。最起码能理出一条思路来。
存在的缺点：
对于啤酒市场了解的还不够深入，对产品知识掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，有时由于自己的拖拉习惯，造成事情的恶性循环。
xx年存在的市场问题。
1、产品的不段涨价，造成客户对产品有一定情绪化。
2、促销力度加大，利润下滑。
3、促而不销。
4、对手虎拼。
市场其实是良好的，然而形式却是很严重的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
销售工作总结【5】又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。
20xx年的春节已过。同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人拜别去往他们的希望以及未来，而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了人才信息网，无数次的发送个人简历直至3月份的一天中旬我的电话铃声响起。第二天我神采奕奕如约前往xxx城的售楼部。这个人竟皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又通过了“面试官”的初次交流，次日我有幸加入了这个光荣的团队学习。
对于我而言这是一份填补空白的新工作陌生的开始所以一切都需要学习。但是我们很幸福因为上有领导的关心和照顾下有同事的支持和帮助，更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心真心的培训学习。通过日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。
通过了这半年有余的工作积累和摸索，对于未来的发展方向也有了一个初步的规划，我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。
今年总的客户接待量算是比较多，但是成绩却不容乐观。客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈，在4月份到5月份一度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番讨论我们楼盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观，效果很显著成绩也理想，后来我们有连续下了几次乡镇。
总之，一年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但离要求有一定的差距，我将不断地总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。
今后，我会弥补自己在工作中的不足，改进提升自己的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的业务水平。并且在工作的提升中，加强理论学习，提高自己的思想政治水平。为公司的发展建设出一份力。
销售工作总结【6】新年伊始，xx年就在那第一声钟声走完了。回首望去，在xx年里，所有的得与失都尽收眼底。没错。xx年完了，在这一年走到尽头的时候，也许有人欢喜有人忧。但不管是欢喜还是忧，既然我们预约了20xx，那就做好备战20xx的准备。
不论之前得多少，失多少，那已经是过去，那么，从现在，规划好明天，做好今天。“今天”永远是“昨天”死去的人所希望的“明天”。
自xx年4月入职以来，不长不短也大半年时间了，说实话，我爱上了这份工作，也在工作中学到了不少社会知识和社会经验。在这大半年时间里，我从门外汉一直成长到现在熟练的掌握业务流程、客户接待、谈判等，这都得益于我亲爱的同事们和公司的大力培养和支持。
在这期间，共接待客户位，收录房源条，成交单数：买卖单边，租赁单边，完成销售业绩元。纵观这多天，接待的客户和收录的房源还算可以，但是完成的业绩就不尽如人意。所以，在工作中自身还是存在着许多不足的地方。
一路走来，期间和客户发生过争吵，被客户骂过。和同行为了客户也发生过不愉快，等等等等。但是，这些并没有影响我的工作热情。因为“知业不如敬业，敬业不如爱业，爱业不如乐业”！
说实话，期间如果说心态没有浮动过，那是假话。在现今这种市场下，许多同事、同行，都选择了放弃。谁都知道，无论做什么事“贵在坚持”，“坚持就是胜利”！真的，人生最大的悲哀莫过于轻易的放弃了不该放弃的和固执的坚持了不该坚持的！不过，我坚信！我的坚持没错，靠谱！
20xx已经如约而至！所以，不管xx做的怎么样，那已经成了回忆。从现在开始，以一个崭新的精神面貌去迎接20xx新的挑战！延续xx年里优良的东西，摒弃xx年里不好的东西，尽最大的努力去完成20xx的工作！在新的一年，用新的工作态度，去完成新的挑战！
20xx年，希望所有的同仁们在今后的工作中都能挣到钱，咱们都把钱挣了，那公司的效益就显而易见了！
销售工作总结【7】我本人对工作勤勤恳恳、认认真真，从没有怨言，不管顾客如何刁难，我都会认真解释、笑脸相迎，虽然故意刁难的顾客很难对付，可用这样的方法却给顾客留下了很好的印象。
在工作能力上，我没有太多的特殊，虽然品牌是很主要的，但是促销员的促销技巧也是不可缺少的。在促销中怎样说服顾客买你的护肤用品，首先是要让顾客感受到产品品质的信心，其次让顾客感受到销售的火爆，这个时候购买物超所值，增加购买信心。这点在过节人多时特别管用。
我计划着多收集一些竞品信息和资料及时汇报公司，做出相应策略，观察其他促销员的情况学习他们的长处，弥补自己的不足，认真分析消费者的心理，从谈话中发现顾客的意向，有针对性地运用宣传重点展开推销，并且争取在今年的春节中，一定争取上大班，精神头足一点儿，从气势上打败他们，让他们都心服口服，并尽我最大努力取得好的销售成绩。
回想初进公司的我多么肤浅，如果说品牌的号召力是不可动摇的，那么促销员的能力更是重要的。所以我希望公司以后多对我们进行一些消费心理方面的知识培训。平常在销售中，除了能用赠品吸引消费者外，尤其是要能让我们抓住消费者爱贪小便宜的心理最大程度的发挥出赠送赠品的影响力。然后做好产品展位陈列，促销力度做到位。
展望未来，在各位英明领导的带领下，我将以更加积极的姿态投身于一线的销售工作中，并且我一定能做出更好的业绩来迎接我们整个商场更加辉煌灿烂的明天！
有理想的人总是走在前边，有责任的公司总是引领行业。在这个品牌一流、质量一流的公司，我不是最优秀的，但我永远是最努力的。
第20篇：销售工作总结
2019销售工作总结范文
篇一
我于20xx年x月x日开始到公司上班，从来公司的第一天开始，我就把自己融入到公司的团队中。时间飞逝，现在我在公司不知不觉已经快三个月了。在公司的这段时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，我的各方面均取得了一定的进步。现将我的工作情况作如下汇报：
来公司以前，离开大学后的我对自己只有理论没有实践的“半吊子”状况有着清醒的认识，因此对未来的工作水平和状态充满了跃跃欲试和焦虑的双重心态。是xx公司，为我迈向职场的第一步提供了勇气和平台。
来到公司后，我知道在试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，是我的当务之急。我在公司的工作暂时是协助经理处理业务事务。事情小到复印传真，往来银行，制作单证，大到融入业务，和业务单位进行沟通。
在工作过程中，我努力从处理力所能及的小事和翻阅以往业务留档、沟通业务单位中去了解业务、理解业务、熟悉业务，并努力掌握业务流程和细节。我很高兴我能够在较短的时间内适应了公司的工作环境，也基本熟悉了业务的整个工作流程，最重要的是接触和学习了
不少的相关业务知识，很好地完成了领导交予的任务，做好了自己的本职工作，使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。
因此我要特别感谢领导对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。初入职场，在工作中难免出现一些差错需要同事的批评和监督。但这些经历也让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面。现在的我同老员工相比，在工作经验和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习，以不断充实自己。
在短短三个月的试用期中，无论在工作还是思想上，我都得到了不少的收获。但与其同时，也发现了自己很多不足的地方：实践经验的缺乏，使得我在开展具体工作中，常常表现生涩，工作经验方面有待提高;对需要继续学习以提高自己的知识水平和业务能力，加强分析和解决实际问题的能力;同时团队协作能力也需要进一步增强等。对于这些不足，我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，寻找自身差距，拓展知识面，不断培养和提高充实自己的工作动手能力，把自己业务素质和工作能力进一步提高。在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
1、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，
通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能，并用于指导和展开实践。
2、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作，为公司作出更大的贡献。
3、寻找客户资源，以扩大公司利益为基础和中心点，展开全新的工作。
最后也希望请领导和同事对我多支持，多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应工作需要。
篇二
加入这个大家庭已经差不多快有三个月了，和各位家人相处的这段时间里，发现自己努力了很多，也进步了不少，在这个团队里，让我学到了很多以前没有过的东西，在这不仅是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为我提供了一个让我施展的快乐舞台。从这段时间来看，发现自己和客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是经验。在此衷心的感谢汇瑞的家人们对我的关照和帮助。
现将这三个月的具体工作情况总结如下：
在此，我深刻的体会到了汇瑞这个团队从老板到同事踏实认真的
工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提醒着我自己，要把每一天的工作做好。其实，每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细节上稍有区别而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程，尽量配合大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的帮助下，我也积极的改正，避免再犯，所以，我就融入了汇瑞这个大家庭里，并且认真的做自己的本职工作。我很喜欢这里，并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台，和公司共同发展，把工作当事业对待，做出自己最大的贡献。其实，不论在哪里，在哪个公司，我们都必须以饱满的热情，认真的态度，诚恳的为人，积极的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每个公司都倡导的美德，我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事的相互配合，公司的工作进程必然要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无益处。
两个多月以来，我更能体会到，工作时，用心，专心，细心，耐心四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电话来说吧，我要用心的倾听任何一位客户的需求，专心的为每一位客户推荐我们最适合客户需求的产品，细心的为客户讲解产品的使用方法以及注意事项，耐心的跟进和维护好所有客户。
在工作中，我深深感到加强学习，提高自身素质的紧迫性，一是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品知识，以做到更专业。二是向我们的同事学习，工作中始终要保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。三是向实践学习，把所学的知识运用到实际工作中，要实践中检查自己不足的地方，更好的提高自己。
要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会喜欢你。如果失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次成功，不论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好，生活的更精彩。
