销售工作周志总结范文

2022-12-31 来源:销售个人工作总结收藏下载本文

推荐第1篇:工作周志

工作周志

本星期已做工作内容:

1,修改公司食堂规章制度,增加五项带星号内容。 2强调公司食堂工作人员,在食堂的就餐规定。 3关注客户在公司食堂就餐签字问题。

4,对上周四宿舍检查过程中,出现问题,进行通报批评 5做好五金库正常工作。 需要处理问题: 1, 2, 宿舍有几处下水道不通和漏水现象待处理。 专家楼集体宿舍要求单安电表,独立核算交电费。

3,

公司食堂消防器材更换,至今没到位。 下星期要做工作: 1, 2, 3, 4, 继续监督食堂卫生。 每日清查做好食堂明细账。 不定期检查宿舍卫生和用电情况。 处理不通下水道和漏水现象。

5,

继续做好五金库正常工作。

人事行政部后勤:任桂香

2013-1-19

办公用品管理制度

第一章总则

第一条为保证办公用品的有效使用和妥善保管,特制定本规定。

第二条本规定中的办公用品包括:

公司给员工个人配置的通讯工具(手机、BP机)、办公桌椅、电话机和员工日常工作所需的办公文具。

公司给部门配置的文件柜、传真机、打印机、扫描仪等。

公司公用的办公设备,如公共区域的传真机、打印机、复印机等。 公司为部门购置的书籍、杂志和报刊。

第二章个人办公用品的管理

第三条公司行政须在新员工到岗之前为其配置一套桌椅及一套办公用品。 第四条员工日常办公用品的领用:

公司员工领用办公用品须至行政部填写“办公用品领用登记”。 公司员工应当自觉爱护公司财产;节约使用办公用品。 第三章部门办公用品的管理

第五条除办公文具以外的所有办公用品皆以部门为最小申请单位。 第六条部门申请购买办公用品的程序:

第一步:部门经理填写《办公用品申请表》;

第二步:交于公司行政部(分公司则交于分公司行政,由其统一传真至上海行政部); 第三步:上海行政部查对库存或根据业务发展需要统一核准,上报董事长;

第四步:董事长签核;

第五步:上海行政部将申请结果及购买方式或地点反馈给各部门经理(分公司则反馈 给分公司行政)。

第七条部门办公用品领用之后,由部门经理分发办公用品给指定使用人,如使用人更改,则部门经理须至行政部变更记录。 第四章公共办公用品的管理

第八条公司公共办公用品由行政部统一管理和维护。

第九条公司所有员工应当爱护公共办公用品,打英复印避免浪费。对于公司内部文件资料,提倡使用二手纸。

第十条员工在使用公共办公用品时,如发现机器故障应及时向行政部或公司网管报修。 第五章附则

第十一条公司根据办公用品使用人追究损坏赔偿责任。

第十二条本规定由公司行政部负责解释,自颁布之日起实施。

一、办公用品是指与办公直接联系的消耗性物品,如:笔、墨、纸张及微机、打印机、复印机、传真机、照相机等的耗材。局机关的办公用品由办公室负责购置、管理、发放。

二、办公用品实行按季购买制,各科(室)根据工作实际需要,在每个季度最后一个月将下一季度所需要办公用品清单送办公室,办公室审定并报分管的局领导审批后,统一采购发放。

三、办公用品实行限额管理办法。局有关科(室)每人每年限额100元,特殊情况超过限额的,须写出书面报告说明情况,并报分管局领导审批。

四、办公用品购买实行两人以上共同负责制,采购大宗办公用品,按《市政府采购制度》规定执行。

五、办公用品实行专人管理。入库时,保管人员要对其质量和数量进行核对和验收,并进行登记(品名、数量、单价、进货单位等),购物人和保管发放人对所购物品清点无误,分别在清单上签字。

六、办公用品验收入库后,经办公室主任签字,财务人员按清单和发票进行审核报销。

七、局领导所需办公用品随用随送,但仍需请局领导本人签字。

各科(室)所需的一般办公用品,原则上按季度根据实际需要发放;打印纸、复印纸等贵重办公用品,原则上按实际需要从严发放。发放办公用品,一般情况由科(室)负责人领取,也可委托科(室)内其他同志领取,经手人要签字。

http://www.daodoc.com/m_gsgl_content_gw.asp?articleid=479

28|评论(3)

求助知友

hqm4721 |十六级采纳率60% 擅长领域:财务税务商业/理财中医 按默认排序|按时间排序

其他回答 共2条

2008-06-30 10:54虫嗄子|二级

办公用品管理办法

1.主题内容与适用范围

为加强修试所办公用品管理,控制费用开支,规范修试所办公用品的采购与使用,本着勤俭节约和有利于工作的原则,根据修试所实际情况,特制定本办法。

2.管理职能

2.1综合干事负责全所办公用品的采购、保管、发放等管理工作,并设专人负责办公用品的验收、入库、发放与统计等管理工作。

2.2各班组设专人负责办公用品计划申报、统一领取以及控制使用,管理部门由综合干事负责计划申报、发放。

3.管理内容与要求

3.1办公用品申报

3.1.1实行每季度申报一次,各班组应由专人负责填写《物资请购单》,并经班组负责人审定同意后交综合干事统一汇总,报相关负责人审批后,实施采购任务。

3.1.2各班组若需采购临时急需的办公用品,由班组专人填写《物资请购单》,并在备注栏内注明急需采购的原因经班组负责人审定同意后交综合干事报相关负责人审批同意后,实施采购任务。

3.2物品采购

3.2.1采购人员应严格遵守职业道德,及时了解市场商品信息,选择对口适用,质量可靠,价格合理的办公用品。

3.2.2采购物品前由相关负责人签字认可后实施采购任务。

3.3物品入库:办公用品入库前,办公用品管理人员应认真检查验收,建帐登记,妥善保管,做到帐物相符;对不符合要求的,由采购人员负责办理调换或退货手续。

3.4物品领用

3.4.1办公用品用具领用必须认真履行手续,应填写《办公用品领用单》后领用和发放,严禁先借后领的行为。

3.4.2各班组应按核定的办公用品费用定额标准严格把好申购和领用关。保管人不得超标发放办公用品,确因工作需要超标领用的,应经班组负责人同意。

3.4.3核定的费用实行增人增费、减人减费,各班组增人或减人,其费用由行政人员根据人员变动情况进行调整。

3.4.4各班组因特殊情况需增加费用的,应以书面形式报批,经班组负责人审核批准后,并报请相关负责人增加该项费用。

3.5物品使用

3.5.1严禁员工将办公用品带出公司挪作私用。员工离职时将所领物品一并退回(消耗品除外)

3.5.2应本着节约的原则使用办公用品。

3.5.3办公用品若被人为损坏,应由责任人照价赔偿。

3.6办公费用定额和结算

3.6.1办公用品使用实行季统计年结算,截止时间为每季度底和年终12月21日。由采购人出具报表,相关负责人审核。费用超支在下年度(季度)办公用品费用中缩减,节约费用计入下年度(季度)使用。

3.6.2各班组可根据规定的办公用品定额,自主确定各使用人的办公用品使用标准,管理部门人员办公用品定额标准由行政人员统一计划。

3.7办公用品分类

3.7.1消耗品:信封、信纸、笔、稿纸、便签、笔记本、电池、抽杆夹、文件夹、档案盒、资料册、取订书器、装订机、装订针、回形针、图钉、大头针、卷笔刀、橡皮擦、印泥、印油、长尾票夹、票夹、挂钩、文具盒、尺、胶带、笔筒、白板笔、固体胶、剪刀、裁纸刀、一次性水杯、水笔(芯)、墨水、胶水、涂改液、标签、打孔机、账册、电话本、复写纸、计算器、台历。

3.7.2办公耗材品:墨盒、硒鼓、碳粉,磁盘、U盘、软盘、刻录盘、复印纸、打印纸、光驱、内存条、耳麦、硬盘、色带、插座、UPS电源、报架、鼠标、油墨、鼠标垫、打印线、电话机、扫描仪、碎纸机。

3.7.3保洁用品包括:拖把、水桶、洗拖把清洁桶、脸盘、灰斗、扫把、烟灰缸、抹布、垃圾袋、杀虫水、编制袋、玻璃绳。

3.8物品报废:非消耗性办公用品因使用时间过长需要报废注销时,使用人应提出办公用品报废申请,经相关负责人审核,并报相关领导同意后,到相关人员处办理报废注销手续。

参考资料:中华范文网

推荐第2篇:销售工作周总结

销售工作周总结范文

我镇本届科普宣传周在区委、区政府的领导,在区科协等有关部门的指导下,镇党委、政府围绕科技以人为本----保护生态环境,共建美好家园活动主题,镇科协、环保、妇联、农口等部门积极配合,开展了形式多样的科普宣传活动,取得了较好的成果,深受领导和群众的好评,销售工作周总结范文。现将本周工作总结如下:

一、加强领导 镇主要领导对办好本届科普宣传周,给了大力支持,按 照区“两办”通知精神,指定由分管书记、镇长亲自负责,镇科协、环保等部门拿出具体方案,5月10日方案经党委书记xx同志阅后,并指定严格按照方案实施。在人力、财力上都给予了大力的支持,使活动取得了圆满的成功。

二、精心安排 5月20日我镇组织相关人员参加了区第三届科普宣传周 开幕式和专家报告会,听取了南京地理湖泊研究所研究员***作《保护生态环境,走向持续发展之路》专题报告,工作总结《销售工作周总结范文》。 5月24日,我镇组织由党政领导、各村支部书记、妇联 主任、各企事业单位负责人、机关中层干部130多人参加了专家报告会,邀请了市环保局徐小贴主任作环境保护专题报告会。 组织各农民学科村知识竞赛活动,完成800多引竞赛试 题。 5月27日,我镇组织由计生办、民政办、科协、广播站 等部门开展科技集市活动,向广大市民宣传计生政策,发展宣传资料1000多份。

三、做好宣传 为了认真贯彻落实区“两办”关于举办第三届科普宣传 周活动的通知精神,我镇在集市即主要路口挂横幅三条,张贴宣传标语50条,农业服务中心利用集市开展科技活动,针对当前农业生产中出现的常见病虫害进行现场解答。

四、几点收获

1、全镇领导干部环境保护竞赛得到了提高,通过徐主 任的报告,大家清楚的认识到保护好环境,不是那一个人、那一个部门、那一地方的事,全社会都要来关爱,我们xx镇的环境再好,如果大环境不好,千里以外的河尘照样能飞到这里来,照样有酸雨的危害。

2、农民环境保护知识有了新的认识。通过专家讲谭和 知识竞赛,农民的环境保护知识有了长进,知道什么是酸雨,如何施肥不会让土壤中毒、农药的安全使用间隔期等。

3、领导的重视、上级部门的支持,做好工作计划,并做好各部门之间的密切配合,是科普周活动开展取得圆满的所在。

推荐第3篇:文秘工作周志

工作周志

日期:6月18日——6月24日

工作活动内容

这是我第一次参加社会实习,学校安排我进入学生处办公室进行实习,心里开始是有点兴奋的。虽然只是一次实习,但是从学校领导和老师们的眼中,我们都看到了“重视”两个字。实习前各个实习老师都给本小组的学生进行了实习指导,并且提醒我们将这次难能可贵的实习当做一次真正的“就业锻炼”,要求我们不仅从专业上做好,更要从礼貌上做好。 我所在的学生处是负责学生思想政治教育、日常管理、招生、毕业生就业指导、治安保卫、宿舍管理以及学生社团组织等工作的综合职能部门。其主要工作内容是下发上级关于学生表彰、惩处等文件,编制学生处理情况登记表等。

在这一周内我所做的工作主要是将2011学年学生处收文发文的文件档案进行整理,并且登记归总到电脑上进行存档,同时帮助老师领取信件、送达文件等。接听电话并且进行电话记录,及时报告老师哪些是需要及时回复的重要电话。这周的周四早晨还帮助老师整理会议室。

实习的工作内容几乎都是各科老师课上所讲的内容:秘书礼仪、档案整理以及文书编写等。最常做的莫过于打字、填写表格,“繁琐的工作最能体现一个人的耐力”,这句话真的很对。在这一周的实习时间里,打字、填表格重复又重复,不仅是我们,老师也是在重复着这样的工作。虽然繁琐但是依旧是一次锻炼的机会,并且从中获得更多的工作经验。 这一周的实习就是这样。

日期:6月25日——6月29日

工作活动内容

新的一周开始了,这一周继续了上一周的工作——简单繁琐却又考验耐力的秘书工作。当然这周的工作还是有点突破的,可能是有了上一周的实习经验,老师在安排我们的工作上有了更高的要求。不再仅仅局限在登录汇总文件,而是让我们亲自去编辑文件、文档及其一些相对容易的表格。

在此之前,我一直都以为秘书的实际操作会与学校里老师所教的、我们所见到的一模一样。实习之后才发现,我们所学的知识只是其中的一部分,许多东西并不是所想得那样一成不变,实际上,书本上的知识只是其中的一种,现实中所需要的会随着实际情况的变化而变化。

实际工作了你才会发现社会确实与校园是不同的,人、事、物都会让你对环境、生活有新的认识,甚至是在校园的工作环境里,待人接物也显现着不同。在学校里,同学之间都是平级的,没有谦卑,礼貌待人即可。工作了则不同,你会考虑变成同事了的同学有没有感觉你没有做好工作,有没有投机取巧,有没有让对方多分担工作而自己偷懒等问题。还有,做文职工作一定要有自己的形象:向上的形象。工作环境真的会影响一个人的工作效率,不论是硬件环境还是软件环境,所以不要带着情绪上班,要知道自己的情绪也会影响到他人。同时,领导与同事的一点表情与情绪上的变化也会影响到自己,你会考虑是不是自己哪里做的不好,是不是自己做错了什么,才会导致领导与同事有了情绪的变化。

下班了我们同学之间会讨论一下实习的事,因为在不同的部门,实习内容上有所差别。同学中有些人认为学到很多东西,也有些人觉得浪费时间的。其实不光是实习,学习、上班等许多方面的事情都有两面性,每个人都有自己的理解,其实关键还是在于自己如何把握! 这一周的实习情况基本就是这样。

日期7月2日——7月6日

工作活动内容

最后一周了,当初刚开始实习的时候,想想有三周的时间,实习工作后发现虽然工作不累但是还是期待早点结束,现在,已经是第三周了。

实习的工作还是如同往常,经过两周的实习,工作起来已经得心应手了。我们并不是每天都很忙绿,通常是每天断断续续的做些工作,老师确实显得十分忙碌,但是他的那些工作却不是我们可以帮助的,说实话我们只能做些相对简单的工作。

三周的实习让我感觉有所成就的是:我帮老师编写的文件目录已经成功的被打印成册,并且作为学校内部文件供老师们使用,虽然只是简简单单的一页目录,但是能被老师们使用也是值得骄傲的。还有就是帮老师在电脑上进行的档案存档,以后也可以让师方便查询相关内容等。

三周的时间不长,却使我重新认识了一遍自己的专业、自己以后可能从事的工作。

推荐第4篇:班长工作周志

XXX班第X周工作总结报告

班长:

一、班级事务:

二、工作开展情况:

三、班级存在问题以及如何解决问题:

四、个人感悟:

推荐第5篇:班级工作周志

**级建筑班工作周志

水建院20**级建筑班在旧教学楼117教室举办了以“我为社会主义核心价值观代言”的主题团日活动,该班全体同学参与了本次活动。会上,班长介绍了社会主义核心价值观的由来、概念内涵、发展历程、价值意义、基本原则,并让同学们分享了各自心中对于如何践行社会主义核心价值观的想法,以及打算具体实施的实践活动。

“我为社会主义核心价值观代言”是水建院举行的本学期团日活动,为了让同学们进一步了解 “社会主义核心价值观”的含义,为同学们以后更好的践行这一观念打下了良好的基础。

同时还进一步加强对学生班规纪律的教育工作,督促同学做好自身的本职工作,努力学好各门功课,及时处理各科布置的作业,合理安排好各科的时间,高效率地完成每天的学习任务。利用QQ、短信及电话联系等方式与班级同学保持密切联系。耐心倾听她们的烦恼,并在力所能及的范围内,进行疏导和提供心理援助,在通过自己的帮助解决不了时,及时向心理辅导员寻求帮助。我希望通过我与班里同学的共同努力把班级心理建设的更好

10月27日到11月11号,我班按照学院安排到安徽西递进行为期15天的色彩实习,实习期间同学们认真完成老师布置得作业,按照个人情况同学们都完成了自己的写生任务,这次色彩实习由建筑学老师贾文亮,和该科目的老师薛老师带队,在老师的精心指导下,同学们都有很大收获。

在下一阶段,我会积极配合老师帮助同学们了解掌握一定的心理知识,同时,我会在班级群或博客上上传心理小知识、小笑话、小文章等,帮助同学们缓解心理压力;继续关注同学们的心理状态,主动联系同学,与同学们主动交流;与其他班干部开展更多的心理知识活动,继续贯彻心育交流本活动,充分了解、关心同学们的生活。

以上是我的工作总结。在写完此次总结后,我看到了自己的成绩和进步,担任心育工作以来,我在心理知识方面有了很大的认识,自己的心态也调整得很好,在与他人交流方面也有了很大的提高,更大的收获是我发现了自身的不足,这也说明自身阅历不够、经验不足,以后我会在这方面更加努力。

推荐第6篇:毕业设计工作周志

毕业设计工作周志

学生姓名:

指导教师:

所在学院:信息技术学院 专

业:电气工程及其自动化

中国·大庆 2015年

5 月

周 志

2015年02月11日——2015年02月17日 第一周

此周是毕业设计的第一周,接到朱学东老师下达的毕业设计课题之后,我进入了设计任务的准备阶段,认真分析了任务书。并且根据老师所给定的课题以及相应的设计要求分析需要着手的课题内容分析。

2015年02月17日——2015年02月23日 第二周

此周是毕业设计的第二周,利用这几天的时间思考论文需要解决的问题,列出需要解决的问题找了一些与工厂供电,电气工程PLC,继电保护等相关的书籍及电路的书籍,以方便日后学习和查阅。

2015年02月23日——2015年03月01日 第三周

此周是毕业设计的第三周,问题定义阶段,确定了目标系统要研究的问题是什么。确定了目标系统要解决的问题是:(1)课题背景数据的计算

(2)变电器设备的选择和主接线,二次回路 (3)防雷保护和电路接地装置 (4)绘制图纸

2015年03月01日——2015年03月07日 第四周

本周是毕业设计的第四周,本周的主要任务是确定论文主体内容和解决问题的相关顺序。

2015年03月07日——2015年03月13日 第五周

本周是毕业设计的第五周,根据论文材料背景,以及需要解决的问题查阅书籍收集相关书记的资料,了解从中题目中的数据和该如何获得自己所需要解决问题的数据,获得老师耐心指导。

2015年03月13日——2015年03月19日 第六周

本周是毕业设计的第六周,在本周我根据手里所掌握的材料,学习解决问题相关数据具体方法。我在系统变电所设计的前提下,对系统电气系统设计进行学习,上网的查找学习都给以后设计带来了帮助,掌握了对电气供电继电保护知识的了解在工厂以及社会生活中的重要作用。

2015年03月19日——2015年03月25日 第七周

本周是毕业设计的第七周,我在指导老师的帮助下,根据规格要求准备并且完成开题报告,查阅学习电气工程设计类书籍,根据课题内容计算车间负荷和无功功率补偿的计算。

2015年03月25日——2015年03月31日 第八周

本周是毕业设计的第八周,通过前几周准备工作,在家中完成查阅学习电气工程设计类书籍,根据课题内容计算车间负荷和无功功率补偿的计算。

1 2015年03月31日——2015年04月06日 第九周

本周是毕业设计的第九周,在本周我将开始系统的具体实现,继续翻阅电气类相关书籍查找所需内容,计算得出车间负荷和无功功率等数值绘制图表。

2015年04月06日——2015年04月12日 第十周

本周是毕业设计的第十周,根据图表数值要求选择变压器系统设备及选择主降变电所位置、确定变电所主接线选择。

2015年04月12日——2015年04月18日 第十一周

本周是毕业设计的第十一周,通过前几周准备工作,对系统电路设计已经可以做到,绘制电路图,各个器件的位置以及连法,进行了变电所系统的安排设计。 2015年04月18日——2015年04月24日 第十二周

本周是毕业设计的第十二周,通过中期报告的预判和策划,在图书馆继续参考书本和资料学习,计算出短路电流,对变电所进出线和邻近联络线进行选择连接。 2015年04月24日——2015年04月30日 第十三周

本周是毕业设计的第十三周,查阅变电所继电保护,一次效验二次回路接线相关知识等书籍,对变电所一次部分的效验,二次回路方案选择以及防雷保护和接地装置设置,完成论文大体内容。

2015年04月30日——2015年05月06日 第十四周

本周是毕业设计的第十四周, 在此,我已经开始撰写论文初稿。 2015年05月06日——2015年05月12日 第十五周

本周是毕业设计的第十二周,在完成论文初稿后修改论文基本格式不断地查漏补缺,在老师的帮助下,我的论文也终于形成出炉,达到理想的效果。并对整个毕业设计进行概括性的总结,准备开始完成外文文献相关翻译等文档的工作,交给老师进行审阅后修正了多余的部分。

2015年05月13日——2015年05月20日 第十六周

本周是毕业设计的最后一周,在本周我要为答辩做准备。首先,把修改好的论文输出,装订;然后,写答辩稿。至此,毕业设计任务书报告、论文、工作总结等撰写工作已基本完成。在此过程中衷心的感谢我的指导老师朱学东老师给我的支持和指导。

推荐第7篇:房地产销售工作周总结

房地产销售员年终工作总结 一年的工作已接近尾声,在对前期工作的考核和总结的基础上,我认真对照,逐条检查,客观的评价自己的每一项工作和现实表现,在公司各级领导和同事们的真诚指点和帮助下,正视工作中的缺点和不足,积极发挥工作中的各项成绩,努力做到克服不足,保持成绩,基本能够独立完成本职工作,现将今年的主要工作做以下几方面总结:

一.主要工作任务和业务完成情况 1.完成情况综述(具体情况由你自定) 2.未完成情况分析并说明(具体情况由你自定) 3.职业精神

刚到房产时,我对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员,我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。

看似简单的工作,更需要细心与耐心。在我的整个工作中,提供各类销售资料,平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理

这些资料,让我从生疏到熟悉,进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉,常常在接听客户电话时,让我措手不及,销售部是对外的形象窗口,我们回答客户的每一个问题,都跟公司的利益息息相关,每说一句话都要为公司负责,为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面,我深感经验不足,部门领导和同事都向我伸出了援助之手,给了我很多好的建议和帮助, 及时化解了一个个问题。每接待一次客户后,还要善于总结经验和失误,避免同一类差错的再次出现,确保在下次工作中有新的提高。

随着工作的深入,现已开始接触销售部管理的客户工作,电话拜访、催款是一门语言艺术,这不仅需要好的表达方式,还需有一定的经验。俗话说:“客户是上帝”,招待好来访的客户是我义不容辞的义务,在客户心理树立好公司形象。

就总体的工作感受来说,我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。

二.本期工作的改进情况

房地产市场的起伏动荡,公司于****年与****公司进行合资,共同完成销售工作。在这段时间,我积极配合****公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为**月份的销售高潮奠定了基础。最后以****个月

完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼,我从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高。 2***年下旬公司与******公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出**火爆场面。在销售部,我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解,我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大,在收款的过程中我做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,我不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。 总之,几个月来,我虽然取得了一点成绩,但离领导的要求尚有一定差距。今后,我将进一步加强学习,扎实工作,充分发挥个人所长,为公司再创佳绩作出应有的贡献。

以上是我今年的工作总结。

总结人:

年 月 日篇二:个人房地产销售工作总结 个人房地产销售工作总结

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为经房企业的每一名员工,我们深深感到某企业之蓬勃发展的热气,某人之拼搏的精神。

看似简单的工作,更需要细心与耐心。在我的整个工作中,提供各类销售资料,平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料,让我从生疏到熟悉,进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉,常常在接听客户电话时,让我措手不及,销售部是对外的形象窗口,我们回答客户的每一个问题,都跟公司的利益息息相关,每说一句话都要为公司负责,为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面,我深感经验不足,部门领导和同事都向我伸出了援助之手,给了我很多好的建议和帮助, 及时化解了一个个问题。每接待一次客户后,还要善于总结经验和失误,避免同一类差错的再次出现,确保在下次工作中有新的提高。 随着工作的深入,现已开始接触销售部管理的客户工作,电话拜访、催款是一门语言艺术,这不仅需要好的表达方式,还需有一定的经验。俗话说:“客户是上帝”,招待好来访的客户是我义不容辞的义务,在客户心理树立好公司形象。

就总体的工作感受来说,我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。

刚到房产时,我对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员,我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。

我是销售部门的一名普通员工,刚到房产时,该同志对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,某同志已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡,公司于2010年与美国美嘉公司进行合资,共同完成销售工作。在这段时间,某同志积极配合某公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,此文来源于是文 秘 家 园为某月份的销售高潮奠定了基础。最后以某个月完成合同额某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼,某同志从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高。

在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。在销售部,某同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解,某同志立刻进入 角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大,在收款的过程中该同志做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。

今年销售情况:房子5套。车库大概77个。销售的不理想。主要自身问题。没有销售出一个好的成绩。在明年会更加努力,希望能有更好成绩。 2011年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。篇三:房地产销售员工作总结 房地产销售员工作总结

一年的工作已接近尾声,对前期工作的考核和总结的基础上,我认真对照,逐条检查,客观的评价自己的每一项工作和现实表现,在公司各级领导和同事们的真诚指点和帮助下,正视工作中的缺点和不足,积极发挥工作中的各项成绩,努力做到克服不足,保持成绩,基本能够独立完成本职工作,现将今年的主要工作做以下几方面总结: 一.主要工作任务和业务完成情况 1.完成情况综述(具体情况由你自定) 2.未完成情况分析并说明(具体情况由你自定) 3.职业精神

刚到房产时,我对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生.在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及房地产市场.作为销售部中的一员,我深深感觉到自己身肩重任.作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象.所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己.在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能.此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿.经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作. 看似简单的工作,更需要细心与耐心.在我的整个工作中,提供各类销售资料,平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石.通过管理这些资料,让我从生疏到熟悉,进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容.刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉,常常在接听客户电话时,让我措手不及,销售部是对外的形象窗口,我们回答客户的每一个问题,都跟公司的利益息息相关,每说一句话都要为公司负责,为树立良好的公司形象做铺垫.在此方面,我深感经验不足,部门领导和同事都向我伸出了援助之手,给了我很多好的建议和帮助, 及时化解了一个个问题.每接待一次客户后,还要善于总结经验和失误,避免同一类差错的再次出现,确保在下次工作中有新的提高. 随着工作的深入,现已开始接触销售部管理的客户工作,电话拜访、催款是一门语言艺术,这不仅需要好的表达方式,还需有一定的经验.俗话说:客户是上帝,招待好来访的客户是我义不容辞的义务,在客户心理树立好公司形象. 就总体的工作感受来说,我觉得这里的工作环境是比较令我满意的.第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感. 二.本期工作的改进情况

1、房地产市场的起伏动荡,公司于****年与****公司进行合资,共同完成销售工作.在这段时间,我积极配合****公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为**月份的销售高潮奠定了基础.最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终.经过这次企业的洗礼,我从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高. 2***年下旬公司与******公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃.在此期间主要是针对房屋的销售.经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出**火爆场面.在销售部,我担任销售内业及会计两种职务.面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中.在开盘之际,我基本上每天都要加班加点完成工作.经过一个多月时间的熟悉和了解,我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作.由于房款数额巨大,在收款的过程中我做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错.此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,我不断总结自己的工作经验,及时找出弊端

并及早改善.销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的. 总之,几个月来,我虽然取得了一点成绩,但离领导的要求尚有一定差距.今后,我将进一步加强学习,扎实工作,充分发挥个人所长,为公司再创佳绩作出应有的贡献. 以上是我今年的工作总结.篇四:房地产销售2014年终工作总结 四篇

房地产销售2014年终工作总结 四篇

第1篇:房地产销售2014年终工作总结 20xx年已经逐渐离我们远去,在年尾规划一下明年的整体目标对于我这个新人来讲是非常必要的。 20xx年是我们**地产公司发展非 常重要的一年,对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说,也是一个充满挑战,机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识, 充分认识并做好厂房中介的工作。为此,在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下,我逐步认识本部门的基本业务工作,也充分认识到自己目前各方面的不足,为了 尽快的成长为一名职业经纪人,我订立了以下年度工作计划:

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期间,部门的计划制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识, 认真学习公司得规章制度,与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网,电话,陌生人拜访 多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期,在对业务有了一定了解熟悉得情况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工,让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的十一中秋双节,还有20xx奥运会带来的无限商机,市场会给后半年带来一个良好的开端,。并且,随着我公司铺设数量的增加,一些规模较 大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂房推界、客户推广,我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!

二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与 时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内 容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 以 上,是我对20xx年的一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx 年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务,能迎接 20xx年新的挑战 。 >第2篇:房地产销售2014年终工作总结

一、主要工作任务和业务完成情况

1.完成情况综述(这一块的内容自己可以具体情况自定) 2.未完成情况分析并说明(具体情况由你自定) 3.职业精神

刚到房产时,我对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员,我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。 看似简单的工作,更需要细心与耐心。在我的整个工作中,提供各类销售资料,平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料,让我从生疏到熟悉,进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉,常常在接听客户电话时,让我措手不及,销售部是对外的形象窗口,我们回答客户的每一个问题,都跟公司的利益息息相关,每说一句话都要为公司负责,为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面,我深感经验不足,部门领导和同事都向我伸出了援助之手,给了我很多好的建议和帮助, 及时化解了一个个问题。每接待一次客户后,还要善于总结经验和失误,避免同一类差错的再次出现,确保在下次工作中有新的提高。

随着工作的深入,现已开始接触销售部管理的客户工作,电话拜访、催款是一门语言艺术,这不仅需要好的表达方式,还需有一定的经验。俗话说:客户是上帝,招待好来访的客户是我义不容辞的义务,在客户心理树立好公司形象。 就总体的工作感受来说,我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。

二、本期工作的改进情况

房地产市场的起伏动荡,公司于****年与****公司进行合资,共同完成销售工作。我积极配合****公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为**月份的销售高潮奠定了基础。最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼,我从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高。

2***年下旬公司与******公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出**火爆场面。在销售部,我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解,我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大,在收款的过程中我做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,我不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。 总之,几个月来,我虽然取得了一点成绩,但离领导的要求尚有一定差距。后,我将进一步加强学习,扎实工作,充分发挥个人所长,为公司再创佳绩作出应有的贡献。 >第3篇:房地产销售2014年终工作总结

今年总的客户接待量算是比较多,但是成绩却不容乐观。客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈,在4月份到5月份一度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番讨论我们楼盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔,到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观,效果很显著成绩也理想,后来我们有连续下了几次乡镇。

总之,一年来,我做了一定的工作,也取得了一些成绩,但离要求有一定的差距,我将不断地总结经验,加强学习,更新观念,提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作,以对工作、对事业高度负责的态度,脚踏实地,尽职尽责地做好各项工作。 今后,我会弥补自己在工作中的不足,改进提升自己的工作方法,提高工作效率,多学多问,切实提高自己的业务水平。并且在工作的提升中,加强理论学习,提高自己的思想政治水平。为公司的发展建设出一份力。

>第4篇:房地产销售2014年终工作总结

房地产市场的起伏动荡,公司于某年与某公司进行合资,共同完成销售工作。在这段时间,某同志积极配合某公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,此文来源于是文秘家园为某月份的销售高潮奠定了基础。最后以某个月完成合同额某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗 礼,某同志从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高。 2014年下旬公司与某某公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。在销售部,某同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解,某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大,在收款的过程中该同志做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。

2014年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。篇五:房地产销售年终个人工作总结大全

房地产销售年终个人工作总结大全

房地产销售年终个人工作总结大全(七篇)

房地产销售进入了冬季,到了年底做工作总结的时候了。

房地产销售年终个人工作总结(一) xx年即将已经过去,新的挑战又在眼前。在过去的一年里,有压力也有挑战。年初的时候,房地产市场还没有完全复苏,那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑,媒体有各种不利宣传,我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力,在稍后的几个月里,房市回升,我和同事们抓紧时机,达到了公司指标,创造了不错了业绩。 在实践工作中,我又对销售有了新的体验,在此我总结几点与大家分享: (一)不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反效果。 (二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间。 (三)推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势,做到对客户的所有问题都有合理解释,但对于明显硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有完美的,要使客户了解,如果你看到了完美的,那必定存在谎言。 (四)保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们会将喜爱传递,资源无穷无尽。 (五) 确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识,中立的评价其它楼盘,都可以增加客户的信任度。 (六)团结、协作,好的团队所必需的。

自己也还存在一些需要改进之处:

一、有时缺乏耐心,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实,对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加耐心,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。

二、对客户关切不够。有一些客户,需要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丧失主动权。所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以掌握先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率。

现今我已来工作半年多了,在上半年的工作中,本人的销售套数为69套,总销额为6千万。在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解,不但要做好这个项目,更要跟着公司一起转战南北,开拓新的战场。 在此,我非常感谢领导给我的这次锻炼机会,我也会更加努力的去工作,去学习,交出自己满意的成绩单。

房地产销售年终个人工作总结(二) 岁月荏苒,时光如梭,旧的一年即将过去,新的一年就要来临。自20xx年10月初项目组成立,我在公司领导及各位同事的支持与帮助下,严格要求自己,按照公司的要求,基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下,我认识到不被淘汰就要不断学习,更新理念,提高自我的素质和业务技术水平,以适应新的形势的需要。 现就个人一年来的工作情况做以下总结:

一、工作思想

积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示,忠于公司、忠于股东、诚实守

信、爱岗敬业、团结进取,进一步转变观念,改革创新,面对竞争日趋激烈的房地产市场,强化核心竞争力,开展多元化经营经过努力和拼搏,使公司持续的发展。

全面加强学习,努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命,公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此,我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作,规范自己的言行,树立强烈的责任感和事业心,不断提高自己的业务能力和管理能力。

二、在开发公司的日常工作

我于年初进入公司以来,在公司开发部工作。在公司领导,主管领导及各位同事及各位同事的帮助下,我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解,也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识,我的工作能力也由此得到很大提高。

进入公司一个月时间里,我主要负责开发公司的有关文件的保管,收发登记及文字处理等工作,并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下,我能按时优质完成领导布置的各项工作,同时积极的对李辉庄周边楼盘进行市场调查,为公司的售房工作垫定了基础,保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。

5月底开始李培庄商住小区的售房工作,在这期间我主要做了以下工作:

1、根据公司各月的会议精神,制定销售的月销售计划。

2、策划李培庄小区的宣传工作,制定出宣传方案,报领导审批后实施。

3、办理售房合同,负责开发公司的文件文字处理,保管资料的收发登记。

4、参加李培庄拆迁工作及合同的管理。

5、进行社会调查,接待客户,对客户保持联系。

三、通过这段时间在公司的工作与学习,我学到了很多。作为公司的售房宣传人员有以下几点设想:

首先,销售宣传人员的工作,销售人员必须做到对销售流程的遵守,并控制整个销售环节。

1、销售控制表

可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况,并以制度销售改进策略,做好保密工作,绝不能向客户透露;

2、来电、来客的登记

填写客户资料表。无论成交与否,每接待一组客户后,立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件,成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性,将其分类为:a、很有希望b、有希望c、一般d、希望渺茫,以便日后有重点地追踪询访。

3、销售登记

管理和登记销售的情况,包括认购资料认购合同,产权资料,付款资料。

4、换、退房管理

在销售过程中换、退房的原因,理由以及处理办法和结果。

5、催交欠款

处理销售过程中的楼款催交处理。

6、成交客户资料管理

登记已成交客户详细资料,方便公司营销人员有第一手资料,对客户进行分析,从而最大限度提高对客户的服务。

7、换户

需换户者,在定购房屋栏内,填写换户后的户别、面积、总价,并注明何户换何户,收回原定单;应补金额及签约金若有变化,以换户后的户别为主;其他内容同原定单。

8、退户

遇到退户情况,应分析退户原因,明确是否可以退户,报现场管理人员或更高一级主管确认后,办理退户手续,结清相关款项,将作废合同收回留存备案,有关资金移转事项,均须由双方当事人签名认定;若有争议无法解决时,可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。

9、加大宣传力度通过以下几种方式: 1)传播媒体报纸电视 2)户外媒体户外看板(位置:李辉庄的主要干道,主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员)网络、出租车、公交车、公交站台(可在其车体做喷绘广告,或车内显注位置做小张的粘贴广告,站牌上小型海报宣传),内容主要以开盘为主。 3)印刷媒体

四、工作中的不足

第一,售房销售对我而言是一个新的岗位,许多工作我都是边干边摸索,以致工作起来不能游刃有余,工作效率有待进一步提高;第二,有些工作还不够过细

细,一些工作协调的不是十分到位;第三,自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。

在今后的工作里,自己决心认真提高业务、工作水平,为公司经济的发展,贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到:加强学习,拓宽知识面;努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解,加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度,维护公司利益,积极为公司创造更高价值,力争取得更大的工作成绩。

房地产销售年终个人工作总结(三) 20xx年,又是新的一年.新的开始,每年的这个时候脑海里第一个词就是这样几句话几个词。

回顾20xx年这一年,可谓是我从事房地产这个行业以来最为虚度的一年,总感觉自己在原地踏步。

今年主要工作大致分为两个部分:

一、芦花庄园二期交房工作。

二、三期客户积累。

三、提升自身的相关学习。

具体内容如下:

一、二期交房情况:

二 期交房总体上来说在各位领导精心的策划和准备下,完成的还是比较好的。截止到现在,未交房户数为6户,已交房145户,完成率达到了96%。本人未交房2 户,已交房41户,完成率95.3%,2户未交房原因,均为房屋存在严重的漏水问题,客户拒绝交房, 目前处于第三次维修中。

总结经验:

1、在销售的前期尽量做到全面的培训,包括设计、施工、销售等等各个环节。尤其是和开发商的设计、施工图纸、销售合同内容和销售说辞的统一等。

2、交房过程:

1)交房前提前做好准备工作,提前做出交房评估,对于问题客户事先做好安抚工作。 2)交房过程中,尽量避免,业务员和其他闲杂人员出现在验房过程中。 3)交房路线一定要运用技巧。

二、三期客户积累情况。

三期产品包括:独体、双拼、洋房。独体共28套,双拼96套,洋房210套。 1)熟悉三期相关资料。 2)积累客户。

截至到现在积累有效客户共68组,b级22客户,c级客户46组。

三、提升自己的相关学习。 1)关于房地产策划类、营销类、管理类等。 2)相关的软件学习。比如,photoshop、ppt等。

对于20xx年的计划方面:

在做好本职工作的同时,继续努力学习操盘方面的、策划方面以及技能方面的,比如学习软件cad等。

房地产销售年终个人工作总结(四) 光阴似箭,不知不觉一年又过去了。近一年来在领导的正确领导下,在同事们的关心和帮助下,我已从一名初出茅庐的大学毕业生成长成为公司的一份子。 个人的工作技能也有了明显的提高,虽然工作中还存在这样那样的不足之处,但应该说这一年付出了不少,也收获了很多,我自己感到成长了,也逐渐成熟了。我不 敢说自己的工作做得十全十美,但我认为:前面的路,不管是一马平川还是艰难险阻,只要顽强地走过去,就会获得宝贵的经验。也正因为如此,我在实践中不断摸 索、总结、得出经验,相信这些经验,终将成为我一生宝贵的财富。现在就15年的工作情况总结:

一、以踏实的工作态度,适应本职工作特点

在房产市场回暖的5月长假,我参加了上海假日房展会感触良多。每天要分发数百套资料,重复回答客户的问题,同时还要耐心地为情绪激动的客户答疑解惑。周而复始地锻炼下来,使原本直率的我,言语也变得圆滑多了。 7 月-9月95xxxx业主交房。除了耐心为他们解释装修确认书上的疑惑外,还要处理好少数问题客户,竭诚为他们提供微笑式服务,用熨斗式的服务烫平他们的 不满,尽量避免与客户发生冲突。在正式交房之前我们就开始了准备工作,前后共发挂号信300xxxx封,平均每天接待来人来电5xxxx组,最多一天签订 装修确认书150套。 房展会是一个宽泛的平台,在那里我们置身于一个小社会,有形形色色的人报着不同目的前来,我们都要以同样的热忱来接待。房展会是试金石,它迫使我们更全面 的了解我们的产品。相较而言,交房会便是一张网,它促使我们整个团队更好的团结起来,从领导到业务员,大家凝成一根绳奋斗在第一线,确保我们更好的完成任 务。 10月我来到人力资源部工作,人力资源部是公司运转的一个重要部门,对公司内外的许多工作进行协调、沟通,这就决定了平时工作繁杂的特点。每天除了本职工作外,还会有计划之外的事情需要临时处理,这些突发事件,让我得到了充分的锻炼。

通过一段时间的学习,我了解到人事工作大约涉及到以下几方面:包括编制公司员工需求计划;办理人员招聘、安排、录用、培训、调整、考核、奖惩、退(辞)工 作;管理人事资料、档案;办理员工的工资、奖金、养老保险、医疗保险,办理工商年检;劳动纠纷的处理等方面。 刚开始,我主要涉及比较基本的人员招聘、录用、退工及办理外劳力综合保险等相关事宜。截至目前,共协助人员招聘1xxxx,浏览简历近30xxxx封,通 知面试6xxxx人;并为xxxx办理录用,为5xxxx办理退工。

在工作中我发现,各部门的招聘出现了需求到岗时间较短,要人较急,所 需人数较多的现象。而另一方面,这些人员的招揽渠道有限,有时在特定岗位上还会出现供需

矛盾,发生特定时限内招不到合适的人的问题。这就迫使我不断地思 索,如何开拓一个收费低廉而资源较广泛的招聘渠道。另一个解决办法就是建立一个公司自己的人才库,将以往前来应聘却又因各种原因未被录用的人员信息录入其 中,纵向分高、中、低端三大类,横向分具体职位进行归档。如果短期内有类似的职位需要,招聘者就可以直接入库搜索、联系应聘者、然后面试。这样在不占用配 额资源来发布职位需求的同时,又合理利用现有资源。不仅为公司节约了成本,而且可以把新职位发布限额让给少数多元化职位的发布,可谓一举两得。目前而言, 这只是一个初步设想,可能还不成熟,今后我会在实践中进行尝试,努力实现其可行性。

另外我发现,目前公司空缺了岗位培训一块。个人认为: 培训工作一直以来都是公司能够不断前进的动力之一,需要对现有员工以及新进员工进行适当的培训才能够不断加强、充实我们公司这个团队的管理以及技术实力。 目前岗位入职后的培训还比较少,如果可以的话,我建议将来能够结合公司和员工个人情况,对员工职业发展做出规划,同时根据需要进行必要的培训或者开展对新 进员工试用期内的轮岗。这样,员工就会更了解自己的工作能力和比较优势,就能够在较适合自己的工作岗位上发挥所长,达到甚至超过岗位要求。 当 然,我也明白,企业不是学校的道理,特别是民营企业,没有义务为新进员工(及老员工)提供专门的培训。但是,定期的培训工作,不仅可以让管理者了解员工的 专业技能、达到在共同的专业领域里开展部门领导和员工的有效沟通,更可以提高员工对企业的归属感,从而提高企业的凝聚力。力争做到合格人员能进的来、用的 上、留的住。这样,不仅可以提升企业的内部文化,也会减少员工频繁跳槽的现象。对一个企业而言,外部引进在某些方面不如内部调动。内部员工相较新进员工更 熟悉企业的运作和规章制度,光这一点就可以省下不少机会成本。

二、思想工作方面

本人严格遵守公司的各项规章制度,积极参 加公司组织的各项政治活动,尊重领导,团结同事,正确处理好与领导同事之间的关系。平时,处处以一名中共党员的标准来规范自己的言行,对人真诚、热爱工 作、任劳任怨,服从安排,完成领导给予的各项任务。同时,我也勇于解剖自己,分析自己,正视自己,提高自身素质。 房地产销售年终个人工作总结(五)

一、2015年主要工作情况: (一)经济指标完成情况

全年开发房屋建筑面积170000平方米,建成房屋面积 150000平方米,完成房地产建设投资20300万元,实现销售23500万元,销售面积125000平方米。 (二)项目推进方面 经过一年的艰苦工作,聚信广场完成了项目的前期策划及产品功能定位;完成了一期用地范围内所有建筑物的拆迁、高压线路的搬迁手续及规划方案的设计和审批、地质勘探等大量前期工作,并己进入土石方施工。龙头寺项目完成了项目的可行性研究、前期策划、控规调整及产品功能定位;协调好了用地范围内五回高压线的搬迁事宜;完成了项目土地手续并取得了部份国土证;完成了项目用地范围内各种构建筑物的拆迁;完成了现场施工围墙的修建及活动棚屋的搭建;完成了方案设计并通过了方案的审批;完成了项目融资7000万元,并己开始售楼部施工。 但对照年初工作计划,两个项目总体推进进展相对缓慢。

推荐第8篇:工作周志(1227)李明

工作周志

本周我在完成日常例行工作之外,主要分为以下几部分:

一、采购食堂食材。

二、缴纳太一地中海公司,世纪新村公司所租房屋电费。

三、整理后勤各项缴费记录,及公司所租房屋信息。

四、学习公司近期下发的文件精神,完善自身工作。下周工作计划主要有以下几点:

一、了解公司所租房屋所在小区物业及各类生活设施。

二、缴纳职工宿舍水电费。

三、加强自我学习。

李明2013年12月27日

推荐第9篇:**学校安全工作周志

**学校安全工作周志

2018年10月16日

第8

本周安全主题

不私藏管制刀具和危险品

学校及班级要求

管制刀具是指匕首、三棱刀(包括机械加工用的三棱刮刀)、带有自锁装置的弹簧刀(跳刀)以及其它类似的单刃、双刃、三棱尖刀、棍棒等。危险物品,是指雷管、炸药、鞭炮、汽油、酒精、压缩气体、液化气体等易燃易爆和具有放射性的镭、铀等危险物质及硫酸、硝酸、盐酸、砒霜等腐蚀、烧勺和剧毒物质。非法携带枪支、弹药、管制刀具、危险物品危及公共安全罪,是指行为人违反国家关于枪支、弹药、管制刀具、危险物品进入公共场所、公共交通工具,侵害不特定人人身安全的危害公共安全的行为。根据《中华人民共和国治安管理处罚法》第三章第三十二条之规定:“非法携带匕首等国家规定的管制器具的,处五日以下拘留,可以并处五百元以下罚款;情节较轻的,处警告或者二百元以下罚款。非法携带匕首等国家规定的管制器具进入公共场所或者公共交通工具的,处五日以上十日以下拘留,可以并处五百元以下罚款。”

学生携带管制刀具及危险物品具有很大的危害性。一是由于玩耍而伤及自己或他人,构成犯罪。二是学生携带管制刀具,容易被不法分子利用,成为犯罪工具,危害公共安全。三是由于携带管制刀具,助长了学生逞强好胜的心理,一旦与同学发生冲突,随身携带的管制刀具很可能成为实施犯罪的工具。因此,禁止学生携带管制刀具及危险物品,是预防违法犯罪的需要。

班级:

评价老师(签名):

学生(签名):

**学校安全工作周志

2018年10月23日

第9周

本周安全

主题

校园防踩踏安全知识

学校及班级要求

一、可能导致踩踏事故的原因

1、人群较为集中时,由于拥挤或不慎前面有人摔倒,后面人未留意,没有止步导致踩踏。

2、人群受到惊吓,产生恐慌,如听到尖叫声、爆炸声、其它刺耳的声音和突如其来的变故,出现惊慌失措的失控局面,在无组织无目的的逃生中,相互拥挤踩踏。

3、人群因过于激动(兴奋、愤怒等)而出现骚乱,易发生踩踏。

4、因好奇心驱使,专门找人多拥挤处去探索究竟,造成不必要的人员集中而导致踩踏。

5、在上下楼梯时,故意拥挤、起哄、恶作剧、打闹、推搡、突然停留和开玩笑等,特别在人多时,有上述情况发生,更容易发生踩踏事故。

二.遭遇拥挤的人群怎么办?

1.发觉拥挤的人群向着自己行走的方向拥来时,应该马上避到一旁,但是不要奔跑,以免摔倒。

2.如果路边有商店、咖啡馆等可以暂时躲避的地方,可以暂避一时。切记不要逆着人流前进,那样非常容易被推倒在地。

3.若身不由己陷入人群之中,一定要先稳住双脚。切记远离店铺的玻璃窗,以免因玻璃破碎而被扎伤。

4.遭遇拥挤的人流时,一定不要采用体位前倾或者低重心的姿势,即便鞋子被踩掉,也不要贸然弯腰提鞋或系鞋带。

5.如有可能,抓住一样坚固牢靠的东西,例如路灯柱之类,待人群过去后,迅速而镇静地离开现场。

三.出现混乱局面后怎么办?

1.在拥挤的人群中,要时刻保持警惕,当发现有人情绪不对,或人群开始骚动时,就要做好准备保护自己和他人。

2.此时脚下要敏感些,千万不能被绊倒,避免自己成为拥挤踩踏事件的诱发因素。

3.当发现自己前面有人突然摔倒了,马上要停下脚步,同时大声呼救,告知后面的人不要向前靠近。

4.当带着孩子遭遇拥挤的人群时,最好把孩子抱起来,避免其在混乱中被踩伤。

5.若被推倒,要设法靠近墙壁。面向墙壁,身体蜷成球状,双手在颈后紧扣,以保护身体最脆弱的部位。

四.事故已经发生该怎么办?

1.拥挤踩踏事故发生后,一方面赶快报警,等待救援,另一方面,在医务人员到达现场前,要抓紧时间用科学的方法开展自救和互救。

2.在救治中,要遵循先救重伤者、老人、儿童及妇女的原则。判断伤势的依据有:神志不清、呼之不应者伤势较重;脉搏急促而乏力者伤势较重;血压下降、瞳孔放大者伤势较重;有明显外伤,血流不止者伤势较重。

班级:

评价老师(签名):

学生(签名):

严禁管制刀具等危险有害物品进校园承诺书

通过对管制刀具、危险品进校园危害性的学习,本人已知情,已充分认清非法携带、持有管制刀具的危害性和违法性,本着对本人、学校、家庭、社会负责的精神,为了净化校园治安环境,杜绝各类校园涉刀事件发生,共同维护校园安全稳定,共建和谐校园。

本人承诺:决不携带管制刀具、棍棒、危险玩具、烟花爆竹、香烟、火机火柴等进入校园。

本监护人承诺:加强对被监护人的安全教育,决不允许被监护人携带管制刀具、棍棒、烟花爆竹、香烟、火机火柴等进入校园。

若违反规定,愿意接受相关处罚。

人:

___年级___班(签名)____________

监护人(签名):_________

2018年10月16日

推荐第10篇:销售工作周报告

【爱文库】核心用户上传

销售工作周报告范文

一、问题提出

员工周报是公司领导、各部门经理、项目经理、客户经理了解员工工作任务完成情况和下周任务安排的一种形式,目前各部门因工作性质的不同,有的员工写周报,有的不写,写的格式也各不相同,因此给公司的guǎn lǐ带来很多困难。为解决上述问题,与有关部门研究,提出了一个统一周报的填写方法,并开发了相应的软件,下面是解决以上问题的具体里方法。

为了统一公司周报内容的guǎn lǐ,公司全体员工,包括总经理室成员、部门经理、职能guǎn lǐ人员、项目经理、客户经理全部写工作周报,工作周报的内容包括本周工作总结和下周工作计划两部分,周工作总结要参照上周工作计划,将一周内的工作总结出来,并填写所用工时,各项工作的工时之和在5个工作日左右,不要求按日总结。ERP系统提供周报审批程序,按照单一主管的原则和项目guǎn lǐ原则,对周报进行审批。 周工作计划填写原则

1、将下一周计划工作内容和时间按条填写,各项工作的工时之和在5个工作日左右,不要求按日编写;

2、如果工作与公关项目、销售项目、实施项目、维护项目无关的guǎn lǐ工作,则不用写项目简码,其主管领导通过周报审批程序,了解员工下周计划工作情况;

3、如果工作的内容涉及到公关项目、销售项目、实施项目、维护项目,则要填写对应的项目简码,则该条信息作为项目的计划信息,项目经理或客户经理可以从项目的角度,查询项目下周计划工作情况;周工作总结填写原则

1、对照上周工作计划,将本周的实际完成工作情况和时间按条填写,各项工作的工时之和在5个工作日左右,不要求按日编写;

2、如果工作总结内容与具体的公关项目、销售项目、实施项目无关,则不用写项目简码,只填写实际完成内容和时间,其主管领导通过周报审批程序,了解员工本周工作总结情况;

3、如果工作的内容涉及到公关项目,则要填写对应的公关项目简码,并要填写公关项目的预计签单日期、成功概率、资金规模等信息,这些信息作为形成公关项目周报的基础信息,自动归集到对应的公关项目中。

朝阳【wlsh0908】整理

【爱文库】核心用户上传

4、如果工作的内容涉及到工程项目,则要填写对应的实施项目简码,并填写项目进度和任务完成情况等信息,这些信息作为形成项目周报的基础信息,并自动更新项目任务的状态和工时;

5、如果工作的内容涉及到销售项目,则要填写对应的销售简码,则该条信息作为销售项目的一条总结信息。

6、如果工作的内容涉及到维护项目,则要填写对应的维护简码,则该条信息作为维护项目的一条总结信息。

项目经理、项目成员、客户经理、部门经理、职能部门guǎn lǐ人员都要遵照以上原则;

总之,就是对公司的所有员工(包括职能人员、guǎn lǐ人员),如果总结或计划的工作内容与项目有关,要填写项目简码,无关则不用填写。

二、意义

1、公司所有人员通过一个统一的界面书写周报,包括本周总结和下周计划,相关信息自动按照部门、市场公关、项目实施、项目维护进行归集,避免了以前的不同周报利用不同的程序输入和查询。

2、公司各级guǎn lǐ人员,可以从组织机构的角度,查询每个员工的工作情况,包括与项目有关和无关的计划或总结信息;

3、项目经理可以从项目的角度,查询项目成员的工作总结和工作计划,并可对项目成员的工作总结进行评定;

4、客户经理,可以从公关项目、销售项目的角度查询项目的工作总结和计划情况,并对项目成员的工作情况进行评价;

5、事业部经理对项目经理的工作进行评定;事业部经理对客户经理的工作进行评定;职能部门经理对本部门人员的工作进行评定;总经理室对事业部经理、部门经理的工作进行评定;

6、评定采用A、B、C、D四个等级,对应优良中差;

7、每月可以按照部门、公关项目、销售项目、工程项目、维护项目进行人工统计,为人力成本核算提供基础数据。

朝阳【wlsh0908】整理

第11篇:软件销售新手工作周汇报总结

工作总结

这个礼拜联系到了几个意向客户,其中A类客户:一个是威普讯通信科技有限公司,前前后后将近两个礼拜里我给这家公司通了六次电话,也把公司的相关需求全部挖到了。这是一家从事通信电缆、网络光缆的企业,其年营业额为1000万元-2000万元。财务部之前在谱成购买了一个金蝶迷你版,但由于现在业务量的扩大想购买商贸标准版。该公司在我们联系之前已经有别家竞争企业已经以最低的折扣想促成订单,可能是那边的价格低,想到服务可能不理想,所以现在直接询问我们的价格和服务,可能最快在这个月月底可能会定下来。本来我这边一直想找机会邀约上门的,但由于对方一直一直称说没时间,所以一直没能邀约上门。此外,该公司比较看重发票这个概念!!但我对于发票包含的内涵实在不知道行情,包括什么税点的意思。

另外一个A类客户就是:长沙西卡进出口贸易有限公司,这是一家从事进口葡萄酒和香槟的贸易公司,仅通了一次电话,表示很有意向。但财务主管这两天都不在公司,需要找主管联系,接电话的会计无法做主。对方想上软件的意识非常非常强。如果能够一鼓作气的跟进下来,成交的可能性是非常大的。

这个礼拜其实挺不安的,因为来公司三个星期了,还没有业绩出来,心里有些着急。电话数量达到了,但却没什么效果,我觉得自己对于目标客户的定位不怎么准确,每天地毯式的搜刮,运气好的话一天可以扫到几个,运气不好的话很难搜到一两个意向客户。这样漫无目的方式让人很迷茫。但越急,越可能没有成绩出来。需要平常心,平常心。

以上是我对于一周工作所进行的总结及心得,如有不足之处,恳望领导同事们的指导帮助。

徐 燕

第12篇:会计学本科生毕业论文工作周志

毕业论文工作周志

第一篇2011.11.30

今天学校组织了同学们开论文动员大会,才猛然间发觉,转眼我们就要大学毕业了,不知不觉四年就这样从指缝中悄悄溜走。

大会上何玉润老师细心地给我们讲解着怎样去写一篇好的论文。从选题开始,从为什么要要写论文,要怎么样去选取一个号的题目,在毕业论文中有哪些研究方法。动员大会的开展给了我一定的压力,以前也只是听学长学姐们形容,但只有在此刻才能真正体会到那种紧迫感。

通过这次论文大会,我明白了整个论文形成的过程。同时,也认识到论文的写作是一个很严肃很规范的事情。作为大学四年最后一项也是相当重要的一项工作,我们必须从最开始就端正自己的态度,以认真、对自己负责的心态开始毕业论文的准备工作。论文动员大会后,我知道自己分在欧阳爱平老师的小组。欧阳爱平老师的工作认真负责、对学术严谨的教学态度早在曾经旁听高级财务会计课程时候就有了深刻印象。

第二篇2011.12.6

今天第一次见论文指导老师——欧阳爱平老师。会议在行政楼进行,我们组一共六个同学,很荣幸能够分到在欧阳老师这一组。

我们和论文导师共同讨论了论文的大体研究方向,导师给我们讲解了一些论文的要求和注意的内容,还有给我们讲了论文题目的拟定的原则,如小题大做、结合数据案例进行分析、内容要新颖等,指导我们去寻找《会计研究》、《财务与会计》等期刊杂志,去找热点文章、感兴趣的题目方向,从阅读中去吸收人家的观点,转化成自己的观点,然后再组织自己的语言表述出来。这些指导为以后论文写作的展开奠定了良好基础。在讨论中,我们也积极问些问题,老师也耐心回答,导师又明确了一些具体要求,如论文的字数不少于8000字,应该有的标准规范等,并告诉我们往届毕业生常犯的错误以及应注意的事项。这次讨论让我对论文的写作方向有了定位,对以后的论文工作开展起了至关重要的作用。

第三篇

因为是大四的学生,每个人都需要进行毕业实习,到社会中去实践去感受。作为一名会计专业的毕业生,我选择了会计师事务所作为我毕业实习的单位。实习的时间不长,只有短短2个月,所以只是处于对事务所业务的初步学习了解的阶段,希望今后有机会能学到更多知识。

我实习的单位是北京天职国际项目工程管理有限公司。第一天早上8:30正式到公司报到,随后由负责审计业务的主任会计师给同时去实习的四人开会,详细介绍了天职工程的具体情况,主要从公司发展历史、机构人员设置、经营业务范围以及目前经营状况等方面做了说明,同时对我们实习人员提出的相关问题做了解释说明。最后,明确了我们实习期间的主要工作任务,并提出了相关要求和期望,鼓励大家在新的环境里认真学习,努力工作,争取在实习期间有所收获。之后,交由公司办公室主任贾老师具体负责我们在公司实习期间的事项安排,我在事务所的实习便正式开始。

第四篇

在天职国际实习期间,外出审计京能热电公司的电厂工程项目的时候,我抽查凭证时发现很多费用报销都有问题,发票虽然开具了正规发票,上面写着办公用品,但是办公用品金额特别大,而且几个月内时常要购置,很多凭证后面没有购买清单,更没有入库单,我觉得这很可疑,很有可能是某些人自己私下另有用途,却以公司名义报销。更不合理的是,把这

些费用都分摊到一二期工程的“在建工程”科目里去了,这样这些本就不合理发生的费用不就资本化了么。这还只是比较小的问题,但或许很多公司很多单位还有更大的问题。这个问题,引发了我一连串的思考。一个公司到底有多少笔金额是不符合规定的,是在偷梁换柱、造假欺瞒的。很多时候企业为了利益,欺瞒大众,尤其如果是上市公司,得对股民负责任的,这样作假操纵岂不是欺骗广大股民,欺骗社会么。所以我不禁对上市公司操纵利润造假舞弊这一方面的情况感兴趣起来。打算毕业论文就写造假舞弊这一方面的相关内容。由于上市公司信息相对比较公开,方便我搜集数据资料,所以就打算写上市公司财务信息造假这一块的内容。

第五篇

实习的过程虽然很忙碌,但我并没有因此而忽略了论文。在实习过程中我就有一直努力搜集相关资料,遇到与自己论文研究方向和内容相关的东西我都会加倍留意,认真学习。这为我后续论文资料的搜集工作奠定了一定的基础。并且我会在一天的实习工作结束后,晚上回到学校登录图书馆网站,搜集一些和财务造假、利润操纵等相关话题有关的文章,进行研读,找到了一些上市公司的案例,将他们进行比较,找出它们的异同。比如银广夏、科龙电器。我还会认真地琢磨人家的文章是如何写的,解析文章的结构,把握它的主旨和精髓。就这样在有条不紊的工作和生活中,我掌握了一些工作技巧,同时也为论文的开题报告和初期准备工作打下了基础,就等待着回校后与老师联系,在老师的指导下开始正式的写作。

第六篇

经过前段时间的搜集资料,我逐渐地明确自己论文的研究方向——上市公司利润操纵问题,并且初步拟定了论文题目以及论文提纲。怀着忐忑的心情,我将论文的大纲发至欧阳老师的邮箱,等待着老师的审阅。

《对我国上市公司利润操纵问题的研究——以XX公司案例为例》

一、背景介绍

(一)XX公司情况简介

(二)XX案例背景介绍

(三)通过XX事件引发的思考

1.我国上市公司利润操纵问题的现状

2.上市公司利润操纵的危害

3.我国上市公司利润操纵问题的研究意义

二、利润操纵的概念、手段及其识别

(一)利润操纵的概念介绍

(二)XX公司进行利润操纵的具体手段

(三)针对其手段在实务中如何识别

三、对我国上市公司利润操纵问题的原因分析

(一)主观原因

(二)客观原因

四、对我国上市公司利润操纵问题的治理

(一)加强上市公司内部治理

(二)完善相关会计法律法规,明确责任

(三)建立健全监督制度

(四)提高财会人员的道德水平和素质

第七篇 2012.3.19

欧阳老师很快地就给予我回应。第二天,我们就召开了第二次论文指导会。

首先谈到的是毕业实习的问题。因为大家的毕业实习基本都告一段落了,实习报告也基本都完工了。简单地对毕业实习问题的总结后,我们主要还是谈到毕业论文的问题。

现阶段大家都初步选定了题目,拟定了提纲。对于论文题目的研究方向,老师给予了我肯定。但是对于我的论文提纲,老师指出这样有些泛泛而谈,大而空洞,存在不够细化不够具体的问题。并督促我应该尽快选定具体的上市公司作为案例,好把提纲进一步具体化。比如说某公司它的具体利润操纵手段,以及我们如何进行识别。老师告诉我们,本科生论文要围绕小题大做的原则,不能够说大话空话,应该有数据有案例,用事实说话,具体到某公司某年的数据上说话。欧阳老师还提醒我们,回去认真做好开题答辩的相关准备工作。

我将老师在会上说的要点都记在笔记本上,按照老师说的去认真修改。

第八篇

终于来到了开题答辩的那天,我的心情很紧张。我被分到毛新述老师那一组。毛老师耐心看完我的论文提纲之后,对于论文题目的研究方向给予肯定,但是强烈建议我更换掉科龙公司这个早已老掉牙的案例。我有些小失落,毕竟我找了很久才决定选这个公司的案例,很多资料都已经搜集完毕了,这时候更换案例,对我的论文工作来说,也是不小的挑战。不过我还是很快地从失落的情绪中恢复过来,重新认真积极地寻找近几年新的案例。

进过一番努力的研究,我决定选择云南绿大地公司作为我的论文研究对象。我也确定了题目和提纲,明确了我的写作思路:

第一部分是绪论。简要介绍选题的背景、目的和意义,相关研究成果和论文结构安排。 第二部分是案例背景。主要介绍“绿大地”案例的相关背景,包括“绿大地”公司情况简介以及公司近年来的异常情况。

第三部分是手法分析。主要是对“绿大地”利润操纵的几种手法进行剖析。

第四部分是成因分析。主要是分析“绿大地”利润操纵的成因。

第五部分是结论和建议。透过“绿大地”事件,提出一些对我国上市公司利润操纵问题治理的建议。

第九篇

就这样,我按照列好的提纲思路,开始了我漫长而艰辛的论文写作过程。

2008 年10 月至今,“绿大地”三换财务总监、三换会计师事务所;2009 年度业绩预告和快报五度反复,公司又分别对2009 年年报和2010 年第一季度报告进行补充更正,2011 年自行变更会计估计。2010 年3月17日,“绿大地”因严重违规披露和不披露重要信息等问题被证监会立案调查;2011 年3月17日,“绿大地”公司发布公告称,控股股东、董事长何学葵因涉嫌欺诈发行股票罪被云南省公安厅逮捕。4天后,中国证监会在其官网上表示,证监会在2010年3月就因“绿大地”涉嫌信息披露违规立案稽查,发现公司存在涉嫌虚增资产、虚增收入、虚增利润等多项违法违规行为。中国证监会网站3月21日挂出的信息称,“绿大地”欺诈上市过程中存在重大的财务造假行为。2010 年3月至今,“绿大地”因业绩预告、业绩快报披露违规和年报存在重大会计差错和重大事项漏报,被深圳证券交易所强制停牌达5 次之多。

第十篇

绪论部分以及案例背景介绍的部分算是写得很顺利,很快地来到了第三部分,也是论文比较核心的部分。我到云南绿大地生物科技股份有限公司的官方网站上下载了从2005年到

2011年的业绩报告,进行详细的分析。并且去学校图书馆网站上查阅下载了许多期刊杂志上相关研究方向的论文来作参考资料,综合那些作者对利润操纵的定义观点,自己对利润操纵的含义做了个概括总结。

利润操纵也称盈余操纵,是企业管理者出于某种动机,或迫于某种压力,利用法规政策的空白或灵活性,通过各种手段对企业财务利润或获利能力进行操纵,从而使财务报告的利润达到某一水平的管理行为。这种行为损害了会计信息的可靠性及相关性,歪曲了企业盈利状况,隐藏了企业经营管理中存在的问题,影响了正常经济秩序,危害性极大。

第十一篇

终于到了4月20日交初稿的日子,6天后我又一次见到了我的指导老师—欧阳老师。老师耐心看过我的正文初稿之后,对我论文的许多处错误和不完善给予了指导。老师指出,我文章的前后逻辑顺序有些混乱,应该将公司的简介和案例介绍合并为一部分即背景介绍,并将利润操纵问题的现状与危害放到一个段落里来说,然后才是研究意义。把第三部分案例引发的思考提前至背景介绍段落的前面当一个引言。经过老师的提点,我豁然开朗,也发现这样思路清晰了许多。后来老师还指出我论文中出现的一些格式上不规范的问题,比如表格不应该用截图,应该插入规范的EXCEL表格,并且将数据表格的来源出处予以标注。

这次的论文指导,使我明白,论文的写作是一件很严肃很规范的事情,对于做学问是马虎不得的,写一篇论文必须很严谨,引用别人的数据、别人的观点都要予以清晰的解释标注,这才是规范的论文应该有的。

第十二篇

又到了开会检阅我们研究成果的时候,这一次,由于我回到家乡找工作,而没能到场参加,没能和老师面对面地进行沟通,而通过了网上邮件的形式。老师通过邮件指导我的论文二稿,并且提醒忙着找工作的同时不要忽略了毕业论文这一项工作的重要性。老师看我论文看得很细心,一字一句都没有落下,老师用红色的字在我的文章中间标注出有问题需要修改的地方。比如>应该予以脚注,解释说明清楚是我国证券法,何年何月何机构颁布的,其中的第几条第几例中提到我要引用的那条法规。也是这一次,我学会了用WORD的脚注功能,发现很科学,很方便。

最后这几天的时间,论文基本写作完成,我主要做的工作是翻译文献,做好附录,调整论文字体格式,还包括摘要、关键词、目录、参考文献。

第13篇:我的毕业论文工作周志

学生撰写工作周志的内容要求:

第一篇:毕业实习与毕业论文动员布置大会情况。时间为2012年11月7日。

第二篇:实习情况及实习中搜集论文相关资料的情况。时间为“2013年2月25日~3月17日”,即第8学期第1~3教学周。

第三篇:实习期间论文写作准备及返校后第1周论文撰写进展情况等。时间为“2013年3月18日~3月24日”,即第4教学周。

第四篇:进一步收集资料、论文大纲及开题报告撰写情况。时间为“3月25日~3月31日”,即第5教学周。

第五篇起一直到论文定稿,必须每周撰写一篇,共12篇;最后一篇(第12篇)为5月20日~5月24日,即第13教学周。

毕业论文工作周志

第一篇 2012年11月7日

今天学校组织同学们参加了毕业论文动员布置大会。参加的同学很多,同学们听的也很认真,我也准备了纸笔,随时记下有用的内容。主持会议的是教过我们内部控制这门课程的何玉润老师,下面就动员布置大会的内容做简要说明。

何老师首先告诉我们,要主动联系导师,积极与导师沟通,不能被动,因为论文是一个经过反复修改最终形成的文章,而且指导老师会给论文提出中肯的意见,尤其对于我们很少进行论文写作的本科生来说,导师的指导和意见更是必不可少的,导师能够较好的把握文章的写作方向,能够给我们详尽的指导,因此,一定要积极主动地与导师沟通。然后何老师将如何选题,写作过程中用到什么研究方法,以及遇到的问题如何解决,如何查找资料等问题都给我们做了详细的讲解,主要内容如下:

首先,选题的范围要适中,不能过大,也不能过小; 选题要新颖,不能过于陈旧;要选择自己感兴趣的题目。论文的研究方法主要有规范研究和实证分析,一般理论研究主要用规范研究法,二者也可以结合运用。我们可以利用学校图书馆的资源网进行相关论文资料的查询,还有图书馆中的期刊杂志等都是我们写作的资源。写作过程中遇到的问题要积极与导师沟通,及时修改修正。同时又给我们推荐了几本适合参考的专业杂志,如:会计研究、管理世界等,让我们在写作过程中阅读,并学习其中的写作语言,使我们写作的论文能够更加专业。最后何老师提醒我们注意论文的格式要求,排版很重要。

通过这次大会,我认识到了论文并非一朝一夕的事情,而是要真正付诸努力的。同时,也认识到论文的写作是一个很严肃很规范的事情,作为大学四年最后一项也是相当重要的一项工作,我们必须从最开始就端正自己的态度,以认真、对自己负责的心态开始毕业论文的准备工作。

第二篇2012年11月23日

今天第一次见论文指导老师——吴辉老师,由于这学期吴辉老师教我们计算机会计这门课程,因此,我们之间还算熟悉,我很荣幸能够得到吴辉老师的指导。

吴辉老师主要指导了我们如何去选定论文题目。首先要挑选自己感兴趣的题目作为大致的方向;其次,选题要新颖,切记老旧,要结合近期的热点问题进行选题,这样才能有一定程度的自我创新;另外,选题不要太大、太空,要小题大做,将一个小问题进行细致的分析,得出自己的观点,最好再结合具体的案例和数据进行分析,这样的论文才会比较丰满。从现在开始,我们最重要的任务就是确定题目,然后写出一个大纲交给老师,直至最终确定题目。

在讨论中,我们也积极问些问题,老师也耐心回答,吴辉老师又明确了一些具体要求,如论文的字数不少于8000字,格式一定要标准规范等,并告诉我们常犯的错误以及应注意的事项。这次讨论让我对论文的写作方向有了定位,对以后的论文工作开展起了至关重要的作用。由于我是保研的学生,因此对论文的要求很高,吴辉老师还特别提醒我,一定要多加把劲,把论文写好。

从现在开始,我的主要任务就是多多搜集资料,确定写作的方向,及时和导师沟通,以便尽快确定题目。

第三篇2013年2月25日~3月17日,即第8学期第1~3教学周

毕业实习也是大四学年中比较重要的一项工作,实习对于我们接触社会,锻炼自己各方面的能力,了解专业工作的内容有着重要作用。作为一名会计专业的学生,我经过在网上投递简历,最终选择在拉卡拉支付有限公司总公司的财务部进行实习。虽然实习时间不长,但是经过实习,我对职场环境,会计工作都有了基本的认识,也学到了很多课堂上学不到的知识。

我的工作比较简单基础,在实习期间,我主要进行以下的几项工作:对发票进行开具、盖章、整理;录入固定资产卡片;员工报销单的初步审核;分润的统计、核算;银行的一些涉外工作等。尽管这些工作看起来很容易上手,但是使我对拉卡拉支付有限公司的业务,资产构成,税负以及报销步骤等都有了深入了解,同时也对第三方支付行业有了认识。

在实习过程中,我并没有忽略论文。在实习过程中我同时努力搜集相关资料。我会在一天的实习工作结束后,晚上回到学校登录图书馆网站,搜集一些文章进行研读。起初,根据学校提供的选题,我对关联方交易这方面比较感兴趣,阅读了相关的文章,初步确定了方向,但是和吴辉老师沟通后,老师觉得这个题目有点旧,而且关联方交易的数据不太好收集,披露的并不完善,因此否定了这个选择。然后我将方向放在了盈利质量这一方面,和这个方面相近的是盈余质量,但是对盈余质量的研究已经有了很多,而且盈利始终是一个不会过时的话题,因此我将盈利质量作为我的写作方向。我阅读了很多有关盈利质量的文章,对盈利质量的理论有了一定的了解,为后续论文的写作打下了基础。

第四篇2013年3月18日~3月24日,即第4教学周

在实习回到学校和基本确定了论文写作方向后,我开始细化我的论文题目,逐渐将研究范围在盈利质量的基础上缩小。通过研读盈利质量的相关文章,研究他们的写作结构,我觉得应该将一个行业作为我研究盈利质量的对象,这样可以反映一个行业不同企业间盈利质量在各个方面的差异。因此,选取什么行业进行研究是我需要解决的问题。我发现,目前的研究主要集中在房地产,制造业等行业,对这些行业盈利质量的研究已经有很多,而且这些行业的发展已经有很长一段时间,因此我应该找一个稍微新颖一点,发展前景不错的新兴行业来研究。我通过查找国家政府对行业发展规划等材料,发现国家正在大力发展物流行业,同时,物流行业在我国还处于从传统向现代物流转型的时期,可以说,有着很好的发展前景,而且,我国物流上市公司的数量也在逐渐增多,上市公司的数据也较好搜集,因此,我决定将物流上市公司的盈利质量作为我论文写作的主要研究内容,也确定了我的论文题目——我国物流上市公司盈利质量的分析评价。在此基础上,我还阅读了赋权方法,综合评价指数法等一些分析方法的文章,为对物流上市公司的盈利质量进行评价打下基础。

我将我的想法告诉了吴辉老师,吴辉老师提出要根据物流行业特点进行分析评价,一定要突出盈利质量和物流行业二者的结合,让我将论文提纲尽快写好,做到逻辑明确,思路清晰。

经过前段时间的搜集资料,我逐渐地明确自己论文的研究方向——我国物流上市公司盈利质量的分析评价,并且初步拟定了论文提纲:

首先,结合盈利质量评价的重要性以及物流行业在我国发展的现状,进行研究目的及意义的阐述;第二,阐述盈利质量的相关理论;第三,以相关理论为基础,并结合物流企业的特点,建立我国物流上市公司盈利质量综合评价指数;第四,根据综合评价指数,对我国物流上市公司样本进行实证分析;最后,通过实证结果,对发现的问题提出相应建议。

我将论文提纲发给了吴辉老师,得到了吴辉老师的肯定,但是吴辉老师建议我再将一些问题细化,重点部分写的突出一点,把方法,指标等讲清楚。所以,我对以上几方面重新修改了一下,在提纲中将它们说明的详细一点,这样我的论文提纲就完成了。

根据我搜集的资料和论文提纲,我按照开题报告的内容和格式要求,将开题报告完成了。 在开题答辩时,我将论文提纲轮流给王峰娟老师,支春红老师和王欣冬老师审阅,得到了他们的肯定,但是老师们也对我论文提纲中存在的问题以及一些格式规范问题提出了建议,非常感谢老师们对我的论文提出意见。接下来,我就开始进行论文初稿的写作工作了。

第六篇4月1日~4月7日,第6教学周

在初稿写作开始的第一周,根据搜集的资料,我进行了研究背景、意义,本论文研究方法与内容,和盈利质量的理论部分的写作。

研究背景、意义主要从关注盈利质量的重要性,和我国物流行业发展现状以及发展前景来进行阐述。

研究方法主要有规范研究法和实证分析法,研究内容部分主要是根据提纲总结一些各个部分的主要内容。

盈利质量分析评价的理论基础部分,首先要介绍一下国内外对盈利质量的不同的定义,主要有强调持续稳定性,现金保障性和真实性的观点;接下来,总结一下盈利质量的概念,以及我自己对盈利质量的理解;然后根据盈利质量的概念,归纳出盈利质量的特征,主要有:盈利性,现金保障性,持续稳定性,和成长性;最后,简单的从外部和内部两个角度说明影响盈利质量的因素。

这三个部分比较简单,在这三个部分,我主要利用的是规范研究的方法。

第七篇4月8日~4月14日,第7教学周

在完成以上一些基础理论的阐述之后,我进入到了比较核心的内容的写作,主要是建立物流上市公司盈利质量分析评价的综合评价指数。

首先,根据盈利质量的盈利性,现金保障性,持续稳定性,成长性四个方面的特征,列出相应体现这些能力的指标。

接下来,我利用图书馆中的国泰安数据库,搜集了我国物流企业的固定资产比重的数据,发现其比例均值高于整体上市公司均值,因此,物流企业具有资产密集型的特点,根据这个特点,我加入了对盈利质量安全性和营运性的考虑,这样,能够更加有针对性的对物流上市公司进行盈利质量的分析评价。

除了对物流企业盈利质量的安全性和营运性的考虑,根据物流采购联合会的资料显示,物流企业成本严重上升,物流企业对成本的要求很高,因此,我又加入了对成本因素的考虑。最后,我根据以上七个方面列出了相应的单项指标,为后面综合评价指数的建立打下基础。

这一周,我主要进行了下列内容的写作:

首先,在上述单项指标中,对每一项盈利质量的特征,都选取一个比较适合的指标来反映;接下来,通过阅读相关资料,以及对各种赋权方法的了解,我决定选用变异系数法对各个指标进行赋权,并对赋权方法以及其优劣势进行了阐述,从而阐述了选择变异系数法的原因。这样,建立物流上市公司盈利质量综合评价指数的基础工作就基本完成了,接下来就是论文的实证部分。

在实证部分,首先进行的是对数据的处理。

首先,利用国泰安数据库,我筛选出了交通运输业,仓储业的上市公司,为了保证样本数据的有用性,通过剔除一些有异常值,缺失值的股票,以及ST股票等,我最终筛选出了44家样本公司作为最终的物流上市公司盈利质量分析评价的样本公司。接下来,仍然利用国泰安数据库,搜集每个样本公司的各个指标,将其以EXCEL表的形式导出,我再进行整理,然后分别算出每个指标的平均值,标准差和变异系数,这样,就有了每个指标的权重,最后的综合评价指数也形成了。最后,利用得出的综合评价指数,对样本公司的盈利质量进行了综合排名,这样数据处理就完成了。在处理数据的过程中,锻炼了我搜集数据以及使用EXCEL进行数据处理的能力,在这方面我得到了较大的锻炼。

第九篇4月22日~4月28日,第9教学周

在进行完数据处理的基础上,我接下来要做的就是对数据处理的结果进行分析,对我国物流上市公司的盈利质量进行评价。这一部分的写作我觉得有点难,写的比较少,我觉得写的并不是很好,所以我希望在和老师沟通后能给我一些建议。

接下来,我根据分析的结果,从现金保障性,成长性,营运性和成本方面对我国物流上市公司提高盈利质量提出了建议,同时从政府和监管机构外部因素方面也提出了相应措施来确保盈利质量的改善。

在最后,我进行了论文结论部分的写作,将我得到的几个结论简单按条总结出来,同时,也说明了一下我的论文的不足和需要继续研究的问题。

这样,我的论文初稿算是写作完成了,我在调整了格式排版之后将初稿发到了吴辉老师的邮箱,等待老师的回信和指导。

第十篇4月29日~5月5日,第10教学周

很快,吴辉老师就给我回信了,我来到吴辉老师办公室和老师探讨毕业论文的问题。吴辉老师主要在以下几方面给我的论文提出了修改意见。

老师指出,整体上,我的论文还可以,但是一些细小的地方还需要进行修改和细化。比如在阐述物流企业经营特点时,应该用数据说话,不要全都是用文字进行论述,而应有数据支持;在对实证结果进行分析评价时,应该多层次多角度进行分析,给我指出了分析评价的思路;在最后提出改进物流上市公司盈利质量的意见时,我的意见也应该有数据支持,要结合实际和已有的数据,而不是仅有理论,这样才能有凭有据,使文章更丰满。最后老师让我修改内容后,将中英文摘要,参考文献等补充完整,同时开始进行外文文献的翻译工作。

我经过老师的指导后,先通过互联网查找了相关盈利质量的英文文献,着手进行了翻译工作。

第十一篇5月6日~5月12日,第11教学周

这周我主要根据吴辉老师对我的指导,对我的论文初稿进行修改。我登录国泰安数据库,进行了物流样本公司固定资产比重数据的搜集,将这一内容加入到初稿中;在实证分析

部分,我分别从物流上市公司整体盈利质量,盈利质量单项指标和样本公司三个角度进行分析,同时制作了多个数据表格和数据透视图,使分析评价过程更加清晰合理,同时使论文更加丰满;在建议部分,我搜集了现金流和成本方面的数据,使得建议部分有数据支持;根据我进行的修改,我还将论文其他部分也进行了相应修改,使论文前后一致;最后,我将中英文摘要,目录,参考文献和附录补充完整,同时完成了外文文献的翻译工作。

我将修改后的论文再一次发给吴辉老师,期待老师的回信。

第十二篇5月13日~5月19日,第12教学周

很快,吴辉老师就让我再次去办公室找她,这一次,她看过我修改过的论文后,觉得有了进步。这一次,吴辉老师让我将摘要修改一下,多概括一下论文的内容,少写一些背景意义;又给我指出了格式排版的问题,比如标点符号的使用,标题的格式等,要将论文整体排版的标准规范。

我最后主要按吴辉老师的要求,将摘要内容进行了修改补充,同时,对目录,参考文献和附录进行完善,最后对论文整体进行了格式排版的调整,形成了定稿,并按老师的要求,将论文打印出来上交,同时在老师的指导下,将论文附表填写完整。这样,接下来我要做的工作就是准备毕业论文的答辩,争取在答辩时能够取得好成绩。在此,我非常感谢吴辉老师的耐心指导。

论文写作的过程,使我学到了很多,不仅有专业知识,对数据的处理,还有对论文写作的认识,论文写作是一个既能学习专业知识的过程,也是规范自己的过程,我们要保持认真的态度对待论文的写作,才能写出好的论文。

第14篇:计算机软件专业 毕业设计工作周志

毕业设计工作周志

学生姓名:指导教师:所在学院:专业:

信息技术学院 计算机科学与技术

2010 年5月

周志

2009年12月28日——2010年1月3日第一周

本周是毕业设计的第一周,接到老师下达的毕业设计课题之后,我马上进入了设计任务的第一阶段,即问题定义阶段。经过两天的问题定义,基本确定了目标系统要研究的问题。确定了目标系统要解决的问题是:(1)方便、快捷、有效的用户管理;(2)安全可靠的课程管理;(3)及时、准确的选课查询。接下来的几天进行了系统的可行性分析,主要从技术可行性和操作可行性对目标系统进行了分析,得到了目标系统在技术方面和操作方面都是可行的结论。

在本周的设计中我遇到了一些问题和犯了一些错误,都在老师的耐心指导和帮助下顺利的解决了。这些错误和问题是:(1)对目标系统规模估计得不准确;(2)过于依靠书本按部就班;(3)对技术方面的问题考虑不全面。

2010年1月4日——1月10日第二周

本周是毕业设计的第二周,在本周一我开始了需求分析阶段的工作。上网浏览了学校的教务系统管理情况和选课流程。形成了一些书面材料。对所收集的信息进行了归类,分析现有材料,切入用户需求。

在本周的工作中,我主要进行对学生选课管理工作流程的调研和收集材料。并得到了老师和同学的支持和耐心的讲解指导。

2010年1月11日——1月17日第三周

本周是毕业设计的第三周,在本周三调查工作已经接近尾声,各种文档材料已基本形成。周四根据我手里所掌握的材料,运用角色转换的方法,进行了系统的用户需求分析。形成了用户需求分析文档。基本阐明了用户对目标系统功能的需求。在本周的工作中我过早的考虑了技术方面的细节,耽误了一些时间,使需求分析的工作显得比较凌乱。另外,在用户需求方面的考虑还不够周全,这将给今后的工作带来少许的麻烦。

2010年3月1日——3月7日第四周

本周是毕业设计第四周,在本周将开始毕业设计的总体设计工作。首先,划分模块。我将整个系统划分为六个模块,前台客户端界面和后台管理各三个模块。其中前台分为学生选课、学生选课查询、教师查询选课学生信息模块;后台分为用户管理、课程管理、学生信息管理等模块。然后,设计各个模块的流程,分析模块之间的接口,并画出系统流程图。在本周的工作中我查阅了大量的关于软件工程的资料,对系统的模块化进行了细致的研究,在研究中我充分感觉到软件模块化的重要性。

2010年3月8日——3月14日第五周

本周是毕业设计的第五周,在本周的开始,我继续完成了模块设计的收尾工作,然后开始了系统的后台数据库设计。根据上述对系统功能的分析确定系统所涉及的实体,并根据需要确定实体的各个属性,在查阅了关于软件工程和数据库原理的资

料并经过老师的指导后顺利的完成了实体之间联系的设计工作,并导出实体与实体之间联系的E-R模型,最终画出了E-R图。另外,在本周的周五,开始了逻辑数据库的设计工作。首先根据前面研究中所得到的实体及实体之间的联系确定了后台数据库应该由用户表、课程表、选课表、学生信息表4个表组成。

2010年3月15日——3月21日第六周

本周是毕业设计的第六周,在本周继续上周未完成的逻辑数据库设计。并开始数据库详细设计,创建数据库bysj,并依次创建了上述4个表。周三我完成了数据库的所有设计,这也标志着系统的设计阶段的结束。接下来的几天我并没有急于进行编码工作,而是开始核对以上的设计工作,整理各阶段的文档,查漏补缺。并通过教材和上网查找关于JSP关键技术的材料,为编码阶段打下坚实的技术基础。并向老师请教了编程阶段应该注意的一些问题,及程序的着手点等问题,得到很多关于编程方面的经验。我计划从下周开始进入程序的编码阶段。

2010年3月22日——3月28日第七周

本周是毕业设计的第七周,在本周我将开始系统的具体实现,即编码工作。首先我将开发本系统必须的软件安装配置完毕,然后新建项目学生选课系统,导入mysql的jar包文件,最后完成本系统的的所有JavaBean文件。本来编码是比较复杂的工作,通过本周的工作我充分感觉到运用软件工程的方法进行软件设计的优越性。

2010年3月29日——4月4日第八周

本周是毕业设计的第八周,本周继续毕业设计的编码工作。本周在上周建立的项目的基础上进行了后台管理的设计,包括后台页面布局,部分功能模块的编码实现。并在编码的同时对各个模块的功能单元进行了单元测试。实现了管理员登录页面的设计。而在处理验证码问题时,我遇到了一个问题,就是参数传递问题,在老师的指导下用seion变量的形式传递参数很好的解决了该问题。还完成了学生管理页面的设计,实现对选课信息的添加和删除。另外,在总结了机构管理的编码经验基础上,对管理员和学生信息管理分别作了添加、修改和删除功能的编码实现工作。在本周的工作中成功实现了2个模块的编码工作,并顺利的通过了各个模块的单元测试。

2010年4月5日——4月11日第九周

本周是毕业设计的第九周,在本周进行了系统的核心功能模块——学生选课和学生对选课查询模块的设计实现。在对学生选课模块编码实现的过程中,遇到了一个很大的问题,我使用seion传参实现模糊查询,但总是提示错误,我仔细检查了代码的书写语法,没有发现任何问题,于是我到网上搜索,最后发现是类型转换问题,利用seion存储的是对象,使用它前要先转换为字符串类型才可以进行数据库操作。

2010年4月12日——4月18日第十周

本周是毕业设计的第十周,在这一周的工作中我继续完成前台各功能模块的设计实现。首先采用后台管理员登录模块的编程思想,实现了登录、修改资料、修改

密码功能,同时实现了学生选课模块的功能,其中包括学生选课查询模块的实现。 2010年4月19日——4月25日第十一周

本周是毕业设计的第十一周。在本周我完成了老师登陆界面。同时我还完成了教师查询课表的功能,还有修改密码功能。在编写工程中出现了无法传值的问题,通过检查发现是在使用SESSION,定义传值的名没有匹配对。

2010年4月26日——5月2日第十二周

本周完成了老师通过课程名来查询选课学生的信息。至此,前台各模块的设计已全部完成,通过测试工作证明系统基本能够满足在需求分析中所阐述的用户需求。

2010年5月3日——5月9日第十三周

本周是毕业设计的收尾阶段,最后完成教师查询管理模块的功能。这一周我也开始了论文的撰写工作。首先,我研究了在系统设计过程中所形成的文档,撰写了论文的初稿。

2010年5月10日——5月16日第十四周

这一周我开始了论文的撰写工作。首先,我研究了在系统设计过程中所形成的文档,撰写了论文的初稿。

2010年5月17日——5月23日第十五周

在上一周所形成的论文的基础上我又对论文进行了扩充,把我在毕业设计过程中所学到的知识加入了论文的绪论和正文部分。并撰写了论文的摘要、致谢和参考文献部分。在交给老师审阅后改正了老师所指出的别字和冗余部分。

2010年5月24日——5月30日第十六周

本周重点在于英文翻译材料和对论文英文摘要的修改工作,老师给予大力支持。最后经过几番斟酌和修改,毕业论文的撰写工作终于基本完成。在毕业设计和论文撰写的过程中衷心的感谢老师给我的支持和指导。

第15篇:《部门工作周志》会议程序

《部门工作周志》会议程序

时间:2011年8月15日 地点:公司会议室 主持人:部长

参加人:各部门领导 及撰写《部门工作周志》负责人

会议议题:讲评前期《部门工作周志》简要情况,明确质量标准。 今天的会议主要讲三个方面的内容:

一:必须进一步认清《部门工作周志》的重要意义。 二:必须进一步规范《部门工作周志》上报格式。 三:必须进一步明确《部门工作周志》存在的问题。

今年3月份以来,人力资源部认真对各部门每月提交的部门工作周志进行了仔细查阅。从查阅情况看,大多数部门能够按时提交周志,有些部门上报的周志还很详细,内容也很具体,基本能反映部门一周的主要工作完成情况。但也存在一些部门工作周志填写不规范,填写内容主次不分、不具体、存在问题无整改意见、无解决措施等问题。为促进各部门周志填写规范化,工作落实制度化,现将对周志检查情况讲评如下: 一 各部门周志的总体评价 好的方面:

1、各部门能够按固定的格式上报周志,有些部门上报还比较及时,例如2011年2月28日至3月6日周志上报及时的有计划部、维修车间、库房、仓储部、车管部、到达卡运、低平板车队、驾驶室、财务部、人力资源部等。

2、有些部门上报周志细致认真,从周志上基本上能反映出部门工作完成的大体情况。1至3月比较好的部门:财务部、人力资源部、车管部、仓储部、道达卡运部等。 存在问题:

1、主动上报意识还不强。

有些部门上交周志不及时,有的到本周还未上交2011年2月28日至3月6日的周志,如,市场部、安保部、技术部、道达轿运、办公室、道达总队、采购部。(见附件一:2011年1-3月周志上报统计表)

2、周志填写还不规范。一是部分周志填写时间还不够规范,如有的部门上报一周周志的日期是2月28日—3月5日,有的是到3月6日,还有的是3月2日—3月7日等。二是部分周志填写内容中有反应问题却没有列出解决问题意见建议或措施。

3、填写内容还不细致。部分周志上报完成主要工作不细致,不能反映本部门一周完成的主要工作。如计划部2月28日—3月6日周志就一条内容。

整改意见:

上述问题,表面看反映的问题不大,实质上反映个别部门、个别同志的工作态度和工作作风问题,如果不认真对待加以解决,势必影响部门工作效力发挥、迟滞公司的正常运作,给部门、公司管理带来消极影响等。为解决上述问题,进一步完善部门周志工作的填写上报,特提出如下要求:

1、各部门于每周六下班前上报上周部门工作周志。人力资源部对各部门上报的周志情况进行统计,超过一周还未上报周志的部门,不仅要补交周志,而且要记入部门负责人当月绩效考核;

2、规范周志一周时间的填写日期,填写应与日常一周工作周期一致,利于工作统计。

3、各部门领导要对周志质量把关、对填写上报内容把关,要及时汇总本部门一周主要工作完成情况,按时上报。

4、周志是反映本部门一周完成主要工作的有效载体,应该反映本部门一周主要工作完成情况。即完成了哪些工作,需要继续跟进哪些工作,存在哪些问题,应该如何解决 二 完善《部门工作周志》的格式

见附件二:《部门工作周志样表》 三 规范《部门工作周志》的填写上报

见附件三:填写说明

人力资源部

附件三:

《部门工作周志》

填写说明:

1、“日期”一栏填写时间要与日常生活中一周时间相符。

例如:正确的填写是:2011年3月21日至2011年3月27日为一周时间。

2、“工作时间”一栏填一周中完成主要工作的具体的时间。例如:3月3--4日制定卡运月度运营计划。

3、“责任人”填完成该项工作的具体人。

例如:3月3--4日制定卡运月度运营计划,责任人:张XX。

4、“评价结果”一栏填对完成该项工作的评价。

例如:3月3---4日制定卡运月度运营计划;责任人:张XX.

评价结果:按时完成 质量良好等

5、“存在问题”这一栏填完成该项工作中存在的困难或问题原因。

6、“解决措施或建议及时间” 这一栏主要填写解决存在困难或问题的方法意见或建议;问题由谁去落实、解决问题的时限等。

人力资源部

第16篇:工作周志8月1日~8月7日

2011年8月1日工作日志

8:30~9:30召开办公例会,王总主持并讲话。

9:30~12:00 完善河北经济日报对王总的新闻采访稿;整理会议记录并编写会议纪要;陪白总接待裕华区发展局李伟及另外一名工作人员,并记录大致谈话内容;协助杨姐扫描土地估价报告复印件,同时整理白总谈话内容并存入电脑。替白总通知民生银行张经理下午2点半来公司进行商务洽谈。

12:00~13:30 继续完善北国超市促销活动策划书;午休。

13:30~15:40 等待民生银行张经理,并打电话催促。因我协调不力,使得白总在办公室等到15:40,并前赴应酬,最后约在次日早上会面。整理工作,并尝试完善策划书。

15:40~17:00 杨姐表示,策划书内容太空洞,让人看了没底,故决定完善策划书细节内容,发现细节一样需要考虑。

17:00~18:00 郭主任调遣,为新人王玉装配电脑,并安装驱动,和使用程序。缺一个鼠标,决定第二天找孙总要一个,为她安上。从郭主任那里拿来伟盟和本公司的企业制度,尝试合并。

晚:因未存储民生银行张经理手机号,误以为是同学电话,故回短信,打扰休息。今后工作方面的人手机号都须存入手机,谨防疏漏。

2011年8月2日

9:00~10:00 与民生银行张经理联系,获知上午待会儿会过来。整理活动策划,想不出好点子,只能继续填写细则。关于策划与程姐有误会,于会议室,在闫姐的解释下豁然。 10:00~11:00 与郭主任一起为新人王玉制作插线板,寻找网线。

11:00~12:00 杂活,民生银行张经理未至。

13:30~15:00 尝试修改添加东西于策划。

15:00~15:50 集体讨论策划案

15:50~16:00 接待来访许久的民生银行客户经理,并收拾白总办公室,准备待客。 16:00~16:40 陪同白总接待民生银行客户经理张经理,并做谈话记录,存档。

2011年8月3日

9:00~12:00 浏览郭主任处发来的员工手册,并制作我公司制度管理的目录。校对北国促销活动策划书,并传给闫姐。

13:30~18:00 安置网线,与郭主任讨论职工手册的编写问题,并浏览部分文件。起草《关于业务员工资及提成管理办法》

2011年8月4日

9:00~12:00 整理白总电脑桌面,并听取民生银行与白总对话,同时对文件备案。

13:30~15:10 浏览员工手册。由于双方提供资料着眼点不同,使得伟盟方面资料更利于在修改的基础上完成,故决定在伟盟员工手册的基础上进行改动,作为新公司员工手册。 15:10~18:00 协助闫姐质检工作,并做一些力所能及的体力活。

2011年8月5日

9:00~12:00 参加车间劳动。

13:50~18:00 原打算于办公室改编员工手册,但临时重要任务插入,故参加高强度车间劳动。

第17篇:工作周总结

每周总结

本周,周一(03.23)上午,参加了本周的研究部例会,通过例会我大概了解了做一个城市的初步调研要注意的事项。此部分在会议纪要中提到。在此会议中我进一步对房产的前期有一定了解。定位是很重要的,如何定位是决定你这个项目的关键,所以在这个环节需要非常深度的去调研。其中很重要的是供应量、饱和度的分析。这让你明白的产品是否还真正的有市场。还有,对于政治的解读也是非常重要的。

周四(03.27)上午。我们研究部进行了对杭州楼市的分析,这让我大概的了解到了杭州的楼市,在中间我看到了一些案例,我觉得炒作是很重要的,但是你要找准你要炒作的点,要直击客户心理。

然后我们又进行了一个对银泰的成长分析。在我看来银泰成长的如此的好是因为她首先给自己的定位非常的好。然后她会一直更新自己,有远视的眼光。从产品上、商业模式上、以及现在他又很快与阿里巴巴合作,很有创新的精神。而且他们非常的会迎合市场,消费者要什么,就给他们什么。

周四(03.27)下午。公司搞活动,去梅家坞喝喝茶,玩玩游戏,我觉得这个活动很好,因为我在这个活动里,接触到了平时不那么频繁沟通的同事,让大家促进了感情,我玩的很开心。然后也熟悉了同事。

本周。我进一步的对我们要做什么,我的工作是什么有了进一步的了解,对于PPT的制作我也有了一点提高。还有,之前我听大家开例会,分享会都是带着听听抓重点的心态去,这星期我突然明白了我要带着想法去思考,对于大家的讲的东西进行一个思考,或这个东西

对我们有什么影响,都可以去想想。同时也更熟悉了环境。期待下一次的工作。

第18篇:工作周总结

周总结

这是来到网盛的第二个星期,通过第一周的培训我们已经掌握了基本的业务知识。那么第二周就是我们把所学的知识运用到实践工作中的时候了,然而这没有我想的那么简单。

周一上午所以新同事被分各个部门,我被分到了业务七部。因为经理不在,黎经理让我跟着他们部门的一起学习,一起工作。这一周来,非常感谢四部所有人对我的照顾和指导!

周一开始我们就开始打电话,在打电话的过程中碰到了一下问题:

1、刚开始没有勇气拿起电话,怕打电话。

2、在打电话过程中碰到了态度很不好的人后,被吓到了,接下来的电话就一直在犹豫是否打。

3、因为碰到了这样的客户:打电话过去问他是否有建设企业网络方面的计划后,对方说:“我已经建好了,你们这是怎么回事,打电话前也不先查清楚。”所以后来打电话前都会犹豫是否先上网查清楚,这样就会耽误很多时间。

以上问题解决方法:自己对自己说,反正对方没看到我,为什么要怕呢,鼓起勇气打就是了。

在见客户的过程中碰到的问题:

1、第一次出去见客户,是跟何峰去中国陶瓷城总部,因为第一次

出去不知道该说什么,见到客户后我就一直在听他们聊,自己一句话也没说上,太拘谨了。

2、第二次是去见周经理的老客户,要改版的,何峰已近谈得才不

多了,过去只是签合同。因为有了上次的经验,这一次没那么拘谨,也会说一些,但是是和业务无关的事,只是聊聊家常。

3、第三次出去是我自己约到的客户,这个客户很难缠,不懂网络,

跟她说了很多但是她只认准做这个很便宜。因为价格给得太低了,到最后还是没能谈下来,以后会跟进。有了上两次的经验,这一次我和客户说了很多业务上的事。

2011年12月10刘保花

第19篇:工作周总结

工作周总结

本周主要的工作内容:宿舍安排调整,清洁工责任卫生区的划分,以及做好危险化学品的公安局备案,配合工会的宿舍检查,宣传街道工会的活动。工作过程中还存在一些问题,比如各部门间沟通有点不畅,传达下去的工作任务不能及时完成。我想下一步的话逐步把责任划分明确,能及时完成一些工作任务。

下周工作计划:对宿舍进行一次普查,做好调整方案和通知。协调电工对宿舍全面检查维修。开始做四月份房租报销单,做三月份宿舍水电分摊表。做好清洁工卫生检查督促。

李朋

第20篇:工作周总结

本周工作总结

一、人事专员工作总结

负责单位的招聘工作,对现有工作人员进行建档工作及安排员工培训工作等都是作为人事助理的工作职责之一。我边学习边工作,有进步也有不足。现将我这这周的工作总结如下:

一)招聘工作

1、这一周中先后通过各个不同渠道面试人数达到50人以上,但由于公司与应聘人员在一些方面无法达成共识,以至至今空缺人员完全补充上。

2、通过面试的人员很多,但大部分求职者未能准时参加入职培训。以周三和周五为例,周三通过10个赶集招聘人员,但全部没有过来参加入职培训;周五通过9名赶集招聘人员,但只有2名过来参加入职培训,另外2名过来培训的均是之前通过面试的求职者(这2名均是多次打电话沟通才过来)。

3、了解各部门新增岗位的管理及各部门人员需求状况。

4、对于赶集客服一职的人员招聘一直在进行,只是来参加面试人 员较少,且没有合适人选,所以本月并未有入职。

5、根据各部门人员的实际需求,有针对性、合理性招聘员工配 备各岗位。通过采取一系列切实措施:网上招聘信息、网上招 聘、等各种途径招聘人才,卓有成效,

6、对参加入职培训的销售员工进行收集整理:身份证、学历证书、

照片等信息。

7、人才招聘网站管理工作。提高后期招聘效率。

8、配合各部门工作,协助处理各种突发事件。

9、完成领导安排的临时性工作

二、对今后工作的分析:

a.针对工作中的不足进行改进

b.对人事专业更深入的学习

c.针对工作中出现不顺利的问题,理清思路重新整理

自己也通过一些人事书籍及网络,对人事工作有了简单的了解和认识,并会在以后的工作和生活中继续不断学习,争取得到更大的提高,以提高工作效率。

《销售工作周志总结范文.doc》
销售工作周志总结范文
将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印
推荐度:
点击下载文档

相关推荐

会计个人工作总结专业技术个人总结销售个人工作总结员工个人工作总结党员个人工作总结医生个人工作总结护士个人工作总结村干部个人总结试用期工作总结出纳个人工作总结文员个人工作总结银行个人工作总结秘书个人工作总结办公室个人总结其他个人工作总结
下载全文