医生个人月总结范文
推荐第1篇：个人月总结
工作总结
一、万事开头难。从一开始就要有心，有心才能办好事。 俗话说万事开头难，一切事情都要有个很好的开头，工作自然如此，在来公司之前我就已做好充分的心理准备，无论工作是怎样的我都要认真对待，细心完成。工作重，要不气不馁不抱怨，工作轻，要不骄不躁足耐心。只有好心态，才有工作的好心情，进而才有好效率。
二、谦虚使人进步。生活是个大讲台，许多东西都要虚心受教。 在学校学做人，在社会学做事。生活处处有学习。工作自然也是如此，刚来时，我被指派跟着阿姨尝试、学习。在此期间，我越来越懂得谦逊，谦虚使人进步，骄傲使人落后。世界之大，有许多东西是我所不知道的，我只有谦逊，不断学习，不断充实自己，才能有一个更好的自己。
三、众人拾柴火焰高。一定要与人合作，才能快速高效。 自古就有圣人言：众人拾柴火焰高。在工作中，与人合作必不可少，不仅要能合作，还要会合作。在生产部呆的这一个月让我充分认识到了这一点。无论是大家一起倒花还是好几个人一起换盆，我们自然而然会分工合作，几人搬，几人装，几人跟车，合作无间，效率自然高。
四、责任重于泰山。一定要有责任心，事情才能做到位。 爱因斯坦说过：对一个人来说，所期望的不是别的，而仅仅是他能全力以赴和献身于一种美好事业。而一个人要对一件事全力以赴，那他必须要有责任心，心中有责，做事才能负责，才能竭尽全力。而只要做事者竭尽全力，再难的事情也有解决的办法，世上无难事只怕有心人嘛。在我看来生产部是公司的源头，更要做好，管窖人员更要有责任感，才能更好的为公司为自己创造利益。
综上所述，我对接下来的工作做一个初步规划：
首先，我将每天以一个好心态来面对我的工作。将生活情绪撤离工作，不能让私人情绪影响工作。其次，在学习生活中，不骄傲不自满，随时学习，随时充实自己。以一个谦逊的自己面对以后的工作学习。再次，我要做到更好的与人合作，无论是生产部还是行政部都少不了分工合作，在合作中与人形成更好的合作默契，追求更高的效率。最后，在任何时候，做任何事，都要全心全力，认真负责。无论是谁交代的任务、工作，不接则已，接了就要全心全责。以整个心去做事，才能做得更好更优秀。
推荐第2篇：业务员个人月总结
工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足，下面就是小编给大家带来的业务员个人月总结范文精选，希望能帮助到大家!
业务员个人月总结范文精选一
我认为要展开好一名销售跟单文员的工作，真正的大展拳脚，促进公司订单的顺利完成，应该遵循以下几点逐步进入角色：
一.7天之内了解工厂生产的产品。包括它的外观，质地，特性，优点，缺点，用途。虽然跟单文员不属于工程技术人员，似乎不需要对产品有更多的了解。其实不然。首先，在与客户沟通时，如果你对产品只一知半解，那么客户对你的信任度会大打折扣，甚至会怀疑你的工作能力。当客户向你咨询时，你也只能支支吾吾，或者老是去向技术人员打听，客户不可能放心的把订单交给你去做。也没有任何优势吸引客户向你下单。
跟单人员的虽然不是官，但是他的门禁权限却很广，他可以进出多个部门，这就给我们学习新产品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下车间，不耻下问，没有学不会的东西。纺粘无纺布，熔喷无纺布等，相信很快会被我熟知并熟练的运用。
二.在最短的时间内弄懂生产过程及工艺。刚开始，一般人会认为跟单文员只需知道生产订单的进度就可以了，好像白领一样，坐在办公室，打着电话，发着email就可以掌控一切。一个优秀的跟单人员，会非常熟悉产品的工艺流程，生产一定数量的产品所需要的生产时间。会亲自进车间察看大货的进度。当积累经验久了，无论是工艺还是货期你都可以直接回复客户。
三.熟悉各部门的工作流程，按照公司的规定来办事。每一个公司都有自己的工作模式。如果每个人都按照自己的流程来进行工作，那么将会导致公司秩序的混乱，各个部门的工作也会受阻。严重的会导致公司蒙受经济及名誉上的损失。比如说，公司规定收到客户订单需要经理部门签名确定。有一天，跟单员张三收到编号为a-001产品的订单，当时经理部门正在讨论产品调价的问题。下面的文员还没得到具体的通知。这时，张三，直接将订单发给生产线，催促生产。没有给经理确认，而此时，a-001的产品因为原材料涨价的问题需要涨价。但大货已经在生产了，张三跟客户多次协商价格都调不上来。如果这时停止生产，那么那些半成品都会变为废品。如果让大货完成而不运送给客户，那你就违了约，且失去了信誉。最后只能亏本卖给了客户。这样就直接造成了公司亏损。
四.了解货物的运输。出国的货物一般通过船和飞机，国内的货物通过公司安排汽车或者安排物流公司运送。在订单完成之前，跟单文员要认真选择运输公司，并考察他的信誉度，是否有能力运送此批货物。**公司货物的运送主要通过物流来完成，我会尽快熟悉这些物流公司。经常与物流工作人员沟通，保证货物安全准时到达目的地。
五.熟悉了解客户。对于客户的订购产品的习性要有足够的了解。当出现异常情况时，可以做出果断的处理。比如说，客户订购的产品，在外观或者包装上有一点微小的瑕疵，新来的跟单员可能会请示上级领导或者跟客户协商是否能接受这种不达标的产品，如果是一位老跟单员，可以自己做出判断。不必劳烦他人。
六.正确对待客户服务。跟单文员实际上是公司和客户之间的一个窗口。首先，你是公司的雇员，你得对公司绝对忠诚，事事站在公司立场上，为公司着想。在客户那边，你必须坚持“客户是上帝”的原则。要让客户感觉到他是客户，正在享受星级的服务。客户不会理会公司其他部门是怎么运作，也不想知道更多，他只会与你联系，了解他的订单，了解他的货期。所以要做一个明亮清晰的窗口，要看清事实，冷静处理。我记得在东莞工作期间有一位同事，她总是盲目的满足客户的一切要求，从来不敢说“no”，根据工厂实际生产情况，订单的货期根本不能按照客户的时间交货，这位同事会说“ok”。后来只好安排订单外包出去，结果货期和质量都达不到要求。有时，客户给她一个新开发项目，所有人都晓得这个产品以我们现在的工艺无法完成，可这位同事总说：no problem!一个新项目来来去去搞了两三个月，既浪费了时间，又得罪了客户，最后又丢给客户自己去找其它厂商。这时客户时常打电话抱怨公司的服务不好，销售人员不好。慢慢的这位客户的订单越来越少，最后换了供应商。
七.加强与生产线的沟通，与车间工作人员保持良好的人际关系。跟单人员最关健的工作是沟通，跟催。如果与车间相关工作人员关系处理不好，那么跟单工作很难展开，根本无法促进生产，保证订单的顺利完成。
八.努力学习《中华人民共和国合同法》相关条款。在以往的工作中，很少接触到法律，因为全是国外订单。公司都会由专业人士起草一份谨密的固定合同格式。所有的销售员都采用统一的格式，只是修改一下客户名，货名，价格，货期，付款方式，备注等等。遇到的经济纠纷较少。遇到不付款的客户，在发电子邮件或打电话催款无效的情况下，有时是派国外公司驻外工作人员上门请款。在跟单过程中，只要重视与客户交流时的书面证据，一般都不会有问题。我记得有一次，一个法国的客户给我下了一张订单，他们的订单是法文，没有其它英文描述。也没有以往的英文货物编号。我通过数量和单价判断是一个装戒指的戒指棉，我查出该客户以往的订货记录，找出当时出货的照片，电邮给了客户，问他是否是需要这个产品。客户在电邮中回答yes。出货后的几个月，收到客户的投诉，说我们做错货，要求我们赔。我立即找出当时的电子邮件，客户只好承认是他们那边没有沟通好。然后重新下了一张订单。当时，生产部门也很高兴，因为上一单的货很容易生产，而且单价高，现在又来一张类似的订单，要知道，产量和销售额是与工人的奖金挂钩的。在国内，如果法律学得好，就可以避免可以很多不必要的麻烦，避免合同有漏洞，别人有机可趁，造成公司受损。
九.主动积极的寻找客源。之前跟国外订单，都是公司指派老客户，有时是从阿里巴巴或一些香港网站来几个询盘的客户，几番寒暄，然后按客要求做样版，收取样版费用。收到大货订单，出货。对于国内客户开发这一块，真是知之甚少。我认为要多留意国内城市对无纺布的需求动向，适时与之联系，展现公司及产品的优势，尽量为公司争取一些客户，拉一些订单。订单是公司的命脉，有了订单工厂才能运转。
十.保持乐观的工作心态。跟单工作是复杂，繁锁的。在订单多的季节，有时，你真的想借一个脑袋来用，连喝水上厕所的时间都没有，晚上做梦也在查货。这时你要保持一个平和的，乐观的心态，合理的有秩序的处理好手头上的事，分清轻重缓急，处理一件就少一件。相信自己的能力，这些棘手的事总会完成。在订单少的季节，也不要灰心，振作起来，趁空档对自己多充电，多学习专业知识。
以上是我根据以往的经验做的一个工作计划，因为没有正式进入**公司学习观摩，所以写得较为粗糙。有不妥之处或不完善的地方敬请指出，谢谢!
业务员个人月总结范文精选二
一，制定详细的工作计划
结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们应该努力发展开拓广告市场，虽然目前有许多问题摆在我的眼前，但是我们要最大限度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。根据我们公司终端的数量的增长率情况，有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。
二，季度工作安排
1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大***公司的影响力和知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计划已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、第二季度，因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。
3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。
三、制订学习计划。
市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，不断提高知识对于业务人员来说非常重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。中国教育总网文档频道产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
四、加强思想道德建设
一个人成功不算成功，应为我们是一个团队，今年我还要加强思想道德的建设，增强全局意识，增强团队协作意识、同时加强责任感。积极把工作做好。真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到我最大的努力帮助领导减轻工作压力。
业务员个人月总结范文精选三
忙碌的X月已经过去，在X月份当中，我在公司领导的正确领导和指导下，在各位同事的帮助协助下，很好的完成了当月工作和各项任务指标，在此我忠心的感谢，为了更好的做好以后的工作，我在此认真的完成x月工作总结，为自己在下阶段工作找到方向，认准下阶段应该坚持的一些好的方面。
(一)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;
(二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;
(三)销售报表的精确度，仔细审核;
(四)借物还货的及时处理;
(五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。
(六)努力做好每一件事情，坚持再坚持!
最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：
(一)仓库的库存量不够。
虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。
在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
(二)采购回货不及时。
回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。
这样会让客户对我们的信誉度降低。
(这种现象非常严重)
(三)质检与采购对供应商退货的处理。
很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。
经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。
有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!
(五)各部门之间不协调。
为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。
有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
(六)发货及派车问题。
(七)新产品开发速度太慢。
总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容.
业务员个人月总结范文精选四
工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足，从而得出引以为戒的经验。工作总结主要包括这些内容：基本情况、成绩和做法、经验和教训、以及今后打算。工作总结具有自我性、回顾性、客观性、经验性这些特点。
一、写作要点
1、要简洁、清晰、全面
上司在面对下属长篇大论式的工作总结免不了会头痛，尤其当下属不只三两人时，但工作总结通常关系到业绩评估，既要写全面，又不可能一一道来，怎么办?要保证年度工作总结简洁，使用ppt的形式写总结是一个值得提倡的方式。
2、要用数据说话
在上例中也能体现该点，用数据对工作进行汇总，既简单明了，又能清楚地说明总结者的工作能力。但在工作中搜集、汇总、使用数据是一项有一定难度的工作，需要在平时的日常工作中，有心地对工作进行记录。别忘了年度工作总结的数据，来自于每月、每周、每日，甚至每时的工作总结。在向阳生涯，公司每一位员工都进行过时间管理方面的培训，每个人每天都有详细的工作计划表，一天中计划完成几项工作，实际完成情况如何等，都有记录，有备可查，这就是积累数据的好方法之一。
3、要有成绩，也要有不足
成绩肯定是工作总结的重头戏，但人无完人，总不能事事都做得那么圆满，没有一点进步空间也不行。不足该怎么提?既要提出问题，还不能让问题变成自己真正的“问题”或“毛病”，引起上司对自己不好的看法。可以在工作总结中，将问题以挑战的形式表现，尽量表现问题的客观原因，及外部形势发展变化所引起的新挑战。
二、注意事项
1.要坚持实事求是原则
实事求是、一切从实际出发，这是总结写作的基本原则，但在总结写作实践中，违反这一原则的情况却屡见不鲜。有人认为“三分工作七分吹”，在总结中夸大成绩，隐瞒缺点，报喜不报忧。这种弄虚作假、浮夸邀功的坏作风，对单位、对国家、对事业、对个人都没有任何益处，必须坚决防止。
2.要注意共性、把握个性
总结很容易写得千篇一律、缺乏个性。当然，总结不是文学作品，无需刻意追求个性特色， 但千部一腔的文章是不会有独到价值的，因而也是不受人欢迎的。要写出个性，总结就要有 独到的发现、独到的体会、新鲜的角度、新颖的材料。
3.要详略得当，突出重点
有人写总结总想把一切成绩都写进去，不肯舍弃所有的正面材料，结果文章写得臃肿拖沓，没有重点，不能给人留下深刻印象。总结的选材不能求全贪多、主次不分，要根据实际情况和总结的目的，把那些既能显示本单位、本地区特点，又有一定普遍性的材料作为重点选用 ，写得详细、具体。而一般性的材料则要略写或舍弃。
业务员个人月总结范文精选五
一个月过去了，在这一个月中自己又长大了很多，也成熟了很多。其实自己想说的很多很多，但写到这又不知道自己该说什么，该从何说起。有些是自己的感悟，有些是同事教我的，而有些则是自己在为人处事时学到的。在这里我感谢公司的所有人，感谢你们对我的帮助，感谢你们对我耐心的教导，让我很认真的能学到知识和道理。
短短的一个月对于一个人有很大的成就能力，这个月我得到了很多的帮助，不但是在工作上，生活上也得到了很多。这个月自己的身体很是不争气，常常的给我出很大的问题。就在快要结束的月底来了次最大的问题，还好有同事的关照，我很快就好了。这个月的工作自己也有很大的进展，同时自己还第一次尝试了出去跑业务。虽说碰了一鼻子的灰，但是自己还的学会了很多。同时也发现了自己还有很大的不足之处，那就是专业知识和机床资料还不太成熟，就这一点很吃亏。
总的来说自己这个月有失去的也有得到的，得到的总比失去的多，现在自己也开始学会了满足，不像以前的自己做什么都不懂满足这个道理，只是想去奢求别人能给予自己什么，但是从不想自己能给别人什么，这个习惯慢慢的自己必须去更改掉，同时自己在别的方面有所收获，那就是工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。这也是来公司这两个月得到学校所学不到的一些重要知识，无论以后到哪里这是一项很强的工作能力。
自己在这个月跑业务的时候明显感觉自己的业务知识很缺少，所以自己必须要求自己尽快的补充业务知识的能力，就算工作再忙也不能放松学习，学习是一种觉悟、一种责任、一种境界、一种能力，工作忙要在干中学，时间紧要在学中干。不仅要学习政治理论和业务知识，还要学习市场经济理论、法律法规等知识，注重知识的更新，拓广知识面，增强各种适应能力。所以大家也应该再工作之余去多学习，那样自己才不会让这个时时在更新的时代所抛弃。
总结这个月的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一个月里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为学院的发展做出更大更多的贡献。同时希望公司的同事经理能继续给予我最大的帮助，我一定不会让大家失望的。
推荐第3篇：幼儿教师个人月总结
幼儿教师个人月总结
迎着新世纪灿烂的阳光，踏着新时代强劲的脉搏，我们圆满的结束了这学期的工作，回顾这几个月走过的路程，我园的全体教职工同心、同德辛勤耕耘，开创了幼儿园的新局面。幼儿教师个人月总结范文，欢迎大家阅读参考。 幼儿教师个人月总结一：
转眼间，已在开幼待了一个多月了，感受到了开幼并不是名不虚传的，领导们平易近人，老师们和蔼可亲，孩子们天真可爱，我很庆幸能来到这里，因为这里有家的感觉，不管是生活上和学习上，领导们和老师们都是那么关心我，总是嘘寒问暖，即使是在寒冷的冬天，我都觉得温暖，因为我心里得到了极大的安慰和满足.
即使以后的工作会很辛苦，可以说我很早就有了心里准备，在大学的时候，老师也曾跟我们说过，要想找到好的工作你必须要有吃苦的心理准备，哪怕是做牛最马，也许老师的话有点严重，但经过仔细地揣摩不无道理，老师也要求我们在学校里也做好吃苦的准备.
我自认为年轻人吃点苦是应该的，没什么大不了，毕竟我们有足够的经历和时间，而且我们可以在这其中学到很多的东西，人生本来是在磨难中长大要不然就永远长不大了.我会把我经历的累与苦当做是收获结果的喜悦.
我会让我的孩子们在我的精心呵护下健健康康，快快乐乐地长大，并且我也会分享着他们的快乐，让孩子们的天空成为我的天空.
孩子们的天空是无边无际的，是没有污点的，我们做老师的应该慎重考虑怎样去开垦这片天空，更应该读懂孩子的心，多看看名人的书以更好的来培养孩子，使孩子们能在家长和老师的共同培育下茁壮成长.
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本学年我园以邓小平理论和“三个代表”的重要思想为指导，认真贯彻上级有关文件和会议精神，坚持“为幼儿发展服务，为教师成长服务”的思想，在全面推进幼儿园课程改革和教育现代化的基础上扎扎实实地做好以下各项工作。
一。 实施人本管理模式，提高管理效率和管理质量。
(一)强化岗位职责，实行岗位责任考核制度。
上学年我们讨论制订了一本《松幼质量手册》，教职工们根据手册内容指导日常工作，中层干部根据手册条例对本部门职工进行考核。然而在实施以后大家发现有的条例过于笼统，不便于实际操作。因此在这学年中我们又仔细研究质量手册，并重新修订、细化其中部分内容，使教职工们对自己的工作范围和职责一目了然。此外，我们还根据新的岗位职责重新修订每月工作考核表。通过这些举措，大大加强了教职工的岗位意识，同时也让考核工作更完善、更有据可循。
(二)加强中层干部队伍建设，健全干部考核制度。
本学年，我们在以往三级管理网络构建的基础上，进一步完善了中层干部的管理机制。首先，加强中层干部的政治思想工作，让他们明确：作为骨干不是一种享受，而是一种荣誉，一种责任，是意味着我们要比教师吃更多的苦，做更多的事，要“源于教师而高于教师”。
其次，开展对中层干部的教育理论知识、管理学知识等方面的园本培训工作。在具体实施中，采用理论学习与实践观摩相结合的方式，让中层干部在尽可能多的外出学习中开拓思路，不断提高她们的理论水平和业务能力。
最后，坚持中层干部每月例会制度。在例会中我们改变了以往的小结制，将工作小结与考核制度相结合。由园长为每个中层干部制订出阶段性过程目标，并在例会中对她们的管理工作实绩进行考核，并提出下阶段应该发扬或完善的地方，从而帮助她们更好地达成各自的管理目标。
二。努力创造条件，促使不同基础的教师都能在原有基础上得到提高。
(一)加强师德师风建设，营造良好的氛围。
师德师风直接关系到教育的形象，幼儿园的声誉。要创造一种尊师重教的良好环境，同样需要我们教育工作者的努力，只有我们把工作做好了，我们才会赢得社会的支持和关心。这一学期来，我们重视理论学习，组织教师学习《中小学教师职业道德规范》、《未成年人保护法》等，帮助教师树立正确的世界观、人生观和价值观，真正做到教书育人，为人师表。
(二)积极创造条件，为教师的成长搭建舞台。
1、抓机遇，树典型，激发教师实现自身价值，增强积极
向上、勇于竞争的意识。
素质教育的深入实施，对教师的要求越来越高，积极投身教育改革，提高教学水平和能力既是幼儿园发展的需要，也是自身发展的需要。我园采用抓重点，树典型的方法，加强先进教师、优秀教师的推优力度，使教学业务能力较强的黄晓莺等一线老师的先进性更为显现出来，从而激励其他教师冒尖。
2、以“请进来，走出去”的形式为青年教师拓宽信息渠道。
本学期，我们推荐了二名教师参加区骨干教师培训班。通过她们外出学习后带回的反馈信息来开拓其他教师的教学思路。同时，园里还努力创造条件，请专家带教青年教师。通过有针对性的理论、实践指导，帮助青年教师找到其自身的优势与薄弱点，并采取相应的措施以促使她们更快地成长。此外，针对园内科研力量薄弱的现状，我们还请了教育学院的专家老师辅导教科研小组的活动，帮助教师提高教科研水平。
3、开展“一助一”结对活动。
本学年我们改变了以往由园长指定的结对方式，而是让教学有困难的教师自由选择结对对象。这样做的好处就是让结对对象从感情上来说比较容易接近，也更容易沟通。同时我们的结对重心也从理论学习转向了教学实践的指导。经过一年的努力，那些原本能力弱的教师在教学方法上有了明显的提高，这从年终考核的成绩中也进一步得到证实。 幼儿教师个人月总结二：
一学期很快地过去了，在各位领导和家长的支持下，幼儿各方面都取得了一定的成绩。为了将我的工作做得更好，特总结如下：
一、现状分析：
我班幼儿三十五人，其中男孩二十三人，女孩有二十二人，年龄在三岁半到五岁。本班大部分幼儿身体发育正常，他们喜欢问，求知欲强，对唱歌、跳舞有一定的兴趣，能用简单的语言表达愿望。经过一学期的学习，幼儿各方面进步很大。在本期以新《幼儿园教育指导纲要》和\"三个代表\"重要思想为指导，坚持\"孩子第一\"的原则，积极地将教育观念转变为教育行为，在一日保教各环节中认真落实《幼儿园教育指导纲要》;从而保证幼儿一日生活的愉快进行，促进孩子们全面发展。
二、政治思想方面：
1、本期在园领导组织下，学习了有关抗震救灾的一些相关知识。在实际工作中把这种踏实的奉献精神一直牢牢地记在心里，从而把孩子放在第一位，在工作中不分上下班，不计报酬，真正体现主人翁精神。
2、积极参加政治业务学习，做到认真做好笔记，会后写出自己的心得体会，不断提高自己的思想政治觉悟，不信、不传一些道听途说，使自己的思想与党中央保持一致。
3、加强自身的文化修养，多读多看报刊杂志，努力提高自己的业务能力，用新的知识不断充实自己的头脑，尽快适应新形式的要求。
4、做到了团结同志，热爱集体，遵守幼儿园一切规章制度，保质保量的完成了本职工作。
5、工作中做到了服从领导安排，协调好本班教师的关系，共同配合，促进了幼儿全面发展。
三、业务工作内容
(一)教研工作
1、积极参加小班组的课题研究，认真听各位教师的精品课，并记录下来讨论，帮助了别人，也丰富了自己的已有经验。
2、认真完成教研组交给的任务，努力将工作做好。
(二)教学工作
1、细致耐心的做好个别幼儿工作。按照一日活动常规的要求，进行教养活动，着重教育幼儿自己的事情自己做，培养幼儿养成良好的生活卫生习惯，促进了幼儿的健康发展。根据季节变化，幼儿体质差异以及户外活动时活动量大小，提醒家长及时给幼儿增减衣物和更换被褥，避免幼儿受热或着凉。在教育活动中培养幼儿活泼开朗的性格，增强幼儿的自信心，让幼儿敢于在陌生人面前展示自己，使自己的交往能力得到了提高。
2、环境创设：根据本班幼儿的年龄特点进行了大而鲜艳的环境创设。比如：孩子对家由衷依恋，所以我创设了“娃娃家”供幼儿自由的玩耍。
3、常规教育：小班幼儿自控力差，一日生活的自理能力也不是很好，因此，在常规教育中我们与幼儿家长保持了一定的联系，让自控能力差的孩子在家中也进行一定的常规教育，如：幼儿常有打人的情况，我们通过与家长共同教育，使孩子改掉了这一坏习惯。
4、认真开展主题活动。结合《纲要》精神和我班幼儿的年龄特点，我班开展了主题活动“家园共育”，幼儿生日会，户外亲子活动，家园栏，每月一次家长开放日、家长会等多种形式，并随时记录幼儿的表现，让家长真正了解幼儿园，了解教师的工作，了解孩子的在园生活，更好地促进孩子的发展。
(三)保育工作
保育工作是幼儿园的永久之重，特别是小班幼儿年龄小，体制差，天气变化很容易生病，对此，我们几位老师非常重视保育工作。
1、记住家长的叮嘱，对每个幼儿的情况牢记在心，并落实。
2、对特殊幼儿细心照顾。如发现有异常情况即使遇家长取得联系。
3、做好本班的卫生保健工作和预防工作，保证幼儿身体健康。
为幼儿创设了丰富的物质环境，清洁卫生和生活环境。还为幼儿创设轻松愉快的精神环境，保证幼儿身心健康成长。
(四)家长工作
孩子年龄小，家长工作是非常重要的。因此，从一开学，我们就向家长宣传先进的育儿经验，如：孩子入园的适应期，幼儿习惯养成，幼儿用药的正确性等。通过家园联系栏，电话联系，便条联系等多种形式，让家长了解幼儿在园的情况，也让我们了解了家长的想法，使教师我家长增进了理解和友谊。
通过开展家长会，家长开放日，“亲子”活动等，促进了家园之间的相互理解、支持。在教学活动、庆祝活动等都少不了家长的支持和理解，有的家长可以为孩子提供参观的场所;有的家长可以提供幼儿操作的材料……不论是以哪种形式的帮助都是对幼儿教育的支持和理解。
幼儿教师个人月总结三：
时间过得太快了，想着三月份的总结才刚写没多久呢，就得写四月份的总结了。
每一次的总结我们都在不断的增长经验、提升自我，这个月里，有孩子们欢乐的笑脸，有老师忙碌的身影，虽然有繁忙的工作，但我们的每一天过得都那么的充实。
现将四月的工作小结如下：
一、我班幼儿情况
1、常规方面：这个月里，我们班幼儿考勤还不错，出勤率很高。常规方面做的也都可以，排队的时候积极，上下楼梯时不乱跑，在教室也都能够做到不跑、不闹、不追、不赶。
2、礼貌方面：幼儿的礼貌用语方面加强了许多，见到老师和阿姨们都会主动的去问好，做错事情敢于承认错误。平日里，幼儿们的相处中也都经常的运用礼貌用语：“对不起、没关系、谢谢、不客气”，这点幼儿们做的都很好。
3、就餐方面：近期，幼儿就餐时都能够积极的吃完饭，做到不浪费粮。懂得饭前便后要洗手的好习惯，更让老师欣慰的是幼儿都很主动的担当老师的左膀右臂，帮老师端饭菜，不仅如此，吃完饭后都能够自觉排队和帮老师整理餐具等。
4、不足的现象：幼儿的整体看来都挺不错的，但还是存在一些小毛小病。比如说，有些幼儿给别人取外号了，上课时纪律有些懒散，喝水时没有排好队，洗手时也没排好队，还喜欢玩水，有时候把其他幼儿的衣服都弄湿了。这都需要老师时常的教导，希望接下来的时间里我们会帮助幼儿改善这些不好的习惯。
二、教学情况
其他课程没什么改变，只有个别课程有所变动。
美术课：这个月我为了提高幼儿的绘画能力，在绘画方面我从以往的单个物体演变成多分物体的组合，题材是孩子们喜欢的小风景系列，绘画的效果不错。
算术课：平时都是使用卡纸图片做教具，近期使用了实物代替了它，孩子们对实物教学较感兴趣。
这个月里我也上了两堂多媒体课，但效果不理想，第一次使用PPT上课很不习惯，不足的方面有太多了，希望接下来的时间里好好向其他老师学习。
三、本月的活动：
1、幼儿早操比赛活动，该活动上，我们选了《踏浪》以及《彩虹的约定》两曲目，并组织了幼儿参，幼儿发挥的很好，得了第二名。
2、“美文诵读”活动中，幼儿能够积极发挥出这方面的表演才能，我们又以优越的成绩再次取得第二名的好成绩，我们班的孩子非常的棒。
3、“全园家长会”，我和贞珍老师积极配合，主动招呼家长签到，并给家长发水和笔。家长们都很积极的来参加这个会议。
4、“水果分享会”活动，在这个活动中，表象的最积极的就是幼儿了，每一个小朋友都带了水果过来，有的还带了很多不同的品种。我和贞珍老师相互配合，她让幼儿介绍自己带来的水果，我负责把这活动美好的一刻拍摄下来，最后我们一起分享了水果。
这个月里学到的东西很多很多，积累了丰富的经验，下个月我还要再接再厉，加油吧。。
推荐第4篇：高速个人月总结
个 人 工 作 总 结
各位领导，你们好！我是广德主线所收费甲班的XXX，我来这里上班已经有半年了，半年来，我从最初的不安和紧张，到现在能够每天从容准确的收费，熟练的操作设备。这其中班长们和老收费员给了我很大的指导与帮助。现在我把在这几个月工作的经验和感想总结一下。
第一．在服务方面
由于我们所位于苏浙皖交界处我们的形象是代表了整个安徽收费口的形象，所以每次都按照要求着装整齐的上岗，工作时我时刻注意自己的服务态度，使用文明用语，收费工作是窗口行业，接触的司机形形色色，良莠不齐，当然有很多的司机是理解和支持我们的工作，也有的司机却一肚子怨气，满腹牢骚、怪话、更有的是骂骂咧咧。遇到这些出口不逊司机，我都忍住，不发脾气，而是用礼貌的语言去解释，用善意的微笑去化解，使他们能够理解我们的工作，从而配合我们的工作，顺利交费。在工作的这段时间里，从来没有发生争吵的现象。
第二．工作方面
我主要负责在入口发放通行卡和上传绿色通道资料，这个月以来，我一共发放通行卡482张，上传绿色通道资料2756辆，同时为了干好工作我时刻注意与班长，值班长，监控室的配合，遇到问题及时请示及时汇报，出现问题及时纠正及时解决，记得这个月的19日夜班，一辆大型货车行驶停滞在入口转弯处，司机急匆匆的跑来问我合肥方向怎么走，我立刻告知他走了反方向，并及时通知监控员，请求值班长胡昊过来了解情况，做好了登记笔录，最后放行，那位司乘人员高兴的离开了道口。虽然我每天发放的通行卡数量不多，但是我会做好每辆车的放行工作，积极配合领导交办的工作。随着时间的推移，上岗次数的增多，工作的效率也大大提高了，业务更加熟练了。在今后工作中，我会更加努力工作，加快上传速度，减少无效击键次数，提高自己的工作效率和熟悉工作流程。
第三．关于学习贯标的体会
为了使公司更规范化运行、加强管理出发，公司领导经过多次讨论决定必须进行ISO9001体系的学习。在大致的实施内容下来后，积极要求我们基层、最直接的体验者学习并可对其中不符合的内容提出意见与合理整改。为了更有效的学习贯标文件，自学与班组成员集体学习相结合，是缺一不可的。在每次班组会议的前半段，值班长都会带领大家学习。
其中的内容不光是约束着我们收费行为，更是为我们提供书面上的依据、法律上的保护，因此我们更要积极配合支持。
第五．对下一步工作的计划
学无止境，回顾上个月，我在工作中有时也会精神不集中，仍有差错出现。所以在以后的工作中，我要更加注意，集中精神，时刻要求自己戒骄戒躁，控制好无效击键的次数。不断虚心学习，并结合自己的工作实际，不断提高自身业务能力，熟悉业务知识，不断完善自我。使自己成为一个有理论，能实践，综合素质较高，业务能力较强的收费员。并积极参加各项会议，不断总结收费工作经验，分享特殊案例，与大家共同学习，共同进步。
广德主线所甲班收费员
XXXX 2011年11月
推荐第5篇：工程部个人月总结
工程部（七月份）已完成工作总结
一、本月完成情况
1、安全生产责任书。
2、工程质量回访记录。
3、在建工程一览表。
4、在建工程7月份产值完成情况明细表。
5、项目综合管理资料。
6、竣工项目一览表。
7、对各项目的资料审核跟盖章。
二、八月份的工作计划
1、为进一步加强各项目部的工程质量、安全生产、文明施工及工程产值监管，我工程处为确保工程顺利进行，计划在8月5日开始至15前把地区在建工程项目，逐步进行施工质量、安全文明施工和新组建的项目进行安全技术交底，排除隐患确保工地的顺利施工。
2、对在建工程项目施工现场安全管理工作指导，坚持“以人为本”的理念，贯彻落实“安全第一，预防为主”的方针，加强安全生产管理，进一步落实安全生产的各项规程、标准，提高安全与文明施工管理水平。
3、落实公司各项规章制度，采取有针对性措施，杜绝重伤事故，轻伤事故率不超过1.5‰，确保施工安全。
4、施工现场达标率为100%，加强文明施工的过程管理，提升文明施工管理水平。
5、各项目部要建立安全生产文明施工保证体系，严格按照施工组织设计、专项施工方案，由项目经理负责，组织对实施方案的分包单位的资质、安全生产许可证和工人的上岗证进行检查，并在施工前做好安全技术交底，施工中加强检查，施工完毕后做好验收工作。项目部的专职安全员负责对工程施工过程的安全生产进行检查，随时纠正违章和隐患。对新进场的施工人员进行三级安全教育，建立三级安全教育卡，并做好项目部民工劳务合同签订管理。项目部应加强施工现场安全工作检查（着重对脚手架、基坑、模版、“三宝”“四口”防护、施工用电、物料提升机、外用电梯、塔吊、起重吊装、施工机具），开展定期、不定期、专项检查，及时督促项目部对存在的隐患进行整改。夏季施工应做好防汛、防雷、防暑工作。
6、对各项目部制定的突发事故应急救援预案，进行备案。
7、组织实施工程质量保修回访。
8、做好集团公司领导下达的其他工作。
推荐第6篇：学习部个人月总结
外语系学习部十二月份个人月总结
转眼间十二月份又过去了，又过了一个月，时间过得好快啊，临近期末，差不多过了一个学期了，部门里的成员都相互了解相互熟悉了，工作的默契度也增强。以下是我的这个月的月总结：
教务方面：我现在主要是在做一些教务方面的事情，有时候老师要我通知各个班级一些事情，这个月又进行了英语四六级的考试，考试前夕，我去学校的教务处拿来准考证然后分好班级裁好然后再发给各班，事情的过程是比较繁琐的，但是还是慢慢的做并且成功完成了。
常规方面：这个月我们要求各班做好学习栏的展板，并且还进行了评分。最终定出了获奖的班级。本月系里面还举行了单词竞赛，出试卷的工作是部长和副部长一起完成的，没要我们帮忙，在此说一声“你们辛苦了”！我们就只做监考和改卷的工作，然后再改一下试卷，在改试卷的过程中，真真是极累人的！因为要一个单词一个单词的检查，并且需要很细心。看得我眼睛痛！
在学习部工作，积极负责的工作态度对我们来说是非常重要的，态度就顶一切，我在一点点的学习着，也一点点的进步着，现在处事的经验比以前丰富多了，考虑事情的方面也比以前周全多了，我觉得我最大的改变就是胆子比以前大了，处理事情也比以前干练，不再有茫然的感觉。我相信经过时间的积累和不断的学习，我会取得更大的进步！对于今后的工作我肯定会更加的充满信心，我也会更加努力的。
临近期末，各科的考试也慢慢开始了，希望我们都能考一个好成绩！本学期就只剩一个月了，大家都加油吧！争取把每项工作都完成到最好。Fighting!
外语系学习部田金蓉
二〇一二年十二月二十六日
推荐第7篇：个人月自修总结(职校)
2011—2012学年第一学期
自
修
记
录
2011年9月
姓名：xxxx时间：2011年9月
专业：计算机科学与技术自修方向：旅游英语、中国旅游地理
自修目标：
1、因所学课程不是自己所学的专业，所以要进一步认识旅游类课程教学的讲授方式方法。
2、熟悉旅游英语、旅游地理课程教学新的整体课程设计和单元课程设计。
3、掌握旅游类课程的教学理念、教学模式。
自修过程：
1、没课的时候多次去听学科带头人、骨干教师的课，进一步学习掌握老教师的教学经验和讲授方法。
2、利用课余时间请教专业教师来指导和帮助自己，学习新的整体课程设计和单元课程设计的教学方法及教案的正确书写方法。
3、通过上网学习、查资料以及开展教研活动等来不断探索研究最新的教学理念、教学模式，借鉴其适合我系学生实际的教学方法。自修小结：
通过本月的自修学习，对旅游类课程有了更进一步的认识。在今后的教学工作中还要加强自身能力，提高自己的教育教学水平和质量。
教研室主任意见：教务科意见：
推荐第8篇：教师工作个人月总结
任教工作总结
从2014年6月30日到2014年10月1日，短短三个月的时间，我已经从一名大学生转变为一名中学教师。走上讲台已有1个月的时间，这一个月我收获颇丰，一些老教师听我上课之后，给出的最中肯的评价是我已经能成功的站稳讲台，对我这样一个新老师而言是莫大的鼓舞。接下来我将就我的任教工作总结做如下汇报。
一、观念的转变
未踏上讲台之前一直觉得自己是个学生，是个不用负责不用思考的人，自己怎样乐意便会怎样行事，但是，当我走进教室，发现下面六十多双眼睛齐刷刷的看着我，那一刻我开始明白这些学生都是我的责任，他们的人生、未来很大一部分都取决于我，我不仅得为“教师”这个称呼负责，做一名真正的合格的人民教师，还得对4个班的学生负责，真正做到“师者，传道，授业，解惑”。
教师这个职业起着鞭笞的作用。在大学期间，要是早上感觉很困，偶尔还会选择逃课，在寝室睡觉，但是，现在，这种不光彩的事情绝对不会发生。就算5点多起来上早自习，再困也会起床，只要一想到几十个学生在教室等你，那一刻身上就像安了个弹簧一下子就能蹦起来。
教师这个职业起着约束自我的作用，言谈举止、衣着装扮都受到约束。没当老师之前，言谈随意，不管是开玩笑还是真正的发脾气，都是随心所欲，当了教师之后才发现，学生远比自己想得还要脆弱、淘气，因此，对他们只能是耐心、爱心、宽容心，三颗心的统一，以及积极的引导。鉴于正处于青春期的中学生，叛逆、好奇、大胆，各种脾气都有，因而教师得约束自己的言谈举止、衣着装扮，给他们树立积极向上的榜样作用。当然，教师自己的一些小习惯，比如抽烟、喝酒、上网、说脏话等，也要在学生面前克制。
二、教学工作
首先，课前备课方面
课前备课，不仅仅是备教科书、教参、教学目标，更是备学生，备教法。 备学生即要考虑到学生的学情，六中的学生基础相对来说并不不牢固，学习自觉性也有待提高，因此，在备课的时候一定要考虑到学生情况，要以尽量浅、显通俗的语言对他们进行教学，鉴于学习自觉性的问题，因此课堂设计一定要是理论性、探究性以及趣味性的结合，只有这样才能牢牢的抓住学生的注意力，激发学生学习兴趣。
备教法同等重要，包括教师的教学方法和学生的学习方法。新课改要求课堂中教师处于主导地位，学生处于主体地位，因此，对教学方法的选择和对学习方法的考虑一定要是能够体现新课堂教学理念的，一定要真正实现学生自学的教学目的。
其次，课堂设计方面。
课堂设计的好坏直接影响着整堂课的教学效果好坏。我的课堂设计主要分为三大板块。第一方面是，预备铃与正式铃之间的这2分钟为第一板块。尽管这一板块只有2分钟但是却是整堂课顺利进行的前提和基础。六中的规矩是教师必须在预备铃声结束之前到达教室，我的规矩是学生必须在在2分钟内一起朗读本节课我们要学习的内容，我之所以选择这么做，是因为我发现，尽管我布置作业让学生课后预习，但是由于种种原因，学生并没有预习，以至于上课效果并不理想，我提问学生也不知道，但是，如果我能充分运用好这2分钟，学生一起朗读便能起到预习的作用，整堂课的基础和前提也打牢了。第二板块是，授新课的40分钟。这40分钟的课堂设计是整堂课的核心，只要充分利用好这几十分钟，学生的学习完全不成问题。鉴于新课改，要求实现学生的主体地位，教师的主导作用，因此，课堂设计应注重对情景探究法、讨论法、分析归纳法、辩论法的应用，找到一个既贴近学生生活，又精辟的例子尤为重要，我们可以通过对这个例子的分析、探究、讨论、归纳，让学生自己得出结论，从而达到深刻记忆和理解的作用。第三板块是，一节课的最后5分钟。这5分钟完全是学生自己的时间，不管他是用于自己背诵记忆新知识，还是做题消化新知识，都是极为重要的巩固时间。课堂设计做好这三大板块相信是一堂成功课堂的保障。
三、课后锻炼方面。
课后锻炼主要是指课后作业、单元测试等等。我以前一直觉得只要该教的我都教到位了，那么学生的作业、成绩自然也是没问题的，但是单元测试之后我才发现，有时候有些东西不能“自以为是”，学生受理解力、时间、个人情绪的影响，做作业的情况也是不一样的。第一次自己组织的考试，花了5个小时把所以成绩改出来，然后发现及格的很少，这时候才意识到，自己是否高估了学生的学情，自己的教学方式是否出了问题。
总之，活到老，学到老，深刻反思，总结之后，我将以更加饱满的态度、激昂的斗志迎接接下来的挑战。
推荐第9篇：个人月会议报告
个人1月会议报告——徐红利
我于2011年1月份工作会报如下：
1月临近春节，个人都忙于10年的工作总结，上级对我部门的年终工作考核，11年的工作计划。个人认为认真完成了公司领导指派的任务，没有违反公司相关规定，综上所诉自我评分100分。
个人2月会议报告——徐红利
2月是春节后的第一个月，节后回办公室后整理了11年的工作计划
1、
2、
3、
4、协助做好办公室事务，填报我公司重大项目表并报送金融办 收集近日金融信息（农村金融工作会议、有关廉租房信息） 收集我市保障性住房资料，并做出该项目融资方案， 完成以城投公司为业主的工程情况月报，报送副总。
个人认为认真完成了公司领导指派的任务，没有违反公司相关规定，综上所诉自我评分100分。
个人3月会议报告——徐红利
3月是一年计划的开始，我在融资部门做了以下几项工作：
1、协助做好办公室事务，收集近日金融信息（农村金融工作会议、
有关廉租房信息），完成了我市东坡区保障性住房贷款资料收集。
2、
3、收集通惠河北段工程资料信息，并完善会报材料。报送农发行贷款后绪资料，与工作人员联系变更抵押物事宜。
4、填报每月的创先争优月报表和国有企业开展争创“四强四优”活
动有关情况表并报送相关部门。
个人4月会议报告——徐红利
四月是一个忙碌的月份。办公室做了以下几个方面的事宜
1、办理公司营业执照的年审事宜
2、报送农发行贷款后绪资料，与工作人员联系变更抵押物事宜
3、协助审计所工作
4、做好办公室事务，调整办公室，做好清理工作
5、配合国资委对我公司的调查
推荐第10篇：2020年个人月工作计划（优秀）
人计划，指的是一种可以使一个人的生活质量得以提高，在人生路上走得更好的工具。个人计划可以使我们在规划人生的同时可以更理性的思考自己的未来。今天小编给大家带来2020年个人月工作计划精选，希望可以帮助到大家。
【个人月工作计划篇一】
在过去的日子里，对刚成立二年多的xxxx有限公司xx分公司来说，是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年，在这二年时间里，由于上级领导的悉心栽培和全员支持与配合下，客户服务各项工作已逐步完善。为了能够尽快赢得客户的认可，优势于其他厂商，提升公司在客户心中的服务形象。
(一)创建“服务形象”。严格执行公司各项规章制度，在与客户沟通时使用文明用语;诚信为本，不轻易承诺诺客户，承诺的事必须办到、办好;不可忽视细节问题;对着装、仪表、手势等需严格注意，
(二)转变服务观念，把“要我服务”改变成“我要服务”。认真学习公司与品质有关各种体系流程和业务流程，以便随时应付客户提出的关于品质方面的各种问题，带着“多学习，多沟通，积极主动”的态度，深入到质量投诉的接收、与客户沟通、客户投诉的立即处理等各个工作中去，同时为客户提供质量三包处理(包修、包换、包退)
(三)增强责任感、增强服务意识，团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处，减少服务时效，当接收到客户质量投诉，应立即处理，减少客户因我司质量问题，产生的抱怨感，尽量减少不必要的损失，为顾客和公司带来更大的利益，同时务必在三天之内关闭客户的质量投诉问题。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况，
【个人月工作计划篇二】
6月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获。为了以后有更好地收获，现把下个月度的工作计划如下：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们金种子酒的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
【个人月工作计划篇三】
一、教学方面。多媒体投影仪仍在维修中，损坏、维修至今已2月余了，非常痛恨厂家及维修方的不作为，课难上，学生学的吃力，老师教的吃力，今天公开课，把他们带到隔壁班的教室，他们看到多媒体图像，都在哇哇赞叹，心里感觉怪怪的，想，原本你们也可以这样幸福的。听了2堂公开课，一堂是上海教研员老师上的，一堂是安阳实小的胡利盛老师上的，领略了名师风采，虽然以我的水平。教学工作总结还很难从他们身上汲取到多少，但总觉得心里有东西在荡漾，特别是，两位男语文老师在课堂上展示的独特魅力，让我有所感悟，他们诠释了男老师的风采，我从他们身上学到了，男语文老师，特别是小学男语文老师，对课堂肢体语言的把握和独特的引导魅力和语言爆发力。
二、班主任德育工作。班主任德育工作是教育内容里最繁琐、最千头万绪的一件事，作为一个班主任在这方面所花的心思绝对不会比教学少。我个人感觉，一切德育为先，只要德上来了，所谓智、体、美、劳都不是问题，德，很可能是个人发展的心理动因。我在教学工作总结方面，是失败的，经验不足，缺乏心理学素养，缺少系统的管理办法，缺少耐心。今后努力学习，改正缺点，希望能实现自己的德育价值观---一切德为先。
三、其他工作。金校长让我和陈老师负责组织建设学校学生文学社，经过一段时间的努力，终于出现了一点苗头，在校领导和班主任老师的支持下，文学社的人员、理事干部基本确立了下来，下阶段工作是着手召开成立大会，布置文学社专栏，组织各期培训和为出刊做准备。其实还是非常感谢领导的，我感觉年轻人的世界，不止狭隘于教育和教学，应尝试教育领域内的其他事情，这样才能在生活和工作中积累经验直至融会贯通。我是有决心把这个学生团体弄起来、弄好的。
【个人月工作计划篇四】
通过近段时间同部门接触与了解，发现前厅部目前存在的问题相对较多，员工士气较低落，整体缺乏凝聚力，思想存在散慢、陈旧的观念，业务操作水平相对溥弱，缺乏个性化服务意识，对客服务语言生硬等一系列问题，针对目前存在的问题，本职觉得任重道远，虽然存在的问题较多，但工作还是要努力去做。下面便是我8月份的工作计划：
8月份的工作计划：
1、完成总机话务部与礼宾部的岗位知识培训，主要是针对在实际工作中出现较弱的方面进行必要的培训，方式偏向模拟操作培训。
2、协助营销部做好团队接待、散客预订接待工作。
3、培训前厅部员工对客服务技巧，提高员工的对客服务意识。
4、协助营销部做xxxxx相关活动的接待工作。
5、月中旬将全面贯彻部门的规章制度，计划给员工半个月的时间进行磨合，希望在七月份初员工能有一个全新的工作面貌。
6、月下旬将对部门的员工进行一次笔试，主要是测试员工前期所接受岗位的知识面，刺激员工的神经，提高员工对工作的积极性。
【个人月工作计划篇五】
为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：
一、对销售工作的认识：
1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性;
2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融;
3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;
4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流;
二、对销售工作的提高：
1、制定工作日程表;(见附表)
2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率;
3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;
4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：
5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;
6、对xx省、xx省、xx省、xx省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访;
7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;
8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;
三、重要客户跟踪：
1、xxx市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;
2、xx、xx、xx、xx各省市级公路局养护科;
3、xx市公路局、x县公路段、xx县公路段、xx县公路段的相关负责人;
4、xx省xx市北郊区公路段桥工程乐;
5、xx市政管理处的姚科长;
以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢!
第11篇：个人月嫂服务协议书
月嫂服务协议书
甲方（产妇方）：姓名：身份证号：
乙方（月嫂方）：姓名：身份证号：
经就双方协商同意签订如下协议，各方应严格遵守。
一、服务内容、时间、地点、费用及工资约定
第一条：乙方为甲方提供以下服务：
侍候月子：产妇：
1、产妇的护理（生理、心理）;
2、营养膳食；
3、卫生清洗；4.产妇室内卫生 新生儿：
1、新生儿的护理与喂养；
2、卫生清洗；
3、向产妇及家人介绍科学育儿方法；4.为新生儿做抚触操和益智健身操；5.观察黄疸；6.脐带护理；7.奶瓶消毒；8.衣服清洗
时间：自年月日至年月日.止。
费用及工资：甲方付乙方工资元/月.。
从签订协议时生效，违约方应赔偿对方违约金 ，违约金金额为月工资的10%。
第二条：乙方服务条件：
1、月嫂每月服务时间为26天，超出天数另增加工资，月工资的天平均数。
2、月嫂服务期间遇上国家规定的假日应为其放假（工资照付为一倍工资）或照常上班但支付天平均工资的两倍。
第三条：履约期双方要相互理解，密切配合，认真履行各自的权利义务，遵守相互约定的事项。
二、相互约定事项
第四条：双持有效证件签订协议。协议运行期以30天为标准进行签署和结算。
第五条：双不得干涉非服务时间的合法行为。甲方应保证乙方每月休息4天，是否安排串休双方协商。
三、不可抗力
第六条：本协议出现不可抗拒的因素造成无法履行协议的，各方均不负违约责任。本协议一式两份。双方各执一份。
乙方签字：电话：
丙方签字：电话：
签约日期：年月日
第12篇：个人月嫂服务合同
个人月嫂服务合同
甲 方：（雇主） 证件号码： （附身份证复印件） 乙 方：（雇员） 证件号码： （附身份证复印件） 本合同依据起草，由广州家事无忧家庭服务有限公司免费提供。由于（甲方）有雇用母婴护理员（简称月嫂）方面的需求，（乙方）愿意为甲方提供“月嫂”服务，并承诺为甲方提供专业、优质、安全的“月嫂”服务。为了明确双方权利和义务，经甲、乙双方方协商，自愿签订，就乙方为甲方进行月嫂服务达成以下协议： 第一条：甲方与乙方为直接雇佣关系。雇佣期间的一切劳务纠纷以及民事、刑事责任均由甲、乙双方独立自行承担。 第二条：乙方服务范围：（1）产妇： A．科学、合理安排产妇膳食，平衡营养，促进产后康复及乳汁分泌； B．指导产妇实行母乳喂养、按需哺喂； C．指导产妇进行乳房按摩与护理，防止乳房下垂、松驰；指导产妇产后运动； D．协助产妇进行个人卫生清洁，做好会阴冲洗及伤口护理，防止细菌感染； E．舒解产妇产后焦虑、烦躁等情绪，减轻产妇操劳，尽快恢复健康； F．随时对产妇的身体状况观察、记录。（2）婴儿： A．科学、合理健康喂养婴儿，保证婴儿健康的营养需要； B．安抚哭闹婴儿，呵护入眠等； C．为婴儿洗澡、按摩、抚触，增加与BB的情感交流，促进婴儿健康发育，及时为婴儿更换衣物、尿布等； D．做好脐部护理，臀部护理，保持干爽，防止感染； E．随时对婴儿的身体状况（如食欲、食量、体温、大小便等）观察记录。F．培养婴儿良好的生活习惯。其他服务 。 第三条：乙方私自外出期间以及为甲方服务期间因自身突发疾病而发生的意外伤亡，甲方不承担任何无过错责任。 第四条：乙方与甲方及家庭成员之间人格平等。甲方不得向乙方提出不合理的要求，甲方不得打骂乙方，不得对其进行人格污辱，不得进行虐待。不得长期单独让乙方吃剩菜剩饭，不得完全限制其人身自由等。如有上述情况发生，乙方有权随时单方终止合同，并对甲方永久性终止服务。 第五条：乙方为甲方进行家政服务期间，因乙方疏忽而造成服务对象身体受到伤害，乙方应负全部责任。甲方私有财产如果非乙方损坏、盗窃，所造成的相关后果与乙方无关。但是乙方有保护甲方私有财产不受损失的义务。 第六条：甲方如需劳务发票，应由乙方向劳务关系发生地、税务部门（地税所）凭此合同申请劳务发票。 第七条：合同期限 年 月 日至 年 月 日。服务收费 元/（□天□月）（春节期间从初一到初七为双薪）。 第八条：本合同从签订之日起立即生效，到期后自行终止。 第九条：合同期满以后，甲方仍需乙方为其服务，应与乙方重新协商。双方同意以后，方可续签合同。
第十条： 第十一条；本合同一式两份，甲、乙双方各持一份。 甲方： 乙方： 电话： Q Q： 电话： 银行帐号： 地址： 地址： 年 月 日 时 年 月 日 时
第13篇：12月个人月工作总结优秀[优秀]
2019年12月即将结束，是非常关键的一个月，需要月工作总结。今天小编在这给大家带来个人月工作总结，我们一起来看看吧!
个人月工作总结(一)
新的一学期，新的开始，本学期我们学院学生会在对上学期工作的总结基础上，吸取过去失败经验，开展本学期的工作。本学期我们学院学生会本着为学生服务的精神，以“顾客第一的服务”理念，从新定位，真正做到“从群众中来，到群众中去”。以下就是我们三月份的工作：
一、从新定位、寻找自身优势，打造自身优势品牌
在3月份开始，我们开始了新一学期的规划及长期规划，通过部长、班级委员会、学生会例会等，对过去的工作进行新的客观评价，进而对本学期的工作进行新的规划。根据各个部门的优势，学院的自身资源，进行资源优化配置。根据学院的自身资源，我们策划了具有管理学院特色的活动，如：管理竞技联盟。
二、班集体制度的修改、制定
学院学生会的工作许多都是在各个班级的配合下完成的，为了进一步加强学风建设，营造优良的育人氛围，促使各班集体之间相互学习、相互竞赛，引导学生以具体行动，满怀激情积极投身到学校学风建设的热潮中，增强班集体的凝聚力，促进良好学风、班风、院风的形成，我们在新的学期开始，在分团委老师的指导下、学生干部的参与、各班班长配合下，完成了《管理学院先进班集体考评制度》的制定。
三、加强学生会内部建设
在3月份，办公室组织各个部门，针对《管理学院学生会工作制度》、《管理学院学生会考评制度》等，进行修改，从而使制度更加人性化。
四、配合学校工作
在学校团委的指导下，本学期我们学院将举办“成都大学首届联合国模拟大赛”，具体负责部门是学习部，他们在本月完成了对该活动策划。学习部在本月还负责了“考研俱乐部”学院的宣传、组织报名。素质拓展中心负责“创业俱乐部”学院的宣传、组织报名。文艺部在本月做了“五四合唱比赛”的准备工作。
五、其他例行活动、工作
本月体育部开始了常例的学院男子、女子联赛，学院的篮球队招新、训练。办公室进行每周的签到常例工作，生活部对寝室进行每月的定期检查。
这就是3月份我们学院的工作，最重要的是学期工作的计划，在这方面，我们是做足了工作，我们相信这一学期我们会走了更好，因为“我们一直在努力”。
学生会月工作总结范文
时光流逝，不知不觉中进入院学生会这个大家庭已有一个多月了，今年的十一月份特别的寒冷，但我在学生会感受到了家庭的温暖，感受到了大家工作的热情。总结我这一个月的工作，应该是有付出也有收获;有迷惘也有进步。
这个月我主要做了以下工作：参与策划部门内部的干部培训;参与清除校园牛皮癣活动;和xxx来整理了干部诚信档案;与守望者合作张贴关于甲流的爱心小卡片;了解了学生会其他部门的一些情况。
在这里我特别做出自我检讨，因为没有计划好时间而缺席部门的个系组织部长会议，相信不会再有这样的事情发生。
一个月来我对自己负责的干部培训班的具体相关工作有了一个大致的了解，但在很多方面还不是特别的清楚，在许多细节方面做的还不是很到，比如说组织部长会议就不知道要说些什么，没有充分发挥主观能动性。
在例会和值班方面我觉得做的还可以，每次例会都会准时参加，会用心的听学长学姐的发言，从他们的话语中学习到一些他们工作的方法，为人处事的道理。值班的时候事情不是很多，我很多时候会看看学生会的一些文件，了解以前的学长学姐都做过些什么、怎么做。
在这一个月里我特别要感谢我的主任xx学姐，谢谢她的指引，她的包容，她的关心，让我更有信心的向前走.运动会送走了活力四射的十一月，希望在接下来的十二月里我可以做的更好。
充实的过好每一天，认真的过好每一天，珍惜在学生会的日子，好好工作，天天向上!
个人月工作总结(二)
XX月份，我党支部按照公司党委和生产指挥中心党总支工作总体要求，围绕矿队的安全生产中心，抓党员在安全生产的先锋模范作用，抓企业文化和廉洁文化及职工素质的全面提高，各项工作取得了较好的成绩。下面就XX月份的工作做以回顾总结。
一、本月支部工作总结
(一)完善制度，发挥堡垒作用
在前期的各项制度的落实中，发现了在现场管理，存在部分问题，党支部结合公司的党建大检查的机会取长补短，扩展思路，不断调整完善，来充分发挥党组织的堡垒作用。
(二)做好党员干部先锋模范作用
本月，我们党支部主要开展“四风”自查专题民主生活会活动，会议上党支部党员以及队组副队以上管理干部，对照习近平总书记“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总体要求，特别是“四风”方面，认真开展了批评和自我批评，批评中同志们对自身的不足做出了深刻反省，并制定了详细的整改方向，使支部党员在思想认识上进一步提高。
(三)、积极开展企业文化建设和党风廉政教育全面加强工会和其他各项工作的开展
按照矿企业文化建设的要求，我们不断在职工中开展创先争优活动，把班前礼仪不断规范发挥其作用，坚持抓职工的个人素养，安全文化理念，从思想上让职工认识到安全工作的重要性。
(四)落实队务公开，给职工一个明白。支部坚决要求各项队务及时公开。如每天班组工作量和职工得分明细要求验收员在升井后及时出台，在次日班会前，工人就能看到头班挣多少分，有问题的及时整改;根据队设计的制度落实登记台帐到月底及时向职工公开，对于有凝问的在做工资前队里及时纠正;要求公司各项罚款及时在黑板上公布。
二、当前工作中的问题
就总体工作看，虽然做出了一些成绩，但与公司快速发展的形势不协调，存在较大的差距，表现在工作中创新不足、作风不实、抓不住重点，一些制度落实不力，造成办事拖拉，效率不高，再一个职工队伍整体素质不够高，文明行为有待进一步加强，将是一项长期的工作，要求我们要坚持不懈抓下去。
三、下一步工作思路及措施
在下一步的各项工作中，我们党支部要不断总结经验，找出不足，跳出按部就班的框框，在各项工作中善于思考、不断创新，少说多做，抓好开展以思想建设、能力建设、作风建设为主要内容的专项活动。严格按照文件要求的各个活动阶段进行实施，同时积极开展争做“五好”共产党员活动，把支部建成引领、凝聚、安全、发展、创新、保障有力的坚强战斗堡垒，把党员队伍建设成为政治坚定、业务过硬、勤勉敬业、作风优良、业绩突出、品德高尚的先锋队，努力发挥好党支部的战斗堡垒作用和党员的模范带头作用，加强党员干部的反腐倡廉和教育、深入持久的抓好安全生产这条全线和职工培训这个基础工作，下大力气抓好安全质量标准化工作，促进全队工作安全完成。
个人月工作总结(三)
根据公司党委要求，我队党支部制定了学习计划，认真组织学习，并按计划完成，现将6份工作情况总结汇报如下：
一、XX月工作总结
1、学习党的会议精神、《党章》、党的十九大精神、六月份为安全生产月。认真学习汾水办发〔20XX〕162号关于开展20XX年“安全生产月”活动的通知，晋组发【20XX】3号文件中共山西省委组织部关于开展向杨汉军同志学习活动的通知。认真反思20XX年5月25日八点班，探放区工程组在六采大巷(原61115材巷)附近，往回风巷运二寸乳化液管时，发生一起工伤事故，举一反三。
2、继续全面深入开展“三基”建设工作
(1)通过微信学习群、黑板报(已安全生产月生命至上、安全发展，宪法为主题)、集中学习等形式，大力开展了政治理论和业务知识、形势任务教育、遵章守纪等知识的学习。
(2)加强“手指口述”、岗位危险源辨识、透水征兆十三条规定、岗位安全生产责任制等业务理论知识培训，通过班前会、周五例会随机抽查职工学习情况。
(3)加强对职工自救器使用的培训，强调遵守出入井规定的管理。
3、根据水峪公司深入开展“创先争优”活动实施方案，及考核细则对党员进行考核打分。
4、按时组织党员开党小组会议(以安全生产月和习近平新时代中国特色社会主义思想三十讲为内容)，学习党章、党的十九大精神。
5、对本队安全不放心人员进行具体“一对一”的帮扶工作。
6、深入开展“人人都是安全员”安全不放心人员帮扶活动，利用微信、黑板报等媒介进行宣传，掀起“人人学标准、查隐患、保安全”热潮。
7、加强对职工安全意识的培训及教育，学习了《安全风险管控》及表格化管理相关文件。
8、根据党员培训计划学习“安全生产月”相关文件，并集体实际进行学习。
9、积极召开了政工例会，传达了党委党务政工例会，并对支部进行工作安排。
10、定期召开了工团工作会议，由党支部书记进行对支部工作安排。
11、针对上月“三基”办检查出的问题及时进行了整改。
12、按照党日主题活动方案，定期召开了以安全生产月为主题的党日活动。
13、完成领导与党员、党员与党员、党员与责任区内职工、支委之间的谈心谈话，增进沟通了解切实帮助解决问题。
二、XX月工作计划
(1)组织学习集团公司及矿一号文，20XX年职代会报告精神、2018年党委会精神、及两级集团公司相关安全文件和事故案例警示教育。
(2)把“两学一做”作为“三会一课”基本内容，加强党支部“三会一课”政治功能，坚持政治学习不放松，加强主题教育学习教育推进情况督导检查，分析党组织开展教育状况，推动党内教育向基层延伸。召开一次党小组学习会、支委会，每两个月至少召开一次支部全体党员学习会议。支部书记上讲台讲党课，要求常态化。严格执行组织生活会、民主评议党员等组织生活制度，每月定期开展主题党日活动。
(3)按时召开党支政工例会并做好记录。
(4)党支研究工团工作，并留有记录。
(5)搞好廉政文化建设，召开一次党风廉政教育会，加强党员干部队伍的思想政治建设，组织党员、干部学习党的路线、方针、政策，关于党风廉政建设的一系列重要论述，学习党纪政纪条规等，并做好详细记录。
(6)党员安全责任区，安排各支部书记深化党员一区“三无”活动。把每个党员、入党积极分子都编入安全责任区，深化党员身边“三无”，及时查找、消除安全隐患，引导党员在“人人都是安全员”活动中充当先锋模范。
(7)谈心活动，围绕安全生产、提质增效、转型升级、改革发展的重点难点，围绕工作中出现的问题，开展谈心谈话，做好思想政治工作。党员互谈，党员和责任区内职工谈等等，增进沟通了解，咬耳扯袖，疏导情绪，提醒警示，帮助解决问题。
(8)强化效能建设。坚持办结、首问负责等制度，提高oA办公效率，待办公文、待办协同工作须在一个工作日内办理。
(9)对所管辖的班组进行督查指导工作，并写出详细的自检报告，及时与“三基建设”办公室沟通，对本月检查出的问题，督促整改。
(10)按时完成好上级党委交办的各项任务。
(11)按照党日主题活动方案，认真开展以党员承诺、评诺践诺主题评议主题活动的党日活动。
个人月工作总结(四)
如白驹过隙，不知不觉中团委学术科技部就快学期了，X月的里感觉学到了许多，成长了许多。从一开始团委，对工作几乎一头雾水，不清不楚。到现在，对各工作的流程熟悉与，对本的工作也得心应手。这，不但有的付出，更有部长的教导和同事的帮助。
一、在工作中创新精神
学术科技月是每年都会搞的活动，学术的途径。今年的学术科技月创新的了积分制度，以同学们对学术科技月的关注。令人满意，但会创新精神，使下次活动搞得更出色。
在宣传，用游戏与挑战相的，体现学术和科技的主题，但天气原因和备选方案，未能预期，但仍了不错的宣传作用。，这也提醒了在以后的工作中要注意对突发事件的预计和。
二、细微之处见精神
团委是个严谨的组织，从一份看似简单的通知的要求就足以体现它的严谨性。三位部长在平时工作中的细心严谨也让我深有感触，哪怕是对小小的一份总结一大段精心的批注。
细节决定成败，失祸常积于忽微。哪怕是一件芝麻小的事，既然分配在手上，就得用心办好，力求完美，不放过每细节。从写通知到文印，从借物资到活动的方面······每一件看似微道的小事都要求你用心去做。勿以事小而不为，过程中，我学会了和细心，明白了在平时的工作中注意细节问题的。
三、胜利
学术科技月的各个讲座是的工作。可是事情做多了、做久了难免会产生厌烦心理。我也曾抱怨过，也曾想过做是在浪费，可是我下来了。在过程中，慢慢原来还有不懂的地方;原来它并想象中的简单;原来这项工作我还可以做的。
或许工作真的不可以用量来衡量的，等你一路走下去了，在将来的某个瞬间蓦然回首，会它其实带给你收获，让你质的提升。
四、决定一切
在团委的培训会上，部长就说过：决定一切。而在的切身工作中才体会到这句话的真谛。一件事交到手中，部长对的信任。穿上工作服，那团委的印徽和口号，时刻提醒，代表的是团委的形象。这件事你就到底。以前，总差不多就行了，何必如此一板一眼。现在，在重写了三次日月湖活动策划后，明白了那古板，而是对工作最起码的要求。每个人对每件事差不多，那可以想象这件事的大打折扣。，你对事、对工作的也意味着你可以从中学到些，学到多少。
五、团结力量
在平平时的工作中，的体会到的性。当临时有事，所的任务时，只要电话，里的人只要有空就会尽力帮你。当在工作中遇到问题时，里的人也会耐心的帮你解决。在写日月湖活动策划和贺卡策划时，我感到了集体力量的。人苦思冥想，收效甚微;但当你和里的同事一起时，彼此的思想火花碰撞，思路打开了，更多妙点子也就接触而至。
六、善于问题和总结经验
以前总把工作就万事大吉了，而完全了对工作的反思和总结，更别提对工作中问题的与解决。一直，工作能力的提升缓慢。在后来的工作中才慢慢，在工作中问题，在工作后反思与总结，才是真正的到底，才会有的。古代大智大贤之人尚且要“每日三省吾身”。何况我凡夫俗子啊!用心问题，才能解决所的问题;善于反思和总结经验，才能让犯同样的错误，让工作更完美。
当然，一名刚大学的新生，对大学里的方面还不甚，对团委的工作的更无经验可谈，也犯过不少小错误。但有句话说，错不可重犯，错也要有。能在错误中成长件好事。，要感谢的三位部长，对的精心教导和培养，在身上我学会了许多待人处事的道理。也感谢团委，里我拓宽了视野，学到了书本上学的东西。
下学期，除了常规活动外，还将举办独具的“梦想杯”和“百事通”活动，这是下个学年的重头戏。相信学期的工作，的活动将办得更精彩，更有吸引力，为学校学术的出的微薄之力。我也相信，十六双手牵在一起，会属于的精彩。
个人月工作总结(五)
新学期已经开始了一个月，学生会整体工作也在按部就班的进行着，现将自9月3号开学以来到国庆期间校学生会秘书处的工作总结如下：
1、协助上级，完成迎新
秘书处在9月8日、9日两天内协助团委及主席团顺利完成了XX年届新生的迎新工作，所有成员按照主席团统一部署，在准确的时间准确的地点完成了事先安排的新生接待工作，保证了整体迎新工作的顺利开展。
2、统筹整体，组织纳新
迎新工作结束以后，秘书处协助主席团顺利组织了校学生会XX年届成员纳新。纳新工作从9月13日正式开始，为期四天报名表的发放以及宣传，事先准备的1500份报名表已经顺利发放完毕，报名表的回收率达到50%左右。接下来我们本着公平公正的原则完成了报名表的筛选，随后采取自我介绍以及提问问题的方式对报名人员进行了初试、复试等环节，整体工作于9月22日晚完成，同时，我们于26日晚举行了新成员见面会。
3、常规工作逐步开展
秘书处已经在开学的一个月来制定了规范的学生会制度(附件1)，统计了所有成员的没课表及联系方式，打印了学生会统一的请假条、临时活动打分表、主席打分表、部长打分表、值班签到表、大课间签到表等若干规范统一的表格。在今后的工作中，秘书处将严格按照制定好的各项制度开展工作。
在总结各项工作的同时，也发现了本阶段工作中的缺点和不足，现总结如下，保证在今后的工作中提高警惕：
1、准备粗略，忽视细节
拿本次纳新来讲，事先没有准备的很充分，没有做出很好的数据统计也没有制定出严格的工作计划，导致了1000份报名表一天的时间分发完毕，然而到最后1500份报名表的回收率只达到了50%。初试以及复试期间，由于场地的限制没能很好的组织各个部门采取自己特色的方式招募新人，这对我们找到合适人选起了一定的限制作用。
2、制度完善，未能实施
虽然我们制定了完善的学生会制度，但是除了每天常规的签到、点名、值班、请假以外，没有统计过一次量化考核成绩，尚未公布过每位同学具体的工作情况，这是导致部分成员工作积极性不高甚至无组织无纪律表现的主要原因。
在今后的工作中，秘书处将积极发挥枢纽作用，严格按照规章制度办事，注重细节，定期总结工作，保证整体工作的有续开展。
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第14篇：个人月嫂服务合同
月嫂服务合同
甲方（产妇方）
：姓名：
身份证号：
乙方（月嫂方）
：姓名：
身份证号：经就双方协商同意签订如下协议，各方应严格遵守。
一、甲乙双方约定事项
1.服务期限：
(1)______年______月______日起至______年______月______日止，共计______天。
(2)国家法定节假日，乙方是否休息由双方协商，如不能休息，甲方可参照国家有关节假日工资标准支付乙方报酬（200元.天）。
2.服务费用：
甲方向乙方支付服务费_________元（大写
________________）。其中：合同签订当日，甲方向乙方支付定金500元；其余部分在服务终止日支付。
一、服务内容、地点
第一条：乙方为甲方提供以下服务：
侍候月子：产妇：
1、产妇的护理（生理、心理）;
2、营养膳食；
3、卫生清洗；4.产妇室内卫生 。
新生儿：
1、新生儿的护理与喂养；
2、卫生清洗；
3、向产妇及家人介绍科学育儿方法；4.为新生儿做抚触操和益智健身操；
5.观察黄疸；6.脐带护理；7.奶瓶消毒；8.衣服清洗
二、甲乙双方的权利和义务
1.甲方的权利
甲方有权要求乙方体检，并提供有效的健康证明。
2.甲方的义务
(1)按时向乙方支付服务费;(2)配合乙方做好月嫂工作，并提供合理的协助;(3)为乙方提供与甲方基本相同的食宿条件。
3.乙方的权利
(1)甲方增加服务内容以外的工作，乙方有权要求增加适当的报酬;(2)乙方有权拒绝甲方不合理的工作安排。
4.乙方的义务
(1)严格按服务内容为甲方提供服务;(2)在工作时，乙方需爱护甲方的财物，如因乙方的原因，给甲方造成损失的，乙方给予赔偿。
三、在合同期内，乙方有下列情况之一时，甲方有权立即终止合同，并按工作天折算费用给乙方：
1.违反国家法律、法规;2.不服从甲方合理工作安排的;3.未经甲方同意，乙方擅自离岗;4.被证明有偷盗行为的;5.不能胜任相应工作的;6.身体有病，不能继续从事月嫂工作的。
四、在合同期内，甲方有下列情况之一时，乙方有权立即终止合同，并要求甲方按工作天折算费用：
1.甲方的工作安排违反国家法律、法规;2.甲方以任何理由对乙方实施搜身、扣押钱物、殴打谩骂、威逼等行为。
五、其他约定：
1.由于乙方的违法行为或其他责任造成甲方损失的，由乙方承担相关责任，赔偿甲方损失。2.乙方在服务期间(包括路途中)，由于自身或第三方原因造成自身伤害的责任由乙方自行负责。
六、因履行本合同发生争议的解决办法
双方因履行本合同发生争议，应当先协商解决;协商不成的，可向人民法院提出诉讼。
七、本合同自甲乙双方签字后生效。本合同一式二份，甲乙双方各执一份。
第六条：本协议出现不可抗拒的因素造成无法履行协议的，各方均不负违约责任。
本协议一式两份。
双方各执一份。
甲方签字：乙方签字：电话：电话：
第15篇：2020新员工一月工作总结_新员工个人月总结[全文]
作为一名新员工，我们需要更强烈的好学之心。到公司的第一个月，你有怎样的总结呢?下面是由小编为大家整理的“2020新员工第一个月工作总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。
2020新员工第一个月工作总结(一)
一个月的时间过得真快，转眼已经来到工作岗位工作了一个月时间了，在这个月中学习工作是我的主旋律，努力做好自己，做好工作。
一、适应新环境
刚来公司的时候感到非常陌生，经过激烈的竞争，来到了公司我非常高兴，怀着激动迈入公司的大门开始工作，虽然对这份工作我有一定的基础，以前在其他公司做过一定的工作，但是来到岗位后发现和我想的不同，每一个公司的工作要求和对于一些细节的处理都有一定的规定，这些都要我慢慢调整过来。
并且来到公司我内心有些浮躁，总想体现自己的价值，想要表现自己，得到领导的认可，这反而弄巧成拙，使得自己工作非常紧张，因为想要做好，害怕做错，反而让自己的神经紧绷，原本的实力发挥不出两三曾，让我犯错的次数也越来越多，每次我都没有做好做好，越是急躁也是做不好，做不好就不安心，这让我在公司度过了一段非常难熬的时间。
最后在好心同事的帮助下我成功的度过了这次难关，我调整了自己的心态，不在总是想着表现自己，对工作也不再束手束脚，犯错才能有进步，不在害怕在工作中犯错被领导发现然后被开除，老老实实的做工作，踏踏实实的做好自己的工作每天给自己定下一个工作目标用心去完成。慢慢适应了工作。适应了公司。
二、学习才能进步
我是一个新人，知道自己的问题，就是缺少经验，缺少动手能力，对工作也非常陌生，因此需要在工作的同时学习更多的知识，让自己成长。
公司给我们新人的培训，是非常难得的机会，我也很重视培训，因此在每次培训前我都要做好充足的准备让自己能够在培训中收获足够的知识，为了避免遗漏我准备了录音，准备了笔记本记录东西，在学习培训中遇到不懂的不明白的会在第一时间询问，并且培训的导师也非常好说哈，很容易沟通，把不会，不明白的为题解决成长也是非常明显的，我的工作速度明显就提升上去了，我的工作能力也得到了开发。
在工作中我还会通过询问向其他同事请教，让他们指导，利用休息时间去学习足够的知识去学习更多的技巧，还有时会自学，因为现在网络也非常发达网上有很多的相关培训课程，通过学习也能够提升自己，这也是我选择的方式之一。
三、拼搏进取
在工作总要拼搏，只有爱拼才会赢，只有付出才能有回报，想要掌握心得知识就要做好拼命的准备，我偶在工作的手为了能够快点让工作上手，我花费大量时间练习，在别人休息的时候我在努力，在别人努力的时候我还在努力，时刻不忘自己的目标，每天坚持。
以上是我第一个月的工作的方式，虽然第一个月让我感到非常的辛苦，但是也让我学到了更多的知识，对我以后的成长也是非常好的。
2020新员工第一个月工作总结(二)
至今入职已一个月了，对于我来说，与其说是年度工作总，还不如说是月度工作心得。关于这份总结，我不想用太多过于华丽的语言来书写，那样的写法让人觉得过于虚浮，不切实际，我只想用最质朴的语句来表达，我这一个半月以来的所感、所想。
刚来到公司，对于一切都是那么未知，看见一个个陌生的面孔，心里真的有点忐忑，不知道大家都是什么性情，容不容易相处，但是这种感觉，很快就消失了，大家相仿的年纪，热情开朗的性格，和谐工作的氛围，很快就感染了我，让我愉快的投入了工作之中。
换了新的环境，就意味着和以前工作的模式不一样了，工作的内容也是千差万别，我认为作为一个好的员工，最应该做的就是抛弃固有的工作模式，以最快的姿态投入到新的工作中去。
我的新工作，对于我来说真的是\"新\"，所做的内容，也几乎是从前不曾接触的东西，不能说一窍不通，但也顶多是略知一二。因为建筑业是我从踏入校门到踏出校门都不曾接触过的行业，对于里面的运作也是闻所未闻，好多术语我也是来到这里之后才开始慢慢知晓，多亏同事和领导的细心指导，我才一点点的深入我的工作，否则真的感觉自己像个无头苍蝇一样，乱飞乱撞，必然会走很多弯路。
既然不懂的东西太多，就要比其他人还要专心、努力，俗话说好记性不如烂笔头，我把每一步需要做的工作，都写成笔记，这样相同的工作就不会出现错漏。日常的工作，我会事先做好统筹安排，这样工作就会有条不紊的进行下去。
虽然工作才刚刚开始，但是我要做的却有很多，公司在发展中，这就需要我们全体员工共同努力，来丰富和完善公司的运营模式和管理机制。
首先，我需要做的就是建立起公司的人员档案，构建起人员结构花名册，制定相关的制度，合理规避用人风险，将公司一些不太健全的规章制度逐步进行完善。
其次，随着工作的深入，我会发挥我人力资源专业的专长，帮助领导分担一些人员招聘方面的工作，包括发布招聘信息，预约人员面试等这些招聘的前序工作，让领导不在这些小事上费神。我会逐步拟定季度或年度的招聘计划，汇总各个部门所急需和待需的人才，利用现有的资源，发布招聘信息，进行招聘工作。
再次，利用现有的资源，请各部门负责人配合，逐步建立起各个部门每个人员的岗位说明书，明确各自分工，把工作逐项分解，落实到人，逐步摆脱一个工作谁都干，但谁都不精的状况，让工作形成模块，每个人负责自己的模块，这样就不会出现工作杂而乱，过程遗漏，没人负责的局面。
以上就是我这一个半月以来的一点感想和领悟，在未来的工作中，我会更加积极努力的完善自己的工作，使自己的自身价值更完美的展现。
2020新员工第一个月工作总结(三)
作为一名进入一个全新工作环境的新员工来说，尽管在过去的工作中积累了一定的工作经验，但刚进入公司，难免还是有点压力。非常感谢xx中心给了我这个机会，作为一个新人，我可以预见公司会有一个辉煌的明天。目前我所能做的就是努力的工作。
来了一个月了，感触最深的是时间过得太快，自问对部门工作贡献几乎是没有，自己对公司了解还是一知半解。我想对自己做个总结和规划，如下：
一、工作总结
从刚刚进来时以人事专员的工作转为薪酬专员工作，针对此项工作调整，我非常的开心，薪酬这块是6大模块中我所想进入的模块，所以非常感谢领导的安排。我在这个月大致的工作如下：
1.根据每月员工入离职情况，将人员的档案梳理归档。
2.根据每天的员工入离职情况，更新人事系统档案。
3.薪资核算工作(在这新入职一个月内，我还没接触)。
4.部门资料档案的管理或下达。
5.上级安排的其他事项。
因为刚刚进入工作，对工作还不是很熟悉，因此还没什么建树。之前对薪酬并未解除过，可能还有点陌生。而且还有个问题，我所做的工作都是针对物，是“死”的东西。
做HR，应该更多的是与人打交道，我也希望自己多与人交流，锻炼自己的口才和为人处事之道，特别是与部门及员工的沟通交流，处理各种问题的技巧，在这点上，我觉得我以后的锻炼机会会很少。
二、自己的不足
1.到公司一个月了，对公司的企业文化，制度(包括人事制度)还不是很清楚，来了之后还没参加任何培训和学习。
2.对公司一部分的人员，特别是领导还不认识。
3.尽管有一些人事工作经验，自己在空闲时间也在不断的学习，理论的知识日益积累，但是经历太少，经验不足，面对实际的问题，有点不知所措。
4.跟领导交流太少。
三、个人的改进方向(主要还是熟悉的过程)
1.我之前的工作并没有接触薪酬这块，对于新的模块，我非常感兴趣，也对自己下了具体任务。但我必须先弄清一下问题：
(1)了解我公司的薪酬福利有哪些?是怎么操作的?
(2)公司的薪酬福利制度?据了解，我公司还没有该制度。那该制度是由公司制定，还是人事部制定?
(3)目前公司的工资结构应该是最简单的吧!
(4)调薪是怎么回事，有没有什么标准?
(5)行业薪酬福利情况是什么样的?
(6)如何把薪酬福利做到更让员工满意。
2020新员工第一个月工作总结(四)
2020年x月x日入职xx以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮助是分不开的。
入职xx的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和了解。信心来自了解，要了解xx和xx这个行业，了解公司，了解产品;xx系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时考虑决定和谁在一起成长!很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮助中能够成长;很感谢领导无私的传授他们的经验给我，他们是我的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事!
这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事xx带我一起去拜访客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，现在的我基本上可以从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和xx开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友。看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!因为成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了xx店，xx店，xx店以及xx店等经销商，接下来xx所有的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，xx仍有待开发一二家分销，还有xx广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
一、必须养成学习的习惯
销售的第一产品是销售员自我，成功的销售员总是能与客户有许多共识，这与自己本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!
二、必须具有责任感和职业道德
业务员的诱惑有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导x总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自己所在的行业工作，必须诚实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!做到责任和职业道德。
三、善于总结与自我总结
现在我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。
其实业务工作就是一种态度。限度的维护双方的利益，有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长!
我认为业务绝对不是“无业可务”而是：“业精于勤于实于务”。
第16篇：个人月嫂服务合同（推荐）
个人月嫂服务合同
甲 方：（雇主）证件号码：（附身份证复印件）
乙 方：（雇员） 证件号码：（附身份证复印件）
本合同依据起草，由壹帮壹家政网（http://）免费提供。由于（甲方）有雇
用母婴护理员（简称月嫂）方面的需求，（乙方）愿意为甲方提供“月嫂”服务，并承诺为甲方提
供专业、优质、安全的“月嫂”服务。为了明确双方权利和义务，经甲、乙双方方协商，自愿签订，
就乙方为甲方进行月嫂服务达成以下协议：
第一条：甲方与乙方为直接雇佣关系。雇佣期间的一切劳务纠纷以及民事、刑事责任均由甲、乙双方独立自行承担。
第二条：乙方服务范围：（1）产妇： A．科学、合理安排产妇膳食，平衡营养，促进产后康复及乳汁分泌； B．指
导产妇实行母乳喂养、按需哺喂； C．指导产妇进行乳房按摩与护理，防止乳房下垂、松驰；指导
产妇产后运动； D．协助产妇进行个人卫生清洁，做好会阴冲洗及伤口护理，防止细菌感染； E．舒
解产妇产后焦虑、烦躁等情绪，减轻产妇操劳，尽快恢复健康； F．随时对产妇的身体状况观察、
记录。（2）婴儿： A．科学、合理健康喂养婴儿，保证婴儿健康的营养需要； B．安抚哭闹婴儿，
呵护入眠等； C．为婴儿洗澡、按摩、抚触，增加与BB的情感交流，促进婴儿健康发育，及时为婴儿更换衣物、尿布等； D．做好脐部护理，臀部护理，保持干爽，防止感染； E．随时对婴儿的身
体状况（如食欲、食量、体温、大小便等）观察记录。F．培养婴儿良好的生活习惯。其他服
务。
第三条：乙方私自外出期间以及为甲方服务期间因自身突发疾病而发生的意外伤亡，甲方不承担任何无过错责任。
第四条：乙方与甲方及家庭成员之间人格平等。甲方不得向乙方提出不合理的要求，甲方不得打骂乙方，不得对其进
行人格污辱，不得进行虐待。不得长期单独让乙方吃剩菜剩饭，不得完全限制其人身自由等。如有上述情况发生，乙方有权随时单方终止合同，并对甲方永久性终止服务。
第五条：乙方为甲方进行家政服务期间，因乙方疏忽而造成服务对象身体受到伤害，乙方应负全部责任。甲方私有财
产如果非乙方损坏、盗窃，所造成的相关后果与乙方无关。但是乙方有保护甲方私有财产不受损失的义务。
第六条：甲方如需劳务发票，应由乙方向劳务关系发生地、税务部门（地税所）凭此合同申请劳务发票。 第七条：合同期限年月日至年月日。服务收费元/（□天□月）（春节期间从初一到初七为双薪）。
第八条：本合同从签订之日起立即生效，到期后自行终止。
第九条：合同期满以后，甲方仍需乙方为其服务，应与乙方重新协商。双方同意以后，方可续签合同。
第十条：
第十一条；本合同一式两份，甲、乙双方各持一份。
甲方：乙方：
电话：
Q Q：电话：
银行帐号：
地址：地址：
年月日时年月日时
本合同免费索取，索取电话：029-83537173
免责声明：本合同为样本合同，由壹帮壹家政网免费提供。甲、乙雇佣双方自由选择，自愿签订。雇佣期间的一切劳务纠纷以及民事、刑事责任与壹帮壹家政网无关。特此声明。
第17篇：更新个人月嫂服务协议书
月嫂服务协议书
甲方（产妇方）：姓名：身份证号：
乙方（月嫂方）：姓名：身份证号：
经就双方协商同意签订如下协议，各方应严格遵守。
一、服务内容、时间、地点、费用及工资约定
第一条：乙方为甲方提供以下服务：
侍候月子：产妇：
1、产妇的护理（生理、心理）;
2、营养膳食；
3、卫生清洗；4.产妇室内卫生 新生儿：
1、新生儿的护理与喂养；
2、卫生清洗；
3、向产妇及家人介绍科学育儿方法；4.为新生儿做抚触操和益智健身操；5.观察黄疸；6.脐带护理；7.奶瓶消毒；8.衣服清洗
时间：自年月日至年月日.止。
费用及工资：甲方付乙方工资元/月.。
工作地点：
从签订协议时生效，违约方应赔偿对方违约金 ，违约金金额为月工资的10%。
如果工作地点临时变更也算违约，乙方有权利拒绝为甲方服务以及要求赔偿违约金，违约金金额为月工资的10%。
第二条：乙方服务条件：
1、月嫂每月服务时间为26天，超出天数另增加工资，月工资的天平均数。
2、月嫂服务期间遇上国家规定的假日应为其放假（工资照付为一倍工资）或照常上班但支付天平均工资的两倍。
第三条：履约期双方要相互理解，密切配合，认真履行各自的权利义务，遵守相互约定的事项。
二、相互约定事项
第四条：双持有效证件签订协议。协议运行期以30天为标准进行签署和结算。
第五条：双不得干涉非服务时间的合法行为。甲方应保证乙方每月休息4天，是否安排串休双方协商。
三、不可抗力
第六条：本协议出现不可抗拒的因素造成无法履行协议的，各方均不负违约责任。本协议一式两份。双方各执一份。
乙方签字：电话：
丙方签字：电话：
签约日期：年月日
第18篇：个个人述职(医生)
乡村医生个人述职报告
我叫程XX，男，汉族， 出生。行医9年来，我在各级领导的关心帮助下，认真做好本职工作，真正履行了一名乡村医生的岗位职责要求。
自从选择了医生这个职业，从某种意义上来说，就是选择了奉献。医务工作者从事的是救死扶伤的职业，曾被誉白衣天使和生命的守护神，可只有医务工作者才知道实际工作中的艰辛。特别是乡村的医务工作，平时经常加班加点，早出晚归。特别是新型农村合作医疗新政策的出台，要求我们付出比平时更多的心血和汗水。面对家人的埋怨，朋友的责备和外人的不解，有时我甚至对自己从事的职业动摇过，可每当看到患者康复的笑脸，看到一个个危在旦夕的患者重获新生，所有的怨气都会烟消云散。
俗话说活到老，学到老，我深切的体会到一个合格的乡村医生应具备的素质和条件。努力提高自身的业务水平，不断加强业务理论学习，通过阅读大量业务杂志及书刊，学习有关医疗卫生知识，写下了大量的读书笔记，丰富了自己的理论知识。经常参加卫生局及卫生所行业举办的学习活动，并经常阅读医学杂志、报刊和网络信息，学习了大量新的医疗知识和医疗技术，从而极大地开阔了视野，很好地扩大了知识面。始终坚持用新的理论技术指导业务工作，医学教，育网|搜集整理能熟练掌握乡村卫生所的常见病、多发病诊治技术，能熟练诊断处理一些常见病、多发病。工作中严格执行各种工作制度、诊疗常规和操作规程，一丝不苟接待并认真负责地处理每一位病人，在最大程度上避免了误诊误治。
在今后的工作中，我将以锲而不舍得追求和永远向上得执着脚踏实地得去努力工作，严格要求自己，钻研业务，尽职尽责，为乡村医务工作贡献自己全部的力量！
年 月 日
第19篇：假如我是个医生
假如我是个医生
假如我是个医生，我会做一个为患者解除疼痛、救死扶伤的医生；我会做一个懂得文明用语、举止端庄、和蔼可亲、同情、关心体贴患者的医生：我会做一个奋发进取、钻研医术、提高技术水平、与同事和睦相处、共同为医学发展而努力的医生。
很喜欢西方一位医生特鲁多的名言：“有时，去治愈；常常，去帮助；总是，去安慰。”去治愈需要丰富的医学知识和经验积累，治愈是有时，诠释着医学有深邃的钻研空间；去帮助，是医学的人文关怀，是医学的繁重任务，其社会意义大大超过了治愈的范围，需要用心去呵护患者；去安慰，是医生和患者在身份平等的基础上的情感交流，化解患者的忧伤、焦虑、烦躁、它也是医学的一种责任。假如我是个医生，我会竭尽毕生精力追求精湛的医术，努力去治愈被疾病折磨的每一位患者，我会用温情向身处困境的人伸出援手，坚持经常安慰患者，带去春风细雨般的滋润。
不管在何种级别医院，不管是何种类别医生，不管是处于生命何种阶段，我都相信”德不近佛者不可为医，才不近仙者不可为医”，它说明做一个好医生应该具备“德才兼备”，假如我是个医生，我会医吾老以及人之老，医吾幼以及人之幼，视患者为亲人，对待患者不分地位，职业，财产状况一视同仁，治病时重视病人的心理变化。我会领悟坐冷板凳精神，沉淀扎实的理论基础，不断更新知识，研究先进的科研成果，虚心向前辈学习临床经验，做一名属于人民大众的医生。
假如我是一名医生，我会爱护整洁圣灵的白大褂，穿出治病救人的责任与威信；我会细细解读患者病情绝不放过任何病危因素的同时，用心去感受患者的忧愁与烦恼；我会与医生护士和睦相处，共同合作为患者撑起一片祥和信任雨后天晴的碧空。
xxx
第20篇：人月神话读书笔记
人月神话这本书几年前就听别人说是本很经典的软件开发方面的书，这本书的成功之处在于他思想的前卫性，以至于不只是软件行业的人在读。现在终于找到读他的理由了，可以感受一下大师的杰作。在读之前我已经读过了软件工艺和极限编程，为什么留到最后读人月神话呢？主要是因为我觉得一本能够流传30年还被人们津津乐道的书，肯定是本学要好好细读的书，所以留到了最后。按照前两篇读书笔记的惯例，前面几段是一些我读书时的感受和收获，还有一些对内容的评价。
从这本书的内容来看，对于一个项目经理来说肯定会有更大的收获，这本书主要是针对软件开发管理方面的内容，这主要原因可能是因为作者以前就是项目的管理者，他是站在管理者的角度写的。即便这样，对于一个从来没有参与过真实项目开发，更没有领导过团队的我还是有一定的吸引力，这本书中我最喜欢的就是前四章（焦油坑、人月神话、外科手术队伍、贵族专制、民主政治和系统设计）和没有银弹这章。这本书里面为了论证某一观点，会举出许多实际的项目作为证据，这一点非常好，事实胜于雄辩嘛！这些例子也许对于作者那个年代的人来说很好理解，但是放在30年后来看这些例子又有些陈旧和难懂了。另外，从文中我发现作者非常注重文档，一个优质的文档就是项目成功的保证，这一点与传统的软件工程很相似，但是却与极限编程的观点相悖。下面就是一些读书的总结了。
焦油坑 1.编程系统产品开发的工作量是供个人使用的、独立开发的构件程序的九倍。
2.编程行业的一些内在固有苦恼：
l 将做事方式调整到追求完美，是学习编程的最困难部分。
l 由其他人来设定目标，并且必须依靠自己无法控制的事物。
l 真正的权威来自于每次任务的完成。
l 任何创造性活动都伴随着枯燥艰苦的劳动，编程也不例外
l 人们通常期望项目在接近结束时（bug、工作时间）能收敛得快一些，然而软件项目的情况却是越接近完成，收敛得越慢。
l 产品在即将完成时总面临着陈旧过时的威胁。 人月神话 1.缺乏合理的时间进度是造成项目滞后的最主要原因，它比其他所有因素加起来影响还大。
2.良好的烹饪需要时间，某些任务无法在不损害结果的情况下加快速度。
3.我们的构思是有缺陷的，因此总会有bug。
4.我们围绕成本核算的估计技术，混淆了工作量和项目进展。人月是危险和带有欺骗性的神话，因为它暗示人员数量和时间是可以相互替换的。
5.在若干人员中分解任务会引发额外的沟通工作量--培训和相互沟通。
6.关于进度安排，作者的经验是为1/3计划、1/6编码、1/4构件测试以及1/4系统测试。
7.因为我们对自己的估计技术不确定，所以在管理和客户的压力下，我们常常缺乏坚持的勇气。
8.brook法则：向进度落后的项目中增加人手，只会使进度更加落后。
9.向软件项目中增派人手从三个方面增加了项目必要的总体工作量：任务重新分配本身和所造成的工作中断；培训新人员；额外的相互沟通。 外科手术队伍 1.同样有两年经验而且在受到同样的培训的情况下，优秀的专业程序员的工作效率是较差程序员的十倍。关于这一条我在极限编程里看到，sackman和humphrey分别做了实验发现优秀程序员工作效率比较差程序员的工作效率最高要高达28倍。
2.小型、精干队伍是最好的。这一点在软件工艺和极限编程里都得到了充分的体现。
3.两个人的团队，其中一个项目经理，常常是最佳的人员使用方法。
4.对于真正意义上的大型系统，小型精干的队伍太慢了。
5.实际上，绝大多数大型编程系统的经验显示出，一拥而上的开发方法是高成本、速度缓慢、不充分的，开发出的产品无法进行概念上的集成。
6.一位首席程序员、类似于外科手术队伍的团队架构提供了一种方法，既能获得由少数头脑产生的产品完整性，又能得到多位协助人员的总体生产率，还彻底地减少了沟通的工作量。图1是10人的程序开发队伍沟通模式。 图1 10人程序开发队伍沟通模式
贵族专制、民主政治和系统设计 1.概念完整性是系统设计中最重要的考虑因素。
2.为了获得概念完整性，设计必须由一个人或者具有共识的小型团队来完成。
3.对于非常大型的项目，将设计方法、体系结构方面的工作与具体实现相分离是获得概念完整性的强有力方法。
4.纪律、规则对行业是有益的。外部的体系结构规定实际上是增强，而不是限制实现小组的创造性。
5.体系结构、设计实现、物理实现的许多工作可以并发进行。画蛇添足 1.尽早交流和持续沟通能使结构师有较好的成本意识，以及使开发人员获得对设计的信心，并且不会混淆各自的责任分工。
2.结构师如何成功地影响实现：
i.牢记是开发人员承担创造性的实现责任；结构师只能提出建议。
ii.听取开发人员在体系结构上改进的建议。
3.第二个系统是人们所设计的最危险的系统，通常的倾向是过分地进行设计。关于这一点也许是正确的，但是这是一个回避不了的问题，如果没有开发第二个系统经验的人，就不可能有开发第三个系统经验的人了。 贯彻执行 1.即使是大型的设计团队，设计结果也必须由一个或两个人来完成，以确保这些决定是一致的。
2.必须明确定义体系结构中与先前定义不同的地方，重新定义的详细程度应该与原先的说明一致。
3.出于精确性的考虑，我们需要形式化的设计定义，同样，我们需要记叙性定义来加深理解。
4.允许体系结构师对实现人员的询问做出电话应答解释是非常重要的，并且必须进行日志记录和整理发布。
5.项目经理最好的朋友就是他每天要面对的敌人--独立的产品测试机构/小组。为什么巴比伦塔会失败？ 1.巴比伦塔项目的失败是因为缺乏交流，以及交流的结果的组织。
2.因为左手不知道右手在做什么，从而进度灾难、功能的不合理和系统缺陷纷纷出现。由于对其他人的各种假设，团队成员之间的理解开始出现偏差。
3.团队应该以尽可能多的方式进行相互之间的交流：非正式、常规项目会议，会上进行简要的技术陈述、共享的正式项目工作手册。胸有成竹 1.仅仅通过对编码部分的估计，然后乘以任务其他部分的相对系数，是无法得出对整项工作的精确估计的。
2.构建独立小型程序的数据不适用于编程系统项目。
3.程序开发与程序规模成指数增长趋势。
4.当使用适当的高级语言时，程序编制的生产率可以提高5倍。削足适履
这一章主要是要解决项目投资与磁盘空间和内存之间的矛盾，但是这个矛盾在电脑硬件发展到现在的层次已经可以忽略掉了。
提纲挈领 1.软件项目的要求：目标、用户手册、内部文档、进度、预算、组织机构图和工作空间分配。
2.即使是小型项目，项目经理也应该在项目早期规范化上述的一系列文档。这一章强调文档重要性，但并没有将一些教条主义的道理让你相信文档的重要性，而是给项目经理给出了实实在在的操作步骤。
未雨绸缪 1.对于大多数项目，第一个开发的系统并不合用。它可能太慢、太大，而且难以使用，或者三者兼而有之。系统的丢弃和重新设计可以一步完成，也可以一块块地实现。这是个必须完成的步骤，如果将开发的第一个系统丢弃原型发布给用户，可以获得时间，但是它的代价很高。对于用户，使用极度痛苦；对于重新开发的人员，分散了精力；对于产品，影响了声誉，即使最好的再设计也难以挽回名声。
2.用户的实际需要和用户感觉会随着程序的构建、测试和使用而变化。
3.软件产品易于掌握的特性和不可见性，导致了它的构建人员面临着永恒的需求变更。
4.目标和开发策略上的一些正常变化无可避免，事先为它们做准备总比假设它们不会出现要好得多。
5.对于一个广泛使用的程序，其维护总成本通常是开发成本的40％或更多。
6.维护成本受用户数目的严重影响。用户越多，所发现的错误也越多。
7.campbell指出了一个显示产品生命期中每月bug数的有趣曲线，它先是下降，然后攀升。
8.缺陷修复总会以（20－50）%的机率引入新的bug。
9.在每次修复之后，必须重新运行先前所有的测试用例，从而确保系统不会以更隐蔽的方式被破坏。
10.同样，设计实现的人员越少、接口越少，产生的错误也就越少。
11.所有修改都倾向于破坏系统的架构，增加了系统的混乱程度。即使是最熟练的软件维护工作，也只是放缓了系统退化到不可修复混乱的进程。 干将莫邪
项目经理应该制订一套策略，以及为通用工具的开发分配资源，与此同时，他还必须意识到专业工具的需求。
祸起萧墙 1.一天一天的进度落后比起重大灾难，更难以识别，更不容易防范和更加难以弥补。
2.根据一个严格的进度表来控制项目的第一个步骤是制订进度表，进度表由里程碑和日期组成。
3.里程碑必须是具体的、特定的、可度量的事件，能进行清晰能定义。
4.如果里程碑定义得非常明确，以致于无法自欺欺人时，程序员很少会就里程碑的进展弄虚作假。另外一面 1.对于软件编程产品来说，程序向用户所呈现的面貌与提供给机器识别的内容同样重要。
2.即使对于完全开发给自己使用的程序，描述性文字也是必须的，因为它们会被用户和作者所遗忘。
3.文档能在整个软件开发的生命周期对程序员克服懒惰和进度的压力起促进激励作用，但向编程人员成功地灌输对待文档的积极态度是一件困难的事情。
4.为了使文档易于维护，将它们合并至源程序是至关重要的，而不是作为独立文档进行保存。没有银弹
人狼的传说可能有人听过也可能没听过，人狼是一种具有人和狼两种特征的恐怖生物，而银弹是消灭它的一种最有效的子弹，如果看过《吸血鬼传说》也许就能和容易的理解这一点。作者将软件开发比作人狼，而将提高软件开发效率的方法比作银弹。作者预言未来十年，想要试图通过寻找一种有效地银弹将软件开发效率提高一个甚至几个数量级，这种银弹不可能出现。
没有银弹这篇文章里作者列举出了当时一些非常先进的技术或思想理念，例如ada和其他高级编程语言、面向对象编程、人工智能、专家系统、\"自动\"编程、图形化编程、程序验证、环境和工具、工作站等。虽然这些先进技术在一定程度上提高了软件开发的效率，但是始终没有达到银弹的效果。距离作者的预言已经过去有20多年了，纵观现在的软件开发领域，虽然新技术层出不穷，但是还是没有一种银弹能够让软件开发产生一次革命。
焦油坑依然存在
软件工程的焦油坑在将来很长一段时间内会继续困扰着人们。由于软件系统多变性和错综复杂性，这个行业只能是一步一个台阶的往上爬，而出现银弹的希望在我们可以想象的时间范围内是非常渺茫的。我们将长期与焦油作斗争。
