汽贸公司员工工作总结报告
推荐第1篇：公司员工工作总结报告
公司员工工作总结报告
时间过得很快，在恩扬一下子就快两年了，在恩扬这个大团队中，我学到很多的东西，感谢恩扬提供的平台，也很感谢陈总、刘经理及恩扬的各个人帮助，让我很快的成长。
在回忆过去的一年的点点滴滴，充满了感恩：
1 在负责铭华的发货、收货、及排产方面上学到的最多：
a） 让我懂得沟通的重要性。
b） 让我懂得一个工厂的运作时怎么样的，需要什么的条件
c） 让我懂得作为一个好的管理员，不是去拼命做事情，而是去如果进行沟通，抓住员工的心。
d） 让我懂得当一个老板的条件=技术+管理，技术和管理是相辅相成的。
e） 让我懂得要抓住一个人的心，必须要先服务。
2在做刘经理交代做的事情中也学到了很多：
a） 有时候在核算一些东西时让我想到一些事情，脑袋又开了窍。
b） 在做主管的考核表中学到了，绩效的重要性，对于管理的方便。
c） 每次在做事情时就会想到，什么才是她想要的。
d） 在每次的例会当中学到很多，感触最深的是：先讲公司的方针和制度再对管理员的批评的方法。
3 在计划组这个小团队中我学到了很多：
a） 懂得如何去顺服，去沟通
b） 懂得整个生产的运作
c） 懂得如何去排产、报货、材积的计算
4 在核对外发加工费时学到了：
a） 发现一些流程的问题，并想到如何去做才能更好
b） 做核对必须要认真、细心
5在核查工作中学到了：
a） 以查促管是一个很好的方法
b） 以数据来说话，很有说服力
c） 沟通的总要性
6 在做生产部主要数据及原料分析时，了解生产部的成绩、问题及改进措施。
2010年是感恩成长的一年也是亏欠的一年：
1 2010年对公司没有什么作为、贡献
2 粗心，做完事没有核对的习惯，导致挺多错误比如：核对11月份外发剪边的失误、晨果退货数据的汇总失误等
3 做事情很拖拉，积极性不够，有时候偷懒，没有做好自己的本分。
4 有时候说话时会顶上级
5 团队精神不够，有时候昌凯来问我事情时，我的太度不好
6 表达能力及差，沟通能力差
2011年计划
1 发挥主观能动性，加强团队精神，做好本分
2 做好核查员的工作，保持生产部数据的准确性
3 积极主动的帮助领导的压力，提供准确数据，以确定考核方案
4 改掉坏毛病，细心认真工作
推荐第2篇：公司员工年终工作总结报告
2019年公司员工年终工作总结报告
★工作总结频道为大家整理的2019年公司员工年终工作总结报告，供大家阅读参考。更多阅读请查看本站工作总结频道。 刚刚过去的2019年，对于我来讲，可谓经历了人生中的第一次巨大变革。虽然因为身体缘故，失去了一些机遇，但也学会了很多技能，收获了不少东西。其中既包括物质层面的，也涵盖精神领域的。幸福，来源于我们自己。人生在世，要懂得放弃，放下悲伤，放下烦恼，少斤斤计较，多为对方找想;要学会珍惜，珍爱身体，珍爱生命，能体谅别人，过好属于自己生活的每一天。
淡定吾心，精进人生。2019年，要想获得新生活，就必须不断地改变自己，勇于突破。网络营销界有句名言，“引源头活水，保渠道活力。”人也一样，不能总是原地踏步。摸爬滚打的创业路，都是一步步走过来的。下面，我想针对过往成败的经验和教训做个简明扼要的总结，以利于明年能有更大进步。
2019我的梦：与佳人共成长
前几年，我所面临的困境，就是知道自己要什么，却始终未曾付诸行动。自己也不明白为何迟疑，或者应该说，我怕改变。然而，胆小的人，注定要失去生命历程中的种种精彩与美景。因此，这几年我只在原地打转，也许不会更坏，但也绝对不会更好。
若想真正成长，那就要突破心理舒适区，改变旧有的思维定势和行为方式。破茧而出、化蛹成蝶的过程，是极其痛苦的。
个人的发展成长也是在挑战自己，那段历程的确需要鼓足勇气，因为这样做会暂时地失去安全感……
2019这一年，当再度回到工作岗位，我尝试着立足新起点，累积新经验，变换新方法，拓宽新视野，接触新事物，不断地树立信心，尽量每日都有收获，每天都能愉悦，让自己真正强大起来。忽然有一天，感觉好像哪里有些不习惯，有些压力山大，甚至是莫名紧张的时候，我知道自己正在开始成长。
人这一生，有多少经历，就会有多少成长。如下这些，都是我的真实体会和日常所感、所想，也是我正在努力的方向。特此记录下来，与大家一起分享。
一、文案：寻找源头活水
作为我最擅长的领域，文案创作近年已由最早的抄写、仿写模式，逐步转向独立撰写的道路。这跟自己平时不懈地练笔、大量地阅读等因素，都有直接关系。此外，我也在通过各种方式多观察，多体验，寻找写作的“源头活水”。
“生活是写作的源泉”。2019年每逢周末，我带着相机走进自然，到街头、公园、展馆等场所摄影参观。在紧张的工作、学习之余，有了放松心情的机会。既开阔了眼界，增长了阅历，又陶冶了性情，提高了审美趣味。
每次采风归来，及时记录下自己的所见、所闻、所感。这些文章在我的笔端自然流出，与别人分享，十分快乐。“捕捉精彩瞬间，赢得美好明天。”回首一路走来的点点滴滴，不经意间
的大小惊喜，在成长之道上留下串串坚实“脚印”。我坚信，只要自己用心去观察，用心去体会，一定会有意想不到的收获。
用兵之道，“贵在能出奇制胜”。武功境界，讲究“以有法为无法，以有限为无限”。书法之最上乘，也是“不拘章法，听由心灵之挥洒”。文章区别于用兵、武功、书法，又与三者有着千丝万缕的联系。
新颖的选材、奇巧的构思、丰富的想象、唯美的语句、曼妙的意蕴、真挚的感情、别致的标题、精彩的开头以及简洁有力的收尾，都可能成为一篇好文章的亮点，赢得读者青睐。
2019年，是我个人作品提升最明显的一年，无论数量还是质量。例如散文，我从自己最熟悉的家乡写起，节日风俗、景色物产、人情世故、四季变换等等，都有专题记述。这一系列原创文章，既丰富了《地平线》内刊，也让我找到感觉，给自己准确定位。
所谓“佳作”，并非高深莫测，远离人间烟火，相反更加“亲民”。看书贵在“品读”，写作贵在“品味”，撰稿人赋予文字以温度和暖意，使其蕴含充沛饱满的真情实感，才能行之久远。然而，单单具有丰富多变的情感、崇尚个性的文体、追求自由的文风，还是远远不够的。
在落笔行文之前，一定要分析我们的受众群体。不仅要考虑它的商业价值，也要考虑它的社会价值，然后才能有的放矢。题材广泛，形式多样，语言平易且通俗，让人倍感真实和亲切的
文案，方能彻底打动客户，持续吸引读者。
二、策划：不能只谋一域
“不谋全局者，不足以谋一域”。2019年，除了锻炼自己的写作水平之外，我还下意识培养策划能力。因为策划涉及到全方位的统筹与各方面的配合，还有各个环节的衔接，可以让自己站在更高的层次上辩证看待问题，理智处理事情。
不同的思维方式，会得出不同的结论。细心思考、沉着观察、冷静分析，才不至于人云亦云，随波逐流。通过深入细致的调查研究，可从
推荐第3篇：公司员工年终总结报告
导语：进公司一年以来，在领导的支持下，在各位同事的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，我可以较好地完成了自己的本职工作和领导交办的其它工作。接下来小编整理了公司员工年终总结报告，文章希望大家喜欢！
时间如流水，转眼间我们又迎来了新的一年。回顾过去，我到我们公司已经**月了，在这些时间的工作中，我感慨颇多。作为一名新员工，非常感谢公司提供给我一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质和才能。回首过去的六个多月，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多。在此我向公司的领导和师傅XX以及同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中得心应手，也因有你们的帮助，才能令我在公司的发展上一个台阶。
我经过一个月的现场铆焊检验的实习之后，走上原材料检验的岗位，我主要职责是负责出入库材料的检验工作：包括对入库、出库材料的错检、漏检负责;做好材料标记的确认，对标记移植的正确性负责;对主要受压元件的材质和下料几何尺寸的准确性负责;对检验的首检质量问题而引起的成批报废负责;对需复验的材料，负责按规定划出取样部位，填写委托单，连同试样分送理化、金相试验室，并及时取回试验报告。
1.努力学习，全面提升自身素质
作为一名刚走上工作岗位的新员工，知识和经验的欠缺，是我致命的缺点，而且检验员工作也是一个特殊的岗位，它要求永无止境的更新知识和提高技能。为达到这要求我十分注重学习，更以实际行动去实践这一目标，积极的配合车间生产工作。由于我们有色厂所用材料的种类繁多，要求各不相同，而且有很多较贵重的材料，例如800H、B-
3、C-276等镍基合金，对我们检验工作有了较高的要求，更需要我努力学习。
2.努力工作，顺利完成各项任务
在原材料检验岗位上的前两个月，我协助XXX检验复合板、钛材、有色材料，同时接手焊材工作。XXX经验丰富，在协助她工作期间，她不厌其烦的给我讲解一些检验材料的注意点，使我顺利通过公司的实习期。
下面我列举几例具体的工作向领导作简要的汇报。
1.XXXX年6月8日我到西部钛业见证陶氏化学设备用Ф200.96000mm的TA2换热管的涡流检测，涡流检测由陶氏请德国Delta公司检验员检验，由于采购前期准备工作不足以及沟通不到位，致使Delta公司检验员推翻检验结论，让重新到我们公司检验。
2.XXXX年8月7日，检验了33块复合板，发现每张复合板起爆点位置有一凹坑，且凹坑深度超出检验标准，还发现现场实物标识为Gr
1、Gr2/Q345R，而入库单上位TA
1、TA2/Q345R，查看料表后发现均为TA3/Q345R，后经了解，因白图报料时为TA3，蓝图为为TA2，按蓝图买的材料。对于起爆点超标立即填写了NCR，后由技术科负责处理。
3.XXXX年8月30日，我和XX一起去海龙(张家港)实业有限公司现场检验杜邦换热器设备用Ф25.41.65010mmGr2换热管，共检验20支钛管，除了水迹未处理干净之外，换热管质量不错，且管理到位，质量可控。
4.XXXX年11月10日，检验了Y-10P037AB-040设备用Ф2.4的ERTi-1钛焊丝，共50Kg，两捆包装，发现一捆无标识，一捆标识为ERTi-2，后经了解标识在运输途中掉了，还有一捆是厂家贴错标签了，我发了NCR之后，采购只将质保书传真件发过来，但是不贴标签，我又写了工作联络签，最终将问题解决。
回顾进入公司的这六个多月，发现我虽能爱岗敬业、积极主动的工作，取得了一些成绩，但仍有许多需要不断改进和完善，所以在今后的工作中，我将更加努力的工作。做的自己!以上就是我对六个多月公司工作的总结，请领导批评指正，希望我能迅速成长，明年能给公司作出更大的贡献!
推荐第4篇：公司员工培训总结报告
第一期员工培训总结报告
在各级领导和各位培训师的支持与帮助下以及各位参训员工的积极配合下，本次培训工作进行得紧张有序并取得圆满成功。现将本次培训情况总结如下：
一、培训基本概况
1、培训时间：2011年2月22日至2月24日
2、培训目的：为了给员工提供正确的、相关的公司及工作岗位信息，鼓励员工的士气,让员工了解公司的规章制度、企业文化及发展方向，使员工明白自己工作的职责、加强同事之间的关系,培训员工解决问题的能力及提供寻求帮助的方法。
3、实际参加培训总人数：19人
4、参训单位：总经办、生产部、保卫科
5、组织单位：总经办
二、培训考核
培训考核主要侧重于理论考试和技能考核两部分，笔试的权重为40%，技能考核权重为50%，另课堂表现和课堂笔记各占5%。
备注：所看到的得分已经转换成为百分位数。表示该被考核人在本部门的考核中各项指标的排名位置。
（一）理论考试
（二） 技术能力考核成绩
（三） 综合成绩
综合成绩根据课堂表现、课堂笔记、笔试及技能考核综合计算得出的，此次培训，鼓励员工士气，共设立了三个奖项，一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，分别对前六名的员工（陈雨、高礼美、徐晓妮、殷帅、武雪、吴晓玲）进行了物质奖励。
三、培训综合分析
这次员工入职培训主要以生产一线员工为主，在三天的集训中通过对公司概况、规章制度、礼仪培训、心态培训、车间管理及安全防护知识等课程的讲解，
使学员对公司有一个整体印象，掌握工作必备的制度与知识以及安全防护意识；尤其是灭火使用的现场演习，通过保卫科柏科长演示，员工的操作，大家掌握了使用干粉灭火器的方法。这次演习使员工们增强了安全防火意识，掌握了火灾发生时的自救办法。3个小时的车间管理培训使车间员工深入了解了自己的岗位职责，逐步开始完善自己的工作进程。
通过三天的培训基本上达到了原定的培训目标，使员工深入了解公司的概况，熟悉了工作的基本流程，了解并掌握了工作必须的知识与技能。这次培训经过各位授课教师的辛苦讲解，受到了员工的肯定。大家普遍认为《员工心态培训》、《礼仪培训》、《安全防护知识》等课程讲解深入、授课方式灵活、容易接受，深受参训员工的欢迎。不过在与车间员工沟通的过程中也发现了授课及组织协调的许多不足：
1、授课方式的生动化、多样化方面有欠缺。在制度讲解部分只是“照本宣科”，并没有深入、透彻、灵活的讲解，课堂氛围很沉闷，这也是一直以来这次培训授课中存在的通病；建议通过授课技巧的提高来解决。
2、应注重加强岗位操作人员的基本技能训练。使培训工作与选拔人才相结合，与提高岗位操作能力相结合，切实提高岗位操作人员的技能水平。
在日后的培训工作中会充分调动员工的积极性，保证培训知识能及时吸收和消化，做到逐步完善公司管理配套机制。
总经办
2011年3月10日
推荐第5篇：华丰汽贸
中方车检、华丰汽贸、电化物流开业庆典
欢迎词
中方县机动车安全技术检验有限公司总经理廖华荣
（2011年8月31日）
尊敬的各位领导、各位来宾：
上午好！
今天我们在这里隆重举行中方县机动车安全技术检验有限公司、怀化华丰汽车贸易有限公司和怀化电化物流有限责任公司开业庆典。在这个庄严而喜庆的时刻，我谨代表三家公司的全体员工向莅临庆典仪式的各位领导及各位来宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
中方县机动车安全技术检验有限公司总投资1300余万元，于2010年12月取得了湖南省质量技术监督局的资质许可和计量认证，有符合GB7258-200
4、GB21861-200
8、GB18565-2001等标准要求的33个项目的检测能力，具备了机动车安全技术检验、营运车辆综合性能检测和技术等级评定、二级维护竣工检验、摩托车安全技术检验的资质，能够最大程度的为广大车主提供高效、快捷、便利的机动车检验服务。怀化华丰汽车贸易有限公司前期投资2000余万元，主要销售江淮系列的特种车、轻卡、重卡自卸和东风系列的轻卡、轻卡自卸、重卡自卸，兼营二手车交易、保险理赔、索赔、美容装潢、救援服务。公司自有经营场地15000平方米，配备3000平方米的高标准美容装潢车间，拥有一支平均年龄为35岁且都具有大专以上文化的销售和管理团队。
怀化电化物流有限责任公司占地面积7万平方米，有员工117人，各类运输车辆1800余台，总固定资产9000万元。公司业务拓展及运营网点已经覆盖西南地区的邵阳、怀化、吉首、张家界、贵州铜仁、凯里等区域，是怀化市内目前规模最大的氧气生产及危险货物运输企业。
我们三家公司从决定落户中方县城以来，就得到了省、市、县各级领导的高度重视和行业主管部门的悉心指导以及社会各界的鼎力相助。正是有你们的倾心扶持，我们才不断发展壮大，并取得今天的成绩。在此，我代表三家企业的全体员工，对长期以来关心、关注、支持我们的各级领导、各界朋友表示衷心的感谢！我们将以此为动力，坚持“以诚为本、信誉第
一、客户至上、智慧服务”的经营原则，“诚信经营、厚德载物”的经营理念，以最优的服务回报社会。
最后，祝各位领导和来宾身体健康，工作顺利，万事如意！
谢谢大家！
推荐第6篇：汽贸公司章程
庞大集团:监事会议事规则(2011年5月)
庞大汽贸集团股份有限公司章程附件三:监事会议事规则
庞大汽贸集团股份有限公司
监事会议事规则
(经 2010 年 2 月 22 日召开的 2009 年度股东大会通过)
庞大汽贸集团股份有限公司章程附件三:监事会议事规则
目录
第一章总则 ..........2
第二章监事会的组成和办事机构.........2
第三章监事会的职权 ..........3
第四章监事会会议制度.........4
第五章监事会议事程序.....5
第六章监事会会议的信息披露......7
第七章监事会决议的执行和反馈.....7
第八章附则 .........7
庞大汽贸集团股份有限公司章程附件三:监事会议事规则
庞大汽贸集团股份有限公司
监事会议事规则
第一章总则
第一条为进一步规范庞大汽贸集团股份有限公司(以下简称公司或本公
司)监事会的运作,确保监事会履行全体股东赋予的职责,完善公司法人治理结
构,根据《公司法》、《上市公司治理准则》、《上海证券交易所股票上市规则》和
《庞大汽贸集团股份有限公司章程》(以下简称《公司章程》)等有关规定,制订
本规则。
第二条监事会对股东大会负责。监事会对公司财务以及公司董事、高级
管理人员履行职责的合法性进行监督,维护公司及股东的合法权益。
第三条公司应采取措施保障监事的知情权,及时向监事提供必要的信息
和资料,以便监事会对公司财务状况和经营管理情况进行有效的监督、检查和评
价。
总经理应当根据监事会的要求,向监事会报告公司重大合同的签订、执行情况、资金运用情况和盈亏情况。
第二章监事会的组成和办事机构
第四条监事会由 3 名监事组成,包括 2 名股东代表监事和 1 名职工代表
监事。
第五条监事会设主席 1 名,可以设副主席。主席、副主席均由监事担任。
监事会主席和副主席由全体监事过半数选举产生。
第六条监事每届任期 3 年。股东代表担任的监事由股东大会选举和罢免;
职工代表担任的监事由公司职工民主选举和罢免。监事连选可以连任。
第七条监事除符合《公司法》和《公司章程》规定的任职资格外,还应具有法律、会计等方面的专业知识和工作经验。
庞大汽贸集团股份有限公司章程附件三:监事会议事规则
第八条监事可以在任期届满以前提出辞职。监事辞职应当向监事会提交
书面辞职报告。
监事任期届满未及时改选,或者监事在任期内辞职导致监事会成员低于法定人数的,在改选出的监事就任前,原监事仍应当依照法律、行政法规和本章程的
规定,履行监事职务。《公司章程》有关董事辞职的规定,适用于监事,包括(但不限于)如因监事的辞职导致公司监事会低于法定最低人数时,该监事的辞职报
告应当在下任监事填补因其辞职产生的缺额后方能生效。
第三章监事会的职权
第九条监事会依法行使以下职权:
(一)对董事会编制的公司定期报告进行审核并提出书面审核意见;
(二)检查公司财务;
(三)对公司董事、高级管理人员执行公司职务的行为进行监督,对违反法律、行政法规、《公司章程》或者股东大会决议的董事、高级管理人员提出罢免
的建议;
(四)当公司董事、高级管理人员的行为损害公司的利益时,要求前述人员予以纠正;
(五)可对公司聘用会计师事务所发表建议;
(六)提议召开临时股东大会,在董事会不履行《公司法》规定的召集和主持股东大会职责时召集和主持股东大会;
(七)向股东大会提出提案;
(八)提议召开临时董事会;
(九)依照《公司法》第一百五十二条的规定,对董事、高级管理人员提起诉讼;
(十)发现公司经营情况异常,可以进行调查;必要时,可以聘请会计师事务所、律师事务所等专业机构协助其工作,费用由公司承担;
(十一)《公司章程》规定的其他职权。
监事可以列席董事会会议,并对董事会决议事项提出质询或者建议。
第十条监事会行使职权时聘请律师、注册会计师、执业审计师等专业
人员所发生的合理费用,由公司承担。
庞大汽贸集团股份有限公司章程附件三:监事会议事规则
监事出席监事会会议发生的费用以及履行监事职责所必需的其他费用由公司支付。这些费用包括监事所在地至会议地点的异地交通费,以及会议期间的食
宿费以及监事外出考察的相关费用。
第十一条监事会主席行使以下职权:
(一)召集、主持监事会会议;
(二)组织履行监事会的职责;
(三)审定、签署监事会报告和其他重要文件;
(四)代表监事会向股东大会报告工作;
(五)依法或根据《公司章程》规定应该履行的其他职责。
监事会主席因故不能履行职责权时,由监事会副主席履行相关职责;二者均不能履行职责时,由半数以上监事共同推举一名监事履行其职责。
第十二条监事会在履行监督职责时,对公司财务存在违法违规的问题和
公司董事、高级管理人员存在违反法律、法规或《公司章程》的行为,可向董事
会、股东大会反映,也可直接向有关的证券监督管理机构和其他有关部门报告。
第十三条监事应当遵守法律、法规和《公司章程》的规定,履行诚信和
勤勉义务。
第四章监事会会议制度
第十四条监事会会议分为定期会议和临时会议。
第十五条定期会议每年至少召开四次,包括:半年度业绩监事会会议、年度业绩监事会会议、季度业绩监事会会议。
半年度业绩监事会会议在公司会计年度的前六个月结束后的六十日内召开,主要听取和审议公司的半年度报告及处理其他有关事宜。
年度业绩监事会会议在公司会计年度结束后的一百二十日内召开,主要听取和审议公司的年度报告及处理其他有关事宜。
季度业绩监事会会议在公历
二、四季度首月召开,主要审议公司上一季度的季度报告。
庞大汽贸集团股份有限公司章程附件三:监事会议事规则
第十六条监事会会议可采用现场会议、电话会议(包括可视电话会)和书面议案会议。
所有的监事会会议均可采用现场会议方式。
监事会会议可以采用电话会议方式举行,只要与会监事能听清其他监事讲话并进行交流。监事在该等会议上不能对会议决议即时签字的,应采用口头表决的
方式,并尽快履行书面签字手续。
监事会会议因故不能采用现场会议方式、电话会议方式时,可采用书面议案方式开会,即将拟讨论审议的议案内容以书面形式派发给全体监事进行表决,除
非监事在决议上另有记载,监事在决议上签字即视为表决同意。
第十七条监事会会议应有过半数监事出席方可举行。
监事会会议应由监事本人出席,监事因故不能出席会议的,应书面委托其他监事代为出席并行使职权。委托书应当载明代理人姓名、代理事项、权限和有效
期限,并由委托人签名或盖章。
监事连续两次不能亲自出席监事会会议,视为不能履行职责,股东大会或职工代表大会(或通过其他职工民主方式)应当予以撤换。
第五章监事会议事程序
第十八条监事会主要依据董事会审议事项和监事提议事项,提出会议议
案。
第十九条监事会办事机构负责收集董事会审议事项和监事提议事项,并
及时提交监事会主席,由其根据轻重缓急决定是否提交监事会审议。
第二十条 监事会会议由监事会主席召集并签发召集会议的通知。会议通知包括举行会议的日期、地点和会议期限、事由、议题及发出通知的日期等。召开监事会定期会议,监事会办事机构应当提前 10 日,召开监事会临时会议,应当提前 3 日,将会议通知通过专人送出、邮件、传真、电子邮件等方式,
提交全体监事。
经全体监事书面同意,监事会会议通知期限的规定可以免于执行。庞大汽贸集团股份有限公司章程附件三:监事会议事规则
第二十一条会议通知发出至会议召开前,监事会办事机构负责或组织安
排与所有监事的沟通和联络,获得监事关于有关议案的意见或建议,以完善有关
议案。
当过半数监事认为某项议案资料不充分或论证不明确时,可联名提出缓议该议案,监事会应予采纳。
第二十二条监事会会议由监事会主席召集和主持;监事会主席不能履行
职务或者不履行职务的,由监事会副主席召集和主持;副主席不能履行职务或者
不履行职务的,由半数以上监事共同推举一名监事召集和主持。
第二十三条会议主持人应按预定时间宣布开会。会议正式开始后,与会
监事应首先对议程达成一致意见。
与会监事对议程达成一致意见后,会议主持人应当逐一提请与会监事对各项提案发表明确的意见。
第二十四条监事会会议在审议有关议案和报告时,会议主持人应当根据
监事的提议,要求公司董事、高级管理人员、内部及外部审计人员列席会议,对
有关事项作必要的说明,并回答监事会所关注的问题。
第二十五条监事会会议审议议案,代为出席会议的监事应当在授权
内代表委托人行使权利。
监事未出席某次监事会会议,亦未委托代表出席的,应视为已放弃在该次会议上的投票权。
第二十六条监事会会议对所议事项,一般应做出决议。监事会会议的表
决实行一人一票,以举手表决或书面记名方式进行。所有决议必须经全体监事的
半数以上表决同意方为有效。
监事的表决意向分为同意、反对和弃权。与会监事应当从上述意向中选择其一,未做选择或者同时选择两个以上意向的,会议主持人应当要求该监事重新选
择,拒不选择的,视为弃权;中途离开会场不回而未做选择的,视为弃权。第二十七条监事会会议应对所议事项做详细的会议记录,作为监事会所
议事项决议的正式证明。监事会会议记录应当包括以下内容:
庞大汽贸集团股份有限公司章程附件三:监事会议事规则
(一) 会议召开的日期、时间、地点、方式和会议主持人姓名;
(二) 亲自出席、委托他人出席和缺席的监事人数、姓名、缺席的理由和受托监事姓名;
(三) 会议议程;
(四) 监事发言要点;
(五) 每一决议事项的表决方式和结果(表决结果应载明赞成,反对或弃权的票数),以及有关监事反对或弃权的理由;
(六) 审议事项的具体内容和会议形成的决议;
(七) 其他应当在会议记录中说明和记载的事项。
监事会办事机构应指定专人认真组织记录和整理会议所议事项。出席会议的监事和记录人应在会议记录上签名。监事有权要求在记录上对其在会议上的发言
做出某种说明性记载。
第二十八条 监事会会议记录、决议作为公司重要档案由监事会办事机构妥善保存于公司住所 10 年以上。
第六章监事会会议的信息披露
第二十九条监事会决议公告事宜,由董事会秘书根据《上海证券交易所
股票上市规则》的有关规定办理。
第七章监事会决议的执行和反馈
第三十条 监事会可做出决议并向董事会、股东大会提出建议,由董事会组织有关部门落实。
第三十一条监事会做出的决议,如涉及提议召开临时董事会、临时股东
大会或向股东大会提出临时提案的,应在规定时间内以书面形式向董事会提出会
议议题和内容完整的提案,并应保证提案内容符合法律、法规和《公司章程》
规定。
第八章附则
第三十二条本规则为《公司章程》的附件,经公司监事会审议通过后,提交股东大会批准后生效,修改时亦同。
庞大汽贸集团股份有限公司章程附件三:监事会议事规则
第三十三条本规则的解释权属于监事会。
第三十四条本规则与不时颁布的法律、行政法规、其他有关规范性文件
的规定有冲突的,以法律、行政法规、其他有关规范性文件的规定为准。
推荐第7篇：期货公司员工年度总结报告
李斌述职报告
尊敬的领导、各位同事大家好：
本人自进入公司以来，一直从事市场开发工作业务，在这将近一年的时间里，我从一名期货行业的新人，逐渐走向成熟，有跟客户签合同时的喜悦，有找到意向客户的自信，也有遭到客户拒绝时的无奈，总之，市场开发的工作中，让我逐渐明白了阳光总在风雨后，柳暗花明又一村。现就这一年来我对期货市场开发的认识、业务开发中遇到的问题、不足之处以及未来工作计划做出以下陈述：
首先，本人先谈一下对期货市场开发的一些认识。期货市场在经历过将近20年的发展后，已经逐步走向完善和成熟，但随着期货公司的日益增多，各个公司之间的竞争更加剧烈，单靠开发一些个人投资者已经很难立足，而且个人投资者由于理念的不成熟以及抗风险能力较为低下，导致辛辛苦苦开发来的客户很容易就被淘汰出局，相反，现货企业由于其在产业链上具有得天独厚的优势，对单个品种的价格走势把握较为有利，交割这一环节也大大降低了企业参与期货的风险。目前中国期货行业投资者结构仍然以个人投资者居多，真正参与的企业数量较少，面对日益激烈的竞争，只有改变战场，多开发一些企业或机构投资者才能有一席之地，而开发企业依靠传统的单兵作战模式已经远远不够，企业户的开发需要我们自身拥有很高的专业水平，对品种的价格走势的分析以及能为企业提供量身定做的套保方案等等，这些都不是一个人的工作量所能完成的，需要大家的分工配合，在这里我想要说的一个事实就是：当年共产党能够取得胜利，没有游击队的配合是无法实现的。
期货公司面临转型，对于市场开发人员来说也需要顺应这种趋势，我们也经常讲要“顺势而为”，但是这不是简单的说说而已，作为一名市场开发者，在面对企业的时候一定要有足够的知识，包括现货经营、期货交易、企业如何交割等，这些都是企业所关心的问题，所以未来的期货市场开发人员同时也要兼具熟悉企业现货流程的业内专家，同时也要具备分析师对行情把握的素质，还要明白企业参与套期保值的各个环节。
以上就是本人对期货市场开发的一些认识。
其次，是关于本人在市场开发工作中的所遇到的一些问题。太原营业部一直致力于“立足山西，辐射全国”这样一个市场开发理念，更多的是立足山西本土，山西经济多以煤焦化为主，焦炭期货的上市给驻扎在三晋大地的期货公司以希望，努力去开发焦化企业无疑成了工作的重中之重。
本人今年工作的重点也是山西省内的焦化企业，主要区域是临汾。在跟企业接触的过程中，我主要是给企业传达套期保值这样一种理念，企业对套期保值交易也挺感兴趣，之所以迟迟没有参与到期货市场中来，我个人认为有这么几个原因：一，受经济危机影响，企业的盈利能力降低，而上游原材料与焦炭的长期价格倒挂，使得很多企业长期处于亏损的局面，另外资金的短缺也是一个瓶颈；二，企业缺少期货方面的专业人才储备，巧妇难为无米之炊，毕竟企业的套期保值运营需要多个部门的密切配合才能完成，完整的一套流程需要人员的分工协作，而专业人员的配备又需要一个过程；三，期货对企业来说是一个新生事物，企业缺少这方面的经验，企业也不敢贸然尝试，持观望的态度；
针对以上三个原因，我分析了一下，企业参与套保需要解决3个问题：一是企业经营有所转好，能够扭亏为盈，随着经济危机的逐渐缓和，料这种情况有所改善，这是个时间问题；
二是从现在开始培养期货交易的相关人员，完成人才储备，这是企业自身人事规划问题；第三是需要我们期货公司的人员更加深层次的向企业讲解企业套期保值操作的必要性以及完整流程，这是我们自身的问题，也是跟企业最基本的一个层次，这就需要不断学习，不断提高自己为企业服务的能力，能简单通俗的道出套期保值的意义所在，而不只是局限于书本上的概念。这也是我感觉自身的欠缺所在，刚开始只是生搬硬套书本上的知识，以为套期保值就是那么简单，但是在跟企业沟通交流的过程中，我逐渐发现理论和实践之间所存在的隔阂，如何根据企业自身的特点来实现期货和现货的有机结合，把理论和实践统一起来才是企业真正关心的问题，有时候对企业提出的一些问题无法给予解答，只注重期货方面的知识，给企业灌输套保的理念、意义，感觉有点空洞，这也是目前期货行业所面临的问题，就是如何把期货跟现货产业链完美的结合起来，真正的为企业量体裁衣是对期货公司的考验，作为一名市场开发人员，我深感自己在这方面的不足，以后还得多看一些成功的套保案例，多接触企业，了解企业的现货购销模式，这样跟企业交谈才能有的放矢；另外，自己在跟人沟通交流的技巧还有待提高，虽然在这一年里感觉自己还是略有进步，但为人处世方面仍然需要不断的领悟、学习，市场开发工作者的成功一是要靠扎实的专业知识，另外一个就是要具备丰富的为人处世技巧以及谈判技巧，今后我要不断超越自我、追求进步。
回顾2011，展望2012，明年的工作重心，我打算仍然是以开发产业链客户为主，不同的是以当前成熟品种为主，焦炭、甲醇品种为辅，焦炭和甲醇目前来看，成交活跃仍然需要时日，而且随着山西焦化行业的兼并重组政策出台，焦化行业必然面临一轮洗牌，部分企业将会被淘汰出局，这也给开发工作带来了一些不确定性，在行业重组期内，我认为可以把重点向其他领域转移，比如即将上市的焦煤、目前成熟的棉花等品种。
2011年已经接近尾声，回想自己当初一腔热情，踌躇满志的扎入期货市场，想要在这个行业有所作为，如今经历了诸多事情后，那份热情已然退却，更多是多了一份稳重、踏实与思考，因为我慢慢明白了这个行业不是靠一腔热情就能有所成就，更需要一种踏实与坚韧，少一份浮躁，多一份厚重，少一些借口，多找些方法。
万达期货太原营业部
李斌
电话：18289353010
QQ：287976155
推荐第8篇：公司员工个人年终总结报告
2013年，这是不平凡的一年，在这一年里，在领导的指导下，在同事的帮助下，我不断提高工作能力和素质。为了今后更好的发展，现将具体情况汇报如下：
一 提高个人修养，端正做人做事态度。
跨出了校园的大门，就得融入社会这个大家庭，为了能够在生活、工作过程中，与同事建立一种和谐的人际关系，我始终坚持“干工作先做人”的原则，不断学习，戒骄戒躁，虚心谨慎，接受领导的教导，不断加强自身思想道德修养，端正做人、做事应有的正确态度，为自己各项业务工作的开展作好铺垫。
二 加强专业知识学习，提高处理技术业务工作能力。
工作之余，我努力学习煤炭知识以及其涉及的方面信息，除此之外，我仍旧密切关注国家、省及其他各大煤炭网站，及时了解掌握相关法律、法规的颁布与煤炭行业动态，不断开拓自己的视野。坚持走“活到老，学到老”、“终身学习”的学习路线，时刻不忘多看、多记、多了解， 为自己各项工作的开展打好扎实基础。
三 对待现场工作的态度。
将近一年的工作中，我始终认真对待每一天的工作，把握好我所接受的每一车煤的质量，在遇见问题的情况下，及时与领导沟通，最后以最妥善的方式去解决每一个突发情况，坚持以公司的利益为出发点，以公司利益的最大化为目标，以公司的规章制度严格要求自己。
四 如何才能提高自己的工作责任感和工作效率?
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要认识自己，树立信心。要时刻检查查自己的不足和问题，及时改正，虚心听取领导和老员工提出的自己身上问题。对自己和公司要充满信心，既看到现实存在的巨大问题又看公司的发展潜力和发展空间，要增强责任意识、危机意识、效益意识，小事做起、从点滴做起，从自身做起。树立自己和公司良好的形象，因为我从进入公司这一刻起，就担负着树立公司形象和义务，而这个责任是我不可推脱，一定要承担的。走进公司后，我深知我的每一句话每一个行为都代表着的形象和名誉。
总之，在这一年里，我学到了很多知识，积累了很多的经验。但是在今后的发展还会遇到重重的困难，不过我相信，只要我好好努力，好好工作，一切难题都会迎刃而解。相信未来我们公司会有更高更快更远的发展。
推荐第9篇：公司员工总结报告及心得
转眼间我来公司上班已经快一年了，首先感谢领导和各位同事在工作和生活方面给予我的关心和帮助，使我自身综合素质和业务能力有了很大提高。
来公司初始有点担心自己不能胜任这方面的工作，对环境不是很适应，但很快就打消了心理上的顾虑，尤其是领导的无为关怀，工作遇到困难的时候总能细心指教，背躬身亲，感觉很务实很有亲和力，工作上给予我很大的鼓励，同时也要感谢同事小续、景凡，她们工作上经验比我丰富，能力很强，每次在我需要帮助的时候都耐心的给我指导，心理感觉挺温暖的，现在我很喜欢这份工作，同时在工作中也能学到很多东西，开阔了眼界，陶冶了情操，这是一份很有价值的工作，我感觉在郭总的悉心带领下，公司团队凝聚力和执行力都很高，员工都有一种归属感和责任感，这公司当做自己家，用心的去完成每一份工作和任务。
我相信在郭总的带领下公司一定会有一个更好的发展。对于我个人我感觉需要学习充实的知识还很多，很多东西还需要多向领导和同时学习，在工作中也有很多做的不足的地方，这些都需要深刻的反省和检讨，但我会不断积累和总结经验，提高自己的业务技巧和综合能力，按时保质保量完成领导交给的工作和任务，在做好本职工作的同时，公司有其他需要我的地方我也一定会努力去学习去完成，我坚信员工就是公司的一块砖哪里需要往哪搬，只要我们不断的总结不断的改进公司各项工作都会上一个新的台阶。
对于工作上的一些建议就是可以尝试不同的模式，加大创新，提高工作的市场化，标准化，系统化，拓展营销思路，可以尝试一些联合营销，线上线下营销模式，进一步完善工作责任机制。
傅小雪
2013.09.29
推荐第10篇：公司员工个人年度总结报告
公司员工个人年度总结报告
XX年即将逝去，这是我步入昌达公司一年以来，在公司领导的指导、关怀与帮助下，我不断提高一个现场人员的工作能力和素质，保持以学为主的谦虚态度和本着以公司利益为出发点踏实工作，勤勤恳恳，紧紧围绕我煤炭公司全年目标而努力，认真做好自己的本职工作，为了总结过去的经验教训，更好的开展今后工作，现将具体情况汇报如下：
一
提高个人修养，端正做人做事态度。
跨出了校园的大门，就得融入社会这个大家庭，为了能够在生活、工作过程中，与同事建立一种和谐的人际关系，我始终坚持“干工作先做人”的原则，不断学习，戒骄戒躁，虚心谨慎，接受领导的教导，不断加强自身思想道德修养，端正做人、做事应有的正确态度，为自己各项业务工作的开展作好铺垫。
二
加强专业知识学习，提高处理技术业务工作能力。
工作之余，我努力学习煤炭知识以及其涉及的方面信息，除此之外，我仍旧密切关注国家、省及其他各大煤炭网站，及时了解掌握相关法律、法规的颁布与煤炭行业动态，不断开拓自己的视野。坚持走“活到老，学到老”、“终身学习”的学习路线，时刻不忘多看、多记、多了解，
为自己各项工作的开展打好扎实基础。
三
对待现场工作的态度。
将近一年的工作中，我始终认真对待每一天的工作，把握好我所接受的每一车煤的质量，在遇见问题的情况下，及时与领导沟通，最后以最妥善的方式去解决每一个突发情况，坚持以公司的利益为出发点，以公司利益的最大化为目标，以公司的规章制度严格要求自己。
四
如何才能提高自己的工作责任感和工作效率？
要认识自己，树立信心。要时刻检查查自己的不足和问题，及时改正，虚心听取领导和老员工提出的自己身上问题。对自己和公司要充满信心，既看到现实存在的巨大问题又看公司的发展潜力和发展空间，要增强责任意识、危机意识、效益意识，小事做起、从点滴做起，从自身做起。树立自己和公司良好的形象，因为我从进入公司这一刻起，就担负着树立公司形象和义务，而这个责任是我不可推脱，一定要承担的。走进公司后，我深知我的每一句话每一个行为都代表着的形象和名誉。
总之，一年来，我勤奋工作、认真学习实践、尊敬领导、团结同事、热心助人，在各个方面都取得了一定进步，但我深知这远远不够，以后的路还很长，可能遇到各种各样的困难，不过我相信在领导的正确引导和同事的支持帮助下，一切难题都会迎刃而解。当然，我也诚恳的希望领导和同事能够对我做的不足的地方提出批评。相信未来昌达煤炭公司在我以及每一个员工的帮助下会有更高更远更快的发展。
第11篇：方方汽贸广告词
方方汽贸广告词
一、长期广告词：
方正诚信
方方汽车贸易有限公司
方方汽贸是根据4S店设计、采用汽车超市的经营模式的集汽车销售及售后服务的专业汽车服务商。公司占地3000多平米，员工80多人，以“嫁女不断思女情”的服务理念赢得客户信赖。方方汽贸主要经营一汽大众、上海大众、广汽本田、东风本田、通用别克、东风日产、北京现代、比亚迪等轿车以及江铃汽车、金杯面包、通用五菱等商用车。方方汽贸维修站配备了全市最先进的三维数码四轮定位仪和ICI进口漆电脑配漆房以及汽车电脑检测仪。维修技师由4S店专门培训，随时为您服务。
方方汽贸总店地址：永定县城东溪（永定门往龙岩方向1公里）
电话：
龙凤花园店地址：永定县城龙凤花园1号楼电话：5933668
维修站地址：墩下路火车货运站电话：5939333
二、新店开业前广告词：
方方汽贸是我县规模最大、实力最强、品种最全、车型最多的专业汽车服务商，现即将搬迁至永定县城东溪（永定门往龙岩方向1公里）。公司占地3000多平米，交通便利、设施齐全、展厅宽敞。主要代理：一汽大众、上海大众、广汽本田、东风本田、通用别克、东风日产、北京现代、比亚迪等品牌轿车以及江铃汽车、金杯面包、通用五菱等商用车。热忱欢迎新老客户光顾！
订车热线：服务热线：
三、开业广告词：
热烈祝贺龙岩方方汽贸有限公司总店五月一日盛大开业！
方方汽贸是我县规模最大、实力最强、品种最全、车型最多的专业汽车服务商，现即将搬迁至永定县城东溪（永定门往龙岩方向1公里）。公司占地3000多平米，交通便利、设施齐全、展厅宽敞。主要代理：一汽大众、上海大众、广汽本田、东风本田、通用别克、东风日产、北京现代、比亚迪等品牌轿车以及江铃汽车、金杯面包、通用五菱等商用车。热忱欢迎新老客户光顾！
订车热线：服务热线：
第12篇：汽贸公司内部管理制度
内部管理制度本制度是全体员工必须遵守的原则，是规范员工言行的依据，是评价员工言行的标准。全体员工应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。
第一章 总则
第一条 目的 为加强公司管理，维护公司良好形象，规范员工行为，提高员工素质，创造良好的企业文化氛围，特制定本制度。
第二条 范围
本公司的全体员工
第三条 细则
1、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。
2、禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。
3、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的业务水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。
4、公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。
5、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。
6、公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。
7、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。
8、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。
第二章 员工守则
1、遵纪守法，忠于职守，爱岗敬业
2、维护公司声誉，保护公司利益
3、服从领导，关心下属，团结互助
4、爱护公物，勤俭节约，杜绝浪费
5、不断学习，提高水平，精通业务
6、积极进取，勇于开拓，求实创新
第三章 办公行为规范
为完善公司的管理机制，建立规范化的管理，提高管理水平和工作效率，使公司各项工作有章可循、照章办事，特制订本制度。
第一条 服务规范
1.仪表：公司职员工应仪表整洁、大方。
2.微笑服务：在接待公司内外人员的垂询、要求等任何场合，应注视对方，微笑应答，切不可冒犯对方。
3.用语：在任何场合应用语规范，语气温和，音量适中，严禁大声喧哗。
4.现场接待：遇有客人进入办公场地应礼貌劝阻，上班时间（包括午餐时间）展厅内应保证有人接待。
5.电话接听：接听电话应及时，一般铃响不应超过三声，如受话人不能接听，离之最近的职员应主动接听，重要电话作好接听记录，严禁占用公司电话时间太长。
第二条 办公秩序
1、工作时间内不应无故离岗、串岗，不得闲聊、吃零食、大声喧哗，确保办公环境的安静有序。
2、职员间的工作交流应在规定的区域内进行（大厅、会议室、接待室、总经理室）或通过公司内线电话联系，如需在个人工作区域内进行谈话的，时间一般不应超过三分钟（特殊情况除外）。
3、职员应在每天的工作时间开始前和工作时间结束后做好个人工作区内的卫生保洁工作，保持物品整齐，桌面清洁。
4、公司展厅车辆及公共设施则由销售人员及信贷人员负责每天的清洁保养工作。
5、发现办公设备（包括通讯、照明、影音、电脑、建筑等）损坏或发生故障时，员工应立即向办公室报修，以便及时解决问题。
第三条 办公业务管理制度
1、业务文件由业务本人拟稿，由经理审核、签发。属于秘密的文件，核稿人应该注“秘密”字样，并确定报送范围。秘密文件按保密规定，由专人印制、报送。
2、已审核、签发的文件由业务员按不同类别编号后归档。
3、外来的文件由接件人负责签收，并于接件当日报送经理；属急件的，应在接件后即时报送。
4、外发的文件经经理审核、签发后在当日下午五时统一安排发送，传真等文件在审核后可立即发送，并由业务本人按不同类别编号后归档。
5、所有人员应遵守公司的保密规定，不得泄露工作中接触的公司保密事项。
6、严禁擅自为私人打印、复印材料。
7、各业务所用的专用表格，由公司制定格式，所有业务按统一格式使用表格。
8、办公用品只能用于办公，不得移作他用或私用。
9、所有员工要勤俭节约，杜绝浪费，努力降低消耗和办公费用。
第四章 考勤制度
1、为加强考勤管理，维护工作秩序，提高工作效率，特制定本制度。
2、公司员工必须自觉遵守劳动纪律，按时上下班，不迟到，不早退，工作时间不得擅自离开工作岗位，外出办理业务前，须经经理同意。
3、工作时间禁止打牌、下棋、上网聊天、玩游戏等做与工作无关的事情。
第五章 公司保密制度
为保守公司秘密，维护公司利益，制订本制度。
1、全体员工都有保守公司秘密的义务。在对外交往和合作中，须特别注意不泄露公司秘密，更不准出卖公司秘密。
2、公司秘密是关系公司发展和利益，在一定时间内只限一定范围的员工知悉的事项。公司秘密包括下列秘密事项：
（1）公司经营发展决策中的秘密事项；
（2）人事决策中的秘密事项；
（3）客户信息、合作渠道和重要的合同、单据；
（4）公司非向公众公开的财务情况、银行帐户帐号；
（5）公司车辆渠道及价格信息；
（6）经理确定应当保守的公司其他秘密事项；
3、属于公司秘密的文件、资料，应标明“保密”字样，非经批准，不准复印、摘抄秘密文件、资料。
4、公司秘密应根据需要，限于一定范围的员工接触。接触公司秘密的员工，未经批准不准向他人泄露。非接触公司秘密的员工，不准打听公司秘密。
5、记载有公司秘密事项的工作笔记，持有人必须妥善保管，原则上不准带出公司。如外出需携带须经理同意，并妥善保管。
6、对保守公司秘密或防止泄密有功的，予以表扬、奖励。违反本规定故意或过失泄露公司秘密的，视情节及危害后果予以处罚，公司保留追究刑事责任的权力。
第六章 市场部人员岗位职能制度
市场部总经理岗位职责：
1、制订销售策略：根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握的市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售与市场目标。
2、销售体系管理：根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与渠道管理体系促进公司销售量的增长。
3、销售业务管理：根据客户需求与公司营运流程，完成销售任务。销售经理
1、负责市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司年度销售计划。
2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，积极完成销售量指标，扩大市场占有率。
3、根据公司车辆价格及市场策略，独立处置报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。
4、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告。
5、按时完成公司销售部相关销售报表并及时上交上级部门审核。
6、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。
7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系。
销售代表岗位职责：
1、坚决服从执行销售经理工作安排。
2、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测；。
3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
4、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
5、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。
8、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。
第七章合同管理制度
1、经办人填写时，字迹要工整、清楚，使用黑色钢笔或签字笔。
2、合同内容填写
合同包括：主合同、附加补充协议等。 严格执行合同规定的价格体系，规定的条款；如，出现变更、修改或补充，要及时向上级部门评审。
填写不得有空白栏，无内容填写应用“/”划去，否则造成后果自行承担。 加盖印章应该在相关重点条款及签字以及合同文本的夹缝处。
3、合同签字程序
合同文本由公司法务部、市场部总经理、财务总监审核确认。 原则上合同一式两份，客户、公司各一份，公司保留的一份由市场部档案管理存档管理。
鄂尔多斯市四方益通汽贸有限责任公司伊金霍洛旗分公司
第13篇：汽贸行业管理办法
太原市国家税务局直属分局 汽车经销行业管理办法
第一章 总则
第一条 为进一步提高税源管理水平，努力实现税源管理的科学化和精细化，按照市局和分局关于税源专业化管理的总体要求，加强对汽车经销行业的税收管理，提高税源管理质量，根据《中华人民共和国税收征收管理法》、《中华人民共和国增值税暂行条例》及其实施细则、《中华人民共和国企业所得税法》及其实施条例等有关法律、法规规定，结合汽车经销行业特点以及我局实际情况，制定本办法。
第二章 汽车经销行业的经营特点
第二条 营销流程程序化。各汽车销售企业的营销流程基本相同，主要经营环节包括汽车购进、仓储、销售、售后服务及维修、信息反馈。
第三条 营销产品单一化。由于汽车生产厂家品牌化的要求，一般情况下一个汽车零售企业只经营一个厂家的其中一种品牌。
第四条 厂家商家关联化。由于汽车特有的属性，汽车生产厂家与经销商多为关联性经营，同一厂家同一地区的不同品牌的经销商之间也多为关联企业。
1 第五条 控制管理规范化。由于汽车行业巨额的利润空间，生产厂家对经销企业掌握着绝对的控制权，从展厅建设、经销品牌、零售定价到内部管理，经销企业无不受到生产厂家的约束。为了便于对处于全国各地的经销企业实现遥控指挥，厂家对经销商的各种管理往往有一套严格的制度要求。
第六条 经营范围层次化。不同的汽车经销企业，有着不同的经营范围策。一般情况下，汽车经销企业分为一级经销商和二级经销商，一级经销商：即直接从厂家购进汽车从事零售或批发业务的企业。由于汽车生产厂家考虑市场因素等原因，该类经销商在同一地区一般情况下并不止一家，主要经营形式有4S、3S、专卖店。厂家为提升企业形象、树立产品品牌形象将汽车销售链条分为整车销售、零配件供应、售后服务、信息反馈四个环节。4S是四个环节都具备的.第七条 内部管理信息化。汽车零售企业一般都实行了信息化管理，从整车购进、库存管理、配件维修、财务管理都纳入了系统管理和网络管理，电脑和网络在汽车零售行业的应用比较普遍。
第八条 获利方式多样化。汽车经销行业与一般的商贸企业不同，汽车产品单位价值大，不是从购销差价中获取主要毛利，而是表现为进销差价明显偏小，甚至购销倒挂，然后通过其他形 2 式取得。一是返利。生产厂家以投资返利、销售返利、服务返利等形式给经销商一定的利润。这是众多汽车经销企业获取高额利润的主渠道。二是费用补偿等。如：基本毛利、广告基金、达标毛利、超标毛利、顾客满意度奖金。
第九条 会计核算流程明晰化。首先核算流程一般为：先往厂家付款——厂家收到货款后发车——商家验收入库——商家销售——厂家返利——商家结转成本。其次是电算化水平较高。经营规模较大的企业大多采用电算化核算，部门设臵齐全，各种业务的购、销、存手续规范，资料保管完整，便于核查。第三是无馀欠经营行为。一般是经销商先向厂家打款，然后提车，在资金结算上比较单一。出售时一般也是通过银行直接结算，往来账很少。第四是返利的总类烦多。一般有实销奖、达标奖、优胜奖、广告费补助、建店补偿、季度奖等，种类烦多，统一归为返利，进行核算。第五是多头开户现象较严重。内控机制不严造成多头开户，银行结算较多，现金结算相对较少。第六是普票用量大，专票用量少。这是汽车行业销售对象所决定的，因为汽车大多售后直接使用的多，对外调拨再销售的少。这就导致每销售一辆车，均要对消费者开具发票。
第三章行业管理的风险点
第十条 靠库存调节进项，库存帐实不符。汽车经销企业普 3 遍存在库存整车帐实不符的问题，企业解释的原因多为在外地展销、试乘试驾、车辆在途、车已提票未开等原因。
第十一条 靠维修增加利润，隐瞒销售收入。维修收入是汽车经销企业的第二主要收入来源，配件特别是进口配件利润惊人，再加上工时收入，为企业赚取了丰厚的利润。由于许多私家车主在维修保养后不索取发票，给企业在申报纳税时隐瞒维修收入和工时费，造成可乘之际。
第十二条 靠返利冲整车款，厂家商家故弄玄虚。经调查，某汽车经销企业的毛利和奖金由以下五个部分构成：
一、零售商基本毛利：各车型建议零售价的4％；
二、达标奖：根据零售商的零售达标率和进货准确率确定，大致为各车型建议零售价的1％；
三、客户满意奖：根据厂家评定的客户满意指数每台整车返还0、300、600、900元人民币；
四、日常管理奖：根据厂家的日常检查记录返还，比例为各车型建议零售价的0.5％；
五、星级评定奖：根据零售商的年度销量、客户满意度、广告促销、公关、财务管理等进行评定，分别进行奖励，五星级奖励基本毛利的10％（即各车型建议零售价的0.4％），四星级奖励基本毛利的5％（即各车型建议零售价的0.2％），三星级奖励基本毛利的3％（即各车型建议零售价的0.12％）。从以上测算，在理想状态下，经销商拿到的进销差价为6.5％，最低也应在5％；另 4 外一块返利是三包收入，即经销商代替厂家对三保期内的车辆进行修理，厂家应当补偿给经销商的修理收入，一般为据实结算。
目前主要的返利形式为票内返利，即厂家通过扩大进销差价的形式对经销商进行补贴。通过这种方式，虽然对经销商的增值税与所得税缴纳没有产生实质性的影响，当生产厂家通过此种方式少缴纳了汽车消费税。
第十三条 靠赠送吸引顾客，视同销售不记收入。除部分新下线和热卖车型外，几乎所有的车系为了吸引客源都有赠送，现金形式的有赠送车购税、保险费等，实物形式的有赠送内饰、油卡或油料等。对于实物赠送，经销商有的取得专票进行了抵扣，有的取得了普票没有抵扣，但都增加了成本，没有记入收入。
第十四条 靠滞后销售调节纳税，不按规定时间确认收入。汽车经销企业不同程度的存在滞后销售的问题，即不按增值税暂行条例规定的纳税义务发生时间确认收入，而是把本期应当确认的收入转到下期确认，以达到调节税款的目的。
第十五条 靠平销转移税款，关联交易逃避纳税。部分汽车经销企业，主要是一级代理商，为了形成合力赚取厂家更多的销售返利，会将所有关联企业（一般为次要地区的二级代理商）的购货需求由其一家向厂家申请，购进后将其关联企业需要的货物实行平进平销，进销差价为零，人为的将整车利润转移到其二级 5 公司，减少了其应在本地的税款缴纳。违反了《征管法》第36条的规定：企业在中国境内设立的从事生产、经营的机构、场所与其关联企业之间的业务往来，应当按照独立企业之间的业务往来收取或者支付价款、费用。
第十六条 靠代办车辆保险，提取超额手续费。部分汽车经销商，特别是4S店，为了给客户提供\"一条龙\"的全程服务，一般都存在为客户免费提供上牌、代缴车辆购臵税、代办车辆保险等服务。在获得顾客认可的同时，汽车经销商从保险公司手里获得了丰厚的手续费。
第十七条 少开发票金额、少提销项税。由于汽车销售对象的特殊性，经销企业不开发票进行偷税的可能性极小，但存在少开发票，不按实际收款记销售的现象。
第十八条 非正常损失不冲减进项税。经销公司在购车过程中，发生的碰撞等非正常损失车辆，以低于成本价格销售，其进项税未作相应调整，也有的公司将自用车辆不作进项税转出。
第十九条 收取的价外费用不计应税收入。对销售货物收取的价外费用合并销售额缴纳增值税，税法早有明确规定。但为逃避缴纳增值税，一些纳税人对收取得出库费、挂牌手续费、加急费等价外费用，未合并销售收入缴纳增值税，而是开具服务业发 6 票（由地方税务局管理）缴纳了营业税，或不开发票、帐外核算，偷逃增值税。
第四章 日常管理要求
第二十条 把实地监控做到位。由于汽车经销行业在内部管理上存在一定的计划性、规律性、稳定性，这就 为我们实地监控提供了方便。比如每家4S店均有销售计划、商务政策、与厂家联网的数据库等，只要对这些资料进行监控，就能准确掌握每户汽车经销公司的经营状况。
第二十一条 控制三个环节
一是源头控管进货。推行台车户籍制度，区局备案每台车的发动机号，控管整车进货、存货情况，二手车经销实行分开核算；推行精品装饰合约备查制度，查看原始单据和合同，掌握赠品核算口径；建立汽车装饰与整车销售关联台帐，核实成本结转和毛利率。
二是跟踪控管销售。严格报送资料的规范性和真实性，汽车经销企业每月办理增值税纳税申报时，报送《增值税纳税申报表》及其附表、财务会计报表；严格销售额管理，明确规定收取的实物返利、多种手续费、无偿提供或更换的零配件、装饰件计入销售额，计提增值税销项税额。收取与销售汽车有关的现金返利，冲减当期进项税额，并不得向供应商开具增值税专用发票；严格 7 发票控管，明确要求“一车一票”，不得将构成整车的配件和其他装臵按零配件另外开具发票，每月报送发票清单及电子信息，发票领用存月报表，销售统一发票存根联。
三是延伸控管售后。建立关联企业对帐表，掌握销售返利、精品装饰、修理修配等关联业务，掌握汽车经销企业售后环节的配件消耗及工时费用。
第二十二条 建立四种备案
一是管理软件备案。汽车经销企业向税务部门备案由品牌厂家提供的品牌车进、销、存和售后服务管理软件。
二是财务软件备案。汽车经销企业向税务部门备案财务核算软件。
三是营销协议备案。汽车经销企业向税务部门备案与汽车厂家签订的产品销售方式、结算方式、返利方式等协议。
四是其他业务备案。汽车经销企业向税务部门备案银行按揭、保险代理手续费协议及修车配件及工时费用收取标准。
第五章信息收集及信息处理
第二十三条 利用现有的计算机网络信息资源，最大限度的分享和利用CTAIS系统、税收监控系统、增值税纳税评估系统、所得税纳税评估系统，机动车一条龙管理系统、机动车发票网络管理系统等数据信息，对企业纳税申报情况、税款缴纳情况、税 8 负率、机动车发票开具情况、利润率等指标，进行全面分析和评估，对长期零税负、低税负的企业进行重点评估。
第二十四条 采集两类数据
一是完整静态数据。健全户籍资料，对企业经营地址、法定代表人、财务人员、电话号码、经营品牌、财务会计制度、核算软件备案报告书、纳税人存款帐户帐号报告表发生变更的，要求于变更后一个月内报送。
二是健全动态信息。汽车经销企业每月报送统一格式的《汽车销售企业税源监控管理台帐（动态）》电子数据，数据涵盖全部销售收入、整车销售收入、精品装饰收入、修理收入、商品库存、增值税、所得税、销售返利、增值税税负率、所得税税负率、综合税负率等25项指标。
第六章行业评估方法及主要指标
第二十五条 按照市局规定的行业税负率和其它各项评估指标及其预警值（汽车、摩托车及零配件批发行业税负0.34%，预警值0.15%,汽车零售0.61%，预警值0.5%），对企业的纳税情况进行纳税评估，分析企业的税负率、销售利润率等指标，根据评估分析按偏离行业税负预警值的程度大小分别以纳税提醒、企业自查、纳税评估和日常检查等方式进行差别管理。
（一）税收负担率、税负差异率分析法
9 税收负担率=本期累计应纳税额/本期累计应税销售额×100% 税负差异率=[税收负担率-行业平均税负率（或上年同期税负率）] /行业平均税负率（或上年同期税负率）×100% 数据来源：本期《增值税纳税申报表》中的应纳税额本年累计数、应税销售额本年累计数、上年《增值税纳税申报表》中的上年应纳税额累计数、上年应税销售额累计数。
将企业实际税负率与同期或同行业税负率进行比较，税负差异率超过一定幅度（含正负），可以初步判断企业申报异常。
税负率属综合类分析指标，影响该指标的因素较多，如季节性因素、价格因素、经销汽车品种结构因素、企业业务构成因素，等等。因此，该指标异常时，应结合其他指标进行多角度分析。
（二）销售毛利率、销售毛利率差异率分析法
本期销售毛利率=（本期累计主营业务收入-本期累计主营业务成本）/本期累计主营业务收入×100% 销售毛利率差异率=（本期销售毛利率-上年同期销售毛利率（或行业平均销售毛利率）/上年同期销售毛利率（或行业平均销售毛利率）×100% 数据来源：本期《损益表》中主营业务收入本年累计数、主营业务成本本年累计数、上年同期《损益表》中主营业务收入本 10 年累计数、主营业务成本本年累计数。
本期销售毛利率与上年同期销售毛利率、行业平均销售毛利率比较，差异应保持在合理的范围内，超出的则为异常。
对异常指标，应结合进项税额、现金、银行存款、收入、费用、利润等指标进行综合分析。重点审查分析企业现金、银行存款、进项税额、主营业务成本及往来款的有关科目，确定企业是否存在隐瞒销售收入或者销售返利不入账等问题。
（三）库存商品余额与留抵税额配比法 库存商品含税额＝期末库存商品余额×17％
销售毛利率＝（主营业务收入-主营业务成本）/主营业务收入×100％
当销售毛利率大于0时，库存商品含税额>留抵税额；否则申报异常。
运用上述各模型时，应注意以下几点：
1、查看购销协议，了解返利政策等具体内容。
2、与生产企业所在地主管税务机关配合，获取生产企业已经返利和销售（包括零配件）的具体情况，核实经销企业的返利收入和销售收入是否全额入账，账务处理是否正确。
3、结合企业的财务资料，重点分析企业的往来账及资金流向。对往来款项大、挂账时间长的，应重点核查，结合盘点库存 11 数量（库存量太大、品种太多时，可采用抽取部分品种盘点核查的方式），分析是否存在销售已发生，但未申报或隐匿返利等情况。
4、注意利用维修明细单、车间派工单、仓库入库单、出库单等原始凭证进行查验。
5、对整车销售、零配件销售、维修服务等各项业务分别分析其收入、成本，测算分析各项业务的毛利率和税负率，从中发现问题。
总之，从强化数据分析入手，建立税收分析、纳税评估、税源监控、日常检查“四位一体”的良性互动机制，在税收分析、纳税评估、税源监控和日常检查四者之间建立起有效的信息共享和双向反馈机制，以税收分析指导评估和检查，以评估为检查提供有效案源，以检查保证评估疑案的有效落实，以评估与检查反馈结果改进评估分析和税收分析工作，及时发现征管中存在的问题和薄弱环节，不断加以改进和提高。
第七章日常检查方法及检查要点
第二十六条 根据汽车经销行业的特点，我们制定了先了解企业的运营模式和内部组织结构、部门职责、操作程序，再对收入、成本费用、存货、往来等涉税科目进行账实比对发现疑点的思路。
第二十七条 结合企业信息，做好数据比对。结合经销商每月底要向生产厂家进行有关整车、配件购销存、售后服务等信息反馈制度，与账面销售收入进行比对，找出问题。有的企业销售配件等不入账，就可通过数据比对发现的。同时，将销售明细账与机动车发票进行比对，看企业有无低于成本价且无正当理由销售车辆的行为。对代收的汽车装饰品等价外费用和无偿赠送他人的精品等视同销售行为，要结合结转的销售成本和有关经营费用科目进行检查。
第二十八条 结合行业特点，查看返利核算。汽车经销行业最大的特点是毛利率低，但其厂家返利却很多。因此，在检查中重点要对返利进行核实。“4S”店取得的返利虽在发票上有反映，但因厂家商务政策的计算时差，同一类型的车辆因返利的时点不同，成本结转的金额也就不同，造成企业不能准确核算实际应结转的成本。其他不在一张发票上注明折扣金额的则应重点检查是否将全部返利入账，冲减成本和作进项税额转出。
第二十九条 结合税收政策，查看费用标准。在费用支出上，企业只按财务制度规定执行，不按税法规定进行纳税调整，比如应付工资及“三费”的计提和结转，支付与本单位无关的费用，将罚款和赞助支出等不做纳税调整。三是在资本性支出上，将购进的固定资产和尚未结算的工程款，无发票预估入固定资产账， 13 先行计提折旧，或将应予资本化的在建工程利息进入期间费用税前扣除。
第三十条 结合关键环节，开展存货盘存。有些经销货车的企业，也从厂家购进配件。企业容易利用配件品种多，难于盘存、工作量大的特点，往往在这方面做文章，因此需要进行实地盘存。同时，有的车辆已发出，将货款挂账或不入账，造成少缴税款。特别是将购进的精品无偿赠送他人，不做账务处理。
第三十一条 结合核算流程，查看往来账目。现在汽车行业销售程序为客户在看好样车后，先付部分定金，提车时付清余款，导致有些企业将已实现的销售收入长期挂在“预收账款”上，不按规定结转收入，人为调控收入。
第三十二条 结合资金流动，查看账外经营。通过查看企业银行对账单，逐笔核实企业资金来源和用途，发现异常资金流动，以此为线索，追查账经营行为。
第八章 附则
第三十三条 其他未尽事宜，按照《中华人民共和国税收征收管理法》、《中华人民共和国增值税暂行条例》及其实施细则、《中华人民共和国企业所得税法》及其实施条例等有关法律、法规规定执行。如果上级税务机关出台了新的税收规定，按新的规定执行。
14 第三十四条 本办法适用于太原市国家税务局直属分局所管辖的汽车经销企业，自发布之日起执行。
第14篇：怡鑫汽贸分公司财务工作自查报告
怡鑫汽贸分公司财务工作自查报告
结合怡鑫汽贸分公司的实际情况，与会计对营收员、票据管理员、实物管理员的工作情况进行了认真的检查，现将检查情况汇报如下：
一、加强政治理论业务学习，坚持四项基本原则，深入学习“三个代表”重要思想。认真学习法律法规和各项规章制度，认真执行怡鑫汽贸分公司的规章制度。加强自己的思想政治教育，为自己树立正确的职业道德观、人生观和价值观。
二、财务收支情况
在财务工作过程中，严格按照《会计法》的规定，依法设置会计账簿，并保证其真实完整，根据实际发生的业务事项进行会计核算、填制会计凭证、登记会计账簿、编制财务会计报告。严格执行国家有关财务法规，所发生的各项业务事项均在依法设置的会计账簿上统一登记、核算，依据国家统一的会计制度的规定进行会计核算，确保数据真实、有效。在安排支出时，分轻重缓急，保证常规和重点支出需要，既体现实际工作需要，又考虑财力可能，在财力可能的情况下，有保有压，确保重点，统筹安排，合理支出。
三、票据管理工作
所有票据向总公司票据管理员购领，并清结票据工本费，所需票据向总公司票据管理员购领后按程序发放给各个执收， 并要求设立了票据台账，记录了票据购领、发放、库存、核销和工本费等信息，核对台账库存与仓库库存票据。对票据的入库，出库，缴销和结存
情况分别设立了台账，每月一次票据盘底，核实仓库存与台账库存数，做到账库相符。
在票据的发放程序上，“总公司统管、凭证领购、以票管收、限量控制、核旧领新、票款同行、自动核销与手工核销”的办法。 在票据发放的程序上， 票据管理员向总公司票据管理员申请领用。领用票据时，总票管员应上次票据发放、使用和库存情况，在审核无误的情况下重新领用。
四、实物管理和使用情况
为了加强实物管理和使用， 根据总公司的要求 ，建立了账簿、和实物领购制度，通过建立健全制度，管理员对各项财物的增减变动和结存情况及时进行记录、计算、反映、核对等。一方面做到账簿上所反映的有关实物结存数同实存数一致；另一方面通过账簿记录 保证账账相符。无实物不入账，公物私用及其他违规问题。
四、存在问题
通过检查， 财务管理和财务工作过程中还存在一些不足。
1、1月2月份怡鑫汽贸财务总帐、明细帐手工记录不及时不规范；
2、怡鑫汽贸自成立以来应付款项不及时支付；
3、材料配件管理库存盘存不规范；
4、低值易耗品登记不及时，设备登记不规范；
怡鑫汽贸是2011年12月28日刚成立的二级部门，存在的问题很多，自检自查中我们发现的问题正在整改中，我们没有及时发现的问题希望总公司多指教多监督多批评，严格管理是做好财务工作
的重要保障，今后的工作中加强财务会计管理力度，严格执行各项管理制度，从而进一步提高工作质量，完善财务会计制度，规范财务管理行为。今后我们要依托信息化，规范基础管理，深化服务内涵，扎扎实实地把各项工作落到实处。
怡鑫汽贸分公司
第15篇：汽贸公司日常管理制度
公司日常管理制度
第一条 为规范公司的管理，创造文明整洁的展厅环境，提高销售业绩，完善日常接待流程，
树立良好的企业形象，利用公司各项工作的开展，特制定本制度。
第二条 员工应严格遵守考勤制度，上午八点未签到者即为迟到，未到18点半早退同上处
理。
第三条 上班签到后不得外出吃早点或办私事，如确有需要须向直属领导报备。如遇突发事
件，请假批准后方可离开，上班时间不能擅自离岗。
第四条 中午休息时间不得离开展厅，及时填写回访记录。
第五条 请假休息提前一天告知经理及行政人事部，不可代人请假，不可电话请假，周
六、
日、节假日原则上不得请假，特殊情况除外。
第六条 员工上班时必须着装整洁、得体，进入展厅时，须按要求穿着正装上班，不准佩戴
夸张、异类、过大的饰物，不得漂染过于鲜艳的头发。女同事要化淡妆，长发须梳理成髻或扎起，不可披肩散发，男同事要勤理发，勤刮胡须。
第七条 上班时间因私会客需和直管领导报备，时间不得超过30分钟；因私接打电话须简
短，通话时不得大声喧哗。
第八条 上班时间内不可大声喧哗、嬉戏打闹、聚堆聊天、玩手机；任何时候不得使用不文
明语言和肢体动作。上班时间内不得私自用餐、吃零食。不得在茶水间以外的地方用餐。
第九条 八点到八点半为清洁时间，所有销售顾问必须参加清洁工作。展厅展车、展厅地面
每天清洁一次以上，做到环境整洁、车辆及各类物品摆放有序；前台、经理办公室、会客桌、卫生间由当天值班人员负责清洁，保持无灰尘、无杂物、无积水、无蚊蝇、无异味，用品摆放整齐；严禁随地吐痰、乱丢纸屑；垃圾桶不超过3/4满；
第十条 公司办公区域、公共区域严禁吸烟。
第十一条 销售顾问不得以任何理由与客户发生争执，有情况，需及时上报，知情不报造
成严重后果者，须承担相应责任。
第十二条 正常工作时间前台必须有值班人员站岗；值班按照值班表轮岗，如接待客户或
有事离岗时必须通知下一值班人员，严禁出现空岗，如出现空岗追究交、接班两人责任；值班表定期更换。
第十三条 销售顾问必须认真接待客户，客户进店必须声音洪亮喊“欢迎光临”，热情接
待，所有工作人员在店遇见客户时，必须以微笑相迎问好，讲文明懂礼貌。客户离店声音洪亮喊“欢迎下次光临”。
第十四条 客户试乘试驾时，由指定销售顾问陪同，必须填写试乘试驾协议并复印驾驶证
和登记客户信息。试驾时必须注意安全。
第十五条 遵守保密记录，保存好各种内部文件及技术资料，不得泄露公司机密。不得泄
露已售车辆价格，违者严肃处理。
第十六条 文明用厕，注意保洁。
第十七条 销售顾问每天必须总结好当天客户留档信息，做好跟踪回访工作，并上报部门
领导。
第十八条 本制度自发布之日起试运行。由展厅经理负责监督、检查，违反者第一次警告，
第二次现金缴纳成长基金10元，第三次劝退。
内黄宝龙汽车销售服务有限公司二〇一三年九月二十日
第16篇：公司员工工作心得体会
在企业工作一段时间后，有付出，也有收获，那么你有什么感想呢？以下是小编为大家整理的公司员工工作心得体会，欢迎大家阅读！公司员工工作心得体会（一）
时间过的真快，转眼工作已经两个月了，通过这两个月的工作，使我对采购工作有了更全面更深层次的了解，询价、议价、比价只是采购工作的开始，对于所购物品的质量追踪、货期的跟催、供应商的开发与考核、帐款的核对等等都是一名采购所要做好的工作。
还有就是要有很强的责任心，我认为采购是一项比较神圣的工作，是因为公司对你的信任，才把这项工作交给你，你要做的就是为公司节省每一分钱，花出去的每一笔钱都应做到无可挑剔。对于自己在这个月获的一些经验与教训也作了如下总结，以激励自己不断进步：
1、对于自己所分管的业务要通过一切办法了解其市场行情，不能只依赖于供货商的报价。
2、工作一定要认真仔细，不能草率马虎，对于不明白的事一定要问清楚，不要领导追问时无言以对。因为自己的粗心被领导退回几次单子，这样的事今后一定不能再犯。
3、要多向生产人员请教、沟通交流，了解每种电器或配件性能比较好的品牌，确保采购的产品准确无误。
4、对于正在处理而未果的事项自己要经常翻看，比如维修配件，东西寄给厂家要及时跟催，不然会影响维修速度。
5、要养成记笔记的习惯，由于采购事项多，请购部门问题多，不记笔记会很快忙晕忘掉，准备个小本随时记下问题，这样就不会遗漏。
6、从供应商听来的消息要辨别真伪，多方考量查证，确保信息的正确性。
工作刚进入正轨，通过两个月的采购工作，使我更加明白和灵活运用各种采购技巧的重要性，要眼观六路、耳听八方，多向各位同仁请教学习，使自己成为一名合格的采购。
一个优秀的采购必须拥有较强的沟通协调能力和采购经验，我知道自己距离一个优秀的采购还有很远的差距，因为采购经验是靠长期不断积累经验和自我启发，达到熟练程度后才能掌握的一种技术，要做到这一点是非常困难的，不过，我会更加努力的学习，不断地积累丰富采购经验，跟上公司发展的脚步！
公司员工工作心得体会（二）不知不觉我以来到兴隆企业有20天的光景，这多半个月以来，给我最大启发的就是我的同事和领导，我向同事领导学了好多的东西，对自己的工作有非常大的帮助，自我觉得学到的最重要的就是，一个人一定要养成一个良好的习惯，特别是学习的习惯，凡事从点滴做起，对工作真的有好大的帮助。我所知道的是工作它是一成不变的，但是我们要变，将来还要跟着客户变，才能实现双赢，这才是我工作的重中之重。现总结了三条我自己的工作心得。
工作心得一：做事
对人的一生而言，每个人都可以换大量的工作，但是可能做不成一件事情，相反，如果一辈子只做了一件事情，也许就可能做成了。现在的这个条件是支持我不断前进不断奋斗的精神支柱，也是我要求我自己所必须具有的工作理念。围绕着自己的工作的核心和重点，全力以赴，哪怕最终还是失败，但到最后我一定能够比碌碌无为收获得更多。当前，支撑着自己前进的动力就是把目前的平台当做我将来人生要做的事情。
工作心得二：目标
全力以赴要做的事情，勇往直前的态度是一种精神，如果我现在还是做不到全力以赴，不知道什么是勇往直前，那么就是说我还没有找到自己的人生的目标。我想每个人的人生的目标不是简简单单的就能找到，找到人生的目标及努力方向是在一种工作、全身心投入中得到的，工作与事业就是一个让我找到人生方向的最好平台。兄弟姐妹们，从现在把工作做好，把人生目标抓住，让我们大家一起前进吧。
工作心得三：计划
现在的生活与工作的计划会让我的思维变得更加理性，理性的思维会指导我在纷杂的事务性工作中解脱出来。有了明确的工作计划，那么我想我就向成功迈向了一小步。计划的重要性不在于言，而是在于行。即使最科学的计划没有一个坚韧的执行态度也是纸上谈兵。为自己制定发展规划，培养自己做事的计划性，我必信会令自己一生受益。
最后我感谢：帮助过我的所有的兄弟姐妹们！一起加油、努力、奋斗吧！
公司员工工作心得体会（三）来到xxx公司工作有一段时间了，虽然时间不长，但是也算是完成了作为工作者的转变。在从学校毕业不久之后我就来到了这家公司，从基础的工作一点点的学起，不断的提升自己的工作能力。终于，到现在总算是算是一个能独当一面的工作者了！虽然还略显稚嫩，但是我相信我能在工作中不断的前进！
在这段时间的工作中，我遇上过挫折，接受过挑战。当然，面对这些困境，我也曾经想过自己是不是并不适合这份工作，想过我是不是因该选择放弃。但是，值得庆幸的是，我坚持下来了，我成功的度过了最困难的学习时期，进入了平稳的工作状态。当然，要是光凭我自己的努力，可能我在就已经忍不住放弃了吧。能坚持下来，也多亏了在这段转变经历中，我遇上的这些人和事，是他们教会了我如何去面对困难，去获得一颗坚定的心！我的成绩，少不了他们的一份努力。现在我对自己在工作方面的一些心得做了如下的总结：
一、在心态方面的转变
想要做好工作，那么就一定要摆正自己的心态。这是我在我的一个前辈那里学到的。他总是在工作的时候说我的不是，但是我知道他这是关心我，在他的不断的指责之下，我的工作也渐渐的向着正确的路上不断前进。到了后面，他能说我的地方越来越少，但是看见我的时候却还是不忘调侃我几句。他最常说的话就是“工作，就是要摆正了心态，这样才能做好，三心二意只会给自己和别人惹下麻烦！”
二、在工作中学习
在开始的时候，我总是会惹下许多的麻烦，而且还常常在同样的坑栽进去。这给我造成了不小的打击。但是教我的同事却总是不厌其烦的给我演示了一遍又一遍，并不断的告诉我该怎么看，怎么找，然后怎么去做。
在他的带领下，我渐渐的掌握了工作的节奏，知道怎样去判断工作中的选择，并通过这样的方式，我掌握了许多其他的工作技巧，“在工作中学习，去找到解决的方法”，这个技巧，我想我能受用一生。
三、总结
总的来说，我们立足于社会上工作，那么我们就离不开去别人的帮助。正是因为人与人之间互相的帮助扶持，我们的工作才能不断的向上进步！当我的经验也有了一定的累计之后，就去帮帮新来的人吧！
第17篇：公司员工工作表扬信
销售部门是公司发展的重要部门，为公司的持续发展起着不可估量的推动作用，因此完成每个月销售任务是每个销售人员和公司考核的重要指标。
公司要得到进一步的发展，销售流水一定要上个新台阶，公司才能像爬楼梯一样越爬越高。鉴于4月份业绩考核指标，销售部经理**同志圆满完成了当月的销售指标，特提出表扬，以之鼓励其再接再厉，再创辉煌。相信其他的销售人员也正在努力着，奋战着，坚信只要不抛弃，不放弃，成功一定属于自己的信念，公司也永远支持着你们，相信你们是最棒的，加油吧，亲爱的销售一线朋友们。诚然，业绩的考核，离不开人事部经理熊媛的兢兢业业，销售的人员压力来源于**，**的压力来源于公司，公司的压力来源于公司需要持续发展。
总之，我们是一个团队，是一个大家庭，公司就是我们的家，家强，家大，我们才会活得幸福美满，所以我们要携起手来，共同奋进、共同努力、互相帮助、寄希望于此月任务没有完成的莫气馁，任务完成的莫骄狂要再接再厉，完成每月的销售指标，最终共同实现彼此的梦想,实现公司的品牌化战略，实现个人自我价值。
加油吧，亲爱的一线朋友们。
第18篇：公司员工工作辞职报告
敬爱的总经理：您好！
首先在这里我要对您说声抱歉，因为我就要离开公司独自发展了。这是我之前没有意识到的，也是公司意想不到的，因为之前我工作的还是好好的，突然离职，显得极为不成熟，不过在我考虑了很久之后，我决定还是离开公司，另谋发展，这是由我自己的特殊情况造成的！
我在2009年9月11日进入公司的时候，刚从大学传媒系毕业两个月，至今已接近一年的时间了。这一年得益于公司提供的良好平台，得益于何老师的谆谆教导，让我有一个好的机会，学习电视技术、datavideo设备及其周边产品以及系统集成等知识；让我有一个好的机会，学习做人的原则，学习思考问题的方法，学习为人处事的道理。在这一年中，我拓展了知识，锻炼了思维，开阔了眼界，增强了信心，自身素质有了很大提高，这一切均得益于公司提供的良好学习环境，我才能在何老师的谆谆教导下有如此大的提升。
但遗憾的是这一年中，我对公司文化了解不多，和公司同事接触的也比较少，稍稍感受了他们工作的风格和态度。然而，只是这些了解，就足以让我很乐意融入这个集体，让我很愿意继续在洋铭公司工作和发展。不过对于公司的长期发展，我的作用有限。尤其是公司决定将北京研究所迁到上海，我感觉很突然，头脑有些乱，有好多东西都不舍得放弃，可是鱼和熊掌不可兼得，经过这两天的考虑，我决定放弃去上海的机会。首先我认为广电行业的大环境和中心在北京，这里的行业种类多；这里的文化交流多，类如ccbn、birtv、inforcom、国际音响展、教育技术研讨会以及其他电子、网络等等方面，这些交流可以让我了解最新的行业发展动态。再者我也了解到何老师不太舍得我离开，这一年不仅从何老师那里学到很多知识和道理，也建立了良好的感情。一方面我希望可以继续从何老师那里学到更多知识，另一方面我也不舍得这份感情。
在我一年的成长中，公司对我的帮助很大，我也为公司的发展做出了自己做大的努力，不过现在看来，我还是有着很多的要提高的地方，我坚信自己在不远的将来还是可以做的更好的，只要自己更加不断的努力，我就可以再今后不断的努力中，做的更好！
总之，鱼和熊掌不可兼得，我决定放弃去上海的机会，希望公司在北京重新开张的时候，我还可以重新参加公司。真的很抱歉，可能我的辞职会在一定程度上影响您的工作安排。希望领导能够谅解并给予批准。祝愿公司生意兴隆！万事如意！
此致
敬礼
第19篇：公司员工工作辞职报告
公司员工工作辞职报告
敬爱的总经理：您好！
首先在这里我要对您说声抱歉，因为我就要离开公司独自发展了。这是我之前没有意识到的，也是公司意想不到的，因为之前我工作的还是好好的，突然离职，显得极为不成熟，不过在我考虑了很久之后，我决定还是离开公司，另谋发展，这是由我自己的特殊情况造成的！
我在2009年9月11日进入公司的时候，刚从大学传媒系毕业两个月，至今已接近一年的时间了。这一年得益于公司提供的良好平台，得益于何老师的谆谆教导，让我有一个好的机会，学习电视技术、datavideo设备及其周边产品以及系统集成等知识；让我有一个好的机会，学习做人的原则，学习思考问题的方法，学习为人处事的道理。在这一年中，我拓展了知识，锻炼了思维，开阔了眼界，增强了信心，自身素质有了很大提高，这一切均得益于公司提供的良好学习环境，我才能在何老师的谆谆教导下有如此大的提升。
但遗憾的是这一年中，我对公司文化了解不多，和公司同事接触的也比较少，稍稍感受了他们工作的风格和态度。然而，只是这些了解，就足以让我很乐意融入这个集体，让我很愿意继续在洋铭公司工作和发展。不过对于公司的长期发展，我的作用有限。尤其是公司决定将北京研究所迁到上海，我感觉很突然，头脑有些乱，有好多东西都不舍得放弃，可是鱼和熊掌不可兼得，经过这两天的考虑，我决定放弃去上海的机会。首先我认为广电行业的大环境和中心在北京，这里的行业种类多；这里的文化交流多，类如ccbn、birtv、
inforcom、国际音响展、教育技术研讨会以及其他电子、网络等等方面，这些交流可以让我了解最新的行业发展动态。再者我也了解到何老师不太舍得我离开，这一年不仅从何老师那里学到很多知识和道理，也建立了良好的感情。一方面我希望可以继续从何老师那里学到更多知识，另一方面我也不舍得这份感情。
在我一年的成长中，公司对我的帮助很大，我也为公司的发展做出了自己做大的努力，不过现在看来，我还是有着很多的要提高的地方，我坚信自己在
不远的将来还是可以做的更好的，只要自己更加不断的努力，我就可以再今后不断的努力中，做的更好！
总之，鱼和熊掌不可兼得，我决定放弃去上海的机会，希望公司在北京重新开张的时候，我还可以重新参加公司。真的很抱歉，可能我的辞职会在一定程度上影响您的工作安排。希望领导能够谅解并给予批准。祝愿公司生意兴隆！万事如意！
此致
敬礼
第20篇：公司员工工作述职
述职报告范文：公司员工工作述职是由忘记密码了为您精心收集，希望这篇公司员工工作述职范文可以给您带来帮助，以下是公司员工工作述职的正文：
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公司员工工作述职
时间过得真快，2010年的脚步即将迈向身后，虽然加入这个大集体才短短的四个月但是我非常的荣幸成为红黄蓝这个大集体中的一员。
加入这个大集体中以来，我和园长同事融洽交往，真诚待人，乐于交友，同时我是一个乐于助人，活泼开朗，单纯可爱的就现在年龄最小的一个职员。
尽管只有短短的四个月但是是有意义的,有价值的,有收获的，在工作过程中我认真做好本职工作，坚持学习，与时俱进。在业务知识和工作水平方面都有一定程度的进步和提高。现将工作总结如下：
一·认真加强专业知识，不断的充实自己的知识含量
我将努力坚持：\"\"向人学习，向书本学习\"，一方面多向同事请教，学习她们的长处和优点。另一方面通过对工作的热情和积极性来规划自己的态度和课堂质量，每天进步一点点。二·不足之处
这段时间我做出了一定的努力，在领导和同事的相互关心支持下也取得了一定的进步但距离领导和同事们的要求还有不少的差距：
1·在工作中多用心和同事交流学习，取长补短。
2·具体工作当中学习不够，知识面不广，应该还要还可以努力努力更努力。
以上这两点在今后的工作过程中要克服缺点，进一步完善和提高，总之，在以后的工作过程中我会努力提高完善自己，并且取得一定的成绩，为公司快速发展做出自己的贡献！我会面带微笑迎接将要面临的各种挑战，珍惜把握机会，扬长避短，认真努力的做好工作，取得新的进步！
以上是我2010年的工作述职，非常的谢谢我亲爱的园长和同事对我的支持和帮助。谢谢大家！！
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