新入职办公室科员年度总结
推荐第1篇：办公室新入职人员需知
新入职办公室人员需知
一.考勤
公司办公室上班时间：上午08:00—12:00；下午14:00—18:00（其中每周一需开早会，7:54前上班）；工作完成的情况下，晚上不加班。
考勤机位于办公室前台，上班必须打卡四次（上午上班、下班，下午上班、下班，各一次），加班可选择打卡，具体事项请参照《XXX员工考勤管理规定》。
考勤机同时提供脸部识别和指纹识别功能，不能登记考勤或考勤机时间偏差时，联系人事部文员XXX处理。
因公外出不能及时回来打卡时，事后需要在前台登记备案；请假、休假的需提前准备假条；特殊情况请假的，需报公司主管人员同意。
公司日常办公使用的各种表格，都可在行政部前台领用。
二.早会
公司办公室周一早上，在前台区域开早会，早会时间7:54，具体事项请参照《办公室早会制度》。
三.办公
各类办公设施、设备、账号的申请、使用和维护，请联系公司网络管理员XXX咨询。 1.办公设施、设备
公司提供必要的办公设施、设备，如电话、电脑、网络及其他辅助设施等，用于办公室人员日常办公使用。同时，为了提高网络安全和提高工作效率，各用户机均安装“行为管理”软件，对使用者的行为进行控制、监控。公司严禁在有限的工作时间内，做与工作无关的事情（如串岗聊天、浏览无关网页、网上购物、聊个人电话、个人网络聊天......）。 2.拨打电话
总机号码：XXXXXXXX XXXXXXXX；传真：XXXXXXXX(直拨)、总机号码+分机XXXX； 全国服务热线：XXXXXXXX。 2.1、拨内线，直接拨分机号；
2.2、拨外线，先拨 “0”,再拨号码（长途需再加区号）；
2.3、转接，先按“闪断R键”，然后拨转接分机号码，等对方响铃后挂机；
2.4、抢接，先按“#” 键，再按数字 “9” （抢接：指办公位置的电话响起，不在办公位置接听电话）。 3.即时通
目前公司内部沟通软件是“布谷鸟”,办公电脑在安装系统后一般都会有安装此软件。新入职员工首先申请到账号和密码，再根据帐号（名字拼音的首字）和“密码”登录，使用功能类似QQ。 4.通讯录
人事行政部定期将公司职员最新的通讯录在“布谷鸟”里面进行“全员公告”，如有号码更改，请及时将变更信息报给行政前台登记。
5.企业邮箱
公司根据工作需要，相应的给有关人员发放企业邮箱用户名和密码，在公司办公仅公司发放的企业邮箱才能使用，具体事项请参照《关于公司统一使用企业邮箱的通知》。 6.工作QQ 公司根据工作需要，相应的给有关人员发放工作QQ账号和密码，在公司办公仅公司发放的工作QQ才能使用，具体事项请参照《关于公司使用工作QQ的通知》。 7.ERP软件
公司根据工作需要，相应的给有关人员发放ERP用户名和密码。 8.复印、打印机
8.1办公室的黑白复印、打印机放在办公室大厅14#办公桌前面，联网名称为KONICA MINOLTA ，
连接打印机的方法：
8.2其他部门如：财务部，设有黑白打印机；采购部，设有黑白复印、打印、扫描一体机；外贸部，设有黑白复印、打印、扫描一体机；设计部，设有彩色打印机；法规部，设有黑白双面打印机。各部门人员可就近或者根据需要选择打印设备。
8.3复印、打印机纸张用完，需到前台领用；碳粉用完或打印故障，需联系XXX处理。 9.碎纸机、打孔装册机和13mm装订机
9.1 碎纸机放在办公室的黑白复印、打印机前面，具体使用请参照《关于公司碎纸机的使用通知》。 9.2 打孔装册机放在办公室大厅17#办公桌后面的柜子里，可对文件、资料进行打孔装册。 9.3 13mm装订机放在业务1部，可装订13mm以下厚度的文件、资料。 10.传真机和扫描仪
9.1办公室的传真机和扫描仪，放在办公室大厅26#办公桌上（会议室门口座位）；
9.2传真机为了减少在夜间浪费纸张，每天21:00由前台值班人员拔掉电源。2.生产车间、仓库内有易燃包材和非抗电子干扰配件，所以上班不准携带火种进入生产车间、仓库；生产人员不准携带手机进入车间生产区；其他人员不准在车间生产区内接听、拨打电话；工作时间不准嘻戏、打闹，不准串岗、闲聊工作无关的话题。
3.公司有员工宿舍，宿舍管理人是人事文员XXX。办公室人员根据入职前的约定，申请宿舍。住宿人员必须严格遵守公司的《XXX员工宿舍管理制度》，特别注意清洁卫生，严禁乱扔垃圾、果皮、杂物；严禁大声放音乐影响他人休息；严禁在集体宿舍使用热得快、电炉等大功率电器；服从宿舍管理员管理；违反规定者需搬离宿舍，情节严重的辞退处理。
4.当设施出现异常（包括生产、办公、宿舍等区域的），需要维修的，请到行政前台（XXXX）填写《设施报修单》，由前台安排修理，具体参照《XXX设施维修管理制度》。
5.公司有工作使用车辆，各部门因公用车，请到行政前台（XXXX）填写《用车申请单》，经公司车辆管理人审批、安排出车，具体参照《XXX车辆使用管理制度》。
6.全体人员都应合理使用公司资源，避免浪费，包括但不限于：水源、电源、纸张、耗材、设施、设备等，造成浪费或损失的，公司将对责任人进行处理。
四.附则
1.本须知由人事行政部负责解释和修改，主要针对新入职的办公室人员进行指引。2.以上须知自2015年04月01日首次颁布，2015年10月24修改后颁布执行。
推荐第2篇：新入职管理人员总结
新入职管理人员总结
2011年7月，在市分行及支行领导的信任与支持下，我被提拔为南浔支行行长助理，成为市分行四个80后管理人员之一。从客户经理直接走上管理人员的岗位，我倍感荣耀，但也感觉责任重大，这在全省的建行系统也算是一次大胆的革新，作为年轻人，我们没有理由退缩，只有奋力朝前冲。
目前，我在南浔支行主要协助行长分管电子银行业务及投行业务，2011年8月底，我兼任南浔支行客户部经理。走上新的岗位，面对我的将是一项极具挑战且富有激情的工作。下面将这三个月来的工作汇报如下：
一、取得的成绩。
1、虽然职务有了提升，但我知道我没有贪功享乐的理由，我必须承担起南浔支行业务发展的重担。2011年9月初，原客户部客户经理朱纪根及钮万锋分别担任双林支行及练市支行行长，客户部客户经理面临年轻化的考验。在对公业务分管行长沈霞的帮助下，我逐渐理顺了思路，加大了管理的力度，使业务有条不紊的开展。
同时，我自己也相当于又兼任了客户经理，主要维护大中型的优质客户，申报项目贷款。经过前期的营销维护，浙江南浔农村商业银行股份有限公司的代理开证及代理海外代付业务开展如火如荼，为我支行今年国际业务超额完成全年任务打下坚实基础，同时也为营销同业存款获得了契机。湖州久城房地产开发有限公司2亿元房地产开发
贷款也在2011年9月底顺利获批，为四季度乃至2012年开门红做了项目储备。
现阶段，我的工作紧张而充实，除了日常的工作事宜，我将主要的精力放在几个重要的项目中，香墅湾房地产项目、城投保障房项目、艾铮压缩机固定资产贷款项目、新奥万丰燃气集团授信等，虽然每个项目都有一定的困难，但我坚信，只要付出，总会有回报。我也将在一次次的历练中成长。
2、作为行长助理兼客户部经理，在面对客户部人员大幅调整及年轻化的趋势，如何管理好客户部、激发客户部每位员工的积极性、创造更大的业绩，成为了首要的任务。客户部作为南浔支行公司个人信贷的主要经营部门，对全行业务的发展至关重要。
截止2011年9月，客户部在南浔支行七个网点部门的内部综合考核评比中， KPI考核第一，核心业务考核第二，综合考核第一。综合考核第一使客户部的成员信心满满，这是对我们前期工作的肯定，是对我们以后工作的激励。但是，我也清醒的认识，这一成绩的取得绝大部分要归功于我的前任张麒，但是我相信我将沿着这条路一直走下去，将客户部这支队伍带好，发挥每个人的聪明才智，为南浔支行创造更大的价值。
3、对于我分管的电子银行业务及投行业务，我也尽力做到最好。截止2011年9月底，在我分管的电子银行业务各项指标中，单位电子银行业务收入、短信收入、手机银行、短信客户等已经接近或超额完成全年任务，目前压力最大的指标为电子银行账务性交易占比、网
银高级版及网银代发，将在四季度进行重点督促，确保完成市分行下达的各项任务。
但是对于投行业务，目前南浔支行尚未破零，但是前期也做了一定的工作，主要是与上海卢湾支行的银团贷款的沟通、久盛地板融资租赁的前期沟通等，虽然尚未有实质性的进展，但是考虑到南浔地区大中型企业较少，中小型类企业较多的实际情况，在以后的工作中加强对投行业务知识产品的学习，作为每个产品心中有数，才能在营销中有的放矢。同时利用投行业务产品规模替代的特点，作为切入点来有针对性的营销优质目标客户。
二、存在的不足及下一阶段的措施。
1、管理水平尚需提高。
管理是一门艺术，管理更是一门科学，好的管理让工作事半功倍。我从客户经理的业务经办人员升至管理岗位，原来工作中管理经验较为匮乏，快速的角色转换，让我在前期的工作中无所适从，一度还停留在原来客户经理的状态，事事亲力亲为，但工作效率却不高。在分管行长沈霞的帮助下，我逐渐理清了思路，初步进入状态。但是作为一名合格的管理者，我要学习的东西还有很多，特别是精细化管理的水平，这将是我下一步工作的目标。
2、客户掌控能力有待提高。
在兼任客户部经理后，我所需要接触的客户面一下子就广了，原来作为客户经理时只要维护好自己的30个客户，现在我面对的将是近180个客户。除了与原来的自己的客户相对熟悉外，与其他客户的
沟通也较少，这一点也使得对客户的掌控能力不够。我自己也逐渐意识到这一问题，现在在工作中也有意识地多走访相对陌生的客户，并逐渐加深与客户的印象，逐渐提高对客户的掌控能力。
3、加强学习，提高业务创新能力。
创新是每个行业务新的增长点，特别是现在新产品、新政策层出不穷，不善于学习、不善于创新，将不能再市场竞争中站稳脚跟。作为班子里最年轻的成员，我要发挥自身的优势，多学习新产品，特别是投行类产品、国际业务、电子银行等技术性较强的产品，为南浔支行发挥自己的聪明才智，为南浔支行业务发展出一份力。
“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，这是我最喜欢的一句诗，业务的发展必须经过自身的努力，就算是机会也留给有准备的人。我相信，在市分行领导的支持下，在支行以张行长为核心的领导班子的带领下，我必将在建行的舞台上有所作为。天道酬勤，我也相信，只要我努力，肯付出，总会有所回报。
莫浩亮 2011-11-2
推荐第3篇：办公室科员个人总结
2010年度个人工作总结
2010年，我所创新下队形式，在工作要求上进行改革，形成与新周期备战工作相一致的下队伍科研工作模式，积极配合基地、队伍，做好亚运会备战科研服务与攻关工作。作为办公室一名科员，认真及时完成各项行政后勤保障工作，积极配合各部门推进有关工作，为备战新周期科研工作做出应有的贡献。现将本人2010年工作总结如下：
一、文字、会务工作
本人主要完成：
1、记录全所大会会议内容，形成体科所工作简报；
2、起草所务会议、中心主任会议纪要；
3、做好办公室会议记录及各类临时会议记录，包括：座谈、报告、讲座等会，按要求形成简报；
4、办公室月度工作写入公示板。
5、协助做好我所09年年终总结会的会务准备工作；
6、协助有关领导完成科技厅、体育局、基地等会议的相关文字资料准备工作；
7、完成第13届省运会兴奋剂手册的录入和校对工作；
8、为省科技厅重点实验室25周年总结提供有关科研材料；
9、起草我所反兴奋剂工作总结表彰暨培训会议工作简报；
10、起草09年省重点实验室评估实地考核工作专项方案；
11、协助有关领导完成我所科研成果展览室的规划、布置；
12、做好我所转制材料的整理，并完成相关材料的撰写工作；
13、协助做好国家体育总局重点实验室09年度考核工作；
14、按照有关领导要求，收取各室“十二五”科技工作规划，撰写体能与训练控制系统重点实验室“十二五”体育科技工作规划；
15、起草我所车辆管理制度；
16、完成我所
一楼大厅宣传栏内容的起草、整理，并及时更新；
17、完成各室及中心夏训工作开展情况汇总；
18、起草运动心理学功能组工作简报；
19、协助完成省科技厅民主评议政风情况的问卷调查与上报；20、完成我所2010年夏训第一阶段迎检的工作汇报材料；
21、完成“五五八”科研工作宣传板的制作；
22、协助做好“系统训练”研讨会会务准备；
23、按局有关文件要求完成我所“十一五”总结、2010年工作总结，2011年工作计划和“十二五”规划；
24、完成科技厅要求的我所“十一五”自主创新能力建设成效的撰写。以上工作本人都努力做到准确、精炼，认真学习如何严格把握好用词的“度”，按照各个时间点完成各类文稿的撰写及科研资料的收集汇总等。
二、统计、管理工作
主要完成：
1、体科所历年申报课题相关科研资料的管理；
2、完成09年度科学研究与技术开发机构调查统计；
3、完成09年和10年广东省重点实验室管理信息统计；
4、做好2010年省重点科技基础条件资源调查工作；
5、广东省科技服务业调查表，完成数据整理，数据录入和核查；
6、集体宿舍等相关文件资料的管理；
7、做好我所各类学术期刊的收取、整理归纳和登记入册；
8、配合财务部门做好省直行政事业单位资产统计报告工作；
9、完成科技厅“十一五”期间科研院所自主创新能力调查表；
10、完成年度科研成果统计，包括论文、学术会议、课题数等。其中，各类年度科技统计工作，做到资料收集须全面、深入细致的核对。
三、信息收集、报送工作
工作分工不分家、积极配合完成：
1、10年度省科技厅课题
申报工作；
2、10年度各类学术年会、科学大会论文的收集、报送；
3、配合做好10年广东省科学技术奖申报工作；
4、做好所内课题申报工作。
四、重点实验室评估专项工作
作为工作组成员，在该项工作结尾阶段完成对我所承担项目、获得奖项荣誉等各类资料进行核查、校对、补充、复印，并继续为其他组员提供其所需资料。
五、参加培训会议
本人参加会议如下：
1、参加广州市科技和信息化局召开的09年度广州市科技机构及有关科技活动单位统计调查工作会议；
2、参加第十六届亚运会兴奋剂检查官培训；
3、参加第十六届亚运会场馆P类人员培训会议。
六、工会工作
完成如下工作：
1、参加全局系统庆祝“三八”国际妇女节100周年联欢会汇报表演；
2、协助做好我所党支部“庆七
一、迎亚运”活动的实施。
推荐第4篇：办公室科员个人总结
2011年个人工作总结
2011年，在监督所领导和同事们支持帮助下，我勤奋踏实地完成了本职各项工作和领导交办的其他各项任务。自身素质得到了明显提高和锻炼，为做好监督所各项工作打下了良好基础。
办公室工作内容琐碎、任务繁重，系单位重要部门：日常保证公文收发处理及时、编写并上传稿件、耗材保障和电脑维护、时刻保证上传下达通信畅通；参加并主持市卫生系统红歌大赛、参演市卫生系统春节联欢、组织并主持单位迎新春联欢会；赴市电视台进修，学习摄像和采编技术；为业务科室执法活动录影；为单位职工集体活动后勤保障等。
办公室工作宽泛，我能够始终坚持正直、谦虚、朴实的生活作风，摆正自己位置，尊重领导，团结同志，平等相处，以诚待人，不趋炎附势，不欺上瞒下，正确把握与领导同事相处尺度，大事讲原则，小事讲风格，自觉抵制腐朽思想侵蚀。
平时重视理论学习，坚定政治信念，积极要求入党。学习文件、深刻领悟其精神实质。通过多读书，多思考，多积累提高自身素质；另一方面及时向领导请教，汇报，领会领导意图。实际工作中，结合理论，拓宽思路，精益求精。
通过努力学习和不断摸索，收获很大，我坚信工作只要尽心努力去做，就一定能够做好。个别时候自己经验欠缺、错误判断、鲁莽行事，出现问题，给领导添了麻烦。我决心今后更加努力提高自己，多学习业务知识和处世哲学，超越自我，争取更大进步！
推荐第5篇：办公室科员个人总结
个人总结
首先，感谢公司给予我一个评选XX奖的机会。工作X年来，在公司领导的支持和培养下，我逐渐脱离了校园的稚气，不论在思想上还是工作方法上都有了很大的进步，在对待和处理问题上也逐步趋向全面化。针对工作以来的情况，现将我的思想、工作总结如下：
一、认真学习，努力提高
入职以来，每年都制定了年度学习计划。参加并通过了XX考试。积极参与了各类培训。努力学习与工作相关的各种知识，使自己在工作中不掉队，能够更好地胜任本职工作。通过观察身边的事与物，定期更换墙报以达到宣传的效果，参与了XX培训以及企业文化PPT的制作，对公司的使命、愿景有了更深层次的理解。
二、脚踏实地，努力工作
党委办是一个工作任务相对繁重的部门。入职以来，我牢记“办公室无小事”，尽职尽责，努力工作。首先是熟悉本职业务，进入角色。我工作的时间不太长，对公司方方面面还缺乏应有的了解，所以我有针对性地，通过自己能够找到的一切资料，逐渐增进自己对公司的了解，使自己能够做好工作。无论是文书档案工作还是活动策划工作又或者是团委工作，自己都尽力做到给自己满意，领导放心。 耐心做好接待工作。党委办是党政领导的代言人，是机
关的窗口。在日常工作中，对各种会议的安排、提前准备、提前布置，我会以最热情周到的服务做好各类来人来客的接待工作。
认真做好收发文的管理。文件的收取和发送是党政办最重要的日常工作之一，在平时的工作中，在收文方面，我加强日常的收文工作，确保专人收文，专本登记，做到来文必登，确保全部文件登记在册和存档备案；在发文方面，一方面规范了发文制度和发文方式，确保发文内容规范，发文程序合理，存档文件规范。
做好领导交办的其它工作。除了党政的日常工作外，我还认真做好党员信息管理、各类活动的策划。创建团委QQ群，将公司30岁以下青年员工纳入QQ群，为大家创造一个相互沟通交流的平台。
除了重新统计了党员名册，更新了宣传板报，参与了企业文化PPT的制作等等的本职工作以外，还配合团委开展了团拜会、拓展、培训、演讲比赛等一系列活动，此外还担当了内审员，参与了公司2012年度内审工作。
三、端正作风，摆正位置
在工作中，我始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风，认真做好工作。服从领导分工，不计得失、不挑轻重。始终秉着微笑服务的精神。
四、存在问题
通过两年来的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：
1、在材料的起草方面文字功夫不到位，要通过多写、多看、多练，在文字功方面下狠功夫，不断提升写作水平；
2、工作方法上还有待改进。这些不足，我将在今后的工作中努力加以改进提高，争取把自己的工作做得更好。总之，入职以来，通过努力学习和不断摸索，收获很大，我坚信工作只要尽心努力去做，就一定能够做好。
推荐第6篇：办公室科员个人总结
2011年个人工作总结
2011年，本人在政府办主任及各位副主任的领导下，在同事们的支持帮助下，经过自己的不懈努力，思想政治素质和业务工作能力都有了明显的提高。现将一年以来的情况汇报：
一、通过学习，增强了自身素质
学习，是提高自身思想素质和业务能力的主要途径。作为办公室工作人员，学习的重要性显得尤为重要。一年来，本人始终把学习放在工作和生活的重要位置，充分利用办公室集体学习时间和业余时间，不断提高自己。在办公室集中学习的时间里，先后学习了中央、省、市领导的重要讲话，观看了《责任胜于能力》讲座，学习了《公务员礼仪》等。本人还充分利用业余时间，通过看报了解时政新闻，通过读书提高思想素质和写作能力，基本养成了报纸天天看，月月一本书的学习习惯。
二、通过动笔，提高了写作水平
办公室秘书工作，对文字功底有着非常高的要求。为了提高自身的写作能力，每次在动笔写材料之前，我都会细心揣摩，列写提纲，在材料基本成型之后，会请老同志和领导帮忙修改并提出意见，然后再进行深加工，反复多次才会定稿。一年来，本人起草了《2010年政府工作总结》、《2011
年政府工作要点》等各类总结、文件10余篇，政务信息48篇。
三、认真细致，做好秘书工作
秘书，主要工作就是做好领导的助手，起到协助和参谋的作用。今年6月，按照办公室的工作分工，本人主要职责是负责董建中副区长的秘书工作。在担任秘书的半年时间里，起草讲话稿、主持词10余篇，认真做好会议记录工作，起草会议纪要4篇，整理会议讲话2篇，积极做好领导分管口各单位的协调和联系工作，并及时收集各单位最新工作动态，协助做好调研工作并撰写调研报告，跟随领导现场办公20余次，基本做到工作不出错，事事想在前。
四、勤勤恳恳，完成其他工作
充分认识值班工作的重要性，认真做好应急值班工作，一年来，没有出现值班时擅离岗位的情况，并将值班情况进行记录。配合办公室其他同志做好会务工作，并多次主动承担会议签到和会场布置工作。圆满完成半年督察工作，并撰写小组督查报告。
一年来，虽然自己在思想上、工作上取得了一定的进步，但还存在着不足：一是在担任秘书工作当中，主动向领导汇报请示的多，为领导出注意想办法的少。二是不能严格要求自己，工作上存在自我放松的情况。三是缺少细心，办事不够谨慎，时有粗心大意、做事草率。
推荐第7篇：新入职教师培训总结
新入职教师培训心得体会总结
兰州理工大学
土木工程学院
张世民
职工号： 201206002 自从报到入职以来，按照学校人事处、教师教育发展中心和土木学院的总体精心部署和安排，先后参加了学校安排的新进教师入职系列培训课程。同时，在学院的精心组织和指导下，参加了系列教学观摩活动，也认真、仔细的深入名师课堂进行听课学习，研习教学技巧和授课技能；同时在学院导师制度下，认真同导师沟通、交流，积极的探讨教学方法、授课技巧和备课模式等等。
系统的总体入职培训，搭建了良好的交流、学习的平台，让我们更加全面具体的了解了学校和学院的发展历程、机构设置和机构职能，更加清晰透彻的理解学校学院的办学精神、教学督导模式、师资培训体系、评审考核机制、人才引进模式。
学校职能部门和服务部门的系统的讲座，让我们更加全面的理解和了解学校职能部门的职责和工作范围，也更加有利于我们合理的利用学校的职能服务和服务平台，有利于我们合理利用学校的资源体系，服务于教学科研工作。
省级教学名师的讲座和交流，更加全面形象的展示了一个血气方刚、初出茅庐的青年教师如何逐步成为一个备受学校、师生和社会认可的教学名师，娓娓道来的朴实无华的成长和发展历程及从教体会，向我们展示了教育事业是一个伟大具有魅力的事业，是一个神圣光荣的事业，需要我们为之不断奋斗和不断为之积累的事业，也是一个需要我们认真、负责、敬业、爱岗的事业。
中年优秀骨干教师的讲座与交流，为我们展示了关于教育的思考和教师的应该具备的素养，青年的教师的成长和成才，需要具备一腔热血、一颗爱心、一身正气、一袖清风、一肚学问、一表人才、一手好字和一口官腔。优秀的教师需要明白角色的转换、快速的适应，需要应对适应之后的困惑和迷茫，寻找方向和目标，为之奋斗一生并取得优良的成绩。教师需要不断砥砺自己的文化底蕴和修养，形成良好的人格魅力和格局，更需要专业、专心不断的钻研专业理论和洞悉专业的前沿发展，以一颗朴实、坚毅的爱岗敬业的心，认真踏实的为教育事业的发展而不断贡献自己的聪明才智。
青年优秀教师的课堂展示和茁壮成长，向我们展示了教学的手法和技能。也让我们明白了，教育事业需要我们认真、谨慎、严谨、刻苦的钻研、积累和付出才能收获职业的认同感和成就感以及学生的爱戴和拥护。同时，青年教师需要认真上好每节课、每门课，认真备好每节课、每门课。在教学中不断学习和积累专业知识，形成融汇贯通的知识网络，在教学中游刃有余、信手拈来！需要认真架构每堂课，认真的组织教学内容和方法。更需要灵活结合传统教育手段和新型多媒体技术。
学院组织的教学观摩和讨论活动，向我们展示优秀教师的教学方法和技巧，同时，也让我们意识到专业的素养的提高需要结合生产实践活动，需要积极的研读专业规范、行业规范和国家规范和涉猎专业发展前沿，以最新的学科动态、专业发展和专业热点，融汇到教学活动中，不断提高自我的专业技能水平和素养。以完备的专业知识体系和系统的学科积累，向学生展示专业课程的应用性、适用性、技术性、专业性和职业性。同时，学院的讨论活动，也让我们明白如何管理学生、经营课堂、调节授课氛围、调动学生兴趣。教书和育人是我们教育工作的两个维度，也是青年教师的职责和使命。时代的发展，科技的进步，学生心理的发展，要求我们教学活动需要与时俱进、推陈出新。同时也需要我们具有良好的品质、精神和以身作则、严于律己、兢兢业业的朴实工作态度，去感染学生、熏陶学生，向新时期活泼开放的学生传递正面的、乐观的、积极的、健康的学习模式和生活态度。传道授业解惑，积极引导新时期的学生，让他们更加全面和均衡的发展。使我们一名教师的责任和义务。任重道远，我们需要一路奋斗前行。
新进青年教师的培训，是一项非常有内涵、有价值、有必要、有效果的教学交流活动。可以提高我们的归属认同感、职业规划意识、教师教学技能。通过本次的系统培训，我们深感应该做到：育人为本，德育为先，知行合一，严谨治学，淡泊名利，志存高远。
通过本次系统学习，我们应该认识和收获到如下几点： 1.爱岗敬业，恪职尽守，是我们作为教育工作者应该坚守的基本理念。只有热爱工作，兢兢业业，淡薄名利，尽职尽责，我们才能取得良好的工作业绩和获得师生的认同，也能收获我们内心的充盈和职业的信赖感和荣誉感。只有将学校、学院和工作职责如家一样爱戴和认真经营及付出，我们才能收获在取得工作业绩和成果的时候的自豪感和自信心！
2.育德树人，文化先行，厚文化强专业，是我们教育者应该重视和坚守的目标。良好的德育品质和文化修养与情操，不仅仅可以陶冶和滋养我们的内心精神世界，也可以丰富我们的审美情趣和品位，也可以饱满和充盈我们的精神体系和文化魅力。教学不仅仅要传递专业知识和理论，更应该从人文方面熏陶和感染学生，让他们内心世界更加饱满、更加自信、更加乐观、更加积极、更家阳光。强大的精神和饱满的内心，才能承载更多的使命、责任和义务，相应的人格体系的构建，也有利于专业知识的学习和专业精神的培养。良好的教育体系，应该关注精神体系的构建、专业素养的培养和专业态度的锻造。因此，为了做好教育工作，为了感染和引导一大批青春张扬的学生，我们责任和义务重大，需要我们不断的学习人文文化，构建良好的人文素养和底蕴。在教书育人的同时，用我们精神和文化，去感染和引导学生建立正确的人生观、世界观、职业观和专业精神。
3.专业知识、专业素养、专业精神，是我们教育工作者的根本所在。只有具备良好的专业基础知识和良好专业积累，我们才能融会贯通、纵横捭阖、游刃有余、信手拈来。良好的专业知识的构建，需要我们认真学习专业课程，了解和研究学科发展特点和方向，把握学科专业的发展趋势，积累和研读学科前沿，及时补充新理论、新知识、新方法。搭建完善的学科知识系统，才能在教学工作中，积极、自信和全面的传递专业知识。只有以我们强健的专业知识为基础，展现我们专业精神和素养，才能实实在在的言传身教给我们的学生。让他们明白，专业化、职业化是未来的方向；立足社会，需要完备的专业知识体系、专业素养和专业精神。
4.笃行、慎思、慎行，是我们教育工作着需要达到的境界。理论知识和专业素养的构建，需要我们知行合
一、不断实践。只有结合专业特点，积极投入到社会实践中，才能更加深刻的理解和认识专业知识和了解专业知识的不足。在实践中，我们才能发现专业体系中的未知所在，才能引导我们去积极的探索和进步。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，在漫长的教育生涯里，我们需要不断的求索上下，探索专业的未知和积累专业的体系，以我们的专业精神去感染和熏陶学生。
5.和睦相处、与邻为伴、与生为友，使我们教育工作应该具备的待人处事的基本原则。教育工作者，同学生、同事具有频繁的交流和交集。待人处事，只有有原则有魅力，才能保障教育工作的顺利和开心进行。和善、和睦，时常同学生进行思想交流，了解学生思想状态，才能更加工作起来事半功倍、得心应手。因此，需要我们教育工作者，学习相关心理学课程，了解人的思想、情绪和心理变化特征，同时，积极在实践中，总结教育工作的得失和不足，不断的完善教育方法、技巧和手段。同时，学海无涯、漫漫求索中，难免遇到这样或那样的问题和疑问，需要我们积极和同事进行沟通和交流，不断提高专业水平。和睦友善、积极乐观、阳光低调的处事风格，更容易构建平易近人的环境。
6.爱心、热心、热情、乐观、健康，是我们大学教育工作者需要具备的不可或缺的要素。对待学生如良师益友，内心充满爱心，有教无类，循循善诱，积极引导。以一颗纯粹的热心，一腔热情，去积极的、乐观的投入到教学科研生活当中。在教学生涯中，保持加强体育锻炼，以良好的体魄和丰满的精神气魄来保障教学的效率和质量。
教育事业是一个光荣的事业，需要我们为之坚持奋斗一生、日臻完善自我、提升自我。教育事业是一个需要不断推陈出新、创造创新、服务社会、回馈社会的公益事业，需要我们以优质的品质、完善的精神内心、强悍的专业素养和精神、良好的心态和强健的体魄为之奋斗终生。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。教育事业一个伟大的事业，一个让我们为之自豪的事业，也是一个具有挑战的事业，需要我们完善自我、不断的求索、积极的付出，才能收获挑李满天下、芬芳满世界。
虽然本次新入职培训工作，收获颇多。但是也有一些方面需要进一步改善和完善，需要完善的地方如下：
1.加强学校、学院和附属企业的参观活动，例如对各个学院的实验室和试验仪器以及科研项目加大开放力度，可以建立实验室开放日活动。加强师生对学校整体办学资源的了解、宣传和利用。对各个附属企业的经营范围、提供产品、主要技术方面做相应的参观讲解安排，一方面可以结合自我科研工作的特征，合理的利用校内资源，同时也可以让更多的教工宣传企业。
2.学校应该建立教学名师以及教学艺术、教学技巧较为完备的教师目录，提供相应课程教学地点和时间目录，同时，建立观摩听课激励机制，听课备案制度，完善名师效应的传播力度。听课备案可以通过授课教师签字、听课人签字、然后教育教师发展中心备案，建立奖金奖励机制。
3.各个学院根据实践性科研项目特征，安排新入职教工参与实践科研活动。一方面可以锻炼新近教工的科研实践技能，另一方面可以形成良好的科研氛围和团队。
4.加强学校学院合作企业联盟建立，根据专业特点建立实践培训基地，加强理论知识的实践活动。同时，将学校打造成企业的人力资源培养和再培训的坚实后盾，形成长久的互惠互利的战略联盟。建立企业和学校人员的交流培养模式，特别对于一些实践性比较强的工程专业，青年教工在企业的培训和训练，可以为提升实践技能，也可以加强院系同企业的交流合作和学校的办学的宣传。企业人力资源的再培训，以及高层次人才的引进讲学交流，可以提高学院知名度，也可以提高学院的办学质量。
5.学院应该根据学科特征，安排一到三名教学经验丰富的老师进行指导。指导范围应该涉及教学活动和教学实践技能的培养。比如加强学生生产实习环节、毕业实习环节以及毕业设计等环节的传帮带作用。学院系科教研室应该建立完善的多层次多梯度的培养体系，让青年教师能够在良好的环境、氛围、资源里逐步成长成一个教学经验丰富、教学技能娴熟、实践技能完备、科研技能完善的骨干教工。
6.学校应该加强多媒体教学仪器使用的培训。比如学校教学多媒体的调试方法及技巧，提高常规多媒体问题的解决能力。
推荐第8篇：教师新入职教师培训总结
新入职教师培训总结
2018年8月我有幸成为XXXX教师队伍中的一员，这对我来说意义非凡。自2016年大学毕业后，在庆云县第一中学任教两年，我深感教师行业的责任与担当。新形势下“教书育人”更凸显教师的职业素养和道德操守，为了使我们尽快适应新的工作，学校组织开展了为期7天的新教师入职培训，这次培训的内容丰富，包括学校的常规管理、教师的专业发展、1121课堂教学、教学技术等诸多方面。回忆这几天的学习过程，感觉收获颇大，下面就具体谈谈培训的一些心得体会: 一．薪火相传和学校的规章制度
作为一所1929年建校的xxxx，即将迎来她的90周年。满斌主任利用ppt给我们展示了XXXX的前世今生，今天能在90周年的历史节点上加入XXXX我是幸运的。《盛德济世 博学为新》的纪录片充分体现了XXXX人文底蕴和价值追求，“魅力新校区 奋进七余载”2012年成校的东校区朝气蓬勃，彰显了XXXX人在新时代中开拓进取、砥励前行的勇气。作为德州教学的一面旗帜，XXXX为数千学子提供了最优质的教育，为社会培养了一批批有担当、有责任的人才。
二．教师专业发展
陶行知说“真正的教育是心心相映的活动，唯独从心里发出来，才能达到心灵的深处”。什么是理想的教育？孩子需要什么样的教育？这是我一直思考的问题，在培训中老师精彩的案例与分析，常常会让我反思自己的教育观、学生观。
在“班主任工作”中，数位优秀班主任教师给我们提出了几点建议：
第一，要注意班干部的培养，采用日常观察、民主选举、毛遂自荐等方式选出自己的得力助手；要多给予班干部锻炼的机会，严格要求、惩戒有度。
第二，第二，要加强班风建设打造育人摇篮，在生活学习中给予学生关心与照顾，以人文关怀培养学生对班级的认同感和归属感，还要制定切实可行的班规、班约，用制度约束懒惰性。
第三，第三，要善于运用班级技巧，做学生“精神”的引路人，要巧用“自己人效应”“角色置换效应”“调味品效应”等技巧。
在“师生关系——如何成为学生最受欢迎的老师”中，郭主任给我们了几点实用的建议。郭主任的谈话朴实无华但都“硬货”。
第一，郭主任给我们指出了“好老师”的几条标准——学高为师 身正为范 、克服懒惰 走向完美、多读书 多靠社会 多记录。
第二，郭主任从与学生的第一次见面到紧急情况的处理等方面给了我们可行的建议。比如，作为教师要有仪式感，上下课的起立是为了培养学生有尊师感恩的潜意识；作为新教师一定要多听课，慢慢的要形成自己的个性化课堂；遇到学生为难老师的紧急情况，要温和处理学会保护自己但不能躲避。
通过学习，我意识到作为一名老师，每个人的起点有差距，但始终要有一颗谦虚好学的心，和学生的交往中要有气场。有定力，保持良好形象。不仅如此，还应该有扎实的学科知识，高超的教学艺术。
三．课堂教学与优质课评课
一名老师如何让学生有所得，如何在教学中渡人渡己是每一位老师最现实、最紧要的问题。张素梅老师为此给我们做了详细的指导。
第一，介绍了我校特色的“1121”课堂模式，本着“先学后教，以学定教”的原则，立足导学案，开展自主课和互动课，最终实现增强学生学习的主体意识，全面提高学生的综合能力的目标。“1121”课堂的开展为我们新教师在业务上的发展提供了指导，也对我们提出了更高的要求，如，自主课上就需要老师提前出好高质量的导学案，提前收齐，批阅，为接下来的教学做好反馈。
第二，对于现在处于“三新一旧”转型期如何上课，张老师同样给予了指导，“有知识不等于有素养”的高论使我印象深刻，面对现在“三维目标”向“核心素养”的转变，组织以探究为特点的主动学习是落实核心素养的关键和重中之重。
第三，结合张老师所强调的课堂观察的要领，在观看的几组优质课视频中，我有以下体会颇深，如，数学课以“五一抽奖活动”为导入，把“概率”这一抽象化的数学符号生活化，吸引了学生的注意力；化学学科以“荧光棒发光”的案例，体现出发现、探索、怀疑、总结的化学学科素养；历史课小组讨论的环节问题的设置点明了重难点，培养学生的唯物史观意识。
四．教学技术培训
在最后一天的培训中，张俊岭老师给我们进行了新媒体技术方面的培训，学习操作了“白板”等多媒体设备的使用。正如张老师所言，技术只是辅助，我们仍不可忽视了教学的基本功，应让技术丰富教育，更好地服务学生。
师者，所以传道授业解惑者。作为一名新入职的教师，我会尽快转变角色，融入一中，发扬一中敬业奉献的精神，誓成为一名合格的人民教师。
2018年8月28日
推荐第9篇：新入职工作人员个人总结
个人总结
本人于2009年6月毕业于XX大学政治教育与法律系，完成本科法学专业课程，同年7月于XXX村委会任职大学生村官。自走出校园参加工作以来，在单位领导和同事的支持与帮助下，本人自觉加强理论学习，刻苦钻研业务知识，努力提高理论知识和业务工作水平，认真完成领导交办的各项工作任务，在思想、学习和工作等方面都取得了一定的进步。现就各方面情况作如下总结：
一、政治思想方面。积极拥护党的领导，严格遵循党的各项方针政策，坚持以马列主义，毛泽东思想，邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，贯彻科学发展观的理念，利用理论知识更好地指导业务工作的实践，基本上能做到辩证、理性地处理工作和问题。
二、理论和业务学习方面。由于在基层工作的关系，我深刻地明白增强理论和业务学习的重要性，因此我坚持一边工作一边学习，以不断提高自身综合素质。一是认真学习党内各项重要会议的精神、重要的政策方针以及相关的法律法规，做到知根知底。二是认真学习工作业务知识，如公文写作、文件处理、会务工作等，在学习方法上能结合自身实际，有针对性地进行学习，做到学以致用。
三、工作方面。首先，在村委会内我主要是负责文书处理、撰写材料报告等文职工作，同时我也参与过计生工作、
“农家书屋”工程、集体林权制度改革、人口普查、基层两委换届选举等业务工作。其次，我还担任镇村基层联络员的角色，被抽调到镇党政办协助工作，主要负责撰写公文，档案管理和会务接待等等。
无论是负责村委会的还是镇政府的工作，我始终坚持严格要求自己：一是好学多思，在做每一项工作之前认真学习收集各方面的信息资料，全面准确地分析工作的重点难点，勤于思考和总结工作方法；二是谦虚谨慎，遇到不懂的问题能做到虚心向前辈请教，并且认真细致地做好每一项工作；三是踏实肯干，以工作为重心，实事求是地完成工作任务。
四、生活方面。为人作风正派，行为端正。日常生活中，我具有良好的思想道德修养，待人有礼，与同事们和睦相处，积极参加各种有益身心的活动，例如演讲比赛、拔河比赛等。回顾两年的基层生活和工作，我认为自己在思想上、学习上、工作上获得了新的转变并取得了一定的进步。然而，我也认识到自己尚存着不足之处，如专业性的业务知识技能薄弱、处事心态有时略显浮躁、考虑问题未够周全等等。今后，我将会努力克服缺点，更加勤奋地学习，更加踏实地工作，秉承全心全意为人民服务的宗旨，争取在平凡的岗位上多作贡献。
二0一二年二月八日
推荐第10篇：新入职员工培训总结
新员工入职培训总结
从7月14日到7月18日，我与其他新入职的同事一起参加了上海发电设备成套设计研究院（简称：成套院）举行的新员工入职培训。这次培训日程紧凑，内容丰富多彩，形式多样，令人印象深刻。
一、培训的内容
培训内容非常全面，从成套院的发展历史，到企业的战略发展规划，人才战略，企业制度规章介绍，新员工如何融入集体，新员工的安全教育， 相关专业知识讲座，到最后一天的电厂参观，全面的培训内容有助于新员工尽快熟悉成套院，熟悉工作岗位。
1)通过深入学习国家核电技术公司企业文化，对公司的核心价值观、企业宗旨、企业精神及理念、奋斗方向、战略目标及实施举措、发展要求、工作思路、企业发展战略等有了深入的理解，特别是通过学习员工守则、“三和文化”、国家核电的企业文化，让大家对国家核电以及成套院的行为规范有了清楚的认识。通过对安全文化、服务文化、管理文化、廉洁文化、责任文化等国家核电企业子文化的学习，强化了大家对建立统一优秀企业文化必要性的认识。
在学习成套院概况及发展规划中，对成套院的结构和经营发展状况有了比较清晰的认识，全面学习了国家核电建设核心技术突出，代表国家能力的创新性企业的美好愿景以及成套院“2010-2020”发展规划，特别是深入学习了成套院第三次创业的总体目标。
2)进一步强化安全生产知识、电厂现场安全防护及风险识别，通过学习安规、安全工器具使用以及紧急救护知识，使大家对保护人身和设备安全有了更深的理解。通过系统的安全培训和理论学习，对生产作业流程的安全操作有了初步的认识，这将有助于指导我们将来进行安全生产工作，同时对未来电厂现场作业的自身安全防护有了清晰的认知。
3)接下来是相关专业知识讲座。这也是此次培训的“重头戏”，在5天的培训日程中，专门抽出了一整天进行专业知识讲座，可见成套院对新员工技能培训的重视。专业讲座内容充实新颖，紧密贴合发电设备行业的发展动态，更是对电站环保产业的未来发展趋势进行了详细的讲解，凸显了成套院对发电行业的市场动态的敏锐的观察能力。 通过一天的课程培训，我们的理论知识水平、业务技能得到了很大的提高，把书本上的文字搬到了实际操作中，也学习到了很多以前在课本上学习不到的知识，提升了我们的实际工作能力。
二、培训的意义：
通过五天的培训使我明白：
1、此次培训是适应企业改革和发展的需要，国内经济形势发生重大变化，公司经营发展受到重大影响，各种困难和不确定因素进一步增多，公司发展面对前所未有的考验。同时，国有企业改革发展进入了新的阶段，改革力度不断加大，发展任务十分繁重，进行此次培训是企业改革发展的需要，是适应国家核电和成套院发展战略的需要，是提高员工工作水平的需要。
2、随着社会的发展和科技的进步，新的技术、新的产品和新的管理理念不断涌现，人才是企业兴盛之本、发展之本，企业间的竞争归根到底是人才的竞争，这就要求企业必须有一支具备高素质的人才队伍。通过不断的新鲜血液的输入，使得企业的创新动力源源不断，其主要目的就是想通过这些形式，不断提高系统人才队伍的整体素质，尽早建设一支高素质的人才队伍，最终实现建设创新型现代公司的发展战略。当前，公司面临加快发展、做大做强的良好机遇，如何把握机遇，克服困难，迎接挑战，促进发展，成就卓越，归根结底，就是靠人才。“国以才立，政以才治，业以才兴”，只有坚定不移地实施人才兴企战略，不断培养大批合格的专业技术人才，不断造就大批具有丰富创新能力的高素质人才，不断提高全体员工的思想道德素质和业务素质，公司才能在激烈的变革中把握机遇，赢得主动，抢占先机，脱颖而出。
3、本次培训是公司发展目标的需要 学习，才能更好地适应不断发展的社会形势，创建学习企业就是在加强个人单元学习的基础上而进行的，这是时代、社会、企业赋予大家的一种责任，更是一种使命，只有在大家的带动下，不断加强全员学习，促进企业整体素质和经济效益的提高，才能真正实现创建学习型企业的宏伟目标 。
三、对培训的认识
短短的五天培训，怀着感恩的心努力掌握每一个知识点，就像是生活、工作道路上的一个驿站，给我补充能量，增强信心。这次培训让我认识到，对于我们这些新员工而言所有一切必须从零开始，每位新员工都必须接受工作实际的检验。曾经的知识并不能直接转变为工作需要的技能，思考问题的方式在具体的工作岗位中变得并不适用，我必须要做出一系列调整，诚实地面对自身的不足并严格要求自己，诚恳地向身边的前辈学习并努力找出差距，通过深刻地自我反省找到问题的症结并坚决地改正。踏踏实实地做好每一件小事，从努力做一名合格的新员工开始，找准自己的位置，明确自己的方向，时刻保持谦卑的态度和踏实的作风。我也会不断提升自身水平，踏踏实实的工作，为公司的明天做出自己最大的贡献。
第11篇：零售新入职培训总结
手机零售新入职培训总结
历经十天的新入职培训已告一段落，做为新入职的我来说，培训过程从理论到实践，培训心情从茫然到激情，未来的工作目标在过程中愈发的明确。
在理论培训中，经过数位培训老师的讲解和引导，主要学习了以下几个方面：
1.对公司的价值观，企业文化，经营理念有一个深刻的理解。
2.学习了公司的规章制度以绩效的考核。
3.心态的重要性，积极的心态。团队的力量。
4.手机基本功能的理论培训及3G的了解。
5.店面各方面的服务规范及柜台快速成交法。
在实践操作中，得到XX店所有美女同事的指导和帮助，并学习了以下几个方面。
1.认识了卖场人员的结构及职能，并结识了XX店的同事。
2.了解了店内的规章制度，销售政策以及XX店内的XX活动政策。
3.熟悉整个店里的工作流程。并针对店里零售的商品器重，型号，价格以解功能卖点有一个初步的了解。
4.主动营销，把产品销售出去。
5.学习卖场所有的相关业务及操作流程。（零售+代办+售后）
6.员工销售心态和安全意识的一个学习。
7.店长日常事务的处理，突发事件的应变，人员的管理。
针对以上的学习，现就我学到的做一个心得小结。大致分销售及管理。
一． 销售分为售前，售中，售后。其中售前涉及整个卖场的环境掌控。售中为销售技巧为主达到成交的目的，售后就以服务及心态为主。
1.在XX店实战中明显能看出售前的重要性。其中涉及范围颇广。
卖场的广告宣传造势非常重要，这对卖场的人流量几乎是决定性的。
店面的整个环境明亮，温馨，且整齐干净，员工做事有条不紊。这是顾客进店的第一个整体印像，这决定了顾客是否愿意进店了解卖场的商品及活动内容。
卖场吊旗悬挂整齐，地贴，横幅，喷绘，写真及DM单的活动内容清楚，一目了然，避免了顾客脚步的犹豫和无头绪的咨询。
商品的陈列及规范。这尤其重要。曾经有人说过，一流的销售销售的是一种生活方式，二流的销售销售的是品牌价值，三流的销售销售的是产品价格。现在手机其实就像衣食住行一样已成为人们的一种生活方式，可这个生活方式是粗糙？简约？奢华？这与我们的商品陈列的风格是密不可分的。商品陈列包括了卖场的几乎三分之二的广宣物料。（灯箱，POP海报，立牌，小折页，折页架，手机模型，托架，爆炸卡等基本用于商品陈列）。商品的陈列重点对销售的机型是很非常重要的。
2.售中，整个售中的过程决定了是否能够成交，对整个卖场的业绩是决定性的。在观察XX同事的销售过程中，发现了二快二慢原则。一快，快速建立信赖感，二慢，仔细介绍商品的性能和好处，三快，快速帮助顾客达到成交。四慢，开单仔细核对，收钱仔细真伪。
一快：快速建立信赖感。我觉得销售本身应该是销售自己，因为顾客第一个看到的不是商品本身，而是
营业员。能否让顾客信赖你，听你继续讲解商品，关键在于有没有给顾客信赖感。一般而言进店的10秒钟决定了顾客对你的第一印像。信赖感大致分两种类型，还有一点其它的。
亲和力。这是针对一部分的顾客而言。（以妇女及50岁年龄人更适用）最常见的是闲话家常，比如赞美
顾客的小孩很可爱，赞美顾客的穿着很得体。关键的是，赞美在点上似乎更让人接受。“你长得很漂亮！”“你的眼睛好大，好明亮！”当然是后者听起来更舒服些。
专业性。这适用于有一定社会经验，但主观性不强的顾客。从穿着礼仪，言谈举止，营业员必须要非常
专业，给顾客的感觉是你很懂，他不懂，你是专业人土，你在教他。我在XX实习过程中看到其中一个同事，就是让顾客拿出了在使用的手机帮他解决了一个小问题，顾客非常信赖她，最终成交了。
卖场其实更常见的是不作声的顾客。这类顾客主观性较强，对营业员有抗拒点。对这类顾客要么找到顾
客的抗拒点，要么找到与顾客相通的共同点。比如他的衣服是哪个品牌，你对这个品牌很喜欢，也很了解。再比如这个顾客和你戴着一样的饰品等这些都可以是话题切入点。
二慢：二慢是了解顾客的需求，介绍商品的性能和好处。
在于顾客建立了信赖感后，我们就要了解顾客的需求。怎么了解？问！！！问，分开放性问题和封闭性问
题。开放性问题适用顾客没有明确的购买目标。封闭性问题在顾客已有在明确性购买目标，营业员协助顾客选择商品。
开放性问题相当于问答题，“您想要哪些功能的手机？”“你大概想要个什么价位的手机？”这便于营业
员在最短的时间内选择最合适的产品给顾客。
封闭性的问题相当于选择题，“那这两款您更喜欢哪一款呢？”锁定范围。
在销售过程中，要循循善诱。但对于主观性顾客而言，听比说更重要，因为这类客人对什么东西有自己
的看法与见解，切忌对顾客持相反观点。如果涉及商品，可先认同，再转移。“你说的没错，不过。。。。。。”转移话题。
三快：快速成交。
很多时候的顾客会在最后的几款商品上犹豫不决，不知道该买哪一款。我在XX店实习时碰到很多这种
问题，XX的同事会针对顾客的类型做选择。
无主见顾客，“这两款当中，开单这款了，更适合您！”帮助顾客做选择。
主观性顾客，“这两款当中，我觉得这款更适合您，您看这款机。。。。还有优惠。。。。！”这时，技巧的强化
机型的卖点，并以优惠的政策做诱导！切忌，此类顾客让顾客自己选择。
这一环节更重要的事，一旦顾客顾有较确定的商品，不要再做任何的解说或推荐其它款式。 四慢：慢是针对开单及收钱。
开单时，确认商品三码合一，金额正确。并引导顾客清点好配件及包装。填好售后资料，重述售后政策。
并让顾客当场签字确认。这一环节要仔细确认，避免日后的不必要的牵扯。
收钱已交收银，但也有很多顾客会交钱给营业员，让营业员去办理，营业员收钱后要当顾客面数清金额，
并分辨真伪。
一切成交后，送顾客出门。
无论顾客能否成交，切忌不要变脸。如果顾客看了很久，还是没有购买，一定要说，“没关系，下次可以
再过来看一下！”或者“下次有朋友要买介绍给我！”等。别让顾客感觉你急功近利。
销售中过程中，有很多突变状况，在观察XX同事的实战后，尤其总结了以下几点：
如果是一大群人人来购买，与所有人打完招呼，抓住当中说话最有份量的人。也许不是他购买，但
购买的人很重视他的意见。
如果有同事协助，销售过程中一定要主次分明，以一人主导销售，一个协助。两人持同一立场，同
一观点。切忌两人抢话，争执。
对商品要非常有底气。并要将商品所带来的利益非常通俗生动的告诉顾客。如“这个相机像素200
万，出去玩的时候可以偷拍别人的怪相，很清晰很好玩的！”
不要贬低任何一个品牌或商品。
砍价时切忌过于被动，心理战术，让顾客自已出价接近成交价。也忌一口答应顾客的价格，善于利
用交换条件和顾客周旋。
3．售后在整个销售过程中属于压力最大的环节，但同时也肩负着开发新顾客的潜能。
每个成交的顾客后面有250个潜在的准顾客。所以维护好每个老客户，会带来源源不断的新客户。 售后员工最重要的心态平和，关于倾听。懂得换位思考。善于控制自己的情绪和言语。
售后过程中忌讳把话说得不留余地，尽可能委婉告知。但售后政策一定要非常清楚的告知客户。 时刻谨记，利用老客户做口碑宣传，比营业员销售有用十倍。
对售后政策的一个把控。
总结整个销售应该就是五心：信心，爱心，耐心，恒心，抓住顾客的心。整个过程是积极主动，改变不了客户，就改自己；山不过来，我就过去。
二． 卖场管理者其实就是一个经营者和管理者的结合。在负责人XX的指导下，
学习了以下部分日常的事务处理。
1． 依照公司的各项管理制度对店员进行管理，了解公司的经营理念和企业文化。
2． 每月制定有效的营业计划，分配给团队成员，制定奖惩明细，督促考核员工的表现，带领团队共同完成
公司制定的营业任务。
3． 负责每天店面的商品调配工作，每天做好进销存退日报表，并对员工工资做核算。
4． 根据每月报表数据，至少一次做工作总结会，总结分析本月工作中存在的问题，并提出有效建议及改善
措施。
5． 制定店面的活动促销方案，组织实施促销活动。
6． 合理控制库存，并控制成本
7． 负责店面内其他事务及异常情况的处理。
8． 及时完成上级领导交办的其他任务。
做为一个终端卖场的管理者，积极主动，宽容乐观，忍耐坚韧是最起码的条件。能力方面也必须具备以下6种能力。
1． 组织统筹管理能力。针对产品库存、产品价格、产品陈列、产品的库龄、销售数据做分析。做合理的库
存及销售，不堆压资金。
2． 领导能力。积极调动团队员工的工作热情，随时掌握员工的心理动向，帮助其提升工作技能及综合素质。
制定成功标准和技能，并复制给团队的每一个人。
3． 执行力。市场是残酷的，但目标是明确的。无论目标难度多大，别想着能不能完成，只要想怎么去完成。
西点军校的“NO EXCUSE”适用于任何一个管理者。需要的是《把信送给加西亚》的执行者。合理的要求是锻炼，不合理的要求是磨炼。
4． 相关作业技能。善于运用工具让自己的工作更出色。
5． 学习及培训能力。天，助自助者。每个人都需要的是每天进步一点点。做一个管理者尤其如此，并要将
学习到的东西通过语言及文字性的，告知于团队的每个成员。
6． 突发事件的应变能力。
以上，是我入职XX，公司的十天培训中的一个小结。其实仅是皮毛，更多的要在以后的工作中去总结。
总结人：XX
书于XXXXX
第12篇：新入职教师培训总结
昆明市外国语学校2016-2017上学期新入职教师培训总结
为了让刚走出校门的我们迅速完成角色的转变，适应教师的工作，学校组织了新教师培训活动，这一学期来培训的内容十分丰富，让我们获益颇多。培训当中有教育法制法律的学习，新教师如何成长的学习，教育科学研究的学习。
首先，我想感谢为我们辛勤付出的每一位老师，你们每一次的知道，我都感到：给我们培训的每位老师都是有着扎实的教学功底、先进的教育理念的优秀指导老师，让我对班主任和教科研等方面工作有了新的认识。
很多教师都是研究目标教学的专家，她们带我们认识了目标教学的很多相关知识。她们的理念是让每个学生主动和谐的发展。还指出新教师要为自己设定发展的目标，要研究一位教学专家，研究一位育人专家，摸索一种育人方法。要有一个长远的目标，这个目标也许不容易实现，我们可以将这一个大目标分解成几个小的、比较容易实现的目标，一个一个的实现。
每一次培训，学校安排的老师都是经验丰富的老教师，他们说了很多精炼的话语，比如“积极的心态、良好的品德、健康的身体、不断的学习、良好的人际关系是获得成功的重要因素”“人的快乐百分之八十来自于人和人的关系”“成功等于明确的目标加正确的方法加持之以恒的行动”等，语言简短却意义深刻。
作为一名新教师,自我学习与奋斗的历程才刚刚开始,在今后的职业生涯中,会有很多的挑战与困难等待着我们。很多教学经验很丰富的老教师感慨当一名教师不容易，当一名好老师更不容易，这该需要多少的汗水和智慧！作为新时代的教师，我想我们也许不会再信奉“春蚕到死丝方尽，蜡烛成灰泪始干”的信念，既然身处新时代，就得与时俱进，应当有新的信念，新的做法，也只有这样才能够给所在的学校注入新的血液，才能让自己不落后！
在思想和专业成长方面，我认为既然选择了教师这一职业，我们在心理思想上、在言行举止上要做到教书育人、为人师表，同时要时刻注意提高业务技能。我们年轻教师要多向老教师学习、多读书、勤写教育教学随笔，此外，还要积极参加校本研究。因为，科研素质是当代教师的基本素质之一，科研是当代教师进修学习的方式之一，科研是当代教师的工作方式之一，科研有利于提高教师的教学能力和水平。在教学方面，应用新课程理念来进行教学设计，要以学生的发展为本，要突出创新精神与实践能力的培养，要适应学生的学习心理特点和年龄特点。在处理师生关系方面，要以科学的方法了解学生、以平等的态度对待学生、以博大的胸怀宽容学生，还要注意掌握“心育”的艺术。
在培训中，我还认识到教师是管理者。教师要有较强的组织领导、管理协调能力，才能使教学更有效率，更进一步促进学生的发展；教师是父母。作为一名教师，要富有\"爱心\"，教师对学生的爱应当是无私的、平等的，就像父母对待孩子；教师还要善于发现每一个学生的闪光点和发展需要；教师是朋友。所谓\"良师益友\"，就是强调教师和学生要\"交心\"，师生之间的融洽度、亲和力要达到知心朋友一样；最后，教师是学生的心理辅导者。教师应了解不同学生的心理特点、心理困惑、心理压力等，以给予及时的帮助和排解，培养学生健康的心理品质。
其次，培训为我即将面临的实际工作提供了许多方法和策略。
在培训中，几位从事教育多年、教学经验丰富的老教师在谈到教师的发展问题时，都说到要适时调整和更新自身的知识结构；在教学教法经验方面，要多读书、实践、加思考，适时改进教学方法和策略，以艺术的眼光去对待教学，争取精益求精。另外，在新课程改革的背景下，各位新老师要认真地贯彻新的教学理念，以学生发展为本，以新的教学姿态迎接新的挑战。
再次，培训使我对未来的工作充满了信心和动力。
对于刚刚从大学校门踏出的我们，对新的生活、新的责任、新的角色多少有些怯懦，而本次培训中培训指导老师也十分注意我们的这种心理的变化，他们鼓励我们要更加理性地认识社会、认识自己的角色，改变以往学生时期那种趋向“感性”或者说是“浪漫”的生活态度，鼓励我们要坚持创新，在教学中发挥自己的聪明和才智，争做教学发展的新秀。这些鼓励，使我对未来的工作充满了信心和动力。高尔基曾经说过：“只有满怀自信的人，才能在任何地方都怀有自信沉浸在生活中，并实现自己的意志。”也许，对于我们新教师来说，只要有克服困难的信心，才能取得好的开端，而好的开端，便是成功的一半。
新的起点需要新的奋斗，新的奋斗需要旗帜作为引导，这次培训是一面很好的旗帜，在思想、行动和实践工作上给了我们切实的指导和鼓励。一切工作都需要实践来证明，成功＝明确的目标＋正确的方法＋持之以恒的行动，在今后的工作中，我将以本次培训精神作为指导努力实现自身价值。
总结人：xxx 2016年12月20日
第13篇：新入职教师见习期总结
见习期个人工作总结
时间总是在不知不觉中悄悄地过去了，转眼一年的见习期就要结束了，这是我参加工作的第一个学年，一切都是陌生而又新鲜，回顾这一学年的工作情况，有得也有失，现作如下总结：
一、政治思想职业道德方面
积极参加政治学习，关心国家大事，拥护党中央的正确领导，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，遵守劳动纪律，团结同志，热心帮助同志;教育目的明确，态度端正，钻研业务，勤奋刻苦;关心学生，爱护学生。平时，严格遵守学校的各项规章制度，从不迟到早退，积极参加学校组织的各项政治学习和教研活动，并认真做好笔记，认真学习新课程教学标准，学习其新的教学理念，使自己能适应不断发展的教育新形势。
二、教育教学能力方面
我担任学校的数学教学工作，作为一名小学数学教师，我深知基础教育的重要性，注重学生素质的全面提高。平时，我认真备课，努力钻研教材，明确教学目的，突出教学重点，攻破教学难点，精心设计教学过程，采用生动活泼的教学手段，提高学生的学习兴趣。为了学生能更直观地感受所学的知识内容，我积极查找课件，制作课件，准备、制作教具。采取不同的教学方法，因材施教。对于班级中成绩较好的学生，我尽量出一些思考题，以便他们积极思维，开拓他们的解题思路，提高他们的解题能力，对于后进生，我从不气馁，总是及时发现他们身上的闪光点，利用课余时间，耐心的帮他们补课，不厌其烦地教，鼓励学生不懂就问，端正其学习态度，努力提高学生学习成绩。在教学中，遇到难题，我总是及时的向经验丰富的教师请教，学习其优秀的教学经验，努力提高自身的业务水平。
在2014年11月17日-27日，参加了xx镇的新任教师入职规范化培训；2014年10月23-12月28日，参加了市教师远程培训；2015年4月24日参加了在xx小学举办的学科带头人经验分享交流会，聆听名师的教学经验；2015年5月17日参加了xx校举办的新任教师风采大赛；2015年5月27日接受区进校领导、一线名师下校听课，获得xx小学刘xx老师的悉心指导，使我明白了自己讲课中的不足，知道了今后要努力的地方，受益匪浅。
三、我今后的努力方向是:
1、加强自身基本功的训练,特别是课堂教学能力的训练。做到精讲精练,注重对学生能力的培养。
2、仔细钻研教材，对小学阶段整个的知识体系有更清晰的把握。
一份耕耘，一份收获。今后我将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再励，努力把工作做得更好。
第14篇：银行新入职人员总结
农村信用社做为支持地方经济发展的重要金融机构，尤其是支持三农发展的中坚力量，坚定三农服务为主的发展思路不仅是农村金融的必然要求，也是信用社自身发展的内在要求。从乡镇信用社到县级信用社，工作性质没有变，但是我的工作态度却发生了质的飞跃。原来是一个小网点，业务单纯，规章制度执行不规范，业务量小，并没有觉得自己工作的重要性。但是自从来到营业部，作为一名综合柜员后，这一个星期，让我恍然大悟，我们是所有网点的领头羊，不仅要在业务方面，思想素质都要做出良好的表率，才能带领各大网点拓展各项业务。
初出茅庐，在业务上还不是特别熟练，幸好有营业部的老同志以及两位负责人的关心和帮助，才不至于让我犯大过错，较为熟练的掌握了相关业务以及规章制度。目前我们即将面对的就是：票据业务，对公业务，支付结算，维修基金缴存等这些业务的具体操作，需要的怎样的流程和手续，还有办理人的标准。现在我还存在很多不足，很多不懂的地方，我会努力虚心向各位同事及领导请教，感谢各位的耐心指导和鞭策。
“看似容易最崎岖，成如容易却艰辛”。在未来的工作中，我有可能遇到某一天业务繁忙，不可开交；或因业务不熟练而有些焦头烂额；甚至可能会办错业务；但我坚信我将会挺过去，因为风雨后便是彩虹，更因为我不是一个人在战斗，我的身后有支持我的同伴们。在以后业务上我将始终严格要求自己努力学习专业知识，提高专业技能，完善业务素质，日常的一线服务中终将保持着饱满的工作热情和良好的工作态度，我相信逐渐将成长为一名业务能手。
我的一言一行都代表了银行的形象，耐心细致的解答客户的问题是我们最基本的素养，面对个别故意刁难或者无礼的客户，应该巧妙应对，不伤和气；而面对客户的称赞，则谦虚谨慎，戒骄戒躁。不断学习，积累经验，经过自己的努力，具备较强的工作能力，能够从容的接待储户的咨询。
我们的工作并不是单纯依靠熟练度，而是做到每一笔业务都反复核对，认真、细心，随时保持警觉性，争取无差错，无投诉。我也为自己制定了一个小的目标，那就是加紧学习，充实自己，争取在下一个季度做到优秀员工。在自身素质、服务意识、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面有待提高。在今后的工作中，我将会尽力弥补这些缺点。全面提高自身的综合素质、业务水平、服务质量，按照储蓄业务的操作规程，把最方便最可行的方法运用到业务操作上，以客户需要为主，做强大而不失温柔的新时代女性，为我社的发展做出自己应有的贡献。
第15篇：新入职员工实习总结
实习总结
时间飞快，转眼间为期一个月的培训已经结束了，在这一个月的时间里，自己学到了很多东西，尤其加深了对公司产品的了解。在培训的过程中，全体成员互相交流，共同学习，取长补短，使许多疑问得到了解决和启发。在这一个月的时间里，我么主要对电机的生产流程以及配件安装，电主轴的生产流程、使用，驱动器的生产流程、故障检测，驱动器程序上传、下载以及参数调整等内容进行了培训学习。
实习的第一个阶段，我们去了机加工车间，电工车间以及电机组装车间，在这个阶段我们用了三天的时间去熟悉了公司产品的生产流程，加工过程，了解公司产品在机床上的具体应用，以及公司驱动器、电机与与数控系统间的硬件连接，数控系统的简单操作。其中在电工车间，我们了解了电机绝缘度的测试以及三相绕组阻值的测试。在电机组装车间，主要看了电机的组装流程，电机的整体结构以及系列划分，各种电机的拆卸与安装，各种编码器的拆卸与安装，以及电机振动异响的判断标准。
实习的第二个阶段，我们用了三天的时间在电主轴的生产车间，主要了解了电主轴的相序区分，电主轴的铭牌参数以及编码器信息，电主轴松紧刀油管的区分，电主轴松紧刀到位开关区分，电主轴水冷进出水管区分，电主轴松紧刀时对液压站的逻辑要求以及压力要求，电主轴高速运转星三角切换功能，电主轴安装过程,以及电主轴编码器的安装及调试等。
实习的第三个阶段，也是实习的最后的一个阶段，我们一直在售后维修部进行培训学习，主要了解驱动器的整体结构以及系列划分，驱动器的主板、附件的型号以及功能，驱动器模块的拆卸与安装，驱动器各类程序及参数的应用，驱动器各个测试点电压的测量，主板各个测试点电压的测量，以及如何刷GS100、GH1000系列程序，如何修改参数，重要参数学习，各个功能如何实现，操作器的运转等。
培训的结束也意味着一个新的开始，努力学习其他同事的学习态度，求知精神，协作能力，加强平时的学习，充电，他山之石，可以攻玉，让培训的硕果在实践中大放光彩。
李玉良
2017.04.13
第16篇：新入职员工培训总结
新入职员工培训总结
从××月××日到××月××日，我与其他新入职的同事一起参加了××××设备成套设计研究院(简称：成套院)举行的新员工入职培训。这次培训日程紧凑，内容丰富多彩，形式多样，令人印象深刻。
一、培训的内容
培训内容非常全面，从成套院的发展历史，到企业的战略发展规划，人才战略，企业制度规章介绍，新员工如何融入集体，新员工的安全教育， 相关专业知识讲座，到最后一天的电厂参观，全面的培训内容有助于新员工尽快熟悉成套院，熟悉工作岗位。
1)通过深入学习国家核电技术公司企业文化，对公司的核心价值观、企
业宗旨、企业精神及理念、奋斗方向、战略目标及实施举措、发展要求、工作思路、企业发展战略等有了深入的理解，特别是通过学习员工守则、“三和文化”、国家核电的企业文化，让大家对国家核电以及成套院的行为规范有了清楚的认识。通过对安全文化、服务文化、管理文化、廉洁文化、责任文化等国家核电企业子文化的学习，强化了大家对建立统一优秀企业文化必要性的认识。
在学习成套院概况及发展规划中，对成套院的结构和经营发展状况有了比较清晰的认识，全面学习了国家核电建设核心技术突出，代表国家能力的创新性企业的美好愿景以及成套院“××××-××××”发展规划，特别是深入学习了成套院第三次创业的总体目标。
2)进一步强化安全生产知识、电厂现场安全防护及风险识别，通过学习安规、安全工器具使用以及紧急救护知识，使大家对保护人身和设备安全有了更深的理解。通过系统的安全培训和理论学习，对生产作业流程的安全操作有了初步的认识，这将有助于指导我们将来进行安全生产工作，同时对未来电厂现场作业的自身安全防护有了清晰的认知。
3)接下来是相关专业知识讲座。这也是此次培训的“重头戏”，在5天的培训日程中，专门抽出了一整天进行专业知识讲座，可见成套院对新员工技能培训的重视。专业讲座内容充实新颖，紧密贴合发电设备行业的发展动态，更是对电站环保产业的未来发展趋势进行了详细的讲解，凸显了成套院对发电行业的市场动态的敏锐的观察能力。
通过一天的课程培训，我们的理论知识水平、业务技能得到了很大的提高，把书本上的文字搬到了实际操作中，也学习到了很多以前在课本上学习不到的知识，提升了我们的实际工作能力。
二、培训的意义
通过五天的培训使我明白：
1、此次培训是适应企业改革和发展的需要，国内经济形势发生重大变化，
公司经营发展受到重大影响，各种困难和不确定因素进一步增多，公司发展面对前所未有的考验。同时，国有企业改革发展进入了新的阶段，改革力度不断加大，发展任务十分繁重，进行此次培训是企业改革发展的需要，是适应国家核电和成套院发展战略的需要，是提高员工工作水平的需要。
2、随着社会的发展和科技的进步，新的技术、新的产品和新的管理理念不断涌现，人才是企业兴盛之本、发展之本，企业间的竞争归根到底是人才的竞争，这就要求企业必须有一支具备高素质的人才队伍。通过不断的新鲜血液的输入，使得企业的创新动力源源不断，其主要目的就是想通过这些形式，不断提高系统人才队伍的整体素质，尽早建设一支高素质的人才队伍，最终实现建设创新型现代公司的发展战略。当前，公司面临加快发展、做大做强的良好机遇，如何把握机遇，克服困难，迎接挑战，促进发展，成就卓越，归根结底，
就是靠人才。“国以才立，政以才治，业以才兴”，只有坚定不移地实施人才兴企战略，不断培养大批合格的专业技术人才，不断造就大批具有丰富创新能力的高素质人才，不断提高全体员工的思想道德素质和业务素质，公司才能在激烈的变革中把握机遇，赢得主动，抢占先机，脱颖而出。
3、本次培训是公司发展目标的需要 学习，才能更好地适应不断发展的社会形势，创建学习企业就是在加强个人单元学习的基础上而进行的，这是时代、社会、企业赋予大家的一种责任，更是一种使命，只有在大家的带动下，不断加强全员学习，促进企业整体素质和经济效益的提高，才能真正实现创建学习型企业的宏伟目标 。
三、对培训的认识
短短的五天培训，怀着感恩的心努力掌握每一个知识点，就像是生活、工作道路上的一个驿站，给我补充能量，增强信心。这次培训让我认识到，对于
我们这些新员工而言所有一切必须从零开始，每位新员工都必须接受工作实际的检验。曾经的知识并不能直接转变为工作需要的技能，思考问题的方式在具体的工作岗位中变得并不适用，我必须要做出一系列调整，诚实地面对自身的不足并严格要求自己，诚恳地向身边的前辈学习并努力找出差距，通过深刻地自我反省找到问题的症结并坚决地改正。踏踏实实地做好每一件小事，从努力做一名合格的新员工开始，找准自己的位置，明确自己的方向，时刻保持谦卑的态度和踏实的作风。我也会不断提升自身水平，踏踏实实的工作，为公司的明天做出自己最大的贡献。
第17篇：新入职教师总结必备
德润国际学校青年联合会
2013-2014学年第一学期期末总结
姓名：……学部：小学人们常说“干一行，爱一行”，作为教师的我热爱教育事业，热爱我的学生。在工作中努力教好每一堂课，圆满地完成本职工作。我能够严格要求自己，以身作则，时时处处做学生表率，凡是要求学生做到的，我自己首先做到。此外，我还能够尊敬领导，团结同事，积极参加学校的各种活动，遵守学校的一切规章制度。
在这学期里我能认真的组织课间操以及协调体育组的老师们组织学校的各项体育活动。刚学的这套广播操同学们都没有学过，但是在学习的过程中，学生们都很认真的去学习而且能够积极配合老师的工作，每天一到课间操的时间，总有几个班都能在最短的时间内到达操场站好队，这一点学生们都做的很好值得表扬。在教操的过程当中我一直强调动作的标准性以及协调性，教过一遍之后让学生主动的去学习、去探究,让他们想这个动作到底是怎么做的，让他们的头脑中产生这种理念。在做操的过程中我还运用了情景教学，让学生变被动为主动。让学生从开始就养成一种好的习惯，如果一旦学生养成坏习惯，在纠正就困难了。不管天气有多么炎热学生们都能坚持下来，并且能够积极配合我们的工作，这一点同学们都做的很好。之所以工作的顺利进行当然也少不了各班主任的协调配合，在此我向老师们说声：您辛苦了……其次下午放学的时候我还能积极的配合程老师组织轮滑训练，并且自己也能在课余时间里进行自我轮滑训练，我相信只要肯下功夫我的轮滑水平也会有长进的。
在这学期我还担上了班主任这一职务，虽说到现在为止带的时间不是很长但是我觉得很开心、很快乐，我有一种成就感！接了这个班之后孩子们都很乖，很听话我很喜欢他们。班主任这一职务，我不但可以从中取得锻炼，而且也能和学生们快乐的相处在一起，关心、爱护他们每一个人让他们从老师的身上也感觉到家的爱。另我高兴的是我每天都可以看到孩子们那纯真的笑脸，此时的我，心里比吃了蜜还要甜，我爱我的学生们……
作为一名新教师在学校学到的一些教学能力毕竟有限，而且很大程度上是与实际脱离的。为了扎实自己的教学基本功，在新的一学期里，我要努力在工作中向学生学习，向老教师学习。经验是新教师所最为匮乏的东西之一，它是需要用时间来慢慢积累的。为了更快地积累经验，用到实战中去，我努力去了解每一个学生，去观察每个学生，揣摩学生的心理。平时看看每个学生都是很简单的个体，但他们都有自己的思想和个性，每一个个体都是相当复杂的，真正接触，从他们身上真的学到了很多，这些对我处理学生之间的烦琐事情帮助很大。也真正懂得因材施教的重要性。老教师经验丰富，所以我会经常地问他们一些教学上面的问题。他们处理事情的方法作为我处理类似事件的参考，但我不会一味的照搬。很幸运我工作的这个时代网络如此的发达，让我在网上观摩了很多名、特级教师的上课风采，让我学到了很多，他们的课最精彩的部分是对细节的把握，能够及时根据学生的实际情况进行因材施教。认真钻研教材，备课，尽量做到全面，备教材的同时也备学生，尽量关注学生的接受能力。课堂上，努力调动学生的积极性，尽可能使每个学生都能够参与到课堂中来。随时把所思所想给写下来，把工作中的点滴变成文似乎也成了一种习惯。反思是教师进步的最好的途径。 当然，作为新教师，我还有很多方面的存在着不足，需要改进。我会在以后的教学工作中严格要求自己，不断的学习科学理论基础文化知识，从而提高自己的专业素养，以及专业技能为以后的工作打下牢固的基础。
希望在下一个学期里，我能够做得更加精彩、更加出色。做老师有时会很累，但更多的时候是快乐的、是幸福的，这份快乐我会将它一直延续下去……
第18篇：新入职员工培训总结
新入职员工培训总结（精选3篇）
总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料，它可以有效锻炼我们的语言组织能力，因此十分有必须要写一份总结哦。我们该怎么写总结呢？下面是小编为大家整理的新入职员工培训总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
新入职员工培训总结1
转眼间，我院20xx年新员工岗前培训已经结束了，在这两个多星期的时间里医院各领导，老师在百忙之中抽出时间来给我们新员工做精彩的讲解，让我们认真学习了有关规章制度及相关政策，接受了医院医德医风教育等多方面知识的培训学习，虽然我们这批新员工的专业不同，但目标一致，都想全心全意为三院服务，通过这次培训让我们这些员工在今后的工作中尽可能少走弯路。
这次培训院领导派了几名老师讲课，还外聘了市人民医院的院长为我们授课，这一切都体现院领导对我们的关怀和重视，回顾培训的日子，每个老师讲台上的身影，课堂上的风采还是那么的熟悉。
院长用三个年青医生的成长故事向我们讲述成才的因素，告诫我们要加强职业道德修养，踏实工作，加强学习，善于思考总结，培养兴趣爱好，多参加有益的集体活动，也让我懂得了“舒坦使人松懈，安逸乏人忘忧”这句话。
文院长的《人性化服务》让我有了很大的感触，让我懂得了作为一位临床护士要时刻关注病人，加强医患沟通，尽自己的能力解决病人和家属提出的一切问题，病人需要时尽快出现在病人旁边动手帮助行动不便的病人作好生活护理，注意观察病人的病情变化，作好生命体征监测，让老年病人在这里能感受到家一般的关怀，这也体现我们医院的特色——老年关怀。
主任以他渊博的学识和风趣的谈吐给我们讲《社区精神外展安全与指引》让我这初出校门的犊子见识了很多在书本上未曾读到过的知识，知道了精神科隐藏的潜在危险性，教会了我们预见危险，要有高度的警惕性，以及沉着冷静面对，解决问题。让我知道精神病患者并不可怕，同时也让我深深的感受到作为一名精神专科护士是多么了不起。
在《与医疗相关的法律法规》学习中让使我知道了法律知识重要性和约束性，让我在今后的工作中要用法律的约束力来束视自己的行为，在工作中严格要求自己，在学习中不断的努力，完善自我，对病人负责，避免一切医疗事故发生。这对于我这个刚刚步入社会的年轻人是一个很好的警示。
这一个个鲜活的事例，对我这个初出茅庐的新员工来说如同黑夜里的指路明灯，为我们照亮了前进的方向，培训虽然已经结束，但是对于我来说才是一个新的开始。所以，在今后的日子里，我会更加努力的工作，用知识武装自己，用纪律监督自己，用文化塑造自己。相信我，能做得到！
新入职员工培训总结2
很高兴公司给我们新人这次的培训机会，来公司也已经整整一个月了，对公司的架构，组建，发展有了初步的了解。通过这次的培训，让我对公司有了进一步更全面的认识。
这次培训整体上分为两部分，3天内部培训和4天外部培训。
内部培训中，通过公司各个部门的领导系统的讲解，对公司的历史，结构，产品，体系的讲解，使我们对公司有了全面具体的了解，更快的融入到七星的团队中。安全生产教育提高了我们的安全意识，在今后工作中注意保障人身安全，工作安全。
王总，张总的人生经历以及青年骨干员工的事迹宣讲，帮助我们在今后的工作，生活更加积极的.面对困难和挑战，树立正确的人生观，价值观。
结束了3天的内部培训，我收拾好行囊再次来到怀柔。虽然这次的军训相比起上次在雁西湖的“游山玩水赏美景”而言，多了一份身体上的锻炼与劳碌，但心情仍是充满了感恩的，从中体会到的心得也受益匪浅。
很多话想说，一时之间却不知从何说起，脑海闪过我们肩并肩在一起培训的种种画面，穿着厚厚的军装，在夏天弥留之际的炎热里用坚强的毅力一遍又一遍地督促自己，与疲劳脆弱抗战，尽管额头溢满汗珠，却丝毫没有找个理由在阴凉的大树底下偷歇的意思，我想，人生就如同训练，只有战胜挫折勇往直前，才能成为一个真正的好兵。
也由此，我对军人更添了一份敬重。他们也是血肉之躯，也有父母亲人，却能比我们更耐得住寂寞，收起了多愁善感，想家的时候不哭泣，脆弱的时候不放弃，目光中永远透着一股坚毅，在任何时候都坚守岗位，满满责任，一腔报效祖国的爱国热情，生死关头，不退缩也不气馁，宁将小爱化为大爱。
我们才训练了短短几天就能感觉到一种深刻的艰辛与不易——即便烈日晒得我们快要昏睡过去也得一直坚持着一动不动地站在原地听口令反复练步；特别是在下雨的时候，如遇登山就得戴上军帽继续前行，像风雨无阻的战士；只要我一想到那些军人远比我们辛苦多了可他们不也都习惯了吗，就不再颤抖；半夜也不敢蒙被酣畅淋漓地大睡一场，就怕忽然听到一声哨响，赶不上紧急集合。
虽然军训很辛苦，但也因此多了一份军人的毅力、耐力、抵抗力、顽强力、持久力，认真谨慎庄严的态度，以及良好的心理素质，我甚至觉得经过了这么一番抗压培训，今后人生路上再多的困难都不觉得害怕了——顿时对公司的良苦用心与身心培养充满感激。
身在其中，有苦也有乐——我们的教官公私分明、严以律己，在培训我们的时候就像在战场上一样严厉激昂，步步到位，而私下却会不分上下地和我们打成一片，关心我们疲劳与否，提醒我们注意事项，与我们谈心，甚至还会哼歌给我们听。很好的教官，是教练也是朋友。
而患难见真情，共患难中我们同事与同事之间也对彼此更多了一些了解与亲密战友的感觉，有时候她病倒了，我会去倒水，有时候我难过了，她会悄悄走到我身边。
军训食堂里的饭菜吃起来甚觉美味，每顿都是会变换不同种口味的五菜一汤，简单却富含营养。
一分耕耘一分收获，在军训这时候的我们，想到的耕耘是体力消耗，收获却很多很多，像是劳累之后尝在嘴里特别香甜的饭菜，劳累之后躺在床上特别舒适的轻松，劳累之后稍闭会儿眼睛或稍作会儿休息就能精神抖擞的坚毅，劳累之后彼此会心微笑的美好，劳累之后心灵更多领悟的真谛。
而在培训基地之前的内训，也令我们收获了许多知识与友谊。
我想我又上了人生非常有意义与价值的一课，在书本上所学不到的一课，会令我终身难忘的一课。
对人生经历了苦难洗礼后的涅槃重生，也有了更深一层的体会。我想，人生路上总有许多苦难挫折，那些都是我们必须要经历的，究竟如何才能走出自己想要的人生来，以至于当我们鬓发苍白的时候，回想起这漫长而短暂的一生，不会有太多的遗憾？
因此，一个好士兵，是不畏惧战争与敌人的，战争如苦难，敌人便是自己，战胜苦难战胜自己，才能赢得最终的胜利。而过程的重要程度也丝毫不亚于结果的重要程度，甚至很多时候，过程比结果更为重要，有时候一个好的过程未必能迎来一次完满的结果，但只要我们在过程中努力过了拼搏过了奋斗过了争取过了，心也就无悔了，而知识与经验的积累，未必不是另一种更加深刻的成长，在这成长的过程中，我们懂得了很多道理明晰了许多哲学，有时候收获于无形之中，会比一个形式化的结果更加有价值，而只要我们的心觉得那是胜利了，就是一种胜利——谁说这不是一种好结果呢？
作为战士，除了胆识与谋略，还有心态很重要，甚至一个人的心态能直接影响到最终胜负，所以说，真正的敌人不是别人，永远只是自己。自己战胜了自己，也就所向披靡了，毕竟人生是自己的，从来不属于别人。
在人生道路上，我决定认认真真地去当一个打持久战的好兵，而不是逃兵。
新入职员工培训总结3
结束了硕士研究生的学习生涯，我们步入一个新的工作和学习环境，要很好的适应这种角色的转变，每个人都需要一个过程。相信很多人都会跟我有一样的感受：非常感谢院领导和人事部门不辞辛苦的为我们新员工举办这次培训活动，让我感觉到集体的温暖、组织的关怀。
这为期五天的培训，框架合理，内容精炼丰富。宏观层面，有我院的企业文化和发展战略的介绍；技术层面，有我院质量体系标准；业务层面，包括有EPC总承包项目招投标管理和矿井、选煤厂等工程勘察设计投标程序等；职业生涯层面，有《赢在起跑线》的职业规划；思想教育方面，有先进员工的工作经验交流。这些培训内容为我们又快又好的适应新环境，转变心态，更好的投入工作都起到了重要作用。
在此次培训的过程中，每节课程都给我带来了新的思路和知识，使我了解了院里的基本情况和自己专业之外的另一片天地。给我印象最深刻的；以精湛的技术和优质的服务，将我院打造为国际领先的国际工程公司。我认为这样的愿景是极具战略性眼光的，顺应了我国经济发展潮流，符合国家产业政策导向。
我国目前正在大力建立两型社会。节能减排，发展循环经济，优化产业结构和提升产业竞争力，是经济发展的主旋律。在未来的若干年后，煤炭、化工等高/能耗产业极有可能向中等国家进行转移，为顺应这一潮流，我们的市场就有可能要拓展到国外，出于内外双因，这都将是我们要面临的一大机遇和挑战。目前我院正在步入一个快速发展的阶段，现在将愿景和目标定位到国际先进标准，是相当准确的概念，也为未来若干年我院发展和奋斗指明了方向，这令我不得不感叹院领导的英明和敏锐的洞察力。
作为一名刚进入职场的新人，我有以下几点感悟，以供大家共勉：
第一，我深刻感觉到自己实践能力的不足和专业知识欠缺。在校园里我积累了一些专业和理论知识，但在实际的工作中，还有很多经验、职业素养和习惯，需要我去进一步学习和感悟。这就需要我在将来的工作中要谦虚勤奋，吸收优秀的经验，不断丰富跟自己工作密切相关的知识。
第二，是如何发挥自己的价值，为我院贡献力量。我想，能够进入我院的员工，都是在校比较优秀的学生，都具有良好的知识背景、严格的纪律性和坚强的战斗力。如何将我们的活力和知识转化为现实和先进的生产力，如何为我院增添新的荣誉和价值，是我们应该深刻考虑的问题。
第三，就是如何适应心理的转变过程。从学生到社会人，角色的转变是巨大的，我们将会面临来自工作和生活新的压力。如何适应新环境，抵抗压力？要求我们要勇于应对新的挑战，更好的提升自我，从严要求自己，努力为将来的发展打造更为广阔的天空。
第19篇：新入职工作总结
工作总结
进入**大家庭已近一个月，感觉上比较良好，但觉得还是有许多能改进和提高的地方。
第一点：品牌效应。作为**机构必须要有自己的吸引力，以及知名度，即品牌效应，这是机构能长久持续不断发展的基础。在很大程度上，现今社会，同行的比拼在于信息的比拼。互联网已深入世界每个角落，或许以后公司的市场部能解决这方面的构想。
对于**现状，据观察了解到一些情况，就是我们影响的范围具有一些局限性，这当然有许多历史的原因导致，对于宣传和打造知名度这一块，还有很高的进步余地。
第二点：部门人员的职责。初来咋到，对于**各个部门不大熟悉，随着时间的增加和同事之间的交流了解，几次会议过后，明白了大体的框架。**现有的职能部门有某某某，对上负责。对于人员的分工要明确，否则沟通不及时，会导致一些问题的发生。不断完善制度的建设能避免发生以上的问题。
分工的明确就好比是齿轮，能让机器更好的运转起来。而工作人员则是润滑剂，能让机器更好地运转。各部门应明确其职能安排，分工不明确，会让工作人员感到紧张忙碌而劳累。期望与实际会存在一些差异，管理需要有条理性，工作则更需要循序渐进。
改革通常伴随的是这样那样的问题，改革不是一蹴而就的，不能想着一步到位。能否达到好的效果是一个大前提，落于形式对于改革人员也是一种负担。
第三点，同事的交流。同事们都很有责任心和干劲。通过这段时间以来工作的比较，从他们的身上，我能找出自己的许多不足，毕竟刚入职，首先得了解自己的工作性质，工作内容，以及一些工作程序和一些工作的基本技巧等。这些情况初入职都有介绍，但百闻不如一见。事实上，在实践中找不足，在实践中不断地发现和解决问题都让人很愉悦，是最行之有效的方法。也能让自身更好地融入**这个新的集体，从而产生归属感。
谈到归属感，自己是一方面，但主要的还是在于一个公司企业的企业文化。企业文化是一个沉淀的过程，它能增强企业的活力和凝聚力。轻松和谐的工作氛围更容易带动工作人员的积极性和自觉性。创新改革决不是一棒子敲定的。工作需要严肃和雷厉风行，一贯下来，终须要进行适当的缓和的。一直崩着神经，会不断加深疲劳，影响工作效率，劳逸结合才能更好的持续发展。
第四点：自身技能。至今为止，做了一些事情，对比其他老员工还是存在着一定的差距。虚心学习，不耻下问，不断加强自身的专业技能，在摸索的同时不断改进优化教学方法，达到理想的教学效果。
总而言之，希望**和大家都能稳步提高，不断向前发展。
第20篇：新入职感想
入职感想
来到*******虽然只有一个多月的时间，但在这短短的一
个多月里却让我感到公司领导对工作的精益求精，不断创新，对员工的无微不至------让我感到加入******是幸运的。能成为*****的一员，我感到无比自豪，相信这种自豪感将使我更有激情投入到工作中。
对于我一个刚刚离开校园的学生来说，来到******上班是
一个区别于以往的新环境，所接触的人和事物一切都是新的。记得我刚来到*****的第一周，看到周围同事熟练而繁忙的工作，自己有些不知所措，很想尽快加入其中，可是自己却特别的无知，第一周下来一直处于晕晕的状态。在这期间是班组同事和领导从前到后耐心的指导和关心，让我对统计这份工作慢慢有点概念。
作为新员工，***决定要去主动了解、适应环境，同时也
要将自己优越的方面展现给公司，在充分信任和合作的基础上会建立良好的人际关系。除此之外，****还要时刻保持高昂的学习激情，不断地补充知识，提高技能，以适应公司发展。在工作中我可能会有迷惑和压力，但是我相信只要能端正心态、有十足的信心勇敢地走下去，就一定会干的很好的！其中最让我记忆深刻的是我聆听了********的一些点睛之谈后，更是受益匪浅，几十年的经验之谈，“胜读十年书”。感受颇深：
一、学会承受
有句话叫做“有忍成金”。忍耐不意味着屈服，忍耐是积
聚力量，准备着下一次的成功。忍而提高瞻远瞩；忍一时，风平浪静；退一步，海阔天空。也许会有突如其来的暴雨，会使原本的心情不佳的我悲哀，想想没有暴风雨中的悲哀，又怎么会有雨过天晴的欣喜呢？所以我要学会用坚毅的心去亲受大风大浪，承受磨难挫折，承受生活的一切馈赠。
二、学会总结
把每一阶段的主要工作和安排都做成清晰简明的表
格，让自身了解工作中所存在的困难、难度及出现的频率，同时让自身能够了解自己应该要掌握的专业知识和技能。总结一下自己一个月的工作内容，完成了些什么事，完成的程度，为完成的原因，再总结一下自己工作中存在的不足，计划该如何改善？然后要有下一个环节的计划！
三、学会沟通
沟通中的35%是来自语言沟通，而65%是靠非语言，记
得有人说过，沟通的关键不是沟通的内容而是如何用对方可以接受的方式来沟通，。因而，在沟通时一定要注意从对方的利益以及感受出发，即所谓的换位思考。拿捏职业化与个性化之间的巧妙，善于沟通和交流应属一门生存的技巧，要学会它，掌握它，运用它！
社会在发展，信息在增长，挑战也在加剧。我不仅要发挥
自身的优势，更要通过学习他人的经验，来提高自身的素质。福林国润的发展目标是宏伟而长远的，公司的发展就是我们每个人
的发展。 ******
