促销人员总结范文大全

2022-12-31 来源:员工个人工作总结收藏下载本文

推荐第1篇:促销人员管理制度

促销人员管理制度(初稿)

为了维护促销商品在婴国连锁的整体形象,更好地配合厂商对终端的管理,保证婴国连锁的服务质量,特制订如下规定:

一、派驻促销申请及审批流程

厂方或联营专柜供应商应与婴国连锁采购部相关采购员签定场内促销协议书,由供应商确认签章,并由采购部根据各区域安排促销人数。

二、入场程序

1.品牌进驻促销人员,由相关采购员电话通知入驻门店店长;

2.促销员及其业务于促销前3天前往相应商场办理入场手续;

3.办理报到手续须知:

a)身份证、健康证明的原件及复印件、1寸彩色近照1张; b)交纳200元保证金;

c)持《促销员报到通知单》按规定时间准时向店长报到;

d )促销人员上岗前需领取工牌、制服和考勤卡。

三、离职手续:

促销员离职或被辞退,需由分店店长在《促销员离职单》上签字,并经商品盘点无差错后,方可办理离职手续;

四、管理制度

(一)考勤制度

1、门店根据实际情况制定排班表,各进驻品牌必须严格按照制定的

上班时间上班、休息;

2、迟到、早退者每分钟扣1元,上班忘记打卡一次扣10元,二次

扣15元,三次以上扣20元;下班忘记打卡一次扣5元,第二次扣8元,三次以上扣10元,扣款上交分店店长,延迟上交扣款,按;

3、请假、休息或外出须预先向店长请假,未经许可擅自作主,

一次扣5元,二次扣10元,三次以上扣20元。

(二)职业道德

1、不准随意取用促销品、促销赠品;

2、不准随意将本商场的促销赠品带出超市;

3、不准超越各自的促销区域进行促销活动;

4、不准采取贬低其它同类商品或夸大自身促销商品功效的不正当

促销活动。

(三) 行为规范

1、不准在门店营业场所梳头照镜子、涂口红、染指甲;

2、不准穿奇装异服、披头散发、浓装艳抺;

3、不准聚众闲谈、喧闹嬉笑、不得与顾客或其他人员发生争吵;

4、不准靠、坐柜台或在营业场地坐椅休息;

5、不准在岗位上吃零食、喝水;

6、不准擅自离开各自的工作岗位。

(四)、工作职责

1、保持商品、柜台整洁,注意搞好公共卫生,严格按商场安排的促

销区域排列商品;

2、热情、积极推销任何一种商品;

3、及时反馈销售情况并提出合理化的促销建议;

4、服从门店管理人员的工作安排;

(五)、奖罚规定

违反以上规定者,一次罚款5元,违反三次以上者,门店有权予以

辞退;情节严重者当场辞退;

五、以上规定自2008年10月1日生效,如有调整,以最新为准。

推荐第2篇:促销人员协议书

促销人员协议书

甲方:禾为贵品牌控股柘城新威农药有限公司(以下简称甲方)

乙方:

为做大做强禾为贵品牌,切实服务好终端客户与消费者,甲乙双方经友好协商,达成如下协议:

一、甲方的权利和义务:

1、自签定协议之日起,甲方有权领导乙方,并可根据市场需求,自主调动乙方。

2、甲方负责按销售需要开展集体培训或个体训导,并对乙方工作全程监督。

3、甲方每月给乙方发放工资2000元,有效工作日每天补助标准:住宿20元,用餐15元,任务外销售每件提成10元,出差车费按车票实报实销,月底统一核算与发放;成绩优异者,年底发放奖金,(按工作考核、能力表现、销售数量综合数据)。

二、乙方的权利和义务:

1、自签定协议书之日起,自愿服从甲方工作安排,听从指挥,遵守甲方的销售与管理制度,严守公司机密。

2、自觉接受甲方培训课程,积极、主动、灵活开展市场促销工作。

3、享受工作待遇:工资每月2号发放,按甲乙双方协议领取工资、补助、提成与奖金报销车旅费。

4、每月的促销任务为完成50件,如若达不到任务完成数,底薪实发1500元,连续三个月完不成任务者,甲方不再使用,若有一月的任务没完成,乙方无法享受甲方核发的年底奖金。

5、成绩优异者,来年晋升为业务员或区域经理,将会享有更优厚的待遇和发展空间。

三、其它

1、除上述书面约定的权利与义务外,甲乙双方再无任何其它约定的权利与义务,如若需要必须以书面形式出现。

2、任何口头协议无效,本协议一式两份,双方各执一份。

3、本协议签定之日起生效,其它事宜书面补充生效。

甲方:禾为贵品牌控股柘城新威农药有限公司

签字代表:

乙方签字:

年月日

推荐第3篇:驻店促销人员

驻店促销人员(导购)绩效考核

驻店促销人员(导购)绩效考核

作者:陈才 2006年11月25日

一.工作职责

总述:做好终端陈列、排面维护并保证货架不缺货、控制好货龄,积极促销 产品,促进销售。

1.遵守公司管理制度,严于律已,不迟到、不早退、不无故请假(请假者须 持医院相关证明。)促销员正常上下班及考勤均按商超规定。

2.准时参加公司各种会议,不无故缺席。迟到、早退、无故旷工除所在商超处罚外,公司还将按制度进行必要处罚。

3.促销员调休

倒班:不调休,有事按请假处理。

行政班:每月2天,调休前需书面申请,经主管经理批准后方可调休。

4.有良好工作心态及自我激励能力,善于思考问题。

5.保证产品陈列整齐、有序;货架饱满;有明显价格标示,且与货品对位。

6.积极、主动接触顾客,热情宣传产品、帮助顾客做出最佳选择,实现销售。

7.产品集中陈列,主推产品、重点产品应位于货架黄金陈列位置或其他明显位置,最大限度增大产品排面。

8.注意维护公司形象,确保公司行销物品干净、整洁、确保货架上的产品新鲜、清洁度。

9.随时关注竞品动态(价格、新货上架、最畅销品、促销活动等等),针对卖场情况积极提出个人建议,认真填写工作周报。

10.良好的竞争意识(排面、消费者、客情关系、服务态度……),都要比竞争对手做得好。

11.遇到重要事情,如:卖场要求、竞品动作及其他导购无法解决的事情,应立即与业务主管联系,确保第一时间解决问题。

12.做好卖场客情关系,掌握库存,及时补货,尽量避免缺货。

13.熟悉产品知识,并能很好运用。知道公司目前的主推产品是什么、促销活动内容是什么。

14.熟悉卖场专案活动,积极配合推广动作。

15.及时反馈卖场信息于业务主管。

16.积极促销公司所代理产品,完成每月目标量。

17.必须做好产品陈列,保持主推产品陈列处于优势位置。

18.必须做好货龄控制,执行先进先出原则。

19.必须加强产品质量管理,保持产品干净、整洁。

二.工资枸成:保底工资+销售提成(供货价)+绩效奖金

1.基本(保底)工资:

级等 初级终端促销 中级终端促销 高级终端促销

基本工资 400 450 550

分级标准

①、促销员依据“终端促销人员绩效考核表”得出的季度月平均低于50分者,开除!

②、工作半年以上,依据“终端促销人员绩效考核表”得出的月平均分值高于80分以上,可申请为中级终端促销员。

③、工作半年以上,依据“终端促销人员绩效考核表”得出的月平均分值高于90分以上,可申请为高级终端促销员。

备注:申请中级、高级终端促销员者,需准备述职报告和能证明自己符合要求的各项资料。

2.销售提成:根据品类管理进行A、B、C分类,提成比例依次为5%、4%、3%。 A类产品 利润产品 5%

B类产品 销量产品 4% C类产品 阻击产品 3% 3.绩效奖金:50—200元

终端促销绩效考核 考核项目 权重 分值 总分 基数 奖金

促销员综合素质 15 70分以上 50 目标达成 40 80分以上 100 客户评价 15 90分以上 150 产品陈列 30 100分以上 200

注: 目标达成率=当月实际销量/当月目标销量*100 ①、绩效考核总分数低于69分以下不予发放奖金

②、绩效考核总分数低于65分以下处罚金额50元

③、月实际销量应为减去退货后的销量 。

④、当月目标销量由业务主管依照每个卖场单店销量的占比,于每月底之前提出次月的终端促销员的目标销量。

⑤、产品陈列=陈列排面+陈列品项+陈列质量+缺断货评估

促销员综合素质 差 0 一般 5 强 10 较强15 目标达成 50% 0 65% 10 80% 20 90% 30 100% 40 客户评价 差 0 一般 5 好 10 较好 15

产品陈列 差 0 一般 10 好 15 较好 25 很好 30

三.信息回馈

1、终端促销人员要将卖场的信息,以短信或电话方式反馈业务主管。

2、业务主管要针对每日信息做出相应的回应,并跟踪处理结果。

3、终端促销人员要认真填写销售报表等相关表格。

四.推广能力

1、应随时掌握卖场库存,及时补货,尽量避免缺货。

2、对临时促销人员要随时掌控,并激发其主动性、积极性

3、积极、主动接触顾客,热情宣传产品、帮助顾客做出最佳选择,实现销售。

4、熟悉产品知识和相关的销售话术。

5、微笑服务。

6、良好的竞争意识。

推荐第4篇:促销人员进场流程

买多网大卖场

促销人员进场流程

一、目的与适用范围

1.规范买多卖场各个供应商促销人员的进场流程,确保卖场卖场门店各个供应商促销人员及导购人员进场有章可循、有序管理。

2.本管理规定适用于进入买多大卖场各供应商促销人员。

二、职责

1.采购部:

1) 供应商进场协商时提出促销人员需求。

2) 所有驻店人员必须签订《促销人员进场协议书》。

3) 协议书必须明确的表明起止日期、驻店工作内容、义务及责任,管理费用,到期重新办理。

4) 采购和供应商达成协议后必需将驻店人员同意书传至该门店。

2.卖场营业部门:

5) 卖场营业部门接收供应商签定的《促销人员进场协议书》后,必需依照协议书内容确实执行,并依照所属部门管理驻店促销人员。

6) 卖场营业部门可向采购提出的促销人员需求,由采购与供应商协商,商定促销人员驻店各项事宜。

7) 卖场营业部门负责促销人员技能及相关审核,不符合规定的,卖场营业部门可要求供应商更换促销人员。技能及其相关审核,参照卖场内部创业伙伴管理规定。

8) 卖场营业部门配合人事部门对促销人员进行考评,如违反公司纪律可通知该负责的采购要求供应商罚款或更换促销人员。

9) 卖场对供应商驻店促销人员的日常管理,视同公司内部创业伙伴的管理。

3.卖场人事部门:

10) 负责促销人员的登记及信息录入。

11) 供应商签订《促销人员进场协议书》后,由促销人员填写《促销人员进场资料审核表》。

12) 卖场营业部门主管签字确认《促销人员进场资料审核表》后,方可办理促销人员入场手续。

13) 促销人员日常考勤考核,视同公司内部创业伙伴管理。

14) 每月初由人事部门提供上个月的促销人员考勤明细。

三、基本要求

1.在签定与供应商同意派赴驻店人员之前,必需清楚明了,供应商的商品月销售状况及进场时费用、责任、义务。

2.卖场对于驻店促销人员必需依部门造册纳入管理,对于不适任的促销人员要求采购和供应商协调更换或终止驻店行为。

3.门店和采购对于驻店促销人员的数量必需有一致性的共识,依照部门和商品属性、及淡、旺季

做合理的调整。

四、促销人员进场管理流程

1.新厂家进场时,由采购提出促销人员需求。

2.营业期间可由门店部门主管、经理或供应商提出促销人员的需求。由采购和供应商进行谈判协

商。

3.协商内容:费用金额、期间(起、止日)、扣款方式、工作内容、上班时间、工作职责、义务。

4.由采购和供应商共同签订《促销人员进场协议书》。

5.供应商携带审批核准的至卖场人事部,领取《促销人员进场资料审核表》。

6.卖场营业主管审核签字《促销人员进场资料审核表》。

7.卖场人事部门办理促销人员入场相关手续、资料存档及收取保证金。

8.卖场人事部门必须告知供应商促销人员相关信息及卖场有关规定。(例如:员工通道、用餐地点、

厕所、饮水机、置物柜、办公室……)

9.卖场人事部门核发工牌、工作服。工牌标示须有工作时间起止日期。

10.供应商促销人员合同到期时至卖场人事部门领取退场申请表,由部门主管签字。办理退场手续,

交还相关物品及领回保证金。

11.供应商促销人员合同到期需要续签合同的,需至采购续签《促销人员进场协议书》后,至人事

部门换领工牌方可。

12.促销人员管理费用,每季度收取一次,每月的20-25日收取费用,逾期者取消促销资格

五、注意事项

1.促销人员信息必须真实有效。

2.促销人员必须参加入职前培训。

卖场事业部

2011年12月25日

推荐第5篇:大型人员促销方案

集中促销活动方案

1、选择合适促销的县市

(1)县级经销商必须有较强烈的接受人员促销意愿。愿意配合公司促销活动、安排促销地点。准备好宣传资料:音响、条幅、宣传资料,车辆、样棒等。

(2)选择重点乡镇集市促销。人流量大。乡镇客户口杯好,地理位置好。

2.、制定有诱惑的促销政策

(1)师出有名。以公司进乡、村科技宣传之名打消变相降价促销的负面影响。

(2)严禁进行“买10袋种子1袋送种子”买赠活动。

(3)用促销品带动种子的销售。促销品要有档次之分。

(4)与重点乡镇客户联合促销。发放优惠劵,增大

(5)面对农户购买的数量,不能设置档次过多的促销品。

3、促销原则

(1)宣传品设计原则。多村进行多宣传。要有海报。详细写明促销方案。尽可能减少文字,使消费者在3秒钟之内能看完全文,清楚知道促销内容。 师出有名。

(2)赠品选择原则

1) 尽可能是实惠而新颖的常见用品

2) 高形象。低价位。如围裙、T恤、盆子、毛巾、洗衣粉等。

3) 最好有宣传意义。最好有公司标识。

4) 与农户的需求定位相符。

4、促销活动有明确的分工表。工作要有明确的分工,尤其是明确的职责,促销活动期越长,越容易在促销过程中出现某一环节的失控。

5、人员解说技巧:

1) 谈判前做好充足准备:了解当地经销商是谁,销售如何,在当地口碑如何?

2) 通过现场宣传品和海报进行解说。

3) 注意控制自身情绪,保持平静理性的状态,避免急于求成、不耐烦、兴奋等。

4) 不做超出自己职权的许诺,不要夸大其辞。

5) 掌握解说节奏,在向对方提出一个要求时避免在对方回答之前又提出另一个较低要求给对方选择。

6、促销活动现场执行注意事项

1、促销第一天,人员要提早到场,再次确认准备工作到位,整理宣传品宣品。

2、促销期越长,越容易出现断货和断促销品现象,必须及时和县级乡级客户沟通确保活动正常进行。

3、促销人员应明确促销目的和促销政策。

4、管理:

(1)服装统

一、遵守工作纪律。

(2)对每个人的工作进行打分评价。

(3)每晚召开促销工作人员周会。统计销量,宣读考核结果。

推荐第6篇:促销人员进场保证书

促销人员进场保证书

兹有我公司需要,于年月日至年月日期间,在贵公司举办产品宣传、销售活动,并委派促销人员进场。为保障贵公司的合法权益,我公司现为被委派的促销人员作如下担保,并愿意承担该促销人员违反规定所应负的一切责任。

一、保证促销人员能遵守《中华人民共和国消费者权益保护法》的有关内容。

二、保证促销人员能遵守贵公司制定的有关规章制度(见《促销人员管理规定》),接受贵公司管理人的管理、安排。

三、自行解决因本公司宣传、销售的产品引起消费者的投诉。

四、本人及促销员已经仔细阅读了超市促销人员管理制度,接受并同意上述内容。

注: 本报证书一式三份,贵方及我公司及促销员各执一份。

公司签章:

担保人:

促销员:

年月日

推荐第7篇:促销人员工作协议

四川江口醇集团

湖南办事处促销员管理规定

为落实任务目标,加强管理,请应聘我办事处的促销人员认真熟悉以下管理规定,并签字确认。

1、应聘人员须向办事处递交本人身份证复印件及1寸免冠照(照片以红色为背景),以备公司备案。

2、促销员实习期为五天,实习期满之后经考核合格后成为正式促销员。在实习期间双方可以相互解除聘用和被聘用关系。若实习期间解除聘用关系,公司不予发放实习工资。若实习期满合格后,工资则从第一天实习起开始计算。

3、乙方实习期满经考核合格后与甲方签订工作协议,一切工作按工作协议和促销员管理制度及公司通知执行。

4、新进促销员第一月任务为30瓶/月,从第二月开始任务由公司按实际情况而定,每月未完成任务部分按未完成百分比的差额扣发工资。

5、每名促销员每月休假2天,休假不扣工资。事假、病假须经促销主管或部门经理同意,并提交请假条。事假、病假不予发放假期间工资(事假时间不得超过三天)。

6、每月底薪为800元/月,实发底薪为700元/月,另外100元满一年之后统一发放,且甲方须给乙方打100元欠条。

7、促销员每周一开例会时将一周的销售盒盖统一交到财务人员处,在销售单上填写好自己销售的品种、数量,并签名,办事处按指定盒盖为其计算销售量。

促销员签字:

联系电话:

年月日

推荐第8篇:促销人员个人工作总结

促销人员个人工作总结

进入某连锁机这个集体将近有三个月了,在这三个月里经历了很多,也学习到了很多,当然也发现了很多问题。

记得10月8日第一天到春江花月店报到上班,下午便开始学习玻璃刮的使用,第二天就一个人单枪匹马到客户家擦玻璃了,在接下来的日子里又慢慢的学了保洁的技法,但主要还是以擦玻璃为主。在进入12月的时候脱离了保洁部进入了客服部,在客服部还没呆多久在12月11日又临时被调到店面做店长助理。在短短的不到三个月时间里经历了三个部门,在这三个部分里都学到了很多东西,在保洁部里虽然是到客户家里干活,但锻练了与人交流的能力,在但干活的过程中与客户交流是很重要的,如果和客户勾通的好那么客户就会对你产生好感,如此一来客户就不会对工作质量过分挑剔;在客服部最能锻炼应变能力,因为做客户回访时客户一般情况下对员工是没有意见的,有意见的是公司店面前台的安排或对公司一些规定的不满,所以这时就要能积极应变,即让客户满意也要维护公司正确的立市场;在店面做前台助理则要求细心,不能忘记客户的需求,不能算错员工的工时,也要求有很好的协调能力,协调员工之间的关系、员工与客户之间的关系及客户与客户之间的关系。

第一个问题,公司留不住员工。在我来之前据说已经走了两批保洁大姐和不少大学生,而现在仅有的员工也有很多抱怨。员工是公司发展运行的基础,不管是哪个岗位上,留不住员工虽然员工方面也可能有问题,但主要应该是管理上的问题,人员流动大并不利于公司的发展,特别是创业型的企业。

第二个问题,公司存在信用上缺失的问题。可能在创业初期为了吸引顾客和留住员工,轻率的给予客户和员工一些承诺,当公司无法兑现当初的承诺时就会令客户不满,从而影响公司形象;员工则会因此而选择离开。

第三个问题,员工缺乏正规培训。每一个员工的到来只能跟她讲一讲一些技术要点,而没能正规培训,这样就造成员工服务质量上降低。像我来了第一天只用了半个小时不到学习玻璃刮,第二天就到客户家服务,只教了怎么用,但具体一些细节处理都是自己在以后的工作着磨出来,后来有些客户认为我玻璃擦得干净,那不能说是被教出来的,而是自己探索出来的。没有正规培训就很难达到高质量的服务,而掊训师必须是有经验的人,不然即使有了培训也无法达到预想的效果。

第四个问题,制度不全且现有制度执行不严,缺乏监督机制 。无规矩不成方圆,就像社会没有法律就会一片混乱,制度不全且现有制度执行不严带来的后果就是降低工作效率,没有监督机制是导致制度执行不严的根本原因。

创业型企业允许犯错,但不能以不此为借口,还是要全身心的投入尽量不犯错误,改正错误。今年我们可以说并没有业绩,业绩是从账面数据上体现的,没有盈利就没有业绩,这也是创业初期必经的过程,在接下来新的一年,我们要不断改正完善自身实现盈利。在新的一年里我自身还需要不断的学习,在初入社会要学的还有很多。

推荐第9篇:促销总结

工作总结

在不知不觉中,我轻装上阵,一心投入工作中,认认真真的做了7天的促销工作,在这段时间的锻炼中使我特别开心。

要做好促销工作,我体会深刻有三点:

第一、始终保持良好的心态。比如说,工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功,我们很容易泄气,情绪不好等等。这样注意力会不集中,再看到顾客也会反映慢,信心不足,影响销售。

第二、察言观色,因人而异,对不同顾客使用不同促销技巧。例如,可先简单介绍一下产品,有什么特点等。讲这些使她觉得你比较专业。 第

三、抓到顾客后,切记不要一味的说产品。现在品牌多,促销员更多,促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好,容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去,使自己不能很快被顾客信任。事实上,顾客只有信任了你,接受了你这个人,才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品,在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题,比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的.在工作中我发现自己也有不少缺点,如耐心不够,销售技巧和知识欠佳等。在以后的工作中,不断学习,取长补短,做出更好。

促销员 : 黄晶

推荐第10篇:促销总结

五一商城促销总结

五一无疑是许多商家看上的日子,这一天很多人休闲放假,更多的人去商场消费,作为一个消费者,就自己的亲生经历对商场五一促销总结如下:

1:有的得商家选择用条幅宣传,有的选择滚动LED屏幕宣传,有的选择在自己的商店门前搭建舞台,吸引消费者来消费。有的选择用自己的员工去面对面宣传。

2:还有就是看到许多商家晒出自己的折扣价,比如:在一家361度店门前看到,全场低至一折,抑或是上衣全场99元。也有PEAK店打出全场2-7折等等

3:当然很多商家的这些手段很好的吸引到了顾客,而作为当事人的我也禁不住这些打折的诱惑,也选择这个时候多买些东西,所以许多的假期促销活动都很好的适应着市场,也同时刺激着市场的需求

4:针对这次活动很好的调动了市场的活跃,不仅给商家以经济收入,而且给消费者带来了实惠,所以像这样的促销活动达到双赢的目的。

第11篇:促销总结

促销体会与总结

一、促销的定义。

促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动,即营销者(信息提供者或发送者)发出作为刺激消费的各种信息,把信息传递到一个或更多的目标对象(即信息接受者,如听众、观众、读者、消费者或用户等),以影响其态度和行为。 常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。

二、促销的内涵。

第一、促销是对顾客购买行为的短程激励活动;

二、促销是一种战术性的营销工具;

第三、促销是利益驱动购买;

第四、促销是追求结果的销售行为;

第五、促销对冲动性购买尤为有效;

第六、促销不以营建品牌为宗旨;

第七、促销是“AIDA法则”的体现;

(Attention(注意);Interest(兴趣);Desire(欲望);Action(行动),即“望闻问切”) 第

八、促销是在价格杠杆上跳动的芭蕾舞,尽管千姿百态,但离不开价格利益;第

九、促销就是为了扩大销量而使用的方法;

第十、促销是一种市场竞争手段;

第十

一、促销不是变相广告。

第十

二、促销可以破除“购买习惯”,它是促成第一次购买的好工具;

第十

三、促销的目的不是为了提高产品知名度,而是为了让顾客接受产品;

第十

四、促销的最高目标是使它自己成为购买首因,基本目标是至少成为购买的一个促动因素;

三、对销售促进的七个市场作用

①缩短产品入市的进程。

使用促销手段,旨在对消费者或经销商提供短程激励。在一段时间内调动人们的购买热情,培养顾客的兴趣和使用爱好,使顾客尽快地了解产品。

② 激励消费者初次购买,达到使用目的。

促销要求消费者或店铺的员工亲自参与,行动导向目标就是立即实施销售行为。消费者一般对新产品具有抗拒心理。由于使用新产品的初次消费成本是使用老产品的一倍(对新产品一旦不满意,还要花同样的价钱去购买老产品,这等于花了两份的价钱才得到了一个满意的产品,所以许多消费者在心理上认为买新产品代价高),消费者就不愿冒风险对新产品进行尝试。但是,促销可以让消费者降低这种风险意识,降低初次消费成本,而去接受新产品。

③激励使用者再次购买,建立消费习惯。

当消费者试用了产品以后,如果是基本满意的,可能会产生重复使用的意愿。但这种消费意愿在初期一定是不强烈的,不可靠的。促销却可以帮助他实现这种意愿。如果有一个持续的促销计划,可以使消费群基本固定下来。

④提高销售业绩。

毫无疑问,促销是一种竞争,它可以改变一些消费者的使用习惯及品牌忠诚。因受利益驱动,经销商和消费者都可能大量进货与购买。因此,在促销阶段,常常会增加消费,提高销售量。

⑤侵略与反侵略竞争。

无论是企业发动市场侵略,还是市场的先入者发动反侵略,促销都是有效的应用手段。市场的侵略者可以运用促销强化市场渗透,加速市场占有。市场的反侵略者也可以运用促销针锋相对,来达到阻击竞争者的目的。

⑥带动相关产品市场

促销的第一目标是完成促销之产品的销售。但是,在甲产品的促销过程中,却可以带动相关的乙产品之销售。比如,茶叶的促销,可以推动茶具的销售。当卖出更多的咖啡壶的时候,咖啡的销售就会增加。在20世纪30年代的上海,美国石油公司向消费者免费赠送煤油灯,结果使其煤油的销量大增。

⑦节庆酬谢。

促销可以使产品在节庆期间或企业庆日期间锦上添花。每当例行节日到来的时候,或是企业有重大喜庆的时候(以及开业上市的时候),开展促销可以表达市场主体对广大消费者的一种酬谢和联庆。

四、促销活动控制操作流程

一、谈判

谈判是谈判双方或多方为实现各自的目的所进行的沟通和说服的过程,所以我们在谈判的主要包括以下几个方面的问题。

1) A\\B类终端:首先我们要考虑到的就是A\\B类终端是否符合做促销的条件,进店品种数量、商品金额以及终端面积及周围客流量的详细情况。

2) 供货情况:我们要和零售商合作,就必须和各个零售商谈好所需要的商品数量和活动那排。

3) 促销赠品控制:有时零售商会向你索要赠品,我们要与零售商沟通,了解周边情况及具体想法,再给予。

4) 活动过程控制:活动过程控制不仅仅是我们自己的事情,同时也需要零售商共同协助参与准备工作。

针对促销活动必须做到:

1、工具:要自己准备工具 如:马克笔、胶带、图钉等。

2、宣传品:(1)种类:海报、产品说明书、吊旗、横幅、太阳伞、报纸、邀请函等。

(2)作用:

a、节约时间与说明

b、建立良好的品牌形象

c、刺激消费者购买

(3)影响宣传品成功的因素。

a、陈列点必须醒目、安全

b、造型设计,要求简单大方,能够快速传递信息

c、高度位置,太高和太低都不适于阅读

d、尺寸大小要和零售商商量好,不然零售商认为你做太大或太小。

e、与产品及环境的配合,要考虑到产品及所在环境的情况

f、应注意的方面:1有创意、抢眼、超过竞争对手;2陈列时间会影响到它的效果;

3、时效性。

3、促销人员培训与管理:有些促销人员是临时招来的,即使是公司员工,也都要进行本次促销的具体培训。如:

(1)制定作业规则。

(2)活动内容及时间。

(3)促销人员岗位职责。

(4)活动现场安排。

4、促销赠品。

5、活动执行与控制:

(1)陈列“五比”

(2)活动现场巡视监控:除了促销人员外,管理人员也要在现场检查主要职能是:

a、巡视并能及时处理意外情况;

b、保持正常的陈列;

c、确保宣传品利用;

d、促销人员执行规范。

根据上述促销要求,我公司还有很多的不足:

1、促销员培训不到位或根本就不符合招聘要求

促销员的招聘,应从以下几点着手

A、有良好的敬业精神;

B、富有卖货的激情,有表现欲;

C、能够在短时间内记住价格和产品特性;

D、能与他人良好的沟通;

1) 我公司促销员的表现是什么样子呢?

答:不能尽职尽责的完成以上几点,虽然在有人问的情况下,能说明产品特性,但依然缺乏主动性,完全没有激情。或者根本是滥竽充数,或者可以说,根本就是为了凑不到人而招人。

2) 我们应该如何去寻找合格的促销员呢?

答:从以上几点看,我们只要从中找到有两点特性的,就完全可以胜任我们的活动。

3) 我们应该如管理对有情绪的促销员?

答:对于的有情绪促销员,首先我们应当理解,并且要坚持“以人为本”的管理方式,倾听促销员的意见,即使是促销员与我们发生分歧,也必须在心平气和的心态下,进行沟通,最后达成共识。不可盲目批评与产生争执。

4) 我们怎么才能让促销员配合工作?

答:首先我们要严于律己,双方都要遵守协议,最简单的方式就是用提成的方式或者就是用常鼓励,常激励的方式,激励促销员,让他们对自己有这样的能力,而感到高兴。

2、促销赠品过期破损

我们这次所用的促销品,蚊香是过期的,水杯有不同程度的破损,纸巾一压,包装袋就破裂,湿纸巾越擦越黏,为什么我们要赠这些东西,在促销过程中,终端不理解,客户投诉不断。

我们为什么要促销,促销是为了宣传公司形象,辅助经销商提升渠道价值,为小终端提升销量的手段,我们应该用最好的促销产品,去宣传公司,给顾客一个良好的印象。

3、促销主管担负不起责任

俗话说的好,火车跑的快,全凭车头带。从促销的第一天起,我们有谁愿意去顶这颗其实根本没多大威力的“雷”,随着时间一点一点流逝,我渐渐发现其实这完全就是安排工作,没有做到位,只要安排得当,就是一件非常简单的事情。促销是一件很费精力、人力、财力的活动,他需要天时、地利、人和的完美配合,公司所有人员,不管是谁,我们都有义务企去主动配合此次活动。而不应用我不是经理为由,推

卸一切责任!当然,作为辅助人员,我也有失职。

4、各区销售人员上报店面情况不合格

在活动期间,我发现,200余家店面,其中有1/4的店,都有不同程度的问题。例如:客流量小,店面积小,上报活动时间不准确,多家商店根本不想做,货品不全等,从公司员工的角度,我想问一句。这些店,你们都去过么?看过么?沟通过么?只是去之前给人打个电话?仅此而已么?

5、产品展示过于简陋

没有鲜明主题、没有助销品(帐篷、展台等)

6、路线安排舍近求远

用静海的路线来举例:大邱庄、满井子、团泊。这三个较为近,但是最后一站却是子牙。为什么当初做子牙的时候,不去做活动,难道而油耗不算开销?不算成本么?

7、时间安排不当

首先是没有劳逸结合的时间安排,大多数都是7点之前都要从公司走,晚上要很晚回来,有的时候要连上好几天,不管是促销员还是公司员工,在炎炎夏日都是不小的消耗,虽然这不能作为司机迟到的理由,但是这也是一个弊端。

其次就是没集的日子也要去。只是为了因为答应终端去或者是镇上的集,但村子里没有人等等。

8、沟通不到位

不管是从终端上的沟通,还是促销员的沟通,完全不到位,为什么我们到了,终端却说不做,为什么该有客流量的时候却没有,为什么促销员有时候意见很大,为什么公司内部人员不团结,这就是缺乏沟通的结果。

促销做的越是靠后,我越来越怀疑每次出行的意义。促销品过期,这可能不是去宣传,是为了赚钱,但是呢,说到赚钱,我们真的有赚么,或者说,张经理的客户确实有为我们打钱,但最后是公司赚了么?我有好几次都这样问过我自己,我觉得我出去不值,没有意义,写到这里,我已然觉得这已经不是一篇单纯的总结,但是,这确实都是我内心所看到,所想的。这次活动也是有优点的,例如促销表格的填写、促销结果的统计等。但在我心里,我依然觉得有太多的不足。太多的浪费、太多的埋怨。这根本不是“利益最大化”,根本不是为公司的利益而举办的促销活动。

刘珏

2012年8月6日

第12篇:促销总结

促销总结

近期,随着气温的回升,万物复苏,一幅生机勃勃的景象,烟厂为响应国家局提出的“打基础,调结构,提素质,上水平”的号召,开展了烟厂职工深入香烟零售市场促销活动,为的是进一步提高员工素质及业务技能,以及对烟草市场环境的了解,作为一名烟厂制丝车间的员工,很荣幸我被选入其中,参加了为期三天的促销活动,通过这三天的学习实践,我感到受益匪浅。

首先,在活动实践之前,烟厂组织我们进行了一天有关营销知识的培训,让我们充分掌握了营销的业务技巧,为接下来的活动打下了坚实的基础。同时,培训还让我知道了一个团队的重要性,单打独斗是不可取的,做一件事,是需要通过我们相互的协作,以及共同努力才能完成的,只有发挥了团队的作用,我们才会达到更出色的业绩。

其次,通过这次促销活动,让我更加深刻的了解到中南海产品的信息。平日里,由于工作岗位不同,让我很难接触到成品香烟,对于香烟的信息存在一定的欠缺,正是通过这次实践,让我深刻了解了我们自己的品牌香烟,从1mg、5mg、8/10mg等混合烟型,再到软红、特高烤烟型,我知道了生产它们所需的工艺要求,更了解到它们所针对的消费者人群,而这些恰恰是通过这次实践学习到的。

再次,通过此次活动,让我加深了对营销的认识,以及提高了自身营销方面的业务技能,三天的促销过程,让我深入到营销的一线,亲身与消费者打交道,了解到他们的需求,只有面对困难,才知道问题有多难,我们也会尽自己最大的努力让消费者满意,当一条条中南海香烟卖出去的时候,自己心中不知道有多开心,辛勤汗水的付出,终究会有好的回报,可能这就是京烟人的信念吧。

最后,三天的促销活动虽然结束了,而对于我自己,收获的却是宝贵的经验知识的积累,通过此次活动,自身素质得到了进一步的提升,我也会将这次收获到的知识经验应用到今后的工作中去,力争把本职工作做到最好,不断提高自身的业务技能水平,扎实进取,努力工作,为烟厂的发展尽自己绵薄之力!

张洋

制丝车间

2012/4/28

第13篇:促销和直销人员管理

促销和直销人员管理

一、促销员管理

促销员经招聘培训合格后上岗,办事处统一管理,并遵守以下规定条款。

(一)、服务规范

1、言语举止符合规范。

2、对产品及相关专业知识谙熟,当顾客的好参谋,不浮夸产品功能或功效。

3、热情、自信地待客,不冷落顾客。

4、顾客较多时,应“接

一、待

二、招呼三”(重点接待某位、分发宣传品给几位、回答另一位的提问或提供帮助),要借机造势,掀起销售高潮。

5、耐心待客,不得有不耐烦迹象。

6、为顾客拿产品或进行包装时应熟练、正确,递给顾客时应使用双手。

7、收钱、找钱均应使用双手。

8、不管顾客是否购买,均应文明待客、礼貌送客。

9、不强拉顾客。

10、不中伤竞品。

(二)、行政纪律

1、准时上、下班,上班时间内不允许出现空岗。

2、请假应遵守公司和卖场的考勤规定。

3、就餐时间严格遵照卖场规定。

4、上班不得闲聊、吃东西、看报刊、哼歌、喧哗等。

5、不得在公共场所剪指甲、梳头、化妆等。

6、不得坐、靠着待客。

7、不得以任何理由与他人发生争吵。

8、不得兼职。

(三)、货款管理

1、工作时间内妥善保管,上、下班交接要全面、仔细;

2、有收货款的人员:

a、经销商的产品,应当天下班前与经销商指定负责人对帐结算,并得到对方签字方可;

b、卖场的产品,每天下班前与卖场指定负责人对帐结算,并得到对方签字方可;

3、负责售点的货款、产品、赠品以及各种物料的安全,若有遗失,则照价赔偿;

4、做好售点的各种销售记录报表,及时向上级汇报销售情况;

5、不得挪用货款、产品等本企业或经销商、卖场的财与物。

四)、售后服务处理规范

1、对购买后的回头咨询的顾客,应热情、耐心地予以解答;

2、对待投诉,应热情地接待,确认投诉内容是否确因本公司的产品或服务引起的;若不是也必须耐心解释;

3、确因本公司的产品或服务引起的,应确认是否使用不当引起的;对于用法不当引起的,应悉心讲解,并表示歉意;

4、确因质量问题引起的,应予以退、换货,并表示歉意,(若企业允许,可送给某种赠品等)但要遵守有关退换货规定执行;处理时应取得卖场的盖章证明,交办事处上报公司总部;

5、问题较严重的,应先安抚好顾客情绪,并马上向业务主管或其他上级汇报请示;

6、业务主管必须迅速核定事实,与顾客取得联系(最好登门拜访),表示歉意,安抚其情绪,了解其需要,商洽合适解决办法,达成初步谅解;注意不可拖延,以防事态扩大;

7、马上填制〈投诉处理办法申请表〉(见附表),向销售总部提出申请,获准后方可执行;销售总部必须迅速作出决策,不可拖延;

8、及时与顾客协调处理,并取得相关部门证明(如鉴定报告、费用发票等),签定《投诉处理协议》(见附表);

9、月底将所有相关资料(卖场小票或证明、相关部门证明、顾客有效证件复印件、上级批复的申请、协议等)带回或寄回销售总部。

10、整个处理过程应注意隔离事件,谨防事件被媒体进行不利的报道。

(五)、考核条例

1、上班时间8:00-14:00;14:00-20:00;

2、积极参加公司各种培训活动,努力提高推销技巧;

3、促销员必须定期上报本柜台销售情况及竞品销售情况报告;异常情况及时上报;

4、实行末位淘汰制,连续两月在办事处评比中为倒数第一的给予辞退处理;

5、业绩考核:

a、薪资构成

薪资=基本工资+销售提成奖+考核奖金。

b、基本工资

基本工资是促销员最低生活保障,与考勤挂钩,暂定400-550元人民币/月。c、销售提成奖

任务销量:依据具体城市确定

实际销量小于60%的任务销量时:

销售提成奖=(实际销量-任务销量*0.6)*2元/台。

实际销量大于60%的任务销量时:

销售提成奖=(实际销量-任务销量*0.6)*3元/台。

d、考核奖金(通过各种工作质量指标计算出得分)

考核奖金=实际得分/100分*100%*标准考核奖金;

标准考核奖金金额200元。

考核表:

二、直销员管理

直销员经招聘和培训考试合格后,方可正式上岗。

(一)、招聘

直销员来源:应届毕业生;学历较低、但素质不错的社会人员;在校大专院校的学生,最好有担保人;

申请、招聘、入职程序同营销人员。

(二)、培训

企业文化

产品及相关专业知识

工作职责

每日基本工作流程

工作计划

促销技巧

规章制度

业绩考核与薪资发放办法

(三)、货物管理

直销员领走货物须交纳一定的押金;

每天上班领走样机不仅交纳押金,而且做好领/退货登记;

每天下班样机如还没售出,则如数上交办事处,并且做好领/退货登记。

(四)、货款管理

直销员应每天将销售的货款上交办事处(会计或经理)处。办事处按货款额度大小决定存入办事处帐户或汇入公司总部帐户;

小额货款可由直销员经办,巨额货款必须的由办事处经理指定专人陪同配送、结算或另作安排。

(五)、业绩考核

a、薪资构成

薪资=销售提成奖+考核奖金。

b、销售提成奖

销售提成为3-5元/台

c、考核奖金(通过各种工作质量指标计算出得分)

考核奖金=实际得分/100分*100%*标准考核奖金;

标准考核奖金金额200元。

考核表:

第14篇:超市促销人员进场协议

甲方:超市有限公司

乙方:

为加强双方合作,促进商品销售,加强对驻场促销人员的现场管理。甲乙双方本着平等互利的原则,经双方友好协商,签定本协议,以资共同信守。

一、乙方因

日 起至

日派驻促销人员

名到甲方超市工作,其劳动关系在乙方单位。

二、双方约定乙方办理促销人员进场支付以下费用。

1、进场宣传费:

元/人/半年,计

元。

2、日常管理费用:

元/人/天,共

天,计

元。

3、服装费用:

元/套,计

元。

4、服务证:20元/人/张,计

元。

5、工具箱费用:30元/月,计

元。

6、应发工资:600元/月/人,共计3600元,按半年一次性交付甲方,由甲方每月代为发放,奖金及剩余工资由乙方每月按时发给促销人员。

7、其他费用:

。应付金额

元。

8、合计应交费用

元,大写:

三、付款方式:

□现金

□支票

□电汇

□货补

四、驻场证件办理:

1、驻场促销人员由乙方提供或推荐,需证件齐全,方可上岗。

2、根据劳动法规定,乙方必须与驻场促销人员签定劳动合同,一切薪资待遇由乙方承担。

3、乙方不在促销期内随意更换促销人员。如更换人员,需向甲方交培训费(400元/

1次,800元/2次,1200元/3次„„以此类推)。

五、乙方承诺驻派促销人员符合甲方以下进场标准:

1、年龄:40岁以下(含40周岁),洗化类、服装类、鞋类、小家电类人员年龄需在35周岁以下。

2、学历:要求高中以上文化程度。

3、证件:身份证复印件一张、健康证原件、暂住证、计划生育证、劳动合同复印件等有关证件。

4、驻场人员必须具有一定的专业知识和服务技巧,同时要具有良好的职业道德和服务水准。

5、促销员要遵守国家有关的计划生育国策,否则一切责任由个承担。

六、乙方承诺驻场促销人员遵守甲方如下管理制度:

1、促销人员必须统一着装,佩证上岗(特殊行业除外)。

2、驻场促销人员介绍商品实事求是,不强拉顾客购买,不发生不正常手段的竞争和损害其他品牌行为。同时未经甲方同意,不兼职做两个以上品牌的商品促销。

3、未经甲方许可,不私自扩大陈列面积,不私挪商品的陈列位置,不张贴宣传广告,如有发生对当事人做出300~500元赔偿,并给予开除;同时也向甲方做2000元~20000元的赔偿。

4、严禁驻场促销员之间吵架、打架,如有发生,对当事人做出300~500元赔偿,并给予开除;同时也向甲方做2000元~20000元的赔偿。

5、驻场促销人员的工作职责与甲方理货员相同,必须服从现场管理和调配。

6、甲方接到顾客对乙方的商品质量或驻场促销人员服务投诉,经确认情况属实后,乙方按双方合同的规定,向甲方做出相应的赔偿。A、接到顾客投诉,视情节的轻重,乙方同意一次性赔偿甲方损失100~3000元不等。

B、媒体暴光的投诉,视情节轻重,乙方同意一次性赔偿甲方损失5000~50000元不等。

C、赔偿金将被纳入“甲方质量保证基金”管理。对短期内多次发生投诉,且整改措施不足,有损于整体形象,甲方有权终止促销和清退商品。

7、乙方承诺遵守甲方其他一切管理制度,如违反,同意按甲方要求承担责任。

七、防损管理

1、乙方人员不得携带包袋和与甲方卖场相同的商品进入超市,如有特殊情况,出入人员应接受甲方防损员的检查,如不接受检查,甲方有权拒绝其进场。

2、乙方所经营的商品或货物因需要带出甲方卖场,由甲方工作人员开具携入携出单,核对无误后,方可出门。

3、如驻场促销人员偷窃甲方卖场的商品,乙方同意做100倍的赔偿,并同意对其员工做开除处理,甲方将名单上报总部营运,清退人员不得在甲方其他卖场继续工作。偷盗数额较大的,将送公安机关处理。

4、对于商品发生损耗,由甲方承担1‟,其余损耗费用全部应由乙方无条件承担。

八、其他:

1、甲方对乙方驻场人员实行现场管理,并提供人员的工作表现以供乙方参考。

2、甲方协助乙方督促驻场促销人员的要货、补货、理货和商品促销。

3、甲方将不定期对乙方驻场促销人员进行卖场管理各环节的培训。

九、未尽事宜,双方本着友好、平等、诚信的精神协商解决。

十、本协议一式两份,双方各执一份,效力相同,双方签字盖章有效。附:

1、供应商承诺书一份

2、促销员承诺书一份

甲方:

乙方:

代表签字:

代表签字:

签约日期:

单位盖章:

签约日期:

单位盖章:

本单位在此声明:我单位派驻公司的促销人员,均经过严格的筛选并接受过职业道德、工作技能、劳动纪律及规章制度、服务规范等方面的教育和培训,符合贵公司人员进场的要求。

本单位在此承诺:如发生本单位派驻的促销人员违反超市的规章制度,不服从超市现场管理,给贵公司造成损失的,本单位同意先行处罚。对于贵公司提出关于调换促销人员和赔偿损失的要求,我单位愿予积极配合 。

本单位在此承诺,我单位派驻的促销人员为本单位的员工,由本单位负责其工资、福利、社会保险和劳动安全保障,上述劳动人事事宜与贵公司无关。 谨此承诺!

世纪联华超市有限公司(华商店)

承诺方:

代表

承诺方代表签字

单位盖章:

单位盖章:

日签约日期:

签约日期:

本人承诺:我是

公司派驻贵公司的促销人员,负责

品牌商品的促销。在促销期间,本人能尊重领导,团结同事,严格遵守各项规章制度,服从贵公司的现场管理和调配。如违反操作规定,本人自愿接受贵公司的一切处罚。 谨此承诺!

世纪联华超市有限公司(华商店)

承诺人签字:

代表

承诺人身份证号码 日签约日期:签约日期:

第15篇:商场促销人员自我评价

本人具有以下特性:

1.有良好的沟通、团队开发及协作能力;

2.参加本公司全国大型促销活动百余场,有着敏锐的市场洞察力、丰富的策划方案。

3.能够有效的与各地经销商沟通,洽谈业务。

第16篇:国庆节促销总结

国庆节促销总结

尊敬的各级领导:

实习生王金龙,岗位实习业务员,国庆节期间在合肥市商业大厦百大电器店做促销,现对国庆节期间的工作总结如下:

与国内品牌促销对比篇:

国庆节对于家电行业有着特殊的含义,也是各商家兵刃相接的时期,能否把握住这一销售黄金周,对整年的销量和员工的工作信心有着至关重要的影响。我所在的商业大厦百大电器店:美菱、美的表现活跃,份额占比明显,我品牌同美的的竞争,在此店内是冰箱销售的主旋律,也是全国两者竞争的缩影。美菱前期物料·赠品·店面布展等各项准备比较充足,该店的导购员也是销售经验非常丰富的老美菱,在十一期间,据我了解此店美菱的销量第一,占比第一,基本完成了分部下发的任务。仅次于美菱的是美的,美的前期准备的也比较充分,临促四个,赠品比较丰富,价格拉的比较低,成交的多是低价机器和特价三开们机器。准备较为落后的是海尔,新飞。十月一号,海尔没有任何促销动静,直到三号,才贴上地贴,搞个气球门;新飞只布置了场地,并没有一个临促,十一期间海尔·新飞成交率较低,销售量也差强人意。

个人成长篇:

家电行业是个竞争极其激烈的行业,作为销售一线的战士,从进入家电行业的第一天我就知道是没有节假日的,别人最闲的时候却是我们最忙的时候,不管自己处于什么职位就是卖冰箱的,而十一正是卖冰箱的黄金周。经过十一的洗礼,自己收获成长很多,主要体现在以下方面:第一,与一个在终端干了十年的金牌导购大姐工作一周,使我对产品有了更深刻的认识,销售技巧也有大幅度的提高,准确来说是通过与顾客的交谈与观察,了解顾客的心理,实现精准销售,提高销售效率;同时也让我深刻的认识到导购员是门店销售的灵魂,是终端销售的决定力量,一个好的导购员可以让产品在终端强大起来。第二,对连锁终端的布置和样机的差异化出样以及盈利产品和非盈利产品的设置有了更深刻的认识。第三,让我认识到作为连锁的业务员,一定要跟踪了解各卖场竞品的出样,价格,特价机型及促销活动,从而做大知己知彼,才能赢得主动出击。

此致

敬礼

第八推广队实习生:王金龙2011年10月11日

第17篇:促销活动总结

每一次具体实践,都有成绩与失误、经验与教训,及时总结就会及时取得经验教训、提高认识和工作技能。以下是小编整理的关于2019促销活动总结例文,仅供参考,希望能帮助到大家!

2019促销活动总结例文(一)

2019年x月x日--25日开展了七周年大型促销活动,由于占了一定的天时和人和,再加上有吸引力的季节性商品和促销活动,总体效果较好,给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

本次企划案的前期准备十分充足,覆盖面很广,配合各门店店长及公司各部门的认真论证,形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面,我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动,达到了应有的效果,消费者反响热烈,完全达到了聚集人气的目的。

商品方面,我们配合季节性进行了“劲爆生鲜,仅限1天”“疯狂特价,限时抢购”的商品促销活动,达到了即配合着整体快讯收费的目的,又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合,现场促销。我们制作的七周年广播稿,使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力,为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮,各门店的文艺表演可圈可点,供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

在天时人和方面我们也占到了一定的优势,七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销,人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的,最后真的连老天都帮我们,再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力,还有做不好的事情?

但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中,仍然存在着许多不足之处:在本次七周年活动中间,有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位,导致损失了一部分销售,这是值得我们去深思和深刻检讨的:

1、部分促销活动由于找不到供应商,被迫流产。

2、监督表格没执行,是本次七周年的一个遗憾。

3、门店的现场执行力度不够,

4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

5、门店在人力安排方面不合理,致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发,采购没有充分的执行,是本次七周年最大的遗憾。

7、门店在七周年活动中,在一些商品的创意陈列方面明显不足,有待改进。

8、门店在七周年商品活动中,现场促销作的不到位,有时有,有时没有,没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪,这样致使一些消费者的反映得不到收集,不能为以后的工作借鉴。

9、门店在七周年活动中,人气有了,销售上去了,但卫生工作没有及时跟进,致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意,象个垃圾场。

10、在七周年活动中,部分敏感性商品缺货严重,影响了消费者的购物情绪,这是生意中的大禁。要认真反思!总之,任何工作要不断进行总结和检讨,才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。

2019促销活动总结例文(二)

本次活在时间从2019年月日到2019年x月x日,共x天活动时间,总销售额x元,环比增长率%,除去节日期间%的自然增长,实际增长率也达到了28%,超过了活动前5%预计增长目标。

活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况,同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额元,并将这种形式延续到1月2日。

本次活动前期宣传费用,12月28日《刊》封底整版元,展板和x展架元,宣传费销售占比1%。

从礼品发放情况来看,单比消费额有所提升,但消费额集中。

礼品发放数量比实际估计数量减少30%。

在9日活动内销售手机体验卡41张。与公司合作活动看,这种新型营销模式给消费者带来一些新意,尤其是公司在各主管营业厅悬挂“中国红楼百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页,“缤纷节日红楼百货中国强强联合购物得体验卡”不但给我们的活动进行了宣传,同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。

从以上情况来看:

1、媒体选择:

本次活动在媒体平台选择上存在不足,28日广告宣传打出,29日(周六)销售比上个周六却下降17.6%,在元旦前夕营业额应呈增长趋势,尤其是在促销活动的带动下,营业额增长应较明显。从数据上看,我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。

我们主打的是时尚休闲口号,目标定位在时尚女性和年轻群体,在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。

2、缺乏计划性:

促销活动是在时间的迫使下组织实施的,虽然具备了一定市场基础,在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施,重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录,然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加,不但影响到活动力度,还影响到了商场凝聚力。

3、营利部门与非营利部门工作协调性差:

各楼层专厅促销活动,不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部,专厅促销信息成了内销文件,不能起到增加品牌顾客的作用,薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑,在活动计划拟订上,不能将商场活动与专厅活动结合,不但存在独立性,更甚使活动被孤立,营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时,失去立场。

4、活动执行力差:

一项活动,无论大小,“策占三划占七”,可见活动实施重要性,即使再好的策略,没有人去实施,他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够,缺少服务热情,对促销活动促进上缺乏技巧和活力,在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下,营业额大幅度拔高的概念”。另外,活动在销售过程中也没有一个激进方案,销售任务没有进行细分,“笼统管理,大概销售”,也限制了销售额的增长。

5、前瞻性和时尚性表现不够:

企划部成员应常走出去,了解最新市场信息,做好信息归整,并多了解时尚前沿时尚资讯。

下一部计划:

克服种种困难规避以上情况,每项活动都具备以下5个要素:

1、准确的市场背景;

2、周密的计划;

3、密切的结合;

4、密切的配合;

5、强悍的执行。

2019促销活动总结例文(三)

5月13日圆满完成了“”五一促销抽奖活动。活动通过公司领导的支持,以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结,具体情况如下:

活动时间:2019年x月x日。

活动主题:“x”。

活动对象:全市市民活动方式:降价打折买赠。

卖场形象:卖场装饰以紫色、金色为主题,凸显x的高贵。在卖场内发气球,以及商产品信息,各展位摆放赠品,装饰展位,衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅,正面的位置摆上大大的“奖”字,给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送!”

宣传方式:报纸(x月19:晨报整版;x月20日晚报整版;),单页夹报(x月21日夹报2万分),张贴海报(500张),发放宣传单(1万张),拱门,场内宣传。

分析说明:

此次活动取得全公司各部门的积极配合。物管部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作,在规定时间内完成,给抽奖活动提供了有效地硬件保障;综合办在活动期间负责将商场装饰一新,提升了商场的活动氛围,提前将奖品购置摆放到位,有效地刺激了顾客的购买欲。

总结:

a。业绩统计上看,本次促销没有达到预期效果,预计活动期间营业额100万,实际售卖63万,达成率仅63%。客流统计,较为理想的是x月29日、x月30日和x月1日放假3天,客流分别为:213人、248人、340人,活动其他期间客流较为平稳,平均120人次/天。

原因在于:1、宣传时对x没有名确的凸显,导致客流量1/10的顾客看到宣传直接到了三站;

2、宣传的时效性没有达到,一个是宣传时间段,所有的宣传都是在活动前3天开始的,有的甚至于活动同期,再者宣传的时间没有提前预留出来,活动内容的宣传至少要提前3-4个周,应当给顾客一个了解过度的一段时间;

3、宣传时间没有充分利用网络平台的优势,造成宣传有死角;

4、商品摆放不够突出特点,营业员的服务意识不高,产品专业度不够,不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业员不会占有主动权,大多数是在跟随顾客的思路。虽然,在活动之前举行过统一的营业员培训的,但是效果不佳,在整个活动期间,我们的营业员大部分没有提高服务意识,服务质量未有提升。

除了服务员自身素质不够高以外,商场的培训不到位,培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输,营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的,要通过我们平常的不懈努力,通过我们内部培训,定期组织专业知识学习,提升自身水平,从产品分类,材料特性,如何辨别真伪,区分产地,如何做到展位的合理布局,培训营业员建议性销售,能做到给商户和营业员合理有效的指导,及制定合理培训计划。

此次活动的策划,开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究,所有人员献策献力,使活动方案较为完整并得以实施。但是,从细节来看还是不够严谨,就活动现场的节目表演而言,没有做好时间的规划,以致抽奖时间比预计的推迟半小时,活动的时间节点没有掌握好,活动用得架子规定上午就要准备好,但是一直到两点才到位。

另,活动期间要求导购人员沟通上做到三大主动:1、主动介绍,宣传公司的促销活动情况及优惠活动;2、主动解答顾客的疑问;3、主动加强与顾客的沟通。通过顾客对商场的认知度调查来看,各种宣传的途径都带来一些顾客群,但主要有:通过报纸,小区广告及周边居民了解到的居多。被朋友介绍过来的顾客也占有一定比例,所以建立顾客档案和建立推荐机制是必须的。建立顾客档案,是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客;建立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场,拉动销售。

从活动现场来看,今年的家具行业形势确实受到一定的影响,销售平稳,没有高潮,调查过几家较大的家居商场,情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的,就看我们怎么去发觉和如何去培养顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质。根据节日时间,提前将策划方案做出。大的节日策划在提前两个月的时间完成,小的节日在提前一个月完成,预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解情况,购买相应的书籍丰富自己的专业知识,通过询问征求更多的建议。

2019促销活动总结例文(四)

鉴于对下阶段工作的推进和完善,力求每次活动都有所进步,特总结一下经验供大家探讨学习、其中的教训望大家都引以为鉴。

本总结按时间跨度分为三段:准备阶段、促销阶段和结束阶段。

一、准备阶段

准备阶段总的来说,有点仓促,相对其他品牌略显细致。本阶段将就(小区、装饰城、店面)——外圈、(宣传、网络)——线上、(人员、物料、价格、产品)——内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和不足。

小区层面:

月初开始宣传月底将有一次大型活动。中间进行了不间断的跟踪,从现场来看,到底效果多大,难以界定。不过这种提前蓄客的意识要建立;(小区活动推进不是太明显,跟进的基础有待提高、网络组织要跟上,样板房的建立,设计师木工渠道维护都要提前蓄客。

装饰城层面:

装饰城层面主要针对活动的主会场,准备了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。不仅有大气的铺装效果,现场的踩踏体验,而且有关这次活动的介绍(歪打正着,喷绘原本用在店面的。装饰城不让用,才放到会场,形成了一个很大气的带有活动主题“帐篷”,一方面也说明在装饰城的准备也相对欠缺,另一方面,有些东西没有提前沟通好,装饰城哪些地方可以用那些地方不可以用没有沟通好,那些物料可以借用那些物料必须自备也没有沟通好,很多椅子和桌布是可以用的,不用自己置办。)再加上,画架、x展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔,整个现场布置得当,气氛和周边相得益彰。提前和装饰城沟通,达到的目的是,在主会场T字台旁边布置了体验区。

(不足的是:铺设过后,没有零散的样板,花色和出样没有一定的系列;特价贴、标价贴,后来补上;现场人员饮用的瓶装水后来补上;椅子没有准备充分;没有签字台,正式度显得不够;)

店面层面:

活动压单,对活动高潮的推动起到很大的作用。特别是活动前两天,首先对所有工作人员进行活动的培训,解读活动的内容要注意的细节;

其次,对店面形象做了大幅改动(整洁条理有很大的改观),价格标签全部统一、特价标签全部统一、x展架布置到位、画架、赠品(木雕象、蚕丝被、环保袋)、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内DM单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。(还可以加强布置,比如气球拱门加上条幅;迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠品;还有就是准备几个大空箱,在空箱上贴上大号的“礼品”或“奖品”,最好用毛笔字,如果印刷用红底黄字,字体选用正式大方的字体规格至少1mx1m。)

宣传层面:

宣传层面包括报纸软文、短信平台和下面的网络平台(单独提出)。报纸软文应提前半个月发,提前仅有一个星期;短信平台应提前一个星期发,这次仅提前一天(内容:现买地板最高可省x元m2!番龙眼一等品x元…总裁签售年度极限价仅三天2019年x月x日x装饰城店电话00000000);其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。在整个装饰城外圈,没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式,装饰城外终端拦截不足。

总裁签售及相关活动,赢得市场的一部分资源;

网络层面:

针对这次活动,没有做宣传,对各个小区QQ群还是缺乏了解,软文和硬广有待改进。对专人负责网络推广缺乏人才。(下步打算给x做详细培训。一个人发受到局限,必须建立严格的用人机制,由店面进行跟踪。可参考某网址等等。)

人员层面:

整体人员相对充足:

(……/负责店内)、(……/负责会场)、临促2名(负责进场人流拦截)。(会场人员对材种和价格的了解不是很彻底;临促没有进行正式的培训,对活动内容了解欠缺,人数可以增至5名,门口1名负责形象展示、三楼2名分开负责人流拦截、店面2名负责接待和介绍及形象展示,5人形成一个路线图;)一定要增?a href=\'http://www.xuexila.com/yangsheng/kesou/\' target=\'_blank\'>咳嗽钡睦菇啬芰Γ绻刑跫啥嗉?至5个举牌在市场游行。(有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。)

价格层面:

此次活动成功举办,关键的一点是价格。作为促销活动,价格是选购一个重要原因。在价格上要注意几点;

首先能确定一款作为市场最低价的特价板,最好是其他品牌同样做的材种而且价格一定要最低,即使是噱头也要把势造足,虽然不一定选这个目的是吸引人的眼球,顾客也许是冲着这个降价的力度来的;

其次,同样的活动品牌,力度代表一个企业的实力,如果没有做到第一,就不要和其他品牌有雷同的材种,否则只能起到负作用,会给消费者提供作为参照的标靶(……就做了我们的参照物,对我们这次活动起到了很大的参照作用);

其三,参照整个装饰城的基本消费梯度,可以判断出大多数消费群体的消费能力,在根据这个信息定制特有的产品(特价板、改制板等),比如x装饰城的消费群体是中等,那么在中等这个价位,就可以针对一些材种进行专门研究。

(价格的改动,往往是静态的,这个是滞后市场信息的一个重要环节,明显就是作为陪衬作用。这个例子提醒我们,市场人员必须具备一定的灵活应对能力,能动态的把握整个市场走向,随时对市场和对策进行调节。这就要求,特别促销期间有个灵活的决策下移的过程。)

产品层面:

产品的摆放、陈列,花色的选择,规格的定制,包装的统一,一些有瑕疵的产品要提前做好准备(不要本来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满)。在特价板中要考虑花色的不同满足不同年龄段的消费人群,对规格不是很在意的时候,可以使用较多的改制板。包装上的一等品,是让消费者信服的一个重要因素;背面的小A,也是我们这次促销成功关键的一步;再者就是,产品的认证标志,权威认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标。

下面就是,产品的技术卖点,很多技术卖点在这个时候,可以放大。(出样不足,有很多出了样没货;有很多根本没有出样,导致很多可以出量的产品,就不能卖出去;为此,可以制作一个小样展示的手册)

二、促销阶段

促销阶段,主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调节的过程。

终端截流:

主要是针对临时促销员而言,市场的人流走向是受到一定的人为因素影响的。终端截流可以加强消费者进店了解产品的频度,进一步提高签单率,作为关键时刻的关键因素,临促的作用要大于不会说话的广告,临时促销员可以定点作出安排,一直使用一个固定的群体,避免出现各种复杂情况。减少累计的人员培训成本、时间成本等各种成本。

本次活动,临促没有统一服装,而且有位穿的过于休闲(短裤、t恤、头发散乱有点散漫的形象,这些都是严禁的服装,除非所有女孩都是同样的短裤t恤。)

店面导购:

店面导购最重要的一点就是,对整个产品和价格体系的把控。必须了解最低界限,始终掌握主动权。

鉴于总体传播的考虑,导购和小区等促销活动要围绕“x”。关于漆层的导购(首先,了解地板可以从两个方面。一是正面,即产品本身;一是侧面,即企业信息。正面来说,看一个产品要看细节,材种都是从外国进口的,所以材种这个我们要了解一下,比如那个现在性价比高,那个稳定这些,但不是各个品牌差别的主要原因。一块地板有漆面、工艺和坯板,先说这个工艺,您可以逆着光看下这个漆面,是不是平整,是不是均匀,正面看是不是有瑕疵,拿在手里感受一下地板,再就是开槽,这个开槽的技术是最先进的,一般地板分布在厚度上,是6、6、6,这个没有考虑到地板的受力,也没有考虑到地板的二次利用,所以说这个不是我们要的,应该是5、6、7,光是这个开槽您就可以淘汰掉很多。

接下来,再看地板背面的LOGO和板面,我们能保证这里都是一等品,一等品和合格品相差是很大的。到时你可以带上一块样板,等货到家的时候,你们可以对比一下,是不是你们看的,这个我们可以保证的。

再接下来就是规格了,规格不同,价位是两样的。虽然铺设时时按平方算的,但是在选购时,这个是按规格计费的。所以,一些非常规的板子也是可以用的。

下面说的就是最最关键的了,漆面。一块地板现在多的有20多层漆面,少的有6层漆面,或者自己上漆,涂个几层都可以。但是,经过研究发现,漆面层数多导致漆面容易崩漆、裂漆,一旦有特殊情况,钥匙不慎坠落,都能使整个地板“破相”。但是,漆层少,很多功能又不能得到最大发挥。漆面根据三种特性:通透性、柔韧性和附着力,研制出三种漆,柔性离子漆、韧性粘合漆、养护耐磨漆。再加上,高温固化和高频射线,形成一层致密的立体网状结构,是一般地板漆面所不能达到的。

再者,导购要注意的,消费者他们的需求。他们对各个成交因素最关注的问题,是品牌?价格?售后?促销?还是导购本身?还是购物环境?等等这些因素都要有意识的关注。然后,掌握一个规律的东西,自己给所有类型的顾客进行分类。做到有的放矢。

最后,作为一个精明的导购要学会建立和竞争对手一般的关系。可以随时进入竞争对手的“地盘”,了解竞争对手的销量,同时也能给他们了解本品牌的销量,相互了解。有利于临时改变战术。根据整个市场的动态、走向,分析市场现在的需求或者这个阶段的需求。在促销活动时,要注意人流的动态。学会“走动管理”,中间有空时,到其他店面了解,研究他们吸引人流的方式方法,根据现场的变化,制定自由的方案。

三、结束阶段

结束阶段,除了对活动有个及时的总结,还有对下次活动的计划,最好能在活动后把这次活动的优缺点掌握,每次有意识把握促销的规律逐渐形成自己的风格。

及时总结:

要求所有参与人员,共同讨论本次活动的利弊(每个小队形成一个方案,比如临促可能用半个小时,阐述一下本次活动可以提高的地方、不需要做的地方,由一个代表进行总结发言,他们发言完毕可以按时下班。导购小队,用半个小时阐述自己的建议和亲身感受,接下来其他参与人员发表自己的观点,最后由本次负责人进行总结。

所有总结,除临促以外,写成书面形式提交给营销中心,作为市场反馈的一个重要信息来源(上部分也提到,有很多图片要留档)。

这次活动,做了及时总结。临促这块没有做,作为经销商也没有做,这是不足的地方。

信息编辑:

信息的编辑包括对图片的编辑、文字的编辑、信息的整理等等。特别是活动结束后及时的报道,如果成功及时的报道会进一步增强大家继续工作的信心,如果不成功,及时的总结教训能激发工作的斗志。特别,作为网络推广的一个部分,成功后的及时推广,有很多好处,打击竞争对手的士气等等。

这次,在活动结束后就立即写好软文。很多图片也发到网络上,对于品牌的推广来说,起到一定的作用。信息总结不足的是,对所有促销的产品结构没有进行调查。对影响消费者购买的因素也没有做到完全清楚。

及时计划:

在一个活动结束之后就是另一个新的活动开始,除了要考虑按年度计划来做活动外,还要考虑从本次活动中得到的信息。比如这次活动中也许一个小区的比较突出,那么我们下次的活动可以拉到这个小区来做,这个可能性有多大,需要我们调查分析。

总结:

针对当前很多企业在面对促销活动时,上层只注重计划,忽略总结和评估,以销量为最终指标;下层只注重表功,缺乏直面不足的勇气。很多方案过于经验化,以至于出现的问题和不足也会“传宗接代”。

为了一次比一次更好,每次活动都能及时总结,不断地提升自我,那么,我们就会从“经验”走向系统的管理。当一个公司靠制度和系统推动公司进步时,那么公司才有可能走出“人才流失”带来的危机。

第18篇:促销活动总结

促销活动总结

篇一:促销活动总结

一、活动目的:

中秋节、中国传统三大节日之一,国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线,全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征,利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线,分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行,通过国庆系列商品促销活动,我们将力求既争取商品的销售高峰,又?得个性化的商品口碑、价格口碑,从而真正做深做透我们的节假日市场。

二、活动时间:

XX年9月23日——XX年10月8日

7号就结束了国庆长假,而中秋送礼,吃团圆饭更是在6号之前的事,所以此次活动的时间定为以上的时间。

三、活动主题:

“同喜同贺中秋国庆,同欢同乐精彩华联”

四、活动内容:

中秋篇:“欢乐中秋,情浓意浓”

(本来想做欢乐中秋礼品展的,但总觉得没有一种气势。)

“欢乐在华联,情浓意更浓”

1、XX年中秋美食节——月饼展

结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”,集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。

2、XX年滋补保健品节

中秋节历来就是保健品的销售旺季,尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传,中秋节送礼选

择保健品的消?者已越来越多,从另一方面看,由于保健品具有相?丰厚的利润空间,故而供应商无论是在促销、,还是在配合上力度都是应该相当大的。因此,充分整合各保健品厂家的中秋促销活动,开展一届滋?保健品节,一方面可以有效降低促销成本,另一方面也可以有效刺激保健品在节日期?的销售。

3、XX年名酒名特产荟萃展

中秋节本?就是酒的销售旺季,再加之国庆婚宴高峰,酒的消费潜力相当大,因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售?的增长。(烟不让做活动,我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮,再降价销售,便可以避免。)

4、“华联送情意,中秋礼上礼”

凡在本超市购月饼或滋补品满200元,即送精美礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)

国庆篇:“欢乐国庆欢乐颂,华联大礼乐翻天”

1、“欢乐幸运颂”

幸运转盘转不停,大礼连连送!

凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会,132元两次,以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。

2、“欢乐实惠颂”

国庆7天假,每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。

3、“欢乐会员颂”

推出数百种会员商品,让会员能感到,拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处,也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。

4、“欢乐时尚颂”

时尚家纺又送礼,开心赠券送不停!

凡在家纺购物满100元,便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张,以次类推!(建议:家纺还可以针对国庆婚庆高潮,以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。)

五、活动配合:

采购处:与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

营运处:场地、地堆的提供。

企划处:场地的布置,dm的制作与发放,活动的监督执行。

篇二:促销活动总结

xx-xx年11月12日--25日开展了七周年大型促销活动,由于占了一定的天时和人和,再加上有吸引力的季节性商品和促销活动,总体效果较好,给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

本次企划案的前期准备十分充足,覆盖面很广,配合各门店店长及公司各部门的认真论证,形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面,我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动,达到了应有的效果,消费者反响热烈,完全达到了聚集人气的目的。

商品方面,我们配合季节性进行了“劲爆生鲜,仅限1天”“疯狂特价,限时抢购”的商品促销活动,达到了即配合着整体快讯收费的目的,又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合,现场促销。我们制作的七周年广播稿,使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力,为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高-潮,各门店的文艺表演可圈可点,供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

在天时人和方面我们也占到了一定的优势,七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销,人气鼎沸。这和我们分析和组织商

品的前瞻性分不开的,最后真的连老天都帮我们,再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力,还有做不好的事情?

但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中,仍然存在着许多不足之处:在本次七周年活动中间,有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位,导致损失了一部分销售,这是值得我们去深思和深刻检讨的:

1、部分促销活动由于找不到供应商,被-迫流产。

2、监督表格没执行,是本次七周年的一个遗憾。

3、门店的现场执行力度不够,

4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

5、门店在人力安排方面不合理,致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发,采购没有充分的执行,是本次七周年最大的

遗憾。

7、门店在七周年活动中,在一些商品的创意陈列方面明显不足,有待改进。

8、门店在七周年商品活动中,现场促销作的不到位,有时有,有时没有,没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪,这样致使一些消费者的反映得不到收集,不能为以后的工作借鉴。

9、门店在七周年活动中,人气有了,销售上去了,但卫生工作没有及时跟进,致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意,象个垃圾常

10、在七周年活动中,部分敏感性商品缺货严重,影响了消费者的购物情绪,这是生意中的大禁。要认真反思!总之,任何工作要不断进行总结和检讨,才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。

篇三:促销活动总结

2010年6月1日下午2点,在朝阳区星吧路餐饮一条街举办了为了灾区的孩子撑起一片天——六一儿童节爱心义卖活动,此次活动是圣诺亚公益社团活动部、北京站联合新浪论坛、新浪锐博客、星吧路餐饮一条街、比力必利非洲餐吧一起为灾区的孩子们搞的义卖拍卖会,参与志愿者服务的是圣诺亚北京站志愿者团队。参与物品捐赠的是社会各界爱心人士、网友、新浪论坛、新浪锐博客、比力必利非洲餐吧,还有来自太阳村孩子们的手工绘画和秀品,圣诺亚天津站的心香一瓣带领的弘德家园的孩子们捐赠的玩具,以及社团志愿者捐赠的义卖品、拍卖品和捐赠物资。室外义卖场义卖一到五十元价位不等的玩具、小饰品、日用品、书籍、明星海报、工艺品、提包及其他物品共计元;内场义卖物品共计1308元;拍卖品共计14050余元,现场捐款为1790元。当天所筹善款约元,将用于为甘肃重灾区陇南的孩子们购买一百五十套课桌椅及灾

区孩子们的生活、学习必须品,活动中所获捐赠玩具、书籍、食品和日用品等将由志愿者直接分发到灾区的孩子们手里。

活动策划目的

1、为甘肃灾区学校重建提供150套课桌椅筹集部分费用

2、为灾区一线妇女儿童募集购置卫生用品

3、为灾区学龄儿童募集部分课本,书本和文具用品

活动过程描述

1、在5月20日左右由圣诺亚部分成员提出义卖活动想法,由小范围讨论可行性并且进行了场地早期踩点的准备。

2、通过小范围讨论,在5月22---25日之间确定了基本步骤和负责人:场地联系(万水千山),内部联络(梦冰),策划协调(空队,梦冰,卉欣,向灵),

对外收集义卖品(梦冰,向灵),

宣传资料准备(万水千山、穿山甲、

佳佳)

3、在5月26日对外公开活动内容,公开方式(圣诺亚论坛,圣诺亚博客,部分成员博客,其他论坛)

4、5月27日由卉欣,梦冰,向灵协调制定了工作分配和细化发布在论坛专贴跟贴中

5、5月28日总结协调大家的工作后正式确定具体活动地点,工作岗位,工作流程,义卖方式种类并把正式宣传内容定稿发布在新浪

第19篇:促销活动总结

xxxx年11月12日--25日开展了七周年大型促销活动,由于占了一定的天时和人和,再加上有吸引力的季节性商品和促销活动,总体效果较好,给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

本次企划案的前期准备十分充足,覆盖面很广,配合各门店店长及公司各部门的认真论证,形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面,我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动,达到了应有的效果,消费者反响热烈,完全达到了聚集人气的目的。

商品方面,我们配合季节性进行了“劲爆生鲜,仅限1天”“疯狂特价,限时抢购”的商品促销活动,达到了即配合着整体快讯收费的目的,又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合,现场促销。我们制作的七周年广播稿,使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力,为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮,各门店的文艺表演可圈可点,供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

在天时人和方面我们也占到了一定的优势,七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销,人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的,最后真的连老天都帮我们,再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力,还有做不好的事情?

但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中,仍然存在着许多不足之处:在本次七周年活动中间,有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位,导致损失了一部分销售,这是值得我们去深思和深刻检讨的:

1、部分促销活动由于找不到供应商,被迫流产。

2、监督表格没执行,是本次七周年的一个遗憾。

3、门店的现场执行力度不够,

4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

5、门店在人力安排方面不合理,致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发,采购没有充分的执行,是本次七周年最大的遗憾。

7、门店在七周年活动中,在一些商品的创意陈列方面明显不足,有待改进。

8、门店在七周年商品活动中,现场促销作的不到位,有时有,有时没有,没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪,这样致使一些消费者的反映得不到收集,不能为以后的工作借鉴。

9、门店在七周年活动中,人气有了,销售上去了,但卫生工作没有及时跟进,致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意,象个垃圾场。

10、在七周年活动中,部分敏感性商品缺货严重,影响了消费者的购物情绪,这是生意中的大禁。要认真反思!

总之,任何工作要不断进行总结和检讨,才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。

第20篇:促销活动总结

由于目前产品的通路限制,便利店的促销活动一直中工作的重点。便利店以向消费者提供方便为第一原则,创造性地满足消费者的“即刻需求”,是便利店的基本经营方针的促销活动与其自身的管理、目标群体、消费习惯有非常大的关系,总的说来,其活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣传、产品陈列和店员推荐有最为直接的关系,具体来看:

1、活动方式。CVS的活动目的一般不外乎三种,新品/新包装/配方升级推广(如7-11的率先上市)、销量业绩提升(特价)、整体的通路活动配合(如送买整箱送明星门票)。不同的目的决定了不同的活动方式,但就目前看来,便利店的活动方式主要包括以下几类:

A,单支特价促销:扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有帮助,但要把控好促销力度

B,加一元多一件或两支特价:对销量拉升有明显作用,但主要适应于老产品(统一绿茶等)或品牌影响力强的品牌延伸产品(美汁源C粒柠檬、爽粒葡萄的上市)

C,加价送额外高价值的赠品:对品牌有比较好的建设作用,但销量拉动性可能不大;

D,套餐(异业联合):一般为吃的和喝的结合,这种方式非常好,关键点在于宣传做到位;

E,刮奖等类似活动:执行上漏洞较大,而且很多系统现在都已不进行兑奖。

2、促销力度:便利店内力度最大的促销活动为单支大特价(经常会折到一半的正常零售价),其次为加一元多一件和套餐促销,或者第二支半价或两支特价。促销力度的大小在一定程度上决定了促销效果的好坏,如此,确认不同促销力度下的预估销量和损益情况,并以此确认进行何种力度的促销是非常重要的。

3、店内宣传:店内的宣传方式主要包括门口海报、DM单、店员介绍、货架陈列、收银台陈列、室内外的额外广告物等。综合起来,效果最强的方式是,设置店员奖励、上DM单首页,店员将产品摆在收银台上直接推荐销售。当然,活动布置物请一定经过便利店的确认,以免发生不必要的麻烦。

4、产品陈列:多个陈列位、陈列位的有效性、陈列面数量这些非常重要,如可乐C粒柠檬的活动一个便利店里经常会有三到四个陈列位,包括冰箱、货架端架、厂家配合货架、收银台陈列等等;陈列面上统一冰奶活动单品陈列面会有4到6个„„其整体的效果当然不言而喻。

5、店员介绍:便利店的促销活动最后配合店员奖励案,如业绩排名奖励、活动产品陈列奖

励、活动告知物布置奖励等等,只有如此,才能促销店员的积极性,提升活动的销售效果。

上述,应该只是便利店促销活动注意点的一些皮毛,总结一下,供自己思考,供路人参考。

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促销人员总结范文大全
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