会展专业实训总结范文
推荐第1篇：会展专业实训总结
会展专业实训总结
俗话说，要学以致用，这就意味着在大学期间我们不仅要学习专业知识，还要与时俱进，落到实践中去。正如邓小平同志说的：‘‘实践是检验真理的唯一标准。’’据学校安排，我们会展专业有两周的实训周，对于我们大一的同学来说，这无疑是个很好的锻炼机会，既可以将学习到的内容运用到实践中，又可以在实践中更好的了解本专业的实际工作。
在为期两周的实训期间，我们第一次参观了展会，第一次搭建了展台，第一次动手摆了会议桌还上了专业的ppt制作课程等，由于是入学以来首次实训，所以几乎所有东西都是第一次亲身接触，亲自动手，而不是以文字或图片的形式呈现，这让我们更好的了解了本专业，也从实践中学习到很多在书本上领会不到的东西。
这次实训有几点是让我印象最深刻的，首先是参观了2017中国国际电子商务博览会，这是我们首次参加展会也是首次以参观者的身份参加展会，知道这是一次很好的机会可以切身体验，所以在展会现场我认真观察展会的布局，一些广告的形式，展台的布置等，尽量把老师上课所讲到的知识点和实际展会现场结合起来，方便自己能够找到重点去观察和学习，在参展过程中我更深刻的理解了展览的含义，关于展览不再是一个模糊的概念。
其次是展台的搭建，把一根根铁柱，一块块木板连接，最后变成一个完整的展台，尽管这是一个力气活，但更重要的是小组成员之间的配合和共同努力，在这过程中我体会到的不仅仅是搭建一个展台的辛苦和成功后的喜悦，更重要的是体会到了团队合作的力量。
还有就是会议桌的摆放，真正实践后才知道这是一件多么严谨的事情，桌布不能有褶皱，矿泉水瓶、茶杯要横竖对齐，纸张要放正，铅笔要统一角度，椅子要摆正等等，每一项都要严格把控，每一步都要小心谨慎，不能有一丝纰漏，因为一乱毁所有，只有给与会人员一个整齐洁净的环境，才能让会议更加有质量，才能留给与会人员一个好的印象，才能让我们的付出有意义。
总而言之，经过两周的实训，我了解了展览和会议，也更深层次的了解了会展策划与管理这个专业，丰富了对书上的一些内容的理解，也学习到了一些书上所没有的知识，在学习中实践也在实践中学习。
推荐第2篇：会展实训小组总结
旅游学院“岗位认知实训”小组报告
年
级： 专
业： 班
级： 姓
名：
2011级 会展经济与管理
2班
黄毅斌、王志霄、潘上旭、郭兵、郝海丽、周娟、
张梦燃
二〇一二年五月
目
录
一、实训目的：
二、实训内容：
三、实训总结：
四、实训注意事项：
一、实训目的：
通过实训环节，能够将理论和实际结合，更好地加强对专业知识的了解，达到学以致用的目的。
二、实训内容：
通过对背景知识的把握和准备，以及老师上课所授相关技巧，以更好的了解会展人才所需具备的各项技能和会展行业的发展现状及动态。
三、实训总结：
期盼已久的会展实训周终于开始了。一开始所有的实训人员就被分成了十个小组，每个小组在接下去的实训中要相互合作，以小组的形式去做关于会展行业的各项调研，小组成员相互取长补短，以更好的达到实训的目标，能更深入的了解并学习关于会展的各种知识。我们的小组成员有黄毅斌、王志霄、潘上旭、郭兵、周娟、郝海丽、张梦燃，总体来说，我们小组的综合实力算是比较强大的，我们在出发前都做着想应的准备，为了更好的应付各种问题以及突发情况。
会展是指会议、展览、大型活动等集体性活动的简称。其概念内涵是指在一定地域空间，许多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的传递和交流信息的群众性社会活动，其概念的外延包括各种类型的博览会、展览展销活动、大型会议、体育竞技运动、文化活动、节庆活动等。会展所涉及的面比较广泛，所以这次的实训内容也是比较多的，任务相对来说还是很艰巨的，这对于才刚刚接触这门专业的我们来说无疑是有很多疑问的，而且也是很有挑战性的。
一个合格的会展人才所需具备的技能包括了团队领导能力、项目经营能力、项目管理能力。这就要求我们在此次的实训中要认真的去观察各种会展人才的表现以及他们在各自的工作岗位上是如何完成任务，并且在遇到一些特殊情况以及突发事件的时候是如何去应对的。这就不仅要求我们认真观展，还要求我们在观展的时候要注意各个细节，这要求无疑是很高的。但是，对于这样的高难度的挑战我们没有畏缩，而是接受了挑战。
实训总结：要做好这次的会展实训，至关重要的是掌握丰富的资料，包括展会的发展历
史、参展人数质量等等。在大量资料的基础上，我们还要认真的去观察分析展会，让理论中的知识在实践中得到印证，让理论与实践相互结合，使我们能更加透彻的了解展会。
书本知识和实际情况有时会有差异，所以往往会到实地考察，从而做到“不唯书、不唯上、只唯实”，得到真实、准确的调研数据，清晰的了解展会以及博物馆等场馆是如何为我们展示的。
四、实训注意事项：
做好一次会展实训不能走马观花式的像一般观众那样去逛，而是除了要注意细致的去观察展会之外，还必须注意以下几点：
1、做为以为准专业观众，在参观一个展会之前首先要了解整个展会的流程，对整个展会大概的掌握，以便能更好的去发现并且选择自己比较感兴趣的地方去做更多的了解。从中去发现展会做的好的地方以及不足，并认真去思考，对于展会做的好的地方要如何去吸收为己用，对于展会不好的地方又应如何去提出建设性的建议或意见。
2、其次，要迅速的找到自己所感兴趣的展会，首先要先去熟悉参展商的分布，这样能让你在最短的时间里找到自己所感兴趣的展位所在，既节省了很多时间，也能让自己能在事先做好参观路线，更好的去参观一个展会
3、一个展会的举办必定有它意义所在，对于举办方、对于参展商、对于观众等等来说都是具有相当的意义。在参观一个展会的同时，我们也要去了解这个展会对于举办方、参展商等等的意思所在，了解举办方为何要去举办这么一个展会，这样的一个展会又会给举办方带来怎样的好处。这些也就是一个展会所举办的原因，更确切的说应该是一个展会所举办的意义所在。
4、做为刚刚接触这个专业的我们，有很多东西需要我们去熟悉。其中，一个展位的设计到布置成型所需要的材料都有什么是我们必须要关注的，并且我们还需要去了解这些材料的专业名称以及价格，以便我们在后面的学习中能更好的去做好举办一个展会所需要做出的预算等等。
5、一个完整的会展，不仅包含了展览，并且还包含了会议，这就要求我们在参观展览的同时不能忘了展会中所举办的会议。
6、会展行业包含很多方面，我们前面也提到了博物馆也是属于会展行业中的一种。在实训期间我们也参观了各种各样的博物馆。在参观博物馆时也需要注意几个问题，其中最主
要的是要去了解博物馆是如何去布置的。一般一个好的博物馆会给参观者留出更多的空间，让参观者有更多驻足停留的空间，让参观者能更好的去观赏文物所透露出来的历史文化气息。
7、旅游景点的设置也是属于会展行业的一部分，我们以白公馆、渣滓洞、红岩魂广场这一红色旅游路线为考察调研路线，在这一条旅游路线上我们所要了解的是为何要这样去布置一条旅游路线，这样的旅游路线又是如何充分的利用当地的资源，整合所有能利用的资源，开发出一个最合适的旅游线路。每一个景点都有代表性的景观，每个景观又都有反映其特色的内容，会展就要求要利用最合适的手段去将每一个景点的特色都很好的呈现给游客。
9、整个实训过程是艰辛的，每天都要跑很多景点，这让很多人的身体都有点吃不消，更有很多同学在实训期间感冒生病了。但是我们都坚持了下来，整个实训期间，我们还是收获很丰富的，不仅对会展专业的岗位有所认知，并且也学到了很多书上没有的东西，最重要的是将之前在书上学到的知识与实践相结合了。
推荐第3篇：旅游会展实训总结
旅游会展实训总结
俗话说的好，要学以致用，这就意味着在大学期间我们除了要学习专业知识，还要与时俱进，落实到实践中去。正如邓小平同志说的：“实践是检验真理的唯一标准。”据学校的安排，我们很荣幸的有了为期3天的（本来说是一个星期的实训，不知道怎么被打折了）实训，地点是xxxx会展中心。对于刚上大一不久的我们来说，这无疑是一个很好的锻炼机会，所以我踊跃的报名了。等待我的将是怎样的一种历练呢？我很期待，加上是第一次实训，也很兴奋激动。xx，我来啦……
实训前一天，我们坐着学校的校车向xx校区驶去。新闻报道说xx的居民到40、50岁中年，肺就变黑了。这听起来或许会很难以置信，但真正到了xx这个国际化工业化的大城市之后，才体会到了喧闹的人群、极差的空气质量。因为对新环境不适应，第一天就一直打喷嚏，鼻子一直都很不舒服。其他同学多少都有不同的症状，还好的是，个人适应能力较强，过了24小时准没事。实训是好事，但其过程真的可以用“坎坷”两个字来形容。每个人带着大包小包的生活日用品，外语系女生都当男生用了。最令人费解的是，xx校区的校门可是很多，要到达目的地——板房，真的费了九牛二虎之力。
上面通知说中午12点要准时在地铁口会和，距离约定时间还很充裕。第一次来xx，不免充满好奇。跟同学去海珠广场逛了逛，那里到处都是批发市场，要什么有什么，简直是购物天堂，看得我们眼花缭乱，转来转去都是一个样。到最后，我们发现了圣心大教堂。喜欢教堂的古典、深沉、静美、秀丽、严肃，所以进去看了看。教堂侧面有一棵静立的桃花树，桃花开得盛，让人感受到了教堂的宁静。乍一看，那是桃花树舞动的身姿。有很的外国教师带着来自世界各地的孩子们来教堂，估计是来了解教堂历史的，此时我们感受到了浓厚的文化气息。
看准时间，我们如期的找到了xx站。老师良苦用心地讲了一些实训期间的注意事项。比如，未经允许不可擅自离职；若遇到突发情况要及时汇报，打给老师或者经理都行；身体不适应的同学学校会安排提前回校，等等。交代完后，我们来到了会展中心，看着我们未来几天即将工作的场所，不免会有一种期待。大家有的拿出手机在照相，多数人聊着各自被分配的工作。经理的出现打破了这貌似菜市场的嘈杂，接下来重新给我们每个人分配了明天的工作，我已经能够幻想明天忙忙碌碌的场景了。过了一会儿，组长给我们带来了第一份“礼物”，是的，我们贴了一下午的条形码。
如果昨天下午是开场白，那么今天才是真正的战场。实训第一天，为了不迟到，我们6:00就早早起床了，加上学校的后门没开，我们又得绕出正校门去附近的中大站搭地铁，总之是半走半跑的状态赶过去。在大城市早早赶着车去上班、上学已经司空见惯了吧，我时刻提醒着自己要见怪不怪。还好我们没有迟到，反而提前来早了。昨天经理已经交代了我们每个人分派的工作，所以来之前在脑海中就已经想好，大概要做些什么，应该怎么做？第一天开馆肯定是很多人的，这点可以肯定，事实上也是如此。我的工作是在国际馆16.2做门禁工作，听起来很威风吧！但这活也不容易，一大帮排着队的外国和本国的专业人士、会展商纷纷而来，白种人、黑种人、黄种人齐聚一堂，看得我眼花缭乱，忙得我手忙脚乱。一天下来，累的半死状态。那个“东海龙王”经理还在一旁潇洒地看杂志、看视频，看的不亦乐乎，可真会挑时间享受。接近13点，被通知去吃饭，还好中午有盒饭吃，谢天谢地满满的都是幸福。我们轮着去补充能量，估计是饿坏了，吃得比平时都干净。
实训第二天，相比起第一天，确实是熟练了不少，这就是传说中的熟能生巧吧。第一次过门禁，来参展的观众们都会很配合我们的工作，偶尔开心的时候还会说声“Thankyou”或“谢谢”。但后来他们发现每次进馆都要扫一次胸前戴的卡，这让他们很无语也很快的丧失了耐心。无论怎样，这是我们的工作，做好本职工作是我们的职责，按部就班也是我们该做的事情。尽管有些国人会埋怨嫌麻烦，我们也只能按规定办事了。让我出乎意料的是，外国人都很风趣，甚至会对着摄像头摆可爱的表情，完了还会亲切的说声“Thankyou”“okay,thanks”，表现出的耐心比我们国人多出了好几倍。印象最深刻的是，一位气质优雅的女士，她出馆后把证件的带子退还给了我们。我们跟她说，这个不需要回收，还是你拿着吧。她微笑着说，反正我放着也没用，不要浪费了，还是拿还给你们吧！看似简单的举动，但进进出出上万的观众，却只有她这样做了。她表现出来的不仅仅是节俭，更是一种难能可贵的精神，向那位女士致敬。
实训第三天，我想说，折腾了两天，不累也困了，不过善始善终是我们此次实训的宗旨。经理吩咐过，今天普通观众也可以凭借登记台办的票进馆观赏，人流量会激增，这是往年的惯例。还好经理提前给我们打了“预防针”，做好了心理准备至少不会乱了节奏。有少部分同学今天已经可以不用来上班了，心理闹嘀咕：怎么这麽不公平？但是想想再撑过今天就解放了，也就静下心来认真工作，起码要让观众感受到我内心的热情与真诚啊。我温和的用手势表达着我想说的，比如“请出示你的票”“票撕好了，您可以进馆观看了”“先生(女士、小姐），您没有票还不能进去，请到那边的服务台办理票”“直走，右转就可以看到办票处了，谢谢合作”。在会展差不多接近尾声的时候，我终于可以踏进国际展、国内展看看了。没能看到韩国的绘画师，倒是欣赏了斯里兰卡的吉他表演，中途还跳了江南style。实在是对不住那位性感女神的邀请，我还是没能在大众面前表演跳鸟叔的舞。因为这次是旅游展，我们能了解到世界各地的风景区，年轻的我们早已迫不及待到世界各地去旅游了，带着我们青春的梦。
会展结束的那一刻，我像脱离鸟笼的鸟儿，可想而知有多兴奋。我们拍了集体照，留下的是那难忘的回忆。也认识了很多的同学，她们都有各自的优点，我看到了大家的积极与勤奋。实训，痛并快乐着，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的磨砺与考验，我们用汗水泪水证明了我们的存在的价值。看，前途是光明的，如果你相信。
通过这次的实训使我们学到了很多，同时也让我们意识到我们要学的更多。每个人都付出了时间和精力去做好自己的任务帮助队友，所以团队的合作和队友之间的相互协助非常重要。实训画上了圆满的句号，我们的大学实训之旅仍将继续。
推荐第4篇：会展实训报告
会展实训报告
在第十三届中国浙洽会、第十届消博会即将开幕期间，商学院给了我们为期一星期的实训机会，很高兴自己在这段期间参加由学校组织的——第十三届浙洽会、第十届消博会任志愿者。在这次实训中我对此次的两会举办的意义和在会上展览的展品有了一定的了解，也明白了自己所担任的工作的重要性。
我的主要工作是在知识产权部门协助老师们解决投诉问题，当然我们也能学到不少的知识。还有是带领需要了解情况或要寻求的人到知识产权办公室去解决问题，工们虽然很轻松，但是都不能掉以轻心，都必须认真的来对待。
在此次消博会上，我发现自己有很多的不足之处，比如说盲目发展和外宾交流不起来，深深的感到自己的英语水平要大大的提高，不然以后在社会上或工作上也会成为一个大问题。
“千里之行，始于足下”，这是一个短暂而又充实的实训，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要的步骤，对将来走上工作岗位也有着很大的，向他们虚心求教、遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻。
这次实训使我受益非浅，人非生而知之，要学得知识，一靠学习，二靠实践。没有实践，学习就如无源之水，无本之木。
这次会展实训也让我明白了团队的力量，而且也深深体会到了一个团队中各成员合作的重要性，要善于团队合作，善于利用别人的智慧，这才是智慧，靠单一的力量是很给完成任务的。
虽然空军部队训已经结束，但我想我是不会忘记这几天的，不会忘记曾经我走过的路，突然想起一句话，只要认真了，你就可以了。
营销1011
余蒙玲
推荐第5篇：会展实训报告
经过一周的实习活动，再结合自己查阅的相关资料。对会展业的概念进行一些描述，从狭义上说，会展即会议和展览。而从广义的展概念不仅包括会议和展览，还包括奖励旅游和大型活动以及与之相关的运输、广告、交通等行业。
而通过我个人的思考观察与所想，我觉得这种描述不明确，有些片面化，并不能让人深刻地理解会展业的深层次涵义。而我认为，所谓会展，是指多个人或是多个群体怀着各自相同或是不同的目的需要以及可能需要在同一地点或通过网络方式进行的相互活动。它不仅局限与展览、展销、会议、招商会等方面。它还延伸到各种节庆活动、体育赛事以及文化活动。朝着这种趋势发展，会展业将更加庞大，更加接近人们的日常生活，形成一系列服务体系。
每年两届的“中国国际墙纸、布艺展览会”自2004年创办至今，每年固定春季在中国北京举办、秋季在上海举办。历届展会均取得圆满成功。经过七年来的发展，已经成功地确立了其“亚洲第一”的专业墙纸、布艺展会地位。本届展会已于2012年3月5—3月8日在北京•新中国国际展览中心圆满落下帷幕,来自30个国家与地区的2000余家国内外厂商参展。其中汇聚了中外一大批高端产品，受到国内外参展商以及墙纸行业同仁的高度重视。共同组织墙纸展多种形式，墙纸展多个层面，行之有效的系统化推广活动，打造成为名副其实的亚洲墙纸第一展.本次展会贸易效果以北京为中心，辐射长江以北及东北、华北、西北等20余个省市及二三级城市，是企业拓展市场、发展经销/代理商、与装饰公司、房地产公司等需方单位进行面对面洽谈的首选平台。
第十九届中国（北京）国际建筑装饰及材料博览会是亚洲闻名的建材展会之一，一年一届固定在北京国际展览中心举办。展会规模增至120000平方米，展位数量增至10000个。将全力提升国展建博会的国际性、专业性和导向性，为参展商带来无可比拟的国际、国内观众资源，以满足参展企业开拓国际业务的需求，使其成为行业的技术先导和趋势发布的良好贸易平台。是装饰工程设计选材最高端、最专业的发布平台；是建材领域新产品、新技术应用的风向标；是高端设计师、酒店工程、经销代理商了解建筑装饰材料新趋势，洽谈订货的顶级专业盛会。 44
推荐第6篇：商务会展实训报告
在2011年5月25-27日期间在学校进行模拟商品交易展。包括前期的招商以及后期的总结汇报会。销售福州阳光服饰有限公司的女士T-SHIRT，学习公司的企业文化、销售技巧。锻炼团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对公司产品的了解、和其他公司甚至淘宝网络上的产品对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开阔客户源，向客户推销产品，并尽量销售多件产品，完成公司分配的任务。
（一）计划完成情况
虽然说前期的准备，我们花了很大的精力去做，但是在招商方面遇到了很大的挫折，主要原因还是我们先前没有和赞助商家谈好，没有把握时间，把事情敲定，导致过两天要开始比赛了，还没有拉到赞助商，归于我们小组的疏忽，我们没有考虑到一些潜在问题的可能性，导致后面我们只能是在出现种种问题之后，再去想解决的办法。但是我们始终坚持，决不放弃，一直在想办法招商。在参展的前一天，我们很荣幸的拉到了福州阳光服饰有限公司，参展的商品是Sunshine品牌女士T-shirt。由此，我们总结出前期的准备工作一定要充分再充分，细节的问题都需考虑周到，确保不出任何问题。拉到商家后，我们小组及时召开会议并做好分配的工作。 5月24日下午，我们小组精心的为我们的展台进行装饰，考虑到销售的对象是贸院女性，所以展台设计以粉红色为主要基调，构建一种简单时尚潮流的粉色风格，此展台符合我们商品的风格，为我们的商展创造了良好的购物环境。
实战当天，我们的小组成员在6点在自己的展位前集合，首先开小会准备一天的作战，然后开始执行。在我们团队的精心布置下，Sunshine品牌服饰展位终于开张了。
我们此次的销售方案是限时秒杀，第一天秒杀的价格是全场25元，不可否认，Sunshine品牌女士T-shir的质感很好，布料很舒服，物美价廉，吸引了很多贸院的女生纷纷前来抢购。时间过的很快，我们在热闹的气氛中结束了第一天的营业。接下来并清点货物，整理账目，收拾店铺，然后我们对今天的销售做个小小的总结，最后提出明天的改进方案。第二天的我们在昨天的销售前提下，适当的增加了宿舍团购,大减价的销售策略，以此吸引了很多女生的眼球。第三天我们实现大减价策略，全场最低价。三天总的销售量超出销售预计的一倍以上，销售总金额达到3500左右。
（二）总结经验
这次的商品交易展大赛为企业与大学生的交流提供了一个很好的平台，通过近距离的接触，可以增进双方的了解。大学生通过对企业的了解，能更
好的规划好自己的大学生活，争取成为企业需要的高级人才，为自己将来的就业多学知识，多练能力；而对企业来说，其品牌、企业文化与产品能在学生中间得以推广，从而可以达到双赢的局面，并且还能在社会中营造出一种良好的氛围，建立一种企业与大学生对话的机制。
为期三天的实训很快就告了一段落，我们在此过程不但收获了汗水，还收获了快乐，更重要的是收获了知识。现在回顾那几天实训，我们感慨颇深。这不仅是一个比赛的过程，更是一个学习的过程。都让我们感到受益匪浅；尤其在招商过程中得到了纪老师的关切和指导，令我们更加深刻地体会到自己的不足之处和完善方法，这是对我们整个比赛的莫大支持和鼓励。也大大提高了我们班同学的凝聚力，也真正收获的是团队协作能力的锻炼：我们收获的不仅仅是成绩，更重要的是享受这次参展的过程。还让我们对生活充满自信，最重要的就是让我们充分了解了团队精神，知道了团队的重要性，俗话说得好“三个臭皮匠赛过诸葛亮”。参赛虽然结束了，但它没有终止我们前进的动力。这只是我们人生前进的刚刚开始，比赛只是一个小小的平台，它让我们学会不断努力拼搏。
这次参加商品交易展，从中我们做的好的地方有
1.我们团队的分工明确、有条不紊、互相沟通、团结协作.在销售过程中的团员互动更是明显；
2.针对女性消费特征，制定了一系列的独特销售战略。例如，销售人员那衣服自己比划来吸引顾客注意 或者是销售人员多与店长互动，让顾客觉得自己买到实惠的衣服等等；
3.展台设计与布置，吸进了女性眼球和刺激消费者的购买欲望；
4.制定了简单实用的销售话术；
5.与商家正确沟通，总体达成共识；
6.销售的账目明确，无任何突发情况。
当然参展过程中还是会遇到一些困难，其中需要改进的地方有
1.前期的招商没有落实，导致后期时间匆忙；
2.招商时，没有与商家全面沟通，遇到商务繁忙的商家没有及时跟进；
3.前期准备工作太紧凑，宣传上略失一筹；
4.没有提前下宿舍进行预售；
4.销售量上没有提前估算好，导致最后还有剩余商品。
（三）改善建议
根据此次为期三天的商展实训，达到了预期的效果，但是在细节上还有待改进，现就此次商展提出改善的建议：
（1）制定严格的招商计划，每一个细节都要及时的与商家协商好并且落实，时间上进行跟进，预算要合适，不要造成后期的费用问题。
（2）前期准备工作要充分，特别在促销方案上的筛选、下宿舍的预售，还有展台的布置方案这几个方面一定要确定落实下来。
（3）加强展位的宣传力度，制定宣传方案，同组组员分工宣传。
（4）应提前下宿舍做好预售。
（5）在制定参展策划时要估算好这次的销售量，然后再跟商家要货，避免不必要的物流费用。
（6）同组成员之间协调分工要明确，销售过程中的互动要提前演练配合好。
（7）制定好一系列的促销方案以吸引顾客。
（8）每天要做好总结工作，避免第二天重复同样的错误。
一个星期的实训就这样结束了。而我从开始的抱怨，无聊，到现在的有点依依不舍。回顾这一个星期。我真的体会到了很多，学到了很多书本上没有办法学到的知识。很多同学一开始都不愿意打电话，我也是，以至于总能听到同学们说无聊啊，没事干啊的声音，也总会看到有人在上空间，上微博，甚至聊天。没有人先迈出那第一步。当有同学开始打电话了，当有同学说打电话还蛮好玩的，我不禁想要试试。就这样我也迈出了第一步。现在在实训室里，只能看见我们不停的打电话，拨电话。不停的找资料，修改脚本，忙忙碌碌的，可是这样似乎才更有乐趣。通过这一个星期的实践，我发现我的的专业知识更加丰富，专业技巧更加熟练，专业素质更加完善。我学会了以冷静的态度去面对每一个难题，也学会了团队合作的精神，这些零零总总的事物，也让我能够以更加好的精神面貌去面对未来。相信，这一次的实践，是为未来我们的成功打下的一个稳固的基石。
推荐第7篇：数控专业实训总结
实训，就是把所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，所学的就等于零,理论应该与实践相结合.另一方面，实践可为以后找工作打基础.通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践.而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。为期一个星期的实习结束了，短短的一个星期让我对数控系统有了更全面的认识，对数控有了更深的了解，经过这次实习，我们熟练的掌握了数控程序的编程和数控加工的操作，收获颇多。
在这实训中，我得到了一下几点体会：
1.通过这次实习我们了解了现代数控机床的生产方式和工艺过程。熟悉了一些材料的成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、工夹量具的使用以及安全操作技术。了解了数控机床方面的知识和新工艺、新技术、新设备在机床生产上的应用。 2.在数控机床的生产装配以及调试上，具有初步的独立操作技能。
3.在了解、熟悉和掌握一定的数控机床的基础知识和操作技能过程中，培养、提高和加强了我的动手能力、创新意识和创新能力。
4.这次实习，让我们明白做事要认真小心细致，不得有半点马虎。同时也培养了我们坚强不屈的本质，不到最后一秒决不放弃的毅力。
5.培养和锻炼了劳动观点、质量和经济观念，强化遵守劳动纪律、遵守安全技术规则和爱护国家财产的自觉性，提高了我们的整体综合素质。 通过这次虽短而充实的实习我懂得了很多。一起实习的同学也让我受益非浅。毫无私心的帮助，真诚的相互鼓励加油，一起分担工作的压力，更一起分享成功带来的喜悦，实训更象是一个集体活动，拉近我们彼此的距离，填补了曾经存在的距离，集体主义的魅力得到了彻彻底底的展现大学里连同班同学相处的机会都很少，感谢机加实习给了我们这样一个机会.为期一周的机加实习在金属的回响中落下了大幕，总的来说这次为期一周的实习活动是一次有趣且必将影响我今后学习工作的重要的经验。
推荐第8篇：软件开发专业实训总结
软件开发专业实训总结
时间过得真快，转眼间，在山大实习生活就结束了
四周的时间能够和山大的同学一起工作、学习、生活我感到非常的荣幸，同时也感觉到很大的压力，作为电子商务专业的学生从事软件开发感觉还是有一定的困难，特别是我们还是和山大大三的学生一起，在初来时自己就有一些不自信，但随着项目的进展，我慢慢的找到了自己的位置，找到自己的目标，虽然自己与好的同学还有差距，这也给了我很大压力，但是我相信没有压力就没有动力，所以整个实训过程中我都在不断地努力。
实训期间让我学到很多东西，不仅在理论上让我对IT领域有了全新的认识，在实践能力上也得到了很大的提高，真正的学到了学以致用，更学到很多做人的道理，对我来说受益匪浅。特别是利用周六上午的时间山大为我们安排的讲座让我们了解IT领域一些新的发展动态以及一些领先的技术，让我意识到自己知识的缺少，这激励我在以后的学习、工作、生活中要不断了解信息技术发展动态以及信息发展中出现的新的技术。
除此之外，我还学到了如何与人相处，如何和人跟好的交流，我们组成一个团队大家一起开发一个项目，大家的交流沟通显得尤为重要，如何将自己的想法清楚明白的告诉队友，如何提出自己想法的同时又不伤害其他的队友的面子，这些在我的实训生活中都有一些体会。可是说，第一次亲身体会理论与实际相结合，让我大开眼界。也是对以前学习的一个初审吧，相信这次实训多我以后的学习、工作也将会有很很大的影响，在短短的二十几天里这些宝贵的经验将会成为我以后工作的基石。
作为大二的学生，经过两年的在校学习，对程序设计有了一些基本的理性的认识和理解。在校期间一直忙于理论的学习，没有机会也没有经验来参与我们项目的开发，所以在实习之前软件按开发对我来说是非常抽象的，一个完整的项目要怎么来分工以及完成该项目所需要的基本步骤也不明确，经过这次实训让我明白一个完整项目的完成必须团队分工合作，并在每个阶段进行必要的总结和检查。在我们项目的开发过程中我们项目的步骤：详细设计、详细设计review、编码、编码review、单体测试。在项目开发过程中我也深刻的体会到详细设计对一个项目开发有明确的指引作用，它可以使开发人员对这个项目所要实现的功能在总体上有具体的认识，并能减少在开发过程中出现不必要的脱节。
经过二十多天的obbligato信息安全管理的java开发，是我对java软件开发平台有了更深一步的了解，也对NEc公司的obbligato平台有了一定的了解。
这次实训是对我们两年学习的一个检验，虽然项目中很多知识我们在日常的学习中都没有遇到，这同时提醒我：要想成为一个合格的程序员就有具备一种自学能力，在工作中会遇到很多从未接触过的问题，当有了问题时要去解决，在你不断努力，寻找答案的过程中，自己的能力也在潜移默化的提升。有时遇到问题时可能有很多想法但却不知道那个正确，这就让我们不断地去探索，不断地尝试。
这次实训也让我深刻的了解到，不管在工作中还是在生活中要和老师、同学保持良好的关系是很重要的。做事首先要先做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做认得一个最基本的问题，对已自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多。从一起做项目的同学身上我看到了谦虚谨慎、细心努力的态度，在以后我的生活中我还会留意身边同学的优点，从他们身上找寻我所缺少的品质，不断学习。从老师那里我看到了企业人的生活面貌，没有事情可以不劳而获，今天老师们能够领导我们是他们之前努力的结果，虽然老师没有和我们讲很多公司里的事情，可是他们的言行中所表现出来的都是比我们要严谨的多的对工作的态度。
在此次的实训中我感觉到我们最大的不足就是动手的能力太差，在项目组中山大的同学也给我提出一些建议，让我有机会自己多动手，不是我们缺乏知识，而是我们没有运用知识的能力，在二十多天的项目开发过程中，我自己也认识到虽然我们的理论知识没有山大同学那么全面，但是如果在学校认真学习了，我们的理论知识并不比他们差，所以以后的日子，如果自己还要继续从事软件开发相关工作，我会更加注重自己的动手能力。再者，我们要有更好的学习心态，看到山大的很多同学会在晚上项目结束后再去教室上自习，深深地意识到我们的学习态度有多大的差距，原来在学校的时候我们九点基本就要从教室回宿舍了，而他们还会再继续利用九点以后的时间努力学习，虽然在山大就短短不到一个月的时间，可是我所体会到的对我以后的学习将会有很大的影响，我想在大三专升本复习的过程中，在山大的经历会让我更加有动力，更能坚定信念：坚持、努力。学习山大学生刻苦、勤奋的学习态度。
山大的实训已经成为过去，可是在山大学到的东西会一直影响我以后的发展，突然想起鲁迅先生的一句话：世上本没有路，走的人多了，便成路。生活的路也是人走出来的，每个人一生总要去很多陌生的地方，然后熟悉，然后再走向另一个陌生的地方。在不久的将来，就要踏上人生的另一段旅程，以后的路上有时不免会感到有些茫然、无助，但生活的路谁都无法预测，只能一步步摸索，但只要方向正确，只要我们向着目标不断努力，相信在不远的将来我们一定会有一片属于我们自己的天空。
推荐第9篇：广播电视专业实训总结
尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：
大家好！
我想代表学生对老师们说，我们践行了八个字。挨饿受冻。熬夜受穷。 我们累，很累，非常累，十天来我们每天早起晚睡，甚至顾不上吃饭，更别说谈恋爱，但是我们还要感谢你们老师们，谢谢你们，谢谢一路走来陪着我们，给我们指导，休息的时间也同样在在陪着我们。我们一定会站好最后一班岗。
我将从反思 进取俩个方面谈谈实训的感受。
反思
以前听学长说，xx实训是大学最炫彩的一页，那时候我只能眼巴巴的望着他们说的神采飞扬。半信半疑的点头，其实只有亲身经历亲自感受才来刻骨铭心。
脑海里从5月2日7点17分我们出发驶出校门到现在的点点滴滴，已经自动进行了蒙太奇的组接。
首先说xx之前的准备，我一直以为我准备的还可以但是去了以后傻眼了，不了解建筑背后的文化含义，不知道发生的故事，以至于开始不知道从哪下手开拍，看到0000组听着导游介绍一边拿着笔在记，佩服。所以永远不要认为自己是最努力的。在任何时候拍摄的时候一定要做好准备，做一个有准备的人而不是准备失败的人。
拿到任务书，每个人都认真并严格按照实训任务书的要求来做。晚上不管多累多晚打着手机写实习心得，在总结中成长。不光是实训做总结，在平时生活中我们也应该静下心来给自己把把脉。
25公里的拉练，告诉我什么是榜样，在25公里拉练连老师一路陪着我们走下来，让我们明白了榜样的力量，榜样不仅是一个学习的目标更是一种鼓舞，一个团队前进的力量！对于旗手我明白一个团队如果领头羊脚步慢了，甚至跨了，那么这个团队的前进力可想而知。这就是我们各个小组长们强加自己要往前走的道理，组员们，你们信吗？反正我信了，潜力！25公里想都不敢想，星期一交片子都没这概念，可是这俩样我们一样完成的很棒！ 潜力是每个人身上最神奇的力量，如果你不把自己逼一把你自己都不知道自己都牛X，
坚持 想一想在25公里拉练有没有像放弃的念头，坚持就是你在想放弃的时候脑子潜意识中那一刹那坚持最初的梦想的。坚持不仅仅指在逆境中的奋斗，更是在漫漫人生中践行不变的信念。
意志 就是依附在身心上不服输的精神并鞭策着你一路向前，即使看不到黎明，顽强的意志不单单是为了超越别人更是为了超越自己！
有人说25公里拉练走掉了自己坏毛病，也有人说25拉练让自己长大了很多，也有人说25公里拉练最要感谢的人就是自己。其实25公里是我们人生路的一个开始，在以后生活工作遇到了困难想一想我们一起走过的25 公里，还有什么走不过去、更不要忘记在xx我们吃的苦，其实人生最难度过的不是苦难，而是诱惑。
团队 就是一群疯子一起4点半起床互相抢着拿东西谦让着吃东西， 一路的酸甜苦辣充实并幸福着的队伍。
其实整体感觉在拍摄技术是提升的并不是很多，更多是在职业态度，职业心态，做事的方式方法，怎么做人。
在xx养成了一个习惯就是怎么做事，从细节做起，给别人留下一个好的印象，我们在xx的印象是我们学校在外实训最棒的甚至整体素质超过别的院校。就因为我们统一行动，注重细节，收拾内务帮厨饭前一支歌，在外面拍摄的时候就有人问我们你们是哪个学校的，什么专业的。
在xx我一直喝热水，那有个工作的大爷有一次晚上为了等我给我送热水一直等到快十点，我没有回去自己才回家，回来听说特别感动，在那买了点特产给大爷留了一些虽然东西不值钱，那是一份心。
做事的职业态度，有一次早起我们出发到拍摄的地点，远远的就看见一辆银白色捷达xxx，老师们比我们睡的晚比我们还早就到了拍摄地点。因为他们也要完成一部作品。早起看到刘老师拍东西的时候在机子下面垫上一块纸盒，那时候我才发现之前一直对机子的保护不是很到位，只知道单纯的使用，对保养懂的很少，于是在后面的拍摄我们组也带上了一个鞋盒 这样在地下拍的时候一个是保护机子，再有就是使机子更稳定。
我感觉老师告诉你的一句话，一个道理，远比告诉你一个方法。学老师的技艺更要学习态度。
晚上看素材时田主任说的一句话：“做电视要有大众思想，不要单独的去创新。开始时要中规中矩的做起，慢慢地发现创新的角度，做出来的作品，要符合大众的思想。”这句话让我想到了老老实实做人，踏踏实实做事。特别是田老师讲的经历，别人在喝酒打麻将的时候你在学习，天道酬勤！做人一定要谦虚，踏实。
我们是不是有这样的感受，感到这xx实训太短，五天很快，可是同样是5天为什么在学校就感到很漫长？时间在什么时间感觉不够用感觉快，在忙起来的时候。所以让自己忙起来也就没有时间去想我爱他为什么他不理解，反过来自己还挺孤单，忙起来你也就没有那么多烦心事。
进取
对于暑假实习我想说，xx这次实训为我们出去奠定了很大的基础，你想出去吗？想！你准备好了吗？
在xx回来的路上我在问自己这样的问题，你想出去，你准备好了吗、你出去以后做什么？说实话到现在这个问题我还没完全解决。我们都想着早点出去实习，看着别人去应聘了自己就心慌了，其实认清自己是最选择之前最好的答案。
如果你没有成功的捷径那就选择听话。
大家想一想做电视到底需要什么精神，电视精神呀！什么电视精神？每个人有每个人的理解。我想说电视精神包括应该受压精神做电视真的是压力强度很大，我们感到在学校交个片子老师还在挑这不行那有问题，有没有想过工作后我们面对的不是老师，是客户，是赤裸裸的金钱关系。所以学校和社会之间的过渡是我们每个人都要做好的准备。
先做人后做事，电视是一种传播如果做人不好技术水平再高，危害越大。
大学不是培养人才就是培养人渣的地方，大学生只不过是一个华丽的外壳里面包裹的是什么只要自己心里最清楚，同样选择怎么样的路也是自己脚走的。
每一次困难都是一次成长的机会，任何一个障碍都把它看成是一个超越自我的契机。不要在意别人怎么看我们，最重要的是我们怎样正确的看待和评价你自己。要知道真正伴我们一生的不是别人，而是自己和所拥有的能力！结识的良师益友，丰富的实践经验、提升的素质能力，这才是我们在实训中获得的最宝贵的
推荐第10篇：专业带头人实训总结
2010年7月，来自河北各地的职教系统的老师在河北科技师范学院参加2010年河北省“电子与信息技术”专业带头人培训班。首先，机电学院的老师组织座谈会，了解各个学员的基本情况，并根据学员特长，采用分组、分项目的方式安排了这次培训的内容。项目有三组，题目分别是作物大棚测控系统的设计与研制、点阵字幕的设计与研制、交通灯控制系统的设计与研制。我选择的是第二组，点阵字幕的设计与制作。
一、实训目的及意义
1、目的
使学员根据自身不同情况，基本掌握现在电子行业最流行的软件（Protel 99 SE、PROTEUS、Keil 2），培训一批“双师型”优秀教师，促进职业教育发展。
2、意义
（1）掌握单片机软、硬件的综合调试方法，熟练掌握电路图设计及焊接技术。
（2）进一步激发对单片机智能性的探索精神，提高综合素质，培养应用单片机实现对工业控制系统的设计、开发与调试的能力。
（3）现在的职业学校条件各不相同，在不能满足实验或实训教学的情况下引入仿真教学，有利于学生掌握抽象知识。
二、实训内容
在课题完成的过程中老师把专业内容贯穿其中，学习的内容主要有：电子技术培训、器件使用培训、原理图设计、仿真技术培训、原理图 设计仿真、单片机技术仿真、单片机系统仿真、PCB板设计、硬件组装调试、软件编程培训、软硬件联合调试技术等。
三、实训过程
单片机系统的开发是一个系统的过程，包括需求分析、总体设计、硬件电路设计、软件设计、系统仿真和现场运行等。这就要求设计者熟悉应用系统的工作原理、技术性能和工艺结构，而且要掌握单片机硬件和软件设计原理。为了保证产品质量，提高研研制效率，我们应在正确的设计思想指导下，按照合理的步骤进行系统开发。
1、进行实地考察
为了能使我们设计的产品更符合实际需要，我们第二小组到应用流动字幕的用户及广告公司实地考察，了解了各种用户的不同需求，广告公司的生产过程等。我们原来的教学内容只为了满足教学大纲，为了考证过级，没有考虑过用户需求，了解到这些有利于我们改进我们的教学内容及方法，也指明了一种思路。
2、需求分析
本设计演示一种循环移位显示效果。上电后，单片机首先对16×24点阵LED屏幕进行自检，依次点亮所有的LED。然后在LED屏幕上循环显示“2010年河北省中等职业学校专业带头人电子信息技术专业培训圆满结束！”字样。
3、进行电路原理设计
根据需求，我们设计好了原理电路图，并利用Protel 99 SE画出了电路原理图。通过练习，我熟练掌握了原理图绘制技巧。
4、进行单片机仿真
老师给我们讲了PROTEUS，这是一个当前流行最广的非常有用的软件，主要用于制作原理图和仿真。老师介绍说：① Protel 99 SE的仿相真功能较差，只能调用SIM库的元件才可以仿真，其他是不可以的；PROTEUS作为单片机仿真功能时很好用。② 若是画电路图，Protel 99 SE可以制作电子元件，使用起来更方便些；而用PROTEUS是不能制作元件的，若库里没有
则不可用。这里我们利用PROTEUS及Keil 2进行了单片机仿真。在这期间，刘士光老师还给我们讲解了单片机的构成，如何利用程序控制单片机，实现了软硬件结合。
通过这次实习，我对所用单片机的内部结构有一个系统的了解，知道该单片机内有哪些资源；知道设计时要有一个清晰的思路和一个完整的的软件流程图；在设计程序时，不能妄想一次就将整个程序设计好，反复修改、不断改进是程序设计的必经之路；要养成注释程序的好习惯，一个程序的完美与否不仅仅是实现功能，而应该让人一看就能明白你的思路，这样也为资料的保存和交流提供了方便；在实习过程中遇到问题是很正常的，但我们应该将每次遇到的问题记录下来，并分析清楚，以免下次再碰到同样的问题。但是从中学到的知识会让我受益终身。发现、提出、分析、解决问题和实践能力提高都会受益于我在以后的学习、工作和生活中。
5、画出电路PCB图
在完成原理图的设计之后，通过PROTEL99生成网络表。印制板PCB的设计从导入网络表开始。按照实际的设计要求设置好印制电路板的尺寸后，导入网络表并对元器件进行布局。利用PROTEL 99 SE的自动布线功能对元器件进行布线生成PCB图。画出了在工厂实习的电子镇流器的PCB板的制作。
6、硬件安装
培训学校到制作电子板的工厂完成了PCB板的制作，由我们完成焊接过程，这对我们科班出身的来说，已经在实习工厂做了一个电子镇流器，所以做起来很快。
7、软硬件组合调试
最难的是软硬件组合调试，这对我们来说很难，眼看胜利在望，我们会害怕这点儿小困难吗？最后，终于在全组人员的共同努力下，在基地老师的帮助下，我们成功地完成了这次项目设计。
项目设计完成时的喜悦自不必多说，其中的过程是一个锤炼。从中我们学习了很多东西，也经历了很多，我们整个小组的团结合作使我们关系更加密切，我们感受着成功的喜悦。
四、企业实习，学习企业新技术
我们到河北科技师范学院一位享受国家津贴的王老师开办的纳川电子公司实地实习。了解到企业主要是生产汽车稳压器，并销往全国各地，也为一些科技师范学院的学生提供实习的机会。见识了现代焊接新设备，主要有储能式点焊机、激光贴标机、压接机等，看到了回流焊接新技术的应用，了解了实际生产线，并接受了王老师对现在职业教育的看法及想法，会直接影响到我们将来的教学内容及教学方法。老师要求我们焊接一个电子镇流器的电路板，多年进行理论教学，不动手操作了，感觉手有些生，但还是完成了焊接，实现了功能。
五、实训收获
通过这次实训，加深了学校教学和企业实际联系的理解，为我们回到各自的岗位后对课程的设置、教学方法的改进、教育研究的进行有重要的参考价值。一方面坚定了我们办好职业教育的信心，另一方面也使我们专业教师更加清楚地了解市场对人才的具体需要，也就为我们在教学中对学生知识的传授以及思想教育更加有针对性。使我们认识到市场经济下的职业教育也必须要了解市场，分析市场，紧跟市场，才能使培养的人才满足市场需求，最终使我们的人才走向市场。
今后的教学实践中应坚持改革和加强实践教学为主，努力做到学校与社会职业岗位能力需求相结合，师生与实践劳动者相结合。做好实验室、实训室、实习基地的建设。一定要与相关企业作一些研究，在更新课程设置、课程教学模式、实验和实训过程的同时，进一步建立建全相应的校内、外实训现场与实训基地，使专业实践教学具有良好的技能适应性，形成
第 1 页
以技术应用与综合实践为特色的实践教学体系。
总之，通过这次实训，提高了个人专业技能，丰富了实践经验，同时对今后的教育教学工作又有了全新的认识，更多的思考，坚定了不断在探索中前进的信心和决心。
感谢这次实习，感谢这次实习的教师，感谢为我们争取了这实习机会的领导。这次实习，一定会令我的人生走向新一页。
2010
第 2 页年8月14号
第11篇：文秘专业实训总结
文秘专业实训总结
根据系部安排，文秘专业学生进行了为期一周的打字实训，通过对多种环节、多个内容的操作和训练，学生的在实践能力上有了一定的提高，进一步巩固了学生的计算机专业理论知识，提高了学生的计算机实践操作水平，现就实训情况，总结如下：
一、深刻了解了计算机键盘及其常用功能键。学生通过老师的指导及计算机理论的学习，扎实掌握了计算机键盘的各键功能，了解了常用功能键的用途。
二、掌握了计算机键盘录入时的坐姿以及正确的录入指法。学生通过对计算机理论知识的学习，加以实践练习，掌握了计算机录入时的正确坐姿及正确的录入指法，进一步提高了打字效率，为下一阶段的汉字录入打下了坚实的基础。
三、汉字录入速度有了明显的提高。学生通过金山打字通的练习，打字速度有了明显的提高，多数学生达到80字/分钟。
通过为期一周的打字练习，进一步提高了学生的专业技能，大多数学生做到眼到手起、高速度高质量地进行键盘录入工作，但也存在诸多不足，部分学生未完成实训任务，实训指导老师将对未完成任务的学生进行下一步的指导。总体来说此次实训的结果是令人满意的，相信大家在以后的学习工作中会更加出色。
第12篇：专业带头人实训总结
2010年7月，来自河北各地的职教系统的老师在河北科技师范学院参加2010年河北省“电子与信息技术”专业带头人培训班。首先，机电学院的老师组织座谈会，了解各个学员的基本情况，并根据学员特长，采用分组、分项目的方式安排了这次培训的内容。项目有三组，题目分别是作物大棚测控系统的设计与研制、点阵字幕的设计与研制、交通灯控制系统的设计与研制。我选择的是第二组，点阵字幕的设计与制作。
一、实训目的及意义
1、目的
使学员根据自身不同情况，基本掌握现在电子行业最流行的软件（Protel 99 SE、PROTEUS、Keil 2），培训一批“双师型”优秀教师，促进职业教育发展。
2、意义
（1）掌握单片机软、硬件的综合调试方法，熟练掌握电路图设计及焊接技术。
（2）进一步激发对单片机智能性的探索精神，提高综合素质，培养应用单片机实现对工业控制系统的设计、开发与调试的能力。
（3）现在的职业学校条件各不相同，在不能满足实验或实训教学的情况下引入仿真教学，有利于学生掌握抽象知识。
二、实训内容
在课题完成的过程中老师把专业内容贯穿其中，学习的内容主要有：电子技术培训、器件使用培训、原理图设计、仿真技术培训、原理图 设计仿真、单片机技术仿真、单片机系统仿真、PCB板设计、硬件组装调试、软件编程培训、软硬件联合调试技术等。
三、实训过程
单片机系统的开发是一个系统的过程，包括需求分析、总体设计、硬件电路设计、软件设计、系统仿真和现场运行等。这就要求设计者熟悉应用系统的工作原理、技术性能和工艺结构，而且要掌握单片机硬件和软件设计原理。为了保证产品质量，提高研研制效率，我们应在正确的设计思想指导下，按照合理的步骤进行系统开发。
1、进行实地考察
为了能使我们设计的产品更符合实际需要，我们第二小组到应用流动字幕的用户及广告公司实地考察，了解了各种用户的不同需求，广告公司的生产过程等。我们原来的教学内容只为了满足教学大纲，为了考证过级，没有考虑过用户需求，了解到这些有利于我们改进我们的教学内容及方法，也指明了一种思路。
2、需求分析
本设计演示一种循环移位显示效果。上电后，单片机首先对16×24点阵LED屏幕进行自检，依次点亮所有的LED。然后在LED屏幕上循环显示“2010年河北省中等职业学校专业带头人电子信息技术专业培训圆满结束！”字样。
3、进行电路原理设计
根据需求，我们设计好了原理电路图，并利用Protel 99 SE画出了电路原理图。通过练习，我熟练掌握了原理图绘制技巧。
4、进行单片机仿真
老师给我们讲了PROTEUS，这是一个当前流行最广的非常有用的软件，主要用于制作原理图和仿真。老师介绍说：① Protel 99 SE的仿相真功能较差，只能调用SIM库的元件才可以仿真，其他是不可以的；PROTEUS作为单片机仿真功能时很好用。② 若是画电路图，Protel 99 SE可以制作电子元件，使用起来更方便些；而用PROTEUS是不能制作元件的，若库里没有
2010年河北省中等职业学校专业带头人实训总结
则不可用。这里我们利用PROTEUS及Keil 2进行了单片机仿真。在这期间，刘士光老师还给我们讲解了单片机的构成，如何利用程序控制单片机，实现了软硬件结合。
通过这次实习，我对所用单片机的内部结构有一个系统的了解，知道该单片机内有哪些资源；知道设计时要有一个清晰的思路和一个完整的的软件流程图；在设计程序时，不能妄想一次就将整个程序设计好，反复修改、不断改进是程序设计的必经之路；要养成注释程序的好习惯，一个程序的完美与否不仅仅是实现功能，而应该让人一看就能明白你的思路，这样也为资料的保存和交流提供了方便；在实习过程中遇到问题是很正常的，但我们应该将每次遇到的问题记录下来，并分析清楚，以免下次再碰到同样的问题。但是从中学到的知识会让我受益终身。发现、提出、分析、解决问题和实践能力提高都会受益于我在以后的学习、工作和生活中。
5、画出电路PCB图
在完成原理图的设计之后，通过PROTEL99生成网络表。印制板PCB的设计从导入网络表开始。按照实际的设计要求设置好印制电路板的尺寸后，导入网络表并对元器件进行布局。利用PROTEL 99 SE的自动布线功能对元器件进行布线生成PCB图。画出了在工厂实习的电子镇流器的PCB板的制作。
6、硬件安装
培训学校到制作电子板的工厂完成了PCB板的制作，由我们完成焊接过程，这对我们科班出身的来说，已经在实习工厂做了一个电子镇流器，所以做起来很快。
7、软硬件组合调试
最难的是软硬件组合调试，这对我们来说很难，眼看胜利在望，我们会害怕这点儿小困难吗？最后，终于在全组人员的共同努力下，在基地老师的帮助下，我们成功地完成了这次项目设计。
项目设计完成时的喜悦自不必多说，其中的过程是一个锤炼。从中我们学习了很多东西，也经历了很多，我们整个小组的团结合作使我们关系更加密切，我们感受着成功的喜悦。
四、企业实习，学习企业新技术
我们到河北科技师范学院一位享受国家津贴的王老师开办的纳川电子公司实地实习。了解到企业主要是生产汽车稳压器，并销往全国各地，也为一些科技师范学院的学生提供实习的机会。见识了现代焊接新设备，主要有储能式点焊机、激光贴标机、压接机等，看到了回流焊接新技术的应用，了解了实际生产线，并接受了王老师对现在职业教育的看法及想法，会直接影响到我们将来的教学内容及教学方法。老师要求我们焊接一个电子镇流器的电路板，多年进行理论教学，不动手操作了，感觉手有些生，但还是完成了焊接，实现了功能。
五、实训收获
通过这次实训，加深了学校教学和企业实际联系的理解，为我们回到各自的岗位后对课程的设置、教学方法的改进、教育研究的进行有重要的参考价值。一方面坚定了我们办好职业教育的信心，另一方面也使我们专业教师更加清楚地了解市场对人才的具体需要，也就为我们在教学中对学生知识的传授以及思想教育更加有针对性。使我们认识到市场经济下的职业教育也必须要了解市场，分析市场，紧跟市场，才能使培养的人才满足市场需求，最终使我们的人才走向市场。
今后的教学实践中应坚持改革和加强实践教学为主，努力做到学校与社会职业岗位能力需求相结合，师生与实践劳动者相结合。做好实验室、实训室、实习基地的建设。一定要与相关企业作一些研究，在更新课程设置、课程教学模式、实验和实训过程的同时，进一步建立建全相应的校内、外实训现场与实训基地，使专业实践教学具有良好的技能适应性，形成
第 1 页
2010年河北省中等职业学校专业带头人实训总结
以技术应用与综合实践为特色的实践教学体系。
总之，通过这次实训，提高了个人专业技能，丰富了实践经验，同时对今后的教育教学工作又有了全新的认识，更多的思考，坚定了不断在探索中前进的信心和决心。
感谢这次实习，感谢这次实习的教师，感谢为我们争取了这实习机会的领导。这次实习，一定会令我的人生走向新一页。
2010第 2 页
年8月14号
第13篇：广播电视专业实训总结
尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：
大家好！
我想代表学生对老师们说，我们践行了八个字。挨饿受冻。熬夜受穷。 我们累，很累，非常累，十天来我们每天早起晚睡，甚至顾不上吃饭，更别说谈恋爱，但是我们还要感谢你们老师们，谢谢你们，谢谢一路走来陪着我们，给我们指导，休息的时间也同样在在陪着我们。我们一定会站好最后一班岗。
我将从反思 进取俩个方面谈谈实训的感受。
反思
以前听学长说，xx实训是大学最炫彩的一页，那时候我只能眼巴巴的望着他们说的神采飞扬。半信半疑的点头，其实只有亲身经历亲自感受才来刻骨铭心。
脑海里从5月2日7点17分我们出发驶出校门到现在的点点滴滴，已经自动进行了蒙太奇的组接。
首先说xx之前的准备，我一直以为我准备的还可以但是去了以后傻眼了，不了解建筑背后的文化含义，不知道发生的故事，以至于开始不知道从哪下手开拍，看到0000组听着导游介绍一边拿着笔在记，佩服。所以永远不要认为自己是最努力的。在任何时候拍摄的时候一定要做好准备，做一个有准备的人而不是准备失败的人。
拿到任务书，每个人都认真并严格按照实训任务书的要求来做。晚上不管多累多晚打着手机写实习心得，在总结中成长。不光是实训做总结，在平时生活中我们也应该静下心来给自己把把脉。
25公里的拉练，告诉我什么是榜样，在25公里拉练连老师一路陪着我们走下来，让我们明白了榜样的力量，榜样不仅是一个学习的目标更是一种鼓舞，一个团队前进的力量！对于旗手我明白一个团队如果领头羊脚步慢了，甚至跨了，那么这个团队的前进力可想而知。这就是我们各个小组长们强加自己要往前走的道理，组员们，你们信吗？反正我信了，潜力！25公里想都不敢想，星期一交片子都没这概念，可是这俩样我们一样完成的很棒！ 潜力是每个人身上最神奇的力量，如果你不把自己逼一把你自己都不知道自己都牛X，
坚持 想一想在25公里拉练有没有像放弃的念头，坚持就是你在想放弃的时候脑子潜意识中那一刹那坚持最初的梦想的。坚持不仅仅指在逆境中的奋斗，更是在漫漫人生中践行不变的信念。
意志 就是依附在身心上不服输的精神并鞭策着你一路向前，即使看不到黎明，顽强的意志不单单是为了超越别人更是为了超越自己！
有人说25公里拉练走掉了自己坏毛病，也有人说25拉练让自己长大了很多，也有人说25公里拉练最要感谢的人就是自己。其实25公里是我们人生路的一个开始，在以后生活工作遇到了困难想一想我们一起走过的25 公里，还有什么走不过去、更不要忘记在xx我们吃的苦，其实人生最难度过的不是苦难，而是诱惑。
团队 就是一群疯子一起4点半起床互相抢着拿东西谦让着吃东西， 一路的酸甜苦辣充实并幸福着的队伍。
其实整体感觉在拍摄技术是提升的并不是很多，更多是在职业态度，职业心态，做事的方式方法，怎么做人。
在xx养成了一个习惯就是怎么做事，从细节做起，给别人留下一个好的印象，我们在xx的印象是我们学校在外实训最棒的甚至整体素质超过别的院校。就因为我们统一行动，注重细节，收拾内务帮厨饭前一支歌，在外面拍摄的时候就有人问我们你们是哪个学校的，什么专业的。
在xx我一直喝热水，那有个工作的大爷有一次晚上为了等我给我送热水一直等到快十点，我没有回去自己才回家，回来听说特别感动，在那买了点特产给大爷留了一些虽然东西不值钱，那是一份心。
做事的职业态度，有一次早起我们出发到拍摄的地点，远远的就看见一辆银白色捷达xxx，老师们比我们睡的晚比我们还早就到了拍摄地点。因为他们也要完成一部作品。早起看到刘老师拍东西的时候在机子下面垫上一块纸盒，那时候我才发现之前一直对机子的保护不是很到位，只知道单纯的使用，对保养懂的很少，于是在后面的拍摄我们组也带上了一个鞋盒 这样在地下拍的时候一个是保护机子，再有就是使机子更稳定。
我感觉老师告诉你的一句话，一个道理，远比告诉你一个方法。学老师的技艺更要学习态度。
晚上看素材时田主任说的一句话：“做电视要有大众思想，不要单独的去创新。开始时要中规中矩的做起，慢慢地发现创新的角度，做出来的作品，要符合大众的思想。”这句话让我想到了老老实实做人，踏踏实实做事。特别是田老师讲的经历，别人在喝酒打麻将的时候你在学习，天道酬勤！做人一定要谦虚，踏实。
我们是不是有这样的感受，感到这xx实训太短，五天很快，可是同样是5天为什么在学校就感到很漫长？时间在什么时间感觉不够用感觉快，在忙起来的时候。所以让自己忙起来也就没有时间去想我爱他为什么他不理解，反过来自己还挺孤单，忙起来你也就没有那么多烦心事。
进取
对于暑假实习我想说，xx这次实训为我们出去奠定了很大的基础，你想出去吗？想！你准备好了吗？
在xx回来的路上我在问自己这样的问题，你想出去，你准备好了吗、你出去以后做什么？说实话到现在这个问题我还没完全解决。我们都想着早点出去实习，看着别人去应聘了自己就心慌了，其实认清自己是最选择之前最好的答案。
如果你没有成功的捷径那就选择听话。
大家想一想做电视到底需要什么精神，电视精神呀！什么电视精神？每个人有每个人的理解。我想说电视精神包括应该受压精神做电视真的是压力强度很大，我们感到在学校交个片子老师还在挑这不行那有问题，有没有想过工作后我们面对的不是老师，是客户，是赤裸裸的金钱关系。所以学校和社会之间的过渡是我们每个人都要做好的准备。
先做人后做事，电视是一种传播如果做人不好技术水平再高，危害越大。
大学不是培养人才就是培养人渣的地方，大学生只不过是一个华丽的外壳里面包裹的是什么只要自己心里最清楚，同样选择怎么样的路也是自己脚走的。
每一次困难都是一次成长的机会，任何一个障碍都把它看成是一个超越自我的契机。不要在意别人怎么看我们，最重要的是我们怎样正确的看待和评价你自己。要知道真正伴我们一生的不是别人，而是自己和所拥有的能力！结识的良师益友，丰富的实践经验、提升的素质能力，这才是我们在实训中获得的最宝贵的
东西。
灿烂之际即将归于平淡，再多灿烂的话语也只不过是一瞬间的智慧与激情，朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花。
最后请老师们放心，今后，我们一定牢记先做人后做事的系训，传承电视专业的优良传统用我们所掌握的专业技能，勤于实践、踏实做事，一步一个脚印书写我们与众不同的人生。
第14篇：专业实训技能总结
专业技能综合实训总结
亲，你还在为你不知如何写专业技能综合实训总结而烦恼吗？本人献上自己的专业技能综合实训总结。亲，原汁原味的哦！可以参考一下！自我感觉还不错哈！注意哦！字数刚刚写满总结表格！
为期一个月的实训在不知道不觉中结束了。回首这一个月以来，每个人的进步都是看得见的,每个人的收获也挺大的。我们带着期盼的心情走进了实训月，也带着“胜利的果实”结束了实训月，感谢学校为我们安排了这样的一个实训月，同时也感谢我们实训指导老师的指导。
在实训的这一个月里，我们小组的每一个同学都表现得相当的积极。首先表现在时间观念强，每天都准时上课，下课的时间也把握的相当好。记得有几天，风儿挺大的，八点我们就得上课了，我以为我们会被温暖的被窝俘虏，结果都出乎我的意料。每个人都倍加珍惜这短短的一个月。其次是责任心强，我们都清楚的知道，我们将要面临是怎样的一个工作岗位，所以我们都把它当成正式的课堂，从拘谨的状态我们进入了正式的角色------老师。最后组内成员积极配合“老师”的讲课，因此课堂气氛相当的活跃。同时，在每一个试讲成员讲完课时，我们都有进行认真，公正、公平的评价。
在这一个月里，我觉得给我感触最大的就是指导老师和小组成员的评价了。指导老师说我上课时不敢正视学生，跟学生缺少眼神的交流，我觉得她说得十分正确，一直以来我也有意识到这个问题，但一直没有正视它，但经过老师的特别强调，第二次上课，我就多了很多与学生眼神的交流，谢谢指导老师，让我一直没有改过来的习惯改掉了。第一次我的板书也相当凌乱，在小组成员的指点下，第二次我的板书给人的整体感觉相当不错。同时听到小组内评价有些“老师”的思路会被学生带走，当我意识到这个问题真的存在，轮到我上课时，“学生”故意想要扰乱我的思路，我便能不知不觉的觉察到，因此很好地处理了这个问题。以前总担心处理不了课堂纪律，但经过观察其他“老师”的课堂纪律，经过自己的思考，我发现我似乎找到了处理课堂纪律的法子，同时也基本把握住了不同年级的课应使用何种语气的尺度。
以前我们总烦恼地认为自己胜任不了老师的职责，现在想想，我们的意识一开始就错了。我们总是这样把简单的事情复杂化，从而在还没有开始之前就否定了自己的能力。这是多么不可取的呀！一句话说的很好“没有实践就没有发言权。”如果没有亲自试一试，你怎么知道自己不行呢？是的，我们总会被自己的“以为”退缩了自己的行动。在还没有试训之前，大部分的同学都在抱怨当老师的种种不好，总在悔恨当初的选择“为什么我填写了语文教育”如果重来一次，我绝对不会重蹈覆辙”，但经过这一个月的试讲，突然发现自己还是蛮喜欢教师这一职位。书中的许多知识都能唤醒我们沉睡的心灵，洗涤我们内心的烦躁最重要的还是，想到能把自己学到的精华传授给祖国的花朵，那种自豪与骄傲，真是喜来不及呀。
“人生需要一种锻炼，而在每一个的锻炼中，我们都会进步一点。“滴水穿石”“日积月累”，这样我们就会从一个“无知”的人走向“世博”，从一个尚无经验的人走向优秀。”是的，就如这一个月的实训，不仅让我学到了当一名教师应具备的技巧和技能，还让我意识到了之前自己的幼稚与不成熟“不要当老师”、“死都不要当老师”的口头禅，甚至还拿它跟工厂的普工相“媲”美。这一个与的实训，让我重新审视了一回人生。人生的选择是关于一辈子的幸福呀，而这次的实训却给我巨大的启迪。之前的幼稚、不成熟的想法，已经九霄云外。
人生没有回车键，人生也没有删除键，所以不必太在意过去的种种不是，眼前的、未来的倍加珍惜吧！人生没有后悔药，人生也不需要后悔药，所以抛下过去的包袱，活在当下，放眼未来。人生没有永远的正确，人生也没有永远的错误。
再次感谢学校给我们安排了这样一个实训月，感谢指导老师的指导，感谢小组成员的鼓励与支持。这一个月我“硕果累累”，这一个月我成长了许多。
第15篇：广告设计专业实训总结
南通贝斯特广告有限公司企业实践报告
摘要：为适应职业教育改革发展新形势，根据专业建设要求，为了加快建设一支适应职业教育以就业为导向、强化技能和实践教学要求的教师队伍，进一步优化能力素质结构，建设高水平的“双师型”教师队伍，使教师进一步解放思想，积极探索，勇于创新，扎实工作，为进一步提高专业教师的操作技能和实践教学能力，了解企业生产经营的工作过程和职业标准，加快培养“双师型”教师队伍。
广告业对于实践技能的要求不亚于其他任何行业，因此传统的纸上谈兵已经不能适应社会和行业对于艺术设计类相关专业学生的严厉要求，我在集美广告有限公司深入企业锻炼，这次实践让我收获颇丰。现总结如下：
实践目的：熟悉公司的运作流程，体验职业（岗位）工作过程，获得相关专业工作经历。了解企业结构和相关岗位；了解相关职业的典型工作任务；了解企业对人才的能力知识需求；了解职业道德要求；了解岗位工作规范。收集与专业教学有关的项目任务，考虑与课程教学改革有关的问题，对课程教学改革提出建议。 实践时间：2011年6月20日到2011年12月10日 实践地点：河源市源城区东华路 实践单位：集美广告有限公司
实践收获：集美广告有限公司是一家集广告策划、设计、制作、发布于一体的综合型广告企业，公司为南通市广告协会会员单位。公司专业从事企业形象策划、活动策划、DM报刊杂志、户外大牌等设计、发布服务，公司拥有一支素质过硬、专业全面的广告服务团队，以出色的创意、执行能力，快捷务实的工作作风，为客户创造了巨大的广告效益。服务的客户包括中国移动、中国联通、创维电器等....
集美广告公司属于典型本土小公司：小规模，但是业务很多。公司主要有形象策划、企业推广、样本设计、卖场设计、喷绘广告设计、写真广告设计等几部分业务组成。
在我实践期间，公司员工稳定在15人左右，同时服务的广告客户很多。公司效益良好，处于稳步上升时期。公司内部设置合理，公司总经理负责整个公司的统筹与管理；下设业务部、设计部、制作部、以及安装部等。因为公司规模不大，内部员工可以灵活的交叉运作，我也得以参与了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和交流，获得很多难得的学习和锻炼的机会。
实践期间我主要负责公司设计部的日常工作，参与了步步高手机南通区域推广方案、全友傢俬周年营销方案等项目的策划、设计及推广。同时参与了公司新员工招聘、入职及培训任务。
通过本次实践，我总结出要想成为一名优秀的设计师或是广告从业者，我们必须具备以下素质。
第一、扎实美学基础，要想从事设计这个职业，必须先学会发觉美的东西，眼光的提升再来进一步解决表现的方式。学校的基础教育基本上让想从事设计的人了解多元化的表现方式，也大大提升想学设计的人的造型能力，但是就是学校的优等生往往也不能很好的完成一件另人满意的作品，这就取决于经验的磨练。
第
二、社会经验积累，往往刚出道的设计师，内心充满憧憬，但是往往有机会上岗操作时又满脑空白，一点思绪都没有，或则表现的方式只往新、奇、怪的方向走，但是客户却不认可，纠其原因在于设计的量少、表现方式有限、不是最有效的、跟客户沟通少难以全面理解客户所要的、最可怕的是一味追求形式感跟市场脱离，这就需要反思、分析、积累经验。
第三、激发创意思维，客户是上帝，往往几年时间的磨练使得一些设计师摸索出一套对付客户的有效方法，这就是我们俗称的套路模式，不过有上进的设计师此时已经不能再满足自己的狭小圈子，不论是证明自己还是让更大的客户眼前一亮，只能不断的激发自己的灵感和创意，这其实只是成为优秀设计师的开始阶段。多多磨练自己的创意与市场尽快融合，这样让创意在经验中成长，从而丰富自己、活跃自己的思维。激发创意的最好方法就是行动起来。
第四、寻求个性再现，惟命是从的设计师是没有个性的。要想成就优秀的设计师就必须在自己的作品中流露出一种个性，不论是张扬的、含蓄的、色彩绚丽的等等，都是个性的表现方式，这就是设计师的标新立异的开始，与众不同必会让你的作品在别人眼前产生亮点，让别人发觉你的作品，承认你的价值。这样子你的设计师道路刚刚入门。
第五、创造完美价值
好的设计师必须学会创造价值，这种价值一方面是自身的价值，不要永远做一些基础工作，必须提升到一定的高度想问题。这时的设计师就应该学会玩材料、效果，在客户充分信任下支配成本费用，这时的作品应该是一种玩的心境，在心情完全放松的前提下你会发现你的作品的随意性和超脱性，并且在市场上赞声迭起。
第六、提升综合能力，设计的过程往往到达一定的时期就会有新的瓶颈出现，这就需要更多的知识来突破自己。知识的积累必须在理性的吸收新的知识和文化，千万不要排除任何一种极端文化（如宗教、迷信、艳情、市井等等），往往通过设计师的理性理解转换成的设计语会把其优点提炼成艺术符号。建议多读杂书、研习艺术理论，理性的分析，要知道任何一种文化的纯在都有它的道理。
第七、策划先于设计，想成为一个优秀的设计师其良好的设计基础和丰富的学识是不够的，必须学会合理调度、运用各种元素，这样就必须在设计之前先预估设计的结果，包括市场的反响、效益、连带关系、后续进展等。好的设计师必须能驾驭市场、引导市场、开发市场，这样就必须要很好的策划思想为前提，并且在市场的运做中调整策划方向，使得设计出来的作品对于客户是最有效的营销武器，帮客户赚钱才是硬道理。
第八、掌握时代技术，设计的行业是最时尚的行业，它融合目前全世界最精端的设备和软件，集合全世界最新的信息科技，在这网络高速发达的社会，其任何对设计有关的技术、设备、信息都必须了解善用，运用最有效的武器装备自己，集中最新的信息丰富自己，跟紧时代变幻步伐，使自己立于不败。
第九、证明自己能力，在自己羽翼逐渐丰满起来的时候，就应当证明自己的真正实力，多参加一些大型的策划、设计项目，多参加一些国内国际比赛，多与行内精英交流，多用别人的作品反思自己的不足，与高手过招，往往更能知道自己的弱点，这个时候的目标就是超越自己。
第十、道德唯一标准，任何一个设计师不论置身何处，其口碑是最重要，良好的修养直接可以反映在你的作品上，好的作品和艺术品位只有一步之遥，要想得到别人的尊重首先就必须磨灭年轻的轻浮，在道德的约束下，才能提升艺术品位，因此成就优秀设计师必须学会以德服人。
要想成为一名优秀的设计师或广告从业者，对我们教师来说也是一个巨大的挑战，但是作为职业学校的老师，我们又必须不满足于自己教师的角色，只有我们也真正地投入实际的设计实践中，积累实用的公司、工作、项目、设计管理等相关的经验，才能更好地服务于专业教学，才能更好服务于学生职业技能、职业素质的养成。
第16篇：模拟商务会展实训报告
在这长达两周的实训中，我们经历了许多。从会展策划到展台布置，再到后来的商品交易，一路走来充满了挑战也充满了磨砺。
在开始找企业的时候就遇到很多的问题，我们准备商家信息的过程中，找到的信息不够准确，浪费了很多时间，之后，我们总结先前的经验和教训，结合学院同学的相关需求，努力寻找企业的相关信息，最后定下马尾绿柠檬连锁作为参展企业。
经过我们小组成员共同的努力，我们圆满地完成了商展比赛，从中我们深刻体会了自己参展的状况，并且做了总结。
一、展位情况
1、展位情况
我们小组的抽到的展台在A13区（左边倒数第三个展位），地理位置相对来说不是很优越。然而大多数同学都有一探究竟的心理，甚至有同学会从最后一个展位开始逛起，同时，小组人员从门口开始发宣传单，寻找目标客户，因此展台的人流量还是较高的。
2、展台布置
本次参展展品内容与搭建的主题风格相对较统一，都是红色系，商品陈列都遵循颜色从浓到淡的排列顺序。并将策划书里的窗帘改为门帘，反而整体效果更好。同时将策划书里原先三面墙的喷绘改为一面墙的喷绘，两外两面墙采用粉白相间的设计，原本打算在展台四个角落的的四盏灯由于排插问题只能改为两盏。
3、销售过程
在此次的销售过程，由于前期的宣传效果较好，人流量较高。隔壁的展区是同行的妮维雅化妆品，在销售过程中常将两者的质量进行对比，金珀莱处于明显的有利地位。在销售上没办法做到一对一的销售，导致部分客户流失。我们针对学生市场的大多数同学是“软心肠”型的，我们小组成员大多数较热情，尽量为同学提供她们所需或者欠缺的化妆品。然而，由于厂家的专业人员也到现场，难免参与销售，其属于“销售导向”型的销售员，在同时销售时难免有所冲突。
4、销售额
此次参展企业给我们的目标是12000，在我们的协商下，企业同意尽力就好，因此此次我们8000的销售额并没有达到企业的最高期望，但是企业也处于基本满意状态。
二、经验与教训
（一）值得借鉴的方面
1、展位间良好的合作，效果良好。在开展前与隔壁A12区的谷粒谷力建立良好的合作关系。第
一、“天上地下”攻略。即：绿柠檬负责所有的展位顶部宣传，在走廊顶部左右两个日关灯上挂上醒目的绿柠檬标志的挂旗，引导同学到13号展位，而谷粒谷力主要发展地上攻略，用箭头从楼梯打到12号展区，将同学引导到12号展区，两组间互惠互利。第
二、“互补”攻略。与对面的福州老君眉名茶也建立良好的关系，间断性用喇叭和麦进行促销信息的宣传，音响一方开另一方就不开，避免太吵。第
三、“合二为一”攻略。与其他小组合作将现场分发的两份宣传单合并成一份，两组人员同时分发，省下的时间进行两组产品和展位的宣传。
2、大幅度的产品宣传。第
一、在每栋的宿舍楼下的醒目的位置贴上耀眼的大红色的1.5m*1m的宣传海报，得到了大量的同学的关注。第
二、请宣传部部长为小组制作大幅宣传海报，贴在食堂楼梯转弯的醒目位置，很好地为企业做了宣传。第
三、小组成员每人负责一栋宿舍楼，下宿舍发传单、送试用装、送抵用卷，为在宿舍的同学解释说明产品，与同学们打下良好的关系，很大程度促进了销售。在销售当天就有许多同学是冲着宣传单上的优惠产品去的。
3、宣传时机选择较正确。小组的所有宣传活动从23晚开始，持续至24晚。第
一、过早分发宣传单等于间接给竞争对手自己的促销信息，会使自己处于不利地位。第
二、23-24号大幅度的宣传猛烈的促销方案不会使同学的激情慢慢消逝，处于一鼓作气状态。第
三、试用装刚用效果如何会使同学产生瞬时购买欲望。第
四、大部分同学的好奇心是有期限的。
4、默契的小组合作。小组成员的专业分别为：营销、会计、会展、经贸（3:1:1:1），专业及性格有很好的互补关系，大家各司其职，相互促进，分工明确，效率较高。
5、良好的人脉关系。由于小组成员大多数都是干部，有较好的人脉，人脉在此次活动起到关键作用。有大量的同学自愿帮忙制作宣传
海报，帮忙搬货、申请红地毯、借扩音器等相关工具等，同时又有大量的同学来做高人流现场或者直接购买产品。
6、突破、创新。会展并没有明确规定：只能在自己的展位内做宣传，因此，我们小组将挂旗挂在相对个展台之间的上方的两个日光灯之间挂上挂旗，使同学一走进食堂就能看到绿柠檬的标志。现场只有两个小组有红地毯，作为其中一小组，在展位中还是比较突出的。
(二）有待改进的方面
1、在与企业的交流沟通方面。小组成员事先没有和企业达到一个很好的共识，导致企业过多的干预小组的销售工作。
2、营业额方面。小组的营业额8000，并没达到企业预期的120000。
3、小组成员在与企业沟通交流时态度不够强硬，在给企业施压后，小组成员才有更多的销售权利。
4、培训时间过短。小组成员真正培训的时间只有半天，并不能完全了解产品及消费者的皮肤情况，导致过分依赖销售人员的专业知识。
5、展位布置问题。展台设计事先没有过多的考虑到可行性，导致有些展台设计的方案无法实现。
6、产品陈列上。大部分产品虽然遵循由深到淡的颜色排列，但是促销品及特价商品由于要区分开来摆放有些杂乱。
三、展会的改进方案
（一）准备工作
前期的准备工作间接决定了后期的成败，在此次的商展前期准备工作，我们小组除了在早期宣传工作上做得较到位外，对产品认识、展台布置所需工具等方面的准备有所不足。事先应该做好展台布置、产品陈列的设计及可行性等相关方面的考虑。
（二）关于产品
选择化妆品是风险较大的，化妆品不仅要了解产品，要了解个人不同的皮肤，更要了解不同的人适合的不同产品，并不是仅靠销售知识可以解决的，而
还要有长期的化妆品知识积累。因此，事先考虑产品应该需要没有太多专业性，而销售人员也能够正在短时间能了解产品的各个方面。
1、产品招商
此次商展销售的金珀莱的化妆品，在招商时不应与连锁店合作，应直接与金珀莱的厂商取得联系，与厂商合作。因为厂家在做会展的过程中，会更为注重产品品牌的宣传，而不是只追求销售量，小组成员可以取得更好的支持。
2、产品销售
在前期的产品知识培训，由于培训时间过短，我们小组人员无法全面了解产品，对于要怎样给客户寻找适合他们的产品这些方面知识有所欠缺，因此在商品销售上比较依赖商家委派的专业销售人员。
3、产品准备
在商品准备上，有许多特价促销品由于前期宣传到位，购买的客户十分多，而对于这些商品是事先没有做好足够的预测和准备，导致许多商品出现断货， 只能依赖企业及时从店里在开展前运到学校。因此，在以后参展时，需要注意货物是否能够及时供应。
（三）团队建设
团队成员之间尽量做到性格能够互补，相互信任，在完成工作时能够各司其职，最重要的是选择的成员需要较强的执行力，分配的任务要及时保质保量地完成。
四、心得体会
通过了这次的商展比赛，我们更进一步地接近社会现实，了解企业真实状况，提升了自身布展、销售和团队协作能力。也是自己获得了更多的经验。增加了自身的竞争能力。通过比赛，更加懂得了团队协作的的重要性，只有每个成员间相互配合，相互理解，才能更好地完成工作。
此外，我们也慢慢学着如何与企业沟通，虽然还不熟练，但是也是我们有了今后努力的目标。
第17篇：保险专业实验实训总结
保险专业实验实训总结
总结必须按照实践是检验真理的唯一标准的原则，去正确地反映客观事物的本来面目，找出正反两方面的经验，得出规律性认识，这样才能达到总结的目的。
保险专业实验实训总结篇一：
一、系统培训使我对工作有了更好的认识和了解，对树立信心起到很大的作用。
进入公司前我就听闻：“保险不是人做的”，“一人做保险，全家不要脸”等话。给了我一点压力，进入公司的前两周，公司对我们这些新人进行了一次封闭式的系统培训，首先从认识自我到认识一个公司再到认识整个行业，这是我由生来接受过最系统的培训，我觉得“培训”这是公司给我的最大福利。无论做任何一个行业，担任任何一角色。首先树立自我对公司，对产品、对行业的自信心这是很重要的。一个人最大的敌人就是自我，如果自己对公司、对产品没信心，底气不足，自己都说服不了自己，我们又如何去说服客户呢?其次再到对产品、业务流程、销售技能等基础知识的培训。这次培训虽说很短暂，但它刺激着我的神经，冲击着我的心灵，让我知道保险是可从事终身的事业。
二、银行网点实践让我的业务技能及沟通技巧不断增长，公共关系和工作能力不断提高。
单单培训和演练还是不够的，某些认识都还是肤浅的，还需要我在实践当中去不断深入地理解。特训完后我跟师父到网点前线现场实践，一边是团队长继续培训及同事们的相互模拟演练、相互探讨，一边是自己对资料的反复琢磨。一周多下来，觉得自我已经能比较熟练地掌握基本的工作方法和一些简单的销售技巧，已经能够独立完成销售任务时。团队长给我分配了一个农行网点，通过实践几周，我的销售技能上了一个台阶，我解决实际问题的能力得到了很好的锻炼。在工作中我还需要处理团队合作中的人际关系和沟通问题，要搞好人际关系并不仅仅限于本部门、本公司，还要跟别的机构例如银行等机构的职员做好沟通，只有这样工作效率才高，工作起来才会顺心应手，相信这也是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题。
三、不断的自我总结提高了我的自我学习能力，会议主持提高了我的胆识及演讲水平。
每天去网点工作，遇到任何问题解决不了的，公司都要求我们把问题记下来，小组解决不了，会议上各小组再一起解决。我们集思广益，发挥群体作用，如果自己进行分析，往往是一种定向思维，所考虑到的只是一个面，甚至只是一点而已，很难考虑周全，然而展开小组讨论，就可弥补这个不足，大家从多角度地看问题，结论也就更加全面、合理、准确。通过讨论，能使我们立对纠错，提高个体认识，在这个过程中，倾听、思考、分析、评价、表决这一系列的活动使小组里的每一个成员都受到了锻炼，同时，这也是一个取长补短的过程，弥补自身认识上的不足，从而不断提高自身认识水平。业绩分享的时，再把成功者的经验记下来，互相交流学习。公司的这种要求让我体会到了员工团队的专业、高效、凝聚力。轮流的会议主持提高了我的胆识及演讲水平，正因如此我发觉我成长的很快。
虽说我取得了不少进步但我还存在着以下几点的不足：一是工作中有时自信心不足，有放弃的念头。时而出现低级错误;二是在处理一些事情时有时显得较为急躁，没有及时找出失败的原因。三是对一些业务知识特别是银行、金融、证券知识不够熟悉。四是社会阅历相对来说较少，跟客户聊不起来。在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，坚持不懈地努力学习各种理论知识，并用于指导实践，以更好的适应行业发展的需要;熟练的掌握各种业务技能才能更好的投入工作，我将通过多看、多学、多问、多练来不断的提高自己的各项业务技能;通过实践不断的总结经验，提高自己解决实际问题的能力，并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情的对待每一件工作。最后由衷的感谢我的母校对我的培养，感谢**人寿保险公司，给了我这么好的一次机会。
保险专业实验实训总结篇二：
时间一晃而过，我来到中国人寿保险股份有限公司工作已经一个月了，在这段时间里领导同事对于我的工作和性格都给了很大包容，让我充分感受到了中国人寿“诚信天下，稳健经营，追求卓越”的品质，也体会到了作为团险保存一员的专业和辛勤。在对公司人员肃然起敬的同时，也为我有机会成为中国人寿的一份子而惊喜万分。
经过近一个多月在中国保险公司团险保存部的实习，在领导的关照下，及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了长足的进步在公司我学到的不仅是理论知识，更多的是自我综合素质方面的认识。最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人。对培养我的工作意识和提高我的综合素质有着特殊的意义。在此我由衷的感谢中国人寿保险公司，给了我这么好的一次机会。
记得初到中国人寿时，在和领导的第一次谈话时就注意到，中国人寿是一家非常重视员工感受的公司，公司的规章制度都非常的人性化，尽量为大家营造出轻松的工作氛围。但是，这并没有影响到公司运作的专业和严谨性。我想，作为一个分公司一员，对问题的处理的确只是基本技能，更重要的是对流程的把握，这也应该是自己工作学习的重心。 在中国人寿广州分公司团险保存部实习，我先后接受了保险业基本理论和多种保险基本条款及规定的培训，参加了听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参与保险代理人换签合同的各项流程处理事宜，接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格，辅助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。通过，为这些各种形式的工作参与，我学到了很多宝贵的实用知识：
(1)保险搜集整理以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的判断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣。
(2)通过对已知资料的分析和与同事们的交流，提高了自我的思考认知能力，通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑。
(3)对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验，交到了几位可以虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。
(4)电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的能力和经验，强化了我对知料搜集整理和提高能力的学习欲望。
(5)勤奋、踏实、认真、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。
以上是我的个人实习报告，当然，以我个人之见也发现了一些小的问题，如保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素质参差不齐，出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等需要改善。
这次实践教会了我许多，不仅让我扩展了知识视野，增长了社会见识，而且为我大学毕业后走向社会打下了坚实基础，是我青春时期的一笔重要财富，使我终生受益。 最后由衷的感谢中国人寿保险公司广州分公司，给了我这么好的一次机会，感谢在我实习期间所有帮助过我、教导过我的人!
保险专业实验实训总结篇三：
x-x年8月16日加盟中国人寿厦门分公司集美支公司已经16个月了，见证了在中国人寿厦门分公司在这块富饶的土地上的成长历程，亲身经历了中国人寿集美支公司的三合为一到中国人寿集美支公司的一分为二。
想到自己第一次踏出学校并走上国寿这块神奇的土地情景。记得那时自己是第二次来到厦门就直奔到中国人寿集美支公司面试时，当时的老总韩步全就开门进山的告诉我，所谓的组训就是组织训练。我似懂非懂的点点头表示认同。总的感觉我所要或者将要从事的职业挺神圣，还不错，并且和自己所学的专业也对口，一天工作7个小时，周末不用上班就觉的天底下哪有这般好事，刚踏出学校就交了好运了。
真正踏入组训这个神圣的职业可以说是经历了一波三折。我经历了无知、懵懂、恐惧、徘徊、模仿、愤怒、期待，到期盼想拥有自己独立的空间，独立的思想，独立的做法，独立运作运作团队，一次完整的组训培训，但这一切似乎都遥遥无期，曾经一度我思考我想逃离这块土地。但这一切都在XX年7月7日彻底地改变了，我从原属于集美支公司其中的一个职场的海沧支公司调回了集美支公司。开始了一步一步地实践着一直在我脑海里遨游的想法和一直渴望一次系统的组训培训的机会，这一切顷刻在集美支公司实现了。XX年11月29日从重庆回来后，我时刻怀着一颗感恩的心在做事和做人，特别我要感谢的是集美支公司的二位老总徐游泳、柳顺峰，两位领导为我争取到这次难得培训机会。可以说这个培训机会在我的心里期盼很久了、很久了。因为我的学历只有大专和同龄人相比可以说没有一丝优势，本不敢有太大的奢望。可以说学历一直是我心理的一块痛。但这一切随着培训机会的到来变得不是那么重要啊!当接到副总经理柳顺峰的通知时我居然激动的说不出话来，我将这个消息告诉身边的同事时他们居然很不解的看着我。有什么好高兴的?蹦出一句话来“如果可以不去我才不想去呢?才不去受那份苦呢?”我非常的不解，真应证了那句话“有人毕生所追求的、却是他人于生俱来的。”道出了命运的不公。
通过这次组训岗前班培训的洗礼犹如在我身上装上了一副经过全新打造的盔甲和一把无往不胜的力刃。在此期间学到了一流组训所应具备的风范、学习能力、演讲能力、组织能力、沟通能力、管理能力、企划能力、分析能力、问题诊断能力，这些能力为我开展工作打开了方便之门，犹如增添了羽翼让我可以实现飞翔的梦想，使我的人生增色不少。
第18篇：机电专业实训实习总结
机电专业实训实习总结
2008——2009
机电专业实训实习总结
机电专业教学，有机电技术应用和数控专业实验实训任务，在学校领导的大力支持和指导下，本学期数控实训专业班共计60人参加。实习中，广大同学拓宽了知识面，锻炼了工程应用能力，综合素质得到了较大的提高。同时实训实习也为推动我系实训教学改革提供了丰富的经验。本次实训重点从以下几个方面着手，努力提高教学效果：
一、明确实训实习的目的
安排数控实习的基本目的，在于通过该课程的学习，使学生熟悉地掌握数控车床或数控铣床（加工中心）的基本手工编程方法、典型零件、常规工序的数控机床加工操作方法，初步掌握数控机床精度检验和维护技能，并能达到中级或中级以上的水平。
具体表现在以下三个方面：
⒈重视学生良好习惯的培养
学生开始实训时先进行为期两天的入厂教育，主要内容是尊师教育、安全操作教育、文明操作教育、实训日常行为规范教育、专业思想教育、学习方法教育，擦机床训练、打扫车间卫生训练、工量具摆放训练。通过教育，有助于学生形成良好的思想意识，养成良好的工作习惯。
⒉因材施教
“包教，包会”，确保每一个学生达到基本标准要求，对于极个别差的学生，如果在规定的实训期间内达不到要求，允许随以下的班级训练达到要求。同时为优秀的学生创造脱颖而出的机会，鼓励他们参加高级工考试。
⒊尽量为学生提供较多的训练时间
实训教师克服机床品种繁杂，操作方法不一样的困难，尽可能的多安排机床供学生训练；同时尽可能延长实训时间，每天从早上：一直到晚上：都有实训，周
六、周日也从不休息。
二、精心组织，认真做好实习教学
⒈实训教材的编写
我系实训中心现有台能正常使用的数控机床，共种不同的品种和型号，各自的操作方法均不相同，市面上没有任何一种教材合适我系设备情况，这就给实训教学带来极大的困难。为此，我中心老师经过艰苦而紧张的工作，终于在本学期实训开始之前完成了本共万字的讲义编写任务（其中有本为习题册、本为《入厂教育》手册），其中实训中心主任孙连栋老师一人完成本共万字的编写任务，实训教学第一次有了合适的教材，彻底结束了口述指令的历史，大大提高了实训的效果，学生反映良好。
⒉高起点设计训练目标
此次实训跨跃了用蜡模、尼龙棒加工的阶段，直接用铝料加工；训练题目难度按中级工设计。学生加工零件的精度高于部分机床的定位精度，为实现与就业的零距离对接打下了坚实的基础。
⒊新老结合，互相促进，互相提高
在此次承担实训任务的名教师中有名教师是第一次承担教学任务。在教学过程中他们能够克服老师少、设备系统繁多的种种困难，并虚心请教老教师，很快进入角色，迅速成为一名受学生欢迎的老师，出色地完成了本次教学任务。
⒋实习成绩的评定
为调动实习学生的积极性，保证实习效果，本系对实习学生的成绩评定分为两部分：
一是实习期间，由任课老师对学生的平时表现和加工情况做出鉴定；
二是由任课教师对学生完成的实习总测验进行评定，用百分制打分。
两者的结合最后形成学生实习的期末成绩计入学生学籍登记表。
三、实习教学取得的效果（更多精彩文章来自“秘书不求人”）
实习教学是理论与实践相结合的一种教学手段，有力的促进了我系人才培养计划的完善，是高职教育的重要组成部分。近年来，我系为适应学生的实践需要陆续增设与调整了一系列课程，受到了同学的欢迎。
实习教学达到了专业教学的预期目的。在实习之后，学生普遍感到不仅实际动手能力得到了前所未有的提高，绝大多数学生达到了数控中级工的要求，更重要的是通过具体的实践，进一步激发了广大同学对专业知识的兴趣，并能够做到理论与实践相结合，为后继课程（如和毕业设计）和今后自身的就业及发展打下了扎实的基础。
四、存在的问题
在每期结束后，我们都做了认真的总结和反馈。大部分学生对我们安排的实习表示了满意，对任课教师也给予了很好的评价，但学生普遍也反映出一些不足。根据我们现有的情况，目前我们存在不足有：
⒈师资队伍不足，已严重制约了教学质量的进一步提高。
目前，我们正式编制的实训教师只有人（名去读研的教师未计算在里），而本次参加实训的学生有人，现在的师生比是：，与我院提出的师资队伍建设规划中的到年在校生师生比：的这一要求还相差甚远。学生人数多在实训期间出现的问题也随之增多，且出现的问题往往各式各样，带课教师不可能一一加以解决，这样的话就影响了教学质量的提高，久而久之，学生的意见也会越来越大，对我院的声誉可能也会造成一定的影响。
⒉设备太少，机床种类的数量严重不平衡，远远不能满足实习要求。
目前，我中心共有台数控机床，其中有台数控机床已不能正常使用于教学，处于淘汰状态，另外台暂时不参加实训教学，所以实际上参与教学的只有台，学生采用班倒，这样的话平均下来～名学生共用台机床，加之学生参加实训的时间短，辅导的教师少，再者，数控车床、数控铣床和加工中心的数量和班级学生人数又有严重的不平衡，如此一来，我们的实践教学的质量不能进一步得到加强。
⒊设备品种太繁杂，一个教师要掌握～个系统和机床，不利于教学。
目前，我们有台数控机床，其中台江西系统数控车床、台系统数控车床、台系统数控铣床、台南通系统数控铣床、台华中系统数控铣床、台系统加工中心，面对如此繁杂的系统和机床，加之我们的教师过少，每种机床又存在着较大的差异性，教师在掌握一种机床的时候对于另一种系统的机床不能做到精通，只能是尽力而为，如此一来不利于教学质量的进一步提高
第19篇：服装专业实训周总结
服装专业实训周总结
为了能够提高学生的专业技能水平，学校针对每个专业安排了为期一周的综合实训教学活动。依托学校教务处的周密配合、专业教师的用心指导、我校服装班学生的也积极参与，最终顺利地完成了综合实训任务。具体情况总结如下：
一、配备责任心强的实训指导老师：
此次实训指导老师由学校教务处等安排，服装组的全体老师的配合。服装组的优秀老师在此次实训中，耐心地为学生讲解和指导，在此得到了学生的高度好评。专业指导老师，一直紧随学生左右，密切关注学生的实训流程、安全、生活等情况，兢兢业业，尽职尽责，确保完成了此次实训的教学目标要求。
二、进行了细致的实训动员：
在学期前，教务处和其他各处室分别就此次实训的目的、实训内容、实训要求、实训环节、实训纪律、实训考核、实训分组等情况做了详细的动员和部署，确保此次实训井然有序，按部就班地完成。
三、取得了明显的成效：
回顾一周的实训工作，学生实践与老师教学准备充分，行动积极，克服了实训过程碰到的种种困难和挫折。通过教务处及服装组的合理安排，最终取得了较好的实训效果，具体体现在以下几个方面：
1、参与此次实训的学生和指导老师，均感觉受益匪浅。通过此次实训，真正让学生接触了服装专业，了解了服装专业，认清了服装专业技能。很多同学能够在实训中发现自身的不足和缺点，在指导老师的帮助下，找到了解决问题或自我提高的方法，明确了自我定位和发展目标，切身感受到了实践出真知的道理。指导老师一边帮助学生，
一边也加深对实践知识的学习，为以后的实训积累了经验，为教学增添了丰富的素材。
2、此次综合实训教学工作得到了学生和老师的肯定，通过学生交上来的实训总结，从中可以看出，学生在实训期间，是过得多么充实，多么快乐。在这次服装结构实训中，我加入工艺制作，也就是服装成衣的完成，这大大提高学生兴趣，也让学生获得成就感。在他们实训报告中，提到最多就是累、辛苦，但是他们更多是兴奋、快乐、成就感。他们从最初的制版、布料的裁剪、衣服的制作到衣服的完成，他们收获最多就是看到自己亲手从一张制版、一块面料到最后把它变成衣服，这也是他们真正学到服装的职业技能，也是技术。看到学生脸上洋溢着的快乐、兴奋，作为指导老师也特别高兴。在这个实训过程中，同时也离不开指导老师的辛勤指导和帮助。
3、此次综合实训的顺利完成，为今后安排学生实习就业奠定了良好的基础。从综合实训中，学生从全面学习慢慢过渡到专业学习，也大大提升学生的专业水平，也充实学生，让学生明白很多道理。
第20篇：财会专业实训教学总结
2016—2017年度财会专业实训教学工作总结
一、基本情况
开设时间：2016—2017年第一学期 授课班级：16级06班 授课教师：徐洋
二、教学进度完成情况 1.实际授课时数为36节 2.教学进度合理
三、学生学习情况分析
1.学生上课情况良好，课上积极互动，课下能够认真复习2.学生到课情况：学生到课率为100%，由于早自习与第一节课课间时间较短，存在部分学生迟到现象，但经过批评教育得到很大的改善； 3.考核分析：本次考核情况良好，基本达到考试要求
四、实训总结
为了体现高职教育办学特色，重视学生实际动脑、动手能力及专业技能的培养，除了理论教学课程外，还安排了专业实践教学环节。根据自身实践性、应用性强的特点，突出了实践技能的培养与训练，取得了良好的效果，成绩显著。
为了强化对学生应用能力和基本素质培养，本课程教学计划设计了既相对独立，又相互配合，由简到繁，由单一到综合的实践教学课程体系。基础会计实训的建设主要是为了提高学生的实际应用水平。在实训过程中，加强对所学专业理论知识的理解、实际操作的动手能力，提高运用会计基本技能的水平，也是对所学专业知识的一个检验。对所学理论有一个较系统、完整的认识，最终达到会计理论，会计实践相结合的目的，从而达到了教学目标。在本学期教学工作中，我能够将点钞和珠算的基本技能教授给学生，其中需要注意的地方也应提醒学生引起足够的重视。在今后的教学工作中，我将把所学到的理论知识运用于实际工作中，指导自己的教育教学工作；不仅是自我能力提升，还将对周围的老师们起到带头作用和辐射作用；我将继续努力，进一步提高自己的职教理论水平，使自己成为一名“双师型”教师，为职教发展做出自己的更大贡献。
