医药安全生产实训总结
推荐第1篇：医药营销实训报告
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医药营销实训报告
一、实训目的：
通过这次综合模拟实训的操作，使药品营销专业的学生能比较系统地联系医药企业商务活动的基本程序和具体方法，加强学生对所学专业理论知识的理解，培养实际操作能力，提高在企业商务活动中的基本技能，也是对学生所学专业知识的一个综合检验。
二、实训时间：
三、实训内容：
1、医药市场调查与预测
使学生在了解市场调查基本原理、知识的基础上，掌握如何策划医药市场调查方案。学会进行信息识别、传递和利用各种方法查找资料。学会设计市场调查问卷，掌握问卷设计的技巧。学会进行用实地调查方法获取一手资料，按撰写报告的一般要求与体例撰写调查报告。如我们组把“扑热息痛”作为我们调查的对象，针对“扑热息痛”，我们拟定一份市场调查提纲，制定市场调查计划方案，我们还设计一份关于“扑热息痛”的市场调查问卷，并展开调查，最后总结并撰写医药市场调查报告。
2、商务谈判
学会倾听，学会善问，学会巧答。学会适当时候给对方制造僵局，学会打破对方制造的僵局。学会给对方作出适当的让步。学会如何获得对方的让步。在这次实训中，我们两人为一组，自拟谈判课题，进行模拟谈判。谈判中制造僵局、打破僵局都需要一定的技巧。最后撰写合同，拟定协议书。
3、医药促销
让学生掌握电话邀约的步骤和方法及打电话的基本技巧。掌握拜访客户的技巧。掌握进行产品演示的技巧。我们基于自拟的背景资料设计电话邀约方案，并结合打电话的技巧按照邀约方案进行角色扮演练习，并模拟了销售药品的场景。观察者对销售人员所提出问题的质量和问题的效果进行评价。
4、经营分析
通过医药企业经营分析与评价，培养学生正确分析和评价企业经营活动的实际能力。判断企业的短期偿债能力、长期偿债能力，掌握债权人提供的资本和所有者提供的资本的对应关系。了解企业的财务结构与债权人投资人资本受所有者权益的保障程度，并掌握分析企业盈利能力。资产负债表分析实：物流动比率=流动资产/流动负债 速动比率=速动资产/流动负债 负债比率=【债务总额/资产总额（或权益总额）】X100% 利润表分析实务：毛利率（%）=（毛利/销售净额）X100%=【（销售净额—销货成本）销售净额】X100% 经营利润率=（经营利润/销售净额）X100%=（税后利润/销售率额）X100%
四、实训体会
这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。实训中确实学到不少东西，也了解一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容。随着关系网络不断的扩大，营销渠道也不断的在拓宽，有熟人带来的新客户，也有不少“慕名”而来的新客户。在与客户商谈时,热情和耐心绝对是杀手锏，特别要注重你的表情。这次实训给我留下深刻的印象，那就是电话邀约和商务谈判的角色扮演上。第一次，上网查了很多关于这方面的知识，但自认为表演的不是太好，也许是第一次吧。电话邀约的角色扮演上，我已经很高兴了，因为这次扮演明显比上一次好多了。这让我觉得做什么事情，都要有第一次的尝试，没有尝试哪来的经验和教训，就更不用说第二次的成功与失败了。
五、实训建议
我建议在实训中加入一项面试，在面试中分为自我介绍和回答问题两部分。因为学生在实习前从来没有经历过面试，当真正面试时又不知所措。就像我一样，第一次面试表现极差，所以我才想到，如果已经有过面试的经历就不会遭受挫折，信心也就不会大大降低了。
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推荐第2篇：安全实训
安全实训
尊敬的各位领导、各位老师、亲爱的同学们：
大家早上好！
今天周一说法的主题是《安全实训》。
实训工作是职业学校教学活动的重要内容, 是培养技能型人才不可缺少和忽视的环节。如若松懈了实训管理，特别是实训的安全管理，轻则影响正常教育教学活动的开展，重则给同学带来身体伤害，危及同学生命。因此在实训教学中，坚持安全实训是保障我们每一位同学生命安全的保证，是保护机床设备安全、防止事故发生的保证，也是职业学校校园安全的\"重中之重\"。
在车工和数控实训车间里同学们整天面对的是高速旋转的机床，在机床上随时会因为操作不当而飞出高速运动的工件、刀具、金属碎块等，卡盘扳手装夹工件，在工件装夹完后，有时就忘记将扳手从卡盘上及时取出而启动机床，这样很容易导致卡盘扳手飞出，还有高速旋转的砂轮，随时因操作不慎而爆裂。这些都可能对学生的人身甚至是生命安全构成极大威胁。
电工实训过程中，由于其专业性质常常需要交流220V、380V的强电，如果同学们缺乏安全意识不够谨慎或操作不规范有可能发生一些意外危险。例如，有些同学因接线错误，通电调试失败后，未切断电源就急于用手查线，很容易造成触电事故；导线剖削过程中，一些学生由于手势不正确，造成了手指割破的事故等。在钳工实训车间到处都是铁的、硬的东西，学生一不小心手就可能被挫刀挤伤、被钳台夹伤、被台钻钻伤手等。在电焊实训车间电火花无处不在，如果不注意安全实训，有可能刺伤眼睛、烫伤皮肤等。可见安全隐患处处都在，它时时刻刻提醒我们全体师生一定要牢记“安全”二字，一定要把“安全”放在心里。 专家研究和实践证明：通过法制安全教育，强化安全管理工作，提高广大师生的自我保护能力，80%以上的意外伤害是完全可以避免的。
作为实训指导教师，负责学生实训期间安全管理的日常工作。在教学过程中始终不忘安全第一的教学思想，将安全贯彻于实训的全过程，每天实训前的集中都要强调安全，学生实训过程中始终能严格要求学生规范操作，有注意事项提醒提示，实训结束后的总结都要把存在的安全隐患加以强调。正是每一位实训指导老师每天不厌其烦的讲安全、强调安全，不断培养学生树立安全的操作意识，让学生逐步养成安全操作、规范操作、文明操作的思想意识，才保证了学校整个实训过程中无安全事故的发生。
同学们，实训基地里先进的实训设备，为同学们的技能学习奠定了坚实的基础，塑造了良好的平台。在我们努力学习和掌握技能操作的同时，必须要严格遵守实训车间所规定的各项规章制度，操作规程和有关纪律及安全管理规定，严禁做与实训无关的危险性工作，增强安全防范意识和团队协作精神，提高自我防护能力；积极主动接受安全教育，自觉服从管理，听从指挥，养成良好的安全生产的习惯，学会自我保护、加强自我管理，不做违法违纪的事，为以后走入社会奠定一个良好的基础。
希望我们所有同学在以后的实训过程中珍惜实训机会，增强安全意识，做到安全实训，规范操作，让安全伴你们一路前行！
黄 芹
2012-11-25
推荐第3篇：生产运营管理实训总结
生产运营管理 实训报告
系部：工商管理学院班级：姓名：学号：
生产运营实训总结
本次生产运营的实训持续了一周的时间，在本次实训中我们共参观了三所集团，学习与了解三所公司的企业文化和信息管理。使我们更加了解和明确生产运营对于我们的影响。
《生产与运营管理实训》的基本目的是在我们能够系统掌握生产与运营管理课程及计算机信息管理专业其他的相关知识，通过实训训练和操作，使我们在实践中补充完善知识体系，提高分析问题、解决问题以及实际操作的能力，并提高专业素质。使我们能够解析企业生产过程中的业务流程，充分理解企业在生产运营过程中信息管理的重要作用，以及把我们培养成具有现代职业优势技能与品质的高等技术应用性职业人才。
1月4号下午那天，赴永泰集团实训，参观了永泰集团生产车间，了解生产设施布置的各个要素。掌握生产车间生产设施布置情况，以及绘制生产设施布置图。
其中,信息管理在永泰集团中起到了重要的作用。它针对造纸企业生产、销售、库存等重要数据管理而开发的计算机管理系统。在生产产品下投入库管理、销售情况及业务员任务完成情况管理、成品库存数据管理等。通过构建企业局域网，使各职能部门计算机处理的数据，除完成本部门的全部业务数据查询、报表答应工作外，还将与有关联的数据通过网络发送。充分做到了数据共享，避免了不同部门数据的重复录入。企业决策者可通过及时查询到个部门的生产经营情况，对制定企业生产计划具有一定的指导作用。
1月5日，我们赴富通集团实训，参观富通集团光缆及光纤预制棒制造过程，明晰信息管理的重要性并且掌握简单的MRP处理过程。
MRP(Material Requirement Planning 物料需求计划)是被设计并用于制造业库存管理信息处理的系统，它解决了如何实现制造业库存管理目标——在正确的时间按正确的数量得到所需的物料这一难题。MRP是当今众所周知的ERP的雏形，MRP与ERP的库存管理思想又源于求解制造业基本方程。
1月6日，我们赴高盛输变电设备（浙江）有限公司实训，参观高盛公司生产车间，了解生产过程，明晰生产过程的各个环节。并且掌握生产线生产过程，并且绘制生产流程图。
此次实训让我了解了以下的内容：
1.企业战略管理概论：主要讲述了企业管理的一些基本概念以及它的发
展过程，企业的环境分析，企业战略，企业职能，企业控制等。
2.公共关系：讲述了公共关系的产生与发展，公共关系的主要职能与基
本原则，公共关系的组织机构人员。常见的对象型公共关系，公共关系工作的一半程序，公共关系专题活动。
3.人力资源管理：讲述了怎么样识别人才、发现人才、挖掘人才潜力、
留信核心人才，最大限度调动职员的工作积极性等。
4.合同管理：讲述了有关合同的形成，合同的归档管理，合同内容的确
定，文档管理的职责等等。
实训的时间虽然很短暂，但是对于我们今后的学习与生活带来了很大的帮助，因为在社会主义经济高速发展的今天，在以信息时代为主题的社会里，信息管理技术对现代企业的管理日益普及。因此，我们必须更加全面的了解与实践信息管理。最后诚挚的感谢所有企业，以及辛苦帮助我们的老师。
推荐第4篇：医药、市营5、6节实训
实训：网络消费者的心理动机和特征
一、实训目的
通过该实训，了解目前网民现状，熟悉网络消费者的特点和心理动机，明确网络消费的需求特征，能够对网络消费者的购物过程进行分析。
二、实训准备：学生需要掌握消费群体与消费者心理相关的基础知识，有连接网络的电脑
三、实训内容：
1、在中国互联网信息中心网站（www.daodoc.com），看看商品打折的信息，并进行比较，打折的商品是否能够吸引消费者进行购买？
4、网络的特点使得顾客的选择性和主动性增强，也使得顾客对网站的忠诚度降低，网站可以采取哪些措施来吸引顾客、开拓市场、并维持顾客的忠诚度，以稳定市场。
四、实训成果
形成word版本报告发到教师信箱
推荐第5篇：医药营销实训及答案
2013年上学期医药营销实训考试题
班级 姓名
一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）
1、国际通用的表示非处方类药品的缩写是（）
A、OTAB、RXC、OTCD、ORC
2、在OTC终端访谈调查中为使被访者愿意接受调查下面做法错误的是（）
A、仪表整洁、大方
B、注重礼节
C、真诚的语言恳请对方合作
D、诱导消费者相信XX药品价格高疗效差
3、关于通过BBS论坛进行OTC终端调查方法说法错误的是（）
A、可以在公司网站的首页设置BBS论坛窗口
B、聘请专家在网上回复广大参与网民提出的问题
C、BBS上面只有指定的客户才能提问题
D、对于网民提出的问题，要进行定期分类整理和分析
4、下列说法正确的是（）
A、药剂科主任的主要职责和权力是负责药品的筛选、质量把关
B、采购人员可以选择医药供货商
C、中、西药库房主管主要负责门诊药房药品管理、办理药库领药、入货架、发药等事务
D、住院部药房主管主要负责记录所有药品的入库、出库和流向
5、下面更改药品购销合同订立后哪一个不用付违约责任的（）
A、没有告知对方的情况下不按时供货
B、生产原因没有按照合同要求按量供货
C、交货前一个月内，向购货方提出变更合同
D、因天气等不可抗力事件使合同暂时不能履行
6、下面说法错误的是（）
A、将产品经过中间商卖给另一生产者的分销渠道成为间接分销渠道
B、药品在流通过程中经历的环节越多，其渠道长度越短
C、医药产品分销渠道模式的发展趋势是渠道结构扁平化
D、独家分销渠道在分销模式中是最窄的渠道
7、作为医药营销员的基本礼仪下列做法错误的是（）
A、挺胸、收腹、身体保持平衡
B、男性行走时抽烟，女性行走时吃零食
C、走路抬头挺胸、步履轻盈
D、配合眉毛和面部表情，充分表情达意
8、下列销售开场白表述不恰当的是（）
A、对正在当班的店员打招呼道：“海，大家好！大家辛苦了！”
B、要拜访的经理正在接待客户，待客户走后跟经理说道：“您一向这么忙，看来您生意真是不错！”
C、对经常打交道的李经理说：“李经理，您好，最近一段时间内，XX药品销量稳定，但我觉得还有很大潜力，我认为…..”
D、对于第一次打交道的王经理说：“王经理，你好，我来是想和您谈谈我们公司XX药品的销售问题….”
9、下面对客户异议类型说法错误的是（）
A、我还是觉得很贵….真实的异议
B、患者服用这种药品时，常常出现不良反应真实的异议
C、听起来很好，但我对目前使用的药品很满意无兴趣的假的异议
D、国产药品质量一定不如进口药品误解的假的异议
10、下面不属于制药企业将产品打入医院的形式是（）
A、完全由中间商开发
B、不完全由中间商开发
C、不依靠中间商开发
D、通过医药中间商以过票的形式进入医院
二、填空题（本题共6小题，每空1分，共20分。）
1、在医药市场环境调查的资料进行审查时，要审查内容的、
、
2、在医药市场环境调查搜集第二手资料的方法有、、
。
3、医药分销商按照是否拥有商品的所有权可分为。
4、医药招商的方式有、、。
5、医药进货和库存的原则是
、。
6、在医药进货决策中对每一种药品特别是畅销品种和急救品种制定科学合理的
、。
三、名词解释（本题共3道小题，每小题5分，共15分）
1、经常库存定额：
2、保险库存定额：
3、药品陈列：
四、简答题（本题共7小题，每小题5分，共35分）
1、激励分销商的原则是什么？
2、请举出至少5种激励分销商的方法。
3、如何对分销商进行评估？
4、市场调查中搜集资料要注意的事项是什么？
5、请举出至少5个OTC药店药品陈列的好的陈列点。
6、简述POP广告的功能。
7、简述在跟医药客户交流中如何跟客户形成共鸣？
五、综述题（本题共1题，共10分）
你觉得作为一名医药营销员，应该具备哪些基本销售技能？试写出自己认为的医药营销员的基本销售技能，并简要写出自己对这些基本技能的理解。
2013年医药营销实训考试题答案
一、1-5C D C A D
6-10B B D A C
二、
1、有用性 时效性 准确性 完整性
2、直接索取 复印 摘录 购买
3、经销商 代理商
4、拍卖式招商 广告式招商 参会式招商 样板式招商
5、上下渠道成员之间的合作性原则 目标兼顾原则 互惠互利原则 不断改进原则
6、经常库存定额 保险库存定额
三、
1、经常库存定额：是在前后两批货物抵达的间隔内，为满足日常市场需要而设定的。
2、保险库存定额：是指为防止因各种意外事故导致供货延期而设置的库存量标准。
3、药品陈列：是以药品为主题，利用药品各种固有形状、色彩、性能，通过艺术造型和科学分类，来展示商品、突出重点、反应特色，以引起顾客注意，提高对产品的了解、记忆和信赖程度，从而最大限度的引起顾客的购买欲望。
四、
1、综合激励；用经济的手段激励的度要合理；激励与约束并重；客户差别化
2、提供适销对路的产品；给予分销商合理的进销差价或佣金比例；销售奖励或返利；价格折扣；促销人员的支持；广告支持；公关活动支持；经营或代理权激励；服务激励；长期合作关系激励（说出5种即可）
3、
一、制定评估标准
二、评估
三、分类
四、处理
4、搜集最新资料；尽可能全面地搜集资料；要有针对性地搜集资料；调研的经济型；
5、客流量大的位置；靠近柜台的位置：同类药品的中间位置；货架的
2、3层位置；光线充足的位置、顾客容易取得位置；顾客一眼看到的位置（言之有理即可）
6、新产品告知功能；唤醒和加强消费者对媒体广告信息记忆的功能； 代替店员和导购员的功能；营造销售气氛的功能；塑造和提升企业或品牌形象的功能。
7、事前要了解对方的爱好和兴趣，找到共鸣点；恰当的赞美对方，与对方产生共鸣；将对方的兴趣点和你目前要推销的新产品联系起来。
五、答案要点:基本礼仪和得体形象设计；开场白的设计；有效沟通的能力；将强印象的技巧；处理异议的能力；促进成交的技巧及能力。（会用自己的语言扩充描述）
推荐第6篇：生产实训企划案
生产实训企划案
名称：生产实训企划案
企划单位：09服设11班
策划人：耿杰
完成时间：2011/4/13
随着毕业的临近，学生的时间越来越紧迫，要学习的东西还有太多。太多的理论性学习使得我们的实践水平还很低，为了弥补学生与用人单位的差距，同时为了让学生了解企业的生产组织情况，特别组织了面临毕业的大二学生开展了生产实训。以生产大一新生军训穿着用的迷彩服的方式来组成模拟订单生产的实训。
我们所在的09服设11班于大二第二学期的第六周开始到第八周用三个周的时间来实训，较短的时间里有太多的流程需要学习，任务的繁重与经验的缺乏使得三周的时间尤为紧迫。作为车间主管，必须肩负起任务的分配和组织人员安排，同时要做到学校安排实习的最大任务：学习。
从最开始的填写报价表开始，到填写货物单，画款式图。从中同学们学会成本的运算，货物的管理，订单的填写方式及需要认真注意的事项。然后我们开始裁片熨烫，外套流水线的批量生产，针织T恤衫的流水线作业，运用机械和CAD软件的面料裁切，和打版的一系列流程。首先由老师教授基本的任务和大概的分配方法，学习方向和注意事项。学生从一系列的流程里明白的企业的组成方式，使得学生今后在毕业以后的工作中更能够以以全局的视野来面对企业，可以在今后的工作管理中更加得心应手。人员的安排方式及其原因，使得学生们从中学习管理和认识管理，以及更好的去面对管理分配上的事物。懂得生产方面上的一些注意事项，从而以实训产生的得失去指导以后的工作。对整个流程的认识使得学生在认识上有大的改观，从以前的个体单个到现在批量规模，从思想上就已经有了很大的进步。同时，对流程每一个环节的实践操作更让学生能明白每一道细节，真正的去明白理解这次学习的任务，从整体与局部两个方面去让学生去学习，去领悟，去与平时学习得来的理论想结合从而转化为自身的知识，达到实践产生经验，理论更好的指导实践的目的。
但是，作为学生来说，这样的实训给了我们很多实际经验以外，同时又暴漏了学生们的很多问题，没有严格的规章制度，没有自身的严格要求，导致一些学生纪律散漫，工作的不认真，学生的操作能力较低，导致生产效率的低下，工艺水平的参差不齐导致服装的某些部位的质量不合格。有些学生的操之过急和漫不经心导致一些地方的出错，从而返工重做导致时间的浪费，或者大家效率不同而导致的有些人任务很多而有些人却闲来无事。有些部位的复杂难做，有些地方却简单容易。
生产过程的合理组织是提高服装生产的重要保证，其目的是使产品在缝制生产过程中的工艺路线最短，加工时间最省，耗费最小，生产出满足客户要求的产品。跟据这些情况，我们分配了车间主管，负责人员分配安排，技术主管负责质量检查，行政主管负责人员检查。自此基础下，又选择出六位工艺水平较好的组长，每人负责若干流程，同时个工序上分配对应的人员，由组长负责管理，以及一些问题的处理。而后分配质检组对完工的服装进行细节的处理和质量的检查，对于不合格有问题的衣服由质检组拆除以后交给对应的组长，由组长安排人员重新返工。安排人员进行整烫等一些最后的整理工作，然后交接给老师完成工作。 实训生产已经接近尾声，但是一些问题在今后的工作中仍然会遇到，如此，就需要我们在开始的时间就制定严格的规章制度以及奖励机制来调动人员的积极性，制定合理的任务量来保证效率，制定赏罚机制来保证质量和减少由于质量问题带来的损失，合理的安排人员及分工来保证企业的正常运转，严把质量，狠抓效率，节省开支，最大收入，使得企业能够能够更大更强，走的更远！
推荐第7篇：实训总结
]:2010年电子商务专业大学生实习报告总结:经过两周短暂的电子商务实习，让我学到了很多在专业书本上学不到的知识，学到了许多有关电子商务的具体操作实务，认识到了要学好电子商务，要注重理论和实践相结合，理论固然重要，但实训操作才能使我们更快的掌握这...经过两周短暂的电子商务实习，让我学到了很多在专业书本上学不到的知识，学到了许多有关电子商务的具体操作实务，认识到了要学好电子商务，要注重理论和实践相结合，理论固然重要，但实训操作才能使我们更快的掌握这些知识。下面做一介绍：
1）掌握了网上银行的基本功能，学会了更好的利用网银，如网上购物买书，开网店，用于网上支付和交易以及用于校园“一卡通”网上充值等网银功能。
2）充分的了解了物流管理运营模式和物流管理模式，掌握了B2B具体操作程序，B2C具体操作程序以及C2C具体操作程序。
3）学会了如何更好的利用搜索引擎如百度、谷歌搜索相关信息，特别是学会了有关键词进行检索信息，以及掌握了谷歌翻译的功能。
4）学会了在网上如何经营网店，掌握了开店的基本流程。前不久，我开了一家二手书店，店名为e家二手书店，用户名：happyyuzeqing.支付宝账户为：happyyuzeqing@sina.com.
5）了解和掌握了网站分析评估，如对中国商品交易中心 的网站分析评估和比较。
6）了解了电子商务在各行业的应用，特别是电子商务在连锁业中的应用让我深受启发，用了灵感，启发了我的思维，让我感觉到电子商务的广阔的用途和巨大的发展空间，潜在的经济价值和丰厚的利润。设计了一种我所想的经营模式：
一直以来，我都想从事绿色食品行业，为中国的食品行业做出自己的贡献，特别是绿色食品，有机食品和无公害食品。
业务经营模式如下：绿色食品产生产（产地、种植、采购、加工）+绿色食品连锁店经营+电子商务（网上服务）+（物流）配送。设想一下：人们在家不用出门，在网上就可以预定新鲜的绿色食品（如新鲜蔬菜等等），我们一切为客户服务，上门服务，送货上门。那该多么的方便啊。
虽然这次实训比较的辛苦，要写9个实习报告，但是我接触到了很多新的东西，这些东西给我带来新的体验和新的体会。我认为：在21世纪，电子商务作为一种高效率、低成本的新兴商务模式正在以爆发式的速度成长起来。因此，我坚信，只要我用心去发掘，勇敢的尝试，一定会有更大的收获和启发，也许只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的知识和宝贵的经验，慢慢成长、成熟，我相信在不远的未来，一定会有属于我们自己的一片美好天空。
通过这两周的电子商务模拟实践，让我学到了许多知识，让我受益匪浅，希望在今后的工作和生活当中，能够用到电子商务带来的方便、快捷和高效。
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推荐第8篇：实训总结
阿里巴巴实训总结
2012级商务英语本科一班 程银
阿里巴巴电子商务国际平台是阿里巴巴集团旗下的B2B贸易平台，主要有两个细分的平台---国际站平台和小额批发平台（速卖通）。 主要针对全球进出口贸易，它使得中外企业之间的贸易活动变得快捷简便而高效，更为企业开拓了十分广阔的市场和全新的贸易方式。
通过为期21天的学习使我对阿里巴巴电子商务国际平台的实际操作有了更深层次的了解，也对跨境电商有了进一步的认识。现在总结一下这些天的学习内容。
实训前两天我们进行了户外拓展训练，教练把我们分成六组比赛，实行积分赛制，一天积分排名最后的三组要接受惩罚。在比赛的过程中，我们结识了来自黄山学院和安徽工业大学国际贸易的同学们。每个小组的成员在比赛时都团结一致，集思广益为自己的组赢得比赛而努力。通过两天的拓展训练我们懂得了很多平时忽略的浅显易懂的道理：团结就是力量；注意细节；要学会换位思考；懂得与自己的竞争对手合作。尽管在烈日下暴晒两天，我们流了很多汗，一个个也晒得跟非洲难民似得，但是我们的收获远远超过在凉爽的空调教室里所得到的。这样的经验会成为我一生都会去回味的宝贵记忆。
实训第三天，张旭老师给我们简单回顾了国际贸易实务的知识，介绍了贸易流程，FOB,CIF等。第四天，沈老师开始教我们如何使用Photoshop进行简单的图片处理，例如简单抠图操作，图片的剪裁，图片优化等。接下来的四天中，我们都在学习图片处理。处理图片的基本步骤为基础处理、亮度和色彩和文字图层的运用。打开图片处理软件点击新建设置图片的大小等然后进行一系列的操作在保存图片尺寸不符合要求时，需要裁剪成指定的大小，裁剪图片——锁定长宽比裁剪通过裁剪工具是得图片更符合其要求。亮度和色彩：通过调整亮度和色彩使照片更加鲜明突出图片的主题。通过自由文字与图层添加属于自己的独特记号。
接下来，方辉老师教我们一些摄影的知识。方辉老师是国家高级摄影师，不但会摄影，图片处理能力也是很好的，让同学们都很崇拜，故大家都喜欢叫他，方大师。方大师告诉我们相机常用功能主要包括了微距、闪光灯、快门、三脚架、背景布。微距通过合理补光，逆光角度也通常能降低顺光下的大反差，得到我们想要的光影效果其主要目的是力求将主体的细节纤毫毕现的表现出来，把细微的部分巨细无遗的呈现在眼前。通过闪光灯可以改变色温、改善被摄体照明条件、反射用光，不破坏被摄体现场环境、添加眼神光和多灯组合，塑造被摄体形象等。快门的使用先按一半，相机自动对焦，继续按下，相机进行拍摄其作用为能够准确调控曝光时间、具备有足够高的快门速度，以利于拍摄高速动动全或有效控制景深。三脚架固定相机使其更加稳定，背景布价格高低不一可以用无纺布代替或者A4纸也可以，背景布的使用使其主体更加突出对光源掌握更好。而室内光源拍摄铺设其中主要包括光线对拍摄的影响，光源的角度选择同被摄体成大约45°角的侧光，可以很好地表现被摄体的形状和细节。室内拍摄注意点有：环境、布光其内容为背景环境力求单一（白、灰、黑）、多光源条件下，灯光的色温一致 （5500K/6500K）、产品越大、需要光线强度越高。灯光配置尽可能为两个以上，这样可以保证产品左右受光均匀，数盏灯光的高低远近对产品都有适当的影响。背景纸的放置方式要恰当，最好成弧形放置这样拍摄出的产品照片的背景会比较单纯，而且会出现我们需要的渐变效果光线照射的角度和技巧非常重要，同样的产品在不同的照射角度下会有不同的效果。产品拍摄时产品的正面一定要受光均匀，因为在网络上买家看到的永远是产品的正面。
学过摄影后，接下来就是阿里巴巴国际站卖家后台的操作与学习。在剩下来的实训里，我们学习了发布高质量产品信息基本步骤、提高精度让信息排名靠前、巧用图片和介绍吸引买家和信息的管理维护如何寻找买家。
通过老师的讲解和自己的实际操作发布信息的基本步骤分为以下几步：打开阿里巴巴国际站用老师给的账号登陆；进入我的阿里点击发布供应产品在新出的页面里点击我要发布；选择产品的类型再点击下一步填写详细信息；下一步填写产品的基本信息和填写产品的详细说明及设置物流运费信息（发货地址、运费设置、信息有效期）最后点击同意协议条款我要发布。而提高精度让信息排名靠前其具体的做法为一条信息只发布一个产品、产品名称必须出现在标题中、选择与产品符合的类目、发布的信息带图且填写产品属性使消费者在第一时间了解有关产品的相关内容及其用途等。 其次是巧用图片吸引买家，其内容包括图片上传的要求和方法、上传图片的标准、产品介绍如何吸引买家。在上传图片之前需要了解图片的格式、大小及图片的储存位置。上传图片的格式为JPG（JPEG）或GIF格式，图片的大小不能超过200k。产品介绍如何吸引买家，卖家通过填写产品的名称型号应用、产品的独特卖点(产品的特点，功能）、完整的规格参数、颜色等的选择、售后服务等吸引买家的关注提高其交易量。最后，如何寻找买家包括如何找您的意向客户，巧用供应信息找买家，挖掘行业上下游信息，买卖速配，买家采购标准。寻找意向客户包括，当买家要采购时会做什么？找之前合作过的供应商，发布求购信息，在网上找寻供应商。在传统贸易中，客户来店里告诉我们要买什么，而电子商务就是我们知道哪些客户要买我们的商品，完全相反于传统贸易，掌握了主动权。其实在商品的供应信息里也有我的买家，可以寻找贸易公司，主动出击。除了求购信息，供应信息外，也可以挖掘行业上下游信息，通过目标客户的主营产品名称搜索，按地域，按经营模式，按工商注册时间及注册资本来寻找公司。
我们还学习了阿里巴巴国际站的内容有：1.数据分析：效果统计曝光量、点击量、反馈量。操作统计新发产品数、产品修改次数、My Alibaba登录天数。 2.产品优化：
产品标题设置注意点.好标题 =适当简洁的特色+准确完整产品名 建议：添加行业标准、认证、专利，突出企业特色的信息有明确的产品名称=产品关键词Tips:与买家的搜索词相匹配有精确的产品定位。
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一转眼为期21天的实训不知不觉就这样过去了，回想21天的实训生活虽然很累但是我过得最充实的21天。在这21天中我们学习了许多的知识和了解了许多的具体操作，在实训过程中通过老师的详细讲解和我们自己的上机操作我们学会了图片的拍摄处理和相机的使用、图片软件的应用。在实训过程中我们最大的收获就是学会了如何在阿里巴巴国际站上怎样发布产品、如何提高精度让信息排名靠前、巧用图片吸引买家和图片上传的要求和方法、上传图片的标准。实训后才知道我们所学的专业理论与实践有着很大的差异，专业理论讲的很浅显但在实训后才发现在实际操作过程中要注意许多细节，一个小小的失误也会导致出现一系列的问题。使我认识到学电子商务必须要做到专业理论与实践的有机结合那样才能更加牢固的掌握知识。
这次实训主要培养了自己的综合能力，积累了丰富的实战经验。在实训中困惑与艰辛的体验让我逐渐认识到自己在学习过程中的不足之处。在实训过程中所收获的所学的会对我以后的学习、生活和工作有很大的帮助。我坚信只要自己用心去发掘一定会收获和启发为自己以后的工作和生活积累丰富的知识和宝贵的经验。
推荐第9篇：实训总结
2009-2010第一学期《计算机应用基础》实训总结
本学期我担任XXXX班计算机应用基础实训的教学任务。 实训前首先按照实训大纲的要求做好实训计划，按照实训计划准备各个实训项目。本次实训共安排六个实训项目，分别为：实训一：Windows操作、文字录入与公式编辑；实训二：Word操作－文档格式化；实训三：Word操作－表格处理；实训四：Excel操作－工作表的格式化；实训五：Excel操作－数据处理；实训六：powerpoint操作。通过这六个实训项目，使学生熟练掌握windows、word、excel、powerpoint等操作。
在实训过程中，耐心讲解，对学生较难理解的地方反复演示，让学生充分理解，并且注重实际动手能力，对每个实训项目要求学生自己独立完成，完成后提交电子版的文件，以及写实训报告。
在完成每个实训项目后，认真批改学生提交的电子版文件，让学生及时知道自己的错误，以便及时改正。
通过一周的实训，学生对计算机应用基础这门课程由陌生到熟练应用，大大提高了实际运用能力，为今后在工作中运用office软件打下了坚实的基础。
计算机与信息工程系
XXXXX
2010年1月8日
推荐第10篇：实训总结
实训总结
在这一周的实训里感觉过的非常的充实，也许我们以后不一定会从事这门行业，但是这长达一个星期的实训对我们以后可以算是一份宝贵的经历。洪老师一开始就为我们讲解了一下的常用设备有钳工工作台和台虎钳。一周的钳工实训中我学到了如何去划线、锯削、锉削、精加工、钻孔、攻螺纹等等。我个人觉得我们班的纪律情况还是蛮好的。洪老师和杨老师在实训期间一直强调安全问题，要把安全放在第一位。在实训期间可能大家都会有一个感觉那就是时间不够用，每次在老师说下课的时候总是充满干劲的，不愿停下。最后我想说老师总是最有耐心的人，因为他们把重复的东西在讲给学生时总是富满激情，让我们听起来颇为有趣。
第11篇：实训总结
2011-2012学年第一学期 《面点工艺》实验课总结
任课教师：平学仁
本学期，根据教学实施计划，2010—0 1烹饪工艺与营养班在校内进行面点基本功实验实训技能课的教学，共17周。在学校、学院领导的关心支持下，实验、实训课按实施计划完成了教学任务，现就本学期阶段实验的情况进行总结，并提出改进措施。
《面点工艺》（技法项目）课的技能共分为14个实验、实训分别对操作规范、料形规格、切制方法等工艺进行演示操作训练。在教学中采用“演、讲、练、评”的指导方法，即现场演示、讲解、指导学生操作练习、总结评分等方式进行。利用课余时间能够有组织、不辞辛苦地带领、引导学生利用晚自习时间练习，这样既培养了学生组织性、纪律性，使学生有了一定的时间观念、工作的责任心，养成了一个好的习惯；又使学生的动手操作能力得到锻炼，为以后的校外实习奠定了基础。能够做好实验室的安全、卫生工作，做到室内无人及时关好门窗，并切断电源，组织学生按时进行清扫及整理物品工作，将实验室排烟罩的排油格斗拆下来进行清洗，保持实验室的环境美观清洁。按计划圆满完成教学任务，没有发生教学事故。
存在问题：
1、学生在训练过程中对操作规范、原料规格等技术的掌握比较困难，加强培养学生的动手能力和观察能力。
2、在写实验报告上不够认真，还需要进一步加强。
3、老师在上实验操作课时，学生站着观看，由于没有阶梯，后面的部分学生就看不到，也无法记观看笔记。改进措施：
1、实验室的利用率应进一步加大，多利用课余时间比如下午的
7、8节课、晚自习、早晨等都可以利用，但是没有老师带领是不行的，光靠上课时间操作学生的熟练程度是不够的。
2、将实践教学活动贯穿在教学活动的始终。
3、尽快改变学校实践教学条件，增加学生实践条件、机会。
任课教师：平学仁
2011年7月1日
第12篇：实训总结
实训总结
从开学之前对实训的期待一直到现在实训基本结束已经过去一个月了，时间在不知不觉中流逝，一个月的实训整个环节下来我不仅收获了知识也成长了很多，对此我想对此次的实训做以下总结：
我们的实训是由四个科组成，我所在的是四科，一个科大约有十三到十四个人组成。实训实行的是轮岗制，每五天的业务轮一次岗，这些都由科长安排而每个科的科长在整个实训过程中保持不变，这样的轮岗制可以让每一个人都可以尝试做不同的工作，熟悉更多的工作流程而不只局限于一个工作岗位，这样就很大程度上拓宽了我们的实践范围，也更有利于提高每一个人的实践能力
我从联营会计——代销会计——自营会计——外部——非商品会计——税务会计，一共尝试了六个工作岗位，这一个月的实训中以及在不同的工作岗位的过程中我发现理论与实践结合的过程真的需要我们自身学会去思考，学会灵活的运用自己学过的专业知识，有时候真的觉得自己学的那些理论知识太僵硬了，太死板了。知识是死的，只有当我们把这些东西运用到实践中的时候它们才具有生命力，才可以发挥它们自身拥有的力量。
就自己做过的这六个工作岗位中，联营会计跟代销会计的工作流程几乎是一样的，只是每个人负责的柜组不一样而已，比如说有酒水组、清洁组、调料组、家居组，联营会计跟代销会计的工作量相对来说是比较小的：就是首先要填制商品销售清单然后再交给自营会计审核，最后再等着登录明细账就可以了；而自营会计的工作相对于联营会计的工作来说稍比较复杂一些，自营会计主要的工作是对联营会计填写的商品销售清单进行审核，除此之外还要内部的商品验收单盖上货物收讫的章，还需要税务会计的增值税单据和销售清单以此来填写付款通知单和记账凭证，有时候还需要找出纳开具的支票，这些单据都是一式两份的，一份有手写的记账凭证，一份要附上击打的记账凭证，刚开始接手自营会计的工作岗位的时候还真是着实感觉有些茫然，那个时候就感觉特别混乱，但是等到做完了一两笔业务的时候渐渐地也就可以理出头绪来了，别人讲多少遍都不如自己亲自去做一遍来的清楚明白。就这样，十天的业务已经完成了，紧接着就开始十一号到十五号的业务了，这一次我做的是外部的工作，外部的工作主要是给四个科开具增值税发票而且是一式四份的，所以外部的技术性工作比较少，主要是进行大量的体力工作,这五天的业务中我就一直在开具增值税发票一直在盖客体章，在开发票的时候必须要特别的谨慎才行，一定要确保自己算出的数字的准确性而且大小写一定要保持一致，在这其中自己出过错也为此翻过功，所以会计一类的工作必须要格外的认真才行，不仅仅是外部的工作，没一个工作岗位都是一样，如果在你的这个环节出错了往往会牵扯到别的工作岗位的工作，这些都是有一定的联系的。我们不难发现会计一类的工作大多都是跟数字打交道也就是跟钱打交道，没一个数字反映在现实中的都是具体的资金，所以就算是一个小数点我们都不能出错。
慢慢的半个月过去了，一天一天的实训让自己感觉到很累但同时也特别的充实，我很期待自己没有做过的工作岗位的工作流程到底是怎样的也很希望通过全科人的共同努力、携手合作下，我们可以顺利也可以按时完成工会做任务。
总的来说这四个工作岗位的功工作自己出现的错误是比较少的，这四个工作岗位下来没有觉得什么可到了第五个岗位——非商品会计，我做非商品会计的时候感觉完全乱了套，非商品明细账简直让我头都大了。做非商品会计的那几天确实感觉挺痛苦的。
非商品会计的主要工作就是根据非商品资料首先要自己写记账凭证，而自己填写记账凭证的时候就往往比较容易出错，比如说购买储物柜要记在周转材料下的低值易耗品下，而我就把它记在了管理费用下这就出错了。填写完了记账凭证之后要在后面附上该笔业务需要的单据像现金支票、转账支票、这些需要找出纳开据，统一发票和增值税发票要找外部人员开据，此外还有很多业务需要自己亲自去填制比如付款通知单，后面需要附加的发票收据之类的单据还需要找科长和税务会计来签字，这样整个的业务流程就差不多完成了。
非商品除了以上这些比较繁琐的工作之后还有一步比较重要的就是要登非商品明细账了，登非商品明细账必须要格外的认真，登完了一级科目一定不能忘记了登下面的明细科目，我就在这上面出现了好多这样那样忘登或漏登的账，荣国漏登了一笔账就会导致下面的账全部都会出错，所以登非商品明细账的时候要特别的认真才行。
经过了做非商品会计由于自己的大意和各种各样的原因造成的很多错账之后，我发现自己学会了谨慎，学会了认真去处理事情也学会了面对问题和错误的时候如何去解决。所以在做最后一个工作岗位的时候我特别认真地去做每一笔业务避免再出现同样的错误。
我做的最后一个岗位是税务会计，税务会计的工作比非商品会计的工作要简单一些，所以之后的工作就轻松一点了。税务会计的工作主要就是要写外部给的增值税发票，然后就是等着登税务明细账就可以了。整个这六个工作岗位下来之后实训一个月了我收获了很多也学到了很多，在不断地出错中我学着去耐心面对和处理这些问题。通过会计分岗实训是自己可以更加全面的去掌握会计核算方法，熟悉企业相关的业务流程，也为自己的实习和就业奠定了基础。
我们的此次实训大致分四个周完成，第一个周主要输熟悉企业情况和会计工作规范，建账，进行1-8号的业务；第二个周主要是进行9-19号的业务；第三周主要是进行20-30号的业务；第四周主要是进行31号的业务，期末对账，结账、试算平衡，打印电子账簿，编制财务报表，这就是整个实训的安排。
保持一颗平常的心认真处理每一笔业务，又累也有收获，我想我会积累经验同时又吸取教训，让自己在不断的学习进步中得到提升。
第13篇：IT实训总结
IT实训总结
经历了4个月的实训，我收获了很多。不仅让我开阔了眼界，最主要的是懂得了如何更好的为人处事。实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。刚到实习公司，不是像学校里的朝九晚五，而是朝八晚六。 我们不可能简单的了解一些企业文化，简单的学学新的知识就可以了，我们的这个实习必将是一个繁忙的实习，也必将是一个充实的，进步的实习。来到这里，我们要忘掉大学里自由的作息时间，克服困难，养成良好的工作生活习惯 。基于各方面的原因，虽然在去之前我们做了比较充足的准备，但还是遇到了一些困难，例如学习时间长，实战比较繁多，但时间又比较的短，难以保证按时按质按量完成。下午下了班，员工们都回去了，我还在那儿练习，一直到晚上8点，才能回住处休息。中午也没有休息的地方，只能趴在电脑前休息一会，一周下来，相当地疲惫。但我们都明白自己来实训的任务，都坚持着完成自己的任务和使命。这个星期熟悉了工作环境、C编程以及Xcode的环境配置。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了.简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！
通过实训中心老师的课堂讲解与企业化标准的培训，使我加深了对自己专业的认识。从而确定自己以后的努力方向。要想在短暂的实训时间内，尽可能多的学到东西，就需要我们跟老师或同学进行很好的沟通，加深彼此的了解。只有我们跟老师多沟通，让老师更了解我们，才能跟真切的对我们进行培训工作。由此，班级的文化“共享”就在生活中慢慢形成了。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行!”在这短短的时间里，让我深深的感觉到自己在实际应用中所学专业知识的匮乏。让我真真领悟到“学无止境”这句话的涵义。而老师在专业认识周中所讲的，都是课本上没有而对我们又非常实用的东西，这又给我们的实训增加了浓墨淡采的光辉。我懂得了实际生活中，专业知识是怎样应用与实践的。在这些过程中，我不仅知道了职业生涯所需具备的专业知识，而且让我深深体会到一个团队中各成员合作的重要性，要善于团队合作，善于利用别人的智慧，这才是大智慧。靠单一的力量是很难完成一个大项目的，在进行团队合作的时候，还要耐心听取每个成员的意见，使我们的组合达到更加完美。
这次实训带给我太多的感触，它让我知道工作上的辛苦，事业途中的艰辛。让我知道了实际的工作并不像在学校学习那样轻松。
人非生而知之，虽然我现在的知识结构还很差，但是我知道要学的知识，一靠努力学习，二靠潜心实践。没有实践，学习就是无源之水，无本之木。这次实训让我在一瞬间长大：我们不可能永远呆在象牙塔中，过着一种无忧无虑的生活，我们总是要走上社会的，而社会，就是要靠我们这些年轻的一代来推动。这就是我们不远千里来实训的心得和感受，而不久后的我，面临是就业压力，还是继续深造，我想我都应该好好经营自己的时间，充实、完善自我，不要让自己的人生留下任何空白! 实训中除了学到不少专业知识，也了解一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容，对于团队开发来说，团结一致使我深有体会。团队的合作注重沟通和信任，不能不屑于做小事，永远都要保持亲和诚信，把专业理论运用到具体实践中，不仅加深我对理论的掌握和运用，还让我拥有了一次又一次难忘的开发经理，这是也是实训最大的收获。
可以说通过这次实训，真真切切的让我了解了什么是软件开发，什么是软件工程，让我对于软件最初的观点也有了本质性的改变!程序员不仅仅是一份职业，更是一份细心+一份耐心+一份责任心=人生价值的诠释。即将走向工作岗位的我们更要不断加强自己的专业技能，社会不会要一个一无是处的人，所以我们要更多更快的从一个学校人向社会人转变。为此我们将会在以后的日子里继续努力，不断激励经验，不断磨砺自己，早日走向工作岗位。
第14篇：实训总结
实训报告
第一站
这周我们的实训很高兴能来到衢州九九红玫瑰园,在这里见识到了一个企业的成长，发展，崛起，
当我们坐了大半个小时来到这个玫瑰园是，这里的负责人已经早早地站在外面等我们来。随后，他带领着我们参观他们的企业和庄园。在这过程中他为我们介绍了这个企业的成长，发展，崛起。
九九红控股股份有限公司是一家跨行业多领域经营的大型现代综合性民营企业集团。集团总部位于钟灵毓秀、人杰地灵的南孔圣地—浙江衢州。秉四省通衢之地理优势，承千年儒学之文化滋润。集团注册资本伍仟万元人民币，经营范围包括：实业投资，投资管理服务，农业综合开发，日用化妆品研发与销售，货物进出口，旅游景区开发。
十年里，九九红集团绐终坚持“永不满足、思变图强；永不止步，争创一流！”的企业精神，团结创新，开拓进取，持续稳健发展，现已形成经营领域覆盖房地产开发，玫瑰种植与深加工，现代物业、多元商贸，玫瑰特色休闲观光旅游，高科技美容产品研发与生产，健康美容养生服务等各大行业的现代大型民营企业集团规模。成功创造了突出的的经济效益和社会效益，形成卓越的品牌影响力与良好企业声誉。
九九红集团一直坚持“追求专业 造福社会”的核心价值观，先后与浙江工商大学、浙江农林大学、浙江大学、南京野生植物综合利用研究院等著名高校和科研单位建立了管理与技术等多领域的合作与研究。始终坚持以科技的力量引领企业，以专业团队创新专业产品，保持九九红产品纯天然和高科技的完美结合。
自2007年起，九九红集团开始涉足农业综合开发。在衢州农业对外综合开发区投资开发九九红玫瑰种植基地，引进玫瑰专业人才，开展玫瑰专业种植，完成技术攻关，以示范基地的方式，快速发展玫瑰种植3000亩，在优化当地生态
2 环境的同时形成良好经济收益，带动周边农户发展玫瑰种植上万亩，形成玫瑰种植规模化生产，与此同时进行苗木种植开发项目。
多年来九九红人一直坚持，激情坚韧，直面困难，团结实干，忠诚奉献的工作作风，通过不断努力，集团先后荣获衢州市免检企业，衢市农业龙头企业，浙江省质量、服务、品牌、创优满意单位，浙江省林业龙头企业；湖北省“守合同，重信用”企业，黄冈市“守合同，重信用”单位，黄冈市社会治安综合管理先进单位，黄冈市人民防空工作先进单位；中国衢州农博会粮交会金奖，中国衢州工业科企合作项目洽谈会优秀项目奖等各项荣誉。
我们走着走着就来到了一个爱情公园，这儿非常美。
爱神维纳斯
慢慢地，那个介绍人就带我们进入一个小展览厅，那里放了他们企业生产的各种产品。同时也介绍了一些这种产品和生产的背景。
当时为进一步实践农村产业的转型升级，在2008年时，在董事长王叶明先生的推动与领导下，开始规划玫瑰深加工项目，以挖掘更大的玫瑰价值。成立浙江九九红玫瑰科技有限公司，开展专业玫瑰产品深加工技术研究尝试。经过多年实践，智慧勤劳的九九红人，以产自九九红玫瑰基地的优质有机生态玫瑰为原材料，自主研发生产玫瑰花茶，玫瑰精油，玫瑰花水，玫瑰护肤品等琳琅满目的专业玫瑰产品。并依托万亩玫瑰基地与自主研发生产实力等优势，在中国上海、深圳、杭州等大城市投资组建专业玫瑰产品销售与经营公司，利用旗下 “优奈思”，“悠香堂”，“艾露恩”，“伊玫丝”等专业品牌，以专业化经营，品牌专业店、商超、美容院线营销，体验服务等各项市场营销策略，着力销售各类玫瑰产品，将优质、健康的九九红玫瑰产品传递到全国各地。同时综合利用玫瑰产业园优质自然资源优势，发展玫瑰产业主题文化休闲观光旅游，羸得各地游客广泛美誉，成功打造中国首个玫瑰专业产业链。领跑中国玫瑰产业，致力传递玫瑰幸福。
汗水浇灌成绩，成绩鞭策发展。谁持彩练当空舞，引吭高歌九九红。面对经济全球化、一体化、信息化的挑战，九九红集团将紧紧围绕可持续发展战略，以理性审视未来，有效整合产业资源，集中打造主导产业的核心专长，潜心经营自主品牌产品，致力民族品牌沁神州 浓情天下九九红的美好愿景，力争在最短的时间内将企业打造成一家实力雄厚，管理科学，具有深厚文化内涵，较强品牌影响力的国际大型企业集团。
第二站
第一站，我们来到了衢州娃哈哈饮料有限公司。经工作人员介绍，它成立于2008年9月1日，占地面积约120亩。属浙江省人民政府及衢州市工商行政管理局批准注册的一家中外合资企业，公司于2009年3月正式投产。主要生产包括果蔬饮料、含乳饮料、茶饮料、瓶装水等多个品种，年产500毫升茶、含乳蛋白、水饮料2.4亿瓶。
同时，我们了解到，衢州娃哈哈在取得良好经济效益时，也取得了较好的社会效益。先后获得了“浙江省工会‘强保障、促和谐’先进单位、先进基层党组织、工业产值30强先进企业、税收贡献30强企业、衢江区区长特别奖财政贡献奖、企业上台阶奖、劳动关系和谐企业、安全生产工作先进企
业、衢江区环境友好企业
、明星企业”等多项荣誉奖项。同时，公司的成立也带动了当地的就业和其他产业的发展。 下一步，衢州娃哈哈启力饮料有限公司将在浙江省各级政府的大力支持和集团公司的正确领导下，继续秉承励精图治、艰苦奋斗、勇于开拓、自强不息的企业精神，进一步扩大企业生产规模，为当地人提供更多的就业机会。
其实，追本溯源，衢州娃哈哈是杭州娃哈哈总集团的子公司。而总公司则是成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、
保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。
2010年集团实现营业收入550亿元，利税112亿元，上交税金46亿元。23年励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼动的霸主地位。集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续13年位居中国饮料行业首位。公司位列2010中国企业500强141位，中国制造业企业500强64位，中国企业效益200佳第25位，饮料加工业第1位。
工人们在车间忙碌地工作
在中国民营企业500强中，
流水线上的产品
5
娃哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税第二位。
24年来，娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，娃哈哈开发出的产品不仅引导了消费潮流，丰富了人民的生活，也推动了中国饮料工业健康快速发展。娃哈哈已拥有通过中国合格认定国家认可委员会（CNAS）认可的实验室、国家级企业技术中心、博士后科研 工作站，拥有强大的食品饮料自主
研发能力，以及各类产业化和生产
蓬勃发展中的“娃哈哈”
线配套设计、制造、安装、调试能力，能自己开模具及制造替代部分进口设备。公司并积极参与了40多项国家、行业标准、国家部门法规的制（修）订，推动中国饮料行业与国际饮料技术水平接轨。
我们一行人一直好奇，为什么要取名“娃哈哈”呢？经过上网查找，我发现，娃哈哈其实是一个巨大的饮料王国。在成立之初，宗庆后为给自已公司生产的这种营养口服液起名煞费了一些功夫，甚至曾通过新闻媒体在社会上征集名字。有人还拿出市场学、心理学、传播学、社会学、语言学等等学科来论证这些名字，到最后被定为了
原因有三：一是好读“娃哈哈”，
孩子得到娃哈哈后的开心喜悦之情，很乐观积极。三是有一首广为流传儿歌叫《娃哈哈》，方便品牌传播。
总的来说，我们此次“娃哈哈”之行还是比较成功的，大家都能学习到了很多在校园、在课堂上、课本上学不到的东西，也了解很多管理经营方面的知识，特别是体会到创业的艰辛与不易。
第三站
浙江志高机械有限公司是一家从事掘进、露天、潜孔、顶锤式全液压钻车；凿岩机、潜孔钻；活塞式、螺杆式空气压缩机的应用研究开发、生产、销售服务
的专业机构。多年来，志高机械秉承“重细节、求高效、铸品质、创未来”的企业宗旨，打造成了业内液压钻车品种系列最全，螺杆压缩机系列品种最丰富的知名企业。公司以志存高远，持之以恒，放眼世界，赢在全球的胆略，凭借着优秀的团队拓展精神，在行业内声名卓著。
公司现有员工300余人，其中工程技术人员22人（包括俄罗斯工程学院院士等多名专业技术专家），并与中国通用机械研究所、中国掘进机械研究所建立了紧密合作的关系。与多所国内知名大学建立了共同研发平台。公司产品时刻追踪国际先进技术，是专业型技术企业。雄厚的技术研发能力，遍及全国的销售网络和积极、互动的服务平台，使企
7
业发展迈上了快车道..
这学期我们去实训的地方其中就是浙江志高机械有限公司中一个位于衢州市衢江经济开发区的一个公司。
我们坐着公交车过去，到了那以后一个人出来为我们介绍公司。浙江志高机械有限公司成立于2003年8月，注册资本5000万元，为国家高新技术企业，是一家从事掘进、露天、潜孔、顶锤式全液压钻车；凿岩机、潜孔钻；活塞式、螺杆式空气压缩机的应用研究开发、生产、销售服务的专业机构。多年来，志高机械秉承“重细节、求高效、铸品质、创未来”的企业宗旨，打造成了业内液压钻车品种系列最全，螺杆压缩机系列品种最丰富的知名企业。公司以志存高远，持之以恒，放眼世界，赢在全球的胆略，凭借着优秀的团队拓展精神，在行业内声名卓著。
到2009年止，公司在全国建立200多家销售网点，并设立广告宣传牌，在品牌宣传上共计投入500多万元。经过多年的打造，已被评为“衢州市著名商标”，产品也被评为“衢州名牌”。目前“志高掘进”在全国各地都有了相当的知名度和消费者认知度。公司获得了2009年度区长特别奖中的“技术创新奖”一等奖、“中小企业成长奖”，还获得“2008年度浙江省成长型中小企业”称号。
仓库内的制造流水线
而我们参观的这个工厂是在于2007年搬入的，至今为止也有6年了。 由于今年是2013，所以那个为我们介绍的人很高兴地跟我们说：今年是我们公司的十周年，到时候会在外面弄个很大的气球，搞活动，哈哈。
我们参观了的工厂的两个制作流水线的仓库。一个是空气压缩机制造流水
线，一个是打井机制造流水线。
后来，在参观的过程和听别仓库内的情景
人说的话让我知道了这个公司的经营理念是：“科技创新无限，志高掘进先锋”。公司始终以技术创新为核心谋求企业的发展，以“重细节 求高效 铸品质 创未来”为行动纲领，最终实现“创新 协作 人本 价值”的和谐统一。在参观过程中，介绍人跟我们说他们的产品是经销商代销的，这样可以减少很多不必要的麻烦。
心得体会
时间过得很快，两天的实训很快就过去了，美好的东西总是稍纵即逝。在此，我感谢朱老师的细心安排和帮助。相信这次珍贵的实训经历会一直影响我们今后的工作生活。
二天的实训使我获益不浅。第一，使我深刻地体会到，无论我们在学校所学到的书面知识多么深厚，理论掌握的多么牢固，最重要的还是要联系操作联系生产实际，需要有一定的实践动手能力，操作能力，同时还需要有发现问题、分析和解决实际问题的能力，这样才能适应生产发展的需要；第二，使我积累了一定的生产工作经验，认清了就业方向及就业特点；第三，通过这次参观实训，使自己认识到我自身的不足，争取在未来通过努力学习，是自己各方面的能力得到提高，进一步完善自己提高自身素质；第四，通过实训，使我眼界得到了拓宽，学会了很多课本外的知识。希望以后还能有更多的机会，让我们更好地锻炼自己，在实践中提高自己的能力。
同时，我真心希望将来的浙江、中国会有越来越多像“娃哈哈”、“志高”等这样的公司，以技术创新为核心来谋求企业的发展，拉动衢州，浙江以及国家的经济。
最后，作为一名学生，我觉得学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在企业学训是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献 !
第15篇：实训总结
實訓總結
1.實訓部門
冷沖模具設計、製造、成型部門
2.實訓時間
2012年7月~9月（暑假）
3.實訓目的
加強理論與實踐的結合，培養綜合運用專業知識解決實際問題的能力，為今後從事模具教學的工作打下良好的基礎，提升自身能力。
4實訓要求
結合一體化教學選題我們深入瞭解模具製造，在這個基礎上把所學的專業理論知識與實踐緊密結合起來，提高實際工作能力與分析能力，達到靈活運用的目的。
查看了相關參考資料和參與設計一副衝壓模，瞭解衝壓件產品主要生產工藝流程，提高對生產過程、壓生產設備和模具的認識。瞭解目前國內機械生產工業的基本情況和發展趨勢。重點掌握衝壓模具生產設備的設計應用、機構特徵及相關產品工藝流程。
5實訓各階段內容
5.1第一階段計畫
內容：衝壓工藝設計 地點：模具設計辦公室。 要求：模具壽命不低於10萬次 選用標準模架及相關標準件
模具結構合理，操作安全，維護方便；
5.11衝壓工藝分析
2
根據製件的材料、厚度、形狀及尺寸，在進行衝壓工藝設計和模具設計時，應特別注意以下幾點：
（1）要確定落料、沖孔、打字、成形各工序的順序。
（2）沖裁間隙、拉深击凹模間隙以及每道拉深工序的高度的確定，應符合製件的要求。
（3）各工序击凹模動作行程的確定應保證各工序運動穩妥、連貫。 5.12衝壓工藝方案確定根據該零件的形狀特徵，需要進行落料、沖孔兩道工序。根據落料、沖孔基本工序，可排出以下方案： 倒裝式複合衝壓模
5.13主要設計計算
1.排樣方式的確定及其計算
設計落料—沖裁模，首先要設計條料排樣圖 2.衝壓力的計算
該模具採用倒裝複合模，擬選擇彈性卸料、打杆出件 3.工作零件刃口尺寸計算
在確定工作零件刃口尺寸計算方法之前，首先要考慮工作零件的加工方法及模具裝配方法。結合模具結構及工件生產批量，模具製造宜採用配合加工落料击模、凹模、击凹模及固定板、卸料板，使製造成本降低，裝配工作簡化。因此工作零件刃口尺寸計算按配合加工的方法來計算。 5.2第二階段計畫
內容：模具設計
根據確定的工藝方案和零件的形狀特點、精度要求、所選設備的主要技術參數、模具製造條件以及安全生產等選定其沖模的類型及結構形式。
5.21總體設計
（1）模具結構形式的選擇。由衝壓工藝分析可知，採用倒裝複合模。
（2） 定位方式的選擇。因為該模具採用的是條料，控制條料的送進方向採用導料銷，手工送料，按有側壓裝置計算。控制條料的進給步距採用擋料銷。
（3） 卸料、出件方式的選擇。因為工件料厚為2mm45鋼板，材料相對較硬，卸料力也比較小，故可採用彈性卸料。採用倒裝複合模，必頇採用上出件。
（4） 導向方式的選擇。為了提高模具壽命和工件品質，方便安裝調整，該級進模採用中間導柱的導向方式。
5.22模具零部件設計
包括零部件三維立體圖與二維工程圖
5.3第三階段實訓任務
實訓目的：模具裝配試模 5.31沖模裝配的工藝要點
在模具裝配之前，要認真研究模具圖紙，根據其結構特點和技術條件，制定合理的裝配方案，並對提交的零件進行檢查，除了必頇符合設計圖紙要求外，還應滿 足裝配工序對各類零件提出的要求，檢查無誤方可按規定步驟進行裝配。裝配過程中，要合理選擇檢測方法及測量工具。沖模裝配工藝要點是： （1）選擇裝配基準件。
（2）組件裝配。元件裝配是指模具在總裝前，將兩個以上的零件按照規定的技術要求連接成一個元件的裝配工作。
（3）總體裝配。總裝是將零件和元件結合成一副完整的模具過程。在總裝前，應選好裝配的基準件和安排好上、下模的裝配順序。
（4）調整击、凹模間隙。在裝配模具時，必頇嚴格控制及調整击、凹模間隙的均勻性。
（5）檢驗、調試。模具裝配完畢後。必頇保證裝配精度，滿足規定的各項技術要求，並要按照模具驗收技術條件，檢驗模具各部分的功能。
5.32沖模裝配順序確定
為了便於對模，總裝前應合理確定上、下模的裝配順序，以防出現不便調整的情況。落料沖孔模屬於複合模。複合模的裝配程式和裝配方法相當於在同一工位上先裝配沖孔模，然後以沖孔模為基準，再裝配落料模。 複合模裝配應以击凹模作裝配基準件。先將裝有击凹模的固定板用螺栓和銷釘安裝、固定在指定模座的相應位置上；再按击凹模的內形裝配、調整沖孔击模固定板的 相對位置，使沖孔击、凹模間的間隙趨於
均勻，用螺栓固定；然後再以击凹模的外形為基準，裝配、調整落料凹模相對击凹模的位置，調整間隙，用螺栓固定。
5.33試模。
試模的目的是檢驗模具击、凹設計和加工是否滿足產品的需要，檢驗模具各零、部件之間的配合、連接情況和工作狀態，並進行修配合調整。
模具按圖紙技術要求加工與裝配後，必頇在符合實際生產條件的環境中進行試衝壓生產，通過試沖可以發現模具設計與製造的缺陷，找出產生原因，對模具進行適當的調整和修理後再進行試沖，直到模具能正常工作，才能將模具正式交付生產使用。
5.34沖裁模的調試
模具調試，因模具類型不同、結構不同，可能出現的問題也不同，調試的內容也隨之變化。
5.34沖裁模調試要點：
（1）模具閉合高度調試。模具應與衝壓設備配合好，保證模具應有的閉合高度和開啟高度。
（2）導向機構的調試。導柱、導套要有好的配合精度，保證模具運動平穩、可靠。 （3）击、凹模刃口及間隙調試。刃口鋒利，間隙要均勻。 （4）定位裝置的調試。定位要準確、可靠。
（5）卸料及出件裝置的調試。卸料及出件要通暢，不能出現卡住現象。
6實訓心得
經過兩個月的模具設計與製造綜合實訓，我基本上完成了預期的實踐目標。在這兩個月裡，我們經歷模具設計、製造和產品試製的完整過程，不僅校正了自己正確的零件設計理念，還提高了動手操作能力，讓我們對自己以後的一體化教學也充滿了信心。
在為期兩個月的實訓期間，將在課堂上所講授的知識融入其中，讓我們在動手的同時，不僅對以前的所學理解的更加透徹，加深了我們的認知，更是讓我們把書本吃
的更透徹。
首先，感觸最多的就是在專業基礎知識方面的提高。以前上課時，因為缺乏對生產實際的瞭解，儘管課堂也會播放一些教學視頻作為輔助，但是總讓學生覺得不是很貼近，對所學的不同材料的熱處理、加工方法等方面都沒有比較直接、感性的認識，從而導致了對相關的知識點理解不透，不能形成系統的知識鏈。而通過這次的模具設計與製造綜合實訓，我們在一體化教學中有了自己的思路，更是能夠親自動手對各種材料進行加工操作，在瞭解各種材料顏色、硬度等物理特性的同時，也加深了我們所學知識的印象，有利於我們把知識點進行歸納總結，提高自己的專業水準。
再者，這次的實訓也讓我們認識到了團隊合作的重要性。我們通過團體合作，把小組按每個人的不同強項分成三批，分別進行資料的查找、尺寸的計算以及零件圖的繪製，既讓資源得到了合理的優化，也縮短了工時，保證了任務在指定時間內的完成。
最後特別需要提到的就是在模具裝配時間裡的收穫。我們跟隨電機力源模具設計車間的工人師傅們學習交流了配模的知識，親自動手加工了模具的零件。
非常感謝學校領導對我的信任，給我這次寶貴的學習機會，在今後的工作中，將不斷的努力學習、勤奮工作，取人之長，補己之短。為學校的長遠發展不懈努力！
第16篇：实训总结
实训总结
两周的汽车实训结束了，在这一周的实训过程中，我们学习了很多有关于汽车底盘的相关内容。其中有相关机械部件的拆装，例如：自动变速器、主减速器……也有电子系统的检测，例如：ABS、ESP……
第一周，我们主要进行的是汽车底盘机械部件的拆装与检测，具体内容有差速器的拆检；手动变速器的拆检；主减速器的拆检；离合器的拆检以及液力转向机构的拆检等等。汽车底盘由传动系、行驶系、转向系和制动系组成。综上所述，这一周，我们主要是进行汽车底盘传动系的实训。
汽车传动系的功用是：将汽车发动机所发出的动力靠传动系传递到驱动车轮。传动系具有减速、变速、倒车、中断动力、轮间差速和轴间差速等功能，与发动机配合工作，能保证汽车在各种工况条件下的正常行驶，并具有良好的动力性和经济性。其组成部分包括：离合器、变速器、万向传动装置、主减速器、差速器和半轴等
汽车底盘的相关部件的拆装与检测，我们班的同学在以前的实验和培训过程中都有一定的接触，所以对于我们而言这并非是很难的内容。就是相关的检测方面，我们不是很熟悉，不过在老师的耐心讲解下也顺利完成了。
不过，相对于其他部件而言，手动变速器更加的复杂，因此，我们在安装手动变速器的过程中我们还是遇到了一些小问题。
通过这一周的拆装实习，让我深刻的体会到做任何事情都必须认真对待，都必须付出汗水和努力。当然这次实习也让我对汽车底盘的传动系有了一个更深的认识。
第二周，我们主要进行了汽车底盘行驶系的相关培训，具体包括ABS的故障诊断与排除、ESP的故障诊断与排除、电控悬架的故障诊断与排除等等。 行驶系由汽车的车架、车桥、车轮和悬架等组成。行驶系的功用是：
1、接受传动轴的动力，通过驱动轮与路面的作用产生牵引力，使汽车正常行驶。
2、承受汽车的总重量和地面的反力。
3、缓和不平路面对车身造成的冲击，衰减汽车行驶中的振动，保持行驶的平顺性。
4、与转向系统配合，保证汽车操纵稳定性。
这一周的实训内容相对于上周而言，在体力方面我们是轻松了很多，不过就对我而言，这部分的内容我还是不够熟悉，所以做起来也有一定的困难。多亏每次在自己动手操作前，老师都会耐心的讲解实训报告单和操作过程中需要注意的问题，才能让我顺利完成。
这次实习不仅把理论和实践紧密的结合起来，而且还加深了对汽车组成、结构、部件的工作原理的了解，也初步掌握了拆装的基本要求和一般的工艺线路，同时也加深了对工具的使用和了解。提高了我们的动手能力，而且也增进了我们团队中的合作意识，因为发动机不是一个人就能随便能够拆卸得下来的，这就需
要我们的配合与相互间的学习，通过这次实习我们收获颇丰，不仅是知识方面，而且在我们未来的工作之路上，它让我们学会了如何正确面对未来工作中的困难与挫折，是一次非常有意义的经历。
汽车维修工程教育101班
10520130
汪涛
第17篇：实训总结
财务会计实训总结
众所周知，会计具有很强的操作性，不仅要学好理论知识，更重要的是增强自己的实际动手能力。为了提高我们的实际应用水平，本学期学校开设财务会计模拟实训课，在实训过程中，通过做分录，填制凭证到制作账本来巩固我们的技能。通过这次的财务会计模拟实训，使得我们系统地练习企业会计核算的基本程序和具体方法，加强对所学专业理论知识的理解、实际操作的动手能力，提高运用会计基本技能的水平，也是对所学专业知识的一个检验。通过实际操作，不仅使得我们每个人掌握填制和审核原始凭证与记账凭证，登记账薄的会计工作技能和方法，而且对所学理论有一个较系统、完整的认识，最终达到会计理论，会计实践相结合的目的。
这次实训以模拟企业的经济业务为实训资料，运用会计工作中的证、账等对会计核算的各步骤进行系统操作实验，包括账薄建立、原始凭证、记账凭证的审核和填制，各种账薄的登记、对账、结账等。实训中，我们首先掌握了书写技能，如金额大小写，日期，收付款人等等的填写。接着填写相关的数据资料，再继续审核和填写原始凭证，然后根据各项经济业务的明细账编制记账凭证。根据有关记账凭及所附原始凭证逐日逐笔的登记现金日记账、银行存款日记账以及其他有关明细账，往后我们会编制科目汇总表，进行试算平衡。根据科目汇总表登记总分类账。并与有关明细账、日记账相核对，最后要编制会计报表，将有关记账凭证、账页和报表加封皮并装订成册。
在实训中,我们充当单位的记账人员，掌握了应该如何处理具体的会计业务和如何进行相互配合,弥补我们在课 堂学习中实践知识不足的缺陷,掌握书本中学不到的具体技巧，缩短从会计理论学习到实际操作的距离,也可通过实训的仿真性,使我们感到实训的真实性,增强积极参与实训的兴趣。实训重在动手去做，把企业发生的业务能够熟练地反映出来，这样才能证明作为一个会计人员的实力。
在实训中我最能体会的是一个字:累！原来会计的工作并没有想象中的那么简单，那么清闲。由于我们实训安排几乎是半天，3个多小时，所以一直要坐在那里对着那些实训材料，面对那么多数字，时间长了眼睛都花了，腰酸背痛的，人也会变得不耐烦起来，而且会计是一项比较繁琐的工作，要想完成一项经济业务要经过很多的步骤，所以一定要静下心来仔细地去做，面对会计模拟实验中原始凭证、记帐凭证、总账、明细账、银行存款日记账等的填制，一定要细心，要看清楚数字再动笔填，要计算的合计数，余额一定要一次性计算正确，避免以后的麻烦，在裁剪原始凭证粘贴到记账凭证上时也要仔细认真。尽管在实训的过程中遇到一些阻碍，但我最终还是完成了所有的实训内容，看着自己这几个星期来的实训成果，我还是无比欣慰的。
我们现在刚刚起步，往后会学到更多的东西，并且有很多东西需要我们自己去挖掘。况且会计学科是一门实践操作性很强的学科,所以会计理论教学与会计模拟实训如同车之两轮、鸟之两翼,两者有机衔接、紧密配合,才能显著提高我们掌握所学内容的质量。我也在操作过程中发现了自身的许多不足：比如自己不够心细，经常看错数字或是遗漏业务，导致核算结果出错，引起不必要的麻烦；在实训中几乎每一笔业务的分录都是老师讲解但实际工作中还须自己编制会计分录，在这方面我还存在着一定的不足，今后还得加强练习。只有多做帐，才能熟能生巧，才能游刃有余！
“只有经历过，才知道其中的滋味”，对于我而言，通过这次实训，真真切切的让我了解了什么是会计，让我对于会计最初的观点也有了本质性的改变！会计不仅仅是一份职业，更是一份细心+一份耐心+一份责任心=人生价值的诠释 。此外，我还深刻地体会到会计工作在企业的日常运转中的重要性，以及会计工作对会计从业人员的严格要求。在实际操作过程中我找出自身存在的不足，对今后的会计学习有了一个更为明确的方向和目标。通过实训，我们对会计核算的感性认识进一步加强，加深理解了会计核算的基本原则和方法，将所有的基础会计、财务会计和成本会计等相关课程进行综合运用，了解会计内部控制的基本要求，掌握从理论到实践的转化过程和会计操作的基本技能，将会计专业理论知识和专业实践，有机的结合起来，开阔了我们的视野，增进了我们对企业实践运作情况的认识，为我们毕业走上工作岗位奠定坚实的基础，我很珍惜这次难得的实训经历，它让我学会了很多，也懂得了很多，在以后的学习中，我会在坚持学好理论知识的同时，加强对自己实践能力的培养 。
财务会计实训心得
说真的，真的完全没有想到学校会开这门课程。因为去年暑假的时候，我曾经在亲戚开的会计服务公司实习了一个月，带我的那位叔叔说教我一些学校不会教的东西，如粘贴凭证、装订凭证、写原始凭证等等的事情。没有想到大二的第二个学期，学校就开了这门实训课程。我自己觉得这次的实训，让我学到很多之前在实习中没有学到的东西，例如写记账凭证、填写总账和明细账、登记总账和明细账、结账、填写科目汇总表、编制财务报表等等。
我觉得实训这门课程，说起来就简单，但是做起来就会发现是很难，很考验一个人的耐心和细心，因为我们必须要注意很多很细微的事情，如：要判断记账凭证是属于那种类型（收款、付款、转账凭证）；要注意数字的位数、多一个零少一个零都会影响很大，所以一定要很细心，计算时也是要十分仔细、谨慎等等。同时我觉得实训结合了会计学原理、中级财务、成本会计等几门课程，因为写分录是会计学原理的内容；货币资金、应收及预付款项、存货、固定资产、在建工程、待摊费用、金融资产、投资、负债、会计报表等等都是属于中级财务学习的内容；填写一些分配表、材料成本差异、成本费用等等是属于成本会计的内容。
借助这次实训，我不但可以学到在社会上的会计平时要做的工作，从而让我更加接近会计实际工作的内容，而且也可以从而检验我之前学习过的会计学原理、中级财务、成本会计等几门课程的内容，可以让我查漏补缺，让我把已经遗忘的东西再一次捡起来，还可以让我加强自己不足的地方。
通过这次实训，我觉得使我获益良多。虽然在这个过程中试过因为漏写了一笔分录，而要把所有的分录重新写过；在编制数量金额式的账簿时，经常错漏百出；在填写现金和银行存款日记账时，填满了一页之后，漏写了“过次页”或者“承上页”，所以又要重新填写，写分录时，把金额写错了，多写或者漏写一位等等的种种错误。但是它让我知道了做会计这一个工作一定要细心、仔细、谨慎。因为我们所做的工作是影响着一个企业的是否正常运行，是否盈利或者亏损等等。
我觉得在实训的这一段时间里面，让我意识到了实训是一门要求理论和实际操作紧密相连的学科，很多东西不是我们知道就可以了，只有自己亲自动手做一次，我们才会知道自己的不足和错误。往往很多看似简单的东西，但是当我们自己真正动手做起来，才会发现原来我们还有很多地方是不太懂的，自己动手操作一次比看十次理论，更加容易令我们记住。有时候写会计分录，或者填写记账凭证，或者登记账簿时，我们会觉得有点无聊，有点枯燥，但是这时候更加考验我们的耐心和仔细。上完实训这门课程，让我学到实训是一项要非常小心的工作，不能粗心大意，其实无论理论我们学习的多好，没有把理论和实际操作相结合在一起，这一切都是空谈。所以我觉得这次实训真的带给我很大帮助，让我把理论与操作相结合起来学习，让我知道说理论简单，但是实际操作又是另外一回事情，有很多东西看似简单，但是却不简单。这次财务会计实训，真的给我留下非常深刻的印象，让我获益良多。
3 财务会计实训的建设主要是为了提高我们的实际应用水平。在培训过程中，通过做分录，填制凭证到制作账本来巩固我们的技能。通过财务会计培训，使得我们系统地练习企业会计核算的基本程序和具体方法，加强对所学专业理论知识的理解、实际操作的动手能力，提高运用会计基本技能的水平，也是对所学专业知识的一个检验。通过实际操作，不仅使得我们每个人掌握填制和审核原始凭证与记账凭证，登记账薄的会计工作技能和方法，而且对所学理论有一个较系统、完整的认识，最终达到会计理论，会计实践
相结合的目的。
我们以模拟企业的经济业务为培训资料，运用会计工作中的证、账等对会计核算的各步骤进行系统操作实验，包括账薄建立、原始凭证、记账凭证的审核和填制，各种账薄的登记、对账、结账等。在学了一个学期的基础会计之后，我们虽然掌握了理论知识，但对于把这些理论运用到实践还是有一定难度，不能够把理论和实践很好地结合起来。众所周知，作为一个会计人员如果不会做账，如果不能够把发生的业务用账的形式体现出来，那么就不能算做会计。于是在大二第一个学期我们开了这门会计培训课。
在培训中，我们首先掌握了书写技能，如金额大小写，日期，收付款人等等的填写。接着填写相关的数据资料。再继续审核和填写原始凭证。然后根据各项经济业务的明细账编制记账凭证。根据有关记账凭及所附原始凭证逐日逐笔的登记现金日记账、银行存款日记账以及其他有关明细账；往后我们会编制科目汇总表，进行试算平衡。根据科目汇总表登记总分类账。并与有关明细账、日记账相核对；最后要
编制会计报表；将有关记账凭证、账页和报表加封皮并装订成册并写培训总结。
在本次会计培训中,我们培训的内容以一个较大的模拟单位的会计资料为基础,结合专业教材的内
容，对会计主体的必要简介,相关资料的提供,有关经济业务的提示和说明等等。在培训中,我们充当单位的记账人员，掌握了应该如何处理具体的会计业务和如何进行相互配合,弥补我们在课 堂学习中实践知识不足的缺陷,掌握书本中学不到的具体技巧，缩短从会计理论学习到实际操作的距离,也可通过培训的仿真性, 使我们感到培训的真实性,增强积极参与培训的兴趣。
我们将教材的理论知识学完以后,进行这次综合模拟培训。培训重在动手去做，把企业发生的业务能够熟练地反映出来，这样才能证明作为一个会计人员的实力。比如课本上及会计模拟实验中有原始凭证、记帐凭证、总账、明细账、银行存款日记账等的填制，虽然现在还有点手生，但只要细心，一步步的填制，我对自己往后熟练的填写很有信心。然后就要把培训书上各种单子、凭证剪下来附到记账凭证后面，方便
以后的查看，最后就是装订成册。
作为一名未来的会计人员，我们现在刚刚起步，往后会学到更多的东西，并且有很多东西需要我们自己去挖掘。况且会计学科是一门实践操作性很强的学科,所以会计理论教学与会计模拟培训如同车之两轮、鸟之两翼,两者有机衔接、紧密配合,才能显著提高我们掌握所学内容的质量。还有就是作为一名未来的会计人员，我们应该具有较高的职业道德和专业素养。因此我们学校本着理论结合实际的思想，让我们学习培训课使我们不仅在理论上是强的，在动手能力更是强者。这样我们在三年毕业后走出校门才能更好地
投入到工作中去。
培训的第一天做了分录，虽 然之前从来没有培训过，但感觉对这样的工作也不是太陌生，但只是粗略的没有那个“氛围”，而且还是和同学们在底下自己做。老师在上边简单的提点一下！当老师说开始登记凭证时，面对着培训时自己桌上的做账用品，我有种无从下手的感觉，久久不敢下笔，深怕做一步错一步，后来在老师的耐心指导下开始一笔一笔地登记。很快的，一个原本平常上课都觉得漫长的下飞速过去了，但手中的工作还远远未达到自己所期望的要求进度。晚上继续忙当天没做完的任务。不过话又说回来了，看到自己做的账单心里还是很高兴的。虽然很累，但是很充实！有了前两天的经验，接下来的填制原始凭证；根据原始凭证，填记帐凭证，再根据记帐凭证填总分类帐和各种明细帐，现金日记帐银行日记帐：填制资产负债表和利润表等等的工作就相对熟练多了。不过我知道我离真正意义上的会计师还很远很远，但是我不担心，因为我正在努力的学习这些知识
经过这些天的手工记账，使我的基础会计知识在实际工作中得到了验证，并具备了一定的基本实际操作能力。在取得实效的同时，我也在操作过程中发现了自身的许多不足：比如自己不够心细，经常看错数字或是遗漏业务，导致核算结果出错，引起不必要的麻烦；在培训中几乎每一笔业务的分录都是老师讲解但实际工作中还须自己编制会计分录，在这方面我还存在着一定的不足，今后还得加强练习。
通过这学期会计培训，深刻的让我体会到会计工作在企业的日常运转中的重要性，以及会计工作对我们会计从业人员的严格要求。在实际操作过程中我找出自身存在的不足，对今后的会计学习有了一个更为明确的方向和目标。通过实训，我们对会计核算的感性认识进一步加强。加深理解了会计核算的基本原则和方法，将所有的基础会计、财务会计和成本会计等相关课程进行综合运用，了解会计内部控制的基本要求，掌握从理论到实践的转化过程和会计操作的基本技能；将会计专业理论知识和专业实践，有机的结合起来，开阔了我们的视野，增进了我们对企业实践运作情况的认识，为我们毕业走上工作岗位奠定
坚实的基础 。
4 财务会计实训的建设主要是为了提高我们的实际应用水平。在培训过程中，通过做分录，填制凭证到制作账本来巩固我们的技能。通过财务会计培训，使得我们系统地练习企业会计核算的基本程序和具体方法，加强对所学专业理论知识的理解、实际操作的动手能力，提高运用会计基本技能的水平，也是对所学专业知识的一个检验。通过实际操作，不仅使得我们每个人掌握填制和审核原始凭证与记账凭证，登记账薄的会计工作技能和方法，而且对所学理论有一个较系统、完整的认识，最终达到会计理论，会计实践相结合的目的。 我们以模拟企业的经济业务为培训资料，运用会计工作中的证、账等对会计核算的各步骤进行系统操作实验，包括账薄建立、原始凭证、记账凭证的审核和填制，各种账薄的登记、对账、结账等。在学了一个学期的基础会计之后，我们虽然掌握了理论知识，但对于把这些理论运用到实践还是有一定难度，不能够把理论和实践很好地结合起来。众所周知，作为一个会计人员如果不会做账，如果不能够把发生的业务用账的形式体现出来，那么就不能算做会计。于是在大二第一个学期我们开了这门会计培训课。
在培训中，我们首先掌握了书写技能，如金额大小写，日期，收付款人等等的填写。接着填写相关的数据资料。再继续审核和填写原始凭证。然后根据各项经济业务的明细账编制记账凭证。根据有关记账凭及所附原始凭证逐日逐笔的登记现金日记账、银行存款日记账以及其他有关明细账；往后我们会编制科目汇总表，进行试算平衡。根据科目汇总表登记总分类账。并与有关明细账、日记账相核对；最后要编制会计报表；将有关记账凭证、账页和报表加封皮并装订成册并写培训总结。
在本次会计培训中,我们培训的内容以一个较大的模拟单位的会计资料为基础,结合专业教材的内容，对会计主体的必要简介,相关资料的提供,有关经济业务的提示和说明等等。在培训中,我们充当单位的记账人员，掌握了应该如何处理具体的会计业务和如何进行相互配合,弥补我们在课 堂学习中实践知识不足的缺陷,掌握书本中学不到的具体技巧，缩短从会计理论学习到实际操作的距离,也可通过培训的仿真性,使我们感到培训的真实性,增强积极参与培训的兴趣。
我们将教材的理论知识学完以后,进行这次综合模拟培训。培训重在动手去做，把企业发生的业务能够熟练地反映出来，这样才能证明作为一个会计人员的实力。比如课本上及会计模拟实验中有原始凭证、记帐凭证、总账、明细账、银行存款日记账等的填制，虽然现在还有点手生，但只要细心，一步步的填制，我对自己往后熟练的填写很有信心。然后就要把培训书上各种单子、凭证剪下来附到记账凭证后面，方便以后的查看，最后就是装订成册。
作为一名未来的会计人员，我们现在刚刚起步，往后会学到更多的东西，并且有很多东西需要我们自己去挖掘。况且会计学科是一门实践操作性很强的学科,所以会计理论教学与会计模拟培训如同车之两轮、鸟之两翼,两者有机衔接、紧密配合,才能显著提高我们掌握所学内容的质量。还有就是作为一名未来的会计人员，我们应该具有较高的职业道德和专业素养。因此我们学校本着理论结合实际的思想，让我们学习培训课使我们不仅在理论上是强的，在动手能力更是强者。这样我们在三年毕业后走出校门才能更好地投入到工作中去。 培训的第一天做了分录，虽 然之前从来没有培训过，但感觉对这样的工作也不是太陌生，但只是粗略的没有那个“氛围”，而且还是和同学们在底下自己做。老师在上边简单的提点一下！当老师说开始登记凭证时，面对着培训时自己桌上的做账用品，我有种无从下手的感觉，久久不敢下笔，深怕做一步错一步，后来在老师的耐心指导下开始一笔一笔地登记。很快的，一个原本平常上课都觉得漫长的下飞速过去了，但手中的工作还远远未达到自己所期望的要求进度。晚上继续忙当天没做完的任务。不过话又说回来了，看到自己做的账单心里还是很高兴的。虽然很累，但是很充实！有了前两天的经验，接下来的填制原始凭证；根据原始凭证，填记帐凭证，再根据记帐凭证填总分类帐和各种明细帐，现金日记帐银行日记帐：填制资产负债表和利润表等等的工作就相对熟练多了。不过我知道我离真正意义上的会计师还很远很远，但是我不担心，因为我正在努力的学习这些知识。
经过这些天的手工记账，使我的基础会计知识在实际工作中得到了验证，并具备了一定的基本实际操作能力。在取得实效的同时，我也在操作过程中发现了自身的许多不足：比如自己不够心细，经常看错数字或是遗漏业务，导致核算结果出错，引起不必要的麻烦；在培训中几乎每一笔业务的分录都是老师讲解但实际工作中还须自己编制会计分录，在这方面我还存在着一定的不足，今后还得加强练习。
通过这学期会计培训，深刻的让我体会到会计工作在企业的日常运转中的重要性，以及会计工作对我们会计从业人员的严格要求。在实际操作过程中我找出自身存在的不足，对今后的会计学习有了一个更为明确的方向和目标。通过实训，我们对会计核算的感性认识进一步加强。加深理解了会计核算的基本原则和方法，将所有的基础会计、财务会计和成本会计等相关课程进行综合运用，了解会计内部控制的基本要求，掌握从理论到实践的转化过程和会计操作的基本技能；将会计专业理论知识和专业实践，有机的结合起来，开阔了我们的视野，增进了我们对企业实践运作情况的认识，为我们毕业走上工作岗位奠定坚实的基础 。-- ---------- 一、实训时间：2009年6月8日至6月21日
二、实训目的：通过会计实训，使得学生较系统地练习企业会计核算的基本程序和具体方法，加强学生对所学专业理论知识的理解、实际操作的动手能力，提高运用会计基本技能的水平，也是对学生所学专业知识的一个检验。使每位学生掌握填制和审核原始凭证与记账凭证，登记账薄的会计工作技能和方法，而且能够切身的体会出纳员、材料核算员、记账员等会计工作岗位的具体工作，从而对所学理论有一个较系统、完整的认识，最终达到会计理论与会计实践相结合的目的。
三、实训内容：以企业的实际经济业务为实训资料，运用会计工作中的证、账等对会计核算的各步骤进行系统操作实验，包括账薄建立和月初余额的填制、原始凭证、记账凭证的审核和填制，各种账薄的登记、对账、结账等。
四、实训心得：两天的实训是在我们充实、奋斗的过程中完成的，记得实训的开始是那样的忙碌和疲惫，甚至是不知所措，只能依靠老师的引导和帮助。通过这十几天来的会计实训我深刻的体会到会计的客观性原则、实质重于形式原则、相关性原则、一贯性原则、可比性原则、及时性原则、明晰性原则、权责发生制原则、配比原则、历史成本原则、划分收益支出于资本性支出原则、谨慎性原则、重要性原则，和会计工作在企业的日常运转中的重要性，以及会计工作对我们会计从业人员的严格要求。让我掌握了记账的基本程序，锻炼了自己的动手操作能力，使我深一步了解到里面的乐趣，更重要的是发现了自己的不足之处，它使我全面系统地掌握会计操作一个完整的业务循环，即从期初建账，原始凭证和记账凭证的填制、审核，账簿的登记、核对，错账的更正，会计处理程序的运用到会计报表的编制，从而对企业会计核算形成一个完整的概念。也让我了解到这一年来到底学到了什么，使我更加爱好这个专业 。 俗话说：“要想为事业多添一把火，自己就得多添一捆材”。
此次实训，我深深体会到了积累知识的重要性。有些题目书本上没有提及，所以我就没有去研究过，做的时候突然间觉得自己真的有点无知，虽所现在去看依然可以解决问题，但还是浪费了许多时间，这一点是我必须在以后的学习中加以改进的。 另外一点,也是在每次实训中必不可少的部分，就是同学之间的互相帮助，有些东西感觉自己做的是时候明明没什么错误，偏偏对账的时候就是有错误，让其同学帮忙看了一下，发现其实是个很小的错误。所以说，相互帮助是很重要的一点。这在以后的工作或生活中也很关键的。
两个星期的实训结束了，收获颇丰，总的来说我对这次实训还是比较满意的，它使我学到了很多东西，虽说很累，但是真的很感谢学校能够给学生这样实训的机会，尤其是会计专业，毕竟会计吃的是经验饭，只有多做帐，才能熟能生巧，才能游刃有余。我深刻理解了什么是会计，会计不仅仅是一份职业，更是一份细心+一份耐心+一份责任心=人生价值的诠释。同时我也认识到要做一个合格的会计工作者并非我以前想像的那么容易，最重要的还是细致严谨。社会是不会要一个一无是处的人，所以我们要更多更快得从一个学生向工作者转变。
第18篇：实训总结
总结
时光荏苒，一转眼我们的实训就要结束了。在这个过程中，我收获了许多。在理论的学习和实践的结合中，我慢慢地了解到，怎样把理论知识变为我们实践中需要的东西。
在第一次实训中，我们按老师的要求自创一个新的品牌。在大家的集体努力下，我们自创的品牌为“清爽一夏”是一款祛痘功能型饮料。我们分工协作，一起完成了该品牌的环境分析、条件分析、确定战略目标、品牌战略类型选择、制定了企业品牌战略方针。在这个过程中，我负责的是自主创新品牌资源条件分析。在一开始，我完全不知道该怎么去完成这个任务。因为这是个新创的品牌，对于新品牌的资源条件和怎样运营完全没有底。为了克服这个困难，我首先和小组成员讨论，其他组员给我提供了许多有用的建议和详实的资料。之后我又查看了课本，还询问了老师。最后，我明白了我们的新品牌首先需要一个绝密配方来保证它的祛痘功效和口感。其次，一个新品牌的营运需要强大的财力来支持。最后，需要一个专业的品牌管理营运团队来营运。为此，我整理了思路，完成了任务。
之后我们做了ppt的展示，在这个过程中我发现我的同学们都是十分有才的。特别对品牌的核心竞争力，我们运用了课本上的品牌识别模型。通过建立品牌识别模型，我们让这个新品牌有了更高的识别度。老师也给我们提了十分有用的建议。
第二次实训，我们针对老师的建议对品牌的命名和品牌标志做了改进。我们这个品牌的核心竞争力凸显为祛痘，为此我们的品牌名为清爽一夏，产品更名为痘趣，义喻为快乐祛痘。在这一次任务中，我先参与了集体讨论，然后我和张宸负责了品牌核心竞争力的构成要素与确定过程这个部分内容。首先，由我们先确定了品牌核心竞争力的构成要素主要是以下几点：企业的规范话管理、资源竞争分析、市场竞争分析、“无差异”与“差异化”竞争、标杆竞争，接着我们就从资源和能力、竞争力、核心竞争力三个方面对品牌核心竞争力的确定过程进行了分析。经过讨论，我们确定了我们产品的竞争力组合因素，逐一检验了我们产品是否符合核心竞争力的特征，即是否符合企业的发展和竞争战略，与企业的目标和长远规划相一致？是否具有价值，能够提高企业经营管理效率，降低成本，对最终产品中的顾客利益有突出贡献？是否具有独特性，独具特色和个性，有助于企业进行差异化经营？是否难于模仿，难以被其他企业学习？是否不可替代，难以被竞争对手所替代 。我们的回答当然是“对的！”，逗趣祛痘消火和果蔬型，既是一中不可模仿的力量，引导着我们的前进。 国家保密配方，黄金果园带专供果园，国家相关安全监测通过，ISO90000认证符合企业的发展和竞争战略，与企业的目标和长远规划相一致，为企业树立了诚信、安全的形象。新颖的营销方式，准确的市场定位具有价值，能够提高企业经营管理效率，降低成本，对最终产品中的顾客利益有突出贡献。果蔬型祛痘饮料具有独特性，独具特色和个性，有助于企业进行差异化经营。国家保密配方难于模仿，难以被其他企业学习。但是祛痘型产品众多，在一定范围内还是容易被替代，但是其具有竞争力的价格及易购买性还是很难被替代的。 在第三次实训是品牌传播，在这次实训中我和张宸负责品牌传播的过程分析。我负责确定目标受众、传播目标、设计传播信息。首先，我们确定了16岁到35岁易长痘的人群，接着我从生活背景、独特心里、生理特征等方面分析了这个群体。依据我的分析，我确定了品牌不同阶段的传播目标并依据产品特点设计了传播信息。
在第四次实训中我负责的任务是设计品牌危机并具体讲述其特征。我设计的危机是：春城晚报刊登了一则报道“2013年6月15日，在官渡区一中学2名中学生喝了‘逗趣’果蔬型饮料发生中毒现象，现已被送往昆明市第一人民医院救治”。这条新闻被街头巷尾、都市条形码等节目播出，引起了社会的广泛关注，给企业造成了巨大伤害，产品纷纷遭到退货。这个事件十分突然，并且关注度较高，危害性和联动性巨大。
总结
经过这次实训，我完整地学习了怎样创立一个品牌并且怎样营运好它，遇到危机的时候要怎么处理等等。不论从宏观上的战略制定还是微观上实际操作，都有了十分深刻的了解。这对我们以后从事这方面的工作大有裨益。
除了知识的积累技能的锻炼，我收获的还有团队间的合作。在我们的小组每一个人都是十分有能力的，在和大家一起学习和成长的过程中，我首先惊叹于大家的创新能力。各式各样的产品新鲜出炉，塑造品牌的方法也是多种多样。这些好的点子给了启发和感动，让我有了一种力量，一种不断改变的力量。和一些自己以前不是太了解的同学合作，我更多地发现了他们身上的优点，看到了他们的承担和付出。这些美好的正能量鼓励了我也温暖了我。我不再像以前一样去主导整个活动而是更多地去倾听去配合，去感受别人的优秀。这对我来说是一个巨大的改变。这也许就是我这次实训最大的收获吧！想变得优秀也许只需要一点点温暖他人的改变而已！
第19篇：实训总结
物业管理实务实训总结
在这几天的学习中，不但让我对物业管理这门专业有了更深刻的了解，也有了不少新的认识。在这段日子里不仅使我对课堂上学习的“书本上”的知识有了更深、更新的了解与认识，而且还让我学习到了许多关于物业管理工作的相关知识。
我们这几天学习的主要内容如下：(1)入伙通知书（2）收费通知（3）收楼须知（4）验楼一览表（5）住户登记表（6）入伙流程图
首先是编写入伙通知书。在此之前我并没有编写这类通知书的经验，不过，由于大一有学习过物业管理应用文写作和大三的物业管理理论与实务，并且有熊老师的知道和网络上搜集到的资料，完成这项任务基本上没遇到多大的困难。而接下来的收费通知和收楼须知同样如此，不过是在一些细节、条款和手续等方面要特别注意，其他的倒是没什么问题。而让我感到比较轻松的则是验楼一览表和入伙流程图，因为在考物业管理员上岗证的时候有学过这方面的知识，所以完成起来也是无压力。
总而言之，通过这次实习，在物业工作方面我感觉自己有了一定的收获。实训主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。这次学习丰富了我在这方面的知识，使我们对将来从事设计更好的去面对这些问题。使我向更深的层次迈进，但我也认识到，要想做好物业管理这方面的工作单靠这这几天的实训是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。我坚信通 过这一段时间的实训，所获得的实践经验对我终身受益，为实现自我的理想和光明的前程增加了更多信心。
第20篇：实训总结
实训总结
第十一届秘书职业技能大赛在《最初的梦想》的歌声中圆满结束了。虽然我班在班级展示的环节出现了一些问题。但我们并没有没因此受到任何影响，完美的唱完了整首歌曲。这不仅是一首班歌，这更是我们全班同学真挚感情表达的窗口。在歌声中，我们每个人都落下了眼泪。这眼泪中有太多复杂的感情，委屈、感动、不舍、骄傲。。。。。。
回顾这三周的历程真的有太多的感慨要说。一场完美的比赛离不开完美每个人的付出。只有认真的雕琢每一个细节才会有精彩的呈现。在此我特别感动也特别感激所有付出努力的老师和同学。
本次比赛我主要负责的是开场舞以及舞台策划。在选择舞蹈人选的时候管老师和我们都花了很大的心血，几乎全班的同学都出来展示了自己的舞蹈功底才选出最棒的六位同学。因为以前的舞蹈展示都不太理想，因此这次我们也是下定决心要通过舞蹈真正展示我们班的风采，以得到老师和同学的认可。首先在这里我要自我检讨一下，向其他五位成员说声抱歉，因为在训练的过程中我态度比较差，说话也比较严肃，很抱歉。但很高兴的是大家的态度都非常好，学的非常的认真，对我也非常的包容。因此我们才能以最快的速度学完并很好的展示了这只《江南雨》的舞蹈。老师和同学的认可便是对我们最大的奖励。
在舞台策划的过程中，首先很感谢老师们对我的信任，给了我一次机会来布置整个阶梯教室的墙壁。由于墙壁上有很多以前遗留的污点，因此我们打算用选手海报来遮盖它们同时也希望可以起到宣传选手和营造气氛的作用。同时在其余的空白处挂上我们自己绘画的图画来美化整个环境。在老师和同学的大力支持下，我们一起制作了很多优秀的海报，以及很多我们自己亲手绘制的图片。我们希望通过我们的努力让所有的参赛选手和幕后工作的我们都能感受到整个环境的亲切和温馨，因为所有的一切都是大家一起完成的，所有的一切也都只有一个共同的美好愿望，就是能为这次比赛出一份力，将它真正办好。
在整个比赛中我们同心协力留下了很多难忘的宝贵的回忆。同时其中的很多不愉快也让我们学到了很多。这次比赛由我们和法律文秘一起举办，本来我们就是同属一个专业，而且为了同一个目标，应该是一次愉快的合作的，但毕竟每个班都有自己的想法，难免还是出现了一些摩擦。在整个比赛的策划准备过程中，我们多次意见不合产生分歧。但最终矛盾还是在比赛的前一天晚上爆发了，两个班级互相争执不相退让。。。。。。。的确像老师说的：这是大家最后一次大家在一起举办这样一场大的比赛了，以后我们谁都不可能有这样的机会聚在一起为了同一个目标而奋斗。应该互相帮助才对的，可是我们却总是隐瞒自己的想法，也不远坦诚沟通。其实在以后的工作中不同部门之间会遇到这种情况的可能太多了，每个人都有自己的利益角度，从来不站在对方的角度去思考问题，也从没想过去体谅一下对方的想法。双方都只站在自己的利益上思考问题，那么问题只会越来越大。因此在以后的工作中，生活中我们都应该学会体谅我们身边的人，特别是那些爱我们的人。
经过三个星期的努力奋斗，比赛终于圆满的划上了句号。观众收获的是一场精彩的比赛晚会，而我们收获的不仅仅是知道怎样去办一场活动，我想更多的是很多悟出人生的道理：
要相信付出定有回报，其中有很多是隐形的，它会潜移默化的影响你的生活。
要关心别人的想法，自私的人大多是孤单的也是可怜的。
有问题就要及时沟通，不然问题积累多了最终会爆发的。
团队的力量是巨大的，只有心齐了，才能走的远。
